银行见习小结提纲。
言宝贵的光阴，总是像箭一样地飞逝着，这一阶段的工作马上就要圆满结束了，我们也要动手写总结了。是时候认真的进行这段时间的工作总结了，总结经验教训，使以后的工作少走弯路，多出成果，那么我们在写总结时可以从哪方面着手呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“银行见习小结提纲”，供您参考，希望能够帮助到大家。
在 银行为期两个多月的招聘筛选、理论培训以后，我有幸被分配到了 支行实习，这两个多月以来，在师傅的细心教导下，我学到了许多书本以外的知识，受益匪浅。
那天一早，我跟随经理来到了 工业区门口的 支行，领导热情地接待了我，并把我介绍给了同事们，看着他们亲切的笑容，我悬着的心终于放下来了。接着，过来交接班的我的指导老师出现了，她是刚毕业两年的大学生 ，平时做事有条不紊，工作成效、服务态度等都很不错，我默默发誓要跟她好好学习。GZ85.com
在刚开始的一个月里，我们是被安排观摩学习为主的，师傅在做每项业务的时候，都不忘跟我详细讲解一些要点和注意事项，我总会很认真地听取，并在随身携带的笔记本上记下要点，一段时间下来，我发觉虽然还没有临柜操作，但对大部分常见业务有了一定的认识，碰到这些业务时，能很快反映出操作的流程和注意事项等。而对于整天的工作流程，从班前准备，到日结打印、签退等都有了了解。我师傅交接班休息时，我就跟着颖颖姐她们继续学习，他们也会毫无保留地给我传授知识，这让我很开心。看到姐姐们忙得不可开交时，我总会主动过去帮忙，但是一开始，由于一些基本技能不扎实，反而有点越帮越忙，姐姐们会耐心地教我，非常平易近人，还给了我很多练习的机会。为了不让她们失望，午休或空闲的时候，我会巩固各项理论知识，还有点钞、捆把等，但是数字录入似乎给了我下马威，速度之慢让我脸红，本来以为银行业务相当简单，却发现我有这么多基本技能都不会操作。师傅鼓励我说中文和数字录入的速度不快，就很难提高业务完成的速度和质量，要勤加练习，一定会有成效的。从此，我每天回家的功课除了点钞外，还有数字录入和五笔练习。我们的经理和领导也非常关心我的学习工作，经常跟我交流，了解我的学习进度与碰到的困难，还会给我安排一些简单的任务，让我有了更多实践的机会，也让我感受到了 这个大家庭的温暖。
六月下旬，我忙完学校毕业和总行培训的事情后，经理安排我第一时间进行临柜实习操作，指导老师跟班指导。我负责的是贵宾窗口，主要负责1万元以上现金交易和本票、支票、承兑汇票等业务。这整个跟学培训期间，师傅全程跟踪指导，全面掌握我的表现，并根据我的进步情况做好过程控制。师傅毫不遗漏地传授给我知识，还使我的一些行为偏差得到了及时校正，我们成了很要好的朋友、姐妹，而非同事，我们很好地交流，对于疑惑的、不清楚的，师傅会第一时间给我答疑、讲解。一个多月下来，我已经能比较熟练地为客户办理存款业务、中间业务、结算业务、贷款业务等我行大部分已经开办的业务，同时包括班前准备、班后整理工作及规范化服务等。
在我实习即将结束之际，行了组织了消防知识的学习和演习，让我们全行职工都学到了很多有用的知识，之后我们召开了全行的职工大会，行长跟我们一起学习了总行行长及董事会工作报告，接下来对支行这半年的工作业绩和存在的不足做了分析，指出了现阶段大家工作中存在的缺陷和一些整改措施以及接下来努力的方向和具体的工作部署。最后我们支行全体员工一起聚餐，大家一起坐下来聊天、增进感情，大家都在计划着如何更好地建设 支行。正像行长说的只要每个人都有一种主人翁精神，只要每个人都尽心去做好每一件事，就一定能换来支行更美好的明天。
两个多月来，我拼命地学习、工作，我在全心全意地投入一种职业、一种工业。我想，哪怕将来我不在这里工作，我这两个多月的实习也会让我体验到一种不一样的生活，我的生命中多了一种经历。感谢 银行给我们创造了这么好的实习条件，也感谢 支行的领导和同事们给我帮助和指导，他们不经意的一言一行，给我的生命留下了惊喜，让我在刚刚步入社会之际感受到了最暖心的温情。
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银行见习期工作总结
光阴似箭，时间飞逝。不知不觉我已经进入中国邮政储蓄银行上班一年了，在这一年中，在支行各级领导和同事们的帮助下，认真学习业务知识和业务技能，主动履行工作职责，基本完成了本年度的各项工作任务。
对于刚从事银行业的我来说，这一年在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都得到了很好的学习和锻炼。
在竞争日益激烈的金融环境下，具有热情的服务态度，娴熟的业务能力的同时，还要不断自我增值，才能无客户提供更为高效快捷的服务。因此，定期的业务学习和操作技能的培训是必须的。在这一年中我从事过C柜B柜，其中大部分时间是在C柜工作。在做好服务与操作技能学习的同时，我们也应当注重个人业绩。在这一年中，我完成了余额800万，信用卡60张、基金定投8千，金卡12张。 作为一名银行从业人员，在业务和思想上还都有很多不足。在明年的工作中：通过不断充实自己、提高自己来补充自身不足。在业务上，与老员工相比在熟练程度上还有很大的提升空间。比如，在柜台业务办理是，一般都是顾此失彼，没能很好的主动向客户推广我行的其他业务产品。在接下来一年，我一定努力做到克服自身弱点，积极推广我行产品。
在业绩上，当然也不能自甘落后。比如信用卡，我明年的重心将放在事业单位、政府单位、国企等优质单位，从自己身边的关系入手，更好更合理的利用自身的资源；余额方面，除了老客户的维护外，还应该注重新客户的发掘，我以为，在余额上还是要靠老客户或者自己身边的朋友关系入手，通过他们来认识发掘新的优质的客户。在业绩上，我给自己定的目标是：个金余额净增150万、信用卡80张、公司业务有效户3户（总资产500万）、商务贷款3户、小企业贷款1户。
在新的一年里，我为自己制定了新的目标，那就是加紧学习，不断充实提升自己，以饱满的精神状态迎接新的挑战。
工商银行见习生工作总结
为了充分调动一线教师特别是担任初中教学的教师的积极性，便于年级组管理，发挥学校管理的效能作用，实行大年级组管理。围绕这一管理理念,年级组开展了一系列工作,通过一学期的实施，取得了很好的效果，现就本人观点总结如下：
一、强化班主任工作
按照严管、常跟、细导的班主任工作理念，以多鼓励少批评;多用积极地语言，不用消极的语言的班主任工作方式，通过文明源于身边细节，做人始于学会感恩，教育重在培养习惯的班主任工作方法，根据高二年级和初二年级学生的特点，开展年级组的班主任工作。
1.每月定期召开一次班主任工作会，特殊情况临时召开班主任会，并灵活利用周日班主任晚自习下班的机会，布置学校和年级组的相关工作。
2.狠抓学生行为习惯的养成。由于高二学生文理分科后，学习态度与行为习惯相对欠佳的学生，有不同程度的集中，给班主任工作和年级组工作带来挑战;而初二学生有一定的独立学习和思考的能力，又很容易受外界不良因素的影响，表现为学习缺乏主动性，卫生习惯偏差等，明确班主任工作要从学生的守信开始，检查学生遵守作息时间的情况与程度，同时年级组加大检查力度，由教师值日和学生值日双管齐下，形成了较为稳定的局面，为学校的教育教学工作的有序进行创造了条件。
3.本学期获得星级班的有6个班，其中3星级的有高二(1)、(7)、(8)、(11)班，四星级的有高二(2)班，2星级的有初二(3)班。
二、落实年级组值日检查工作
年级组的值日检查包括班主任教师值日检查和年级组的学生值日检查，检查结果与先进班级挂钩，充分调动班主任工作的积极性。
1.班主任教师值日检查共安排了14位班主任值日，实行单、双周一日负责制，除按学校要求值日外，还按年级组的值日表格填写，上交郭军华老师处统计并及时反馈。
2.年级组由各班选派一名责任心强的学生组成值日组，每日由两名同学负责高二年级组检查，安排一个专人负责初二年级的检查，从考勤、纪律、卫生三个方面进行检查，结果及时公布并叫郭军华老师统计，同时对课间操从出操速度、队伍、人数、动作进行专向检查。检查结果与先进班评比挂钩。
三、加大寝室检查力度，确保学生安全
由于本年级住校生较多，加强住校生的管理力度，确保学生安全也是年级组工作的重点。年级组每天安排部分班主任老师查寝、值日教师查寝和年级组正副主任查寝三道防线，确保学生就寝的安全。但艺术班的就寝时间相对滞后，基本上每晚有部分同学因学专业而在22：00后到寝室，存在安全隐患，以后要协调好。
四、加强家校联系，提高教学质量
家访是加强家校联系的主要途径，校讯通平台是间接的家访，充分利用该平台，共同做好每个孩子的教育工作，引起家长们对自己小孩学习的重视，通过师生的共同努力，有针对性地展开帮辅工作，从而提高教育教学质量。
五、存在的问题
1.个别班主任工作方法有待改善。
2.值日教师的检查反馈存在不及时上交的现象。
3.晚自习下班教师有不关注学生的到位情况的现象。
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2020年向市长一行汇报工作提纲
xxx区委
xxx区人民政府
（20xx年x月x日）
尊敬的x市长及各位领导：
首先，我代表区委、区政府对x市长一行来中区视察指导工作表示热忱的欢迎。
今年以来，区委、区政府坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实市第五次党代会精神，按照“工业强区、城乡相融、服务城市、富裕农村”的经济发展思路，狠抓发展第一要务，统筹经济社会发展，各项工作都保持了良好的发展态势。初步预测，1-9月份，全区gdp实现29.47亿元，同比增长14.1%。 财政收入完成6150万元，同比增长18%。地方一般财政收入完成2750万元，同比持平；社会消费品零售总额实现3.29亿元，同比增长16.8%；全社会固定资产投资完成3.69亿元，同比增长57.86%；招商引资实现到位资金4.09亿元，引进各类项目51个。现将我区今年以来各项重点工作及后三个月的主要工作思路和措施汇报如下：
一、今年以来各项重点工作情况
(一)狠抓“项目推进年”活动，把抓发展切实落实到抓项目、抓投入上来。今年以来，全区集中力量推进实施了36个重点项目，目前，云天新材料年产1万吨铬铁合金一期、天宇纸业技改扩能、伟华纺织年产3万纱锭一期、金鹰集团年产30万吨轧钢一期等7个项目已经竣工投产；伟华纺织年产3万纱锭二期、四川上碳年产1.5万吨石墨化炭素一期、海天实业与成都海特高新合作年产2.2万桶肠衣、“宝白”公路等11个项目建设力度大，进度快；年产1万头洋二杂母猪繁育场、广昭商业城、清江逸景小区等4个项目新开工建设，固定资产投资增势强劲。
（二）狠抓移民新村和生态小康村建设，农村经济稳步发展。按照市委高烽书记提出的“防患未然、确保稳定、标本兼治、长治久安”的移民工作要求和“一调整、二提高、三建、四改、五通”的新村建设总体要求，重点抓了宝珠寺电站施工区4个移民新村和龙潭庙坪村等3个生态小康村建设。已投入资金623万余元，建设竣工沼气池1153口、入户路21.82公里，硬化渠堰10.2公里，建蓄水池20口，新、改建房602户；新建经济园745.5亩，建标准化圈舍841户，发展养殖大户300户。“宝清”公路已整治竣工5公里。召开了全区农业产业化工作会议和农业产业化推进现场会，成立了蔬菜、生猪、油橄榄岩桂、白龙湖渔业4个产业发展办公室，明确了全区农业产业化建设的目标和思路，落实了突破性发展的措施办法。全区无公害蔬菜种植面积达8万亩；出栏生猪21.2万头，生产仔猪20万头；新增网箱养鱼320箱，白龙湖水产品产量达到6224吨；1.1万亩岩桂、3.5万亩油橄榄长势良好，部分油橄榄已开始挂果。
(三)稳步推进城镇化建设，深入实施“三个集中”，实现了城乡经济互促互动。我们始终坚持城镇化是实现“二个率先”的重要举措。今年以来，为实现走有特色的城镇化之路，首先是加强了规划，着力提高城镇建设水平，重点对xx和xxx等镇进行了总规和控制性详规编制。其次是不断壮大经济，强化城镇产业支撑。争取到全国重点小城镇建设资金200万元用于宝轮镇基础设施建设，同时引资近6000万元进行旧城改造，旧城上街整体开发房屋主体工程已完成2万平方米，清江东路、四河子引水工程、绿化工程、上街300米道路基础工程和地下管网已基本完成，宝轮大酒店、龙都花园一期工程等重点项目先后建成并投入使用。在强化产业支撑上，我们侧重抓了“三个结合”。一是与农村工业化相结合。乡镇企业快速发展，1-9月全区乡镇企业工业总产值达到3.4亿元，同比增长24.2%，其中规模以上工业企业增加值实现3600万元，同比增长17.3%。二是与农业产业化相结合。加大了对龙头企业的引进和重点大户的培育，全区市级龙头企业达7家，区级8家，培养大户2134户，有效地推动了农业产业化经营更快更好的发展。三是与发展农村第三产业相结合。以搞活流通为突破口，大力开拓农村市场，发展旅游农家乐、电信、保险等行业，使之成为城镇新的增长点。与此同时，我们加快了工业向园区集中的步伐。截止9月份，回龙河工业项目区内已拥有混凝土搅拌站、四川上碳等规模以上企业，实现工业产值2.02亿元；向区内城镇转移农村富余劳动力2.95万人，占全区富余劳动力总数的42.8%，145户农民到城镇建房、购房，从事二、三产业，城镇化率提高1个百分点；重组土地3800余亩，26家业主经营土地2800余亩。
(四)狠抓招商引资，奋力推进“三个转变”，对外开放的速度加快。今年以来，我们坚持把招商引资作为加快发展的主要抓手，区委、区政府主要领导到多次赴西安、上海、杭州和成都等地招商，就伟华纺织第三期工程（即20万锭纺纱基地）、上海碳素厂整体搬迁、核石墨高科技项目、2×5kw坑口电厂、年产20万ｍ3中密度纤维板等项目进行了广泛地前期洽谈，达成意向性项目合作协议6个，协议资金11亿元。充分发挥市场化配量资源的基础性作用，成功拍买土地4宗，实现土地收益1673万元，拍卖采砂权2处，拍卖收益137万元；全区引进专业技术人员51名；积极引导民间资金进入生产经营领域，激活民间资金近8.6
亿元，吸纳民间资金4.9亿元，外贸出口168万美元。全面减免农业税352万元，发放粮食直补资金148.3万元。农村信用社改革方案已报至中国银监会审批。(五)集中整治矿业秩序和发展环境，促进了经济社会协调持续发展。按照省委学忠书记“关键是干部，要害是利益”的指示，全区全面整顿矿产资源181处，责令限期整改非煤矿山企业42家，依法关闭无证煤矿、井口18个和不具备办矿条件的非煤矿山18家，责令证照不齐的30只采金船全部停产，并依法依纪对9名责任人给予了处理。集中清理整顿公铁路沿线乱堆乱建煤坪影响环境和黑石坡滥采松脂等突出问题，依法取缔非法经营煤坪119个，清除原煤3.1万吨，并关停石灰窑4个，停业整顿洗煤厂3家。加快了南河、嘉陵江沿岸环境整治，制定了《加强生态建设取缔南河沿岸违规养殖牲畜实施方案》。对着力打造广元精品街道区进行了论证和评价，即将进入规划设计阶段。投入资金近200万元，按照特色社区、精品社区和平安社区的要求，重点打造了11个社区，创省级优质社区进入验收评审阶段。同时，对全区影响发展环境的强买强卖、强揽工程、强行运输、非法阻工等行为进行了整治，对城市背街小巷、“牛皮癣”进行了治理，效果比较明显。全面落实了“两免一补”和独生子女奖励补助政策，全区计划生育创省优迎复检工作取得成效，宝轮中学创省重已全面启动，各项社会事业快速发展。顺利完成了开发区的移交工作。
(六)狠抓信访工作，切实处理和解决关系群众的热、难点问题。我们认真贯彻《信访条例》，实行信访群众区长接待日制度，按照“坚持政策、理顺情绪、解决问题、化解矛盾”的原则，加强了对重点工程移民和城市建设拆迁征占地遗留问题、企业改制破产遗留问题等不稳定因素的调处，切实履行维护稳定职责。加大“三金”清收和资产变现处置力度，按承诺兑付股金(基金)583万元，保证了股民稳定。严格执行“一岗双责”制和行政“一把手”抓安全生产的责任制，开展了“安全生产警示月”、“全国第四个安全月”、全区第三个“百日安全无事故活动”，安全生产形势稳定，无重特大事故发生。
二、后三个月的主要工作思路和措施
(一)狠抓落实，全面完成今年的各项目标任务
1.继续加大投资力度。加快伟华纺织二期、石墨化炭素一期、云天新材料二期、天正纺织、海天实业扩能、“宝白”公路、锐昌生态农业科技园等14个重点项目的建设进度，力争2×5kw劣质煤电厂、xx镇11万千伏安变电站、新利州购物广场、众森商厦年内全面开工建设，全面完成全年全社会固定资产投资5.2亿元的目标。全力做好招商引资“三篇文章”。一是以伟华纺织印染公司的发展壮大为龙头，抓好伟华、天正扩能上规模，建设30-50万纱锭纺织基地；二是以上海碳素厂整体迁移我区为基础，建设国内第一家高温气冷堆核燃料原料供应基地；三是依托2×5kw合力电厂建设，建设年产5万吨工业硅项目。同时，跟踪国栋年产20万ｍ3中、高密度纤维板项目，加快林纸产业一体化项目的论证和招商，为“十一五”首批项目的建设打下坚实的基础。
2.加快工业经济的提速增效。利用后三个月时间，确保现有规模以上企业正常运转。在伟华纺织、云天新材料2家企业已培育至规模企业的基础上，年内再将瑞奇模具、天正纺织等5家企业培育为规模企业，力争使全区规模以上企业达到19家。同时，集中人力和财力，抓好回龙河工业园区的基础设施建设，积极引导瑞奇模具、飞亚抗静电纳米梭子料项目2家工业企业进入园区。抓好上海碳素厂整体搬迁和核石墨高科技项目建设的规划、征地和拆迁安置工作，力争尽早开工。
3.加快城郊一体化建设步伐。一是立足把xx镇建设成为全市最有活力的卫星城镇，坚持“经营城市规划优先”的理念，以城镇规划为龙头，以产业发展为支撑，以基础设施建设为重点，以经营城镇资源为手段，对宝轮城镇建设实现多渠道投入。加快移民市场、广昭商业城、众森商厦、宝轮大酒店、清江逸景、龙都花园等项目的建设进度，尽快完成上街旧城改造和舟坝路北段道路、城镇排水排污管网等基础设施建设，动工宝轮城网改造。二是把宝轮镇的垃圾处理场、污水处理厂、天燃气公司和51宗闲置土地以及公益性广告、三轮车列为年内加大市场化经营城市的重点，不断探索投融资新模式，并以点带面，全面推开以中心城区为依托建设城周结合点，切实把市建设工作会议精神落到实处。三是继续坚持“商贸创品牌、服务创星级、市场上规模、环境创优质、社区创和谐”的第三产业发展路子。四是围绕“一线一道”和“三点一城市”的总体思路，按照市委、市政府的统一规划，打造精品街区，年内完成总体规划。同时加快11个社区建设，确保创省级优质文明社区一举达标。
4.加快农业产业化龙头企业的建设和引进。进一步贯彻落实全市农业产业化暨县域经济发展工作会议精神，坚持用抓工业的理念抓农业，继续加快推进特色农业和农业产业化进程。一是充分利用境内3万亩白龙湖水面，重点抓四川涌泉珍稀鱼类养殖有限公司、三台佳琪公司等养殖企业的发展壮大，使白龙湖水产养殖产量年内达到8000吨，三年达到1万吨，收入达到2亿元，建立无公害珍稀鱼类水产养殖基地。二是加速促进锐昌生态农业开发科技园的种猪基地
建设，力争建成年育肥猪1万头，年产洋二杂母猪1万头的养殖规模，确保明年5月1日前全面建成，成为川北农业产业化的亮点。继续按照“六个一”的目标建设龙潭川北仔猪之乡，年内达到15万头，三年达到30万头。为全区实现年出栏肥猪60万头，仔猪40万头打下基础。实现肥猪、仔猪100万头。三是利用已栽植的3.5万亩油橄榄和1.1万亩岩桂基地，进一步培育产业上台阶。四是立足服务城市，规划培育建设1000个大棚的蔬菜标准化示范区和10万亩无公害蔬菜示范基地，年内再取得新的成效。同时，以发展产业为核心，继续加快移民新村和生态小康村建设，确保18个市级示范新村和4个移民新村全部验收达标，确保全区农民人均纯收入增加150元以上。按照市委、市政府的安排部署，搞好城周秋季植树和绿色通道建设。(二)着眼谋划明年，认真编制好“十一五”规划。一是根据市第五次党代会提出的“又快又好地推进经济社会发展新跨越，推进区域性经济中心的加速形成，建设生态广元”三大奋斗目标，按照发展要更快的要求谋划明年。明年工作总的思路是：坚持以科学发展观为指导，立足区域资源整合，围绕一切工作以发展为中心，发展以项目、投入为中心，各项指标均保持两位数的增长速度。努力建设四大农业产业化基地，连抓五年，使20%的农户即1万户农户实现种养大户标准，培育龙头企业20个。规划在“十一五”期间，发展年产值过5亿元的企业4家（伟华纺织、四川上碳、合力电厂及工业硅、国栋20万ｍ3的中高密度纤维板项目）、5个过亿元的企业（海天肠衣、云天新材料、金鹰集团、天宇纸业、中方制药）、6个产值过5000万元的企业（瑞奇模具、南桥实业、天正纺织、新粮商贸、飞亚纺织器材、混凝土搅拌站），使全区规模以上企业产值达到30亿元，增加值10亿元以上，5000万元以上的规模企业15个。培育3个销售过亿元流通企业（通大道、新天地、川北农副产品批发市场），按城市规划，打造一条精品步行街。科学编制“十一五”规划，按照新型工业化，能源，交通基础设施建设，农业和农村经济，商贸流通和社会事业发展6个板块，进一步搞好听证、专家咨询、市民参与、社会各界评价的规划编制工作，力争在10月底提交区人大常委会审议。“十一五”规划编制总的思路是：坚持科学发展观和创新的原则，坚持市场化配置资源的原则，坚持促进经济结构调整的原则，坚持抓项目抓投入的原则，坚持统筹发展的原则，坚持建设生态市中区的原则，按照“强化总体发展目标，突破重点、体现特色，依托项目抓发展，增加空间规划”的要求，以国家产业政策和投资方向以及自身资源优势为出发点，以关系全局、带动性强、政府组织实施的重大建设项目为支撑，把规划全面落实到公共产品、基础设施，循环经济等重大项目和投资大，效益好、延伸产业链条的重点项目上，使编制的规划更具有实效性和可操作性。
(三)加大税收征管力度，稳步推进区乡财政体制改革。一是确保完成全年收入任务。全面清理全区税源和纳税人及欠税情况，加大稽查力度，堵塞税收流失漏洞；进一步改进和强化税收征管手段、严格依法治税，做到应收尽收；抓好重点企业的发展，做到满负荷生产；激活城乡消费市场，扩大消费需求，努力培植税源。二是稳步推进区乡财政体制改革。主要是以区乡预算管理一体化，实施预算区乡共编；以区级部门集中收付一体化，提高财政性资金使用效率和调控性能；以乡镇会计集中核算一体化，推进乡级财政会计集中核算中心建设；以政府集中采购一体化，完善管理和监督区级部门和乡级政府的资金运用制度；以区乡国有资产管理一体化，盘活存量资产，积极化解乡镇债务。
(四)继续加大矿业秩序整顿，彻底整治城镇环境卫生，坚决整治影响投资环境的各类行为。一是继续巩固矿业秩序整治工作成果。根据市委、市政府提出的建设生态广元，打造天台山国家级风景旅游精品区的要求，当前重点是抓好回龙河街道天台山旅游线路上3家煤矿的整治工作，制定具体的整治措施办法。二是抓好煤坪清理整顿“回头看”。加大经常性巡查力度，发现问题及时纠正，并严格办理煤炭经营许可证，建立起南河上游及公路沿线环境治理的长效监管机制。三是按照市政府《关于加强南河环境保护的通告》的要求，切实抓好南河、嘉陵江沿岸养殖户的搬迁工作，争取在10月31日前拆除搬迁到位。四是加强对工业污染源的治理和监管，督促企业严格按标准排放污染物，严肃查处未经处理直接排放污染物且拒不整改的企业和责任人。五是切实加强创建国家卫生城市的组织领导，加大城市环境卫生整治力度，制定长效监管机制，确保城镇环境卫生进一步好转。六是继续严厉打击影响投资环境的行为，在教育、查处上决不手软。七是全力抓好市教育园区建设的拆迁安置和新区建设工作，确保教育园区建设进展顺利。
(五)切实关心群众生活，认真抓好安全和稳定工作。认真做好厂矿子弟校、开发区移交我区人员的社会保险衔接工作。积极争取把符合低保政策的失地农民、移民，城镇下岗失业人员全部纳入低保范围。加快宝轮、大石、荣山119户城镇拆迁户和山体滑坡地质灾害受灾户的房屋新建工作，抓好农村贫困户、特困户的救灾救济，确保有御寒的衣物，有越冬的粮食，有居住的房屋。加大“三金”清欠力度，大力筹措资金，确保按承诺兑付，年内全部兑付农村合作基金会个人股金余额。认真做好征地拆迁补偿
安置工作并妥善处理遗留问题，加大对拖欠农民工工资的清欠力度。继续深入开展好“百日安全无事故活动”和乡镇船舶安全专项整治，道路交通安全标示、标牌、标线安全专项整治，危险化学品安全专项整治，煤矿安全专项整治，矿山资源专项整治等十项专项整治工作，重点抓好煤矿安全整治，严防死灰复燃，确保不发生重特大安全生产事故。继续落实好信访群众区长接待日制度，及时认真处理群众反映的热、难点问题，积极化解矛盾，维护社会稳定。党委工作总结提纲
第一篇：党委工作总结提纲
一、xx年工作总结
（一）加强领导，认真落实党建目标责任制，抓班子带队伍，充分发挥三个作用
1.加强班子自身建设，充分发挥政治核心作用。
2.加强农村党组织建设，充分发挥领导核心作用。
3.加强党员队伍建设，充分发挥先锋模范作用。
（二）创新方法，深化拓宽一体两会领域，夯实基层基础，实现用活一体联好两会完善三制的目的
1.用活一体，为产业发展和基层组织建设开创新途径。
2.联好两会，为产业发展和新农村建设打下坚实的基础。
3.完善三制，为产业发展和基层组织建设提供强有力的机制保障。
（三）狠抓落实，强化实施两个计划，加快产业发展，促进社会事业进步
1.城乡居民收入倍增计划成效显著。
2.新家园行动计划稳步实施。
3.民生工程全面落实。
4.社会事业不断进步。
（四）立足基层，着力做好新形势下的群众工作，营造平安稳定和谐环境
（五）强化学习，切实加强党风廉政建设，提高廉洁服务意识
（六）丰富载体，扎实推进创先争优活动，产业发展领头雁工程促群众增收致富
二、20xx年工作要点
（一）继续加大农业投入，进一步增强经济实力
（二）继续加大项目投资，进一步完善基础设施建设
（三）继续完善和保障民生，进一步健全社会事业
（四）深入开展文化宣传活动，着力推进文化建设
（五）继续加强自身建设，进一步提高党的执行力
（六）继续抓好平安创建，进一步打造平安和谐大山
第二篇：20xx年所党委工作总结提纲
北京市药品检验所党委
20xx年工作总结
一、开展创先争优、“爱岗敬业”活动。
1.两优一先评选——全体党员范围
药检所的事迹上北京日报
2.“爱岗敬业”标兵评比——全所范围
制定严格程序， 5进3（爱岗敬业总结），在全所树立典型，利用宣传展板、药检之声等，编写《旗帜》专刊，深化宣传效果。
二、以建设学习型党组织为抓手，做实做细党员、群众思想教育工作。
1.领导干部：参加中央党校学习
2.中层干部:
3.全所党员学习
4.全所职工的学习
5.建立健全xxx机制，针对突出个体问题，
三、加强组织建设，夯实党建工作基础
1、制度建设
党委工作制度、纪委工作制度
2、干部队伍建设：
1）创新干部任用机制，从用准用好干部的角度，以任命 1
主任助理的方式，锻炼培养干部队伍，全方位进行干部考察。同时党委书记细致认真地征求群众意见，覆盖科室几乎所有工作人员。
2）加强对现有干部的培养教育管理，主动放下干部工作中和思想中存在问题，把问题化解在萌芽中。
3、党员发展
梳理党员发展程序，培训支部书记，发布党员发展程序图解，直观，明确。
发展预备党员7人。——（程序的完善和规范）
经支部酝酿，并报党委会讨论通过，确定党员发展对象4人。
4、认真筹备召开民主生活会
组织学习，查找
四、加强党风廉政建设，改进工作作风，严格廉政纪律，保证党员干部廉洁自律
1、以“为民服务”核心价值观的推广和传承为抓手，广泛开展党风建设，在服务上取得实效：
社会开发日
科技周
安全用药进社区
编写便民服务手册
完善承诺书
“三亮”身份、承诺、标准
便民服务复印机（今年？）
延续制度——
社会满意度调查，
拟在一月份召开社会监督员会议
体现在评价上——中组部，马大龙来调研
2、以廉政建设
7月份，组织纪检工作片会；
对党员领导干部进行《准则教育》；
全所范围内针对性地查找廉政风险点；
纪检全面介入基建和大型仪器招标；
妥善处理两起投诉，进行了调查，并与相关人员谈话，形成整改措施；
开展小金库复查
进行公务车治理
执行领导干部财产申报、
五、加强宣传工作，营造优良文化氛围
药检之声刊物电子化，形式更加丰富，内容更为详实，更受广大干部职工欢迎。
加强对外宣传，oa新闻x篇
、宣传片、配合药检所开工仪式，设计制作奠基展板、 《旗帜》、《足迹》、《辉煌》三部曲、
党建展板、业务办宣传展板
《地方志》工作
六、做好工会工作，建设“职工之家”
党委领导，工会组织实施红歌。
登山健步走比赛，药监局和卫生局比赛，取得优异成绩。 举办历史规模最大，职工羽毛球比赛。
工会小组长培训。
更新职工小家展板。
三八节活动——
丰富精神文化生活，促进和谐，
七、做好青年工作，展现青春风采
开放日、科技周、
参加药监局换届改选、
五四青年节卢沟桥
电影博物馆学习
看望军烈属
八、做好离退休工作，体现党的温暖和关怀
春游、秋游
日常工作
春节前看望老干部
九、做好统战工作，凝聚八方智慧
1、中秋节统战座谈会，了解情况
第三篇：党委换届工作汇报提纲
关于巴拉奇如德苏木
党委换届工作情况汇报
巴拉奇如德苏木位于阿旗南部，距旗人民政府所在地天山镇35公里，是一个以畜牧业为的半农半牧区。全苏木辖17个嘎查村，现有4976户、16151口人。下属基层党支部25个，党员721人，其中农牧民党员544人、妇女党员168人。
一、认真学习换届工作相关纪律规定，强化了换届纪律 自3月末，全旗苏木乡镇党委换届工作正式启动以来，我们首先把营造风清气正的换届环境作为重点来抓，组织全体党员干部、各党组织负责人认真学习领会中纪委、中组部严肃换届纪律视频会议和旗委相关会议精神，印发《换届工作5个严禁17个不准和5个一律规定》和《给参加推荐人员的函》，每个领导干部都签署了《遵守换届纪律承诺书》，把换届纪律教育覆盖到每个党支部，做到换届工作5个严禁17个不准和5个一律规定知晓率达到100%。
二、党委换届工作进展情况
我苏木严格按照上级党委的有关要求，切实加强组织领导，科学制定工作措施，严格执行相关程序，全面落实换届纪律，各项工作平稳有序推进。目前，全苏木党委换届工作已进入到代表选举和大会筹备阶段，计划于本月底召开党员代表大会，全部完成换届任务。
认真研究酝酿提名中共巴拉奇如德苏木十八届委员会委员候选人预备人选。中共巴拉奇如德苏木十八届委员会委员由9人组成，其中书记1名、副书记3名、委员5名，候选人预备人选11名，其中差额2名（差额比例为22.2%）。平均年均42岁，其中45岁以下的9名，占82%；具有大专以上文化程度的10名，占 91%；妇女1名；少数民族11名，占100%，班子结构比上一届明显优化，干部素质进一步提高，班子平均年龄有所下降，少数民族干部、妇女干部、优秀年轻干部比例有所提高。
合理分配代表名额。全苏木共有党员721名，第十八届代表拟定为75名，其中各类专业技术人员及先进模范人物代表34名，占45%；少数民族代表54名，占72%；妇女代表15名，占20%；45岁以下代表38名，占51%，代表构成比例也比上届有所提高。
三、主要做法
本次党委换届工作是今年全苏木工作的重中之重，是一项十分严肃的政治任务。为了高标准、高质量地完成这次党委换届工作，我苏木高度重视，进行认真研究，周密部署，做到早筹备、早行动、早落实。主要做法是：
一是成立领导小组，制定方案。为了确保换届工作依法、有序开展，苏木党委先后召开了三次书记办公会、党委会专题研 究和部署，实行换届工作责任制，建立换届工作领导
小组及其办事机构，党委书记亲自抓，党委副书记和组织委员抓好具体工作。同时，按照《党章》和《中国共产党基层组织选举工作斩行条例》的有关规定及旗委下发的文件精神，结合本次党委换届工作时间紧、任务重的实际，认真研究制定出具有较强针对性、指导性和操作性的换届选举工作实施方案，对换届选举的时间、方法、步骤和标准做出详细、具体的规定。
二是结合换届考察工作，旗委组织部指导检查组与我苏木换届候选人预备人选人员进行了集体谈话，苏木党委负责人也与班子成员和各党支部书记进行了谈心，了解思想情况，掌握思想动态，把握工作中的重点对象，抓住苗头性的问题，提前做好深入细致的思想工作，教育领导干部要正确对待名誉、权力、地位和个人得失，自觉服从组织安排。
三是召开动员大会，周密部署。4月10日组织召开各嘎查村党支部书记、党员干部参加的党委换届工作动员大会，认真部署了换届工作任务，强调换届工作的纪律要求，同时邀请旗委换届工作检查指导组人员就党委换届工作的相关业务知识进行了培训，对换届选举工作中所有涉及的相关内容进行了详细讲解，进一步明确了换届工作的具体要求。
四是明确换届工作责任。以开会、谈话等形式， 对班子成员、驻村干部、各党支部书记提出严格的要求，进一步明确领导干部和支部书记的责任，把责任落实到每个人、每
个工作环节，为做好选举工作奠定了基础。
第四篇：基层党委换届工作会发言提纲
同志们：
按照中央和省、市委的工作部署，我县基层党委换届工作要于今年x月底前完成。我们召开这次会议的主要任务，就是全面贯彻落实省、市委换届工作会议和有关文件精神，安排部署我县基层党委换届的各项工作，进一步统一思想，明确任务，坚定信心，精心组织，确保全县基层党委换届工作健康有序进行，为我县“十一五”期间实现经济社会更快更好地发展奠定坚实的基础。下面，我代表县委就基层党委换届工作讲三点意见。
一、统一思想，提高认识，切实增强搞好基层党委换届工作的政治责任感和历史使命感
这次基层党委换届，是全县人民政治生活中的一件大事。认真做好基层党组织换届选举工作，对于加强基层党组织领导班子建设，健全党的民主集中制，完善党内选举制度，提高基层党组织执政能力，驾驭全局能力，更好地完成县委交给的各项工作任务，推进全县经济和各项事业实现新跨越、大发展，具有重大而深远的意义。各级党组织特别是各级领导干部一定要站在事关全局和长远的高度，充分认识这次基层党委换届的重大意义，切实增强政治责任感和使命感，始终保持讲政治、顾大局的良好作风，将换届工作抓实抓好，确保各项任务的圆满完成。
(一)搞好基层党委换届，是加强基层民主政治建设的客观要求。基层党委是党的基层组织的重要组成部分，基层党委换届，不仅是党委班子成员的更替，更是党内民主在基层最广泛的实践活动。近些年来，我县通过扎实推进“三创两建”活动、深化干部人事制度改革等举措，在加强基层民主政治建设方面取得了积极的成效。但应当看到，加强基层民主政治建设是一项长期的任务，很多工作都还需要我们去落实和探索。一方面，这次换届，全县将有六千多名党员直接或间接地参与其中，组织好换届，有利于进一步增强广大党员的党性观念，加深对党的路线方针政策的理解，不断增强党内团结，进一步激发和调动广大党员参与民主政治的热情，更加珍惜和懂得如何行使自己的民主权利。另一方面，组织基层党委换届，就是根据《党章》、《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》和《干部任用条例》的有关规定，动员和引导广大党员积极参与党内事务，正确行使民主权(本站向你推荐)力。这对于扩大党内民主，保证广大党员的参与权、知情权、选举权和监督权，推进新时期基层民主政治建设和社会主义政治文明建设步伐，加快基层民主政治建设进程，巩固党在基层的执政基础，具有十分重要的意义。
(二)搞好基层党委换届，是加快我县“十一五”期间经济社会发展步伐的重要保证。“十一五”期间，是我县加快发展的重要战略机遇期，能否在今后五年这个关键的历史时期，把我县建设好、发展好，核心在党，关键在人。基层党委处在改革和发展的第一线，是各项事业改革和经济建设的直接组织者和领导者，在推动经济社会发展中起着重要的作用。搞好基层党委换届工作，选好配强领导班子，进一步提高基层党委的整体素质，增强基层党委的创造力、凝聚力和战斗力，使基层党委更充分地发挥好领导核心作用，才能为全县改革发展提供坚强保证。同时，在这次换届中，各基层党委将围绕县委确定的发展目标，制定出今后的发展蓝图。各基层党委提出的发展思路和措施是否科学、是否可行，关系到县委决策部署在基层的全面落实，关系到全县“十一五”发展目标的实现。因此，我们要通过这次换届，切实增强基层党委领导加快发展和科学发展的能力，进一步用发展的目标鼓舞人心，用发展的举措凝聚人心，用发展的业绩振奋人心，进而为全县实现“十一五”发展目标，加快社会主义新农村建设进程作出积极的努力和应有的贡献。
(三)搞好基层党委换届，是树好党的形象，密切党群关系的现实考验。基层党委换届是全县政治生活中的一件大事。人民群众对此很关注，期望值很高，希望选出的干部靠得住、有本事、能干事、干成事，希望选出的领导班子能带领群众发展经济，真正维护好、实现好、发展好广大人民群众的根本利益。这项关系民心的工作能否做好，是对基层党委统揽全局能力和领导水平的检验，是对基层党委思想、组织和作风建设成效的检验，也是对保持共产党员先进性教育活动是否取得成效的检验。这项工作做好了，基层党委领导班子配强了，就能够在人民群众中进一步树立党的良好形象，进一步密切党同人民群众的联系。全县各级党组织要在思想和行动上高度重视这次基层党委换届工作，切实把这项关系到加强基层组织建设，关系到群众切身利益的大事抓紧抓好，选出让人民满意的新一届基层党委班子，巩固和扩大党的执政基础，促进全县经济社会和各项事业健康持续快速发展。
二、明确任务，严格程序，高质量完成基层党委换届各项任务
我县的基层党委换届工作，将集中在8月中上旬进行。这次基层党委换届的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，把加强党的领导，充分发扬民主有机结合起来，坚持干部“四化”方针和德才兼备的原则，以提高素质，优化结构，强化功能，增强能力为重点，扩大民主、完善考核、推进交流，把有经验、有本事、过的硬的干部选拔进领导班子，把基层领导班子建设成为政治坚定、勇于开拓、团结协调、廉洁务实、结构合理、精干高效，能够带领广大人民群众实现共同富裕的坚强领导集体，为建设生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的社会主义新农村提供有力的组织保证。
按照省、市委的要求，这次党委换届的基本任务主要包括认真总结和部署基层党委、纪委工作，选好配强基层党委和纪委领导班子，选举出席县第十三次党代会的代表。对如何搞好基层党委换届工作，县委已经制定了实施意见，提出了明确要求，文件已经下发到了各单位。这里，我着重强调三项工作。
(一)认真总结，科学谋划，起草好工作报告。起草工作报告，实事求是地总结上届党委和纪委的工作，明确新一届党委、纪委的任期目标，是这次基层党委换届的一项重要任务。基层党委、纪委工作报告是指导今后工作的纲领性文件，并不仅仅是一个简单的会议材料。特别是基层党委工作报告，其质量的高低，直接关系到基层党委在换届时如何总结过去和谋划未来。对工作报告的起草，各党委要高度重视，要紧紧围绕县委确定的奋斗目标和全县“十一五”发展规划，立足本单位、本部门的实际情况，认真思考优势在哪里，不足在哪里，还有哪些潜力没有挖掘出来，今后要朝哪个方向努力，从而提出切实可行的目标任务和工作措施。对工作的总结，要客观实在，正确估价，善于发现和提炼上届党委工作中好的经验和做法，找出存在的差距，认清面临的形势。谋划未来，要紧紧抓住发展这个第一要务，用发展来统一思想、振奋精神，用发展来解决前进中遇到的困难和问题，用发展来树立形象、凝聚人心。各基层党委提出的发展目标和发展思路，要贴紧贴实全县工作大局，要充分考虑现实条件和发展潜力，使工作任务、奋斗目标和主要措施，既鼓舞人心，又切合实际，扎实有效，使广大党员干部群众树立信心，看到发展的希望。在起草和审议报告时，要充分走群众路线，搞好调查研究，尊重并积极听取代表提出的意见和建议，以广大群众高兴不高兴、答应不答应、满意不满意作为最高标准，真正维护好、实现好、发展好广大人民群众的根本利益。通过报告的讨论和审议，要进一步凝聚广大干部群众的人心，使干部群众心往一处想，劲往一处使，共同为经济社会发展和各项事业的建设献计出力，团结进取。
(二)坚持标准，做好党代表选举工作。要坚持先进性，把握代表的政治素质和议事能力，严格代表条件，把那些具有较高的政治理论水平和议政议事能力、坚持党性原则、认真履行职责、正确行使权力、在工作中起表率作用的优秀党员选为代表，为党代会的成功奠定基础。要注意广泛性。在党员代表的构成上，要特别注重各种比例的适度，在实现组织意图、保证大会顺利进行的条件下，最大限度增强代表的广泛性。
(三)把握政策，积极引导，组织召开好党代会。召开党代会，听取和审查基层党委和纪委的工作报告，选举产生新一届基层党委、纪委和出席县第十三次党代会代表，政策性、原则性和程序性都很强，稍有不慎，极有可能出现这样那样的问题。我们一定要正确把握政策，严格程序要求，确保基层党代会顺利进行。一是要精心筹备。召开党代会，筹备工作是非常重要的，筹备工作做得扎实与否，直接关系到会议的质量。党代会召开之前，各基层党委要组织力量，认真开展摸底排查，全面了解掌握干部群众的思想动态，排查出可能影响党代会顺利进行的各种不利因素，深入进行分析研究，坚决把问题处理在萌芽状态。对出现的问题，既要正确看待，又要周全考虑，积极应对，注意讲究方法，尽量把各个环节的事项做细做好，确保党代会顺利进行。二是要加强引导。要认真做好代表工作，组织代表认真学习有关法律法规，使每一位代表明确党代会的性质、地位和作用，以及代表的职责、权利和义务。要运用民主的方式和法定的程序，积极引导代表正确行使民主权利，履行好自己的职责，把代表的积极性引导到工作上来，引导到干事业上来，引导到依法办事上来，使基层党委的主张和意图得到充分实现。三是要严格程序。基层党委换届的程序要求非常严格，先进行哪项工作，后进行哪项工作都有严格的规定。各基层党委要增强党纪观念，制定严密的工作方案和切实可行的措施，拟定出具体的工作日程表。在召开代表大会时，一定要把各个环节的事项都想透做细，不折不扣地按规定程序办事，切实做到应有的程序一点也不变，该走的步骤一步也不能少，不要怕麻烦、图省事，更不能走过场，确保会议高质量完成。
三、加强领导，精心组织，确保基层党委换届工作顺利进行
这次党委换届，涉及面广，时间紧，任务重。我们一定要高度重视，精心组织，周密安排，切实加强领导，确保换届工作任务顺利完成。
(一)切实加强领导，落实工作责任。为确保基层党委换届工作健康有序进行，各基层党委要按照县委的统一部署，切实把这项工作作为当前的一项政治任务摆上重要日程，要成立相关的领导机构和工作机构，扎实抓好换届的各项具体工作。各基层党委书记要切实履行好第一责任人的职责，认真把握好每一个环节的工作和具体要求，集中精力抓好换届的各项具体工作，确保换届工作任务圆满完成。http://
(二)充分发扬民主，严格按党内法规办事。在基层党委换届工作中，我们要把坚持党的领导、充分发扬民主、严格依法办事三者有机结合起来，贯穿于换届工作的全过程。换届工作的各项工作、各个环节，都要严格按照有关法律和政策规定办事，一方面，从代表的选举，报告的起草、讨论、审议，到人事安排方案的产生，候选人的酝酿和选举，都要坚持走群众路线，广泛听取和正确集中各方面的意见，充分尊重和支持党代表正确行使民主权利。另一方面要坚持民主集中制原则，处理好民主与集中、民主与法纪、权利与义务、发扬民主与加强党的领导、贯彻组织意图与表达个人意志的关系，保证民主的正确方向，把党组织的意图同广大党员的意愿和谐统一起来，保证党委换届工作健康有序进行。
(三)加强教育引导，确保干部思想稳定。基层党委换届工作涉及面广，是各种思想比较活跃的阶段，特别是面临干部职务调整变动的时候，更会出现一些思想波动。多年来换届工作的经验证明，选举工作出问题，往往不在党外，而在党内，多数还是党员干部。因此，各基层党委要深入细致地做好换届工作中干部的思想政治工作，加强对党员特别是党员干部的教育，要求他们讲政治、讲党性，顾大局、守纪律，以饱满的热情和积极的工作态度，迎接组织和人民的检验。要用县委形成的人事方案来统一全体党员干部的思想，从思想上、行动上拥护和支持县委的换届人事方案，维护县委的权威，确保人事方案的顺利实现。
(四)严肃纪律要求，妥善处理好换届工作中遇到的问题。基层党委的换届工作，是基层广大党员政治生活中的一件大事，党内、党外都十分关注。这次换届，要坚决防止和纠正换届中的不正之风，绝不允许任何人搞派别活动和非法组织活动，绝不允许有违反纪律、干扰破坏的现象发生。对那些搞非法组织活动，或暗中策划、煽动、欺骗群众，制造混乱，干扰、破坏换届工作的，县纪委、县委组织部及相关部门要及时介入，按照有关政策法规，严肃查处。基层党委要密切关注各种动态，保持高度的政治敏锐性，及时排查和解决影响换届工作的倾向性、苗头性问题。同时，要高度重视信访工作，对群众反映的问题，不推不拖，认真调查核实，及时、认真、妥善地加以解决，防止矛盾激化，确保全县各基层党委的换届选举工作平稳、有序地进行。对因工作不及时、不到位，造成恶劣影响的，县委将严肃追究有关人员的责任。
(五)正确处理搞好换届与促进工作的关系，扎实抓好当前各项工作。这段时间，全县各项工作任务十分繁重，这就要求各基层党委要总揽全局，统筹兼顾，把换届工作同当前工作有机结合起来，以当前工作的有效推进来促进换届工作的顺利进行，以换届工作的圆满成功来推进当前工作的健康发展。要引导广大党员和群众始终牢记发展是第一要务的思想，以基层党委换届为契机，增强干部和党员群众抓好工作的热情和自觉性。通过基层党委换届，进一步促进党员素质的提高，促进作风的转变，促进工作的落实，促进经济社会的发展，推动各项工作取得新成绩、再上新台阶，为全县“十一五”规划开好头、起好步。
同志们，基层党委换届工作是全县人民政治生活中的一件大事，希望大家以正确的政治态度，饱满的政治热情，严谨的工作作风，精诚团结、精心组织，扎实工作，确保基层党委换届圆满成功。
第五篇：月度工作总结提纲
区域市场工作总结及下月工作计划
（一）总结：
前言：1、本月的主要工作内容及完成情况；
2、公司任务指标，达成情况；（包括重点单品达成情况） 一、销售状况
1、增幅前三位单品进行市场分析，介绍增长原因及市场潜力等；
2、增幅后三位单品进行市场分析，介绍下滑或者没有达到预期目标的原因； 3、自己区域重点单品进行市场分析； 二、影响本月销售的因数分析1、上月计划达成情况
①、对上月计划执行过程进行总结分析； ②、对上月计划中本月未达成的原因总结分析；
2、渠道成员意见及客户本月销售情况做以总结分析（含表格）
备注：①、任务代表合同任务；②、达成比例代表达成数据占合同任务比例； 三、竟品信息反馈1、竟品信息、动态
2、竟品促销活动的效果信息反馈
四、公司产品促销效果评估
五、相关建议（包括产品质量、促销、市场运作） 结合市场状况提出相关建议
六、各区域市场情况及下属工作情况1、对所辖区域当月市场概况总结2、对下属当月工作情况及达成情况做总结 1)、各个区域与上年度同期比较
2）、下属工作重点达成情况评估
（二）：下月度计划
一、 下月销售计划（具体分解sku及数量到区域市场内每个客户）
二、销售促销计划（根据市场做出合理的促销计划，明确客户及方式）
三、 下月工作行程安排（日程表）
四、 大事时间完成进度表
五、下属工作安排计划（下属工作进度表计划、业代路线计划、达成效果计划）
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