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水泥销售个人总结

发布时间: 2019.08.12

水泥销售总结。

无论是生活中,还是工作中,我们都有可能需要写总结。在写总结的过程中,我们可以提升自己发现问题和解决问题的能力。每写一次总结,就仿佛在告诉我们:幸福是争取来的,生活与工作上的成就也是。那么关于总结报告我们怎么撰写呢?下面是由小编为大家整理的“水泥销售总结”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

《水泥销售2016上半年总结》是一篇好的范文,感觉写的不错,希望对您有帮助,为了方便大家的阅读。

篇一:2016年行业现状及发展趋势分析

2016年版中国水泥市场调研与发展前景预

测报告

报告编号:1658697

行业市场研究属于企业战略研究范畴,作为当前应用最为广泛的咨询服务,其研究成果以报告形式呈现,通常包含以下内容:

一份专业的行业研究报告,注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济状况,旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告,可以对行业系统、完整的调研分析工作,使决策者在阅读完行业研究报告后,能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势,确保了决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解,全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景,注重信息的时效性,从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

报告名称: 2016年版中国水泥市场调研与发展前景预测报告 报告编号: 1658697←咨询时,请说明此编号。优惠价: ¥7020 元 可开具增值税专用发票

网上阅读: http:///R_JianZhuFangChan/97/ShuiNiShiChangDiaoYanYuQianJin

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温馨提示: 如需英文、日文等其他语言版本,请与我们联系。

二、内容介绍

2015年上半年我国新增新型干法水泥熟料生产线15条,熟料设计总产能2093万吨。同比2014年上半年减少1422万吨,降幅为40%。分区域来看,主要集中在广西、山东和甘肃等地,分别为388万吨、310万吨和310万吨。2015年上半年因市场需求低迷、行情较差,有近700万吨已具备点火的产能推延至下半年,2015年下半年新增产能在2300万吨左右。这样,2015年水泥熟料总产能将超过18亿吨以上,按2014年的熟料/水泥比,水泥总产能将超过35亿吨,2015年水泥产量维持2014年水平,那么,我国水泥行业产能利用率会在2014年74%基础上下降至70%。

2015年前5个月水泥产量8.57亿吨,同比2014年下降5.07%。增速水平较2014年同期下降8.6个百分点。从月度看,下降幅度逐月扩大。从3月份的同比下降3.38%扩大到同比下降5.07%。从区域看,六大地区无一增长,全部下行,下降幅度最大的依次是东北、华北、西北,降幅都超过了2位数。西南下降幅度最小,下降0.29%。2015年前5个月,我国水泥行业累计实现利润仅为93亿元,同比2014年大幅下滑64%。销售利润率仅为2.8%。从历史来看,目前已经是自2007年以来最差水平。2015年上半年水泥行业利润110亿左右,同比下滑65%左右。从区域来看,华北、西北、东北依旧全行业亏损,西南、华东、中南同比2014年大幅度下滑,从31个省市区表现来看,除西藏以外,其余省份无一幸免,不是亏损就是同比2014年大幅下滑。

中国产业调研网发布的2016年版中国水泥市场调研与发展前景预测报告认为,中国的水泥消费人均上限累计消费量可能达到25吨左右。人均水泥消费持续高位一段时间后进入水泥消费的下降期,最终达到稳定阶段的年均消费水平500到700公斤之间。中国水泥消费量预测在2015年前后达到峰值,即进入饱和阶段,该阶段的水泥产量约

为26亿吨,水泥消费量自2020年开始逐年下降,在2030年前后进入稳定期,需求量约为8亿吨。由于我国各地区间经济发展的不平衡,因此出现进入饱和阶段的时间也不相同。

《2016年版中国水泥市场调研与发展前景预测报告》对水泥行业相关因素进行具体调查、研究、分析,洞察水泥行业今后的发展方向、水泥行业竞争格局的演变趋势以及水泥技术标准、水泥市场规模、水泥行业潜在问题与水泥行业发展的症结所在,评估水泥行业投资价值、水泥效果效益程度,提出建设性意见建议,为水泥行业投资决策者和水泥企业经营者提供参考依据。正文目录

第一章 水泥产业概述

1.1 水泥定义及产品技术参数 1.2 水泥分类 1.3 水泥应用领域 1.4 水泥产业链结构 1.5 水泥产业概述 1.6 水泥产业政策 1.7 水泥产业动态 第二章 水泥生产成本分析 2.1 水泥物料清单(BOM) 2.2 水泥物料清单价格分析 2.3 水泥生产劳动力成本分析 2.4 水泥设备折旧成本分析 2.5 水泥生产成本结构分析 2.6 水泥制造工艺分析

2.7 中国2010-2016年水泥价格、成本及毛利 第三章 中国水泥技术数据和生产基地分析

3.1 中国2015年水泥各企业产能及投产时间 3.2 中国2015年水泥主要企业生产基地及产能分布 3.3 中国2015年主要水泥企业研发状态及技术来源

3.4 中国2015年主要水泥企业原料来源分布(原料供应商及比重) 第四章 中国2010-2016年水泥不同地区、不同规格及不同应用的产量分析 4.1 中国2010-2016年不同地区(主要省份)水泥产量分布 4.2 2010-2016年中国不同规格水泥产量分布 4.3 中国2010-2016年不同应用水泥销量分布 4.4 中国2016年水泥主要企业价格分析

4.5 中国2010-2016年水泥产能、产量(中国生产量)进口量、出口量、销量(中国国内销量)、价格、成本、销售收入及毛利率分析 第五章 水泥消费量及消费额的地区分析

5.1 中国主要地区2010-2016年水泥消费量分析 5.2 中国2010-2016年水泥消费额的地区分析 5.3 中国2010-2016年水泥消费价格的地区分析 第六章 中国2010-2016年水泥产供销需市场分析 6.1 中国2010-2016年水泥产能、产量、销量和产值 6.2 中国2014-2016年水泥产量和销量的市场份额 6.3 中国2010-2016年水泥需求量综述 6.4 中国2010-2016年水泥供应、消费及短缺 6.5 中国2010-2016年水泥进口、出口和消费 6.6 中国2010-2016年水泥成本、价格、产值及毛利率 第七章 水泥主要企业分析 7.1 Al Rashed水泥7.1.1 公司简介

篇二:商场销售2016年个人上半年工作总结

俗话说,光阴似箭,日月如梭,一晃xx年就过去了一半,回顾这半年的工作历程,我们老黄商超市人,无不感到心慰,因为我们这个店是在公司的大力支持下、事业部的正确领导下、精心策划及全面指挥下,于元月26日精彩开业的。

众所周知,黄州商场位于老城区,近几年随着经济快速发展,城区东移,有限商圈的人口分布越来越稀少,这对我们超市每一笔销售,每递增一个百分点,的确是举步为煎。困难吓不倒黄商人,人是第一因素,元月26日,我们依托超市事业部这个坚强后盾,创造了黄州商场开超市以来的历史纪录。开业过后疲惫的脚步还未得到恢复,春节备货,促销紧锣密鼓的又敲响了,为了确保新开业销售势头,抢占商机,我们通过例会、跟主管个别谈心、共同探讨、出谋划策,力求三个臭皮匠顶个朱葛亮。就在超市事业部下达的腊月xx到正月xx的销售目标后,我们针对各组的销售情况及潜力将目标逐级分解,使各级向着自己的目标去攀登。春节过后,总结分享时已经说过了虽然与目标有些距离,但与我们去年同期比上升了35万,递增幅度为23.5%,尤其是日化组比去年同期整整上升了50%,生鲜上升61%。商品结构是魂,只要有合理的商品结构,才能赢得更多的顾客,从而才能实现销售利润最大化。因刚刚开业有些匆忙,我们店的商品结构有些背离当地的销费水平和习惯,很多顾客报怨买不到他们需要的、实用的商品,那时真是看在眼里急在心里,简直是不知所措,于是立即组织各主管将缺货按类别分别记在本子上,对所缺的货是代销、联营还是自采,是哪个供应商,逐个督促到位,使商品的单品数有了较大的填充,超市才有比较合理的商品结构。

三月八日“世界因你而美丽”、“清明回乡忆故里”、“五月一日黄金周”、“六月一日儿童节”及中国传统节日端午节等,给了我们无限的商机。此期间,我和我的团队,一手抓商品结构、商品分类、商品阵列;一手抓商品安全及促销,每一次促销活动力求优中选优。通过我们的万般努力,今年的五一黄金周,按7天计算,上升幅度为35%;今年的六一儿童节,按当天的销售比去年同期上升73%;端午节从初一到初五比去年同期上升26%。特别是生鲜区今年粽子上柜较早、品种相对来说较多,散皮蛋、盐蛋市场价格上涨,造成行情不稳,供应商不愿提供大量货源,并且摆手表示不跟我们供货,原因是去年退货太多。当务之急,我们勤看市场,并寻求新的供应商,保证了货源,使散皮蛋、咸蛋不但走势好,而且没有库存积压,还与供应商建立了牢固的合作关系,但礼盒盐蛋、皮蛋备货不足,造成团购时,开出的提货单顾客提不到货,结果东挪西凑。正因为有大家的共同努力,所以上半年的总销售上升幅度为27.4%,完成全年销售任务的49.29%,完成利润占全年计划的22.36%。这里要说明一点就是,今年整个商场全年按定税交纳,去年超市全年承担10万元定税,今年5个月就扣去了10万元的税,这样我们超市不仅背负了超大的折旧费的包袱,而且还双倍承担了税费,另外4月份还额外增加销售成本13420元,这意味着减少利润13420元,所以造成利润没完成好。

目前时间过半,任务过半的是日化组、酒饮组,未完成的是针纺组。针纺组进超市以来,虽然给我们增添了品类,因为针纺地段在附楼位置较偏,加上孙秀荣的老库存在门口甩卖,所以在销售上没有什么贡献力,反而相对的拖了我们的后腿。

以上分析的这些数据,跟公司下达的目标任务比不算成绩,但自己跟自己的同期比,成绩是显而易见的,半年的成绩不算成绩,它只完成了全年任务的49.29%,余下半年的目标还任重而道远,所以我们倡议在座的各位,今年的目标任务尚未完成,同志们仍需努力。

篇三:2015年水泥分厂工作总结

2015年水泥分厂工作总结

2015年水泥分厂,在公司领导的正确带领下,在各部门

的大力支持下,坚持以系统稳定运行、优化指标为指导思想,抓实指标管控,加强跑、冒、滴、漏治理,组织专业人员定期进行专业检查,在降低系统主机故障的同时,尽最大努力提高磨机、包装机各项经济技术指标,现将本年度工艺专业总结汇报如下:

一、2015年主要经济指标完成情况

二、2015年开展的主要工作

1、积极组织研讨开展水泥磨系统技改,优化磨机工况,提高水泥磨机经济运行指标,达到降本增效的目的。

(1)针对我公司石灰石粒度较大,通过组织研讨,实施了对石灰石皮带的技改,将石灰石进行二次破碎,从而稳定了辊压机运行,使辊压机相对磨机运转率达到99%以上,与技改前相比,以每台磨机运行9个小时计算,每天将节约成本2700元左右;(2)通过完成入V选下料溜子技改、V选回粉斜槽技改(1#、2#磨)、磨内扬料板技改、选粉机三次风技改等工作,解决了磨内二仓钢球糊球状况,提高磨机二仓研磨作用,使磨机pO台时由220t/h,上升到目前的242t/h,pC32.5(R)台时由270t/h上升到目前的303t/h左右;(3)通过组织工艺、机械、电气三专业研讨,完成了对1#、2#循环风机挡板进行更换工作,使循环风机(500KW电机)电流由原来的33.4A左右下降至23A左右,按照磨机每天运行10小时计算,平均两台磨机每天节约3460度电能,平均电耗约下降0.89KWh/t;(4)针对磨机开停机较为频繁,认真组织中控操作员研讨会议,落实磨机开停机制度,使磨机开机至投料时间由原来的13分钟优化到8分钟,磨机停机时间由原来的10分钟优化到7分钟,每天节约电能约670度。

2、发挥专业体系职能,积极推行计划检修和修旧利废工作,认真落实隐患设备治理,降低磨机故障率。

(1)根据生产及设备运行情况,充分发挥各专业体系管理职责,分别开展了辊压机专项检查、斗提专项检查、皮带

机等专项检查,及时查找了生产运行过程存在问题,落实考核整改,充分发挥专业职能管理,降低磨机故障率;(2)围绕水泥磨机及发运系统认真组织计划检修,2015年4、5月份完成1#辊压机堆焊、4#出磨斗提板链更换、4#主排风机轴承处理、熟料散装皮带更换、水泥出库清库等工作,处理了影响生产运行的设备隐患,保障水泥磨及发运系统运行稳定;(3)开展自主维修降低设备备件消耗,2015年分别完成了循环风机挡板制作修复、熟料散装头五级筒修复、纯石板喂机减速机修复等累计修旧利废项目达26项,修复备件68件,节约备件成本约20万元。

3、注重安全环保管理,积极开展发运栈台收尘器技改,提高现场环境卫生质量。

(1)定期开展安全检查和安全培训,提高了分厂全体员工的安全意识,确保分厂全体员工工作安全,使水泥分厂连续两年年无安全事故发生;(2)组织制定发运栈台扬尘治理方案,通过多次试验,完成发运栈台收尘器技改,杜绝了发运栈台扬尘现象,通过开展周期环保设备专项检查,提高现场环境卫生质量;(3)根据市场销售情况,合理制定检修计划,在不影响发运量的情况下,对包装机、皮带机机进行检修,确保发运系统高效、稳定运行。

4、加强现场跑、冒、滴、漏治理工作,有效推进现场环境治理和生产运行管理。

(1)为改善现场设备运行环境,促进清洁化生产,由分厂领导牵头组织每周设备及环境综合大检查,通过以幻灯片的形式播放检查存在的问题,制定整改计划并落实责任人

整改,对未及时整改的纳入月度考核。通过每周综合检查的开展,以“奖勤罚懒”的考核方式,提高了岗位人员对现场环境治理与清理的积极性,处理了一批现场长期影响生产运行的问题;(2)认真排定每周现场环境治理周计划,根据水泥磨区域现场溜子、风管磨损情况,安排专人对部分溜子增加岗位耐磨板,制定风管磨损处理方案,共计处理溜子磨损30处,风管磨损10余处,大大降低了现场作业环境和岗位人员的劳动量;(3)集中整治现场长期存在的漏油点,针对1#磨机磨尾渗油、减损高速轴渗油、稀油站阀门渗油等设备渗油情况,分厂组织专业人员进行技术研讨,落实计划处理,通过密封技改、油封更换等方式现场设备渗油点得到明显治理,降低了现场润滑油消耗成本;(4)通过电气专业对1#-4#主收尘脉冲阀检查、处理,解决了主收尘脉冲混乱、收尘效果较差等问题,提高收尘效率。

5、在分厂内实施以班组为单位的班运行指标挂靠考核模式,充分调动岗位人员的工作积极性。

为提高岗位员工工作积极性,实施员工工资以班组为单位与指标挂靠,根据班组生产指标完成情况作为工资考评依据,体现多劳多得思想。

(1)粉磨巡检工与水泥磨台时产量、电耗等主要指标挂靠;(2)发运巡检与包装台时、纸袋破损率、油墨消耗等指标挂靠,发货员工资与袋装发运指标进行严格挂靠,提高发货员责任心,确保水泥包装发货正常;(3)维修工与指标、工时制挂靠。即维修工动态工资50%与生产经营指标完成情况挂靠,另外50%与工时制挂靠。通过多劳多得,充分

体现了工资分配的合理性,激发了各岗位人争指标、比指标、靠指标,大大提高了岗位人员的工作积极性。

6、加强电气设备动态跟踪管理,立足自身持续开展技改技措,提高设备运行质量。

制定电气专业管理规范,定期开展各类专项检查并进行验证、考核。(1)通过完成对分厂区域斗提速度开关技改工作,确保设备运行正常;(2)对分厂中压电气设备预防性试验试验,确保电气保护正常;(3)通过研讨制定实施对水泥发散集中控制系统改造,大幅度提高了水泥发货效率。

三、上半年存在的不足

1、水泥磨pO42.5台时与集团最优指标相比存在一定差距。

2、现场跑、冒、滴、漏治理取得一定效果,但是还是存在反复现象。

3、pC32.5水泥熟料掺入比为63.89%,比去年同期下降0.41%,但仍高于本年度计划值0.39%,

四、2016年主要经济指标奋斗目标

生产水泥:365万吨

发运水泥365万吨,发运熟料110万吨,共计475万吨 综合台时≥251 t/h

水泥综合电耗≤30.5KWh/t

辅材单耗≤0.57元/吨

水泥备件单耗≤0.76元/吨

润滑油单耗≤0.10元/吨

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以上就是这篇范文的全部内容,涉及到水泥、指标、完成、磨机、现场、运行、中国、行业等范文相关内容,希望大家能有所收获。

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海螺水泥销售会计总结


《海螺水泥销售会计总结》是一篇好的范文,感觉写的不错,希望对您有帮助,重新编辑了一下发到工作总结之家。

篇一:2013年财务分析报告

安徽海螺水泥财务分析

----财务112 张健赫 1106020253

一、简介

安徽海螺集团有限责任公司以其所属的宁国水泥厂和白马山水泥厂与水泥生产经营的相关资产出资,独家发起成立安徽海螺水泥股份有限公司,主要从事水泥及商品熟料的生产和销售。公司产销量已连续11年位居全国第一,是目前亚洲最大的水泥、熟料供应商。截止2007年底,公司已拥有58家子(分)公司和2家参股公司,总资产达309亿元。在华东、华南九个省、市、自治区,公司先后建成投产熟料工厂21家,水泥粉磨企业26家。拥有日产2000~

10000吨新型干法水泥熟料生产线43条,年产销量达8600多万吨。三条日产10000吨新型干法水泥熟料生产线,代表着当今世界水泥最先进的水平。水泥产业为其支柱型产业。

二、战略分析框架

海螺水泥的业务非常单纯,就是水泥制造。公司同时是最早涉足资本市场的水泥制造企业,这也是公司这些年高速增长的重要基础。海螺水泥的市场分布主要在五个区域,其中东部和中部最为核心,也是公司的传统优势区域。2013年这两个地区占到其总销售收入的63.95%

要对海螺水泥进行战略分析,首先要了解其核心产品水泥的一些基本特征:1.水泥是用途最广、用量最多的建筑材料,广泛应用于高

速铁路、大型桥梁、核电站、水电站、机场、工业及民用建筑等各类国家重点建筑工程。所以建筑、房地产、能源和交通四大行业约占我国水泥消费总量的80%,是拉动水泥需求增长的主导力量,水泥行业的发展和固定资产投资规模增速密切相关。

2.水泥产品具有高度同质性,产品之间的差异极小。其工艺主要是石灰石煅烧形成熟料,然后添加其他材料形成水泥。因此水泥企业的产能都包含两部分,即熟料产能和水泥产能

3.水泥行业具有很强的地域性。水泥单位价值较低,产品消耗量又大,是一种低附加值的基础原材料,量重价轻,同时储存时间过长会降低水泥的效能。无论是原材料运输还是产成品的长途运输都不经济。因此水泥都有运输半径,一般公路运输半径约为200公里、铁路约500公里、水路可达1500公里。产销两方面的因素使得水泥行业具有很强的区域性特征。这种区域性导致产能过剩后的严重后果,各方除降低价格外没有其他竞争手段,这使得在大多数地区水泥企业间的竞争都相当惨烈。

4.水泥的主要原材料是石灰石,1 吨水泥熟料约需消耗石灰石1.21 吨,企业生产很大程度上受石灰石资源分布的制约。石灰石的储量虽然比较丰富,但也具有一定的垄断性,海螺水泥也将“占有大量

适合发展水泥业务的石灰石资源和深水岸线资源”作为其他企业的进入壁垒。

就海螺水泥自身来说,海螺水泥同时是国内盈利水平最高的水泥公司,这主要得益于其高比例的干法水泥生产线、余热发电设备以及“T”型发展战略所带来的成本优势。所谓“T”型发展战略,就是在沿江石灰石资源丰富的地区建设水泥熟料生产基地,为长江下游和沿海主要城市附近的粉磨站提供熟料的“海螺发展模式”。综上所述得益于海螺水泥产业布局与资源布局的有效结合,和先进生产技术的开发,以及这些年来,受益于资本市场的不断融资,造就公司规模扩张步伐非常快,因此,总体上说,海螺水泥这些年的增长主要采取外延推动的模式进行战略扩张。

三、行业分析

中国水泥产能在很多区域都已经处于过剩状态。产能过剩+水泥产品的同质性和区域性,使得水泥行业的竞争非常惨烈,行业从历史数据来看,很多水泥企业的历史回报水平很低,甚至在一些年份处于亏损状态。但海螺水泥的历史回报水平都还不错,基本都能维系在20%左右。这和公司的规模优势以及设备先进性很相关。现在,政府正在致力于淘汰落后产能,并限制新增产能的投入,水泥工业十二

五(2011-2015年)规划提出,将大力推进行业兼并重组,力争到2015年,水泥业前10家企业生产集中度达到35%以上.同时淘汰落后产能4200万吨。而海螺水泥没有落后产能,而其全部都是按照世界先进标准建设的新型干法水泥生产线,在布点的时候就综合考虑了环保、资源、市场潜力和地方发展规划等因素。同时新型干法水泥的产能利用率是76%,也就是15亿吨左右的熟料。而海螺水泥的产能利用率是90%。目前,国际上的水泥产能利用率只有70%至80%。也就是海螺水泥在成本控制,产能结构布局都大大优于同类企业,也就是说海螺水泥伴随着国家水泥结构的调整会迎来黄金期。

四、竞争战略分析

海螺水泥在竞争战略中采取成本领先战略为主,产品差异化战略为辅的战略。

1.成本领先战略:海螺水泥从煤炭和石灰石的采购、能源利用的提效、运输和费用的控制,海螺水泥在贯穿各个生产环节的成本管控力在行业内都排着前列。海螺水泥的低成本能够成为核心竞争力,归功于一直以来坚持的T形战略布局。海螺煤炭采购采取统一采购的模式,与国家大型煤炭企业集团建立长期的战略合作关系,确保在能源供给紧张时保证对本公司的煤炭供应。同时,在遭遇煤炭市场供大于求的情况下,公司也能争取到行业内最大的优惠空间,同时在电力供应上,公司余热发电项目相继投入运行,使公司的电力成本在单位综合成本中的比例大幅下降,此外,公司投资的新项目也将全部配套建设余热发电项目。海螺在长江、淮河拥有自备码头资源,物流成本很低,同时,海螺水泥的主营

业务成本率和期间费用率均低于行业平均水平,其费用控制率是水泥公司中最低的,综上,海螺水泥的成本控制可以上是水泥行业里的龙头。

2.产品差异化战略: 公司成为国内能够全部提供抗硫酸盐水泥、中低热水泥和道路水泥等特种水泥的供应商。精心开发的核电水泥低热升温幅度极小,抗收缩变形极微,是专用于核电工程的高品质水泥产品;无磁水泥适用于精密仪器、导航定位系统及其它对电磁、地磁干扰要求较小的建筑物施工;按照美国标准生产的熟料和美标Ⅱ水泥和Ⅳ水泥,出口美国等地区,所以综上海螺水泥是为数不多能够生产多种高端特种水泥的大型水泥企业。

五、财务分析

1.海螺水泥2009-2013年年度主要财务指标如下

篇二:海螺水泥的财务分析报告

安徽海螺水泥有限公司2011年前三季度财务分析报告 财务分析又称财务表报分析,简单的来讲财务分析就是以财务报表和其他资料为依据,系统的来分析公司的财务状况、经营成果和现金流量的过程。它是通评价过去的经营业绩和衡量现在财务状况从而推测出未来成长方向的一个行之有效的办法。这篇对海螺水泥的财务分析报告是从投资者的角度,通过对公司的营运、偿债能力、盈利能力、现金流量情况等方面作出分析,得出投资者所需的一些信息。一、海螺公司的基本情况:

安徽海螺水泥股份有限公司成立于1997年9月1日,是中国最大的水泥生产商和供应商,现有水泥和商品熟料的总产能已达1660万吨,拥有27家子公司和1家参股公司,其中六大熟料生产基地分别位于安徽省宁国、芜湖、铜陵、池州、枞阳等地,于199年10月21日在香港联合交易所挂牌上市(股票代码0914),公司总股本为98,348万股,其中国有股为62,248万股,H股流通股为36,100万股。公司凭借自身资源、能源、区位优势并结合技术、人才、管理优势,在中国建材行业有很高的知名度和可观的市场份额,生产能力在亚洲居第三位,世界居第十二位。

二、主要财务报表 1、资产负债表

2.利润表

3、现金流量表

篇三:安徽海螺水泥财务分析

安徽海螺水泥

股份有限公司

财务分析

年级专业:2012级财务管理专业

指导老师:戴家龙

团队名称:华尔街新秀团队

团队成员:万琴琴、张甜雯、王宇、陈美华、黄荣

谢承思、单倩倩、马明、翁世奇、马庆坤、陆聪汇报时间:2014年11月11日

目录

一、公司简介.......................................................................- 1 -

二、战略分析.....................................................................- 1 -

一、S、IFE...................................................- 6 -

四、QSpM矩阵...........................................................- 10 -

五、海螺水泥战略总结..............................................- 10 -

三、赢利能力.....................................................................- 11 -

四、营运能力分析.............................................................- 17 -

一、流动资产营运能力................................................- 18 -

二、非流动资产营运能力............................................- 21 -

三、总资产营运能力....................................................- 22 -

五、偿债能力分析.............................................................- 23 -

一、短期偿债能力指标..............................................- 24 -

二、长期偿债能力指标................................................- 27 -

六、企业发展能力分析.....................................................- 29 -

七、杜邦分析法.................................................................- 32 -

一、公司简介

安徽海螺水泥股份有限公司成立于1997年9月1日。1997年10月21日在香港挂牌上市,开创了中国水泥行业境外上市的先河。公司主要从事水泥及商品熟料的生产和销售,是世界上最大的单一品牌供应商。

公司先后建成了铜陵、英德、池州、枞阳、芜湖5个千万吨级特大型熟料基地,并在安徽芜湖、铜陵兴建了代表当今世界最先进技术水平的3条12000吨生产线。

海螺水泥产品质量卓越,享誉全国,并远销海外;下属100多家子公司,分布在省内基地和十二个区域,横跨华东、华南和西部18个省、市、自治区和印度尼西亚等国,形成了集团化管理和国际化、区域化运作的经营管理新格局,成就了“世界水泥看中国,中国水泥看海螺”的美誉。

“海螺”牌高等级水泥和商品熟料为公司的主导产品。“CONCH”商标被国家商标局认定为驰名商标,“海螺”牌水泥被国家质量监督检验检疫总局批准为免检产品,长期、广泛应用于举世瞩目的标志性工程。

海螺水泥以先进的工艺、卓越的品质、优质的服务、完善的销售网络以及强大的生产保供能力,辅以专家级的技术支持,不断实现至高品质、至诚服务的经营宗旨。

二、战略分析

海螺水泥战略分析

- 1 - 华尔街新秀团队

一、Swot分析

(1)关键外部因素:

机会(o):

威胁(t):

- 2 -华尔街新秀团队

《海螺水泥销售会计总结》是篇好范文参考,涉及到水泥、海螺、公司、行业、能力、分析、产能、企业等范文相关内容,看完如果觉得有用请记得(CTRL+D)收藏。

水泥销售人员工作总结与计划


以下是工作总结之家为大家整理的关于水泥销售人员工作总结与计划的文章,希望大家能够喜欢!

xxxx年即将过去,我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任,感谢中联水泥为我提供了发展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此,我感谢四川运营管理区的各位领导,感谢安县中联、北川中联的各位领导,是您们的关心,才能让我在工作当中得心应手,学到我梦寐以求的真正本事。

我于xxxx年3月1日进入安县中联水泥有限公司,在这里,我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心,我于xxxx年6月17日到达北川中联水泥有限公司,正式进入四川运营管理区。根据公司安排,我被划分到德阳区域销售部,主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作,并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就xxxx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习,全面提升个人素质。

作为一个应届毕业生,我深知欠缺工作经验和专业知识是我的软肋,并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习,不仅学习应该所具备的各项专业知识,还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场,承担着公司与客户之间一种“中转”的角色,我特别注意时刻树立自己的形象,提升自己的个人素质,展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候,我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解,对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知,对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解,甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间,我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解,可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境,对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求,所以我还需要不断地学习,以完全胜任德阳区域的销售工作。水泥销售工作总结与计划

二、努力工作,顺利完成各项任务。

xxxx年7月22日,德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场,开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此,我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持,我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来,我所做的工作主要有:

1、进行了市场调研,熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发,走访了安县区域绝大部分的水泥经销商,并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通,掌握了大量的客户资料,在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作,在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场,并取得了一定的销售成绩。

4、辅助市场部,进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作,在当地树立了中联品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务,多数客户对我抱有信心,基本未接到顾客的服务质量投诉。

目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下,取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作,但由于工作经验的欠缺,仍有许多地方需要我去完善,不断努力并力求做到更好的地方,这主要体现在以下几个方面:

1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应,在竞争上处于滞后状态,往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后,丢失了少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位,导致客户出现一些小小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯,工作方法较为简单,看待问题有时比较片面,在处理一些问题上还不够冷静。

总之,细节决定成败,能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对客户要有耐心,对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结,请领导批评指正,希望我能迅速成长,明年能给公司作出更大的贡献!

水泥协会总结


协会的组织建设和服务能力的增强仍是一个长期不懈的工作。一年来,按照科学发展观的要求,在中国建材联合会党委的领导下、在各位会长单位和全体会员的支持下,协会工作人员共同努力,抓工作重点、提供服务意识和服务能力,为政府、为会员单位提供了大量的服务内容,在行业内的信任度日益上升。

一、 深入企业调查研究 掌握行情服务政企

XX年是中国水泥协会开展深入水泥企业调研年,是协会成立以来对行业调研工作开展最多的一年。协会领导带头深入企业做调研,协会市场信息部把重点省份的调研工作当作XX年的主要任务,全年走访了企业150多家。通过深入企业实地调研,协会掌握了大量一手资料,为政府的宏观调控反映真实发展状况,为区域市场分析掌握详实数据。

上半年,雷前治会长带队,组织中国水泥循环经济技术考察团赴日本、韩国水泥企业考察调研,学习研究日、韩水泥企业以节能化、资源化、环境保护为中心,大力发展循环经济的先进技术和管理经验以及日、韩政府对水泥工业开展循环经济的政策和法规。

由雷前治会长为组长的国家发改委 “水泥产能和项目情况调研组”通过华东六省一市调研工作,并配合国家发改委对全国水泥投资和项目核准情况进行调查,为国务院38号文中涉及水泥行业的内容提供了依据。

雷前治会长、曾学敏副会长、孔祥忠秘书长先后前往青海、甘肃、四川、唐山水泥企业,就投资发展、节能减排问题进行调研,与当地政府和水泥协会交换市场分析意见。

协会市场信息部对河南10个城市的水泥市场进行了大范围调研,走访了23家水泥企业,《河南水泥“神话”不再,叫停河南水泥投资》的调研报告,对河南产能潜在过剩发出了警示。

下半年,协会领导有重点的走访了安徽海螺、华新、山水、亚泥、冀东等部分大型企业,就产业政策的修订、开展循环经济等问题与企业领导交换意见。

协会市场信息部组织人力先后对辽宁24家水泥企业进行调研,写出了《走进辽宁看水泥》调研报告;走访了云南省28家水泥企业,写出了《七彩云南万里行》调研报告;深入四川省30个水泥企业、重庆市10家水泥企业,写出了《新四川、新水泥》的调研报告;深入京津冀8家水泥企业,写出了《京津冀水泥走向》调研报告。

调研的过程不仅使协会掌握了一手资料,也增进了企业对协会的了解和信任。

二、 服务政府取得信任 反映行情做好桥梁

XX年水泥行业形势变化大,政府对行业的宏观调控力度也大,协会在服务政府方面以坚持结构调整为核心,协会领导和秘书处配合政府做了大量工作。从另一个侧面也反映出我们协会在行业中的地位在提升,政府对水泥协会的认知度在提高。

年初,协会接受了工信部委托进行《水泥产业发展政策》评估修订工作。协会和工信部联合分别在沈阳和延庆召开了各省市经信委、水泥协会、行办、研究单位、水泥企业的评估修订工作会议,征询收集修订意见。年底,在工信部产业政策司组织下,召开了10部委征求意见座谈会,初步完成了《产业政策评估报告》、《产业政策修订说明》、《产业发展政策》送审稿。

协会还向发改委和工信部提交了《重点支持60家大型水泥企业发展运行情况》报告。

今年,协会还受工信部原材料司委托,负责起草《水泥工业准入条件》草案。8月,工信部原材料司和中国水泥协会共同在西安组织召开了《水泥行业准入条件》审议会。9月,工信部向社会公布《水泥行业准入条件》征求意见稿。

4月份,协会组团完成日本、韩国水泥工业城市废物利用的政策和技术考察工作后,写出了《考察报告》,并就在中国水泥工业开展处置工业废物和城市垃圾的政策建议,张人为会长和雷前治会长联名向发改委、工信部、环保部、财政部提交了报告。工信部办公厅给两位领导专门做了支持的回复意见。12月31日财政部、国家税务总局、国家发展改革委下发财税[XX]166号文,将水泥窑协同处置生活垃圾、城市垃圾、工业固体废物、危险废物和余热发电项目列入国家环境保护、节能节水项目企业所得税优惠目录。

5月份,协会技术中心写专题报告,向财政部领导汇报水泥工业余热发电技术应用情况和政策建议,希望对水泥余热发电项目在XX年到期后,在国债支持方面国家能延续给予财政优惠政策。

应部分大企业的要求。协会起草《关于修订水泥投资项目核准权的建议》文,向国家发改委投资司建议加强水泥项目核准权的建议,以避免各地出现的滥批项目现象。

针对财政部财税(XX)156号《关于资源综合利用及其他产品增值税政策的通知》中存在的问题,向各省市自治区发函,征求意见,起草文件向财政部和发改委反映行业意见。与建材联合会和协会名义前后两次发文向发文部门反映问题。

年底,中国水泥协会会长会议在东莞召开。与会代表继续围绕《水泥工业产业政策》及其修订说明、《水泥行业准入条件》三份文件的送审稿进行了热烈而充分的讨论,对进一步充实完善文件内容,明确相关条款,核实主要数据指标等问题反应了诉求,提出了建设性意见。工信部领导到会听取了意见。

三、 市场信息服务行业、科技进步服务企业

XX年协会服务行业、服务企业工作坚持紧跟市场变化,以推动行业节能减排为重点,服务工作有了高起点、新内容,得到了行业的认可,增加了企业对协会的信任度。协会的三个重要媒体:《中国水泥》杂志、数字水泥网、《中国水泥年鉴》在内容、质量、版面上不断完善更新,越来越受行业人士的欢迎。

XX年,协会定期发布的“水泥行业经济运行报告”较好地反映了行业发展状况,也是金融投资机构非常关注的信息,其内容常被众多机构分析报告所引用。

年初,协会出版了XX《中国水泥年鉴》。协会市场信息部组织力量对XX年18家大型企业的水泥和熟料产量进行核实工作,并向社会公布了中国水泥18家集团的数据。

协会以数字水泥网的名义,针对金融危机情况下的XX年水泥市场问题,在上海召开了首次《中国水泥市场论坛》,吸引了国内各大企业和海内外金融和证券行业。

协会技术中心先后为合肥水泥研究设计院和中信重工分别在浙江江山和吉林亚泰组织召开了国产大型原料立式磨的新闻发布会;为山东圣川陶瓷材料有限公司组织了陶瓷预热器内筒应用技术鉴定研讨会;在四川峨眉举办水泥窑低温余热发电技术高级研修班;组织召开了“第二届中国水泥企业总工程师论坛暨水泥总工程师联合会年会”,表彰了一批XX年全国水泥企业优秀总工程师;在武汉召开了“德国莱歇立磨粉磨水泥技术专题研讨会”;在四川峨眉召开“川润日产5000吨熟料生产线低温余热发电锅炉产品鉴定结果说明会”。

4月份,协会组织召开了《XX年国际水泥峰会》,与国内外同行共同研讨了在国际金融危机的背景下中国水泥工业的危机和机遇。欧新黔副部长亲自到会祝贺。

由中国水泥协会和拉法基集团在都江堰共同组织召开了首次“中国大型水泥企业领导人圆桌会议(c12+3峰会)”,就中国水泥企业走向世界问题进行探讨,15家企业领导和代表签署了《中国大型水泥企业可持续发展宣言》。四家企业有意向参与国际上“世界水泥可持续发展(csi)”组织。

水泥企业能效对标工作也是我会今年一项非常重要的工作。协会和中国终端能效项目办公室分别在安徽省淮南市、鲁南中联水泥有限公司、河南同力水泥股份有限公司召开了“水泥能效对标试点企业考察评估会议”;在杭州召开了《水泥企业能效对标指南》宣讲会议;协会与工信部节能司在兰州联合召开水泥行业能效对标活动启动大会暨《水泥企业能效对标指南》西部区宣讲会议。

协会与国家发改委联合举办了“第三期中国水泥工业节能减排与清洁发展国际通用工具培训研讨会”,邀请外国专家为国内59位水泥技术人员进行了培训。协会、国家发改委、中国建材研究总院与美国专家联合起动中美政府合作项目“中国水泥工业节能减排和替代原燃料利用综合项目”,分别对青州中联水泥有限公司、河南汝州天瑞水泥有限公司和吉林亚泰明城水泥公司进行为期8天的现场能效与排放评估。

水泥助磨剂分会会同国家水泥质量监督检验中心定共同组织开展“首次全国水泥助磨剂生产企业水泥品质指标检验大对比”活动,引导和帮助水泥助磨剂生产企业提高自身检测能力和水平;在北京举办了“首届全国水泥助磨剂企业检验人员培训班”,为水泥助磨剂企业检验人员进行培训。

水泥矿山专业委员会在秦皇岛召开了“水泥矿山汽车运输方案技术交流会”;与华润水泥控股有限公司、阿特拉斯(上海)贸易有限公司共同举办了“全国水泥矿山第四届年会”,为推进矿山管理、推广矿山节能设备做了有益的工作。

协会的数字水泥网在洛阳召开了“水泥行业节能降耗的新技术新产品交流大会”;在西安召开了“第三届水泥行业设备维护管理技术交流会”。

水泥协会还与建材联合会科技部、建材机械协会共同在重庆召开了“XX全国水泥立磨技术和装备研讨会”,为立磨的加工、配套产品、应用技术提供了交流平台,有力推动了国产化大型立磨的应用。

四、 通过国际交流提高协会国际地位

不断加强国际交流,逐步提高中国水泥协会在国际上的影响力,从而为中国水泥企业走向世界创造一个良好的形象。近三年来,我会已成为中国政府app水泥工作组的成员单位、世界银行中国水泥行业指定咨询机构,以固定联络机构的身份加入世界水泥可持续发展组织。

一年来。协会先后与俄罗斯联邦驻华商务代表处别洛诺戈夫(mr.belonogov)首席专员,就中国企业在俄境内共同开展水泥厂项目的问题进行了沟通和交流;与菲律宾驻华大使馆商务参赞希梅翁赫尔南德斯(simeon lhernandex )先生和菲律宾水泥协会会长奥都莱兹(ernesto mordonez)先生,就东盟水泥市场的发展前景问题以及中国水泥出口情况进行了交流与探讨;与日本国际金融中心(jcif)亚洲第1部长松本龙夫和主任研究员任大川交流,探讨了中国水泥工业应对国际金融危机所采取的措施等问题;与香港中国传媒集团国际有限公司董事长林海龙先生会面,就外蒙水泥项目寻求中国合作者事宜进行了洽谈;与美国ge能源集团环境服务全球总裁bob muscat、市场发展经理鲁文静女士和中国区运营经理杨晓德先生,就水泥行业空气污染控制提供最优产品和技术服务问题进行探讨;首次与世界水泥可持续性发展倡议组织代表eamon geraghty 先生与caroline twigg 女士接触,进一步加深国际水泥行业间的相互了解和水泥行业可持续性发展有着重要意义。

XX年7月12~15日,亚太地区清洁发展和大气合作组织(asia partnership on clean development and climate)app第7次水泥工作组会议在韩国首尔召开。孔祥忠秘书长作为本次app中国水泥工作组带队、副会长周海红作为特邀观察员身份出席了会议。会上9个国家的水泥协会和csi组织在一起,召开“水泥协会政策研讨会”。各国水泥协会代表对本国水泥行业发展概况及在节能减排方面取得的进展做了介绍,并深入广泛地研讨了水泥行业相关政策和障碍等问题,以及参与水泥行业政策的工作,研讨水泥协会下一步的工作方针。

10月,第11届亚洲水泥大会在印度尼西亚召开,中国水泥协会组织了代表团参会,会议代表就亚洲水泥工业的发展方向和市场进行了交流和沟通。交流促进了各国、各地区同行间的了解,消除了对中国水泥高速发展带来的顾虑。

应世界水泥可持续发展倡议行动组织(简称csi)邀请,中国建材,中国中材,天瑞水泥公司三家水泥企业和中国水泥协会代表,12月初抵达瑞士日内瓦,参加由csi总部为中国水泥企业加入其组织所举行的欢迎仪式。同时中国水泥协会成为csi的交流合作伙伴。至此,国际水泥组织中有了中国水泥企业的身影和中国行业协会的声音。

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