时光如电一般的飞驰，这段时间的工作即将收官，这个阶段的工作又要结束了，我们需要把工作总结纳入计划，工作总结在写法上，既要突出重点又要安排好枝节，使之富于变化、多姿多彩。那么工作总结都分为哪几步？或许"久其公司实习培训报告"是你正在寻找的内容，相信你能从中找到需要的内容！
久其公司实习培训报告
前言
在4月23日国展的招聘会上，我向久其软件公司投递了简历，应聘技术支持工程师的职位。感谢久其能给我这次宝贵的机会，参加培训及考核，经过四天的培训让我受益匪浅，学到了很多很多。下面具体报告一下这四天的学习内容和成果。
day 1 (XX年-4-25)
学习内容
林秀玉老师：财务会计基础
曾钦智老师：va产品总体框架和基本操作
管理平台功能
培训总结
短短四天的培训结束了，在这宝贵的四天里，我提高了许多：从对财务软件简单粗浅的认识，到久其va产品初步地有了比较细致的了解。同时，以此为动力，还学习了很多财务和计算机方面的知识，确确实实充实了自己。
另一方面，认识了几位同来的同学，虽然是竞争者，但大家相处得很融洽，最后我觉得我们成为了朋友。
不管结果如何，我都要再次感谢久其软件公司为我们提供了这么一次培训的机会，也让我们比较全面地了解了她。有这样一个完善严谨的人才选拔制度，是久其人才质量的保证，是久其在行业中生存的基础，也是久其不断发展壮大的重要原因吧。
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物流公司的实习报告
物流公司的实习报告
物流公司的实习报告一研究动机经过一学期物流专业的学习对物流的定义基本功能各个作业流程有了一定的理论基础通过实习将这些理论与实际的操作相结合在实践中提高运用知识的能力
二研究目的了解物流的特点主要设备和作业流程对其进行分析并依据学习的理论提出自己的意见
三公司简介
基本情况舒兰市起重机配件有限责任公司座落于吉林省东北部的舒兰市境内地处舒兰市中心横贯全镜的省一级公路五桦线与吉长吉珲高速公路相交铁路连接哈尔滨市吉林市公路铁路四通八达地理位置优越
公司建于年已有多年的机械加工历史年改组为有限责任公司吉林省重点中型企业是载重汽车后桥齿轮半轴的专业生产厂家
公司占地面积平方米现拥有固定资产净值万元已形成年产万件各种汽车后桥齿轮的生产能力公司自行物流配送及仓储业务并实行原创：仓库租用及物流配送业务拥有各类仓库两万平方米配送专用货车百余辆及其他运输设备
物流主要设施
机床厂房拥有吨至吨的汽柴油叉车和干充式电瓶叉车以及前移式高位货架库专用干充式电瓶叉车多辆
手推平板车拥有多辆手推平板车手推液压车和登高车辆以及国际标准地台板
运输车辆公司拥有多辆吨全封闭厢型货车吨全封闭厢型货车吨全封闭厢型货车及吨以下的厢型货车同时拥有个联盟型车队可调动车辆近百辆
铁路专用线拥有条共计长度为米铁路专用线是目前吉林省商业系统内唯一拥有铁路专用线的非物流企业具有万吨的铁路运输发运能力以方便客户的产品运输方式有多种选择余地
仓库类型
高平台彩钢板结构仓库拥有高平台彩钢板结构仓库计平方米可利用空间高度为米平方米的仓库已安装了高位货架该类型仓库的优点是建筑结构合理面积利用率高防汛防潮隔热性能良好全部有雨棚和外平台库外周转场地大便于商品装卸及进出仓
高平台铝合金结构仓库拥有高平台铝合金结构仓库计平方米可利用空间高度为米该类型的仓库的优点是防汛防潮性能良好库外周转场地大特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存
楼层恒温库拥有楼层恒温库平方米可利用空间高度为米该类型仓库的建筑条件为满足某些产品在温度控制上的不同要求提供了先决条件
铝合金结构平房库拥有铝合金板平房库平方米可利用空间高度为米该类型仓库的优点是库外周转场地大特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存
易燃品仓库拥有可储存易燃品仓库平方米该类型仓库能提供属于易燃危险品类的特殊商品储存
其它库房平方米该类型仓库多数属于砖木结构单幢仓库面积小于上述仓库类型具有冬暖夏凉的自然调节功能
仓储系统服务
市内国内配送单品综合配送常温冷藏配送备有各式车型承运商品包括百货用品冷藏保温特殊商品
贵重物品配送提供门到门的服务确保商品的安全抵达用户手中
隔日零担配送对于零担配送公司承诺货物隔日上车发车
上架陈列对于市内各大商场各类超市连锁网点的配送服务公司还提供协助客户商品上架陈列的服务
仓储系统服务
常温恒温仓库储存高层堆垛货架储存
存货即时控制有效的货卡登记制度可随时了解库存商品的数量确保商品质量随时检查出现质量问题及时上报调整定时观察库房条件确保库房内温湿度不超标
加工整理提供完善的分拣换包装等加工服务物流中心内还设有专门的包装加工单位可随时满足客户的各种要求
订单处理对订单处理要求做到及时准确高效并承诺单据收到分钟内操作人员到达现场可开始收发货
退货处理全力协助货主公司进行退货收货作业并且填写收货单和进仓单并及时反馈货主公司以便货主公司尽快对退货做出处理决定退货收货时对于原封箱之产品如无货主公司特别指令即可作为商品入库处理非原封箱退货按货主公司指令要求做到清点分类整理后方能入库
信息系统服务
物流信息系统设计分析客户物流流程提供物流系统设计系统咨询
仓储管理系统设计依据客户对仓储条件的要求和储存商品特点进行仓储管理系统的个性化设计
运输配送管理系统设计针对大企业配送系统专门设计了一套配送订单管理系统实现单证处理的通用化以适应各种客户对配送的要求
销售供货分析从客户利益出发进行常规供货出货流通周转及安全库存的定量分析替客户计算出最经济的租仓面积
其他信息管理需求秉承客户至上的服务理念提供全方位的信息服务通过系统与客商电脑联网及通过公司内部局域网的架设实现各仓间库存信息及时反馈控制客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网实现客户实时查阅商品库存的信息
作业流程以中国物流公司为例
进仓乙方提前一天将《入库通知单》传真给甲方确认甲方收货时根据《入库通知单》上的
物流公司的实习报告第2页
内容逐项核对如货损货差货单不符将记入《进仓单》二小时内甲方将《进仓单》传真回乙方后归档月底制定报表出仓乙方提前一天将《提货通知单》传真给甲方写明出货的时间车队名和所提货品的货号数量当天车队携带正本《提货单》到相应的货仓甲方根据乙方签字样本《提货通知单》与正本《提货单》核对《出仓单》并由提货方在《提货单》和《出仓单》上签字完毕后甲方立即把已签字的《提货单》传真回乙方并把《提货单》《出仓单》归档
五研究结论及建议
分析
优势企业在自行生产经营的基础上长期从事物流服务业务拥有一支物流管理及实际操作经验丰富的专业队伍能为客户提供各项物流服务仓库类型齐全作业场地宽敞
劣势人员配置不尽合理员工人数过于庞大影响企业效益信息系统未能得到充分的利用货仓的出租形式过于单一死板租金较高
机遇中央振兴东北老工业基地必将给吉林物流业带来前所未有的发展良机许多的跨国厂商商品的周转必定要依托本地的物流企业
挑战物流企业间的竞争日趋激烈如何优化自身的作业流程充分利用企业已有的设备设施降低成本
企业仍然依照老旧的仓库出租模式收取租金以至于使得仓库的利用率浪费造成客户的流失可根据仓库的实际加大空间利用率根据仓库的实际利用情况进行收费这样既提高了仓库的使用率又间接的降低了租金争取到了更多的客户
铁路专用线的使用效率不高只有少数客户选择这一运输方式其实铁路运输在我国现阶段的长距离高密度的运输中仍然有原创：着其不可替代的作用特别是这种门到门的运输更可以降低企业的物流成本提高商品的流通速度企业应主动寻找适合的客户推销这一特色服务
企业虽然已建立了一套较为完善的信息系统可以将一系列的商品信息仓库状态作业流程养护情况及业务合同记入其中但在实际操作中这一系统并没有得到充分的利用企业往往仍然依靠传统的人工方法和票据进行作业及信息传递应尽快在企业中提倡信息化的作业方法使每名员工都能使用信息系统进行操作与管理
健全物流加工服务流通加工也是物流的一项重要功能作为非纯专业第三方物流企业应该重视流通加工将其同其他服务一起视作一个重要的利润来源提高服务的档次与水平重点抓住有高附加值的商品进行加工整理吸引住长期客户
六建议
企业要发展企业形象至关重要因此每个企业都十分注重自己的企业形象宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库也不愿去租用那些老式破旧的仓库因此可以花费点资金整修老式的仓库使企业自己本身的形象提高这样客户会更加愿意来租用仓库了
进货堆放货物时不能只顾着一时的方便应该考虑到出货时的方便不能耽误客户的时间因此要按照标准把货物堆起堆放要整齐合理以免倒塌
要严格按照仓储管理的要求对于过期的货物要及时与厂家联系并得到应允后及时销毁不要堆积在仓库中浪费仓库容积更不要和正常的商品同放一起带给人一种杂乱无章的感觉应该另外准备一间仓库使那些一时无法销毁的商品有地方储存
商品的大类要分清楚如食品归食品储存生活用品归生活用品储存若把食品与化妆品放置在一起化妆品包装如若破裂其化学物质会污染到食品的卫生
应注重运用现代化技术把计算机应用作为一项系统工程来抓实现与工厂销售计算机信息的联网以及以舒兰市区配送为主辐射东北地区的运输配送网络
应多重视专业人才的培养提高员工的综合能力及素质应多学习和借鉴国外的先进技术使企业更好地向前发展
目前物流中心正面临许多问题批次越来越多而批量却越来越小造成物流管理上的一个难点产前物流企业内部物流销售物流在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系国内的物流利润太低仅占如何把利润搞上去面临一系列的难题物流中心还得多借鉴国外的物流策略提高自己企业的效益
销售公司大学生培训总结报告
销售公司大学生培训总结报告
销售公司大学生培训总结报告各位学员：
大家晚上好！
很高兴能作为公司代表参加今天这个培训总结会，受领导的委托，下面由我代表公司作本次销售公司大学生培训总结报告。版权所有
本次共有231位大学生参加了工厂实习培训。在三个月的培训时间里，一方面，我们根据事先制订的培训计划，安排了理论课程7门，培训的内容涉及到公司运作流程、制造流程以及专业知识三个方面的内容。另一方面，我们根据公司人力资源本部、销售公司人力资源部以及制造中心人力资源部的要求，结合各工厂的实际生产的情况，将所有的大学生分成了彩电一厂、彩电二厂以及lcd工厂三个培训点进行了工厂实习，每一位学员在不同的阶段都安排了具体的工位，让大家亲身体验。培训的过程中，我们非常高兴地看到，绝大多数的大学生都非常积极地配合我们的整体的培训计划，你们的表现受到了车间领导的高度赞赏！
实习之余，部分的大学生还协助厂办及其他部门做了大量的工作：首先，在合理化建议方面，我们共收到销售公司大学生提交的合理化建议228份，其中有73份被工厂采纳，53份被工厂留用。在这里，需要特别感谢的是××*、××*、××*等几位同学，你们给工厂提交了相当数量的有价值的合理化建议，为我们的工厂改善工作作出了贡献！其次，在宣传方面，我们1车间的销司大学生自发组织了编辑小组，制作了一版高质量的大学生实习版报，为工厂的宣传添设了亮点，在此，要特别感谢主编××*同学，以及参与了投稿的所有的大学生们！
8-9月份的两个月正值我厂的生产旺季，在你们当中，大多数的成员自始至终都同我们的一线员工战斗在一起，却没有怨言，有一首老歌在唱：“军功章啊，有我的一半，也有你的一半”！在此，我谨代表公司所有的车间和部门向你们表示衷心的感谢（鞠躬）。
过完本周，我们的大学生培训就要告一段落了，接下来大家要面对将会是具体的工作岗位，具体的工作任务。相信在座的各位都已经分好了部门，找好了归属。不管分在哪一个部门，建议各位一定要端正好心态，初到一个岗位，在一个时期可能是很长的一个时期内，大家可能都会“打杂”，因为我们需要一个适应期，在这段时期里，建议各位不要急躁，在岗位中要虚心地向老员工请教、学习，作到不耻下问，尽快掌握好独立上岗所需要的知识与技能。同时，要根据自己所从事的岗位合理地调整好自己的职业生涯规划，我们读书的时候是希望爱一行干一行，但是，现在的就业形式以及社会的发展需要我们干一行爱一行。这几年，我们看到很多的大学生由于对自己的定位及目标不清楚，频繁地更换工作岗位，结果一晃几年过去了，到头来是一事无成，白白耗费了光阴，而能脚踏实地地工作的版权所有大学生，在短短几年内成为经理人的案例并不鲜见。
培训期的结束不等于学习的结束，知识会贬值，机会永远属于学习型的人才，在你们实习的过程中，我们真正地感受到了当代学子的那种能吃苦耐劳、刻苦好学、积极上进、开拓进取的精神，我们公司的国际化进程需要你们！我们公司的发展壮大需要你们！我们公司海外业务在不断地扩大，正是需要各类英才的时候，你们选择了公司是正确的，在公司这个大舞台上，我坚信：只要你们继续保持这种积级上进、开拓进取的精神，你们一定会成为公司国际化的栋梁之材，国家民族工业的中硫砥柱，大家有没有信心！
最后，祝福各位在自己的新的工作岗位中能大展鸿图，在自己的职业生涯道路上一路走好！谢谢！
暑期培训老师的实习总结报告
暑假为期一个月的实习生活已落下帷幕，回顾那些作为博航培训老师的日子，总有很多感悟在脑海荡漾开来。在这期间，遇到困难和挫折，也拥有快乐与回报，更为今后步入社会上了很好的一课。
这一个月的实习，使我真正体会做一位老师的乐趣，每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名老师的价值感和成就感就油然而生了，但是，正是为了实现这种价值，我也为之付出，努力了很多。
初为人师，总免不了几分紧张，于是备课更是不敢懈怠，实习第一天，当我带着充分的准备，同时也夹杂着几丝羞涩与忐忑走上讲台时，我知道这将是历练我的一个舞台。
上课比我想象中的要顺利，然而我知道问题是潜在的，英语毕竟是一门外语，对中小学生而言，多少有点生疏和困难，要教好它，就得让他们产生兴趣，于是，我便采取了一些方法，课余时间帮学生起英文名，讲讲英语小故事等等，与此同时，自然与学生打成一片，师生之间没有了交流的代沟，学生围着你问这问那，也算是一种美好的经历吧！在这种情况下，课堂渐渐地活跃起来，然而另一个问题却出现了，学生们开始不守课堂纪律，小学班上的学生的确很好动，注意力又容易分散，开小差当然会影响教学效果，很想用“罚站”，“罚抄”等来“治”这些学生，可那样无疑加深师生的隔阂，而置之不理又导致我喊破嗓子都只有很少同学在认真听，于是，灵机一动，在每个小组之间展开纪律评比，结果学生们马上自觉起来了，由此，我悟出一个道理，管理学生，有时候还真锝巧用方法。
整个实习期间，我觉得班主任工作最令我难忘，它让我明白，教师其实是一份融技术与人格为一体的职业，拥有专业的知识还不一定能把学生教好，更需要对学生的一种理解和关怀。培训班的学生都不大，自我组织和约束力都不怎么好，特别是后进生更差，这就需要老师牵着他们走，告诉他们应该怎么做。于是，在课间，午休，我就多关注他们，与他们聊天，鼓励他们，了解他们的想法，在课堂上多给发言的机会，学生的自信也逐渐增强，学习也更认真了。不知不觉间，我也与他们建立起真挚的友谊，以至于培训班结束的时候还真有些舍不得呢。
实习的经历虽已成为过去，可我还会回头去看一下我留在那里的印迹，这一个月的实习使我的经验得到了一个质的飞跃，学到了很多书本上没有的知识，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始！
外贸公司毕业实习报告
一、实习的目的与意义
1. 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉自己将要从事行业的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
二、实习内容
时间过的飞快，在xx外贸有限公司为期两个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中， 因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。 然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
首先我介绍一下我在公司所要做的事情： 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 order inquiry 给我们业务部，做一些细节上的了解。2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家， 数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好 performa invoice 给客户做正式报价。3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchase order。 4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部 让她给工厂下订单，安排工作计划。5. 业务审批。6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是 t/t 付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为 要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票， 装箱单等文件。9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。 开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何 批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 ：一、提高客户的满意度，二、 增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始。成功的 人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能--有天分但一事无成的人到处都是： 聪明不能--人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能--世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了，出来工作,不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。
三、收获与感想
八个星期的实习，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校 里，不断完善和学习 工作总结，认识自身不足。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢 于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机 会，让我受益匪浅。
在成功结束实习后，通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎
么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟 练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风 险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
