搜索

现货销售工作总结

发布时间: 2019.08.12

现货白银销售总结。

白驹过隙,日光荏苒。回想起来,我们在某些事情中得到了一些感悟了很多,一般来说,我们最需要的就是对这件事情的总结,总结的目的在于让我们知道自己,认识自己。写好的总结范文需要注意哪些地方呢?小编特地为你收集整理“现货白银销售总结”,仅供参考,希望能为你提供参考!

《现货白银销售总结》是一篇好的范文,觉得有用就收藏了,希望对网友有用。

篇一:现货销售工作总结

现货白银周总结(2014.03.17——2014.03.21) 数据对价格的影响: 数据对价格的影响总体都不大,那么参考技术面分析行情走势 篇二:现货白银销售实习报告河南理工大学经济管理学院实习报告 学 号: 00000000000姓 名: xxxxxxxxx 指导教师:xxxxxxx实习题目: 金融学专业实习报告实习单位: 郑州聚万

电子科技有限实习日期:2014年3月3日—2012年3月28日 专业实习报告

一、实习目的

?通过实习锻炼自己的动手能力,将学习的理论知识运用于实践当中,反过来检验书本

上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合,进一步巩固、深化已经学过的理论知识,

提高综合运用所学过的知识,并且培养自己发现问题、解决问题的能力,加强对市场营销过

程的认识。

?通过实习更广泛的直接接触社会,了解社会需要,加深对社会的认识,增强对社会的

适应性,将自己融合到社会中去,培养自己的实践能力,缩短我们从一名大学生到一名工作

人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。?通过实习了解公司部门的构成和职能,整个工作流程,从而确立自己在公司里最擅长

的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。

二、实习时间:

2014年3月3日—2014年3月28

三、实习地点:

郑州聚万电子科技有限公司又名河南中豫珠宝有限公司

四、实习单位基本情况郑州聚万电子科技有限公司又名河南中豫珠宝有限公司,是一家集珠宝、贵金属、金银

纪念品、性金银定制品批发,零售,回购,为一体的大型贵金属一站式服务公司,公司

与国内外多家知名金融机构联手合作,为提供方便、快捷、公开、公平、公正的贵金属

买卖渠道,传递全球 最新的贵金属行情资讯,提供全方位的贵金属买卖服务和稳定的贵金属现货产品。公司

下属品牌有:“中豫珠宝”,“中豫银”。“中豫银”是公司融合国内外顶尖交易平台的优势,按

照国际通行的交易机制和规则开发的一个白银现货订购系统。公司为贵金属购买者提供全款实物买卖方式,客户可通过中豫珠宝以及全国各地代销网

点购买、回收中豫珠宝制品,也可通过电话订货、1%货款网上订货方式进行异地买卖。客户

根据中豫珠宝制品的实时价格来确定买卖价格。订货后,公司通过健全的物流系统,实现送

货上门服务,同时保险公司对物流承担相关风险,客户可以放心的购买我公司相关贵金属制

品。

“中豫银”、“现货白银”是中豫贵金属所推出的实物投资银条,面向投资者开展银条的

“卖出+回购”业务。银条成色均为99.99%,由紫金矿业集团股份有限公司生产。现货白银

交易单位为5千克、10千克、50千克、100千克。投资者可以现货全额交易和电子定金交

易两种方式参与实物白银投资和交易业务。“中豫银”、“现货白银”采用全天不间断交易,价

格与国际市场同步。

五、实习内容

2014年3月3日至2014年3月28日我在郑州聚完电子科技有限公司进行了一个短期实

习,时间虽然不是很长,但我却在其中学习了很多知识,自感在这里学习一个月胜在学校学

习一年,现在总结一下。

公司的效率非常的快!这是我刚到河南中豫珠宝公司的第一印象,例如,我第一天下午

去面试,坐车回来还在半路即来电话通知说明天要开始培训上班。培训期为三天,课程也是

安排得快而紧凑,差点让我这个刚从学校出来还带着一丝慵懒行为的“实习生”无所适从。

所幸,通过培训课余时间的加倍努力,我终于赶上了培训课程,培训期完成之时已能熟练掌

握了从业知识。

培训期一完,我们即时上岗,不过工作内容很有点显得枯燥而无味,就是每天都在收集

一些关于白银的基本面资讯,同时分析白银k线走势。每天都有一个公司例会,会上每人都

会将自己的当天入市策略拿出来和大家交流与分析,如每天的开盘、收盘、最高点、最低点、

现价、入市点、止盈止损是多少及基本面如何等等,这就是我们每天需要讨论的话题。这 样的日子持续了差不多一个月,不少同期进来的人也因此耐不住寂寞纷纷离开了,剩下

的我和另外几位皆抱着一种心理:动辄上万的投资,没有最硬的基础功人家会相信你?一个

月之后公司终于安排了一些老同事带新同事出去见客谈生意,我们的新人工作也终于走上了

轨道。

现结合我的一些工作经验和公司的相关工作文件资料介绍一下我的工作内容及对白银投

资的一些认识。

首先认识一下河南中豫珠宝公司。河南中豫珠宝公司营业部是一个专注于白银投资服务

领域的专业化团体,立志于成为代表行业顶尖专业水平的团队。公司的高层管理人员和专业

金融分析师皆来自于知名的大型金融机构,他们有着丰富的白银投资管理经验,具备并代表

着行业的一流水平,代表着先进的金融投资理念。与此同时,公司与一些知名的专业金融服

务机构建立了紧密的战略合作伙伴关系,从而使公司的专业水平始终保持在高端位。河南中豫珠宝公司营业部成立的目的是为广大客户提供优质和专业化的白银投资咨询服

务。高效、快捷及专业的服务是公司的工作宗旨,将始终贯穿公司的全部业务流程。河南中

豫珠宝公司的优势主要在于:①拥有对国内外白银保证金交易市场的全面、系统的了解,主

要优势在于公司拥有一批具备行业顶尖水平的专业技术团队。强大的专业背景知识是公司的

核心竞争力;②公司将为每一位客户提供最优质高效的客户服务,让客户的投资更加放心、

省心;③公司的咨询师团队将为每位客户提供全方位的专业培训,并提供专业、准确的行情

分析及技术操作建议。

现行可进行投资的种类还是比较多的,如股票、基金、房地产、外汇、期货、存款和白

银等等,那为什么我们要进行白银投资呢?我们来比较一下各种投资方式的投资前景便知道

了。

1、外汇。过去三年由于美元的连续下跌,各货币对美元基本上呈单边走势。美国双赤依

旧,但自去年至今美国经济表现良好,美联储已连续加息至3%,人民币升值前景扑朔迷离,

奥巴马政府承诺削减赤字等不确定因素影响之下,外汇市场进入中期无明确方向性的调整期。

2、期货。期货市场尤其是金属期货经过近三年的大牛市之后,自中国的宏观调控开始涨

势趋于停顿,国内钢铁、电解铝等行业相继进入生产过剩,中国和美国经济同时面临降温的

不确定性,期货市场同样进入中期的调整,投资机会下降,投资风险加大。但长期而言,原

材料期货的价格将保持上涨趋势。

3、股票。国内股票市场走势与经济表现背道而驰,市场透明度低造成信息不对称,股票

操纵现象严重,上市公司质量低下,过分依赖政策市,国有股减持阴影等因素是根本原因。

但上述情况并非短期内能够解决,换言之股市难以在短期内得到改善。由于中国股市缺乏做

空机制,投资股市风险巨大,基本不具备投资价值。

4、房地产。过去三年因银行利率低下、股市低迷、通胀上升及游资推波助澜,国内房地

产市场同样经历了一次大牛市,造成固定资产投资过热,房地产成为宏观调控的直接对象。

去年至今,中央及地方政府出台一系列针对房地产的措施,包括限制房地产开发、购房贷款,

限制房产流通等,至今年上半年整体上抑制住了房价的涨势出现轻微回调,投资者开始考虑

变现。尤其在“两会”期间推也一系列重点打击投机的措施并实施,房地产市场已经出现较

大的卖压甚至恐慌性抛盘,因此,中期内房地产市场面临降温,房产持有者现在应该考虑变

现,现在入市已经并不明智。

5、存款。虽然去年10(来自: 工作总结之家:现货白银销售总结)月央行加息27个基点,但一年期存款利率仍只有2.25%,相比较

去年国内近5%的通胀率而言仍不足以弥补贬值损失。

6、基金。由于中国基金以股票投资基金为主,因此在股市大幅下滑的情况下基金整体盈

利不佳。再加上国内基金良莠不齐,基金经理素质较差,投资理念及策略落后,投资品种缺

乏,市场发育不成熟,基金市场方兴未艾。投资者目前可以适当选择货币市场基金进行投资,

但选择适合自己的基金需要较高的判断力,适合风险承受能力较小的投资者进行投资截至2014年4月1日,除去17只货币市场基金外,沪深两市总计108只开放式基金已

经有54只累计净值低于面值。这表明,有半数开放式基金的历史运作纪录累计为亏损状态。

封闭式基金情况更糟,总计54只封闭式基金中有53只跌破净值。

7、白银。金价08年3月份创下有史以来的最高点1006.25美元,较04年低点的371

美元涨幅将近三倍。虽然外汇市场可能进入盘整期,但国际局势尤其是朝鲜和伊朗的核问题

高度敏感,而且油价飚升全球经济陷入滞胀的忧虑再起,白银的保值功能日益突显,从而出

现脱离美元而上涨的迹象。包括大摩、高盛在内的全球各大金融机构预测今年金价将在

410-480美元之间波动。世界白银协会的数据表明,2004年美国白银基金的收益率高达51.2%,

在过去4年中,白银基金的年平均投资回报率超过了50%,个别最高收益率达到了90%以上。说到白银则需要着重说一下什么是白银t+d。白银t+d是以保证金的方式进行的一种白

银现货延期交收业务,是一款优于股票和期货投资的专业白银投资产品,其主要优势在于:1、

做多做空皆可,投资方向是双向的,可买涨也可买跌,无需担心被套;2、利用十倍杠杆作用,

实行保证金模式,投入资金少;3、交易时间灵活(晚上是白银交易最活跃、价格变动最大的

时段),适合白天上班晚上看盘的人士投资;4、实行t+0机制,即当天买入可以当天卖出;5、

无交割时间限制。附一个操作实例:① 白银t+d交易资金可以放大10倍,最少交易单位为1手即1公斤;② 如现价:150

元/克×1000克=150000元/公斤;③ 即:15000(150000×10%=15000)元,可做1公斤白银交易;④ 帐面上至少有总成交额的3%作为逐日清算金(150000×3%=4500);篇三:现货白银网

络销售话术

现货白银网络销售话术 现货白银网络销售话术一、开场白 销售员:你好!

(发效果图片,产生视觉效果)客户:你好!

现货白银网络销售话术二、挖需求 需要了解客户情况:

客户一:有做过理财(2)做的什么品种?(3)做了多久?(4)收益如何?(5)自己

做还是跟着别人做?

客户二:没有做过理财,(1)有没有了解过?(2)做什么工作?(3)收入情况?客户:1、我没有做过

答:那你是做哪个行业的呀?

2、你怎么知道?

答:我们跟全国各个金融机构都有合作,我们的客户资源都是接触过理财的。你做的什

么理财品种啊?

3、有做过,怎么了?

答:没事,我今天给你联系就是了解一下你做的怎么样?我们免费提 供一些理财支持,我们公司是专做现货白银的。你做的什么品种呀?

4、没兴趣 答:没兴趣没关系,那是你现在还不了解,不知道能给你带来什么好处,我

相信如果你了解到他能帮你赚到钱的话肯定会感兴趣的,你不妨先了解一下。你现在是做什么行业?

5、没钱 答:没事,我也没说然您做,是不是,我只是让你了解一下我们这个投资理财,

多了解一点对咱也没坏处是吧。你之前有没有接触过白银投资这一块呀?现货白银网络销售话术三、产品介绍

1、保证金交易:用少的资金来赚取大的利润。

2、双向交易:买涨买跌都可以赚钱。

3、t+0交易:随时买随时可以卖,即时获利了结,更好操作。4、24小时交易:全天

24小时随时可以去操作。时间更自由。

5、产品对比:

现货白银网络销售话术四、解决问题

1、不会,做不了 答:没关系,我没说让你做就是让你了解一下,多了解一些对你也没

坏处是吧。再说了,所有人都是从不会到会的是不是?为了方便你更进一步了解等会我给你

发个我们这边资料和盘面你可以看一下。(发过以后记得要电话,问客户贵姓)

2、风险太大,不敢做 答:做什么都有风险,人走在大街上都有风险,因为我们不知道

会不会有人醉驾撞到人了。其实风险并不可怕,关键是能控制风险。我们这个风险是可控的,

平台系统都有相应的 止盈止损设置以及风险提示。

3、感觉还不错 答:那我给你发一份我们的资料,你详细了解一下,你留个电话吧,方

便我们以后沟通,也可以交个朋友。

4、你们资金安全吗?答:这个你可以完全放心,我们资金绝对安全。资金是直接由银行第三方存管的。就像

你做股票一样,资金的进出是不受我们控制的。

5、你自己做了没有?答:我自己有少做一点,我工作也没有多久,也没多少钱。其

实这个还是不错的,很多人都在做。我给你发个我们的资料你可以详细了解一下。(留电话)

6、你们是骗子。答:我们开户时免费的,之间无任何金钱上的来往,从何骗起?(发公

司的营业执照)

7、感觉还行,就是我没时间做答:我们这个是24小时交易的,从周一的早上8点到周六早上4点都是交易时间。并且

是t+0交易,即买即卖的,这样风险相对来说就很小。

8、没钱做 答:没钱没有关系,你可以先详细了解了解。对你以后做理财也是有帮助的。

你给我留个电话吧,咱交个朋友,以后多沟通联系。(要到电话以后发资料)

9、你们平台怎么样?答:我们是天交所下面的130号会员,天津贵金属交易所和上海黄金交易所是目前国内

仅有的两家受国务院批文成立的黄金白银的交易平台。

10、现在已经在做了,不想换平台。答:没关系,我只是让你了解一下我们这个平台,

你也可以多一个选择,货比三家嘛!我们不选择最贵的,只选择最对的是吧?

11、你们这个怎么做呀?答:很简单的,你只需要开个户,在交易盘面上面进行买卖就可以了。我们会有专业的

团队给客户指导。

12、能保证赚钱吗?

答:我现在如果说能保证你100%赚钱你信吗?你肯定不信的,所以你可以深入了解一下,

我相信凭您的经验和能力肯定有正确的判断力。到时候你感觉可以了你就做。感觉不行我们

还是朋友。

13、收益多少?

答:我们一般的客户收益都是在30%以上的。我给你发一个我们的资料你可以详细了解

一下这个投资。

现货白银网络销售话术五、留电话,问到客户姓什么。销售工作总结与计划 销售工作总结与计划(一)20xx年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,

临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的

更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总

结。在20xx年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核

心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电

台、报刊杂志等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计

发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作

流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有

很大的差距。从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售

部有待解决有主要问题有以下几点:

1、销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销

售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的

基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,

了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处

理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后

没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时

间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

5、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,

业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

篇二:现货白银销售实习报告

河南理工大学经济管理学院

实习报告

专业班级: 金融qqq班

学 号: 00000000000姓 名: xxxxxxxxx

指导教师:xxxxxxx

实习题目: 金融学专业实习报告实习单位: 郑州聚万电子科技有限公司实习日期:2014年3月3日—2012年3月28日

专业实习报告

一、实习目的

?通过实习锻炼自己的动手能力,将学习的理论知识运用于实践当中,反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合,进一步巩固、深化已经学过的理论知识,提高综合运用所学过的知识,并且培养自己发现问题、解决问题的能力,加强对市场营销过程的认识。

?通过实习更广泛的直接接触社会,了解社会需要,加深对社会的认识,增强对社会的适应性,将自己融合到社会中去,培养自己的实践能力,缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。

?通过实习了解公司部门的构成和职能,整个工作流程,从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。

二、实习时间:

2014年3月3日—2014年3月28

三、实习地点:

郑州聚万电子科技有限公司又名河南中豫珠宝有限公司

四、实习单位基本情况

郑州聚万电子科技有限公司又名河南中豫珠宝有限公司,是一家集珠宝、贵金属、金银纪念品、投资性金银定制品批发,零售,回购,为一体的大型贵金属一站式服务公司,公司与国内外多家知名金融机构联手合作,为客户提供方便、快捷、公开、公平、公正的贵金属买卖渠道,传递全球

最新的贵金属行情资讯,提供全方位的贵金属买卖服务和稳定的贵金属现货产品。公司下属品牌有:“中豫珠宝”,“中豫银”。“中豫银”是公司融合国内外顶尖交易平台的优势,按照国际通行的交易机制和规则开发的一个白银现货订购系统。

公司为贵金属购买者提供全款实物买卖方式,客户可通过中豫珠宝以及全国各地代销网点购买、回收中豫珠宝制品,也可通过电话订货、1%货款网上订货方式进行异地买卖。客户根据中豫珠宝制品的实时价格来确定买卖价格。订货后,公司通过健全的物流系统,实现送货上门服务,同时保险公司对物流承担相关风险,客户可以放心的购买我公司相关贵金属制品。

“中豫银”、“现货白银”是中豫贵金属所推出的实物投资银条,面向投资者开展银条的“卖出+回购”业务。银条成色均为99.99%,由紫金矿业集团股份有限公司生产。现货白银交易单位为5千克、10千克、50千克、100千克。投资者可以现货全额交易和电子定金交易两种方式参与实物白银投资和交易业务。“中豫银”、“现货白银”采用全天不间断交易,价格与国际市场同步。

五、实习内容

2014年3月3日至2014年3月28日我在郑州聚完电子科技有限公司进行了一个短期实习,时间虽然不是很长,但我却在其中学习了很多知识,自感在这里学习一个月胜在学校学习一年,现在总结一下。

公司的效率非常的快!这是我刚到河南中豫珠宝公司的第一印象,例如,我第一天下午去面试,坐车回来还在半路即来电话通知说明天要开始培训上班。培训期为三天,课程也是安排得快而紧凑,差点让我这个刚从学校出来还带着一丝慵懒行为的“实习生”无所适从。所幸,通过培训课余时间的加倍努力,我终于赶上了培训课程,培训期完成之时已能熟练掌握了从业知识。

培训期一完,我们即时上岗,不过工作内容很有点显得枯燥而无味,就是每天都在收集一些关于白银的基本面资讯,同时分析白银K线走势。每天都有一个公司例会,会上每人都会将自己的当天入市策略拿出来和大家交流与分析,如每天的开盘、收盘、最高点、最低点、现价、入市点、止盈止损是多少及基本面如何等等,这就是我们每天需要讨论的话题。这

样的日子持续了差不多一个月,不少同期进来的人也因此耐不住寂寞纷纷离开了,剩下的我和另外几位皆抱着一种心理:动辄上万的投资,没有最硬的基础功人家会相信你?一个月之后公司终于安排了一些老同事带新同事出去见客谈生意,我们的新人工作也终于走上了轨道。

现结合我的一些工作经验和公司的相关工作文件资料介绍一下我的工作内容及对白银投资的一些认识。

首先认识一下河南中豫珠宝公司。河南中豫珠宝公司营业部是一个专注于白银投资服务领域的专业化团体,立志于成为代表行业顶尖专业水平的团队。公司的高层管理人员和专业金融分析师皆来自于知名的大型金融机构,他们有着丰富的白银投资管理经验,具备并代表着行业的一流水平,代表着先进的金融投资理念。与此同时,公司与一些知名的专业金融服务机构建立了紧密的战略合作伙伴关系,从而使公司的专业水平始终保持在高端位。

河南中豫珠宝公司营业部成立的目的是为广大客户提供优质和专业化的白银投资咨询服务。高效、快捷及专业的服务是公司的工作宗旨,将始终贯穿公司的全部业务流程。河南中豫珠宝公司的优势主要在于:①拥有对国内外白银保证金交易市场的全面、系统的了解,主要优势在于公司拥有一批具备行业顶尖水平的专业技术团队。强大的专业背景知识是公司的核心竞争力;②公司将为每一位客户提供最优质高效的客户服务,让客户的投资更加放心、省心;③公司的咨询师团队将为每位客户提供全方位的专业培训,并提供专业、准确的行情分析及技术操作建议。

现行可进行投资的种类还是比较多的,如股票、基金、房地产、外汇、期货、存款和白银等等,那为什么我们要进行白银投资呢?我们来比较一下各种投资方式的投资前景便知道了。

1、外汇。过去三年由于美元的连续下跌,各货币对美元基本上呈单边走势。美国双赤依旧,但自去年至今美国经济表现良好,美联储已连续加息至3%,人民币升值前景扑朔迷离,奥巴马政府承诺削减赤字等不确定因素影响之下,外汇市场进入中期无明确方向性的调整期。

2、期货。期货市场尤其是金属期货经过近三年的大牛市之后,自中国的宏观调控开始涨势趋于停顿,国内钢铁、电解铝等行业相继进入生产过剩,中国和美国经济同时面临降温的不确定性,期货市场同样进入中期的调整,投资机会下降,投资风险加大。但长期而言,原材料期货的价格将保持上涨趋势。

3、股票。国内股票市场走势与经济表现背道而驰,市场透明度低造成信息不对称,股票操纵现象严重,上市公司质量低下,过分依赖政策市,国有股减持阴影等因素是根本原因。但上述情况并非短期内能够解决,换言之股市难以在短期内得到改善。由于中国股市缺乏做空机制,投资股市风险巨大,基本不具备投资价值。

4、房地产。过去三年因银行利率低下、股市低迷、通胀上升及游资推波助澜,国内房地产市场同样经历了一次大牛市,造成固定资产投资过热,房地产成为宏观调控的直接对象。去年至今,中央及地方政府出台一系列针对房地产的措施,包括限制房地产开发、购房贷款,限制房产流通等,至今年上半年整体上抑制住了房价的涨势出现轻微回调,投资者开始考虑变现。尤其在“两会”期间推也一系列重点打击投机的措施并实施,房地产市场已经出现较大的卖压甚至恐慌性抛盘,因此,中期内房地产市场面临降温,房产持有者现在应该考虑变现,现在入市已经并不明智。

5、存款。虽然去年10月央行加息27个基点,但一年期存款利率仍只有2.25%,相比较去年国内近5%的通胀率而言仍不足以弥补贬值损失。

6、基金。由于中国基金以股票投资基金为主,因此在股市大幅下滑的情况下基金整体盈利不佳。再加上国内基金良莠不齐,基金经理素质较差,投资理念及策略落后,投资品种缺乏,市场发育不成熟,基金市场方兴未艾。投资者目前可以适当选择货币市场基金进行投资,但选择适合自己的基金需要较高的判断力,适合风险承受能力较小的投资者进行投资

截至2014年4月1日,除去17只货币市场基金外,沪深两市总计108只开放式基金已经有54只累计净值低于面值。这表明,有半数开放式基金的历史运作纪录累计为亏损状态。封闭式基金情况更糟,总计54只封闭式基金中有53只跌破净值。

7、白银。金价08年3月份创下有史以来的最高点1006.25美元,较04年低点的371美元涨幅将近三倍。虽然外汇市场可能进入盘整期,但国际局势尤其是朝鲜和伊朗的核问题高度敏感,而且油价飚升全球经济陷入滞胀的忧虑再起,白银的保值功能日益突显,从而出现脱离美元而上涨的迹象。包括大摩、高盛在内的全球各大金融机构预测今年金价将在410-480美元之间波动。世界白银协会的数据表明,2004年美国白银基金的收益率高达51.2%,在过去4年中,白银基金的年平均投资回报率超过了50%,个别最高收益率达到了90%以上。

说到白银则需要着重说一下什么是白银T+D。白银T+D是以保证金的方式进行的一种白银现货延期交收业务,是一款优于股票和期货投资的专业白银投资产品,其主要优势在于:1、做多做空皆可,投资方向是双向的,可买涨也可买跌,无需担心被套;2、利用十倍杠杆作用,实行保证金模式,投入资金少;3、交易时间灵活(晚上是白银交易最活跃、价格变动最大的时段),适合白天上班晚上看盘的人士投资;4、实行T+0机制,即当天买入可以当天卖出;5、无交割时间限制。附一个操作实例:

① 白银T+D交易资金可以放大10倍,最少交易单位为1手即1公斤;② 如现价:150元/克×1000克=150000元/公斤;

③ 即:15000(150000×10%=15000)元,可做1公斤白银交易;

④ 帐面上至少有总成交额的3%作为逐日清算金(150000×3%=4500);

篇三:白银现货交易经验总结

白银现货交易经验总结

摘要:没有人可以准确无误的预测多变的白银价格走势。错误及损失的产生在所难免,不要责备你自己,重要的是从中记取教训,避免再犯同样的错误,投资者要学会接受损失,吸取教训,总结适合自己的白银现货交易经验。

交易人最大的敌人是自己——贪婪、急燥、失控的情绪。这些很容易让你忽略市场走势而导致错误的交易决定。不要单纯为了很久没有进场交易或是无聊而进行交易,这里没有一定的标准规定必需于某一期间内交易多少量。总结了多数投资者的交易心得,他们拥有很好的白银现货交易经验,不过是一些好的心态和习惯。

白银现货交易经验一:不要靠运气

白银现货交易不能只靠运气和直觉如果您没有固定的交易方式,那么你的获利很可能是很随机,即靠运气。这种获利是不能长久的。或者说某一天运气不好将有同样亏损。交易的直觉很重要,但只靠直觉去做交易则是个冒险行为,了解获利产生的原因及发展出你个人的获利操作手法才是最重要。

白银现货交易经验二:彻底执行交易策略

要学会彻底执行交易策略,勿找借口推翻原有的决定。为了避免这个致命性错误的产生,必需记住一个简单的规则-不要让风险超过原已设定的可容忍范围,一旦损失已至原设定的限度,不要犹豫,立即平仓。

白银现货交易经验三:交易资金充足

交易资金要充足,帐户金额越少,交易风险越大,因此要避免让自己的生活保障费用进入交易账户交易,这样的帐户金额是不容许犯下一个错误,但是,即使经验丰富的交易人也有判断错误的时侯。

白银现货交易经验四:记录决定交易的因素

记录决定交易的因素,每日详细记录决定交易的因素,当时是否有什么事件消息或是其他原因让你做了交易决定,做了交易后再加以分析并记录盈亏结果。如果是个获利的交易

结果,表示你的分析正确,当相似或同样的因素再次出现时,你所做的交易记录将有助于你迅速做出正确的交易决定;当然亏损的交易记录可让你避免再次犯同样的错误。

白银现货交易经验五:及时止损

顺势操作,勿逆势而行。要记住市场古老通则:亏损部位要尽快终止,获利部位能持有多久就放多久。另一重要守则是不要让亏损发生在原已获利的部位上,面对市场突如其来的反转走势,与其平仓于没有获利的情形也不要让原已获利的仓位变成亏损的情形。

白银现货交易经验六:切勿急于翻身

切勿有急于翻身的交易心态。面对亏损的情形,切记勿急于开立反向的新仓位欲图翻身,这往往只会使情况变的更糟。只有在你认为原来的预测及决定完全错误的情况之下,可以尽快了结亏损的仓位再开一个反向的新仓位。不要跟市场变化玩猜一猜的游戏,错失交易机会,总比产生亏损来的好。

白银现货交易经验没有直接盈利的策略,没有人可以准确无误的预测多变的白银价格走势。错误及损失的产生在所难免,不要责备你自己,重要的是从中记取教训,避免再犯同样的错误,投资者要学会接受损失,吸取教训,总结适合自己的白银现货交易经验。

以上是《现货白银销售总结》的范文参考详细内容,涉及到公司、白银、客户、投资、我们、基金、工作、珠宝等范文相关内容,希望网友能有所收获。

gz85.COM更多总结编辑推荐

网络销售白银工作总结


总结一:网络销售白银工作总结

光阴似箭, 春暖花开, 不知不觉中又迎来了新的一年! 回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工, 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。

我作为销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年,在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标, 主要表现在如下几个方面没有做好:

1、我作销售部门的员工,深深地感到肩负重任, 作为公司的窗口, 自己的一言一行也同时代表了公司的形象, 所以更要提高自身的素质, 高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能。

2、在投标工作中, 屡次失败, 面对多次的教训,首先查找自身的原因,分析工程、标书细节、对比竞争对手, 找出自己各方面的不足之处, 在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力, 在今后的投标中取得成绩。

3、在公司提供客户需求信息资源这一块中, 也屡次没有取得好的成绩, 错过了很多客户资源, 因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

4、在今后的工作中,要抓住这方面的客户,争取把握分析、处理好各项工作中,加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求, 能够准确地处理好, 来羸得客户。

新的一年已经开始,紧张而又忙碌的工作拉开了进程,明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。

在平时的各项工作中精耕细作, 紧跟所有的项目: 房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。 及时掌握客户的需求, 作出相应的计划和工作。在房地产这一块, 吸取以往的教训, 通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素, 找出他们的劣势、突出我们的优势; 比如品牌、质量、服务、配件资源, 来羸得客户支持, 同时也要做好客户关系, 加强自己的服务意识, 做到让客户买的放心、用的省心。 建立长远的合作关系。针对工厂这一块, 也要吸取以往教训, 不单要了解清楚客户的所需、所想, 尽量想办法满足客户的需求, 多做些这方面的工作, 不要轻易放过每个客户的信息, 做到有客户就有接触、有了解、有做工作, 包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务, 来争取成绩。

面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临,建议公司在互联网市场多做企业关键词推广,例如:只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用网站让客户只要输入:“发电机”,或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。 让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司, 提高公司知名度和信誉度。

辞旧迎新,展望2015年, 本人将更认真工作, 刻苦学习业务知识, 提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标, 同时希望公司和个人再上一个新的台阶。

总结二:网络销售白银工作总结

转眼间,2014年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到2015年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万,其中一车间球阀2000万,蝶阀1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右),大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常,OEM增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如XXX客户的球阀,XXX客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。

2、 细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。

1、 人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。

2、 组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。

3、 发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。

6、 技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常美好的。

“管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说,卡天天打,可是迟到、早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息、纵容,长此以往,公司利益必然受损。

过程决定结果,细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案,有很宏伟的计划,为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表,成本核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么?这就是政令不通,执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因,执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面:

1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导

2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况,可以共同献计献策,并相互沟通。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的计划,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要

3)定期检查 计划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行情况,是否偏离计划,要否调整,并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励 建立一只和谐的团队,调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性。就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性,人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失,积极性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性,员工对自己不自信,难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见,不一定都对,但我是真心实意想着公司未来的发展,一心一意想把销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼。

2015年销售的初步设想

销售目标:

初步设想2015年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略:

思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,

1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,2015年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。

2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。

3、 扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、 强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、 收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

销售部管理:

1、 人员安排

a) 一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表

b) 一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款

c) 一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等

d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题

e) 专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通

f) 所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题

2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:

a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。

b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。

c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有积极的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。

3、 培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、 安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

总结三:网络销售白银工作总结

2014年度,营销部在公司的指导下,开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来,营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之,三句话:成绩不可忽视,问题亟待解决,建议仅供参考。

“5个一”的成绩不可忽视

被过滤广告

1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

武汉市场现有医药零售终端共690家,通过深入实际的调查与交往,我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小,将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理,其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中,我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户,为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前,营销部共有业务人员18人,他们进公司时间最短的也有5个月,经过部门多次系统地培训后,他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员,我办按业务对象和重点进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍,他们的工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军,是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上,再加上这一年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法,各项办法正在试运行之中。

首先,出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次,出台了“管事”的《营销部业务管理办法》,该办法在对营销部进行定位的基础上,进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放,业务开展的基本思路等作出了细化,做到了“事事有要求,事事有标准。”

第三,形成了“总结问题,提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到,每周六下午召开例会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前,营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家,曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种,我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作,这些品种在终端的上柜率在60~95%之间,确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

2014年度,武汉办通过新产品的市场开拓,共实现了销售额x万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

所以说,营销部在建设并掌握终端营销网络的同时,为公司创造了一定的利润,一举两得,成绩不可忽视。

“5个无”的问题亟待解决

问题是突破口,问题是起跑线,问题是必须扫清的壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法,每天工作也有布置和要求,但是,仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼,离开了公司之后,业务人员做了还没有做,做得怎样了没有跟踪指导和检查,全凭业务人员的口头汇报,从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。

2.无奖罚的结果

业务人员干得好与坏,差别不大,好的略有奖励;差的,毫无惩罚,心慈手软,“恩”“威”未并施。

3.无激励的待遇

给每个业务人员一碗“大锅饭”,人人都处于一种“吃不饱,饿不死”的状态之中。对上进的人,没有激励,对懒散的人,却有保障,做一天和尚撞一天钟做不做工作无所谓的思想滋生并蔓延。

4.无监控的账款

一方面,财务小组对各区铺货数额没有控制,置管理办法中的“饱和铺货量”于不顾,只要业务人员要货就发,应收账款额度加大,而且对每一个人的每一笔应收帐款未作及时提醒和催收。

另一方面,业务人员对对应客户的经营动向把握不准,加大了货款的催收难度,甚至少量的准呆帐产生。

5.无充分的权力

在选择品种时受公司干扰太多,没有充分的自主权,市场运作不是以需求为导向,而是听公司“行政指令”。有好产品,没有好厂家;有好厂家,没有好产品,加大了操作的难度。

5条建议仅供参考

部门该如何转型?“终端”怎样才能赢得公司上下一致和重视?武汉办作为部门的一份子,怎样才能 顺应这一历史的转折?

1.重塑营销部的角色职能定位。

在做网络的同时,做销量,创造利润。通过完善终端网络来提升产品销量。

2.建立金字塔式的营销结构,推行低重心营销策略。

在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”大面积地向药店派驻自己的营业员(可兼职)。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。

3.调整产品结构。

产品是终端市场运作的依托,宜精少而不宜杂多。努力寻求10个左右利润空间大的产品,可操作性强,投入既有经费保障又有利益回报,这样终端销售才有积极性。

4.货款分离,变被动为主动。

业务人员主动出击,只向客户索要订货计划,以客户需求为导向,按需供货。货由专人专车分送;款由对应业务人员收回,一来可以改变“一天只给一家客户送一个品种”的现状,提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以避免货铺出去又收回来。

5.改变待遇分配机制。

在完成基数任务的前提下,工资待遇下不保底,上不封顶,既给压力,又给激励。大胆地拉开差距,制造“贫富悬殊”,真正做到能者多劳,劳者多得。

希望有一天,营销部能成为A公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码! 全球管理 。

年货销售总结


本页是工作总结之家最新发布的《年货销售总结》的详细范文参考文章,觉得有用就收藏了,希望大家能有所收获。

篇一:塘桥年货会总结报告

塘桥年货会总结报告

上海塘桥年货会于2016年02月01日无奈撤出。通过近15天的参展和前期近一个星期的准备工作,感谢董事长和公司高层对此展会活动初始的重视和认可。通过展会活动让我深切地感受到了展会前期准备和专业知识的积累的重要性。

下面谈谈我的一点感想和总结:

1.团队精神很重要。展会前期的准备、布展和参展,都离不开江西和山东同事们的团结互助。特别是在参展中,接待客户,介绍,到最后展会结束的收尾工作等,都需要一个团队来完成。

2.在接待来访的客户中让我觉得专业知识太欠缺。此次来展位的客户大都是周边的,还有一些周边公司的工作人员,也有少数一些潜在的最终客户。一般情况下,客户会了解下我们公司现有哪些产品,然后觉得有想继续了解的,就拿走一份名片和我们的宣传册,我也会请他们尽量留下他们的联系方式,顺便会他们介绍我们的公司和我们的产品。大部分顾客对蓝莓酒产品本身不了解,会多问一些专业性和技术性的问题,我们山东实验室的同事都做了专业的回答,这也是我所欠缺的一部分,后期要往这方面努力,加强专业知识的积累。

3.收集行业信息和找潜在的客户很重要,并了解我们自己产品的市场潜力。可是参完展回来,我收集到的行业信息不多,找到的潜在客户也很少。来展会的也有一些真正的高端客户,可是他们不了解蓝莓酒也不了解有机食品。通过展会我了解我们公司的知名度不强,产品太单一性,且价格体系有问题,吸引力不强,缺少有卖点的产品。

4.通过此次展会我个人认为上海公司有必要组建自己强大的销售团队,让销售和服务更加的专业化和规模化,为企业有更好的更大的发展做好准备,也为以后产品的推广不麻烦外地同事来上海帮忙做好准备,让产销体系明朗,分工明确。

总的来说,此次参展的失利,主要的原因是我没有选择好的场地,也没有对周围的消费群体做深入的了解,这责任由我来承担。对给公司造成的经济损失,我深感歉意。

此次展会有些许收获但更多的是我考虑不足。从目前了解的市场情况看,公司产品市场比较单一狭小,更多的产品正在初步实验生产中。想要进一步拓宽市场和了解国内蓝莓产品动态信息,可以通过更多的合作公司和合作平台,利用他们的客户资源也是必需的。对目前现有的产品来说,宣传和客户的开发有待更进一步推进。

通过展会我获得了一些市场动态,了解到了客户对产品的需求,特别是蓝莓产品的多元化研发和生产销售,有一定的市场,此次展会宣传了我们的企业形象,也锻炼了我和我们的同事们,接下来我们要做的工作就是把研发品转化为销售品,争取在市场销售中占有自己的空间。努力加油!

沈 伟 民

2016.02.01 1

篇二:销售年终总结报告

销售年终总结报告(一) 从事灯具销售三年多了,有一些关于销售方面的小技巧,也许并不能帮到大家,也不一定总结的都对,但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。1、对门市工作充满极大热情 这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况,导致情绪不佳,但每次与顾客进行接触时,都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。2、抓住一切机会吸引你的顾客 销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅,销售的机会也不会单单出现在上班的时候,应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作,比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。3、做自己的时间的主人 灯具门市人员提包要经常随身携带,里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕,尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

4、将自己当成顾客的顾问 灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品,作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势,使自己逐渐在业务方面变得更专业,和受到顾客更大的尊敬和信任,这样一来,你得到的成功的机会也将更多,可以引导客户的需求方向,才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺,要真诚地倾听顾客的声音 在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时,千万要克制自己不要多说,也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求,并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。6、相信自己的服务总有顾客中意的理由 要对我们的产品充满信心,在明白顾客的需要或问题之后,应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由,并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。7、成为所灯具门市服务的真正内行 这样的话,门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答,将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来,并成功定单。8、千万不要催促顾客的定单行为 切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询,这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣,但是,从兴趣到行为是需要一个过程的,要充分给予顾客思考和选择的时间,并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要 要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值,而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象,确保你能获得信誉和口碑,并为你的未来带来更大更多的定单机会,比如顾客以后再来买灯仍会找到你,或者为你介绍其它的客户或业务。10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。门市是一项实践性极强的工作,重要的经验来自大量的业务活动,来自与顾客无数次的沟通,因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度,稳健你的工作作风并加以完善,比如,善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。销售年终总结报告(二) 开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结如下: 一、20**年销售情况 20**年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的xx牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20**年度老板给销售部定下****万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额****万元,产销率95%,货款回收率98%。二、加强业务培训,提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了络版速达

3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。()我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值。20**年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利

用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。

三、构建营销络,培育销售典型。麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌着名度带动产品销售,建成了以xx本地为主体,辐射全省乃之全国的销售络格局。四、关注行业动态,把握市场信息。随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要(来自: 工作总结之家:年货销售总结)效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。五、再接再厉,迎接新的挑战。回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在20**年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好20**年度的销售工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。销售年终总结报告(三) 寒假一转眼就过去了,在这短短的一个多月里我体会到很多,感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。由于经济原因我家在XX年在本村开了一家商店。由于我校放假较早,我本打算参加一些有关自己专业的社会实践,可看到父母忙碌的身影,我心想春节快到了,那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些,自己做起了销售员,并且帮爸爸去集市上进货。由于上学的原因,我不经常在家,对商品的价格还知知甚少,所以还要接受爸爸的培训。几天后,对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺,同样是买东西,我爸在时销售量就高,而我则不行通过实践我总结出几点: 第一、服务态度至关重要。做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。第二、创新注入新活力。创新是个比较流行的词语,经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年,家里的商品比今年少多了,但今年推出了涮羊肉,虾,带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了,消费水平也会提高,所以今年要备足年货,档次也要高些,不能停留在以前了,思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。第

三、诚信是成功的根本。今年我家的对联是,上联:您的光临是我最大的荣幸。下联:您的满意是我最大的愿望。横批:诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,倒闭是迟早的,诚信,我的理解就是人对人要诚实,真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人,他为人稳重,待认真诚,办事周到,所以他得人缘很好,我认为这是开店成功最重要的一点。第四、付出才有收获。虽然我家的生意还不错,他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床,十一点才休息,冬天父亲每天五点起床,开着三马车去30里外的县城进货,无论寒风刺骨,还是风雪严寒,依旧如故,这是为了什么呢?我知道,不就是为了多赚些钱,供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就

感到很累,父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,傍晚再般回去,仅次一项就会很辛苦了,而且家中还有六亩田地,到了夏秋季节更是忙的不可开交,看着父母亲脸上一天天增多的皱纹,看着父母亲劳累的背影,心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书,还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母,这样我才能问心无愧。通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了许多做人的道理,也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能,将来回报父母,回报一切关心我的人。

篇三:2015销售年终总结报告

2015销售年终总结报告

销售年终总结报告(一)

从事灯具销售三年多了,有一些关于销售方面的小技巧,也许并不能帮到大家,也不一定总结的都对,但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。

1、对门市工作充满极大热情

这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况,导致情绪不佳,但每次与顾客进行接触时,都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

2、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅,销售的机会也不会单单出现在上班的时候,应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作,比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

3、做自己的时间的主人

灯具门市人员提包要经常随身携带,里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕,尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

4、将自己当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品,作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势,使自己逐渐在业务方面变得更专业,和受到顾客更大的尊敬和信任,这样一来,你得到的成功的机会也将更多,可以引导客户的需求方向,才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺,要真诚地倾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时,千万要克制自己不要多说,也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求,并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

6、相信自己的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品充满信心,在明白顾客的需要或问题之后,应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由,并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话,门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答,将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来,并成功定单。

8、千万不要催促顾客的定单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询,这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣,但是,从兴趣到行为是需要一个过程的,要充分给予顾客思考和选择的时间,并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值,而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象,确保你能获得信誉和口碑,并为你的未来带来更大更多的定单机会,比如顾客以后再来买灯仍会找到你,或者为你介绍其它的客户或业务。

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。

门市是一项实践性极强的工作,重要的经验来自大量的业务活动,来自与顾客无数次的

沟通,因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度,稳健你的工作作风并加以完善,比如,善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。

销售年终总结报告(二)

开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结如下:

一、20**年销售情况

20**年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的xx牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20**年度老板给销售部定下****万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额****万元,产销率95%,货款回收率98%。

二、加强业务培训,提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。()我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值。20**年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。

三、构建营销网络,培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌着名度带动产品销售,建成了以xx本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态,把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉,迎接新的挑战。

回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在20**年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好20**年度的销售工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。

销售年终总结报告(三)

寒假一转眼就过去了,在这短短的一个多月里我体会到很多,感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

由于经济原因我家在XX年在本村开了一家商店。由于我校放假较早,我本打算参加一些有关自己专业的社会实践,可看到父母忙碌的身影,我心想春节快到了,那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些,自己做起了销售员,并且帮爸爸去集市上进货。由于上学的原因,我不经常在家,对商品的价格还知知甚少,所以还要接受爸爸的培训。几天后,对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺,同样是买东西,我爸在时销售量就高,而我则不行通过实践我总结出几点:

第一、服务态度至关重要。

做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。

第二、创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语,经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年,家里的商品比今年少多了,但今年推出了涮羊肉,虾,带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了,消费水平也会提高,所以今年要备足年货,档次也要高些,不能停留在以前了,思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。第三、诚信是成功的根本。

今年我家的对联是,上联:您的光临是我最大的荣幸。下联:您的满意是我最大的愿望。横批:诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,倒闭是迟早的,诚信,我的理解就是人对人要诚实,真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人,他为人稳重,待认真诚,办事周到,所以他得人缘很好,我认为这是开店成功最重要的一点。

第四、付出才有收获。

虽然我家的生意还不错,他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床,十一点才休息,冬天父亲每天五点起床,开着三马车去30里外的县城进货,无论寒风刺骨,还是风雪严寒,依旧如故,这是为了什么呢?我知道,不就是为了多赚些钱,供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累,父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,傍晚再般回去,仅次一项就会很辛苦了,而且家中还有六亩田地,到了夏秋季节更是忙的不可开交,看着父母亲脸上一天天增多的皱纹,看着父母亲劳累的背影,心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书,还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母,这样我才能问心无愧。

通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了许多做人的道理,也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能,将来回报父母,回报一切关心我的人。

以上是《年货销售总结》的范文参考详细内容,涉及到销售、顾客、自己、我们、产品、公司、人员、工作等方面,希望网友能有所收获。

白酒销售总结


本页是工作总结之家最新发布的《白酒销售总结》的详细范文参考文章,好的范文应该跟大家分享,这里给大家转摘到工作总结之家。

篇一:白酒年终总结

白酒销售年终工作总结

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的2010年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2010年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万,超额完成规定的任务;

2、成功开发了四个新;

3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个09年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以“和谐发展”为原则,采取“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。

1、滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;

2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销

篇二:白酒销售人员工作总结

白酒销售人员工作总结

1、运用《客户销售登记卡》,对客户的销售状况进行监控,并根据销量实行月返,季返制度。

好处:(1)可以随时对客户的销售周期,销售星(转载于: 在点 网:白酒销售总结)级比例进行纺计分析,对客户级别进行分类,确定那些客户三星以上卖得快,那些客户只要一、二星酒,这样公司在有相应产品活动政?后,可以有秩序的,提高销售活动效果。

(2、)可以提高价格弹性,很好城应对外来冲货,比如cx市场上市时一星78元/件,记卡销售,月返实行十搭一,折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加,到岸价:55-56元/件,这时,我们利用供货政?害行,五搭一,扔价:58.3元/件,再加上订货会上抽奖政?,大大优惠于外地冲货,客户订货十分踊跃,取得十分满意的效果,有力地打击了窜货,现场订货拾叁万元多。

有在的问题:在市场切八时,记卡销售兑现月返,季返中,对月返季返额度和兑现时间,宣传不到位,,兑现不及时,也是造成冲货的得要原因。

2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓

cx市场2006年2月份正式启动市场,主攻零售店的铺市陈列,以2月20号到2月25号,对城区进行地毯式密集铺市,并抢占显眼货架,进行店外陈列,起

到轰动效果,陈列一个月后,兑现金世纪双礼盒壹盒,2006年端午期间和中秋节之后,又分别进行两次集中补货铺市。

经验;(1)时间要短,控制在一星期左右,如果不顺利,可以赊货,但要可控,毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。

(2)宣传要到位,毕竟是新产品,无论 是零售客户还是消费者对其都比较陌生,建议铺市配合pOp张贴,铺市政?讲解等内容,。

存在的问题:(1)首次与铺市金额过大,品种过多,我们一贯讲究一到五星集中陈列,而一般客户对现金观货和购货金额较敏感,所以铺市过程中有在进展不顺利,铺市政?扭曲等问题,我建议公司在今后铺市工作针对不同品种,不同渠道进行单独或交叉进行铺市,并且单次要控制在500元以内。,

(2)奖吕兑现不及时,cx市场就有在此问题,由于是新市场,零售店主对浏阳河的信誉存在疑问,这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延,造成负面影响,建议在今后的铺市中,要明确奖品兑现时间销售月工作总结,是对销售工作的一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。

月工作总结,时间比较短,这一个月的时间里,不可能有太大的变化、发展,因此,在做销售月工作总结时,更注重于工作状况的体悟与理解。

销售月工作总结内容

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

销售月工作总结注意事项

1.总结前要充分 占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基矗

3.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

篇三:白酒销售半年工作总结

白酒销售半年工作总结

二○○九年上半年工作总结

转眼2009年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务

和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,**市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百

分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和

发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销

和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架

资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在

中低档产品区,并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的

广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2008年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,

并向350万元奋斗。

1、努力学习,提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工

作,并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合,做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。

以上就是这篇范文的全部内容,涉及到市场、销售、工作、公司、经销商、客户、时间、进行等范文相关内容,希望对网友有用。

"国债销售总结"延伸阅读