陈安之读后感(汇总8篇)。
小编整理的“陈安之读后感”，或许能够给您提供灵感。在阅读这篇作品的时候，我深深感受到了作者高超的文笔。一篇优秀的读后感应该能够准确地表达文章的深层含义，那么该怎么写一篇好的读后感呢？建议您收藏本页面的网址，省得遗忘！
陈安之读后感 篇1
一个销售员所推销的不是产品本身，而是自己。
推销自己，是一种智慧。智慧的人明白在失败后检讨自己，只有检讨才是成功成功之母，这句话很对，我们总是说失败乃成功之母，然而却忘记了失败后的检讨，在同一个地方摔倒两次是可悲的，可悲的是忘了检讨，检讨会让我们收获失败带给我们的成功。
青年时期是我们学习知识最好的时期，知识对于我们来说无疑是最重要的。一个好习惯能够影响人生，心理学家曾经做过一个实验，一般人养成一个习惯只需20天就可以，养成阅读的好习惯，不只是充实生活，更是走向成功的第一步。
成功等于30%的知识加上70%的人脉，曾经有人说过人脉就是财脉。结交不同的人，认识不同的人，掌握与不同的人交朋友的方法是我们需要好好学习的一节课。结交人际关系需要主动出击是一把钥匙，带人们打开人际关系的大门，牢记这一点为我们以后的人际关系指引方向。
推销自己需要什么？只能说推销自己需要的很多，智慧、知识、勤奋、认真、口才，我要学习的还有好多。加油
陈安之读后感 篇2
前几天我看了一些有关成功学大师陈安之的视频，在这个讲座上，他为我们介绍了一些一个人想要成功所必备的一些东西，从中我也收获了不少精神力量，指引着我的前进，成功要有目标。目标对一个人是否获得成功来说，是至关重要，它就像一盏灯指引着我们走向达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找到了正确的方向，无论多么曲折都会到达目的地。
陈安之演讲一次就要花费比平时多两倍的时间去练习。我终于体会到古语的伟大：台上十分钟，台下十年功！他每天都要对着镜子练习演讲，一般两三个小时，乐此不疲！而且每次演讲的时候他展现给大家的都是积极向上的，情绪高昂的精神面貌，他用他的肢体语言去感染着我们！他说积极向上是所有成功者的特质，所以每次上台之前他都会跑步，让自己活动活动放松放松。他说动作改变情绪，活动就会快乐！他还说：用公众承诺的力量逼自己实现承诺，也许有的同学深有体会：当我们当着众人的面承诺的时候需要很大的勇气和决心！这样不仅能锻炼我们的胆量还能增加我们的斗志何乐而不为呢！要用心观察成功者，不要老想失败者要为别人创造价值，只有这样别人才愿意帮助你，我从他的身上学到了好多的东西。从现在起，我要以陈安之为榜样，定下一个目标向他学习那种信念、决心和不屈不挠的精神。想要成功，向别人学习也是必不可少的，每个人身上都有值得我们学习的优点，没个人身上学习一点点，我们就会进步很多。树立一个榜样，其榜样力量是无穷的，这样的榜样有多的，身边就是。就让我们从身边的榜样学起，去追逐自己的成功吧。
陈安之读后感 篇3
他21岁的时候是一个可以说身无分文的乞丐。一次偶然的机会他遇到了他的启蒙老师——安东尼。罗宾，从此改变了他的一生。给我印象最深的是当他去面试的时候他对主考官说：“我一定能做好，你等着吧！”就是因为这句话，他被录用了，就是因为这句话他从89位面试者中脱颖而出！论学历论资质他都比不过他们，是什么让主考官录用了他，是陈安之坚定的信念和决心，是他那种精神感染了主考官，同时感染了我们在坐的每一个人！
是啊！陈安之是很平凡，但他真的很不平凡！
你知道吗？他有时睡觉的时间只有两小时！如果换成别的人肯定会抱怨……可陈安之不仅不抱怨还很高兴！他真心的希望人们能听到他的讲座然后受到启发从而走向成功，他想让我们所有的中国人走向成功，这是他的愿望！
你们知道吗，陈安之演讲一次就要花费比平时多两倍的时间去练。我终于体会到为什么有人说：“台上十分钟，台下十年功！”他每天都要对着镜子讲上两三个小时，乐此不疲！而且每次演讲的时候他展现给大家的都是积极向上的，情绪高昂的精神面貌，他用他的肢体语言去感染着我们！他说积极向上是所有成功者的特质，所以每次上台之前他都会跑步，让自己活动活动放松放松。他说——动作改变情绪，活动就会快乐！
他还说：“用公众承诺的力量逼自己实现承诺，也许有的同学深有体会：当我们当着众人的面承诺的时候需要很大的勇气和决心！这样不仅能锻炼我们的胆量还能增加我们的斗志何乐而不为呢！
要用心观察成功者，不要老想失败者要为别人创造价值，只有这样别人才愿意帮助你……
我从他的身上学到了好多的东西。从现在起，我要以陈安之为榜样，向他学习那种信念、决心和不屈不挠的精神。
陈安之读后感 篇4
看后感触当然很深！名人比比皆是，看到一些成功人事的例子后，总是下定决心向他们那样努力，可是决心挂在嘴上眼高手低从来没有行动过。这可能也是普遍的状态吧！
听过陈安之讲解后，我们不得不佩服他的做事能力和自信心。自信心不是说出来的要做到。我就是没自信心，做什么事情都很胆怯，而且有依赖性，还好我自己意识到了以后多加改进，把养成的坏习惯改掉，不要拿过去和现在做比较，找准自己的定位。学习第一。要我给自己定个目标，不去想以后我可以要创造多少财富，至少我想把AccP5.0课程学好就是在这里一年半中不想半途掉队！如果我半途掉队，朋友的嘲笑，家人的失望，足够让我痛哭啼流的了，呵呵也很丢人的。来到徐州中博真是误打误撞，一开始还对软件开发不是很了解，经过一段时间的学习我还是挺喜欢的，越来越有兴趣了。
陈安之身上可以让我们学习的太多了：他的做事能力无与伦比不夸张吧！他会清晰的分析每件事的利弊遇事可以迅速的想出解决的办法并且可以把事情很妥善的处理好。有人把他的成功秘笈概括几点我拿来用下
1、最重要的一个是环境。
2、第二个成功的因素叫做强烈的企图心。
3、第三点是态度。
4、要认真、要努力。
5、利用潜意识的力量。
6、知识。
7、以最短的时间采取最大量的行动。
8永远以别人的利益先着想。
虽然我的企图心不是非常强烈，但我知道要以最短的时间采取最大的行动。要有毅力了和抗压能力。态度决定一切不可否认的真理！要认真，要努力可以说从上小学老师和家长对我们说到最多的
话，那时年幼无知玩心大不知愁啥滋味，现在二十锒铛的人了在不认真，努力，那么我的2/3的人生就算完啦！利用潜意识力量各有不同！知识是最重要的可以体现一个人的素质，道德情操。可有人说知识不是绝对的，我不那么认为，就算我口袋空空，脑袋充实我也愿意。呵呵自己的观点。不管你去做什么必须具备一定的知识。
老师说你想成为怎么的人，就能成为怎么的人！也就是说有目标才可以实现，一个连目标都没有的人何来成功。你心中栽培什么样的思想，就会得到什么样的收获，如果你希望得到更好的收成，就必须种下更好的收成，就必须种下更好的思想。苹果的种子种不出桃树，而空泛的思想创造不出繁荣，就如种瓜得瓜、种豆得豆，你的构想会成为真实。
不要给自己留后路，把帽子仍过去，闭着眼睛走下去，就象走火一样！
陈安之读后感 篇5
看完陈安之的讲座，感受颇多。从我自身来讲，我缺少其中最重要的三点：一是成功的强烈动机，二是坚持到底的勇气和耐心，三是信心。
一、成功=知识+人脉，其中知识占30%，人脉占70%
好莱坞流行一句话“一个人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你认识谁（whomyouknow）。
在市场经济条件下，衡量一个公司的效益、一个人的绩效，用的最普遍、最重要的标准就是盈利。所以成功人士的财富数量也成为衡量其成就的标准之一。一个人成功，知识大概占30%，人脉大概占70%，所以人脉就是钱脉。
有些讲营销的书上说，职场人士第一年靠技能和专业知识，第二年靠技能、专业知识加人脉，第三年就完全靠人脉关系了。但是，在我看来，30%的知识占得比例虽然小，但这是一切成功的基础，如果缺失了20%的知识作为知识底蕴，80%的人脉将无法发挥其最大作用，甚至等于零！陈安之还说过“成功者积累知识和人脉的质和量”，所以在我看来，“成功=知识+人脉”这个公式成立需要一个条件，那就是质量。成功靠的是我们的优质人脉，劣质人脉有时候不会帮到我们，反而会令我们得不偿失；而优质人脉的获得恰恰是因为20%的知识作为底蕴。所以在现在，我们就应该注意知识方面的积累，同时搞好自己的人际关系，发展自己的人脉。
二、要超越别人，就要付出别人的四倍
不光陈安之，世界上最伟大的发明家爱迪生也说过：“天才，百分之一是灵感，百分之九十九是汗水。”可见“天道酬勤”、“一分耕耘，一分收获”不是骗人的话，不光在销售领域，在各行各业，努力和汗水，这都是成功的重要因素。
我们应该永远相信“机会垂青那些有准备的人”。没有成功，有时候不是我们的能力有限，而是因为我们不舍付出努力。
销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归。
每一份私下的努力都会在公众面前表现出来。所以，我们只要付出，回报就在眼前。特别喜欢张信哲的一句歌词：付出永远不会太迟！我一直相信现在的努力和汗水，会在下一下刻给我带来意想不到的惊喜。生活中、工作中，我们都应该百分之百的付出，来得到我们的幸福，得到我们工作业绩的提升。同往成功之路的终南捷径就是努力、汗水、付出。
三、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会
掌握知识越多，就越能与顾客找到共鸣；平均每天阅读5本书，一年2000本书，才能成为首富；不断获取知识是成功的前提；所有成功者都是善于阅读者；多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
人脉很重要，知识也很重要，这里所说的知识不仅包括专业知识、产品知识、销售技巧，还包括一些其他的类似于百科、政治等其他领域的一些知识。作为一个销售人员不仅要有优良的销售技巧，而且还要具有扎实的专业知识，特别是对那些技术含量高的产品，就更要去掌握专门的技术知识，否则，就会在销售过程中遇到困难甚至失去订单。另外，销售之外的知识也很重要，因为跟客户接触的时候不可能光说一些产品、销售等，还会聊起一些别的东西，比如各自的兴趣爱好、故乡、大学等，这就需要我们掌握大量信息，以便在跟客户聊天拉近关系时有共同话题。如果一个销售人员非常了解公司的产品，又具有相当的公关知识，那么，他既能满足客户的公务需求，也能满足客户的私人需求，什么困难解决不了呢？
四、顾客往往购买的是销售员的服务
在西方企业界有这样一句名言：现代企业生产，只有服务，没有产品。
无数的事例已证明：服务决定企业的生死存亡。在如今的时代，产品从一定意义上说，已经成为了服务的附属品，客户要买的不仅是你的产品，更是你的服务。所以，对企业来讲，一流的服务水平变得越来越重要，具有优秀服务能力的员工也越来越受到企业的青睐，他们往往会因他们杰出的服务水平而获得更好的发展空间。
好的服务来自于优秀的销售人员，因此，推销自己比推销产品更重要。顾客不只买产品，更买服务和态度，顾客反对意见多说明不喜欢、不相信你；只有顾客接受自己，接受自己的热心服务，销售才能成功。所以在日常的销售工作中，不仅要在顾客面前热心、细致，背对顾客时也要对顾客百分百尊敬，这样顾客才能感受到我们销售人员的真诚，接受我们的服务，进而接受我们的产品。
五、成功者是比对手多做一下、坚持到底的人
正如陈安之所说，“没有失败，只有暂时停止成功。”、“成功的态度决定一切，态度占100%”。
在行销的过程中，我们不可能是一帆风顺的，总会遇到各种各样的困难和挫折。
不能经历和战胜沉重的压力、焦虑的等待这一难关的人，是很难成功的。做业务必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。客户拒绝时，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
陈安之说“我们每天完成100个电话拜访且要站着打”，“平均每天阅读5本书，一年2000本书，才能成为首富”，要完成这些需要极大地毅力。就像他那个联系马拉松的学员，坚持不懈，终于取得了成功。这在行销中同样适用。不抛弃，不放弃；坚持到底，这是通往成功的必经之路！
六、放松心情，无为而无不为；见顾客前5分钟，先对着镜子自我夸赞一番
自信是成功的第一秘诀。
在历史上留下名字的成功者，无论是政界领袖、学术精英、运动健将，还是商业巨子，他们之所以能梦想成真，首先是因为他们都充满自信，自信是他们走向成功的永久动力。这也是一个营销员必备的优秀品质之一。
自信源于自己，是自己内心同另外一个自己的激烈博弈，我们需要战胜内心那个怯懦的自己。
有些事情，不是因为难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。
推销最重要的、最需要的其实是一个良好的心态，而这个良好的心态在某种程度上讲，就是自信。
现在还没有成功不代表我们不如别人，有时候，我们比别人缺少的仅仅是一个机遇。我们应该静下心来，等着它；或者，创造它！
我们要在没人相信我们的时候，永远不要对自己失去信心，我们要勇敢的相信自己，对自己深信不疑，对自己说：“我一定行！”
七、3%的人有强烈的成功动机
“一个人不可能取得它并不想要的成就。”
我们都应该有想要成功的强烈欲望，这是我们获取动力的不竭源泉，也是我们要成为出色的营销人员的另一个必备法宝。
如果你在思想上认为一件事是不可能的，你在行动上自然就不会去做，也就不会有什么好结果。在现实生活中，当一件事被认为是不可能时，我们就会为不可能找到许多理由，我们当然也就不会采取积极有效的行动，结果肯定是这件事就真地成为不可能的了。
我们时时刻刻要做好成功的思想准备。陈安之说：3%的人有强烈的成功动机。我们现在就应该打定主意，做那仅有的“3%有强烈的成功动机”的人！
我自我感觉成功的愿望不是没有，但是不够强烈，因而在自信方面还有些欠缺，胆子小，没有魄力，而且有时候自律能力很差。所有这些构成阻挡我成功的巨大障碍。这三点中，我最欠缺的是自信。我老是对自己的能力充满了怀疑，不自信。其实通过这么长时间的学习和生活，我的能力已经得到了长足发展，有一定的能力了，但是由于长期缺乏对自己的正确认识，造成了对自己错误的评价。我经常反复问自己：我到底行不行？经过课堂的训练和自己的反思，我终于看见了自己的进步，自己的成长，我看见了自己的能力还是蛮强的。不光是在学习方面，生活和实践上我也在不知不觉中强大起来，只是从来不关心自己，忽视了这些东西。所以，我要建立自己的自信，因为我不比别人差，相反，有些方面我比别人强的不是一点两点。哈哈···
我相信，付出永远不会太迟。相信自己，我一定能成为成功者！
陈安之读后感 篇6
在星期四的实践课上，老师给我们播放了关于全亚洲最顶尖的演说家，陈安之的成功学。
陈安之，他被尊称为：信心和潜能的激发大师。从17岁到21岁之间，他做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是id="article-content1">
陈安之读后感(汇总8篇)。
小编整理的“陈安之读后感”，或许能够给您提供灵感。在阅读这篇作品的时候，我深深感受到了作者高超的文笔。一篇优秀的读后感应该能够准确地表达文章的深层含义，那么该怎么写一篇好的读后感呢？建议您收藏本页面的网址，省得遗忘！
陈安之读后感 篇1
一个销售员所推销的不是产品本身，而是自己。
推销自己，是一种智慧。智慧的人明白在失败后检讨自己，只有检讨才是成功成功之母，这句话很对，我们总是说失败乃成功之母，然而却忘记了失败后的检讨，在同一个地方摔倒两次是可悲的，可悲的是忘了检讨，检讨会让我们收获失败带给我们的成功。
青年时期是我们学习知识最好的时期，知识对于我们来说无疑是最重要的。一个好习惯能够影响人生，心理学家曾经做过一个实验，一般人养成一个习惯只需20天就可以，养成阅读的好习惯，不只是充实生活，更是走向成功的第一步。
成功等于30%的知识加上70%的人脉，曾经有人说过人脉就是财脉。结交不同的人，认识不同的人，掌握与不同的人交朋友的方法是我们需要好好学习的一节课。结交人际关系需要主动出击是一把钥匙，带人们打开人际关系的大门，牢记这一点为我们以后的人际关系指引方向。
推销自己需要什么？只能说推销自己需要的很多，智慧、知识、勤奋、认真、口才，我要学习的还有好多。加油
陈安之读后感 篇2
前几天我看了一些有关成功学大师陈安之的视频，在这个讲座上，他为我们介绍了一些一个人想要成功所必备的一些东西，从中我也收获了不少精神力量，指引着我的前进，成功要有目标。目标对一个人是否获得成功来说，是至关重要，它就像一盏灯指引着我们走向达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找到了正确的方向，无论多么曲折都会到达目的地。
陈安之演讲一次就要花费比平时多两倍的时间去练习。我终于体会到古语的伟大：台上十分钟，台下十年功！他每天都要对着镜子练习演讲，一般两三个小时，乐此不疲！而且每次演讲的时候他展现给大家的都是积极向上的，情绪高昂的精神面貌，他用他的肢体语言去感染着我们！他说积极向上是所有成功者的特质，所以每次上台之前他都会跑步，让自己活动活动放松放松。他说动作改变情绪，活动就会快乐！他还说：用公众承诺的力量逼自己实现承诺，也许有的同学深有体会：当我们当着众人的面承诺的时候需要很大的勇气和决心！这样不仅能锻炼我们的胆量还能增加我们的斗志何乐而不为呢！要用心观察成功者，不要老想失败者要为别人创造价值，只有这样别人才愿意帮助你，我从他的身上学到了好多的东西。从现在起，我要以陈安之为榜样，定下一个目标向他学习那种信念、决心和不屈不挠的精神。想要成功，向别人学习也是必不可少的，每个人身上都有值得我们学习的优点，没个人身上学习一点点，我们就会进步很多。树立一个榜样，其榜样力量是无穷的，这样的榜样有多的，身边就是。就让我们从身边的榜样学起，去追逐自己的成功吧。
陈安之读后感 篇3
他21岁的时候是一个可以说身无分文的乞丐。一次偶然的机会他遇到了他的启蒙老师——安东尼。罗宾，从此改变了他的一生。给我印象最深的是当他去面试的时候他对主考官说：“我一定能做好，你等着吧！”就是因为这句话，他被录用了，就是因为这句话他从89位面试者中脱颖而出！论学历论资质他都比不过他们，是什么让主考官录用了他，是陈安之坚定的信念和决心，是他那种精神感染了主考官，同时感染了我们在坐的每一个人！
是啊！陈安之是很平凡，但他真的很不平凡！
你知道吗？他有时睡觉的时间只有两小时！如果换成别的人肯定会抱怨……可陈安之不仅不抱怨还很高兴！他真心的希望人们能听到他的讲座然后受到启发从而走向成功，他想让我们所有的中国人走向成功，这是他的愿望！
你们知道吗，陈安之演讲一次就要花费比平时多两倍的时间去练。我终于体会到为什么有人说：“台上十分钟，台下十年功！”他每天都要对着镜子讲上两三个小时，乐此不疲！而且每次演讲的时候他展现给大家的都是积极向上的，情绪高昂的精神面貌，他用他的肢体语言去感染着我们！他说积极向上是所有成功者的特质，所以每次上台之前他都会跑步，让自己活动活动放松放松。他说——动作改变情绪，活动就会快乐！
他还说：“用公众承诺的力量逼自己实现承诺，也许有的同学深有体会：当我们当着众人的面承诺的时候需要很大的勇气和决心！这样不仅能锻炼我们的胆量还能增加我们的斗志何乐而不为呢！
要用心观察成功者，不要老想失败者要为别人创造价值，只有这样别人才愿意帮助你……
我从他的身上学到了好多的东西。从现在起，我要以陈安之为榜样，向他学习那种信念、决心和不屈不挠的精神。
陈安之读后感 篇4
看后感触当然很深！名人比比皆是，看到一些成功人事的例子后，总是下定决心向他们那样努力，可是决心挂在嘴上眼高手低从来没有行动过。这可能也是普遍的状态吧！
听过陈安之讲解后，我们不得不佩服他的做事能力和自信心。自信心不是说出来的要做到。我就是没自信心，做什么事情都很胆怯，而且有依赖性，还好我自己意识到了以后多加改进，把养成的坏习惯改掉，不要拿过去和现在做比较，找准自己的定位。学习第一。要我给自己定个目标，不去想以后我可以要创造多少财富，至少我想把AccP5.0课程学好就是在这里一年半中不想半途掉队！如果我半途掉队，朋友的嘲笑，家人的失望，足够让我痛哭啼流的了，呵呵也很丢人的。来到徐州中博真是误打误撞，一开始还对软件开发不是很了解，经过一段时间的学习我还是挺喜欢的，越来越有兴趣了。
陈安之身上可以让我们学习的太多了：他的做事能力无与伦比不夸张吧！他会清晰的分析每件事的利弊遇事可以迅速的想出解决的办法并且可以把事情很妥善的处理好。有人把他的成功秘笈概括几点我拿来用下
1、最重要的一个是环境。
2、第二个成功的因素叫做强烈的企图心。
3、第三点是态度。
4、要认真、要努力。
5、利用潜意识的力量。
6、知识。
7、以最短的时间采取最大量的行动。
8永远以别人的利益先着想。
虽然我的企图心不是非常强烈，但我知道要以最短的时间采取最大的行动。要有毅力了和抗压能力。态度决定一切不可否认的真理！要认真，要努力可以说从上小学老师和家长对我们说到最多的
话，那时年幼无知玩心大不知愁啥滋味，现在二十锒铛的人了在不认真，努力，那么我的2/3的人生就算完啦！利用潜意识力量各有不同！知识是最重要的可以体现一个人的素质，道德情操。可有人说知识不是绝对的，我不那么认为，就算我口袋空空，脑袋充实我也愿意。呵呵自己的观点。不管你去做什么必须具备一定的知识。
老师说你想成为怎么的人，就能成为怎么的人！也就是说有目标才可以实现，一个连目标都没有的人何来成功。你心中栽培什么样的思想，就会得到什么样的收获，如果你希望得到更好的收成，就必须种下更好的收成，就必须种下更好的思想。苹果的种子种不出桃树，而空泛的思想创造不出繁荣，就如种瓜得瓜、种豆得豆，你的构想会成为真实。
不要给自己留后路，把帽子仍过去，闭着眼睛走下去，就象走火一样！
陈安之读后感 篇5
看完陈安之的讲座，感受颇多。从我自身来讲，我缺少其中最重要的三点：一是成功的强烈动机，二是坚持到底的勇气和耐心，三是信心。
一、成功=知识+人脉，其中知识占30%，人脉占70%
好莱坞流行一句话“一个人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你认识谁（whomyouknow）。
在市场经济条件下，衡量一个公司的效益、一个人的绩效，用的最普遍、最重要的标准就是盈利。所以成功人士的财富数量也成为衡量其成就的标准之一。一个人成功，知识大概占30%，人脉大概占70%，所以人脉就是钱脉。
有些讲营销的书上说，职场人士第一年靠技能和专业知识，第二年靠技能、专业知识加人脉，第三年就完全靠人脉关系了。但是，在我看来，30%的知识占得比例虽然小，但这是一切成功的基础，如果缺失了20%的知识作为知识底蕴，80%的人脉将无法发挥其最大作用，甚至等于零！陈安之还说过“成功者积累知识和人脉的质和量”，所以在我看来，“成功=知识+人脉”这个公式成立需要一个条件，那就是质量。成功靠的是我们的优质人脉，劣质人脉有时候不会帮到我们，反而会令我们得不偿失；而优质人脉的获得恰恰是因为20%的知识作为底蕴。所以在现在，我们就应该注意知识方面的积累，同时搞好自己的人际关系，发展自己的人脉。
二、要超越别人，就要付出别人的四倍
不光陈安之，世界上最伟大的发明家爱迪生也说过：“天才，百分之一是灵感，百分之九十九是汗水。”可见“天道酬勤”、“一分耕耘，一分收获”不是骗人的话，不光在销售领域，在各行各业，努力和汗水，这都是成功的重要因素。
我们应该永远相信“机会垂青那些有准备的人”。没有成功，有时候不是我们的能力有限，而是因为我们不舍付出努力。
销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归。
每一份私下的努力都会在公众面前表现出来。所以，我们只要付出，回报就在眼前。特别喜欢张信哲的一句歌词：付出永远不会太迟！我一直相信现在的努力和汗水，会在下一下刻给我带来意想不到的惊喜。生活中、工作中，我们都应该百分之百的付出，来得到我们的幸福，得到我们工作业绩的提升。同往成功之路的终南捷径就是努力、汗水、付出。
三、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会
掌握知识越多，就越能与顾客找到共鸣；平均每天阅读5本书，一年2000本书，才能成为首富；不断获取知识是成功的前提；所有成功者都是善于阅读者；多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
人脉很重要，知识也很重要，这里所说的知识不仅包括专业知识、产品知识、销售技巧，还包括一些其他的类似于百科、政治等其他领域的一些知识。作为一个销售人员不仅要有优良的销售技巧，而且还要具有扎实的专业知识，特别是对那些技术含量高的产品，就更要去掌握专门的技术知识，否则，就会在销售过程中遇到困难甚至失去订单。另外，销售之外的知识也很重要，因为跟客户接触的时候不可能光说一些产品、销售等，还会聊起一些别的东西，比如各自的兴趣爱好、故乡、大学等，这就需要我们掌握大量信息，以便在跟客户聊天拉近关系时有共同话题。如果一个销售人员非常了解公司的产品，又具有相当的公关知识，那么，他既能满足客户的公务需求，也能满足客户的私人需求，什么困难解决不了呢？
四、顾客往往购买的是销售员的服务
在西方企业界有这样一句名言：现代企业生产，只有服务，没有产品。
无数的事例已证明：服务决定企业的生死存亡。在如今的时代，产品从一定意义上说，已经成为了服务的附属品，客户要买的不仅是你的产品，更是你的服务。所以，对企业来讲，一流的服务水平变得越来越重要，具有优秀服务能力的员工也越来越受到企业的青睐，他们往往会因他们杰出的服务水平而获得更好的发展空间。
好的服务来自于优秀的销售人员，因此，推销自己比推销产品更重要。顾客不只买产品，更买服务和态度，顾客反对意见多说明不喜欢、不相信你；只有顾客接受自己，接受自己的热心服务，销售才能成功。所以在日常的销售工作中，不仅要在顾客面前热心、细致，背对顾客时也要对顾客百分百尊敬，这样顾客才能感受到我们销售人员的真诚，接受我们的服务，进而接受我们的产品。
五、成功者是比对手多做一下、坚持到底的人
正如陈安之所说，“没有失败，只有暂时停止成功。”、“成功的态度决定一切，态度占100%”。
在行销的过程中，我们不可能是一帆风顺的，总会遇到各种各样的困难和挫折。
不能经历和战胜沉重的压力、焦虑的等待这一难关的人，是很难成功的。做业务必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。客户拒绝时，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
陈安之说“我们每天完成100个电话拜访且要站着打”，“平均每天阅读5本书，一年2000本书，才能成为首富”，要完成这些需要极大地毅力。就像他那个联系马拉松的学员，坚持不懈，终于取得了成功。这在行销中同样适用。不抛弃，不放弃；坚持到底，这是通往成功的必经之路！
六、放松心情，无为而无不为；见顾客前5分钟，先对着镜子自我夸赞一番
自信是成功的第一秘诀。
在历史上留下名字的成功者，无论是政界领袖、学术精英、运动健将，还是商业巨子，他们之所以能梦想成真，首先是因为他们都充满自信，自信是他们走向成功的永久动力。这也是一个营销员必备的优秀品质之一。
自信源于自己，是自己内心同另外一个自己的激烈博弈，我们需要战胜内心那个怯懦的自己。
有些事情，不是因为难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。
推销最重要的、最需要的其实是一个良好的心态，而这个良好的心态在某种程度上讲，就是自信。
现在还没有成功不代表我们不如别人，有时候，我们比别人缺少的仅仅是一个机遇。我们应该静下心来，等着它；或者，创造它！
我们要在没人相信我们的时候，永远不要对自己失去信心，我们要勇敢的相信自己，对自己深信不疑，对自己说：“我一定行！”
七、3%的人有强烈的成功动机
“一个人不可能取得它并不想要的成就。”
我们都应该有想要成功的强烈欲望，这是我们获取动力的不竭源泉，也是我们要成为出色的营销人员的另一个必备法宝。
如果你在思想上认为一件事是不可能的，你在行动上自然就不会去做，也就不会有什么好结果。在现实生活中，当一件事被认为是不可能时，我们就会为不可能找到许多理由，我们当然也就不会采取积极有效的行动，结果肯定是这件事就真地成为不可能的了。
我们时时刻刻要做好成功的思想准备。陈安之说：3%的人有强烈的成功动机。我们现在就应该打定主意，做那仅有的“3%有强烈的成功动机”的人！
我自我感觉成功的愿望不是没有，但是不够强烈，因而在自信方面还有些欠缺，胆子小，没有魄力，而且有时候自律能力很差。所有这些构成阻挡我成功的巨大障碍。这三点中，我最欠缺的是自信。我老是对自己的能力充满了怀疑，不自信。其实通过这么长时间的学习和生活，我的能力已经得到了长足发展，有一定的能力了，但是由于长期缺乏对自己的正确认识，造成了对自己错误的评价。我经常反复问自己：我到底行不行？经过课堂的训练和自己的反思，我终于看见了自己的进步，自己的成长，我看见了自己的能力还是蛮强的。不光是在学习方面，生活和实践上我也在不知不觉中强大起来，只是从来不关心自己，忽视了这些东西。所以，我要建立自己的自信，因为我不比别人差，相反，有些方面我比别人强的不是一点两点。哈哈···
我相信，付出永远不会太迟。相信自己，我一定能成为成功者！
陈安之读后感 篇6
在星期四的实践课上，老师给我们播放了关于全亚洲最顶尖的演说家，陈安之的成功学。
陈安之，他被尊称为：信心和潜能的激发大师。从17岁到21岁之间，他做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是$000.00，丝毫没有一点点进展，直到遇到他的启蒙老师安东尼罗宾，并籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。他短短2年半之内，他开的车子从标致405到奔驰S600，到27岁时是亿万富翁。陈安之说：一个人要成功，一定要研究方法，要想长远地赢得成功，一定要立德、崇德！
看完这个视频后我从中抄了几句引导我们成功的句子。
1.想成功，就要跟成功者在一起；想要成为什么，就要跟什么人在一起。
2.过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
3.成功者需要具备的两个条件：良好的态度与一流的技巧和能力。
4.以最短的时间采取最大量的行动。
我相信这些句子会引导我走向成功！
陈安之读后感 篇7
这个世界上有3%的人是成功者。
3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。强烈的动机就是拥有充分足够的理由。
没有失败——只有暂时停止成功
有一个人他做洗发精，他做了十二年，依然不赚钱。他第十三年赚了五千万美金，第十四年一年就赚了一亿美金的净利！不是他一年赚了一亿美金——我想这个世界上上帝是很公平的，而是他在前十几年没有放弃，所以他所有的报酬在第十四年一次给予了他！美国电影明星，比如汤姆。克鲁斯、汤姆。汉克斯，比如喜剧天王金。凯锐，这些人都已经练了好几十年，才到达他们的成就；比如说看我们的亚洲巨星成龙，成龙从七岁开始练功，已经接近五十岁的人了，他还在卖命还在拼搏。成龙花了三十几年的时间累积到现在的成就。成龙也有失意过，也有失败过？任何人之所以会成功，因为他失败的次数比你们还要多！但他们失败之后呢，他们保持坚定的信念！他们坚定地相信，过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功！
成功者之所以成功，因为他第一个做别人不愿意做的事情；第二个他做别人不敢做的事情；第三个他做别人做不到的事情。
最短的时间内采取最大量的行动。
世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子，她是日本的推销女神，她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。柴田禾子一天拜访三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假设他真的拜访到五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴田禾子做五年的话，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了最大量的行动。
假如你天天想如何赚钱，各位你就赚不到钱，天天想如何成为行业最顶尖，成为行业的No.1，这时候，你的钱就会像浪潮般地涌到你身边来。
你有见过放弃的成功者吗？你有见过哪一个坚持的人不成功的吗？所以今天你唯一可以让你失败的，就是你选择了放弃，只要你不放弃，你就有成功的机会——这就是成功的秘诀。
陈安之读后感 篇8
前段时间看了几本书，现在早已经看完了，主要看了陈安之的销售法则，图说世界科学史，卡耐基的人性的弱点，还有就是数学大师论数学教育。现在这些书书已经看完了，前面我写了一些自己看这些书的体会，后面有时间自己再来写自己的一些体会了。
看书，写读后感是一个比较好的方法，能够使你加深对书的看法，以及能够使你牢固的掌握书中的内容。最近自己正在看孙子兵法和三十六计，这本书讲了一些关于作战的计谋与谋略，对于一些问题的看法，可以看的更加清楚，对于一些主要论点，不能只是单独的看，为了加深映像，很有必要把他们朗读一下，可以使你不仅仅记住，还可以使你把一些论点融入你的血液。还在看陈安之的成功法则，这个书看了开头的一点点，对人还是有很大的激励作用，要精读一下了。
还有卡耐基的人性的优点，我也打算一起来读完。当然自己还找了几本简单的英语故事书籍来看，要开始看看学学英语了，据说会多说一门语言可以使你的寿命延长3年左右，这个不知道真假，总之我要在今年把英语给弄会。
英国哲学家培根告诉我们，读书使人聪慧，反正自己平时时间比较多点，自己就多读点书吧。读书笔记
