班会课心得体会(热门4篇)。
当我们有不同的情感需要宣泄时，可以把它们写下来。平时多做笔记，可以提高写作水平，而你需要的“班会课心得体会”，工作总结之家已经为您准备好了，记得保存本网址，以便日后查看。
班会课心得体会【篇1】
开完班会，我的心依然还留在ppt上。那几张幻灯片，体现了人们从古到今讲文明懂礼仪的风尚。开始，我不以为然。可是，在一张张幻灯片在我眼前掠过时，我的心这才真正被震撼了。
中国是个文明古国，中华民族素有礼仪之邦之美誉，作为炎黄子孙，我们不但要继承优良的文明传统，更要将这种文化发扬光大，伟大的教育家孔子说过：“己所不欲，勿施于人”。孟子说：“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。”由此可见，古人对“礼”是非常注重的。我们不妨扪心自问一下，古人尚能如此，作为进步的现代人，我们又该怎么样呢？这句话让我重新反思自己，是不是在某些方面还是需要改进自己的言行举止呢？
幻灯片“故事联播”第一则中讲：孔融四岁的时候，正好是他祖父六十大寿，来客很多。有一盘香梨，放在寿台上面，母亲叫孔融把它分了。于是孔融就按长幼次序来分，每个人都分到了比自己大的一份，唯独给自己的那一个是最小的。父亲奇怪地问他："别人都分到大的梨子，你自己却分到小的，为什么呢？孔融从容答道："树有高的和低的，人有老的和小的，尊敬老人敬得长辈，是做人的道理！"父亲很是高兴。孔融小时候聪明好学，才思敏捷，巧言妙答，大家都夸他是神童。4岁时，他就能背诵许多诗词，并且还懂得礼节，父母亲非常喜爱他。一天，父亲的朋友带了一筐梨子，给孔融兄弟们吃。父亲叫孔融分梨，孔融挑了个最小的梨子，其余按照长幼顺序分给兄弟。孔融说："我年纪小，应该吃小的梨，大梨该给哥哥们。"父亲听后十分惊喜，又问："那弟弟也比你小啊？"孔融说："因为弟弟比我小，所以我也应该让着他。"孔融让梨的故事，很快传遍了汉朝。小孔融也成了许多父母教育子女的好榜。孔融小小年纪懂得谦让，尊老爱幼是每个人应该有的品质，做什么事都要为别人着想，不能只顾着自己的利益。年幼的孔融都能如此，更何况我们呢？
幻灯片“故事联播”第二则中讲：黄香年纪才九岁的时候，就已经懂得孝顺长辈的道理。每当炎炎的夏日到来时，（黄香）就用扇子对着父母的帐子扇风，让枕头和席子更清凉爽快，并使蚊虫远远地避开（黄香双亲的帐子），让父母可以更舒服的睡觉；到了寒冷的冬天，（黄香）就用自己的身体让父母的被子变得温暖，好让父母睡起来时觉得暖和。因此，黄香的事迹流传到了京城，号称"天下无双，江夏黄香"。黄香让我明白了什么是孝心，我要像他那样，将孝顺进行到底！
幻灯片“故事联播”第三则中我军军史上富有传奇色彩的一段军民佳话——彝海结盟，"彝海结盟"不止一杯鸡血酒，不止刘伯承、小叶丹两家的交好。"彝海结盟"真正的意义在于，把彝族和汉族两个民族团结在了一起，用革命的友情、革命的亲情把两个民族聚拢在一起，让革命成为两个民族共同的追寻。正如那面"中国夷民红军沽鸡支队"的红旗，它所承载的也远不止小叶丹的鲜血，更有彝族人民对于自由平等的渴望、对于革命解放的渴求，这面红旗承载着彝人的希望，所以，小叶丹用生命去保护它。
最后一则“故事联播”讲了国外萧伯纳与小姑娘，萧伯纳开始自以为是，以为自己很了不起，但在后来的故事中，他作为伟人，能虚心接受一位小姑娘的意见，并及时反思自己的行为，开展自我批评，可见他是一位乐意听取别人的意见，谦虚而且自律的人，能真诚平等地对待每一个人，具有博大的胸襟。是啊，一个人不论取得多大的成就，都不能自夸。对任何人，都应平等相待，永远谦虚。“谦虚”何尝不是讲文明，懂礼仪的体现呢？
礼仪是无处不在，无处不有的，下面的幻灯片中介绍了礼仪在生活中，校园中以及迎宾的具体细节。礼仪，不足表面，足细节，日常问候用语，餐桌礼仪，校园礼仪，家中礼仪……
播种文明、收获温馨，从身边的一点一滴开始成为“文明人”
1、鸟儿因翅膀而翱翔，鲜花因芬芳而美丽，城市因礼仪而和谐，社会因文明而进步。
2、请给老人让座，因为有你的未来；请给小孩让座，因为有你的过去。
3、文明礼仪没有标价，却可以让人的心灵高贵；文明礼仪也没有体积，却可以让人的胸怀宽广。
4、红灯亮，驻足观，保平安，始脚下，一米线，处处见，不抢先，文明显。
5、学会一种新的语言，学会一种新的礼仪，正如结识一个多智的朋友。
让我们讲文明，懂礼仪。从我做起，懂礼貌，讲文明，树新风，坚决向不文明言行告别。诚实守信，遵纪守法，尊敬师长，孝敬父母，团结友爱，言语文明，健康上网，讲究卫生，爱护公物，衣着得体，举止大方。我们顺手捡起是的一片纸，纯洁的是自己的精神；我们有意擦去的一块污渍，净化的是自己的灵魂。让我们用自己的责任感和爱心，一起来创造文明、和谐的校园环境，做合格的学生，做优秀公民。让文明礼仪之花在校园处处盛开。
班会课心得体会【篇2】
今天我们班召开了以生命安全教育为主题的班会，旨在调整同学们的心态，教育同学们在假期里与父母保持良好的关系，懂得体贴父母。珍视生命无论面对什么困难，都不应放弃，如今正是同学们青春期叛逆的时候，我们急需调整好心态，以开朗豁达的态度，面对紧张的学习生活。
面对即将到来的寒假，强调学生与父母要保持良好的关系，如今我们正处于叛逆期，易与父母产生矛盾，父母对我们的爱是毋庸置疑的，我们要善于体察和理解父母的良苦用心。老师举了著名小提琴家陈美的例子，告诉我们父母对我们过于严苛的后果，同时也告诉我们，父母对我们的严格要求，正源于他们对我们的爱，正如老师推荐的一本绘本《猜猜我有多爱你》中所传递的价值观一样，而我们需要善于与父母沟通，不羞于向对方表达自己的爱，做到互相理解。
这虽然是次短暂的班会，但通过这次班会，我们调整了心态，积极面对考试，也更加懂得珍惜父母对我们的爱。在今后的学习生活中，我们要通过具体行动去体贴父母，关心父母。
班会课心得体会【篇3】
X月X日下午，班级举行了《珍爱生命，直面挫折》主题班会，这次班会是对同学们进行生命教育，让我们了解生命的意义。
老师以提出问题“人生最宝贵的是什么”作为班会的开头，让我们认识生命应该是美好的，生活应该是多姿多彩的。一个生命的逝去，是一个家庭乃至数个家庭“天空的塌陷”，而守护生命的意义，珍视生命的可贵，是我们中学生必不可少的一课。
《泰坦尼克号》的沉船视频，让我们加倍珍惜现在的幸福生活；丛璐，方嘉林，何雅涵，张宇轩同学朗读的林清玄《生命的意义》，让我们更加懂得“使自己每一天都有一些心灵与智慧的增长，每一天都对世界有一些奉献”的价值所在。
在“大家一起说”的环节里，我们观看了张海迪和贝多芬的励志故事，同学们备受鼓舞。基于此，我们也谈了自己在生活和学习中所遇见的挫折及克服的方法。
在班会的尾声，班主任林老师进行了讲话，她肯定了此次主题班会成功的开展，提及生命的重要性，再一次教育我们要珍爱生命，面对挫折时应理性对待。
生命对于每个人来说都是上天的恩赐，我们不应该把生命浪费在浮华空洞的金钱、权势、名利上，我们要对生命有一种端正、敬畏的态度，深刻理解生命的意义。
珍爱生命吧，美好的未来掌握在自己手中，坚强是我们的动力，乐观是我们的支柱，勇敢是我们的心态，我们尊重生命，知其之宝贵，我们不畏挫折，遇其而弥坚。相信吧，在未来，我们的生命一定会绽放出与众不同的色彩的！
班会课心得体会【篇4】
10月28—30日，我们一行十人在杭州参加了全国中小学班主任“德育创新与心理健康教育”研修班。其中，10月29日上午由上海市晋元高级中学的丁如许老师主讲，主题是《打造魅力班会课》，下面我就谈谈听丁如许老师《打造魅力班会课》的感想。
听了丁如许老师的《打造魅力班会课》，我学到了很多知识，感觉受益匪浅，丁如许是江苏省特级教师，现任上海晋元高级中学德育主任，成立了上海普陀区丁如许德育特级教师工作室。丁老师长期致力于班主任工作的实践与理论研究，取得了显著成就，而他在班主任工作方面最突出的成就就是开展了一系的，有特色的班级活动，被称为“中国班会第一人”，并著有《中学班级全程系列活动》，《心灵的感受》，《中学班会课》，《魅力班会课》等12本书。
丁老师把他自己做班主任的成功，归纳为十六字“人无我有，人有我优，人优我特，人特我久”。而他关于班级活动的认识和诠释更让我颇有感触，他说，没有活动，就没有德育，德育要靠活动，没有精彩活动的校园生活，就没有学生终身难忘的亮点，能引发学生兴趣的班会课是最具有魅力的德育。
充满魅力的班会课能成为学生美好生活的起点，成为学生幸福时光的回忆，如何才能打造出一堂充满魅力的班会课呢？丁老师从以下几个方面介绍了自己的经验：
一、要精心选题
班会课的内容主要根据班级工作计划，班级近阶段的具体情况，学校工作布置来确定，而布置班级日常事务只能属于班会课类型之一，即班级例会，除此以外，班会课的类型还有：主题教育课，班级活动。这两中类型的班会课中学阶段选题可参考以下方面：爱国抱负，理想追求，责任意识，诚信品质，感恩情怀，哲理思维，创新能力，交往体验，阳光心理，健康体魄。
二、要善于借力
首先，可向任课老师借力，设计一些受任课老师欢迎的班会课，如：英语单词竞赛，语文课外题竞赛，数学接力竞赛，一方面拉近任课老师和班级的距离，另一方面也拉近学生和这门学科的距离。
其次，可向家长借力，如：丁老师的特色班级活动是开展家务劳动竞赛，为解决竞赛题目的来源，搜集到竞赛题目，他布置每个学生回家让父母帮忙出三道问答题和一道动手题，这样一方面解决了题目的来源，另一方面也让家长了解，关心班级的活动。又如，丁老师的又一特色是成立了“家长报告团”，在班级中举行“难忘我的黄金时代”，“伟大的时代召唤青年”等不同主题的家长报告会。但有时可能在班级中找不到适合作报告的家长，那么，丁老师的做法是，可以在以往的学生家长中找，其中肯定有合适的，所以，丁老师的家长报告团就是有历届家长组成的。
三、班会课要有系列性
每学期，除去布置学校工作外，班主任可以以系列活动的形式，开展10次左右的班级活动，形成由低到高，由浅入深的螺旋式循环上升系列。如一上学期可开展如下系列活动：《我是小学生了》的进校体验交流会，《我爱我们的学校》，《认识我们的新老师》，《我是家长小助手》的家务劳动比赛，《欢乐的课间十分钟》的室内微型体育活动，这样一个系列的班会课活动形式多样，内容开放全面，知识含量高，形成了一条闪光的珍珠链。
四、班会课的环节要重实效
班会课每个环节的设计都要从学生的实际出发，贴近学生，让学生真正有所感悟，有所触动。如丁老师结合上海世博会举行的题为“微笑伴我行”的观摩班会课，其中几个环节让我印象深刻：活动过程中，让学生在镜子中观看自己微笑时的样子，让学生列举平时生活中遇到什么情况就不微笑了，再师生一起模拟在这些场景下应如何微笑，评选出班级的微笑小天使。活动结束时，每个同学拿出自己事先准备的一张面带微笑的照片，在“微笑伴我行”的标题下摆成了一个笑着的嘴的形状，在老师的带领下微笑着用各种语言向客人老师打招呼。这些环节的设计使得班会课不空洞，达到潜移默化的效果。
班会课是德育的最佳途径，让我们充分发挥班会课在整个教育活动中的作用，不断提高班会课的质量。今后我将虚心向丁老师学习，上一些符合本班实际的班会课，让自己的每一堂班会课都魅力四射。
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在icu的心得体会热门4篇
当我们从人或事上学习到新知识时，读完之后又该写心得体会了。如果我们想体现自己的思维和写作能力，我们就可以写一篇心得体会，好的心得体会的要求是什么？经过我们的认真呕心沥血推出了这篇难得一见的在icu的心得体会，欢迎你参考，希望对你有所助益！
在icu的心得体会【篇1】
带着一份希翼和一份茫然来到了xx×中心医院，开始了我的实习生涯。从此，我的身份将从一个学生变为了一个实习护士，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从老师，同学转变为医生，护士，病人。对于这三大转变，对于如何做一个合格的实习护士，虽说老师对我们已是千叮咛万嘱咐，可我心里还是忐忑不安的，怪不适应，怕被带教老师骂，害怕自己做得比别人差怕，自己不知从何入手……
第一个轮转科室是耳鼻喉科，我的带教老师是xx×老师，她是院里的操作能手，干活麻利，动作漂亮，操作规范，这无形中给了我很大压力。实习生活的开始就让我有种挫败感，在老师面前感觉自己很渺小，甚至于工作都不带脑子，只机械的执行任务，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出错，越错越害怕，越怕越错，这就形成了一个恶性循环。以至于我都不敢主动要求做操作，可这样老师又觉得我干活不主动，有时候觉得委屈了就自己大哭一场。每天面对着老师如鱼得水忙碌的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实践，怨自己在以前见习时没有好好学，愿自己笨手笨脚。可能是我适应能力差，又不会与老师沟通，进了CCU还是处在彷徨中，但我也很感激我的带教老师，对我很耐心，也很关心我。到了内分泌xx×老师每天都能看到我的进步，即使是一点点她也鼓励我，即使我很笨犯了错她也会给我讲原理，让我知道错误的根源而不是训斥。它起到了一个引导的作用，我开始有了自己的思路，又重新有了工作的激情。
在icu的心得体会【篇2】
重症监护室，简称ICU，是指病情严重，随时发生生命危险的一个科室。ICU是全院设备最先进的一个科室;病人是全院最少的一个科室;死亡率是全院最高的一个科室。其患者大多数都是合并多种临床综合征，如：COPD、急性左心衰、中风后遗症伴脑出血、心功能四级或是车祸造成的肝脾挫伤、特重型颅脑外伤并脑疝形成、全身多处软组织挫伤等疾病。
ICU要求护理人员的素质非常高，必须要能够做到
①熟练掌握配置的各种仪器,建立能够迅速发现变化的监护措施和完善的复苏设备;
②对危重症必须根据病情变化立刻做出正确的判断和处理;
③熟练掌握各种抢救新技术,在有限时间内迅速及时处理突发状况;
④正确进行各种年龄患者的诊治及安全舒适的身心整体护理。
而相对于普通病房隔绝的医疗环境又使患者产生各种特殊的心理变化,例如焦虑,恐惧,缺乏安全感,忧虑等。这就要求监护室的护理人员不光做到以上四点,更要积极探索更新更全的护理措施,护理理念,深入患者,取得信任,从死亡中争夺患者的生命权。还要有扎实的理论知识和熟练的操作技能，具备高度的责任心，对每一位病人负责。
在ICU实习一个月里，让我见识到在普通病房难以见到的抢救和死亡场面;学习到各种仪器的使用方法，如心电图、呼吸机、无创心功能监测、叩肺机、除颤机等;常用的抢救药物有：阿托品、肾上腺素、利尿剂，心律平等;抢救的'配合：气管切开、气管插管、心脏胸外按压等配合等。
在ICU里能实践到的操作有：晨间护理、静推、静滴、静注、吸痰、血气分析、中心静脉压测量、无创心功能监测、叩肺、双下肢体按摩、膀冲、插胃管、导尿、气切换药、深静脉换药、会阴擦洗、口腔护理、测血糖等。从中学到独立护理病人的时间配合，见证了自己独立操作的动手能力，使自己的理论知识更扎实和操作技能更熟练。
ICU里最让我身由体会的是有两位病人，其中一位患者20岁，是因为车祸而造成“特重型颅脑外伤并脑疝形成，双眼瞳孔散大而固定，对光反射消失，无自主呼吸，心房颤动、失血性休克”;于某日下午因抢救无效，宣布临床死亡;这次抢救从患者身上学会抢救的配合和用药，心脏胸外按压，按压的正确方法及除颤机的使用方法，尸体的处理等;而另外一位患者36岁，是“鼻咽癌术后”，因病人多次放疗、化疗和长期卧床，导致坠积性肺炎，四肢肌力0级，自主呼吸弱，病人极其消瘦;我每天都护理此病人，从他身上我学到了很多知识，如：基础护理、深静脉换药、气切病人的护理、吸痰的方法和病人的需要等更多的知识。
ICU是一个学习的好科室，锻炼的自己的一个好地方。希望自己以后的理论知识更扎实，全面地根据病情的变化立刻做出正确的判断，熟练各种病情及并发症，及时对病人的病情做出相应的判断与分析，减少病人的疼痛，树立战胜疾病的自信。
在icu的心得体会【篇3】
我是20xx级医学系高护10班学生宋婉玲。通过2年的理论知识学习后，根据学习的需要，学校为我们安排了为期9个月的临床实践学习。
我们于07年7月份进入了郑州市中心医院，进行为期9个月的临床护理实践。临床的实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的最佳锻炼阶段。在这里我要感谢郑州市中心医院给我提供了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，也感谢所有的带教老师对我的关心照顾和辛勤指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。
在医院实习的这段时间里，根据护理部的精心安排，我们分别手术室.外科.内科儿科重症监护室等几个科室轮流进行实习。
我实习的是重症监护室，在这里我们的实习时间只有两周，但由于是我实习的第一个科室，对此充满了好奇与期待。第一次走进重症监护室的时候，脑子里是一片空白，一切看来都那么的新鲜。刚去的时候护士长给我们分别安排了带教老师，带教老师先带领我们熟悉了这里的环境，接着为我们讲解工作性质。刚开始的几天感觉仍是陌生和不解，因为是学生的身份，所以感觉就是站也不对，坐也不是。好在带教老师对我很好，什么事情都为我们讲解，有些事情也让我们去动手，慢慢的我们也熟悉了这里的程序。
在这两周里，我们很认真的学习关于重症监护室方面的知识，了解工作性质，熟悉所需要准备的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。对于无菌操作技术，如戴无菌手套.穿脱手术衣以及正确的洗手方法等，都能够熟练准确的操作。但是由于时间的短暂，对于有些器械的名称及用途仍不是很了解，真是有些遗憾。由于是首次实习实践，所以医院对我们很是严格，并没有让我们进行临床操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿.插胃管.床上插浴.口腔护理，静脉输液，肌肉注射等各种基础护理的操作。
我知道护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。
这个科室对于我来说是一个转折点。它让我学会了很多东西，让我知道，作为一名护士，不仅仅要学会最基础的扎针技术，也要会很多其他东西。
在之后的几个月的实习生活里，使我又明白了很多，又多了一些新的想法与感受。我觉得，护士这个职业很平凡却又很伟大，一个好的护士要具备良好的道德素质和职业素质，要耐心，细心，胆大。护士会得到病人尊重的同时，也会时常受气，受累，但是也必须用笑脸去面对病人。护士长常教导我说，我们护士也算是服务行业，就算你再累，再气，也要脸上充满笑容。刚开始，我对这句话很不在意，甚至有些反感，但是现在之后的几个科室里，听说都是很忙和很累。但是心里还是很期待，毕竟能学到东西，这才是我的目的。
在icu的心得体会【篇4】
实习是每个医学生必要不可缺少的学习阶段，作为一个在临床经验上十分欠缺的初学者，除了自我的带教教师外，病房其他的医师、护士和患者本人都是值得请教的教师。所以，我坚持谦虚、认真的学习态度，进取参加病房所有的学习、医疗、讨论等活动，从最基本的查体、病程记录做起，逐步磨砺自我。
在进入icu前带教师向我讲解icu内管理制度和消毒制度，并介绍icu环境，使我对监护室有所了解，工作起来得心应手。异常安排专科疾病知识讲座，即对胸心外科常见病的介绍，使我对胸心外科疾病有必须的认识，有利于术后监护。此外，还进行基础护理方面带教，如对病人术前教育、心理护理和生活护理。
经过一个月的实习，使我对胸心外科术后监护有所了解，基本掌握监护仪，呼吸机，除颤仪，微量泵等的临床应用和注意事项，并能独立完成中心静脉压的检测，气管插管内吸痰，护理记录单的书写，出入量的总结等监护技能。最终均能经过理论和操作技能考试。
首先使我了解中心静脉测压的意义和重要性，它是直接反应左心功能和衡量血容量的客观标准，指导补液速度和评估血容量。
影响中心静脉测压值的因素：
①零点的测定；
②卧位腋中线的第四肋，半卧位腋前线的第四肋；
③病人必须在安静下测压；
④测压管必须坚持通畅，确保导管在腔静脉或右心房；
⑤应用呼吸机peep时，必须减去peep值，才是真正的中心静脉压。同一时间由教师和我分别测压，比较我测量的准确性。注意无菌，避免从测压管注入血管活性药物，并确保管道通畅在位。
在进入临床实习后，我往往把学习重心放在了操作上，而对理论学习和临床思维的训练有所放松，在胸心外科尤其如此。胸心外科病种多、手术多，我极易把注意力全部放在手术操作上。所以我把多上手术、多练手作为实习的主要目的，手术后的病理生理会发生很大改变，我必须全面准确的综合病史、体征、病情程度、手术方式等多方面研究，方能准确掌握要害所在，看清本质，理解手术对患者的影响，制定正确的处理措施。使其知其然更知其所以然，方能逐步提高其临床工作中分析问题、解决问题的本事。
经过一个月的实习，使我对胸心外科术后监护有所了解，基本掌握监护仪，呼吸机，除颤仪，微量泵等的临床应用和注意事项，并能独立完成中心静脉压的检测，气管插管内吸痰，护理记录单的书写，出入量的总结等监护技能。最终均能经过理论和操作技能考试。
房地产心得体会(热门4篇)
针对此问题小编为大家整理了“房地产心得体会”，希望对大家有所帮助。当我们有了新的感想，我们可以把自己的真实想法做一个总结。写心得体会是提高学习效率的有效方法之一。
房地产心得体会 篇1
社会实践结束了，回想从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。 通过这几个月的社会实践，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的社会实践更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。
工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在社会实践工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。
人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来。
所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。
相反，我们应该做任何事情都要有激情。然而激情不等于冲动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么华丽，即使做到总裁的位置，也还是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作。要培养自己的激情，我们可以指定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。
业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。
销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。
下面我总结了几点自己的见解。
第一， 多微笑。
微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日温暖的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充满爱意的世界里更容易做到心灵的沟通，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。
俗话说“微笑是全世界的通行证” “笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不严肃，亲和力很强，这就是她的优势。
第二， 会说话。
说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多;愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。
在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的情况下争取客源。有些客户是不愿意留号码的，但是聪明的销售代表还是有办法的。我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表善于抓住对方心理。
第三， 要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系 销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有经验的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅经验丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。
销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”销售主管张姐对我说。是的。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。
第四，善于提升自己。
展现独特的自我，无论在哪一个领域中获得成功与自由，都必须不断学习，提高自己，培养自己。1，尽量提升自己的综合素质。2，保持冷静。3，善于思考。4，注重形象。5，关注社会需要。6，培养良好的心理素质。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一等。10，不要沉浸在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而积极的自我形象，时刻展现自信的一面。12，守时，遵守公司规章制度。13，敢于直面失败。
一个人拥有一流的品格，正直、善良、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人敬佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮助。
成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用谦虚，欣赏的态度对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。
自信的人认为自己有智能、有能力、有独立感、安全感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的判断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。
失败乃成功之母。自然赋予你能力，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的机会。 以上就是我暑期实践所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。
以上就是我暑期实践所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。
房地产心得体会 篇2
光阴似箭，不知不觉一年又过去了。近一年来在领导的正确领导下，在同事们的关心和帮助下，我已从一名初出茅庐的大学毕业生成长成为公司的一份子。 个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不 敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸 索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。现在就15年的工作情况总结：
一、以踏实的工作态度，适应本职工作特点
在房产市场回暖的5月长假，我参加了上海假日房展会感触良多。每天要分发数百套资料，重复回答客户的问题，同时还要耐心地为情绪激动的客户答疑解惑。周而复始地锻炼下来，使原本直率的我，言语也变得圆滑多了。
7 月-9月95xxxx业主交房。除了耐心为他们解释装修确认书上的疑惑外，还要处理好少数问题客户，竭诚为他们提供微笑式服务，用熨斗式的服务烫平他们的 不满，尽量避免与客户发生冲突。在正式交房之前我们就开始了准备工作，前后共发挂号信300xxxx封，平均每天接待来人来电5xxxx组，最多一天签订 装修确认书150套。 房展会是一个宽泛的平台，在那里我们置身于一个小社会，有形形色色的人报着不同目的前来，我们都要以同样的热忱来接待。房展会是试金石，它迫使我们更全面 的了解我们的产品。相较而言，交房会便是一张网，它促使我们整个团队更好的团结起来，从领导到业务员，大家凝成一根绳奋斗在第一线，确保我们更好的完成任 务。
10月我来到人力资源部工作，人力资源部是公司运转的一个重要部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，这就决定了平时工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还会有计划之外的事情需要临时处理，这些突发事件，让我得到了充分的锻炼。
通过一段时间的学习，我了解到人事工作大约涉及到以下几方面：包括编制公司员工需求计划；办理人员招聘、安排、录用、培训、调整、考核、奖惩、退（辞）工 作；管理人事资料、档案；办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险，办理工商年检；劳动纠纷的处理等方面。 刚开始，我主要涉及比较基本的人员招聘、录用、退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。截至目前，共协助人员招聘1xxxx，浏览简历近30xxxx封，通 知面试6xxxx人；并为xxxx办理录用，为5xxxx办理退工。
在工作中我发现，各部门的招聘出现了需求到岗时间较短，要人较急，所 需人数较多的现象。而另一方面，这些人员的招揽渠道有限，有时在特定岗位上还会出现供需
矛盾，发生特定时限内招不到合适的人的问题。这就迫使我不断地思 索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。另一个解决办法就是建立一个公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其 中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配 额资源来发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得。目前而言， 这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。
另外我发现，目前公司空缺了岗位培训一块。个人认为： 培训工作一直以来都是公司能够不断前进的动力之一，需要对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力。 目前岗位入职后的培训还比较少，如果可以的话，我建议将来能够结合公司和员工个人情况，对员工职业发展做出规划，同时根据需要进行必要的培训或者开展对新 进员工试用期内的轮岗。这样，员工就会更了解自己的工作能力和比较优势，就能够在较适合自己的工作岗位上发挥所长，达到甚至超过岗位要求。
房地产心得体会 篇3
一、团队精神：
做每个项目大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力，最有代表性的项目就是最后的过电网，寓意是队员在紧急的情况下，采取正确的措施以确保每个队员能顺利脱离险境。全员通过，难度真的很大，在第一轮过到三分之二的时候，有队员竟一不留神又触到电网了，又得重做，有的队员过去之后很激动，竟发出声音“好”，结果全军覆没，重做，有的队员自我约束力不强，因为一个人的疏忽，我们又的重做…。。过到最后，还剩一个人的时候，是最困难的时候，一不小心又碰到电网了，当时的选择要么重来，要么总指挥做50个俯卧撑，总指挥义无反顾的选择了50个俯卧撑，看着总指挥一次又一次的艰难的做着俯卧撑，汗水湿透了全身，心里是那么的心酸。又是关键的时刻，最后一个队员放松自己，一切随着他们无声的安排。在一阵掌声中，她睁开了双眼，那一刻，我们每个人都很激动。这个阶段可以说是痛苦的一个阶段。这个项目告诉我们，作为一个集体，团结就是力量，只要心往一处使，什么困难都可以迎仞而解。当然强有力的领导，合理计划，严密组织，团结协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要。在这其中，也暴露出我们很多的弱点，刚开始对制度要求不严格，很多人不重视小细节，态度不端正，意见不统一，最终造成走了不少弯路。
因此团队领导者的果断合理地规划及团队队员对领导者的服从也是至关重要的，在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成；对困难估计不够，准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中，我们也会经常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动。这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才能从容应对。同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓励，积极探索，通过集体的力量找到解决问题的方法。
二、每个人都需要鼓励、支持：
体会最深的就是自己在做吞火项目时，感觉真的有些力不从心，吓的眼泪在眼圈上，觉得自己不行，这时当看到对友的鼓励，队长的目光都变成压力的时候，就不得不有一种豁出去的感觉。最后自己顺利的吞灭了火苗，回过头才发现遇到困难并不可怕，怕的是缺少勇气和信心。感触最深的就是其实每个人内心深处都是渴望别人帮助和鼓励的。无论这个人多么强，多么封闭内心都有这种潜意识的。这个吞火项目也告诉我们，挑战自我，没有不可能的事，不要轻易“不”，要重新认识自我，超越自我。所以在今后的工作中对同事善意的赞美和鼓励非常重要。也许你不经意的一次鼓励对别人会产生莫大的鼓舞。
在训练中，我们取得好成绩，得益于团队成员都有强烈的集体荣誉感。通过完成一个集体项目，我们手牵手，心连心，充分发挥集体的智慧，个人的潜能都有效发挥出来了。
总之，通过这次魔鬼训练活动，增强了我的自信心，同时也磨练了我战胜困难的能力，增强了对团队的参与意识和责任心，我想，通过这次魔鬼训练，在今后的工作和生活中会有很大的帮助，因为人生的道路是曲折的、漫长的。一次培训不能解决更多的问题，只是对你的工作和生活起模范带领作用。但他告戒我们，愿我们在今后工作和生活中更应团结，坚强地发展下去。相信，今天的训练，给了我明天美好的憧憬。
房地产心得体会 篇4
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。以下是小编整理的关于房地产销售内勤工作总结范文，仅供参考，希望能帮助到大家!
房地产销售内勤工作总结范文1
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神。
xx是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，xx很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，xx同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，xx同志积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了基矗最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，xx同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2019年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，xx同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，xx同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与xx同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
2019年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房地产销售内勤工作总结范文2
2019年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于20xx年x月份进入xx公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将2019年的工作总结如下。
一、内勤日常工作
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展;
1.日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。
2.对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3.销售会议的安排、记录及跟踪结果。
4.做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。
5.各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。
6.建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。
7.建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。
8.各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9.销售经理差旅费的初审与上报签批。
10.对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。
11.同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
12.各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
二、存在的缺点及计划
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。2020年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。
三、部门组织上面的一些小建议
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4.销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
四、总结
一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步!
房地产销售内勤工作总结范文3
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!
一、工作中的感想和回顾
自x月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从xx大厦到xx中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。
因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
二、工作中好的方面
1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!
2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!
3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!
4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!
三、工作中存在不足
1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。
2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了。
3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交。
5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事。
7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断。
四，下步工作中需要得到的改进及帮助
1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行。
2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法。
3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类。
4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质。
5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决。
6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中。
7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力。
8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高。
9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进! 以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步。
最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!
房地产销售内勤工作总结范文4
如果让我选择一个词来形容20xx年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长(5月份才开始对外销售)，许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。
为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9xxxx的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套,签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。
我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。
为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从20xx年9月—20xx年12月，本项目共新签认购29套(不包括开发商自行销售的9套别墅)，合同24套(不包括开发商自行销售的7套别墅)，销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整(￥11216289.00)，加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。
与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：
成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6xxxx的比例。
成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5xxxx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。
成交原因分析：“50xxxx米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。
第二部分工作感触
马上就要到20xx年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。
20xx年9月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。20xx年是我学习的一年，学习接受
新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。
可以说20xx年是学习，那么20xx年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。这一年我感受到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。这一年的工作是开心的!愉快的!
最初两年我都是呆在外地工作，对于公司的一些人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域发展，而这一愿望在20xx年得以实现，我从抚州调到南昌上班，就任f1假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手，由于开发商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主来反应问题。安抚客户，解决问题是我这一年做得最多的事情。20xx年是我最没有成就感的一年，也是我感觉“最累”的一年。
我个人认为20xx年是我成长最快的一年，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司领导对我的厚爱与信任，同事对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。
第三部分收获与教训
20xx年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比20xx年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任贵都国际花城的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。
当然，有所收获就必然也有教训。在清豪仙湖别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。
第四部分20xx年工作展望
在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。
1、在20xx年5月1日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达到9xxxx以上;
2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的代理合同，为公司拓展业务;
3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才;
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;
走过“动荡”的20xx年，迎来“辉煌”的20xx年。百年的每位成员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大;其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部;最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。
作文讲座心得体会(热门4篇)
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作文讲座心得体会(篇1)
今天上午第三节课，灿烂的阳光伴随我们走进道德讲堂。我们倾听了一节国防知识讲座。
一进道德讲堂，首先映入眼帘的是十六个醒目的大字“太平盛世居安思危，心系国防从我做起”。这力重千钧的两句话瞬间让我正襟危坐。瞄一眼身旁的同学们，也呈现出一派挺拔的少年朝气。
讲座开始了!给我们普及知识的是人武部的黄叔叔。首先黄叔叔简单介绍了国防两字的概念：“古人视礼义为维护社会国家的安全力量，必须严格遵行，防止逾越，称为国防。今日指为捍卫国家主权、领土完整，防备外来侵略和颠覆，所进行的军事及与军事有关的政治、外交、经济、文化等方面的建设、斗争。”我们若有所悟地点点头。黄叔叔继续介绍：“国防包括海陆空以及火箭军等部队。”为了增强趣味性，黄叔叔突然提了一个问题：“同学们，你们知道目前中国有几大战区吗?”杨轩马上举手，响亮地回答：“应该是东、南、西、北、中五大战区。”我觉得不可能这么简单，没想到黄叔叔却肯定地说：“完全正确!”我对咱班的军事迷杨轩佩服不已。
接着，黄叔叔又向我们介绍了一些国防知识——“国防要不战而胜，要么战之必胜，要时刻防备外来侵略……
其中，最令我印象深刻的是两张照片的鲜明对比。在叙利亚战场，记者举起相机为一位小女孩拍照，女孩误以为对方拿着枪，条件反射似的举起了双手，她惊恐的眼神瞬间被永远定格。而在利比亚撤侨现场，一位中国小女孩和一位中国海军阿姨手牵着手向前走着，镜头前，她们洋溢着自信的微笑。我不禁感叹道：“是啊，弱国无外交，我们身后是强大的祖国。”
听完讲座，我仍然心潮澎湃，军人是最神圣的，最富有牺牲精神，也最需要社会尊崇的最可爱的人!
作文讲座心得体会(篇2)
快乐的时光过得真快，转眼间，时光老人收走了我六年的小学生活，使我从一个小学生变成了一个中学生。今天，我们告别幼稚的童年，带着对未来的向往与憧憬，走进了初一的生活……
早晨，我来到了金山三中校区的门口。望着这个熟悉而又陌生的学校，我的心里觉得很不自在，感到茫然和无助，不知是激动还是恐惧，不想跨入校门，顿时有一种想要回家的冲动。我在门口来回徘徊着，迟迟没敢踏入校园，但最后，鼓起勇气，和同学们一同步入校园。
我们随着人潮，沿着绿荫小道，穿过宽阔的走廊，怀着忐忑不安的心来到了期待已久的宣传栏，得知了自己所被分到的班级。我和同学们一起上楼，找到了自己的班级－－七年五班。
刚到这个班级的瞬间，一切都觉得陌生：陌生的教室，陌生的老师，一张张陌生的面孔，我的心不由得颤抖了一下，孤独的我不由自主地走进这个陌生而又神秘的教室。随后，陈老师吩咐我们几个同学一起去搬桌椅……
我和同学们一起顺梯而下，来到了底楼。我们懵懵懂懂地摸索着，在校园内就像无头苍蝇一样四处乱撞。终于，我们找到了保管室，心想就可以领到课桌椅了，可事与愿违的是保管室的门竟没有开。之后，我们在老师的带领下来到了实验楼，领到了课桌椅。我们小心翼翼地搬动桌子,可由于课桌太重，我们像蚂蚁抬大米一样三步一停，五步一歇，一波三折后，我们最终将桌椅搬回了教室。虽然累得满头大汗，但是能为班级献一份力，我们打从心里感到高兴。
一眨眼，一个上午就悄悄地过去了。我结识了新的同学，接触了新的老师，找到了一条新的起跑线。初中是我人生的第一个转折点，面对初一的生活，我将满腔热情，昂首阔步，迈向自己的青春大门，向着自己的人生目标努力！
作文讲座心得体会(篇3)
在小升初的期间，我曾报考过许多中学，但是至今却没有被一家中学录取，为此我百思不得其解。因为我在小学六年里的学习成绩在班里都是名列前茅，在级也有前五名，也常常得到了老师的认可与赞扬，因此自认为感觉良好。在我等待通知的日子一天天地过去，在最后的一天的6月25日，我才明白到什么叫度日如年，我如同煎熬一般度过。时间一分一秒地过去了……
我在想：当时的考试试题也难不到我，为什么呢？最后我想了又想总结了一下我这次考试失败的原因：“主要原因是不是字体不端正呢？数学数字潦草？”这些也是平时父母常常批评我的。会不会因为这些原因——导致老师根本没有改我的试卷呢？因为小升初有800多人考，只录取10％，学位有限。我一直在想……在此之前我总是认为自己的成绩很好，字体也不算差，所以在我参加考试时，按照我平常水平写出了自以为“良好”的字体，交了卷子，而失去了一次又一次的机会，为此我十分地后悔，经过这次的失败，我默默回想着父母平时对我的批评与教导，“班里有40多个学生，老师不可能一个个地纠正，要靠自己的自觉。”我仔细地想想还是很有道理的，我很后悔没有把字体书写端正。但是我并没有彻底地沮丧，而是吸收教训利用这个暑假的时间把字体写端正，练出一手好字来。我刻苦地练习写字，正所谓“功夫不负有心人”我这几天的字体相比以前有了很大的进步，也得到了父母的赞扬，但是我并不会骄傲、满足。我要坚持下去！父母现在正在帮我找中学学位，不管父母帮我找到那所学校，我都会认真、好好地读下去，不会再让父母、老师和我自己失望了！雄鹰只有学会飞行的本领，才能直击广袤无垠的苍穹；野百合只有忍受孤独的寂寞，才能盛开漫山遍野的蓓蕾；游鱼只有掌握生存的法则，才能徜徉无边无际的大海。我们又何尝不是呢？而小学生的我们只有为初中要走的路打下基础，才能在初中的校园里留下自己最为美好的色彩，为自己的学校争光！在小升初后的路程中还有很多路要我们走下去，在以后的路程中会更加困难，也少不了坎坎坷坷。但我们不能迷失在人生的道路中。小升初是我们人生中的一个转折点；是我们通向大学殿堂的一扇小门；是我们通向成功之路的一个阶梯；也是我们通向梦想的道路。我们一定要把握机会走向成功！
让我们一起为成功而努力吧！
作文讲座心得体会(篇4)
周特说“读书是语文教师的行走方式”，作为一名教师，尤其是一名语文教师，读书无可厚非是我们的专业，职责所在。周特举了两个真实的例子，一个是周特在饭店吃饭时，遇到的一位服务员，利用业余时间写诗的故事，而且这位服务员还是一位初中生的妈妈。另一个是周特家楼下菜场里的一位菜农在卖菜之余，身处于嘈杂的菜市中还能大声朗读唐诗的故事。读书，对于他们来说，并不是专业，并不是必需的，但他们仍能够在工作之余沉浸在读书的幸福之中。而我们，我们语文教师，则更应将读书作为我们的必不可少的工作之一。
在给孩子上语文课时，每当遇到那种历史题材的，名人故事的课文时，我总是显得有些窘迫。因为，面对孩子的众多问题，我也是只知一二。然而仅仅对我这所知的“一二”，孩子们也是瞪大了眼睛，听得津津有味。而对我毫无知晓的问题，我只能对孩子说“课后自己查查资料吧”。望着孩子充满渴望的眼神转化为失望的落寞时，我的心总是很痛，觉得对不起孩子。我后悔，自己为什么不多读读书呢?为什么不能解决孩子们心中的疑问呢?为什么不能成为孩子们心中的“百事通”呢?
周特在和孩子的课前对话中，当听到孩子说“校服被你撑大了”时，立即推荐孩子阅读《鼠小弟的小背心》。这是一种怎样的智慧啊!更是一种阅读量的显露。如果周特没有读过这本书，如果周特没有立即想到这本书，孩子很可能会失去一次阅读的推荐，很可能会与一本好书失之交臂，那该是多大的损失啊!
如果，我们能多读一些书，一些大人的书，一些孩子的书。那么，在我们身上所显露出来的，将是一种阅读的气质。在孩子身上留下的，将是无限的阅读的幸福。多读一些书，无论是对于我们，还是对于孩子，都是幸福的。我愿做一只琴鸟，歌唱读书的幸福。
要做“花婆婆”与“种树的男人”
该给孩子读什么书?周特说“童年里没有童话，人生就是苍白的。”我们要给孩子读童话，为他们插上想象的翅膀，丰富他们的想象力。我们要做“花婆婆”与“种树的男人”，心无旁骛地做一件让世界变得美丽的事情。站在儿童的角度来思维，了解孩子的内心，走进孩子的世界。
周特举了一个大家很熟悉的例子，就是《黑猫警长》里，黑猫警长在追一只耳时，射出了一颗子弹，这颗子弹随着一只耳拐了弯，射中了一只耳。对这枚“会拐弯的子弹”，成人们提出了质疑。他们又怎能想到，在孩子的世界中，子弹就是能拐弯的，就是能打中一只耳的，黑猫警长永远都会成功的。世界就是那么简单!那么纯粹!
“谁让子弹拐了弯?”成人们总是沉浸在自己的思维中，总是以自己的角度去看待孩子的问题，孩子们的想象力被一点点抹杀于无形。那两个关于孩子想象力的中外案例，截然不同的态度，给我留下了太大的震撼。在我们的课堂上，在我们的习题中，总是习惯于给孩子一个固定的答案。“我们统一一下答案”，这是我们教研活动中经常说到的一句话。似乎没有这个统一的答案，老师无从说起，学生没有头绪，考试也无法批改。久而久之，孩子们在课堂上的回答，就越来越单一，他们总在揣摩老师心中的答案。这时，我又急了起来，“发挥想象力啊!”“愿怎么想，就怎么想!”……可悲，可怜!孩子们的想象力早已在老师的统一答案中一点点消失殆尽，又怎能想象得出呢?
法国教育家卢梭提出“大自然希望儿童在成人以前，就要像儿童的样子。如果我们打乱这个次序，就会造成一些果实早熟，它们长得既不丰满也不甜美，而且很快就会腐烂。就是说，我们将造成一些年纪轻轻的博士和老态龙钟的儿童。”童年要有童年的样子，如要拥有真正意义的童年，那么就做“花婆婆”与“种树的男人”吧，心无旁骛地带孩子读童话，让他们沉浸在童话世界的幸福之中。
我愿做一只琴鸟，歌唱读书的幸福。
周特在短短的一小时里，为我们高声歌唱着读书的幸福。听着周特充满睿智的讲座，真实而生动的例子，幽默诙谐的语言，我也由衷地想去做一只琴鸟，感受读书的幸福，歌唱读书的幸福。周特的学生是幸福的，他们会在童话的世界里茁壮地成长。听周特讲座的我，也是幸福的。我要带着孩子们读书，读童话，让我的孩子们也感受读书的幸福。
[热门]教师备课心得体会860字
我们在亲身经历一些事情后，我们会将自己的思想改变进行一个记录。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[热门]教师备课心得体会860字》，仅供参考，欢迎大家来阅读。
教师备课心得体会(篇一)
在顺店镇教育总支和学区的精心组织下，本学期顺店镇初中七年级，小学三年级同时开展了集体备课活动。在集体备课时，大家都有备而来，发言踊跃，不管是经验丰富的老教师还是刚刚走上讲台的新教师，都能积极地参与到群体中，各抒己见，从中使我学到了不少的教学经验，在平时的课堂实践中少走了很多弯路。下面就谈谈集体备课以来自己的一点体会：
一、集体备课节省了大量的备课时间，减轻了劳动强度。过去是一个人独立思考，而现在，是几个人合起来，共同来完成同一项任务，这样可以让我们有更多的精力，从事教材、教法的研究。
二、集体备课能使我们资源共享，提高教学效率。为了适应新课程新颖性和选择性的需要，仅靠一本教材和教参已经无法满足现在课堂教学的需要了。除了可利用自有的一些资料外，能为我们提供丰富多彩的教学信息就是互联网了。因此，我们将网上查找的一些信息进行整合，为组内人员共享，弥补了书本材料的不足，丰富了课堂教学内容，提高了课堂效率。 三、能扬长避短，更好地发挥自己的教学水平，提高教学的质量。一次集体备课的讨论，就是教师间的一次思想碰撞，一次碰撞就会有一次的提升，就会有一次的收获。通过集体备课活动，教师之间改变过去“闭门造车”、“单打独斗”的备课方式，大家群策群力，将个人的智慧和特点展现出来，组内人员取人所长、补己之短，互相学习、互相促进，能及时将教学过程中反馈来的信息及时处理，不断总结教学经验，充实教案，完善教法，在互动中提高了工作效率。例如：集体备课能让不同的老师以不同的风格备同一堂课，从中我们可以选择最适合自己实际的教学方法，从而使教学达到最佳的效果。
总之，在集体备课中，也有存在的问题及困惑，如何把传统的教学手段与现代教学手段紧密结合起来，打破过去一个人独立思考，靠一本教材和一本教参书来完成课堂教学，今天已不能满足现在课堂教学的需要了。怎样根据不同年龄阶段孩子们的心理特点，采取有效的教学手段，设计趣味教学来吸引孩子的注意力，成功的完成课堂教学。而今，通过多人合作，共同探讨，将一项任务分开化，我们有了更多的精力，从事教材、教法的研究，在闲的时间里，通过互联网获取了更多的资料和信息。我会继续坚持个人钻研与集体备课相结合，在互动提高的过程中，不断形成具有个人特色的教学风格。
教师备课心得体会(篇二)
备课，要备课标，备教材，备学生，才能叫备课。而现在忙碌的生活，让我们忽略了这些要素。课标，没有学透；教材没有花时间研究；更别说学生了，照搬照用的教案又怎么会适用于不同的学生呢？
书上说，特级教师于永正的教案本扉页上贴着课标，作为提醒，也就是告诉我们课标是多么重要。不同的年段对于学习的标准是不同的，只有心中有标，备的课才是不偏离大轨道的。我们语文，从听、说、读、写和综合性学习几个方面都有目标，那么教师在备课时，就一定要往这几个方面去考虑，而不能片面地只注重其中一项。如果不研读课标，我就不会知道原来语文课上，训练学生听懂别人说的话，也是语文；能说出完整的话，也是语文；能讲所学的规范语言运用到生活中也是语文。如果不知道的话，那么在课堂上就会忽略掉那些时机。
在熟悉课标的前提下，研读教材就是教师的基本功了。当然，繁忙的工作，让很多老师没有时间去研读，有时，在上课的前一天才匆匆掠过教材，找到重难点。我想，在这种情况下，是不可能去寻找突破重难点的最佳教学方式的，往往就用最简单最死板的方式去上课了。这样时间长了，自然设计教学的能力就会下降。为什么特级教师能成特级教师，能设计出那么多让人叹为观止的精彩流程呢？那就是因为他们常常研究教材，挖掘教材。不断思考，寻找最佳的方式才走进课堂，时间一长，能力就会越来越高。在刚工作第一年的上半学期，我很忙，但大部分的时间都是用来写教案了。因为没经验，不知道有哪些前辈用过的很好的教学方式，所以花费了大量的时间，每天晚上做课件都是做到十一二点。不过现在回想起来，我很开心，因为我认认真真按照自己的教案做的课件，都备份了，以后完全可以用上。我现在也很庆幸的是我大四实习的时候遇到的师傅。我看过她的教案本，听过她上的课，先入为主吧，她的每节课都上得特别棒，流程跌宕起伏，让我一个听课的都在下面情不自禁地变成了学生。她是我的启蒙老师，她让我以为老师就应该是这么地会设计。到了工作后，看到了自己的不足，那就是设计教案，于是我几乎是每天都要看视频，研究别人的课堂实录。看了视频，就记在心里，自己总结，这种方式可以用在哪里等等，这句话说得好，好在什么地方，我也用在我的课堂里，是的，我是照搬的，但是我是思考它好在哪里才会用。
现在第二年了，对重难点把握的能力更强了一些，但这还是建立在了解学生需要的基础上。我看过一个段子，是说，我喜欢吃香蕉，你给我一车苹果，我不吃，你还生气。这可能是说的爱情吧，我却想到了我们的学生。虽然我曾经纠结于教学流程，但现在我知道，我所做的全是为了孩子，而不是我。所以我还是会借鉴别人的，我备课还是要花很久，因为我要找到最好的，能够对孩子帮助最大的那个教学方式才行。
备课，很难很难，当然，若想它简单也很容易。关键在我们，我们想不想让它那么简单。
教师备课心得体会(篇三)
作为第一次教六年级语文的我来说，缺少教学的经验，所以在平时的备课过程中，应该更加严格要求自己，尽量将教案备的详细些，不只是一个简单的框架。课前仔细研读文本，想个好的切入点。我喜欢在语文本上详细的写每一个环节，将上课要讲到的每一个知识点，甚至自己要讲的话都写出来，因为这样心理有底，也有了大致的变化方向，课堂上不怕出现突发状况。尤其在我对某个教学环节估计有误，上课便很容易表现出来，若发现后及时进行修改，下次讲课就可以避免这个问题。
有时看着自己凌乱的备课笔迹，但我觉得这才是最真实的。集体备课教案本的设计很好，旁边开设的栏目正好可以作为补充或者反思之用。因为深刻了解了自己所备课的过程，所以每上完课之后，针对上课中出现的问题就可以及时修补，对教学教法进行总结，写写教学反思及体会。这对自己端正教学思想，改进教学方法，提高教学效率，确实很有好处，从而有利于不断提高备课、上课水平，能够取得事半功倍的效果。
教师备课心得体会(篇四)
这两天，参加了县里的期初备课活动。昨天培训的科目是语文，今天是数学。虽然旅途略显劳顿，但终究还是未虚此行，也算颇感欣慰吧！
在语文学科的培训中，杜娟老师再次带我们重温课程标准，再次对比了新旧课标的异同。在字理教学这一块，杜老师用了较大的力气做研究，使我重温了很多以前就学习过的东西，如汉字的演变、许慎的《说文解字》中的各种造字法。我在想，如果这样的培训针对低年段开展，效果是否会更好一些呢？因为低年段的教学以识字写字为重，孩子及早在汉字王国中追根溯源，兴趣一定更浓吧！很喜欢杜老师在培训中说过的这样一句话：字理解析探寻本义，联系上下文理解文中义。如果能在识字教学中把这两点有机结合起来，孩子对字词的理解将更全面、更深刻，对祖国的汉字也将更加热爱，研究汉字的兴趣自然更加浓厚吧！
主持数学学科期初备课的是马影老师，这是第二次参加她主持的集体备课活动，每次给人的感觉都是很亲切的。在马老师温文尔雅的谈吐中，我们感觉到她不但经验丰富，还非常善于钻研。一个期初备课，究竟想给老师们传达哪些有益的思想、带给老师们多少新的启迪，这应该是教研员们在活动之前就不断思考的问题吧！马老师主持的这次培训活动再次给我留下了深刻的印象。
首先，我对解决问题的方法有了清晰的认识。以前也知道一些解题方法，但很零散，很少总结，经马老师的梳理之后，这些方法变得更具体，各方法之间的异同也一目了然了，有利于我们在教学中指导孩子灵活选择解决问题的方法。这些方法分别是画图法、列表法、枚举法、假设法、替换法、转化法、倒推法、反证法、猜想与尝试。
其次，在方法和思想层面很多新的收获。
期初备课的最后一个环节依旧是看课例，马老师没有让我们随意观看，而是在观课之前给我们布置了思考题，在整个观课过程中，大家注意力高度集中，很多老师都在边听边记。而马老师结合吴正宪老师的这节数学课，时常在关键处暂停，引导我们思考吴老师某个教学环节暗含的理念与方法。通过看吴老师的课例，我第一次对解决问题的环节、每个环节的主要任务有了认识，对如何引导学生进行数量关系的分析与讨论有了了解，很高兴看到这样的课例。课例中的智慧人、回头看做法很值得我们尝试。如果每个孩子在解决问题时心里都有个智慧人帮助明确条件与问题，都能在解决问题的过程中积极地与同伴对话、碰撞，能够欣赏同伴、修正自己，并且在解决问题以后及时地回头看，经由回顾反思自己在知识、方法、思想方面的收获，孩子们解决问题的能力不但会越来越强，而且养成了优秀的学习习惯。这样的数学教育不正是我们应该追求的么？
县里的集中备课活动暂时结束了，我们个人的深度备课仍在进行中，我想，我们的备课是方向明确的。面对即将登校的孩子们，我们有信心做个好导师！
教师备课心得体会(篇五)
通过本次培训，丰富了我的教育思想，开阔了我的眼界和工作思路，提升了我的教育理念，更激发了我教好语文的热情和信心，特别是在集体备课上，让我受益匪浅。
一、集体备课为老师们提供了一个互相交流的平台，同事们进行教研交流，了解他人的教学思路和方法，互相取长补短，推陈出新，这既有利于学生的学习，也利于我们教师自身素养的提高。一次集体备课的讨论，就是教师间的一次思想碰撞，一次碰撞就会有一次的提升，就会有一次的收获。教师之间改变过去闭门造车的备课方式，大家群策群力，将个人的智慧和特点展现出来，互相学习、互相促进，能及时将教学过程中反馈来的信息及时处理，不断总结教学经验，充实教案，完善教法，在互动中提高了效率，从而使教学达到最佳的效果。同时，能让年老教师帮助年轻教师尽快的成长起来。
二、集体备课还有利于增强教师间的合作意识，凝聚教师的合力，营造良好的教学研究氛围。新课程倡导自主、合作、探究的学习方式，这不仅适用于学生，也同样适用于教师。通过集体备课，教师之间学会协作和分享，提高了工作效率，增加了课堂教学的知识含量，并且能大力促进教师间的教研氛围。
三、我们语文组教师都积极参与，各抒己见，从中学了不少好的经验方法，在以后的课堂教学中，能少走很多弯路，个人素质得到充分的展现与提高。集体备课节省了大量的时间，减轻了劳动强度，独立思考，现在是几个人合起来共同完成一项任务，让我们有更多的精力从事教材教法的研究。
在此次的集体备课中，我也有所感悟。作为教师，我们必须有扎扎实实地教语文的时间，且这个时间应该占更大的比例。同时，我们应确定教学目标和教学思路，使教学符合学生学习语文的认知规律，并且必须保证学生有足够的时间读和写，进行语文实践，使学生获得实实在在的语文能力。作为一位年轻教师，缺少教学经验，所以在平时的备课过程中，应该更加严格要求自己，尽量将教案备的详细点，课前仔细研读文本。重视课后的反思，是我今后教学工作上的一项重要任务，每上完一课，及时反思，我想对于我今后的教学是有极大的帮助的。
总之，实行集体备课，发挥集体优势对我们每个教师都大有益处。我们既要实行集体备课，又要有自己的个体备课，保持个人特色，体现个人风格，并应突出创新，特别是在教学方法、教学手段等方面的创新。做到资源共享、优势互补。同时，集备的开展，可以促进我们青年教师尽快成熟起来。特别是新教材的推行，集体备课更为年轻老师的成长提供了平台。
军训热门心得体会
时间过得很快，让人不知所措，短暂而又漫长的军训生活就要离我们而去。在军训中，我们都会有自己的认识，大家都会有很多的感触，所以我们都会写一份军训总结，大家晓得军训总结怎么写好吗？急您所急，工作总结之家为朋友们了收集和编辑了“军训热门心得体会”，希望能对您有所帮助，请收藏。
军训热门心得体会 篇1
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。走过初中，跨过中考，九月，高中生活如期而至。在跨进高中校园的那一刻，有一种情怀在弥漫，有一种坚定的信念在升腾。10天的军训是开始，是迈入高中的第一课，是一个全新的起点。
军训，不仅能培养我们吃苦耐劳的精神更可以磨炼我们的坚强意志，提高我们的军事素养，培养团队意识，使我们的身心都得到一次真正的洗礼。正如一杯香醇的咖啡，初尝时是苦涩的，但细细品尝，却有一丝香甜在心头萦绕，令人回味
站军姿，是每日必备的课程。挺拔的身姿，正如我们民族不屈的脊梁，永不低头，永不认输。整齐的队列，有力的步伐，严明的军纪，都让我体会到了军人的不易与坚强，也终于明白，我们的军队，之所以战无不胜，所向披靡，背后依赖的是数年若一日的刻苦训练，是坚强信念的支撑。
不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。每日细小的进步，都会造就一个更加一个更加完美的自己，造就一个光荣的集体。每人都是团体的一部分，个人的行为，影响着集体的发挥。走齐步，踢正步，靠的不仅是个人动作的规范度，更是集体的配合度与默契度，靠的是团队精神。从最初的互不相识，到后来的彼此间嬉笑打闹，十天，我们收获了友谊，收获了一份又一份的温暖。
从最初的抱怨，嫌弃，到后来的适应，接受;从初学时的懒散，迷惘，到训练后的斗志昂扬。一切的一切，都改变着我们，也塑造着我们。“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香?”一份耕耘，便是一份收获。
风劲帆满海天阔，俯指波涛更从容。一次历练，开启我们全新的旅程，向未来进军，扬帆起航。一次军训，是我们青春路上的剪影，是我们从初中生向高中生蜕变的见证。愿未来的我们乘风破浪，不负青春，不负己!
军训热门心得体会 篇2
经过几天的军训，我深刻地感受到军队生活的艰辛。每天几个小时的站军姿训练、坐姿训练以及各种军人的动作使我们全身酸痛，尤其是腿。但是这些训练也让我们的身体更结实、意志更坚定。
我们站军姿时，总有一位男教官嬉皮笑脸并且想方设法地逗我们笑，有部分同学没有抵制住诱惑被他抓出去了。每到这时，我总会两眼注视前方，心中除去杂念，不被他的一言一行所动摇。实在不行就咬紧牙关或者掐下大腿，忍忍就过去了。这对意志力的提升有很大的帮助。通过这次训练，我相信在生活中碰到的困难，我也可以乘风破浪，勇往直前。
我们唯一的活动就是唱军歌，尤其是高中部与初中部拉歌最让我放松。我们一起努力与初中部拉歌，我们都喊着响亮的口号，都不肯退步。最后，我们以一首《团结就是力量》结尾。当然，经过这几天的训练，我们也更有默契，更团结，希望大家可以一同渡过难关，一起进步、一起成长。
最后，这几天的军训让我收获很多，也让我们更加了解彼此。希望大家努力学习，在三年后拿出好的成绩，让父母老师的辛苦没有白费，给自己一个美好的未来。
军训热门心得体会 篇3
阳光，依旧那样刺眼，那样毒辣。此刻，我们正在进行军训最后的一个项目——会操。为期四天的军训，在满怀期待中开始，在不知不觉中结束，然而它却给予我们很多。
那整齐有序的步伐，那昂头挺胸的气魄，那嘹亮恢弘的口号，都在展示我们训练的成果。是的，短短的四天军训，教会我们的恐怕不只是那稍息立正跨立的军式训练，而是它让我们接受了一次意志的沐浴，精神的洗礼。
它教会我什么是坚强的意志。那笔直的腰身，昂扬的势气，告诉我那是军人的英姿飒爽;那骄阳下伫立的身影，那汗水中神采奕奕的双眼，那支撑着沉重身躯却依旧丝毫未动的双腿，让我为之震撼，为之感动。
他们有着铁铸的意志，钢焊的信念。他们，这群正直而不乏潇洒，严肃而不乏幽默的教官们，将他们严格的纪律带到我们面前，教会我们什么是军人的风采，什么是钢铁般坚强的意志。
他教会我什么是团结的力量。那创造中的和谐摩擦出美丽的火花。看吧，统一而整洁的军装，豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的口号，一排排，一列列，是那样振奋士气。团结就是力量，再不是简简单单的一句话，它授予我们人生的哲理，告诫我们为人的理念。
幼苗只有经历风霜洗礼，才能长成参天大树;雏鹰只有经历生死磨难，才能飞上万里苍穹;溪流只有经历颠簸流离，才能交汇于浩瀚大海。而年少的我们，只有经历艰苦磨炼，才能成为国家栋梁之材。
在这里，我们尝到了酸，甜，苦，辣的滋味。那迎风不动的军姿训练中，我们磨练了意志，品尝到了难咽的苦涩……
军训热门心得体会 篇4
军训就是在锻炼我们，军训对我们来说都是又累又苦的，我们只有坚持下来，才能算是真正的克服困难。
军训，是一种考验、磨练成熟性的活动。儿时的军训，纯粹就是游戏罢了;初一的第一次军训，仅不过是一种锻炼，而这次军训截然不同，性质也得以升华。长达五天的军训，让我明白了太多太多的人生哲理，唯有一句话让我感触最深：一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到他的内涵。
当我们如一棵棵松树军姿站立时，无人不是在心中默喊：好累啊!当我们不断地重复枯燥的动作时，无人不是筋疲力尽。但人虽没有铁打的身体却有着一颗比钢铁还坚强的心。任凭劳累考验我们的意志，仍然没有人打退堂鼓。
在这几天的军训中，我们学习了站军姿、稍息、立正、跨立、四面转法、蹲下、齐步和跑步，每一项动作都练了好久，因为不仅要求了个人动作的标准，还要求团队动作整齐一致，我觉得这是最难的，因为每个人都是不同的，就算可以通过训练提高默契，但那也需要长久时间的磨合，在短短的五天内，我们又怎能做到?但事实证明大家都做到了，虽然并不完美，但已经足够了。我们不仅在这次军训中收获了友谊，而且在会操比赛中获得了第二名。正如我们曾教官所说，并不要求完美，考的是我们的团队意识是我们对他人的适应与团结，只要做到这一点，就OK了。
在军训中，我接触了在自己印象中有一层威严面纱的教官，同时我也惊喜的发现，教官也有和蔼可亲的一面。我们的教官充满朝气，又不失军人的威风，他以严格的要求和亲切的态度带领着我们跨越一个又一个障碍。没有传说中有冷酷只有满腔热情，教官以他的人格魅力和辛勤的工作将我们管理的规规矩矩，我毫不怀疑我们将与教官成为真诚的朋友。
那一排排的队伍犹如大树一般的伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个芊芊学子当中，口令变了，队形也变了，这就是军训，一种考验与磨练，一次有组织性的活动。
军训热门心得体会 篇5
想起自己刚进初中时，对新同学不怎么熟悉。总是习惯没事就往老同学那里跑。虽然麻烦，却也乐此不疲。我于是常会在下课时在过道上拥挤的人群中往来不息。一张张兴奋的笑脸像幻灯片似的晃过我的双眼，这就是初中吗?
进初中第一件事就是军训。很快我们就收拾好行装开始了这段旅程。那时，由于身高问题，还有老同学身份，我和娴在一起，她睡上铺，我睡下铺。当时的我们就像刚换上新电池的玩具，也不知哪跑来那么多话题，可以从早聊到晚。晚上睡不着时，她会爬下来，我们就两个人在下铺通宵聊天。由于怕吵醒大家，我们格外小声。可是当话题进入高潮时，情绪就难以自控，常常越说越大声。几次三番把那些半梦半醒的人换回现实。最后我们几乎只用气息发出声音，声带都感觉不到振动的出声，居然还能继续聊!聊到唇焦口燥时，就把各自带的零食、水拿来充饥，更是有声有色，有滋有味!这新电池的能量还真是深不可测呢!
另外一件快事，就要算军训吃饭时了。那时坐在我们对面的有Yellow、RY、肖老太，谁说三个男人就不能组成一台戏呢?坐在他们对面不知要算作是倒霉还是幸运，总之我的用餐每次都会在颤抖的笑声中度过。Yellow是兰花指，不知道吧。他拿筷子的手那才叫优美典雅呢!也难怪要叫他“小家碧玉”了。RY呢，你是看着他就吃不怎么下去。因为他总是“油光满面”，实在是看不得!而肖老太呢，不知道为什么，他常常猛地抽一下筋，感觉人会散架似的。刚开始还吓一跳，后来也习惯了……这场戏就算倒贴我钱，我也不会有兴趣再“欣赏”一轮。既然对面看不下去，就看斜对面吧。其它记不清楚，就记得江武辉，他的食量真得是大得惊人!一顿早餐能吃6个鸡蛋、2个馒头、2碗稀饭……看着他那“开胃大典”，还是不由得让我倒抽一口冷气!
军训虽然辛苦，但我们还是能苦中作乐——休息时聊聊天、唱唱歌，仰望星空感慨万千。这是我们新的一个起点，不知后面的路到底如何?
这一条路，是未知数。我明白自己身在何处，不管道路怎样坎坷，是繁华似锦，还是荆棘丛生，永不后悔陪大家走过这段路!只要我们开心共享、患难与共，下一站就是幸福!
军训热门心得体会 篇6
从初中过渡到高中是个很重要的过程，在高中，我们的学习任务更重，未来的目标也更近了，经历的事情会更多，所以，我们遇到的困难与挫折也会更多。为了更好的适应高中生活，在开学前，我们学校进行了为期一周的军训实践活动。
参加军训，我们必须做到听从指挥，遵守纪律。在德育基地，我们将置身于军营之中，体验当一名自立自强的兵。我真真切切的感受到了这一点，每天我们的生活有规有矩，不容有乱。我们适应这大风大雨来的，阔别重逢的德育基地，还隐藏着我的痕迹，换上迷彩服后，眼前出现的是一抹橄榄绿，没有光亮夺目的耀眼，却有着沉着的精神。七天里，我们在教官的严格训练中屡屡进步，学习了军体拳，怎样站军姿，怎么整理内务卫生，当然，我还学到了做人的道理，交际的方式，团结的精神和顽强的意志力。在没有父母照顾的七天里，我也能通过与同学之间的配合下让自己自理自立，从叠豆腐到搞好内务卫生，同学之间的团结真的很重要，在互相帮助下，我和同学已经成为了好朋友，我们一同努力，为班级增光。
军训活动中最值得一提的是夜行军和站军姿。这才是真正锻炼我们的意志力。差不多六公里的旅程，对我们来说是真正的考验，也是刻骨铭心的，当我看见有些童鞋不能坚持是，我也想放弃，但在教官，同学的鼓励下，当然少不了自己德意志，我终于撑过来了，风雨之后的残红，一身汗水能换来成功的喜悦，我真的觉得自己又长大了。30分钟的军姿，在那天，虽然没有猛烈的太阳，但是我们也不轻松，军姿是军人最帅的姿势，不仅身体要停止，眼神也要到位。坚持是自己坚定的信念，我为我们十班这个集体感到骄傲与自豪，因为我们没有一个倒下的战士!
七天的军营生活，酸甜苦辣，五味俱全。我们收获友情没收获青春的热血，收获新旅程的第一朵花。
这个夏天，是高中新旅途收获的开始。
