建筑工地实习日志合集8篇。
下面是编辑为大家整理的“建筑工地实习日志”，岗位实习日记如何书写呢？根据有关领导的指示，实习生们都要写岗位实习日记，在写实习日记的过程中可以帮助我们发现问题，解决问题，希望能对你有所帮助，请收藏！
建筑工地实习日志【篇1】
建筑土木工程实习日记1
8月1日 晴
本想着早些儿开始实习然后早些儿结束，可真没想到找个实习单位都那么的难，太远的不想去、太近的又不很对口，于是连续找了三天依然找了一个不很对口的建筑单位，学岩土的找了个盖房子的地方去实习，也认了，毕竟是实习、毕竟是提前体验工地生活，在哪儿都一样，只要有所学就可以了。
与单位谈好后也不让我回去准备准备直接就直接上岗，始料未及啊～还好项目经理不错，给我找了个“师傅”，他叫高广州，46、47号楼楼号长，后来我就喊他“州哥”了，嘿嘿，还挺亲切。州哥带我到仓库领了安全帽后我们便大致在工地上(46、47号楼各楼层及周边)看了看，稍稍了解了一下工作范围，之后就 是适应性的在工地上看看工人们的施工，实习的第一天就在新鲜的氛围中结束了。
建筑土木工程实习日记2
8月2日 多云
按照约定，我是8：30到岗的，从学校到工地也就十分钟的车程(自行车)，8点起床、吃饭，之后准时到岗。漫长的假期过后第一次在早上起床、骑车去做有意义的事情，那种心情想必大家都懂的。由于施工已是后期，什么放线了、地基处理了统统没有被我看见，唉，小悲剧一下!
见到州哥，他说，“今天你就看看面砖吧，注意所贴面砖的平整度、砖缝宽度、以及面砖颜色深浅的比例是否符合工程要求。”在他详细的给我讲解了楼房面砖的相关知识及再三叮嘱注意自身安全后，我奔赴在了施工现场，整个六层24户型的楼房原来砌面砖的也就四个人，在工人们的手下，打线、砌砖、抹缝一切都是那么的熟悉与简单。
真想动手试试，可又一想，不在其职、不谋其政，再说还是个实习生，最好别给工程添麻烦，于是紧遵州哥教诲只是看了看、瞧了瞧哪些地方不符合工程要求并记下方位，之余，什么也没有做。
建筑土木工程实习日记3
8月3日 多云
淡去了些许新鲜与好奇，继续到单位实习。前两天的转、看，到今天终于演化到了实践，不过不是砌面砖了，是玩儿尺子，嘿嘿，量窗洞尺寸。
到项目部拿到楼房图纸、领一把钢尺、钻进正在施工的楼层，一个感觉，迷失方向～跟装修好了的房子完全不一个样，不能说是客、卧、厨、卫，只能说是一块一块儿的空间，从主、次、副卧量到客厅再到厨房、卫生间，三转二不转的，我了去，晕～根本就不知道哪个方向是北了……
再说说量窗洞吧，才郁闷了，那么大的窗子就一把钢尺还那么软，怎么就能量得出尺寸呢，各种尝试之后才发现，那钢尺不软不硬足以量得出窗洞尺寸，呵呵，各种喜悦啊，看看，没实践多可怕。
还没开始高兴，问题就又来了，量了四、五个窗洞怎么就没有一个尺寸在误差范围以内呢!?各种悲剧啊～打电话给州哥后才知道，原来量错地方了，窗台自外向内的剖面依次是斜面、平面、台阶，应该从台阶下的那个平面开始量，也就是从内侧量出的尺寸要再加上10公分。
建筑土木工程实习日记4
8月4日 小雨
下雨啦，犹豫了，还去实习嘛?
捉摸了会儿，还是去吧，毕竟是后期工程，施工都在房子内估计也不会受到什么影响。到工程项目部一瞧，大家都在聊天，我的加入，话题就不一样了，之前大家应该在聊进修之类的问题，由于我的到来，话题就变成了我的就业相关问题了，毕竟是长者，说的话句句在理，受益匪浅对我来说那是必然。
聊了会儿天，州哥说，这是咱们单位的施工安全管理制度，本来你来的那天就应该看看的，考虑到你们在学校经常学习理论的有点枯燥就让你先到工地上了，趁今天下雨看看，现在没用说不定将来毕业会用得上。于是乎，余下的功夫就又埋头管理制度的条文里了。
建筑土木工程实习日记5
8月5日 中雨
朦胧着眼就能听到窗外淅沥的雨声，昨天承诺过了，今天去项目部了解工程施工相关方面内容，如施工组织设计、计划、流程、科目等，所以说，即便是有再多的理由不去，也还是得撑着伞去!
盯着电脑屏幕看了一天的WORD文档，那个无奈啊，回来想想，虽然当时很痛苦，但是还是学到了不少闻所未闻、见所未见的东西至少学校没有教过我，还是满心愉快。
建筑土木工程实习日记6
8月6日 中雨
汲取教训，我在昨天走的时候就请了假，州哥这人真不错，可能是由于刚毕业，就实习对今后工作成长影响、意义有更真切的了解和体会，所以对我要求严格，从来不会让我错过任何可以学习知识的机会，临走的时候，他拿了一叠工程上的图纸，让我回去没事儿的时候看看。
就这样，今天就不用去工地了，在宿舍玩会儿，再翻看翻看图纸，看看当初学的《画法几何》、《建筑CAD》能不能与设计院的图纸接轨。研究了研究图纸，再想想自己的CAD水平，看来今后又有事儿干了，这学无止境是一点儿都没有错呃。
建筑土木工程实习日记7
8月7日 小雨
到8点的时候，揣摩着要不要起床吃饭，反正下雨，工地是不用去了，起与不起还打架激烈的时候州哥打电话说今天项目部要对46号楼进行工程验收，说是用人很多，让我过去帮个忙。其实我还真不知道工程验收是怎么一会事儿，起床、吃饭外加些许期待～～～
到了工地才知道，工程验收就是检查工程质量的，就我所在工地的房屋来说，就是看看墙体的垂直度、平整度、角度偏差以及房屋的方正情况、楼层净高等等，可能是项目部的工作人员觉得我个头比较小，竟然给了我一把内外直角检测尺，所有检测工具中最轻巧的，于是，今天一整天的工作就是测量房屋墙体直角的角度偏差并做好标记了，尺子很人性化、很好用，没用过的可以百度一下。
建筑土木工程实习日记8
8月8日 多云
由于昨天在工程验收的时候一不小心说到在学校只学理论知识，现场的工具基本上都不会用，那资料员小郑就表示在我实习期间让我把工程上要用到的基本工具都让我试一遍，这下好了，今天州哥让我跟着工人师傅到43号楼看打50线，因为打50线要用到激光安平仪。
见到激光安平仪后才发现，原理和水准仪等都差不多，只是个头小了点儿而已，就不到70cm高，高度一次调好，主要工作就是完成调平工作，之后仪器打出一道红外水平线，直接沿着水平线打墨就可以了，动过手之后觉得这玩意儿科技含量的确很高，但是使用倒是一点儿都不麻烦。
建筑土木工程实习日记9
8月9日 阴
终于停了雨，下得都快霉了，本想着到工地的时候一定爬到最高层吹吹风或者晒晒太阳什么的，结果太阳没出来，风吹的人直哆嗦，算了，还是到里面看抹灰吧。
在我看来，抹灰这玩意儿就是一体力活并且不能缺少相应的技术，整日头昂着、手重复着抹来抹去，如果是我的话，估计坚持不到15分钟，还要保证不脱皮、不空鼓，表面平整、光滑无抹纹且色调均匀美观，哎哟～杀了我算了。
趁工人师傅休息的片刻聊了聊天，他千叮咛万嘱咐在校一定要好好学习提升理论水平、在外一定要能吃苦耐劳增长实践才干，这样就算以后不干苦力也不至于什么都不懂，才能赢得上至项目经理下到工人们的尊重。
建筑土木工程实习日记10
8月10日 小雨
依旧下雨，不过今天的工作倒不像这天气那么令人不爽，测楼层净高的，刚一听，小郁闷了一下，以为要拿尺子测，想当初拿尺子量窗洞都受不了，更何况这楼层净高远大于窗洞尺寸～～～
之后见州哥拿一尺子大小的东西和一工作簿，原来是激光测距仪啊，太好了，按两下就解决问题了，跟玩儿激光灯一样，就这玩意儿我玩儿了一天才上交，嘿嘿，把能测的都测了一遍，不止是楼层净高!
建筑工地实习日志【篇2】
今天是生产实习的第一天。虽然不是第一次来工地实习，但还是有些兴奋和期待。
早上七点半我就来到了施工现场，在与项目经理进行简单的沟通之后，我的为期四周的生产实习正式开始了，第一件事就是在施工部门的安全科接受安全生产教育。除了基本的安全条例，安全科的工作人员给我重点介绍高处坠落、物体打击、机械伤害、触电等常见的工地危险事件。我认真的听，仔细记录，我想，在工地实习学习知识，参与实践是目的，但更应该学会保护自己，让自己避免伤害，而我只是在这里工作一个月，安全规章制度还是有映像的，但大部分工人师傅就不一定了，所以我想，每天出工前，项目负责人、班主对工人的技术交底和安全生产交底是十分必要的，建筑施工现场安全隐患相对还是很多的，更要让我们把安全因素放到首位。
今天到现场时工地已经开工，我的今天的任务就是观摩学习，在现场看了看工人师傅现场操作就到施工科报道，施工员安排我先看看施工图纸熟悉一下工程概况，下午施工科比较忙，项目部与甲方监理召开了技术会议，通知明天将浇筑二号楼地下一层的混凝土，一天的工作就在匆忙间结束了，期待明天的混凝土浇筑。
建筑工地实习日志【篇3】
听说明天下雨，从昨天晚上到今天工地上就一直忙着打混凝土，今天浇注了梁、楼梯和楼板，听说工地上的师傅们忙着浇注混凝土的時候都得连续施工，两班倒，以保证混凝土凝固一体，以保证强度、质量。带领我们的刘师傅昨天一晚上都在工地加班，以保证这次混凝土的严格按照规范浇注成型。
我们的刘师傅的工作热情让我们几个初出茅庐的小孩子真是表示敬仰。我决定以后也更要好好的学习，学习工地师傅的这种热情工作的精神，干好自己的工作。
建筑工地实习日志【篇4】
7月20日 星期四
生产实习的日子终于开始了，我一直都在盼着它快点到来，在学校学习的理论知识如果不能结合实践去理解，考试考再高的分数 都是没用的，那根本不能说明什么，所以我想利用这次生产实习， 多学点在学校里学不到的东西，让理论结合实际，加深我对土木工 程专业的理解，也有助于以后的专业课的学习和掌握。
我选择了设计院作为实习地点，这主要是根据我个人的发展方 向来决定的，而且在设计院里除了可以了解建筑和结构设计方面的 工作，还有机会下工地了解施工方面的知识。
7月21日 星期五
进设计院实习可不是一件容易的事，这样一件复杂而有难度的事 在日记里就不多说了。终于，我进了一家私人承包的设计院，这里 只有八个人，设计院虽然不大，但听说接下的工程还不少呢，每个人 都有一台电脑，和我原先想的差不多。很幸运的是，我刚来就有地方 坐，还有台电脑用，（后来听同事说，这里才走了一个搞结构的女孩
子，也是建工毕业的，考取了苏州一所大学的研究生）正好我可以在 这里lianxicad制图，老师说过毕业设计的时候要用到，从事设计这方 面的工作也是必须要会使用这个制图软件的，但学校却没有开设这门 课，我很是奇怪，有时间奇怪还不如抓紧时间自学呢，我从图书馆借 了一本cad教程，想利用暑假好好研究研究，现在看来，选择设计院 实习真是太明智了，有那么多老师可以问，学起来一定比在家里一个人摸索要快多了！
7月22日 星期六
昨天真是高兴的太早了，我的这台电脑老的真要掉牙了，速度慢 就不说了，最不能容忍的就是死机，这边我才刚进入程序，那边鼠标 箭头就像给万能胶粘住了一样，动弹不得，只能重新启动，这时候有 一个问题出现了，重启按键的弹簧应该是不行了，键按下去就再也弹 不回来了，逼得我不得不体罚这台主机，对其大打出手，拍拍、打打、 弹弹，迫使它在外力作用下回弹出来，一小时死机三回都算客气的了， 渐渐的我也掌握了重启的技巧，现在死机对于我来说已经是小case了 除了麻烦点外，也没什么，我正好可以利用它重启的时间小小的休息 一下，长时间的面对电脑对身体和眼睛都不好，这也是长期从事设计工作的弊端啊！
7月23日 星期天
今天星期天，可以不用上班了，早上睡到自然醒。前两天因为上 班，起的特别早，因为学校离上班的地方很远，要转车才能到，我最 怕坐车，会有晕车反应，但这样的痛苦比起难得的实习机会，我还是觉得很值得。每次坐车我会选择靠前的位子坐，不舒服的时候我就想，等实习结束了，我就会用cad，会结构设计了，一忘乎所以，注意力就被转移，好像也就不晕车了。
7月24日 星期一
我总结的经验真的很管用，早上坐车来的时候居然没感觉到晕车， 因为我一路上都在做着美梦，我通过一个月的设计院实习，学会了cad， 学会了pm，了解了建筑设计和结构设计的大概步骤，工地也去了不少 次，看见工人们如何打桩，如何绑扎钢筋，如何支模板，如何浇筑混凝 土......想着想着就到了该下车的时候。现在说是美梦，但我相信在不久的将来，一定会美梦成真的。
今天，我照着那本借来的cad教程操作了几个简单的命令，L是画直 线，E是删除，S是拉伸，T是修剪，C是复制，M是移动......绘图的时 候还可以设置对象捕捉的功能，用起来非常方便。这比起用手绘图要快 多了，想到上学期期末的那几个课程设计手画的图，花了我多少时间啊， 从早到晚不停的画，拿到电脑上，一个小时可以当一天来用。不过话又说回来了，只有通过手绘图才能加深对那些细部的理解和认识，为cad 制图打下坚实的基础。
7月25日 星期二
这里的每一个人画图的速度都相当快，我站在旁边看得时候， 往往是没看到他们敲击任何命令，只听到劈里啪啦的键盘声和滴 滴的鼠标点击声，图形就很快的chulai了，而我却连他们的画图思路都还没看明白。这个办公室里唯一做结构的居然是我师兄，建工学 院毕业的，这就好办了，既然是校友，我就没什么不好意思的了，不懂的经常去问他，他人很好，只要他会的都告诉我。当然，在他们忙得时候我不会去妨碍他们的工作，我一般都会把不懂的问题先 记下等到他们谁有空的时候，就拿去问个明白，画图的问题是逮到谁就问谁，结构方面的问题当然就要问师兄了。师兄说做结构设计 一般最常用的就是pm软件了，还有t t和探索者，这些软件等到 我们做毕业设计的时候都会用到，但是学校却不一定会开设这些软件应用课，所以先接触和了解这些软件对将来的学习是很有帮助的。 师兄还借了几本书给我看，都是关于这些软件的教程。
7月26日 星期三
上午看了一会pm教程，这本书介绍的是pmcad的基本功能及操 作方法。pmcad软件采用人机交互方式，引导用户逐层地布置各层平 面和各层楼面，再输入层高就建立起一套描述建筑物整体结构的数据。它具有较强的荷载统计和传导计算功能，除计算结构自重外，还 自动完成从楼板到次梁，从次梁到主梁，从主梁到承重的柱墙，再从上部结构传到基础的全部计算，加上局部的外加荷载，pmcad可方便 地建立整栋建筑的荷载数据。
看了书我才知道原来pm不仅是关于结构设计的'软件，它还可以 进行特种结构、建筑、设备、概预算和钢结构的设计，我太敬佩那些 研究开发这套软件的工程师们了，把繁琐设计过程编入程序，只需输入几个数据，结论就可以出来，甚至连过程和图都可以显示出来， 他们真是太了不起了！不过师兄说，虽然输数据是很简单，结果立刻就可以出来，这毕竟是电脑，程序也是有不完善的地方，最后的结果还是要凭工程师经验来判断是否合理和准确，往往还是要进行一些 修改的，做设计是不能完全依赖这些软件的，它们只是起着辅助的作用，所以在学校里的理论知识的学习还是很重要的，我们也必须清楚 的知道设计的每一步是怎么做的，为什么这么做，有多少种方法，每 种方法又适用于什么情况。看来设计并没有我想像中那么简单，还要加倍努力啊！
7月27日 星期四
原来pmcad第一步就要用到cad，我还要加紧联系啊，两天不画， 我就忘了两个命令，这样可不行啊，还是应该先把cad掌握好，这是 基础。
今天画图的时候遇到了一个小问题，选择对象的时候可以直接 把鼠标指在编辑对象上，这对于一条直线来说，选择它很简单，但 是要选择多条直线，或多个对象时，这种操作方法就太麻烦了，这 时可以进行框选，先点击鼠标左键确定一个基点，再拖动鼠标可以 拉开一个矩形框，把要编辑的对象都框在里面，松开鼠标，可以发 现被选中的对象都变成了虚线表示，这比逐一选择要省时省力多了。 但是也有不足的地方，这样框选往往会选择上不需要编辑的线条，这时，可以按住shift键，再点取不需要的对象，它就会变成实线表 示，如果框选时选择上了太多不需要编辑的线条，按住shift键在进 行点击的次数可能会比直接选取点击的次数还要多，就算我在框选的时候特别的小心，还是会不可避免的选上不需要的线，因为它们 就穿插在里面。我觉得这很麻烦，看来这应该是cad不够完善的地方吧。
快下班了，同事们开始聊起天来，我找到师兄想问问他们画图的时候有没有好的办法来对付这种情况，师兄笑着说，这很简单啊， 他随便从桌面上打开一张图示范给我看，让我仔细观察鼠标拉出的框有没有什么区别，原来还真不一样呢，有时候是虚线框，有时又是实线框，虚线时框的对象必须完整的被框在里面才能被选中，只框到一部分的是不会被选中的，但实线框就不同了，只要被框到的 线会统统被选中。而实线框和虚线框的操作区别就在于拖动鼠标时 是向左还是向右，向左拉时，无论是向上还是向下都会出现虚线框,向右拉时则会出现实线框。
建筑工地实习日志【篇5】
建筑实习日记(一)
今天第一天来工地，工地上的师傅给我们大体的讲解了一下，我们明白这个工程是个由6栋小高层组成的住宅小区工程，是典型的框架剪力墙结构的工程，用的模板基本上都是竹胶模板，减力墙200厚，砌块墙有100厚和200厚两种。此时还有一部分工人正在绑扎钢筋.墙体的混凝土已经浇注完成，还用“SBS”改性防水卷材覆盖着地下室的外墙铺设一层防水卷材，工地上的工人忙的热火朝天，因为晚上就要开始浇筑屋面混凝土。
建筑实习日记(二)
第二天来到工地，没急着上现场，而是在办公室看图纸，那的一个师傅看我再看图纸就问我你会看图纸吗?知道怎么看，再看的过程当中应注意哪些问题么?我一是语塞了，师傅笑了笑就跟我讲了应该怎么看图。师傅说“看图你要了解结构的柱距、柱网尺寸;柱和梁的断面、高度和跨度;围护墙体和柱轴线之间的尺寸关系;板的厚度和结构标高等。明确柱子纵向钢筋的强度等级、规格、数量以及搭接要求;箍筋的规格、间距、和强度等级;每层柱及柱的配筋量的变化;梁的配筋要求及每层梁及梁的配筋量的变化;板的配筋要求等;了解各层所用的混凝土的强度等级以及其他特殊要求如抗渗、抗蚀、防腐等。图纸的审核主要是为防止一些图纸的矛盾对施工的影响，如建筑标高与结构之间是否矛盾，管线的安装对结构是否有影响，图纸的设计是否能够实现等。”
建筑实习日记(三)
今天来到工地，现场在打混凝土，师傅给我们讲解了很多关于混凝土浇注的知识，下午我办公室也查阅了一些书籍，结合在学校课本上学习的知识，让我懂得了使用插入式振捣器必须掌握的基本要求:移动间距不大于振捣棒作用半径的1.5倍(一般为30～40cm)。振捣上一层时应插入下层5cm，以消除两层间的接缝。平板振动器的移动间距，应能保证振动器的平板覆盖已振实部分边缘。
浇筑混凝土一般还必须连续进行。如必须间歇，其间歇时间应尽量缩短，并应在前层混凝土初凝之前，将次层混凝土浇筑完毕。间歇的最长时间应按所用水泥品种及混凝土凝结条件确定，一般超过2h时，应按施工缝处理。
建筑实习日记(四)
今天要继续浇筑混凝土所以监理要检查隐蔽工程的验收，于是我跟着监理来检验钢筋的绑扎和型号以及箍筋的个数是否正确。通过他们的检验最主要的问题是支钢筋的马凳少了，底层钢筋的垫块少，这样的话要是浇铸了混凝土了就不能保证混凝土的最小保护层的厚度。有的钢筋的间距不满足图纸设计要求，下午经过项目部安排工人对以上问题进行了修正工作。
建筑实习日记(五)
今天看甲方检验钢筋，发现了不少问题，有的钢筋并不在放线的范围里面，于是工人们就强行把钢筋扭曲放在线的里面，这样就造成了钢筋的一次疲劳所以应该截断重新打孔焊接，有的预留电箱孔洞的四周没有加附加筋，还有些窗台梁的两边不一般高，超出了允许的误差范围，这是由于工人没有按标准标高施工的原因，经过甲方监督修改，所有的都检验合格了才进行下一道工序。
建筑实习日记(六)
今天来到现场没什么事，自己到工地上转悠，看见有在那放线的，就凑上去看了看，也学到了不少东西。放线是在浇筑的混凝土面上定出柱子和墙的位置，因为墙是竖直浇筑的所以他们既根据在一层墙上的标记在地面上定好经纬仪然后瞄准拿一点直接向上打上一层的轴线。这些都定好后就在屋面上定墙、边柱、和梁的位置，而且在楼梯和电梯口的边缘都定二道线，最外边的一条是控制线是防止装上模板后把梁的边线挡住。
建筑实习日记(七)
一到办公司看见有一台水准仪，我一看就说我学过会这个，问他们干什么用，什么时候用，他们说是为了地面找平用的，在柱子四周量出一个统一高度的点，就找到地面的统一高度了，我想那不是很简单啊，就要求试试，然后那的一个师傅就带我到这小区的另一个楼上开始用水准仪测量了，试了好几次不知道为什么柱子的四个边测的高度都不一样，所以一点用也没有，看来还是水平问题，在学校也学了啊，为什么会出现这种情况啊，师傅说还是练得少了，还有就是上学的时候学的不扎实，只学了点皮毛，很郁闷，丢脸了，同时自己也反思了一下，以后不管学什么一定都要好好学，不能太浮躁!
建筑实习日记(八)
今天周末没去工地，他们说周末可以不来，我就在家休息了一天。
建筑实习日记(九)
今天来到还是看他们在放线，有时帮帮忙，帮他们拽拽墨盒上的线什么的，有时还不知道怎么拽呢，看来干什么都有学问啊，不学是不行的。一天一直在背阴的地方，我还穿了个短袖，冻坏了都。
建筑实习日记(十一)
经过工程师的总体介绍后我们参观了2号楼。这里的墙体的建设多用煤矸石多孔砖或是模数砖建造，在上楼时我们会发现在砖与混凝土之间有尼龙网。因为尼龙网有韧性，因此加入尼龙网的作用是防止沉降是出现裂缝。在这里采用板—梁—柱一起浇注的方法,在有利的节省了
时间的同时，也保持了建筑整体的良好性。在一个用户住宅房内的厨房里我们容易看见一些斜切砖，这些斜切砖是在板与墙都完成之后补入的,而且在补入之前必须让板沉降几天。一般说来厨房的标高要小于室内的标高约20毫米。同时在这里住户内除了厕所用瓷砖其他的地方为抹灰房，而这也是现代商品房处理的通用方式。
在楼顶，我们看了曳引机，这是用来控制电梯的升降用的。电梯机房设在11层最上面的小阁楼中，既是曳引机放置的地方。在楼顶外面的小阳台上我们找到了一种一面带磨砂一面是塑料的一种东西，经介绍这是一种叫做SBS的防水材料。它有很好的防水效果。在房顶有放置太阳能热水器的地方，同时在屋檐底下有一层珍珠岩，它的作用是保温。
人工防空地下室最深处为7。 6米，有一个很大的空间这样做的目的是，尽可能的把小区人都容人工防空地下室，而且，有足够的空间。这里的建设采用后浇注法、柱分段浇注水泥，在楼房基础周围设置防卫墙也是一种剪力墙。
建筑实习日记(十二)
今天由项目经理李经理带我来到了东方大厦建设工地，并介绍我与工地项目部的施工员认识。
工地总施工员热情地接待了我，向我介绍了工程情况：东方大厦工程由浙江宝远建设有限公司承建。江西致远监理有限公司监理。中环建筑设计院设计。开运房地产公司开发。大厦为地上25层地下2层钢筋混凝土框架剪力墙结构。功能是商务办公用。抗震等级为四级。随后，他带我在工地走了一圈，并按排我熟悉图纸，下午与施工员一起放一下基础底板柱子的样。下午与施工员刘工，张工放了几个基础柱子的样。感受：基础柱子放样是用油漆标注在底板垫层混凝土上的，张工说，这样上面钢筋绑好了，可以看到，柱子的插筋才能插在准确位置且也不怕雨水淋泡，想得真周到。开始还让我来操作仪器，看我不麻利的样子，张工就直接自己来了。我当副手。
一天具体工作：熟悉工作环境，熟悉工程图纸，测量放样几根柱。
建筑实习日记(十三)
今天又有大面积的垫层做好了，需要在上面进行柱子的放样，张工按排我与其它二位施工员一起去完成。做了整整一天，可以放样的地方全部放好了，真是累啊。还好是平地上。
一天具体工作：测量放样了20根柱子。
建筑实习日记(十四)
今天又有大面积的垫层做好了，需要在上面进行柱子的放样，我与其它二位施工员一起做了整整一天，可以放样的地方全部放好了，真是累啊。还好是平地上。
一天具体工作：测量放样了28根柱子。
建筑实习日记(十五)
今天又有大面积的垫层做好了，需要在上面进行柱子及剪力墙的放样，我与其它二位施工员一起去完成。做了整整一天，可以放样的地方全部放好了，真是累啊。还好是平地上。感受：剪力墙与柱放样是一样的，只是把它当是扁的柱来看待。
一天具体工作：测量放样了32根柱子4榀剪力墙。
建筑实习日记(十六)
今天又有大面积的垫层做好了，需要在上面进行柱子及剪力墙的放样，按排我与其它二位施工员一起去做。今天我来操作仪器，在二位施工员的帮助下，终于学会了操作。注：这台仪器与学校学的不一样，先进多了，很好操作。
一天具体工作：测量放样了22根柱子7榀剪力墙。
建筑实习日记(十七)
今天按排我对钢筋下料单进行审核。这个在学校学过，有点忘记了。呵。钢筋下料单主要是底板钢筋的内容。
一天工作内容：对底板钢筋下料单进行了审核。
建筑实习日记(十八)
今天休息。呵。自己总结了一下一周的工作成果，那些没有做好，那些都看一下书补救一下。温过而自新啊。
建筑实习日记(十九)
上午项目部开生产计划会，对下一个月的生产计划落实。项目经理对各部门各班级提出了不同的要求。各生产班组长也份份表态，保证完成生产任务。会后，项目经理对项目管理班子开了专题会，要求各管理人员，做好自己的本职工作外，要多在现场发现问题，及时解决问题。
下午，按排我管理钢筋班，督促班组严格按图施工进行，发现图纸上有不懂的地方，及时反映，尽快解决。
一天具体工作：参加了生产会;对钢筋工程尽快熟悉，为指导班级生产做一些技术准备。
建筑实习日记(二十)
今天一天在底板钢筋绑扎现场，对照图纸检查钢筋的绑扎质量。底板钢筋绑扎，没有去过现场的还真不知道先绑扎那一根后绑扎那一根呢。有的钢筋还只能来穿入到设计位置。
一天具体工作：现场检查钢筋的绑扎质量。
体会：对钢筋工程的绑扎顺序及钢筋保护层，钢筋接头等有了更进一步的认识和提高。
建筑工地实习日志【篇6】
7月10号 星期五 天气下雨
今天是我实习的第一天，早上我八点钟，去实习单位，我的单位是我们家乡东台市一家叫龙光建光的这个建筑公司，我一到的实习单位，单位负责投标预算王经理问我有没有做过预算，我想我们课程设计时候，刚刚学过预算，应该也算是会吧，做做应该没有关系的。我说我会啊，然后他就从别人那拿来了几个图纸，说：你算基础钢筋，这一项由我负责，你算好了，就直接拿入使用，我一下蒙了，不会吧，我是刚学不错，当时我们也只是初略的算了一下啊，也没有考虑构造要求，什么节点啊，锚固长度，我一想到，直接拿入使用，别人不核算了，我想，我这算的可是全是钢筋，可全是钱啊，课程设计的时候，算错了，也没有人知道，少了，多了，也没事，现在不同了，万一算错了，那可是要许多钱的。
可能经理也知道我可能是个知道不全，特的找了一本03G101图集给我，让我又不懂的查图集，再不懂的问问他，我想好啊，至少我学过一点啊，会一点做一点。我做了一个上午就做了一个我只做了一个桩承台，把所有的桩承台所好了，幸好只有三种形式，多了算到明天也算不完啊，发现我不懂的东西太多了，当我问了许多的问题，我都不好意思问了，人家会不会想，上个大学的学生，怎么连这都不懂啊，也幸好那个王经理人好，每次问他都非常详细的给我讲。还非常谦虚，说有不清楚的一起讨论。当我写了一半的时候，经理给我说，你这样写不对，又叫我重新了写，预算不是这个写法了，我想我们当时写的可不是这个纸啊！ a8@200/100，加密跟非加密这个顺序可以是，不一定前面就是加密，后面就是非加密，但是我还是有点不懂，还有一点，就是我们在算钢筋的重量的时候，那个系数是这么算出来的，D^2*0。167系数就可以算出那个数字来，这是我今天学到的。
7月11号 星期六 天气晴
跟昨天一样，早上还是八点去上班，虽然没有工资，但是也是一份工作前的实习工作，尽量做好。想到昨天晚上八点回来，我在想经理也没有跟我说啥时候下班，也不知道啥时候放假，我想可能是没有假放了，我想晚上不应该这么晚吧，我只知道，那个经理跟我是一起回去的，我想人家经理都这么晚回去，我还是勤劳一点，这可能是我做一件是最长的时候。一天都在算一个东西，当我检查的时候我发现昨天算的那四张纸上面，我把箍筋加密的长度弄错了，昨天那边有个同事，跟我说，柱加密应该是柱高的1。5倍，但是我发现在图纸上有备注是2倍的柱高，我当时懊悔啊，怎会呢？那我昨天那么多努力不是白费了，晕啊，我又想我不能拖后腿啊，我又忙会了好长时间，在原来的基础上，我又做了加了两个箍筋，发现原来不加与加的区别是那么的大，还几百米呢，那多少钱啊。我想，我还是下次做的时候要仔细，不然有一个大漏洞，那就大事不妙了。我昨天把矩形连梁做了好了，今天要把柱做完，我一看有傻眼了，怎么会这么多柱啊，而且我还不会做啊，怎么做啊，幸好在王经理的商量下，叫我看图集，我看了很长时间，终于有点懂了，下午做了8个框架柱，花了我一天的时间，幸好我只要做了基础的钢筋，不然我不知道算到哪一年，我想慢慢做吧，明天接着来。
7月12号 星期日 天气晴
今天好像是星期天，我放不放假啊，我想我才上班两天，应该不放假吧，今天早上接着昨天的柱接着做，我的柱啊，一共十三中类型的柱，我现在才有八个，我想今天上午应该能够把柱搞完吧，但是发现我太高估自己的能力了，我是把十三个做完了，但是我还要把所有的钢筋种类分开，但是我发现我又错了，怎么发现老错啊，一级直径为10的钢筋和二级直径为10的钢筋我混在一起做了，我彻底发现我以前的一个思想错了，我以为只要直径是一样的，那他的级数也是一样的，错了吧，到时候套计价表的时候，你没有办法计算了。我一想幸好发现的早，不然下面的基础板钢筋计算那不挂了吗，也幸好那个算柱的时候，差别不是很大，只有三个地方变动。
在算的时候发现图纸上有许多地方是错的，至少我无法理解的，还有许多搭接我不知道怎么算，参考许多资料我才能理解明白，这个钢筋怎么算的，受益匪浅啊！
7月13号 星期一 天气晴
今天早上，把所有的基础钢筋都做完了，把所有的钢筋，不同类的分开进行计算了，基础钢筋算的内容基本有这几项，桩承台钢筋，柱的计算（从基础算到顶层），基础梁，基础板筋，基础防水墙，集水坑的钢筋计算，后浇带加强筋计算等，就这几项，这其中的搭接长度，锚固长度，构造要求，焊接还是电扎压力焊等，这些都要考虑到，才能把钢筋算全了。
本以为这样我已经大功告成了，把基础算完了，其实不然，经理又跟我说，你接着做，把房子的钢筋你都全算出来吧，我想是上天惩罚我啊，知道我在实习的时候，没有算钢筋工程量啊，现在叫我补起来啊，我想我就着算吧，我一看，复杂了，平法标注法，梁的标注我大部分都忘了，幸好有一本图集，把所有的都看一下，都比较复杂，我想还是先做板吧，我一看好像也不简单，看图上有许多标注不是很规范，让我有点看不懂，那就没有办法，我对于通长筋，架立筋，贯通筋，分不清楚，所以我请教别人，但是别人直叫我做法，其他也没有解释出来，我一想算了，算吧，根据别人的经验接着计算。下午只算了一个板的纵向钢筋。
7月14号 星期二 天气雷阵雨
今天下午把一到三层的板钢筋都算完了，其中还有更好的收获，我们公司的王经理，叫我怎么用软件把钢筋的用量算出来，我虽然没有学会，但是至少看了一倍，与我们以前学的广联达软件是否还有点区别，我想在工程上，能遇到有人叫你技术活，是非常难得。
在算板钢筋的时候，发现在许多符号不是很清楚XB—1，不知道是发空调的，还是雨篷，插在梁上面。发现在做梁的时候，是最困难的，最苦恼的是要把那个平法标注看懂，然后在按照图集上面进行，加上构造长度等。我想下次在继续做吧，我发现我们在课程设计的时候，那个柱的做法，好像存在问题，不像以前那做法。
今天就这样了！
7月15号 星期三 天气晴
今天，我知道一个点，可能只能使用于我们东台市，我们会发现在我们每一个建筑图上，都有建筑设计说明，这张图纸可能使用于每一个建筑图，可能是通用的，上面不是没有说明都能起到作用。今天终于把六层的板钢筋算完了，梁钢筋现在不算，有别人在进一步计算，我现在把所有的小构件计算出来，比如门窗过梁啊，楼梯钢筋，窗台梁，雨篷钢筋，阳台梁钢筋等钢筋，今天计算圈梁的时候，发现图纸上把圈梁的配筋和位置，都搞错了，最后征得经理的同意，这框架房子，可以不做圈梁，主要由主次梁和柱承重，所以不要做了，明天开始做门窗过梁，把他们做完了，我就认真做框架梁，梁的标注是非常的复杂。 今天没有什么好写的！
建筑工地实习日志【篇7】
今天经理找我们谈话，他问我们学的什么，我说学的建筑装饰，他说我们在学校学的东西在他这不是很实用，他说随便找个人一个星期内就会熟练的实用CAD 软件。一开始我们还不相信，经过昨天画图的经历我发现他说的'还是有道理的。他说我们在学校学的东西就比他在外面找的多了一个本子，我觉得他对我们这个专业的人来说是很打击人的。但他说的我还是不错的，我自己在学校就觉得在学校没有学到什么东西，在学校就是课去上，上课的时候不听讲，就属于那种混日子的人。经过他的谈话，我觉得我们学室内设计的去实习的话一定要有一定的实习经验，要有良好的心理素质，和他谈话我总觉的和他不是在一个层面上人。都说面试的时候要把面试人不要当做是老师什么的。那样就没的好的机会，你要把自己和他当做是一个层面上的人，那样才会有好的结果。
建筑工地实习日志【篇8】
今天天气不错，从早上开始就一直是阴天，温度还可以，不是很冷。很喜欢这样的天气!!早上到办公室的第一件事还是一样，但是今天师父给我了一份图纸，图纸一拿到手我还以为是叫我用鲁班软件算量，果发现才是让我用手算。这个难算了，好多张图纸，很大很大的一张，以前做课程设计时，只是简单的五层楼，面积比较小，可现在看到的却是三四十层的高楼，而且很多层都不同，标准层也没多少，这就意味着要算很多层的。不管怎么样先从熟悉图纸开始吧。师父说如果我们对图纸有不清楚的地方可以提出疑问。在此之前我也不知道图纸疑问有什么用，现在我知道它很重要，如果图纸不明确可能会在算量上有很大的差异，对本项目的招标是非常不利的。因此大家在做预算之前会把图纸仔细看一遍，有疑问就向设计方提出，有设计方给出准确答复。经过一天的熟悉图纸，我对图纸有了一个最初的了解，师父说明天要开始算量所以先教我如何避免漏项，具体步骤是：土石方与基础工程、脚手架工程、钢筋砼工程、砼工程、砌筑工程、门窗工程、钢筋工程、楼地面工程、屋面及防水工程、装饰工程、其他工程。这个在以前做课程设计时也学过，基本上是大同小异，所以在学习做的课程设计还是很重要的，毕业后肯定又用的着的地方。
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建筑实习日志7篇
实习是很多人职业生涯的起点，也是我们成功迈入职场的第一步，进入实习岗位第一天工作。根据有关领导的指示，我们是时候写岗位实习日记了，实习日记可以帮助我们总结工作中遇到的问题寻找解决方法。那您知道如何写岗位实习日记吗？或许你正在查找类似"建筑实习日志"这样的内容，敬请您收藏本网页网址以免遗忘！
建筑实习日志(篇1)
在预制构件厂的实习中，我认识到该厂主要承担工业与民用建筑、道路、桥梁，公用设施等工程所需的各类预应力及非预应力钢筋混凝土构件及市政工程小型构件的生产任务。其中，了解最深的是预制梁的做法，使我对梁等构建有了深一步的认识。在实习期间，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，从而，更深入的了解到仅仅在学校学习理论知识是不够的，还要结合实践，把理论知识运用到实践中，通过实践反过来掌握知识。
从工地实习回来后，广联达的xxxx经理给我们开了一个《工程造价的现状及应用软件介绍》的讲座，让我们了解了建筑行业的规模及发展，以及目前电算化的现状分析。包括房地产行业高速发展，中国城镇化建设进程和规模，造价人才的结构变化分析……中国建筑市场将长期稳定发展，建筑经济管理专业是一个复合型的专业，在建筑行业具有很强的生命力，有着广阔的生存空间和发展前景，我们要学好自己的专业。
实习期间，我利用此次难得的机会，认真学习，了解各种专业知识在实际实践中的应用，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。
建筑实习日志(篇2)
实习内容：体块模型制作
实习时间：20xx年12月15日
实习地点：建工楼5楼模型室
实习日志及体会：
早上去上历史课，所以没能去做模型。
中午吃好饭，我们就拿着打印的图纸去模型室做模型。在一楼拿了班级买好的材料，一个小组一张pvc板和一张泡沫板。接着就是用泡沫切割机器切出各个教学楼的体块模型。由于第一次使用这种机器，所以一直切不好，所切得体块的边缘不是歪的就是扭曲得不行，像是被狗啃过似的。很多细部都切错，只能不停地重切。可以说下午的效率不怎么高。
晚上的时候，大家都在赶着做，因为第二天要交。模型室热闹得不行，这头有人在切体块，那头有人在打印店等图纸，我可以说是深刻体会到了分秒必争这四个字的含义。但工作量实在是太大了，几乎全班都在模型室通宵。通宵切好了两个模型底板的绿地和一部分体块，那时已累到不行。
这天虽然很累，但很开心，第一次全班一起通宵，非常团结。
建筑实习日志(篇3)
今天了解到支模还需要满足下列构造要求：模板支架立杆底部应设置垫板；模板支架立杆在安装的同时，应加设水平支撑；当采用多层支模时，上下各层立杆应保持在同一垂直线上；需进行二次支撑的模板，当安装二次支撑时，模板上不得有施工荷载。模板支架的安装应按照设计图纸进行，安装完毕浇筑混凝土前，经验收确认符合要求。
今天张工告诉我要把这些天自己学到的东西好好回味一下，看看哪里还有不懂得，于是我乖乖的呆在办公室里，望着外面看似离我很近的工地，心里感触颇深啊！翻阅着这些我在学校看不到的资料，受益匪浅！
建筑实习日志(篇4)
今天了解有关细部的概况。（重要或易错部位摘抄）
墙体工程
1、隔墙：地下室非承重隔墙采用加气混凝土砌块墙，用m5水泥沙浆砌筑。构造节点参照96sj102（一）（二）。
地上非承重隔墙采用加气混凝土砌块墙，用m5水泥沙浆砌筑。构造节点参照96sj102（一）（二）。
2、外墙做法表
选用88j1—1工程做法（20xx），88j1—3工程做法（2）（20xx）
部位做法编号保温层厚度备注。
混凝土墙梁柱板（有保温）外墙57（挂贴花岗岩）70厚挤塑聚苯板。
300厚加气混凝土墙（无保温）外墙31c改（挂贴花岗岩）竖向龙骨与加气混凝土墙横向混凝土带锚固。
混凝土墙梁柱板（有保温）外墙51（喷仿石涂料）70厚挤塑聚苯板。
300厚加气混凝土墙（无保温）外墙51（喷仿石涂料）70厚挤塑聚苯板。
一、防水工程
1、地下室防水等级为一级，主体结构选用防水混凝土，设计抗渗等级为s6。选用单层sbs防水卷材（>=4mm）作为迎水面防水层。
2、屋顶防水等级为π级。sbs卷材2道3+3厚。
3、屋面排水：平屋面女儿墙，有组织外排水，坡度及破向详屋顶平面图。
二、楼地面工程
1、地面混凝土垫层施工时，应待结构沉降均匀后进行。地面垫层以下的回填土不得使用过湿土、淤泥、腐植土、膨胀土及有机物含量大于8%的土。填料的质量和施工要求应符合国家有关施工规范。回填土必须分层夯实，压实系数不小于0、93。
2、地面混凝土垫层应设变形缝。首先，地面混凝土垫层与结构柱、墙交接处须设分隔缝，缝边设加厚层加强，以避免不均匀沉降。做法为先于柱、墙面先刷热沥青两道，再施工地面混凝土垫层，留30宽缝。
三、屋面工程
屋面做法表
选用88j1—1工程做法（20xx），88j1—3工程做法（2）（20xx）
部位面层做法编号防水层做法编号备注。
平顶屋31改（防滑地砖面）π—5上人屋面（仅超市屋面）保温层改用70厚挤塑聚苯板。
屋35改（水泥沙浆面）π—5不上人屋面保温层改用70厚挤塑聚苯板。
坡顶坡屋1e改（彩色水泥瓦屋面）详屋面做法不上人屋面保温层改用70厚挤塑聚苯板。
坡屋1e改（彩色水泥瓦屋面）详屋面做法不上人屋面保温层改用70厚挤塑聚苯板。
建筑实习日志(篇5)
今天工地上不再做防水层，所以就根据所看到的学习一些涂料防水层的施工的一些规定和要求，具体如下：
① 涂料涂刷前应先在基面上涂一层与涂料相容的基层处理剂。 ② 涂膜应多遍完成。涂刷应待前遍涂层干燥成膜后进行。 ③ 每遍涂刷应交替改变涂层的涂刷方向，同层涂膜的先后搭接宽度宜为30～50mm。
④ 涂料防水层的施工缝应注意保护，搭接接缝宽度应大于100mm，接除前应将其甩在表面处理干净。
⑤ 涂刷程序应先做转角处穿墙管道，变形缝等部位的涂料加强层后进行大面积涂刷。
⑥ 涂料防水层中铺贴的胎体增强材料，同层相邻的搭接宽度应大于100mm，上下层接缝应错1/3副宽。
⑦ 涂料防水层的施工质量检验数量应按涂层面积每100平方米抽查一处，每处10平方米且不得少于3处。
⑧ 保护层要求与卷材防水层一样。
建筑实习日志(篇6)
关于建筑模型制作实习日记一
实习内容：体块模型制作
实习时间：20xx年12月14日
实习地点：建工楼520，校园
实习日志及体会：
早上8点，我们建筑学两个班一起在建工楼520听模型制作的理论课。由陈镜丞老师主讲，段然老师补充说明。主要讲了模型的主要类型、功用以及简略说明了之后两周的安排。
下午，分配好小组之后，就在学校测量6座建筑的数据（用来制作模型）。但天公不做美，下起了雨，给我们的测量带来了麻烦。但这也是个不错的经验，值得深刻记忆。
晚上，我们拿着cad去打印图纸，不过要第二天才能拿到。
关于建筑模型制作实习日记二
实习内容：体块模型制作
实习时间：20xx年12月15日
实习地点：建工楼5楼模型室
实习日志及体会：
早上去上历史课，所以没能去做模型。
中午吃好饭，我们就拿着打印的图纸去模型室做模型。在一楼拿了班级买好的材料，一个小组一张pvc板和一张泡沫板。接着就是用泡沫切割机器切出各个教学楼的体块模型。由于第一次使用这种机器，所以一直切不好，所切得体块的边缘不是歪的就是扭曲得不行，像是被狗啃过似的。很多细部都切错，只能不停地重切。可以说下午的效率不怎么高。
晚上的时候，大家都在赶着做，因为第二天要交。模型室热闹得不行，这头有人在切体块，那头有人在打印店等图纸，我可以说是深刻体会到了分秒必争这四个字的含义。但工作量实在是太大了，几乎全班都在模型室通宵。通宵切好了两个模型底板的绿地和一部分体块，那时已累到不行。
这天虽然很累，但很开心，第一次全班一起通宵，非常团结。
关于建筑模型制作实习日记三
实习内容：模型评分
实习时间：20xx年12月16日
实习地点：建工楼5楼模型室
实习日志及体会：
因为通宵的缘故，早上在寝室睡觉，剩下的工作就留给同组的组员去做了。
下午2点在建工楼由老师评估模型，一组一组讲解。我们的原样模型室80分，改建后的的是85分。有点失望，有点失落，以为自己做的很好的呢，可能有点不知天高地厚吧。但看了别人的，真的发现了自己的不足之处，一定会好好改进。之后，段然老师布置了下一个模型任务：做一个自己改进后的建筑的层板模型。我们认真讨论过后，确定了模型建筑以及它的尺寸，为第二天做模型做好了充足的准备。
关于建筑模型制作实习日记四
实习内容：层板模型实习时间：20xx年12月17日
实习地点：建工楼5楼模型室
实习日志及体会：
早上同组组员要上课，所以没去做模型。
下午吃好饭，我们就拿着资料去了模型室。一开始是在一楼做的，因为模型室人太多，两个班挤不下。后来，整理了一下，两个小组一张桌子在模型室做。切好了4快层板之后，就是切柱子和梁，这简直是痛苦的深渊。柱子是4*4的方柱，但由于pvc板的厚度是2毫米，必须是两块板粘合起来的。切得时候就一直切歪，切破，因为它真的太窄了，然后就一直重画重切，痛苦。到后来切主梁8毫米和次梁6毫米时，已经觉得是天堂了。结果到晚上的时候就是把层板和柱子、梁切好了。切了一天的板，切到手痛。
关于建筑模型制作实习日记五
实习内容：大师作品模型
实习时间：20xx年12月21日
实习地点：寝室
实习日志及体会：
前一天，学习委员就通知今天不用到模型室做模型，只要在寝室查所需的资料，做好准备工作。上网下载了资料，也从老师那儿了解了一下，可以说是基本了解了我们所做的大师作品——山语间。对我们怎样入手也作了基本构思，从框架到内部再到外观，一一设想。 上网找资料的过程中，体会到了大师对建筑的思考，对建筑细部的处理，对建筑理念的执着，深受触动。
关于建筑模型制作实习日记六
实习内容：大师作品模型
实习时间：20xx年12月22日
实习地点：建工楼5楼模型室
实习日志及体会：
早上去打印店打印图纸。
下午拿到图纸区模型室做模型。一切准备就绪后，发现一层和二层平面合不起来，图纸出现了问题。仔细研究了网上资料和图纸，最终决定今天不做了，回去改图纸。本是热情十足的一天，却遇到了挫折，如同被泼了一盆冷水。
关于建筑模型制作实习日记七
实习内容：大师作品模型
实习时间：20xx年12月23日
实习地点：建工楼5楼模型室
实习日志及体会：
终于确定了图纸，可以做模型了。
我先把一层图纸粘在pvc板上，把它全部刻出来。再根据刻的印子，用刻刀切好底板。接着就是做内部空间。不停地画啊画，切啊切，磨啊磨一个下午就只做好了第一个坡度上的空间。最后切了泡沫板和一点pvc板，打算拿回去做好地形并把墙切好。但只是空想，回去就睡觉了，只能第二天做了。每个板都要切齐和粘平真的很难诶。
关于建筑模型制作实习日记八
实习内容：大师作品模型
实习时间：20xx年12月24日
实习地点：建工楼5楼模型室
实习日志及体会：
把拿回来的材料又老样子拿回去，太懒了。
由组员做地形，我做建筑。用4块不同高度的泡沫板做出了它的坡度高差，再用黑色卡纸在外面贴了一层，使得美观。做好地形后，就可以比较容易地做第二个坡度和第三个坡度的建筑。也许是熟能生巧，总觉得第三个坡度做得比第一个精致。
这一天是比较有成就感的，把三个坡度的建筑的主要构成都做好了，还剩下立面和屋顶。但只剩明天一天了，还是有点赶的。所以我们约定好明天早上7点继续。
建筑实习日志(篇7)
7月10号 星期五 天气下雨
今天是我实习的第一天，早上我八点钟，去实习单位，我的单位是我们家乡东台市一家叫龙光建光的这个建筑公司，我一到的实习单位，单位负责投标预算王经理问我有没有做过预算，我想我们课程设计时候，刚刚学过预算，应该也算是会吧，做做应该没有关系的。我说我会啊，然后他就从别人那拿来了几个图纸，说：你算基础钢筋，这一项由我负责，你算好了，就直接拿入使用，我一下蒙了，不会吧，我是刚学不错，当时我们也只是初略的算了一下啊，也没有考虑构造要求，什么节点啊，锚固长度，我一想到，直接拿入使用，别人不核算了，我想，我这算的可是全是钢筋，可全是钱啊，课程设计的时候，算错了，也没有人知道，少了，多了，也没事，现在不同了，万一算错了，那可是要许多钱的。
可能经理也知道我可能是个知道不全，特的找了一本03G101图集给我，让我又不懂的查图集，再不懂的问问他，我想好啊，至少我学过一点啊，会一点做一点。我做了一个上午就做了一个我只做了一个桩承台，把所有的桩承台所好了，幸好只有三种形式，多了算到明天也算不完啊，发现我不懂的东西太多了，当我问了许多的问题，我都不好意思问了，人家会不会想，上个大学的学生，怎么连这都不懂啊，也幸好那个王经理人好，每次问他都非常详细的给我讲。还非常谦虚，说有不清楚的一起讨论。当我写了一半的时候，经理给我说，你这样写不对，又叫我重新了写，预算不是这个写法了，我想我们当时写的可不是这个纸啊！ a8@200/100，加密跟非加密这个顺序可以是，不一定前面就是加密，后面就是非加密，但是我还是有点不懂，还有一点，就是我们在算钢筋的重量的时候，那个系数是这么算出来的，D^2*0。167系数就可以算出那个数字来，这是我今天学到的。
7月11号 星期六 天气晴
跟昨天一样，早上还是八点去上班，虽然没有工资，但是也是一份工作前的实习工作，尽量做好。想到昨天晚上八点回来，我在想经理也没有跟我说啥时候下班，也不知道啥时候放假，我想可能是没有假放了，我想晚上不应该这么晚吧，我只知道，那个经理跟我是一起回去的，我想人家经理都这么晚回去，我还是勤劳一点，这可能是我做一件是最长的时候。一天都在算一个东西，当我检查的时候我发现昨天算的那四张纸上面，我把箍筋加密的长度弄错了，昨天那边有个同事，跟我说，柱加密应该是柱高的1。5倍，但是我发现在图纸上有备注是2倍的柱高，我当时懊悔啊，怎会呢？那我昨天那么多努力不是白费了，晕啊，我又想我不能拖后腿啊，我又忙会了好长时间，在原来的基础上，我又做了加了两个箍筋，发现原来不加与加的区别是那么的大，还几百米呢，那多少钱啊。我想，我还是下次做的时候要仔细，不然有一个大漏洞，那就大事不妙了。我昨天把矩形连梁做了好了，今天要把柱做完，我一看有傻眼了，怎么会这么多柱啊，而且我还不会做啊，怎么做啊，幸好在王经理的商量下，叫我看图集，我看了很长时间，终于有点懂了，下午做了8个框架柱，花了我一天的时间，幸好我只要做了基础的钢筋，不然我不知道算到哪一年，我想慢慢做吧，明天接着来。
7月12号 星期日 天气晴
今天好像是星期天，我放不放假啊，我想我才上班两天，应该不放假吧，今天早上接着昨天的柱接着做，我的柱啊，一共十三中类型的柱，我现在才有八个，我想今天上午应该能够把柱搞完吧，但是发现我太高估自己的能力了，我是把十三个做完了，但是我还要把所有的钢筋种类分开，但是我发现我又错了，怎么发现老错啊，一级直径为10的钢筋和二级直径为10的钢筋我混在一起做了，我彻底发现我以前的一个思想错了，我以为只要直径是一样的，那他的级数也是一样的，错了吧，到时候套计价表的时候，你没有办法计算了。我一想幸好发现的早，不然下面的基础板钢筋计算那不挂了吗，也幸好那个算柱的时候，差别不是很大，只有三个地方变动。
在算的时候发现图纸上有许多地方是错的，至少我无法理解的，还有许多搭接我不知道怎么算，参考许多资料我才能理解明白，这个钢筋怎么算的，受益匪浅啊！
7月13号 星期一 天气晴
今天早上，把所有的基础钢筋都做完了，把所有的钢筋，不同类的分开进行计算了，基础钢筋算的内容基本有这几项，桩承台钢筋，柱的计算（从基础算到顶层），基础梁，基础板筋，基础防水墙，集水坑的钢筋计算，后浇带加强筋计算等，就这几项，这其中的搭接长度，锚固长度，构造要求，焊接还是电扎压力焊等，这些都要考虑到，才能把钢筋算全了。
本以为这样我已经大功告成了，把基础算完了，其实不然，经理又跟我说，你接着做，把房子的钢筋你都全算出来吧，我想是上天惩罚我啊，知道我在实习的时候，没有算钢筋工程量啊，现在叫我补起来啊，我想我就着算吧，我一看，复杂了，平法标注法，梁的标注我大部分都忘了，幸好有一本图集，把所有的都看一下，都比较复杂，我想还是先做板吧，我一看好像也不简单，看图上有许多标注不是很规范，让我有点看不懂，那就没有办法，我对于通长筋，架立筋，贯通筋，分不清楚，所以我请教别人，但是别人直叫我做法，其他也没有解释出来，我一想算了，算吧，根据别人的经验接着计算。下午只算了一个板的纵向钢筋。
7月14号 星期二 天气雷阵雨
今天下午把一到三层的板钢筋都算完了，其中还有更好的收获，我们公司的王经理，叫我怎么用软件把钢筋的用量算出来，我虽然没有学会，但是至少看了一倍，与我们以前学的广联达软件是否还有点区别，我想在工程上，能遇到有人叫你技术活，是非常难得。
在算板钢筋的时候，发现在许多符号不是很清楚XB—1，不知道是发空调的，还是雨篷，插在梁上面。发现在做梁的时候，是最困难的，最苦恼的是要把那个平法标注看懂，然后在按照图集上面进行，加上构造长度等。我想下次在继续做吧，我发现我们在课程设计的时候，那个柱的做法，好像存在问题，不像以前那做法。
今天就这样了！
7月15号 星期三 天气晴
今天，我知道一个点，可能只能使用于我们东台市，我们会发现在我们每一个建筑图上，都有建筑设计说明，这张图纸可能使用于每一个建筑图，可能是通用的，上面不是没有说明都能起到作用。今天终于把六层的板钢筋算完了，梁钢筋现在不算，有别人在进一步计算，我现在把所有的小构件计算出来，比如门窗过梁啊，楼梯钢筋，窗台梁，雨篷钢筋，阳台梁钢筋等钢筋，今天计算圈梁的时候，发现图纸上把圈梁的配筋和位置，都搞错了，最后征得经理的同意，这框架房子，可以不做圈梁，主要由主次梁和柱承重，所以不要做了，明天开始做门窗过梁，把他们做完了，我就认真做框架梁，梁的标注是非常的复杂。 今天没有什么好写的！
关于建筑的实习日志大全
以下内容是编辑特地为您准备关于建筑的实习日志，你知道写好一篇岗位实习日记的关键是什么吗？实习日记可以分享我们在这一天的工作中的收获与成长，请阅读，或许对你有所帮助！
关于建筑的实习日志(篇1)
7月20日 星期三
今天是我第一天实习，带着一种忐忑的心情来到了工地，一个看似熟悉却又非常陌生的地方。热心的×工(我实习的指导员)带我去施工现场进行了初步的了解和认识，听着他的介绍我才知道原来有那么多那么多的东西是我不知道的，是我要学习的。作为施工现场：应讲究总平面布置，如钢筋的加工区、河沙、水泥等其它材料堆场，机械设备有塔吊、铲车、搅拌机等，还了解了项目部的组织机构，主要有项目经理、生产经理、技术负责人、施工负责人、预算员、安全员、质量员、材料员、资料员、质量员、施工员等人员组成，并对工程的概况进行了初步学习了解，本工程由中建六局承建，工程为××××花园小区，建筑使用年限为70年，地处××××北街。通过一天的学习，我对施工现场有了基本的认识和了解。
7月21日 星期四
×工告诉我接下来几天都需要学习有关于工地的安全问题，因为这是想要进入工地最基本也是最重要的一步。今天先说了 “三保”防护，即：安全帽、安全带、安全网。
凡进入施工现场人员，必须正确佩戴安全帽。安全帽要经常检查，不符合要求的坚决报废。凡在2m及2m以上高处作业，必须系好安全带。安全带上的各种部件不得任意拆掉和随意更换。安全网的规格、材质必须符合国家标准，使用前要认真检验。该工程外侧及龙门架外型。接下来就是预埋管线及铁活。最后就是垫块，侧面的垫块应与钢筋绑牢，不应遗漏。
8月3日 星期三
今天5号楼正在支模板，从施工技术负责人那里了解到支模模板施工前，应根据建筑物结构特点和混凝土施工工艺进行模板设计，并编制安全技术措施。模板及支架应具有足够的强度、刚度和稳定性，能可靠地承受新浇混凝土的自重、侧压力和施工中产生的荷载及风荷载。各种材料模板的制作，应符合相关技术标准的规定。模板支架材料宜采用钢管、门型架、型钢、塔身标准节、木杆等。模板支架材质应符合相关技术标准的规定。
8月4日 星期四
今天了解到支模还需要满足下列构造要求：模板支架立杆底部应设置垫板;模板支架立杆在安装的同时，应加设水平支撑;当采用多层支模时，上下各层立杆应保持在同一垂直线上;需进行二次支撑的模板，当安装二次支撑时，模板上不得有施工荷载。模板支架的安装应按照设计图纸进行，安装完毕浇筑混凝土前，经验收确认符合要求。
8月5日 星期五
今天×工告诉我要把这些天自己学到的东西好好回味一下，看看哪里还有不懂得，于是我乖乖的呆在办公室里，望着外面看似离我很近的工地，心里感触颇深啊!翻阅着这些我在学校看不到的资料，受益匪浅!
8月6日 星期六
今天周末了，原来工地上是没有周末可以休息的，每个人都坚守在自己的岗位上，不过稍微的要比前几天轻松了不少，而我今天也没有去现场，从×工那里借了一份施工图纸，我想照着自己画画，看看从学校的东西到实际中自己到底可以掌握多少，是不是可以熟练运用。抱着这样的想法我开始CAD制图，一天下来，虽然成果还算可以，不过还是发现了些许问题，但是通过后来的请教，也就迎刃而解了。
8月7日 星期日
不知道是不是画图上瘾了，慢慢开始发现自己喜欢上了，所以今天也就没有去现场，继续完成昨天未完成的图，希望两天下来可以有个不错的成绩。
关于建筑的实习日志(篇2)
建筑专业实习生日记一
学习工程造价专业有一年了，这天是我第一次正式接触工程施工现场，一早便来到项目部报道。初出茅庐，到了项目部真的是一窍不通，不明白该从何下手。这个工程是修建三幢集住宿，办公，娱乐服务为一体的政府接待楼，建筑面积两万平方米。在项目经理的带领下，我参观了整个施工现场，整齐划一的布局，施工现场，生活区井井有条，一切都在有条不紊的状态下进行着。
这天项目经理和施工员给我上的第一堂课便是施工安全。在整个施工期间，安全是放在第一位的，进场需戴安全帽，无论是管理人员还是施工工人都务必时刻牢记安全施工条例，只有时刻牢记安全，才是保障高效生产的有力条件，花了一天的时光，我了解了整个项目的大概状况。
建筑专业实习生日记二
这天，一到项目部，项目经理便给我安排了工作任务，读懂工程施工图纸。拿到施工图，让我大吃一惊，每张图纸都有一米多长，整整三十多页，真不明白该从何下手。于是经理拿给我一本101图集，并告诉我图纸中一些标识方法的注解101图集里有解释，并要求我仔细对照。就这样我开始读图。花了两天的时光对柱配钢筋图，面筋图，梁筋图中就应的符号做了以下总结：
柱：kz(框架柱)、kzz(框支柱)、xz(芯柱)、lz(梁柱)、qz(剪力墙上柱)
剪力墙：gdz(构造边缘端柱)、gaz(构造边缘暗柱)、gyz(构造边缘翼柱)、az(非边缘端柱)、fbz(扶壁柱)、q(剪力墙墙身)
梁:ll(连梁-无交叉暗撑、钢筋)、ll-ja(连梁-有交叉暗撑)、ll-jg(连梁-有交叉暗撑、钢筋)、al(暗梁)、bkl(边框梁)
墙洞：jd(矩形洞)、yd(圆形洞)
梁：kl(楼层框架梁)、wkl(屋面框架梁)、kzl(框支梁)、l(非框架梁)、xl(悬挑梁)、jzl(井字梁)
建筑专业实习生日记三
这天一到项目部，办公室里坐满了人，原先是发包单位和监理单位来检查工程来了，于是我们项目部便和他们一齐到施工现场，刚来没两天，对于现场我不是很了解，只好跟在后面听监理师指出工程问题所在，转了接近一个小时，监理师指出了3个主要问题：
1、 电梯井的安全防护问题：对于在建房屋工程的电梯井就应做好垂直和水平两重防护，以免施工人员失足跌落，造成人员伤亡。
2、 过梁筋铺设问题：由于门窗过梁筋是现行预制，在施工过程中需与现行预埋的墙筋进行连接，若连接不当，可能会造成过梁在浇筑完成后垮塌。
3、 混凝土浇筑：在混凝土浇筑拆模后，发现梁柱出现烂脚，跑浆等问题，主要是以下两个原因—制模密封不严实以及施工工人震动时光出现误差，解决烂脚问题的正规方法是重新浇筑高标号混凝土，但是在实际施工过程中一般采用抹灰覆盖的方法处理。
建筑专业实习生日记四
这天a栋绑扎剪力墙钢筋浇筑梁板的砼b栋进行楼面养护。梁面现浇均使用商砼，用高压泵将砼送至工作面。
隔墙的砌筑工程采用流水施工，当楼陈建设到第3层的时候，底层的装饰装修以及水电安装各种工作都陆续进场施工。
我特意观察了内墙的砌筑，发现工人在实际操作过程中基本遵循了一下几个原则：横平竖直、砂浆饱满、组砌得当、接搓可靠的原则。(个性值得注意的是，有构造柱的门洞以及墙体，连接部分均应在最底层留“马牙槽”，且均为先退后进，两侧持续一致)。对隔墙、楼梯扶手等的砌筑，工人首先根据施工员定好的尺寸，利用吊线、墨线对墙体的竖直、平面进行定位、砌筑。
该工程外墙与隔墙均采用加气砼和水泥砂浆砌筑。按照施工图纸要求，外墙使用20*24*60的加气砼块，内墙使用20*20*60的加气砼块。
虽然加气砼块具有比红砖更好的保温、隔热、防潮的功能，但是在我发此刻施工过程中，加气砼块均为直接与梁、面接触，而是使用而是使用倾斜放置红砖填实。原先加气砼块本身并不具有很好的承重潜力，所以使用红砖在两端隔离，防止后期使用过程中梁面形变造成墙体开裂。
建筑专业实习生日记五
这天一早便到施工现场，突然听到阵阵敲击声，令人感到惊奇。于是我便走过去看个究竟，一问，原先工人在用锤敲击剪力墙以找出预留孔道的位置，。以便修复在砼浇灌过程中堵塞的预埋的管道。(对于预埋管道的质量，我一向怀疑它是否能到达预期质量，关于这个问题我请教了施工员，他给我的答案是：如果在砼浇灌后，出现质量不理想的问题，只能敲开砼从新铺设，从新浇灌砼。只是对不一样管道的处理面积不一样而已，如果是水管的处理就相对与电线管道的要麻烦!)对于采用敲击的方法是施工中最常见的方法，但是这次没什么效果，施工员本想采用冲击钻探测的，但是担心伤害到墙体本身的架构而没有采用。这次的原因可能是水泥填满了预埋管道，或者偏离管道位置太远!如果是后者，我觉得是不是就应直接凿开预先填埋部分然后外加一根，再进行浇灌，这样就不会影响整体结构了。
这个问题一向整了一天，具体的问题施工员说第二天会具体给我讲解。
建筑专业实习生日记六
抱着昨日没解决的问题，这天一早便来到单位，期望施工员能给我做一个解释说明，施工员告诉我墙体破坏主要有以下两个原因：
1、 预埋件没有绑扎牢固：通常预埋件务必用扎丝将其捆绑牢固到钢筋网或模板上，可能因为没有捆绑牢固而造成偏移
2、 预埋件本身存在质量问题，：也许是因为预埋件本身的质量问题，本身强度满足不了施工需求，在砼浇灌是发生破坏
3、 在现浇砼是没有做好保护措施：在砼浇灌过程中，工人为使混凝土密实而用力过大导致预埋件偏离预定位置。
听完施工员的说明我算是明白了，于是我又来到施工现场看看，当我用相机对对混泥土搅拌进行拍摄时，工人急急忙忙跑过来问我是干嘛的，他们还很紧张的到项目部上报此事，搞得我一头雾水，最后，在项目经理的解释下，他们允许我到施工现场随意走动，拍照。原先，施工过程中始终会有不贴合规定的操作过程，毕竟是人在操作嘛，如果被记者拍到，就会停工整顿，这对施工方会有很大
的进度影响，所以我觉得实习生以后必须要注意，不要引起不必要的麻烦。
关于建筑的实习日志(篇3)
今天第一天来工地，工地上的师傅给我们大体的讲解了一下，我们明白这个工程是个由6栋小高层组成的住宅小区工程，是典型的框架剪力墙结构的工程，用的模板基本上都是竹胶模板，减力墙200厚，砌块墙有100厚和200厚两种。此时还有一部分工人正在绑扎钢筋。墙体的混凝土已经浇注完成，还用“SBS”改性防水卷材覆盖着地下室的外墙铺设一层防水卷材，工地上的工人忙的热火朝天，因为晚上就要开始浇筑屋面混凝土。
关于建筑的实习日志(篇4)
4月26 星期一 天气晴 16℃-22℃
今天我们到学校附近的药业中心楼内进行了参观，此楼的正面由H型钢和钢化玻璃组成，走到楼梯部位时，我们看了楼梯梯段的踏步、栏杆扶手。楼梯是作为建筑空间竖向联系的主要部分。楼梯梯段的踏步步数一般不宜超过18级，但也不宜少于3级。栏杆扶手是设在梯段及平台边缘的安全保护构件。栏杆扶手的高度为900~1100 mm。
4月27 星期二 天气中雨 6℃-14℃
由于今天下雨，实习的任务被取消了，我们在寝室做平、立、剖设计图，计算楼梯的尺寸等。我还复习了一下制图相关的知识和规定，这样会使我画出来的平、立、剖面图更好，更规范。
4月28 星期三 天气小雨 6℃-12℃
今天又下雨了，实习也就又被取消了，和昨天一样，我们在寝室继续做平、立、剖面设计图及预习计算部分，今天我们设计了平、立、剖面设计图的细部部位。又看了一些房屋建筑学等书籍的有关知识，为以后的实习以及毕业论文奠定基础。
4月29星期四 天气阴 8℃-12℃
今天我们参观了学校附近的别一个地方。进了楼内我看见采光的窗户，窗户是采用塑钢窗，窗的尺寸是1800x2400 mm，层高是3900mm,层高是指该层楼地面到上一层楼面之间的距离。而净高是指楼地面到结构层(梁、板)底面或顶棚下表面之间的距离。就这样一边参观实例一边巩固知识。
4月30 星期五 天气晴 16℃-20℃
今天我们去了XX市，参观了一座办公楼。这座办公楼部分正在装修，我们就看了吊 顶的部分，吊顶一般由龙骨与面层两部分组成。我看见了棚顶上的吊筋与顶棚是用膨胀螺栓连接的，然后用吊挂件把吊筋与主龙骨连接起来，再接着用吊挂件把主龙骨和次龙骨连接起来，最后在把600X600 mm的石膏板放在龙骨上面。这次参观实习我学到了很多知识。
周 实 习 小 结
这周的实习结束了，在这一个星期中我学到了很多。楼梯是作为建筑空间竖向联系的主要部分。楼梯梯段的踏步步数一般不宜超过18级，但也不宜少于3级。栏杆扶手是设在梯段及平台边缘的安全保护构件。栏杆扶手的高度为900~1100 mm。我还知道了吊顶的做法和过程等等。
5月4星期二 天气小雨 12℃-18℃
看上去今天的实习去不了了，外面又下雨了。我们也只能留在寝室做设计了。我们做了计算部分，这些计算内容都是我们以前所学过的知识，所以我们今天又复习巩固了一下相关书籍。有些计算地方有点不太会，这就需要我们努力的去学会这些知识。对我们也是一种很大的考验。
5月5星期三 天气小雨 7℃-15℃
今天我们还是在寝室进行计算的部分，计算屋面的恒荷载和楼面的恒荷载，我们计算 的东西比较多，所以我们抓紧时间努力的进行计算和画内力图，但是在计算过程中还是有不会算的地方，我们组的组长非常的负责，他为了我们不耽误计算进程，问老师和查资料，会算了，然后就教我们怎么算，我很感谢他。我也会更努力做设计的。
5月6星期四 天气多云 9℃-17℃
今天我们又去了本溪市的那座办公楼，看了抹灰及外装饰，我们听着专业人士讲解了相关的内容，都听懂了和看明白了之后，我们又参观了办公楼的楼梯部分和其他的地方。
5月7星期五 天气晴 12℃-24℃
今天我们还是在XX市实习，这次参观的是一个正在建设中的建筑物。我看见了沉降缝，沉降缝是为了防止建筑物各部分由于地基不均匀沉降引起房屋破坏所设置的垂直缝。沉降缝宽度一般为30-70mm。我们接着继续参观其他的地方。
周 实 习 小 结
这是第二周的实习结束了，这周我看到了和学到了抹灰及外装饰，还有沉降缝是为了防止建筑物各部分由于地基不均匀沉降引起房屋破坏所设置的垂直缝。沉降缝宽度一般为30-70mm。
5月10 星期一 天气晴 12℃-22℃
今天我们又去了XX市的那个正在建设中的楼，我看见那些工人们正在砌框架柱之间的墙体。框架柱之间的墙体是不起承重作用的，而是起到围护作用的。由于框架柱是主要的承重柱子，所以框架柱的柱子很粗，这的框架柱的截面是500X500mm的。看完了这部分，我们又看了其他地方。最后我们回到了学校。
5月11 星期二 天气小雨 6℃-17℃
今天下起了雨，我们只好在寝室进行计算部分，算完恒荷载后算活荷载计算。我们一边计算，一边画弯矩分配图，一边画弯矩图。我们算的很累，有的时候不爱算了，但是为了赶上设计的进程，我们坚持到底，并努力完成计算内容。
5月12 星期三 天气晴 14℃-26℃
今天实习参观的地点是学校的风雨操场，看台处仍然在施工。据了解，整个风雨操场可容纳一万多人，今年下半年就能够竣工使用了，塑胶跑道，人工草坪。看着这么好的.运动坏境，而我们却没有机会享用了。但看到学校发展的很快，我还是感到骄傲与自豪。
5月13 星期四 天气晴 16℃-24℃
今天实习的地点是教师住宅楼。我们看见了钢筋锚固和模板的安装，还看见了梁、板钢筋的布置，我又学习到了后浇带的施工方法和其他的知识，这也使我们又掌握了更多的知识。
5月14 星期五 天气小雨 17℃-22℃
今天是这次实习的最后一天，任务是整理实习日记和实习报告。
通过这次的实习，我学到了很多的课外知识。我了解办公楼和其他建筑物的设计知识。使我对毕业设计的内容更加的熟悉。在实习参观其他办公楼时，也启发了自己所设计的灵感。这也使我的毕业设计会做的更好!
周 实 习 小 结
最后的一周实习结束了，在最后的这一周里我看到了框架柱之间的墙的砌法和过程。算了设计中的计算部分，还学到了钢筋锚固和模板的安装，还看见了梁、板钢筋的布置，我又学习到了后浇带的施工方法和其他的知识，就这样我们三周的实习到此结束了。
关于建筑的实习日志(篇5)
人们都会经常说时间飞逝，在转眼间已物是人非。已经是我们建筑设计专业大学生实习的最后一天了，虽然没有物是人非的感觉，但也体会到了它奔跑的速度。在学习知识的过程中，我已能坦然的面对失败，欣然而不骄傲的接受成功。从早上到晚上，我每天都有收获。
当汽车在高速路上飞驰，我观望着两旁的建筑，我市的发展和未来已经在我的脑海中影出画面。栋栋高楼拔地而起，这也代表着我们建筑行业的光荣，我市的继续发展，也给我们建筑设计专业的大学生带来了新的挑战。光荣让我更有信心，挑战，我勇往直前。
记得实习期间，我们建筑设计专业由班主任老师带队，参观了一项工程建筑，该建筑主要以框架结构为主，层数为五层，高度16米，建筑总面积十多万平方米，工程造价3000万左右。20xx年12月开工，由城建管委建设，中泰监理单位监理，天泰建设集团施工。刚开始我们还不知道这个建筑的用途，设想如果购买在此居住需要多少钱，后来知道了，原来是免费居住。但是这个免费的晚餐已没有人想吃。该处大部分建筑都还在初步施工阶段，很多地基才刚刚开始，这也让我们有幸亲眼观看到地基的做法，当看到基础掂层时，我向建筑师傅请教了掂层的做法和掂层浇注时间等问题，师傅也耐心的给我一一解答，现场还停留着一辆混凝土浇筑车，当我们看到前边两个轮子是翘起的时候，疑问再次产生，经过我们的讨论，一直确认两边的架立脚是起承重作用，轮子架起就是为了防止车承受过大的力遭破坏。在参观脚手架时，正好有两位师傅拿着根管子在脚手架上用铅笔画着什么，我们又好奇的凑上前去，原来他们是在用连通管测定高度，感叹，工人的发明实在是太伟大了。机遇总是留给有准备的人，在我们的寻觅中，终于发现一处宝藏——建筑施工设计图纸，在学校看了很多图纸，并画过一些，但是从来没有今天看到那么兴奋过，用我们的趣言就是：我们偷窥了别人的秘密。
在欢声和笑语中，建筑设计专业的我们的实习就这样结束了，回首实习经历，丰富的收获是我唯一的评价。
关于建筑的实习日志(篇6)
关于建筑模型制作实习日记一
实习内容：体块模型制作
实习时间：20xx年12月14日
实习地点：建工楼520，校园
实习日志及体会：
早上8点，我们建筑学两个班一起在建工楼520听模型制作的理论课。由陈镜丞老师主讲，段然老师补充说明。主要讲了模型的主要类型、功用以及简略说明了之后两周的安排。
下午，分配好小组之后，就在学校测量6座建筑的数据（用来制作模型）。但天公不做美，下起了雨，给我们的测量带来了麻烦。但这也是个不错的经验，值得深刻记忆。
晚上，我们拿着cad去打印图纸，不过要第二天才能拿到。
关于建筑模型制作实习日记二
实习内容：体块模型制作
实习时间：20xx年12月15日
实习地点：建工楼5楼模型室
实习日志及体会：
早上去上历史课，所以没能去做模型。
中午吃好饭，我们就拿着打印的图纸去模型室做模型。在一楼拿了班级买好的材料，一个小组一张pvc板和一张泡沫板。接着就是用泡沫切割机器切出各个教学楼的体块模型。由于第一次使用这种机器，所以一直切不好，所切得体块的边缘不是歪的就是扭曲得不行，像是被狗啃过似的。很多细部都切错，只能不停地重切。可以说下午的效率不怎么高。
晚上的时候，大家都在赶着做，因为第二天要交。模型室热闹得不行，这头有人在切体块，那头有人在打印店等图纸，我可以说是深刻体会到了分秒必争这四个字的含义。但工作量实在是太大了，几乎全班都在模型室通宵。通宵切好了两个模型底板的绿地和一部分体块，那时已累到不行。
这天虽然很累，但很开心，第一次全班一起通宵，非常团结。
关于建筑模型制作实习日记三
实习内容：模型评分
实习时间：20xx年12月16日
实习地点：建工楼5楼模型室
实习日志及体会：
因为通宵的缘故，早上在寝室睡觉，剩下的工作就留给同组的组员去做了。
下午2点在建工楼由老师评估模型，一组一组讲解。我们的原样模型室80分，改建后的的是85分。有点失望，有点失落，以为自己做的很好的呢，可能有点不知天高地厚吧。但看了别人的，真的发现了自己的不足之处，一定会好好改进。之后，段然老师布置了下一个模型任务：做一个自己改进后的建筑的层板模型。我们认真讨论过后，确定了模型建筑以及它的尺寸，为第二天做模型做好了充足的准备。
关于建筑模型制作实习日记四
实习内容：层板模型实习时间：20xx年12月17日
实习地点：建工楼5楼模型室
实习日志及体会：
早上同组组员要上课，所以没去做模型。
下午吃好饭，我们就拿着资料去了模型室。一开始是在一楼做的，因为模型室人太多，两个班挤不下。后来，整理了一下，两个小组一张桌子在模型室做。切好了4快层板之后，就是切柱子和梁，这简直是痛苦的深渊。柱子是4*4的方柱，但由于pvc板的厚度是2毫米，必须是两块板粘合起来的。切得时候就一直切歪，切破，因为它真的太窄了，然后就一直重画重切，痛苦。到后来切主梁8毫米和次梁6毫米时，已经觉得是天堂了。结果到晚上的时候就是把层板和柱子、梁切好了。切了一天的板，切到手痛。
关于建筑模型制作实习日记五
实习内容：大师作品模型
实习时间：20xx年12月21日
实习地点：寝室
实习日志及体会：
前一天，学习委员就通知今天不用到模型室做模型，只要在寝室查所需的资料，做好准备工作。上网下载了资料，也从老师那儿了解了一下，可以说是基本了解了我们所做的大师作品——山语间。对我们怎样入手也作了基本构思，从框架到内部再到外观，一一设想。 上网找资料的过程中，体会到了大师对建筑的思考，对建筑细部的处理，对建筑理念的执着，深受触动。
关于建筑模型制作实习日记六
实习内容：大师作品模型
实习时间：20xx年12月22日
实习地点：建工楼5楼模型室
实习日志及体会：
早上去打印店打印图纸。
下午拿到图纸区模型室做模型。一切准备就绪后，发现一层和二层平面合不起来，图纸出现了问题。仔细研究了网上资料和图纸，最终决定今天不做了，回去改图纸。本是热情十足的一天，却遇到了挫折，如同被泼了一盆冷水。
关于建筑模型制作实习日记七
实习内容：大师作品模型
实习时间：20xx年12月23日
实习地点：建工楼5楼模型室
实习日志及体会：
终于确定了图纸，可以做模型了。
我先把一层图纸粘在pvc板上，把它全部刻出来。再根据刻的印子，用刻刀切好底板。接着就是做内部空间。不停地画啊画，切啊切，磨啊磨一个下午就只做好了第一个坡度上的空间。最后切了泡沫板和一点pvc板，打算拿回去做好地形并把墙切好。但只是空想，回去就睡觉了，只能第二天做了。每个板都要切齐和粘平真的很难诶。
关于建筑模型制作实习日记八
实习内容：大师作品模型
实习时间：20xx年12月24日
实习地点：建工楼5楼模型室
实习日志及体会：
把拿回来的材料又老样子拿回去，太懒了。
由组员做地形，我做建筑。用4块不同高度的泡沫板做出了它的坡度高差，再用黑色卡纸在外面贴了一层，使得美观。做好地形后，就可以比较容易地做第二个坡度和第三个坡度的建筑。也许是熟能生巧，总觉得第三个坡度做得比第一个精致。
这一天是比较有成就感的，把三个坡度的建筑的主要构成都做好了，还剩下立面和屋顶。但只剩明天一天了，还是有点赶的。所以我们约定好明天早上7点继续。
关于建筑的实习日志(篇7)
7月10号 星期五 天气下雨
今天是我实习的第一天，早上我八点钟，去实习单位，我的单位是我们家乡东台市一家叫龙光建光的这个建筑公司，我一到的实习单位，单位负责投标预算王经理问我有没有做过预算，我想我们课程设计时候，刚刚学过预算，应该也算是会吧，做做应该没有关系的。我说我会啊，然后他就从别人那拿来了几个图纸，说：你算基础钢筋，这一项由我负责，你算好了，就直接拿入使用，我一下蒙了，不会吧，我是刚学不错，当时我们也只是初略的算了一下啊，也没有考虑构造要求，什么节点啊，锚固长度，我一想到，直接拿入使用，别人不核算了，我想，我这算的可是全是钢筋，可全是钱啊，课程设计的时候，算错了，也没有人知道，少了，多了，也没事，现在不同了，万一算错了，那可是要许多钱的。
可能经理也知道我可能是个知道不全，特的找了一本03G101图集给我，让我又不懂的查图集，再不懂的问问他，我想好啊，至少我学过一点啊，会一点做一点。我做了一个上午就做了一个我只做了一个桩承台，把所有的桩承台所好了，幸好只有三种形式，多了算到明天也算不完啊，发现我不懂的东西太多了，当我问了许多的问题，我都不好意思问了，人家会不会想，上个大学的学生，怎么连这都不懂啊，也幸好那个王经理人好，每次问他都非常详细的给我讲。还非常谦虚，说有不清楚的一起讨论。当我写了一半的时候，经理给我说，你这样写不对，又叫我重新了写，预算不是这个写法了，我想我们当时写的可不是这个纸啊！ a8@200/100，加密跟非加密这个顺序可以是，不一定前面就是加密，后面就是非加密，但是我还是有点不懂，还有一点，就是我们在算钢筋的重量的时候，那个系数是这么算出来的，D^2*0。167系数就可以算出那个数字来，这是我今天学到的。
7月11号 星期六 天气晴
跟昨天一样，早上还是八点去上班，虽然没有工资，但是也是一份工作前的实习工作，尽量做好。想到昨天晚上八点回来，我在想经理也没有跟我说啥时候下班，也不知道啥时候放假，我想可能是没有假放了，我想晚上不应该这么晚吧，我只知道，那个经理跟我是一起回去的，我想人家经理都这么晚回去，我还是勤劳一点，这可能是我做一件是最长的时候。一天都在算一个东西，当我检查的时候我发现昨天算的那四张纸上面，我把箍筋加密的长度弄错了，昨天那边有个同事，跟我说，柱加密应该是柱高的1。5倍，但是我发现在图纸上有备注是2倍的柱高，我当时懊悔啊，怎会呢？那我昨天那么多努力不是白费了，晕啊，我又想我不能拖后腿啊，我又忙会了好长时间，在原来的基础上，我又做了加了两个箍筋，发现原来不加与加的区别是那么的大，还几百米呢，那多少钱啊。我想，我还是下次做的时候要仔细，不然有一个大漏洞，那就大事不妙了。我昨天把矩形连梁做了好了，今天要把柱做完，我一看有傻眼了，怎么会这么多柱啊，而且我还不会做啊，怎么做啊，幸好在王经理的商量下，叫我看图集，我看了很长时间，终于有点懂了，下午做了8个框架柱，花了我一天的时间，幸好我只要做了基础的钢筋，不然我不知道算到哪一年，我想慢慢做吧，明天接着来。
7月12号 星期日 天气晴
今天好像是星期天，我放不放假啊，我想我才上班两天，应该不放假吧，今天早上接着昨天的柱接着做，我的柱啊，一共十三中类型的柱，我现在才有八个，我想今天上午应该能够把柱搞完吧，但是发现我太高估自己的能力了，我是把十三个做完了，但是我还要把所有的钢筋种类分开，但是我发现我又错了，怎么发现老错啊，一级直径为10的钢筋和二级直径为10的钢筋我混在一起做了，我彻底发现我以前的一个思想错了，我以为只要直径是一样的，那他的级数也是一样的，错了吧，到时候套计价表的时候，你没有办法计算了。我一想幸好发现的早，不然下面的基础板钢筋计算那不挂了吗，也幸好那个算柱的时候，差别不是很大，只有三个地方变动。
在算的时候发现图纸上有许多地方是错的，至少我无法理解的，还有许多搭接我不知道怎么算，参考许多资料我才能理解明白，这个钢筋怎么算的，受益匪浅啊！
7月13号 星期一 天气晴
今天早上，把所有的基础钢筋都做完了，把所有的钢筋，不同类的分开进行计算了，基础钢筋算的内容基本有这几项，桩承台钢筋，柱的计算（从基础算到顶层），基础梁，基础板筋，基础防水墙，集水坑的钢筋计算，后浇带加强筋计算等，就这几项，这其中的搭接长度，锚固长度，构造要求，焊接还是电扎压力焊等，这些都要考虑到，才能把钢筋算全了。
本以为这样我已经大功告成了，把基础算完了，其实不然，经理又跟我说，你接着做，把房子的钢筋你都全算出来吧，我想是上天惩罚我啊，知道我在实习的时候，没有算钢筋工程量啊，现在叫我补起来啊，我想我就着算吧，我一看，复杂了，平法标注法，梁的标注我大部分都忘了，幸好有一本图集，把所有的都看一下，都比较复杂，我想还是先做板吧，我一看好像也不简单，看图上有许多标注不是很规范，让我有点看不懂，那就没有办法，我对于通长筋，架立筋，贯通筋，分不清楚，所以我请教别人，但是别人直叫我做法，其他也没有解释出来，我一想算了，算吧，根据别人的经验接着计算。下午只算了一个板的纵向钢筋。
7月14号 星期二 天气雷阵雨
今天下午把一到三层的板钢筋都算完了，其中还有更好的收获，我们公司的王经理，叫我怎么用软件把钢筋的用量算出来，我虽然没有学会，但是至少看了一倍，与我们以前学的广联达软件是否还有点区别，我想在工程上，能遇到有人叫你技术活，是非常难得。
在算板钢筋的时候，发现在许多符号不是很清楚XB—1，不知道是发空调的，还是雨篷，插在梁上面。发现在做梁的时候，是最困难的，最苦恼的是要把那个平法标注看懂，然后在按照图集上面进行，加上构造长度等。我想下次在继续做吧，我发现我们在课程设计的时候，那个柱的做法，好像存在问题，不像以前那做法。
今天就这样了！
7月15号 星期三 天气晴
今天，我知道一个点，可能只能使用于我们东台市，我们会发现在我们每一个建筑图上，都有建筑设计说明，这张图纸可能使用于每一个建筑图，可能是通用的，上面不是没有说明都能起到作用。今天终于把六层的板钢筋算完了，梁钢筋现在不算，有别人在进一步计算，我现在把所有的小构件计算出来，比如门窗过梁啊，楼梯钢筋，窗台梁，雨篷钢筋，阳台梁钢筋等钢筋，今天计算圈梁的时候，发现图纸上把圈梁的配筋和位置，都搞错了，最后征得经理的同意，这框架房子，可以不做圈梁，主要由主次梁和柱承重，所以不要做了，明天开始做门窗过梁，把他们做完了，我就认真做框架梁，梁的标注是非常的复杂。 今天没有什么好写的！
销售岗位实习日志通用8篇
实习日记可以帮助我们的回顾工作中的点点滴滴，怎么才能写好岗位实习日记呢？以下内容“销售岗位实习日志”为我们收集整理，或许在您阅读本文以后有一点收获！
销售岗位实习日志 篇1
20xx年9月15号
现在我来苹果园丰田已经三个月了，在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着!
我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有大的麻烦出现。算错了，自己就要全权负责。刚来这里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践!
每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务!我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激!
20xx年9月21号
很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了!这就是最大的收获吧!
这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只能等着挨批了!该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢!只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是“打电话”是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更加充实更加完善!
为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好!
20xx年9月28号
自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧!以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。
自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧!
20xx年10月3日
新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿!也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最后单子出来带客户交钱时才发现我把客户名字打错了和客户解释一番后客户走了，钱也交了，等着一后来拿批单了，为了批单我也是几经周折费了大劲还自己垫了20元钱这也就算是花钱买教训了。可是没过几天这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险部打了电话，我一听拿着批单就美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了扫描客户当时还和我说了声谢谢后离开的可第二天客户又来了，说把批单弄丢了，这叫我如何是好呀!如果批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理赔。
当时真的没办法了董立姐休息只有自己想办法了这件事如果处理不好我想我可以尽快离开这里了，回到办公室赶紧打电话一遍又一遍始终没人接电话我都快疯了我又急忙跑回前台给客户想办法最后我们双方达成协议谁有消息就通知对方，把客户送走后就开始接受批评了我们保险部一个小小头目就开始数落我了什么你就不知道要留底……一大堆说的我是一个头两个大听完他的.批判后我就急忙打电话给太平洋出单中心最后电话通了杨姐说有底到时给我发传真件过来。天呀!终于看到光亮了!真件事确实给我敲响了警钟以后自己做事一定要小心谨慎，再急也要认真，不可以马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法一定要处理好问题。现在又要开始新的一天了，好好工作吧!做到真正的认真完成工作，努力学习，加油!
销售岗位实习日志 篇2
08月27日
专业实习是大学教育的最后一个重要环节，能使我们更平稳的从校园走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实习的公司是一家房地产公司——龙湖有限责任公司，我在公司的职务是职业顾问助理。今天我的头儿(职业顾问)给我简单的介绍了公司的情况， 龙湖地产有限公司，创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，集团总部设在北京，现有员工8000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。我所做的事就是在这个公司卖房子，但卖房子这玩意儿可不是一件简单的事。由于今天是我第一次接触房产经纪类的工作，公司的负责人给我安排的任务是熟悉工作环境并且给我好多的相关资料，要求我回来仔细的看完，然后第二天去正式上班，就这样，我满怀信心地回到宿舍，为了第二天的工作我开始准备，打开了公司给的资料，原来有这么多东西啊，我仔细看了4个小时，终于看完，但里边包括的东西实在太多，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不畏惧，打算迎接第二天的挑战。
08月28日
这上班的第一天我准时到达工作岗位，保持着积极向上的态度。我实习内容是在华润万家超市将顾客带到售楼处即可，我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在华润万家超市里摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今天的运气非常好，才11点多我就拉了一个客户，这个客户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成，一整天也就没有压力了。由于我的兴奋，一天很快就过去了，我在这个陌生的环境里，并不觉得孤独和辛苦，反而觉得快乐和充实。
08月29日
今天，我满怀信心的去上班。因为这是上班的第二天，我的领导给我安排了带两个客户的任务，我当时没在意，觉得两个客户没有什么，对于这个任务我还很有信心。就这样开始了今天的工作，真糟糕啊，中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我开始慌了。我心情可不怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。下午三点多，开始有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽搁，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，、又是担心完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了怀疑。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我都做好被头儿批得准备，但我万万没有想到的是，我的头儿走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：“小郭，不要对自己产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简单，也不要把他看的太复杂。要用平常心对待认真的对待，你今天的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最后才看到一句话“给员工财富：态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。”这给了我信心，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。
08月30号
经过两天的实战，今天我不敢轻视这份工作了，我提前办个小时到上班的地点，任务依然是接待来访客户。刚上班一会儿，还很早，我就看到一个30岁左右的大姐站在我们广告牌前面，于是凭我的直觉，我主动上去问话：“大姐，您好，欢迎了解我们龙湖紫都城的高层住宅”。“噢----龙湖紫都城，你们的项目在哪个位置?” “大姐，我们这儿有个区位图，您先坐这儿，我给你仔细介绍一下我们这个项目。首先我们项目在西安市东南边，二环和三环之间。这个位置，交通非常方便，楼房前面就是曲江大道，这是一条连接二、三环的双向八车道公路，我们小区还处于双地铁口，地铁3号线从这儿经过，地铁5号线在这儿也有地铁口。生活也很便利，我们公司为这个小区建有7万平米的商业配套，在14年建成，到时候会有大型的超市和电影院入住，这个商业综合体也就和万达那样。生活配套你不用担心。”我还想继续说。但她不耐烦了说：“你这小兄弟，我的方向感很差，这个位置我还没有弄清楚，行了吧，我还有事，先走了”。我还想说什么，可是来不及了。我真摸不着头脑，真是弄不清楚自己那儿出错了，我就把这个事告诉我头儿，他说我太急功近利，应该每说一句话都应该让客户理解，才能往下说，并且以平等的心态，平静的情绪，平和的语气接待每一位来访的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能根据客户的需求去为客户介绍。我叫他再告诉我一些这种技巧，他却说，有些东西要自己经历才能领会其中的道理，特别销售者行业所面临的客户成千上万，不同的客户有不同的需求，也会提出不同的问题，你慢慢来吧，这些都没什么说的，四两个字——坚持、领会。啊呀，销售这玩意儿可没有想象中的简单啊，干了一天的活，学到四个字。
09月3号
初入社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事都不会像同学一样对你嘘寒问暖、笑脸相迎。比如公司里的一些同事，他很注意对自己客户资料的保密，以防被别人抢去自己的业绩，这样虽然保证了自己的工作业绩但与同事的关系却很淡漠。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产市场竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行拓展客户源。所以他们总是会把接触的客户作详细的登记，以便后期回访。今天我们组的一个同事不注意翻了另一个同事的客户资料记录册，结果被发现，就说那个同事偷他的资料，最后弄得俩人闹起来。在这个信息时代，有信息就意味着业绩，虽然公司一再强调团队合作、共同学习是坚持团队精神的必然要求，也是我们的最佳的选择，但事实是这样吗，不见的，每个人都有自己的私欲。今天让我领会到了人的本性，人都是自私的，现实的社会和学校简直就是两个极端的世界，这让我感到不安啦。
09月05号
经过这几天的实战和学习，我领会到了许多的东西，包括销售的技巧，也包括人世间温情和淡漠。今天，我们被分到李家村万达广场的外展点，上了早上的班，营销总监给我们打来电话，说这几天我们组的业绩很好，十天都不到就成交了2套房，给我们放半天假，请我们一起去吃个饭，放松一下心情，顺便开个会，作个总结。我们晚上吃过饭，总监各给我们开会。他已开始就对我们的工作肯定，你们这几天做得合出色，最后他还强调了，不得因接访中的态度不当激化一个矛盾，不得因工作环节失误产生一个矛盾。严格要求自己，工作期间无特殊情况不得请假，不得擅自离开岗位，不得进行娱乐活动。下班前将当天的客户信息整理好，交给分管业务负责人，这项工作是单调乏味的，但也最有挑战性的。可能你们体会还不深，营销特别能锻炼人，因为你们每天要面对形形色色的人，在这过程中，最能提高你们与人沟通的能力，你们要好好地把握。可能你们不知道，我现在是营销总监，在12年前，我也是和你们一样，也是从你们现在干得工作开始的。你们不管事为了公司也好，还是为了你们的未来也还，必须认真做好自己的工作。真的，我感觉这几天好充实，每天都有新的收获。
09月09号
又是好几天没有写日记了，因为这几天回来都很晚，也很累。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。走上工作岗位后才能深刻体会这句话的含义。计算机操作以外，课本上学的理论知识用到的还很少，比如说市场营销学这门课程，按道理说我现在做的就是营销，这门课学的东西应该用的上，但事实是用不上。从昨天开始，我得头儿又给我一项工作，就是把我们这个组接待的客户做个统计，就是统计总结待人数中各个年龄阶段人数的比例、哪一阶段年龄的人对哪一种户型感兴趣、以及来看房的人它们现在主要集中在什么位置等等。我现在利用下班时间担任这项工作，每天中午还得花上半小时到一小时的时间对客户作个回访，看他们是不是打算买我们的房。这几天我还有点疲了，晚上回来就想躺床上，但一想到明天还有任务，还得去面对明天，有开始作总结。实习就是不断的积累经验，无论这个经验有多小或者多大，只要你用心的去经营它，总有一天会有用到的时候，现在我就信心满满的把交给我的任务漂亮的完成了。我相信接下来的时间我会学到更多，只要我努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，就能拥有更精彩更充实的实习生活。
09月10号
今天我们头儿出去开会，要4、5天才能回来，鉴于我实习以来的优良表现，以及他对我的信任，他居然叫我负责带上这个小组，一共8个人。我从来没有做过领导相关的工作，虽然我答应了他，但到底能不能把这工作做好，我还真没底，如果做不好，这几天的业绩下来，他会怎么看我。我也不想这么多了，干就干吧，这也没有什么了不起的，我就把同事叫到一起来，把这事和他们说了。也没有说些什么，教他们好好配合我，好好的干，如果干得好我请他们吃饭。我真的没有经验，只能这样，没有办法啊。不过还好我和同事的关系处得还不错，他们也还很配合我，今天的表现比平时还好，真的谢谢他们。今天晚上我回来特意得的去公司拿了一本小册子——房地产经纪。哦我看到了怎样了解并自学房地产经纪人的基本素质要求，熟悉房地产经纪人所做的主要工作，为适应新的岗位做准备。房地产经纪人指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。虽然这些东西对于现阶段的我来说可能没有用，但我知道，我来了这个行业实习，就应该多了解一些房地产相关知识，这能让我有更深层次的了解。
销售岗位实习日志 篇3
3月11日 星期一 晴
体会社会人生，“一回生，两回熟，三回要成老朋友”的待客之道要长留心中。当我们在待客时，千万不要轻视任何一位顾客，我们要能够超前预见到顾客的需要，这也就是交友之道。我们在对待顾客朋友时，如果你能与人友善，关心他们，能够与他们投缘，那么我们的潜在顾客就会增多，就会门庭若市，而如何才能让我们既快又准地与顾客成为朋友呢?那就要我们以交朋友的方式，对待我们顾客，就要我们学习很多待客知识，并运用到实践中去。在人际交往时，我们常说“一回生、两回熟、三回要成老朋友”，那就要求我们的管理者们多多培训下属掌握待客之道，让我们所有的人都会待人处事。在此，要求全体员工记住自已的言行举止，注意自己的仪容仪表，更要注意自己的内在修养的塑造，成为品行兼优的人，才能够广交天下客。在这几天，我认识是几个志同道合的顾客，虽然不在我这买任何东西，只是暂时先了解、了解，有两个都是在校大学生，很谈得来，都是打算买笔记本电脑，已经来我们店4、5次了，每次来我们店都找我，在和他们的交谈中，我也学会了不少电脑知识，也了解了他们的需求。其中，还一个还是学习计算机专业的，说等他们决定配置、型号后就来我这买。其实，对我而言生意是次要的，“志同道合”这种知己的感觉才是人生最宝贵的东西。我们在一起聊人生、聊理想、聊创业、聊社会、聊民生……和他们的交流我可以看到我们这一代大学生的激情，有许多共鸣。我们有抱负、有理想，关心国家、关注民生，我们看到国家的希望和自己的前途。
3月12日 星期二
“逢客就笑”是一种做人的艺术，更是一种实惠的服务投资。平时，我们可以留意到我们的各个分店，甚至于部门，凡是各级员工总是保持笑容的，那个子公司或部门就一定有“市场”。相反，员工面无表情，动作麻木的，就很容易出现问题，假设客人来到我们的酒店拿预订的房间时，前台小姐主动性较差，面部也无表情，这时客人即刻就会产生反感，如果再出现他根据前台小姐提供房号进行入住时，发现房间内住了他人，那么就会产生一宗投诉事件。再假设，若游客到动物园游玩，买票时，若售票员面无表情，动作生硬，游客就会产生陌生感，若再到验票口，而验票员面无表情，动作生硬，游客就产生反感，若到乘车区，导游也是面无表情，讲解生硬，那么投诉很可能就会产生，因为我们曾经就有过这样的事例。所以，工作中，我们必须满怀热情，笑脸迎客，实际上，笑容是服务中的一个很好的添加剂，也是经营管理中最实惠的投资。
3月13日 星期三 阴
服务不是讲出来的，是做出来的!既然我们有“顾客是朋友”的服务意识，就要营造“顾客就是我们的朋友”式服务需要加强内部管理。良好的服务，是做出来的，不是说出来的，我们经常强调执行力就是这个道理。要营造“顾客就是我们的朋友”式服务，需要我们上下齐心协力，共同打造我们一流的团队，一流的团队是由一流的员工组成的，而这些就要考验我们各级的管理人员的管理能力与水平。目前，我们离打造“顾客就是我们的朋友”式服务还存在一定的差距，因此希望公司内各级管理人员要身先士卒，带头成为我们这个理念的执行者、推行人，自己要多加学习，再多加培训，营造一流的学习型的团队。在公司内，不管你是管理人员，还是一般的销售人员，你都有责任在公司的总体战略指引下，做好工作策划，并向自己的下属分配与落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，认真地贯彻执行、跟进指导、带头完成。公司在这个理念的指导下，要求所有人员要清楚自己的工作岗位，要向集团多提有建设性意义的可行性建议，因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作，而不是做不正确的工作，这是很可怕的。在此，希望我们的管理者要深刻铭记-----“做正确的事情，比把事情做正确更重要”。有了良好的工作方针做指引，就需要我们细化每一个流程，再以明确的书面工作计划书将工作内容、责任人、完成的时间、资源运用等做有效的描述，一定要做到超前策划、超前管理，做到有效分配，同时营造出我们上下信息畅通的渠道，让我们执行畅通无阻。我们要以“管理就是策划”的思想贯穿服务的始末。
3月14日 星期四 晴
作为销售终端型的企业，我们应该给予顾客无忧的保障。“承诺必须兑现，服务做到百分百”是和雍科技的一贯作风。平时，我们常说做事先做人，做人的首要原则就是要自己对说过的话要负责，如果在说完之后不去兑现承诺，那么就是一个虚伪的陈词，是“口是心非”的表现。同样，企业就是一个具有法律效应的人，我们不把向外界宣传的东西兑现给顾客，那么企业就没有生命力。比如，我们的武汉和雍科技对外的宣传为“IT服务的领头羊”，那么既然承诺，就要做到百分百。再者，要不因顾客的赞美就满足骄傲，而是更加努力地改进我们的服务，规范我们流程，真心地对待每一位顾客，用行动打造更好的服务，那就是要我们能够做到100%，我们宁可给顾客在价钱上打折扣，而不能在对顾客服务上打折扣。因此，公司要求我们全体人员要谨记，工作中要做到“承诺必须兑现，服务做到百分百”，要带领我们的团队，以百分百的精力与干劲公司持续、稳定的发展目标。人有时候是很奇怪的，你越是在意别人对你的感受，别人却越记不住你;相反你越有性格，别人就对你印象越深。企业也是这样。为了公司服务于社会，服务于人群，就让“顾客就是我们的朋友”式服务成为我们个性化服务的理念，让我们100%的服务赢得顾客对我们的尊重和持久的记忆。
3月15日 星期五 晴
虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不容易，需要丰富的知识和很高的涵养。所以，要成为一名优秀的销售人员“好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位，不平凡的人生!一个好的销售人员，首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。作为一个销售人员，不可能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有一定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先，要熟悉业务必须先熟悉产品，对产品不熟悉做好销售是不可能的，因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到知识的广博，这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户，提到别家的同类产品，如果你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质，每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。
销售岗位实习日志 篇4
20xx年7月11日
今天是正式上班的第一天，我非常兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着积极向上的态度。今天师傅跟我说，我今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，如果上午完成任务，就下午另外安排工作，如果没有完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今天的运气非常好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成。
于是下午，我就充满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，协助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来咨询。正在我感到忧郁的时候，一位阿姨走了进来，并非常客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我非常真诚的跟她了解她对楼盘的需求情况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。看到这么朴素，也不容易的一位阿姨，于是我根据她的情况，给她推荐了我们这个项目比较实用的一种户型，并给她详细介绍，听我介绍了半天连连点头。她说现在可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满意的离开了。经过这个客户，我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在一定的方面，一定的立场上替客户着想，客户一定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。
销售岗位实习日志 篇5
房地产销售实习日记(一)
暑期实习是大学教育的一个重要环节，能为我们以后的毕业实习提供一些很有价值的参考，也为我们今后步入社会进行正式的工作奠定基础。我所实习的公司是一家房地产公司——孝感市申禾房地产开发有限公司，我在公司的职务是置业顾问助理。由于我之前没有接触房地产销售工作，这方面还没有什么经验，公司安排我跟随一名有经验的置业顾问，让他指导我的实习工作。杨哥虽然参加工作刚满两年，但已经是公司业务能力较强的置业顾问之一，我喊他杨师傅。 申禾房地产开发有限公司，创建于20xx年，成长于孝感，发展于孝感，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，公司总部设在孝感市，业务领域涉及地产开发、商业运营两大板块。我所做的事就是在这个公司新开发的楼盘做销售工作，也就是卖房子。但卖房子可不是一件简单的事，由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料，要求我回去仔细的看完。就这样，我满怀信心地回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本知识，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔细的看。下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况，下午4点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了很多学校里学不到的东西。
晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两点，终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战。
房地产销售实习日记(二)
今天是正式上班的第一天，我非常兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着积极向上的态度。今天师傅跟我说，我今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，如果上午完成任务，就下午另外安排工作，如果没有完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今天的运气非常好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成。
于是下午，我就充满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，协助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来咨询。正在我感到忧郁的时候，一位阿姨走了进来，并非常客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我非常真诚的跟她了解她对楼盘的需求情况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。看到这么朴素，也不容易的一位阿姨，于是我根据她的情况，给她推荐了我们这个项目比较实用的一种户型，并给她详细介绍，听我介绍了半天连连点头。她说现在可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满意的离开了。经过这个客户，我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在一定的方面，一定的立场上替客户着想，客户一定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。
房地产销售实习日记(三)
今天，我又满怀信心的去上班。因为我在这边已经工作有几天了，于是主管要我独自在城站路孝商超市的外展点守候，并且给我安排了带四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么，因为以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户，对于这个任务我还很有信心。就这样开始了今天的工作。可是事情没有我想象的那么顺利，可能是天气太热了，一些客户都不愿意出门的缘故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我开始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。于是在外展点一直坐着，不敢有片刻的松懈。到了下午三点多，开始有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽搁，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，又是担心完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了怀疑，我此时此刻在想，我怎么这么失败呢，在这边做了几天了，连一个客户都难得约到，这是我吗，我真的只有这样的能力吗。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我回到了售楼部，进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我，都在笑话我，我有一种我的人生陷入了低谷的感觉，这种感觉十分难受。此时的我都已经做好被主管批评的准备，但我万万没有想到的是，我的师傅走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：“小祝，不要对自己产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简单，也不要把他看的太复杂。要用平常心对待认真的对待，你今天的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最后才看到一句话“给员工财富：态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产置业顾问，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。”这给了我信心，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。
房地产销售实习日记(四)
经过一个星期的实战，今天我不敢轻视这份工作了，我提前一个小时到上班的地点，因为已经上了一个星期的班了，所以师傅安排我单独接待来访的客户。刚上班一会儿，还很早，我就看到一个30岁左右的大哥站在我们广告牌前面，于是凭我的直觉，我主动上去问话：“大哥，您好，欢迎了解我们申禾银都智慧城的高层住宅”。“噢----银都智慧城啊，你们的项目在哪个位置?”“大哥，我们这儿有个区位图，您先坐这儿，我给您倒杯水，让我给你仔细介绍一下我们这个项目。首先我们项目在孝感市的北边，从这边到孝感火车站只有一公里的距离，而且出门就是公交，这个位置，交通非常方便，楼盘前面就是城站路，这是一条连接孝感市中心和火车站的主要道路，一路公交车直达市中心。生活也很便利，离小区不到500米的城站路口有武商量贩等大型超市，小区的南边还有一个菜市场，生活配套你不用担心。再者，附近的教育配套的比较完善，车站小学，车站中学，都在附近，您的孩子上学非常便利，如果您现在登记，付押金，还可以送您几千元的红包，肯定让您满意”此时的我越说越带劲，我还想继续说。但他不耐烦了说：“你这小兄弟，我的方向感很差，这个位置我还没有弄清楚，行了吧，我还有事，先走了”。我还想说什么，可是来不及了。我真摸不着头脑，真是弄不清楚自己那儿出错了，我就把这个事告诉杨师傅，我到底哪出了问题。他说我太急功近利，应该每说一句话都应该让客户理解，才能往下说，并且以平等的心态，平静的情绪，平和的语气接待每一位来访的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能根据客户的需求去为客户介绍。这么一想，那天我接待的那位卖菜的阿姨，那么顺利的就成交了，看来纯属运气啊。我叫他再告诉我一些这种技巧，他却说，有些东西要自己经历才能领会其中的道理，特别销售者行业所面临的客户成千上万，不同的客户有不同的需求，也会提出不同的问题，你慢慢来吧，这些都没什么说的`，四两个字——坚持、领会。啊呀，销售这玩意儿可没有想象中的简单啊，干了一天的活，学到四个字。
房地产销售实习日记(五)
就这样我又工作了好几天，今天我们主管出去开会了，要两天才能回来，鉴于我进入公司实习以来的优良表现，以及他对我的信任，他居然叫我负责带上这个小组，一共6个人。我从来没有在公司做过领导相关的工作，虽然我答应了他，但到底能不能把这工作做好，我还真没底，如果做不好，这几天的业绩下来，他会怎么看我。我也不想这么多了，干就干吧，这也没有什么了不起的，我就把同事叫到一起来，把这事和他们说了。也没有说些什么，教他们好好配合我，好好的干，如果干得好我请他们吃饭。我真的没有经验，只能这样，没有办法啊。不过还好我和同事的关系处得还不错，他们也还很配合我，今天的表现比平时还好，来了几位客户，我们组很成功的记下了客户的电话号码，等待客户的认筹。真的谢谢他们。今天才带队过程中，因为我们是分小组的去进行销售的，于是我发现了这样一个问题，比如公司里的一些同事，他很注意对自己客户资料的保密，以防被别人抢去自己的业绩，这样虽然保证了自己的工作业绩但与同事的关系却很淡漠，所以为了个人的利益，而淡化了与别组同事之间的关系很常见。但是同公司的业务开拓人员就大不一样了，房地产市场竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行拓展客户源。所以他们总是会把接触的客户作详细的登记，以便后期回访。今天我们组的一个同事不注意翻了另一个同事的客户资料记录册，结果被发现，就说那个同事偷他的资料，最后弄得俩人闹起来，这样闹得大家都很不愉快。在这个信息时代，有信息就意味着业绩，虽然公司一再强调团队合作、共同学习是坚持团队精神的必然要求，也是我们的最佳的选择，但事实是这样吗，不见的，每个人都有自己的私欲。所以在这边看到的东西，与在学校是大不一样的，可见现实社会和学校是有一定区别的。这让我感到有些不安。
房地产销售实习日记(六)
我实习二十多天了，在这段时间内，我收获了很多，也让我对于怎样去推广一个楼盘有了一定的了解。第一是根据楼盘所处位置作项目定位——开发成别墅、高层住宅、商业等。第二是客户定位以纯住宅为例——是针对哪一个年龄阶段的人群，以此确定多大的户型。房子盖完后，我们就要去寻找我们客户了。给客户介绍的时候，尽量把我们所卖的房子的卖点信息传达出去，比如老年人最想要的环境——绿化好、噪音小、医疗配套、健身场所如何等;中年人最想要的——交通是否方便、教育配套如何，生活配套如何：年轻人最关心的——房价、物业、娱乐场所。
同时今天也是实习的最后一天，我们组又有一个客户来公司签订协议、办理购房贷款，能在最后一天看到我们辛苦劳动的成果，让我内心充满了成就感。这其中的艰辛，值得我细细体味。在半个多月的实习生活中，我体会到要做一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件：承压能力，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人;完善的专业知识，房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。经纪人要对市场有全面的了解和研究;沟通能力，一个成功的房地产置业顾问，一定是一个良好的沟通者;学习能力，从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功;与客户朋友似的相处，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，用真诚，真心去与客户交流，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单，客户是一个一个积累的。耐心，销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，并对客户进行回访。销售工作绝不是一帆风顺的，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。只有促使自己不断改进工作方法，提升能力，才能抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的，只要做个有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
这半个月里，我学到了很多，也很感谢申禾房地产开发有限公司给我的实习机会，路还很长，我以后一定会更加努力。
销售岗位实习日志 篇6
4月4日
今天可没有像先前几天去的那么的早，我只是准时去了单位。现在我手里有了办公室钥匙，和前台打个招呼，做个出勤登记，就进了自己的办公室。发现一个问题：我们的林经理好像有迟到的毛病。也许昨晚应酬多了，一大早没醒酒起不来。哎，领导嘛，以后不被她挑毛病我就很高兴了。我本来还蛮自信的，认为自己算是优秀的，学校干部也不是没担任过，大小活动也不是没参加过。但是到这里来，感觉自己什么都不会，除了以前在学校学过的一些办公软件，Word、Excel、PPT什么的，虽然现在办公中使用的还是很顺手的，但是其他就得自己花时间琢磨琢磨了，就连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能这些天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选择的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
销售岗位实习日志 篇7
今天是我第一次来到药店实习，心情既紧张又兴奋，紧张是因为我第一次进入药店学习如何销售药品，兴奋是因为我终于有机会可以将课堂学习到的知识运用到实践中去。
由于我是第一次销售药品，所以店长特意安排了陈药师指导我，陈药师说今天主要是交我记住药品一共分为以下几类：解热镇痛抗炎药、消化系统药、抗感染药、呼吸系统药、循环系统用药等，陈药师说只有先把这些分类记清记牢了才能更好的知道患者所需。接着陈药师还简单地跟我介绍了药店的开始时间和一些事迹等等。
虽然今天还没有正式销药但是我很开心，因为我记住了药品的分类而且也大概了解药店的规模。总之，明天继续努力。看到了自己在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题。
药理学书本上面介绍的是一个大概的药物分类方向，实际应用中，有不同的商家生产不同品名但药用相似的药品，但我觉得万变不离其宗，只有具备扎实的药理学知识，才能够更好的认识这些药品，所以除了弄懂理论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻。
销售岗位实习日志 篇8
2xxx年07月10日 暑期实习是大学教育的一个重要环节，能为我们以后的毕业实习提供一些很有价值的参考，也为我们今后步入社会进行正式的工作奠定基础。我所实习的公司是一家房地产公司——孝感市申禾房地产开发有限公司，我在公司的职务是置业顾问助理。由于我之前没有接触房地产销售工作，这方面还没有什么经验，公司安排我跟随一名有经验的置业顾问，让他指导我的实习工作。杨哥虽然参加工作刚满两年，但已经是公司业务能力较强的置业顾问之一，我喊他杨师傅。 申禾房地产开发有限公司，创建于20xx年，成长于孝感，发展于孝感，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，公司总部设在孝感市，业务领域涉及地产开发、商业运营两大板块。我所做的事就是在这个公司新开发的楼盘做销售工作，也就是卖房子。但卖房子可不是一件简单的事，由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料，要求我回去仔细的看完。就这样，我满怀信心地回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本知识，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔细的看。下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况，下午4点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了很多学校里学不到的东西。
晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两点，终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战。