网络销售员的工作总结范文汇集五篇。
正式加入公司一段时间了，听从公司领导的指示，需要我们的认真进行总结网络销售工作，总结可以帮助我们的对以往的工作进行回顾和分析，可以帮助我们吸取经验教训，对今后工作能顺利开展有着重要的意义，那么网络销售工作总结应该怎么写呢？下面是工作总结之家小编帮大家编辑的《网络销售员的工作总结范文》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
网络销售员的工作总结范文【篇一】
时间似箭，转眼间，20xx年即将接近尾声，在这辞旧迎新的一天，先祝年夜家元旦愉快。总的来说，在这一年里照样学到了许多，提高了许多。因为主要是负责网络宣布这一块，今天我对网络宣布这一块的情况做如下总结。
在互联网如此蓬勃的今天，网络营销或者说电子商务显得极为重要。首先，对于网络平台的总体宣布情况来说，网站平台的选择不过乎两块，中文网站和英文网站，记得刚来的时候，对照注重中文网站平台的宣布，因而使得我们主打产品在中文排名上有了一定的位置，然则英文网站方面就相对弱了一点。不过还好，后来将着重点慢慢移到了英文网站上，使得我们的主打产品在英文网站上也有了一定的排名。对于具体的症结词排名每半个月都有做统计，总体来讲照样可以的，根本上在各年夜搜索引擎的前三页都能找到我们公司的产品信息。
从总体网站宣布量来看，年夜概地统计了一下，目前注册的中文网站约110个左右，英文网站90个左右。当然并不是说注册的网站多，我们产品的曝光率就会高，因为搜索引擎都乡⒚
网络销售员的工作总结范文【篇二】
工作两个月了，总的来说，就是压力大，一直想出成绩，但是总是把握不好机会。
美国那客户（他之前和吴西颖联系过，这次要不锈钢丝网，是他主动给我发的邮件），一开始是要3丝半的325目的不锈钢丝网，本来已经找到丝网了，他又说，能不能加工成他们所需要的产品，但是随着他把图纸发过来后，麻烦出现了，因为尺寸缺少数据，我反复问了他好几次，想让他把数据给全，虽然他也发过好几次的不一样的图纸，但是数据总是不够。后来我让他提供样品，他说按他给的图纸百分之百打印出来就行，没必要提供样品，这期间，价格都说好了。就因为我们迟迟不能加工他们所需产品，没有机会了，他选择了以前的供应商给他提供。伤心啊！
关于这个事，我想如果我们的电脑有cad软件，咱们可以自己测量所需的弧度、角度，长度和面积等数据，这样就不用一次又一次的让客户提供数据，只要他们提供数图纸和部分数据。
关于新加坡的尼龙网，我现在每天都在关注他，他从5月11号 到现在一直在求购，也许是他要的这种产品实在是太难找。一开始我联系到他后，他在网上发布的是求购涤纶网，我就说我们可以为他提供，后来他发给我图片后，我才发现他要的是尼龙网，我想既然答应了，就帮他找吧，但是说自己是生产厂家。刚开始那几天，他对我的邮件回复，很及时，并且提出让我给他寄样品，快递费到付，并且他都没告诉我，就把他所需的产品的样品寄过来了。因为我对他隐瞒了好多实情，所以好多他想知道的，我都无法及时地告诉他，有一天下午，我刚来到办公室没多久，他就打电话过来了，因为他给的样品还没有寄到我联系的厂家，我依然无法答复他，也许是在电话中他听出来了，就推断咱们不能提供，后来无论我是发邮件，还是在线聊天，他都不理我。
结果是不好，但是我觉得自己尽力了，为了应付他的问题，我曾经没法好好地睡觉，但是找不到好的理由，我真的太不擅长撒谎了。
关于慧聪网，每天只要有客户需求的是咱们能提供的产品，我就给他们打电话，这些客户中，大部分是求购涤纶网的，但是只要我报价过去后，很多都说，价格太高，高好多，他们实在是没法接受，即使是九折，他们也接受不了，我就真没有办法给他们说些什么。有一部分就是报价后，没有信儿，我问时 ，就说还没看，关于这些客户，我会不断地联系，期望出现奇迹。
还有就是，我太急于求成，以至于有点心不在焉的现象，有个客户在网上发布要钢丝网，但是打电话才知道他要尼龙网，我还重复了两次尼龙网，因为我只是说尼龙网，心里想的却是涤纶网，于是挂了电话后，硬是说人家要涤纶网，幸亏经理及时提醒我，要不又浪费资源了。这个教训我一直记着，改，一定要改！
网络销售员的工作总结范文【篇三】
转眼间，20xx年就已经过去了，我做影楼网销就有一年了，时间真是过的很快。从一开始茫然的不知道怎么做网络销售，到现在自己的部门对20xx年业绩178万的圆满完成。这一年自己真的是成长了很多。
对于品牌年，我们企划部订的目标是一百万，因四月份尹老师来给我们上课后，我们又对自己的部门充满了信心，在年度目标上又加了五十万，其实这个目标不是很高，但对于我们这个刚成立不久的部门，还有大家都对网络销售不熟悉的情况下，还是有点担忧的，但自己就是不想服输，既然订下了这样的目标就一定要努力完成。
1月份我们业绩做的很不理想，二月份因为有活动，所以业绩相对可观，做了二十来万，对于企划来说算是可以的，但那是结合线下活动做的，我自己也不是很满意，因为我们要的是开拓网上的市场，所以我们还没有成功，还要不断努力才行。
在网上我们做了百度竞价，通过关键词策略，慢慢提高了我们的搜寻量。网站的的民星代言投票活动等把我们的访问量提升了，所以到后面的每个月的平均业绩能达到10到15万，部门算是慢慢走上正轨。品牌年，主要抓的是品质，所以我们不但是要保证量，品质是关键的，对于网站的形象，网上咨询的说辞，门店形像，工作人员形像等都是要求的很严格的。
20xx年，我真的不想去做过多的形容，因为这一年我高兴过，难过过，努力过，也挣扎过。7月份的幸福新娘大赛，让我整个神经都是蹦紧的，这是我第一次带队，说实话，我太怕失败了，可能是以前的成功太多了，以前的自己没有怎么遇到挫折，因为我也没有经过太多的经历，在家里，有爸爸妈妈帮我，以前自己做门市时，有李姐，遇到问题第一个想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的业绩就可以了，而七月份，在带队的情况下，知道这不是个人的事情，我的每一举一动，我的心态变化，都是有人看着的呀，我要给别人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撑下去，都得精神抖擞才行呀。那段时间，我真的哭了很多次，每天业绩完不成，每个队员都喊累，一个月没有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都还在想怎么才能把业绩做上来，我不能放弃，我得让队员有信心，虽然那次大赛没有完成业绩，但自己努力了，我经持下来了。
一切的一切都像是昨天才发生的事一样。姜总说过，写总结的时候不想谁都是在后悔，因为都已经过去了，到总结的时候再去后悔，我们已经没有资格了，任何事的结果都发生了，已经成为事实了，所以就算自己在20xx年还有什么没有做好的，有什么成功的都已经过去了。所以我们要把握的是现在，每一次的失败与经历都鞭策我们前进，想想我们的五年大计，我们要的是不断加油，要的是离目标更近。
20xx年是关键的一年，现在公司的三大品牌都已经在玩网络了，如果我们企划部自己还不努力的话，怎么能行呢，别人都在做我们的市场了，所以我们只能是前进了，把自己的部门当做一个公司来经营，聚焦好自己的目标，我们要的就是业绩就是市场，一定把网撒的更宽。企划部展业的业绩也是关键的，不光是线上，线下我们也得努力，既然门店都可以线下线上一起做，我们为什么要把我们的线下放下呢，所以一切以完成业绩目标为导向，聚焦好这件事，企划部一定会更强大。
20xx年新年钟声敲响的那一刻，我哭了。也不知道为什么眼泪就流下来了，太多的感慨，因为时间是由不得人的。xx年，大家都在传，地球将在这一年毁灭，但地球真的就在这一刻没有了吗？我觉得这是大家在逃避责任的说法，20xx年难道我们就不生存了吗？不工作了吗？不是，只要活一天，心中就得有目标，聚焦好工作重点：市场业绩网络。20xx年，把我们的市场扩大化，把微薄营销做透，让自己不留遗憾。加油！
网络销售员的工作总结范文【篇四】
网销部：
1、网上宣传的力度还不是很大，网销部现在存在的问题：
各大网站和新疆网站的宣传力度不大，也需要和新疆的网络媒体的合作！1月份网销部签单为0，2月份网销部签单15万，3月份网销部签单13万，目前有效定金是3个！第一季度总业绩是29万。
2、在装修帮上传设计师的案例。
3、第一季度主要工作是收定金，落单。
电话营销组工作总结：电话营销组的组员现在慢慢开始进入工作状
态，约的客户量不多，第一是组员刚开始打电话，对于客户的心里需求还不是很了解，第二是电话邀约的方式还是没找对方法！电话营销组在第一季度签单2万，目前累计的定金5个，目前累计的客户13个。
第二季度工作计划：
网销部工作计划：
1、加大网上的宣传力度。
2、电话邀约客户要总结经验，得了解客户的需求，
这样客户的数量会有所增加！
3、第二季度的第一个月的业绩能突破15万，保
15冲20！本月收取定金保4个冲5个。
电话营销和网销组工作计划：
1、张瑞：争取多约客户，争取收定金和签单。
2、郭静：本月抓紧时间打电话约客户，对之前有意向的客户继续跟
进，积累客户，在工作中找出自己要更改的地方，加强专业知识，争取在本月取得更好的成绩。
3、杨燕：本月计划收2个定金，签单保7万冲10万。
4、雷静：本月抓紧时间打电话约客户，对房子即将交钥匙或有意向
提前了解房子的业主要一直维护、跟进，争取本月做出业绩，超过计划目标。
网络销售员的工作总结范文【篇五】
20xx年，比较坎坷的一年，或许自己没有做好工作准备，对自己的不负责任进行了反思，行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。工作是否单调乏味，往往取决于我们做它时的心境，没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在20xx年还是很情绪化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因，做任何事都会有第一次的，经历了第一次之后，我发现第一次做事时最重要的是不要害怕，要有信心，激情和责任心。
现在作为一名网络营销新手前期任务是一个知识积累的过程，不断的积累只是来壮大自己。这样才能厚积薄发。今年参与20xx朔州春晚与春拜，我们也找到了工作中的不足和问题，接下来的工作中要不断完善，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面
网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。两次的实训只是所学的一个简单运用， 3个月的经历需要时间淀定为自己的经验，在以后的工作中要加强对网络知识的深入学习，为以后更加娴熟的应用打下坚实的基础。
20xx时刻提醒：
一、做好本职工作
二、善于沟通交流，强于协助协调
三、精于技术知识与实际操作熟练
20xx年任重而道远，机遇与困难并存，目标与现实之差距，都要我们去面对，去迎接挑战。有这么一句名言“人的成长进步有五个毕经阶段：读万卷书、行万里路、与万人交、高人指路、自己开悟。”读书、交友、名师指点这都必须要靠自己去开悟和践行，即自己要把从书本上、朋友身上、名师身上感悟到的好理念，真正落实到自己的工作和生活当中去，并不断反省和总结自己，不断激励自己，不断挖掘自己的潜力，从而为自己所在的岗位作出新的更大的贡献。 最后，愿大家拥有四心：感恩的心、惜缘的心、进取的心、平常的心。总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在特别特弥足珍贵的珍藏。相信特别特的明天会更好！
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高考后的教师个人工作总结范文汇集五篇
时光飞驰，根据学校的工作安排，我们应该对这一时期的高考工作进行总结了，工作总结可以帮助我们从工作实践中去总结成绩与经验，找出不足与教训，对今后工作计划是工作总结中必不可少的内容，在写高考工作总结中，哪些需要重点讲呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的一些范例高考后的教师个人工作总结范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
高考后的教师个人工作总结范文【篇一】
XX年高考已尘埃落定，在各级领导特别是在县招生考试院领导的关怀和重视下，经过全体师生的共同努力，我校XX年高考的各项工作组织规范、实施顺利，取得了一定的成绩，现简要总结如下：
一、加强组织领导，一切服务高考
学校成立了以校长为组长，常务副校长、各分管校长、相关处室和年级主任为成员的XX年高考领导小组，抽调相关人员组成高考工作专班，从五月中旬开始全方位安排各方面工作，制订了详细的高考方案和各种应急预案。高考工作专班分为教育教学组、试场建设组、安全保卫组、送考服务组、后勤保障组和总协调组，各司其职、分工协作。
二、搞好硬件建设，提供物质保障
恢复高考三十多年来，我校一直是xx县的高考主考场。近几年来，学校多方筹措资金改善办学条件，扩建和改建教室、实验室等。现在可用作高考考室的教室有80余间，可容纳xxx多名考生。室内条件有明显的改善，所有教室均有良好的通风采光效果，都安装了电扇，配备了标准的桌椅。今年高考用考室72个，考生xxx人。学校投资几十万元建成的校园网、电视台，确保了英语听力有良好的音源，各考室也有较好的音响效果，为英语听力考试提供了可靠保障。
三、营造良好考试环境，确保考生最佳状态
在县委、县政府的高度重视下，有关部门彻底整顿校园周边环境，高考期间，县公安交警部门划定警戒线，派干警执勤，严禁机动车辆出入，创造了良好的外部环境。就内部环境而言，目前校内教学区与宿舍区相距较远，互不干扰。高考期间实行全封闭管理，闲散人员、机动车辆均不得进入校内。这样，就给考生营造了一个安全、安静的考试环境，从而保证了考生的最佳应试状态。
四、认真组织高考报名和志愿填报工作
XX年，我校高考报名信息、志愿信息的录入和校对工作顺利进行，这两项采用网络录入的办法汇总成信息库。报名表和志愿表都打印出草表，让学生先填草表，再填正式表格，几次修改，校对无误后，再将信息库上交县考试院。
五、熟悉操作程序，精心组织考试
每年的高考，我们都精心挑选责任心强、工作务实、处事果断的教师担任高考监考工作。今年，我校先后组织监考教师参加县考试院和学校组织的全员培训多达5次，认真学习《监考守则》等有关文件和规定，各司其职，各负其责。要求监考教师在监考、收发试卷、播放英语听力、填写答题卡袋及情况记载表等方面一丝不苟，准确无误，否则，将受到相关的的处罚。在考务工作方面，严格按省考院随机编排的准考证名册安排考室，贴好门签和座位(准考证号)签。室外悬挂考点名称以及其他的垂幅和横幅。除张贴标语外，利用展板公布《考生守则》、《答题卡填涂须知》、《违纪舞弊处罚条例》、学校平面图、试场分布图、试场起止号码安排、时间科目安排、钟声信号及考试中容易出现的无意违规现象
提示等等，营造了良好的考试氛围；保卫方面，组织了大量保安人员配合公安干警，划定警戒线，严守大门和侧门。送考教师、家长及其他无关人员一律不得入内，非工作人员不得进入考点办公室，非监考教师不得进入教室，所有考生进行安检。既保证了考生在安静的环境中答题，也杜绝了其他人员进入考区作弊的情况发生，做到了防范于未然。
六、狠抓考纪考风，实行公平竞争
我校一向重视考风考纪建设，以考风促教风，以考风促学风，并已步入了良性发展的轨道。高考报名前，从学校到监考教师、从班级到学生，层层签订考纪考风责任书，谁出问题谁负责。更主要的是，我校一向重视对学生进行考风考纪教育，从平时抓起，从月考、期中、期末考试抓起。高考前夕，学校举办宣传栏、各班办黑板报进行考风考纪宣传，提倡诚信应考，各班都召开了考风考纪主题班会，让学生认识到抄袭是耻辱，形成考试要靠公平竞争的一致看法。
在各级领导的高度重视下，在学校领导及全体师生的共同努力下，我校高考工作始终严格遵照省、市考试院有关规定进行，为创建人民满意教育，实现xx教育的和谐发展作出应有的贡献。
高考后的教师个人工作总结范文【篇二】
20xx年广东高考已经落下了帷幕。乐从中学在今年的高考中再创辉煌，取得了上重点线58人，上本科线465人的骄人成绩。上线人数及增幅均位居顺德区同类学校首位。这一学年，我负责高三（9）班、（16）班两个个班级的理科综合物理教学工作，其中（9）班为理科C类班，（16）班为理科B类班。现将我这一学年以来的高考复习备考工作情况总结如下。
这一学年，是高三复习备考重要时期，时间紧、任务重，要使学生在这一年里巩固基础，形成能力，建立自信，我认真做到了以下几点：
1、坚持集体备课
我认真钻研教学大纲及20xx年高考考试说明，仔细研习高考复习资料和高考模拟试卷，与同备课组的张文安老师、曾杰老师、杨金老师积极开展集体备课，一起认真研究教材教法，教学内容，教学方法，教学策略，精心挑选例题、习题和考题，认真审核，尽量避免出现不必要的错误，认真做好教后反思、考后反思，及时调整教学策略，不断提高教学效果和教学质量。
2、精讲精练、及时测试、及时反馈
注重提高学生的学习效率，在复习中采取精讲精练的方式，对学生完成的试卷练习进行及时反馈评价，针对所教授班级的实际情况，对复习资料进行大胆的取舍。对学生能够拿分的题型多加练习，对学生无能为力的题型大胆放弃。坚持每周做一套高考理综模拟题，2-3套物理模拟题。并及时收回、及时批改，，因为我深知，只有及时讲评、及时反馈，才能达到事半功倍的最佳效果，如果过几天以后才去讲评，学生已经失去了那份对试题答案渴望的热情，必然达不到预期的效果。也就是说必须做到“及时反馈”。
3、认真分析和研究各地高考试题，尤其是近年的广东高考题
20xx年是广东高考实行小综合的第一年，通过研究20xx年理综考题，我们发现了物理命题的特点：注重基础、注重教材，主要面向广大中等层次的学生，并在压轴题上体现能力。因此我们在复习的过程中也注重夯实基础，培养学生良好的解题习惯。他山之石，可以攻玉，我们也注重收集广东各市的高考模拟题，并运用到我们平时的训练当中，为我们平时复习过程中没有注意的细节进行有益的补充。
4、立足基础，重视课本
平时的教学中，不能离开课本而只依赖于各种复习资料，必须在备考教学过程中不断指导学生认真阅读教材内容，特别是高考前夕十多天，我们就停止上课，要求学生回归课本，回归错题，指导学生认真阅读课本（基本概念、基本原理、课本中的插图以及课本中的小实验等等），要求学生看以前的考题，错题，但为了保温，每天还是要求学生做少量的基础练习题。
5、做好学生的心理辅导，注重班级的心育，结合学校的心育要求，我在班级中重视创造力的培养，在平时的学习中，注意启发学生的思维能力，例如一题多解的能力，从而培养学生活跃的思想，避免了思想的僵化。
经过一年的努力，在20xx年广东高考中，我所带的两个理科班均取得了优异的成绩。其中高三（16）班有31位同学考上本科线，上线率达到148%，高三（9）班本科上线率达到400%，理综有效率达300%，大幅超额完成了学校下达的任务指标。对高考备考的几点建议：
1、首先必须认真分析和研究教纲和考纲以及近几年来全国各地的高考试题，了解高考命题的指导思想，考试内容、考试范围及题型、题量、分值。
2、加强审题、分析、理解、实验、综合运用以及应用数学工具解决物理问题等各种能力的培养。
3、认真分析学情，把握复习节奏。用基础题来训练学生的解题方法，培养学生正确、良好的解题习惯，要正确分析学生知识和能力方面存在的问题，设计好针对性的练习。
4、重视理论联系实际，多找些与生产生活实际相关的习题，培养学生获取信息和处理信息的能力以及建立物理模型的能力，训练学生的具体数字运算的能力。
5、少讲、精讲、多练，要给学生充分的时间去思考，多讲些一题多变一题多解的高考真题，讲、练、考相结合，注重效益。
6、反馈要及时，考后必须及时批改，及时讲评，及时反馈，要把做过的题翻新变化后再进行训练，以求学生真正弄懂、克服思维定势。达到事半功倍的效果。可以采取面批面改或互评互改等方式，让学生体会和感受改卷的艰辛，从而改变学生不良的书写习惯。
7、要加强解题规范性指导和训练，力争书写清洁工整，语言表述简练，符号运用合理，所列方程准确规范。
8、加强应考策略指导，培养和训练学生合理分配时间的意识，合理安排答题顺序的意识，“忍痛割爱”的取舍意识，分分必争的抢分意识。
9、重视心理疏导，调整临考心态，充分挖掘和发挥非智力因素。在平时教学中要教育学生养成“把平时当高考，把高考当平时”的心态，对于考前心理负担过重的学生，可多谈点“谋事在人，成事在天”的乐观心态，做好最坏的打算，争取最佳的成绩。
总之，高考备考是一项艰巨的系统工程，衷心希望新一届的高三老师在高考备考过程中，能吸取上届及前几届老师在高考备考中的经验和教训，不断总结，不断改进，不断创新，争取来年取得更大的丰收。
高考后的教师个人工作总结范文【篇三】
20xx届高考的帷幕已经拉上，我们安陆一中高考成绩再创辉煌，全校师生无不欢欣鼓舞。英语科成绩也是继续领先，这更令我们全体英语同仁感到无比欣慰和自豪。回顾总结过去一年的备考工作，体会最深刻的有三点即团结和谐的备考队伍、科学高效的备考举措和无私奉献的敬业精神。
一、和谐团结的备考队伍是保障
由于教师工作的特殊性，教师的生活内容几乎就是教学。那么要提高教师的生活质量，就必须有一个和谐的生活氛围。因此，一个团结友爱、融洽和谐的备考环境尤其重要。只有在这样的氛围中我们的心情才会舒畅，我们的工作才会高效。在这种理念的驱使下，我作为备课组长总是竭力营造一个以相互尊重为基础，进而相互帮助、团结友爱、分工合作、融洽和谐的备考团队。大家在我的感染下，也确实做到了这一点。在这个队伍中，大伙求同存异，互帮互助，团结友爱。老师们都说：“这个大集体太温馨了，能不分开多好啊！”
二、科学高效的备考举措是关键
1、研究高考，把握方向。
高三开学初，我们反复深入学习和研究《教学大纲》和《考试大纲》，外加近三年的高考试题，集体分析、讨论高考的标高和方向，并据此研制详尽的备考计划和备考策略，同时我们将备考的指导思想，详尽计划及对学生的复习建议下发到各班并上传到安陆一中校园网上，让全体学生明确方向，竭力配合，实现全体师生合力备考。
2、落实备课、步步为营
我们十分重视集体备课，发挥集体智慧，群策群力。每次集体备课前备课组长和中心发言人须先备好课，以便在晚备课讲话时有内容、有条理。每次集体备课主要有二大内容。一是理论学习，二是具体事宜。理论学习包括“大纲”和“考纲”的学习体会，个人教学经验交流、各级备考会议精神的传达、各类公开课、示范课或督导课的评析与总结等。具体事宜包括下周或近期日常工作安排，让全组老师思想统一，步调一致。只有狠抓了集体备课，复习备考的计划与策略才能得到落实，教师的整体水平才会得到提升，进而高考的成功才不是幻想。
3、知识专题化、系列化
为了巩固基础、提升能力，我们在复习中将知识专题化、板块化、系列化。分为听力专题、词法与语法专题、阅读专题以及写作专题。每种专题以各自不同的方式加以实施。
听力专题以增加学生的输入量及适时指导为主。本届高中毕业生三年不间断地利用晚读报时间坚持听力训练，另外，我们为学生在网上下载相关的录音让学生在课外听音。大额的输入量是学生在高考中感到听力轻松的根本原因。
词法与语法专题以精练精评高考真题为主。
我们精选出具有代表性的词法和语法高考真题让学生进行训练，以此带动他们对词法和语法深入理解和全面掌握。
阅读专题是全年复习的一条主线，贯穿始终。高中英语教学的重点就是提高学生的英语阅读水平。目前的高考题是一种阅读型试题，谁抓住了阅读谁就抓住了高考的主动权。阅读专题是我们教学中的重中之重，亦是我们安陆一中10年来高考英语经久不败的法中之宝。
具体做法是：从高考真题中或大学四级考题中选编阅读专题练习让学生限时训练，并针对学生反映的问题进行评讲。这样做既提高了学生单位时间内的答题速度，也提高了学生答题的质量。在这方面我们尽量细化。针对学生在这类题中错误率最高的猜词题和深层理解题，我们专门从高考题中选出若干猜词题和主旨大忌归纳题作为两项专题进行突破，效果十分明显。
为了提高学生书面表达能力，我们也细化了专题。首先让学生学习高考的评分标准，以使他们明确自身的定位和提高的空间。然后再对他们在遣词造句、谋篇布局等诸多方面进行针对性训练，学生在不同的层面上均有提升。
三、无私奉献的敬业精神是源泉
有了好的设想和措施，却没有团结合作的工作作风和无私奉献的敬业精神，那也只能是纸上谈兵，无济于事，更谈不上成效显著。在我们组的老师们身上处处可以看到这种奉献精神。侯长付老师牺牲休息时间搜寻信息、组编试题，充实题库是常有的事；范娟老师多年来坚持每周早晚多次放音，从未间断和耽误，为了本届学生将婚期一推再推，而且还牺牲婚假为学生上课；肖娟老师大病未愈、詹卿老师产假未满都返回教室上课……这样的事例不胜枚举。这些同志的这种精神相互感染、相互鼓励。这种精神就是我们备课组的灵魂，就是我们力量的源泉。
试想，有了团结和谐的备考队伍，科学高效的备考措施，再加上无私奉献的敬业精神，我们工作还有做不好的吗？
成绩已成过去，挑战即在面前。面对新的挑战，我们将继续发扬本组的优良传统，创造性地开展工作，锐意进取，奋力拼搏，为安陆一中的更灿烂更辉煌的明天再立新功！
高考后的教师个人工作总结范文【篇四】
20xx年，我市成人报名确认考生总数12979人，实际参加考试xxxx人。全市共设6个考点，357个考场，本次考试，共发现查纠违纪舞弊29起，占比不到0.24％，较去年下降0.2个百分点。20xx年，我市成高工作在往年成考经验基础上，结合今年任务特点，把问题想全、想具体，把工作做细、做到位，以严格考试纪律为抓手，确保不出任何问题；以规范运作为保障，确保每个环节不失控；以有利于现场组织和有利于考生发挥真实水平为服务基本要求，在全体成考工作人员的努力，圆满完成了年度成高考试任务，成高考试组织能力和各考点设备应用都得到了考验，为今后成高考试工作积累了经验。
一、做强组织领导，形成齐抓共管良好局面
为确实做好今年成人高考工作，成立了XX市20xx年成人高校招生考试领导小组，副市长王XX担任组长，教育局朱XX局长担任副组长，市教育局领导班子成员，公安、无线电等部门负责人担任组员，领导小组下设职能组，并进行了详实的分工，领导小组办公室设在教育考试院。另外，各考点有考点主任，每场考试有巡监，各考场按要求配齐、配好监考老师。通过市政府组织、考试院实施、各考点具体承办、各考场严格落实，做到左右衔接无缝隙，上下配合无疏漏，事事有人问，件件能落实，尤其在报名确认、考点考场设置、试卷接送、考试安保等具体事上，更能体现齐抓共管，形成防泄密、保安全的合力。在各参加考务保障的单位通力合作下，整个考试工作统筹兼顾，为考试工作的圆满完成提供了强有力的组织领导和制度保障。
二、做足宣传教育，营造成招良好氛围
20xx年成人高考工作开始后，为做好我市成人高考报名工作，将今年我省成人高校招生政策和方法及时、准确地传达给广大考生，结合全市成人高考实际情况，通过多种途径开展有针对性的宣传活动。一是借助地方媒体广泛宣传。按省考试院要求，我们对这次成高报名工作做了认真的宣传，考试院与电视台和相关报名集中的单位沟通与合作，确保在第一时间将成人高考的方针、政策和规定宣传到每个考生。二是走进校企针对性宣传。针对我市普通高考的落榜考生、在校中专生及各大工厂在职员工，我们发放宣传资料，向他们介绍成人高考学历文凭以及学习形式，鼓励他们通过成人高考到各类高校学习深造。三是利用网络专题宣传。在我市教育网站上，及时发布成人高校招生工作的信息；并将报名时间、地点等关键信息在网站公告栏里以滚动字幕的形式反复播放，提醒广大考生带齐手续，及时到各报名点确认报名信息。四是利用橱窗定点宣传。我们在每个考点都设立了宣传橱窗。栏内除了放大张贴《XX省20xx年成人高等学校招生网上报名须知》、《特别提醒》外还在醒目位置张贴了《考生守则》、《XX省20xx年成人高校招生考试考生诚信考试承诺条款》等资料，将省教育厅“从严治考、综合治理”治考要求传达给参考考生，进一步巩固考生“诚信考试光荣、违纪作弊可耻”的考试理念和文明风尚。
三、做实考务保障，提高综合服务水平
一是吃透精神，抓住要领。省20xx年成人高考报名工作会议后，我市及时召开了传达学习会，通过对省会议精神的研读，充分了解今年的成人高考招生形势，对全市成人高考工作重点有了更加清晰的认识，提高了成高工作人员在考生咨询时能解释规范、服务到位的理论水平，也为实际操作过程中落实好省会议精神要求，确保年度成人高考按时、有序、规范、安全进行拟定了更明确的步骤和措施。二是合理分工，明确责任。按上级会议精神对市招办相关工作人员进行业务知识深化培训，组织了招办全体工作人员进行成人高考招生计划、报考条件、加分政策、考试科目、考试时间、录取原则等业务知识进行再学习，并要求每个参加培训的人员按照各自职责和任务，在‘成高领导小组’的领导下积极开展工作。三是科学组织，优化考务流程。为了规范报名确认程序，我们制定好方案，进行科学安排。在报名确认点门口张贴报名确认点平面示意图和报名确认流程图，设立独立的工作区域，注明工作范围和职责。对报名确认前的准备、报考确认资格的审查、过程的管理作了具体要求；公开张贴收费标准，确保整个报名确认工作有条不紊、紧张有序。四是强化培训，提高考务水平。为保证考试工作有序进行，我市认真选拔考务人员，并逐层组织培训，市考试院重点加强了考点主任和考务主任的培训，各考点则重点对监考人员和考点服务人员的培训，在医学类考点还特意增加了考务通使用培训。通过培训，考点主任和考务主任明确了工作职责和考试流程；监考人员熟悉考试业务，增强他们成人高考严肃性的认识。开考前，我们还专门加强了巡视人员的培训，让每位巡考员掌握文件规定，了解考点考评标准，学会突发事件的处置方法。通过系统的业务培训，为全体考务人员认真履行职责，正确使用设备器材，严格维护考场秩序，保证考试的顺利完成打下了扎实的基础。五是应用新技术，提高工作效率。针对今年成人高考的十点改革变化，特别是“资格审核网络化”、“报名考试费全面实行网上支付”、“材料电子化”、“加分对象不再在网上勾选”等变化，及时组织安装报名程序中使用的捷易拍、身份证阅读器、摄像头、打印机等硬件设备，并进行调试和试运行；同时开展相关人员对这些硬件、系统的应用训练，确保成高报名确认等过程中系统及硬件应用自如、稳定正常，为成高考试的顺利完成提供了强有力的技术支持，提高了工作效率。
四、做严现场管理，确保考试万无一失
一是严格考生资格审查，确保不错报漏报。在报名确认过程中，我们坚决执行省考试院的文件精神，坚持标准，严格按规范操作，对所有报名者坚持凭正式居民身份证报名，对少数学历证书难以确认的考生，作详细记录，对毕业证书原件认真审核，严格核对身份证、学历证书与本人是否一致；对报考医学类考生认真采集每位考生指纹，做到一人不漏；对符合照顾条件的考生我们通过捷易拍将相关信息及时上传，做到一人不少。通过扎实有效的工作，确保既不让一名合格考生失去报名资格，也决不放进一名不符合报考条件的考生报名，提高了报名工作准确率和信息可信度，也增强了广大考生对成高工作的满意度。二是坚持主动上门服务，努力提高工作质效。今年网上预约报名确认人数较多，在规定的时间内完成确认工作任务重、压力大，为方便了学校管理，减少了考生到考试院报名确认往返的辛苦，为此我们主动作为，努力为广大考生排忧解难，主动联系报考人员较多的中专学校和有推荐行业就读专业的高校，提前安排时间，开展服务上门确认活动，得到了学校、考生的肯定和好评，也提高了报名确认的效率。三是做实安全保密工作，严防违规违纪。安全保密工作是成人高考的重要环节之一。我市围绕安全保密工作，重点抓好卷、卡安全和考试安全两个环节。试卷接送过程由公安、押卷员和考试院负责同志三方负责，试卷入库后市考试院全体人员24小时轮班值班，坚持人不离岗、前后不脱岗，接班有查验，值班记录填写清楚，堵塞了试卷保管过程中的漏洞。考试过程中每个监考人员能细致清点试卷。从分卷到收卷，做到清点无误，交接有记录。对每一袋的袋面填写认真审核，无一遗漏，在确保每门试卷数字无误后，统一装箱，统一编码。四是强化现场管理，严肃考风考纪。聘请有责任心的老师当监考，并配备场外流动监考人员配合管理。在考场通过一读二讲三看，即读考场规则；讲要求，讲利害关系；在场查看，轮流巡看，督查抽看，严格了考试秩序，从发现和查获的作弊数量有所下降的情况看，效果较为良好。在做好现场监督的同时，充分利用标准化考场，加强电子信号的屏蔽，在医学类考点还增加身份识别仪的使用，发挥标准化考场优势，为查纠作弊提供了技术支持。
五、做好改革创新，积极参与成高改革
省教育厅为满足社会成员多样化的继续教育需求，通过改革来提高事业发展水平，推行了“行业推荐”和“校企加分”两项政策改革，得到了在职从业考生、成人高校和社会的充分肯定，也取得了较好效果。按照省教育厅改革方案，20xx年，我市XX工学院，XX财经职业技术学院，XX信息职业技术学院等学校参与了行业推荐和校企加分改革。为确实将此项惠民政策用到实处，我们按照省考试院的要求，积极为院校提供政策支持和相关服务，并积极参与、全程跟踪。首先学习文件，吃透精神。组织分管成高的同志认真学习省里相关文件，吃透文件精神，掌握政策依据，为服务高校，指导改革打下较好的理论基础。其次能贴近服务。今年成高工作开始后，考试院的同志多次主动与有关高校联系，了解在执行政策过程中遇到的难题和好的做法，并将好经验好做法向其他参改高校推荐，互通有无，互学互进。总之，考试院与高校一起共同把这项工作做好，用实际行动支持省里成人改革。另外能主动参与。按照省里要求，行业推荐必须经过几个环节，每个环节对这项改革都有较大的影响，为此，我们不仅主动参与考试期间的巡视任务，还主动提醒高校在宣传、报名确认、面试等阶段，都要扎实做好每个细节，积累经验，为省里提供成功做法，共同推动成人事业的发展。
20xx年成人高考工作圆满结束，是省考试院指导有力的结果，是市教育局正确领导的结果，也是全体考务人员共同努力的结果，今后，我们将及时总结经验，梳理存在的不足，不断改进工作方法，提高服务质效，满足广大人民群众对成高考试工作的新企盼和新要求，积极进取，争创新佳绩。
高考后的教师个人工作总结范文【篇五】
本年度我担任高三（3）班和高三（5）班两个班的数学教学工作，兼任理科备课组长。工作辛苦自不待言，工作压力自是不小。但我从不计较个人得失，勤勤恳恳，默默工作，辛苦付出，顺利完成了该学年的数学教学任务。在高考成绩上，高三（3）班的平均分接近100分，及格人数为53人,120分以上有2人，超额完成了学校下达的指标。其中高三（5）班的平均分为74.7分，比同年级的同层次班级高出8分之多。现将我一年的工作总结如下：
一、注重新课标要求，研究考纲
遵循考试大纲“考察基础知识的同时，注重考察能力”的原则，我把自己的教学方针定位为：以学生为主体，注重基础教学，加强能力培养。在此观念下，针对不同内容和不同的班级，我采用不同的教学方式和教学方法，并根据各个阶段的教学目标，不断改进和制定复习的策略和方法。复习过程中狠抓基础知识的落实，再逐渐提升难度，加强对学生能力的培养。此外，我还认真研究历年的高考题，特别是近三年的高考题，从中总结规律，把握高考命题的趋势和方向，用于指导高三的复习备考工作。
二、巧妙安排学习进度，重点抓好基础练习。
我利用高二暑假补课期间和9月份的前两周左右的时间基本完成高三数学的前期复习工作，即对高二所学内容进行复习加强，查漏补缺，目的是趁热打铁，缩短复习周期和减少复习内容；然后进入第一轮复习。第一轮复习用去了高三的整个第一学期，这一过程我采取的措施为每周二测（晚练和综合测试），其中晚练主要是加强基础训练，要求学生一定要完成2道大题。周测采用滚动式练习，帮助学生及时复习基础知识和重要考点。由于时间比较充分，取得的效果也比较显著。高三寒假到一模之前主要进行适应性强化训练, 以及对第一轮知识的强化和查漏补缺，是对前一学期第一轮复习的补充与提高。我分了5个单元进行练习，分别为①三角函数，②概率统计，③解析几何，④数列不等式，⑤导数及其应用。这段时间大部分主要是学生自己做基础练习，老师做适当的讲评和个别答疑，这
种复习方式对学生尤其是重点班和临界班的学生效果特别好，学生的数学知识与数学能力在这期间得到较大幅度的提高。
三、认真甄选复习资料，精心设计课堂内容。
在高三资料的选择和使用上，我采取的策略是不照本宣科，而是亲自试做相关的习题， 再从中筛选例题和习题，有时我还会根据需要适当进行添加和补充，或给出更好的解题方法，以适合本校学生认知水平。为了使自己的每一节课都能做到“有备而来”，我在每堂课前都做好充分的准备，精心设置要提出的问题，让学习程度不同的学生都能参与到教学活动过程中来。而在每节课后都要对该堂课作出反思，课后及时与学生沟通，交流上课后的效果以及学生听课后的反应等，再对下节课的内容作微调。
四、重视答题策略培训，培养良好答题习惯。
高考试题中选择填空题占到了70分，而且多数为基础题，容易拿分。为此我在冲刺阶段特别强化了对选择题、填空题解答方法的指导和训练，以提高学生的解题技巧，教会学生一些技巧解法，如排除法，特值法，代入数值计算，从极端情况出发，等等。除了选择填空，学生成绩的好坏最终还取决于前3道解答题和后3题的第一问。鉴于我校学生的情况，我觉得平时做太多太难的解答题对于多数学生来说没有太大的实际意义。所以在实际教学中我侧重前3道解答题和后3题第一问的教学，用较多的时间分析讲解，给学生充分的时间去做，在日常教学中要求学生做到规范做答，努力作到“会而对，对而全”，再引导学生考试当中怎么去争分，怎么样书写不丢分，怎么去得步骤分等等，强调良好习惯的重要性，重点在速度、计算、表达三个方面加以训练。
五．优化考试心理，增强学习自信心
解题需要的一是知识，二是策略，三是心态。在平时的训练中，一定要体现“平时是高考，高考是平时”的训练思维，把学生置于一种仿真的环境。所以对于平时的作业我会要求学生在规定的时间里完成，然后我会将习题设置分值，批改作业时不但批出正误，还会批出分值。时间长了，就自然达到“平时训练当大考，大考自然当小考”的境界，高考时学生的心态自然就会平和了。
总之，高三复习是一项系统工程，如何提高复习效率，须在夯实基础，提升能力，注重方法训练等环节上下功夫，在复习中作到有的放矢，加强复习的针对性，把握复习方向。
以上是我这一年在教学上所做的一些工作。虽然取得了一定的成绩，但也暴露出一些问题，尤其是对高考考试方向的把握还不是很到位。今后还要继续学习，从考试中加强对掌握教学的反思，争取在今后的教学中能取得更好的成绩。
制药公司药物销售员的工作总结五篇
近期工作开展的很顺利，根据公司领导的安排，是时候认真的进行药品销售工作总结了，总结是理论的升华，是对前一段工作的经验和教训进行分析研究，可以帮助我们的工作更好的开展，为以后的工作提供帮助，那么我们应该从哪些方面去完善药品销售工作总结呢？工作总结之家小编为此仔细地整理了以下内容《制药公司药物销售员的工作总结》，仅供参考，大家一起来看看吧。
制药公司药物销售员的工作总结(篇一)
时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己！
四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少！广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果！
现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的'定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。
五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功！！
四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步！
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说xx有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到xx去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从xx回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习。
时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己！
四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少！广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果！
现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。
五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功！！
四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步！
永远不能忘记粤西的一致口号：今天我是带着美好的憧憬“为开发粤西走进来”，明天我要带着成功的喜悦；“为创造业绩走出去！”努力，努力，再努力！！！粤西的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的快乐，在领导精心指点下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的理想奋斗吧！！！
制药公司药物销售员的工作总结(篇二)
一、目前的医药市场情况
全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中。
但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。
二、某年工作计划
可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢。
可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升。
自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是要在某年的工作中首先要改进的新的开端，某年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。
三、下面是对下一年工作的想法
1、对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。包括货站的基本信息。
2、拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息，开拓视野。
3、要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、各地区的综合情况
1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2、还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。
个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。
3、货物的价格相对来说较低，地区距离某较进。
只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。
制药公司药物销售员的工作总结(篇三)
一、如何提高自己的专业知识。
专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙，为的就是从不同的人那里学到自己不懂的不知道的知识，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，让自己的专业知识更上一层楼。
二、对销售技巧的认识。
我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识，语言技巧，真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求，岂不快哉！
三、严守公司的规章制度，以员工的标准要求自己。实习期间，我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置，在工作中积极主动帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以锻炼的机会，让自己可以独立的去分析判断解决事情，不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。
四、对人际关系的理解。
都说大学是进入社会的一个过度期，然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。以前的我们一直沉迷在自己梦幻般的国度里，没有真正的去了解自己生活的这个社会，现在的我从自己的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了，也许是因为自己还很年轻还很幼稚还很天真有时在冲动的情况下还是会做错事情，也许正是这样自己得到了丰富的经验，才懂得如何完美的处理事情，随着时间的流逝自己在慢慢地成长着，也成熟了许多，人生就是这样，只有经历的多懂得的才会，人际关系的处理是一门很难学的课程，也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。总之在恒泰我经历了许多也学到了许多，绝不止以上几点，在这里我就不一一详诉了，有些东西只可意会不可言传的，在有些感情面前这些语言就微乎其微了，我真的很幸运遇到了很多好的人，真的很感谢他们，此时的感谢是如此的渺小，最真诚的祝福给他们，是他们教会了我很多的东西，教我怎么看待问题分析问题解决问题，这些都会成为我实习期最值得回忆的，我想有些事情会一直的影响着我，更会激励我更好的走下去，同时也会让我更坚强的面对人生道路上的荆棘的。
制药公司药物销售员的工作总结(篇四)
20_年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20_年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的用心性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结_年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
制药公司药物销售员的工作总结(篇五)
我于20xx年7月25日起成为医院一名试用期员工。在各位领导和同事的帮忙下，已经几本掌握了各项本职工作，初到医院，我作为客服部门的一员，主要负责的工作有：
1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。
2.负责医院总机的管理工作。
3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。
4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。
5.负责受理和调查处理客户投诉工作。
6.负责关爱卡的销售和管理工作。
7.负责网上回贴和网上在线咨询工作
8.完成总经理和院领导交办的其他工作
在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作潜力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。这个岗位上两个多月的工作经历，使我清楚的看到了在与客户接触的实际工作状况，为我日后的工作，打下了坚实的基础。
在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得理解和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就能够减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中；反之，如果这个岗位做的不理想，不仅仅会在与客户的交流中破坏医院的形象及声誉，也会浪费许多人力物力，分散攻坚力量，对医院的顺利发展造成本可避免的延缓。
由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或推荐。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的推荐或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一齐推荐投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于反应问题中涉及到公司其他部门或个人的，为了避免今后出现类似投诉，在报公司领导后，我均能按批示认真督促相关部门或人员对客户反映的问题给予解决、落实。
在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改善提高的前提。在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为医院的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。
时光流转间，我已到公司工作5个多月。十分感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这5个多月的试用期工作经历，使我的工作潜力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。
转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而完美的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮忙，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了医院员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医院的一份子而惊喜万分。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也期望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得简单活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
学生六月高考结束后的教师工作总结范文汇集五篇
光阴似箭，根据学校相关通知，那就需要我们来写一篇高考工作总结了，工作总结可以让我们在工作中可以避免失误，工作更加顺利，写工作总结不能只是简单的陈述，一定要有具体的案例辅助说明，哪些好的高考工作总结是值得我们借鉴的呢？考虑到您的需要，工作总结之家小编特地编辑了“学生六月高考结束后的教师工作总结范文”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
学生六月高考结束后的教师工作总结范文【篇一】
大家好!
硝烟散去，20__年高考的帷幕缓缓降下，天道酬勤，在县委、县政府的正确领导下，在一中校委会的辛勤带领下，在毕业班全体教师的勤奋努力下，我们滑县一中在20__年的高考中整体成绩取得了历史性的突破!更为可喜的是，我校两个孩子万明超、张帅宁顺利地被清华、北大录取!作为一中人，我们感到由衷的喜悦和自豪。在此，我谨代表滑县一中毕业班全体教师，向给予我们大力支持、关怀鼓励的领导和社会各届人士表示深深的敬意!
今天，在这个庆祝收获的日子里，回首走过的路，有着太多难忘的记忆!
难忘集体备课时的“百家争鸣”，难忘讨论问题时的坦诚相见，难忘办公室内那早早亮起却又很晚才熄的灯光，难忘那一个个披星而来却又戴月而归的疲惫身影，难忘那语数外理化生政史地各科老师的出谋献策、精诚团结，难忘学校领导的一次次嘘寒问暖，难忘送水师傅的一趟趟来来去去……
俗话说：“人心齐，泰山移。”众擎易举，众志成城。正是有了全体一中人的合力托举，精诚团结，努力拼搏，才有了滑县一中20__高考的佳绩!
“落其实者思其树，饮其流者怀其源”，如果没有领导的关心支持和正确引导，我们不会走到今天;如果没有全体老师的精诚团结、倾力协作，我们不会走到今天;如果没有后勤的有力保障、热心服务，我们不会走到今天……
20__，我们虽然取得了一定的成绩，但是，与周围县市的先进高中相比，我们尚有很大差距，成绩只能说明过去，新的学年正向我们走来，向20__年高考冲锋的号角已经吹响!站在新的起点，我们一定会以此为契机，振奋精神，鼓足干劲，以更高的热情，更加团结的精神，投入到新学年更为艰巨、更富有挑战性的教育教学工作中去，投入到新课程改革中去，全面提高学生素质，谱写滑县高中教育的新篇章，尽我们的绵薄之力，推动滑县教育的新跨越!
屈子说：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!我们所有一中人将以此自励!
谢谢大家!
学生六月高考结束后的教师工作总结范文【篇二】
今年是《XX省普通高校招生改革调整方案》实施的第一个年份，并将普通高考和高二年级学业水平考试分别在6月7—8日和6月9日举行，同时还实施了在本科文、理科录取批次实行平行志愿投档录取模式的改革。为实现市政府对今年高考提出的工作目标一“实现平安高考”，我们在县委县政府的坚强领导下，按照省、市政府和招生委员会的工作部署，坚决贯彻“20xx年全国普通高校招生考试工作电视电话会议”的精神，与各职能部门共同协调联动、密切配合，真正意义上实行了严格要求，严格训练，严明纪律，严密组织的方针，达到了“公正、准确”的标准，实现了“三杜绝一减少”（杜绝安全事故，杜绝泄密、失密，杜绝工作差错，将违章犯纪的人和事减少到最低限度）的管理目标，圆满地完成了招生考试工作，得到了各级领导的充分肯定，并赢得了社会各界的好评。现将我县今年的高考工作简要总结如下：
一、各职能部门协调联动、密切配合，共同创设和谐考试环境。高考涉及面广，工作量大，必须依靠社会各方面的力量共同配合，才能确保高考工作顺利进行。根据省市的要求，县教育局与公安、保密、卫生、供电、电信、宣传、监察等部门协调配合，积极主动地履行各自的职能，按照综合整治的工作目标，完善各部门联动的工作体系，建立一套完备的管理制度，形成统一领导、部门联动、分工协作的工作格局。把高考、学业水平考试作为当前的一项重点工作来抓，消除一切可能影响考试进行的不利因素，依法打击危害考试的各种违法犯罪行为，努力营造良好的招生考试舆论环境，确保了普通高考、学业水平考试的工作健康有序地进行。
二、高度重视试卷保密，确保万无一失。我县严格按照《国家教育考试考务安全保密工作规定》（教考试〔20xx〕2号）和省、市有关做好试卷安全保密工作的`文件精神，坚持“分级管理，逐级负责”、“谁主管，谁负责”、“谁使用，谁负责”的原则，切实做好试卷运送、保管、发放、回收等各个环节的安全保密工作，保证了试卷安全保密不出任何问题。
三、防范和打击违规作弊，维护考试公平公正。根据《国家教育考试违规处理办法》（中华人民共和国教育部令第18号）和省、市有关抓好考风考纪的文件精神。通过各种形式加强了考生的纪律教育，提高了广大考生遵规守纪的自觉性，共同营造公平公正的考试氛围。按照高考工作的有关管理规定，对选派的考试工作人员和监考员进行了考前思想教育和业务培训。各校在高考前夕进行考试诚信专题教育活动，组织全体考生认真学习了《XX省20xx年普通高考考生守则》和《XX省20xx年普通高考考生考试注意事项》，对考生进行深入的诚信考试教育和违纪舞弊处罚警示教育，使考生自觉抵制和避免违法违纪行为。并保证了考场和保密室的电子监控信息与上级部门实时互联互通。
四、规范管理，扎实做好考务工作。考试工作无小事，我县严格按照XX省招生委员会《关于做好XX省20xx年普通高校招生工作的通知》（粤招〔20xx〕8号）和省教育考试院《关于做好我省20xx年普通高校招生统一考试考务工作的通知》(粤考院〔20xx〕84号)以及《关于做好20xx年6月我省普通高中学业水平考试考务工作的通知》（粤考院〔20xx〕114号）要求，进行了周密安排，对全体工作人员按省市要求“先培训，后上岗”的原则，通过集中学习和分散学习的形式，认真研读和掌握《高考监考工作操作规程》和《考试统一指令》，认真做好各项考务工作，着力抓好考试过程管理，落实工作职责，完善工作制度，规范操作程序，细化工作环节，建立责任制和责任追究制，层层签订责任书，将任务分解到人，责任落实到人，形成和完善齐抓共管的管理机制，把考试各项工作真正落到实处，努力为考生营造良好的考试环境，实现了市政府对今年高考提出的工作目标一“平安高考”，杜绝了考务事故的发生。
五、提供优质服务，提高招生工作的社会满意度。普通高考、普通高中学业水平考试是综合性的工作，环节多，涉及面广。在县委县政府的领导下，继续坚持“以人为本”，坚持规范管理与人本服务并重。根据今年录取模式的改革，要求各高中学校将平行志愿条件下如何填报好志愿的信息及时通报给考生、家长，要将平行志愿的利弊和风险分析清楚，引导考生、家长正确认识并做好思想准备，充分利用平行志愿的优势，有效规避风险，科学填报志愿，努力提高人民群众对我县招生考试工作的满意度。
高考涉及面广，工作量大，关系到人民群众切身利益和社会稳定的大事，每一个环节都不允许有疏漏。在今后的工作中，我们一定认真总结经验，与时俱进、扎实工作，规范管理，优化服务，推进我县招生工作持续健康发展。
学生六月高考结束后的教师工作总结范文【篇三】
金秋十月，喜讯传来，我校再次被评为湛江市高考先进单位。欣喜之余，回顾三年来的点点滴滴，颇有自豪感。
今年我校高三美术生共22人(其中应届18人，往届4人)，在省联考中，术科本科上线(215分以上)13人，其中郑健辉(应届)、庞水连(往届)等同学分别考得了243分、241分的优异成绩。我校美术教师普遍认为，美术学科高考备考工作有几个方面特别重要
一、领导重视很重要，是重中之重。
我校领导一直以来都很重视美术学科。首先，学校在办学经费十分紧张的情况下，投入了不少的财力来发展。画室、画架、石膏教具、美术画册等教学设备设施。画室由一间到三间，画架从无到有，石膏教具从少到多，图书室里的美术画册从稀缺到丰富。有了领导的重视，教师教得有劲头，学生学得也有劲头。其次，领导主动出击，邀请美术教育名师到学校来给学生开专题讲座，让学生多方面了解美术高考方面的知识。再次，多次组织美术学生集中开会，加强纪律思想教育。
二、发现苗子很重要，是根本所在。
我们都知道，在艺术学习方面，天分是一个关键的因素。一个有美术天分的孩子来学习美术，就像一粒优秀的种子遇到了合适生长的土壤，自然而然地会生根发芽，成长，开花结果。为了及早发现美术苗子，我们积极开展校园风景写生、参观美术展览、参加美术竞赛等美术第二课堂活动。
三、学生的积极主动性很重要。
四、示范教学很重要。
美术是一门实践性极强的学科。通过教师的直接示范作用，能使学生极快地掌握绘画技巧、技能，提高学生的实际绘画水平，从而更好地提高自身的教学质量。通过示范教学，可以做到：1、现问题，及时解决。2、注意师生交流，沟通情感。3、作业及时，提高其效率。
五、精讲精练很重要。
“精讲精练”策略，其思想旨在提高课堂教学效益，减轻学生过重课业负担。“精讲”是指教师在教学中注意师生双边活动和生生双向活动，且以学生实际出发，突出教材重点，准确地揭示教学内容的本质特征和知识间的内在联系，教给学生认识规律和解决问题的方法。“精练”是指教师根据教学目标的要求，精选少而精的、有层次性的例题习题，指导各层次学生通过多种途径进行积极、主动地训练活动，掌握技能技巧，发展智力，提高能力。
六、作业展示很重要。
七、团结协作很重要。
现代教育担任培育出具有创新精神和创新人才的任务，这一伟大而艰巨的教育工程不是哪一位教师所能独立完成的，它需要各专业学科教师、思想品德课教师、班主任老师和少先队、共青团及各行政管理人员在内的全体教职员工的通力合作。特别是现代社会对人才的要求越来越高，需要学生学习和掌握更多、更新的知识和技能，一个教师即便是知识再渊博，他也只能完成其教学的一部分，而不可能是全部。只有全体教师团结一致，相互协作，形成集体的智慧和教育的合力，才能产生良好的教育效果，才能培养出德、智、体、美、劳全面发展的"四有"接班人和新型劳动者。可见，一个团结协作的集体是实现教育目标的关键所在。
学生六月高考结束后的教师工作总结范文【篇四】
在20xx年的高考中，报名总数841人，共二十个班级，理科总人数588人，文科总人数253人，其中两个理科实验班平均分均已超过一批重点本科分数线，十七个班级的平均分超过二批本科分数线。
一、进线率提升：
我校进线率真正实现了100%，本科率达到了93.54%，一本重点率更是创
建了近五年新高。
二、全学科进步：
高三所有学科名次均有较大幅度提升，特别是数学学科，入学时排名全市第21，高考时我们理科平均分87.44，攀升了5个名次，全市第16名，文科平均分91.11提升了6个名次，全市第15名，语文学科理科平均分107.19，文科平均分111.44，文理各提升一个名次，英语理科平均分97.65，提升了一个名次，文科平均分104.46，提升了两个名次，理综合平均分167.22，提升了两个名次，文综合平均分184.70，提升了两个名次。理科全体平均分459.49，超出理科二批分数线442分17.49分，文科全体平均分478.33，超出文科二批分数线465分12.33分。
三、实现率突破
在XX市学业增值测评这一新增评价体制中，我校被评为XX市十佳单位，我们再一次实现低入高出：
我校一批本科总体实现率为197%，其中：
文科一批实现率为342.86%，前三名： 8班，2班， 7班。
理科一批实现率为176% ，前五名：14班，13班，11班，12班， 20班。
二批本科总体实现率为93.04%，其中：
文科二批实现率为78.03%，前三名： 8班，2班， 6班。
理科二批实现率为102.56% ，前五名：16班，17班，14班，12班， 20班。
三批：文科 1班，100%；6班，100%；
四、平行班撑起半边天
在文理各成立两个实验班的前提下，平行班仍然取得了令人瞩目的好成绩，单科前三名：
成绩的取得与真诚的付出息息相关，数据的上升与理智的抉择紧密相连：
学生六月高考结束后的教师工作总结范文【篇五】
XX年高考已经尘埃落定，我担任三个理科班（7、9、10班）生物教学，作为第一次从事高三毕业班教学工作的年轻教师来说，我深感责任重大，压力不小，在今年的高考中10班和9班生物平均分分别位列平行班第一和第二，所取得的成绩是对我三年来工作的肯定和最好的奖励。我觉得我是幸运的，这个成绩的取得得益于一位优秀师傅—关xx老师的引导，也得益于几位优秀班主任的支持和同学们的配合。但7班的成绩却也给我重重一击，提醒我以后的教学还有很多需要改进的地方。现将高三工作过程总结如下，以期在下一轮教学中借鉴改进，有所突破：
高三是中学生生物学习非常重要的时期，也是巩固基础、优化思维、提高能力的重要阶段，高三生物总复习的效果将直接影响高考成绩。为了使学生在高三生物总复习时有好的效果，并且顺利度过这一重要的时期，为此我们高三生物备课组在关玉组长带领下对高三生物教学做了详细的计划，注重教学过程，常总结和反思，根据高三各个不同时期使用不同的教学策略和训练方式。
一、紧追高考指挥棒，确立复习方向
怎样着手进行生物总复习，复习的目的和任务是什么？这是刚刚进入高三的同学所面临的第一个问题，也是教师在高三生物教学过程中所面临的第一个问题。要解决好这个问题，就必须对一些信息进行研究，从中领会出潜在的导向作用，看准复习方向，为完成复习任务奠定基础。
1.研究高考生物试题。
纵观每年的高考生物试题，既可以发现其突出的特点之一是它的连续性和稳定性，始终保持稳中有变的原则；又可以提高自己的业务水平，更好的完成教学任务。
2.关注新教材和新课程标准的变化。
与以往教材、课程标准相比较，现在使用的新版教材和课程标准已经发生了很大的变化，如内容的调整，实验比重的加大，知识的传授过程渗透了科学思想和科学方法，增加了研究性学习内容和新科技、生物史等阅读材料。很显然，这些变化将体现在高考命题中，熟悉新教材和新课程标准的这些变化，将有利于把握复习的方向和深难度，有利于增强复习的目的性。
3.熟悉考试说明。
考试说明是高考的依据，是生物复习的“总纲”，不仅要读，而且要深入研究，尤其是考纲中变化的地方，以便明确高考的命题指导思想、考查内容、试题类型、深难度和比例以及考查能力的层次要求等。不仅如此，在整个复习过程中要不断阅读，进一步增强目的性，随时调整复习的方向。
4.合理利用其他资料。
除了高考试题、考试说明、教材、课程标准、生物教学基本要求外，获得信息的途径、方法还很多，如各种专业杂志、名校试题、网络信息等。但是，这些资料的使用必须合理，这样对教师提出了很高的要求，老师自身必须投入题海，然后筛选训练题和资料，备课组内老师资源共享，进度统一，皆以广泛收集信息为主要目的，以免干扰复习、浪费时间。
二、合理安排复习内容和进度，选择合适的教法
在第一轮复习中，基本上按教材的顺序，将选修内容的相关章节作为对必修知识的扩展，编排到必修相应章节内，避免学生认为一轮复习就是高二课的快速重复，产生厌烦心理。另外我们注入新的教法：课堂上以问题——知识点——典型题为主线，构建知识网。以一个知识点为中心尽量联系与此有关的知识点，并使它们有机地连成一体。采取学生总结讲解，集体讨论，教师点评，纠正、重点强调等方法调动学生的学习积极性，参与教学活动，提高学习兴趣。第二轮复习着重加强对学生的知识概括、理解和应用能力的培养，对于生物来说这段时间的任务主要是通过一系列的专题复习加强学生学科内的综合能力帮助学生构建本学科知识体系，同时，通过一定数量的典型习题，训练学生运用知识、提炼解题规律、培养敏捷的思维及综合分析能力，积极有效组织模拟训练，当堂考当堂讲析，训练学生的解题技巧，提高答题速度，课下不留作业，留出更多的时间让学生自己支配，进行各学科的补救，认真总结以往学生较容易出错的知识点，并帮助学生克服。
三、课本为主，练习为辅，教师适当拓展延伸的材料应用。
进入高三生物教学，很容易走进总复习的怪圈：“迷恋”复习资料，陷入“题海”。虽然投入了大量的时间和精力，但收效甚微，效果不佳。努力处理好教材和复习资料的关系。教材是生物总复习的根本，它的作用是任何资料都无法替代的。在生物总复习中的抓纲务本就是指复习以考试说明作指导，以教材为主体，通过复习，使中学生物知识系统化、结构化、网络化，并在教材基础上进行拓宽和加深，而复习资料的作用则是为这种目的服务，决不能本末倒置，以复习资料代替教材。我们以《优化方案》作为主要参考书，供整理知识、练习使用，在复习的过程中应随时回归教材，找到知识在教材中的落脚点和延伸点，不断完善和深化中学生物知识。因此我们要求学生在复习下一节之前完成基础知识部分，弄清自己的不足，上课做到有的放失。
四、注重联系新课标，加强学生各种能力的培养
一是注重培养探究性学习能力。这是对学生生学科知识能力的一个高层次的考查，以探究性学习角度作为实验题命题原则也是课改思想在高考中的具体体现，主要从生物科学角度出发提出可以探究的问题，注重联系实际；
二是注重培养图表分析能力。通过图表分析的题目充分考查了学生对教材中的各类相关知识的整理联系的能力，它通过一些科学实验的数据形成相应的数据表格或绘制成数学坐标曲线图，要求学生学会理解如何从图表图象中抽取生物信息，注意整个曲线曲线表达的生物学含义，曲线的的升降变化原因，还要注意给出的相关条件之间以及与整个题目的联系，注意区别给出对照曲线的变化含义：是增加了，降低了，为什么？限制因素是什么？
三是注重理论联系实践。就是要努力做到学以致用，密切联系生产生活实际，关注生命科学发展的新进展，引导学生用所学知识进行联想、分析、综合、迁移，理解生命科学在社会进步和科技发展中的地位和作用，增强在社会生产和生活中的判断和决策能力，培养学生的迁移能力、创新精神和实践能力。
五、反思及对今后教学的启示
由于教学经验不足，对教材的把握和知识内容体系的“度”的控制，以及教学进度的掌握均存在一定的缺憾。导致学生基础知识遗忘率高，教师教的辛苦学生学的也累。对于理综的做题技巧指导还应再多些，学生对于物理、化学、生物单独考时做的较好，但综合到一起学生的时间分配上，做题策略上仍把握不太好。
积极参加听课研讨，取长补短。今年4月郑春和老师的讲座使我受益匪浅，意识到自己教学工作还有太多太多需要提高的地方。积极参加同组的老师的公开课，听取其他有经验老师的课，这样坚持下来，效果还是比较好，能使得自身的教学水平得到不断的提高。
在以后的教学工作中还应注重对学生学习方法、解题技巧的指导。进一步深化课改，探究适合学生的教学模式，营造高效课堂，使学生学的更轻松，更愉悦，使自己的教学能力进一步提高。
学生会组织部工作总结范文汇集五篇
时光流逝，听从学校的安排，我们要预先写学生会组织部工作总结了，工作总结可以帮助我们认识自己的不足，吸取经验教训，对今后工作计划是工作总结中必不可少的内容，你是否在为写学生会组织部工作总结而苦恼呢？考虑到您的需要，工作总结之家小编特地编辑了“学生会组织部工作总结范文”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
学生会组织部工作总结范文(篇一)
这个学期即将画上句点，我们紧张而忙碌的工作也将告一段落。回顾20xx学年团委组织部的工作，我们总结经验，发现不足，为明年更好的完成组织交给的任务而做准备。
一、组织部内部建设
经过x月份严格的一轮二轮面试与笔试，x多名20xx级新同学的加入为组织部注入了新鲜的血液。在部长的带领下，组织部有计划的进行了自身建设，不断完善内部工作机制，细化工作流程，明确分工职责，努力提高工作效率。在工作、生活、学习等各方面，及时解决部内成员心中的疑惑，不仅使大家更快的适应了角色，而且增强了组织部内部的凝聚力。组织部开展的各项工作都体现了人性化的管理体制，大家在交流中增进了感情，在工作中提高了能力。在严谨又不失轻松的工作氛围中，体会到了家的温馨。
二、主要工作总结
(一)团干部任命大会
经过校团委的努力，20xx年学年招新工作即将接近尾声，而随着上一届干部返回校本部，新一届的组织部干部任命也已迫在眉睫。此次大会我们对招新工作进行总结，任命新的干部，并对以后的工作进行展望。活动的举办大体上令人满意，虽然有小小纰漏，但对我们大一的新生来说，当吸取了个深刻的教训。下次定能做得更好。
(二)收集学院、校级组织、医院的团实力统计资料，与团日活动评比的相关资料。
总的来说，这次对于资料的收集，算不上高效，由于种种原因，比如赶上学院团委的同学准备考试，所以未能及时上交，我们能做的只有尽量地催促他们上交。
(三)团日活动评比
这次活动的举办我因考试未能参与到其中，但后来从部长在会议上所说的话中知道，举办的不行，原因是安排了八个同学计分，不知什么原因却迟迟出不来分数，这让出席的领导，学院代表产生很不好的印象，我们校团委组织部的办事不力。从这件事中，我们应当反思，我们的每一个人有没有做好自己的本职工作?完成自己的工作后，有没有帮助其他未完成组织任务的同学一起去完成任务?团队利益高于一切。
(四)部门的团队建设
我们的部门举办了一个很有意思的团建活动——包饺子。在这次活动中，大家互相认识，互相了解，增进了友谊，未将来的共同工作打下了良好的基础。
三、不足与展望
回顾这一学期组织部的工作，我们按时完成了任务，取得了必要的成绩，但也不否认存在许多不足之处。如：由于工作经验的不足导致在开展工作时遇到一些细节上的疑问;部门内的成员与成员不能互相认识;成员在举办活动时的参与度不够;展望即将到来的20xx校团委组织部的工作，我们必将继续坚持创新进取的精神，秉承踏实细致的工作作风，使各项活动有序的进行，使组织部的工作更上一个新台阶。
学生会组织部工作总结范文(篇二)
入大学，一切都很新鲜，我一直觉得学生会是我感兴趣的并且能锻炼自己的地方，而我也在第一时间去报名参加了这个充满活力与朝气的团队。我选择的是组织部，因为我觉得自己比较马虎，不够严谨，而这里充满一股浓厚的严谨却不失幽默的气息，正好合适我得性格以及能在潜移默化中改掉马虎健忘的毛病。我承认我在组织部过得快乐，尽管工作很多都是很急的，要么就很空闲，要么就要忙到晚上一两点，不过我觉得我在进步，因此不管再累我也能觉得值得。
现在在这里呆了快一个学期了，让我来总结一下这个学期的工作
一、团员注册及发展新团员工作
本学期我们按照院团委的要求，及时统计更新我系团员人数，对10级学生团证及时注册，及时做好记录工作后上报领导。并且按照学院的所给的时间要求进行入团的大力宣传，告知想要进入一个好的组织必先入团，总的来说结果不错，把系内发展突出、思想素质较高的青年，充实到团员队伍中来，发展了不少团员。
二、团日活动工作
为丰富同学们的校园文化生活，全面推进大学生素质拓展计划，在院的要求与同学们的期盼下，我组织部决定以每个团支部为单位，每月里每个团支部进行一次团日活动，并要求每个活动做到了有计划、有过程、有记录、有总结、有汇报，在每月20号由团支书将该月活动策划及总结上交（纸制版与电子版各一份），再由组织部交往院里。在此过程中团支书集中反映同学们热情高涨，乐于参与，能将支部的同学的心连在一起，更加团结。考虑到大二忙于学习与工作的事，因此他们若有时间则进行，是在抽不出时间的则写上情况说明并让其导员与团委老师签字再上交。
三、干事的培养
期末将至，大一年级的干事已担当了大量工作的实际操作部分。大一的组织部干事越来越重要了。内因是事物发展的决定性力量，所以，大一干事的培养也是我们工作中的重中之重，为了使他们尽快步入正常的工作轨道，我们深入与他们进行交流并从他们身上得到好的工作经验进行集中讨论，并又在其它干事中进行推广，这也是我们干部培训工作的一部分，做到了从群众中来到群众中去的办事准则。
这个就是我这个学期的总结，在系团总支的指导下，系领导的关怀与支持下，全系同学的积极参与下，该学期的工作还是基本完成了的，但同时组织部也清楚地认识到自己的工作中还存在着不少问题和不足。面对工作中的不足和缺点，我部会仍不断的总结，强化组织概念，争取在以后的工作中能够避免同类问题的发生。谢谢大家！
学生会组织部工作总结范文(篇三)
在学生会快三个月了，刚进大学的时候很向往大学生活。尤其向往大学里得学生会，感觉在大学这是一个平台；是锻炼自己能力的平台。
进入大学如愿以偿的进了学生会，在学生会的这三个月感觉自己好累，每天都是在不停的忙碌。但我感觉自己比其他的人活的充实，能力也得到了很大的锻炼。尤其是当主持人的，我感觉当主持人对我在讲台上的锻炼是最大的。还有每次的活动我都积极的参与了，也是全程的参与。学会的怎样才能做好一个团队，学会了一个团队的重要性，学会了怎样把自己的团队做得最好。
在开始新生团员档案整理以及关系转入:为了搞好团支部团员档案管理工作和对团员的考核工作,从团档案的收缴、整理、统计到盖章确认,经过了组织部全体部委、干事的集体努力、合作。我们顺利地完成了团员档案的整理、团关系转入这项工作；
建立全系团员花名册，从新清点了全系现有的团员人数及团员情况，使团委工作得以顺利进行团证盖章和开收据:在各班的团证及团费的收缴过程中遇到了一点困难,进度比较缓慢。通过辅导员的教导和本部门干事的协助,收缴团证团费的工作得以有序地进行.
但是在团费收缴的时候也同时受到比较大的挑战，刚开始对程序做有些不太熟悉。但我会认真的总结，努力把以后的工作做好。
还有咱们部门的团员宣誓大会，跟团员培训大学等活动等。
配合其他部门举办辩论赛、科普知识比赛、晚会、篮球赛、演讲比赛等活动。
我们部门作为团委学生会的主要职能以及日常职能部门,组织部有着她特别的工作性质和要求,首先要求每个人都是一杆秤—公平。其次又必须是一名好的金匠—细心。组织部主要负责工作有推优工作、团员评议工作、各类评优选先工作、日常档案整理工作以及党校安排工作。另外,组织部还必须做到管理好各班团支部活动,负责安排团干部培训工作,搞好团支部、团员档案管理工作和对团员的考核工作,评优推先,入团,收缴团费,做好团总支学生会的工作总结、定期向团委学生会汇报工作以及完成团委学生会安排的其他工作等等工作。而这也铸就了我们细心、耐心的工作作风!
在一阵阵雷鸣般的掌声伴随下，我们机械系举办的各类活动获得比较好的成绩。回顾这些活动台前幕后的各项工作大体上是不错，在大家的共同努力下，本部门顺利地完成了系科学生会分配给我们的任务。从中收获到一种团队的合作精神，一个团队在工作中的重要性。只有发挥合作精神，才能更加容易在所有的工作中感到轻松自如从而达到最优的效果。我们部门的干事们能在这次的工作过程中得到更进一步的交流、认识和了解，增进了与其他干事之间互相合作的信任感，以便在以后的工作中更加顺利地完成我们的工作。我深刻明白，组织部是一个大的部门。它所负责的常规工作，涉及各支部的团员，团支书。作为专业组织部的干事，我们需要经常与他们打交道。而往往遇到的麻烦，也会比负责落实分配任务的学院组织部要多。但这正好给了我们学好与人交际的机会，让我们从中学会端正待人接物的态度。
而从之前的几次例会中，我不仅认真听讲每位部长的发言，做好笔记，还细心观察了他们的神情，语速。明白到作为一个委员应该具备的素质，就是稳重，谨慎，从容。这些都是我需要学习的地方。
在往后的工作中，可能我要面对的，还有很多未知的挑战。以上的仅仅是我上任短短三个月的小小感想。未来，我会吸收上述观察得来的东西，同时会认真从每一项工作中汲取经验教训，并及时进行反省。我将带着对工作的热诚，和部门的同事团结一致，克服每一次困难，用心搞好组织部，不令大家失望。
学生会组织部工作总结范文(篇四)
春华秋实，时光荏再，转眼间，我已近在组织部里工作，学习了一年。一年中，我部在分院团委书记的带领下，圆满地完成了组织交给的各项任务，切实服务基层团组织，服务广大青年同学。作为组织部部长，在一年中的组织生活里，受益良多，略有薄见。下面我就将一年的组织生活做一个总结。
组织部是学生会所有部门的组织执行者，负责各部门的组织与协调工作。在一学年里，我们主要组织了分院团学干部培训工作，开展了团组织的团日活动的监督与指导。协助其他部门开展了各项活动，如学习部的辩论赛，女生部的心里情景剧大赛，体育部的运动会。在分院每一个活动的现场，都可以看到组织部忙碌的身影。虽然工作较为繁忙，但是在各项活动中，我们学习到了组织的协调配合，学会了如何更好的服务同学，学会了更好的开展各项团学工作。
对于组织部，我也和各位干事一样，也是一个新伙计。大一的我在宣传部担任干事，同样隶属于团总支，对于团内事务也有略微的了解。在一年的工作中，从学习摸索，到轻车熟路，我要感谢团总支书记，是他们的淳淳教导，才能让我在组织部中快速地成长起来，更快地在组织部中顺利地开展工作。在这一年中，我大致掌握了如何开展团内工作，深入配合与协调各部门工作的顺利进行，如何收缴团费，以及团组织关系，团员证的补办及管理，以及新团员入团的手续。在组织部的一年中，多的是快乐与充实，作为一个服务青年学生，服务学生会的群体，我没有感觉到累，而是感觉到了充实与肯定，每一份肯定，便是对部门和我工作的一种认可、支持与肯定。也是我们继续努力工作的动力源泉。
但是在组织部的工作中，我也认识到了我的几点不足，希望在今后的组织生活中得以改善。
（1）自身培养亟待不足。对于一名学生干部，需要的不仅仅是埋头苦干的能力，还有在工作中坚持理论学习的良好态度。而在组织工作中，我们却忘了自身团内知识的提升，这是与坚持实践和理论相背离的。作为一名学生会干部，这是一个致命的错误。而且作为一个学生干部，自身学习能力也必须提高，学习是学生的天职，只有在学习上面富有余力，才能在组织工作中游刃有余。如果学习都没有认真，组织工作积极开展，这种舍本逐末的行为，使我们应该积极去认识去改正的。
（2）组织落实协调能力不强。组织部是学生会的核心部门，在学生会组织中应该深入组织与开展各项活动。但是在本学年中，活动量明显减少，活动缺乏新意，只是完成了学生会的常规工作，这是对于组织的成长与壮大不利的。所以对于组织部来说，更多的应该是组织开展各项活动，深入挖掘优秀青年团员，开展有代表性，有意义的团日活动。强化当代青年团员们的组织理念，深入当代青年团员的团结意识，培养当代青年团员们的爱国热情，丰富当代青年团员们的正确思想。只有这样，才能得到广大青年团员们的支持与认可，更好地开展团学工作，在思想上培养新一代的优秀青年。
（3）内部结构不够稳定。组织内部没有明确的工作分配，呈直线型组织结构，但是虽然能很好的工作与执行，也能实现责任到人。但是对于直线型组织结构，缺乏的确实术业有专攻的本职意识，只知道埋头苦干，却不知道自己干的是什么，为什么干。这是一种无意识主义，虽然工作切实到位，但是会让干事缺乏工作热情。没有工作的意义，缺乏认可感。
对于一年的组织生活来说，更多的是充实与幸福。在学生会这个大家庭中，我感受到了一种向前的力量，他推动者我们每一个学生工作者向着更好，更快，更周到的工作理念又快又好的发展。
最后要感谢分院领导在过去一年中的英明领导，兄弟部门的大力支持，部门内部干事的'认真辛勤工作，是你们的共同努力，才有学生会今天和明天的辉煌。
学生会组织部工作总结范文(篇五)
xxxx年上半年悄然结束，组织部本学期的工作也顺利落幕。在院团委老师的指导下，本届组织部继续立足根本，务实抓好基层服务工作，认真开展各项日常工作，并在探索共青团工作新方法、新思路的道路上，迈出了坚决的一步。我们本着“为广大团员青年服务”的宗旨，一切从实际出发，不断吸取听取广大团员青年的意见，及时调整工作方式。下面将分五个方面来全面的介绍组织部在xxxx年上半年的工作。
一、完善组织机构
历史学院团委组织部是本学年刚刚成立的一个部室，是在团学工作的现实需要中应运而生的部门。为了更好的服务于全体团学工作，首先必须完善部门自身的组织机构。本学期，在认真分析了部门工作量的基础上，我们组织部形成了一名部长、两名副部长、四名委员的配置。并结合需要，制定了较为完备的历史学院团委学生会组织部章程，为全学期工作的顺利进行打下了良好的基础。同时，部门成员之间，多次进行交流，尤其注重对xxxx级委员的工作技能的培养，使他们尽快地融入团委学生会的大家庭中。
二、引导监督、鼓励先进
新学期伊始，我们组织部就首先制定了历史学院学生评优评先细则，历史学院团员推优细则等，以明确各种评优评先的具体标准，鼓励广大团员积极的履行自身义务。此外，我们还加强同各年级团支部的监督和引导，制定了详细的年级团支部档案，并且对各年级的同学的政治面貌进行统计，制成详细的团员资料汇编，明确了我们团委组织部服务对象的特点。
三、开展主题团日活动，丰富团员文化生活
本学年，在团委老师的指导帮助下，我们制定了“青春之歌主题团日活动”迄今为止，共举办了三期，分别为“青春与梦想征文活动”，“青春之歌走进xxxx省博物院活动”，“青春之歌走进xxxx养老院”。制定活动内容时，团委各部室之间进行广泛的讨论，分析活动的可行性和预期效果；活动中结合我们院系的自身特点，以丰富多样的形式来调动广大团员的参与积极性，并有针对性的进行统一的领导和组织，以使同学真正理解活动的内涵；活动结束后，我们部门就会进行认真的总结，从部长到副部再到委员，都就自己在活动中的表现进行自我评价，部门成员之间也互相取长补短。为今后的工作积累经验。
四、加强对干部队伍的培训和监督
新一届团委学生会成立以后，吸收了大批的xxxx级新生，这为我们的团学工作注入了新鲜的血液，但是众多新成员的加入，使我们面临着艰巨的引导任务；同时，众多主要团学干部也需要尽快适应角色。为此，我们举办了几期团学干部培训班，邀请从事团学工作多年的资深老师有针对性的为我们讲解团学工作的要点，并播放相关的视频资料，收到了良好的效果。为了真正起到组织的监督作用，我们为每位学生干部制定了干部测评表，主要从年度目标制定、年度自我测评、团委老师测评、学校测评等方面，帮助学生干部全面的了解自身特点，提高工作能力。同时，为了检验上学期的工作，我们还针对xxxx学年下半年进行了测评，帮助大家总结过去半年的经验和收获。
此外，最为历史学院团委学生会的一个部门，我们组织部也积极参与了团委学生会的各项大型活动：在迎新晚会工作中，从事舞台组的工作；在院运动会中，从事了径赛组裁判的工作；在“中华魂，民族根，厚重xxxx大型图片展”中，三名委员担任讲解员工作，其余人员参与后勤服务。这些工作从各个方面考验了我们组织部的工作能力和部门的团结合作精神，为我们部门的发展和成熟提供了锻炼条件。
