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个人工作检讨书怎么写6篇

个人工作检讨书怎么写

发布时间： 2023.05.12

个人工作检讨书怎么写6篇。

在我们的学习和工作过程中，由于自己犯的错误，可能会导致严重的后果。然而，通过反思这些错误，我们可以为下一步的成功打下良好的基础。在这篇文章中，笔者汇总了许多关于“个人工作检讨书怎么写”的相关信息。欢迎读者阅读、收藏，并分享给身边需要的人！

个人工作检讨书怎么写

个人工作检讨书怎么写篇1

1、销售任务完成情况

1)、____年我共完成销售收入137.39万元(不含__________、________处)，毛利润14.06万元，占公司目标任务的7%，毛利润的7%。

2)、结合销售部工作安排，每位新员工都有指定老客户，我主要负责__________、__________、__________、________、________公司共五个单位。各单位的产单情况如下：

______：98.03万元，毛利润10.08万元;________14.36万元，未回款;

__________3.78万元，未回款;____________厂未产单。

其它：373460元，毛利润3.75万元

____年共拜访新客户为十家，参于报价为二家，分别是__________和______________，但未产单。

2、销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是曾经的销售总监______经理和现任销售部______经理，我要非常感谢她们俩人在工作上对我的帮助。因为____公司经营模式的特殊性，我们并不是在市场上陌拜或自己寻找目标客户，而是主要针对________这个行业开展销售。初期在接触油田销售时，对产品知识和油田情况知识的缺乏，我的工作可以说是非常置后。前两个月，我都是在______经理和______经理的带领下学习产品知识、了解______客户、分布情况、销售技巧、谈话方式、工作中应注意的细节问题，因为有了前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的独立在________开展工作。

整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果，但同时也反映出公司在销售员培训资料方面很不完善。我所经历到的每一个企业，无论是国营、私有还是合资，大到企业小到部门都建立了各自的培训资料、培训计划，每一次的培训考核也都在员工的档案中体现，做为员工、部门经理、培训总监日常和年终的考核标准。而在______公司，在这种有针对性行业销售模式下，我们连基本的行业客户培训资料都没有建立，就连客户的单位、地址、姓名、性别、以及门牌号都是到现场个人临时记录;其二，没有专人做入职培训，新工收到的仅是一张过期的公司简介和一份未修正完整公司制度，对于产品知识也是让员工自己在官网上看。我坦言，公司的老员工都不一定能熟知公司的各规章制度。那么真正有实力又追求不断进步的新员又如何会接受一个管理置后的企业呢。建议公司尽快完善。

2)职业定位。6-7月份入职，我的工作主要是销售兼行政。由于对______客户及公司产品的陌生，我无法专心兼顾两边工作，结果无一样干得有起色。公司8月份进行了调整，我开始专心致力于销售工作。我认为销售员应该是一个有目标、有冲劲、积极、乐观向上的人，这也是我____年到经达公司后对自己的定位，特别是看了一部叫《奋斗》的电视剧后，更坚信我的这种信念。内容讲的是：一个奋发有为的年轻人，有两个父亲，一个是企业家，一个是普通人，面对两种截然不同的生活，他毅然选择为了理想，顽强拼搏，坚持自我奋斗。让我从中得到很多启发。

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。我没有丰富的销售经验，相貌平平、口才也一般，但我不会气馁，我对自己说，如果我没有别人形象好，那么我和别人比朴实;如果我没有别人口才好，那么我和别人比稳重;如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。总有一样，我不会输，总有一天我会受到客户的认可，我相信我能做到很好，因为我在努力。

人常说选择了这个职业，就要接受这个职业带给你所有的欢笑、悲伤。每一次遇到客户冷脸或发脾气时，我总是在心里对自己说这样的话。特别是在去年9月份____________万元的耗材单子上，由于客户为从中取利拒绝我已订下的________纸时，两人向我发脾气，多次拒不收货，我前后跑了不下十次，每次都被顶了回来。我也是个火气比较冲的人，面对这样不讲道理的客户，有时真的是非常气愤，也想当场指责客户的不是，但是我不能，我始终保持笑容，尽量向客户解释，不使脸色，不顶撞客户，不卑不亢，维护客户及公司尊言。虽然事情最后还是公司______经理出面解决，但是总算是克制住自己的臭脾气，做到了一个销售人员应该有的素质。同时也给了我一个教训，就是订货之前一定要和客户沟通。

3)产品知识。在产品知识的熟悉上自己也是慢了半拍，转正一个多月了还在向销售经理提产品知识培训的事，当然自己有惰性也是一方面原因。但另一方面由于公司运营机制和培训体系不健全，我们这些新销售前期均存在专业知识缺乏因素，有时在向客户推销时，不能很好的掌握产品的特点、使用方法，也常给客户造成不专业的印象。此时我总会找一些我新来的或是这是______经理的货，我只是替她送货的为借口。但必定不是一个好方法，长期下去总会穿梆。

在后期的工作中，经李经理指点，自己多看多问的，慢慢对部分产品规格、外形、价格也就慢慢熟悉了。但我有一个建议，一是，凡有关于新产品的发布或专业知识的培训会，多让大家参加，多给大家创造学习的机会;二是，就一些我们不常见不常用的产品，可以再送客户之前或者借样品对产品的功能和使用方法对大家进行一个培训。大的机器设备我们可以抛开不提，但一些比如小的录音笔、投影仪或者电脑上常用的VISTA系统等，我们有这个条件给大家培训，这样再和客户介绍，或教他们如何使用，也显得我们的业务技能专业些了。

4)销售意识。因为没有专业从事过销售工作的经验，此方面应算是弱项。另一方面前期给自己定的目标过高，刚一开始就觉得压力很大，每一天都是鼓足勇气、充满希望出去的，每天都是精神低落回来的。加上自己又急功近利，急于表现，反而事与愿违，没有达到预期效果。一段时间下来，难免沮丧。直到现在为止，我还认为自己不算是一名真正的销售。首先对销售员最基本的定位，我认为是有独立开拓客户的能力，可是半年下来，我只跑了10个新客户，只有2家参与报价，而且在我什么都不知道的情况下，客户单子就已经订了，为此我没少郁闷。在这期间我也要求过公司加强销售技能的培训，但是效果并不明显。记忆最深的就是______经理组织的现场模拟拜访客户。我自己我也搜集了一些销售资料，甚至有一段时间每天晚上还抱着奥格曼狄诺的《羊皮卷》死啃一阵，不断给自己打气。但是____年凭自己实力开拓一个客户的目标也落空了，那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。我也希望公司在____年在销售技能上，比如：与客户的沟通技巧就包含与客户说话办事的尺度，谈判技巧，如何给客户一个好印象，如何打开一个僵局，还有销售员的成功案例、新业务员如何开拓新客户、销售中的一些策略等等。

5)重点客户的开展。根据所分客户实力划分重点与非重点客户，安排主次拜访。依次为：________→__________→__________→__________→________，对重点客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

________是我划分客户中分量最重的，因此放在第一位开展。在与__________的接触中，我前期一直是和______经理学习，先勤拜访混脸熟，然后逐步了解客户的兴趣爱好寻找共同话题。在得知客户______曾经也是做IT行业的，对产品知识非常熟悉且喜欢________的前提下，我以一个刚入行虚心学习、努力上进的角色进入__________，逐步从与________师傅拉家常开始，与______搭上话聊到他喜欢的话题——__________，循序渐进渐近的取得二人的好感，促进了第一张单子的成功销售。

其次，________公司因为了解到是________经理的同学，所以产单的可能性较大。我放在了第二位。同时________和公司______负责的客户在同一栋楼上，即可以搭伴，又可以相互协作，我俩决定共同开展对客户的拜访。由于________公司采购负责人______总与本公司之间的关系，我们很快取得了________总的信任，并在公司的帮助下，首次与______总签订了14.36万元的合同。虽然这笔款由于________公司定货问题还未到账，但这是一个开始合作的良好开端。

在对__________公司的问题上，我本人是非常自责和惭愧的。__________公司工作的开展，是销售部______经理带我熟悉的，单子的产生也是在她在带领下达成的。由于HP发货问题，一台HP5200复印机一直未供(现在已定货)，所以款还未收回。

________公司是借助修机器与______主任搭上关系的，也跑了不少次，动了不少脑筋，包括给他们教一些简单的电脑常识，但紧是这些还远远不够。________主任对我的态度还是没有认可，每次试探问他采购都被直接回绝说没有。__________厂我没有去跑，一个是考虑到是新客户，另外考虑到近的几个老客户我都还没拿下来。

6)其他客户。销售收入中我有一部分是__________公司得来的，这也是前期在______经理带领下努力的结果。由于后期__________被划分在______名下，我主要是处理前期接的采购单子，并没有作为自己的重点客户在跑。后来，由于______工作的特殊性，被公司派遣到外面协作________工作。我觉得自己在这方面做得不好，应该以公司的利益为前提，虽然不是自己的客户，也应经常去________走走，随时掌握一下销售信息，努力多为公司进每一笔单子。

7)工作中的不足。

a、我这人有些心粗，不太重细节，这个______经理也曾多次提出过批评。这体现在给__________A27电脑的订货上。当时由于给__________总供的A27电脑主机有问题被迫重新采购，______经理安排我定货，当时我一根筋就想着______总是重要客户要尽快给他换货，却忽略了主机虽然坏了，可是显示器没有坏，可以和________沟通，确定显示器是否也需更换。A27电脑给公司带来了三百元的损失，钱虽然不多，但是却完全可以避逸。其次，如果再有给重要领导采购的机器，我们是否可以先在公司先进行检测再送到客户手中呢。

b、在销售工作中也有急功近利的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

c、________单子的处理上。________第一笔招标单是由于销售员______在为客户维修机器时，受到客户认可而得到的信息。在为公用事业处招标单的问题上，我却和______由于执行问题曾发生争执，这是作为一个销售员很不成熟的表现。______经理对我们的问题进行了指正，事后我俩也都进行了反思，认识到了自己的不足，我也向______道歉。凡事应该以公司的利益为前提，有公司才有我们个人。

d、一个完整的销售，不仅在于拉单，还要收款。我本人在催款问题上，不是积极。前期______经理在销售工作会议上就提出过，______经理也教育过我。我想在____年我一定会做到很好，不让______经理和________经理为催款问题，再替我跑前跑后。

e、谈判技巧较弱。尤其是______耗材单子的谈判上，本身自己也没什么经验，经几个人一起压我的价，______万元的______报价还不到9个点的毛利润;______万元的______单上我借鉴上一次的经验，利用两样____在网上无法确切价格的基础上，将毛利润提到20个点，提高整个单子的点数，即便如此，谈判后我还是被砍掉了四个点。以毛利润近11点收场。

f、财务开票。年底确实浪费了二张发票，给财务工作也增加了麻烦，这一点我会再加强与客户的沟通，尽量避免发票浪费和给财务造成麻烦。

工作上的不足之处还有很多，和同事的相处上，工作的处理上，利益的追求上，都应该保持一颗平常心，要用健康向上的心态来对待。这一年我也经历了很多，工作上生活中，让我对人生又有了重新的认识，让我对人生目标也有了重新定位。总之，过去的都已经过去，开心的不开心的都已经成为历史。____年我希望我们大家都可以过得更好!

二、____年工作展望

公司在发展过程中，一直是保持着稳步前，不断摸索，不断寻找新出路，制定新规划的发展路线，我认为要成为一名合格的________员工，首先要调整自己的理念，和________公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到______公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，收入上：____年收入能较____年(年收入__万元)翻一翻，还有一定要评自己的实力半年之内开拓出至少一个新客户。

第三，意识上：无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;

第四，业务上：抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握采购信息。目标任务希望能做到______万元，毛利润______万元。

第五，生活上：当然还是希望____年能尽快解决个人问题，圆自己的梦，了家长心愿。

当然想法还有许多，还需要充分的考虑。治理公司和治理国家是同一个道理，只有公司好了，我们大家才会好，____年我也衷心的希望______总给公司制定更好的发展规划，带领大家走得更远!

预祝公司明天更辉煌!

个人工作检讨书怎么写篇2

粗心检讨书

这是我在小学阶段的第二个检讨，也是因为粗心而写的第二个检讨。我也不想让粗心这个坏毛病伴我一生。至今以来，我所做的题目中有多少是因为粗心而错的?

虽然，我相信，老天爷是公平的，但是对于一次次的粗心，我对自己也渐渐失去了信心，因为我的这个毛病始终得不到较大的改善。今年是我小学阶段的最后一个学年，而且是刚开学，我就犯下了如此大的错误，一页的六道题上，我竟只对了一道。这不仅仅只是因为粗心，还反映出我对百分数的应用掌握得还不够牢固，同时计算能力也很差，有时不是多10就是少1，或者就是漏算，比如少算本金，少算利息税，都是不可理喻的错误，是大错特错。

然而，造成粗心的根本就在于你是否认真了，是否用认真的态度和严格的要求去做每一道题，甚至一步计算或一个答。对此，我很惭愧，悔恨当时没有去好好对待作业。这些作业就像围棋的死活题一样，只要去认真对待，就会一往无前，所向披靡，没有什么困难会使你停滞不前。上学期，我是全班甲☆总次数第一，这次我仍然坚信，只要努力，再夺个第一不在话下。

我不要粗心，我要克服它;我不要错误，我要战胜它;我不要订正，我要摆脱它。我要不再粗心，让这次检讨成为我最后一次为粗心而写的检讨。请韩老师原谅我!

个人工作检讨书怎么写篇3

通过认真反思，深刻自剖，为自己的喝酒头晕而影响工作感到了深深地愧疚和不安，在此，我谨向您做出深刻检讨，并将我几天来的思想反思结果向领导汇报如下：

通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求，工作作风涣散的必然结果。经过几天的反思，我对自己这些年的工作成长经历进行了详细回忆和分析。平时我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守人际关系相关规章，从而努力完成各项吃喝。但近年来，由于喝酒过度，酒量下降，而自己对各位领导的一切也比较熟悉了，尤其是领导对我的关怀和帮助在使我感到温暖的同时，也慢慢开始放松了对自己的'要求，反而认为自己已经做得很好了。却不知酒量会这么差，陪领导喝一点点就头晕。因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起领导对我的信任，愧对领导的关心。

同时，在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。众所周知，领导下来吃喝是安排指导工作的最佳途径，也是各位朋友、同学交流感情的最好时期。就是在这样重要的场合下，我却失误了，喝酒头晕，这充分说明，我从思想上没有把领导重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作更加做好，更加走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，仍就存在得过且过，不想喝就不喝的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其重要的苗头，如果不是领导及时发现，并要求自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。因此，通过这件事，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，感到了自己觉醒的及时，这在我今后的人生成长道路上，无疑是一次关键的转折。所以，在此，我在向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。

此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在各个酒桌上，大家都像我一样自由散漫，喝酒头晕，那怎么能及时把工作精神贯彻好、落实好，并且把工作做好呢。同时，如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，喝了就晕，喝了就吐的不良风气，我们工作的提高将无从谈起。因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。

发生这件事后，我知道无论怎样都不足以弥补自己的过错。因此，我不请求领导对我宽恕，无论领导怎样从严从重处分我，我都不会有任何意见。同时，我请求领导再给我一次机会，使我可以通过自己的行动来表现自己的酒量，以加倍喝酒提高酒量为我朋友圈做出积极的贡献，请领导相信我。

个人工作检讨书怎么写篇4

好不容易盼来的假日。清明佳节，正是踏青游玩的好时节。一个月前就酝酿着要带孩子老婆去玩。结果当日某市长回家扫墓，我处需接待。本来不是我值班，但本着对工作负责的态度，我答应去帮忙。

头天晚上，回家还带着工作，工作到11点，老婆睡着了又醒，醒了又睡着。第二天6点早早起床。为的是游玩工作两不误。先去祖坟上添土烧纸，又载着母亲去外祖坟上烧。回来赶紧的，一家五口人浩浩荡荡赶赴县城。在半路上接到领导电话，结果，所有人瞪眼，所有的人都视我为仇人。

我耽误了孩子们的陪玩、照相，耽误了陪老婆买衣服。单位领导也不太满意，因为我没有坚持到最后，因为，客人下午2点才去吃饭。总之，我比较辛苦，却成了大家的罪人。

痛定思痛，我总结了以下经验教训：

第一：别把自己想象得太重要了。地球没有谁都照样转。工作过头了也不好。管好自己那一亩三分地，差不多就行了。别天天忧国忧民的，以为天下大任于已身，总是抱着“我不跳坑谁跳坑”的思想。这样是不行的，这样就会挡住了别人表现的机会的。该上班时好好干，该下班时赶紧溜。当然，永远保持一颗敬业的心是很有必要的，是什么时候都不过时的。

第二：该说NO的时候要说出来，别不吭声。今天我弄好了凉菜，就该走了，领导让我去买烧饼的时候，我应该明确的拒绝并说明理由，这样就不会出现大翻船的结果了。

学会礼貌的拒绝，是我目前必需要学会的。

总之，我错了，我向所有人道歉！对不起了，请给我改正的机会！我会好好努力的，争取做到让所有人满意。请大家看我今后的表现吧！