营销活动总结13篇。
发现了一篇有趣的网络文章主题正是“营销活动总结”，经过文本处理分类整理可以确保所有信息不被遗漏，模板绝对是我们写作的得力助手。模仿模板的写作方法需要注意一些细节，例如合理的段落分布和过渡。要想利用模板提升自己的写作水平，需要不断学习，多研究范文的特点，认真体会写作技巧。想要获取更多有关写作的信息，请继续浏览我们的网站。
营销活动总结 篇1
给“她”一份温暖。
这个促销主要是针对男性用户的，为什么是针对男性同胞呢?那是因为三八是女性过的节日，那在这一天女性就有机会收礼物，而送礼物的当然是男性买家。而那个“她”可以是母亲、老婆、女朋友等，一般有心的男买家在三八节到来的时候都会主动送礼，不管是给情人还是母亲，他们都想表达一份爱，那店家在促销的时候就要给他们缔造这个机会，通过抓住男性买家的这个心理来拉动他们消费。所以在做活动的时候尽量跟爱情、亲情、温情等主题联系在一起，现在三八节也逐渐成为了男性对女性表达爱意的节日，在这个时候男同胞买礼物也是情理中的事情。让母亲更快乐。
一般三八节我们都会想起自己的母亲，母亲含辛茹苦把我们养大，她们是最伟大的女性，所以在这一天就应该让她们好好享受节日的特权，作为子女的一般都想为母亲献上一份礼物，而专卖女性或者跟母亲相关产品的店家就要好好利用这个主题，促进更多子女在三八节的时候为自己的母亲送上一份独一无二的关怀。
营销活动总结 篇2
我做客户经理已经快一年了,当初行里的领导把我安排到这么重要的岗位，还特意安排我去哈尔滨学习，对此非常感激，下面我就说说我在客户经理岗位中的一些做法：
二、注重对理财知识的积累和财经信息关注。现阶段我们面对的大部分客户对理财知识和相关的财经信息了解的都不多，客户经理就应该在这些方面表现的专业一些，有利于增强客户对我们的信任，进而完成营销工作。
三、营销策略要灵活多变。我们的很多客户在过去都有投资失败的经历，比如投资基金被套，那我们就转变思路向他介绍黄金；股票型基金被套就向他介绍债券型的；大盘指数基金被套就向他介绍中小板基金或是QDII基金；如果以上投资产品都别套，就换个人营销，原来是柜员A营销就换成柜员B,柜员B不行就换成C…
再说说我队这个工作岗位的一些看法：
客户的资产放在哪家银行都一样，买谁家的产品都一样。要想把客户留住就需要感情来维系。
二、维护客户要用心。客户经理所面对的贵宾客户是一个相对固定的群体，数量有限，要想持续地取得出色的业绩，需要经常接触这些客户，多次向他们营销理财产品。这就要求客户经理要取得客户的信任，包括职业道德方面和理财投资的能力方面，在维护客户的过程中要用心，使其资产保值增值，满足客户的理财的需求。
以上是我在客户经理岗位工作一年来的一些心德体会，希望在今后的工作中，通过自己的不断努力，将我行的高端客户维护好、拓展好。
营销活动总结 篇3
主题：xx CBD生活总动员
活动思路：热烈的活动场面营造了项目销售现场的气氛，给看房的新客户以带动作用，以促进销售。
内容：
1、舞蹈秀：街舞、现代舞、伦巴等;
2、游戏活动：魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、侠客弹珠
3、比赛活动：花样投篮、百步穿杨
4、奇装异服歌舞表演
活动四：
主题：xx健康之旅
思路：拥抱春天、绿色和阳光，通过形式多样的活动，极大的激发业主们的参与热情，以倡导和谐家庭，健康生活为目标，营造和谐健康的社会环境。同时吸引更多的购楼人士莅临楼盘，进距离了解及感受各楼盘的高素质，直接突出自身优势。
内容：
1、健身操表演，瑜伽表演;
2、饮食、塑身、美容等等专业知识讲座;
3、“趣味摊位游戏”:投掷飞镖竞赛、趣味拼图游戏、高尔夫球推杆等;
4、抽奖：健身卡。
营销活动总结 篇4
一、活动背景
21世纪，信息、经济迅速发展，为我们生活带来很大方便，但于此同时，一个显著的社会现象------就业困难，也呈现在我们面前。在科技兴国，知识兴邦的大背景下，我国高学历人数显著增多，对我们刚刚走出大学校门的学生形成了就业压力，也引发了一系列的就业问题。但这些问题，并不只是社会原因，也归咎于，我们在落实教育时，以理论知识为重，为学生提供的实践机会太少，所以当学生走出校门时，只有满腹经纶，却无实际的社会经验和工作技巧。
二、活动目的
本次营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。
本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，团队精神提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
三、活动时间
20XX年04月16日—20XX年05月17日
四、活动地点
河南大学民生学院民生广场
五、活动构成
第一阶段宣传报名
第二阶段准备
第三阶段正式开赛
第四阶段颁奖大会
六、活动流程
第一阶段宣传报名（）
1.活动宣传
营销活动总结 篇5
本年度，营销部在公司的指导下，开展了xxx市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。
现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
"5个一"的成绩不可忽视
1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络。
xx市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括"中联"在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领xx这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了"管人"的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了"管事"的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了"事事有要求，事事有标准。"
第三，形成了"总结问题，提高自己"的日、周机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。
通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
提供了及时的、足额的经费保证。
所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。
"3个无"的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像"放鸽子"一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。
2.无奖罚的结果
业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励;差的，毫无惩罚，心慈手软，"恩""威"未并施。
3.无激励的待遇
给每个业务人员一碗"大锅饭"，人人都处于一种"吃不饱，饿不死"的状态之中。
营销活动总结 篇6
为加强公众金融知识宣传教育，提高社会公众风险防范和使用正规金融服务的`意识，提升宁夏地区社会公众对民生银行金融产品的认知程度，根据宁夏银监局安排部署，中国民生银行银川分行于20xx年9月1日正式启动“金融知识进万家”宣传月活动。中国民生银行银川分行选取了营业部和北方民族大学作为宣传点，为前来办理业务的客户和新大学生讲解金融知识，派发宣传单。
为保证宣传效果，中国民生银行银川分行按照监管部门的要求，本着统一思想、统一规划、统一实施，统一宣传的原则，积极开展宣传活动。事前周密部署，制定宣传活动方案，明确宣传内容、实施方式和时间安排，确保宣传有条不紊的开展。建立信息沟通反馈机制，要求宣传活动的参与者在第一时间梳理活动内容、发布活动信息、总结宣传心得，并通过新闻媒体等渠道扩大宣传。后续将积极深入社区、街道、大学城等区域大力开展宣传活动，形成人人学金融、人人懂金融的宣传氛围。
此次活动得到了广大客户和大学生的热烈响应，前来咨询的人群络绎不绝。民生银行员工结合近期社会热点问题，向客户及大学生积极宣传20xx年版第五套人民币纸币防伪特征、慧眼识辨真假银行、防范电信诈骗等知识，尤其对电信诈骗的种类、特征、诈骗手段、发展趋势等进行详细解读，对客户对我行产品及业务提出的各类问题均一一作答。
通过此次“金融知识进万家”活动，很好地宣传了金融知识，提高了社会公众的金融风险意识。该行将持续举办“金融知识进万家”系列活动，让更多的人了解金融知识。
营销活动总结 篇7
XX年的10月--11月期间，绿色达人.活力营销娃哈哈下沙高校市场营销暨中国计量学院第四届市场营销大赛在这秋风送爽的日子里火热进行，营销人活跃于整个校园。本次大赛是由我们中国计量学院经济与管理学院分团委发起，诚邀浙江理工大学经济管理学院分团委、浙江工商大学章乃器学院分团委、浙江财经学院工商管理学院分团委联合主办，中国计量学院市场营销协会、浙江理工大学市场营销协会、浙江工商大学经营师协会、浙江财经学院市场营销协会联合承办，娃哈哈集团独家冠名赞助，贝腾科技、下沙网、xxx、大学生创意集市友情合作。大赛分为营销策划大赛和营销实战大赛两部分，其中营销实战大赛包括一天的限时销售和一天的沙盘模拟两个环节。
这次大赛不管是比赛的形式还是比赛的影响力，都比以往有了很大的突破，也真正考验了我们协会。从一开始的扫班与摆摊报名，到策划，再到实战营销，再到格南的沙盘模拟，以及到最后的明德颁奖晚会，一步步走来，每个人都不容易。为期两个月的营销大赛，在曲曲折折、坎坎坷坷中，终于圆满结束了。有了前三届的经验与教训，尽管这过程中出现了这样或那样得错误，但已达到了预期的效果，这次的结局还算完美。因为有老师的帮助，有协会每一个营销人的辛勤付出，不管遇到什么困难，我们都会有希望！下面分几个部分来具体总结。
一、前期工作安排
虽然说前期的准备，我们就已经花了很大的精力去做它，但活动进行下去之后发生的一连串的问题，主要原因还是我们先前就没有把整个比赛的一些细节性的问题都明确地定好。这次比赛涉及到4个学校、五个社团、3个企业，虽然在一定程度上增加了交流与合作，彼此借鉴，取长补短，但是很多问题很难把握，突发事件实在太多。我们在和其他学校负责人讨论地时候也显得较为仓促，而没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的办法。像比赛规则一样，虽然说我们一改再改，都是考虑到比赛的公平性，但是这都是事后行为，而没有原先就定好一个确保不会出问题的方案。所以，下一次，在这方面，前期的准备工作一定要充分再充分，细节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。
这次比赛中，在每个环节开始前，各部门就进行了人员任务的安排，并根据大家的上课时间，将工作落实到个人。这个相对于前几届来说都有了很大的进步，分工合理、明确，整个活动趋于规范化。由于本次比赛规模比较大，大家的责任也比较重，新干事一般都能及时做好分配到的工作，而且发挥自己的优势，工作积极认真，让每个部门相应地完成各自的任务，有条不紊，这次大赛的运作顺利也是每个部门和会员的协调的表现。
策划培训现场签到过于混乱。以后应提前将分好的各小组组号告诉该小组，可能会加大秘书部的工作量，但是由于前期其他部门的工作量较少，可以分配给其他部门帮忙协助，或者将所有组员名单公布我们的官网上，让个小组去官网上了解。
二、实战期间工作
1.限时销售
11月6日，在学林街大学生创意集市，营销实战大赛之限时销售如期举行。9点整，我校经济与管理学院市场营销系主任杨静老师、郭小钗老师、刘洋教授及下沙网总监尚贞涛出席剪彩仪式，实战大赛正式拉开序幕。通过了第一轮策划大赛，共有30个参赛小组进入了此次实战大赛，其中12组来自我校，7组来自理工，5组来自工商，3组来自财经，最后3组来自现科。各小组各显神通，向消费者推荐自己的娃哈哈的蓝莓冰红茶。有的小组以抽奖形式吸引顾客，有的以套餐附赠品的形式进行，有的以献爱心来感动路人，甚至更有小组出动魔术、灰太狼来招揽顾客。现场有四位评委老师根据展台布置、营销理念、销售技巧等方面打分。有15个优秀的小组晋级下一轮--沙盘模拟。
实战当天，我们的工作人员在6点前都起来了，6点半就全体在格南楼下集合，准备一天的作战：搬桌椅、搬帐篷，负责补货及桌椅的借还，维持比赛秩序等。一直到晚上7点，所有的整理及统计工作才全部结束。虽然很辛苦，但是大家一起把一个大型活动完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。当然，这中间也出现很多问题。
（5）部门与部门之间的沟通后与联系不紧密，没有一个很好的交流与合作，感觉就像是一盘散沙，大家都只顾自己干自己的事，没有注重每件事情之间的联系。如往其他学校送请柬横幅的事，本来可以一个学校的请柬和横幅一起送的，但是公关部送横幅的时候没有告诉秘书部，就浪费的时间送了两次。这导致工作中出现了一些原本可以避免的错误，使大家的办事效率不高，浪费财力和物力。以后可以要加强沟通，提高效率，节省资源。
本次大赛已经是经济与管理学院、中国计量学院市场营销协会举办的第四届营销大赛了，与前三次相比，规模更大，内容更丰富，赛制更加完善。并且得到了《青年时报》、《浙江科技报》、内蒙古包头广播台、海天论坛、下沙网、亮点网、校广播台、社联网站等媒体的报道，赢得了社会的广泛关注。相信，今后市场营销协会将在这条路上越走越好。
营销活动总结 篇8
店铺名称：披斯达户外用品批发零售
卖家信用：三钻
主营商品：冲锋衣户外用品
活动的优缺点总结：
满就送活动我自我感觉用的最好！工具其实都是好的，只是大家用的方法不对，或者不是很会用，才产生了使用效果的差别~使用后我的流量和销量暴涨哦！
三点经验总结：
1、如果店铺所卖宝贝利润高的话可以将包邮门槛设低点，如果利润低则可以适当提高点，保证自己不亏就行。
2、在满多少就包邮的价格基础上，加点钱再追加一个满就送，可以是送小礼品或者直接减点钱都可以，销量会有意外收获。
3、可以和那个搭配套餐结合起来使用，可以达到意想不到的效果喔。
活动后发现，下次活动我要结合包邮、满减、送礼等多重节奏一起跟上会有更好的效果！
活动主题：之前的情人节促销活动已经结束现在的全场买就送一直进行中
活动策划：情人节活动时间：2月12日2月18日止，全场买就送户外小装备，礼品的链接都排行第三，短短6天时间，卖出40多单呢！
活动宣传：推广主要是用了买就送等搭配套餐，全店促销信息展示以及直通车推广。
使用的促销工具：满就送，限时打折，搭配套餐，店铺优惠券
营销活动总结 篇9
我行20xx年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽支行整体形势运行良好，绝大部分都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些经验汇报下面。
一、自加压力，积极部署早行动
早在20xx年的12月中旬，我支行就连续召开有关20xx年旺季营销的动员大会，根据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并根据支行自身客户结构特点，制定了自己的宣传方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组进行有针对性的专项营销。
电子银行方面:我行加大对电子银行产品优惠-五重惊喜的宣传，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务性交易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与电子银行账务性交易占比;重点产品方面:利用OCRM系统和营销作业支持系统，筛选目标客户，主动联系，精准营销。
二、明确目标，人人头上有指标
在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后，我行在第一时间进行了按条线、小组进行了第二次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的具体目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。
三、因地制宜，全员出击结硕果
我支行与我行其他营业网点相比较，代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要原因。在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算，每天为此业务量新增达三百多笔，我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现象，维护大厅秩序，另一方面全员做资金截留的工作，通过全员近一个月的努力，截留存款达1000多万元，而且也维护了一批优质个人以及公司客户。
同时充分利用国人春节的风俗，全体员工带着我行分发的对联和挂历，主动上门慰问客户，通过走家串户进行慰问优质客户以及周边有潜力的客户，我行的电子银行业务以及实物黄金，都有了较以往大的突破，特别是实物黄金的销售，我支行基本没有一笔大单生意，全是20克、50克的零星销售，就是这样，目前黄金销售6780克，这不能不说是大力宣传，上门营销的功劳。
借记卡方面，力求开户向客户推荐用卡，这得益于低柜人员的大力销售，经测算，两班低柜人员每天每人办卡近10张;电子银行业务，在以前年度一直是我支行的短板，经过有分工、有目标的营销，截止目前都位居全区同业的前列。账户金、基金定投、代理保险等重点产品完成率也位居全行前列。
四、加强优质服务，提高我行知名度
结合去年年底打造标杆网点的培训，我行员工不断固化样板网点打造的成果，统一着装、习惯标准服务用语，通过标准化、规范化的服务，提升柜员综合素质，实现客户的满意度和忠诚度。从而树立起建行银泽支行对外良好的口碑。同时通过OCRM系统对临界客户进行积极挖掘，对临界目标客户拓展上迁，有效提高个人客户增长。
五、注重学习，打造专业化队伍
我行从成立之初，年轻员工就是我行所有网点占比最高的。为此，我支行注重对员工的培训，不断加强自身学习，通过以老带新、岗位轮换等形式，使得新员工在最短时间内都成为全面手。
同时，我行所有员工于第一时间学习上级行的文件精神和规章制度，对我行的新产品进行全面掌握，这样在提高自身业务水平的同时，还抓住产品的优势和特点，提高了服务客户的能力，更好地营销产品。
营销活动总结 篇10
x月x日-x月x日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：
活动时间：
活动主题：
国庆不愁“价”。
活动对象：
全市市民。
活动方式：
降价、打折、买赠、抽奖。
卖场形象：
卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。
宣传方式：报纸（x月x日：时光广告2期内版本，费用总计xx元），DM单页（x万份，安排工作人员发放，单页费用xx），电台（x天，xx电台，费用xx元），公交电视xx天，xx元，xx台车），短信（x天，x条信息，费用x元），拱门x座，空飘x个，场内舞台布置。
分析说明：
此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
总结：
1.整体情况
业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额xx万，实际售卖xx万，达成率仅63%。客流统计，x月x日-x日，客流分别为：xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人
活动期间客流不理想，平均人xxx人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。
出现以上情况原因在于：
（1）宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。
（2）公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。
（3）DM单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。
（4）扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才xx个，而花费的费用高达xxx元。
营销活动总结 篇11
我是卖茶的，地道的武夷山茶，从我的淘宝店开业至今，也见证了多次“双十一”的火爆场景，于是今年在不少茶友的建议下，经过与家人商议也欣然参与了今年的“双十一”活动，首次参与这种活动，也遇到了不少问题，最直接的问题就是发货问题，面对来自全国各地茶友们的订单，我和客服完全忙不过来，只能动员全家一起上阵。万幸忙碌的双十一过去了，经过“双十一”促销的洗礼，面对接下来的“双十二”，我也充满了信心，决定力度的回馈广大爱喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。这一活动一经上线发布，就迎来了广大朋友们的光顾，获得了大家的支持。同时我也吸取了“双十一”发货慢的教训，对不少地方远的顾客自己贴钱，选择最快的顺丰快递。顺丰，不愧是快递业的领跑者，也难怪是比其他快递价格贵，双十二当天我打包发货，没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。
顾客的好评，无疑是对我们真诚付出的肯定，鞭策着我们更好的为广大朋友们服务，绝不因活动而降低产品质量，服务质量，恰恰相反在这个特殊时节更要全心全意的为大家送上的服务，因为这个时节才是真正考验商家的时刻。为什么这样说？因为在与到我淘宝店买茶的买家们交流中，听到过一件这样的事儿：去年的双十一，该买家在某店买了件衣服，而卖家以双十一量大快递紧张为由，迟迟不发货，原来是该卖家都断货了，在等进货后才给这位买家发货。后来，这位买家给了中评，也再没去该店买过东西。所以说，越是重大活动越是考验店家的时刻，如果这个时候店家依然很好，这样的店家在日常销售中也绝对差不了。
所以，面对忙碌的双十一、双十二，我提前就做足了准备，不仅精心挑选出一批好茶满足茶友们的需求，而且在服务方面更是一如既往的贴心，在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递，我的这种做法也得到了大家的支持，两场活动下来我店铺的业绩也都不错，尤其是在“双十二”活动中。活动结束后，我统计发现，活动期间在我店铺购买茶叶的朋友，老顾客明显多于新顾客，对此我由衷的感到高兴，老顾客多于新顾客说明我的茶叶和服务得到大家的认可，这将是我坚持卖好茶的动力，谢谢你们。
营销活动总结 篇12
这次体验活动，与用户的各方面要求都有所接触，因而在活动过程中学习到如何做好用户的服务工作。在这次活动中，我内心里很感谢公客一部部门领导和带我学习的社区经理，他们给了我很多帮助。在活动中我对“坚强支撑、快速响应”，为前端部门提供优质服务，在市场竞争中立于不败之地有了直观的理解。在今后的工作中，我一定把市场竞争的意识贯穿其中，服务前端，保证做好本职工作，提高本企业的核心竞争力。以下是我体验活动后的一些不成熟的建议：以前的服务目标是让用户满意，现在我们应达到让用户感动的目标，将服务提升到了更高的档次。社区经理上门装电话，不单安装电话，还应增加了一些额外的服务，比如上门打眼时，我们自带吸尘器或打扫工具，打眼之后把灰尘清理干净;比如装完电话主动要求帮助用户捎带生活垃圾;比如我们掌握一些基本的电话操作方法，有些老年用户有使用缩位拨号的需求，我们帮助用户开通业务;当维修电话机时，我们带上备用电话机，以解用户燃眉之急。“细节决定成败”，在细节方面出其不意的做法往往能取得较好的效果，为我们牢固占领市场打好基础。
营销活动总结 篇13
1、本书将广告定义为：广告是广告主通过各种媒体将商品或者服务的信息传递给受众者的一种有偿活动过程。
2、广告是由三个部分构成的：广告主体，广告媒体和广告信息。
3、广告策划定义
本书中定义为，是根据企业的营销战略和广告目标，以企业产品、消费者、竞争者和广告环境为基础，充分考虑广告策划活动的系统性、可行性、目的性、创造性、效益性，从而为企业广告传播和市场开拓提供经济有效的广告计划方案的决策过程。
4、定位的作用
第一，赋予产品以竞争对手不具备的优势；第二，它是说服消费者购买的关键；第三，正确的定位有利于商品识别；第四，帮助产品占据一个有利的地位。
5、广告创意的内涵
本书中做出一下界定：是广告人员根据对市场、产品和广告对象进行调查分析的基础上，紧紧围绕广告主题，运用联想、直觉、移植等创造性思维方法来传达广告信息的创造性思考过程。
6、广告创意原则
第一，独创性原则，是指广告创意中不能因循守旧、墨守成规，而要勇于和善于标新立异，独辟蹊径；第二，实效性原则；第三，真实性原则；第四，艺术性原则。
7、主要广告媒体的特点
（1）电视媒体：形象生动，说服力强；覆盖面广，单位解除成本低；传播迅速，时空性强；直观真实，理解度高。
不足：信息短暂；信息容量小；广告费用高；针对性不强。
（2）广播媒体：传播速度快；覆盖面广，受众多；具有较高的灵活性；价格便宜。
不足：广告信息易逝；创意的局限性。
（3）报纸媒体：传播面广；时间性强；选择性强；印象深刻；简易灵活；可信度高。
不足：有效时间短；注目率低；细分局限性；印刷效果欠佳。
（4）杂志媒体：读者集中，针对性强；便于保存，有效期长；印刷精美，表现力强。
不足：周期性长，灵活性差；受众局限，影响面窄；制作复杂，成本较高。
（5）户外广告媒体：选择性强；成本费用少；形式灵活。
不足：广告信息量有限；档次较低；宣传区域小，效力不如其他媒体。 ***以下是课件内容***
gz85.Com延伸阅读
市场营销活动策划方案通用13篇
活动从策划到实施完成，流程多，工作繁杂，现在我们也是时候开始写这次活动的总结了。写总结有利于我们学习和工作能力的提高。不管怎么说，这么有意义的总结不能遗漏！怎么才能在写活动总结时更全面呢？下面，小编为大家整理的“市场营销活动策划方案通用13篇”，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！
市场营销活动策划方案 篇1
为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。具体如下:
主办单位：
经济与管理学院品牌战略研究所
承办单位：
经济与管理学院团总支学生会
合作单位:
梅州市顾家家居
大赛时间：
20__年3月1日—20__年5月28日
决赛地点：
德龙会堂
活动范围：
梅州市
参与对象：
嘉应学院全体学生
一、具体安排：
(一)宣传方式如下：
1、横幅、海报、展板宣传
2、广播宣传
3、宣传单
4、校外宣传(由合作单位负责)
(二)比赛要求:
1、策划对象：
顾家家居沙发、软床
2、针对区域：
以梅州城区为重点，辐射七县一区
3、策划时间：
三年规划(20__-20__)
4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格
5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。
(三)大赛指南：
本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：
1、品牌规划：
梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。
2、营销模式：
开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。
3、渠道建设：
结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案(例如：社区店模式、合作经营模式等)。
4、市场推广：
针对不同目标市场的特定消费群体(例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等)，制定相应有效的推广方式。
(四)资料说明：
ⅱ三年经营目标：(单位：万)(以当年销售量测算)
20__年
20__年
20__年
600万
900万
__万
ⅱ、毛利率：≥18%
ⅲ、广告预算：以年销售目标≤2%计算作为广告投放量
(五)比赛形式：
结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。
(六)参赛方式：
1.参赛者以组为单位，每组3—8人(注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分)，组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。
2.上交参赛团队名单时间:20__年3月7日下午16：30～17：30
(七)投稿方式：
初赛各参赛者将策划书以及poeta标签、网页标签等进行优化设计。
5.关键词广告的投放预算控制
南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前国内搜索引擎使用状况看，百度第一位，google第二位，因此，对于广告的投入金额要区别对待。
(二)email营销模式
在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。
1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。
会员通讯：内容为近期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。
电子刊物：目的为传播南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和网站。
介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的email地址。
2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。
建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。
发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期 促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息。
发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片。
所有邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应该坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。
3.电子邮件中的网络品牌建设和传播
电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。
具体做法如下：
设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板
电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息
为电子邮件设计合理的签名档
商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱
企业对外联络电子邮件格式要统一
在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。
(三)web2.0营销——博客营销
介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时，采用博客营销必须的。博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。
在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。
1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，(可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析判断)。
2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应注意持续性。
采用适当的隐性传播方式，将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众
利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传
建立社区，提供受众进行不同内容的讨论和交流
上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频，以及著名景点的精美视频。
在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等。
选用准确的博客关键词
设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的分享
(鼓励客户为所游览过的景点写游览心得或推荐，同时也鼓励旅行社内的有写作能力的导游们发布博客文章，另外，可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客。)
(四)病毒性网络行销方法
对于南平假日旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。
具体方法：
制作南平各大旅游景点精美图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载。
制作一系列南平各大旅游景点传说故事的电子书，同样放置网站内，以供下载。
以南平旅游景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。
五.营销效果评估与分析
营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标。我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测。
市场营销活动策划方案 篇2
为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。
一、主要思路和发展目标
以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果;充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力;优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求;实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群;通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入420万元，销售额超千万元。
二、进度安排
1.项目启动阶段(7月10日-8月10日)：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。
2.营销实施阶段(8月11日-9月24日)：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。
3.结算和总结评比阶段(9月25日-10月31日)：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。
三、产品策略
根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列(月饼、快消品(家乡包裹))、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。
1.月饼系列以中低档(价格在30-100元/盒)为主打，以高档产品为补充(100元/盒以上)，重点引入国内一些知名品牌(华美、利男居、灵山、荣诚)、本地品牌(老周、苏香)。
2.快消品系列：以富含家乡气息的家乡包裹(盐城本地土特产组合)为主打，引入一些酒类(白酒、红酒)、油类等为补充。
3.礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品(包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等)进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒(+家乡包裹)+世博会门票(报刊订阅卡或江苏邮政积分卡)”等。
四、宣传策略
结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促进营销活动的深入开展。
一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册(初定10000册)，供营销人员推介使用，提升层次，方便营销。
二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县(市)局及市局相关经营单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策，促进销售。
三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动。
四是通过窗口流动幕和液晶电视，宣传邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。
五、营销策略
1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。
一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求;
二是一些特殊群体(包括异乡劳务工、学生、军人等)的亲情需求(主要是窗口销售+寄递)。对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄递。
2.在产品促销方面：
一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼(礼仪卡)、购物满一定金额送月饼(礼仪卡)，同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。
二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣传力度，推动散户购买和寄递量的上升。
1、活动目的：通过本次活动，来增加游客量，同时为杉湖岛增加了新鲜的血液，进一步推广了品牌
2、活动对象：任何阶段的人(尤其是军人)
3、活动时间：8月1日-7日
4、活动主题：通过此次活动，来感恩回馈这些曾经或正在为人民安全、祖国国防做贡献的子弟兵，因为他们的付出才有我们的美好生活。也让他们感受到做军人的光荣，从另一方面也为杉湖岛的发展奠定基础
5、活动方式：赠送小礼品、特色军旅餐
6、前期准备：人员分配，各司其职
购置好所需礼品，掌握餐点技能针对活动需要配备服装或练习节目
为了更好的迎接当天的游客，对自己的本职工作要完善和熟练
7、广告方式：网络营销、平面广告、传单宣传、公关宣传
8、活动流程：工作人员穿着迷彩服去跟船，面带微笑着迎接每一个游客，在开船期间保证客人的安全;上岸后边带客人去安置或游赏边介绍我们的活动及套餐，同时展示我们自己的活动和特色;对于有在我们这边住宿的人我们一律送上准备好的小礼品，一个房间一个，另外吃饭时，免费赠送一道特色军旅餐
9、活动费用：小礼品20元/个特色餐30元/道迷彩服50元/个/租
值此六一儿童节即将到来之际，英伦时光品牌运营策划部特为各地门店推出了一套营销策划活动方案。这套“庆六一、暖童心”系列童趣童惠活动，旨在让所有来到英伦时光店的小朋友感受到节日的喜悦和美好的祝福!
英伦时光品牌借此次活动，在_年儿童节即将到来之际，祝愿全世界的小朋友健康成长，拥有快乐幸福的童年!
具体活动内容如下：
1、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下携有效证件，亲临“素颜女神”王丽坤乐享diy蛋糕的拍摄现场，免费参加diy制作生日蛋糕活动。若家长将活动过程以图片或文形式分享到微信、微博等网络媒体上，即可获赠孩子亲手制作的生日蛋糕。
2、六一期间，英伦时光店特推出“英伦童真时光”系列4款充满童真、童趣的面包产品，统一售价6.1元。(哈哈猪、乐乐熊、悠悠虾、美美兔)
3、六一当日携小朋友来店购买充值卡的顾客，均可获赠英伦时光专业师傅特别为小朋友手工制作的“比利时卡通童真巧克力”一枚。数量有限(61枚)，送完即止。
4、凡六一携小朋友到店的顾客，均可获赠充满童趣的小礼物。此活动不限量赠送，进店即送。
六、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
七、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。
市场营销活动策划方案 篇3
随着__区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我__区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。20__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标
至20__年1月3日，__区销售任务5600万元，销售目标7000万元。
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售总体计划》。
2、年终拟定《年度销售总结》。
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。
三、客户分类
根据__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施
1、技术交流：
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
20__将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
在20__工作中，预计主要完成工作内容如下：
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题
1.个性特色：“__商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2.区位交通：本项目地处__广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合
1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
市场营销活动策划方案 篇4
xx汽车租赁策划及市场推广计划
目录一、 汽车租赁市场现状
二、 行业前景
三、 公司现状
四、 企业愿景
五、 企业目标
六、 营销策略
七、 市场定位
八、 方向明确
九、 利润分析
一十、 投资分析
一十一、 租车协议
一,汽车租赁市场现状
现中国的汽车租赁行业还处于行业初期阶段，行业相对比较分散，消费者对**还比较敏感，品牌意识相对不强，和国际领先的企业差距较大，有着广阔的发展空间
我国四大城市北京、上海、广州和深圳占有这个市场60%的市场份额，规模达到1000辆以上的大公司也都诞生在这些城市，如神州、至尊、一嗨。这些城市汽车租赁业渗透率达到1.33%，接近发达国家水平。
就市场而言，租车的主要客户是中小企业。因为租赁企业能替中小企业省下一大笔资金，他们不必支付包括养路费、保险费和维修费等在内的诸多费用，甚至连车库都不需要。随着经济的发展和观念的更新，租车客户的结构已发生较大变化，根据对全国汽车租赁市场的调查可以看出，租赁客户的结构已经从初期的个体经营和民营业主、混合体制企业为主(曾占单位公、商务用车市场份额的60％)转向国有大中型企业、跨国公司代表处、三资企业、金融**业(占单位公、商务用车市场份额的70％～80％)。
目前单位公、商务活动用车的市场份额为57％(主要以三资企业和中小企业为代表)；家庭私人用车的市场份额为43％(主要以在三资企业的职员等中高收入家庭为代表)。市场调查显示，出租汽车的主要用途有：国有企业、事业单位、外资企业的公车、商用车；节假日私人用车；接站及陪同用车；买车前的试开及教练用车，三资企业职员占消费群体的50％。
二、行业前景
汽车租赁行业被称为朝阳产业,它因为无须办理保险,无须年检维修,车型可随意更换等有点,以租车代替买车来控制企业成本,这种在国外十分流行的方式,正慢慢受到国内事业单位和个人用户的青睐;
随着我过经济的持续发展和具名的消费能力、消费观念的改善,居民在公务和休闲旅游迅速增加;同事,随着出租车行业的日趋饱和,以及拥有驾驶执照的人远远高于汽车拥有量.这些因素决定了国内汽车租赁行业很大的增长空间.
三、公司现状分析
考虑到公司暂时没有租车资质，为保证车辆安全，不给公司带来不必要的麻烦，所有车辆暂只提供代客服务；
根据公司现有车型，汽车租赁市场的目标客户群主要分布在两类；
1商务接待，以商务停车位业主和普通汽车位辅助；
2,婚庆用车;以豪华跑车及高级轿车为主;
四、企业愿景
永远追求卓越和创新。为客户创造价值，为员工提供成长发展平台，为公司牟求最大利益，为社会创造效益；
五、企业目标
短期目标:在保持公司公务用车正常运作前提下,资源合理安排利用,开扩车辆租赁市场,争取以租赁车辆的收益填补公司车辆日常开销及公司公务用车的费用;
长期目标:争取在未来
二、三年内,通过持续不断的经营创新,培育核心竞争力,引入国际汽车租赁的管理和发展完善的国内租赁网络,逐步建立起自己的市场地位,形成具有特色的,知名的,精干型汽车租赁公司;
六、营销策略
1寻找当地租车公司和婚礼团队加入
发展当地知名度和大批租车公司及婚庆团队进行长期合作
优势:利用我司现有闲置车辆,以行业低**给同行之间调用;以便积累客户信息和及时了解长沙租车市场,且风险较小;
方式:每次出车都记录客户信息,进行整理汇总,定期进行客户回访(访问内容包括:对车况,服务质量的满意程度;近期有无租车需求)对回访结果进行记录;总结不足之处,真正了解客户的需求方向;一步一步积累自己客户,打开市场,脱离挂靠;
2建立公司官方**和网络推广
就租车行业而言，目前大多数年轻人喜欢通过网络了解租车公司，在**上对多家租车公司**、服务等方面进行对比，然后对性价比较好的公司进一步**咨询，最后确定选择哪家公司。所以**对于一个公司而言起着至关重要的作用，是大众了解公司的一个重要途径。
建立官方**可以在互联网上拥有一块固定的面向全国发布信息的场所，通过互联网络这一现代传播方式，建设起真正属于自己的传播**，通过**进行信息发布，宣传企业的形象和产品，随时更新公司优惠、特色、增值等服务，方便快捷地与业务伙伴及用户进行信息交流，将自己介绍给众多潜在客户，开发新的资源，同时也为企业树立了一个崭新、动态的企业形象，体现企业雄厚的实力，提高企业的知名度。
市场营销活动策划方案 篇5
当代进口红酒市场存在的背景：
进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况：
目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，_，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二，进口红酒的竞争对手：
我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：
(一)，国内红酒：(运用4P战略分析)
(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的`品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。
三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：
一：我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)
二，我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)
三，怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)
四，怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)
五，购买之后的看法?(业务员的回访和服务)
六，怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益)
七，怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)
八，如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)
四，本人对销售进口红酒的手段：
一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点
二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力(网络销售)
三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)
四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)
五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。
六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动
综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。
五，本人的目标
第一阶段：学习积累期
一、认真学习红酒文化，打好基础。
二、了解公司概况，知己知彼。
三、尝试出单，认真寻找客户。
第二阶段：实践——提高期(一个月至三个月)
一、业绩为主，努力开拓客户。
二、发现存在问题，善于总结发现错误。
三、做出成绩，成为骨干。
四、积累客户，拓展人际。
第三阶段：成熟——操作期(半年)
一、提升管理水平，成为基层干部。
二、成立团队，为公司创造利益。
三、争取外出总部学习，提升综合能力。
四、拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。
第四阶段：稳定——升华期
一，拓展业务，扩大影响。
二，打造品牌，提升效益。
三，培养团队人才，提升公司的整体竞争力。
市场营销活动策划方案 篇6
为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于xx年10月1日至xx年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。具体如下:
主办单位：经济管理学院品牌战略研究所
承办单位：经济管理学院共青团支部学生会
合作伙伴：合肥旅游网梅州华富建材销售部
比赛时间：xx年9月19日至xx年6月28日
决赛地点：德龙会堂
活动范围：梅州市
参与对象：嘉应学院全体学生
一、具体安排：
（一）宣传方式如下：
1、 横幅、海报、展板宣传
2、 广播宣传
3、 宣传单
4网络宣传（微博、博客等）
5校外宣传（合作单位负责）
（二）比赛要求:：
1规划对象：华富建材、简一陶瓷
2区域：以梅州市为重点，辐射七县一区
3.计划时间：三年计划（xx-20xx）
4.参与团队已完成不少于200份问卷。 一旦发现欺诈者被取消比赛资格（原始调查表应与计划一起提交）。
5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。
（三）大赛指南：
1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。
2、品牌策划大赛包括 “品牌规划”、 “市场推广”两大模块，具体如下：
（1）、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。
（2）、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、**人员等），制定相应有效的推广方式。
（四）比赛形式：
1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。
2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。
(五) 参赛方式：
1品牌策划竞争的竞争对手必须是市场调研竞争的参与者。
2.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。
3.上交参赛团队名单时间:
市场调研竞赛：9月26日星期一下午16:30-17:30，
品牌策划大赛，2月24日，星期五，16:30-17:30
(六) 投稿方式：
1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及power point演示稿存盘在xx年11月18日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。
统一用档案袋装好，并注明 “队名”，待检查完毕后，当场封档。
2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及power point演示稿存盘在xx年4月25日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。
统一用档案袋装好，并注明 “队名”，待检查完毕后，当场封档。
(七) 作品要求：
1初赛中，参赛队伍自主选派相应教师担任指导老师，作品写作规范化。进入第二轮比赛后，主办方将指派专业教师进行指导。
2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。
二、大赛主要流程
（一）时间安排：
1、市场调研大赛：
9月19日（星期一）：通知发给各学院共青团支部学生会
9月26日星期一：提交参赛队伍名单
9月28日（周三）：品牌战略研究院、华富建材****专职人员对市场调研进行专业指导
10月1日至11月18日：参与者进行市场调研，计划并准备参赛作品
11月18 日： 上交作品
11月19日-11月20日：工作回顾
11月21日，星期一：宣布入围者
11月23日（星期三）：最后彩排
11月25日（星期五）：决赛
2、品牌策划大赛：
2月25日至4月1日：参与者将进行品牌研究和策划
4月2日至4月24日：准备参赛作品
4月25日： 交参赛作品
4月27日至4月29日：初步审查
4月30日（星期一）：宣布进入第二轮小组
5月5日（星期六）：第二轮
5月7日，星期一：宣布入围者
5月19日（星期六）：最后彩排
5月25日（星期五）： 决赛(策划方案现场答辩)
（二）决赛方式:
1参赛队将指定1-2名参赛者对本队参赛作品进行现场演示。
2专业评委根据选手的演示结果，根据方案的优缺点进行现场提问。
三。合作伙伴将邀请客户作为公众评委投票，投票结果将占总分的20%。
4.最后，评估投票，演示和问答的结果。
（三）比赛奖项设置：
1、市场调研大赛：
冠军：奖金1000元（1人）+证书+综合评价7分
亚军：奖金800元（1人）+证书+综合评价5分
亚军：奖金500元（1人）+证书+综合评价4分
优秀奖：奖金300元（2名学生）+证书+综合评价3分
2、品牌策划大赛：
冠军：奖金1500元（1人）+证书+综合评价8分
亚军：奖金1000元（1人）+证书+6分综合评价
亚军：奖金800元（1人）+证书+综合评价5分
优秀奖：奖金500元（2名学生）+证书+综合评价4分
提交合格作品的团队可以获得2分的综合评价，参加市场调研竞赛的团队可以获得100元的研究经费。
经济与管理学院品牌战略研究所
经济与管理学院团总支、学生会
二〇一一年九月十九日*
市场营销活动策划方案 篇7
一、公司简介
西双版纳昌泰茶行有限责任公司其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、深圳、广东等地。
二、策划目的
西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史
普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：
一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。
三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。
四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。
在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。
四、市场存在的问题
(1)茶园生产力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。
(2)茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。
(3)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
(4)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
(5)管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
(6)行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
(7)人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
(8)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
(9)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
五、产品市场机会点
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。
从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
六、销售目标
在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。
七、销售方案
1、营销思路：
首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段
根据“普洱茶”的产品定位和消费群体，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
1、中高档茶楼业务组。
2、大中型商场超市业务组。
3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人。
4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组。
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组。
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组。
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。
八、推广策划方案
(一)宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。
(二)注重品牌包装：
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：
(1)茶叶商标与名称;
(2)茶叶产地：
(3)简要介绍该茶的品质特征：
(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
(三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。
九、市场推广活动
(1)召开大型新闻发布会。
A、邀请对象：国家级茶叶专家。
B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。
C、预计活动时间：20__年4月中旬。
D、费用预计：5万元。
(2)举办“普洱茶”产品推介会。
A、邀请对象：国家级茶叶专家。
B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。
C、预计活动时间：20__年5月中旬。
D、费用预计：5万元。
广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果、社会效果、心理效果，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：
广告效益：销售增加额、广告费用增加额_100%。
当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。
茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。
市场营销活动策划方案 篇8
一、营销知识了解
营销,是对创意后形成的概要加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。八大要件:
(1)何事——企业策划的目的与内容。
(2)何人——策划团队与相关人员。
(3)何时——策划操作起止时间。
(4)何处——策划实施环境场所。
(5)何因——策划的缘由与背景。
(6)何法——策划的方法与措施。
(7)预算——人财物与进度的预算。
(8)预测——策划实施效果的预测。
营销中何法、预算以及预测是营销区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销不易与营销计划书混为一谈。
由于企业策划的目标、内容与对象不同,不应该有固定的内容与格式。但是,这决不意味着可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说,的内容及格式有十个方面:
1.封面
封面一般由的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份的“脸面”,决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
“起名”是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。
2.序文
序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。
3.目录
目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目,序文使人开始感兴趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解全貌的冲动和欲望。
4.策划目标
目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语,避免概念含糊不清。用语尽量数字化,避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种,不同人对“大幅度增长,,也有不同的理解,极容易产生误解。如改为“截止到20_年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另
外,策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。
5.策划内容
这是的文本部分,也是整个的主体部分,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确,以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词,以免给人造成任务不清,方法不明,不知道策划者到底想干什么,为什么去干的局面。
6.费用预算
最好列表说明实施所需费用的细目及其依据,排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算,使各种花费控制在最小规模内,以获得最优的经济效益,实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力,给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。这样既方便核算,又便于事后查对。
市场营销活动策划方案 篇9
家具五一活动策划方案
家具五一活动策划方案
一 主题：
亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。
二 活动内容：
1.购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料(地板，卫陶，木门，橱柜和家具等)3万元者，装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。
2。建材，家具，家饰全场部分商品五一黄金周5。1折，五二黄金周5。2折活动将持续7天，从5月1日到7日。(厂家支持)
3。地板超市全场8折再送设计+装修(与广场装修公司联手)
4。黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价基础上在打9。8折优惠。
5。 60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜(厂家支持)
6。最新流行建材，家具新品特价展览会(广场门口规定区域摆放各品牌特价商品，并可发放宣传单和支撑宣传伞等。)
7全场当日购物满XX元现金，抽笔记本电脑，空调，dvd等大奖。(奖品由商场提供)
亿德家具---通化首家星级家居建材主题购物中心，近百个国内外知名家居品牌，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。
家具五一活动策划方案
一、活动时间：XXX年4月23日(周六)XXX年5月8日(周日)
二、活动主题： O利特价款 给力更给利 小长假 大让利
三、活动目的：
1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。
2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。
3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。
4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。
四、适用城市：XXXXX(城市名)XXX专卖店
五、促销内容：
(一)活动内容一：超低特价，仅限五一
五一促销特价品
序号 型号 名称 数量 批发价 促销价 毛利率
1 AS-2016-4 1.8M双人床 1 1014 1488 32%
2 AS-9932 四门衣柜 1 2448 3580 32%
3 AS-9933 1.2M儿童床 1 693 980 29%
4 AS-2036 组合书桌 1 1434 2080 31%
5 AS-5018 1.25M餐桌 1 643 890 28%
注：1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等
2、餐厅让客户补餐椅等
(二)活动内容二：五一小长假，天天团购价
活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：
(1)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价;
(2)正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价;
(3)正价品消费满16000元以上的`可以享有5.5折团购价;
注：(1)6000以下自行定价，建议为6.8折
(2)以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定
(三)活动内容三：优惠无极限 折后又返券
活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠
消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张;买6000元，送2张，以此类推!
抵用券使用说明：
1、抵用券第二次消费时使用。
2、不找零，不兑现，逾期作废。
3、公司盖专用章后有效。
4、不与其他优惠同步使用。
注：活动二与活动三可同时享受。
(四)活动内容四：1元购家具 给力更给利
活动期间，凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户，加1元获赠XXX小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。
注：1、仅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。
六、宣传组合：
1 POP喷绘(2种不同主题的) POP喷绘为X展架 经销商当地制作，2张
2 吊旗 请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂 经销商当地制作一个店30张
3 特价KT板 每件特价产品制作一个特价牌， 经销商当地制作，5个
4 地贴 每个门口地面做一个 经销商当地制作，1-2个
5 宣传单页 针对五一可以做些个性化的宣传单页 经销商当地制作，1000份
6 抵用券 每满3000元发一张 经销商当地制作，建议做60张
图片模拟演示：
注：详情请见《五一宣传相关图片》
七、操作要求：
1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气
2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。
3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。
4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。
八、其它：
1、以上如有疑问请来电咨询XX营销中心
市场营销活动策划方案 篇10
[标签:标题]
篇一：市场营销活动策划书
市场营销活动策划书（一）
一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，
[标签:标题]
篇一：市场营销活动策划书
市场营销活动策划书（一）
一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，
[标签:标题]
篇一：市场营销活动策划书
市场营销活动策划书（一）
一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，
[标签:标题]
篇一：市场营销活动策划书
市场营销活动策划书（一）
一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。因此，建立一支具有一定素质的营销队伍是十分必要的。我们将采取以下步骤来按排营销团队：
第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有： 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤 3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。 第
二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善： 1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，对营销团队进行区域划分，完成营销团队的组织合组成。
二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类： a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。 尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。
c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是**位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。 现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务; 第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。
第一战区第一阶段工作完成后，将调派6名人员攻打第二战区，并在15天内完成400家店铺的配送。第三战区是天山区和沙区，有两名人员在第一时间内完成市场终端和20天内的初步配送工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。
这些任务的完成取决于以下营销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店应该先铺设c类，b类的部分也可以铺设，但a类不能铺设。这是一种策略，必须遵守游戏规则。 3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越
大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一**号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。4终端数据录入人员必须每天清理数据库一次，每周向市场经理提交一次情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定： (1)铺货终端数; (2)铺货量基本底线。 (3)铺货回款标准频次。
6需要两个品牌：一个是特曲，另一个是老窖。老窖要求拆掉包装，换上牛皮纸经典包装。
三、营销导入过程营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作： 差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的**必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。
这种方法的优点是体积小、**便宜，为c类码头业主所普遍接受并以合同为约束，其信任度大大提高。由于第一次收购完成，大量酒库被压在业主终端上，迫使业主积极**。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异**活动，这种**是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封**信件也有密切关系，把五封**信设计成有**行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。我们相信，这三种方式的运用完全能够解决市场进口xx终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场**体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为以下步骤： 2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。
我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带将天山剑的大盒包装盒合二为一，放在零售终端外宣传。这不仅不同，而且工商局也没有管理。 3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片，待**活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。 5、**的“启事”广告，详细内容在后续的**策划案中。以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6终端小礼品，要赶着生产一批小礼品送给顾客，价值5元左右，要求形象生动，收藏价值高。
市场营销活动策划方案 篇11
三一文库（其他范文/活动方案
主办单位：经济管理学院品牌战略研究所
承办单位：经济管理学院共青团支部学生会
合作伙伴：合肥旅游网梅州华富建材销售部
决赛地点：德龙会堂
活动范围：梅州市
参与对象：嘉应学院全体学生
一、具体安排：
(一)宣传方式如下：
1、横幅、海报、展板宣传
2、广播宣传
3、宣传单
4、网络宣传(微博、博客等)
5、校外宣传(由合作单位负责)
(二)比赛要求:：
1规划对象：华富建材、简一陶瓷
2区域：以梅州市为重点，辐射七县一区
4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格(调查表原件与方案一起提交)。
5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。
(三)大赛指南：
1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。
2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：
(1)、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。
(2)、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体(例如：企业老板、老师、机关单位、**人员等)，制定相应有效的推广方式。
(四)比赛形式：
1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。
2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。
市场营销活动策划方案 篇12
一、前言
近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。
二、执行概要
随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低，花样百出的宣传并不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎的事实，长期以往，整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。因此在不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式，才能使企业能够健康高速地发展。在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化，将产品推向市场，从而推动饮料行业的发展，实现营销的目的。
三、环境分析
1、产品状况
可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产：雪碧、香草可口可乐 、雪碧冰薄荷、 健怡可口可乐、 雪碧火辣 、柠檬健怡可口可乐 、 芬达、 美汁源果粒橙 、保锐得 、醒目、 天与地矿物质水 、酷儿 、水森活纯净水、雀巢冰爽茶 、冰露纯净水、雀巢咖啡、 茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。产品包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮料类型，可以满足不同口味和嗜好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势，百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特，能吸引各种不同的消费者。
2、竞争状况
如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。然而，现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。 随着饮料市场的不断多元化，，碳酸饮料的市场已经有被挤兑的的趋势，改变策略就成了刻不容缓的趋势。当前在学校最大的挑战就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料，而可口可乐的多元化市场现在并不成熟，
在非碳酸饮料方面的开发力和宣传力还不足，很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以外并不知道还有其他产品。大学生喜爱的口味多种多样，产品种类也多，已不是凭可乐打市场的时代，所以，如何充实产品线，扩大产品种类宣传，并且又能保持品牌独特性，是企业的当前目标。
3、消费者状况
大学生很少有收入来源，但是消费欲望强烈，父母对他们的生活补贴是经济的主要来源，随着生活水平的提高，父母对教育的重视，对大学生的经济投入很大，其消费能力也不容小觑。 高校大学生市场属于低端消费市场，但是在不久的将来他们会成为高端市场的重要组成部分，在可口可乐校园营销的时候要抓住之一群体的特点，采取相应的营销策略。大学生消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。通过对大学生的调查，发现在购买时主要考虑的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行业中的饮料价格低、是不是有优惠。在校大学生大多数处于18到20多岁之间。这个群体最求时尚，对新鲜事物感兴趣，他们崇尚个性，思维活跃，他们具有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度低，是容易相互影响的消费群落。因此，要在校园里扩大可口可乐的品牌宣传力度，并传达可口可乐青春活力的品牌理念，不断推出新口味的子品牌以追随市场消费变化。另一方面，年轻人都比较爱运动，所以同时要加强在运动和解渴两方面的宣传。
四、营销及财务目标
营销目标是通过一系列的整合营销策划使可口可乐的品牌美誉度和市场占有率在20__年的校园营销中有所提升。本次活动的目标消费群是重庆科技学院的在校全体学生。大学生都是充满运动气质的群体，可乐在大学生中的市场非常大，是任何饮料的必争之地。 但营销策略的优劣直接影响了可乐的销售情况。经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里，影响饮料购买的最主要因素是销售地点以及销售方式—大多是就近购买并且越方便越好。 分析与竞争对手的优劣势，几个队伍同时销售同样的产品，这就表示要取得销售情况的胜利，必须抢到最大限度的市场和有最快捷周到的服务。
市场营销活动策划方案 篇13
2.2.2.2活动细节及注意事项：
购买金额以同一消费者在活动期间累计实际支付金额为准（保证金也可参与活动）；
同一消费者在多家专卖店消费的金额可以累计；不同消费者的购物金额不能累计；
◆ 付款金额及相应奖品如下：
奖金按销售额的7%计算，由商家承担，2%由我公司承担；参与本活动的商户应与商管部签订《活动协议书》，不参加活动的商户应在其门前醒目位置张贴“本店不参加“满额还送礼”活动”提示牌；
奖金2000元以上的，征收个人所得税；个人所得税由我公司代收代缴，消费者领取奖品时应缴纳相应的税款；消费者要求提供个人所得税发票的，由财政部门代为纳税后向消费者提供发票；
◆ 兑换了奖品的订单，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还奖品（未使用情况下）；如奖品已使用，消费者按退货金额的10%承担奖励费；
◆ 消费者凭缴款单、购物合同在总服务台领取奖品，领取时需记录缴款单号、购物金额及专卖店并请消费者签字；
◆ 奖品发放后应在缴款单及购物合同上加盖“已参加满额送礼活动”章；
每种奖品至少购买一件，并在总合服务台前展示；活动细节应单独放在奖品旁边，供消费者了解；
10月1日前确定奖品的品牌、型号和**；要求在开馆前一天将样品放在**大厅指定位置。
2.2.3 红包每天送
2.2.3.1 活动市场宣传内容：开业**优惠活动期间，在天成家居购物，每天单笔缴款金额排名前3的消费者，即可分别获赠2000元、1000元、500元现金红包1个！
2.2.3.2活动细节及注意事项：
◆ 购物金额的认定以单张缴款单的付款金额为准（定金亦可参加活动）；
◆ 当天单笔缴款金额排名第1的消费者，送2000元红包1个；当天单笔付款金额排名第二的消费者将获赠1000元红包；当天单笔付款金额排名第三的消费者将获赠500元红包；
◆ 若发生消费者缴款金额一样的情况，以付款时间判断排名，付款时间早的消费者排名靠前；
广播系统每10分钟**一次消费者的姓氏和支付金额最高的购物商店，直至当日营业结束；（活动期间营业时间为9:30-18:00）
◆ 当天确定了排名前3名的消费者之后，如消费者仍在商场，由财务部凭消费者缴款单进行确认，然后发放红包；消费者不在商场的，由客服部通知消费者，次日到财务部领取红包；
◆ 消费者凭本人身份证领取红包，领取时应签署《领奖协议》。协议中应注明，消费者收到红包后，除质量问题外，不得退货或更换；否则，退换红包金额；
2.2.4 礼后再**
2.2.4.
1 活动市场宣传内容：开业**优惠活动期间，在天成家居购物并付款达1000元以上的消费者，均可参加**，有机会获得iphone6s、2888元红包、年夜饭等超值奖品！
2.2.4.2活动细节及注意事项：
活动期间，凡购买并支付1000元以下的消费者，凭付款单和合同单，可从**处领取一张彩票；购物并付款达2000元的消费者可凭缴款单、合同单到**处领取奖券2张；以此类推，上不封顶；缴纳定金亦可参加活动；
◆ 奖项设置如下：
◆ 奖券设置为正券及副券，消费者领取奖券后，由工作人员在奖券上填写缴款单、合同单号及购物专卖店、消费者姓名；正券作为领奖凭证，由消费者保存；副券投入现场**箱中；
◆ 开奖时间为11月6日17：00，方式为请现场消费者代表在**箱中按照三等奖、二等奖、一等奖、特等奖的顺序抽出中奖奖券；
◆ 参与**的消费者需亲自前往天成家居卫浴馆**点，奖券抽出后，由工作人员宣布奖券上的缴款单号、消费者姓名、购物专卖店，宣布3次后若消费者未出现领奖，则视同该消费者放弃领奖权利，该奖券作废；奖项仍有效，直到抽取到在场消费者为止；
消费者兑奖时需出示彩票原件和有效身份证；奖励金额超过2000元的，应当缴纳个人所得税；个人所得税由我公司代收代缴，消费者领取奖品前缴纳相应税款；消费者要求提供个人所得税发票的，由财政部门代为纳税后向消费者提供发票；
11月6日17:00以后，消费购物的消费者在**活动结束前仍可领取彩票并放入**箱中；**活动结束后购物的消费者不得参加本次活动；
中标消费者购买的产品，除质量问题外，不得退货或更换，否则退换奖励金额。
2.3氛围营造活动
2.3.1 缘分系天成
2.3.1.
1 活动内容：凡是10月30日出生的消费者或在10月30日注册结婚的中华人民共和国公民，可在开业当天凭身份证或结婚证免费领取天成家居100元代金券1张；凡是名字里带有“天、成”两字的消费者，凭身份证凭或有效证件可在开业当天免费领取天成家居100元代金券1张。
2.3.1.2活动细节及注意事项：
参加本次活动的消费者凭有效证件到综合服务台领取代金券；领取时应登记签收，不得代领；
◆ 代金券可在所有天成家居专卖店内使用，使用时间为2011年11月6日前，逾期作废；
代金券视同现金，消费者可在折后使用代金券，收银台收取代金券后，应注明购物专卖店；
优惠券限100张，先到先得；
如果开业前参与者过多，应指定相关位置排队或取号，以免混淆。
2.3.2 开业特惠价
2.3.2.1活动内容：开盘当天推出20种1元二次销售商品；活动期间，每天都会推出不同的**活动，全部以**低于成本价销售。
2.3.1.2活动细节及注意事项：
◆ 开业当天的秒杀商品为卫浴3款、瓷砖3款、橱柜1款、衣柜1款、木门2款、地板2款、厨卫电器2款、墙纸2款、灯类2款、布艺2款十个品类，选择各类别中代表性的品牌；（具体seckill产品需联系商家后确定）
◆ 秒杀商品在开业当天14：00、16：00时分两次推出，每次推出10件秒杀商品，秒杀方式为广播通知秒杀商品所在专卖店，参与秒杀的消费者需在广播播出后3分钟内将dm单投放到该专卖店内放置的秒杀箱中，3分钟过后即封箱；封箱后，由商场工作人员将秒杀箱送至中厅活动地点，再以抽箱形式从各商品的秒杀箱中确定秒杀成功的消费者；成功的消费者可以花1元钱买到秒杀产品；
◆ 每名消费者，仅可在秒杀箱中投入一张dm单；
赛科产品不提供送货安装服务，售后服务由提供产品的专卖店提供；
开业前的seckill推广dm名单应注明dm持有人需获得参加seckill活动的资格；参加活动的消费者应在dm表上填写自己的姓名和**；
原则上，7天内每天推出的优惠商品由商家提供，可以限量，也可以无限；如果商家不能完全承担，公司可以给予相应的补贴；（具体优惠商品与商家联系后确定）
2.3.3 桃李念师恩
2.3.3.1 活动内容：活动期间，凡前往天成家居卫浴馆的教师、幼师，可凭教师证领取天成家居特别订制的奖品一份，数量共200份，先到先得。
2.3.3.2活动细节及注意事项：
参加活动的买家凭有效证件到主服务台领取奖品；领取时应登记签收，不得代领；
奖品价值30元左右，并印有天成家园及卫浴厅标识，开盘前一周购买到位。
2.3.4 金秋家装展
2.3.4.
1活动内容：开业期间，同时举办咸宁首届金秋家装展，恒威、嘉禾、百嘉一等十几家家装公司参展，展示今年最新的装修潮流，同时以最优惠的**提供优质服务；当场签约的消费者将获得500元的天成家用浴室优惠券；
2.3.4.2活动细节及注意事项：
我公司提供场地，所有展品由展览装饰公司自带；
现场签名发送的凭证由家装公司承担；
◆ 代金券全场通用，视同现金；
◆ 参与本活动的家装公司应与商场签订《参展协议书》，所有细则应在10月10日前确定。
三、开业市场宣传
3.1 市场宣传阶段及时间安排
根据开业时间及策划的目的，将开业前的策划工作分为三个阶段：前期预热阶段（9月27日至10月9日）、中期造势阶段（10月10至10月20日）、后期轰炸阶段（2011年10月8日至10月17日）；
3.2预热前期策划思路、营销推广方式及内容
3.2.1 策划思路：
临近11周，今年最后一波卫浴销售高峰即将到来，我们商场的开盘时间也比计划晚了一个月。因此本阶段策划的主题为“值得等待”， 通过公布开业信息及部分的**优惠活动内容，让购买者将原本应在十一期间产生的销售留至开业。考虑到商家装修等因素，现阶段还不清楚具体开盘时间。
3.2.2 市场宣传的核心内容为“十月盛大开业八重好礼百万让利活动力度史无前例买卫浴可以再等等”，辅助内容为“缘分系天成”“开业特惠价”“我秀我家”。
3.2.3**组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、dm夹报，具体内容及时间安排见《前期预热阶段广告市场宣传方式及内容》。
3.3中期策划思路、营销推广方式及内容
3.3.1策划思路：
本阶段策划的主题为“关注、期待”。具体开放时间应及时公布，通过不间断的活动信息，加强买家对浴室开放的印象；同时公布“缘分”“师恩”“家装展”等活动的细则，使购买者对卫浴馆开业保持期待。
3.3.2 市场宣传的核心内容为“缘分系天成桃李念师恩金秋家装展八重好礼”。
3.3.3**组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、dm夹报、公交车身广告、户外广告，具体内容及时间安排见《中期造势阶段广告市场宣传方式及内容》。
3.4轰炸后期策划思路、营销宣传方法和内容
3.4.1策划思路：
本阶段策划的主题为“无处不在”。在开业前1周内，通过各种**全方位覆盖整个咸宁地区，让购买者不间断的在各种**上接收到卫浴馆开业的信息，体现公司的投入力度；另外，全面公布**优惠活动的具体内容，前所未见的**优惠方式及力度，让咸宁购买者感觉到，买卫浴，就得到天成。
活动营销总结十一篇
随着技术的不断提高，我们在处理文档方面遇到的问题也越来越严重，人们对于范文在各个领域中的重要性越来越关注。范文可以应用的范围非常广泛，那么如何使自己的范文与众不同呢？接下来，我为大家准备了一篇关于“活动营销总结”的文章。
活动营销总结【篇1】
为了丰富在校大学生们的校园生活，增加学识与锻炼自身能力以及团队协作能力，我协会特意举办了一场网络营销大赛。本次活动分别邀请市场营销协会、物流协会等一起举办了一场别开生面的比赛并取得圆满成功，现将其具体内容汇报如下：
（1） 主题：网络营销大赛
（2） 地点：河南工程学院南区a302室
（3）活动准备：
1.教室申请 2.场地装饰及布置 3.邀请评委及嘉宾 4.对协会各个成员进行工作分工安排（主持人、会场秩序人员、总分人员、签到人员、接待人员等等） 5.准备奖品
（4）活动步骤（内容）：
1邀请外部讲师授课，宣传网络营销知识，为活动造势。
2团队成员为他们的团队命名和口号。
3.参赛队按既定小队对本活动的四个主题进行抽签分类，并下去各自准备写一份策划书。
4获批团队将策划书改编成***作品进行解释和解答，最后进行评估和删除。
5再次通过的团队将显示的***添加到应用实例中，并要求显示实际产品，并进行最终评估和删除。
（5）活动的优点：
1这项活动丰富了大学生的校园生活，激发了他们学习和参与的积极性，获得了身心的锻炼。
2.加强了我协会与其他协会的联系、交流与认可，扩大了我协会的影响力。
三。协会内部分工明确，团结合作增加了相互间的友谊和信任，增强了协会的凝聚力。
4.在活动中涌现了许多负责任、做表率等品行良好的模范成员。
活动宣传现场，物流协会，市场营销协会，电子商务协会，的会员一起念宣传稿，三个协会成员向会协作，共同宣传本次网络营销大赛。
活动现场，参赛队员精彩演讲。
（6）活动的不足：
1活动的宣传力度不够，节日问题也没有考虑到，使得活动时间长了一点。
2.仍然有一些学生不热情，缺乏准备。
三。活动期间，其他活动较多，在一定程度上影响了活动的预期效果。
（7）活动结果及意义：
本次活动虽然有不足之处，但总体上获得了圆满成功。通过活动，协会的成员之间以及与其他协会之间有了进一步的交流和联系，为一次合作奠定了基础：此外，本次活动增进了同学们对网络营销的认识，激发了其对网络营销的兴趣与喜爱，提升了大学生的思想水平和创新能力，使他们在团队协作条件下更刚好的激发潜力、发展自我、展示自我。
校团委校社团联合会
物流协会
2013年4月23日
活动营销总结【篇2】
为确保电力有序供应，确保人身、电网和设备安全，全面贯彻实施，县电力公司对认真开展反事故斗争活动的指示精神，结合金果车间的实际工作情况，我车间积极主动开展了该项活动。
自开展“反事故斗争”活动以来，金果车间全体职工通过集体讨论和学习，能充分认识到开展该项活动的重要性和必要性。通过学习，使车间职工在实际工作中大大提高了安全思想意识，逐渐转变了以前安全施工放松标准要求、安全思想意识浮动的不良倾向。从《电力安全规程》的学习，到施工现场危险点分析与预控，使职工在电费回收、设备维护、线路通道柯砍和配电设备的检修实际工作中处处禁示自己，不能违章操作、违章指挥、违章施工。特别是在高、低压线路通道工作中，我们已主动联系到村干部和用电客户，并部署落实到每个职工身上，化定界限，明确了任务。同时在工作中所涉及到的电力设施安全隐患也一并处理到位，如线下建房、线下开山放炮等违章工程，以逐步下达隐患整改通知书，限定整改时间，处理到位。
金果营销车间
活动营销总结【篇3】
xx农村信用合作社
为了进一步加大电子银行业务的营销力度，增强我国电子银行产品的市场竞争力，加快我国电子银行业务的发展。在端午节期间，我社于5月30日至6月3日在全辖范围内开展了以“端午飘香‘粽’是情、移动农信伴您行”为主题的营销活动,并制定了相应的实施方案，现将本次活动总结如下：
一、活动开展情况
（一）提高认识、转变观念。为了使本次活动达到预期效果，我社领导高度重视，切实把电子银行产品作为战略性目标，将电子银行渠道作为拓展银行产品的重要手段，促进电子产品的营销，打造农信电子银行品牌，铺好实现银行业务转型发展的高速公路。
（2） 加强业务培训，提高服务水平。活动开展前，我社下发了电子银行相关知识资料，并组织相关业务人员集中学习了电子银行业务的操作流程，使全体员工都能熟练使用电子银行产品。在客户咨询时可以给予专业的指导和培训，特别是在首次使用时可一对客户做一对一的指导。
（三）多形式、多渠道的宣传。首先要求辖内各网点充分利用led屏、厅堂放置宣传展架对“端午飘香‘粽’是情、移动农信伴您行”营销活动进行宣传；二是通过微信公众平台、短信平台、全体员工朋友圈等互联网工具大力宣传。
（四）活动礼品贴近主题。本次活动礼品为香囊，在端午节的寓意为健康，不仅贴近端午节主题，而且美观大方，不具有时点限制，避免了浪费。
二、活动取得的效果
活动期间，共发放礼品111种，累计花费1630元。参与活动客户106人，参与活动业务106笔，其中：新开通手机银行44笔，新开通微信银行业务44笔，其他业务18笔。
本次营销活动之星：
（1） 手机银行业务营销之星：营业部，开通手机银行22家；
（2） 微信银行业务营销之星：民生之星已开通21家微信银行。
各分社营销活动汇总情况表
三、活动存在的不足
（一）营销效果不太理想。本次活动共5天，共开办手机银行业务44笔，开办微信银行44笔，而开办网上银行业务为0，这意味着平均每个网点每天仅开通大约2笔手机银行、2笔微信银行业务，没有达到预期目标。分析原因主要有：
1.营销活动参与的门槛稍高，电子银行的使用者集中为年轻人，但这部分人群卡内余额有限，导致无法参与此次活动。
2.电子银行产品的优势未能得到很好宣传，部分客户因不了解电子银行产品的快捷、高效，认为电子银行安全性不高，不愿意办理。
三。单一的礼品对顾客没有吸引力，导致顾客参与活动的积极性不高。
（2） 营销活动的统计工作没有得到重视。
1活动账户登记不规范，账户要素填写不完整。例如：销售部不登记客户的手机号、卡内存卡余额。
2活动结果统计表中微信银行、手机银行开户数与账户统计不一致。
三。活动总结、台账、结果统计表未及时上报。活动实施方案要求活动结束次日上报活动相关统计表及总结，各网点均未按要求上报。
4、 未来电子银行营销推广应注意的问题
电子银行作为我公司的一项新兴业务，以其方便、快捷、高效的特点，已成为我公司重要的市场占有工具。作为一线柜员，是电子银行产品营销的第一个窗口，
（一）熟练使用是前提。作为一线柜面服务人员，只有自己熟练掌握操作流程，才能向客户推广我行电子银行业务，才会在营销时得心应手。网上银行的电子证书**、手机银行客户端**，微信银行的签约使用，都需要柜面服务人员熟络于心，疑难处置时才会信手拈来。
（二）推介宣传看需求。在营销电子银行产品时，要注意方法。传统的询问方式往往收效甚微。了解顾客的职业和习惯，有针对性地推广产品。
如：有的客户喜欢通过个人账户发放员工工资，而目前严格的**人制度使得这项业务在柜面上办理变得越来越繁锁，这时我们就可以告诉他开通电子银行产品进行批量转账的便利；对于经常需要跨行汇款的客户，就应讲明晚上可在家汇款，而且目前电子银行产品汇款手续费全免，还可以通过电子银行查到账户明细，能够随时随地充值**费，这样客户就会很感兴趣。
（三）精耕细作要体验。了解我社电子银行产品的优势只是做好营销的第一步，关键还在于主动开口营销，因为很多时候客户根本不知道我社有好的电子银行产品，同时，还要学会灵活应对。一些客户对电子银行的安全性有疑虑，所以我们需要花更多的耐心向客户解释；有时客户根本不了解手机银行业务。最好的办法是向客户展示手机银行的安全性和便利性；有时客户会推说不会使用，这时就要手把手地教客户使用，客户便不好再推脱。
一句话，积极主动、见招使招，营销效果会很明显。
（四）联系沟通很重要。虽然很多人都知道电子银行，但对电子银行的了解只停留在概念上，尤其是农村地区的客户，这些人在使用电子银行时会有这样那样的问题。在柜面为客户开通电子银行业务，要主动为客户留个****，让客户遇到难题可随时咨询，必要时可以现场指导安装，告知操作流程，同时还应做到定期**回访。
这样既能让客户感受到我行贴心的服务，又能保证客户的正常使用，导致长期使用的依赖性。
这种营销活动促进了我国电子银行业务的发展，取得了一定的成效，但与其他银行相比，还存在一定的差距。在下一步的活动安排中，我们将持续关注电子银行产品的推广，通过多种形式的营销和宣传吸引客户，进而引导客户关注、使用我社的业务产品，力争让电子银行业务更上一个台阶。
2017年6月6日
活动营销总结【篇4】
两节期间，按照省行《关于开展邮储银行跨年度宣传活动的通知》“要求，我分行认真组织综合宣传和业务营销活动，取得了良好效果。现将有关情况汇报如下：
一、加强领导，细化措施 为确保跨年度宣传营销活动有序开展，取得预期效果，我分行成立由主管行长任组长，办公室、财务会计部、综合业务部、公司业务部，信贷业务部、渠道与科技部等部门总经理为成员的跨年度宣传工作领导小组，并由办公室、财务会计部、综合业务部、公司业务部、信贷业务部、渠道与科技部相关人员组成日常工作机构，具体负责活动的组织、调动、通报等工作。同时，按照省行跨年度宣传工作的总体要求，我分行结合自身实际，制定了具体的落实方案，对各支行、各部门、各网点提出了具体明确的要求，将责任落实到人，按阶段进行推进。
二、突出重点，创新形式 围绕××××主题，我分行根据元旦、春节“两节”期间特点和社会对邮储银行的认知程度，将宣传重点放到形象宣传和综合业务宣传上，突出宣传邮储银行全功能国有商业银行的形象，突出宣传邮储银行的网络优势、产品优势。一是印制了一批业务宣传折页和宣传品，配发到支行，着力在网点营造
节日氛围，提升网点形象，树立邮储银行品牌;二是通过电梯广告、电视广告、灯杆广告的线上媒体的投放，增强邮储银行的社会知名度;三是借势新闻媒体开展宣传，“两节”期间，继续加强与《××日报》等媒体的沟通联系，以服务“三农”支持中小企业发展、提升服务水平等为主题，组织稿件刊发，通过软新闻提升邮储银行的知名度。
三、认真组织，系统推进 一是做好宣传品的配发布放工作。根据各支行实际情况，统筹考虑，将省行配发的宣传品和市分行制作的宣传品及时下发到支行，分配到各支行。二是要求各支行、各网点负责人高度重视此次宣传营销活动，要求支行长站在营销一线，靠前指挥，率先垂范。三是在窗口加大宣传力度，利用网点资源优势，采取宣传折页、标语、电视等形式，广泛开展业务宣传，带动了业务增长。三是是积极开展客户走访活动，利用节前期间，采取向客户赠送小礼品的方式，了解用户需求，推介邮储银行业务。四是组织开展客户答谢会、联谊会，增进与客户的沟通，提升客户的忠诚度，挖掘客户的潜在价值。两节期间，各支行组织召开推介会、答谢会50余场，发展保险400余万元。五是利用春节期间有利时机，积极开展信贷宣传站建设，扩展了业务宣传渠道。目前，各支行已按市分行要求建立了10个宣传站，并在显著位置布放了信贷业务宣传牌，为一季度加快信贷业务发展奠定了良好基础。
通过20xx年跨年度宣传营销活动的开展，在很大程度上提高了邮储银行的社会知名度，和邮储银行产品、服务的社会认知度，对加快业务发展起到了积极的推动作用。
活动营销总结【篇5】
银行营销活动总结范文
下面就是我们为您收集整理的银行营销活动总结范文的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！
银行营销活动总结范文1
“情系**客户，服务公共财政”营销总结按照上级行关于开展“情系**客户，服务公共财政”联合营销活动的通知要求，我行积极行动，精心组织，结合xx县**部门实际情况，针对性的选择目标客户，落实目标责任，较好的完成了联合营销活动的目标任务，从5月29日至7月31日，营销个人网银用户xx户，信用卡发卡xx张，办理个人理财金账户xx户，牡丹e时代卡用户xx户。现将有关情况总结如下：
一、成立机构，精心组织
为确保本次活动目标的顺利实现，xx行成立了“情系**客户，服务公共财政”联合营销领导小组，行长担任组长，各相关职能部门、网点负责人为小组成员，对营销活动进行统一组织，协调和管理，领导小组召开题会议，对**部门资源情况进行认真分析，细心分类，锁定重点营销对象，各有关部门密切配合，及时沟通，从而为本次营销活动奠定了良好的基础。
2、 做好业务宣传，推动营销活动快速发展
活动期间，xx行紧紧围绕活动主题，采取适合xx县实际的**宣传方式，提xx我行银政合作产品美誉度，一是以集中营销为平台，上门营销为手段，通过高层拜访，银政恳谈会，上门送单等形式多样的营销，营销我行金融产品，同时要求营销人员要深入到户，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果，如**某一名公务员，通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，专门到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销，**部门人员到我行办理对公业务时，柜面人员及时介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的交谈，推介我行金融产品，三是完善激励机制，突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销资源合力，支行在经营目标责任制中，加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度，通过不断完善激励机制，有效调动了员工营销的积极性和主动性，许多员工利用其亲属、朋友在**部门任职的关系，积极营销，取得了一定的效果。
活动营销总结【篇6】
网络营销总结
通过几周的网络营销实验课程，我们学到了一些与网络营销相关的知识，并初步接触了网络营销的一些实际操作过程。通过理论课的学习，我知道网络营销是建立在许多新的营销理念、新的实践和探索的基础上的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。
计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；半个多世纪以来各种营销理念的积极探索，丰富了网络营销的学术内涵；近十年来电子商务和电子营销的发展和实践，为电子商务和电子营销的冷静思考和理性升华提供了机遇和可能。
同时，我也了解到，在网络营销的过程中，会整合各种资源，整合各种营销手段和营销方式；实现有形资产与无形资产的交叉经营和交叉延伸。这种整合的复杂性、多样性、包容性、可变性和增值性具有丰富的理论内涵。
通过理论课和实验课的结合，我了解到网络营销具有一下优势：
(一)网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。
(二)网络营销有利于企业降低成本费用。
(三)网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。
(四)通过互联网络可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要。
在网络营销过程中，我主要通过以下几种方式宣传我们集团的选题。
博客营销：我们知道博客营销是网络营销中一门不可忽视的一术。不可否认，博客在搜索引擎中的权重已经降低不少，传统博客与搜索引擎营销无缝对接，现在操作起来已经越来越困难，不过就博客这个平台而言，它已经具备无可争议的互动营销的优势。
同时，我也了解到博客营销有以下主要特点：
1互动沟通，信任度高，口碑效果好
2影响力大，引领互联网潮流
三。与搜索引擎营销无缝对接，整合效果良好
4、降低**推广费用方面
5它可以以较低的成本实现对读者行为的研究
6博客文章可以轻松增加到公司的链接数量**
通过对我们小组的主题选择进行博客营销的推广，很好地达到了网络营销实验课程的目的，并且真正地锻炼了我的实践能力。
但在这个过程中，我也发现了博客营销的一些弊端
1、自主空间比较少
虽然博客的功能日益强大，但是很多程序功能还是无法实现，而且域名是2级域名，所以博客营销还是定位与网络营销辅助手段的一种。
2博客的相对定位与博客营销的理解
如果博客作者对博客的推广和相关文章的撰写不了解，往往会陷入歧途，不但不能提高企业的口碑和品牌，反而会给其他读者一种枪手的感觉，让人避而远之。而在博客建立之初，访问量非常有限，这是博客作者必须经历的一个阶段。
邮件营销：针对我们小组选题华硕电脑推广，我对学校的圈子进行了邮件营销，通过我自己本身的**群，对重庆工商大学在校学生进行邮件营销，我采取了不定期发送群邮件，让我的目标顾客群接触到我的信息。
同时邮件营销与直邮广告、**营销等直复营销方式相比邮件营销的优势主要表现在八个方面：成本优势、回应率相对较高、促进顾客关系、满足用户个性化需求、缩短营销周期、便于营销效果监测、相对保密性、针对性强。
当然，由于市场环境不成熟，邮件传输受限，垃圾邮件影响，专业化程度低
电子邮件阅读率等因素也在一定程度上限制了电子邮件营销的发展。
论坛营销：论坛是一个人气聚集度高的地方，特别是校园论坛，我们通过在校园论坛发帖，吸引顾客眼球，起到了较为良好的推广效果，众所周知，学生消费群体是极其活跃的，我们以学生需求为导向，把握学生消费心理，能够很好的引导学生消费。
做好论坛营销，应从以下几个方面进行操作：
1首先，分析了目标用户群体的行为习惯；
2根据网民喜好，精心策划论坛营销活动；
3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；
4做好统计分析，以了解论坛营销的成败，加以改进。
另外，我还学会了如何做好一般的宣传方法：
一：明确**所针对的用户群，任何一个**或网络产品，都会明确自己所针对的用户群，作为一个推广人员，首先要和公司领导或产品人员沟通，然后再才能有有目的的针对这部分用户群体做有效的推广。
二：调查用户在网上聚集的主要地方，这些用户主要出现网上的一些什么地方，什么类型的**，什么类型的论坛，你才知道该去什么地方做推广才是最有效的。
三：用各种推广手段把用户吸引过来，如何去把这些用户从那些地方吸引过来，seo，软文推广，论坛推广，根据公司推广预算的情况，制定相对应的推广计划。
四：分析最适合的推广做到极致，如何做到花最少的钱，为公司节约成本?就需要不段的分析**数据，找到一个花钱最少，用户转化率又比较高的1-2个推广渠道，然后把这个推广渠道到极致。
活动营销总结【篇7】
(1)国庆节营销活动总结
(一)、国庆销售计划及完成情况
xx店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成41.6961万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56%。
(二)、市调，xx店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比28%(含格力空调)，xx店数量25%，金额24%，(含格力空调)
(三)A，B，C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用500元属于厂家的电费补贴，B卡未使用，C卡合计使用18403元，占销售比为4%，美的使用8959元，占销售比为6%，C卡使用权限是销售总金额2%，C卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，C卡占比为3%，海尔使用C卡9344元，销售占比6%，国庆C卡权限为10%，有结余。希望采购部以后增加美的C卡权限为3%-4%，海尔C卡为6%-8%，现金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。
(四)价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。
(五)、国庆年主要销售特点
国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升113%，增加82118元，其次科龙增长260%，增加40508，海信增长32%，增加4497元，下滑严重的是美的-41%，下滑金额101391，松下-530%。下滑金额95167，(去年松下空调有7.7万工程)
国庆销售呈现下降的原因，主要由以下原因购成：
1、国庆促销不够有吸引力
买400送200，买800送400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆活动内容单品买500送100，1500返200，2500返300，3500返400，预约10元等100元，20元等于200元，50元等500元，国美1500返100，2500返200，3500返300。相对比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出495份。顾客得到了实惠，反馈较好。
2、销售人员问题
美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，导致美的空调这次国庆严重下降-41%，下降10万，这次十一xx地区我们排名第二，苏宁一店88套，销售20万左右，切高端机型销售占比高，我们销售159386万，59套，松下空调，导购人员销售意识不强烈，和近期受抵制日货影响，下降-530%，海尔，科龙，海信出现逆势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识强烈，公司流程较熟悉，套购能力较强。海尔导购员带套购能力较强，再加上高端客人，对海尔整个产品的喜欢，对海尔的销售增长也有一定的帮助。
3、课长对国庆预估不足
国庆前夕虽对美的空调导购培训，但还是造成国庆美的空调销售严重下滑，没有对国庆做一个很好的销售预估和合理的判断，也是造成销售下滑的一个重要原因。我们基层领导没有更好地灌输公司政策，和及时反馈别的商场的活动信息，需要检讨。
4，国庆市场占比
国庆期间我们空调在整个是xx的空调市场产比处于中等水平，美的三亚排名第二，海尔三亚排名第一，科龙三亚排名第一，海信三亚排名第二，三菱重工三亚排名第二，三菱三菱电机三亚排名第二。
5、客诉，物流，售后问题
国庆期间物流配送，售后安装未出现严重投诉问题，一些顾客反馈的问题都及时的得到了解决，没有出现重大投诉。
接下来的工作计划
一、经营方向和目标
销售任务。接下接个月是空调传统的淡季，要更多的加强团队的培训，做出培训计划要有人员监督，检查，每周做一次销售技巧培训和市调反馈课长负责，，店长监督检查，和导购员要有更多的沟通，理解和关系淡季销售给他们带来的一些心理波动，保证整个空调的年度销售和去年同期持平。
二、严格要求自己。作为课长我们要严格要求自己的行为规范，提升自己的业务水平，关注销售的变化，多学习，对竞争门店每周五要进行市调，对于员工反馈问题要及时的解决，对跟上任务进度的品牌进行沟通，找出原因，促进销售。
三、希望公司加大促销，促进年底的销售。
进入十月份内地顾客来xx过冬，也进入三亚销售的旺季，通过十一的销售发现国庆期间xx顾客为了装修需要购买家电的在整个顾客群体中占比很重，希望公司能对这部分具有一定购买力的消费群体，做一些有针对性的宣传告知。周边县市，乡镇，顾客明显减少。
公司对就多的xx市，xx市，xx市的新楼盘项目侧重的宣传，可以对他们进行活动赞助，或发放印有我司名称，电话，地址，标志的购物袋，做广告宣传。
四、围绕以顾客为中心，提升服务水平。
继续提升服务、管理水平。要微笑待客，使用文明用语，更快捷高效的问顾客服务，遇到顾客反映的问题和建议要及时的解决和恢复。
活动营销总结【篇8】
6月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的**手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的主要特点是，我们出版社重点图书的销量大幅增长，与手机销售相比，相当明显。中原图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平，6月份中原图书大厦销售动销的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。
由于涉及部门太多，整体效果不明显。6月份重点营销活动中存在的问题总结如下：
1、**时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州的主力店主要是学生购买，适合我们产品的人群相对分散。
2、**手段方面：各大出版社都选择在6月份开展**活动，造成**活动泛滥，很多**手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。
3、各主要卖场对**活动支持方面：由于需要做**活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的pop、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏幕、广播等渠道介绍**活动，对读者吸引力不大。
4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前，传统的购物袋等礼品没有针对读者的特色，文化品味相对较差。对于传统的问卷调查等信息收集，合作比例相对较小。
活动营销总结【篇9】
第三季度工作总结
崔莹眨眼间，第三季度已经过去，我们有信心迎来第四季度，在最后一季度，我们部门的
全体员工团结、协调、配合，完成了领导交办的任务，取得了很好的效果，特别是在这个季节
8月初，公司正紧张地筹备中秋节。在30多天的销售工作中，我们了解到了公司的中秋节
工作过程中，熟悉中秋节业务，得到锻炼，学到了一些东西，基本完成了公司交办的任务
在销售工作中，也让我们了解了很多工作中的好坏，以便使下一季度的工作完成
现在要回顾总结上一季度的工作、成绩、经验和不足，扬长避短，
奋发进取，在下一季度里努力再创佳绩。上季度工作和学习总结如下：
一、月饼销售总结：
1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，
那就是无糖月饼。无糖月饼的推出让消费者有了更多的选择，丰富了月饼的品种。上市以来
其销量也得到了肯定，但更多的老客户还是钟情于九度缘的伍仁月饼，其销量大增
思想汇报专题一直是名列前茅。冰月饼也是消费者的最爱，今年的冰月饼也增加了新品种
—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传
要让顾客接受不同的口味并不容易，但总的来说，今年中秋蛋糕的销量还是不错的，
首先是祥宾，其次是国贸、桂春、新竹。
2精美礼盒销售：与去年的礼盒不同，今年更换了两款礼盒，分别是星语、星月和花韵。
与以往的尊秋华彩、和福不同，今年的礼盒数量非常少，大多是直接到店购买的顾客。
今年南宁的月饼市场非常大，街上也有不少销售摊位。同行之间竞争激烈。因此，与往年相比，南宁月饼市场相对较大，
今年，礼盒的销量并不是分乐观。今年礼盒销量最好的当属星语星月，因为礼盒的设计颜色不同
色彩搭配丰富，图案美观，而且似乎送礼适中庸大气的，所以它是顾客购买的首选，花的魅力
这个盒子太大了，所以买它的顾客少了。然而，今年薄饼的销售量很差。五公斤重的煎饼比三斤的薄煎饼还多
薄饼的销售量很好。今年最差的是缘聚锦秋。只有新竹店买了两盒，其他店也有顾客询问
但没人买，那是秋风的印象。后来，它卖得很好。
3.中秋节礼物蛋糕销售：中秋节期间，有一项特别活动。 两盒礼品蛋糕以* *的形式**，早期使用灵芝
麻和玉米比较好卖，但后期由于月饼的不断上市，其销量并没有持续上升
店的退货率很高，在下单方面也有在控制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠活
这一行动没有引起顾客的注意，更多的顾客买了单盒。
4中秋月饼销售：今年中秋月饼款式比较多，款式也很好看，但最突出的是
荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋，在中秋期间订蛋糕的时候也会推荐我们的中秋款式，可能
就是客户的消费观念还不是很成熟，所以很多客户都是以欣赏的态度看待的，期间的订单率比较高
是吉兔金秋、荷塘月色、丰收，中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘，来年我们尽推。
二、人员情况总结：,
1中秋节期间，我们的整体销售业绩还是不错的，我们非常积极及时地配合公司的进展
总的来说，今年中秋节购买月饼的气氛不如往年热闹，顾客的消费也会更加理性。
临近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年
人手不比去年，但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴需要帮忙的时候都能很及时的配合协
帮扶，合理分工，做好防盗工作，我们在愉快的团队合作氛围中。宣传方面在中秋期
我们都很积极。我们尽量在外场推荐，收银员也会再推荐一次。在听闻各店售卖量的时候，
每家商店的工作人员都非常焦虑，好像有力量爆发一样。 他们立积极极推荐他们，并希望赶上并超越其它商店。
2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当新竹店存货减少时，未能协调新竹店的帮助
们的配合。生产部和出货部也给了我们很多帮助。当月饼在后期销售很好，库存空置的时候，她们也一样
送货及时准确，及时送货到店，保证正常销售。在卖场销售人手紧张时，裱花人员也很
主动帮助商店，订购蛋糕或购买产品。所以我非常感谢安装部门的高度合作。
三、货源管理总结：
1、货源调整情况总结情况：在月饼的预货前期还是比较合理的，都能保证月饼都能**
上，要满足客户的需求，但后来月饼的预发货不是那么合理，工厂要支付足够的库存，也是
由于临近后期，无法很好的控制，**调整也不是很及时，各门店的库存互动很少，所以今年就是今年
的一项大的失误。
2前期工作总结：在月饼销售期间，常温产品受到很大影响，这也是我们努力的结果
天气炎热，导致大量门店退货，而在后台也被慢慢控制。
3.退货率汇总及防止退货的措施：中秋节期间，退货率相对较高
那么多退货产品堆积在一起，变成了一座小山。我感到很难过，尤其是那些加班的人
产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上控制了预货量，也有在卖场尽量推
荐。四、中秋期间客诉事件及顾客对中秋产品的意见收集
1.在例会上，我们将报告月饼的销售情况。 今年，对月饼的投诉减少了，但向斌仍有一些投诉
店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没看见有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一
后来，我把它拿到办公室交给邱先生检查。其实，这个月饼不是没有蛋黄，而是偏向一边
来也有反馈到生产部，得到了改善。
2今年，顾客会觉得冰皮月饼不如往年好吃，皮太厚，蛋黄的味道不突出，而且太甜了。
五、销售人员对中秋奖励项目的竞争气氛总结今年的中秋奖励项目很优厚，所以大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每
进入商店的顾客可以积极推荐我们的月饼和礼物蛋糕，每个人都希望成为第一个；收银员的二次推荐做得也很到位。对中秋的奖励项目
大伙儿的激情更上一层楼，希望来年能继续保持下去。总的来说，我们的出纳部已经完成了酒店交给我们的任务和职责，并认真执行了我们的工作
中国的每一个问题，我们都坚持认真对待每一个细节，努力工作，持之以恒，从而取得一个非常好的事业
绩。虽然取得了一些成绩，但也存在一些不足和需要改进的地方
（1） 中秋销售工作的不足及改进建议
1我们要团结一致，及时了解市场上的产品信息，了解各门店的库存情况，互相了解
店内个别产品的销售优势，所以最好是转手货
2增强团队意识，学会帮助不熟悉销售环境的员工。
三。中秋节期间不管工作多忙，都要做好新人培养工作
1我审阅了所有报告，并就工作中发现的小问题与相关人员进行了沟通，
对难以解决的问题，也在报告中向公司领导汇报，在一定程度上防范了财务风险。
2、一直以来,做为一个财务工作者,对国家相关的财经、税收政策都很关注,对本行业出
经常学习台湾的相关法律法规和指导方针，努力提高自己的业务水平和专业素质，始终保持公司的
利益负责，对自己的事业态度负责，坚持原则，恪守责任，积极工作，以保证公司实现经济效益
利益最大化，作出自己的贡献。以上是我对自己最后一个季度的总结，请批评指正。篇二：20xx年中秋销售
工作总结
20xx年中秋销售工作总结在公司自8月初起进去了紧张的中秋大战状态，在40多天的销售工作中，了解公司中秋
工作过程中，熟悉中秋节业务，得到锻炼，学到了一些东西，基本完成了公司交办的任务
在销售工作中，也让我们了解了很多工作中的好坏，下面是月饼销售的总工作
结：一、月饼销售总结：
1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，
那就是无糖月饼。无糖月饼的推出让消费者有了更多的选择，丰富了月饼的品种。上市以来
其销量也得到了肯定，但更多的老客户还是钟情于九度缘的伍仁月饼，其销量大增
一直是名列前茅。冰月饼也是消费者的最爱，今年的冰月饼也增加了新品种
—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传
要让顾客接受不同的口味并不容易，但总的来说，今年中秋蛋糕的销量还是不错的，
首先是祥宾，其次是国贸、桂春、新竹。
2精美礼盒销售：与去年的礼盒不同，今年更换了两款礼盒，分别是星语、星月和花韵。
与以往的尊秋华彩、和福不同，今年的礼盒数量非常少，大多是直接到店购买的顾客。
今年南宁的月饼市场非常大，街上也有不少销售摊位。同行之间竞争激烈。因此，与往年相比，南宁月饼市场相对较大，
今年，礼盒的销量并不是分乐观。今年礼盒销量最好的当属星语星月，因为礼盒的设计颜色不同
色彩搭配丰富，图案美观，而且似乎送礼适中庸大气的，所以它是顾客购买的首选，花的魅力
这个盒子太大了，所以买它的顾客少了。然而，今年薄饼的销售量很差。五公斤重的煎饼比三斤的薄煎饼还多
薄饼的销售量很好。今年最差的是缘聚锦秋。只有新竹店买了两盒，其他店也有顾客询问
但没人买，那是秋风的印象。后来，它卖得很好。
3.中秋节礼物蛋糕销售：中秋节期间，有一项特别活动。 两盒礼品蛋糕以* *的形式**，早期使用灵芝
麻和玉米比较好卖，但后期由于月饼的不断上市，其销量并没有持续上升
店的退货率很高，在下单方面也有在控制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠活
这一行动没有引起顾客的注意，更多的顾客买了单盒。
4中秋月饼销售：今年中秋月饼款式比较多，款式也很好看，但最突出的是
荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋，在中秋期间订蛋糕的时候也会推荐我们的中秋款式，可能是顾客的消费观还不是很成熟，所以很多顾客都是以欣赏的态度
要看，期间的订货率更是金秋时节，荷塘月色，丰收，中秋节当天只卖一朵花
好月缘，来年我们尽推。
二、人员情况总结：,
1中秋节期间，我们的整体销售业绩还是不错的，我们非常积极及时地配合公司的进展
总的来说，今年中秋节购买月饼的气氛不如往年热闹，顾客的消费也会更加理性。
活动营销总结【篇10】
2月1日下午，根据局文件要求，市场部开展了为期两周的理论与安全活动。在营销部主任的带领下，认真学习了吕海灿在新昌县供电局三届五次职代会暨2012年工作会议上的报告、张学军副局长的2011年度安全生产工作总结及2012年工作思路、《新昌县供电局2012年安全工作要点》（新供电安〔2012〕20号）、省公司安全稳定优质服务电视**会议中省公司营销部的讲话等相关文件精神进行了有针对性的学习。在相关精神学习之后，周主任对2012年的营销工作进行了部署，特别是对2012年的难点工作作出了明确要求。
副局长盛旭旦到会并根据营销部工作实际做了要求和指示。
盛局首先讲了开展双学周的目的，就是要求我们在过完春节长假日后，及时调整心态，进行正常工作，特别是营销部是全局营销工作的牵头部门，要理清思路、部署全年的营销工作，对营销指标等工作要求需理出纲领性文件进行下达。同时，盛局从安全管理和营销管理两个方面对营销部提出了工作要求。在安全方面盛局要求我们树立大安全理念，不仅是要保证低压施工等工程安全，同时要求我们在做好用户侧用电的安全以及供电服务、廉政建设、依法治企和品牌建设等全方面的安全工作。
在营销管理上，盛局根据营销部门的工作性质，对营销指标、电费**、有序用电、供电服务等八个方面的营销工作做出了具体要求。特别是对电费**和有序用电将面临严竣考验的工作，盛局要求对电费**做好防范机制，对于大额欠费的要有跟踪机制；对于有序用电，要深刻领会电监会《居民用电保障方案》的要求，在有序用电方面下工夫。同时，作为营销管理部门，盛局要求我们做好员工培训，特别是基层站相关人员的培训。
要求营销部门做努力做好工作的同时，能做到“低调做人，高调做事”，能将营销工作中的亮点进行挖掘和提炼，以便进行经验分享和推广。
通过双学周的学习活动，部门员工将继续深入开展学习江小金同志先进事迹活动，贯彻“振精神、打基础、上台阶”工作思路，认真总结2011年的工作，分析查找存在的问题和工作中的薄弱环节，对照部门绩效考核责任书中的指标要求，对2012年工作进行认真部署和落实，为新昌电网的发展贡献自己的一份力量。
活动营销总结【篇11】
每一年商海潮都会举办一次彰显商海潮特色的大型的品牌活动，此举已经成为惯例，今年也不例外，经过大二的学长学姐认真考虑后决定举办本次营销大赛，本次比赛由厦门惠尔康食品****赞助，并提供谷粒谷力做我们大赛的营销主打产品，面向全校同学，以四人组队形式报名参加，经过大一管理层持续将近一个月的筹备和宣传，共计有34支队伍参赛，本次大赛共包括四个环节：赛前交流会、第一轮策划创意比拼、第二轮策划实地执行、第三轮一二轮成果展示。
赛前交流会在4月22号下午14:30到16:00在4#111进行，商海潮有幸邀请到惠尔康市场营销部的处长吴晓银女士来担任主讲人，参与交流会的主要是参赛队伍的代表及没有双学位的队员，将近
五、六十人，交流会主要涉及到惠尔康公司关于谷粒谷力的营销与宣传，产品营销策划文案技巧交流与传授，以及惠尔康公司给参赛选手给出的关于比赛流程的细节保证，最后还进行互动即提问环节，处长为选手解答疑惑，总之从后期反馈得知，选手们都从这场交流会中收获不少。
第一轮由参赛队伍撰写谷粒谷力产品营销策划，比赛持续时间为6天（4月23日至4月28日），期间本次大赛有专门的工作人员负责为选手解答疑问，保证不出任何纰漏，但由于种种原因，比赛期间有3组队伍弃权，4月28日晚由商海潮工作人员负责将选手的策划统一打包给惠尔康的三位评委，由他们进行专业审核，并给与参赛队伍的表现中肯的点评，5月6日，最终由他们筛选出5支队伍晋级第二轮复赛。
5月8日，第二轮复赛正式开始，要求晋级复赛的五支队伍在5月8日至5月18日期间执行他们的策划，每个小组的宣传营销方式不一样，侧重点也不同，有的组是通过微博宣传，有的是通过某个节日宣传销售，还有的是在校外选点，设点销售，其中穿插各种活动环节，期间，商海潮的工作人员都会在力所能及的范围内尽最大努力协助选手，解决困难，缺陷在于由于惠尔康公司无法落实场地问题，导致有两组队伍因场地问题达不了预期效果，商海潮则尽量协助他们，在外面找点，各种奔波，选手情绪得到平息，整个复赛还比较顺利。
5月19日下午14：00到16:00在小白楼229进行决赛，决赛本来邀请的是惠尔康市场营销部的三位代表，可因为他们临时有事，就只到场了一位林玉菲女士，从而导致比赛结果被迫推迟到周三公布，因为考虑到决赛评比，所以决赛没有淘汰一支队伍，决赛需要现场展示，选手们提前做好展示内容，上台进行15分钟左右的成果展示，最后由林女士上台进行简短点评，比赛结果于5月20日由惠尔康及商海潮负责人一起商讨出的，奖项设置为一二三等奖以及新颖奖和创意奖，虽然不是绝对公平的结果但至少让选手没有太多遗憾，营销大赛也算完满收场。
此次比赛，基本上完全由大一的同学来组织策划，从最初的策划撰写到拉外联，将近一个月的时间，宣传也比较到位，只是由于前期工作人员跟商家的交流出了问题，导致后续工作困难重重，好在商海潮人都坚持了下来，每一份子都能为商海潮这个集体着想，一起携手并进，不怕风雨兼程，因为我们能同舟共济。激情，梦想和家园一直激励着商海潮人的一代人成长和奋进。 谢谢。
轻营销活动总结
之前有没有人向您推荐过范文呢？如今范文的需求越来越大。范文的构思是我们写作的参考标准之一，我们需要认真对待并深入研究。工作总结之家的编辑非常推荐“轻营销活动总结”，希望您能从中受益。如果想了解更多信息，请继续阅读以下内容！
轻营销活动总结【篇1】
景点旅游营销活动总结
近年来，随着旅游业的蓬勃发展，各大景点不断寻求创新和突破，以吸引更多的游客。为了提高知名度和吸引力，景点旅游营销活动变得愈加重要。在过去的一年里，我参与了某景点的营销活动策划和执行，并取得了令人鼓舞的成果。本文将对这次活动进行总结和分析，探讨其成功的原因和可借鉴的经验。
首先，我们的目标群体是国内中产阶级家庭。通过市场调研和数据分析，我们发现这部分人群成为了旅游市场的主力消费者。于是，我们制定了一系列针对家庭游的营销策略。比如，我们在互联网上推出了家庭游专题，包括在社交媒体上开展互动活动，推送家庭游攻略等等。我们还与家庭教育机构合作，举办亲子营地活动，让孩子们在玩乐中得到教育，吸引家长们带孩子前来游玩。通过这些策略，我们成功地吸引了大量中产家庭游客的关注和到访。
其次，我们注重与游客的互动和参与感。传统的营销方式往往是企业推销自己的产品和服务，而缺少与消费者的真实互动。然而，我们认为互动和参与感可以培养游客的忠诚度，并推动他们成为我们的品牌代言人。因此，在营销活动中，我们采用了多种互动方式，例如：开设用户评价板块，邀请游客进行游记和照片分享；开展抽奖活动，赠送景点门票和纪念品；推出线上投票活动，让游客选择次年度景区新项目。通过这些互动和参与，我们深化了与游客之间的沟通与互动，增强了他们对景区的认同感和忠诚度。
第三，我们注重品牌形象的打造。现在的游客越来越注重旅游体验和情感共鸣，一个有个性和灵魂的景区品牌将更易吸引游客的关注。因此，在活动策划中，我们特别关注景区的独特性和文化内涵的传播。我们制作了一系列宣传片，展示了景区的美景和人文底蕴。我们还与知名旅游博主合作，邀请他们前往景区进行体验和推广。通过精心打造品牌形象，我们成功地在旅游市场中与众不同，并吸引了广大游客的兴趣和关注。
最后，我们在活动中积极运用新技术和新媒体。新兴科技的快速发展为景点旅游营销活动带来了新的机遇。我们积极运用虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术，打造了沉浸式的游览体验。我们还通过移动应用和微信小程序提供在线购票、预约餐饮和住宿等便利服务。这些新技术和新媒体的应用，大大提升了游客的旅游体验，并增加了游客的到访频次。
综上所述，通过对某景点旅游营销活动的总结和分析，我们发现以下几个关键因素的重要性：准确定位目标消费群体、注重与游客的互动和参与感、品牌形象的打造以及积极运用新技术和新媒体。这些因素的成功应用，使得我们的营销活动取得了令人满意的成果。然而，我们也认识到市场竞争的激烈和消费者需求的多样性，要不断创新和调整策略，才能稳定地吸引和保持游客的到访。期待未来能有更多探索和突破，为景点旅游营销活动带来新的活力和机遇。
轻营销活动总结【篇2】
营销考核活动总结
近期，我们公司举办了一次营销考核活动，以评估销售团队的业绩和能力，并激励他们取得更好的销售成绩。这次活动是一个全方位的考核，包括团队合作、市场开拓、销售技巧以及客户关系管理等方面的内容。通过此次活动，我们不仅增强了销售团队的凝聚力和竞争意识，也推动了公司销售业绩的提升。
首先，我们设立了各项指标，包括销售额、签约客户数、客户满意度等，以衡量销售团队的整体业绩。这些指标的设立既能够反映每个销售人员的具体贡献，也可以激发他们之间的竞争，从而提升整体销售业绩。在活动中，每个销售人员都会定期报告自己的进展和成绩，这不仅能够激励他们努力工作，也可以促使他们思考如何改进自己的销售技巧和策略。
其次，我们注重团队合作的重要性，因此设置了一系列团队协作的任务。这些任务要求销售人员在合作中相互支持、互相学习，并将最终结果作为整个团队的成绩进行评价。这种团队合作的方式既让每个销售人员明确自己的角色和责任，也营造了一种积极向上的工作氛围。在实际的工作中，我们也发现，团队合作不仅可以提升工作效率，还能够减少工作中的纰漏和错误，从而提升客户满意度。
另外，我们重视市场开拓的能力，因此在活动中设置了一些市场调研的任务。销售人员需要主动了解市场需求、竞争情况，根据市场反馈调整销售策略。这种市场导向的方式让销售团队更加贴近客户需求，提供更具竞争力的产品和服务。在活动中，我们也鼓励销售人员之间分享市场信息和经验，从而增强整个团队的市场敏感性和竞争力。
最后，我们重视客户关系管理的能力，认为良好的客户关系是销售成功的关键之一。因此，在活动中我们设置了一些客户回访和维护的任务。销售人员需要定期联系客户，了解他们的需求和反馈，以及提供相应的解决方案。通过这种积极的客户关系管理，我们不仅赢得了客户的信任和忠诚度，也增加了我们公司的口碑和声誉。
综上所述，这次营销考核活动在评估销售团队的业绩和能力方面起到了积极的作用。通过设置各项指标、强调团队合作、注重市场开拓和客户关系管理，我们有效地激励了销售团队的积极性和竞争意识，推动了公司销售业绩的提升。这次活动也让我们认识到，销售不仅仅是一个个体的事情，而是一个整体的协作过程，团队合作和市场导向的方式非常重要。我们将继续加强这些方面的工作，进一步提升销售团队的能力和业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
轻营销活动总结【篇3】
银行外出营销活动总结
近期，我所在的银行组织了一系列的外出营销活动，旨在加强与客户的互动，提升品牌形象，以及推广银行产品和服务。经过长时间的密集策划和准备，这些活动在不同的地点和场合成功举办。通过细致的组织和有效的执行，取得了显著的成果。在这篇文章中，我将详细介绍这一系列营销活动，并总结其价值和效果。
首先，为了确保活动的成功，我们提前进行了市场调研和客户需求分析。通过调查和分析，我们了解到客户对我们银行的信任度有待提高，对金融产品的理解还不够深入。因此，我们决定以信任与教育为主题展开一系列营销活动。
活动的第一步是在当地的购物中心设立临时展台。我们选择了周末这一购物高峰时间，吸引了大批潜在客户的关注。我们的工作人员在展台上设立了各种互动游戏和摊位，向顾客提供了有趣和实用的银行知识。此外，我们还为现场消费的客户提供了特别优惠，吸引了大量的人群前来咨询。
除了购物中心，我们还选择了社区活动和企业展览会作为我们营销活动的目标场所。我们派出了一支由银行经理和金融专家组成的团队，与参加活动的市民和企业家进行广泛的交流和沟通。我们通过简短的演讲和互动环节，向客户介绍了银行的核心价值和全面的金融服务。与此同时，我们也倾听了客户的意见和需求，以便更好地满足他们的需求。
此外，我们还开展了一系列针对青少年和学生的金融教育活动。我们与当地学校合作，设置了金融知识讲座、理财课程和模拟投资比赛等。通过这些活动，我们的目标是培养年轻人良好的金融意识和经济管理能力，以帮助他们健康地成长。
通过这一系列的活动，我们取得了显著的成果。首先，我们的银行形象得到了极大的提升。客户对我们的信任度和满意度明显提高，许多客户对我们的金融产品和服务表达了浓厚的兴趣。其次，我们的客户数量也有了明显的增长，特别是在活动期间，新客户的增加率较以往明显提升。最重要的是，在金融教育方面，我们取得了巨大的成功。参加我们金融教育活动的学生和青少年能够更好地理解金融知识，提高他们的金融素养，并且在理解和运用金融工具方面取得了长足的进步。
总的来说，银行的外出营销活动使我们与客户建立了更紧密的联系，提高了银行的品牌形象，并取得了令人满意的业务成果。通过这些活动，我们不仅向客户传递了有价值的信息和知识，还展示了我们的专业知识和服务态度。作为银行的一员，我为我们取得的成功感到自豪，同时也深刻认识到营销活动的重要性和影响力。我们将继续致力于创新和改进，以更好地满足客户的需求，并为业务的持续增长努力。
轻营销活动总结【篇4】
联通营销活动总结
近年来，通信行业竞争激烈，为了在市场中占据优势地位，中国联通不断推出创新的营销活动。在本次文章中，我们将详细介绍并总结近期中国联通的几个成功营销活动，包括“买五赠一”优惠活动、“装个新家，全家畅通”家庭套餐推广活动以及“联通大放价”产品促销活动。
首先，我们来讨论“买五赠一”优惠活动。该活动于去年底推出，旨在提升用户的忠诚度和口碑传播效应。活动规则非常简单，当用户购买五张中国联通话费充值卡时，可以获赠一张等额的充值卡。通过这种形式，用户在购买充值卡时可以享受到更多的实惠，同时也增加了他们继续选择中国联通的动力。活动期间，中国联通充值卡的销售额大幅增加，用户反馈也非常积极。这一活动有效地激发了用户购买欲望，提高了用户黏性。
接下来，我们来谈谈“装个新家，全家畅通”家庭套餐推广活动。随着家庭中智能设备的普及，许多用户需要更加稳定和高速的网络来满足家庭的需求。中国联通针对这一市场需求，推出了家庭套餐推广活动。该套餐包括了宽带、电视、固话等多项服务，并提供了更高的网络速度和更丰富的内容资源。活动期间，中国联通积极与各大房地产开发商合作，为购买新房的用户提供优惠套餐和安装服务。此外，他们还组织了一系列家庭亲子活动，吸引了大量参与者。通过有效的市场推广和套餐优惠，中国联通家庭套餐的用户数量大幅增加，市场份额也有所提升。
最后，我们来聊一聊“联通大放价”产品促销活动。这是一项针对手机用户的活动，利用不同场景的促销手段来吸引用户购买中国联通的手机业务。活动期间，中国联通推出了多款具有领先优势的智能手机，并提供一系列促销措施，如赠送话费、送手机保险等。他们还在各大商场、学校等人流密集的地方设立营业厅，并派出专业的销售人员进行详细解说和推广。此外，中国联通还积极与手机品牌合作，推出联名定制版手机，吸引了不少粉丝和收藏家。通过这一系列营销手段，中国联通成功吸引了大量用户购买手机业务，并提升了品牌形象。
综上所述，中国联通通过创新的营销活动有效吸引了用户，并获得了良好的市场反响。他们通过提供优惠活动、推出家庭套餐和展开手机促销活动，为用户提供了更多实惠和高质量的服务，进一步拓展了市场份额。然而，联通仍需不断研究市场需求和消费者行为，不断创新并优化营销策略，以保持竞争优势，并满足用户的日益增长的需求。
轻营销活动总结【篇5】
景点旅游营销活动总结
随着旅游业的不断发展，景点旅游营销活动也变得越来越重要。一场成功的营销活动不仅能够吸引更多游客到访，还能够提升景点的知名度和声誉。在这篇文章中，我们将详细探讨几个成功的景点旅游营销活动，并分析它们的具体效果与影响。
首先，值得一提的是网红景点营销活动。随着社交媒体的兴起，网红文化已经成为旅游行业中的新趋势。通过挖掘景点的独特之处，制作精美的照片和视频，并与社交媒体上的网红合作，景点可以迅速吸引更多游客的关注。例如，某著名景点与一位知名摄影师合作，在景点内搭建了一个巨型摆设，并提供特殊的服装和道具供游客使用。这项活动在社交媒体上引发了巨大的轰动，吸引了大量游客前来拍照。在活动期间，该景点的游客数量几乎翻了一番，同时也为该景点赢得了很多正面评价。
其次，与其他旅游景点合作的营销活动也非常受欢迎。景区可以与其他景点、酒店、航空公司等合作举办特定的旅游套餐。例如，某著名山区与当地的温泉度假村合作，推出了一项包括山区徒步旅行和温泉放松的特别套餐。这个套餐不仅提供了优惠的价格，还提供了定制的行程和特殊的服务。通过这个合作，两个景点都得到了很好的宣传和推广。许多游客纷纷前来体验这个套餐，既能欣赏到山区的美景，又能享受到温泉的放松。
此外，举办线上旅游营销活动也非常有效。随着互联网的普及，越来越多的人选择在网上规划和预订他们的旅行。因此，线上活动是提升景点知名度和吸引游客的重要手段。比如，某著名景点为了吸引更多的游客，举办了一场线上摄影比赛。参赛者可以在线上提交他们在该景点的照片，并有机会获得精美的奖品。这个活动不仅提高了人们对该景点的关注，还激发了游客们分享自己的旅行经历的热情。通过这个活动，景点的社交媒体关注度和在线评价得到了极大的提升。
最后，需要指出的是，一个成功的景点旅游营销活动需要注意营销内容的多样性和全年的推广。不同的人群有不同的喜好和需求，因此，针对不同人群的推广活动是非常重要的。此外，营销活动应该全年进行，而不只是在旅游旺季进行。这样才能够吸引到更多的游客，并保持他们对景点的兴趣。时不时地推出新的活动内容，也能使游客们产生探索的欲望，继续前往该景点。
综上所述，景点旅游营销活动对于景点的发展和推广具有重要作用。通过网红景点营销、与其他景点合作、线上活动等手段，景点能够吸引更多游客的关注，并提高其声誉和知名度。同时，多样化的营销活动和全年的推广也是成功的关键。通过持续的营销努力，景点可以成为独特而受欢迎的旅游目的地。
轻营销活动总结【篇6】
营销推广活动总结
近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业进行营销推广活动的重要性愈发凸显。营销推广活动不仅可以提高企业产品的知名度和销售额，还可以增强企业的品牌价值，树立企业形象。在过去的一段时间里，我们针对我们企业的新产品进行了精心策划和执行了一系列的营销推广活动，取得了一定的成绩和经验。接下来我将对这些活动进行总结，以期能够为今后的活动提供宝贵的参考和借鉴。
首先，我们的活动定位明确，以迎合目标消费者的需求为核心。在策划活动过程中，我们充分了解目标消费者的个性、喜好和购买行为，以此为依据制定了相应的推广方案。例如，在推广家电产品时，我们注重了产品的功能、质量和价格，针对家庭主妇和上班族的需求，制定了购买一台家电就送一份家政服务的活动，利用了家庭主妇和上班族的心理，成功吸引了目标消费者并提高了销售额。因此，在今后的推广活动中，我们将更加注重目标消费者的需求和心理，提供更符合他们口味的产品和服务。
其次，我们注重了活动的创意和互动性。在市场上，消费者对于重复枯燥的广告已经产生了一定的抵触情绪，因此，给予他们新鲜感和有趣的推广活动非常重要。在我们的活动中，我们采用了一些新颖的推广方式。例如，在推广手机产品时，我们邀请了一些知名的网络红人来参与我们的活动，通过他们的号召力和影响力，使得活动能够更好地传播和被关注。此外，我们还开展了各种互动小游戏，赛事等，让消费者参与其中，增加他们的参与感和愉悦感。通过这些创意和互动，我们的活动获得了良好的反响，并且吸引了更多的目标消费者。因此，今后我们将继续注重活动的创意和互动，为消费者带来更多的乐趣和参与度。
再次，我们的推广活动注重了渠道的选择和号召力的提升。在推广活动中，选择适合目标消费者的渠道是至关重要的。我们经过市场调研和分析，在选择渠道时充分考虑了目标消费者的接触方式和习惯，找到了最适合的渠道。例如，在推广年轻人喜爱的时尚潮品时，我们选择了社交媒体平台和线下时尚展活动作为主要推广渠道，通过提供优惠券和抽奖活动吸引他们点击链接进入我们的官方网站进行购物。此外，我们还注意提升号召力，通过邀请大咖明星代言、和电影电视剧的联动等方式，提高了活动的知名度和吸引力。在未来的活动中，我们将会根据目标消费者的特点选择合适的渠道，并积极提升活动的号召力，进一步提高活动效果。
最后，我们在推广活动中注重了数据的收集和分析。通过收集消费者参与活动的数据，我们可以更好地了解消费者的喜好、需求和购买行为，为今后的活动提供有针对性的参考和优化方向。同时，通过数据分析，我们可以评估活动的效果，找出问题所在，给予及时的调整和改进。因此，在今后的活动中，我们将继续加强数据的收集和分析，以提高活动的针对性和效果。
总而言之，在过去的一段时间里，我们的营销推广活动取得了一定的成绩。我们注重活动定位和创意，注重选择合适的渠道和提升号召力，同时也注重了数据的收集和分析。通过这些举措，我们成功吸引了目标消费者，提高了销售额，增强了企业形象和品牌价值。在今后的活动中，我们将继续努力，不断提升活动的质量和效果，为消费者带来更好的产品和服务。
