毛姆《刀锋》读后感(通用3篇)。
针对同一件事，同一部作品，每一个人的感受都不一样，看过了解一样事物之后，每个人都有自己对其的看法。在学习中，我们每一个人应该都尝试过写心得体会吧，心得体会有利于我们不断提升自我。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《毛姆《刀锋》读后感(通用3篇)》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
毛姆《刀锋》读后感 篇1
毛姆的小说《刀锋》《月亮与六便士 》里，就有这样不同常人的晃膀子之人。他的笔下，总是有那么多非常另类的人物，他半真半假的用调侃或讥讽的口吻描写着，却又是那么的感人至深，发人深思。下面就让我们一起来看看作者读这本书的感受吧。
一度怀疑译者那句晃膀子有点太中国化，用眉山土话，类似于逛子娃儿。
通指那些游手好闲之人。
在英国著名小说家毛姆的小说《刀锋》《月亮与六便士 》里，就有这样不同常人的晃膀子之人。
这是一个非常有态度和责任感的作家，他的笔下，总是有那么多非常另类的人物，他半真半假的用调侃或讥讽的口吻描写着，却又是那么的感人至深，发人深思。
《月亮与六便士》取材于法国 印象派画家高更的经历，后人认为作家有丑化之嫌，不过，在小说里，随时都可见作家对高更的敬佩。或者说对这样有追求的人的由衷敬意。以高更为蓝本的画家思特里克兰德原本是一家证券公司经理，婚姻美满家庭幸福，生活富足，事业顺利，突然一天他离家出走，因为他感觉这样的生活缺乏活力，不是他所想要的。
他想要做什么呢?想学画画!
一个中年人，突然一天想学画画，从此抛妻别子，经历贫穷、饥饿、疾病，众亲叛离，流落在一个小岛上和土著人生活在一起。
看起来那么荒唐那么不切实际，但是在他死后他的画作却影响了一代又一代人，他活着的时候没人看好他的画，他死后，他的画价值连城。
为了他自己认为的理想，他付出了常人难以想象的艰辛和痛苦。
作家在小说里对艺术和生活的各种冲突做了深刻的描写，给予了极大的同情之心。
你可以不喜欢甚至反感小说里的主人翁，但是你无论如何都 不可能不敬佩他!
《刀锋》取材于剑桥大学哲学教授维特斯坦，小说写了一个曾经参加一次大战的美国青年飞行员拉里，在一次战役中他的好友为了救他而死，拉里因此陷入困惑和迷蒙。弄不清楚世界为什么有恶和不幸，复员后他只依靠微薄的津贴生活，不肯进大学不肯就业 。用他自己的话，就想过：晃膀子的生活!过常人眼里的游手好闲的生活!!为此他和漂亮的未婚妻解约，漫游世界各地，在印度找到吠陀经哲学，了悟人生返回美国，过着隐士般的生活。
和《月亮与六便士》不同， 拉里像个普通人，最终也是平平淡淡。但是他一直想努力寻找的答案，不正是我们很多人也偶尔思考过的吗?
------他想知道，世界上到底有没有上帝，为什么有那么多恶?
我们的灵魂会不会灭?
他和他们那类人，从来不会把钱、名、利看得重要，一点不放在眼里，他们每天只喜欢学习、思考，不断的学习不断的思考。
获得知识才是他们的最终乐趣。
这一切看起来都那么不切实际，但是在他们眼里，这些都充满乐趣!
这是一些有高贵灵魂的人 !
正因为有他们的存在，我们焦虑得如同烂泥的生活才显得有意义，我们的平庸的心灵才会得安慰和提升。
一个人缺什么就喜欢补什么，我一直特别留意和关注这类群体，这些不同于我们常人的精神极其丰富的高人，他们隐士一般的隐藏于我们的生活，令人敬佩!
这是一种极端高尚品质的人，是值得我们怀念和尊敬的人。
毛姆《刀锋》读后感 篇2
毛姆的《月亮和六便士》对我有至关重要的意义，使我决心辞职，写作出书。很早就听人推荐说，毛姆还有另外两部长篇小说《刀锋》和《人性的枷锁》很精彩。前不久刚好有编辑朋友送了我这两本书，最近刚读完《刀锋》，将来一定还会重读。
《月亮和六便士》里就一个主角思特里克兰德，其他人都是很配的配角，都是铺垫和反衬，不很重要；《刀锋》写法不同，虽然也有一个重心主角拉瑞，但其他配角的戏份也很多，且看到最后，毛姆很明白地说：
“我所关心的每个人都得到了他们所需要的东西：艾略特在社交界出了风头；伊莎贝尔以巨大的财富为后盾，在上流阶层获得了稳固的地位；格雷谋到了一个可靠的、有利可图的工作，有自己的事务所；苏珊的生活有了保障；索菲求得了一死；拉瑞得到了快乐。人人如愿以偿。”
比起《月亮和六便士》里拼命写思特里克兰德一人如何追求自我，远离社会交际，不食人间烟火，《刀锋》写了一堆人如何追求自己想要的生活，形形色色，磕磕绊绊，很全面。有的人追求非常直接的金钱、权力、社会地位、情感、家庭，也有人追求很捉摸不透的：自我、人生终极意义。毛姆只记录，没有价值观的褒贬。他们都是以自己喜欢的方式过这一生，但其中最离经叛道的，跟思特里克兰德有类似之处的，是主人公拉瑞。
毛姆的小说总有那么一位孤军作战、特立独行、远离社会大众的修行者，理想主义者，还都是主角。
年轻人拉瑞，在战争中失去了战友。同样很年轻的战友因他而牺牲了，拉瑞很受刺激，因此对人生感到迷茫：我们活着究竟有什么意思？这一辈子究竟是为了什么？这类哲学问题很多人有过迷茫，几乎每个年轻人都想过，但大多数人发觉自己想不通，也就算了，接着过日子。不然怎么办？日子不过了，每天迷茫，发呆想这种无关痛痒的问题？多不现实！——拉瑞还真的不过日子，每天迷茫了。看，十足十的理想主义者。他从此性情大变，退伍后，什么都不想干，不想上学，不想工作，就每天在图书馆拼命读书，大量阅读，在书中找寻意义。然后觉得不够，出行，旅游，各处闲逛。密集学习一段时间后，再干一段时间的体力劳动，作为调节，顺便赚点生活费，也是以不同的体验方式寻找人生的意义。一路颠簸修行，来到印度，做了个司机，满大街开车，一边过日子，一边继续寻找人生的意义。
毛姆说，故事也许没结束，也许拉瑞还在寻找的路上，也许拉瑞已经找到了，谁都不知道。
毛姆的故事结尾总是这样，像《月亮和六便士》，最后思特里克兰德得病死了，死之前把所有的画都烧掉，在旁人看来是多大的悲剧！一场功夫全白费了！按照正常剧情走向，不是应该成了知名画家，名满天下吗？就算主人公死了，他的作品也要昂贵无比，就跟梵高一样，这种结尾才温暖人心，才励志，才打脸啊！毛姆偏不。然而，这正符合思特里克兰德极端的个人主义个性，他画画都不给人看的，从不让人评价，就自己画，想画什么就画什么，根本不在意什么名声，什么艺术。他追求的是自我，而非艺术，画画只是他表现自我的一种方式而已。他要什么名满天下？要什么作品售价昂贵？思特里克兰德是极端的个人主义者，不在乎任何人的任何看法。烧毁所有画作，这个“悲剧”结尾最好不过，使人物形象更圆满，更自圆其说。
同样，《刀锋》的结尾也很妙，很多人觉得，既然在寻找意义，肯定最终找到了，大彻大悟，有个确切的解释。不然怎么完结？但毛姆笔下的拉瑞没有。拉瑞最后做了个出租车司机。——这种主人公最后当了司机满大街拉人接客，而不是成功人士的非励志结尾你肯定没见识过吧！但拉瑞的确在一路找寻中成长很多，通过读书学习和旅行，变得更加睿智和成熟，谈吐变得儒雅、理性、富有哲学意味。但他也没说自己已经完全想通了，他还在继续寻找的路上。
拉瑞的故事最叫人深思的地方在于，当所有人都曾对生活有迷茫的时候，大多数人选择了就这么过日子吧，为了金钱、利益、婚姻、家庭等世俗理由，庸庸碌碌地生活。拉瑞没有被身边的人左右，他选择了截然不同的人生，以修行的方式，去寻找人生的意义——即便最后也没找到什么确切的结论——但这一路，拉瑞内心很充实，他确实找到了一些使自己更丰满的东西，摆脱了一开始的空虚和迷茫。
同样的思特里克兰德，没有被身边庸庸碌碌勉强过日子的人左右，决心去画画——即便最后把所有画都烧毁了——但这一路，思特里克兰德很充实，每天都在画画，做自己喜欢的事情，享受精神愉悦。
这世上很多人追求一个确切的结果，没有结果，没有成就，就觉得这一路白费了，没意义。他们讲究很实际的结果，和效率，功利心极强，凡事一定要高效，不肯浪费时间。拉瑞和思特里克兰德，他们是理想主义者，虽然不知会走向怎样的结局，但他们乐于这一路的寻找过程，慢慢摸索，做自己喜欢的事情，很满足，很充实。追逐寻求意义的本身，就是一件很有意义的事情。这一路不是白费工夫，是漫长的修行和历练。
《刀锋》里有句话，用我的语言翻译过来是这么个意思：“每个人的内心深处都会有一些争议性的声音，大多数人对此选择忽略，不在意，但有些人能够倾听这些声音，并跟随这些声音走。这些人，要么就是疯了，要么就是成了传奇。 ”
真要每个人都跟着自己内心的声音走，想干嘛就干嘛，这世界肯定得乱！一群疯子满大街跑！传奇少之又少。但我们不必担心这个。用《月亮和六便士》里思特里克兰德的话来说，这世上大多数人都不会、也不敢跟着自己的心走，他们只是庸碌地过日子而已，成为这社会安稳渺小的一份子，默默无闻，碌碌无为。
拉瑞和思特里克兰德都走在自己的修行路上，心无旁骛。思特里克兰德的个性比较极端，把他人视为无物，看不起女性，看不起爱情，看不起婚姻家庭，和女人在一起只是为了发泄欲望。拉瑞类似，觉得性生活只是一种娱乐，并非必需品。这种对女性、对性爱的看法，只怕要被很多女权主义者反感，但联系毛姆自身的情感经历，附上一些戏谑的味道，就很容易明白了。
但是，性欲望也是一种显著代表，也即，在大多数人眼里必不可少的东西，家庭、婚姻、子女、工作、社交、礼仪，在拉瑞和思特里克兰德看来，都并非必需品。思特里克兰德是躲之不及，深感厌恶；拉瑞是随心所欲，并不强求。他们的人生有更重要的事情要去做，不想浪费在这些无关紧要的事情上。
有人觉得比起思特里克兰德的伤害性，极端性，火爆脾气，拉瑞比思特里克兰德更成熟，更随和，更接地气。我只觉得，他们世界观不同而已，过自己想要的生活就好。思特里克兰德根本不屑于跟任何人相比较。拉瑞是不介意他人的看法。
有人觉得拉瑞的家庭身世决定他可以流浪，寻找真谛，过理想主义的生活。——拉瑞是孤儿，无父无母。看看思特里克兰德吧，人家为了追求自我，四十多岁抛家弃子，放弃一切财富和束缚，远离稳定的家庭生活和社会交际，去了遥远的巴黎学画画，过有一顿没一顿的艰苦日子。
要给自己找理由，安于现状，庸碌一生，总是有理由可找的。真想冲破世俗枷锁，不顾一切去寻找人生的真谛，就不需要任何理由，只需要内心的一鼓作气，从此刻就开始修行，上路。
只要上路了，就算最终在旁人眼里你一无所获（哪里是真的无获呢），这一路，你必然拥有修行的充实和风景，你必然是非常满足的，不空虚，不迷茫。
有人觉得毛姆的《刀锋》和《月亮和六便士》是在怂恿别人脱离社会、一意孤行，太煽动，有点反社会反人类。这太敏感了。对此，毛姆在《刀锋》的开篇就引用了：“一把刀的锋刃很不容易越过；因此智者说得救之道是困难的。 ”
毛姆把别人的生活写得看似很容易，但实际上对于读者来说，下定决心的过程就如同刀锋，是不容易越过的。拉瑞的理想主义生活，读书旅行体力劳动，思考人生，而不是按部就班地上班下班结婚生子，你也许憧憬、幻想，但你真敢去过吗？这种离经叛道的人生故事，只会有人会被启发，顿悟，不会有人被引导，改变。就像《月亮和六便士》，我自己读了，决心辞职写作，因为我之前就萌发了这种打算，一直在内心深处潜伏波动，最终被思特里克兰德唤醒；但我把这本书推荐给那么多朋友，很多人都说，读了全无感觉，大概他们本来就没想要过那种理想主义的生活吧。《刀锋》也是一样。有修行想法的人，是一盏灯；没修行想法的人，接着过平淡日子吧。
毛姆《刀锋》读后感 篇3
我自《刀锋》一开始就对拉里这个人物有怀疑之心。
我们的阅读旅程或多或少都带有一定“代入”的成分，假想自己，或者某个熟识的人就是书中那个左右奔走的主角。这一次，这现象在我心中特别严重。
是这样的，两年多以前，我认识了一个人，被当时的我误认为“拉里式人物”，我怀着顶礼膜拜的心情接受了他所描绘的人生故事：大学辍学，在softcore drug和宗教之中自我折磨，最信服的长者是一位觉姆，自家庭出走，在另一个大洲转机时毫无准备地离开机场，从此再也没回过家，在数个国家间流浪，寻求生命真谛。。。可是不久前，当我和他断交时，我看到的他却是这样的：一个极度自私，靠父母的救济，每天在幻觉和痛苦中半梦半醒的家伙，给自己许多理由不去做可能会失败的事，不专心做任何事，哪怕是酗酒。
所以，当我看到拉里表示要去巴黎“loaf”之时，嘴角不免浮出一丝嘲讽的笑。是啊，巴黎。我没有办法认为，一个不需劳作，每年便有三千美元固定收入的人消耗其时间的任何方法，会比其他任何一个辛苦挣得每一餐，每一宿房钱的人之度日法要高尚，哪怕前者是把自己关在又脏又破的小房间内，或是成日在图书馆的硬板凳上坐着，发奋研究人生意义。
我必须承认，在我更年轻一些的时候，比如两年以前，是很是羡慕那种对未来毫无计划，毫无期待，放下一切已有的环境，“深入”生活的活法。这很大一部分上是为什么我能和上文提起那人成为朋友。在我阅读《刀锋》之前，我都没有意识到我本身的态度已经发生了那么大的转变。我那个曾经的朋友一直是同一个人，变化的只是我看他的角度，所以说，变的不是他，只是我。这不免让我更加迷惑，这说明我终于成为了少年的自己所鄙视的那种人了吗？即是与拉里所代表的东西呈对立面的那一种？我希望不是的。。。
书读到了最后，看到拉里决定回美国，过普通人的生活，做个卡车司机，再去纽约开出租车，我对他的恶意也消失了。我又想了好久，最后把自己不喜欢的东西的范围缩小为，对拉里这个人物单一，呈高度赞赏的态度。毛姆大叔在《刀锋》中，对大部分人物都做到了怀有温情，褒贬皆有之，不论是花了一辈子社交，为一个个晚餐派对鞠躬尽瘁，但对家人关照有加的Eliot，还是脸红脖子粗，但是毫无保留地爱着Isabel的Gary，只有拉里一个人，自始至终没有任何被直接描写的人性缺点。文中的作者，对拉里被他人指认为自私的一面，即抛弃在美国等待他的未婚妻和生活，也不以为然，因为“我”是书中少数能够理解拉里精神追求的人之一。除此，他为了塑造拉里高大的形象，还淡化了书中其他有着物质追求之外动机的人物，比如拉里一路上所遇到的种种导师：鲁莽却又受过风雅教育的波兰前军官、法国阿尔萨斯修道院中日夜劳作祷告的僧侣、印度告别家人，踏上乞讨生涯的高级官员。。。
毛姆不忍为拉里添设缺点，也许是因为他把自己太多的情感和对某些美好事物的追求倾注于拉里身上，所以对他要比对其他人要更加宽容一些，顺便也将拉里的人生轨迹写得特别“真善美”。
看清楚自己追求的到底是真理，还是喜欢自己追求真理那个决绝的背影，我觉得这是一件年轻人特别需要警惕的事。当自己放手去追逐梦想时，不要只追逐那个“范儿”（好，我辍学了，好，我辞职了，好，我离家远飞了！），那个最重要的部分：虔诚的心还有努力，有没有做到呢？世上寻求真理的道路，并不只有一种。最后拉里也总结了，只要“不急躁，对人随和，慈悲为怀，丢掉一个我字”（最后“不近女色”一点有待商议），在什么地方，过什么样的日子，都是次要的。
我最终的敬意献给世上每一个所谓的“普通人”。
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乡土中国费孝通读后感800字 (通用3篇)
何为乡土中国?它的特性是什么?用作者的话说就是乡下人特别多，但它不是贬义词。我被从前没有多大了解的家乡，打下了深深的烙印。那么，你读了《乡土中国》后产生了什么感想呢？下面是工作总结之家小编精心收集整理，为您带来的《乡土中国费孝通读后感800字》，希望对您的工作和生活有所帮助。
乡土中国费孝通读后感800字【篇一】
《乡土中国》这本书是费孝通先生在上个世纪四十年代后期，根据他所讲授的“乡村社会学”的内容所写成的。他想通过此，追究中国乡村社会的特点。这本书不是一个具体社会的描写，而是从具体社会里提炼出的一些概念，是包含在具体的中国基层传统社会里的一种特具的体系，支配着社会生活的各个方面。
《乡土中国》这本书包含乡土本色、文字下乡、再论文字下乡、差序格局、维系着私人的道德、家族、男女有别、礼治秩序、无讼、无为政治、长老统治、血缘与地缘、名实的分离、从欲望到需要十四篇论文。“从基层上看去，中国社会是乡土性的。”这句话是本书所有内容的出发点。乡土性并不是中国所有阶层的特性，但是却是传统中国最基础的特性。
关于这本书，费氏在这本书的后记中写道：“《生育制度》可以代表以社会学方法研究某一制度的尝试，而这《乡土中国》却是属于社区分析第二步的比较研究的范围。”它是费氏在“乡村社会学”课上所讲内容的整理，除后记外，全书共14部分：“乡土本色”略论了乡土社会的概况，为不甚了解乡土情形的读者简要搭建了中国乡土的框架；“文字下乡”与“再论文字下乡”两篇则从时间与空间角度分别阐述了传统乡土中文化的传递方式，从而引出礼治之适用于较少变动之传统社会和法治之适于变动较为剧烈之经济社会；“差序格局”、“维系着私人的道德”和“家族”三篇又成一体，通过团体格局与差序格局的概念来比较作为中西社会结构基本单元的团体与社区，并引申出了中西结构其本质的不同；“男女有别”、“礼治秩序”与“无讼”三篇承前之礼治话题，从立法角度来具体考察分析乡土社会的秩序；“无为统治”、“长老统治”、“血缘与地缘”与“名实的分离”四篇则通过考察乡土中权力的归属将权力分为四类：横暴权力、同意权力、教化权力、时势权力，横暴权力类于传统之军政权力，同意权力类于今之法治的和平暴力，教化权力类于宗教教化之权而时势权力颇有卡理斯玛统治之列；最后一篇“从欲望到需要”则从经济的角度，以其动机是否为单纯生存需求为界，辨析现代社会与乡土社会之经营目的的不同。
中国传统社会作为一个高度集权的的社会，中央集中了全国最高的政治经济文化权力。然而，从中央发起的改革却鲜有不失败的，更有些甚至直接威胁政权的统治，许多理论上明可强国富民的统治甚至直接危害了统治的根基。这使我们在反思体制的弊端时也不得不细细考察这一“千磨万击还坚韧”的基层社会，反思这些历无数政权更迭而依旧千年不倒的门阀其基石究竟何在，反思在显性的暴力政权下究竟还隐藏着哪些隐性权力或者权力集合。“以史为鉴”，不止是为了“知兴替”，更是因为今天的社会仍存留着无数传统的因子，今天的改革要想成功，就必须更深彻地了解这块土地的每一细微处及其产生根由，这样才能更好地对症下药，不至于闹出“无粥食肉”的笑话。
乡土中国费孝通读后感800字【篇二】
每次拜读费老的文章，他那朴实无华的文风总是让我连连称赞。其实，一个人的文风，也就显示了一个人的阅历。当你经历过了人生的各个阶段，体验过人生的酸甜苦辣，你自然就不会用煽情的华而不实的文字去表达你的观点，抒发你的感情。虽然我说出上边的话显得不那么让人信服，但是这些真的是我在读了不同作者的文章之后的想法，率性而发。
还是进入正题吧，《乡土中国》是学术界公认的中国乡土社会传统文化和社会结构理论研究的代表作，这可能也是老师极力推荐这本书的原因之一吧，毕竟多读点经典是对我们的学习大有益处的。而且这本书给我带来了极大的感悟。 第一点，“这里讲的乡土中国，并不是具体的中国社会的素描，而是包含在具体的中国基层传统社会里的一种特具的体系，支配着社会生活的各个方面”，通篇看下来，在我看来，“乡土中国”是在中国存在了几千年的深受传统文化影响的乡土社会。小农经济，自给自足，稳而慢变是它的特点。特别说明的是“稳而慢变”，该书全篇大多依据于此，乡土社会是非常稳定的，人民是固定在土地上的，乡土社会是渐变的，而且变化的速率是非常慢的。
开篇提到乡土社会的本色，“乡土”。“从基层上看去，中国社会是乡土的”，从宏观上论述了中国社会的乡土性。所说的“土”，是指泥土，乡下人离不了泥土，种地是他们的最普通的谋生办法。而且，“土”也成了我们的传统，乡土社会的人们不论在哪，都离不开泥土。从中原走出去的人们，到了草原，还是以种地为生。“土是他们的命根子”，这也导致了“我们的民族确是和泥土分不开了”。如文章所说“以农为生的人，世代定居是常态，迁徙是变态”，人民固定在他所种植的那块土地上了，并且在这块土地上繁衍生殖，一代又一代，只有当这块土地过于饱和了，才会有人离开。“土”固定着人，这是乡土社会稳定的一个重要原因。看看我们现代社会，国家提出“十八亿亩耕地红线”是为了什么?因为土地是固定着人，使社会安定的重要介质。虽然没有工作，但是种着这块地，最起码能保证温饱
乡土中国费孝通读后感800字【篇三】
费孝通先生在序言里就直接说了，他写《乡土中国》的目的就是介绍“作为中国基层社会的乡土社会究竟是个什么样的社会”，并且他从实际出发，介绍了乡土社会人们的生活、知道、人情、礼俗血缘、道德等的特点，让读者从实际中理解了乡土人们的内心世界。
费老在第一章就提出了乡下人的“土气”，乡下人向土地讨生活，和土地分不开，以农为生的人们，世代定居是常态，迁移是变态，也就是论语说的“生于斯，死于斯”。并且乡土社会的生活是富于地方性的，在城里绝对看不到这样的现象，这个是“土气”特色，也是一种习俗。
接下来费老又讲了文字下乡，他说文字只是传情达意的工具，讲究文法、艺术，但是在面对面的乡土社会中是没有必要的，有着空间和时间上的阻隔，在乡土社会中，他们有着自己的“行话”有着“无言胜似有言”效果，乡土社会中的文盲，并非出于乡下人的“愚”而是乡土社会的本质。并且乡下人没有文字的需要。
费老也讲到了差序格局在中西方的对比中，西洋的格局是团体，就像捆火柴一样绑在一起，而中国则是家庭，就好比丢了一块石头在水里，荡出一层一层的波纹，具有伸缩的能力，有着“人情冷热、攀关系、讲交情”的特点，而西洋的就是权力问题，作者说人何人往来所构成的网络中的纲纪，就是一个差序，也就是伦。
作者还讲了家族、无讼、无为政治、长老统治的内容，我觉得这都是我们的传统文化所导致的，我们的奉行的是儒家文化，讲的是“和气、礼治”，人情世俗的常态。
最后作者还讲到了血缘与地缘、欲望和需要、名实的分离，血缘是身份社会的基础，而地缘是契约社会的基础。名实之间的距离跟着社会变迁速率而增加，但是在乡土社会中变迁的速率是很慢的。
这本书用对比的手法进行叙述，很容易让读者了解，并且也举了许多事例，很贴近人们的生活，容易接受。
读完《哈姆雷特》故事的读后感
静下心阅读一本书的时候，我们就好像进入到了另一个世界一般。我们读了作者莎士比亚写的《哈姆雷特》以后，心中常有许多感想，在读了《哈姆雷特》后，您自己有什么感想呢？下面是工作总结之家小编精心收集整理，为您带来的《读完《哈姆雷特》故事的读后感》，希望对您有帮助。
读完《哈姆雷特》故事的读后感【篇一】
《哈姆雷特》是莎士比亚最著名的—部悲剧，莎士比亚说过，他的作品就是“给自然照一面镜子，给德行看一看自己的面目，给荒唐看一看自己的姿态，给时代和社会看一看自己的形象和印记”。《哈姆雷特》正是一个时代的缩影。
哈姆雷特不报仇，让很多读者看在眼里，急在心里，我记得我当初看《哈姆雷特》的话剧时，心里也特别急。正所谓皇上不急太监急，早点报仇，皆大欢喜，也就没有后面那么多事情了。如果我们站在哈姆雷特的角度上来看这个问题，哈姆雷特不能确定杀害父王的凶手就是自己的叔父克劳迪斯，即便是父王的魂灵已经出现，他也不能妄下定论，所以他安排了一场戏中戏，通过戏中戏来观察克劳狄斯的反应，很不幸，自己的叔父真的是自己的杀父仇人。
其实站在哈姆雷特的视角还不够，因为还缺少哈姆雷特的那种优柔寡断的性格。他本身没杀过人，更没杀过自己的亲人，善良的本性让他很难下手，他不愿自己成为一个杀人者。在动手之前，他实在有太多东西要想了，比如他的母亲，比如欧菲利亚。正是因为不断地想，让他变得格外脆弱，也格外痛苦，以至于迟迟下不了手，复杂的人性与人物关系，将他最终推向了死亡的边缘，存在的唯一方式变成了毁灭。
《哈姆雷特》里谈到了关于人生的抉择，谈到了一个生活在特定历史与生活环境下的人在命运面前，凭借过去积累的有限经验，做出自己的选择。从某种意义上说，他的经验也代表了我们自己的经验，他面对的命运也是我们在人生某个阶段所要面对的。我们在面对这种绝境时，要勇于寻找出路，摸索真理，在两难时作出行动，在一个失去标准与可以衡量标准的尺度的世界里重建价值的体系与精神大厦……
读完《哈姆雷特》故事的读后感【篇二】
今天，我阅读了莎士比亚的著作：《哈姆雷特》。这本书给我的感触很多。
哈姆雷特是一个很有孝心的人。他的父王被杀，叔父弑君夺位，父亲的鬼魂来向他说明情况后，仍然拥有继承权的哈姆雷特义无反顾放弃了优越的生活，与叔父展开了对抗。
哈姆雷特也是一个很聪明的人。他为了不引起叔父的怀疑，装疯卖傻，骗过了很多人。为了验证鬼魂的话，他通过演弑爵篡权的戏，让叔父真相毕露。再去英国的船上，他巧妙地改了国书，救了自己的命……
“金无足赤，人无完人”，哈姆雷特有一个致命的缺点——优柔寡断。有绝妙的机会，都被他以各种自我安慰给敷衍过去了。就这样，最终导致了悲剧的发生。
《哈姆雷特》不愧是戏剧中的一块瑰宝！
读完《哈姆雷特》故事的读后感【篇三】
《哈姆雷特》是莎士比亚悲剧中的代表作品，这个创作于1600~1601年的剧本整整被推崇了几个世纪。就是现在，我们依然可以感觉到它的震撼人心。而这震撼不只来源于情节，也不仅仅是出色的文学手法，更重要的是它所体现出来的问题。
它在思想内容上达到了前所未有的深度和广度，深刻的揭示出封建末期社会的罪恶与本质特征，同时，它还提出了一个关于命运的问题：命运这种东西是怎样的一种存在？它既像影子一样和我们形影不离，又似阳光一样温暖人心，但更多时候，，像梦魇一样深邃而可怕。霍拉旭在戏剧的第一幕、第五场露台的另一部分有这样的一句话“上帝的意旨支配一切”，这句话，无疑，相当精辟。
本剧是围绕着丹麦王子哈姆雷特的故事：他在德国的威登堡大学学习时，国内传来噩耗，父王突然惨死，叔叔克劳斯迪篡夺王位，母亲改嫁克劳斯迪。哈姆雷特回国奔丧，在一天深夜，他在城堡里见到了父亲的鬼魂，父亲的鬼魂告诉了他自己是被其叔克劳斯迪所害的真相，并要求儿子为他报仇，但不许伤害他的母亲，要让她受到良心的责备。哈姆雷特知道真相后，精神恍惚，他整天穿着黑色的丧服，一心想着复仇。一天，他去见自己的恋人首相的女儿奥菲利娅，他又想求爱又想复仇，行为怪诞。奥菲利娅把王子的情况告诉了首相，首相又报告了克劳斯迪。克劳斯迪虽然不知道老国王鬼魂出现的事，但他心中有鬼，派人试探哈姆雷特。哈姆雷特一方面想复仇，一方面又碍于母亲的面子，同时他也不十分确定父亲鬼魂的话，非常苦恼。哈姆雷特决定要证实克劳斯迪的罪行，正好这时宫中来了一个戏班子，他安排了一出戏，内容是一个维也纳的公爵被他的一个近亲在花园里毒死，不久这个凶手还骗取了公爵夫人的爱。戏演时，他在旁边注意观察克劳斯迪，见克劳斯迪坐立不安，中途就离去。哈姆雷特确认了父亲鬼魂的话，决定复仇。一天，克劳斯迪独自一人的忏悔，哈姆雷特本可以杀死他，可又觉得忏悔中的人被杀后会进入天堂结果罢手。克劳斯迪派王后劝说哈姆雷特，哈姆雷特与母亲发生争执，误杀了躲在帏幕后偷听的首相。克劳斯迪以首相的儿子要复仇为由，要将哈姆雷特送往英国，准备借英王之手除掉哈姆雷特。哈姆雷特识破克劳斯迪的诡计，中途返回丹麦。当时，奥菲利娅受刺激发疯，落水身亡，哈姆雷特回国时，正赶上她的葬礼。克劳斯迪挑拨奥菲利娅的哥哥同哈姆雷特决斗，并在暗中准备了毒剑和毒酒。哈姆雷特第一会合获胜，克劳斯迪假意祝贺送上毒酒，但哈姆雷特没喝。哈姆雷特第二回合获胜，王后非常高兴，端起原准备给哈姆雷特的毒酒喝了下去。决斗中，哈姆雷特中了对手的毒剑，但他夺过剑后又击中了对方。王后中毒死去，奥菲利娅的哥哥也在生命的最后一刻揭露了克劳斯迪的阴谋。哈姆雷特用最后的一点力气用手中的毒剑击中了克劳斯迪，自己了毒发自亡。
在人物刻画上，莎翁可谓是煞费苦心。剧中人物的语言充分表现出了人物鲜明的性格。主人公哈姆雷特的性格和环境是相矛盾很有复杂性的。他从“时代脱臼了，真糟糕，天生我要把它板正过来”这句豪言壮语，到“生存还是毁灭，这是一个值得考虑的问题”这句绝望的叹息的全部心里背景。他一系列的语言表明他是一个纯洁，高尚，有道德，有知识，有决心，只能以思想代替行为，不可能成为英雄的人。歌德说过：“这是一株橡树给我栽在一个只应开放娇嫩的花朵的花瓶里。”而他就是那个“花瓶”，那项他承担不起，几乎连渺茫的希望都没有，但又决不可推卸的复仇重任，就是那株“橡树”。
一旦“橡树”的根须膨胀开来，“花瓶”就非给挤破不可，这就是悲剧。在哈姆雷特身上，人的脆弱性和环境的残暴性是如此的相反而又相成，以至这个独特的性格在内涵方面显得致密而厚重，在外延方面也显得博大而深广。正因如此，有的专家便声称，哈姆雷特并不是一个客观的过时的角色，而是我们每个人自己。
本剧表现得并不只是那个年代的某个故事，也不只是那个时代矛盾的缩影，更是我们每个人的“命运”，为我们指引航向。所以说：莎士比亚不属于一个时代而属于全世纪，他的戏剧就象灿烂星空中的北斗，为人们指引着方向。
在这个故事中，我们看到的不只是曲折的情节，深入的人物刻画，更是其中蕴含的哲理。这也许就是莎翁及其戏剧经久不衰的原因吧。
最新读后感:小学读后感大全通用版(6篇)
在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。有没有可以参考的心得体会范文呢？小编收集并整理了“最新读后感:小学读后感大全通用版(6篇)”，仅供参考，大家一起来看看吧。
小学读后感大全【篇一】
我在这个寒假读了一本书，相信大家并不陌生，书名是《假如给我三天光明》。这本书的作者也是从所周知的，那就是美国的海伦·凯勒。
在这本书中，主要讲述了海伦·凯勒在十九个月大的时候生了一场大病，使她双眼失明，双耳失聪。但是，她是如何学会说话、如何认识世界的呢？带着疑问，我慢慢地把整本书读完……
我自己在想：一个８岁大的孩子，又失明失聪，连上学都不敢想了，更不要说用心地去学那么多正常人都觉得困难的事情，但是，海伦·凯勒她做到了，她学习了，她有着超常人的毅力，并有着一颗感恩的心——她的家庭教师—莎莉文老师。因为她在书中写道：当我睁开眼的一刹那，就是我亲爱的莎莉文老师。她陪伴我度过无数春秋……
与海伦·凯勒相比，我有健全的身体，有良好的学习环境，我也要向海伦·凯勒学习，有坚强的毅力、有一颗感恩的心，感谢培育我的老师和帮助我的人。
小学读后感大全【篇二】
大地给予所有的人是物质的精华，而最后，它从人们那里得到的回赠却是这些物质垃圾。”这是惠特曼曾经说过的一句话，而这句话也应证了我今天所看的这篇课文——《只有一个地球》。这篇文章主要讲了地球是美丽的，是渺小的，是唯一的，更是需要我们全身心去保护的，保护地球的生态环境。倚栏轩文学网
读了这篇课文，我的心久久不能平静下来。地球是我们人类的母亲，是生命的摇篮，她用自己的甘甜的血液哺育了我们；他无私地给人类慷慨地提供水资源。森林资源、生物资源、而我们人类一如既往的破坏她，伤害她。
她是我们唯一的地球妈妈！
看看我们以前的地球妈妈是多么美丽——广阔的陆地、浩瀚的海洋、茂密的森林、苍绿的群山、绿色的草原、清澈的江河、迷人的湖泊、这是多么美丽！这简直是一个天堂！再看看现在——到处是人们的生活垃圾，以前的那一条小河也变成了臭水沟，水土大量流失，植物被砍伐，到处是生态灾难的痕迹！“这还是昔日那美丽可爱的地球吗？”我问自己。保护地球吧！从小事作起，丛生边做起！
我们应该；见到垃圾就要捡起来；在家里可以让水多次使用；工厂的工业垃圾不能排到河水里；多种植树木；少使用一次性物品。
“我们这个地球太可爱了，同时又太容易破碎了！”这是宇航员遨游太空目睹地球时发出的感叹。
这句话印证了现在的这个地球。顾炎武曾经说过，“天下兴亡，匹夫有责”。我们担任起保护地球的重任，让我们手挽手、肩并肩、心连心地筑起一道绿色大堤，保护资源、保护环境、保护我们唯一的地球吧！
小学读后感大全【篇三】
这个暑假我读了《优秀作文大全》里面有很多好作文，有写景的，写人的，记事的，抒情的，状物的，还有想象的。各种各样的作文
我最喜欢想象篇和记事篇，记事要把事情写完整，还要真实具体，选材要新颖。想象要大胆，联系生活，注意选择适当的表达方式。
令我印象最深刻的是《打雪仗》写了冬天打雪仗的乐趣和女生用智慧战胜了男生。还有《童年趣事》我发现猫饿了，就把自己的雪糕给小猫吃，捉知了同家吃饭发现小猫在呜呜叫。他爸爸问他给小猫吃了什么？他说：人家想让猫猫凉快凉快嘛。把我逗得哈哈大笑。想象也很好笑。比如狐狸和乌鸦后传，狐狸骂小乌鸦，把小乌鸦惹怒了，他刚开口肉就掉了，狐狸又骗到肉了。《奇怪的事》也很有趣，讲城市的人不爱护环境，鼻子都跑掉了，后来人们知道了原因决定清理城市，鼻子又回来了。我们一定要保护环境，不然我们的鼻子也会跑掉哦！
原来作文这么有趣，这么好玩我也要写好作文。
小学读后感大全【篇四】
我非常喜欢《史记》这一本书，因为它不仅有很多有趣的故事，还可以增长历史知识，是一本非常好的书。
《史记》的作者是汉朝史官司马迁和他的父亲司马谈。司马谈最开始着作《史记》。司马谈去世后，司马迁继续着作《史记》。但是有一次，因为李陵事件，汉武帝以侮辱皇帝的罪名将司马迁关进大牢，服了宫刑（割掉生殖器官）。受了刑的司马迁忍辱负重，写下了着作《史记》！司马迁的事让我感到：没有博大的胸怀，是不会有大的作为的！还不不畏强暴，如实记史。
关于《史记》的读后感作文300字《史记》是一本史书，记述的是自皇帝以来3000年的历史，共12本纪、10表、8书、30世家、70列传、共有130篇，52万多字。里面有许多有趣的故事，如：《大禹治水》、《国人暴动》等等。
《史记》是一本在历史上非常重要的史书，如果没有《史记》这一本书，估计没有《史记》，现在的人都不知道原来的历史。
《史记》是一本举世闻名的史书，仍在传授着历史的往事！
小学读后感大全【篇五】
《童年》是由无产阶级苏联作家马克西姆高尔基所写。《童年》，《在人间》，《我的大学》是高尔基的三部自传体小说。描述了阿廖沙童年，少年和青年的生活。《童年》讲述了主人公阿廖沙在他很小时候父亲生病去世了，随母亲寄居在外祖父家的经历。
外祖父是一个性情粗暴，自私自利的小染坊主。在这段岁月里，他见证了外祖父家业的没落，性情的转变，两个舅舅因为担心母亲会要回原本为她准备的那份假装。虽然那份假装因为母亲违逆外祖父指定的婚事而被外祖父扣留，他们觉得这份嫁妆应该归他们所有。因此他们闹得不可开交。也正是了两个舅舅的表现揭露出了人与人之间为了利益所暴露出的人性中的贪婪与自私。阿廖沙在这样的家庭饱受虐待，真实地反映了当时沙皇统治下社会的黑暗以及社会各阶层的生活状态。
当然这世界也不都是丑陋不堪的。阿廖沙的身边还有外祖母等善良的人存在。他们给了阿廖沙信心和力量，使他看到了光明和希望，外祖母用她的体贴与关爱抚平了他心灵上的床上，也收到了小茨冈和格里格力乐观，正直精神的感染。正是这黑暗中微弱的光明，塑造了阿廖沙坚强，善良的性格。
这本书真实再现了一个成长中的孩子眼中的世界，我们会感动于阿廖沙渴求知识的精神，会怜悯他痛苦的遭遇。尽管书中弥漫着凄凉压抑的气氛，但在这背后却仍旧蕴育力量和生机。我坚信早晚有一天这份人性的光明力量会打败所有的黑暗。
小学读后感大全【篇六】
最近我读了一本漫画书，它的名字叫《父与子》，是德国的卜劳恩画的，看了让人忍俊不禁。其中，最令我难忘的是《按次序来》这篇故事，一天，儿子犯了错，父亲气得把他拖过来准备一顿打，结果发现他裤子上划了一条长长的口子，父亲放下儿子，命令他：站好了，别动！然后拿来针，儿子以为父亲要拿针戳他，吓得直发抖，父亲说：弯下腰！儿子这才明白原来父亲是要帮他补裤子；后来父亲一上一下地给儿子缝好了裤子，这才把儿子架在腿上打。
读了这本书，我觉得我的爸爸和书中的父亲一样，其实爸爸并不是我心里想得那样凶，他也是一个很爱我的好爸爸。
父与子读后感；他们过着无忧无虑，快乐温馨的生活，从一对普通的父子成了200万马克和宫殿的继承人，又漂流到无人的小岛，但他们那善良、淳朴的性格和深深的父子情一直伴随着他们到漫画结尾。这部漫画以深深的父子情感动了数亿读者，但其间又不失搞笑之风。那就让我来介绍父子俩吧!
爸爸
这位爸爸深爱着自己的儿子，虽然没有真正为我们说明，但在他的每一个举动中，都可以看出这一点。他非常善良，也非常幽默，同时带着一种傻乎乎的感觉，让人一见到他就有一种想笑的冲动。哦，对了，他还经常为了一些小错误，打儿子。不过，棍棒底下出孝子，儿子非常爱他的爸爸；俗话说；打是情，骂是爱。爸爸因为把孩子当做亲人，所以才打孩子。这是一位十分爱自己孩子父亲。
儿子
这是一个聪明、淘气的小男孩，他时常会捉弄老爸，但同时他又会使用他的小聪明替爸爸解决问题。但有时却会被爸爸误解，招来一顿痛打。他爱他的爸爸，当他的爸爸受到别人嘲笑时，他总会替他的爸爸打抱不平。这个小男孩虽然有一点小聪明，却总是想找机会不学习，哦，对了，他还很贪吃。就像我一样，会偷偷拿零花钱买东西，他和我一样有着纯真的遐想，有着无限的幻想。我们唯独不同的是：他有的是快乐的童年，巨大的空间。
我觉得书里面的父亲很爱很爱他的儿子，有一篇叫《哄儿入睡》，父亲用尽了各种方法，哄他的儿子入睡，可儿子十分顽皮，不管父亲怎么哄，他就是精神十足，最后，父亲哄得筋疲力尽，倒在儿子的身边睡着了，这时候，儿子也搂着父亲的脖子甜甜地睡着了……，真是父子情深啊!看着看着，我不禁也想起爸爸哄我入睡的情形，我也甜甜地笑了，因为我也有深爱着我的父亲，我也感觉很
热搜读后感:输赢读后感简短通用版六篇
在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可以将心中想要表达的话记录下来。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。优秀的心得体会是什么样的呢？以下是小编为大家收集的“热搜读后感:输赢读后感简短通用版六篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！
输赢读后感简短【篇一】
第一：强烈的团队意识一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼。勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。就像销售一种药品，销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售上来了，假如没有商务的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和商务协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水长流。因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。
第二：高超销售技巧——崔龙六式在书中，周锐向读者传达了崔龙六式，这就是“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们这些奋战在销售一线的同仁们来讲这无疑是金科玉律了。首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的主线，价格，促销手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。除此之外，还要收集对手的代理商的情况，其网络渠道情况和人事组织架构等等。在产品的价值和价格、产品组合以及促销手段上都要与对手进行有效的分析，通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的.缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利。
第三：坚韧不拔的精神在这个方面最有代表性的人物就是方威，他是一个销售天才，酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀！软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败命运。商场如战场，世界上根本就没有常胜将军，既然选择了战斗就应该做好最坏的打算，无论是多么惨烈的结局。是啊，其实在我们的销售工作中，每天面临的都是你死我活的斗争，对手每天都在研究我们，想打垮我们，所以我们随时都要保持旺盛的战斗力，坚韧不拔的精神，不管面对多么残酷的竞争，都要拿出十二分的精力和敌人做斗争，只有这样我们才有可能赢在市场。第四：恪守人生原则和社会准则书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材料，以周锐和陈明楷的两人的矛盾为辅线，输赢既是争取经信银行订单的较量，也是周锐和陈明楷之间的输赢的较量。陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲自己的战友，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信，以实现自己的不可告人的目的。而作为经信银行的一把手刘丰也是为了私利，接受贿赂，操作采购订单，终导致身败名裂，“多行不义必自毙”，最后的结果在书的序言里就有所暗示，那些在利益面前就忘记自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。
随着社会改革的不断推进，当今的社会中仍然存在一些不和谐因素，那就是一些人利用职权来牟取私利，不按照相应的规则办事，从而使竞争失去了原有的公平公正。本书对此社会现象也做了深刻揭露，起到了警示世人的作用，完成了它社会意义的升华。总之，在书中，作者精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃，为营销工作者树立了榜样。让我们在欣赏文章同时产出强烈的投身营销工作的冲动，无疑是作品最成功的地方。
输赢读后感简短【篇二】
一部可用于销售培训学习的精彩商战小说 有这样一些人 他们巧妙布局，不择手段 为了赢取订单，可以舍弃一切 为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼 这或许是你闻所未闻的战术，或许是你亲身经历的战场 可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目 情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合 全面透视大单背后的真相 中国
第一部可用于培训学习的商战小说 所有销售人员的屠龙宝刀 谢谢KIM的推荐，《输赢》的确是本销售培训学习的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与各位共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”：
第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的。第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；
第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；
第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；
第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；
第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；
第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗？小说有三段描写让我过目不忘，
第一是骆伽和周锐在文中的初次碰面，
第二是骆伽和周锐的妻子黄静的唯一一次见面，
第三是小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。
方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，各位将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马X5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今日方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了？方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢？方威发现自己在胡思乱想。
骆伽越来越近，方威只能收回目光。渐渐地，方威的耳鼻之中充满了淡淡的香味，是香水还是骆伽的体香？香水不可能这么轻柔也不能这样沁人心脾。她走到自己背后要干什么呢？方威已经全线失守，知道无论骆伽说些什么做些什么，自己都无法拒绝。“我很想念你。”骆伽的声音轻轻地从右耳飘来，方威耳边酥麻，半边身子都被这个声音化掉了，遇见狐仙的书生也一定是在听到这样的声音后，不可救药地拜服在狐仙的脚下。方威用手将自己的脑袋推向右侧，突然一幅完全出乎预料的画面让方威灵魂出壳。骆伽两只手搭在周锐肩膀上，嘴唇贴在他的耳边，就像最亲密的朋友一样，刚刚轻声地吐出方威听到的.那句话。
周锐没有转身任由她抓住自己的肩膀，问道：“是你吗？伽伽。”“你为什么要去上海呢？既然去了，为什么还要回来呢？”骆伽的声音只有身边的人可以听见，林佳玲侧了一下身体，似乎也注意到了骆伽。“我回北京，是因为在北京有我牵挂的人。”周锐回答。“是谁呢？”“你觉得我们应该在这样的场合谈这些吗？”“我很想知道，不过我们可以以后再谈，可是你为什么又要来这里呢？”“你知道的。”“为了这个订单，你能赢吗？”骆伽的嘴唇几乎贴到了周锐的耳边，就像亲密的朋友说着悄悄话。“我能。”“你不能，因为有我的存在。我可以不计代价地去赢，你却不可以，你有太多的放不下的事情。”“的确，有的事情我做不出来。”周锐坦白地承认。“这就是你致命的弱点。在较量之中，你的犹豫和懦弱将使你失去机会。”“我可以接受失败。”周锐平淡地回答。“所以你将是失败者，我本来对你寄托了希望。”“我不会辜负一个最信赖我的人，将一生托付给我的人。”骆伽轻轻按了按周锐的肩膀，细心地帮他掸去西服边上一点点灰尘，动作缓慢几乎到了不能分辨的程度。她在给周锐最后一个机会，方威心里想。周锐像被冰冻住一样静止不动。骆伽的手从周锐的肩膀缩回，用嘴唇在周锐耳边轻轻碰了一下转身而去，方威看见了她眼边的泪花。骆伽和黄静的文中唯一一次见面当骆伽出现在餐厅，看见黄静和周锐手拉手坐在一起的时候，心中涌出难言的痛苦，那个本来属于自己的座位却坐着另外一个女人，而这个女人曾经是自己的好朋友。骆伽勉强挤出笑容，与周锐和黄静打了招呼，坐在他们对面。骆伽打量着黄静，她完全不像嫁作人妇，好像比二年前更加年轻，皮肤也更加白皙，这么冷的天气居然穿着低领的紫色衬衣。
骆伽很识货，知道黄静穿得都是最顶尖的品牌，骆伽曾经在国贸的专门店转了几次，都没有舍得出手买下，黄静轻易地拥有了这些自己梦想已久的东西。骆伽从办公室里出来，穿着正式的蓝色套装，忽然发现居然与餐厅的服务员的制服差不多，她低下头，在黄静面前失去了自信。黄静亲切地向骆伽招呼：“伽伽，这两年我们一直在上海。你在北京过得好吗？”骆伽点点头应道：“还好。”黄静斜靠在周锐身上关心地问道：“还在惠康工作吗？忙吗？”骆伽看着黄静亲昵地靠在周锐身边，控制着心中涌出的怒气，面无表情点点头：“挺忙的，你呢？”黄静立即笑着回答：“我也挺忙的，去杭州陪父母住了一段时间，然后去香港去购物，专门去上海听了音乐会回来。你都在做什么呢？”骆伽这段时间白天绞尽脑汁地做经信的订单，夜里还要通宵赶经信银行的建议书，听到黄静的问题心中忽然产生一种不平衡的感觉，口中应付说：“没忙什么。”黄静接着说：“我妈妈很想你呢，不停地问到你，她把你当做我妹妹一样了。”周锐轻轻捏了一下黄静的胳膊，示意她不要提起父母，这个话题对于失去父母的骆伽十分敏感。骆伽却一直处于突然见到黄静的被动之中，她忽然发现黄静拥有一切自己梦想拥有的东西。突然听到黄静提起父母，骆伽心中想起父亲的模样，眼泪已经在眼眶内打转。黄静意识到自己说走了嘴，心里十分后悔，希望能够挽回局面，伸手抓住骆伽的胳膊：“伽伽，我的家就是你的家，我的父母就是你的父母，我们是最好的朋友，是吗？” 骆伽眼泪涌了出来，带着哭声说道：“你的家就是我的家？你的父母能取代我的父母吗？周锐是你的老公，也能是我的吗？周锐，你找我出来什么事？”周锐看着骆伽已经在与黄静的较量中落在下风，想起骆伽从小失去母亲后又失去父亲，心中不忍立即说道：“我请你出来，有特别重要的事情，你一定要答应我。”骆伽心绪已乱，大声说道：“什么事，你说。”周锐始终不知如何开口，现在被逼到这种局面，只好缓慢而坚定说出：“请你立即出国。”骆伽难以置信地望着周锐：“你为什么要我立即出国？”周锐伸手抓住骆伽的手掌，一字一句说道：“我不能解释原因，但是请你务必立即出国，日后你自会明白。”骆伽眼眶中还带着眼泪，摇头回答：“你为什么要我出国？我已经一无所有，只有这份工作了，你让我出国做什么？”周锐已经不顾一切，大声说道：“你就要出事了，快走吧。”骆伽疑惑地看着周锐说道：“我不知道你说得是什么意思，但是我不会走的，我要彻底打败你。”骆伽说完站起来转身离开座位向门口走去，周锐急得一下站起来，追过去拉住骆伽，大声喊道：“你走吧，我求求你。”骆伽转身面对周锐，泪珠正从眼边一点一滴留下：“我不会在纠缠你了，我也会走的，你不要担心。”看着骆伽离开，在周锐眼中她已经不是以前那个战无不胜的高手中的高手，自从返回北京与她正面较量之后，周锐在与骆伽周旋的过程中一直处于下风。现在方威帮助自己就要在经信银行的订单上打败骆伽，黄静又在感情上摧毁了她的攻势，周锐心中不但没有任何兴奋的感觉，心中却开始怜惜起骆伽，也更加为她担忧起来。
小说结束时，周锐怀念骆伽：她的名字叫做骆伽，是我的初恋女友。在五六年前，她像你们一样年轻，充满活力，而且与你们一样加入一家世界顶尖的公司担任与你们一样的职位，她不但聪明而且很擅长于各种客户打交道，收集情报，投其所好建立关系，寻找竞争对手的缺陷击败对手，在短短几年时间里，就成了这个行业的顶尖高手。从她开始做销售以来，几乎保持了不败的纪录。在那段时间里，所有公司的销售人员可以说是闻风丧胆，都不敢与她正面交锋。这家公司为了表彰她的成就，计划将她派到美国培训学习之后让她退出江湖，担任公司的公关总监，她将成为最年轻的跨国公司公关总监，成为最耀眼的明星。为了赢，她可以不择手段，全方位满足客户的各种需求。她刚开始做销售时陪客户吃饭，总是很晚回家，回家之后就抱着洗手间的马桶扣嗓子将酒精都吐出来。我们开玩笑说女孩子不能带客户卡拉OK，不适合做销售，她不服气，偏偏带着客户去最豪华的夜总会，只要客户看中了哪个小姐，她就出钱买单，她学会了各种各样的技巧，她在这方面确实是个天才。随着关系越来越深，她觉得吃饭，送礼，打麻将已经是虚的了，现金才是最实在的。她的销售业绩就是伴着这种事情不断地提高。我要一个正常的妻子，难以接受她这样的生活方式，我们最终也因此分手。
两年后，她终于想通了准备退出，她的公司却希望她能够为公司做成最后一个超大的经信银行的订单。在过去的一个月里，我将骆伽深深地埋藏在心底不敢触动，当我决定进行这次培训学习的时候，才开始整理她留下的物品。我看了她的日记，才知道我在两年前离开她之后，她的每一页日记都纪录着对我们在一起的时光的回忆。她经常会这样写：今日是国庆假日，去年这个时候，我们一起自驾去青岛；今日是新年夜，我们去年今日一起彻夜狂欢。这时候她已经明白，生活中最重要的不是去赢，而是和自己最喜欢的人在一起。……看到这里，我再也忍不住自己的泪水，痛痛快快大哭起来。骆伽好傻，她如果能早点明白，就不会和周锐分手了，失去真爱是世界上最痛苦的事情。现实就是那么无奈，不经历痛苦的过程，人就永远不会清醒，可是后悔有用吗？人生本是过程，输赢并不重要。
输赢读后感简短【篇三】
读完付遥的小说《输赢》，掩卷唏嘘心情久久不能平静。诚如编者所言，这是一部惊心动魄的销售小说，催人泪下的情感大戏。作为一般读者看到的是为了赢得一个大订单，敌我双方展开复杂和精心动魄的较量，在这个较量的过程中，亲情友情爱情错综交织，最后正义战胜邪恶公理得到伸张的一个精彩的故事。作为一名销售人员看到则是，炮火连天的销售战场上怎样不畏艰险冲锋陷阵，运用各种销售技巧，最终克敌制胜绝处逢生的一个商场作战经典实例。
在这个故事当中，捷科公司的销售人员方威是关键人物，没有他捷科公司就不可能战胜惠康公司，而周锐领导的团队就会土崩瓦解，周锐按照规则也必须离开捷科。是他左右了很多人的命运，包括惠康公司的骆伽，经信银行的刘丰行长，空中小姐赵颖和赵颖的未婚夫刘国峰，甚至是他的老板陈明凯。方威逆转败局甚至把局势搅得的翻天覆地，方威揭露了一个惊天大案，而他只是一个没有任何背景普通的销售员。这个人既令人佩服，又令人叹惋，他身上有一种魔力，让我痴迷的同时，不禁想探个究竟。
方威的出场也带着他鲜明的个性，周锐带领的上海团队完成了季度销售目标，周锐很绝，奖励他们竟然从一场当众请他们洗脚开始，他们之中有的诧异，有的忸怩，且看方威“从队伍当中站出一个身材高大的小伙子，他跨上讲台，不客气地直接坐在沙发上，脱掉皮鞋‘普通’一声将双脚放进木桶。”周锐眼中的方威是，“他冲劲十足，只要发现销售机会就会像豹子发现猎物一样迅速扑上去。”
所以称方威是一个天生的销售员一点不为过，他与生俱来的优点就是勇气。这是一个销售人员的基本素质，商场如战场，稍一胆怯，稍一犹豫就会被敌人占了先机，一个个销售机会就是这样被错失。同时，勇气也代表自信，不论在怎样的场合，遇到怎样高级别的领导和行业里的专家，都敢于表达自己的观点，坚持自己的立场。所以，方威的第一特点就是具备天不怕地不怕的勇气。
周锐敢于把经信银行这单生意交给方威就是看中了他这种勇气。此时周锐的团队在北京面临的是非常不利的处境。就外部环境来说，经信银行一直是惠康公司的阵地，而且，他们在经信的内部一直有着深厚的人脉关系。而自己这边除了肖芸和经信银行信息中心的工程师陈刚有一层同学关系知道一些内部消息之外，就没有再深得关系了。而且时间紧迫没有过多的时间来运筹帷幄了。在捷科公司内部，周锐受到排挤，只给了极少的销售人员。在这种腹背受敌的不利的情况下，可以说败多胜少，希望渺茫。方威临危受命，他是怎样表现的呢？“他酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大难以取胜的对手时，也要勇敢的大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售人员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱、绝望和放弃只能使自己面临奴役的失败的命运。”方威就是这样一种战士的心态，投入到与惠康公司的竞争当中去的。
当他把从赵颖处获得的刘丰的材料交给吕传国的时候，他还没有忘记交换条件，他甚至威胁他们如果不帮他，他就把材料交给刘丰，面对着纪检委，你说他胆大不胆大。直到见到总理，他虽然害怕，可是他极力压下心中的胆怯，像见客户一样习惯地把手伸向总理，还抬头看着总理大声说道：“总理好。”就连吕传国也下了一跳，我们读者何尝不被吓了一跳呢？扪心自问，在这种场合我自己能做出来吗？恐怕魂儿都被吓倒爪哇国去了。接着更精彩的一幕出现了，总理问他的时候，他还没有忘记介绍自己是捷科公司的销售员，看来销售的理念已经融化到他的血液之中了。最后他还没有忘记自己的目标，向总理争取到了一个公正招标的机会。他连总理都生磕下来了，可以说凭的是过人的胆量，而不是技巧。
方威的第二特点是他的执著，他的百折不挠，越是觉得困难的事情，越要去挑战，令人惊奇的是看似毫无希望的时候他总能够绝处逢生。首先，他接手这个似乎是根本无法完成的任务，就连肖芸他们一听对手是骆伽，禁不住就先打了退堂鼓。这不仅没有吓住方威反而激发了他的斗志。就在发现骆伽居然能够约出经信银行行长刘丰打高尔夫的时候，他没有放弃。在刘丰推翻了一次评标的结果，发起二次招标的时候，方威也没有放弃。同样，即便是刘丰立挺惠康公司不惜动用党委会的名义的，致使党委会做出了几乎无法更改的决议的时候，所有的人包括周锐在内都将要放弃的时候。方威却觉得还有一丝希望，为了这一丝希望，他争取的到了一周的时间，虽然他不知道利用这一周的时间他能做些什么，他是习惯性的不肯承认失败。这就是方威，他扳倒了刘丰之后，经信银行的订单似乎无限期的延期了，这几乎是一个两败俱伤的结果。换了别人也就认了，可是方威不认输，他要兑现他的承诺，在一周之内获得订单，于是，他和纪检委的人开始讨价还价，最终在总理那里争取到了一次难得的机会。
他一步步逼近自己的目标，无论前面有什么阻挡，这不正是一个优秀的销售员所需具备的品质吗？有一句话是简单的真理“坚持到最后就是胜利”
以上是方威作为优秀销售员的基本品质，但光有这些品质远远不够，他还具备高超销售技巧，甚至还有非同一般的销售手段，有时候到了不择手段的地步。先不说，方威是如何的收集客户的资料，不久他就把经信银行研究的通通透透，甚至这成了银监会吕传国信赖他的理由，他比银监会掌握的资料还要详尽。也不提他活学活用销售技巧将赵颖身边的何玲也发展成内线，这样赵颖的一举一动就了如指掌了。方威成功的运用了销售技巧结识了空中小姐赵颖，假想赵颖是客户，赵颖的爱情是定单，那么方威是如何接近客户，获得订单的呢？他天才的想象出一个托运小孩的方法，这个方法不仅能够使他和赵颖有了一次交流机会，同时，也给后来的继续交往埋下了伏笔，可谓高明。他善于捕捉并挖掘客户的需求，赵颖是一个年轻的女孩，她需要浪漫，需要刺激，这些方威都能给她，这是老实八交心地纯良的刘国峰不具备的。方威祝福赵颖生日快乐的方式那么特别，竟然让一个5、6岁的小男孩念他的生日贺卡“我爱你，就像老鼠爱大米”，赵颖觉得刘国峰永远做不出让自己这么惊喜地事情，接下来，他带着赵颖去嘉年华玩足了一系列刺激有趣的游戏，逐步俘获了赵颖那颗悸动的心。但是，方威和赵颖注定没有结果，因为赵颖其实需要的是一个能够托付终生，靠的住的男人。这个人不是屡次打着爱的名义来欺骗过他的方威，而是那个曾经富有现在贫穷，经历了变故对她矢志不渝的刘国峰。方威失败了，败的很惨，其实到了他还没有明白，对一个女孩他真正的需求是什么。另一方面，方威追求的经信银行的订单成功了吗？作者留了一个尾巴给我们去回味，我们可以做这样一个设想，方威成功地拿到了订单，一如他想要的那样，他赢了，可是他也输了，试想作为销售员的他还能继续在这个行当里干下去吗？这个能把天捅个窟窿的人谁还敢与他打交道。
所幸作者没有做这个假设。因为，结果已经没有意义了。最后，作者借方威之口作了一番关于过程与结果的形而上的思考，这也是每一个做销售的人值得深思的事情。
输赢读后感简短【篇四】
来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。
煎熬了几夜，终于读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，一定会成为一名所向披靡的销售精英。
输赢读后感简短【篇五】
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，作文要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
输赢读后感简短【篇六】
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；作文第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
《少年闰土》初一读后感400字 (通用3篇)
静下心阅读一本书的时候，我们就好像进入到了另一个世界一般。网络上，很多都在谈论鲁迅写的《少年闰土》，读了以后让人眼前一亮。如何在写《少年闰土》的读后感时把自己的真实感悟写出来呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“《少年闰土》初一读后感400字”，仅供参考，欢迎大家阅读。
《少年闰土》初一读后感400字(篇一)
读完《少年闰土》这一篇文章后，我想到了自我。
从前我家离学校不远，放假时也能够去找同学玩。当时，我每一天都过得很开心。之后，我搬家了，搬到了杨家坪九龙坡区，那里离动物园很近，妈妈说从窗台看过去能看到动物园里面，刚开始，我挺高兴的，但是慢慢我觉得自我很孤单，就像儿时的鲁迅一样，被困在、约束在小小的家里，像一只失去自由的小鸟。十几岁的孩子最想干什么？那就是玩！
我期望自我和闰土一样，能够迈出家门尽情地玩，像自由的小鸟，像无忧无虑的白云一样玩！
以前，老师说我作文写得很好，想象力丰富，那是因为有题材，如果没有题材，那我写出的作文能有什么？所以我期望全世界的家长能让我们这些能够说是假日时足不出户的孩子像闰土一样有外出的自由。闰土是一个见多识广，十分开心、快乐的孩子，假如把闰土锁在家里，那他会是见识广又拥有快乐的人吗？不，我只能说不！世界上有几个人足不出户又拥有快乐？没有一个人是这样的。
少年闰土是一个活泼、机智勇敢的人，相信每一个家长都期望自我的孩子都像少年闰土一样，那就让他们多出门吧，多学知识吧！
《少年闰土》初一读后感400字(篇二)
“深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月，下面是海边的沙地，都种着一望无际的碧绿的西瓜……”在这片美丽寂静的夜色中，我不知不觉地走进了鲁迅先生的《少年闰土》。在这篇课文中，我了解了农村孩子多姿多彩的幸福生活。“紫色的圆脸，头戴一顶小毡帽，颈上套一个明晃晃的银圈……”这是一个多么可爱的一个小男孩啊！他的勤劳能干，他的见多识广，她的天真活泼，都深深地印在了我的心中。
闰土虽然是一个乡下孩子，但是在鲁迅先生细腻的描写下，就变得更加活泼了。鲁迅先生向我们讲述了一件件稀奇的事，如：雪地捕鸟、海边拾贝、看瓜刺猹、沙地观鱼，这不禁使我向往不已。在凉爽的海风中，闰土就像一只乳燕；在皑皑的雪地里，闰土又像一只翱翔的雄鹰。在这样的环境里，练就了闰土健康强壮的体格，那是怎样一种快乐和美好啊？ 是啊，广阔的农村给了闰土自由翱翔的天地。一有空，就能与兄弟姐妹们一起到田野里：或与美丽的野花交朋友，或与可爱的昆虫做游戏；或散散步，或哼哼小曲，或捉迷藏……总之，他们是多么地惬意，多么地自由啊！
我不禁想到了自己的幸福生活。虽有整柜的书籍、衣食无忧的生活，但在父母充满期待的目光中，小鸟、花朵、小草、昆虫……这些在田野中生机勃勃的小生命都将离我远去，我只能在优美的语言描述中重温田野的气息，重温孩子般的疯狂了。我真想和闰土一样，拥有广阔的天地，在大自然里追逐快乐、幸福的梦想。啊——童年！美好的童年！它就如一本相册，记载了所有的幸福、快乐的瞬间。让我们在这本相册中，一起步入成长的殿堂！
《少年闰土》初一读后感400字(篇三)
前不久，我们学习了一篇课文——《少年闰土》，这课讲了鲁迅先生童年时和一位叫闰土的伙伴玩的故事。
读了这篇课文，鲁迅先生的话让我感受深刻。为什么乡下的孩子能这样快活，而我们却只能看见院子里高墙上四角的天空呢？为什么呢？据我统计，有大约百分之七十的孩子星期天都被爸妈关在家里做练习题、卷子、上补习班，有的比我还小的孩子竟然上了六门补习班。我们知道父母希望我们能成为一名有用的人，超越别人，不给别人拖后腿，可也不能给我们添加负担呀！
有一次，我刚做完了作业，又做了几道练习题，正准备出去玩，老妈回来了，她一看见我拿着羽毛球拍，准备和别人PK，就怒气冲天，大眼瞪小眼，把我吓了一大跳，我好不容易把神缓过来，妈的狮声功又在我的耳边响起：“就这么几道题太简单了，再给我做三张黄冈密卷！”我的耳朵都快要被聋了，望着老妈离开的背影，我抹了一把泪，样子哭笑不得，无奈地去做作业了。
各位当爸妈的，请停止你们那“望子成龙、望女成凤”的心情和行为吧！还有，如果再这样的话，我近视和散光的度数恐怕又要增加了。
《荷塘月色》的读后有感示例 (通用3篇)
常言道“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，是时候通过写一篇读后感来把《荷塘月色》中的内涵精髓表达出来了。您是否正在想怎么样才能写好《荷塘月色》的读后感呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是工作总结之家小编整理的“《荷塘月色》的读后有感示例”，仅供参考。
《荷塘月色》的读后有感示例【篇一】
高尔基曾经说过：我扑在书上就像饥饿的人扑在面包上，是的，对于读书，就是要抱有一种废寝忘食的心态。一本好书或是一篇词句非常优美的文章是不厌百回读的。今天，我要向大家推荐一本书——《朱自清散文精选》。
这本书汇集了朱自清生平写的一些比较好的文章。其中有一篇我非常喜欢的文章，叫做《荷塘月色》，光靠我说你可能体会不到这篇文章的的词句的精美就让我和你介绍介绍吧！这篇文章我前前后后读了5遍，我认为一篇好文章哪怕是读10遍，20遍也是值得的。里面的好词好句实在是太多了，我把他们都做了摘抄，比如：曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。
层层的叶子中间，零星的点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩的打着花朵儿的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。通过作者的一系列的比喻使我感受到叶子，白花并不是简简单单的景物，而是一个个亭亭玉立的少女，婀娜多姿，富有着青春的活力和自信，简简单单的事物，被朱自清先生写的是那样的生动形象，富有生机，可见他的文学功底是有多么的深厚。
还有一句：月光是隔了树照进来的，高出丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，梢楞楞如鬼一般；弯弯的杨柳的稀疏的倩影却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀，但光和影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。这段话把影子月色写的是那样的交相辉映，非常和谐，使人产生了无限的遐想，这是一件多么美好的事啊，我非常喜欢。光是这一篇文章就是我为他所倾倒，可见其他的文章也不会逊色多少，我还推荐大家去读《白种人，上帝的骄子》等等。相信我的选择，你不会后悔。
《荷塘月色》的读后有感示例【篇二】
在这个假期，我怀着期待的心境阅读了《荷塘月色》这本书，在这之中我也阅读到了朱自清的很多散文：《匆匆》、《春》、《背影》等等。但在这之中，我最喜欢的就是《荷塘月色》的这一篇散文了。
朱自清——现代着名散文家、诗人、学者、民主战士。从这文章中能够看出他的渴望，写出了他对黑暗的旧社会的反对。
“沿着荷塘，是一条曲折的小煤销路。这是一条幽僻的路……”我越读越投入，仿佛自我也看见了当时的画面：曲折的小路通向幽处，走着、走着、我看见了荷塘，荷塘旁边立着一棵棵粗壮的杨柳，月光向大地与荷塘上撒下淡淡的幽光，在荷塘的中间，有一田田的荷叶分散在荷花的周围，静静的仔细观赏，真是让人心旷神怡。久久不能忘记：夹着薄云的淡淡的月光泻在叶子和花上，浮在荷塘上，简直就是用光与荷花美丽的画，作者把月光下的荷塘上的月光与描述的栩栩如生。我在作者笔下尽情的赏花观月，仿佛不能从这个情景中走出，我的心境也随之而波动起来，我陶醉了……
我“看”着作者走进了屋子，文章也看完了，而我却未合上书本，这文章使我意犹未尽，内心久久不能平静，荷塘月色的美丽能够令人暂时忘记忧愁，可见它的美丽，使我感到了作者对完美生活的憧憬与向往。
我反复读了许多遍，仿佛每一次都能读懂作者的一个心境，都能读懂作者的每一个想说明的道理。朱自清在用这篇文章诉说自我的不宁静的心境，却描述了一个宁静的与现实不一样的环境――荷塘月色。象征性地抒发了自我他对黑暗的旧社会的反对和向往完美新生活的心境。我生活在这么一个完美的生活环境中，而作者却生活在一个战争时期，但他也总是无惧无畏，所以我更应当好好的珍惜此刻的生活，努力学习、奋发向上。荷塘月色的美丽使我暂时忘记忧愁，完美生活的期望拉进了我和作者之间的距离。期望以后我有机会与荷塘相见时，也能真正读懂作者不宁静的内心。
《荷塘月色》的读后有感示例【篇三】
深夜了，一壶清茶一本好书，反思自我沉浸心灵。
朱自清——现代著名散文家、诗人、学者、民主战士。从这文章中能够看出作者追求完美生活的渴望，对黑暗的现实想“超然”又想“挣扎”的心迹。
文章一开头就点出全文的“文眼”：“这几天心里颇不宁静。”他想借游荷塘排解苦闷，于是作者从一开始就以独处的心境创造出孤寂的氛围，流露出淡淡的哀愁。
“这是一条幽僻的路；白天也少人走……”读着读着我也似乎走进了这清华大学的幽僻角落，同作者一齐欣赏美丽令人陶醉的荷塘月色。
从中我感到了作者内心的不宁静、彷徨，我的心境也随之而波动起来。
朱自清在先诉说了自我的不宁心境后，描述了一个宁静的与现实不一样的环境——荷塘月色，经过对传统的“出污泥而不染”的荷花和高寒孤洁的明月的描绘，象征性地抒发了自我的洁身自好和向往完美新生活的心境。他为排遣心中的郁闷，夜深独享月色下的荷塘美景，一个人，静静地看，悄悄地行，什么都能够想，什么都能够不想。他觉得自我是个自由的人，这一切都是自我的，白天里必须要做的事，必须要说的话，此刻都能够不理。并深情地发出了内心的声音：“这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。”
“走着”、“走着”、“我看见了荷塘”，田田的荷叶，零星在荷花，风中的花香，真令人心旷神怡。夹着薄云的淡淡的月光泻在叶子和花上，浮在荷塘上，简直就是用光与荷花美丽的画，作者把月光下的荷塘上的月光与描述的淋漓尽致、栩栩如生。我在作者笔下尽情的赏花观月，我陶醉了……
看着看着，突然美丽的、柔美淡薄的月光消失了，四周围着蓊蓊郁郁的树，树间透着光，可是光却是如此的无精打采，这时的主角几乎成了热闹的蝉和蛙，可是作者却什么也没有。《采莲赋》、《西洲曲》两篇文章节选使我的心也随着作者凉了下来，虽然我很难体会作者当时的无奈和彷徨，但我的心仿佛也随作者回到了起初的不宁静……
我“看”着作者走进了屋子，文章也看完了，而我却未合上书本，这文章使我意犹未尽，内心久久不能平静，荷塘月色的美丽能够令人暂时忘记忧愁，可见它的美丽，使我感到了作者对完美生活的憧憬。可是在文中我更能深刻的感受到作者对现实生活的厌恶、憎恨。作者在这样的恶劣的环境下，不被“白色恐怖”所屈服，与“白色恐怖”作斗争，令我万分佩服。而我生活在这么一个完美的生活环境中，更应当要去努力学习，去好好的珍惜此刻的生活。
