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月工作总结

发布时间: 2019.08.12

月工作总结示范。

为公司创造价值,也是在为自己创造价值,这一个月的工作,对我们的意志力有了极大的磨练,但同时,我们还需积极对待工作总结的撰写工作,这就像是基础,很有必要。那么我们如何动笔写一篇月工作总结呢?以下是小编为大家收集的“月工作总结示范”仅供参考,大家一起来看看吧。

工作总结之家最近发表了一篇名为《月工作总结示范》的范文,感觉很有用处,希望对网友有用。

月总结示范

工作总结

不知不觉加入****已经一个月有了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我在这边还是还是学到很多东西的,但是,我对在这月的工作状态还不是太满意。以下几点对我过去的工作进行总结。

一,约见的情况

在****公司一个月,第一个星期初步熟悉一些话务技巧,对电话有了初步的了解。作为初入社会的我,****公司的战友们积极无私的帮助我,我沿着老销售人员给我指引的方向进行电话销售。在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会。

约见客户是一个比较漫长的时间。但在同事的帮助和自己的努力下,第二个星期终于约到客户,虽然客户资质不是很好,但领导还是认真负责的帮我去见客户,这让我信心受了很大鼓舞。之后我每天坚持打电话,不挑资料,一个一个的打,客户也就一个一个的被约出来,终于在这些客户中,我出了人生中的第一单,虽然不大,但还是很高兴的,这鼓舞着我继续努力!

二、工作中的问题和困难

1、在遇到意向客户时,我容易紧张,思路不严谨。

2、我对公司同行还不够熟悉,所以有时候向客户提同行时,不能吸引客户。有时不能及时解准确回答客户问题。

3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。

4、在商务技巧方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对下个月信心不足,手上的意向客户不多。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!

措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司老同事咨

询!在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技

巧。参加公司的相关技能知识培训,工作之余多看看相关的书籍,扩展自己的知识面。

2、深入学习了解江阴的行业

措施:试着记已是高新技术企业的名单,记住各企业的主营产品,还要记与我们公司合作过的单位,这样下次跟客户聊天时才能更能吸引他的注意力。

3、学会找好的电话资料

措施:选用与众不同的搜索方法和方式,需要总是采取老的方法找资料,

老方式找出来的往往是被打过无数次的资料,那样只会事倍功

半。

4、加强自身的时间管理和励志管理

措施:对自己严格要求,在上班时间提高工作效率,不能让时间白白浪

费。通过励志管理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高

斗志!

四:目标

在接下来的六月我希望能完成五万的业绩,虽然现在手头上没什么意向客户,但我相信自己能在月底和即将到来的六月,约见出优质客户,完成目标!

2016.5.31

《月工作总结示范》是篇好范文参考,涉及到客户、工作、公司、销售、自己、措施、资料、问题等范文相关内容,希望大家能有所收获。

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5月销售工作总结示例


加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:

销售心得:

1、不要轻易反驳客户,5月销售5。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。

2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、 知已知彼,扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任,工作总结《5月销售工作总结5》。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。

6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。

7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。

8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。

9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。

11、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。

12、心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。

13、让客户先“痛”后“痒”。

14、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。

15、学会“进退战略”。

工作总结:

一、认真学习,努力提高

因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地,努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

回首XX,展望XX!祝xx在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

班主任十月工作总结示例


我在最先开始接手四班的时候,对四班整体摸索不清,并且班级学习气氛有些两极化,学习的同学非常认学,但是不学习的同学也基本很少学习,上课不认真听讲,说话睡觉现象比较严重。在一段时间的摸索中,我慢慢也找到了一些问题所在,有很多同学希望学习但是因为后面的真题纪律性不强,自身的自制力较弱,导致出来想学习的同学没有办法更好地管理班级。于是我从班级的班委,班规入手,换掉一些不管事的班委,重新制定班规,严格要求,班级纪律有了一定的改善,但是效果仍然不是很显著。

在第一次月考之后,班里有一大部分同学认识到自己的学习成绩并不是很好,也没有资格去不学习,知道了自己不能躺在初中的底子上吃老本。并且我也和班级的一部分同学好好聊了一下最近的学习状况,反思一下最近的学习态度的学习方法上的问题,给同学们定了一个小目标,这个阶段同学们整体的学习气氛上来看有所提升。在这个基础之上,我也把班级的桌位调换一下,把班级后面有一些学习态度不好的同学,和自制力较弱的同学,安排在学习态度好的,自制力强的同学身边。这就让范成奥,李宝凡,李婷婷,林振鹏等同学开始转变自己的学习态度。从这次月考开始,这个班级开始逐渐走上正轨,但还是有很多的问题急需解决。

四班在最近的这段时间里面,学习气氛整体来说良好,并且在学校的活动中也取得了不错的成绩。尤其是换座位之后,班级说话现象有所减少,但是也从这次运动会中和换座位之后自己私自换位可以看出来,班级的小团伙有些体现。有一些同学将自己身边同学所犯下的错误或者取得的荣誉不以为然,体现出班级整体的荣誉感,集体感不强。虽然在这次运动会中班级取得了良好的成绩,但是却没有使每一个同学都开心,反而让一些同学在这次运动会中很不开心。在运动会中有很多同学自己做自己的事情,没有关注这个班级的运动员。有关注的也更多的是和自己关系好的同学。针对这个事情,我开展几次班会,在班级里讨论这一问题,并且也和一些同学讨论这个问题,让大家知道,每一天都是在给班级争光,上课好好听讲就是在给班级争光,不迟到,不早退就是在给班级争光。希望整个班级能够更加团结凝聚,希望一切都会更好。

在现在这个阶段,有的同学的学习激情已经和月考刚结束的时候差了一些,所以在这个阶段首先要让大家在运动会之后收心,增加班级的凝聚力,各个班委认真负责,提高每一个同学的积极性。希望四班越来越好。

学雷锋3月工作总结示例


三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节,三月更是一个讲文明、树新风,让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。每年的三月,是我校的学雷锋活动月。在月初,校团总支作了“学雷锋活动”总动员,全校的师生积极响应号召,从身边的小事做起,从身边的人帮起,在全校范围内开展了互帮互助活动。助人为乐的事情多了,“事不关己,高高挂起”的人少了;相互关怀的人多了,同学间的隔阂少了,我校的同学们正在悄悄地发生着变化。全校的学生,紧紧围绕学校学雷锋月的各项目标、要求和安排,结合本班的实际情况,以通过学雷锋活动使班内树立起勤学、团结、进取的良好班风。积极的开展各项有意义组织活动,努力把学雷锋活动落实到实处。同学们在活动过程中得到了锻炼,在锻炼中得到了成长。雷锋精神像春风一样拂过了同学们的心灵,播下了乐于奉献乐于助人的种子。现具体总结我校团总支各项工作的开展情况:

一、指导思想和目标宗旨:

为了把此次学雷锋活动真正落实到实处,我们努力从学生的思想面貌抓起,不留于形式,把学雷锋活动和本学期的活动相结合,力求改变学生的精神面貌。使班风、班貌有所改变。从而为班级的稳定和长远发展打下一个坚实的基础,并为学生的可持续发展和终身发展埋下一粒希望的种子。

二、具体工作:

1. 3月1日利用早晨做操时间,向全校学生提出“捐出压岁钱,向同学送温暖”的倡议,动员全校学生伸出你的援助之手来帮助我们身边需要帮助的学生,树立互帮互助的社会主义新风尚,使学生了解“送人玫瑰,手有余香”,“爱人者,人亦爱之”,“滴水汇成大江,碎石堆成海岛”的道理让同学们捧着一份爱心,加人到崇高的募捐活动中来,共享一片蓝天。

2. 各班在班主任组织、发动下,召开了以学雷锋活动为主题的班会,组织学习和讨论了雷锋精神的实质。通过这次班会,同学们认为雷锋精神不仅仅是做做好事这么简单,主要是学习雷锋的钉子精神、在批评和自我批评方面的敢于直言的精神、在是与非的选择上的立场坚定的精神、在对待同志上的高度热情的精神、在对待工作上的高度负责的精神等方面都是值得他(她)们认真学习的。

3. 3月5日,利用国旗下讲话的时机,我作了以“学习雷锋,从小事做起”为主题的国旗下讲话,向全校学生宣传了雷锋同志的优秀事迹,让学生了解学习雷锋,从我们身边的小事做起的实效性,使我们学生中形成互帮互助,乐于奉献,乐于助人的良好氛围。

4、校团总支组织了“捐出压岁钱,向同学送温暖”捐款活动,班主任宣传、发动,全校学生积极参与到活动中来, 在此项活动中,全校学生捐款额高达伍仟多元,其中王鹤殉同学个人捐款就达叁佰元,学校于3月6日早晨做操时间,举行了“捐出压岁钱,向同学送温暖”捐款仪式,从中学生受到了教育。

5. 校团总支组织了部分初一年级团员、班干部于3月5日下午去汤山街道麒麟敬老院开展学雷锋活动,同学们到敬老院积极、认真的老人们打扫地面,擦窗户,表演精彩的文艺节目等活动,老人们乐开了怀。同学们给老人带去的不仅仅是物质上的慰问,更多的是精神上的安慰,学生从中也受到了很好的教育。使同学们真正的得到了锻炼,在实际中、明白雷锋精神。

三月,“学雷锋月”,同学们参加学习雷锋活动的热情是这样的积极,雷锋精神在我校的每个角落绽放光芒。通过活动,大家体会到,“学雷锋”的目的不是为了得到别人的赞赏与表扬,学习雷锋精神要从自己做起,从身边的小事做起,关心每个人,关心每件事,同学相处要像兄弟姐妹般相亲相爱,生活处处都洋溢着和谐融洽的温暖。3月即使会过去,但这并不意味着学雷锋活动就此结束,并不意味着在日后的生活中将雷锋淡忘,将等待来年的3月份再将他想起。我们应该在日常的生活当中继续发扬雷锋精神,使其成为我们生活的一部分,使其精神成为我们的一份良好的品格。我相信,只要我们全校师生心中爱心永驻,奉献精神永随,雷锋精神必将在我们身上延续。雷锋虽然已经逝世,但是他的精神将长存于我们的心中,在这个春天我们更加明白了学习雷锋精神是没有时间期限的,我们将无时无刻地学习雷锋的精神。

2020学雷锋3月工作总结示例


三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节,三月更是一个讲文明、树新风,让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。每年的三月,是我校的学雷锋活动月。在月初,校团总支作了学雷锋活动总动员,全校的师生积极响应号召,从身边的小事做起,从身边的人帮起,在全校范围内开展了互帮互助活动。助人为乐的事情多了,事不关己,高高挂起的人少了;相互关怀的人多了,同学间的隔阂少了,我校的同学们正在悄悄地发生着变化。全校的学生,紧紧围绕学校学雷锋月的各项目标、要求和安排,结合本班的实际情况,以通过学雷锋活动使班内树立起勤学、团结、进取的良好班风。积极的开展各项有意义组织活动,努力把学雷锋活动落实到实处。同学们在活动过程中得到了锻炼,在锻炼中得到了成长。雷锋精神像春风一样拂过了同学们的心灵,播下了乐于奉献乐于助人的种子。现具体总结我校团总支各项工作的开展情况:

一、指导思想和目标宗旨:

为了把此次学雷锋活动真正落实到实处,我们努力从学生的思想面貌抓起,不留于形式,把学雷锋活动和本学期的活动相结合,力求改变学生的精神面貌。使班风、班貌有所改变。从而为班级的稳定和长远发展打下一个坚实的基础,并为学生的可持续发展和终身发展埋下一粒希望的种子。

二、具体工作:

1. 3月1日利用早晨做操时间,向全校学生提出捐出压岁钱,向同学送温暖的倡议,动员全校学生伸出你的援助之手来帮助我们身边需要帮助的学生,树立互帮互助的社会主义新风尚,使学生了解送人玫瑰,手有余香,爱人者,人亦爱之,滴水汇成大江,碎石堆成海岛的道理让同学们捧着一份爱心,加人到崇高的募捐活动中来,共享一片蓝天。

2. 各班在班主任组织、发动下,召开了以学雷锋活动为主题的班会,组织学习和讨论了雷锋精神的实质。通过这次班会,同学们认为雷锋精神不仅仅是做做好事这么简单,主要是学习雷锋的钉子精神、在批评和自我批评方面的敢于直言的精神、在是与非的选择上的立场坚定的精神、在对待同志上的高度热情的精神、在对待工作上的高度负责的精神等方面都是值得他(她)们认真学习的。

3. 3月5日,利用国旗下讲话的时机,我作了以学习雷锋,从小事做起为主题的国旗下讲话,向全校学生宣传了雷锋同志的优秀事迹,让学生了解学习雷锋,从我们身边的小事做起的实效性,使我们学生中形成互帮互助,乐于奉献,乐于助人的良好氛围。

4、校团总支组织了捐出压岁钱,向同学送温暖捐款活动,班主任宣传、发动,全校学生积极参与到活动中来, 在此项活动中,全校学生捐款额高达伍仟多元,其中王鹤殉同学个人捐款就达叁佰元,学校于3月6日早晨做操时间,举行了捐出压岁钱,向同学送温暖捐款仪式,从中学生受到了教育。

5. 校团总支组织了部分初一年级团员、班干部于3月5日下午去汤山街道麒麟敬老院开展学雷锋活动,同学们到敬老院积极、认真的老人们打扫地面,擦窗户,表演精彩的文艺节目等活动,老人们乐开了怀。同学们给老人带去的不仅仅是物质上的慰问,更多的是精神上的安慰,学生从中也受到了很好的教育。使同学们真正的得到了锻炼,在实际中体会、明白雷锋精神。

三月,学雷锋月,同学们参加学习雷锋活动的热情是这样的积极,雷锋精神在我校的每个角落绽放光芒。通过活动,大家体会到,学雷锋的目的不是为了得到别人的赞赏与表扬,学习雷锋精神要从自己做起,从身边的小事做起,关心每个人,关心每件事,同学相处要像兄弟姐妹般相亲相爱,生活处处都洋溢着和谐融洽的温暖。3月即使会过去,但这并不意味着学雷锋活动就此结束,并不意味着在日后的生活中将雷锋淡忘,将等待来年的3月份再将他想起。我们应该在日常的生活当中继续发扬雷锋精神,使其成为我们生活的一部分,使其精神成为我们的一份良好的品格。我相信,只要我们全校师生心中爱心永驻,奉献精神永随,雷锋精神必将在我们身上延续。雷锋虽然已经逝世,但是他的精神将长存于我们的心中,在这个春天我们更加明白了学习雷锋精神是没有时间期限的,我们将无时无刻地学习雷锋的精神。


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