销售一分钟总结。
平常的学习工作中，我们一般会需要写一份或者几份总结报告。总结和心得体会相似，但是比较客观一点。我们写下的总结，在另一方面提醒着我们：有时候，只有坚持一件事不放弃，我们才有可能成功。那么你知道怎么书写优秀的总结报告吗？以下是小编收集整理的“销售一分钟总结”，仅供您在工作和学习中参考。
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销售一分钟总结让感，就得讲客户最爱听、最想听到的，那么怎样判断客户爱听什么、想听什么呢?这急需要经验的积累，也需要敏感的意识。
任何一位业务员，都必须跟，否则生意很难做成。而顾客愿意接近你，最主要的原因是，顾客对你感兴趣、信任甚至喜欢你。只有让顾客产生了这样的感觉，他才会接受你的产品。
以一个一般都会感兴趣的问题吸引，从而开始交谈，是一种技巧。我们也可以采取另一种很有效的接近对方的发问方式，那就是“连珠炮式”提问法，一开始就提出一连串问题，使对方无法回避。
利用提问的方式，以从对方利益或者感兴趣的东西作为发问的方向，使对方对你瞬间感兴趣。不要忘了，每个人最关心和首先关心的，就是自己!
在接近陌生人的过程中，起主要作用的不是理性上的，而是情感上的东西。
好奇心是人们普遍存在着的一种行为动机，抓住这一点，利用好奇心，就可以让你在最快的时间内接近对方。当然，你设计的希望引起别人好奇心的话，必须要与你的推销活动或者你要达成的目标相关。否则，你会白费工夫。
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三下乡活动总结： 一分耕耘一分收获
三下乡活动总结： 一分耕耘一分收获
为期十多天的三下乡活动终于结束了，可以说是画上了一个圆满的句号。在这个收获的季节，我们不仅收获了更加付出了，俗话说的好，一封耕耘一分收获。
XX年7月8日，湖南科技大学机电工程学院的暑期社会实践三下乡活动正式拉开了帷幕。这天上午，学院党委副书记李书记、团委书记王虎老师参加了三下乡启动仪式。并且和20位实践团成员一起合影留念。至此，XX年度的三下乡活动正式开始了。
本次三下乡活动的主题是关于湘乡市龙洞乡农机使用、农民生活及当地相关部门的政策问题的调查。包括龙腾农机合作社的相关采访与调查。时间为XX年7月14日至XX年7月16日一共3天时间。前期的几天时间是我们的准备阶段。包括采访湘潭市中南农机市场、走访相关企业单位如湘潭市江麓集团有限公司等。
本次的整个团队，是一只优秀的团队，是通过初试、复试、面试审议之后产生的，有主席团成员带队组成。
任务分工明确，团结协作，是我们的宗旨。前期的药品、走访企业单位、走访农机市场等。都是分配到人，而且各项工作也安排的特别好。
整个三下乡的流程可以通过以下几个方面来阐述：
第一：前期准备阶段。
在这段时期里面，旨在让每一个实践团的成员了解到本次的暑期社会实践的主题和意义所在。充分调动大家的积极性，建设一个团结协作、分工明确的精英团队。在这个关键的阶段，我们实践团成员相处了几天，每一天晚上都会相互学习交流。同时也组织了篮球赛、猜数字游戏等一系列增进团队凝聚力的游戏与活动，总的来说，效果是非常的明显。也得到了实践团成员的一致认可。
当然，打造一个凝聚力超强的团队只是我们前期工作的一部分。我们也做了许多相关方面的工作。比如说我们将实践团成员分成2个大组。每个大组10人。第一组采访江麓机械公司，第二组走访湘潭市中南农机市场。每一个队都有自己的感受和心得。作为第二组成员，至少在了解农用机械这一方面是比较深刻、全面的。这是我们的理论知识。同时通过这些了解也为我们再后来的几天时间里下到湘乡市龙洞乡做问卷调查有了很大的帮助。更加重要的是，在这个过程中，我们学到了很多东西和品质。跟人打交道的时候难免会碰壁，难免会遭白眼，但是一个优秀的学生，我们必须努力的去调节自身的情绪，不要受到外界环境的影响而使自己的任务不能如期完成。
同时前期的准备工作还有物质上面的准备，包括罗列一些列的清单带到湘乡去。准备各种药品以应对突发状况等。总的来说，这次的前期准备工作还算比较充分的。当然也存在着一些不足，比如说对主题的把握不是也别清晰明了，同时问卷的制作不是很到位，需要改进等。
第二：中期下乡阶段。
在下乡阶段，就个人而言，我觉得事最真实也是最充实的3天，虽然只有短短的3天，但是这3天所浓缩的精华是我再怎么说也说不明的。
刚开始过去，收拾行李准备出发的时候大家的心情都是十分兴奋的，因为期盼已久的三下乡活动终于进入到实战阶段。一行人坐着车，到达了龙洞乡之后，受到了龙洞乡政府的热情招待，并且也在采访的时候了解到，不管是政府还是农民都十分欢迎我们的到来。就像刘镇长讲的一句话一样，我们的到来是湘乡市龙洞乡田野上一道亮丽的风景线。
这是第一天上午我们的经历，第一天下午我们就开始走访农户了，在这陌生的地方，到处都留下了我们的汗水和足迹。没走完一户农家，我们都会有一种充实后留下来的快乐。每天完一张问卷都会让我们感觉到无比的欣慰。对于主题的把握，我们一直都围绕着主题展开了调查，也对这个主题相关的知识有了更加全面系统的了解。
第二天的采访我们下到了农田，我们认为真正意义的三下乡必须得下到农田，正所谓离基层越近，离真理越近。让我印象最为深刻的就是下到田里，帮农民伯伯搬稻谷到车上，将近百来斤的麻袋，我前后扛了两袋。真的感受到了农民的辛苦与不容易。所以，这天下来，我们一群人的感受是十分强烈的。也是非常无奈的。
第三天我们没有继续走访了，而是经过协商后，我们去到了陈赓故居，参观了革命先烈的住所，正直建党90周年之际，学习了下红色革命精神。陶冶了自己的情操。使我们更加明白了此次三下乡的意义所在。
第三：总结反省阶段
在这次三下乡结束的时候，我们每个人都体验了生活的酸甜苦辣，有欢声、有笑语。有感动、有哭泣。有无奈、有愤恨。有同情、有彷徨。一路走过来真的对自己、对团队的每一个人都提升不少。在这个过程中我们收获的东西太多太多，我想最突出的就是我们20个人中间的这段感情！三天两夜，我们形影不离，吃在一起，住在一起，行动在一起。一起笑、一起哭、一起感动、一起愤恨。这份友谊常在，这份感情不老。我坚信在我人生的道路上，这个小插曲一定不会忘记。
其次，是收获的一种人生态度。当代大学生，可能真的有部分人什么都不懂，也不知道自己存在的价值，而卧也一样，就是通过这次的社会实践，让我深深地体会到了我作为一个领导者存在的必要。我作为一个人存在的价值。我想说，这辈子不管怎么样过。我都会积极的面对生活，享受生活。因为生命只有一次，我们没有感叹、没有悲伤的余地。只要心态放得开，相信我们的世界一定是无限精彩的！这就是我收获的一种生活态度。
一封耕耘一分收获，在成长的道路上这种机会不多，很庆幸自己这次能够参加。因为一路有你们，一路有我们！
高中历史必修一部分知识点总结
历史需要我们有条理性地进行记忆，那么相关的知识点你又是否掌握完整呢?下面是小编推荐给大家的高中历史必修一部分知识点总结，希望能带给大家帮助。
高中历史必修一部分知识点总结
第一单元 古代中国的政治制度
第1课 夏、商、西周的政治制度
1、夏商政治制度的内容：
中央：1王位世袭制取代禅让制;2参与决策相、卿士，负责祭祀占卜和记录王朝大事的卜、祝、史，执掌军权的师等。
地方：侯、伯
夏商政治制度的影响：夏商的早期政治制度，对西周宗法制和分封制有直接影响。
2、西周的分封：1被封的诸侯国的义务：镇守疆土、随从作战、缴纳贡赋、朝觐述职
2影响：积极影响：加强了周天子对地方的统治;形成了对周王室众星
捧月般的政治格局
消极影响：西周后期王权衰弱，春秋战国暑期列国纷争
3结果：西周后期分封制受到破坏;战国末年周王室失去分封大权
3、西周的宗法制：
1内容：用父系的血缘关系的亲疏来维系政治等级，巩固国家政治的制度。
2特点：嫡长子继承制
3影响：保证贵族的垄断和特权地位，有利于统治集团内部的稳定和团结。
第2课 秦朝的中央集权制度的形成
1、中央集权制度的形成：
特点：一人独尊;皇权至上;皇位世袭
评价：标志着封建专制主义中央集权制度的确立。
形成中央垂直管理地方的形式，官僚政治取代贵族政治的重要标志。
2、中央集权的基本特征：权力高度集中
3、中央集权制的作用及影响：
积极作用：1使秦实力增强，通过战争扩大疆域，形成中国历史上第一个统一的多民族
的封建国家，成为当时世界大国。
2使秦能一实行各种巩固统一的措施。
3奠定了中国两千多年封建社会政治制度的基本格局，为历代封建王朝所沿
用，且不断得到加强和完善。
消极作用：依靠皇帝的专制权威，加强对人民的压榨，造成阶级矛盾迅速激化。
第3课 从汉至元政治制度的演变
1、中央政治制度的演变：
汉朝 汉承秦制
有所变化 中央设三公(相、御史大夫、太尉)
中朝 决策机构
外朝 执行机构
尚书台 中枢机构
魏晋南北朝 逐步形成三省体制
隋朝 尚书省、内史省、门下省为中央政府最高统治机构
唐朝 中书省 掌决策，负责草拟和颁发皇帝诏令
尚书省 负责执行政令。下设吏、户、礼、兵、刑、工六部。
门下省 掌审议，负责审核政令。
宋 二府 中书门下 最高行政机构
枢密院 最高军政机构
参知政事 副相，分割宰相的行政权
三司 管理财政，分割宰相的财权
元 中书省 最高行政机构
枢密院 最高军事机构
宣政院 统领宗教事务和管理西藏地区
2、地方政治制度的演变：
汉 汉初，郡国并行制;汉武帝后期：设刺史制度
隋唐 唐中后期，地方军镇长官节度使越设越多，发展成藩镇割据局面
宋 文臣做地方官;州县两级制
电子钟装配大赛活动总结
在这个朝气蓬勃、鸟语花香之际，我们迎来了第十二届文化艺术节。4月12日下午4点30分，机械与电子工程系在青春广场成功举办了电子钟装配大赛活动。此次大赛活动是由我系团总支与学生分会联合举办的，总体来说，活动还是进行的比较顺利的。现对本次大赛活动的相关工作进行汇报总结：
一、 在活动中做的较好的方面
1、在比赛前期，参赛选手都要进行相关专业的培训，然后经过初赛淘汰的形式进入决赛，这样使每位选手都能公平的接受培训与竞争；提前准备好比赛需要的电子元件材料、工具及大赛当天需要的一切设备；提前通知好参赛选手的比赛时间，让其有足够的时间做好参赛准备。
2、在活动结束后，工作人员都能够坚持、积极清理现场，保持场地的清洁，及归还一切工具设备。总体上来看，后期工作是做的非常好的，值得表扬。希望能够继续保持，有始有终、认认真真的完成每一项工作任务。
3、由于本次活动是由我系团总支与学生分会一起联合举办的，因而通过本次大赛充分体现出选手、各部门工作人员之间的相互协作、相互配合的集体团结精神，也突出了和谐共赢的宗旨。
4、通过这次的技能竞赛，不仅向同学们展示了我系同学的技能实力，让我们更加的了解自己的专业知识，使我们能够更好的把握未来的工作方向；而且也充分展示了我系同学们的学习成果和专业技能水平，同时也促进了学院比技能、促成长的良好学风校风的形成。
二、在活动中存在的不足之处
1、 在比赛当天中午布置完比赛场地后，由于大部分部员下午都有课，剩下一小部分没课的部员看守场地；也由于当天的天气有些许闷热，致使工作人员在比赛过程中显得特别的累与疲倦。所以，希望在以后的活动中能够吸取教训，陈列出一份时间安排工作表，让每位工作人员在得到适当的休息时间后，仍能加倍精神去完成、协助活动的展开。
2、由于比赛前期的宣传工作做的不够到位，致使在比赛当天，我系各班同学不能够全都准时参加；提前安排好的考勤工作人员，基本上都能坚守自己的工作岗位，但很多同学在宣布比赛开始后就走了，由于无法制止同学们的擅自离开，致使大赛还没有结束，同学们都几乎走光了。
3、会场秩序混乱。在互动环节的过程中，有部分同学私自进入比赛场地，观看选手比赛，影响到选手，现场维持秩序的工作人员未能及时维护好秩序。希望工作人员在以后能够始终坚守好自己的工作岗位，同时协助其他的工作人员，一同维护秩序，让活动能够顺利开展。
4、由于两位主持人都是第一次主持这种大规模的活动，所以在活动刚开始的时候，主持人的表现有些许僵硬，但在接下来的活动中，就显得比较自然了，不至于出现非常冷清的场面，能够把气氛搞起来。希望主持人可以多加锻炼，提高自己的应变能力。
5、由于本次的活动是电子钟装配大赛，选手比赛用时比较长，且此次大赛本身也是比较枯燥的，因而没有更多别的系的同学前来观看，本系的同学也大都在比赛还未结束前就已经离场。所以，希望以后能够吸取教训，在比赛进行时，添加活动的娱乐性，工作人员也应互相帮助与合作。
6、在比赛前或比赛中，都出现一些突发事件。比如音响方面的问题，在比赛快要开始时，音响出问题了，导致需要赶时间去借过一台；在互动环节中，主持人在提问题，观众很难挺清楚问题等。 因此，在以后的活动中，我们需要提前认真仔细做好检查设备的工作，注意各项细节问题，减少在活动进行时出现的突发事件。