销售晋升工作总结范文。
在我们的学习或者工作中，总少不了要写总结。写总结，对我们自己的帮助很大，不仅在思想上还在行为上！每次写总结，都是我们思考的绝好时机：幸福是争取来的，生活与工作上的成就也是。那么我们在写总结时要考虑什么呢？下面是小编为大家整理的“销售晋升工作总结范文”，希望对您的工作和生活有所帮助。
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篇一：年底总结,职务晋升报告述 职 报 告
在繁忙的工作中不知不觉来到××工作已有×个年头了，回顾这×年的工作历程，作为××企业的一名员工，我深深地感到××企业之蓬勃发展的热气，××人之拼搏的精神。我是房地产集团管理部的一名普通员工。刚到销售管理部时，我对房地产办证方面的知识不熟悉，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产。作为销售管理部中的一员，我深深觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这几年的磨练，本人已经能够做好并快速完成自己的本职工作。
一、遵守公司规章制度方面
在公司领导带领下及同事们的帮助下，自觉遵守公司各项规章制度，不迟到，不早退。认真学习相关业务知识，积极参加公司组织的业务培训，热爱本职工作。工作态度积极端正，团结同事，乐观上进，务真求实。对公司做到“忠诚、敬业、服从、信用”，对工作要求精益求精、一丝不苟，对自已要求严格自律和永不自满。
二、工作的履历
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自2012年-2013年6月的工作成绩
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我的工作说简单其实也非常简单,说难其实也挺难，但是我相信只要是认真去做、用心去做、不怕吃苦肯定没有问题！
三.工作感想
经过几年的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功。其次，是能力问题，专业能力和基本能力。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。在工作态度上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。
在生活中发扬艰苦朴素勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。随着人们生活水平的提高，工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，做出应有的贡献。
四.自我评价
作为一名前期办证人员，认真、心细是我的工作态度；乐观、懂得自我调节是我的生活态度；不断学习，提高专业素质、加强自身的专业知识是我的工作目标。做事认真踏实，虚心向公司其他同事学习，勇于在工作中承担责任，加强进取意识，不怕苦、不怕累、发现错误能够及时纠正，与领导及时沟通解决工作上的问题。做事有条不乱，客观敏感把握，吸收和接纳不同的意见，开放心态、具有团队合作精神、善用、整合现有资源，尽自己最大的努力找到解决问题的办法。一切以公司利益至上、以积极的态度和角度对待困难。主动计划自己的工作、目标且及时的跟进、落实到实处。强烈的进取心和敬业精神推动着我不断的向前前进。
每次公司的专业知识培训我都积极的参加，不懂的地方认真虚心取教，直到清楚为止。工作上，从不早退或者迟到，在团队工作中，有较强的集体荣誉感和责任心，积极维护团队的良好形象，同时保质保量地完成团队交给我的各项工作任务。在工作中一丝不苟，严于律己，不做任何损坏公司利益的事情，配合领导完成公司分配的各项指标和任务，尽可能给公司创造最大的效益。
工作、学习、生活每一天都是充实的一天，领导是工作的(来自: 工作总结之家:销售晋升工作总结范文)老师，部门同事是学习的榜样，放松心态、乐观是我对生活的尊重。可是难免在工作、学习、生活中出现一些小瑕疵，这个时候要勇于面对和坦然接受，事情已经发生就的积极面对去解决它，相信并坚信它没有什么可怕，把它踩在脚下，你在俯视它，认真、大胆的去解决它。忙碌的工作和紧张的头脑，心细是非常重要的，一个小失误都可能会给公司造成很大的损失，给领导带来很大的麻烦，所以随时提醒我自己要细心，更要有耐心在争取用最短的时间，最快的速度来完成每周的工作任务。我在工作中不断总结，吸取经验教训，同样的错误不要犯两次，从而提高自己的工作效率，勇于创新，不把自己拘泥于陈旧的思想观念上，在学习中提高自己专业技能水平，让自己更多的了解社会发展趋势及人才培养方向，使自己紧跟时代步伐，不被时代所淘汰。
我坚信并追求着公司的品牌信仰：先锋思考：大胆创新、敢于冒险、心怀壮志；严谨执行：深思熟虑、缜密分析、注重长远价值；务求实效：效率优先、注重结果、简单易行。
这几年在××的工作,是我人生中最有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在每一年中都会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占着一席之地。我的职场人生也随着××日新月异的变化而有着美好的未来。相信自己向着自己的目标努力吧！相信自己的选择、相信自己的团队，相信××,加油！
篇二：销售骨干工作总结
篇一：销售人员年终总结
销售人员年终总结
又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫的元旦和春节的临近，销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。
岁末年终，对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口。在这个“节骨眼上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以平衡淡季带来的“亏缺，或争取在年底打一场漂亮的“翻身仗，而且，销售人员还必须要考虑另外一个至关重要的事情，那就是要做年终收尾工作的销售总结。
年终总结的撰写很重要，它能为你一年的销售工作划上一个或完整或完美的句号，同时，还能帮你展望未来，让企业和领导由此看到你所负责销售区域的巨大潜力与广阔前景，从而能够给你更多的指导或更大力度的支持。
那么，如何来撰写年终总结，以更好地回顾过去，提升自己呢？
销售总结的内容，应该包括如下块面：
第一、年度销售任务总体完成情况：此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。
这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况，体现了自己一年的辛勤成果，因此，需要浓墨重彩地予以重点描述。
当然，我们也可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，做一横向比较分析，也可以按照20:80法则，对市场进行分类管理，方便我们找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。
附：年度各市场销量达成表（单位：）
这一模块，主要是做一个整体销售情况的展示或汇报，从宏观层面总结年度销售达成状况，并要“突出在过去的一年里所取得的成绩和进步，它能够增强我们做市场的豪情和自信心。当然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失误，以督促自己在未来能够更好地去改正或完善。
第二、以营销4p为基础，总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素
1、产品：销售目标的达成与否，最直接的就是各产品在市场上的表现，我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构，尤其是各产品与上一年度相比的增减状况，来分析达成的原因或未达成的原因。（附：年度分品种销量达成表）
如果企业推广的有新产品，我们也可以分析新品表现，尤其是对于竞品、经销商及市场增长带来的影响，包括新品是否具有差异化，卖点是否鲜明等。
附：年度分品种销量达成表（单位：）
2、价格：企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比是否高，都在一定程度上决定着区域市场的成败。我们可以从产品价格制定策略，比如低定价的渗透策略，高定价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用，以及价格梯次设计的合理性，渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等，以此来检核价格的表现力。
以下是主销产品及对标竞品价格体系分析表，通过此表格，再结合swot分析法，可以得出我们的价格优势、劣势，存在的机会和面临的威胁，进而找到目标达成与否的价格层面的原因。附：主销产品及对标竞品价格体系分析表3、渠道：渠道是产品销售的“跳板，渠道的结构、质量及精细化操作的程度，决定了产品能否快速到达消费者，并实现“从商品到货币这惊险的一跳。
首先，我们要总结分析渠道结构对销售的影响。
渠道结构包括：
渠道的长度：指渠道环节的多少，比如零层渠道（直销）、一层渠道、二层渠道等；我们要检
核是否根据不同的区域，采取了不同的渠道长度。比如，成熟市场我们可以采取短渠道，非成熟尤其是地广人稀的区域，要采取长渠道。
渠道宽度：指合作渠道的数量：独家分销、选择分销、密集分销。新市场可以采取独家分销，快速成长的市场要采取选择分销，根据地市场可以采取密集分销，我们是这样做的吗？渠道广度：是指渠道类型多寡：一种渠道还是多种渠道？可以分析一下，在市场上，是否将所有能够销售产品的渠道，都给开发出来了？渠道存在不存在较为单一的情况？
渠道深度：是指对渠道操作的精细度：包括深度协销、深度分销等。深度协销，是以经销商为主导，厂家协助；深度分销，是以厂家为主导，经销商做配合。企业是否根据具体的市场，来选择了不同的分销模式？
分析当前渠道结构，我们要看它是否充分地结合了行业、企业、市场及状况，包括竞品采取了什么渠道模式，深度协销或分销这些渠道精细化方式对销售的影响。总结这些，其实主要是找出它们的利与弊，以与时俱进，扬长避短。其次，我们从渠道商的选择方面，比如，渠道重心是否下移，渠道客户是否有强烈的合作意愿和经销激情，是否具有服务意识，是否具有大进大出的物流、库管能力，是否具有分销能力，是否对不合格的劣质客户进行了汰换、优化，有没有开发新的渠道客户，来总结分析渠道与市场的匹配度。
再次，从渠道商的管控上，我们可以分析公司有没有制定和强化市场游戏规则，增加“犯错成本？是否严格管控市场秩序，尤其是价格秩序，是否快速妥善处理跨区窜货、乱价等恶性冲突等，分析总结销售人员对渠道的控制能力及其对销售产生的重大影响。
另外，我们也可以从渠道覆盖率状况来进行销售总结分析。产品再好，如果在渠道尤其是终端看不到，都只能是“养在深闺人未识，要想实现最大化的销售，就一定要审视当前的渠道覆盖率状况。我们可以从分管的各市场覆盖率提高还是降低来分析它对市场销售的影响。附：各市场覆盖率分析表
4、促销：促销拉动销售，促销效果的好坏，决定了一个市场的投入产出比。以下表格是本品及竞品所采取的有针对性的促销活动及其效果分析，目的是找出差距，为制定下一年度的促销安排提供参考依据。
附：市场促销分析表除此之外，我们还要从：促销是否选择了合适的时间、地点、是否选择了准确的目标对象、活动力度是否足够、赠品是否具有吸引力、目标顾客是否乐于参与、是否提前进行了告知、是否提供了价格外的价值、活动执行过程是否高效、预算执行与目标达成是否达到预期等，来进行全面分析总结促销执行的状况。
5、销售预算执行情况。市场是需要投入的，一分投入一分回报。因此，总结了产品、价格、渠道、促销之后，我们还要总结、分析销售预算的执行情况。比如，公司是否按计划对市场进行投入了？费用是超了，还是节余了？在哪些方面的投入，取得了较好的效果？哪些投入，业绩提升不明显，下一年度需要改进？最后，销售目标是否完成，费用率是多少，与年初预算相比，是高了还是低了，来年的销售预算有何建议。
6、组织建设。组织是销售的保障。在总结里，我们也可以谈一谈在组织建设方面，我们所做的一些工作或取得的一些成绩，比如，在公司的指导下，制定了区域管理制度，招聘和培训了新的员工，帮助下属成为骨干，凝聚了大家的士气等等。一位销售主管在总结中这样写道：“在过去的一年，我们围绕‘让公司满意、客户满意’两大准则，打造教导型服务团队，从改善终端入手，开展现场管理与走动管理??提纲挈领地总结了他在团队建设方面的一些做法。当然，如果是业务员，我们也可以写如何帮助经销商打造团队，如何对经销商的员工进行传帮带，如何制定经销商员工管理手册等等，让主管领导看到我们工作的高度，以及一些创新性的做法，从而为自己能够升任更高的职位做些积累或铺垫。
除了以上六个方面之外，如果不是上交考评的年终总结，我们还可以对自己其他方面的目标达成情况，来做一个全面梳理。比如，职涯目标：晋升的目标是否达到？收入目标：是否实
现了自己想要的报酬；进修目标：有没有参加外部的一些培训班或研修班等??对这些目标进行总结的目的，是给自己来年一个更大的驱动力，激发自己的热情，信心满怀地迎接新的挑战。
第三，归纳存在的问题及不足
其实，在第二块里，我们已经对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析，在这里，我们只不过要形成一个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善。
1、公司存在的一些问题和不足。比如，产品质量不稳定、老化严重、新品推出不及时、价格缺乏竞争力、企划力弱、促销形式单一、产供销不协调，促销审批太慢、财务不能及时对账及结算返利等。
2、市场存在的一些问题。比如，“夹生市场，以往遗留问题未解决，经销商墨守陈规、小富即安、“坐商观念严重，分销客户设置不合理，竞品投入力度较大等等。篇二：年终销售经理总结报告
2013年的工作总结和2014年的工作计划
时光荏苒，2013年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的
一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段
不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，
克服缺点，改进方法；深入学习，掌握技巧；加强管理，改进服务；
大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的
健康快速发展作出更大的贡献！
一、主要工作回顾
我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分，电话
招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路
和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作：
（一）销售回款
2013年电话招商部分共完成**件（目标***件），*** 元，乡镇医院部分完成**件（计划**件），收款**元。共计回款**元
（目标****元），超额完成****元，完成比是113%。上半年完成****
元，完成全年30.8%。电话招商全年回款客户340个，成功开发新客
户223个。
（二）客户群的建立
在2013年的销售中，我们共积累到340个客户，成功开发223
个新客户，成交贴牌客户**个，在谈贴牌客户**个，年进货过万元的
客户***个，单次拿货***件以上的客户***个，建立了初步客户群。（三）团队建设
人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司创造着越来越多的市场价值。
（四）营销体系初步形成
根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。根据以上信息，对市场及客户进行多种分析，以掌握营销活动的一般规律，进行举一反三，持续完善业务流程。
（五）培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部开展了不间断的职业技能培训工作，与**招商部的精英们进行“东西部结合”活动，在济南招商部门的帮助下，销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升。
二、存在的问题及解决思路问题总是和工作形影不分，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售年度努力目标之所在。问题有四：
1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2、沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。
以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向，我相信，只要有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎刃而解。三、2014年工作计划（见附表2）
（一）、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员才能提高产品的销量，才能提升企业形象和产品的影响力。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。团队建设方面人员扩充到20人，分化为招商一部和招商二部，辅助部门电子商务，重点打造电子商务平台。全方位的打造销售体系，全面推进销售工作的进展。
（二）、电话销售部分销售业绩总量过****件，年销售额过**万。乡镇医院部分销售突破**件，年销售额过**万，销售总回款***万。
（三）、管理方面，以实用为原则，完善监督考核措施，创造轻松、规范、快乐的销售环境。
1、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
2、提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。具体：
（1）、加强销售队伍的目标管理 ①服务流程标准化②日常工作表格化③检查工作规律化④销售指标细分化⑤晨会、培训例会化⑥服务指标进考核。
（2）、时间管理方面，使用好计划与约定，按计划完成每天、每周每月的目标，合理分配时间，加大学习和训练的力度。
（3）、客户管理方面，建立客户档案，细化客户的分类，针对不同的客户提供不同的解决方案，提高客户服务质量。
在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。
借此机会，恭祝大家在新的一年了马年吉祥，马到成功。篇三：2014销售部年度工作总结报告
2014销售部年度工作总结报告
2014销售年度工作总结报告
时光荏苒，2014年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;深入学习，掌握技巧;加强管理，改进服务;大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的健康快速发展作出更大的贡献!
一、主要工作回顾
我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分，电话招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作：
(一)销售回款
2014年电话招商部分共完成**件(目标***件)，***元，乡镇医院部分完成**件(计划**件)，收款**元。共计回款**元(目标****元)，超额完成****元，完成比是114%。上半年完成****元，完成全年30.8%。电话招商全年回款客户340个，成功开发新客户223个。
(二)客户群的建立
在2014年的销售中，我们共积累到340个客户，成功开发223个新客户，成交贴牌客户**个，在谈贴牌客户**个，年进货过万元的客户***个，单次拿货***件以上的客户***个，建立了初步客户群。
(三)团队建设
人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司创造着越来越多的市场价值。(四)营销体系初步形成
根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。根据以上信息，对市场及客户进行多种分析，以掌握营销活动的一般规律，进行举一反三，持续完善业务流程。
(五)培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部开展了不间断的职业技能培训工作，与**招商部的精英们进行“东西部结合”活动，在济南招商部门的帮助下，销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升。
二、存在的问题及解决思路
问题总是和工作形影不分，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售年度努力目标之所在。问题有四：
1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2、沟通不够深入。
篇三：销售人员年终总结
销售人员年终总结
又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫的元旦和春节的临近，销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。
岁末年终，对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口。在这个“节骨眼上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以平衡淡季带来的“亏缺，或争取在年底打一场漂亮的“翻身仗，而且，销售人员还必须要考虑另外一个至关重要的事情，那就是要做年终收尾工作的销售总结。
年终总结的撰写很重要，它能为你一年的销售工作划上一个或完整或完美的句号，同时，还能帮你展望未来，让企业和领导由此看到你所负责销售区域的巨大潜力与广阔前景，从而能够给你更多的指导或更大力度的支持。
那么，如何来撰写年终总结，以更好地回顾过去，提升自己呢？
销售总结的内容，应该包括如下块面：
第一、年度销售任务总体完成情况：此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。
这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况，体现了自己一年的辛勤成果，因此，需要浓墨重彩地予以重点描述。
当然，我们也可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，做一横向比较分析，也可以按照20:80法则，对市场进行分类管理，方便我们找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。
附：年度各市场销量达成表（单位：）
这一模块，主要是做一个整体销售情况的展示或汇报，从宏观层面总结年度销售达成状
况，并要“突出在过去的一年里所取得的成绩和进步，它能够增强我们做市场的豪情和自信心。当然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失误，以督促自己在未来能够更好地去改正或完善。
第二、以营销4p为基础，总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素
1、产品：销售目标的达成与否，最直接的就是各产品在市场上的表现，我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构，尤其是各产品与上一年度相比的增减状况，来分析达成的原因或未达成的原因。（附：年度分品种销量达成表）
如果企业推广的有新产品，我们也可以分析新品表现，尤其是对于竞品、经销商及市场增长带来的影响，包括新品是否具有差异化，卖点是否鲜明等。
附：年度分品种销量达成表（单位：）
2、价格：企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比是否高，都在一定程度上决定着区域市场的成败。我们可以从产品价格制定策略，比如低定价的渗透策略，高定价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用，以及价格梯次设计的合理性，渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等，以此来检核价格的表现力。
以下是主销产品及对标竞品价格体系分析表，通过此表格，再结合swot分析法，可以得出我们的价格优势、劣势，存在的机会和面临的威胁，进而找到目标达成与否的价格层面的原因。
附：主销产品及对标竞品价格体系分析表
3、渠道：渠道是产品销售的“跳板，渠道的结构、质量及精细化操作的程度，决定了产品能否快速到达消费者，并实现“从商品到货币这惊险的一跳。
首先，我们要总结分析渠道结构对销售的影响。
渠道结构包括：
渠道的长度：指渠道环节的多少，比如零层渠道（直销）、一层渠道、二层渠道等；我们要检核是否根据不同的区域，采取了不同的渠道长度。比如，成熟市场我们可以采取短渠道，非成熟尤其是地广人稀的区域，要采取长渠道。
渠道宽度：指合作渠道的数量：独家分销、选择分销、密集分销。新市场可以采取独家分销，快速成长的市场要采取选择分销，根据地市场可以采取密集分销，我们是这样做的吗？渠道广度：是指渠道类型多寡：一种渠道还是多种渠道？可以分析一下，在市场上，是否将所有能够销售产品的渠道，都给开发出来了？渠道存在不存在较为单一的情况？
渠道深度：是指对渠道操作的精细度：包括深度协销、深度分销等。深度协销，是以经销商为主导，厂家协助；深度分销，是以厂家为主导，经销商做配合。企业是否根据具体的市场，来选择了不同的分销模式？
分析当前渠道结构，我们要看它是否充分地结合了行业、企业、市场及客户状况，包括竞品采取了什么渠道模式，深度协销或分销这些渠道精细化方式对销售的影响。总结这些，其实主要是找出它们的利与弊，以与时俱进，扬长避短。
其次，我们从渠道商的选择方面，比如，渠道重心是否下移，渠道客户是否有强烈的合作意愿和经销激情，是否具有服务意识，是否具有大进大出的物流、库管能力，是否具有分销能力，是否对不合格的劣质客户进行了汰换、优化，有没有开发新的渠道客户，来总结分析渠道与市场的匹配度。
再次，从渠道商的管控上，我们可以分析公司有没有制定和强化市场游戏规则，增加“犯错成本？是否严格管控市场秩序，尤其是价格秩序，是否快速妥善处理跨区窜货、乱价等恶性冲突等，分析总结销售人员对渠道的控制能力及其对销售产生的重大影响。
另外，我们也可以从渠道覆盖率状况来进行销售总结分析。产品再好，如果在渠道尤其是终端看不到，都只能是“养在深闺人未识，要想实现最大化的销售，就一定要审视当前的渠道覆盖率状况。我们可以从分管的各市场覆盖率提高还是降低来分析它对市场销售的影响。
附：各市场覆盖率分析表
4、促销：促销拉动销售，促销效果的好坏，决定了一个市场的投入产出比。以下表格是本品及竞品所采取的有针对性的促销活动及其效果分析，目的是找出差距，为制定下一年度的促销安排提供参考依据。
附：市场促销分析表
除此之外，我们还要从：促销是否选择了合适的时间、地点、是否选择了准确的目标对象、活动力度是否足够、赠品是否具有吸引力、目标顾客是否乐于参与、是否提前进行了告知、是否提供了价格外的价值、活动执行过程是否高效、预算执行与目标达成是否达到预期等，来进行全面分析总结促销执行的状况。
5、销售预算执行情况。市场是需要投入的，一分投入一分回报。因此，总结了产品、价格、渠道、促销之后，我们还要总结、分析销售预算的执行情况。比如，公司是否按计划对市场进行投入了？费用是超了，还是节余了？在哪些方面的投入，取得了较好的效果？哪些投入，业绩提升不明显，下一年度需要改进？最后，销售目标是否完成，费用率是多少，与年初预算相比，是高了还是低了，来年的销售预算有何建议。
6、组织建设。组织是销售的保障。在总结里，我们也可以谈一谈在组织建设方面，我们所做的一些工作或取得的一些成绩，比如，在公司的指导下，制定了区域管理制度，招聘和培训了新的员工，帮助下属成为骨干，凝聚了大家的士气等等。一位销售主管在总结中这样写道：“在过去的一年，我们围绕‘让公司满意、客户满意’两大准则，打造教导型服务团队，从改善终端入手，开展现场管理与走动管理……提纲挈领地总结了他在团队建设方面的一些做法。当然，如果是业务员，我们也可以写如何帮助经销商打造团队，如何对经销商的员工进行传帮带，如何制定经销商员工管理手册等等，让主管领导看到我们工作的高度，以及一些创新性的做法，从而为自己能够升任更高的职位做些积累或铺垫。
除了以上六个方面之外，如果不是上交考评的年终总结，我们还可以对自己其他方面的目标达成情况，来做一个全面梳理。比如，职涯目标：晋升的目标是否达到？收入目标：是否实现了自己想要的报酬；进修目标：有没有参加外部的一些培训班或研修班等……对这些目标进行总结的目的，是给自己来年一个更大的驱动力，激发自己的热情，信心满怀地迎接新的挑战。
第三，归纳存在的问题及不足
其实，在第二块里，我们已经对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析，在这里，我们只不过要形成一个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善。
1、公司存在的一些问题和不足。比如，产品质量不稳定、老化严重、新品推出不及时、价格缺乏竞争力、企划力弱、促销形式单一、产供销不协调，促销审批太慢、财务不能及时对账及结算返利等。
2、市场存在的一些问题。比如，“夹生市场，以往遗留问题未解决，经销商墨守陈规、小富即安、“坐商观念严重，分销客户设置不合理，竞品投入力度较大等等。
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职务晋升工作总结范文
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自2011年1月调入省林业厅森林公安局工作以来，在这个团结求实，温暖友爱的集体里，亲身感受到了组织的关怀，团结奋斗的快乐。从对同事们彼此间的互不相识到彼此熟悉，从对森林防火工作的陌生到基本掌握，从散漫无章的任务到紧张有序的完成，这是我的深刻感受。一年的工作即将结束，让我懂得了许多,学会了许多，也在磨练中成长了许多。现将近一年来的工作情况向组织作以汇报：
一、政治思想方面，突出一个“学”字
第一、加强思想政治学习，不断提高个人政治理论水平。在工作中，坚定不移地贯彻执行党的路线、方针政策，积极参加单位组织的各种学习活动，通过不断的学习和实践，使自己的政治素质和理论水平不断提高，认识问题、分析问题、处理问题的能力不断增强。通过学习改造丰富了我的人生观和价值观，使自己思想上不断成熟、政治上更加坚定、行动上始终同组织保持一致。通过不断努力，使自己的政治素质有了进步，希望在以后的学习中进一步提高。通过加强学习，提高了党性认识、增强了自身政治素质、改进了工作作风。通过工作实践，锻炼了我的意志和品质，养成了脚踏实地、服务大局、求真务实、敢于作为的工作作风。
第二、加强专业知识学习，不断充实森林防火业务知识。本人工作近十二年，虽然经历不同的工作岗位锻炼，有一定的工作经验和能力，但进入林业厅工作后，面对森林防火，新的工作开始。这既是从旁“学习”的机会，又是从中“见习”的阶梯，除了要兢兢业业、勤勤恳恳地做好本职工作以外，还有一个重要任务，就是要认真学习专业知识，通过勤奋学习，提升自身综合素质，增强工作的责任感，发挥工作主动性，更好地干工作。为了能尽快适应环境，更好地开展工作，本人坚持“向身边人学、向书本学”的学习型适应思路，努力使自己的业务知识有一个全面的提升。
二、业务工作方面，注重一个“干”字
公务员不仅是一个职业，更体现一种责任。从安康市审计局到省森林公安局工作近一年，虽然工作岗位、工作性质发生变化，但都能凭借自身努力，迎难而上，努力融入其中，尽快适应新工作，做到干一行，爱一行，尽可能做好这一行。在工作中，坚持不会就学，不懂就问，向领导学，向同事学，向实践学，向书本学。一边通过学习业务知识，提升自己业务水平，一边积极参加实践，掌握工作技巧和工作策略；一边注意观察和借鉴其他同志的工作方法和工作经验，一边注重自己摸索工作技巧和工作思路，较为出色地完成了领导所分配的各项任务。
在实际的工作中做能到勤于思考问题、善于总结经验、及时提供信息、全面反馈情况、注重贯彻落实。通过实干、苦干加巧干，给组织交一份满意的答卷。在接触到新的陌生的森林防火工作时，对我来说业务知识是一个重新洗牌的过程。面对工作，能始终端正态度，正确对待，时刻保持饱满的工作热情、旺盛的工作精力和良好地工作状态。在科长的指导和帮助下，能以全新的状态融入到崭新的工作中。无论是领导交办的工作还是临时性安排的任务，无论是编写防火信息简报还是收集整理火灾报表，无论是日常事务还是材料准备，都能做到认真负责，务实敬业。对我来说，务实就是做好自己的本职工作，从身边的每件小事做起，努力学习业务知识和不断提高实践技能，认真做好每一件事情；敬业就是做好今天的工作，没有任何借口，尽心、尽职、尽责，以的努力完成任务。
三、工作纪律方面，维护一个“和”字
在日常工作中，自觉遵守组织纪律，做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，发挥个人诚实的优点，以诚待人、以信处事、以实干事。在维护团结的基础上发扬好的工作作风，注重在实践中总结探索，做到大事讲原则，小事讲风格，干事讲团结，以自己的言行创造和谐的工作环境，促进各项工作有序开展。工作中认真服从领导安排，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风，注重加强个人品德修养，严于律己，宽以待人。无论工作上，还是生活上，做到以诚待人，以情感人，以理服人。工作上能够尊重领导，团结同事，顾全大局，既坚持原则又不失灵活，妥善处理领导交办的各项事务，从未向组织提出任何要求。
在日常工作中，非常重视自我修养、重视学习，更重视理论知识和实践能力的结合，能够把学习到的知识应用于实际工作当中，用于提高自身的业务水平、工作效率，使业务水平和自身修养同步提高。在工作中能够全力以赴，讲求效率和效益，以严谨的职业操守，高尚的职业道德来约束自己。
四、存在的缺点和不足
一年来，在各位领导和同志的帮助下，取得一定成绩，但距领导和同志们的要求还有不少差距，主要表现在以下几个方面：
一、政治理论及专业知识学习不够扎实，理论和实践结合还有待锻炼。
二、与同事们的思想、工作业务交流不够，沟通协调能力还有待提高。
三、处理突发问题、驾驭复杂局面、解决突发事情的能力还有待加强。
一年的工作即将结束，在工作中学会了许多，也在工作中成长许多！在今后的工作和学习中，将不断加强学习，发扬优良作风，深思自己不足，摆正自己位置，严格要求自己，全身心的投入到森林防火各项工作中去，争取在思想、工作、学习上有更大的进步。
以上是我调入省森林公安局工作以来的工作小结，不妥之处，恳请组织批评指正，我将虚心接受组织对我的审查和考验!
二〇一一年十一月二十三日
年中工作总结
2012年上半年对我来说是一个富有挑战和多变的一个时间段，“富有挑战”是因为2012年公司为了更好的服务客户以及优化公司内部的服务配合，公司实行了销售服务一体化，并在改革创新中我被任职为销售管理部部长。由于以前没有过专业的行业管理经验，仅凭对工作的热情，和以往工作中涉及到的他行的销售管理工作经验，缺少汽保行业管理经验和行业知识，曾让我用了很长一段时间理顺工作内容和标准；“多变”是因为公司的成长和发展速度较快，曾有几时会觉得压力很大，担心自己跟不上公司进步的步伐。在这一时段里对我个人能力的成长起到了很大的帮助和推进作用，在此我由衷的感谢领导对我信任，谢谢！
上半年过的真的很快，为了吸取教训，进一步提高自己，把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更加出色。下面我对上半年的每月的工作进行简要的总结。
主要的工作为制度制定和与各个部门沟通协调工作
从2012年1月中下旬公司开始推行“销售服务一体化”。
在2月至3月期间配合各部门完成并制定了“各区人员分配组合”以及协助领导制定了销售服务一体化的“相关销售制度”和“服务一体化特别说明数据”，配合各区域经理找房、租房工作。
3月份我司四个市外办事处分别成立，与技术总监沟通整理 给各区和技术、工程部下发了常用工具，同时制定了“工具管理制度”。之后与各区域经理共同制定了“驻外办事处管理规定”，并协助监督执行。
3月底项目销售工作开始，和同事重新理顺了项目操作规范。
4月份主要进一步优化了“销售工作流程”、“出差规范”，负责合同审核管理以及费用报销审批和大客户维护工作，拟定季度销售任务。
5月份公司组建了客服中心，入职了两名新员工，与客户主管做了相关的新员工培训和客服工作分配、岗位职责等相关工作。并着手开始建立客户档案工作。同时与技术部三位总监和各区经理沟通制作了“安装维修单”并已经开始执行，同时配合付总与仓储、物流制作了相关岗位职责与工作流程。
6月份主要的工作协助公司操作了 整厂合同和省外几家销售合同操作工作，配合财务对销售人员应收款催收和管控工作。
在上半的工作中也发现了一些问题和需要在下半年加快解决和改进：
1、 怎样的管理制度可以让客服人员更加职业化，并且实施和执行起来结果很理想。
2、 什么样的工作流能让客服人员的工作更加简便、更有效率。和各个衔接部门如何打好配合，高效率的完成工作。
3、如何能更有效的提升客户满意度，建立客户忠诚度。
4、 如何能更好的和销售部门配合，超额完成公司年度任务。
今天，我被任命为市场经理，这是公司领导对我的信任、支持与厚爱，在此我向大家致以衷心地感谢！
就任市场经理一职，我个人认为，这是一个很不容易的职位，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩上，有很多的困难要解决。
在此，向大家表态
我一定按照市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。我深知要达到这一高度，真正成为一名“市场经理” 需要我无时无刻的不断的学习与经验积累，全面提高综合职业素质。使自己更能胜任当前工作；多向同事和领导学习，集思广益、群策群力 。
现将下半年的市场部的工作计划将大家做一下说明
1、资源整合
深入挖掘公司现有资源，通过专业市场分析，为各分公司销售提供相关信息和策略，推动公司业绩的增长。
通过对公司现有资源的整合，为销售战略方向、市场策略提供有价值的信息，辅助决策，当好参谋。
通过建立信息档案运作体系，为销售、技术支援及服务支持提供有价值的信息，以集中整合并提炼公司资源，为公司决策提供有价值的参考信息。
收集竞争对手的相关信息，为公司各区的销售“歼灭战”提供信息。
广泛收集行业资讯及相关信息，结合公司重要客户资料，进行有针对性的“个案分析” ，提炼有价值的信息供销售做决策参考。
针对销售中的问题或市场中的重要动态，进行有针对性的专项调研，形成建议书，供决策层参考。
通过客户关系管理系统的运作，对公司的客户资源进行整合和利用，同时优化业务流程，推动公司销售往精细化方向发展。
2、客服中心：
客服中心是公司对内对外的窗口，是公司非常重要的一个部门，因此我将与董琳琳一起
1、打造一支优秀的客服团队，让全员职业化，预计在8月中旬之前完成客服工作标准和工作流以及人员综合素质提升，让自己和大家后续不断看到每个人的成长。
2、电话、短信营销服务开始试行，在8月初完成营销工作方案，制定考核标准，期望在年底有一个较多理想的完成额10万。
3、市场部：
维护好现有大客户，向客户展现职业化形象
新开发1~3家。
4、 企业部：
1、 完善现有网站，策划制作一个小型门户行业网站（预计年底前完成）。让日访问量达到100~200独立Ip
2、与各区销售配合完成1~2场成功的产品宣传活动
5、全面提升个人综合能力：
一定按照市场总监的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。利用一切时间不断的学习与积累，提高综合业务素质。不断完善，使自己更能胜任当前工作； 与公司一起共创辉煌！
财务晋升工作总结
篇一：财务报账员工作总结
个人工作总结 杜盛兰
一、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有
的作用。
1、坚持原则、客观公正、依法办事。一年以来，本人主要负责财务会计及统计工作，在
实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、
加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报
账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报
销；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的
审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我所会计信息的真实、合法、准
确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。
2、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。今年以来，财务工作的力度和难度都有所加大。除
了完成报账工作，本人还同时兼顾各种报表的填报工作。为了能按质按量完成各项任务，本
人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于
吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。
3、爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态
度投入到本职工作中。热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的工作。在工作过程中，不
刁难同志、不拖延时间： 对真实、合法的凭证，及时给予报销；对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提
高工作效率和服务质量，提供高效、优质的服务。
二、努力学习，增强业务知识，提高工作能力。 为了能够适应建设现代化计电算化的目标，2010年，本人能够根据业务学习安排并充分
利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的
运用，掌握了电算化技能，提高了实际动手操作能力，学习了会计基础工作规范化要求，使
自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做
好准备。
希望在今后的工作中，发挥优点特长，克服缺点和困难，更好地完成学校和领导交给我
的工作。2010年1月14日篇二：报账员工作总结 2012年工作总结 2012年即将过去，学校财务报账工作是一项任务繁重、压力大的工作，回想过去的一年，
自己主要做了以下这些工作：
一、办理好师生饭卡注册、入费、挂失、补卡、退卡等工作。协作做好学生中途因特殊
原因退伙食费和六年级学生毕业退伙食费工作。
二、认真测算教师绩效工资。绩效工资的发放一向是教师们特别关注的事情，为了做到
公平、公正、按时、准确无误。对教师们就绩效工资发放中存在疑惑的地方，做好耐心解释
工作。
三、协助做好教师“三险一金”年缴费工作
四、年终做好财务预算报表、决算报表、教育经费统计报表、国用资产年度决算报表等
工作。
五、办理好学校法人证书年检工作。
六、做好本年规范教育收费、精细化管理阶段性考核、专项资金审查等检查迎检工作。
七、把好账务关，每季度科学制定计划，在计划批复范围内做好日常各项开支结算和报
账工作。
八、按时做好每月水、电、通讯费交费工作。
九、做好学年初义务教育事业统计上报工作。
十、做好春季和秋季贫困寄宿生补助生活费工作。 十一、由于3月信用社系统升级，协助做好我校教师信息审核工 作。
十二、做好校务公开工作，做到公开、公正、及时。十三、完成学校领导交办的其他工作。过去一年里，在工作中，自己注意学习吸收别人的优秀经验，同时正确认识自身不足，
注意取长补短，不断总结经验，从而使自己的业务能力较之过去有很大的提高；遵守学校的
各项规章制度，工作中勤勤恳恳、踏踏实实，尽自己最大努力去做好每一件事、办好每一件
事，为学校的发展贡献出自己的一份力量。2012年12月18日篇三：报帐员工作总结 学校报帐员工作总结 一年来，我坚持党的教育方针，坚持强化本位工作职责，勤学勤教，锐意进取，在努力
干好分管工作的同时，协同其他同仁干好兼管工作。现就本人一年来的工作情况作总结如下。
一、政治思想方面
作为学校一名报帐员，我深感责任重、压力大。为此，我自觉坚持把学习作为提高素质、
完善自我的首要任务。
一是加强党的方针政策的学习。理论素质是管理者工作的灵魂，为此，我认真学习党的
方针政策，学习经济管理的相关法律法规条例，学习相关财经规范，努力做到业务熟、技术
精，增强认真贯彻落实党的教育方针的自觉性，强化办人民满意教育的办学理念。 二是加强
师德师风建设的学习。一年来，我坚持把师德师风建设作为学习的重点，自觉贯彻上级文件
规定，用《教师职业道德规范》严格要求自己，并积极开展自查自纠，不断提升自己的教师
形象。
三是加强业务理论知识的学习。首先，在实践中向其他同志学习，学习他们严谨的工作
态度，果断处理问题的能力，较好的工作方法。其次，积极参加继续教育的学习，每学年按
时完成继续教育任务。另外，加强教学业务学习，不断提高自己的教学能力，使自己担任的
学科教学工作无论是在教学效果上，还是在教学常规上，都力争做到精益求精。
二、具体工作方面
（一）教学工作
我努力使自己成为学生眼中的好教师，老师眼中的好同事。一年来，在教学方面严格按
照学校的要求来规范自己，努力做好常规工作，备、讲、批、辅、考等方面力求尽善尽美，
并逐渐积累了一些教学经验。
（二）报账员工作
1、努力学习，增强业务知识，提高业务能力。 作为一名学校报账员，深知不仅要加强自身的政治学习，更重要的是要经常学习业务知
识，采取多种形式、从多种渠道进行学习。积极参加会计继续教育培训，认真做好笔记；在
平时报账工作中遇到一些自己不明白或自己一时不理解的业务时，也能积极主动地向其他同
志请教。
2、爱岗敬业、扎实工作、在本职岗位上发挥出应有的作用。
（1）积极做好各项收费工作。每学期严格按照政策规定收取各项费用，坚决杜绝增加项
目、增加标准收费，对收费标准、收费依据及社会监督电话实行公开，并在校务公示栏公示，接受社会监督。各项收费按规定按时收取、及时入账、及时上缴、及时结算。
（2）及时处理好教师工资相关工作。主要有退休人员工资变更、在职人员正常晋升工资、
职称晋升、岗位替补、补发津贴补贴等等，一年来在办理过程中没出现一次差错。
（3）认真清理并按时完成“三险一金一税”工作。清理工作任务重、关键是时间紧，虽
然如此，我还是抽出时间加班加点，按时完成各项清理工作，并及时如数上缴工伤保险费用，
及时在每月的工资中扣除个人补缴部分的医疗保险、失业保险、住房公积金，及时缴纳个人
所得税。保证全体教职工能够按时报保，维护合法权益。
（4）做好寄宿生生活补助费用发放工作。及时把政策宣传到家长、宣传到学生，并按要
求落实好补助学生名册等相关资料，及时报送资料，为补助费的按时打卡发放到学生手中打
下基础。
（5）及时准确完成临时安排各项工作。 报账员工作是一项艰巨的任务，天天直接与数字和票据打交道，在工作中我做到三个“实”
字。首先，我做到心静踏实。工作中做到心静，人坐得住、心沉得下。在处理日常报账业务
时，时时提醒自己低调为人，常态做事。按照上级要求报结好每一笔业务。其次做到勤劳务
实。每月报结后我都分门别类地做好记录；密切关注单位的每一笔支出；按时到镇督导站做
好财务工作；第三，奉献求实。我始终要求自己：爱岗敬业，恪守财务制度，坚守会计原则，
勤勤恳恳做事，清清白白做人。在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计
事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计
基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法
的原始凭证敢于指出；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、
补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我校会计信息
的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。 一年工作的结束，我内心总是充满着感激，因为我又有了新的收获。既积累了新的工作
经验，又提高了自己的工作能力，锻炼了自己。同时也发现了自己身上存在的不足之处，继
续提高政治觉悟好对政策法规的理解能力，继续提高学校设备的运行效能和后勤管理的服务
质量，为新的一年能更好地服务于师生打下基础。2015年1月篇四：报账员工作总结及计划 报账员工作总结及计划2010年是本单位的各项成绩发展较快的一年，也是为今后工作发展打下结实基础的重要
的一年。由于本人12月才初步接手报账员的工作，很多东西还需要多多学习，因此我的重点
是在新的会计年度里把会计工作做得更好，为企业的发展尽自己的力量。
1、加强业务知识学习为了能够适应目前工作的要求，我将根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财
务业务知识的学习和培训。通过会计核算软件的运用，尽快掌握电算化技能，提高实际动手
操作能力；并尽快拿到会计从业资格证，使自身的业务素质和知识能力适应岗位要求。
2、做好预算工作。及时完成每月预算编制及资金需求计划，在预算批复范围内合理使用
资金，
3、做好日常会计核算工作
（1）日常费用报销管理，仔细审核原始单据，
（2）准确编制会计凭证，真实反映经营状况。
（3）经常核对往来账务，确保挂账准确，款项回笼及时。
4、固定资产管理。编制各部门及办公室固定资产和低值易耗品台帐，做好实物管理。
5、做好工资核算、发放及五险一金、个人所得税的代扣代缴工作。
6、完成领导交办的其他工作。篇五：2010-2011报帐员财务工作总结 2010-2011学年报账员工作总结梁 任
2010-2011学年即将过去，学校财务报账工作是一项任务繁重、压力大的工作，回想过
去的一学年，自己主要做了以下这些工作：
二、办理好学生退伙食费工作。主要有学生中途因特殊原因退伙食费和九年级学生结业
退伙食费。
三、办理好教师工资变更工作。主要有调入调出人员工资的变更、新参加工作人员工资
的变更、离职人员工资的变更、离退休人员工资变更、职称晋升人员工资变更、教师工资正
常晋升变更等。一年来在办理过程中没出现什么错误，深受教师们好评。
四、发放教师绩效工资。绩效工资的发放一向是教师们特别关注的事情，为了做到公平、
公正、按时、准确无误。自己在工作中注意收集教师们平时反映的问题，及时去解决出现的
问题，对教师们就绩效工资发放中存在疑惑的地方，自己总是做耐心解释工作。个别教师在
绩效发放中他们觉得有问题，我都是第一时间跟进，了解查明原因，做好解释和处理工作，
最后都令他们感到心悦诚服。
五、发放月工工资。每月都能按时按规定做好月工工资的发放工作。
六、每月按规定做好教职工办社保、个税申报变更和汇缴工作。
七、为教师办理好公积金的变更和提取。
八、年终做好财务预算报表、决算报表、教育经费统计报表等工作。
九、办理好法人证书、机构代码证书、银行开户许可证、收费许可证等年检工作。
十、每月做好票据月报表，并按时报送票据月报表和会计报表。 十一、做好本学年来津
贴发放检查、维修工程检查、物品采购检查、政府采购检查、专项资金检查、校安工程负债
审计等检查迎检工作。
十二、把好账务关，做好日常各项开支结算和报账工作。 十三、做好每月底与信社、财
政结算中心的对账工作。
十四、按时做好每月水、电、通讯费缴交工作。 十五、做好学年初义务教育学生人数统计上报工作。十六、做好本学年学生校方保险的投保工作。十七、做好春节、清明、端午、教师节、重阳节、中秋、冬至等节日教职工工会慰问金
的发放工作。
十八、通过自己多次努力，重新为我校残疾职工王可儿办理了残疾证。 十九、为我校退休教师陈深权办理好工资变更、养老金和公积金提取工作，令他享渡退
休之年。
二十、做好每学期末财务结算工作。 二十一、做好困难学生生活费的发放工作。 二十二、做好民师退养金、遗属补助的发放工作。 二十三、由于3月信社系统升级，带来单位账号和教师账号信息的变动，自己及时做好
了相关的工作。
二十四、此外，还有协助学校做好学生仪容仪表检查、参加春节退休教师慰问活动、参
加镇组织的“植树节”植树活动、下乡扶贫等工作。 过去一学年里，在工作中，自己注意学习吸收别人的优秀经验，同时正确认识自身不足，
注意取长补短，不断总结经验，从而使自己的业务能力较之过去有很大的提高；遵守学校的
各项规章制度，工作中勤勤恳恳、踏踏实实，尽自己最大努力去做好每一件事、办好每一件
事，为学校的发展贡献出自己的一份力量。
篇二：财务科报账员工作总结
个人工作总结 杜盛兰
一、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有
的作用。
1、坚持原则、客观公正、依法办事。一年以来，本人主要负责财务会计及统计工作，在
实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、
加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报
账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报
销；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的
审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我所会计信息的真实、合法、准
确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。
2、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。今年以来，财务工作的力度和难度都有所加大。除
了完成报账工作，本人还同时兼顾各种报表的填报工作。为了能按质按量完成各项任务，本
人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于
吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。
3、爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态
度投入到本职工作中。热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的工作。在工作过程中，不
刁难同志、不拖延时间： 对真实、合法的凭证，及时给予报销；对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提
高工作效率和服务质量，提供高效、优质的服务。
二、努力学习，增强业务知识，提高工作能力。 为了能够适应建设现代化计电算化的目标，2010年，本人能够根据业务学习安排并充分
利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的
运用，掌握了电算化技能，提高了实际动手操作能力，学习了会计基础工作规范化要求，使
自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做
好准备。
希望在今后的工作中，发挥优点特长，克服缺点和困难，更好地完成学校和领导交给我
的工作。2010年1月14日篇二：报账员工作总结 2012年工作总结 2012年即将过去，学校财务报账工作是一项任务繁重、压力大的工作，回想过去的一年，
自己主要做了以下这些工作：
一、办理好师生饭卡注册、入费、挂失、补卡、退卡等工作。协作做好学生中途因特殊
原因退伙食费和六年级学生毕业退伙食费工作。
二、认真测算教师绩效工资。绩效工资的发放一向是教师们特别关注的事情，为了做到
公平、公正、按时、准确无误。对教师们就绩效工资发放中存在疑惑的地方，做好耐心解释
工作。
三、协助做好教师“三险一金”年缴费工作
四、年终做好财务预算报表、决算报表、教育经费统计报表、国用资产年度决算报表等
工作。
五、办理好学校法人证书年检工作。
六、做好本年规范教育收费、精细化管理阶段性考核、专项资金审查等检查迎检工作。
七、把好账务关，每季度科学制定计划，在计划批复范围内做好日常各项开支结算和报
账工作。
八、按时做好每月水、电、通讯费交费工作。
九、做好学年初义务教育事业统计上报工作。
十、做好春季和秋季贫困寄宿生补助生活费工作。 十一、由于3月信用社系统升级，协助做好我校教师信息审核工 作。
十二、做好校务公开工作，做到公开、公正、及时。十三、完成学校领导交办的其他工作。过去一年里，在工作中，自己注意学习吸收别人的优秀经验，同时正确认识自身不足，
注意取长补短，不断总结经验，从而使自己的业务能力较之过去有很大的提高；遵守学校的
各项规章制度，工作中勤勤恳恳、踏踏实实，尽自己最大努力去做好每一件事、办好每一件
事，为学校的发展贡献出自己的一份力量。2012年12月18日篇三：报帐员工作总结 学校报帐员工作总结 一年来，我坚持党的教育方针，坚持强化本位工作职责，勤学勤教，锐意进取，在努力
干好分管工作的同时，协同其他同仁干好兼管工作。现就本人一年来的工作情况作总结如下。
一、政治思想方面
作为学校一名报帐员，我深感责任重、压力大。为此，我自觉坚持把学习作为提高素质、
完善自我的首要任务。
一是加强党的方针政策的学习。理论素质是管理者工作的灵魂，为此，我认真学习党的
方针政策，学习经济管理的相关法律法规条例，学习相关财经规范，努力做到业务熟、技术
精，增强认真贯彻落实党的教育方针的自觉性，强化办人民满意教育的办学理念。 二是加强
师德师风建设的学习。一年来，我坚持把师德师风建设作为学习的重点，自觉贯彻上级文件
规定，用《教师职业道德规范》严格要求自己，并积极开展自查自纠，不断提升自己的教师
形象。
三是加强业务理论知识的学习。首先，在实践中向其他同志学习，学习他们严谨的工作
态度，果断处理问题的能力，较好的工作方法。其次，积极参加继续教育的学习，每学年按
时完成继续教育任务。另外，加强教学业务学习，不断提高自己的教学能力，使自己担任的
学科教学工作无论是在教学效果上，还是在教学常规上，都力争做到精益求精。
二、具体工作方面
（一）教学工作
我努力使自己成为学生眼中的好教师，老师眼中的好同事。一年来，在教学方面严格按
照学校的要求来规范自己，努力做好常规工作，备、讲、批、辅、考等方面力求尽善尽美，
并逐渐积累了一些教学经验。
（二）报账员工作
1、努力学习，增强业务知识，提高业务能力。 作为一名学校报账员，深知不仅要加强自身的政治学习，更重要的是要经常学习业务知
识，采取多种形式、从多种渠道进行学习。积极参加会计继续教育培训，认真做好笔记；在
平时报账工作中遇到一些自己不明白或自己一时不理解的业务时，也能积极主动地向其他同
志请教。
2、爱岗敬业、扎实工作、在本职岗位上发挥出应有的作用。
（1）积极做好各项收费工作。每学期严格按照政策规定收取各项费用，坚决杜绝增加项
目、增加标准收费，对收费标准、收费依据及社会监督电话实行公开，并在校务公示栏公示，接受社会监督。各项收费按规定按时收取、及时入账、及时上缴、及时结算。
（2）及时处理好教师工资相关工作。主要有退休人员工资变更、在职人员正常晋升工资、
职称晋升、岗位替补、补发津贴补贴等等，一年来在办理过程中没出现一次差错。
（3）认真清理并按时完成“三险一金一税”工作。清理工作任务重、关键是时间紧，虽
然如此，我还是抽出时间加班加点，按时完成各项清理工作，并及时如数上缴工伤保险费用，
及时在每月的工资中扣除个人补缴部分的医疗保险、失业保险、住房公积金，及时缴纳个人
所得税。保证全体教职工能够按时报保，维护合法权益。
（4）做好寄宿生生活补助费用发放工作。及时把政策宣传到家长、宣传到学生，并按要
求落实好补助学生名册等相关资料，及时报送资料，为补助费的按时打卡发放到学生手中打
下基础。
（5）及时准确完成临时安排各项工作。 报账员工作是一项艰巨的任务，天天直接与数字和票据打交道，在工作中我做到三个“实”
字。首先，我做到心静踏实。工作中做到心静，人坐得住、心沉得下。在处理日常报账业务
时，时时提醒自己低调为人，常态做事。按照上级要求报结好每一笔业务。其次做到勤劳务
实。每月报结后我都分门别类地做好记录；密切关注单位的每一笔支出；按时到镇督导站做
好财务工作；第三，奉献求实。我始终要求自己：爱岗敬业，恪守财务制度，坚守会计原则，
勤勤恳恳做事，清清白白做人。在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计
事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计
基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法
的原始凭证敢于指出；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、
补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我校会计信息
的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。 一年工作的结束，我内心总是充满着感激，因为我又有了新的收获。既积累了新的工作
经验，又提高了自己的工作能力，锻炼了自己。同时也发现了自己身上存在的不足之处，继
续提高政治觉悟好对政策法规的理解能力，继续提高学校设备的运行效能和后勤管理的服务
质量，为新的一年能更好地服务于师生打下基础。2015年1月篇四：2010-2011报帐员财务工作总结 2010-2011学年报账员工作总结梁 任
2010-2011学年即将过去，学校财务报账工作是一项任务繁重、压力大的工作，回想过
去的一学年，自己主要做了以下这些工作：
一、做好各项收费和代收费工作。有学生住宿费、代收作业本费、代收教辅资料预订款、
九年级学生中招考试费、代收学生和教职工伙食费等，各项收费和代收费工作做到按规定按
时收取，及时入账、及时上缴、及时结算，没出现什么错漏。
二、办理好学生退伙食费工作。主要有学生中途因特殊原因退伙食费和九年级学生结业
退伙食费。
三、办理好教师工资变更工作。主要有调入调出人员工资的变更、新参加工作人员工资
的变更、离职人员工资的变更、离退休人员工资变更、职称晋升人员工资变更、教师工资正
常晋升变更等。一年来在办理过程中没出现什么错误，深受教师们好评。
四、发放教师绩效工资。绩效工资的发放一向是教师们特别关注的事情，为了做到公平、
公正、按时、准确无误。自己在工作中注意收集教师们平时反映的问题，及时去解决出现的
问题，对教师们就绩效工资发放中存在疑惑的地方，自己总是做耐心解释工作。个别教师在
绩效发放中他们觉得有问题，我都是第一时间跟进，了解查明原因，做好解释和处理工作，
最后都令他们感到心悦诚服。
五、发放月工工资。每月都能按时按规定做好月工工资的发放工作。
六、每月按规定做好教职工办社保、个税申报变更和汇缴工作。
七、为教师办理好公积金的变更和提取。
八、年终做好财务预算报表、决算报表、教育经费统计报表等工作。
九、办理好法人证书、机构代码证书、银行开户许可证、收费许可证等年检工作。
十、每月做好票据月报表，并按时报送票据月报表和会计报表。 十一、做好本学年来津
贴发放检查、维修工程检查、物品采购检查、政府采购检查、专项资金检查、校安工程负债
审计等检查迎检工作。
十二、把好账务关，做好日常各项开支结算和报账工作。 十三、做好每月底与信社、财
政结算中心的对账工作。
十四、按时做好每月水、电、通讯费缴交工作。 十五、做好学年初义务教育学生人数统计上报工作。十六、做好本学年学生校方保险的投保工作。十七、做好春节、清明、端午、教师节、重阳节、中秋、冬至等节日教职工工会慰问金
的发放工作。
十八、通过自己多次努力，重新为我校残疾职工王可儿办理了残疾证。 十九、为我校退休教师陈深权办理好工资变更、养老金和公积金提取工作，令他享渡退
休之年。
二十、做好每学期末财务结算工作。 二十一、做好困难学生生活费的发放工作。 二十二、做好民师退养金、遗属补助的发放工作。 二十三、由于3月信社系统升级，带来单位账号和教师账号信息的变动，自己及时做好
了相关的工作。
二十四、此外，还有协助学校做好学生仪容仪表检查、参加春节退休教师慰问活动、参
加镇组织的“植树节”植树活动、下乡扶贫等工作。 过去一学年里，在工作中，自己注意学习吸收别人的优秀经验，同时正确认识自身不足，
注意取长补短，不断总结经验，从而使自己的业务能力较之过去有很大的提高；遵守学校的
各项规章制度，工作中勤勤恳恳、踏踏实实，尽自己最大努力去做好每一件事、办好每一件
事，为学校的发展贡献出自己的一份力量。2011年7月5日篇五：报账员工作总结及计划报账员工作总结及计划2010年是本单位的各项成绩发展较快的一年，也是为今后工作发展打下结实基础的重要
的一年。由于本人12月才初步接手报账员的工作，很多东西还需要多多学习，因此我的重点
是在新的会计年度里把会计工作做得更好，为企业的发展尽自己的力量。
1、加强业务知识学习为了能够适应目前工作的要求，我将根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财
务业务知识的学习和培训。通过会计核算软件的运用，尽快掌握电算化技能，提高实际动手
操作能力；并尽快拿到会计从业资格证，使自身的业务素质和知识能力适应岗位要求。
2、做好预算工作。及时完成每月预算编制及资金需求计划，在预算批复范围内合理使用
资金，
3、做好日常会计核算工作
（1）日常费用报销管理，仔细审核原始单据，
（2）准确编制会计凭证，真实反映经营状况。
（3）经常核对往来账务，确保挂账准确，款项回笼及时。
4、固定资产管理。编制各部门及办公室固定资产和低值易耗品台帐，做好实物管理。
5、做好工资核算、发放及五险一金、个人所得税的代扣代缴工作。
6、完成领导交办的其他工作。
篇三：人事财务工作总结
个人工作总结
在人事财务科工作一年来，我在局领导的坚强领导下，在科长的悉心指导下，在同事的
协同帮助下，本着认真工作，不断学习的的态度，较好的完成了各项本职工作，现将一年来
的工作总结如下：
一、端正思想，提高认识。人事财务科的业务事关同志与单位切身利益，容不得半点疏忽。只有从思想上加强，在
认识上提高才能做好工作，才能更好的服务单位与同志；只有本着实事求是，认真负责的态
度才能做好工作。
二、认真工作，履行职责。一年来，工资方面累计完成单位职工正常晋升60人次，学历变动2人次，职位变动2
人次，考工升级4人次，学历变动2人次，退休独生子女补助2人次，新进人员工资办理1
人次，此外全局职工工资调整一次，监测站同志奖励性绩效工资每月上报一次；全年及时足
额完成全局同志各类符合条件的工资调整工作。 其次，全年按时准确向上级单位报送各种人事统计信息，按时完成县上季报工作及年报
信息工作。按时办理全单位职工医疗保险金的年审及缴纳工作。从而使安排到本科室及需要
本科室配合的工作及时落到实处。最后，认真履行了财务出纳工作职责，使单位的每一笔 现金支付都有详细准确的记录，从而保障单位财产经济避免蒙受损失。
三、协调工作，不断学习。一个单位的工作需要各个部门的全力配合共同努力，才能取得好成绩，我科室积极配合
其他业务科室在完成本职工作的基础上，充分做好后勤保障工作。在面对新问题、新工作时，
积极探索学习，不断深入研究，从本质上了解问题、深入探究行之有效的工作方式，使我单
位工作在同级部门里不落后面，创先争优。总之，在接下来的工作中，我将一如既往的投入到新的工作中去，通过不断的学习，在
领导与同事的帮助下认真工作，积极总结经验、求真务实、开拓创新，圆满完成我科室的工
作，全面提高自身工作能力。篇二：公司优秀财务工作总结(三篇) 20xx年公司优秀财务工作总结 范文一： 财务部是公司的关键部门之一，对内财务管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、
审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这一年里全体财务部员工任劳
任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。财务部的综合工作能力相比2008年又迈进了一步。
回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经
营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管
理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2009年的工作做如下简
要回顾和总结。
今年的工作可以分以下三个方面：
一、费用成本方面的管理规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立了材
料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在
购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。
二、会计基础工作
（1）认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证
的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部
门、项目进行归集分类，年底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。
（3）按规定时间编制本公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在公司的
审计及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。
三、财务核算与管理工作
（1）正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，保持与税务部门的沟通
与联系，取得他们的支持与指导。
（2）在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作
为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长“，充分发挥
他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门
新形象。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。20
××年我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确
保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”
为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本
归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务
管理和服务职能，实现财务管理零死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然精细化财务管理是
一项极其复杂的事情，其实，正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。 范文二：
辞旧迎新、岁末总结，根据人事部的要求及财务部自身建设的需要对2012年度财务工作
做一个年度总结，以完善财务部的各项工作，提高财务部工作的效率。
一、团队建设：
人做为工作的第一要素及最重要的公司资源，财务部把团队建设放在所有工作的第一位，
从人员招聘、入职交流、工作安排、汇报指导、进度把控直至结果确认，与部门成员进行充
分的沟通、了解；积极引导成员的健康的、稳定的工作心态并引导其准确定位自身的工作目
标；“要律人，必先律己”，从工作细节、工作态度、工作能力等方面对成员起模范带头作用，
严格遵守公司的各项规章制度，严格遵守职业操守；努力建立良好的工作氛围，并在工作中
不断帮助成员的能力提升、端正态度、友好协作；财务部现配有4人，成员的业务能力基本
能够满足现有的业务需求，资金收付、会计核算、总账管理、税务申报、价格审核、及较低
层次的财务管理工作，财务部急需在成本核算、核算规范化两个薄弱环节加强人才培养。全
力培养一支有“执行力”、有“战斗力”的在数、质、效“三位一体、高度协调”的财务团队
作为财务部中长期人才培养战略目标。
二、部门建设：
部门建设基于企业这个组织而存在，部门的目标是企业目标的分解，是服务于企业的整
体目标。而设定正确的目标则是部门建设的出发点和落脚点，我把财务部的目标分解成五个
层次：基础统计-会计核算-财务管理-财务战略-企业管理，概括起来就是充分利用公司的现
有及未来的资源（包括人力资源、资本资源、技术资源、资产资源、商品资源、物质资源等）
使公司的价值最大化。部门负责人作为团队的核心及“灵魂”必须在部门组织架构、岗位职
责、人员配置、分工协作、部门纪律、奖罚措施、规章制度等方面做出全面的规划和部署，
以满足适当的人在适当的时间内完成财务部的各项工作，理论上财务必须对公司的每一项业
务在价值上进行财务评估，保证各项业务的合理高效的完成，进而达成公司的整体目标。 作为新成立的公司，新组建的部门，新的部门成员的“三新”--财务部部门建设必然存
在种种不足和有待完善的地方，我本人心里非常清楚现状离目标还有很长的路要走。特别是
部门成员的结构性缺陷及能力提升、会计核算的规范化及准确性、成本核算及控制、资金筹
划、税务规划、财务服务企业决策的能力上等方面还存在巨大的差距。
三、财务具体工作：
1、数据统计方面，单据不全、业务不全、信息数据缺失导致数据维护困难，后续必须加
强单据齐全、制度流程真正执行、相关岗位加强业务技能培训、加强对数据岗位（包括采购
跟单、仓管、会计、车间统计人员）工作方法及工作习惯的培训；
2、会计核算方面，核算准确性、及时型、完整性急需加强，费用核算、总账、纳税申报、
出口退税基本能够满足现时的需求，成本核算、往来管理急需建立规范化得处理流程，以及
加强对会计人员能力提升及责任心培养；全年累计完成收入人民币4,260.7万元。
3、财务管理方面，急需加强成本费用控制的执行，财务分析、可行性建议、风险防范的
领域和具体措施，预算管理缺失。
4、出口退税方面：2012年累计完成申报5批次，申报退税金额439.40万元，已经实现
退税金额为278万元，退税款的及时准时的实现一定程度上缓解了资金压力。
5、信保业务，完成信保额度的申请14个，申请额度总额为975万美元，实际完成投保
金额为198.6万美元，支付保费9.4万元人民币；完成第二季度的保费补贴申请2400元。
6、工行信保短期融资业务，从10月份第一批申请获批并放贷，截止12月31日累计完
成4批次共计89.9万美元的工行短期贷款（折合人民币556.71万元），并于12月份首次还
贷11万美元并支付利息费用883.20美元；信保融资的有效跟进极大缓解了公司资金压力，
保证公司各项业务正常开展，后续将在提高结汇优惠点数，优化和平衡投保金额、档次、付
款方式、国家、费率等，及时还贷减少利息费用、及时申请利息补贴，降低工行手续费比例
上跟进以减少综合资金使用成本。
7、中信银行金地门道写字楼小额固定资产顺利完成420万放贷工作，累计支付资产项目
投入1,255万元，保证的资产项目有效实施，为2013年的产销分离的办公格局奠定了良好的
基础。
8、资金管理，坚持“量入为出，保证业务”的原则有效地保证公司各项业务的正常开展，
员工工资准时发放，12年全年实现资金流入5，923万元，资金流出5,726万元；后续将在
还贷的及时性，资金的调拨加强计划以防止还贷风险及公司的资金信用等级下降，加强供应
商的信用周期及额度方面与供应链实现协商并尽最大努力保证供应商货款及时支付。
9、资本到位情况说明，注册资本1000万，实际到位890万，资本到位率89%。
10、应收账款管理，及时跟进应收账款回款情况，及时知会销售部追款及与业务对账，
保证回款的及时性，建立应收款每日汇总汇报制度，12年度实现应收款账龄不超过2个月（除
极个别客户的特殊申请放信额度及账期外）并没有呆坏账的发生，全年累计收货款467.84
万美元，全年应收账款周转率为4.173，应收账款周转天数为57天（按8个月240天计算）。
11、资产管理，可以用资金管理及格，固定资产管理基本合格，库存管理不到位来评价
2012年度资产管理工作。后续将加强库存单据的完整、及时、准确，加强人员业务培训及指
导，加强工作监督，要求提供准确的库存数、表，消化包材类库存，严格控制电子料及五金
料的采购，降低库存对资金的占用，防止呆滞品的出现；加强各环节的内控制度的落实及统
计工作，配备较齐全符合内控要求的内部单据印制及使用，加强各环节使用单据的使用规范
性。
12、内外沟通协调，财务部积极地在财务部内部的有效沟通，积极在在公司各部门之间
沟通协调，积极与外部相关个人及主体进行有效的沟通协作，以结果为导向处理各种问题；
与银行、税务等建立了良好的关系，为的公司形象的塑造贡献自己的一份力量。
13、汇率管理，2012年的人民币对美元汇率不断升值，对外向型出口企业形成了巨大的
汇差压力，年度累计汇率损失15万元，销售部及采购部门应积极应对汇率变化对收入和成本
产生的重要影响，特别在销售报价环节成本评估及采购下单美元转换成人民币对成本的影响。总结过去是为了展望未来，我相信只要目标明确、思路清晰、正视问题、相互配合、共
同努力、执行到位就一定能够把公司2013年的财务工作做的更好。范文三篇三：财务人事行行政主管试用期工作总结
财务主管试用期工作总结不知不觉中试用期快要结束了，回首这一个多月以来的工作，自己在工作和学习中都有
了长足的进步，同时也存在缺点。工作中我喜欢用笔记录下自己每天的工作内容，总结自己
的得与失。现将试用期期间的工作总结如下：
一、工作汇报：
（一）财务方面：
1、熟悉了公司财务、人事管理制度及财务报销工作流程等；
2、熟悉了以前年度财务数据和财务报表，并对以前年度的会计凭证、账册、报表等会计
资料进行整理、归档与妥善保管；
3、掌握了公司账务处理及各类财务报表之间相互关系和计算依据；
4、掌握了工资和奖金核算制度；
5、掌握了固定资产、低值易耗品、无形资产、存货、版权成本等的摊销依据与核算依据。
6、完成了3月份记账凭证及账务处理工作；并按照税法规定，完成了3月份国税/地税/
个税等相关税费的计算与申报工作；
7、完成了营业执照的年检工作；（上海分公司营业执照年检正在办理中）
8、完成了2011年度企业所得税汇算清缴工作及确定了总分支机构企业所得税的分配比
例；
9、咨询上海分公司返税事宜，并跟踪返税结果（进行中）；
10、完成第一季度企业所得税预缴工作、第一季度工会经费申报工作；(转载
于:人事财务工作总结)
11、依据销售及采购合同，结合2010年3月至今的财务数据，完成了往来款项与合同金
额的核对工作（投资方调查财务工作备用）；
12、日常财务审核及其他临时工作；
（二）行政人事方面：
1、了解上海新公司注册进度并跟进；
2、整理银行融资担保所需资料并跟进；
3、协助完成3月份优秀员工榜专栏工作；
4、编写的文件、通知、申请、工作总结等有： a、综合管理部3名员工的《岗位职责说明书》。 b、 关于2011年度企业所得税纳税调整的申请 c、 关于节约员工饮水质量和饮水成本的建议d、关于对开具费用发票内容的要求的通知e、关于员工激励方案的申请f、关于快递收发的管理办法g、第二季度员工集体活动的初步计划方案h、3月份工作总结、第二季度工作计划等
二、第二季度工作计划与安排：
三、工作中存在的不足：
1、财务方面：专业知识匮乏，数据分析与财务管理方面经验不足。 改进方法：加强专业知识的学习，结合公司财务特点要求，及时与同行业人士沟通，正确并合法进行财务处理工作。
2、行政人事方面：没有形成系统的管理思路，缺乏工作经验，缺乏自信心；与人沟通时，语言表达逻辑性较差。改进方法：通过后期具体工作实践，不断积累经验，同时多请教、多学习、多沟通；
积极参与公司集体活动，主动发言，树立自信心，提高语言表达能力。
3、业务方面：对于公司业务方面了解的不够深入，不能结合财务数据给予公司业务方面
提
供合理的参考意见。
改进方法：应加强同事间的日常沟通与了解，尽快熟悉公司业务内容及业务范围。
四、思想与心态：
一个陌生的工作环境、一个陌生的行业、一个陌生的公司结构（总/分支机构）、一个不
熟悉的税种，一切的一切，刚开始时让我感到陌生与新鲜。经过一个月多的磨合与努力，使
陌生变成熟悉，使不知所措变成适应。工作中，不断要求自己摆正心态，以乐观积极的心态
去面对一切人和事，这不仅使我的工作能够顺利进行，同时与同事之间能够相处融洽。
五、总结：
以上是我这一个多月以来的工作总结。首先，非常感谢***在工作中给予我的巨大帮助和
支持（***曾对我说您是伯乐，但我自认为不是良驹），其次，感谢其他同事的鼓励与合作。
我很庆幸自己能在这样的环境中工作，虽然有压力，但我有信心去完成工作任务，因为有这
样一群人，焕发着朝气的为这个公司注入自己的动力，我为自己能成为其中的一员而感到骄
傲和自豪。在以后的工作中，我将会熟悉更多的相关业务，用笔记录下在这里的点点滴滴，
不断鞭策自己，与公司共同发展、共同进步！篇四：人事人资行政后勤财务综合管理工作总
结2013年综合管理部工作总结 2013年，综合管理部在公司领导的正确指引带领下，在公司各部门和全体员工的积极支
持配合下，紧紧围绕综合管理部工作职责，结合公司实际，不断提升工作理念，突出工作重
点，努力增强工作主动性和创造性，充分发挥了综合管理部“参谋、组织、协调、服务”的
职能作用，较好地完成了本年度的各项工作任务，现将主要工作情况汇报如下： 强化自身建设，规范内务管理，促进综合管理部工作规范有序运转综合管理部工作在公司整体经营管理过程中担负着中枢职 能的作用。综合协调、内务管理是综合管理部工作的重要内容，而规范内务管理，促进
公司各项工作正常有序运转既是综合管理部的职责所在，也是提高公司工作效率，顺利完成
各项任务的前提。2013年，我们把内务管理摆在突出位置，不仅日常工作准确到位，而且在
原有基础上又有了一定的提高。
1、继续健全各项规章制度，进一步提高规范化运作水平。综合管理部工作具有纷繁复杂、
缺少连贯性、随机性大的特点。另外综合管理部所统筹事物较多，处理问题冗杂，需要及时
针对不同问题提出相应的解决方案和办法。为此，我们以规范管理为突破口，努力提高工作
效率，紧紧围绕建立办事高效、运转协调、行为规范的管理体系这个总目标，对综合管理部
的各项工作和制度进行了准确的定位。 首先，规范综合管理部工作的基本原则。要求综合管理部人员对各项工作的落实，该走
哪个程序的，不折不扣地按程序办理，不省略、不简化、不拖拉； 其次，规范综合管理部工作的实效性。从建章立制入手，狠抓规范化管理的落实。2013
年以来，综合管理部在原有制度的基础上，又先后拟订并出台了《 公司食堂管理制度》、《 公
司考勤管理制度》、《 公司薪酬体系》、《 公司劳务派遣制度》、 《 公司节假日值班制度》等若干项管理制度及规范性文件；另外又着重修订了《 公司
员工手册》，尤其针对其中重点、可行的内容进行了细化并严格执行，严肃了员工工作纪律，
提高了员工工作效率，加强了员工责任心。在具体工作中，围绕人事、行政、财务、库房，
以规范化建设为要求，在提高工作质量和效率上下功夫。加强了对重要活动、重要文件、重
要会议、重大事项以及内外工作关系的协调；对会议材料、会议秩序等项工作做到了科学而
晋升副科工作总结
【第一篇】：新晋升副科级自我鉴定，晋升副科工作总结
局 XXX 本人自担任雨城区人民法院副科级干部以来，先后担任审判员、 执行局专职廉政监察员，分管安全、卫生、廉政工作。在此期间，我 努力工作，刻苦学习，强化思想，自己在工作能力，领导能力，思想 觉悟都同步提高。在院党组的正确领导下，在同志们的关心支持下， 我认真按照区委、院党组的一系列战略部署，在思想上与组织保持一 致， 在行动上认真贯彻落实党委的指示。
保质保量的完成组织的任务， 下面是这段时间的个人鉴定。
一、 是扎扎实实地做好本职工作。
坚持培养与时俱进、 解放思想、 开拓创新的能力，努力提高驾驭全局的能力、决策能力和组织协调能 力。协助执行局主要负责人分析执行局反腐倡廉工作的形势，制定执 行局反腐倡廉工作计划，组织实施反腐倡廉工作任务，了解掌握执行 局的工作动态，对执行局人员遵守纪律和执行法律、法规以及各项办 案制度和廉政制度的情况进行监督检查，对执行人员进行职业道德、 纪律作风和廉洁司法教育，并结合执行局工作情况，协助执行局健全 完善廉政制度和管理制度， 向执行局主要负责人和本院监察部门提出 预防腐败的工作建议，对违反办案制度和廉政制度的苗头性、倾向性 问题及时进行提醒，在执行人员晋职、晋级、考核、评先时提出廉政 评价意见。
二是加强政治理论学习。走上领导岗位后，深知自己需要学习和 提高的地方太多了。所以总是利用工作之余，抓紧时间学习充电，以 使自己更好更快地适应这个岗位的所需。努力克服学习不系统，不连 贯的问题，克服存在的以干代学思想。一是加强理论学习，提高理论 素养。马克思主义理论素质是领导素质的灵魂，决定着领导水平和能 力的提高。始终自觉坚持加强对马克思主义理论的学习，坚定不移地 用马克思主义理论武装头脑，以此作为统揽全局，贯穿各项工作的灵 魂；二是深入学习贯彻科学发展观和“三个代表”重要思想，并联系 实际进行深入思考，增强了在实际工作中的自觉性，对中央的一系列 战略部署力求吃透精神， 杜绝在一些理论问题上不求甚解、 似是而非。
在对科学发展观的认识上，树立全面、协调、可持续的发展观。三是 是学习贯彻党委的一些重要会议精神和重大政策的部署，吃透精神， 明确要领，贯彻好院党组的意图，并结合实际情况，创造性地开展工 作； 三是进一步改进工作作风。严格按照情为民所系，利为民所谋， 权为民所用的指导思想，要求自己，紧密依靠党组织，尊重领导，团 结同志，善待基层同志。坚持立党为公、执政为民，全心全意为人民 服务的意识；深入基层开展调查研究；努力加强理论联系实际的创新 能力；力求保持艰苦奋斗的优良作风；在荣誉面前努力克服骄傲自满 的情绪；同消极腐败现象作斗争。
存在的问题
一是由于自己在主观思想上希望多深入多了解和全面掌握情 况，在工作中也努力争取去做，但由于同事之间缺乏沟通交流，在某 种程度上给自己的工作造成被动的局面， 在今后需要也必须注意和加 以克服。二是在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把原则性和 灵活性很好地结合起来，提高工作质量。三是学无止境，一个人的能 力和水平是有限的，只有不断学习才能完善提高。在工作中，我时常 感到能力和知识的欠缺，需要进一步提高政治业务素质和理论水平， 提高文字水平和综合素质，使自己圆满出色地完成本职工作。四是对 农村工作还不够熟悉，工作还不够大胆，缺乏工作方法和经验，在处 理问题时不够果断和决断，这些都有待于加强和改进。
下步工作打算 一是按照党组要求做好本职工作。
二是继续加强学习，发扬理论联系实际的优良学风，搞好政治理 论的学习，通过学习努力完善自我，进一步提高自已的理论水平和分 析问题解决问题的能力。
三是要深入基层，了解民意，反映民情。
四是加强党性锻炼，提高党性修养，增强执政意识。
五是保持警钟长鸣，严格要求自己，进一步加强廉政建设。
六是勇创“两个一流” ，强化宗旨观念，全心全意地为人民司法 服务。
【第二篇】：副科级工作总结，晋升副科工作总结
，近三年分管矿管、工会、测绘、政工等工作。现将近 三年来的工作情况报告如下
三年来，我在市局党组和县委、政府的正确领导下，得到相 关部门和局属各股室队所的大力支持，以国土资源管理为己任， 合理开发利用矿产资源。在局班长的带领下，坚持科学发展观， 认真履行岗位职责，整顿和规范矿产资源开发秩序工作深入推 进，地质环境保护工作取得明显成效，矿产资源储量动态监测制 度初步建立，矿业权核查工作稳步推行，矿产开发利用管理再上 新台阶，全面完成了各项工作目标任务。
一、加强学习，不断提升自身素质 我始终坚持认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和 “三个代表”重要思想，努力提高自己的政治觉悟和思想水平， 时刻以党员的标准严格要求自己， 即使在八小时以外也不放松对 自己的要求。积极参加深入学习实践科学发展观活动。认真学习 国土资源管理法律法规及其他相关知识。筑牢了思想防线，坚定 了政治立场，提升了自身素质。
二、强基础，抓重点，促进依法办矿、以法管矿工作 （一）开展全县采矿权年检工作。我县现有采矿权 22 家， 其中省级发证企业 3 家，市级发证企业 9 家，县级发证企业 10 家。我们组织专班，对矿山企业进行年度检验，按要求对省级和1 黄冈市级发证企业 12 家进行了全面检查，检查比例 100%；检查 本级发证企业 8 家，抽检率 80%。
（二）开展全市矿业权实地核查工作。根据省厅和黄冈市局 关于开展矿业权实地核查工作的安排部署， 召开了多次专题会议 进行研究和部署，本着求真务实的原则，将 2009 年度矿产资源 储量动态监测工作纳入矿业权核查工作内容之中， 既减轻矿山企 业的经济负担，又减轻了我们的工作压力。在此基础上，精心调 配人员，组建了核查工作专班，对全县范围内的 24 个矿业权现 状进行实地核查，建立了新的矿业权登记数据库，从而全面摸清 了我县矿产资源的开发利用现状及资源家底， 为进一步加强矿业 权的科学管理、维护矿业权人的合法权益，推行矿管政务管理公 开化，规范矿产资源勘查开发秩序，为合理利用和保护矿产资源 提供了技术保障。
（三） 继续推进矿山环境恢复治理备用金征收工作。
《湖 根据 北省矿山地质环境恢复治理备用金管理办法》的要求，我们继续 加大矿山环境恢复治理备用金的征收工作， 三年以来共收取矿山 地质环境恢复治理备用金 28.25 万元。
（四） 做好矿山企业登记发证工作。
三年共受理新立、 延续、 变更采矿权申请 24 家，已办结 24 家，另外 3 家正在办理之中。
24 家全部实行了有偿使用，实现出让价款 344.025 万元，其中 新立 1 家采矿权以挂牌方式出让，实现出让价款 301 万元。
三、重民生，争项目，切实加强地质环境保护和矿山地质环2 境恢复治理 （一）组织协调实施矿山地质环境恢复治理工程。一是积极 协调和督促相关矿山企业开展矿山生态环境保护与综合治理方 案的编制工作。组织科学编制年度“两案” ，完善了群测群防网 络，强化落实责任。共确定地质灾害隐患点 18 处，安排监测人 员 54 人。二是突出重点，关注民生。贾庙乡熊家山地质灾害隐 患点灾情突出，我们组织力量对其进行了调查、恢复治理。
三 是县与乡镇人民政府、 乡镇人民政府与村委会、 监测人员签订 《地 质灾害防灾减灾监测管理责任书》 ，全面落实监测责任。
（二）加强宣传培训，提高干部群众防灾减灾意识和技能。
一是采取发放“地质灾害防治工作明白卡”“地质灾害避险明白 、 卡”和现场培训、进校园等多种方式，广泛开展城乡、矿山和在 建工程群众性防范地质灾害宣传培训活动；二是加强对村组干 部、监测人员及受威胁群众、矿山企业、在建工程地质灾害监测 防范业务指导， 提高其防范技能， 共发放 “防灾工作明白卡” 200 份、 “避险明白卡”150 份。三是把地质灾害气象预警预报纳入 “两卡”制作和发放范畴，在“两卡”中增加地质灾害气象预警 预报事项，及时防范地质灾害。
四、勤活动，促和谐，扎实有效开展工会各项工作 在我分管工会工作期间，我主要以工会活动为载体，积极组 织、参与全市专题活动，努力营造宽松和谐的工作环境，培养广 大干部职工奋发向上的进取精神。3 一是率队参加全市国土系统篮球赛、乒乓球赛，增进了与兄 弟单位之间的友谊，展现了国土人风貌，也使干部职工的凝聚力 进一步增强。
二是积极开展走贫访困，为职工排忧解难，按规定极力落实 职工的福利待遇。协助处理干部职工生活及家庭重大事宜。
五、推进基础测绘能力建设，提高测绘保障服务水平 我分管测绘工作时间较长，测绘工作是一件比较特殊的工 作，工作环境脏、累、差，又是技术性工作，需要不断的设备投 入和维护。经过这几年来的努力和发展，特别是近三年来，在局 党组支持和帮助下，测绘工作取得了飞速进步。
一是加强测绘技术人员的业务学习培训工作， 要求他们一定 要紧跟测绘技术发展的新趋势， 每年都会组织职工到武汉进行测 绘新技术学习培训，不断的提高大家的理论和实践水平。通过他 们的努力，目前测绘院的五位同志有工程师 3 人、助理工程师 2 人。从技术层面确保了我们各项测绘工作的顺利实施和完成。
二是积极协调， 向其他党组成员详细介绍了测绘设备更新和 维护的重要性和必然性， 加深他们对测绘工作的进一步认识和了 解，同意并支持加大对测绘仪器设备的资金投入，确保测绘设备 能与时俱进。近三年来，测绘院的仪器设备已经从原来的全站仪 升级为 GpS 卫星定位系统，今年 4 月，又进一步升级并入市测绘 院 CORSS 网络系统，这也是国内目前最先进的测绘技术。目前测 绘院已拥有 GpS 一套、 全站仪 2 台、 水准仪 2 台、 制图软件 1 套、4 工作电脑 6 台、打印设备 3 台，极大的提高了测绘工作效益，确 保了测绘产品的质量， 测绘年收入也由当初的不足八万元快速地 跨越到了百万元的行业。
三是关心一线测绘人员的工作和生活，经过努力，员工们的 野外测绘补助已争取到位，金额虽然很少，但体现了局党组对一 线测绘工作人员的关心和认同。不断加强测绘安全生产和管理。
随着全县事业单位和工资制度改革的逐步深入， 测绘院应按岗位 设置，拿职称和绩效工资，有利于进一步提高职工的工作积极性 和工作热情。
六、廉洁自律，以身作则，树立国土资源干部良好形象 坚持不折不扣地执行党风廉政建设的有关规定， 坚持用国土 资源管理的“十条措施”和“五不准”规范自己的言行，履行党 员的义务，时刻保持清醒的头脑，拒腐防变，在工作中不弄权勒 索，不向下级或业主吃、拿、卡、要；管住自己的头不乱想，管 住自己的手不乱伸；自己不从事经商活动，也不准家属从事与行 列有关的一切经商活动； 自觉接受法律的监督和人民群众的舆论 监督，随时保持了一个党员干部的纯洁性和警惕性。在人事问题 上，严格贯彻执行《党政领导干部选拔任用工作条例》 ，为“四 有”干部脱颖而出创造条件。
，认真执行《党政领导干部选拔任 用工作条例》 ，严格遵守组织人事工作纪律，在干部推荐任用上， 不搞任人为唯亲，坚持任人为贤。
三年以来，虽然取得了一定的成绩，但成绩的得来，离不开5 领导的关心和厚爱，离不开同志们的帮助和支持。同时我也清醒 的认识到，我在各方面都存在许多不足之处。首先，调查研究不 够，有些情况了解的不够细、不够实，掌握的材料不够充分，给 工作带来了一定的影响。其次，是对矿管等业务知识的培训安排 较少， 与同志们的学习探讨和思想交流不够等。
在今后的工作中， 我一定会扬长避短，克服不足，尽快成长。一是继续学习理论知 识和党的政策，不断提高自己的政治觉悟和思想水平；二是继续 提高自己的业务能力，做国土资源管理工作的行家里手；注重加 强全局业务知识培训，提升大家的综合素质；三是不断通过实践 锻炼自己的胆识与魄力，提高自己解决实际问题的能力。总之， 我一定会更加严格的要求自己， 我有勇气和信心在日后的工作中 时时提醒自己，扬长避短，既认真完成自身的分管工作，又积极 协助局班长做好其他工作。同时，我也恳请组织和同志们加强对 我的监督和帮助，一如既往的给我关心和鞭策。我将发奋工作， 积极进取，开拓创新，求真务实，以更加昂扬的斗志投入到国土 资源管理工作中去，为推动团风经济社会跨越式发展而努力奋 斗。6
【第三篇】：组织部考察副科干部工作总结，晋升副科工作总结
军， 汉族， 男， 1972 年 6 出生， 本科文化程度， 1992 年 7 月参加工作，1995 年 11 月加入中国共产党；1997 年 9 月至 2000 年 7 月在中央党校本科班学习法律专业。现任白 衣阁乡武装部副部长、柳行头管区书记，安监办主任。2009 年所分管的安全生产工作成绩突出，白衣阁乡被濮阳市安全 生产委员会评为先进单位；2010 年被县委、县政府评为党员 先进个人；2007 年以来，年年被县武装部评为先进“专武” 干部， 被白衣阁乡党委政府评为乡先进工作者。
2007 年以来，在县委、县政府和乡党委、乡政府的正确 领导下，在同志们的帮助支持下，我认真学习，努力工作， 尽职尽责，较好地完成了上级安排的各项工作，在完成各项 工作的同时也使自己的思想和工作水平有了较大的提高。现 将三年来主要工作情况汇报如下
一、认真加强政治学习，努力提高自身政治素质 在工作中，我深刻地体会到作为一名年轻的从事农村工 作的一名干部，必须要不断学习，特别是要不断加强政治学 习，提高自身政治素质，只有这样，才能适应社会主义市场 经济的需要， 适应当前新农村建设工作的需要。
2007 年以来， 我利用乡干部集中培训、学习实践科学发展观活动、中心组 学习等一系列活动，并挤时间自学，重点学习了党的十七届 四中全会精神，在学习中坚持记笔记、写心得，自觉加强政 治素质修养，从而使自己较为全面地掌握了科学发展观的深1 刻内涵，基本掌握了党在新农村建设、构建和谐社会工作中 的各项方针、政策，并运用于具体实际工作中。通过学习， 强化了自己的公仆意识和宗旨意识，牢固树立了全心全意为 人民服务的思想，增强了法制观念。在工作中始终坚持依法 办事，依法行政，自觉为群众谋利益，使自己的工作水平上 升到一个新台阶。
二、以高度负责的态度，抓好分管的各项工作 （一）全力做好武装部工作。
白衣阁乡武装部以科学发展观为指导，以县人武部工作 指标为依据，按照“抓备战、强素质、求发展、上台阶”的 工作思路，以争先、新时期民兵面临的任务为目标，重点抓 好了民兵教育、 民兵训练、 民兵整组、 “四个基本” 建设、 “双 拥” ，做到了训练扎实有效。为了建立一支规模适当、有利 于领导、有利于执行任务、有利于开展活动、有利于平衡负 担的基干民兵队伍，结合我乡实际，按照人武部的要求，狠 抓民兵训练工作的落实
1、完善各类方案。主要完善民兵应急分队紧急收拢、 抗洪抢险、重要目标防卫方案。每年结合实际情况，修改和 完善重要目标防卫、抢险救灾、抗洪抢险等五个方案，不断 加强民兵应急分队的建设，确保了应急扩编有预案，指挥行 动有依据，落实任务计划，组织编配有方案，训练得到有效 落实。
2、狠抓民兵训练。我们严格按照人武部训练大纲制定 训练计划，严密组织，民兵们的素质有了明显的提高。2 3、创新民兵组织建设。根据《范县基干民兵组织调整 方案》 ，结合我乡实际，通过认真走访和调查了解，通过耐 心细致的工作， 从乡属各村委会， 企事业单位组建了民兵连、 排，走出了一条新型的民兵工作之路。
4、严把验兵资格。自 2007 年以来，对于乡验兵者进行 严格的政治资格审查，没有出现退伍现象。
5、以“四个基本”为建设主线，基础设施建设上新台 阶。
（1）注重在抓教育质量上见成效。在教育方面，认真 组织民兵营长、基干民兵学习，使他们真正了解我军的新使 命，围绕“在未来战争中如何发挥民兵的作用、用什么样的 标准搞好武装工作”等课题进行讨论，通过思想启迪与心理 疏导，作风养成与行为规范有机结合，增强教育的效果。
（2）注重在制度落实上见成效。落实各项制度是做好 工作的关键。我部近三年来，各项制度健全，落实到位，保 持了良好的训练、管理、生活秩序，确保了安全稳定。
（3）配合县武装部做好“双拥”工作。从工作生活等 多方面对军烈属进行帮扶，解决他们的困难，安定了军心民 心，军民关系进一步融洽。
（二）完善管区各项工作。
1、认真做好辛庄管区工作。在辛庄管区工作时，一是 注重促进农业增产，农民增收。为拓宽农民致富道路，2007 年 6 月带领刘屯村干部到平顶山市鲁山县考察黄背木耳，学 习黄背木耳的种植经验，并把学到的经验传授给部分农户，3 在致富带头人的带领下，刘屯木耳种植已经覆盖整个管区， 正向全乡推广。二是大力发展优质水稻种植，积极促进农业 增产农民增收。三是发展农村道路建设。道路建设是农村经 济发展的基础，为确保村级道路畅通，我重点抓好了丁庄、 焦庄、东吴庄和辛庄集的村级两横两竖道路建设和刘屯的道 路延伸。并以发展商贸为重点，做好各村沿街路的建设。
2、全力做好柳行头管区工作。2008 年 3 月调任柳行头 管区以后，因为柳行头特殊的地理位臵。我重点做好以下三 方面工作
（1）摸清村情民情。为熟悉柳行头管区的村情民情， 我走访柳行头管区的九个行政村的村两委干部和群众，掌握 了管区各村的村情民情，为进一步工作打好了坚实基础。
（2）服务新区建设。白衣阁乡地处新区腹地，新区建 设工作是全乡工作的重中之重，直接关系到全县经济发展， 且直接涉及到群众的切身利益，工作繁重复杂。为了开展好 工作，我从以下五个方面为新区建设做好服务：一下大力气 做好新区建设涉及村的班子建设和思想整顿。二解决群众的 热点、难点、遗留问题，切实关注群众利益。三上下沟通， 通力与各部门协调，争取“互利双赢” 。四突出重点，努力 为重点工程提供良好施工环境。为新区建设做好配套服务。
经过努力，新区建设工作进展迅速，一中工地、德馨苑小区、 崇明源小区、河务局、希望中学、盛世家园等十家工地目前 正顺利施工，有力服务了全县城区发展的大局，受到县、乡 领导好评。4 （3）柳北沿街建设工作。此项工作是处理 2000 年以来 柳北村开街拆迁遗留问题，情况十分复杂，县委专门成立了 联合工作组。在县人大常委会副主任赵培海、乡人大主席张 学礼同志的带领指导下，我克服种种困难，深入农户，仔细 调查，掌握了沿街开发的问题所在，又分层多次召开村干部 会、群众代表会、全体群众会等，研究制定了解决方案和工 作计划并付诸实施。
（三）扎实做好安全生产工作。
围绕县委、县政府关于安全生产的工作要求，我重点做 了以下几方面工作
一、明确责任，加强安全生产检查。努力做到三个到位
一是责任明确到位。将工作责任目标进行分解，明确到单位 和个人。二是行业排查到位。乡里成立安全生产办公室，对 全乡每一个行业进行安全隐患排查，做到全面覆盖，不留死 角。三是督查整改到位。乡安全生产督查小组逐一单位进行 检查，发现问题，立即整改，不能整改的立即停业整顿，有 效的巩固安全生产工作。
二、加强节假日安全生产大检查。在节假日期间，坚持 “安全第一、预防为主”为方针，加强安全生产基础管理， 落实安全生产责任，强化安全防范措施，消除各类隐患，并 加强对企事业单位对进行全面检查，确保重大节假日期间安 全无隐患，确保人民群众生命财产安全。
三、加强对“安全月”活动的组织领导。通过明确领导 责任，加大宣传力度，营造“人人讲安全、事事讲安全、时5 时讲安全、处处讲安全”的浓烈氛围，在“安全生产月”活 动期间，利用一切宣传工具和方法宣传安全生产，并通过广 播、贴宣传标语、横幅、墙报、安全生产法律法规和知识教 育培训等的形式来增强“以人为本、安全第一”的自觉性。
四、加强宣传，强化培训。大安全生产宣传力度，在全 乡上下营造一个天天抓安全，人人抓安全的良好氛围；同时 加强对企业法人的安全生产培训工作，并以此为契机，进一 步垒实企业安全管理的基础工作。
五、落实责任，做好排查。认真做好责任再落实，目标 再明确。进一步落实安全生产责任制，建立健全安全生产网 络，做到任务到人，责任到人。加大督查整改力度，将事故 隐患扼杀于萌芽之中，从源头杜绝安全事故的发生。从机制 上入手，进一步规范安全生产监督管理工作，确保安全生产 无事故。
三、埋头苦干，清正廉洁，发挥模范带头作用 作为白衣阁乡一名年轻的一名干部，时刻不忘自己的身 份，注意用自己的行为影响和带动别人。工作中以高昂的斗 志，端正的态度，吃苦耐劳的精神，扎扎实实、勤勤恳恳地 做好每项工作。严格按照“廉洁自律承诺书”办事。下村不 就餐，公务接待一律在机关食堂吃工作餐，不参加影响公务 的任何宴请，努力做到清正廉明。
四、存在的缺点和不足 一是在处理农村问题时，还存在求稳怕乱思想。二是带 领群众致富的本领还欠缺，驾驭市场经济的能力亟待提高。6 所有这些问题，都需要在今后的工作中加以认真克服和改 正，力争再上一个新台阶，做一名优秀的新世纪年轻乡镇干 部。
