保险销售月度工作总结。
年轮流转，时光飞逝，回想起来，我们在某些事情中得到了一些感悟了很多，我们一般会在事情结束之后写一篇总结，总结和心得体会相似，但是比较客观一点。我们该如何去写一份优秀的总结范文呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《保险销售月度工作总结》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
工作总结之家最近发表了一篇名为《保险销售月度工作总结》的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，希望对网友有用。
篇一：销售总结篇一：保险个人工作总结
保险
公司个人工作总结 2013年，对于我来说是艰辛的一年，也是收获的一年，是生命改变的一
年，也是心满意足的一年。有压力困难，有低谷煎熬，有拼搏奋战，有皆大欢喜，这一年的
工作纠结辗转而又硕果累累，这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的
2013年，更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。
一年来，xxxx保险
公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司取得了突破性进展。
今年各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司
关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变
观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的xx保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经
过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xxxx保险公司的持续发展，做出了应有的贡
献。全方面加强，努力提高自身业务素质水平和管理水平。
二、业务管理
1、根据市公司下达
给我们的全年销售任务，制定各个周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、
根据各个险种特点、客户特点，可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事
督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保目标计划的顺利完成。
三、工作中的不足
由于业务较多，有
时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时
工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我
严于律己、克己奉公，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，公司员工以不
断发展建设为己任，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。新的一年即将
到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思
想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的
信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全
体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造
出更加辉煌的业绩！
篇二：保险营销员年终总结
2013
年终工作总结
在2013年9月，我
带着忐忑的心情来到了大地财产保险公司，转眼间，2013年即将结束，回顾这短暂而又漫长
的三个月，心里感慨万千，因为在这短短的三个月里虽然有过失落，有过沮丧，但在公司领
导，同事的关心、支持和帮助下，三个月的保险工作经历确实也让我受益匪浅。若要以言语
来总结我这三个月来的工作，我觉得应该是学习与收获。
首先，就以学习方
面而言，因为我是一个新员工，所以学习应该是我接手这份工作的重中之重。当我一开始进
入大地保险公司时，脑子里一片懵懂，不了保险行业究竟如何，不了解公司的状况，不了解
如何与同事相处，不了解要如何融入我的团队，更不了解我即将面临怎样的工作。但是，慢
慢地，在各位领导，前辈的带领帮助下我开始加深了对保险行业的了解，认识到楚雄大地财
产保险公司是一个充满活力的团体，同时也认识到如何与同事相处，如何融入我所在的团队
中，更重要的是在前辈们的带领下我明确了自己的岗位职责，并能独立处理一些简单的问题。
我作为一个新人，不仅缺乏社会经验，而且对保险业务更是生疏，所以，这三个月的工作历
程给我最大的感受就是学习，在各位前辈带领下不断学习保险相关业务，同时也学到了许多
为人处事之道。俗话说，活到老，学到老，学习是无止境的，所以，再接下来的工作中也要
不断努力学习，虚心地向他人请教，同时也不断地在实践中吸取教训，积累经验，为做好一
名合格的保险营销员打下坚实基础。
其次，来到楚雄大
地保险公司三个月的时间给了我许多收获。我所谓的收获并不是说我做了很好的业绩，而是
我在这么短短的时间内获得了一些重要的保险业务专业知识以及许多在学校或其它地方所学
不到的宝贵经验。就保险专业知识而言，我从一开始的保险知识空白到现在知道了车险相关
条款，办理车险的一些基本程序，及作为一名合格保险营销员应具备的素质等。比如，通过
向各位前辈请教及学习一些相关教程，对保险营销完全没有概念的我现在已认识到作为一名
保险营销员应充满自信，拥有强烈的责任感和使命感，拥有良好的沟通技巧，时刻保持激情，
具备很好的团队协作能力等等。此外，在与公司同事相处及与客户沟通交流过程中我学会了
许多在书本及课堂中无法学到的社会人际交往经验，这些都将会是我人生中的宝贵财富，不
仅会对我今后的工作有积极的影响，而且会
引领我不断向前发展。当然，这点收获仅仅是我成为一名合格的保险营销员的一部分，要想
成为一名优秀的销售员应不断努力，取长补短，不不断完善自我。
最后，虽然在今年
的工作中我已竭尽全力学习并做好自己的本职工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有许多
做的不够好的，所以在接下来的一年中我将再接再厉，以更加昂扬的精神风貌，暂新地姿态
去迎接新一年的工作。
篇三：保险公司组训个人工作总结
保险
公司组训个人工作总结怀着空杯的心态和期待的心情，文秘114版权所有，文秘工作者共
同的天地!我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第期组训培训班。通过余天
的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的
进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果
没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此
向领导的关怀表示衷心的感谢！
培训班的课程紧张
而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领
导汇报如下：
一、态度决定一切，
理念产生力量。第期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，
人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为
理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作
为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重
要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有
效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中
如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，
理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要
以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，
也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是
老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机
会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良
好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人
多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯，
体现组训风范。
有意练功，无意成
功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成
对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月
的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过次的反复练习
才能形成，而即形成的
好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细
节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，
着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦
用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过
硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、
追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的
培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好
的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也
有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快
些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作
为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动
来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的
养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待
达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，
毫厘之优定乾坤。
三、充实知识教育，
提升专业技能
国寿股份制改革，
带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地
拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维
有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，
只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营
销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的
战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第期组训班的核心要求，也是我参
加本次培训班对自己的根本要求。
培训班的课程由浅
入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。第一周的课程
是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营
运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。第二周
篇四：保险公司员工个人工作总结范文
保险
公司员工个人工作总结范文
年度个人工作的总
结毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认
识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，通过这几个月的工作和学习，让我进一步接
触到了保险，接触到了社会，将自己的理论知识付诸于实践，挑战了自己的工作能力和学习
能力。
在此我感谢这段时
间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮助，让我用不懈的努力在实实在在的工作实
践中换回了充实的社会经验和在校园课堂里无法学到的很多知识。总结起来，有以下几个方
面
一、工作方面
1、作为公司出纳，
负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责,真正做到了每笔赔
款无差错，给客户提供了最好的服务，维护了公司的形象。
2、坚持财务手续，
严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付
款。
3、换岗担任公司核
算员后，积极与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。
4、整理历史未解决
的款项明细，并积极向分公司相关部门请教，在他们的积极帮组和指导下共同完成了未达账
项的清理。
5、积极配合领导工
作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送
交相关主管部门。
二、学习方面
1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中注意摄取相关的政
治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。节假
日我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本知识，不断提高自己的
共产主义觉悟，不断提高自己的政治素质、业务素质和工作能力。作为一名中共预备党员，
我时刻用一个共产党员的要求严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积极、
认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，
平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
3、向业务人员和出
单人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。
2007年又是一个
充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向
努力
1、学无止镜，时代
的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于
指导实践工作。
2、“业精于勤而荒
于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项
业务技能。
3、不断锻炼自己的
胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热
情、细致地的对待每一项工作。
4、多做业务，提高
自己的业务能力，为公司的经营发展多做一份贡献
5、积极参加公司组
织的每项活动，提高自己的沟通能力，更希望能参加公司组织的每次培训。
作为中国人民财产保险公司的一份子，关注公司的发展更是自己的一份责任，对于公司明年
的发展，我想谈谈我的想法
一、在竞争中求生
存，在竞争中促发展
面对保险业激烈的
竞争形势，面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，
与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战，是我们值得考虑并值得去做的事情。我的考虑有
以下几点
1、深入老客户企业，
在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”
业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。
2、服务更加人性化、
亲密化。面对企业单位，公司经理室成员年初就对各大系统骨干企业实行划块包干，进行了
多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措势必会得到了企业的充分肯定，让
他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。面
对个人业务，业务员也可以回访，平时保持联系。他们有什么需求，可上门拜访服务。
3、要求所有中层干
部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承
诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供
各方面服务。
4、公司有新产品推
出时，可以采取产品说明会的方式去吸引客户，真正作到与客户交流接触。这一点是公司推
出投资型产品×××三代给我的启发，我有幸去中国
篇五：保险公司个人营销工作总结
保险
公司个人营销工作总结二○○六年初，我加入到了国寿**支公司，从事我不曾熟悉的人寿
保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门
外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全
司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一
年来的工作情况汇
报。
篇二：保险销售工作总结
保险公司个人工作总结 2013年，对于我来说是艰辛的一年，也是收获的一年，是生命改变
的一年，也是心满意足的一年。有压力困难，有低谷煎熬，有拼搏奋战，有皆大欢喜，这一
年的工作纠结辗转而又硕果累累，这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己
的2013年，更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。一年来，xxxx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司
业务取得了突破性进展。今年各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这
一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，
勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的xx保险市场，强化核心竞争力，
开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xxxx保险公司的持续发
展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。
二、业务管理
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个周、月、季度、年销售计划。制定
计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，可实现的目标。在目标确定之后，我
本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保目标计划的顺利
完成。
三、工作中的不足
由于业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时
工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时
还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制
度规范，公司员工以不断发展建设为己任，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成
绩。新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态
势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以
饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公
司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，
我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩！篇二：保险营销员年终总结2013年终工作总结
在2013年9月，我带着忐忑的心情来到了大地财产保险公司，转眼间，2013年即将结
束，回顾这短暂而又漫长的三个月，心里感慨万千，因为在这短短的三个月里虽然有过失落，
有过沮丧，但在公司领导，同事的关心、支持和帮助下，三个月的保险工作经历确实也让我
受益匪浅。若要以言语来总结我这三个月来的工作，我觉得应该是学习与收获。首先，就以学习方面而言，因为我是一个新员工，所以学习应该是我接手这份工作的重
中之重。当我一开始进入大地保险公司时，脑子里一片懵懂，不了保险行业究竟如何，不了
解公司的状况，不了解如何与同事相处，不了解要如何融入我的团队，更不了解我即将面临
怎样的工作。但是，慢慢地，在各位领导，前辈的带领帮助下我开始加深了对保险行业的了
解，认识到楚雄大地财产保险公司是一个充满活力的团体，同时也认识到如何与同事相处，
如何融入我所在的团队中，更重要的是在前辈们的带领下我明确了自己的岗位职责，并能独
立处理一些简单的问题。我作为一个新人，不仅缺乏社会经验，而且对保险业务更是生疏，
所以，这三个月的工作历程给我最大的感受就是学习，在各位前辈带领下不断学习保险相关
业务，同时也学到了许多为人处事之道。俗话说，活到老，学到老，学习是无止境的，所以，
再接下来的工作中也要不断努力学习，虚心地向他人请教，同时也不断地在实践中吸取教训，
积累经验，为做好一名合格的保险营销员打下坚实基础。
其次，来到楚雄大地保险公司三个月的时间给了我许多收获。我所谓的收获并不是说我
做了很好的业绩，而是我在这么短短的时间内获得了一些重要的保险业务专业知识以及许多
在学校或其它地方所学不到的宝贵经验。就保险专业知识而言，我从一开始的保险知识空白
到现在知道了车险相关条款，办理车险的一些基本程序，及作为一名合格保险营销员应具备
的素质等。比如，通过向各位前辈请教及学习一些相关教程，对保险营销完全没有概念的我
现在已认识到作为一名保险营销员应充满自信，拥有强烈的责任感和使命感，拥有良好的沟
通技巧，时刻保持激情，具备很好的团队协作能力等等。此外，在与公司同事相处及与客户
沟通交流过程中我学会了许多在书本及课堂中无法学到的社会人际交往经验，这些都将会是
我人生中的宝贵财富，不仅会对我今后的工作有积极的影响，而且会 引领我不断向前发展。当然，这点收获仅仅是我成为一名合格的保险营销员的一部分，
要想成为一名优秀的销售员应不断努力，取长补短，不不断完善自我。最后，虽然在今年的工作中我已竭尽全力学习并做好自己的本职工作，但由于各方面的
欠缺，在工作中有许多做的不够好的，所以在接下来的一年中我将再接再厉，以更加昂扬的
精神风貌，暂新地姿态去迎接新一年的工作。篇三：保险公司组训个人工作总结 保险公司组训个人工作总结怀着空杯的心态和期待的心情，文秘114版权所有，文秘
工作者共同的天地!我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第期组训培训班。
通过余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得
了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。
在此向领导的关怀表示衷心的感谢！培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良
多，感慨万千，现向领导汇报如下：
一、态度决定一切，理念产生力量。第期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿
险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我
为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，
把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了
学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为
期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：
在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目
标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目
标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，
互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，
每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学
习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的
根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一
些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯，体现组训风范。有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。
所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕
的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至
少要经过次的反复练习才能形成，而即形成的 好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许
多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫
生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的
良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作
风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓
越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习
惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个
很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，
也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再
快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训
作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行
动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范
的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期
待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风
范，毫厘之优定乾坤。
三、充实知识教育，提升专业技能 国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销
管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整
体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的
课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综
合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。
从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第期组训班
的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心
设计的。第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，
寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的
风范等。第二周篇四：保险公司个人营销工作总结保险公司个人营销工作总结二○○六年初，我加入到了国寿**支公司，从事我不曾熟
悉的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一
个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行
为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人
一
年来的工作情况汇报。
一、努力提高政治素养和思想道德水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以
及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小
平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平 积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，
善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，
掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知 晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度购买六合彩等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默
奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营
销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业 务等。一年来，本人(来自: 工作总结之家:保险销售月度工作总结)凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按
上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一
年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。
但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。篇五：保险公
司员工个人工作总结范文 保险公司员工个人工作总结范文年度个人工作的总结毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，
带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，通过这几个月的工作
和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自己的理论知识付诸于实践，挑战了
自己的工作能力和学习能力。在此我感谢这段时间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮助，让我用不懈的努
力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和在校园课堂里无法学到的很多知识。总
结起来，有以下几个方面
一、工作方面
1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的
职责,真正做到了每笔赔款无差错，给客户提供了最好的服务，维护了公司的形象。
2、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报账)，
对不符手续的发票不付款。
3、换岗担任公司核算员后，积极与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两
方面款项的及时进出账。
4、整理历史未解决的款项明细，并积极向分公司相关部门请教，在他们的积极帮组和指
导下共同完成了未达账项的清理。
5、积极配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每天的日结工作和每个月的
银行调节表，并及时送交相关主管部门。
二、学习方面
1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中注意摄取相关
的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。
节假日我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本知识，不断提高自
己的共产主义觉悟，不断提高自己的政治素质、业务素质和工作能力。作为一名中共预备党
员，我时刻用一个共产党员的要求严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积
极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章
操作，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义
和功能的领悟，特别是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。
3、向业务人员和出单人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一
般单证的领用与使用。
2007年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，
朝着以下几个方向努力
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习
各种保险知识，并用于指导实践工作。
2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来
不断的提高自己的各项业务技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克
服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
4、多做业务，提高自己的业务能力，为公司的经营发展多做一份贡献
5、积极参加公司组织的每项活动，提高自己的沟通能力，更希望能参加公司组织的每次
培训。作为中国人民财产保险公司的一份子，关注公司的发展更是自己的一份责任，对于公司
明年的发展，我想谈谈我的想法
一、在竞争中求生存，在竞争中促发展面对保险业激烈的竞争形势，面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面
对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战，是我们值得考虑并值得去
做的事情。我的考虑有以下几点
1、深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖
子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。
2、服务更加人性化、亲密化。面对企业单位，公司经理室成员年初就对各大系统骨干企
业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措势必会得
到了企业的充分肯定，让他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使
客户对我司更加信任。面对个人业务，业务员也可以回访，平时保持联系。他们有什么需求，
可上门拜访服务。
3、要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户
必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需
要必须随叫随到，提供各方面服务。
4、公司有新产品推出时，可以采取产品说明会的方式去吸引客户，真正作到与客户交流
接触。
篇三：2015保险公司销售个人季度工作总结
2015保险公司销售个人季度工作总结
根据xx年上半年度营运工作会议的精神：下半年营运工作要围绕营运体系高效集约、销售支持及时有力、柜面服务标准规范、电话服务标准规范、营运风险管控有效、队伍建设专业精进等六个方面的目标，在确保营运作业和管理有序开展的同时，继续推进各项重点工作。下面结合我的具体分管工作，谈谈xx年第一季度来的成绩与不足，就一季度营运重点工作与目标作报告：
一、工作思想：
积极贯彻总公司领导班子关于公司营运工作发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流。营运工作的指导思想是继续围绕公司价值可持续增长的目标，不断进行管理创新和服务创新，着力提升营运条线的客户服务能力和销售支持能力。
二、一季度期中支营运条线有五项重点工作：
1、新《保险法》切换的准备工作。这是公司今年的重点工作，而其中营运条线承担了比较大的工作量，尤其是随着产品的切换，契约、制单、保全、理赔服务都需要配合调整，任务十分艰巨。目前公司领导一个工作小组进行统一布署，营运条线要按照公司的要求，总、分公司密切配合，确保实现顺利切换。
2、营运员工pdca训练和全明星评比活动的准备。这是提升我们服务质量的抓手，也是提升员工素质的重要活动。今年要在去年全明星评比的基础上，进一步弘扬营运条线服务明星的榜样精神，不断提升营运队伍的素质。
3、网点柜面标准化及客户评价系统推广工作。这项工作已经融入到一季度的工作中，也作为在以后的工作目标。
4、积极配合保监局对我公司进行兼业代理有关情况调研工作。
5、单证、印章清理工作。随着新的单证系统的上线，电子化出单的到位，尤其是柜面出单系统的推广，公司实现了以电子印模形式加盖公司合同专用章的突破。
三、我们下一步的目标和梦想：
1、营运体系。我公司的目标是建立平台统一、扁平集约的营运体系。这项目标无疑会改变以前营运体系比较凌乱的局面，能给我们的工作带来更大的改进和支持。
2、柜面服务。以往公司的柜面服务手段相对比较落后，各家分公司的规范不一，只从我司开展柜面标准化建设，统一公司的对外形象，实现规范、标准的柜面服务后，我司的柜面服务逐渐有了很大的改进。
3、作业风险的控制。随着电子化的推进，我们的目标是建成风险可控、互为灾备的作业体系。同时建立健全各项规章制度。从基础工作抓起,对每一个环节和每一个细节进行观察、分析,建立了岗位责任制,明确岗位工作责任和权限,并狠抓各项制度落实。在业务操作方面,充分发挥业务主管作用,实行一对一负责,建立一环扣一环的内控体系,逐步完善各项内部管理办法。
我们的梦想是领先行业、服务最好。我们不断总结以往的工作经验。并在之前工作的基础上紧密配合、共同努力，争取在两三年内，在服务水平方面有明显的提升，确立行业领先地位，打造服务最好的寿险公司!
以上就是《保险销售月度工作总结》的范文全部内容，讲的是关于工作、公司、学习、保险、业务、自己、如何、培训班等方面的内容，希望对大家有用。
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2015保险销售年度总结
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从近几年的自然灾害、全球金融危机的爆发，无一不给人们的生活带来了巨大的影响，此时保险的多种样式被更多的人所热捧。我做一份保险销售工作总结，来系统性的给大家展示保险销售的具体业务流程及近期的发展。
公司在复杂多变的环境下，牢固树立科学的发展观，努力实践“三个代表”重要思想，在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，勇于进取，业务取得了长足发展，业务规模创造了历史纪录，回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足。
一、个人业务取得突破性发展。
业务的迅猛发展，一定要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司加大了队伍建设力度，重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。主管也付出了辛勤的劳动，他们时刻关注着自己的组员，帮其解困、助其成长，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。
个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。我公司根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“客户答谢会” 、“产说会”等多种销售模式，抓住多个新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的果实。
二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。
团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。
一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。
三、服务社会主义新农村
公司全面落实 “巩固城市、拓展两乡”战略，积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，我公司加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和认识，增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感。
四、雄踞市场主导
今年上半年，公司发出全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费500万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出历史新高。
五、以人为本，诚信服务。
服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期给付案件金额 700万元。
这次的保险销售工作总结，更系统、全面的展示了我们公司以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。我们辛勤的劳动，也得到了广大客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续努力，让更多的人有担保。
保险销售年度工作总结范文
2017年，史册上必将留下深深印记的一年，这一年大事频发，从上半年冰冻灾害、汶川大地震到下半年奥运会成功举办、全球金融风暴的暴发……无一不把本就不平静的经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起伏。**县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，我司牢固树立科学的发展观，努力实践“三个代表”重要思想，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。
一、基本经营情况。
截止至2017年12月31日，**县支公司共实现总保费1956万元(预)，其中：首年期缴保费296万元(预)，短期险保费266万元，团体年金保费54万元，中介业务保费733万元(预)，续期保费607万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金658万元(预)，其中：短期意外险赔款20万元(预)，简单赔付率为20%(预);短期健康险赔款100万元(预)，简单赔付率为84%(预)，短期险综合简单赔付率为39%(预)。
二、团结一心，个人业务取得突破性发展。
个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。20xx年伊始，根据省、州公司各个时期的企划，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。
20xx全年我司共实现首年期缴保费296万元(预)，完成州分公司下达全年任务的101%(预)，圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。
核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。
三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。
团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。
一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。
四、雄踞市场主导，再创中介辉煌。
今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照省、州公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费452万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出**公司中介业务历史新高，半年的业务规模是2017年全年的3倍多。这大大稳固了**国寿的市场占有率，体现了中国人寿领军市场的主导地位。
至此，我司全年共完成中介业务保费652万元(预)，创造历史最好成绩。
五、服务社会主义新农村，农村保险工作大提速。
为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略，我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和认识，农村保险工作开始提速。
由于我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好，而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际，根据上级公司“乡镇有点，村村有人”的精神，我司积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，先后在维摩、阿猛两个乡(镇)设立服务点，培训驻村业务员，把保险服务延伸到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成本，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡(镇)党委、政府的大力支持与肯定。
六、以人为本，诚信服务。
服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。 我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关，而为此增加的理赔成本已逾万元。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期(生存金)给付案件金额658万元(预)。我们辛勤的劳动，也得到了广大客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。
保险销售员工作总结
20xx年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%,;20xx年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)，排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%，于XX年28万同比增长60%;此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。
下面是我的具体工作表现：
在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于20xx年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。
在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。
在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在20xx年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。
