企业年度总结及2023工作计划。
为了更好地总结自己在每一个阶段的工作表现，撰写工作计划是每一个职场人必不可少的一项技能。工作计划是，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，工作中都制定工作计划工作计划如何安排才算得当呢？下面是小编为你精心整理的“企业年度总结及2023工作计划”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。
企业年度总结及2023工作计划【篇1】
公司安全部：
20**年是近年来工程施工量较大的一年，安全保障工作意义深远，责任重大。在施项目有XXX、xxxx。分公司为进一步贯彻落实安全第一、预防为主、综合治理的工作方针，落实集团《XXX集团20__文明安全管理工作要点》，加大对京内和外埠项目的安全监管力度，落实集团安全生产年行动工作方案，开展好扬尘污染专项治理行动，并加强全员安全教育培训宣传工作，提高全员的安全意识和安全管理水平。公司总经理，主管领导和副书记，定期带队到各施工项目进行检查，督促各项目部开展好各项安全活动，落实安全责任，完善安全防护，杜绝事故发生。通过集团公司的指导帮助下，在经过分公司全员努力，阶段性的完成了年初公司与集团公司签订的20**年文明安全目标管理责任状。
现将分公司20**年安全生产管理工作和20**年安全生产工作计划向集团公司进行汇报。
20**年安全生产管理工作总结：
一、制定分公司20**年度文明安全施工工作要点
为了确保企业施工生产安全运行，根据《XX集团20**年文明安全管理工作要点》要求，结合分公司具体情况，制定20**年XX分公司文明安全施工管理工作要点。
1、管理目标
⑴坚决杜绝生产安全死亡事故和重伤事故；⑵杜绝重大机械事故，杜绝重大急性中毒事故；⑶创成一个省级文明安全工地；⑷安全综合考核覆盖面100%；⑸重大安全隐患整改率100%；⑹三类人员持证上岗率100%。
2、工作重点
⑴进一步加强危险性较大的分部分项工程安全管理，坚决杜绝重伤以上事故发生防范重大安全隐患，杜绝重伤以上事故发生是分公司和项目经理部安全生产工作的重中之重。分公司和项目部严格贯彻落实住房和城乡建设部《危险性较大的分包分项工程安全管理办法》的要求，切实把好危险性较大的分部分项工程专项方案的制定和专家评审关、分级安全技术交底关、重要材料设备和安全防护设施验收关等关键环节，加强方案实施过程中的安全监管，杜绝重大安全隐患存在。⑵加强重要时段的安全管理工作，确保生产经营顺利进行各项目部及时做好复工准备，对项目管理人员要进行安全年审考核，施工人员要进行安全教育培训考核合格后方可上岗，做好对施工现场的设施设备验收和完善工作，待验收合格后方可投入使用。开展好安全生产月活动，做好雨季施工和高温季节的安全工作，加大安全生产检查力度，确保施工高峰期生产安全。⑶抓好制度建设，落实安全责任?320**年分公司将按照《XXX公司安全生产管理手册》规定和集团各项安全生产管理制度，制定分公司相应安全管理制度。落实安全生产责任制，做好细化管理和安全责任考核，每季度对各项目考核一次，并将检查情况进行通报。
二、分公司上半年所做的工作
1、加强组织领导
为了更好的开展安全生产年行动和安全生产月活动，结合公司文明施工工作要点，成立了活动的领导小组。成员如下：
组长：XXX
副组长：XXXX
组员：XXXXX
公司安委会上半年多次召开安全生产工作会议，研究部署公司文明安全施工工作。6月18日公司召开专题工作研讨会，会上许多同志谈了如何加强项目安全管理工作，总经理XXXX在会上强调，从公司到各项目部要认真落实安全生产的法律法规，加大安全生产管理工作，确保公司安全生产管理指标实现。
2、对重点工程安全生产，加大安全监管力度
分公司每月定期对京内项目，每季度定期对京外项目进行检查，在安全生产月活动期间，公司主管XXXX组织公司有关部门对XXXXXX项目进行安全生产月活动和雨季施工检查，对查出的安全隐患两个项目部及时组织整改消项。公司将检查情况进行通报，将检查情况作为项目年度安全生产责任状考核依据。各项目部在安全月活动期间每周组织安全自查，共查出隐患38项，现已整改消项。上?4半年各项目部每月定期组织2次以上的文明安全施工检查，对查出的隐患积极落实消项。对分公司的重点工程，加大安全监管力度必要时进行定期蹲点，上半年公司安全总监XXXX就到XXXX项目蹲点，以促进项目安全生产工作的有序开展。
3、加强安全宣传教育培训工作，提高全员安全意识
20**年分公司以落实《XXXX有限公司安全生产管理手册》为主线，加强全员的安全教育培训，提高全员的安全知识水平和安全管理能力。配合集团做好企业三类人员安全继续教育和项目上工人的入场安全教育，实现安全教育率100%，上半年管理人员参加培训考核人员150人，农民工三级教育人员1680人/次，参加农民工夜校1349人/次。在安全生产月活动期间，召开动员大会，参加人员856人，各项目部按照集团部署，同时开展安全生产宣传工作，分公司和各项目部围绕安全生产月活动主题：安全发展，预防为主制作画板2块，张挂安全横幅22条，张贴宣传画、挂图28张，利用安全宣传栏广泛开展宣传工作，提高全员安全意识，杜绝违章行为，营造良好的安全施工环境。
企业年度总结及2023工作计划【篇2】
xx年以前，公司销售一直实行着本土战略，服务于本省的钢铁企业，因受金融危机与煤价高价位的双重影响，焦化企业面对前所未有的市场经济带来的巨大挑战，面对内外困境，为摆脱不利的销售处境，迅速适应急剧变化的市场形势，销售部全体业务人员在领导的带队下加大走访力度，准确掌握市场信息变化，充分发挥营销技巧，在稳定省内老客户、开拓省内新客户的基础上，实施走出去战略和预付款模式，发展了一批实力雄厚的新客户，尤其是焦炭质量的不断提高，使我公司焦炭价格一直高于同行业，为公司赢得市场、占得先机，抵御市场风险的能力大大增强。
xx年6月份，随着公司组织构架的调整，供应部又增加了办公用品、辅助材料等物资采购工作。供应部全体员工在原有工作的基础上，再接再厉，强化采购管理，采取有效措施，严格控制采购成本，为公司节省了开支。（1）、“阳光采购策略”：公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受相关部门监督。（2）、围绕控制成本、采购性价比最优的原则开展工作：继续围绕“控制成本、采购性价比最优”的工作目标，采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。同时调整了部分工作程序，增加了采购复核环节，力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。（3）、加强对购买物品价格信息的管理：每一次采购票据都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立供应部信息台帐，以备随时查阅、对比。（4）、提高员工的业务素质和责任感：供应部特别注重对员工业务素质和责任感的培训，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料负责到底，保证了对材料有效的追踪。
物流公司通过与相关部门的通力合作，克服种种艰难险阻，完成了本年度的货运任务，保证了煤化公司的正常运转。
在供应部、销售部、物流公司全体员工的共同努力下，圆满完成全年供销任务。全年共计采购煤炭万吨；销售焦炭万吨，煤焦油万吨，粗苯万吨，硫酸铵吨；回收货款约亿元；物流公司完成万吨货物运输任务，确保了生产的正常运行。
三、生产方面：及时调整生产工艺，加大技术改造，圆满完成生产任务
针对焦化市场的严峻形势，生产部门始终坚持“保安全，提质量，抓技改，降成本，增效益”的原则，根据供销市场情况随时调整生产计划，根据各个部门每天的报表数据进行分析，下发整改通知及时调整工艺指标、工艺参数，保证产品产量、质量，对违章指挥、违章操作、违反劳动纪律的行为及时进行制止，全年生产工艺系统运行平稳，各项工作有序开展,全年共生产焦炭约万吨，焦油7万吨，粗苯约万吨，硫铵约万吨，煤气约亿立方米，发电量约万千瓦时，圆满完成了全年的各项生产任务。
设备与生产都是生产部门的基础，工作中我们紧紧围绕“人员、设备、管理”三个工作重点切实开展好此项工作。一是建立健全各项规章制度：所谓有制度不执行等于零，有号召不响应等于一句空话。为把各项工作落到实处，由巡检办定期不定期去各部门、各车间进行检查、督促、落实，收到了良好的效果。二是加强设备巡检，使设备处于完好状态：为保证设备的正常运转，设备管理部每月26日-28日组织一次相关部门人员参加的设备大检查，巡检办根据整改时限，及时跟踪各单位整改情况，对查出问题逐项逐条核对落实，对未整改又无原因说明的，根据设备管理制度给予相应处罚，保证设备在最佳状态下安全运行。三是强化设备的维护与检修，保证备用设备达到备用状态：公司正常的检维修工作由五冶、梅隆公司承担，为随时掌握设备检维修信息，由各车间每周出具一次五冶、梅隆检修信息反馈和一周维修信息单，设备部会根据每周信息反馈情况每月对其进行考核并与经济责任制挂钩，从而保证了维修质量，真正做到“紧急问题不过夜、重大问题不过周”，缩短了检维修时间。每次设备大检查都还将“备用设备”列为重点检查项目，从而使备用设备达到正常备用状态，为保证生产正常进行做好了保障。四是加强技术改造：为使设备充分发挥其效能，我们需要不断地用新技术、新工艺对设备进行技术改造和更新。为此我们实施“请进来、走出去”的战略，对难度较大的技改项目，或请有关专家到我方现场进行探讨论证，或派员工到同行业、兄弟单位进行学习，取长补短，学习先进经验，结我公司实际再制定出切实可行的、先进的、合理的技改方案。全年共进行各类技术改造项，直接经济效益近千万元，
四、安全方面：加大安全教育培训，安全标准化运行顺利
安全工作是稳定企业生产、保障职工权益、保证企业效益的重中之重。安全工作是我公司发展的基础，更是工作的难点之所在，每一个细小的管理漏洞都会给安全工作造成不可预测的后果，为了克服各种不利因素对我们安全工作造成的影响，在公司领导的高度重视和大力引导下，我们在继承传统的安全管理经验的同时，积极学习和探索先进的安全管理办法，结合实际对安全工作进行加强和创新，安全工作整体上是平稳的，安全生产的势头总体上是好的。
1、安全检查：xx共检查各类隐患和问题项，平均整改率为%，隐患比较突出的以安全设施维护保养巡检不到位、设备跑冒滴漏等；检查公司违纪人员人次，主要表现在睡岗、劳保用品穿戴、厂区内吸烟等；岗位操作规程、安全规程及公司相关制度文件等检查人次，平均合格率为%；特殊操作程序进行检查次，班组安全活动开展情况次，参加各车间应急演练次；全厂危险作业监护次；组织综合性检查次，季节性检查次，重大风险源检查次。与调度中心共同对外供煤气进行检测次，发现问题，及时协调帮助解决，遏制了重大事故隐患的发生。
2、安全教育培训：（1）、规范日常安全教育：为规范日常安全教育，我们着重从规范培训内容、改进培训方式、扩大培训对象范围、合理调整培训时间几个方面着手，使员工的安全观念从“要我安全”转变为“我要安全”，进一步大大提高了职工的安全意识。（2）、严抓外协监护审核：针对七月份发生的两起重大事故，我们进行了深刻的反省，重新修订了《外来施工队安全管理制度》、《安全作业管理制度》等，有效的规范了对外来施工队的管理并做好作业票办理与书面安全告知工作。保证外协单位施工安全。（3）外聘专业讲师：5月，聘请安全评价中心老师，对最新的法律法规、国内外先进的安全管理方法和管理经验、事故案例剖析、特种作业技术标准等内容进行了讲解，管理人员接受到最新的安全信息，提高了安全管理水平，特种作业人员了解最新的行业规范标准，提高了业务水平。参加培训的30名安全管理人员，23名特种作业人员全部考试合格。（4）、为增强员工的安全意识，各分厂、部门组织了“安全在我心”的演讲比赛，参赛选手用朴实的语言说安全、道安全、宣传安全，具有很强的感染力和教育意义，使员工受益匪浅。
3、安全标准化运行：重点夯实安全培训和安全标准化两项基础工作，不断完善安全生产责任制和操作规程，修订完善各分厂作业规程和风险评价控制程序，补充了安全标准化考核实施办法和细则，进一步完善了要害部位的安全管理规定，狠抓了现场安全监督与检查，经全公司共同努力，安全质量标准化达到安全、文明、清洁生产，实现了年初制定的安全奋斗目标。
企业年度总结及2023工作计划【篇3】
过去的一年里，在公司领导和同事们的关心支持下，办公室紧紧围绕公司中心工作，团结协作、尽职尽责，全面发挥参谋助手、服务保障、统筹协调的职能作用，通过全体成员的不懈努力，较好地完成了各项工作任务，现将本年度工作情况和明年工作计划汇报如下：
一、主要工作情况
(一)全心全意做好行政服务工作，为集团及各部门顺利工作提供后勤保障和基础支持。
办公室的工作是以服务为宗旨，为领导服务、为部门服务、为员工服务。提供优质高效的服务是办公室工作永恒的主题，也是办公室全体成员不懈的追求，过去的一年里，办公室通过不断提高员工的素质，逐步转变工作作风，牢固树立服务意识，全心做好服务。行政前台，事情多，任务重，既要做好为公司全体员工服务，又要兼顾来访接待、来电记录、会务工作，还要做好信件收发登记工作、统一订餐等。每天最早上班、最晚下班的是前台，义务加班加点的工作是前台常年不变的坚持。为了确保全体员工有一个干净、整洁、舒适的办公环境，前台吃苦耐劳，用心细心，在上班之前将所有办公室、办公桌整理完毕。车队司机更是任劳任怨，甘于奉献，5+2、白+黑到处都有他们接送客户，保*公司领导、紧急业务用车的忙碌身影。可以说，集团每个办理紧急业务的人员背后，都有一名或多名默默奉献的车队司机。车队司机在尽力保障安全的同时，为公司所有车辆办理保险、年检、油卡等后勤保障工作。在办公用品采购、申领和发放上，办公室员工严格做到先走oa申请程序，控制办公用品申请数量，高效采购、发放办公用品，做到物尽其用，减支降耗，正是依赖于办公室所有成员的耐心坚持和不懈努力，才使得办公室在过去的一年里，能够全面、细致的为集团及各部门工作顺利进行提供了良好的后勤保障和基础支持。
(二)细心做好*、*照管理工作，提高公章使用的严肃*和规范*。
办公室工作人员认真做好公司合同章、业务章的使用和登记，严格审核每一个需要盖章的合同、协议，确保公章使用的严肃*和规范*。
一是安排专人专岗做好公章管理。严格规范公章的申请使用，每次使用公章需按照规定流程进行申请登记，避免私用滥用公章的情况出现，确保公章使用的规范*和严肃*。
二是做好公司各类*照的日常使用和存放管理。分门别类将公司各种*照归类存放管理，日常需要使用时，按照申请领用登记程序管理，掌握*照使用动向，确保*照使用便利*和安全*。
三是做好公司合同、协议等文字和内容的审核把关，最大限度避免公司合同在文字方面的错漏，把公司利益放在首位，以严谨、认真、精益求精地工作态度，确保每份涉及公章使用合同、协议的合法*和规范*，把好行政办公最后一道关。
(三)精心组织协调，统筹安排各项集体活动。
过去的这一年，办公室以沟通协调、监督管理作为开展工作的切入点，在全心做好服务工作的同时，更注重与各部门的精心协作配合。一是在组织集团会议等集体活动方面，提前做好服务工作，预先了解活动规格、参与人数、活动通知、现场服务、用餐安排、车辆服务等情况，圆满完成了集团内外大小会议等组织协调工作。二是组织集团公司全体工作人员进行全面体检，让员工掌握自身健康状况，预防疾病发生，提升公司凝聚力，以更好地投入紧张工作，为公司创造价值。三是统筹公司与重大客户签约的各项服务工作，预先准备签约文件、预订签约场地、签约展板、内外沟通，有效提升了公司工作效能和社会美誉度。
二、工作中尚待改进的地方
办公室工作大都是幕后进行的综合*工作，工作想出*很不容易，想一点不出错却很难。回顾办公室一年的工作，虽取得了一些成绩，但同样存在尚待改进之处：
(一)工作效率有待进一步提高。
办公室工作的特点是综合、琐碎，但又不可或缺。办公制度尚需进一步完善，团队的做事方式和方法，还需要不断磨合提升，在分工和协作中，进一步提高工作效率。
(二)工作细致度有待进一步提升。
办公室的工作事无巨细，在一些日常事务工作中，由于工作疏忽，细节方面容易出现各种纰漏，因此要严把细致关，进一步提升工作细致度。
(三)管理水平有待进一步提升。
办公室管理水平离集团的严格高效要求还有一定差距。办公室内部管理尚不够明确细致，一些管理制度没有很好的落实执行，同时缺乏制度执行的监督机制，因此办公室的科学化管理水平有待进一步提升。
三、工作计划
20××年是公司继续开拓创新、再续辉煌新的一年。办公室作为公司的服务部门任重道远。办公室成员将进一步高标准、严要求，不断学习，全面提升办公室管理工作引领、服务和保障能力，助力公司发展。具体工作计划如下：
(一)加强沟通，做好领导的助手。
准确理解公司领导意图，做好上情下达、下情上报工作。保持与其它部门的充分沟通，尽可能了解各项业务的进展展情况，并将信息及时整理反馈给公司领导，有效协助上级开展工作，真正做好领导的助手。
(二)强化主动意识，做好各项服务。
在工作中坚持以服务为宗旨，强化本部门人员素质及责任意识，提高办事的实效*，不断强化主动服务意识，持续提升办公室对其他部门的支持能力和服务水平。服务工作要实现两大转变：
一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发*、偶然*、被动*强。因此，对待各项工作要未雨绸缪，以工作的超前*、预见*增加工作的主动*。
二是实现单一服务向全面服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面*和主动*，提供全过程的主动服务。
(三)响应节能减排，做好日常管理。
积极响应集团公司节能减排、减支降耗的号召。在车辆管理方面，完善车辆管理台帐，努力提高车辆使用效能，严控车辆油耗及维修费用，进一步强化派车制度，坚持对事不对人的派车原则，分清轻重缓急，努力做到有事立办，急事急办，特事特办，努力实现在保障集团各部门用车的同时把车辆能耗降下来。在办公用品的采购方面，遵照集团公司的预算管理方案，合理控制办公用品费用支出，加强管理、保*质量、节省开支、降低成本。在办公用品的申领方面，完善办公用品申领制度及台帐，严控办公用品消耗。
转眼间20××年已过去了，回顾这年，在领导的关心指导和同事的支持与帮助下，我顺利的完成了20××6年度的工作。作为公司的行政专员，半年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，现将今年的学习、工作情况总结如下：
一、踏实的工作态度：
我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
行政专员是属于服务*质的工作，且比较繁杂。每天我都认真做好各项服务工作，以保障各部门工作的正常开展。日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。为了按时完成各项工作，坚持每日建立备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。
二、尽心尽责，做好行政人事工作：
认真做好本职工作和日常事务*工作，协助领导保持优良的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，主动、主动的做好本部门日常内务工作。
1、物资管理工作：做好公司日常必备的物资采购，根据部门领用情况，进行领用登记。
2、文件管理工作：共书写会议纪要20篇、新闻通讯投稿8篇，各项申请报告及总结20余份，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
3、人事管理工作：每月月初统计公司员工考勤、加班值班表、按时完成员工社保缴费基数的变更，及每月五险一金缴纳及核定工作。
4、日常行政工作：车辆的使用、办公用品和*的管理，做到细致和仔细。
5、公司资料办理工作：办理了公司营业执照年检和组织机构代码*年检。
6、协助工作：协助部门经理做好公司活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。
三、学习到的知识：
作为房地产公司的一名员工，我深深地感觉到了学习的紧迫*。所谓学海无涯，而现有的知识水平是远远不够的，随着企业不断深入的发展，只有不断学习、不断积累，才能满足企业发展的需求。为此，我利用业余时间报名了国家人力资源师二级培训，通过学习，加强了本岗位*知识，同时提高了自身*素质。
四、工作计划
面临着项目已接近尾声，在下半年工作中，我将主动协助部门经理组织各项验收手续办理的准备工作，按时完成资质*书的年检工作，确保各部门工作正常开展，认真做好员工考勤及社保缴纳核定工作。以端正的心态，踏踏实实、任劳任怨的完成上级交派的各项工作任务。为企业明天的壮大发展贡献自己的一份力量。
企业年度总结及2023工作计划【篇4】
担保公司20**年度工作总结和20**年工作计划
20**年，在公司总部的领导和指导下，在XX财政局、农委、金融办等部门的关心支持下，我分公司顺利完成了注册和挂牌工作，实现了4笔担保业务落地。20**年，我分公司将按照公司总部的要求和部署，创新思路推进业务快速拓展，在严控风险的前提下迅速做大业务规模，加强团队建设和内部规范管理,完成各项绩效目标。现将有关情况总结汇报如下：
一、20**年工作开展情况
1、如期完成分公司筹建工作。利用《融资担保公司监督管理条例》出台的契机，争取金融主管部门落实担保公司分支机构备案制，加快分公司注册登记进度。X月X日，公司正式注册成立，筹建工作迅速推进，顺利完成公司办公用房选址、开户、工商税务和社保注册登记、注册地址变更、人员招录等工作，并于11月6日成功举办了揭牌暨首批担保项目签约仪式。
2、积极推进政银担合作机制运作。公司挂牌运营以来，为充分利用政府信息和政策资源，调动合作银行积极性，主动对接市财政、市农委等部门，争取政府在提供新型农业经营主体信息、推荐融资主体、鼓励银行加大农担项目信贷投入等方面予以政策支持和业务协作，对全市农业产业分布情况及优质农业客户信息进行摸排，为我市涉农客户信息储备库建立夯实基础。
3、加快推进农担业务落地。公司根据制定了相关制度文件，并开发了专项担保产品“XX担”，对“XX担”业务的准入条件、担保范围、担保额度、申保资料明细以及申保流程进行梳理，主动与各合作银行对接交流，推动各合作银行将“XX担”业务迅速布置到各县区支行，加快项目调查，通过前期少数项目操作熟悉申保流程，并提前做好项目储备。
二、20**年工作思路
20**年，我公司将积极创新思路，确保严控风险前提下圆满完成公司总部下达的全年目标任务。
1、加强与政府部门的沟通协作，推进资源共享和政策合力。主动对接各级财政部门、农业和金融主管部门，配合政府发展现代农业和美丽乡村建设的需要，争取部门对我公司业务的支持和配合，共同促进经营主体的培育发展。一是争取主管部门将经营主体的建档立卡和融资需求推荐相结合，为我公司提供项目生产经营和信用等方面的动态情况，拓展公司“XX担”业务项目推荐和风险识别防控的信息来源；二是争取公司和政府对银行信贷的奖补政策形成合力，充分调动合作银行开展“XX担”业务积极性；三是寻找其他部门与我公司在相关产业领域的业务合作机会。
2、探索业务模式创新，提升工作效能。一是拓宽项目信息来源渠道。借助政府工信、金融、科技、商务、农业等行业主管部门，了解、采集经营主体信息；二是优化项目申保流程。针对业务人员少、业务量大的工作特点，大力推广连线、边片批量现场尽调等工作方式，探索依托龙头企业开展产业链上下游批量担保等。
企业年度总结及2023工作计划【篇5】
XX年度公司销售员工作总结和XX年度工作计划
转眼间，半个月的车间实习工作已成为历史，在这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。 这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但的是收获，这次实习我受益匪浅，在半个月的实习我总结了如下几点
1. 心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
3. 处处留心皆学问，注重细节。
4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。
5. 熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。
6. 清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。
7. 认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。
以上是我对实习期间的工作总结XX年的工作计划如下 ：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。
2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
6. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。
8. 货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。12下一页
企业年度总结及2023工作计划【篇6】
今年以来，在县委、县人民政府的正确领导下，在县局等相关部门的大力支持下，县投资运营有限公司全体干部职工团结拼搏，紧紧围绕县委、县人民政府中心工作和目标任务要求，坚持全面深化改革，以企业转型升级为目标，以提升资产质量、放大资产效应为抓手，主动适应新常态，奋发有为、开拓创新，各项工作稳步推进。现就工作总结汇报如下：
一、20**年主要工作
(一)融资工作。今年以来，加强与农发行的联系对接，确定了2xx年棚户区改造项目的贷款模式，补充相关资料，目前已到位资金亿元;积极对接银行流动资金万元贷款项目，已提供了相关贷款基础资料。
(二)股权划转工作情况。为进一步提升县公司信用等级，降低融资成本，经县政府常务会、县委常委会、县人大常委会议研究通过，同意将县公司100的股权划转至市资本投资控股有限公司，月底，县局与资本正式签订委托持股协议，县公司将更名为市投资运营有限公司，标志着县公司成功升级为市级平台公司，进一步做大做强国有资本运营公司，助力县经济发展。
(三)资产管理工作。优化资源配置，把管理和利用国有资产作为发展县域经济的一项有力举措，通过广播、张贴告示、新媒体平台宣传等方式，对闲置资产进行出租，对符合条件的资产进行出售，实现国有资产保值、增值。
(四)争取资金工作。为了全面提升文化商业街的特色和管理水平，推动我县餐饮服务业提档发展。按照商务厅《关于下发20**年度流通便民惠民项目资金使用计划及工作要求的通知》文件要求，县公司积极对接县商务局，编写《文化商业街提升改造项目申报资料》，已将申报材料报送商务局，积极争取特色商业街区补助资金。
(五)产业基金工作情况。为解决我县中小企业融资难问题，促进我县产业投资，推动产业结构优化升级，县公司与市创业投资基金管理企业、创业投资引导基金管理有限公司共同出资成立产业基金合伙企业。20**年，产业基金以工业园区推荐的家资金缺口企业为基础，对辖区内的余家包括医疗、物流、乳制品、节能环保、高端装备制造等行业的企业进行走访接洽;在排除负债较高、无资产抵押、退出周期较长、风险收益不配比、房地产类基金限制投资等不满足投资条件的企业后，截至目前，已投资企业家，为乳业有限公司，投资金额万元，由于该企业发展状况良好，经过审慎调查决定追投万元，该项投资协议保障最低回购年化收益率为。拟投企业家，为药业项目，目前已完成对药业项目尽职调查，拟投金额为至万元，待条件成熟后完成投资。目前正在对接项目家：、科技、科技、新材、阳光、生物。
(六)建设工程项目工作。20**年，建设公司中标个绿化项目，其中：2xx年森林抚育项目1个、绿化养护管理项目个、绿化裸露土地零星工程个，绿化项目完成产值万元，绿化项目盈利万元。承建在建工程个中标项目，完成产值万元，在建工程项目盈利万元。对麓葡萄长廊的石料进行筛检拉运，并对过程进行严格监管。工程项目全年严把安全关，截止目前，未发生安全生产事故。
(七)老旧小区物业工作。按照县委、县人民政府工作要求，县公司全资子公司物业公司对我县部分无物业管理小区进行托管，利用两年时间逐步规范无物业管理小区物业管理工作后，交由业主委员会管理，托管期间，政府补贴物业费按照第一年每平米每月补助元，第二年每平米每月补助元的标准进行补助。截止目前，已签约进驻老旧无物业小区家，根据各小区实际情况对进驻小区进行基础设施改造、绿化带整治、大门车辆识别系统安装等改造提升，并在小区张贴宣传栏进行创建卫生县城及扫黑除恶、社会主义核心价值观的宣传，更换有垃圾分类标示的垃圾桶引导居民进行垃圾分类投放，极大的改善了小区整体环境，实现群众满意度和认可度提升。
(八)停车场规划工作。按照县委、县人民政府工作要求，由县公司牵头，与容安达停车场投资有限公司合作成立停车场管理公司，坚持城区公共停车场发展规划与城市整体交通发展规划相一致原则，堵疏结合，充分挖掘停车资源，全面整合我县公共空间所有可规划布局的公共停车场地，尽可能满足城区正常运行所必需的停车基本需求。截止目前，已整合县城建成区所有车位，共规划车位个，停车场改造新增车位个。
(九)出租车运营公司工作。为了满足城乡群众多样化的出行需求，加强县客运出租车管理，根据县委、政府重点工作部署，由我公司成立县出租汽车公司，实现道路交通运输领域供给侧改革，经前期与县运管所紧密配合，对接市交通局相关部门，初步拟定《县出租汽车公司实施方案(征求意见稿)》《县客运出租汽车管理办法》，已报县人民政府。
企业年度总结及2023工作计划【篇7】
一、努力做好财政预决算工作，严格执行年初预算，确保全年收支平衡。
20__年，按照市财政局的要求，在今年市财力趋于紧张的情况下，我们将努力做好财政预决算工作，年初做好资金预算的编制上报，年中严格按照年初市财政局下达的预算指标合理安排和使用资金，年终做好部门决算和财政决算工作，务必确保全年财政收支平衡。
二、积极培植税源，加大税收征管力度，千方百计增加财政收入。
20__年，市财政将重新实行“税收分层”财政体制，为增加财政收入，镇财税所将与国税二分局、富新税务所一道，对本镇辖区内的所有涉税事项和纳税人进行全面摸底，积极培植新的税源，制定相对科学合理的乡镇纳税体系;加强税法宣传和对纳税人员教育，为顺利完成税收任务打下坚实的基础;进一步加大税收征管力度，狠抓零星税源的管理。
三、加强专项资金的规范管理和使用。
为加强专项资金的规范管理和使用，镇财政所将继续坚持客观、公正、公平、公开的原则，严格资金拨付程序，明确资金用途和使用范围，确保资金使用的合理性、合法性和合规性，有效促进全镇灾后恢复重建项目及其他项目顺利推进。
四、积极向上争取项目和资金，增强镇级财力。
20__年，在保障日常工作正常运转的前提下，我们还要寻求新的发展，为此，镇财政所将加强与上级部门的密切联系，力求上级部门的支持和政策倾斜，多方筹措资金，不断增加可支配收入，为我镇各项事业的发展和进步提供有力的财力保障。
五、严格执行《机关内务管理制度》，加强镇级财务管理。
(一)费用开支管理
镇财政的所有开支必须坚持先请示后开支的原则，凡遇中心工作和重大活动，必须由具体经办人以书面报告的形式，造好预算，报分管领导核实，经书记、镇长签字同意后方可开支，且开支额度必须控制在审批范围内;其他日常零星开支在报销时，必须发票正规，填写规范，票面相符，报销凭证由经办人签字，经分管领导审核签字后，再由财政所所长对票据的规范性进行审核签字，并于一周内到镇长处签批，最后到财政所进行报销。
(二)拨款管理
镇财政所对在镇上有拨款的单位、村(居)的拨款事项及额度做到心中有数，针对类似村级转移支付的拨款事项要编制好拨款计划，并报书记、镇长知晓。在拨付款项时，坚持会计管印鉴，出纳管支票的原则，由出纳根据领导签批的款项及额度开据转账支票后，再交会计审核盖章后方可办理。在拨付财政专项资金时，镇财政所做好参谋，确保资金专款专用。
(三)票据管理Gz85.COm
镇级财政票据管理实行领退制，从市财政局统一购买，用完后再到市财政局统一核销。为加强票据管理，财政票据由镇财政所出纳负责管理，机关各办所、村(居)委会需开票时，只能在镇财政所代开，不予领用。
六、进一步加强村(居)财务的监管和督查。
加强对村(居)财务的监管和督查力度，7月份，将组织镇财政、农业中心(农经站)相关人员，对各村(居)财务管理进行一次专项财务审计;定期不定期的对村(居)各项资金拨付和使用情况进行督查。为提高镇村会计人员的业务水平，今年内将对各村(居)会计、专业会计进行一次财务专业培训。
做好各类涉农补贴项目的登记、核查、上报和发放工作。
1、粮食直补、农资综合补贴、良种补贴项目
做好粮食直补、农资综合补贴、小麦油菜水稻良种补贴项目的面积核查登记工作，严格按照程序进行操作，确保数据真实、准确、无误，与信用社密切配合，通过“一折通”及时将各项补贴发放至农户手中。
2、家电、摩托车下乡补贴项目
按照上级财政、商务部门的要求，继续做好家电、摩托车下乡补贴的核实、申报和兑付工作，对补贴事项的真实性进行核实;及时将补贴事项进行系统录入;保证每周向市财政局上报一次补贴事项，确保农户(商家)及时领取补贴款项。
七、尽快适应财政“大平台”的操作规程，确保财政资金及时到位。
20__年，市、镇划拨预算资金、工资直发申报全面启用“大平台”操作系统。为合理安排好财政资金，镇财政所将结合镇上历年月份的开支情况，制定出预算资金的分月拨付计划，确保财政资金及时到位、合理使用。同时每月20日前完成工资直发的修改、审核等申报工作。