白驹过隙，日光荏苒。回想起来，在一段时间中，我们会有一些深刻经历了很多 ，大部份人会以此为契机写一份总结提升自我。总结可以让我们自我反省，提升自我。写总结范文的时候我们注意哪些地方呢？你也许需要"经销商应该如何面对陌生市场"这样的内容，相信会对你有所帮助！
经销商是连接生产商、产品和终端消费者以及目标市场这一过程的最重要的环节，对于生产商而言，除了销售，一切都是成本。在现实生活中，有的生产型企业，有自己的营销链条，但更多的企业会选择走经销商渠道：第一、为了成本；第二、为了保持利润的稳定增长；第三，为了保证品牌的有效维护。
据我简单的了解，我们公司是家主营电子科技家居产品的公司，目前主要做京津冀的市场，成立不到五年。但我认为一个企业是否有发展空间或者说评判一个企业强弱的标准，不是公司成立的时间，而是战略方向。因为蒙牛集团从成立到完成奶业龙头老大这一飞跃过程只有区区十年时间，凭的无非是四样法宝：信心、方向、制度、创新。所以，在简单了解我们公司产品之后，我隐约感觉我们产品本身没有问题，非但是没有问题，而且可以说性价比很好。如果我们经销的产品资质齐全，而且，在国际市场有相当成功的先例，我觉得我们应当有自信把产品做好，在一片本是寂静的荒原里，燃起希望之火。
鉴于我在营销行业浅薄的经验，我有如下思路，今天来和各位领导一起交流，希望能得到大家的批评和建议。
第一、下大力气，评估产品的市场容量和市场期望值。由于我们对秦皇岛市场还不是特别了然，所以，我在进行产品的大批量销售之前，我们必须要经过黎明前的黑夜。所以，我们首先应该去做的就是搜索资料，整合资源，评估市场。知己知彼，方能行之有效，战而不败。
第二、我希望大家做好打持久战的准备，因为把秦皇岛整个市场全部都收入囊中，需要时间和持续的努力。由于我们的客户对于产品要进行全方位的选择，同时我们的竞争对手也会对客户资源进行一定的争抢。加之，我们对秦皇岛市场的工作属于前期探索阶段。冰冻三尺非一日之寒，把这块寒冰融化也非一日之功所能达到。总之一句话，一个品牌要想完全打入市场，我们需要做好打持久战的准备。
第三、开辟渠道，了解同行业同类产品的营销模式，以及其产品的卖点，通过对比，我们在以后与客户商谈的过程中，才能做到问而有答。争取做到我们说的每一句话，都能说到客户的心坎儿上。希望通过努力，我们的每一次业务的洽谈，都是有备而去，微笑而归。所以，我希望以后的工作做的一次比一次好。
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商场市场部销售工作总结报告
工作总结之家工作总结频道为大家整理的商场市场部销售工作总结报告，供大家阅读参考。
一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间；想念收获第一份正式工作时候的激动；想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想；一年的尾声也想要感谢很多人。感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体；感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。这时候会发现自己有诸多不足。不太出色的文字，对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的、杂志上的，或是在购买来的书上的。拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书，也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案作者。这个月，开始尝试着写关于2010汤普、b&b春夏流行趋势，以及主要鞋款的文案。这对我来说，是一个比较艰难的过程，而在这之前，我一直希望陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，了解鞋子的特性和以及材质的运用等。我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征记下来，然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看时尚杂志所做的笔记，实在是没办法，会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，但是幸运的时候会碰到一些业务部的人，这让我收获不少。不管结果如何，过程终究是享受的，但是多日的努力终于得到收获后，那种心境是无法用言语来表达的，就要这份工作所带给我的感动。在学到东西之余，也体验到工作带给我的乐趣。在这差不多两个月的时间里，我主要负责如下工作：1、公司对内、对外的一些文字内容的撰写。如：汤普30周年庆祝致会员的感谢信、公司对外新年贺卡和新年促销短信等等。2、根据商场要求，提供统一的商场包装宣传文字，或是企业产品的文案撰写。如：2010春夏汤普流行趋势、b&b春夏流行趋势、dm宣传册文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百纳商场文案、女友资讯文案和婚鞋文案撰写等。从进公司到现在，通过自己的点点滴滴的学习与积累，还有领导与前辈们的帮助，了解了各部门的作业流程，自己的工作也开始步上轨道。但是离公司要求的和我所追求的一个好的文案者还有一段很长的距离。当然，也有些不足的地方。比如：写的文案并不能打动我自己、存储知识过少，偶尔会觉得脑袋真空、不够细心以及与部门同事之间交流甚少等。2010年是充满希望与挑战的一年，我会继续以一个学习者的姿态，去完成所交付我的每一项任务，并努力改正这些不足之处。为了使以后工作更加高效、完美，我将努力做到以下几点：1、端正态度，积极主动，努力学习，虚心请教并听取各方面意见；2、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记；3、收集与公司产品相关的讯息，争取对公司品牌进行全方位的了解。4、以学习者的姿态，争取高效完成交付给我的各项作务。5、加强对时尚、商场等与工作相关的知识的了解。以上就是我这近两个月来的工作总结，不足之处敬请指正，谢谢！
班主任如何对待问题学生
班主任如何对待问题学生
有可能是教育的问题，有可能是社会因素，伴随着教育总是有问题存在，很明显如问题学生。有很多认为问题学生就是有问题的学生，这个概念是把有问题的学生混为一体。我们所说的问题学生是指在一定程度上超过了规定的范围，也就是往往我们指的不求上进，不符合学生标准的学生。而有问题的学生是牵扯到了一方面或几方面的在行为和心理上存在作为学生不应该有的想法或举止，简单的说就是问题学生肯定有有问题的学生的不足之处，问题学生是有问题的学生的子集，相比，有问题的学生没有问题学生那么严重，他们当中的往往学习都不是太差，就是某些方面有障碍存在。
面度这两个学生我们下面谈谈较为严重的这一种学生-----问题学生。我相信每一个班主任包括老师都不想让自己的班或是学校有问题学生存在，但这只是个每个老师的原想。我们做不到没有，但我们可以依靠我们的努力做到很少。下面是我对如何对待和化解问题生的一些见解。
面对问题学生很多老师都是往往是硬攻，喜欢体罚、批评。就拿我自己的身边的例子来说，在初中时，也正是学生最爱突出个性，心理转变的时候，若用正确合适的方法去引导和沟通是可以阻止他们的恶习的，相反方法不对就会使他们更加消极、问题也不是我们所想到的。当时，班里有个男生叫张xx，很喜欢什么事都由自己的嗜好来干，在上课时有时是晚上熬夜的原因多半是咋睡意中度过的，有时上课把精神用在了看小说，杂志等，有几个任课老师说过几次，前几次是刚说时就稍微的收敛，但次数多了就不一样了，有一次，正看小说，老师让我们做课后练习，老师看到这一幕，让他把书收了，可他冷是没理，结果老师从他手里把书夺了回来，这下可惹怒了，他的理由很简单，就是老师你上你的课，我看我的小说，张xx反驳，至少感觉自己没有影响你的上课，可老师也不是能随便的人，结果还是老师用了暴力，也不太严重，还好没有来得及打老师，但给老师留下几句话说要老师小心点，以后有他好看的，但在同学们的劝阻下把张xx拉出了教室，送回了家。（班主任 zhuren.cn）接下的事很清楚，因为九年义务，但还是少不了一个处分。从那以后这个学生的行为照常，甚至还有时喝酒上课，在衣着上用我们的土话是太二流仔了，老师也没有在说过他。
班主任也以前说过几次，但还是没有作用，好在他不是对每个人都的不放在眼里，对班主任就是默默低头。也因为是班主任说话不是很刺激人，但作为班主任也要想想这位学生的前途，班主任一再让他好好学习，单独将话，最后还是沉默，班主任也怒了，去见家长。家长也是没有办法，说他们也经常批评和骂他，反正现在这么大也打不动了，可他就是不管。家长让老师怎么教育都行，说他们是没有办法了，最后还是一失败告终。自从那以后他班主任也不是太沉默了，有时任课老师下完课说张xx怎么怎么了，班主任也有时生气的叫过来训话，可有时班主任说的太厉害或太多，他就转身走了。也有的学生说校长要开除他，可在开除之前还是有了奇迹。有一次，班主任傍晚散步，在树林子里，看见了张xx在树底下一个人喝酒，看到这儿，班主任走过去，便真正走进了这位同学的心，后来听班主任在毕业那年说那天他也喝酒了，其实这位学生以前不是这样的一个学生，都是因为家庭的原因，他从小和奶奶进，父母对奶奶不是孝顺，对他是有时打骂，有时因为某些原因父母虐待奶奶，小小年级看到了这一幕，等奶奶去世那以后，他也就没有了依靠，回家没有温暖，学校没有可以依赖的人，所以就一直是对生活没有什么真正的最求，就是做自己想做的，以前有是因为老师的抱怨挨家长的打，现在大了家长也管不住了，一直的消极才使他对什么都关心，就是对稍微和蔼的人尊重，也正是班主任的和蔼了解了他，得知后这些事情后，班主任也坦诚的开导他，又去家长前说明了孩子应该有的环境和作为父母的态度和责任，以及教育孩子的方法，虽然，后来听说家长的变化不太大，但至少在学校班主任极力的帮助他，还时不时的给他出题，补习，他也很聪明，各门成绩后来都在班里前中间了，甚至有些科目在班里是前几名，任课老师也知道后，有的补课，有时候和班主任一起做饭，他的学习态度转变，家里也开始关注他，班主任也很看起他，有时礼拜天也和班主任在一起。最后毕业是他抱着班主任哭了。
这是我上初中是的一位问题学生，也是最有潜力的一名，最近我们班的都说他考的学校是陕西师大，我不知道他也是不是也想当一名老师了。从上面的例子，我们看出，问题学生是严重，但他们也往往不是自愿当这样的学生，也有他们的原因，关键的我们要真正走进他们的内心，在去感化，开导。不是一味的体罚、批评，我们是要批评，但必须在双方理解或清楚的情况下批评，别忘了在开导还是批评时心存爱心。
班主任工作中存在的问题及如何应对
班主任工作中存在的问题及如何应对
班主任工作是学校管理工作中的重要组成部分，是班级管理的组织和引导者，对学生的思德修养、学习生活和健康成长起着非常重要的作用。班主任工作头绪多，事情杂，现在对班主任工作中存在的问题及如何应对总结如下：
存在的问题：
1、怎样对待学习困难的学生及躲在角落里的孩子。班级干部谁来当，学生座位安排，言语伤害，教室是牢房还是家园。
2、怎样对待心理健康有问题的学生。怎样培养良好的品德和行为习惯。
3、怎样正确处理孩子们的小秘密。
4、安全问题的处理。老师与家长的沟通问题。
应对方法：
1、班主任有计划地从日常生活、相互交往、学习负担及各种活动等方面创设良好的班级心理环境氛围。（励志名言 ）使学生感受到班集体的愉快、友爱、亲密、温馨。全班同学民主评选出班级干部，学生按照身高及视力情况安排座位，教师语言优美，不挖苦讽刺学生，使学生消除各方面心理压力，让学生觉得学校比家里还温暖。
2、班主任利用晨会、班队会或社会实践等活动课程时间有目的地针对班级学生心理发展特点。进行心理健康教育与辅导。并协调各科教师结合学科教材内容渗透心理健康教育。引导学生认识自己心理状态。了解自己心理特点。掌握并运用初浅心理知识去学会调节自己的心理情绪。增强自信心与成就感。学会塑造良好的自我形象。养良好的社会行为。产生愉快的心理体验。
3、班主任要在日常生活中以说悄悄话、个别谈心，群体交流，座谈疏导等形式对少数心理情绪不正常或存在心理烦恼、障碍的学生进行咨询与疏导。以消除学生的心理烦恼和不正常情绪。
4、班主任要定期根据班级学生心理发展存在的主要问题。协调学生间及学生与科任老师、家长之间的相互关系。以从中消除心理矛盾和心理误解。优化班级心理环境氛围。对学生的安全教育我没有丝毫的放松。在发现一些细小的安全隐患后，及时地对学生们进行思想教育。
