校园解决方案

校园解决方案9篇。

任何工作都需要做好准备工作，以应对可能随时到来的任务。为此，我们需要事先规划好工作方案，并加以实施以提升工作效率。若您想更深入地了解“校园解决方案”，不妨收藏本页文章，以备再次阅读之需。

校园解决方案 篇1

校园网属于典型的园区网络，但其在安全管理、技术前瞻性方面的要求又超越了普通的园区网，如何兼顾校园网络的安全性和可管理性呢？

我们从其本质出发，将校园网中存在的主要问题及需求归为三个方面??用户接入、管理运营、安全可控。此三者中，用户接入其实是实施网络运营管理、安全有效可控的基础；而且接入认证做得好，已经能够一定程度的杜绝校园网中常存在的问题，如IP地址冲突、IP地址盗用、病毒扫描广播等。

管理运营的需求实际上也代表了现代校园网络的发展方向，这方面已经超越了传统意义上的网络管理，新增和丰富了用户管理、认证计费、网络运营等方面的内容。校园网作为较为独立的社区网，网络的建设管理者们借鉴了电信运营商的建网思路，同时他们又基于自身网络的理解，对相应的实现技术进行了调整（弃用PPPoE，引入802.1X系统），最终使得校园网在性能、安全、运营方面能得到更为有效的保障。

安全隐患是校园网中最为突出的问题，一方面这是由校园这一特殊的内部环境造成：学生本身的好奇心和技术能力都较强，但网络安全意识、网络行为责任心却相对较低，造成了校园网中安全事件相对较多的状况。其中不乏因安全意识差导致的病毒傀儡主机，也不乏主动尝试攻击的学生 。

另一方面，整个网络大的外部环境也在变化：病毒和攻击的复合化，造成了用户的极易感染；攻击工具增多、攻击方法简化，但网络破坏性却逐步增大。另外，由于网络设备和安全系统的分立，造成了校园网对安全事件的应急响应能力不够。许多安全问题往往是由于处理响应不及时，而最终导致了整网病毒的感染。

针对上述各种问题及需求，港湾网络基于自身对教育行业的深刻认识和理解，提供了全面有效的解决方案，

对于接入问题，我们提供了安全准入机制；对于管理运营需求，我们提供了人员管理和主机管理两套机制；对于安全隐患，我们提供了安全事件应急响应机制和网络资源保护机制。

安全准入SAC机制是港湾提出了“网络安检”的重要技术内容，机制要求在对用户身份确认的基础上，同样也需要对进入网络的PC系统进行安全检查，将存在问题隐患的主机拒之于网外，做到一种主动的防患于未然。检查的内容主要包括主机安全防毒与系统补丁方面的状况，是否安装防毒软件、病毒库是否更新、是否有病毒发作、系统补丁状况等等。然后再用这一系列检测的结果跟网管中心预定义的安全级别作比较，若能满足，则允许用户进入网络；若不满足存在隐患的，则将PC系统转入后台SAC中心进行安装、升级、杀毒等方面的治疗，治疗后能满足预定义安全级别的也将允许进入网络。

安全准入SAC机制实际上是安全由网络侧向主机侧的延伸，在之前网络侧一味被动防御的基础上，加强了主机侧的监控，是一种主动防御的理念。它的本质目的是能够对已知的病毒攻击进行防范，让网络不必为能够解决的问题而造成动荡或瘫痪。

人员及主机管理机制是港湾推行“网络实名制”的支撑内容，无论是现实社会，还是虚拟网络，人员的唯一身份确认都是其安全的基础。而且，人必须为自己的行为（社会行为、网络行为）负责。因此我们建立了网络人员控制机制：通过多元素绑定来确认人的身份唯一、通过权限的自动下发来控制人的活动范围、通过流量分析来监控人的行为、通过Radius属性追踪定位来追查“凶手”。这套机制定义了人员或主机实体在进入网络“事前”??“事中”??“事后”的相关管理手段，包含了开始进入网络前的认证绑定、系统检测；进入网络中的流量监控、行为分析；离开网络后的日志记录、异常反查等。另外，港湾在此套系统中针对校方的管理运营提供了诸多开发支持，建立了帐号群组、策略计费、客户自理系统、多重消息等功能支持，便于网络中心进行相关的用户管理、安全管理和运营管理

校园解决方案 篇2

一、建设基础

（1）基础与优势

学院已在20xx年完成了校园网第一期基础设施建设，目前已建成千兆到楼宇、百兆到桌面、技术相对先进、高速且稳定的校园网络。网络核心采用千兆路由核心交换机，现有9台专业服务器，安装了办公管理软件、教务管理软件、图书管理、财务管理等软件，实现了办公管理、教务管理、图书管理、财务资产管理等功能。互联网接入也升级到办公网100M电信接入加2M教育网接入、图书馆电子阅览室50M电信接入，校园网用户已达500多户（由于一个机房为一个用户，但通过该用户可以实现机房的所有电脑上网，因此实际上通过校园网上网的用户已超过500个）。学生宿舍已全部接入校园网（由运营商提供互联网接入），是校园网的一个组成部分，实现了高速访问校园网。

（2）存在的主要问题

1、校园网上的互联网应用系统有待增加。除学院门户网站、各部门二级网站、自行设计开发的一些小型互联网应用系统如“院长信箱”、“网上报修”、“等级考试网上报名”、“工资查询”、“学生收费”外，目前校园网上运行的大型商品化的互联网应用系统只有办公系统（武汉开思源公司产品）、正方现代教育管理信息系统—WEB服务管理子系统（杭州正方公司产品）、邮件系统（北京安宁公司产品）。当今校园信息化发展的趋势要求我们必须逐步实现学院各项教学工作与管理工作的网络化、数字化，因此我们要逐步建设一批互联网应用系统，一是购买一批大型商品化互联网应用系统，二是自主开发一些小型的校园网应用系统。

2、网络监控管理缺乏。目前还没有实施对校园网进行网络监控、流量监控，不能有效地对校园网用户使用互联网的情况进行有效的管理和控制。主要表现在不能按网监部门的要求提供校园网用户上网情况的日志备份，一些用户滥用迅雷下载、PPS网络电视等软件占用大量的带宽拖慢其他校园网用户网页浏览的速度。将要实施的校园网监控项目可解决这些问题。

3、校园网还未实现网络全覆盖。目前学院院内基本上实现了网络有线全覆盖，全院网络无线覆盖还有许多工作要做。

二、建设目标

（1）总体目标

通过数字化校园网络基础建设和应用系统的功能开发，构建一个融教学、科研、管理、生活和服务为一体的数字化校园环境，提高学院的科学管理水平，营造学生的优良学习环境，创建职工工作生活的便利条件。完善校园网基础设施建设，构建技术先进、扩展性强、安全可靠、高速畅通、覆盖全校的校园网络环境。建立公共信息系统，提供先进数字化管理手段，提高管理效率；建立功能齐全的教学管理系统；配合“工学结合”教学模式，建设内容丰富的网络教学资源平台，实现数据资源共享。通过数字化校园的建设，为培养高技能应用型人才和服务社会搭建公共服务平台，推进教育信息化、管理信息化、服务信息化。

（2）具体目标

一是加快推进校园网络的升级改造，建立多层次可控出口网络体系，全面推进校园无线网络建设，实现全方位高速互联；二是实施校园网安全监控项目，保证校园网安全高速稳定的运行；三是建设一批应用广泛的互联网应用系统，全面地提升学院校园信息化建设水平；四是高标准的进行新校区网络基础、网络设施建设工作，包括楼宇有线、无线、专网系统规划建设。五是拓展校园一卡通功能，深入推进校园一卡通工程。

三、建设内容

（1）构建网络平台

1、网络基础建设

将所有学生公寓接入校园网，根据需要适时扩充校园网网络终端，将第二期校园建设工程中的全部楼宇接入校园网，实现学院校园网有线网络全覆盖。

建设无线网络，补充有线网络，满足用户在校园广场、会议中心等地点，实现任意时间、任意方式联机上网获取信息的需要，为用户的工作、学习、生活提供方便、快捷的校园网网络服务。

改善校园网与外网的互联互通，在现有校园网出口带宽150兆的基础上，增加200兆出口带宽，实现校园网多出口、多链路的负载均衡机制，建成稳定可靠的校园网。

2、网络安全体系建设

根据目前学院网络运行的实际情况，增购网络流量监测与分析系统，建立校园网络安全体系，构建校园网络安全屏障，实现用户分级管理、网络监控、上网行为控制、网络异常报警等功能，保证校园网络的安全，保证关键数据、关键应用、关键部门的安全，实现校园网络及其应用系统安全高效的运行。

3、服务器集群和存储系统建设

补充校园网络服务器及存储设备，配置服务器、磁盘阵列，为数据存储中心提供存储空间，保证存储容量达到15TB。

（2）构建应用平台

1、校园数据标准建设与共享数据中心平台建设

信息标准化，数据格式和表示的一致性是信息发展的一个主要议题，同时也是数字化校园建设的一个重点。由于学院各个部门、院系各自拥有相对独立的信息系统和数据库，并且各个系统自成体系，数据重复冗余，导致了各部门相互之间同一信息不一致，有用的信息不能及时共享，数据的'利用率不高，因此因此需要依据《教育管理信息化标准—高等学校信息化标准》及结合学校实际情况建立全校信息数据标准，实现各业务部门数据标准统一、信息准确，方便学校内数据和部门之间数据流通。

通过共享数据中心平台，可以对来自各部门的信息资源进行汇集、分发、管理、利用。

（1）在共享库的基础上尽可能扩展数据的集成范围，形成大而全的数据中心，作为全校数据统计分析、智能决策支持的权威数据库；

（2）数据库能集成到数据中心运行的应用系统尽可能集成到数据中心运行，特别是学校的核心应用，如教务、学工、人事、科研、办公等应用系统的数据库集中到数据中心来运行；

（3）对于需独立运行的应用系统，通过数据交换与共享服务平台来实现数据的集成与共享，如学校的财务、图书馆管理等应用系统通过数据交换的方式实现数据的共享；

（4）制定规范的数据变更流程，按谁产生、谁维护、谁负责的原则管理权威数据源。

数据中心和各业务系统共同构成一个学校完整的数字化校园信息平台系统，数据中心实现数据在各业务系统间共享；共享数据和各业务系统数据在一起，支持面向最终用户的查询、统计、分析、报表和打印。

2、统一身份认证平台建设

建立统一的身份认证中心，实现单点登录，一个帐号和密码，一次认证即可访问所授权的所有信息系统。

（1）建立统一的集中身份库即统一身份数据中心，对数字化校园信息系统所有用户提供集中和统一管理，同时根据各个业务应用系统的认证方式的不同提供各种灵活的认证机制；

（2）在数字化校园信息系统集中身份库的基础上，通过身份管理技术实现身份库与各个现有业务应用系统（门户、教学、教务等系统）用户身份信息在满足数字化校园信息系统内部业务流程的规则前提下，实现用户信息的自动同步处理等功能；

（3）在数字化校园信息系统集中身份库基础上，提供基于单点登录，使得用户只需要通过一次身份认证过程就可以访问具有相应权限的所有资源。通过统一身份认证的建设，将为数字化校园信息系统的建设，特别是数字化校园信息系统安全控制与管理打下良好的基础。

3、统一信息门户平台建设

建设统一信息门户平台，将各种应用系统、数据资源和互联网资源集成到一个信息管理平台之上，把分立系统的不同功能有效地组织起来，为各类用户提供一个统一的信息服务入口，并提供高可配置性的功能，提供WEB网站页面风格、布局、内容等方面的定制工具，通过友好交互的界面，把门户建设成为一个对所有“校园人”都有用、易用、常用、爱用的信息服务窗口，让校领导、教职员工、学生可以方便的获取到与个人工作、管理、学习、生活、娱乐等相关的信息服务。统一信息门户平台重点解决以下几方面的问题：

（1）符合师生使用习惯的高效、可靠的平台。

（2）提供符合通用标准的、可持续升级的框架。

（3）提供各种WEB应用系统与门户系统集成的手段，用于完成对不同应用系统的界面集成。

（4）提供安全的凭证登录手段，用于实现对外部系统和内部无法改造系统的访问时的单点登录。

（5）提供满足用户个性化使用需求的界面自定义功能。

（6）提供门户应用开发框架、工具支持，解决学校一些非系统级应用的快速实现要求。

4、教学管理及教学资源共享系统建设

在现有教务管理系统上，引进教学管理信息系统新增部分模块，实现教学数据统一管理，实现教学动态管理，教学管理信息数字化。

建立教学资源共享系统，建设重点专业优质核心课程网络教学资源，将中央财政重点支持的优质核心课程的教学资源在网上公开，实现优质资源共享。

建成学生自主学习环境，实现网上授课、网上辅导、网上答疑、网上批改作业功能，为“工学结合”教学模式在学院实施提供技术保证。

5、迎新管理信息系统

迎新信息化解决方案将改变原有的迎新模式，用条形码或一卡通代表身份、用共享的新生数字化信息确认模式代替手工填写表格、用信息状态变化及信息流动代替或部分代替实物流动、以信息共享和交换代替手工操作，从让学生上网了解报到流程到刷卡进行身份认证，再到刷卡进行交费各个流程，快速方便，极大提高学校各相关部门工作效率，既能为学生和家长提供更好更快的服务，又能整体提升学院的形象。所形成的准确的新生数据资料，将作为学籍管理以及其他学校管理系统的基本数据来源，为学校进行数据统计提供方便。

6、电子离校服务系统

建设电子高校系统，可以让毕业生免去冒着酷暑，跑很多路，手拿离校通知单到上十个单位加盖公章的程序，相关部门也不再出现毕业生集中离校阶段“人山人海”的拥挤场面，保证了良好的办公秩序。与传统办理离校手续比较，电子离校平台能实现对毕业生的成绩审核、未还图书、未缴学费、未还贷款等环节的办理，通过对应的教务管理系统、图书管理系统、财务处收费系统、学生管理系统进行自动审核，再通过数据中心将学生完成手续情况提交毕业离校主管部门学生工作处，学生工作处审定确认后即可发放毕业证书，完成所有离校手续，从而大大提高了工作效率。毕业生足不出户就能在网上查看本人的离校手续办理情况，绝大多数毕业生因提前办理了退借图书、缴清学杂费等业务而直接通过系统自动审核通过。如果学生在各业务系统中不符合离校要求的，离校系统显示未审核，学生去业务部门办理相应手续后，在下一次定时自动审核时会审核通过。

7、学生工作管理信息系统

学生工作管理信息系统面向学生处、思政教师、学生学业导师和全体学生，包括系统维护、思想教育管理、评奖评优管理、对外交流管理、学生资助管理、勤工助学管理、心理健康管理、军训管理、违纪处分管理、学籍管理、就业管理、其他数据管理、日常事务管理、公寓管理、思政队伍管理、社会工作管理等子系统。系统支持学生工作管理部门、工作人员和全校学生通过网络发送和接收有关信息，开展在线的业务处理，支持按权限管理的各种申请、查询和统计报表的输出打印功能。

8、学生收费管理信息系统

该系统主要管理学生缴费信息，让管理人员如实掌握学生学费拖欠情况，对部分学生确实因经济问题存在困难的，学校给予绿色通道；对故意拖欠的学生，控制其下学期选课及欠费学期的成绩查询等权限。收费管理主要包括收费标准设置、成批导入学生缴费数据（银行代扣）、学生现金缴费管理、助学贷款学校减免处理、与其他收费系统接口、学生年度缴费情况和查询统计等功能。

9、教材管理信息系统

实现教材基本管理，可由教材服务中心、院系、任课教师录入选用教材的基本信息，可按教学任务、学生选用等个性征订。教材服务中心根据学生实际选用教材情况与库存情况生成教材订购单，并负责教材采购。按规定进行教材入库、教材出库及库存管理。出库的形式有以行政班领用、个人记帐、个人领用和对外零售，还可进行报废处理。整个管理过程均能进行各类查询统计打印，如到书情况及统计、查询库存及统计、学生教材领用清单查询和统计、学生教材费使用情况查询和统计、教师领用教材查询和统计、教材进出收支及差价查询和统计。学生可以通过WEB形式对自己选用教材及领用教材的情况进行查询和统计，也可以直接上网查询个人使用教材明细帐和缴费情况，主要功能菜单：教材代码维护、基本信息、教材计划、教材征订、教材入库、退还供应商、教材出库、教材回库、教材报废、数据查询、数据导入、数据设置、教材盘库、数据统计打印、教材输出接口等。

10、资产设备管理信息系统

建设资产设备管理系统，实现学校设备资产管理工作从采购、入库到使用的网络化、信息化、规范化，使各使用单位大大提高工作效率，使查询、统计数据更为方便。系统维护子系统包含角色授权、用户授权、系统初始化、基础代码维护、数据备份与恢复、操作日志维护、系统帮助等功能。设备申请购买主要包括常规设备购买申请、急需设备购买申请、设备购买审批、生成采购清单等功能。设备到货入库主要包括库存信息维护、到货设备审计/验收、设备入库、退还购买厂商、设备出库等功能。设备处理主要包括已使用设备信息维护、设备报废维护、设备丢失/报失维护、设备维修维护、设备外借维护、设备调动维护、小型教学设备借用维护、网络维修维护、报表打印与查询等功能。

（4）数字化图书馆建设

加强电子图书、文献资源库建设，全面提升图书馆现有硬件设备。新建电子阅览室，增加馆藏电子图书１００万册，增加电子期刊５０万册，把我院图书馆建设成为全省同类院校一流水平的数字化图书馆。

（5）多媒体教室建设与多媒体应用系统建设

在现有多媒体教室基础上，按国内同类院校先进标准，新建一批、改造升级一批现有计算机多媒体教室，统一所有教学用计算机资源，满足学院现代化教学需要，

学校现有办公用计算机很难满足一些包括图形图像制作处理、计算机软件等专业教师制作多媒体课件需求，购置高配计算机设备，以满足学院教学用多媒体课件制作要求。通过引进先进课录播系统，实现精品课程录制、编辑全过程自动化处理。建设一个高性能的演播室，充分发挥其管理效能。一是新闻的网络直播，二是教学的质量建设。对现有部分服务器进行硬件升级改造，引进远程视频、音频教学资源点播系统，增容网络教学资源（包括教学软件、课件），建设集信息数字化、信息分布式存储、信息管理和信息跨媒体传播为一体的集中式资源管理平台。

（6）构建远程信息交流平台

以远程双向音视频教学培训系统为基础，构建远程信息交流平台，为学院与行业企业、社会成员开展远程教学、培训、技术服务等提供技术支持。一方面学院为企业员工、社会成员提供高技能、新技术的培训，为企业开展技术服务，支持企业在岗人员技能更新，并参与企业的技术改造和创新活动；另一方面让企业生产一线的生产过程、工作流程等信息实时传输到校园，使企业的专业人才和能工巧匠可以在生产现场直接开展教学工作，促进企业新技术、新工艺等资源与课堂教学内容的有机结合。

（7）建设开放的虚拟实验实训中心

按照“认知实习→技能仿真→实践操作”的模式，规划建设符合企业现状的实训系统，实施信息化手段构成的实训基地，建设实验实训过程可重现、且任何学习者在任何时间和任何地点可共享使用的、开放的虚拟实验实训中心，充分利用现代数字化技术，培养学生认知实习和模拟操作能力，提高学生实践技能应用水平。

（8）校园智能卡系统建设

建立统一的智能卡身份识别系统，实现统一的电子支付服务。凡是需要确认身份及付费的各种应用都可以用校园智能卡来实现。身份识别系统提供多级安全认证形式，电子支付系统提供连接学校和银行间的圈存功能，实现多种支付和清算业务。智能卡系统与其它应用系统间有多种灵活的数据接口，不仅为智能卡各子系统提供“以卡代证”和“以卡代币”服务，而且还为实现学校各项管理活动的MIS系统、OA系统、信息门户、教学资源等应用系统提供相关认证服务。实现在校园的各个场所的刷卡消费、身份识别、门禁管理和自助查询等功能。

四、保障机制

（1）设立组织机构

成立工作领导小组，统一领导、分级负责，责任到人，确保数字化校园建设工作快速、健康、顺利地实施。

（2）建立一支高素质技术队伍

多途径的提高数字化校园建设和管理人员的业务水平和技术水平，为数字化校园的建设与运行，尤其是校园智能卡建设提供有力的技术保障。随着数字化校园的不断推进，网络中心需要增加技术人员，人员配置7至8人较合适。

（3）重视科研与合作研发

培养建设和管理人员的研发能力，积极鼓励建设和管理人员参与数字化校园的建设与研发工作，为数字化校园的建设可持续发展提供人才保障。

五、经费预算

数字化校园建设规模越大与程度越深，所需要的资金就越多，目前我校资金仍然十分紧张，我们不能像其它学校一样投入一两千万来进行数字化校园的建设，我们要按照学院的统一规划，根据我们的财力逐步推进、分期实施，建设一个功能强大、技术先进的服务平台，实施校园一卡通等一系列校园数字化建设工程。

数字化校园的管理系统很多，我们要根据学校的财力分期投资建设，先建设好“共享数据中心平台”、“统一身份认证平台”等基础平台，再考虑建设可以提高工作效率的系统如“迎新管理信息系统”、“电子离校服务系统”，其它系统最后建设。

数字化图书馆建设、多媒体教室建设与多媒体应用系统建设、远程信息交流平台建设、开放的虚拟实验实训中心建设、校园智能卡系统建设，根据学校的财力，分批投入，逐步建设。

校园解决方案 篇3

一、学校信息化建设及应用现状

近几年，学校高度重视信息化建设，先后配备了电脑601台，其中学生用电脑340台，每百名学生拥有电脑10.1台，建有网络教室4个（新北门1个），建成了100M主干的校园局域网，并且光纤接入教育城域网，班班配有多媒体教学设备，完成了班班通、室室通和人人通“三通”工程，学校信息化发展方案。

信息化建设大大地提高了我校教育教学效率和管理效能，基本实现了学校管理的网络化。一方面，应用于学校管理。学校借助校园FTP或QQ群，进行及时通知，并将所有文件、通知、计划、总结发布在学校网站中供全校教师查阅，并实行教师网上提交材料，在设定的文件夹里上传相关的资料，在一定程度上实现了无纸化办公；另一方面，广泛应用于师生教与学。老师们能熟练运用计算机辅助教学，全校教师依托丹阳教育信息网，建立个人教育博客，网络备课、办公平台、教学平台等实现了全市城域网优质资源共享，学生利用分配的帐号通过教育网校、数字图书馆和虚拟实验室，突破时空限制，进行网络环境下的自主学习。我校实行电子备课，然后要求上传到内部办公系统共享，再是提供下载，教师根据自己的教学实际进行修改，再一次上传分享，同时也进行了网上评课活动，为教师的专业成长搭建了锻炼的平台，取得了良好的效果。

二、今后三年规划指导思想：

认真贯彻上级文件精神，进一步落实教育部《教育信息化十年发展规划（xx—xx年）》，同时根据镇江市数字化校园建设要求，不断加强我校教育信息化建设，从校情出发，依据学校教育信息化工作的发展规划，着眼现在，展望未来，坚持求真务实，不断加强数字化校园建设，促进学校素质教育的全面实施和教育的深化改革。

三、信息化建设三年发展目标

本着统筹规划、分步实施、注重实效、适度超前的原则，开展学校未来三年的信息化建设。

1、强化校园网站建设。根据我校的实际情况，尽快建设一个功能完善的集信息服务系统、教育管理系统、教育资源系统、学生成长系统、家校互动系统为一体的信息化教育网站。真正把学校网站办成师生学习交流的平台、资源的中心、宣传的窗口、本校师生与其他异地师生交流的快速通道。力争办成省内具有一定知名度和影响力的校园网站，力争在省网站评比中获奖。

2、进一步改善局域网的优化配置，采用适用的网络管理软硬件，提高学校网络安全和管理效率，改善内网运行速度。实现校园无线网络全覆盖，不断满足学校教师凭借移动终端快速获取信息资源的需求。

3、建立电子阅览室、E学习教室。采用云终端作为阅览终端，通过云服务器和数字图书馆实现电子阅览。努力探索网络化的创新学习环境，构建网络环境下的学习新模式，拓展学生视野，丰富学生知识，实现学生在信息化环境下的全面发展。

4、建立校园网络教育电视台。进一步完善校园电视台，实行学生自主管理，利用班班通设备实现校园视频点播和现场直播功能。

5、建设微格教室，搭建专业视频录播平台，开展公开课和研讨课、微课的录制工作。利用网络开展教研活动，实现教科研活动的信息化，构建起“虚拟教研中心”，提高教科研活动的水平和层次，促进教师的专业化成长

6、建立学校自动化管理平台，提高学校信息化管理能力，实现学校教育教学、行政管理、教师的自动化、无纸化。

7、建立和完善学校资源库，并做好江苏省资源公共服务平台和教育管理公共服务平台的接轨工作。

8、继续提升教师信息素养，深入开展现代化教育技术应用培训，通过培训学习，让每位教师都能运用现代化的教学手段来辅助教学，改变教学观念，将先进的`教育思想、方法与信息技术结合，推进信息技术与学科教学深度融合，为打造高效学习课堂奠定坚实基矗

四、具体任务与实施方案

（一）加大数字化校园建设力度，逐步形成一个功能比较完善，富有本校特色的信息化网络系统。

1、基础建设信息化：科学设计、合理布局我校信息化教育环境，建设一个功能比较完善，公文迅速流转的网络通讯系统、信息服务系统、教育管理系统、教学应用系统为一体的信息化综合应用校园网络系统。

2、资源建设数字化：

⑴充分发挥校园网上信息及时快速的流通功能，逐步将教师备课、课堂教学、反馈练习、课后辅导，学生个别化学习，在线考试等教学环节包容进来，形成大容量、开放式的学习环境。

⑵把计算机房、电子阅览室建成开放式网络学习室，提供丰富的多媒体和网络虚拟环境，如：资源阵列群、信息资源检索库、音频视频点播系统、虚拟实验、虚拟学校等，为学生跨学科学习、自主学习、协作学习提供帮助；

⑶完善图书馆数字化管理与检索，以文件目录方式和数据库存储方式对资源进行管理和操作，以便师生快速查询信息。

（4）建设数字图书馆，实现节目的按需收看和任意播放，集动态影视图像、静态图片、声音、文字等信息为一体，为用户提供实时、交互、按需点播服务，以满足师生对视频播放进行实时控制的愿望。

（5）优化组合学校现有教育资源，融视频、网络、多媒体等多种方式为一体，为师生提供多种类、多形式、多规格和多层次的教育教学信息服务。

3、学校管理系统化。对学校的管理、教育、教学、评价实行全方位的计算机管理。其中包括学校的校务、教务、总务的管理，教职员工、学生的身份信息、工作学习记录、评价信息等档案、学籍管理。

4、网站建设多元化。

⑴不断扩充学校网站的容量，提高网站层次，充分体现学校形象的展示功能、教育资源的集成功能、师生个性特长发展的舞台功能，学校、家庭、社会一体化的教育功能。

⑵建立班级主页，展现班集体学习、活动的风采。

（3）开辟学科教学网站，骨干教师个人主页，展现学科教师教育教学特色，实现资源和成果共享，开展网上多项交流。

（4）尝试开辟有特长学生个人主页，促进学生能力提高和个性发展。

5、网络管理制度化。

（1）强化管理、规范制度，修订各职能部门和人员岗位职责，结合学校实际健全各项管理规章制度，制订全体成员信息技术考核指标和评估、奖惩办法。

（2）加强校园网硬件平台的日常维护，保证校园网络畅通，使设备使用效益得到最大限度发挥。

（3）制订师生联网安全保护管理条例，规范师生上网行为。

（二）以E学习实验为契机，加速多元化课程的实践性研究与探索，进一步推进课程改革。

1、积极开展E学习实验研究。

（1）申报镇江市信息技术专项课题。

（2）组立E学习骨干教师研究团队。

（3）以课题为切入点，探索信息技术支持下，新型教与学模式的研究。

2、深入开展学科教学与信息技术整合的研究。

（1）以案例为抓手，开展信息技术与各科教育教学的整合研究，以现代教育技术促进学科教育教学质量的提高。

（2）灵活运用多媒体和网络资源进行学科课堂教学，探索学生掌握知识、提高技能、扩展思维，培养学生解决问题实际能力的方法与途径。

（3）合理运用信息资源指导学生进行个别化学习和协作性学习。

（4）运用网络开展学生课内外作业指导、学习情况分析和学习评价。

（5）根据学科需求，设计、制作单元或横向知识结构虚拟情景资料。

3、开展基于网络环境下的拓展性课程的实践研究。

（1）根据学校特色和专题研究项目编写校本信息化教材（文本与音像结合）。

（2）开展师生信息化实践活动。

（3）进行网上成果展示。

4、开展基于网络环境下的研究性课程的探索。

（1）以问题或者案例为切入口，通过网络资源，寻求问题解决的途径和方法。

（2）开展师生网上主题式探究性活动。

（3）开辟师生网上专题论坛。

（4）建设研究性学习专题网站。

（三）多渠道、多维度培训，用现代教育思想理念塑造教师，提升信息化素养，规划方案《学校信息化发展方案》。

1、加强对全体教职工现代教育思想和现代教育理念的学习，从思想上促使学校全体人员更新观念，从行为上提高全体人员对信息化教育教学工作的重新认识，提高教师的信息意识和信息素养。

2、提供多种信息渠道，形成开放、立体的培训空间和学习活动的场所。

（1）定点、定时、定人安排领导、教师、信息技术专业人员参加各职能部门组织的各类业务培训。

（2）请专家作讲座，培训教师现代教育理论和信息技术支持下新型的教学理念和教学模式。

（3）挖掘校本培训资源，针对使用中的具体问题，集中专题培训。内容包括教师信息技术操作能力培训，通过具体的优秀案例，进行整合方法的培训，应用软件使用及功能的培训。

（4）组织教师观摩校内外优秀信息技术与课程整合研究课，通过观摩教师能更具体的体会信息技术与课程整合的过程和方法，学习他人成功经验，引发思考，以便更好地开展这方面的工作。

（5）组建学术沙龙。围绕热点问题进行学术讨论，通过集体确定主题，大家分头探索、研究，集中讨论，最终达成共识。

（6）开辟网上论坛。在校园网上以论坛形式在网上开展学术交流和热点问题的讨论。

3、开展网上教研活动，提高教研活动效率。

（1）采用论坛、音频、视频等形式，开展信息交流、专题讨论、论文交流等。

（2）开展网上公开课、说课和评课活动。

（四）点面结合，形成特色，培养具有现代信息意识、信息素养的小学生。

1、课堂教学，普及知识。

（1）认真落实中小学信息技术课程标准中的课程任务和教学目标，培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解和掌握信息技术基本知识和技能，了解信息技术的发展及其应用对人类日常生活和科学技术的深刻影响。通过信息技术课程使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息的能力，教育学生正确认识和理解与信息技术相关的文化、伦理和社会等问题，负责任地使用信息技术；培养学生良好的信息素养，把信息技术作为支持终身学习和合作学习的手段，为适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。

（2）信息技术课程的教学要考虑学生心智发展水平和不同年龄阶段的知识经验和情感需求。小学各年段教学内容要有各自明确的目标，要体现出各阶段的侧重点，要注意培养学生利用信息技术对其他课程进行学习和探究的能力。努力创造条件，积极利用信息技术开展各类学科教学，注重培养学生的创新精神和实践能力。使学生树立正确的科学态度，自觉地按照法律和道德行为规范使用信息技术，进行与信息有关的活动，自觉抵制不良信息。

（3）形成具有学校特色的信息技术课程校本教材。

2、组织活动，发展特长。提供良好的信息环境，开设适合学生特点，避免不良内容的校园网吧。组织各类社团活动，开展学科竞赛和各项实践活动。举办电脑绘画、电子期刊制作，网页制作，动画制作等培训班。

3、主题研究，形成特色。围绕学生感兴趣的问题，进行电子作品创作；开展主题式研究性学习活动；开展网上信息协作学习和交流；组建校内网上的学生论坛，开展专题讨论；开辟网上作品交流，举行研究成果展示。

（五）注重分享，对其他学校、学生家长、社区实行资源共享，发挥示范校的幅射功能。

1、加强学校与社区的联系，充分运用学校现有的信息化现代设备，为社区的各项公益宣传活动提供信息服务。

2、学校的优质资源，可以在校际之间实行资源共享，相互交流，促进校际间的合作与交流。

3、指导学生家长学习应用校园管理系统，让学生家长参与学校及学生的管理。建立学校、社会、家庭三位一体协同管理和及时反馈管理功能。

校园解决方案 篇4

1 存在的问题

1.1 领导重视不够

有些学校特别是一些薄弱、规模小的学校，主要领导对安全工作不够重视，虽然逢会必谈安全，整天吆喝“安全第一”，但是在实际工作中，却没有把安全工作放到第一的位置上，工作随意、力度小。在安全工作的组织领导上，分工安排不按照《学校安全管理规范》的要求，工作存在应付现象，认为每个岗位只要安排了、有人干就可以，而不从对工作有利的角度考虑。

1.2 认识不到位

一是有些学校管理者存在安全责任意识偏颇的现象，对安全管理的主体不够明确，认为学校的安全工作就是校长、分管安全的副校长、安全科长的事，与自己无关。有这种认识的人，一方面没有充分认识到学校安全管理的特点；另一方面就是没有真正领会“全员目标、全员责任、全程管理”、“一岗双责”和“谁组织谁负责”的内涵。二是学校职能部门的安全责任意识较淡化，产生依赖心里，总认为学校安全的事就是安全科的事，最终弱化了学校整体安全管理力度。

学校安全工作是一项系统工程，每时每刻都存在安全问题，而且影响安全的因素又是多方面的、复杂的、随机的和难预见的。各类安全因素涉及到方方面面，涉及到每个人和每个部门。因此，安全工作不是哪一个领导和哪一个部门的事，需要齐抓共管，每个人和每个部门都有安全管理的职责，这是学校全体教职工都应该达成的共识，特别是位居学校管理层面的人员。

1.3 干部作风不实

安全的关键在管理，管理的关键在干部，干部的关键在作风。当前在学校安全管理工作中干部作风不实主要表现在：一是管理中的好人主义。工作中不敢严格管理、严格要求、严格考核，特别是对一些违规现象不加以制止，任其产生危害。二是工作中的形式主义。安全工作中不能根据上级要求，结合本单位本部门实际，抓好工作的落实，更谈不上创造性开展工作，以会议落实会议，以文件落实文件，布置了就等于落实了，缺少检查指导和督促，造成安全工作落实不到位。

1.4 存在侥幸心理

有些学校的管理者们对安全工作心存侥幸，认为没有出过事就不是安全问题，特别是对一些安全隐患视而不见，存在侥幸心理。例如，当前整治接送学生车辆工作是安全工作的重中之重，也是一项很难开展的工作，取缔不合规定接送学生的车辆，也引起了部分家长的不满。有些学校虽然也按上级要求开展了工作，但是因工作有难度，所以工作力度不大，违规接送学生的车辆时而运营，学生交通安全仍存在较大隐患。之所以存在这种情况，没有引起足够的重视，就是因为学校管理者认为多年来没有发生过事故，存在侥幸心理。试想，如果出现甘肃庆阳、江苏丰县接送学生车辆交通事故，那么后果将不堪设想。

确保安全不是一句挂在嘴边的口号，而是要真正落实到我们的思想、行动中，不能抱有任何的侥幸心理。

2 存在问题的原因在于学校领导不得力

具体来说，一是安全教育乏力；二是干部管理不严；三是工作落实不够。我们往往在强调以教学工作为中心的情况下，忽视了“安全重于泰山”，不少校长发现问题不去抓，有违反规定的事和人不敢抓，久而久之，问题成堆就无法抓。

3 对策及建议

3.1 针对教育行政部门的建议

一是加强学校班子建设，建立领导干部谈心谈话制度，了解学校班子建设的实际情况，肯定成绩，指出不足，对出现的问题及时提醒和告诫，使问题消除在萌芽状态，促进学校管理的规范化。二是进一步完善加强学校安全工作的制度、规定，制定学校安全工作考核目标，构建科学的考评制度，为学校做好安全工作提供依据；进一步建立健全学校安全管理工作监督检查机制。加大对学校安全管理工作的检查监督力度，全面掌握学校安全工作状况，通过定期不定期地检查，发现问题，发现学校存在安全问题督促其切实整改，杜绝安全事故的发生。三是多组织一些安全方面的活动，开展评优树先，抓典型、树模范，对在安全工作中取得的成绩在晋升职务、职称评定中有所体现，与教学、科研成绩同样认可，以调动学校干部、教师做好学校安全工作的积极性。

3.2 针对学校层面的建议

3.2.1 加强学习和培训，提高认识。

一是要加大安全宣传教育的力度，丰富安全宣传教育的内容，创新安全教育的方式，形成浓厚的安全文化氛围，做到安全工作年年讲、月月讲、天天讲、时时讲、事事讲，在全校干部职工中牢固树立安全第一的思想，使大家真正认识到，没有安全其它工作就没有前提和基础。二是组织教职工认真学习有关安全工作的法律、法规，学习《学校安全管理规范》，组织各部门管理人员学习与自己工作有关的安全知识，不断提高安全管理水平。

3.2.2 建立健全考评机制。

学校对安全工作要制定严格的考评措施，把教职工履行安全管理责任情况纳入年度考核内容和作为责任追究的依据，严格实行安全工作目标考核制度，将检查结果作为评价教师工作的重要指标，实行安全工作“一票否决”。

3.2.3 加强对干部的管理。

一是要抓责任落实，哪一项工作由哪个人、哪个部门落实、协办，要明确分工，责任到人。同时，要提出时间和质量要求。二是要抓工作落实。对文件要求和临时通知的工作必须要有责任部门和责任人去督办、落实。只要是布置的工作，任何事项都不能只喊在嘴上，停留在纸上。三是修改完善干部管理办法，将安全管理工作纳入到对干部的考核中，落实干部安全责任制考核，每月对干部安全责任制落实情况进行追踪检查，根据责任追究办法进行考核，把考核结果作为当年干部升降、任免及年底评先、奖惩的重要依据。对干部在安全管理上的失职行为要严肃追究，以确保每一位干部都能严格地履行岗位职能。

学校安全工作任重而道远，但只要我们学校的管理者，切实提高认识，不折不扣执行上级部门的规定，在工作中真抓实干，做到事无巨细，严格落实各项安全管理制度，就一定能达到安全工作的目标，实现校园的和谐平安，确保学校各项工作的顺利开展。

校园解决方案 篇5

[系统概述]

校园网是以计算机为基础，服务于教学科研、行政管理和内外通信等三大目标的计算机局域网络，他通过对世界上大量知识信息的采集、分析、整理，并以视、音频及文 字、多维图片等单独或综合的表现形式和手法，应用于学校教学。从而改变了过去主要依靠学生抽象思维为主的被动式教学模式。计算机网络引入中小学校园，不仅将大量的信息储存、传递给教师和中小学生，改进了教师教学的方法，提高了教师教学的效率和教学质量，更主要的是通过网络，培养教师和学生从网上采集、分析和处理大量信息的能力，从而大大地提高了学生学习质量，以适应21世纪信息时代的需要。

[系统原理]

校园网网络系统基本可分为校园网络中心、教学子网、办公子网、图书馆子网、宿舍区子网、后勤子网及原有有线电视网的改造接入网等。

校园网的建设，应遵循系统的实用性、扩展性、可靠性三大原则：

1、实用性:

教育是以投入为主的行业。相对而言，处于发展中国家的我国，经济不够发达，导致教育经费的短缺和来源的单一。因此，校园网的建设应充分考虑具体学校的现状，建设既经济又实用的校园网，

2、扩展性:

计算机技术的不断完善和应用范围的不断扩大，会导致其不断的升级和更新。因此，在具体校园网建设时，对基础及主件部分的建设和配置，应有前瞻性;对终端的建设，应留有可扩展的余地，以便于整个校园网的建设有可发展的延续性。

3、可靠性:

学校只是校园网的使用者，没有必要也难以供养网络工程师。因此，在具体建设时，要考虑到校园网的易用性、易维护性和可靠性。

正因为此，高性能、可扩展、易升级、经济实用的“EVOC”工业级计算机，成为建设校园网络系统最有竞争力的硬件平台。

[系统框图]

[系统配置]

网络服务器：机箱IPC-8621/主板FSC-1611VD2N/CPUPIII850/内存256M/硬盘500G

防火墙：机箱IPC-8206/主板FSC-1611VD4N/CPUPIII800/内存128M/硬盘40G

子网服务器：机箱IPC-8101/主板IPC-370VDF/赛扬733/内存128M/硬盘70G

[系统评价]

1、系统采用可靠性极高的“EVOC”工业级计算机，使用简便，维护容易，在充分保证系统安全性的同时，并不需要专设网络工程师进行管理;

2、可选择的底板类型、可升级的工业主板，使得整个系统具有灵活的扩展性，针对不同学校的具体情况对系统配置稍做更改即可;

校园解决方案 篇6

【摘要】个性化教学是素质教育的必由之路。但个性化教学必须植根在资讯科技非常发达的信息化社会,植根在人们有很强的现代教育思想、观念、意识理论上。实现个性化教学,校园网是前提。

稍微懂得历史知识的人都知道:最早的教学是个体教学(一对一教学),所以能受教育的只是极少数贵族,后来逐渐演变为班级教学(一对多,也就是一个教师对一群学生)。正是由于有了班级教学,才大大加速了人类的文明进程。但是进入了信息化社会,我们发现:班级教学虽不象卢梭所说:是学生心灵的屠宰场①,可它那一刀切的模式让越来越多有独立思考能力有创新精神的学生难以忍受,也越来越不适应科学技术日新月异的信息化社会。与之相随的“应试教育”因此声名狼籍,一直靠“应试教育”为生的题海、题库亦“反戈一击”贴上了“素质教育”的标签,但放眼我们的国土,有多少学校所进行的教育是真正的“素质教育”?绝大多数学校依然是不折不扣的“应试教育”,只不过名字改成了“素质教育”。清末督军谭延G“捅两片瓦,以示革命必须破坏”我们是作为笑话讲给学生听的。而今天“应试教育”则连“捅两片瓦”也省了,干脆贴上“素质教育”的标签,幽默的程度一点也不亚于谭督军。但我们再也笑不出来,因为主角是我们自己。

人们并不是有意和“素质教育”开玩笑,而是不知道怎样才能实现“素质教育”。因为班级教学的模式是为“应试教育”度身定做的,而“素质教育”的模式是对学生进行个性化教学。

顾名思义,个性化教学就是尊重学生个性的教学,我们的教学必须根据每个学生的个性、兴趣、特长、需要进行施教,亦即学生需要什么我们便需授予什么,学生完全是一种自主性的学习。传统的教育有这么一句话:要给学生一杯水,教师必须有一桶水。事实上师生之间的差别仅是水多水少的问题,而且学生的那一杯水必须在教师桶里取。所以教师只需把把自己的桶做大、装多多的水,并能把学生的杯灌满,便是一个优秀的教师。问题是如果学生的杯子不想装老师桶里的水,而是想装江里的水、海里的水,因为对学生个人来说装江里的水、海里的水对他更重要,而老师桶里的水并不是他需要的,就象商店里琳琅满目的商品并不一定是我们需要的一样。商店遇到这样的顾客肯定是:你到别的商店看看。而我们老师遇到这样的学生是否也能这样说:“去别的学校”呢?

因此,班级教学转变为个性化教学,完全是一场教学模式转变的革命。

事实上个性化教学,也不是今天的新名词。十八世纪法国启蒙主义思想家卢梭在他的教育论着《爱弥尔》中就充满了个性化教学思想。囿于当时的科学技术,人们并没有把他的个性化教学观当真。

个性化教学更象高科技产品,并非技术含量越高越有生命力,它必须能转化成商品。卢梭的个性化教学思想,尽管至今仍闪烁着智慧的火花,但在当时人们并不敢认同。正如《唐诘诃德》的作者塞万提斯所说:两种愿望一样痴愚:一种是让过去回到现在;一种是让未来马上在目前实现。卢梭的个性化教育思想便属后一种。

致力于个性化教学者便仿佛走进了长长的隧道。

但Internet的出现,就象隧道尽头的亮光,为个性化教学成为现实带来了希望。

北京师范大学何克抗教授在他的论着《基于Internet 的教育网络与21世纪的教育革新》有这么一段描述:基于Internet的教育网络中的教育体制不受时间、空间和地域的限制,通过计算机网络可扩展至全社会的每一个角落,甚至是全世界,这是真正意义上的开放大学;在这种教育体制下,工作与学习完全溶为一体,上班工作、下班学习的界限被打破,每个人可以在任意时间、任意地点通过网络自由地学习、工作或娱乐,这是真正意义上的自主学习和毕生都可以享用的终身教育;在这种教育体制下,每一个人,不管贫富贵贱都有可能得到每个学科第一流老师的指导,都可以向世界上最权威的专家请教,都可以借阅世界上最著名图书馆(例如美国国会图书馆或英国剑桥大学图书馆)的藏书甚至拷贝下来,都可以从世界上的任何角落获取到最新的信息各资料……

在基于Internet的教育网络环境下,可以最大限度地发挥学习者的主动性、积极性,既可以进行个别化教学,又可以进行协作型教学(通过各种协作式教学策略的运用而实现),还可以将“个别化”与“协作型”二者结合起来,所以是一种全新的网络教学模式。这种教学模式可以完全按照个人的需要进行,不论是教学内容、教学方式甚至指导教师都可以按照学习者自己的意愿或需要进行选择。学习者可以在家或是在办公室学习(通过计算机终端),也可以在旅途中学习(通过便携式多功能微机)。……。

由于在这种教学模式下,能为学习者提供图文音像并茂的、丰富多彩的交互式人机界面,能为学习者提供符合人类联想思维与联想记忆特点的、按超文本结构组织的大规模知识库与信息库,因而很易于激发学习者的学习举兴趣,并为学习者实现探索式、发现式学习创造条件。从而有可能在这种教学模式下,真正达到让学习者主动建构知识的意义、实现自己获取知识自我更新甚至创造新知识的理想目标。

今天作为Internet子网的校园网热一浪接一浪,作为致力于个性化教学者本应感到欣慰,但这又容易使人们回忆起“大跃进”那一段“发高烧”的日子。不少学校建设校园网、初衷并不是为了实现个性化教学,在他们的观念里恐怕还没有“个性化教学”这个名词,他们建设校园网倒是和阿Q对革命的“神往”相似:想要什么就有什么。并不很清楚校园网是用来干什么的'。造成的负面影响是:大部分设备闲置,大量资金、物力、人力浪费。或者是投资不到位,类似于“烂尾楼”。

这是在原有的教育模式不变的情况下建设校园网必须负出的代价。建校园网并没有错,错就错在:总想以新的技术延续旧的模式。

素质教育之所以雷声大雨点小,原因是它生长在班级教学的土壤上,所谓“枳生在淮南而为枳,生在淮北而为橘”。

我们前面说过:个性化教学是素质教育的必由之路。但个性化教学必须植根在资讯科技非常

发达的信息社会,植根在人们有很强的现代教育思想、观念、意识理论上。一些学校建校园网之所以失败、原因是校领导本身并没有现代化的教学观念,当然老师们也没有。建网的目的也不是为了实现符合社会进程的个性化教学,而是要延续他们驾轻就熟的传统教学。结果当然如人们所发现的:投资大、建效少。

北大教授辜鸿铭曾讲过一段名言:我头上的辨子一把剪刀就可以剪掉,你们思想深处的辨子是否可以用一把剪刀剪掉呢?

实现个性化教学,校园网是一个前提,但最多是一个潜在的前提。建一个名符其实的校园网确实要花不少钱,但可以肯定的是只要有充足的资金,长则一年、短则半载便可投入使用。但在校园网上实现真正意义上的个性化教学则是“路漫漫其修远兮”了。

一、首先每个教师都应意识到:教师教学的重点已不是传授知识,而是让学生学会自主学习,亦既培养学生的学习能力。建设校园网便是给学生提供一个“自主学习”的学习环境。对学生的评价已不是记忆多少老师传授的知识,而是“信息获取、信息分析与信息加工的能力”。正如比尔?盖茨所说:“你孩子的世界不会与从前一样,他们的未来依赖于他们一生中掌握新概念,作出新选择,不断学习不断适应的能力。在这种全新的社会环境中,人的智能和知识将作为社会的主要资本不断代替机器和厂房。这个新时代充满残酷的替代选择:对于那些拥有信息时代学习与创新能力的人来说,新时代是一个充满机遇和希望的世界;而对于那些缺乏这些能力的人来说,当旧工作消失,旧体制崩溃时,他们将面临失业,贫穷、绝望的悲惨前景。

二、教师从“知识传授者和专家”逐渐变为“协作人员,帮助者,有时是学习者”,同时学生的角色已不在是“听从者和学习者”而是“协作人员,有时是专家”。

总之只要人们以一种“更加开放、更加自信的心态来理解和迎接校园网乃至国际互联网发展中的文化内涵和文化挑战”,个性化教学就能在校园网上实现。

2、何克抗《基于Internet的教育网络与21世纪的教育革新》

校园解决方案 篇7

作为一种丰富学习资源、拓展教学空间、提高教育效率的有效手段，信息化为教育的创新与普及提供了新的突破口。与此同时，网络社会与生俱来的不安全因素，如病毒、黑客、非法入侵，不健康信息等，也无时无刻不在威胁教育网络的健康发展，而成为教育信息化建设中不容忽视的问题。教育行业的信息安全需求，无疑形成了一个庞大的市场。

与其它网络一样，校园网面临的威胁大体可分为对网络中数据信息的危害和对网络设备的危害。具体来说，危害网络安全的主要威胁有：非授权访问，即对网络设备及信息资源进行非正常使用或越权使用等；冒充合法用户，即利用各种假冒或欺骗的手段非法获得合法用户的使用权限，以达到占用合法用户资源的目的；破坏数据的完整性，即使用非法手段，删除、修改、重发某些重要信息，以干扰用户的正常使用；干扰系统正常运行。指改变系统的正常运行方法，减慢系统的响应时间等手段；病毒与恶意攻击，即通过网络传播病毒或恶意Java、XActive等；线路窃听，即利用通信介质的电磁泄漏或搭线窃听等手段获取非法信息。

除此之外，Internet非法内容也形成了对网络的另一大威胁。IDC的统计曾显示，有30％－40％的Internet访问是与工作无关的，甚至有的是去访问色情、暴力、反动等站点。在这样的情况下，Internet资源被严重浪费。而对教育网来说，面对形形色色、良莠不分的网络资源，如不具有识别和过滤作用，不但会造成大量非法内容或邮件出入，占用大量流量资源，造成流量堵塞、上网速度慢等问题，而且某些网站如娱乐、游戏、暴力、色情、反动消息等不良网络内容，将极大地危害青少年的身心健康，导致无法想象的后果。

许多校园网是从局域网发展来的，由于意识与资金方面的原因，它们在安全方面往往没有太多的设置，包括一些高校在内，常常只是在内部网与互联网之间放一个防火墙就了事了，甚至什么也不放，直接面对互联网，这就给病毒、黑客提供了充分施展身手的空间。而病毒泛滥、黑客攻击、信息丢失、服务被拒绝等等，这些安全隐患发生任何一次对整个网络都将是致命性的。因此，校园网的网络安全需求是全方位的。

其一，网络病毒的防范。在网络中，病毒已从存储介质（软、硬、光盘）的感染发展为网络通信和电子邮件的感染。所以，防止计算机病毒是计算机网络安全工作的重要环节。

其二，网络安全隔离。网络和网络之间互联，同时给有意、无意的黑客或破坏者带来了充分的施展空间。所以，网络之间进行有效的安全隔离是必须的。

其三，网络监控措施。在不影响网络正常运行的情况下，增加内部网络监控机制可以做到最大限度的网络资源保护。

其四，网络安全漏洞。对于非专业人员来说，无法确切了解和解决服务器系统和整个网络的安全缺陷及安全漏洞，因此需要借助第三方软件来解决此安全隐患，并提出相应的安全解决方案。

其五，数据备份和恢复。设备可以替换，数据一旦被破坏或丢失，其损失几乎可以用灾难来衡量。所以，做一套完整的数据备份和恢复措施是校园网迫切需要的。

其六，有害信息过滤。对于大中型校园网络，必须采用一套完整的网络管理和信息过滤相结合的系统，实现对整个校园内电脑访问互联网进行有害信息过滤管理。

其七，网络安全服务。为确保整个网络的安全有效运行，有必要对整个网络进行全面的安全性分析和研究，制定出一套满足网络实际安全需要的、切实可行的安全管理和设备配备方案。

作为国内信息安全领域的龙头企业，瑞星不但拥有过硬的技术和产品、强大的技术服务团队，同时也深刻了解国内教育单位的网络安全现状和存在的各种问题，因此在教育行业信息安全采购中连连中标。

教育信息化的关键是校园网的建设。几年来，瑞星先后为国防大学、安徽师范大学、福州大学、福建党校、北京景山学校等提供了信息安全解决方案，并积累了从教育机关、大学到中小学，从防病毒到整体信息安全的众多实施经验。瑞星在推进国家教育信息化与现代化的进程中，交出了一份本土安全厂商的合格答卷。

――防毒。根据校园网络现状，在充分考虑可行性的基础上，采用瑞星杀毒软件网络版的分级管理，多重防护体系可作为校园网络的防病毒管理架构。在整个网络内，只要有可能感染和传播病毒的地方都采取相应的防病毒手段。同时，为了有效、快捷地实施和管理整个网络的防病毒体系，充分使用瑞星杀毒软件网络版所拥有的“远程安装?、“智能升级?、“远程报警?、“集中管理?、“分布查杀等多种功能，为教育网络建立起一个完善的防病毒体系。

――反黑。为打造网络整体安全，瑞星通常采用两台防火墙安排在互联网，即教育网与校园网的'接口处和INTER－NET网与校园网的接口处。其配置方案如下：防火墙1对教育网与校园网进行隔离；防火墙2对INTERNET网与校园网之间进行隔离，其中WWW、邮件等对外服务器放在防火墙的DM Z区与内网间进行隔离。

――入侵检测。入侵检测能力是衡量一个防御体系是否完整有效的重要因素。强大的、完整的入侵检测体系可以弥补防火墙相对静态防御的不足。传统的方案中往往是防火墙与R IDS各成安全体系，互不相通。充分考虑校园网的特点，可采用瑞星的入侵检测系统RIDS。此系统具有传统入侵检测功能以外，通过安装互动插件实现与瑞星防火墙进行互操作。为了更有效地检测校园网的外部攻击和内部攻击，在每个需要受保护的网络内安装相应的RIDS入侵检测系统。通过专用响应模式与防火墙进行互操作。

――安全服务。针对校园网的网络结构和计算机系统分布，实施全面的网络安全风险评估服务，瑞星公司技术人员定期对实体、平台、数据、通信、应用、管理等各个方面进行全面的安全隐患和脆弱性分析，提供详细的分析报告及安全性整改建议，对整体安全状况有全面具体的了解，从而为进行信息安全决策和管理提供依据。不仅如此，瑞星为用户提供了方方面面的服务，不但解除了用户的后顾之忧，也有力地保障了信息安全体系的正常运行，达到了良好的安全效应。

校园解决方案 篇8

随着校校通工程的继续深入，许多学校开始加紧网络基础设施建设，针对某些学校构建一个有线局域网络会面临各种不便，长城网络为更好地服务用户，推荐客户使用无线网络技术构建自己的局域网络。

无线技术使布线变得十分便利，无需铺设中心交换机或接入交换机与各信息点之间的连接线缆，信息点的位置也不需要固定，学生在接受培训的过程中不用固定个体的位置，教与学变得十分活泼、生动。

在校园无线解决方案中，长城网络充分考虑到学校的情况，每个教室可容纳学员的数量，如图所示，在第一、二号教室中各放置四台长城无线接入器；无线接收器的具体放置位置可根据教室结构的实际布局来具体安排，也可由客户自行选择放置地点。每个无线接入器可支持最多32个无线信息点同时接收和发送数据。

考虑到教学环境对网络带宽、网络速度的要求，同时为了体现无线网络客户对网络可靠性的充分依赖，每一个教室同时放置四台无线接入器，这样就可允许最多128个信息点同时进行数据的发送和传递，既满足了客户对信息点数量的需求，又充分考虑了客户对网络速度、可靠性及冗余性的要求，

长城网络构建的网络连接方案在教室中使用了无线网络环境，同时又考虑到无线网络在网络带宽和网络管理上与有线网络的差距，在中心设计了中心机房，并通过接入交换机与教室中的无线网络连通。

这样的设计既充分体现了无线网络对客户端的解放，又使整个网络与现有的有线网络充分结合，便于网络的管理和维护。

中心机房放置的中心交换机是具有24个以太网络接口的交换机，同时它还支持堆叠连接以及千兆的上连链路扩展，核心交换机的可扩展性使整个网络具有了无限的扩展能力；在教室中放置的长城无线接入器可支持32个用户/设备，用四台覆盖一个教室，使这个教室最多可容纳128个无线网络用户，使教室容纳的学员数量得以扩展。

而且在校园无线解决方案中，构建网络环境所使用的技术，以及所选用的网络产品都是开放、完整和成熟的技术和设备，因此在技术和设备的可靠性方面能充分满足用户的需要。

校园解决方案 篇9

背景

校园一卡通系统是校园信息管理系统的重要组成部分，对于教学、科研、后勤、师生、商户、银行提供了集中统一的管理。对于提高学校现代化管理程度，推进信息化进程，为学生及教职工的工作、学习、生活提供了极大的方便；最终达到教务信息资源的整合与最大限度的共享；同时通过对学校及学生消费资金的数据流的分析及预测，来进一步的改善教育信息化管理的环境提供。

全面启动校园“校园一卡通”，将使校园网得到高效、合理的应用，用教育信息化带动教育的现代化，加强学校信息管理，将学校建设成信息化、现代化的新校园，为新世纪增添新气息、树立新形象。在学校面向现代化、面向世界、面向未来、面向互联网的21世纪，“校园一卡通”已成为数字化校园建设的重要基础和学校管理现代化的标志。

校园一卡通系统适用于使用校园卡系统的校园内。持卡的用户主要是学校的学生以及教职工，也可以是临时的流动人员（如访问学者，函授生等等）。

校园卡主要具有储蓄、取款、消费、身份认证、个人信息查询等功能，其应用覆盖综合消费系统，包括收、缴费及各类款项支取，校内各类小额消费；以及信息查询系统，包括身份认证，门禁、考勤、图书借阅、计算机房上机、部门分项预算、科研课题、教学情况、学籍学分、课程成绩、管理信息查询及统计分析等。整个系统可与银行系统和校内原有的软件系统及学校管理信息系统有良好的衔接。

解决方案

本方案采用校园智能卡管理系统”实现智能卡一卡通系统，它集成智能识别、网络通讯、计算机和自动控制等高新技术成果，采用先进的智能卡（IC卡）技术和产品，用一张非接触式IC卡作为校园卡，代替出入证件和钞票，实现各种身份识别和电子支付功能。是一种安全可靠、方便快捷、统一规范的智能管理系统。

1、建立一体化的一卡通平台

以校园网为基础，建立“一卡通系统”的基础平台，该基础平台统一管理所有人员机构信息、卡片设备信息、控制台权限信息和帐套信息，为校园卡应用中的所有业务应用子系统提供共享数据访问服务。各业务应用子系统运行在该基础平台上，实现具体业务功能，如消费管理、门禁管理等。以后随学校规模的扩大和卡片功能的增加，只需随时增加子系统，不需再对平台进行扩充。

2、实现“一卡在手，走遍校园”

持卡人的基本信息资料和电子钱包都作为统一的公用数据在全网上实时共享，做到一人一卡、一人一户，所有数据的变更都做到全网立即生效。

消费一卡通

持卡人可以在校区内任何消费网点刷卡消费，取代现金交易方式。包括：缴费、食堂、超市、餐饮、小卖部、浴室、洗衣、校内大巴、上机收费、图书借阅管理、医院的挂号收费管理、电控管理、水控管理，等等。所有商户都可以通过此方式收款、结算。

身份识别一卡通

用校园卡取代各种证卡（包括学生证、工作证、借书证/卡、医疗证、出入证等）和开门钥匙，实现校门、图书馆、实验室、宿舍楼、学生公寓等场合的的身份识别及刷卡开门。

与其它子系统的融合

平台预留的扩展接口实现与数字化校园建设中的其他MIS系统、OA系统的融合。实现与教务管理系统的对接，实现学生按学期的学籍注册管理，实现教学资源、生活设施的使用控制；实现与现有图书馆管理系统、电子阅览室等其它第三方子系统的对接连通，做到系统间无缝的紧耦合连接。

3、自助业务

借助自助终端设备，在校区内建立统一的校园自助系统。持卡人可实现银行卡的自助业务，如，自助修改密码、充值、转帐、挂失、查询，等等。为持卡人提供24小时全天候服务。

4、实现银校一卡通

银行卡、校园卡二者有效结合。一卡通中的校园卡可以在校园内通用，同时银行卡也可以在社会上通用，持卡人通过它可以在校园以外的地方进行电子货币结算，如：银行网点、银行ATM机、商场、宾馆、酒店等。

通过自助圈存实现银行卡—校园卡实时自助转帐功能。

5、实现财务统管

建设学校一卡通结算中心，对校区的所有商户实现统一结算和管理。一卡通结算中心配合学校财务部门管理，为学校财务管理提供更加科学、有效、安全、便捷的理财服务，实现学校的财务统管。

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办公解决方案(篇1)

内网OA办公系统

解决方案

XXXX科技有限公司 2016年06月

目录

1、系统简介.....................................................................................................................................4

2、系统功能介绍.............................................................................................................................4

2.1 系统门户.............................................................................................................................4 2.2 公文处理系统.....................................................................................................................5

2.2.1 收文管理...................................................................................................................5 2.2.2 发文管理...................................................................................................................5 2.2.3内部请示....................................................................................................................6 2.2.4 档案管理...................................................................................................................6 2.3 日常工作平台.....................................................................................................................7

2.3.1 个人信息...................................................................................................................7 2.3.2 个人建议...................................................................................................................7 2.3.3 网上调查...................................................................................................................8 2.3.4 代办设置...................................................................................................................8 2.3.5 网络寻呼...................................................................................................................8 2.3.6 电子邮件...................................................................................................................8 2.3.7 工作日记...................................................................................................................9 2.3.8 日程安排...................................................................................................................9 2.3.9 我的任务...................................................................................................................9 2.3.10 计划总结.................................................................................................................9 2.3.11 我的便签...............................................................................................................10 2.3.12 通讯录...................................................................................................................10 2.4 公共信息...........................................................................................................................10

2.4.1 热点问题.................................................................................................................11 2.4.2 领导动态.................................................................................................................11 2.4.3 政府新闻.................................................................................................................11 2.4.4 内部事项.................................................................................................................11 2.4.5 政策法规.................................................................................................................11 2.4.6 信息管理.................................................................................................................11

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2.4.7 公告管理.................................................................................................................11 2.5 行政管理...........................................................................................................................12

2.5.1 会议管理.................................................................................................................12 2.5.2 车辆管理.................................................................................................................12 2.5.3 资产管理.................................................................................................................13 2.5.4 人事管理.................................................................................................................13 2.5.5 用品管理.................................................................................................................13 2.6 系统管理...........................................................................................................................13

2.6.1 用户管理.................................................................................................................14 2.6.2 组织管理.................................................................................................................14 2.6.3 职务管理.................................................................................................................14 2.6.4 权限管理.................................................................................................................14 2.6.5 系统设置.................................................................................................................15 2.6.6 日志管理.................................................................................................................15 2.6.7 短语管理.................................................................................................................15 2.6.8 短信管理.................................................................................................................15 2.6.9 公文设置.................................................................................................................15 2.6.10 回收站...................................................................................................................16

3、技术架构规划...........................................................................................................................16

3.1 数据上传流程...................................................................................................................17 3.2 数据下发流程...................................................................................................................17

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1、系统简介

涉密系统OA办公系统是专门为涉密机构定制的办公信息上传下达、信息采集汇总等需求提供的办公管理系统，可以将领导班子、相关部门及下属单位等相互相联，实现公文、通知、公告、请示的上传下达，实现基层数据的采集与汇总，形成一个涵盖数据采集、信息保存、信息处理、传输控制的信息系统，逐步将党政机关的日常办公管理规范化、标准化、科学化。

2、系统功能介绍

2.1 系统门户

系统门户是以门户形式为政府部门提供统一、丰富的各类公共信息的展现平台，减少信息反复加载，提高对政务门户的利用。另一方面，本系统还可提供给各个部门一个共享信息发布的区域，为各个部门的展示，工作经验的交流，公告信息的发布等共享信息提供支持。

OA系统功能图

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2.2 公文处理系统

电子政务协同办公系统提供的政府公文管理平台主要包括收文管理、发文管理、内部请示管理等，实现政府部门对公文流转的规范化管理，提高内部公文处理的速度，进而提高机关单位的办公效率。

2.2.1 收文管理

实现了来文登记、拟办、批示、传阅、承办、转办等功能，通过系统提供Web方式的在线编辑、附件上传功能，支持OFFICE电子文件的处理，可以进行模板红头套用、打印文件和稿纸等功能。并采用收文和待办事宜配合使用的办法，用户查看工作台中的待办事宜即可进行日常收文办理。2.2.2 发文管理

根据预先设置的公文办理流程，各环节的办理功能定义，可以实现公文的各项办理工作。可以实现单位内部发文拟稿、公文审核、发文痕迹保留、公文传阅、公文签发、公文办理、公文归档、公文印发等功能。可以与OFFICE文档编辑工具进行嵌入整合。可以进行模板红头套用、打印文件和稿纸等功能。可以添加多个附件，附件大小不限，被授权修改的附件内容编辑时自动开启WORD的修订功能。同时根据各办理节点的权限设置，可以进行相应的抄送、流程转向、修改设置后续流程等操作，极大地满足日常公文办理中对于操作灵活性的要求。发送者与接受者能够实现组织关联。催办跳转：对于超过办理期限或需特殊办理的公文，可以进行发送催办通知、跳转操作等功能实现，对于办理流程的跟踪检查、特殊

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流转的要求。提高公文流转办理的工作效率。并采用待批待阅公文和待办事宜配合使用的办法，用户查看工作台中的待办事宜即可进行日常收文办理。2.2.3内部请示

系统提供多种固定模板供用户使用，用户也可以自定义设置工作流：自定义请示流程、请示类型和请示模板。主要用于内部事项的申请，提供流程监控、跟踪、催办和查询。支持审批过程寻呼和短信通知。

2.2.4 档案管理

工作流流转后直接预归档：此功能与工作流管理系统结合，支持公文流转和由表单定制子系统定制的电子表单流转后的直接归档；按照部门归档，档案文件归档到归档人或者档案管理员所在的部门。

上传文件预归档：上传文件预归档是对客户端的各种档案文件进行上传文件归档，按照部门归档。

档案文件的修改：提供档案管理员对于本部门已经归档的档案文件属性等基本信息可以进行修改功能，但对档案的内容任何人都无权修改。

案卷管理：给档案管理员提供通过组合查询对本部门的档案文件进行组卷、拆卷和案卷的基本信息的修改。

档案文件检索和申请借阅：拥有档案借阅权限的用户可以对系统中所有档案进行检索，检索按照组合条件进行，然后用户可以对检索到的档案文件提出借阅申请，等待档案管理员的审批。

档案借阅审批：提供拥有审批权限的人员具有对已经被借阅的本部门档案进行审批。对于通过审批的借阅档案可以赋予借阅人“普通借阅”和“特殊借阅”的权限，具有普通借阅权限的借阅者只能查看此档案的最终正式档案文件，具有特殊借阅权限的借阅者可以查看同此档案文件有关的所有工作流流转中相关的内容，包括档案文件的各个版本和审批意见等有关电子文档的内容。

公开的档案文件：档案管理员在进行档案文件预归档的时候可以对档案文件的查看方式进行选择，对于保密级别低的文件可以选择为可公开的文件，归入相

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应的类别中，使每个普通用户可以在前台直接进行档案文件的查看。档案文件的备份和移交：系统中档案文件按照保存时间自动保存在档案服务器磁盘中年、月、日相应的目录下，便于进行档案的备份、维护和移交，支持定期的自动备份。与其他档案软件的接口：档案内容可以通过接口导入到国家档案局要求的档案管理软件中。2.3 日常工作平台

系统主界面上方有为用户提供的日常工作菜单，功能包括网络寻呼、工作日记、日程安排、我的任务、计划总结、我的便签、通讯录。

2.3.1 个人信息

主要功能是为每个用户提供办公系统的个性化设置，包括个人的密码、联系方式、习惯的工作环境、喜欢的页面显示风格和喜欢的照片，方便提高工作人员自身的工作效率，更显人性化。2.3.2 个人建议

个人建议模块可以由系统管理员设置一些建议的类型，每个用户都可以在各自已经设定好的建议类型版面上提出自己建议，系统还提供了匿名提建议的功能，做到内部意见交流民主化、大众化。

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2.3.3 网上调查

主要功能是可以由系统管理员设置需要大家投票的内容，可以单选也可以多选。大家投票后，可以用饼图显示统计出的投票结果。2.3.4 代办设置

委托代办功能是当用户碰到外出，出差等情况无法及时办理文件，则可以采用流程委托代办的方式指定其他用户代替自己办理。代办的流程中会记录哪些步骤是某某人代替办理的。当用户外出结束后可以自己撤消流程委托。2.3.5 网络寻呼

网络寻呼是一种方便的即时沟通和管理工具。它以树状组织结构图形式显示寻呼列表。实现在线实时交流，离线留言，工作任务提醒等功能。可点击每人的名字了解到他（她）的照片和部门、职务、电话等基本信息。发消息时可在列表中直接点人员或选择按组发送，并可挂若干文件作为附件。不论对方在何地，数秒钟内在其屏幕上就会自动弹出窗口，显示您发的消息。如对方不在线则可以同时发短信息到对方手机上，对方可以直接用手机回复短信到寻呼里。方法和用普通手机回复短信一样，回复的内容会自动在收寻呼人的桌面上弹出寻呼窗口。2.3.6 电子邮件

电子邮件是日常工作中与外界交流的重要部分，系统提供了将任何支持POP3/SMTP的邮件集成至系统中的方式，可以不用登录各个邮件系统来查看邮件，简化了操作。而且与系统特色之一―网络寻呼结合在一起，能够方便的将收到的外部邮件转发成寻呼至政务系统内部用户，实现内外信息的互联互通，提高了信息内外交流的效率。同时还能实现将内外有价值的信息转至知识系统，加入到知识地图中，实现知识的积累和信息共享的目的。

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2.3.7 工作日记

用户每天可以随时记录当天的工作情况，还可方便的将工作任务、日程或便签生成工作日志，记录工作中出现的问题、汇报工作进展结果、总结工作心得，并可通过明天提示来提醒自己第二天的工作安排。日后用户可以查询历史工作记录，并可将工作日志进行汇总，形成工作周报、月报等，方便进行工作总结。

领导可以查看所管辖范围内的用户的工作日志，并可作出批示、指导工作。2.3.8 日程安排

用户可以在我的日程中预定工作安排，并可预先设置固定提醒或循环提醒时间，通过系统或短信提醒自己重要的工作安排，使工作能够井井有条。用户还可将自己的日程公开给设置好的公开范围内的人员，方便其他人了解当天的日程好进行相关的工作安排。系统还提供了日程查询和汇总功能供用户对历史日程记录进行了查询和汇总总结。2.3.9 我的任务

实现上级管理部门/领导进行任务、工作分配和布置，承办人员/部门可随时汇报任务进展情况，领导即可随时动态掌握事情执行进度和情况，并可随时指导和批示。系统还提供系统自动提醒、手机短信、人工催办等提醒方式实现对任务承办人员的催督，促使任务及时办理。系统中“日志”、“日程”、“计划”、“任务”有效结合，可以通过工作任务自动生成工作计划和日程安排，也可以通过工作日记自动生成工作总结，并将工作总结作为任务执行结果进行汇报，领导可以通过汇总下属的计划形成任务。2.3.10 计划总结

计划分部门计划与个人计划。可以按周、月、季、年四个时间段来做。如果是职员则只需要做个人计划，做好后提交给领导审批。领导还可以汇总职员的计划生成本部门的工作计划，并和个人计划一起上报更高级的领导。领导可以修改下属计划中不合理的地方，系统自动通知对方，对方同意后计划开始生效。当计

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划生效时将自动转化为任务，在执行时布置者和执行者中任意一方如要有变化：例如修改内容、推迟时间、终止任务等，都需要另一方同意，系统会自动通知另一方。另一方必须点击“同意”，该修改才能生效。计划完成一项就填写进度为100，系统自动通知上级检查。2.3.11 我的便签

类似于日常使用的便签条，可以随时记录临时的事情或者有用的信息，并可导入到日记、日程，支持模糊查询，避免信息丢失或不容易查找。2.3.12 通讯录

电子通讯录实现各种联系信息的增加、删除、修改、导入、查询功能，其中导入功能可以接收由Excel等多种格式的通讯录文件，并能自由创建联系人组管理，将联系人设置为是否共享，方便单位内部联系信息共享。同时通讯录与网络寻呼、短信平台、电子邮件实现紧密的结合，方便用户对各类联系信息的管理。2.4 公共信息

公共信息管理平台可以发布政府机关单位新闻、通知和内部期刊，要通过规定的审批流程进行审批才能发布在办公平台上显示。各用户可以根据自己的实际需要自行进行栏目的分级设置，并根据管理规定设定各栏目相关的发布、管理权限，实现区人民政府内部新闻、通知公告、电子期刊等公用信息的综合管理。

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2.4.1 热点问题

可以发布热点问题供有关用户参阅、讨论。有审批权限控制。2.4.2 领导动态

办公室可以把领导的重要活动发布到系统中让指定人员及时了解，有审批权限控制。2.4.3 政府新闻

可以发布本单位的有关新闻，有审批权限控制。2.4.4 内部事项

提供机关发布各种内部通知等事项的空间。面向指定用户，并能提供完善的快速查询手段。有审批权限控制。2.4.5 政策法规

可以建立本单位各种类别的规章制度和法律法规库，例如：交通法、办公室管理、岗位责任、保密制度等。再分类公布给指定用户人员，用户人员也可通过规章制度的查询功能进行查询，同时可统计阅读情况。有审批权限控制。2.4.6 信息管理

信息发布平台可根据信息来源和分类自由定制信息栏目、发布信息，实时或滚动显示新闻动态、通知公告、电子期刊、制度、简报、公共信息等，并且涵盖了所有信息从起草、审阅、查询到统计的各个环节，信息发布之后会在政务门户和个人工作台上实时显示，用户能够快速获取最新的信息。有审批权限控制。2.4.7 公告管理

可以帮助办公室或指定人员把有关新闻或简报整理编辑完毕，经过领导批准

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后发布给指定人员，也可以发布快讯，让内部工作人员及时了解到有关自己单位的信息和动态，发布的新闻内容格式可是Word、Excel、Html、各种图片，便于以后个人的再整理和收集。有审批权限控制。2.5 行政管理

2.5.1 会议管理

会议管理实现对会议室、会议及会议类型的自定义设置及管理，方便根据单位实际情况对会议室及内部会议等数据进行有效设置，并通过会议申请可实现资源预定、会议冲突检测、会议申请审批等，这样可以解决常见的会议室资源使用冲突和参会人员时间冲突；会议审批通过后可以以系统提醒、寻呼、短信等多种形式通知参会人员，用户也可设置多种查询条件来模糊查询会议及会议详细信息；系统还提供图形化的资源占用示意图，会议室在什么时段被占用一目了然，方便管理。2.5.2 车辆管理

车辆管理实现对车辆类型、车辆档案、车辆归属的自定义设置及管理，方便根据单位具体情况对车辆的详细情况进行有效设置，并可通过用车申请实现资源预定、车辆使用冲突检测、车辆申请审批等；领导在派车调度中审批通过后即可通过系统提醒、寻呼、短信等多种形式通知司机和申请人员；工作人员或司机将出车详细情况通过出车记录录入至系统中，以便有备可查，而且在司机补贴统计中也可根据出车记录统计司机的出车补贴；单位使用私人车辆时，也可在系统的私车公用登记中录入使用的情况；车辆管理人员通过部门用车统计中可以很方便的根据时间段或部门等多种条件来统计司机或车辆的出车记录、里程、油耗等数

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据，便于统一管理。2.5.3 资产管理

实现对单位的各种资产及其使用周期进行有效的管理。通过资产的种类、折旧年限等各种参数自由设置，方便多种资产登记入库管理；申请领用资产时通过时间冲突检测后，按照预定义的审批流程通过后，系统即会以多种提醒方式提醒申请人；申请人资产使用完毕，管理员通过资产归还来登记资产的使用结束；资产发生故障需要维修时，管理人员可通过维修管理记录资产的维修的具体情况，为折旧做参考；资产的归属权发生转移时管理人员可通过变更管理来实现。2.5.4 人事管理 建立内部人才管理库，保存内部各分中心机构人员基本信息。提供人事调动、变动等相关的人员变动功能，并自动将工作变动经历记入人员的工作经历。2.5.5 用品管理

通过用品仓库管理、用品类别管理、用品详细资产管理对用品的存放、分类及详细信息进行有效的管理，并对用品从入库到出库一系列的登记入库、申请领用、调拔、库存查询、流水查询统计等实现全过程的控管，使管理人员轻松管理。2.6 系统管理

系统管理作为电子政务协同办公系统最为核心的模块，不仅能够实现常用的用户、组织、权限等管理功能，还提供了大量图形化、可视化的操作界面、菜单、首页、表单、查询等功能的定制，以及多种模板供管理员根据政府需求进行选择，满足系统管理的灵活设置、操作简单、方便易用的要求，减轻了系统管理员的工作负担，真正实现 “高效管理、快乐工作”。

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2.6.1 用户管理

用户管理是用来维护用户基本信息和添加、删除组织机构中用户的功能模块。管理员可以任意添加、修改、删除用户个人信息，还可以对用户进行所属组织机构（部门）和担任角色（职位）进行分配。2.6.2 组织管理

组织管理是用来维护系统中的组织机构信息。组织机构以树型目录树的方式显示，一般以局机关或最高管理部门为根结点，下面设置各职能部门和分支机构。在“组织管理”中系统管理员可以方便地添加、修改或删除一个部门节点及其相关内容。2.6.3 职务管理

系统管理员通过职务管理可以自由定义、添加、删除系统中的相关职务信息，在给组织机构分配角色时可以与用户实际情况一一对应，也可以给用户对应一个或多个已定义好的角色，系统支持身兼多职。2.6.4 权限管理

系统管理员根据用户不同级别在权限设置中设置用户可以访问系统的权限，只有赋予用户相关权限后才能在系统中进行与用户相关的操作。

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2.6.5 系统设置

系统设置主要是方便系统管理员对系统进行个性化设置，主要包括：条件设置、链接设置、标志设置、IP限制、身份认证、登录页面、门户信息、系统模块等相关设置。2.6.6 日志管理

统计登录到系统的用户相关情况，记录系统登录用户的编号、姓名、所属部门、访问页面、访问IP、登录时间、退出时间等，并可按部门、人员、时间段等条件查询统计，方便系统管理员能够快速查询系统的各种操作，以便追踪非法入侵，提高系统使用的安全性。2.6.7 短语管理

在系统使用过程中，领导经常需要填写“同意”、“不同意”、“请某某阅”、“请某某部门办”等常用的意见。为了减少用户的文字输入量，提高方便性，系统管理员可以把用户常用到的短语添加至短语管理中，并且每个用户也有自己的一个短语库，可以从系统管理员建立的总库中挑选一些自己常用的导入到自己的短语库里，用户在使用系统中任何需要输入文字的地方，都可以调出自己的短语库，然后在其中选择需要的短语，极大地提高了系统的使用效率和个人办公的工作效率。

2.6.8 短信管理

短信管理是对网络寻呼中的短信发送情况的管理模块。系统管理员可以对系统中的短信发送详细信息和费用情况进行查询、统计、查看，方便进行费用管理。2.6.9 公文设置

公文设置通过对公文类型、模板、字段、红头、稿纸以及使用手写批注用户范围的设置，使公文规范化管理，并且用户使用时可直接调用，提高了办公效率。

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2.6.10 回收站

与Windows里的回收站功能类似。系统内的删除操作都只是逻辑删除，并没有真正将数据清除，只是保存在回收站中。当数据需要恢复时可以通过恢复功能进行恢复；也可通过清空回收站对数据进行物理删除，数据就不能够再恢复了。

3、技术架构规划

涉密内网的OA系统需要和其他单位或者下属机构进行数据交互，OA系统既要从其他系统接收数据，也要向其他系统下发数据。考虑到涉密系统的特殊性，特设定以下数据交互系统，如下图所示：

涉密内网OA系统与其他系统数据交互图

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 数据上传服务器：用于接收其他系统的数据，并对数据进行解密和密级比对，对于不适合传入OA系统的数据要进行丢弃和销毁处理。 加密链路：专门用来进行数据传递的加密链路。

 远端设备：部署在远端系统一端，专门用来对用户数据的加解密使用。

3.1 数据上传流程

数据上传，由远端系统发起，首先将数据加密，进入专门的加密通道，由涉密内网的数据上传服务器接收并进行数据解密和密级比对，不符合进入的数据在这里进行销毁和丢弃，可以进入的数据，由此传送至涉密内网OA系统。

数据上传流程图

3.2 数据下发流程

数据下发，由涉密内网OA系统发起，首先将数据进行密级比对，不适合下发的数据不能下发。可以下发的数据进行加密，进入专门的加密通道，由远端设备接收并进行数据解密，然后由此传送至远端其他系统。

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数据下发流程图

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办公解决方案(篇2)

方案背景：

随着企业信息化建设的深入发展，信息化办公系统如:OA系统、ERP系统、电子邮件系统、CRM系统，已成为企业办公不可缺少的工具。移动互联网的迅速发展，3G/WiFi等无线网络的大面积覆盖。智能手机、平板电脑的广泛使用。用户对手机应用的要求除了个人应用，还要求能够进行手机办公。推动了移动办公的普及。现今办公效率对企业生存发展起着至关重要的作用，现有企业信息化办公存在固定地点的局限性，影响了企业办公效率。赛蓝移动办公解决方案为解决企业现有信息化办公的固定地点等局限性应势而出。

需求分析:

随着企业的发展，分支机构、办事处、连锁店等企业扩大经营,面对办公地点增多，企业员工分布广移动性大频繁往返于客户，销售卖场与公司之间，需要一种便捷、灵活和具有跨地域性的办公方案，使员工无论身在何处，都能实现员工与员工之间，企业与业务伙伴之间的相互交流和沟通。各级政府机构服务观念在不断提高，也希望通过移动办公的方式提高办公效率，降低管理成本，提升服务质量。具体为如下需求:

1、 市场人员遍布全国各地，没有固定的办公场所，每次访问内部系统的终端和网络不同，没有局域网环境，而无法及时使用CRM来更新客户信息，也无法利用OA系统来实现办公自动化。

2、 公司领导经常出差办公，火车站、飞机场等地方，随时需要查看、调用、审批内部的资料文档，并知道业务进展及生产线的进度，需要随时随地都能访问内部办公系统及生产管理系统的解决方案。

3、 政府工作人员驻点调查路况信息、各分局等的数据采集等，需要有一种方式可以即时将采集到的重要信息及时传达给内部系统。

4、 突发和意外情况，能在事件发生的最短时间内上报、传达给企业内部的相关人员,相关人员和领导层能不受地点的限制，快速及时对突发和意外情况作出指示和决定。

5、 随时随地办公,通过公网访问企业内部核心信息资源，就面临着非法访问、信息窃取等外部的安全威胁，就必须有相应信息安全策略，在严格防止企业信息资源被非法窃取的同时，对合法的访问要提供方便。

解决方案:

赛蓝移动办公解决方案是将企业现有OA系统、ERP系统、电子邮件系统、CRM系统，等企业现有的办公及生产管理系统等通过赛蓝“移动云接入管理平台”无缝并安全的延伸到智能手机、平板电脑等移动终端。只需要把移动云设备和iserver服务器部署在企业现有IT网络中，企业人员非办公室内通过手机、平板电脑就可以像在普通PC前一样的办公。

此方案能实现如下功能

1、 移动公文处理：实现手机、平板电脑进行通知公告、转批、催办、公文查阅、审批、用车申请、电子签章、流转等，只要是企业原有OA系统在手机和平板电脑上都能实现移动OA

2、 移动生产流程管理：采购信息、生产进度、备料情况、库存、出货情况等企业原有ERP系统在手机和平板电脑上都能实现移动ERP

3、 移动电子邮箱：登录、查收、回复邮件及时了解企业及业务进展。

4、 实时展现: 在手机上实现公告通知、通讯录查询、日程安排等。

5、 移动信息采集：各分点，分支机构订单、客户等信息及时采集入库。

6、 其它移动功能：会议管理、出差管理、费用报销等，可以按照客户要求适配到手机终端进行展现和操作 。

1、方案优势：

无缝接入任何应用无需任何二次开发，部署快

企业现有的应用软件无需提供任何接口，只要用赛蓝移动办公平台发布应用即可使用，不用任何的开发成本

不用改变现有任何IT网络结构，接入我们的移动办公设备至现有网络架构中即可

2、终端全覆盖

支持苹果iOS ,iPad/iPhone, Android系统，LeOS, OPhone OS,windows mobile各种手机操作系统

3、网络全覆盖

完全支持GPRS、GSM、EDGE、CDMA、WCDMA、TD-SCDMA、WIFI等多种无线网络环境

4、应用全覆盖

可以发布包括C/S 和B/S架构应用程序;远程桌面发布：是用虚拟化技术实现就是把服务器的桌面像投影一样，镜像到手机、平板; 远程开机唤醒;IBOX上传下载

5、安全可靠

采用128位加密的SSL安全套接协议确保传输安全;与外网隔离的接入方式,支持专网接入利于安全; 多重客户端登录认证：可与企业现有的认证方式结合，基于角色统一的.访问控制和认证管理(集成证书中心、RSA令牌中心)，支持第三方用户帐户管理平台(AD域、LDAP、RADIUS)及现今最安全的USB-KEY认证方式。并支持多种上述认证模式的综合认证

办公解决方案(篇3)

政务OA协同办公解决方案

九思政务协同OA解决方案为政府部门迅速快捷地搭建起高效的电子政务平台，以开放式的、可扩展的性能实现政府内部机构和政府部门之间的协同和互动的应用体系。目的在于为政府部门建立一套全员使用的、基于网络的协同OA办公系统。利用信息化和业务融合的力量，改变传统的纸质办公模式，全面提高行政运营的效率：提高信息发布的效率，实现政令通达，确保关键信息及时传送目标人员；提升流程运行速度，规范工作流程，减少人为错误；实现工作中各种项目文件和知识的采集、沉淀、积累、分类、流转、归档、分享和持续创新；随时掌握业务情况, 实现实时的管理监控；有序安排好车辆、会议、日程等各种资源的分派和管理；降低沟通成本、丰富沟通方式，提高沟通效率，提高紧急、重要事件的快速反应和处理能力，实现指挥调度和快速反应的现代化；构建一体化的门户，提高各系统调用的易用性和便捷性。通过该系统的建设和推广，帮助中心实现实时化、网络化、协作化、规范化组织管理模式的改进。

九思政府协同OA管理系统建设包括：政府门户管理、公文管理、工作流管理、知识管理、融合通讯、辅助管理、协同工作、自定义和系统可扩展性等。

1、门户管理

通过提供的协同办公OA系统的门户设置，可以根据单位发展的不同阶段，自行搭建不同的信息门户，实现门户的个性化、阶段化应用，如个人门户、部门门户、单位门户、集团门户、领导门户、关联门户、知识门户等等，从而实现将有用的信息自动推送给有用的人；有权限要求的信息自动推送给有权限的人。

提供的门户自定义平台集成来自于OA系统各模块，来自于互联网及各应用系统的信息，并根据不同的单位不同的岗位人员关注的内容不一样为用户提供个性化的集成界面，使每个人进入协同办公系统后显示自己所关注的内容，极大地提高工作效率。

2、公文管理

政务机关办公自动化的核心内容是公文处理，要求软件必须具备优异的公文处理能力，特别是在公文数量大的情况下的处理能力。用户会着重关注公文批量处理效果和效率提高能力。政务机关大量的事务和指令通过纸质公共文书上传下达，成本高、效率低。

公文管理是以工作流为基础定义的特殊模块，主要负责实现内部公文管理电子收发管理，由电子行文代替手工行文。iThink政务版协同OA办公系统的公文管理模块，专业实现对组织公共文书的电子收发管理，功能包括我的收文、发文拟稿、发文草稿、发文查阅、发文设置、签收公文、收文查阅、收文设置等，并且公文的正文支持修改留痕、手写签名、套红头、签章、等可灵活设定公文流程，自动进行流程跟踪、催办、查办，并可归类存档和检索等各种应用。解决公文传递速度慢，信息不及时、不同步、不易于查询等问题。

3、工作流管理

iThink政务协同版OA办公系统是业内最棒的工作流引擎，支持从设计到维护的全程图形化。通过严谨的的工作流设置，规范工作步骤，实现内部用印申请、请假申请、报销申请、档案借阅申请、请示报告、信息报送、会议通知、信访管理、支票申领、借款申请、出差申请等事务在系统内的顺利流转和处理。

4、知识管理

分级设立多级知识目录。实现政务各个机构的各类文件归档，并支持知识的各类操作如发布、上传、修改、删除、置顶等，便于各类知识、信息、资讯的管理和共享。

5、融合通讯

iThink政务版协同OA办公系统提供多种形式的在线交流，如电子公告、论坛、网上调查、在线考试、在线沟通。

6、协同工作

通过协同工作办公、信息传递、领导监察、活动组织、意见征集、沟通协调等帮助政务单位了解基层，体会责任，增加成员使命感，增加沟通监管力度，提升活力与生命力提高政务单位效率。通过柔性协作流程协同工作的使用，员工可以很便捷的实现与其他同事的头脑风暴、分工协作、资源整合，并且可以通过自建模板和自建流程的使用，使得很多处于随机和发散状态的工作实现有序化、可跟踪化、可追溯化，实现工作的敏捷性与有效性的统一

7、辅助办公

计划管理、会议管理、项目管理、车辆管理、物品管理、设备管理一切有形的物质都可以用系统来进行自动管理，系统提供实现了这些辅助办公的自动化。

8、自定义、扩展性

iThink政务版协同OA办公系统在组织机构、表单格式、工作流程、文件管理体系、访问权限、打印格式、统计等方面全面提供自定义功能。自定义项目选择条目丰富，才能很好地满足各机关单位现在和未来的办公自动化需求。同时，iThink政务版协同办公系统应采用开放式体系结构，各个模块功能独立实现，并具有标准接口，能为今后系统的升级和扩展打下良好基础，支持二次开发。

办公解决方案(篇4)

x自主设计、开发的co-office是融办公自动化、信息资源共享、协同工作与企业级应用集成为一体的应用套件，由协同办公系统、协同工作平台构成。

一、协同办公系统

co-office协同办公系统是x国信公司针对政府机关与企事业单位办公及协作需求推出的协同办公应用套件，涵盖了政府和企事业单位日常办公管理的基本内容，具有很强的通用性。co-office协同办公系统能够加快机构内部信息的流转、处理、协调和共享，为政府机关、企事业单位的日常办公、事务处理和辅助决策提供及时、准确、有效的信息支持，从而实现办公现代化、信息资源共享化、传输网络化和决策科学化。

1、系统概览

co-office协同办公系统按照政府或企业中每一层次的系统用户对系统的要求归类，提供满足机关及其事业单位各方面办公业务的需求。同时注重提取各类协作业务的特征，形成具有柔性架构的中间层组件、中间件和软件模块，支持用户自身对于系统的个性化定制与扩展。

2、适用领域

政府部门、企事业单位的办公自动化、协同工作、信息共享、企业应用集成。

3、系统功能

个人事务 个性化的虚拟办公室，类似个人效率手册的功能，使得系统中的每一用户可以在系统中存放与管理自己的私有信息，组织自己的日程，办理专属自己的业务。

领导日程 机构领导事务繁忙，通常由领导办公室或秘书负责工作协调、安排，并有选择的公布领导日程。本系统支持这类信息的网上发布与沟通。

办公事务 办公事务是办公自动化的核心业务，其他业务通常围绕该业务展开。一般的办公机构，特别是政府机关，日常业务均会包括收文、发文、业务签报、各类文件文档查阅等内容。本系统按照国家公文标准在网上重现手工流程，且效率更高、数据更安全。同时采用灵活的机制适应不同机构的习惯性规定。

会议管理 用户可以制定会议计划，发布会议通知，统计参会人员，采用申请审批过程合理分配会议室资源，记录并发布会议纪要等工作。

公共信息 机构内部的共享信息区，例如常用的列车时刻表、飞机航班、常用软件下载、常用网站、公共通讯录、规章制度等等。

内部交流 为组织内部提供了一个相互交流、相互学习的空间。采用包括电子公告板、电子论坛、内部刊物、意见箱、留言簿和faq库等形式在内的软件系统加强用户在办公网络上的沟通，使用户达到互 通有无，知识传递的目的。

行政管理 实现机构内行政支持工作的网上办理。将人事、后勤、总务等部 门需组织的信息在网上进行管理，目前本系统提供员工、资产、车辆、图书等方面信息的管理。

4、系统特点

业务针对性强，满足用户功能需求

针对政府部门多个需求层次进行设计开发，功能涵盖政府内外事 务的各个层面，满足政府不同部门、不同业务、不同层次人员的 多种需求。

多种定制工具，用户按需定制新应用

提供工作流程、信息栏目、界面样式等多种图形化定制工具，在业务增长或发生变化时，用户可以按照具体的需求定制新的应用 或修改现有应用。

强协作能力，提高协作效率 在多人协同工作时提供办公事务提醒、任务状态监控、任务临时 移交、工作量统计等协作辅助功能，极大地提高办公效率。

采用流行的b/s架构，支持移动办公

采用浏览器作为用户界面，用户可以在多种环境下，通过多种形式 连入系统进行办公。在网络安全与设施具备的情况下，可支持移动办公。

集成式管理，方便用户安装维护

系统软件的安装调试仅需在服务器上进行，实现了零客户端维护；

系统设置、用户设置、安全配置、数据维护集成在同一界面中，按 照相同的方式进行管理。

多层次的安全体系，确保业务信息安全稳固

在用户层、会话层、数据访问层、网络层等多个层次上提供安全机 制，集成安全第三方产品；提供覆盖全部业务功能的详细日志；安全措施严密。

结构体系开放，易于移植与扩展应用

支持所有主流平台，适应各种用户软硬件环境；开放的体系与接口，易与其他类型系统进行界面或数据的挂接。

二、协同工作平台简介

x国信公司凝聚多年服务于国家计委、国家粮食局、中国投资担保总公司等大型机构信息化的应用与实施经验，设计、研发包括中间件、应用软件模块的协同工作平台，可以快速响应客户需求，缩短系统建设周期。

1、co-office协同工作平台构成2、co-office协同工作平台主要功能

x国信协同办公平台具有应用模块集成、用户权限管理、公文流转定制、信息发布定制、纸质文档处理等众多强大功能。

流程建模功能

图形化建模过程

多窗口用户界面

基于xml的模型文件格式

用宏技术支持各种网页编辑器进行界面设计支持工作流程的权限管理

顺序流转/自由流转

分支、条件分支

跳转、跳转验证

退回

转交

全程监控

数据痕迹（包括文档正文）保留

流协作（互相触发/数据交换）

信息发布定制功能

信息栏目定制

信息结构定制

多种类型信息字段

信息栏目视图定制

统一提供增添、删改界面

列表式浏览界面

复合条件检索

排序、过滤

批量式数据读写接口

细分功能点的权限控制

应用模块集成功能

基于b/s的业务模块集成

统一入口

多层次组织

分布式

新增/原有模块集成

多层次

运行中调整

独立于业务

用户权限管理功能

单一登录

统一权限验证

独立于业务

可封装在目录服务器上

用户、群组、角色维护

用户、群组、角色权限维护

模块权限点登记

文档数字化功能

兼容多种输入设备的纸质文档输入

所见即所得的文档特征提取、局部文字识别全文识别

任意定制的分类体系

原文映像与文本同时保存

多种格式的输出，包括打印、文本输出、图像文件输出、html页面输出

文档格式自学习

相同格式文档批量处理

3、co-office协同工作平台特点

开放式接口

简单易用的图形化过程定制工具

任意设置的应用模块集成机制

安全性、灵活地处理各类公文

全面的纸质文档处理

分布式、跨平台

4、co-office协同工作平台应用领域

部门公文流转与处室级的信息共享

跨部门协同工作

企业应用集成三、系统运行环境

co-office采用j2ee作为基础应用平台，可以运行于多种操作系统和主流数据库系统，并支持主流应用服务器。

1、服务器端需求

*基于intel pentium iii 700以上的pc server或ibm rs6000 44p 270以上或hp pa8000或sun ultras arc平台。

*应用服务器与数据库服务器同机时，服务器至少配备1g ram；不同机时分别至少配备512m ram。

*服务器网络出口至少为100m带宽。

*应用服务器至少配备500 mb可用硬盘空间，数据库服务器随数据量确定。

*操作系统为microsoft windows XX server sp2或redhat linux红旗linux或sun solaris 7以上或ibm aix 4.3.3.0以上或hp-ux。

*应用服务器装载bea weblogic 6.0或tomcat4.0+jboss2.2或ibm websphere4.0以上

*数据库服务器装载oracle8i/9i或microsoft sql serverXX或sybase 1.2以上

*提供pop3和smtp接口的邮件服务器

2、客户端需求

*intel pentium以上

*至少64m内存

*运行windows98 se/windowsXX/winxp *ie6.0，使用文档流转中的文件痕迹保留功能，客户端必须装有microsoft word XX或以上版本

四、成功案例

办公解决方案(篇5)

蓝凌EKP定位为基于知识管理的知识化平台，强调以提高组织产能和效益为目标、以知识管理为核心理念、以应用开发平台为技术支撑手段，一方面帮助企业实现咨询成果的有效落地，另一方面为企业提供管理支撑系统，促进企业管理的精耕细作，

在统一的产品基础上，蓝凌EKP以门户为统一展现方式，以开放的应用开发平台为应用支撑，可以通过组织协同类功能应用、组织知识类功能应用、组织激情类功能应用以及EKP相关拓展应用来满足不同客户的业务需求。具体来说，蓝凌在EKP产品的基础上，可以提供八种主要的通用产品解决方案。

企业知识管理解决方案

方案概述：

蓝凌协同办公解决方案是基于蓝凌对企业办公自动化系统发展趋势的理解，融知识管理思想与最新的IT技术为一体，所形成的知识型OA解决方案，它融企业通信平台、行政办公平台、信息发布平台、协同工作平台、知识管理平台、激情管理平台、信息集成平台等为一体的管理支撑系统。

办公自动化是面向组织的日常运作和管理，员工及管理者使用频率最高的应用系统，自1985年国内召开第一次办公自动化规划会议以来，OA在应用内容的深度与广度、IT技术运用等方面都有了新的变化和发展，并成为组织不可或缺的核心应用系统。联想集团曾经提出“企业信息化，从 OA开始”，这句话可圈可点。

所谓OA，即办公自动化，是办公工作处理的自动化，它利用先进的技术，使人的各种办公业务活动逐步由各种设备、各种人机信息系统来协助完成，达到充分利用信息，提高工作效率和工作质量，提高生产率的目的。OA系统也是每个企业信息化初期就开始投入建设的基本系统。从C/S结构到B/S结构，从最初桌面办公软件的应用、收发邮件到后来公文流转、车辆管理、会议管理、网上审批等功能应用，OA已经是我们日常使用最多、最频繁的一个基本系统。

随着企业信息化的发展和成熟，目前很多企业的OA系统已经整合了越来越多的应用，日趋变得复杂，也远远超出了传统OA的范畴，集成了人、财、物、信息、知识等诸多企业的资源，逐步成为一个员工办公、中层管理、领导决策的知识协同的平台。而新一代的OA更是融合了协同、知识管理、门户等精髓，OA这棵“老树”开始绽放“新花”，脱胎换骨，重新焕发出新的光彩。因此我们也需要用发展的眼光来看待这种新的发展趋势。

OA的发展其实是一个不断求新求变的过程，纵观OA的发展历程，是伴随着企业信息化发展的浪潮起伏，不同的信息化发展阶段也对应不同的OA发展阶段：

目前，协同办公已经发展到第三个阶段，即“知识型OA”阶段，它已经超出传统OA的范畴，转变成为企业的综合性管理支撑平台。传统的OA功能已经融进这个更大层面的工作平台框架中，具体来说，知识型OA将成为企业的以下平台：

“企业通信平台：建立企业范围内的电子邮件和网络通信系统，包括Web Mail、网络会议、实时通讯、手机短信、WAP和传真自动收发，使企业内部通信与信息交流快捷流畅，并且与Internet邮件互通。

”行政办公平台：实现办公事务的自动化处理。通过公文流转改变了企业传统纸质公文办公模式，企业内外部的收发文、呈批件、文件审批、档案管理、报表传递、会议通知等均采用电子起草、传阅、审批、会签、签发、归档等电子化流转方式，真正实现无纸化办公。

“信息发布平台：为企业的信息发布、交流提供一个有效的场所，使企业的规章制度、新闻简报、技术交流、公告事项及时传播，使企业员工能及时感知企业发展动态。

”协同工作平台：通过实时通信、在线感知、团队协同等，将企业的传统垂直化组织模式转化为基于项目或任务的“扁平式管理”矩阵模式，使普通员工与管理层之间的距离缩小，提高企业工作人员协作能力，最大限度地释放人的创造力。

“知识管理平台：实现知识的沉淀、共享、学习、应用和创新，整个组织能够积累基于战略的核心知识资产，为高层管理提供决策支持和信息情报;业务部门能够结合流程开发出各种方法论和模板，通过基于业务的知识流按图索骥，提升执行力;员工能够根据自己的岗位随时随地使用自己或他人日常工作的积累，对工作做出指导与帮助、提升工作的绩效;

”激情管理平台：从企业文化建设着手，提高员工工作激情，营造一个相互帮助、相互理解、相互激励、相互关心的共同工作氛围，从而稳定工作情绪，激发工作热情，形成一个共同的工作价值观，进而产生合力，实现共同目标。

“信息集成平台：现代企业中已存在的MIS系统、ERP系统、财务系统等存储着企业一些经营管理业务数据，OA系统能把企业的业务数据集成到工作流系统中，使得系统界面统一、帐户统一，业务间通过流程进行紧密集成。

总体来看，未来OA的发展都会有如下几个明显特征：

1、门户导向：未来OA更加强调人性化，强调易用性、稳定性、开放性，强调人与人沟通、协做的便捷性，强调对于众多信息来源的整合，强调构建可以拓展的管理支撑平台框架，从而改变目前”人去找系统“的现状，实现”系统找人“的全新理念，

2、业务导向：加强与业务的关联，在基于企业战略和流程的大前提下，通过类似”门户“的技术对业务系统进行整合，使得 ERP、CRM、PDC等系统中的结构化的数据通过门户能够在管理支撑系统中展现出来;使得业务流程和管理流程逐步整合，实现企业数字化、知识化、虚拟化。

3、知识驱动：以知识管理为核心理念，建立知识和角色的关联通道，让合适的角色在合适的场景、合适的时间里获取合适的知识，充分发掘和释放人的潜能，并真正让企业的数据、信息转变为一种能够指导人行为的能力。

现代企业办公系统已经不再是简单的文件、公文、行政事务处理的IT系统，而是基于的流程驱动的协同系统，从而提高企业办公效率，蓝凌则在协同办公的基础引入知识管理基本思想，在提高执行效率的同时，提升执行力。蓝凌协同办公解决方案融知识管理、行政办公、协同工作、激情管理、即时通信、信息发布、行政办公、信息集成、业务流程集成于一体，构建企业新一代的员工工作平台，其功能架构如图所示，核心功能包括：

“审批流程管理：实现企业公文、请假、费用报销等各类流程的用户自定义，规范企业的流程审批，提高工作效率，优化传统审批方式，并引入知识关联机制，提高审批的正确性;

”任务管理：实现企业一些临时性任务的分派与管理，让每一件“小事”能够有计划、有跟踪、有落实、有评价;

“项目管理：实现企业中各类项目的信息管理、项目协作、文档管理、成员沟通等;

” 文化管理：通过新闻、内部论坛、网卡调查、电子期刊、电子贺卡等功能帮助企业建立良好的文化氛围，提升企业的凝聚力。

方案特点

灵活的流程设置既是办公系统正常应用的基础，也是实现协同工作的保障，KOA针对不同的流程管理员习惯提供了表单配置和图形化配置二种方式，并且二种操作方式可随时随地进行自由切换，改变了传统的只有一种操作方式、图形化需要安装客户端或下载控件等操作限制，极大地方便了流程管理员管理。

办公系统从传统的处理文档数据演变为需要处理多种类型数据，在实际应用过程中经常需要对审批中的数据进行统计、分析，KOA 提供了综合的表单内容管理，在流程配置中可以灵活的自定义文档型数据和业务型结构化数据，系统可自动对二类数据进行分别处理，以保证数据后期容易搜索、查询、统计分析，并可设置相应的权限。

协同办公解决方案融合了知识管理思想，提供了全面的知识生命周期管理方法与手段，借助协同办公解决方案可以实现组织内部第四大资源DD知识资产的有效管理，帮助组织提升知识资源的价值。

协同办公解决方案在流程设置中可以选择待办通知、邮件和短信提醒等多种方式，结合RTX等即时通信工具，实现员工的实时协作、在线感知，并提供与PDA的数据交换接口、集成在线沟通、视频会议等功能，满足移动办公的需要。协同办公解决方案还提供项目工作室，帮助组织快速建立虚拟团队，使团队成员可在不同的地点、灵活的时间做出即时响应，实现团队协作。

面对组织集中信息呈现需求和信息孤岛的现象，协同办公解决方案可以无缝集成蓝凌的数据整合中心，通过建立组织级的统一信息视图，实现对各业务系统数据的统一访问，提供报表、图形等多种方式展现，并提供管理驾驶舱功能，实时、直观地反映组织运营的关键指标变化，使组织运筹数据之中，决胜竞争之外。

协同办公解决方案结合底层系统平台和应用层的各种权限要机制，提供了完善的安全授权、行为轨迹机制，针对数据层可实现对每个文档、报表、KPI指标值进行授权，对操作层实现功能的授权，并通过日志功能记录关键操作行为，便于进行系统审计。

友好的界面和易操作性，是产品应用的一个重要特性，在分析了各类组织、各层次人员的基础上，协同办公解决方案提供多种方式来满足客户的使用习惯：系统管理员可以根据组织内员工的工作性质配置不同的系统访问界面和功能布局，不同的员工登录后进入不同的办公门户，让合适的人快速使用到合适的功能，对组织机构、岗位、职务、人员及权限配置也可快速完成客户化设置，并在岗位设置上增加了通用岗位，增强了系统的灵活性。

通过协同办公解决方案的实施，可以帮助组织实现信息、知识的共享、增强员工协同工作的能力，强化领导的监控管理，促进管理的规范化、信息化。对于领导来说，协同办公平台将是信息管理系统和决策支持系统，为领导提供各种决策参考和依据，达到“做正确的事”;而对于普通员工来说，它是事务/业务处理系统，提供良好的办公手段、沟通协作平台，使之准确、高效、愉快的工作，达到“正确地做事、快速地做事、把事做好”。

办公解决方案(篇6)

物质的空间和条件已经成为现代企业的必须，只有现代的管理信息系统，能够使人与人之间、事与事之间没有时间和空间的阻隔、保证信息传递的原样、透明可追溯，还有无限开发叠加的可能，协同办公OA平台，是约束管理行为和过程的平台，管理关系事前既定，过程中可监控，结果直接明显，没有政治和人为因素的干扰，同时积淀和活跃企业的文化，使企业中所有的人用相类的思维来思考，用共同的语言来交流。

协同办公OA存在的目的是让工作更便捷，让管理更高效。通过协同OA，方便员工，提高工作实效。将企业的制度和固有的办事流程在协同办公OA中得以体现，让协同OA软件能够被企业的每一个人员都使用，每一项工作都在OA软件中留有痕迹，各种数据在OA软件中得以汇总，每一个决策的过程记录在OA系统中，每一个工作过程都通过OA记录，每一个制度都通过OA去落实，每一个员工都可以在过程中了解事实，以随时监控各项工作的进展，通过回顾与反馈来改变结果。员工不再需要花费是时间和精力去了解每一项制度如何规定，去了解每一项工作由谁负责，去追溯错误和损失是如何产生，而根据协同OA事先既定的组织关系，自动进行工作的发起、流转、监控和完成，对于管理者来说是真正得到了心的解放，

这不只是制度和过程的体现，更是文化的体现。

借助协同OA既定的组织关系而建立起来的虚拟企业组织，是企业文化积累和沉淀的载体。对于大多数企业员工来讲，企业文化是一种说不出道不明的模糊理念。简单来说，所有企业员工每天都应用协同办公OA平台来工作就是一种文化的体现，在这个平台里大家按照既定的规则办事，形成一个共同的价值观与行为指导原则，或者叫做思维方式和行为方式。当你有了困难，你随时可以找到可以协助你的人;当你取得了成绩，你可以得到领导和同事的鼓励和表扬;你可以在特别的日子里给身边和遥远的工作伙伴以热情的问候;你可以发表你的观点，亦可以发泄你的不满;遥远的同事你第一眼看到他就叫得出名字则而且对他很熟悉，这样的东西是都看不见摸不到的，而大家都是按照这样的思维方式在工作和生活，没有级别的限制，没有复杂的人员管理，只是为了沟通，只是为了更好的传递企业的文化。

所以企业的文化需要依靠一个长期的过程，它的积累和沉淀需要一个好的载体，协同OA就是一个好的载体，它不但可以营造一个打破时间与空间的限制，让员工在一起工作，在一起分享，在一起奋斗的企业环境，同时也是员工展现自我和发展的最好平台，因为在OA系统中做过的任何一个痕迹，都会被领导和同事看到。协同办公OA在贯彻制度，沉淀文化的同时，也促进了员工与组织的和谐发展。

办公解决方案(篇7)

x自主设计、开发的co-office是融办公自动化、信息资源共享、协同工作与企业级应用集成为一体的应用套件，由协同办公系统、协同工作平台构成，

co-office协同办公系统是x国信公司针对政府机关与企事业单位办公及协作需求推出的协同办公应用套件，涵盖了政府和企事业单位日常办公管理的基本内容，具有很强的通用性。 co-office协同办公系统能够加快机构内部信息的流转、处理、协调和共享，为政府机关、企事业单位的日常办公、事务处理和辅助决策提供及时、准确、有效的信息支持，从而实现办公现代化、信息资源共享化、传输网络化和决策科学化。

co-office协同办公系统按照政府或企业中每一层次的系统用户对系统的要求归类，提供满足机关及其事业单位各方面办公业务的需求。同时注重提取各类协作业务的特征，形成具有柔性架构的中间层组件、中间件和软件模块，支持用户自身对于系统的个性化定制与扩展。

政府部门、企事业单位的办公自动化、协同工作、信息共享、企业应用集成。

个人事务 个性化的虚拟办公室，类似个人效率手册的功能，使得系统中的每一用户可以在系统中存放与管理自己的私有信息，组织自己的日程，办理专属自己的业务。

领导日程 机构领导事务繁忙，通常由领导办公室或秘书负责工作协调、安排，并有选择的公布领导日程。本系统支持这类信息的网上发布与沟通。

办公事务 办公事务是办公自动化的核心业务，其他业务通常围绕该业务展开。一般的办公机构，特别是政府机关，日常业务均会包括收文、发文、业务签报、各类文件文档查阅等内容。本系统按照国家公文标准在网上重现手工流程，且效率更高、数据更安全。同时采用灵活的机制适应不同机构的习惯性规定。

会议管理 用户可以制定会议计划，发布会议通知，统计参会人员，采用申请审批过程合理分配会议室资源，记录并发布会议纪要等工作。

公共信息 机构内部的共享信息区，例如常用的列车时刻表、飞机航班、常用软件下载、常用网站、公共通讯录、规章制度等等。

内部交流 为组织内部提供了一个相互交流、相互学习的空间。采用包括电子公告板、电子论坛、内部刊物、意见箱、留言簿和faq库等形式在内的软件系统加强用户在办公网络上的沟通，使用户达到互 通有无，知识传递的目的。

行政管理 实现机构内行政支持工作的'网上办理。将人事、后勤、总务等部 门需组织的信息在网上进行管理，目前本系统提供员工、资产、车辆、图书等方面信息的管理。

针对政府部门多个需求层次进行设计开发，功能涵盖政府内外事 务的各个层面，满足政府不同部门、不同业务、不同层次人员的 多种需求。

提供工作流程、信息栏目、界面样式等多种图形化定制工具，在业务增长或发生变化时，用户可以按照具体的需求定制新的应用 或修改现有应用。

强协作能力，提高协作效率 在多人协同工作时提供办公事务提醒、任务状态监控、任务临时 移交、工作量统计等协作辅助功能，极大地提高办公效率。

采用浏览器作为用户界面，用户可以在多种环境下，通过多种形式 连入系统进行办公。在网络安全与设施具备的情况下，可支持移动办公。

系统软件的安装调试仅需在服务器上进行，实现了零客户端维护；

系统设置、用户设置、安全配置、数据维护集成在同一界面中，按 照相同的方式进行管理。

在用户层、会话层、数据访问层、网络层等多个层次上提供安全机 制，集成安全第三方产品；提供覆盖全部业务功能的详细日志；安全措施严密。

支持所有主流平台，适应各种用户软硬件环境；开放的体系与接口，易与其他类型系统进行界面或数据的挂接。

x国信公司凝聚多年服务于国家计委、国家粮食局、中国投资担保总公司等大型机构信息化的应用与实施经验，设计、研发包括中间件、应用软件模块的协同工作平台，可以快速响应客户需求，缩短系统建设周期，

方案

1、co-office协同工作平台构成2、co-office协同工作平台主要功能

x国信协同办公平台具有应用模块集成、用户权限管理、公文流转定制、信息发布定制、纸质文档处理等众多强大功能。

多种格式的输出，包括打印、文本输出、图像文件输出、html页面输出

三、系统运行环境

co-office采用j2ee作为基础应用平台，可以运行于多种操作系统和主流数据库系统，并支持主流应用服务器。

*基于intel pentium iii 700以上的pc server或ibm rs6000 44p 270以上或hp pa8000或sun ultras arc平台。

*应用服务器与数据库服务器同机时，服务器至少配备1g ram；不同机时分别至少配备512m ram。

*服务器网络出口至少为100m带宽。

*应用服务器至少配备500 mb可用硬盘空间，数据库服务器随数据量确定。

*操作系统为microsoft windows XX server sp2或redhat linux\红旗linux或sun solaris 7以上或ibm aix 4.3.3.0以上或hp-ux。

*应用服务器装载bea weblogic 6.0或tomcat4.0+jboss2.2或ibm websphere4.0以上

*数据库服务器装载oracle8i/9i或microsoft sql serverXX或sybase 1.2以上

*运行windows98 se/windowsXX/winxp *ie6.0，使用文档流转中的文件痕迹保留功能，客户端必须装有microsoft word XX或以上版本

办公解决方案(篇8)

1.OA的概念

OA协同办公系统即OA，OA是Office Automation的缩写，指办公自动化或自动化办公。笔者认为：OA本身就不是一个有确定界定的概念，它是一个过程、一种境界。它随科学技术的发展而发展，随人们办公方式和习惯以及管理思想观念的变化而变化。在技术发展过程中的每一个阶段，人们给OA赋予了不同的内容和新的想象，技术与管理的进步给OA打下了每一步发展的历史烙印。同时，不同行业、不同层次的人对OA的看法和理解也各有不同。也许正是OA这种变化和发展的特点使之成为30多年来常新不衰的话题。

现在有一种比较普遍的偏见：认为OA仅仅是诸如公文流转、收发文管理、档案管理、会议安排、制度文献检索、邮箱管理等等这些非结构化数据的处理和交换过程，面向的用户群也只是机关办公室或企业的职能部门、文秘部门。其实，今天看来，OA应有更丰富的内容和层面，更广泛的用户群。在功能方面：广义而言，OA应该是一个企业除了生产控制之外的一切信息处理与管理的集合。它面向不同层次的使用者，便有不同的功能表现： 对于企业高层领导而言，OA是决策支持系统（DSS）。OA运用科学的数学模型，以结合企业内部、外部的信息为条件，为企业领导提供决策参考和依据；对于中层管理者而言：OA是信息管理系统（IMS），OA利用业务各环节提供的基础“数据”，提炼出有用的管理“信息”，把握业务进程，降低经营风险，提高经营效率； 对于普通员工而言：OA是事务、业务处理系统。例如，很多需要审批的流程都可以搬上OA系统并进行一定的优化，告别以往的纸质办公习惯，有效的提高了工作效率。OA为办公室人员提供良好的办公手段和环境，使之准确、高效，愉快地工作。

2.OA的作用

2.1.通讯沟通的中心

系统充分满足用户沟通的便捷性和多样性要求。提供邮件、通知公告、及时信息、短信等多种沟通方式，满足了用户之间文字、图片、语音以及视频等多层次的沟通需要。

实施OA系统可帮助企业事业单位实现信息资源的共享;增强员工协同工作的能力;强化领导的监控管理;有效管理起有形(设备等)、无形(业务信息、知识)资产，避免流失;实现公文流转、审核、签批等行政事务的自动处理，促进管理电子化、规范化，完美整合了组织内部的信息流。具体来说，实施OA办公自动化系统作用为：

2.1.1.建立内部的通信平台

建立单位内部的邮件系统，使单位内部的通信和信息交流快捷通畅。

2.1.2.建立信息发布的平台

在单位内部建立一个有效的信息发布和交流的场所，例如通知公告、电子论坛、电子刊物，使内部的规章制度、新闻简报、技术交流、公告事项等能够在企业内部员工之间得到广泛的传播，使员工能够了解企业各个方面的发展动态。

2.1.3.实现工作流程的自动化

变革了单位传统纸质公文办公模式，企业内外部的收发文、呈批件、文件管理、档案管理、报表传递、会议通知等均采用电子起草、传阅、审批、会签、签发、归档等电子化流转方式，提高办公效率，实现无纸化办公。不用拿着各种文件、申请、单据在各部门跑来跑去，等候审批、签字、盖章，而是轻松点击鼠标，利用快速而廉价的网络传递手段，发挥信息共享功能来协调单位内各部门的工作，减少工作中复杂环节。

2.1.4.实现文档管理的自动化

可使各类文档(包括各种文件、知识、信息)能够按权限进行保存、共享和使用，并有一个方便的查找手段。文档管理自动化使各种文档实现电子化，通过电子文件柜的形式实现文档的保管，按权限进行使用和共享。实现文档管理自动化以后，如企业来了一个新员工，只要管理员给他注册一个身份文件，给他一个口令，他自己进入系统就可以看到这个单位积累下来的东西，规章制度、各种技术文件等等，只要他的身份符合权限可以阅览的范围，他自然而然都能看到，可想

而知，这样就减少了很多培训环节。

2.1.5.辅助办公

它牵涉的内容比较多，像会议管理、车辆管理、办公用品管理、图书管理等与我们日常事务性的办公工作相结合的各种辅助办公，实现了这些辅助办公的自动化。

2.1.6.实现分布式办公

变革了传统的集中办公室的办公方式，扩大了办公区域，可在家中、城市各地甚至世界各个角落通过网络连接随时办公，大大方便了员工出差在外的办公与信息交流。

2.1.7.建立信息集成平台

现代企业中已存在的MIS系统、ERP系统、财务系统等存储着企业一些经营管理业务数据，对企业的经营运作起着关键性作用，但它们都是相对独立的、静态的，智能网络办公系统具备数据接口功能，能把企业原有的业务系统数据集成到工作流系统中，使企业员工能有效获取处理信息，提高企业整体反应速度。

2.1.8.有效节省企业的办公费用支出

将传统的纸张填写过程电子化，尤其是长途电话、传真、复印、打印和办公用纸费用，真正实现无纸化办公，是企业实现管理现代化的标志。

2.1.9.搭建知识管理平台

系统性利用企业积累的信息资源、专家技能，改进企业的创新能力、快速响应能力、提高办公效率和员工的技能素质。

2.1.10.增强领导监控能力

强化领导的监控管理，增强管理层对组织的控制力，及时有效监控各部门、各个人员的工作进度情况;实时、全面掌控各部门的工作办理状态，及时发现问

题及时解决，从而减少差错、防止低效办公。

2.2.有效提高工作效率

每天上班的时候首先打开电脑查看自己的待办任务，轻松点击鼠标就可以完成某项工作的办理甚至批量办理，方便快捷，有效提高工作效率。

办公解决方案(篇9)

随着智能移动终端的普及，移动办公也会变得越来越大众化。小编最近对Surface、iPad、Android平板等机器进行了一些比对，发现移动办公市场的硬件对于移动办公的完美支持还不能满足，移动办公硬件领域还是一片打得火热的战地，即使是巨头也没有绝对的领先优势。硬件市场还有待发展，那么软件市场呢?接下来我们来谈谈移动办公系统。

传统的移动办公系统(如笔记本电脑+VPN模式，或者WAP手机)在使用中往往面临着如下问题：

客户端差异化问题：办公系统往往是基于PC机Windows系统开发的，但是数量最大的移动终端往往是智能手机和平板电脑，将办公系统移植到手机上既费时费力，又带来了额外的开发、维护和重新用户培训等一系列问题。

网络及性能问题：移动办公的网络千差万别，而办公软件的运行往往是基于局域网设计的，因此很多应用在移动办公使用时因网络而产生性能瓶颈，比如当邮件有比较大的附件时，局域网内可以马上打开，但是广域网上需要等很长时间才能下载后进行处理。

安全性问题：移动办公是将企业关键信息传递在公共网络上，因此面临着比在企业内部使用更高的安全性要求，移动办公不仅有数据被截获的危险，而且移动终端更加容易丢失，如果上面有信息敏感数据则对企业造成的无法估算的危害。同时如果外部终端接入企业内网，会对企业内部造成系统级的安全威胁。

虚拟化解决方案促使移动办公系统可以更加完善

解决方案7篇

这份特别定制的“解决方案”一定超出您的期望。凡事预则立，不预则废，我们接到工作任务不知如何下手的时候。我们应当尽早提交自己的工作方案，做方案的内容要有结构，且结构要完整。希望我的故事能够让您感受到人生的美好与希望！

解决方案(篇1)

作为教育行业的从业者，我们始终致力于提供教育解决方案，帮助学生们更好地学习和成长。教学解决方案不仅包括教学内容、教学方法、课程设置等，更重要的是如何让每一个学生都能够获取最佳学习效果，从而达成他们的学术目标。

一、个性化教学是必不可少的

教学解决方案的核心是以学生为中心的教学模式。因此，我们需要注重学生的个性化教学，设计符合每个学生需求的课程和教学内容。这不是简单的所谓“一刀切”，而是在教学实践中对学生的学业、学情、学习效率等进行综合评价，制定个性化教学计划，并在课堂上实施。

个性化教学需要教师深入了解学生的需求和特点，包括学习型态、兴趣爱好、亲子环境、学习特长等，从而契合学生的思维特点和优势之处，避免被动、厌学等负面因素的干扰，从而提高学习的积极性与主动性。

二、教学技能要不断提高

教学解决方案中，教师的技能也是至关重要。教学艺术并不是与生俱来的，需要不断的学习和提高，才能多方面适用于教学实际。良好的教育教学技能不仅能让学生对课程内容充满好奇、兴趣和热情，还能更好地培养学生的学习兴趣和学习能力。

三、课程设计要因材施教

教学解决方案包括课程设置和教学活动设计。我们需要因材施教，为不同学生提供不同的课程设计和教学计划，避免在教学活动中出现无法适应和参与的问题。课程设计需要关注学生的年龄、身体特点、心理等，使课程内容在多方面满足学生的需求。

四、评估系统要完善

评估是教学解决方案的重要环节。通过科学的评估方法，我们可以清晰地了解学生的学习状况，针对性地制定下一阶段的教学计划。因此，评估系统也必须完善，包括开发高效的评估工具、设计评估标准、定期进行评估等。

总之，教学解决方案需要根据学生的个性和需求，综合考虑教学资源、课程设置和教学方法，制定出符合学生的个性化教育教学模式。同时，教师的教学专业技术，对于我们实施教学解决方案有着至关重要的作用。只有融合好这些教学要素，才能完成良好作用。

解决方案(篇2)

随着社会的不断发展和进步，法律解决方案也在不断地完善和优化，为人民提供更加全面、专业和有效的法律服务。在日常生活中，我们不可避免地会遇到各种各样的法律问题，例如劳动纠纷、交通事故、合同纠纷、知识产权侵权等等，这些问题需要通过法律解决方案来解决。

一、 劳动纠纷

劳动纠纷是指因为劳动合同履行过程中发生的争议和纠纷，涉及到劳动者的劳动报酬、工作时间、休假、保险、年终奖金等方面。对于这种纠纷，可以通过以下几种法律解决方案进行解决：

1. 通过调解解决：

调解是一种简单快捷的解决劳动争议的方式，双方可以通过协商达成一份调解协议，达成和解，解决纠纷。

2. 通过仲裁解决：

仲裁是一种适用于劳动纠纷解决的法律程序，可以由仲裁委员会通过合法程序，就劳动争议进行公正、独立、专业的裁决，解决争端。

3. 通过诉讼解决：

劳动者可以通过起诉来解决劳动纠纷，要求法院作出判决或裁定，保护其合法权益。诉讼需要遵守法律程序，有明确的时间和要件要求。

二、 交通事故

交通事故是指由道路交通活动引起的人身、财产损失的事故。根据情况不同，可以选择以下几种法律解决方案：

1. 通过协商解决：

双方可以通过协商达成一份和解协议，解决交通事故引起的纠纷和赔偿问题。

2. 通过保险解决：

受害人可以通过汽车保险公司等来获得赔偿，减轻自身负担。他人汽车责任保险和交通事故责任强制保险是解决交通事故纠纷的主要方式。

3. 通过诉讼解决：

如果无法通过协商、保险等方式解决，受害人可以通过诉讼的方式来要求赔偿。交通事故诉讼需要准确掌握交通法律法规、证据收集、鉴定等技巧，需要专业律师的支持和配合。

三、 合同纠纷

合同是指双方自愿达成的约定，涉及到各种权利和义务的问题。如果合同的履行过程中出现争议和纠纷，可以通过以下几种法律解决方案进行解决：

1. 通过调解解决：

双方可以通过调解委员会等机构进行调解，达成一份调解协议，解决合同纠纷。

2. 通过仲裁解决：

仲裁是一种适用于合同纠纷解决的法律程序，可以由仲裁委员会通过合法程序，就合同争议进行公正、独立、专业的裁决，解决争端。

3. 通过诉讼解决：

如果无法通过调解、仲裁等方式解决，当事人可以通过起诉来解决合同纠纷，要求法院作出判决或裁定，保护其合法权益。

四、 知识产权侵权

知识产权侵权是指未经授权，他人擅自使用、复制、传播、修改等知识产权作品、商标、专利、著作权等权益。对于知识产权侵权，可以通过以下几种法律解决方案进行解决：

1. 发出警告函：

权利人可以向侵权方发出警告函，要求侵犯其知识产权的行为立即停止，否则将承担相应的法律责任。

2. 通过调解解决：

双方可以通过知识产权调解中心等机构进行协商和调解，达成一份和解协议，解决侵权纠纷。

3. 通过诉讼解决：

如果无法通过警告函、调解等方式解决，权利人可以通过起诉来保护自己的知识产权，要求法院作出判决或裁定，侵权方必须承担相应的法律责任。

总之，以上种种法律解决方案，都是为了保护人民的合法权益和维护社会的公正、和谐、有序，有着重要的意义和作用。我们作为公民和法律服务的受益者，需要增强法律意识，认真维护自己的合法权益，同时也要自觉遵守法律法规，不断发扬法治精神，共同建设和谐社会。

解决方案(篇3)

一、软件方面

1．病毒

① “冲击波”病毒发作时还会提示系统将在60秒后自动启动。

②木马程序从远程控制你计算机的一切活动，包括让你的计算机重新启动。

【解决方法】清除病毒，木马，或重装系统。

2．系统文件损坏

系统文件被破坏，如Win2K下的KERNEL32.DLL，Win98 FONTS目录下面的字体等系统运行时基本的文件被破坏，系统在启动时会因此无法完成初始化而强迫重新启动。

【解决方法】覆盖安装或重新安装。

3．定时软件或计划任务软件起作用

如果你在“计划任务栏”里设置了重新启动或加载某些工作程序时，当定时时刻到来时，计算机也会再次启动。

【解决方法】对于这种情况，我们可以打开“启动”项，检查里面有没有自己不熟悉的执行文件或其他定时工作程序，将其屏蔽后再开机检查。当然，我们也可以在“运行”里面直接输入“Msconfig”命令选择启动项。

二、硬件方面

1．机箱电源功率不足、直流输出不纯、动态反应迟钝。

用户或装机商往往不重视电源，采用价格便宜的电源，因此是引起系统自动重启的最大嫌疑之一。

①电源输出功率不足，当运行大型的3D游戏等占用CPU资源较大的软件时，CPU需要大功率供电时，电源功率不够而超载引起电源保护，停止输出。电源停止输出后，负载减轻，此时电源再次启动。由于保护/恢复的时间很短，所以给我们的表现就是主机自动重启。

②电源直流输出不纯，数字电路要求纯直流供电，当电源的直流输出中谐波含量过大，就会导致数字电路工作出错，表现是经常性的死机或重启。

③CPU的工作负载是动态的，对电流的要求也是动态的，而且要求动态反应速度迅速。有些品质差的电源动态反应时间长，也会导致经常性的死机或重启。

④更新设备（高端显卡/大硬盘/视频卡），增加设备（刻录机/硬盘）后，功率超出原配电源的额定输出功率，就会导致经常性的死机或重启。

【解决方法】现换高质量大功率计算机电源。

2．内存热稳定性不良、芯片损坏或者设置错误

内存出现问题导致系统重启的几率相对较大。

①内存热稳定性不良，开机可以正常工作，当内存温度升高到一定温度，就不能正常工作，导致死机或重启。

②内存芯片轻微损坏时，开机可以通过自检（设置快速启动不全面检测内存），也可以进入正常的桌面进行正常操作，当运行一些I/O吞吐量大的软件（媒体播放、游戏、平面/3D绘图）时就会重启或死机。

【解决方法】更换内存。

③把内存的CAS值设置得太小也会导致内存不稳定，造成系统自动重启。一般最好采用BIOS的缺省设置，不要自己改动。

3．CPU的温度过高或者缓存损坏

①CPU温度过高常常会引起保护性自动重启。温度过高的原因基本是由于机箱、CPU散热不良，CPU散热不良的原因有：散热器的材质导热率低，散热器与CPU接触面之间有异物（多为质保帖），风扇转速低，风扇和散热器积尘太多等等。还有P2/P3主板CPU下面的测温探头损坏或P4 CPU内部的测温电路损坏，主板上的BIOS有BUG在某一特殊条件下测温不准，CMOS中设置的CPU保护温度过低等等也会引起保护性重启。

②CPU内部的一、二级缓存损坏是CPU常见的故障。损坏程度轻的，还是可以启动，可以进入正常的桌面进行正常操作，当运行一些I/O吞吐量大的软件（媒体播放、游戏、平面/3D绘图）时就会重启或死机。

解决办法：在CMOS中屏蔽二级缓存（L2）或一级缓存（L1），或更换CPU排除。

4．AGP显卡、PCI卡（网卡、猫）引起的自动重启

①外接卡做工不标准或品质不良，引发AGP/PCI总线的RESET信号误动作导致系统重启。

②还有显卡、网卡松动引起系统重启的事例。

5. 并口、串口、USB接口接入有故障或不兼容的外部设备时自动重启

①外设有故障或不兼容，比如打印机的并口损坏，某一脚对地短路，USB设备损坏对地短路，针脚定义、信号电平不兼容等等。

②热插拔外部设备时，抖动过大，引起信号或电源瞬间短路。

6．光驱内部电路或芯片损坏

光驱损坏，大部分表现是不能读盘/刻盘。也有因为内部电路或芯片损坏导致主机在工作过程中突然重启。光驱本身的设计不良，FireWare有Bug。也会在读取光盘时引起重启。

7．机箱前面板RESET开关问题

机箱前面板RESET键实际是一个常开开关，主板上的RESET信号是+5V电平信号，连接到RESET开关。当开关闭合的瞬间，+5V电平对地导通，信号电平降为0V，触发系统复位重启，RESET开关回到常开位置，此时RESET信号恢复到+5V电平。如果RESET键损坏，开关始终处于闭合位置，RESET信号一直是0V，系统就无法加电自检。当RESET开关弹性减弱，按钮按下去不易弹起时，就会出现开关稍有振动就易于闭合,从而导致系统复位重启。还有机箱内的RESET开关引线短路，导致主机自动重启。

【解决方法】更换RESET开关。

8. 主板故障

主板导致自动重启的事例很少见。一般是与RESET相关的电路有故障；插座、插槽有虚焊，接触不良；个别芯片、电容等元件损害。

解决方案(篇4)

教学解决方案是在各种教育领域中设计，开发和实施的一系列策略和方法，以帮助教师更好地教授课程，使学生更有效地学习和掌握知识和技能。一个成功的教学解决方案需要满足多个方面的要求，例如适配教学目标，符合学生能力和兴趣，提高学习效率等。在本文中，我们将探讨如何设计一个有效的教学解决方案，并且给出一个实际案例来展示如何应用教学解决方案来成功地实施教学。

首先，制定教学解决方案涉及到了解课程的教学目标和目标学生的能力水平和兴趣。一个有效的教学解决方案需要满足这些要求，并且同时为学生提供高质量、有用且有意义的教育。在制定教学解决方案之前，需要确定教学目标的大小、范围和相关的知识内容，以及学生群体的能力水平、学习兴趣和特别需求。这将有助于确定应使用什么样的教学方法、教学活动和教材素材等。

其次，一个好的教学解决方案需要考虑如何将课程相关的知识点转化为学生可以理解的语言和知识点，并且通过各种课堂上活动和学习实践帮助学生更深入的理解。例如，教师可以通过一些启发式的教学方法，如讨论、实验、游戏等来帮助学生更好地掌握知识和技能。这些教学方法可以使学生充分参与课堂学习，并且加深他们的理解和记忆力。因此，教学解决方案应该设计适合学生能力和兴趣的教学方法，并通过引导学生参与各种学习活动来帮助他们深入理解知识内容和技能。

另一方面，教学解决方案需要考虑如何评估学生的学习成果，以便教师了解学生的知识和技能水平是否达到预期的目标，进一步改进教学解决方案。作为一个教育工作者，我们应该知道评估是教学过程的重要部分，它提供了我们反思过去教学过程的机会，从而改进未来的课程内容和方法。通过合理的评估方法可以帮助教师更好地了解每个学生的优点和缺点，以及每个学生需要更多关注和帮助的领域。因此，教学解决方案应该设计相应的学习评估工具并且评估结果应该对教师和学生都有用处。

最后，我们来看一个实际案例，借助该案例对我们关于教学解决方案的理解能够更为深入和清晰。在我担任英语教师期间，一次我的教学解决方案是要求学生通过讨论、阅读和写作来掌握一本英文小说的内容和主题。该法课的教学目标是帮助学生提高阅读能力和写作能力，并通过小说了解其他文化人民的生活和价值观。针对不同水平学生，我制定了不同的教学方法和教学活动。例如，我对于时间较短但有阅读技能的学生，我建议他们先根据阅读的内容进行讨论，并且请他们写一个关于书的一篇书评；而对于学习水平较弱但是对英文小说感兴趣的学生，我设计了一些有趣的游戏来巩固他们的单词和阅读理解能力。最后，为确保学生的学习效果，我设计了一份评估表格，对学生的写作能力、阅读技能和主题理解进行细致评估。

综上所述，一个好的教学解决方案需要综合考虑多方面的因素，从而帮助教师更好地实现教学目标。无论是在小学、中学或大学，教育工作者都应该始终探索和寻找更有效的教学解决方案，并在实践中加以应用和改进，为学生创造更好的学习环境和更深入的教育体验。

解决方案(篇5)

税务解决方案

税务问题一直是企业和个人面临的重要挑战之一。合理管理和解决税务问题对于确保企业的健康发展和个人财务的稳定至关重要。在这篇文章中，我们将探讨一些有效的税务解决方案，以帮助企业和个人应对税务挑战。

首先，了解税务政策和法规是解决税务问题的基础。税收体系是复杂的，税法和政策也在不断变化。因此，企业和个人需要密切关注政府的司法和行政规定，以确保自己的税务行为符合法律要求。此外，还可以寻求专业税务顾问的帮助，他们可以为企业和个人提供定制的税务规划，并确保遵守相关法规。

其次，合理规划资产和收入的配置是解决税务问题的重要策略之一。在面临高税率的情况下，企业和个人可以通过合理配置资产和收入来最小化税务负担。例如，通过在合适的时机将资产转移到经济政策环境更优惠的地方，可以降低税务负担。此外，企业可以利用各种税收抵扣和减免政策，合理规划收入和支出，以减少税款的金额。

另外，承诺社会责任也是一种解决税务问题的途径。很多国家和地区提供各种税收减免和优惠政策，来鼓励企业履行社会责任。企业可以通过捐赠慈善机构、支持教育和环保项目等方式，来获得税收优惠。除了获得税收减免，这些举措还可以提高企业的公众形象，增加其可持续发展的信誉。

此外，合规也是解决税务问题的重要一环。企业和个人应该始终遵守税收法规和政策，确保符合规定的申报和缴纳税款。合规是维护企业声誉和避免法律风险的关键。通过建立健全的内部控制制度，加强税务合规意识，企业和个人可以有效地解决税务问题。

最后，及时的税务筹划和咨询也是解决税务问题的关键。税收政策和法规的变化可能会对企业和个人的税务情况产生重大影响。因此，定期进行税务规划并寻求税务专业人员的建议非常重要。企业可以通过定期对业务结构进行评估，以确定是否需要进行优化和变更，以适应税收环境的变化。个人可以通过了解个人所得税政策和优惠措施，最大限度地减少税务负担。

综上所述，税务解决方案包括对税务政策和法规的了解、合理规划资产和收入的配置、承诺社会责任、合规和及时的税务筹划和咨询。这些解决方案将帮助企业和个人应对税务挑战，确保税务行为合法合规，并减少税务负担。

解决方案(篇6)

行业背景

近年来我国电子商务发展非常迅速，在加入WTO后，市场将更加开放，将成为电子商务在全球发展最快、潜力最大的地区之一。以下是我国电子商务发展趋势预测。硬件大发展互联网设施大发展。计算机网络设施进一步完善，带宽与速度有显著提高。

企业E化进一步普及。随着信息化建设的深入，目前，我国拥有约15家大中型企业和1万家小企业，预计到23年时将有5%～7%左右的企业实现现代化管理。对从事外贸的企业，在25年7%以上企业力争有能力运用电子商务的手段进行国际贸易活动。

行业需求

电子商务，顾名思义是指在Internet网上进行商务活动。其主要功能包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务，以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用Internet开发的商业活动。

电子商务的一个重要技术特征是利用Web的技术来传输和处理商业信息。因此有人称：电子商务=Web+IT。

电子商务，归根结底，是要实现商务电子化。电子化、网络化、数字化也好，最终是协助商务流程的现代化，提升传统商务的效率。电子商务的发展重点，当在"商务"(bussiness或commerce)，在于交易与流通;电子化终究服务于商务，更明白地的说，电子化是实现商务的有效手段和工具，它可以革命性地带来商务手段的变革，改变商业交易的观念，但是，电子商务的研究核心终究是商务本身。

Internet电子商务=商业机会，Internet电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数1亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。据报道，1995-2年全球电子商务市场的营业额将达25亿美元，预计2-21年全球电子商务涉及的产品和服务将增加到45-6亿美元。通过Internet互联的计算机将是企业在下一个1年制胜的有效工具。

国内对于电子商务的需求，预计未来2-5年将是高峰期。此间，对于电子商务解决方案的需求，将日益两极化，"贵族式"与"平民化"(甚至免费)共存的格局将存在一段时间，其中的企业电子商务个性化将日渐凸现，对于电子商务解决方案的要求将越来越高，一些电子商务解决方案的新形式将会突破性的出现。最后，由于大型企业全力投入电子商务的联动效应带动，未来所有企业将拥有共同的(或者行业性的)交易平台，网上支付和物流配送也会有突破性进展。总之，电子商务解决方案将走出现有粗放勾勒的阶段，提供更为简单，同时也是更为精细、更为完善的电子商务实现手段。

解决方案

(1)方案宗旨：“以网络技术为工具，以客户需求为中心;以业务应用为灵魂，以企业盈利为目的”。

(2)方案概述：

目前互联网业界关于电子商务解决方案的提法有两种，有广义与狭义之分。广义地说，凡是可以有助于实现电子商务的举措，均可以划入电子商务解决方案的范畴，如提供虚拟主机、域名注册业务等。狭义而言，电子商务解决方案是重点围绕着交易而提供的一系列软件功能，如建构企业的电子商务站点、构建网上交易平台、提供网上支付接口、解决交易的后续流程。在这里，我们重点探讨的是后者--狭义的电子商务解决方案。

(3)主要内容：

建立企业营销的直销模式，并逐步向全面的网络直销进军;

借助借助恩科公司产品EIP-SiteOA建立用户管理系统;

借助恩科公司产品SiteMaster建立一个Internet网站，进行宣传的同时也为网上交易奠定初步物质基础;

借助恩科公司产品NetecSiteBusiness完善企业网站，NetecSiteBusiness是系统化、逻辑化、专业化的电子商务软件平台，能够提供网上商店为代表的网上销售系统，提供以购物引擎为代表的网上营销推广系统，还提供网上支付系统;

(4)方案特点：

恩科公司的电子商务解决方案远不仅仅是一些在网上的产品展示和交易的。它定义了新的商务的形式。除了提供买卖服务以外，电子商务解决方案还能够提供一整套服务。通过方案的实施全面提升企业的经营管理水平、大量降低经营管理成本、大幅度提高工作效率，从而成就非凡企业。

本解决方案包括以下一些基本的服务：

客户服务：向商务系统的用户提供介绍途径和确认服务

申请服务：基于商务和数据规则处理用户提供的信息。提供Web服务，保证申请的安全性。同时作为存储服务和数据服务的一个结合点，提供相应的功能。

存储服务：进行用户管理，定单处理，信息交流，促销，和广告发布，根据商务规则处理数据以及其他相关的商务服务。

数据服务：提供针对数据存储的服务，简化的程序途径以及遗留数据连通。

操作系统服务：包括目录，安全性管理和通信服务。

开发者服务：提供开发组件，开发企业数据库等必需的工具，以及提供开发周期内的技术支持。

解决方案实施的目标：

吸引：通过建立有成本效益的商务站点和应用程序，目标明确的广告和市场营销，以及个性化的促销来吸引客户和合作伙伴

交易：软件的基础结构，可实现安全的可升级的在线定单俘获，管理，行程安排功能，并且可以做到把这些功能方便的加入到现有的系统中

分析：用以理解和掌握用户以及合作伙伴的购买需求及感兴趣的数据，从而扩大一个商务网站的或者应用程序的投资回报

(5)技术要点：

采用三层体系结构;

系统具有高可用性，即容错能力;

系统具备负载均衡能力，避免资源过早耗尽;

系统可以实现数据的.集中存储和备份;

系统具备在线扩展能力，包括存储能力和处理能力;

考虑数据业务的安全问题。

采用了分布式多层系统架构，可以平滑构建负载均衡和集群服务，能够很好地满足系统未来规模扩充的需要。

采用了J2EE、.NET、JDBC、XML等先进成熟的技术，在给用户提供了极大的灵活性的同时，也有效地保证了系统的可靠性。

预期效果

许多企业认为电子商务对于自己还不现实，不实用，而许多企业已经开始意识到电子商务是保持竞争力的一个重要手段。对于拥有大量顾客的企业，比如零售业、制造业、服务业等，电子商务技术正逐渐成为业务经营中至关重要的部分。传统的商业结构是适合大规模化市场，市场正在向多元化、个性化发展，企业面临竞争和效益下降的压力，说明传统的经营方式正面临挑战。传统经营中建立的内部工作流程需要花费大量成本，而新的公司采用电子商务模式，不受传统方式的约束，无需过多成本和人员的开销，从而能以低成本提供更快更好的服务。

恩科的企业电子商务整体解决方案的实施将在以下几个方面带给企业显著的效果：

降低成本，增加销售

提高企业工作效率

扩展市场范围

增加与客户良好的沟通手段

为客户提供全天候的服务

为顾客提供个性化服务

解决方案(篇7)

教学解决方案是针对教学中出现的问题和难点所制定的一系列解决方案。它的目的是通过有效的教学手段和方法，能够更好地帮助学生提升学习能力，达到良好的教学效果。以下将从教学解决方案的定义、设计原则、实现步骤和评估方式等方面进行详细阐述。

一、教学解决方案的定义

教学解决方案是一种以学生为中心的教学策略，它主要用于帮助解决教学中出现的问题和难点。其特点是灵活性强、针对性强、具有实战价值、能够帮助学生积极参与课堂学习，提升自身素质，达到学习目标。该方案的核心在于“针对性”和“实效性”，只有这样才能够真正达到实现教育的目的。

二、教学解决方案的设计原则

（一）需求分析：通过对学生的学习情况、兴趣爱好、学习天赋等进行深入分析，确定教学解决方案的设计目标和重点，做到有的放矢，避免盲目设计。

（二）合理设置教学环节：教学环节的设置应该符合学生的认知规律和心理需求，以便学习内容的深入理解和掌握。

（三）注重教学方法：教学解决方案的设计应充分考虑不同学生的学习特点，采用多种教学方法和手段，以激发学生兴趣，提高教学效果。

（四）差异化教育：针对不同学生的学习情况和学习能力分别设置任务和计划，做到差异性教育，帮助学生更好的理解课程内容，达到学习目标。

（五）以实际操作为主：教学解决方案的设计应注重实践教学，通过实际操作提高学生的动手能力和实际运用能力。

三、教学解决方案的实施步骤

（一）开展调查研究：通过问卷调查、教学观察等方式统计学生的学习情况，确定教学设计方案的开展方向和重点。

（二）设计教学方案：在根据需求分析确定的设计原则指导下，合理设计教学方案，充分考虑不同学生的特点，应用多种教学方法和手段。

（三）组织课堂教学：教学方案实施后，要加强课堂教学的组织和管理，确保教学任务的完成，并及时跟进教学进程，做到倾听学生的反馈意见，及时调整教学内容。

（四）总结与评估：教学解决方案实施后，应及时进行总结与评估，分析教学方案实施的效果和存在的问题，并根据实际情况优化和完善教学方案。

四、教学解决方案的评估方式

（一）学生评估：通过学生的反馈评估教学效果，检验教学方案的实施效果是否符合学生的期望和需求。

（二）教师自评：教师对自己的教学方案进行自主评估，能够更有效地了解教学方案的实施成效和存在的问题。

（三）专家评估：通过邀请行业专家对教学方案进行评估，获得专业人士的意见和建议，为教学改进提供依据。

总之，教学解决方案是当今教育领域较新的教学策略之一，具有针对性强、灵活性强、实效性强等优点。设计教学解决方案时，应充分考虑学生的特点，注重差异化教育，注重实践操作，如此才能更好地提升教学效果，促进学生全面发展。

2023解决方案

解决方案是一个广泛讨论的话题，它涵盖了许多方面。首先，一个好的方案应该包括对项目的目标和预期成果的明确描述。这有助于团队理解项目的重要性以及为什么要投入时间和资源。

其次，方案应该明确规划项目的执行步骤和时间表。这将帮助团队成员了解他们需要在何时完成任务，并确保项目不会因为时间延误而受到影响。

另外，方案还应该包括对项目资金和资源的详细计划。这将帮助团队了解他们可以使用的资源，并确保项目具备充足的资金支持。

在制定方案时，还应该考虑到项目的风险和障碍。这意味着要提前识别可能出现的问题，并制定相应的解决方案，以降低项目失败的风险。

最后，一个好的方案还应该包括对项目进展和绩效的监测和评估机制。这将确保在项目进行过程中能够及时发现并纠正问题，以确保项目最终能够按计划顺利完成。

总之，一个好的方案应该是能够全面指导和引导整个团队的工作的，它应该具备明确的目标和执行计划，合理分配资源和预防风险的策略，并且能够对项目进展进行实时的监控和评估。希望以上观点和分析对您有所帮助！

解决方案 篇1

污染解决方案是当今社会所面临的一个重要问题，随着人口的增长，城市建设的扩张以及产业的发展，污染问题变得越来越严重，给人们的生活和健康带来极大的危害。因此，寻找解决污染问题的方案成为了当下急需解决的难题。

一、减少工业污染

工业污染对人类健康的危害是不言而喻的，那么如何解决工业污染的问题呢？其实，减少工业污染的方法是多种多样的，其中一种有效的方法即是——加强对工厂产生污染源头进行管理和控制。例如，在生产过程中，可以采用对环保的材料进行替代，建立清洁生产指标和考核机制，合理安装污染治理设备，有效降低污染排放。然而，仅仅进行治理是不够的，还要提高工厂企业的环保意识，引导企业逐步向可持续发展的方向迈进。

二、加强城市垃圾管理

城市垃圾是造成环境污染的一大主要源头，为了解决这个问题，首先要加强垃圾分类和收集处理，鼓励居民自觉分类生活垃圾。其次，可以利用现代科技手段进行垃圾资源化再利用，例如可回收物的回收利用，在投放时设立奖励机制，鼓励公众更多参与垃圾分类和资源化利用。另外，强化城市卫生清洁管理，采用多种清洁技术和设备，保持城市环境卫生。

三、推进绿色生产

推行绿色生产是促进产业结构转型升级，实现社会经济持续健康发展的必经之路。绿色生产包括绿色产品和绿色制造两个方面，一方面是优化产品结构和设计，推广使用符合环保要求的绿色产品；另一方面是规范化生产过程，控制供应链品质，将制造高质量的绿色产品和资源利用最大化无害化等理念落到生产实践中。

四、建立环保法治体系

在一些地方，不少企业为了追求利益，私设小煤矿、私排污水等违法行为时有发生，环保法制的逐步完善才能保障公共资源的利益和环境的可持续发展。此外，监管力度也要不断加强，完善设备建设等措施。

总结

污染问题是一个长期性的、系统性的问题，需要综合治理，做到齐抓共管，形成多个部门联合治理，方案整合的局面。除了上述几个方面以外，个体的环保行为也很重要。要养成低碳环保的生活方式，而不只是依赖政府和企业的治理和管理，唯有共同行动，维护地球家园的生态环境，才能为人类子孙后代留下更完美美好的世界。

解决方案 篇2

工业解决方案是一种为工业企业提供问题解决和优化方案的服务。随着工业行业的不断发展，企业面临的问题也在增加，如生产效率低下、能源浪费、环境污染等。因此，工业解决方案的专业人士要能够根据客户需求和现有问题，提供有效的解决方案，以实现企业的可持续发展和提高竞争力。

在提供工业解决方案之前，专业人士首先需要对企业的现状进行全面分析。这包括生产设备、流程、能源消耗、产品质量等方面的评估。通过收集和分析这些数据，专业人士可以更好地了解企业的运作方式和存在的问题。

基于对企业现状的分析，专业人士可以制定解决方案。这个方案可能涉及到设备升级或更换、工艺优化、能源管理等多个方面。例如，如果企业的生产设备已经老化，导致效率低下，专业人士可以提供新设备的选择和实施计划。如果企业的生产流程存在瓶颈或浪费，专业人士可以提供相应的工艺改进方案，以提高生产效率和产品质量。如果企业能源消耗高，专业人士可以提供能源管理方案，减少能源浪费，降低成本。

另外，专业人士在提供工业解决方案时需要考虑到客户的实际需求和资源限制。一方面，他们必须明确客户的目标和要求，例如提高产能、降低成本、改善产品质量等。另一方面，他们也需要考虑客户的经济实力和技术条件。因此，专业人士需要在解决问题的同时，确保方案的可行性和可持续性。

在实施解决方案之后，专业人士还需要对其效果进行监测和评估。他们可以使用各种数据指标和工具来评估解决方案的实际效果，例如生产效率提升、能源消耗减少、产品质量改善等。通过定期的监测和评估，他们可以及时发现问题，并进行调整和改进，以确保解决方案的持续有效性。

总而言之，作为一名专业的工业解决方案专家，需要拥有全面的工业知识和解决问题的能力。他们需要对企业现状进行准确的分析，提供可行的解决方案，并在实施和监测过程中保持专业性和结果导向。通过他们的专业支持，工业企业可以有效地解决问题，实现可持续发展。

解决方案 篇3

污染是近几年来全球共同面临的严重问题。它对人类和环境造成了极大的危害。因此，解决污染问题已成为全球共同的任务。在这篇文章中，我将探讨污染问题，讨论当前可行的解决方案，并提出我的建议。

首先，我们需要了解污染是如何发生的。污染是由人类活动引起的，例如不正确的废物处理、工业排放、农业和城市化等。污染会影响人类的健康、可持续经济以及生态系统的稳定性。因此，我们需要采取措施来解决这个问题。

现有的解决方案包括以下几种：

1.政府管制

政府可以制定法规和政策来限制工业和农业排放，以及加强废物管理。例如，政府可以制定排污许可证，以限制和控制污染源的排放。政府还可以设立环境监测站来定期检测企业的排放情况，保持环境的安全和卫生。

2.使用清洁技术

通过使用清洁技术来减少排放。例如，每一个行业都可以采用减少工业废料产生的技术或压减污染物排放的技术，这些技术能有效地减少对环境的影响。这样既可以保护环境，也可以节约成本。

3.回收和循环

通过回收和循环废物来减少排放。这种方式不仅可以减少污染，还可以节约原材料，实现可持续生产。例如，可以将垃圾转化为可再生能源，或者将废物循环利用，制成新的产品。

4.提高环境意识

通过提高公众对环境问题的认识和意识来促进环境保护，包括教育公众和企业如何保护环境、如何节约能源和资源等。这种方式可以使人们更关注环境问题，激发其环保意识。

在我看来，政府管制是解决污染问题的一个重要途径，但也需要避免管制过于严格，导致企业的利益受到影响。因而推动过程中需要与企业充分沟通，达成双向共赢的局面。同时，企业需要自觉地履行环保责任，提高清洁生产、节能减排的意识，采用高效清洁工艺技术，实现经济效益和环保效益的双赢。

此外，回收和循环废物也是一个非常重要的手段。随着技术和社会对环保意识的提高，建立良好的废物收集和回收系统可以实现可持续发展。这不仅有利于减少污染物产生，还可以节约资源。因此，政府和企业需要共同合作，制定回收机制和投入资金，逐步实现废物的回收和再利用。

最后，我认为教育公众如何保护环境是非常重要的。纵使政府和企业采取措施，如果人民没有意识到环保的重要性，仍然难以完全解决污染问题。因此，政府和企业应该发起一些环保教育、宣传、社区活动和意识形态工作，来向公众普及环保知识，并让他们意识到他们的言行会对环境产生重大影响。

总之，解决污染问题是一项全局性的任务，需要政府、企业和公众的通力合作。现有的解决方案已经提供了一些有效的可行性方案。然而，我们还需要更多的投入和努力，才能实现全面的环境保护。

解决方案 篇4

教学解决方案

在现代教育中，教学解决方案是十分重要的一个组成部分。通过科学、系统地制定解决方案，我们可以更好地管理教育资源，提高教育质量，达到更好的教育效果。

一、了解教育资源

在制定解决方案之前，我们必须充分了解教育资源的现状和优劣势。这包括了学校的规模和等级、学生的人数和特点、教师的人数和素质、教学用具和设施等方面。只有从全方位的角度了解了各种教育资源情况，我们才能更具针对性地为教育实践提供方案。

二、制定明确目标

不同的学校和不同的课程需要制定不同的目标，这是制定解决方案的核心之一。设置明确、具体的目标，有助于更加有条理地进行教学。目标可以是学生的分数、知识的掌握程度或者思维能力的提高等等，每个目标的达成都需要有不同的方法和方案。所以设置明确的目标很重要。

三、制定教育方案

教育方案就是为达成我们制定的教育目标，制定行动计划。在制作教育方案时，我们需要考虑教学时间、教学内容、教学方法、教材选择等等因素。其中教学方法最为重要，因为不同的教育方法对于学生的学习效果影响很大。我们需要通过教育实践进行实验，寻找适合我们的教育方法。

四、教育实施和监督

教育方案仅仅是一个提议，真正的学习还要通过实操来达成。在教育实施过程中，我们需要监督教师的教育行为和学生的学习情况。可以通过考试成绩、课堂表现、作业完成情况等来评估学习效果，进而对教育方案进行修订，因为教育方案并非一成不变的。

五、教育效果的评估

教育效果的评估是我们评估教育方案是否成功的最后一个环节。我们需要对学生的学业成绩、学习态度、思维能力和与他人的社交能力等方面进行全面的评估。如果教育方案的实施效果不佳，我们需要寻找原因，逐步调整以达到更好的效果。

总之，制定教育解决方案是非常重要的一项工作。每个方案的制定都需要以科学、系统的方法来进行，注重教育资源的高效利用，明确具体的教育目标，制定行动计划，监督实施，评估教育效果，以此达到更好的教育效果和提高学生综合素质的目的。

解决方案 篇5

芯片解决方案 – 改变世界的科技

芯片解决方案，作为当今全球领先的技术之一，已经在各个领域得到广泛应用，推动了人类科技的进步。从智能手机的存储和处理能力，到工业自动化的大规模生产，芯片的应用已经渗透到了每个行业中。本文将会详细介绍芯片解决方案的各个方面及其影响。

芯片是什么？

芯片是由大量的电路、晶体管和连线组成的小型电子元器件，封装在薄而小的硅片上。芯片的作用是在极短时间内处理各种电子信号。芯片的构成使其具备了惊人的处理速度和高度灵活性，开启了人类在信息时代的大门。

芯片的发展历史

芯片的发展可以追溯到20世纪中叶，当时，英国数学家图灵提出了计算机的概念，但大型计算机的成本昂贵，限制了计算机在商业和工业界的应用。为了解决这个问题，科学家们推出了新的计算机技术，这就是芯片技术。

1959年，美国计算机公司Intel公司开发了第一个集成电路，这是芯片技术的开端。自此，芯片技术得到了迅速的发展，芯片的处理能力和存储能力不断提高，逐渐成为当今社会各行各业的必要工具之一。

芯片解决方案的类型

芯片解决方案有多种类型，它们根据不同的功能和需求而分类。以下是一些常见的芯片解决方案类型：

1. 微处理器解决方案

微处理器解决方案是芯片技术的基础。微处理器是一种高速的计算机芯片，它能够处理各种数据和控制信号。微处理器解决方案广泛应用于计算机、智能手机、平板电脑、数字电视等各种电子设备中。

2. 显示屏和触摸屏解决方案

显示屏和触摸屏解决方案是通过芯片将图像和触摸事件转换成电子信号的技术。这种解决方案广泛应用于智能手机、平板电脑、电视和汽车信息娱乐系统等领域中。

3. 无线通信和网络解决方案

无线通信和网络解决方案是通过芯片技术实现的。这种解决方案广泛应用于手机、计算机、汽车信息娱乐系统和智能家居等领域中。

芯片解决方案的应用

随着芯片技术的不断发展和提高，芯片解决方案已经渗透到了几乎所有领域。以下是一些常见的应用领域：

1. 电子产品

芯片解决方案广泛应用于各种电子产品中，如智能手机、平板电脑、电脑及游戏机等。芯片技术的不断提升使这些设备的处理能力、存储容量和速度不断提高。

2. 工业自动化

芯片解决方案在工业自动化领域中有着广泛应用，并大幅提高了生产效率。通过使用芯片处理数据信号和控制信号，工厂设备能够实现高效自动化控制，从而提高生产效率和降低生产成本。

3. 医疗设备

芯片解决方案在医疗设备领域中也有着广泛的应用。通过芯片技术的应用，医疗设备可以实现更加精确的检测和治疗，从而提高了医疗质量，减少了患者的痛苦。

4. 安防

芯片解决方案在安防领域中的应用也非常广泛。通过芯片技术，安防设备可以实现高效的监控、识别和预警功能，从而提高了安全性和有序性。

芯片解决方案的未来

芯片解决方案的未来是光明的，随着技术的不断进步和应用的不断延伸，芯片技术的应用领域也将不断扩展。未来，我们可以预见到芯片技术将会应用于更广泛的领域，如人工智能、自动驾驶汽车等。同时，随着芯片技术的不断提高，我们可以期待着更加高效、智能化和安全的芯片解决方案。

结论

芯片解决方案的广泛应用已经渗透到了人类社会的各个领域，极大地促进了人类的科技进步和社会发展。未来，芯片技术将会在更多的领域中发挥作用，推动人类走向更加智能化、高效化和安全化的世界。

解决方案 篇6

面对不同层次、不同需求的学生，我们需要为其设计不同的教学解决方案。所谓教学解决方案，即为学生提供一套系统、可操作、实现目标的学习方案。在不同教育阶段，我们应该根据学生需求，确定属于其个性化的教学方案。

一、幼儿园阶段

幼儿园阶段是孩子的肢体协调性、心理、认知、语言和社交大发展时期。基于五感官的直观感受，幼儿阶段课堂教学应该以游戏为主，以兴趣为导向，让幼儿在认识世界的过程中体验到快乐。教育者应该以开发幼儿园生活中的各种游戏为内容，保证适合年龄，丰富多彩，有针对性，能够激发幼儿玩耍的欲望和能力，同时促进幼儿的身心全面发展。

二、小学阶段

小学阶段是孩子的启蒙阶段，是打好基础、培养兴趣、发展潜能的关键时期。因为小学儿童在此阶段处于灵敏期，所以我们应该做好他们的学习方式。小学儿童喜欢互动和竞争，所以，课堂教学应该以学生为主，注重以学生为中心的教学法，注重提高学生参与度以及小组合作能力，从而保证兴趣和参与度的提高。特别是对于体育和美术类的活动应该以集体活动为主，注重提高学生的团队精神。

三、中学阶段

中学阶段是青少年的成长发展阶段，是培养学生思维能力和创新能力的重要阶段。因此，我们需要采用更加灵活、多元化的教学方法，在授课的同时培养学生的解决问题能力和创新能力。注重学生主体性和个性发展，提高学生的自主学习能力，更好地发挥学生的潜能。尤其是对于综合实践课程，应该采用开放式讨论和互动式的教学法，注重学生的自主性和团队合作精神，以培养学生的“做中学、学中做”能力。

四、高中阶段

高中阶段是学生迈向大学和社会的关键时期，需要更加有针对性的教学方法来提高学生的学习能力和自主学习能力，从而更好的适应未来的发展。因此，我们应该采用精细化的教学方法，注重培养学生的深度思维和创新能力，以及扩大学生的视野。同时，师生讲评等形式也应该尽量开放，让学生成为讨论交流的主体，以拓宽学生的想象空间，提高学生的创新能力。

综上所述，不同教育阶段应该根据学生的心理、认知、技能等需求，为其提供不同的教学解决方案。而教学设计本身也应该把握时代特征和人的自然发展规律，能够在具体实践中不断调整和完善教学方案，以满足学生需求和提高教学质量。最终，成为一名优秀教师就需要精心制定教学方案，注重学生主体性，以及在平凡的教学工作中不断追求创新与进步。

解决方案 篇7

污染解决方案

随着城市化的不断发展，人们生活水平的提高，环境污染问题越来越突出，影响着我们的生态环境、经济和社会发展。为解决这个问题，我们需要采取全面、系统、长远的措施，综合治理各类污染源。

一、大气污染

大气污染是影响城市空气质量的主要问题。国内城市的大气污染主要来自于交通尾气、工业废气、燃煤取暖、建筑施工、沙尘等多种因素。因此，我们应该采取以下措施：

1. 制定和执行大气污染防治监管政策。包括建立全国大气污染排放标准体系，建立各类污染物排放证明和审核机制，建立全民参与的大气污染信息公开制度，形成透明、公开、可操作的大气污染防治体系。

2. 着力控制工业废气排放。推动实行“源头控制”和“末端治理”相结合的大气污染防治措施，通过减少工业排放、提高治理效果、实施替代治理等手段，实现废气排放量的减少，防止导致大气二次污染。

3. 改善交通尾气排放状况。采取多种手段控制机动车尾气排放，例如加强交通管理、优化城市交通布局、引导市民使用公共交通工具等方式。

二、水污染

污水的处理和排放是保护水环境的关键，但是，传统的污水处理方式难以满足当前需求，因此，需要推广新技术、新设备，改进处理工艺，提高处理效率。

1. 加快污水处理设施建设。在城市中，大型污水处理厂的建设比较普遍，但是在一些地方，规模较小的污水处理厂建设相对滞后，这是需要加快推进的方向。

2. 提高污水的收集效率。将城市中的污水导流到污水处理厂进行处理，需要进行污水的集中处理和收集，同时，加强污水管网的维护和养护，避免管网出现老化和渗漏情况。

3. 推行分级管理和资源化利用。将污水处理后的水资源再利用，开展污染物回收和废弃物资源综合利用，全面推广水环境分级管理思想，压实各级责任。

三、固体废弃物污染

为了最终消除固体废弃物污染，我们需要采取一系列的措施，如建立废弃物分类管理制度，健全环境保护法律法规，促进智能化处理固体废弃物技术的发展。

1. 加强固体废弃物的分类管理。建立废弃物分类管理制度，引导市民将生活垃圾进行分类投放，加强垃圾分类收集、转运、处理和利用，控制垃圾填埋和焚烧产生的污染。

2. 推广社会化服务模式。引入社会力量进入固体废弃物处理领域，构建市场化、多元化的服务模式，创新垃圾处理和资源利用的机制。

3. 发展智能化、高效化和低碳化的固废处理技术。通过大力发展新技术、新工艺和新设备，推广现代化的处理模式和理念，提高固废处理效率和质量。

总结

为了解决环境污染问题，我们需要采取一系列综合措施，涉及到大气污染、水污染、固体废弃物污染等多方面。在掌握必要的知识和技术的基础上，我们应该落实好大气污染防治、水污染治理和固体废弃物处理等各个阶段的政策措施，促进环境污染防治工作取得实效，生态文明建设才能在可持续发展上取得正确的方向和步伐。

解决方案 篇8

随着社会的发展和进步，人们对于生活质量的要求越来越高。人们不仅需要基本的物质满足，更需要生活中的美好体验。这包括：居住环境的优美、工作与生活之间的平衡、社交聚会的方便等。为此，各行各业都在不断努力改善用户体验。这种改善涉及到非常复杂的问题，并会涉及到不同领域间的协同，需要整合解决方案。

以房地产业为例，房地产开发商在建筑物的设计和建造过程中，需要考虑用户的居住需求和社交需求。比如在生活方面，房屋的内部使用要便于日常生活，同时也要考虑户外环境的舒适度，如优美的景观、安静的社区等等。大型公寓的开发商也需要考虑社交需求，比如提供共同休息区、室内水池、健身房和太阳能屋顶花园等等，使居民可以享受到更多的社交享受和舒适感。

在发展过程中，房地产开发商通常需要整合多个人的意见，在实现综合成本最低的同时，尽量满足用户的需求。这是非常复杂的挑战。为此，房地产开发商可以采取以下措施：

1. 提供开放的创意平台：开放的创意平台提供满足用户需求的多样化选项，同时还能减少成本。它们可以限制设计者的自由度，让设计师用更少的时间设计出更好的、满足用户需求的解决方案。

2. 利用行业专家知识：了解房地产业的这些专家可以提供有关合法申报和法规要求的重要信息，以及可能会导致项目失败的潜在障碍。与专家合作，可以帮助规避错误和失败

3. 采取整合的方法：整合的方法可以帮助规避决策矛盾和不一致性，从而尽可能高效地满足用户需求。整合方案需要将用户需求、建筑设计、选址、开发和市场销售等不同元素进行有机结合，创造出具有综合性的优化解决方案。

整合解决方案的优点在于，它可以满足用户的各种需求，带来多方面的价值。首先，它能提供比传统解决方案更综合的解决方案，满足用户需求。其次，整合解决方案可以减少漏洞和错误，降低成本。为行业带来的更多变化，以及提高房地产行业在社会中的作用。

总之，整合解决方案已经成为各行各业实现目标和更高水平的关键元素之一。对于房地产业来说，整合了多种元素的解决方案能够提供一个更好的用户体验。通过提供满足人们需求的房地产解决方案，房地产业将成为一种为社会做出贡献的发展方向。

解决方案 篇9

车载解决方案是指通过智能技术和设备，对车辆进行监控和管理的一种方法。它可以为驾驶员提供全面的车况信息，帮助他们更好地掌握车辆的状态，从而提高行车安全和效率。

车载解决方案通常由以下几个部分构成：车载终端、数据传输系统、云平台等。车载终端是指安装在车辆上的硬件设备，它可以采集车辆的各种数据，例如车速、油耗、故障代码等。数据传输系统则是将这些数据传输到云平台的中间件，这个过程通常采用无线通信技术，如3G、4G、5G等。云平台则是对收集到的数据进行分析和处理的地方，驾驶员可以通过移动设备或电脑访问平台，获得车辆的信息和报告。

车载解决方案可以带来多种好处。首先，它可以帮助驾驶员更好地掌握车辆的状态，及时发现故障并处理。其次，它可以对车辆的驾驶行为进行监控，提醒驾驶员注意安全驾驶。第三，它可以优化车辆的使用效率，节省油耗和维护成本。另外，车载解决方案还可以实时监控车辆的位置和行驶路线，并对车辆做出紧急处理，保障行车安全。

车载解决方案的应用范围非常广泛。它可以应用于公共交通工具、公务用车、物流配送车辆等。在公共交通领域，车载解决方案可以为城市交通管理提供更多的数据，帮助交通疏导和规划；在公务用车领域，车载解决方案可以为政府部门提供更好的车辆管理服务；在物流配送领域，车载解决方案可以优化路线规划和货物配送，提高效率。

总之，车载解决方案是一项可以极大提升车辆管理和驾驶安全的技术。当今社会，智能技术与车辆管理不断升级，未来车载解决方案还会不断完善和发展，为我们的日常生活带来更多的便利和安全。

解决方案 篇10

教学解决方案

随着教育信息化的不断推进，教学解决方案也成为了教学改革的重要部分。教学解决方案是指针对特定教学需求，通过运用有效的技术手段或方法，实现学生学习目标的一套标准化方案。本文将详细介绍教学解决方案的构成要素以及应用方法。

教学解决方案的构成要素

教学解决方案的构成要素主要包括四方面：学习目标、教学资源、教学策略和教学评估。

1. 学习目标

学习目标是教学解决方案的出发点。教师需要根据学科特点和学生基本情况，合理制定学习目标，确保学生通过学习能够掌握知识和技能，并将其运用于实际生活中。

2. 教学资源

教学资源是教学解决方案的核心，其包括数字化教材、多媒体课件、教学视频等。教师可以通过多种渠道获取教学资源，如网络、图书馆等。选用教学资源时，教师需要根据学习目标和学生特点，选用适合的资源，确保教学效果。

3. 教学策略

教学策略是教学解决方案的具体实施方式，它是教师完成教学目标的重要手段。教学策略包括教学方法、教学步骤、教学技巧等。教师应结合学生的实际需要和情况，选用适合的教学策略，推动教学改革。

4. 教学评估

教学评估是教学解决方案成功的重要衡量标准。它可以帮助教师评估教学效果，发现教学问题，并及时调整教学策略。教学评估包括自我评估和学生评估。教师需要通过多种评估手段，如问卷调查、小组讨论等，收集学生对教学效果的反馈。

教学解决方案的应用方法

1. 教学解决方案的制定

教学解决方案的制定是教学改革的重要环节。教师需要根据学科特点和学生基本情况，结合现有的教学资源和教学策略，制定教学解决方案。制定教学解决方案时，需要明确教学目标，确定教学资源和教学策略的选择，以及教学评估的手段和方法。

2. 教学解决方案的实施

教学解决方案的实施是教学改革的重要内容。教师需要根据教学解决方案中明确的教学目标和教学策略，进行教学实施。教学实施中需要注意与学生的互动，及时调整教学策略，确保教学效果。

3. 教学解决方案的评估

教学解决方案的评估是教学改革的重要环节。教师需要对教学解决方案中明确的教学目标、教学资源和教学策略进行评估。评估结果将成为教师调整教学策略、完善教学方案的依据。

总结

教学解决方案是推动教学改革，提高教学质量的有效手段。教学解决方案的构成要素包括学习目标、教学资源、教学策略和教学评估。教学解决方案的应用方法包括制定、实施和评估，需要教师积极参与，不断完善。仅通过建立合理的教学解决方案，才能最终实现促进学生知识技能的提高，更好地发挥教育的作用。

解决方案 篇11

作为一名教师，教育教学解决方案是我们必须要处理的一个重要问题。我们需要寻找新的教育方法和技术，以适应新的时代背景下的学习需求和变化。同时，我们也要保持高度敬业和专业素养，以保证教育教学的质量和改善学生成绩。本文将介绍几种教育教学解决方案，并为您提供一些扩展性的想法和建议。

一、技术教学解决方案

随着科技的不断发展，我们可以利用各种技术手段，来帮助我们提高教育教学的效果。例如，我们可以通过视频课程、在线教学平台和教育应用程序等诸如此类的数字化方案，让学生更加轻松、快捷地学习教科内容。我们可以利用跨平台软件，将学生的电脑桌面屏幕投影到教室屏幕上，使学习过程变得更加生动形象，并且可以对学生的电脑进行远程实时监控。

二、培养学生动手能力的解决方案

当今社会，许多公司和企业都需要具有实际动手能力的员工，因此我们也要在教育中培养学生的实际动手实验能力。例如，我们可以利用科技手段百忙中，让学生进行虚拟实验，制作虚拟模型等。同时，我们也可以把工作坊作为课堂的一部分，让学生在动手制作过程中培养创新思维和实际操作能力，这不仅能够增强学生的实际操作能力，也能够使学生更加的深入理解学科内容。

三、提高学生学习兴趣的解决方案

为了有效的提高学生的学习兴趣，我们需要尝试新的教育方法和方式。例如，我们可以在教学过程中加入课外活动和开放互动式教育，鼓励学生进行自主学习和选择，让他们自己尝试探索学科知识。此外，我们还可以通过使用故事叙述技巧，让学生更好地理解学科内容，并激励他们的学习兴趣。

四、利用互动式课堂的解决方案

利用教学过程中的互动式技术手段，可以让学生更加积极参与课堂交流和互动，提高学生的学习兴趣和学习成果。例如，教师可以通过使用教学触屏板、个人学习平板电脑、智能手机和教学社交化软件等技术，为学生提供更加便利且丰富的教学体验。同时，互动式课堂还可以促进学生的合作学习和有序的竞争学习，让学生更加积极地参与课堂讨论和团队项目等。

五、定制个性化的教学解决方案

最后，我们还需要采用定制化的教育教学解决方案，以适应不同学生的需求和能力。例如，在教学前需要做分层诊断和评估，制定相应的教学方案，根据学生的不同情况，针对性地进行个性化辅导。此外，我们还可以与学生家长和辅导教师等人员合作，一起制定学生的扩展性学习计划，以保证学生的学习效果和进步。

总之，教育教学解决方案是非常重要的，需要我们教师不断创新和进取，以适应新的时代背景下的学习需求和变化。我们可以尝试使用各种技术手段，培养学生动手实验能力，提高学生学习兴趣，利用互动式课堂技术，以及制定个性化的教育教学解决方案等。希望这些教育教学解决方案能够让我们更好地面对教学挑战和机遇。

最新解决方案式销售9篇

希望实现心中所想的事情，就必须做好准备。为了提高工作效率，在当前，制定方案是我们首要任务之一。制定方案的过程必须切实可行，不能虚无缥缈。您知道，在方案中哪些内容对我们帮助最大呢？我在这里介绍一篇关于"解决方案式销售"的文章，希望您阅读后分享给您的朋友，让大家都从中受益！

解决方案式销售 篇1

近日苹果正式发布ios9测试版，很多用户想要体验却发现自己移动设备内存远远不能满足升级条件，升级ios9内存不够怎么办?下面教一下大家ios9升级空间不够解决办法。

想要升级ios9是需要吧对应iphone设备的ios9固件下载(/school/soft_jiaocheng/57260.html)下来的，适配整个设备的系统自然体积会比较大，所以很多人会遇到升级升级ios9内存不够的现象，这里很多人会选用卸载应用，删除手机内部的信息图片媒体文件等，其实这一次ios9的更新给用户带来更多的是惊喜，因为iOS 9升级大小仅有1.3G 16G版也能轻松升级了。再也不用担心ios9升级空间不够的问题了，为了升级ios9把信息都删光的惨剧也不会发生了。

iphone6升级ios9后可以体验的新功能：iOS9重新设计Siri界面，更加智能;备忘录增加涂鸦及图片功能;手机地图增加公交导航功能;安装包从4.6GB降至1.8GB(8GB/16GB用户的福音)，续航时间平均延长3小时。iPhone4S和iPad2以后产品都可升级!

解决方案式销售 篇2

为进一步提升服务企业、服务项目、服务发展的能力和水平，大力弘扬“主动服务、创新服务、高效服务、廉洁服务”的工作作风，按照市优化经济发展软环境领导小组《关于在全市开展“问题解决月”活动的实施方案》要求，结合我局实际，现就组织开展“问题解决月”活动提出如下实施方案。

以“强化服务解难题，提升效能促发展”为主题，以企业满意为标准，切实解决科技部门在服务企业发展、推进科技创新中存在的问题，扶助企业做优做强。

将开展“问题解决月”活动作为创先争优活动的重要内容、深化能力作风建设的重要载体，努力形成支持发展、服务发展的浓厚氛围，为企业和群众多办事、办实事、办好事，为加快转型升级创造良好的环境。

三、活动内容和步骤

（一）宣传发动（3月上旬）。成立“问题解决月”活动领导小组，制定活动实施方案。召开会议，进行广泛深入地宣传发动，统一思想，形成全力。

（二）调研收集问题（3月中旬至6月底）。依据我局的职能，三个职能科室各为一个组，开展“走进企业、服务发展”工作，通过走访、座谈会、网站征集等形式，认真听取企业的意见、建议，深入查找本单位服务效率、工作作风和企业科技创新面临的难题。综合计划科调研收集创新型城市建设、高新技术产业发展、创新平台建设、科技兴农等方面的问题与不足。法规科调研收集企业知识产权战略实施、知识产权保护等方面的问题与不足。科技服务科调研收集企业科技创新中所面临的技术难题、人才短缺和产学研合作等方面的问题与不足。针对排查出的问题，迅速制定整改措施加以解决（收集到的问题及整改情况于6月底前报市优化办）。

（三）解决问题(7月)。根据深入企业和服务单位收集到的问题，召开“问题解决月”活动领导小组会议，对问题逐条逐项地进行分析研究，对问题的解决情况进行督查，确保解决一批制约我市科技创新的瓶颈问题。

(四)巩固提高(8月)。开展问题“回头看”，巩固活动成果。对已经解决的问题，要加强回访；对办理进度、难度较大的问题，需要别的部门协调解决的，加大协调力度。各科室要对开展“问题解决月”活动情况进行认真总结(总结于8月15日前报局办公室)，对举措实、效果好、企业满意度高的典型事例，将在全局进行推广，形成服务企业的长效机制。

解决方案式销售 篇3

解决方案Solution就是针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体问题的方案(建议书、计划表)，同时能够确保加以有效的执行。

解决方案必需有明确的对象，或者施行的范围和领域。(这些要素可能包括但不限于：不同的行业，领域，阶层，类别等等)

在某些领域，解决方案不止是针对问题本身，也必须考量到需要服务的对象，例如面向的客户的具体情况和需求。

对于问题的实际分析，决定了解决方案的针对性和有效性，如果解决方案本身有欠缺，那么可能在执行中导致更多的问题，达不到预期的效果。

解决方案的产生过程，大致可分为：确定问题对象和影响范围→ 分析问题→ 提出解决问题的办法和建议→ 成本规划和可行性分析→ 执行→ 后期跟进和交互修正→ 总结

从传统的观点来说，解决方案只包含方案的生成阶段，具体的执行阶段是另外划分的。

但是从统一的流程来看，解决方案直接为执行层面服务，它们不是简单的线性关系和单一接口。所以，从某种程度来说，解决方案和执行是相互交互影响的，执行的效果应该及时反馈，并且对原方案做出修正性的参考和建议。

这种交互是多重性的，重复性的。一个可以不断自我完善的解决方案，才能真正改善状况，使得它以更高的效率执行。

相反，就一些复杂的现实情况来说，问题涉及到更多的要素，问题之间也有复杂的联系。如果期望以一个完美的解决方案，一次性解决所有问题。提出方案就可以高枕无忧，旁观执行层的实际进展。这在实际看来是不太现实的，也可能产生不适应的效果。

在市场经济领域，尤其是面向客户的案例中，能够提供执行参考，甚至能够亲自参与到具体执行中的解决方案，是更容易被客户认可和青睐的。简而言之，与拿到一个完整的建议书或者计划书相比，客户更希望获得解决问题的全套服务。

解决方案必须是客观的，理性的分析，尽可能掌握问题的实质，把握到每个细节要素。不应该把遭遇问题的迫切情绪，或者感性因素导入到解决方案中，这样可能适得其反。

事实上，在实际操作中，解决方案涉及到创意的要素不多，更多的是从已经存在的成功案例中寻找。

另一方面，如果有很好的分析问题，对成功案例进行客观分析，本身也是产生更好解决方案的基础。

没有完美的，一定能解决问题的永久解决方案。设计者和决策者必需清醒认识到解决方案的局限性，优势和劣势以及在变化条件下的不确定性。

传统的概念来说，解决方案的目的是解决问题，它的任务到此为止。

但是，优秀的解决方案必须包含总结的要素：问题为什么会发生，是否还会再次产生，这种问题是否会导致其它的问题，这个问题是否侧面反映了其他的潜在问题，怎样避免这些问题，本次的解决方案有哪些经验积累等等类似的思考。

解决方案不局限于解决本次问题，它应该避免相关问题的出现，警示相关的人员，并且能够做到经验的传承积累。

随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

网络渠道已经发展成为一个新生的潜力巨大的营销渠道。

相对于传统企业的分销渠道而言，除了传统的直销、代理、分销等销售渠道模式，网络分销渠道已经广泛受到传统企业的高度重视。随着传统渠道竞争的白炽化、网上购物环境的成熟、网上购物市场规模的.飞速增长。一面是传统渠道竞争的压力，另一面是新兴渠道广阔市场前景诱惑，网络分销渠道已经成为众多传统企业整体营销渠道战略部署中的一粒重要的棋子，而不少企业已经从网络分销渠道中获得极大的收益。

由实体经营延伸到网络的B2C电子商务模式更稳健、更强壮、更有竞争力.在已有线下业务运营的前提下，传统企业发展电子商务，在人力、物力、财力三方面都有实业支持。传统企业进军B2C电子商务是传统企业基于现有业务模式的一个延伸，有线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持，这种电子商务模式更稳健，相对于纯网络型电子商务企业更有竞争力。

建立一整套完整的产品管理，销售管理，售后管理的依曼丽商务系统，树立专业的品牌网站形象，并在产品的销售与服务中实现网站运作。网站设计简捷、直观，色彩明快，以图文形式采用国际流行门户网站特征，突出网站的商业化和时尚品位。

电子商务,顾名思义是指在Internet网上进行商务活动。其主要功能包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务，以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用Internet开发的商业活动。

电子商务，归根结底，是要实现商务电子化。电子化、网络化、数字化也好，最终是协助商务流程的现代化，提升传统商务的效率。电子商务的发展重点，当在“商务”(bussiness或commerce)，在于交易与流通;电子化终究服务于商务，更明白地的说，电子化是实现商务的有效手段和工具，它可以革命性地带来商务手段的变革，改变商业交易的观念，但是，电子商务的研究核心终究是商务本身。

Internet电子商务=商业机会，Internet电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。

，全国电子商务总交易额为4.8万亿规模，同比增长30%。预计将达到10万亿交易规模。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，20国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达15800家，较去年增幅达58.6%，预计将有望突破2万家。

“十二五”期间，电子商务将被列入战略性新兴产业的重要组成部分，作为新一代信息技术的分支，将是下一阶段信息化建设的重心。此外，电子商务的应用领域也将进一步拓宽。

国内对于电子商务的需求，预计未来2-5年将是高峰期。此间，对于电子商务解决方案的需求，将日益两极化，“贵族式”与“平民化”(甚至免费)共存的格局将存在一段时间，其中的企业电子商务个性化将日渐凸现，对于电子商务解决方案的要求将越来越高，一些电子商务解决方案的新形式将会突破性的出现。最后，由于大型企业全力投入电子商务的联动效应带动，未来所有企业将拥有共同的(或者行业性的)交易平台，网上支付和物流配送也会有突破性进展。总之，电子商务解决方案将走出现有粗放勾勒的阶段，提供更为简单，同时也是更为精细、更为完善的电子商务实现手段。

1、方案宗旨：“以网络技术为工具，以客户需求为中心;以业务应用为灵魂，以企业盈利为目的”。

2、方案概述：

目前互联网业界关于电子商务解决方案的提法有两种，有广义与狭义之分。广义地说，凡是可以有助于实现电子商务的举措，均可以划入电子商务解决方案的范畴，如提供虚拟主机、域名注册业务等。

狭义而言，电子商务解决方案是重点围绕着交易而提供的一系列软件功能，如建构企业的电子商务站点、构建网上交易平台、提供网上支付接口、解决交易的后续流程。在这里，我们重点探讨的是后者--狭义的电子商务解决方案。

3、解决方案实施的目标：

吸引：通过建立有成本效益的商务站点和应用程序，目标明确的广告和市场营销，以及个性化的促销来吸引客户和合作伙伴

分析：用以理解和掌握用户以及合作伙伴的购买需求及感兴趣的数据，从而扩大一个商务网站的或者应用程序的投资回报。

卓效电商自主研发的基于J2EE+SQL的网上商城系统，具有智能化、高扩展、稳定、安全等特性，可自由添加频道，免费商城后台智能修改风格，只要懂得网站常识的站长就可以轻松利用该商城建立起专业的大型网上书店，点卡店、鲜花店、手机店、服装店、团购网等不同类型商城。全站经过专业的优化处理，让你的网站在百度上轻易的就能找到。卓效电商为您提供了一整套的在线商城解决方案，已经为国内外多家网上商城提供服务，受到了广大使用者的一致好评。

解决方案式销售 篇4

大部分的女性司机都有一些不良驾驶习惯，她们可能只是按自己的喜好来追求驾驶的舒适性，却不知道这些习惯有可能造成交通事故。

女司机出事故，多与穿鞋有关。尤其夏天穿高跟凉拖鞋，控制刹车时没有着力点。有的女司机穿高跟鞋甚至容易出现卡在制动踏板的情况。

解决方案：建议喜欢穿高跟鞋的女性，应该在车里再多放一双鞋，不开车的时候可换穿高跟鞋，开车的时候应穿平底鞋。切记换下的鞋不能放在前座位下或前座旁。

车上悬挂的小玩偶在行车过程中左右摇晃，容易阻挡视线。后座上方挡风玻璃前不宜放背包、手包及其他玩具等物品，在紧急刹车时，这些物品有飞向前方伤及司机的可能，在倒车时也容易影响司机视线。

解决方案：将玩偶的位置转移到不影响驾驶视线的地方，美观、安全两不误！

很多女性由于身材娇小，习惯在驾驶座位上垫一个坐垫。然而因为坐垫是活动的，容易造成驾车者身体不稳，当遇到情况紧急制动时，身体往前的惯性很容易使人从坐椅上滑落，尤其是部分不爱佩戴安全带的司机，这种情况容易导致驾驶员无法坐稳在驾驶位上，造成身体撞向方向盘。

解决方案：挑选适宜于自己身材的驾驶座椅；驾驶时请戴上安全带。

不系安全带的危害众所周知，尤其有些女性因为工作需要，穿着较为讲究的时候不愿被安全带弄皱身上的衣服，因此会存在侥幸心理不佩戴安全带。此外，对于女士最常佩戴的胸部挂饰，在遇到突发情况急刹车时，容易造成胸骨骨折等严重伤害。

解决方案：这个最好解决，有什么能比安全还重要呢？请在驾驶时随时戴安全带。

在开车急转弯时，需要大幅度控制方向盘，尼龙手套容易滑手，不能有效转动方向盘使得车辆失控。

解决方案：购买专业的驾驶手套，真正专业的驾驶用手套会在手掌和手指处使用防滑的翻皮或植入细小的颗粒，可以防止打滑。如果觉得专业驾驶手套价格太昂贵，MM们也可以选择性价比更高的自行车手套。

解决方案式销售 篇5

“孩子不愿意上学怎么办？”“孩子不用功读书怎么办？”不少家长整天为这些问题而忧心忡忡，如何让孩子喜欢学习？。其实，孩子大多是愿意通过学习去了解新的东西的。可是，随着年龄的增长，有些孩子的确会变得讨厌念书、讨厌学习。造成这种情况的因素很多，而由于家庭因素影响所致的却占了大多数。

当孩子讨厌上学念书时，家长应先检讨一下自身有无以下行为：

◎ 容易生气，动不动就打骂孩子；

◎ 从不称赞孩子；

◎ 总是要求孩子考试得第一名或100分；

◎ 不给孩子娱乐的时间，只要孩子一打开电视，他们便会问：“功课做好了没有？为什么看电视？”

◎ 给孩子许多补充练习。除了学校的作业外，孩子还要做爸爸妈妈布置的家庭作业。

除此以外，像父母不和、家庭生活不协调、双亲外出工作等，都会影响孩子的学习情绪，使他无心念书。

家长必须了解，孩子心情愉快时会比较喜欢学习，学得更好更起劲，因此家长指导孩子学习时应注意：

家长应了解孩子自身的学习能力，和孩子共同设计一个可行的学习目标，切忌因操之过急而给孩子造成压力。

家长的心情直接影响到孩子的学习情绪，因此，在帮助孩子学习时，家长一定要保持心情愉快，这种情绪会让孩子感觉到学习本身就是一件愉快的事情。

家长如果发现孩子能力不及的时候，就要想办法帮助孩子解决问题，否则会使孩子对学习产生畏惧感。

许多家长对孩子提出要求时不注意方式，以为只要孩子明白大人的意思就行了。其实，家长对孩子用游戏性或音乐的语言说话是很有鼓励作用的，家长之友《如何让孩子喜欢学习？》。

有一次，我到一个朋友家做客，见他的孩子玩意正浓。这时，孩子的母亲用微笑的态度，在孩子旁边用儿歌的旋律唱出：“乖孩子，要学琴，叔叔婶婶再会吧！”然后轻轻拉了拉孩子的手。孩子果然愉快地放下手中的玩具，向客人打了招呼，跟着妈妈去房间了。这位母亲用游戏性语言成功地唤起了孩子学习的兴趣。

相反地，如果这位母亲用责骂的语气对孩子说：“学琴的时间到啦，赶快到房间去”，孩子就算是放下手中的玩具，跟妈妈去学琴，也一定学不好！

家长应为孩子提供一个属于他自己的环境，并适时地关爱、鼓励孩子，让孩子养成自动自觉的学习态度。

我有一个学生伟强。他家居住面积不大，爸爸就在他的床边放置了一张小桌子，在桌子的左上角安装了一盏灯。每天晚上，全家人吃过晚饭，就会各自干自己的事情:爸爸静静地坐在沙发上读报；妈妈轻轻地做家务；伟强也就会自动走到他自己的书桌前，坐在椅子上做功课。

适当的时机，爸爸妈妈会走到伟强面前，对他说：“我知道你一定会把功课做好的。你真乖，不用爸妈担心。”在父母默默的鼓励和支持下，伟强养成了自动学习的态度。

家长要指出孩子的优点，让他知道自己的潜能，对自己充满自信心。

我认识一位很成功的人士，他小时候因入学早，各方面表现都不如意，因此很自卑。有一次他和小朋友在家里玩拍皮球，比其他的小朋友拍得又多又好。他爸爸对他说：“孩子，你真行！你是一个很有潜力的孩子。你是班里年纪最小的，如果你晚入学一年就好了。不过，我们一起努力，解决问题，你会赶上别人的。”经过那一次，他对自己恢复了信心，知道自己有潜能，开始努力读书了，很快便成为佼佼者。五）用努力而不是用分数去评价孩子。

家长不应过分重视孩子的功课、成绩，而要看孩子的整体性表现而加以称赞。如果孩子尽了力，也得不到好成绩，家长应表示理解，不要让他有过分的压力。

解决方案式销售 篇6

根据调查，解决方案销售是目前全球销售业务中最广为使用的销售流程，有超过100多万名从业人员接受过解决方案销售的培训。

对于许多销售型组织来说，解决方案销售就是端对端(End-to-End)销售流程的全过程。

解决方案销售不仅能够帮助你了解在销售时该做哪些事项，也让你知道该如何去做。

对于销售人员、市场营销人员及销售管理者而言，解决方案销售不是待做事项之一，而是唯一一件必须做的.事情。

一套原则。

客户是一切焦点所在。

帮助客户解决业务问题，同时实现可测量的正面结果，是一切行动的基础。

因此，解决方案销售流程的各项步骤，皆与买方如何购买有关。

一张路径图。

解决方案销售提供销售路径图，指引你如何从目前所在地到达目的地。

解决方案销售提供从头到尾按图索骥的端对端步骤。

所谓端对端是指从销售之初到最终成交。

中间包括拜访前规划、激发兴趣、诊断问题、形成构想、掌控销售、顺利成交，一直到售后追踪。

利用这个流程，你便能够找出、分析、汇报、管理与指导每个销售机会。

此外，解决方案销售还可使你具备提前预测销售成败的能力。

一套方法论。

解决方案销售是一套系统的方法论，其中包括工作辅助工具、技巧与流程，能够帮助销售人员与销售团队掌握快速成交的销售步骤。

同时，它也有助于提升客户满意度，并增进销售产能。

一个销售管理系统。

解决方案销售为企业的销售和管理提供一套包括分析销售漏斗、找出有效销售机会和培训技能的流程，因此能提高销售产能和销售预测能力，从而创造出高绩效的销售文化。

解决方案式销售 篇7

今天大多数客户已经开始了利用互联网等多种信息渠道来评估采购过程，甚至有些公司开发出采购平台，用于在线评估供应商。

通过采用新的流程和技术，客户的行为反应已经发生改变。

客户评估产品和供应商的方式发生的急剧的变化，销售人员也应该相应采取与之相对应的销售流程和方式参与竞争。

解决方案销售方法论已经有将近30年的历史了， 我们不禁要问这样的销售方法论是否能够与客户不断演变的购买习惯相互匹配?11月解决方案销售方法论知识产权所有者SPI(Sales Performance International)正式发布了解决方案销售2.0，并强调与当今客户的购买行为保持一致。

现在就是一个买家高度自知的时代。

，几乎所有销售型组织都敏锐地捕捉到这一现象，他们正在接触的客户，大部分已经处于购买阶段的中期，并且已经对如何解决自身的问题形成了一种假设的构想。

大部分销售人员越来越难于接入客户购买的需求确定阶段，对需求的影响越来越小。

解决方案式销售 篇8

解决方案销售不仅能够帮助你了解在销售时该做哪些事项，也让你知道该如何去做。

对于销售人员、市场营销人员及销售管理者而言，解决方案销售不是待做事项之一，而是唯一一件必须做的事情。

几乎前，解决方案的这个名字逐渐在中国开始流行起来，当然伴随着这个名字的还有国内竞争环境的加剧，各行业同质产品的盛行，企业差异化定位越来越不明显。

记得一次出差坐飞机，在机场看到一块广告牌，上面赫然醒目地标注着“全面饮用水解决方案”的广告语，不禁惊叹如此概念犹如饮用水已经深入我们的生活。

每当我在培训中问及销售人员与销售经理是否给客户提供了解决方案时，得到的答案多半是肯定的。

但当我追问他们到底为客户提供了什么样的解决方案时，每个人的回答却不尽相同。

销售人员和管理者个个使用炫目的产品名称和容易让人混淆的缩写，口若悬河地描述其产品与服务。

每个人都宣称自己正在从事的是解决方案业务，但多半只是说空话罢了。

当销售人员自称在做解决方案业务时，客户往往当其为耳边风。

因为对客户来说，这只不过是一种推销手法和营销宣传手段而已。

在与许多尝试从销售产品转型为销售解决方案的公司一起工作多年之后，我们逐渐得出一个结论：以解决方案为核心或者以解决方案为中心的组织，这一概念确实被广泛地错误理解了，并且问题严重。

在更深层面上，以产品为中心是如此的根深蒂固于这些公司的DNA当之中，以至于要想成功地摆脱它，需要重新思考公司的发展基础。

本质上而言，旧有习惯和思维的方式很难立刻去除，特别是当公司在过去获得过相应的成功，就更是难上加难了。

是时候开始让解决方案销售的方法回归了。

解决方案销售的回归正是以客户为中心方法论的回归， 或者换一种说法，以客户为中心的原则始终都是销售工作的深层次需求，只是我们将其演绎了太多，忽略了他的存在。

我们要寻求体系性的解决方案销售的方法论，为销售活动中的每一个人提供一份路线图，指引他们走上提高销售成功率的道路。

解决方案式销售 篇9

2019年解决方案销售培训总结范文

通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的'用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。

首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司07年9月招聘毕业生，于是才进入公司。

在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿燊的《道法自然》，浙大教授张应杭的《儒道禅》等，接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等，都是十分实用的营销方法。最后一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程，是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。

经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。

我认为做好销售应该做到以下几点。

第一、做事先做人，做销售也是一样的。

我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者平时都要有良好的素质，好的为人，这是最基础的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、心态也是销售中的重要因素。

首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。

第三、做销售要勤快。

都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的，也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的，大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系，有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的，成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户，应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。

第四、渠道是销售成功的关键。

现代市场营销理论中有这样一种说法：营销天下、渠道为王。这足可以看出渠道对于销售中的重要作用。