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电子产品销售工作总结

发布时间: 2019.08.14

商场电子产品销售年度总结。

光阴似箭催人老,光阴如骏赶少年。我们会遭遇各种各样的事情,在这些事情中,自律的人一般会在事情过后,为自己做一份总结,总结和心得体会相似,但是比较客观一点。我们该如何去写一份优秀的总结范文呢?考虑到您的需要,小编特地编辑了“商场电子产品销售年度总结”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结:

一、xxxx年销售情况

xxxx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的xx牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。xxxx年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元,产销率95%,货款回收率 98%。

二、加强业务培训,提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx-xx科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习的专业知识,提升技术职能和自我增值。xxxx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。

三、构建营销网络,培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以xx本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态,把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉,迎接新的挑战。

回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在xxxx年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好 20xx年度的销售工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。

祝我们xx-xx科技有限公司在xxxx年的销售业绩更上一层楼,走在电子行业的尖端,向我们的理想靠拢。

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商场销售总结


以下是工作总结之家为大家整理的关于商场销售总结的文章,希望大家能够喜欢!

过前一段时间的工作和大干50天的拼搏,我们预计完成全年销售毛利平均计划的*%,实际完成了*%,有近50%的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是:生鲜部完成了105%,食品部102.7%,百货部98.9%。

***x年两节销售额计划的完成,这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血,在此,我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼!下面就简要总结一下2009年度两节销售的主要工作:

一、经营方面

(一)抓好营销策划工作,求新求变。由于**零售市场形势的变化,2009年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫,目的是抓住元旦、春节两大节日的销售,我们推出了一系列的促销活动:会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等,这些活动都为商场的聚集人气,扩大影响,促进销售,起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验,但经过张经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节,无节造节”,特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能。

(二)抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品,库存管理化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

1、生鲜部:部经理与各组组长开会交谈,研究要货方案,最终的要货量基本上是准确的。为了吸引更多的顾客,部经理与供货商勤沟通,基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品,例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花生,低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等,都提高了销售。

2、食品部:根据今年的实际情况,调整了上货量,啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75%;茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50%;食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后,看这个比例是正确的。为丰富商品品种,提高竞争力,又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片,吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。

3、百货部:部经理与各个小组分析现有的库存情况,经营情况,准确要货,保证了节后库存商品,无大量积压、无断档现象。根据民俗,中国人在春节有更换生活日用品的习惯,百货部将日用碗的种类达到了100多个品种,筷子达到了50多种,菜板规格40多种,不锈钢、塑料盆60多种,使销售得到平稳上升。

4、针纺部:与厂家沟通,争取了一些特价商品:床上用品组的“108”元特价双人被,销售了近300条,并带动了其它商品的销售。

5、鞋部:加强与各个联销商、供应商的协调,争取更多的优惠政策和促销资源。例如童鞋组新组装了一套货柜,改变了形象,增加了销量,平均完成计划的108.1%。

6、服装部:因原材料价格上升,商品价格偏高,购买力下降,整个服装行业都显得冷清,各厂家销售都较去年直线下降,部经理与营业员每天考查市场,共同分析、探讨。童装组的天津童装成了主打商品,价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式,使得童装销售非常乐观,完成了计划的91.3%。

电子产品生产总结


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篇一:电子设计总结

(2010-2011学年)

完成日期 2011年11月27日

题 目电子密码锁的设计报告 学 院信息学院业 应用电子技术班 级 10应电 3+2 学 号102030337 102030333 102030325 姓 名 杨光欢吴幼斌孙吴波任课教师 潘世华

摘 要

本系统由单片机系统,矩阵键盘,LED显示和报警系统组成。系统能完成开锁,超时报警,操作错误报警,输入状态显示,超次数锁定的功能。除上述基本的密码功能外还具有调电存储,声光提示等功能,依据实际的情况还可以添加遥控功能。本系统成本低廉。功能实用。

关键词:单片机、矩阵键盘、LED显示、报警系统

目录

引言................................................................................................................................4

1.任务分析...................................................................................................................5

2.方案初步设计..........................................................................................................5

3.产品详细设计..........................................................................................................6

3.1密码锁总结构设计图......................................................................................6

3.2 主控芯片AT89C52单片机简介...................................................................7

3.3.2 4*3键盘电路........................................................................................10

3.3 马达驱动电路...............................................................................................11

3.4显示电路........................................................................................................11

3.5 电源监控电路...............................................................................................13

3.6 时钟及EEpROM电路.....................................................................................14

3.7 电源电路.......................................................................................................15

四.调试和测试..........................................................................................................15

五.结 论..................................................................................................................16

参考文献......................................................................................................................17

附录..............................................................................................................................18

附1:元器件明细表............................................................................................18

附2:仪器设备清单............................................................................................19

附3:....................................................................................................................19

附4:产品............................................................................................................19

引言

在安全技术防范领域,具有防盗报警功能的电子密码控制系统逐渐代替传统的机械式密码控制系统,客服了机械式密码控制的密码量少,安全性能差的缺点,使电子密码控制系统无论在技术上还是在性能上都大大提高了一步。随着大规模集成电路技术的发展,特别是单片机的问世,出现了带微处理的智能密码控制系统,它除了具有传统电子密码控制系统的功能外,还引入了智能化管理,专家分析系统等功能,从而使密码控制系统具有很高的安全性,可靠性,应用日益广泛。

1.任务分析

电子密码锁是采取电子监控电路,以电磁铁作为执行装置的机电一体化锁具,相比传统的机械锁具,电子锁不使用金属钥匙,保密性、精度都有很大的提高。

本项目是由AT89C52单片机系统,键盘电路,LCD显示,直流马达驱动开锁,时钟及EEpROM电路,电源电路,电源监控电路构成的。系统能完成开锁、错误密码报警、超次锁定、修改密码等基本的功能。除上述基本的密码锁功能外还具有掉电存储、声光提示等功能,依据实际情况还可以添加远程控制、用户分级管理等功能。本系统成本低廉,功能实用。

本密码锁采用proteus电路图设计,经过元件选材,用万能实验版进行硬件焊接,以实现硬件部分。软件部分用Keil进行设计编程以实现与硬件进行整合;密码锁有以下几个部分:4*4矩阵键盘做输入设备,字符型LCD做输出设备以方便与用户进行人机交互,AT24C02芯片存放设置和修改的密码,用二极管进行对密码锁的仿真输出以实现密码锁功能的实现。该系统具有安全性高、成本低、功耗低、易操作等优点。

2.方案初步设计

方案一:采用数字电路控制

用以74LS12双JK触发器构成的数字逻辑电路作为密码锁的核心控制,共设了9个用户输入键,其中只有4个是有效的密码按键,其他的都是干扰按键,若按下干扰键,键盘输入电路自动清零,原先输入密码无效,需要重新输入;如果用户输入密码的时间超过10秒(一般情况下,用户不会超过10秒,若用户觉得不便,还可以修改)电路将报警20秒,若电路连续报警三次,电路将锁定键盘两分钟,防止他人的非法操作。采用数字电路设计的方案好处就是设计简单但控制的准确性和灵活性差。故不采用。

方案二:采用一种是用以AT89S51为核心的单片机控制方案

选用单片机AT89S51作为本设计的核心元件,利用单片机灵活的编程设计和丰富的IO端口,及其控制的准确性,实现基本的密码锁功能。在单片机的外围电路外接输入键盘用于密码的输入和一些功能的控制,外接LCD1602显示器用于

篇二:电子产品生产工艺与管理学习总结

电子产品生产工艺与管理学习总结

2个星期的实训落幕了!在第1周里我们学会了使用:电容漏电流测量仪,元件参数测量仪,晶体管特性曲线测量仪。并且能检测出元件的好坏!在测量中要注意用电安全,和仪器的正确使用。第2周我们学的是控制器的流水线生产,其中要掌握的知识技能有:来料,工艺文件,电路基板生产组织与管理,SMT组装工艺。在生产中要注意组员之间的配合,组员之间有疑问要相互探讨。

一.通过本课程学习已掌握的知识与技能

一.来料检验:

1、按检验阶段分:来料检验、过程检验和最终成品检验。

(1).来料检验

来料检验是电子企业对外部采购的原材料、元器件、零部件、外购件及外协件等购物料进行检验。是电子企业在采购物料进货后,由品质管理部门按照相应的标准、图纸、技术等进行检验或验证。

检验是对产品全项目或部分项目进行检验。

验证是对产品供货方提交的检验证明或检测报告进行查验。来料检验是把好产品质量的第一关。一般采用抽检的检验方式。

(2).过程检验

过程检验是对生产过程中的一个或多个工序、或半成品、成品的检验,主要包括插件检验、焊接检验、单元电路板调试检验、整机组装后系统联调检验等。过程检验一般采取全检的检验方式。

(3).最终成品检验

最终成品检验是针对批次产品入库前的整体质量检验,是为确保经过生产全过程的产品符合标准要求,判定批次产品的符合性,经检验确认合格的产品方可入库和出厂,是控制出厂产品质量的最后环节。一般入库采用全检,出库多采取抽检的方式。

2、按场所分:固定场所检验和巡检

(1).固定场所检验

固定场所检验是在生产现场的指定检验工位或检验部门的检测室进行检验,适合于测量仪器不便于移动或对检测的环境条件有要求的检验活动。

(2).巡检

巡检是由专职检验人员按照的时间到生产或操作现场进行检验。能够节省生产人员或检验人员传递样品的时间,也可以随时发现产品质量随生产时间变化的规律,便于及时调整工艺参数。

3、按检验方式分:全数检验和抽样检验

(1).全数检验

全数检验是对所有产品100%进行逐个检验。根据检验结果对被检的单件产品作出合格与否的判定。

全检的主要优点:能够最大限度地减少产品的不格合率。

主要缺点:检验费用比较高,还有可能造成一种错觉,即认为产品质量是由检验人员的检验筛选过程来控制的,生产过程中的操作人员反而可以不承担责任,不利于提高产品质量在生产全过程的控制地位。

(2).抽样检验

抽样检验是根据预先制定的抽样方案,从交验批中抽出部分样品进行检验,根据这部分样品的检验结果,按照抽样方案的判断规则,判定整批产品的质量水平,从而得出该产品是否合格的结论。

它与全数检验区别:全数检验需对整批产品逐个进行检验,把其中的不合格品拣出来,而抽样检验则根据样本中的产品的检验结果来推断整批产品的质量。如果推断结果认为该批产品符合预先规定的合格标准,就予以接收;否则就拒收。抽样检验缺点:经过抽样检验认为合格的一批产品中,还可能含有一些不合格品。

抽样检验主要优点:显著地节省工作量、降低费用。

3、检验作业指导书的编写

检验作业指导书是具体规定检验操作要求的技术文件,它是产品形成过程中,用以指导检验人员规范、正确地实施产品和过程完成的检查、测量、试验的技术文件。它是产品检验计划的一个重要部分,其目的是为重要产品及组成部分和关键作业过程的检验活动提供具体操作指导。它是质量管理体系文件中的一种技术作业指导性文件,又可作为检验手册中的技术性文件。

检验指导书是具体规定检验操作要求的技术文件,又称检验规程或检验卡片。其特点是技术性、专业性、可操作性很强,要求文字表述明确、准确,操作方法说明清楚、易于理解,过程简便易行;其作用是使检验操作达到统一、规范。

作业指导书没有固定的格式:可采用表格或流程图形式,也可采用图文并茂的形式,企业可根据需要,自行确定几种格式。

检验作业指导书的内容有:

(1)检验对象:受检产品名称、型号、图号、工序(流程)名称及编号。

(2)检验项目:按产品质量要求规定检验的项目;

(3)检验方法:检验基准、检测程序与方法、检测中的有关计算方法、检测频次、抽样检验的有关规定及数据。

(4)检测手段:检测使用的工具、设备(装备)及计量器具,这些器物应处的状态,使用中必须指明的注意事项。

(5)检验判断:规定数据处理、判定比较的方法、判定的准则。

(6)记录和报告:规定记录的事项、方法和表格,规定报告的内容与方式、程序与时间;

(7)其它。

检验指导书的编制要求

(1)对检验作业控制的所有质量特性(检验项目),应全部逐一列出,不可遗漏。对质量特性的技术要求要表述语言明确、内容具体,语言规范,使操作和检验人员容易掌握和理解。此外,它还可能要包括不合格的严重性分级、尺寸公差、检测顺序、检测频率、样本大小等有关内容。

(2)必须针对质量特性和不同精度等级的要求,合理选择适用的测量工具或仪表,并在指导书中标明它们的型号、规格和编号,甚至说明其使用方法。

(3)当采用抽样检验时,应正确选择并说明抽样方案。根据具体情况及不合格严重性分级确定可接受质量水平AQL值,正确选择检查水平,根据产品抽样检验的目的、性质、特点选用适用的抽样方案。

怎样编写来料检验作业指导书

(1)确定取样方法或抽样方案

.对于原材料等类产品,明确规定取样方法,以保证样品有代表性。

.对于零件或整体产品(如电容、继电器等),应明确随机抽样要求,选择适当的抽样检查标准(如GB2828)并规定抽样方案。

.明确抽样标准及AQL值。

(2)检验项目

.检验项目一般包括下列项目中的一种或几种:

.外观检验。如顏色、划伤、毛边等。

.尺寸检验。如长度、厚度、孔径等。

.功能检验。

.物理特性检验。如标贴的黏着力、硬度、光照度等。

.化学特性检验。如化学成分检验。

.电气特性检验。如输入、电压等。

.机械特性检验。如平衡度等。

(3)检验方法

在检验和试验方法中,应明确规定如何实施检测,包括:

.检验部位。

.测量点数。

.检测的方向。

.直接测量和间接测量。

(4)检测装备

对检测中所需要的测试设备、仪表、量具、工装,均应作出适当选择,以满足检测要求。

(5)环境要求

对所需控制的检测环境提出明确的要求。

(6)数据处理规则

对于已测出的原始数据,应明确其处理规则,如规定是取最大值、最小值、平均值或是某种规则计算。

(7)合格判定准则

必须详细规定合格判定的依据。必须确保供应商出货检验标准与本公司IQC检验标准的一致性,尤其是外观标准。

二.工艺文件:

1.作用

一条流水线设置工序数的多少,由产品的复杂程度、生产量、工人技能水平等因素决定。在分配每道工序的工作量时,应留有适当的余量,以保证插件质量,注意每道工序的时间要基本相等,确保流水线均匀移动。

为了保证插件质量,减少差错,插件工人的操作是在插件工艺规程的指导下进行工作。

2.格式及编写方法和要领

编制格式:

插件工序的任务是将元器件正确无误地插人印制板的规定位置。因此插件工序的工艺规程需要有以下三方面内容。

(1)装配工艺信息:主要填写插入元器件的名称、型号和规格、插件操作的工艺要求、插件所使用的工具等方面的内容,其中插件操作的工艺要求只编写特殊要求。

(2)工艺说明:用来详细叙述插件操作的通用工艺要求。可将其上升为通用工艺文件。

(3)工艺简图:为了表明元器件所插入的位置,需要向操作工人提供印制板元件面的平面图,用于说明元器件的位量,同时,为了便于查找,需在平面图上划出各工位插入元器件的区域,并在每个区域上标明工位序号。

编制要领:

编制插件工艺文件是一项细致而繁琐的工作,必须综合考虑合理的次序、难易的搭配和工作量的均衡等诸因素。因为插件工人在流水线作业时,每人每天插入的元器件数量高达8000~l0000只,在这样大数量的重复操作中,若插件工艺编排不合理,会引起差错率的明显上升,所以合理的编排插件工艺是非常重要的,要使工人在思想比较放松的状态下,也能正确高效地完成作业内容。

(1)各道插件工位的工作量安排要均衡,要求工位间工作量(按标准工时定额3s。

(2)电阻器是最容易插错的元器件,电阻器避免集中在某几个工位安装,应尽量平均分配给各道工位。

(3)外型完全相同而型号规格不同的元件器,绝对不能分配给同一工位安装。

(4) 型号、规格完全相同的元件应尽量安排给同一工位。

(5)需识别极性的元器件(如二极管、三极管、电解电容等)应平均分配给各道工位。不能集中在某几个工位,这样工人不易疲劳。

(6)安装难度相对较高的元器件,如引脚很多的集成电路、接插座等类似元器件或较困难的特殊元件等,也要平均安排给各个工位,做到难易尽量均衡。

(7)前道工位插入的元器件不能造成后道工位安装的困难,如中周旁紧贴的瓷片电容,紧靠立式安装元器件的卧式安装元器件,如果前道工位先插了中周等立式元器件,则必然造成后道工位安装的困难。

(8)插件工位的顺序应掌握先上后下、先左后右,这样可减少前后工位的影响。

(9)在满足上述各项要求的情况下,每个工位的插件区域应相对集中,可有利于插件速度。

3.插件作业指导书的编制

(1)计算生产节拍时间

(2)计算印制板插件总工时

(3)计算插件工位数

(4)确定工位工作量时间

(5)划分插件区域

(6)对工作量进行统计分析

(7)编写正式的插件线作业指导书

三.电路基板生产组织与管理:

1.工艺流程

2.主要工艺技术

(1)基板插件

基板插件是指将元器件按一定的顺序安装在图纸规定的位置。

(2)插件检验

插件检验是指在插件工序后安排人工用目测的方法检查安装的正确性。

(3)焊接

焊接是指在元器件安装完成后,将其引出端永久性的与印制电路板的电路焊接起来,实现电气连接。在大批量生产中,一般均采用机械焊的方式(浸焊、波蜂焊)。

(4)补焊

补焊是指在机械焊后需要对不良焊点进行修补,因为机械焊无论水平多高,不可能保证焊点100%良好.因此必须通过人工目测的方法对焊点进行全面检查。

(5)装硬件

在印制电路板安装完毕,进入整机总装前,还需用手工方式安装一些必须在机械焊接后才能安装的元器件和结构零件,以形成完整的基板,其中一部分也可能安排在基板调试后安装。

(6)基扳调试

在基板组件安装完毕,必须进行必要的调整检测。通常分2步进行,先通过在线检测仪进行初步的检查,自动检出有故障的基板送修,正常的基板送入调试工序,按工艺要求对各项性能参数进行调整

(7)基板检验

在基板组件送入总装工序前,一般需进行最终的检验。可根据产品的情况灵活掌握选用全检或抽检的方法,检验内容通常是外观和电性能2个方面,目的是确

篇三:电子产品生产工艺与管理A2学习总结

应用电子1001

201031010030133

周烜

电子产品生产工艺与管理A2学习总结

经过这一段时间的实习,我对电子产品生产工艺与管理的基本理论、方法以及关键工艺技能有了深入的了解,能适应企业对初级生产技术员、工艺和品质检验员的岗位需求。在实践当中,专业技能、职业素养均得到了提高。

实习中,我们主要学习以下几方面的内容:

一、来料检验

a.来料检验作业指导书(操作流程)

1.确定取样方法或抽样方案。

(1)对于原材料等类产品,明确规定取样方法,以保证样品有代表性。

(2)对于零件或整体产品(如电容、继电器等),应明确随机抽样要求,选择行当的抽样检查标准(如GB2828)并规定抽样方案(或明确实施全检或免检)。

(3)若进行试样制作,应对试样的制作作出明确规定。

(4)明确抽样标准及AQL值。

2.检验项目。

检验项目一般包括下列项目中的一种或几种:

(1)外观检查。如颜色、划伤、毛边等。

(2)尺寸检验。如长度、厚度、孔径等。

(3)功能检验。

(4)特别特性检验。如标贴的黏着力、硬度、光照度等。

(5)化学特性检验。如化学成分检验。

(6)电气特性检验。如输入、电压等。

(7)机械特性检验。如平衡度等。

3.检验方法。

在检验和试验方法中,应明确规定如何实施检测,包括:

(1)检验部位。

(2)测量点数。

(3)检测的方向。

(4)直接测量和间接测量。

4.检测装备。

对检测中所需用的测试设备、仪表、量具、工装(包(来自:m)小很多,目前引脚中心间距最小的已经达到0.3mm。在集成度相同的情况下,SMT元器件的体积比传统的元器件小很多;或者说,与同样体积的传统电路芯片比较,SMT元器件的集成度提高了很多倍。

SMT元器件直接贴装在印制电路板的表面,将电极焊接在与元器件同一面的焊盘上。这样,印制板上的通孔只起到电路连通导线的作用,孔的直径仅由制作印制电路板时金属化孔的工艺水平决定,通孔的周围没有焊盘,使印制电路板的布线密度大大提高。

SMD集成电路封装有以下几类:SO(Short Out-line)封装、QFp(Quad Flat package)封装、LCCC(Leadless Ceramic Chip Carrier)封装、pLCC(plastic Leaded Chip Carrier)封装、BGA (Ball Grid Array)封装。

五、学习心得

通过这次实习,在设计方面我感觉自己有了一定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增添了一块基石。这次学习丰富了我在专业方面的知识,使我向更深的层次迈进,最重要的是自己的动手能力也有了提高。我坚信通过这一段时间的实习,所获得的实践经验对我终身受益,为实现自我的理想和光明的前程增加了更多信心。

以上就是《电子产品生产总结》的范文全部内容,讲的是关于检验、工位、插件、产品、规定、进行、要求、检测等方面的内容,觉得好就按(CTRL+D)收藏下。

商场化妆品销售年终工作总结报告


这篇商场化妆品销售年终工作总结报告的文章,是工作总结之家特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!

时光转瞬即逝,不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得,当初思娇产品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚,经历了多么艰辛的过程。压力空前的大,要克服很多问题,需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口的**超市,面对激烈的挑战,我有些彷徨,自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖,品种齐全等特点,心想既来之则安之。放下包袱,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月。半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景,使我对未来有了更大的目标。

这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外,其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作,我体会深刻有三点:

第一、始终保持良好的心态。比如说,工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售。反过来,稍微想一下为什么一连推荐失败,即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力。
 第二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧。例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等,可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高。
 
第三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品。现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点,如耐心不够,销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩。

20xx年让我有点依依不舍,曾流过辛勤的汗水,也流过激动的泪水,正因为经历了这点点滴滴的酸与甜,才让我不断成长着,进步着。所以,我热爱这份工作,希望自己今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐!

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