值得参考！ 学生个人计划4篇。
学生个人计划【篇一】
实习是大学教育最终一个极为重要的实践性教学环节。经过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的本事，把理论和实践结合起来，提高实践动手本事，为我们毕业后走上工作岗位打下必须的基础;同时能够检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自我能顺利与社会环境接轨做准备。十年树木，百年树人。”三年半来，我以做一名高素质的优秀师范大学生为目标，全面严格要求自我，不断追求提高，不断完善自我，不断超越自我。我怀着难以诉说的心境以及对教师这种职业的神圣的向往，随着曲折的盘山路来到了我实习目的地开远市第一中学，这是一个美丽的学校，也是一个五彩的花园。当时我根本没有想到，在之后的一个半月里，我会在那里收获一段欢乐而难忘的时光。我不仅仅从各个教师和学生们的身上学到了很多东西，并且和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中感觉所学到的东西远远要比三年半里在学校里学到的更丰富、更精彩。当然，这并非否定教师的教学和自我的学习，只是实践中收获到的远比书本来得真切和实在。正所谓：“千淘万漉虽辛苦，一波三折有收获。”
作为新一代的师范类的大学生，我须始终抱有一种为人师表的荣誉感和自律心，时时刻刻为学生树立一个正面形象。直到此刻，我还清晰的记得第一天进教室的场景，当时我有点担心，因为开远是我们州的一个比较好的工业城市，我觉得这的学生对教师应当很挑剔，挑的不仅仅有教师的学识，还有教师的仪表，我们也从高中走过，当时我们也会挑教师的学识和仪表，所以那天我穿了一件纯白色的淑女衬衣和一条黑色的紧身休闲裤，比较正式而不失学生气，一进教室，班长喊“起立”，全班学生一齐起立并齐声喊“教师好!”，随后，杜教师向学生做了简单的介绍，帮我找了个位子坐下，看着学生们的目光，我明白我的担心是剩余的。从那一刻起，我的实习便开始了。
在教学中，我努力将教师传授给我们的教学理念和教学方法融入，这个学校设施比较齐全，要求是新教师用多媒体授课，为学生营造出环境，尽量做到资料选材生动，贴近学生兴趣，在课堂上做到以学生为教学的中心，一切活动围绕学生开展，在教学上以引导为主，避免自我一头热，并注意对学生的观察，及时发现他们的不足，耐心指导，但更多的是发现他们的优点，对他们进行表扬，不断地在他们学习过程中鼓励他们，提高他们的学习兴趣。在教师教学理念的熏陶下，我也学会了重视学生在教学中的重要作用。虽然实习短暂，可是我在力所能及的范围内加强与学生的联系，并在短时间内与他们建立颇深厚的感情。我上的因为是副科，所以上的班级比较多，几乎是整个高一年级，所以有好班，有一般的班级，可是学生们上心理健康课都很进取，因为这在他们看来，这门课没有负担，是让他们放松的并发散思维的课。正所谓“教学相长”，我在学生身上学到的其实更多。学生的创意有的时候会让你忍俊不禁，而他们也善于发现问题，有时提出的问题还会难到我，可是这也激励我对教学进行进一步的研究。
就是因为有这么一群可爱的学生的支持，我更深深感觉到作为一名教师，即使是一名实习副科教师的职责感，我应当更进取的准备教学资料，认真的备课，以不负他们口中的“教师”二字。在为人师的这条路上，我迈出了第一步，接下来还有第二步、第三步……但不管怎样，我都会以人为本，把实习中学到的一切加以融会带到今后的事业中去，我会以我的真心去呵护学生，因为我应对的是一颗颗纯真的心。教育是一个互动的过程，教师只要认真投入教学，孩子就会进取配合。这种过程是很开心的!
学生个人计划(篇二)
转眼一个多月过去了，我即将离开这所美丽的校园。回首这段与学生们朝夕相处的日子，我不由感慨万千。
福安一中是一所二级达标学校，座落在秀丽的庡山之上，校园环境十分优美。最重要的是校园中的学习风气相当浓厚。在整个宁德地区，福安一中是最优秀、升学率最高的学校之一。走在校园的林荫道上，不时会有学生和你打招呼，不管是认识的还是不认识的。多有礼貌的孩子们！我深深感到了身为教育工作者的无比自豪与幸福！
9月2日，我们队正式到学校报到。校领导热情地接待了我们，并向我们介绍了学校的情况。根据教务处的安排，我担任了高一（１３）班的实习班主任兼实习计算机老师。当我第一次站在高一（１３）班同学们面前，做自我介绍时，五十多双明亮的眼睛好奇而认真地望着我。一时间，我竟莫名地紧张起来。短短的几句自我介绍都差点忘词了。然而学生们回报我的却是一阵热烈的掌声和绽放在他们脸上美丽的笑容。霎时，我明白了，接下来的一个多月，将是一段美丽的日子！
我的指导老师计算机教研组的组长郑秋香老师，是一位有着十多年教学经验的老教师。报到那天，她就亲切和蔼地为我的教学实习工作做了细致的安排。在最初的一周里，我不仅跟随郑老师听课，也自己联系其他计算机老师听课。每个老师上课都有自己的风格，都有自己的优点，有许多值得我学习的地方。第二周，我正式登上讲台，上了我实习期间的第一节课。这节课，我准备了很久。不仅将所有内容都熟记于心，还私底下试讲了好几遍。课堂上，学生们很认真，也很配合。整节课上得比较顺利，基本上达到了预期的效果。但也有不足：由于第一次上台，经验欠缺，对内容的讲授条理性还不够清晰，组织得比较随意，板书的标题都忘了写，声音也不够大。听了指导老师的这些中肯的意见，我认真地把它们记录在教学后记里，决心积极改进。
前两节课是在教室上，之后的课都在机房中进行。福安一中的计算机教学设备相当齐全。在机房应用腾图软件进行广播教学，高效且便利。机房中的教学和教室中的教学又有一定的区别，所以我又认真听了几节课才上台。每上一节课我都会与指导老师认真探讨这节课的优缺点，争取下次改进。几次下来，我已经有了相当的进步。指导老师将我的最后一次课安排为公开课，整个教研组的老师都出席了这次课，对我一个多月的教学成绩做了整体的评价。至此，我在实习期间的教学工作暂告一段落。但我知道在今后的实际教学中，我的教学水平还有待进一步的提高。
回顾这一个多月的教学工作，总结课堂教学经验如下：
1、上课声音要洪亮，保证整个教室的学生都能听清楚。要有激情，这样才能调动学生的学习热情。
2、刚开始上课时最好用几句话简单复习一下上节课的内容，然后再引入重点。最好在结束时也把这节课的内容做一下小结，帮学生整理新学的知识。
3、板书要设计好。标题一定要写。讲解和板书一定要有序进行。第一次课上，我虽然准备好了板书，可是一讲起来就忘了写板书了，结果老是讲了两三点后才去补没写的板书。
4、最好在快下课时留些时间和学生们交流，回答他们的疑问。
5、避免用过多的专业术语，尽量用通俗易懂的语言教学。
6、教学中一定要掌握好重难点，做到有的放矢，详略得当。切忌整堂课做流水帐。
在机房教学和在教室教学又有些区别：
1、提醒学生应该如何正确地用电脑上课：“在教室里，我们的注意力应该集中在老师和黑板上，在机房里，我们的注意力就应该转到每个人自己的电脑屏幕上。屏幕上的鼠标箭头就是老师的教鞭，我们的目光一定要紧跟这根“教鞭”，才容易跟上老师。”
2、学生开完机后最好立即打开教学软件进行广播，以集中学生注意力。这比对他们说：“安静，安静有效得多。第一次在机房上课时，学生们开完机很兴奋，乱成一团，根本没人听我讲话。本来想先讲些注意事项，再开广播上课，没想到这样！后来指导老师告诉我，只要你想开口讲话，就马上开广播！
学生个人计划【篇三】
时光如梭，不知不觉间，大学的第一个学年就将要过去，而大学的体育课也即将和我们说再见了，在这期间，我们学习了篮球和排球，就说一说我对大学体育课的一些体会吧。
首先，来说一说篮球，篮球是一项锻炼性运动，它不仅具有很强的娱乐性，还能增强体质。它不仅可以使人从紧张的状态得到放松，促使身心的健康发展，更能从体能上得到锻炼。篮球，它包含着很多技巧。我并不是专业的篮球选手，所以对这些技巧知道得也不多。但通常来说，我们常用的是虚实结合的方法。实的包括运球、传球、三步上篮，这些是个人所需的必备技能，硬性条件。虚的就主要包括晃人、虚上、转向、假摔等，这些是要在打篮球的过程中慢慢体会的。
篮球，它还是一种精神。它不仅可以磨练人的意志，还可塑造人的品格。说到此，我们就不得不提到大家一直所津津乐道的nba和我国的大牌球星姚明，另外，就是乔丹和科比。了解他们的人必定都知道，打球是很辛苦的一件事，往往一场下来，大汗淋漓不说，整个人都累得想躺倒地上不想动了。但是，对于一个喜欢篮球、热爱篮球的人来说，它更是一种乐趣。就像一位学姐说的：“几天不打球，手就痒痒了。”的确是这样的，我尤其喜欢拿到球后的那种责任感和投中那一刻的激动和成就感。说到篮球精神说到底就是一种拼搏精神，一种永不言败的精神，一种奋发向上的精神。它不仅需要从个人的自身技能方面来提高，还要有对团队很强的责任感，良好的默契和团队合作精神。
在大学的篮球课上，我知道了什么才是团队篮球，什么才是合作精神。上个学期在打篮球的快乐中度过，这学期的我们是学排球。排球运动是深受广大大学生喜爱的体青项目，对促进身心健康具有重要的价值，能够发展力量、弹跳、速度、灵敏等身体素质,增强身体体质。学生通过有目的系统的排球运动技能学习，可有效地实现身体健康学习领域水平目标。
排球运动就是一个集体性项目，是一项通过集体配合取胜的竞赛项目，在双方水平相当对抗越激烈时，其默契配合越要紧密，更能体现出集体性，需要场上六名队员相互支持、相互理解、默契配合、机智灵活、顽强拼搏，才能取得最后的胜利。大学生在参与排球学习或比赛活动的过程，即是一个人际交往的过程，这都有助于大学生的交际能力的提高，具备了交往能力，待将来走向杜会时，能应对社会中的各种复杂的关系和交往。在排球学习和比赛时，运动技能运用以及场上的各种变化，可以培养学生瞬时的应变能力，应变能力是社会适应的重要能力。还有就是，在排球练习和比赛中，通过技术动作组织，变化组合内容结构，可以培养学生创造思维能力，创造思维能力是社会适应和发展的关键能力，还有通过比赛场上技战术的运用和变化，培养学生的判断分析能力和应对能力。这些都有助于社会适应学习领域水平目标的实观。
最后，觉得在大学中，体育，更能有助于社大学生培养良好的合作和竞争精神，对心理健康有着良好影响,广大学生学可以通过体育活动凋节情绪状态，增加自尊自信，形成更加坚强的意志品质。
学生个人计划【篇四】
根据上学期的学习情况，在新学期开始之前，对新学期的学习制定详细的学习计划，使得学习能够更上一层楼。
语文：保持目前的学习状态，紧跟老师的学习步伐，争取在成绩上能再上一个台阶。数学：坚持每天的“数学5分钟”，努力在考试中取得100分。英语：加强听力练习，认真完成英语作业，重新取得100分的好成绩。综合：不偏科、认真听讲，考试前做好课本知识的复习，保持现已取得的好成绩。
具体计划如下：
语文
1、准备改错本，把测验中错误的生字、词语、考题记录下来，每单元结束时，重新默写。
2、每天半小时以上的课外阅读。
3、坚持写日记，准备一个自己的日记本，与学校的日记本不同，用来写自己的心里话，每周2-3篇，持之以恒。
4、每周一、二、四、五在硬笔书法本上些半页硬笔书法。
5、重新拜会老朋友校讯通，每周日进入校讯通，登录作文连线，看小城说雨老师的作文指导一篇、看同学们的作文至少两篇，并写下留言，与线上的老师、同学积极交流互动。
6、每两周在博客里写一篇作文。
数学
1、继续坚持每天中午的“数学5分钟”，不可间断、保证做题质量、不闹情绪。
2、准备数学改错本，把作业、数学5分钟、小测验里的错题记录下来，作为单元测验重新做。
3、认真上奥数课，多与奥数老师、同学交流学习好的奥数学习方法。
4、遇到不会做的题，一定不能放过，请教老师、同学，必须完全弄懂。
英语
1、单词、课文背诵滚瓜烂熟。
2、准备英语改错本，把小测验中的错误记录下来，反复背诵。
3、每晚睡前必听英语磁带。
综合
继续按照上一学期的方法，在考前两周开始，每晚系统复习课本知识点，以口答形式做综合题，每天20分钟。
提高做作业效率
开学第一周，详细记录每科做作业的时间。第二周，做作业限时。在上周记录的基础上，了解自己的做作业速度，制定每科作业用时，尽量在时间内完成，并记录完成情况。第三周，调整限时。根据上周限时完成作业情况做科学调整，保证每科作业质量的同时速度有所提高，从而为初中应对老师讲的东西不是不懂，但却总出错，一到考试就马虎大意。而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦。英语的听力也总出错。
根据我的不足我制定了几条学习计划：
1.认真仔细写作业，认真对待每一门课。
2.完作业后，复习当天的内容并预习第二天上课的内容。
3.遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。
4. 每天晚上听30分钟英语，训练自己的听力。
5.还要认真完成老师布置的作业，绝不马马虎虎。
6.我要做到上课认真听讲，不做小动作，争取将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。不懂的地方，一定向老师和同学请教，至到弄懂为止。每天按时整理上课笔记，当天的知识当天复习，当天掌握。 一般先以课本为先，书上的内容是基础。在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺和提高。我还需要建立一本错题集，将在练习中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来，逐一解决。
7.天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真记单词，严格避免中考因单词而失分。
在学习中，确定学习目标也是很重要的，学习目标是学生学习努力的方向，正确的学习目标更是能催人奋进。反之，没有目标的学习，就是对时光一种极大的浪费。我暂时的目标就是先进入全班前10名。
定了计划，就一定要实行。但想完全做到也并非易事。我只有努力+努力，勤奋+勤奋，一点一点，提高自己的学习水平和年级排名，争取向最高的境界奋进。
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出差总结范文(篇一)
首先我真的很感谢公司给我这个机会，参加这个全国闻名的糖酒会，说实在的，我这次是第一次坐飞机啊。
心情有点激动，但是我也是要说一下我的感受，还是喜欢坐高铁。哈
第一天晚上，我就陪老板去见成都的客户，我酒量太浅了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一个晚上。真的很担心会耽误我这次过来成都的目的啊。不过幸好有老板的照顾，第二天我中午就好很多了。然后出发去糖酒会的地点。人是超级超级的多。不过真的是大开眼界，唯一遗憾的是我忘了带相机。
这次糖酒会比我上次在广州的酒展就不一样的地方就是，糖酒会比较的丰富，人流是更多。很多让我们学习的地方。简单的来说一下吧。实力比较厉害的公司，装修方面真的是能吸引人的眼球，而且会请一写美女模特来吸引大家。另外一种其实就比较的简单，但是也是很多人会光顾的。这就是要看我们的工作人员了。
碰到我们的朋友迈克也在摆展，顺便就向他取下经，得知他们这次成都糖酒会带了600瓶酒，差不多每款都一样的数量，好的酒开的数量还多一点。因为他们成都有办事处，所以他们剩下的酒就会放到成都的办事处了。
今天晚上，我参加了迈克公司的品酒会，主要形式是休闲的，不会太针对性的。反正是很轻松和谐的气氛，而且他们的BOSS和法国一位庄员的庄主也过来了，大家都是葡萄酒行业的来宾。感觉是很自然的，找到了共同的话题，交流的比较愉快。自己学习的许多。也是我们以后办品酒会的一个很好的经验吧。
相片这次照的不多，不过我们此行都是比较满意的，就是我喝醉了坏事了。感觉对公司不住。以后真的喝酒不要找我，我宁愿不去出差了。要保持一个好的身体，才是最重要的。
出差总结范文【篇二】
本月从20xx年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：
一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自我音箱品牌特性进行经营性的指导提议。
二，帮忙各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署提议。
三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。
四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。
针对出差目的，经过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下：
1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。
2，代理商没有严谨的工作部署，日工作资料，周工作资料，月工作资料，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。
3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才十分缺乏，很难培养人，留人。
4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎样样去开展多彩音箱的市场推广?怎样样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。
5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。
6，目前的产品存在必须的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾14：20：49：那个2100音箱最近咋那多坏的港湾：14：21：04副机喇叭不响港湾14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投诉港湾：14：21：27还有副机少脚座的港湾14：21：31：投诉不管用港湾14：21：34：不投港湾14：21：41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在必须的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。
7，大区人员该怎样样去开展自我的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏必须的意识。
所以，经过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人提议：
1，提议各代理，异常是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，异常强调开展周会，周会议资料形式(销售KPI)，周培训会议制度等管理机制。
2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展构成共同的目标。
3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到必须时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，所以提议采取两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(能够占干股)，并针对每上一年送予配比必须的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予必须的市场空间，给予产品代理，让其成为自我的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对手。
4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一齐(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难构成专一形象，同时公司一向的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面十分薄弱，所以此价格，此形象，缺乏零售，必然很难构成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，所以我们的主要渠道应当是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。
明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应当有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强A类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2100)的样品摆设。二，加强A类客户(前5——-10名核心客户)的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎样样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。四，加强_展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。
多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。经过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，所以提议各代理：一，在适宜的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每一天100元左右的费用每一天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应当是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，提议个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期能够鼓励和允许同时代理其它品牌音箱，构成第二个公司，或者将此机会供给给那些有想法的优秀人员。
笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送经过了解基本是价格不超过100元的产品，最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不一样的产品，在一个电脑城此四家每月就能够为其创造几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独采购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟悉程度固了解较少，所以能提高利润。
5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出构成很大的区别，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量居然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及代理缺少资金的情景下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力。所以，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严重问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的情景下更谈不上去进行市场推广，所以针对此问题需向领导当面请示改善提议。
6，目前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信心将有很大影响，所以此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善。
7，大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司代理商就必须要想到怎样服务于他，最好的服务就是怎样去帮忙他，那里指的帮忙当然不是简单的批下特价，而是需要怎样样去发现分公司弱点，迷茫点，怎样样帮忙去提高销量，用心的去想怎样样去帮忙一个人的时候我想能找到很多需要帮忙别人的地方。结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简单的去看音箱市场什么?在那里个人提出几点提议：
一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的最好，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。
二，看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品，自我的有无?有的样品陈列位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?如果没有样品，能否有机会叫人或者自我去谈定?
三，上电梯看看DIY的广告及自我音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎样样?哪些音箱批发走的好?自我的音箱卖了多少台?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自我的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且能够把样品摆进去的?三遍看看卖场的_展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自我，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，_展架这些哪里做的如何就能够看出这个店面的工作开展情景。最终才是到自我店面及同行店面去了解。
出差总结范文【篇三】
为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始，可是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：
1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种。种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。
3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a。__年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。b。收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解情景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公
司听重要信息，等等。
4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。
5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情景，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。
做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。
出差总结范文(篇四)
出差地点：辽宁·沈阳
出差天数：20xx年1月20日——20xx年2月2日(x天)
出差目的：经过旺季出差蹲点，协助分公司旺季市场工作的开展，熟悉各个品牌所有品类的基本情景(品牌、铺货、产品结构、价格、促销活动等)，各渠道产品结构，业务操作方式及流程等方面，以便更好开展以后的产品管理工作。以及了解速冻水产市场情景，搜集相关信息。
出差日程：1.20晚上到达辽宁沈阳，1.21-1.28协助沈阳各KA系统业务开展工作，1.28-1.30走访沈阳便利连锁系统，1.31走访沈阳批发市场。走访情景：
※1月21号上午协助业务员杨翠对大润发和平店外仓进行补货，午时与业务一道处理了一齐客诉，然后在大润发和平店协助长促销售。
※1月22号协助大润发系统业务员杨翠对大润发皇姑店进行补货，并对一月26日-2月3日大润发档期活动产品进行补货的梳理及预约工作，协助业务与大润发课长协调档期价格调整，对大润发沈城店进行物料的配送。
春卷特价店促2.7元，消费者争抢我司在三全的端头进行售卖，形象大打折扣
※1月23号协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福塔湾店进行补货及档期补仓预约工作，与家乐福塔湾店课长协调增加陈列面的工作，为金牌虾铺货做准备，处理门店团购订单。
※1月24日协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福文化店促销物料补充，门店产品库存盘点，补货预约。
※1月25日协助沈阳家乐福系统业务员例行家乐福周一订单日的相关工作，对沈阳家乐福所有门店的订单明细与长促及门店课长助理确认，与第三方物流确认配送时间等信息，协助处理家乐福8月份遗留的客诉。
※1月26日协助家乐福业务对家乐福北站店门店账目进行梳理核对。午时开始协助沃尔玛业务员沃尔玛浑南店进行促销物料的配送，并协助250箱产品的入库工作。
沈阳沃尔玛浑南店，三全春卷3.9元，旁边的思念春卷6.9元，价差问题也是沈阳市场上的普遍问题
※1月27日协助永辉业务员向永辉重街店配送促销物料，因沈阳永辉系统1月28日门店大促，速冻产品6折起，协助业务员对门店产品进行盘点，与课长洽谈陈列排面调整事宜。
※1月28日上午协助华润业务员向华润万家文化店配送促销物料，协助业务员对门店产品进行盘点。午时在大润发和平店协助长促进行销售，排面的整理等。
沈阳流通小店价格签※1月29日上午协助华润万家南塔街店长促进行产品的销售，排面的整理。华润档期促销为5_灌汤水饺，8.9元，及4_简装汤圆，4.8元。午时了解沈阳当地的小超市及佐客便利连锁系统。
※1月30日沈阳上午拜访沈阳鑫升级便利连锁系统，了解我司产品及竞品信息。午时协助大润发和平店长促进行产品销售，排面整理工作。。
※1月31日拜访沈阳批发市场，沈阳水产市场
佐客便利我司主要陈列产品如图：沈阳水产市场
发现的问题：
1、终端形象建设
春节旺季是快速消费品市场历来都会拼力竞争的一个时期，不管是价格促销，绑赠，五花八门的终端形象建设等等，各个厂家各施本领，去争夺春节旺季这个“蛋糕”。从我司在沈阳几个比较大的KA系统，相比较于三全来看，我司在终端形象的建设表现较差。
三全及湾仔码头大润发和平店的店中店以东三省最好的门店沈阳大润发和平店为例，三全早早的就将店中店，TG建设到位，在沈阳市占表现一般的湾仔码头也提前建设好了店中店，这样大润发和平店三条主干道的端头，两个被三全占据，一个被湾仔占据，我司在春节旺季的终端形象就表现的比较乏力。终端是消费者集中针对品牌体验的集中营，是以目标群体为核心，是品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现，是品牌识别的主要表现特征。尤其是对速冻行业，受冰柜等制约较大，对卖场的依靠较大，所以，终端的视觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是构成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一，经过消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值的认可，和消费者对品牌的认知，从而建立品牌在消费者心目中的独特形象，最终实现品牌识别和刺激消费者的购买行为。
2、客情维护
产品如果没有获得超市的支持那你的产品在这个超市基本宣布“死亡”。因为此刻是终端为王的年代，是产品多渠道少的年代，是厂家，经销商和大卖场博弈的年代，没有公平可言，仅有相对的公平没有绝对的公平。这就需要我们要和卖场处理好客情，理解促销的内涵才能获得超市的支持才能阻击竞品。以沈阳大润发和平店为例，在协助业务对大润
发和平店外仓补货的过程中，因我司春节客情费没有到位，大润发的课长以各种理由对我司补货进行干扰。
如图：因大润发课客情不到位，在等待补仓大润发的业务员杨翠是我司有10年工作经验的业务员，工作本事强
值得参考！过年的节日作文怎么写(4篇)
时光在不经意中流逝，一阶段的工作即将告一段落了。我们需要对这一阶段的工作做总结。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，工作总结到底要怎么写呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“值得参考！过年的节日作文怎么写(4篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。
过年的节日作文【篇一】
一年当中最幸福的饭，就是年夜饭了，年夜饭也就是团圆饭，是一家人聚起来吃的年末的晚饭。
为了吃上一口香喷喷的年夜饭，爸爸妈妈早就起了床，来到超市买着具有美好象征的.食材，鱼“年年有余”，芋头“团团圆圆”。
买完菜，一回到家，他们就忙了起来，洗菜、烧菜、切菜，一个个看似简单的动作，却把他们累得满头大汗，汗流浃背，就为了让我们吃一顿幸福的团圆饭。
经过一个个的努力，度过一个个困难，终于到了最激动人心的时刻了——吃年夜饭。爸爸妈妈满脸幸福快乐的做着菜，而我则是在那拿着筷子夹着菜吃，别提吃的有多开心了。吃了一会儿，菜也烧好了。姐姐、爷爷奶奶也下、上楼吃着团圆饭了。看着大家喜气洋洋地吃着饭，我终于感受到了久违的热闹。爸爸妈妈也笑了，笑得是那样的甜，因为他们辛辛苦苦的努力没有白费，我们都吃得很开心。有付出，就有回报。一阵阵风伴随着我们的欢声笑语刮得很远很远，大西洋、非洲、外国……的人们都感受到了我们这种团圆时的快乐。
今天，我非常的快乐，这次年夜饭教会了我：有付出，就有回报。的道理。还知道了团圆时的快乐。
过年的节日作文【篇二】
今天是除夕也是一个辞旧迎新的日子，大街小巷处处洋溢着热闹的气氛，我们全家聚在一起过大年。
上全家人高高兴兴地吃年夜饭，吃过团圆饭，我们便开始放鞭炮放烟花了。啊！那“嗖嗖”“啪啪啪”“呼呼呼”的声音此起彼伏，像是告别旧年的声音；那转动的、喷射的、闪光的烟花争奇斗艳，多么像迎接新年的鲜花呀！
这时，堂弟拿来“杜鹃花”小心翼翼地点燃。“说时迟那时快”一眨眼空中绽开一朵金黄的花，这朵花到处乱蹿，一会儿是黄的，一会儿是白色的，像花蝴蝶在飞舞。我们又点燃“集锦”那火星直冲到一米高的地方又落下来既像炼钢炉里的火花，又像美丽的喷泉；就在在时“集锦”又喷出一道白色的火焰，仿佛一朵正在怒放的菊花，令人赏心悦目。我的“烟雾弹”更是奇妙。一会儿变成红的，一会儿变成黄的。吓得胆小的妹妹大哭起来，乐得大人哈哈大笑。
“当当当”零点的钟声敲响了，新的一年开始了。我们欢呼着，跳跃着，共同祝愿新年好鞭炮在响着，礼花开放着。哦，那幸福之花开在地上，开在天空，也开在人民的心中……
过年的节日作文【篇三】
今天晚上就是除夕了，早上，我和爸爸妈妈爷爷奶奶一起从奶奶家一起去义县城里的打超市去买一些吃的。
我们乘着车去了‘家佳乐’大超市，遇见了事先约好的三叔。爸爸、三叔、爷爷、奶奶去买吃的，我和妈妈则在超市里溜达。走着走着，妈妈看见有买红袜子的，就给我买一双。走了挺长时间，妈妈估计他们改卖完了，就去付了钱，到超市门口等着。没过多久，他们救出来了我一看，爸爸和三叔手里都提着一大箱啤酒，爷爷手上拎着一打包给我买的零食，奶奶身上抱着许多蔬菜。我们乐呵呵地回到了奶奶家。
晚上，我大爷一家和我三叔一家都来到了奶奶家。我们在一起猜谜语，讲笑话，看春晚，整个房间都回荡这我们的笑声……
我喜欢过年，过年有很多好吃的和好玩的。过年期间里无忧无虑，整天吃饱了就睡，睡醒了去玩，玩够了就去看电视，生活那才叫自在。整天不用背英语，不用背古文，不用作奥数题，不用学习的生活真是太好了！
过年的节日作文【篇四】
终于过年了，这是我最开心的一天！
吃过早饭，一家人就忙起来。爷爷奶奶准备丰盛的午饭。我贴春联。我最喜欢贴春联了，上联在右，下联在左。贴好我就嚷嚷起来“过年啰”吃饭时，大家围坐在一起有说有笑。我端起碗给长辈们盛饭，表达新春的祝福。大家都沉浸在幸福之中。我品尝好美味佳肴便奔到院子里，乒乒乓乓地放炮了。
我放完炮后，就和几个小伙伴去苦竹湾玩，到了那里我们把准备好的鱼竿开始钓鱼了，“哇！我钓到啦一条鱼！”小伙伴们接二连三的来看我的“杰作”。天渐渐黑了，我和小伙伴们带着笑容满载而归。
回到家后，我吃完年夜饭。大人们都在看春节联欢晚会，我趁他们不注意，一溜烟地跑到院子里看烟花，天空真是美极了，烟花飞舞，爆竹冲天。有的像仙女散花，有的像一朵朵菊花，有的像刚刚含放的花儿…看完这漂亮的烟花之后，我依依不舍的离开，心里还想着：“到底啥时再过一次年呢”？新年之夜，世间万物都是那么的美好！
值得参考！ 春节安全倡议书公告精选4篇
春节安全倡议书公告【篇一】
全县广大干部群众：
20xx年春节即将来临，节日期间烟花爆竹大量集中燃放会导致空气、噪声污染，危害人的身体健康，燃放不当会引发火灾和人身伤害事故，影响正常社会秩序。为减少环境污染，改善空气质量，确保大家过一个欢乐祥和的新春佳节，我们就节日期间文明安全燃放烟花爆竹倡议如下：
1、不燃放或减少燃放烟花爆竹。
2、不在非法销售点购买烟花爆竹;不在明令禁止的时段、区域和公共场所燃放;不在深夜、凌晨休息时间燃放;不在不利烟尘扩散气象条件下燃放;不在楼道、小巷、阳台、室内等地燃放;不让未成年人独自燃放烟花爆竹。
3、尽可能选择安全、环保、新颖的方式，来增添节日氛围。
4、党政机关、事业单位、社会团体工作人员要发挥示范引领作用，自觉做到不燃放烟花爆竹，劝阻亲朋好友不燃放或少燃放烟花爆竹。
5、提倡文明祭祖，祭祖扫墓期间，不燃放烟花爆竹，用鲜花等方式替代燃烧纸钱等容易产生烟尘的祭祀用品，减少污染和火险隐患。
6、烟花爆竹经营单位不销售伪劣产品，做到合法诚信经营。
朋友们，让我们从自身做起，从文明燃放烟花爆竹做起，共同努力，以我们的行动来营造自己美好的家园。
春节安全倡议书公告(篇二)
全镇广大市民、驾驶员朋友们：
春节即将来临，为切实预防和减少道路交通事故，防止长时间、长距离交通拥堵，特倡议如下：
一、提高自身的交通安全意识，自觉遵守交通安全法律法规，服从交警的指挥管理。
二、倡导绿色出行、健康出行。建议在三阳镇之内办事、聚会、访友需要经过闹市街道时，尽量选择步行，驾车出行尽量绕行或避开这些区域。
三、树立“为已为人，平安出行”的交通安全观，养成良好的文明礼让行为习惯，坚决杜绝酒后驾驶、疲劳驾驶、超载、超速、闯红灯等违法行为，谨记十一条“车规”，告别陋习，让我们向路怒症、路霸等不文明行为宣战，做到安全驾驶、文明出行。
1、路遇不平，不开斗气车、赌气车；
2、按道行驶，不任性变道猛拐急停；
3、有序通行，不加塞抢行急抢黄灯；
4、正确用灯，变道打灯不乱打远光；
5、慎用喇叭，不乱鸣笛扰民多噪音；
6、集中精神，不打电话聊天找东西；
7、爱护环境，不向车外抛洒废弃物；
8、停车有序，不随意乱停乱放占道；
9、雨中慢行，降速不溅污行人衣物；
10、心平气和，小擦小碰有话好好说；
11、文明礼让，不抢一秒宁停三分钟。
注：遇交通拥堵情况，请广大驾驶员不要随意穿插，听从交警指挥，有序疏导。
广大市民朋友们，文明交通一小步，社会进步一大步，让我们积极行动起来，从现在做起，从自我做起，从小事做起，做文明人、行文明路、开文明车，自觉抵制交通违法行为，共同创造我镇春节期间安全畅通的道路交通环境。祝广大市民和驾驶员朋友新春愉快、阖家幸福、万事如意！
XXX
20xx年XX月XX日
春节安全倡议书公告【篇三】
同学们：
你们好！伴随着优美的铃声，我们每天都要迎来高兴而又快乐的课间十分钟，课间安全倡议书。我们应该理解课间存在的安全隐患 及如何避免这些隐患，学会过一个安全、文明、快乐的课间十分钟，树立时时注意安全防范的安全意识和安全责任。
课间十分钟，为了更好的保护我们的眼睛，保持充沛的体力。同学们，请大家放下你的笔，放下你的书。走出教室，来感受游戏带给我们的快乐吧！
首先，我们倡导大家积极远离下面的一些课间不文明、危险的行为。
1、下课时不要再楼道内拥挤。
上下课通过过道和楼梯间时，不要拥挤、打闹和做恐吓同学的恶作剧，防止拥挤意外事故发生。
2、不要相互追逐打闹。
很多男同学之间喜欢有事没事的逗闹，经常会为了芝麻大的事，满操场追逐打闹。在追逐过程中，跑在前面的常常会不由自主地回头探看。这样的边跑边看最危险，如果同学手中再拿有一些小物件，危险程度就更高了。
3、课间不要玩耍小刀、等会伤及自己和他人的利物或玩具，更不能把管制刀具带入校内。
4、课间运动不要太剧烈，要做到文明休息，保持课堂精力旺盛。
5、正确使用体育设施。
春节安全倡议书公告(篇四)
敬爱的老师，亲爱的同学们：
安全无小事，为了进一步强化大家的安全意识，养成文明规范的行为，提高自我保护的意识和能力，在这里，我倡议：让我们携起手来，自觉学习安全保护常识，牢固树立安全意识，规范文明行为。力争做到：
①注意交通安全，走路要走人行道，没有人行道的要靠边走，不东张西望，不追逐打闹，不争道抢行；穿越马路要走人行横道线。
②注意饮食卫生，不买街头摊点的食物、饮料，不喝生水，以防止食物中毒，不把零食等东西带进校园。
③注意消防安全，爱护学校里的各种消防设施，不玩火，不携带易爆、易燃物品及管制刀具。学习了解和掌握一些基本的消防自护自救的常识，如：发现火情，如何报警，身处险境如何自护自救等等。
④不攀爬树木、围墙、栏杆等；不进入危险地带；不到河边、池塘玩耍，防止溺水。
⑤不到酒吧、舞厅等营业性娱乐场所。不进入营业性网吧，自觉抵制不健康的网络信息。
⑥课间不追逐打闹，不在楼道上玩耍，上下楼梯靠右行走；集会、做操、放学排队有序行走；发生紧急事故时服从学校统一指令，有序疏散。
⑦学会简单的自救自护。
⑧发生不安全因素，要及时向老师、家长或学校领导报告。同学们，生命诚可贵，安全责任大。现在就让我们从我做起，提高安全意识，杜绝一切安全隐患，为营造一个安全和谐的生活、学习环境而共同努力吧！
值得参考！防疫宣传通知(5篇)
时间在不知不觉间流逝，相信在这一阶段的工作过程中自己经历了很多挑战，也成长了很多，“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要尽早提上日程了。总结可以学习和总结工作中的规律，工作总结究竟要怎么写才合适呢？小编特地为大家精心收集和整理了“值得参考！防疫宣传通知(5篇)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
防疫宣传通知(篇一)
为做好新型冠状病毒感染疫情防控工作，为保障员工身体健康，结合政府相关文件要求和公司实际情况，现通知如下：
一、继续执行报备机制
清明节将至，小长假可能会有很多人短途回乡祭扫，请各位员工注意只要出京返回，仍需要居家隔离14天，请在4月2号日(星期四)之前以部门为单位向行政部报备(填写附件一：出京返京统计调查表)。
二、启用疫情防疫行程卡
假期结束后，首次进入公司的员工，需出示疫情防疫行程卡截图，也可在公司门口现场扫描，待行政人员确认无需隔离后方可进入(附件二：疫情防疫行程卡二维码)。
三、境外抵京信息报备
所有公司人员包含本人、子女、直系亲属、同住人员等如有境外抵xx情况请如实上报(填写附件三：境外抵京情况统计台账)。
四、各分子公司请各线负责人安排，通知到位
防疫工作，人人有责，希望各员工积极响应国家号召，做好个人防疫，不参加聚会、聚餐、不到人员密集场所，遵守防疫相关规定。
防疫宣传通知(篇二)
活动目标
1.了解疫情的发展进展，意识到疫情对于生活的影响和危害。
2.能通过查阅资料、运用多种绘画方式等技能，绘制出疫情宣传海报。
3.懂得预防疫情不但要从我做起，还要大力宣传让每个人都知道。
活动准备
疫情相关视频、新闻，白纸、画笔
活动过程
一、和幼儿聊聊对于冠状病毒的印象，引导幼儿大胆表达自己的想法
1.我们这段时间发生了什么事情?
2.你对于这件事情是怎样看待的呢?
3.你眼中的病毒是什么样子的?
成人引导幼儿表述：
(1)病毒是什么颜色的?
(2)病毒是什么触感，什么质地的?
(3)病毒有味道吗?闻起来是什么味道的?
(4)病毒从鼻子或者嘴巴进到身体里有味道吗?
(鼓励幼儿大胆表达想法，引导幼儿正视自己的情绪，用合理的心态去看待事情的发展)
二、观看病毒相关的视频、新闻，让幼儿对于事情有更直观的感受和了解
1.播放病毒相关的视频，让幼儿了解病毒的产生和传播途径
2.播放近期新闻，让幼儿了解现状
如人们是如何防疫的，为了防疫做出那些措施和牺牲，以及有些人不遵守、不注意防范给其他人造成了哪些损失和伤害。
(让幼儿了解到疫情的严重性，以及这是一件需要大家一同去攻克的难关，在困难面前每个人都需要去行动。)
三、幼儿进行海报制作，成人进行引导帮助
1.成人引导幼儿用什么方式去让更多的人重视，引出绘制海报方法
2.成人与幼儿一起聊聊如何绘制，呈现哪些内容板块
3.幼儿操作，成人进行引导
(1)操作方式：准备白纸或彩色，一起设计好板块，小龄段的幼儿可以和成人合作，由成人帮助绘制外形轮廓，幼儿添画;
中大龄段的幼儿，可以自己设计绘画;
(2)绘画呈现方式：可选择水彩画、线描画、扎染画、手工贴纸等
(3)病毒扎染绘画方式：
操作材料：湿纸巾，一次性橡皮筋，小夹子，小容器，滴管/筷子，彩笔或者颜料(用滴管取颜料效果最佳)
1.将湿纸巾对角线对折到最小。
2.尾部绑上橡皮筋以便实现冠状病毒的圆形。
3.一切就绪，上颜色，上味道，尽情发挥。
4.如果颜色没有浸透，翻边继续。
5.解开束缚，大功告成。
防疫宣传通知(篇三)
在家里，她是女儿、妻子、妈妈;
在岗位，她是社区负责人;
在“疫”线，她放下恐惧，搁置惦念，成了这场没有硝烟战场上的“战士”!
女本柔弱，__同志虽然到社区任职时间不长，却展现出了一名社区负责人坚强刚毅的一面。自疫情发生以来，她每天都在社区防疫一线，认真履职，恪尽职守。
作为社区总负责，__第一时间奔赴前线坚守岗位，身先士卒、以身作则，在她的带领下，社区疫情防控工作紧张有序推进。她坚持“党建+群防群控”，组织辖区行政企事业单位、各物业公司及全体工作人员各司其职、相互协作，投入到这场没有硝烟的疫情阻击战。
“同志，请你出示一下出入证;
请配合登记，并测量体温;
请将双手伸过来，我们进行消毒……”这些话，她每天要不厌其烦地说几十遍甚至上百遍，有个别居民不配合防疫工作，更有甚者表现出强烈的反感，但她仍然严格按照工作要求，耐心解释。小到居民出入证、车辆通行证，甚至体温测量以及消杀防护等，她都亲力亲为。
作为社区负责人的同时，她还是一位年轻的母亲，在疫情防控战斗“集结号”吹响后，她便将年幼的孩子送到了父母家，由于丈夫也在防疫战线上发挥自己的力量，已经二十多天没见家人的她，每天只能抽空在吃饭的时候给孩子打个电话，可往往说不了两分钟又因为工作原因匆匆挂掉。这二十多天，她每天坚持到最后一分钟下班，小区执勤的保安看在眼里，说：“有你们这些党员在，这场仗输不了。”
废寝忘食的工作，夜以继日的坚守，她以实际行动践行了共产党人的初心使命，让党徽在防疫一线闪光。
防疫宣传通知(篇四)
在新型冠状病毒肺炎流行期间，为保障全省建筑业从业人员身体健康和生命安全，参考我省住房和城乡建设等部门相关要求，特制定本指引。
一、组织实施
(一)建筑工地行政主管部门要根据当地疫情防控要求，在做好开(复)工安全生产条件核查的同时，同步进行疫情防控现场核查。
(二)建筑工地经营企业落实主体责任，制定疫情防控方案，配置疫情防控人员彻底排查工地进场人员，储备体温检测设备以及口罩、手套、消毒液等防控物资，全面做好疫情防控工作。
二、防控措施
(一)施工企业是疫情防控第一责任人，成立疫情防控机构，责任到人，落实各项疫情防控措施。
(二)对所有复工人员14天内往来史、接触史进行详细排查并记录，建立工地人员健康档案。工地出入口处设立体温检测点，对进入人员进行体温检测并做好登记。体温≥37.3℃人员及时就近到发热门诊就诊。
(三)实行实名制规范化管理。严格进出场人员实名制考勤，真实采集和录入全部进场人员姓名、身份证号、班组、籍贯、联系方式等信息。暂时关闭无使用需要的出入口。
(四)施工现场人员应佩戴一次性医用口罩，做好个人防护;勤洗手，做好手卫生。
(五)避免人员聚集活动，班前教育、技术交底等活动应分散开展，应选择宽敞、通风的地方。参加人员应佩戴一次性医用口罩，人与人之间保持至少1米以上距离。
(六)食堂工作人员一律持健康证上岗，做好体温监测，戴口罩，勤洗手，不带病上岗;加强开窗通风，定期对公共区域清洁消毒;注意饮食卫生，不在食堂宰杀动物，保障食材安全;员工自带餐具打包后分散就餐。
(七)对宿舍、办公场所、施工现场、食堂、卫生间和人员密集区等重点区域每日清洁消毒，并做好记录。
(八)及时做好施工现场、生活区、办公区的垃圾储运、污水处理等工作，对垃圾桶等垃圾盛装容器每日清洁消毒。施工现场、卫生间等洗手设施使用正常，并配备洗手液或速干手消毒剂等洗手用品。
(九)按照相关规定要求配合疾病预防控制机构开展流行病学调查和终末消毒等工作。
防疫宣传通知(篇五)
是开学的第一天，我依然七点半起的床，刷牙、洗脸、吃早餐，然后佩戴好红领巾并戴上口罩，穿戴整齐、抖擞精神就背上了书包上学去了。
到了校门外我就发现在入校门后的右手边有一个大帐篷，帐篷的门帘上写着三个大字观察室，不用想也知道这个观察室是用来观察那些体温有异常的学生的。走入校门我发现在通往的地板上贴了几个长长的标签，上面写着保持1.5米安全距离。我抬起头，看见在标签路的尽头有两个大棚子，里面有两张桌子，桌子上有一台电脑，还有一台不知名的设备，走上前去，旁边的一位就让我把脸对着那台机器屏幕，屏幕上立刻就显示出了我的体温，哇！测体温也能刷脸，好神奇！我在脑海里惊叹道。
抱着有些许的激动上楼，发现班级门口的桌子上有写着语文、数学、英语、科学等学科的标签篮子，这应该是用来装各科寒假小学作文的吧，我想着走进了教室，坐到自己的座位后不久，老师开始播放了防疫作文网视频。让我对洗手七步法又加深了印象。