今年的清明让很多小伙伴感受到了一周上四天的快乐，这不就打起了做四休三，那到底做四休三什么意思呢？下面工作总结之家小编为大家介绍和分享。
做四休三什么意思
据悉中国社会科学院发布《休闲绿皮书：2017～2018年中国休闲发展报告》（以下简称“绿皮书”）。绿皮书建议，2030年实现“做四休三”。所谓“做四休三”指的是在劳动生产率达到一定水平的前提下，可以实行每天工作9小时，每周工作4天的四天（36小时）工作制。
做四休三好不好
对于做四休三，有人持赞成态度，认为它能够提高工作效率和员工心理健康；也有人持反对态度，认为它会导致生产成本增加和工作量减少。
好的方面：首先，做四休三可以缓解员工的疲劳感。长时间的工作容易导致身体疲劳和心理压力，而短暂的休息可以让员工放松身心，恢复精神。
其次，做四休三可以提升生产效率。疲劳的工人会降低工作效率，而频繁的休息可以使工人更加专注，提高工作效率。
最后，做四休三也能增强企业的竞争力。员工的身体和心理健康是企业发展的重要因素之一，通过实行做四休三，可以吸引更多的优秀员工，提高企业的竞争力。
不好的方面：首先，对于一些生产流程较长的领域，减少工作时间可能会导致生产效率降低，增加企业的人力成本，从而影响经济利益。
其次，增加员工数量以保持生产效率的话，也可能会导致企业的管理压力上升。
最后，工作制度都存在一定的困难和挑战。例如，做四休三可能会导致生产成本增加，需要对公司管理层进行更多的协调和安排。
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四年级写中秋夜晚做什么的作文(13篇)
节假日对我们有非比寻常的意义，在我们准备迎来中秋节的时候，可能会需要写一篇中秋节的主题作文，写作文是记录所思所想所做之事的过程，是一种与自己交流的方式。那么写好一篇中秋节作文的关键是什么呢？以下是工作总结之家小编为大家收集的“四年级写中秋夜晚做什么的作文”仅供参考，希望对您有所启发。
四年级写中秋夜晚做什么的作文(篇一)
“明月几时有，把酒问青天，不知天上宫阙，今夕是何年……”转眼又是一年中秋。今天，我们全家一行十人热热闹闹、浩浩荡荡地向同里开进。
同里是一座幽雅恬静的江南古镇，这里古典林园、名人故居、小桥流水、老街深巷随处可见。
我们首先来到了嘉荫堂，爱国诗人柳亚子先生曾在此居住过。整座庭园高大宽敞、肃穆庄重，我最喜欢后花园，站在群花之中，看着游动的鱼，听着竹丝古曲，仿佛把我也带进了民国。接着我们去了珍珠塔，珍珠塔又称陈御史府，是明代嘉靖万历年间南京监察御史陈王道的故居，也是锡剧“珍珠塔”故事的发源地。走在陈御史府，感到地方好大呀!要在古代，他家那么高的门槛我要跨过去，还真不是一件容易的事。他们家是同里的人家，有自己的河，自己的码头，自己的船。后花园也最漂亮，假山石洞、亭台楼阁、小桥流水，让人流连往返。
穿行在同里的石板路上，不知不觉已是中午12点了，我们一大家子老老小小，在导游的带领下，来到临水的“状元居”，品尝了的“太湖三白”。酒足饭饱之后，我们又参观了崇本堂、退思园……一路游览下来，感觉同里很大，而且街回路转，曲径通幽，古迹园林里充满了扑朔迷离的意味。
一天下来，我们全家玩得很开心，游得也很尽兴。看看身边的游客们，或像我们一样也是一大家子举家出游的;或是朋友间三五成群结伴而行;还有很多外国的朋友们加入在中秋游同里的行列呢!
“但愿人长久，千里共婵娟!”祝愿在这中秋佳节，千家万户都能像我们家一样，和家团圆，幸福美满。
四年级写中秋夜晚做什么的作文(篇二)
今天是中秋佳节，在这个美好的节日里我很开心。
晚上妈妈在茶几上摆上了很多很多的水果，有像太阳的石榴，有像翡翠的葡萄，有像小船的香蕉。妈妈转身去了厨房，去准备丰盛的晚餐了。我急匆匆地也跟了过去，我对妈妈说：”我也要跟你一起做饭，可能可以？“妈妈开心地说：”好吧！“于是我就拿来小板凳，站在上面开始做饭了。我先把鸡蛋打好，然后把西红柿切成丁，再切了些葱花就，然后把打好的鸡蛋往油锅里一倒，只听”嘶——啦“一声，鸡蛋液变成了蛋饼，金灿灿的，像一个大月饼，再把西红柿放进锅里，一股诱人的香味顿时飘满厨房，最后，我把葱花放进去，真是色、香、味俱全呀！我们饱饱吃了一顿，该吃月饼了！我们一边看着电视一边吃着月饼，感觉真好。
跟家人在一起过节真是件幸福的事啊！
四年级写中秋夜晚做什么的作文(篇三)
今天是虽是中秋节，但也算是我预定的回忆节，因为在几年前的这天发生了一件让我很尴尬的事！
那是我8岁的时候，由于网虫哥哥的传染我也特爱上网，而且尽是玩传奇之类的游戏，每天脑袋里就想着今天怎么升级~~当然，上网就要钱啊。在中秋那天晚上，我独自一人滑着滑板去了叔叔家，当时我在叔叔那玩得很开心，但桌上压的那20元钱始终吸引着我的注意力！
不一会儿，叔叔家的门铃响了，叔叔走了过去！我心想：好机会啊，我拿了就开溜。而且我只拿这一次，以后再也不拿了。想到这里，我小心翼翼的伸出了手，眼睛还不停的到处瞟。这时，一个很有速度感的画面出现了。我抓住钱的一头，一扯，一放，钱就到了我的口袋中。接下来，我就开溜了，那时，我的心任然还在咚咚咚的跳。“站住！”一个另人毛骨悚然的声音从屋里传出来。顿时，我打了个战，慢慢地回过头去，一看吓住了，阿姨！！“拿出来。”这声音任然很吓人。我不只怎么的，呆住了。阿姨见我没反应，又大声说到：“我都看到了，拿出来！！”我又打了一个战，反应了过来，居然拿了出来，用发抖的手递给阿姨！“杨言，想不到你会做这种事。都不知道你妈妈是怎么交你的？！”当时，我真想大声说到：“我是我！妈妈是妈妈！不关她的事！”但毕竟是我错了，哎~~其实，我最紧张的是妈妈知道了该怎么办？这会儿，阿姨把叔叔叫了过来，还是大声说到：“我们今天就不给你家长说，以后你不要来了！”这句话永远的打击了我幼小的心灵，那会儿我就发了誓：我以后决不会来阿姨家！我以后决不会在做这种事！我离开了阿姨家，当看到那一轮圆月我感到很伤感~~
今天又是中秋，我真希望晚上的圆月会充满喜气！！
四年级写中秋夜晚做什么的作文(篇四)
说来很惭愧，真正的吃月饼和赏月着实还没有实现过。以前的时日，大都是在外面，或许真的没有歆享陌生弯月的福分。就像今晚，仍旧在床铺的前案深读。以前是很惮怕聒噪的，尤其是写随想。然而现今竟习惯了听歌，而且音量该过了四周，屋外万籁俱寂。耳机内仍旧是蔡琴的“雨后花”（ape）……
我有一个朋友，大抵连我也搞不清楚关系，以前寒暄、聊天时面带笑容，完全不会掩饰。前几天碰面了，倏忽间就显得拘谨了，空气也僵闷的狼籍弥漫，雍容不再。我是很擅于把朋友的关系弄僵，然后，又会无所适从。看过网上有个关于“平时朋友”的论坛，有人跟帖说“朋友是用来消遣琐碎的时间的”随后又跟了“但愿一直可以这样”。假若这般的定义“朋友”，我的知己就微之又微了。
我在以前的很大一段时日，总迷恋说“bonjuor”（法语“你好”的意思。曾经学过一段时间的法语。）但是，热度过后冷淡便会袭拢而来……尔后我才知道，当你见到外国人你会豁达的来句“同志：你吃了么？”。估计大多的人都会抓狂的。
就在刚刚下过雨的今天，我没有想过月亮会如此的圆亮。吃完饭回寝室的路上，看见了许多庆祝的“莘莘学子”，有的甚至还带来了啤酒。父母每天都是高三的生活。我一直以没有时间的理由推脱着没有回家过中秋节，就在此刻，弟弟带着父母的慰问接着短讯已经传了过来。我一直对身边的朋友劝慰“要是想家了，就会家看看罢！”弟弟今年才10岁，发个短讯至少5、6分钟，母亲眼神不是很好使，通常就是弟弟念母亲听。接电话母亲是很谨慎的再加上眼睛近视，电话总得响十几秒，而我的电话，母亲是毫无犹豫的……
今晚照旧是寒冷的。吃过室友王皓天带来的一盒月饼，吃罢就卧了床。窗外的月光撒了一地的霜尘。
四年级写中秋夜晚做什么的作文(篇五)
每到农历八月十五日，我千等万盼的中秋节终于来了。
夜幕降临，仰望苍穹，玉盘早已挂在那墨布似的天空中。夜，静悄悄的，只有那皎洁的明月默默地发着微光。轻轻的风抚摸着月亮的脸，月亮的美真是难以形容。不知是谁为月亮蒙上了一层纱，显得更加朦胧，更加赋有神秘感。害羞的月亮扯来一块“棉花手帕”，挡在自己的前面，不过一会儿，它又亭亭玉立地走了出来。看了好久，我才又回到现实。低头一看，满满的一桌月饼！有玫瑰蜜馅，有川酥馅，有青红丝馅……看得让人眼花缭乱，目不暇接。我挑了一个蛋黄馅的，一口咬下去，软软的，馅是黄色的，美味极了。真是月饼中的极品。我又看看窗外，更静了，路上的行人更少了，静得像一潭水，似乎所有的生灵都团圆了，一切显得那么安逸……
中秋节的夜晚，我仰望明月，望着那浑圆无缺而遥不可及的圆月。
四年级写中秋夜晚做什么的作文(篇六)
但愿人长久，千里共婵娟。的话无人不知无人不晓。今夜无人入眠，一轮皓月当空，乘凉团圆赏月。美味的月饼令人垂涎欲滴(用词不美，删去。建议改为：回味无穷)，这就是举家团圆的中秋。
我一大早起来，就觉得街里热闹非凡，大家都忙乎起来。一到大街上就听到有人叫卖：又香又甜的月饼!刹那间，又来一声五仁，广式，蛋黄，莲蓉，京式月饼咧!呵，还真是各种各样。又来到小胡同，几位老人在兴致勃勃地讲中秋节的传说，他们谈笑风生，旁边的孩子也仔细地听着。还有不少卖干果的，一打听才知今日恰好是稻子成熟之际。我们买了五个五仁，三个莲蓉，蛋黄和板粟月饼。
临近傍晚之时，我们都匆匆跑回家。六人并排坐在沙发上看中秋晚会。这才发现，家里的老花瓶也摆在桌子上，地面干干净净，转身一瞧，月饼被妈妈精心地铺成爱心形状，灯光似乎也很柔和。我心里想：家里多温馨啊，这才是快乐的中秋吧!接近8点多，妈妈飞快地用小刀唰，唰，唰!三下五除二把月饼分成六份递给我们。此时，一轮深黄色的圆月从天边冉冉升起，它洒着融融金光，把半边天照亮了。天幕似乎有些亮了，黛色的夜幕像一面明亮的镜子，又如缀满钻石的丝绸;地也似乎亮了，一眼望去白茫茫的一片，仿佛有一层薄薄的霜。今年的中秋节，真是美不胜收!
我们所有人的脸上都洋溢着笑容。一家人有说有笑坐在一起赏月，我爱家乡平凡朴素的中秋
四年级写中秋夜晚做什么的作文(篇七)
这天是八月十五中秋节，一家人团圆的日子，但是爷爷奶奶远在老家，我们回不去，所以只能一家三口在家过中秋节了。
”但是我们在家干什么呢？“我问，”当然是包饺子啦！饺子但是过节时常吃的食品。“爸爸话音刚落，全家人就开始步履了。妈妈和面、爸爸拌馅，之后就预备包饺子了。但是我不会包饺子，于是爸爸就开始一步一步的教我，我包的第一个其丑无比，可我没有灰心，爸爸继承教我，我又包了第二个第三个一向包到第十个，最后一个比一个包的好。等妈妈把饺子煮好后，我们全家坐在一齐吃着亲手包的饺子，觉得个性香。
这个中秋节过得很有好处，我不仅仅了解中秋节的来历，而且我也学会了包饺子。
四年级写中秋夜晚做什么的作文(篇八)
在这凉爽的秋天里，我们全家人一起迎来了让海峡两岸人民团团圆的传统佳节——中秋节，
中秋节又叫团圆节，是家人团圆，品尝月饼，饮酒赏月的好日子。我和爸妈去跟爷爷奶奶一起过中秋。吃过晚饭后，我们全家人坐在阳台上，我焦急地等待着圆月的出现。
终于，月亮像个害羞的姑娘，羞答答地从多里出来，出现在天空。在大家的欢声笑语中，我喊着：“月亮出来了，出来了！”大家一起聚到窗边。它晶莹剔透，就像一个纯洁明亮的水晶球。我们站在这美丽的月光下，边吃着象征合家团圆的月饼，边欣赏这轮圆圆的明月，那时，从我们每个人的表情中，可以看得出无比的幸福美满。月亮是一个和平使者，它让人民团员，它是一个美好的象征，让我们共同建立一个美好，繁荣，富强的大家园。
天空中出现了一点亮光。过了一会儿，月亮出来了。月亮圆圆的，皎洁明澈，宛如一面明镜，悬挂在上空。我觉的今年中秋节的月亮比往年的都美。
四年级写中秋夜晚做什么的作文(篇九)
今天是一年一度的中秋节，妈妈预备带我去我最想去的地方——礼拜八小镇。
它是一个娱乐场所，可以让小朋友试试做大人的滋味。
到了目的地，我发现今天的人良多，我拿着票进去以后，直奔空港，进过半个小时的排队，我穿上飞行服，戴上飞行帽，上了飞机。我很幸运，被安排在了完全仿真“波音747”客机的驾驶舱里，我一坐下去，玻璃上显示：“命令：把乘客安全送到深圳机场。”然后就泛起了一架飞机，我踩下油门，飞机开始在跑道上滑行，到了600码，我把方向盘一拉，飞机飞了起来，可是没多久，由于飞机吸入火山灰，引擎坏了！不外很快就修睦了。经由了一次故障，我严格遵守飞行规则，终于把乘客送到了目的地。
开完飞机，我又去玩了考古、建筑工、做糖果……时间过得真快，我恋恋不舍的走出了大门。真是一个开心的中秋节。
四年级写中秋夜晚做什么的作文(篇十)
中秋节的高潮是八月十五夜，全家聚饮同吃团圆饭，这叫“圆月”。如有亲属未归，席上必置杯筷，象征合家团圆。菜肴中，“八月桂花鸭”（盐水鸭）必不可少，其次是毛豆烧仔鸡及板栗、芋艿或老菱红烧肉等。
清人潘宇鼎《金陵岁时记》记载：“中秋祀月陈列果实，如菱藕栗柿之属，扎香如宝塔形，上加纸斗，名曰‘斗香’。”人们虔诚遥拜月亮，焚烧神像纸，最后撤下月饼、瓜果等供品，全家人喜而食之。“老南京”还有一“怪”俗：拜月、赏月时，如遇“天狗吞月亮”——月蚀，则家家敲锣、盆和鸣放鞭炮，谓之“驱天狗”。南京民间还有一俗规：“女不祭灶，男不拜月”。传说月神嫦娥见了男人会害羞，故摆供、撤供、烧香、烧纸，乃至分食供品等均由家中主妇动手，男性只陪祭而已。担任主祭的女性主妇还要穿上新衣、裙子和花鞋，以讨月神欢喜、求得全家团聚平安。所以，中秋节在南京又名“女儿节”。
中秋节之夜还有一大特色赏月活动叫“走月”。皎洁的月光下，人们衣着华美，三五结伴，或游街市，或乏舟秦淮河，或登楼观赏月华，谈笑风生。明代南京建有望月楼、玩月桥，清代狮子山下有朝月楼，都是游人“走月”时的赏月胜地；而解放后建的莫愁湖公园之抱月楼，则成了市民赏月的新景点。旧时南京人“走月”还有一种特殊的祈盼之举：凡没生儿子的已婚妇女，要去游夫子庙，随后再跨过一座桥，相传即可有“梦熊之喜”（意生男孩）。中华门外窑湾街的上码头有座“涧子桥”，中秋之夜，尚未生育的家庭男主人则来此往桥下摔瓦罐，据说能使妻子怀孕。久而久之，这座桥也讹称“见子桥”。
四年级写中秋夜晚做什么的作文(篇十一)
农历八月十五是中秋节，有着悠久的历史，已成为我国固定盛行的传统节日，今天又是一年一度的中秋佳节。
今天晚上，我享受了一顿团圆盛宴后，我便独自一人坐在阳台上。七点半圆月冉冉升起，哇！中秋的月亮好圆啊！圆的像一个大月饼！中秋的月亮好亮阿！他似乎近在眼前面对静谧的夜，听着蟋蟀的独唱，望着空中一轮皓月，我不禁想起了苏东坡的《水调歌头》。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟，希望天下人都能团团圆圆。开开心心地过中秋节。
中秋节，当然少不了吃月饼。这时，爸爸捧着一盒大月饼向我走来。里面只有一个夹心层大月饼，妈妈把月饼分成四份儿，妈妈、爸爸、爷爷、我各一份儿，象征着一家人团团圆圆，幸福美满，相亲相爱，我们一边吃月饼，一边在月下谈笑风生。
看着皎洁的明月，听爷爷讲关于中秋节的神话故事，像“嫦娥奔月”，“玉兔捣药”。这些故事。经历过很长的岁月一代又一代的流传下来，是我国古代传说的结晶，是我们中华民族的典型神话。
中秋节的夜晚是美丽的！中秋节的夜晚时温馨的，也是幸福的。
中秋佳节，常说是团圆日，团圆代表和谐，希望有一个和谐的社会，共创美好明天。
四年级写中秋夜晚做什么的作文(篇十二)
当夜幕悄悄降临，我和家人一起来到院外，准备欣赏八月十五的月亮。
看，那皎洁圆圆的月儿终于从雾中山后升起来了，它，先是像一把精巧的弯弓冉冉升起，然后穿过一个又一个柔和的白云慢慢地升着。慢慢的地，天上的月亮变圆了，变白了！它傲然的高高升起，就像一个银色的玉盘！又像一个羞答答的姑娘挂在空中。
啊！皎洁的月亮，你是多么的美丽，多么的迷人，引起我多少丰富的想象啊！《朱元璋起义》、《吴刚伐树》、《嫦娥奔月》。
我多么想去看看朱元障起义的场景，多么想去帮吴刚伐桂树，多么想去月球啊！可你们又是哪么的遥远，我真想坐上时间大鹰回到朱元璋起义，多么想坐上宇宙飞船飞到月球看吴刚呀！
我看着圆圆的月亮，吃着香甜的月饼听着爸爸讲月亮的故事一直到很晚很晚。
四年级写中秋夜晚做什么的作文(篇十三)
今天，是中秋节三天假的第一天，我们一家人还有外公、外婆一超去宜昌，经由了几个小时的车程，我心中的高兴没有涓滴减退。
来到了宜昌，我们要做的第一件事，也是最重要的一件事——在三峡大坝附近找个热闹的地方住下，这可不是件简朴的事，我们找了好几家，都没房间，终于，找到了一家还不错的，放下了行李，我们便正式开始了这令人激动的旅行。
第一站
我们来到了三峡大坝，在还没有看见大坝之前，我就已经听到了"轰隆隆，轰隆隆"的响声，我还认为打雷了呢，但是大晴天的，也不会打雷，原来是大坝泄洪的声音，那声音真是震耳欲聋，来到了观景台，从观景台，我看见了在那泄洪口处，那江水如一条长黄龙咆哮而
出，在一头争入那滔滔的江水中，水花四溅，真是气魄宏伟，在这么远也能感触感染到那江水的威力，三峡大坝不仅可以防洪，泄洪，还可以利用水来发电，看那滔滔的江水，就能想象这个三峡大坝可以发多少电，这真是一个造福全人类的工程。
到了晚上，我们在船上赏识这锦绣的夜景，在那一片漆黑中，这只是这么的明亮，坐在船上，吹着见，吃着月饼，看着夜市，赏着月，真是别有一蕃风味。
第二站
"八百里清江美如画，三百里廊在长阳"这是一首描写清江协廊锦绣风景的诗，来到清江画廊，给人一种在大天然中的感触感染，与城市不同的空气，与城市不同的风景，这里，山是绿的，江是绿的，一眼望去，十分的舒畅，非常养眼，在倒影峡，山间林木葱翠，树影婆娑，净水潺潺，这里在一座自然的大佛"清江大佛"高278米，宽144米，比四川的乐山大佛要大两倍。
走进仙女塞，一座重重叠叠的土家吊脚楼群就泛起在了面前，有一种独特的古色古香，这种建筑群让人看了不禁惊叹。
清江是首抒怀的诗，是一曲柔美的歌，更是一幅迷人的画。
这次中秋节真是令人记忆深刻。
做销售有什么技巧和方法
很多人在选择工作时可能最先排除的就是销售这个工作，甚至我们在生活中也会对销售人员有排斥感，有时候也会觉得这项工作很难，其实做销售是需要掌握一些技巧和方法的，那么做销售有什么技巧和方法呢？工作总结之家小编特地为大家精心收集和整理了“做销售有什么技巧和方法”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
做销售有什么技巧和方法【篇一】
1、做到三个“认”
认清、认可、认同（这是我们巨海副总裁秦以金老师的经验总结）。认清自己的优势和劣势，扬长避短；认可自己的团队，处理好人际关系，最重要的是认可销售这份事业；认同公司制度与企业文化，遵守它，并时刻践行它，当你在外面服务客户的时候，你就是公司的代言人。
李佳琦直播带货超级厉害。这次双十一他是销售额最高的头部主播，单场过百亿。但李佳琦的优势是什么呢？直播卖货吗？
当然不是，因为5年前的李佳琦，压根和直播没有半毛钱的关系。他的爆火，来自于抖音直播的一句“OMG！买它！”，成功让其出圈，获得一众消费者的青睐。
李佳琦最有力的武器就是感染力，他擅长即时互动，即时点燃情感。正如他的招牌话语“相信我，买它！”
所以人要认清自己找到自己的优势，找对优势，人生就像有了加速器！
2、站在客户的角度思考问题
《为爱成交》中有一句话，销售一定要清楚，购买的人是谁？不是你自己，是你对面的人。所以你要站在顾客的的角度去思考问题，而不是仅仅输出你认为的观点。
你独自快速讲学习课程有什么好处？想吸引客户。客户会想，这有什么吸引的点，所有课程不都是这样。
站在客户的角度，你应该说“我们的课程优势，学后效果呈现，课程中的服务和可到企业落地操作，以及足以彰显你对品质的追求。”
销售要做的就是让产品和顾客产生关联。
3、不要靠踩低同行抬高自己
销售最容易犯的错误就是通过踩低别人来凸显自己，从而让顾客相信自己的产品有多好。一句话，现在的顾客很精，别偷鸡不成蚀把米，把自己也带进了阴沟。一荣俱荣，一损俱损，顾客一听其它企业如何如何糟心，难免不会对你们企业也有所怀疑。一旦种下了负面印象的种子，想消除非常困难。
销售前辈说：当顾客问你与某产品有什么区别时？放大自身产品的优势，简单说一下对方产品的点就行。当顾客这么问时，就是有意向在纠结，既然是问你，主动权就在你的手上。
比如：相对某某公司的课程，我们的实操率要高20%，我们的客户流失率比同行低15%，从公司实力来讲，我们去年客户满意度在行业内前三，某某品牌第六。
4、抓住产品核心卖点
背书大家都会，都会的东西会给你带来效益吗？不会，想要脱颖而出，不在多在精。如何做到精？无比熟悉后才能浓缩，提炼出精华所在。特别是电话销售，对方有时间让你多说几句吗？肯定是没有的，三句话没有引起对方的兴趣，直接挂断。
销售要是不了解自己推销的产品，就犹如上考场发现没带笔，白费力气。
5、学会问问题
销售的最终目的是成交，但成交之前有一个重要动作就是获取信任。成杰老师说：销售98%的时间是在获取信任感，2%的时间成交。
获取信任感你得了解顾客吧！如何了解？就是靠问问题。通过各种各样的问题丰满顾客形象，为后面的成交铺垫。
6、不做专家，让自己成为杂家
上个销售技巧就解释了为什么优秀的销售是个“杂家”。专家只研究某一领域，研究透彻，获得权威。但销售不一样，销售遇到的顾客来自各行各业。比如我们公司的客户有美业、物流、餐饮、装潢等等，如果你只了解其中一个领域的顾客，你就自己限制了自己的发展空间。
如果顾客和你聊自己行业中的事情，你一问三不知或者答非所问，顾客会信任你吗？你就是一个不值得信任的“骗子”而已。
销售并不是低人一等的职业，也不是没有选择后的选择。500强企业60％的CEO都是销售出身，巨海董事长成杰老师以前同样是一线销售员，就足以说明销售的上限。
做销售有什么技巧和方法【篇二】
1、热情
一定要注意自己讲话是否有热情。想一下，跟客户在电话里交流时，如果你板着脸不笑，讲起话来相应地也很难有热情，所以这种热情程度跟你的身体语言有很大的关系。你要尽可能地增加你的面部表情的丰富性，如果你希望靠热情来影响对方，你的面部表情就一定要丰富起来，要微笑。
2、语速
在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速。如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了，这势必会影响你说话的效果。当然也不能太慢，你讲话太慢，假如对方是性子急的人就肯定受不了。所以打电话时的讲话语速要正常，就像面对面地交流时一样。
3、音量
你讲话的音量很重要，声音既不能太小也不能太大，这是因为：①打电话时说话的声音太小了容易使对方听不清或听不明白，甚至会因听不太清话音而误解了你的本意;②打电话时说话的声音太大了，首先会过分地刺激人脑中的听觉神经，时间长了就会降低再听微小声音时的灵敏度。其次，太大的声音对于人脑的听觉神经来说也是一种特殊的噪音，它会严重地扰乱人的正常情绪，使人心烦意乱、烦躁不安。此外，你自己不太注意时音量会变小一些，小声的说话会给客户一种不是很自信的感觉。但是声音太大的话又显得对客户不太礼貌。所以应尽量要保持音量正常。如果你自己把握不好可以请自己的同事帮忙，先打个电话给同事，让他帮你听听，你的声音大小是否合适，然后进行调整。
4、发音的清晰度
清晰的发音可以很好地充分表达自己的专业性。清晰跟语速有一定的关系，如果语速较慢相对就会清晰一些。这里需要强调的是，宁可语速慢一些，讲话时多费一些时间，也要保持声音的清晰。
5、善于运用停顿
在讲话的过程中一定要善于运用停顿。例如在你讲了一分钟时，你就应稍微停顿一下，不要一直不停地说下去，直到谈话结束。因为你讲了很长时间，但是你不知道客户是否在听，也不知道客户听了你说的话后究竟有什么样的反应。适当的停顿一下就可以更有效地吸引客户的注意力。客户示意你继续说，就能反映出他是在认真地听你说话。停顿还有另一个好处，就是客户可能有问题要问你，你停顿下来，他才能借你停顿的机会向你提出问题。
第二个就是电话销售的技巧的语言方面了。
一、开场白的技巧
1、要引起客户的注意的兴趣;
2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份;
3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维;面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃;
4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛;
5、简单明了，不要引起顾客的反感。
二、介绍公司或产品的技巧
1、面对“碰壁”的心态要好;
2、接受、赞美、认同客户的意见;
3、要学会回避问题;
4、转客户的反对问题为我们的卖点。
三、激发客户购买欲望的技巧
1、应用客观的人的影响力和社会压力;
2、用他的观点;
3、乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物;
4、用媒体及社会舆论对公司的影响力;
电话销售的技巧如果可以熟练应用的话，可以帮助你提高工作业绩，让更多的人购买你的产品，可以提供给你巨大的便利，在电话销售的技巧广泛应用时候，我们的生活就会更加的方便。要想取得成功，与自己的努力是分不开的，找出适合自己的技巧才是最成功的
做销售有什么技巧和方法【篇三】
1、学会思考，摆正自己心态
首先我们要感谢那些刁难自己的客户，因为这些客户给我们制造了麻烦，因为这些客户我们学会了思考，因为这些客户提升自己处理客户异议和客户投诉的建议，因为这些客户让我们得到了成长了锻炼的机会，或许也因为这些客户，让领导看到了我们能力获得了升职的机会，那我们不应该感谢这些刁难自己的客户吗？
好的销售员善于从客户角度去思考。花时间去感激你的拥有，不仅仅是一件“应该”做的事情，还会愉悦你的身心。感激可以降低你23%的导致压力荷尔蒙的皮质醇。
不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。
当遇到刁难客户的时候，我们就应该摆正自己的心态。在压力测试当中，有一件很重要的事情，就是当你没有办法回避一件事情时候，就勇敢的面对它。
因为面对它，我们就减少了对事物的压力。所以当遇到客户刁难自己时就勇敢的面对它，每一次都这样勇敢的面对他，这样不就提高自己的抗压能力，让自己得到了快速的成长了吗？
2、处变不惊，时刻保持耐心
客户的敌对情绪其实是一种很正常的心理表现，毕竟没有人喜欢别人从他口袋里掏钱。敌对型客户大多较为沉默，面对销售人员的热情介绍，他们往往会表现出冷漠和无所谓的态度。
销售员要时刻保持镇静，以平静的语气讲话，待客户冷静下来再讨论客户关心的问题并提供解决方案。人生最重要的能力是什么？我的答案是，随时保持内心平静的能力。
现实工作生活当中，每个人恐怕都有压力大到想要尖叫的时刻--但情商爆表的成功人士并不会，他们巧妙地将环境中的压力纾解，并将压力转化为动力。职场上，生活中，销售员要有效管理自己的压力、保持内心平静。
保持平静的一个绝妙办法，是将你的注意力集中在那些“毫无压力”的事情上，这将有助于帮助你忘记压力。你需要有意识地去选择一些有助于你销售成功的事情去思考，这会对你胡思乱想的大脑有一些帮助。
当然，与敌对型客户打交道时，销售人员也应切忌表现得过于热情，显出急于达成交易的样子，这样只能遭致其更大的敌对态度。最为恰当的方式是谨言慎行，以极大的耐心和细心引导、捕捉客户每一细微的心理变化，并抓住时机转变对方态度，达成落订。
3、以诚待人，与客户交朋友
人与人相处，最重要的是坦率和真诚，在哪里也一样。敌对型客户往往在会对销售人员热情的介绍无动于衷。这类客户疑心很重，他们的说辞往往让销售人员难以回答。而且情况严重的时候，这类客户容易情绪失控，而且显得不可理喻。
针对敌对型客户，销售人员不能马上离开，也不能以牙还牙，最主要的是与他们交朋友。只有真诚，才能相处；只有真心，才能相知。无论是在现实中和虚拟世界上，我们都离不开朋友，我们都渴望拥有知己。
一般来说，这种客户产生怀疑敌对情绪的原因可能是曾经上过当，也可能是对销售人员存有戒心，或者是对产品不放心。销售人员在和这类客户交谈时要注意语气，切不可眉飞色舞，唾沫横飞，这样会让客户产生一种华而不实的印象，进而对产品产生怀疑。
毫无疑问，人人都喜欢坦诚的人。孔子曰：“言必诚信，行必忠正。”这是前人对于诚信的理解和重视，说明诚信待人的重要。
具有敌对心理的人一般很难与人相处，也难以主动与人示好。他们的敌对心理常常使销售人员很难接近他们，更不要说成功洽谈了。
尽管如此，销售员如果能以友好的态度对待他们，相信无论是哪种客户，销售员都能与之做朋友，并顺利地降服他们，毕竟人人都不喜欢拒绝一个友好的人。
“不经历风雨，怎么能见彩虹”。这一句简单的歌词，告诉我们一个道理，没有人能随随便便成功。
成功的路上一定有很多苦难，有很多险境，刁难客户就是我们需要去跨越的一个屏障，只要我们勇敢的面对了，积极的去处理了，那么总有一天我们销售员会很有信心的说，我得到了收获，得到了成长。
做销售有什么技巧和方法【篇四】
1.机会销售法
机会销售法有一个基本的前提，那就是企业的合作伙伴在数量上具有性。比如在一定的区域或行业领域中只开发一家顾客。在这种情况下，推销员就可以在不同的区域或行业同时谈2-3家顾客，择优入选。这种方式实质上已经将推销员的售卖商品(或服务)而转为了销售机会，这都会在一定程度上提高顾客的购买积极性。
2.政策压力法
这里的政策既指宏观政策，也指微观市场政策。宏观政策包括政治、经济、文化、技术等多个层面。推销员如果让顾客知道推迟购买可能会增加政策风险，那么顾客就可能会尽快与你签约。而微观市场政策则是指企业针对顾客开发制定的市场政策，这种政策往往具有时效性。比如顾客在限定期内购买，会享受到更多的优惠和政策支持。这样，顾客或许就不会那么拖下去了。不过，这样的销售政策一定要实实在在，推销员切不可与顾客“做游戏”或“捉迷藏”。对于这两方面政策，推销员都可以灵活地应用以遇上顾客的“拖”术。
3.专业权威法
在喜欢拖延的顾客中，有一种专业权威型顾客:这类顾客擅长于调研、分析与论证，喜欢尊重事实，不愿意轻易采取行动。这类顾客面对推销员时，总有很好的理由和借口进行拖延。不过，这类顾客一般都有三大喜好:一是喜好研究企业资料;二是喜好监测其他销售商;三是喜好咨询相关领域的专家。这类顾客明显的性格特点是注重逻辑，强调事实与证据，面对这样的顾客，推销员也可以把专业权威搬出来，以“理”服人。
4.“冷处理”法
面对故意拖延的顾客，推销员也可以考虑对其进行“冷处理”。不过，这种策略需要在一定的前提下进行:首先，推销员对顾客的让步已经到达底线，没有了再进一步妥协的可能;其次，推销员对顾客的心理有着准确的把握，料定顾客确实存在很强的购买意愿;再次，确认没有竞争对手的介入，或者参与竞争的对手在竞争优势上无法与本企业相比。总之，对于这种“冷处理”策略，没有十足把握，推销员要慎重采用。
5.及时劝购法
实际上，无论哪种销售都有它的最佳销售时机，如果推销员不能让顾客在关键时刻作出最终购买决定，时机一过，顾客的“兴致”与“热度”就会降下来。为此，推销员必须在沟通上及时跟进，具体可以采用以下几种方式。
(1)利用顾客的自尊心。销售中要想利用好顾客的自尊心也可以采用两种方法:一种是热捧。
你可以具体赞扬顾客爽快、果敢、英明、经验丰富等，以此来为顾客作出最后的决策预热。另一种是冷逼。这其实就是一种激将法，刺激顾客落定签约，推销员只有把握好尺度才能真正起到激将的作用。
(2)强调时间的宝贵性。推销员完全可以通过强调时间的办法来预防顾客的拖延，具体可以强调顾客的时间，也可以强调自己的时间，以此来提高顾客的紧迫感。聪明的推销员会在顾客提出延迟购买的话语之前，便要求顾客作出购买决定，这样就大大降低了顾客拖延购买的可能性。
(3)强调尽快实施的效益性。推销员面对久拖不决的顾客，可以给顾客扳着指头算一笔账，尽量强调时间价值、成本消耗，以及尽早实施后应得的效益。在这一过程中，推销员尽量用数字说话，因为只有数字才最容易打动顾客。
(4)对沟通的结果事先加以预期。推销员在做最后的沟通之前，可以对顾客表示，做完说明后，希望顾客能够给出确切的答复。
做销售有什么技巧和方法【篇五】
技巧之一
销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。
技巧之二
提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
技巧之三
商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。
技巧之四
积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
技巧之五
提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。
技巧之六
管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
技巧之七
诚信，诚信是属于道德范畴，诚信推销既是对推销人员的素质与道德水准的要求，也是对推销人员的职业规范的要求
沉浸式倒春寒即将来袭 倒春寒是什么意思
这个春天，似乎可以用乍暖还寒来形容。而根据中央气象台的3月31日发布的最新天气预报，有网友形容沉浸式倒春寒即将来袭。下面工作总结之家小编带来相关内容，仅供参考，欢迎阅读！
沉浸式倒春寒即将来袭
据悉，2023年3月底起至4月5日，一股较强冷空气将自西向东影响我国大部地区，带来大风、降温、沙尘及雨雪天气，其中北方降温更为剧烈，内蒙古部分地区降温幅度可超过12℃。
较强冷空气今天开始影响新疆，大部地区将有6～10℃降温，局地降幅可达12℃以上；风力6～8级、阵风可达9～11级；沿天山地区有中到大雪或雨夹雪，局地有暴雪，今天是降水最强的时段。
4月1日至5日，冷空气将继续东移南下影响我国大部地区，北方大部地区气温下降6~10℃，内蒙古等地的部分地区降温幅度可达12℃以上，南方地区气温下降4～8℃，并伴有4～6级偏北风，阵风7～9级，甘肃河西、内蒙古中西部、宁夏等地将出现沙尘天气。
同时，中东部有一次大范围降水过程，预计西南地区东部、江汉、江淮、江南、华南以及黄淮等地有中到大雨，部分地区有暴雨；
甘肃东部、宁夏、河北北部和内蒙古中东部等地有中到大雪或雨夹雪，内蒙古中部等地局地暴雪或大暴雪。2日至4日是本次过程中降水较强的时段。
气象专家提醒，北方地区冷空气影响过后，气温又将跌至个位数，体感从春天切换为冬天。
公众需关注气温变化，及时调整着装；冷空气影响下，中东部地区风力较大、雨雪铺展，公众外出需注意远离临时搭建物，雨雪天气道路湿滑，出行需注意交通安全。
中央气象局也在微博分享表示，全国大部地区气温“嘎嘎冷”！中国天气也幽默称，清明前夕大降温将至，全国气温迎来跳水大赛。
倒春寒是什么意思
倒春寒，天气现象。
根据2017年制定的《倒春寒气象指标》《GB/T 34816—2017》，气象学上的倒春寒是指每年春季（3月至5月）出现的前期暖后期冷，且后期气温明显低于正常年份的现象。
倒春寒主要是由长期阴雨天气或冷空气频繁侵入，或常在冷性反气旋控制下晴朗夜晚的强辐射冷却等原因所造成的。如果后春的旬平均气温比常年偏低2℃以上，则认为是严重的倒春寒天气，可以给农业生产造成危害，特别是前期气温比常年偏高而后期气温偏低的倒春寒，其危害更加严重。简单来说意思就是：在春季，天气回暖的过程中，因冷空气的侵入，使气温明显降低，因而对作物造成危害，这种“前春暖，后春寒”的天气称为倒春寒。
倒春寒注意事项
1、不宜剧烈运动
雨水仍然是早春节气，特别是北方，仍然较为寒冷，因此，不宜于做过于激烈运动，以便让肝气慢慢和缓的上升，避免因为体内能量(中气)消耗太过而失去对肝气的控制，导致肝气一下子往外跑得太多而出现发热、上火等症状。可以做些散步、打太极拳等较轻松的运动。
2、要做好春捂工作
雨水节气天气较凉，要注意根据气温培养衣服。同时，不要过多的吃寒冷的食物或是喝凉茶，可适当吃些较温些的甜食，以养脾胃，避免脾胃受凉。正如唐代药王孙思邈说：“春日宜省酸增甘，以养脾气。”
3、注重调解饮食
雨水节气，饮食调节是根据春季气候转暖，早晚较冷，风邪渐增，常见口舌干燥现象，为此，我们宜多吃新鲜蔬菜、水果，以补充人体水分，少食油腻之品。 可多食大枣、莲子、山药、韭菜、菠菜等。北方人食疗多以粥为好，可做成山药粥、莲子粥、红枣粥等。此季节，我们应少吃羊肉等温热之品。
4、要心平气和
静心则气血平稳，既不会扰乱心血，也不会损伤心气。心气充沛，方能滋养脾脏，养脾得以健胃。春天的天气多变，一定要保持心境的平和常态。同时还要清心寡欲，不妄劳作，以养元气。
“洋葱穿衣法”帮你防住倒春寒
“洋葱穿衣法”，即像洋葱一样层层穿搭、叠加。
内层：排汗功能好的衣物。
中层：毛衣、绒衫等保暖性强的衣服。
最外层：防水防风材质的衣服，以应对天气变化。
“洋葱穿衣法”的优势是保证足够温暖的同时，还方便穿脱，在春季这样温差变化大的环境下可随意切换，不至于着凉或出汗。