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5月份工作总结

发布时间: 2019.08.12

【12月份工作总结】1-5月份工作总结。

当我们的任务完成时,往往都需要写一份总结。通过总结,我们可以全面、系统地了解以往的情况。每写一次总结,我们就可以想的越多:每一份工作都是有意义的,它们的价值也是巨大的。那么我们自己怎么写出一篇总结报告呢?下面是小编精心为您整理的“【12月份工作总结】1-5月份工作总结”,仅供参考,大家一起来看看吧。

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1-5工作总结

工 作 总 结

从2013年1月开始在供应链管理部实习,在供应链实习的五个月里我主要负责主产品的员与结算。此外,还会做一些行政工作,比如写请示、报告等。在实习的五个月里我学到很多东西,不管是专业知识还是沟通技巧都得到了很大的提升,非常感谢领导和师父对我的指导和帮助。现将五个月的工作总结如下:

一、所学的销售知识:

分产品销售主要分为主产品销售、属地品销售。

1、主产品销售:

1)分公司的主产品分类:主要包括锌锭、铅锭、锌合金、镉锭、粗锌等。

2)销售流程:拟定产品销售合同→合同送审→合同签订→按发货通知单要求组织发货→收款→结算→开具增值税票→奇发票。

2、属地品销售:

1)分类:属地品主要包括渣物料(铜渣、钴渣、水淬渣、富锌渣、碳渣等);危化品、化工产品硫酸铵;设备。属地品分为一般固废和危险废物。目前公司有的主要危险废物有含酚污泥、含汞污泥、废钒触媒、废机油、铜渣、钴渣、富锌渣、硫酸等。其余为一般固废。

废旧物资主要包括废旧金属(废钢铁、废不锈钢、废铁屑、废钢带等);废橡胶类(废阳极护套、废粘边条、废编织袋、废压滤板,废橡胶、废杂塑料等);废旧设备。

2)销售方式:属地品一般采取竞价和定价两种销售方式:低值、易耗的零星废旧物资和危险废物不能满足竞价要求的根据市场行情定价销售(如废旧压

滤布、废旧塑料桶、废旧油桶、废旧橡胶、废杂塑料、废旧玻璃瓶、碳渣、含酚污泥、含汞污泥、废钒触媒、废机油等)。竞价类废旧物资及设备以上海有色金属网或中国废品网为依据制定拦标底价(如废钢铁、废不锈钢、废铁屑、废钢带、废阳极护套、废粘边条等)。对公司不能鉴定金属含量的废旧物资、废旧设备和网上无报价的,以竞价最高报价为中标价(如废编织袋、废压滤板等)。

3)客户资质要求:一般固废只需具备相应的公司营业执照、组织机构代码、税务登记证。危险废物客户必须具备符合相应危废要求的危险废物经营许可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证和承运单位的危险废物道路运输经营许可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证、驾驶员危货运输从业资格证、道路危险货物运输押运员从业资格证。硫酸属危化品,除此之外还需提供非药品类易制毒化学品经营备案证明和危险化学品经营许可证。

4)其中,硫酸属于化工产品,安全库存为:1000-2500吨,不胀库、不影响生产,为保证销售渠道的通畅,客户由终端客户和经销商两部分构成。其定价模式是随行就市,价格根据市场调整,公司根据定价指导原则吧客户分为A类客户(大型终端客户1800吨/月,及销售能力较强的贸易客户1800吨/月)和B类客户(其他客户)。

二、1-5月份产品及属地品销售情况分析:

表一:2013年1-5月份主产品销售价格(含税)与2012年同期对比表

图一:2013年1-5月份电锌、电铅、锌合金价格走势图

1550015000145001400013500130001250012000

1月份

2月份

3月份

4月份

5月份

图二,2012年与2013年电锌、电铅、锌合金销售价格对比图:

1月份3月份5月份

电锌、电铅、锌合金结算价格都以上月26日至本月25日上海有色金属网和广东南储网月均价扣减运杂费及相应的升贴水。

由表一可知,2013年1-5月份电锌共销售30014.0345吨,销售金额为427349533.42元;电铅共销售24521.4815吨,销售金额为339420582.80元;锌合金共销售14183.854吨,销售金额为206504668.98元。由此,2013年1-5月份主产品共销售68719.3700吨,总销售金额为973274785.20元。

据图一,2013年1-5月份电铅、电锌销售价格除2月份略有上升外,均呈下跌趋势;1-5月份锌合金销售价格3、4月份均呈下跌趋势,5月份略有回升。据图二可知,2013年1-5月份电锌、电铅、锌合金的销售价格均低于2012年同期销售价格。

表二:2013年1-5月份属地品销售价格(含税)及销售发运量 单元:元/吨

其中,硫酸定价模式是随行就市,价格根据市场调整。2013年1-5月份硫

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1-5月份工作总结

酸平均价格为405.18元/吨,低于2012年同期平均价格为610.12元/吨。

2013年1-5月份硫酸销售总量为86050.92吨,低于2012年同期销售量134699.92吨。

硫酸铵2013年1-5月份平均价格为950元/吨,低于2012年同期平均价格1140.33元/吨。2013年1-5月份销售发运量为4850吨,低于去年同期销售发运量6791吨。

水淬渣2013年1-5月份平均销售价格为25元/吨,高于2012年同期平均销售价格11.94元/吨。2013年1-5月份销售发运量为86050.92吨,高于去年同期销售发运量51532.04吨。

综上所述,2013年1-5月份所有属地品共销售40579096.77元。其中,除水淬渣销售价格高于2012年同期平均销售价格外,主产品、硫酸铵、硫酸均低于去年同期销售价格。其中,硫酸铵、水淬渣、废压滤布属于定价销售模式,其他废旧物资均属于竞价销售模式。

三、销售权利下放期间销售工作总结(2月份):

根据战略管理部1月31日会议纪要内容,部门于2月1日接手国贸公司代履行的主产品、属地品销售业务,根据战略管理部【2013】004会议纪要及2013年2月26日购销业务内容细化讨论会内容收回销售权利,并在3月20日与国贸公司正式交接。供应链管理部市场营销室在履行销售职责期间共发生3笔废旧物资(竞价模式)交易合同,具体执行情况如下:

以下为我部在2月份执行销售职责时所销售废旧物资价格与商贸公司2012年

同产品销售价格对比:

单位:元/吨

通过以上三个表格对比分析,国贸公司除2012年7月、9月废粘边条的销售价格高于我部销售价格外,废旧编织袋、废阳极护套均低于我部2月份销售价格。

四、2013年1-5月份各分子公司调拨产品统计,如下表:

五、工作中遇到的问题及提出相应的改进措施:

1、由于销售权利由国贸公司执行,分公司要通过战略管理部与国贸公司沟通相关销售业务,沟通不畅,尤其是废旧物资的销售与发运。在废旧物物资竞价销售前,国贸公司应带客户来现场查看实物后再竞价,而客户在拉运货物时应料尽场清;

2、客户拉运废旧物资时经常反应废旧物资中存在很多工业垃圾,这种现象的存在不仅会降低销售价格,发运时也会带来一系列问题。因此请各厂各单位在废旧物资回收堆放时勿掺入工业垃圾,按类按质合理堆放;

3、在各分子公司调拨分公司产品方面,供应链管理部成立之前,发运指令由总调下发,发运组或产品生产单位开具发运单,现供应链管理部市场营销室成立后,相关部门应该重新梳理相关发运流程,明确划分各部门责任,确保产品能够顺利调拨并根据公司内部市场化进行结算;

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【小班5月份工作总结】1-5月份绩效考核工作总结


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1-5月份总结

绩效考核工作总结

2014年是绩效工资考核工作的起始年,公司领导高度重视,把实施绩效工资考核工作作为年度工作目标和开展“内涵深化年”活动的重点工作之一。为此,企管部认真贯彻落实,精心组织实施,紧紧围绕集团公司“内涵深化年”活动要求,以绩效工资考核工作为抓手,深入扎实开展绩效管理主题年活动,促进公司经营管理向规范化、精细化和标准化发展。

一、制定考核办法,组织考核工作。

公司绩效工资考核工作于2013年8月份开始筹备,由于公司生产运行不稳定等因素,推迟到2014年得以实施。在绩效工资考核工作筹备过程中,企管部组织有关人员到东华水泥、榆林能化、久泰集团、华鲁恒升等同行业学习考察,结合公司实际,取得了绩效工资考核对标数据,制定了符合公司实际的绩效工资考核办法,在反复征得各部室、车间的意见后,多次进行修订完善,又通过公司领导的多次会审,于2014年2月份定稿。公司以世林化发(2014)13号、世林化发(2014)14号文件分别印发了《2014年度绩效工资考核办法(试行)》和《绩效工资考核办公室工作制度》,为了把绩效工资考核工作落到实处,相继制定了《各部室、车间二级绩效工资考核指导意见》、《企管部绩效管理员工作规定》、《关于实施绩效工资考核办法的指导意见》,每月绩效工资考核结束,都下发通报,予以公布考核结果、存在问题以整改意见,共计印发月度绩效工资考核通报4期,企业管理简报2期,从而,起到了宣传好的经验做法,指出存在问题及不足,指导绩效考核方式方法,提出整改意见及时限。

经过1-4月份的考核,参与考核部门共计21个,应考核绩效工资额1529890元,实际考核绩效工资额1370005元,考核比例为89.5%。考核工作中发现问题53项,主要问题如下:

1、各部门主要负责人的绩效管理观念还停留于过去的行政管理层面,对绩效工资考核的重要性认识肤浅,认知度低、员工意识淡漠,还未转移到绩效管理的现实中来,没有危机感和紧迫感,牢骚满腹,不积 极主动。

2、有的部门负责人疏于管理,不认真学习公司有关文件,不切实落实公司相关制度规定,造成该得的分没有得到。

3、有的部门未认真研读公司绩效工资考核办法和考核工作制度,对绩效工资考核办法的含义和内容缺乏深刻理解。

4、有的部门不深入学习贯彻公司制度文件,工作没有重点目标,没有完成目标的具体措施和实际行动,制度执行力较为薄弱。

5、个别部门负责人责任心不强,对本部门工作心中无数,业务水平低,把自己混同一般老百姓,工作无进展。

6、卫生环境没有得到足够重视,各部室、车间卫生环境较差,特别是车间办公室和现场,没有达到清洁生产和办公环境要求的标准,主要是物品杂乱、摆放无序,文件、资料、档案管理混乱,地面、台面、橱柜有杂物、污渍、灰尘,墙壁乱贴、乱画,室外楼道、卫生间、顶棚不净,卫生责任区有垃圾等。

7、公司制度执行情况参差不齐,没有达到各项制度、操作规程的规范化标准,考核性制度没有落实到岗位及员工,职能部室考核不到位。

8、各部门计划管理工作薄弱,工作的计划性差、有计划不执行不落实,部门内部对计划工作无标准、无考核、无结果。

9、各部门员工培训流于形式,培训内容有的不切实际,员工业务素质较低,有的回答不了本职工作的操作流程、管理制度等岗位描述内容。

10、5月16日组织了绩效工资日常考核,共发现问题27项,提出了整改意见和整改时限。

二、建立绩效管理体系 深化内涵发展之路

为了促进世林化工公司节能降耗、降本增效、增收节支年度目标的顺利实现,年初开始,就以开展绩效管理主题年活动为中心,着手建立了绩效管理体系,即要求各部室、车间确立一名绩效管理员,企业管理部设立绩效专管员,实行绩效管理体系的垂直领导,从而为全面推行绩效考核搭建管理平台。

世林化工公司绩效管理体系的主要内涵是:将公司绩效工资考核工作和内部市场化建设统筹到绩效管理平台上,实行统一计划管理、统一安排部署、统一协调行动,从而为推进绩效工资考核和内部市场化建设进程提供了驱动力。

为了尽快提高绩效管理员的业务素质和管理水平,企业管理部制订了绩效管理工作制度、绩效专管员和绩效管理员岗位职责及绩效管理工作考核办法,制订了2014年度绩效管理员培训计划,主要内容是:绩效管理理论、绩效工资考核办法、内部市场化实施方案、合同管理办法、制度管理办法、预算与计划、对标管理办法、统计计量工作、档案管理等一系列的相关基础知识与实务,力求打造一支精明实干、

业务娴熟、管理有效、执行力强、团结协作的绩效管理团队。

三、加强业务培训,提高考核质量

按照集团公司关于业绩考核的文件精神,结合世林化工公司的经营特点,制定了符合公司实际的绩效工资考核办法,主要设置五项指标,即联责指标、量化指标、业务工作、约束指标和创新指标。其中联责指标和量化指标是根据实际完成数量计算的,是公司年度经营目标的分解指标,必保实现。业务工作、约束指标和创新指标是工作质量指标,是为了实现公司年度经营目标而提出的工作要求、管理标准和创新方法,这部分考核指标的检查与考核,涉及面广、具体内容繁杂、考核标准要求高,所以,相对难度较大,也是公司实现精细化管理目标的关键所在。

为了做好绩效工资考核工作,企管部对绩效管理员举办了4期绩效管理培训班,还利用考核小组会议对绩效工资考核实际操作进行培训,力求达到考核标准统一、考核口径统一、考核纪律统一,达到公开、透明、公平、公正的目的,尽快提高绩效管理员的业务水平。主要培训内容是绩效工资考核办法、合同管理实施细则、公司招投标管理办法、绩效工资日常考核办法等,提高了绩效管理员的业务水平。

各被考核单位没有消极对待,而是积极整改和完善本部门工作,对照考核标准逐条逐项落实,加大执行力度,努力达到考核目标。党群部按照考核要求建立了档案管理制度,同时对各被考核单位积极进行业务指导,销售部制订了各岗位的考核办法,细化了绩效工资考核办法,把绩效考核工作落实到岗位人头上,技术中心对技术创新项目进行考核,要求各生产部门按月进行推进和调研,人力资源部根据绩

效工资考核要求,下达了年度培训计划,并制订了考核细则,各位绩效管理员也积极进行本部门的绩效工资考核准备工作,大家对绩效管理这一新的岗位充满信心,乐于奉献,从而为绩效管理团队建设注入不竭的动力。

四、下半年绩效工资考核工作计划

(一)认真总结上半年绩效工资考核工作,做好下半年绩效工资考核办法的修订、补充、完善,使绩效工资考核工作更加细化、更加适用、更加贴近实际,真正发挥绩效考核的激励作用。

(二)进一步深化绩效工资考核工作,在做好一级绩效工资考核工作的基础上,落实好二级绩效工资考核工作,切实把绩效工资考核落实到岗位人头上,真正实现全员参与考核,拉开收入档次,奖罚分明,以考核评业绩,以绩效论英雄。

(三)把绩效工资考核与内部市场化运作有机结合,目标一致,相互补充,分工协作,共同促进。

(四)做好两个倾斜,第一,向节能降耗、降本增效、增收节支的经营目标倾斜,把物料、成本、财务、销售、采购等量化指标落实到部室、车间、班组及岗位上,层层分解、分级考核、奖罚兑现。第二,向生产系统长周期、安全稳定运行的生产目标倾斜,保运行、保产量、保利润、保安全是绩效管理的重要任务,开展专项绩效管理竞赛活动,将活动内容覆盖到生产各环节,让员工在绩效管理中受益,让公司在绩效管理中发展。

(五)加强绩效管理员队伍建设,打造一支懂管理、会算账、能创新、爱岗敬业、精明实干的绩效管理团队,助力绩效工资考核工作和

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1-5月份绩效考核工作总结

内部市场化建设,管好物、用好人、理好财,不断推出绩效管理的精品工程。

企管部

2014.6.5

6

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以上就是这篇范文的详细内容,涉及到绩效、考核、工资、工作、公司、管理、办法、管理员等范文相关内容,看完如果觉得有用请记得(CTRL+D)收藏。

12月份工作总结


一、通过12月份日常工作和学习积累的一点认识。 在XXX描述这个月的主要工作事情。这个月感觉业务素质和解决问题的能力还不够,以后要做到加强学习,更新观念。对待日常工作,不要总找借口,要从自身出发,不断加强学习更新观念,不断分析认识提高自己,改变不执行不作为的不良习惯,自动自发的做好本职工作。我们在执行某些任务时,总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择:一种不怕问题,想方设法解决问题,千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务,一种是面对问题,一筹莫展,不思进取,结果是问题依然存在,任务也不会完成,反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到,同是一项工作,为什么有的人能够做的很好,有的人却做不到呢?关键是一个思想观念认识的问题。

二、认真工作,使自己素养不断得到提高。 爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里,我能遵守公司的各项规章制度,兢兢业业做好本职业工作,一个月用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务,认真履行岗位职责,平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《执行力》让我豪情万丈,一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为:个人执行力决定个人的成败,企业执行力决定企业的兴亡。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识,渴望有所突破的我,将会在以后的工作和生活中时时提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习加强提高工作能力。

这个月我的主要工作任务是(1)负责开拓铁合金、玻璃、化工(硫酸、炭黑、碳素)余热发电销售工作;(2)之前水泥跟踪过的客户工作;(3)河北钢铁集团发电信息搜集和一些临时工作。通过完成上述工作,使我认识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、良好的执行能力。

四、不足和需改进方面。 我也希望领导今后多分配一些工作,我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不断提高业务知识,通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识,并用于指导实践。在今后工作中,要努力当好领导的参谋助手,把自己的工作创造性做好做扎实,为的发展贡献自己的力量。

五、几点建议。 公司正处于高速发展时期,是一个非常关键的时期,这一时期应该从管理上下工夫,企业管理的好坏,会决定企业转型的成败。首先,要加强思想观念的转变,加大培训力度,特别是管理层要改变老观念,要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流,这样可以开阔视野、学习管理理论。其次,公司要强化激励机制,加大奖金额度,提高提成比例。好的激励机制可以改变人的行为,好的激励机制可以激励员工,好的激励机制可以强化管理。只有充分运用激励机制,调动员工的积极性,使员工素质不断提高,业务不断熟练,从而保持旺盛的工作干劲,才能使企业能够健康、快速发展。

1-6月份工作总结


时光转瞬即逝,不知不觉的度过了2011年前半年,但是,我依然清晰的记得,当初刚上任的时候,经历了多么艰辛的过程,压力空前的大,克服很过问题,需要付出比以前更过的劳动和努力,公司安排我接任围场宽广德丽源专柜店长一职,而面对激烈挑战,。我有些彷徨,自己是否有能力挑起这副重担,看到专柜品牌齐全,知名度响亮,人员团结,心想既来之则安知,放下包袱,一心投入工作中,尽自己所能,完成公司所交给的任务,就这样拼搏完成一个月,又接着挑战新的一个月,半年后看到更多的顾客认可我们的品牌,使我们特别开心也很欣慰,让我们看到了德丽源会有更好的发展前景,使我对未来有了更大的目标。

-业绩1-6月份总体任务294500,实际完成283837.3,完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作,成绩突出的有两个月,2月份和4月份。完成任务的同时超额24%,其他几个月均在40000-56000左右,5月份柜组导购离职一人,但并没有因此影响销售,虽然没有完成任务,但我们还是坚持了下来,1-6月份,二线品牌完成了销售任务的96%,因5月份梦迪莎撤柜,对销售有一部分的影响,回头客来找留下了一部分顾客群,但有一部分还是丢失了。

二促销活动,5月份欧诗漫举行大型促销活动,6.4-6.12连续8天,总体任务8000但我们只完成了6000多,任务完成的不是很理想,从中我吸取了很多的教训,1派单不积极,有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动,2卖场播音不频繁,3赠品供应不及时,4因一人在职盯岗有些力不从心,流失一部分顾客,5连续几天阴雨天气客流较少,以上因素属人为影响的,在以后的工作中会加以改正。

三结账5月份公司有了新的结账流程,关系到保底与超保底的问题,因从未接触过这类账目,所以到现在还不是很懂,但我知道,努力完成超市下达的促销任务(任务完成不超额)来减少公司财务损失,对于不懂的问题,我会努力学习,学会为止。

对于半年的工作,我知道要做好化妆品导购,要做到一下几点。1始终保持良好的工作心态,比如工作中会碰到顾客流失,或一连几个顾客介绍产品都没有成功,我们很容易泄气,情绪不够好,光想着是今天运气不好,这样注意力会不集中,在看到顾客也会没有积极性,信心不足,更会影响以后的销售。2察颜观色,因人而异,对于不同的顾客使用不同的销售技巧,比如学生,我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品,当介绍二线品牌是比较吃力,所以更需要耐心,可先简单介绍一下产品,然后对他讲学生为什么会脸上起痘,黑头,平常护理应注意些什么问题等等,讲这些他会觉得我们比较专业,可以增强他对我们的信任度,最后再针对于他的问题推荐产品,如此成功率会比较高。3当你面对顾客时切忌,不要一味的说产品,现在的品牌种类多,促销员更多,促销的语言大同小异,所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品,使我们不能很快被顾客信任,事实上顾客只有信任你才会听你的话,从而接受你的产品,我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系,再针对性介绍产品。

日常工作中,我们会遇到很多问题,对于联营专柜来说,可能问题会更多,6月份因超市过分的管理,我想过离职,每天上班压力很大,无论自己怎么努力还是得不到认可,但刘姐的一番话给了我信心,她告诉我有问题不能逃避,能自己解决的自己解决,不能自己解决的我帮你解决,我不能解决的公司会出面帮你们解决,给了我很大的鼓励,我知道我不是一个人,我们是一家人,他们会帮助我,使我更有信心努力走下去,我记得有一条短信,对我激励很大,我与大家分享一下,职场必备,1勤快不懒惰2找问题不找借口3积极向上的心态4遇事不退缩。

以上是我对2011年上半年的工作总结!

新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的半年,也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了下半年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1作为化妆品的美导,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

3增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

4我柜组缺少价位在20-50之间的护肤产品,有一部分低消费顾客群流失,申请上一品牌填补此价位空缺。

曾经在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣,让我成长着,学习着,11下半年即将来临,我希望在以后的工作中,快乐着工作。在工作中找到快乐,同时,学到更多的东西,全身心的投入工作,迎接下半年的挑战,做出更好的成绩!!!

围场宽广德丽源

孟雅静

2011.07.10

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