关于创业培训计划书汇总8篇。
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创业培训计划书 篇1
创业计划书
企业名称 小新面包屋
创业者姓名
日期 20xx.03
通信地址
邮政编码 310023
电 话
传 真
电子邮件
一、企业概况
主要经营范围:出售面包,饼干,饮料
企业类型:服务
二、创业计划者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
xx年、xx年,在面包店做兼职。
教育背景、所学的相关课程(包括时间):
三、市场评估
目标顾客描述:
浙江科技学院及周边的学校师生、小区居民、企业员工。
市场容量或本企业预计市场占用率:
经调查,科院有1.5万学生,再加上其它附近人员,预估2万;周边面包店比较少。
市场容量的变化趋势:
1、随着学校的扩建和扩招,本地学生会逐年增加
2、本地小区的开发,本地居民会逐年增加
因此市场容量会逐年增加
竞争对手的主要优势:
1、起步早,有经验
2、经营时间长,有一定数量的老顾客
3、优先挑选了较好的地理位置
竞争对手的主要劣势:
1、 不卫生
2、 面包品种少
3、 价格比较贵
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、 价格实惠
2、 品种多
3、 店面有特色
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、 起步晚,经验不足
2、 没有老顾客
3、 规模小
四、市场营销计划
1、产品与主要特征
产品或服务 主要特征
各类面包,饼干 卫生,美味,美观
饮料 品种多,可以随意搭配
2、价格
产品或服务 成本价(元) 销售价(元)
面包(个) 1 3 4
饼干(斤) 3 7 8
饮料(杯) 0.5 3 5
折扣销售 无
赊帐销售 无
3、地点
(1)选址细节
地址 面积(平方米) 租金或建筑成本
西湖区留和路 10 12000元/年
(2)选择该地址的主要原因
人流量大,消费群体集中
(3)销售方式:
最终消费者
(4)选择该消费方式的原因:
行业因素;创业之初。
4、促销
人员推销 成本预测
广告 印制名片、宣传单等 成本预测
公共关系 成本预测
营业推广 成本预测
五、企业组织结构
企业将注册成:个体工商户
拟议的企业名称:小新面包屋
企业的员工(请附上组织结构图和工作描述):
职务 月 薪(元) 竞争对手的价格(元) 100元/月
业主/经理: 1500
员工: 制作员 1200
服务员 1100
企业将获得的营业执照、许可证:
类型 预计费用
营业执照 600元
卫生许可证 600元
员工健康证 300元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类 预计费用(元/年)
保险 13615(社保1125元/月。其他保险115元/年)
流转税(增值税等) 9862
个人所得税 3120
其他税金 986
六、固定资产
1、工具与设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备 名称 数量 单价(元) 总费用(元)
冰箱 1 20xx 2000
烤面包机 1 5000 5000
展示柜台 1 1000 1000
饮料机 1 1000 1000
供应商名称 地址 电话或传真
二手市场 石祥路 0571-88178051
2、交通工具:
名称 数量 单价(元) 总费用(元)
无
3、办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称 数量 单价(元) 总费用(元)
电话(个) 1 100 100
验钞机(个) 1 200 200
办公桌椅(套) 1 100 100
供应商名称 地址 电话或传真
中国电信 10000
百脑汇 教工路口 0571-56775716
二手市场 石祥路
4、固定资产与折旧概要
项 目 价值(元) 年折旧(元)
工具和设备 9000 1800
交通工具
办公家俱与设备 400 80
店铺
厂房
土地
装修 8000 1600gz85.COm
合计 17400 3480
七、流动资金(月)
1、原材料与包装
项目 数量 单价 总费用(元)
面粉 500 5 2500
辅料 300 5 1500
包装 1000 0.5 500
调料 100 10 1000
供应商名称 地址 电话或传真
留下农贸市场 留下 0571-85222750
2、其他经营费用(不包括折旧率和贷款利息)
项目 费用(元) 备注
业主的工资 1500
雇员工资 2300
租金 1000
营销费用 100
公用事业费 500 水电费、电话
维修费 200
保险费 1134.58 社保1125元/月。其他保险115元/年(一次缴清) 登记注册费 125 第一年共1500元,一次缴清
其他
合计 6859.58
创业培训计划书 篇2
一、企业概况
主要经营范围:
企业类型:
□生产制造 □服务 □批发 零售 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
合伙人有着多年的买鞋经历,懂得鞋子的质量和市场行情,打包技术一流。
本人网络资源丰富,结识很多同学,计算机技术很熟练,对电子商务熟悉。
三、市场评估
目标顾客描述:
1、主要顾客是在校的学生。
2、到淘宝网上购物的网民。
3、为女朋友买鞋的宅男 市场容量或本企业预计市场占有率:
中国的网民达到4亿,主要以年轻人为主,年轻人喜欢逛网店,现在的。生活
节奏太快,很多年轻人都没时间出去逛街。因此网络市场的发展越来越迅速。不
存在什么市场饱和的问题。女孩子对鞋子的要求不再局限于质量,更多的眼光放
在鞋子的款式。
市场容量的变化趋势:
网店的商品与同行相比,因存在各方面的因素,所以相互激烈竞争,主要从
技术、商品价格分析竞争因素,然后制定竞争策略。 营销组合,即4P,产品
策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略 。
竞争对手的主要优势:
1、熟悉的老顾客多;
2、经营的经验较丰富;
竞争对手的主要劣势:
1、对手的人员很多,日常开支很大;
2、服务态度较差;
3、对顾客的服务态度一般。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、经营商品质量较好,都是直接从品牌鞋店进货;
2、服务态度好,电脑化管理;
3、根据季节性和顾客需要的实际需要作灵活调整;
4、淘宝网实名注册店铺,加入消费者保障协议,7天无条件退货。
5、 直接从上级商行拿货,拿货无需直接付费,卖出鞋子再付款,
卖不出去可以退货,无积压风险。 本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、因初开办,客源相对较少;
2、经营场所的租金较贵;
3、管理经验不足。
4、物流费用较高
5、店铺的信誉值低,很难吸引新手买家
四、市场营销计划
1、 产品
2、价格
3、地点
(1)选址细节:
(2)选择该地址的主要原因:
势。
(3)销售方式(选择一项并打):
将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因: 本,使服务工作更到位,更能保证服务的质量,容易打响自己的品牌,提升企业的信誉和知名度。
4、促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成
合伙企业 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他
KingWang 女鞋店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 预计费用
业主或经理 月薪金
经理1 1人 自负盈亏
经理2 1人 自负盈亏
企业将获得的营业执照、许可证: (网上开店的网址)
类型 预计费用
淘宝网实名注册
企业的法律责任(保险、员工薪酬、纳税):
种类 预计费用
无 无 60元
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
六、固定资产
1、工具和设备
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
3、办公家具和设备 办公室需要以下设备:
4、固定资产和折旧概要
七、流动资金(月)
1、 原材料和包装
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
八、销售收入预测(12个月)
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
创业培训计划书 篇3
第一部分 企业基本情况
公司名称:xx乐器
注册资本: 十万元 实际到位资本 十万元
注册地点: xx公司性质为:民营
主要经营范围: 1.乐器零售批发 2.乐器培训 3.乐器维修 4.演绎传媒 5录音制作
企业类型: 零售、服务 、广告传媒
卡通吉他手
第二部分 创业计划作者的个人情况
(略)
第三部分 产品/服务
产品/服务描述
一、销售培训方面
1.在校学生:
依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模,吉他是西洋乐器,年轻人是主要消费群体,消费者购买主要是由于有兴趣,所以兴趣的培养是关键,在此之前走进学校做演出收到了不错的成果,但是要扩大市场还需要发展网络,做自己的网站,把网站做的有趣,有互动,有吸引力,是下一步的工作重点。
但学生的经济条件普遍来说是很有限的,而且购买方式以团购为主,所以这类客户的盈利重点要放在培训上,吉他销售可以平价销售,要保质保量完成好教学工作,做出品牌,长期合作。
2.已工作人群:
这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户,购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他,但由于一些原因搁置了梦想,现在有条件了还是放不下这个爱好,高档琴是适合他们的。
3.已退休中老年客户:
这类客户大多时间充裕,但是由于年龄的原因,需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络,可以与小区活动中心或各大老年大学合作,报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式,同样可以组织演出走进小区,花园,广场等,提高消费者购买学习兴趣,丰富中老年人的生活,提高他们的生活质量。
4.临时客户:
这是一个特殊的客户群体,具有不稳定性,只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体,例如即将步入婚姻殿堂的情侣,如今各大婚庆公司竞争激烈,比价格比服务比创新,可以和婚庆公司合作,推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱,完全可行。
或者公司年会节目培训等等,可以提供乐器租赁,主要盈利来自培训,一方面盈利,一方面宣传,还可以发展潜在客户。
二、维修方面
1.本店会员
主要为自己销售的乐器做售后保障,面向在本店消费的客户及学员,做定期保养维护,实行会员制,提供专享服务,提高客户回头率,一方面促进周边配件销售,一方面维护客户挖掘潜在客户。
2.外来客户
主要盈利对象,一方面收回工具损耗成本,一方面可以吸引这一批客户加入本店会员,享受会员服务,但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费,可以促进销售。
3.专业乐手
免费为专业乐手做乐器维护保养,目的在于提高知名度。
三、演艺方面
1.露天宣传 与各大商场商铺合作,做不同规模的演出
2.企业联欢演出 服务于企业年会等庆祝活动
3.学校内演出 借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣
4.店内演出 类似于聚会性质的演出或会员活动,目的在于宣传及兴趣培养
四、录音制作方面
1.学生
低成本录音制作,录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念
2.学校
为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传
3.业余爱好者
主要盈利项目,制作专业唱片
4.礼品形式
为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
乐器成本来自三个方面:
1.进货成本;
2.物流成本(单只平均10-15元);
3日常保养维护成本 价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价
产品形成规模销售时,毛利润率为30%,纯利润率为25%。
如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关?
1.销售商品正规渠道进货,价格低廉
2.强大的售后服务支撑
3.定期开展活动维护客户
4.与学校社团合作
第四部分 行业及市场情况
行业情况:目前乐器销售市场并不十分成熟,就天津来说乐器街初具规模,还有很大的市场发展潜力,我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店,以强大的售后服务为保障,配合演绎及录音制作,三者可以互相促进共同发展。
竞争对手的主要优势:
1.本金大 ,货品种类多;
2.起步早,市场知名度高;
3.进货渠道丰富,进货价格低廉。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.国家政策支持;
2.思路灵活,紧跟市场潮流;
3.经营模式系统多样。
第五部分 营销策略
1.选址、初期投入及日常花费预算
(1)选址细节:交通便利 靠近学校
(2)选择该地址的主要原因:
1.交通便利
100米内有公交车站及地铁站 周围交通环境良好 停车方便;
2.人流量大 日均人流量4万人左右;
3.三公里范围内3所本科院校 2所高职院校 1所重点高中1所小学,紧邻快速路,是xx教育园区通往市区的必经之路,柳林,小海地,外环线一带居民基数大,拥有如此庞大的客户群,只要做好定向宣传,销路可以非常丰富;
4.房租相对便宜,在同地段是非常理想的价格,由于是loft形式,可搭建二层充分利用空间,可以将原有的25平米改造为大于35平米的复式结构,经济划算;
5.得天独厚的房型与其他有利客观条件,由于销售木制乐器,需要避免阳光直射,采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂,所选卖场以阴面为最佳,且房屋内没有暖气管道,独立上下水独立电表,方便冬季加湿器的使用,方便休闲吧的饮料制作等。
2.成本预算(略)
营销策略
分为六大类项目,分别为吉他销售、吉他维修、吉他教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧
吉他销售
在实体店销售网络销售上的策略。基本准则,保证货品质量,价格低廉童叟无欺。
网络方面 网络销售毛利润25%左右 纯利润20%以上 预计月销售额初期为2-3万元每月,形成规模以后为5-6万元,预计月利润8000元。以下为促销推广方式:
1.在淘宝网等大型电子商务网站开网店。
2.通过微博、通过人人网等受大学生欢迎的网站宣传自己。
3.通过在国内两大专业吉他BBS—吉他中国、指弹中国发帖子广告等形式促进销售。
4.打造自己的网站,通过提供吉他谱及吉他相关知识吸引客户,独家推出视频教学与吉他谱对照的模式,更直观、更细致、更人性化、更专业。
实体店销售方面 利润大于网络 毛利润30%纯利润大于25% 预计月营业额初期为5万元左右,形成规模以后为8-10万元 预计月利润2万元。
促销推广办法:
1.推出以旧换新模式,据了解至今没有一家乐器行推出这种销售模式,我们之所以推出这项业务,首先是因为市场有相应需求,其次是强大的维修技能作保障,收购的吉他可以维修翻新二次销售,参加依旧换新的产品是由我们制定的品质好利润高的产品,促进了高利润产品销售。
2.买吉他赠教学活动。面向初学者推出的优惠活动,吉他定价500元,成本预计260元,每人可盈利240元
3.本店实施会员制,一方面可以抓住客户,一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务,非会员80元每次,内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。
会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈,积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动,搭建交流平台,由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。
4.推出品牌吉他周边纪念品,图册,图书,杂志,衣帽,生活用品等。发展品牌文化,增强店内专业气息及文化气息,促进销售。
吉他维修
维修一次投入永久回报,而且吉他维修需要特殊的工具和技术,掌握技能的人非常少,所以收入十分可观。初期月收入5000左右,旺季月收入上万,所谓旺季就是北方的冬天。
1.维修项目
吉他全面清洁保养 80元
品丝找平 局部280元 整体360元
拾音器安装 尾孔试240元 侧开孔式320元
琴颈曲度调节 60元
面板修补 》1000元
漆面修补 280元
品丝更换 560-1020元
2.吉他DIY项目
琴枕弦桥升级 小牛腿骨480元/对 TUSQ(人造象牙) 240元/对
旋钮及其它金属件更换 80-580元
电路改造 120元
拾音器更换 160元
降噪 80元
镶嵌装饰 600-800元
面板涂鸦 400-600元
3.教材翻译
1.中文版书籍
2.古典吉他制作书籍
3.民谣吉他制作书籍
4.电吉他制作书籍
5.维修等专项书籍
6.效果器及音箱书籍
7.其他乐器制作书籍
8.吉他历史类书籍
4.吉他图纸
木吉他图纸
电吉他图纸
其他乐器图纸
吉他教学
店内教学:使用美国伯克利大学教材,邀请名师指导(国内青年吉他演奏家朱家明),教学保证质量,所聘请的教师参加阶段性考核,学生之间可组织学习竞赛,调动老师和学生的积极性。
利润方面,初级班300元10节课,中级班350元10节课,每节课1小时。预计月教学收入5000-8000元,支付教师授课费 2000元。月均盈利5000元
网络教学:本店利用特有的音频视频制作资源录制视频教学,出售版权或出售ID 预计月收入2000元,与学校社团合作:预计仅教学加销售每学期盈利 10000元左右
课程安排为8节课,上课地点校内选址,6人以一小组,每节课45分钟,每周上课一次,一次两个课时。分为指法练习 基础乐理知识介绍 音阶练习 识谱练习 和声认识 技巧强化等 安排练习曲目6首,另加学生自选曲目一首,等经典曲目包涵其中。
课程费用总共100元,无其它任何附加费用。并设置全勤奖奖励上满8次的同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个,每组设置优秀学员奖(优秀学员由学员内部投票选举)有机会参加终极奖励抽奖,可获名牌吉他一支。
全部课程结束后,我们会在学员中挖掘有潜力的学员,邀请加入我们的团队,组建演绎团体。可以刺激学习积极性。组织学员聚会演出及校内巡演,培养文化氛围,吸引更多的人加入进来
临时学员的培训: 抓住新商机,开拓思路,寻求合作。例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训,婚礼庆典节目编排等。合作企事业单位,帮助编排联欢会企业年会等.
演绎传媒
演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段,同时可以和教学联系在一起,成为教学的卖点,作为乐器经销商,我们的优势在于设备齐全,不需要额外租赁设备,演员大多自己培养,成本相对较低。
1.承办商业演出 大型商场开业,年庆,店庆 企业联欢 婚庆等
2.学校巡回演出
3.店内聚会演出
4.社区演出 工疗站等义演
5.编排红歌,与各大主流媒体合作演出
6.公园、社区消夏晚会
7.组织大型文体比赛,初步可在大学生范围内开展,每所学校设置初赛复赛,各学校脱颖而出的选手集中参加总决赛,投票方式以网络投票为主,开设微博录制比赛实况并在网上公开,以转发量或支持率算成绩。
一方面体现公平性、一方面扩大影响面。可收取相应报名费用,对于每位参加比赛的选手给予物质奖励,也可以起到推广自己产品的作用。总决赛夺冠的选手给予极大的物质奖励,并签约合作。
录音制作
这是一个新兴的产业,操作者需要了解设备使用及软件使用,还有敏锐的观察力和发现能力,及时发现客户有优势与劣势,更好的为客户服务。
采用设备:Zoom h4n (专业便携式录音笔);SamsonV88电容麦克;Canon 5D mark2单反照相机。
1、制作单曲作为礼物以及个人留念
2、学校大型集体活动跟拍
3、微电影拍摄
4、毕业季班集体留念视频制作
5、为电子商务卖家制作视频
6、教学视频及宣传视频拍摄
7、业余音乐爱好者专业制作唱片
休闲吧
实体店铺设计风格倾向休闲吧,19点之前作为琴行正常营业,黄金时间稍作改动即可成为温馨惬意的休闲吧,拉进客户与卖家之间的距离,带动实体店关注度。
1.出售饮料,简单零食
2.租赁图书
3.承办生日宴会等小型party
4.电影放映 体育赛事直播
5.考试季提供免费自习场所,需要预定,先到先得。
第六部分 广告策略
在广告促销方面的策略:
1.针对年轻客户群主要采用网络及演出的方式宣传;
2.针对中年客户采用广播报纸等方式;
3.老年客户需要深入社区宣传。
在产品销售价格方面的策略:
1.同类产品价格低于市场价;
2.采用以旧换新模式促进销售;
3.引入乐器租赁、以旧换新。
在建立良好销售队伍方面的策略:
1.销售团队专业知识必须完备;
2.销售人员要有耐心和亲和力;
3.加大对销售人员的提成奖励。
产品售后服务方面的策略:采用会员制,定期为客户购买的乐器做清洁保养工作,指导客户如何保养。
第七部分 管理
公司对管理班子及关键人员将采取怎样的激励机制?
固定工资以及奖金提成制度。根据每个人每个月是否全勤,设立全勤奖金,根据每个人在业务中卖出的琴的数量给相应提成,晚上在淘宝商城卖出的琴的价格,根据比例给相应的奖金提成。
公司是否考虑员工持股问题,请说明
公司暂时是拟经营,初步投入资金以便初步运营,当需要扩张和融资的时候,员工可以入股,控股,实行相应的股东权利。
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同:否
公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同:否
公司是否为每位员工购买保险,请说明保险品种:否
公司是否存在关联经营和家族管理问题,若有,请说明:公司初期成立,人数保持在4人,当需要融资以及购置更多成本和货的时候,会加入家族内部部分成员为股东,以及企事业负责人。
请说明公司对知识产权、技术机密和公司机密的保护措施:知识产权以及教育资格需要通过国家审批,需要保证进货渠道的完整性以及保密性
第八部分 财务预算
(略)
创业培训计划书 篇4
一、企业概况
1.本机购书属于艺术培训服务行业,名称为(xx艺术培训中心),是一个个人独资企业。主要提供各个在校学生的各种艺术培训,重点科目是即将参加高考的艺术类在校生的美术、音乐、舞蹈、器乐。
艺术培训中心位于庆师院内或庆师院附近,开办初期是一家小型的艺术培训中心,经过一段时间的发展,创建自己的培训品牌和培训特色,将成为大庆市最为专业的,最为正规的服务机构。之后,我们将会继续发展,在全国各大城市开办各连锁培训中心,进军全国。
艺术培训中心的所有者是xx,经理xx,顾问xx,我们将精诚团结,共谋大业,以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心,一定会成为本行业的佼佼者,独领风骚。
4.本机构需创业资金--元,其中--元已筹集到位,剩下--向银行贷款。
二、经营目标
1.虽然地理位置处于中心地段,周边环绕丰泽园,广厦西苑.......众多小区及中小学校,生源相对丰富,竞争对手不多,但本机构刚刚开办,想要打开市场,必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫,取得他们的信任,不断的开拓市场,巩固市常短期目标是在本市内站稳脚跟,谋求进一步的发展。
2.本机构将在2年内增设两家下属分布,逐步发展成为一家师资力量雄厚,培训服务一流,并有一定市场占有率的培训服务连锁机构,在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地,并成为培训服务行业的知名品牌。
三、经营计划
1.培训辅导:培训输出,为客户配套各个科目的一对一,或一对多的培训服务。
2.培训辅导班:学生可以来我们开办的速成班里上课(可以单点教师一对一授课),班级可分5人以内和15人以内的中小型班。
3.经营时间:每天上午8:00-11:00,下午14:00-17:00
4.对以上计划,我们将分工协作,各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫,争取获得更多的客源。
四、人事计划
1.本机构运营前期,初步计划设立四个部门(市场部、教学部、人事培训部、财务部),招收多名全日制雇员(包括数名教师),多名临时雇员(教师)。
具体内容如下:
(1)通过学校招聘本校艺术类学生,有一定工作经验和工作能力,有良好的职业道德,工作认证负责,有爱心,有积极的上进心,有团队精神的在校大学生(男女不限),应聘者持《招用职工登记表》,并附入个人资料来面试。
(2)同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。
(3)经面试、笔试、综合测试合格者方可录用(有试用期)。
2.为了提高服务人员的整体素质,被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。具体内容如下:
(1)制定培训计划,确定培训目的,制定评估方案。
(2)实施培训计划,贯彻学习教育心理学和各种规章制度。
(3)考核上岗,对于不合格者不予录取或停职。
五、管理运营
制度管理在公司经营过程中,管理与效益是亲密相关的,因此,制度化的管理在运营过程中是相当重要的。
相关的管理制度有:
出勤制度、固定资产管理制度、财务管理制度、工资的发放管理制度、业绩与员工工资的关系制度、人事培训制度、管理人员的权限规定制度、员工的奖惩制度、员工工作制度、教案作业管理制度、培训输出管理制度、班级管理制度、会议管理制度。
六、市场分析
1.生源:xx培训中心的中心目标顾客有:xx小区.....的中小学生高中生。
2.竞争对手:周边已有数家培训中心,但规模都不大,办学体制也不够健全,是薄弱环节,在竞争中我们占有较大的优势。
创业培训计划书 篇5
【目录】
1、舞蹈机构基本情况;
机构成立时间、注册资本、经营权限、员工规模等进行介绍
2、舞蹈机构课程/舞蹈机构服务介绍;
课程的设置和服务体系简要描述
3、舞蹈机构行业/舞蹈机构市场分析
行业现状、市场调研、市场容量、市场前景、消费接受程度、进行简要分析
4、舞蹈机构的业务现状
目前市场份额、客户数量、简要分析(切记3-5公里范围内即可)
5、舞蹈机构财务分析
公司累计投资、收益情况、利润资产、度收报表等情况介绍
6、舞蹈机构合伙计划
金额预算、参股比例、融资期限、退出方式
一、舞蹈机构公司概况
1、舞蹈机构公司介绍
详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等,如果没有可做预设
1)舞蹈机构主要股东
股东名称、出资额、出资形式、股份比例
2)舞蹈机构团队介绍
核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等,一定要说明我们的优势是什么?
3)舞蹈机构的基础结构
4)舞蹈机构师资、员工等情况
2、舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写)
3、舞蹈机构招生网络和宣传;宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等
4、舞蹈机构的运用思路和营战略规划;比如,近期及未来3-5年的发展方向是什么?近期半年的目标是什么?全年目标是什么?
二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准
1、舞蹈培训课程设置、服务标准
2、舞蹈培训核心竞争力是什么?
3、舞蹈培训品牌的注册
三、舞蹈机构行业及市场
1、舞蹈机构行业情况;舞蹈培训行业发展趋势,相关政策、市场潜力
2、舞蹈机构市场潜力;对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
3、舞蹈机构行业竞争分析;主要竞争对手及其优劣势进行对比分析,包括课程、师资、价格、环境、服务等方面
4、舞蹈机构收入(盈利)模式;业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
5、舞蹈机构市场规划;机构的未来3-5年的销售收入预测
四、舞蹈机构营销策略
1、舞蹈培训市场分析和客户群体
2、舞蹈培训客户消费分析
3、舞蹈培训营销业务计划策略
(1)招生网络、宣传机制
(2)舞蹈机构促销活动策划
(3)舞蹈机构课程优势和服务定价
(4)员工的激励机制和师资等课时费的标准
4、舞蹈培训服务标准体系是什么?
五、舞蹈机构财务计划
财务预测,并说明预测依据:
未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表
未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表
未来3-5年损益表
六、舞蹈机构出资计划
1、舞蹈机构出资方式;详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金,目前机构能提供多少(没有设立可做预设),需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
2、资金用途(详细说明每个环节的支出,以及投资的比例概况)
3、退出方式(详细说明,中途股东退股后的方式等等)
七、舞蹈机构风险控制
创业不能光想好的一面,我们应当未雨绸缪的规避,所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。
一、舞蹈培训班名称:未知名称舞蹈培训班文化及经营理念:开开心心学习,快快乐乐成长。
二、前期阶段:
1.定位策略:以开设少儿兴趣班和专业演出班为主体,又开设其他舞蹈课程来帮助广大舞蹈爱好者的需求。
2.了解市场:
2.1资源情况:沙浦市场人口及学校(幼儿园小学中学)比较集中,暂时没有比较有规划的舞蹈会所,有很大的发展空间。
2.2经济条件:
2.3目标群体的环境:
2.3.1少儿兴趣班,专业演出班,成人兴趣班为主体:主要群体为幼儿,小学生,初中生及一些社会上的舞蹈爱好者,15岁以上,想从事舞蹈工作的人员。宣传主要针对学校周边。
2.3.2中国舞和少儿拉丁舞:针对3-13岁儿童,想培养孩子的气质,性格,艺术细胞。主要分布在幼儿园到初中,利用自身优势,宣传主要在学校,居民区宣传为辅。
2.3.3业余兴趣班:在校学生(小学,中学,高中,大学),想多学一些才艺人群!
2.3.4成人舞蹈(瑜伽,拉丁舞,古典舞之类):针对公司白领和家庭主妇,宣传手法同幼儿一起
3.竞争分析:
3.1作为一个新起的舞蹈培训班,有幼儿园的支持将可迅速打开市场
3.2定价策略:定价形式多样化,分为次卡、月卡,期卡,年卡。优秀的学员还可以支持分期付款,签约退学费等优惠政策(针对成人教练班的学员)。
3.3完善服务策略:提前报名送舞蹈服、发学员牌、提供学员演出机会、成品舞制作MV、跟踪服务等来提高服务质量。
3.4经常举办和参加一些比赛和交流会友,让学员学到更多,同时提高品牌的知名度。
三、实施阶段:
1.选址:
2.培训形式:加盟形式(优点:有一定的知名度,有既定的场地布置和老师安排。缺点:要交一定的加盟费用,延迟自创品牌的时间。
3.招聘老师:爵士舞老师,街舞老师(hiphop、breaking、popping、locking)、国标舞老师(拉丁舞、摩登舞),芭蕾舞老师等需聘请兼职老师,工资在每小时100元250元不等。老师要找质量好的老师,要提前联系好老师,然后根据
学生报名的情况,确定老师来上课。
4.课程开设:
4.1业余兴趣班
4.1.1瑜伽,古典,爵士舞等
招生对象:零基础,各界对舞蹈感兴趣的人士以及都市白领女性
收费标准:未定
掌握内容:
舞蹈初级基本素质体态训练,舞蹈初级动作组合训练初级表演性舞蹈学习
4.1.2中国舞(有级别):
招生对象:针对3-13岁小孩,培养气质和艺术细胞收费标准:未定元/期未定元/年(包寒暑假)送舞蹈服装
掌握内容:a.对舞蹈形成正确的认识,并产生兴趣b.形体、气质的塑造c.基本功的学习d.对舞蹈音乐的理解e.自己能独立创作简单舞蹈f.各民族舞蹈的简单组合g.2-8支成品舞h.为以后舞蹈方面的提高打基础
4.1.3拉丁舞(有级别):
招生对象:针对3-13岁小孩,培养气质和艺术细胞收费标准:??元/期??元/年(包寒暑假)送舞蹈服装
掌握内容:a.形体的塑造b.基本功的学习c.拉丁舞基本
舞步d.对舞蹈音乐简单的理解,会踩点e.能独立听音乐完成舞蹈f.拉丁舞简单的创编g.2-8支成品舞
4.2短期速成班
招生对象:有一定的舞蹈基础想通过系统的教学在短
期内提高的人士
课程时间:每周一至周五下午13:30至下午17:30收费标准:??元
掌握内容:(有舞种和级别)
舞蹈初中高级复合性动作训练舞蹈组合性编舞技法
及音乐的运用中级表演性,舞蹈学习成品舞蹈
4.3专业演出班
招生对象:主要针对有志从事舞蹈行业希望通过系统的
培训学习舞蹈而自习的以及希望在短期内能速成的人士
课程时间:每周一到周五每周一开始新一期的课程包教包会学不会的学员可免费转入下一期继续学学期为一
个月
收费标准:??一月
掌握内容:
a.舞蹈初级基本素质体态训练b.舞蹈初级动作组合训练c.初级表演性舞蹈学习d.初级健身会员课编排学习授
课方式学习e.授课实践舞蹈初中高级复合性动作训练f.舞蹈组合性编舞技法及音乐的运用g.初中高级表演性舞蹈学
习h.初中高级成品舞蹈,可签约加入本团队。
★特别推荐★
4.4全日制教练班(5人起上课)
招生对象:主要针对有意愿从事舞蹈教练行业或舞蹈演
员,短期需要加强提高和速成的学员。有无基础都可参加,从零基础开始授课教学
课程时间:每周一到周五每周一开始新一期的课程包教包会学不会的学员可免费转入下一期继续学学期为
两个月另赠送半个月课时,一个月为一期
收费标准:2580元一期赠送肚皮舞舞服一套专业舞蹈鞋子一双及各种风格音乐教学视频教学视频等
掌握内容:
a、肚皮舞舞初级基本素质体态训练b、肚皮舞初级动作组合训练c、初级表演性舞蹈学习d、初级健身会员课编排学习e、授课方式学习f、授课实践g、肚皮舞中级复合性动作训练h、爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用i、中级表演性爵士舞学习j、中级授课方式学习音乐的理解及即兴舞蹈k、肚皮舞高级复合性动作训练l、肚皮舞高级技巧训练m、高级表演性成品舞学习n、即兴舞蹈训练编舞技法o、10-15中级爵士舞成品动作可直接签约加入本团队。
一年VIP:
招生对象:特别爱好舞蹈,把舞蹈当作了生活的一部分,愿意和舞蹈培训班一起成长。
课程时间:随到随学,所有舞种均可学习!
收费标准:??元,赠送舞蹈服2套,送VIP会员金卡,提供音乐和教学视频!
掌握内容:所有舞种的学习!舞蹈培训班给予你家的感觉,我们一起见证成长。
1.次卡课程需在有效期内完成,过期作废。
12次卡元3个月
24次卡元6个月
42次卡元一年
2.通卡每课时时间为60分钟;
可参加课表全课程(特邀国际舞蹈大师课程除外);
通卡在有效期内,可以不限次数和舞种的使用;
通卡只能在有效期内使用;
月通卡500元三十天有效(建议价)
创业培训计划书 篇6
一、创业原因:
四年时光转瞬即逝,我们即将离开母校,能够在毕业后找到一个工作是所有毕业生的愿望,也是家长、学校、社会和国家共同的期盼。
在这样的大背景下,今年的大学生就业形势可谓相当严峻。自主创业成为很多毕业生的首选目标,经过两个多月的实地调查和走访,我决定也加入创业的队伍中,与同学合伙开办一家音乐培训中心。
二、创业意义:
个人:砥砺人生,培养能力,创造财富,实现个人价值社会:提供就业岗位,满足城(县城,下同)乡居民越来越多的精神文化需求,弘扬民族器乐,传承音乐文化国家:一定程度上支持国家的素质教育、精神文化建设以及新农村建设。
三、宗旨:服务社会,实现个人价值
四、机构概述
(一)机构名称:xx艺术培训中心(暂拟)
(二)地址:xx县
(三)机构性质:个体合作。
(四)业务:
1、音乐培训(钢琴及各种乐器:以民乐为主,理论知识:乐理、和声等)
2、乐器销售(民族乐器为主)
3、承接各种演出业务
(五)客户:
在校中小学生、幼儿园学生、城乡农民演出队及其他热爱音乐的人士
(六)战略:
在运行伊始举办本中心所有教师参加的全县巡回演出,以展示教师的精神风貌和专业技能。一年至少举办一次展示学生成绩的比赛或观摩。年底,在县城举办大型的音乐会。
一段时间过后,壮大自己的同时向周边邻县扩展。具有一定规模后,可以进行招标与热心人士联合办学。
(七)师资:
授课教师一部分是音乐专业的应届和往届毕业生,一部分是有一定专业知识和高超民乐演奏技能的民间音乐人士。具有一定规模后聘请大中专学校音乐教师客座指导。
(八)组织决策:
成立本中心组织委员会,选举委员会主任,一般决议由委员会主任决定,重大决议由委员会全体成员表决,三分之二为通过。
五、财务预测
启动资金:20万元(成本15万元,流动资金5万元)
营业面积:200㎡—300㎡
资本结构:自筹、借贷
六、成功因素
(一)主观因素培训中心的教师由应届或往届音乐专业毕业生和民间资深音乐人士组成,专业知识丰富,专业技能过硬
(二)地域因素xx县地处鲁北地区的中心地带,人口众多,交通便利,环境优美,人文资源丰富,享有“孙子故里”的美誉
(三)行业市场xx县以及邻近的县城还没有一家专门的音乐艺术培训中心,几个小琴行也只是专营民族乐器的销售,并不作艺术培训。我们与他们相比,有一定的优势和竞争力
(四)现实因素
①随着新城镇和新农村建设的发展,城乡人民的精神文化需求越来越强烈,音乐相比于其他文化活动来说,无疑具有优势。
②国家提倡素质教育,音乐是是其中重要的一部分。许多家长也希望孩子能在音乐上有一技之长,给自己增加才能的同时也给家庭带来欢乐。这就有了广大的生源。
七、风险评估:
商业经验不足,或导致受骗和亏损。县城毕竟是县城、农村毕竟是农村,在经济危机大背景下,城乡居民或许在精神文化的需求上有所自我遏制,对生源可能是个挑战。
由于参股的成员多数家境并不宽裕,或者家长不支持,加上借贷的可操作性变数较大,最终导致资金不足,计划搁浅。
创业培训计划书 篇7
一、主办单位:xx大学创业社
活动对象:xx市中小学生
活动形式:艺术特长培训班
活动场所:xx师范大学
活动时间:初步定于周末
二、培训班的性质:
1、培训班主要是给热爱艺术的中小学生提供一个安全、可靠、全面的学习的平台。
2、本培训班依托曲师大美术学院和音乐学院的强大的资源优势,本着为同学们服务的宗旨,为在校大学生提供一个锻炼自我的机会。
三、活动目的:
一方面为热爱艺术的中小学生提供一个理想可靠的学习平台,培养他们的艺术特长。
另一方面利用青春创业社这个平台,为在校的大学生提供一个教学实践的平台,利用他们的专业特长给孩子授课,同时获得一定的报酬。
四、活动意义:
1.充分落实创业社的宗旨,本着为同学们服务的原则,利用在校大学生的课余时间,实现能力和报酬的双丰收。
2.该活动由青春创业社举办,可以很好的锻炼我们创业社人员的组织能力与应变能力,提高人员的综合素质。
在举办活动的同时会很大程度上提高青春创业社的公众认可度和知名度,从而为创业社争得较高的荣信誉。
3.作为创业社一次新的项目的尝试,通过举办培训班,为以后创业社项目的开展奠定一个良好的基础,同时活动发现自身的不足。
五、活动内容:
培训班本学期计划开展六期,每一期确定一个主题。
主题含书法,素描、水粉、声乐、器乐,舞蹈等。
具体安排:每位助教负责5-7名会员,教授其基础知识、指点错误、答疑等。
每次根据来的人数,安排助教的人数。
授课时间:上午8:00——11:00;下午3:00——5:00
六、培训班收费和盈利
收费标准应该低于市场价,初步定于每小时25元,可根据行情商议另行调整。
七、活动前期准备
(1)做好宣传工作和准备工作
(2)人力资源、主教和助教届时务必到位
(3)邀请老师做讲座时,提前制作邀请函,提前预约并确认时间
(4)主持人提前做好准备
八、所需器材:书画用品会员自带。
创业培训计划书 篇8
一、舞蹈培训班名称:
“舞艺”舞蹈培训班
文化及经营理念:“开开心心学习,快快乐乐成长”。让你学会经营一份健康,一份心态,一些朋友,一门才艺和一份工作!,用责任和信心完善你我。
二、前期阶段:
1.定位策略:以开设全日制教练班和专业演出班为主体,又开设其他舞蹈课程来帮助广大舞蹈爱好者的需求。
2.了解市场:
2.1资源情况:温州市区有130万人口,相对集中。而有规模的舞蹈培训班少之又少,有很大的发展空间。
2.2经济条件:温州是浙江三大经济中心之一,消费水平相对较高,人们并愿意为文化消费。
2.3目标群体的环境:
2.3.1专业表演班和全日制教练班(爵士舞和现代舞):主要群体为高中生,中专生(护士和幼师专业最多),大学生,还有一些社会上的舞蹈爱好者,15岁以上,想从事舞蹈工作的人员。宣传主要针对学校周边。
2.3.2中国舞和少儿拉丁舞:针对2-13岁儿童,想培养孩子的气质,性格,艺术细胞。主要分布在幼儿园到初中,但是选择权在父母,所以宣传主要在居民区,学校宣传为辅。
2.3.3业余兴趣班:在校学生(小学,中学,高中,大学),想多学一些才艺!
2.3.4成人国标舞(拉丁舞,摩登舞):针对公司白领和其他高层人员,宣传要在俱乐部、广场和公司内部。
3.竞争分析:
3.1作为一个新起的舞蹈培训班,选地点一定要避开已经形成影响力的舞蹈培训班,找培训地点空洞。
3.2定价策略:定价形式多样化,分为次卡、月卡,期卡,年卡,通卡。优秀的学员还可以支持分期付款,签约退学费等优惠政策。
3.3完善服务策略:提前报名送舞蹈服、发学员牌、课程打分、提供学员演出机会、成品舞制作MV、跟踪服务等来提高服务质量。
3.4经常举办和参加一些比赛和交流会友,让学员学到更多,同时提高品牌的知名度。
三、实施阶段:
1.选址:既要附近居民区多,又要交通便利,人流量大的地方。广场是不错的选择,比如万达,百货,国贸等!
2.培训形式:加盟形式(优点:有一定的知名度,有既定的场地布置和老师安排。缺点:要交一定的加盟费用,延迟自创品牌的时间。
3.招聘老师:爵士舞老师1名、街舞老师2名(hiphop、breaking、popping、locking)、中国舞老师1名、国标舞老师1名(拉丁舞、摩登舞)。老师要找质量好的老师,要提前联系好老师,然后根据学生报名的情况,确定老师来上课。可暂由黄武做舞蹈编排老师。
4.课程开设:
4.1业余兴趣班
4.1.1爵士舞
招生对象:零基础,各界对舞蹈感兴趣的人士以及都市白领女性
收费标准:480一月12次课
掌握内容:
爵士舞初级基本素养体态训练爵士舞初级动作组合训练初级表演性舞蹈学习1支初级成品舞蹈
4.1.2中国舞(有级别):
招生对象:针对3-13岁小孩,培养气质和艺术细胞收费标准:1680元/期3280元/年(包寒暑假)送舞蹈服装
掌握内容:a.对舞蹈形成正确的认识,并产生兴趣b.形体、气质的塑造c.基本功的学习d.对舞蹈音乐的理解e.自己能独立创作简单舞蹈f.各民族舞蹈的简单组合g.2-5支成品舞h.为以后舞蹈方面的提高打基础
4.1.3拉丁舞(有级别):
招生对象:针对3-13岁小孩,培养气质和艺术细胞
收费标准:1680元/期3280元/年(包寒暑假)送舞蹈服装
掌握内容:a.形体的塑造b.基本功的学习c.拉丁舞基本舞步d.对舞蹈音乐简单的理解,会踩点e.能独立听音乐完成舞蹈f.拉丁舞简单的创编g. 2-5支成品舞
4.2短期速成班
招生对象:有一定的舞蹈基础,想通过系统的教学,在短期内提高的人士