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如何写好销售工作总结

发布时间: 2020.09.30

如何写好实践报告。

无论是生活中,还是工作中,我们都有可能需要写总结。写总结可以丰富我们的专业知识,提升专业水平。每次写总结,我们的大脑都会形成回路,有些东西豁然明朗了:幸福是争取来的,生活与工作上的成就也是。那么你知道怎么书写优秀的总结报告吗?下面是由小编为大家整理的“如何写好实践报告”,仅供您在工作和学习中参考。

一、实践报告的结构

一般来说,社会实践报告的内容大体有:标题、导语、概况介绍、资料统计、理性分析、总结和结论或对策、建议,以及所附的材料等。由此形成的实践报告结构就包括标题、导语、正文、结尾和落款。

常用结构(供参考):

1.主题简介

2.活动日程

3.调查情况

(1)调查背景

(2)调查目的

(3)调查方法

(4)现状与问题

(5)解决方法

4.总结

二、实践报告的特点

1.真实性。要求调研人员必须树立严谨的科学态度,认真求实的精神。只有严谨的科学态度,才能写出真实可靠,对工作具有指导意义的实践报告。

2.针对性。调查研究具有很强的针对性,在实践报告的写作上,必须中心突出,明确提出所针对的问题,明确交待这一问题所获得的事实材料,分析出问题的症结所在,提出具体可行的建议和对策。

3.典型性。典型性是指在实践报告的写作过程中所采用的事实材料要具有代表性,以及所揭示的问题带有普遍性。这种典型特点在总结经验和反映典型事件的调查中表现得尤为突出。

4.系统性或完整性。实践报告的系统性或完整性是指由调查材料所得出的结论,必须是具有说服力的,把被调查的情况完整地、系统地交待清楚。

总的来说,实践报告要做到论证系统、逻辑严密、摆事实、讲道理、具有强烈的说服力,从而使之成为科学决策的可靠资料。

三、要写好实践报告须做到以下几点

一般而言,要想写出一篇优秀的实践报告必须做到以下几点。

1.必须掌握大量的第一手材料。实践者要深入群众,了解调查对象各方面的材料,包括正面的、反面的,直接的、间接的,历史的、现实的,弄清它的来龙去脉,为分析研究提供大量、可靠的事实依据。

2.要善于作认真的分析与研究。对掌握的大量材料作去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的处理,要透过表面现象,看到事物的真面目,抓住它的本质,从而得出正确的判断和结论。

3.要选用切实、可靠的材料说明观点。实践报告所揭示的结论,必须通过对具体情况、具体事实做客观的叙述和分析很自然地得出。要善于用精确、充足的材料来说明观点。不能脱离材料空发议论;也不能只摆一大堆材料,而不提出明确的观点和结论。

4.实践报告的文字要朴素、明确、实在。要注意把说理和叙事有机地结合起来,要善于用简要的议论总结经验,阐明规律,说明政策;还要注意运用可靠的统计数字和群众语言来印证观点。

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如何写好个人社会实践报告


社会实践报告是社会实践活动的总结与升华,根据不同的社会实践类型,实践报告的形式与内容也会不同。实践报告主要分为两类:调研型实践报告与纪实型实践报告。调研型实践报告旨在围绕一个实践调研主题,通过实践中的调研对某一社会问题进行科学的分析并得出合理的实践调研结果。而纪实型实践报告旨在针对某一特色的社会现象或文化,通过实践的观察和访谈对特殊的社会现象与文化进行详细的描述与总结。

虽然实践报告主题丰富,内容也相对自由,但是好的实践报告具有一些共同的特征,以下的几点写作技巧可以帮助同学们写出一份优秀的实践报告:

明确的报告主题:选择报告的主题应当独特且鲜明,报告的主题应当尽量做到小而精,切记宽泛空洞的实践主题。好的实践主题是报告的灵魂所在,整篇报告都应该围绕这个主题展开,层层递进。

恰当的材料内容:实践中往往可以获得大量的第一手实践资料与信息。实践报告不是将实践获得的所有材料简单地加总。选择的报告材料应当紧紧围绕报告主题并且要保证材料的真实性与正确性。强有力的第一手调研资料与丰富的实践调研记录是实践报告的主干。

清晰的逻辑与形象的描述:调研性实践报告应当具有清晰的逻辑性将实践所得的材料合理地组织起来,并通过严谨仔细地分析得出调研结果。实践报告文章的逻辑应当高度地与研究逻辑吻合,使得实践报告能够清晰地展现整个实践过程的调研逻辑。纪实性实践报告需要对实践中得到的丰富材料经行进一步的提炼与加工,通过形象的文字将实践中的所见所感真实地展现在读者面前,这也是纪实性实践报告的重要功能。

令人深思的报告总结:实践报告的总结是整个文章得以升华的地方。好的实践总结不仅仅是报告所有内容的重复,应当对这个实践报告描述与分析的内容进行高度的提炼,并由此引发更广更深的思考。

如何写好年度总结


如何写好年度总结

一、标题要对

标题是文章的眼睛。一般总结虽没有发挥的余地,但一定要写全面。

部门总结的标题:部门名称+年度名称+总结,1、2项可互换;如《营销部年度工作总结》;

大公司总结的标题:关于+公司名称+年度名称+本文内容+总结,如:《关于金宇公司年度营销工作的总结》,比较全面了。

标题规范了,一便于存档,二便于查找,一举两得。

二、引言要精

引言应短而精,官话、套话要少。

部门总结引言:如:李总:

现将营销部年度总结报上,请批示。

大公司业务总结引言:如:公司领导:

今年,在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,在公司各部门的积极支持下,在营销部全体员工的共同努力下,我们取得了三方面的成绩:成功实现了年营销任务5000万元,达到了历史最好水平;成功开发了两个年销售收入在500万的大客户,为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础;成功地进行了全员营销培训,营销人员的基本素质得到了断面的提高。

下面将分四部分向领导汇报。

若总裁太忙,一看引言就知道你的主要工作成绩了。

三、总结要全

总结主要分两大部分,第一部分是总结,第二部分是特点。

总结部分要全面。把各级领导的关心、兄弟部门的支持、员工们的努力和部门的主要工作要写全面,但一般不要超过5点。

特点是本年度、本文的精彩之处,与往年的不同之处,本部门主要的、重点的成绩,一定要认真写好。

特点不要超过三点,多了就不是特点了,别人也不容易记住。

四、不足要准

一年工作一定会存在一些问题、不足和遗憾,一定要找准写好。特别是要把领导认为存在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对,深刻反省,写深写透。

不足一般不超过3点。

五、改进要实

针对成绩、特点和不足、问题,明年应怎么办?这点一定要写好。要有具体的办法和措施、步骤。要事先征求领导和员工的意见,本部门要组织好学习和讨论,制定出的改进计划要得到领导的中肯和员工的认可。(小部门总结可简单些)

总之,文章写作有八股,功夫诗外无止境。光看笔头生花、没有扎实的工作、没有认真的调研、没有准确的分析是写不出好文章的。但干好了没写出来,得不到别人的承认,且不是感觉太窝火。

文笔是管理的基本功,小编在这里抛砖引玉,希望大家在《设备人》微信平台上,相互学习,取长补短,共同进步!

如何写好考试总结



(一)整体总结

首先,建议大家先对自己的期中考试整体情况做一个总结。想必同学们对自己的成绩都有一定的期望值,至少有一定的期待。那么,这次考试,是否达到了你的期望,是否是你这段时间学习状况的真实反映。建议同学们问自己几个问题:

1、名次、成绩是上升还是下滑?

2、如果上升,是因为题目适合你(有些同学遇到比较难的题目成绩会比较好,有些反之。),还是同水平的同学出现了失误,还是自己的水平真实上升了。

3、如果下滑,问题又出在哪里。

(二)知识点总结

知识点的总结是期中考试总结最重要的一环。这里有两种情况很可怕,一是根本不进行总结,那么你下次可能还掉在相同的陷阱里。第二种情况是就题论题进行总结,这样的结果是你下次可能掉在一个相似的陷阱里。

那么,如何正确进行知识点的总结?

首先,同学们拿到卷子后,应对自己答这份卷子的情况进行一个全面的回想。请同学们细细浏览卷子中的每道题。注意,此时你关注的,不应只是错题。而是包括你答起来不流畅的题,思维有障碍的题,以及凭运气做对的题。这些题都是你的软肋。

其次,同学们应着重对这部分知识进行复习。这里应该注意的是,千万不要就题论题。如果只是这道题做错了,改正了。那这样的总结只是让你多会做一道题而已,下次类似的题变一变形,可能又错了。殊不知,一道题错了,可能是你相关的知识体系就没有搞清楚。

所以,同学们应该做的是,由点及面,对这部分题涉及的知识做一个更深、更广的复习。英语错了一道考察冠词的单选题,那你是不是对冠词这部分知识就没掌握好?物理一道大题的受力分析又错了,好好想想你的受力分析是不是一直就存在问题?

如果答案是肯定的话,为什么不以这次期中考试为契机,把这部分知识疏漏处赶紧补上呢?如果又是应付了事,下次一定还会出问题。要拖到什么时候呢?

(三)考试技巧总结

考试技巧的总结上,高三和初三的同学应尤其注意。请同学们再次回顾整个考试过程,这次你的回顾重点是在考试技巧上。请同学回想,也问自己几个问题。

1、这次考试你的策略是什么?时间安排是否合理,有没有出现先紧后松或先松后紧的现象?

2、有没有出现填错答题卡,或者一些很明显的低级失误?如果有,你要怎么能让自己记住这个血的教训?

3、具体到每门学科。英语是否没有时间看完整个阅读?听力是否因为纠结前面的内容而影响了听后面的内容?数学是否因为专注后面的某道很难的大题而没有检查,导致丢了一些不该丢的分。等等。

通过考试技巧的总结,想必同学们自己就能明白,在这次考试中,如果你能怎样安排时间,安排答题顺序,就能取得更好的成绩。把你总结的记下来,这都是你最宝贵的经验。高三和初三的同学们,请把你们的每一次考试当成是最终考场上的真实演练。

进行这些总结后,同学们不要忘了,有一项工作是必需的:把这次考试的错题总结到你的错题本上,以更好的回顾和吸取教训。

最后,请同学们根据以上的总结,结合你个人和学校的情况,对下一阶段的学习,可能是下一次月考前或期终考试前的学习,调整你的计划、学习内容、时间安排,做出更适合你的计划和安排。让这一次犯的错反省出梦想。在以后的路上,走得更远,变得更强。

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