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销售工作计划书

发布时间: 2020.10.29

农资销售工作计划书。

资料一般指生产、生活中阅读,学习,参考必需的东西。当我们的学习遇到难题时,经常都会用到资料进行参考。参考资料可以促进我们的学习工作效率的提升。那么,你知道资料的主要内容是什么吗?经过搜索和整理,小编为大家呈上农资销售工作计划书,如果合你所需,不妨马上收藏本页。

篇一:农资销售工作计划书

新型农资公司项目计划书

1. 市场前景

2. 市场情况

目前农资市场趋于饱和,并且由于进入门槛相对太低,因此大大小小的经销商参差不齐。

上游的生产型企业生产过剩,造成市场上的产品种类繁多,正处于一个重新洗牌的时期。并

且农资公司对农民只是提供产品,并没有服务。这对我们来说既是一种机会,又面临着巨大

的挑战。

3. 公司定位

以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员,同时提供种植管理技术,提供

机械收获服务,并以高于市场价格的收购价收购农产品,真正做到商家对农户的从播种,管

理,收获的全方位立体式服务,解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为,

从而使老百姓真真切切的感觉到实惠,通过这样的服务方式使更多的农民加入到我们的队伍,

真正的做到薄利多销。我相信用不了三年便会做到安丘市最大的农资公司。

4. 产品和服务

种子:花生、小麦、玉米、大姜等。 农药:除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂。 化肥:复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。 农膜

农业机械:播种机、收获机、喷施农药机械等。 服务主要是提供病虫害问题的电话和现场解答,和农作物管理过程中的短信提醒。 既提供性价比高的产品又提供优质的服务这就是我们的优势。

5. 销售模式

商家对个人(b2c),打破了以往的农资公司---经销商—农户的模式,这样更加稳定。

6. 公司人员组成

总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、

电话客服人员、市场销售人员、采购人员、仓储人员、配送人员。

7. 收入模式极其利润情况低于市场价15—20%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品,省去了零售商这个环节,

我方的利润在30%以上,按照安丘现有耕地面积148.5万亩,按照每亩土地投入300元计算,

毛利润按照30%计算,纯利润按照15%计算,第一年我们做到10万亩,利润就能达到450万

元。

播种,打药,收获按照每亩200元计算,纯利润按照15%计算,10万亩,利润就能达到

300万元。

8. 同山东农业大学开展合作项目 基于目前公司在农资方面正在筹划当中,我同山农方面进行了沟通,主要是在品种方面

展开合作,包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注重食用品质方面的品种,下一步

可以请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地考察指导,并开展合作项目。以进一步提高产品附加值,提升我方品牌知名度,增强行

业影响力。

9. 未来展望

首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务,面积至少达到50%以上,然

后进一步拓展安丘周围市场。第二发展绿色农业,生产有机绿色产品,并向畜牧业方向开拓,发展生态农业,并进一

步进行产品的深化加工,提高附价值,为进一步壮大胜业集团作出贡献。

赵大伟

20xx年02月24日篇二:农资经营承诺书 20xx年农资诚信经营承诺书 作为农资经营者,为维护我县农资市场秩序,要认真做好农资经营工作,自愿接受社会

与广大农民的监督,让农民满意、政府放心。在农资产品质量、计量、价格、服务等方面,

向社会公开承诺:

一、加强自律,完善经营管理制度,健全生产经营台帐。

二、经营活动诚信守法,不经营假、劣农资产品;经营的种子、农药等农资产品必须备

案,提供的材料必须真实;不经营、使用国家明令禁止销售和使用的农资产品;不经营标签、

标识不规范的农资产品;不经营未经审定、审批、登记和淘汰、过期的农资产品。

三、履行法定或约定义务,加强对经销农资商品的科技指导和跟踪服务工作,引导农民

安全使用农资,并提供规范服务。

四、保证农资产品质量、保证售后服务、产品明码标价,如发生质量纠纷,经营者要积

极深入农资产品使用地点进行调查,协商解决,造成损失的依法负责赔偿,公开进货渠道,

自觉接受农民和社会各界的监督。

五、积极配合、支持执法部门的依法行政,营造良好的农资经营环境,发现违法行为自

觉举报。

如违反以上条款,而造成不良后果和给农民经济造成损失的,愿承担一切责任。承诺人签名: 监督单位:台江县农业和扶贫开发局

二 0 一 二 年 月日篇三:农资业务员提前转正申请 尊敬的公司各位领导:我是滨州大区(聊城·德州)实习业务员张超,来公司已有一月有余,来公司的时候由于

季节原因,我自己加强了对公司产品的学习,加强了对农药知识的掌握,紧接着跟随陈经理

把市场熟悉一遍,在走访市场的过程中,对自己所从事的工作有了更加清晰的人认识,对自

己以后的工作内容有了方向,并且咱们公司有很好的品牌知名度,在客户心中有很多的口碑,

相信自己能很快的进入角色,为了更好的把总做干好,为了市场需要,以及更好的在市场上

高效的开展工作,特此申请提前转正。我一定会以积极的态度投入市场工作当中去,做好我

的本职工作,为公司创造价值,一起为大区销售业绩增长奉献力量。 一个月,不算太长,但我相信能很快的熟悉业务流程,加之自己以前有过农资销售经验,

能胜任这份工作,在这一个月中,我坚持学习,了解市场,客户的需求,竞品情况,以及我

们公司的各产品特色,价格,政策等,希望能尽早的独当一面,为公司作出贡献。 在我看来,人无论工作学习都要有一个目标,之有这样,才能进步,对于我而言,踏入

社会不久,正是学习,积累经验的时候,来咱们侨昌公司,是对自己所从事的行业经过慎重

的考虑,我认为农业永远是一个朝阳企业,农资行业也将大有可为,能来到咱们侨昌公司对

于我来说就是一个机会,咱们侨昌公司在业界有很高的知名度,公司的管理制度等非常完善,

从而能解决自己的后顾之忧,全身心的扑在工作中。 当然,我自身也有很多不足,暴漏出来年轻人的浮躁,这一点我在以后的工作当中,一

定会多加注意,处理问题上要考虑全面,杜绝类似失误的发生,望领导监督。公司宽松融洽的工作氛围,是我能在很短的时间适应工作环境,经过这一段时间市场走

访工作,一部分客户我几经和他们建立很多的关系,相信在今后的工作当中一定会开展的更

加顺利。

20xx年5月6日

张超篇四:农资经营户承诺书(20xx年)农资经营户承诺书

为了以实际行动遵守《农业生产资料商品市场监督管理办法》的相关规定,做到合法经

营,诚信经营,配合工商部门维护良好的农资市场秩序,保护农民和其它经营者的合法利益。

本农资店承诺将从以下方面做起:

一、自觉学习《农业生产资料市场监督管理办法》、《广告法》等法律法规、政策和其它

监管制度及“农资经营示范店”和先进做法,按要求参加工商部门组织的经营技能培训,配

合工商部门处理相关投诉,积极采用农资电子监管模式。

二、不从事无照经营、超范围经营,不参与缺乏有效管理的挂靠经营和不具备经营资格

的经营;不销售过期、失效、变质和标签不全、不合格以及国家禁用的农资商品;不销售掺

杂掺假、以假充真、以次充好的假冒伪劣农资商品。

三、主动把好农资商品进货质量关,按照索证索票制度的要求,查验供货方的证照并建

立进货台账;及时索要批次购货的合法有效的产品质量检测报告,将化肥、种子和农药的产

品质量检测报告制成一式三份的备案资料上报工商局经检队和辖区工商所备份。

四、认真落实农资“一账通”监管制度。按照《农业生产资料市场监督管理办法》的具

体要求规范填写“一账通”票据,虚心接受工商部门的行政指导,力求使所填写的“一账通”

票据做 到购物人情况详细、产品流向清楚、票面整洁、保存完好、查阅方便。

五、遵守《广告法》的规定,不违法违章发布农资产品广告;坚持实事求是,不在农资

广告中随意夸大产品效用,不利用农资广告推销质次价高的农资商品。

六、遵守职业道德,不强买强卖、欺行霸市、不囤积居奇、哄抬物价、不短斤少两、欺

骗消费者;保持店面整洁美观,商品陈列整齐;积极向工商、农业等部门举报各类农资经营

违法违章行为。

七、按照“农资经营示范店标准”的具体要求,自觉提高经营素质、落实“一账通”制

度、把好上市农资质量,努力争创主体资格合法、服务措施安全、农资质量合格、制度落实

到位、诚信服务良好的“农资经营示范店”。 承诺人:平罗县盈丰农贸有限公司 二o一三年二月十四日篇五:“十三五”重点项目-农资连锁项目商业计划书 “十三五”重点项目-农资连锁项目商业计划书商业计划书,英文名称为business plan,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资

和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础

上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状

况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给

投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。关联报告:

农资连锁项目申请报告农资连锁项目建议书

农资连锁项目商业计划书农资连锁项目可行性研究报告农资连锁项目资金申请报告农资连锁项目节能评估报告农资连锁项目行业市场研究报告农资连锁项目投资价值分析报告农资连锁项目投资风险分析报告农资连锁项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密,所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投

资者公开。收到本报告时,接收者了解并同意以下约定:

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后,必须尽快将本报告完整地交回;

2、没有****有限公司书面同意,接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/

或部分内容;

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

篇二:农资销售计划表

20xx年年度工作总结及20xx年度工作计划 回望2104年,万马奔腾一路凯歌一路春,凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌;展望20xx

年,三阳开泰十分憧憬十分盼,春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管20xx年被称为种业界的

寒冬,然而区域销售业绩依然节节攀升;20xx年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一

年里,感谢公司领导的帮助与支持,感谢同事的互助和帮衬。现将20xx年度工作汇报如下:1、20xx年度玉米种子销售工作 1.1品种方面分析

1.1.1提货 20xx年度苏鲁皖商区域共计提货x袋,各品种提货情况详见表一。滑玉11

的提货量较去年减少了5.4%;滑玉13的提货量较去年本持平;滑玉16提货量较去年增加了

46.5%。

1.1.2退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋,各品种提货情况详见表一。滑玉11

的退货量较去年减少了7.6%;滑玉13的退货量较去年减少了48.5%;滑玉16退货量较去年

增加了6.2%。

从整体退货而言,较去年减少了40.8%,滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。

就滑玉16而言,20xx年度采用的市场销售措施是,公司不予退货;但经历了20xx年秋季获

得的产量结果以及品种结算价位,农户选择购买的购买力降低了,且零售商推广的推广力度

减小了,导致整个销售季节,客户不断反馈销售难的问题。

1.1.3单品种销售情况 20xx年度主要以滑玉13的销售为主,占总销售量的54.1%;辅

以滑玉11和滑玉16的销售,各占总销售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增长6.2%,

滑玉16增长5.6%,而滑玉11则同比下降2.6%。从表一看来,随着品种审定时间年份的增长,

品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言,更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与

客户沟通来看,价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。

1.2区域方面分析 从表二可以看出,商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低,整体是销量略有降

低,相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响,提货比例明显高于商丘、

山东;受市场启动和销售习惯而言,山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早,所以

销售结束的早,后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域,缓解了商丘小区的库存和减

少了后期的退货。

但从这两年的销售可以看出,区域销售量具备了相对稳定的趋势,再加上今秋品种田间

表现优秀,下一年的销售量将稳步向前,力争再上一个台阶。

1.3宣传

1.3.1电视广告宣传

蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告,为品种宣传和销售起到了很大的

作用。

1.3.2组织活动

在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动,并由客户自行印制传单和海报,

最后送奖入户。

1.4账目核对

在滑县与会计的核账工作,仅东明、民权、商丘先能等有疑点,需要进一步查对和完善

手续,其余账目核对无误。

1.5玉米客户档案

此项工作交接给孟阳陶同志完成,接交过来后,进行了审查,基本上可以,同时对部分

客户进行了修改。 表一 20xx年度与上年度单品种玉米销售明细对比表二 20xx年度与上年度小区域玉米销售明细对比

20xx年年度工作总结及20xx年工作计划第

3页 共 3页 梅玉林

1.6新品种示范

1.6.1示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排:滑玉168安排郓城、东明、曹县、

商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜

南、临泉18个点,同时签订示范协议,并收取示范保证金,对客户要求提前宣传,并做了滑

玉168道旗。

1.6.2完成试验示范总结通过对各个示范点的结果进行汇总而知:滑玉168生育期为96天,活秆成熟,株高

272.5cm左右,穗位86.3cm;全株叶片数在19-20片,雄穗分支为6.2个,花丝红色;穗长

20.4cm左右,穗粗(c)15.8cm左右,穗直径(φ)4.8cm左右;穗行数为16-18行,行粒

数为35.3粒,雌穗柄长5-10cm;平均产量750kg;雌穗成熟后下垂,果穗筒型,基本略粗;

穗轴红色,籽粒黄色,半马齿型,籽粒中等长度;轴直径为2.0-2.5cm左右,雌穗坐果位置

在倒数8-9叶上,穗上叶片上冲且螺旋生长。 该品种适宜密度4000-4200株/亩;雌穗叶片长度90-100cm左右,宽度为9.5-10cm左右;

该品种后期玉米螟危害偏大,青枯病无,茎腐病无,大斑病无,小班病不明显;大喇叭口期

追肥能够有效促进营养生长和生殖生长;比郑单958早熟3-5天,比先玉335早熟2-3天;

穗位整齐,籽粒商品性好,便于机械收获。表四 20xx年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

3、玉米观摩会的召开情况

苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会 表四 20xx年所负责区域玉米品种观摩会召开情况

4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开情况 为进一步做好豫教5号的销售工作,在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。 表五 20xx年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

4.2组织临泉豫教5号高产竞赛

4.2.1组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息

核对;核对后,田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋;篇二:新型农资公司项目计

划书

新型农资公司项目计划书

1. 市场前景

2. 市场情况

目前农资市场趋于饱和,并且由于进入门槛相对太低,因此大大小小的经销商参差不齐。

上游的生产型企业生产过剩,造成市场上的产品种类繁多,正处于一个重新洗牌的时期。并

且农资公司对农民只是提供产品,并没有服务。这对我们来说既是一种机会,又面临着巨大

的挑战。

3. 公司定位

以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员,同时提供种植管理技术,提供

机械收获服务,并以高于市场价格的收购价收购农产品,真正做到商家对农户的从播种,管

理,收获的全方位立体式服务,解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为,

从而使老百姓真真切切的感觉到实惠,通过这样的服务方式使更多的农民加入到我们的队伍,

真正的做到薄利多销。我相信用不了三年便会做到安丘市最大的农资公司。

4. 产品和服务

种子:花生、小麦、玉米、大姜等。

农药:除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂。 化肥:复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。 农膜

农业机械:播种机、收获机、喷施农药机械等。 服务主要是提供病虫害问题的电话和现场解答,和农作物管理过程中的短信提醒。 既提供性价比高的产品又提供优质的服务这就是我们的优势。

5. 销售模式

商家对个人(b2c),打破了以往的农资公司---经销商—农户的模式,这样更加稳定。

6. 公司人员组成

总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、

电话客服人员、市场销售人员、采购人员、仓储人员、配送人员。

7. 收入模式极其利润情况低于市场价15—20%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品,省去了零售商这个环节,

我方的利润在30%以上,按照安丘现有耕地面积148.5万亩,按照每亩土地投入300元计算,

毛利润按照30%计算,纯利润按照15%计算,第一年我们做到10万亩,利润就能达到450万

元。

播种,打药,收获按照每亩200元计算,纯利润按照15%计算,10万亩,利润就能达到

300万元。

8. 同山东农业大学开展合作项目 基于目前公司在农资方面正在筹划当中,我同山农方面进行了沟通,主要是在品种方面

展开合作,包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注重食用品质方面的品种,下一步

可以请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地考察指导,并开展合作项目。以进一步提高产品附加值,提升我方品牌知名度,增强行

业影响力。

9. 未来展望

首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务,面积至少达到50%以上,然

后进一步拓展安丘周围市场。第二发展绿色农业,生产有机绿色产品,并向畜牧业方向开拓,发展生态农业,并进一

步进行产品的深化加工,提高附价值,为进一步壮大胜业集团作出贡献。 赵大伟

20xx年02月24日篇三:农资创业计划书 《农资创业计划书》 目 录 摘要?????????????????????第一部分 公司基本情况??????????? 第二部分 公司管理层???????????? 第三部分 产品/服务???????????? 第四部分 研究与开发???????????? 第五部分 行业及市场情况??????????第六部分 营销策略?????????????第七部分 产品制造?????????????第八部分 管理??????????????? 第九部分 融资说明?????????????第十部分 财务计划?????????????

第十一部分 风险控制????????????? 第十二部分 项目实施进度???????????第十三部分 其它??????????????? 33567 811121313 1416 2424摘要:随着人民收入的不断提高,对生活质量的要求也在不断地提高。因此在饮食上的

要求也是大大的提高了,市场上所销售的无公害农产品需求越来越大, 在农产品成长的过程

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销售部门计划书


为了公司的宏伟蓝图,新的一年,销售部门如何制定工作计划?下面是小编收集整理的销售部门计划书,欢迎阅读。

销售部门计划书篇一

一、计划拟定:

1、年销售目标:

1):作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2):笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增

2、销售方向:

1、本地市场,以延安市为根基,向周边县级市场拓展业务:

1):延安市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。

2):延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。

3):延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大。

4):延安地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品。

2、外地市场:

1):陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

2):每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

3):如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标。

二、客户回访:

目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系:

1)关系维护:

为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

2)售后协调:

目前情况下,我公司应以:卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

三、价格政策:

1、定价原则:

1):拉大批零差价,调动代理积极性;

2):结合批量,鼓励大量多批;

3):以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;

4):顺应市场变化,及时灵活调整。

2、目的

1):树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影响;

2):作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性。

四、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。

开拓市场,争取客源:

销售部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

五、密切合作,主动协调:

与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体销售活力,创造最佳效益。加强有关宣传,充分利用多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度。

以上几点请各位领导多提建议与意见,齐心协力,共同进步,使公司走向辉煌的明天,挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩。

销售部门计划书篇二

为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:

1、扩大销售队伍,加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善,销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整,产品更新。

产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

销售部门计划书篇三

在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名刚强的业务员。

下半年工作计划如下:

一,市场SWOT分析

(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二,产品需求分析

1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。

2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3,家具产业:主要是:五金类家具。

4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。

5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。

6,造船业等等。

三,个人工作计划如下:

1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常

2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

四,对自己工作要求如下:

1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。

5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。

6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

五.在以后的销售工作中采用:重点式和深度式销售相结合。采用顾问式销售和电话式销售相结合。

房产销售计划书


房产销售是指房产经营商自行开发房产,并在市场上进行的销售下面是小编收集整理的房产销售计划,欢迎阅读。

房产销售计划篇一

今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,XX品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行。工作计划如下:

一、以XX项目建设为中心,切实完成营销任务

XX项目,是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益,我们必须把它建成,而不能搞砸;我们只能前进,而不能停滞甚或后退。因此,公司计划:

(一)确保一季度XX工程全面开工,力争年内基本完成第一期建设任务。

XX第一期工程占地面积为60亩,总投资1.6亿元,建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调,以总经理室为主,顾问室配合,工程部具体操作。工程进入实施阶段后,工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系,适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

3、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。

4、工程质量。

XX项目是省、市重点工程,也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将XX项目建成为省优工程。

5、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

(二)切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节

公司确定的20XX年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现。

20XX年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销

新的一年,公司在20XX年的基础上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造XX品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。

4、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流,以保证XX项目建设资金的及时到位。

(三)全面启动招商程序,注重成效开展工作

招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的楼盘销售。因此,在新的一年,招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定,XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍,良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务,打好运营基础

XX项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备,合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定XX医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

二、以品牌打造为长远目标,逐步完成两个建立

XX品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年,我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫,逐步把公司建成为大型的民营企业集团。

1、注册成立企业集团,不断扩大公司规模

20XX年,公司在能满足注册资金要求的前提下,将注册成立XX集团公司。同时,将独立注册或变更所辖子公司名称,即:XX有限公司(已成立)XX有限责任公司(待更名)XX物业管理有限公司(已成立)XX房产开发有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集团及所辖子公司筹建人员(均为兼职)和分设机构情况如下:

①XX集团:XX、XX、XX、X、财务总监(待定)、XX集团公司设:办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部

②XX医药有限公司:XX、XX、XX

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③XX医药物流中心:XX、XX、XX

④XX房产开发有限公司:XX、XX、XX

⑤XX物业管理有限公司:XX、XX、XX

⑥XX大酒店管理有限公司:XX、XX、其他人员待定

公司的设想是在集团公司的统一领导下,各子公司实行独立核算,独立完成年利润指标及其它相关指标,在整体上提升集团的竞争力。

2、建立现代企业管理体系,推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行,均来自于企业的高效管理。新的一年,公司将根据国家有关规范、条例等,制定本公司工作标准,并到人到岗。各项工作按标准程序行事,减少人为指挥,逐步形成XX特色的企业管理体系。同时,根据不同的工作岗位,制定岗位职责和工作流程,强化企业管理意识,最大化地提高企业管理水平,向管理要效益。

三、以XX发展为历史契机,加快内部三个调整

XX的发展是历史的使命,也是市场的要求,我们应顺应这一时代的需要,不断完善自我,发展自我,调整机制,集聚内功,合理发挥员工动能,以使XX集团傲立于医药之林。

1、人员调整

人员调整工作已经铺开,公司遵循的原则是人尽其才,才尽其用。最大限度地发挥员工的创新能力,充分肯定员工的务实精神。

2、机构调整

机构调整目前主要指XX有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是:总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部,即两室四部。随着XX项目进入建设施工阶段,拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。XX房产、XX医药商业公司、XX物流中心、XX物业管理四个独立法人公司进入筹备期,明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

3、例会制调整

20XX年实行的例会制,对阶段性工作总结提高,对时段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例会制在坚持的同时,作好以下调整:

一是例会时间。在每星期六的上午进行。

二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外,确定一个工作主题,分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。

三是建立例会工作布置检查制度,即前次会议布置的工作在规定完成的时段内,落实部门应汇报执行情况,以利总结经验,改进方法,完善提高。

四是以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础

XX的企业精神三生万物,以人为本;和合求实,科学求真决定了XX品牌的打造,XX集团的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作,改善经营环境

公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》,每半个月一期。

2、充实各类人才,改善员工结构

企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20XX年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才,并相应建立XX专业人才库,以满足XX集团公司各岗位的需要。

3、充实企业文化,改善人文精神

企业文化的厚实,同样是竞争力强的表现。新的一年,XX策划代理公司在进行营销策划的同时,对于XX文化的宣传等方面,亦应有新的举措。对外是XX品牌的需要,对内是建立和谐企业的特定要求。因此,XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章,形成内涵丰富的XX企业文化。

4、充实综合素质,提高业务技能

XX集团注册后,有着不同专业的子公司,也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作,来源于个人的综合素质、业务技能的提高,亦与整体素质相关。新的年度,办公室应制定切实可行的员工培训工作计划,包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等,并逐季度予以实施,使员工符合企业的工作岗位要求。

五、以强化企业管理的手段,全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征,就是制度完善、齐全,执行有据,行之有效。企业靠制度管人,而不是老板管人。为使公司管理有序进行,员工自觉成为真正XX人,公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过五个推行,把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制,以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式,公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》,公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定,主要以如期如质完成本职工作,遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等,以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制,以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法,也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施,分明奖罚。即可以责任到人,又能避免无据推论、钦定责任,使员工树立荣誉感,增强责任心。

3、推行末尾淘汰制,以提高企业市场竞争力

企业的生存发展,除市场客观环境外,很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作,特别富于创造力、特别富于团队精神的群体,才能在市场竞争中立于不败之地。因此,要符合这一要求,公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据,综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级,实行末尾淘汰。

4、推行绩效工资制,充分保障员工权益

对绩优效高的员工给予增资励,对绩劣效低的员工给予降级,这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准,实行绩效工资制。通过绩效考评考核,对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰,以使企业永远充满活力。

5、推行各级责任制,有效实行分工合作

公司的战略目标之一是建立XX集团。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责,且分工合作,以防止责任推诿,办事拖沓,效率低下的现象发生。

公司领导层分工:

董事长:XX。负责全面工作,主持融资、重大合作。分管XX房产公司。

总经理:XX。主持公司日常工作,分管财务部、XX医药商业公司。

副总经理:XX。负责公司行政工作、物流策划,分管办公室、招商部、物业管理公司,负责策划代理公司的工作对接。

副总经理:XX。负责营销工作,分管营销部。负责营销广告,与策划代理公司、媒体单位的工作对接。

总工:XX。负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

公司各中层负责人,按原定职责行使管理责任,新的岗位职责出台后,按新办法执行。以上五个今年必须强力推行的制度,由办公室负责起草,2月底完成。全年工作计划,它是大纲式统领全局的文件,不可能细致到部门各细节。因此,公司要求所属各部门,应根据公司的20XX年工作计划,在正月十五前相应制定出本部门的年度工作计划,有的放矢,以利于XX项目的早日建成和投入市场运营。

房产销售计划篇二

在已过去的20XX年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务,

房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延,房产市场大落大起,整个销售团队经历了房产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20XX年房-

地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房产市场的一系列政策,对20XX年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。我在20XX年的房。产销售工作重点是*公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。

房产销售计划篇三

一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是*公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。我将结合XX年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度

服装销售工作计划书


一、项目介绍

由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。

我的项目是做服装行业,开个女式服装店。

在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。

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