实习方案

实习方案(收藏14篇)。

有关“实习方案”的信息已经为您准备好了一定要看看，欢迎分享给你的朋友。我们应该在工作中用计划制造机会，在我们不知道该在哪个下手去落实的时候。这个时候我们需要用心准备自己的方案，方案是解决一个问题或者一项工程。

实习方案【篇1】

实习了快__个月，尽管时间比较短，但是也挺累的，但是学到的东西真的很多。至少对与机加的内容我们有了初步的认识和了解。这样以来，我们以后到企业了，对一些数控机床的简单操作我们就不陌生了，也有助于我们的工作。我简单的谈谈自己在实习过后的个人感受：

1、此次实习，不仅增长了知识，也得到了意志上的锻炼。也养成了我们办事要认真、耐心、注意安全，可以说这是一次财富。

2、工厂维修工作的实习培养和锻炼了我们，提高了我们的整体综合素质，使我们不但对维修实习的重要意义有了更深层次的认识，而且提高了我们的实践动手能力。使我们更好的理论与实际相结合，巩固了我们的所学的知识。

3、我们也见到了前辈的敬业、严谨精神。前辈一次次不厌其烦的个我们演示操作过程，让同学们真正学会、看明白。

4、在实习过程中我们取得的劳动成果。这些曾经让人难以致信的小铁器，竟然是自己亲手磨制而成，这种自豪感、成就感是难以用语言来表达的。

很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。四周的机加实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。

我们知道，“电子自动化”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造与修理的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造与修理的基础知识，了解了机械制造与修理的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了工程实践能力，培养了工程素质。对我们来说，车间维修实习是一次很好的学习、锻炼的机会，甚至是我们生活态度的教育的一次机会!

在我认为实习的本身目的就是锻炼我们的动手能力以及对工业知识的基本认识。它不同于课本教育，因为它有我们动手操作的空间!我之所以对实习有一种说不出的留恋，是因为我早已被老师们幽默的讲解和生动的描述所吸引。一个简单的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么来的，是要颇费一番功夫的。生活在现代社会的我们，早已习惯了那些现成的东西，在用的同时，也不会多想它究竟是如何得来的，如果偶尔有人问起，也会很不以为然的说，这不是我们所应该知道的。现在才知道这种想法是多么幼稚，从而也让我知道了为期__月的维修实习对我们是多么重要!

实习方案【篇2】

一、活动设想：

为激发幼儿的阅读兴趣，体验阅读的快乐，培养幼儿良好的阅读习惯，拓宽幼儿的知识面，激发幼儿的求知欲，营造浓厚的“书香县幼”氛围，积极促进校园文化的发展，我们将在20xx年3月26-27日开展宜丰县幼儿园大班“在书的海洋里遨游”参观图书馆社会实践活动。

二、活动时间：20xx年3月26日――3月27日分批参观，

3月26日下午3点：大(1)班大(2)班

3月27日上午9点：大(3)班大(4)班大(5)班

三、活动地点：宜丰县图书馆

四、活动参与者：大班组全体老师及全体幼儿

五、活动目标：

1、帮助幼儿了解图书馆的环境，了解图书馆各部门的主要功能，了解借书，还书的基本要求。

2、体验阅读氛围，培养幼儿的阅读兴趣。

3、培养幼儿的观察力和与人交往的技能。

4、引导幼儿在去图书馆的路上时注意安全，学会保护自己，并增强机体意识。、

六、幼儿园活动准备：

1、进行“图书我爱看”谈话活动。

2、提前和图书馆做好沟通工作。(周、龚)

3、家园布署(尊敬的各位家长：您好!我园将于3月26日-27日开展组织小朋友参观宜丰县城图书馆，体验图书馆浓浓的阅读氛围。请小朋友务必穿园服和运动鞋，准时到园。谢谢配合!)

4、幼儿经验准备(外出及读取书)

5、拍照(幸*)

6、路线：幼儿园步行到县图书馆(每班所有老师都要到位)。

七、活动过程：

(一)稳定幼儿情绪，做好准备工作。

(二)提醒幼儿注意安全，关注个别幼儿。

(三)组织幼儿集体去图书馆。

(四)带幼儿参观少儿图书馆的环境，观赏大视频介绍片，了解图书馆各个部门的主要功能。

(五)体验图书馆的浓浓的阅读氛围并尝试选择图书，安静阅读。

(六)鼓励幼儿采访图书管理员，大胆提问交流，进一步了解借书，还书的方法。

活动结束：

1、全体在图书馆门前合影留念

2、老师引导幼儿小结感受并组织回园。

3、新闻照片上传：幸*

实习方案【篇3】

一、指导思想

综合实践活动课是新课程改革背景下新开设的一门实践性课程，是基础课程改革中的一颗明珠，璀璨夺目。它给教育教学工作注入了新的活力。同时也给我们提出了新的要求。综合实践活动课程是基于学生的现实生活和直接体验，密切联系学生自身生活和社会生活，在实践操作中体现对知识的综合运用的实践性课程。然而现实中，小学生的年龄小、知识面狭窄、抽象思维能力差等生理和心理特点都决定了，在这一课程实施中要统筹设计，周密计划。

二、课程目标

综合实践活动课程超越了具有严密知识体系和技能体系的学科界限，强调以学生的各种经验、社会实践和社会需要的问题为核心，以主题（课题或项目）的形式对各种课程资源进行整合的课程，从而有效地培养和发展学生解决问题能力、探究精神和综合实践能力。注重学生实践方式和学习方式的多样性，改变学生那种单一的以知识授受为基本方式、以知识结果的获得为直接目的的学习活动，强调多样化的实践性学习，如探究、调查、访问、考察、操作、服务、劳动实践和技术实践等，强调学生在实践的过程中的亲历和体验。基于以上理论结合我校的生本理念，确立校综合实践活动的总体目标。

（一）知识目标

利用各种活动的开展，丰富学生社会知识，提高学生的生活能力；在劳动技术中学会花卉的种植与管理，制作折纸花卉、小动物。在研究性学习中，了解研究内容知识，学会制作活动方案、多种研究方法、策划各种展示活动。在湿地文化节中，孩子们走进大自然、了解湿地、观察湿地、保护湿地；在学生课堂中，学习各类课外知识。

（二）过程与方法

方案设计更强调学生亲身体验学习的过程，在实践情景中运用并掌握各种实践的方法，使学生获得积极的体验和丰富经验。在各活动载体中，发展学生的多方能力。培养学生的发现问题和解决问题的能力、培养学生收集、分析和利用信息的能力、培养学生的创新意识和创新能力、培养学生合作意识和能力。综合发展学生实践能力，提高对知识的综合运用和创新能力。

（三）情感态度价值观

培养学生要养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质。 学生形成对自然、社会、自我以及三者之间内在联系的整体认识，发展对自然的关爱和对社会、自我的责任感。

三、年段分目标

四、课程内容

五、课程实施

（一）课程实施保障

1、领导小组

学校成立学校校长为组长，教务处、级部长共同参与的综合实践活动领导小组。统筹安排各年级各阶段活动策划负责人，落实相关的责任任务。

成立综合实践活动课程实施领导小组，组长：胡顺利 副组长：张兰英 李雪梅 三到六年级的级部主任 组员：三到六年级的综合实践任课教师和班主任。

2、课时设置

根据学校特点，我校的综合实践活动课程课时安排采用固定课时每周2课时。根据需要可将综合实践活动时间集中使用与分散使用相结合的办法。

3、师资力量

我校特别重视综合实践活动课，在我区率先实现了综合实践活动课专职化，将年轻、求知欲、上进心强的三名教师来担任综合实践老师。三名教师，在区内优质课评选中都获得一等奖，两名获得市一、二等奖。其中他们的研究成果在省市创新大赛中纷纷获奖

（二）课程实施措施

1、准备阶段

（1）成立实施综合实践活动领导小组，组织学习专项理论。

（2）召开教师会议，通过学校综合实践方案。

（3）以年级为单位，选择子课题内容，撰写年级活动计划。

（4）对教师进行案例撰写和实践操作等方面的培训。

（5） 分析学情，确立主题，设计教案。

2、实施阶段

（1）制定学校实施计划。

（2）分年级组按计划组织开展综合实践活动，记录活动过程，建立综合实践活动过程档案，收集记录学生体验、反应。

（3）定期召开综合实践老师碰头会，对活动进行交流、探讨，对案例进行反思和评价。

（4）开展学生评价指导、探索并制定具有学校特色的综合实践评价指导体系。

3、成果展示阶段

（1）积累资料，创造性地编写综合实践活动案例

（2）举行综合实践活动成果展示，

（3）对综合实践活动课程实施进行反思和总结，以进一步提高质量，完善机制，促进综合实践活动走上可持续发展之路。

六、课程评价

1、评价理念

综合实践活动课程评价的目的是为了激发学生对本课程学习的兴趣和积极性。评价应以主体性、过程性、形成性和发展性评价为主，它应根据学生在综合实践活动中取得的成果和表现状况，对其优点、学习态度和进步情况进行多样性地评价。坚持量化与质性相结合的评价方式，采用“自我参照”标准，引导学生对自己在综合实践活动中的各种表现进行“自我反思性评价”。强调师生之间、学生同伴之间对彼此的个性化表现进行评定、鉴赏。

2、对学生的评价

采用：成果汇报式、作品评价式、展示与交流式。

3、对教师的评价

侧重于对教师在综合实践活动中组织、规划、管理、指导并方面的能力和实效。

实习方案【篇4】

一.指导思想：

继续贯彻落实新课程改革思想，实施素质教育，更好的培养学生各方面综合实践的潜力，带领学生走入更广阔的社会活动空间，丰富学生的知识、情感等方面的体验。围绕“让学生在活动中成长，让学生在活动学习”的教育理念，进行《我爱家乡》校本课程的开发研究，建立一支稳定的指导教师队伍，以《小学综合实践活动课堂实施的研究》的`课题研究为抓手，实现综合实践活动课程的常态化实施。

二.主要措施：

(一)教师指导要落到实处：教师是综合实践活动的组织者、指导者和参与者。老师指导不能只偏重活动形式，忽略具体活动方法的指导;偏重活动过程与阶段，忽略活动的具体落实程度;偏重书面的方案完成，忽视过程性资料的积累;主题活动不能浮于表面，缺少深度。

1.指导教师要制定学生活动主题的具体指导方案，编写活动设计，参考设计：主题来源、活动目标、活动准备、活动过程等。

2.指导教师对学生的活动展开过程可能遇到哪些问题和困难应有预先的设想和解决方案。

3.指导教师要明确具体任务：

指导如何选取主题，到哪里去找问题怎样把问题变成研究课题指导制订活动方案，活动方案包括的资料，如要做什么怎样做做成什么可能会出现的问题指导查阅文献资料，需要哪些资料能够从哪里找到这些资料如何整理资料指导学会社会调查，如确定调查的资料，确定调查的对象，设计调查问卷，发放调查问卷，整理调查数据，可能会出现的问题等。指导学会整理和分析资料，对记录的目的，记录的原则，记录的方法进行辅导。指导选取成果表现形式，有文字类：课题研究论文;有实物类：模型，音像制品，多媒体制品，网页，广告;在选取成果表现形式的原则、方式方面给予指导。指导学生评价自己的表现和研究成果：能够写小论文、活动日记等。

4.指导对学生进行多元化的科学评价。

(二)管理落到实处

1.细化管理制度

(1)制订实施计划：全校综合实践活动课程的实施计划;年段实施计划;班级实施计划。

(2)成立年级研究组，确定综合实践活动课程的年级负责人、班级负责人。保证综合实践活动实施的各个环节都落到实处。

(3)建立随堂听课制度，将该课程列入六认真检查和考核的项目。加强对该课程实施的随机检查，努力杜绝随意占用该课的状况发生。

(4)提倡群众备课制度，但不提倡案例共享，每位老师应根据班内实际状况，独立设计特色性方案，积累规范的资料。

(5)制定奖励制度：制定科学的考核奖励办法，教师的综合实践活动课程的教学质量，作为教师教学业务考核、晋级、职称评定、评选先进的依据之一。对在综合实践活动教学中做出成绩的教师，给予表扬和奖励。

2.细化研讨制度：

(1)每学期学校都要开展一次校级综合实践活动观摩活动。面向全校开放，及时作好活动的总结、评价和记录。

(2)年级组两周一次研讨构成制度，每学年每位老师在校内上一节研讨课。

(3)注重规范的积累过程性资料，如：学生活动活动方案、活动日记、学生搜集的资料卡、学生调查表等。

(4)细化学生评价：对学生的评价要注重构成性评价，让学生在课堂观察、开放作业、专题汇报、个案调查、实际操作等评价过程中互相评价，让家长、社会力量参与评价。

实习方案【篇5】

一、主题的确定：

在学生的日常生活中，许多孩子都有贪吃零食的习惯，甚至达到了“只吃零食不吃饭”的程度。许多家长也抱怨这种不良习惯极大地影响了孩子的健康成长。针对此种情况，我们在20xx年1月组织学生开展以“小学生食用零食现状调查”为主题的科技实践活动，帮助学生树立正确的饮食观、健康观，并了解食用零食与自身健康成长的关系。

二、对象

规模

时间

地点：

1、对象：学校3—5年级全体学生

2、规模：3—5年级学生共计145人全部参加活动，占学校总人数的50%。

3、时间：20xx年1月10日——2月15日，活动具体时间为综合实践活动课时间及上学、放学的课余时间。

4、地点：学校活动室、学校周边及社区。

三、活动目的：

1、通过活动，了解学生食用零食现状以及食用零食对学生健康成长的影响，以此增强学生的健康意识、自我保健意识、环保意识。

2、在活动过程中对学生进行健康、环保意识教育，并从中体验自我成长与社会的关系。

3、引导同学们用科学知识、科学的方法学会探究，培养同学们的科学探究精神。

4、使学生学会从实际出发，通过认真踏实的探究，实事求是地获得结论的科学态度。

四、活动内容及过程：

第一周：活动准备

1、各小组聘请大队辅导员、中队辅导员、老师、家长等有关人员做小组指导教师。

2、进行问卷调查：你平时爱吃什么零食，为什么爱吃这些零食？填写调查表。

3、讨论目前食用零食存在的状况。

4、小组成员提出对吃零食感兴趣的问题，指导教师帮助小组形成具有一定科技探究性的小问题、小课题。

第二周：指定小组活动方案

1、小组合作商讨活动方案。

2、小组根据活动要求，以及组内成员的特长进行分工。

3、制作活动记录表、统计表。

4、根据分工准备照相机、DV摄像机等活动工具。

第三周：展开科技实践活动

搜集组：

1、根据问卷表统计出学生最喜爱的几种零食并搜集其对身体的利弊影响的资料。

2、搜集资料：何种零食对身体有益，何种零食对身体无益。

调查组：

1、调查零食的定义及种类。

2、吃零食的习惯与健康的关系。

3、我校学生在学校周边购买零食吃的情况是怎样的？

4、我校学生在家庭生活中购买零食吃的情况是怎样的？

5、科学选择食品与日常生活。

采访组：

1、对医院儿科医生进行采访，了解贪吃零食与健康的关系。

2、安排食品安全部门专家进行讲座，了解食品安全相关知识。

展示组：

1、组织各小组成员代表召开交流会，交流各自活动成果，并以中队会形式在各班开展宣传展示活动。

2、根据活动成果制作宣传单，在学校、家庭、社区进行宣传。

第四周：书写活动报告，展示活动资料。

1、书写活动报告。

2、对活动进行总结，向老师和同学们汇报活动情况。

五、活动成果简介：

1、各活动小组在老师的指导下完成科技实践活动，形成具有一定科学价值、教育意义、借鉴意义的活动报告。

2、活动建议在老师的指导下发送到相关单位、部门，达到了预期的目的。

3、活动成果在学校、社区进行宣传，对引导学生正确对待和食用零食起到了一定的指引作用。

实习方案【篇6】

为了丰富学生假期生活，促进学生参与社会实践，使学生能够将所学知识和社会实践相结合，激发学生关心社会发展，关注社会问题，通过去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生暑期生活的有益补充。为此，团委决定开展暑期社会综合实践活动，现将活动方案制定如下：

一、活动意义

参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验;主动服务社区，形成服务意识，强化社会责任;改变学习方式，开发学习资源，拓展发展空间。

二、活动主题

社会问题我关注，创文明县城我行动。

三、社会实践的组织形式

全校各班级以小组合作或个人独立活动为基本模式。一般由5～10人组成社会综合实践活动小组，自己推选组长，自行聘请有一定专长的成年人(如学校教师、学生家长等)为指导老师。研究过程中，活动小组成员有分有合，随时联系，相互协作。

具体过程参考如下：

1、编组、选题或创题;

2、聘请指导教师;

3、制定活动方案;

4、小组研究设计具体操作(设计访谈表格、问卷;制定参观、观察、活动计划;准备其他一些活动工具等如：相机);

5、实践活动(观察、访谈、问卷等);

6、收集、整理、分析活动资料;7、撰写社会实践调查报告。

四、社会实践、社区服务的主要内容

1、参加实践生产活动，农村学生可参加农业生产活动。

2、参观、访谈、观察(革命遗址、英雄模范人物、杰出人物、现代化建设成果、市政工程、高校名校、工厂……)，可以利用网络等手段，对一定的人群进行研究和调查。

3、社会调研活动。(参考主题如下，也可自创主题，但应符合实际，具有一定的可操作性和可参考性)

1)八渡河白色污染现状及其成因分析;

2)禁塑令实施情况调查研究;

3)关于生活用水状况调查研究;

4)关于生活垃圾分类处理的可行性调查;

5)县城交通安全问题研究;

6)市民交通意识及对策;

7)城镇道路状况及改进意见;

8)“寻访略阳历史，感受古城文明”实践调查;

9)略阳县旅游资源状况调查及分析;

10)学生的消费观念与行为研究;

11)中学生学习习惯的调查与研究;

12)中学生行为习惯的调查与研究;

13)学生沉迷网络现状及其分析;

14)学生携带手机成因及其分析;

18)当今大学生就业发展方向的调查和研究;

16)孩子不愿与父母交流成因及其思考;

17)“十天”高速给略阳带来的新机遇调查和研究;

18)学生安全意识调查及其研究;

19)城镇居民紧急情况自护、自救能力的调查和研究;

20)我县教育现状分析及其研究;

21)我县职业教育与普通高中教育面临的问题分析及对策;

22)生活方式的改变与生活满意度的调查分析;

23)学生创新精神和实践能力培养的调查研究;

24)学校间学生交流活动的调查研究;

25)城乡教育发展困境问题调查研究;

26)青少年犯罪现象及其研究;

27)家庭教育与学生素质的`关系及其思考;

28)自然灾害的预防及其思考;

29)农村留守儿童教育问题调查及其思考;

30)假期学生学习状况及其思考。

4、社区服务活动

社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区“陋习”纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动等。

五、社会实践活动具体安排

7月12日各班同学以班级为单位，本着就近原则，5～10人组成一个社会实践活动小组(每班不少于5组)，推选出组长，自主选题或创题，(学生也可以以个人为单位自主活动，独立选题或创题。)聘请1～2名指导教师(学校教师或家长)，初步制定《小组或个人社会实践活动方案》，填写《社会综合实践活动申报表》，并请在7月13日以前以班级为单位将《小组或个人社会实践活动方案》和《社会综合实践活动申报表》送交团委，此项工作具体由班长负责。

(1)暑假学生社会综合实践表(一个小组一份);

(2)社会实践活动调查报告(小组一份、鼓励用电子文稿上交、字数不少于1800字，组长负责);

(3)活动照片(最好是数码照片，注意拍摄在实践目的地的留影照片)等资料以附件形式发送，注明班级和姓名)。

(4)暑假社会实践活动总结。(以班级为单位书写，班长负责，最好是电子文稿)

六、注意事项和要求

1、所有班级务必高度重视，周密安排暑期社会实践和社区服务活动，注意安全，务求实效。把暑期社会实践和社区服务作为增长个人实践能力的有效途径，通过活动，全面提高学生的综合素质。

2、从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色;热爱生活，关注生活问题;学会健康愉悦地、自由而负责任地、智慧而有创意地生活。

3、捕捉自己最感兴趣的问题，开展研究。在合作探究的过程中，学生间相互感染、相互促进，更好地发展兴趣，培养特长，提高综合素质。

4、合理利用各种资源。网络已成为最大的资源库，在综合实践活动中，要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息。

5、参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。

6、在组织活动过程中一定要注意安全，周密安排，设计周到，避免不必要的浪费，外出时必须给家人说明地点、返回时间、参与学生、活动目的等，并保持和家长的密切联系。

实习方案【篇7】

一、设计思路：

为了开拓幼儿的视野，增长知识、亲近自然、感受生活，让幼儿在与大自然的接触中感受春天的季节特征、感受植物的成长过程，走进田野感受农家的乐趣。我班组织一次“相约春天、走进自然”的摘草莓社会实践活动。

二、活动时间：

__年4月23日(星期六)上午9：00

三、活动目标：

1、让幼儿在与大自然的接触中感受春天的季节特征、感受植物的成长过程。

2、培养幼儿积极动手、相互协调的能力。

3、通过活动增强亲子、同伴间的交流，充分体验参与社会实践活动的喜悦心情。

四、活动地点：

___草莓园

五、参加人员：

报名参加社会实践活动的幼儿和家长

六、活动流程：

1、全体集合，教师谈话交代一些安全事项。

师;整个活动过程请大家首先要注意安全，照顾好自已的孩子，并服从集体安排，不得中途单独行动。

2、摘草莓活动开始

家长向幼儿介绍草莓的知识，指导幼儿采摘熟透的草莓。

3、送草莓

宝宝请爸爸妈妈吃自己采摘的草莓，增进亲子感情。

4、集合返回，全程结束。

实习方案【篇8】

一、方案名称：

《爱护地球低碳生活——从节约做起》

二、方案背景：

地球给予我们各种资源，创造了今天的繁荣和昌盛，创造了现代文明。但是人类在创造和享受现代文明的同时，也饱尝了过度消耗带来的苦果，大气污染、水污染、土壤污染、农药污染、辐射污染、热污染、资源短缺、生态破坏。如今的地球环境已经严重威胁到人类的健康和生存，人类面临太多威胁人类生存的环境问题，地球的现状不允许我们继续逍遥。地球母亲在哭泣，为了我们，为了我们的子孙后代，为了整个人类，少扔一些垃圾、少用一些水、少用一次性餐具、少开一些车；让我们一起来爱护我们的共同家园——地球。

三、活动目标：

通过组织开展形式多样，内容丰富的爱护地球低碳生活——从节约做起科技实践活动，一方面向学生进行爱护地球低碳生活科技教育，另一方面全面提高学生综合素质。该活动通过让学生在实践中发现问题、探究问题、解决问题、提升素质的方式，教育学生从小树立爱护环境的意识，唤起全社会行动起来节约资源的意识。也是让学生在活动中学会研究性学习。

四、活动计划：

1、活动时间：20xx年12月-----20xx年6月

2、参加人员：3—6年级全体学生

3、活动内容：本次活动内容以“爱护地球低碳生活——从节约做起”为主题，以各种生动活泼的实践活动为载体，通过查资料、看视频、做调查、实践活动等，使全体学生了解地球现状，了解低碳生活，知道节约的重要性，提高环保意识。通过本次实践活动，向全校师生发出“爱护地球低碳生活——从节约做起”的倡议，再让学生们根据倡议书上的内容，去发现问题，经过老师、科普书、网络等的帮助去实践。为了进一步开展好此次科技活动，学校首先以校科普领导小组为核心，由校科技辅导员拟定出活动主题和具体实施方案，针对不同年龄段的学生提出不同的活动要求，并为各年级提供不同种类的主题来开展科技实践活动。

4、活动方式:

（1）走访学校各个角落和当地居民活动场所。

（2）利用好书籍、报纸、网络、多媒体等资源查询收集相关资料。

（3）取得社会相关部门的大力支持。

（4）分析、总结。

五、活动实施：

1、知识收集阶段：

（1）以年级为单位上网搜集有关环境污染和低碳生活的图文资料和DV资料，举行环保知识讲座、作品展览、画科学幻想画等宣传环保和低碳生活知识，加深学生对低碳生活的认识，提高师生的低碳生活意识。

（2）启发学生对生活中的低碳生活知识进行了解，并开展相关画科学幻想画、科普小报等活动。

（3）收集低碳生活的的图片进行展示。

（4）各班准备开展“爱护地球低碳生活——从节约做起”主题班会。

2、活动体验阶段：

（1）校科技辅导员宣传环保和低碳生活知识，加深学生对低碳生活的认识，提高师生的低碳生活意识。

（2）各班开展环境污染走访调查，完成调查表。

污染类别

污染来源

与健康的关系

改进措施

大气污染

水污染

土壤污染

农药污染

辐射污染

热污染

（3）发动全校学生收集低碳生活的的图片进行展示。

（4）各班开展“爱护地球低碳生活——从节约做起”主题班会，了解低碳生活的内容和相关知识。

（5）学生小组分析调查资料、撰写调查报告、心得。

（6）制定优秀创意方案、收集节约金点子、撰写科技小论文等。

六、活动预期效果和呈现方式：

通过本次实践活动，学生能够初步掌握科学的学习方法，会收集、整理信息资料，能自己设计活动方案进行探究实践，具有友善交往，协调工作，敢于探索的品质，动手动脑能力，创造思维，科学探索，分工协作，团队精神等方面都得到进一步的锻炼与提高。我们期望通过这次节约用电的科技实践活动，编撰完成适合当地学生的校本教材，长期开设起节约用电的教育课程，培养学生从小树立节约用电、科学用电的思想；研究节约用电的科学方法，深入农村社区推广应用，广泛宣传节约用电、科学用电的理念；充分利用各级媒体为我们的科技实践活动宣传造势，面向全社会宣传节约用电的意识，在当地掀起学科学、爱科学的科普热潮。

七、效果评价标准与方式：

此次活动的开展情况，将进行多维度的评价，以便全方位检验学生在此项科技活动当中获得的收获和体验。例如：进行成果展示，评价学生各类作品；走进社区进行活动效果的宣传；聘请家长、科技辅导老师、各班科技代表对此次活动效果进行评价。

实习方案【篇9】

切实落实省教育厅制定的《广东省中小学心理健康教育活动课指南（试行）》和全市心理健康教育工作会议精神和《XX区第二届中小学心理健康教育宣传周方案》要求,不断加强和改进石岩街道中小学生心理健康教育工作,提高我街道心理健康教育工作的普及性和深入性，促进我街道中小学生身心健康的发展。结合《石岩街道第二届中小学心理健康教育宣传周活动方案》，特制定本方案。

一、活动主题

阳光成长 快乐生活

二、活动时间

四、活动安排

1、主题征文比赛。

面向全校教师开展心理健康教育征文比赛，比赛分为专职心理健康教师组和班主任、科任老师两组。征文要求：文章符合本次教育活动周主题“阳光成长快乐生活”，涉及的故事、体验、感悟、思考必须是真实的，内容积极、健康、向上。文体形式：文体不限，要求新颖活泼，恰当地表现文章内容。文字组织：主题明确、表达流畅、叙述生动、文笔清新。字数以20xx—2500字为宜。各位教师电子稿传送至德育处崔永忠主任处。

2、播放心理教育主题电影。

电影艺术的独特魅力受到了广大青少年的喜爱，并对学生心理发展起到潜移默化的作用。各班利用主题班会时间，有选择地播放心理电影，通过寓教于乐的方式，对学生进行积极健康的引导。

推荐电影目录如下：

1）缺乏学习动力：《决战冰河》、《洛奇》、《阿拉伯的劳伦斯》

2）缺乏信心：《穆里尔的婚礼》、《心雨花露》

3）自卑失落：《阿甘正传》、《少林足球》、《肖申克的救赎》

4）交流障碍：《对她说》、《堕落的天使》、《雨人》

5）失败或绝望：《远大前程》、《功夫熊猫》、《小鞋子》

6）厌倦生活：《天生爱情狂》、《凡夫俗女》、《心理游戏》

7）自私、人际关系淡漠：《爱在黎明破晓前》、《爱在日落余辉时》、《爱，回家》、《走路上学》

8）紧张：《虎口脱险》、《小孩不笨》

3、心理健康教育名师大讲堂。

石岩街道将组织一场面向街道教师的讲座。我校结合此次名师大讲堂引导教师如何以积极、健康的心态面对学校工作。地点另行通知）

五、活动要求

（一）高度重视，加强领导。结合石岩街道相关方案要求，对本次活动高度重视，认真组织，切实加强领导，周密制定方案，确保活动健康有序开展。

（二）重在落实，务求实效。要按照既有一定声势、又扎扎实实的要求，采取有效措施，广泛吸引广大市民家长和学生参与。要加强组织协调，建立工作机制，确保宣传教育活动取得实实在在的效果。

（三）认真总结，及时改进。要及时总结工作中的好经验、好做法，并予以及时宣传推广。对工作中存在的问题要及时反思、分析和纠正。

实习方案【篇10】

一、课程背景：

联合国儿童基金会最近发布的世界儿童状况报告显示：我国每年死于交通事故的少年儿童约八千人，在少年儿童意外死亡中，交通事故已成为了比战争，疾病，洪水，地震等自然灾害危害更大的，真正的：“头号杀手”。

二、活动主题的确定：

我们三泉小学所在地位，距离学校门口就是一个宽阔的交通要道，且是三叉路口。学校经常进行了宣传教育，但仍不能有半点马虎。在全校师生的心中，交通安全成了一个共同关心的话题。我决定，利用学校倡导的组织学生进行社会实践活动，让学生走出校园，让他们在活动中得到自我教育、自我锻炼、自我提高。在学生放学期间存在很大的危险，过往的车辆很多，由此提出课程实践活动主题“安全伴我行”.

三、活动目标：

1、通过本次活动，让学生了解交通事故的危害，增强学生的安全意识，并通过他们的活动影响身边的人都来遵守交通规则。

2、培养学生查找资料、整理资料的能力和设计方案解决简单实际问题的能力。

3、学会简单的考察、调查，并填写调查表，写出简单的考察报告。

4、培养学生自主、合作、进取等良好的个性品质。

四、活动形式：

1、组织形式：个人活动、小组活动和班级活动相结合。

2、实践形式：

（1）调查和访问 （2）研究和设计（3）合作和交流 （4）体验、表达和反思

五、活动准备阶段：

围绕这个主题，学生们开动脑筋，积极发言，确定了几个研究的内容，并自己根据这几个内容，组成了小组。

1、观察小组：

观察单位时间内通过校门口的机动车，非机动车，行人的数量。纪录人们在过十字路时有没有注意车辆的情况。

2、调查小组：

分发调查问卷，了解人们对交通法规的掌握信息；并上网调查近期学生交通事故的信息。

信息小组：收集交通法规，交通标志等有关交通信息。

3、宣传小组：

将观察、调查收集到的信息经过综合、处理，向同学、家人、社区的人们进行交通安全宣传。

兴趣是学生最好的老师”，学生根据自己的兴趣、爱好选择自己感兴趣的内容，这样就自然形成了研究小组，根据不同人的性格特点，推选出组长进行宣传。

六、活动实施阶段：

方案制定后，同学们开始分组行动。

（一）分组活动

1、观察小组

同学们分别选定了上午10点（交通相对空闲时间段）、下午4点（交通高峰段），来统计经过校门口的车流量和行人数。他们连续观察了一个星期，然后制成表格，直观地反映了学校旁边这条大马路交通的繁忙情况。

2、调查小组

利用双休日，对人们经过十字路口时是否遵守交通信号灯的情况作了调查。

3、信息小组

同学们利用微机课在网上搜索了《中华人民共和国道路交通安全法》等法律法规，摘录其中的部分条款，并把它打印出来，供宣传、学习用。

4、宣传小组

通过家人，向社会宣传：为了自己和他人的幸福，请遵守交通规则。

（二）展示交流

1、展示校门口交通流量的统计图，统计结果表明上学、放学时间由于家长太多，经常出现交通堵塞现象。同学们根据这一情况，书写倡议书，要求家长来接孩子的时候遵守交通次序，并将倡议书张贴在学校大门口。

2、展示一些学生交通事故的图片和事例

3、展示一些交通标志，进行交通知识竞赛活动。

4、宣读交通安全倡议书。

实习方案【篇11】

一、活动指导思想：

以环境保护卫生、名人风学习、家乡支柱经济、自然实践操作为主题，在初二年级实行， 以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体，以培养学生创新精神和实践能力为重点，深化素质教育，形成钱清镇中办学特色。适应学生个性发展和社会发展的需求，以学生的直接经验或体验为基础，帮助学生学习、掌握和运用一种主动探求、重视解决实际问题的现代学习方式，促使教师更新教育观念，改变教学行为，提升综合素质，自觉推进素质教育。

总目标：密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之间内在联系的整体认识和体验，通过学习名人，进行德育教育，在学习老一辈的优良传统的基础上，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。

二、主要措施：

1、内容框架

根据综合实践活动这一课程的目标要求及自身特点，结合我校的情况，选择有针对性的系列活动设计课题方案，开展富有实效的实践探究活动。

2、学生负责人配备情况

在落实学生负责人时，实行一人负责，团体协同的原则。每次班级的综合实践活动都有一人负责，同时班干部队伍发挥好团体作用，在具体活动中实施互帮互助，另有指导老师一名。

负责班干部：徐凯

3、课时安排

综合实践活动要求的课时安排一般在每周二下午，每周安排2课时，课内以辅导讨论为主，课外实践以共同探究、每生参与为主。

4、实施策略(1)准备阶段：20xx年9月1日前

①组织负责班干部认真学习有关综合实践理论的书籍，全面把握综合实践活动课内涵。

②内容的选择体现本校本班及所在社区的特色，在此基础上确定本班综合实践活动课程的主题，研讨并制订实施研究方案。

③根据一人负责，团体协同的原则配备好学生，可以家校联系。

(2)实施阶段：20xx年9月——20xx年1月①根据计划组织综合实践活动，每周进行。

②举行大扫除，参观社区环境，制止河道污染等环保卫生行动。

④学习《名人风》教育读本，撰写名人心得，读后感。

⑤在实验室进行实验操作练习，在老师的指导下，探究自然。

(3)总结阶段：20xx年1月

①写好综合实践活动记录表。

②召开班干部和部分学生综合实践活动经验总结和交流。

5、课程研究

根据综合实践活动这一课程形态的目标特点及我校的实际情况，我们准备从环境保护，名人风学习，自然实践操作这几方面选取课题，展开具体的实践探究活动。

(1)环境保护

我校位于镇中心，周围毗邻好几家大型企业，这里的空气、水质等环境问题都是倍受人们关心的话题。另外组织学生走出校园，看看家乡的环境变化，通过各种途径了解家乡，培养学生热爱家乡、热爱大自然的情感，同时渗透环保意识，建立起全新的人与环境的观念，这是很值得研究的课题。

(2)名人风学习

名人是人生的一面镜子，是学生学习的榜样，榜样的力量是无穷的，以名人的事迹感召人，以名人的品德陶治人，以名人的精神鼓励人，名人是引领学生驶向理想彼岸的灯塔。

(3)了解家乡经济

参观钱清原料市场、柯桥轻纺市场及钱清各大超市，了解家乡的支柱产业，开始了解社会实际。

(4)自然实践操作

结合中考的自然实践操作考试，学生在教师的指导下，从各方面来探究自然现象，通过观察，测量和实验，培养学生动手能力和实际应用能力。

三、活动安排：

时 间 主题 具体内容

9月至10月 环境保护卫生 1、观察家乡的环境现状;2、分析环境污染的原因;3、认识环境保护的重要性。

10月至11月 名人风学习 1、学习《名人风》教育读本;2、讨论名人的各种精神;3、撰写名人心得，读后感。

11月至12月 家乡支柱经济 1、钱清原料市场2、柯桥轻纺市场 3、钱清各家超市

12月至1月 自然实践操作 1、自然现象的理论学习2、分析实验现象的具体操作3、在老师指导下进行实践操作。

实习方案【篇12】

一、活动目的：

春暖花开，万物复苏，时值春游踏青的好时光。为丰富课余生活，让学生走出书本之外，真切地感受自然之美，体验州温的人文情怀，在紧张的学习之余让身心得到放松，促进自我全面、和谐、健康地发展。我校经研究决定，组织八年级学生到江心屿进行综合实践活动。

二、活动主题：

“励志青春，放飞梦想”

三、组织机构：

成立综合实践活动领导小组和实施小组。

（一）领导小组：

组长：z

组员：z

（二）实施小组：

以各班班主任老师为组长，分配到班的老师为组员，负责班级带队与安全管理工作；段长负责整个级段的学生、教师的点名、协调等工作。

八⑴：z八⑵：z

八⑶：z八⑷：z

八⑸：z八⑹：z

八⑺：z八⑻：z

八⑼：z八⑽：z

四、活动具体安排：

（一）活动地点：z

（二）参加对象：八年级全体师生

（三）活动时间、内容安排：

活动时间活动内容

3月29日（星期三）早上8点操场集合，召开行前会、启程

9：00－11：00拓展活动、综合实践活动

11：00—11：30自带中餐就餐

11：30——15：00班级自由活动、集中返回

（四）、交通方式：全程旅游大巴

（五）、组织形式：委托旅行社

（六）、班级准备工作

1、班级要结合“励志青春，放飞梦想”活动要求，再由学生精心设计实践活动方案，包括自由活动等。

（1）拟定合理购物方案要求：经费节约，人人能体验吃苦，但能满足学生吃饱与解渴。

（2）拟定班级自由活动方案：按小组活动等。

（八）几项具体工作：

1、学生行前提醒教育：

2、协调工作：

3、集合、整队工作：

4、途中护卫工作：导游、带队老师

（八）学生行装及公众形象要求

1、学生中餐自带干粮、矿泉水等物品。

2、可携带轻便的记录用品，如笔记本、小型相机等。

3、佩戴校徽、团徽标志牌、穿校服、穿运动鞋。

4、注意公共卫生，注重公德意识培养，严禁随意乱扔杂物，保持环境卫生。

5、加强团结互助、严守纪律、注意安全，树立良好的精神风貌。

（九）注意事项：

1、如遇大雨天则取消活动计划，照常上课，是否延期举行另外决定。

2、确有身体原因不便春游向班主任请假。

（十）应急预案：

1、事故应急处理领导小组：（组长）、

2、处理原则：预防在先，及时汇报，及时联系，妥善处理。

实习方案【篇13】

一、 问题的提出

21世纪，科学技术迅猛发展，国际竞争日趋激烈。综合国力竞争实质就是劳动者素质的竞争。而国民的创新精神和实践能力是劳动者真正素质和能力的重要表现。而我国原有的基础教育体制明显存在部分教学内容陈旧，教学方法脱离了学生已有的知识和经验，脱离了社会实际。这样的教学往往以学校、课堂、书本为中心，难以真正培养学生的创新精神和实践能力。

我校要通过积极参与综合实践活动课程的实施来克服以往课程中脱离学生自主生活和社会生活的倾向，注重学生对生活的感受和体验，形成学生勇于实践的意识和善于实践的能力。同时，通过综合实践活动课程的开发与实施，培养学生活动的自主性、探究性、合作性，使学生在丰富多彩的探究性学习活动中学会发现，学会探究，学会合作，形成发现问题与解决问题的能力。

二、课程实施的主要内容

综合实践活动课程主要内容包括：信息技术教育，探究性学习，社区服务与社会实践以及劳动与技术教育等。

三、综合实践活动的实施

1、实施原则

“综合实践活动”不是以往几种课程的随意叠加，它的内容和形

式和其他课程有交叉，但价值取向和功能是相对独立的。我们在实施中须遵循以下几个原则：

（1）关注兴趣。基于学习者的需要、动机，兴趣和直接经验来设计、实施相关课程活动，是综合实践活动有别于学科课程的一个基本标志。充分关注学习者的兴趣和直接经验，并以此为基础实现对传统学科知识结构与逻辑体系的超越，建立一个更接近学生真实学习世界的创新课程领域，是综合实践活动确立自身存在合理性的必然选择。

（2）回归生活。学校课程建设回归儿童的生活世界，课程设计向真实生活情景转化，是当今世界课程改革的一大趋势。综合实践活动必须最大限度地回归儿童的生活世界。当今学习理论表明，只有当学习发生在有意义中和有背景中，即与学习者的生活世界发生密却联系时，才是有效的。综合实践活动的课程性质客观上决定了这类课程在确定课程内容时必须真正回归学生的生活世界，从学生真实的生活世界中选取那些具有一定的综合性、实践性、现实性的、现象来设计课程内容。这是综合实践活动选择课程内容时必须坚持的一条最基本的准则。

（3）立足实践。不在局限于书本知识的传授，让学生亲身参与，主动实践，在实践中运用所学知识解决各种实际问题，提高解决实际

问题的能力，是综合实践活动的最根本特点。需要指出的是，实践的内容是丰富的，实践的方式也是多样的。实践并不仅仅意味着让学生作社会调查、参观、访问，更重要的是为学生营造实践情景，通过引导，让学生自己能够发现问题，提出问题，解决问题。特别是学生能够面对生活世界的各种现实问题，综合运用所学知识，主动去探索、发现、体验、重演、交往、亲历亲为，获得解决现实问题的真实经验，从中培养实践能力。

（4）着眼创新。着眼于学生创新意识、创新精神和创新能力的培养，是综合实践活动课程价值与目标最本质的体现。与学科课程相比，综合实践活动为学生创新品质的形成提供了更为宽松、自由的空间。它不受学科知识体系和逻辑结构的限制，在活动过程中，学生始终处于主体地位，自己发现问题，自己设计方案，自己收集资料，自己解决问题。在这一过程中，学生的想象力和创造力可以充分发挥出来。着眼创新的根本目的在于，要以培养今天的学生适应明天的社会生活为己任，尽可能创造条件，让学生在积极探索、主动实际的过程中，不断有所发现，有所思考，有所创新，具备初步的怀疑精神和批判精神，具有独立思考问题的能力和解决问题的能力，为将来成为创新人才奠定基础。

实习方案【篇14】

一、活动地点：

潍坊市博物馆、科技馆

二、活动时间：

_年3月4日星期日上午

三、活动负责人：

秦千惠妈妈 王悦萱妈妈及家委会成员

四、活动目的：

1、培养孩子对集体的感情。

2、促进家长之间的交流和孩子之间的和谐相处。

3、通过参观促进孩子对潍坊历史和现在科技的了解。

五、集合地点、时间：

上午9:00 前请各位家长带孩子自行到门口领门票进入参观。(东风街和北海路交叉口路东)

六、家长需要准备的物品：

水

七、注意事项：

1、请家长各自负责好自己和孩子的安全。

2、由于周末馆内不接待团队参观，所以进入时不统一组织，每位家长带孩子自已领门票进入。

3、车辆请停在博物馆院内，或对面富华游乐园停车场。

八、活动过程：

1、家长在九点左右开始参观博物馆，请带好自己的孩子，尽量不要碰物品，注意安全。

2、十一点在大门口集合，照全体合影，活动结束。

附：家委会成员职责分工安排

本次活动由千惠妈妈，王悦萱妈妈总体负责。摄影委员留好照片材料(参观中和最后合影照片)，文字委员写活动总结，发到班级博客上。后勤委员和财务委员在开始取票进入和最后大门口集合时，一起做好协调工作。

gz85.Com小编推荐

监控设计方案收藏14篇

一个人应该放弃那些令人烦恼的想法，为了更有效率的工作。常常需要提前进行细致的方案准备工作，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，你了解怎么写好一个方案吗？如果您需要更多的“监控设计方案”相关推荐请参考下面的建议，在做出任何决定之前请参考各方意见谨慎作出判断！

监控设计方案(篇1)

作为一个监控系统设计师，如何确保监控中心的设计方案能够达到最佳的性价比和安全性呢？从监控中心空间规划、硬件设备、软件系统、防护措施等方面入手，本文将为您详细解读。

一、空间规划

监控中心作为企业日常管理的重要组成部分，其空间规划的合理性直接影响到工作效率和员工的安全性。因此，监控中心空间规划必须站在整个企业的角度进行考虑，需要考虑到如下几个方面：

1、位置

首先需要考虑监控中心的位置。一般来说，建议将其安置在人员流动量较大的区域，如企业的中心位置或是生产区域等。从设计的角度出发，监控中心不能离采集点过远，否则监控信号可能会出现延迟或丢失现象。

2、采光

监控中心应该有良好的采光设施，假如采光不好，可能会导致操作人员工作效率的降低以及对人员心理健康产生影响。 采光应能充分利用日光，避免人工照明照射过度引起污染和能耗浪费。

3、空气质量

监控中心应保证良好的空气质量，粉尘、异味等会引起操作员情绪上的不适以及认知和记忆功能下降。建议在监控中心设置空气净化器，从而提高工作效率。

二、硬件设备

目前，大部分的监控中心都采用了数字视频管理系统(DVMS)来进行视频信号采集、处理、存储及传输。优秀的硬件设备能够保证监控中心的高效稳定运行。在硬件设备方面，应该考虑如下几个方面：

1、视频导入卡

视频导入卡直接影响着采集图像的质量，操作员应该挑选支持高分辨率、高抗干扰性的产品，并考虑摄像头的数目和位置，来合理选择所需要的导入卡数量。

2、存储设备

监控中心需大规模存储并管理视频数据，存储设备的性能指标应包含读写速度、容量、峰值IOPS等。目前市面上一般的存储设备包括硬盘、固态硬盘等。要根据监控中心的需求和预算，针对性地选择。

3、显示器

因长时间的工作需要，操作员的舒适度、视野宽度等是考虑显示器需求的非常重要的部分。如现在市场上主流的分辨率都已经提高到1080P(1920x1080)，建议选择日光型、分辨率高、响应速度快的显示器。

三、软件系统

软件系统是监控管理的核心部分。目前市场上的监控软件品种繁多，要想选择到适合自己的软件，需考虑以下几个方面：

1、功能

不同的监控系统软件存在差异，关键是要确定自己的需求。可能的要求包括实时视频流监控、录像回放、抽图搜索、远程访问、告警通知、人员定位等。

2、易用性

软件的界面设计、块句逻辑等对操作员的便利性和易用性大有影响。无论管理人员多么专业，需要的软件应该易于操作和学习。

3、稳定性

稳定性是影响软件品质的首要指标，只有保持不断稳定的性能，才能保障系统工作的绝对稳定和数据的安全保密。

四、防护措施

任何安全的设计方案，都需要有有效的防护措施作为补充。对于监控中心而言，防护措施主要包括如下两个部分：

1、网络设备防护

在多种网络攻击形式中，黑客攻击和病毒植入等都极大地危害到监控中心的安全和稳定。建议采取如下措施：

a、网络设备尽量分散存放，不过多依赖交换机等中心设备。

b、监控数据存储设备应有防入侵功能。

c、应该有足够的网络设备认证和授权机制。

d、备份数据的存储在内网之外。

2、物理安全防护

监控中心物理安全防护主要是避免对于内部从伤害。以下建议：

a、监控中心的门锁应该设有密码或者指纹识别系统。

b、设立视频监控，并要求必须设有双录功能。

c、物理安全措施应该要进行定期的检测、维护。

总结起来，监控中心设计方案的制定需要考虑到多个因素，包括空间规划、硬件设备、软件系统以及防护措施等。通过对这些方面的全面考虑，才能够让监控中心实现性价比和安全性的完美平衡。作为监控系统设计师，我们应该以专业意识来制定完美的监控中心设计方案。

监控设计方案(篇2)

校园安防监控系统方案

随着我国教育事业的发展，学校的规模不断扩大，学生高密度集中，校区开放程度和后勤服务社会化程度越来越高。如何处理各校区安全保卫工作和突发性、群体性事件，减少校园暴力,对学校进行有效的安全防护成为百姓关注的重点。

一直以来，学校不断在人防和物防方面加大投入，如增加校卫，由学生组织校卫队，加高围墙，在学生宿舍的窗户上安装钢筋护栏等。这些措施产生了一定的效果，但也存在一些弊端，如校卫队带来持续的支出，宿舍安装钢筋护栏不符合消防要求。其实在技术上，建立技术防范监控系统，在各校区的重点部位、人群集中聚集场所安装监控点，实行人防、技防、物防结合的防控体系，可以增强安全系数，减少日常投入，把治安案件控制在最低限度。

校园安防的特点

学校的安防系统与普通安防有共通之处，但也有很多自己的特点和要求：

监控点多：学校人员密集，要求监控到校区每一个角落。因此需要在学校内每栋宿舍的走廊、楼厅、天花板处都装有摄像探头，但监视范围不包括宿舍内部，避免侵犯学生的隐私。

监控面积大：学校的校园面积一般较大，监控点多。要求系统支持多种布线方式，最好可利用现成线路，或充许多个子系统相对独立，方便施工及维护。

要求远程报警：当学生及教职工离校后，可启动远程移动报警，各监控点发生人员侵入，可通过网络将警情上传至网络监控中心，并将图像自动切换到现场，并自动录像，便于及时采取措施。

可防止校园暴力：当校园暴力事件发生或可能发生时，各级人员均可触动紧急按钮，向110报警中心报警，预防或制止校园暴力事件。

可意外伤害取证：对学生在校期间，要能对所有监控点进行录像，方便发生意外伤害时，主动举证。

可作其它应用：安防系统要与学校日常工作相结合，最大限度的发挥作用。

天地伟业的校园安防系统经过多年应用和完善，比较适应学校的具体应用。下面我们就以Tiandy系列产品为例，具体说明校园安防系统的应用情况。

校园安防系统的应用及功能

完整的天地伟业校园安防系统由矩阵、DVR、网络一体球、智能终端、逆向解码、报警、IC卡及广播八个部分组成。各部分可灵活搭配，充分适应校园安防的需要。

校园安防系统，以校园网为核心，可充分利用已有线路，或根据布线的难易，在学校内同时采用不同的设备，设立多个子系统。如某栋楼内建设矩阵或DVR子系统，将楼内各监控点的音视频及控制线集中到分控中心，在分控中心将各种信号统一接入校园网。在具有信息点的监控位置,直接采用网络一体球将音频和视频图像经网络一体球实时压缩编码后，通过校园网可以将监控信号接入本楼或附近的二级监控中心，或直接上传到主控室。在教室内可选择智能终端作为监控设备，在将监控信号上传到校园网的同时,还可以进行VOD点播等应用。各种设备均为天地伟业自主研发，采用目前国际上最先进的MPEG4及压缩编码技术，互相兼容，同时视频传输对网络带宽的要求不是很高，可解决网络带宽等问题。

该系统在总控室设有组合式电视墙

上述设备均可连接到配置在总控室的逆向解码主机的视频输出端。支持虚拟矩阵功能，可实现前端所有视频到电视墙的切换，方便用户使用。总控室还可以配置多台系统服务器，用于整个监控系统的设备管理、用户管理、控制管理、录像管理等。当学校不希望采用电视墙时，可采用PC解码，用投影机或显示器进行集中监控。

该系统的报警部分不是孤立的

目前视频监控系统正处在从以DVR为核心的结构，向以分布式、网络化、智能化、分散的以每个视频点为基础的转变过程中。报警系统正在从一个单独的系统或视频系统辅助部分，向和视频系统一起作为安防系统中两个重要的组成部分，并融合为一个统一整体的方向发展，并且逐渐成为安防系统新的设计标准。

目前，校园安防系统可分为两大部分：单独的监控系统和单独的报警系统，这一般是早期的校园安防系统模式。那时因为视频压缩技术达不到网络传输的要求，报警系统传输协议不支持数字传输系统，并且每个厂商的协议不兼容，所以被当时大多数工程商采用。随着新的视频压缩格式MPGE4的出现，支持以太网传输的报警系统的出现，但又由于目前同时拥有报警系统和监控系统软件开发能力的厂家数量有限，大多数的报警系统和监控系统协议并不兼容，所以在构建如校园安防系统这样的大型安防系统的时候，很多工程商也只能继续采用两个中心软件，分别对报警系统和监控系统进行集中控制。

校园安防系统能够将报警系统和监控系统融合为完美的整体。能提供这种系统的厂家，必须同时拥有强大的开发大型报警系统软件、协议和开发大型监控系统软件的能力，特别是拥有自己的核心通讯控制协议，才能实现这种强大的功能，能同时控制校园内多个防区的布撤防报警防区，又能和视频系统任意的联动，同时能自由的切换任意视频并控制输出到电视墙上的显示模式，支持多级电子地图报警显示、报警声音提示、报警视频群组显示功能等。它提供了一个重要的接入平台，将各种视频从模拟信号转变成MPGE4格式适合于网络传输的接入平台，一个以区域DVR或区域主机组成的进行简单报警信息和视频信息预处理和储存的平台;和中心以数字矩阵为基础的，用网络集群控制软件集中控制的中央管理系统。提供这样一个平台使我们的校园安防系统真正的满足校园面积大，监控点分散，需防范的重点部位多(各实验室、微机室、档案室、锅炉房、食堂及各重要办公室及所有的学生宿舍等)，满足传输多路报警防区和大量视频传输的要求。

提供网络远程报警

校园安防系统除了本地报警还提供网络远程报警，并可全校设立多个报警按钮，当有校园暴力或其它突发事件发生时，可按下报警按钮，立即启动监控录像，并可与当地的110报警中心实现联动。

人性化的扩展功能

校园安防系统代表目前校园安防系统的发展方向，系统有一定的前瞻性。与校园网可以紧密融合，成为校园网不可或缺的组成部分，同时具备多种扩展功能。

1、增加电子考场功能

通过安防系统强大的视频音频处理能力，电子考场可无缝接入到安防系统中，成为安防系统的有机组成部分。

2、有效的保证师生的安全并有效的帮助遇到困难的师生获得求助

如：校门口发生争执、在宿舍有人突发疾病等，只需轻轻一按求助按钮，并能得到安防中心的帮助。所以说安防系统中无处不在的报警按钮和求助按钮，能充分发挥安防系统人性化的功能。

3、与消防系统和广播系统联动

在万一发生意外或恐怖事件时，通过监控系统查看现场情况，及时指挥师生疏散

监控设计方案(篇3)

监控中心设计方案

随着科技的不断发展，监控系统已经成为了现代社会中不可或缺的一部分。无论是在公共场所还是在企业或家庭中，监控系统都能够提升安全性，增强安全感。而监控中心作为整个监控系统的核心，其设计方案的合理性直接影响着监控系统的效果。下面，本文将重点讨论监控中心设计方案，为您呈现一个专业的视角。

1.检测需求

在进行监控中心的设计前，我们需要充分了解客户的实际需求。这包括了监控场所的类型、监控目的以及监控范围等细节。例如，在监控中心的设计方案中，我们需要考虑到客户是需要对整个小区进行监控还是只对单个建筑进行监控；客户是否需要对重要区域进行重点监控；客户的监控目的是防范偷盗还是保障安全等。需求检测阶段，能够真实、准确的收集客户的需求，有助于监控中心设计方案的合理性。

2.平面布置

监控中心的平面布置是为了使监控中心的员工能够更方便、高效的进行操作和监控。在进行平面布置的时候，要注意设置监控室、仪表室、把关室、值班室等区域，应合理分配，使得人员之间相互协作，避免人员操作上的矛盾和误差。此外，布置时还要考虑到应急通道，以防人员突发情况时，能够及时安全的脱离监控中心。

3.硬件设备

硬件是监控中心的核心部分，设备的稳定性、高效性直接决定了监控中心的运行效率。硬件设备的选取包括三部分：监控终端、监控主机、数据存储。在设备选取时，应尽可能的选取知名品牌和可靠产品。

监控终端是监控中心的最基本部分，它是连接我们的监控系统通过传输信号来提供图像的设备。它必须具有高性能、高精度和可靠的数据处理能力。在选择监控终端时，我们需要注意：分辨率、帧速率、应用范围、传输方式、价格等参数。

监控主机是监控系统的核心，负责视频监控信号的调度、控制、存储、分析等重要功能。在选择监控主机时，我们要考虑到主机的稳定性，包括了系统的稳定性、操作的稳定性，还要考虑到硬件升级的空间和备份容器的储存等。

数据存储是监控系统的必备功能之一，其主要是存储摄像头所录取的图像，留作日后的查看、复盘和证据。在为监控中心选择存储设备时，我们需要考虑到容量、存储方式、备份方案、故障容错能力、数据管理等参数。

4.软件系统

监控中心的软件系统是指运行在监控主机上的软件平台。这个系统包括了视频管理、事件管理、告警管理、权限管理等多个子模块，他们的协同工作使得监控人员能够高效、精准的进行监控与管理。

视频管理是监控系统中的核心部分，它包括了视频预览、回放和实时监控等功能。在视频处理过程中，我们需要考虑到视频的稳定性、处理速度、图像处理能力和兼容性等因素

事件告警管理是监控系统中非常重要的一环，它可以在监控中心出现安全事件或者异常报警时迅速响应并及时处理。在实际处理中，要考虑到告警级别划分、告警事件统计、告警联动等。

权限管理是监控中心的重要组成部分，它可以用来控制和管理用户的访问权限，防止未经授权的人员访问和操作监控系统，保障监控中心的和谐运行。

5.网络架构

网络架构是构建监控中心的基础，它涉及了数据采集、保护、交换、传输等过程。目前主流的监控网络架构常基于C/S结构，即客户端与服务器之间的相互交流和传输。

在搭建网络架构时，需要特别注重安全性防护措施。这包括网络访问控制、数据传输加密、数据隔离、硬件加密等。因此，在构建监控中心网络的过程中，安全措施是不可或缺的一项。

综上所述，监控中心的设计方案至关重要，其决定了监控系统在实际运行中的效果。应根据实际需求，合理布置平面，选择稳定可靠的硬件设备，使用高效的软件平台，并在网络架构中注重安全性防护措施，使得监控系统能够切实提升安全性，为公共安全和人员生命财产保障做出贡献。

监控设计方案(篇4)

监控中心是现代社会大型机构或者公共建筑中必不可少的一部分，它是对一个机构或者建筑进行安全性管理和监督的关键控制中心，是一项高度技术化和实用化的工作。针对监控中心的设计方案，需要根据不同的使用需求和具体的情况来制定，同时要考虑到技术实用性、软硬件一体化、集成化以及人性化等多方面的要求。

一、内容规划

针对不同类型的建筑或者机构来制定监控中心功能规划。根据特定的需求和实用性要求，需要考虑到安全性管理和监督、信息数据控制和获取等多方面的功能，在整个监控中心的内容规划中需要明确以下内容：

1.基础设施和硬件设备配置：包括服务器、监视系统、视频控制设备等。根据具体情况，还需要考虑到通讯设备、高速传输线路等硬件设备的选择和安装。

2.软件系统的设计和配置：监控中心的功能将受限于软件的可用性和完整性。因此，应该根据实际的需求来选择一种稳定，可靠的软件系统。硬件与软件之间的一体化也应得到妥善的设计和配置。

3.监控中心的人员安排和管理等。针对不同的监控中心规模，人员的安排应该得到合理的规划。这样才能确保相应的工作人员可以有效地管理和控制整个监控系统。

二、硬件设施设计

针对监控中心的硬件设施设计，需要特别注意硬件设施的结构，以及硬件设施的可用性和安全性。对于监控中心的硬件设施，需要考虑以下几个方面：

1.硬件设施的适应性和可扩展性：监控中心的硬件设施需要能够适应建筑或者机构的发展变化，并且需要具备很好的可扩展性。从而能够满足后期任何的扩展需求。

2.机房环境设计：机房的环境设计需要注重温度控制，通风布置，以及空气清新。同时，应该考虑到机房的隔音和防止水，电等设备的损坏。

3.机柜布局及电源配电：监控中心机柜的安装布局是一个至关重要的方面。需要确保机柜的能够垂直、水平等多种方式的安装方式，并且应该考虑到电源的供应以及不同电源之间的冗余设计。

4.布线及安全监控: 对于整个监控中心的各个部分需要进行合理的布线设计，并且应该进行安全监控。这样可以保证硬件设施运行的稳定性和整体安全性。

三、软件系统的设计

针对监控中心的软件系统设计，需要考虑到软件系统的兼容性、可用性、以及集成性。下面是针对软件系统的设计要点：

1.选择稳定可靠的软件：根据不同的监控中心目的需求可以选择网络监控软件、视频监控软件和安全管理软件，为了保证稳定性，需要考虑到软件源和资源的问题。

2.软件系统兼容性和完整性：监控中心的软件系统兼容性和完整性是一个至关重要的方面。这需要考虑到软件系统的更新补丁、兼容性和安全性等方面，以保证整个软件系统兼容性的稳定性。

3.集中的数据监控：监控中心需要建立一个完整的数据、日志监控系统。以确保数据的严格控制和数据的完整性，以及数据的备份和恢复跟踪。

四、人员安排和管理

监控中心的人员安排和管理是一个至关重要的方面。为了确保监控中心的管理和操作的高效性，应该考虑到以下几个方面：

1.人员安排：针对不同的监控中心规模和类型，人员需要得到合理的安排。从而保证监控中心的每一个环节都能得到有效的管理和监控。

2.人员培训和准入：针对不同的工作岗位，需要对工作人员进行专业化的培训和职业准入。同时，应该考虑到工作人员的轮岗和任务分配等方面。

3.管理方式和流程：对于监控中心的工作流程和管理方式，需要制定出一整套完整的管理方法和流程。从而能够保证每个人都可以清楚地知道自己的工作任务和工作标准。

总之，监控中心设计方案需要全面考虑到所有的因素，制定出适合自己的方案。需要重视硬件设施设计，软件系统设计和人员的安排和管理等方面，从而确保监控中心运行的稳定性和高效性。

监控设计方案(篇5)

作为一个监控中心设计方案的专业人士，我要为大家介绍一下监控中心设计方案的重要性、设计步骤以及一些常见问题的解决方案。

首先，监控中心设计方案的重要性不可忽视。一个好的设计方案可以有效提高监控中心的运行效率，确保监控系统正常运行，并及时发现问题。设计方案还可以帮助监控中心实现多目标的管理，提高监控成果的质量，并满足客户的需求。

接下来，我们来看看监控中心设计方案的步骤。首先，需要进行需求分析，确定监控中心需要监控的范围、目标和要求。其次，进行系统设计，包括硬件配件、网络结构和软件安装等。然后，进行系统开发，包括应用软件、数据库系统和操作系统的编写。最后，进行系统测试和验收，确保系统的安全性和可靠性。

在设计监控中心的过程中，我们还需要解决一些常见问题。例如，如何保证监控系统的稳定性，如何处理系统出现的故障问题，以及如何保证系统的安全性等。为了解决这些问题，我们需要采取一些措施。首先，可以加强对监控中心的监管和管理，确保设备的正常运行和维护。其次，在系统设计方面，可以采用冗余机制和备份技术，确保数据和系统的可靠性。最后，也需要加强网络和信息的安全管理，采取合理的安全机制和措施，保护监控系统不受恶意攻击。

总的来说，一个好的监控中心设计方案可以有效的提高监控系统的运行效率，确保系统的稳定性、安全性和可靠性。设计方案的过程中需要解决一些常见问题，包括系统的安全问题，出现故障时的应对措施以及系统的可靠性等。随着技术的不断发展，监控中心设计方案也需要不断更新改进，以适应不同的需求和环境。

监控设计方案(篇6)

如何写安防监控工程设计方案书

一份成功安防监控工程设计方案是赢得单子的重要砝码，如何写一份令客户心动的安防监控工程设计方案则需要下苦功夫。监控系统是属于弱电系统中的一种安防范系统，它集微机自动识别技术和现代安全管理措施为一体，是一种先进的、防范能力极强的综合系统，它可以通过遥控摄像机及其辅助设备（镜头、云台等）直接观看被监视场所的一切情况，可以把被监视场所的情况一目了然。同时，电视监控系统还可以与防盗报警系统等其它安全技术防范体系联动运行，使其防范能力更加强大。

一个好的监控系统方案对项目的投标起着重要的作用，由于监控系统涉及电子，机械，光学，计算机技术，通讯技术，生物技术等诸多技术，需要在方案里详细配置好。监控系统是弱电、综合布线、系统集成中一个较新的项目，也越来越成为智能化大厦的必选配置，虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写监控方案显得非常陌生，下面我就手把手教大家如何制作监控系统方案。

首先要一条因素是方案书涵盖的内容要全，包含整个项目实施的所有环节甚至是一些细微的小事情也不要放过，都要用文字的形式描述出来，描述时不要用专业技术用语去阐述这个安防工程的主要特点，这样客户看不懂，专业技术用语可以用在介绍产品上，一定要显得规范和权威，通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范.这样总的下来有个几十页上百页的施工方案交给客户以后，客户通过方案书中对产品和工程实施细致的描写就能对你公司实力佩服无体投递了，这样给竞争对手也是一个打击。注意的是：方案书的的书写格式一定要按照先项目后产品的方式来进行，千万不可把方案书内容排序的乱七八糟，一定要富有逻辑性，实用性，可靠性，客户看完后，能通俗易懂，容易理解。描述要直观 采用是图文并茂的形式, 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证。

制作监控系统方案的几个要点：

要点1: 介绍监控系统

应该简明扼要地介绍所实施的监控系统特点, 要让客户明白什么是监控系统实施后有什么优点, 监控系统的主要组成部分运行流程, 监控系统的功能和作用，以上各部分一定要配上监控系统的拓扑联网示意图，介绍安防产品时先图片后安防产品的详细参数, 安防产品图片不可马虎一定要精心制作，美观大方，配上专业术语加技术标准。

要点2: 公司简介和资质证书

公司简介要突出公司在安防监控方面的优势，扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户，再加上客户比较认同的经营理念的描述.资质证书好歹要有几个，客户不是一定要你有什么证书, 只是客户习惯了, 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的.要点3: 监控系统项目的计划和施工细节

这节的重点是要对客户的需求非常了解，写计划书前一定要对施工场地进行仔细的现场勘

察，并对这些特点讲述清楚, 也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力.施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成.要点4: 监控方案设计原则和设计依据规范

阐述监控系统设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点.因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好.设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来.以示权威和规范.要点5: 典型客户名单和样板工程

中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去.去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去.所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方.样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的监控系统 , 样板工程一定要是大型的.如果客户是小型的监控系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的监控应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型监控的 会不会我的小型监控你反而做不好的心理.要点6: 监控系统设备清单和价格

监控系统设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你.价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点.不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了.此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内.并进行合理预算.要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成.要点7: 具体系统设备设计配置情况

要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以;

要点8：系统的扩展性

计划书中要对产品后期的扩展给出一定的计划范围，让客户了解现在将要安装的设备，在不远的将来还有什么作用，需要配置什么设备才会达到这样的功能。并对系统目前在行业中技术地位给与说明。

要想拿到工程项目单子只靠计划书写的好还是不够了，如果再加上良好的人格魅力，这样就可以万无一失了。

本文转自安防社区,本文原网址为： 采用是图文并茂的形式, 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证。

制作监控系统方案的几个要点：

要点1: 介绍监控系统

应该简明扼要地介绍所实施的监控系统特点, 要让客户明白什么是监控系统实施后有什么优点, 监控系统的主要组成部分运行流程, 监控系统的功能和作用，以上各部分一定要配上监控系统的拓扑联网示意图，介绍安防产品时先图片后安防产品的详细参数, 安防产品图片不可马虎一定要精心制作，美观大方，配上专业术语加技术标准。

要点2: 公司简介和资质证书

公司简介要突出公司在安防监控方面的优势，扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户，再加上客户比较认同的经营理念的描述。资质证书好歹要有几个，客户不是一定要你有什么证书, 只是客户习惯了, 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的。

要点3: 监控系统项目的计划和施工细节

这节的重点是要对客户的需求非常了解，写计划书前一定要对施工场地进行仔细的现场勘察，并对这些特点讲述清楚, 也要有图, 客户会通过你的周密的计划,来判断你是否专业,是否规范,是否有实力。施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成。

要点4: 监控方案设计原则和设计依据规范

阐述监控系统设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点。因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比,描述时一定要投其所好.设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来，以示权威和规范。要点5: 典型客户名单和样板工程

中国人有这么一个消费心理，大家都用的东西，应该不会差到哪里去。去餐馆吃饭也是，如果这个餐馆没人你肯定不敢进去。所以典型客户的名单越多越好，如果你自己的不够，就借用厂家的客户名单来凑，如果客户是特定行业的客户，该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方。样板工程最好是根据客户的配置来展示，如果客户是大型的监控系统，样板工程一定要是大型的。如果客户是小型的监控系统，则样板工程大型小型都要，让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的监控应该没有问题，不要让客户产生你是做大型监控的会不会我的小型监控你反而做不好的心理。

要点6: 监控系统设备清单和价格

监控系统设备清单一定要明细：每一项，为什么要用，要用多少，要讲得清清楚楚，不要企图多报配置，或者蒙混过关，你诚实，客户才会更相信你。价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点，不要报得太高，太高会把客户吓跑的，如果报了实价，客户一还价，你不答应就显得没有诚意了。此外，一定要把工程施工费用、耗材等其他费用考虑在内，并进行合理预算。

要点7: 具体系统设备设计配置情况

要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以。

要点8：系统的扩展性

计划书中要对产品后期的扩展给出一定的计划范围，让客户了解现在将要安装的设备，在不远的将来还有什么作用，需要配置什么设备才会达到这样的功能。并对系统目前在行业中技术地位给与说明。

要想拿到工程项目单子只靠计划书写的好还是不够了，如果再加上良好的人格魅力，这样就可以万无一失了。

监控设计方案(篇7)

一、前言

随着社会的不断发展，安全问题日益凸显，因此各种监控设备的需求越来越广泛。特别是对于公共场所、工业企业等需要高标准安全保障的场所，必须采用高效、稳定、可靠的监控系统。那么在进行监控系统的设计方案时，有哪些要点需要注意呢？本文将从以下五方面入手，和大家分享一下监控中心设计方案的实战经验：

一、目录

二、监控中心设计方案的要求

三、监控中心设计方案的考量指标

四、监控中心设计方案的技术实现

五、监控中心设计方案的质量控制

六、总结

二、监控中心设计方案的要求

建立一个完善的监控系统，至少要具备以下核心要求：

1、设备开发/选型完整，可靠性高，适应各种环境下的使用要求

2、监控中心主控系统要覆盖全面、功能强大，能充分满足各种复杂环境下的应用需求

3、监控中心和外部环境协调良好，互联互通，快速响应，有效提升现场管理效率

4、应用领域广泛、适用范围广泛，能够满足各种工业、交通、安保等领域的需求

三、监控中心设计方案的考量指标

在制定监控中心设计方案的同时，还需要考虑以下几个指标：

1、系统的高效性

监控系统必须能够高效地识别各种物体和事件，识别率和响应时间必须保持在适当的水平，确保监管的精准度

2、系统的稳定性

监控系统必须足够稳定，不因技术失效或外部环境的变化导致运行不稳定，确保对应用的需求要求的连续性和可靠性

3、系统的实时性

监控系统必须具备高效性和稳定性之外，还必须具备实时性，对事件的响应要尽量快，确保及时了解事件发生的情况，从而快速处理现场事件

4、系统的安全性

监控系统的整个机制都应当是安全的。它应该能够确保不会有异常事件发生，并能够保护网络和所有监控设备免受任何骇客和入侵者的威胁

5、系统的易用性

监控系统的设计应尽可能方便，且未经教育的人能够随时操作。它应该很容易理解，并且必须要很容易上手，有助于系统的推广和广泛应用

四、监控中心设计方案的技术实现

1、监控设备的选型

监控设备的选型应根据实际要求要领，可以考虑建立CPU性能强，配置高的服务器来作为逻辑和数据处理中心；或者建立硬件体系上顶级的PC来搭建trading engine of the monitoring center，作为预处理和控制功能所在的平台。硬件必须考虑固体硬盘的使用，普通硬盘的寿命较低，尤其在振动环境中，会出现机械性故障，容易造成数据丢失。

2、监控系统的网络架设

当涉及到大型的监控中心时，需要对于网络的布局要谨慎具体分析，一定要为每个监控站点提供独立的网络IP，以便快速识别和分析各站点信号。建议采用明确的IP期限管理方式，以使用率来控制IP的共享。此外，针对网络路由和访问控制，可采用VLAN隔离、边缘防火墙和用户认证等网络安全技术来解决。

3、监控设备的设置

监控设备的设置一定要在软件安装和升级阶段加以考虑，针对每一个设备进行参数细化和选项设置。应该优先考虑设备的性能，它必须保证基本的功能和优异的表现。一旦设备达到要求，可慢慢调整各种参数，如：像素，图像质量，运动传感器灵敏度和快速的调整对比度。

4、监控程序的开发

这一项是在实际运用监控系统之前最重要的一项。数据分析和制作报告需要采用各种编程语言和数据库技术，并且需要遵循显式代码和硬件元件的通信协定。硬件部分恢复的事件数据需要在软件SCADA和HMI界面中表示出来。

五、监控中心设计方案的质量控制

1、监控设计人员的创造力和想象力是建立监控系统的基础。设计者在选型、网络架设和应用程序开发方面的才智，直接影响了监控系统的性能和成本问题。设计者的知识广泛且提前相应地考虑到每个设备的适当配置将影响系统的长期可靠性和性能。

2、监控系统的安全性问题需要特别重视：监控系统往往需要在网络或公共互联网环境下。所以，设计人员必须考虑采用健全的安全措施，防止系统数据和设备的隐私泄漏。针对网络和设备的安全，需要采用网络流量监控、信号加密以及内部和外部交叉检查等方式，来进行数据的保护。

六、总结

总体来看，监控系统设计用户要充分考虑各个方面的指标和需求。要保证高效、稳定、实时、安全和易用，应尽可能地充分优化系统硬件、网络、软件等各个方面的工作。当然了，用户切勿把设计过程变得复杂，保持高效的开发和部署过程，才能为用户带来最大的业务利润。

监控设计方案(篇8)

随着社会的发展，人们越来越注重安全问题，监控系统也因此被广泛应用于各个领域。随着监控技术的不断更新和进步，如何设计一套高效、安全、实用的监控中心成为了各大企业和单位的重要问题。

首先，监控中心的设计应考虑监控系统的接口和通信技术。对于中大型项目，应选用高速网络进行数据传输，并运用联网技术实现远程监控。设计方案要考虑到系统的可扩展性和灵活性，在部署时能够与不同的设备和信息技术进行整合。

其次，监控中心应配备完善的硬件设施和高质量的软件系统。硬件设施包括服务器、交换机、路由器、存储设备等，应具备高性能、高可靠性和可扩展性。软件系统应使用先进的监控管理软件，对监控系统的各项设置和管理进行控制和监管，并能够进行监控数据处理和分析，以保证监控质量的稳定和高效。

第三，监控中心的布局和设计应考虑到人性化因素。在布局上，应注意传感器的摆放和聚焦点的选择，保证全方位覆盖和重点区域的判断。在人性化方面，该方案考虑到在监控中心设置人员最多的工作区域，监控中心的空调、采光、噪音控制等问题需保证优良的工作环境。同时，为避免工作人员因为看守监控屏幕长时间出现视觉疲劳，可以进行增加休息间隔等措施。

第四，设计监控系统需要全面考虑到监控技术的安全性和可靠性。系统应用技术手段对安全问题进行加强，对于不同的区块和区域进行权限的设置，避免不必要的操作和改变，有利于数据和信息的保障。另外，监控图像资料采用备份存储的方式，加强监管控制的安全可靠性。此外，针对因电力故障、自然灾害等造成的暂时性中断，需设置自动恢复机制或人工手动恢复监控系统。

综上，设计一套高效、安全、实用的监控中心不仅考虑到监控技术的创新，更重要的是要将人性化设计和安全可靠性考虑到系统的建设与整合中，才能实现企业安全生产，社会安全治理等方面的应用。只从单纯技术方面考虑，盲目追求节点数据的严谨和技术的先进性，难以解决应用中的实际问题，更难以达到监控应用的效果和意义。

监控设计方案(篇9)

监控中心设计方案

随着社会的进步和科技的发展，监控设备的逐渐普及和推广，成为社会安全和管理的必要工具。然而，监控设备的安装不仅需要合理的摆放位置，更需要合理的监控中心设计方案来确保监控设备的实际效果。

监控中心是监控系统各个监控节点和监控设备的集中控制中心。其设计方案的优劣直接影响着监控系统的使用效果和管理水平。因此，在设计监控中心时，需要考虑多个因素。

首先，监控中心必须具有合理的区域划分和摆放设备，以便操作人员可以更方便、高效地实施监控和管理工作。同时，监控中心摆放设备的位置也必须考虑到防雷等工程安全问题，防止因为自然灾害等原因对设备的损坏。

其次，监控中心应具有完善的电力、网络及暖通空调设备，以确保监控设备在各种环境下都能正常工作，同时也能满足操作人员的舒适需求。操作人员长期处于监控中心，空气质量和舒适度是非常重要的因素。

此外，监控中心的应急管理和安全通道也是设计中的重要问题，监控中心必须具备完善的应急处理机制，对突发事件的发生具备响应能力。同时，监控中心内部应有安全通道，确保在紧急情况下操作人员的安全。

最后，监控中心的布局和设备的配置也要遵循一定的规律和标准。例如，监控中心中心的操作人员应该坐在设备的正前方，确保能够第一时间发现异常情况，同时设备的配置也应该依据不同的需求进行调整。

总之，设计一个合理的监控中心必须兼顾各个方面的因素，包括区域划分和设备的摆放位置、电力、网络及暖通空调设备、应急管理和设计规律和标准等等。只有这样，监控中心才能真正的起到监控和管理的实际效果。

监控设计方案(篇10)

校园安防监控系统

在新的形势下，社会治安形势趋于严峻，作案手段由过去的简单粗笨的方法转向智能化犯罪，针对这种情况，学校越来越深刻地认识到，做好学校的安全保卫工作，仅靠简单的增加人力和物力，采取常规的防范措施已经很难适应新形势的需要。随着技术防范和科技创安工作的广泛开展，给学校的保卫工作注入了新的力量。先进的科学技术在打击和预防校园内违法和犯罪行为的过程中发挥了不可替代的作用，在维护学校正常的学习、工作、生活秩序，创造宁静、平安的校园环境方面越来越重要。

eWatchTM Remon的技术优势

1、采用业界最先进的图像压缩技术。

2、嵌入式技术，前端设备采用嵌入式实时多任务操作系统（RTOS）和嵌入式处理器，完全脱离PC平台，系统调度效率高，代码是固化在FLASH中的，系统更加稳定可靠。

3、B/S架构，网络监控软件系统是基于 Intranet（Internet）的 Web 技术，完全采用B/S体系结构，所有操作都通过IE或Navigator进行。

4、视频转发技术，系统根据网络带宽、流量和用户的请求合理地分配各个视频流数据的传输，并可以依据用户网络的实际情况采取视频转发技术以降低多个用户请求同一视频流数据时的网络流量。从而保证了图像质量，有效降低了在多用户并发操作下的图像延迟和带宽占用。

5、既支持集中式网络录像存储，也支持分布式录像存储，每个网络硬盘录像机(DVR)都可支持4/8个硬盘或者磁盘阵列。

6、集中的设备、用户、权限、数据管理。

7、数据存储、处理、分析技术，系统使用了Microsoft公司的SQL Server数据库系统。并成功地实现了数据库的分布存储和访问，有效地降低了系统负担，大大提高了系统的稳定性。同时，系统支持对数据的多种查询和分析方式。

8、丰富的告警及联动处理。

组网方案

监控点

学校监控中心

系统功能

1、实时遥视功能

画面分割

用户可自由使用单画面、四画面、九画面、十六画面进行端站远程图像监控/安防监控；

可进行上下翻页；

可针对每个画面分别选择不同端站/同一端站的不同的摄像机；

当前画面可在满屏和正常显示两种方式之间任意切换，满屏达1024*768； 一用户同时多点遥视、多用户同时一点遥视、多用户同时多点遥视。

自动轮巡

用户选择执行轮巡方案；用户可以制定各种完全满足自己工作需要的多个摄像机之间的自动轮巡方案；可设定切换时间；轮巡方案中的摄像机可以是多个端站的；

在自动轮巡过程中，若用户需要关注某个画面，可以对该摄像机进行通道锁定，锁定的通道不参与轮巡，便于用户监视和控制；也可以进行画面锁定，实现图象定格。

云台控制

对带云台的摄像机，还可进行云台镜头控制(实现对摄像机视角、方位、焦距、光圈、景深的调整)。可以直接在画面上操作，也可通过操作面板操作，云镜控制快速灵活。

云台转动速度和镜头伸缩速度都可以根据需要及时调整。告警弹出画面

在将告警源与指定的摄像机进行告警关联之后，当该告警源产生告警时，关联的摄像机自动弹出画面。

自动到预置位

对于有预置位功能的摄像机，用户可以进行预置位定义，并自动执行到预置位、告警到预置位。

开/关灯

打开/关闭摄像机的灯光，同时系统还具备延时自动关灯功能。人性化的控制权协商机制

云台控制可以进行人性化的协商。DO的输出控制

可以远程控制开关设备。对讲/监听

可以和监控站建立对讲,中心和端站之间进行通话.或者监听某路视频的声音。

状态实时监测

系统及时监测各站点通信状态和各摄像机工作状态，在遥视界面的树形结构中直观显示出来。

抓拍

及时拍摄下当前画面。

2、分布式录像与集中录像

系统同时支持分布式录像和集中式网络录像；在各个端站直接支持硬盘录像和告警事件存储，确保了即使通信或者网络中断，对现场的监控仍在继续；对于重点摄像机，还可以进行集中式网络录像。

分布式录像和集中式网络录像支持常年录像、计划录像、告警录像（含移动侦测录像、图像遮盖录像）、手动录像等几种方式。

手动录像

用户可根据需要随时选择系统各个监控点进行录像。计划录像

用户可根据需要定制计划录像，包括每日、每月、每周计划录像。告警录像

产生告警时，关联的摄像机可以自动录像。常年录像

可对某些摄像机进行长年录像。录像检索与回放

在遥视界面里，可以进行录像的检索与回放；

可根据录像类型(人工录像、计划录像、告警录像、常年录像)、时间、端站、摄像机等信息检索并回放录像及抓拍的图片；

回放时可实现启动、暂停、按帧播放等多种交互播放方式。并可对录像和图片进行删除等操作。

录像管理

用户可以根据录像类型(人工录像、计划录像、告警录像、常年录像)、时间、端站、摄像机等信息检索录像并存档。

录像播放

用户可以打开存档的录像进行播放,以便分析端站情况。

3、告警功能

告警管理

用户依据实际情况，定义各种告警源及进行域值设定。在防火防盗领域，eWatch 综合应用平台支持形形色色的可接入设备，象防火类：烟感、明火探测器、气体探测器等，防盗类：被动红外、红外对射、振动入侵探测器、玻璃破碎入侵探测器、紧急报警装置、门禁等。这些探测器，在平台内与图像、音频依据用户定义的方式进行关联，包括启动声光、开启灯光、向指定的手机号发送短消息、向指定的邮箱发送邮件、推出告警画面等等。

告警

当端站发生告警时，在遥视界面中会显示最新告警行并自动推出与该告警关联的摄像机画面；

当用户点击最新告警行时，系统会列出该告警的告警编号、告警名称、严重程度、告警设备、端站、告警时间、处理时间、处理人、联动动作等内容；

用户可以根据列出的告警内容和提示对告警进行确认、清除、复位、过滤、屏蔽、执行预定动作等操作；

4、短消息中心/邮件中心

当端站发生告警时，系统会自动给指定的邮箱发送邮件，报告告警内容。给指定的手机发送短消息，报告告警内容。

5、电子地图

可以根据实际位置保存中心，端站的分布图．点击某个端站就可以直接进入到该站的视频监控页面．电子地图可以上传修改设置。

6、系统管理/设置

(分)中心、端站管理 系统采用中心、分中心、端站的树状层次结构，充分保证了系统的扩容/删减的灵活性。系统既支持中心/端站的二级网络结构，也支持中心/分中心/端站的三级网络结构。可随时方便地进行分中心、端站的增加、删除、修改、查询等操作。

设备管理 用户依据分中心、端站对自己所有的设备（如摄像机、视频服务器、测控服务器等）、灯光控制器（或报警控制器）和环境设备（如烟感、红外、温度、湿度、水侵等）灵活地增加、删除、修改、设置；

历史数据、日志管理 实现对系统的历史数据（遥测、状态、告警）的查询、备份、删除管理；系统中各种操作均有日志记录，可利用日志管理对日志进行查询、清除、备份操作。

用户及权限管理 可以将各种权限组成不同的权限组，然后根据工作需要，将某一用户设置为该组的成员，该用户即可获得该组的所有功能。可将用户分成不同优先级，在控制设备时根据优先级进行控制权协商。

录像管理 用户可以对所选摄像机进行计划、移动侦测、遮挡录像设置；同进录像可以进行前端和网络录像两种选择；同时，对已设定的录像可以进行处理；

报警联动 用户可以对摄像机、告警量进行报警关联动作的设置，在告警产生时，自动执行相关联的动作如开灯、录像、打开警铃、发短消息、高速球机自动执行到预置位

布防撤防 用户在实际应用中可以根据实际情况对告警分时设置，同进可以进行布防撤防；

轮巡方案 用户可以根据实际需要建立自己的轮巡方案；

7、远程数据采集

eWatch 综合应用平台支持远程采集端站的一些环境参量和设备运行情况，用户通过自定义的方式接入各种数据采集设备及智能设备，如环境温度、环境湿度、交流供电电压、交流供电电流、直流供电电流、直流供电电压等。平台采用后台处理技术，通过建立Windows操作系统服务的方式，按用户设定的时间间隔常年采集数据，并存储在 SQLServer 数据库中。采集数据的显示直观，丰富的数据管理功能，便于用户进行数据分析。

8、数字矩阵及电视墙

在监控中心或者监控分中心，如果建设了电视墙，可直接利用eWatch 综合应用平台的数字矩阵功能，把监控图像解码到电视墙上。平台对电视墙的格局不作限制。

监控设计方案(篇11)

监控中心设计方案通常是指为实现实时监控、保障安全、提高效率等目的而设计的方案。需要综合考虑建筑结构、设备选型、信息传输及处理、系统管理等各方面，以满足用户需求。本文将从系统构成、设备选型、信息传输、应用场景、管理维护等方面来谈一下监控中心的设计方案。

一、系统构成

监控中心系统主要由视频监控系统、门禁系统、报警系统、电力控制系统、温湿度控制系统组成。视频监控系统是监控中心的重要组成部分，其涵盖了全方位的监控，如人、车辆、货物、物资等。 门禁系统则是为了提高门卫、门禁卡和人员识别等方面的安全措施。报警系统则是为了让监控中心能够快捷地接收非正常事件、报警信息，及时进行管理。电力控制系统通过中央控制来调节建筑物的照明、空调等设备，以达到能源的最大利用。温湿度控制系统则是营造更加舒适的办公环境。

二、设备选型

监控中心的设备选型需要依据实际需要来定。在这里给出一些参考：

1、视频监控系统：高清网络摄像机、钢化玻璃球机、高速球机、云台等。

2、门禁系统：门禁控制器、读卡器和键盘、门禁卡、门禁电磁锁等。

3、报警系统：入侵探测器、紧急按钮、烟雾探测器、火焰探测器等。

4、电力控制系统：中央空调、在线UPS电源等。

5、温湿度控制系统：温度计、湿度计、新风机等。

三、信息传输

监控中心系统的信息传输通常为WAN或局域网传输。基于网络的信息传输可以实现远程监控，通过应用网络传输而保持更高的可靠性和容错性。在传输方面需要考虑信息的保密性，以及数据传输过程中的丢失、重复等问题。同时，需要建立专业的信息保障机制。

四、应用场景

监控中心系统适用于各种行业，如公共交通、铁路、金融、教育、医疗、商场等。例如，监控中心系统可以监视一个地铁站内发生的非正常事件，比如拥挤、偷盗等，及时报警。商场监控中心可以监控存在潜在的违法犯罪行为，比如抢购、偷盗等，减少物品的损失并提高商场的经济效益。医院监控中心可以监测患者的情况，及时加载医疗服务，为患者提供优质的服务。

五、管理维护

监控中心系统的管理维护包括设备检测、设备状态监测、数据备份等。需要建立专门的运维团队，维保人员应每年对设备及系统进行检查，发现设备故障及时处理及更换。监控中心还需建立完善的数据备份机制，保证重要数据的备份、恢复、审核。

六、总结

监控中心作为一种应用广泛的安全保障系统，需要设计专业、科学、完善的系统方案，以满足不同用户的需求。从系统构成、设备选型、信息传输、应用场景、管理维护等维度进行综合考量，才能达到更好的应用效果。当然，以上内容还只是监控中心设计方案的基本内容，仅供参考，具体实施过程中需要以现场的情况为主导，做到充分的分析、评估及规划。

监控设计方案(篇12)

随着社会的不断发展和科技的不断进步，监控中心的建设和设计变得越来越重要。这篇文章将重点介绍监控中心的设计方案，并为您呈现一个完整的监控中心方案。

一、前期规划

在监控中心建设前，我们需要进行充分的规划和方案设计。这包括了几个方面：首先，我们需要了解该监控中心所监控的领域和范围，以及需要监控的设备、环境和区域。其次，我们还需要进一步了解所需监控技术和设备，以制定一个完整的监控方案。最后，我们需要根据实际情况进行风险预估和应急方案制定，以确保该监控中心的安全性和稳定性。

二、监控技术选型

监控技术是监控中心建设的重要部分。在选择监控技术时，我们需要考虑以下几个方面：首先，我们需要考虑监控的领域和范围，选择适合的监控设备。其次，我们需要考虑监控中心所需要的视频录制、存储和回放功能。最后，我们还需要考虑监控中心是否需要实时监控和告警功能。

三、监控中心布局设计

监控中心的布局设计是一个重要的部分。在进行布局设计时，我们需要考虑以下几个要素：首先，我们需要考虑中心的大小和布局。其次，我们还需要考虑中心的通信设施和电力设施，以保证设备的安全性和稳定性。最后，我们需要考虑中心的通道和走道，以及设备的放置位置，以便维护和管理。

四、监控中心安全设计

监控中心的安全性也是一个不可忽视的因素。在进行安全设计时，我们需要考虑以下几个方面：首先，我们需要考虑设备的安全性和防盗措施。其次，我们还需要考虑数据的保护和备份。最后，我们需要考虑员工的素质和行为规范，以防止监控设备泄露或数据被盗。

以上是监控中心设计方案的主要内容。在监控中心建设过程中，我们需要认真分析不同的因素，并制定适合的方案。只有制定一个完整的方案，才能确保该监控中心的安全性和稳定性。同时，我们需要时刻关注监控设备的运行情况，并及时进行维护和管理，以保证设备的可靠性和有效性。

监控设计方案(篇13)

监控中心是一个重要的控制和监管中心，它的设计必须充分考虑许多因素，如安全性、灵活性和可靠性。一个好的监控中心设计方案必须以确保所有这些因素达到最佳状态为目标。这篇文章将探讨设计一个优秀的监控中心的关键因素。

1. 空间设计

监控中心的空间设计需要考虑许多因素，如布局、通风、照明、声音控制等。为了保证安全性和监控效率，监控室必须设计为封闭的空间，只有受过许可的人员才能进入。通风和空气质量的问题必须得到妥善处理，以确保在长时间的监控任务中不会出现健康问题。

此外，照明是一个关键问题。为了保证监测工作人员的舒适度和视力，监控室需要提供充足、均匀、柔和的照明。要注意避免过度明亮或过度暗淡的照明，以及避免反射和眩光，并采用能降低脑疲劳和眼睛疲劳的照明设备。

声音控制也是很重要的。监控室必须配备以抑制外部噪音为主要目的的声音隔离系统，以确保监控室的环境尽可能保持安静。此外，必须考虑噪音的来源，如监控室外的人流、机器噪音、交通、空调设备等，以便采取相应的措施降低噪音。

2. 功能设计

一个有效的监控中心必须具备一些必要的功能，包括显示器、控制面板、摄像头、服务器等。在选择这些设备时，必须考虑属性和性能等因素。

例如，显示器必须具有适当的分辨率和亮度，以提供清晰的和易于阅读的图像。控制面板必须易于操作和定位，以确保在紧急情况下能够快速响应。摄像头必须具有合适的视野、分辨率、灵敏度等特点，以捕捉重要细节信息。服务器必须具备强大的计算能力和高可靠性等特点，以确保数据的及时处理和备份。

3. 技术支持

监控中心必须受到设计和技术支持，这将决定监控室能否完全实现其预期的目标。设计与技术支持可以采用内部或外部资源，包括设备供应商、专业咨询公司和工程公司。其目标是确保监控中心设计方案能够提供高效、可靠和满足用户需求的监控和控制能力。

总之，一个优秀的监控中心设计方案必须充分考虑空间、功能和技术支持等因素。只有合理统筹这些因素，才能设计出安全、高效、可靠的监控中心，并实现预期的监控效果。

监控设计方案(篇14)

监控中心设计方案是一项重要的工作，其目的是为了实现安全防范、信息收集、指挥调度和预警管理等目标，设计方案需要考虑到技术、管理和人员三个方面。本文将从这三个方面来详细介绍监控中心设计方案应该注意的问题。

一、技术方面

1.监控设备的选择

监控设备是监控中心的核心，其选择应该依据实际需求和可靠性统一要求，同时还要考虑到可扩展性。在选择设备时，首先要考虑其功能和性能；其次，要综合考虑设备的价格、维护难度和易用性等因素；最后，要选择品牌知名度高、售后服务好、质量可靠的设备。

2.网络设计方案

监控设备是通过网络连接到监控中心的，因此监控中心的网络设计方案十分重要。一般来说，监控中心需要建立一个自己的独立网络，这个网络需要支持高速数据流传输，同时还要考虑到网络安全问题。监控中心应该采用双机热备份模式，确保网络的可靠性和安全性。

3.监控平台的开发

监控平台是指监控中心综合管理和控制各种监控设备的软件系统。监控平台应当具备以下特点：稳定可靠、易用性好、功能全面、灵活方便。监控平台的开发应该遵循模块化原则，根据实际需求来设计各个模块。同时，监控平台还需要支持多语言，以适应不同地区和不同国家的应用需求。

二、管理方面

1.标准化管理

监控中心的管理应该建立在标准化的基础上。管理规范可以明确各类设备使用的标准和流程，并为人员提供清晰的工作指导。标准化管理还可以提高工作效率和减少工作风险。

2.运行维护管理

为确保监控系统的可靠运行和维护保养，监控中心需要建立完善的运行维护管理制度。这些制度包括各类管理标准、工作指导、操作规程、安全措施等等。同时还要对操作人员进行培训和考核，以确保操作人员的专业能力和责任心。

3.信息保障管理

监控中心的设备和数据是非常敏感的信息资源，因此需要加强信息保障管理。信息保障管理的主要内容包括：互联网安全、通信安全、数据安全和人员安全。在信息保障管理中，应该建立专门的安全机构，制定相应的安全维护和处理流程。

三、人员方面

1.人员培训

监控中心的操作人员需要具备一定的技术和经验，因此需要开展全面的人员培训。培训内容包括设备操作和维护、国内外市场情况、公共安全法规等。对于一些针对性强的培训，建议委托有关专业机构进行。

2.人员考核

为了确保操作人员的专业素养和工作效率，监控中心应该建立考核制度。除了日常的考勤和绩效考核外，还需要进行对专业技能方面的考核。定期的考核可以帮助业务人员不断提高工作水平和素质，增强他们的责任感和归属感。

3.人员流动和安排

监控中心的业务人员是一个不断变化的群体，人员的流动和安排也成为一个管理难点。对于高层和关键业务人员，要加强人员管理和留存工作，提高团队的凝聚力和稳定性。对于临时调整和新人录用，要建立一个完善的流动管理机制，确保人员构成和数量的合理性。

四、总结

监控中心设计方案是一个综合性的工程，不同的环节都需要精益求精。对于来说，要始终关注监控中心的各种运行状态和维护工作，确保其安全可靠。希望本文所述技术、管理和人员三个方面的内容能够对您有所启示，使您更好地应对监控中心设计方案的挑战。

实施方案(收藏6篇)

为了快速完成工作任务，我们需要掌握拟写不同类型方案的技巧。那么如何制定科学的方案呢？针对“实施方案”，我们收集了相关信息，并在本文中进行了阐述，相信您会有所收获！

实施方案【篇1】

一、提出背景

进入新世纪以来，小学语文教学改革风起云涌。《全日制义务教育语文课程标准（实验稿）》将“口语交际”与“综合性学习”列入基础教育的各个学段，成为语文课程目标体系中的重要组成部分。这一“性质”与“地位”的定位以及内容的增设，是从社会的不断变革与发展提出来的，更重要的是从人的发展需要提出来的。社会需求的变化引起了对口语交际能力重要性认识的发展。较强的口语交际能力也成为了每个社会人适应现代社会交际最基本的能力需求。因此，作为培养未来社会人才基础的小学语文教学，理应注重培养学生的口语交际能力。纵观我校口语交际教学，学生口语表达能力总体比前几年有一定程度地提高(随堂听课,全程录音,教师座谈等调查获悉),但从口语交际能力要求看,不可否认存在着诸多不足。从学生的层面来说，大部分的学生在口语交际上存在或这或那、或多或少的缺陷。

1、不会说。所谓不会说，是指一部分小学生说话经常出现吞吞吐吐、含糊不清、词不达意、颠三倒四的现象。又可以细分为两个层次。（1）不知道该怎么说。这种情况多出于学习较差的学生，他们思维较慢，注意力容易转移，且在课堂上发言的机会少，语言能力得不到锻炼和提高，在一定程度上阻碍了思维能力的发展。 (2)说不好，乱说。这类学生愿意与人进行口语交际，但说话抓不住重点，离题万里，回答课堂提问东拉西扯，漫无边际，不善于按照一定的逻辑顺序组织要说的内容，话语连贯性差，缺乏条理性。2、不敢说。虽然这类学生的外在表现与“不知该怎么说”的学生有些相似，但却有本质的不同。他们会说，但因为紧张的心理或因为保守的心理而不善于表达自己。（1）紧张心理随着年龄增长，一部分学生在回答教师提出的问题时，会表现出紧张、拘束的情绪，怕答得不好被人笑话，因而常常沉默是金。（2）保守心理。有一些学生，他们成绩较好，但性格内

向，从不多言。在课堂上他们能全神贯注地思考老师提出的问题，但问题理解后，就情绪放松，不愿举手，不愿过多显示自己，竞争心理不强。3、受方言影响严重。很多学生在说话时常常受方言影响，将不规范的方言词掺杂其中；表达过程中，容易受干扰、无意中断；不能认真听他人口语表达。另外，学校口语交际教学不到位，在传统的语文教学中，一部分教师注重说的训练，忽略听的指导。教师往往不遗余力地指导学生先说什么，后说什么，怎样做到具体生动，而未教给学生听的方法，导致学生没有良好的倾听习惯，听话不知道抓住要领。另一部分虽然十分注重学生口头表达能力的训练，但也仅仅停留在“听话、说话”的层次上，忽略了语言的交际功能，弱化了口头语言表情达意、交流信息、相互沟通的工具性。

为了切实改变这一现状，尽快提高我校的小学语文口语交际教学水平，提高学生的口语交际能力，特制订该实施方案。

二、实施目标：

（一、）总体目标:通过口语交际教学与训练,让学生"具有日常口语交际的基本能力,在各种交际活动中,学会倾听,表达和交流,初步学会文明地进行人际沟通和社会交际,发展合作精神".

（二,）个性目标.

(1)低年级：在情感,态度方面,着重培养学生认真倾听,主动说话,有信心;在语言习惯方面,重点是学习普通话,使用礼貌语言;在口语交际能力上,要鼓励学生积极对话,参加交流,讨论。

（2）中年级：在情感态度上,要体现对对方的尊重,在认真倾听的基础上,能就不理解的地方向别人请教,有不同的观点主动与别人商讨;在语言习惯上,学会用普通话,针对不同的对象文明地进行交际;在口语交际能力上,能进行较深入的交流,了解对方讲述的内容,表明自己的想法.

(3)高年级：在情感态度上,重点培养"与人交流能尊重,理解对方,全神贯注地听,不打断对方的话,用神态作出反应;在语言习惯上,养成说普通话的习惯,讲话文明,得体;在口语交际能力上,听话能抓住主要

内容和要点,表达做到清楚,明白,有准备,有中心,有一定条理和质量".

三、实施措施：

（一）重视课内引导，要求每一位语文教师充分认识到口语交际教学的重要性，上好每一堂口语交际课。

语文课堂是学生口语交际训练的主阵地。课堂中可以通过口语交往实践训练，指导学生进行口头言语交际，规范学生的口头语言，发展学生的对白言语和独白言语，使学生掌握一定的口语交际的技能，养成与口语交往相关的良好习惯以及待人处事的交往能力等等。口语交际是在特定的环境中产生的言语活动。教师在进行“口语交际”教学时，首先就是要精心创设符合生活实际的交际情境，使学生产生身临其境、似曾相识的感觉，激发学生的交际意识，激活学生的语言储备，让学生不由自主地进入交际过程。如借助生动的语言描述创设情境、借助实物创设情境、借助插图或课件演示创设情境、借助表演创设情境。

（二）注重课外延伸，鼓励教师把对学生口语交际的训练在真正的生活情景中开展起来。让口语交际和社会生活紧密联系在一起，使学生能够学到在课堂上学不到的知识，又提高了口语交际的能力。如从生活中选取训练内容、从活动中构筑师生互动平台、从即时情境中拓展口语交际空间、从课余中培养口语交际能力。

（三）重视激励性教学评价，增强口语交际兴趣

1、建立全面整合的口语交际评价标准。

新课程标准中口语交际的总目标和各年段目标为依据，制定了《小学阶段口语交际评价系列表》。此表以三个年段为纵向，以情感、态度和能力为横向，全面、客观和公正地衡量学生的口语交际能力。我们参照目标框架，列出学段评价表。此表以各年段口语交际行为标准为具体标准，以“五星级”为评价等级，并采取学生自评、小组互评、教师评价的形式，对学生平时、期中、期末的口语交际进行全面评价。

2、精选适合有意义的口语交际评价内容。

鉴于口语交际课的特点和新课程的价值取向，评价的内容一般以话题或任务的形态呈现。选好话题，组织好语料，就能和等级量表相整合，并依据评价的具体内容对等级量表进行微调，最终形成这一次口语交际课的具体评价工具。

实施方案【篇2】

生物实验操作考查是初中毕业生综合素质测评的重要部分，组织工作好坏将直接影响整个素质测评工作的顺利进行。根据镇教办发 “关于做好xx年中考生物学科实验技能考查的通知”精神和“中扬市初中生物实验考查实施方案”。结合我校实际特制订中扬市第一中学xx年实验考查实施方案。

一、组织机构

（一）实验考查领导小组

组长：z

副组长：z

组员：z

（二）实验考查工作小组

组长：z

副组长：z

组员：z、各班班主任和生物学科老师

1.生物学科老师负责对学生在实验考查技能和考查过程中注意事项进行培训。

2. z负责实验室布置及实验仪器和药品的准备

3. z负责通知各批次学生按时进出教室。

4.z负责在实验楼前，组织考生排好队，有秩序进入实验室，并负责出入口处管理。

5.各班班主任负责清点学生人数，及时通知未到校学生，负责班级纪律、卫生管理提醒学生按时出教室到指定的集中地点排队。

6. z负责医务工作。

（三）监考组

生物实验室（1）

主监：外校专职教师1名

副监：第一组：z 第二组：z

第三组：z 第四组：z

生物实验室（2）

主监：外校专职教师1名

副监：第一组：z 第二组：z

第三组：z 第四组：z

二、考查科目、内容及时间

1.考查科目：八年级生物

2.考查内容：依据z教育局教研室提供的实验考查试卷试题。

3.考查时间：xx年xx月xx日。

时间 考查科目 生物

7:45——8:00 第一批次

8:05——8:20 第二批次

三、考查方式：

1.生物实验在实验室进行。每个实验室安排4组，，每组由一名专职教师监考，每组的考生6人，每个实验室设主考教师1名，实验员1名。

2.外校专职教师负责学生的抽签，每组的专职教师负责记录考生的成绩，实验员负责仪器的补给，考生考试结束后，外校专职教师负责收取考生实验考查成绩记载表。

四、考查结果

监考教师参照各学科实验考查评分细则，根据考生完成考查的实验操作过程和实验习惯，对考生的'实验操作基本能力进行评价，并在学生实验报告上评定等级〔实验操作考查成绩分为：合格、不合格两个等第〕。

五、实验操作考查的组织

1.考场布置：xx月xx日教务处、实验员根据要求做好考场的布置工作，要求实验桌应满足实验操作要求，桌上没有与考查内容无关的器材与药品。每个考场应保持清洁卫生，通风和采光条件良好，并有应急仪器、药品、草稿纸等以备考生使用。

2. 考前一天，进行考前动员，进一步加强考风考纪教育和考场注意事项的培训，并组织学生熟悉考场。

3.考生分期分批进入相应考场，考生除携带必备的文具外，不许将其它物品带入考场。

4.考查时间：开考铃响，考生方可进行实验操作，答题如需草稿纸，应有考场统一提供。每场实验操作考查时间为15分钟。

5.主考及工作人员开考后要核查考场人数；及时了解情况，处理偶发事件，根据考场实际，分别记录缺考等有关情况。

6.监考教师必须佩带监考证，严肃考场纪律，监考教师对违反考查纪律的行为，分别采取劝止、警告直至取消考查成绩等措施，并如实记录事件发生的情况。

7.实验操作考查考生当场操作，监考教师当场评分。

8.当考查结束前5分钟，监考教师应提醒考生。考查结束铃一响，即告知全体考生停止操作及答卷。并有秩序地组织考生离开考场。

9.收卷整理：考查结束，监考教师应严格按照考生顺序分别整理好考生的书面答卷和考生实验考查成绩记载表。

10.实验操作考查工作结束后，将答卷、实验考查成绩记载表送学校存档。

实施方案【篇3】

创建文明街道（村）活动是农村落实科学发展观推动小康社会的必然要求，能使农民群众在生动具体的实践中提高道德素质，科学文化素质和健康素质，促进经济与社会、农村与城市、人与自然的协调发展。同时创建活动也是坚持以人为本，践行立党为公，执政为民的重大举措。它的最终目的就是要为人民群众做好事、办实事，使人民群众的居住环境更加整洁，社会更加安定，精神更加充实，物质文化生活水平有一个显著的提高。

一、创建范围

街道各建制村以及辖区内的各企事业单位，今年计划申请文明街道和8个文明村，分别是谢家溪、上新眺、长春、春安、汤家埠、晖山、三合、上叶。

二、创建措施

1、抓突破点。以治理村容村貌为突破点，重点抓好各村道路硬化、绿化、美化三项工作，治理农村柴草乱垛、粪土乱堆、垃圾乱倒、污水乱泼、禽畜乱跑的“五乱”现象，切实改变落后的生活方式、生活习惯，彻底改变脏乱差的人居环境。

2、抓基础点。着重整治空心村，针对农村建设缺乏统一规划安排，布局零乱的实际，因村制宜，制定科学合理的镇村规划，做到村村有一张平面图、一个实施方案、一个专门班子，来指导创建工作有序地进行。

3、抓治安点。强化民主法制教育，落实社会治安综合治理措施，进一步健全各村治安防范网，做到无刑事案件和安全事故发生，杜绝黄、赌、毒。

4、抓瓶颈点。针对部分村集体经济相对薄弱的现实，采取向上争取一点、街道财政挤一点、各村自己筹一点的方法，多渠道筹集创建资金，形成全民齐动员，全民搞创建的浓厚氛围。

5、抓结合点。将创建工作与各村年终评先以及年终考核相结合，确保创建工作取得更大成效。

三、创建步聚

第一阶段：发动阶段（3月一4月）

研究制定创建工作方案，召开会议，广泛宣传，营造浓厚的创建氛围，调动广大党员干部参与的自觉性和积极性。

第二阶段：整体推进阶段（5月一10月）

各村要根据文明村创建标准，认真研究制定实施方案，逐项抓好落实，加强督查，及时发现存在问题，认真整改提高。

第三阶段：自查考核阶段（11月一12月15日）

坚持高标准、严要求，认真对照考核标准，认真查缺补漏，争取软件建设高水平，硬件建设高质量，总结经验，及时上报。

四、组织领导

为加强对创建工作的领导，决定成立由党工委书记申屠裕仁为组长，分管领导王欢龙为副组长，各村书记为成员的创建工作领导小组，具体负责此项工作的落实。

实施方案【篇4】

摘 要：在数据通讯规模不断扩大的今天，设备化测试技术飞速发展，传统的人工测试已经不能满足现实的需求，设备的自动化检测应运而生，并逐渐成为整体数据通信设备测试发展的大趋势。工作人员应在工作中不断总结经验，促进数据通信设备自动化的发展与实施，本篇文章主要介绍了对数据通信设备的自动化测试及实施方案，以期能够进一步提高测试效率。

关键词：数据通讯设备 自动化检测 实施方案

1 数据通信设备测试基本概念

路由器、卫星导航等中间数据承载设备随着数据通信的整体发展，而变得格外重要。在市场经济影响下，各大数据通讯设备制造商为了在国内外市场中谋取更大的市场比重，就运行市场以及网络市场展开行业竞争。企业希望通过研制高质量、高性能的数据通信设备来占得市场先机，这时数据通信设备的测试作用在产品研发过程中显得格外重要。

2 数据通信设备自动化

随着设备产品种类的不断增多，客户对于设备质量的要求也随之增长，数据通信设备测试技术作为保证设备质量安全的专业技术，应提高测试质量与效率。为了更好地进行设备测试，提升自身质量，企业必然会应用测试工具，引用自动化测试，以带动企业整体发展。

2.1 自动化的基本概念

自动化测试，通过一些测试工具、脚本等方式，对设备、产品本身进行自动测试。自动化测试不仅可以为企业带来便利，还可以独立完成人工测试无法完成或难以完成的工作，实施自动化测试有助于对产品进行全方位测试，提升产品质量，节省人力、科技经费，相对缩短发布时间周期。

由于自动化测试涉及外围较为宽泛，除了测试技术与测试工具的整合，还包括企业整体文化问题的层面。企业要提高自身产品质量与相应工作效率，就要做好准备工作，例如拥有自己专业的测试团队，而组建自动化测试团队的前提，是企业予以资金与管理上的强大支持，让测试团队研发的科研成果得以大施拳脚。

2.2 自动化的优势

自动化测试的最大优势在于它可以代替人力进行测试工作，避免出现重复现象，同时还可以完成人工测试无法完成的工作，提升数据的可靠程度。自动化测试还具有以下优势：

(1)程序回归方便。在测试程序修改频率比较频繁时，测试效果尤为显著。因为回归测试程序都是设计好的，所以测试结果也是可以预料的。企业可以利用回归测试的自动运行，来提升数据通信设备的测试效率。

(2)更好运行繁琐测试。在企业进行数据通信设备测试时，繁琐的工作程序会让人产生排斥心，从而导致数据出现错误。而自动化测试的出现，恰好解决了此事的困扰，自动化测试可以在较短的时间内运行大量的繁杂测试，成功解放了人工测试。

(3)进行人工测试无法完成的工作。当数据数量过大，种类过多的时候，人工测试会出现一定弊端，没有足够多的工作人员同时进行设备测试。但自动化测试可以满足这一点，从而提高工作效率，达成测试目的。

(4)增加测试结果可信度。通过推行自动化测试，所以执行过程中不存在人工走神或者数据录入错误的现象，使得测试结果保质保量，从而提高了工作效率、工作质量和测试可信度。

2.3 自动化的局限

在自动化测试提高工作效率的同时，在实践应用中也存在一定局限性，这也决定了自动化测试不能完全替代人工测试的地位。

(1)项目周期短。在项目周期本就不长的前提下，没必要去投资在自动化测试中。建立测试脚本需要资金的支持，在不能得到有效利用的基础上使用，是浪费企业资源的行为。

(2)测试软件不稳定。测试软件不稳定容易出现中断或界面性错误，从而造成自动化测试失败。

(3)测试运行少。一些测试项目很少进行，所以如果使用自动化测试就意味着浪费资源。而自动化测试的存在意义就在于反复运用。

3 数据通信设备的具体实施方案

自动测试平台是决定自动化测试成功与否的重要保障，也影响着工作回报程度，所以构建良好的自动化测试平台不仅有利于测试脚本的开发，还能够进行测试工作记录并统计测试结果，在一定程度上可以缩短工作周期。合理完善的自动化测试系统与流程，是自动化测试整体工作的基础，同时也为企业带来数据通信技术的革新，从而促进企业自动化的发展。

3.1 自动化测试设计方案

(1)自动化测试套件。测试脚本、测试协议、测试模块与测试组的综合称为自动化测试套件。测试脚本本身是自动化测试的执行者，是通过自动化的相关测试来达到预期效果，是具有相同属性测试脚本的集合体;测试协议是项目协议下测试脚本的结合体，测试组则紧跟测试协议存在，每个测试协议至少要拥有一个测试组;测试模块是对测试协议的重新整合，形成指导测试进行的有效领导者。

(2)测试工程。在数据通信设备的测试方案设计过程中，测试工程是一个管理与动态层面的新概念，是通过将相同属性以及相同测试环境的测试脚本进行整合衔接，再进行管理与运行的过程，使相关从业人员可以在测试工程基础上通过管理自己喜欢的测试脚本，从而满足测试要求，有助于调动测试人员工作积极性与主动性。

3.2 自动化测试实施流程

数据通讯设备的自动化测试流程大体上分为三个部分：

(1)初始化环境。数据通信设备的初始化环境需要放在Allhiit.tcl中才能够实现其真正作用，与此同时也要将初始化名字空间配置到相应名字的空间设备下，才能更好地控制并处理好全局配置文件与支持库。

(2)记录日志。数据通信自动化测试通过初始化环境后的创建日志，在测试运行过程中记录相关日志，并在测试脚本运行完成后统计测试结果，录入报告文件，关闭日志和报告文件，释放数据通信系统资源。

(3)运行测试脚本及其相关配置。数据通信设备要根据运行参数的运行次数在相关区域内进行反复提取，并加载测试协议、测试组和测试脚本的配置文件，以达到自动化测试完美完成的效果。

4 结束语

随着我国数据通信技术的不断发展，自动化测试已经逐渐得到了相关企业的关注与重视，自动化测试的广泛应用不仅使人工测试工作人员从长时间、繁杂且重复的测试工作中得到了解放，还提升了工作效率，减少了数据错误的出现。从自动化本身特点出发，进一步说明自动化测试及实施方案的重要性。

参考文献

[1]江胜文.通信设备自动化检测系统的研制[J].电子测试，20xx，2：56-59，64.

[2]李自明.数据通信设备的自动化测试及实施方案[D].北京邮电大学，20xx.

实施方案【篇5】

一、指导思想

课堂是学校教育教学发生的最主要场所，课堂教学是学校最基本的形式和最主要的渠道，是促进学生发展，提高教学质量的最根本的途径。紧紧抓住课堂教学的主阵地，学习与借鉴先进教学理念，努力提高课堂教学效率，探索适合我校实际的有效的教学方法，保证课堂教学的低负高效。以科学化、精细化管理为保证，突出重点，深入研究，全面提高我校的课堂教学质量。

二、主要工作思路

1、“一个中心”：要始终围绕提高教学质量这一中心，创办优质教育为目标。把握住课堂教学、教材的重点，优化课堂教学设计，提高课堂效率。抓课堂教学质量，开展一系列的课堂教学的观摩、比赛、研讨、交流等活动。

2、“一条原则”：不放弃每个学生的原则。让每个学生都有所学，有所发展。

3、“五项工作”：抓好教学常规的科学管理与质量；强化落实并抓好备课组集体研究教材备课的管理；抓好课堂教学中教师教和学生学的环节的基本要求；强化课后反思及教学问题的研究与解决；抓好青年教师的管理与校本培训的工作。从这五项工作入手，科学、细致、有重点的开展活动，逐步提高课堂教学的效率与质量。

三、具体实施措施

1、切实抓好校本研究，有针对性的开展课堂教学的一系列活动。如学科组活动，以学习先进理念、经验、优秀教学设计等内容为主，开展说课、评课、交流、讲座研讨活动；教研组活动，以问题研讨、教后交流等内容为主，开展有主题的组内研讨活动，使组内教师互相学习；备课组活动，以集体研究教材、集体备课为主，共同设计教学方法及学习方法，达到资源共享的目的。

2、建立校级的教学常规管理制度

（1）备课：作到个人备课和集体备课相结合，超时备课。备课的个环节完整，每一课后有针对自己教学设计的短小的课后反思；单元后有全面的客观的教学反思，及时分析教学中的得与失，改进提高自己的教学质量。

（2）课堂教学：课堂教学要以学生为主体，体现学生的主动性、创造性、全面性。严格执行侯课制度。课堂上教师精讲，学生多练，把时间还给学生，让学生在每一节课上都有收获。杜绝教师的随意课和一言堂。

（3）作业布置：作业布置作到少而精，分层布置，让各类学生有所学。

3、加强备课组的集体备课

“集体备课，资源共享”，使学校教师均衡发展，每月的前两周时间的各学科组集体备课活动。有发言人，组内成员和分管领导积极参加，探讨教学重难点，以及教法、学法和精典问题的设计，真正作到多人一备，一课多备，达到深钻教材、资源共享的效果。

4、领导以“推门课”为主渠道，深入课堂听课评课

学校领导班子成员，每周要深入课堂进行听课和一对一的评课指导。对于个别教师在一段时间内进行跟踪辅导指导，使其进步。领导班子成员要不断学习，与教师共同成长，在业务上学校内上下形成学习、上进、提高的氛围。

5、课后反思细思量

每一堂课后，教师要及时对自己的教学设计进行反思，在一段时间内对发现的教学问题进行研究与反思，解决问题，得到提高。如学校一直坚持的教师一月一次的教学病例收集，针对典型问题进行的交流研讨等。这些都是对课堂教学质量提高的有效促进。

6、使用现代教育技术

充分使用现代教育设备和技术进行备课和课堂教学，提高教学效率。

7、校内培训练本领

学校对青年教师进行基本功的培训。如演讲、钢笔字、粉笔字的现场书写比赛，课例分析、课件制作等。通过这些培训，一学期一赛，提高教师的个人素质，练就扎实的基本功。

8、外出学习开眼界

“低头拉车，不抬头看路”会走许多弯路，所以对青年教师，学校派出学习，吸取先进的教学经验，改变观念，提高个人的执教水平，形成个人的教学风格。

9、教师自学充能量

作为一名教师，只有自己有渊博的知识，才能教给学生知识。所以学校提倡教师并规定教师自学业务方面的有关知识，充实自己，提高业务水平。

课堂教学是提高教学质量的最主要阵地。学校通过切实有效的各项措施，保证并促进课堂教学的改革，向课堂教学要质量，全面提高学校的整体教学质量，真正作到为了一切的学生和为了学生的一切。

实施方案【篇6】

20xx年为更好的做好会计工作，围绕建立“统一管理、集中核算、垂直领导、分级负责”的会计管理体制这一主题，我行会计工作拟转变管理方式，创新管理手段，提高前台处理业务的效率,加大后台监管的力度，采取多种措施全面夯实会计基础管理，彻底扭转我行会计基础工作的被动局面，使我行的会计基础工作质量和核算水平明显提高。

一、重视员工的思想教育，加强沟通，为全行加强基础管理工作打牢思想基础。

随着DCC系统上线，管理、核算集中力度的加大,现行的制度规定和交易系统已经不能适应管理的需要,随着改革的推进,一些变化的操作没有制度可寻,或现有制度不能满足要求,做起来难度很大,同时由于自动化程度高，业务操作风险、柜员行为风险也比任何时候都要高。这从客观上增大了加强会计基础管理的难度。为此，我们首先着重抓好对会计人员的思想教育。各支行的行长及委派会计主管要加强与柜面人员的沟通，做好业务理论知识和操作技能的培训，使业务处理效率得到提高，柜员劳动强度得到了减轻，防范操作和道德风险。这方面拟对对会计工作管理人员进行掌握沟通技巧，提高管理能力的培训。

二、把好事前、事中、事后监督关，强化会计基础管理措施。

1、做好事前的操作指导。

一是严格执行会计凭证规范化操作暂行规定，逐步实现会计凭证填制规范化。从1月份开始，市行会计部按《会计凭证规范化操作暂行规定》中“第三章.会计凭证填制要求”的内容，结合省行“会计凭证填写要求及示例”，将会计凭证的填写、打印、签章规范化工作纳入到日常会计检查内容，对此项工作进行考评，督促网点做好凭证的填写、打印、签章规范化工作。考核每天由各营业机构自查，详细的登记营业机构稽核工作日志，市行核算中心每季抽查，登记再稽核工作日志。涉及到客户凭证不规范的，网点应及时善意提醒客户纠正、完善。二是会计部对省行下发的新的会计规章制度，要求结合我行实际，对一些制度办法进行相应的补充和完善，提出具体的操作要求和步骤然后下发，使各支行的会计基础管理做到有据可依，有章可循，减少会计管理工作的盲目性。

2、做好事中的同步管理。

细化后台运行管理考核，切实提高后台运行质量。20xx年市行会计部在后台运行管理方面采取了一系列的措施，起到了一定的效果，但是在省行的后台运行管理考核中，我行的后台运行管理考核很不理想，是一个大的扣分项。所以市行会计部拟采取层层负责制的措施，加大监管力度，彻底杜绝因责任心不强引起的扣分。营业机构每天DCC系统日终扎账由市行核算中心负责监管。考核表见附件1《营业机构DCC系统日结情况表》，每天登记，次月7日内交市行会计部进行月度考评。对营业机构在1个月内累计3次由市行会计核算中心通知日结的，对该营业机构的相关责任人给予通报批评。营业机构的个贷系统以及公积金系统由有此业务的营业机构填报。考核表见附件2《个贷及公积金系统日结情况表》，每天登记，次月7日内交市行会计部进行月度考评。该表的填报分日结经办人、日结监办人，对营业机构在1个月内累计3次未日结的，对该营业机构的相关责任人给予通报批评。对业务系统运行情况考核，分3类差错进行考核，考核内容见附件3《常德市分行业务系统运行情况差错表》。

3、做好事后的监管，真正发挥会计监管在规避会计风险中的防范作用。

事后监管是防范会计业务风险的“第二道防线”，也是实现会计工作规范化，会计工作质量能否提高的关键。所以主要从改进监管方式、优化了监管模式、创新监管手段方面开展监管工作。监管方式上确保会计监管人员有三分之二的时间开展监管工作，从增加监管工作的密度和范围的角度来强化对营业机构的业务管理，从事事后监管人员对其监管的会计业务真实性、合规性和合法性承担一定的责任，增强监管人员的工作责任感。监管模式采取分级监管，一是对营业机构稽核工作前移后，各营业机构稽核人员不到位、稽核内容无重点、稽核效果不理想，稽核工作普遍流于形式的稽核工作现状，拟在年初对稽核工作人员进行培训，学习《湖南省分行会计稽核实施细则》，掌握稽核工作重点及工作方法，对柜员办理每笔业务的真实性、合法性、完整性进行审核和监督，并把监管工作着重点放在整改跟踪这个节点上，使存在的问题达到实实在在的整改，不留尾巴，同时加大对疑点和薄弱环节的持续跟踪检查力度，确保稽核监管工作落到实处，控住风险。二是市行会计部进行再稽核监管，市行会计部对各营业机构的再稽核结合会计检查一起进行，也可针对具体会计事项进行专项再稽核。三是市行会计部督导组进一步完善会计检查实施细则、会计检查工作考核办法等配套制度，细化各方职责，明确检查人员应对其检查工作的内容、质量和成效负责，加大整改落实和责任追究力度，改进会计检查的方式、内容，进一步提高会计检查效果。在监管手段上推行现场监管与非现场监管结合，通过调阅监控资料、网络在线检查等手段，及时发现和纠正薄弱环节。同时扩展监管时间和监管空间，加强午间、节假日的空档时间监管，检查柜员重要空白凭证、柜员卡、现金、印章等的保管使用情况，促进柜员形成良好的规范操作惯性，力争让违规违纪行为无藏身之所。通过采取这些措施，及时纠正日常业务中的各种违规问题，促进各营业机构会计基础工作顺利开展，会计工作质量明显提高。

三、开展三项活动，营造会计基础管理工作氛围。

一是开展“会计操作安全无事故”活动。我们通过强化会计人员培训，不断提高会计人员素质、提高遵纪守规、按制度办理自觉性；对前台操作考核及后台运行质量考核不出差错的会计人员，给予奖励，促使形成良好的学习氛围，自觉抵制违规违纪行为的能力明显提高，员工依法守规操作意识普遍增强，从而形成安全作业氛围，达到确保安全的最终目的。二是从严做好会计基础工作规范化等级管理活动。我行按照要求已成立了会计基础工作规范化等级管理小组和考评小组，严格按照检查要求对全行各营业网点会计基础工作进行全面的检查验收，对达不到会计基础工作相应级次的，坚决取消，促使全行会计基础工作稳步前进。三是完善《关于加强委派会计主管管理工作的实施细则》，细化考核内容，继续做好委派会计主管的考核工作。为会计业务规范有序运作和基础管理水平的稳步提高提供有力的保障。

四、采取多种培训形式，加强会计队伍建设，提高会计人员业务素质。

20xx年对会计人员的培训采取分层次培训，一是各支行自行培训。市行转发省行的相关操作文档及常用操作规定，要求各支行自行组织培训，并留有培训的学习记录，市行作为会计检查的一个方面。二是市行会计部集中授课。在年初拟对各网点的稽核工作人员培训《湖南省分行会计稽核实施细则》；对委派会计主管、业务主管、部分柜员集中学习《建行会计科目的性质及使用范围》；对委派会计主管培训《股份公司会计信息批露的基本原则及要求》。三是在检查过程中对发现或普遍存在的问题利用晚上时间针对性的培训和指导，注重培训的效果和实际中的运用。

20xx年建设银行已经上市，会计工作要求更严，回顾过去，我行的会计工作虽然有进步，但是在规范核算管理和严格执行金融企业会计制度方面还存在一定的差距，所以要求我们齐心协力，上下联动，扎扎实实做好会计工作，使我行的会计工作在20xx年有一个崭新的局面。

网络推广营销方案收藏14篇

只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事，方案的整体感强，结构完整，主要的项目俱全，无缺项漏项，工作总结之家的编辑特意收集和整理了“网络推广营销方案”，为了方便操作建议您收藏本页的链接！

网络推广营销方案(篇1)

一、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如xx的葡萄，xx的xx大米、xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗?内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比如xx集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

二、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

而我服务的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在xx地区xx店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

三、发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如xx出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很少吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。

因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如xx一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。

从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。

四、塑造产品传奇故事

对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。

比如xx的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有xx玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为xx族姑娘的名字都叫xx，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出xx是完全有可能的。

这一点我们可以看到，xx的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。

埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢?失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢?

五、开发多样化个性化需求

现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗?其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在xx的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。

事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。

六、高端农产品，渠道创新是出路

现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

事实上在xx的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如xx、xx等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。

网络推广营销方案(篇2)

有关网络营销推广方案策划书

时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编为大家收集的有关网络营销推广方案策划书，希望对大家有所帮助。

一、网络营销推广总体策略

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作； 加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

二、网络推广重点策略分析

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将 广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销 售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性 战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影 响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文 优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推 广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉

近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo 等著名搜索引擎的'搜索排名，利用百度、Google 等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

(五）网站广告置换及链接交换——

利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知 名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

（六）网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。（根据实际情况操作）

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如 PDF 或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度。在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。

三、网络推广策略细节

1、合理安排网站内容发布日程是 SEO 优化的重要技巧之一。 因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点

在搜索引擎看 SEO 的效果，通过 site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过 domain:你的域名或者 link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3、 使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4、 在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description 元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

网络推广营销方案(篇3)

第一、网站推广方案需要达到的目的：制定网站推广方案必须要包括网站推广所要达到的目标。不止网站推广，我们做任何事都有一个目标，企业制定计划有每月目标、每年目标等，网站推广同样如此。比如制定网站推广的日流量、月流量、年流量和点击量，从网站推广来的潜在用户数、准用户数、用户转化率等。还有网站优化的效果、外链增长数量等。没有目标的推广方案不是一个好方案，制定网站推广所要达到的目标是不可或缺的。

第二、网站推广方案中要根据不同的运营阶段，制定不同的网站推广手段：在网站运营中，不同阶段所采取取的推广方法也应有所不同。比如在网站推广初期，可以利用QQ群、邮件、B2B网站等方式做一些推广，在网站推广中期可以在搜索引擎、大流量论坛上做一些推广，在网站有了一定知名度之后，我们可以在分类信息、利用媒体如报纸电视等手段来做一些网站推广，既提升了网站品牌的知名度，又可以引入大量的用户，提高用户转化率。对于这些，都要在网站推广方案中体现出来，并且也分门别类，制定出合理有效的推广方案出来。

第三、网站推广方案要重点体现出网站推广中要收集和整理哪些方面的数据：比如每一种推广手段所对应的网站的PV值和IP数量增长情况、网站的潜在注册用户增长情况、网站的用户转化率、网站跳出率、用户的类别和数量等，对这些数据的收集和整理，有助于我们根据不同的推广手段来合理地有侧重点的加以运用。

第四、网站推广方案的效果评价：在网站推广中，不同的推广阶段的推广效果要制定评价指标。要及时的对网站推广的计划进行及时的评价和控制，能够及时的发现网站推广过程中出现的问题，进行修改，确保推广方案能够的顺利进行。对主要网站推广任务的效果，进行跟踪和定期分析，必要时与专业网络机构合作进行诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比例，网站推广方案的制定要灵活，能让推广执行者根据推广效果的不同而灵活应变，根据推广效果合理分配资金、人力、物力，将网站推广效果达到最大化。

网络推广营销方案(篇4)

1、 决策层访谈。

通过制定调研提纲，与企业决策层进行访谈，可以了解到企业的定位、发展历程与未来方向等，帮助策划者从全局的高度了解企业，对于企业网站的规划，具备更长远的眼光与战略的高度。

2、 操作层访谈。

操作层，指的是在实际工作中需要使用到网站的人员，或者是直接接触客户的一线销售人员。通过与操作层的访谈，可以从微观的层面了解到目标客户的特征、实际需求，以及企业员工在实操中的经验，从而更好的将网站策略与企业实际需求结合起来，避免华而不实的策划。

3、 竞争对手调研

所谓“知己知彼，百战百胜”。在做网站策划之前，策划者必须对于企业所在行业的竞争情况有基本的了解。企业处在怎样的竞争位置，是行业的领先者还是挑战者?是行业新秀还是老牌企业?竞争者有哪些，他们的网站优点是什么?缺点在哪里?

4、 领先者调研

除了竞争对手之外，还需要了解这个行业领导品牌，既包括国际的，也包括国内的。学习领先者的成功经验，可以避免网站策划者走不必要的弯路。

完成了网络调研之后，策划者从宏观上了解了企业的背景、挑战与机遇，从微观上了解了企业一线人员的实操需求，从全局上了解行业竞争者的优缺点以及行业领先者的经验，才算对企业有一个比较真实、客观的认知。

基于这些认知，网站策划网站策划者才能客观地判断企业及用户的真正需求，从而对网站进行有针对性的策划。

网络推广营销方案(篇5)

网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。

根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。

一、时间：

20xx年1月1日-20xx年12月31日

二、20xx年年度目标：

1、完成品牌网站建设(改版)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、20xx年度具体工作安排表：

我司网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)

第一阶段：1月1日-3月30日

1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：4月1日-6月30日

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要 “关键词”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

4、调整、优化付费广告，(注：由好好推网络工作室提供，转载请注明出处)。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

7、执行公司安排的其它事务。

8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站Alexa综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。

9、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：7月1日-9月30日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇，浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站Alexa综合排名在50万内，PR值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。

8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：10月1日-12月31日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。

8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇，浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站Alexa综合排名在30万内，PR值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。

9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。

网络推广营销方案(篇6)

一、策划目的：

在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机与互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

二 营销环境

2、网购手机的SWOT分析

S（优势）：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

W（劣势）：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。

O（机会）：

1．中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。

2．更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机提供了更大的机会，并且带来了更多的客户。3.中国手机公司开始细分市场，并推出 hello-kitty 等个性化手机，可能开辟一片“蓝海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会。

T（威胁）：就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，根据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。

三、营销目标

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网站知名度。

四、营销战略

1、“物超所值”——正品高质量，最低价格售出。

对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场，绝对的正品行货，绝对的低价优惠。

2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑。

在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原装电池等优惠活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购买两个手机）。母亲节，亲情购机（孝敬父母）等等。

3、病毒式营销（口碑营销饥饿营销）

在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品值得；但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所采用的，正是后者。

4、微博营销

在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优惠的价格，并且公布今日的优惠活动，促销活动等。

5、销售扩展（代理网店）

可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源

给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。（也可以实行代理收费的策略）另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。

五、费用预算

1、初步目标：预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们的网络手机网站和卖场。

2、营销过程中的费用预算：

总费用30万

阶段费用20万

项目费用10万

六、支付方式及物流配送方式

网银支付、支付宝支付。

送货方式：普通邮寄、EMS快递、快递公司。

七、售后服务

我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对质量不满意者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。

网络推广营销方案(篇7)

网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的`知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。根据防水建材行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。

一、时间：

20xx年6月20日—20xx年2月20日

二、20xx年年度目标：

1、完成品牌网站建设(改版)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过XX个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的XX篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、20xx年度具体工作安排表：

我司网络推广将分四个阶段进行(2个月为一个阶段)

第一阶段：6月20日—8月20日

1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

9、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇，浏览人数10万人，品牌新闻报道40篇以上，实现ale-a网综合排名在70万内，PR值保持为3，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

10、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：8月20日—10月20日

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要关键词居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

3、针对公司十一促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

4、调整、优化付费广告

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

7、执行公司安排的其它事务。

8、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇，浏览人数10万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站ale-a综合排名在70万内，PR值保持为3，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。

9、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：10月20日—12月20日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司元旦促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成网站访问量8万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站ale-a综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。

8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：12月20日—2月20日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、调整、优化付费广告宣传。

3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

4、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

5、执行公司安排的其它临时性事务。

6、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。

7、完成网站访问量10万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站ale-a综合排名在30万内，pr值升级为4，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。

8、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。

四、计划投入网络金额：

百度预计：1万元，google预计：5000元，搜索引擎关键词优化：中文站点优化3000元，阿里诚信通会员续费：2600元网站建设费用：4000元行业网VIP会员费用：20xx元中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：600元/年其它：总共预计：2.72万元

网络推广营销方案(篇8)

一、网络营销策划的目的：

最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。

二、小米手机目标客户群：

1习惯网络购物和从网络获取信息的人群

2对价格敏感的中等收入人群

社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的'人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。

三、网络营销方法

1、病毒式营销

小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情

2、事件营销

召开发布会的形式为小米办一个盛大的party，相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。

3、微博营销

利用新的信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。

4、饥饿营销

成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间

5、E-mail营销

可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。

建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一、

四、网络营销计划

1、活动时间

从20xx年6月1日开始到20xx年7月1日截止。

2、线上活动内容

(1)活动参与形式

本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册小米网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。

(2)宣传方式

通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。

(3)奖品设置

网络推广营销方案(篇9)

旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：

1、旅游促销策略

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：

(1)开展网络公关

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。

(2)网络广告促销

在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。

(3)虚拟网游促销

吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。

2、推行旅游产品形象策略

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。

3、旅游产品价格公示策略。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。

旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。

在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。

4、旅游网络化渠道策略

旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。

旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。

旅游网络营销战略策划重点

发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。

网络推广营销方案(篇10)

1.社群营销：网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，如猫扑专门为七喜建立了一个品牌Club，将喜爱七喜品牌且具有相同爱好的网友聚集在七喜Club里，而且使FIDO这个七喜独有的虚拟形象在网友里得到了最大化的延伸。 网络社群营销是一个口碑传播的过程。通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，周而复始。全球互联网，已经逐渐形成一个巨大的网络社群。足不出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上社群。

2.病毒式营销：所谓“病毒式网络营销”， 是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。国际著名品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应；国内网络红人，通过传播“丑”，打造巨大网络名气。普通中小企业，如何借助病毒式营销，创造巨大的商业效益？

3视频营销：“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。首先必须提高视频占有率。文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。

4新闻营销：网页SEO的算法有几百上千条，新闻SEO的算法，严格上来讲，只有一条。网络传播，主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。新闻营销属于文字传播的范畴，也是其中最优秀的传播方式。新闻的权威性高，品牌宣传力度强，却有着相当高的进入门槛。

5电子书营销：电子书籍是网络用户在网上经常查询的信息内容之一，有价值的电子书可以获得网络用户的关注，这一特点也决定了电子书对于用户具有较大的吸引力。电子书之所以被网络用户一种有效的网络营销工具，不仅由于其本身所具有的特点，而且也取决于互联网用户使用互联网信息的特点。

6博客营销：论坛是战场，博客是家园。什么是博客营销?顾名思义，博客营销即利用博客进行营销，它是企业利用博客这种特殊的交互性应用方式，发布企业信息，及时与客户沟通交流，开展市场活动的新型营销方式。

7网络活动营销：网络不喜欢枯燥和麻木！正因为传统生活比较枯燥和麻木，所以很多人才选择了网络生活。分享：网络营销，如何洞察消费者心理，迎合各种时事与节日，运用各种创意与模式，推出各种培养客户感情、建立客户信赖、促进客户消费、成就长久品牌的网络活动？

8炒作营销：高手炒品牌，低手炒流量。我们应该借鉴炒作思维、学习网络事件的统筹设计思路，使自己企业的网络运营“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”。

9情感营销：很多人研究的网络营销，都是没有感情的网络营销！互联网，表象是虚无的，本质是灵魂的。在这样的平台上，更需要感情。情感营销的核心就是：以理服人，以情动人。市场上各种各样的网络营销方法，很多都是“干营销”，而情感营销属于“湿营销”。如果想让自己的网络营销事业可持续发展，必须学会情感营销！情感如水，水能生财。

10微博营销：微博能助你成名，助你致富。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

11.QQ营销：QQ营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用。网络营销人员可以通过设置脚本来调用qq，实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案。在交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在流行的一种营销手段。

12论坛营销：论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。

13邮件营销：邮件营销是在用户事先许可的'前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。

网络推广营销方案(篇11)

网站的推广对于网络营销效果的重要性是网络营销的共识，因此网站的推广已经成为网络营销的基本、最有效的方法之一，为什么有的网站要进行推广，甚至有的还获得了比较可观的访问量，但还是觉得没有取得实质上的收益呢？

竞争力深度研究发现，网站的推广是一个系统工程，这不仅仅代表着在各种网站推广手段中具有一定的关联性，更重要的是，理想的网站推广应该获得企业整体经营效果的提升而不仅仅表现在网站访问量的增加上。

基于这样的认识，新竞争力的网络营销管理顾问根据企业行业特征和营销资源等具体的情况制定有效而有力的网站推广综合的解决方案，针对网站的发展阶段特点提供有针对性的网站推广计划。

新竞争力网站推广方案的特点：

·针对网站本身特点及行业状况进行系统分析；

·针对网站的不同发展阶段特点制定针对性的推广计划；

·提供有效利用各种网站推广工具和方法的具体建议；

·通过合理的规划让有限的资金发挥最大的推广效果；

·可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合，提供比较深度分析报告。

新竞争力网站推广方案包括四个部分：

（1）资料收集与统计；

（2）网络推广分析诊断

（3）针对性提出有效的解决方案及实施计划；

（4）网站推广效果的跟踪和评估方法；

（5）如果必要，可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议。

网络推广营销方案(篇12)

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。

二、建设网站目的及功能定位(企业自行处理或与专业公司商议)

1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的基本需要还是市场开拓的延伸?

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：

企业型网站、应用型网站、商业型网站(行业型网站)、电子商务型网站;企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案(与专业公司商议)

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用Window20__/NT还是uni_,Linu_。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案(如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳)。

5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP;数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、网站内容及实现方式(与专业公司商议)

1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4、确定网站内容的实现方式。

如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是采用列表方式还是地图展示。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、费用预算

1、 企业建站费用的初步预算

一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

2、 专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。

3、 网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站(火山动力通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大)和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

七、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公司进行维护。

八、网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、文字、图片是否有错误。、程序及数据库测试。

3、链接是否有错误。

九、网站发布与推广

以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。

企业网站建设推广策划书范例

(一)撰写概述

1.企业网站建设策划方案内容

现代企业已经与网络密不可分，网站的宣传运营等作用对企业非常重要，企业的网站以企业的需要为前提，网站建设策划方案以如何进行建设为主要内容。

2.撰写要点

企业网站建设策划方案以网站的建设顺序为范本进行撰写，主要包含整体策划、前期准备、具体功能、整合测试等内容。

(二)套用范本

__公司网站建设策划方案

一、网站整体策划

首先在做网站之前给要做的网站准确的定位，没有方向的船哪边的风都不会是顺风。所以给网站定位，明确建站目的是第一步要做的。给网站做定位时，与公司决策层人士共同讨论，以便于让上层领导能对网站的发展方向有一定的把握，同时最好调动公司其他部门一起参与讨论，及时从公司立场提出好的建议，结合到策划中去。一个公司的好坏与部门之间工作结合的是否紧密是有着很大关系的!

二、网站前期信息收集

在明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟公司其他部门结合，跟公司的实际情况结合，这样可以发挥网站的最大作用。

这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做网站一定是为公司服务的，所以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，可以让其他部门配合提交一份本部门需要在网上开辟的栏目计划书，这份计划书一定要考虑充分，因为如果要把网站作为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目的设置都应该是有规划的，如果考虑不充分会导致以后突如其来的新加内容破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情况结合着来，最好是当初策划时考虑全面!

三、具体分栏策划

收集完其他各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来确定网站的分栏目需要有哪几项，可能开始时会因为栏目较多进而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家在一起把自己的意见说出来，一起反复比较，给定下来的内容进行归类，形成网站栏目的树状列表用以清晰表达站点结构。

然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让栏目负责人能够很清楚地了解本栏目的每个细节和每个栏目，大家讨论完以后，就应由栏目负责人来按照讨论的结果写栏目规划书，栏目规划书要求写得详细、具体。并有统一的格式，以备网站留档，这次的只是第一版本，以后在制作的过程当中如果出现问题及时修改，并且也需要留档。要求有电子版和书面版两份。

下面需要说一下设计的具体内容。每个栏目应该是格式统一的。

1，栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对象，子栏目设置，首页内容，分页内容。这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。

2，栏目详情，就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其中包括各个子栏目的名称。

栏目目的(把子栏目的目的写清楚)

服务对象(用以明确栏目的发展方向，为更好地达到目的而做哪些具体内容)

内容介绍(详细说明本子栏目的具体内容)

资料来源(说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下去不会出现没有内容的情况)

实现方法(讲述实现这个栏目的具体方法)

有关问题(栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚未解决的问题)

重点提示(重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良好建议)

3，相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其他栏目之间的结合、沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。

4，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并一定要说明参考其他网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的。绝不是只写上一个网址就可以了!

5，附录，用以记录这个文档的历史修改过程和改了哪些内容。

四、具体设计制作

网站建设的下一步需要做的就是，让页面设计人员跟每个栏目的负责人来设计页面，重申一下，在设计之前应该让栏目负责人把需要特殊处理的地方向设计人员讲明!在设计页面时设计人员一定要把每个栏目的具体位置和网站的整体风格确定下来，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不同风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。

设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成范本。在这个过程实现的同时，栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整理。范本制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容。

网站的建设应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题，编程人员应和制作人员及时沟通，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的返工。

五、整合测试(由专业人士操作)

一般性网站建设(适用各种网站建设)

(一)建设网站前的市场分析

1.相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2.市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

3.公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。

(二)建设网站目的及功能定位

1.为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸?

2.整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3.根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4.企业内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

(三)网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1.采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2.选择操作系统，用uni_，Linu_还是Window20__/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3.采用系统性的解决(如IBM，HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案，还是自己开发。

4.网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5.相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

(四)网站内容规划

1.根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上订单等基本内容。

2.电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、订单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3.如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

(五)网页设计

1.网页美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

2.在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3.制订网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

(六)网站维护

1.服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2.数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3.内容的更新、调整等。

4.制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

(七)网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1.服务器稳定性、安全性。

2.程序及数据库测试。3.网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

4.根据需要的其他测试。

(八)网站发布与推广

1.网站测试后进行发布的公关、广告活动。

2.搜索引掣登记等。

(九)网站建设日程表

各项规划任务的开始完成时间、负责人等。

(十)费用明细

各项事宜所需费用清单。

网络推广营销方案(篇13)

1、确定网站推广的阶段目标。

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

案例：某网站的推广计划（简化版） 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

网络推广营销方案(篇14)

根据X行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。

一、时间：

20xx年1月1日—20xx年12月31日

二、20xx年年度目标：

1、完成品牌网站建设（改版）。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、20xx年度具体工作安排表：

我司网络推广将分四个阶段进行（3个月为一个阶段）

第一阶段：1月1日—3月30日

1、完成品牌网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化（第一阶段），实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇，浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

10.每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：4月1日—6月30日

1、重点针对搜索引擎进行网站优化（第二阶段），实现我司主要 “关键词”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

4、调整、优化付费广告，（注：由好好推网络工作室提供，转载请注明出处）。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

7、执行公司安排的其它事务。

8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。

9、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：7月1日—9月30日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇，浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站alexa综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。

8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：10月1日—12月31日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。

8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇，浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。

9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。

四、计划投入网络金额：

百度预计：X万元

google预计：X万元

搜索引擎关键词优化：中文站点优化X万，英文站点优化X万

品牌新闻发布预计：X万元

阿里出口通会员续费：X元，阿里诚信通会员续费：X元

网站建设费用：X元

行业网VIP会员费用：X元

英文站美国虚拟服务器空间费用：X元/年

中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年

其它：

总共预计：X万元

具体安排如下：

行业谈季（2月、3月、4月、6月、7月、8月）：

搜索引擎费用

百度预算X元/天

google预算X元/天

预计：X万元

门户网站、行业网站软文发布

每个网站发布一次价格X元/篇

6个月预计：X万元

行业旺季（1月、5月、9月、10月、11月、12月）：

百度预算：X元/天

google预算 X元/天

预计：X万

门户网站、行业网站软文发布费用

每个网站发布一次价格X元/篇

6个月预计：X万元

其它：

网站关键词搜索引擎优化：中文站预算X万元 英文站预算X万元