寒假社会实践报告：冬日暖阳，温暖人心。
天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。在某一段时间之中，我们经历了很多的事，大部分人都会被上司或者老师要求写一篇总结，总结的目的在于让我们知道自己，认识自己。那么，大家有写过关于总结的范文吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《寒假社会实践报告：冬日暖阳，温暖人心》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
时光如流水，总在我们不经意间静静地流逝。不知不觉在大学已度过了一学期的时光，迎来了我上大学的第一个寒假。大学生活正式步入了正轨，我意识到自己应该充分利用假期，来锻炼自己。把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析总结，从而提高自身的能力。我想一个大学生之所以有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力。在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。假期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会,了解社会。同时实践也是大学生学习知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社会,回报社会的一种良好形式。同时大学生社会实践活动是适应新世纪社会发展要求,培养全面发展型人才的需要,是加强集体主义,爱国主义,社会主义教育，升华思想的有效途径。实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去， 使自己所学的理论知识有用武之地。 只学不实践，所学的就等于零,理论应该与实践相结合.另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。同时，从中所学的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习，在学习中实践.“ 没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。于是，我决定今年寒假利用假期时间跟随“晨曦计划”的其他志愿者们一起做一项有意义的社会实践活动。
实践内容：
少年强，则国强。少年进步，则国进步。少年是祖国的希望，在城市化加快的今天，留守儿童成为社会关注的话题，留守儿童的健康成长关系到社会的发展与进步。为此，我们展开了为期10天的寒假回访工作，为乡村的孩子贡献出自己的一份力，让他们在求知的路上勇敢的面对重重的困难。
实践经历：
在为期10天左右的回访工作中，印象最深的是孩子们一张张稚嫩的笑脸，他们对知识的渴望，对大千世界的向往。感动了我们一行人。回访地点大多在深山中，交通很是不便，再加上我们对地形不是很熟，光找路就花费了大量的时间，好在村里的人们都很热情，在他们的引导下，我们完成了一家又一家的回访工作。
从刚开始的制定计划，到商量买孩子所需要的学习用品，再到制定具体行动路线一直到回访结束，这短短的十天是我度过最充实的日子。回访对象分布在县城内的4个乡镇，在每个乡镇又分布在各个村子，林散的分布为我们的工作带来很大的困难，不是这家孩子不在就是家里没人，在这期间，我们曾经失望过，沮丧过，甚至想要放弃。可是一想起孩子求知的脸庞，似乎所有的问题都不再是问题，所有的困难都不再是困难。下过雪的山路有些滑，走在上面胆战心惊，我们似乎可以体会到小孩子念书时路途的艰辛。当我们好不容易把买到的东西交到孩子的手中时，他们兴奋的表情以及家长会心的微笑，这些是最珍贵的。一家一家的回访，一户一户的调查，经过十天的努力，我们成功的完成了回访工作。在这十天的实践中，收获颇多。
实践心得：
一、待人要真诚
第一次踏进村委会办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每到一个村子的村委会我都会先向他们问好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和伙伴们打成一片，我心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同行者的信任。他们把我当朋友，也愿意和我一起完成工作任务。
二、要善于沟通
沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。
三、要有热情和信心
其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。
四、要讲究条理莲山~课件
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是联财镇村支书给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。在网上看到一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过关于他的这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化.
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“冬日暖阳”送温暖活动总结
2013“冬日暖阳”**村送温暖活动总结
2013年11月30日，我们平顶山慈愿净业社的佛友们跟随平顶山义工联冬日暖阳项目前往**村，将之前募集到的衣物以及爱心佛友们慷慨捐款购买的米面油等生活用品送到贫困家庭的手中。
早上7点半，参加此次冬日暖阳温暖活动的义工及爱心佛友们已经早早的站在文化宫东门口开始集合。上午8点钟的时候，大家已经将之前活动募集的1200余件衣物全部装上货车，接着我们前往胜利街市场购买生活用品，一共购买了20袋大米，10桶食用油，以及50斤挂面，砂糖橘2箱，苹果2袋。买完物品，我们又来到焦店立交桥处集合，一起吃了早饭，之后全速赶往鲁山。大约40分钟之后到达鲁山，我们跟鲁山站义工张戈一起前往本次活动的目的地鲁山董周乡黄背洼村。在董周乡政府略作停留之后，我们又马不停蹄的赶往黄背洼村。
由于此时已经11点，我本想找个地方先吃午饭然后再开活动。可是义工们一致赞同先进行发放活动，然后再吃饭。就这样，我们一路不停的赶往黄背洼村。由于黄背洼村远在山区，路途非常崎岖，要走很长一段山路，坡陡路窄，路上不断的遇见大上坡还有大下坡，多处都是90°的急转弯。途中有一位女司机走着走着开始害怕起来，实在不敢再往前开。这时，正好车子里还有一位男司机，于是在更换司机之后，我们又开始前进。到达黄背洼村的时候，已经快12点了。大家没有犹豫开始跟村支书联系，开始一家一家的探访，然后挑选适合贫困家庭的衣物，再亲自送往贫困家庭的手中。由于有黄背洼村的村支书做向导，发放活动非常顺利。但是，由于黄背洼村在山坳里，住户非常分散，一户到下一户可能就需要10多分钟的路程，还是崎岖不平的山间小路，没有大路可走。就这样，我们走走停停，一路走访贫困家庭一路发放爱心物品。
一路上，还是遇到很多非常贫困的家庭，由于黄背洼村在山坳里，对外交通不便，所以那里的经济情况非常落后。除了成片土坯房子外，还有很多已经漏顶和开裂的房屋。看着让人着实心疼。记得募捐过程中，有朋友问，说鲁山那边已经很富裕了，你们怎么还往那里捐呢？现在通过实地走访，我可以郑重的回答他：鲁山只有一小部分地区较富裕，其余大部分地区还是非常非常贫困的，特别是山区，贫困程度远远超出我们的想象。到了那里，给你的感觉，就是仿佛乘坐时光机器回到了60年前。人们普遍穿着灰蓝色相间的粗布衣服，城市里早已难得一见的灰色中山装，在这里也比比皆是。当然了，他们的中山装可不是为了怀旧复古，全部是已经破烂不堪的衣服。衣服上破洞连连，有些明显大小不合适，一看就是别人早已不穿而给他们的。棉衣在这个地方还是很缺的，我去的那天虽然天气晴朗，可是温度依然不高，我见到那里的村民还是穿着一件单薄的毛衣外加一件单衣外套，只有70多岁的老人才会穿着几层毛衣加单衣。明显看得出，他们的衣服绝对不能防寒保暖。另外，在送棉衣的过程中，我们亲自走进村民家里，很多家里连窗户都没有，风直往屋里灌，屋内和屋外的温度几乎没有差别。床上是薄薄的褥子和被子（看上去跟夏凉被的厚度差不多），你想想看。山区阴冷的冬夜，一个没有窗户四面透风的房子里，床上是薄溜溜的被褥，一个人睡在这样的屋子里会是什么样的感受。很多村民由于怕冷，他们晚上睡觉都是穿着衣服睡的。朋友们，你想象不到吧，如今的社会还有这样的家庭，还有这样的贫困。
走访中有两个家庭格外让人心酸。一个家庭是老两口无儿无女，都70多岁，大爷身体常年有病，大娘腿脚不好，走路必须拄着拐杖才可以艰难的蹒跚前行。老两口住在一个几乎是废墟的土房子里，房子不仅没有窗户，还多处裂缝，我估计屋外下大雨的话，屋内至少下中雨。老两口相依为命，生活非常艰难。我们去走访的时候，大爷由于疾病加重前往县城住院，大娘独自一人在家，当看到大娘拄着拐杖一步一拐艰难走远的背景，我的心中一阵阵酸楚。另外一家是这个家庭的男主人有先天的眼疾，一只眼睛看不见，另一只眼睛视力模糊。女主人患有痴呆，生活一点都无法自理。家中有三个孩子，两个男孩一个女孩，分别是10岁、7岁、5岁。目前只有10岁的男孩在上学，其余两个孩子仍然在家。但是，三个孩子一个比一个聪明、机灵、漂亮。我们前去的义工纷纷感慨，这样的父母竟然生出这么好的三个孩子，真是老天怜悯这家人，给他们送来的馈赠。由于家庭贫困，母亲生活不能自理，我们去他家的时候，三个孩子穿着脏兮兮的衣服，脸上，手上布满皴裂而形成的口子。看着孩子们的际遇我们的女义工无比同情，纷纷给三个孩子挑选了合适的冬装，图片中那个穿着漂亮的小女孩就是在我们义工的精心打扮下的结果。跟我们义工熟识一些后，这些孩子也消除了羞涩感，在我们提出要给小女孩拍一张照片的时候，小女孩还配合的在我们的镜头前摆了一个pose。看着打扮一新的孩子，看着残破不堪的家，看着单薄的父亲，看着呆呆傻傻的母亲，这个家庭让我们全体义工都感受到从未有过的沉重。临行前，我们得知这个家庭正在被义工联寻找到的资助人资助，心中略有欣慰。出门的时候，我嘱咐孩子的父亲，一定要让孩子上学，好好抚养着几个孩子，这几个孩子就是这个家庭的希望和未来，将来你还要享这几个孩子的福呢。孩子的父亲无奈的笑笑，算是回答。
直到下午4点左右，我们才将爱心物资全部发放完毕，此时我们全体参加活动的义工和顺风车群的爱心车友都还没有吃午饭，本来说到鲁山县城吃，可是大家一心想早些赶回家，所以，大家一致同意先赶回去，午饭和晚饭两顿合一顿，午饭就省掉了，全当减肥！呵呵，感谢参加活动的全体义工及爱心朋友们，你们是最可爱的人！
回来的路上我陷入沉思，当我们在享受现代化生活的同时，我们能否想到，在我们周边的一些地区，那里竟然还有这么多挣扎在生存边缘的人们。我们的一次活动或许对于他们的生活来说是很微不足道的，或许根本无力改变这一现实。但是，我希望我们的活动是一颗爱的种子，在充满贫困的环境里，给这些家庭、给这些孩子带去一丝微弱的温暖。让他们感受到来自社会的关怀。让他们明白这个社会并没有抛弃他们。我记得一个真实的，一位记者采访一位事业有成的企业家，这位企业家资助了上百位贫困失学儿童。当记者问及企业家为什么这么做的时候，企业家说，我小的时候家庭也非常贫困，正是因为有好心人的资助才完成学业取得了今天的成就，所以，我要回馈社会，我虽然已经找不到那个当年资助我的人，但是，现在我希望将这份爱心传递出去，送给更多像当年的我一样需要帮助的人。
这，也许就是爱的轮回吧。爱是可以传递的啊，朋友们！现在你可能还无法感觉到我们做的这些微不足道的小事情，这些对他们的生活改变不了多少的事情有什么意义。但是，我坚信，若干年后，我们当初种下的爱的种子，一定可以开花结果，在经历时间的洗礼之后，一定可以让你看到一个不可思议的美好！
寒假实践报告之“为高墙深处的人们送温暖”
记得听过这样一个故事：一个小和尚做了一件很严重的错事，他回去向师傅承认错误，但师傅不肯原谅他，并对他说：要我原谅你，除非佛桌上能开花！于是小和尚绝望的下山了。结果第二天，佛桌上开满了鲜花
其实在这个世上，没有什么歧途不可以回头，没有什么错误不可以改正！一个真心向善的念头是最罕有的奇迹，而让奇迹陨灭的不是错误，而是一颗冰冷的不肯原谅、不肯相信的心！人心都是肉长的，每个人都会感动，只是在一次次受到伤害和欺骗之后，人们学会了隐藏感动！于是这个世界变得越来越冷其实只要我们每个人能够多一点关爱，世界上就会少一起犯罪！
高墙深处的人们需要我们共同去关爱、去感动！
xx年寒假，我随同聊城大学送温暖，献爱心文艺演出自愿者服务队来到了聊城监狱参加社会实践活动。在实践中，我懂得了有一种感情叫做关爱，有一种感受叫做感动，有一种感觉叫做温暖。
【关爱】
只要人人献出一点爱，世界变成美好的人间听着韦唯的这首《爱的奉献》走了这么多年，直到今天我才真正懂得了什么叫关爱。以前看到别人沉沦，我的观点一直是各家自扫门前雪，休管他人瓦上霜。但当我看到高墙里面那些被人们称为社会败类的大老爷们听着《爱的奉献》流泪的时候，我知道我错了！以前总以为关爱的对立面是仇恨，其实不是，关爱的对立面从来都不是仇恨，而是漠然！用心体会一下《爱的奉献》，然后扪心自问：我们是否应该为高墙里面的人们负一点责任呢？！如果没有我们的漠然，没有我们的落井下石，他们或许会像我们一样在高墙的外面与家人共享天伦之乐！
抛弃我们的偏见，去关爱那些高墙深处的人们！因为一个真心向善的念头是最罕有的奇迹， 请不要让这种奇迹因为我们的偏见而陨灭。好吗？好吗！
【感动】
当我看到一群在外面叱咤风云的男人，听着一首《爱的奉献》而流泪时，我说我不懂得什么叫感动，你或许不信！当我看到服刑人员真诚的眼神时，我还说我不懂得什么叫感动，就连我自己都不信！眼睛是心灵的窗户，通过他们的眼神，你真的可以读出什么是感动!！
感动是一种态度，人世间的丑陋往往来自于人们之间的漠然；感动是一种心情，流过眼泪后就笑了，笑过之后就放了；感动是一种美德，它可以让人世间充满了温暖。
【温暖】
在实践过程中，我与一名一级宽管犯作过短暂的交谈，他是一名五十多岁的男人，当听到《爱的奉献》的时候，他没有眼泪，但我知道他流泪了，流泪有两种：一种流在脸上，给别人看；一种流在心里，自己品尝！通过交谈我了解到，他是因为父母离异，家里从来没有给过他温暖，所以他便慢慢的开始打架，偷盗的生活，最终因致人重伤而走进高墙。开始的时候他一直消极的抵抗着监狱工作人员的关怀，但他慢慢的改变了，因为他感觉到了温暖，监狱里的工作人员给了他家一样的温暖！所以他积极改造，并由一级严管犯变为了一名一级宽管犯。
给别人一点关爱，让自己收获一份感动！
给自己一点感动，让别人感到一点温暖！
给别人一点温暖，让世间变得更加美好！
走尽心灵，请倾听他们悔改的心声！
关注情感，请体会他们无言的感动！
大学生推销保暖内衣寒假社会实践报告
大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为暖倍儿保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告：
在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。
第一，市场需求。
需求调查主要包括以下几项内容：(1)、商品总额调查，以本次推销暖倍儿保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点-本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便;还有，我们的暖倍儿对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明暖倍儿保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。(2)、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品暖倍儿保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。
第二，产品调查。
(1)、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的暖倍儿保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。
(2)、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，暖倍儿保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。
(3)、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，暖倍儿保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。
第三，供给调查。
包括：(1)市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供给量是比较大的!(2)市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。
第四，价格推销。
价格调查涉及的内容主要有：(1)、竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的暖倍儿保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。(2)成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。(3)、购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们根据我们的实际情况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣。
