教师主持的学校国庆活动总结汇总五篇。
时间过的真快，国庆节活动也要和我们告别了，在这次活动中一定有很多值得分享的体会吧，那么学校国庆节活动总结也要开始撰写了，总结可以让大家更好的理解举办活动的意义，为下次活动做准备。在写学校国庆节活动总结中，哪些需要重点讲呢？下面是工作总结之家小编帮大家编辑的《教师主持的学校国庆活动总结》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
教师主持的学校国庆活动总结(篇一)
国庆中秋之际，为了让孩子知道中华人民共和国的国庆节是每年的十月一日；让孩子知道自己是中国人；通过有趣的游戏，父母和孩子可以增进相互理解和信任，促进情感交流，体验家庭的温暖，以及家庭成员之间的圣洁、无私和伟大。XX年9月30日，三个班(1班、2班、3班)在小太阳幼儿园操场联合举办了以“庆国庆迎中秋”为主题的亲子活动。这次亲子活动是小孙幼儿园以年级的名义组织的第一次大型亲子活动，这个计划是我们中班年级的老师们经过深思熟虑和讨论后才决定的。这次活动非常成功，虽然离不开老师的辛勤工作和家长朋友的大力支持。
亲子活动中开展了一系列有趣、快乐、健康、文明、进步的活动。为了让这次活动更有活力和意义，我们准备了一些小节目、小奖品和一些小食物。在做生意的过程中，孩子和家长积极参与，孩子很开心。老师和家长看到他们灿烂的笑容特别开心。在愉快的气氛中，大家一路分享，品尝小食品。通过开展亲子活动，教师、家长和孩子都有了更好的了解。有乐趣，有食物，有奖品，可以学到很多知识。一举两得。GZ85.COM
但是在业务活动过程中也存在一些不足，比如准备不足，考虑不周；教师之间合作不够默契，分工不明确；班长驾驭场面的能力欠缺；父母和孩子的激情没有被调动起来。
这是我们第一次在中班年级开展大规模的亲子活动。虽然存在一些不足，但我们从中获得了一些经验和教训。我们相信，在我们每个人的共同努力下，未来类似的亲子活动将会越来越好。加油！
教师主持的学校国庆活动总结(篇二)
为让师生度过一个平安、快乐的国庆节，在国庆节即将来临之际，为增强学生的安全意识，提高自我保护能力，我校开展系列安全教育活动。活动总结如下：
一是加大安全教育宣传力度。学校通过校园广播、宣传栏、黑板报、班队活动等多种途径积极开展安全宣传，并印发了《致学生家长的一封信》，特别提醒广大师生及家长要注意防火、防盗、防诈骗、防人身侵害、防交通事故、防食物中毒等方面的安全。每个班级利用班会时间开展“喜迎国庆安全教育”主题活动，通过观看秋季安全教育视频，对学生进行安全教育。
二是进行校园安全大检查。认真查找安全方面存在的隐患和薄弱环节，确保不漏一处，不留死角。对排查出的隐患问题。果断的采取措施，彻底地进行整改，及时消除各类安全隐患。
三是加强节日值班工作。学校领导干部24小时值班，保持24小时通讯畅通，全面做好安全事故和其它紧急突发事件的信息报送和处理工作，确保国庆假期学校安全稳定。
四是加强假期网络安全教育。杜绝长假期间里进网吧等现象发生，提倡绿色上网，不去不利于身心健康的场所。
教师主持的学校国庆活动总结(篇三)
为了充分展示学生的才华，增强集体的凝聚力，丰富学生的业余文化生活，陶冶爱国主义情操，海宁路小学在祖国的第xx个生日来临之际，开展了多元化的"迎国庆"系列活动。现总结如下：
一、学校重视，充分准备
在活动开始前，学校成立活动小组，通过商讨确定这一系列的"迎国庆"活动方案，层层推动活动开展：
（1）通过国旗下讲话、红领巾广播站进行前期宣传，向全体同学发出活动倡议。
（2）利用心理课时间，组织学生观看感恩教育视频，为“十一长假”布置感恩作业打下伏笔。
（3）精心设计假期“致家长一封信”，家校联合形成合力。
（4）布置符合学校实际，学生特点的活动：手抄小报评比，板报评比，《阅兵式》观后感评比，展开“我为红领巾添光彩”活动，“庆祖国60华诞，读中华经典”读书活动，“爱家方能爱国”感恩作业。
（5）重视反馈，及时总结。
二、通过日常教学渗透爱国主义教育，使学生思想上高度重视
在学校日常教学当中，向学生渗透爱国主义教育，在潜移默化当中为学生树立爱国主义思想。因此，自发出活动倡议以来，班主任积极激励使得学生参加积极性更加高，例如在手抄报比赛中，学生就以个人或者几个人为一小组来参加比赛，而且为使得内容更为丰富，他们在课后的时间里到图书馆或电子阅览室里查抄相关资料。
三、活动的精彩，令人回味
1、国旗下讲话，是激发学生爱国主义情感的契机。随着国旗的冉冉升起，奏起雄壮的国歌，全体少先队员那规范的队礼，洪亮的歌声，队员那雄壮有力的讲话，怎能不使爱国主义情感在同学们心中升腾？
2、手抄报比赛（中高年级）充分发挥了同学们的想象力和创造力，其画面的精美、布局的合理、字体的端正，无不令人惊叹：学生的想象创造能力实在令人敬佩。
3、《阅兵式》读后感（中高年级）让同学们把对祖国的无限崇敬之情尽展，更将气势恢宏的阅兵式带给他们的震撼淋漓表达。
4、“爱家方能爱国”感恩作业（低年级），让学生体味父母辛劳，懂得感恩，懂得知足，懂得进取。
海宁路小学"庆祝建国60周年"系列活动不但进一步增强了同学们的爱国情感，更展示同学们的风彩。
教师主持的学校国庆活动总结(篇四)
为纪念中华人民共和国成立67周年，我校组织部署，认真开展，此次大合唱活动，现将此活动的开展情况及效果总结如下。
一、拟定活动方案
庆祝祖国62华诞“弘扬主旋律、颂歌献祖国”学生开展大合唱活动的通知后，我校及时拟定了活动方案，要求各班教师在班主任的指导下，认真配合执行。
二、活动筹备情况
1、各班采用了听录音、教唱、表演唱等多样的形式，利用班会、晨会、午间时间等重点学习爱国主义歌曲，理解爱国主义精神。
2、音乐教师在音乐课上，集中教唱了爱国主义歌曲。
3、学校在每次午间广播站播放爱国主义歌曲，让学生对这些爱国主义歌曲耳熟能详，对学生起到了潜移默化的作用。
三、大合唱录象
1、活动时间：九月二十八日
2、参加人员：小学二年级到中学八年级学生
3、活动形式：以班级为单位，以年级为单位进行大合唱
4。合唱曲目：《我爱北京天安门》《红星歌》《歌声与微笑》《歌唱祖国》《游击队歌》《保卫黄河》
四、活动效果
通过庆祝“祖国万岁”祖国62华诞爱国歌曲的教育与训练，学生不仅学会了一些爱国主义歌曲，还增强了爱国主义精神。在大合唱活动中，各班学生精神昂扬、劲头十足，以饱满的热情、出色的表现演唱了所选歌曲。本次大合唱活动在学校领导、教师和学生的积极配合下，圆满完成。我校将继续在校园内进行爱国主义歌曲的教唱与宣传，与红色革命歌曲传唱活动结合起来，对学生进行爱国主义的教育，加强学生的思想道德建设，增强了学生的集体意识。和班集体的凝聚力。学生的团队精神意识增强，爱国情绪高涨，本次“祖国万岁”合唱歌曲活动相当成功，在此祖国华诞62周年来临之际，让我们共同祝福我们的伟大的祖国生日快乐！祝福我们的祖国更加繁荣富强！
教师主持的学校国庆活动总结(篇五)
一、拟定活动方案
庆祝祖国xx华诞“弘扬主旋律、颂歌献祖国”学生开展大合唱活动的通知后，我校及时拟定了活动方案，要求各班教师在班主任的指导下，认真配合执行。
二、活动筹备情况
1、各班采用了听录音、教唱、表演唱等多样的形式，利用班会、晨会、午间时间等重点学习爱国主义歌曲，理解爱国主义精神。
2、音乐教师在音乐课上，集中教唱了爱国主义歌曲。
3、学校在每次午间广播站播放爱国主义歌曲，让学生对这些爱国主义歌曲耳熟能详，对学生起到了潜移默化的作用。
三、大合唱录象
1、活动时间：九月二十八日
2、参加人员：小学二年级到中学八年级学生
3、活动形式：以班级为单位，以年级为单位进行大合唱
4.合唱曲目：《我爱北京x《红星歌》《歌声与微笑》《歌唱祖国》《游击队歌》《保卫黄河》
四、活动效果
通过庆祝“祖国万岁”祖国70华诞爱国歌曲的教育与训练，学生不仅学会了一些爱国主义歌曲，还增强了爱国主义精神。在大合唱活动中，各班学生精神昂扬、劲头十足，以饱满的热情、出色的表现演唱了所选歌曲。本次大合唱活动在学校领导、教师和学生的积极配合下，圆满完成。我校将继续在校园内进行爱国主义歌曲的教唱与宣传，与红色革命歌曲传唱活动结合起来，对学生进行爱国主义的教育，加强学生的思想道德建设，增强了学生的集体意识。和班集体的凝聚力。
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国庆节活动设计报告总结汇总四篇
不知不觉中国庆节活动又告一段落了，在这次活动中一定有很多值得分享的体会吧，那么我们就可以开始写学校国庆节活动总结了，总结可以帮助我们找出问题，下次策划活动时就能有效的规避和改进。那么学校国庆节活动总结应该怎么写呢？工作总结之家小编收集并整理了“国庆节活动设计报告总结”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
国庆节活动设计报告总结【篇一】
此次主题教育以“聚焦建国xx周年x望未来”为核心，旨在引领团学成员以奋发向上的精神状态迎接建国70周年的到来，深入贯彻爱国主义精神，同时激发团学成员的爱国热情，增强广大团员的荣誉感和使命感，激励团员树立远x想，以优异的成绩向祖国献礼。
活动开始，x带领团学成员歌唱团歌，重温入团誓词。
紧接着，大家共同观看了展现建国以来社会巨大变化的视频，祖国的进步与繁荣让团学成员深有感触。在之后的讨论与交流环节中，主席团成员结合自身情况发言，讨论气氛十分活跃。洪艺洲发言道：“中国共产党团结带领人民群众英勇奋斗，经历了种.种考验，取得了社会主义革命与建设的辉煌成就，成为推动历史前进的强大的政治力量。如今祖国面貌日新月异，我衷心地为祖国感到骄傲与自豪，我们应当x为祖国建设献出自己的一份力量。”
讨论与交流结束后，x给团学成员分发卡片用于写下参与此次主题教育的心得与感受。团学成员都写下了自己对祖国华诞的真挚祝福，赵x则写下了对于祖国未来的展望与自己所要做出的实际行动。
身为社会主义新时代的青年学生，每一位同学都要学习并弘扬爱国主义精神，x以实际行动努力践行社会主义核心价值观，让中华民族伟大复兴在奋斗中梦想成真。
国庆节活动设计报告总结【篇二】
为了充分展示学生的才华，增强集体的凝聚力，丰富学生的业余文化生活，陶冶爱国主义情操，我校在迎来祖国的第72个生日的时候，开展了丰富多彩的"迎国庆"系列活动。
在国庆节假期，我校开展了“向国旗敬礼”主题活动，全体学生用不同的方式表达对祖国妈妈的祝福，表现了全体同学发奋读书，树立理想，用实际行动为祖国的发展贡献力量的决心！一年级开展了“祖国祖国我爱你”活动，通过学唱一首爱国儿歌，用情歌唱，表达自己的爱国热情。
二年级开展了“为祖国生日寄语”活动。同学们用精巧的双手创新设计环保祖国生日卡，为祖国母亲庆生。一折一画体现灵巧，一笔一划彰显风采，一图一抹表达真情，阳光少年们用自己的方式为祖国庆生。
三年级通过观看电影汲取力量。学生通过观看爱国主义电影，用阳光小报来抒发自己的感受，懂得珍惜幸福美好生活，学习英雄的优秀品质。
四年级“学史明理学史增信”。通过观看“四史”教育纪录片或阅读“四史”书籍，以手抄报的形式，体现学习收获。
五年级“学史崇德学史力行”。通过观看“四史”教育纪录片或阅读“四史”书籍，绘制思维导图，体现学习收获。
六年级“请祖国放心强国有我”，通过阅读红色经典书籍，以读后感的形式，展现勇于担当，积极向的精神风貌。
在全体学生中开展“我和国旗合个影”活动，在鲜红旗帜的映衬下，阳光少年们脸上洋溢着自豪和喜悦。
通过本次活动，提高了全体师生的爱国热情，增强全体师生的民族自尊心、自信心和自豪感，引导学生树立了远大理想信念，继承了中华民族的传统美德，培养了学生的爱国责任感等优秀品质。
国庆节活动设计报告总结【篇三】
金风送爽，丹桂飘香，值此新中国xx华诞到来之际，x市x小学组织开展了“喜迎国庆，祝福祖国”向国旗敬礼主题教育系列活动，用最直接的方式庆祝国庆。
“向国旗敬礼”升旗仪式
9月29日，学校举行了庄重的“向国旗敬礼”升旗仪式。英姿飒爽的国旗护卫队员们护送鲜艳的五星红旗进场。伴随着庄严的国歌，五星红旗冉冉升起，迎风飘扬。全体师生行注目礼，共同祝福伟大的祖国蒸蒸日上、繁荣昌盛！
“喜迎国庆，祝福祖国”主题班队会和讲故事比赛
为了对全体少先队员进一步加强爱国主义教育，各班级举行了“喜迎国庆，祝福祖国”主题班队会和讲故事比赛。班队会上，老师对学生进行爱国主义教育，组织学生结合生活谈感受，聊理想，激励学生们，勤奋学习，做中华民族伟大复兴的栋梁之才。学生们用自己满腔热情呕歌伟大的祖国。
“喜迎国庆，祝福祖国”手抄报比赛
活动中，少先队员们自己查找爱国素材、历史资料等，用稚嫩的小手、丰富的想象为祖国母亲献上一份份多姿多彩的礼物。
通过参与一系列活动，学生们对国庆节有了更全面的认识，接受了爱国主义教育。同时，也让学生们深刻地认识到今天的幸福生活与祖国的繁荣富强密不可分，使他们更加珍惜现在美好的生活，更加热爱伟大的祖国。
我们一定在上级的英明领导之下，脚踏实地而又富有创造性的开展好各项工作，向祖国献礼！
国庆节活动设计报告总结【篇四】
为了充分展示学生的才华，增强集体的凝聚力，丰富学生的业余文化生活，陶冶爱国主义情操，海宁路小学在祖国的第xx个生日来临之际，开展了多元化的"迎国庆"系列活动。现总结如下：
一、学校重视，充分准备
在活动开始前，学校成立活动小组，通过商讨确定这一系列的"迎国庆"活动方案，层层推动活动开展：
（1）通过国旗下讲话、红领巾广播站进行前期宣传，向全体同学发出活动倡议。
（2）利用心理课时间，组织学生观看感恩教育视频，为“十一长假”布置感恩作业打下伏笔。
（3）精心设计假期“致家长一封信”，家校联合形成合力。
（4）布置符合学校实际，学生特点的活动：手抄小报评比，板报评比，《阅兵式》观后感评比，展开“我为红领巾添光彩”活动，“庆祖国60华诞，读中华经典”读书活动，“爱家方能爱国”感恩作业。
（5）重视反馈，及时总结。
二、通过日常教学渗透爱国主义教育，使学生思想上高度重视
在学校日常教学当中，向学生渗透爱国主义教育，在潜移默化当中为学生树立爱国主义思想。因此，自发出活动倡议以来，班主任积极激励使得学生参加积极性更加高，例如在手抄报比赛中，学生就以个人或者几个人为一小组来参加比赛，而且为使得内容更为丰富，他们在课后的时间里到图书馆或电子阅览室里查抄相关资料。
三、活动的精彩，令人回味
1、国旗下讲话，是激发学生爱国主义情感的契机。随着国旗的冉冉升起，奏起雄壮的国歌，全体少先队员那规范的队礼，洪亮的歌声，队员那雄壮有力的讲话，怎能不使爱国主义情感在同学们心中升腾？
2、手抄报比赛（中高年级）充分发挥了同学们的想象力和创造力，其画面的精美、布局的合理、字体的端正，无不令人惊叹：学生的想象创造能力实在令人敬佩。
3、《阅兵式》读后感（中高年级）让同学们把对祖国的无限崇敬之情尽展，更将气势恢宏的阅兵式带给他们的震撼淋漓表达。
4、“爱家方能爱国”感恩作业（低年级），让学生体味父母辛劳，懂得感恩，懂得知足，懂得进取。
海宁路小学"庆祝建国60周年"系列活动不但进一步增强了同学们的爱国情感，更展示同学们的风彩。
药厂销售代表的年终工作总结汇总五篇
在公司已经工作一段时间了，按照公司领导的安排，此时我们一定要认真总结药品销售工作，总结是围绕我们某一阶段的工作进行专业分析的一个方式，通过总结可以帮助我们吸取经验教训，少走一些弯路，优秀的人是怎么写药品销售工作总结的呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“药厂销售代表的年终工作总结”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
药厂销售代表的年终工作总结【篇一】
时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
1。观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
2。落实岗位职责。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
作为一名销售业务员，自己的.岗位职责是：
1）、千方百计完成区域销售任务。
2）、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3）、负责严格执行产品的各项手续。
4）、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5）、严格遵守公司的各项规章制度。
6）、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7）、完成领导交办的其它工作。
3。明确任务目标，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
4。目前市场分析：
硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。
总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。
药厂销售代表的年终工作总结【篇二】
公司总部：
我自20xx年8月到河北省xxx市场工作以来，经历了xxx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、xxx市场前期的启动情况：
我在20xx年8月刚接手时，该市场在xx医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大xx医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害xxx市场时，坚持做好本职工作：
当xxx市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。
胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、xxx的再启动情况以及下步打算：
20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了xxx市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足xx0盒！只有省二院稍好一些，但销量也就xx0盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！
此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了xxx市场的复兴之路。
凡事说起容易做起难！
面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！
“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家的政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破xx00盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。
站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！
药厂销售代表的年终工作总结【篇三】
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一：关于对公司产品和销售方面的认识
但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二：产品渠道拓展后的总结
医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了药品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。
三：对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四：自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
五：一些建议
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
20xx年，对于药品行业来，是一个生死存亡年份，国家的药品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。
虽然20xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。
第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的药品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照药品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了。
为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化；力争20xx年销售增长率达到100%。 20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的药品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年的到来，飞速前进！
药厂销售代表的年终工作总结【篇四】
深圳市新泰医药年度>年终总结大会于1月20日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国25个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。
会议中深圳市新泰医药总经理向大会做了报告，主要就深圳市新泰医药20xx年度的相关工作进行了总结，并对20xx年的>工作计划做了详细而充满前景的 展望。同时，为了提高深圳市新泰医药人员的工作技能及综合素质，贯彻深圳市新泰医药的人才理念，特邀请科技深圳市新泰医药人力资源部为广大的销售人员阐述 了深圳市新泰医药20xx年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药深圳市新泰医药市场部对20xx 年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为深圳市新泰医药产品的学术营销策略打下了坚实的基础。
本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向深圳市新泰医药领导表明坚决完成20xx年的工作计划，来年再来拿奖！
此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，>克服困难，为深圳市新泰医药，为自己交上一份满意的答卷！
会后，深圳市新泰医药总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。
可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与深圳市新泰医药的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了 20xx年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量， 纷纷表示20xx年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！
我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！
药厂销售代表的年终工作总结【篇五】
20xx年已经渐渐远去。总结今年的药品销售情况，可以更好地为明年的工作做准备。
一是加强学习，不断提高思想和业务素质。
“学无止境，学无止境。”只有不断充电，才能保持业务发展。因此，我一直努力学习。一年来，公司组织了计算机培训、医学知识和理论以及各种学习讲座，我都认真参加了。通过学习知识，可以树立先进的工作理念，明确未来工作努力的方向。随着社会的发展和知识的更新，我被敦促继续学习。通过这些学习活动，丰富了自己，丰富了知识和见识，为更好的工作实践做好了准备。
二、求实创新，认真开展药品投资工作。
招商是招商部门的首要任务。20xx年，招商虽然没有快速发展，但我们在现实中还是做了一些小的创新。我们公司的代理商比较分散，大部分都是做终端销售的客户。这样管理起来也很麻烦，价格也会比较混乱，影响业务经理的销售。因此，我们会将一些散户转移给当地的业务经理进行治理，这样会相应减少很多浪费和缺点；为业务经理选择一些产品，在当地从事投资推广。业务经理对代理商的情况有很好的了解，不仅可以招募到满意的代理商，还可以更广泛地拓展招商工作，提高公司的整体销量。
第三，努力完成公司交给的工作。
今年的招商工作虽然没有大的起伏，但工作也很繁琐，包括客户信息的邮寄、销售前后客户的电话回访、代理商的考察，以及客户的日常琐事，如查货、发信息传真、协调营销和销售等。所有这些都需要工作人员认真去做。对于公司布置的每一项任务，我都用自己的热情做好了，基本能做到“苦干、优质、高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
回顾我们今年的工作，我们很高兴看到我们的成就，同时，我们也在思考我们工作中的不足。缺点如下：
1、对药品招商的研究不够深入，在招商实践中也没有足够的思考，不可能及时记录药品招商的一些思路和问题进行反思。
2、在药品招商方面，今年加大了招商研究力度，认真研究了一些药品招商理论书籍。但是在工作实践中的应用还不到位，研究不够细致和实用，没有达到我心中的目标。
3、我们在招商方面没有自己的想法，所以要想尽办法在未来找到一些吸引医药投资的方法，为公司开创医药招商的新天地尽一份绵薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，工作意向不高，达不到100%的投入，无法融入紧张轻松的工作中。“转变观念”不到位，难以改掉平日里的不良工作习惯和作风。21世纪，作为公司新的补充力量，“转变观念”也是我们的当务之急。
总结今年，整体工作有所提升，还有一些工作需要改进。今后的工作要更加尽职尽责，圆满完成公司交给的任务。
篮球比赛学校教师的活动总结汇集六篇
篮球比赛活动圆满收场了，在这次活动中一定有许多的经验值得分享和借鉴，我们可以开始写篮球比赛活动总结了，总结可以让我们取得经验，避免失误，以指导未来的工作。这样的篮球比赛活动总结才是高质量总结。考虑到您的需要，工作总结之家小编特地编辑了“篮球比赛学校教师的活动总结”，希望能对您有所帮助，请收藏。
篮球比赛学校教师的活动总结(篇一)
这一学期我们的体育课外兴趣小组有序的在开展。体育课外兴趣小组活动给学生们带来了欢乐，带来了喜悦，学生们在活动中让我们看到他们的另一面。
相对其他体育活动来说女子篮球训练工作是一项长期性的工作，对于学生来说是一项值得参与的运动。由于篮球运动是集身体素质、技巧、智力为一体的紧张、激烈并有直接身体接触的对抗性项目。对人体有较高的锻炼价值，能提高中枢神经系统和运动分析器官的机能，改善心肺功能，增强身体素质，培养积极勇敢、果断顽强的意志品质，激发竞争意识和进取精神。篮球比赛场面紧张激烈，变幻莫测，精彩纷呈，富有表演性和较高的观赏性，深受人们的喜爱，因而在学校中有很多学生喜爱这项运动。现将本学期的活动总结如下：
一、学生们很喜欢篮球，她们有共同一个兴趣爱好，但是篮球的素质不是很好，没有什么苗子，在选拔兴趣小组的时候有点疏忽，只有选了几个学生，再加上老队员有的在外实习，导致训练起来比较困难。
二、本学期的兴趣小组主要是为了参加县高中篮球赛做准备。我们严格按照学期初制定的计划，保证了活动的稳定性，新生训练的非常的认真，在县篮球赛上表现的尤其的突出，和冠军就几分之差。
三、活动的纪律性较差。由于第一次带队，对学生的要求和管理方法上有待提高，必须制定良好的纪律来规范学生，让学生学有所得。
我会把继续提高学生的素质放在首位，为培养学生的体育活动能力提供更好的园地。
篮球比赛学校教师的活动总结(篇二)
为了丰富我系同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强班级凝聚力，展示我系同学们的体育才华，激发广大学生热爱校园和热爱体育、努力成才的热情；展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情；加强同学们春季户外锻炼的意识，增进数理系各班之间的交流；系学生会体育部特策划举办我此次数理杯篮球赛。在老师的支持和学生会以及同学们的大力帮助下，经过为期两周的精彩比拼，数理杯篮球赛圆满结束。最终比赛结果为：
冠军：信息081
亚军：信息091
季军：物理091
此次比赛得到了同学们的关注，每个班级都很积极的参加到了活动中来，从常规赛到决赛，篮球场上都不乏那热情激扬的啦啦队员，他们为本班的同学加油，那一次次的漂亮进球更是激起他们的热情；其中最为活跃的就是信息081班了，他们每一场比赛都是热情激扬，就是这种团结的精神，促使着球队一步步向着冠军进发，直到最终拿下它，然后集体欢呼。这种精神同样也在大一大二的班级中展现出来了，此次比赛达到了预期的效果，增强了班级的凝聚力，同时也增加了同学之间的感情交流，愉悦了同学们的身心。
然而此次的比赛仍然有一些不足之处，比赛时裁判没有充分的准备，导致有身体上的对抗与接触；时间上有的班级没有准时，在球赛期间有的班级下午上课又迟到现象，这些都是有待改变的，通过这次的数理杯篮球赛，我们增长了一些组织上的经验。同时也培养了一些裁判，相信他们在这次比赛后会有很大的收获。这次比赛更是锻炼了大一的球队员，在某种程度上提高了我系同学的篮球水平，我们期待着他们的发展，为我系篮球的发展献出力量。希望通过类似活动的举办，锻炼同学们的身心健康，可以使我系同学更加的团结，数理系会越来越强大。
篮球比赛学校教师的活动总结(篇三)
在管理系各位老师及辅导员的关怀、指导、系学生会各部门的大力配合，以及广大学生们的大力支持下，我系积极参加由校团委学生会举办的彩虹杯篮球比赛，并取得了圆满成功。
作为刚入校不久的大学生，带着从枯燥，沉闷课堂中走出来的小小欢喜，对大学生活的无尽向往，同学们积极踊跃参与各项活动，男同学们在操场上生龙活虎，女孩子们也不甘示弱。此次篮球比赛，场上场下不管是着统一队服的队员们，还是场下兴致勃勃的啦啦队，都成为篮球场上一道亮丽的风景线。此时的女孩子们也拿出了不服输的劲头，从组队训练，按照队长的要求把每一个投篮动作做标准到赛前准备，推掉自己的课余计划，按时抵达赛场，认真的做着赛前热身动作。无论是赛场上正式队员们的精彩亮相，还是场下替补队员们的精心策划，女孩子们都努力、尽责地扮演着自己的角色，把热情化入其中，毫无怨言。用自己的辛勤努力把一场精彩非凡的女篮比赛展现在大家眼前。
在此次篮球活动中，管理系团委学生会扮演着不可或缺的角色。赛前训练。组织部的同学们要协助队长组织人员参赛报名。比赛开始，生活部、女生部做好队员们的后勤工作。安全部、体育部的同学们要保证队员们的安全，比赛进入到白热化阶段，啦啦队的组织更是离不开组织部的辛苦，他们要认真做好啦啦队的签到工作，这其中必然会有困难，我们并不是在阻碍面前退缩、止步不前、而是凭着自己的一腔热血及不懈努力，另辟捷径，抵达成功之岸。
此次篮球活动，在使广大学生健身，娱乐的同时，通过比赛增进各班同学之间的友谊，加强各班之间的交流，提高学院凝聚力，更为管理系篮球队纳新工作提供了最有力的支持。
篮球比赛学校教师的活动总结(篇四)
机电系三对三篮球赛于6月9日圆满落下帷幕。本次赛事活动在赛前进行了周密的计划，并根据三对三篮球赛的规则进行了比赛，本次活动丰富了同学们的业余生活，增强了同学们的身体素质，展示了自我的活力和篮球才能，营造出快乐、和谐、向上的校园氛围，通过本次活动我们增长了篮球知识和得到了许多组织比赛的经验，为以后开展其他各项活动奠定了良好的基础。
一、前期准备工作：
本次三对三篮球赛历时7天，第一轮：按抽签后十三个班进行淘汰赛取前四名;第二轮：在一轮中淘汰的九个班中产生两个班“复活”，进入第三轮决赛阶段，进行单循环比赛争夺冠军·亚军·季军。
二、活动安排：
此次比赛的小组赛于5月31日进行，经过3天2轮比赛的角逐，决出六个班进入决赛阶段，决赛阶段于6月3日进行。
参赛球队以胜一场积2分平一场积1分负一场不计分的规则。来决出冠军，亚军，季军三名，本次比赛活动中每支球队都展示了本队的凝聚力和努力拼搏，永不放弃的精神。
比赛名次如下：
冠军球队：
亚军球队：
季军球队：
三，工作失误总结：（靖华你自己在写几点
1.在赛前通知中，没有以书面的形式将赛制流程和比赛规则发放给各个参赛队；通过本次赛事活动，我们提高了自己的组织能力，也增强了每支球队的凝聚力和队员之间的协作能力，我们自身获取了许多经验，但也有不足之处，还要在赛事组织协调工作方面尽量完善，至此，向给予本次赛事活动，支持和关注的全体师生表示真诚的感谢！
篮球比赛学校教师的活动总结(篇五)
为了丰富校园文化活动生活，增强班级集体荣誉感，增进同学之间的友谊，提高学校篮球运动技术水平。我校于20xx年10月24日－10月26日举办了“行知杯篮球赛”。
本次比赛是以班为单位，参赛队伍有15支，经抽签进行单循环赛。同时，在本次比赛的筹办过程中，学校也给予了我们大力支持，使得赛场上洋溢着更加饱满的热情！
在本次比赛过程中，参赛队员都积极配合裁判，服从裁判的判决。参赛场上选手们都积极踊跃，奋力拼搏；场下各班拉拉队，更是欢呼雀跃，气氛尤为活跃，展现出我校学生的青春活力与朝气。他们坚持“友谊第一，比赛第二”的原则，赛出了风格，赛出了水平。比赛共评出了一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。
通过比赛加强了同学们团结合作意识与奋力拼搏的精神，也页成为了近段时间校园文化的一道靓丽的风景线，成为了同学们谈论的又一焦点。
篮球比赛学校教师的活动总结(篇六)
为了丰富我院校园文化活动，增强专业集体荣誉感，提高学生身体素质，更快适应大学生活，同时发现人才为学院篮球队输入新鲜血液，我院学生会体育部特举办足球、篮球联赛。本次联赛于3月15日开赛，4月12日圆满落下帷幕。回顾此次活动的前前后后，有许多欣喜安慰，也有一些懊恼和沮丧，但不管是经验还是教训，都值得我们认真总结，它们都将是一笔宝贵的财富，为学生会今后的各项工作奠定坚实的基础。
在学办老师的指导下，我们的工作开展的很顺利。这次联赛总结了前几届联赛的经验，对赛程、赛制进行了一定的改革，使我院的这项传统赛事在观赏性与比赛的可行性方面有了很大的提高。周密的组织，充分的准备工作，同学们高涨的热情，学院老师的关怀以及院学生会各成员的不懈努力使这次赛事锦上添花。
虽然这一系列比赛整体上取得了很大的成功，让我们获得了很多有益的经验；但是，在比赛过程中也暴露出一些细节上的不足之处。
一、少数学生会干事缺乏足球、篮球赛专业知识。
学生会广大学生干部真正懂得篮球赛的人严重缺乏，自身又没有对篮球赛事进行及时的学习研究，给比赛的正常进行造成了一定影响。
二、工作安排、落实不到位
1、氛围营造不浓厚。本次联赛没有条幅的宣传，没有较好的营造起比赛的氛围，在一定程度上影响到比赛的宣传效果。应该充分的发挥大学生记者团的作用，进一步加大篮球赛的影响力。
2、场地卫生处理不及时、犯规旗等物品准备不足。
3、技术台没有安排服务人员。
4、篮球赛揭幕战中场表演没有多样化、热闹化。中场休息时仅仅的安排了迎新晚会上的表演，形式比较的单一，应该充分的发挥院文艺部的优势，安排一些多样化的节目，可这次比赛没有考虑到这些。
5、比赛过程当中存在的工作安排不到位、落实不到位的现象，安排工作人员不清楚，没有很好的调动所有人的积极性。不同程度上影响了比赛效果。这再一次给我们提醒了工作安排落实的重要性。
三、对于一些特殊情况考虑不周
1、大一各班的课程安排没掌握到位，中间有两场比赛与上课时间冲突，不得不临时决定将比赛提前进行。
2、由于裁判判罚的尺度不一，比赛中难免出现一些误判、漏判，造成个别球员对裁判的不满。在中间的个别比赛中有因为犯规问题产生过一些小冲突，不过局面很快被裁判员控制下来，所以，我们应该加大对比赛的控制度。
3、比赛过程中对裁判员的照顾不是十分周到。
通过总结不足之处，我们将在今后的各项活动中尽量避免，并努力做到最好。
此次大赛的从开始筹办到圆满结束，我们不是发光的人，我们只是在幕后为同学们服务的工作人员，但是听到了赛场上阵阵掌声，我们也会感到欣慰和高兴，看到队员们一个个精彩的投篮，也看到了我们辛勤努力的成果。活动的举办使我们的能力和工作经验得到了很大的提升，不仅增加了学生会各部门的合作、交流，丰富了学生的课余生活，也增进了校园的和谐气氛，体现了当代大学生的青春风貌。
我们将在今后的工作中发扬优点改正不足，在做好自己的本职工作的同时，也积极配合其他部门的工作，为院学生会及学院各项活动的更好进行作出做大的努力。
乡村地理教师上半年工作总结汇总五篇
上半年的初中地理教师教学工作已接近尾声，听从校领导的安排，是时候静下心来准备地理教师上半年工作总结了，总结是对我们实际工作进行一个回顾和分析的过程，您是否正在考虑怎么样才能写好初中地理教师上半年工作总结呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“乡村地理教师上半年工作总结”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
乡村地理教师上半年工作总结【篇一】
经过上半年紧张而充实教学工作，我又完成了一个学期的地理教学任务。在本学期，我继续严格按照课改新形势的需要，钻研教材和教法，把新课程标准更好地贯彻于课堂教学，在继承和巩固了前几个学期所取得的经验的同时，尽力克服工作中存在的缺点和不足，纠正教学中存在的错误的方式和方法，进一步探索和实践，不断寻找当代地理教学的最佳出路，以求得让学生学会地理、会学地理，及自身的地理教学工作水平不断提高。
一、工作回顾
(一)主要工作
1．在训练学生综合能力的同时，没有忽视学生对基础知识的掌握，在课堂教学过程中我把每节课的重要知识点落实下来，让学生重点识记，避免遗漏。本学期我又实行了每课一练，基本上保证了每节课一张“随堂练习”卷，同时也丰富了我个人的学科题库建设。通过随堂练习和月考，让学生反复训练，加强巩固。
2．多与学生交流、沟通。我本学期注意与学生多交流、多沟通，了解学生实际，促进学生的地理学习。对于科任教教师与学生的接触要比班主任教师少很多机会，这对学生的学习是不利的，为此我本学期尝试多与学生接触，尤其是学困生，以此来促进学生的地理学习热情。
3．地理始终离不开地图。学生学习的很多地理知识最终都要落实到图上。让学生识图，记图，最后能灵活运用图。但是学生对各种地图的识记不知所措。我向学生进行的学法指导是，“边看图、边画图、边记图”，首先是照着书画简图，然后不看书画简图，直至记住图中事物的名称、位置、轮廓等。
4．对于本学期的教材内容，相对于区域地理，重点难点较多，由于学生的年龄阶段的局限，对这些抽象而枯燥的知识撑握起来难度较大。因此，我对于本学期课时进度的安排，增强了灵活性。难度大的章节，要不惜课时，对学生进行详细讲解，充分巩固训练。
5．将“因材施教”进行发挥，而运用到实际教学中。学生的基础不尽相同，对待不同层次的学生不能提出同一要求。否则，对学困生来说，就是“拔苗助长”。因此，我设计了目标激励法，对地理教学效果的取得起到了辅助作用。我给每一名学生制定了一个相应的目标，目标的制定是根据上一次考试成绩，因此，这种根据每名学生的实际，量身定做的目标，深受学生的欢迎，让学困生不至于感到成功对他们来说遥不可及。
6．学习的最终目的是将所学的知识得以应用。在教学中我努力寻找联系实际的切入点，让学生明白书中的知识并不是遥不可及，孤立存在的。而是就存在于我们的身边，我们的生活中。让学生知道学习地理可以帮助我们解决诸多实际问题。
(二)收到的效果
1．学生对基础知识的掌握情况有了很大程度的提高。学
生能够比较熟悉所学的地理常识。
2．部分学生的学习兴趣得到提高，变被动学为主动学。
3．部分学生的读图能力得到提高。
(三)存在的不足
1．学生的学习积极性有待于进一步提高。
2．学生读图能力参差不齐。
3．教学方法还需灵活多样。
4．应试教育的后果在一部分学生中不同程度地呈现。
三、改进措施
1．运用各种途径、方式和方法，充分调动学生的学习积极性。
2．加强对学生读图技能的训练。
3．进一步钻研《地理科新课程标准》，钻研教材，把握教材的整体脉络。
4．通过书籍、刊物、网络等多种途径，充实自己的头脑，加强自身的教育教学理论修养。
5．加强岗位练功，练好钢笔字、粉笔字，现时加强对现代教学手段的运用和掌握。
6．进一步探索激发学生学习兴趣的做法和思路，真正让学生实现主动学习。
乡村地理教师上半年工作总结【篇二】
上半年我担任七年级5个班的地理课教学。根据学生实际，认真钻研课程标准，结合备课组的教学计划，具体总结如下：
一、学习新课程标准，以当前先进的教学理念为指导，提高学生学习进取性
初中地理课程的总目标是要求学生初步掌握地理的基本知识和基本原理，获得地理技能，发展地理思维本事，掌握学习和探究地理问题的基本方法和技术手段；增强爱国主义情感，树立科学的人口观、资源观、环境观和可持续发展观念。在教学中进行目标的细化，从知识和技能、过程和方法、情感态度和价值观三个角度进行落实。即不但要求学生掌握基本的地理知识和学习地理的基本技能，同时还要求学生掌握获得知识的方法或了解知识获得的过程，为了培养合格的社会主义现代公民，在教学过程中培养学生构成正确的人地关系、可持续发展观念及爱国情感。
教学中，要视学生为知识的创造者，而不仅仅把学生当作一个知识的理解者培养。教学的目的就是让学生学会学习，仅有学生学会了学习，教学才变得有意义和有期望。要实现这一教学理念，教学手段要灵活多样，让学生学会主动学习。在班级教学中，班级之间有差别，学生个体也有差异，教学中我根据学生实际情景，采用分层教学，以先带后，承包互帮，展现学生个性风采，建立学习型小组。遵循提高就是优秀的原则，突出过程性评价，提高学生的学习的进取性。
二、结合学生实际，加强学生的地理基础，培养学生的地理思维
这批学生在小学没有学好地理，地理基础较差，甚至一些地理常识也不具备，更不用说养成地理思维和方法，在观念上他们把地理当作副科、次科，对地理学习不重视。对初一的学生来说，由于地理是综合科科目，学生也轻视地理学习。学生在课堂上注意力不集中，学习不认真，练习作业应付了事。针对这些情景，我在课堂上时刻经过激趣是学生坚持注意，重点要求学生掌握地理基础知识。多从初中生活，地理学习等方面给以方法的指导，在教学中渗透先进的学习观念，让学生体验成功，培养自信；培养学生良好的学习习惯，突出强化地理思维本事的培养。
三、抓紧、抓好课堂教学环节，搞好常规教学
开展多样化的学习形式由于初中地理强调对地理事物原理的分析，重在说“理”，难度较大。所以，我在备课前，认真研究教学标准，综合各种版本教材，结合学生实际，适当增加学生对问题的理解深度。平时多收集一些相关的时事材料，如“地震”，火山，神舟七号成功回到，台风事件等，结合本地的自然环境和经济提议成就，注重生活与所学知识资料的联系，以生活中的材料作为知识兴趣的切入点，把握好每节课的重点、难点，认真备好每一节课，写出较好完整而详细的教案。
在备好课的基础上，讲好每一节课，提高课堂45分钟的教学效果，是提高地理教学成绩的关键。在课堂上准确无误的向学生传授教材知识，经常启发学生思维，注重教学语言的生动性、趣味性，分析问题深入浅出，列举学生喜闻乐见的事例剖析难点，创设宽松的课堂气氛，师生互动，极大的提高了学生学习地理的兴趣性，另一方面，充分利用各种教学挂图，图片，标本，有时借助多媒体展示地理事物的构成过程，如：地形剖面图。让学生增强了感性认识，加深对教材知识的理解和记忆，又培养了学生的读图本事，课堂效率有较大提高。
乡村地理教师上半年工作总结【篇三】
星转斗移，转眼上半年的教学工作即将画上一个句号，然而对这上半年的教学总结和思考却远远没有结束，回顾本学期的工作，有成功的喜悦，也有失败的教训，有收获的甜蜜，也有不慎的失误，为使今后的工作做得更好，现总结如下：
一、紧跟时代步伐，全面认识地理新课程标准
本学期我任教了八年级下期的地理，随着新课程改革的不断深入，我们这些年轻教师必须紧跟时代步伐，进取响应政策。新课程改革它为教学的创新供给了一个坚实的平台和有力的支撑。教学改革作为对课程改革的呼应，必然会有全方位的实质性的推行。标准作为国家对学生理解必须阶段教育之后的结果所作的具体描述，是国家教育质量在特定教育阶段应到达的具体指标。它具有法定的性质，所以它是教育管理、教材编写、教师教学、学生学习的直接依据，我们必须按照国家课程标准推进教学改革。
经过向老教师的不断学习了解到，新一轮基础教育课程改革，对地理课程目标进行了规范，除了总目标外，还包括“知识与技能”，“过程与方法”，“情感态度与价值观”等三个领域的分目标。我认真钻研、解读了新课标对这三个分目标的要求，它直接关系到上课的效果，以及评价上课的基准。
二、不断反思，制定提高教学质量的具体措施
本学期地理教学在新的教学理念指导下，课堂教学要面向学生的生活世界和社会实践，教学活动必须尊重学生己有的知识与经验，倡导自主、合作、探究的学习方式，让学生参与教学，让课堂充满创新活动，要把教学过程作为师生交往，共同发展的互动过程，实现教师的主角的转换，实现课程与教学的整合。根据新课标的要求，要大胆尝试，在学习中挖掘学生的主动性与创造性，教学中注重引发学生发现问题，启发思维，最大限度的调动学生主动参与、主动探究的进取性。充分体现“教师主导，学生主体，师生互动，生生互动”的教学原则，帮忙学生构成“自主学习，合作学习，探究学习”的学习方式。在地理教学中注重与其它学科的整合，并帮忙学生在学习中构成正确的情感、态度与价值观。其总目标是要构建贴合素质教育要求的课程新体系，它必须是课程功能、课程理念、课程架构以及课程实施与评价的大变革、更新观念、调整主角、提高整体素质，正成为我们地理科教师教育最紧迫的任务。
（1）建合理的知识框架
为应对期末会考，本学期的教学不得不快速度、少时多量的进行。根据地理课程标准中“必须变革？学科中心？知识本位？下的地方志式的地理课程，努力创设一种以区域地理和乡土地理作为学习载体的地理课程”在教学中，我主要采取教材与现实生活相结合教学；化难为易、删繁就简教学；归纳框架知识，构建链式知识教学等，使教学更贴近生活，使知识要点更易于掌握，更利于识记。这样，也使得大部分学生乐于学习，勤于学习，收到了意料不到效果。
（2）以课改理念教学
地理课程标准的六个理念告诉我们：新课程改革下的地理教学，不再是盲目的教学教材，传授知识要点。而是要教授对学生的生活及终身发展有利的地理知识。另外，在教学中还得注意方法的指导和学习方式的变革。为此，本学期在教授基本地理知识的同时，更多地渗透生活中的地理常识，经过探讨学习，切实地为学生发展着想，让学生学有所用。
在教学中我还提倡自主、合作、探究式学习，使地理学习变为一种学生感兴趣的、乐于参与探究并获取知识的活动或方式。这样的教学即可培养学生的实践本事和协作、探究精神，同时，还能够培养学生对祖国、家乡的感情，增强爱国、“爱家”意识。
诚然教学中仍然存在很多不足之处，如：有部分学生学习兴趣不高、学习成绩难以提高、学生探究学习意识不显着、会考成绩不尽人意等，这些现状都值得在今后的很长时间里去不断完善和提高。可是，相信只要有不懈努力的恒心和毅力，今后的教学定会取得更加显着的成效。
三、教学收获
地理教材几乎每页都有各式地图，经过学习地理，使学生了解大自然的奥秘，了解我国一些经济文化现象，会用地理的思想和方法看待身边的一些事情，尊重自然规律，做大自然的好朋友。学习地理主要是掌握学科知识的基本概念、原理和规律，懂得自学地理的方法，教会学生阅
读地图，并熟悉它们，为学生今后参加社会实践活动打下基础。初中地理第三册主要从中国区域地理的角度，用事实材料，使学生认识不一样地区的居民，如何利用当地的自然条件，发展生产和促进社会提高，以及不一样的地区所出现的程度不一样的环境、资源、人口等问题。
初二学生，学习的全是中国的地理知识，身为炎黄子孙的中国人，连一点中国地理常识都不认识，从这点，激发学生对中国的地理环境、风土人情等认识、理解。他山之石，能够攻玉。针对学生实际，我在教学中抓住学生的这种心理状态，有针对性地对学生进行教学，认真做了以下几方面的工作。
（1）激发学生的进取性及学习兴趣
在教学过程中，我充分利用已有的知识基础，引导学生思考课文中提出的问题和现象，并自行设计或补充一些学生较熟悉和感兴趣的地理问题和事象，以展示地理课资料的丰富多彩和智力价值，初步激起学生的求知欲。例如在讲“选择适宜的交通运输方式”的时候我就是以新年走亲访友创设实际情景，让学生结合实际为自我的出行制定最佳的方案。
（2）要联系人们生活的实际与地理环境的关系
“人地关系”是学习地理知识的主要线索，所以列举的问题和地理事物要尽可能启发学生运用身边的“人地关系”材料，使学生实实在在认识掌握地理知识的重要性。另外，也能够从地理学科中与其它学科相互联系，相互渗透的角度举例，引导学生正确认识掌握地理基础知识与学好其它学科的关系。例如在讲“中国的资源”的时候，我利用南海是实际情景——南海近海大陆架拥有丰富“油气田”资源，海洋生物资源，旅游资源等进行讲解，学生很感兴趣，并且也心领神会，掌握的很快。
在如地理知识在生产建设中的作用，主要体此刻农业、工业及其联系纽带——交通输业等方面。我也顺带把地理知识与通信、邮电、贸易、旅游等第三产业的密切关系结合讲解，异常是地图知识、地名和各种交通路线的地理分布知识结果令人满意。
（3）制定一系列的教学方法
在教学过程中，指导学生阅读课文，分析归纳出“看书、听讲、用图、动手、动脑”等方法和要求，并可利用“地理学习”图向学生介绍地理学习的形式。针对初二学生的特点，要求应简明具体而又切实可行。并经常督促检查，养成学生很好的学习习惯。还要进行复习、测验、考试组织课外活动等。
在教学中我根据教学资料的特点和学校条件选择了恰当的教学方法，如：主角扮演、分组活动、问题解决、读图导学、实验探究、启发引导、自学讨论、发现教学等；于此同时要注意学生学习方法的指导，为培养学生的自主、合作、探究的学习方式奠定基础，例如：自主探究的预习消化法、图象分析法、归纳总结法、记忆巩固法等。
四、存在的问题
今年是本人第x年任教，第x次讲初二地理，教学经验的不足，也无法避免的存在一些不足之处。
五、今后的努力目标
当前的基础教育课程改革对教师提出了更高的要求，不仅仅要教，更要不断的学习，适应性理念，掌握现代教育技术，用于自我的教学过程之中，今后的教学工作，我必须应以素质教育为突破点，锐意进取，进取学习新的理念，新的思想，尽力地培养学生技能。持续努力，只求更好！
乡村地理教师上半年工作总结【篇四】
上半年我任教七年级六个班的地理教育教学工作。在学校领导的指导下，兢兢业业，扎实刻苦，圆满地完成了本期的教育教学工作，取得了较好的实效。现归纳如下几个方面：
一、认真分析，积极制定切实可行的学期教育教学计划。
本人承担七年级整个年级的地理教学任务，希望该年级学生通过一学年的学习，了解了地理学习的基本方法和基本的技能。七年级学生是刚从小学毕业，从与同学们的交流、交谈中，深入到他们的内心世界，了解他们的真实呼声和感受，这样对学生的各方面有了一个粗略的印象，为上半年制定切实可行的计划把好了脉，明确了上半年的教育教学重点。
二、认真备课、上课。
（一）一堂好课，前提还在于备课的质量好与坏。“高效课堂”，离不开潜心的研究教材及学生、查阅资料、学习各种新的教育教学思想、手段。
（二）精讲精练抓提高。教学中我力争做到了精讲，重知识体系、结构、联系和思维方法及解题思路，避免了面面俱到、拖泥带水等一些问题。在课堂上讲究教学技巧和艺术，提高课时效益。训练题做到精选、精练，对出现问题的学生及时地指导，提高了学生的学习效果，增强了学习的兴趣。做到讲练结合，努力提高了复习效率。
（三）地图训练抓能力。学生地理成绩的优劣，在很大程度上取决于学生对地理图表的理解、分析、运用能力的高低。在上半年的教学中，我在上课的时候都要把世界地图挂在黑板上，从一开题始我就给学生强调地图的重要性，也在不断的教学中培养他们读图分析能力，就是让学生明白，地理教学尤其是世界地理教学必须学会识图。教学中我善于指导学生掌握基本的地图知识，重点掌握最基本的地图阅读和使用方法，培养学生的图像思维能力，掌握读图技巧，将所学知识落实到地图上。熟练地掌握图文转换方法，逐步建立地理事物和地理现象的相互联系，完成对地理事物的准确定位，对重要大洲和重要国家的准确位置的掌握。
三、深入教研教改，加强校本研究，不断提高教育教学的水平。
1、积极进行新教材、新教法、新教育思想的学习、与运用实践。现正值教学改革的新时期，一场教育的革命正在兴起，尤其以新教材为代表的教育教学思想蓬勃发展，只有融入这时代的步伐，才能适应教育的发展。我积极参加学校组织的各种教研教改的活动，把学习的方法应用到实践中来。
2、学以致用，课程整合，探索教育教学的新模式。“科学技术是第一生产力”，运用平生所学，才物有所值。我大胆尝试，积极进行地理教学与信息技术的整合，摸索最佳的教育教学方法，有效的提高教学实效。把单纯的课堂教学模式，转为一种有声、有形，师生互动，快速、便捷，及时反馈的教学模式中。最后做到黑板教学与课件教学相结合，充分发挥各个模式的优长，达到最好的教学效果。
上半年的工作很快就要结束，还有很多的工作有待完成。“不为失败找借口，只为成功找理由”，我会继续保持现在的工作状态。在新的一年中，我将更加珍惜机会，不断努力工作，为自己的教育教学工作划上一个圆满的句号。
乡村地理教师上半年工作总结【篇五】
上半年我担任八年级8个班的地理课教学。由于中途接手这些班级，在有限的时间里，我多方面了解学生状况，根据学生实际，认真钻研课程标准，结合备课组的教学计划，用心完成了上半年的教学任务。具体总结如下：
一、学习新课程标准，以当前先进的教学理念为指导，提高学生学习用心性。
初中地理课程的总目标是要求学生初步掌握地理的基本知识和基本原理，获得地理技能，发展地理思维潜力，掌握学习和探究地理问题的基本方法和技术手段；增强爱国主义情感，树立科学的人口观、资源观、环境观和可持续发展观念。在教学中进行目标的细化，从知识和技能、过程和方法、情感态度和价值观三个角度进行落实。即不但要求学生掌握基本的地理知识和学习地理的基本技能，同时还要求学生掌握获得知识的方法或了解知识获得的过程，为了培养合格的社会主义现代公民，在教学过程中培养学生构成正确的人地关系、可持续发展观念及爱国情感。
教学中，要视学生为知识的创造者，而不仅仅把学生当作一个知识的理解者培养。教学的目的就是让学生学会学习，只有学生学会了学习，教学才变得有好处和有期望。要实现这一教学理念，教学手段要灵活多样，让学生学会主动学习。在班级教学中，班级之间有差别，学生个体也有差异，教学中我根据学生实际状况，采用分层教学，以先带后，承包互帮，展现学生个性风采，凸现团队式学习，建立学习型小组。遵循进步就是优秀的原则，突出过程性评价，提高学生的学习的用心性。
二、结合学生实际，加强学生的地理基础，培养学生的地理思维。
这批学生在初一没有学好地理，地理基础较差，甚至一些地理常识也不具备，更不用说养成地理思维和方法，在观念上他们把地理当作副科、次科，对地理学习不重视。对初二的学生来说，由于地理是综合科科目，在中考中所占的分数不多，学生也轻视地理学习。我们的学生在初一阶段成绩也很差，从小没有养成良好的学习习惯和学习方法，缺乏自信。学生在课堂上注意力不集中，学习不认真，练习作业应付了事。针对这些状况，我在课堂上时刻透过激趣是学生持续注意，重点要求学生掌握地理基础知识。多从初中生活，地理学习等方面给以方法的指导，在教学中渗透先进的学习观念，让学生体验成功，培养自信；培养学生良好的学习习惯，突出强化地理思维潜力的培养。
三、抓紧、抓好课堂教学环节，搞好常规教学，开展多样化的学习形式
由于初中地理强调对地理事物原理的分析，重在说“理”，难度较大。因此，我在备课前，认真研究教学标准，综合各种版本教材，结合学生实际，适当增加学生对问题的理解深度。平时多收集一些相关的时事材料，如“地震”，火山，神州五号成功回到，台风事件等，结合本地的`自然环境和经济推荐成就，注重生活与所学知识资料的联系，以生活中的材料作为知识兴趣的切入点，把握好每节课的重点、难点，认真备好每一节课，写出较好完整而详细的教案。
在备好课的基础上，讲好每一节课，提高课堂45分钟的教学效果，是提高地理教学成绩的关键。在课堂上准确无误的向学生传授教材知识，经常启发学生思维，注重教学语言的生动性、趣味性，分析问题深入浅出，列举学生喜闻乐见的事例剖析难点，创设宽松的课堂气氛，师生互动，极大的提高了学生学习地理的兴趣性，另一方面，充分利用各种教学挂图，图片，标本，有时借助多媒体展示地理事物的构成过程，如：地形剖面图、锋面雨的构成等。让学生增强了感性认识，加深对教材知识的理解和记忆，又培养了学生的读图潜力，课堂效率有较大提高。第三，在教学过程中，结合有关章节资料，对全体学生进行环境保护方面的教育，培养学生的环境意识，如大气污染，自然环境，自然资源利用与生态破坏等。
我在教学中尝试开展多样化的学习形式，培养学生地理学习潜力，如开展研究性学习，地理小论文，野外考察，调查报告等。在学习过程中使学生获得收集材料、提取有效信息的潜力；利用地图，综合分析地理问题的潜力；辩证的思维方式及其表述潜力等。透过培养学生自主学习的潜力，发展学生的个性，使学生具有活跃的思维，从而到达培养创新精神与实践潜力的目。
四、学科教学的反思与展望
1、综合学习各种教育教学理论，重点学习分层教学，加强地理教学的实践和理论的探索。
2、透过多种形式实现教学效果的反馈，展现学生个性风采，凸现团队式学习，建立学习型小组。
3、继续强化“思路-线索学习法”；继续强化过程性评价和整体优化。