职场感悟心得(精华4篇)。
我们如何在感言中全面地表达我们的想法呢？当我们经历某些事情和场景时，感言可以帮助我们更好地释放情绪，同时也有助于表达我们对当前状况和感受的深刻思考。因此，本文将从多个方面深入分析和剖析“职场感悟心得”，以期达到全方位的呈现和解释。希望大家能够喜欢本文！
职场感悟心得(篇1)
通过这次公司组织《职场沟通技能》的学习，我的心得体会就是：会听比会说重要！就是要学会聆听，学习不再打断别人说话，让别人把想说的话说完了，再表达自己的想法。
在公司里，我们经常听到大家都在抱怨，或者我们自己也参与其中。比如开个会什么的，总是不自觉地去打断，或者思想走神，根本没有深刻理解领导的意思，结果做了很多无用功，又去不停地与领导沟通，解释自己的意思，其实都是因为自己首先没有听明白领导的意思，才有后来的沟通不畅。这种情况，在职场中很常见，很多人都会觉得沟通是一件很难的事情。随着工作频率的加快或者年龄的增长，我们不再愿意接收太多不需要的信息，总是显得行色匆匆，好像因为太忙，就连说话都变得简短。所以说，与领导建立良好的沟系是职场中人应该具备的基本人际关系中很重要的一个方面。
很长一段时间，“说”成为我们更多人选择的沟通方式。在吵架的时候，我们放任心情地说，表达自己的愤怒；别人对自己不理解的时候，我们是在绞尽脑汁地为自己辩说；想对父母尽孝心的时候，我们把自己的心意说给父母听。更多的人愿意用“说”作为的沟通方式，因为它更快、更直接，但大家却遗忘了“只有会听的人才会说”这句老话。
听比说做起来更需要毅力和耐心，但只有听懂别人表达的意思的人才能沟通得更好，事情才能解决得更圆满。沟通就好像一条水渠，首先是要两头通畅，那就是指我们要打开我们的耳朵，倾听别人的话。关上耳朵，张开嘴巴的谈话，不能算是沟通。倾听是说的前提，先听懂别人的意思了，再说岀自己的想法和观点，才能更有效地沟通。
多听，有时候也是一种积累，听别人谈成功，说失败，那就是在为自己将来储蓄财富。听和说是不能分开的两个环节，只听不说的人不能成功，只说不听的人也不能成功。在工作中每个人都需要和别人沟通，但是听的多还是说的多，就要看我们拥有怎样的态度。
适应职场生态环境，让我们成为欢迎的人是沟通中的境界。那就让我们做一个先听后说的人，这样会让沟通更顺利
职场感悟心得(篇2)
时间过得可真快，转眼间已培训了将近20天。回顾这段的学习生活，我忙碌着、劳累着，却充实着、进步着，我们每一天辛苦着但却快乐着，因为，我们不但付出着而且收获着。
1、这次培训给我们搭建的网络学习平台，让我有机会再次来充实和完善自己。这次培训资料丰富多彩，方式多种多样，既有案例分析、专业知识学习、还有信息技术潜力学习应用、指导教师的专业辅导和同伴研讨交流。这段时间，我每一天都能感受到思想火花的冲击。在培训中，我进一步认识了新课程的发展方向和目标，反思了自己以往在工作中的不足。
2、我真的很荣幸能参加这次学习。透过学习，我更清楚地认识自己，反思自己，提高自己。
（1）重新认识自己
我自认为：我是一个爱学习的人！我也不怀疑自己的潜力！刚开始进行学习，我认为，这有什么难的但是是给了我重重一击。
例如：在学习模块三时，我在进行“教学设计方案”的撰写时，我觉得自己平时已经能熟练掌握了，于是用很快的速度做完，可做完后一看要求，出现了很多错误。我有自习阅读了知识导读和操作的资料，才发现，平时的许多做法是不可取的。如：修改序号和设计字体字号色彩等，我平时都是一个一个打出来再设计，而没有使用项目符号和编号以及保存格式。最后，我按要求又重新做了一次，感觉还是这种方法好。这时的我才意识到：我明白的还很少，需要学习的还很多。
（2）提高思想认识
透过这次培训，使我提高了认识，理清了思路，找到了自身的不足之处以及与一名优秀教师的差距所在。
在接下来的学习中，我吸取了前面的教训，每个模块作业一发布，我就认真阅读相关资料，并认真学习、领会。例如：模块四中的网页制作，这一资料我们平时很少接触，于是，我仔细看了视频演示，按要求一步一步做下来。最后预览，效果还不错。这时，我打心里高兴。可不足之处是背景音乐不响，于是我在班级讨论组里向老师们咨询，老师耐心的告诉我方法，我进行修改。最后，背景音乐最后响了。我真的感谢老师对我的帮忙。
3、透过这段时间的学习，我突然感到自己身上的压力变大了，要想不被淘汰出局，就要更努力地提高自身的业务素质。这就需要我付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，及时对自己的教育教学进行反思、调控。
在以后的教学中，我要做的是：
第一，坚持业务学习。活到老学到老。学习是我一生永不休止的音符。我要不断学习，成为学习型、研究型的老师。
第二，不断自我反思。我要不断反思自己的教学，努力成长为一名优秀数学教师。
第三，交流互助。在今后的教学中，我要虚心向他人学习，遇到问题多请教，不断充实自己，完善自己。
职场感悟心得(篇3)
礼仪不仅可以有效地展现一个人的教养、风度和魅力，还体现出一个人对社会的认知水准、个人学识、修养和价值，礼仪沟通培训心得体会。随着社会的进步，人们越发意识到沟通与礼仪在生活、工作中的重要作用;礼仪已经成为提高个人素质和单位形象的必要条件;意识到沟通是人立身处世的根本、人际关系的润滑剂、是现代竞争的附加值。
沟通，写起来简单，做起来可就没那么简单了，自我沟通，父母之间的沟通，同学之间的沟通，师生之间的沟通太多了，因为我们是感情丰富的人，不是简单的说话就能表达的，需要互相理解的。例如最简单的朋友之间，要真诚对待朋友，一个人快乐时俩人一起分享，那么快乐会边成原来的二倍，你会更快乐，相反难过时，有朋友在，那么悲伤就会变成原来的一半，因为有朋友的支持，鼓励和安慰。
上完沟通学课，我才知道人和人之间的沟通是那么重要，而且需要注意的方面也很多。听了老师的课，在学习沟通学后，我自己觉得对我的帮助还是挺大的。原本生活中的一些烦恼也随着学习而离我远去。因为太不值得了，那小的事，以前我老觉得人人都和我过不去，这日子太不好过。可是现在不一样了，我发现在学了沟通之后我的心胸也得宽广了，对人也友好了。
之后我们还学习了礼仪的相关知识，让我知道对待别人，与别人交往过程中我们要律己，要敬人，要宽容，要平等，要真诚等等，而且我们在礼仪方面要懂得适度，在应用礼仪时，为了保证取得成效，必须注意技巧及其规范，特别要注意做到把握分寸，认真得体。例：开玩笑要注意对象与场合，也就是开玩笑要掌握分寸。
平时上课，老师还给我们机会，上去介绍自己、对热点时事“小悦悦”等事件的看法，不仅让我们有机会锻炼自己，而且老师之后给我们的建议也使我们受益匪浅。虽然我没有亲自上到讲台上讲，但是现实生活中我确实大胆了许多，因本身是师范专业，这样对我以后十生活和工作都有很大的帮助。
上课之余，我还交到很多来自不同学院的朋友。以前的我，不会主动去认识别人，我总觉得别人不一定喜欢和我交往，我不要去贴人家的冷屁股。但是老师让我们相互认识对方，让我从中体会到了交朋友的乐趣，也改变了我一直以来错误的想法，让我知道：只要我们真心的与别人相交，别人也会真心待你。
总的来说。通过选修了这门课程，让我懂得了许多日常必需注意的礼仪，也懂得了自己在人际交往中自己不足的方面。这学期的课就要结束了，说真的，心理有点舍不得，希望以后还能有机会继续学习沟通与礼仪的相关知识，提升自己的修养。
对老师的印象也很深，幽默，有亲和力，并且还贯穿许多的课外知识，也拓展了我们的知识面。因为小时候讲的都是家乡话，现在的普通话讲得不好，特喜欢老师说话的方式，还有纯正的北方音，说起话来显得大气。希望以后的自己也能有老师这样的气质。
在此，真心的感谢老师，让我懂得了很多以前未知道的知识。
上个学期选修选了《沟通与礼仪》这门课程，经过十几周课程的体验，使我获益良多，也是感触颇深。
首先，沟通是为了什么，重要吗?有些人说是是为了学习，有些人说是为了挣钱，也有些人说是为了表达自我观点，还有些人说为了社交往来，等等。研究表明，我们工作中的70%的错误是不善于沟通，或者说不善于谈话造成的。在信息时代的到来，市场竞争的加速使沟通能力更加重要。因此，沟通的重要性不言而喻。第一、你需要了解对方。第二、你需要有效地表达自己。美国保德人寿保险公司总裁 Robert Beck 说过这样一句话：良好的沟通能力是构成事业基础的一个要项。能简明、有效地交代自己的意思，又能清楚地了解别人的用意，就拥有最好的机会。在老师的课程中，我体会到，成功的沟通有两个关键的因素：给予有用的信息和收集有用的信息，就像我们的双手，在一只手上我们想要陈述我们自己的观点，清晰，公正，有说服力。所以在另一只手上我们需要倾听别人的观点，这是成功的交流所必须的。一位哲学家总结到：人生的幸福就是人缘的幸福，人生的成功就是人际沟通的成功。
职场感悟心得(篇4)
5月30日、31日，集团总公司邀请郑xx老师为我们做了一次为期两天的精彩演讲：怎样提升企业中高层的管理技能，给我们带来了一场别开生面的听觉盛宴。郑时墨老师，作为国内新崛起的优秀培训讲师、专业团队绩效激励教练，国家职业经理培训中心特聘持证讲师，曾历任多家行业知名企业的市场总监、全国培训总监、特聘高级讲师，在企业建设高效团队方面拥有丰富的专业经验，成功的辅导和提升了多家企业中高层的管理技能，得到了企业家与学员的普遍好评。
在讲课过程中，郑老师现场互动性非常好，案例恰当而丰富，课程内容的实战性很强，语言也很幽默，给我们留下了很深刻的记忆。首先，郑老师先讲了作为一名企业中高层领导要学会自我管理，即要有一定的角色认知、时间管理、有效沟通和一定的职业素质，而其中给我印象最深的就是要学会有效沟通。中层管理人员在团队中起着承上启下平行中间的作用，因此沟通很重要，而有效的沟通就更加重要。什么是沟通？所谓的沟通，是人与人之间的思想和信息的交换，是将信息由一个人传达给另一个人，逐渐广泛传播的过程。著名组织管理学家巴纳德认为“沟通是把一个组织中的成员联系在一起，以实现共同目标的手段”。在一个组织中，信息沟通有其不可或缺的存在价值，管理层与管理层、管理层与员工、员工与员工之间都需要沟通来掌握和传播信息、交流思想，从而使组织内部成员之间互动地把握自己与他人、与总体的动态联系，从而推动组织的发展。
有效的沟通可以消除误会，增进了解，融洽关系。如果彼此缺乏沟通，就会产生矛盾，酿成隔阂，甚至酿成内耗，影响工作的绩效。为了保证组织目标的顺利实现，我们应该高度重视管理工作中的有效沟通。通过良好的沟通，为决策者提供全面准确可靠的信息，达到组织内部的人际关系和谐，保证工作质量，提高工作效率。如何做到有效的沟通呢？
郑老师讲到了有6项要领要掌握：有效倾听、有效反馈、有效表达、沟通态度、避免争执和有效的引导。倾听是一种能力，也是一种修为。著名的古希腊思想家、哲学家，教育家苏格拉底有一至理名言：自然赋予我们人类一张嘴，两只耳朵，也就是让我们多听少说。聆听的原则就是要聆听全部信息，表现出有兴趣聆听，鼓励他人表达自己，眼耳并用。听的最高境界就是把别人的心里话给听出来，从而领会别人的意思。
批评的语言使别人的行为停止，赞美的语言使别人的行为继续。在表达的时候要避免与他人发生争执，力求将自己的观点表达清楚，争得别人的认可。人们常说“人为一口气，佛为一炷香”。因此我们在表扬人的时候要公开表扬，批评的时候要私下批评。既保全了他们的面子，又使别人认识了自己的不足，从而改正错误，进而得到所要的效果。
有效的沟通是管理者必备的一种高尚品质，也是敬业精神和崇高职业道德的一种表现形式。学会沟通、自如掌握沟通技巧，又善于在必然和偶然中运用它，会使许多工作获得事半功倍的效果。因此，作为企业的中高层领导更要学会怎样去沟通，怎样做到有效沟通，提升自己的管理技能，从而提升企业的工作质量。
一位哲人说过：“你的心态就是你的主人。”在现实生活中，我们不能控制自己的遭遇，却可以控制自己的心态；我们不能改变别人，却可以改变自己。其实，人与人之间并无太大的区别，真正的区别在于心态。所以，一个人成功与否，主要取决于他的心态
对于管理者而言，可能会遇到各种困难，需要解决各种问题，面对各种各样的人，因此，一个好的心态对于管理者就很重要。一般而言，一个成功的管理者需要具有以下八种心态。
1、学习的心态
学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料。中国有句俗语：“活到老，学到老”。只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析，善于整合只有这样才能创新。管理者学习的方式有很多，可以通过网络学习、自学，也可以向成功人学习或者参加各种培训班等。
2、积极的心态
事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态像月亮，初一十五不一样。不是没有阳光，是因为你总低着头；不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。因此，管理者一定要以积极的心态去看待人和事。工作方面多向好的一面看，遇到好的时候要更加努力，遇到不如意的时候，要相信自已会做得更好而奋发，随时想着没有我不能，只有我不做。
3归零的心态
重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。长安集团的总裁，在东方之子接受采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。不归零就不能进入新的财富分配。就不会持续性发展。
4、付出的心态
人都怕失去，没有人不向往得到。关键是要先付出。一份耕耘一份收获！一份付出一份回报。只有付出了，才有可能得到。付出的心态是老板心态，是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心态是应付的心态。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。
5、坚持的心态：
90%以上的人不能成功，为什么？因为90%以上的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的，而不是顺利的时候。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。对于一些复杂问题的协调，必须坚持不懈，锲而不舍。刘备三顾茅庐求贤，请出了治国兴邦巨才诸葛亮；杨时程门立雪拜师，感动了“程朱理学”权威程颐。协调中被谢绝甚至拒之门外是常事。作为协调者，要发扬“水滴石穿”的精神，一次不行两次，两次不行三次，直到事情成功。特别是重要任务、重大活动中的协调更是如此。因此，管理者要具有坚持出到底，不能输给自己的心态。
6、合作的心态：
合作是一种境界，合作可以打天下，强强联合。合作的心态就是要准确地理解他人，善于站在对方的位置和立场思考问题，找到协调的结合点，增强协调的针对性，做到快速融入，减少不和谐因素的影响力，从而赢得协调方的认同感。要坚持求大同存小异的原则，做到在大局利益上讲目标一致，在局部利益上讲不计得失，在原则问题上统一思想，在枝节问题上发扬风格，要有一个双赢的心态。
7、谦虚的.心态
虚心使人进步，骄傲使人落后。谦虚的心态也就是去掉缺点，吸取优点。古人有“满招损、谦受益”的箴言，忠告世人要虚怀若谷，对人对事的态度不要骄狂，否则就会使自己处在四面楚歌之中，被世人讥笑和瞧不起，这样处世，怎么能使自己有进步呢？一句话，谦虚是通往成功和赢得人们尊重的最重要的品质之一。谦虚让你得到尊重，越饱满的麦穗腰越弯。
8、感恩的心态：
感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。首先感恩我们的父母，是他们把我们带到了这个世界，其次感恩公司给了我们这么好的平台，再感恩我们的上属，是他给了你这么好的信息，其不但的帮助你，鼓励你。还要感恩我们的伙伴，是大家的努力才有我们的成功。总之，要感恩一切。我们身边任何一个人都没有义务要帮助我们；我们每一个人都没有权利要求别人帮助我们；对于朋友们的帮助常怀一颗感恩的心；对身边的每一个人都怀有一颗感恩的心；将使我们的成功之路越来越宽，越来越好走！助人者助已，成功是团队的共赢。
作为企业的管理者，我们只有不断的加强自我修养，拥有好的心态，才能提升自我的管理技能。
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感悟心得怎么写(精华五篇)
人的思维和想法，总是随着时间不断的改变。心得体会就是将自己的感想和思考整理出来的文字。每一个人在学校的时候都有写心得体会的经历，心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。优秀有创意的心得体会要怎样写呢？以下由小编为大家精心整理的“感悟心得怎么写(精华五篇)”，更多相关内容请继续关注本网站。
感悟心得怎么写【篇1】
敬爱的党组织：
经过一期的党校学习，我对党的了解比之以前深刻了许多，入党的愿望也更加强烈。对于入党动机的端正，我做出以下个人汇报：
如何端正入党动机?是我们每一个要求入党的积极分子值得深思的课题。我们不仅在语言上更主要的是要在行动上端正入党动机。我作为一个大学生必须树立起正确的入党动机，当务之急不光是要把学习搞好，同时还必须牢固树立共产主义的理想，坚定为共产主义奋斗终身的信念，并用自己的实际行动为实现这个崇高的思想而奋斗。在《中国共产党章程》第一章中明确规定："中国共产党员党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。”什么是入党动机?
入党动机就是一个人要求入党的内在原因和真实目的。在现实生活中，要求入党的同志的入党动机往往是不相同的。例如：有些同志是为了实现共产主义、全心全意为人民服务而要求入党的;有的则认为当党员光荣，入了党个人和家庭都光彩，在亲戚朋友面前也好看;有的是看到周围一些同志都提出了申请，随大流而要求入党;有的认为现在政策好，自己富起来了，为报答党的恩情要求入党;有的认为“党票”是一种政治资本，通过入党在政治上找个靠山;也有的认为入了党，容易受重用，提拔快，或者大学毕业后可以找个好工作。
我想，在上述种种入党动机中，只有为了献身共产主义事业，更好地为人民服务而要求入党，才是唯一正确的入党动机。这种入党动机之所以是唯一正确的，因为它与党的性质、宗旨、奋斗目标和党员条件是一致的。其他的入党动机则是与此相违背的，是不正确的甚至是极端错误的。只有端正了入党动机，才符合党章规定的党员条件;入党以后，才能发挥一个共产党员应有的作用，从而保证党的先进性和纯洁性，增强党的战斗力。反之，如果让那些动机不纯的人特别是企图利用党员称号来捞取好处的人进入党内，就难以保证党的先进性和纯洁性，甚至给党带来严重的损失。因此，党组织把端正入党动机作为对申请入党的同志的最基本的要求，把考察要求入党同志的入党动机和帮助他们端正入党动机，作为保证新党员质量的一个重要环节和措施。发展新党员，只能把那些入党动机端正，在改革开放和现代化建设中表现出色，确实具备党员条件的人吸收进来;那些动机不纯的人，决不能吸收入党。
因此，一个积极要求入党的同志，要在端正入党动机的全过程中在继承正确入党动机基本内容的同时，时刻坚持并不断地给它注入时代的新内容，使它蕴涵着时代的新精神，焕发出时代的新气息，使自己向着成为一名符合时代要求的合格党员的目标不断前进。
此致
敬礼
汇报人：
20xx年x月x日
感悟心得怎么写【篇2】
敬爱的党组织：
加入中国共产党是每一位入党积极分子的理想和追求。为什么要入党?这是每一个要求入党的同志必须正确回答的首要问题，也就是你的入党动机是什么?这里讲端正入党动机，那么入党动机肯定有正确与不正确之分。
由于现实生活的复杂性，人们要求入党的动机繁杂不一。有人认为当党员光荣，入了党个人和家庭都光彩，在亲戚朋友面前也好看;有人认为入党是一种政治资本，通过入党在政治上找个靠山。就拿我来说：我是听我爸劝说入党，因为他觉得入党后毕业了找工作容易一些，毕竟党员是更加优秀的。入了党给人的感觉就像社会阶层提高了一样。等等以上之类原因，然而这些原因都是不正确的，都是与党的性质、宗旨、奋斗目标不一致的，甚至是根本是相违背的。那么什么才是正确的入党动机呢?正确的入党动机，自然是与党的性质、宗旨、奋斗目标相一致，树立共产主义理想信念，为献身共产主义事业，更好地为人民服务而要求入党。只有这样的入党动机才符合党章规定的党员条件;入党以后才能发挥一个共产党员应有的作用。
端正入党动机当然要先首先了解一个正确的入党动机的重要性。因为一个党员能否做到为共产主义事业奋斗终身，往往取决于其入党动机。
首先，不同的入党动机会产生不同的入党手段和途径。正确的动机，是正确行动的精神力量。只有树立了正确的入党动机，才能有持久不衰的动力，才能够在日常工作和生活的各个方面，更加严格地要求自己，努力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立去甘愿'吃亏'、不怕'吃苦'、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。
再而，党组织为了维护自身的纯洁性，必须严格考察要求入党同志的入党动机。这种考察具有多样性和长期性。要求入党的同志只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。
最后，正确的入党动机是争当合格党员的起点。因为有了正确的入党动机，才能在困难和挫折面前有积极乐观的态度，勇于克服前进道路上的不利因素，朝着既定目标前进。这是共产党人所应有的素质。 认清了树立正确入党动机的重要性，那怎么树立正确的入党动机呢?正确的入党动机，既不是天生的，也不是后天自然形成的，而是在不断学习、实践和改造主观世界的过程中逐步形成的。
X年XX月XX日
感悟心得怎么写【篇3】
尊敬的党支部：
距离5月7日的那个不幸的事件发生已经有半个来月的时间了，5月20日此案正式结案，胡斌以涉嫌交通肇事罪被移送杭州市人民检察院审查起诉。受害者家属与肇事方已经达成协议，受害者父母获赔113万元。
自这件事发生以来，社会各界以及媒体给予了极大的关注。也因此引发了一系列的思考，对于“富二代”的思考，对于政府机关的思考，对于整个社会的思考，乃至对于人性的思考，其实最后的重点似乎已经不是事件本身了。
撞死人以后可以“谈笑风生”，这样有恃无恐的态度是怎么形成的？一条鲜活的生命对于他们来说可以量化成数字，区别只是后面多带几个零抑或减去几个；但对于一个家庭来说，他们失去的是一个用大半生心血培养的孩子，一个带给他们快乐幸福而且本可以继续这么幸福下去的亲人，一个将要一起共度终身的良人。可如今，这个美满的梦却断送在了那个肇事者的“年少轻狂”下，断送在了冷冰冰的车轮下。无怪会引起大家如此强烈的不满，无怪事件后的讨伐超越了事件本身。
而公安机关对此事调查结果的含糊不明，及其“雷厉风行”的结案速度，无不使人寒心。社会背后暗藏的阶级区别，权与钱永远扯不清的联系，都在暗示我们社会的阴暗面，声讨声此起彼伏，但是结果还是用133万“买断”。也许事实并不如我想的严重，但是不可否认，社会等级性确实暗藏于其美好的表象下。正如网友提出的质疑一样，如果被害人只是个来杭的民工，那么反响是不是还会如现在这么大？133后面那几个零还会剩几个?也许它只会占用某个不知名小报的小小一隅，也许只是路人的一声叹息……扪心自问，我们还会集体站在肇事现场送走他最后一程吗？网络上那么轰轰烈烈的口诛笔伐还会如此声势浩荡吗？可见，即使作为“正义方”的我们，也或多或少的被阶级性潜移默化着，同样是一条生命，仅仅因为所受的教育程度不同，我们就可以这样区别对待了吗？那么又跟那些用钱权划分等级的人有什么区别呢，另一出以五十步笑百步的闹剧而已。
人云亦云的论调随处可见，可是在批驳别人的同时，最重要的是不是应该先看清自己呢？
感悟心得怎么写【篇4】
2014年7月党员转正思想汇报
敬爱的党组织：
当我们中国共产党的93岁生日之时，也即将迎来我是否转正为一名正式共产党员的重要时刻，在我过去一年为“预备党员”的日子里，我始终以正式党员的标准严格要求自己，积极向党员同志学习。现就我一年来的思想工作情况及感受向党组织汇报如下：
在思想上， 我除了经常看电视新闻、看报纸、关心时事政治外，还利用业余时间认真学习党史和党章，积极参加上级公司及公司本部举办的各项建党九十周的系列活动，再次深刻感受到党的伟大；并在“没有共产党就没有新中国”、“春天的故事”等一首首红歌中表达我们对党的热爱，重温入党誓词，使我的思想一次次得到升华，更加坚定了我成为一名共产党员的决心，立志要做党的好儿女，保持党员先进性，充分发挥先锋模范作用。
在工作上，我作为部门骨干，凡事以身作则，做事以结果为导向，处处起带头作用，因工作表现出色，于2014年1月起调到上级公司，全面负责部门管理工作，在较短是时间内适应新的工作环境，发挥个人专业特长，发挥个人主动能动性，顺利制订及推行各项规章制度，在工作过程中非常注重与各部门同事的沟通与交流，使各项工作顺利推进。另外，也在新的工作岗位总结自己在工作的不足之处，加于改进工作方法等。
在学习上，我时时注意工作、学习两不误，完成了所有网络教育的本科阶段学习，使自己的专业理论知识更扎实；专门阅读了汪洋书记推荐的《幸福的方法》、《对我们生活的误测》两本好书，使我对生活、事业、幸福有了更高层面的认识和感悟；还积极参与公司举办的各项征文活动等，并取得了可喜的成绩，但这些成绩更多的是对我的一种鞭策和鼓舞，日后应该更多发挥自己的长处，取得更大的进步。
以上是本人2014年7月以来的思想汇报及感受，如有不足之处，敬请批评指正。并请党组织在日后的工作中不断地教导、考验我，使我早日成为一名合格的共产党员。
汇报人：ＸＸＸ
二○一四年七月十三日
感悟心得怎么写【篇5】
敬爱的党组织：
第4次党课刚结束，我们入党积极分子第五小组成员就在化学楼301办公室，进行了以“端正入党动机，明确教师方向”为主题的讨论。经过几次党课的学习，大家对党的性质，纲领，任务，宗旨以及党的组织纪律都有了进一步的了解，同时对于入党动机和如何提高自身修养，如何做好一个好老师等问题，都有不少自己的想法，借此小组讨论的机会，大家纷纷发表自己的意见，互相交流，现场气氛十分活跃。 第一环节是对“如何树立正确的入党动机”的讨论。有的同学以前由于对党的不了解，产生过盲目、不纯、甚至是错误的入党动机。他们有的认为当党员光荣，入了党个人和家庭都光彩，在亲戚朋友面前也好看;有的是看到周围一些同志都提出了申请，随大流而要求入党;有的认为“党票”是一种政治资本，通过入党在政治上找个靠山;也有的认为入了党，容易受重用，提拔快，或者大学毕业后可以找个好工作;等等。这些动机都是盲目、不纯、甚至是错误的入党动机。
经过党课的学习，同学们都端正了入党动机。明确地知道了，只有为了献身事业，更好地、全心全意地为人民服务而要求入党，才是唯一正确的入党动机。这样的动机才能经得住党的考验，人民的考验，这样的党员才能得到得到群众的理解和支持，才能使广大群众真心实意地拥护我们的党。 在讨论中，同学们例举了一些优秀党员的先进事迹，并结合自身情况，进一步从思想上和行动上等个方面阐述自己的观点。不少发言得到了同学们的共鸣。在学习上，我们应尽自己最大的努力，以最优异的成绩向党和人民汇报，向养育自己的父母汇报，为报效祖国，报效人民，建设有中国特色的社会主义事业打下良好的基础。在生活中，我们应该遵章守纪，尊师爱校，发扬苦干、实干精神，积极帮助他人，乐于奉献，从身边的小事做起，点滴做起，一步一个脚印地学习、前进。
讨论的第二环节是“谈谈大家对教师这个职业的认识”。组员们都是免费师范生，以后都会走上三尺讲台，做一个光荣的人民教师。结合党校的学习，大家对教师这的职业也有了更深刻的认识。
或许开始我们因为种种原因，报考了华师;或许开始，我们并不打算从事教师这个事业。但现在，通过两年的学习，我们强烈地意识到一个老师肩上背负的责任与义务，以及要成为一个好老师的艰辛。但我们是不会被困难吓倒的，反而会迎难而上，以后我们还会投身到农村及边远山区的教育事业中，时刻以党员的要求严格要求自己，在艰苦的环境中磨练自己、锻炼自己，培养勇于吃苦的精神，并用党的这种不怕吃苦，求真务实，乐于奉献的精神，去教育祖国的下一代。
对待学生的教育，我们要做到“先成人，后成才”。或许，刚开始走上教师岗位，我们不能做的很好，但我们一定会努力提高自身修养，以身作则，在思想及行为上，做学生的榜样。在教学的过程中，多向老教师们请教，不断积累经验，提升自己的教学能力，为祖国培养更多德才兼备的栋梁。
以后的日子，我定以实际行动认真践行我的诺言，与时俱进，志存高远，坚定信念，并随时接受上级与党组织的历练与考验，力争早日成为一名合格的中国员。
汇报人：
汇报时间：XX年XX月XX日
幼师心得体会和感悟精华
《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。将自己阅读过的文字，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。很多人都经历过写心得体会这样的写作训练，通过写心得体会可以很好地提升我们的思考水平，怎么才能写出更好的心得体会呢？经过搜索和整理，小编为大家呈上幼师心得体会和感悟精华，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！
幼师心得体会和感悟 篇1
幼师团队培训心得体会简短版
在我参加的幼师团队培训中，我深刻体验到了团队合作的力量以及培训对个人和团队的价值。下面我将通过详细的描述，向大家分享我的心得体会。
首先，这次幼师团队培训给我留下了深刻的印象。我们的培训团队包括了来自不同幼儿园的幼师，每个人都有自己的专业特长和经验。在培训过程中，我们充分利用了多种教学方法，如讨论、小组活动、角色扮演等，使得每个人都有机会发表自己的观点，并与其他人进行交流互动。通过这样的方式，我们能够从不同的角度看待问题，互相学习和借鉴，不断提高自己的专业技能和教育水平。同时，这种团队合作的方式也激发了我们中的潜能，使得培训效果事半功倍。
其次，这次培训让我更深刻地认识到了幼师团队的重要性。在我们的职业中，我们时常需要与其他幼师紧密合作，共同为幼儿提供最好的教育环境和教育质量。在这次培训中，我与其他幼师密切合作，通过互相协作和互助，我们共同解决了很多难题，并且在处理问题的过程中，还提升了我们的问题解决能力和团队协作能力。这让我深刻体会到，一个团结、合作的幼师团队是多么重要，它能够让我们事半功倍，更好地服务于幼儿和家长。
最后，这次培训使我得到了很多宝贵的经验和教训。在培训期间，我们通过模拟真实的幼儿教学场景，积极参与角色扮演，并且进行了反思和总结。这种实践与反思的过程让我们发现了自己的不足之处，同时也增加了我们的专业知识和技能。我们还结合实际案例进行分析，以提高我们的问题解决能力和应对策略。通过这次培训，我意识到持续学习和不断提升自己的重要性，只有不断地更新自己的知识和技能，才能更好地适应幼儿教育的发展和需求。
总的来说，这次幼师团队培训给我带来了很多收获和启发。通过团队合作和协作，我学到了很多新的知识和技能，并且提高了自己的专业水平。我也更加深刻地体会到了幼师团队的重要性，只有团结合作才能更好地服务于幼儿和家长。通过这次培训，我也认识到了持续学习和不断提升自己的重要性，只有保持学习的状态，才能更好地适应幼儿教育的发展和需求。希望今后能有更多类似的培训机会，让我继续深化我的专业知识和技能，并为幼儿教育事业做出更大的贡献。
幼师心得体会和感悟 篇2
《指南》明确指出：健康是指人在身体、心理和社会适应方面的良好状态。发育良好的身体、愉快的情绪、强健的体质、协调的动作、良好的生活习惯和基本的生活能力是幼儿身心健康的重要标志，也是其他领域学习与发展的基础。
由此提出教学建议的第一条就是成人要为幼儿提供营养丰富、健康的饮食。这一观点是《指南》的一个新观念。我觉得很有必要性。现代流行病学的研究表明，生活方式是影响人们健康的重要因素之一，良好的生活方式有利于身心的健康。
幼儿正处于逐步形成生活方式的阶段，帮助幼儿逐渐形成健康的生活方式(如有规律的生活习惯、良好的卫生习惯、良好的饮食习惯、运动的习惯等等)，有利于幼儿的生长发育与健康并会对其今后的健康产生积极的影响。幼儿的早期教育很重要，幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。
树立正确的健康观点，更要高度重视幼儿的心理健康。尊重和满足他们不断增长的独立要求，鼓励幼儿自理、自立。我们老师和家长应为幼儿提供合理均衡的营养，保证充足的睡眠和适宜的锻炼，满足幼儿生长发育的需要;创设温馨的人际环境，让幼儿充分感受到亲情和关爱，形成积极稳定的情绪情感;帮助幼儿养成良好的生活与卫生习惯，提高自我保护能力，形成使其终身受益的生活能力和文明生活方式。
在细读“健康”领域环节，有一句话让我印象深刻：成人不宜过度保护和包办代替，以免剥夺幼儿自主学习的机会。所以，又那么一句话：能学会“偷懒”的老师才是一位称职的老师。有时候，我们老师就像妈妈一样，爱孩子总想帮她做好任何事。
午睡起床，老师会“三头六臂”帮助每个孩子穿衣穿鞋;小朋友入厕洗手拿杯子，老师都会一把手抓，细致到位每个孩子拴好衣服;小朋友画画做作业玩区域，老师帮忙拿蜡笔发作业本收玩具……看似老师非常称职，做好每一项工作，把孩子照顾的无微不至。
其实，在不知不觉中，剥夺了孩子自主学习的机会，阻拦了孩子自理能力的发展。做老师，可以适当的学会“偷懒”，放手让孩子自己去尝试、去体验。与其帮助他做好每件事，不如教给他做的方法。或许，一开始孩子总是做不好，但老师一定要坚信孩子的能力，相信他们能行。
除了孩子身体方面的成长，健康中还包括孩子的心理。幼儿的心理发育尚未成熟，而幼儿期也是孩子形成安全感和乐观态度的重要阶段，教师关注孩子的心理发育变得尤为重要。
开朗、外向的孩子或许较容易受教师的关注，老师也能在第一时间注意他的情绪变化，帮助疏导、开通。但作为一名老师，更应该关注那些内向、忧郁的孩子。用自己温暖的语言、亲切的态度帮助他建立良好的心态，形成安全感和信赖感。
幼师心得体会和感悟 篇3
幼师教育教学培训心得体会
作为一位幼师教育教学培训的学员，我在这段时间内收获颇丰。通过参加培训课程，我不仅学习到了丰富的教育理论知识，还提高了自己的教学技能和方法。在这篇文章中，我将与大家分享我在幼师教育教学培训过程中的心得体会。
首先，培训课程为我打开了一扇窗户，让我看到了幼儿教育的广阔天地。通过课堂上的讲解和案例分析，我了解到幼儿教育的核心在于培养孩子的兴趣和创造力。不再是单纯的传授知识，而是以学生为中心，注重培养孩子的综合素质和能力。在艺术、音乐、体育等方面，我们要为幼儿提供多样化的活动和体验，让他们在玩中学、在学中玩。这让我深刻认识到，只有激发幼儿的学习兴趣和积极性，才能让他们在教育环境中茁壮成长。
其次，教学方法的运用是幼师教育教学中不可或缺的重要环节。通过培训，我学到了一些行之有效的教学方法。例如，在语言教学中，我们应该注重幼儿口语的培养，通过游戏、唱歌等形式引导幼儿进行语言表达。此外，在数学教学中，我们要注重培养幼儿的数学思维和解决问题的能力，通过实际操作、沟通交流等方式激发幼儿的学习兴趣。这些教学方法的灵活运用，使得幼儿在轻松愉快的学习氛围中能够更好地掌握知识。
再者，幼师教育教学培训也加强了我对课程设计和评价的认识。在课程设计上，我学到了以课时为单位进行教学计划的制定。通过合理设置教学内容和教学目标，让幼儿在一定时间内得到科学而系统的学习。而在评价方面，培训课程强调了对幼儿的全面评估，包括知识技能的掌握、情感态度的培养以及性格品质的塑造。这使我更加明确了如何进行科学准确的评价，并在课程设计中融入评价的要素，为幼儿提供个性化的教育服务。
最后，培训过程中，我还深刻体会到了团队合作的重要性。在集体讨论和小组活动中，我与其他学员一起分享经验、交流观点，从中获得了许多有益的启示。通过与他人的合作，我不仅拓宽了自己的视野，还锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。这些都为我今后的教育教学工作打下了坚实的基础。
综上所述，幼师教育教学培训对于我的成长发挥了重要的作用。通过培训课程，我深入了解了幼儿教育的理念和方法。我不仅拓宽了自己的知识面，还提高了自己的教学水平。未来，我将继续努力，不断学习和提升，为幼儿的成长和发展做出更大的贡献。
幼师心得体会和感悟 篇4
幼师结对帮扶心得体会
一、引言
幼师结对帮扶是一种有效的教育帮扶方式，通过目标明确、双向支持、密切配合，旨在提升幼儿教育的质量。在我参与幼师结对帮扶项目的过程中，我深刻体会到了幼师结对帮扶的意义和重要性。本文将结合我的亲身经历，详细描述我的心得体会。
二、心得体会
1. 班级合作：我的结对幼师是一位经验丰富且富有激情的老师，她在教学方面有自己独特的见解，并且能够将理论与实践相结合。在合作过程中，我们相互倾听对方的意见和建议，共同商讨教学方案，取得了很好的效果。通过合作，我们互相学习和成长，更加深入地理解了教学的本质。
2. 深入观察：在帮扶过程中，我充分利用班级观察和交流的机会，对结对幼师的班级进行了深入观察。通过仔细观察幼儿的行为和表现，我对幼儿的性格特点和学习习惯有了更深入的了解。这种观察和交流的方式不仅让我更好地了解了幼儿，也帮助我更好地为他们设计和实施适合他们发展的教学活动。
3. 定期交流：定期交流是幼师结对帮扶的重要环节。我们每周安排了时间，互相分享我们的教学经验和心得体会。在交流中，我向结对幼师请教了很多教育方面的问题，她热心地回答并给予宝贵的建议。通过交流，我们不断提高自己的教育水平，增强了对幼儿教育工作的信心。
4. 双向支持：幼师结对帮扶的核心是相互支持和帮助。在帮扶过程中，我遇到了很多困难和挑战，但是得到了结对幼师的大力支持。结对幼师给予我很多鼓励和肯定，同时也帮助我克服了教学中的一些难题。我也尽力为结对幼师提供帮助，分享我自己的教学资源和经验。相互支持和帮助，不仅让我们在教学中更加顺利，也加深了我们之间的师生情谊。
5. 教学改进：通过幼师结对帮扶，我不断改进自己的教学方法和策略。结对幼师的指导和建议帮助我更好地认识到我个人的不足之处，并提供了改进的路径。通过反思和总结，我逐步改进了我的教学方法，提高了教学效果。幼师结对帮扶为我的专业发展提供了动力和机会。
三、总结
幼师结对帮扶是一种重要的教育支持方式，通过合作、观察、交流和支持，可以提高幼儿教育的质量，促进幼师的成长。在我参与幼师结对帮扶项目的过程中，我深刻体会到了幼师结对帮扶的价值和意义。通过与结对幼师的合作和交流，我不仅提高了自己的教育水平，也为幼儿的全面发展和成长尽了一份力量。希望幼师结对帮扶这种有效的教育模式能够普及，让更多的教育工作者受益。
幼师心得体会和感悟 篇5
今天一天的培训虽然时间不是很长，但是我们已经基本了解美容的一些基本知识，通过三位老师不同的讲解方式让我觉得美容行业像是一个美丽的化身，不仅让自己变得更加漂亮，也让女人变的漂亮，让我感受到我真是选对了行业，给以后的生活也提供了相当好的舞台，通过林老师的讲解让了解了巨美的由来和她的规模，李老师的讲解让我感觉到女人一定要有自己的事业，不做三围女人，而且要对自己有自信。张老师的讲解让我了解了一些美容的基本知识。
在培训中老师会和我们做一些互动啊小游戏啊什么的。虽然只是一个小小的游戏，但是就可以看出我们左脑和右脑是不是在同时运用，游戏中偶尔会出错这也就证明了我的左右脑不是同时在运作，为了以后能更加融入集体，我就要努力让自己的左右脑同时运用，而且让自己在美容中找到自信。
只要有自信就会使人变得年轻，漂亮，让自己了解世上没有丑女人，只有懒女人，而且也要善于赞美她人，每个女人都希望自己是最美丽的，爱美是女人的天性。
在以后的生活中我要更加的努力，在一年之内做到高级美容师职称，考到美容师高级资格证，我相信只要在自己的心中树立了目标，才会让目标风斗，所以以后不管遇到再大的困难，我都会努力客服，因为人的一生不可能一帆风顺，不经历风雨，怎么能看见彩虹。
幼师心得体会和感悟 篇6
幼师体能培训心得体会
在过去的几个月里，我有幸参加了一次幼师体能培训，这是一次令人难忘且收获满满的经历。通过参与不同形式的体能训练，我对幼儿教育工作的重要性以及保持良好体能的必要性有了更深刻的理解。以下是我对这次培训的心得体会。
首先，幼师体能培训帮助我认识到了身体健康对于幼儿教师的重要性。作为一名幼儿教育从业者，我们需要与年幼的孩子们进行各种活动和游戏，包括跑步、跳跃和爬行等。只有具备良好的体能，我们才能够更好地参与到孩子们的活动中，并带动他们的参与。通过这次培训，我明白了只有身体强健，我们才能更好地教授幼儿活动的技巧和方法。同时，良好的体能状态也能够帮助我们在繁忙的工作中保持耐心和精力充沛，从而更好地满足孩子们的需求。
其次，这次体能培训也让我认识到了提高幼儿体能的重要性。在我们的日常教学中，我们不仅需要关注幼儿的认知和情感发展，还需要帮助他们建立健康的体魄。体能培训教会了我一些简单又有趣的幼儿运动活动，例如舞蹈、游戏和体操。通过这些活动，幼儿可以锻炼身体的协调性、灵活性和耐力。同时，这些活动也可以激发幼儿的兴趣和创造力，帮助他们建立自信心和团队合作意识。我意识到，通过提供多样化的体能活动，我们可以为孩子们打开一个全新的世界，帮助他们建立起积极的生活习惯和健康的身体。
除此之外，幼师体能培训还教会了我如何在日常工作中更好地照顾自己的身体。作为幼儿教育从业者，我们经常需要长时间保持坐姿或弯腰，这容易导致身体不适或疲劳。通过参与体能训练，我学到了一些不同的伸展运动和放松技巧，可以帮助我缓解身体的紧张和疲劳。培训课程中的教练们教授了我们一些简单而有效的体操和舒展动作，这些运动可以在较短的时间内进行，让我能够在工作中合理安排时间，并保持身体的好状态。
最后，幼师体能培训还帮助我更好地理解了团队合作的重要性。整个培训过程中，我们与其他幼师们一起参与各种有趣的合作游戏和挑战项目。这些活动不仅增强了我们的团队凝聚力，也让我体会到了团队合作的乐趣。在与其他幼师们协作的过程中，我学到了如何与他人进行有效的沟通和协调，如何根据不同人的特点和优势来分工和合作。这些经验对于我未来在团队中工作以及与同事合作都极其重要。
综上所述，参加幼师体能培训是一次令人难忘的经历，我从中获取了许多宝贵的经验和教训。通过这次培训，我认识到了身体健康对于教师的重要性，了解了提高幼儿体能的方法和意义，学会了照顾自己身体的技巧，以及体验了团队合作的乐趣。这次培训不仅提升了我的职业技能，也让我更加热爱幼儿教育事业。我相信，在未来的工作中，我将能够更好地运用这些体能培训所学，为孩子们提供更丰富多样的学习经历，并帮助他们在健康、积极的环境中成长。
心得感悟(范文4篇)
每当我们经历一些难忘的事情时，都会有一股激动的情感涌上心头，此时上台发表一番感言成为了一种顺其自然的选择。而感言的力量是巨大的，它可以让我们的生活更加精彩！但是，要写一篇优秀的感言并不是一件容易的事情。经过工作总结之家的编辑的研究，我们特地为大家分享了一篇题为“心得感悟”的文章，希望它能为大家提供一些有用的帮助！
心得感悟 篇1
尊敬的党组织:
XXXX年11月8日，中国共产党第十八次全国代表大会在北京成功召开。随后，我对于党的进行了一番学习，学习党的最新理论研究成果，学习党的发展方向。鉴于此，我向党组织做出我学习报告的思想汇报。
中国共产党第十八次全国代表大会，是中国共产党在全面建设小康社会的关键时期和深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期所召开的一次十分重要的会议。它将带领中国人民走向更加富饶，昌盛的时代.
此次会议报告中指出，中国共产党将继续高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观。报告认真总结了过去5年的工作和党的十六大以来的实践，回顾并总结了党团结带领全国各族人民坚持和发展中国特色社会主义的历史进程和宝贵经验。
本次大会中，首次提出了将“科学发展观”确立为党必须长期坚持的指导思想。报告提出，“科学发展观同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、„三个代表‟重要思想一道，是党必须长期坚持的指导思想。”这表明科学发展观成为指导党和国家全部工作的强大思想武器。此外报告还对深入贯彻落实科学发展观的第一要义、核心立场、基本要求、根本方法等作了深刻阐述。
将科学发展观确立为党的指导思想，有利于全党增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，对于把科学发展观贯彻落实到我国社会主义现代化建设全过程、体现到党的建设各方面意义重大而深远。
回顾中国共产党的发展历史，将“科学发展观”确立为党的长期坚持的指导思想，是中国共产党的一项重要决策。科学发展观最早于由胡。锦。涛提出，并与中国共产党第十七次全国代表大会上写入党章，成为中国共产党的指导思想之一，它是我们党理论创新的最新成果，开辟了当代中国马克思主义发展新境界。截止目前，中国共产党始终坚定不移的坚持科学发展观的指导思想，带领中国人民更加科学、环保的方式发展经济，带领中国经济飞速发展，促使中国工农业取得了丰硕的成就。
解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实，是科学发展观最鲜明的精神实质，这在科学发展观产生、实践和完善的过程中已经得到淋漓尽致的体现。坚持科学发展观的思想，是顺应人民共同愿望，不懈探索和把握中国特色社会主义规律的充分体现。
然而，就目前来看，我国发展中不平衡、不协调、不可持续问题依然突出，制约科学发展的体制机制障碍较多，城乡区域发展差距和居民收入分配差距依然较大，反腐败斗争形势依然严峻。解决困难和问题，必须以巨大的理论勇气不懈地探究认识真理，以巨大的创新精神找到切实可行的解决办法，从而在党和人民创造性实践中奋力开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景。
联系实际，我们应当积极树立正确的观念，坚持党的领导，认真学习并脚踏实地地落实党的方针政策，坚持“科学发展观”的行为观念。切实完成本分工作，积极响应组织号召，严格要求自己，争先创优。
心得感悟 篇2
在过去的一段时间里，我因为个人主观上的惰性，和一些对学习方面的厌倦，而屡屡不去上课或早退，并抱着侥幸的心理以为教师不会发现。这是一种十分幼稚而可笑的不成熟行为，这是在虚度自我的大学生活，浪费自我的时间和生命，辜负了教师和家长的期望。教师在发现我这样的行为之后，没有放弃对我的期望，对我进来交流沟通教育，谆谆教导让我认识到了自我的错误，我必须会在以后的学习生活中予以改正。
二、在经过教师的教导之后，和同学的帮忙之下，我真正地认识到了自我旷课不去上课的错误，并在实际行动中将自我的行为切实地加以改正，已经能真正地做到不迟到不早退不旷课，这条大学生日常行为的基本准则。虽然有时候心里还是会有懒惰的心思作祟，想着不去上一节课应当也没多大关系吧，但最终我都能以自我的决心战胜懒得，从而带着自豪愉快的心境去上课，我为自我感到骄傲。
三、最近的课程我一节也没有落下，我为自我感到高兴。同时我也感受到，一天一个星期不旷课很容易，但要做到一学期一年并且永远守时守纪不旷课，这需要自我有坚定的决心和顽强的毅力，并让自我在学习生活中对学习有浓厚的兴趣，这才能从根本上解决旷课的问题。要做到上好每节课，必须保证自我有充沛的精力，这首先要从有规律的生活作息做起，每一天都能早睡早起，不熬夜不睡懒觉，这才能保证上课的质量。
四、最近我一向坚持着良好的作息时间，从而保证了完整的上课出勤。每一天寝室熄灯后就能入睡，早上7点便起床，和同学去食堂吃过早饭，带着愉快的心境去教室上课。经常都是第一个到教室，有时候比教师还早。教师看到我们都是一惊，然后便露出会心的微笑。这是对我守时守纪的肯定，更加坚定了我的决心。正是在这样的良师益友的教育和帮忙下，我才能走出大学生活的迷茫期，回归到进取向上的学习生活中。
五、冬天到了，很多同学因为天气转凉的缘故都喜欢躲在被窝里睡觉而直接不去上课。看到这样的场景总是会联想到以前自我也都是这样。一时的懒惰总能拖延的很久且愈演愈烈然后变成惯性，此刻想来的确很浪费光阴。近日在空闲时间去图书馆走了走，发现里面的书对自我的专业课很有帮忙，才意识到学校图书馆的作用，就连其他专业或者业余的书看来也增广了自我很多见识。我想在大学里还有很多需要自我学习的方面。
六、到期末了，发现自我在这学期的表现相比以前有所改善。以前觉得落下几堂课对最终考试关系不大，自坚持去上课并且不迟到后，深刻感受到所学知识都是在于积累，不再觉得到了期末对课程很生疏甚至一无所知，且对考试也少了些慌张。所有的事都在于坚持和积累。习惯是慢慢养成的，好的坏的都是，且差的习惯容易构成却难以克服，所以在教师的教导下我将会逐渐摒弃掉旷课的恶习向良好进取的学习生活方式努力。
心得感悟 篇3
一只落魄的雄鹰立于笼中，它的爪尖布满了伤痕，紧攀着铁丝，喉咙里似是发出一声沉重的嚎鸣，不再声嘶力竭，却依旧直击人心。鹰眼不复清明，混沌的绝望中涵盖了几分渺茫的企盼。
铁丝笼被拴挂在窗边，雄鹰望向茫茫苍空，窗外候鸟南飞，它似乎离这自由只毫厘之差，但这铁丝笼又牢牢束缚了它。
柳宗元便是那只雄鹰，初入朝为官的他心怀壮志，野心勃勃，满怀着一片为国为民之心，到底年少，壮志酬筹，只想如那雄鹰一般搏击长空，遨游天际，他想作出一番事业，他渴望报效国家，终身为民，不求青史留名，但求无愧于心。他与众多历史人物一样，期望完成个人的伟业与抱负。
但现实的囚笼在无形之中网住了他，政治革新运动失败后，柳宗元被贬往他地，就这样，他怀着不甘苦闷的心落入了牢笼，他的羽翼尚且稚嫩，他的一腔热血尚未洒向神州大地，便被一刀斩断，折损摧残，他心有志向却不能报，徒留伤悲。
柳宗元渴望寄情于山水，以期忘却心中的愤懑，凄苦。所以他“隔篁竹，闻水声，如鸣佩环，心乐之。”所以他看到青葱的树木，摇曳的枝柳，清凉的水流，密布的鱼影，便心生安宁幽静之意。但当他见到那蜿蜒曲折，交错不齐的溪流时，当他感受到拂过面颊的冰凉之意时，那几丝苦闷抑郁却又缠绕在心头，一圈又一圈，未能缚住他的身，却逐渐束缚了他的心。这忧伤的情绪在短暂的封闭后，便打开了闸门，如同潮水般涌来，无以遏制。柳宗元不愿再细思内心的伤怀，就匆忙离开。
柳宗元是孤高清傲的，是刚直倔强的。他不同于陶渊明的归隐林泉的高洁志趣，亦没有苏轼光风霁月的胸怀，他喜爱这山水情趣，但他终生渴盼的仍旧是实现个人的抱负。他的失意，他的悲观情绪，促使他写下了多少千古绝句，但这流芳百世的诗句中却是鲜少能见到积极之意，当代读者字字斟酌，只是寻出了一颗凄楚悲凉的心。他心陷其中，久久不能自己，他深沉的情感在字里行间渗透出来，甚是寂静寥落。
柳宗元终其一生，自云巅到崖底，抉择他命运的，是个人的性格，也是时代酿就的悲剧。他所向往的，所期盼的，所悲凉的，在那样浑浊的世间，只能黯然逝去。
那只雄鹰伤痕依旧，埋藏在鹰眼深处的企盼竟是暗淡了些，它久久地凝望着窗外，所有的伤都已不必用声音来传达，它只是这么静静立着，便能够触及它眼里浓浓的凄苦。
心得感悟 篇4
12月4日，中共中央政治局召开会议，审议通过中央政治局关于改进工作作风的八项规定，其中就包括精简会议活动、精简文件简报、厉行勤俭节约等条款。1月20日，中共中央办公厅又发出《印发同志关于厉行勤俭节约反对铺张浪费重要批示的通知》，中共中央政治局、中央书记处书记、国家副主席日前强调：党员干部要坚持贯彻艰苦奋斗、勤俭建国的方针，要精打细算地节约一切可以节约的开支，集中更多的财力、物力用在改善人民群众的物质文化生活上，用在关系国计民生的国家重点工程、战略工程的建设上，用在基础科学和高端应用科学技术的研究和开发上，用在国家持续发展和综合国力的提高上。
国资委也明确提出要求央企严格控制业务招待费用的标准，要抓紧清理各种庆典活动、联谊活动，减少不必要的开支，严格管理费用的支出。
最近多次在电视上看到曝光的有些企业把聚餐的方式转移到自己的食堂，把没吃完的整条的鱼都倒掉了，实在可惜。欣然听到不少饭店推出了半份菜，避免浪费。
公司原定1月25日举办的年会取消了，以往年底的演出、抽奖、吃大餐、喝大酒统统取消了，对于习惯这些年会场景的央企员工来说，今年有些不适应。 以下现象你是否也经常见到：室内能见度好的上午，几盏大吊灯毫无顾忌地开着;商场里冷气大开，但门也大开，冷气都可以跑到几十米的远处;形象工程的亮灯工程彻夜不熄;酒店、食堂吃剩的饭菜几乎没动筷子就倒掉了。农村甚至城市四合院的住户为了防止冬季水龙头冻住，晚上一直开着水龙头。
随着商品经济时代的发展，我国经济总量不断扩大，物质条件比过去有所改善，人民生活水平也普遍得到提高，但我国人口众多，人均资源少，东西部地区发展不平衡，人民生活还不富裕。国家形势发展需要我们必须坚持厉行节约、反对铺张浪费的方针，保持和发扬艰苦奋斗精神。
勤俭节约一直是中华民族的传统美德，勤俭节约从自身做起，从我做起。提倡大家并确保我自己能做到：节约用电，做到无人关闭空调，开窗通风不开空调，人走灯灭;在家把洗过衣服的水留着冲厕所;尽量公交出行，少开车;垃圾分类;电视机、空调等家用电器关机后不待机，拔掉插头;下班后不仅关闭电脑主机，而且关显示器、关打印机电源;纸张双面使用;拒绝使用一次性筷子，去饭店剩菜打包等。
我会积极响应党和国家号召，坚持以艰苦奋斗、勤俭朴素为荣，以贪图享乐、奢侈挥霍为耻，以身作则，勤俭节约，与铺张浪费现象做斗争，努力建设节约型社会，为实现全面建设小康社会的战略目标和经济社会又好又快发展做出自己的努力。
销售工作感悟及心得精华
我们经过细心挑选，找到一篇非常棒的“销售工作感悟及心得”，愿此文为您提供一些参考。感言是一种颇具感染力的表达方式，在网络世界中，它能以惊人的速度传播开来。在重大时刻，我们可以借助感言，把内心的想法倾诉出来，也能用它见证那些令人难忘的瞬间。
销售工作感悟及心得 篇1
提升自我洞察的能力，增强个人与团队成功的信念，发现自身的盲点与不足，增强对公司的归属感、事业的忠诚度，提高自身的工作素质、快乐工作方法，向优秀员工、执行力团队靠拢，是一个打造无障碍沟通、责任、节约、互信、高效、协作、付出、积极、进取、创新、奉献、感恩的学习型企业的优秀课程!
如果问大家，公司靠什么生存?大家一定会毫不含糊地回答：利润。
利润从哪里来?学过财务的人都知道：利润=收入-支出。那么影响收入和支出的因素又有哪些呢?从大的方面来说，有营业收入、营业成本、管理费用、财务费用和销售费用等;再细化下去，有产品创新能力、产品质量、原材料采购价格、安全管理、人力成本、设备维修成本等等。在我们参与生产的产品中，质量是否达到了顾客的要求?有没有被退货?许多日常工作，我们是否都做好了?是否存在经常被上级指正或批评?是否经常要返工?由于自己工作的失误，有无给公司带来直接的经济损失?这些看似与利润无直接关系的事，时刻都在影响公司的利润。不管我们从事何种工作，都必须确保工作质量，以工作质量保证产品质量，保证工作质量的前提是必须要树立良好的质量意识。
因为公司的产品质量好，价格合理，顾客才乐于购买我们的产品，公司才会因此而获得利润，并以此保障广大员工的生活和股东的红利，公司才得以健康发展。以最低的价格获得更多质量优良的产品这是顾客共同的愿望，因此公司必须生产价廉物美的产品，才能满足顾客的需要，确保源源不断的利润。如果一家公司的产品、服务等均比不上别家公司，那么就不会有人购买它的产品，更谈不上赚取利润，而没有利润的公司出路只有一条那就是关门。质量良好的产品，是每一个顾客所热切希望的，同样，质量良好的工作结果，也是每一位上级所热切希望的，因此，我们要按照程序要求和正确的工作方法开展各项工作。如果一件工作或一个产品做完之后，才发现其质量不合格，那不仅浪费了劳力，也浪费了时间和原材料，因此，在工作进行的过程中能够及早发现质量不良的情形或先兆，就可减少或避免无谓的浪费。
在质量问题上对于顾客而言，100-1=0，也就是说 1%的微小质量错误，却可能带来100%的损失。关于质量意识问题，我们不得不提海尔：海尔传播质量意识的第一个行动就是曾轰动全国，而后被广泛传为佳话的砸冰箱事件，用海尔人的话说，那不是砸烂76台冰箱，而是砸烂了原来低劣的质量意识(砸烂的76台冰箱不是不能用，而是存在缺陷，如外观有瑕疵，当时买冰箱都凭票供应，流向市场就是畅销货，因此有许多老工人希望能处理给他们，砸冰箱时他们都泪流满面。不过话又说回来，如果这76台冰箱当时不砸的话，也就没有今天辉煌的海尔)。以低劣的质量意识能够生产出优质的产品，这是不可想象的。
销售工作感悟及心得 篇2
1、对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。包括货站的基本信息。
2、拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息，开拓视野。
3、要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、各地区的综合情况
1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2、还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。
个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。
3、货物的价格相对来说较低，地区距离x较进。
只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。
销售工作感悟及心得 篇3
20__年在各级领导和同志们的关心帮忙下，始终坚守在销售第一线，不怕苦不怕累，不怕繁琐，牢记使命，始终以销售任务为工作的中心、重心和核心，进取贯彻公司的文件精神，同时进取参加业务学习，做到熟悉各种新产品的性能，努力克服新形势下的各种不适应，把各项基础工作做到常态化，不空喊口号，不让各项制度落空，实打实的抓好自我分担的工作，现将一年的工作汇报如下：
及时深入学习公司的最新文件精神，联系自我的工作实际，创造性的开展工作，向领导提出合理化提议和意见，严于律己，提高思想觉悟，做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严格遵守公司的各种禁令和约法三章，认真学习领会上级文件的精神，贯彻执行上级的决策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。
销售工作，繁多、琐碎、重复性较高，很容易使人产生麻痹懈怠厌战的情绪，在销售一线我时时为自我敲响警钟，牢固树立“销售无小事”的观念。
对所分包的片严格落实微笑服务，不拘于形式，侃侃而谈，并有针对性做好追记，对手下经常性谈话教育，力争把各种隐患消除于萌芽状态。
司提议加薪，调动进取性。对没完成销售任务的帮忙他分析原因，是服务态度不好，还是对产品性能掌握不好，还是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，针对能干好不干好的员工深入分析原因，着重解决思想问题，缓解其思想压力，解决其实际困难。对于嘴笨手慢的员工向总公司提议调到其他能发挥特长的岗位工作。经过一系列的举措，使各小组销售量都上升了一个水平，员工人人以完成任务为荣，使小组内部构成了浓厚的氛围。多次提前保质保量完成了公司下达的销售任务。
销售工作感悟及心得 篇4
做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行客户急迫性的分类，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件：
1。见的是老板，
2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的
，3。有较大的认同感(最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分)
4。有给一个较近期的承诺(当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的)
5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来)。
在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人)，让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。(很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处)，我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。
销售工作感悟及心得 篇5
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为仅有──学习。
列夫·托尔斯泰以往说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应当放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自我的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每一天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下头，就是我在学习之后结合自我的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的提议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会进取地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，是进取向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动共同努力，共同提高，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望大家能与我共同提高！
我相信我们的明天会更好！
销售工作感悟及心得 篇6
从事销售工作已有八年的时间，在实践中我总结出，要做好销售工作需要具备以下六方面的素质：自助能力、明确的目标、敏锐的洞察力、超强解决问题的能力、沟通技巧、迅速的行动力。
一、自助能力
自助不是不单打独斗，而是依靠自己的力量自己解决问题，自己学习帮助自己，学习自己调整自己情绪的意识和能力。销售是非常具有挑战性的工作，大家可能都深有感触，几乎每天都受到别人的拒绝，经常受挫折，还要面临达成业绩指标的巨大压力等各方面的困难。因此要有自我调整的能力也就是自助能力。《水煮三国》里有段故事，刘备考取了国际知名学府以后，一向嫌贫爱富叔叔主动负责他的大学学费，这令刘备和母亲感到既惊喜又奇怪。一向对嫂子、侄儿冷淡的叔叔，怎么突然愿意慷慨解囊热情襄助呢？刘备的叔叔解释说：俗话说，自助者天助。既然老天爷都愿意帮助你，何况我这个做叔叔的呢？这个小故事说明，一个真正的自助者最终会实现他的成功，而所有帮助过他的人也会为此感到欣慰。如果自助者懂得报恩，人们就会给他更多的帮助，他因此可以更加轻松地面对生活。因此说，自助是做好销售的前提和基础。
二、明确的目标
世界上没有懒惰的人，只有没有目标不够明确的人。或者说没有足够吸引他的目标。公司每年、每季、每个月都给大家制定了非常明晰的业绩目标。我们要做的就是把业绩目标转化成行动指标比如每天打多少电话，拜访多少客户，如何合理统筹安排自己的时间才能完成业绩指标。
三、敏锐的洞察力
敏锐的洞察力是好的销售员成功达成业绩指标的重要的素质。在日常的工作中，我个人也是很注重培养这方面的能力，这也使得在与客户进行沟通或接触客户之后，能迅速判断出客户的`潜在需求，也能意识到能不能与客户签约。的确，洞察力的增强需要很强的学习和总结能力，我们只有充分对自己的行业、公司、产品、对竞争对手的情况和客户的情况非常了解的基础上才能很好的洞察客户的意图，顺利的签单。
四、解决问题的能力
每个销售人员在工作中都会面临各方面的问题，比如客户提出的要求和异议能否很好的答复、处理，这是能否签单的关键；如果在工作中遇到的各种问题都能想办法解决就会得到领导的认可，同事和客户的尊重。成功的销售者与失败者之间的主要差别之一，就在于他们解决和处理问题的能力和解决问题的意愿不同。在工作中，当问题来临时，我们必须正视它。多问些问题发生的原因为何？找出它背后真正的原因并加以解决。
五、沟通技巧
多年的销售管理工作经验，让我发现，沟通是成功签单的关键，当然每个人都有属于自己的一套沟通方法，但要想取得良好的沟通结果因本着以下原则：
1、自信的态度；
2、宽容的体谅他人的行为；
3、适当地提示对方；
4、有效地直接告诉对方；
5、善用询问与倾听。
六、迅速的行动力
行动力是实现理想的开始，是所有成功的铺垫。没有行动，一切都是空谈！没有行动，成功销售也无从谈起。作为一个销售人员，必须要养成一个好习惯，光在脑子里想是不行的，必须要行动起来，真正落到实处。
多年的工作经验让我总结出，一个销售人员，最终的成功都是因为他们的行动力比普通人快几倍，甚至几十倍。认准了的事情就要义无返顾，坚持一路走下去，以最快的速度，最快的行动迅速占领市场。这也是我一直做销售管理遵循的目标。这这里我也想把我工作中的信条与大家来分享，那就是：有信心不一定能赢，但没信心一定会输；有行动不一定能赢，但没行动一定会输；有目标不一定会赢，但没有目标一定会输。
销售工作感悟及心得 篇7
我来公司工作已两年多时间，在任职期间，我十分感激公司领导特别是刘总、王总及各位同事的支持与帮忙。我也很快融入了我们这个团体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了x公司，来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的爱护，感受到这种团体的氛围，来公司我体会很多，也学到很多，让自己成长了很多。更感激领导的器重和关照，我在工作上也有了突破和改善，在以后工作总我会严格要求自我，做好自我的本职工作。
作为原料事业部的销售内勤，我明白岗位的重要性，销售内勤是一个承上启下、需要沟通、协调、多方面联系的重要岗位，为销售业务人员做好保障。两年多期间，我对销售内勤的各种工作都有接触，这些工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的耐心、细心。找车发货，》物流发货，文件整理，合同整理，数据分析等各项工作都需要认真的去做，应对这些繁多的日常事务，要有头有尾，有安排有跟踪，这些都增强了我协调工作意识，这两年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意，可是工作中，出现了一些错误，也给公司照成了损失，我表示对公司，对领导歉意，我自己认识自己身上有很多的缺点和不足，我也在一点点的进行自己的改善，自我完善。
加强工作技能，在工作上力求做的高质高量高效，切切实实做好自己的本职工作，做好领导交代的每项任务;服从领导的指挥和安排;加强自己的工作技能，在工作质量和效率上严格要求自己，减少错误的发生。细节的工作特别能考验一个人。
销售内勤工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决;如果仅仅应对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。
内勤工作岗位上，新加入了员工，需要学习，也需要大家之间的磨合和配合，可是这些都不是问题，工作中经过配合都能到达协调工作的目的，并且这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现问题、解决问题。
工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮忙和支持。
经常检查、审视自我的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。
学习是一个人成长的动力，没哟学习一个人不会有提高，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己。我会经过自己的努力，提升自己的工作本事，做一名优秀、卓越的员工。
①工作的进取性不高，也就是他们常说的要性不强。
②不是很有活力，缺乏主动性。
总结一年的工作，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将认真学习相关专业明白，努力使思想觉悟和工作效率全
面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献对客户在销售或使用的过程中出现的质量等问题，给予相关部门及时的反馈做到妥善处理。
完成公司交给的各项任务，并积极主动有预见性的解决工作中遇到或可能遇到的问题。对资料的完整收集，规范整理，及时归档，随时为领导供给所需的准确销售数据。销售部是销售的前沿窗口，直接面向客户，服务客户，要随时坚持良好的仪态仪表，良好的服务意识和服务质量，充分展现公司的良好形象。坚持工作环境的卫生有序，随时对摆放的办公用品及时归位，摆放整齐有序。
销售工作感悟及心得 篇8
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。
2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。
3、充分展示珠宝饰品由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;
“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。
5、促进成交由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，犹豫不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
6、售后服务当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。
五、工作中的不足和努力方向
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好!