科技心得体会5篇。
当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们能将自己产生的一些收获写下来。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？下面是由小编为大家整理的“科技心得体会5篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！
科技心得体会【篇一】
鼠年将至，人们沉浸在新年来临的喜悦当中。可是，一场突如其来的新型冠状病毒扰乱了我们的生活。看着每天那么多人感染，我内心无比沉重。国家号召大家不聚会，宅在家里就是给国家做贡献。
家是小国，国是千万家，疫情面前我们要维护好小国成就大家。
那天中午，奶奶像往常一样打开冰箱，却发现里面的食物已所剩无几。于是，奶奶二话不说，拿起钱包就往外跑。这时爸爸急忙拦住说道：“现在是非常时期，您不能出去。”奶奶有点生气地说：“不出去，家里东西都吃完了，你准备喝西北风”这时，妈妈从房间里走出来：“大家别担心，看我七十二变”我们满脸疑惑地盯着妈妈，异口同声地问：“怎么变?”妈妈神秘道：“你们都落伍了，现在买菜都不用出门了，点开手机，找到APP下载，就可以了”。妈妈熟练地打开软件，我马上被那个软件界面吸引住了，哇!太神奇了，简直就是一个大超市，里面东西应有尽有，没一会儿工夫，我们各自挑选了自己喜欢的东西。奶奶在一旁怀疑地问：“就这么三两下，就有菜送到家?”妈妈笑着说：“敬请期待。”
“大约过了半个小时，家里的门铃响了。打开门一看，一个戴着头盔、穿着绿色马夹的年轻小伙子提着两大袋东西站在门口。奶奶马上接过袋子，看着那么新鲜的蔬菜惊讶道：“中国科技，太了不起!”
是呀!国家的强大让人民生活有了保障，科技的进步令人民的生活更加幸福。没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。这场疫情终将过去，每一次的困难都会化作前进的动力，我们一定能实现中华民族伟大复兴。
科技心得体会(篇二)
我们脚下的土地一直在经历着巨大的变化，这些变化都源于科学技术！
——铭文
一千年前，人们过着简单而艰难的生活。当时。人不知道什么是精神世界。他们只想安安静静的生活，吃喝玩乐，维持正常的生活。为此，人们烧香拜佛，祈求和平。马车应该是唯一的交通工具，但是它很贵，所以人们不得不选择步行。从上海到北京，要趟过山河。如果你得了肺炎，没有办法治愈，所以人的寿命很短。
现在有人发明了手机，缓解了异地人士的相思之苦；有人发明了飞机，放弃了跑到外面的人的长途跋涉；有人发明了麻醉剂，为患有这种疾病的人避免了另一层痛苦。是科技让我们的地球越来越小。现在，我们不再满足于物质享受，而是精神上更加舒适。烧香拜佛还存在，不存在的是人的愚蠢想法。
随着医疗技术的发展，生活中常见的疾病几乎都可以治愈，寿命被延长的人有更多的时间去拓展和享受生活。生物、化学等自然科学技术的飞速发展，给好奇心极强的人们带来了丰富多彩的精神食粮。人类在探索和发明的同时，肯定了自身的价值。人们享受着科技带来的好处，也获得了幸福。
曾经，人们对天空中的星星感到惊讶；如今，我们已经能够将卫星送入太空。
曾经，人们想过如何站在这个弱肉强食的世界里；如今，我们在思考如何在这个明争暗斗的世界中生存。
………
在这个科技改革者的社会里，我们需要正视科技的力量，让我们的生活更美好！
我们生活在21世纪，历史的车轮飞速向前滚动。先进的技术创造了我们今天美好的生活。
随着时代的发展，无数先贤给我们留下了智慧和真理，人们在不断探索、发现、创新，人类的步伐在大步前进！
汽车的发明无疑极大地方便了我们的旅行，并带来了许多便利。航空、轮渡、火车等日益壮大；农业成就惊人；家庭室的物品和机器不断人性化，很多发明为我们的生活打下了良好的基础。计算机是跨世纪的创造，我们离不开它，越来越依赖它。计算机可以很容易的帮助我们控制很多东西，精确的计算出我们想要的数据，满足我们很多方面的需求。人类对知识无止境的渴望，驱使我们无所畏惧地面对一切奥秘，把视野放在那里。
上帝给了我们智慧，这是注定要我们去探索的。科技这个词是人类创造的，注定会给我们带来美好的未来！但是，随着时代的变迁和科技的进步，我们在地球——上生活和栖息的一片净土被破坏了。科学技术给我们带来了好东西，也带来了新问题。如今汽车被人类广泛使用，但它们需要大量的汽油供应。汽车经久不衰，矿产开采失控，树木不断被砍伐等等，让地球满目疮痍。温室效应蔓延全球，使得天气变得异常炎热，雪山开始融化。
这一切，不都是拜我们人类所赐吗？在追求更美好未来的同时，首先要保护好自己的家园，而不是不考虑后果，用尽一切手段满足更高的生活需求。如果我们摧毁我们的家园，我们所做的一切最终都不会白费？
上帝给了我们这片家园来保护它。科学技术的发展和创造将使我们的生活更加美好。同时，我们将用自己的技术保护我们的家园，让它辉煌，成为宇宙中一颗闪亮的星星！
科技心得体会【篇三】
我们生活在美好的二十一世纪，历史的车轮正在向前飞速滚动着，先进的科学技术也不断增加，为我们创造了无忧无虑的新世界。在这信息如此发达的年代，竞争如此惨烈的环境，要想有一席之地，必须具有创新之观念。21世纪是知识经济时代和信息时代，更是一个全面创新的时代。大学生创新能力的培养不论是对国家、民族，还是对大学生个人的发展都是极其重要的。经济时代和信息时代的到来，既对当代大学生的创新能力提出了严峻的挑战，也孕育着当代大学生创新能力培养的珍贵契机。中国已正式加入了WTO，在更高层次和更广泛领域直接面对经济全球化和新的贸易规则的挑战、信息和资本市场的竞争。因此，大力推进技术创新和“科教兴国”战略的实施，努力培养广大青年学生的创新意识、创造能力和创业精神，造就一代适应未来挑战的高素质人才，已经成为新世纪实现中华民族伟大复兴的时代要求。
从公元前1829年的蒸汽机车，一直到公元前1909年的燃油汽车，从公元前100年我们中国人发明的造纸术，到公元前1450年的活字金属印刷机，科技创新在大踏步地向前迈进。技术在不断的发展，观念在不停的更新，成果取得飞越的进步。这些都是离不开创新，没有创新，就没有进步。无论是学术成果，还是企业经营，都不可以闭门造车，固步自封，夜郎自大。做学问的学者要更新自己的观念，办企业的企业家更要如此。为什么每年有很多企业宣布破产与关门呢？他们当中不凡有大型企业，百年老店。然而同时还有很多企业却在这竞争的潮流中脱颖而出或成功转型呢？成为后来者居上。主要原因是在决策层有没有创新的观念，敢不敢采取创新的观念。成败也就在一念之差，如何操作，完全在于人的观念。当然做学问的亦是如此，如果每次研究的课题都是一样，谁会有兴趣继续研究呢？抱佛念经那是和尚的事情。
四代领导人都很强调科学技术的重要。领袖毛泽东在一篇题为《不搞科学技术，生产力无法提高》的文章里指出：科学技术这一仗，一定要打，而且必须打好。过去我们打的是上层建筑的仗，是建立人民政权、人民军队。建立这些上层建筑干什么呢？就是要搞生产。搞上层建筑、搞生产关系的目的就是解放生产力。现在生产关系是改变了，就要提高生产力。不搞科学技术，生产力无法提高。
邓小平同志在他的《中国要发展，离不开科学》里说：实现人类的希望离不开科学，第三世界摆脱贫困离不开科学，维护世界和平也离不开科学。科学技术是第一生产力。
江泽民执政时实施科教兴国的战略。“科教兴国，是指全面落实科学技术是第一生产力的思想，坚持教育为本，把科技和教育摆在经济社会发展的重要位置，增强国家的科技实力及向现实生产力转化的能力，提高全民族的科技文化素质，把经济建设转到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来，加速实现国家繁荣强盛。”
这一时期科技创新的重要性日益凸显。建设国际创新体系，是党中央、国务院为推进我国科技进步和创新，是科学技术在我国现代化建设中更好的发挥第一生产力的作用而做出的重大决策。现在，世界科技突飞猛进，日新月异。我国要在日趋激烈的国际竞争中掌握主动，必须大大提高科技创新的能力。“认真抓好引进先进技术的消化、吸收和创新。努力提高科技进步在经济增长中所占的含量，促进整个经济由粗放经营向集约经营转变。”
十六大以后党中央、国务院提出建设创新型国家，核心是把增强自主创新能力作为发展科技的战略基点，走出中国特色自主创新道路。这是国家发展战略的核心，是提高国际竞争力的关键。世界科技发展的实践告诉我们：一个国家只有拥有强大的自主创新能力，才能在激烈的国际竞争中把握先机、赢得主动。特别是在关系国民经济命脉和国家安全的关键领域，真正的核心技术、关键技术是买不来的，必须依靠自主创新。要把提高自主创新能力摆在全部科技工作的首位。
个人在学习中应当主动积极的学习科学知识，学为所用；通过电视、网络等途径了解科技前沿的技术，宣传科学知识。关键是多动脑，勤于思考，在学习和工作中有意识的寻找更易行的方法。
现在的科技给我们带来了好处也带来了坏处，从公元1909年亨利·福特发明的汽车以来，给我们旅游、出行带来了很多方便，可是尾气排放造成的污染却难以控制。现代化的工厂和农业排放的污水，使清澈见底的小溪、湖泊受到不同程度的污染，使栖息于水里的小动物不能生存、繁殖，污染了水资源。为了保护环境、减少污染，科研人员又继续科学创新，设计了环保太阳能汽车、环保自行车，废物进行回收利用，使资源再生。我觉得科技的创新给我们的生活创造着不可估量的价值。
说到资源，我想到了能源。我最近在看论文资料时看到21世纪，波能、可燃冰、煤成气、微生物、绿藻将成为人类广泛应用的新能源。我想如果要利用好这些能源，我们的科技人员又将进行无数次的科技创新，我们也将享受到更加美好的生活。科技的创新是永无止境的，我们是祖国的希望，未来寄托在我们身上，以后的新世纪带给我们的将是更伟大的.发展。
是谁使我们的生活变得如此美好？是科学技术，是它把我们的世界变得辉煌灿烂；是它让全世界，甚至整个地球成为宇宙中一颗闪亮、耀眼的明亮之星。作为一名研究生现在最重要的事就是努力学习，刻苦钻研，掌握更多的知识，长大才能用智慧创造出更加先进的科学技术，让中国屹立于世界之巅。
余秋雨先生在《雨夜诗意》一文中写了这样一句话：“人生许多关节点的出现常常由于偶然。种种选择发端于一颗柔弱的心，这颗心不能不受到突发性情景的执意安排。无数偶然中隐伏着必然，换言之，堂皇的必然中遍布着偶然。人生长途延伸到一个偶然性的境遇，预定的走向也常常会扭转。”偶读至此，与我心颇有触动。我常常在想，自己是多么的幸运：如果不是在一个学习氛围非常好的宿舍；如果不是朱凤的提醒和鼓励；如果不是当初放弃工作机会，选择读研，使我得以在很多名师大家的指导下发展研究能力如果不是这一切，我也许现在依然在学校的殿堂外徘徊。古语有云：“近朱者赤，近墨者黑。”其实正是如此，正是因为在我的周围有许许多多优秀的师长同学，正是因为有这么多人的帮助与关怀，我才能在科学研究的路上走这么远，走这么快。
因此我就想，21世纪正是一个讲求科技创新的世纪中华民族的崛起渴望着拥有创新精神与创新能力的人才。虽然说，人才的培养重要的还是个人的努力，但是毋庸置疑的是，环境的力量仍不容忽视。而学校、各类科技创新奖励机制乃至整个社会就正是这样的环境。我是幸运的，因为我身处这样一个积极的环境，但是在许多地方，有许多我的同龄人则未必有如此的幸运。我想，倘使有一天，整个国家都能够积极倡导培养科技创新型人才，全社会都能够鼓励扶持科技创新活动，那么，中华民族的崛起便是指日可待的。
科技心得体会(篇四)
《科技文献检索》这门课程是我第一次接触到的课程，它是一门选修课，并且它的课时也比较少，所以这门课程给我的第一感觉就是上起来应该比较轻松，因而我也比较轻视它。但是，在通过这门课程的学习后，我才发现它真正的意义。它是一门实践性非常强的课程，可以加强我们对文献检索基本原理的理解、让我更熟悉自己专业的信息资源，同时还能掌握数据库的检索方法。除此之外，这门课程的授课方式和考核形式也与我们其它的课程有一点的不同，老师先对课程做大概的介绍，提供一些学习方法，接着老师再结合我们专业的特点布置作业、安排检索实习，并集中指导实习和答疑，所以大部分的时间我们都需要自学和自己动手操作，同时根据老师的要求来完成学习任务。
虽然仅仅只是几节课的学习，这门课程便深化了我的信息意识。在此之前，对本专业的学习，我主要都是阅读教材和图书馆的书籍，虽然一直觉得图书资源很不错，但是学习了这门课程后发现电子文献检索更加的方便快捷，而且它的信息量也特别的大。同时通过上机操作，使我轻松地掌握了获取和利用自己专业及专业相关的电子文献信息资源的基本方法，因而大大的提高了我的学习效率。记得在大二时完成《功能高分子材料》选修课的一篇论文我花了将近一周的时间才收集整理好满足老师要求字数的材料，而如今，我可以用不到一个下午的时间便能保质保量地完成了。再者，这门课程主要是自学和自己动手操作，所以它不但可以提高了我的动手能力还考察了我的细心、耐心以及自觉性。最后，对于一个即将毕业的大三学生来说，接下来将会面对更多有难度的学习任务，所以光靠教材和老师的指导是远远不够的，大多数时候我们都是要靠自己收集资料。比如说像课程设计、第二实践以及毕业论文等等，不但需要的信息量大而且还要很专业，但在通过科技文献检索这门课程的学习后，我丝毫不用担心这个问题，我可以快速地从众多的文献中准确挑选出符合自己专业的资料，绝对可以起到事半功倍的效果。同时通过对文献检索的学习，可以大大增加我的知识量和扩大我的知识面，所以学习这门课程有很大的意义。
科技心得体会(篇五)
一年来，奉新县科技局在县委、县政府的坚强领导下，牢固树立“科技强县、人才强县”的理念，认真贯彻中央、省、市、县关于人才工作的部署，立足挖掘、培养本地人才，积极引进紧缺、高端人才，爱护激励现有人才，不断夯实人才工作基础，着力营造有利于优秀人才干事创业、健康成长的良好氛围，为科技创新发展提供了人才保证和智力支持，人才建设取得了一定成就。
一、20xx年人才工作开展情况
1、加快培育科技创新平台，为科技人才提供创新创业天地。一是加大科技型企业培育力度。全年组织23个企业申请高新技术企业认定，并认定18家，全县高新技术企业达到54家；组织42个企业申请科技型中小企业认定，已有39个企业入库。二是做强做大创新载体。在20xx年紫宸科技公司被评定为瞪羚企业的基础上，今年宁新新材料、瑞合特材2个企业也被评为瞪羚企业和潜在瞪羚企业，又组织了华士药业、九岭新能源两个企业进行申报认定，目前我县拥有瞪羚企业数全市第一；同时，康盛野山鸡专业合作社与江西鑫子源牧业被评为市第一批农业科技联盟示范基地；三是不断挖掘提升企业科技创新能力。通过引导企业申报和实施自主研发项目、重点新产品项目，形成企业科技成果，不断夯实创新基础。自20xx年以来，每年我县获得省政府颁发的科技进步奖都在两个以上，同期均列全市第一。今年冠亿研磨、东邦药业获20xx年科学技术进步三等奖，并由省政府进行了颁奖。四是积极组织企业申报各级科技计划项目，为科技工作打下良好基础。与县委组织部（人才办）组织申报省“双千人才”项目8个；申报20xx年省级科技项目24项，已立项21项，其中重点新产品项目11个；申报市级科技项目2项，共获上级无偿扶持资金44万元；申报市自主研发计划项目129项，企业研发投入超过3亿元。
2、大力推动产学研合作和科技成果转化，发挥人才作用。一是积极开展线上线下对接活动。开展科技成果对接活动，今年共组织16余个企业参加科技成果在线对接会5场，有13个科技需求达成意向，为推动科技成果转化为现实生产力提供了有效途径，有力促进了科技成果产业化。截至目前，完成科技成果技术合同认定登记1、15亿元。二是开展人才调研，为制订相关政策出谋出力。8月中旬，我局会同县委组织部人才办、县人社局、县高新园区等深入企业开展“招才、引才、留才、育才”等方面的调研，并与县政府办在原有《奉新县高层次人才引进办法》（试行）的基础上修改完善了具体条款。三是积极牵线搭桥，强化人才产学研合作。协助企业与各大院校、科研单位进行对接，建立稳定的产学研合作关系，提升企业的研发创新能力。9月，我局会同县委组织部人才办等相关职能部门，为佳晨实业牵线搭桥，引见了浙江师范大学二级教授、中国科学院研究员罗孟飞博士，并就校企合作进行了初步意向性洽谈。截至目前，共建立校企合作30余项，如江西九岭新能源与华东理工大学、冠亿研磨与以色列BEKS公司、天和食用菌与农科院等都签订了校企合作协议。
3、营造良好科技创新氛围，激发人才创新活力。一是多次举办各类培训，提高企业对项目申报能力和水平。组织企业参加科技项目申报和R&D填报等各类培训3次，培训企业近100个，参会人员150余人。二是组织开展“六进”活动，强力推进科普宣传。开展了送科技下乡活动，先后邀请农业农村局技术人员，江西农大教授、奉新县科技特派团团长徐小彪教授一行多次深入到山口猕猴桃基地、初心园、江西新西兰生态农业科技有限公司等进行实地指导培训，如示范施肥、除虫等技术，帮助种植户更好地进行管理，为果园丰产打下良好基础；开展大型科普宣传活动，以20xx年科技活动周为契机，在县华林广场举办20xx年科技宣传活动，活动期间发放资料10000余份，接受群众宣传、咨询4000余人次；三是积极发挥“桥梁”和“纽带”作用。主动协调、对接宜春学院何荣宣教授等3名科技特派员到对接企业———泰明光伏、同和药业、金环颜料等上门指导，提供技术咨询和协同技术攻关。同时，组织45个企业开展20xx年度R&D填报，经统计，全县有研发投入企业45家，R&D投入总数达2、77亿元，占GDP1、48%，超全市平均数0、04个百分点。
4、加强机关自身人才建设，激发内生动力。一是不断加强单位自身人才的培养。全局两名90后干部均脱颖而出，一名遴选至省政府驻北京办事处工作，一名提拨为副科级实职领导，并下至乡镇锻炼；二是不断打造自身生力军。在县委及组织部门的关心下，通过事业单位考试公开招聘了一名优秀年轻干部充实到业务一线；申请建设了实习生见习基地，并通过公开竞聘方式，录用了一名优秀大学生在局里见习；积极与宜春市高新技术企业协会沟通、协调，以我局遴选、该会派驻的形式，选用了一名年轻同志至我局工作，除作为奉新、靖安的高新技术企业对接联络负责人外，还作为有生力量全面服务我局的相关业务工作。全面强化了人员配置，优化了人才结构，为我局今后的科技工作提供了人才支持和保证。
二、20xx年人才工作存在的问题
一是政策优势不明显，人才引进难易流失。受地理环境和经济条件的制约，在人才培养开发资金投入、政策扶持、奖励措施等方面与江浙等沿海发达地区还存在较大差距，造成部分优秀紧缺人才引不进来，部分人才外流，尤其是一些高层次技术人员流失。
二是留人用人环境不够优化，培养吸纳高层次人才能力薄弱。尽管企业能满足用工待遇，但由于配套措施跟不上，整体生活环境不能满足科技人才生活、学习、娱乐等方面的硬需求，归属感较弱，从而影响了我县对高层次人才、拔尖人才的吸引力度，导致“人才引进难，留住难”。
三、20xx年工作思路及重点工作
1、加大宣传力度。强化科普宣传，营造科技创新氛围，切实抓好科技“六进”及科技活动周等科普宣传活动。增加对企业的培训次数，多渠道、多样式、多角度进行宣传，使培训内容多元化、培训方式多样化，提高企业申报项目的积极性。
2、强化企业培育。深入企业调研，摸清企业底数，找准企业发展中的技术瓶颈，推进产学研用合作，推动科研攻关，加速科技成果转化。对于潜力大、效益好的企业，引导他们建立自己的研发机构，提升企业自主创新能力，促进县域经济又好又快发展。积极帮助企业申报高企或市级以上研发机构，鼓励企业加大科技研发力度，利用政策鼓励机制完善企业研发投入（企业R&D）月报、年报制度。继续积极组织企业申报各类科技项目，通过项目实施，不断提高企业和广大科技工作人员勇于创新的积极性，推动企业整体科技创新水平迈上新台阶。
3、加强科技合作与交流。积极开展“请进来，走出去”活动。针对企业需求，把专家“请进来”，组织专家深入企业开展对接活动；让企业“走出去”，组织企业负责人到高校科研院所，开展“企业高校行”活动。通过多形式多渠道的产学研活动不断提高企业的创新能力。
4、增强引才成效。根据产业发展和人才实际需求，加大引才力度，通过各种渠道、运用多种方式大力引进高层次人才和紧缺急需的技能型人才，找准高层次创业创新人才队伍建设的突破口和着力点，加快各类高层次创业创新人才的引进和培育。
20xx年我局将继续把人才工作当作重点工作来抓，围绕人才工作的目标和要求，紧紧抓住培养、吸引和用好人才这三个重要环节，充分发挥人才在科技创新中的关键作用，努力创造人尽其才、才尽其用的良好环境，充分调动科技人员的积极性和创造性，从而提升全县科技创新水平，为县域经济高质量发展提供强有力的科技支撑。
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[心得集锦]体育心得体会简单(5篇)
在我们对一些事情受到启迪时，我们可以将心中想要表达的话记录下来。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。关于心得体会如何下笔呢？下面是小编帮大家编辑的《[心得集锦]体育心得体会简单(5篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。
体育心得体会【篇一】
本次培训给我许多思考，深刻的体会到自己有很多东西要去学习。怎样成为一个受欢迎的体育老师呢?怎样才能在教学过程中给学生营造一个良好的氛围，建立平等、民主、信任的新型师生关系?怎样才能……?我认为要解决的问题还很多，还需要自己不断的积累，不断的去学习。
首先，教育学生，从爱出发。平等的爱，理解的爱，尊重的爱，信任的爱，这些都是老师爱的真谛。不论在生活上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。只要有了问题时及时处理，处理的方法得当，注意和学生沟通，学生就会信任你，喜欢你。爱学生，还表现在老师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求，又要注意对学生的个体差异，区别对待。对成绩比较差的学生，我们老师要采用不同的教育方法，因材施教。师爱要全面、公平。
其次，在教学中，田径教学是我们每个教师最为头痛的，有些项目在教学中没有一点趣味性，但通过学习让我重新认识了田径、重新认识了田径教学。杨教授教授采用实例、用肢体语言、讲解示范形象生动的从教学目标的制定、教案的写法、组织教法等多方面进行了阐述，让我明白“制定教学目标是一个技能，好的目标可以引导你，目标制定的不好会套住你”。通过这次培训，对于我来说是一次难忘的充电机会。步入新的世纪，面对初见端倪的知识经济，如何实施素质教育，如何进一步提高教学及管理水平，提高教学科研能力，是摆在我们每个人面前最现实的问题。这次国家给我们提供了这个再学习、再提高的机会，让我们能聚集在一起相互交流，共同学习，取长补短，共同提高。
我们不仅学到了丰富的知识，进一步提高了业务素质。我们坚信通过本次培训对我们的教育和帮助，以及通过自身的勤奋努力，相信我们会成为新世纪基础教育战线上的精兵强将。更加至力于自己钟爱的教育事业中，更加投身于教学工作中。我要在今后的工作中不断学习业务知识，提高自身的教学素养，研究现代教育教学理论，使学生从心底里认定[要我学到我要学]美国教育家吉诺特多年的教学结论;教学的成功与失败，我是决定的因素，我个人采用的方法和每天的情绪是影响学生学习气氛和情境的主因。身为教师，我具有极大的力量，能够让孩子们活得愉快或悲惨，我可以是创造痛苦的工具，也可以是启发灵感的媒介，我能让学生翻脸，也能使他们开心，能伤人也能救人。可见我们教师驾驶着很大的使命。这次培训内容丰富，实用性强，为我们搭建了一个很好的学习提高的平台。培训中专家们以鲜活的案例、丰富的知识及精湛的理论阐述，给了我们强烈的感染和深刻的理论引领，在一次次的感悟中，颇感自己的责任重大。
体育心得体会【篇二】
县中小学体育学科素养提升培训班于20xx年11月18日——20日在县学校如期举行，非常荣幸自己是本期培训班的学员之一。
本次的培训活动，内容丰富，有专家引领的讲座，有新教师的教学汇报课，还有优秀教师的展示课，有榜样的成长经历讲述，有小组成员之间的讨论，还有名师的课堂点评、诊断，真可谓是精彩丰呈。
一、专家讲座引领我们成长。
1、周晓明老师“实践*梳理*甄别”---准确把握《体育与健康》课教学的基本要意和常理的专业知识讲座给了我诸多的感悟，为我对课堂教学的诸多理解打开了一扇新的大门。
周老师从课程名称的改变、原课程目标、新课程目标等多方面进行了分析，进行比较，从中发现课程的变化，差异，这些都是作为体育老师的我们所需要了解的。
其次周老师着重从体育课的基本特征，体育教学目标如何制定，体育教学内容如何选编，怎样教授动作技术与技能，体育课如何把握教学重点和难点，体育教师专业能力提高的着力点，逐一进行梳理，通过周老师的梳理，我明白了好的体育课有哪些要求，不好的体育课又是怎么样的，当前的体育课又应该注意哪些问题等。
如：好的初中体育课的基本特征有学习动作技术的环节清晰，效果明显（以常见运动项目的动作为主体），学练中结合体能科学练习（身体素质均衡发展），结合动作技术学习渗透有知识和原理的传授（突出概念、并与青春期教育结合），积极创设和谐、欢乐的上课气氛（紧张和活泼），在学练中有体育行为规范的渗透、提醒和教育，偶尔可以有“主题”，不宜再有“情景”和“故事”等等这些都是好的体育课的表现。
又比如：不好的体育课的基本特征又表现为动作技术学习不正确、不明显或太短暂，单元计划和课的位置不清晰（新课和复习课），小学痕迹很浓的课（语言、情景），没有结合动作技术学习的体能练习，没有基本的运动量，没有知识和原理的传授和安全教育，没有品德、行为教育等等。
这些好课与不好的课的基本特征，基本比较都是平时我们所需要提高进步的，也正是因为有了周老师的点拨，我才能更加清楚的理解，更加直观的接受这样的知识。对自己的提高有着很大的帮助。
最后，周老师向我们强调，作为体育老师，我们上课要有底气，只有有了底气、上的课才会更有灵气，也才能上出更大气的课。底气从何而来呢？从学习中来，从实践中来，从反思中来，这就提醒我们，要不断的去学习，去接受新知识，同时不断的去反思自己的教学，才能促进自己提高，增强自己上课的底气。希望我们都能成为一个有思想、有个性的体育教师，在专业化成长的道路上勇往直前，并能飞的更高，走的更远。
2、包老师体育教学方法选用技巧与案例分析的讲座，从体育教学方法的分类入手，对各个具体的教学方法结合案例进行分析，让我们最为直接的理解各个教学方法的运用，以及在运用中该注意的事项。如：运用以语言传递信息为主的方法时，要遵循以下几点基本要求：
（1）科学地组织教学内容；
（2）教师的语言要清晰、简练、准确、生动，并富有感染力；
（3）要多用设问和解疑；
（4）结合挂图等进行讲授和讨论。
通过包老师的讲座，让我有一种拨开云雾见月明的感觉，平时对诸多教学方法运用中存在的困惑，瞬间解决，让自己豁然开朗。正所谓，读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如专家引路！
二、精彩丰呈的课堂教学展示活动。
本次的培训，课堂教学展示也是一项重要的内容。本次的教学展示有新教师的汇报课，也有骨干教师的展示课，可以说是你方唱罢，我登台，每一节课都给我不一样的感受，都对自己有着不一样的冲击，也正是通过听这些老师的课堂教学，去与自己的课堂教学去做对比，及时吸取各位老师的精华，同时发现自己的不足，并希望通过以后的教学工作之中不断的去改进自己，最终能让自己真正成为一名合格的体育教师。同时，作为小学体育教师的我，在本次活动中，听到的几节初中的体育课，对我的感触特深，通过对比，我发现了小学和初中的体育课堂教学中所存在的不同，引起自己的思考，初中体育课教学的一些形式，一些方法在我们小学的课堂中也适用不等，这就有待于在以后的教学中去试验得结论了。
三、榜样、激励着我前行
包达品：我们一线一名普普通通的体育老师，在体育教学的路上已经走过了三十二年的风雨历程，他头上顶着诸多的光环，这即让我羡慕，又让我感受到了一种压力，也是一种动力，我不经的问自己，通过我自己的努力，若干年后我能达到包老师的高度吗，甚至去超越包老师呢？可以说包老师，成为了我的一个标杆，以他为榜样，向他学习，他身上所散发出来的那种高尚品质，激励着自己前行，在体育教学的这条路上前行，在教书育人的道路上前行，在做人做事的道路上前行。
每一次的学习都是对自己思想的一次洗礼，一次冲撞，也是对自己的一次提高，我相信只要我在体育教学的这条路上继续前行，不断学习，不断积累，不断反思，不断总结，那么最终一定会走出一条属于自己的教育教学之路，在这条路上散发着属于我的光芒！
体育心得体会【篇三】
越来越多的人都在学习舞蹈，每当看到广场上那些快乐地舞蹈着的人们，电视上舞者那非常的优美的舞蹈，我也会想学习跳舞，尤其看到电视剧中美丽的女主角深情而投入的翩翩起舞，真的好想像他们那样，用优美的肢体语言展示心中的梦想，用优雅的舞步表达内心的激情。我甚至愿意作一条“一天到晚游泳的鱼儿”，在舞蹈的海洋中尽情遨游。有了这些学习的动力。大一学健美操的时候就非常认真，锻炼自己身体的平衡协调能力，算是为学习舞蹈打下一点基础。
第一次上课，我就被我们的舞蹈老师优美但反复的舞蹈动作镇住了，心想“这么难我能学得会吗?要是学不会就惨了，期末还要考试啊!”，紧张加后悔，不过既来之则安之，好好学吧!或许我可以把体育舞蹈作为修身养性、锻炼身体的一种途径和体验，在音乐的旋律和舞动的步调中愉悦身心、陶冶情操、享受艺术、享受我的大学生活。呵呵，看我多么能自我安慰!
什么是体育舞蹈呢?体育舞蹈也被称为国际标准交谊舞，它融艺术、体育、音乐、舞蹈于一体，是一种男女相伴的步行式双人舞。它具体分为摩登舞和拉丁舞，其中摩登舞含有华尔兹、维也纳华尔兹、探戈、狐步和快步舞;拉丁舞包括伦巴、恰恰、桑巴、牛仔和斗牛舞。华尔兹就是我们平时所说的“三步”，它根据速度分为快慢两种，快华尔兹又被称为维也纳华尔兹。
我们第一学期学的就是华尔兹，华尔兹舞步在速度缓慢的三拍子舞曲中流畅地运行，因为有明显的升降动作，感觉就像一起一伏连绵不断的波涛，加上轻柔灵巧的倾斜、摆荡、反身和旋转动作以及各种优美的造型，使其具有庄重典雅、华丽多姿的独特风韵，有“舞中之后”的美称。华尔兹缓和柔美，而且舞蹈时对身体的控制有助于塑造优美的体形。此外，华尔兹还能培养高雅的气质，增强自信心。可是我们在学习时并没有感觉有这么的美好，不但没有增强自信心，而是自信心一次次的被打击。不过还有一点值得安慰的是，由于某种原因，只有女生学习这门课，不至于太丢人。
刚开始学习时走基本步，虽然勉强能跟上可是感觉确实很别扭，转的时候晕晕乎乎一点跳舞的感觉都没有，没有心中想的那么的美好，不过慢慢地开始喜欢上了跳华尔兹，觉得华尔兹确实是使得全身都在运动，即可以锻炼身体，又愉悦了身心。
第二学期我们学习了伦巴舞和恰恰舞。伦巴舞是一种令人感受到精神充沛，活泼的类似曼波的舞蹈。它的特点是：音乐缠绵，舞态柔美，舞步动作婀娜款摆。伦巴舞基本步法的特点是臀胯、膝、足的有机结合的运动，它呈现出低重心和胯部优美的线条的显著特征。这也是我们学习伦巴的最大的难点，我们学习伦巴时，感觉手脚就不是自己的似的，身体特部僵硬不能很好的协调，不过通过一学期的不断学习练习，懂得了跳伦巴舞动作要连贯有序，它的节奏及韵律必须是自然的流过脚、腿和臀胯，不要有任何太夸张的、突出用力的动作。特别要强调的是胯部动作不是单一的生硬的左右摆动，而是由重心脚用力踩下时，脚跟着地膝部伸直将胯部经旁向后压转而形成的“摆转”。虽然不是跳得很好，但是却熟练了很多，使得身体也柔和了很多。恰恰舞的动律和伦巴基本相同，由于伴奏舞曲及舞步速度轻快，因而具有活泼、热烈而俏皮的风格特点。它的步法音乐每小节四拍走五步：慢、慢、快、快。学习恰恰舞对我来说又是一大挑战，恰恰舞的曲调欢快而有趣，舞步和手臂动作配合紧凑，给人一种俏皮而利落的感觉。可是我却天生的不会做那些调皮的表情，还有臀胯的扭动，扭起来看起来难看极了。我跳舞在重心的转移时身体的起伏太别难看，不过我相信通过不断的努力，我们会不断进步的。
我认为学习体育舞蹈：首先，基础最重要，不能贪多、贪快，一定要把最简单的东西跳好。舞蹈在给人美感的同时也给我带来了一份恬静的心情，一分自信，让我忘掉烦恼，每天都以微笑的充满朝气的脸庞面对身边的每个人，用快乐感染周围每个人。将近一个学期的体育舞蹈学习让我感触最深的就莫过于心境的改变，个性的开朗和自信心的树立了，我想，这就是舞蹈的魅力所在，也是我一直向往她的原因所在吧。
其次，我体会到体育舞蹈不光是要能跟着节奏跳正确，更重要的是要在舞蹈中加入自己对音乐和舞种风格的理解，不仅要“形”到，更要“神”到，姿态往往比舞步更能显示一个人的舞蹈素养。在刚开始学习体育舞蹈的时候，我只是照着老师的样子，机械地模仿，没有加入对精髓的体会，动作便显木讷呆板、没有感染力。后来才逐渐领悟到舞蹈时不仅要注意动作的规范标准，还应注重面部表情的配合，与舞伴的交流，在每个动作中融入对音乐风格的独特理解，甚至要有所创新地适当加入自己个性化的东西，要熔铸感情，绝不能“邯郸学步”。这样才可以表达出舞之神韵。
再次音乐很重要,平时要多听音乐多听音乐。其实对音乐的理解完全是靠感觉，真正要把音乐的内涵跳出来单单依靠数节奏是不行的，当我们的思维过分理性的集中于节奏上的时候，往往就会忽略了其他的内容。所以，我认为训练好的音乐感觉是很重要的，就是说既要掌握准节奏，又要注重音乐所表达的内容，两者结合才有可能完美。
最后，我觉得和舞伴的配合是十分重要的。体育舞蹈不是一个人的表现，而是两个人的艺术。没有默契的配合，个人的表现再好也是枉然。这就给我们提出了一个要求：必须学会“带领”和“跟随”。其实，舞蹈就是用我们的脚步弹奏音乐，配合好才可以达到和谐优美。在学习中，我和我的舞伴是临时组合的，但我们从一开始就一起学习，自然经历了一个磨合的过程后，有了错误也会及时纠正，踩不准音乐的也是有的，不过很快就有了默契。
由于我自己是学习女步的,我觉得,一位好的体育舞蹈女舞者必需表现出她优美的线条与身体的能量,首先她应有敏锐的感觉去跟随男士的引导动作，尽管一般指导女步都会提到"跟随",这就是说女伴不可太积极想去影响男士，也不可太懒惰被男士拖着走.但是,女士们在舞蹈上要具备良好的个性与修养。要跳出自己的风格，而不是一昧的模仿别人。
总之,体育舞蹈的学习和其他科目的学习一样都需要用心体会.一直以来对舞蹈的爱好和大学体育舞蹈的学习带给我很多的感触，也的确学到了不少的东西。尽管现在我快要升入大三，到了不可能放很多的精力在舞蹈上面的时候了，但我会永远铭记这段爱舞习舞时光于心中。因为毕竟倾注过很多的爱在舞蹈身上，寄托了很多的梦想在舞蹈身上。感谢她带给我的许多快乐和帮助，我爱好舞蹈，我舞我梦。
体育心得体会【篇四】
我们全体学员在黑龙江省体育竞赛管理中心的组织下，于20xx年6月21日在哈尔滨体育学院培训基地参加了武术社会体育指导员培训，学习中我们感到受益匪浅。学习中，我们了解到社会体育指导员分为不以盈利为目地的公益性社会体育指导员和以盈利报酬为目地的职业性社会体育指导员，我们能参加今年职业性的武术社会体育指导员的首批培训，不仅仅是个幸运者，更为重要的是，它将成为我们人生史上的一个亮点。这是具有意义深远的一次培训，不仅使我们了解了武术发展史，更明确了我国社会体育运动发展的方向，作为一名社会体育工作者应具备哪些素质、遵守哪些规则，才能更好地弘扬民族体育文化、肩负起让更多的人在体育锻炼中，分享身心健康之果。现将我们的学习心得汇报如下：
一、领导重视、组织得力、培训成功
这次培训班的圆满成功，离不开省体育人才服务中心、省体育竞赛管理中心以及哈尔滨体育学院培训基地各位领导的重视和关怀，在体育学院领导的密切合作，周密筹划、精心组织、聘请优秀的教师、教授授课。面对炎炎烈日、不动也热汗淋漓的高温而不自顾，亲临学习班动员、指导、督阵，现场解决问题，使培训班在有条不紊的状态下创下了时间紧、任务重、培训效果好的业绩。
通过各位领导在培训班上的动员和讲解，使我们知晓：国家之所以出台了《社会体育指导员国家职业标准》（以下简称“职业标准”），如此重视培训工作，就是要使申报相应等级武术指导员职业技能鉴定的申请者，加强对武术运动的理解，掌握武术基本理论知识、技术和技能，提高教学能力和管理水平，达到《标准》中各级武术套路社会体育指导员在理论知识和技能方面的基本要求，为参加相应的等级职业技能鉴定考试做好准备。《职业标准》的颁布，标志着我国开展的社会体育活动由过去仅为体育行政部门的工作，变为了国家的一项工作，标志着我国社会体育指导员制度的建设发展进入了新的阶段，标志着社会体育指导员工作向职业化方向迈出了新步伐。同时也说明，《职业标准》的颁布，进一步制定社会体育指导员职业鉴定规范、衡量社会体育指导员职业能力、确定社会体育指导员劳动报酬水平提供了科学的依据，也为社会体育指导员职业教育培训工作、为合理利用社会体育指导员资源提供了重要的依据。为加强规范管理，强化执法力度，使获得社会体育指导员资格者在国家法律制度下，更好的发挥特长，成为一种职业技能、谋生的手段。
我们从省体育管理竞赛中心以及哈尔滨体育学院培训基地的各级领导身上，学到了亲和力、使命感、紧迫感。他们各个为人正派、雷厉风行、认真重效的思想品德、工作作风和公务员应具有的综合素质，不仅增强了我们的信心，还使我们看到了我省大众体育事业蓬勃发展的愿景。
二、教学严禁、内容充实、生动有趣
为我们上课的各位老师，都是体育界的精英，教育界的骄子。他们既有扎实的理论知识，又有丰富的实践经验，面对我们这样的特殊学员，他们厚积而博发，他们把公共理论课、武术专业课，《中华人民共和国体育法》等学习内容，由浅入深、娓娓道来，使我们顿生耳目一新之感。新名词、新概念、新思想、新知识，等等，激起我们心底潜藏已久的求知欲自然奔涌。那种久旱逢甘雨的畅爽，教与学的互动在培训班上发挥到了极致。实践课上，各位老师，不顾38度以上高温、即便挥汗如雨也不放松每个细节的示范和讲解，直到每个学员完全掌握要领为止。老师的这种精神，不时地感染着我们、激励着我们锲而不舍的学习和操练。参加这样的培训，使我们又一次感受到教育的重要，学习的难得，为人师表的崇高。学习决不是一蹴而就的事情，它将是终身不可或缺的过程。从这些老师身上，为我们如何传承中华武术精神，提高大众身体健康水平，找到了可以参照的范本。
三、学员刻苦、精神饱满、效果显著
我们这些学员年龄参差不齐，所学专业千差万别，但为了一个共同的目标，走到了一起。是武术社会体育指导员职业技能培训，使我们结下了同桌再学习的这份缘。在我们人生的里程碑上，也将留下浓彩重笔。我们大家真切地感受到，这个培训班没白来，每个人都有所得、有所悟。这次培训，有完备的教学大纲，有充实地学习内容，有德才兼备的老师授课，有领导支持下的强有力的组织者的无私奉献，获得了不曾想到的意外收获和惊喜。通过这样的学习，我们深刻地感受到：汗水，是浇灌我们增长知识的甘露，刻苦，是我们通向武术知识宝库的桥梁；交流，是我们走向成熟、少走弯路的捷径；不耻下问，是不断完善自我的妙法；责任，是我们必须肩负起的义务。在培训期间，每一位学员，都认认真真地上好每一堂理论课和实践课，忘记了高温炎热、忘记了年龄、忘记了伤痛、忘记了疲劳、忘记了休息，惟一不忘的是好好学习，学到真知识、学会真本领。
培训班虽然结束了，但学习不会终止。武术文化的传承，是千秋万代永续的事业，需要我们和更多的社会体育指导员一起，用智慧、用知识、用技能、用责任书写中国大众体育运动蓬勃发展的美好明天。
体育心得体会【篇五】
舞动青春，舞动梦想。大一的第二学期我选得是您的大学体育舞蹈。
正所谓万事开头难。
大学以前，没接触体育舞蹈。只是每每看到老师或电视上的国标舞表演，特别是看到那一身绚丽飘舞的长裙，心里便顿生渴望：真的很想象他们那样，用优美的肢体语言展示心中的梦想，用优雅的舞步表达内心的激情。我甚至愿意作一条一天到晚游泳的鱼儿，在舞蹈的海洋中尽情遨游。在大一下学期的体育课我更是义无返顾地选择了体育舞蹈。我重燃着自己胸中的激情，极力寻找着属于自己的梦。然而，我很清楚自己的情况，身材条件和现实状况已经限制我在这方面有所成就，所以虽然着迷，但不妄想，只把体育舞蹈作为修身养性、锻炼身体的一种途径和体验，只在音乐的旋律和舞动的步调中愉悦身心、陶冶情操、享受艺术、享受我的大学生活。
首先，我笃信一点，各门学科之间是相通的，广泛接触学习，有益于触类旁通。艺术方面的知识与感受也会在掌握科学知识方面有所帮助。气质也会有助于别人对你的接受与沟通。另外，舞蹈在给人美感的同时也给我带来了一份恬静的心情，一分自信，让我忘掉烦恼，每天都以微笑的充满朝气的脸庞面对身边的每个人，用快乐感染周围每个人。将近一个学期的体育舞蹈学习让我感触最深的就莫过于心境的改变，个性的开朗和自信心的树立了，我想，这就是舞蹈的魅力所在，之所以让我着迷的原因所在吧。
其次，我体会到体育舞蹈不仅要能跟着节奏跳正确，更重要的是要在舞蹈中加入自己对音乐和舞种风格的理解，不仅要形到，更要神到，姿态往往比舞步更能显示一个人的舞蹈素养。在刚开始学习体育舞蹈的时候，我只是照着老师的样子，机械地模仿，没有加入对精髓的体会，动作便显木讷呆板、没有感染力。后来的脚步弹奏音乐，配合好才可以达到和谐优美。我和我的舞伴在默契的配合中增进了交流，建立了深厚的友谊。这不能不说是舞蹈给我的恩赐。原本就是这样，舞蹈用特殊的交流方式带给我快乐也带给对方快乐。
总之，一直以来对舞蹈的爱好和大学体育舞蹈的学习带给我很多的感触，也的确学到了不少的东西。在老师的悉心指导和自己的不断摸索中，才逐渐领悟到舞蹈时不仅要注意动作的规范标准，还应注重面部表情的配合，与舞伴的交流，在每个动作中融入对音乐风格的独特理解，甚至要有所创新地适当加入自己个性化的东西，要熔铸感情，绝不能邯郸学步。这样才可以表达出舞之神韵。
最后，我觉得和舞伴的配合是十分重要的。体育舞蹈不是一个人的表现，而是两个人的艺术。没有默契的配合，个人的表现再好也是枉然。这就给我们提出了一个要求：必须学会带领和跟随。在学习中，我和我的舞伴是临时组合的，虽然我俩都学过一个学期的体育舞蹈，但以前从没在一起配合过，自然经历了一个磨合的过程。开始时，我们都很固执，都过于自信，都觉得自己跳的正确，不管对方。有了错误也总是说对方的不对，于是总踩不准音乐，更不用说表现舞韵了，磕磕绊绊倒成了家常便饭。我们试图把动作跳得饱满一些可还是不由得跳得匆匆忙忙。但好在后来我们都懂得配合的重要，于是开始跳得有那么点感觉了。这更加增添了我们的自信，也促使我们更加严格要求自己，精益求精。其实，舞蹈就是用我们的脚步弹奏音乐，配合好才可以达到和谐优美。我和我的舞伴在默契的配合中增进了交流，建立了深厚的友谊。这不能不说是舞蹈给我的恩赐。原本就是这样，舞蹈用特殊的交流方式带给我快乐也带给对方快乐。总之，一直以来对舞蹈的爱好和大学体育舞蹈的学习带给我很多的感触，也的确学到了不少的东西。
我自己，身体不是很协调，然而通过学习牛仔舞，恰恰基本舞步，定点转，纽约步，曲棍步......提高了自己的身体素质。下学期，我准备继续选修体育舞蹈。在此，感谢您带给我的这种舞蹈体验......
月度心得推荐:销售心得体会(5篇)
当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们可以用笔纸进行简单的记录。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，可以借鉴的心得体会有哪些呢？以下是小编为大家收集的“月度心得推荐:销售心得体会(5篇)”，仅供参考，希望能为您提供参考！
销售心得体会(篇一)
当我走出学校大门步入社会实习的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我的实习工作就是在xx公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。下面是我的实习报告：
一、电话销售工作介绍
刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。
我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
二、具体实习工作情况
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。
当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xxxx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了。
总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
三、实习工作中出现的问题
在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。
后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。
四、实习工作总结
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”。
只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
销售心得体会(篇二)
首先自然是要了解各类手机的信息，这对手机销售工作而言是最基础的，如果一个手机销售员连自己店里的产品都讲不明白，那么顾客也肯定不会在这样一家“不专业”的店铺购买手机，而且如果不能够将产品知识熟记于心的话，便会在顾客的心中留下一个不靠谱的印象，这样的话即便顾客没有当面提出问题，那么在事后也不会对手机销售员产生好感。另外店中销售的并不止手机，还有小型平板电脑、录音设备和蓝牙耳机等，这些产品的知识也是要有一个大概的了解的。
其次是在自己的权限以内给予顾客一定量的优惠，当然价格也不会变动太多，减几元钱还是能够允许的，在向客户进行推销的时候应该要多列举几个适合顾客的款型，以为有些顾客并不喜欢销售人员为他们做决定，因此这样也可以让他们自己在心中做一个对比，最终选择适合自己的手机。其实这也是利用顾客的心理来进行销售，实际上手机销售人员的言行举止也是有着一定的要求的，不仅仅要时刻保持如沐春风般的笑容，而且谈吐之间不能有任何的停顿，务必要保证顾客能够听清楚自己想要表达的内容。
最后则是要走出手机店进行销售，实际上这也是大多数手机店宣传的方式之一，然而这般传统的宣传手段的效果却是最为明显的。无论是发传单还是穿着人偶套装进行宣传，都是我以前尝试过且效果明显的手段，我觉得一个优秀的手机销售员不能够整日待在店里等待客户主动上门，虽然说没有什么更好的销售渠道，但是我更愿意在外面进行尝试。
工作了这么久以来我觉得手机销售最容易遇到的问题就是容易满足现状，每天就这样傻站在柜台边等待客户上门购买手机，这样的工作方式早就应该被淘汰了，如果是我的话，或许我会考虑拓宽自己的销售渠道，只有这样才能够在自己的手机销售生涯之中得到长远的发展，我觉得自己在以后能够实现这个目标的。
销售心得体会(篇三)
这个星期赶鸭子上架尝试着做电话营销，和一群没见过面的老女人和老男人打电话，到也颇有收获，说不定可以开发出电话营销这门课出来呢！
1、克服心理障碍
刚开始总是不想打，因为不知道对方会是怎样的主，总怕被人吼或是会被骂一通，反正是能拖则拖（主要也是没有压力），等到拖不过去的时候（我刚开始是拖到十点半后打几通电话），但是越打会越顺手、到后面几天，客户说得再恶劣的电话都不会放在心上，心想最多下次不打给你就是了。当然碰到超恶的，挂完电话后会说上一句“真没教养”，再和同事交流几句，心情会变得很好（好象和同事的交流更有话题了）。
2、站在对方的角度沟通
千万不要一上来就滔滔不绝的介绍自己的公司和产品，而应该先聊聊对方感兴趣的话题和对方交朋友，说明我们的产品可以带给客户的好处（这些可得重点和难点，我还在总结中）。多问些开放式的问题，全面收集对方的信息。
开场白、电话前的准备技巧是需要实际经历去累积的，（我感觉看书和听老师讲电话营销课是学不来的）。当然，刚开始你可以将每句要说要问的话写下来，照本宣科，慢慢的你就很自然的说出你想说的。
3、脸皮要厚，积极跟进
千万不要因为客户一次拒绝或者是冷言冷语你就把他列入黑名单，除非对方非常坚决的告诉你，以后不要打电话给我了，我不需要。否则你一定要积极的跟进，极少有客户第一次接触就会跟你确定购买（那钱也太好挣了），尽可能的积极跟进打过电话的客户。当然，这里面还是有技巧的，总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题，那脾气再好也会被你烦死。
4、妙招对付前台小MM
如果有前台小MM转接，一听出来是推销的就直接说不需要然后不客气的把电话挂上，当然这是别人的工作职责无可厚非。
我们可以“灵活”一点（应该是连哄带骗），可以跟前台说找哪位老总，有的当时就给转，有的会问什么事，不妨说说是哪位老总的朋友呀或是政府部门的，反正把前台弄得摸不着头脑，但是还很客气就对了（是不是有点不太厚道呀）。
巴金说，没有技巧才是最高的技巧。
电话营销也是如此吧。
销售心得体会(篇四)
经过多个时日的历练，我终于再次充分意识到了社会这个话题的含义，从前呢，就已经觉得活着是一件很难的事情了，可现在却觉得之前遇到的事简直是九牛一毛，虽然人生未免太过艰难，可也依然要勉为其难的走下去，生活的挑战无所不在，如果不能与之抗衡，那就连自己的主人都做不了，被生活牵着鼻子走。就是因为这份不甘心才成为了勇气，成为了动力，更成为了一个故事！
开始就想好了，这个假期要好好锻炼一下自己，多加历练，为以后做导游打好基础，于是我就成为了我们县里最大的超市
里的服务员，也许是巧合吧，从一楼卖衣服，一直到去二楼卖化妆品，每个经过都出乎意料，但是为了赚钱只能听从安排，卖货是我的强项，于是被领导安排当导购 ，其感觉就像如鱼得水，开始还兴奋的很，然而好景不长，困难像海狼一样接踵而至，然而我做的就是解决困难，与之抗衡。
商场的规矩很多，不迟到不早退，上下班打卡，不许聊天，不许笑，不许打喷嚏，不许倚靠货架， 商场里的人也难相处，一个个就像笑面虎是的，大家面上都很好，但其实各个心怀鬼胎，大家都告诉你别多嘴，结果人家反到多你的嘴，可是你呢，却依然要保持沉默，因为要顾虑的事情实在太多，想要得到就必须要付出代价，这代价就是忍气吞声，
超市里的活有很多，得去卸货，得去帮忙卖糖，卖对联，你在做这些事情的时候就完全不能顾到自己的摊位了，既耽误了自己，还要充当免费的劳动力，还要忍受各个领导的监督和训斥，你会有一种欠了人家几辈子的感觉，会体会到当年越王勾践卧薪尝胆的痛楚，
领导压迫，商场压力，同事猜忌，这种种都让我觉得这个社会太过复杂，非我一人左右的了，更何况我这个人没啥心眼，还马虎，所以总犯错，犯错就要罚钱，还算运气好，到现在还没被罚过，还得小心使的万年船呀，哎呀，就只能委曲求全啦
但是就是因为这些苦练，才让我进一步体会了人情冷暖，赚钱的不易，世态的炎凉，以后步入社会才能更勇敢更坚强的走下去，压力会变成动力和勇气，不断的激励着我前进！GO GO 加油！
销售心得体会(篇五)
网上开店利润很高，但对于货源渠道非常讲究，这需要我们对于这一行业有独特的人力资源才能更好的运作，比如：
1、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
适合人群：当地有这样的大市场，自己具备一定谈价能力的朋友
2、厂家直接进货：
正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。
适合人群：有一定的经济实力，并有自己的其它分销渠道的朋友
3、批发商处进货：
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。
心得分享：学生读书心得体会(5篇)
当我们突然有了一些感悟时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，写心得体会要注意哪些方面呢？下面是小编为大家整理的“心得分享：学生读书心得体会(5篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。
学生读书心得体会(篇一)
书籍是知识的源头，是人类的精神食粮。在我的童年中，书是我知心的伙伴。书里包含着太多太多有趣的问题和知识，让我去思考，去回味。这不，最近我又在和《假如给我三天光明》“交流知识”呢！
《假如给我三天光明》，这是一本关于讲述盲人的奇迹故事，书里讲述了一个叫海伦。凯勒的残疾人，她在盲与聋的双重包围下，被莎莉文老师给予了新的希望：她让小海伦重新认识这个世界，认识英语单词……终于，在莎莉文老师的不懈努力之下，海伦终于考进了哈佛大学，并创建了一百多家残疾人救助中心。
海伦。凯勒，她在黑暗的世界里非常孤独与寂寞，但是她却没有失望，她依然努力地学习英语单词，依然努力地认识这个陌生的世界，去与莎莉文老师一起脱离黑暗的枷锁，她接受了生命的挑战。终于，她以优异的成绩考上了哈佛。那么，我们这些正常人呢？是不是更应该去朝着自己的梦想不懈地努力？是不是我们更不应该荒废自己的器官和生命呢？海伦。凯勒曾经说过：“好好使用你的眼睛吧，你会用它创造一个更辉煌的成就！”，是啊，我们应该去利用它们，而不是白白地糟蹋。
这本书，它会使那些在困境中的人们告诉一个道理：“永不放弃！”当你感觉到陷于逆境，意志消沉时，请不要自暴自弃，读读这本书吧！它会给你处于困境中的指明前进的方向，给你以信心的成功！
读书的好处是无穷的，让我们从此刻开始，学会静下心，拿起书，畅游于书的海洋里。
学生读书心得体会(篇二)
愉快的假期开始了，但是老师说：假期也是学习和锻炼我们的时期，老师根据我们每个同学的特长和弱点进行了作业的布置。我的是读一篇感受比较深刻的课外书，写读后感。
炎热的夏天里，在妈妈的指导下，我读了由世界童话安徒生所写的《卖火柴的小女孩》，读了几遍这本童话后。我的脑海里一直反复的出现小女孩在寒冷的冬天光着脚丫一直在街边叫卖：卖火柴，卖火柴，谁要买火柴！小女孩卖火柴的声音虽然传遍了大街小巷，但是也没有卖出一根火柴。想起这些情景，我不由得看看我现在的生活，在寒冷的夜里，我们却在暖和的屋子里取暖，享受着爷爷奶奶外公外婆爸爸妈妈的爱护。而她只能点燃一根火柴，在火花中看看温和慈祥的奶奶，嘴里不停的一遍又一遍的呼喊着奶奶，想象着奶奶把她抱在怀里，不会挨冻受饿，生活没有那么多痛苦。
第二天早晨，小女孩微笑着冻死在街边的墙角，手里还紧紧握着火柴。
虽然这个故事的结局不好，但是小女孩乐观自信的性格是需要我去学习的，让我感受最深刻的是：和小女孩相比。我的生活是那么的好！那么的'幸福！我们一定要珍惜现在的美好生活，好好地学习知识。圆我们五彩缤纷的梦。
学生读书心得体会(篇三)
这个假期中，我读了《培育有灵魂的学生》一书，对其中张旭花老师所写的文章“用爱播种，静待花开”一文印象深刻，文中她所提出的一些观点自己也很认同，现与大家分享如下：
在这篇文章中，张老师提到：孩子们的心灵都是纯净的，即使特别的经历使之有一丝丝裂痕，在和煦的爱的阳光下也都会修复如初。霍懋征老师说过：“是什么力量把一个人见人烦的孩子，变成人见人爱的孩子？是爱。爱是阳光，可以把坚冰融化；爱是春雨，能让枯萎的小草发芽；爱是神奇，可以点石成金。”如果我们老师能够用一颗爱心去对待每一个学生，视学生为亲人、如儿女，沐浴在关爱中的他们自然会慢慢打开心扉接纳你，视老师如手足、如父母，视同学如兄弟姐妹。在关爱中他们渐渐成熟的心灵必然温暖灿烂，看世界的眼睛里必然是五彩斑斓，对生活的感恩和信任塑造的也必然是善良乐观的灵魂。常言说：种瓜得瓜，种豆得豆。用爱心播种关怀与信任，才能收获感恩和美好。
看到这里，心中感我们要想培养有灵魂的学生，首先无论你是什么年龄段的老师，都要一直怀揣一颗关爱学生的心，没有爱，即使你的教学水平再高，也是无法触及学生的心灵，也不可能让学生从内心接纳你。亲其师而信其道，要达到这一步不只是口头说说而已。其次，我们要平等对待每一个学生，不论他（她）的学习是否优秀，以往又做过什么，平等对待他们，会让他们视你为朋友，会让他们乐于与你分享他们的喜怒哀乐。最后，我们要把握时机与学生进行沟通，比如可以利用课余时间多和学生聊天，听一听学生对自己、对老师、对家人、对社会上所发生的一些事的看法。总之，要尽可能多地了解学生。
十年树木，百年树人。教育的过程是漫长的，充满辛苦和幸福。你全身心付出了，但不一定会立竿见影，不一定会即刻得到回报。每个孩子就像一朵花，不同的花自然有不同的花期。所以我们要时刻记得：用爱播种后，还要耐心等待。就像任小艾老师说的那样，要“静静地等待花开的日记”。
学生读书心得体会(篇四)
作为本小组的组长，我的第一感受就是累，累得不行，当初以为会很轻松，没想到会这么难。我觉得在活动中最难的就是对组员任务的分工，要照顾每一个人的感受，个人的负担不能过重，又要面面俱到，不能让组员觉得我偏向某一个人。很多时候组员们是会好好配合的，但偶尔又把我的话当做耳旁风，让我敢怒不敢言。另外，在此次活动中，我总感觉计划赶不上变化。这也是没办法的事，毕竟高中生活太忙了。我的计划一次次被打破，我越来越着急，还好，在组员的配合下，我们总算是完成了。此次活动的调查结果来看，我们的工作做的很足，除忘记在过程中留下更多的照片外，其他该做的都做了。总算是完成了，我渐渐送了一口气，但是调查到的结果又不得不令我担心，同学们的阅读情况十分糟糕。超出了所有组员的想象，我们想了很多办法，但都觉得就现今的社会情况来看，都很难全面实施，这是我组此次活动中一个难以弥补的缺陷
郭雅莹的心得：我是一个十分热爱阅读的人，所以我参加了这次中学生课外阅读研究性活动，我对此次调查结果充满了希望，但是，当我看到调查结果后，我感到愤怒、担忧;愤怒于同学们对阅读的看法和选择，担心同学们的阅读质量。对于课外书的选择是我们组关注的一个焦点，我原本期望于同学们在书籍会选择国粹的四大名著，会选择高深的外国文学，会选择优美的诗歌散文等等，但是，当我看到问卷上网络小说和流行小说上的那些勾差横线，我感到十分失望。对此，我希望老师和家长能够引导同学们正确的阅读。
潘雨蕾的心得：在这次的关于课外阅读课题研究的学习中，我们看到了中学生大多爱看一些小说散文，来提高自身的内在素养，只是很积极可观的，但是，在课外阅读上同学们花的时间还不是很足，大多同学都认为是学习作业太多而没有时间来阅读。我认为学校应尽量多给同学们安排比较充足的时间，同时，这更多同学们对课外阅读的兴趣。张雅迪的心得体会：多亏了各位组员的积极配合，我组才顺利的完成了课题。通过这次对中学生课外阅读情况的调查，我发现了一些问题：1、学生偏向小说的阅读，且大多是流行小说和网络小说，这类使虽然也有可取之处，但更容易使同学沉迷2、关于读书的目的，只有少数的同学选择的是扩大知识面，个人爱好，更多的同学选择的是应付考试，这是一个很不好的现象3、同时，同学们也在为那少得可怜的阅读时间叫苦不迭，大多数同学选择的都是小于一个小时的阅读时间4 、至于读书的方法，则更是糟糕，由于没有老师和家长的指导，同学们没能掌握好正确的读书方法，读起书来是事倍功半对于这些问题我有一些建议：1、学校控制作业量，留给同学们更多的阅读时间2.、老师积极向同学们推荐好的文学作品，引导同学正确阅读3、家长应当支持孩子的阅读，不应该只要求他们读与课本有关的书籍，应当提倡广泛的阅读4、社会各界积极发表提供一些有利于中学生阅读的书籍、报刊、杂志等
张译文的心得体会：对于本次课题结果，我认为同学们应多培养对于课外阅读的兴趣，并且要较大程度的抽取业余时间，看一些对自身发展，对学习有帮助的书籍。通过这次的关于课外阅读课题研究学习，我认识到了课外阅读使我们学习生活密不可分的一部分，它为我们枯燥繁多的学习真添了一份“逸”,这或多或少对我们都会有帮助，因此，我们应好好地坚持进行课外阅读训练，对自身来说，百利而无一害，当然，应避免极端化，不要太过沉迷于其中，不要为了阅读而阅读。总之，课外阅读是一把双刃剑，不要对他视而不见，也不要对他过度依赖，应凭借自己的聪明才智，好好“应付”他，积极向上，乐观进取!
学生读书心得体会(篇五)
幸福到底是什么，对于这个问题，我以前真的没有好好想过。读了《幸福是什么》这篇文章之后，才有一了些认识。
这篇文章主要写了三个牧童的故事。有三个牧童，他们不知道什么是幸福，智慧姑娘就引导他们做好事。他们来到森林清理了喷泉，然后又砌了一口小井，过路的人渴了可以来喝口水，他们为过路的人做了一件好事。他们通过自身实践，明白了幸福的获得是要靠劳动，做对别人有益的事情。 以前我认为吃好吃的，穿漂亮衣服，整天高高兴兴得玩，那就是幸福。在那种思想的支配下，我整天什么都不想干，就想玩。爸爸、妈妈回家以后已经是疲惫不堪，可还得为我做反洗衣服等等，忙得团团转。每逢到买菜的时候，总要先问问我想吃什么，我说什么就买什么。
记得有一次，我跟我爸爸进城，街边卖有红红的石榴，又大又圆，我很想吃。可是价格确高得吓人，一斤10块。爸爸一看太贵，就对我说，等会再买个其它的吃吧。我眉头一皱，撅起嘴耍性子。爸爸没办法，只好给我买了。吃着甜甜的石榴，我笑了，可我哪知道，那天我把爸爸本打算给自己买药的钱给花了。
随着年龄的增长，我渐渐觉得那不是什么幸福，特别是读了《幸福是什么》这篇文章之后，我更觉得自己以前做得不对。
那天，我跟乘车到姑妈家去，途中一位白发老奶奶上了车，但此时已经没有座位可坐了。她那么老了，路又不是太好，她能坚持得住吗？想到这儿，我毫不犹豫得站了起来，对她说“老奶奶，你到这儿来坐吧！”她先是推辞着不坐，但在我的一在坚持下，她坐下了！坐下之后，她就开始夸我，车上的人不住地夸我，
一棵梅花树，生活在一个叫勾践的人的院子里。听别人说他是一个国王，梅花一点儿也不相信，那由国王把茅草当作床铺，那有国王每天都要添苦胆的呢？
梅花已经在这里呆了三年了，听它妈妈说，它今年就要开花了，它高兴得不得了。春天到了，它拼命地发芽生长，它要开花了，它想。迎春花开了……桃花谢了……它依旧没有一个花蕾，炎热的夏天晒得它头晕，它什么时候才能开花呢？它往屋里一望，它的主人正在添苦胆，它不禁打了个寒颤—太苦了吧。
一天它的主人走到它身边，伫立良久。它看到他那深邃而坚毅的目光，不禁心里一颤，他似乎要从梅花的身上看出些什么。
北风劲吹，雪花纷飞，它站在院子里直打寒颤，我要死了，我还没有开花就要死了。梅花是世界上最好的花，她温文尔雅，徐发暗香，多美好啊！可是我却永远不能拥有她了，这难道就是我的命吗？我就这样了此一生吗？……不，不，我决不能这样，我不能就这样死去，我一定要开花，它想着。
院子里进出的人突然增多了。每日每夜，主人都在和他们谈论什么，夜深人静时，主人躺在茅草上，直瞪瞪的看着它。
天越来越冷了，它真的撑不住了。
一天夜里，主人又一次尝了苦胆，他走到门外，站了一会儿，突然他仰天长啸：“我一定要复国。”啊！他真的是一个国王，一个国王竟然尝苦胆，卧茅草，它被深深震撼了。它不禁也想大喊：“我要开花。”
几度风雪，它硬挺了过来。一天，他突然发现主人不见了。又过了几天，它惊喜地发现身上长出了几个花蕾，并且越来越多。一场大雪，它开花了，缕缕清香令人如痴如醉。这时，一位身穿黄袍的人走进院子，是主人勾践，他走到梅花树跟前，大喊：“我勾践立誓，不铲平吴国，誓不生还，出发！”它听见院外万马奔腾的声音越来越大，然后又越来越小，逐渐消失，整个院充满了香气。
毕业会计实习心得体会(5篇)
时间过得太快了，岗位实习工作也马上要结束了，回头看这段时间的工作，我们从中收获了很多宝贵的经验，为了帮助我们发现工作中存在的问题，我们不妨来写岗位实习心得体会，写岗位实习心得体会要注意些什么呢？为此，栏目小编特意呈上“毕业会计实习心得体会”，仅供参考，我们来看看吧！
毕业会计实习心得体会 篇1
一、实习目的：
以北京经济建设发展中的各个类型企业会计核算及财务管理的相关内容作为对象，进行实地学习与实践。运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。
二、实习时间：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
三、实习地点：
xx。
四、实习内容：
1、初步接触会计工作和工商注册工作。
2、熟悉会计工作作流程。
3、学习报税，缴税，银行外汇开户，外汇许可证申请，xx增xx，申购xx及税控机，原始凭证分类及简单凭证的填制等内容。
4、简单了解会计电算化。
五、实习体会。
20xx年xx月xx日，我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的站在安达文财务管理咨询有限公司总经理的面前，开始了我为期一个月的实习。在前一天的电话面试中我表现得很好，表达流利自如，一一陈述了我的学校，班机，专业名称，实习目的以及在校期间取得过的一些成绩，所以当我与总经理面对面进行二次面试时，我一点也没有紧张，相反，我相信我的谦虚与诚恳的态度一定能给总经理留下不错的印象。果然总经理顺利的同意了我的实习要求，并对我说：“在我们公司，你一定能够学到不少东西，好好干！”简短的一句话，给了原本对实际的工作还有些茫然的我很大鼓励。
第一天的实习，我有些拘谨。毕竟第一次坐在开着冷气的办公室里，看到别人进进出出很忙碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应该主动找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作。这样的处境让我有些尴尬，当即有些气馁的认为，难道我就这样呆坐到实习结束？难道大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话？可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时，我马上开始平静自己的心情，告诉自己，不要急慢慢来。之前在家我在网上曾查了一些资料，我想应该会对我实习有帮助。
过一会总经理拿来两本有关公司注册的书让我学习一下，并对我说公司出于经济原因，一大部分收入来源于工商注册，所以每个员工除了会计工作外还要会公司注册。现在是月初，而会计工作大部分集中于月底，所以我现在的任务是先了解注册工作，11个步骤，全部记熟练。接下来的几天我一直在努力去学习工商注册的知识，一有空就整理那厚厚的两本书，回家还查阅以前学过的经济法，上下班的车上也不停的背。其余的时间便是帮同事复印，收传真，跑银行缴税，交费。这些工作听起来简单，可对我来说都是新鲜的，把每一次工作都当成是锻炼我的机会，认真地去完成每件事。每天很早到单位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有条，因为我想得到大家的认可。
注册的工作其实不难，只是较繁琐较细。没过几天我已经能够流利的回答令总经理在午休间歇对我的快速问答。当然也有回答得模棱两可地方。总经理对我说工作中的问题一定不能马虎大意，绝对不能讲“应该”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否则模棱两可的答案可能给客户带来巨大的损失。听了这番话，我很惭愧，想起平时自己在学习时的态度总是马马虎虎，对什么都一知半解，以为只要考试过了85分就对这门科目基本掌握了，其实差得太多了。我学的知识在工作中只能打60分而已。
几天下来，我对公司的各方面业务渐渐熟悉了，和同事间也有了了解和沟通。我的认真和好学终于得到了大家的认可。总经理开始交给我新的工作，去外勤作报税申请等。虽然每天在路上的时间比在室内的时间长了很多，每天顶着烈日和桑那天穿梭于各各国地税所，可是我依然工作得很开心，毕竟我得到了么多经验：出现问题时如何与税务局的工作人员沟通，如何独立完成第一次接触的工作。当然了，这些经验除了我自己亲身经历的外，更多的是公司了前辈给予我的指导，有了他们的帮助我才能更顺利更有信心的完成各种工作。其中给我印象最深的那次是我在xx增xxxx时，为了7分钱，一上午跑了三趟海淀区国税所。那一次是为一个小规模增xx纳税人xx增xx专用xx。尽管以前在税法课上详细的学过增xx，也知道17%和4%，6%的税率差别，可是当我到了国税所领到申请表时，依然晕了。拿着表，看着xx，我一下子连购货方与销售方都分不出来了，销售单位应填写不含税单价也忘了，甚至是税率也搞不清了。当时心里急得要命，心想，填不出来就这样回去问他们的话也太丢脸了。我拿着文件袋一个人在大厅里问来问去，税务局的工作人员态度很差把我推来推去的，最后也没问出答案。也许我的问题提得太小儿科了。没办法，我找了一个角落坐下来，拿着一堆表心平气和起来，反复仔细地看了看这些表，回忆了一下脑海里星星点点的知识点，再与这些表格上要填写的内容联系立起来，终于，又算又写又改把它们填好了。把填好的表格交上去，当看到工作人员阴转晴的表情和盖在上面的红章时，我的一颗心落地了。
真正的麻烦出现在第二天，我去税务所取开好的增xx，交了手续费，领导xx看也没看得放进袋子就回去了。到公司把xx交给主管，主管接过xx当即说，不对，数打错了。我一听就傻了，主管怎么一下就能看出数不对呢，我却一点也没注意到，这个数还是我算出来我填的呢。主管说，原来销售的金额是xx元，它打的是xx元，差了7分钱，拿回去让他从开，不然我们无法做帐。是呀，差一分钱也不行。可怎么会查出这7分钱呢，难道是税务局打错了？我怀着好奇又郁闷的心情从回税所，可使税务人员重新录入后竟然说计算计打出来的就是这个数，所以没法改。我当即火了，哪有这个道理呀，计算机也是人设计出来的程序，我回去怎么交待！可抱怨有什么用呢，我只能在回去求助同事，
当时我的心情只有沮丧这两个字。回到公司，同事吴姐帮我看了一下说可能是由于计算的过程不一样产生的数字误差，只要把单价多保留几位小数就可以了，增xx专用xx可以保留6位小数。这个我还是第一次听说。用吴姐的方法，我把数对上了，于是再一次返回税务所，终于把增xx专用发片准确无误地开出来了。对于我的失误，总经理并没有批评我，只是对我讲，做事一定要细心，对于工作还要讲方法，要学会处理别人处理不了的事情。这件事给了我很深的启示，我在工作日记中写道，今后的工作不只细心还要用心，不要为了完成工作而工作，要站在一个更高的角度去看待工作，提前想到会出现的问题。后来的工作一直很顺利，无论是银行，税务局还是外汇局，我逐渐掌握了办事的技巧，待人处事成熟多了，看上去不再像一个新人。
快到月底时，公司的代理记帐业务开始繁忙。总经理经理对我说，多学，多看，财务公司会接触不同类型企业的帐，如外资企业，高新企业，双软企业等。虽然我不能做真实务，但也会学到不少知识。我终于有机会看到真正的会计实务了。我一有时间就泡在一个老会计身边，把握机会要求给她帮忙，于是便有了自己动手的机会。开始的时候我帮忙钉凭证，这个工作不难，但要是定得漂亮整齐就得下一番功夫了。每次钉完一个凭证我就翻阅一下看看里面的凭证内容，和以前学的知识结合起来，又不懂的地方就问他们，他们不会一一告诉我，但我回家后就把以前的书出来查阅，这样既巩固了旧知识又学会了新知识。由于每天上下班我要做将近5个小时的车，为了不浪费这么多宝贵的时间，我每天都在包里装一本《会计实务》，一上车就看书。一段时间下来，果然长进不少。其实会计凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的xx。我除了公共汽车票外一个也不认识，什么机打xx，手写xx，商业，餐饮，更别说支票和银行进帐单了。连写着礼品的xx我也不知道怎么走账。想像平时我们学习的都是文字叙述的题，然后就写出分录，和实际工作有着天壤之别。大家都很忙，一天做几家帐，没有人有时间交我辨认，于是我就去图书馆找这方面的书，找到一本《xx知识问答》，看完以后，再区分那些票据，思路清晰多了，后来我自己也练习了登记帐凭证，做完后让前辈帮我订正，几天下来，我的业务熟练了许多。
学习完制作凭证，学习编制报表，实习单位全部使用的是会计电算化，使用的是用友软件，于是在老会计身边也学了不少会计电算化的内容。如如何建账，制凭证，审核，出报表等一系列流程。为了达到理论联系实践，我还在图书馆借了些鉴辨真假账，筹税，电算化的书，帮助我更容易地理解一些业务。很遗憾的是一个月的实习很快就结束了，好多东西我还没有学到，比如做所得税报表，填总分类帐等等，太多了。其实大学的结束，并不意味着学习的结束，相反，有更多的知识等待着我们去学习。实习结束后，我又有了大把的时间去看书，因为在实习的日子，每天下班回到家已经是8点多，已经疲惫的很难有时间和精力再去学习了。
这一个月的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅。在最后一天，实习单位为我的离开进行欢送聚餐时，大家都对我说了许多祝福与希望，并且每个人都给了我很多的建议，总经理表示由于我的出色表现，他希望我毕业后能继续回来工作。看得出大家对我的关心是那么真诚，没想到一个月的实习会让我们建立这么深厚的友谊。走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。
大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能够体现它的意义。
六、总结：
1、作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。
从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。
从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
2、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。
3、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的`心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。
4、作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注意以下几点：
（1）有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
（2）工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。
（3）除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
（4）善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。
（5）坚持学习。不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济相关的知识。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位教育学家说过，当我们把学过的知识忘得一干二净时，最后剩下来的就是教育的本质了。这里我把“教育”改成“知识”，我们在大学里学习的知识也许会被淘汰，但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝。
这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。
时间过得太快了，岗位实习工作也马上要结束了，回头看这段时间的工作，我们从中收获了很多宝贵的经验，为了帮助我们发现工作中存在的问题，我们不妨来写岗位实习心得体会，写岗位实习心得体会要注意些什么呢？为此，栏目小编特意呈上“毕业会计实习心得体会”，仅供参考，我们来看看吧！
毕业会计实习心得体会 篇2
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。
在学校里学到的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，不可能会有应付瞬息万变的社会的能力。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得两周的实习更加有意义。
此次的毕业实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的知识和宝贵的经验。
我们实习的单位是铁通太原分公司，我们小组三人在这个单位元旦假日前实习了会计电算化，我们通过实习了解到，中国—集团有限公司太原分公司，是从事固定电信服务，国有及国有控股企业。执行新企业会计制度，采用的核算方法是成本法，报表类型是单户表，经营形式是国有独资，新报因素是连续上报，属于大型经营规模的公司。依托——各类固定电信网络与设施，主要经营国内、国际语音、数据、图象及多媒体通信与信息服务，以及相关的系统集成、技术开发等业务。财务部门岗位设置是，总管会计负责人一名，总会计师一名，会计机构负责人一名，会计人员三名。
我们小组观看了专家们的实际操作账务处理程序，填制凭证，和审核凭证。从事会计工作四人，分别接到不同的营业厅的帐，然后核算无误后，录入电脑。然后又由会计机构负责人审核。我们也试着做了做公司的业务。
特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学生，就是因为他们的动手能力很强。而我们大学生却很难在毕业后就找到合适的工作，因为我们根本不知道工作的流程。我们对审核原始凭证后编制记账凭证。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后,进入久其会计的录入记帐凭证的界面,先按此笔业务录入简明而清楚的摘要,然后按会计分录选会计科目,并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额,最后在检查各个要素准确无误后,按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起.刚开始我制作的速度比较慢,而且在宋师傅审核凭证时能发现一些错误的凭证。
我们在旁学习师傅们是如何对这些各营业厅交来的帐做处理。我们对审核原始凭证后编制记账凭证。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后,录入记帐凭证,先按此笔业务录入简明而清楚的摘要,然后按会计分录选会计科目,并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额,最后在检查各个要素准确无误后,按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起.刚开始我制作的速度比较慢,而且在宋师傅审核凭证时能发现一些错误的凭证。
我们这次的实习很成功，相信以后我们一定会学的更好。我们认真的完成每一天的任务，将实习中发现的问题与专家进行沟通，认真听取专家的指导意见，提升自己的实际工作能力和理论指导实践的能力。下周的财务管理也是在这里实习，对于我们来说两个星期的相处，让我们很投缘，也很舍不得，这次很好的实习学习机会，让我们对会计工作和财务管理有了不同于往常的概念，相信以后我们小组的成员无论是在担任会计工作还是继续学习，都会取得好的成绩。
刚开始实习的时候，我们的内心充满了激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看似简单，其实要做好它很不容易。通过实践我深有感触，一周的实习期虽然很短，却使我懂得了很多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，按照规定的程序来完成工作任务。同时对会计这门专业也有了实际操作和了解，为我以后更好的发展奠定了基础。
不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。要认真了解公司的整体情况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。要学会怎样严肃认真地工作。这里是公司，是工作的地方，工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。要多听、多看、多想、多做、少说。可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。
时间过得太快了，岗位实习工作也马上要结束了，回头看这段时间的工作，我们从中收获了很多宝贵的经验，为了帮助我们发现工作中存在的问题，我们不妨来写岗位实习心得体会，写岗位实习心得体会要注意些什么呢？为此，我们特意呈上“毕业会计实习心得体会”，仅供参考，我们来看看吧！
毕业会计实习心得体会 篇3
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。以下是我的实习心得体会。
在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己得能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给大家的，必须要通过实际工作来积累与强化。会计学作为一门与实际工作结合紧密的学科，实习是检验学校里的教学成果的最好的试金石。
学校中所有学到的知识都要转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。我们的会计教育和实践是有一段距离的。会计是一门实践性很强的学科，会计需要理论的指导，但是会计的发展是在实践中来完成的。所以，我们的会计教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式。
在实习期间我也深刻的感觉到所在企业没有引入非常有效和富有活力的竞争机制，分配方式不够灵活，直接影响了员工的工作动力与工作效率。我个人认为改变这种局面的直接可行的方法有两个：其一，领导的工作作风的改变；其二，员工在工作时间约束的加强。员工在工作时间，应主要处理公事，如有特殊情况，可请假专心处理私事，而不应该占用较长的工作时间、利用公共设施处理私事。作为一名员工，我也是希望自己所供职的企业越来越好。
通过实习，我接触到了真正的账本、凭证，亲手进行了简单的实际业务的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，使我对会计实务的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。尽管实习的时间并不是很长，但受益匪浅，我深信这段实习的经历会对我今后的学习和工作带来非常积极的影响。
时间过得太快了，岗位实习工作也马上要结束了，回头看这段时间的工作，我们从中收获了很多宝贵的经验，为了帮助我们发现工作中存在的问题，我们不妨来写岗位实习心得体会，写岗位实习心得体会要注意些什么呢？为此，小编特意呈上“毕业会计实习心得体会”，仅供参考，我们来看看吧！
毕业会计实习心得体会 篇4
我学的专业是会计，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，本学期初，我在一家建筑公司进行了专业实习。
总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来领导让我尝试制单的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。
毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。
因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则冗长的借贷的就不能结平了。
如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展的依据。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识一下手工做帐到底是怎么一回事。领导很有耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式，以及什么时候才使用这种帐单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
通过在建筑公司这一段时间的实习，使我第一次把自己所学到的理论知识真正地应用到实践中去，并且在实践中得到了经验，同时又获得了许多理论知识中所没有的实践经验，这不仅丰富我的工作经验，更加提高了我的业务理论水平。
我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。
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毕业会计实习心得体会 篇5
20__年__月份，我开始在器材有限公司实习担任会计一职，从此踏出了人生中关键的一步：从学校走向社会开始了赚钱谋生的日子。虽然只是实习阶段但是也感觉意义非同一般，喜悦与担心并存。
为了更进一步理解成本核算的过程首先介绍一下我们公司，工程有限公司是一家外商投资企业，是一家主要研发生产汽车座椅、车门饰板及其它汽车内饰系统零部件与售后服务于一体的专业厂家，总投资280万美元，由公司独资成立。公司经营范围：研发设计及生产销售汽车用座椅、组合仪表、门饰板、遮阳板、方向盘(含安全气囊)、顶蓬、天窗、地毯、盘式制动总成、调角器、滑轨;摩托车座垫、碟刹片;塑料产品、相关模夹具制作、相关零部件产品。
俗话说：“实践是检验真理的标准。”很显然，只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，真正检验我的时候来临了。而成本的核算的作用不在如何核算了，而是成本的控制。随着汽车市场竞争激烈程度不断扩大,汽车市场已由原先的卖方市场转变为买方市场。汽车零部件产业作为典型的制造型企业,是汽车产业的重要组成部分,正由传统的大批量生产向面向客户的个性化定制的转变。整车市场的激烈竞争在逐渐地压缩汽车零部件企业的生存空间,作为整个汽车产业链的中游,原材料价格的不断提升和整车价格的急剧下降,对于零部件企业来说,控制产品成本是企业生存与发展的关键所在。
成本控制理论是随着社会经济的发展而发展的，成本控制是企业成本管理的核心。在商品经济高度发展的今天，企业之间面临愈来愈激烈的竞争，企业只有不断加强成本控制，才能提高企业的市场竞争能力和获利水平。在此背景下，以成本控制为研究对象分三个部分展开论述：
第1部分：主要阐述成本控制的基础理论，包括：成本控制的概念、成本控制的基本理论、成本控制的程序、方法、原则。
第2部分：首先揭示了我国企业成本控制管理薄弱、经济效益普遍较差的现状，进而讨论成本控制理论在企业实践中的应用案例，论证成本控制是企业经济效益的根本保证，成本控制是企业成本管理的核心，最后探讨了作业成本法在我们公司的应用情况。
第3部分：在成本控制的理论及实际应用方面的几个研究结论，以及对企业的实践意义。我们需要运用信息论和控制论方法，从价值链的角度，把影响产品成本的链条分为项目调研、产品设计、材料供应、生产制造、产品销售、运输到售后服务等若干环节，并将其作为成本控制的重点。对成本控制点的细分以及作业成本分析，将使管理人员对产品的生产周期和每一环节的控制方法都有充分的了解，利用公司内部与外部之间的相关活动来达成整个公司的策略目的，实现成本的最低化，从而使产品的利润在整个生产周期化。
汽车零部件企业成本控制的关键环节及途径
(一)产品研发成本控制，汽车零部件产业要做强做大，其研发能力是在激烈的市场竞争中取胜的关键。十一五规划明确要求我国汽车零部件产业要逐步加大科研投入，提升自主创新能力，培育自主品牌，尽快形成自主研发和技术创新能力。
技术创新是降低成本的关键。汽车产品的性价比是客户满意的关键，而优良的性价比必须以技术为支撑。企业只有坚持技术，才具有竞争优势。重点应放在以下几个方面：从优化工艺入手，进行技术创新;坚持用高新技术改造传统产业;加强技术研发中心建设，国内的零部件企业应积极学习跨国公司设立研发机构的经验，建立健全企业技术研发中心。暂时不具备条件建立技术中心的中小企业也要设置精干的研发机构，要有专人负责创新工作，使企业技术中心成为开展技术创新的指挥部。
(二)原材料成本控制
1.原材料采购成本控制。由于通胀高位运行，钢材等原材料的价格持续上涨，直接影响到采购成本，使其不断提高。因此，控制好采购成本是一个企业不断降低产品成本、增加利润的重要手段之一。一定要把好这一关。
2.原材料使用成本控制。在汽车零部件行业，由于材料的消耗量较大，因此，应科学制定各种消耗定额，并采取有效的措施。首先，控制材料消耗量要以产品材料定额为依据，按计划产量计算发料额度，严格执行限额发料制度，并做到节约材料奖励、浪费材料惩罚，使材料使用者在操作过程中节约材料消耗。其次，巧用边角余料。
(三)制造费用控制
1.提高生产效率。提高生产效率是降低产品成本的重要途径。生产效率提高了，单位产品中的劳动消耗量就减少了，可以使单位产品成本中的工资等费用降低。要提高劳动生产率，就必须采用新技术、新设备，并对生产者进行必要的培训，不断提高职工的素质。
2.废品率及次品率的控制。废品率的高低对制造成本影响较大，废品率每升高1个百分点，就会使成本增加1.1个百分点;次品需要返工返修，耗费大量人力物力，所以降低废、次品率是降低产品成本的一条重要途径。质量是制造出来的，而不是检查出来的。第一次就做好,可以免除用于产品检查、次品返工、废品处置、顾客索赔等高额费用的支出。这是我们公司存在的严重问题，很值得借鉴别人的好方法。
(四)物流成本控制
1.第三方物流：降低库存的有效模式。汽车零部件物流是为了适应汽车制造企业的需求，第三方物流从制造企业的需求信息的发布开始，到供应商零部件的发运和入库，实行全程跟踪，确保准时供货，尽量减少物流环节的不确定性。同时，集配中心对暂存的物料进行集中库存控制和仓储管理，根据零部件的特点制定不同的安全库存和提前期策略，可有效利用存储空间，降低库存成本。
2.循环取货(Milkrun)：节省运输成本的路径。循环取货(Milkrun)方式起源于英国北部的牧场，是为解决牛奶运输问题而发明的一种运输方式，卡车按照预先设计好的路线依次将装满的奶瓶运送到各家门口，待原路返回牛奶场时再将空奶瓶收集回去。之后发展为制造商用同一货运车辆从多个供应商处收取零配件。具体做法是每天在固定的时刻，卡车从制造企业或者配送中心出发，到第一个供应商处装上准备发运的产品，然后按事先设计好的路线到第二家、第三家，以此类推，在预定的窗口时间内完成各供应商的取货，同时按照计划提取空料箱、料架，再次抵达供应商处将其返还。通过的路径设计，实现集货的多频次、小批量、定时性。Milkrun的实施有利于提高车辆装载率，使整个供应链更有效地控制库存，也更有利于运费的整体优化。我们公司每月的运输费都高达几十万，在条件允许的情况下这种方法也不失为一个好方法。
通过这次的实习，我了解到理论的应用一定要在实践的基础上，而相对的实践必须在学习理论的前提下才可以更好的完成。作为现代大学生我们不但要学好我们的专业课，学扎实我们的专业知识，还要抓住任何实习机会努力加强实践经验，并把我们所学的和我们所做努力结合在一起。
当中我也深刻认识到会计工作的重要性，会计工作不仅仅是为了报表而已，更是为了掌握好企业的各个会计资料好用来正确的反映企业的经济信息，用来为决策者提供必要的决策条件，使得企业能长足稳定健康的发展，取得更多的利益。会计工作人员可谓是处于公司财政的咽喉部位，在财政工作中起着不可或缺的重要作用，我们必须牢记会计准则，坚持会计的工作原则的处理我们今后需面对的会计工作。
会计专硕考研心得体会5篇
校园生活是五彩缤纷的，在学校我们会因考研而反思自我，这个时候我们可以选择动笔写一篇细致的心得体会。心得体会是将我们对于某件事物的感想和领悟记录下来的文字。写考研心得体会要从哪方面入手呢？你可以读一下工作总结之家整理的会计专硕考研心得体会，请马上收藏本页，以方便再次阅读！
会计专硕考研心得体会 篇1
考研路是漫长的，是艰辛的，也是成功的——不论是不是能考上，你都收获的了不同的成功，当你感觉无论如何努力也不见丝毫进展，当你心神气燥时，当你无论如何都不能收束心神安心学习时，一如爬山的历程，当你 走在崎岖的 山道上，当你感到筋疲力尽的时候向上仰望，看到的是仍是山的时候，这时候，我们学要的是坚持，坚持，再坚持!我自己就有这种感觉，那时候，我真的是六神无主，心浮气燥，急的上火，但是我的理智始终能战胜我的情感，于是我用我自己特有的发泄方法，骑上自行车，一直骑到很远很远的地方，远离都市的喧嚣与浮躁，到荒郊野外去独自享受那无人的荒凉，去感受野外的魅力与大自然的魔力，你可以大吼大叫，可以尽情的歌唱，而不必担心有人会笑你疯子，什么都不用想，把一切都交给自然。回来后，我会感觉心境也平和了，精力也更充沛了，于是新的历程又开始了。
也许考研路上我们会错过很多风景，然而我们不能到达顶峰，就永远也不能领会“会当凌绝顶，一揽众山小的”气概，永远不会有那种气吞山河、舍我其谁的豪气!远登绝顶，看东方日出，观波澜壮阔，望茫茫原野，赏山花烂漫，心胸不由不开阔万分，于是，一路上的汗水辛劳，痛苦挣扎都觉得物所值，觉得一切和现在的感觉相比都算不了什么!为考研而奋斗的日日夜夜，每天发现此时此刻只有天上的星星在陪伴我的时候，我并不觉得有什么亏，相反觉得很充实，对明天充满激情与自信。由失败通往胜利的征途上有道河，那道河叫放弃，由失败通往胜利的征途上有座桥，那座桥叫努力。
考研前一天，我决定不去了，没一点把握，朋友说你都看了半年了，好歹去考场转转，为明年做准备。第二天，我参加了考试，总体感觉数学和专业课考的不错，英语还感觉不错，但政治没一点低。我是没抱多大希望，可是心里还是很在意，很想知道结果。
结果出来了，同学帮我查得：数学_ 英语_政治_专业课_，总分_。考试结果和我预料的刚好相反。我觉得我的数学和专业课都可能上_，只是担心英语和政治不过线，现在终于松了一口气。不过这样更好，不用担心政治不过线了。
这就是我的考研经历，那段很是苦闷的日子。在我断断续续的考研历程中，我最大的感悟就是相信自己能行，这样想你就一定能做到的;还有要做好计划，做好总结。考研给予我的就是：做什么，都要坚持，坚持到底。
至于学习的经验，我只想将我个人的看法说出来，与大家分享，先说说政治吧，我觉得政治不宜复习的过早，因为政治主要是靠背的，复习的太早到时候反而容易产生遗忘或者似是而非，觉得自己会了，但是真的要写出来时，却又不是那么回事，也就是所谓的眼高手低，根据我的经验，政治从10月份中旬开始复习最好，如果经济条件允许的话，可以报个辅导冲刺班，这样会更好，至于资料我用的是陈志良和杨凤城的政治高粉复习成功指导，她知识面全，重点突出，要点明确，大家可以做个参考，可以告诉大家，我今年政治考了76分，而且我也没下什么工夫。英语嘛我觉得基础很重要，考研英语要求的词汇量很大，大家最好在前期将单词好好突击一下，对于大纲要求的词汇要熟记，对于其他单词要有印象就行，最重要的是真题，一定要把历年的真题做上几遍，自己总结，到了后期再买些模拟题练习一下，这样就基本上能保证你的英语不会拉你的后腿。
路漫漫其修远兮 吾将上下而求索，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生如梦，几度春秋，世间万物几何，人生不尽如人意颇多，挫折与痛苦伴人左右。如何去面对，如何去改变，曾困扰我许久，令我久久地在失望与希望的边缘徘徊。大海成汪洋之势却以其低而纳百川，天空展无垠之域以其高而容日月。一个人只有以大海"之低"和"云空"之高的精神勉励自己，才能上顶天，下顶地才能真正成为一个具有"容人所不能忍，做人所不能做"的胸怀大志的人。自考给我提供了展示自己的平台，我将会一如既往的奋斗下去，继续追逐我的梦想，虽然路漫漫，但我会脚踏实地走下去。
会计专硕考研心得体会 篇2
考研心得体会 考研是一段沉默的时光，那是一段付出了努力和汗水，不抱怨，不诉苦，日后想起连自己都被感动的时光。本以为很多微不足道的坚持，静静地发现，这一切都有着无法细数的刻度——题记
翻开昨日的日记，考研的味道依旧那样熟悉，飘逸着快乐和辛酸，写满了充实和感动，更散发着追寻梦想的执着和喜悦！感谢那段弥足珍贵的经历，感谢我的学校、老师和同学。现在我想把一些个人的考研经验分享给大家，希望能帮到一些准备考研的师弟或者师妹！ 首先，决定是否考研。一定要有自己清晰的目标，不是盲目的跟风，不是逃避的借口，而是给自己精确的定位和足够开始的理由，考研不是一劳永逸的开始，也不是投机取巧的幸运，明确的目标会是自己前进的不懈动力。我当时考研，曾经也不停地追问自己：为什么考研？是工作还是升学呢？爸妈年纪大了，自己应该如何选择？后来，我把自己的想法和家人、老师、同学进行了交流，再结合自己的职业规划做了清晰的总结，这样，仰望着星空，也感觉到了脚踏实地，选择了远方，便能只顾风雨兼程！
其次，选择学校。我觉得学校的选择要根据个人的追求和自己大体的实力水平进行衡量，如果你想求稳就选择比较有把握的学校；如果你想要对自己提出挑战就选择相对有些难度的学校，应该也会因人而异。我只想说的是：在暑假复习的时候，一定要定好学校，因为专业课的复习要根据自己所定的学校进行，收集资料也是学习的一种能力。
在定好学校之后，最好能够找到你报考学校相应专业的师哥师姐，因为他们毕竟是过来人，不仅在专业课上的复习会给你一些建议，而且能告诉你。
会计专硕考研心得体会 篇3
首先，决定是否考研。一定要有自己清晰的目标，不是盲目的跟风，不是逃避的借口，而是给自己精确的定位和足够开始的理由，考研不是一劳永逸的开始，也不是投机取巧的幸运，明确的目标会是自己前进的不懈动力。我当时考研，曾经也不停地追问自己：为什么考研？是工作还是升学呢？爸妈年纪大了，自己应该如何选择？后来，我把自己的想法和家人、老师、同学进行了交流，再结合自己的职业规划做了清晰的，这样，仰望着星空，也感觉到了脚踏实地，选择了远方，便能只顾风雨兼程！
其次，选择学校。我觉得学校的选择要根据个人的追求和自己大体的实力水平进行衡量，如果你想求稳就选择比较有把握的学校；如果你想要对自己提出挑战就选择相对有些难度的学校，应该也会因人而异。我只想说的是：在暑假复习的时候，一定要定好学校，因为专业课的复习要根据自己所定的学校进行，收集资料也是学习的一种能力。在定好学校之后，最好能够找到你报考学校相应专业的师哥师姐，因为他们毕竟是过来人，不仅在专业课上的复习会给你一些建议，而且能告诉你导师的一些学术动态。
最后就是落实到学习上。我觉得心态和方法很重要，心态上，要知道考研是一次持久战，如果把考研比作成长跑，我想最适合不过了。有些人也许会赢在开始，但是骄傲的心理会拉下前进的步伐，有些人拼命地奔跑却不知道什么时候选择了放弃，也有些人在弯道的时候，摔倒的一塌糊涂。诚然，考研是一个痛苦的过程，很少有人说考研是快乐的，既然本身就是痛苦的，就不要以战线长为借口来怠慢考研。考研就是要不留遗憾，要对自己说我要努力，不停的努力，天天努力。考研是对心志的一种磨炼。当你坚持不下去的时候，不妨提醒自己“天将降大任与斯人也，必将苦其心志，劳其筋骨”。我是考研复习准备相对比较早的人，而且一开始便竭尽全力的奔跑，在暑假下来的时候，我感觉到了自己基本上累得不行了，生理和心理的折磨让我感觉到了效率的持续下降，后来我坚持每天的跑步，而且一跑就是八圈，在跑步的时候，我也不是随意的奔跑，我把最外圈的跑道作为起点，最内圈的跑道作为终点，在跑步的时候，不时的和考研复习结合起来，从中也学会了计划、坚持和自我激励。这样，身体素质加强了，心理素质也提了上去。
考研路上，结果固然重要，可是在考研过程中我们学到的远不止一个分数那么简单。仔细想想，考研时的景象历历在目，一切都像刚刚发生一样，所以希望现在复习准备考研的同学们能够珍惜时间，努力复习，给自己的未来搭建一个更高的平台。
会计专硕考研心得体会 篇4
(一)小概述
本人是_年应届考生，从_年6月份开始正式备考，备考时间算起来大概有7个月左右。本科专业为中文(中英文秘书方向)，报考专业为英美文化，报考院校为北二外。初试成绩399分，基英115(果然是半路出家，底子不足)，综合123，政治72，二外日语89. 分数不算太高，但对于我这个不肯每天起早贪黑学习的人来说，也算是很欣慰了。
本人性格比较极端，坚持“劳逸结合”这一重要指导方针，状态好的时候如神附体发疯学，状态不好的时候一点不学，最高记录15天一页书都没有看。这个主要是个人情况，大家还是应该保持好状态，细水长流比较好。
在这里我也想说，不是说每天看书看的时间长了，效率就好，应该按照自己的状态有所调整。有的时候确实学不进去了，那就放松一下，考研的过程其实也不用过得像苦行僧一样，也要学会给自己找点乐趣。
(二)择校
其实我本科的学校并不差，而且也是在a区。考研原因，一是因为家搬到北京，所以要选择一所北京的学校。二来属于跨专业考研，结合自己的实力来看，风险太大的不去选(比如北大、北外)。北二外相对来说可以挑战一下，于是就选了它。
注意：一、先选择好地域。这一点很重要，关系到以后就业、安家的地域。地域选择好了，学校的选择范围也就小了，不会那么一头雾水。二、择校一定要以自己的实力为准(不适用于想要挑战自我的同学)。关于这一点的检测，可以先做一下你比较感兴趣的几个学校的真题。做真题时重点关注：1、基础英语的难易程度 2、综合英语是只考一门还是三门全考 3、第二外语的难易程度(如果是日语，就依照三级、二级的语法和词汇比一比)。4、真题整体上考的深入程度。比如说我看过北语、北师的一些真题，特别是综合英语方面，特别注重学术研究型的题，英美文学、翻译等也出得比较深。
另外就是阅读各个学校的招生简章，每个方向的招生人数之类。相信大家都会关注的，在此无需多说啦。
(三)备考
_年4月份，按照招生简章上的目录买齐了参考书。
北二外的基础英语无参考书，综合英语分为综合一和综合二。综合一包括三门——语言学，英美文学，英美文化。综合二包括两部分——英美文化和翻译，不考英美文学和语言学。我考的是综合一，参考书又多，真是自掘坟墓啊。
北二外参考书：
语言学概论——胡壮麟
英美文学 两本——常耀新
英美文学选读 两本——陶洁 王守仁
英美文化 两本——高等教育出版社
中日交流标准日本语(新版)——中级下(这个是比较变态的地方，各位同学要明察啊!!)
因为很担心基础英语，所以在基英上花费了不少时间。做过北二外十年的真题，发现基础英语的语法部分主要集中在专业四级的范围，阅读和写作部分在专业八级的范围。因此买了专四和专八的十年真题和十套模拟题，一共是40份卷子(星火系列)，还有星火的几本参考书——8级写作范文，100篇专八阅读，专四的完型填空等等，大家在当当网上就可以买到。与综合英语的复习结合在一起，反复的练习。
会计专硕考研心得体会 篇5
复试结束快一个月了，回想去年的现在还在自习室里迷茫，学习。回想这一年挺有意义的，不管结果怎样。每个经历过考研洗礼的人都会变得无所畏惧，会更加坚强。
下面是自己对考研的一点认识。先从考研动机来讲，不管是为了一份好工作或是想出国，都要为自己找一个能坚持考研的理由，这样才不会被一点小的挫折而吓倒。
本人考研的主要原因是前者，想有一份稍好的工作。关于复习方法每个人都有自己的方法，在此不必多说。自我感觉制定一个学习计划挺重要的，到什么时候看完哪几本书，不至于前松后紧，到最后还有该看的没看。
另外心态很重要。考研是一场持久战少则准备半年，多则一年多，难免心情不爽。关键是要学会调节自己。我认识的好几个同学平时学习真的很不错，但由于心态，所报院校等个方面原因发挥不甚理想，确实可惜。可能说都是这么说的，只有你自己亲身经历时才会感受的最真切。我在复习的过程中还比较平稳。但到了十二月份后老感觉自己不行（可能与学习的深入有关）考不上了这样的心理感受。对自己的自信心下降。这是最后面临的一个最大考验，过后问了几个同学他们也都曾有过相同的感受，我们面临的问题其实都一样的。关键是看你以什么心态面对了。自己的经验是不要担心考不上怎么样或考上了怎么样。平常心对待，只有这样你才有时间考虑怎么复习，怎么解题，不然慌慌终日还哪有心思复习呐。我们的老祖宗曾说过“神静则心和，心和而形全；神躁则心荡，心荡则形伤”。告诉我们拥有一个平和而宁静的内心是多么的重要（但在欲望超多的今天，这好像不容易做到）。
关于学校的选择。人往高处走麻，当然是学校越牛越好。例如一般院校的报考211，211的报考985等等，至少不能比本校差吧。更重要的问题是学校的选择，重点院校与一般院校读研最大的区别可能在出国机会和读博继续深造上，如果仅仅为毕业后一份好的工作两者的区别是不大的（都为建设社会主义新中国）。还有就是看自己的实力了，那种好学校都想去，报考此类学校不是大牛至少你也得是小牛吧。公共课得中等偏上吧（考名校的基本要求）。还有要看地区，热点地区热点学校慎重报（对一般院校学生来说很不占优势）。全国公认的学习好去处天津，南京，上海，北京。（当然以上说词很片面的可能一些名校不在这些地方却有着很深的学术造诣，例如哈工大等还有很多，分布在祖国的大江南北）个人感觉211高校和本校就是一个很不错的选择，当然如果你本科就是211或985的，那你肯定得有更高追求的。不要一厢情愿的往高处报，报的很高可能在报名时很有成就感，但是这一时的快感远不及参加复试来的幸福。光报的高没用，根据自己的实际能考上适合自己的学校才是最重要的。
以上是自己一年对考研的认识。不管结果怎么样希望每位考研人都能有所领悟有所进步，至少我们曾一起奋斗过，考研都坚持下来了，那还有什么是不能做的吗？！虽然考上了，站在新起点上看却还是一条一眼望不见尽头路，不知能走到哪儿，不知这路好不好走。不管工作还是读研，我想感受都一样吧，有点迷茫和彷徨，就像刚读大学时一样。
考研不是一个人在战斗。在这里要非常感谢我的同学和老师们，你们的支持和鼓励使我坚定信心。