最新奖励报告必备12篇。
常言道，“实践是智慧的泉源”，在我们的日常学习和工作中，报告是一种常见的实用文献。作为一种实用文献，报告必须结合实际情况，从实际出发，力求求实。那么，您是否了解一些优秀的报告范文呢？为了满足您的需求，小编特别为您收集了一篇题为“奖励报告”的优秀报告范文，希望能够为您的参考和阅读带来帮助。
奖励报告 篇1
物业公司各部门、属下各客户服务中心：
为全力配合及支持君华硅谷样板房开放，xx年3月7日-3月8日，中山***客服中心环境卫生部全体员工不辞辛劳、加班加点对样板房进行开荒清洁，利用班前、午休及班后直至深夜的时间对4套精装样板房、大堂及销售路线进行了全面、彻底的清洁开荒。在整个加班过程中员工毫无半分怨言及懈怠，始终保持积极乐观、任劳任怨的工作态度，最终圆满完成样板房开荒清洁工作，使得君华硅谷样板房如期开放。上述事件反映出中山***客服中心环境卫生部员工团结协作、一切行动着眼公司利益的良好工作精神及作风，为公司其他员工树立了良好的学习榜样。为表彰先进，树立楷模，经公司研究决定：给予中山***环境卫生部全体员工通报表扬。希望全体员工以中山***客服中心环境卫生部为榜样，爱岗敬业，团结协作，勇于拼搏，为公司奉献自己的力量。
此通报
广州市***管理有限公司
二〇xx年三月十三日
奖励报告 篇2
一、 目的
为了确保部门完成201X年8亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。 二、 适应范围
本方案适应于公司部门所有人员。 三、 定义
1.生产部、物流部、综合保综部年终奖金与201X年销量挂钩; 2.技术部年终奖金与新项目产值目标5000万和201X年销量挂钩，新项目奖励按项目奖励制度执行，不纳入此范畴。
3.市场部设季度奖和年终奖金，季度奖按(方案一)中的季度销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放，年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放。 四、 具体激励办法(方案一)
1.保利润激励措施
201X年改性材料外销平均毛利率为约6.5%，201X年部门平均毛利率目标为8.5%，建议按销售产品牌号毛利率的不同进行奖励。
2. 市场部与技术部保销量激励措施
以201X年销售收入金额1.8亿元做为基数，在201X年对部门超出1.8亿元的增量销售收入进行激励，增量部分的销售收入按销售额
0.2%进行奖励。技术部与市场部按3：7进行分配。 3. 生产部人员保销量激励措施
五、 具体激励办法(二)
销售费用结余奖励
201X年1-11月总销售费用351万元，占销售收入比例的3.3%，加上12月份销售费用全年预计400万元，201X年把销售费用占销售收入的比例提高0.5%，由部门通过精细化管理和费用控制，将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。 六、具体激励办法(三) 销售与技术人员实行提成制
以毛利率为8.5%做为基数，毛利率低于8.5%的按10元/吨提成，毛利率高于8.5%的按20元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准，按月执行，按季度兑现。
其它人员按方案一中第三点进行激励。
奖励报告 篇3
为了鼓励健康、公平、公正、公开地竞争，激励全体同学人人进步，个个拔尖，营造你追我赶，力争上游的学习氛围，最终到达全班共同进步的目的，特制定如下奖励方案，现公布如下：
一、个人优秀奖：
1、进入年级前100名，奖励50元
2、进入年级前101-150名，奖励30元
3、进入年级前151--200名，奖励20元
4、进入年级前200-250名，奖励10元
二、个人进步奖：
1、班级前10名每进步一个名次奖励5元起奖点为进步2个名次
2、11-20名每进步一个名次奖励3元起奖点为进步5个名次
3、21-50名每进步一个名次奖励2元起奖点为进步10个名次
三、个人单科奖：
每次考试单科成绩年级前3名的，奖励20元。班级第1名奖励10元。
四、新课改优秀小组奖励30元(以小组操行为标准四周评一次，一次评选三个小组)
奖励报告 篇4
为落实好义务教育阶段学校教职工奖励性绩效工资分配政策，进一步规范我校(含幼儿园)教职工收入分配秩序，维护教职工利益，构建科学合理、公平、公正，有激励机制的内部制度，调动广大教职工的工作积极性。现根据仙教【20_】1号《关于中小学奖励性绩效工资考核分配指导意见》的精神，结合我学实际情况，提出以下奖励性绩效工资考核分配方案。
一、指导思想
引入机制，建立科学合理、公平、公正的分配方案，以调动广大教职工教书育人的积极性，努力推进我校教育事业持续健康快速发展。
二、考核分配原则
贯彻按劳分配的原则。以责任和业绩为依据，多劳多得，优绩优酬，适当拉开分配差距，重点向一线教师，骨干教师及作出突出成绩的其他工作人员倾斜。同时，统筹兼顾理顺学校内部各岗位人员之间绩效工资分配关系。
坚持“公开、公平、公正”原则。充分发挥民主，分配工作全过程实行公开操作，确保教职工有知情权、参与权、监督权，保障教职工的合法权益。
三、奖励性绩效工资分配方法
学校建立由班主任津贴、工作量考核、工作业绩考核三部分构成的考核分配方案。绩效工资总额中班主任津贴每班100元/月，其余部分的构成为：工作量津贴占50%，工作业绩津贴占50%。
A1、班主任津贴：
班主任每月津贴标准为100元。学校要根据班主任工作职责进行绩效考核，考核结果分合格、不合格二个等级。考核合格的每月按标准领取班主任津贴。
A2工作量(按下列四个项目的具体课时计算)
1、管理职务职责工作量：
管理职务岗位包括班主任、年段长(年段3班及以上的)、教研组长(语文科、数学科、综合科三人)、小学校长(副校长、教导主任)、学校中层及以上干部和督导员等。学校根据岗位职责考核量化，在考核合格的基础上，按下列办法折算课时数。
(1)班主任职责工作量：中学班主任工作量是本校教师周工作量的五份之一;小学班主任工作量是本校教师工作量周的六份之一。
(2)教研组长职责工作量：组织一次教研活动折算为周工作量的七份之一。
(3)行政管理职务职责工作量：中层干部正职按本单位教师平均工作量的一半折算;副职按不高于本单位教师平均工作量五份之二折算;校级副职其岗位职责按本单位教师平均工作量一半折算;教研员工作量按本单位教师平均工作量一半折算。
2、教学工作量
(1)教师周教学课时数：
计算公式：周实际教学课时数×已聘专业技术等级系数(员级1、助理、中级、副高级)+实际周教学课时数×学科系数(中学语、数、英小学语、数学科系数为。其中优秀类为;合格类为;不合格为0。其它学科系数为。其中优秀类为;合格类为;不合格为0)=教师周工作量(课时)。其中周实际教学课时数由标准课时数和标准班组成。周实际教学课时数=[周课时数(语数包班、跨班、跨年段的增加1节)/15+班级学生数/40]÷2×15(节)。(上、下学期周课时数、学生人数不同的，分别计算后求平均值)
奖励报告 篇5
关于对中山***环境卫生部表扬的通报
物业公司各部门、属下各客户服务中心：
为全力配合及支持君华硅谷样板房开放，xx年x月x日-3月8日，中山***客服中心环境卫生部全体员工不辞辛劳、加班加点对样板房进行开荒清洁，利用班前、午休及班后直至深夜的时间对4套精装样板房、大堂及销售路线进行了全面、彻底的清洁开荒。在整个加班过程中员工毫无半分怨言及懈怠，始终保持积极乐观、任劳任怨的工作态度，最终圆满完成样板房开荒清洁工作，使得君华硅谷样板房如期开放。
上述事件反映出中山***客服中心环境卫生部员工团结协作、一切行动着眼公司利益的良好工作精神及作风，为公司其他员工树立了良好的学习榜样。为表彰先进，树立楷模，经公司研究决定：
给予中山***环境卫生部全体员工通报表扬。
希望全体员工以中山***客服中心环境卫生部为榜样，爱岗敬业，团结协作，勇于拼搏，为公司奉献自己的力量。
此通报
奖励报告 篇6
为了更好的完成公司布置的工作任务，不断提高公司和部门的管理水平，提高员工的自身职业素质和技能，更好的促进上下级的联系和沟通。经研究决定：从即日起，集团的工作时间由原来的周六半天工作暂调整为周六全天上班(各下属公司根据自身经营特点和工作要求，确定本公司的工作时间)。现将有关事项通知如下：
1、本次工作时间的调整是根据公司当前的工作状况和管理现状做出的阶段性安排。目的是在保证工作的完成的同时，促进公司文化建设和部门员工队伍建设，促进员工培训与学习活动的开展，促进员工技能的提升，同时为上下级的沟通提供时间保证。
2、周六全天上班按照正常工作时间要求并执行考勤和打卡，有事情要处理的执行请假程序。
3、周六主要工作事项：处理本周未完成工作;开展公司/部门/班组例
会及部门活动;开展公司/部门/班组培训;上下级的工作及生活沟通;等等。请各级管理人员负起责任，合理安排工作内容，充分利用好周六时间，促进整体管理水平的提升和工作氛围的转变。
4、为了体现在考勤制度上对员工的承诺，周六下午工作按照加班的方式进行处理，员工可以在适当的.时间轮休或得到加班费。
特此通知
发布部门：集团人力资源部
奖励报告 篇7
近期公司各部门对于部门员工的加班管理有点混乱，为保障员工的加班利益和规范公司加班制度，现将公司《考勤制度》中关于加班的规定重申如下：
1、员工加班需由部门填写《加班申请单》，经部门主管或经理审核，由中心副总批准，于加班前的正常工作时段内5小时交人力资源部，加班次日12：00时前填写经部门主管确认的《加班确认单》交人力资源部方可计算加班时间，否则不予计算加班时间。
2、因特殊原因不能提前提交《加班申请单》的，应于次日上午12：00前填写《加班申请单》及《加班确认单》，按正常程序审批后交人力资源部核实，由人力资源部经理签署方可生效，否则不予计算加班时间。
3、加班时数核定以半小时为计算单位，未满半小时不予计算，超过1小时，不到1。5小时以1小时计；超过1。5小时，不到2。0小时以1。5小时计，以此类推。
4、加班时数应据实申请，如虚报加班按《奖惩管理制度》相应规定执行。
5、加班后如需安排调休的，需提前填写《调休申请表》，经部门负责人签批后交人力资源部，否则作缺勤处理。
6、调休时间一般安排在周六或周日，如不能安排在周六或周日的，调休申请必须经中心副总审批方可生效。
7、调休至少以4小时（半天）为单位。
请各部门从20xx年7月27日起遵守以上加班规定，若有违反将按照公司《考勤管理和奖惩制度》予以处理！
xx公司
年月日
奖励报告 篇8
尊敬的领导:
从xx年x月xxx项目下达任务至今,我部门全体员工在的您的指示与带领下,团结一致,吃苦耐劳,加班加点终于在xx月xx日努力赶出成果,提前完成公司xxxx项目的网站建设,并成功投入使用。为调动本部门广大员工的工作积极性,为进一步提高我部门全体员工的工作热情,同时转变员工的工作心态和提高员工对工作主观能动性,现特向公司及公司领导申请给予本部门20xx元现金奖励,具体措施如下:
1、本部门计划召开奖励会议对部门全体员工进行勉励和激发员工的工作热情,让员工深刻感受到团队建设的力量,增加部门员工对工作责任感。特别是以下员工在本次xx项目中,表现突出,为加快完成项目,义务加班,给部门员工带来了很好的表率,值得大家学习,为激励大家:我为我是团队中的一员而感到荣幸,在将来的工作中能更加优秀表现!建议现金奖励优秀员工:xx,奖励400元;员工:xx,奖励400元;xx员工奖励300元。
2、其中1100元作为团队贡献奖,将作为本部门的团队建设经费支出,会议结束后期讲安排本部门员工进行欢乐聚餐,同时在聚餐上强调团队的重要性,从而产生对团队的依赖性,达到加强培养员工一个人的力量是有限的而团队是强大的集体精神。
另外，我申请这次奖金的目的有：
1、奖金奖励作为最直接有效的奖励措施,把奖金奖励作为管理媒介,从而发现员工积极优秀的一面,逐渐转变员工的整体心态和提高员工的综合素质,从而达到人尽其用的目的。
2、目前,各驻点有不少员工有消极心态,通过此项措施,让想努力而无动力无目标的人员脱颖而出,利于发现一大批优秀的基层员工。
请公司领导予以批准!
我营销部全体员工将以此为荣,再接再厉,为公司的荣誉和利益做出更大的贡献!望公司领导审核批准为感!
此致
敬礼！
申请人：
时间：20xx年xx月xx日
奖励报告 篇9
一、评选目的：
为全面了解评价公司员工的工作成绩，提高工作效率。有效激励表现优秀的员工，并树立公司模范，从而提高企业管理和精神礼貌建设水平，完成下达的各项任务指标，树立全心全意、争创一流的竞争意识，充分调动广大职工的进取性和创造性，为此，特制定本方案。
二、评选名额：18人
优秀员工一等奖1人。
优秀员工2等奖2人。
优秀员工3等奖3人。
提高、鼓励奖6名。
最佳收银奖1人。
微笑天使奖2人。
最佳销售奖3人。
三、评选办法:
以“公正、公开、公平、透明”为原则，采取班组推荐，个人推荐，与主管推荐相结合的办法，贴合条件的候选人名额不限。
1、班组推荐的，半数以上签名确认生效。
2、个人推荐的，（必须对商场做出突出贡献）。或得到他人联名推荐。
四、评选程序：
1、初选，由主管筛选，报与楼层经理，上交办公室复选。最终经公司评审小组审查确认，候选人名单。经总经理会议后，评核、审定。
2、对候选人名单进行张榜，公示3天。
五、成立评审领导小组，及领导小组成员名单。
组长：xx
副组长：xx
小组成员：xx
六、评选对象：
锦和所有在职员工（中高层不参加本次评选活动）。
七、参加评选条件：
1、遵纪守法，无旷工、迟到、早退现象。爱岗敬业无较大工作失误者。
2、乐于助人，宽以待人，与同事和睦相处者。
奖励报告 篇10
关于对中山***环境卫生部表扬的通报
物业公司各部门、属下各客户服务中心：
为全力配合及支持君华硅谷样板房开放，xx年x月x日-3月8日，中山***客服中心环境卫生部全体员工不辞辛劳、加班加点对样板房进行开荒清洁，利用班前、午休及班后直至深夜的时间对4套精装样板房、大堂及销售路线进行了全面、彻底的清洁开荒。在整个加班过程中员工毫无半分怨言及懈怠，始终保持积极乐观、任劳任怨的工作态度，最终圆满完成样板房开荒清洁工作，使得君华硅谷样板房如期开放。
上述事件反映出中山***客服中心环境卫生部员工团结协作、一切行动着眼公司利益的良好工作精神及作风，为公司其他员工树立了良好的学习榜样。为表彰先进，树立楷模，经公司研究决定：
给予中山***环境卫生部全体员工通报表扬。
希望全体员工以中山***客服中心环境卫生部为榜样，爱岗敬业，团结协作，勇于拼搏，为公司奉献自己的'力量。
XXX
XXXX年XX月XX日
奖励报告 篇11
区委、区政府：
高度关注民生，切实开展扶贫帮困工作，是实施我区**战略、建设平安**和加快推进现代化中心城区建设的必然要求，是党委、政府应尽的工作职责，也是新形势下提高党的执政能力、建设服务型政府的重要任务。近年来，区委、区政府在坚持以经济建设为中心，抓改革抓开放促发展的同时，始终把扶贫帮困工作列入重要议事日程，坚持群众利益无小事，围绕与困难群众生产生活问题密切相关的重要工作和重点问题，制定出台了一整套包括最低生活保障、医疗救助、就学救助、就业援助等扶贫帮困的政策体系，并开展了一系列内容丰富、形式多样的扶贫帮困活动，取得了明显成效。目前全区已初步形成了以最低生活保障制度为基础,以救灾、医疗、住房、教育、就业、司法、临时救助等制度为辅助,以经常性捐助、慈善救助、结对帮扶等社会帮困手段为补充的新型社会救助体系，全区困难群众的基本生活得到了切实保障。这些成绩的取得，离不开各有关部门、各街道、各社区的大力支持和积极参与。他们为深入开展我区扶贫帮困工作作了大量工作，特别是去年以来，我区进一步加大了扶贫帮困工作力度，推广了以社会参与为主的爱心超市，铺开了旨在解决老年人养老问题的社会化居家养老服务，全区各有关部门、街道、社区都上下一心，积极配合，认真部署，保证了我区扶贫帮困工作的顺利开展，这其中也涌现了许多感人事迹让人津津乐道。今年市委、市府提出了***的总体目标要求，区委、区政府也提出了实施***的帮扶部署，扶贫帮困工作将不断向全方位、多渠道、深层次发展。扶贫帮困工作是一项需要各级各部门共同配合，全社会共同参与的实事工作，为了激励先进，树立榜样，有必要对我区扶贫帮困工作中涌现的先进事迹和先进个人予以表彰。因此现建议区委、区政府开展扶贫帮困工作先进评比表彰，具体设想如下：
一、评比范围
先进集体：全区各企事业单位、机关各部门、各街道办事处和社区。
先进个人：全区各企事业单位、机关各部门、各街道办事处和社区中从事扶贫帮困工作的人员;及热心扶贫帮困工作，为帮扶事业出钱、出力的社会各界人士。
二、评比名额
先进集体10名，先进个人20名。
三、评比时间
先进评比一年一次，由区委、区政府进行评比表彰。表彰以物质奖励和精神鼓励相结合的方式进行。具体评比标准可另行制订。
以上请示妥否，请批复。
二00五年一月
奖励报告 篇12
物业公司各部门、属下各客户服务中心：
为全力配合及支持君华硅谷样板房开放，xx年x月x日-3月8日，中山***客服中心环境卫生部全体员工不辞辛劳、加班加点对样板房进行开荒清洁，利用班前、午休及班后直至深夜的时间对4套精装样板房、大堂及销售路线进行了全面、彻底的清洁开荒。在整个加班过程中员工毫无半分怨言及懈怠，始终保持积极乐观、任劳任怨的工作态度，最终圆满完成样板房开荒清洁工作，使得君华硅谷样板房如期开放。
上述事件反映出中山***客服中心环境卫生部员工团结协作、一切行动着眼公司利益的良好工作精神及作风，为公司其他员工树立了良好的学习榜样。为表彰先进，树立楷模，经公司研究决定：
给予中山***环境卫生部全体员工通报表扬。
希望全体员工以中山***客服中心环境卫生部为榜样，爱岗敬业，团结协作，勇于拼搏，为公司奉献自己的力量。
gz85.COM更多工作总结范文编辑推荐
最新损耗报告必备12篇
我们经常需要写报告来更好地介绍自己的工作。报告是一个向大家展示自己的机会，可以宣布自己的成果，让自己更有信心地从事工作。那么，我们应该如何写报告呢？希望这篇“损耗报告”能够完美地呈现您所期望的内容，并且我们将持续为您带来更多有趣而有用的信息，请持续关注我们的网站！
损耗报告 篇1
损耗报告主题范文
尊敬的公司领导：
我在此向您汇报我们公司生产部门的一份损耗报告，希望能引起您的重视。
首先，我们通过数据统计和分析，发现我们公司在各种生产过程中存在着不同程度的物资损耗，具体数据如下：
原材料损耗：在采购原材料时，由于一些不可避免的原因，我们公司存在着一定的原材料损耗率。以生产食品为例，我们从供应商采购的生鸡蛋，存在7%的损耗率；采购的麦芽粉，存在5%的损耗率；采购的牛奶，存在3%的损耗率。
生产过程中的损耗：这些损耗与我们公司自身生产工艺和设备有关。例如，在生产中的一些工序中，我们生产设备的保养和维护不到位，导致设备出现损失，进而影响到生产的质量。同时，在加工的过程中，各种失误和错误也存在一些损耗。例如，在混合添加剂的过程中，精细配料不到位或配料错误，导致添加剂损失率高达5%。
成品存储和配送中的损耗：在成品存储和配送过程中，由于人员操作不当，道路交通、天气等因素的影响，存在着一定的成品损失。以某种食品为例，我们的成品存放仓库中损失约为4%；发货过程中损失约为2%。
以上数据说明我们公司在生产过程中的物资损耗非常严重，这对我们公司造成了很大的财务压力。在这种情况下，我们需要采取以下措施来降低损耗率，提高盈利水平和客户信任：
1.对原材料进行规范化管理，尽量减少采购损耗。
2.加强设备的维护和保养，确保设备的正常运转。
3.对加工工艺和操作规范进行培训和教育，依靠标准化操作流程减少工序损耗。
4.优化仓储和物流管理流程，减少成品损失。
总之，通过我们公司生产部门的损耗报告，我们深切地认识到了物资损耗对公司经营的极大影响，在今后的生产活动中，我们将采取果断、有效的措施减少物资损耗，提高公司的盈利水平，以及客户的满意度，造福公司与社会。
谢谢您！
损耗报告 篇2
损耗报告
一、背景介绍
在企业生产运营过程中，物品、货物、设备等等虽然有价值，但是却有可能在使用过程中遭受各种损害，导致企业财务损失。因此，有一个完善的损耗报告是企业避免经济损失的关键工具之一。
二、损耗分类
1. 自然损耗：不可缓解，是商品自然老化的结果，如食品过期、药品过期等。
2. 技术损耗：供货商为了使产品达到一定的品质、技术和标准，从原材料到生产工艺，均匀添加了一定量的材料和物品，如磨损、缺损等。
3. 操作损耗：是因为人为操作失误而导致的货物损耗，如人为投放错误、弄脏等。
三、损耗报告的重要性
1. 减少经济损失：企业生产运营要面对各种外部环境变化和内部运营问题，通过损耗报告管理有助于企业更加清晰地了解和掌握各种损耗情况，高效降低损失。
2. 推动产业升级：通过对损耗数据的搜集、分析、总结，有助于企业更深入了解市场需求，制定更合适的生产策略和质量控制标准，从而推动产业升级。
3. 增强管理能力：对损耗的管理，可以强化企业内部管理，提高企业管理能力，从而创造更多的价值。
四、损耗报告的编写过程
1. 采集损耗数据：在生产过程中采用先进设备记录货物或物品每一个环节的变化和损耗状态，并保留有意义的数据。
2. 分析损耗原因：对采集到的数据进行清晰、详细的分析，确定损耗的来源和原因。
3. 形成损耗报告：在分析的基础上，形成损耗报告，具体报告格式视企业情况而定。
4. 建立管理机制：通过对损耗报告的提炼和分析，总结出一套适合企业实际情况的管理机制和预防策略。
五、损耗报告的优化建议
1. 定期更新损耗报告：随着企业的运营和市场环境的变化，企业需要根据实际情况不断地完善、更新损耗报告，及时掌握最新损耗情况。
2. 实施全面整改：对损耗原因识别的问题点，企业应积极实施全面的整改措施，做到及时、高效的纠正问题，同时提高生产效能。
3. 鼓励员工参与：通过员工的参与和反馈意见，可以更清晰的了解损耗情况，并能针对员工提出的建议和意见，不断优化管理策略，推动企业持续健康发展。
六、结论
损耗报告是企业运营过程中最重要的管理工具之一，有助于企业合理降低经济损失，推动产业升级，增强管理能力，进而创造更多的价值。企业应合理制定管理机制、定期更新损耗报告，并鼓励员工积极参与提出意见和建议，并于实际运用不断优化，以达到最优状态。
损耗报告 篇3
一、背景介绍：
在现代经济生产中，不可避免的存在着各种损耗，如原材料损耗、能源损耗、劳动力损耗等等。这些损耗直接影响着企业的经济效益及环境保护。因此，及时掌握和分析损耗情况对企业进行经营管理及环境保护具有重要的意义。损耗报告就是一种对损耗进行系统梳理、评价的文书，是企业对损耗情况监控和管理的主要手段。
二、损耗报告的基本内容：
1.最新生产周期所发生的损耗情况
2.不同产线和工段出现的损耗情况
3.不同原材料和物料的损耗情况
4.损耗发生的原因和责任归属
5.损耗量与企业生产效益的关系分析
6.损耗对环境的影响分析
7.对损耗控制措施的建议和改进意见
三、损耗报告的主要作用：
1.帮助企业及时发现并解决生产中的损耗问题，提高生产效率和质量
2.帮助企业了解某一工序或某一物料的损耗情况，从而加强产品设计和生产流程的改进
3.帮助企业根据损耗量对不同控制措施的有效性进行评估和调整
4.帮助企业对环境影响进行评估和控制，符合国家环保要求
5.推动企业加强治理，提高经济效益和社会效益
四、损耗报告的注意事项：
1.损耗报告应做到数据真实、准确，要注意数据采集的不确定性和误差，并在报告中进行充分说明
2.损耗报告应能提供清晰的决策依据，应该尽量描述损耗发生的原因和后果，该报告指的是生产中损耗，而非财务利润
3.损耗报告应针对企业的生产情况和环保要求，突出重点，具有可操作性
五、结论：
损耗报告是企业进行经营管理和环境保护的重要文书，通过损耗报告的分析和研究，可以及时发现损耗问题并采取措施加以解决，可以提高企业的生产效率、质量、节约原材料和能源，降低企业生产环节对环境的影响，从而实现可持续发展。因此，企业应该重视损耗报告的编制和分析，不断完善该报告的内容和质量，为企业的可持续发展提供强有力的支撑。
损耗报告 篇4
主题： 损耗报告对企业经营的重要性分析
摘要：
损耗报告是企业经营过程中的一项重要工作，它不仅可以帮助企业掌握生产过程中的损耗情况，为企业的成本核算和控制提供依据，而且可以帮助企业发现潜在的问题和改进生产过程，提高生产效率和质量。本文通过对损耗报告的定义、制定流程、使用方法以及应用案例进行分析，旨在探讨损耗报告对企业经营的重要性，并提出相应的建议。
一、 损耗报告的定义
损耗报告是指针对企业生产过程中出现的物料、能源、劳动力等资源的消耗或浪费情况所编制的一种报告。这种报告通常包括损耗的原因、损耗的种类、损失的数量、损失的成本等信息。
二、 损耗报告的制定流程
制定损耗报告的流程通常可分为以下几个步骤：
1. 收集数据
这是制定损耗报告的首要工作。企业需要对生产过程中出现的各种损耗进行分类、统计，并将损耗的数量、成本、原因等信息进行记录。
2. 分析数据
分析数据是对收集的数据进行归纳和分析，以便更好地了解损耗发生的原因、类型、数量等。
3. 编写报告
在数据分析的基础上，编写损耗报告，将分析结果呈现出来，并对各类损耗情况进行解释。报告还可以提出相应的整改建议，以便企业在未来的生产中更好地控制损耗。
4. 分享报告
最后一步是将损耗报告分享给相关部门和负责人。这不仅可以帮助部门了解损耗情况，而且可以促进沟通和协作，使得企业的生产流程更加顺畅。
三、 损耗报告的使用方法
损耗报告可以通过以下方式用于企业经营：
1. 成本核算和控制
损耗报告可以帮助企业核算生产成本，为企业经营决策提供支持。通过收集和分析生产过程中的损耗情况，企业可以更准确地计算生产成本，从而更好地进行成本控制和盈利管理。
2. 发现问题和改进生产流程
损耗报告可以帮助企业发现潜在的问题和改进生产流程。通过对损耗情况的分析，企业可以找到生产过程中出现的不合理或浪费的环节，从而采取措施进行改进，提高生产效率和质量。
3. 提高管理水平
损耗报告可以提高企业的管理水平。通过对生产过程中的损耗情况进行监测和分析，企业可以更好地掌握生产全过程，提高对企业生产环节的控制，从而提高管理水平。
四、 损耗报告的应用案例
某企业生产过程中，出现了大量的废品和损耗。通过制定损耗报告，该企业发现主要原因在于生产过程中的不恰当排布和操作方式不规范。于是，该企业采取了以下措施：
1. 调整生产流程，缩短加工线路，消除拥堵现象。
2. 加强职工的技术培训，提高技术水平。
3. 对生产过程进行动态监测，及时发现并解决问题。
通过这些措施，企业的损耗得到了有效地控制，同时，生产效率得到了显著提高。
五、 总结
损耗报告是企业经营过程中的一项重要工作，它可以帮助企业分析生产过程中的损耗情况，控制成本、提高效率和质量，从而提高企业的经营效益。因此，企业应充分重视损耗报告的制定和使用，不断完善和提升损耗报告的质量和效果。
损耗报告 篇5
一、前言
随着现代生产技术的不断发展和提高，工业领域中的大量设备和材料也得到了不断完善和优化，但仍然难以避免一些因自然因素、人为因素引起的非正常损耗, 即使在产业链上的各个环节都尽最大努力降低损耗，但仍然无法完全避免和消除某些损耗。为有效降低损耗，维护企业的生产利益和社会环境的协调发展，实时监控和分析损耗状况，制定有效措施加以改善和控制，差异数据分析识别节点，为企业进一步提高生产效率和经济效益，具有重要意义。因此，本文主题定为"损耗报告"。
二、什么是损耗报告？
损耗报告是指对于企业在生产过程中所出现的各种损耗进行数据收集、分析、整理之后，形成的一种统计和报告形式。损耗报告通常包含生产损耗、物料损耗、人员损耗等各项指标的汇总和分析等相关信息。损耗报告可以根据生产的不同环节，按照时间、机器、车间、设备、生产批次等不同维度进行分类统计，其主要目的在于为广大企业提供一个科学、准确、全面的生产数据分析和监测工具，帮助企业找出生产中存在的问题和隐患，进而提出相应的解决方案和管理措施。
三、为什么需要制作损耗报告？
1. 完整地反映损耗情况和状况
损耗报告记录了生产中各个环节的数据，反映了损耗情况的实时状况，对于企业在生产过程中进行分析和改进具有十分重要意义。它还可以帮助企业与客户或供应商保持良好的沟通合作关系和互信。
2. 为生产管理提供重要的参考依据
损耗报告的制作和分析可以为企业提供科学决策依据，为企业生产、管理和决策提供有力的支持和帮助，以提高企业的生产效率和利润。
3. 推动企业成效的提升
损耗报告可以让企业更加清晰地了解生产过程中存在的问题和难点，促进企业加以改进和优化，提升成效，以实现企业长远的生产目标。
4. 推动企业内部协作
损耗报告的制作和分析，可以激发企业内部不同部门之间的沟通与协作，协助企业内部不同环节之间高效协作，避免盲目作业和重复劳动，从而提升整个企业的生产效益。
四、损耗报告具体内容
1. 损耗的类型和数量
损耗报告中应体现出各种类型和数量的损耗状况。以生产损耗为例，包括破损、坏件、退货等损耗数据，而在物料损耗方面，可统计原料消耗、材料损耗、能源损耗等多个维度。
2. 损耗的原因
对于每一种损耗的发生，都应针对性地分析其原因。例如，对物料损耗中的某项指标分析，可以分析出生产环节中物料的流动、转运等是否存在不规范或者损耗大的状态，同时将其与生产实际情况相结合，深入分析原因并提出对策。
3. 损耗的分析结果
通过对损耗报告中各项指标的评估和分析，对损耗的分析结果进行综合性研究，从而发现损耗的根本原因，确定优化方案，进而促进企业的生产效率和效益的协调发展。
4. 对控制损耗的建议
在损耗报告中，应对控制损耗所提出的建议分别列举出来，这可以帮助企业更好地掌握损耗状况，积极采取控制措施，以进一步提高企业的生产效益和经济效益。
五、损耗报告的制作步骤
1. 搜集数据
损耗报告制作工作的首要步骤是搜集数据，需要从生产和管理人员手中收集各种指标数据，并统一整理，以形成基本的资料资源库，并实现自我完善和修正。
2. 统计数据并分析
基于搜集到的数据，可以进行数据统计和分析，通过对相关数据指标的分析和比较，找出各种损耗的原因，并进一步加以改进。同时，也从不同维度进行分析，评估改进成果是否确切有效，以便不断优化和改进生产管理措施。
3. 编写报告与分析结果
在分析的基础上，编写损耗报告，并分析调查结果。此时，在分析报告的过程中，要从损耗产生的因素、损耗的级别、对企业的影响以及相应的改进方案上优先考虑，形成基于实际情况的生产管理和决策依据。
4. 建议改进措施
在分析报告的基础上，需要对损耗的情况和成因进行综合分析和判定，提出相应的改进建议，并落实实际的生产管理措施，不断优化生产过程，提升损耗控制的能力和成效。
六、总结
在现代企业生产管理中，损耗报告是一项高效且必不可少的工具。它对于企业在生产过程中进行科学决策、有效控制损耗，提升生产效率和经济效益具有决定性的作用。因此，在企业进行生产管理和决策时，要充分注意损耗报告制作和分析的过程，并根据报告的结果来制定有效的生产管理措施，以在企业的长远可持续性的发展中取得更优异的成绩。
损耗报告 篇6
损耗报告
我们常说：“粮食是红太阳，节约粮食从我做起。”全社会对于粮食的节约使用都存在着高度的关注和共识。但是在实际工作中，不可避免地会出现损耗现象，这不仅浪费了资源，也对社会和环境造成了一定的负面影响。因此，充分了解和掌握损耗情况，及时采取措施加以解决，对于推动可持续发展十分必要。本文主要围绕损耗报告的相关主题作一阐述。
一、损耗报告的意义
损耗报告是企业或机构对各种资源损耗情况进行综合统计、分析和评估的一种报告。其可以从多角度反映出资源利用的情况，为制定合理资源利用方案提供参考依据。与此同时，有助于企业或机构内部各部门的沟通协作，加强内部资源管理和监督，推进环境保护和可持续发展。同时，也便于相关政府部门对资源利用情况进行监督，维护公共利益和社会责任。
二、损耗报告的主要内容
损耗报告的内容一般包括以下方面：
1.各项资源的采购情况，如原材料、物资、能源等；
2.各项资源的使用情况，包括使用量、地点、时间等细节；
3.各项资源的损耗情况，包括损耗量、损耗原因、损耗方式等方面细节；
4.已经采取的或将采取的资源节约措施，包括技术改进、设备更新、管理优化等方面；
5.资源利用的影响评估，如对环境的影响、经济效益等方面。
三、损耗报告的编制流程
编制损耗报告需要经过以下流程：
1.确定编制人员和责任部门；
2.确定报告的时间和周期；
3.统计各项资源的采购和使用情况，记录损耗情况；
4.组织会议对数据进行分析和评估，并制定资源节约方案；
5.编制报告并进行报送。
四、损耗报告的应用范围
损耗报告可以适用于各个领域，包括制造业、服务业、行政机构、社会组织等。在实际应用中，需要根据不同机构的情况进行调整和改进，以适应不同的管理需求。同时，损耗报告的应用需要全面、系统、科学地考虑各项因素，避免片面性和局限性。
五、损耗报告的实现难点
在损耗报告的实现过程中，存在着一些难点：
1.数据采集和统计难度大，需要耗费大量的人力和物力成本；
2.受到管理者和员工的关注程度不高，可能存在统计数据的失真；
3.由于数据范围的不确定性，可能存在数据统计的遗漏和错漏；
4.报告的实际应用效果可能受到多种因素的制约，需要加强后期跟踪和评估。
六、损耗报告的未来展望
随着社会经济的不断发展，资源利用和环境保护已经成为一种全球性的问题，如何合理有效地利用资源，并尽量避免损耗的出现已经成为一种共识，损耗报告也越来越受到了各个机构和政府部门的重视。在未来的发展中，损耗报告可能更加注重数据的真实可靠性、评估和应用效果的预测，并把更多的科技手段和管理工具融入到实践中。
综上所述，损耗报告是一项重要的管理工具，对于促进资源节约和可持续发展具有重要的作用。本文从意义、主要内容、编制流程、应用范围、实现难点、未来展望等方面作了一初步的阐述，希望能够为相关从业人员提供一些参考和借鉴。
损耗报告 篇7
损耗报告
近年来，随着市场经济的快速发展和企业生产规模的不断扩大，企业在生产流程中经常遇到各种损耗问题，包括原材料损耗、能源损耗、人力资源浪费等等。这些损耗严重影响企业的生产效益、质量水平和社会形象。为解决这些问题，建立完善的损耗报告和监控制度就显得非常重要了。
一、损耗报告的定义与意义
损耗报告是指企业在生产过程中，对各种资源消耗情况的监控和反馈报告。该报告可以统计出每个生产环节的材料、能源、人力等资源消耗情况，以及处理过程中的丢失和浪费情况。同时，损耗报告也可以帮助企业分析损耗原因，找出问题所在，并对企业的资源利用效率进行大力推进。
由此可见，损耗报告对企业具有极其重要的意义。首先，它可以减少生产流程中的不必要损失，实现资源的最大化利用；其次，它可以帮助企业降低成本，提高生产效率，增强企业的竞争力；最后，它可以推进企业的可持续发展，对节约能源、保护环境等方面也具有重要的促进作用。
二、损耗报告的制定流程和内容
制定损耗报告的流程是非常重要的，它决定了报告的准确性和可靠性。下面介绍一下制定损耗报告的主要流程和内容。
1. 确定损耗报告的目的和目标
在制定损耗报告之前，首先需要明确报告的目的和目标，确定需要统计的资源消耗指标以及时间节点。
2. 收集数据和信息
收集在生产流程中各环节的原材料、能源、人力等资源的消耗情况，同时收集生产流程中丢失和浪费情况的相关数据。
3. 分析数据和信息
根据收集的数据和信息，对各个环节的资源消耗情况进行分析和评估，找出问题所在。
4. 整理报告内容
将分析和评估的结果进行整理，制定出相对应的企业损耗管理方案，同时撰写完善的损耗报告，并进一步加入相应的图表、数据统计和建议意见等内容。
5. 分享和反馈
将损耗报告分享给相关部门，进行讨论和改进意见提出，同时反馈到企业的资源管理制度中去并进行监控。
三、损耗报告的应用与效果
合理的应用损耗报告有助于企业实现资源的最大化利用，提高生产过程的效率，降低成本，增强竞争力，同时为企业的长远发展提供强有力的支持。下面我们来看几个成功的案例。
1. 某公司制定了一套完善的损耗报告和监控制度，利用该制度，该公司成功地减少了材料损耗率，从而使生产成本降低，企业的经济效益得到了显著提升。
2. 某工厂引入专业的损耗管理团队，使用损耗报告进行分析与反馈，通过对生产过程的优化和调整，成功地降低了 能源 消耗，实现了最大程度的节能减排。
3. 某公司采用了高科技手段，如技术监控、全面自动化管理等，运用数据库技术收集信息，成功实现了员工规范化管理，从而降低了人力资源的浪费率，提高了运营效率。
从上述三个案例可以看出，损耗报告对企业的资源管理和经济效益提升有着极大的促进作用，有助于企业的可持续发展。
四、结论
资源管理和损耗报告作为企业管理的重要组成部分，直接关系到企业的经济效益、资源利用效率和社会形象等方面。制定完善的损耗报告和监控制度，通过数据分析和评估，发现问题所在并进行改进，将有助于企业实现高效经营，增强企业的竞争力。因此，企业在制定损耗报告方面应加强专业技术培训和人才引进，注重技术创新和管理创新，以更好地满足市场需求，实现企业的可持续发展。
损耗报告 篇8
损耗报告
一、简介
损耗是生产过程中不可避免的问题，指在生产、库存和运输等环节中，由于各种原因导致物资、资产或精神上的损失。损耗率是企业运营水平的重要指标，能反映出企业不稳定因素影响下的实际运营情况和管控能力。
二、损耗产生的原因
1. 材料品质差：原材料是生产的基础，如果材料品质不佳，就会导致生产出来的产品质量不高，同时在加工的过程中也很容易产生损失。
2. 生产设备老旧：生产设备对损耗的控制也有很大的影响，如果设备老旧、过时，维护保养不当，就极容易导致生产过程中出现损耗。
3. 人为因素：生产过程中，员工素质的高低也会对损耗产生很大影响，如果员工工作态度不认真，讲究不够细致，就会导致生产出来的产品不合格、损耗率过高等问题的发生，增加了企业不必要的成本。
三、损耗影响因素
1. 成本因素：损耗率的增加会导致制造成本的不断攀升，企业的盈利水平也就越低。
2. 品质因素：损耗率的升高容易导致生产出来的产品质量下降，加工过程中的损耗率超过了一定的标准，就会影响成品的质量。
3. 信誉因素：企业合作伙伴会根据对企业损耗率的了解来评估企业的能力和信誉。
四、如何降低损耗率
1. 保持生产设备的良好状态，加强设备的维护和保养。
2. 进一步提高员工的职业素质，加强员工的培训和教育，提高员工的技能水平。
3. 管理成本，采取多种措施降低生产成本，从源头上控制损耗率的产生。
4. 实行ERP管理，随时掌握生产线产生的各种物料，监管库存状态，促进产、供、销平衡，为生产数据的统计与分析提供基础。
五、结论
损耗报告是企业管理中的重要控制手段，该报告反映了企业的生产运营情况，对企业了解生产情况、控制成本，提高生产品质具有重要的作用。企业需要通过加强对生产环节的管控来降低损耗率，提高生产效率和盈利水平，从而不断优化企业的生产管理体系。
损耗报告 篇9
损耗报告
作为企业日常运营的一部分，损耗是无法避免的。不论是生产过程中的原材料损耗，还是销售过程中的货品损耗，这些都会对企业的利润产生影响。因此，及时了解和控制损耗情况，对企业的经营管理至关重要。
一、 损耗的分类
损耗主要可分为以下几类：
1. 原材料损耗：这包括生产中的原材料在存储、加工、运输等过程中的损耗，如碎屑、挥发、泄漏、残渣等。
2. 生产过程中的损耗：这是指在生产过程中因设备老化、操作不规范或工艺不精细等原因导致的损耗，如废品、次品、返工等。
3. 运输和仓储过程中的损耗：这是指在运输或仓储过程中的损耗，如损坏、丢失、过期等。
4. 销售过程中的损耗：这是指在销售过程中的损耗，如过期、滞销、退货等。
二、 损耗的影响
损耗在企业经营中的影响主要表现在以下几个方面：
1. 生产效率：损耗导致了生产效率的降低，增加了生产成本，影响了企业竞争力。
2. 产品质量：损耗导致产品质量下降，甚至因此导致的次品产品的流通而带来无形的损失。
3. 资源利用：损耗导致不必要的资源浪费，企业资源利用的效率下降。
4. 业绩利润：损耗直接影响企业的业绩利润，影响企业未来的发展。
三、 损耗的管理
1. 管理制度：企业应建立、完善相关的损耗管理制度，包括如何定义损耗、如何计量和统计损耗情况、如何分析和评估损耗原因、如何采取相应的改进措施等。
2. 及时反馈：损耗管理需要及时反馈到企业的相关部门，及时开展分析和解决损耗问题，以避免损失扩大。
3. 培训和督促：对企业员工进行规范的损耗管理培训和督促，让员工清楚了解损耗的定义、影响及降低损耗的方法。
4. 机器设备的维护：设备常规维护保养以及设备定期检修作业可以减少损耗，提高设备使用寿命。
5. 市场调研：企业应该通过市场调研了解市场需求、管理情况，及时规划生产和销售活动，降低过期产品的损耗。
四、 损耗报告
损耗报告是企业监控损耗情况的重要工具。损耗报告应当包括各个环节的损耗情况，对损耗情况进行统计和分析，制定相应的措施进行改进。损耗报告应当每季度或每年定期发布，以监督和评估企业损耗管理的效果。
综上所述，损耗管理是企业日常运营中的重要环节。企业要制定相应的损耗管理制度，时刻关注损耗情况，做到及时、准确地监控损耗，有效地降低损耗对企业经营的影响，提高企业效益。
损耗报告 篇10
损耗报告
损耗报告是指在企业生产、销售或仓储过程中，由于不可避免的失误或外力因素而造成的物资或资产损失情况的统计和分析报告。损耗报告的编制有助于企业全面了解损耗情况，寻找原因并采取措施，减少损失，提高效益。
一、编制环节
损耗报告的编制过程应该规范严密。首先需要设置相应的数据采集、统计和分析程序，建立科学合理的数据采集系统。其次需要对数据采集质量进行有效评估，确保数据的真实性和准确性。最后在统计和分析报告时，应通过合理的合并、比较和分类等方法进行分析，使得数据更具有参考价值。
二、分析内容
损耗报告的分析内容应包括损耗的种类、数量、金额、原因、责任等方面的相关内容。根据损耗的种类，可分为物资损耗、资产损耗等；根据损耗的原因，可分为内部、外部原因等。通过对损耗细节的分析，可帮助企业找到并纠正损耗的根源， 最终达到优化生产、提高效益的目的。
三、建议措施
损耗报告除了记录和分析损耗情况外，还应提出针对性的建议措施，帮助企业避免或减少类似的损失。这些措施可包括加强安全教育和培训、完善设备维护保养体系等。实施这些措施不仅有利于减少损耗，同时也有益于提高企业的经营效益。
四、案例分析
某厂生产的某种产品在检验时发现，有20%的产品不合格，被废弃了，这就是一种资产损耗。通过损耗报告对这个问题进行分析，发现产品研发、生产、检验等环节存在一些问题，导致产品质量不稳定。通过加强质量管理、优化工艺流程和产品质量监控，及时发现和修正问题，该厂生产的产品质量得到有效提升，损耗情况得到良好的控制。
五、结论
损耗报告是企业管理中重要的一环，它具有发现问题、分析问题和解决问题的功能，能够提高企业的生产效率和经营效益。损耗报告应坚持科学准确的原则，提供具有参考价值的数据。在分析和建议措施上应具有针对性和实效性，为企业提高管理水平提供有力支持。
损耗报告 篇11
损耗报告主题范文：
近年来，各类企业面临着越来越大的损耗压力。难以控制的原材料价格、不断提高的生产成本以及物流配送等环节的影响，不仅使得企业的利润受到了影响，同时也加大了企业经营规模和维持市场份额的难度。在这样的背景下，在实际生产和销售过程中，各类企业也需要对损耗加以重视，积极控制损耗程度，并形成一套完善的损耗报告机制，以便能够更详细地掌握有关损耗情况并进行科学、合理的分析和统计。因此，撰写一份详细的损耗报告成为企业的一项基本工作。
本次损耗报告的重点将放在影响企业利润的主要损耗因素分析，以及相应的解决措施上。以下内容将主要从以下几个方面进行阐述：
一、原材料采购损耗分析
我公司的主营业务为电子产品的生产和销售。由于电子产品本身的特殊性质，导致了我们在原材料采购方面可能会遇到很多损耗情况，如运输过程中物料的因振动而变形或破损，采购的具体规格与实际使用规格不相符合，所导致的浪费和退货损失等等。针对这些情况，我们相应开发了一个严密的物料采购规划和审核控制流程，略微增加成本与工作量，保证采购和供应之间有一个合适的平衡。
二、生产加工损耗分析
在电子产品的生产过程中，特别是对于一些设备复杂、技术门槛较高的产品来说，会有一些产品在加工过程中由于生产设备的老化、操作不当、生产工艺的改进等原因导致损耗。而这部分损耗一旦出现，就会对产品成本造成很大的影响。针对这种情况，我们特别关注进行生产设备的保养和升级，并且招聘了一批高素质的人才加强工艺和流程管理。与此同时，还进行了生产效率和质量的系统分析和优化，从根本上减少了损耗的发生。
三、成品物流配送损耗分析
在物流配送环节，由于配送过程中的“最后一公里”问题，在倒运、中转和最后配送等环节上往往都会产生损耗。这样导致了企业在物流配送方面的成本增大，并直接影响了客户对企业的满意度和回头率。为了减轻这个问题的影响，我们引入了GPS和物流管理系统为基础的物流配送平台，对整个生产和配送的过程进行了全方位的监管和优化，实现了一流的物流管理方案。
四、解决方案
针对以上环节的损耗情况，我们采取了一系列措施，以使得企业在市场竞争中更具优势。其中主要措施包括：
1. 针对原材料采购和配送环节，我们的采购和物流人员已建立相应的流程和管理规则，尽可能地保证原材料采购的质量、运输过程的安全和稳定。
2. 针对生产加工环节，我们在设备保养和优化以及生产工艺和流程设计上做了很多工作，以提高生产效率和降低生产成本。
3. 针对进入市场的产品，我们加强市场经营管理，从产品质量、品牌营销和售后服务等方面提高客户对企业的满意度和回头率。
综上所述，损耗报告是企业经营管理过程中的重要组成部分，本次报告所述是我们公司在控制损耗方面所采取的有效措施，一方面减少了企业损耗的成本和损失，同时也优化了整个运营流程，较大程度上提高了企业的生产效率和市场竞争力。
损耗报告 篇12
损耗报告
一、引言
损耗报告是企业日常管理中不可或缺的一部分，损耗率是衡量一个企业管理水平的重要指标之一。因此，每一家企业都需要定期进行损耗报告，以便了解企业损耗情况，发现问题并及时采取措施解决。
二、损耗的类型及原因
1.原材料损耗
原材料损耗是指在采购、运输、存储、生产、加工等环节中，由于不合理的操作或不良的环境因素造成的原材料浪费。原材料损耗的原因有很多，例如存储环境不当、原材料质量不稳定、生产过程中操作不规范等。
2.产品损耗
产品损耗是指在生产、加工、运输、销售等环节中，由于不可控因素造成的产品的损耗。例如生产过程中机器故障、质量不稳定、运输过程中损坏等。
3.资源损耗
资源损耗包括能源、水资源、人力资源、财务资源等方面的损耗。例如产品生产过程中能源耗损、员工流失率过高等。
三、损耗的风险
1.影响企业利润
损耗会直接影响企业的利润，因为损耗会增加企业的生产成本。如果不及时采取措施减少损耗，企业的利润会持续下降。
2.影响产品质量
损耗会直接影响产品质量。例如原材料损耗会降低产品的质量，资源损耗会影响企业的生产效率，从而影响产品的交期。
3.影响企业形象
损耗率如果过高，会对企业形象造成不良影响。这会导致客户对企业的信任度降低，影响企业的长期经营。
四、损耗控制的方法
1.严格管理
企业需要加强对的采购、运输、存储、生产、加工等环节的管理，以减少损耗。例如优化原材料的采购渠道，建立完善的仓储管理制度，改善生产过程中的操作流程等。
2.加强培训
企业应加强员工培训，提高员工的业务素质和技能水平，从而避免因操作不规范等因素导致的损耗。
3.科学决策
企业需要进行科学的统计和分析，以便及时发现问题并采取措施解决。此外，企业管理者需要积极引入新技术，从而优化生产流程，提高生产效率，降低损耗率。
五、结论
损耗率是衡量一个企业管理水平的重要指标之一，企业需要定期进行损耗报告，以便了解企业损耗情况，发现问题并及时采取措施解决。只有实行科学的管理和采取有效的措施，才能将损耗率降至最低，并促进企业的健康发展。
最新研修报告必备
按理说，经历过总有感悟和收获，在完成一项任务或目标后，我们需要撰写报告。相信许多人会觉得报告很难写吧？经过反复推敲工作总结之家编辑为您编辑出了这份精选的“顺应变化的报告”，我们希望这篇文章能够帮助您更好地适应工作和生活中的变化！
研修报告 篇1
20xx年，我曾被"慧眼识珠"的领导发掘后忝列指导教师队伍，扎扎实实地忙活了一个暑假，还好，最终我没有辜负领导的期望，拙文《琵琶起舞换新声，此情不与往昔同》被山东省指导教师简报录用，我用勤奋和成绩的事实证明了我的称职——我被评为优秀指导教师，是荣成市获得此称号的六位高中教师之一。
今年，20xx，因为培训任务的不同，我又"恢复本来面目"，与20xx、20xx、20xx年一样，回到了一个普通学员的身份，继续成为暑期高中10万研修大军中的一员。
变来变去，我的身份曾经改变，但是，我的求学精神，我的进步要求永远不变！正如去年我在研修感言中所说，已过不惑之年，必须不惑！
假期中，按照上级的要求，我认真研读了《20xx年山东省高中教师教育技术能力（中级）全员培训学习指南》，明确了本次开展的是以信息技术与学科教学有效整合为主要内容的教师教育技术能力中级培训。而且，与以往不同的是，这次不是专业学科的学习，而是以单元教学设计作为主要任务，突出小组合作学习的方式，全面提高教师教育技术应用能力，促进技术在教学中的有效运用。
通过"预习"，我明确了今年全员远程研修期间的时间安排：集中研修6天，分散研修6个周；共设9个专题，每个专题8学时，共72学时。
我还明确了所有的参训学员的任务：要在规定的时间内学习视频课程和网上课程资源；按要求完成并提交作业，阅读课程简报，发表随笔感言；积极参与线上线下多种形式的互动交流和专题研讨；进行学习反思，学以致用。集中研修期间，要集中观看学习视频课程；分散研修期间，研修平台开放在线点播功能，支持我们在线学习视频课程。
也就是说，虽然我们高中教师已经是老研修了，但是今年的研修还是与以往的研修不同，今年虽然集中研修从过去的10天减少为6天，但是总的研修时间战线长，任务重，每位教师必须要有打持久战的准备。新学期，我要抓年级教学与管理，还要上两个班的语文课，工作任务繁重，但是，我还是下定决心，竭心尽力把研修任务完成得最优秀！
20xx，指导教师管理团队于维涛老师说：生命不息，学习不止！大道不器，行者无疆！
20xx，我对自己说：继续曾经有过的辉煌，坚持不变的卓越追求，再接再厉，站好这一班岗！
研修报告 篇2
观看了济南市长清实验中学张静老师执教的《平行四边形的判定》这节课堂实录确实让我眼前一亮，一看再看。当然，之所以吸引我，不是因为教学设计的完美，环节精巧，而是因为学生原始思维的可视化，因为学生数学活动的有效之美，也与我近年的思考和在教学中做的一些尝试产生强烈的共鸣。
《数学课程标准》倡导：“数学活动必须建立在学生认知水平和已有的知识经验基础之上。学生的数学学习活动应当是一个生动活泼的，主动的和富有个性的过程。”
基于此，在观看本课时，我确定的观察点为“学生学习”维度中的“目标达成”视角“学生活动对目标达成的有效性”。
张静老师这节课分为五个教学环节，总共有13处学生活动(这里的学生活动指教师处于相对静止状态，由学生相对独立地活动一段时间)，从内容看，学生活动内容比较丰富。从学生活动的时间来看，总时间为30分钟，占本节课总时间的67%。学生相对独立的活动时间能占到这样的比例，说明本节课体现了以学生为主体的理念。从学生活动形式来看，采用了多种活动形式，有口述，书写，操作演示、展示交流，小组合作、测试等，其中以口述和展示交流为主。本节课，集体回答26次，个体口答11人次，个体黑板演示展讲3人次，个体板演展讲4人次，小组合作交流3次，全体测试一次。
学生活动对目标达成的有效性。张静老师本节课的四点学习目标，可以大致分为两类，前三点目标着重知识与技能目标，后一点着重能力及情感目标，过程与方法目标贯穿于在3和4这两条目标中。知识与技能目标主要通过第二环节的自主探究中的三个学生活动实现。从学生的活动设计来看，这些活动都有利于目标达成。从活动的实际效果来看，这些活动都促进了目标的达成。
总体评价：这是一节成功的课。教学目标明确，重点突出，难点突破有效，在这节课的教学过程中，学生的思维始终保持着高度的活跃性，课堂气氛活跃，学生活动有效调动学生思维，把“看不见的”学生原始思维的过程和方法清晰地通过学生黑板板演展讲呈现出来，让学生原始思维可视化，以便更好地对知识的理解、记忆和运用，从而促进对目标的达成，符合维果斯基“最近发展区”理论，彰显活动有效之美。
研修报告 篇3
这次观摩一师一优课，不仅给了我们小学英语教师提供了学习和提高的机会，更让我清楚地认识到，不光要有扎实的基本功，还要具备多方面的素质。无论是说、唱、画，还是课堂上所表现出的教育机智，都让我对自己提出了更高的要求。这些优课当中体现出来的亮点值得我好好学习并反思。
首先，每位老师都是采取的全英教学。各个教师出色的口语表达让我记忆深刻。标准的发音、富有亲和力的表情和声音，即使彼此第一次见面也能很好的拉近师生距离。而且每位老师都会在自己的课中设置一个精彩的热身导入环节，比如：flash动画（加上动作，边唱边做），闪卡抢答，chant等，老师的课堂操控力和渲染力很强，将这些活动都做得很好，课堂气氛很快被调动起来。
其次，教学活动的设计丰富多彩有效，充分调动学生参与的积极性。袁海霞老师，给我们做了很好的示范。她讲授的主题是《Weather》，主要是学习天气的词汇。在操练环节，她设计了“小小预报员”活动，让学生在任务的驱动下，在教师的指导下，借助网络资源，通过自主学习、教师示范、同伴交流等，顺利地完成了任务，从而让学生体会到学习的成功感。然后让学生练习，再进行分小组比试，充分调动了学生的积极性，让学生掌握住了天气的词汇，达到了很好的课堂效果。
第三，训练方式与任务型教学相结合。各位老师的训练方式都多种多样，尤其是张晨曦老师的《Can you play the guitar ?》,设计了全班活动，师生互动，小组活动，双人活动，个人活动等。并且任务型教学贯穿课堂始终，Job interview活动让学生在阅读广告之后向全班同学进行调查，询问谁能胜任所招聘的工作，练习运用所学目标语言，它以学生为中心，有利于激发学生主动探索语言第四，创设情景与情感教学。杨雪老师的课给我的印象最深。她讲授的四年级下册的《What time is it ?》。
通过这次远程研修，我收获很多，每一节课都有很多值得我学习借鉴的东西。这次观课，让我近一步开阔了眼界，明白了教学上应该努力的方向。不断地改进自己的课堂，做学生喜欢的老师，上学生喜欢的英语课。为自己加油：Come on！
研修报告 篇4
一堂课四十分钟，是老师和学生相处的最重要时光，把握住这四十分钟是十分重要的。运用多种方法和手段，激发起学生的兴趣。精心设计好“开头”、“衔接”和“结尾”这三个环节，让学生像欣赏一首旋律优美的乐曲，观看一部引人入胜的影视片那样津津有味地参与课堂教学的全过程，更能使课堂教学具有“磁性效应”。
首先，一个良好的开端会起到事半功倍的效果，所以在开头的设计上应该注重新颖，吸引与调动学生的各个感官，让他们把注意力都投放到课堂上来;其次，各环节的衔接要巧妙，使课堂教学流畅自然，各环节自然过度，保持课堂教学的整体性。且不中断学生的思路，易于学生接受;再次，把握好结果的处理，让学生有一种精彩的感觉，就如同一出戏，一部电影，必定有高潮。同样，一堂体育课也应该有“高潮”之处。这个“高潮”一般宜在一堂课的结尾前夕。“高潮”往往是课堂教学的“毕彩乐段”，此时是学生注意力最集中，兴趣最浓厚，积极性最易发挥的时刻，因此教师要充分利用这一有利时机，推敲再三，精心设计，使学生意犹未尽，期待着下节课的到来。
在"新课标"的指引下，我认为现在的教学重要的是去"做"。怎么做，做得好不好都是其次的，我们要使学生乐意与自己合作，不应把目光盯在道路尽头教学结果上，要集中精神引导学生在道路上如何前进。作为教师的我，必须在实践中学习，不断研究、反思自己的教学过程，把自己的知识与经验进行重组，找到自己在这场改革中的位置，作出自己的回答!让学生得到更好的发展，是我们的根本出发点，在教学中，让我们“以人为本，以学生为本”，尽快适应“新课程”，克服自身工作中的不足，让我们为自己和学生创造一个充满生机活力的课堂。
研修报告 篇5
国培研修的苦与乐
和谐之家陈博
我在2012年8月份至9月份参加了河北师大的国培学习。在这为期两个月的国培生活中，给我的感觉就是有苦，更有乐。
与以往的国培学员交流得知今年的国培与众不同，今年的国培课例研修是重要一项项目。好一个课例研修，整得我一头雾水。我从前对课例研修闻所未闻，国培把这个这么神秘的东西摆着我的面前，让本就愚傻笨拙的我更是丈二和尚摸不着头脑。我们和谐之家小组每个人都想飘在云端，任凭国培之风随意东西，我们是实在找不着自己的方向。从接触课例研修到把课例研修付诸实践，时间紧、任务重，每位学员的脸上充满迷茫，紧张。经过一轮又一轮的专家们不厌其详的讲解，还有林老师的悉心指导，我这颗榆木疙瘩的脑袋总算稍稍开了点窍。课例研修总算有了点眉目，一切都将有序进行。我们和谐之家的影子学校是43中，要在43中听课学习，做课例研修。我们的课例研修模式是三轮两反思，三个人三次做课，两轮反思完成课例研修。我们和谐之家小组开始忙碌起来了，第一个问题出来了，由谁做课呢？每个老师都很谨慎，大家都不愿意上，都清楚自己是乡村教师，给43中学生上课——省重点中学那不是自找难堪啊！做课例研修，没有老师愿意做课，从何说起啊。头疼！我是组长，打攻坚仗，我不先上谁先上啊！我第一个报名，第一个做课。在我的带领和劝说下，终于定下了第二个、第三个做课老师。终于松了一口气。接着第二个问题出现了。做课的老师要备课，上完课要做实录。国培为了管理学员在影子学校老老实实听课，不准开小差，竟然不给时间备课，不给时间做实录。真是教条主义害死人，好没有天理啊。大家是满腹怨言啊，中午不让回去，连休息打盹的地方都没有，困了，累了都得撑着；影子学校的冷眼，嘲讽都没有退却我们求知的欲望这也忍了，“天将降大任于是人也”，为了提高自己的学习的能力，为了乡村孩子期待知识的眼神，这算不了什么。可是为了做好课例研修也得给我们做课例研修的时间吧。终于在我们所有学员集体抗议下，争取了一下午的回国培中心自由安排的课例研修时间。
在国培研修所有日子里，快乐的日子是总基调。
首先是专家、名师讲课是快乐的。听专家们的课简直就是艺术享受，妙不可言，无法用自己的最美的语言去描述。听专家的课，就像打开了智慧之门，他们的语言深入浅出，讲小故事说大道理。如曲连坤教授的课，语言幽默，讲的道理深刻。听阎福玲教授上课，感受了古典诗词之美，懂得了如何去鉴赏古典诗词。听孙秀昌老师的课，让我知道语文人文性教育的重要性。语文不仅仅是让学生学习知识，读书不仅仅是为了考取名校，考取名校也不是人生的最高追求目标，人生的最高目标是让生活过得更美好。听名师的课，如饮甘醇，如痴如醉。听他们上课，才知道原来语文课还可以这样去讲，这样去上。他们的课堂既给学生了以知识，又让学生感受大了人文情感的熏陶。如王君老师的课，简直就进入了一个境界。果然名师就是名师，名不虚传！听她的课《我的叔叔于勒》，实在是太棒了！把学生深深拉入文本，与学生一起体味人间真情，感受世间冷暖。听余映潮老师的课受益匪浅，他的课告诉我语文老师要厚积薄发。他说如果老师对文本没有阅读30遍就不要给学生上课。他每次讲课之前都要把文本读到30到70遍。另外还要查阅大量参考资料，作批注，做笔记，于老师仅一篇《陋室铭》，读书笔记就写了4万多字，令人汗颜。于老师可谓是把所有文本都了然于胸，做到了厚积薄发。
名师给我的评课是我有一大快乐的事。在43中做了《阿长与山海经》一节课，我的指导老师李华秀老师及43中的名师本着以“治病救人”的方针指导了我，听她
们的批评，我就像被“乱箭传身”，体无完肤。但我的心情是愉悦的，我发自肺腑感谢她们对我的批评，她们的指导是我花钱都没地买的。李老师告诉我，我没有做到与学生互动，学生与老师是相互对立的。我上课心中无学生，心中只有任务，这是课堂上师生没有良好互动的根本原因。一语惊醒梦中人。平时我的课很干瘪，课堂不活跃，原因就在于此。以后我要心系学生，从学生实际出发。蔡老师告诉我，学生回答完问题要及时给予点评和指正。及时给予指正点评影响着学生回答问题的积极性，处理不好，学生下次可能就不回答问题了，如果处理得好，也可以带动其他同学回答问题。我以后一定要及时给予学生点评指正，及时纠正答题思路。她们的对我的批评字字中的，针针见血。感谢她们在忙碌教学中抽出时间给予我无私地指导，向她们致敬，是她们让我找到了自身上难以发现的弊病，让我找着了提高我教学水平的捷径。
国培的日子是短暂的，这里有苦，在苦中孕育进步；更有快乐，在快乐品味收获。
研修报告 篇6
一、圆的认识——注重动手实践经验的积累
小学数学六年级上册《圆的认识》的课堂教学实录，执教教师是滨州市惠民县孙武镇十方院小学的王海燕老师。这是一节成功应用了先进的教育技术辅助教学的示范课，自动录播教室的录制效果也很棒，触控一体机的使用恰到好处，40人的班额大小适当，学生整齐的校服以及积极的精神面貌为课例增色不少。
本节课最大的亮点是王老师精彩的教学设计以及高效的教学实施环节。王老师通过趣味运动会设计游戏导入新课，然后让学生在折一折、画一画、说一说、议一议中明确圆心、半径、直径的概念和性质，充分运用了课件的几何直观的特点，很好的认识圆的特点，最后又回归现实生活的应用，设计套圈游戏，车轮是为什们是圆的，以及课外练习的拓展，画一个直径是10米的圆。
最后，提一个的建议：在练习环节有个练一练的题目，师生一问一答，效率低，效果也不很好。可以改由学生讲解，即完整又清晰，难度也不大。
二、体积单位间的换算——注重数学思想的渗透
济南市长清区万德镇中心小学的顾建锋老师执教的《体积单位间的换算》，是新人教版五年级下册的内容。本节课是在自动录播教室录制的，虽是借班上课，但是教学效果非常好，是一节值得好好学习的示范课。
顾老师是一位数学素养非常高的老师，无论是粉笔字的板书，数学语言的规范，数学问题的设计，数学思想的渗透等多方面都展示了很高的水平。小学男教师特有的严谨、大气的教学风格给人以耳目一新的感觉。
顾老师首先从复习长度单位、面积单位的换算入手，引入探究体积单位的换算，这期中渗透了化新为旧的转化思想。在探究新知环节，又是处处渗透转化思想，借鉴长度单位、面积单位的换算方法学习体积单位的换算方法，从高级单位到低级单位的“化”——乘进率，从低级单位到高级单位的“聚”除以进率。在学习新知的同时，注重学生解决问题意识和能力的培养，设计了牛奶包装箱、用砖砌墙、不规则物体的体积等现实问题，极大的调动学生学习的积极性，培养了学生用数学知识解决实际问题的能力。在课堂小结中，又一次总结升华了转化的数学思想，化陌生为熟悉，化复杂为简单，化未知为已知。
最后，感谢本次网研修，既为优秀教师提供了展示自我的平台，又为我们普通教师提供了学习提升的机会。这种大范围、多角度、高层次的沟通交流有效的推动了教师的成长和发展。
研修报告 篇7
金秋十月，在这沉淀收获的季节，我有幸参加“国培(乃至国内外的著名专家教授的讲座，倾听他们对初中语文教学的理解，能够观摩一线教师的课堂教学，学习他们的教学技能，对我来说是一次思想上的洗礼，心灵的震撼和理念的革新。
我深深地感到自己教学的肤浅，知识的匮乏，学识的浅薄，能力的欠缺。专家们精辟的论述，独到的见解，新颖的教法，人格的魅力，渊博和知识无不感染着我、影响着我。使我明白要转变思想，提高能力。转变教学思想，由重知识传授变为能力培养：我们不应该仅仅教给学生知识，还应该教给他们学习的能力，既“授之以鱼不如授之以渔”在教学中，课堂上学生是主体，因此，我们要尽量不要面面俱到的去讲解，要学会放手，让他们有充分的.时间、空间自己去学、去探索，让它具有开放性。这样的课堂，有利于培养学生的自学能力、探索能力。这次培训主要是对新教材的教学思路、教学方法、教学特点、技巧等逐一进行了解，通过讲座、研讨等这样的形式，我学的、听得都非常认真，而且感悟颇深，不仅提高了我的理论水平，而且也开拓了课堂教学的新思路。
我参加工作十二年来，主要时间是改作业，与学生交流，上课还是上课，说实在的教研对于当时的我来说“不懂”，也认为没有必要。然而，我心里特别清醒，我的课存在很大的隐患，随意性太强，现在有效的授课过程在新课程中的表现我并不知晓，通过这段时间的学习，从他们身上学到了课堂教学和课下指导的最有效的方法。这也增强我继续把课讲好的信心。所以这次培训对于我来说，是一场及时雨，一次再教育，一次生动的手把手的教练。教学工作是辛苦的，但是我们做工作要始终保持一颗火热的心，不能忽视师生沟通，生生沟通，我们要走进学生之中，做他们的良师益友，亲其师方能信其道，与学生心心相通才能让我们的感受到教学相长，收获到学生的成长，进步以及教学带给我们的快乐。
这次培训既充实了生活，又能在短时间内迅速提升课堂教学能力，还能和同仁们自由无限制地交流在教育教学工作中的困惑和难题。在这些真诚交流中，我发现自己的教学功底还很差，以后会通过扩大阅读量，不断丰富提升语言素养，决不能再裹足不前。再者，课堂教学方面，对课堂教学的把握，整体教学手段技巧方法的运用，欠缺很多，所以要在今后的教学实践中学会学习、学会借鉴、学会转化，以待新的进步!
研修报告 篇8
一、何谓课堂教学的有效性
课堂教学有效性是指教师通过教学活动，使学生达得预设的学习结果并学会学习，同时使教师自身素质得到积极发展。具体表现在：在认知上，促使学生从不懂到懂，从不会到会;在能力上，逐步提高学生的思维能力、创新能力和解决问题的能力;在情感上，促使学生从不喜欢数学到喜欢数学，从不热爱到热爱。通过有效的课堂学习使学生学到有利于自己发展的知识、技能，获得影响今后发展的价值观念和学习方法。而对教师来说，通过有效的课堂教学，感受到教师自身的教学魅力与价值，同时享受课堂当中生成的许多精彩的瞬间，让教师不断追求永无止境的数学教学。
二、探究数学课堂教学有效性的方法
1、关注数学问题的解决过程，让学生动起来
数学问题的解决过程实际上是知识的应用过程，是学生把课堂上所学的技能与方法用于训练和巩固的过程，也是学生的情感得以体验的过程。教学实践证明：重视问题的解决过程，即要求教师在教学中要精心设计问题，使问题有层次性，让学生有“跳一跳摘得到葡萄”之感;而且要使问题有挑战性，要给学生留有做数学与思考数学的空间，让学生在课堂中有畅所欲言的机会。
案例：在教学“实数”一节时，教师安排了一道思考题：两个无理数的和是否一定是无理数教师给学生两分钟时间，要求他们先各自独立思考再发言。大多数学生列举了两个互为相反数的数来说明问题，如与-、π与-π等，也有学生列举了诸如-2与2-此类的相反数来解释。在教师将要为这个问题画上句号继续教学时又见有学生举手，在那一瞬间教师犹豫了，要让这位学生再发言吗?时间很宝贵啊!但最终还是让这位学生发言了：如果以a=1.414141414…b=1.323232323…，a与b都是无理数，但a+b=2.737373737…却是一个无限循环小数，是有理数，学生举出了一个成功的反例，巧妙地从另一角度解释了这一问题。
上述案例中，正是因为教师给了学生思考的空间、发言的机会，才使得学生有了种种解决问题的方法，而且一种比一种巧妙，最终使课堂教学得以有效生成。
2、重视知识的形成过程，提高学生参与数学活动的主动性
美国著名心理学家布鲁诺说：“学习者不应是信息的被动接受者，而应该是知识获取过程中的主动参与者。”“探索是数学的生命线，没有探索就没有数学的发展。”所以我们在教学中，必须最大限度地把时间还给学生。让学生在学习过程中去体验、感受、去经历数学。只有这样，才能使学生亲身体验到自己发现的成功喜悦，才能激起强烈的求知欲和创造欲，提高参与数学活动的主动性。
案例：在人教版二十四章第四节《圆锥的侧面积和全面积》教学时，笔者提早一天叫学生自己做了一个圆锥模型，上课时说：“这节课我们学习《圆锥的侧面积和全面积》，圆锥的侧面积怎么求呢?你能以你制作的圆锥模型为工具，运用已学的知识探究出圆锥的侧面积吗?能用字母表示圆锥的侧面积的计算公式吗?”经过约R各代表什么吗?”“n指扇形圆心角的度数，R是圆锥的底面半径。”“我的方法和他的一样，但得到S圆锥侧面积=lr，其中l是扇形的弧长，r是扇形的半径。”“我的方法也一样，但得出的S圆锥侧面积=πrl，其中r是圆锥的底面半径，l是圆锥的母线。”“我得到得S圆锥侧面积=πr，其中r是圆锥的底面半径，h是圆锥的高。”“大家说的都有道理，作为公式该选哪个呢?为什么?”“第四种，求圆锥的侧面积，就该已知圆锥的相关量，而第三种虽然也已知圆锥的相关量，但比第三种复杂，所以我觉得应该采用第三种作为公式。”笔者笑着为他鼓起掌。接着，教室里掌声一片。
总之，有效的课堂教学作为一种理念，更是一种价值追求，一种教学实践模式。需要我们在教学实践中不断的探索和研究，逐步完善和提高自己的教学观念和教学水平。
研修报告 篇9
1、校长是校本研修的第一责任人，要认识到位，明确抓好校本研修的重要性、迫切性和必要性，成为校本研修工作制度的强有力的组织者和领导者，为教师参与校本研修创造条件，营造良好的科研氛围，要加大对校本研修经费的投入，保证校本研修制度的有效实施。
2、从实际出发，解决问题。各校要进一步从教学实践需要出发，在教育现场情境中去发现、研究和解决实际问题。校本研修一定要注重实效，要能通过研究，切实解决教育教学实践中的困惑和疑难问题。
3、充分发挥教研组、备课组在校本研修中的作用。校本研修作为一种新的教研机制，在学校内最主要的是靠教研组、备课组去落实和实现，是校本研修的主力军。不能将校本研修完全等同于教研活动，在研究中工作，在工作中研究，以研究推动工作，把研究成果落实在工作中。
4、教师应在教学反思中不断提升自身素质。教学反思就是教师自觉地把自己的课堂教学实践作为认识对象，进行全面而深入的思考和总结。它是一种教师用来提高自身业务，改进教学实践的学习方式。做好反思，要有反思意识；认识到反思的重要性和必要性；还要全程反思既要反思课中得失，还要反思课前得失；最后，还要把反思结果落实到下一步的教学中，不断的改进和完善，教学才能趋于完美，教师的教学水平才能得以升华，教学能力和教学效益才会不断提升。
总之，要将校本研修和教学实际问题结合起来，继续以科研为先导，稳步、扎实开展校本研修活动，切实提高教师的业务水平，是我县的教育事业再上新台阶。
研修报告 篇10
我教研组开展的《在语文教学中进行语言积累》的语文校本研修活动已经结束。通过老师们的研讨，我们一致认为：语言积累是提高学生语文能力的基础，没有语言积累作为基础，奢谈语文能力的提高，完全是痴人说梦。
因此，小学语文教学必须重视小学生的语言积累。同时，我们的教研组在语文教学实践中也得到了语言积累的方法。本人就研讨的积累语言的方法总结如下：
一、在熟读背诵中积累语言
语文教学的目的是培养学生的语感。培养语感，必须加强阅读训练。汉语词汇丰富，运用灵活，要使自己对语言的运用不假思索、得心应手，必须对语言文字作千百次的重复，才能使语言文字的规律、含义、情味等在头脑中固定下来，从而形成语感。该方法的可行性和有效性已经在中国的传统汉语教学中得到了充分证明。
古人学习，一开始只是读和背，先在头脑里装一堆“死”的语言材料。等读得多了，背得熟了，对书中的文与道似懂非懂的时候，老师才开始讲解。在教师的启发诱导下，经过一定的时间，就会产生如朱熹所说的“豁然贯通”的效果，既领悟了道，也掌握了文，头脑中那堆“死”的语言材料一下子活了。
这种阅读方法看似十分笨拙落后，其实这正符合语文教学精益求精的特点。
因此，在课堂教学中，要注意对背诵的指导，给学生足够的背诵时间。除了课文要求背诵的内容外，能激发学生真情实感的句子也要读入背诵，让学生有更多的机会主动积累语言。小学生正处于学习语言的最佳时期，在理解的基础上多背诵一些好文章，有利于培养记忆能力，更有利于积累语言，提高语言表达能力。
二、在课外阅读中积累语言
古人说“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟”。同样如果让学生多读点，多积累些，天长日久，待到自己说话作文时便能左右逢源，随心所欲。然而，学生课外阅读的现状令人担忧。他们整天忙于各种各样的练习，几乎没有时间去图书馆。
这一现实极大地限制了学生的课外阅读量，影响了语言的积累。许多有文学造诣的作家、学者在总结自己的成长经历时，往往得益于青年时期的广泛阅读。因为，只有“博览”，才能给大脑皮层形成多侧面的语言刺激，而且，在阅读过程中，能再次强化大脑皮层已有的语言信息，使大脑中已经形成的联系系统更为完整、严密。
教学中教师应通过教材的例子教会学生正确读书的方法，激励他们运用课堂上学到的读书方法广泛涉及各种题材、各种体裁的课外读物。根据学生和教学的实际需要，向学生推荐合适的书目。比如，从学生年龄出发，向低年级学生推荐童话、寓言、**等生动有趣的读物，向中年级学生推荐情节动人、曲折的故事，如历史故事、民间故事、科幻**，向高年级学生推荐文质兼美、富有情趣的名篇佳作。
我们也可以从教学需要出发，引导学生阅读与课文相关的文章。如在教学《草船借箭》时，教师根据学生爱听故事的特点，绘声绘色地讲几段草船借箭之前的或之后的故事片断，当学生听得津津有味时，教师戛然而止，然后告诉学生，要知道故事发展如何，课外书里都有，只要自己去看书，就会知道更有趣味的故事。接着趁热打铁，向他们推荐《赤壁之战》、长篇**《三国演义》等。
又如学了《蝙蝠和雷达》，推荐学生读一读儿童科普读物;学了《卖火柴的小女孩》，推荐学生阅读安徒生童话，以及古今中外的各种童话名篇……这样不仅能激发课外阅读的兴趣，也有利于语言的积累。
三、深化积累语言
毛泽东说过:“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。”指导学生灵活运用课文中的好词佳句、成功片段，是深化语言积累的有效方法，在语文教学中，教师要善于捕捉运用迁移的练习点，指导学生有机积累语言，沉淀语言素材。
在《语文课程标准》的各学段目标中也都提到:“在写话习作中运用自己积累的语言材料。”学生有意识地运用已有的积累语言，是深化积累的最佳方法。
如《我的伯父鲁迅先生》课后有这样的习题:“课文中由四个字组成的词语很多，如 ‘张冠李戴’，抄写这些词语，并选择其中的两个造句”。这种练习训练，老师可以让学生临摹单词、理解单词，然后让学生自由选择、灵活运用。
在学生写句子时，教师应引导学生灵活运用节选中的词汇来表达自己丰富多彩的内心世界。学生在不断的、反复的语言运用中，既激活了自身的语言积淀，又吸收了他人的新鲜语汇，不断丰富了自身语言，达到语言的再积累。在习题评析时，对选材新颖、用词准确、词汇丰富的学生进行及时表扬，调动学生积累、运用语言的积极性，激发学生积累语言的内动力。
4、 在激情阅读中积累语言
俗话说得好：“读书破万卷，下笔如有神”。只有积累丰富的语言素材，才能“下笔如有神”。
朗读是语文教学的基本方法，是阅读教学的重要组成部分，是语言积累的重要途径。教学应以读为本，让学生充分地读，在读中理解，在理解中读，反复诵读，熟读成诵，读出滋味，读出情趣，从而读有所值，读有所得，在读中自然而然地积累丰富的语文材料。
五、复述课文促积累
复述是一种用口头或书面语言表达所听到和读到的材料的技能训练。复述旨在培养学生系统、连贯地表达的能力。复述时要对材料进行思考、加工，熟悉其中的词语、句式和章法，进行分析、综合、抽象、概括，经过筛选，抓住重点。
因而，复述不但能帮助学生掌握和积累语言，同时通过内化，规范了口头语言，又训练提高了学生理解、记忆、概括等多种能力。如果说背诵是小学生掌握和积累语言的有效途径，那么，随着年级的升高，复述同样是掌握和积累语言材料的重要手段，并且是更高形态的一种学习语言方法。
总之，学习语言重在积累，有了丰富的语言材料，学生才能准确、生动、鲜明地描绘自己的所见所闻，表达自己的思想，抒发自己的真情实感。学生的语言积累丰富，语文素养也有所提高。
研修报告 篇11
捕捉细节，触摸真情；描写细节，表达真情；欣赏细节，感悟真情。文登新一中慈老师的作文课非常受益，很受启发，也从中看出了执教者深厚的学养和扎实的基本功。下面我从几点谈谈自己粗浅的看法：
一从教学目标的确立观：执教者能从课标出发，立足教材，关注学生的个体差异，确定本节课教学目标，既具体明确，具有针对性，又突出重、难点，使得教学目标确立合理、落实明晰且达成度高。
二从情境创设看：这节课的情境创设，应该说是颇具特色，如激情创境，美图美语创境，发挥学生自主性创境等，既体现出情景创设手法的多样性，又反映出执教者个性而娴熟的情境创设能力。
三从作文课特点观：执教者突出了这一语文课堂教学标志性特点，采用多种形式强化领悟，让学生在观看，写作中感悟、赏析，凸显了语文作文科教学的语文味。
四从课程资源的开发与利用观：注重课程资源的开发与利用，这一点执教者身上有很好的体现，那张《孝》的黑白色图画。那张《渴望》的图片，那张《生命》的震撼图片成为了不同角度领悟细节描写的资源，体现出课堂教学资源的丰富性。
五从学生活动看：执教者为学生提供了充分的参与时间，参与热情高，学生善倾听，能合作，体现出参与的广度和深度。学生自己当堂的写作既消化了老师所见内容，又提高了自己的写作水平。，还兴趣盎然，真正做到了课堂高效！
六从课堂氛围观：课堂突显了自主---合作---探究等学习方式，创设出一种平等、和谐的对话环境，体现了互动的多维性。
七从学生能力培养观：执教者把学生的能力培养作为重头戏，以不同的方式呈现出来，使学生的联想力、想象力、创造力及写作能力有了不同程度的提高；关注了学生收集、整理信息能力和自主学习能力的.养成。
八课件的制作看：课件从教学目标的设计，图片的利用，内容的总结，方法的归纳等等，言简意赅，条理清楚，会给学生留下很深的印象，起到事半功倍的效果。
九教材与学情分析准确、全面；教学目标明确、具体、可观测、可操作、可评价，体现三维目标整体要求；重点、难点处理符合学生认知规律；情境与活动设计指向问题解决。
十从教态来观：执教者都表现出端庄自然、精神饱满的姿态，慷慨激昂的语势给学生以振奋，像老师那不时写在脸上的笑意，又极具亲和力，拉近了与学生间的距离，利于构建和谐的课堂氛围。
十一晒课界面组织合理、信息完整、语言规范；课件运行正常，链接准确；视频拍摄内容完整、画面清晰，声画同步。
教学建议
第一注意评价语言的多样性，充分发挥激励性评价对学生思维调控的作用。
第二有效地培养学生写作、立意、选材的能力，激励学生在生活中学会观察和思考，发表自己的看法，培养学生的创新能力和写作的实践能力，避免了千篇一律的格式作文。
研修报告 篇12
于6月31日我和袁艳艳老师在滨州三中听市级优质课，那时我抱着市级课总比县级课好的心态才去的，心想或许有的课还不如我讲的好，但通过这两天听课16节，让我对今年的数学优质课有很大的改观，本次活动反映了新课改以来，老师教学方式的多元；数学教学以生活为源泉，更重视数学本质，注重挖掘蕴涵的数学思想；重视引发学生认知冲突，注重学生的认知变化。在教学活动中，师生互动，启发引导，紧紧围绕学生的兴趣，围绕数学本质，注重提高课堂教学的有效性。参赛老师都能充分运用多媒体课件，以图文并茂，声像俱佳的表现形式，大大增强学生对抽象事物与过程的理解与感受，将课堂教学引入全新的境界。在应用现代化教学工具的同时，并能很好的与传统的数学教学手段相结合，做到严谨和生动相结合，既提高了教学效率，又达到了解决数学问题的目的。我感觉今年的数学优质课比上届讲课水平平高一筹！
在这一气呵成、学生的假设是那样的正确，说理是那样的完美，老师不动声色把学生的潜能发挥出来。不得不叹服这位老师的策划是那样的详略得当，整个一节课学生的学习兴趣盎然。与此同时我也投入到讲课中去，当进行到某个环节时，我想下一个环节要是这样处理就好了，结果和我不谋而合，我的心情也溢于言表，特别是当她喊下课的那一刹那我都想站起来为她喝彩，上班这么长时间以来这是第一次听课这么入神。在此不得不让我想到新形势下需要我们教师平时应深入解读教材，了解课堂，寻找到合适的方法进行课堂生命的再创造，争取使我们的学生真正理解数学、走进数学，让学生有兴趣学、愿意学，并且能自主地进行尝试，为学生真正营造一个绿色的生态课堂，真正使学生成为一个具有独立见解、善于理性思考、积极开拓应用、勇于创新变革的人。
其次是让我印象最深的是惠民王晓涛老师的《不等式》，实话说她站在台上给人的感觉是长相平庸、貌不惊人，但随着课的进行，她在处理每一个环节时都是那么的细致，比如不等式的解集，先让学生根据字面意思回答集合是什么含义，并及时的表扬了学生，然后通过查辞海再出示集合的含义，再进一步阐述了集合在数学上的含义，让学生真正知道为什么引入集合这个概念，让学生知道为什么要学习集合这个概念而不是灌输给学生，通过听她的课还让我感受到她那丰厚的文学底蕴，非常有艺术性语言的表扬学生，使学生倍受鼓舞，学习劲头更大了，回答问题更积极了，他们配合的是那么的默契，较之平时给他们上课的老师有过之而无不及吧。
我对此次外出学习感触颇深，认为短短的两天时间，虽然听课非常劳累，但收获多。使我深深感受到了更强的危机感和紧迫感。我要在今后的工作中，不断学习新课程理念，努力提高自身的业务水平，结合我校实际，认真反思我的工作，特别是在发展尖子生方面要有所突破，如何用艺术性的语言激励学生好好学习，不断改进教学方法，努力提高教学质量等方面多作探索，力争为乐安的发展作出更多更大的贡献。
最新车辆报告(必备5篇)
时间过得匆忙，我们不知不觉即将结束这一段时间的工作，可以开始写这个阶段工作的总结了，写总结能锻炼我们分析优势的能力，这样写工作总结应该就没什么问题了吧？有请驻留片刻，小编为你推荐最新车辆报告(必备5篇)，希望能帮助到你，请收藏。
车辆报告【篇1】
我居住的小区在梨洲街道的汇翠花园，小区建成大概有十余年了，如今停车“难”成了我们小区的重点问题之一。现在人民生活环境好了，每家每户基本上都有车，有些家庭甚至有好几辆，这个现象是造成如今小区停车困难的主要原因，一到晚上十点过后，基本就没有停车位了，小区业主还会因为抢停车位而大打出手，有些业主确实素质不高，一辆车占着两个车位，还有一些直接就把车子停在小区道理中间。经过调查，本小区大概有300户左右住户，其中有车的住户有200户左右，到晚上十点左右，大概有200多辆车停在包括绿化带的空地上，而乱停车也主要表现为堵在正大门的消防通道或堵在别人的车库或架空层门口或是直接停在绿化带上。
一、分析原因：
1、因为过去建房时开发商考虑不周全，导致车位严重不足。
2、物业公司管理不到位，停车没有统筹规划，乱停乱放没有保安及时出面制止而造成停车乱象。
3、小区业主的不文明和综合素质不够高，有些车主不管不顾别人的感受，就想着自己方便，想停哪儿就停哪儿，结果方便了自己，影响了别人。
4、因为东门靠近南庙村，那里有一扇小门是为了方便业主进出而设置的，而村子里的村民会把车子停在小区东门的停车位，导致东门周边的业主停不了车。
二、解决方案：
1、请物业进行监督管理，让有车库的车主一律把车停在车库内，在车库门口坚决抵制停车，这样有车库的业主会主动把车停里面而不会怕第二天被堵门而不敢停在车库里。
2、充分开发出地下车库的作用，对于没有车库的业主，尽量引导他们停在地下车库以缓解地上车位的停放。
3、坚决不让工程车、大货车之类的大型车进入小区。
4、对于一些不文明停车的业主要积极劝导，争取把车都停规范，这样就会节约很多车位。
车辆报告【篇2】
根据县公务用车问题专项治理工作领导小组办公室《关于印发西盟县党政机关公务用车问题专项治理工作三项制度的通知》（西车治办发〔〕2号）精神，我乡认真组织学习，并开展了自查活动。现将有关情况报告如下：
一、基本情况
乡人民政府现有公务用车2辆，专职司机2名。
二、自查情况
经自查，本单位无公车私驾和违纪违法现象。
三、专项治理措施
1、提高认识，加强教育
加强公务用车管理，规范领导干部用车行为，是加强党风廉政建设和执行领导干部廉洁自律规定的需要，也是维护党和政府形象和进一步密切党群、干群关系的迫切要求。我乡严格按照通知要求，在组织干部职工认真学习文件精神和有关廉洁自律要求的基础上，对照通知有关规定，逐一排查在公车管理、执行公务用车规定等方面存在的问题和不足，研究制定有针对性的整改措施。要求领导干部充分认识加强公车管理、执行公务用车规定的重要性，在切实抓好公车管理的同时，要求领导干部带头执行好公务用车的有关规定，为干部职工做好榜样。
2、加强管理，严格纪律
严格按照上级有关规定，不超标准配备公务用车、用公款擅自购买公务用车。不向企业调换、借用车辆或摊派资金购买车辆，对公务用车不搞豪华装修，特别是不搞高于原车配置设计进行装修，增改与汽车行驶无关的设备。在公务用车管理方面，制订《车辆管理制度》，严格执行公车定点停放、定点加油、定点维修“三定”管理，健全完善专人负责、统一派车、明确线路以及用车与缴费分离等制度。严格执行车辆派遣、驾驶、检查等规定，坚决杜绝公车私用参与旅游、婚丧嫁娶、接送学生和学开车等与公务无关事宜。认真落实各项安全措施，不允许酒后开车，不准违章驾驶，不带故障行车，不准以车谋私。在车辆维修方面，履行节约，采取有效措施，努力降低消耗，节省车辆费用开支。
我乡的公务用车管理工作由于领导重视、制度完善、管理到位，至今未发生任何纰漏。今后，我们将按照有关规定，继续加强对公务用车管理。
车辆报告【篇3】
为进一步贯彻落实龙街乡政府20xx年3月26日关于加强全乡交通安全管理工作会议精神，坚持“安全第一，预防为主”的工作原则，以创建“和谐、平安”校园为目标，龙街乡中心学校根据《龙街乡中心学校道路交通安全管理包保责任制实施方案》，认真开展交通安全教育和车辆管理专项检查活动，排查各校交通安全隐患，进一步树立“以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻”的观念，切实把安全防范工作做好、做实。认真做好自检自查工作，现将自检整改情况汇报如下：
一、学生交通安全宣传情况
我校以“关注交通安全，关心孩子健康成长”为目标，认真落实交通安全教育。各学校定期开展交通安全常识宣传教育活动。如：开展宣传栏、红领巾广播站、安全班报评比等活动；同时结合“知荣明耻，文明出行”专项整治活动，将安全教育工作抓细、抓实、抓出成效，使此项工作推向高潮。如“珍爱生命，注意交通安全”的主题升旗仪式；“遵
守交通安全，珍爱宝贵生命”的安全报告等等。并做到活动有方案，工作有记实。同时，学校开展安全教育课程。让学校的安全教育工作在课本中实现。学校能够积极配合有关部门对校门前及周边道路安全设施和交通秩序进行综合治理，在上下学这个特殊时段保证有一名值周领导、一名值周教师、两名值周生进行每日值班。
各学校与学生、家长签定责任状，并对乘车的学生进行安全教育，确保学生不乘坐“三无”车辆，并提醒司机不超载、不超速行车，确保交通安全。
二、教职工交通安全和车辆管理检查情况
中心学校成立了交通安全和车辆管理专项整治活动领导小组，由中心学校校长负总责，分管领导负专责，亲自抓交通安全，时刻防事故，结合开展社会主义法制理念教育和社会主义荣辱观教育活动，把交通法规学习和安全教育纳入工作日程，做到经常化、制度化，使全体教职工自觉遵守各项交通法规。
通过采取自查、互查等方式，对各学校教职工的车辆、教职工持有驾驶证情况进行统计和登记，深入查找本单位在交通安全方面存在的问题和隐患，搞好剖析。有重点的组织驾驶人员认真查摆在行车当中存在的不安全问题，并写出自查自纠报告，组织一次行车安全知识和驾驶车技术培训考核。不合格的绝不允许驾车。
自检自查情况：
1、我校无学校领导违反规定驾车、不严格执行车辆管理规定等问题。
2、无驾驶员酒后驾车、超速驾车、超载驾车、疲劳驾车、闯红灯、开“霸王车”等问题。
3、无违反交通管理规定、不按规定交费和无证驾驶机动车辆等问题。
通过开展交通安全和车辆管理自检自查活动，进一步提高了驾驶员安全和法制意识，使全体教职工能够自觉地遵守各项制度，为教育教学工作的开展提供保障。
车辆报告【篇4】
近年来，我国经济发展迅速，城市商业日益繁荣，人民生活水平不断提高，城市小汽车拥有量快速增长，汽车消费已经成为经济社会发展的一个新的具有活力的重要因素。与此同时，由于城市硬件建设不完善，停车管理体制不健全等原因，城市“乱停车”的问题也随着汽车消费市场的迅速发展而日益凸现。一些车辆的随处乱停放，也给我们的日常生活带来了不少麻烦。
人们为什么会乱停放车辆呢？对此问题，我进行了认真的调查。
调查
我利用空闲时间，采用实地走访观察的方法对乱停车辆的现象进行了调查。下面是某一天对乱停车辆的调查结果：某小学放学时门口，乱停车辆无数；某大型超市门口，乱停车辆无数；某菜市场一段长约500米的道路，乱停车辆无数；某生活区内，乱停车辆无数；某饭店门口，乱停车辆20辆。
这些车辆有的停放在人行道上，有的停放在交通要道上，不但影响人们正常的通行，还极易造成交通拥堵及事故。
分析
1、乱停车辆以自行车、电动车、摩托车、小汽车为主，占乱停车辆总数的百分之九十以上；
2、乱停放车辆最多的地方依次是：大型超市门口、菜市场门口、饭店门口、学校门口、生活区内的道路等。
3、乱停车辆的现象在一天中的某个时间段内比较集中，例如学校门口乱停车多集中在学生上学放学前后半个小时内、菜市场门口多集中在下班时间，而超市多集中在晚上等。
4、乱停车现象在没有交通警察执勤的地方会更普遍更严重。
结论
车辆乱停放的主要原因：
1、人们自觉遵守及维护公共场所良好秩序的意识不高，只想为了自己方便，是造成车辆乱停放的主要原因。比如有些家长接送孩子，为了自己孩子方便而把车停在学校门口，造成学校门口车辆拥堵，学生出入不便。
2、停车位置太小，满足不了大量车辆停放要求。比如某超市门口，因停车场地狭小，经常车满为患，以至于许多车辆都停放在门口的马路上。
3、交通警察监督管理不到位。比如某交通主干道两侧人行道上经常违规停放车辆，影响人们通行，而交通警察并没有及时的进行制止和有效管理。
建议
1、加强对人们进行相关知识的教育，提高人们的整体公共道德水平，培养全民养成良好的交通行为习惯。使人们都能自学遵守并维护公共场所的正常秩序，创造一个良好的公共生活环境。
2、交通管理部门应当加强监督检查，对不按规定乱停车的要及时制止，必要时进行适当处罚。强化管理、严格执法，加大处罚力度，使违规驾驶员充分意识到不能随意乱停车。
3、加强停车场位基础设施建设，优化资源管理配置。针对城市停车泊位供给不足的情况，应在现有的公共设施基础上开辟出新的停车场位。对一些经常车满为患的地方，应扩建停车场地，以满足人们正常停车需求。
车辆报告【篇5】
在以往的广告节目管理中，坚持以“三个代表”重要思想、“科学发展观”和“党的十八大”精神为指导，认真贯彻执行党的宣传政策，努力把握正确的舆论导向，坚持管理出效益，效益促发展的原则，进一步加强内部管理，从源头上杜绝违规广告的播出，严格执行《中华人民共和国广告法》和《广播电视播出管理办法》（广电总局61号令）等相关法律、法规；坚持“公平、诚信”的原则，遵守“热情服务、文明经营”的宗旨进行广告播出自查。
1、没有发布虚假、违法、违章广告和经济信息的活动；
2、没有出现损害本台社会形象和经济权益的广告行为。
3、明确了监听监看的总体目标、内容、方法。坚持不定期全程监听监看。重点是每天18：00-23：00播出的电视节目和广告，严格按照黄金时间20:00—22:00之间，商业广告播出总时长不超过18分钟，其他时间每小时不超过12分钟的广告规定，对广告播出的内容、播出的时段作详细播出单进行保存，已示备查。
4、对广告节目中不符合要求的广告语言、画面以及插播广告、流动字幕广告作出记录并作出修改，经自查，没有出现不符合规定的广告。
5、没有出现《广告法》中的虚假医药广告。
最新出差报告(必备10篇)
俗话说，经验是最好的老师。完成任务或达成目标后，我们通常需要撰写一份报告。您是否对如何写报告感到困惑呢？我们在众多文章中找到了一篇极为出色的“出差报告”，希望您能认真阅读本文！
出差报告【篇1】
为了考察、调研在缅甸仰光成立我司第一个海外党支部，为维护在缅甸的社会关系，尤其是当前敏感时期，在HTOO公司鲁鲁副主席长子大婚邀请之际，公司党委书记、总经理熊韶辉同志亲自带队于20xx年1月18日至20日（周末）赶赴仰光考察调研和参加婚礼。我有幸跟领导一起，成就了自己第一次出国经历，第一次踏上我们公司“两洋战略”要地之一缅甸。虽然行程紧凑，但是见识了异国风情，体验了喜庆的婚宴，及跟我司在缅领导、工作人员认识到熟悉，结识了公司在缅的朋友，感到很幸运，收获也很多，现将认识汇报如下，不当之处请指正。
一、受教于领导礼尚往来的交往理念。
从领导牺牲周末，不辞辛苦带队参加婚礼，可以看到领导秉承的理念：重情感，讲礼仪。从婚礼上可以看出鲁鲁主席及家人对领导和广东振戎团队都非常感激，也很荣耀，以及到TayZa主席，到婚礼的所有人，都又一次感受到了来自中国的情谊，感受到了振戎公司的文化，这就是公司层面的政治。公司和个人良好感情都是需要用心去维系。我觉得这就是做人的高境界推及到经营公司层面的共通道理。
二、受惠于领导“传教士”般的管理方式。
尤其是缅甸之行，领导“传教士”的管理体现得最为明显。在行程紧凑的三天里，领导都尽量抽时间来跟大家交流，传道授业解惑，讲坛无处不在，尤其是19日下午在缅办，领导抽出既定休息时间，让每个人都轮着发言，领导听后再逐一点评，相信在座很多人都受益匪浅，尤其是缅办叶秀玲激动地流下了幸福的眼泪，场面十分感人。我觉得这体现了领导的一片“佛心”，对每位振戎人的关注与厚爱。在婚礼晚宴上，我们上台表演节目稍显仓促，未能在最好的时段准确出击而达到最佳效果，我为自己的失职感到惭愧。回到房间尽管已是深夜，领导第一时间召集拢大家，指点大家的不足，又给我们振戎小团队上了生动的一课。在领导这样的导师教导下，我相信我们每个振戎人的幸福感都是最强的，而我们的团队，每时每刻都在成长，或许离领导要求还有距离，但最终将无往而不胜。
三、感受到在缅领导及工作人员的艰辛。
最直接的就是饮水问题，缅办厨房自来水放出来颜色发黄，听说在雨季是黑色的，根本不适合饮用。据说当地人卫生习惯及条件都极为糟糕，蒋丽娜经理就跟我谈到她很担心大家的卫生状况，尤其是当地卫生条件差，特别担心大家感染肝炎等传染性疾病。肖宁经理说平常缅办的饭菜油水少，比国内生活水平差很多。由于靠近赤道，紫外线很强，我看到刘秦、蒋丽娜胳膊都晒的很黑，蒋丽娜小腿上满是蚊子叮咬过后的疤痕，她说缅甸蚊子很毒，疤痕短时间内很难消去。而最难受的据说是因为安全等考虑大家吃住行工作都是一起，不能单独行动，几乎没有个人隐私，这个我没有体验，无法想象。尽管条件艰苦，但是从大家身上看到的都是乐观和积极的态度。尤其是邓腾首代，肩负重担，乐观果敢，谈话中他夸奖了当地的治安，交通秩序，带大家到超市购物，感觉已很享受仰光的生活。其实就我观察，仰光是一个不发达城市，公共设施落后，交通条件差，据刘熠说曾经有我们的同事打的，的士车门都崩落在地上，结果司机捡起来胡乱装上去继续开。明眼人都知道仰光的条件跟广州相差太多，所以我觉得邓主任表现的是一种气魄，是一种苦中作乐的精神，是振戎人的四方之志。尤其让人动容的是，邓主任、蒋丽娜经理的儿子邓子戎，3岁不到，我们党委委员邓明生问起他就能背出振戎的司训。这肯定是平时父母所教，耳濡目染之顾，这是父母把振戎事业的精神、文化灌输到下一代。这些就是振戎的种子精神：有土壤就落地生根发芽，给点点阳光就灿烂！作为在总部生活学习工作的振戎人，我觉得必须要给在缅甸的振戎人致敬！
四、近距离直观认识缅甸（仰光）。
就我自己简单走马观花，我觉得中国在缅甸的影响传统优势还在。缅甸人对中国友好，很多人都会说一两句汉语，问是广东来的还是浙江来的，感觉对中国人有亲切感。去缅飞机上、大街上，到处是华人面孔，而欧美人不多。我们住的酒店的电视，大概20来个频道，有凤凰卫视、澳门莲花台，以及内容为中国的缅语频道大概共6个频道，4个英语频道，1个日本的，1个韩国内容的。街上很多中文广告和餐馆，还有唐人街。仰光的道路不宽，路面崎岖平整度也差，加油站比较少，偶尔见到一个规模也很小。遗憾的是街上的车几乎被日本系垄断，尤其是本田和丰田，占据了绝对优势，中国车只有用作的士的奇瑞QQ3，数量还算可观。我个人浅见觉得仰光的市场还是比较好，加油站，道路新建及改造，公共设施建设，城市化进程还有很长路要走，我们广东振戎在缅甸肯定有广阔的空间。我个人觉得我们在缅甸工作现在已步入正轨，今后若继续加强信息管理，建立一个流程模块来跟踪过程和关注效果，可能就更完美了。
五、打起精神，全力以赴。
这是我缅甸行思想层面上的认识。这次缅甸行，我对自己的状态很不满意，一直在心里自责。总结自己做事情还是不细致，不从容，前瞻性差。感觉我现在的状态和素养离领导的要求还相差甚远，心里十分愧疚，羞赧。在我这个岗位，综合素质要求高，尤其是要反应快，容不得半点马虎。这次缅甸行状态差，是自己精神上出现惰性，做事浮华沉不下去的体现。有句话叫知耻而后勇，我要从思想上来个彻底的警醒，跟着领导能随时聆听领导的教诲是我最大的幸运。所以从缅甸回来，我需要在心里吆喝自己：打起精神，全力以赴！要有内心的一个警醒，要从精气神上来一个改观，要不断加强学习，总结经验，持续进步。朽木不可雕，尚望细雕之！能成为一名振戎人是我的幸运和光荣，但要成为一名合格的振戎人，我还有很长的路要走。唯有更加努力！
出差报告【篇2】
出差人：xxx
部门：市场部
时间：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共计：9天
地点：宁夏银川
一、出差的目的
协助经销商进行终端市场的销售、推广。
二、行程的安排
1）4月18日：市区。
2）4月19日：左旗市。
3）4月20日：吴忠市。
4）4月21日：市区。
5）4月22日：市区。
6）4月23日：休息。
7）4月24日：返程，银川到广州。
8）4月25日：返程，银川到广州。
9）4月26日：返程，广州到珠海。
三、销售情况
就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：
1、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41、67%
2、总成交金额：35828元。
3、成交品系
（1）化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3、72%。
（2）排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：14、20%。
（3）制动液：17、5件，共成交金额：3818元，占总销售额：10、66%。
（4）机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67、22%。
（5）高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0、68%。
（5）其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3、53%。
四、个人总结
（一）、出差前的准备：出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。
（二）、公司情况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做XX，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川XX正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川XX的二次发展奠定了基础。目前银川XX比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川XX目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。
（三）、价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必须要有个较好的价格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（涨价前的一批货），化清剂5、5—6元。
（四）、网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖XX的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，XX机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加XX机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销XX机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性，也让XX机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川XX的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今天左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使XX的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，XX的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4S店应该是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4S店只有咱把XX的名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4S店。他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。
（五）、品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的`高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望达到预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后一定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以达到的。
（六）、相关信息：银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道达尔、埃尔夫SG15W40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5L的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。
（七）、感想与建议：总结起来，银川XX任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4S店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川XX的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川XX的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我一定要向公司领导反映，希望能查出原因，早日得到解决。就是市场上会出现加入SG或SL机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川XX今年是艰苦的一年，也一定是收获的丰硕年！
出差报告【篇3】
出差情况回顾
一份好的出差报告首先要说明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有这样才能让销售经理全面了解自己的工作。养成良好的出差报告习惯很重要，我们发现很多时候销售人员把出差的时间浪费在了路上和与客户闲聊上面，真正用于业务上的时间反而很少。有了详细的出差记录还可以帮助业务人员提高自己的工作效率，一切以结果为导向而不是以关系为导向。比如王老板的团购会已经做了几年，根本不需要公司的人员进行指导了，但是他一做团购活动，公司的销售人员就跑过去帮忙，就是因为王老板和销售人员的关系好。而张老板没什么团购经验，想做场团购需要人员帮忙，销售人员却不愿意过去，最终的结果只能是王老板在团购活动上没什么大的增长，而张老板的团购也迟迟打破不了零的突破，影响的是整个公司的销售。
区域市场销售达成情况分析
关于区域市场销售达成情况分析，是销售人员出差报告要重点体现的内容。分析的基本思路是分别从区域、客户、渠道和产品四个角度进行深度数据分析，当然，销售进度也是一个非常重要的分析指标。只有实现了对每位客户销售的及时跟进，才能确保销售任务的最终达成，否则很可能到月底的时候已是强弩之末。
经销商销售问题分析
刘涛的报告对于经销商的问题分析相对来说是比较全面的，就以他对C市经销商的分析为例，他明确地指出了经销商的四大问题：老市场没店、没有仓库、店员的业务能力不足和销售方式单一。在这个分析里面不足的是，刘涛没有指出到底是什么问题才是限制经销商销售突破的关键因素，也就是说他看到了经销商的很多问题，但是没有抓住关键问题。我经常会问销售人员“如果你只能帮助经销商做一件事情，那应该是什么”，销售问题的分析也是一样，哪些问题是关键因素，哪些问题是影响因素，我们不应该只是指出问题，而且要在报告中对问题的原因和本质进行分析。
针对销售问题的具体解决措施
销售人员的工作绝不是简单的上传下达，既然你负责着一个区域市场的销售，那么你就应该能够提出区域市场的运作思路和解决的办法。在对经销商的销售问题进行分析以后，在接下来的时间里针对这名经销商如何进行销售的提升需要销售人员提出可行性的方案，只有这样你才是主动的区域市场负责人，而不是被动地等公司的政策和命令。
我在负责上海外围区域市场销售的时候，经销商的销售一直没有大的突破，怎么办？那时候公司还没有开发分销商的政策，我大胆地提出了一个建议，让外围的经销商开发分销商，向乡镇进行渠道下沉，可喜的是我的这个建议得到了直接领导的支持，当年就把这个事情漂亮地给做了下去。直到3年以后，公司总部才要求进行乡镇网点的开发，这个时候我的区域布点早就完成了，别人忙着开发客户的时候，我已经开始进行乡镇网点单店质量提升了。
新的销售增长机会
销售人员出差除了发现市场中的问题，并帮助客户解决问题以外，最核心目的还是要了解市场状况，从而顺利完成月度销售任务。因此，在对区域市场问题进行了全面的剖析，一对一地解决了客户的问题后，还要对完成月度任务进行合理的销售预测。如果象郭凯一样在报告中根本看不出本月任务能够达成的任何保障，这样的报告就没有实际意义。我的建议是，在做销售预测的时候，要计算出不利的因素可能带来的销售损失有多少，可能会出现的销售增长机会又有多少，能否顺利达成月度任务，如果达不成缺口有多少，这些都要求进行数据量化。
关键资源申请
我们如果按照这样的步骤来撰写出差报告的话，那么就不仅有了全面的销售、市场情况反馈，而且还有区域市场、客户问题的解决办法，这样的报告才有价值。可是我们的解决方案如何落地执行呢？这个时候就需要得到公司在人力、财力上的支持。对于销售人员来说，及时地向公司提出关键资源的申请，也是非常重要的内容，只有这样才能将方案快速落地执行。
批复报告
销售经理对区域经理的报告进行点评，这是上司指导下属工作的主要表现之一。在点评的过程中一定要注意给建议而不是下达命令，是一对一的指导，而不是大一统地喊口号。
明确思路
做销售管理工作一旦方向错了，很可能会对后期的工作带来致命性的伤害，所以销售经理一定要有全局观念。
有些销售人员为了达成销售任务，可能会采取杀鸡取卵的短期做法，我见过在家居建材行业有业务人员向经销商拼命压货，而不管经销商销售出货，最后导致经销商资金断流撂挑子不干的事；我也见过有业务人员为了完成短期销售任务，不顾当初开发客户时的承诺，在同一城市拼命开发销售网点，导致多个经销商之间互相杀价，这种做法伤害的不仅是公司的品牌，还有经销商对公司的信心。销售经理必须对这些恶劣的业务行为进行制止，同时对公司在某个阶段重点推进的工作内容进行及时的跟进、稽核，确保销售人员不要只盯着业绩指标，而忽视了业绩达成的过程。
行动建议
在对区域经理的出差报告进行点评时，第二个要注意的重点就是要关注报告中的行动细节，确保区域经理提出的方案具有可行性，询问区域经理如果该方案行不通的话，是否还有其他方案备选。销售绝不是判断题，如果那样的话，结局就过于悲惨了。对区域经理的行动方案提出建议，不是要事无巨细地进行点评和指导，那样的话很可能会打击区域经理的积极性，
而是要对可能出现的问题给与及时的提醒，从而避免造成不必要的损失。
激励下属
任何出差报告的点评都是以业绩达成为第一目的，除此以外的目的是要激励和教导下属。对区域经理的行动方案提出的建议兼顾了业绩达成和教导下属双重目的。对下属的工作表现进行点评、肯定下属一些有价值的想法和在销售工作上的进步、与下属分享销售团队的整体业绩表现，都是对下属的一种有效激励，在点评报告的时候应该一并给与体现。
出差报告【篇4】
现将本人去xx技术学院观摩“20xx年xx职业院校xx技能竞赛（高职机电设备）”其中的“数控机床装配、调试与维修”项目的情况汇报如下：
一、出差基本情况
关于竞赛：本次所观摩的竞赛是20xx年xx省职业院校xx技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与维修”项目。竞赛主办单位是xx省教育厅，承办单位为xx省教育科学研究院职成教研究所，而xx职业技术学院则作为高职机电组的赛点。
出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位——xx职业技术学院向xx厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。
出差目的：通过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与维修的相关知识。
事件回放：
（1）x月x日上午8：00——8：30，在xx职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。
（2）x月x日9：00——16：00，在xx职业技术学院数控实训基地开始了竞赛（第一场）。
（3）x月x日17：00——24：00，在xx职业技术学院数控实训基地展开了竞赛（第二场）。
（4）x月x日9：00——11：00，于xx大酒店吧楼会议室召开了校企交流会，会议上x副院长指出了在目前大学生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多交流多合作。会上，各企业与学校之间进行了交流。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。
二、出差收获
作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从老师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床维修人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的维修技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。
所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培养制造企业急需的数控设备机械、电气维修人员，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。
我在学校学习的内容更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、维修与调试方面了解不多，但是通过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，维修与调试有了更直观的了解与认识。
本次竞赛是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时间里，根据竞赛题目的具体要求，以现场操作的方式，按照正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成CAK3665SJ数控车床（xx机床集团生产，配置xx数控生产的HNC—21数控系统）的Z轴机械传动部件的装配和调整，机床电气控制线路连接，机电联调与故障排除，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并通过文字形式填写有关表格。
在本次观摩中，我学习到了在进行数控机床的装配、维修与调试时的步骤以及一些注意事项，受益匪浅。
1、机械装配与调试
根据机械装配图纸和技术要求，完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。
要想进行好以上工作，必须注意：
（1）操作者必须全面掌握机床操作使用说明书的内容，熟悉机床的一般性能和结构，禁止超性能使用。
（2）零件装配前和部装完成后，都必须彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。
（3）工作时榔头与凿子头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而失去控制，发生事故。
（4）压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进行装配。
（5）对轴类组件（如齿轮、轴承、垫圈等）以及箱体装配均应实行预装，达到工艺要求后，再进行装配。
（6）组件或部件装好经检查合格后，必须加妥善防护措施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。
（7）机床装配时，应注意整机和部件以及组件间的调整工作，如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应仔细调整，转动灵活，松紧一致，符合工艺规定的要求。
（8）机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及多余物。
（9）试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧情况。
2、电气安装与连接
根据电气原理图，完成电气控制柜中部分强电、控制信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进行安全检查后才能通电。
操作中严格遵守规章制度及电器安全规程，戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、确认后才可上电，否则可能会造成损坏。
最重要的是在操作时要将总电源断开。
3、机电联调与故障排除
根据数控系统、变频器、驱动器等技术手册，查找并确定需要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。
通过PLC程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试，对可能出现的机床故障进行诊断和排除，这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置，电路连接，电器元件，PLC程序等方面。
最后对数控机床的主要控制功能（如主轴转速、进给快移速度以及倍率等）进行测试，填写机床数控功能测试表。由于现代数控系统的可靠性越来越高，数控系统本身的故障越来越低，而大部分故障的发生则是非系统本身原因引起的。系统外部的故障主要指由于检测开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等出现问题而引起的。
外部硬件操作引起的故障是数控修理中的常见故障。一般都是由于检测开关、液压系统、气动系统、电气执行元件、机械装置出现问题引起的。这类故障有些可以通过报警信息查找故障原因。对一般的数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警。维修人员可利用这些信息手段缩小诊断范围。而有些故障虽有报警信息显示，但并不能反映故障的真实原因。这时需根据报警信息和故障现象来分析解决。
4、精度检测与补偿
用专用量具和工装、工具对Z坐标轴的平均反向差值、重复定位误差和定位误差等精度数据进行检测和补偿，填写机床精度检测报告。根据精度检测数据，判断实际精度是否达到国家标准。
5、试切件加工
对机床的安装、维修调试的最终目的是加工出达到质量要求的工件，所以试切件的加工十分重要。
三、观摩心得与个人建议
观摩心得：在本次观摩中，我深刻认识到作为一个数控机床维修人员的要求是相当高的，既要精通机械方面的知识，也要精通电气方面、液压方面、PLC编程方面、参数设置方面、以及数控机床的操作等各个方面的知识技能。数控维修人员便是要具备这些综合素质的人才。
而要成为一个优秀的数控机床维修人员，是需要更多刻苦的学习与实践才行。就像我们师傅们常教导我们的，要做好维修这个工作，只有不断学习，故障总是千变万化，每天都可能会遇到新的问题，所以不但需要精湛的知识，还要在多年的工作中积累丰富的经验。
个人建议：有必要的话，可以对员工进行关于数控维修这方面知识的一些培训。
作为一个刚来工厂不久的实习生，我对于能去xx观摩这次竞赛感到无比的幸运。在这次观摩活动中，我不仅学到了一些数控机床装配、调试与维修方面的知识，充实了自己。更重要的是，我接触到了很多这个行业里的前辈们，在向他们的请教和交流中，他们渊博的知识以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与敬仰。我深深感到作为刚毕业的大学生，我们在经验与知识上的匮乏，在学校里更多的是对于课本上的学习，而知识与实践是从来无法脱离的，所以我们要想提高自身，还需要很多的磨练。是要从零开始，认认真真一步一个脚印地学习的。
出差报告【篇5】
出差报告范文出差目的，时间，地点，内容，经费预算等总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
（一）基本情况。
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。
做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4.今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
（二）写好总结需要注意的问题1.总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。
一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
3.条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4.要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。
最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
出差报告短期年月日出差报告科姓名签章此次关于[]一事，出差商讨，特此报告。
目的地点日期同行者行动[内容][感想、意见]l费用计算表如附件。
l资料如附件。
年月日出差报告科姓名签章此次关于[]一事，出差商讨，特此报告。
目的地点日期同行者行动[内容][感想、意见]l费用计算表如附件。
l资料如附件。
...
出差报告【篇6】
这是进公司以来的第一次出差，来公司的时间不长，有很多东西都还没有学会，学好。突如其来的告诉我要出差，老实说很有点措手不及。出去之前心里也没底，很怕自己上的不好会影响到公司。不过我比较幸运的是，整个出差的行程都是有xx带着我的，跟她在一起，我的担心就少了很对。
我不用一个人面对很多事情，也算是一种安慰。她很照顾、体谅我。很有亲和力，好相处。我们在xx出差了五天，前两天我都是在看她上课，自己就在旁边做做记录。第三天的时候，xx让我上了示范课，第一次很紧张，但之后再面对小朋友和老师就坦然了，要改进的地方是自己上课的时候时间没有把握好，一些技巧方面的问题还不是很熟悉，课上的时间不够长，气场也不强，课堂指令用的不多，中文太多等等。
之后在xx呆了四天，最大的感受就是话说的太少，与代理商的沟通不多，表现的还是太过于稚嫩，不太善于和陌生人沟通。有些放不开。上了两节xx的示范课，操作的讲课都一般，对系统的认知，了解，课时的讲解等方面还要学，基础知识也不牢固。记忆力太差，很多事情容易忘。比如说园所的人数，使用教材的情况，一些细节问题不够留意，不都细心。出去看课的机会比较多，感觉在公司和在外面的情况是不同的，在外面更能锻炼一个人的综合素质，有很多突发情况都是在公司遇不到的，以及与园长、代理商的沟通都是一门很深的学问，自己还要学的还有很多很多。
我是x月x号到x号在xx出差，主要是对一些新园推广xx，还有个别使用园做培训，我主要是在旁边协助xx。在新园的推广中，我总结了一下问题，主要是在出发是要和代理商做好沟通，询问园所的使用情况，以及园所的师资力量，水平等。去了园所要跟园长询问老师的英文水平，小孩子有没有英语基础，接触过英文课没有，之前使用的是什么教材，以及园所大概小朋友的年龄段。然后是和老师及园长大概讲解一下我们的教材内容和特色。在讲的过程中还不能太平淡，要有顿挫点，多抛给园长和老师问题，让他们也参与其中。不能太过于生硬。要幽默些。
在这一块，我觉得自己了解的不够，包括有时候园长会说一些国家的规定上的五大课程都还不清楚，有被园长提出说我年龄很少。在跟老师的培训中，我记得有一次是我上的示范课，课后老师让我给她总结一下手指游戏的玩法，我当时就慌了，还好后来是xx给那个老师做的整合，回来后，我觉得自己应该把这些类似warm-up，歌曲游戏，手指游戏，课堂指令。这些整合类的东西做一个整合，以免以后有老师提出来自己不会。之后我们是x号到的xx，在xx呆了四天，主要是做xx的推广，上了两节示范课，小朋友上课的积极性很高，但是在上的途中小孩子很容易被动画上的画面吸引，课堂气氛太过了。
自己对小孩子的掌控能力还是不够，家长有些在旁边看的，但是感觉家长都不怎么说话，也没有提出什么问题，听完课之后就走了。园长觉得机器是还不错，但是会担心长时间看，会影响小孩子的视力，还有就是课件的内容会比较感兴趣，问的比较多，对有些园长有些担心想家长收费这一块提不上去。
xx的高端园所比较多，有些老师会对xx有点挑剔，觉得自己的园所不需要。另外。一些公立园所是根本不让进的，没有机会向她们推我们的东西。跟xx出差的这十天中，从她身上也看到了很多自己不具备的优点，我要多学习她做事情的仔细认真，她上示范课活力四射，做事说话都很到位，上的课小朋友课堂气氛很活跃，简单易懂。
个性很好，住在代理商家里会主动给我和数学老师做饭吃，无论是在园长还是在代理商面前都很健谈，都很喜欢他希望她再来，能够站在对方的角度思考问题。我觉得这份工作是一个很锻炼人的工作，希望自己以后能一点点改正，做到很好。
出差报告【篇7】
出差日期：xxxx年xx月xx号到xxxx年x月xx号共x天
出差地点：xx
出差人：xx
出差事由：xxxxx有限公司催xxxxx10MW光伏电站支架货物
此刻7天出差详细资料报告如下：
1）9月10号周三午时5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们，
当即我们询问：吴晓阳晚上产线有加班生产货物没
吴晓阳：没有加班
我再询问公司办公地点和工厂有多远
吴晓阳：是大约10公里的路程
随后我之后要求晚上需要立马组织，生产，采购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的有负责生产计划的小陈和网络市场业务小赵，我问为啥采购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，经过对接汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正准备排产。生产计划给出的答复是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总的亲戚不好催促来上班，导致人员不够，产能下降。一向到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近寻找一个酒店住下，且我们要求第二天早上8点准时到达工厂查看现场。
2）9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约8点5分左右来我们住处接我们去工厂，经过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区。
我们问：你们工厂在哪里
吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。
随后我们一齐到达工厂里面仅有简单的两条卷边机（仅有一台卷边机在正常工作），4台冲孔机（两台正常使用），6个人在慢慢悠悠的干活。
经过与工人交流，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带（一卷钢带约100米），可是两台冲孔机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。
我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目前明白了一兆瓦（约40吨左右）的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。
我进一步询问：20卷钢带（约30吨）不够一兆瓦，对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方采购小王称今日去镀锌厂不适宜，货物在排单晚上能够排上单第二天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一齐查看货物，对方汪总回复好。
随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生产计划表和货物发货时间表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他为什么一向都不接电话，给出的回答是一向在开会。
随后我们就在工厂驻厂坐等到10点30分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的解释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很失望。
随后我们要求再去办公室就目前的生产情景和生产进度做出分析和解释，并且出具进一步的解决措施。
11点30分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实：
1、增加工人，让放假的工人及时到位。
2、让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具，
3、维修好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。
4、尽快落实资金到位，加快订购原材料。
提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室坐等到午时1点30分，我们提出继续在厂区坚守生产。对方已暂时没车为由，需要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的情景尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙准备更换供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好午时3点40最终一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样我在办公室等到午时4点左右和吴晓阳一齐赶往工厂，发现工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳这是为什么，对方称因为冲孔机忙可是来。我当时要求对方加班，然后我电话汪总，就开始不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都需要完成今日的冲孔任务，要不明天又完成不了。我一向在工厂待到6点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，第二天早上8点出发到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳答应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，可是无果都是不接或者关机的状态。
3）9月12号上午8点，吴晓阳如约8点到达宾馆，开车出发去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约75公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经咨询让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间，、镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在20xx元吨左右—在淡季的镀锌价格在1700元吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在那里，对方回答到有40吨多，其中我们需要的货物大约仅有18吨左右。
出差报告【篇8】
尊敬的领导：
现将本人去xxx学院观摩“20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛（高职机电设备）”其中的“数控机床装配、调试与维修”项目的情景汇报如下：
一、出差基本情景
关于竞赛：本次所观摩的竞赛是20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与维修”项目。竞赛主办单位是湖南省教育厅，承办单位为湖南省教育科学研究院职成教研究所，而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。
出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位——长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。
出差目的：经过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与维修的相关知识。
事件回放：
（1）4月26日上午8：00——8：30，在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。
（2）4月26日9：00——16：00，在长沙航空职业技术学院数控实训基地开始了竞赛（第一场）。
（3）4月26日17：00——24：00，在长沙航空职业技术学院数控实训基地展开了竞赛（第二场）。
（4）4月27日9：00——11：00，于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企交流会，会议上王副院长指出了在目前大学生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多交流多合作。会上，各企业与学校之间进行了交流。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。
二、出差收获
作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从教师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床维修人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的维修技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。
所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培养制造企业急需的数控设备机械、电气维修人员，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。
我在学校学习的资料更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、维修与调试方面了解不多，可是经过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，维修与调试有了更直观的了解与认识。
本次竞赛是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时间里，根据竞赛题目的具体要求，以现场操作的方式，按照正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成CAK3665SJ数控车床（沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的HNC—21数控系统）的Z轴机械传动部件的装配和调整，机床电气控制线路连接，机电联调与故障排除，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并经过文字形式填写有关表格。
在本次观摩中，我学习到了在进行数控机床的装配、维修与调试时的步骤以及一些注意事项，受益匪浅。
1、机械装配与调试
根据机械装配图纸和技术要求，完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。
要想进行好以上工作，必须注意：
（1）操作者必须全面掌握机床操作使用说明书的资料，熟悉机床的一般性能和结构，禁止超性能使用。
（2）零件装配前和部装完成后，都必须彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。
（3）工作时榔头与凿子头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而失去控制，发生事故。
（4）压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进行装配。
（5）对轴类组件（如齿轮、轴承、垫圈等）以及箱体装配均应实行预装，到达工艺要求后，再进行装配。
（6）组件或部件装好经检查合格后，必须加妥善防护措施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。
（7）机床装配时，应注意整机和部件以及组件间的调整工作，如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应仔细调整，转动灵活，松紧一致，贴合工艺规定的要求。
（8）机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及剩余物。
（9）试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧情景。
2、电气安装与连接
根据电气原理图，完成电气控制柜中部分强电、控制信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进行安全检查后才能通电。
操作中严格遵守规章制度及电器安全规程，戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、确认后才可上电，否则可能会造成损坏。
最重要的是在操作时要将总电源断开。
3、机电联调与故障排除
根据数控系统、变频器、驱动器等技术手册，查找并确定需要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。
经过PLC程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试，对可能出现的机床故障进行诊断和排除，这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置，电路连接，电器元件，PLC程序等方面。
最终对数控机床的主要控制功能（如主轴转速、进给快移速度以及倍率等）进行测试，填写机床数控功能测试表。由于现代数控系统的可靠性越来越高，数控系统本身的故障越来越低，而大部分故障的发生则是非系统本身原因引起的。系统外部的故障主要指由于检测开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等出现问题而引起的。
外部硬件操作引起的故障是数控修理中的常见故障。一般都是由于检测开关、液压系统、气动系统、电气执行元件、机械装置出现问题引起的。这类故障有些能够经过报警信息查找故障原因。对一般的数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警。维修人员可利用这些信息手段缩小诊断范围。而有些故障虽有报警信息显示，但并不能反映故障的真实原因。这时需根据报警信息和故障现象来分析解决。
4、精度检测与补偿
用专用量具和工装、工具对Z坐标轴的平均反向差值、重复定位误差和定位误差等精度数据进行检测和补偿，填写机床精度检测报告。根据精度检测数据，确定实际精度是否到达国家标准。
5、试切件加工
对机床的安装、维修调试的最终目的是加工出到达质量要求的工件，所以试切件的加工十分重要。
三、观摩心得与个人提议
观摩心得：在本次观摩中，我深刻认识到作为一个数控机床维修人员的要求是相当高的，既要精通机械方面的知识，也要精通电气方面、液压方面、PLC编程方面、参数设置方面、以及数控机床的操作等各个方面的知识技能。数控维修人员便是要具备这些综合素质的人才。
而要成为一个优秀的数控机床维修人员，是需要更多刻苦的学习与实践才行。就像我们师傅们常教导我们的，要做好维修这个工作，仅有不断学习，故障总是千变万化，每一天都可能会遇到新的问题，所以不但需要精湛的知识，还要在多年的工作中积累丰富的经验。
个人提议：有必要的话，能够对员工进行关于数控维修这方面知识的一些培训。
作为一个刚来工厂不久的实习生，我对于能去长沙观摩这次竞赛感到无比的幸运。在这次观摩活动中，我不仅仅学到了一些数控机床装配、调试与维修方面的知识，充实了自我。更重要的是，我接触到了很多这个行业里的前辈们，在向他们的请教和交流中，他们渊博的知识以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与敬仰。我深深感到作为刚毕业的大学生，我们在经验与知识上的匮乏，在学校里更多的是对于课本上的学习，而知识与实践是从来无法脱离的，所以我们要想提高自身，还需要很多的磨练。是要从零开始，认认真真一步一个脚印地学习的。
出差报告【篇9】
经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对xx等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在xx和xx两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：
一、市场分析
1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。
2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限。出现一店难求的情况。
3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。
二、存在的问题
1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。
2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。
3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式。
三、自我总结和下一步的工作
1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。
2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。
在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。
出差报告【篇10】
尊敬的领导：
你们好!
此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大，一定不能辜负公司对我的期望。
此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛?总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。
通过反省和自我批评，发现在广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自己的'工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。
以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助：
一、 在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅让其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。
二、 在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。
三、 拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在一直在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。出差工作总结格式
四、 拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。
在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。不过最后收到了一个比较好的结果。
本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情况： 对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：
一、 以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。
二、 而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、 新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最讨厌今天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。
四、 朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。
虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳这里的政策运转。
另外1053家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。
采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。
以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。