人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。写心得体会是一项非常重要的写作训练，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。那么如何写好我们需要的心得体会呢？由此，小编为你收集并整理了2021年电视台实习心得总结欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
在湖南娱乐频道实习已经有好几个月了，回过头来总结一下，收获良多。虽然，没有一开始想象中那样，自己的所学，自己引以为豪的知识和技能能够“真枪实弹”得到一番实践，但所见所闻让我有所思，增长了见识，对电视台这个行业的基层有了客观实在的认识。
湖南娱乐频道注重的是娱乐节目，和我之前所学的新闻专业还是有些出入，一切都得重新开始。刚进频道时，台里正好在筹办开年大戏《牛气逼人》，这是一档大型真人互动游戏节目。在赛事组，事情很多很杂，这就需要自己的细心了。工作期间我被分在了管理参赛者这一块，在他们参加节目之前，需要我们为他们讲解整个游戏的规则和一些安抚工作。虽是一件小事，却锻炼了我们的语言表达能力和交际能力。除此之外，我还参与了后期编辑工作，进一步熟悉和巩固了后期制作的相关软件。整体上对录播节目的整个流程有了一定的了解。
《牛气逼人》节目一做完，甄选《丑女无敌》第三季男主角的活动《无敌一号》又开始了。从海选、初选、复选到最后的总决选的工作自己也都有参与。这是一档选秀类的节目，每一场也都是直播，与之前的节目相比，整个活动的构思方面也会更加的完善。直播前的每一次彩排是最关键的，从中学到的东西也很多。作为一名工作人员，整个节目的流程要清楚地知道。一个节目的诞生，会根据节目的性质对导演、主持人等作出选择，从台前到幕后需要各个环节的接应，如制片、服装、美工、化妆、道具等。通过自己的观察还了解到，每次彩排之前都要确认好前期制作所需要的设备的档次及规模，配备摄像、录音、音响、灯光等特技人员。除了现场的导演指挥之外还需要与转播车内的导播相互沟通，确认好镜头序别、景别、角度和特技的运用。每一场的直播，现场所有的工作人员都很忙碌，但井然有序，体现的就是良好的团队合作的精神。
通过实习，真正进入到了社会，我才深深地感觉到自己所学知识的贫乏和在实际运用中的困难。在学校，自己学的本来就不是很多，现在一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的道理。其实在每一次的活动当中，不管自己负责的是什么，首先要摆正自己的态度，最重要的是认真和细心，要善于观察周围的事物，学会自我总结，及时发现自己工作上的不足以便改正。
亲身体会了才知道，做电视这一行是很辛苦的，通常会加班到深夜，这就更需要我们有不怕吃苦的精神。可以说，实习是综合能力的一次全面考验，除了考察你的专业水平和理论知识以外，还考察了你的处世态度，做人原则以及处事方法，简而言之，就是考察你是否懂得怎样做人。勤奋是首要的，到得最早走得最晚，通宵达旦这些都应该是家常便饭而不是邀功领赏的资本，因为你是实习生，你是来学习的，主动与老师的交流同样重要，要学会虚心听取别人的意见和建议，要积极努力去配合各个部门的工作，只有这样不断地去发现问题、解决问题，我们才会有进步的空间，实习也就有了它真正的意义了。
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广播电台实习心得体会
9月1日，我正式进入广西人民广播电台的新闻综合广播频道进行实习。非常凑巧，新闻综合广播频道在这一天开播了一档新的栏目——《新闻现场》，而这也成为了我实习期间学习和实践的主要栏目。
通过两个月的实习，我对广播新闻的采编播过程有了一定程度的了解，对广播新闻也有了一些切身的体会：
首先，在采编新闻的过程中，把握好正确的舆论导向是很重要的。以此为基础，记者必须以辩证的思维，多层面、多角度反映新闻事实，正确引导听众理解新闻，让听众从多方面认识新闻事件的内涵和价值。在实践中，就是要在报道中反映出某一新闻事件或新闻现象的多个侧面，反映出人物的不同观点和看法，才能比较客观地为听众再现新闻事实。
在9月份和10月份，我分别采访了南宁罐装燃气降价情况。一般来说，燃气降价是许多市民欢迎的情况，但实际上，有一部分的市民对降价是不以为然的，因为他们的经济状况或福利，或者是使用管道燃气的实际情况，都让他们对罐装燃气降价没有太多的看法。相反，一些经济不太宽裕的市民却对只降几元钱不甚满意。这多方面的意见在报道中都应该要有所体现，而不是片面地表达一种观点，这样对听众才是负责任的态度。让听众听到多方面的声音才能让他们进行对比分析，得出比较客观的结论。
其次，广播新闻要有现场感，要生动地表现新闻事件发生的氛围，才能让听众收听时有真实感。新闻报道有现场感和视觉化效果是《新闻现场》栏目要突出的一大特色。因此，都要求记者在新闻采访过程中必须尽可能亲自到事件现场感受现场的氛围，并且在报道中进行描述，使听众有身临其境之感。比如20xx中国——东盟博览会期间，在南宁市一些社区举办了绿城歌台的表演活动，这一类型的报道，一定要让听众感受到现场的热闹气氛，记者也要对现场表演的节目、观察到的细节、演员的情况、观众的情况等等进行生动地描述。如此一来，听众才能从只有声音的广播报道中了解到表演现场的一些具体情况和细节，报道也才会好听。
第三，新闻要贴近民生，关注民生。当前，民生新闻在许多新闻栏目中占有很大的比例，而平民化视角在新闻采编工作中的重要性也被提升到了一个新的高度。这就要求新闻采编人员根据大众的喜好和需求，采用大众容易接受和理解的方式对新闻进行编辑和报道，将“硬新闻”进行“软处理”，把“播新闻”变成“说新闻”，增强媒体的亲和力。《新闻现场》栏目是进行民生新闻的报道，这要求报道不仅是大众关心的、与他们的切身利益息息相关的新闻信息，而且报道方式要能够引起他们收听的兴趣。
20xx中国——东盟博览会闭幕后，我去埌东客运站采访了南宁开往越南的旅游快班的运营情况。在编辑过程中，我从对客运站相关负责人进行的采访中选取了听众会比较关注的信息，如旅游快班线路发车的情况、班次有多少、到越南的语言沟通问题等等，并且在报道开头采用了对某一位乘客的乘车经历进行讲述的方式，让听众从当事人的亲身经历中感受到开通这趟快班所带来的出行上的变化，随后再从点切入面，带出对这趟快班运营情况的总体介绍，这样使新闻报道体现出一种故事性，而不是简单的“播新闻”。
在广播新闻的采编工作中需要注意的问题，除了要顺应现在新闻报道发展的趋势外，还要注意创新，即在符合广播传播特点的情况下，发掘新角度、新切入点，报道要注意深度，而不是简单的叙述事实，要留与听众更多的思考空间。这也是我在下一步实习过程中需要改进和完善的地方。
参观电视台心得体会系列
当我们对某些事物有了独特的感受，此刻我们最有效的做法就是将其记录在心得感悟中。在撰写心得感悟时，我们需要学会拓展自己的思路，当你整理心得感悟的过程中有什么想法吗？
参观电视台心得体会【篇1】
没有想象中的那样豪华，也没有当初预想的紧张气氛。建筑相比现代已算陈旧，但是还算可以。第一站，演播厅。第一次，进入梦想中的殿堂，曾多次做梦，想进电视台一展身手，但种种原因，与之失之交臂，还好现在所在的实习单位，没有与自己的梦想脱离太远。
一进演播厅，想起了自己的高中时代，因为那里写着高考专栏，想起那时候为了考上大学，看了多少的书，多少的电视节目，现在我却亲身的站在了当时电视里那个老师所做的空间，仿佛好像我们就在面对面的交流，这种感觉，说不明，道不清，只有亲身经历过得人才会有。
电视台里的好老师
因为我们是考察的，我们不可能随心所欲的逛街一样的，有一个台里的老师带我们一起参观，为我们讲解电台里的节目的录制到播放的流程，讲得非常的细致，深怕我们有哪些是不明白的，看到电视台里的两位老师非常细心的为我们讲解，我想起了大学里的老师们，你们真的应该学学这两个老师了，没有架子，没有强制，讲得很从容，很细致，我们也愿意这样的老师教我们。赵老师还和我们讲了他的人生经历，激励我们不要抱怨自己的专业，让我们要好好的学习，让我们选择做自己心中所想的事，他的故事很朴实，但是却又非常的能激励着我们，让我更加的坚定了我自己的梦想，因为我知道我自己想要的是什么，所以我会一直坚持下去，即使再累我也相信终有那么一天是我可以无所顾忌的坐着和咖啡。
考察后对自己未来的思考
每个人心中都会有梦想，只是这个梦想不一样罢了。在梦想面前，每个人的坚持也是不一样的。梦想是神圣的，我们应该坚持和尊重它，不要轻言放弃自己的梦想，即使在追逐梦想的路上，我们摔倒过，我们痛过、哭过，但是我们的梦想还在，应该一直坚持到最后，等到梦想实现的时候，你将会无比的有成就感，即使在最后还是以失败而告终，但是至少已经在沿途中欣赏了美丽的风景，所以无需伤感。
我现在也有自己的梦想，我也在一步一步的走向我的.梦想，我相信自己，我将会实现我的梦想，因为我一直在坚持。
未来的路我不知道会不会是一帆风顺的，但是我知道我未来的路怎么走，现在我走的每一步都是为了我未来的梦想在坚持，即使错了，但是我相信我现在所走的每一步都将是以后我最美好的回忆。
有梦就去追，即使追错了，还是会有点收获，至少你已经享受了追逐过程中的酸甜苦辣。
人生不要太在意所做事情的结果，因为结果只是让你有成就感或是失落感，需在意的是所做的过程，因为没有过程就没有那么光鲜的结果，只要在过程中好好的走好每一步，相信结果不会很差！
这一次的电视台参观，受益颇多，对人生的启发也非常大，我会一直坚持我梦想的，有梦的朋友们记得不要放弃，勇敢的去追逐。
参观电视台心得体会【篇2】
20xx年5月16至21日，我有幸参加了“上蔡县小学校长赴武汉宜昌考察高级研修班的学习“。带着渴望，怀着激动，也带着对教育教学中的几点困惑，开始了为期六天的学习培训。在培训期间，我们先后听了汪飞专家的【一个好校长就是一所好学校】、体会了华林飞专家的【我的亲民主义】、更深刻体会了心理专家耿喜玲老师讲的【遇见成功的自己】以及参观了武汉的中山路小学、三道街小学、宜昌的桃花岭小学、金东方小学。
在此，我不仅深切地感受到名校的独特魅力，而且聆听了知名专家的专题报告，实地参观了武汉市及宜昌市几所特色学校。学习时间虽然短暂而紧张，但我收获颇丰。了解他们对教育教学管理的理解，学习他们先进的管理方法和理念；进一步了解发达地区的校长对学校管理的造诣。在六天的学习生活中，我与来自全县的80多名小学校长和局领导都认真聆听着各位知名专家的报告。本次培训不仅让我拓宽了思路，开阔了视野，强化了学习与研究意识，而且也让我对下一步工作有了清晰的思路。在此我非常感谢教育局领导为我们提供了这次难得的学习机会。下面就我的学习和认识谈几点体会。
一、领导高度重视，使我信心倍增。
此次培训，局领导从培训时间、内容、形式、参加的人员、地点以及后勤上，都做了周密、细致、精心的考虑和安排。这充分说明领导的高度重视及深切关怀。从开班到结束，局领导和我们一同培训学习，他们时而认真埋头记笔记，时而和专家就学校管理等方面的问题进行交流探讨，他们也一丝不苟、谦虚的工作作风让我们深感敬佩。同时，也让我们感受到领导们对我们这些校长寄予了殷切的希望。这些让我深受鼓舞，使我更加清楚地认识到了肩负的神圣使命，也更加坚定了办好人民满意的教育的信心！
二、聆听专家讲座，提升办学思想。
学习期间，我们先聆听了来自武汉市崇仁汉滨小学校长汪飞专题报告【一个好校长就是一所好学校】，让我们更加明白了校长是一个精神领袖；一个学校的灵魂也是校长的灵魂；培养人比管理人更重要；造势比制度更重要；保护积极性比调动积极性更重要。校长要有自身修养：坐下来能写、站起来能讲、走下去能干。校长要以情感管理为动力：当老师和学生不觉得你是一个校长时，你才是一个真正的校长。校长角色的定位，校长只有充分调动教师的工作积极性，才能推动学校不断向前发展；校长要善于培养教师的团队意识和合作精神，帮助教师不断实现专业化发展。进一步体会到“一个好校长就是一所好学校”这个至理名言总结的精妙之处。又聆听了华林飞教授精彩地亲身案例与理论有机融合地讲座，我们学到了书本上学不到的东西，我们按要求听了3多个小时，虽然到了报告结束时间，还强烈要求华教授多讲了好长时间，他那高屋建瓴的讲座让我们在坐的无不惊叹！最后我们听了耿喜玲老师讲的《遇见成功的自己》的专题报告，耿喜玲老师把自己当心理老师这些年积累的宝贵经验作为范例，告诉了在座的当一位心理老师时会遇到的很多问题，并传授给了我们很多解决问题的办法。耿老师还强调了对心理老师的5点要求：
1、具有最基本的理论知识；
2、心理辅导的能力要有所提升，学会倾听与洞察；
3、课程的原则、目的及相应的知识得有；
4、科研教研的能力一定要有。
耿老师还谈到了心理咨询室的建设应该要规范、柔性，体现渗透性。三位专家的讲座，各有千秋，在感叹他们学术造诣的同时，自己收获着思想与理念，学习中逐渐感受到对知识的渴望，使我明白了如何修炼领导力，校长不能把很多的时间用于处理日常琐事上，而是应研究办学理念上。他们的讲座博大精深又深入浅出，理论与实践结合紧密，发人深思。足以让我们受用终生。
三、参观名校，感受名校风采
一直渴望有机会走进名校，领略名校风采，寻名校的成功之道。此次培训，局领导为我们精心安排了武昌中山路小学、宜昌市的桃花岭小学、金东方小学。尤其是中山路小学的“小白帆生活学校”，该校继承了部队寄宿式学校的特点，以学生活、学服务、学管理、学创造为主要内容，培养了一批又一批的独立能力强，具有创新精神的小人才，还被“中央电视台”以纪录片的形式向全国宣传报导。宜昌市桃花岭小学：以”以生命如花般绽放”为办学理念，传承学校品牌”角逐诗词小状元”，创建书法、武术、民乐团等46个学生社团，让学生个个有爱好，人人有特长，让教师各尽其能，各领风骚。
宜昌市金东方学校：校本课程注重多元化与个性化，设置了陶艺、钢琴、卓越少年等必修课，开设了四十余门选修课程。实行营养式教学，成长体验以”体育节、文化节、读书节、童心节为主线，开展丰富多彩的校内活动和社会实践，让学生的童年不同样，拥有独特而丰富的生命体验。
这些都给我留下了深刻的印象，每所学校都有不同的办学理念和办学特色，觉得这次学习参观不虚此行。通过实地考察，我们切实领略了名校风采，感受到这些名校在发展内涵、校园文化建设、课程改革的独特魅力，解读了他们在办学思想、高效管理、人才培养、教师专业化发展等方面的成功经验。对湖北的教育有了更为深刻的印象，感佩至极。
总之，六天的培训学习，我学得开心愉快！培训班结束时，我们有太多的不舍，我们多想再在一起交流学习、我们多想再在一起沟通了解，这种集中授课和外出考察学习的方式，是联系实际研讨、参观、考察借鉴，实践总结提高的模式，是十分符合校长们的特点和需求的方式。本次培训内容的设计和选定注重突出专题性、针对性、时代性和前瞻性，使校长们真正学习到了最先进的教育理念、最新的教育信息、最有价值的教育改革和管理经验，真可谓取到了“真经”。总而言之，通过学习，提高了认识，明确了职责。
知道了一个好校长是成就一所好学校的关键，清楚地意识到了身上肩负的神圣使命。今后的工作中，一定把此次学习所获、所悟、所感，应用并指导自己的实践，在实践的过程中不断摸索、改革与创新，寻找到适合自己学校的发展模式，形成自己的办学特色，办好人民满意的教育。
参观电视台心得体会【篇3】
坚定信心调整战略打造精品破茧重生努力打造最有影响力的强势媒体。20xx年6月27日，在台领导的带领下，有幸到我台的对标单位山东省xx市广电中心参观，学习他们栏目设置、新闻宣传和经营创收等有关工作。时间虽短，收益颇丰，所到之处让我眼界大开，所见所闻，无时无刻不触动、震撼着心灵。
总体的印象是：xx广电中心办台理念超前，特色鲜明突出。尤其高部长提出的“资源共享、团结互助、实现双赢、力争多赢”的办台思想让人深思，给人启迪。他们在管理体制、栏目创办、运行模式上有新意、有亮点，有许多值得我们学习借鉴的好经验、好做法。感慨之余，启示颇多：
坚定信心，尽全力为电视台发展做贡献参观学习以前，作为电视台的老员工，心中有一种悲观情绪，觉得县级台没有太大发展空间，受地域、设备、人员素质等诸多方面的影响，发展缓慢，举步维艰。自己虽然完成了份内的工作，但缺乏主人翁精神，感觉全台的发展于己无关，甚至有种“车到码头人到站”的思想。
在参观学习中了解到，xx广电三年迈出三大步，年收入达到了4000多万，他们跨越式的发展速度、多元化的经营模式、突破地域的发展魄力以及在当地媒体中巨大的影响力，都给我留下了深刻的印象。
电气实习心得体会
因为经历和思想不同，针对同一事同一作品，想法当然不一样，心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。每一个人在学校的时候都有写心得体会的经历，心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。想要写心得体会需要从哪方面入手呢？下面，小编为大家整理的“电气实习心得体会”，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！
本文是电气实习心得体会的总结。在实习中，我学到了很多，并且也有一些收获和体会。
首先，我得益于实习工作的学习，提高了自己的专业技能和实践能力。在实习中，实践和理论相结合，让我更深刻地认识和了解电气工程相关的知识和技能。在实习过程中，我参加了针对电气电子设计、电气安装、电气调试等方面的培训和讲座，充分展示了电气工程师的专业技能和职业操守。此外，我也参加了很多有关到各种办公设备、软件系统等的培训课程，这些课程让我了解了很多相关知识，有助于我工作时能够更快速的掌握实际操作技能。
其次，在实习工作中，我也学会了如何与同事和团队合作协作，有效地实现工作目标。在实习过程中，我的导师和团队成员非常友善和融洽，他们为我提供了许多宝贵的建议和指导，让我总体上感到非常有帮助。同时，我也学习了如何主动沟通和交流，以确保团队性能最大化，并处理好自己与团队之间的工作关系，让工作更加顺利和高效。我也了解到，充分和有效地沟通和协作，是团队合作和顺利实现目标的关键之一。
第三，实习工作让我认识到了职业生涯发展的重要性。通过参与实习，我能更好地理解公司的业务和发展战略，并更加清晰地认识到自己的职业方向和目标。并且，实习过程中，我也认识到了职业生涯发展的重要性，以及如何利用各种资源和机会，构建自己的职业计划和未来路线图。
总的来说，电气实习工作是我宝贵的经历，我在这个过程中学到了许多技能和知识，同时也体会了工作与生活的平衡点。充分利用实习这个机会，可以为自己的职业生涯打下良好的基础，成为一名真正的业界专家。同时，也相信，通过不断学习和发展，未来的路上，一切都是有可能的。
电话销售实习心得
在我们被身边的事情打动的时候，我们最好是沉下心写一篇心得体会。常写心得体会，有助于我们以后少走弯路，怎么才能写好一篇心得体会呢？这份“电话销售实习心得”是栏目小编倾心打造的希望您会喜欢，我们会在网站上发布更多相关信息请关注并留意！
电话销售实习心得 篇1
我不愿用“客户至上”或“客户是上帝”之类的字眼，我觉得用“客户体验”这词更能概括销售所应达到的境界。电话销售代表是企业的窗口，从客户的体验中了解客户需求，提高服务质量。企业通过客户端的反馈信息，指导产品研发，市场策略。
走进戴尔公司在厦门的客户服务中心，首先映入眼帘的是墙上的蓝白横幅“Customer experience”(客户体验)，戴尔公司的员工牌背面也赫然印着同样的字样，这正是戴尔公司文化的浓缩，成功的关键。
了解客户的业务状况、发展前景、采购流程，知道客户最关心的环节。在电话中我从不问客户：“您需要什么?”取而代之的.是：“您单位现在的系统架构是怎样的?一至两年后业务扩展能力有多大?用于设备采购的预算大致是多少?……”了解尽量多的客户信息，才能有针对地开展销售。
客户体验不仅要了解客户需求，还要为客户创造需求，记得本刊主编傅强在第十期的卷首语《到月球上卖空气》中提到的“要创造一个需求，也就是说，要让你的客户觉得大家都在地球上呆着没劲，想要与众不同，想要出类拔萃，就得上月球。这样做的结果是把客户引到你的利润区域中来。”
电话销售实习心得 篇2
XX年XX月份从学校里出来到这天年6月12日有了大半年的时间。我是和同学们一齐被分配到xx电视购物这个公司的。在那里我体会到了从满怀理想到残酷现实的转变，但是也学到了很多东西。
我在公司里和同学们一样做的是一名电话销售员。以前自己从没有接触过销售，更没有做过电话销售。自己也没打算做销售这项工作，自己对销售也不是很有兴趣，何况是电话销售。再说这和我学的无力管理专业也不对口，但是既然来了就要好好的做。因此开始进去还是有压力，还是有一些恐惧的。因为做销售的最基本的要求就是要打字快，普通话要流利，但是自己偏偏字打得慢，普通话讲得不是很好。还是对自己不是很有信心的，怕自己不会做销售。当我看到老同事们做的那么出色，自己真的很羡慕。但是自己对电话销售一向以来有排斥的心里，因为我总觉得电话销售的产品质量不是很好的，而且还没有售后服务，因此我自己都不相信电视购物。因此很有压力，心里很是矛盾的。但是那只是自己的主观想法，还是要亲自做了才会懂的。可能是自己对产品的不相信，开始向客人推销产品时，很没有自信的。有时连话都不敢说，之后经过领导的培训。我慢慢会讲话术，也会大胆的向客人介绍产品，推销产品。推销产品就是推销自己，一个好的销售员，必须是个会推销自己，对产品，对自己都很有信心的人。我试着这样要求自己去做，慢慢的也开始和客人大胆的交流，会大胆而且自信的向客人介绍产品，慢慢的客人开始相信自己。我也就会卖东西，
有了订单。慢慢的我对自己越来越有自信，客人也越来越相信我，卖的商品也多了起来。当然，也会遇到很多的问题，如有的客人不会讲普通话，那么没有其它的方法，只能靠自己的耐心去听清楚。还有好多地名是很难打出来的，这就要靠自己平时的积累，熟了就会了。之后自己也慢慢会了，明白怎样去销售东西。
在做了大概一个多月时。个性时当客人收到产品时回电给自己，说产品质量有问题，要求退货而自己又不能给他们退货时，心里真的是不好受。因为推销产品时，客人时多么的相信自己。当收到货时，产品又不行，当时不明白客人时多么的失望，对自己的失望。想起来，心里就不好受，感觉自己好像骗了他们的。一齐来的同学可能大多是这个原因断断续续的走了好多。因此，我也就打算辞职。因为我心里很愧疚，总觉得自己骗了顾客，对不住他们。但是在工作中同学们一齐相互帮忙，相互鼓励使我体会到了温暖和感动。有时上晚班真的很累，但是我们相互鼓励，我们都得到了成长，得到了了锻炼!
公司的领导虽然不是什么很高的学历，有的年龄还比我们好小的女生。但是她们确做上了领导，工作做得很出色。对我们都是耐心的教导，对我们也很关心和照顾。正是她们的不知疲倦的教导，才使我们能快速的学会了销售和成长。虽然自己对公司的理念不和才辞职的，但是公司给了我们一个实习的机会，使我们学到了好的宝贵的社会实践经验。使我明白了做事就要好好的做，即使不喜欢也要认真负责的做。你能够不做这个工作，但是你不能不认真的去做。自己的态度很重要。
电话销售实习心得 篇3
电话销售实习心得体会范文
电话销售实习心得体会篇1
这次实习既是对我的充电，同时也让我对以后的就业有了重新的认识，什么工作都要精、专、通，只有准确定位自己的实力才能找到适合自己的工作。这些在实习中积累的宝贵经验对我以后的工作都有非常大的帮助。
泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业，主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于xx年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。
加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等;新永泰公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装(水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等)、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。
一、实习目的
理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的大学生，在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去，更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合，为了过一个有意义的假期，很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门，参加到各行各业的实践当中去，用自己在课堂里学习到的知识为地方服务，让实践来检验自己所学的理论知识。选择到新永泰科技有限公司进行暑期社会实践实习，也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的服务于社会。
二、实习内容
这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行，跟公司的同事一同上班和下班，切身体会。我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料，在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。
三、实习总结
在激烈的市场竞争中，有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式，在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说，时尚也好，过时也罢，纵观现实，电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。
电话营销即通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场，也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析，不同的行业，电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展，那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。
回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。
电话销售实习心得体会篇2
无论是本科生还是专科生，在毕业之前，都将会有一个实习期，其目的是为了能够学以致用，实习过后，学校都会要求学生写工作总结，那么，如何写实习工作总结？本文提供了，电话营销实习总结范本，以供参考。
本文人于2xx-x年6月23日到2xx-xx年8月11日在江苏省常州深圳汇海科技有限公司常州分公司做商务代表，经过短短一个多月的实习，无论是在个人素质，还是业务技能上，本人都得到了很大的提高，现将这一个多月的实习情况总结如下：
一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。
2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。
3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。
经过这短短一个多月的实习，我觉得自己成长了很多，也深刻地感到理论与实践的差距，这次实习也为自己以后的正确学习理论知识，打下了良好的基矗2.
来我们公司也有一段时间了，现在来就总结一下我的工作。
首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的
地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的`很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出
一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。
电话销售实习心得体会篇3
这次实习既是对我的充电，同时也让我对以后的就业有了重新的认识，什么工作都要精、专、通，只有准确定位自己的实力才能找到适合自己的工作。这些在实习中积累的宝贵经验对我以后的工作都有非常大的帮助。
泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业，主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于xx年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。
加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等;新永泰公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装(水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等)、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。
一、实习目的
理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的大学生，在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去，更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合，为了过一个有意义的假期，很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门，参加到各行各业的实践当中去，用自己在课堂里学习到的知识为地方服务，让实践来检验自己所学的理论知识。选择到新永泰科技有限公司进行暑期社会实践实习，也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的服务于社会。
二、实习内容
这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行，跟公司的同事一同上班和下班，切身体会。我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料，在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。
三、实习总结
在激烈的市场竞争中，有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式，在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说，时尚也好，过时也罢，纵观现实，电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。
电话营销即通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场，也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析，不同的行业，电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展，那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。
回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。
电话销售实习心得 篇4
按照既定的工作计划与安排，车险业务管理部十月份的理赔工作主要围绕业务培训和强化管理等方面做了几项重点工作。
一、主要工作及成效
(一)加大了理赔业务的培训力度，采取“定期和集中”的视频培训方式对全省理赔客服人员进行了全方位的业务培训。一是针对询报价工作中存在的问题，组织了询报价专项培训，在规范询报价工作的基础上对实际操作做了重点提示，同时结合定损工作传授了部分典型车辆的配臵和配件更换经验;二是针对现场查勘工作中的问题和薄弱环节，结合总公司的《车险现场查勘环节执行手册》和《理赔实务规程》组织了《车险现场查勘操作规范与要点》专项视频培训，总结和归纳了现场查勘的九个重要节点、现场查勘的八项准备工作、现场查勘拍照的五要求和五步曲，并对现场查勘记录的规范撰写、常见事故现场的查勘要点、主要风险点的查勘要点和疑点案件特征及对策进行了详细地讲解;三是结合总公司近期将推出的简易赔案项目，完成了《车险简易赔案项目及实务操作简介》转培训。
(二)加大了理赔内勤的轮训力度，采取“面对面、一对一”的现场培训方式，以系统操作、单证收集、简易赔案理算、未决赔案清理等为培训要点，先后对秦皇岛、廊坊、唐山、沧州等机构的理赔内勤进行了较为全面和系统的培训与指导。本次轮训将对规范操作、提高质量和效率起到积极的促进作用。
(三)完成了“1000元以下车险赔案免现场查勘方案”的论证，从不符合保监要求并会影响信誉和服务水平、不符合总公司规定并会影响第一现场查勘率、客户上传损失照片缺乏操作性并会导致结案率指标的恶化、损失1000元以下难以界定并存在一定的道德风险等四个角度做了分析和阐述，得出了暂不宜推行此方案的结论，并对加强理赔服务、改善服务水平提出了建设性的意见。
(四)组织学习、探讨了山东省分公司车险业务的管理经验。
二、存在的主要问题
各机构理赔客服中心存在的普遍问题集中体现为“责任心差，执行力弱”;而省公司车险部存在的突出问题则是“管理薄弱”。
(一)责任心差。概况地讲，责任心差就是“三个缺乏”，一是缺乏实事求是和一查到底的精神，二是缺乏对自己负责、对公司负责的精神，三是缺乏深入学习和钻研理赔业务的精神。表现在具体工作中就是：对事故现场没有按照规范要求仔细查勘，更多的是流于形式、走了过场;对于可疑案件没有深入调查和核实;对于现场痕迹不吻合的案件简单以加免30%处理等。对工作的不负责就是对自己的不负责，就是对公司的不负责。理赔员工走马观花和松垮飘浮的理赔工作姿态折射出公司当前缺乏学习和钻研业务的风气。“魔高一尺，道高一丈”。如果我们的理赔业务、理赔经验做不到与时俱进，达不到“一丈”，我们就无法有效地控制理赔风险，就无法有效地遏制保险欺诈。
(二)执行力弱。概况地讲，执行力弱就是“有令不行，有禁不止”，表现在具体工作中就是：规范培训之后依然我行我素，对省公司提出的工作要求臵若罔闻。比较典型的是保定中支的一个可疑赔案，车险部发现问题后及时进行了研究，并于10月10日给保定中支相关人员下发了邮件，要求对此案的查勘、定损工作写出详细的情况说明。但时至今日，省公司仍然未接到任何反馈的信息，导致赔案长期在系统滞留。公司执行力弱的状况阻碍了公司业务的正常管理，延缓了精细化理赔管理的进程，不利于公司的长远发展;同时，省公司管理力度和手段的长期弱化将会助长不良风气的蔓延，将会加大日后整改工作的难度。“开好头，起好步”有必要提到公司重要的议事日程。
电话销售实习心得 篇5
翟曼曼：在电销实习，收获很大，认识到“学校”和“社会”是两个完全不同的概念，从学校进入社会也是一个艰难的过程，而电销中心提供了这样一个桥梁，给了我们一个过渡的平台，帮助我们提前转变，以更好地适应社会。工作可能是类似的，但经历却是不同的，对每个人的影响也是不同的，成功是可以复制的，沟通是需要技巧、讲究策略的，只要找对了方法，看准目标，成功是迟早的事。
顾琳：通过实习，让我明白了人一定要有耐心，遇事不能浮躁，要冷静，也学会了如何待人接物，受益匪浅。
王晓寒、于艳娇：通过实习，一方面锻炼了意志，学会了坚强的心态，另一方面学会了与人相处的道理，尤其是公司、企业文化的道理，也学到了销售的技巧和实践能力，更重要的认识到了工作的效率问题：高效才有进步。
罗明凤：这次北京实习，对我的感触很大，在这里体会到了与众不同的工作生活，这里的工作环境、工作氛围、工作人员都是一个令人享受的过程，对自身也是一次较大的提高，因为工作的特殊性，让我在个人的交际能力、语言表达能力、社交能力都有了一个很大的进步，总之这次实习让我有了一次蜕变和成长，对我影响深远。
李贝贝：在实习的过程中，认识和学习了很多在学校学不到的东西，从一个只会学习的书呆子向职场的一个转变，在这每天接触不同的客户，接受不同方式的拒绝，让我感受到面对挫折原来我也可以变得如此坚强。想到刚开始上线时的胆怯，到成功的实收一份保单，到现在的与客户能很好的交流，这就是我的成长，我的进步，很感谢学校和老师给我们的这次难得的实习机会。
以上是我们部分同学的亲身感受，从中可以看出，这次实习让我们真正了解了社会、了解了行业、也更加了解了自己，在实习中我们一步一步的完成了由学校学生向社会职场的角色转变，锻炼了自己的意志，提高了适应社会的能力。
最后，感谢经贸学院和保险教研室，给我们提供这次难得的实习机会，感谢各位实习指导老师，冒着酷暑，不远千里，带给我们知心的安慰和鼓励。
实习依然继续，我们继续努力。我们会用我们的精彩表现回报郑航。
向我们的母校郑航致敬！
电话销售实习心得 篇6
无论是本科生还是专科生，在毕业之前，都将会有一个实习期，其目的是为了能够学以致用，实习过后，学校都会要求学生写工作总结，那么，如何写实习工作总结?本文提供了，电话营销实习总结范本，以供参考。
本文人于20____年6月23日到20____年8月11日在____________公司做商务代表，经过短短一个多月的实习，无论是在个人素质，还是业务技能上，本人都得到了很大的提高，现将这一个多月的实习情况总结如下：
1、自身能力：通过这次实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧，实习总结《电话营销实习总结范本》。
2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。
3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。
经过这短短一个多月的实习，我觉得自己成长了很多，也深刻地感到理论与实践的差距，这次实习也为自己以后的正确学习理论知识，打下了良好的基础。
电话销售实习心得 篇7
电话销售实习心得
如果我问你，你是否希望自己以后的职业生涯中成功地经营好每一个电话销售机会？你是否想提升自己的电话销售能力，让自己的销售业绩大幅提高？如果您答案是 "是"，那么我鼓励您开始自己的电话销售实习！
我曾经参加一次电话销售实习，刚开始的时候我对电话销售感到很陌生，但在实习期间，我学到了许多能够帮助我成功的电话销售技巧。以下是我学到的一些重要技巧和心得。
1.保持积极的心态
电话销售的第一步就是保持积极的心态。这是非常重要的。如果你打电话的时候心情不好，或者想要逃避对方，那么电话销售的效果就会非常糟糕。要保持自信，尽可能地放松自己，这样您的声音才会充满自信和热情。您必须相信自己和您所销售的产品，这样才能向您意向客户传达自信而有力的信息。保持一个积极开放的心态，这是您成功电话销售必备的前提。
2.了解目标对象
认识你的目标对象是决定电话销售成败的关键。市场调查是认识你的目标对象必须的一步，在介绍产品之前，您应该先了解你的目标客户群体的需求。好的调查让您的销售流程更为顺畅, 也提高了客户被吸引的可能性。另外, 积极了解客户个人情况、喜好, 这样您便可以让对方感觉到您对TA的重视和专注，也有助于您更好的销售产品。
3.提高你的沟通技巧
提高沟通技能是电话销售的重中之重。如何和客户交流合理, 管理谈判和处理客户疑问是面对客户必须掌握的一套实际技巧。把握与客户的语气、节奏、行为举止差异使用不同的沟通方法。当然，成功的电话销售人员还应该学习提问技巧、聆听技巧以及解决和预防问题的技巧等。
4.自我评估
在电话销售实习生期间，自我评估和反思非常重要。通过每一次实践，您的销售技巧肯定会有一定的提高。但是你也不能忘记对于自我反省，分析自己的收获和不足。实习生期间，我们应该对自己的表现进行详细的记录和分析，以便在以后的电话销售过程中改进和提高。
5.工作绩效
电话销售中最直观的绩效就是销售额、转化率、客户满意度等数值。商业闭环包括：获取客户，与客户进行沟通，完成销售，客户满意度和重复购买，销售后的跟踪和维护等细节, 各个阶段都有累计的绩效数据。通过这些数据，我们可以快速检验我们的表现，分析绩效之间的关系。
总之，电话销售实习期间所学的技能和心得可以大幅提高你的销售能力。每一个电话销售的机会应该被视作一个机会，我们应该以最好的态度和最好的技能去面对和处理每一个电话销售的机会，即使是负面反馈, 也要以积极的心态去对待。在保持良好的心态，掌握专业的技巧和完善的工作流程的帮助下，相信你一定会在未来的电话销售中获得越来越好的绩效和成果。
实习心得体会电子
面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。写心得体会是我们在工作和学习中经常遇到的事情，心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。如何写好一份值得称赞的心得体会呢？小编特意为大家收集整理了“实习心得体会电子”，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
经过几个月的实习经验，我终于获得了丰富的工作经验和技能，也提高了我的自信心和知识水平。在这篇文章中，我将分享我在实习过程中的感受、学到的新知识以及一些值得记住的事项。
第一节：实习的初体验
在实习的第一天，我的心情非常紧张、烦躁。我尚未适应新的环境和同事，而且对公司的工作流程还不熟悉。幸运的是，我的同事非常友好，给了我很多指导和帮助，让我很快适应了环境。
我在实习早期学到了很多基本的技能，比如使用电子表格和制作幻灯片。虽然这些技能似乎很简单，但对于我来说非常重要。此外，我还学习了一些基础的专业知识，增强了我的行业认识和专业能力。
第二节：实习中的挑战和思考
随着实习的深入，我碰到了不少挑战。有时候我感到工作量特别大，需要在有限的时间内完成任务，并且有时候需要克服技术上的困难。这些挑战在告诉我实习期间面临的常见问题，需要对它们进行处理和解决。
随着时间的推移，我意识到反思和思考对于我的成长有多么重要。在本次实习中，我提出了自我评估的工作计划，并加强了独立思考的能力。我总结了我在回答问题时经历的步骤，包括思考、计划和执行，从而提高了我的解决问题能力。
第三节：实习的收获
通过这次实习，我不仅学到了很多新的技能和知识，而且还建立了良好的职业实践经验。此外，这次实习也帮助我确定了未来职业发展方向，对经济学和行业认识产生了更深的理解。
最后，我想分享一些关于实习的最佳实践：
1、始终保持良好的情绪和专注力。
2、学习并掌握新技能，不断提升自己的专业水平。
3、仔细倾听并理解公司的业务规划和目标。
4、提出自己的意见和建议，尝试新的想法和方法。
5、与同事合作并交流。
总的来说，实习是一次切实的、非常有价值的工作经历。从中，我们可以获得很多的成就感和自信心，继续努力成长并加强自己的职业发展。我会把实习的耳提面议和收获带到未来的职业生涯中，进一步扩展和提高自己的能力。
2021年测量实习心得体会
为期一个月紧张而又难忘的测量实习生活已经结束了，下个星期又要开始正常上课了，刚知道要实习的时候不大喜欢，但经历了这么多以后，却觉得真的很充实，很有意义。
实践是检验真理的唯一标准。
通过本次实习，巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论知识，首先，我基本掌握了课堂所学的测量学知识，知道如何正确使用水准仪、经纬仪、全站仪测量距离、角度、高差等,还有学会了施工放样及地形图的绘制方法。既然是要测量就离不开实践。实践是对测量学知识的最好检验，只凭在课堂上的听，我并没有掌握很多具体知识，尤其是对仪器的使用更是一塌糊涂。当第一天开始测量的时候，我的心里还一阵的发愁：该如何把任务进行下去。当动手的时候，发现其实并不难，听别人一说或者翻阅一下课本，然后自己动手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和测量精度，还要经常练习，这样才能做到举一反三。这些知识是十分重要、十分基础的知识。从而积累了许多经验，使我学到了很多实践知识。
团结就是力量，纪律才是保证。
一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。这次测量实习培养了我们小组的分工协作的能力，增进了同学之间的感情。我们完成这次实习的原则也是让每个组员都学到知识而且会实际操作，而不是抢时间，赶进度，草草了事收工。所以，我们每个组员都分别独立的观察，记录每一站，并准确进行计算。做到步步有“检核”，这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。我们怀着严谨的态度，错了就返工，决不马虎。直至符合测量要求为止。我们深知搞工程这一行，需要的就是细心，做事严谨。
经过每个组员的团结工作，我们完成了侧图的工作，看到我们画好的图纸大家都兴奋不已。在我们组的同学交流测量中的经验时，大家感觉收获都很多，有的说仪器的展点很重要关系到误差的大小，有的说水准测量中点不能架设的太远，等等吧。想想大家每天早七点多就起床背上仪器去测量，算出误差大的大家一起讨论和修改，并重新测量。有了团结的力量我们还是干的很有劲的。我也从别人那里学到了以前不是太清楚的东西，比如数据的处理、水平角的观测以及一些作图的疑问都在测量中得到了答案。
测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，对以前零零碎碎学的测量知识有了综合应用的机会，控制测量和地形图测绘过程有了一个良好的了解。学会了地形图的绘制等在课堂上无法做到的东西以及更熟练的使用水准仪，经纬仪等测量仪器与工具。很好的巩固了理论教学知识，提高实际操作能力，同时也拓展了与同学之间的交际合作的能力。当然其中不乏老师的教诲和同学的帮助。当我们每个组都基本画好图后，老师每个组的检查，出现问题就让我们及时改正。其实想想每天校园中那些测量的我们也算是一道不错的风景。还记得晚上七点多了，因为一个站点的错误我们不得不重新测量，忙了半天大家连晚饭都没来得及吃。总之，两周中我们也体会了不少酸甜苦辣，有的测量很顺利甚至零误差，有时测量处处碰壁，但也算过去了，完成了测量还是很高兴的。虽然测量中大家也有懒的时候不想测了。
我很珍惜学校为我们安排实习这理论与现实连接的重要环节，谢谢学校在为促进学生实践能力所安排的这段实习，同时多谢几位教师仔细耐心的指导，我们有如此的成绩首先要谢谢我们的指导老师，我将永远珍惜这段经历。同时这段实习生活也是我一生中最值得难忘的。
