发行半年工作总结。
时间弹指一瞬间，半年就这样过去了，为了更好开展下半年的工作，就可以对自己这半年的工作做个简单的总结。通过工作总结可以提高自己的工作效率。自己怎么写出一篇半年度的工作总结呢？经过收集并整理，小编为你呈上发行半年工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作总结之家最近发表了一篇名为《发行半年工作总结》的范文，觉得应该跟大家分享，希望对网友有用。
篇一：2010上半年发行总结2010年半年工作总结
2010年，崭新的一年，对我来说是机遇与挑战并存的一年。从今年的2月22日我来到出版社报到，至今已经4个多月的时间，在这期间有过困惑更多的是收获，以下就对这半年来的工作做个小结。
一、片区基本情况：
来到出版社后，我接手东北三省和内蒙古片区的工作。在主任及同事们的关心帮助下，迅速学会了“云因”发行系统的使用，掌握了中医药出版社的图书品种分类，以及片区主要的分布和基本情况，为日后的管理和掌控片区的工作打下基础。
东三省和内蒙古东北部从区域分都属于中国的东北部，是我国主要的重工业及农业大区，传统的贡献型城市较多，大部分城市经济发展起步较晚，居民消费水平相对较低，用于文化的消费就更少了。即使是这样，在中医药以前的业务的努力下，业务范围依然覆盖了片区内的绝大部分适合中医药图书的主、二道市场的经销商。片区内接手后正常合作的新华书店29家（包括两所大学客户），民营书店客户27家。其中我选择了主渠道重点客户9家，分别是......；二渠道重点客户11家，分别......。今后的工作重点将以这些客户为中心，在保障给这些客户服务的基础上，再发展其他一般客户和寻找新的客户渠道。
二、发货、退货、回款情况分析：
此表数据为2010年上半年和09年同期数据对比：
从此表可得出，10年上半年的发货比09年同期下滑了40%，退货增长了72%，回款基本持平。发货的较大差距与经销商秋季教材报定时间有一定关系，10年...图书的订单也较少，一般图书的可销售品种也比09年同期比有所减少，主发图书的复本量客户要求的也比较严格；主观原因也和我新接手业务，对本版教材的推广不力，致使学校教材的选用品种有不少流失；还有对客户适销图书品种的把握以及本版图书的了解不精有直接关系。退货较大的原因主要是药师图书在09年下半年开始大范围的退货，还有主发的图书个别品种复本量较大销售不理想，客户对不合理库存的清理，以及09年退货库房拆退不及时等原因造成的。退货并不是客户的单方行为，这与平时的发货合不合理有很大关系，做到不能盲目发货，要根据不同客户的特点有针对性的发货，严格控制主发图书的品种和复本量，密切关注图书的上架情况等。发货少，退货大，回款还能与09年基本持平，在此要感谢J主任、Z老师和F老师，朱老师还在百忙之中抽空和我去了一趟东北，给予我非常大的帮助，我才能完成上半年任务。
三、渠道、营销管理工作情况：
1、新开发客户，到目前为止有几家客户想与社里做长期客户，由于时间较短还未谈妥。（社里对新开客户都有哪些要求）
2、合同的签订，到目前为止合同还都未签，客户对补充协议还有不
同意见，在下半年出差中解决合同问题。
3、为保证地区的销售增长，针对不同客户的销售及经营情况，适当调整客户的欠款额度，并针对重点客户具体销售情况进行库存的合理调整。
4、积极主动地与各综合书城合作，新书及畅销书的宣传，抢占平台，不放掉任何可利用空间，打压竞争对手，努力提升销售。
5、统计春季和秋季教材的流向，及时将信息提供给市场部，为开展教材换版及售后服务提供有力的帮助。
四、存在的问题及改进方向：
1、现在各省店市店在一般图书供货折扣方面都存在不同问题，轻的控制进货量，严重的干脆不进货，严重影响整体销售，一定要做好片区客户整体折扣的调控。
2、加强对教材推广，积极与片区内有需求的院校取得联系，保持与学校之间的信息沟通。
3、希望社里能制订出符合地区特点的销售政策，成为激励客户的有效措施，例如黑龙江省和吉林省的代理商的任务，因为.....的.....大学的教材都是由社里直接供货。
4、努力提升自身全面工作能力及素养，提高市场敏锐度，加强工作中的协调能力和执行力。
5、做好各项基础性工作，在关注变化的同时要注重持续累积，把握客户特点。
6、加强自身市场开拓能力，积极开发新渠道。
2010年的上半年已经过去，在此再次感谢领导和同事们对我的关心与帮助。在下半年我一定会戒骄戒躁，脚踏实地，努力进取，多向同事们学习，积极调整经营策略，努力完成今年社里的各项指标任务。
2010/7/18
篇二：销售半年工作总结范文
销售半年工作总结范文
为半年来的销售工作做一个总结，本文是小编为大家整理的销售半年工作的总结范文，仅供参考。
销售半年工作总结范文一：
经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。之前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。
作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。
闻—朝闻天下的闻，就是多听、多看、多学，只要能被我们闻到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。
思—奇思妙想的思。学而不思则罔，仅有闻是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。
行——快速行动的行，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。
通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。
销售半年工作总结范文二：
下半年来在领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，，任劳任怨，(含xx地区)2014年下半年完成销售额2512235元，销售单机1740台，小装5台，完成全年销售任务的109%，货款回笼率为99.75%，，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导;
4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
6、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、明确任务，主动积极地工作
工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都积极主动去做，对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。
1、2014年7月，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位，任务不去年增加了20%身感任务艰巨和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量一直不高。和经销商韩经理商量决定：还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增加忻州地区批发商3个，每个的销量都在50台以上。
2、借政府补贴契机 2014年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，年初我们得到消息后，就及时整理资料参加了山西农机局机型评选，通共同努力我们的sh101-1和
sh111-3两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录，但因经验不足，我们的报价太低，给中间环节的操作造成一定难度。鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，成功补贴销售近400台，这也是下半年任务完成好的主要原因。
总之，下半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而实现的。
三、正确对待售后服务及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可能100%的不存在缺陷，所以正确对待售后服务，视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，对客户提出的问题和意见及时解答解决，不能解决的汇报领导及相关部门，直至客户满意。2014年我的主要精力放在了市场开发上，但又不能忽视三包服务工作，为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务 工作，尽管需要三包的数量比以往增加了很多，没有出现投诉情况。
四、产品市场分析
晋北市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑，有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家，他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题，特别是晋北地区一年就种一季，使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。给我们造成一定威胁。千里牛在整个晋北2014年销量约100台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售，今年销量大副下滑，特别是忻州地区因我们在下面县级市场的进入，销量下降三分之一。模仿我们的各个小品牌此起彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不够。
五、2015年上半年市场工作设想
总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2015年上半年自己计划在总结工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据区域销售情况和市场变化，计划将再争取忻州地区长江的市场，至少再进入一个县级市场
(二)继续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长的，争取让他们选择沭河品牌
(三)做好宣传，让沭河----中国名牌中国驰名商标国家免检深入人心
(四)为积极配合经销商销售，做经销商的服务员。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)继续学习小装载机等工程机械知识，考察分析其市场，力争下半年销售小装20台。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在公司领导的英明领导下，和各位同仁的帮助支持下，我相信我会在销售这个行业中做得更好，明天会更好!
销售半年工作总结范文三：
篇三：公司2016年上半年工作总结
*****有限责任公司
二0一六年上半年工作总结
2016年上半年以来，*****公司在集团公司和市公司的正确领导下，以党的十八大和十八届五中全会精神为指导，深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，认真开展“两学一做”学习教育活动和“反腐倡廉宣传教育月”活动，巩固和拓展党的群众路线教育实践活动和三严三实专题教育活动成果，以全面完成集团公司和市公司的各项任务指标为目标，以集团公司和市公司年初战略部署和企业深化改革要求为重点，全面落实从严治党要求，持续深入推进作风建设和党风廉政建设，强化监管监督，真抓实干，切实为我公司的长远发展提供坚强有力的政治和纪律保证。
现就我公司半年来的各项工作总结如下：
一、上半年经营指标完成情况。
（一）、销售指标。
1、营业总收入:
(二)、重点项目经营指标。
（三）、单项经营指标。
（四）、费用指标：*****
（五）、利润总额：*****
（六）、年末净资产总值：*****
上半年，我公司各项经营指标完成顺利，达到了市公司“时间过半，任务过半”的总要求。
二、“两学一做”学习教育活动和“反腐倡廉宣传教育月”活动开展情况。
（一）、认真开展“两学一做”学习教育活动。
按照集团公司党委和市公司党委的统一部署，我公司自5月份起在全体党员干部中开展了“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”的学习教育活动。党支部按照要求，制定了我公司两学一做《学习计划》和《实施方案》，召开了党员学习动员大会，号召全体党员干部认真学习党章党规，学系列讲话，争做合格党员。
在第一阶段学习活动中，我公司党支部组织党员集中学习了5次，召开专题学习讨论会一次，支部书记讲专题党课一次，开辟了“两学一做”学习教育活动专栏和党员公开承诺专栏，张贴了所有党员的学习心得体会和公开承诺书；七一前夕，我公司支委成员慰问了退休困难党员*****同志，对其生活和健康近况表示了关心，并带去了组织的关怀和慰问。
（二）、集中开展“反腐倡廉宣传教育月”活动。
按照市公司党委要求，我公司于6月份结合“两学一做”学
习教育活动，集中开展了“反腐倡廉宣传月”活动。
一是举办了党章、准则、条列知识竞赛。通过在党员干部中举办知识竞赛活动，让全体党员对“党章、党规、条例”有了进一步的认识，对于“从严治党”要求有了明确的认知，对于增强党性、党纪更为深入直观。
二是讲专题党课，纠正“四风”问题。我公司党支部书记在**********向全体党员做了专题党课。要求党员干部对照党章党规，查找自身存在的“四风”问题和不足，严格落实中央八项规定和集团公司十二条禁令，纠正自身存在的四风问题。
三是开展了反腐倡廉警示教育活动。我公司党支部组织全体党员观看了《警钟长鸣新中国反腐第一案》和《汉字、文明、廉洁》文化公开课，让广大党员进一步认识到反腐倡廉的内涵和重要意义。
“教育月”期间，我公司党支部举办了反腐倡廉宣传栏，组织开展了廉洁寄语征集活动，并利用党员微信平台宣传反腐倡廉内容，让廉洁文化走进企业，走进家庭，走进每一名党员的内心深处，推动我公司廉洁文化建设，打造风清气正的廉洁文化氛围。
三、主要业务工作开展情况。
（一）、做好春季教材教辅征订发行工作，确保主业稳定发展。2016年春季教材征订发行中，我公司严格执行集团公司和市公司的各项发行纪律，提早动手，周密布置，各发行部门人员按
部就班、有条不紊、纷纷投入到紧张的发行工作中去。在教辅征订工作上，我公司领导班子进行了明确分工，各管一片，与教育主管部门和学校不断蹉商。*****因学生人数逐年下降和流失，教辅征订品种早已趋于饱和，要新增一个统发教辅品种难度极大，班子经过研究，决定与教育局主管部门和几所高中分头进行协商，班子成员经过积极联系、耐心沟通、找熟人、托关系等方式，最大限度地增加教辅的征订品种和数量，取得了良好的效果。上半年，我公司销售教辅共计*****万元。
（二）、不断加强一般图书销售工作。
1、做好节假日宣传促销工作。半年来，我公司先后在“三秦书月”、“世界图书日”、“五一”、“六一”等法定节假日，抓住一般书销售旺季，积极宣传、精心组织、通过打折优惠促销、赠送图书礼品等一系列促销手段，不断扩大一般图书销售。
2、挖掘职工潜力，加大个人销售力度。今年，我公司进一步加大一般书和重点图书个人推销的奖罚政策，进一步挖掘职工潜力，加大职工个人推销力度。上半年，职工利用政治理论图书和两学一做学习教育系列图书的销售良机，掀起一股个人推销的热潮，涌现出一批销售业绩优秀的人员.
四、社会效益开展情况。
2016年，我公司结合国家指导意见和单位实际，按照集团公司和市公司统一部署，开展了一系列社会效益活动，努力把社会
效益放在首位，实现社会效益和经济效益相统一。
1、在我县持续开展“*****”活动。我公司一直以来秉承“为书找读者，为读者找书”的经营理念，开展了一系列促销和宣传活动，不断提高人们的购书欲望和阅读兴趣，在我县积极倡导“*****”活动的持续开展。
2、结对帮扶，定点扶贫。2015年，我公司根据当地政府部门安排，与*****村实现结对帮扶，在村子里开展定点扶贫工作，协助扶贫项目的顺利开展。今年我公司继续加大扶贫力度，对贫困户给予帮助和慰问，对开展的各项扶贫工作予以协助，切实履行企业社会责任，承担社会义务。
五、后半年工作打算。
2016年，是十三五规划开局之年，也是集团公司建立健全现代企业制度，谋求发展壮大的一年，在后半年的工作中，我公司打算做到以下几点：
第一、全面贯彻落实党的十八届五中全会精神，深入开展“两学一做”学习教育活动，全面提高党员领导干部的综合素质。
第二、凝聚力量，挖掘潜力，通过制度创新、机制创新、模式创新，激发员工参与市场竞争的积极性，努力完成市公司下达的各项经营任务指标。
第三、强化企业内部管理，完善企业经营机制，健全各项规章制度，进一步完善现代企业各项制度的建立。
第四、持续查找党员领导干部在“四风”等方面存在的突出问
以上就是《发行半年工作总结》的范文全部内容，涉及到工作、公司、客户、销售、自己、党员、开展、活动等方面，希望对大家有用。
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发改委上半年行风建设工作总结
发改委上半年行风建设工作总结
发改委上半年行风建设工作总结今年以来，在市委、市政府的正确领导下，我委继续以行风建设为主线，进一步优化发展环境，服务“进位·追赶”目标，促进全委工作上了一个新台阶。
一、精心组织，明确责任，进一步加强对行风建设工作的领导
今年年初，廊坊市发展和改革委员会正式组建，为确保今年行风建设工作顺利进行，我委成立了行风建设领导小组，负责领导全系统的行风建设工作，领导小组由党组书记、主任××*同志任组长，党组副书记、副主任××*同志、××*同志和党组成员、纪检组长××*同志为副组长。同时，我们继续把行风建设作为“一把手”工程，列入重要议事日程，要求每位班子成员按照“一岗双责”的要求，将行风建设纳入目标管理，与分管业务工作一起研究、一起部署、一起检查、一起考核。为使市、县两级发展改革部门在行风评议工作中协调联动，形成合力，我委进一步加大了抓基层、抓系统行风建设的力度，建立了委行政领导包县责任制。委党组书记、主任和党组副书记、副主任各分包两个县，其他副主任分包一个县。实行责任制以来，各位主任纷纷深入到分包市县，针对行风建设中存在的问题和薄弱环节进行具体指导，及时帮助整改，有力地推动了全系统行风建设的深入开展。
二、健全制度，改进作风，树立发展改革部门的新形象
发改委组建后，在机构新、职能新、人员新的情况下，全委上下团结一致，顾大局、识大体，在确保机构改革顺利进行的同时，通过“六抓六强化”，树立发展改革部门的新形象，
一是抓制度，强化工作规范。在原有《机关工作制度》、《联系群众制度》等五项规章制度的基础上，今年新建立了四项《行风建设工作制度》，从项目审批、廉洁从政、责任追究等方面进一步规范了工作人员的行政行为。二是抓教育，强化队伍建设。组织科级以上的干部参加了《行政许可法》专题知识培训、“崇尚科学，反对邪教”报告会等教育活动；为认真贯彻胡锦涛同志提出的“为民、务实、清廉”的要求，我们在全体党员干部中开展了“立党为公，执政为民”主题教育活动和“我的政绩观”征文活动。通过深入教育，使全体干部依法行政的意识进一步加强，牢固树立了正确的权力观、地位观、利益观。三是抓承诺，强化效率提高。今年我们从廉洁从政、项目审批、责任追究等四方面向社会进行公开承诺，广泛接受各界监督。1－5月份，在项目审批方面，共批复47个项目的项目建议书、25个项目的可研报告，下达73个项目的年度投资计划，均在承诺时限内办结，办事效率进一步提高。四是抓作风，强化群众意识。今年由我委牵头谋划的“市区十件实事”、“全市硬环境建设十项工程”和“十项民心工程”，涉及30个方面149项内容，目前正在全市范围内实施，部分项目已完成并发挥效益。五是抓基层，强化评议效果。为把行风评议抓深抓实，我们将行风评议延伸到科室及中层干部，把与群众、与企业联系较多固定资产投资科、国外资金利用科、农村经济科和社会发展科四个职能科室及其负责人推荐参加全市“群众最满意的科室和科室负责人”评选活动，进一步扩大评议效果。六是抓宣传，强化监督意识。由于群众不清楚我们的职能，我们经常遇到反映情况张冠李戴的问题。为此，我们利用“阳光投诉”这一载体，向社会、向群众推介自己。4月28日，我们组织10个业务科室的科长参加了投诉活动，共发放介绍我委职能的宣传材料400份。通过宣传自己，使群众在了解、理解我们职能的基础上帮助我们改进工作，提高水平。
三、转变职能，真抓实干，推动整体工作上水平
今年是我市实施“进位·追赶”目标的第一年，也是发改委组建后全面履行新职责的一年，我们把行风建设活动的开展与全委的职能有机的结合起来，以行风建设促职能转变，以职能转变促工作创新，各项工作都呈现出崭新局面：
㈠抓大事，谋大事，较好地发挥了党委、政府的参谋部作用。
一是深入开展调查研究。围绕市委、市政府确定的“进位·追赶”目标，针对今年以来经济发展和社会生活中出现的重点问题，组织精干力量，开展了大量调研工作，到目前已先后完成了《廊坊市加强资本市场运作的实施意见》、《关于文安左各庄胶合板市场治理整顿安排意见》、《关于保持全市经济平稳协调快速发展的意见》等，对推动全市经济和社会协调健康发展起到了重要作用。二是研究谋划了“双十”实施方案。按照市政府有关指示精神，通过广泛征集意见、精心谋划筛选，研究提出了20xx年全市硬环境十项工程和市区“十件实事”实施方案，到目前各项工程进展良好。三是全面启动了“十一五”规划各项准备工作。组织召开了65个部门、大专院校参加的“十一五”规划编制工作会议，确定了47个重点研究课题，其中5个已面向各大专院校招标，7个委托有关单位研究，35个由市直部门承担，目前各课题均进入了实质调研阶段。
㈡加大项目的谋划和建设力度，为“进位·
发改委上半年行风建设工作总结第2页
追赶”打牢基础。我们立足培育新的经济增长点，不断增强经济可持续发展支撑能力，加大项目管理工作力度。
一是加强项目谋划。围绕增强经济发展后劲，在抓好20xx年结转续建的投资1000万元以上项目建设的基础上，今年谋划了投资1000万元以上项目400项。二是搞好项目争列。积极向国家和省申报、争列项目，到目前共向国家和省申报项目40项，已争取到国家和省批复项目2项。三是强化招商引资。在今年“5.18”经贸洽谈会上，共签约项目72项，合同利用外资18.3亿美元。四是抓好项目管理。坚持两项制度：一是项目调度制度。每月对全市谋划运作投资1000万元以上项目、市属重点建设项目和全市“硬环境十项工程”、“市区十项工程”的进展情况逐项目进行调度，保证项目工程进度；二是项目反馈制度。每月将全市项目情况向市委、市政府和各县（市、区）进行专题反馈。五是加大资金争取力度。1－5月份，争取到卫生、水利、人畜饮水等方面的资金2174万元。
㈢加强队伍建设，全面提高干部职工素质
一方面，大力加强班子建设。围绕加强行风建设和胡锦涛总书记提出的“为民、务实、清廉”的要求，开展了以“立党为公、执政为民”为主题的大讨论；把领导干部执行党的“四大纪律八项要求”的情况列入领导班子民主生活会的内容，认真进行自查自纠，分析在这些方面存在的不足和问题，开展批评和自我批评；明确提出了领导班子成员要带头坚持“三苦”即思想艰苦、工作艰苦、作风艰苦，实践“四新”即谋划新思路、实施新举措、树立新形象、开创新局面，在工作上充分发挥表率带头作用，在政风上形成讲团结、顾大局、干事业的导向。另一方面，大力加强队伍建设。今年我们把《中国共产党章程》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中华人民共和国行政许可法》及党的十六大、省委六届五次全会、市委四届三次全会等列入学习的主要内容，并制定了详细的学习计划，采取通过抓培训促提高、抓制度促规范、抓典型促一般的方法，着力提高干部队伍综合素质，机关干部队伍整体素质不断提升。
县上半年服务业发展运行分析
县上半年服务业发展运行分析
**县2014年上半年服务业发展运行分析今年以来，我县坚持“绿水青山就是金山银山”的绿色生态发展理念，深化“目标强县富民、空间东进西拓、产业扬长补短、民生与时俱进、社会和谐幸福、发展科学持续”战略路径，服务业各项工作有序推进，全县服务业发展总体良好。
一、上半年我县服务业发展基本情况
（一）服务业增加值增速基本持平。2014年上半年，全县实现服务业增加值16.9亿元，同比增长7.4%，位居全市第四，比一季度前移了一位，比去年四季度前移了5位。服务业占比42.9%，比一季度提高了3.2个百分点，从一季度的全市末位跃升至第四位。从行业看，交通运输、仓储和邮政业及非营利性服务业增加值增速高于一季度，其他五大行业持平或下滑。从增速看，批发零售业、住宿餐饮业和房地产业增长较快，金融业和非营利性服务业平稳增长，交通运输、仓储和邮政业和营利性服务业低速增长。
（二）服务业投资完成较好。服务业完成固定资产投资12.43亿元，同比增长57.3%，增幅比上年同期提高32.6个百分点，高于全市服务业投资平均增速26.6个百分点。今年以来服务业投资增长较快，增幅一直居于全市首位。17个市级服务业重点项目年度计划投资3.93亿元，1-6月实际完成投资2.29亿元，完成年度投资计划的58.2%。市重点服务业集聚区中国（**）竹炭产业综合服务集聚区年度计划投资3000万元，1-6月实际已完成投资2500万元，占年度投资计划的83.3%。
（三）消费品市场增长平缓。上半年，全县实现社会消费品零售总额18.38亿元，同比增长12.9%，增幅较去年同期回落3.2个百分点，比今年一季度下降0.1个百分点，居全市第5位。批发业、零售业同比分别增长18.4%和15.7%，住宿业、餐饮业同比分别增长24.3%和16.8%。其中，限额以上消费品零售总额同比增长0.8%，这是今年以来首次出现正增长。互联网销售增势强劲，限额以上批发零售企业和个体户电子商务快速发展，累计实现网络零售额1317万元，同比增长41.6%，高于批发和零售业零售额增幅28.9个百分点。
（四）服务业地方税收增收乏力。1-6月，服务业实现地方税收1.09亿元，同比增收503万元，增速为4.87%，位居全市第六，主要是由于行政事业单位（国资公司）资产调拨转让办证产生的一次性税收入库。这是自去年下半年以来，服务业地方税收首次实现正增长，且在全市排名从末位前移了三位。除去一次性因素影响，服务业地方税收增收依旧乏力。
（五）其他营利性服务业营业收入增长缓慢。今年我县服务业核算方法有一项新的变动，文化体育和娱乐业、租赁和商务服务业、居民服务业和其他服务业等营利性服务业三大行业，其增加值摒弃原先的按营利性服务业营业税计算，改为按该三大行业规上企业的营业收入计算。上半年规模以上其他营利性服务业营业收入增长缓慢，增速为-10.8%，位居全市第八位。三大行业19家企业有13家营业收入负增长，占68%。其中6家规上企业中，有5家营业收入为负增长，负率为83.3%。这对我县营利性服务业增加值产生了较大的影响。
（六）金融信贷运转总体平稳。6月末金融系统本外币存款余额为106.78亿元，增长9.4%，增幅与全市持平，居第7位。其中储蓄存款余额61.67亿元，比年初增加9.05亿元，增长9.8%。贷款余额为89.49亿元，增长4.4%，比全市平均水平低了6.9个百分点，增幅居第8位。存贷比为83.8%，比上年同期低了4.1个百分点。
二、我县服务业发展遇到的主要问题
自身发展不足。我县服务业发展基础薄弱，产业层次和市场化程度还不够高，服务业项目总量偏少、规模偏小，带动作用有限，服务业对全县经济发展的支撑作用还不强。同时，我县分离发展服务业、专业市场建设、研发设计等服务业领域发展缓慢。另外，仍有部分主管部门对服务业工作重视程度不足，对服务业企业缺乏有效指导，部分企业统计意识淡薄，少统、漏统情况仍然存在。
统计制度滞后。服务业现行统计制度无法满足服务业形势发展和核算的要求，一些新兴行业难以及时全面纳入统计范围。虽然去年以来我们与统计部门加强研究，及时把握住统计制度的暂时性机遇纳入了不少统计单位，但由于统计制度的各项规定，很多工作成效难以及时体现，总体上仍然无法对服务业进行全面、客观的反映。
其他产业制约。工业经济作为“第一经济”一直保持着较高的增长态势，长久以来“重工业、轻服务，重生产、轻流通”的产业结构依然存在，“工业经济”向“服务经济”转型步伐缓慢。而服务业不可能撇开一、二产业而独自发展，其比重也不可能一增再增，这势必造成服务业占比等指标提升难度较大。而我县的服务业发
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展基础相对薄弱，短时间内要提高服务业增加值及占比等服务业各相关数据困难不小。三、上半年开展的主要工作
（一）抓服务业发展计划。开展了2014 年服务业重点工作和重大项目计划编制工作，浙西南竹炭产业研发服务中心、**农村电子商务公共服务平台两个项目成功列入2014年省服务业重大项目，并获得省服务业专项财政引导资金80万元；城市文化综合体、东城物流中心等17个项目成功列入2014年丽水市服务业重点项目建设计划，入选数量居全市首位；黄金旅游度假区、千佛山景区三期工程、仙霞岭生态旅游度假区等三个项目入选市服务业重大前期项目计划。牵头召开了服务业领导小组工作会议，并就服务业年度指标任务与统计部门进行了初步对接，研究部门目标分解方案。
（二）抓服务业集聚区建设。开展了2014 年重点服务业集聚区建设计划编制，积极组织中国（**）竹炭产业综合服务集聚区申报丽水市首批服务业集聚示范区，并按时上报建设进展情况。该集聚区年度计划投资3000万元，1-6月实际已完成投资2500万元，占年度投资计划的83.3%。目前正在实施金钻养生园酒店整体空调、消防、管网和客房装修工程，已完成工程量的60%。集聚区子项目浙西南竹炭产业研发服务中心成功列入省服务业重大项目，并积极申报2014年度国家服务业引导资金。
（三）抓服务业重点企业培育。积极组织企业申报首批丽水市服务业重点企业，共申报重点企业5个。扎实做好服务业标准化试点项目推进工作并取得良好成效，养老院服务标准化、乡镇（村）便民服务标准化、洁净乡村综合服务标准化等三个省级服务业标准化试点项目全部顺利通过省级验收，并在全市率先制定出台生态农产品电子商务标准规范。探索建立服务业重点企业联系和重大项目监测制度，认真开展网上直报系统项目监测工作。配合做好省重点服务业企业监测样本扩容调整，新增2家服务业企业样本。
（四）抓服务业产业发展。牵头召开了服务业领导小组会议，通报了一季度服务业发展各项指标和工作情况，部署下阶段重点工作，促进全面发展服务业合力加快形成。加强服务业统计业务培训，及时对服务业统计制度新变化做了传达和指导。加强项目建设监测，认真落实项目季度报表报送制度。建立健全服务业运行推进制度，认真做好季度服务业运行分析，并积极做好全市服务业发展工作现场会各项筹备工作。开展了2013年度服务业扶持政策奖励工作，拟对14家符合条件企业兑现奖励资金42万元。启动服务业产业发展奖励政策修订工作。
（五）抓服务业课题研究。根据市委办、县委办组织开展“发展山区生态经济大讨论”活动要求及服务业工作安排，以“绿水青山就是金山银山”为主题，积极讨论和研究**县生态服务业发展思路、建议举措及重点项目的谋划和建设等，完成生态服务业专题报告。根据省发改委省财政厅关于组织开展浙江省服务业改革创新试点申报工作文件精神，围绕电子商务与物流配送协调发展改革创新试点主题，编制上报了服务业改革创新试点方案，积极争取我县列为省服务业改革创新试点县。配合做好“十三五”规划前期调研服务业专题各项工作。
四、下一阶段我县服务业主要工作
（一）服务业考核任务分解。去年我县在全市首次尝试将服务业发展工作纳入县委县政府考核内容，取得了一定的工作成效，今年，我们将继续对各部门的服务业发展工作进行考核。6月已牵头召开了服务业领导小组工作会议，并与统计部门进行了对接，考虑仍是主要对增加值增速和新增限上单位两个指标进行安排，同时拟在被考核单位中新增农业局、团县委、水利局、妙高等对服务业影响较大的几个行业主管部门和街道。目前我们正在抓紧研究目标分解方案，充分结合总体目标和各单位的参考意见进行测算和落实具体指标。
（二）加大重点企业培育力度。去年以来，我们首次牵头开展了服务业限上单位培育工作，截至今年5月份，共培育和新增限上单位45家（今年目前仅新增1家），其中，限上企业16家，限上个体户29个。加大限上企业培育力度仍是我们今后一个时期的工作重点。今年，我们会同统计部门列出了一份接近限上标准的企业名单并发给服务业各行业主管部门，以便各部门在培育和发展限上企业时，目标指向性更强，工作效果更好。
（三）完善服务业发展政策。原有政策于20xx年出台，实施四年来，目前已不能很好的适应形势的新变化和出现的新问题，急需完善提升。这项工作在去年3月份已经启动，并已经过了两轮的征求意见环节，后来由于文化产业、电子商务、品牌质量等行业制定了专门的政策，为避免重复我们这项工作就推迟了。目前，我们已经牵头作出工作部署，服务业领导小组各成员单位正在认真研究，抓紧提出修改意见和建议。
银行支行上半年工作总结
面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕“转型、发展、质量、效益”主线，认真贯彻落实省、市行长会议精神，着力推进“七大银行”建设，正确处理好宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险控制和业务创新，继续保持良好的经营发展局面。
一、主要任务完成情况：
1、人民币各项存款余额xxxxxx万元，比年初增加xxxxxx万元，四行增加额占比xx%。其中对公、储蓄存款余额xxxxxx万元、xxxxxx万元，比年初增加xxxxx万元和xxxxx万元，四行增加额占比xx%和xx%。
2、人民币贷款余额xxxxxx万元，新增xxxxx万元，同业四行占比xx%。
3、实现拨备前利润xxxxx万元，拨备后利润xxxxx万元，净利润xxxxx万元。
4、完成中间业务收入xxxx万元。
5、不良贷款率为x%，比年初下降x个百分点。
6、完成国际结算xxxxx万美元，结售汇xxxxx万美元，同比分别增加xxxxx万美元和xxxx万美元。
7、实现“三无目标”。
8、精神文明建设取得新的进展。
二、主要工作做法和效果：
（一）找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化
随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展，及时调整市场策略，通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增长的势头。
1、大力实施客户发展战略，积极调整客户及负债结构，努力做大、做强、做优公存业务。一是抓住重点，力促机构低成本存款快速增长。年初伊始，就将筹资成本低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体结构，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。同时，注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。至6月末，仅xx、xx、xx等重点大户就增加存款xx亿元，占全行对公存款增量的 x%。二是优化结构，有效控制负债成本。积极扩大活期存款来源，营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销结构性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制存款定期化趋势。三是强化市场分析力度，注重存贷款大户资金信息收集，及时掌握资金进出动向，对项目资金实行行内流动，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金协助客户尽快汇入，对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出。四是做好xx、xx、xx、xx、xx、xx等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资源。到6月未今年全行新开对公帐户共计xxx户，存款余额达到xxxx万元，日均存款达到xxxx万元。
2、争存揽储“二早二快”。即早动员，早行动，快布置，快落实，提早召开全行旺季工作动员大会，使大家早吃定心丸，布置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。一是制定旺季工作计划，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书，加大营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资源进行全面分析的基础上，增强压力和动力，促进全行责任意识、发展能力和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成“上下联动，你追我赶，齐心协力，众志成城”的抓存揽储工作局面。二是对50万元至100万元以上的客户群实行名单制管理，逐户跟进，全行共揽入奖励分红款x亿元。三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、发展定位结合起来，强化机制推动，充分激发各方经营活力，推进经营战略调整的一致性和连贯性。旺季期间多次刷新建行以来增储新纪录，并得到xx行的通报嘉奖。四是打造个人贷款精品业务，并以此为引擎，不断延伸营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在优质客户，采取每发放一笔贷款，至少为客户提供二只以上的个人产品，把个人信贷业务与其他金融产品实行“打包营销”、“捆绑式销售”，培养和提高客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额xx亿元，当年新增个人贷款x亿元。系统内增量第一。五是狠抓传统项目和大客户强力营销。依托统一数据分析平台和pbms系统，发掘目标客户，积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与控制，尽量减少存量流失。对大额汇款客户进行积极挽留，尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线xxxxx万元，柜面营销代理保险xxxx万元，销售基金及理财产品xxxx万元。成立贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金帐户专柜，分流小额业务，开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费，加强离柜服务考核引导，有效分流小额业务，提高网点服务效率。
（二）抢抓资产业务深度挖潜，适度均衡增加信贷投放
面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给当地经济发展带来的“困难期”和转型升级的“阵痛期”，及时分析形势，认真执行政策，银企风雨同舟，和衷共济，化困难为机遇，牢牢把握经营发展的主动权，贷款增量占四家商业银行之首。
1、多渠道抢滩市场份额。年初制订预案，积极向省、市分行争取信贷规模，到6月底新增信贷规模已占全市系统规模的1/4。在贷款投放中采取优中选优，重点投放产业政策导向明确、发展前景好、贷款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。至6月末，全行aa-（含小型aaa、aa级）级以上优良客户贷款余额为xxxxxx万元（不含资产转让xxxxxx万元），比年初增加xxxxx万元，占公司类贷款余额的xx%。全行累计拓展各类贷款客户xx家，新增各类融资xxxxx万元，其中贷款xxxx万元，银票及保函等表外融资xxxxx万元。同时加大业务创新，拓展信贷渠道，已通过行内银团新增贷款x亿元，实施资产证券化xxxx万元，仅以上两项实际新增贷款已达xxxxx万元；还通过票据形式转化信贷规模的紧张，票据融资已增至xx亿元。
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