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农业技术员工作总结

发布时间: 2021.08.17

【精选】2023农业技术员个人工作总结四篇范文。

作为农业技术工作人员,做好每年的工作总结很重要,不但可以总结这一年的好的地方,也可以把自己的不好地方总结出来来年纠正。那么关于农业技术员的业绩总结怎么写呢?工作总结之家小编收集整理了一些农业技术员的业绩总结的范文,以供参考,欢迎大家阅读。

农业技术员的业绩总结(一)

今年,本人负责农技指导的科技示范户是上杭县临城镇水西村、宫桥村、富古村、西郊村、西坡村的7户具有一定文化水平,种植水平较高的农户,根据入户调查统计:总人口32人,劳力14人,总耕地156亩,每户辐射带动周围农户20户,共辐射带动农户200户;10户科技示范户有5户种植水稻,5户种植大棚蔬菜及水果。作为一位技术指导员,按照上级的要求,积极下乡,认真指导科技示范户和科技试验示范基地,现将一年来的工作总结如下:

一、培育农业科技示范户。

本人所指导的10户示范户,都是具有一定文化水平,接受、学习能力较强的农户。示范户主要围绕水稻及大棚蔬菜种植进行集中培训、入户指导、实地解决生产技术,指导农业科技示范户应用、推广新品种、新技术,提高其学习接受能力,发挥科技示范户的辐射带动作用。

二、推广新品种、新技术。

水稻主推品种包括T优2155、全优2689、特优716、宜优673,主推技术包括旱育秧、机插秧、测土配方施肥、病虫综防等;蔬菜主推品种有花椰菜、芥菜、菜椒、甜豆等,主推技术包括无公害、反季节栽培技术、保护地栽培技术等。为了让农户更好的了解这些新技术、新品种,本人将每一项新品种、新技术的特征特性、产量表现、栽培技术要点分类介绍、装订成册,并发放给每一位农户。

三、田间技术指导,预防病虫害。

在空闲的时间,我都会到农户的田里进行手把手、面对面的技术指导,发现问题及时解决,并向农户传授主要的病虫害的发病表现、防治方法。

四、及时沟通,了解种植情况。

在初期进行示范户情况摸底调查的时候,就将自己的电话向科技示范户公开,方便示范户随时咨询生产中遇到的各种疑难问题,通过电话联系,把生产中可能出现的隐患都解决在萌芽之中,及时地为科技示范户在生产中排忧解难;自己也会定期联系示范户,询问种植情况。

五、及时测产,统计收成。

农户收获的时候,积极组织测产。根据统计,水稻种植示范户及其辐射带动的农户水稻亩产为1362斤/亩,与去年同期相比增长了12个百分点,相较于普通农户水稻亩产要多两百余斤。蔬菜种植户的年产总值也比去年同期增加了16个百分点。

六、存在的问题,下一步计划。

示范户传统种植观念一时难以改变,学习生产积极行不高,生产新技术掌握不够;因为自己是第一次做农技指导员,在很多方面都没有经验,在今后的工作要不断学习新知识,掌握新技术,多参加一些培训,以便提高自己的工作水平,用更多的业务知识来为农民服务。继续做好下一年的科技入户工作,多宣传,多指导,让农户更好的认识科技推广的重要性。

农业技术员的业绩总结(二)

自从20xx年国家实施科技入户工程,到现在已有8年了,20xx年冬通过培训学习,丰富了自己的科学知识。并被聘请为20xx年科技入户技术指导员。我深感荣幸。并感到责任的重大和任务的艰巨。

我所负责的示范户是在西牛镇星村和中星村共有10户。指导的产业是杂交水稻。根据农村和农民的特点,我制订了自己的入户方法。首先是科技培训,除了对全镇113户种养能手统一培训以外,还入村入组集中培训,在培训中发放并指导填写了示范户手册。同时填写好了技术员手册。其次是及时入户指导,让示范户明白科技入户的目的和在农业生产中所起到的作用。我把入户时间安排在早、午、晚。这样不会耽误示范户干农活,还可以做到提前进行指导。从春播到秋收,根据具体情况做好入户安排,做好与示范户的衔接。不但要指导好示范户科学种田,还要带动周边农户。改变以往的粗放经营。通过入户指导,农民才知道要想高产、高效,首先就是要有优良的杂交种子,然后必须狠抓病虫害防治及大田管理。

本人通过几次的技术指导员培训和入户工作,明白了一个道理,科技示范户指导员的责任是传播科学种植和养殖技术。并把生产中存在的问题和农户急需解决的问题。在自己能力范围内能解决的及时解决,不能解决的反映到专家组来解决。做好与示范户的沟通。有了我对科技入户这项工作的充分认识,我今后的工作方向是,益于农民,以农民为重,使农民真正都富裕起来。使科技入户工作做得更好,充分发挥技术指导员应有的作用,农业工作是一项比较辛苦的工作,这对于刚从事农业工作或已从事多年的人都深有体会,本人从事农村农业工作几十年,作为一名普通的农业技术员,对其中的“辛、酸、苦、辣”深有体会,那么怎么才能算是一名合格的农业技术员呢?以下谈谈要成为一名合格技术员应具备的基本素质:

一、一流的态度:

态度是决定你的思想,影响你的习惯,作用于你的行为,只有想立足于农业事业,坚信要在农业推广工作中成就一番事业,全心全意为人民服务的人才能做得更好,否则,请别轻易进入农业工作这一领域。态度包含以下几方面:

1、责任:责任是每位有高级思想的动物都应具备的基本素质,既然从事这一工作,对于一种新技术、新品种、新经验,我们有责任推广好,让农民能够接受,能够应用,这就是我们作为一名普通农业技术员来说,应该负的责任。

2、自信:自信的人最美,自信可以帮助你在困境中逆流而上,自信让你的生命充满活力,充满激情,自信能提升一个人的人格魅力,使你的一举一动都充满“引力”牵引群众的眼神,自信在农业工作中的重要性可想而知,缺乏自信的人很难把农业工作做好。

3、勤奋:都说勤能补拙,这个道理不管在哪个行业都成立,农业工作本身就是个苦差,千万别想每天什么事都不做浑浑噩噩过日子。

4、思考:思考是人类的本能,农业技术员要学会思考,懂得思考,要在思考中总结经验,农业技术推广工作中必定每天会遇到各种各样的问题,只有学会思考,学会总结和自我反省,才能不断进步,提高自我价值。

二、一流的技术:

作为一名技术员,想要把工作做好、做细,我们必须每天不断学习不断接受新鲜事物,从各方面提高自身业务知识,农业技术推广从直观上简单来讲目的是做什么?当然就是把新技术、新品种、新经验推广出去,让农民群众接受。农业知识是你对你所要推广的新技术、新品种的了解程度,试问自己对自己所要推广的新技术、新品种都不了解,农民群众要求你讲讲新技术、新品种的优点,技术员一问三不知,农民群众怎么放心接受你的新技术,接受你的新品种。

三、一流的个人修养:

农业推广过程,就是你个人展现人格魅力,自我推销的过程,对新技术、新品种的应用,农民群众需要经过一个过程,一年的庄稼,对于一个农民家庭来说就是一切,他们都不敢冒险,而你所推广的新技术、新品种,农民群众为什么要接受?那就要看你怎么做,怎么讲了,那是因为他相信你,接受了你这个人,从而接受你推广的新技术、新品种。所以一名合格的农业技术员就要有很好的个人修养。

农业技术员的业绩总结(三)

我叫xxx,在陆圈镇政府工作,多年来在上级农业主管部门和技术指导单位的正确领导、在同事和科技示范户的大力支持下,农业科技推广工作组织到位、措施有力、效果明显,多年来的工作情况总结如下:

一、积极参加业务学习,提高自己的业务素质,农业技术员工作总结。

开展科技入户示范工程后,积极参加了县农业局组织的培训学习,更新了自己的知识,提高自己的业务素质,增强自己指导示范户的服务能力。

二、加强宣传、营造氛围。

农业科技推广是传统农业向现代农业转变的机制创新,为争取社会各界对农业科技推广的支持,使全社会特别是广大农民更多地了解和积极参与农业科技推广工程,采取黑板报、标语等多种形式宣传农业科技推广工作,宣传农业科技示范县的政策,宣传面向市场的现代农业生产技术—蚕豆无公害栽培技术、大蒜高产无公害栽培技术、洋芋无公害栽培技术等,取得了较好的效果。

三、精心选择高素质科技示范户。

农业科技推广在我镇以种植业为主,科技示范户理所当然的.要有一定的种植水平,同时要有较强的号召力和影响力,能够将先进的农业科技在周边群众中推广开来,经过综合考虑,选择了以马军营、纪庄西胡庄、赵官营、宋庄小组的10户素质较高的农户,作为科技示范户。对10户示范户进行挨家挨户走访,详细了解各农户的基本情况,了解他们对农业生产技术的需求,摸清当地耕作制度,并登记示范户的相关信息,收集他们对农技推广工作的各种意见、建议。同时做好宣传工作,加强科技示范户对农业科技推广工作的了解。要求每户示范户带动20户辐射户,全面带动5个村民小组的所有农户学科学用科学。

四、加强农业生产新技术的推广与应用。

通过科技入户示范工程,我所指导的示范户和辐射带动户上有了很大的提高。在摸清了各户的基本情况、了解了各户的需求后,精心设计了针对各户的技术指导方案。主要推广应用了:大蒜测土配方施用BB控释肥技术,不但节约了成本,保护农田环境,为实现保洱海和农业增产、增收相统一的目标打下基础;大蒜无公害栽培、防病虫技术,保证了大蒜产品的安全可靠,指导农户精心选择优质早熟大蒜品种“红七星”;洋芋无公害栽培、防病虫技术,保证了洋芋产品的安全可靠。

五、入户指导方式灵活多样。

农业科技推广的关键在于入户,培训指导,传授技术,推广各项农业新技术到田到户。为提高专业技术水平、入户指导技能和示范户农民的科技素质。我根据技术指导方案和农民的需求,在农业生产关键环节(如备耕、播种、田间管理、病虫害多发期等),到每个示范户家中开展技术指导、培训和信息服务,与联系户保持电话联系,确保技术和信息服务通畅。

总之,我将努力工作,加强实践,积累经验,严格要求自己,为发展右所镇高产、优质、高效、生态农业作贡献。

农业技术员的业绩总结(四)

随着农产品市场的转型,农产品市场竞争日趋激烈,如何正确引导农民参与市场竞争,抵御市场风险,追求最佳效益,成为我们区委、区政府十分关注、着力解决的课题。近年来,我们坚持以增强农业综合竞争实力为目标,提高农民市场组织化程度为途径,培育壮大市场竞争主体为抓手,对农业增效、农民增收的发展路子进行了有效探索。去年,全区农业总产值达xx亿元,其中多种经营总产值达xx亿元,分别同比增长xx、xx;农民人均纯收入xxx元,同比增xx。其主要做法:

一、解放思想,更新观念,坚持用市场经济规律来指导。

在计划经济向市场经济转轨过程中,我区一段时期曾出现农业增产不增效、农民收入增幅逐年下降的情况,这些问题引起了区委、区政府的高度重视。一是深入开展调查,认真剖析原因。通过部门座谈、群众走访、典型分析、数据对比,我们深刻认识到:分散的农民、无序的竞争是市场经济条件下农业效益流失的关键所在;农业要增效、农民要增收必须着力培育市场竞争主体,把农民有效组织、联合起来,走集约化经营、产业化发展的道路。二是理清工作思路,瞄准工作方向。农民知识层次不齐、生产方式不同,区域生产条件不一、产业基础不同。在这种情况下,如何培育市场竞争主体是我们区委、区政府迫切需要解决的问题。我们对全区农业现状进行了分析,坚持实事求是、分类指导、放手发展、逐步规范的原则,着眼长远,合理规划。全区xx优质高效渔业、xx名品花卉苗木板块、xx特色林果板块三大农业经济板块、畜牧、水产、花木、林果、蔬菜、米业等六大农业支柱产业,每个板块、产业力求实现“四个一”:有一个重点专业批发市场,有一些农业科技示范区,有一批农产品加工企业,有一类专业合作经济组织。同时,以此为切入点,坚持循序渐进,梯度推进,培育壮大市场竞争主体的实力。三是统一思想认识,形成发展合力。为了树立培育市场竞争主体的意识,营造培育市场竞争主体的氛围,我们多次组织农口部门负责人、镇分管农业领导、农业龙头企业代表外出参观学习、开拓视野,先后召开农业和农村工作、农业产业化经营工作等一系列会议,进行理论灌输、思想发动、舆论宣传,奠定坚实的思想和工作基础。

二、正确引导,科学调控,坚持用行政调节手段来落实。

一是突出规划调控。按照做大、做强xx特色林果板块、xx水产养殖板块、xx花卉苗木板块的农业区域布局规划的原则,我们对凡是在三大经济板块内,新建符合区域产业发展方向的加工企业、示范园区、合作组织,实行“三个优先”:申报项目优先立项,扶持资金优先安排,科技成果优先考虑,如:今年我区申报并落实到位的市级以上农业项目xx个,争取上级扶持资金xx万元,xx左右的资金都集中在这三大板块。二是注重典型引导。我们采取部门分工、相互挂钩、重点扶持的办法,积极培育各类典型。区农林局利用行业主管部门的技术优势,积极实施挂钩帮扶,每个局领导和中层干部蹲点1个镇,挂钩2个高效农业示范基地,结对帮扶3个种养大户,联系帮扶40个服务载体;通过强有力的典型引导,使我区农业市场竞争主体实力日益强大。三是加强资金扶持。近年来,我们改过去的“天女散花”为“集中扶持”,制订完善了《农业结构调整财政扶持资金管理的意见》,优化资金投向,择优扶持一批对本地产业有带动作用的重点项目。去年,我区xx万元的农业结构调整财政扶持资金(不含科三经费)集中用于xx个项目,平均每个项目扶持资金达xx多万元。

三、抓住关键,有的放矢,坚持用分类指导方法来推动。

我们区委、区政府从三个层面着力培育壮大农业市场竞争主体。一是培育壮大龙头企业。近年来,我区依托主导产业,大力发展食品加工等农产品加工企业,形成省、市、区三级加工龙头企业群体,带动农业产业调整与发展,提高了农产品附加值和农业整体效益。目前,我区拥有省级龙头企业x个,市级龙头企业x个。去年全区市级以上重点龙头企业实现销售收入xx亿元,利税xx万元,利润xx万元,出口创汇xxx万美元。尤其是外资开发农业实现了“零”的突破。总投资xx万美元的xx生物科技有限公司落户xx,开发淡水鱼加工。二是培育壮大合作组织。我区把培育壮大合作组织作为增强市场主体“谈判”地位的关键,制订下发了《关于发展农村专业合作组织的意见》,对新建的规范的农村专业合作经济组织实行以奖代补,指导一批专业大户和农民经纪人队伍自发组织起来,组建农村专业合作经济组织。重点是坚持“三个一批”,即围绕主导产业和优势特色产业培育一批;按照民办、民营、民受益的原则改革规范一批;对运作比较规范、带动力强的,通过完善机制、强化服务功能提升一批。利用这些有效载体,解决了农业小生产和大市场的矛盾。去年,全区新批建立专业合作社x家,累计已达xx家,实现销售收入xx亿元,累计入社社员达xxx名,劳动农户x万余户。三是培育壮大示范园区。我区制订了《农业科技示范园区建设管理办法》,组建了领导小组,培育壮大了一批科技含量高、市场竞争能力强、示范辐射面较广的科技示范园区,在农业结构调整中发挥了较好的作用。今年,我区按照“养殖进小区、种植上规模”的模式,扶持壮大了一批农业科技示范园区和农业标准化生产基地。目前,区级以上农业科技示范园区累计达xx家;无公害和绿色食品生产基地xx个,面积达x万亩。

四、加强协调,强化服务,坚持用良好发展环境来促进。

一是搞好科技对接。为切实帮助农业合作组织、示范园区等市场竞争主体,解决“怎样调、调什么”的问题,解决增强科技支撑能力、夯实发展后劲的问题,我们利用“政府搭台、企业唱戏”的模式,每年举办农业科技经济对接洽谈会,邀请一批科研院所的专家、教授来我区传授科技知识,使我区大部分龙头企业、示范园区、规模大户能利用先进的科技成果来武装自己,努力抢占市场竞争的制高点。二是加速土地流转。我们认为:培育壮大市场竞争主体,不能停留企业、个人的“一亩三分地”,必须要有足够的规模和实力。为帮助市场竞争主体发展规模经济,确保土地等生产要素优化组合,我们积极帮助协调解决土地流转中的矛盾,促使其连片发展。今年上半年,全区土地流转面积xx万亩,占承包耕地总面积的x;流转户数达xx户,有效地解决了规模农业发展的“瓶颈”制约。三是推进农商联姻。我区农副产品加工数量虽然较多,尽管有的企业产品质量较高,市场前景也很好,但规模普遍较少,对本地区农业生产带动能力不强。为切实引导企业解决“小打小闹、小富即安”的思想,帮助企业解决产品销路问题,我区组织开展有关农商对接洽谈活动,x只无公害农产品、xx只农副加工产品已打进xx、xx等大中型超市市场。今年借助xx在xx举办分会场活动的契机,积极展示我区花木这一特色产业,xx花木这一品牌更加响亮,被广大客商所接受。实现“两个率先”的宏伟目标,重点在农村,难点在农业,焦点在农民。加快建设现代农业,确保农业竞争能力增强、农业增效、农民增收,则是农业和农村经济发展的主攻方向,是实现“两个率先”目标的关键之举。下一步,我们区委、区政府将深入贯彻本次会议精神,坚持以追求资源效益的最大化为原则,以发展优质、高产、高效、生态、安全农业为目标,按照“引进工业的理念经营农业,强化市场的意识指导农业,运用科技的力量支撑农业,理清产业的思路发展农业”的基本策略,继续壮大农业市场竞争主体,全面增强农业综合竞争实力。具体工作中,我们区委、区政府将瞄准方向,抓住重点,力求实现“四个突破”:一是推进标准化生产,在提高农产品质量上求突破。计划用3——5年时间,初步建立健全农业标准化体系、质量评价体系、监督管理体系;规划并建设农业生态保护区、农业标准化生产示范区;大力推进无公害行动计划,发展一批无公害农产品示范基地,争创一批无公害农产品,建设一批无公害农产品市场专销阵地。二是提高组织化程度,在增强农民自身服务功能上求突破。重点是加快农村专业合作经济组织建设,解决农业生产服务过程中,集体组织代办不了、政府部门包办不了、农户自身操办不了的一系列问题。三是提升科技化水平,在增强发展后劲上求突破。加大农科对接频率、力度,加速农业科技成果转化。结合农口事业单位改革,确定出台相应政策,鼓励和引导农技人员领办农业服务中介组织,创办农业科技企业,充分发挥农科队伍在加速农业科技成果转化的生力军作用。四是加大多元化投入,在“三资”开发农业上求突破。营造发展环境,打造开发平台,加大招商引资力度,努力拉长农业利用外资的短腿,进一步加大农业的对外经济与技术合作交流。

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【精选】2023农资销售工作总结四篇范文


当销售工作进行到一定阶段后,需要回顾过往所做的工作,认真分析研究,归纳经验教训,才能为接下来的销售工作做好坚实的基础。那么关于农资销售工作总结怎么写呢?工作总结之家小编收集整理了四篇农资销售工作总结范文,以供参考,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

农资销售工作总结(一)

进入20xx年以来,农资公司在集团公司的正确领导与支持下,大家同心同德,齐心协力,一手抓生产经营,一手抓网络服务,主要做了以下几个方面的工作。

一、与基层供销社合作经营,大力发展农资连锁经营

20xx年度依据“统一形象、统一核算、统一管理、统一配送、统一质量、统一价格”的“六统一”标准,建成了郭里集、周营、阴平等3家农资直营门店。门店规范统一使用“中国供销合作社”标识,由集团公司统一核算,贵诚农资公司对配送、质量、价格统一管理。直营店营业用房面积达100-200平米。店内农资商品分类整齐摆放,明码标价,并建立了销售档案;对农户推广会员卡制度,跟踪服务,今年元旦公司定做了一批挂历,对持有公司会员卡的农户进行挂历亲情宣传,把农户迅速培养成贵诚的忠实客户。xx年建设加盟店42家,其中乡(镇)级加盟店6家,村级36家;乡(镇)级加盟店最小面积100平方米,最大达300平米;村级家门店最小60平方米,最大200平方米。

二、开展农技服务,推广配方肥的生产使用

xx年,公司充分发挥贵诚农化中心的为农服务的职能,广泛开展侧土配方。中心测土面积在20xx年的基础上,又扩展了榴园、金寺、税郭三个乡镇,326家农户,扩大侧土配方施肥面积2700亩。测土配方品种由小麦、玉米扩大到果树、蔬菜。

为了更好地实施测土配方施肥工作,公司投资50余万元,建成了掺混肥生产厂,购买符合国标的筛分机、电子自动配料系统、掺拌机、电子计重封包机等设备,并实现了当年立项、当年筹建、当年验收、当年投产。在此基础上,配备测土配方施肥专用车辆,使用检定合格的计量器具,配备与连锁经营相适应的农化服务设施等,随着“农资现代经营服务网络”的完善,以农化服务为核心的新型农资经营与服务体系大大降低农资销售成本,改变了传统落后的“一买一卖”的经营模式,农民从中得益。从而增强了农民的信任感,培养了一批忠诚客户,提高了贵诚公司的市场占有率。

三、发挥集团优势,推进农资物流配送中心建设

为使农资供应有一个坚强的后盾,实现公司农资物流配送规模的不断提升,新建了峄城、台儿庄农资物流配送中心建设,每个中心建有中转库房超出2300平方米,并配备相应的装运设备。贵诚公司经营网络在区域范围内的乡镇覆盖率达到了60%,直营店配送率为100%,加盟店配送率为40%,主要商品经营占当地市场份额的10%,发展空间很大。

20xx年公司在“枣庄贵诚农资有限公司台儿庄分公司”的基础上,改组筹建“枣庄贵诚台儿庄农资有限公司”,其股本结构为:枣庄贵诚农资有限公司占52% , 台儿庄区供销社占20%,泥沟、马兰、邳庄三家基层供销社占18%(各占6%),经营者占10%。

四、积极参与金网工程项目建设,确保农资不断发展壮大

20xx年,公司在市社、集团公司的重视支持下,先后完成了供销社改革发展资金项目、服务业引导资金项目、农资经营服务体系建设项目、农资经营与服务体系建设项目和农化服务中心项目等五个项目的实施和资金申请。目前已到位资金70万元。

xx年,公司还主动应对金融风暴带给我们的不利影响,对贵化公司违反合约造成损失的.案件进行了诉讼,并配合法院等部门及时冻结了该公司300余万元的账面存款。现在一审胜诉,已进入二审程序。

五、20xx年工作重点

20xx年公司虽然取得了一定的成绩,但还存在很多不足。表现为由于受国际经济危机的冲击,价格大幅度的下滑,公司出现了亏损。其次,网络建设产品浸透力不够,许多加盟店仍停留在挂牌子上,合作方式松散。因此20xx年我司要重点做好一下工作。

1、强化网络建设,抢占发展先机。随着市场经济的横深发展,各行各业利润趋于平均化,现代物流、信息流加速了利润平均化的进程。竞争的结果,谁拥有了终端客户,谁就拥有了市场,拥有了利润。因此,我们要强化网络建设,抢占发展先机。把“贵诚农资”的门店办成农民购买农资商品的放心店,首选店,农业生产的后勤保障店。

(1)20xx年初,全面完成“枣庄市台儿庄区贵诚农资有限公司”组建和开业工作,并以此为依托组建直营店,加盟店。积极配合*团公司组建大型农资物流中心。

(2)枣庄市南四区原有54个(现有33个)乡镇,1386个自然村。除街道外,可建20家直营店,22家(乡镇级驻点直销)加盟店,500家村级加盟店。

(3)对现有的阴平、周营、郭里集三家直营门店进行提升改造。严格按照“六统一”标准,把“贵诚农资”门店建设成农资产品“4S”店。从门头设计、店面装修,店容店貌,店员衣着与精神面貌,店内商品种类、商品陈列等方面都有一个质的飞跃。同时,通过三家直营门店发展“会员农户”1000家。

(4)对加盟店采取品牌渗透,驻点直销的管理模式,变松散型为紧密型,彻底扭转只挂牌子,不供货的形式主义。

2、强化品牌意识,铸造企业形象。品牌是企业生存与发展的支柱。在企业品牌建设上,我们从企业文化、企业管理制度、公司总部、农化中心、农资物流配送中心、门店形象、员工精神面貌等方面入手,全面推进提升,争做一流。在产品品牌建设上,把“贵在真诚”的企业经营理念贯穿到所有生产、经营的农资商品中去,让“贵诚农资,假一赔十”的承诺,家喻户晓,深入民心。努力打造优质优价的“贵诚”牌掺混肥料产品品牌,让农民买的放心,用的实惠,为服务三农作出新的贡献。

3、以服务为核心,带动企业发展。公司的定位是“为农业服务,帮农民增收,促企业发展”。“服务出效益”是我们公司的长期发展策略。完善服务功能,改进服务措施,强化服务体系是我们公司创新发展的核心环节。因此,在服务方面,新的一年公司要做好以下三方面工作。

(1)以公司BB肥生产为主线,全面做好测土配肥、肥料检验、农技培训、信息发布、基地示范、农超对接“六项服务”。

(2)在农业产业化推进服务方面,规划在峄城、台儿庄、薛城区三个区四个镇选取1000亩大田,由公司租赁生产经营,聘请种植能手开展吨粮田与有机绿色农产品生产示范;同时,选取200亩石榴园、200亩土豆,100亩西瓜,100亩蔬菜,聘请种植专家开展有机绿色水果、蔬菜种植示范,实施农超对接,加速农产品商品化进程。

(3)引导帮助条件成熟的村或片点组建农产品专业合作经济组织。使这些组织与贵诚农资公司形成稳固的合作伙伴或利益联合体,从而巩固供销社的农资主渠道地位。

农资销售工作总结(二)

  1 实习概况

1.1 实习时间:20xx年1月1日到20xx年6月1日

1.2 实习单位:西安常隆正华作物保护有限公司

1.3 实习岗位:销售助理

1.4 实习性质:顶岗实习

  2 实习单位简介

西安常隆正华作物保护有限公司是一家股份制农药制剂加工企业,由江苏常隆化工有限公司和西安正华农药有限公司共同合资组建而成,是国家农药生产定点企业。江苏常隆化工有限公司是全国十强农药生产企业之一,年原药产值达18亿元。西安常隆正华作物保护有限公司成立九年来,建立了完善的销售网络体系,在市场上树立起了良好的品牌形象,制剂销售量逐年递增,具有较强的竞争优势。公司位于西安市临潼区新丰工业园区,占地55亩,厂、库房面积6000多平方米,办公楼2014平方米,拥有水乳剂、乳油、可湿性粉剂、除草剂等生产线共5条,年设计加工能力3000吨。公司总投资3000万元,现已建立了先进的农药分析实验室和农药剂型研发室,拥有较完整的农药分析和剂型研发体系。

目前公司拥有50多个品种的证件,不同规格的产品达100多种。剂型以乳油和可湿性粉剂为主,同时积极地向悬浮剂、水乳剂等环保剂型发展。公司在 “诚信为本,以质取胜”的经营理念下,开拓进取、不断创新,倡导绿色环保型农药,积极应对农药发展中遇到的历史性挑战,为中国农药产业的振兴而不懈努力。西安常隆正华作物保护有限公司作为再升级、再整合的优秀企业,我们把目标定位于以自然与环保为基础,科技研发为先导,产品质量为生命,为中国农业事业奉献自己的力量,将产品做到符合中国农作物病虫害的防治需要,同时更加注意保护自然生态环境。

西安常隆正华作物保护有限公司的主力产品包括杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂等多种品种。在原有畅销品牌的基础上,再加大研发力量,不断为中国农业奉献更加完善的优秀农药产品。

2.1西安常隆正华作物保护有限公司核心价值

我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺,渗透在我们所有的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分,将继续指导我们今后的决定和行动。

可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源,使人类生活得更加美好,更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。

我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时,要从根本上减少能源和原材料的用量,在生产中或在产品使用寿命结束后,只有少量的或者没有废物产生。

2.2 可持续发展

西安常隆正华作物保护有限公司的使命是实现可持续发展;在增加股东和社会价值的同时,减少经营活动给环境留下的“印迹”。

常隆正华的愿景是成为农药界上具活力的公司,致力于创造可持续的解决方案,让全国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。

2.3 加大在高增长市场的力度

我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候,我们有两个目标市场--地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。

2.4 发挥西安常隆正华作物保护有限公司整体实力

常隆正华的业务运营分为五大平台,每个平台下辖不同的业务团队。各个职能部门,包括运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。为了更好地实现业务目标,常隆正华公司鼓励员工在市场进入、科学研发、客户关系及各职能能够将常隆正华公司作为一个整体,充分发挥常隆正华公司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。协作将在提高生产率的同时,为整个公司创造更大的机遇。

提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化,提高了企业效率,从而节约了成本和流动资金。

通过在上述领域的不断改进,公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时,强化我们端到端的供应链能力——即常隆正华整体实力的证明。

常隆正华农化一贯坚持“诚信为本,以质取胜”的企业精神和经营理念,以其优质农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。 “给我信任,还您丰收”已深入农民心中。

常隆正华农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务,一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。

  3 实习岗位简介

(1)20xx年1月,在西安常隆正华作物保护有限公司进行为期一月的学习调查

(2)20xx年2月,在陕西洛川拜访客户,商议20xx年西安常隆正华作物保护有限公司产品的销售计划,及奖励制度

(3)病虫害发生情况,作物种类,及农民喜好的农药品牌和厂家。

指导,整顿管理市场等工作。

(4)20xx年3月9日,在参加第四届中国(杨凌)合作社发展论坛,并参加果树管理培训。

(5)结合当地实际情况和公司20xx年的大方针,在陕北宣传适合当地作物的西安常隆正华作物保护有限公司产品,指导农民田间管理,转换农民的思想观念用药水平。

(6)整顿管理市场,拜访发展新的客户,了解竞争对手及产品的动态,进行市场规划。

(7)设计宣传资料、宣传品,做新老产品实验和做示范园。

(8)根据上推下拉政策,通过在上面调动起经销商的积极性,在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性,从而使销量上升。

4 技术工作总结

4.1田间指导

4.1.1 洛川县凤栖镇给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、芹菜当前的主要病虫害及田间管理知识。

4.1.2 洛川县石头镇在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫,灰霉,白粉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题,给农民在大棚里现场讲解指导及农民会培训。

如:番茄早疫病病原为茄链格孢,属于真菌中的半知菌类,一年四季均可发病,主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主,定期喷药保护的原则,从定植开始每隔7~10天选择优秀保护剂。常用的保护剂有:代森锰锌1000倍,61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严重时,正华·甲托(彩托)加52.5%抑快净1500倍。特别要强调的是,在发病后用治疗剂时,一定要混入保护剂,以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子,对控制病害流行非常必要。

4.1.3 在洛川等地下乡给农民现在指导果园栽培管理和用药问题。

4.2农民培训会

4.2.1 在洛川县凤栖镇、石头镇跟随公司专家老师给当地农民带来一些作务上的一些技术要点和致富信息,根据当地每年大发生的病虫害,让农民提前做好防治工作和针对手段。

4.2.2 在洛川苹果种植地通过当地政府和农民要求,陪同专家老师一起下乡给农民讲解果树修剪、病虫害防治、平时果园管理的知识等。

4.2.3 在洛川的一些蔬菜区域和部分果区,自己给农民开一些小型的农民培训会,讲解当前作物的一些病虫害知识及如何用药。

4.3 田间实验

4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川县石头镇蔬菜大棚里预防番茄灰霉病持效期13~16天,早、晚疫12~15天。

4.3.250%丁醚脲1500倍防治金纹细蛾,持效期50~60天,8000倍防治桃小食心虫,持效期40天左右。小麦、花生,锈病、赤霉病、白粉病稀释6000~10000倍液喷雾。

4.3.3用47%护树宝300~500倍涂抹腐烂病病疤,治愈率98.3%,治愈后再次复发率低,而且伤疤愈合非常好。

4.4 蔬菜综合管理防治病虫害(大棚番茄)

4.4.1 温度:白天维持在25~28℃左右,夜温维持在13~17℃,午前25~28℃,午后充分换气通气下降到20~25℃,傍晚前后停止通换气,前半夜要求温度14~17℃,后半夜要求12~13℃,夜温17℃时间较长,会导致顶端停长,温度高于30℃以上易疯长,低于5℃易冻害。

4.4.2 湿度:覆膜栽培,小水勤浇。

4.4.3 肥水:底肥追肥(npk中微量);微生物+有机质

4.4.4 整枝:连续生长:只留主杆连续生长,每穗3~4个果实换头栽培:主杆六七穗果实后,再留侧枝生长适时打岔:地上第一岔芽20公分长打去,有利于促次生根,以后宜早。

4.5 整顿保护网络,管理市场

4.5.1 通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广能力的客户作为我们第一个考虑的发展对象,然后帮助他建立常隆正华网络,铺货宣传。

4.5.2 自己在宣传产品常隆正华的同时也不断提醒农民怎么去辨别假货,不定期的查处市场保护整顿网络,开客户会议进行培训和管理市场。

  5 实习体会

经过为期半年的实习生活,让我从做过的点点滴滴中,为人处事中,接触行行色色的人中,各种突发事件的处理中等等。卓见走向成熟,走向社会,慢慢正真地步入了工作的行列中。在这段时间里,我学到了很多在学校了学不到的东西,也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅,以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先,我想谈一下实习的意义。

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言,是发展储备人力资源的措施,可以让其低成本、大范围的选择人才,培养和发现真正符合用人单位要求的人才,亦可以作为用人单位的公关手段,让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念,从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对我们而言,实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作,扮演不同的社会角色,逐步完成职业化角色的转化,发现自己真实的潜力和兴趣,以奠定良好的事业基础,也为自我成长丰富了阅历,促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生,我想学习的目的不在于通过结业考试,而是为了获取知识,获取工作技能,换句话说,在学校学习是为了能够适应社会的需要,通过学习保证能够完成将来的工作,为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的,能够以进入公司实习来作为缓冲,对我而言是一件幸事,通过实习工作了解到工作的实际需要,使得学习的目的性更明确,得到的效果也相应的更好。其次,我介绍一下我实习所做的工作。再次,我要总结一下自己在实习期间的体会。

自主学习工作后不再像在学校里学习那样,有老师,有作业,有考试,而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习,学习的机会还是很多的。作为西安常隆正华公司在中国陕北片区的一名推广人员,我所做的工作重要是管理市场、发展新客户、开农民培训会、田间指导、做产品试验和示范园建立跟踪等。首先能进入常隆正华公司我感到自己很荣幸,公司的理念深深的熏陶着我这个刚走出校门步入社会的新人。他给了我一个展示自我的平台,给我提供了各种有利的资源,虽然工作中有许多地方不懂,接触了许许多多的人,碰了很多在学校没有见过的事遇到了许多难题……但是我觉得只有这样才能锻炼、才叫锻炼、才能使自己尽快成熟,经过了一次,下次做起来就得心应手。

在西安常隆正华的实践学习中,不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培养了自身韧性、找出了自身与社会的差距、巩固了专业文化知识、加深了对行业的了解、懂得了“多看、多问、多观察、多思考”的重要性,而且加强了我们对独立工作能力、自我管理能力、动手操作能力及开拓创新能力的培养与锻炼。使我们在工作实践中接触与本专业相关的实际工作,增强感性熟悉,培养我们工作的责任感和事业心,提高实践动手能力,收集处理信息的能力,发现问题、分析问题和解决问题的能力,并能客观的认识自己,尽量减小自身走入社会的适应期。学会了如何去和陌生人谈生意,如何去做试验结果记录,如何去开会讲课,如何去管理市场。

走进西安常隆正华让我从中学到了做事认真负责的态度,懂得了做人从容进取的宽厚,看到了工作不懈努力的成绩,明白了谦虚谨慎的重要,感受了团结互助的力量,体会了真情奉献的伟大。走在西安常隆正华之路上心酸与汗水一路伴着我们,但却让我们硕果累累。在以后的人生之路上我们也将不断总结自我、完善自我、超越自我。我们也将以此鞭策自己,努力学习,努力迈向人生新的阶段。

农资销售工作总结(三)

为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里,我学到了很多东西,不管是对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下:

一、实习概况

(一)实习时间:20xx年12月2日到20xx年4月2日

(二)实习单位:黑龙江亿美生物肥料有限公司

(三)实习岗位:销售助理

(四)实习性质:顶岗实习

二、实习单位简介

黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于20xx年,是美国斯特尔公司在中国大陆的全资子公司。公司近年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究和生产,我们拥有自己的研发队伍,自公司成立以来,这几年的风风雨雨,经过无数次的试验,总结,终于筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方,为中国农业提供完美服务。美国公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装,质量更放心,服务更满意。

三、亿美生物肥料有限公司核心价值

我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺,渗透在我们所有的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分,将继续指导我们今后的决定和行动。可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源,使人类生活得更加美好,更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时,要从根本上减少能源和原材料的用量,在生产中或在产品使用寿命结束后,只有少量的或者没有废物产生。

(一) 可持续发展

亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续发展;在增加股东和社会价值的同时,减少经营活动给环境留下的“印迹”。我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司,致力于创造可持续的解决方案,让全国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。

(二) 加大在高增长市场的力度

我们将“加大在高增长市场中的`力度”定义为我们的增长策略之一的时候,我们有两个目标市场--地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。

(三) 发挥亿美生物肥料有限公司整体实力

亿美生物肥料有限公司的业务运营分为五大平台,每个平台下辖不同的业务团队。

各个职能部门,包括运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。为了更好地实现业务目标,公司鼓励员工充分发挥公司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。协作将在提高生产率的同时,为整个公司创造更大的机遇。

提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化,提高了企业效率,从而节约了成本和流动资金。

通过在上述领域的不断改进,公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时,强化我们端到端的供应链能力——即亿美生物整体实力的证明。

亿美生物农化一贯坚持“诚信为本,以质取胜”的企业精神和经营理念,以其优质农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。 “给我信任,还您丰收”已深入农民心中。

亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务,一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。

四、实习过程

销售代表工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。其工作是满足客户特定的需求,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益的岗位。

(一)工作过程与内容

(1)20xx年12月2日,在亿美生物肥料有限公司开始进行为期三个月的销售实习。

(2)20xx年12月14日,和本公司参加了第二十七届黑龙江植保信息交流暨农药(械)交易会。

(3)20xx年12月17日,去齐齐哈尔市拜访客户,销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售计划,及奖励制度。

(4)20xx年1月2日,从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司,进行开会,反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。

(5)20xx年1月7日,再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果,整顿管理市场,拜访发展新的客户,了解竞争对手及产品的动态,进行市场规划。宣传公司产品及转换农民的思想观念用药水平。

(6)20xx年1月17日,离开了齐齐哈尔市,开始在大庆市进行宣传与销售。

(7)20xx年1月28日,离开大庆市,回到哈尔滨公司进行开会,设计宣传资料、宣传品,做新老产品实验。根据上推下拉政策,通过在上面调动起经销商的积极性,在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性,从而使销量上升。

(8)20xx年2月1日,临近过年,公司集体带薪休假15天。

(9)20xx年2月16日,正式上班。

(10)20xx年2月23日,经公司决定,我的市场由齐齐哈尔和大庆市改变为绥化市场。

(二)完成的任务

作为一名优秀的农资销售代表:始终要保持的一种状态是激情;始终要坚持的价值观是做人正直,做事正气,思维正向;始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注;始终要处理好的一种关系是与领导的关系;始终要学习的一种技巧是沟通的技巧;始终要保持的一种习惯是勤奋。只有积极正向的做人,才能在工作上有良好的业绩,才能让营销走向良性循环。

五、技术工作总结

(一)田间指导

1.在兰西县给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理知识。

2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫,灰霉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和菜青虫、地下害虫等虫害问题,给农民在大棚里现场讲解指导及农民会培训。

如:番茄早疫病病原为茄链格孢,属于真菌中的半知菌类,一年四季均可发病,主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主,定期喷药保护的原则,从定植开始每隔7~10天选择优秀保护剂。常用的保护剂有:代森锰锌1000倍,61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严重时,正华·甲托(彩托)加52.5%抑快净1500倍。特别要强调的是,在发病后用治疗剂时,一定要混入保护剂,以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子,对控制病害流行非常必要。

3.蔬菜综合管理防治病虫害(大棚番茄)

(1)温度:白天维持在25~28℃左右,夜温维持在13~17℃,午前25~28℃,午后充分换气通气下降到20~25℃,傍晚前后停止通换气,前半夜要求温度14~17℃,后半夜要求12~13℃,夜温17℃时间较长,会导致顶端停长,温度高于30℃以上易疯长,低于5℃易冻害。

(2)湿度:覆膜栽培,小水勤浇。

(3)肥水:底肥追肥(npk中微量);微生物+有机质

(4)整枝:连续生长:只留主杆连续生长,每穗3~4个果实换头栽培:主杆六七穗果实后,再留侧枝生长适时打岔:地上第一岔芽20厘米长打去,有利于促次生根,以后宜早。

(二)农民培训会

1.在齐齐哈尔市泰来县,公司聘请的专家老师给当地农民带来一些作物上的一些技术要点和致富信息,根据当地每年大发生的病虫害,让农民提前做好防治工作和针对手段。

2.在大庆市苹果种植地通过当地政府和农民要求,陪同专家老师一起下乡给农民讲解果树修剪、病虫害防治、平时果园管理的知识等。

3.在其他各大乡镇的一些蔬菜区域和部分果区,自己给农民开一些小型的农民培训会,讲解当前作物的一些病虫害知识及如何用药。

(三)整顿保护网络,管理市场

1.通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广能力的客户作为我们第一个考虑的发展对象,然后帮助他建立亿美生物网络,铺货宣传。

2.自己在宣传产品的同时也不断提醒农民怎么去辨别假货,不定期的查处市场保护整顿网络,开客户会议进行培训和管理市场。

六、实习体会与心得

经过为期半年的实习生活,让我从做过的点点滴滴中,为人处事中,接触行行色色的人中,各种突发事件的处理中等等。卓见走向成熟,走向社会,慢慢正真地步入了工作的行列中。在这段时间里,我学到了很多在学校了学不到的东西,也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅,以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言,是发展储备人力资源的措施,可以让其低成本、大范围的选择人才,培养和发现真正符合用人单位要求的人才,亦可以作为用人单位的公关手段,让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念,从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对我们而言,实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作,扮演不同的社会角色,逐步完成职业化角色的转化,发现自己真实的潜力和兴趣,以奠定良好的事业基础,也为自我成长丰富了阅历,促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生,我想学习的目的不在于通过结业考试,而是为了获取知识,获取工作技能,换句话说,在学校学习是为了能够适应社会的需要,通过学习保证能够完成将来的工作,为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的,能够以进入公司实习来作为缓冲,对我而言是一件幸事,通过实习工作了解到工作的实际需要,使得学习的目的性更明确,得到的效果也相应的更好。其次,我介绍一下我实习所做的工作。再次,我要总结一下自己在实习期间的体会。

自主学习工作后不再像在学校里学习那样,有老师,有作业,有考试,而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习,学习的机会还是很多的。作为亿美生物肥料有限公司的一名销售代表人员,我所做的工作重要是管理市场、发展新客户、开农民培训会、田间指导、做产品试验等。首先能进入亿美生物肥料有限公司我感到自己很荣幸,公司的理念深深的熏陶着我这个刚走出校门步入社会的新人。他给了我一个展示自我的平台,给我提供了各种有利的资源,虽然工作中有许多地方不懂,接触了许许多多的人,碰了很多在学校没有见过的事遇到了许多难题,但是我觉得只有这样才能锻炼、才叫锻炼、才能使自己尽快成熟,经过了一次,下次做起来就得心应手。

在亿美生物肥料有限公司的实践学习中,不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培养了自身韧性、找出了自身与社会的差距、巩固了专业文化知识、加深了对行业的了解、懂得了“多看、多问、多观察、多思考”的重要性,而且加强了我们对独立工作能力、自我管理能力、动手操作能力及开拓创新能力的培养与锻炼。使我们在工作实践中接触与本专业相关的实际工作,增强感性熟悉,培养我们工作的责任感和事业心,提高实践动手能力,收集处理信息的能力,发现问题、分析问题和解决问题的能力,并能客观的认识自己,尽量减小自身走入社会的适应期。学会了如何去和陌生人谈生意,如何去做试验结果记录,如何去开会讲课,如何去管理市场。

走进亿美生物肥料让我从中学到了做事认真负责的态度,懂得了做人从容进取的宽厚,看到了工作不懈努力的成绩,明白了谦虚谨慎的重要,感受了团结互助的力量,体会了真情奉献的伟大。走在亿美生物之路上心酸与汗水一路伴着我们,但却让我们硕果累累。在以后的人生之路上我们也将不断总结自我、完善自我、超越自我。我们也将以此鞭策自己,努力学习,努力迈向人生新的阶段。

农资销售工作总结(四)

从20xx年开办至20xx年都超额完成了州局下达的指标计划,其中农药累计销售额10万余元、肥料累计销售200余吨、累计销售金额60万余元、建立网点10个、代理网点累计创收约10万余元,我局累计完成收入5万余元,超额完成了收入计划。

一、20xx年3月州局召开全州农资分销工作现场会后、我局高度重视此项业务、并多次召开了专题会就如何来开展农资分销业务进行分行、随后广泛深入宣传并制定了提高代理商积极性的激励政策,主要包括以下方面:

1、找内部职工及亲属建网点、以点带面。

2、免费做中国邮政服务三农网点店面招牌。

3、先期铺货、送货上门、售货付款。

4、保证一乡镇一个店、城乡一个价格。

根据这一激励政策激发了各代理商的积极性、从而打开了新局面,到20xx年12月在全局广大职工的共同努力下建立了分销网点10个、超额完成了销售计划,因此产品效果在亲戚朋友甚至在社会也得到认可,农资分销业务在县农资市场占有了一席之地,然而在工作中出现了管理人员不足、配送车辆跟不上等很多售后服务问题。

二、为了尽量减少诸多后续问题、局上决定在城区内找一家代理商、我局以批发的形式供货、保证不得以任何方式发货给他人,但条件是必须服从局上的管理和接受州局下达的计划任务、并且先期投资15万元以上。于是20xx年8月份和网点的经销商签订了为期五20xx年总代理合同,为了更好地开展农资分销业务,我局严格按照州局的安排和部暑、在局领导支持下,依靠当地政府的支持,20xx年10月在农科局的支持下、召集了各网点人员通过培训考试取得了农药和种子的经营许可证。面对市场激励的竟争、物流管理员扎实工作、找准切入点、不断开拓市场,20xx年我局重点对退耕还林市场进行项目营销,大陆槽全乡购买了40吨新都化工的硫酸钾型肥料施退耕还林、效果非常明显,但由于受5.12地震的影响新进货70吨保得生物有机肥未赶上退耕还林施肥时节、积压至今。

20xx年我局分销任务异常坚决,根据州局下达160吨的农资分销计划,我局高度重视、已向分管县领导作了专题汇报,请求支持、并多次招开了专题会义,围绕这一业务是当前首要任务和本着农资分销业务是邮政主营业务为长期良性发展的工作思路,进行了早安排、早部署。主要从几个方面入手;

1、继续建立和维护加盟店及分销网点。

2、下达分销计划到各支局所及班组。

3、发动各委代办和投递人员积极参与农资分销。

4、找准目标大客户进行公关营销;特别是退耕还林、蚕桑等。

5、加强职工农技知识培训和宣传力度。

三、存在和面临的问题

1、资金不足使网点供货跟不上。

2、没有车辆运输使货源跟不上。

3、业务人员不足使管理、库管、财务管理等跟不上。

4、管理人员及网点经销商都半路出家、缺少农技知识、无证经营。

目前在全局职工的共同努力下销售了70余吨、虽然距完成我们的目标任务还远、但我局坚信能够完成任务,在今后的工作中我们将不唯计划只唯市场、认真学习各兄弟县市的先进经验、在工作中进一步探索和发展、力求把这一项业务开展得更好。

【精选】2023安全员工作总结四篇范文


当工作告一段落后,为了提升自己的专业能力,促进工作的良好发展,我们可以对过往的工作做一次总结,以反思自己在工作中的不足之处。那么关于安全员工作总结应该怎么样写?工作总结之家小编收集整理了一些安全员工作总结的范文,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

安全员工作总结(一)

本人自入职以来,在公司领导、x厂领导及同事对我工作上的关心与帮助下,我秉着认真负责,求真务实,服务公司的态度从事x厂的安全管理工作,在工作能力、学习方面都有了很大的提高,在此我向尊敬的公司领导及亲爱的同事们表示衷心的感谢。以下是自己本年度的工作总结。

  一、工作能力方面

我从去年毕业来到公司工作,担任公司x厂办公室安全员,协助x厂领导做好厂区内的安全生产工作。安全工作本身比较繁杂琐碎,但为了做好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践和学习,在较短的一段时间熟悉了x厂安全生产的工艺流程和工作重点,明确了厂区主要存在的安全隐患和处理隐患的程序,提高了自身的工作能力,形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练地完成本职工作。

从事安全工作,我深知作为安全管理人员的责任之重,所以在任职期间认真贯彻执行国家方针、法律法规及公司各项规章制度,坚决服从领导的工作安排,在工作中深入开展安全生产工作,时刻牢记安全管理目标安全第一,预防为主,综合治理的安全生产方针,配合领导落实安全生产责任制,做好安全文明生产。在刚参加工作的这一年,把本职工作做好是我的目标。

  二、取得的工作成就

1、协助领导做好厂区内安全隐患的登记、上报,提出相应的整改意见并认真落实每项安全隐患整改,防止安全事故的发生。参加厂区的日常安全检查、专项安全检查及每月的文明生产检查,经常深入作业现场排查安全隐患。

2、参加编制公司应急预案、安全生产操作规程和反三违工作,督促员工做好职业健康防护工作。协助领导做好安全知识教育培训,安全生产知识及安全生产月的宣传工作等。

三、学习能力及工作态度

热爱自己的专业,热心本职工作,严于律己,做到在工作中学做人、学经验、学做事。我接触公司安全标准化工作较晚,在平时落实过程中也显得不够经验,这让我更加明白了学习的重要,我相信在领导和同事的热心指导帮助下,我一定能尽快的按照这些要素逐步开展工作,使规范内容真正贯穿于生产活动中,发挥其应有的作用,更好的促进我厂的安全生产。

在做好本职工作的同时,我还坚持业务知识及个人能力的不断更新和提高,报考初级安全主任资格考试并通过,工作之余努力学习自己的专业理论知识,以便在日后的工作中能得到更好的运用。

我深知在工作中我还有很多的不足,但是我坚信自己能在实践中只要扎扎实实地做好每项工作,认真处理好每项安全隐患问题,落实好每项责任制度,把理论与实践相结合,就能争取在安全技术方面有进一步的提高,为公司的安全管理提供更可靠的安全保证。

安全员工作总结(二)

进烟草工作转眼已近四个年头了,我深深地爱着烟草,热爱着本职工作。它不仅仅是因为给了我生存的空间,更因为给了我希望,给我的发展提供了平台。为了更好地做好今后的各项工作,现对今年的工作总结

我的岗位本职是安全员,主要进行安全保卫,虽然保卫的工作很枯燥,但我对工作充满着热情,饱有着动力,在岗位上勤勤恳恳,不偷懒,不怕辛苦,认真负责做好每一个细节工作,并按门卫职责进行操作,发现错误及时更正并上报,确保畅通工作。

在工作之余,仍在不断地充实自己,参加远程教育的学习,攻读大专文凭,在提高自身素质的同时,能把学到的理论知识运用于实践,发挥优势作用。在烟草新的改革体制下,我正努力适应新的考核制度,有改革才有目标,有竞争才有动力,有动力才能不断地进步。在烟草工作,我有一种强烈的自豪感和荣耀感,让我充分展现了自身价值和能力,因为,这里有最优秀的企业文化,有最优秀的团队,有最好的同事。

虽然目前在工作中还是比较受肯定的,但在各方面仍旧存在着很多不足之处,需要在工作和生活中不断的提醒自己,时刻保持良好的状态来应对激烈的竞争和严格的管理制度,不论是从内还是外,都要得到提升,在工作中继续保持原有的认真负责的态度,杜绝出错,把好每个关,另外还是继续学习深造,提高素质建设。

虽然所有员工的分工不同,但目的却是一样的,那就是服务于公司。虽然所采取的方式不同,但根本结果却是相同的,这颗火热的心是相同的,对领导和同事深深的热情是相同的。全心全意,为维护公司利益而努力奋斗。

烟草行业的特性,决定了我们必须把“两个利益至上”作为行业的共同价值观,作为我们共同遵守的行为准则。保安的工作永远都是枯燥而烦琐的。每一天每一年,要坚守扎实做好本职工作,牢记社会主义荣辱观和两个至上共同价值观,勤勤恳恳做事做人,努力奉献,更要脚踏实地的,把追求的目标与眼前实际工作结合起来,在平凡的工作岗位上实现自己的人生价值,以实际行动向优秀的员工看齐。

以上是我的工作总结,不到、不妥、不对之外,恳请领导批评指正。

安全员工作总结(三)

本人自xx年3月份以“专职安全员”身份参加工作以来,一直以“做一名合格的安全员”做为现行本职工作的追求目标。自肩负这个重任以来,我始终保持清醒的头脑,勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作,在现行岗位上任职六年来,严格按照每年年初制定的安全工作目标,全面贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针,强化安全生产管理。在项目部有关领导的信任与支持下,我非常珍惜这个安全角色,以积极的态度投入到工作当中,六年来的工作我感到非常充实。现将个人近年来的工作情况进行总结如下:

1、以“做一名合格的安全员”作为自己工作的动力,思想上围绕爱国爱党,行动上处处想着局利益积极上进,协助分管领导认真落实安全生产责任制,加强有关安全生产法规法规宣传及传达,扎实作好安全培训工作,坚定地履行《安全目标责任书》承诺,确保顺利实现项目部三级安全生产目标。在管理中敬业爱岗,严谨安全意识和职业道德,对安全意识淡薄、经验不足、怕麻烦、惰性思想作祟的苗头,通过安全日活动、安全例会进行分析并扼杀在萌芽状态。同项目部职工一起学习安全方面技能知识,吸取分析事故案例,总结事故教训,不断增进业务水平的提高,只要利于项目部发展利于安全生产的,自己身先立足。

2、在分管领导的正确领导下,认真对施工辖区的设备和人员进行安全职能监督,在计划、布置、检查、总结、考核安全生产工作中,杜绝习惯性违章行为,坚决狠抓无证作业,坚决惩治其他安全违规行为,使自己能够掌握威胁安全生产的重大隐患与薄弱环节。

3、通过每日安全巡视及时了解安全生产情况。天天能到施工现场检查安全生产、每月分四次对项目部所有辖区进行全面检查,组织相关人员对特种设备及车辆进行检查,落实督促相关部门、作业队进行维修和保养,使所有设备能健康稳定运行。

4、积极主动牵头做好“安全性评价工作”,做好“春季”、“夏季”、“秋季”“冬季”安全大检查活动,做好应急预案编制及演练工作,做好每年的安全月活动等,在这些活动中以严、细、实的要求认真扎实开展,取得良好的效果,受到上级的表扬。

5、认真履行职责,在落实“安评”工作中严把安全关,组织相关人员切实做好查评工作,不徇私情、严格执行制度,进一步提高了安全管理水平,大大改善了项目部的安全局面。

6、近几年的安全工作围绕“安全标准化”这一管理体系,主要从职业健康、安全、环保三大方面开展。刚开始从事安全工作时,工作经验还不是很丰富,在工作中总是存在这样或那样的问题。为了在短时间内熟悉各项业务,我不断地通过各种渠道学习安全知识来充实自己,并通过“安全标准化”工作锻炼自己逐渐称为一名合格的安全员。

7、多多扎根生产一线,广泛吸取各方经验。在工作中,我希望自己能有更多机会投身到生产一线,因为那里能给与我成长的充足养分。只有真正扎根于生产一线,才能对于职业健康、安全与环保有更深入地了解,促进我更好的工作;与生产一线的职工多多沟通,广泛吸取各方经验,才能及时发现问题,拓展我的工作思路,真正实现职业健康、安全与环境的协调发展。

8、正确处理好人际关系。在日常的`工作中,同上级、机关同事、施工人员的交流比较多,在日常工作过程中就有可能存在这样或那样的问题,难免出现摩擦。这就要求我摆正态度,积极避免此类问题的发生。年轻人很容易在工作中表现得心浮气躁,在处理问题的时候就很可能考虑不够周全,头脑一冲动做出不理智的事情,在工作中我努力避免。正确处理好与其他同事的关系,积极乐观的帮助有困难的同事。

9、认真开展"安全生产月"各项工作,进行了专项整治行动和综合督查。在全国“安全生产月”到来时,开展各项安全活动,例如:“三违”“三不伤害”等活动,认真做好安全教育培训工作。对相关人员

进行电力安全知识、特殊工种安全知识等的专项培训。不断对职工进行安全方面的宣传教育,增强职工的安全意识,真正使其从“要我安全”向“我要安全”转变。并让职工彻底的明白安全的重要性及“全国安全月”的由来等安全知识。

10、做好外协队伍资质审查和监管工作。外协队伍是我单位施工过程中不可或缺的协作单位,其作业人员普遍存在学历偏低、安全意识淡薄、不服从管理等诸多问题,所以做好外协人员的三级安全教育是监管工作的重点。在工作中,我积极组织新进人员进行三级安全教育培训,切实将安全知识带给每位施工人员,以“以人为本”的态度认真完成培训课程,杜绝存在流于表面的现象发生;严格审查外协单位资质,对农民工工资发放及人身保险购买进行过程监控,确保每位施工人员的利益。

11、做好特种设备及车辆管理工作。每当到了一个新的项目部工作,我都会立即着手对车辆及特种设备的统计。近年来,国家及相关部门对特种设备的管理越来越严格,如果消息闭塞,特种设备管理不到位,项目部很有可能承受不必要的经济损失和名誉,所以在特种设备安装前,我都会积极到相关部门进行特种设备安装告知工作,与他们进行沟通和咨询,保持良好合作关系,确保特种设备审验工作顺利展开;每个项目部车辆都比较多,种类也繁杂,规范、分类管理是我的制胜法宝,多与各位司机师傅取经交流也是不可或缺的工作。

12、积极开展隐患排查工作,切实做到安全事务心中有数。我在每个项目部都积极建立隐患排查治理制度并认真开展隐患排查登记工作,切实对治理过程进行监控和指导。认真听取、收集班组的合理化安全建议和意见,向上级切实反映职工的安全心声。

13、对环境方面,我根据《公司重要环境因素及控制措施》的通知及业主、监理部的相关要求,制定了自己的环境控制目标,并对重要环境因素进行记录,主要有固体废弃物的排放、噪声、粉尘、废油、废气以及火灾。控制措施有:生活区设置了生活垃圾池,用于固体废弃物的定点堆放,并定期掩埋;在办公生活区设置了垃圾箱,收集一般的废弃物;施工现场固体废物包括废钢材、木材、五金材料等等,由项目部物资部组织及时回收,并分类存放,尽量做到合理回收再利用,减少资源浪费;为施工人员配备防尘劳保用品;对生活区和施工区实行每月不定期检查,主要是电气线路的检查,防止发生电气火灾和触电事故发生。

14、依据业主、监理部和公司的通知精神,我协助项目部顺利完成了每年的防汛检查和准备工作,建立了生活区安全巡查制度,并制定、上报了详细的防汛应急预案和预案演习计划。积极组织项目部施工人员参与工区的防汛演习,在演习中总结经验,找出不足,确保真正时刻来临时,能够将损失降低到最小。

安全员工作总结(四)

(一)严于律已是准则,作风建设是重点。

近一年来我对自身严格要求,始终把耐得住平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守公司各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,不断改进工作质量;坚持做到不利于公司形象的事不做,不利于公司形象的话不说,积极维护公司的良好形象。

(二)内务方面事情小,点点滴滴从头做。

对航安部多年来的文件材料进行了整理、分类和归类做到了整齐、有序,能方便、迅速地找到所需的文件资料;对电脑与投影仪的日常维护,做好了会议前所需设备的准备工作。

(三)形象气质要加强,自身素质要提高。

为做好本职工作,我坚持严格要求自己,以诚待人。

一是爱岗敬业讲奉献。

我正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐、得与失、个人利益和公司利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业。

二是锤炼业务讲提高。

经过半年的学习和锻炼,自己在文字功夫上取得一定的进步,完成部门新闻稿3篇(《sms是提高公司安全管理水平的指导性标准》,《航空安全部顺利完成林芝机场航空保安第三方审计工作》,《关注机场安防工程运筹帷幄合作意向》,及时有效的发布部门最新信息,最新动态,为公司新闻网页添加亮点,起到了宣传的作用。

三是讲团结,讲协作。

参与了对部门制度建设的修订,规范部门工作制度、人员职责和业务管理等工作内容,配合运营部完成公司的制度建设工作。

对《航空安全部质量管理手册》进行了修改,协助完成了质量认证工作。在积极完成部门制度建设和协助同事完成《航空安全质量管理手册》iso9000认证的工作中,认识到团队协作能够提高办事效率和工作质量的重要性,汲取了同事的长处,找到了自己的不足,提高了自身素质,发挥了长处。

四是不怕苦,不怕累。

通过参与林芝机场第三阶段的模拟审计工作,加强和巩固了专业知识,增长了见识和积累了工作经验。林芝机场项目是我进公司接受的第一个考验,无论是思想、交际能力还是专业素质上。林芝机场是高原机场,工作环境恶劣,工作强度大,机场基础薄弱等特点是对新人的极大挑战。但在同事的帮助下,从前期的工作计划到后期的实地工作,我克服了种种困难,较好的完成了工作,得到了领导和同事的认可。

在此次工作中,我通过实践学习巩固了理论知识,同时对陌生的机场有了全面的认识,结识了许多战斗在高原艰苦环境中的同志,感受到了高原人民的工作热情、艰苦朴实和可贵敬业精神,这一切都都值得我学习,并时时刻刻提醒我和鼓励我要勇于面对困难和接受挑战,快速成长。

(四)文字功底是硬件,加强学习是关键。

文字工作是我的核心工作,贯穿于各项工作的始终。文字工作要求多读书,多练习,多专心,多积累。由于对新闻稿件的编写不熟悉,导致了工作上的压力。我把这种压力看作是领导对我的信任,工作给予我的历练。空余时间注重加强相关专业知识的学习,虚心向领导、同事请教,认真学习和琢磨文字的运用,反复钻研与修改,直到自己觉得满足为止。尤其是通过对《新建、改扩建机场航空保安系统的实施建议》前言的编写,经过多次的修改,和同事之间的讨论交流,积累了写作经验,在语言表达方面也有了一定的提高。

2023【精选】公务员政审个人总结四篇


公务员们要做好生活的每一个细节,完美的完成党和政府布置的任务,时刻牢记为人民服务的思想。才能做一个组织放心,领导信任,群众满意的公务员。工作总结之家小编为大家收集整理了四版公务员政审个人总结范文,以供大家参考,欢迎大家阅读。

公务员政审个人总结范文(一)

一年来,我坚持以马克思、列宁主义,毛泽东思想,邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,自觉加强理论学习,认真学习“三个代表”重要思想、党的十八大报告及十八届三中四中全会精神,努力钻研业务知识,努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法,努力工作,认真完成领导交办的各项工作任务,在同志们的关怀、支持和帮助下,我思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结

  一、严于律已,自觉加强党性锻炼,党性修养和政治思想觉悟进一步提高

一年来,我一直坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物,明辨是非,坚持真理,坚持准确的世界观、人生观、价值观,用准确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践,在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的结实防线。热爱祖国,热爱中国共产党,热爱社会主义,拥护中国共产党的领导,拥护改革开放,坚信社会主义最终必然战胜资本主义,对社会主义布满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策,为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质

我重视加强理论和业务知识学习,在工作中,坚持一边工作一边学习,不断提高自身综合素质水平。

(一)、是认真学习“三个代表”重要思想,深化领会“三个代表”重要思想的科学内涵,增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性;认真学习党的十八大报告及十八届三中、四中全会精神,自觉坚持以党的十八大为指导,为进一步加快完善社会主义市场经济体制,全面建设小康社会作出自己的努力。

  三、努力工作,按时完成工作任务

一年来,我一直坚持严格要求自己,勤奋努力,时刻牢记党一心一意为人民服务的宗旨,努力实践“三个代表”重要思想,在自己平凡而普通的工作岗位上,努力做好本职工作。在详细工作中,我努力做好服务工作,当好参谋助手:

(一)、是认真搜集各项信息资料,全面、准确地了解和把握各方面工作的开展情况,分析工作存在的主要问题,总结工作经验,及时向领导汇报,让领导尽量能全面、准确地了解和把握最近工作的实际情况,为解决问题作出科学的、准确的决策。

(二)、是领导交办的每一项工作,分清轻重缓急,科学安排工夫,按时、按质、按量完成任务。

(三)、是在接待来访群众的工作中,坚持按照工作要求,热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题,提出的要求、建议。同时,对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释,耐心做好群众的思想工作,让群众相信政府。

在同志们的关怀、支持和帮助下,各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩,得到领导和群众肯定。

回顾一年来的工作,我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步,但我也认识到自己的不足之处,理论知识水平还比较低,现代办公技能还不强。今后,我肯定认真克服缺点,发扬成绩,自觉把自己置于党组织和群众的监督之下,努力学习、勤奋工作,做一名合格的人民公务员,为全面建设小康社会目标作出自己的贡献!

公务员政审个人总结范文(二)

我叫XXX,女,19XX年X月出生于X,汉族。20XX年X月考入XX大学XX专业学习,20XX年X月毕业,获得X学士。学制四年,大学本科学历,中共党员。毕业后我参加大学生志愿服务西部计划,成为一名西部志愿者。

20XX年X月,我参加了山西省公务员考试,报考X,有幸以优异的成绩成为拟录用人员,为了能更好的走向工作岗位,让领导对我有更深的了解,现对自己以往的思想、学习、工作、生活情况做如下总结。

一、思想方面

在思想上,我积极上进,认真学习党的基本路线方针政策,认真贯彻落实科学发展观的重要精神,行动中时刻以优秀党员为指引,积极参加党支部组织的各种政治学习及教育活动,注重在工作、学习和生活中增强自身的党性原则,严格要求自己。通过马克思主义哲学等课程的学习,我树立了全心全意为人民服务的人生观,坚决抵制了各种错误人生观的侵蚀,反对拜金主义,享乐主义和个人主义。学会用马克思主义思想武装自己,加强自己的理论修养,争取在自己工作岗位上实现人生的价值。在日常的工作、学习和生活中,主动通过报纸、杂志、网络等平台,不断丰富自己的理论和思想水平,始终与党中央保持高度一致,坚定共产主义理想和社会主义信念,拥护中国共产党的领导,并能理论联系实际,在工作中加以应用。

  二、学习方面

进入大学以来,我告戒自己要努力学习、珍惜时间。我学的是X专业,经过四年的系统学习,我能够熟练掌握专业知识。为了使自己能更好的适应社会,我又选修了X专业,经过X知识的学习,我也具备较为扎实的X基础。在学习课本知识、掌握专业理论的同时,我还积极培养自己的动手实践能力和解决实际问题的技能。在课余生活中,我注意培养、发展自己的兴趣和特长,在计算机操作方面,特别是办公软件应用方面有一定功底。课余时间,我积极参加学校组织的社会实践活动和志愿者服务活动,认真完成专业实践和实习安排,使自己能够做到学习与实践相结合,学以致用,在实践过程中更提高了我发现问题、分析问题、解决问题的能力,提高了我综合运用知识的能力。对于学习,无论是在学校还是以后工作,我始终树立全面学习、创新学习、终身学习的理念,因为只有这样才能使自己的知识水平得到不断的提高,才能更好做好本职工作,更好的完成各项任务。

三、工作方面

大学期间,我曾担任班级团支书,本着为同学服务的原则,积极组织团日活动,认真配合老师做好学生工作,得到了老师和同学们认可,被评为“优秀团干”。毕业前夕,我积极响应团中央“到西部去,到基础去,到祖国和人民最需要的地方去”的号召,报名参加了西部计划,到服务单位之后,我听从安排、服从指挥。作为年轻人,我充分发挥自己的优势,按照“会干、苦干、善干”的要求,秉承“奉献、友爱、互助”的志愿精神,全身心地投入到工作中。在日常工作中,无论是领导安排的事情还是群众反映的情况,我都竭尽全力做到最好,争取做到让领导放心、让群众满意。对领导交办的事项,认真对待,及时办理,不推卸、不拖延、不误事、不敷衍;对群众要办的事情,耐心、认真、尽职、尽责;对于批评意见我能够虚心听取,认真反思,有则改之无则加勉。在两年的服务期间内较好地完成了各项工作,得到了领导和同事的认可。

四、生活方面

在生活上,我尊敬领导和长辈,注重与朋友和谐相处。领导和长辈在我的人生道路中扮演着重要角色,他们传授了我知识,并在我有困难之时给我指导和帮助。对于朋友和同学,我也秉持着感恩之心,当同学在生活和学习上有困难的时候,我也总是尽自己的努力去帮助他们。多年来,我一直坚持自省,生活上勤俭节约,不浪费、不乱花钱。由于一直在校学习,我的工作经验不足,这就需要在今后的工作中不断加强学习,向领导和同事请教,使自己的不足加以改进。生活是锻炼一个人整体素质的大舞台,在生活的实践中我会不断提高自己的工作能力、应变能力、人际交往沟通能力等,加强自身修养,不断完善和提高自己。

回顾过去我的学习工作情况,在领导、同事和朋友的帮助下,尽管我取得了一定的进步和成绩,但在某些方面还存在着不足。在今后的工作和生活中,我会着重提升自己的不足,不断学习党和国家的大政方针,学习工作理论专业知识,提高自己的业务素质。在未来的工作中,妥善处理好各种人际关系,为工作开展营造和谐有利的环境。加强与同事间的团结协作,与领导同事保持良好的人际关系,形成和谐高效的`工作环境,为各项工作的顺利开展创造有利条件。在以后的生活中,我会正确处理各种问题和矛盾,始终坚持原则性和灵活性的统一,既能够使群众满意,又能为工作进行创造良好条件。总之,在步入工作岗位后,我会一如既往的严格要求自己,力争做好工作中的每一个细节,出色的完成领导布置的任务,做一名人民满意、领导放心的公务员。

公务员政审个人总结范文(三)

我叫XX,男,XX年X月出生于XX省XX县,汉族。XX年X月考入XX大学XX专业学习,XX年X月毕业,学制X年,大学本科学历,共青团团员。为了能更好的走向工作岗位,让领导对我有更深的了解,现对自己以往的思想、学习、生活情况做如下小结。

  一、思想方面

长期以来,我思想上积极上进,行动上时刻以优秀共青团员模范标兵为指引,时时处处严格要求自己。通过马克思主义哲学等课程的学习,我树立了全心全意为人民服务的人生观,坚决抵制各种错误人生观的侵蚀,反对拜金主义,享乐主义和个人主义。同时,用马克思主义思想武装自己,加强自己的理论修养,争取在自己工作岗位上实现人生的价值。在日常的工作、学习和生活中,我能够认真学习党的基本路线方针政策,主动通过报纸、杂志、书籍、网络等积极学习政治理论,不断提高自己的理论和思想水平。作为一名公务员,要始终把党和政府交给自己的任务放在第一位并坚决贯彻落实,以实际行动践行科学发展观。多与群众沟通交流,认真传达党和政府的有关指示和精神,真正的解决人民群众的最现实、最直接、最根本的利益问题和矛盾,为党和政府树立良好的形象。

二、学习方面

在校期间,我时刻将学习作为我的第一要务。我学的是临床医学专业,经过五年的系统学习,我已具备扎实的专业知识,在学习课本知识、掌握专业理论的同时,我积极培养自己的动手实践能力和解决实际问题的技能。在课余生活中,我注意培养、发展自己的兴趣和特长,在计算机操作和书法方面有一定功底。课余时间,我积极参加学校组织的社会实践活动和志愿者服务活动,认真完成专业实践和实习安排,使自己能够学习与实践相结合,学以致用,在实践过程中更提高了我发现问题、分析问题、解决问题的能力,提高了我综合运用知识的能力。对于学习,无论是在学校还是以后工作,我始终树立全面学习、创新学习、终身学习的理念,因为只有这样才能使自己的知识水平得到不断的提高,才能更好做好本职工作,更好的完成各项任务。

三、生活方面

在生活上,我严格要求自己,与同学、朋友和谐相处,尊敬领导和长辈。多年来,我一直坚持自我检查和自我反省,生活上勤俭节约,不乱花一分钱。在学校和家庭,我总是友好对人,从不和同学朋友及家人争吵打架。当同学在生活和学习上有困难的时候,我也总是尽自己的努力去帮助他们。对于领导和长辈,我都十分敬重和尊重,因为他们传授了我知识并在我成长的历程中给了我指导和帮助。总结自己多年来的学习、生活情况,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如由于一直在校学习,工作经验不足,这就需要在今后的工作中不断加强学习,向领导和同事就教,使自己的不足加以改进。生活是锻炼一个人整体素质的大舞台,在生活的实践中我会不断提高自己的工作能力、应变能力、人际交往沟通能力等,加强自身修养,不断完善和提高自己。

在今后的工作和生活中,我会不断的学习理论专业知识,提高自己的业务素质。同时我会妥善处理好各种人际关系,为工作营造和谐有利的环境:在工作中团结协作,与领导同事保持良好的人际关系,形成和谐的工作环境,为各项工作的顺利开展创造有利条件;在生活中,正确处理各种问题和矛盾,始终坚持原则性和灵活性的统一,为工作创造良好环境。总之,我会力争做好生活工作的每一个细节,出色的完成党和政府布置的任务,做一个组织放心,领导信任,群众满意的公务员。

总结人:XX

20XX年X月X日

公务员政审个人总结范文(四)

我叫XX,X,20XX年X月X日生于XXXX,X族,20XX年X月毕业于XX学院,XXXX专业,XX学历,XX职称。20xx年进入XX机关工作。为了能更好的走向新的工作岗位,让组织和单位对我有更加深入的了解,现对自己工作以来的思想、工作、学习和生活情况做如下总结。

  一、思想政治方面

长期以来,我在思想上积极上进,时时处处严格要求自己。我在思想上、政治上与党中央保持高度一致,热爱祖国、热爱中国共-产-党,拥护中国共-产-党的领导,拥护改革开放,始终坚持科学发展观的正确指导,用正确的世界观、人生观和价值观指导自己的学习、工作和生活实践,坚决抵制各种错误人生观的侵蚀,反对拜金主义、享乐主义和个人主义。通过自觉加强党性锻炼,注重在工作、学习和生活中增强自身的党性原则,按照党章规定的党员标准来要求自己,虚心向身边的党员学习,使本人的党性修养和政治觉悟不断得以提高。

  二、工作方面

在日常工作中,无论是领导安排的事情还是客户反映的情况,都竭尽全力做到最好,让领导放心、让客户满意。对领导交办的事项,认真对待,及时办理,不推卸、不拖延;对客户要办的事情,耐心、认真、尽职尽责的去完成;对任何人的批评意见都虚心听取、认真反思、有则改之无则加勉;对单位组织的活动都积极参与,曾XXXX等。

三、学习方面

在学习上,我始终坚持全面学习、创新学习、终身学习的理念。参加工作以来,我在学习方面也始终没有放松,并通过学习先后获得XXXX。一方面,通过学习共-产主义经典理论和党的各项方针政策,使自己的理论素养、党性修养不断提高;另一方面,认真学习新知识、新文化,在不断夯实基础理论的同时,使知识库不断得以更新。

  四、生活方面

在生活上,我一直坚持自我检查和自我反省,以身实践传承千年的中华传统美德,发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终坚持老老实实做人、勤勤恳恳做事的原则。对于领导和长辈,我都十分敬重和尊重,感谢他们传授了我知识并在我成长的历程中给了我指导和帮助;对于同事和朋友,我始终坚持与人为善、以诚相待,注重加强沟通和交流,当同事们在生活和学习上有困难的时候,我也总是尽自己的努力去帮助他们。

总结自己参加工作XX年的情况,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足,比如,理论学习不够、有创造性的工作思路还不是很多。在今后的工作和生活中我将继续严格要求自己,不断加强学习,进一步提升自己的工作能力、应变能力和人际沟通能力,为成为一名让组织信任、领导放心、群众满意的社会主义事业建设者而努力,为祖国的现代化建设事业而奋斗!

此致

敬礼!

xx

20XX年x月x日

农业技术人员个人工作总结2020


农业技术人员个人工作总结

一段时间的工作在不经意间已经告一段落了,回首这段不平凡的时间,有欢笑,有泪水,有成长,有不足,想必我们需要写好工作总结了。想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧,下面是小编为大家收集的农业技术人员个人工作总结,欢迎大家分享。

农业技术人员个人工作总结1

今年,在农委的正确领导下,在省市业务部门的关心帮助下,在各乡镇的密切配合下,我站认真贯彻落实上级有关文件精神,结合自己工作实际,创造性的开展工作,紧紧以优质高效为中心,以农民增收为目的,狠抓新技术的推广应用,为社会主义新农村建设提供强有力的技术支撑,通过全体干部职工的通力协作,艰苦奋斗,客服了旱灾雨灾虫灾以及经费紧缺带来的重重困难,圆满完成了各项工作任务。

一、农业生产基本情况

今年,全县农作物播种面积16.81万亩,比上年增加0.65万亩,粮食播种面积15.04万亩,总产7177.5万斤,平均亩产477.2斤,同去年相比,粮食播种面积增加0.67万亩,总产增加2288万斤。

其中,小麦的播种面积3.62万亩,总产456.8万斤,平均亩产126.3斤,同去年相比,面积减少0.47万亩,总产减少116.1万斤。单产减少13.9斤,减幅达9.9%。

玉米的播种面积8.65万亩,总产6133.6万斤,平均亩产709.1斤,同去年相比,面积增加1.46万亩,总产增加2268.3万斤。平均亩产增加171.5斤。

小杂粮播种面积2.78万亩,总产587.1万斤,平均亩产211.2斤,同去年相比,面积减少0.3万亩,总产增加153.7万斤。其中谷子的播种面积0.93万亩,总产235.7万斤。豆类的播种面积1.61万亩,总产304.6万斤。薯类播种面积0.24万亩,总产46.8万斤。

油料的播种面积0.74万亩,总产90万斤,平均亩产121.7斤,同去年相比,面积增加0.09万亩,总产增加6.3万斤。

棉花的播种面积0.15万亩,总产13.7万斤,平均亩产91.1斤。同去年相比,面积一样,总产增加3.5万斤。

蔬菜播种面积0.21万亩,总产164.7万斤,平均亩产784.5斤,同去年相比,面积增加0.13万亩,总产增加46.5万斤。

瓜类的播种面积0.45万亩,总产1571.4万斤,平均亩产3492斤,同去年相比,面积减少0.12万亩,总产减少427.6万斤。

二、自然条件给农业生产带来的影响

干旱是制约农作物正常生长的关键,大宁县“十年九旱”,春旱伏旱严重,播种时下种难,等雨播种,影响产量和效益,今年4月份,我县总降雨量为19.0毫米,5月份的降雨量为52.2毫米,比去年同期多23.5毫米,播期比较集中,出苗情况很好。在作物需水的关键时期(5、6、7三个月),平均降雨量为83.6毫米,比去年同期的42毫米多41.6毫米,作物长势很好。但在作物成熟后期(8、9月份),平均降雨量为118.05毫米,由于8、9月份雨水过多,导致有些作物成熟不好,籽粒不饱满,但总体来看,还是很好。

三、主要工作

1、认真贯彻落实中央、省、市农村和农业工作会议精神,在种植业结构调整中,通过调查分析和了解,把种植业结构调整为粮食作物面积变小,小杂粮、油料、苗木,设施蔬菜作物比例变大。

2、小麦生产,据统计,全县小麦播种面积3.62万亩,总产456.8万斤,单产126.3斤/亩,与上年相比,面积减少0.47万亩,总产减少116.1万斤。

3、引进推广抗旱品种,我们在太德乡推广了强盛16、先玉335、和玉4号,永玉3号等玉米品种,晋谷21、张杂谷8号等谷子品种,兰州p2,强农1号,郑杂5号等西瓜品种。

4、狠抓了测土配方施肥项目,共安排了玉米肥效“3414”试验10个,校正试验20个,共取土样1000个,涉及6个乡镇10个村委。

5、加大保护性耕作面积,全县有1.1万亩地采用机械耕作和机械播种,有0.3万亩西瓜采用地膜覆盖和催芽技术,并在侧膜套种小杂粮。

6、狠抓蔬菜大棚建设,今年准备新增加560亩蔬菜大棚,现已完成20%,年底全部完成。

7、及时防治农作物病虫害,我们组织技术人员深入田间地头,对发生的病虫害进行及时的控制和防治。

8、开展技术培训。根据我县的主导产业,我们先后举办了苹果蔬菜产业培训10余次,培训农民1万余人,印发技术材料1.5万余份。

四、目前生产中存在的问题

1、科研推广经费不足,科研落后,知识层次老化。

2、农村劳动力逐渐向城市转移,留守农民多为老弱残疾者,普遍文化素质偏低,种粮积极性不高,种在地,赏在天,粮食生产随意性增大,科技推广工作举步艰难。

3、科技入户率不高,科技覆盖率下降,整体生活水平不高,严重制约着农村经济的发展和农民增收致富。

五、下步工作打算

目前我县农技推广体系改革的走向尚未明确,农委要争取项目和上级扶持,与时俱进,开拓创新,扩展工作思路,创新工作方法,拓宽服务领域,引导农民调、指导农民种、帮助农民销,围绕增收调结构,突出特色闯市场,依靠科技增效益,努力寻找商机,开拓市场,带动农民增收致富。

农业技术人员个人工作总结2

为改革创新与建设基层农业技术推广体系,提高农业科技成果转化率,增强农民吸纳应用科技能力,根据上级业务部门的统一部署和本单位的具体安排,多年来,严格按照“一流的工作标准,工作制度、工作效果、工作经验”的指导思想,早计划、早安排、早落实,采取有力的工作措施,农业科技指导工作取得了一定的成效。现将工作总结如下:

一、工作基本情况

1、创新高效农业技术推广与培训模式,探索高效农业推广新机制。依托农民实用知识和实用技术培训工程,采用传统方法与现代手段相结合,开展对科技示范户的培训。同时我直接面对示户,针对实际情况进行实用技术指导,增强示范户的实用性和可操作性。

2、建立核心试验田、示范田、示范户、示范基地,使新技术、新品种得到展示,起到以点带面、点面结合的辐射带动作用,使广大农民看到了科技带来生产方式的根本转变,科技是农民走上富裕道路的根本途径。

3、进行全程和全方位技术服务,提高了示范户的科技能力。我与示范户互相交流,示范户遇到技术以及生活上的难题,多次深入田间地头,手把手、面对面地为示范户进行技术指导和技术服务,受到示范户的好评。

二、工作成效

通过直接送科技入户,增加了我直接入田头,进入生产第一线的时间和机会,使我更能深入浅出地了解当前高效农业生产状况和农民需求,便于更好地开展工作。同时,又可以通过对“三农”工作的调查研究,查找问题,研究对策,为领导决策当好参谋。

科技入户接近了我们农技人员与农户之间的距离,同志式的农技推广使农户更易于接受,乐于接受。通过开展宣传、培训、田头指导、科技咨询等科技入户方式,既为广大农民树立了绿色农产品的生产经营理念,又为农民解决生产中遇到的实际问题和困难。科技入户促进了农业科技工作的开展。在农技人员入户的同时,我也把农业新技术的试验示范工作直接带到农户中,试验与应用相结合,让农户也直接参与到农业新技术试验中,听取农户意见,采纳农户建议,使农业新技术更具实用性。

在今后的工作中,我将继续有效的开展科技指导工作,同时做好工作总结,获得宝贵的第一手资料,通过努力,让农民群众切实提高对科技知识的利用率,为农民增产增收做出自己的贡献。

农业技术人员个人工作总结3

20xx年在新洋农场党委和农业部门领导的指导和带领下,加强学习,不断提高思想认真修养,认真贯彻并执行上级各项决策和决定。加强工作协调,充分团结大队上的工作者,积极完成农业上初定的’各项指标。因此我主要从德、能、学、廉、勤这几方面来完善自己的工作。

德:认真弘扬党的优良作风,切实贯彻落实党风廉政责任制,廉洁奉公。在工作中想别人所想、多做实事,戒躁戒傲,在工作和生活中,积极地向农场的党员们学习。切实履行工作职责,取得了较大成效,努力塑造新洋农场农业大队的一线工作人员的良好形象。

能:努力将自己的所学习的专业性知识和农场实际相结合,利用业余时间巩固自己的知识。在“三夏”和“三秋”的工作中,紧抓农业上各项事项,以确保粮食的安全生产。积极跟上级领导和大队的管理人员沟通,把各项事情做得更完善。

学:在如何创收农业高效上,我认识到自己还有一些不足之处,以前我仅知道的就是学校里学习的书面知识,不能运用到实际,等于是纸上谈兵,积极参加农业单位的各类学习活动,并利用空余时间请教大队里的前辈们。结合实际情况,才能更好的完成上级定的各项指标。在这点我还会继续努力以便做的更好。

廉:在生活中,我克勤克俭,从小事做起严格遵守机关财务制度。在工作中,在有关农业项目生产的实施和管理过程中,坚持为民服务宗旨,常敲廉政警钟,保持清醒头脑,自己坚持做到不该要的坚决...

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