有很多人都不知道个人工作总结该怎么去写，如果有几篇可以激发灵感的范文，就可以抓住想法了，那么，有哪些可以激发我们灵感的个人工作总结范文，还有哪些地方需要我们去认真思考的吗？下面是小编为大家整理的“电子有限公司个人工作总结”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
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电子有限个人总结从2009年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部的带领和帮助下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公司销售业务的工作流程。整理公司资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作计划如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售过程中客户的各项要求；3、了解并严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。
总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。。
(来自: 在 点 网)二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。
五、产品市场分析
山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越。
六、09年2月区域工作设想
总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方
面的工作：
（一）、依据XX年公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。。
（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。。
（三）、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（四）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
以上就是这篇范文的全部内容，涉及到自己、工作、客户、公司、领导、销售、产品、知识等范文相关内容，希望对网友有用。
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供电有限责任公司技术个人工作总结
本文由小编辑收集整理，提供一篇供电有限责任公司技术个人工作总结，为您提供帮助！
xx年12月招工到宜丰县小水电公司北门变电站工作，从事变电运行、检修工作。xx年参加全国成人自学考试，于xx年10月取的法律专业大学文凭。
来到变电站后,面临的最大的问题便是将自己所学的理论知识与实践相融合，从熟悉主控室的一次设备模拟图板开始，一步一步了解变电站的各个组成部分，也知道了如何巡视、监屏，再到简单的操作和开票。并且不断的补充新能源。现场运行知识、经验很难从书本上获得，必然要求自己多看、多想、多问，力求做到不但知其然且知其所以然，成为一名“一专多用”的人才。为了自己能在变电运行岗位上学有所成，自己白天摸设备，晚上看说明书。通过学习，从对变电运行工作模糊认识，到专业知识与现场实践操作的结合，并较熟练地完成工作；通过学习各种安全法规、规程、条例，提升知识储量；通过学习，以前对公司运作一无所知，如今能关注公司动态，行业动态，开阔了视野。现在想来，在那段时期只是掌握了变电运行知识的一点皮毛，对各类一次设备的作用一知半解，至于继电保护及防误闭锁等二次部分了解也只是压板投退，但对我在现在调度运行岗位上的工作打下了良好基础，也让我知道了一名值班人员的辛苦和责任。
xx年，公司对北门变电站进行技术改造，公司对此非常重视，对我们进行了大量的培训工作。我也因此获益匪浅。如在此期间，我还参加了公司组织的各类培训活动，如设备图纸的不同读图方法、站内外一次设备的厂家现场培训、继电保护的厂家现场培训等。
xx年起我担任了北门变电站值班长，在此过程中我处理了多次事故异常。如开关拒分或拒合闸、开关渗油、刀闸发热等故障。这些事故和异常的处理很好地补充了我的理论知识，使我对站内一、二次回路的认识又更进了一步，也让我意识到了站内好多实际的东西，同我的理解和认识还不熟悉，促使我进一步要学习了解更底层的东西，对一、二次设备进行更深入的了解。在实际学习工作中，我得到了站里师傅的大力帮助，也让我对变电运行、检修工作有了更坚定的信心。
xx年，北门变电站二次部分中间继电器连续烧坏两只，我经仔细观察和分析确认是由于系统电压不稳定造成的，（那时严重缺电，电网安全稳定性差）本人加强对电压监控，同时增加中间继电器的触点对数，增加触点容量，从此再未发现中间继电器触点烧坏现象，避免了经济损失。
通过这几年来的工作，使我体会到对电力设备维护应做到：
1、认真观察，通过眼睛可以发现设备的异常现象，如破裂、断线、变形、漏油、变色、腐蚀等不正常的现象。
2、耳听鼻闻，由于交流电的作用而产生振动并发出特有的声音，通过声音变化的特点，来判断设备是否运行正常。闻气味也是对电气设备某些异常和缺陷比较灵敏的一种判别方法。
3、用手触摸被检查的设备来判断设备的缺陷和异常。（应该强调的是，用手触试带电的高压设备是绝对禁止的）通过用手摸可以感觉出设备温度的变化和振动，如变压器的温度变化，局部发热，继电器的发热、振动等，都可以用手触摸法检查出来。
4、了解运行状况，发生故障时的天气变化，负荷大小，以及发生类似故障的记录及解决方法。
通过这些，可以较快地掌握设备运行的最基本的情况，便于完整地处理事故，避免事故查找工作进入误区而延长停电时间、扩大事故范围。
xx年12月作为最优秀的输变电人员被选调入宜丰水电公司电力调度所工作，主要从事电力系统运行和调度管理方面的工作，通过多年调度工作，熟练掌握了电力系统电力安全规程、调度规程、电力法、电网管理条例等；具备了独立分析电网运行状况、处理各种事故，保证电网安全经济运行的能力。
xx年5月担任调度运行值长，主要从事电网调度运行和管理工作，负责分析本值电网运行状况、处理各种故障，保证电网安全经济运行；通过对主变损耗计算，绘画出主变经济运行曲线图，来合理的进行变电站主变经济运行方式的调度。如东门变电站两台主变经济运行并入点为65a（35kv侧）电流，当主变电流大于65a时应投入两台主变运行，小于65a时只投一台主变运行，通过这一方式运行，减少了主变的损耗，增加了公司的经济效益。另外，根据我县电网小水电比较丰富，线路穿山越岭的特点。合理利用小水电电力资源，科学调度，要求两个大电厂（双峰、洞上）每日汇报库容水位，及时汇报雨情、设备情况，申报设备检修计划，要求其它小水电汇报日发电计划和申报设备检修计划。经常以各种方式深入小水电客户，掌握客户发电和设备情况，密切客户关系。在工作中坚持“公平、公正、公开”调度，合理安排电网运行方式、检修计划，努力提高供电可靠率等。
在学习电网技术和继电保护知识方面，虚心向地级调度请教，工作之余，刻苦钻研理论知识；在工作实践中，通过向地调和邻县的学习加之自己的努力，参与拟草了县电网年度运行方式、经济调度方案、负荷控制措施；参与修编了《县电力系统调度规程》，拟草了《并网电调协议》、等电网管理方面的文案。在近二年的时间内建立、完善了县电网规章制度、安全管理、运行管理、经营管理、设备管理、优质服务等管理工作；规范了我县电网调度管理，从而使我公司的电网调度管理上了一个新台阶。
一晃就是20多年，这20多年是我人生观不断成熟不断深化的时期，由一名变电运行工转岗为调度值班员，经过自己不断的努力，随着电网的扩大，设备增多，结线复杂，我时刻意识到自己知识的贫乏，调度所作为运行方式和技术管理的部门，各个环节充满着技术，为了使自己能较透彻掌握自己岗位的技术，提高自己的技术水平。为掌握新的理论，一方面利用各种资料进行专业学习，有针对性地强化自己的专业知识，另一方面对自己不清楚的问题向老师傅求教，勤思、多做、苦学、牢记，使自己能更准确地判断设备运行状态，给自己增添了许多工作信心。
总的来说，调度运行工作是一项责任很强的工作，也是技术性很强的工作。今后，电力改革的趋势对调度值班人员的要求更加高，需要对设备运行状况有独立的判断处理能力，要使自己成为一名新时期要求合格的调度值班人员，就一定要加强业务学习，克服缺点，使自己的专业技术水平能够不断提高，更能适应现代化电力建设的需要。
啤酒有限公司销售个人总结
啤酒有限公司销售个人总结
20xx年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。
我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。
销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：
（一） 学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。
（二） 做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。
（三） 开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。
目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！
20xx年12月12日
绿化工程有限公司职工个人工作小结
绿化工程有限公司职工个人工作小结
工作小结时光的车轮匆忙碾过，不知不觉中，一年多的见习期转瞬即逝。俯身回顾这初入企业的一年，有多少艰辛，又有多少感动与欣慰。自20xx年6月到********来，我从一个懵懂、迷茫的学生逐步成长为一名勤奋、敬业的员工，在这一年多时间中，我不断的努力学习，努力提高自己的各方面能力，尽快的让自己适应企业快节奏、高效率的工作环境。在领导和同事们的指导与帮助下，我完全融入了企业这个大家庭中，较圆满的完成了各项工作任务，各方面能力也得到了一定的提高，为今后的工作学习打下了良好的基础。现就见习期工作情况总结如下：
这期间在公司指导老师的热心指导下，在思想方面，我爱党、爱国、爱企业、爱工作，以“三个代表”重要思想武装头脑，指导思想、工作，乐于奉献，勤于工作。我保持进取向上，积极主动，爱岗敬业的良好心态，摆正学习者的态度，多学多干，不计得失。在工作方面，积极参与公司日常技术相关工作，不懂就学、就问，这是一切进步取得的前提和基础。因为有大学专业课的底子，使我学习工程中对园林工程知识更为轻易理解和把握。工作中时常碰到新的问题，就查阅相关资料，请教老师傅，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅将原有知识温习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，并且有了许多新的熟悉。但某些熟悉都还是肤浅的，还需要在工地现场实践当中去不断深入地理解。
20xx年6月在公司工程部***师傅的带领下参与了***体育中心景观工程，刚从学校出来,满腹经纶,觉得该学的都学到了，工程这样的事应该不会很困难,该是施展拳脚的时候了。可到了工地才发现,其实学到的知识在实践运用上有很大的难度,理论和实践有着很大的距离,这样的困惑一度让我无所适从,也迷茫自己多年读书竟然不能学以致用。幸好**师傅和众多工程科,采供部等部门的同事对我的关心帮助,这才让我一步步把理论逐渐融入到实践中去。通过了真正的实践把学校书本上学到的理论知识对照到实际工作中来，用理论知识加深对实际工作的熟悉并用实际操作来验证所学的理论知识，从而努力快速积累现场工作中的经验，让自己更快更好的融入到工作中去。
接下来又参与并完成了*********景观工程及*********绿化景观工程。假如前面是基础的话，则这两个工地的工作则给了我很大的提高，通过实践，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。
在现场施工方面，因为当时工地都在离家比较远的地方，天天都要花费大量的时间在路上,可不管严寒酷暑,我都能做到提前到达工地,及时安排工作。记得最艰苦的那次是*****公园绿化竣工前夕,市领导下达了死命令按期完成任务,可当时在我看来这简直就是不可能完成的任务,那段时间,公司里的人拧成一根绳,天天加班加点,晚上在工地上随便吃一点,夜里很晚回家是家常便饭,可是我们最后还是挺过来了,在规定的时间内圆满完成了上级下达的任务。也就是在工地一点点实际操作地积累而学会了不同的各种造景布局手法及施工思路，还把握了反季节施工的要领，并在工地施工治理中摸索了一套适合自己适合现场的施工方法。
在工程资料方面，一开始做资料时,起初有点不理解，工程科怎么搞点文字工作呢,工程部***经理在了解了情况后,主动和我交流,让我熟悉到做好工程资料不是件简简单单的事,其实工程的钱全是资料里做出来的，要做的好做的全不是一件轻易的事,需要平时细心的积累才能在申请付款的时候做到不漏项,不让公司蒙受损失。在以后的操作中，深刻体会到了这些话的内涵。自己总结下来做资料一定要知识面广、心细、及时申报并与现场监理、审计、甲方及时沟通处理好每一份签证资料，同时要以每个月的进度月报为依据来控制成本和造价。
一分耕耘、一分收获，通过一年多的见习，我付出了很多，也收获了很多，我清楚的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的不足，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。在今后的工作中，首先我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以提高自己的综合素质和更好的适应园林行业发展的需要。其次我会继续保持良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思考，找出不足，进一步熟悉园林绿化施工，并针对性深化理论学习，加强锻炼独立解决事务的能力，争取实现“质”的飞跃，为企业的发展做出自己的贡献。
总之，短短的一年见习期，是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，也使我对园林事业由生疏进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献。光阴似箭，人的一生在历史的长河中显得如此短暂，那么，人活一世究竟为了什么？我认为，为了体现自己的价值，为了证实自己的价值，那么，才不枉此生，谨以次此句作为结束语，“为了事业，我愿奋斗终身！”
**市绿化工程有限公司
工程部：***
20xx年11月20日
地球物理勘查有限公司的副总经理个人工作总结
地球物理勘查有限公司的副总经理个人工作总结
地球物理勘查有限公司的副总经理个人工作总结
20xx年以来，本人履任地勘集团地球物理勘查有限公司的副总经理，上半年全面主持事业部的工作，从子公司改制以来，作为一名副手主要配合总经理主管的市场开拓。任职以来，在局和集团领导以及同志们的关心、支持下，我迅速进入角色，以做好职工们的好领导为出发点，努力提高自身素质，认真履行职责，恪尽职守，踏踏实实做人，勤勤恳恳做事，在德、能、勤、绩、廉等方面取得了一定进步。按照干部年终考核的安排，现将有关情况向领导和同志们汇报述职如下：
一、注重学习，不断增强政治思想素质和业务水平
学习是一个人成长的立身之本，成事之基。基于这种认识，任职之后，我狠抓了自身学习建设。一是将理论学习作为自身的首要任务。认真学习政治理论和党的路线方针政策、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及十七届四中全会精神，掌握其基本原理和精神实质，学以致用，自觉做到勤学多想，努力增强党性观念，提高思想政治素质，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，保持良好的工作风貌。积极配合和参与所有局和党组织安排的学习和各项活动。科学发展观的提出，体现了中央对发展内涵的深刻理解和科学把握，对发展思路、发展模式不断探索和创新，对我们把握全局、立足本职不断为地质事业的发展做好各项工作，具有非常重要的指导意义。
二、以科学发展观指导，承上启下，民主决策
一是要强化科学决策的意识。作为主持工作的副支部书记和主要的领导，要更加注重学习，不断丰富头脑、开阔视野、更新观念，统一思想先武装思想，理清思思路，拍板决策先学习政策。我深知我个人的定位，作为地球物理勘查有限公司的主要领导之一，要充分发挥桥梁的作用，要贴身了解下面职工的思想动态和积极的建议和想法，汇总好后要认真分析，与其他班子成员共同商榷，科学的决策。同时要积极配合和领悟局和集团领导决策层的各项决策方案的精髓，因为在另外一方面来说，我也是决策层的执行者，只有把握了方向，对下执行才有可操作行，才能事半功倍。二是要建立科学的决策机制。对基本建设的重大问题，支部要反复研究论证，发动员工献计献策，切实增强决策的科学含量、民主含量、民心含量。三是确立决策的检验标准。我们所决定的每一件事情，每一个决策，主要是看是否有利于单位建设的发展进步，是否有利于整体战斗力的提高，是否有利于解决员工的实际问题，是否有利于市场的开拓，主要是看利大还是弊大。
三、坚持站好位务好本，切实履行好领导的职责
作为一名主要领导，我明白自己的双重职责，一年中我将近有8个月的时间在外面跑市场和到外业施工第一线，同时强化管理，完善规范公司的各项规章制度。经过大家的共同努力，在外界环境不利的局面下， 20xx年共签订勘探项目1000余万元的合同。同时我坚持亲自到每个施工现场检查工作和了解职工们的生产工作情况，并与公司其他领导沟通以便科学的决策和及时的调整决策。总的来说，工作上有一定的成绩，也深得大队和甲方各级领导的认可和肯定，同时也得到了职工们的高度评价，我知道这一切都是我工作的动力。只要对单位发展有益，我但求无愧于心。
在具体工作中主要把好五条原则，即：把方向、出思路、用人才、担责任、调动积极性。一是把方向。在六类问题上把好方向：第一，在政治问题上把好方向。第二，在思想道德建设上把好方向。第三，在端正单位建设指导思想上把好方向。第四，在解决重大问题、棘手问题和敏感问题上把好方向，多请教，多了解，多听听职工的心声。第五，在执行上级指示、政策规定尤其是涉及本单位切身利益的政策规定上把好方向。第六，在用人用钱上把好方向。二是出思路。就是一定要有思想、有思路、有办法。做到眼中有人、心中有数、手中有招。三是用人才。“天地无全功，圣人无全能，万物无全用”。一是要确实出于公心，注重公论。二是要注重关键岗位，收放有度。三是要善于任用有毛病和犯过错误的人。四是要特别重视用好专业技术人员。四是担责任。有了成绩归集体，出了问题我承担。五是调动积极性。善于调动方方面面的积极性。
在日常工作和生活中，廉洁从政规定，严格要求自己，一切本着优质高效、低成本思想，不乱花单位的一分钱，不收取一切其它的不合理的费用，做到廉洁奉公，不为名利缠绕，不因寂寞浮躁，不受私心分心。
四、体会和感受
用科学地思维谋划工作,带动我公司不断向前发展。思路决定出路,思路清才能方向明。我们在抓市场过程中思路始终清晰明确,在认真领会上级精神的同时,全面分析公司实际,及时提出发展的基本思路。确定了重点项目上求突破,管理上出效益。
用自身实际行动融合班子,感召部属勤奋努力。行动是最好的老师,行动是无声的命令。我们坚信“喊破嗓子,不如做出样子”这个道理,坚持时时处处做表
地球物理勘查有限公司的副总经理个人工作总结第2页
率。所以我坚持亲临每个施工现场，这样职工们也深有感触，觉得公司领导和他们同甘共苦，能增强他们的凝聚力和战斗力。。用群众智慧提高大队决策水平,推动能源勘探健康发展。在工作中,汇集大家的力量,挖掘群众的智慧,充分发挥全队人员的主观能动性,调动大家的工作热情。
用公正杠杆使用好每一个职工,激活大家工作热情。一是只看优点,不盯着缺点不放。对每个职工都做到了解他们的长处是什么、适合干什么,应该怎么用。二是尊重知识、尊重人才，可以说在我公司从事技术工作的，都被激发了很大的热情，因为无论从待遇上，还是其他的各方面，我们都采取了很多激励措施，使他们感受到我们尊重知识，尊重人才。三是人尽其才,才尽其用。使每一个干部都明白自己能干什么、想干什么、怎样干好。
五、不足之处和改进措施
在日常工作和学习当中，也深感自己还有不少需要改善的地方。
1．专业知识还要加强充电：作为一个跑市场和管理者，对专业知识不需要专业，但是一定要了解，尤其是本行业的最新动态和应用，否则你在谈项目的时候，就明显感觉到知识面欠缺。平时忙，也就放松了对专业知识的了解，在新的一年，争取多学习，充充电。
2．作为一个领导，我目前具备的知识面还不够，比喻说在财务上，在境外市场运作上，技术服务和贸易上等等。都存在一定的欠缺，在新的一年里，要更多的关注这些方面，切实提高自身的综合素质。
虽说在本职岗位上做了一些应做的工作,也取得了一些成绩,但主要归功于局党组的关心、培养和教育,以及同志们的大力支持和帮助,在此表示衷心的感谢,并恳请各位一如既往地支持和关心我的工作。
为进一步严格要求自己,我将加强学习,不断提高自己的政治水平和业务能力,做好本职工作。进一步端正行风,加强党性修养,廉洁自律,并自觉接受组织和群众的监督,时刻保持清醒的头脑,从小事做起,从自身做起,工作高标准,生活严要求,以脚踏实地的工作作风,奋发有为的精神状态,开拓创新的进取意识,扬长避短,发奋工作,克难攻坚,与时俱进,求实创新,团结一致,继续拼搏,为公司、集团和局的发展作出新贡献。
事事但求尽人意，无愧于心！
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