天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。在某一段时间之中，我们经历了很多的事，很有必要给自己写一份总结，一份给自己的总结，总结的精髓在于客观的查错改错。大家晓得总结范文怎么写好吗？以下是小编精心收集整理的实践总结范文,带给大家。更多信息请继续关注本网站。
冬天麦盖三层被，来年枕着馒头睡真切的民间谚语被世人传颂。如今，农民已基本过上温饱生活，如何让广大农民群众过上富足的生活已是政府关注的焦点。而我们今年的寒假实践活动就是以民为本，充分调动农民的积极性，开阔他们的眼界，让他们了解到助农建账的真正意义。我已在此活动中感受到了众多惊喜，希望分享给大家。 版权所有
助农建账：字面上看就是帮助农民建立自己的账户，进而是他们在理财上有更明确的目标及方向。其实内在的也就是如此，只是有一点深入的意义，即让农民更多地了解国家政策、制度。作为生活在最基层的农民，他们没有快捷、高效的信息来源。但他们渴望接触新鲜事物，渴望了解最新政策、制度。所以我们的行动有力地践行了这个宗旨，帮助农民建立自己的财务账户，切实保证他们财产安全，促进生活富足。
走进农家，看到他们苍老的面容，我们感到了责任的重大。当问及他们对助农建账的看法时，他们说你说的助农建账是啥?我们都没听过，不知道是啥?在那一刻我不知道是惊呆了、还是无奈，我感受到任务的艰难。我们认真讲解没一个名词、细节，但有些人却认为这是浪费时间，早早就回到家里，做一些无聊的事，看看电视，聊聊天，不再来听我们讲解、说明。那一瞬间，我好想说一句，愚昧让人浑噩、乏味。但我没有，因为我没有接受教育是否还不如他，我们不能责怪他们，他们只是充当了时代的工具，时代的诠释者。然而，功夫不负有心人，有一些农民理解了助农建账的好处及作用。他们踊跃的提问，我们面对众多的问题有一点累，但更多的是喜悦，期待。替他们高兴，期待更多的人了解它，践行它。
成功在路上，我们在奋斗。
原本不感兴趣的人也回到了听讲的队伍，惊奇和期待的表情洋溢在他们的脸上，祝福的微笑在我们的脸上悄悄绽放。伴着幸福，我们走着，看着。
国家的助农政策还在不断出现，微笑也在世界某个角落绽放着。民是国之根本，这句话在我心中响起，只有将人民放在心中才能真正为人民服务。让人民了解会计制度，会计法则，这样他们可以更好用法律武器保护自己，不再受别人的侵扰。农民了解建账制度可以更好的规范中国的财政制度，不再因为农民大众的财政知识不足开出很多特例，导致国家很多法律得不到很好的执行。
现在农民创业也屡有出现，由于他们不了解公司制度设置，会计设置。导致很多公司在刚建立是就违反国家规定操作，导致巨额罚款，严重的导致查封。这不仅造成了人民对国家的不满，人民个人财产的流失，还造成国家财产受损，国家助民创业政策受到冲击。所以，助农建账的政策一定要很好的实行，扩展。国家的助农政策不仅帮助农民富足生活，而且增加国家的收入。提高全民基本素质，营造更好地民族氛围，提高国际声望，增加民族凝聚力。更能促进国家会计财政收入，银行资金储量。
就此，银行有更多资金提供给广大人民群众，促进创业，创新，及国家经济建设及发展，增加利民建设的发展，增加利民设施建设的投入力度。充分运用农民手中的资金。农民可以得到一定的经济回报，并且还可以合理运用资金，做一些适合自己的商业计划及资金投入。同时农民还了解了很多关于理财方面的信息，提高他们在资金投入方面的精准度，扩展他们理财的范围，扩展视野，提高社会认知度。
大家可能都听过木桶效应的故事，但真正理解的并不多。如今的农民就好像是木桶上较短的一根木板，只有将短木板加高、加长才能装最多的水。而国家就是木桶，国家发展是建立在人民共发展共进步的基础上的。因此，国助民、民建账、账富国。
利国以助民，助民需建账，建账德兴国。
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实践学习总结范文
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，我们学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，[莲~山 课件]了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。 不同的时间的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!
我们班同学有在餐厅里打工,他告诉我们在餐厅工作时，别人一眼就能认出他是一名正在读书的学生,他问他们为什么,他们总说从他的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有像他这种不知名遭遇吧!他并没有因为在他们面前没有经验而退后,他相信他也能做的像他们一样好.他的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的他并没有丝毫的感到过累,并且觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.在餐厅里虽然他是以传菜为主,但他不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉我们这些，我们必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到。
还有个同学去自家一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，在其中他也是收获颇多，认识到实践不仅增加了他的社会经验，提高实践能力，还丰富了他的假期生活，看着他满脸的自豪，我们大家真为他高兴!
有的同学在自己家的养鸡场里帮忙打扫，一天都没闲者，又是除粪又是喂饲料，[莲山 课~件]她告诉我们她每天都会在脏兮兮的鸡场里待5，6个小时，她说小型的养鸡场很忙，除粪也不是人工，很是辛苦。她希望他们家的养鸡场可以把地面铺成水泥的，那样就不用人每天去弄鸡粪了。
还有的同学在商场里帮忙做销售，小商品一个又一个，价格各不相同，记的头都大，卖给顾客的东西还有可能退回来，陪着笑脸，一天下来，腿都是疼的，脸上的笑容都僵硬了 ，到过年前，商场里人山人海，眼睛睁得大大 的，严防小偷!可这样还是免不了弄错。老板虽也不会骂，可还是心里不得劲，心里一直告诫自己一定要耐心，要用心，要让别人放心。她说在社会上这么一锻炼，她更懂得要努力学习，好好奋斗，让自己以后走向社会更有竞争的资本。这不就是我们要走出校园，参加社会实践的要理所在么,懂得珍惜学习的关键性，认识到学习机会的来之不易，从而更加努力的学习，不枉费爸妈的关心 。起初，她还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使她很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，她也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板，一下子就能胜任了工作了。
还有很多同学都参加了不同的活动
我们仿佛在一段时间里就蜕变成了个大人，懂得生活的疾苦，懂得爸妈的不易，懂得学习的重要，懂得实践的益处!!这下面就是同学们感受到的
一:挣钱的辛苦
整天辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我们才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!
二:人际关系
在这次实践中,让我们很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,[莲山 课~件]但是具体多么复杂,我们想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我们想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我们在各自的社会实践活动中掌握了很多东西，最重要的就是使我们在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这些社会实践中使我们深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
三:管理者的管理
在打工实践的地方,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异! 但也要用一颗真诚的心去跟他们打交道，这样大家才能服从，才能有助于工作的进行。
四:自强自立
俗话说:"在家千日好,出门半"招"难!"意思就是说:在家里的时候,我们有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!
五:认识来源于实践
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。[莲山 课~件]实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
社会实践总结范文
社会实践总结（一）
今年暑假我有幸从老家出发，来到了曾经向往的苏州，开始了我人生中一次重要的暑期社会实践。初到苏州，觉得外面的世界哪都好，山好，水好，人也好！在这我看到了想象中的高楼大厦，也有没想到的小桥流水人家，我很快就被这座古老悠久但又不缺乏现代气息的城市所吸引住了，我决定要好好的在这儿发展自己的才华，总之，我要让我的的到来，让这座城市增加了一股新的活力！
我所在的社会实践单位是加拿大宏利金融下属的中宏人寿公司，这是一家拥有120多年历史的世界五百强企业，而且是北京20**年奥运会全球唯一寿险合作伙伴，该公司于1996年进入中国市场的，在中国已有15年，在江苏地区也有6年。可以这么说，能够在一家知名度很高的大公司开始我的暑期社会实践，对我未来的发展以及求职是具有相当大的帮助。因此，我在这要感谢引进我的总监，是他的帮助给了我一次能够发展自己能力的机会，让我有一个发挥自己特点的舞台。
我在公司的职务是助理，主要负责更新板报，更新报表，上传考勤以及分发保单，有时我也会协助参与公司招聘活动，例如拨打招聘电话，通知面试等等。初来公司时，很多东西还是一时半会无法适应的。公司主要是职场的工作环境，每人都有自己的工作桌，被挡板一个个分隔开。当然我也有属于自己的工作桌，而在我桌上摆的不再是熟悉的书本，而是一堆堆我并不是很了解的文件，保单和合同。刚来到职场工作，这些在一起工作的职员们都很好奇的打量我，并主动上来与我交谈介绍。当然我也会很有礼貌的介绍我自己，并且主动与对方交流，好快些熟悉环境以及了解工作内容。刚来职场的我很特殊，不光是因为我是新面孔，而且我的服装很特殊，像职场的同事都穿着衬衫西裤打着领带，而我一身休闲装就显得格格不入了。不过好在没过两天，我就把这些正装都买好了，看着镜子里的我，觉得自己似乎在气质上已经从学生时代步入社会工作环境中去了。
公司每天上班时间是8点半，下班时间是5点半，但这却只是理论上的。从时间上这个细节上看，就能体现学习和工作的区别了。上课时间是固定的，而工作时间却是看自己的工作量的。如果一天的工作量少，可能会出现早下班的情况，当然这种情况占少数，多数情况下，会超出这个时间范畴，因为只有完成了当天的工作量才能拿到相应的薪水，所以每天都会有工作压力的存在，而这种压力是远远大于学习中的压力的。
由于我所处的公司是一家中外合资的事业单位，所以有意思的是每个人都有自己的因英文名字，而且在上班时间大家都是以英文名称呼对方。而我也很快的拥有了自己的英文名Cyan，而令我自己也没想到日后的工作中，我的英文名会被大家叫的如此亲切。
这算的上是一家充满激情和朝气的公司，每天早上会开晨会，而晨会的内容多是鼓励性的。晨会首先要与会人员齐唱中宏之歌，并且还要做早操 ，这个似乎与中学有点相似。之后便是每日新闻播报以及业务汇报时间，当然还会有开单分享以及专题时间。总之，每天晨会的内容都很丰富多彩，让每一个人都倍感精气十足，拥有更好的精神状态投入到一天的工作中去。
当然一个好的公司肯定是离不开对人才的需求，这就需要不断地在人才市场中去挖掘人才。而这却也成为了我这次实践中的一个重要组成部分。我很有幸在工作人员的指导下参与了电话招聘活动。其实打电话通知对方面试，也不是想象中的简单，毕竟开始打这样的陌生电话，无论是谁，心里总有些紧张疙瘩。虽然招聘电话有相应的话术，可以针对基本上对方的疑问进行回答，但即使我将话术背的滴水不漏，依然在电话中说话带有颤音。不过好在人的胆子是在实践中磨练出来的，经过几天下来的不停地打招聘电话，我自己也渐渐积累出自己的经验。有时不会再像刚开始时按照话术硬梆梆的说话，而是拥有自己的语言，让对方感觉到我的诚恳。时不时的，我还会和对方开开玩笑，虽然我们之间是陌生的，但我并不感觉到有什么尴尬之处。正所谓有付出就有回报，经过我的努力，终于有人成功来参加公司的面试，那是的我别提有多开心了，让我体会到为什么有人愿意废寝忘食还很开心了。
通过这次实习社会，让我发现自己身上很多不足之处，或许这些缺点以前就有，而我却总是忽略了它们。以下就是我通过这次在苏州实习总结 的缺点，说来惭愧，其实大部分是别人发现的，在这我还要感谢那些为我指正的同事们。第一，我发现我特爱找借口，刚开始我觉得这是别人在故意刁难我，因为我觉得那根本就不是借口，可是渐渐的，我也慢慢的意识到自己似乎在出现问题后，总爱在别的地方找原因，也许这就是人们常说的借口吧。第二，我发现我在说话时总爱想到说什么，虽然这在学校没有什么，可是到了社会这个大染缸，可就得三思而行了，因为林子大了，什么鸟都有，正所谓明抢易挡，按键难防。第三，在处理问题时缺乏创新的精神，碰到正常的问题，可以很容易的去解决，可是一旦碰到棘手的问题，就开始不知所措了，这将会是我以后注意去改变的地方。
当然在说到缺点的同时我也很好的发挥了自己的优点，比如我比较容易和别人交流，我在公司虽然只有短短的一个多月的时间，可是很快与公司的大部分同事打成一片，在公司里显得比较礼貌得体，让大家觉得我是有一个有素质有文化的人。当然，我较强的语言交流能力让我在电话招聘中通样发挥了优势，在面试者取得好感，进而对公司的文化予以赞同，觉得这家公司的文化影响力是强大的。
说实话，实践的前几天，一直在办公室里呆着，端茶，倒水，一点都没有什么我想象的那种刺激，那种新鲜。很多东西都不懂，幸好有领导、同事们的耐心帮助，让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。30天，很长也很短。在做暑期实践之前，还以为会很难熬，那么长的日子，但经历过以后才知道原来那么短。还有发现我们大学生特有的淳朴，善良是我一辈子都会珍惜的事情，他们那美好同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
30天的端茶倒水，我只当举手之劳了，但一直到最后领导才告诉我，他们想看看当代大学生到底是怎样的，是有着娇惯的脾气，不负责任的小孩子，还是充满朝气的有着丰富知识和责任心的大学生，其实还是感觉还是不错的。领导说我通过了考验…总之是狠狠地夸赞了我啊，呵呵。我的暑期实践就这样通过了，好开心！最开心的是，领导们还说以后希望有这样的机会时，还能够来实践，以后一定加倍努力，加油！
时光虽然悄无声息地从指间流走，但我会永远记住大二的这个暑假，记得这次社会实践活动，记得与我相处过的每一个人，记得我经历过的每一件事。那些细微的感动和琐碎的记忆以及深刻的体会将一直在我的生命中潺潺地流淌。
我知道我们社会实践的目的虽不在于此，但这些小事却又是生活中必不可少的一部分。因为生活中的考试往往是无形的，不像真正的考试一样用白纸黑字将问题摆在我们面前，可以十分清晰地检验我们。一些与人生有关的话题就在我们的一言一行中找到答案，这有关我们是否真诚，是否充满爱心。
虚伪挟不来真情，冷酷也挟不来热忱。多替他人着想，多帮助别人，才能活的更舒坦，更有质量。暑假社会实践我又结识了几位好朋友，谢谢他们给我的生活带来了异样的生机与感动，给我的生活携来了久违了的阳光。人与人的相处，最重要的是心灵的沟通，彼此坦诚相待，只要人人都有一颗明亮而温暖的心，这个世界会更加美好！
社会实践总结范文（二）
志愿者活动是倡导团结友爱、助人为乐、见义勇为的社会风气，是当代中国社会主义一向十分高尚的事业。体现了中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德，是大有希望的事业。努力做好这项事业，有利于全社会树立奉献、友爱、互助、进步的时代新风范。这是当代大学生的行动指南，是当代青年志愿者肩负的使命，也是我们学习“”的具体体现。
7 月3 日上午刚考完试，下午学院及召开赴科技馆做志愿者的动员大会。我因同学来访未能参加，深感遗憾，但我同时也为能够足时足量完成志愿者的任务，为暑假社会实践寻到一个好的方案而高兴。在我们的志愿者团队中，我只是普通的一名，不是领队，却更深入的体会到了作为一个志愿者应该做什么，同时通过对社会的初步接触，也有了一点切身的体会。那就是我越来越深刻的感受到我们的社会还是不公平的，有贫富差距的，需要所有人特别是大学生们努力改善这一切。
先来说一下志愿者工作的基本情况吧，每天早晨我们7 点半乘一趟超级慢的公交车去位于泉城广场东侧的科技馆，路上就浪费大约一个半小时时间。通常9 点赶到就直接上岗了，科技馆分四层，每层大约7 人由每层的工作人员负责安排和监管我们的工作。我们的工作很简单但也很无聊，当然也很考验人，我从小讨厌跟小孩子打交道，但我却不得不看着一辆无聊的火车模型，很多小孩子还有他们的家长都在排队等待上去玩（家长们当然是为他们的孩子排队的）。我必须掌握好每个小孩玩火车的时间，否则小孩倒还好应付，他们的家长还站在我后面随时对我大发雷霆呢。我后来实在烦的不行，还主动告诉那些小孩说这个模型相当无聊，别排队等了，没意思，去玩其他的吧。这当然不是一个志愿者应该做的。模型不在演示时间时，我和一个搭档就得在一片展区里来回转悠，好向询问的人讲解一些东西，不过好像除了有个差速器有人问一下外，所有人包括大人和小孩都没有兴趣问其他的。可能是那些东西太复杂了，家长们也觉得学那些孩子将来没出息吧，因为那是蒸汽机，柴油机，样子丑陋而且复杂。
我在科技馆做的另一项工作就更加伟大了——看电梯，呵呵。不过这比起柴油机来倒是有更多的人来挑战和询问了。我在最顶层看电动扶梯，扶梯大部分时间向上运行，时不时有个小孩跑过来非得逆着往下跑，我作为一个麦田里的守望者，任务是阻止他们掉下悬崖。我喝住了不少，因为我长得比较凶，他们害怕。不过也有几个成功逆流而下的，还有几个摔倒的。我一点也不感到抱歉，我觉得他们活该。大人们仿佛也对其很感兴趣，都过来问我，这科技馆几层啊，上面还有吗，有向下走的电梯吗，我就怀疑了，他们难道看不见吗。不过我们还是很耐心的啊。
在活动中，最欢迎我们的莫过于小朋友们，他们常说：“你们这样做太好了，希望你们天天来！”家长则认为我们为他们解决了孩子课外知识教育的一大难题，而展馆长期以来节假日工作人员不足的难题也因为我们的到来而烟消云释。也许我们失去了很多时间很多精力，然而，我们收到的回报却是更多更多的鼓励和关怀。但是，在荣誉面前，我们深感肩上的担子更加沉重。如何把活动开展得更好更有意义，让更多的人来认识中国的辉煌五千年，是我们的职责所在、使命所在。
志愿者的职责就是服务他人，我们用实际行动生动具体地诠释了志愿者服务精神的真谛。我们在工作期间，各有不同的负责区域，各有不同的职责，但服务区域都并未局限于自己的工作岗位，我们坚持着一个理念——真正的服务永远没有任何界限。我们在处理好自己工作的基础上，抑或主动走到其它地方帮助其他志愿者维持秩序、解答参观者的提问，抑或利用休息时间为参观者担任导游，带领他们参观展馆并针对各展品逐一进行解说。我们热情积极的服务态度、全面细致的工作赢得了参观者们的啧啧称赞。
虽然我们分别工作在不同的工作岗位上，但我们的工作标准，我们所尽的义务，我们志愿服务的出发点都是相同的。休息期间或是午餐期间，我们围坐在一起，互相交流工作经历，工作感受，工作经验，工作中遇到的难题，并集思广益寻求解决之法。抑或是从他人的描述中去发现对方在工作中存在的问题，指出并告诉他如何避免此类问题的再次发生。通过交流我们不仅可以把自己的工作做得更好，进一步完善了自我，也促进了团队成员之间的合作，对于团队内部和科技馆来说都增添了和谐的气氛。
这些天，我比较注意的一点便是孩子们对于不同东西兴趣大小的问题，他们对演示音调的七个树桩不感兴趣，却对火箭返回舱撑个降落伞下降看得入迷；他们对电磁感应和高压放点没有兴趣，却对展厅里放着的几台有游戏的电脑有兴趣；他们对喷气式发动机无兴趣，却为虚拟的无聊的火车模型排队等那么长时间；他们对演示角动量守恒的东西没兴趣，却开着个铲车模型铲气球。我要说的是他们的兴趣方向太单一，而且都是向着简单和娱乐化的方向发展，这里是科技馆，不是游乐场，他们若是来找娱乐，专业的地方有的是啊，为何要来科技馆呢？不光是小孩，成年人也是如此，他们对于那些复杂的东西也好像是望而生畏，难怪他们的孩子。其间有位家长和我说起话来，看到我身上穿的能源与动力院的衣服，她立刻就说你们这是山东工业大学的吧，我说是啊，原先是山工的，01 年起是山大了，他还说好找工作吗，我说还可以就业率还是很高的，她又建议去考公务员，说他们单位的公务员很好考。然而我们需要的不光是公务员，确实还是很需要做诸如做柴油机的那样的人才的。由此我认识到，我们学院不太繁荣正是由于这些人的错误认识和他们对我们的不支持。我为他们的孩子感到担忧。
再说其它的，科技馆的门票10 元，这其实一点也不贵。但是穷人们会带着他们的孩子来吗？在科技馆的这些天，有好些组团来参观的，他们都穿着统一的衣服，戴着统一的帽子，衣服上还写着什么点燃科技什么什么的我忘了，意思就是要为他们这些人提供一个接触科技的机会，好让他们对此有兴趣。这其实应该是为穷人的孩子组织起来的集体参观啊，每个人都会这么想。但是他们好像都是富家子弟，因为他们手里都拿着手机啊数码相机什么的拍来拍去。我又想，政府又把机会给错人了。他们根本不穷，所以也就违背了政府当初的意愿，他们只是家离市中心远一点，平时不常来罢了。想到这里，我在想他们身上穿的印着统一文字的T 恤衫后来会去到何方呢，他们穿过这次后以后还会穿吗？他们的父母会穿吗？我想不会的啊。穷人永远没机会来这里，即使他们有时间有钱，虽然这个地方很多人都不屑一顾。
现在，我作为科技志愿者的一员来完成这篇报告时，既有对过去不懈努力走出困境的纪念，又有对未来再创硕果不负使命的希望。而我们的心愿只有一个：让我们一分一寸的努力都化为对志愿者活动的热忱和奉献，让更多的人走进科技志愿者的队伍。我观察和体会到的也就这些了，以后再实践的时候一定更多深入社会，了解社会，总之，作为一个学生，一想到这些，便觉肩负重任，有压力，也有动力
社会实践总结范文（三）
寒假来临，满怀万分喜悦的心情回到家中，与自己的亲朋好友欢聚一堂，开心溢于言表。同时我还带着学校布置的大学生社会实践报告这个任务，令丰富的寒假生活又增添几分激动与期待。因为社会实践报告对于我们大一学生是第一次社会活动，经过积极地准备，我在长治九中进行了为期8天的社会实践。
长治九中是一所拥有初中部和高中部的省级示范学校，我在学校的工作主要是在办公室帮忙整理文件，检查学生上自习情况。办公室每天都需要把各种文件资料归类，在查自习时使我有了更多与高中生接触的机会。在此期间我发现，关于高中新课改的文件尤其多，通过了解高中新课改，认识到本次课程改革是建国以来力度最大、影响最为深远的一次教育变革，其核心在于通过变革人才培养模式，发展学生创新精神和实践能力。对此次改革我给予了更多关注。
20**年2月26日，山西省普通高中新课程实验工作启动会议在太原举行。从去年秋季学期起，山西省普通高中新课程实验全面启动，山西省所有高中课程教材、课程设置将大“变脸”。高中学生也要像大学生一样修学分，有选修课程和必修课程，而且设置了综合实践活动课和技术课程，学分分别达23分和8分，加起来比语文、数学和外语的总学分还多。高中新课程教学开始后，省教育厅将给出两到三种选用的教材。学生上课也打破了原来的班级制，实行“走班制”。平时上课，学生根据所选择课程组成一个班，但是在管理上，学生还是有固定的班级。
在课程设置方面，普通高中新课程由学习领域、科目、模块三个层次构成。共设置了语言与文学、数学、人文与社会、科学、技术、艺术、体育与健康和综合实践活动八个学习领域。要求学生每一学年都要在所有学习领域获得一定的学分，以防止偏科。每一个学习领域都由课程价值相近的若干科目组成，共包括12—13个科目。其中技术与艺术是新增设的科目，艺术与音乐、美术并行设置，供学校选择。同时鼓励有条件的学校开设两种或多种外语。每一个科目都有若干模块组成，每一模块都有明确的教育目标，并对教师的教学行为和学生学习方式提出要求和建议。
普通高中的学制还是3年，但课程变成了由必修和选修两部分构成。学生只要修习课程的学分达到规定的144个就可以毕业。学分设置情况为学生学习一个模块并通过考核，可获得2学分。研究性学习活动是必修课程，三年共计15学分。学生每年还必须参加一周的社会实践，可获得2学分。三年中必须参加不少于10个工作日的社区服务，获得2学分。新课程将从高一年级开始逐步增加选修课程，并允许学生跨年级选修。
课程设置、培养目标的变化带来的是评价体系的变化。新课程将实行学生学业成绩与成长记录相结合的综合评价。学校将为每一个学生建立综合、动态的成长记录手册。对于教师的评价也将由单纯的学生成绩改变为将教师的教学评价工作与教师专业发展评价统一起来，教师不仅要有教学能力，更要有课程开发、创新能力。
面对这场声势浩大的教育变革，社会反响不一，激烈的争辩也随之进行，诸如“金庸取代鲁迅”是语文教改的堕落，改革是否对复读生不公平，高考不考的课程是否还应该学等等。一时间在社会上掀起了改革大讨论。而我认为应该倾听当事人老师与学生的意见，才能更有利于解决问题。因此我对老师，学生走访调查。
有些老师认为现在的内容比以前好多了，最大的变化是面更广，但语言浅显易懂，贴近生活，学生容易接受，实用性、逻辑性更强。并对新版《语文》大加赞赏，“无论是单元设置，还是篇目选择，都和学生的语文实践能力紧密相关。有些则反映因为综合实践活动课分三部分：研究性学习、社区服务和社会实践，它没有教材，只是在教师的指导下，学生自愿参加的一项活动，它的目的就是培养学生自主学习性，同时提高学生的创造性。国家教育部又规定了这门课程是高中必修的一门课程，占23学分。()然而对学校来说，高考成绩才是学校的生命线，如果高考成绩上不去，学生不认可，家长不认可，社会也不会认可。而这门课程高考又不考，学校能开设吗，开设了学生能感兴趣吗？尽管专家也讲了许多新课改的必要性，还是存在许多困惑。
总之，老师一直赞同还是加强学习，领会课改的精神，理解新课程的基本理念，提高对新课程的实施水平，这才是最实在的。
反过来看学生，多数人不知道这对自己是喜是忧。不管改还是不改，高中对他们来说都是全新的，所以他们也不知道课改会产生什么样的影响。对课改的实际内容，他们了解不多，仅仅是老师和学校让干什么就干什么。况且理科生到了高二还要学文科的，确实令有些学生想不通。并且一下子发了50来本书。粗略算了一下，书费都到600多元了，每门课一学期下来得学2至3本，到底这是增负还是减负。有的学生还抱怨连选课都不会，更别提什么上选修课了。
高中新课改到底孰是孰非，现在谁也不知道，只有通过不断地摸索和实践，才能看出是否符合全面培养高素质人才的需要。
就目前的状况，我认为不应该过多的持怀疑态度，不能笼统的认为这是给学生增负，或者想当然的说对高考毫无用处。放眼看西欧的教育，其实它也是经过若干年的不断改革才有了今天的成就，国家没有改革，只会像一潭死水那样一尘不变，毫无生机，有位政治学家曾说在变革中求发展，的确，只有创新，才有机会接近成功。
在此，我希望这场课改能够获得全面胜利。
实践工作总结范文
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实践工作总结【篇1】
实习总结报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。
电工学生毕业实习总结
***年**月**日至***年**月**日，我在***公司***电站实习一个月，感触很深。
安全生产是该电站最大的目标。进入电站车间的必须条件就是通过《电业安全工作规程(发电厂和变电所电气部分)》考核，要求笔试成绩为100分才算合格。安生办的***主任反复强调，电站的好多操作，如重要的倒闸操作、高空作业、带电作业，都是很危险的，必须严格按规程和程序执行，保证自身安全的同时，更要保护他人和设备的安全。而厂房的标语，如“安全第一，预防为主”、“实现安全生产是职工最大的福利”更显示出电力生产中安全的重要性。进入车间跟班学习和实践，指导师傅特别注重安全教育，不时结合现场实际强调注意事项，对不安全的行为更是马上纠正并解释为什么不能如此操作。我深深体会到，安全生产已成为他们的习惯，在这样的环境里，我的安全意识也大大增强了。
让我感触最深的就是员工踏实、认真负责和严格作业的工作态度。尽管他们的理论水平不是很高，但是他们却一定会尽自己所能，用自己理解的意思耐心地给我们讲解工作原理、操作程序、注意事项。他们没有太多的豪言壮语，有的只是忠于自己的本职工作，干好自己的本职。对于运行班，一些重要的倒闸操作，他们经验再丰富，也不会凭经验操作，而是对照工作票一板一拍严格执行，为的只是更安全;电气检修班，其设计图纸总要反复修改，而接线的时候也是特别的细心，布局合理、工艺美观;机械检修班，他们的活很脏很累，劳动强度很大，但他们总是坚守自己的岗位。他们常说，习惯了就喜欢了。他们的平凡足让我感动。电站的领导们，如马站长的认真负责，施副站长对机械方面的钻研以及其不怕脏不怕累的干劲，***主任的谦和、亲切，***主任对电气的熟悉，彭***主任对后勤保障的重视，更让我佩服和感慨。
实践中，我发现了理论和实际的差距，更懂得学以致用的重要意义。 跟电气检修班技术改造、排查故障时，师傅让我分析一次接线图和二次原理展开图，我并不能看的很明白。电气检修时，一些基本的电工操作，我也相当的笨拙，比如拨电缆线，作电缆线头。而按图纸接线，更要讲求工艺和合理，我更是吃力。一次师傅让我用AutoCAD帮他作二次控制图，我很惭愧因为自己只是懂点皮毛，不会操作。机械方面，我就更显得茫然和无知。刚开始的时候，***站长就问我混流式和冲击式水轮发电机的工作原理，我晕了，都没有听过。后来，我抽空看书和作笔记，总算弥补了机械方面的一些空缺，但还要深入了解，必须得继续学习和总结。还有一次，***站长问我，什么是自动化?线路光纤差动保护的原理是什么?电缆中为什么要加屏蔽层?阻波器什么作用?等等专业问题，我只是知其然不知其所以然，回答的都不是很明白，模糊的照书本叙述了一遍。他似乎不是很满意，并用他自己的语言和理解方式和我进行了“通俗化的翻译”，让我受益匪浅。之后，站长还语重心长的告诉我们，对于学习电气工程及其自动化的专业电工来说，要专业理论结合生产实践，注重动手能力，而生产一线重要的就是解决问题、是应用和动手干活，并亲自教我怎么拨电缆线。在学校时，专业理论和实践动手往往脱节，重理论轻实际，这是我们在学校最欠缺的，今后一定要慢慢积累，循序渐进的积累技能。我了解到，电站最近几年在自动化改造，但是自己自动化方面的东西又知道多少呢?并且，在电站里，大家推崇懂技术的员工，核心技术往往被少数人掌握，而他们都是很好学和追求上进的。反复总结后，我告诉自己，知识必须全面学习，包括电气、机电、自动化、微机监控、电工操作等，并且要使之系统化。学习重在坚持，而学习知识的最终目的是更好的应用于实践中。
水电站的条件一般都很艰苦，生活也是很单调和乏味，但是我很喜欢电站的工作，在这样的环境里，我要培养自己吃苦耐劳的品质和持之以恒追求理想的毅力，并且，要有自己的兴趣和爱好，才能更好的保持活力。
勤学好问、虚心诚恳是与人交往的好方法。电站里的一位马师傅告诉我，电站生产工作本来就是一种团队协作，其中的每名成员都不可忽视，电站里的每一位员工，就算是搞清洁卫生的大姐，大家的共同目标都是让发电机更好的运行起来，不管干什么工作，都不要抱怨。我们要尊重他们，也要虚心的向他们学习。这些很普通的话语，让我感到很温暖。
实践中我发现自己的很多不足，理论和实际动手方面都有欠缺。而另一方面，我对电站的一些主要的设备有了感性的认识，明白只有勤学好问才能学到东西，同时，也明白自己以后工作的方向。学习的过程是个不断总结和认真思考过程，一定要认真，对于一些关键的专业知识，更要深入理解。反复实践，争取在技术和技能方面都能有所突破。
实习护士的年终总结
一年时间飞逝，实习这一年里有欢乐、有眼泪、有害怕、有勇敢，这一年里，我们成长了，这一年里，你又经历了些什么呢?
提起年终总结，不经意地会慢慢回想这一年多来自己做了些什么。一年来的计划实施效果、尝试中的快乐和阻碍、还有那些面对选择的徘徊和决定，以及在工作中产生的效绩和存在的不足，这些都化作一丝成长的味道，一种小清新的感觉，渗透进每一寸皮肤下的每一个神经细胞中，无时不在提醒着自己“美好生活，快乐学习，做自己喜欢的事，努力为自己创造更大的价值! ”
初涉临床，大家努力克服犹如探险般的胆怯
201X年5月12日的授帽仪式，激发了我内心的向往和想法。在之后的实习过程里，学习队伍中有许多很有潜质的优秀人才，大家都在试图的找到使自己在工作中足够大胆和努力的自信。从战战兢兢的拿起一次性输液针头到后来慢慢学会打留置针，从听到血压警报器声的胆战心惊到后来的生命体征记录观察···，这些一点点地积累，慢慢使自己内心变得坚强。时而，我们会互相讨论着，想念的家和学校生活，但我们坚信，生活是一种历练，看一个人能否做自己，就看她是否坚持了自己的理想、坚持了多久。我们会加油!
涩涩的、苦苦的，这种感觉只有到最后才觉得最甜
2020年迎春晚会上，我们的表演由于突发原因没有成功，值得幸运的是前一天的彩排已经见证了我们大家的泪水和汗水。编排一个节目不容易，姐妹们能把这个节目跳好，更不容易，这需要我们大家的配合和理解支持。如果说在工作中值夜班，黑夜就是黎明;那么我只能说，编排的那段时间，黑夜就是希望。
遇上你们，我感觉我是最幸运的人
我为我能有机会在舞台上表演而感到幸运，因为曾经的我内心不够这么镇定;为能去南航培训而感到幸运，因为激发了曾经形体训练的美好记忆; 为能面临各种选择而幸运，因为生活中总有些人连做选择的权利都没有;为能遇到你们而幸运，因为在各种学习和活动中，我锻炼到了自己，比如：参加新闻培训、科室里时而写写小稿、还有在工作中犯傻时，你们的包容和支持···
助人为乐，手留余香
病房的工作是繁重而又琐碎的，门诊的工作也是及时而又细心的。刚来门诊不久时，面对患者的不理解与埋怨，内心会有少许的不平衡，总想在他们埋怨的时候好好理论一番。长时间经过护士长教导和看着科室的姐姐们的耐心后，发现心里有了另一番感受，原来，接受也是另一种快乐。"姑娘，不错!你笑起来特别美!" 那对老夫妇竖起的大拇指成为了我前进的动力。
一天的回忆
今年全局护理学术会议参观医院的那一天，也是我们礼仪队展示的那一天。由护理实习生49名加上我1人，正好构成了一个礼仪小方队，督促大家排练时我所遇到的困难，已经在那一天下午的展示中散去，化作了我的美好回忆。
春雨里洗过的太阳
作为一名助理护士，我们在等待拿护士执照的同时，也在努力的为正式护士靠拢，这不仅是一个证的问题，同样也是自身素质和心理承受能力区别问题。《赣南医学院学报》上曾提到心理承受能力与护士工作年龄和资历的关系，这表明任何阶段的资历在一定的条件下，之间会存在距离。
因此，我们正在拉拢这条距离线，面对工作的突发情况，不再那么慌乱无措，而是，寻找问题的根源， 考虑到自己的工作性质， 尽量去做到位，而不再是一味的追寻自己的一时想法，在各种选择面前，学会了开心的走自己选择的路。风雨后总会见彩虹，就如春雨里洗过的太阳， 清新自然而温暖。
爱要坦荡荡
萧萧的一句歌词写得好：爱要坦荡荡!
我们的爱要坦荡荡，这是作为一名护士而言，也是作为一名普通青年而言应该具有的。人要坦荡荡， 爱才会释放;爱要坦荡荡，人才会变得善良。作为门诊部的护士，不要宁舍自己的爱。
明天的自己
不管以后会改变什么，遇到什么，我希望明天的自己有微笑的眼睛和一个面朝大海、春暖花开的心。
这份工作总结也许是一片特殊的工作总结，不像工作总结模板样的概述化、大气化，更偏向于自己的工作日记，虽没有那般大气，但远不失真实情感流露篇。在这一年里，每一丝小清新浸入每一个细胞中，分化成成长分子，使人开朗，使人长大，像淋过雨的彩虹，有着积极向上的心态和理想。为了看到新的好风景，接下来再接再厉!
实践工作总结【篇2】
转眼间，一年的见习期即将结束。回顾初上工作岗位的这一年，在学校领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好教学工作和见习班主任工作，积极完成了学校布置的各项任务。下面我把见习期的工作做简要的汇报总结。
一、积极学习，努力提高政治思想觉悟
我深切地认识到，提高政治思想觉悟，是开展好教育工作的基本前提。因此，我关心国内外大事，注重政治理论的学习。平时积极参加全校教职工大会，认真学习学校下达的上级文件;积极参与教育局组织的各种新教师培训活动。工作中，我严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务。同时，在语文组里，我积极配合组长和其它老师搞好教研活动，并积极争取机会提升自身素质。我也时刻严格要求自己，力求自己的一言一行对学生起到表率作用。20__年4月4日，我顺利完成预备党员转正程序，更让我对感到身上肩负着的重任
二、踏实工作，努力提高业务素养
本学年，我担任的是高一(5)(7)两班的数学老师，在教学工作中，我坚持做到“教学六认真”。我能认真备课，研究教材，力求准确把握重点、难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法，认真编写教案。我也精心设计课堂教学，上课时注重学生主动性的发挥，尽量兼顾到各层面的学生，使每位学生学有所得深入细致的备好每一节课。课后精心布置作业，尽量做到适度、适量。每一次作业都及时批改，发现问题及时纠正。注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。在上级领导“六认真”检查中得到肯定。
作为一名新教师，我广泛听课，听取师傅陆秀亚的指导，也注意学习组里其他老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。这对自己的教学促进很大。不仅如此，我还抓住每次外出学习的机会，如参加“实践新课程，同伴互助”观摩活动等，取长补短，收获不少。当然，实践出真知，为了更好地提高教学水平，我两学期都主动要求开设组内公开课，听取前辈的对症指导，这使我更清楚地看到了自己在教学方面的不足之处，事后认真进行教学反思。每次汇报课都帮助我更好地成长。同时，我注意扎实自己的基本功。获市语文命题竞赛二等奖。
日月如梭，踏入单位工作已经快一年了。在这将近一年的工作中，我既体会到了刚刚踏上工作岗位的那种新鲜感，又感觉到了工作的艰辛和劳累。入职一年的点点滴滴，让我深深体会到了转换工作思维和重新定位的重要性。完成“三个转变”：从学校到单位的转变、从学生到员工的转变、从理论到实践的转变。所幸的是在领导和同事的指导下，自己以开始逐步改变，相信通过自身的进一步努力定能加速这一进程。同时令我在各方面都得到了锻炼和提高，思想和工作都取得了长足的进步和巨大的收获。
回首这一年来的工作，通过对工程设计学习与参与，为以后的工作打下了良好的基础。实习的过程中主要是日常水利工程的施工与设计等。
在工作中，我处处严格规范自己，努力充实自己的专业基础，扩大知识面，认真向同事学习，仔细体会实际工作中的经验和技巧，力求更好的完成自己的本职工作。大学的学习，学到的更多的是专业的基础知识，而实践经验、社会经验则十分匮乏。但是在单位融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇，让我很快完成了从学生到员工的转变。能够正确面对挫折，辨证的看待问题。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。同时在工作中也遇到了一些问题，也明白自身还存在着缺点和不足。主要包括专业技术水平有待进一步的提高，对单位工作流程不太熟悉，水利设计方面做的不够等等。
在设计过程中，有时候对工程的性能等没有足够的掌握。在学习设计过程中往往会遇到这样的问题，在有类似的问题时我会主动的向同事请教，自己会查看有关方面的书籍和网站，从而提高自己日后工作时的熟练度和系统性。同时自己也在日常的工作中不断的学习和提高自己各方面的能力。从而不断的解决各方面的问题，努力把各方面的工作做到最完美。
工程中遇到的问题也很多，特别是很细节的东西。如何解决这样的问题呢?我只能向同事进行咨询，或者到网上查询等。工程中遇到的问题很多很多，针对工作中遇到的问题，我系统的进行专业知识的学习，还注重加强对工程知识的掌握，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况。
过去的一年是不断学习、不断充实的一年。当然我还存在着经验不足，考虑问题不够全面等缺点，我将会在今后的工作中，严格要求自己，加强学习，认真总结经验教训，克服不足，我将努力找准定位，尽自己的所能为公司发展尽绵薄之力，为自身发展寻求更大的空间。
一年的见习工作的磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如埋头苦干的求实精神等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司单位的工作需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的技术主干。相信在单位的培养和自身的奋斗下，我定会胜任本职工作。
实践工作总结【篇3】
自参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己工作简单小结如下：
我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着xx市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的xx市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外xx发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善xx市场调查与分析信息系统，使xx市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对xx发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示xx发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。
营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。
在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。
（四）通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。
实践工作总结【篇4】
作为一名师范生，教育实习是一个必不可少的学习环节，很开心也很幸运能够有机会到山西省一流的中学—山西省实验中学进行我的教育实习，在这短短的两个月的实习时间里，我学到了很多很多在大学里学不到的东西，真正地尝到了当教师的苦与乐，也深深体会到教师肩上重大的责任。在这两个月里，我的身份不仅仅是一位实习老师，也是一名来学校学习的实习学生，这样的一种双重身份让我更加注意自己的言行举止以及仪表态度：能够从学生的角度出发，本着以学生为主体的思想，做好学科教学和班主任的日常工作；也能够虚心向我的指导老师学习学科教学以及班主任工作的方法与敬业精神，在完成我们的实习任务的同时收获更多有价值有意义的知识与经验。
在本次的实习中，我的实习基本内容有两个：学科教学和教育调查。
学科教学实习是实习里很重要的环节，我的指导老师是张可明老师，张老师人非常好，非常平易近人。在张老师的课堂中，我发现并不是像我想象的那样死气沉沉的，反而是相当的活跃。山西省实验中学现在的课堂与传统课堂有很大的区别，他们的课堂完全是以学生为主，每个班级上课时都是以小组为单位，在上新课之前会有一份导学案给学生自己预习用，学生通过自己课前的预习将导学案预习的版块写完，然后第二天交上来由老师批阅，老师再根据批阅的结果来备课。课堂上主要也是学生的舞台，大部分的时间留给学生自己解决问题、互相讨论、学生展示，教师只是在合适的时候进行补充，充分体现了以学生为主体的思想。才开始的时候，由于大学里没有学习过这样的课堂模式，还不是很适应，后来经过与张老师的交流、学习，知道了这种课堂的精髓；也通过多听课多学习的方法来适应这样的教学模式。
我学科实习的班级是高一（1202）、高一（1204）和高一（1209）这三个班级，通过老师的介绍以及自己的观察，我了解到这三个班级学生的底子都非常好，在整个年级都是比较优秀的，特别是2班。由于2班的进度跟别的班不一样，所以我在听课上次时都不是平行课，每节课对于我来说都是新的，在备课时也是要根据两个班不同的进度来准备。每次听完课后，都会与张老师进行交流分析，了解他对这堂课的理解和剖析，从中我学到了很多。在听张老师的课的同时也积极的去听物理组其他老师的课，从中学会了很多。
在学科实习这一部分还有一个非常重要的工作就是批改作业和批改试卷，从学生们的作业和试卷中可以看出学生对知识点的把握能力以及课堂的效率，在批改作业之前我都会讲他们的作业自己做一份然后与我们组里其他四位物理学科的实习生进行交流讨论，看这道题目有没有其他的解法，这样在批改作业时才不会出错。在批改作业和批改试卷的工作中，及时了解学生的学习情况，存在的突出问题，并做好记录。对学生做法不大肯定时，虚心地向老师请教后再批改。同时，在评卷中，学会了如何酌情给分。此外还参与了一次大型的月考的改卷、评卷、统卷工作，学会了如何使用Excle软件进行统计、排名。
听课两个多星期后，我开始了我实习的上课阶段，第一节课讲的是太阳与行星间的引力，因为是第一次真正地站在讲台上，是特别的紧张，之前做了很多的准备，认真地写了教案，还借了教室进行试讲。课后，张老师跟我进行了交流，对我的第一节课表示了肯定，也给了我很大的信心，当然也有不少的不足，特别是与学生交流这一块，因为在省实中新的模式之下更加注重老师与学生之前的互动交流，而且在传统模式下也是非常重要的。在与张老师交流之后修改了之前的教案。在之后的几节课中，有了点进步，张老师也提了很多的建议，在共点力作用下物体的平衡这节课中，我对知识点的把握还不够，没有很深入的理解和运用课本的知识，张老师还跟我讲了他自己对这节课的思路和理解，让我受益匪浅。
实践工作总结【篇5】
时光飞逝，短短三个月的实习生活已经结束了，实习期间我感受颇多。
这次的实习让我深入的了解到实习生的任务并非只是完成任务，而是完成自己的能力，以及学到更多的实践技能。在工作上我学习上是比较粗心的，也没有很好的做到在生活上不断学习，不断进步，不管是在学习上还是工作上都应该有所进步。
首先，在生活上，我是一个细心的人，做到了在生活上不会出现过多的不必要的错误，这是我在这次的实习中所学到的最多的，也是最有意义的事情。
其次，在社会上我的表现也很优秀，这些都是我在学校学不到的，所以在以后的生活里面，我更应该注意自己的行为举止。
最后，我是一个细致的人，在工作上面我会注重自己的一言一行，不会让自己失望，我会保持好我在这个行业里面的形象，保持自己的良好的心态，对待每一件事情都要认真仔细，对待每一个人都要负责任，这样才能够做到优秀。
实习是一段宝贵的人生历程，我相信通过这些经历我能够在以后的路上走的更好。
实践工作总结【篇6】
时光飞速，转眼间实习结束，我们的实习单位——湖南省华北地区检察院在实习即将结束的日子里收获颇丰，下面我将实习的心得体会写下来，希望可以帮助到大家。
我实习的这家检察院是湖南省检察院法制审判第三卷，实习期间，我在单位法官庭实习，主要的工作是协助办案人员排查调处案件，整理庭审笔录和案卷装订案卷，以及帮助老干警处理案件，通过这段时间的实习让我学到了很多东西，这些都是书本上学不到的宝贵经验。
我实习的检察院的办案大厅主要是法院内部办案，每天法官们接触最多的就是来法院打字、写案，我的工作主要是协助办案人员处理一些比较琐碎的事情，如整理庭审笔录和庭审笔录等，在实习期间我还参与了几起案件的。我认为，办案不但要做到认真、细致，而且还要有一定的耐心，要会认真地做好每一件事。在我实习过程中，我还参与了几起案件的庭审，我认为那些案件的庭审应该属于案件审理的范围，因此审判人员一定要认真、细致的审理每一起案件;在我实习的这三个月里，我认识了不少的人，这是实习过程中最难忘的。
我实习的法院大厅主要是为刑事审判的正式庭审而设置的，在审判前，法官们的职责就是帮助审判人员审理案件，整理案卷，写庭审笔录，并旁听庭审笔录的录音，并帮助他律师处理案件。在庭审过程中，我参与了几起案件的审理，我看到了审判工作的繁琐和复杂，也看到了审判工作的艰辛。这让我更加懂得，做好案件的审理不仅要严格依照法律和法规办案，而且还要有一个良好的心理素质，对于我们的审判有很大的帮助。在我实习期间我还参与了几起案件的，我认识到了审理案件的一般程序和审理的要点，以及一些注意事项。
在审理案件时，我认真学习，掌握了审理案件的一般程序，以及审判工作的一些基本知识，并且在实习期间能够积极地参与，努力完成实习单位布置的任务。这些锻炼都是一段很宝贵的人生财富。
在实习期间，我还参与了几起案件的，我认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活中。在庭审中，我细致了解了庭审的各个环节，认真观摩了庭审过程，积极配合庭长以及其他审判人员做好审判笔录和庭审记录。整个庭审过程中我觉得自己的法律基础知识同比上xx年的审判水平有了很大的提高，我觉得自己的理论水平应该更高一些，应该更深入一些。
在实习期间我还帮助办案人员填写一些庭审记录和庭审笔录等，并且还帮助老干警处理一些简单的案件。在我实习结束的时候，还帮助老干警整理庭审笔录和庭审笔录。在刑事审判的过程中，我还帮助他们了一些法院起诉的书写，并且帮老干警整理庭审笔录和庭审笔录，这些都是在庭审笔录和庭审笔录中体现出来的。
实习期间我还积极参与了案件审理的工作，我觉得我们的实习主要是以整理卷宗和旁听庭审笔录，这是我们的实习重点。在庭审笔录中，我们不仅要向当事人展现当事人的审判风采，更要对当事人展现当事人的法律尊严和真实的法律信仰。在庭审笔录的过程中我还帮一些当事人打印了审判笔录和庭审笔录。在整理卷宗的过程中，我还帮助指导老干警整理卷宗，帮助一些庭审笔录和庭审笔录。整理案卷的过程中，我还帮助指导老干警处理一些庭审笔录和庭审笔录。
在实习期间，我还帮助指导老干警修改庭审笔录和庭审笔录。在这些案件的审理过程中，我还帮助指导老干警处理一些庭审笔录和庭审笔录。整理案卷的过程中，我还帮助指导老干警修改庭审笔录和庭审笔录。在整理案卷的过程中，我还帮助指导老干警整理庭审笔录和庭审笔录。在庭审笔录中，我还帮助指导老干警编写庭审笔录，指导老干警撰写庭审笔录和庭审笔录。整理案卷的过程中，我还帮助指导老干警整理庭审笔录和庭审笔录。在整理案卷的过程中，我还帮助指导老干警整理案件的过程中，我还帮助
实践工作总结【篇7】
导语：时光如白驹过隙，转眼间，我们在XxXx中学的顶岗实习生活已经过去一个月了。一个月的时间，我们努力尝试由一名在校大学生转变为老师，努力适应着新的角色，新的生活。作为XxXx中学顶岗实习组的组长，我不仅要认真完成本职工作，更要时刻关注其他三位同学的工作，生活问题，并及时将同学们的问题报告给驻县老师。现我就这一个月的工作生活问题做如下总结：
韶光如韶光似箭，转眼间，我们在XxXx中学的顶岗练习糊口生涯已经过去一个月了。一个月的时候，我们竭力实行由一名在校大门生变化为教授，竭力适应着新的角色，新的糊口生涯。作为XxXx中学顶岗练习组的组长，我不但要当真完本钱职工作，更要时候存眷其他三位同学的工作，糊口生涯题目，并及时将同学们的题目报告给驻县教授。现我就这一个月的工作糊口生涯题目做以下总结：
最终是工作方面：
鉴于XxXx中学本年要参加Xx市传授评估，所以我们四人这一个月紧张工作便是帮忙教授料理档案，美满校园办法。三位女生因均为文科出身，并有一名来自中文系，一名来自英语系，故料理档案，帮住教授点窜论文，美满演讲稿的任务就落在了他们的身上。该工作死板、冗杂、噜苏，但三位女生并异国太多牢骚，而是尽最大竭力当真结束每一项工作，尽管晚上凡是要加班到九点、十点钟，并且捐躯了很多听课试讲的机遇，也异国表现出任何不满。
作为来到Xx中的独一男生，我紧张当真查抄、补缀黉舍的硬件办法，为了整齐化一，黉舍联合将桌椅翻修、编号。全校十个班，近千张桌椅，后勤教授带领我，仅用了两天时候，便结束了该项工作。可见，每天的起早贪黑有了回报。
在传授工作上，因该校音乐教授休假，音乐学院Xx同学在来校第一周便入手下手上课，Xx的独特的传授方法，很快便获得了门生的承认喜好。
该校有大学特长生五人，将于4月25号参加大学特招，专业出身的我便担当起在最终两个月多月敏捷进步他们成绩的重担。每天清晨五点半入手下手，我带领五人入手下手练习。给他们讲解专业举动，活动技巧，每天下学后，也会赶紧练习一个半小时。一个月的时候，五人的成绩均有了明显的进步。
因该校特别因为，大学教授缺失，中文系Xx同学负担起了初1、初二六个班16节大学课，固然不是专业出身，但经过议定细致备课，讲堂结果也获得了黉舍教授和门生的承认。
在糊口生涯方面：因黉舍用水不便，我们便每天本身下楼打水。四人齐心合力，很顺利办理了用水题目；黉舍异国食堂，我们四人公道分工，当真做饭，三位女生当真洗碗，所以说糊口生涯上，我们用不到一个礼拜的时候便适应了一切。
以上，是我们这个月在工作和糊口生涯上的环境，很感谢Xx教授和Xx中黉舍长对我们的关心和明白，我们会以更好的面貌顺利结束练习工作。
实践工作总结【篇8】
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、今年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，业务人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”;
4、注重品牌形象的塑造。
总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在20xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
