编辑推荐： 防汛演练通知大全230字。
防汛演练通知(篇一)
各村、社区，镇直各部门：
为切实贯彻落实好省、市、县各级关于防汛工作的部署和要求，抓好汛期防汛工作，现就严肃防汛工作纪律通知如下：
一是严肃政治纪律。各村(社区)、镇直各部门要不折不扣地贯彻落实县委、县政府的统一部署，把防汛工作作为当前头等大事抓紧抓好。对在防汛工作中擅离职守、临危退缩的干部职工，要坚决按照党纪政纪有关规定从重从严追究相关责任。
二是严肃工作纪律。要切实加强领导，细化工作措施，落实责任分工，保证领导到位、责任到位、工作到位。
1、必须严格遵守组织纪律，服从统一指挥和调度，做到令行禁止、政令畅通;
2、必须坚守岗位、恪尽职守，深入一线、靠前指挥，切实保障人民群众生命财产安全;
3、必须严格值班制度，保证在岗在位在状态;
4、必须严格执行重大事项信息报送制度，确保信息渠道畅通无阻，随时掌握和及时处理灾情;
对出现以下情形之一的，坚决按照干部管理权限追究有关领导和直接责任人责任。
1、不服从指挥调度，贻误防汛工作造成严重损失的;
2、擅离职守、失职渎职、不作为以及组织指挥不力，造成重大损失和发生人员伤亡事故的;
3、出现重大灾情、险情和重大事件苗头瞒报、漏报、迟报、乱报造成严重后果和损失的;
4、违反有关工作行为规定的。
三是严肃值班纪律。镇政府及各村(社区)所有的防汛人员要严格执行24小时领导带班防汛值班制度，带班领导、值班人员必须坚守岗位，无特殊情况一律不得请假;所有党员干部要保证24小时通讯畅通，不得关闭通讯工具。违反值班纪律的坚决按照有关干部管理规定，严肃追究相关人员责任。
四是严格监督检查。镇纪检监察部门将加强监督检查，严格执行纪律，对擅离职守、工作不力、有禁不止、有令不行、不履行或不正确履行职责，贻误防汛抢险救灾工作、造成严重后果的，依据相关规定，严肃追究有关领导和相关责任人的责任，为防汛抗灾、抢险救灾工作顺利进行提供坚强有力的纪律保证。
防汛演练通知【篇二】
各位居民朋友：
据宁夏气象台最新发布消息，最新气象资料分析，今天傍晚到晚间宁夏境内预计有特大暴雨。预计23日夜间到24日傍晚，银川石嘴山两市、吴忠市北部及贺兰山沿山有大雨到暴雨，累计雨量50到80毫米，个别乡镇可达80毫米以上，其它地区中雨(10-25毫米)，其中固原市的西南部有大雨(25-38毫米)，可能引发山洪、城市内涝和地质灾害，对交通、旅游、城乡基础设施及群众生产生活等造成一定影响，请加强防范。
请广大居民朋友提高警惕，注意以下安全事项，防患于未然：
一、今明两天请不要在室外及车库充电，避免引发用电事故。
二、车辆尽量不要停放在地下车库，避免受损。
三、不要涉水行车、车辆水中熄火后不要重启。
四、人员注意安全，照顾好家里的老人及孩子。
五、确保财产不受损失，做好预防准备措施。
六、在平房居住以及有地下车库的居民，做好门前防水措施，最好自备沙袋以防雨水涌入屋内。
提醒：一旦发生险情，请居民朋友不要惊慌，做好相关急救和自救措施。同时配合社区和物业公司做好应急工作。
防汛演练通知【篇三】
各乡镇防汛抗旱指挥部，县直各单位： 鉴于本轮强降雨趋势已减弱，县防指决定自7月7日9时，将防汛Ⅱ级应急响应降低为Ⅲ级应急响应。但今年第1号台风“尼伯特”明天可能在我国浙闽沿海登陆，防汛形势依然十分严峻，防汛应急响应等级降低不等于解除了应急响应，现将有关要求通知如下:
一、严防次生灾害。重点防范已破损房屋、山体塌方、损毁道路等危险区域，要设置安全警示标志。小(一)型水库迅速将水位降至汛限水位以下，小(二)型水库加大放水力度，一律空库运行。
二、严防转移人员无序回流。严禁转移人员返回到已破损房屋居住;严禁地质灾害隐患点人员返回;严禁屋后塌方户人员返回。人员回流必须经乡干部确认签字后有序进行。
三、继续做好短时强降雨防范。目前大范围降雨虽已减弱，但我县小气候明显，局部强降雨时有发生，必须高度重视，严密防范。并要提前部署今年第1号台风“尼伯特”防御工作。
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2022上班喝酒检讨书大全230字
上班喝酒检讨书【篇一】
尊敬的领导：
您好!
针对如上班饮酒错误的全面认识细则，以下是针对此次错误的反省与自己今后的改正措施：
其一，针对我思想觉悟上存在的严重不足。从今日起我必须认真学习一遍员工工作守则，从根本上提升自己对于工作职责与规范的思想觉悟。
其二，针对我工作责任心不强，问题的暴露往往是一次尽心改正的开始，通过如上对我此次前饮酒错误的全面认识，我深刻意识到遵守员工工作守则的职责与义务，今后一定要严格端正自己思想，加深自己的思想觉悟，决不再违反机上班饮酒等违反工作规范的事情。
其三，针对我的工作生活习惯没有很好的调节。须知如我这样一名员工，工作需要我保持清醒。今后的工作生活中，我要牢记此次错误，通过认真努力的工作。在生活方面，我也须认真地调节生活习惯，极力避免与改善生活习惯，尤其是饮酒、槟榔等不良饮食饮酒习惯。
以下是我对上班饮酒错误的个人感触：
承认错误对于任何人来说都是一次经历磨练与痛心的过程。我此次的错误已然犯下，我就必须承认错误，勇敢、积极得去面对和解决。在此，我发誓今后我一定要积极努力地改正错误，以正确端正的工作态度投身于自己工作当中，踏踏实实地做好工作，履行自己的工作职责，切实地遵守各项工作规范。
检讨书：xxx
20xx年xx月xx日
上班喝酒检讨书(篇二)
尊敬的xx领导：
您好！
我很抱歉，对于我在上班期间喝酒的事情，给整个公司带来了很不好的影响，我深感愧疚。以下是针对此次错误的反省与自己今后的改正措施：
第一，针对我思想觉悟上存在的严重不足。从今日起我必须认真学习一遍公司规章制度，从根本上提升自己对于工作职责与规范的思想觉悟。
其二，针对我工作责任心不强，问题的暴露往往是一次尽心改正的开始，通过如上对我此次前饮酒错误的全面认识，我深刻意识到身为一名员工所肩负的职责与义务，今后一定要严格端正自己思想，加深自己的思想觉悟，决不再违反工作安全规范。
其三，针对我的工作生活习惯没有很好的调节。今后的工作生活中，我要牢记此次错误，通过认真努力的工作。在生活方面，我也须认真地调节生活习惯，极力避免与改善生活习惯，尤其是饮酒、槟榔等不良饮食饮酒习惯。
以下是我对上班饮酒错误的个人感触：
承认错误对于任何人来说都是一次经历磨练与痛心的过程，而作为一名公司的员工，我的工作非常重要。我此次的错误已然犯下，我就必须承认错误，勇敢、积极得去面对和解决。在此，我发誓今后我一定要积极努力地改正错误，以正确端正的工作态度投身于自己工作当中，踏踏实实地做好工作，履行自己的工作职责，切实地遵守各项安全工作规范。
检讨人：xxx
20xx年x月x日
上班喝酒检讨书(篇三)
尊敬的领导
您好！
对于我今天犯下的严重违纪行为，我实在是觉得无颜见您，一直以来我都兢兢业业的工作，却没想到今天出了这样的失误，我居然在明知道下午要上班的情况下还喝得满身酒气，不仅是惹同事笑话，也是给公司的员工纪律行为开了一个很坏的头。这样严重而恶劣的后果也不奇怪领导您那么生气了。
我已经来我们公司x年了，已经不算是新员工了，在公司工作的这么长时间里，我也应该知道什么是我该做的，什么是我不该做的。在工作日的午休吃饭时间喝酒，就是绝对不能做的行为。
而我就因为跟许久不见的老朋友有约，在饭桌上禁不起劝就把自己喝得是分不清东南西北，严重影响了在公司的工作效率，还给公司的形象抹了黑。试想要是有客户进来商谈，一进门就闻到我身上那浓重的酒气，如何会信任这样一个有着醉汉在里面工作的公司会有他们需要的能力呢？
这样的印象是对各位同事领导们不公平的，大家都兢兢业业的努力工作，为公司为自己创造价值，这样的辛苦付出不应该因为我这么一次违规行为而付诸东流。幸好这样的事情没有发生，虽然我的醉酒对公司内部造成了不良影响，但万幸没有使公司的外在形象受到损失。这也算是不幸中的大幸了。
如果真的`发生了我所设想的最坏情况，那么我一定会追悔莫及，抱憾终身的。不过虽然没有发生最坏的情况，但危险违规行为始终不会因为没有发生危险情况而就可以轻轻放过，不然的话假如公司其他同事看到我的行为也开始模仿的话，造成的影响就要加倍的放大，负面的效果更是令人想想就觉得可怕不已。这样的话，我们公司纪律规定又该置于何地呢？
所以我愿意接受公司对我的惩罚，只求公司看在我平日里也算是吃苦耐劳，能力不错的情况下能够再给我一次机会，让我能够在我熟悉的工作领域继续工作，为自己之前的不当行为洗去影响，重新以我热情友善的高效工作能力覆盖各位同事对我醉酒的印象。
我会在接下来的工作中以百倍千倍与之前的努力完成领导下发的工作任务，希望领导能够同意我继续为我们xx公司的未来而奋斗，允许我重新以新面貌加入团体为我们共同的辉煌而努力！
此致
敬礼！
检讨人：xx
20xx年x月x日
上班喝酒检讨书(篇四)
尊敬的领导：
您好！
我们公司对我们的管理一直都不是非常严厉的那种，反而是公司对我们员工的工作很有信心，对我们工作行为规范上面也一直是放任我们的，这是公司对我们员工的工作修养的十分的认可。但是我昨天在工作时间里，在工作的地方当着那么多人的面喝酒确实将公司对我员工的信任置之不顾。为了表示之前公司对我们的工作修养的信任，我也向领导您说实话，这不是我第一次在上班时间里喝酒，我在公司以前的工作时间里也做过喝酒这件事情，所以请公司对我这次的在上班时间喝酒的事情一定严厉的处罚，这样我才能将上班时间喝酒这些诸如此类严重我上班的行为改正。
在这次上班时间喝酒的时间中，我买酒进公司一开始就是非常不正确的一步。我们公司是非常明确规定不准将这种东西带进公司的，我们在进入公司也会有我们公司相关的人员进行一个大致的检查的，我却瞒着相关保安人们将酒带进了公司，给自己工作造成的影响都不值得一提，我对他们的安保工作造成了不便，让他们因为我将酒带进公司而受到了牵连，我心里是十分郁闷和难过的。我因也为在公司的大众广庭下做出这种让同事和领导看不起的事情，不仅影响了我在同事和领导们心中的形象，更是打破了公司之前对我们员工工作十分信任的工作局面，这种模式的打破才是我这次在上班时间喝酒影响最大的事情。
喝酒只应该是发生在饭桌上面的事情，我却在工作的台桌上做出这种不合时宜的事情。我们在工作时需要一个清晰又有条理的思路，那么喝酒后我们这种清晰又有条理的思绪要从哪里来。我的工作本来就是一件很困难的事情，虽然我在自己平时的工作压力比较大， 但是通过喝酒来解决这种压力更是无稽之谈，在上班时间喝酒不仅不会解决任何事情，还会让自己工作上面的各种事情朝着更加恶劣的方向发展，不仅于事无补，还给自己徒增了不少的烦恼，这是是对我此刻心情最好的一个写照了。
本来这种在上班时间喝酒是一种应该被公司开除除名的严禁错误，但是十分感谢公司对我工作压力和工作难度上面的体恤，没有将我在上班时间喝酒的行为追究的那么深，我也会及时的悬崖勒马，不让自己做出更加不可理喻的事情。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
上班喝酒检讨书(篇五)
尊敬的领导：
您好！
车间一个集体，我们在这里工作，在这里拼搏，就是希望能够打造出一个美好的明天，但是，我昨天上班的时候喝酒了，对此领导对我进行了严厉的批评，清醒过后，我已经认识到了自己的错误，我不该在上班期间喝酒，我要对这次事件做一个检讨。
昨天吃晚饭的时候，遇到了一个家乡的朋友，当时很高兴，毕竟在外地打工的时候听到一句家乡话，这是多么令人激动的事情啊，当时我便叫他一起吃饭，一起聊了聊家乡的变化，聊了目前的状况和以后的打算，真是感慨万分，以至于后面我们没有忍住，喝起了酒来，当时我便哭了，因为想家啊，很久没回去了，不知道家里人可还好，想到这里又忍不住多喝了几杯，后来将没喝完的打包带走，避免浪费嘛，当时我将酒偷偷放在车间里面，准备下班的时候带走，因为那天我是上晚班嘛，后来同事都知道我喝酒了，但是他们都没说，没办法，我一身的酒味，很明显就是喝酒了嘛，后来听说领导您要来车间视察，为了防止被您发现，我就想了一个笨办法，那就是将那些酒全喝了，然后将瓶子丢掉，这样明目张胆地在上班的时候喝酒，实在是不该，虽然后边我一直在遮掩，但最后还是被您发现了。
上班喝酒是不对的，车间是用来喝酒的地方吗？这是大家一起工作的地方，我一身酒气会影响到工人的正常工作的，如果因此导致产品不过关，那我可就是车间的罪人。都说喝酒伤身，我知道领导您是为了我好才批评我的，我应该牢牢记住您的话，这样也能让我清醒一些。车间是一个集体，也和大家的利益息息相关，喝酒容易误事，如果在头脑不清醒的时候，弄出劣质产品，这对车间的声誉是一个毁灭性的打击，如果外面的人知道车间员工上班喝酒，谁还敢用我们的产品，我简直就是车间的罪人啊，真的非常对不起，我应该控制好自己的情绪的。
做出了上班喝酒这样的事情，我应该好好反省一下自己的行为。从今天起，我要戒酒，争取将上班喝酒的事情从源头上消灭，除此之外我还要加强自身思想道德的修养，牢记车间的规定，我怎么能够在上班的时候喝酒呢？当然，最重要的是我要将功补过，对于身为车间员工的我来说，努力工作就是最好的补偿方式，所以还请您拭目以待，我会用挥洒的汗水来弥补自己喝酒带来的影响，不但自己以后上班的时候不再喝酒，我还会监督其他的员工，争取共同努力共同进步，这样也能提高整个车间的绩效。
经过您的批评，我已经知道自己错了，我保证以后绝对不会在上班的时候喝酒了，请您相信我吧，我会更加努力地工作，借此来回报您对我的期待。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年x月x日
建筑工地防台防汛演练活动总结反思推荐四篇
根据单位领导的指示，为了给大家分享失败的经验和成功的案例，那么就需要我们准备写防台风工作总结了，总结是对我们过往的工作进行的一个全面的检查和分析，一篇防台风工作总结应该要怎么写呢？工作总结之家小编特地为大家精心收集和整理了“建筑工地防台防汛演练活动总结反思”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
建筑工地防台防汛演练活动总结反思(篇一)
根据公司《关于下发20xx年“防洪防汛专项活动月”实施方案的通知》（公司安全[20xx]132号）文件的要求，切实加强施工项目安全管理，推动落实企业安全生产主体责任制，提高项目部安全管理水平，结合项目部当前的安全形势，组织开展防台防汛专项活动，现将总结汇报如下：
一、召开“防台防汛专项活动月”实施方案部署会
20xx年7月15日项目部组织项目部人员和施工班组学习公司《关于下发20xx年“防洪防汛专项活动月”实施方案的通知》（公司安全[20xx]132号）文件的精神。根据编制“防台防汛专项活动月”方案，召开了方案部署会议。详细的部署了“防台防汛专项活动月”的活动内容和事故隐患如何排查、治理。
二、落实安全责任制，健全安全制度，成立领导小组：
组长：XXX
副组长：XX
组员：XX各施工队队长
领导小组办公室设在安全环保部，负责对项目突发防汛防台事故的应急处理。
三、加大现场管理力度，确保防患于未然
项目部会把人民生命财产安全放在首位，高度重视气象灾害的综台防范工作，结台施工特点、地形、水文等条件，认真分析研判气象灾害可能带来的影响,制定有针对性的预防措施和应急措施。
1、项目部根据防汛防台风有关要求及夏季施工特点,结台自身实际,将开展有关防汛防台风安全教育及安全技术交底工作,督促一线作业人员正确使用安全防护用品;加强对机械设备的检查和维护保养;安排人员收集天气预报,掌握天气变化情况,及时预警;6级以上大风、雷电暴雨等恶劣气候,停止一切露天高空作业。
2、项目部将为工作人员发放雨衣、雨裤、雨鞋等防护用品,配备值班巡查手电,操作带电设备人员配备绝缘鞋,戴绝缘手套;加固临建设施(彩钢房、钢筋大棚、石灰消解棚)、梯笼、挂篮的防风措施;及时检测塔吊、拌台楼、钢筋大棚、室外XX吊等设备实施的防雷有效性;加固施工现场临时标志牌、宣传牌、高处临边防护等;对沿线受损的河道、涵洞、堤(坝)埂、排水沟(渠)进行加固与疏通,确保河堤坝埂的稳固和水系的连通。
3、开展隐患排查治理工作，定期检查支架排水系统有效、支架体系稳固,布设固定与不固定(加强)排水点。对现场临电进行全面检查，重点要检查防雷装置的完好性以及电气设备的接零、接地保护措施是否牢靠,漏电保护装置是否灵敏,电线绝缘接头是否良好。
4、雨后及时对基坑边坡进行检查,发现边坡有裂缝、疏松或支撑结构变形、滑动、折断等危险征兆,必须立即采取有效治理措施,保证安全;现场涉及的河道、沟渠、低洼等部位进行巡查,及时发现排水不畅、过水面不足等区域,及时处理；
5、加强领导带班与应急值守。防汛期间项目部领导和抢险队伍须24小时在岗待命,并保持通讯畅通,一旦发生突发事件和事故险情,要及时上报,启动预案,科学应对、妥善处置、全力参加抢险救援。
6、加强与气象水利部门沟通联系,收集气象、地质灾害预报等信息,汛期恶劣天气到来前要通过QQ群、微信群等各类载体渠道及时发布预警,做好预防措施。台风影响期间一律暂停户外作业。
四、存在的主要问题
定期检查也发现一些问题：
工人安全意识还很淡薄，在施工现场作业区工人图一时工作便利私自拆除防护围栏。
部分工人违章用电，私拉乱接电线。
施工现场救生圈和救生衣被工人随意挪动。以上问题经过项目部安全人员批评教育，工人安全意识大有改观。对现场违规电线全部进行了拆除。
五、下一步施工现场安全生产工作的思路
下一步将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，强化安全生产管理建立施工安全生产长效机制、遏制事故。为此，我们将从以下方面做好此项工作。
1、抓隐患治理，突出抓好隐患排查治理工作。检查隐患排查治理活动常态化，做到日日检查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。
2、抓重点防范，突出抓好电焊作业，对排查出的安全隐患，督促施工班组及时整改，同时按照“谁施工、谁负责”的原则，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。
3、抓宣传教育，要做好施工班组的防台防汛安全教育工作，做到“有记录，有签名”，从思想源头上提高施工防汛安全意识。定期进行应急演练，提高对突发事件能力。项目管理人员、施工作业人员都要参建应急演练。要让人员懂得应急救人及自救的技巧及水上救生器材的正确使用。
建筑工地防台防汛演练活动总结反思(篇二)
我部在20xx年台风汛期来临之前，编制了防台防汛专项应急预案，并报监理组审批，同时成立了以项目经理为组长，项目总工为副组长的防台防汛应急领导小组。通过全体人员的共同努力，使防台防汛工作形成段段有人管、工作有检查、任务有安排，保证了台风汛期期间项目现场人员的生命及财产安全，成功地完成了今年的`防台防汛工作。现将具体工作总结如下：
一、建立防汛工作领导小组，防台防汛工作组织机构健全，责任分工明确。
20xx年7月21日，在接到各上级单位的紧急通知及应急指令后，我部于7月21日下午，在项目部会议室召开防台防汛专题会议，会上宣布启动项目部防台防汛应急预案，并成立项目防台防汛领导小组，以项目经理为组长，项目总工为副组长；项目经理为领导小组总指挥，各施工区域负责人为第一责任人。同时成立各应急队伍，宣读各应急队伍的责任及分工。领导小组和应急队伍的建立，明确了防台防汛的责任体系和运转机制，为做好施工区域防台防汛工作提供了可靠的组织保证。
二、完善防汛应急预案，健全应急装备物资储备
根据各上级来文和集团公司的要求，我部结合实际，在台风汛期来临前，重新修订编制完善了防台防汛应急专项方案，并报由监理组完成审批。此次修编更加突出了防台防汛重点，进一步完善了指挥体系，明确了各方防台防汛工作职责与分工，并制定了应急预案的具体实施步骤。与此同时，我部积极储备防台防汛物资，先后准备了防汛沙袋、救生衣、水泵等，并建立了防汛物资登记台账，做到有备无患。
三、巡查防台防汛重点部位，严格值班制度
在防台防汛专题会议结束后，我部立即安排专人对现场的临时用电、围挡、材料堆放、临时宿舍等方面进行了重点检查。针对检查出来的问题，当即要求各施工区域负责人立即整改到位，并要求检查人员对整改情况进行复查。在台风期间，项目部制定了24小时值班制度，编排了项目部值班表，严格要求值班人员到岗值班。同时安排落实了专人进行现场巡查，做好巡查记录工作，针对巡查出来的问题，立即整改到位。
台风“安比”已经过境，但20xx年的防台防汛工作还未结束。项目部于20xx年7月25日，召开了防台防汛工作总结会议。会上陈述了此次防台防汛取得的成果，同时认真总结了此次各项工作的不足，要求此次各参与人员正视不足之处，积极总结经验，以更好地应对下次防台防汛工作。项目部也将继续根据各上级要求，加强宣传教育力度，注重提高项目全员的防台防汛意识，为防台防汛工作提供有力保障。
建筑工地防台防汛演练活动总结反思(篇三)
今年第x号台风xx是第一个影响海南的台风，省、市、区各级领导都高度重视。按照区委、区政府的工作要求，全局上下迅速做好防御工作，全力以赴，高效运作，赢得时间，赢得成效，确保了人员零伤亡，实现了三个百分百（作业渔船100%回港、渔业人员100%上岸、100%实现人员零伤亡）。现将此次防台工作总结汇报如下：
一、防台工作情况
1、工作部署。在台风（xx）登陆我省之前，我局对防台工作进行全面部署，从x月20日起安排人员24小时值班，做到领导带班、保持通信畅通，密切注意xx动向、及时传达信息；利用e信通、商企信息平台、北斗卫星系统和传真等设备通知辖区1542艘渔船回港避风，加强养殖业防范措施和做好人员疏散安置准备工作。
2、文件、信息处理工作。办公室人员主要负责密切跟踪xx台风走向和强度等变化情况，及时把省、市气象部门发布的台风情况通过最快捷方式转达至各镇、街道办相关人员，通过商企平台发信息、电话通知、手机发送信息、传真等渠道发送信息至相关单位和各渔船船主，充分做好防台准备和落实防台措施。
3、召开防风工作会议。x月21日上午9点，由区政府副区长杨柳芳主持召开防风工作会议，对第8号台风进行防风工作部署。当日上午9：30，召开全局干部防风工作会议，部署局防风工作，成立以局主要领导为组长，全局干部、镇街分管领导为成员的防风工作小组，同时，安排两个工作组对辖区内渔船、鱼排、养殖户防风情况进行检查，一个组负责街道防风工作检查，一个组负责四个镇防风工作检查。
二、防台工作成效
由于早动员、早部署、早落实，全区1542渔船全部回港避风，渔船人数4554人已全部上岸，转移养殖渔排24户，转移鱼排38口，转移养殖鱼排人员125人，其中海甸溪停靠外来渔船共115艘，外来渔船人数共335人，已全部上岸，安置在原xx市二中，做到不漏一船，不漏一人，确保了人员零伤亡。
三、下一步工作措施
针对此次防台防汛工作中暴露的问题，我们会认真分析自身的不足之处，努力改进和完善各项工作，尽量做细、做实、做好各项工作，同时，向其它部门学习防台防汛的先进经验，建立、健全防台防汛工作长效机制，为促进公司安全生产顺利进行做出努力。
建筑工地防台防汛演练活动总结反思(篇四)
新虹街道20xx年防汛防台工作自6月1日至10月10日止，共计132个日日夜夜。在新虹街道办事处领导的大力支持下，在区水务局，区防汛办指挥下，在市排水泵站养护单位、区排水管道养护单位及新虹街道各职能部门的通力协作下，街道20xx年防汛防台各项工作取得了良好成绩。各项汛前准备工作有序开展，动员组织工作得力，落实整改措施到位，应急事件处置及时，顺利度过了20xx年防汛防台汛期，圆满完成既定任务。
一、20xx年汛情灾情基本情况与特点
今年，接区防汛指挥部发布的各级预警共计12次，其中台风警报的次数2次。根据防汛防台的预警机制，街道各有关人员积极到岗，加强值班；尤其是“苏力”、“菲特”等台风的各项准备工作得到了深入、有效的落实。
雨情概况：
今年汛期上海地区平均降雨量较常年汛期雨量明显偏少，汛期徐家汇站各月雨量分布情况分别为：6月份降雨较常年略多；7月至9月份降雨较常年明显偏少约五成，不足常年雨量的一半，气温则异常偏高；10月初受第23号“菲特”台风影响，降雨量为近三十年来XX市大范围暴雨的第一高值。影响XX区主要暴雨概况如下：
6月7日：上海普降暴雨局部大暴雨。这是上海进入汛期后的首场暴雨，这场暴雨的特点：一是雨量大范围广，二是雨势猛雨强大，最大一小时降雨蕴藻浜东闸站48、0mm，陈坊桥站47、5mm；累计共有6站最大一小时降雨超36mm。
7月31日：局部暴雨、大暴雨，最大日雨量为107、5mm。局部大暴雨主要集中在XX区和XX区，局部暴雨主要集中在崇明、宝山和XX区。
8月1日：局部大暴雨，也是8月份最大的一场降雨。最大日雨量为市中心城区的曹家渡和中山公园站都是110、0mm。局部大暴雨主要集中在市中心城区，局部暴雨主要分布在嘉定、闵行和XX区。
10月6日至8日：受今年第23号“菲特”台风影响，上海全市普降暴到大暴雨，测得雨量数据的440个测站中：有松江工业区站、洞泾工业区站、桐泾站等157个测站当日雨量达到特大暴雨标准，有211个测站达到大暴雨标准，有34个测站达到暴雨标准。其中，降雨主要集中在XX区、XX区、XX县、XX区。
台风概况：
今年6月1日至10月9日，西北太平洋共有24场台风（热带风暴）生成，10月6日至9日期间，有2场台风登陆我国华东沿海，即1323“菲特”及1324“丹娜丝”，上海受这二场台风的外围云系影响，普降暴雨到大暴雨，局部特大暴雨，降雨主要集中在10月7日至8日，为近三十年来XX市大范围暴雨的第一高值，但没有造成严重的台风灾害。
二、20xx年防汛防台工作情况
1、科学布防，落实防汛责任制
由街道办事处的主要领导参加，街道各职能部门负责人、各村（居）委一把手及重要企业单位代表于汛前参加了防汛防台工作动员会。街道防汛办全面部署了一系列防汛防台措施，有针对性地对防汛防台薄弱环节提出整改要求及应急预案。街道各相关部门及各级防汛组织按照防汛工作“各自负责，分工明细”的原则，上下完成了层层防汛责任制，签订了“防汛责任书”，做到思想到位、宣传到位、责任到位、人员到位、防御措施到位。
2、充分准备，保证防汛工作万无一失
汛前确定了3座排涝泵站、2座铁路下立交泵站、5座人行地道的专业养护单位，落实责任体制，加强24小时值守及遇灾通报、应急处置方案。对街道10台3寸抽水泵、1台4寸泵、2台6寸大功率抽水泵等防汛设备进行保养和维护，确保设备抢险时能够正常投入使用。我们的防汛物资逐年提升，现已有抽水泵共计16台、配套水带60卷、雨衣雨鞋28套。
3、全力以赴，落实各项度汛措施
今年在防汛工作中我们结合了上级部门安全生产工作要求，牵头街道安全办、城管执法新虹中队、区排水管理养护单位等部门一起对虹桥商务区各在建工地进行了一次防汛排水安全大检查。对商务区各在建工地的安全生产工作提出了自己的严格要求，对检查中发现的防汛排水薄弱环节和安全隐患，新虹水务站要求建设单位限期整改，并当场开具了书面整改通知。做到了隐患排查工作不留死角，防汛安全务求实效。同时，变突击式行动为长效式管理，联合各相关部门定期对所管辖的下立交、地下空间、在建工地、居民小区、高空广告牌等进行防汛安全大检查，稳步推进各项防汛工作的落实。街道水务站每周对在建工地防汛排水工作巡查一次，遇特殊情况加强检查，发现问题即知即改。
为有效确保新虹街道社区与虹桥枢纽重要区域道路排水安全、河道泄洪及时，新虹水务站因地制宜，牵头区水务部门与新虹街道相关单位开展了集中水务宣传培训及座谈，共同签订了在建工地“区域协防”倡议书。活动重点加强了对虹桥交通枢纽内各大型在建工地合法排水及泥浆外运处置工作的宣传，为杜绝非法排水、泥浆倾倒、破坏排水设施行为的发生，区水务部门与新虹街道各相关部门将充分利用街道大联动大联勤、城管执法、环卫工人、绿化养护等现有平台资源联合开展在建工地巡查、土方（泥浆）监管工作。
为了进一步提高街道防汛人员自救、抢险、救灾能力，在“茂盛花园、舒兴小区”已实施的小包围式强排水区域，新虹水务站于汛期前，积极组织航华一村六居委、春晖物业公司、稷康物业公司等相关人员开展了防汛防台应急演练。通过演练，极大地提高了两个小区抗御台风、暴雨等灾害侵袭的能力，明确了小区汛期内部积水，先要进行应急避险自救，相关物业管理公司负责具体实施，居委会负责督促其执行。此外，八月份我站还参与了区水务局组织多个防汛相关单位参加的“XX区20xx年防汛应急拉动演练”，在演练过程中，我站抢险队员“拉得出，打得响”反应速度快，处置能力强，取得了良好的实战性演练效果，为确保新虹地区防汛安全做出了积极的努力。
在新虹街道20xx年防汛积水点改造工程及铁路下立交泵站大修实施过程中，我们建立了施工例会制度，配合区防汛指挥部办公室、区水务工程质量监督站等相关部门做好了“区水务建设工程20xx年质量管理年活动和区水务局诚信评价管理信息采集工作”。
4、攻坚克难，抵御“苏力”、“菲特”等台风侵袭
今年“苏力”、“菲特”等台风来临时，在街道党工委、办事处的领导下，在各村（居）委及有关防汛组织的积极参与努力下，街道主要领导、分管领导亲自带队，与各职能部门负责人多次亲赴现场第一线动员检查，督促准备工作，落实各项防御措施，确保了街道防汛工作的有序开展。尤其是今年“菲特”台风影响期间，在接到区防汛指挥部台风预警通知后，街道朱建设主任及相关领导立即实地视察了华美社区机场噪音治理现场，就华美小区施工现场召开了防御强台风“菲特”现场工作会议，要求新虹街道防汛防台领导小组成员单位严格落实各项防御工作。
10月8日上午，受强台风“菲特”外围气候的持续影响，新虹街道24小时内累计降雨量达到了236毫米，多处区域发生积水。朱建设主任、杨圣国副主任、汪诗荣副主任等领导冒雨实地走访了积水较为严重的红星村、新家弄村及华美社区，并立即召开了全街道防汛防台紧急会议，面对严峻形势，有针对性的部署了抢险任务。会议一结束，朱建设主任马不停蹄的带队与各职能部门负责人亲赴现场第一线动员指挥各项防御措施，在七莘路茂盛小区积水抢险工作中，杨圣国副主任坐镇现场，亲自指挥，紧急调动沙袋等堵住小区内易进水的区域，措施有力，快速用沙袋等隔断进水，防止了雨水流入居民家中；采用潜水泵和多台汽油泵实行强排水，有效控制了小区内的积水。
此外，在抵御台风侵袭过程中，各职能部门积极应对，开展了如下工作：
1）水务站通过区政务网短信平台转发各级预警信息，组织动员各相关部门、各村（居）委排摸各类安全隐患；开展自管排水设施、区域排涝设施、下立交（地道）排水设施、易积水区域防汛检查工作，积极准备防汛物资，三天二夜不分昼夜进行值班，多次出动排除七莘路、华翔路、沪青平公路等路段和茂盛小区、华菁小区等居民社区的积水，做好了街道防汛工作的先头兵。
2）监察队开展了危房简屋、高空构筑物、高空广告牌等防汛检查工作，在台风、暴雨等恶劣天气来袭前提供车辆给水务站做防汛车辆使用，提升了防汛机动能力。
3）街道城管所积极开展了景观设施、绿化树木等防汛检查工作。
4）市政（卫生）规建科和安全办汛期多次进行在建工地安全检查行动，大大降低了在建工地防汛风险。
5）安全办与社管科防患于未然会同水务站落实了枢纽商务区二十多个在建工地人员防汛应急转移安置点。
6）街道房管办和社区生活服务中心及时上报各类防汛信息，积极参与爱博地下车库等地下空间防汛检查，落实各项防汛措施，确保小区安全度汛。
7）环卫所不辞辛苦，加强了路面清扫，环卫工人冒雨清捞路边雨水井口垃圾，减少了道路积水的形成。
8）新虹派出所周密部署，发现积水及时通知水务站排除灾情，消除了防汛盲区。
9）武装部常备不懈，汛期中成立了应急小分队抢险救灾。
各部门通力协作，确保了街道地区平稳正常运转，人民群众生命财产安全，圆满地完成了防汛防台工作。
5、狠抓落实，增加防汛防台资金的投入
在今年汛期中，街道领导多次深入基层，听取了居民的诉求和意见，针对防汛薄弱区域的改造建设，不惜成本，在街道原本财力紧张的情况下，多次在财政预算外增加了经费。新虹街道20xx年积水点改造工程中增加了预算近600万元，实施了新家弄村吴翟路、光华村铁路下立交及华翔路沿线积水点的改造；实施红星村、机场路铁路下立交大修工程，建设费用约46万元；结合区房屋综合整治工程，追加了天一、沪江小区雨污水分流改造内容，建设费用约487万元；同时，在汛前开展了各项防汛防台准备工作，包括防汛物资储备、抢险工作投入等实际投入10多万元。
三、20xx汛期发现的问题
今年汛期主要问题是：
1、防汛物资储备还是不足，雨具、手电等数量还有欠缺，物资存放也没有专门的防汛仓库。
2、积水点改造工程由于前期公开招投标原因，今年建设启动较晚，施工基本是汛期中进行，在今年汛期未发挥理想的效果。
3、新虹街道部分地区地势低洼，一旦降雨量超标，易形成雨水倒灌小区现象。
四、明年汛前工作要点
1、开展防汛设备的维护和防汛防台物资统计
为了来年汛期工作顺利开展，对防汛设施设备进行保养和维护，并且清点防汛防台物资，常备不懈，确保明年设备物资能够正常投入使用。
2、明确责任，继续加强在建工程建设监管。
由于新虹街道地处虹桥交通枢纽核心区域，大量工地正在动工。工程建设对防汛安全会带来巨大的影响。我们要与各在建工地进一步明确责任，对其防汛防台工作加强检查，同时，配合区排水所划分排水管道监管责任区，建立施工泥浆外运处置备查制度。一旦发现在建工地偷排泥浆，排水管道堵塞时，立即上报有关单位进行快速消除安全隐患。
3、重点推进街道防汛薄弱点的改造。
在市、区上级有关部门的高度重视下，在街道各级领导的大力支持下，明年新虹街道以“服务民生”为出发点，配合华美社区机场噪音治理工作，重点实施华美社区供水集约化、老华漕市政雨污水管道改造和杨树湾汶山湾河道综合整治工程。同时，吸取前几年工程的经验，20xx年我们要做到早启动、早落实，逐步消除新虹地区防汛薄弱点及盲区。
综上所述是今年汛期的大体工作内容及汛后来年工作计划，随着全球气候变化的复杂性和多变性，防汛工作任重而道远，我们必须建立快速、灵活、有效的管理机制，保持踏踏实实、认认真真的工作态度，把防汛工作做得更好，为社区居民创造良好的生活环境，确保居民群众生命财产安全而努力。
编辑推荐： 朋友聚餐通知短信范例5篇
朋友聚餐通知短信(篇一)
为了丰富群友们的业余生活，增进群友友谊，加强集体意识,本群特此举办本年度第一次群聚会，请大家竞相转告，踊跃报名。预祝大家聚会愉快!
现就本次聚会活动安排如下,并请群友参与并提供更合理周全的建议.以便能使本次活动成功、圆满进行!
一、聚会时间:20xx年x月x日下午16：30点(暂定)
二、集合地点:
三、聚会活动内容:群友之间的初识了解、自我介绍等、嗨歌、饮酒、歌伴舞等活动(根据实际情况定)
四、聚会消费：无抵消、活动当天酒饮打折.
五、活动联系人：、
朋友聚餐通知短信(篇二)
校友：
您好!
为广泛联络中南财经政法大学在美西的校友，校友会将于x年4月8日(周六)5：30pm在Milpitas五月花酒家举行联谊聚餐活动，希望在美西的校友们踊跃参加。
为方便统计参加人数，请有意参加的校友尽快和陈颖文或吴英睿联系报名，联系方式如下：
陈;电话：
微信：
吴英睿;电话：
微信：
本次聚会望各位校友互相转告，积极参与!
朋友聚餐通知短信【篇三】
忆青春年华，4年同学情谊，你我心依旧，笑容依旧，青春依旧，灿烂依旧!就让我们于10月1日于母校欢聚一堂，共叙友情!
十年分别两茫茫，不相见，自相忘，百里秦淮，无处诉衷肠。若使相逢累十觞，觥饮尽，筹满上。昨夜幽梦还课堂，语数外，写得忙，想起物化，唯有泪千行。记得年年相聚处，初五日，台城旁。
诚邀各位来相会，都是兄弟和姐妹;千言万语一席间，酒不醉人人自醉;今日且得再携手，肺腑但洒相思泪;深情厚谊盼君来，哪个不来罚下跪。
亲爱的同学，同窗四载，温馨如昨，依然常驻心头;悲欢岁月，依稀似梦，但愿记得你我! 10月1日让我们重新在母校相聚，你会来吗?一双双一如当年热切而期盼的眼睛，一颗颗一如当年火热而年轻的心在等待…
经征求多数同学意见，确定于10月1日举办本班毕业20年同学聚会!亲爱的同学呢，来吧，20年沧海桑田，别因您的缺席而使聚会失色!让我们重温过去美好的记忆吧!
风吹回了祝福的心絮，雨带来了期盼的视线，我扎紧了友谊的情结，期待那么一天我们再度重逢!
朋友聚餐通知短信(篇四)
亲爱的同学们：同窗岁月，依稀如昨。期盼相聚时刻，是我们每一位同学魂牵梦绕的愿望。经征求多数同学意见，我们**班确定于2***年**月**日举办同学聚会!
亲爱的同学，来吧，山海可以阻隔彼此，却阻隔不了我们的思念;距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊;时间可以淡忘过去，却忘不了永远的朋友。****年沧海桑田，一双双一如当年热切而期盼的眼睛，一颗颗一如当年火热而年轻的心在等待..........让我们再度重逢!重温过去美好的记忆吧!
一、聚会时间：2***年**月**日
二、聚会活动内容：1、早6点在****集合出发，坐大巴车(行程3小时)至国家AAAA级地质公园费县云瀑洞天景区。先到中华奇石城，探寻世纪之交中国北方发现的最伟大的自然奇迹，体验北国石林的形、肥、雄、秀、丑、皱、漏、透。午餐后游览云瀑洞天体验指动石的奇妙及天鼓、仙人指、天蒙湖，天峡谷、天开一线、感受云龙瀑的浪漫。下午返回。(此项活动有旅行社责任险和全程导游陪同，费用100元)
2、下午5时，在**宾馆***小宴会厅参加同学聚会宴席，共诉同学思念情谊。(此项活动费用100元)
四、建议同学们参加上述2项活动，目的是让同学们在游玩中增进沟通，让互动的欢歌笑语时时刻刻弥漫在车厢和青山绿水中，更是希望同学们在一起能多待一会，再多待一会，再多待……………..
若个别同学确因工作等情况无法参加第1项活动。下午可直接参加第2项活动。
在外地工作或居住的同学应在**月**日前到达，如无住处，提前报知**同学，安排**宾馆住宿。
参加我们同学毕业**年聚会，现在就开始报名了!
朋友聚餐通知短信(篇五)
各位同学：
大家好!日月如梭，不觉间我们已毕业整整30周年了。安大是激起我们回想当年的好地方，在张老师的指导下，现在初步商议定于“五一”期间在安大相聚，有关事项通知如下：
1. 聚会时间：初步定于4月30日下午报到，活动后5月2日下午返回。
2. 请大家在三月底前将自己的近照(生活照)和聚会感言发至孙逸倩的邮箱xxxxxxx。
3. 提供聚会赞助的同学，请事先与我们联系。
4. 请大家尽早给予回复，并就聚会活动提出宝贵建议。
5. 最后日期将视准备情况再发一次通知，无特殊情况基本不变。
希望大家积极参与，我们热切盼望聚会的到来!
XX聚会联系人
xxxx
20xx年2月15日
编辑推荐： 营销年度总结700字
随着日子一页一页地翻着，忙碌的工作和生活即将跨入下一个阶段。我们要对这一阶段的工作进行总结。能够防止自己犯同样的错误，提高自己的工作能力。一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？小编特地为大家精心收集和整理了“编辑推荐： 营销年度总结700字”，希望对您的工作和生活有所帮助。
营销年度总结(篇一)
20××年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的.扩张。20××年度内销总量达到1950万套，较20××年度增长11.4%.20××年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20××年度的产品线，公司20××年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20××年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20××年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20××年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20××年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20××年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20××年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20××年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的16年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日
A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-20××年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。20××年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20××年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20××年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20××年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
营销年度总结【篇二】
XX年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20xx年底方案报批的前提下其工作计划如下：
工程方面
一、以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
（一）XX年底前力争方案报批通过
11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
（二）、XX年度工作安排
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
3月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6—9月份：基础工程完成。
10—12月份：工程主体完成至底六层封顶。
（三）、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
（四）、工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
（五）、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右；其中基础部分需用约0.8亿元；地上商业部分约用1.4亿元；公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
财务方面
（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节
公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销。
1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10—15﹪。
3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。
20xx年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
（二）全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
一、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。
二、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
三、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
营销年度总结【篇三】
20xx年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的'统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
营销年度总结(篇四)
一、培训的纯理论化。
许多企业认为营销人员素质不高主要是理论水平欠缺，专业知识匮乏，于是不惜重金请专门的培训公司组织专家授课。专家们多是学院派的教授，虽然具有较高的理论知识水平，但往往参与市场实践活动的经历很少，对市场的营销模式和特点也把握不准。而目前大部分企业中营销人员学历水平和专业知识参差不齐，对这种培训在接受能力上存在一定的差距，使得培训过程中老师滔滔不绝地讲，营销人员要么听天书，浑浑欲睡，要么态度挺认真，但内容不能消化，培训过后就放到一边了。培训结束了，而许多营销人员在营销实践在存在的问题和差距却没有通过培训得以解决和提高。
二、培训的形式化。
许多企业的培训都是由企业的培训部门组织，营销部门只是被动地配合和接受，应付思想在部门之间和受训人员之间非常严重。营销人员接受培训的主动意识不强，把培训看成一种负担，不能认真地听讲和学习。加上培训部门和营销部门对培训成果的考核不够重视和严格，不能准确了解培训效果，培训往往流于形式，效率低下。
营销成败决定了企业生存和发展，而营销人员素质的高低则决定了营销的成败。高效的培训则是提高营销人员素质的最主要途径。那么要实施企业高效的营销培训，就必须制订科学的培训计划，并高效的实施。
（1） 做好培训的各项准备工作。准备工作做得充分与否直接关系到培训的质量。在培训工作的组织中，培训部门和营销部门的领导要高度重视，加强沟通，深入分析目前营销人员最需要培训和提高的地方，在培训主导思想上达成一致；培训部门还可对营销人员进行培训内容的问卷调查，充分把握营销人员最想提高的差距，最想解决的问题；培训部门对收上来的问卷认真评审整理，形成培训主要内容，经销售总监审定同意或总经理批准后实施；培训部门根据确定的培训内容提前联系和安排好课时、时间、受训人员、讲师、场地等。
（2） 安排培训时间。要坚持集中培训与日常培训相结合的原则，科学安排培训时间。公司的统一培训最好安排在12月份或春节之前，这一阶段上一营销年度工作基本结束，下一营销年度工作还没有全面开展；公司统一的集中培训时间不能少于一周；在做好公司统一培训的同时，要以各区域市场或区域办事处为单位开展内部培训，主要是结合本区域营销人员中存在的问题和矛盾进行分析和沟通，通过分析问题，解决问题，统一思想认识，提高业务素质。
（3） 实现培训内容的多层次化。现代市场竞争对营销人员的素质要求是综合的，全面的，业务人员不但要有坚实的营销专业知识，还要具备较强的纪律性、原则性、团队意识、创新意识、竞争意识、服务意识、责任意识。所以对营销人员培训的内容应是多层次的，多角度的。高效的培训内容应分以下两大类：
营销人员职业道德和敬业精神的培训。德为才之帅，一个营销人员专业素质再高，如果缺乏职业道德和敬业精神，就可能成为企业的害群之马。通过对营销人员职业道德和敬业精神的培训，使营销人员备较强的纪律性、原则性、团队意识、创新意识、竞争意识、服务意识和责任意识。在培训中企业要把：提高营销人员综合素质的重要性、行业竞争形势和发展、企业成就和面临的机遇与挑战、企业文化（企业精神、价值观）等作为重要培训内容对营销人员灌输，提高营销人员的紧迫感、荣誉感和责任感。还可在授课前举办短期的'军训，提高营销人员的组织纪律性。
强化理论知识和专业技能的培训。理论知识和专业技能素质是营销人员的核心素质，是决定营销人员能力水平的最重要部分。理论知识和专业技能一方面通过实践获取，另一方面则通过培训获得。企业要把：营销学的基本概念、现代营销理论（4P理论、4C理论、整合营销理论、终端营销理论、品牌营销理论、深度分销理论等）、现代营销发展趋势、客户谈判技巧和沟通艺术、市场管理要点、《经济法》、《合同法》、会计基本原理等作为营销人员理论知识和专业技能培训的主要内容。
（4） 力求培训师的多元化和培训形式的生动化。由于培训的内容层次多，范围广，决定了培训师知识结构的多元化。在职业道德和敬业精神方面主要以内部人员担任培训师，如总经理、人力总监、营销总监等；在营销理论知识和专业技能方面采取内外相结合的方式，以外聘老师讲理论知识为主，专业技能方面可由企业高层人员、区域经理和优秀业务员来担任，他们现身说法，切中要害，效果更好。在培训形式上要一改以往生硬的填鸭式培训，力求使培训形式生动化，在教师讲授的过程中，可穿插提问和讨论，或上午授课，下午讨论，提高培训的互动性；部分培训内容可通过集中观看光盘资料学习，使培训内容更加形象化；培训可以走出教室，在会议室开座谈会，以培养轻松和谐的环境，减轻压力，提高学习效果；
（5） 重视学习效果的考核。考核不但能够了解受训者的学习效果，还能了解培训内容和形式上存在的问题，有利于培训工作的不断改进，也能提高受训者对培训的重视程度。培训的考核不但要重视，还要实现考核的科学化，要改以往偏重考核营销人员对培训内容记住多少为：重点考核通过培训营销人员解决实际问题的能力提高多少。一方面要考核受训人员对提高营销人员综合素质的认识水平和营销理论知识的掌握程度，另一方面要考核营销人员对具体的营销案例分析能力，和解决的能力。在考核形式上可以采用笔试、口试、现场演示相结合的方式。考核成绩要记入个人档案，并和年终奖励相挂钩。
