采购实践报告。
通常来说，只有在日常的学习和工作中付出了努力，才能得到回报。报告与我们的日常生活密切相关，在撰写总结报告时，需要注意揭示事物的本质和规律。如果第一次写报告不知所措怎么办？这篇文章将特别探讨“采购实践报告”带给我们的启示，并建议您收藏此页和本站，以便今后阅读。
采购实践报告(篇1)
采购实践报告——以某高校新建教学楼为例
摘要：本文以某高校新建教学楼的采购实践为例，介绍采购策略的制定、制定采购计划和采购实施过程中的经验与教训，以及总结采购实践经验，为以后的采购工作提供参考与借鉴。
一、选定合适的采购策略
在确定采购的具体项目之前，需要选定一个合适的采购策略。在高校新建教学楼的采购实践中，我们采用了国际公开招标的采购方法。这种采购方法适用于采购金额较大、国内市场无法满足需求的大型设备、材料和工程。采用国际公开招标不仅可以扩大供应商群体，降低采购成本，还可以增强采购的透明度和公正性。
二、制定采购计划
在制定采购计划之前，我们需要进行需求分析和市场调研，确定采购的具体项目，明确技术规格、数量、质量标准和交货期限等要求。在采购计划的制定过程中，需要考虑采购金额、资金来源和采购周期，并制定采购流程与时间进度表，以便加强采购项目的监控和控制。
三、采购实施过程中的经验与教训
（一）加强供应商管理
供应商是采购过程的核心，必须加强对供应商的管理，考察供应商的信誉、财务状况、技术水平、交货能力等方面信息，从而确保采购的质量、价格和交货期限。
（二）加强数据管理
在采购实施过程中需要建立信息系统，并加强数据管理，包括建立供应商档案、采购合同档案、开票信息档案等，以便加强采购项目的监控和控制。
（三）加强内部管理
采购项目的实施需要加强内部管理，包括组建专业的采购人员团队、建立流程控制与审批制度、做好资金管理和预算控制等。
四、总结采购实践经验
本次采购实践中，我们选定了合适的采购策略，制定了详细的采购计划，加强供应商管理、数据管理和内部管理等方面，促进了采购项目的成功实施。但同时，也面临了供应商资质不符合要求、部分供应商推诿进货和项目资金不足等问题。总的来说，我们认为，采购成功离不开细致的策划、有效的组织和严密的管理，只有不断总结采购实践经验，加强采购能力的提升和质量的保障，才能更好地促进企业的发展。
采购实践报告(篇2)
采购实践报告
一、前言
采购管理在企业的整个运营中具有至关重要的地位，它直接涉及企业的成本和盈利，因此，在今天越来越激烈的市场竞争中，适当的采购战略和采购方式变得异常的关键。
二、采购流程
1. 采购需求的计划制定：
采购流程的第一步是制定采购需求计划，该计划应该涵盖采购的类型、采购的数量和采购的计划时间。同时，在计划的过程中还需要考虑到质量、价格、时间和所需的供应商等因素，确保整个采购过程顺利进行。
2. 供应商的选择:
经过计划的制定，下一步便是挑选一个合适的供应商进行采购。这就需要对市场进行充分的调研，并且跟供应商进行实地考察，最终根据评估结果进行供应商的选择。
3. 采购招标:
在具体的采购过程中，若涉及到大批量采购或者是采购的价格比较高的情况，就可以通过采购招标来确定最终的供应商。招标的过程中，采购方发布招标公告，供应商按照招标文件要求提交报价和技术方案，并且按照其竞争能力进行招标评选。
4. 合同的签署和执行:
最后一步是完成合同的签署和执行。这包括签署采购合同、货款支付、质量验收和开票等过程，确保采购过程的每一个环节顺利进行并且质量和数量满足需求，同时保证供应商的权益得到充分的保障。
三、采购实践中的问题与解决方案
在采购的具体实践中，我们遇到了一些问题，下面将个问题一一列举，并提出相应的解决方案。
1. 供应商选择不当导致的质量问题：
在采购实践中，我们遇到过因为供应商的问题导致采购的质量问题。此时，我们首先需要及时联系供应商并且对商品进行退货或退款，对于如何避免这种情况的再次发生，我们需要进行供应商的选择与考察，更好的选择与我们企业愿景相符的供应商。
2. 采购计划制定不合理导致得益不足：
在具体的采购实践中，我们也会遇到因为计划制定不合理，导致得益不足的情况。因此，我们需要制定合理的采购计划，根据市场行情、供货情况和需求预测，制定准确的预算和采购方案，从而为企业节约成本增加收益。
四、采购实践中的思考
在采购实践中，我们不仅需要对每一个具体过程进行严格把控，还需要不断总结经验，以便不断提高采购管理的水平。在本次采购实践中，我们深刻认识到一个企业的采购管理对于企业的发展至关重要，只有拥有科学管理和严谨作风的采购人员，才能保障企业的利益最大化。此外，我们也认识到好的供应商关系是一个企业采购发展的重要保障，因为有了合适的供货方，才能保障采购的质量和价格。
综上所述，采购管理作为一个企业核心管理之一，需要不断升级和完善，以期为企业创造更大的市场竞争力，为消费者提供更出色的产品和服务，同时也增加企业的利润。
采购实践报告(篇3)
采购实践报告
一、选题原因
随着市场的竞争日益激烈，企业的经营方式也发生了变革，越来越多的企业开始注重采购管理。作为企业的一项重要业务，采购的质量和效率对企业的发展至关重要。本文选择“采购实践”为主题，旨在通过分析企业采购实践的流程、策略和监控等方面，探究其对企业经营的影响和作用，并就相关问题提出一些建议。
二、理论分析
1.采购流程
采购流程是指企业在采购商品或服务时所执行的一系列流程，以确保采购过程的合法性、透明性、高效性和公正性。采购流程分为需求确认、供应商评估、询价比价、谈判签订、采购合同管理、货物发运和收货验收七个环节。企业在执行采购流程时，需逐步审批、监控和管理，确保整个采购过程的目标达成。
2.采购策略
采购策略是企业制定的一系列采购决策和采购方案，以解决或支持企业在采购中遇到的问题。采购策略包括采购成本管理、供应商管理和采购风险管理三个方面。企业在执行采购策略时，需要综合考虑采购的成本和价值，选择适合企业需求的供应商，降低采购过程中的风险。
3.采购监控
采购监控是对采购过程中各个环节的监控和管理，以及对采购绩效的评估和监测。采购监控包括供应商评估、合同管理、物流管理等方面。企业在执行采购监控时，需要通过对各个环节的监控和管理，确保采购流程的规范化和高效化，并对采购绩效进行评价和监测，为企业的采购管理提供有效的支持。
三、实践分析
本文选择某企业作为实践对象，通过对其采购实践的分析，探究其对企业经营的影响和作用。
1.采购流程
该企业采购流程已经规范化，所有的采购需求均需要在系统中提交申请，经过审批后才能进入下一步。公司为每种采购商品或服务制定了固定的供应商方案，进行采购时均按照 策略执行。同时，公司还对每一项采购业务进行了详细的记录和监控，确保采购流程的高效和规范。
2.采购策略
该企业通过与供应商签订长期合作协议，建立稳定的合作关系，实现了采购成本的管理和供应商的管理。此外，企业还针对采购过程中的风险制定了一系列的采购策略，如建立采购风险管理体系、实施供应商绩效评价等。
3.采购监控
该企业建立了完善的采购监控体系，对供应商的资质、信誉度和服务质量进行定期评价和监控。另外，对采购合同的管理和履约情况进行监控和评估，以确保采购过程的公正、透明和合规。
四、问题分析
虽然该企业在采购管理方面实行了专业的流程和策略，并进行了完善的监控，但仍存在一些问题。
1.采购成本管理不够精细，存在一定的浪费。
2.部分采购员缺乏采购技能，导致谈判效果不佳。
3.部分供应商无法及时履约，影响了企业的采购计划。
五、改进建议
1.采购成本管理方面，需建立专项开支预算，并制定全流程成本计算方法。
2.采购人员应加强采购技能培训，提高谈判能力和采购管理水平。
3.建立供应商管理平台，定期对供应商进行评估和管理，以确保供应商的履约和服务质量。
六、结论
采购是企业重要的业务环节，采购实践的效率和质量对企业的发展有着直接的影响。本文针对采购流程、采购策略和采购监控等方面提出了一些建议，有望帮助企业优化采购流程，提高采购绩效，实现更好的业务管理效果。在实践中，企业应注重采购人员的培养和管理，建立完善的采购监控体系，以确保采购过程的公正、透明和合规性。
采购实践报告(篇4)
采购实践报告
摘要：
本文是一份采购实践报告文，主要从“采购的重要性”“采购政策与程序”“供应商管理”三个领域阐述了采购的理论与实践，结合我自身的工作经历，介绍了如何实践高效的采购管理，以及如何处理常见的采购问题。文章旨在为读者提供一些有助于实践的思路和经验，并为更好地理解采购管理提供一些指导性的建议。
关键词：采购；供应商管理；采购政策；采购程序；
一、采购的重要性
随着经济全球化和市场竞争的日益激烈，采购管理成为企业运营和发展中不可或缺的一环。有效的采购管理可为企业节省成本、提高竞争力、优化供应链管理、维护与供应商的长期关系等方面带来收益。同时，采购可以帮助企业更好地控制风险，减少供应链中的不确定性因素，为企业创造良好的市场声誉和品牌价值。
二、采购政策与程序
1. 采购政策
采购政策是企业的采购活动的指导方针，是企业实行采购管理的法规和程序规定。企业建立采购政策的目的是确保采购活动符合企业战略和管理目标，提高采购的效率和效益。采购政策应包含以下内容：
（1）采购目标和计划：明确采购的目的和计划，为采购活动提供方向。
（2）采购程序：设立采购流程，掌握采购各环节和相关责任人。
（3）供应商管理：明确供应商管理政策，加强对供应商的管理和评估。
（4）采购档案：建立完善的采购档案，记录采购全过程。
2. 采购程序
采购程序是采购活动的流程和程序，主要包括以下五个环节：
（1）采购需求管理：针对采购需求，制定采购计划、采购招标、询价等采购方案。
（2）供应商评估和选择：对潜在的供应商进行评估，确定最合适的供应商。
（3）采购合同签订：对于达成的协议进行合同签署、管理、执行。
（4）采购执行：确保采购过程的标准化和规范化。
（5）采购后续管理：对于已完成的采购合同进行管理和维护，为下一轮采购提供数据支持。
三、供应商管理
供应商管理是采购管理中一个至关重要的环节。一个供应商管理的好坏，直接影响着采购的效益和企业的市场声誉。供应商管理应包含以下内容：
1. 供应商评估
对采购商提供的潜在供应商进行评估，包括公司情况、财务状况、制造能力、质量管控能力、价格、供货适时度、售后服务等方面。评估的结果应该制定评估体系和评估目标，为选择最合适的供应商提供依据。
2. 供应商选择
选择供应商应从供应商评估体系中选出评估得分高的供应商加入供应商长单。针对选中的供应商，应通过面谈等方式了解更多的信息，加深对供应商的了解，做到更充分的了解供应商。
3. 供应商管理
对已选择的供应商进行日常的管理，包括生产进度跟进、质量管理、付款管理、风险管理、绩效评估等等。
结语：
本文主要介绍了采购管理的理论与实践。针对采购的重要性、采购政策与程序、供应商管理等几个方面进行了详细的阐述，旨在为读者提供一些有助于实践的思路和经验，并为更好地理解采购管理提供一些指导性的建议。通过本文的阅读，希望读者能对采购管理有基础的了解和工作实践指导。
采购实践报告(篇5)
采购实践报告
一、选题背景
随着市场经济的发展，采购已经成为企业管理中不可或缺的一环，它对企业的发展和利润具有重要的影响。然而，在采购过程中，企业经常会遇到各种各样的问题，如供应商选择不当、采购合同管理不规范、采购流程不严格等等。针对这些问题，企业需要进行深入的研究和分析，采取相应的措施，提高采购管理水平，降低采购成本，提高采购效益。
二、主题分析
本次采购实践报告的主题是“提高采购管理水平，优化采购流程”。文章将从以下几个方面进行分析：
1. 采购过程中存在的问题及原因分析；
2. 采购管理的基本流程；
3. 采购管理中需要注意的问题和注意事项；
4. 采购管理的创新与提升。
三、采购过程中存在的问题及原因分析
在采购过程中，企业常常会遇到以下几类问题：
1. 供应商选择不当：选择不良的供应商会带来很多问题，比如供货能力不足、产品质量不稳定、交付不及时等等。
2. 采购合同管理不规范：采购合同的签订不规范，容易造成合同纠纷，严重时会对企业造成财务损失。
3. 采购流程不严格：采购流程不够严格，容易出现信息不对称、审批流程混乱等问题，影响采购的效率和效益。
针对以上问题，我们需要深入分析其原因，才能更好地解决问题。供应商选择不良的原因可能是对供应商没有进行充分的调查、评估和比较，或者没有建立良好的供应商管理制度；采购合同管理不规范的原因可能是由于合同条款不明确或者未得到法律专业人士审阅；采购流程不严格的原因可能是由于采购流程未得到足够的重视，或者内部管理体制不完善。
四、采购管理的基本流程
采购管理的基本流程包括：需求分析、供应商选择、合同签订、采购执行、付款管理和供应商管理等环节。
1. 需求分析
需求分析是制定采购计划的第一步。首先，要明确采购的目的和数量；其次，要分析采购物品的特性，以便选择符合企业要求的产品和供应商；最后，要分析市场现状和价格走势，制定合理的采购预算。
2. 供应商选择
供应商的选择是采购管理中非常关键的一步。企业应该从可靠、专业、稳定、具有良好信誉度的供应商中进行选择。为了保证采购的质量和效果，企业在选择供应商的同时，也要充分考虑供应商的信誉度、运输周期、价格等因素。
3. 合同签订
在采购过程中，合同签订是关键的环节之一。合同的签署应是经过讨论和确认的正式协议。因此，在签订采购合同时，企业应注意清楚约定货期、价格、质量、检验、投诉处理和违约赔偿等条款。
4. 采购执行
采购执行是整个采购过程的核心部分。企业应严格按照采购计划和合同要求进行执行，确保采购的物品质量、数量、价值和交货期等符合要求。
5. 付款管理
采购完成之后，需要进行付款管理。为了确保采购付款的准确性和安全性，企业应建立完善的付款管理体系，并在合同中将付款条款进行明确规定。
6. 供应商管理
供应商管理是每个采购部门必须重视的环节。在供应商管理中，企业应对供应商进行分类管理，不同级别的供应商相应的采购管理措施也应不同，从而实现采购管理的科学和有效。
五、采购管理中需要注意的问题和注意事项
在采购过程中，企业还需要注意以下问题和注意事项：
1. 维护供应商关系：维护与供应商的良好关系，是企业采购管理成功的关键。企业应对供应商进行信用评估、反馈处理等工作，及时纠正问题，发扬优质供应商的优秀地方。
2. 优化采购流程：企业应尝试优化采购流程，缩短采购流程，提高采购效率。在采购过程中，企业可以采用方法和手段，提高采购效率，如联网采购、网络拍卖等。
3. 安全保密：在采购过程中，企业应注意保持采购数据的安全和保密，将不同级别的采购人员进行分级管理，并建立完善的审核和监督制度，确保采购过程的公正和公平。
4. 推行合理考核制度：企业应建立合理的供应商考核制度，根据实际情况及时调整。采购部门的工作绩效也应进行定期考核和绩效评价。
六、采购管理的创新与提升
为了提高采购管理水平，企业应尝试一些新颖的采购管理方法和手段，如采用数据挖掘技术进行采购预测和分析，采用物流信息技术进行采购配套以及采用电子招标等。
此外，企业还应加强与供应商的合作，并积极推行供应商协同管理的方法，建立起良好的供应商——企业双方互相支持的合作机制。
同时，企业也应积极提高采购人员的专业素质和业务水平，尤其是在供应商管理、合同管理、采购技能方面的培训和改进等方面，旨在使采购管理更加规范化、标准化和科学化。
七、结论
通过对采购实践报告的研究和分析，我们得出如下结论：
1. 采购管理在企业管理中具有重要的地位和作用，需要得到充分的重视和关注。
2. 在采购过程中，企业需要尤其注意供应商的选择、合同的签订与管理、采购流程的规范管理等方面；
3. 企业应尝试创新采购管理的方式和手段，并不断提高采购人员的专业素质和业务水平，从而提高企业采购的效率和效益。
采购实践报告(篇6)
一、前言
作为一名采购实践者，在每一次采购工作中，我都会细心观察和思考。通过对采购实践的不断总结和反思，我逐渐形成了自己的采购经验和方法，也发现了采购工作中的问题和改进措施。在本次报告中，我将围绕“采购实践”的主题进行讲述，并结合自身的经验和实践进行分析和总结，希望对大家的采购实践提供一些思路和帮助。
二、采购实践的重要性
采购实践是企业生产经营中十分重要的一部分，其涉及到企业的生产经营成本、质量、供应链等诸多方面。在当今市场竞争日益激烈的环境下，企业要想取得更好的市场竞争力，必须在采购实践方面取得巨大的优势。
首先，采购实践对于企业来说，能够有效降低生产成本，提升企业的盈利能力。由于采购占据着企业成本的较大比例，因此通过精细化的采购实践，例如深入了解市场及供应商情况、合理选择供应商、实践合同管理等，都可以达到降低采购成本的目的。
其次，采购实践还能保障企业的产品质量和供应的稳定性，以及为企业提供良好的供应链管理。良好的采购实践可以有效保障企业获得符合要求的原材料、零部件或服务，从而维护最终产品质量以及企业形象。而稳定的供应链管理亦能使企业在竞争中占据更有利的地位。
三、采购实践存在的问题
虽然采购实践对企业的重要性毋庸置疑，但是在实践中，也存在一些问题和挑战。这些问题通常涉及到如何在采购过程中合理选择供应商、如何管理合同、如何防范采购合同纠纷、如何协调与质量部门之间的关系等。
1. 供应商选择问题
在采购实践中，选择供应商一直是一项重要的任务。然而，在实践中，有时会出现选择供应商不合理的情况，如仅重视价格低廉而忽视其他因素，或长期依赖某一家供应商而失去了竞争优势。由此，企业需要建立完善的供应商评估体系，从多方面考虑选定合作伙伴，实现对供应商的全面管理。
2. 合同管理问题
合同管理是采购实践中一个不容忽视的环节。然而，在实践中还存在合同书写不规范、承诺不清晰、履行不及时等问题。这些问题不仅给企业造成了经济损失，也影响了企业形象和供应商关系的稳定性。因此，企业需要建立起全面的合同管理体系，确保合同签订和执行的合规性和有效性。
3. 质量协调问题
在采购实践中，采购部门与质量部门的协调常常是一个需要关注的问题。采购部门更关注供应商的交货周期、价格、资质等情况，而质量部门则需要关注采购的产品质量，而且两个部门的标准与要求也不相同。因此这就需要采购部门与质量部门之间建立稳固的沟通机制，确保满足质量标准的前提下完成采购任务。
四、采购实践的改进措施
针对采购实践中的问题，企业可以采取以下的改进措施：
1. 供应商管理完善
针对供应商选择问题，企业需要建立起完整的供应商评估管理体系，涵盖了供应商的管理方式、质量、采购交期、售后等多方面，从全面性的角度，综合各项指标来评估供应商，并最终建立起合适的供应商库。
2. 合同管理规范
针对合同管理问题，企业需要建立起完善的合同审查、签订、执行和维护的相关流程和制度，确保合同内容准确、合法，并防范合同风险。同时在合同管理过程中，注重合同服务管理，及时协调各方的利益。
3. 质量协调强化
在采购实践中，采购部门需要及时了解质量部门的相关政策和法规，以便在采购过程中紧密配合，提升采购质量水平。此外，采购部门应积极为质量部门提供一个坚实的采购基础，打造良性的采购流程。
五、总结
采购实践对于企业来说是一个十分重要的环节，如果能够在采购实践中建立稳固的管理机制，避免或及时解决采购实践中的问题，企业将会在市场中取得极大的优势。于此同时，企业无论是在供应商的选择、合同的管理、以及质量协调方面，都需要采取一定的改进措施以适应市场竞争的日益激烈。最后，建议企业采用适量的验证式采购，以更好地保障采购质量稳定，实现企业的可持续发展。
采购实践报告(篇7)
近年来，随着市场经济的不断发展，采购在企业中的重要性越来越受到重视。正确的采购实践不仅可以提高企业的盈利能力，还可以降低风险和成本，提高生产效率。在这篇报告中，我们将探讨采购实践的主要主题，包括市场选择、供应商约定、采购流程和成本分析。
市场选择
在选择市场时，企业应该考虑到市场的规模、发展动态、竞争情况等因素。市场规模是企业选择市场的关键因素之一。规模越大，企业的选择余地也越大。此外，企业还需要关注各个市场的发展动态，以便选择一个有前途的市场。竞争情况也非常重要。如果市场的竞争激烈，企业需要花费更多的成本来保持自己的市场份额。
供应商约定
供应商约定是企业与供应商之间的重要协议。该协议规定了供应商为企业提供的货物和服务，包括交货期限、付款条件、质量标准、规格和价格。企业可以将供应商约定与采购合同结合起来，以确保供应商按照合同条款提供商品和服务。此外，在签署合同之前，企业应该参考其他供应商的报价和合同条款，以确保自己获得了最优惠的价格和服务。
采购流程
采购流程是企业采购过程中的核心环节。该过程包括需求评估、制定采购计划、选择供应商、签订采购合同、采购控制和验收等环节。企业需要对每个环节进行详细的规划和分析，以减少采购过程中出现的错误和失误。在选择供应商时，企业还应该对供应商的信誉、质量、价格、交货能力和服务水平等进行评估。
成本分析
成本分析是企业采购实践中的重要环节。企业需要对采购过程中的各个成本进行分析和控制，以最小化采购成本。成本分析主要包括直接成本和间接成本。直接成本包括采购商品的价格、货物运输费用、保险费、关税等。间接成本包括采购人员的薪酬、办公设备的维护费用、采购流程中的审批费用和质量检查费用等。
结论
采购实践是企业成功的关键因素之一。正确的采购实践不仅可以提高企业的盈利能力，还可以降低风险和成本，提高生产效率。在采购过程中，企业应该选择适合自己的市场、制定合适的供应商协议、严格控制采购流程和进行详细的成本分析。只有这样，企业才能实现良好的采购实践，从而取得更大的成功。
采购实践报告(篇8)
暑期的一个多月我很庆幸的成为上海君瑞实业有限公司一员，被贵司录用为销售助理一职，虽然和我现在的专业不搭架，事实做下来我还是收获不少。这是我第一次正式与社会接轨，来了一次零距离的亲密接触，社会现实的可畏，人际关系的复杂!让我尝试了社会的酸甜苦辣!
我主要负责的工作流程，客户发询价，用我们自己的抬头做一个word表格，再找我们的供应商报价，接到供应商报价后在乘我们的系数，加运费再报给我们的客户，报价后在跟踪，听取客户意见，尽力满足客户的所以要求，在接到客户订单后，先签字并盖章回传!之后再下单给我们的供应商，管理好供应商一定要在规定的交货期内交货，在近交货期的时候要打电话给供应商，看看工厂生产情况。收到货后当天把货发到我们的客户工地上!在送货期间要跟踪货运情况!客户收到货后再听取客户的反馈!
接到客户询价的在做word表格的时候，因为我是个马大哈，所以经常做错，还因为对产品的不熟悉，所以经常把材质，标准和备注弄错了，材质弄成标准，备注忘了备注上去!看似简单的事情，做起来竟会是我的一大通病!这是我在做表格的一大失败，所以会经常被领导批评!哎!只有在这时我才发现我马大哈的缺点。又因为对公司产品的第一次接触，客户都是用英语表示的，专业术语的难度，也只有在这时我才能发现学历诚可贵，知识价更高!在那时我暗暗的下定决心，在琼台的最后一年，我一定要好好的学习英语，抓紧最后一年的时间努力学习最宝贵的知识，珍惜在琼台所有一切的一切!
再者就是管理好供应商了，找供应商的时候，我便只身成了采购，用俗话说好像是个有钱有权的人要买东西似的!可事实并非如此!找供应商是一件简单的事情，但是要真的找一家好的供应商就不简单了。又是一大难事，找到一家好的供应商，首先要具备的是物美价廉!价廉是要在至少三家供应商比价之后才可以知道的，但是物美，怎么比呢?不可能要三家的供应商给我看好样品之后再决定啊，到那时煮熟的鸭子早就飞了，这样就永远也拿不到客户单子!只能看供应商网站上的东西，诚信，设备，产品，证书~~~~!再对比决定!但是在报价的时候还不可以报三家最便宜的价格，要报中间价，这样至少我们就不亏啊!这便是采购的一大麻烦事!
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角，老师变成经理，同学变成同事，相处之道完全不同。它让我看到了企业和人与人之间的残酷的竞争。我在公司的职责就每天联系我的客户，满足他们的需求。客户有的是需要我们的钢管、齿轮等等，而我公司必须要清楚他们需要多少，发货和到货时间，还有货的价钱。这时我要做的就是做excel来规范他们的订购，还有报价单也是必要环节。近40天的时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人的，做事的，做学问的。
采购实践报告(篇9)
采购实践报告
1.前言
作为一个采购实践的学好，我们有幸得到了学校的支持和实践的机会，采购实践是一个全新且具有现实意义的课程，它帮助我们更好地认识采购管理的重要性，提升我们的实践能力。在这个实践中，我们通过了解企业采购管理流程和方法，了解公司采购与供应商合作的模式，并以实际案例为基础，进行了一系列采购管理技能的探究和应用。在实践过程中，我们深深感受到了采购管理对企业决策和业绩的重要性，也在实践中磨炼了自己的实践能力和问题解决能力。
2.采购实践基本概念
1) 定义采购
采购是指企业从外部购买物品或服务的一种商业行为，包括商品、服务、技术等。采购工作的目标是实现企业持续稳定地物资、设备、服务供应，并且要取得合理低廉的采购成本，为企业提供价值支持。采购是企业发展的重要环节，对企业的产品质量、营销、成本等有着深远的影响。
2) 采购流程
采购流程根据采购业务的特点，分为预算编制、采购需求、采购计划、公告招标、报价比选、中标确定、合同签订、履约管理、验收结算等。
3) 采购管理的目标
采购管理的目标是确保企业获取优质的物资或服务，同时确保成本最小化，使企业在市场竞争中取得更好的竞争优势。采购管理的措施包括采购政策、采购流程、采购组织、采购计划和执行、供应商评价等。
3.采购实践总结
在采购实践中，我们主要学习了采购流程、合同起草、供应商评估等方面的内容。在实际操作中，我们面临的挑战不仅是了解理论知识，更加重要的是要解决一系列实际问题，如价格、物资质量、供应链风险等。因此，为了解决这些问题，我们需要做好以下几个方面的准备。
1) 市场调研
在采购前，需要进行市场调研，了解市场供需情况，以及各类创新的产品和提供的服务。要清楚企业采购目标的相关内容，以此来找到适合团队的产品和服务供应商。
2) 供应商评价
供应商评价是一个复杂的过程，需要评价供应商的信用、质量、交货和品牌等方面。对于无法满足采购标准的供应商，应像合理的选择他们提供服务的若干好处。如能帮助他们改进，使他们满足采购标准。
3) 合同签订
合同是采购和供应商之间的双方签订的协议，涉及价格、质量等方面，同时也承诺在合同的时间内或项目完成后满足企业的要求。合同签订是采购管理中最重要的环节之一，因为它能明确供应商的责任，确保采购的正常进行。
4.采购实践收获
在采购实践中，我们收获了很多。首先，我们更深刻地了解了采购的流程和方法。其次，我们积累了工作经验，并学会解决问题的方法和技巧。此外，我们还加强了团队合作和协调的意识，提高了我们的实践能力。
采购实践已经成为现代企业管理阶段的必要环节，采购管理的效果和质量对企业未来的发展和改进具有极为重要的影响。希望在采购实践的基础上，不断深化学习和探讨，积极营造良好的采购管理环境，为企业的发展积聚壮大的力量。
采购实践报告(篇10)
采购实践报告
编者按：以下采购实践报告是来自一位成功的采购经理，他在长期的采购实践中积累了丰富的采购经验和管理经验，并积极探索新的采购模式和工具。在这份报告中，他分享了自己的采购实践经验和追求卓越的心理，为我们提供了有益的启示和参考。
一、 采购实践的意义
作为企业的一个重要环节，采购直接关系到企业的成本控制与品质保证，同时对于公司的效益和绩效有重要影响。采购实践不仅是企业实现供应链的有效管理，而且还是企业确保供应商绩效和合规性的关键环节。因此，一些雇主会更新他们的采购战略，并雇用成熟的采购经理来管理供应链。
在实践中，一个成功的采购经理需要掌握相关的采购管理知识和技能，例如提供卓越的客户服务，精益绿色采购流程，优化采购过程中的关键绩效指标等等。同时，他还需要进行采购管理的跨部门合作，以营造一个良好的内部文化和交流渠道，帮助企业实现战略目标。
二、 采购实践的困境
采购实践在一些方面也面临着许多困境和挑战。特别是在采购过程中如何协商和与供应商建立合作关系是很重要的关键环节。供应商管理的薄弱点和低品质可能会给企业带来很多的困难和损失，在很多企业中，供应商管理是一个非常薄弱的点。设备和供应商质量控制也是采购管理中的主要困境。
三、 解决采购实践的困境
1. 制定采购策略
制定一个明确的采购策略可以帮助企业实现其采购目标并最大限度地提高在线采购的收益。例如，企业可以使用自动化工具优化供应链，加速采购流程并降低采购成本。另外，企业还应该优化采购流程，减少采购过程中的中间环节，避免采购成本的浪费和资源的浪费。
2. 提高供应商管理能力
为了提高供应商管理能力，企业可以使用一些新的供应商绩效和合规性管理工具来监控供应商的表现，并对不符合要求的供应商进行监管。此外，企业应重视对供应商关系的维护和管理，定期对供应商的质量进行监测，核查和验证供应商的质量和快递速度，确保产品的品质和质量抵达客户的手中。
3. 实施采购流程的优化
采购实践中的一个有效管理步骤是通过实施采购流程的优化来提高采购效率。企业可以通过建立一个更加透明的采购流程、定期检查采购过程并对问题及时进行反馈，以及改进采购过程和管理采购成本等措施来提高采购效率。此外，通过应用透明度工具和自动化技术来实现供应商程序化，也是非常有效的采购管理之道。
四、 总结
作为企业的重要环节，采购实践不仅仅是个人能力和技能的展示，在实践中采购的遇到困难和挑战也不在少数，本文提出了解决采购实践困境的有效方法，企业和采购经理应该注意到企业策略和采购策略决定的重要性，引入一些新的工具和方法，提高设备和供应商质量的监督和控制，通过有效的管理流程实施采购流程的优化措施，最大限度地提高采购效率，以实现企业供应链的有效管理和供应商绩效的设立。
采购实践报告(篇11)
关于采购实践的主题可以有很多，以下是一个可能的范文：
采购实践报告——如何选择合适的供应商
一、引言
随着市场经济的发展，采购已经成为企业日常经营的关键环节。与此同时，更多的供应商涌入市场，使得选择合适供应商变得尤为重要。本文将介绍如何选择合适的供应商以确保采购质量与效益。
二、如何选择合适的供应商
1.明确采购的目标
在选择供应商之前，企业应该确保清楚地了解自己所需要的产品或服务的目标和要求，以便更好地与供应商进行交流并进行更有针对性的采购。这涉及到以下问题：
·采购的目的：是为了获得最好的价格、最高的质量，还是考虑更多的交付速度？
·采购的主要需求：针对哪些要求进行采购，是否需要特殊的技术或物料？
2.挑选供应商
不同的供应商可以提供不同的产品或服务，因此，企业应该评估现有的供应商进行挑选。这涉及到以下问题：
·竞争力：供应商的价格是否合理？可交付的市场是否有壁垒？
·质量：供应商提供的产品或服务是否可以满足企业的要求？
·交付能力：供应商的交货速度是否可以满足企业的要求？
·可靠性：供应商是否稳定并且信誉良好？
3.进行评估
在进行评估时，企业首先需要准备好具体的评估指标。这可能包括供应商的财务状况、公司稳定性、行业声誉、产品质量、技术水平等。然后，企业应该与供应商进行沟通，并了解更多信息以便评估。
4.采购
一旦确定了最适合的供应商，企业应该在涉及价格、品质和付款期限等方面进行协商。这可能包括协商价格、确定付款方式，并且要确保明确的合同条款。企业还应该确保有良好的沟通渠道，并确保定期检查供应商的质量并进行反馈。
三、总结
采购是企业经营中不可或缺的一部分，只有选择好的供应商才能确保采购质量和效益。因此，企业需要明确采购的目标，挑选合适的供应商，进行评估，并进行合理的谈判和采购管理。这将帮助企业提高其采购效率，并优化其供应链。
采购实践报告(篇12)
一、实践目的
成都，曾被《新周刊》杂志誉为继北京、上海、广州之后的“中国第四城”。作为悠久的历史文化名城，成都在中国经济文化中的地位可见一斑。现又正值中国入世，深化西部大开发的双重历史机遇，如何招商引资，打造城市竞争力，优化经济发展环境，做好西部城市的表率。税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关——税务代理机构——企业三者之间的关系，我来到了成都锦瑞税务师事务所，进行了为期一个月(7月——8月)的挂职实践。
二、实践单位简介
成都锦瑞税务师事务所有限责任公司是经四川省国家税务局和四川省地方税务局注册税务师事务管理中心批准成立，为企业提供税务代理，税务咨询和税务策划等方面服务的税务中介服务机构。公司主要分为两个部门：综合部与代理部，此次实践我主要在代理部工作。
三、实践成果
代理部主要业务是为企业做税务代理，其中主要包括：1、税务登记；2、税款计算和纳税审核；3、申报和缴纳税款并依法退税；4、申请减、免税；5、代理企业税收复议，提供涉税诉讼税法依据；6、制作涉税文书。
一个月的实践期间我获取了不少新知识也巩固了许多老知识。
首先，刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热情，他们具备专业素质，不惧日晒雨淋，
对客户体贴备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也马上行动，限度为客户着想，例如：有一次我和同事到春熙宾馆拿报表，结果客户的税控专用发票快用完了，需要马上补充，并且由于税控收款机的限制，必须当天下午之前买到，同事对这额外的工作并没不悦，并承诺17点前一定送到。面对某些客户的故意刁难，同事不仅不恼，而且笑面相对耐心的解开他们的疑惑。例如：成都市政府就安置残疾人员下达了一号政令，这本一项是造福残疾人同志的很好政策，体现了社会主义国家的优越性。但是，当同事们把文件和相关资料送达企业手中时，企业却认为，是政府有意借此增加他们的税赋，十分不理解，同事们面对企业的刁难，并不是一问三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企业解释，对企业做工作，使很多企业最终明白了政府的用心良苦。
其次，纳税的申报期决定了代理部业务期的特点。每月的1号到10号是企业纳税申报期，因此这段时间的代理部的业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己“充电”，在所订的资料中，我能学到很多知识，尤其是《成都税务公报》这份杂志是由成都市地方税务局主办的，其中，“在税法公告”栏中，我能了解到最新的税务政策，例如，《成都市地方税务局关于开展落实下岗职工再就业税收优惠政策检查的通知》“依法治税”栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽；“征管天地”栏是我最喜欢的，它通过一些具体实例，来告诉我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。比如，我对个人所得税的征管，原来就只知道工资，薪金所得，税法规定以每月收入额除去费用800元后的余额为应纳税所得额，但是实际上考虑到不属于工资，薪金性质的补贴，津贴收入，不征税，要从个人所得税扣除，为便于计算，对不征税的项目从总的所得中扣除200元，加上税法规定扣除标准800元，故在实际操作中按1000元／月的定额标准进行扣除，所以工资，薪金应纳税所得=(月收入额-1000)╳适用税率-速算扣除数．
四、评价小结
在短短一月的实践时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和复杂性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种优惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业——税务代理机构——税务机关，三者之间如何沟通以致达成默契，并传递出准确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采用科学的管理，才能创造出质量和效率．税控收款机的出现我想也是正是这种内在矛盾的产物，利用它税务部门就可以方便地取得纳税产每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门实施征收，统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作提供了更加有效，准确和科学的第一手资料，同时它又能如实记录每一笔收入，业主不必亲自守在前台，既减轻了业主的管理负担，又担负起在前台监督经营的作用，帮助纳税人加强了企业管理，这样也有效的避免了偷逃税现象的发生．
这次实践是有益的，为我以后踏入社会工作准备了很多良好的知识与经验．
以上采购业务在很短的时间内，通过自己的努力学习和公司领导的指导很快就可以掌握，但在部门的日常管理工作开展起来却比较困难。做一个管理者容易，做一个好的管理者难度不小。由于我实践的是采购经理的工作，单纯的懂业务流程是远远不够的，更重要的是要知道如何管理好整个部门、如何提高员工的积极性、如何制定采购任务、如何对员工的绩效考核、如何对采购人员监督、如何控制采购成本等方面都是需要思考的问题。记得刚进公司的时候，很多老员工对我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更谈不上尊重。针对这个现象，我后来分别找他们进行了一次谈话，谈到了他们个人的发展观和职业规划；谈到了他们目前遇到的困难和迷茫；谈到了更科学的工作方法等等。通过了这次谈话后，部门的员工从此对我有了全新的认识，也肯定了我的工作，同时也赢得了他们的信任。在工作中极力配合，工作积极性也提高了不少，绩效考核方面自然也提高了很多。经过这次经历，使我明白管理重在理而不在于管，也明白了做一个管理者的重任所在。要想获得员工的尊重，首先要尊重员工，为员工着想，为员工解决遇到的各种困难。做好一个部门管理者用三个“代表”概括：走进老板的办公室代表部门，走进部门代表老板，走出公司代表公司。只有真正的做好这三个代表，才是做好采购部管理者的关键所在。由于实践的时间有限，对这些的理解比较有限，希望在以后的工作中能真正的做好。
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导购实践报告实用
时间飞逝，分秒必争，岁月匆驶。这一阶段的工作即将结束。为了写好工作总结我们要不断努力，总结可以使人反应迅速，主动、灵活、勤奋、细心，工作踏实，对工作认真负责，善于团队合作和学习，有很多人不知道写工作总结怎么办？为此，小编从网络上精心整理了《导购实践报告实用》，请继续阅读本文相关内容！
导购实践报告 篇1
就业难的现状使大学毕业生成为导购员的趋势越来越明显,导购员群体整体素质正在提高的现状是不容置疑的。xx年项羽为何要破釜沉舟，做什么事没有决心还是不可能成功的。在做导购的过程中我学会了很多，通晓了很多人的心理，或许是很多人都有一种崇洋媚外吧，有很多东西我们选择用英语解释，其实也就一种国内比较普通的东西，在这种情况下还有很多人碍于面子不懂装懂，所以啊原来做一名导购还要讲技术，前几天我一直在一旁看别的导购们销售，也不断在思考，看见了很多种来买东西的人。
从整个社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。
一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：勇气通往天堂，怯懦通往地狱。
四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。既然自己不能改变社会那就应该去适应社会!
以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。
校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实践，利用假期时间走进社会实践，锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。寒假社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。
xx年度暑假饭店打工社会实践报告)商品后将会给他带来的利益;
(5)回答顾客对商品提出的疑问;
(6)说服顾客下决心购买此商品;
(7)向顾客推荐别的商品和服务项目;
(8)让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。
作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。不要“为卖出商品而销售”，而要“为服务顾客而销售”。
xx年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。还从一些卖鞋的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD!” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪! 五个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，态度良好的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的人员随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或
服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
实习 是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习 又是对生活一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
通过这几天的实习 ，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己!
导购实践报告 篇2
XX年夏天是一个不平凡的暑假，这个暑期是我人生的第一次参加工作，暑假转眼就过去了，一个月的时间说长不长，说短不短，在这个假期里我体会到了很多，感受也很深，通过自己的亲身体验社会实践，让自己更进一步的了解社会，在实践中，增长了见识，锻炼了自己的勇气，培养自己的韧性，暑假放假后，经过熟人的介绍来到一家化妆品公司，而我在公司里做最简单的工作，每天在公司的卖场销售化妆品，给客户介绍产品，通过这次实践更进一步了解社。在这短短的一个月工作中我学会了很多社会生存的道理，我的思想也变得不再那么天真了。
首先我明白的是工作不好找，社会发展能者居之。7月9号我坐上了去襄樊的列车，对那个陌生的城市有着无限的向往，四个半小时的列车之旅我来到了这个历史悠久的文化古城，下车已是下午18:20了。在一位姐姐的带领下，吃了晚饭，去买了日用品。在沃尔玛逛了一个多小时，准备回去休息的时候，经过化妆品专柜，姐姐遇到了一个在这上班的朋友，聊了一会发现她们柜台新来了一个大学生，但是领导很不满意他的工作。姐姐就让石头姐（外号）和区域经理说说，让我去她们柜台上班，他让我回去等消息。第二天晚上，石头姐就让我11号上午去面试，面试很简单的问了我一个问题：以前做过没有。我明白社会工作是需要工作经验的，这次工作无疑是为以后毕业找工作积累经验。面试很成功当场录用，立马开始工作，由于没有经验，需要试用三天。同时，在我前面来的那个学生被开除了，这件事我感觉很内疚，因为我的到来，让别人失业了。
姐姐公司聚会带我去玩。（我工作时间少，空闲时间多）我发现了这个社会很多人都是双面的，在他们公司同事中我看到了虚伪，一个个势利的讨好上司，嘴上说的和心里想的是相反的。晚上回去我和姐姐聊到这件事，姐姐说：你可以不和他们一样，但是必须适应这个社会，这个社会就是这么现实。我发现原来搞好人际关系那么重要，而且大多数都是搞表面关系，大学的友情是那么的真实，我更加珍惜在大学的朋友了。
还是说说我上班时候的情况吧。第一天上班，业务经理看着我做，还给我加了很多要求，搞得我手忙脚乱，也许是故意刁难我试试我的能力吧。她发给了我一套xxl的工作服要我穿上（其实我穿的是s码的）。穿着工作服那个大呀，实在是穿不了啦，裤子只要手一松就掉地上了。我把工作服脱了，让她给我那一套小点的，她说：没有了，你必须穿工作服上班，你自己看着办吧。没法子，我在超市买了皮带可是工裤上没有带子，不能用。最后在慌乱中不知道怎么穿的，就那样开始工作了。一个小时我卖掉了价值五百多的商品，业务很满意的说你可以在这长期上班了，我说我做一个月就要上学了。我还以为试用期过了呢，昨天发工资还是把我试用期的三天工资扣掉了。我才发现上班不容易呀，好不容易整了一个月，还要找些理由扣掉工人的工资。
我的工作是做导购，在工作中遇到过形形色色的人。在和他们交谈中我不仅了解到不同人的消费心理，而且让我学会了如何面对不同客户的刁难，思维能力和随机应变能力有了很大的提高，因此我的业绩也是做的很不错的。在中国贫富差距很大，产生了不同的消费群体，在这个超市可以反应的淋漓尽致。有钱人是直接奔向自己喜欢的专柜，向导购要自己想买的商品，价钱都不用问；没钱的人对各种商品进行比较，选择价钱最便宜的商品，还会讨价还价（超市是不还价的）一番。在工作的同时，我还学会了与人沟通，和陌生人讲话不难，但是取得别人的信任，能够交流感情却是一件难事，就这样我在这个勾心斗角的小社会才没有被那些大姐姐排挤。人的心理研究还真的是一件很重要的学问呢。
我以前从没做过这样的工作，但是我没有经过培训就开始上班，我了解到自己必须要记住产品的优点、价格和特性。产品非常熟悉了，给客户介绍也有了信心，工作边的特别容易。经过整个的暑期实践我对工作总结出以下几点：
第一：服务态度至关重要，作为一个服务行业，顾客就是上帝。这就要求我们想客户之所想，急所其之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足客户的要求。
导购实践报告 篇3
为期xxx的实习结束了，我在这一周的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识。现在我就对这一周的实践活动做一个工作小结。
实践，就是把我们在学校所学的'理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过实践可以学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展下，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
蜘蛛王鞋店面推行 “百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，鞋也比其他店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中......恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打电话回访，做历史性消费记录;导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户;仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录MA7异动比(指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比)分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在蜘蛛王店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一块的点数与作帐。到后来，每个区域很多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。店里每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为顾客介绍产品。这里的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。还从一些卖鞋的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD!” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪! 五个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，态度良好的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的人员随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或
服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
实习 是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习 又是对生活一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
通过这几天的实习 ，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己!
导购实践报告 篇4
这个假期，我在一家CBA专卖店做了一名导购员，当时我心情十分激动，自己赢得了一份工作，此时我明白了当年项羽为何要破釜沉舟，做什么事没有决心还是不可能成功的。
在做导购的过程中我学会了很多，通晓了很多人的心理，或许是很多人都有一种崇洋媚外吧，有很多东西我们选择用英语解释，其实也就一种国内比较普通的东西，在这种情况下还有很多人碍于面子不懂装懂，所以啊原来做一名导购还要讲技术，前几天我一直在一旁看别的导购们销售，也不断在思考，看见了很多种来买东西的人。
从整个社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。
一.在社会上要善于与别人沟通。
经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客
客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社会中要克服自己胆怯的心态。
开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：勇气通往天堂，怯懦通往地狱。
四.工作中不断地丰富知识。
知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。既然自己不能改变社会那就应该去适应社会!
以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实践，利用假期时间走进社会实践，锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。寒假社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。
导购实践报告 篇5
一、做生意要有技巧。
当顾客问你价格的时候，你要在原价格的基础上多报一些，让顾客有还价的空间，这样顾客心里会有一种“占到了便宜的”感觉，有了这种感觉，商品可以更快的销售出去。另外，良好的服务态度和及时了解顾客的心理需求也是一个技巧。有一个顾客来我们店里，说他儿子今年高考，考的很不错，我立刻向他表示出祝福，说恭喜他儿子，我说我也是一名在校大学生，然后聊了很多在大学里发生的事情，之后他说看着你那么好的服务态度也要买我们的衣服，可见抓住顾客的心理需求是多么的重要。
二、付出才会有回报。
以前买衣服的时候，都会有服务员跟在后面介绍、推荐，总觉得没有必要，自己看就可以，但实践过后，事实并非如此。前几次，客人进店的时候，我并没有跟在后面介绍，觉得他们如果感兴趣自然就会问我，但结果却是客人都离开了，这让我明白，等待是不可以的。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人才能真正的产生兴趣。也就是这样，我卖出了我的第一件衣服。这告诉了我，付出了努力，才回有回报。
三、具有好的沟通能力。
面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通过沟通是对方产生兴趣，接受你的介绍，从而接受衣服。我记得大二时候，我们的礼仪老师说过，人也要学会包装自己，如果连自己都不会打扮，那么谁会放心把工作交给你?于是在卖衣服的过程中，我就跟顾客说了，说人也是需要包装的，同样的人，穿的衣服
不同，档次也会不同，顾客听了也会觉得很有道理而接受比较贵一些的衣服。我把曾经学习过的知识运用在实际的销售当中，也是一次锻炼的机会，毕竟在以后的工作中，与人的沟通也是很重要的一部分。
四、永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做。
货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们要自己想着我们该干什么了!
五、服务态度是至关重要的。
对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他(她)服务。我是作为一名销售衣服的销售员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让自己开心，穿的衣服舒服。所以对于每一位顾客要有不同的说法，要为顾客选好舒适的衣服。
六、朋友是成功的基石。
在这短短的十几天中，我也交到了不少的朋友，有很多时候，都是老顾客觉得这些衣服不错，然后推荐给他的朋友，利用广大的朋友圈，做到不少生意。所以说，结交到好的朋友，也是成功的关键。
虽然在这个炎炎的夏季是销售衣服的淡季，但是我也完成了基本的销售额。我以"善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活"为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我，这次的社会实践收获不少。做的这份兼职确实让我对这个社会有了更深的认识，对身边的人和物也有了新的看法。更是用发生自己身上的事证明了在课本上学到的知识固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能够让别人承认自己的知识和能力更是一件不容易的事。这些认识也许不是很深刻，也许不是太透彻，但在暑假中学到的这些东西对我以后的人生必定是有益而无害的。以后如果有时间的话，不管是在学校里还是在家里我都还会再做一些类似的兼职。虽然赚的钱是有限的，但是学到的东西却是无限的!
其实一个月的时间过得很快，在这个暑假生活中我过的很充实，虽然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困难，但我觉得自己过得很充实，很开心。在这其中遇到了自己从未有过的经历，让我明白用钱容易赚钱难!
通过这次社社会实践，我更加深刻的理解了“学以致用”这四个字，我们应该把在学校里学到的知识用在现实生活中，这样学习才显得更加有意义。同时，我也看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断学习专业知识，不断充实自己，才能有强大的竞争力，使自己的能力立于他人之上，才会在千万人中脱颖而出。以后，我会更加努力，争取把自己塑造成为就业大潮中的佼佼者，社会的可用之才。
导购实践报告 篇6
我的第一份工作是在xx年7月3日开始的，第一次对我很重要，其实在两个月的暑期社会实践锻炼里，我真的学到不少。要不我们一起看看我到底学到了什么。
7月2日晚就开始去找工作，我找的都是些专卖店的导购工作，但是广东那边都要求会讲粤语而且是招长期工的，所以我一说是暑期工人家就拒绝我了，我并未放弃，我相信自己可以找到工作的。终于，在一家匹克专卖得到了一点点希望，店长让我第二天去试工!第二天早就屁颠屁颠地跑去了，才刚开门，那店长也被我这速度和认真劲吓到了。但是，总有些事是预料不到的，不然怎么会有“泼冷水”这么一说呢?!正当我兴奋地准备跟他们一起工作时，店长冒了一句“不好意思哦，昨晚老板说这里不招暑假工的”，我的心啊……叭凉叭凉的。不过我没有马上走，一直等到老板来了，我亲自问工，老板开始比较坚决地说不需要暑假工，怕我刚熟悉就又要走了干嘛的~无奈，我就一直说我会好好学的，我会以最快的速度熟悉仓库及导购流程，还借用了以前听说过的一个可口可乐的事儿……%￥@#!&*一顿情理结合的言语之后，老板总算是答应了!!
说了这么多，最主要的就是:自己有信心，传达给别人的也会是很自信的语言，别人才会相信你真的会去努力做，所以破例也是不是不可能的事哦!最终老板答应了我的高兴是因为自己的信心期待实现了。。
没做过工作，对导购也不是很了解，而且刚到那里跟老导购也不熟悉，只知道要经常去仓库看看，多熟悉款式、价格、面料什么的，可能自己接触的东西也比较多吧，老导购们没有教很多东西但我会有自己的语言和方式去介绍每一个款，后来我发现其他人在学我说话了真的好开心，这说明我的工作已经受到别人认可了吧!而且老板娘经常夸我，呵呵，让我更有动力去做了。
本来我就是个爱笑的人，在跟单的时候也就不自觉地会笑着跟人家讲话，对于顾客提出的合理要求我也会耐心地尽量做好。最记忆深刻的一次是有位顾客要买39的鞋子，每次挑一个款都没他要的码，试了四五双鞋也不中意，眼看着这单就要泡汤了，那人还是挑了一个再试试，还好有39码的，试了后他朋友也一直夸好看。最后买单的时候，他朋友说“本来我是不想买的，主要是他要买，不过我看你态度这么好买一双也无所谓”，啊，听着我心里美滋滋的，终究好的服务还是会有回报的。
做导购难免会有些客人会开开玩笑什么的，碰到几次有好多男的来店里，大伙大伙地买，然后买完单就围着你问号码问qq号，我的回答都是“不好意思，我们天天要在这上班的，都没时间去上网，也不能用手机的。”还有次人家等着说要请吃夜宵，没办法，就说了句“我们这很晚下班的”，躲到仓库，眼不见为净。
作为新手，我的表现确实算得上很好了，有个老导购是上一天的班的，而我是两班倒，但我每天卖的都比她多，也许是妒忌，处处与我为难，后来还撂了句“人不为己，天诛地灭”!本无心与人去争什么，只是运气好而已，这怪不得我，我并没去抢谁的单。真是“无意苦争春，一任群芳妒”啊。有时候自己也会好几天业绩不好，当然心情也会不好了，而这样就更影响别的单了，所以学会了自己要调整好心情，不一定每天都会好运气，但如果一直把坏心情继续下去只会让事情变得越来越糟。
导购实践报告 篇7
暑假的到来，暂时停止了我快乐的大学校园生活，但是漫长的暑假我可不会在等待中慢慢的度过。只要愿意尝试，生活一直都很精彩！
为了能精彩的度过这个大学的暑假，我决定在暑假期间做一些比较有意义的事情。经过多方面的考虑，既然是大学，那么在这么长的暑假里，当然是不得不去试试暑假工啦！
说道暑假工作，其实我在高中的时候也曾去做过暑假的工作，但是由于学业太重，以及年龄的限制，有许多工作都是我没法去挑战的。如今到了大学，而且我有这个意愿，我自然要去试试以前没有办法去做的工作！
结合自己的实际情况和专业要求，我最终选择了在xxx商场旁边的xxx服装店进行自己的工作。这一路上虽然工作辛苦，可是比起在高中时的经历，我学到了更多有用的知识，而且也锻炼了我的专业技能。现在，就将我这个暑假的导购工作总结记录如下：
一、工作过的挑选
圆满而精彩的暑假实践需要，周全的计划。为此，我在暑假之前就已经找到了许多的工作进行了挑选。在这一过程中，我也感受到了在挑选工作过时的纠结和烦恼。
而且在最终挑好了工作后，面对的一系列面试结果也有些让我受打击。不过，生活就是这样，有失败才有精彩，我调整好了心态后再次去了其他的工作地点尝试，终于找到了这个暑假的工作。
二、工作的经历
作为一个还没毕业的大学生，我知道自己在工作的方面是在是缺乏经验。所以在工作的时候，我遇上不懂的就问，遇上不会的就学。虽然有些劳累，但是我也总结出了许多的经验。
在来到这里的第x天内，我就成功的推销出去了自己推荐的产品，这样的经历又使我对之后的工作更加的有信心了！
但是，工作就和生活一样，不可能一直一帆风顺。在工作的时候，我也曾犯下过不少的错误。货号放错了、给顾客推荐了错误的商品……这些都代表了我在这份工作中的不成熟！我也知道，所以我在工作中也一直在反省改正自己的错误。
三、总结
工作结束了，但是我的生活还在继续，这次的工作给我的感受良多，而感受最多的，还是我在经验上面缺乏的实在是非常严重。在导购的工作上我还有很多的不会，很多的不懂。但是我知道，暂时我已经没有时间去做了，我在大学中也会学到很多的知识，很多的经验，这些都是我未来正式工作的基础。在我将这些都累积好了以后，这三年的所有经历，都会是我迎接未来工作过的宝贵经验，生活一直精彩，以后也会如此。
导购实践报告 篇8
在书店工作中，我发现了一些小问题。其一，有些旧版的儿童读物，由于纸张等原因并不受顾客的青睐，往往许久都卖不出去，新书不断运进，旧书仍摆在架子上，使得原来狭小的空间变得更加拥挤。如果书店能都将这些不太好卖的读物低价处理掉，相信还是能够为新书腾出空间的。这些书不过是纸张略差，早一二年出版的，若低价处理，相信还是能够吸引消费者的。这样既使得旧书卖出去，解决图书大量重叠摆放的问题，又使得书架子看上去更加舒服，方便导购员寻找图书，何乐而不为呢。其二，有的图书时常会遇到质量问题，或有损有缺，或其中内容有误，卖出的图书就会被退回来，这样多影响书店的声誉啊!如果出版社印刷时和排版校对过程中严谨对待，相信这样的事情还是能够避免的。学生买了缺页或有错误的图书，势必会对学习造成影响。所以希望众多出版社，能够本着认真负责的原则，严把质量关，使读者、书店、出版商三方的利益都不受到损害。
在这次实习中，我学到了许多。
一：作为书店的工作人员，要有责任心。
通过实习我了解到，导购员的工作不是那么简单，当顾客有需求时要认真耐心的讲解。顾客不像导购员，对书店的每个地方都熟悉，对书的类别不了解，所以要求书店的工作人员为顾客排忧解难，为他们找到满足需求的图书。
二：在以后的工作中，应该踏实肯干。
书店内图书的搬运和贴磁条是两项"艰巨"的任务.将图书搬运到指定位置，在书店工作中也算一项体力活，来货少则五六，多则上百，这些都是每个工作人员的任务。而贴磁条更是要求工作人员细心认真，其实这些工作都不是很累，只不过算是松松筋骨罢了。导购员每天要在书店里站八到九个小时，难免有些枯燥，而搬运和贴磁的工作无疑为导购员增添了许多乐趣。
三：学会谦虚求教于人
刚到书店工作时，见到种类繁多、名称各异的图书，我很是犯难。要将如此多的书名和位置都记下来真要下很大的功夫。当我见到书店的贾姐和唐姨能够熟练地找到顾客所需的图书，连折数都记得十分清楚，心中不由地暗生敬意。看来自己还要多向她们请教才行。经过贾姐和唐姨的指点，我很快的适应了新的工作，并将图书的类别和位置记个大概。真是各行业都有精英，要想更好的适应新的工作，就要虚心的求教。由熟悉工作的老导购员对新导购员进行指点，方能是新人更快地适应工作，使新人尽快地投入到紧张忙碌的工作中。
这次在书店的实习，时间虽短，但却给我留下了深刻地印象。尤其是同我一起工作的同事们，更是让我感到无比的亲切。同事，这是我第一次用这个词，来到书店后有许多的第一次，第一次学打包，第一次向顾客推荐书，第一次……
书店工作的日子里，使我清楚的认识到，凡事只有亲身经历，才能更好的掌握它。我们参加社会实践，能够在实践中不断地锻炼自己，积累工作经验，所以要求我们每次社会实践都认真的对待，为以后更好的在社会上工作奠定基础。
导购实践报告 篇9
寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，社会实践职业：销售员。
由于经济原因我家在XX年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。
由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。
第三，诚信是成功的根本。
今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
第四，付出才有收获。
虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。
通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
本次我进行实践活动的单位是xxx超市。它是位于我们市中心的一家综合性的购物中心。我在这家超市的工作岗位有导购员、收银员，还有保洁员。本次我的实践活动圆满结束，并且达到了我预期的目的。实践的内容包括了主体、总结以及实践体会等内容，并且附实践论文一篇。以下是我对此次为期2周的实践活动的具体说明。
主体主体内容共包括了3个方面：实践前期工作、实践过程以及实践的体会。以下我将会分别从这三个方面来谈谈我此次实践的收获。
实践前期工作在实践前，我先了解了下附近几家超市的情况，并通过分析自身的条件，最终选择了较为合适的一家进行寒假实践活动，在确认了进行社会实践的地点之后，我联系了超市的负责人，并对实践一事征得其同意，自己是无偿对超市义务劳动，他也表示愿意提供力所能及的帮助。
在正式超市进行实践活动前，我首先向相关负责人了解些具体的情况，包括工作人员的概况，工作的日常以及对自己所要进行的工作的规章熟悉。其中，我认为对超市内秩序的维持和收银，是我此次实践活动的重点。为此，我首先了解了超市管理规范并记录了其中重要的几点：
1. 服务态度要认真，要谨记顾客就是上帝
2. 工作勤奋努力，应当保持一定的出勤率，对于出勤率高的员工给予一定的年终奖励,奖罚制度分明
3. 不可监守自盗，违者重罚
4. 应当按时上下班，不可迟到早退，有违者扣奖金
5. 超市内保持清洁，禁止抽烟明火
以上就是我根据超市内的条例自己简单记下来的几点。从事超市工作是一件简单但是重要的事情，直接关系到了社会的稳定和发展，我整理好了自己的状态，准备投入到这为期两周的实践活动中。
实践过程今天是我实践活动的第一天，也就是上班的第一天吧。负责人把我交给了人事部的李经理。李经理简单的给我介绍了超市内各方面的工作，总结起来大概分了5类：一类是关于货物的存取和搬运工作，一类是关于超市内清洁和物品分类及标价摆放的问题，一类是超市收银问题，一类是关于超市内保安问题，最后一类是关于超市内的秩序维持问题。因为是第一天来，他先让我熟悉下超市内的各方面环境以及各个环节的大概工作流程，好在心里有个底。我大概在经理部呆了多半天，听了经理的介绍后，对这里的工作有了大概的了解，并认识到，其中两类是适合我们女生的工作，今后的实践重点也就放在了这两个方面，当然其它方面也会简单的涉及一点，用来全面的完成我的实践活动。随后的一天时间里，我在超市的各个岗位都流动了一遍，做到了初步的熟悉，我知道接下来的将会是几天忙碌的实践活动了。
超市的上班时间是8点整，我早上起来收拾好后就来到了超市内，经理在昨天就交代我今后几天的实践内容就是在超市正式员工的帮助下进行其中一类的工作就是关于对超市内物品的摆放以及标价问题。这是一项看似简单实际操作起来却又十分繁琐的事情。
首先，物品种类繁多，虽然有专门的区域共你来区别摆放，但是由于现在临近新年，某些东西的消耗特别巨大，就需要我们特别的忙着补齐所消耗的货物，以求做到供需平衡，要把需要的东西摆放正确，才不会误导顾客，才能避免不必要的麻烦，总之这是一种一刻也不能停下来的活，还需要你集中精力去认真的做;其次就是物品的标价问题，这是整个环节的重中之重，因为在超市买东西，上面的标价一定要正确，避免标价错误导致不必要的纠纷，而超市内形形色色的各类物品多如牛毛，就需要一个人的耐心和细心，才能完全胜任这项工作的。我花了很多时间在记住某件物品的价格，可是有时候还会记错，在其它姐姐的帮助下，我才能顺利的完成，这里不得不佩服这些超市的工作人员。接下来的几天我一直在这个岗位上工作，跟着姐姐们学习到了不少东西，也从中吸取了不少经验。在这个岗位工作的同时，有时其它岗位有需要帮助的时候我也会帮助，比如超市内货物的搬运，由于人手的短缺，我也帮忙搬运小件物品，那天还是我身体最累的一天，不过，这类工作一般是有男生来做的，我们只能帮着搬运或者暂时看管的。其中还有帮助保安维持超市秩序的工作，当带上那个袖标的时候，感觉还真有一种沉甸甸的责任感，过年了人流特别的多，我们主要进行了人员的疏散和引导，以维持超市内正常活动秩序。
前面的工作大概持续了一周多，在接下来的几天，经理把我安排到了收银台，让我在一位姐姐的指导下进行收银结账的工作。这是另一个适合女生的工作类别，是特别需要细心才能够胜任的工作。不用说，这是超市内最简单最繁琐却又最重要的工作。这个工作不仅要对顾客保持着几乎机械式的微笑，还要求反映迅速而不出错，在实际工作的时候，我心里是十分的紧张，连手心都捏着一把汗。这个工作是在反复的对账与收账重复的，如果没有耐心，是不能顺利的完成这项工作的。此外做这个工作还要在之前的工作的基础上才能做，因为你要了解一下物品的大概价位，才能对特别的顾客的一些突发事故做出相应的反应来。总之，这个工作我一直做到我实践2周结束，感觉每天都提心吊胆的，生怕收账时会出什么问题，还好，我坚持到了最后，并且我的工作得到了李经理的肯定，自己的付出总算也没有白费。
实践体会这就是我的第一次社会实践，它引导我走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会。这次社会实践活动让我更新了观念，吸收了新的思想与知识。让我明白社会才是学习和教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我的人生价值得到了体现，在那片广阔的天地里，我的劳动，我的付出得到了让我兴奋的回报。
而且在这个过程中，我也深深认识到了作为一个从事超市工作者的辛苦，做工作没有简单与难之分，只要有付出，就一定能都得到回报的。
总结在这为期14天的实践活动中，使我充分认识到，没有任何一项工作是轻松的，虽然是这种从事超市工作的人，他们的辛苦不仅仅身体上的，因为我深深的感觉到，要做好自己手头的工作，履行好自己的职责，是件多么不容易的事：我们必须要具有很好的耐心和毅力，并且要足够的细心才能够很好的完成这项看似简单的工作。
经过此次实践，我丰富了自身的社会经验，同时也看到了自己身上所欠乏的耐心和细心，我今后一定多参加社会实践活动，从各个方面来提高自己的能力。
导购实践报告 篇10
今年暑假对于我来说，是一个非常有意义的暑假，因为这个暑假我有幸获得一份在南宁步行街的越南专卖店做导购的工作。这份工作虽只有短短的四十多天给自己很多收获!不仅可以积累到很多经验，特别是销售方面的经验的积累，而且更多的是自己的综合能力，各方面的素质的提升和待人处事的成长。
首先是在对销售这个行业加深了了解，也对导购员这个职业的进一步的深入了解!去年两个月的导购员的经历让自己一度以为今年的工作不会很难!但等自己真正接触在发现，很多事情远非自己所想的那么简单!也给自己对导购员有了新的认识!导购的工作并不是那么好做的，但经历了近四十多天的历练!在对产品的了解，产品的摆放，销售技巧等方面都有了较大的提高!
在对产品的了解上，导购员不仅要熟悉产品的性质，材质，也要了解它跟其它的牌子和其它的款式的优劣，以及保养的注意事项，专卖店对它进行的售后服务是什么。都是需要熟悉和掌握的!套一句行业培训的话：“你对产品了解越多，你的成交率越高!你对产品的了解度越高，你的介绍成功率就高!”也不至于在面对顾客的时候没有话可说!不了解产品，业绩是很难有有提高的!
在产品的摆放上，导购员在销售前要做好产品的摆放整齐，同时要做好清洁保洁的工作，也需要了解产品的库存状况。怎么摆也是种学问!特别是在店小而窄的情况下怎么摆?怎样摆才有利更好的销售?怎样摆才能让自己或同事在最短的时间内帮顾客找到他满意的鞋子?这些都需要思考怎么去做。那些热卖，好卖的鞋子要放在显眼，易拿的地方，把那些热卖的鞋子的库存放在方便自己和同事在码数和款式的地方!整理要快，特别是顾客多而店很窄小的情况下，就需要边整理，边介绍!
在销售技巧上，要灵活，机智!针对不同的顾客采用不同的销售策略!每个顾客的需求都是不一样的!每个人所提出的问题也有很多的不同，在销售中就遇到很多类型的顾客，有的很挑，有的就很爽快!男顾客有些注重质量，有些就比较计较价格!而女顾客则大多数都会细细比较一番，有时你还会跟你讲价!虽然明知专卖店是不讲价的，但还是会遇到很多人跟自己讲价!怎么把产品更好的介绍给顾客，让顾客接受你这个人从而接受你的产品?因为作为服务行业更多的不仅仅是销售产品，而是销售服务，好的服务态度才能让人容易接受你所销售的产品!怎样去面对顾客的价格和质量问题?怎么去让顾客更好的接受你所推荐的产品并且成交?这都需要自己运用好销售技巧来应对在销售中遇到的种种问题!同时从中也懂得，销售技巧是靠不断去实践，总结得来的!学会从别人的成功中找经验，从身边的人找技巧!有些经验是需要靠自己主动积累的，别人的经验再多也只能稍微借鉴，然后再转化自己的经验!经验只能转为自己所用才有效!虽然自己的销售技巧还不是很高，不过通过不断锻炼和尝试!销售技巧都有了很多的提高!越南拖鞋，好穿也耐穿，上脚也很舒服，可以穿很久，有些随便碰水都可以，，因为是橡胶底，所以耐磨防滑。但有个不好的地方就是很容易引起脚臭，胶味大!这就需要一个好的销售技巧来介绍它的特点了!
其次更多的是自己心理素质和其它方面的能力的提升。和待人处事方面的成长!
所以，这次的社会实践让我涨知识了。
采访实践报告(实用6篇)
时光荏苒，光阴如梭，工作在繁忙而紧张的气氛中结束了，不经意间，又要写总结了，工作总结不应该当成是上级安排的任务，而应该自我提高的一种自觉行动。平常工作中你有写工作总结的任务吗？经过收集，小编整理了采访实践报告(实用6篇)，更多信息请继续关注我们的网站。
采访实践报告 篇1
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。下面是对这次的社会实践活动总结。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在餐厅里，别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧！我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像他们一样好、我的工作是在那做传菜生，每天9点钟—下午2点再从下午的4点—晚上8：30分上班，虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接簇了社会，了解了未来、在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作。
在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！
记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。
在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？
这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
采访实践报告 篇2
9月3日对所有中国人来说是一个重要并且铭记于心的日子!70年前的今天，中华民族最终夺取了抗日战争的完全胜利，血火淬炼的抗战精神，在历史的星空定格成永恒!
最近，在学校的组织下，我有幸采访到了一位抗战老兵金爷爷。初见金爷爷，他的健朗、乐观让我们惊叹不已，爷爷虽然已经90岁高龄了，却依然精神矍铄，见到我们，他也是非常高兴，一直笑眯眯地看着我们，十分和蔼可亲。我们向他敬献了鲜花，还带去了慰问品，爷爷向我们敬了一个娴熟而又标准的军礼，一边说着：“谢谢孩子们，谢谢孩子们，感谢共产党，还记得我们!”
坐定后，我们便开始提问了，爷爷的耳朵已经不太灵光了，可他还是坚持非常认真地回答着我们的每一个问题。在爷爷的描述下，我们仿佛也回到了那段战火纷飞的岁月：从七七卢沟桥事变到骇人听闻的南京事变，再到台儿庄大捷和平型关大捷，再到国共合作，并最终取得了抗战胜利，迫使日本在投降书上签字。爷爷讲着讲着，眼角泛起了泪光。
听着爷爷说了这段历史，我心里也有了一个决定，我对爷爷说：“金爷爷，现在的和平来之不易，我们一定会好好珍惜，努力学习，珍爱和平!”爷爷听了很开心，摸摸我的头说：“小朋友，以后可要靠你们了!”
采访结束了，金爷爷说的话以及他保留下来的老照片在我脑海中久久不能散去。摸着爷爷的6个奖章，想到他立的7次战功，忆起他身上的各种伤痕，我的心中升起了由衷的敬意。现在的幸福生活来之不易，我们更应该珍惜!
采访实践报告 篇3
在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的21世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。社会实践是大学生学习知识、运用知识、锻炼才干的最佳途径，更是我们当代大学生服务社会，回报社会的一种良好形式。
我们很幸运有这样的社会实践机会。因为通过社会实践，我们便可以将学校里学的知识联系于社会，社会是一个很好的锻炼基地，正是这个基地为我们搭建了人生的阶梯，让我们不断朝着我们人生的顶峰勇敢攀登。社会实践是我们学生接触社会、了解社会、融人社会，运用所学知识实践自我的有效途径。
只有在实践中才能领悟理论的真谛，把理论更好地应用到实践中去，以便巩固理论知识，从而实现从理论到实践再到理论的飞跃。而且，社会实践活动增强了我们大学生认识问题，分析问题，解决问题的能力。
“实践出真知”，这是亘古不变的真理。作为大学生的我们最终要走人社会融人社会。在xx年8月10日这一天，我作为这个团队中的一员，很荣幸地参加了这次大学生社会实践活动。虽然烈日当头，但并没有影响我们积极参与社会调研活动的热情。
我们团队社会实践调研的主题是“社会舆论监督的法律问题”。这个主题自然就让我们想到：社会舆论监督的功能是什么，它起到了什么作用，它到底扮演着什么样的角色等等。带着这一系列的问题，我们加以思索，同时也感到几分迷惑，就是怀着这种复杂的心理，我们先后去了大连日报社、大连晚报社进行采访调研。在采访过程中似乎我们与报社的工作者们的角色进行了调换，但是，就是这份“初生牛犊不怕虎”的胆量促使我们去探寻间题的答案。
我们首先去的是大连日报社。经过耐心的等待之后，报社的一位领导把我们领进了一位编辑的办公室。初次来到报社，初次与大连日报社的编辑面对面地交谈，心中不免有些紧张和忐忑。片刻之后，我们团队的代表便以小记者的身份，对这位女编辑进行了短暂的采访。经过采访，我们了解到大连日报是属于行机关报，并且对于我们提出的案例，这位编辑都给我们进行了细致的解答。我们团队的代表曾问过这样一个问题，在许霆案件中，起初许霆以盗窃罪被判处无期徒刑，但是经过社会媒体等舆论监督之后，受到媒体的这种舆论压力后，便改判为有期徒刑五年，这是说明社会舆论监督代替了法律吗？这位编辑便对此发表了自己的深刻认识与见解。她个人认为，社会臾论监督起到了一种导向的作用，它代表了广大人民群众的呼声，反映的是社会各界人士的共鸣，不否认会有一种感性的认识以及一种理性的情感存在其中。她强调社会舆论监督是介于法情、人情之间的，它所起到的只是一种导向作用，并不能代替法律，它对法律起到了一种促进和完善的作用。带着一份满意的答卷，我们带着感激的微笑辞别了这位平易近人的女编辑。
之后，我们又荣幸地见到了辽宁大学的校友，她也是一位编辑，这时我们那颗紧张的心似乎放松了很多。这位师姐向我们大致介绍了大连日报社的总体情况，包括大连日报社主要侧重报道的事件，记者的工作以及大连日报发展历程等方面的内容。
在当天下午，我们又去了大连晚报社，同样，我们对该报社一位编委会的工作人员进行了采访。我们了解到大连晚报是接近百姓生活的报纸。工作人员不仅十分热情地接待了我们，并且热情地解答了我们所提出的每一个问题。
在这次实践中，我们不仅精心地准备了调查问卷，而且与人民群众直接接触，倾听他们的心声，了解他们眼中的社会舆论监督的作用。
在此次社会实践中，我们每个人都很认真地去准备每一项任务，我们深深地感觉到社会实践拉近了我们与社会的距离，也让自己在社会实践中开阔视野，增长知识。社会其实是我们学习知识的大课堂，真的是受益匪浅！
在社会实践中，我们真的收获了很多很多！社会实践增强了我们运用法律知识于实践中去的能力是毋庸置疑的。同时，我感受颇深的是社会实践提高了我们的沟通能力。沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。要很好地融人社会就必须与人接触、了解和交往，这样就需要与他人进行深人的交流。而这些，都需要自己主动去做。
我觉得让我们收获最大的是社会实践让我们亲身地体会到：不论做什么，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对生活充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致地对待每一件事，力求做好每个细节，精益求精。热情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花。
时间飞速而过，社会实践已经结束。但是我相信这次社会实践给我们带来的收获与启迪会使我们受益终生。我们会继续走向社会，走向理论知识与实践相结合的道路，到社会那片广阔的天地里去检验我们所学的理论知识，锻炼我们的能力，逐渐提高我们的综合素质。我们更会以一种顽强的拼搏精神去开拓属于自己的那片天空，展现当代大学生的风采！
采访实践报告 篇4
采访对象：覃xx支书
采访地址:x县x镇新民村
采访单位;x县x镇新民村村公所
作者:霍茂林
放假对学生来说是个解脱也是个开始，毕竟一学期下来都是过着一点三线的生活，有谁不烦腻。这不是我说学生生活过的单调，而是公认的。我们生学除了学的都是感性与理论知识，在社会实践方面是有了长进，而在为人处事上更是个严重问题。可就让我撞到，就是在采访上所遇到的事情，让人摸不透的烦事儿。在这我还是言归正传到我的采访中去。在我采访书记覃远东时可是经过三四次预约才约上的。主要原因是因为是年末，在外的农民工基本都回来了。有许多事情等着书记去办理，所以延迟到现在才采访上。
这是一月下旬我来到采访的地点（藤县金鸡镇新民村村公所），我记得前年，要一个多小时才能从家里走到这里。现在修了水泥路不到半个小时就到村公所，村民外出可方便多了，待会我可要问清楚这水泥路谁修建的？我走进村公所，还有三三两两的人走出去，这应该是来办事情的。当我走到村书记办公室时还看到书记在里面忙着，停下脚步没有进去，在门外等着。过了一会，有人走出来，我回头看看不是村书记，书记还在办公室里。我敲了敲门，听见说里面说：“请进”我慢慢推开门，看见头发以苍白的书记和而的问候：“请问你是那位?”我不好意思的回答：“我就是打电话跟您预约好那位学生：霍茂林.请问你就是书记覃远东吗？”书记回答说：“是的”。这回会书记已拿了一杯热茶来到我面前说：“外面寒冷让你跑来，辛苦啦！来喝口热茶暖暖身子吧！就马上开始采访应该行吗？我待会有事情要去办”我喝了口茶水说：“就马上开始吧”
请问书记这些年来我们村民在生活上有哪些改变?
书记回答说：“在村民的原有生活基础上我们村干部在共同的努力下完成上面下达的任务的同时，深入群众中去聆听民生，做到想民所想，做民所作，从不干马虎的事情，要做就做实际的事。比如：上面下达村村通公路这项目，由于我村远离城镇，属于偏远山区，上面下拨的资金不足的情况下，修建一条公路是多么艰难的事。可是在村干部的带领下，发动群众，有钱出钱有力出力，我们不仅修通了路，还而全是用混合水泥凝固的。现在我真正明白“发财致富，要先修路”的道理，还有一些养老院、娱乐场所、饮水工程，这个饮水工程解决了全村百分六十的饮水问题，特别是在去年旱灾，它的起了不可磨灭的作用，直接挽救的财产损失可达两百万人民币。”
哪请问在农业的发展上有很么进展？
书记回答说：“一、有国家大力的扶植，再加上补贴、免税。加强的农民的积极信封的同时，我们大力倡导绿色食品。与一些商家挂钩，保证生产出来的农产品能销售出去，着眼市场动向，保持产品的价值。二、在以前的盲目性种植，到现在的理性化种植农作物，这都感谢群众的意见，开展农业技术培训，开阔农民的视野，实现了科学农业的道理。三、在瓜果、茶叶成为商品化的同时，渔业和畜牧业也有所展。如：渔业，在去年就建立了一个达一百五十多亩的养鳖鱼基地，现在又有一些刚开始养殖的。还未统计出来，正在收集数据。在畜牧业上，就只能算上养鸡了，我们这有时山地多，养鸡绝对是好出路，就是把山地一圈，盖上避雨的帐篷就行是一个养鸡场，至于资金问题有村公所做担保，上银行贷款，定期归还，不仅利率低，效率快。再加上我们已跟防疫站联系好了。鸡场保障性强，群众放心。你来在的路上也应该看到村里的楼房吧！那栋楼房不是近几年修建的。
那现在民情民风比起以前有什么改善?”
书记回答:“民风可以说是一个到好转，像前几年赌风成性，特别是赌六h彩，可把父老乡亲害惨了。家里的鸡、牛、猪、鸭都输给了六h彩。搞得民不聊生，后来政府大力打压这地下六h彩，才还慢慢好转下来。加上现在政策的优惠，农民也认清六h彩是个害人精。把所有的精力投入生产上，在这几年可是大丰收，我做个村书记也做得踏实。
在村民发生矛盾冲突你是怎样处理？
书记回答道：“这个很难回答，你要说啥好？你说在民事纠纷嘛！作为中间人，也什么都不好说，如果双方在和谈上谈不和，那只能去打官司。”
那你在多年的工作经验上有什么体会？
书记很老实回答：“辛苦，累那是不用说的，但能看到村民过上幸福的日子，啥都值得。”
哪你能用几个字概括自己你自己的工作吗？
书记回答道：“上对得起国家，下对得起村民，问心无愧”
就这样我和书记聊了一个多小时，书记的电话又响起来了，打断了我们的交谈。书记很不好意思的说:“真不好意思，我得接个电话，万一有什么要紧的事哪就麻烦了。”我也觉得这样耽搁书记的时间，有的不好意思。说道：“书记那你就先忙吧！我想起我也有事情，我们先聊到这，有机会我们慢慢聊”书记先是愣了一愣的说道：“那就先这样，我也有是忙，有空到我家做客”我说：“那好的”。
采访实践报告 篇5
3月4日，愚与元元等人一起拜访家住市郊三山、魏屯、马坡等地的三个抗战老兵，并给他们送去慰问金。完成任务之后，心绪像波涛翻滚的大海一样，久久不能平静。聊以几句，算作心灵的慰藉。
这些老兵用生命书写着中国近百年的历史，但这些真实的历史片段却往往不被当今的人们所了解。他们所经历的苦难，正是中国近百年所经历的巨大制度变革和中华民族从衰落走向复兴的写照，是民族从愚昧、狂热走向理性、文明的记录。这些老兵是当之无愧的民族英雄，虽然已是耄耋之年，但军人刚毅、忠贞的气质依稀可见，对生活还是那么热爱，还渴望着继续为社会贡献自己的余生尽管他们甚至卧床不起。他们为民族、为社会付出的是那么多，但却听不到任何索取的声音，尽管他们至今生活依然贫困，大多疾病缠身。你听不到任何抱怨，尽管他们遭受了几十年常人难以忍受的歧视和苦难。这就是当今你所见到的最可爱的人抗战老兵。
他们如今的境遇，让人感到的不仅仅是酸楚，还有感动、敬佩、自省，甚至自责自己没有能力改变他们晚年的处境。他们那种吃苦耐劳、忍辱负重、遭受冤屈却从不抱怨、三省吾身、从不索取、甘愿为社会默默无闻地奉献一生的高
采访实践报告 篇6
2013社会实践报告：采访“最美”老人孙兰香
2013社会实践报告：采访“最美”老人孙兰香
7月8日：采访红日亭“最美”老人，学雷锋酷夏送“伏茶”
作者：马耀雅、吴佳雯
2013年7月8日，中国计量学院温州小分队的队员们激情澎湃地开展了第三天的志愿活动。上午10点许，满怀着对红日亭老人的崇敬之情，我们对其负责人孙兰香女士进行了深入的采访。作为红日亭最年轻的老人，孙兰香阿姨切合自身实际的为我们剖析了拥有40年悠久历史、具有温州精神标志的送伏茶活动。
当说到施粥送茶过程中的许多感人事迹时，孙兰香阿姨情绪激动地不能自已。这些平凡而又感动的.小事也在无形中支持着老人们的义举。
中午12点30，我们在烈日下又来到了红日亭，开展送伏茶的志愿活动。络绎不绝的行人来到红日亭喝几口伏茶，每个人脸上洋溢着笑容。清凉的伏茶祛走了酷暑，也温暖了人心。
导购员社会实践报告
时间匆匆流过，我们的上阶段工作也告一段落，结束的工作需要我们认真总结，总结规律不仅仅要总结正确的规律，还要从错误中汲取教训。如何写出优秀的工作总结呢？我们的小编特意搜集并整理了导购员社会实践报告，更多相关内容请继续关注本网站。
导购员社会实践报告【篇1】
实践地点： xxxx有限公司
实践时间： xx 年--月--日 至 xx 年--月--日 共 --天
一、实践目标：
为了增强个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业后能够真正真正地走入社会，更快地适应社会形式的变化，并且能够在生活和工作中很好的处理问题，同时可以让寒假充满意义!
二、实践内容：
我的工作是在***糖果店当一名导购员，负责为顾客们介绍各类糖果的口味及价格等。工作从每天的早上8点开始，傍晚7点结束，中间有半个小时的吃饭时间。在天不亮的时候，我就早早起床，提前去店里和同伴们摆放糖果。一桶一桶的，虽然很重，但是一想到这是对自己的锻炼，便都咬牙坚持下去。接下来便是最难熬的时间，一批批的人流，络绎不绝的光顾店铺，我总是耐心的为他们介绍，从不懈怠。即使口干舌燥，我仍然激励自己，这是对自己的锻炼，我要坚持!此时的时间是最漫长的，仿佛每一秒都长达一年之久......
在热血和汗水尽情挥洒过后，那期待已久的收工时间如期而至。拖着疲惫的身躯走在凉风中，形象已不再重要，心里只有一个念头：能好好的休息一会儿。肚子中不断传来咕咕的响声，哪怕一顿饭也成了奢望。有的时候，所谓天有不测风云，老板不定时的加班，更增加了我的疲惫。每天如此，直到大年三十的下午，我结束了这段难忘的社会实践。
刚开始，我对我即将到来的工作充满了期待，这是我人生中的第一件真正意义上的工作，我无数次的憧憬过工作时的情景，但从来没有想到的是这种非比寻常的苦与累。第一天上班，我带着对于此份工作的无限热情，为每一名顾客耐心的讲解，推荐。最后即使很累，但还是心中乐呵呵的，大概是那种热情浇灭了疲累吧，又或许是这种充实的感觉像精神食粮一样不断滋补着我的身心。我似乎还沉浸在这兴奋中，但晚上回到家，脚好酸好痛，都不能平伸，夜里疼得睡不着觉。不过热情而年轻的我倒觉得这是一种激励，我要努力去明白人生，接触社会，了解未来。
在工作中，我们要一直站在店铺中接待每一位顾客，腿很酸，酸到不能承受，但心中还是在不断激励自己，去坚持，这是对我人生的一种考验，必须挺过去!在学校里没有人回去督促监督你，但在这里你必须自觉地去做好一切工作，而且要尽自己的努力做到最好，一个人的效率表现的很明显。而在学校，有的只是学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力。
所以，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要学习别人怎样做人，以提高自己的能力。
不知不觉，二十多天的假期实践结束了。说也奇怪，平日里那么多的怨言都变成了离别时的不舍。在这里，我学到了许多学校里学不到的东西，也认识了不少朋友。总之，这次假期实践对我产生了很积极的影响。对我的人生非常有意义。
导购员社会实践报告【篇2】
年级______ 班级：_________ 姓名： _____ 学号:____
实践时间： xx 年--月--日 至 xx 年--月--日 共 --天
一、实践目标：
为了拓展自身知识面，扩大与社会的接触面，增强个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业后能够真正真正地走入社会，更快地适应社会形式的变化，并且能够在生活和工作中很好的处理问题，同时可以让寒假充满意义！
二 实践内容：
我的工作是在***糖果店当一名导购员，负责为顾客们介绍各类糖果的口味及价格等。工作从每天的早上8点开始，傍晚7点结束，中间有半个小时的吃饭时间。
在天不亮的时候，我就早早起床，提前去店里和同伴们摆放糖果。一桶一桶的，虽然很重，但是一想到这是对自己的锻炼，便都咬牙坚持下去。
接下来便是最难熬的时间，一批批的人流，络绎不绝的光顾店铺，我总是耐心的.为他们介绍，从不懈怠。即使口干舌燥，我仍然激励自己，这是对自己的锻炼，我要坚持！
此时的时间是最漫长的，仿佛每一秒都长达一年之久......
在热血和汗水尽情挥洒过后，那期待已久的收工时间如期而至。拖着疲惫的身躯走在凉风中，形象已不再重要，心里只有一个念头：能好好的休息一会儿。肚子中不断传来咕咕的响声，哪怕一顿饭也成了奢望。
有的时候，所谓天有不测风云，老板不定时的加班，更增加了我的疲惫。
每天如此，直到大年三十的下午，我结束了这段难忘的社会实践。
刚开始，我对我即将到来的工作充满了期待，这是我人生中的第一件真正意义上的工作，我无数次的憧憬过工作时的情景，但从来没有想到的是这种非比寻常的苦与累。第一天上班，我带着对于此份工作的无限热情，为每一名顾客耐心的讲解，推荐。最后即使很累，但还是心中乐呵呵的，大概是那种热情浇灭了疲累吧，又或许是这种充实的感觉像精神食粮一样不断滋补着我的身心。我似乎还沉浸在这兴奋中，但晚上回到家，脚好酸好痛，都不能平伸，夜里疼得睡不着觉。不过热情而年轻的我倒觉得这是一种激励，我要努力去明白人生，接触社会，了解未来。
在工作中，我们要一直站在店铺中接待每一位顾客，腿很酸，酸到不能承受，但心中还是在不断激励自己，去坚持，这是对我人生的一种考验，必须挺过去！
在工作中，老板数次夸赞我的工作能力，听到这些鼓励，我顿时觉得我做的一切都是那么值得。
在学校里没有人回去督促监督你，但在这里你必须自觉地去做好一切工作，而且要尽自己的努力做到最好，一个人的效率表现的很明显。而在学校，有的只是学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力。
所以，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要学习别人怎样做人，以提高自己的能力。
不知不觉，二十多天的假期实践结束了。说也奇怪，平日里那么多的怨言都变成了离别时的不舍。在这里，我学到了许多学校里学不到的东西，也认识了不少朋友。总之，这次假期实践非常有益。
以前花钱大手大脚，但当真正工作后才发现钱挣得不易，所以，当领到工资时，我并没有舍得花，而是将它们好好保存了起来。这是我的第一桶金，远远超过了它原本的价值。
导购员社会实践报告【篇3】
一、接货、入库
每天都会有图书从总店源源不断的发来，我们的工作便是清点数目、入库。别以为只是简单的把书放到指定的位置，这个接货、入库可谓是书店工作中最复杂的环节。图书从需求到入库有一系列的步骤：需求—报单—接货—清点—上架—入库。这些步骤几乎每天必做。导购员们需要对所缺图书进行统计，然后出库时报上单据。这样第二天，出库的图书就会由总店放到分店了。接下来要做的便是清点、核对所需图书的数量，在所缺位置补上图书，剩余的图书入库以备补架。
二、贴磁条
将专门的磁条贴在图书靠后页码部分的夹缝里，这是一种安全措施，防止图书被盗。在图书售出时，会有收款台负责将图书消磁。如果图书未经消磁就要被带出书店，门口的扫描仪会自动发出刺耳的“嘀嘀”声提示。这样便能保证书店图书的安全了。
三、上架和摆放
图书的上架和摆放也是有讲究的。封面向外，相同系列、相同出版社的图书往往放在一起。像常受推荐的延边出版社的注音读物及图说天下系列的书都会按固定位置摆放。当导购员发现图书的数量短缺时，就要及时的补架。
四、导购
导购是书店工作的重要部分。它要求工作人员要熟悉自己所分配的图书位置，以便当顾客需要时及时快速的找到图书。同一种课外读物往往由不同的出版社出版，同样也适用于不同年龄段的读者。像三年级以下的儿童通常选择延边出版社的注音读物，年龄略大的中小学生通常选用六角丛书系列。《假如给我三天光明》、《三国演义》等书既有适合小学生的系列又有适合中学生阅读的，而导购员就需要根据不同年龄段的读者，给他们找出适合他们读的书。熟悉架子是导购员做好工作的前提，通常两天左右，新导购员便能轻松地找出顾客所需的图书了。
有时书店忙碌起来时。我也要到教辅类帮忙，这样就要求我们不能单单对自己工作部分熟悉，也要对其他方面有所了解。当有顾客向你打听其他类图书时，也要说出大概位置才行，给顾客以满意的答复。
假期最大的消费人群莫过于中小学生。学校和老师会在假期的开始为学生们推荐课外读物。而学生家长便会像接到圣旨般，带着孩子来书店买书。被推荐的课外读物的确能够增加学生们的知识，陶冶情操，但如果图书买到家后，孩子们不爱读，家长们又没时间叮嘱孩子用心学，那么这些书又同废纸有何区别呢。假期读些课外读物，能对孩子们的身心健康有很大的帮助，但却不能用统一标准来要求孩子。孩子们可以根据个人喜好选择读什么书，不能完全按照硬性规定来要求孩子。在我所负责的课外读物中，《十万个为什么》、《中华上下五千年》、《三国演义》等图书都很受低年级学生的欢迎，图书中色彩丰富的图案是吸引孩子们的主要原因。
在书店工作中，我发现了一些小问题。其一，有些旧版的儿童读物，由于纸张等原因并不受顾客的青睐，往往许久都卖不出去，新书不断运进，旧书仍摆在架子上，使得原来狭小的空间变得更加拥挤。如果书店能都将这些不太好卖的读物低价处理掉，相信还是能够为新书腾出空间的。这些书不过是纸张略差，早一二年出版的，若低价处理，相信还是能够吸引消费者的。这样既使得旧书卖出去，解决图书大量重叠摆放的问题，又使得书架子看上去更加舒服，方便导购员寻找图书，何乐而不为呢。其二，有的图书时常会遇到质量问题，或有损有缺，或其中内容有误，卖出的图书就会被退回来，这样多影响书店的声誉啊！如果出版社印刷时和排版校对过程中严谨对待，相信这样的事情还是能够避免的。学生买了缺页或有错误的图书，势必会对学习造成影响。所以希望众多出版社，能够本着认真负责的原则，严把质量关，使读者、书店、出版商三方的利益都不受到损害。
导购员社会实践报告【篇4】
去年暑假的七天实践，工资少得可怜，最后加上午饭补贴也只有区区二十五元而已，现在想想，大学生某种意义上真的是廉价劳动力。但是去年确实明白了一些事实，一句话就够了，知识就是力量，知识真的能改变命运。
这次寒假的社会实践是在百丽公司旗下的阿迪生活当导购，服装导购就是给顾客意见，以完成顾客购物的某种意愿。一直不会做的事情就是昧着良心说瞎话。记得那个时候还没上新款，每次顾客问是不是新款的时候，我都会很诚实的告诉别人，是秋款，其实在我心里，春秋款意义并不是很大，但是对于顾客来说确实重要。在店里呆的二十四天，我上过行政班，就是俗称的大班，从早上十点到晚上八点。也上过早晚班，还有中班。说实话，早班是最幸福的，时间最短，而且下午下班后还有足够的私人时间去做自己想做的事情。记得刚去上班的前一个星期，人整个都处在要死不能活的状态，就感觉身体从中间硬生生的分成了两半，那个时候觉得，身体跟灵魂真的是分离的。真的是苦不堪言。
下面要说的是搞好人际关系。店长是个女孩，和我一样爱吃，而且都可以称之为 吃货 。和店长开始熟络起来，也是和吃有关。去的没几天就开始进入家里备年货的阶段，这个时候我还背着双肩包，每天里边都是鼓鼓囊囊的。自从丹尼斯周边的小吃店过年歇业以后，我的书包就没空过。直到初八各个小吃店才开门，我直接抱了箱桶面过去，因为实在没吃的。那个时候最幸福的时候就是躲在试衣间吃泡面。还有店长，店长经常去逛超市，然后给我带吃的，喜欢店长说：俺家那个妞儿，感觉真好~~
在我工作三天后，店长估计也实在是受不了我抱怨了，实在是腰疼啊，各种不能忍。店长主动问我打多长时间的工，我说一个多月吧，然后店长说，那给你排早晚班吧。啧啧啧，多好，我步入早晚班的行列了。再也不用忍受凛冽的寒风了。喜欢上晚班是因为可以睡懒觉，不喜欢是因为晚上回到家要十点多，而且冬天天又特别冷，现在想想，那段时间自己人不人鬼不鬼的，天天都是马尾马尾马尾，还特别不注意自己形象，主要是上班早下班晚的也碰不见熟人。突然想起肖栋管我叫冬大冷，现在想想，真冷。
临时工就要做好各种被当替罪羊的心理准备。在那打工的24天，被当过很多次替罪羊，死的是不明不白的。水杯放在不该放的地方吵我;换票本少了一页也吵我;罚单没交也吵我;店长心情不好，明明该吵另外两个也得吵我。所以临时工需要一颗强大的能抗压的内心。本身我一直对数字很敏感，打过工后更敏感了，一般情况下，店里的价格基本上多查一次就记得了。其实我喜欢打折，特别喜欢，总觉得赚的钱太多，一方面有员工的提成，另一方面也得往丹那交。一个原价1398的羽绒服，最后的价格是699，记得没再调价格之前是979，后来调过后我真心替那个顾客觉得不值。
明白了一个道理要明白看人眼色，要记得搞好人际关系，要懂得忍让，小不忍则乱大谋。
以上是关于服装导购员社会实践报告范文，希望、对大家有帮助。
导购员社会实践报告【篇5】
20xx年大学生暑假专卖店导购员社会实践报告
一、实践目的
社会实践活动一直被视为高校培养德'智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在高校蔚然成风。
这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作。
走出校园，走出课堂，为了走向社会，走上与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。我决定今年暑假和去年寒假一样去找一份工作，不管工资多少，重要的是给我一个机会去磨练自己。因为那样我可以通过自己的努力,用辛勤和汗水换来应得的报酬,我可以体验只有付出才会有收获的经历。这是对我的挑战,也是我人生中的一笔宝贵的财富。
二、实践内容
通过哥哥的介绍,我成为了我们于集超市里的一名促销员。在正式成为促销员以前,我首先要到县超市去培训。我家离培训地点很远，在培训的那七天里，我每天都是五点半就起床，六点半从家里出发，骑一个多小时的电动车到县里。还有几天我赶上了下雨，到那里时我的情况不亚于落汤鸡。当时心里也很委屈，好几次我也想过要放弃，但是我又不甘心，我哥拜托了一次人家，而我，如果就这样走了，别人会怎么想，再说了我也不是轻易认输的人。凭借着这股不服输的劲头我坚持了下来。在县里培训的经验让我懂得了如何做好一名优秀的促销员,我要以百分百的热情和真诚来面对每一位顾客.我工作的地点是在一家超市,离我们家不是很远，差不多十五分钟的路程。凭借着我的满腔热情我坚信自己能做好这项工作,并会做的很出色。 虽然有了上学期的工作经历我也做好了要吃苦的心理准备但是开始上班以后,我发现,要挑战一个新的领域确实不是那么容易,真的会感到累,并要面对很多从来没有遇见过的事情和问题,这都是对我的挑战。但渐渐的我发现和顾客交流是一件很幸福的事情,有的时候,一些叔叔阿姨觉得我年龄不大,便和我攀谈起来,会说些鼓励我的话,让我更有精神投入到工作,这给了我很大的信心。还有些时候,我会从一些爷爷奶奶那里得到很多生活经验,他们会告诉我如何挑选新鲜牛奶等等..这让我更加喜欢这里,更加热爱这里。有时,理货阿姨的一句表扬会让我开心很久,这就是刚刚工作的缘故吧,呵呵.这些言语都会让我更加自信,更加努力的工作,工作时每一天都过得充实快乐,这也是一种幸福啊。当然,我也遇见过刁钻的顾客,同样也锻炼了我的忍耐力和化解小矛盾的能力,这让我懂得了宽容和谦让,让我长大了不少。“不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。”这次的社会实践使我找到了理论与实践的最佳结合点。
三、实践结果
有人说很多事情是很难说清得失的但是我敢说暑假的这次社会实践我收获了很多东西，也许在别人看来我是那么的天真，不谙世事，但是这一个月的时间我成熟了好多。看淡了也看清了很多事情。一个月的实践活动,很快的就结束了,我从一个不谙世事的黄毛丫头成长为了一个可以和多种人打交道的大人。我也在超市里认识了那么多可爱的人。我的表现不仅得到了顾客们的表扬也得到了超市领导的好评，同事们也说我一个月的时间做的已经很不错了。通过这次的社会实践我不仅锻炼了自己也更加理解爸爸妈妈工作的不容易,更懂得了学校让我们参加实践活动的目的,这对于以后要踏入工作岗位的大学新生,是一次磨练,更是一生的经验。
四、实践体会
这次实践让我明白了要想踏入社会,就要收起在家中的娇气,和生活中的小脾气,我们要适应每一种生活,和周围的朋友,并不是让别人适应我们.这就是生活...
快乐的时光总是让人弥足珍贵，短暂的经历总是耐人寻味的，我反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这一个月的社会实践报告有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。暑假社会实践活动已经结束了，蓦然回首，虽然没有经过长时间的锻炼，但是给我们带来的影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。时间飞逝到了开学时,蓦然回首,怀念的太多太多,得到的财富也太多太多..这些经验将伴我一生....一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。 今年暑假虽然没有像往年那样玩的开心，但我认为收获的是过去不能比的。感谢实践让我真正长大。
导购员社会实践报告【篇6】
我相信大多数人都有在大卖场购物的经验吧，而且也都有过在众多商品中茫然不知所措的经验吧，而在这时总会有贴心的导购员上前给与我们适时地帮助。利用这个寒假，我便尝试了一次为别人做导购员的经验。这次实践，让我深入的了解到，平常并不被我们了解的销售的艰辛。
导购员，顾名思义就是由于商场范围较大，为了让顾客尽快找到自己想购买的物品，在商场内专门为顾客指引路，并能够向顾客介绍产品的性能的工作人员。
上班第一天，经理知道我是第一次参加这样的实践活动，就安排我跟着一位很有经验的前辈学习。我不知道该如何开始，看到有顾客进来也不知道该如何开口，只能在旁边默默的观察。一开始，我还对于自己的胆怯感到羞愧，但不久后，我开始发现这种观察学习是非常必要的。前辈告诉我，坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。几个小时后，那位前辈要求我自己独立为一位顾客进行导购，虽然那被顾客最后并没有购买我们鞋城的商品，但第一次的经验，让我有了继续面对的.勇气。
这是我在鞋城做了一个星期的导购员所总结的一些经验，也许有些片面，但驱使我真正实践所得的心得。
导购的三步曲：
第一步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、要保持良好的形象，制服整洁，使用普通话，自我介绍、礼貌待客、保持一定距、兼顾和顾客一起来的同行者；
第二步：与顾客沟通要诚心诚意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策平常心对待；
第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、让顾客感到宾至如归。
只是单纯的交流是不够的，我们还要储备很多硬性的知识。 1要了解企业的经营理念，企业文化以及所销售商品的特点。
2、学习并掌握一定的销售礼仪与技术。
3、做好卖场陈列等方面的工作，保持商品与促销用品的摆放整齐、清洁有序。
4、保持良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极热情地接待顾客，向顾客推荐商品，并帮助其做出恰当的选择。
5、运用各种销售技巧，营造顾客在卖场的参与气氛，提高顾客的购买愿望，提升卖场的营业额。
6、通过你的服务，向顾客展示良好的企业形象，提高企业及品牌的知名度。
7、及时妥善处理顾客抱怨，收集顾客对商品卖场的意见、建议和期望，并将信息反馈给经理，以帮助卖场改善经营策略和服务水平。
8、提高安全防范意识，加强责任心，确保营业时间专柜货品的安全，严格履行商品防盗抢的职责。
9、认真清点货品数量，每天做好交接班工作。
12、遵守企业的各项管理规定，切实履行企业的各项经营策略，出色完成上司交付的各项工作。
导购员社会实践报告【篇7】
今年寒假期间，为了让我的寒假生活更丰富，对自己深造锻炼，也为了增长社会经验，让自己的寒假过的问心无愧，我决定到世纪泰华做导购，虽然这份工作看似与我的专业没有多大联系，但是，我觉得社会上的任何事情都是联系的，就像哲学上的事物之间都是相互联系的一样，对于大学生，不一定会从事自己的专业工作，要多方位立体化的了解社会，最后把自己武装成社会主义的一块砖，哪里需要哪里搬的“全才”。
说时迟那时快，放假的第三天我便戴上了工牌，穿上了工装，其实说得简单，其中也是很复杂的，好多事情，都是我没遇到过的，需要用到法律知识的吆，下面就来说一下我的打工预备阶段。
开始呢，首先是我跟销售商打交道，首先声明一点，我的销售商不是泰华内部的人，而是与泰华签合同，然后利用过年期间狂赚的，所以呢，正规的来说，她不是泰华的人，所以，我爸建议我要小心一点，但是我觉得这个人还是不错的，挺和蔼的一个姐姐，还有呢就是，跟对班的关系问题，说白了，这个工作是我们一起做的，所以，很重要的一点就是我们都要没有私心，这就考验我们的良心工作了，说实话，我真地对我的对班抱有怀疑，因为她上班的第一天就算错了帐，把自己迟到被罚的十元钱从销售额里面扣了出来，也就是说这个钱要我们俩最后一起承担，这是在我说了要重新点货之后她改的，所以，我知道，一切都不是那么容易的，要好认真地做好自己的工作，更要搞好关系，让她不好意思这么不负责任，所以，我真的努力沟通，我们的关系也不错，工作也很顺心，但是，我也点了货，察看着每日的销售，每次都对帐，所以说，导购并不是只做介绍卖货，也要有统计跟思辨能力，更要有信心根耐心，责任心，更要有沟通能力。
说完了这些呢，剩下的就是自己的工作态度跟工作表现了，在工作期间，我们都点名，然后期间有主管巡岗，如果被逮到就要乐捐，就是罚款的意思，所以，在工作的时候我都是站得很直，然后微笑，然后坚持，可是，也忍不住偷懒，这要讲究策略的，呵呵，说多了，总之要明智的工作，对上司要恭敬，这是生存之道，对于老员工该勤快就勤快，多做点，这是新人的生存法则。这是我爸告诉我的。
至于寒假期间呢，大概就是这些了，比较完整，也比较简单，但是内容却一点都不少，我学到的也不少，知道了很多东西，关于销售，关于怎么跟老板交流，则么用法律解决问题，怎么跟同事合作，更有我觉得我可以开一个棒棒糖店了，吼吼。还有呢就是一定要听从爸妈的建议意见，原来他们知道好多的，这可不是开玩笑啊。
所以，寒假实践结束了，我的寒假也差不多结束了，我过的充实快乐，还有物质奖励，这是值得高兴的事情，剩下的时间就是把赚的钱给亲人朋友买礼物了，呵呵。好开心啊，我终于觉得有那么一点成就感了，来之不易，要好好珍惜啊。
导购员社会实践报告【篇8】
20xx年的暑假一转眼就要过去了，在这两个月的时间里我考取了驾照、通过了日语二级、还参观了上海世博、参加暑期社会实践。对我而言这是一个相当充实并快乐的暑假，我从中体会到很多、也学到很多。今年的实践地点是离我家不远的一家超市，在那里我做起了一名临时导购员，负责清洁用品区。
在站上自己的岗位之前，我必须接受导购员的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，从中我总结出几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，思想也要跟的上时代。
第三，诚信是成功的根本。
成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。
第四，严格遵守超市的规矩。
超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。我们每个销售员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是清洁用品这边的，就不能随便跑到食品那边去。可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。
第五，如果没有货要上的话要找点事情做。
所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗？还卖不卖东西了？这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗？就站在一个地方看着货架发呆，还是来回来回闲逛？
当然不是了！如果没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间！毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。
所以，我应该找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。
这样不但给顾客流下了个坏映像，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。
第六，将商品清好，做到一品一位。
清理好后就开始将其输入货架标签里，在这里是用rf*扫描条码，当然不会是用手抄了，那样的话效率多低啊。在将所有商品条码都输入到货架号后就要把标签打印出来，再对号入座，贴入标签。这样遇到卖场需要补货的时候我们就可以通过条码查出商品的单品号，然后就知道商品所在货架了。
这里所说的单品号，其实标签里面就有，我们一般不需要再查一遍。当卖场需要补货时必须打印申请补货报告给我们，我们才根据需要进行备货。第天商品出现破损或被盗是无法避免的，因此我们对于那些破损的或被盗的只留有条形码的商品进行报损处理，而这些商品必须是不能退货的。学会了报损后，老员工又教我如何退货，需要哪些资料及如何做退单和打印退单。
通过短短几天的社会实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
转眼间我已经要步入大四了，心中的想法也突然之间多了起来，人生的可能性太多太多，但无论怎样，我已经学会了通过脚踏实地的努力去追求心中的梦想。
导购员社会实践报告【篇9】
刚到书店工作时，见到种类繁多、名称各异的图书，我很是犯难。要将如此多的书名和位置都记下来真要下很大的功夫。当我见到书店的贾姐和唐姨能够熟练地找到顾客所需的图书，连折数都记得十分清楚，心中不由地暗生敬意。看来自己还要多向她们请教才行。经过贾姐和唐姨的指点，我很快的适应了新的工作，并将图书的类别和位置记个大概。真是各行业都有精英，要想更好的适应新的工作，就要虚心的求教。由熟悉工作的老导购员对新导购员进行指点，方能是新人更快地适应工作，使新人尽快地投入到紧张忙碌的工作中。
这次在书店的实习，时间虽短，但却给我留下了深刻地印象。尤其是同我一起工作的同事们，更是让我感到无比的亲切。同事，这是我第一次用这个词，来到书店后有许多的第一次，第一次学打包，第一次向顾客推荐书，第一次……
书店工作的日子里，使我清楚的认识到，凡事只有亲身经历，才能更好的掌握它。我们参加社会实践，能够在实践中不断地锻炼自己，积累工作经验，所以要求我们每次社会实践都认真的对待，为以后更好的在社会上工作奠定基础。
采风实践报告(推荐5篇)
漫长的工作也接近尾声，不知不觉间这一阶段的工作已经进入倒计时，写工作总结是让工作可以更好的进行，总结是对一个时期工作的回顾，是对某项部署落实情况的回眸。好的工作总结具体是好在哪里？小编特地花时间为你收集并编辑了采风实践报告(推荐5篇)，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
采风实践报告 篇1
实习名称： 采 风
院 系： 艺术与旅游学院
专业班级：
学 号：
姓 名：
实习时间：
设计的灵感很多时候来自生活，但生活中很多美好的事物经常被我们忽视，从现在的一些艺术设计经典案例中，我们很容易会发现设计与生活的密切关系，为了更好的开拓我院学生的视野，我们09环艺(一)班进行了为期5天的艺术采风活动，分别对苏州 乌镇 杭州等民居传统建筑进行了实地考察。
苏杭的自然风景因为有园林景观的衬托，整个自然风景有了山水画的味道，清新自然。说到这，不得不说这苏州的园林代表——拙政园。
拙政园，这一大观园式的古典豪华园林，以其布局的山岛、竹坞、松岗、曲水之趣，被胜誉为“天下园林之典范”。 与承德避暑山庄、留园、北京颐和园齐名，该园是中国四大名园之首、全国重点文物保护单位、全国特殊游览参观点之一、世界文化遗产，迄今为止同时具备这四项桂冠的全国仅拙政园一家。
中部是拙政园的主景区，为精华所在。其总体布局以水池为中心，亭台楼榭皆临水而建，有的亭榭则直出水中，具有江南水乡的特色。池水面积占全园面积的3/5。池广树茂，景色自然，临水布置了形体不一、高低错落的建筑，主次分明。总的格局仍保持明代园林浑厚、质朴、疏朗的艺术风格。总的格局仍保持明代园林浑厚、质朴、疏朗的艺术风格。以荷香喻人品的“远香堂”为中部拙政园主景区的主体建筑，位于水池南岸，隔池与东西两山岛相望，池水清澈广阔，遍植荷花，山岛上林荫匝地，水岸藤萝粉披，两山溪谷间架有小桥，山岛上各建一亭，四季景色因时而异。
西部原为“补园”，其水面迂回，布局紧凑，依山傍水建以亭阁。因被大加改建，所以乾隆后形成的工巧、造作的艺术的风格占了上风，但水石部分同中部景区仍较接近，而起伏、曲折、凌波而过的水廊、溪涧则是苏州园林造园艺术的佳作。西部另一主要建筑为扇亭，扇面两侧实墙上开着两个扇形空窗，一个对着“倒影楼”，另一个对着“三十六鸳鸯馆”，而后面的窗中又正好映入山上的笠亭，而笠亭的顶盖又恰好配成一个完整的扇子。“与谁同坐”取自苏东坡的词句“与谁同坐，明月，清风，我”。故一见匾额，就会想起苏东坡，并立时顿感到这里可欣赏水中之月，可受清风之爽。
第二天我们参观了与拙政园毗邻的苏州博物馆。苏州博物馆1960年建立，2006年10月建成新馆，设计者为著名的建筑设计大师贝聿铭。
尽管白色粉墙为博物馆新馆的主色调，把该建筑与苏州传统的城市机理融合在一起，但是，那些到处可见的、千篇一律的灰色小青瓦坡顶和窗框将被灰色的花岗岩所取代，以追求更好的统一色彩和纹理。博物馆屋顶设计的灵感来源于苏州传统的坡顶景观一一飞檐翘角与细致入微的建筑细部。然而，新的屋顶已被重新诠释，并演变成一种新的几何效果。玻璃屋顶将与石屋顶相互映衬，使自然光进入活动区域和博物馆的展区，为参观者提供导向并让参观者感到心旷神怡。玻璃屋顶和石屋顶的构造系统也源于传统的屋面系统，采用现代的开放式钢结构、木作和涂料组成的顶棚系统。金属遮阳片和怀旧的木作构架将在玻璃屋顶之下被广泛使用，以便控制和过滤进入展区的太阳光线。
大厅是博物馆的核心，位于入口的前庭与博物馆花园之间。这个拥有八个角的大厅是通过对传统的苏州建筑和中国建筑要素的几何形状转变以及重新诠释设计出来的，它是所有参观者的导向并为去博物馆所有展区提供通道。除了字画、双塔瑰宝、明清瓷器和苏州工艺美术品展区外，还将布置特色家具展区，以强调苏州丰富的艺术和文化传统。在人流路线的终点处，也就是在它的花园庭园处，安排了一个宋代书斋的复制品，主要展示当年的工艺品和家具。
苏州博物馆与原有拙政园的建筑环境既浑然一体，相互借景、相互辉映，符合历史建筑环境要求，又有其本身的独立性，以中轴线及园林、庭园空间将两者结合起来，无论空间布局和城市机理都恰到好处。忠王府古建筑作为苏州博物馆新馆的一个组成部分，与新馆建筑珠联璧合，从而使苏州博物馆新馆成为一座集现代化馆舍建筑、古建筑与创新山水园林三位一体的综合性博物馆。
在苏州休息了一个晚上，第二天我们就启程去杭州了，经过一个上午的奔波，我们终于来到了向往已久的杭州，休息了一下，就赴水乡乌镇开展采风活动。钟灵毓秀、人才辈出的乌镇，那浓厚的文化底蕴、典型的江南水乡风情，从来就是我们心中的向往，探访追寻她的脚步一刻也不曾停止过。今天，我们终于可以徜徉其中，好好领略她的风采了。
初到乌镇，远远就望见了那乌黑硕大的“烏鎮”二字矗立在铺满青瓦的房顶上，那乌镇固有的敦厚在目光接触到的刹那，一下子就不可抑止地绽放出来了，容不得你有半点的轻浮和张狂。门口虽游人如织人声鼎沸，但乌镇却泰山自若，平静安详地迎接着来来往往的游人。大家整装肃容，准备着去探寻昭明太子梁统、沈平、张杨园以及茅盾、沈泽民、汤国梨、丰子恺等的足迹。
踏进乌镇，社员们一下子就被乌镇那灵巧的拱桥、涟漪微荡的流水、水陆相邻的古镇格局、精巧雅致的民居建筑吸引了。漫步在狭长的青石巷里，两旁都是古色古香的木制建筑，几近拙朴的外观，古旧而又考究。无论街上巷子里是如何的喧哗热闹，走进房子里面，都不由得让人感到异常的宁静祥和。百床馆、民俗馆、宏源泰染坊、江南木雕馆、钱币馆……一路走来，感受着江南水乡古镇风情和浓郁的历史文化气息，让人浮想联翩感慨不已。而最让大家沉醉的莫不过是茅盾故居了。伫立在立志书院门口，聆听着大师那“先立乎其大，有志者竟成”的教诲，脚步移处，穿廊过厅，大师昔日读书、写作、干农活的身影不时地在脑海中萦回。在茅盾纪念馆内，社员们更是领略了一代文坛巨匠的成长经历以及他的文学创作之路，了解到茅盾先生在新中国成立后为祖国文化建设和世界和平所作的贡献。
作别乌镇，让一颗留恋的心去聆听那摇橹声，品味着这经典的江南古镇。乌镇之行，使我们有了接触自然的机会，有了实地触摸乡土的情怀，在追寻大师留下的光辉足迹的过程中，领略江南水乡风情，感受江南历史文化的温婉与深厚。乌镇所呈现的无论是古朴还是灵秀，无论是婉约还是沧桑，都是一种美的意境。这种美的形式反映了水乡民居文化的内涵。江南多水，水启发人以智慧，人以其智用于水。乌镇所代表的水乡文化是独特的、历史的，而当它们与现代文偶明和都市文化正渐渐远离时，我们却越来越珍视。
接下来我们游玩的是杭州西湖。杭州的精华在西湖，可是西湖的精华在人文，而不在景观。虽然西湖周边的自然景观也是相当的不错，但是我仍然认为西湖的美在千百年来才子佳人、文人墨客的笔下与意境，而非纯粹的美景，我也相信推崇西湖的人不是因为她的美丽，而在于人心与美景的融合与交流，缺少了意境，西湖便没有了灵气，没有了神韵。可以说游览西湖，七分在文化，三分在美景。想象一下断桥相会的传说多么美妙，可是现实中的断桥不断，实质上就是一座普通的不能再普通的石桥，甚至与西湖周边新建的石桥相比，都会逊色不少，可是因为文人的参与留下了千古绝唱!不知道是西湖美景成就了众多的才子佳人故事与传奇，还是众多的文人墨客成就了西湖胜地。所谓看景不如听景，因为看的是实景，听的是意境，自然不同矣。但是话说过来作为杭州精华的西湖，如果不亲自去一下，貌似没有去过杭州，或者说不算真正的到过杭州，对杭州的印象仍然停留在意境美中。然而去了杭州又不免失望，发出不过如此的感叹!那是因为你不了解她，没有走进她，所以她反馈给你的就少!去杭州游玩，建议做足功课，充分的了解杭州，杭州才能向你展示一个美景与心境并存的人间天堂。境由心生，心中有魔，景色也染上了魔气，心中坦荡，景色更为朗朗!所谓的柳浪闻莺，平湖秋月，宝石流霞，等都是心境大过美景然而却又与美境融合的意境而已。常听人说不到长城非好汉，到了长城真遗憾，想必也是没有做到心境合一吧!
通过这次采风活动，我理解到：从环艺的角度看，环艺设计效法自然而又高于自然。寓情于景，情景交融，极富诗情画意，具有典型的江南园林建筑风格，极力创造体现人与自然的高度和谐统一。在现代代城市发展中，可以模仿该园巧妙园林设计，将原有的自然美景，逢石留景，见树当荫，依山就势，按坡筑庭等因地制宜的造园，使的整个城市呈现出建筑，人文，自然和谐统一的风貌。如何能把天人和一的建筑思想和以人为本的居家环境要求容入到设计理念当中，拙政园之行给我深深上了一课。
这次采风中，我深刻的认识到中国在发展，世界在发展，我不能再像井底之蛙一样，对外面的世界一点都不了解，做为一名应届毕业生，还带有学生般得稚气，我应该学会成熟，学会做人。一路走来，这次江南采风让我领略到江南古镇的另一番美景和现代化建设的快速发展，我们应该出去认识外面的世界了，在一个校园里的眼界是狭隘的，只有真正走出去，才知道社会的残酷，淘汰制的生存法则。同时我们了解了当今环境艺术的发展与状况，专业认识有了很大的提升，采风活动达到了预期的效果，取得了圆满成功。
采风实践报告 篇2
在兴坪开始乘竹筏游览百里画廊大漓江，逆江而上，群峰叠翠、青竹摇风、碧水相映；漓江宛若一条玉带萦绕桂林，把桂林山水相连，引人遐思。漓江更像一条生命线，使桂林的山水更具灵气，如诗如画。仿佛使你置身于“人在画中游”的人间仙境。用完了我自己能用的形容桂林的美的形容也不足以表达桂林的我的美的陶醉。
清凉透彻的江水，在水底摇曳的水草，追随筏子逐戏的鱼儿，广阔的水域，蓝天白云，新生儿般清新的空气，让你享受前所未有的视听触觉大餐。
阳朔西街夜行
在男生们强烈的要求下，晚上我们走进了西街。
西街入口景象
西街是小家碧玉型的南方村镇建筑规模，但却显现着国际情调的人文景观。这里的酒吧、饭店、网吧、工艺品书画店等装修风格大多中西合璧。
其实，游览西街是一种别致的体验——她浓浓的乡村氛围中流淌着纯正的小资情调，朴素的民风里包容着令人惊讶的国际元素，桂林人人爱吃的米粉、正宗的意大利咖啡与西餐、古老的中国画、前卫的休闲风尚、国语、英文、法语、意大利语乃至西班牙语……种种看似不可能的，全部柔合在这条小街里。
愚自乐园自愚
第三天在导游小姐的带领下，我们来到了愚自乐园。园区内陈列多年来由世界顶级雕塑家创作的大量作品，其深刻的人文启发、艺术睿智表现，给周围的自然山水焊接上一道厚重的文化板块，自然艺术与人文精神相得益彰，互相辉映，让每个步入这里的人情不自禁地感受艺术的震撼，令人沉思，或令人开怀。虽然很多都是人工造就的，但进入其中能感觉心情轻松而自然，能感受到自然的恬静。因为去的时候碰到下雨，空气清新，而人又少更感恬静自然。
我喜欢自己一个人静静地游走在这座艺术殿堂里，因为我是一个非常特立独行的人，喜欢静思，面对一座雕塑，我可以看上半小时甚至更久，我要看透它，我要体味它，唯有这样我才觉得自己真的来过愚自乐园。
这些永远不可复制的纯真年代，一去不返了，但到了愚自乐园，却可以找到它的背影。
心灵在此可以无限放逐，不用去思考成人世界里的那些错综复杂的问题，虽然只是暂时的抛开，却已是莫大的安慰，现代人的心灵真的已经被折磨地太过疲惫，太过压抑，太过沉重，就让我们在愚自乐园里暂时放逐一下，放纵一下，因为我们真的`好累了，因为我们真的想要一点点的天真时间，可以任性一下，可以大笑一下，可以顽皮一下，看看那可爱的穿着如大南瓜一样的裙子的小女孩实物模型，梳着两个小辫子，头向天仰，两只无邪的大眼睛，那童贞无限的感觉令我心感动莫名，我与小女孩的双眼对视，仿佛时光一瞬间倒流了，回到了我早已失去并且再也无法回去的童年竟然发现它与我童年时的眼睛那么相似，纯洁得一尘不染，她的表情专注，是带着对世界的奇思妙想吧，是在向这个世界问着十万个为什么吧，为什么非要等睡着了，才能开始做梦？为什么天上会下雨，为什么人们的眼睛也会下雨？
挂在半山的中西合璧的黑白外套，给人的是什么？远离大都市的喧嚣，可以卸下脸上久带的面具，可以将久不见阳光的灵魂晾晒出来，让心灵休憩。
愚自乐园的很多作品，还原于自然，成功注释了人与自然的和谐关系，创造出天人合一的境界。
采风实践报告 篇3
很久以前便知道桂林山水甲天下，一直以来令我魂牵梦绕心驰神往，集体的桂林采风行终于圆了我多年的夙愿。
采风5.3晚开始了我们为期一周的桂林采风之旅：
不知道什么时候起，车窗外下起了蒙蒙的小雨，揉着惺忪的睡眼，一看时间6：30了，按时间算应该已经要到桂林了，想到这就一骨碌爬起来了，透过车窗，欣赏窗外的晨景。
桂林的早上真美，确切的说是下着毛毛小雨的桂林早上很美，朦朦胧胧，山顶上盘旋白白的云雾，方佛山真要跟天相连接了。我想如果站在一个制高点看桂林肯定是一幅烟雨朦胧的墨画。
走出车厢，感觉置身暖气之中，火车内的冷气冻得我们瑟瑟发抖，一出来反而觉得不适应了，天好像没有完全亮完，看着熙熙攘攘的人都拎着大件的行李，疲惫地前行，忍着倦意，掏出相机，很随意地按了快门，照片中的景象显得虚幻，给人很疲惫很朦胧的感觉，就像一个刚睡醒的人。
第一次到桂林，转了大半个早上的公车才找到朋友，加上坐火车的时间已足足坐了12个钟头的车，对于晕车的我来说是一个强大的挑战，我很吃惊我自己的毅力，居然没倒。果然就在到达了集合点，我自己 佩服 完自己的坚强后见到了床马上倒了 起来已经是晚上7点多了算起来将近睡了6个多小时，共同聚餐后我们开始了游夜市、榕湖。
桂林的夜市甚是热闹，各种各样的特产，古灵精怪的工艺品、品种繁多的玉石、桂林小吃、书画作品、民族服饰等琳琅满目。印象最深的是木刻的工艺品，种类很多，有古香古色的摆设品，民族味儿十足的饰品，稀奇古怪的玩物，真禁不住要佩服制作者的手艺与创意了。摊主们也是为了迎合游客、吸引游客尽脑汁，挖空了心思，端出了各式各样的 大餐 供选择，有历史的、古董的、也有现代的、有民族的、有中西结合的、有从外面进来的，也有本地生产的，有现成的，也有当场制作等等，无不尽其所能，将智力充分发挥到了极致。
桂林的商人给人的感觉太 商业化 了，时时刻刻都要提高警惕防备着，一不小心就将你绕进去了。之前在网上看到人家说夜市晚上7点就开始了，不到晚上一点不关市，被人称之为 工艺品一条街 ，还能真实亲自体验其真实了。
我们一行十几人走在这条街上，这条街能看到来自全国乃至世界各地的人们，不同的肤色不同的语言、不同的兴趣爱好、不同的文化素养，组成了一道别样的 风景线 。
经历拉火车一夜的颠簸，我终于踏上这片如诗如画的江南土地--杭州，这座素有“人间天堂”美誉的城市。清新的空气，精致的城市布局，星罗棋布的街心公园，人们安逸闲适的神情，铅华淡去，浮躁尽无，这些无一不让我为之心动。坐车的劳累抑郁之情一扫而空，带着清爽的心情，我游览这座夕年“暖风熏的游人醉，只把杭州当汴州”的美丽城市，通过细心的体味，感悟，对比以前学过的知识和资料，我有拉一些自己新的见识，现通过几个角度，对西湖境貌总结如下：
旧西湖位于杭州市中心，古称武林水、钱塘湖、西子湖，宋代始称西湖。而今，西湖水域面积扩展为约7平方公里，三面云山环绕，东部紧临历史文化名城杭州，形成以秀美为极致的湖泊型风景名胜区。
从地理上看，西湖有天目山余脉和钱塘江的山川作为依托，形成三面环山，中涵碧水的湖泊地貌。山不高而层峦叠翠，水不广而平湖如镜。湖外有山，山外有江，江湖相映，山川并秀。山水比例尺度恰到好处，给人以自然亲切秀逸清雅的美感。湖区附近建筑充分尊重自然地势的起伏陡缓，因地制宜，或在湖傍筑一水榭(平湖秋月)，或在峭壁之侧做半亭之景(六一泉)，或在悬崖之畔做吊脚楼(四照阁)，建筑与自然气韵相互渗透，色彩调和，淡雅，最大可能的融入拉周围环境中，体现出人与自然的高度和谐统一。
从气候上看，西湖十景“中由气候和天气形成的美景，春有”柳浪闻莺“;夏有”曲院风荷“;秋有”平湖秋月“;冬有”断桥残雪“。晨有”苏堤春晓“;晚有”雷峰夕照“。古人称西湖”山山水水处处明明秀秀，晴晴雨雨时时好好奇奇。“各有各的彩图，各有各的意趣。这些美景无一不与杭州地区的气候环境有着直接关系，气候的好坏直接影响到这几处景观的观赏性和观赏价值。
总的来说，一个好的景致设计，地理和气候变化的因素是需要我以后注意考虑和学习利用的。
杭州是一座历史悠久的文化名城，而西湖更是历代文人骚客的挥毫泼墨的聚集地中的明珠。”水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。“千年的积淀使得她比其他地方拥有更深厚的历史文化底蕴。西湖区附近的园林建筑则充分的把这深厚文化底蕴从另一个侧面表现了出来。
该地区的园林建筑，多如淡雅的山水画，建筑精致，布局以自然和谐为基调，尽可能的利用到周围的环境，并容入其中，建筑色彩色调明快，处处透着一股唐诗宋词般的意境美，悠远而深刻。例如：十景之一的”柳浪闻莺”，这里循湖岸行，铺岸如茵，泉池碧澄，小桥流水，隐约不时传来清脆悦耳的莺啼，这莺啼点出了静中闻声的绝好意境。又有万树柳丝倒挂轻垂，犹如一道绿色的帐幔，再加上“晴波淡淡树冥冥，乱掷金梭万缕青”的点景之作，意境不可不谓之清幽也。又如“天上月一轮，湖中影成三”素有“小瀛州”之称的“三潭印月”，通过运用亭、榭、桥、石、廊等园林建筑，组成重重层次，构成富有变化的景区。虽然湖中有湖，但不感觉水多，陆地虽狭，却处处引人入胜，特别是当游人踏着那九转三回三十个弯的九曲桥，来到碑亭和“我心相印”亭时，景色变化其妙无穷。从曲桥的湖面望去，那亭亭玉立的三塔正好在“心心相印”亭的两旁和中间圆洞门的框景之中，如是在中秋赏月，那皓月中天，塔内灯光、月色、湖波、塔影，相映成趣，诗情画意，尽蕴育其中。
该地区环艺设计效法自然而又高于自然。寓情于景，情景交融，极富诗情画意，具有典型的江南园林建筑风格，极力创造体现人与自然的高度和谐统一。在具体造园的手法上，如为了创造美好的园林意境，造园中很注意引注泉流，或为池沼，或为微缩的飞瀑。临水又置以亭、榭等，注意划分景区和空间，在大范围内组织小庭院，并力求建筑的造型、大小、层次、虚实、色彩并与石态、山形、树种、水体等配合默契，融为一体，具有曲折、得宜、描景、变化等特点，构思新颖奇特。整体建筑风格上不同于北方的厚重粗旷豪迈和严格等级制度下规整的结构布局，该区建筑布局灵活多变，以自然天道和谐为主，婉约精致而园景很少重复。
典型的如郭庄：园内临流建阁，有船坞、假山，高低错落有秩。同时该园还大量吸收苏州园林的建园手法和绍兴景致的特色(如园中两个池塘，一个是自然形态，湖石堆砌，池畔曲廊，宛若苏州园林;另外一个是石板砌成的方池，显是绍兴风格。)灵活而深富意境之美。
步入郭庄，先见“静必居”，后入“一镜天开”。前为宅园部分，是当年主人居家会客处。后为园林部分，是以水为主题的精致花园，也是郭庄特色集中体现的部分。进门经复廊几经周折到正厅，上悬以匾额“香雪分春”。后堂旧有的一幅楹联重新制作后挂在庭前：“红杏领春风，愿不速客来醉千日;绿杨足烟水，在小新堤上第三桥”。顿时把人引入了高雅的意境。这是一座颇具浙江民居特色的四合院，左右厢房和后堂构成一小院，院中清一色的石板铺装，中间是一个用石板栏杆围成的`方池，池中涓涓细流不断，形成江南居民特有的恬静气氛。园中的曲廊、池阁、后山、石桥形成了一幅精致的景色。湖畔的“乘风邀月”轩，敞室临湖，正对六桥烟柳，览尽湖光山色。晴日月夜，确有乘风邀月之妙趣。还有假山上的“赏心悦目”亭，居高临下，四周湖山秀色尽收眼底，令人心旷神怡。中秋月夜，若能在亭中吟饮赏月，那真可谓神仙之乐。还有相邻的一处佳景是二层楼的“景苏阁”，原是绣楼，面临苏堤压堤桥，背后有宁静雅致的花园，此处也是庭园的主体建筑，楼下曾是主人下棋弹琴场所，楼上陈列着文房四宝，是当年主人咏诗作画的地方。矮墙月门前分别题曰：“枕湖”、“摩月”。站在月门里透视，可见葛岭等倩影，如摄入画中一般，倍添人们游园的兴致。跨出月门，便是船坞，不由引人下船，去畅游西湖美景。
在现代代城市发展中，该区极注意开发，利用原有的自然美景，逢石留景，见树当荫，依山就势，按坡筑庭等因地制宜的造园，又新建立出一系列典型如“新西湖十景”。使的整个城市呈现出建筑，人文，自然和谐统一的风貌。
如何能把天人和一的建筑思想和以人为本的居家环境要求容入到设计理念当中，杭州之行给我深深上拉一课。
如果说杭州之行园林让我感受到的是精致细腻的贵族气息，那么无疑乌镇带给我的就是如小家碧玉般的温婉淳朴和自然。那是一份江南水乡所独有的宁静致远。
小桥，流水，人家“是乌镇的真实写照。全镇以河成街，桥街相连，依河筑屋，深宅大院，重脊高檐，河埠廊坊，过街骑楼，穿竹石栏，临河水阁，古色古香，水镇一体，呈现出一派古朴、明洁，幽静的韵味。
从格局上来说，河网在乌镇内和主干道重合，连桥成路，流水行船，作成亦路亦水的形式。水网体系联结京杭运河、太湖和乌镇的池塘、水井，理想的解决了农作、饮用、排水、观赏、运输等水问题。
在乌镇很少见常因风水而设的斜门左道，为避免气冲而立的屏墙、照壁和当路放置的”泰山石敢当“等符镇，而是多轴线明确、卑尊有序的各式住宅。据导游介绍，这是因为当地深受儒家文化和吴越文化的影响所导致的。
从特色建筑上看，乌镇与众不同的是沿河的民居有一部分延伸至河面，下面用木桩或石柱打在河床中，上架横梁，搁上木板，当地人称”水阁“，这是乌镇所特有的风貌。水阁三面有窗，凭窗可观市河风光。
从某种意义上来说，水阁是乌镇的灵气所在，虽然它没有奢华，难比高楼。但有了水阁，乌镇的人与水更为亲密;有了水阁，乌镇的风貌更有韵味;有了水阁，乌镇的气质更为悠雅;有了水阁，乌镇的历史添了一份委婉。水阁是乌镇的独创，也是乌镇的魅力所在。
桥是江南水乡古镇不可或缺的因素。而乌镇也不例外。据说乌镇历史上桥梁最多时有120多座，真正是”百步一桥“，而现在仍然有30多座。
我只有幸游览拉西栅的通济桥、仁济桥，中市，东栅的应家桥、太平桥、仁寿桥、永安桥、逢源双桥，南栅的福兴桥，浮澜桥和北栅的梯云桥，利济桥。有些桥上还刻有古人的题词(如通济桥：”寒树烟中，尽乌戌六朝旧地;夕阳帆外，是吴兴几点远山。“”通云门开数万家西环浙水;题桥人至三千里北望燕京。“)深含历史文化的韵味，显得古朴沧桑。正是这些桥把小镇各个部分联系起来，使整个小镇呈现出”小桥，流水，人家“的风貌，使得动静结合把人与自然紧密联系在拉一起。
乌镇的石板小巷自然而然的融入在水与桥的山水画中，浑然天成。微湿的青板石路让人不由联想到雨打芭蕉，在烟雨朦胧的水乡尽头会不会有一个有着丁香一样芬芳的美丽姑娘，带着淡淡的忧愁在等着归人，如梦如幻。而现在依然在小巷居住的人们所带来的生活气息，又让人感觉亲切温暖。巷深而不失意境，在很多古镇中很难得。
从美学的角度来看整个乌镇：
形式上，均衡的整齐美。一块块砖叠垒的墙，一条条石板铺成的路，街边的一间间店铺，河边的一间间小屋，它们平行相连或保持一定距离，表现出自然状态下的整齐美。装饰纹样上多采取二方连续的纹样，伴着蜿蜒曲折的街道，错落有致的老房子，给人一种运动的秩序美感。
艺术上，美感来源于她的客观形式美，色调的同一性，黛瓦粉墙，黑白二色。以灰色为主基调，色彩的明度不高，和谐淡雅，建筑安排变化而统一。
环境氛围上，宁静感是古镇美的另一个方面。古镇的氛围是非常闲适的，所有活动都是自主的，与现代都市的竞争压抑形成鲜明的对比，漫步在宁静的石板巷，倾听脚步在另一小巷上的回音笃笃，可以得到心理上的放松和解脱。
背景文化上，历史厚重感。她的布局、建筑空间形式是千百年来人们生活逐步形成的，背后映射着历史沧桑感。每一块石头、每一块砖都记载无数被遗忘的故事，凝聚了古代东方文化。
总的来说，乌镇之美在于她因地制宜的格局和独具江南韵味的建筑，吴山越水赋予她容颜，勤劳的人民赋予她灵气，让人身处其中不由感到天人和一，上善若水。
结尾语：
这次采风考察总体来说收获是丰富的，不仅更加清晰的了解拉江南水乡文化对建筑风格的影响，更深刻的理解拉天人和一和以人为本思想在建筑装饰上的内涵和影响，找到拉自己以后需要注意的地方和设计的一些灵感方向，为以后百尺竿头更进一步打下拉好的基础。
采风实践报告 篇4
采风时间：
采风地点：
采风行程：
9.15日天安门，国家大剧院，故宫博物院
9.16日恭亲王府，王府井
9.17日木兰围场跑马场
9。18日塞罕坝国家森林公园，七星湖
9.19日承德避暑山庄，魁星楼
9.20日普陀宗乘之庙
9.21日798，长城
9.22日奥林匹克公园，宜家家居，颐和园，中央美术学院
9.23日天坛
正文：
XX年9月14日，我们开始了为期十天的实习采风。虽然是学校第二次组织的集体旅游活动，依然还是那么兴奋，那么激动，怀揣着梦想及激情的我们，畅想着繁华都市的美好。早上七点不到，我就收拾好行李去了集合地点，八点半左右出发，汽车行驶了九个小时，我在脑海里勾划了九个小时北京的美好景象，激动、兴奋的心情完全忘却了身体的疲惫。
第一站北京
古都历史
北京简称京，1949年10月1日正式定为中华人民共和国首都。是全国的政治、文化中心和国际交往的枢纽，也是一座著名的历史文化名城，与西安、洛阳、开封、南京、杭州并列为中国六大古都。对于一个生活在小城市的我来说，是个充满诱惑、繁华，而又忙绿的地方。不管怎样，北京一直都是我甚至身边的朋友们的理想之地，是我们的乌托邦。这次的采风让我深深感受到她的独特的魅力。
来到北京，天安门是不得不看，站在庄严神圣的天安门前的我是无比的自豪，那种心情不是能用言语表达得出的，之前只是通过书本、网络等了解过它，从未想过自己会亲身体验。在庄严神圣的天安门前留了下念，随后正式进入了故宫。
故宫占地72万平方米，建筑面积约15万平方米，共有殿宇8707间，都是砖木结构、黄琉璃瓦顶、青白石底座饰以金碧辉煌的彩绘，是世界上现存规模最大、最完整的古代皇家建筑群。建筑气势宏伟、豪华壮丽，是中国古代建筑艺术的精华故宫为一长方形城池，四角矗立、风格绮丽的角楼，墙外有宽52米的护城河环绕，形成一个森严壁垒的城堡。故宫有四个大门，正门名为午门。其平面为凹形，中有重楼，重檐庑殿顶，两翼各有重檐楼阁四座。明廊相连，宏伟壮丽。午门后有五座精巧的汉白玉拱桥通往太和门。东门名为东华门，西门名为西华门，北门名为神武门。故宫宫殿的建筑布局有外朝、内廷之分。内廷与外朝的建筑气氛迥然不同。外朝以太和、中和、保和三大殿为中心，是封建皇帝行使权力、举行盛典的地方。内廷以乾清宫、交泰殿、坤宁宫为中心，是封建帝王与后妃居住之所。此外还有文华殿、武英殿、御花园等。
我惊叹于故宫的富丽堂皇，殿堂是如此的宏伟。这无伦比的古代建筑杰作，是世界现存最大、最完整的木质结构的古建筑群。以致于我们花上半天的时间在故宫观赏还流连忘返的。
9.16日上午我们去了国家大剧院，中午去了恭亲王府和珅家，“月牙河绕宅如龙蟠，西山远望如虎踞”、这是史书上对恭王府的描述。
来到恭王府，映入眼帘的是一座专用来办公的银銮殿，亮丽的绿色的琉璃瓦，错落有致地排列在宽阔的屋顶上，肃穆中透着庄严，仿佛昔日的辉煌，依旧遗留在这雄伟的大殿上。
恭王府中”福”字碑藏在花园的假山内，这座假山是用糯米浆砌筑成的，非常坚固，山上置两口缸，缸底有管子通到假山上，通过往缸中灌水的办法来增加院中的湿度。假山下有一幽静的“洞天”，称秘云洞，洞的正中有一康熙皇帝为其祖母孝庄皇后祝寿写的“福”字碑，刻有“康熙御笔”之宝印。碑高1米左右，长80厘米左右，贯穿整座假山。福字碑寓意福照全园。遗憾的是，排队的人太多，我没能一睹康熙御笔的风采。下午四点多，我们来到了王府井大街。王府井大街是一条有着悠久历史和浓郁民族特色的商业街，既保留着老北京的风韵，又洋溢着现代都市的气息。王府井大街有全国闻名的北京百货大楼，有著名的新东安市场，这条街上还集中了许多大型专业商店。我们一行人，在王府井小吃街有了一顿丰盛的晚餐。
9.21日早上7点从承德出发去长城。我们从毛主席说过“不到长城非好汉”。万里长城是我国古代劳动人民创造的伟大的奇迹，是中国悠久历史的见证。它与天安门，兵马俑一起被世人视为中国的象征。我们浩浩荡荡的队伍爬过一个又一个的烽火台，站在长城最高处，眺望长城远处情不自禁的有种自豪感，同时也很佩服古人们的伟大。古今中外，凡到过长城的人无不惊叹它的磅礴，气势宏伟规模，这是一项多么艰巨伟大工程这其中却包含了多少先祖们的思想和努力。此时我们都情不自禁的拿起了手中的相机拍摄下这矫健的一条“巨龙”，无论从哪个角度拍摄，它都显现的那么宏伟壮观。爬完长城后大家的身体都基本消耗殆尽了，下午一点半左右从长城出发去“798”。时尚与艺术，这对难舍难分的孪生姊妹，把798装点的姿态万千。走在798，无时不刻不感受到奔放的艺术和前沿的时尚。一扇破旧的门、一扇开启的窗、一个十分普通的水泥墙，会看到独具匠心的创意，也会看到充满时尚的装束。跨进这一门一窗，穿越一面面墙，时尚的味道扑面而来。一排排的下水管，可以说成是酷酷的广告牌，也可以说成时尚的集中营；一块普通铁皮，也能打造出古朴、时尚的电话亭；毫无生命的水泥墙，进行涂鸦绘画，也会蝶飞凤舞、牡丹娇艳。
当代艺术打破了艺术与媒介的概念，各种各样的艺术形式与载体组合在一起：油画，装置，影像，音乐，甚至活生生的动物与人，它们深入你所有的生活经验又别开生面地超越了你一贯的对艺术的体验，对时尚的全译，让你感受到鲜活的艺术生命力与前沿的时代气息，9月22日上午我们参观了中央美术学院。然后去逛了宜家家居。紧接着我们来到了鸟巢，水立方，这两个宏伟的建筑是为了2008年奥运会建立的，外形独特，别具风格。
下午我们来到了颐和园。长廊位于万寿山南麓，面向昆明湖，北依万寿山，东起邀月门，西止石丈亭。
颐和园有中国园林中最长的游廊。长廊全长728米，共273间。廊上的每根枋梁上都有彩绘，共有图画14000余幅，内容包括山水风景、花鸟鱼虫、人物典故等。画中的人物画均取材于中国古典名著。
颐和园窗户那是木雕镂空，一扇扇用截然不同的几何图形构成。虽不那么整齐，却无碍其外观，反而显得更加美观。颐和园集中了中国古典建筑的精华，容纳了不同地区的园林风格，堪称园林建筑博物馆。
昆明湖是颐和园的主要湖泊，占全园面积的四分之三，约220公顷。南部的前湖区碧波荡漾，烟波淼淼，西望起伏、北望楼阁成群；湖中有一道西堤，堤上桃柳成行；十七孔桥横卧湖上，湖中3岛上也有形式各异的古典建筑，十分美丽。
9月23日一早我们出发去天坛，北京天坛建于公元15世纪上半叶，坐落在皇家园林之中，四周古松环抱，是保存完好的坛庙建筑群，无论在整体布局还是单一建筑上，都反映出天地之间的关系。
天坛公园里面绿化很好，空气很清新。早上得天坛公园里面有很多爷爷奶奶在里面打太极，打羽毛球什么的。
天坛公园里面有很多古树，比故宫，颐和园的还要多，年龄还要久。让我印象最为深刻的就是“九龙柏”，因为他的树皮好像是趴在上面的九条龙。人站在“九龙柏”的栏杆外围，把手心对着树，会感到阵阵热气扑来手掌。而把手心对向别处，则感受不到。导游给我们解释说‘这就是500余年大树的灵气，精气’。
从天坛公园走出来也就意味着我们此次的十天旅程结束了，我们搭乘大巴“打道回府”。
第二站承德的四天里我们先后游览了在承德内蒙古赤峰市克什克腾旗乌兰布通草原的塞罕坝国家森林公园、月亮湖、七星湖、御道口草原线、围场、河北省承德避暑山庄和外八庙。坝上草原，它位于内蒙古克什克腾旗的塞罕坝上，与清朝皇家猎苑围场连成一片，俗称坝上。这里草原广袤，湖泊众多，山丘浑圆叠峦，白桦林点缀其间，与帐篷、篱笆、牛羊、牧人、蓝天、白云浑然天成一幅图画。
9月17日早上8点出发去承德塞罕坝国家森林公园。直到傍晚了我们才到达承德坝上，导游带我们去了木兰围场里面的跑马场。坝上昼夜温差很大，傍晚时分已经很冷了，我穿的很薄，但是还是没有按捺住心里的好奇心，和同学们一起去骑了半个小时的马。
9月18日天气很晴朗，蓝天白云，很美。今天我们上午去了七星湖下午去了月亮湖。月亮湖还是还珠格格的拍摄基地之一，景色宜人，特别是那蓝天白云和草原，让人流连忘返。
9月19日早上8：30坐车去世界上最大的皇家园林——承德避暑山庄。
避暑山庄又称热河行宫，如果单纯看旅游景点的介绍，你会怀疑承德是不是一个古代的锦绣中华，因为那里有很多古建筑，都是模拟另一些著名建筑而建造的。避暑山庄中有仿造的南名胜；外八庙则是对西藏、回疆等少数民族外域文化的缩小复制。
但当我真正走进承德，亲眼目睹了避暑山庄的那一刻，却根本没有任何模拟的感觉，因为我很快就被形形色色的地名所迷惑住了，根本来不及细细察看，就已融入到这朴素淡雅的自然山水之中去了。
我和几位同学一起坐的游览车到达了山顶，从山顶上俯瞰普陀宗乘之庙，是何等的壮观和雄伟，我不禁感慨古人的高超技艺。
直到下午两点我们才集合从避暑山庄回到住处。
9月20日一早我们驱车去普陀宗乘之庙，它是藏语布达拉的意译，俗称小布达拉宫，它是外八庙中最辉煌、规模最大的一座庙。整座庙宇坐落在山坡上，依山就势，逐层升高，气势磅礴。
从普陀宗乘之庙出来已经十一点半了，我们一行人在导游的带领下前往承德城隍庙。在这里留下了对家人的美好祝福。
采风总结：
时间如白驹过隙，眨眼间就结束了短暂的旅途了，在那这十天当中我的感触颇深，受益匪浅，不仅领略到了美丽的风景和自然历史所带来的不同感受，也提高了自身对美的审视，对大自然和工艺品的认知水平，开阔了自己的眼界，对各色各样的建筑有了大致的了解，更为我积累了大量的设计素材，也带给我心灵上的震撼。最重要的是，我觉得这会是我获得的一笔财富，会在我今后的学习工作中给予我灵感，活跃我的构思。
做设计必须要与当地的文化底蕴，历史背景相结合才能打造出能融入城市中的设计。设计离不开生活，丰富的社会生活造就德艺双馨的艺术家。要培养丰富的道德情操，健全的人格和坚韧的毅力，将全身心实践体验及丰富炽热的想象和创造真正融入到具体的、生动的、个性的内心世界，从而确立正确的人生观、艺术观和美学观。创造出能反映时代，体现主旋律的力作和产生良好社会效果，激动人心的优秀精品。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这次的采风为我的人生开启了一条新的旅程，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业指示的匮乏。对以后的学习目的我更加明确，对美的感受更加深刻，对人对物有了许多新的认识，不同角度去观察，不同位置去分析，得到的就不同，要多角度的看问题，进而更好的解决！
总而言之，此次采风，我不虚此行。
采风实践报告 篇5
“开始，怀着青春的渴望，不停的追逐着心中的理想王国，于是，收好行囊，背上包袱，追随着梦想的痕迹，我们、努力着……”
xx年9月4日，四川工程职业技术学院艺术系xx级艺术设计专业的同学在老师的领导下整装出发，开启了为期5天的“游街子古镇，写意生活”的学习旅程。
此次写生的主要目的在于进一步加强学生对自然风景美的捕捉能力，丰富和拓宽同学们的审美能力、创新能力；同时锻炼学生在实践中的自理自立能力和团结协作的精神，为学生在以后的设计学习中奠定良好的基础。
带着满心的期待，同学们顺利的抵达四川省成都市崇州的街子古镇。“青山绿水抱林盘、村庄小镇嵌田园。”不愧为街子镇的真实写照。
街子古镇，在崇州城西北25公里的凤栖山下，与青城后山连接。它既得山灵水秀之惠，又有以晋代古刹光严禅院为中心的32座寺庙等古迹。街子是个历史悠久的古镇，五代时名“横渠镇”，因横于味江河畔而得名。境内有晋代古刹———光严禅院、凤栖山旅游风景区、千亩原始森林、千年银杏、千年古楠、清代古塔、清末民初古建一条街、宋代民族英雄王小波起义遗址、唐代一瓢诗人——唐求故居，有神奇传说的古龙潭、五柜沱、云雾洞等，全镇各种文物古迹二十余处。崇州街子镇为青城山古镇，它集中反映了四川西南坝结合部独特的自然风光；具有深厚的优秀文化积淀；其物产曾经影响过全国的政治、军事；现存建筑朴素，小巧，是反映清代祖国西南小镇风貌的典型实物。
住进了极具农家气息的小院，品尝着带有特色的饭菜，感受到的是农家人淳朴善良的待人之道。在街子镇里，你不管走到哪个街道，见到的都是古房，古道，古桥，古灯。沿路还可以看到很多具有特色的客栈。
此次写生分小组进行，为期五天的写生留给我的回忆是难忘的。一开始有些手足无措，不知从何画起，随着自己不断的摸索，也开始由生到熟，慢慢的领悟到了这其中的绘画技巧所在，懂得去发现大自然的美，欣赏大自然的美；写生之余，赏街子镇美景便成为同学之间必不可少的了，伴江游道，亲近味江河水，或乘坐竹制蓬船，或漫步石阶小径→农耕文化体验区，亲近土地，怀旧乡土情结，领悟农耕时代的智慧物语→古乐园，参与历史悠久、内涵丰富的古代娱乐活动，让身心得到放松→唐求广场，游览唐公祠，体味古街子人的诗意情怀→御龙桥，观清代铁索桥风貌，听先民御龙故事→圣灯广场，了解街子历史上的风云变幻→康道，享受青山秀水，呼吸负氧离子，探寻神奇传说→光严禅院，了解街子的禅佛文化，体会深厚的历史文化底蕴→回到古镇喝茶发呆。
在街子古镇第五天后我们回到了学校，又先后去了德阳的东湖山公园和石刻公园写生。
这两个公园都有各自的特色。东湖山公园有山有水、山清水秀、地势起伏、变化多端、山、丘、台、坝层次丰富的大型城市公园，就其基础而言，可谓得天独厚，全省无双，全国也不多见。石刻公园由五组大型浮雕群、三十五个木雕拱门、三十二根蟠龙石柱组成，是我国最大的城市现代艺术石刻雕塑群。墙体全部由本地产石料雕刻砌筑而成，虚实结合，韵律恰好，高潮迭起，表现出自然、生命、民族团结等宏伟主题，充分显现了中华民族古朴典雅、深厚凝重的文化精髓。我们一面欣赏着这些美丽的山水，石刻，一面进行我们的写生，把美丽的东西画进自己的画中，留恋其中，怡然自得。
这次的写生也最后走到了尾声，给我带来的不仅是回忆，还有很多启发。作为一名设计专业的学生，对于一切事物的感受不应只是肤浅的体现在表面，应学会观察生活，体会到创意本源于我们的生活，生活之中就有取之不尽，用之不竭的创作源泉。对待所见，所感应该用心深刻体现在每一幅画作当中，要敢于创作，敢于表现、突破，才能提高自我。
我们不仅增长了专业知识，而且陶冶了情操。那种回归自然的恬淡心境，真是无法用确切的、精美的词句去描写，太美了。校外写生，让我们学到了如何思考以前不知道的东西。听到的是欢歌笑语，感受到的是热情厚道、真诚好客。外出社会实践教学，还有一个重要目的就是培养同学们注意观察当地文化演进，民俗、民间艺术和历史文化遗存。观赏错落有序的山里建筑、收集地方民间特色形象资料，注意研究不同地域的、民居生活、家具的风格样式，为今后艺术创作积累形象素材。这一切都极大地丰富同学们文化修养和审美趣味，拓展视野和获取知识的渠道。古人云“读万卷书，行万里路”。
通过这次对景、对人的考察以及艺术的实践感悟深刻，把生活与创意结合，积累学问，提高自己的审美观，价值观，人生观。把每一张画幅都充满生命力。
在采风中不仅增长了同学的专业知识和技能，而且锻炼了体能，开拓了视野，提高创新能力，把生活中的素材升华为艺术创作，使作品从源于生活，同时也培养了社会实践能力。
此次写生，我们对以后的学习有了更明确的目标，对美的认知更加深刻，对人对物有了新的认识，不同角度去观察，不同位置去分析，收获就会不同。五天的外出时间很快就到期了，我感触颇多。总之，我们学校这次社会实践教学对培养创造型艺术人才具有非常必要的现实和历史意义，这也是艺术走向成功的必经之路。因为艺术离不开生活，丰富的书会生活造就得才双馨的艺术家。要努力使自己在生活中陶冶心灵，善于了解普通群众，与他们同呼吸，共命运，成为普通大众的代言人。创造出能反映时代，体现主旋律的力作和产生良好社会效果，激动人心的优秀精品。我们对以后的学习目的更加明确，对美的感觉更加深刻，对人对物有了新的认识，不同的角度去观察，不同的位置去分析得到的就不同，要多角度的看问题，进而更好的解决！
