关于查理和巧克力工厂读书笔记。
工作总结之家的编辑为您精心挑选了一篇关于“查理和巧克力工厂读书笔记”的文章建议一读。读后感，是我们通过读书后根据自己的所想写成的文章，读作品，让我们的脸上焕发光彩。读后感的写作需要结合实际。相信会对你有所帮助！
查理和巧克力工厂读书笔记(篇1)
近日，花费了整整半个月的时间，我读完了世界名著《查理和巧克力工厂》，这是一部优秀的儿童文学名著，充满了奇幻的故事情节，给我们的小读者带来了无穷的乐趣，而阅读就是培养知识的广度，引起读者的兴趣是非常重要的。今天我把这本书推荐给大家，希望大家也从书中得到启发和快乐！
故事是这样的：小查理生活的镇子上有一个全世界最大的巧克力工厂，但是从来没有人参观过，也从未有人看到工人们从大门进去，这引起了大家的好奇。有一天工厂老板旺卡先生发出告示，将有5名巧克力购买者获得参观工厂的机会，而小查理就成为了其中一员。当查理和四个同伴进入工厂的时候，不可思议的事情发生了，原来里面的工人都是来自蛮荒丛林的酷爱巧克力的矮人，而巧克力瀑布也让大家叹为观止，还有棕色糖浆的河流，都让这些孩子们十分喜爱。在工厂里，有人掉进了糖浆河里，有人变成了蓝莓，像神话故事一样奇妙，给孩子们带来了无穷的乐趣。而最让小查理开心的是，旺卡先生将把整个工厂送给他。
读了这本书，我被书中的异想天开的妙想所震撼了，这种奇特的想象力是如何培养的形成的呢？奇思妙想正是我们刻苦读书的人所缺乏的，而这些不仅可以创作出有趣的书籍来，更是可以带领我们创新，改变自己的生活，甚至改变世界。
查理和巧克力工厂给我带来的最大启发是：我们要学会幻想，发挥自己的想象力，在不同的领域创造出美妙的作品的来，也许，你能改变世界！
查理和巧克力工厂读书笔记(篇2)
习惯会给你带来好机会呀，当我读完《查理和巧克力工厂》的最后一个字的时候，心中还在默念这句话。在生活中好习惯就是：学习主动，不用大人操心；会做家务，做大人的小助手；能够听取别人的意见，而不是以自我为中心.……
《查理和巧克力工厂》中的查理，生活并不富裕，他一年以来才能够品尝到一块巧克力，但这并不重要，因为查理有良好的生活习惯一他从不怨天尤人，而是用良好的方式面对生活，他努力成为一个好孩子…….这就给他带来了良好的机会——拥有整一个巧克力工厂因为他不像其它四个得到金奖卷的另外四个孩子，有很多的坏习惯，在我们生活中，有些人是像维鲁卡一样，娇生惯养，被爸爸妈妈宠坏了，所以自己的要求别人都得满足；有些人像迈克一样，玩电子游戏玩上瘾；有些人则是像奥古斯塔斯一样的贪吃，不懂得克制自己……是呀，很多人都一直保持坏习惯，对别人的意见总是左耳进，右耳出。
而在我们生活中，像查理这样有家教，有教养的孩子少而又少，而这不禁使我勾起了一段回忆。
小时候，大人们总是一次又一次的对我说：好习惯能带来好机会。而我，总是对他们的提议不理不睬。
直到有一次，我交到了一个拥有良好习惯的女孩，她的嘴角总有若有似无的微笑，她时常会说：“好习惯获得良好机会。”我以为她是一位幸福的女孩，但没想到，她的家庭并不富裕。
记得有一次，我和我的好友一小红手牵着手一起去上体育课，就在这个是个时候，我看到了一张废纸，上面还有一些淡淡的污渍，我瞥了瞥那张白纸，拉着小红的手转身离去，这是小红挣脱了我的手，走到了那张废纸旁边。
“小红，那是你的纸？”我有些惊讶地问。小红微微一笑，回答：“不，那不是我的纸，但老师昨天不是说过了吗，弯弯腰，捡捡纸，校园将变得更美丽！”说完了这句话，小红把那张废纸捡了起来，扔进了垃圾桶去，接着，她又补充了一句：“校园的美好是我们共同创造的！”
看着小红的举动，和她所说的话，我不禁惭愧不已：小红拥有许多好的习惯，而我，却根本没有顾及到校园的美丽，平时，总是把我作为上的垃圾推给其他同学，说那不是我扔的，而且我相信，小红能把垃圾捡起来，并不是一天的努力，而是长久以来的积累，她捡起来的不是一张废纸，而是许多人都拥有不了的好习惯。
没想到，隔天，老师在广播表扬了小红，原来，那是老师设计的圈套，看最后谁会捡起那张废纸，我并不嫉妒小红，而是在心里暗暗发誓：“以后我要做个好孩子，把我的好习惯传染给身边更多的人。”
查理和巧克力工厂读书笔记(篇3)
这几天，我读了一本非常有趣的书，是英国作家罗尔德·达尔写的《查理和巧克力工厂》，我一口气看了四遍。
这本书讲述了一个这样的故事：一天，巧克力制造商旺卡先生发布了一条消息：他将邀请五名幸运儿到他神秘的巧克力工厂里参观，前提是得到藏在巧克力包装中的金纸邀请函。本书的主人公———查理幸运地得到了一张金纸，来到巧克力工厂———简直太神奇了！这里有飞流直下的巧克力瀑布和巧克力湖，有口香糖铺成的青草地，还有来自丛林、喜欢可可豆的小矮人……不好！贪吃的奥古斯特斯趴在巧克力湖边大吃特吃，不小心掉了进去；维卢卡小姑娘想要一只松鼠，希望松鼠能帮她播核桃、辨认核桃的好坏，结果她硬是被松鼠们推进了垃圾槽，浑身上下沾满了垃圾。
爱嚼口香糖的维奥莱特，不管大家的劝阻，吃下了旺卡先生还没有调制成功的口香糖，结果变成了一个多汁的大蓝莓，被小矮人们拉到轧汁间去了；爱看电视的麦克，看见旺卡先生把一大块巧克力传送到了电视机里，于是也想变成信号被传送，结果从电视机里出来的时候变成了一个侏儒。最后查理经受住了所有诱惑，成为最后一个留下来的孩子，最后才知道旺卡先生要找一个巧克力工厂的接班人，而查理就是被选中的接班人中的优胜者。
看完了这本书后，我想，查理可真厉害呀！别的孩子全都因为各种原因没能参观完巧克力工厂，而查理却忍受住了诱惑力和好奇心的考验，最终知道到整个工厂的神奇。我真希望我也能得到工厂的主人威利·旺卡先生藏在旺卡巧克力包装纸里的金奖券，也可以和旺卡先生一起去参观那个神秘的巧克力大工厂。我也爱巧克力，如果我能得到金奖券，还会带回来一辈子都吃不完的巧克力、口香糖、方糖、酥糖等一些特殊的糖。如果大受旺卡先生的喜爱，还有可能做巧克力工厂的继承人。查理幸运的成为了下一代巧克力工厂的主人。
什么时候这种幸运能降临到我的头上呢！
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关于影响力读书笔记
一本好书就像是一个指南针,使我们不会在成长的路上迷失方向，在欣赏了作者的作品后我有了自己的感悟和思考。作品的读后感写作要抓住文章的哪些部分？您想了解有关“影响力读书笔记”的内容吗接下来请看。
影响力读书笔记【篇1】
《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎样样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书就应是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间最后将书通读了一遍，资料肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些资料和感受:
总的来说这本书不是单纯好处上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用超多生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是:一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出:尽管使人服从的策略五花八门，但都能够归结到六条基本的心理学原理中去:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
这本书所讲的资料与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在超多实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，用心地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人透过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。
书中涉及到的资料很多每一点都能够延伸出一系列的资料，我粗略的讲讲前面两章的心得体会:影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原先的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用比较原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则:给予、索取、……再索取。我们能够看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类礼貌中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为十分有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时必须会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，那里我们就应注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞
辱，两者结合在一齐就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。
无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数状况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就务必清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防御之后，我们就能够在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些搞笑又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我必须会在今后的消费过程中更加理性。只要我们明白什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候必须不会让他们从我们的身上获取额外的利益。
你为什么会说是那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。
影响力读书笔记【篇2】
影响力与说服力成正比。能说服的，都好说；不能说服的，在反制影响力。
说服是中性的。坏人拿来，能让人上当。好人拿来，取得共识，为了崇高的目的，争取一致性行动。
相同的说辞，对有些人有效，对有些人无效。一套说辞，或得到顺从，或遭到拒绝，取决于说者和听者。
说者没有针对性，唤不醒听者。听者的认知和逻辑超越了说者，说者说了白说，继而引起反感、反弹、反抗。
教条主义一钱不值。说者依赖经验和惯性，解决不了说的难题。
广告的效应，必然是递减的。说来头头是道，一旦背后的逻辑经不起推敲，完了，谁还愿意只信广告而不看疗效？
假冒真诚和崇高，不是风景，而是坑――不说破，并不等于没有看破。
态度比说辞更重要。说辞指向说服，而态度难以隐藏。态度与说辞不一致，不要侥幸，很容易被捕捉到。
海量信息，对说辞是一种对冲。好的.说辞，激荡情绪、观点和事实，使其正向叠加，而不是互为消蚀。
爱因斯坦有个说法：“凡是都应当尽可能地简单，而不是较为简单。”解决难题，最有效的钥匙，是抓点――找不到找不准，就成了打乱仗。
突破固有的认知和行为模式，是点与点的对抗、较量。从极简入手，何需多言？
挑剔的听者，比挑剔顾客还多。挑剔，只是在寻找捷径。没有足够的时间、精力和能力，要做判断和选择，趋向于把未知拉入已知，把不确定变成确定。
精准的判断，需要分类、鉴别和校准。走捷径的结果，往往不认同、不接受、不容忍任何不完美，甚至与想象不一致，也成为批评、反对、责难的借口。
共处、互利、依存，是认识的起点。拒绝思考、匆忙决断，正在成为一种现象。这不是进步，却有现代性。
一旦进入言行不一的模式，用说辞证明说辞，存在极大的风险，说辞并不代表善行。承诺无法证明行为，行为无法印证承诺，善行也将无法唤醒善行。
判断听从认同，听从喜好，过度依赖榜样和权威，能否经受持久的考验？
熟人社会有软约束，那就是信用。当你说服邻居时，邻居的判断不是就事论事，而是“倒带子”。听其言，观其行――不是以后的行，而是以往如何如何。
每个自然人，都有品牌价值。信用的“黑匣子”，对于言行是一把利剑。对于言行非相关方，“黑匣子”是封闭的，也是无意义的。相反，当你想发挥影响力时，言行所及，“黑匣子”会自动醒来，变得透明――它狰狞一笑，所有说辞都会失效。
说辞的边界，不在于一定如何如何，也不在于必然趋利避害，而在于激发行动、点燃良善――这正是影响力的价值所在。
影响力读书笔记【篇3】
读《影响力》是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，大多数时候，我们不是被别人算己的，而是被自己的思维所限制，或者被社会的强大影响力所操纵，做出违背内心真实想法的决定。很喜欢《影响力》这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和判断。
另外就是书中所描述的现象都很熟悉，背后却有很多玄机，让人不禁想探寻答案-为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样货色时，却坚持认为那个用料一定较好而为之掏腰包？你为什么不和一个人有关系，但他帮了你一次后，你会不自觉地替他说话？我们是被莫名原理驱使的人，自然可以掌握它们，用来影响别人！
《影响力》。书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每一个观点都指向人们非理性的弱点，而这种弱点通常被我们忽视。
虽然是一本讲技法的书，但里面的技法的确管用。本书从比较、互利、始终如一的承诺、社会认同、偏好、权威和不足七个方面阐释人性的弱点。从这些弱点开始，人们可以更快地做出一些决定，特别是在消费者购物领域。
1、 比较是企业的常用方法。比如，让你先买一个大的产品，然后再向你推荐一个相对便宜的小产品。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是非常便宜的。有很多类似的方法。商店里陈列着两套差别不大的衣服。一套标价10000元，另一套3000元。人们自然会认为3000套西装很划算，会大大增加这套西装的销量。
二、互惠互惠的原则往往被运用为"给予--索取--再索取"的形式。最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。同样，你可以在要求某人做可能被拒绝的事情之前给他一些东西（比如一瓶水，一片糖）
）对方接受你的可能性会大大增加。同样，你也可以在顾客愤怒的时候给他们一杯饮料，对方的情绪也可以大大缓解。这些都是我觉得随时可以用上的东西。
互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点，而万一遇上脸皮特厚的朋友其实也没关系，因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签，受到唾弃。另一个由互惠原则引申出来的就是当你提出一个比较大的请求被对方拒绝的时候，可以提出一个比较小的请求，这时候对方一般不会再拒绝你。这是让步的原则。既然你退后一步，对方也觉得应该做出让步。
因此，很多人会先提出一个完全不可思议的要求，然后再被拒绝后提出自己的真正目的。
3、 承诺和约定是一种非常奇怪的动物，一旦一件事被确定下来，它就会觉得更有可能实现。比如在赌足球、赌马的时候，一旦选了一个支持者，就会觉得选了队、选了马获胜的概率大大增加，其实根本不是这样。但是人们又是希望遵守自己的诺言的。
例如，写下的目标比没有写下的目标更容易实现，因此企业通常通过让你写一写软性的文章和承诺来培养他们对产品的偏好。人类的惯性心理会使我们产生有计划的消费，这与这个产品有着长期的必然联系。而一些无良商家则利用先虚报低价，让你确立购买的承诺，然后再因为种种原因抬高售价的小伎俩来达成交易，这种情况往往防不胜防。
4、 社会认同实验表明，当人处于危险状态时，如果周围有5个人，有人救援的概率为38%。而如果周围只有一个人，施救的概率是75%。这可能就是人们从众心理在作祟。
如果你处于危险之中，最好的方法不是大声呼救，而是指向一个特定的人。比如说"蓝衣服的先生，快来救我！"这样的方法会大大增加你获救的概率。
社会认同是会传染的，当一个自杀新闻报道之后，很快会有大量自杀想跟随，大家会很快想到富士康的连环跳楼事件。当然社会上的群体**、群体上访、钉子户......也是有一个社会认同的效应在里面。
当人们听到类似的新闻，则更容易去做相应的尝试。从这个角度看，国家广电总局和文化部对新闻的监督，对全社会都有积极的影响。
五、喜好投其所好有可能是人际交往当中使用最频繁的招数了。我们可以通过1、特色2、表扬3、联系与合作4、联想来达到相关的效果。当你和一个不认识的朋友一起合作完成一项任务，你们之间的好感度必然直线上升。
因此，企业和学校会组织我们一起拓展，增进我们之间的好感。
六、权威中国人在迷信权威方面可能做的特别突出。只要专家推荐的东西被群众普遍接受。正是因为这个原因，很多人用头衔来赚钱。
()当然牟利本身也没什么不对，就怕一些徒有其表的专家，或者一些隐藏在人间的李鬼，最后成为害人不浅的权威。当然，权威也体现在**和标志上。例如，穿警服的指挥官更有影响力，即使有时此人只是一名保安或助理。
七、短缺少的就是好的，当我们一个人看房的时候会觉得悠然自得，一点点观察有什么问题缺陷。但是当三个人一起去的时候，情况就完全不同了。你觉得另外两个人虎视眈眈，这就是可怕的短缺效应。当我们觉得数量有限、期限临近时，往往会激发购买冲动。
但是，这些并不是短缺效应效果最显着的地方！它效果最显着的地方体现在当你先拥有什么，然后一下子夺走之后带来的**般的力量。当你听到某地强拆的新闻，就会为钉子户摇旗呐喊；当你听到某某上访被扼杀的新闻，就会为上访者鸣不平。
这就是稀缺性在起作用。革命的往往并不是那些一直在社会底层的人，他们往往是过过一段好日子，然后这些好日子又不复存在的那批人。你应该知道，给人们一段时间的暂时自由比不给更危险。如果你想剥夺这种自由，代价一定很大。
《影响力》的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。做为一本技法的书，个人认为技巧无所谓好坏，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。
影响力读书笔记【篇4】
制作：郑荣禄
科室：培训科
时间：2014年2月14日
《影响力》是一部关于销售技巧和人际交往心得体会书籍，全书通过理论与实际测试或者一些普遍的实例相结合论证了七种人性的弱点。
第一个是比较原则。通过两件事情的比较来凸出它们的特点，比如：客人买衣服的时候，先给他介绍贵的，然后给他看便宜的，这就凸出了后面的便宜衣服。
第二点就是顺从原理。这也属于一种机械化思维惯性，就是指人们在大脑里有一种潜意识，这种潜意识会影响人们正常的判断，如：当你排队打印想插队时，不用说明插队的原因，只要言语中附有一个“因为”这类的词语，这和你附上插队缘由苦口婆心去请求是一个效果。
这是为什么呢？因为人们的潜意识里已经将“因为”一词当成是原因，在这个潜意识下，言语中有个“因为”一词自然和附上缘由的请求是一样的效果。
第三点是互惠原理。指的是当人们收到别人的好处时，基于一种道德修养，他们便会下意识的想要给回别人同样的好处。如：
在医院，通常在手术前，病人的家属会给主治医生填红包。医生收到红包后，在手术过程中会下意识地格外小心。
第四点是承诺和一致原理。当人们选择了某种立场，人们的行动和判断就会受来至外界无形的压迫，被迫做出一些原本不想做的事。就像是人们在赌球的时候，在开赛前人们认定了一支球队会赢，那么就会觉得这只球队的胜率会很高，而事实并不是这么回事。
第五点是社会认同。这一原则类似于从众心理，即当人们在评判一件事情时，如果周围有很多人对同一件事情做出了统一的决定，那么其他人就会莫名其妙地做出同样的决定。如：
现在，网络炒作就是利用人们的从众心理放大一些虚无，然后其他网民就会相信，失去自己的判断。
第六点是权威。这一点就显而易见了，在权威的震慑之下，绝大多数人都是会失去判断力的。如：
在几年前的三聚氰胺事件中，伊利牛奶是中国著名品牌。几乎没有人回去怀疑他的质量。直到大头娃娃出现，人们才醒来。这就是权威的力量。
第七点是“短缺”。顾名思义，也就是物以稀为贵这个道理，相信不少人对这句话那是深信不疑的，但就在此时，有些不良的商家就会制造这样的谣言或是假象来发一些黑心钱。
2011年日本核电站事件发生时，有人通过网络等方式制造中国市场将无盐可卖的谣言和虚假形象，这让中国市场一度疯狂购盐。
纵观以上的七点人性弱点，其实就是说做人处事时的“理性”和“感性”的区别，这些人性的弱点都是因为人们“感性”判断事物的结果，只凭经验不看清现实现物，没有亲自做个“理性”的判断才会导致的。即便如此，人们也不能避免平经验做事，因为大多数经验都是对的，这是毫无疑问的。到目前为止，既然我们不能改变这种思维方式，为什么不好好利用他呢？聪明人总是把弱点变成优势。
其实这本书所讲的东西大部分人都知道，也体验过，只是不太清晰而已，相信这本书的读者在读完之后都是一种恍然大悟、茅塞顿开的感觉，而绝不是像刚上学时老师教你26个英文字母时那种学到一种全新知识的感觉。所以人们潜意识里还是知道这个理论的。如果我们能利用人们对这一理论的潜意识，我想我们会收获很多。至于利用这种潜意识的方法，我们还在研究中。欢迎来教我们。
影响力读书笔记【篇5】
在书中，作者从这些不可察觉的非理性选择出发，一步步带我们去了解心理学的奇迹。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。
合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力在于他对这些现象的深刻揭示，但他似乎没有告诉我们处理这些现象的操作方法。就如同中国古典的哲学思维:
以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合作出自己应有的判断和独立的影响时，我们所表现出来的不是我们努力学习到的一些动作，而是我们积累起来的个人品质和对社会的潜移默化的洞察力。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。
这本书的作者罗伯特·乔迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在多年的学习、教育和科研活动中，他接受了大量严格的实验社会心理学训练。因此，这本书的感受更直接地直达我的内心，这是读者一个很好的心理分析。特别是在当今社会生活节奏快、效率高的今天，我认为它会给人们更好的心理分析和指导。
因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间，有不同的人的严谨。文章的结构也是逻辑性和思辨性的。从事心理学研究一个很重要的方法-论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。
在阅读中，我深深地体会到作者对这句话的理解非常深刻，运用得也非常熟练。
正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者没有明确具体操作性的影响规律，也不会改变我的世界观，但知识的积累对生活是必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。
这是我对本书最大的感悟。
影响力读书笔记【篇6】
贺兴旺市场营销班***
生命的长河如流水，历史的车轮滚出命运的轨迹。“突如其然”可能只是一种伪装，“理所应当”也许暗藏居心叵测，是什么在影响我们的判断，让我们常常感到意外?又是什么在左右我们的决定，让我们想当然的去做一些看似有利实则有害的事情?
不要惊讶，我们有时对同一件事不确定，有时冲动和莫名其妙。事实上，这只是因为我们的思维定势所导致的本能反应法则掌握在别人手中。直到读了老师给我推荐的《影响力》一书，我才略有心得。
它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例子、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们觉得有义务在将来回报我们所得到的恩惠、礼物、邀请等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。
互惠原则和由此产生的债务感最令人印象深刻的是，它们几乎在人类文明中无处不在。在人类进化的过程中，我们终于达到了文明的程度：当一个人把财产等资源分给他人时，他并没有真正失去这些东西。
这种现象的结果是，那些从一方向另一方提供资源开始的交易变得更加容易，复杂有序的援助、送礼、辩护和**制度成为可能，给社会带来巨大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原则往往把偿还的义务强加给我们，但当我们从互惠原则中受益时，我们仍然占多数。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范，违背它就会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽子。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。
因此，一方面是来自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱。两者结合起来，会造成非常沉重的心理负担。正因为如此，人们愿意付出比以互惠的名义得到更多得东西。
法国著名人类学家马塞尔·莫斯在描述人类文明的送礼过程和与之相关的社会压力时说，送礼是一种义务，接受是一种义务，回报也是一种义务。
尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的责任感削弱了我们的选择能力，并将控制权交给别人。
相互让步是利用互惠原则使他人同意其要求的另一种方式。这比直截给人们一点好处然后要求他们回报的方式更微妙，但有时更致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，所以人们可以先做出让步，迫使对方做出让步，从而达到自己的目的。
这个原理也使我想起一个日本富翁的发家致富经历：他是一个从事批发麻绳的商人，刚开始他把从厂家拿的货物原价卖给顾客，因为他的麻绳如此便宜，人们都乐意到他那购买，成了他的忠实客户；在他生意不断壮大后，他一方面向厂家诉说自己辛苦却没酬劳要求降低出厂价，另一方面向顾客诉说自己一直原价卖东西没赚干不下去了，结果，厂商不愿失去重要客户而把每条麻绳降低了一毛钱卖给他，顾客想以后继续有便宜的货源也每条麻绳给多了一毛钱向他购买，就这样有了两毛钱的中间差，且每年他的销量都是成百上千万的，很快他就成了富翁。这就是先自己吃亏让别人受惠再自己受益的典型。
时下扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报；而目前工资甚高的公司也许是处于夕阳行业，具体的选择就要看各人的价值观取向了。
除了互惠原则外，作者还列举了生活中其他几中常见而有力的原则：
服从原则-机械的反应和固定的思维方式：当我们请求帮助时，如果我们能给出一个理由，我们就更有可能得到别人的帮助。
对比原则-经常看呕吐的人总是认为生活中的人是丑陋的。
承诺和一致的原则——一旦我们做出决定或选择一个职位，我们将面临来自个人和外部力量的压力，以保持我们的言行一致。
偏好-人们总是愿意满足他们所认识和所爱的人的需求。
权威——即使是有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做一些完全不合力的事情。
短缺---机会越少，价值越高。人们面对收入总是规避风险，面对损失总是规避风险。
读完《影响力》，我对商界的营销手段有了进一步的了解，作为理性的消费者，为了让我们不再不如商界铺天盖地的营销陷阱中，作者还特地提出了应对策略。在知识和信息**增长的时代，我们不可避免地需要利用这些原则走捷径，因此我们不能盲目地拒绝这些原则，而需要识别虚假信息，理性地应对企业的虚假宣传。
影响力读书笔记【篇7】
1 对比原理1 房地产阴谋：先看破房/高价房，然后再看别的房就会觉得好/便宜2 先推荐贵的商品，然后是便宜的
2 互惠原理：给予，索取，再索取1 即使不是情愿的，当你收到别人的付出后也会倾向于回报付出的人(负债感)2 退让原理：即使第二个请求依然很大，只要比第一个请求小，就会奏效。可以先提一个会被拒绝的，被拒绝后再抛出真正的意图(比如先推荐3年期合同，然后再推荐1年期合同)
3 承诺和一致性1 (对于商品/品牌信仰)人们一旦做出选择，就会无条件地支持它(也就是支持自己)2 赌博/伴侣 一旦选择就会支持(前提是有选择这一步)3 把承诺写下来更有效4 第一笔生意再小也要做，为的是获得对方的承诺(认可/选择)5 请愿书/签名/有奖征文：你会不知不觉偏好这个品牌，并为了保持自己的一致性而认可它
4 社会认同和从众行为1 配音笑声是一种触发特征(来自别人的动作/行为)2 从众行为是思考和行动的捷径，我们推断别人的`行为总是正确的，然后被利用了3 多元无知状态：每个人都认为别人不担心/不作为，所以自己也不用(比如别人都见死不救时)4 社会认同如何作用之一：不确定性。当一个人不是很有把握时，就更倾向于跟随他人的行为。(带头鼓掌)(专业赌马人士先下注到劣等马，引诱别人下注)创造不确定性也是营销手段。5 社会认同如何作用之二：相似性。我们往往会模仿与我们相似的人和他们的行为(别的小孩能游泳我也能)(报道自杀事件引发更多自杀)，和一致性也有联系
5 喜好原理1 (销售过程中)模仿对方的说话方式和用词可以博得喜好，表达相似的好恶，观点，个性，背景也可以(如声称自己有相似的爱好和背景)(相似性/一致性)2 对外表漂亮的人的喜好(比如在面试中)(好看的小孩比不好看的更聪明)
6 称赞1 我们会相信别人的赞美并喜欢那些说好话的人，即使我们知道他们不是真心的2 新技能“迎合”：想要讨好对方(又不露痕迹)，如果对方说的结论(论点)，你就说符合该结论的现象(论据);如果对方说的是现象(论据)，你就说该论据能导出的结论(论点)
7 曝光效应1 熟悉可以导致喜爱，选民经常会给名字听起来熟悉的候选人投票2 然而，在不愉快的环境下接触的人或事，只会使人们对这个人或这件事更加反感
8 阵营，竞争与合作1 想要使一群小男孩之间产生敌意再容易不过，只要把他们分到两个宿舍，他们就会分成两个阵营。如果增加他们之间的竞争，则会更加明显。2 通过合作(为了共同利益)，他们会将对方看成是盟友而不是敌人。3 在建立好感的过程中，合作(共同目标/利益)起着至关重要的作用4 应用：(假装)和客人一起对付老板的服务员/销售员，以及好警察坏警察游戏
9 关联1 相互关联的事情-即使没有逻辑关联，也会引发人们的反应(天气不好，人们就不喜欢天气预报员)2 应用：汽车广告中的模特 - 把模特讨人喜欢的特点关联到汽车上3 特例：人们对于在吃东西时遇到的人或事更喜欢(因为人们喜欢吃东西)4 人们会拉近和喜欢事物的距离，拉远不喜欢事物的距离：球队获胜时称“我们”，输球时称“他们”(例：“他们”把“我们”夺取全国冠军的机会丢掉了),因为关联原理，他的形象会因为主队的失败而受到伤害(至少他自己这么认为)5 当所有其他因素都一样时，你会为同性别，同文化，同地域...的人加油，当他们胜利时，你也胜利了6 当我们的个人威望或公众形象很低时，我们才会想到借助他人的成功来提升自己的形象(当然只是自认为会起作用)
10 权威1 跟着行家走(米尔格拉姆实验)2 医生开错了药，护士有所察觉，但不愿质疑权威(事实上如果护士给病人打了医生开的错误的药，护士是主要责任)3 即使是拥有独立思考能力的成年人也会为了服从权威而做出完全丧失理智的事情(有什么例子：列车员看到了有人卧轨，但是接到不减速的命令，结果把人家压死了..)4 很多时候判断一种行为是否正确，不是看它是否有意义/公正或符合道德，仅仅根据一个更高的权威的命令：权威发出命令，下属们就停止了思考5 应用：只要带点权威的特征就管用：头衔(医生/教授)，衣着(白大褂=科学家/医生/专家，西服=权威/成功人士)，外部标志(豪华汽车=更高的容忍度，颜值=信任/容忍)6 行家伎俩：讲一些违背自己利益的话以体现自己权威的客观性(同时还应用了阵营/互惠原理)
11 短缺原理1 “最后一天”原理：原本没什么吸引力的东西突然变得很有诱惑力，因为很快就得不到了2 害怕失去的想法比想要得到的想法更强烈：所以要强调不这么做会失去什么而不是这么做会得到什么3 印错的邮票/人民币反而更值钱，因为数量稀少(各种限量版)4 伎俩：缺货/最后一台/去仓库查看，强调当机立断5 短缺原理的力量一：触发特征，我们经常根据获得一件东西的难易程度判断其价值6 短缺原理的力量二：当一件东西越来越难以得到，我们的(获得它的)自由也在逐渐损失，而失去已有的自由是让人深恶痛绝的。心里抗拒理论：削弱个人支配权时人们产生的反应。7 伎俩：人为制造获得一件东西的难度从而增加其价值和获得时(那一瞬间)的快感(例：小孩子觉得屏障后面的玩具(由于更难拿到)更好玩)，满足来自占有而不是商品本身8 可怕的2岁和青春期，越是有阻碍越是要做，因为在摸索界限。(例：罗密欧与朱丽叶，如果没有家长竭力阻止可能就分了)伎俩：想要禁止某件事情，可以先使其容易得到9 人们想要品尝禁果的心态对信息/观点同样适用：越是禁止的越受欢迎10 正在短缺的东西比一直都短缺的东西更有价值，所以革命者大多不是一直在底层的人，而是享受过好日子的人(给人们暂时的自由比从不给他们自由更危险)11 与人争夺稀缺的资源具有很强的刺激性(例：买房-还有别人来看过房子/抢购/拍卖/群体面试)
影响力读书笔记【篇8】
这个读后感写之前，我觉得老师应该表扬一下我。
首先我分享一下，我是在什么情况下，读完了这本书：
1、工作背景：10月份，1—7号放假，我从9号开始，青岛（往返2次）、上海、南京、金华等地轮番出差，直至11月3日回公司上班。
2、读书地点：我第一次在出差途中“摆摊”。那是去青岛的来回火车上，单程6、7个小时的行程，加上迫于交读后感的压力，上火车后，第一时间冲向餐车。
悠闲地从包里拿出咖啡杯和咖啡吧，做好准备；插上耳机，打开轻音乐；拿出书（准备说）。不得不承认，当时的情形，有装高雅的嫌疑，配上《影响力》封面上的蒙拉丽莎（希望没认错），还真怀疑是文学青年。
3、旁人的看法：隔壁的哥哥看我如此“摆摊”的架势，大为震惊，问到：“哟，你这是到哪里啊？”答曰“青岛！”“哦，那有必要！”
4次反复的动作之下，才完成了正本书的阅读。但真的发现：喝咖啡，听音乐，看书，无聊的旅程真的不一样！韩青林的幸福论真的到处适用。
怎么样？老师，夸夸我！
说正题！
《影响力》这本书，刚拿到的时候，我真的以为是长篇大论的告诉你，怎么提高自己的影响范围，教你怎么实现“一呼百应”的愿景。
初读以后，觉得是交我们怎么不被别人骗，然后怎么去骗别人。
再读以后觉得，老师对我太好了，知道我是做销售的，用小故事教我本领，寓教于乐，好老师！
一下是我在书中的感受，结合自己的案例，与大家分享：
1、关于“互惠、承诺一致”：我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。
这是我做的最好的！学会拒绝，我不是一个很坚定的人，周围的人会认为我很好说话。但是这只限于我熟悉的，有感情基础的人。而第
一、二章讲的基本是陌生人之间的案例分析，我在多次上当以后，总结了一下：别为了别人开心委屈自己，不想要，直接告诉他。
比如案例a，我去旅游，遇到购物、自费景点，一律不参加。解释：如果够吸引力，早就列入主线景点吸引你报团了。
不因为导游的一句“我反正一张嘴两条腿，一人吃饱全家不饿；人家司机师傅要拖家带口，要挣点烟钱”的话大脑发热。
做了销售之后，我学习了自己以及如何与像我这样的人打交道。其实很简单。我拒绝陌生人，但不拒绝熟人。例如，买化妆品的学生b给我发了一个口信，告诉我如何做新口红。很长一段时间后，我不想买，但我不好意思拒绝。300多人买了我根本不用的东西。
所以我知道有一种人跟我一样，想买我的瓷盘，打电话也卖不出去。2次见面聊天、喝喝茶、吃吃饭，多走动，他会邀请你去他公司看看，奇迹哦！已试过！
2、关于“一开始就拒绝，比最后后悔要容易——达芬奇”：
这部分内容我理解意思，但是我不完全认同。其实有时候，我也愿意按照书中的不良案例的方向去做，比如a.选了马之后，我相信它一定会赢，并继续支持下去。我在我的职业规划中使用这个。事实上，经过几年的工作积累，我已经做好了职业规划。我一步一步走，累了，坚持了，更坚定了，我认为这是一件好事。
这一章的总结就是为客户找到突破，给我第一次机会，让他进入识别我的怪圈，永远不出来！
3、关于“社会认同”在小孩子身上的运用：
周围人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定。
其实这个理论在“好妈妈胜过好老师”一书中，我看过：不能给小孩不好的心理暗示。所以不要在宝宝面前说：“你就是不听话”“你老是不好好吃饭”之类的话。
4、关于爱情中的“越干预越成功”：
这点我非常相信，并亲身体会，而且有妹妹的案例加以“巩固”，可谓深信不疑。我只是在想，在销售方面，能不能理解我想和a做生意，一开始就达成共识，合作开始后，能不能安排b来捣乱，巩固我和a的合作关系？百思不得其解，望老师可以提出分析、讨论。
整本书虽看完，但是说老实话，没有看透！有好多不能理解，估计脑细胞跟不上节奏，但是有部分内容，不是非常认同，可能是文化背景不一致，不管怎样吧，取其精华去其糟粕，对我有用的，都是精华！
韩青林2014年11月3日晚
影响力读书笔记【篇9】
《影响力》告诉我，人类在认知方面有个原理，叫“对比原理”。两样东西一前一后地展示出来，我们怎样看待其间的区别，对比原理是有影响的。众所周知的一个事实：
先将一只手放入热水中，再放入常温水中，感觉水很冷；否则，先将手放入冷水中，再放入常温水中，手就会感到温暖。我们聚会时，要是先跟一个非常有趣有魅力的人聊天，接着插进来一个相貌平平且语言表达一般的人，我们总觉得第二个人简直没劲透了——其实他（她）也没那么索然无味。我们要尽量避免跟在一个很出众的人之后亮相，因为那会让我们披上小丑的外衣（当然有时候也没那么严重）。
另外一个现象也足以说明对比原理的威力。现在网络和电视上总有很多漂亮的明星模特。我们对可能与我们有浪漫关系的异性的外表不太满意。最常见的，很多女生喜欢看韩剧，喜欢来自星星的欧巴，于是单身的女生提高了颜值标准（也就是颜控），于是很多无奈地变成了剩女，已有对象的则会时不时表露出对另一半的的不满意。
有句俗话说得好，比上不足比下有余，我们应该正确运用对比原理，认清理想与现实的区别，不能让虚幻的东西破坏了现实的美好。说到运用，对比原理的确有帮助，比如可以用来营销。逛过街的朋友或许有印象，很多销售人员喜欢先给顾客看贵的东西，顾客不满意之后则会拿出便宜点的，为什么呢？
原来他们是在运用对比原理。因为每次看过贵的东西之后，再看便宜点的，价格一对比贵的也显得不那么贵了，顾客自然就会感叹：“哇塞，这个便宜多了啊！
”于是，交易就这么轻松的达成了。说到这里，我终于明白了为什么我这么随便地拿出钱包。复制过来，或许我们移动在向用户推荐产品（比如手机、流量套餐等）的时候，适当的运用对比原理，先给用户推荐价格较高的产品，接着拿出稍低的，或许推荐成功率会高一点呢。
《影响力》中的原则还有很多，比如互惠原理、承诺与一致等，在跟朋友、同事和家人进行日常交往的过程中，我们或多或少地会用到它们，当然也会如同我一样，成为它们的受害者。通过《影响力》这本书，我理解了这些原则的内在原因和联系，也了解了哪些对我适用，哪些可以为我所用。但是由于内容太多，就不一一描述了。
关于当下力量读书笔记
在作品这本书当中对于情节的描述相信感动了很多人。多写读后感就能多读书，能拓展视野，发展思维能力，丰富我们的精神世界，栏目特意为你整理当下力量读书笔记，敬请浏览本文内容！
当下力量读书笔记(篇1)
通往未显化状态的几扇大门：当下、停止思维、臣服（向本然的心里——情绪的抗拒）、寂静、对空间的沉思
爱，并非一扇大门。爱不是一扇大门，它是通过这扇大门进入世界的东西。如果你完全被困于你的形式身份之中，爱就不会存在。你的任务不是去寻找爱，而是寻找一扇能通往爱的大门。——爱作为一种“感受和理解”的合一物态在你之内。
佛教徒2500年前就知道了：“色即是空，空即是色。”万物的本质都是空。——即使表面上看起来坚固的东西，包括你的身体在内，几乎都有百分之百的空间。
除非你拥有当下时刻的意识频率，否则你所有的人际关系，尤其是爱情关系，都会有缺陷并最终失调。
爱是一种本体的状态。你的爱不在你身外，你的爱在你之内。你永远不会失去它，它也不会离开你。爱不需要依赖一个人、一个外在的形式才能存在。
爱情关系不是用来使你快乐或满足的，如果你仍想通过爱情关系来获得拯救的话，那你将会一次又一次地遭受挫折。但是如果你能承认爱情关系不是为了让你更幸福，而是让你更有意识，那么这种关系反而会为你提供拯救机会。你也会与更高意识相结合，而这更高的意识正是想通过你而来到这个世界。
一个普遍的规则是，男人最大的障碍是思维，女人最大的障碍是痛苦之身，虽然在极少数个别的情况下，相反的情况也成立，或两种情况相同。
慈悲真正含义：众生平等＋ 不朽。
让我来举一个很形象的例子。在一个浓雾弥漫的夜晚，你一个人独自走在路上。但是你有一个光亮很强的手电筒，在浓雾中开辟了一个狭窄而明亮的空间。浓雾就是你的生活情境，它包含着过去和未来；手电就是你的意识临在；明亮的空间就是你的当下时刻。
如果你发现你的生活情境令你不满意或无法忍耐，只有通过臣服，你才能打破充满在你生活情境中的无意识的抗拒。
在臣服状态中，你会清楚地看到你需要做什么，然后采取行动，一次只做一件事，一次将注意力集中在一件事上。
没有人会选择失常、痛苦、冲突。没有人会选择疯狂。这种情况的发生是因为你没有足够的意识来消除过去，没有足够的光亮来驱散黑暗。你没有完全地保持临在，你还未完全觉醒。同时，受制约的思维仍然在控制着你的生活。
与此相似的是，如果你和多数人一样，与你的父母之间存在问题，如果你仍然怨恨你父母所做的或没做的事，那么你就会相信他们当时有个选择，他们可以采取不同的行动的。人们看起来好像是有选择的，但这其实是一个错觉。只要你的思维及其受制约的模式控制着你的生活，你还会有什么选择？没有。你甚至不在当下时刻。你思维认同的状态严重失常。这是一种病态的疯狂。几乎每一个人都遭受着这种疾病带来的痛苦，只是程度不一样罢了。当你认识到这一点时，你就不会有任何怨恨了。你怎么能去怨恨别人的疾病呢？唯一合适的反应就是慈悲。
当下力量读书笔记(篇2)
“活在当下”——三年前正是我毕业为了工作四处碰壁迷失方向的时候，就听我的一位信佛的老师跟我说起过：人无需为了过去的事情而懊恼，也不必为了将来的日子而焦躁，而只需把你的目光投向当下，做好你今天能做的事情。当时虽似懂非懂却也很受启发，真的要感谢那位老师当初对我的启蒙与关照。最近，是因为在看李书记推荐给我们的《遇见未知的自己》那本书时，看到了它很多都是引自这本书上的内容，而且我对一些探索自我、心灵成长方面也感兴趣就买本来，只是我的这本是张德芬译的《修炼当下的力量》，比较薄一些，内容上更多地是注重练习如何摒弃过去和未来的幻象，而融入当下。
这本书作为一本心灵修行书籍，初读起来确实有点晦涩难懂，而且跟我以前读过的心理读物不太一样，它没有堆砌很多知识和理论，不是一本用我们的思维去思考理解的书，而是一本要用心去感受的书。我才意识自我成长要学会独立思考，要有自己的思想，而这本书开篇却说思想、情绪组成的“小我”正是困住心灵成长的囚笼，应超越思想，以一个观察者的角度来审视自己的思想和情绪，另外还有终结时间的幻象，接纳自己，停止思考臣服于当下等等，这经典的论述使我顿悟。心灵成长中的打开自己的感官是很重要的入门课，而我却一直是个喜欢思考却不善于感受的人，我们很多时候都是被自己的思想所困住，生活中许多思考都是些无用功耗费心力，使我们处在一种无为的焦虑状态而寸步不前，这也正是我平时行动力不够的原因。现在当我面对工作压力和一些事情烦躁不安有点焦虑的时候，我就学会了问自己这几句：我的内在发生了什么事情?我的心智或我的小我正在制造什么样的想法?我是否安在于当下而不是把自己投射在未来或过去?心不够静的时候就翻几页来看看，确实能帮助我停止思考，尽快地行动起来。
另外前些天听了伍汉文关于湘雅精神的讲座，还有参加了支部本来准备排演的张孝骞话剧，让我了解了很多关于老一辈湘雅人的种种辛酸过去，看到了他们身上的那种严谨务实克己向上的精神。相比之下，我们这年轻一代都是没吃过什么苦的一代，虽满怀着理想和抱负，却心浮气躁总想着一步登天，缺乏一种信仰而过于追求一些外在的物质的东西，总想着将来的功名、成就与幸福，却把现在贬低从不把现在的该做的事情做好，总的来说是有些心浮气躁而不够务实。我想，安于当下也就是一种务实精神的体现，只有抛开对将来的种种虚渺幻象，一步一个脚印，扎实地做好今天该做的事，才能得到内心真正的平衡和安宁，从而能更好地实现自己。
总的来说，这本书对于我来说还有许多东西不太懂，而且更多的是没有能够将它灵活应用到自己的生活中去，还有很多值得我去消化的东西。也许是我们还太过平凡，生活中总有些牵绊和困惑放不下，但我想这些困惑与迷茫正是我们每个人不断自我成长的动力，我相信当我们的心灵飞升到乌云之上时，那时的天空永远是碧蓝的!
当下力量读书笔记(篇3)
《当下的力量》如果没有团队带领精读开了头，我只会草草翻看就放下，感谢伙伴们的领读，昨天我终于看完。沉静下来，它作为实践指导书分章节做刻意练习还可以；对于习惯快速阅读的我，这本书仍是不小的挑战。文中记忆最深刻的有二个词：
临在：让人沉静下来，类似于冥想调息让自己在一呼一吸之间达到平和，不指责不抗争不纠结。
多年前刚接触艾扬格时，每次瑜伽前的内观调息都让我非常痛苦，能感觉到体内气息不稳无法下沉、犹如笼中困兽，真实地面对并接受自己在那个当下的心态，无法坚持的我逃离半年之久才终于可以重返艾扬格的习练课程。真实地面对并接纳自己的身体和情绪，找到和自己情绪对话的引流方式，但不设限刻意强调自己在某个时限内必须怎样，咖啡虽苦亦有人爱。或许因为没有压力下可怕的反弹作用，临在就不期然地降临。
臣服：之前一直以为这个词含有被迫的、微贬的含义，但文中的臣服一词通篇传递的只是悦纳并积极改善的涵义，悦纳他人、他物和自己，不将意志将加于别人也不勉强自己，欣欣然地将跟随自己的心意做最自然的尝试，居然会迎来喜出望外的结果。
当下力量读书笔记(篇4)
《当下的力量》就是以托利自己的亲身经历去告诉人们当下(即现在)的重要性。告诉人们应该以一个什么样的心态去面对我们所生活的世界。
应该学会清空自己。正如向杯子中倒水的道理相类似，只有当杯子是空的时候，才能往杯子里倒入更多的水。人们也一样，只有在清空自己的思想时才能听到或者感觉到周围环境的声音;只有清空自己的思想才能学习到曾经没有意识到的知识。其次，在清空我们自己的思想的同时，应该学会控制自己的情绪。最淡定的人是最无敌的(至少我是这样认为的)，因为他没有把破绽暴露出来。接着谈到，无欲则刚，现在的我们应该学会淡定，努力做事、认真学习。也许在未来的某一天，我们会看到朝阳的美丽。
学会专注当下，对曾经和未来不必计较太多，我们对曾经和未来要明白几点：一要总结曾经的经验，二要坚定的对未来的信念，这个信念是我现在的努力在未来的某一天一定回有所收获。其次，专注你的身体，学会聆听你的身体，从而学会聆听世界的事物，不能妄加自己的联想，要以事实说话。爱护你身体的每一个部分，从而营造一个身心健康的身体，学会包容，有良好心态。
在我们很小的时候，我们尽管什么都不懂，但是拥有完整的自我。我们拥有自己完整的身体，并有绝对的控制力，想笑就笑，想哭就哭，想睡就睡。我们的注意力每时每刻都完整地集中在当下。所以当我们笑时，笑得那样开心；当我们哭时，哭得那样伤心。我们的喜怒哀乐会感染每一个人。孩童的时候我们就像一个完整而完美的艺术品，没有瑕疵。我们的身体和内心不会累积任何的负面能量。
我们的身体渐渐成长，我们的内心渐渐丰满。正因为我们失去了自我，这种不完整感使我们在外在的世界当中无穷无尽地寻找而又一次又一次地被伤害。而我们无法意识到思维已将我们奴役。我们所需要做的就是要恢复自我存在感的意识，恢复对于思维这个工具的主人身份，恢复自我对身体与内心完全的支配。这样，当我们意识回归的时候，我们便回到了一个身心合一的状态里，就像孩子一样，透明、喜悦、宁静。这时，我们拥有了最完整的自我。无论外在的世界如何无常，我们的内心都是完整的。而当我们需要思维为我们服务时，我们的意识就会指导我们的行动。思维在这里恢复了它工具属性的本质。这样，当我们遇到一段爱情的时候，我们便会明白真爱没有对立面。它只是一种存在的状态。它是你真正拥有自我时，散发出来的平和、宁静与喜悦。
我们便能理解真正的幸福其实就是内心的完整。每个人所选的路不同，但殊途同归，幸福是我们共同的目的地。当我们学会随时随地感受到爱——即内心的平和、宁静与喜悦时，整个世界都将变得光彩！
而回归到爱的世界里，回归到我们本真的最初，则需要利用当下的力量。
当下力量读书笔记(篇5)
偶然的机会，看见同事在学校班车上看埃克哈特.托利的《当下的力量》一书，她极力向我推荐此书并将该书的英文版全文，作者的《与神的对话》音频等素材一幷拷贝给我。我整整用了几周时间把英文版内容看完，接着又下载了中文版仔细品读，觉得的确是一本好书，可谓是心灵的鸡汤和与自己灵魂的对话，幷不时地向学生们推荐此书，毫不吝啬地奉上中英版素材及音频等素材，偶尔会与学生们探讨读书心得，颇有收获，现与大家交流分享我的体会，说说我自己的感受与理解：
《当下的力量》就是以托利自己的亲身经历去告诉人们当下(即现在)的重要性。告诉人们应该以一个什么样的心态去面对我们所生活的世界。
该书前半部分告诉我们：应该学会清空自己。正如向杯子中倒水的道理相类似，只有当杯子是空的时候，才能往杯子里倒入更多的水。人们也一样，只有在清空自己的思想时才能听到或者感觉到周围环境的声音；只有清空自己的思想才能学习到曾经没有意识到的知识。其次，在清空我们自己的思想的同时，应该学会控制自己的情绪。最淡定的人是最无敌的(至少我是这样认为的)，因为他没有把破绽暴露出来。正如今年的澳网，李娜苦战3盘，艰难淘汰大威。李娜所显示的是她的淡定，关键时刻不急、不躁，最后一举将大威拿下进入澳网四强。接着谈到，无欲则刚，现在的我们应该学会淡定，努力做事、认真学习。也许在未来的某一天，我们会看到朝阳的美丽。
该书在后半部分，托利告诉我们：首先，学会专注当下，对曾经和未来不必计较太多，我们对曾经和未来要明白几点：一要总结曾经的经验，二要坚定的对未来的信念，这个信念是我现在的努力在未来的某一天一定回有所收获。其次，专注你的身体，学会聆听你的身体，从而学会聆听世界的事物，不能妄加自己的联想，要以事实说话。爱护你身体的每一个部分，从而营造一个身心健康的身体，学会包容，有良好心态。
作者在字里行间让读者感到要关注当下，关注此时此望，控制自己的思维。思维只是意识的一小部分，没有思维不会影响到意识，没有意识思维将不复存在，所以别担心，当你关注当下时，你会有一种很强烈的满足感，不会有不安，不会有烦恼，你的每时每刻都是充满了喜悦与安全感的。
要做你思维的见证者，你不等于你的大脑，你的痛苦情绪，都是你大脑的思维制造出来的，而实际上，你的意识根本没有创造这些思维(痛苦)，是思维为了证明自己的存在而制造出来的，它利用了时间，而如果你去观察这些思维，做为一个见证者，看他们是怎么想的，不做任何批判，不加以分析，只是静静的.看着思维在变化，一股强大的力量将会吞噬你的思维(痛苦)，慢慢的思维(痛苦)将会消失。如果你的身体里面有两个人，那是两种思维，你要去观察他们，当他们制造出来一种情绪时，你不要认同他，你越认同他，那你就会被两种中的任何一种思维控制。
如果我们被思维所奴役，我们的自我感就是源于外在。我们从那些与我们的自我感丝毫没有任何关系的事情——你的社会角色、财产、外表、成功与失败、信仰等(包括爱情)——寻找我们的自我感觉。而当我们沉浸在爱情当中，彼此深深地需要与依赖，就像是药物一样让对方上瘾。当我们拥有这种药物时，我们会处于高度兴奋的状态；而当对方要离开我们的时候，我们就会嫉妒，企图通过要胁、责备或指控来操纵一切，这源自于我们对失去的恐惧。如果对方真的离开了我们，这可能会导致我们最为强烈的敌意或最为深刻的痛苦和绝望。这时，爱又在哪里？爱会在瞬间就转向它的对立面吗？当初的那些是爱，还是上了瘾的控制和依赖呢？
正因为我们失去了自我，这种不完整感使我们在外在的世界当中无穷无尽地寻找而又一次又一次地被伤害。而我们无法意识到思维已将我们奴役。我们所需要做的就是要恢复自我存在感的意识，恢复对于思维这个工具的主人身份，恢复自我对身体与内心完全的支配。这样，当我们意识回归的时候，我们便回到了一个身心合一的状态里，就像孩子一样，透明、喜悦、宁静。这时，我们拥有了最完整的自我。无论外在的世界如何无常，我们的内心都是完整的。而当我们需要思维为我们服务时，我们的意识就会指导我们的行动。思维在这里恢复了它工具属性的本质。这样，当我们遇到一段爱情的时候，我们便会明白真爱没有对立面。它只是一种存在的状态。它是你真正拥有自我时，散发出来的平和、宁静与喜悦。
每当此时，我们便能理解真正的幸福其实就是内心的完整。每个人所选的路不同，但殊途同归，幸福是我们共同的目的地。当我们学会随时随地感受到爱——即内心的平和、宁静与喜悦时，整个世界都将变得光彩！
而回归到爱的世界里，回归到我们本真的最初，则需要利用当下的力量。思维为了证明自己的存在感，利用了时间，利用你过去已经发生的事情，与未来还未发生的事情证明思维的存在，制造了痛苦，如果你关注当下，接受现在，你将会感受到爱，和平，喜悦！
当然，大家往往不明白的是，你的痛苦来自你的情绪，你的情绪来自你的思维，你的思维来自你的意识，意识才是你自己，你意识的本体是充满宁静、爱、和平、喜悦的，它没有任何痛苦存在。所以当你身体内有两个自己时，只要任何一个能感受到痛苦，那它们还是你的思维，而不是真实的你自己，思维只是你意识的一小部分，他只是一个工具而已，不要被自己的工具利用并控制，而应该用意识去控制思维，让你自己想用他的时候他就出现，而你不需要他时，他就去安安静静的去睡觉。
我发现有人经常在思考一个问题时，大脑会不休不眠的一直思考，而长时间停不下来，这样的人只具有开始思考的能力，而不具备停止思考的能力，想要停止思考，你就去观察它的变化，过程，你会感受到你内心的宁静，你就会发现你已经具备了关闭思考的能力。
在坐地铁时，在走路时，在刷牙时，在洗衣服时，在工作时，你时时刻刻的关注当下，关注此时此刻，关注现在，不要去想过去的，未来的，当下的力量会让你全神贯注的做好当下的事情，而你当下的事情都做好了，未来的问题也是可以避免的，所以在当下，你倾注全部力量做好他，接受当下已经发生的事情。
《当下的力量》这本书，用一种简单明了的语言传达了古代心灵导师的简单而深刻的信息：我们可以摆脱痛苦并进入内心的平和世界。那些没有找到他们真正财富——存在的欢乐以及与它紧密联系在一起的深深的不可动摇的宁静——的人，即便已经拥有很多物质上的财富，他们依然在四处寻找欢乐、成就、安全或爱情的残余，他们不知道，自己不仅已经拥有了所有这些东西，还拥有了比这些更为珍贵的东西。你或许生活在对未来的焦虑中，你或许无法摆脱过去留给你的痛苦，怎样解决这些永远困扰我们生活的烦恼，获得心灵的宁静和幸福呢？实际上，我们只能活在当下，活在此时此刻，所有的一切都是在当下发生的，而过去和未来只是一个单纯的时间概念。通过向当下的臣服，你才能找到真正的力量，找到获得平和与宁静的入口。在那里，我们能找到真正的欢乐，我们能拥抱真正的自我。当下的力量，说穿了，就是当下的觉察与安处带来的力量。太多的人总是沉溺过去，或者缅想未来，要么就活在回忆的漩涡中，要么藉着设计或怀想未来而活在空幻中，忽略了当下的真实，不明所以。我们每每忽略或忽视自己的内心，我们变得偏激或麻木、冷漠或迟钝。我们失去了内心的宁静与喜悦。我们的自我感，不再取决于自我的真正感受，而是取决于外在。并且我们在这个外在的世界里无止境地寻找自我认同，如财产、工作、社会地位、名望、知识和教育、外表、特殊技能、人际关系、个人和家族历史、宗教信仰、种族等其他集体认同。当我们获得这些外在时，我们便会觉得很幸福，而我们失去这些外在时，我们便会觉得很痛苦。外在的世界本质上是无常的，所以当我们从外界当中来寻找自我认同的话，我们注定会随时陷入恐惧与痛苦当中。
读完《当下的力量》，我个人感觉这本书的主要观点就是：珍惜现在，对生活要处之泰然，要有点阿Q的精神，但又不能过分；要懂得享受生活，也要懂得规划生活。一千多年前的老子《道德经》给了我们一个很简洁的总结：天人合一？道法自然？无为而治。
当下力量读书笔记(篇6)
体会到该如何“觉察”是在张羽的鼓励咨询课上，通过对一件事连续一周的记录书写，我学会了如何觉察当时的情景、自己的情绪。对我来说这是一个很大的进步，用书上的话来说就是察觉让我脱离了一般无意识。但随后我就又被一个“急于寻求解决方法”的小我所支配了，仅仅只是觉察并不能帮我解决实际问题，我会很快的回到老路上。这困惑了我很久，每当张羽提醒我让我察觉并深挖一下背后的东西时，我往往不知从哪儿着手去挖，除非她陪我一直聊下去。
如果没人聊该怎么办呢？书上给我们提供了很多角度，单单看到下面的词句就能获得启发、思路，去挖掘觉察到的情绪背后的逻辑、信念，或者发现那个小我。
比如：观察思考者以及观察者的临在；痛苦之身；小我；一般无意识；痛苦之身被激活并且你被它所控制的深层无意识；臣服；你是一个习惯等待的人吗？进入当下，临在……
仅仅这些词句就能引领我更深入的觉察，这本书的内容很多，仅仅这些就足够我修炼上许久了。
当下力量读书笔记(篇7)
最近几天也不知道咋了，总是处于一种和事佬的境界，今天这位朋友要离婚，咱们谈谈心理学，明天那位朋友家里出现了问题，再找我去谈谈心理学。其实对于心理学来说，我真的只是一个门外汉，我仅仅是因为喜欢而参加了教管中心组织的心理健康培训，并成为了主修老师。的确是聆听了部分专家的讲座，但真正懂了多少，我还真说不出个一二三来。所以每每抱着笔记本给人家说了若干小时以后，总是变得很困扰，或许当事人早已烟消云散，但我总是需要一段时间的自我调节，感慨着人性的变化。
有幸成为翟老师组织的成长小组成员，是我的意外之喜，想想我连一个心理咨询三级证书都没有，翟老师能吸纳我，接受我，带着我经历心理历程的成长，实在是幸甚之极。小组承诺的第一条就是活在当下，关注当下的感觉。陆老师提议大家回去看《当下的力量》，北京的汤丰林院长也向我们推荐过这本书。张德芬称这是一本改变你一生命运的书。
什么是当下?当下在何处?我对这本书充满了好奇。通过阅读我明白了作者埃克哈特托利力图用一种简单明了的语言传达简单而深刻的信息：我们可以摆脱痛苦并进入内心的平和世界。
我们需要做的就是：要恢复自我的存在意识和对身体以及内心的完全支配。当意识回归的时候，我们便回到了一个身心合一的状态，拥有了最完整的自我。无论外在世界如何变化，我们的内心都是完整的。于是我们需要了解一种能够摆脱思维控制，且让生活更美好的方法，这种方法，就是将注意力关注于当下，活在当下。由于思维控制对外在的认同和关注，我们的生命大多消耗在不是想过去就是在想未来的过程中，而很少享受和关注当下。就像我的朋友们一样，之所以痛苦难过，也不过是受因为夫妻之间一点点的不愉快，而无限的放大，在幸福的时候不会出现的往日的委屈一股脑的用上心头，于是便想象着世界对自己是相当的不公，自己的付出换来了无尽的辛酸，以后我还会受到什么不公平的待遇?而事实上是当下是当下，过去是过去，将来还需要两个人共同的付出，闷着头，一根筋的时候，总是不能使自己的心态平静地放在当下。
我们思索着过去忧虑着未来结果是我们永远无法对现在付出全部的注意力。不活在当下我们就无法赢取生活的乐趣。如何获得当下的力量呢?我们必须学会当事情来的时候抓住当事情走时放手。我们的身体是唯一时刻生活在当下的物体，能够与自己的身体联结就是通往当下的最好途径之一。我们该做的不是看着远在天边的东西而是做好手上的事。同时还要懂得放弃，只有懂得放弃的人才有足够的精神力量。实现当下的力量，还需要接受当下时刻，实事求是地对待当下，摒弃我们思维对当下时刻的逃避和抗拒，让内心真正从思维认同中解放出来，不受外在干扰，将注意力集中于感受、解决和做好当下的事情，体会充分把握自我的生命过程，享受真实、简单带给我们的快乐。
这是一本能够触动心灵的书，一本能有所收获的书。我已推荐给我的朋友们选择一个安静的地方，一个舒服的姿势，不急着去实践，只希望能接纳、吸收、消化、改变，不急不躁的慢慢享受当下的阅读幸福。抛开过去和未来，不要否定自己，也不要替别人做决定，活在当下生活就会充满更多的阳光。
当下力量读书笔记(篇8)
如台湾作家张德芬女士所说这是一本不能用大脑读的书，这也是一本百读不厌的书。我一生都将读它，因为它就是我自己。这是一首用生命谱写的曲调，永远动听！
我们总是回望从前，仰望未来，却极少关注当下。当作者（埃克哈特托里）提到过去没有任何事情发生，所有的事情都发生在当下时刻，未来也不会发生任何事情，所有的事情都会发生在当下。我愣住了。难道不是这样吗？过去的一切难道不真实了吗？我们不是借以过去的印迹走到今天，并借以此刻引向未来吗？
以前和未来都不是真相。真相就在此时此刻。
过去的事情，那些记忆的碎片有时看起来比当下更真实，却也是你用当下的时间去回放，重演。回放的次数越多，时间越长，你与当下的联系就断绝得越彻底。于是出现对回忆的焦虑，恐惧，难过等情绪。你给自己制造了一个个早已不存在的幻象，不断地滋润制造幻象的小我，而失去对本体的认知，失去真正的自我。
那么未来呢？我们不应该对未来充满美好吗？不应该憧憬吗？作者问我，过去未来，有哪一刻不是发生在当下？是的！你的幻想、回忆、憧憬、感悟任何的思维形式与客观存在的事物之间的联系，没有哪件事情能脱离当下发生。
我想你开始明白了。
当你明白这些，一种活在此时此刻的感受便由内心散发出来。作者把那种状态称作临在。临在意味着什么？意味着你与本体之间的紧密联系，而不受那个虚幻，喜欢用痛苦去满足自我感的小我控制。临在意味着对时间的否定，对永恒的解答。
什么是永恒？你回答不出。因为时间限制了我们对永恒的理解和对生命本质的扭曲。
作者举例，若这个星球只有花草树木和鸟儿，你问它们什么是时间，它们肯定一脸茫然。时间是什么东西？时间不是现在吗？如果不是现在，还能是什么？你懂了吗？
永恒便是无时间，永恒就在此时此刻！生命的本质，亦在此。而不是在过去和将来。
你会想，没时间？可能吗？我们工作，生活作息，哪一样不需要时间？
花儿草儿鸟儿它们为什么没有时间这概念？因为没思维吗？不是的。因为它们没有心智。时间是我们的心智对外在事物不断变化的思维映射。作者认为，我们生活处事所用的时间，是钟表时间。它让我们总结经验，处理生活日常事务。它不能主宰生命本身。起决定作用的，仍是此时此刻。
目前我的领悟，也只深入到这个层面。作者所体验到的，与整个宇宙融为一体，合一状态。我只是大脑理解，却不能内心感悟。我不断的做冥想练习，不断警惕自己，告诫自己，活在当下。练习得越多，临在越多，本体的真实感就越强烈，与世间万物的联系就更紧密。
我感觉到自己灵性的觉醒。
希望看到这篇文章的人，也能好好去读一读它。用心去感悟，你将得到一个全新的世界。
当下力量读书笔记(篇9)
阖上本书最后一页之后，感觉当下的力量真的很有用，不去思考，只去感觉，这时时间就失去了力量。我们不会再对过去念念不忘，对未来时时担心。
与你的思维认同就是陷入了时间的陷阱：你会不由自主地完全生活在对过去的回忆和对未来的期待之中。这样你的心思会完全被过去和未来占据，而不愿意接纳当下时刻，并容许它存在。这种身不由己地住在过去和未来是因为过去可以赋予你一个身份，而未来代表了一个救赎的承诺或任何一种形式的满足。其实两者都是幻象。(p47)
原来我们一般人都活在时间的牢宠里，活在效率里，唯有跳开时间的限制，才有真正的自在。
时间一点也不珍贵，因为它仅是一种幻象。你认为珍贵的东西不是时间，而是不在时间内的那一点，即当下。实际上当下才真正的珍贵。你愈关注时间—过去和未来，你就会愈多地错过当下。当下才是最为珍贵的东西。(p47)
初一乍看，会以为作者不重视时间，而其实这也是我自己的小我又在作祟。
开悟的人主要注意力通常会集中在当下时刻，但是他们对时间的关注仍然同时进行着。换句话说，他们会继续利用锺表时间，但是他们会将自己从心理时间上解放出来。(p55)
从心理时间解放出来有许多好处，作者也提供实际可应用的方法，例如：
无论如何当你注意到某种消极心态在你内心出现时，不要将它视为失败，而是一种有用的信号：“快保持警惕，远离你的思维，进入当下时刻。”(p201)
重视觉察以及此时此地(HereandNow)，其实在心理咨询及心理治疗里的家庭治疗和格式塔治疗方法所强调的很像，也和佛家所说的类似，很多道理真的是相通的。
南怀瑾在他的那本《答问青壮年参禅者》说整个的佛法是为了了生死的问题(见该书p67)，而在此书，也同样提到：
一个最强有力的灵修方法就是针对身体的必死性深入地冥想。也就是说：在你死之前就死亡。深深地走进它。你的身体形式在不断地衰弱，然后你所有的思维形式或思想内容也会跟着死亡。但是你仍然存在—你神圣的存在本质仍然在那里。真实的、严明的、觉醒的本质性的东西不会死亡，死亡的只是你的名字、形式和幻象。(p206)
发现其它很多读者是读了张德芬写的《遇见未知的自己》才认识此书的，在张德芬的书和此书中都提到了小我，而张说她的书也一直引用到此书，可见此书的魅力。翻译上有点缺憾，翻出来的文章像是翻译体，用了太多的代名词，真正地道的中文，代名词可以省略的。
也就是说，(作为)你最深的自我和真实的本质，你可以在每个当下接触到(它)，别试着去掌握(它的)含义，别试着去理解(它)。(p5)
其中括号里的东西可以省略，可参考余光中着的《余光中谈翻译》其中一篇“从西而不化到西而化之”。不过本书的小小缺憾却无法遮盖本书发出的智慧光芒，此书值得一读再读，并细细品味，相信对追求灵性成长的朋友有所启发。
当下力量读书笔记(篇10)
这本书对于你来说是一个发现之旅，在作者这位心灵导师的引导下，你会惊讶地发现，自己一直都处在大脑或思维的控制之下，生活在对时间的永恒焦虑中，从而阻碍你摆脱内心的痛苦。但实际上，我们只能活在当下，活在此时此刻，所有的一切都是在当下发生的，而过去和未来只是一个单纯的时间概念。通过向当下的臣服，你才能找到真正的力量，找到获得平和与宁静的入口。在那里，我们能找到真正的欢乐，我们能拥抱真正的自我。
如果自身没有痛苦，是不会读《当下的力量》这本书的，如果痛苦不够深，那就很难真正读懂它。
而这种痛苦，竟是积极思考带来的。
自我怀疑、挣扎，在放下思考只顾忙碌偶尔喘气的间隙，却发现自己跟行尸走肉一般。
如果忘了自己还活着，和行尸走肉有何区别？
书中这句话点醒了我：“大部分人追求肉体上的欢愉或者各种形式的心理满足，因为他们相信这些会使他们幸福或者会将他们从恐惧或匮乏的感觉中解放出来。”
他们四处寻找成就、安全感或爱情所残余的欢乐或满足，但是他们不知道自己不仅已经拥有了所有的这些东西，而且还拥有了比这些更为珍贵的东西。
男人追求事业成功，认为别人的认可和褒扬能为自己带来肯定和慰藉，拥有了财富就可高枕无忧。女人追求爱情，幻想着伴侣能填补自己缺失的那一部分，婚姻能够改变自己的生活。
毫无疑问，他们最终都会失望。
如果我们在别人身上倾注了太多期望，那必定会失望。
父母对孩子、伴侣之间都套上了牢牢的枷锁。
欲望会越来越强烈，然而外界万事万物都是无常的，事业的挫败或破裂的婚姻，会把人带到谷底。
很可怜，我们人类生来就会感到孤独和不完整。从母体脱离的那一瞬间，被遗弃的痛苦已经产生。
我们需要同伴，我们需要安慰。
可是外在的人和物都无法填补这个空白。
能够救赎我们的，只有自己。
“思考”是人类区别于其它动物的一种高级能力，而正是思考给自己带来了痛苦。
生活可以被改善，生命不能。
之前的目标和意义，一切都被推翻。
当下力量读书笔记(篇11)
《当下的力量》中说到这样一个故事：曾经，有位乞丐在路边坐了三十多年，一天，一位陌生人经过，这位乞丐机械的举起他的旧棒球帽，喃喃的说：给点儿吧！
陌生人说：我没有任何东西给你，你坐着的是什么？
乞丐说：什么都没有，只是一个旧箱子而已，从我记事以来，我就坐在上面。
陌生人说：你曾经打开过吗？
乞丐：没有，里面应该什么都没有
最后，陌生人坚持打开了箱子，让人意想不到的事情发生了，箱子里竟装满了金子。
所有的人，如同书中描写的这个乞丐，只是打开箱子的时间，程度和方式不同。我，曾经是用头脑及思维去打开它。在遇到一些事情的时候，我会去寻求解决的答案，有时候难免会在问题与答案间纠结或长或短的时间。
想起n年前我有一次失恋，当时怎么也想不通，然后又一位朋友说：你，就是读书读太多了，那时候我怎么也想不明白。
直到多年以后，我终于放下了这个问题，但凡能够从容的放下的东西可以拿来说一说数一数的，如同经历另一个人的情绪与故事的。
书，是要多读的，那是开启生命智慧的钥匙，但更重要的是，读书的参与者是心灵、是内在、是真实的自我，而非头脑、非知识，非变形的我。
不然读很多的书，也容易纠结去情绪与往事当中，而当纠结越多的时候，你就会失去越多感受当下的力量。
我过世的奶奶是一个没有读过书的女人，自幼就当了童养媳，可是她却智慧的活到了八十多岁，一生平安和悦。
小时候我常常听她说起小时候的故事，末了她常常会说：现在，多幸福啊！
长大了以后，我也常常听她说爷爷或是爸爸的故事，末了她也常常会说：现在，多幸福啊！
我的外婆，年初已过了百岁生日，她双目失明，却很明白家里的所有事情，大家都在忙的时候，她总是一个人安静的坐在那里，不说话，时不时动一动嘴，像要说什么却又没有表达。
大家都在身边陪着她的时候，她会一个劲的拉着我们的手，一遍遍的说着一些事情，妈妈说：很多事情没有任何人跟她提起过，她却知道的清清楚楚。
那时候我不明白，现在我知道那是因为她用心去解读的。
就像我们上课时，老师所提到的“三摩地”，她在我们身边不言不语的时候，已经进入到我们的心灵。
关于影响力的读书笔记精选
工作总结之家网站推荐“影响力读书笔记”专题内容。
关于影响力的读书笔记 篇1
在我有限的阅读生涯里，如果只让我推荐一本书，就是这本《影响力》。这本书是由著名的顺从心理学家罗伯特西奥迪尼所著，专门研究我们在什么情况下会说“是”的心理学著作。
这是一本强大到任何心理学，销售学书里面都能看到他影子的书。
这本书用“互惠”原则来解释了我们为什么尝过的东西就会买。
“承诺和一致性”来解释了承诺为什么一定要让对方重复。
“拒绝和退让”原则告诉我们被拒绝不一定是坏事……
当然我觉最难能可贵是他不仅分析了原因，还告诉了我们解决这六个原则的方法。
如果你是刚工作的小白，本书可以让你避免被套路。
如果你是销售工作者，本书可以让你你的客户对你无法拒绝。
如果你是管理者，本书可以让你更具有影响力。
关于影响力的读书笔记 篇2
越不容易得到的东西会变得越有吸引力，尤其当一个东西原本充足，但是突然变得稀缺，而且竞争激烈的时候，会给人很大的压力，害怕后悔，害怕失去机会，会让人变得更加冲动，没有思考的时间，强迫自己去行动。为什么有人说最珍贵的东西是得不到和已失去，就是因为有的时候人们不会意识到它的好，只有在失去了才懂得，才会知道去珍惜，但是却已经来不及了。
所以懂得让别人知道自己的珍贵是很重要的，你本来就很珍贵，要让对方知道你是很抢手的，让他有危机感，这些在男女生交往中确实是这么个理。所谓的饥饿营销，限制时间、数量，设置条件都是为了让商品变得更加难以获得，如果在加上排队、抢购一空，像小米手机一样，那么就真的是把短缺原理充分运用出来了。
这些是知识方面的吸收，更重要的是要思考如何运用到生活当中，创新性地运用，因为单纯模仿、复制已经难以奏效了，把这些影响力武器牢记在心，融会贯通，毕竟这些还可以交叉、联合使用，可以变化无穷，十分神奇。思考如何使用这些知识，并且真的在生活当中应用才是最难的，要花时间的，毕竟看一本书用不了多长时间，不断练习才能让自己运用之妙存乎一心。
关于影响力的读书笔记 篇3
其中有许多东西是我们平日里经常能够看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。
我们生活的现代社会太复杂了，而我们理解到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人简单的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想持续清醒的头脑，持续清晰的决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算明白自我会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更搞笑的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自我也会变成互惠的“猎物”。
书越读越有意思，我必须会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，能够从中获得更多的收获，以此来更好的改变自我的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。
丹尼尔平克这么评价罗伯特西奥迪尼：任何关于说服和影响力的写作都是站在西奥迪尼的肩膀上的。这句话不得了!所有的，什么概念?妥妥的是影响力的泰斗和权威呀!必须好好看，而且要看好几遍才对!这次有很荣幸的跟我们处方A线的小伙伴们一起学习了这本权威。
这六个原则的影响力不是发明和创造的，而是发现的!是本来就存在的。只是一小部分人掌握了，或者很好的运用了。西奥迪尼在3年实际潜伏和观察中，总结出来，然后用科学的方法和实验去验证了。这就是科学的方法，因为这六个原理可以被证明，而且是反复的证明。
印象中自己在大学图书馆读过它。但这次再拿到它，陌生感远远大于熟悉感。很多实验有印象，部分原理有潜移默化的在使用，但更多的是眼前一亮:自己用的太差了。作为一名营销人员，不应该啊!
一边看一边在思考，作者开场就强调一个论点:这些影响力策略只是提高了改变的比例，并不是100%。所以你有时候反问，为什么不能改变我?这是正常的!那是因为，你不是普罗大众。
关于互惠原则：
我就想到刚刚参加公工作的时候，我们的产品推广会选择用“品牌提示物”，都是些笔、笔袋、便签纸之类的东西!我就想：傻X，谁用因为你给我一支笔，然后用我们20xx多一支的产品啊!市场部是不是吃了SHI啊!......现在知道，是我吃了。多愚蠢，多么幼稚的认知和行为啊。想到互惠原则，自己未来的拜访和营销设计，还可以多多的设计类似以小博大的方案。
承诺与一致原则：
又是反思!这一次是培训销售技巧的时候。我们再三强调:你记住，你一定要拿到客户的承诺!客户一定要答应选择合适的患者处方和使用。无论如何，都必须要拿到这个承诺。用什么方法没关系，他一定要答应你。我想：你傻X吧!答应了就要帮助你啊?答应了就要兑现啊?很多人不耿直撒!谁都答应啊。结果并不理想啊!现在才知道。对的，不是每个人都会答应你，也不是答应了每个人都会选择兑现，但是，比例提高了啊!我不会因此错过那些可以兑现承诺的人啊。
社会认同原理：
最有效的销售技巧“别人也在用，大部分人都在用”，你选择一定不会错!就算你要特立独行，这样的人也毕竟是少数人。大部分人还是在基因里面都是从众的。
喜欢原则：
人们都喜欢答应自己喜欢的人的请求。妥妥的解释了为神马要做好客户关系!就算你的利益或者你的条件差一点，但是你为人出事更好，亲和力更好!你的业绩自然更好。以后用人，自然有倾向性;以后做人，向着更积极的方向发展。
权威：
这从实际的角度，将具体我们能做的事情的原理讲了出来。头衔、身份标识、衣着都体现了权威，权威更加增加了你的影响力。为什么我们将要职业着装，为什么我们的业务人员一定要正装甚至是商务装，你一个大裤衩就杀出去，谁理你?在我们的基因里面，我们对于那些权威的，都是服从的!是否是奴隶社会带来的呢?或者我们还是个猴子的时候就有呢?也许吧!反正现实就是这样!你只有利用或者规则，而不是视而不见。
稀缺：
物以稀为贵，人为造成的也算!我们怎么去运用?怎么去识破这些局?哪些伎俩实际上就是利用的这个原理?饥饿营销是不是?都值得我们反思。在以后的工作中，拜访中，如何给客户营造这种稀缺感，需要我和我的团队同事不断的思考和开发。
这六个原则都不难理解，难的在于我总是认为是不是有比这个更加高级的影响力策略。实在是浪费了。能够把这最权威的影响力用到极致，才是王道。
李小龙说，我不怕练习了十万次招式的人，我害怕把一种招式练习十万次的人。接下来把每一个影响力做成课件，跟团队同事一起学习分享进步。
影响力这本书出的出发点是站在如何去破解那些无形中改变你的策略。你想学会的不是去破解，估计是想学会如何去下套!有木有?这样看来，更应该看看新书《先发影响力》，强烈推荐每一位营销人员都认真学习一遍，把这些实战的6个影响力技巧运用发挥出更大的作用。
关于影响力的读书笔记 篇4
《影响力》的四章内容分别是：社会认同、喜好、权威、稀缺以及不能称之为一章的尾声即时的影响力，第四章的主题是社会认同，一章我觉得整本书最不好理解的内容。
在人人想法都差不多的地方，没人会想得更多—沃尔特·李普曼（来源于《影响力》第四章开篇），社会认同原理大概就是我们在对事件作出回应的时候，只是遵循社会依据，并没有附加自己的思考。
电视台引导鼓掌的声音和笑声，这甚至已经发展成一项职业。随着年龄的增长，人对同一个事情也会有不同的看法。芒果台的快乐大本营可以说是很多人的童年记忆，当然我小时候也是一枚忠实的粉丝，但最近陪着老妈看的时候，总是感觉到一种迷之尴尬，谈话或者游戏与嘉宾的化学反应都是由主持人非常生硬地带动观众。
以前的食物都是靠味道取胜的，现在开家店，你不找个百十个人或者美食博主po个照片啥的，你还想火，怕是想去雷峰山。砸钱在宣传上当然是可以理解的，但凡事过犹不及。
不管是电视的收视率还是网红食物的高利润都说明了社会认同原理得到了非常普遍的应用并且作用力还很大。
如果人所处的当前环境不明，不知事情的发展趋势，自身判断力有限的情况下，是很容易参照别人的做法的。举个例子就是，之前在公交车上碰到群刚下课的小学生，就一直在说着weare伐木累。大多数小学生在小学阶段才刚刚开始接触英语，很容易模仿节目里的口音，这其实是一种错误引导。邓超出于对节目的综艺效果考虑这样做其实也没有错。这个时候父母就需要对自己的孩子进行正确的引导。
类似的还有发生事故时，在一定程度上，人越多，旁观者越多。在文中叫做“多元无知”。电视上总是报道这样的事件为人性的冷漠。处于这样的环境中，人们会看别人的“眼色”，他不去救，我为什么要去救，等会那个人反过来敲诈我怎么办。这样的想法数不胜数，无解。读后感我们也左右不了别人的想法，当有一天你是当事人发出求救信号的时候，一定要抓住其中一个人，比较详细的描述他的特征（那个穿着蓝色上衣拎着公文包的人救救我好吗）。
在这章，文中提出了“模仿自杀”这个概念。这个需要特别讲一下，因为涉及到这个的次数较少。根据数据统计，在自杀的事件被新闻报道之后，事故（包括自杀）的发生概率也随着上升了，这说明死亡事件出现之后，一部分有相同想法想要结束自己生命的或者杀害他们生命的人觉得自己的想法突然变得合理起来了。并不是我一个人这样做的，我也不是第一个，我杀了自己或者杀了别人应该也是合理的，那么多人和我一样呢。所以新闻报道了这样的事件之后，我们更要注意自己的安全，领事馆告知广大游客短时间不要去有飞机失事航班的国家是有理由的。
关于影响力的读书笔记 篇5
1.对比原理
它会影响我们对前后两件事情之间的差异的判断。简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。（先看贵的，再看便宜的;先看差的，再看好的）
2.互惠原理
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。如果一个人送给我们一件生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到他过生日时，给他买一件礼品。如果一对夫妇邀请我们参加一个聚会，我们也一定要记得邀请他们参加我们举办的聚会。所以，由于互惠原理的影响，我们感到自己有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼物和邀请等等。互惠原理以及与之形影不离的责任感给人印象最深的一点就是，在人类文明中它们几乎无处不在。
对泰格和福克斯所描述的那种社会进步起到重要作用的正是将来要去报答别人的那种负债感。
先主动给予对方一些好处，非常自然的好处，于是，你就会得到意想不到的回报。如何在你的生活、工作中应用这个原理。如何主动给予别人一些好处，一些对他们来说意外的好处。一些不请自来的好处。我们许多人在平时乘坐飞机时对空乘人员与我们大招呼总是置之不理，但是，如果你在他们已经成为习惯动作的问候之后给予一个特殊的回报，或者表示一下对他们工作辛苦的简单感谢，那么他在随后的空中旅行中一定会给你额外的关照。随同我出差的许多同事都已经深刻体会到了这一点。有一次我们在办理登机手续开始时，称赞了面前办事人员的魅力，结果，她给了我的同事一张价值60元的大户室的卡。我的同事非常意外，经过思考，他说，以后应该多与我一同出差。其实，这是人人都可以应用的技巧。主动赞扬对方明显的优点、优秀的表现，之后，对方就会主动在自己力所能及的范围内协助你，这就是现实生活中互惠的表现。(如超市里的免费试用)
尤其是平时的日常生活，只要稍微有创意地、巧妙地使用，就可以总是得到周围人的自觉不自觉的关照。这样的人一定是生活在幸福中心的人。
一个重要的原因就在于负债感所具有的那种令人不快的特征。我们大多数人都已发觉，负债感会让我们感到极不愉快。它重重地压在我们的心头，以至于我们必须要将它除去。
即使人们确实有某种需要，但如果感到自己难以回报，往往尽量避免请求别人的帮助。这一点都不奇怪，很简单，因为他们宁愿遭受物质上的损失，也不愿背负心理上的重担。由于担心以后可能会有其他的损失，有时候人们拒绝他人的礼物和帮助。
3.相互退让
互惠原理说的是如果一个人对我们采取了某种行为，我们应该以类似的行为去回报。这个原理产生的另一个结果是，如果他人对我们做出了让步，我们也有义务做出让步。我们将这种简单的技巧称为“拒绝－－退让”策略。假设你想让我答应你的一个请求，有一个方法可以帮你大大提高你的成功率：你先提出一个比较大的、极有可能会被我拒绝的请求，然后，当我拒绝了这个请求之后，你再提出一个小一些的、你真正感兴趣的请求。如果你能很有技巧地提出第二个请求，就会让我认为这第二个请求是你做出的一个让步，因而让我觉得自己也有义务做出相应的让步。我现在就有这样一个机会，即同意你的第二个请求。
在“拒绝－－退让”策略的影响下，人们不仅会答应别人的请求去履行自己的诺言，而且还自愿答应别人更进一步的要求。
当然，我们知道他们并没有起到这种作用，是实验主持人要求他的助手无论实验对象做什么，他都要逐渐做出让步。但在这些实验对象看来，是他们让对手做出改变，是他们让对手做出让步。
（中国有句俗语：打人不打笑脸！千穿万穿，马屁不穿。因为，人们遇到笑脸的时候是有压力的，人家都是微笑着来了，怎么可以严肃得起来呢？即使严肃对待了，日后内心也会有内疚的，这就是习惯，人们内心的固有的意识。私认为这也包括了对比原理。）
4.承偌和一致
一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力之下，我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。社会心理学家认为他们已经找到了答案，那就是承诺。如果我能让你做出承诺（也就是选择某种立场），我就为你下一步机械地、无意识地保持一致的行为准备好了舞台。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然趋势。那些刚刚表明了自己一切都好的人（即使这样做仅仅是出于社交的需要），如果接下来显得很吝啬，那会让自己感觉十分难堪。先给客户一些好处，获得微小的承诺，比如同意接见、同意推荐其他的客户，然而才向更加持久的关系发展。中国的人际化社会更需要通过有效的、有操作性的策略来实现销售人员的目的。
第一笔生意再小也要做，因为我们的目的不是为赚钱，而是为了获得对方的承诺。一旦获得了对方的承诺，那更多的生意，甚至是更大的生意，自然会从这个承诺中源源而来.这种开始时提出很小的请求，为的是让对方最终答应那些更大的、与之相关的请求的策略叫做“先诱敌上钩法”。
如果让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大得多。因为书写下来的承诺更容易得到一致性。
如果对同事的一次好的行为给予公开赞扬，那么他下次做类似行为的可能性就远远高于不公开赞扬的情况。这也是企业组织行为中可以有效应用一致性的技巧。
人们担心一样东西可能会失去通常发生在人们认可这样东西以后。所以，全面地讲，应该是一致性配合短缺压力从而导致的行为。
这里，人们对参与的活动或采取的行动有了不同的感觉。一旦他同意了某个请求，他的态度就会发生改变，他会变成他心目中的那种人。他会答应陌生人的请求，会对自己所信奉的事情采取行动，会大力支持正当的事情。我现在再也不愿意在请愿书上签名了，即使对我支持的立场也不例外。因为这种举动不仅可能会影响到我将来的行为，而且还会改变我的自我形象，而这种形象可能并不是我希望的。一旦一个人的自我形象发生了改变，就会给那些想要利用这种新形象的人带来可乘之机。
真正高级的营销策略并不是针对眼前展开的，而是一个布局的过程，通过布局可以针对两个月以后的市场环境，从而形成营销战略的连贯性。营销，就是要利用各种惯性的心理原理来赢得消费者不知不觉中的认同和采购，这才是不战而屈人之兵的营销谋略。
一个人的行为比言语更能暴露他的真实想法，因此人民经常通过观察一个人的行为来对这个人做出判断。我们也会用同样的依据来判断自己是什么样的人，我们的行为会告诉我们关于自己的一切。也就说，行为是人民用来判断自己的信仰、价值观和态度的最主要的依据。
与不费吹灰之力就能得到的那些东西相比，人们更加珍惜那些来之不易的东西。只要人们仍然珍惜并且相信他们努力奋斗得到的东西，这些团体就会继续采用这种既费力又麻烦的入会仪式。那些经历了这些仪式才成为会员的人所具有的忠贞不渝的态度和献身精神，会极大地增强团体的凝聚力和生存能力。（如骷髅会苛刻的入会制度，和名企们浪费时间的无六轮面试，目的都是如此）
让人顺从的行家们极其热爱那些能够让我们内心发生变化的承诺。首先，这种内心的变化并不是仅发生于最初的那个环境，在很多相关的环境中也会发生。其次，这种内心的改变是持久的。即这种内心的变化会“长出自己的腿来”。（虚报低价，让客户自己从内心做出购买选择而非来自于外部压力）
5.社会认同
这个原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候。显然，当其他许多人的行为被当做是一种证明时，社会认同原理更加有效。（如跟风，追星）
那就是为消除自己的不确定性，他人可能也正在观察别人的反应。特别是在形势模糊不清的时候，这种每个人都希望看看别人在做什么的倾向会导致一种名为“多元无知”的有趣现象。(这就是为啥会出现这种“群众围观暴徒施暴而无人救助”的场景)
当周围有几个可能会帮忙的人时，每一个人的责任感都下降：“也许其他人会帮忙的，也许有人已经这样做了。”第二个原因更加有趣。它建立在社会认同原理的基础上，而且与多元无知效应有关。有时候要判断一件事是否紧急并不容易。这一方面是因为我们喜欢在重任面前表现得泰然自若、老成持重；
相似性：当我们看到别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样时，社会认同原理就能发挥出最大的威力。榜样必须是类似的，乞丐不会羡慕国王的道理便是如此。
在那些对情况不熟悉或没有把握、因而必须从外界寻找认同的人来说，社会认同原理的效力最大。
6.喜好
人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。在销售的过程中，有效地模仿对方的说话方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与你在一起交谈，从而对成交有利。
即使朋友不在场，喜好原理同样可以生效。在很多情况下，只要提到这位朋友的名字就可以了
让人喜爱的因素：
1.外表的吸引力“光环效益”，
2.相似性（观点、个性、背景、生活方式、兴趣、宗教信仰、政治观点），
3.称赞（他说他喜欢我），
4.接触与合作，熟悉感（我们喜欢自己习惯的东西，由于对某种东西的熟悉会让人们下意识地对它产生喜爱之情，对接触过的事物会更有好感这样一个事实，为了共通的目标一起合作），
5.关联原理（人对和自己喜欢的东西相关联，某些东西联系起来。实验对象对自己在吃东西的时候所经历的人和事会更加喜爱，由此看来，我们总是希望与自己有关的运动队赢得比赛，以此来证明自己的优越。但我们想向谁证明这一点呢？当然是向我们自己证明了，但也是为向其他人证明。根据关联原理，如果我们能够用成功把自己包围起来，哪怕我们与成功只有表面上的关系（比如说来自相同的居住地），我们在公众面前的威望就会提高）。
还有一种获得别人好感的方法，就是熟知一切名贵的品牌，并有效地、巧妙地向别人介绍。因为好感可以通过外在的、已经在人们心目中根深蒂固的有好感的东西来建立。只要建立了这个关联，好感也就建立起来了。(可见熟知品牌素多么重要啊)
7.权威
即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。对那些对另外一种形式的权威－－－政府那种让普通民众盲目顺从的魔力一直深感担忧的人来说，这个发现更加发人深省。（权威也可以是一种偶像，让人崇拜的）
典型的权威象征：
1.头衔。如某某大学的教授，身份地位和身高有直接联系。
2.衣着。一直与权威地位联系一起的衣着：剪裁合身的西服。“他穿着挺括的白衬衫，皮鞋乌黑锃亮；西服的式样不是很时髦，但却很古典：3寸宽的翻领，一点不多，一点不少；即使是在7月，西服的面料也是很厚重的那种；色调也很庄重：深蓝，灰色，黑色。”
3.外部标志。衣服除了有制服的功能之外，作为一种装饰，也可以是一种更一般性的权威标志。精致而又昂贵的衣服就像珠宝和汽车一样，带着一股象征权力和地位的特殊气息。拥有名车的人更受人尊重。
8.短缺
短缺原理：机会越少，价值就越高。害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
人们总是向往不可能得到的东西（品尝禁果的心态），我们对限制信息的反应就像在其他地方一样，我们会认为受限制的信息更有价值。独家消息是最有说服力的信息。
当供应由充足变为短缺时，人们对曲奇产生了一种比供应一直短缺时更为肯定的正面反映。当经济条件和社会条件经过一段时期的发展之后，跟着有发生了短暂而急剧的倒退时，我们最有可能看到革命和动乱现象。
某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它，而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时，我们想得到它的愿望就更强烈。比如拍卖竞标。
数目稀少，截止日期，机会珍贵。
关于影响力的读书笔记 篇6
《影响力》读后感800字
《影响力》这本书是心理学家罗伯特西奥迪尼博士写的，所以我觉得这本书可以作为一本心理学读物，作者在书中为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。以及隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，而这些正是这一切的根源。
作者在书的前言中就写道：现在我可以坦白承认了，我这一辈子，一直是个容易上当的家伙。所以他便从事了实验社会心理学这一行，开始研究顺从心理学。有一些人清楚地知道影响力的武器在哪里，而且经常熟练地驾驭这些武器来达到自己的目的。他们在社会上闯荡，恨不得让每一个人都按照他们的意志来行事，而且他们总是能够如愿以偿。其实，他们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求，知道怎样利用身边存在的这样那样的影响力武器来武装自己。而运用这些武器，并不难，有时只需要正确选择一个词汇就可以做到这一点。但是这个词汇必须要与强大的心理学原理相关，并且能够将自动播放的磁带放入人们的体内。相信人们很快就会知道如何从他人对这些原理的机械反应中捞到实惠。这段话或许就是作者整本书想要传达的意思。
整本书分了六个部分来论述，先从影响力的武器谈起，运用各种例子讲述了影响的方式方法，还有互惠、承诺和一致、社会认同、喜好等因素对影响力的作用，在这些因素中，对于喜好和权威肯定在很大程度上对人的判断等方面起到很大的影响作用，哈佛社会心理学家艾伦-兰格(Ellen Lallger)通过一个实验，巧妙地揭示了人类与动物相似的自动反应模式。一个众所周知的人类行为原则认为，我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。书中的很多讲述都让我有很大的共鸣，想想平常生活中的自己，大多时候都会被各种各样的因素影响，也开始了解到许多事情吸引我们各种因素，或许对以后生活中的一些事情可以理智对待。每一原则均能使人产生出不同的自动、无意识的顺从(即一种不先思考就答应的意愿)，有现代社会日益加速的步伐和大量信息带来的冲击，会使这一特殊形式的无意识顺从在将来变得愈发普遍。故此，理解无意识影响是怎么一回事，为什么会这样，对当今社会来说也日益重要了。
关于影响力的读书笔记 篇7
这本书《权力与影响力》，有人说这是一本常读常新的书。的确是这样，这本书，我读过几遍了。但是每次都觉得每读一遍都有不同的收获。
正如书中所说的：认为一本书就可以改变个人处事之道的想法是非常天真的。就像今天上午的视频，我们听起来觉得头头是道，但是如何应用到我们的实际工作中，还需要我们不断去实践。但是这本书还有今天上午的视频却可以使我们拥有新的思维方式，可以把我们的注意力集中到重要问题上，可以帮助我们提高工作成效。
一、关于横向关系的处理
书中指出人们不愿意合作的原因可能是因为：
他们有不同的工作重点，他们时间和资源很有限，无法兼顾所有的事情包括帮助我们的事情；还可能是他们对于所帮助我们的需要的时间和精力有不同的判断；还有可能是他们不知道如何帮助我们，不知道我们要什么；还有可能是他们对我们有怨气。另外还有可能是对参与合作所获得利益有不同的看法，他们担心自己的在合作中利益受到损失。
不同的人看待同一件事情有完全不同的视角和思维方式，这是非常肯定的。怎样搞好各处室之间的协调呢？一是彼此尊重各自职权范围。二是要顾全大局，不要斤斤计较。三是要学人之长，不要嫉贤妒能，处理之间的关系，不仅要有容他人之短的度量，而且要有容人之长的胸怀。四是要互相支持帮助，不要揽功推过。
二、自身需要努力
1.跟我上
有这样一则报道，看了令人颇受启发。
战争年代有位来中国采访的外国记者，说他发现一个有趣的现象：国民党军队的指挥官们在指挥士兵冲锋陷阵时喊的是：弟兄们给我上！共产党军队的指挥官在同样情况下喊的是：同志们跟我上！
跟我上，意即带头、带领，以身作则，身体力行；给我上，是指命令，光喊口号，言而不行。一字之差体现的是两种迥然不同的境界。古人说得好，战者，必率身以励众士。又道其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。作为一名中层干部，必然要在关键时刻勇于站出来，能够响亮的喊出大家向我看齐，同志们跟我上。所以吃苦的精神是必须的。带头的作用也要好好发挥。
2.换位思考
三、下步打算
1.统筹利用时间，高效率地完成工作。
2.不断学习，提高自己的理论水平。
3.及时反思、总结。每做一项工作后，都要及时地反思总结经验教训，这是不断完善自我，超越自我的必须过程。
关于影响力的读书笔记 篇8
影响力——每个人都应该读的一本书！
很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息。相反，我们只用到了所有信息里最具代表性的一条。虽说这条孤立的信息通常都能给我们正确的指导，但它也能让我们犯下显而易见的愚蠢错误。这样的错误，一旦遭到其他聪明人的利用，会让我们显得又笨又呆，还很恶劣。
尽管只靠孤立数据容易作出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径。
为了追求效率，有时候我们也必须放弃耗时、复杂、整体把握的决策过程，转而使用更简单、原始、由单一特征触发的响应方式。例如，在判断是否答应请求者要求的时候，我们经常是只注意相关信息中的一条就作出决定。
触发人作出顺从决定的几种最常用的单一信息之所以最为常用，完全是因为它们的可靠性高，一般都能指引我们作出正确决定。这就是为什么我们会这么频繁地利用互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺等方面的因素自动作出顺从决定。究其本源，上述每一方面的因素都是极为可靠的线索，都能提示我们在何时说“是”要比说“不”更恰当。
在没有意愿、没有时间、没有精力，或没有认知资源对情况进行全面分析的时候，我们最容易使用这些孤立的线索。倘若我们正赶时间、压力大、不确定、不在乎、心烦意乱或心力憔悴，我们往往会把焦点放在一些片面的信息上。在这类环境下作决定，我们通常使用的都是原始而必要的“单一可靠证据”法。这一切带出了一个令人不安的结论：靠着成熟而精密的大脑，我们建立了一个信息繁多的快节奏复杂世界，使得我们不得不越发依赖类似动物（我们早就超越了的动物！）的原始反应方式来应对它。
是我们自己创造了一个太过复杂的世界，最终搞得自己应付不了的。我们这种新产生的缺陷，跟动物长久以来的缺陷一样：在下决定的时候，我们越来越难于对整个局面加以全盘考虑了。为解决这种“分析瘫痪”问题，我们只好更多地把注意力放到环境中通常靠得住的单一特点上。
倘若这些单一特征确实可靠，那么依靠聚焦注意力、自动响应特定信息的快捷方法作决定并没有什么根本上的错误。问题在于，有些因素会让这些通常靠得住的线索误导我们，让我们作出错误的行为和糟糕的决定。正如我们所见，某些顺从专业人士所耍的手段就是误导因素之一。这些人利用我们不假思索的机械反应来获利。假如随着现代生活的节奏越来越快，复杂程度越来越高，我们利用快捷响应的频率也越来越多，那么可以肯定，别人对我们耍这类手腕的频率也会越来越多。
既然预料到我们的捷径系统可能遭到密集的攻击，那么我们该怎么做呢？光是回避是不管用的，还要进行有力的还击。但这里有一条重要的先决条件：倘若顺从业者公平公正地利用我们的捷径响应方式，我们就不应该把他们看成是敌人，事实上，他们是我们的盟友，有了他们，我们能更方便地开展高效率、高适应度的生意往来。只有那些通过弄虚作假、伪造或歪曲证据误导我们快捷响应的人才是正确的还击目标。
简而言之，我们要采取一切合理的方法——抵制、威胁、对峙、谴责、抗议来报复以刺激我们的捷径反应为目的的虚假信号。
关于影响力的读书笔记 篇9
人类的活动，都受自己的固定行为模式所支配，当遇到某件事时，会按照经验而不假思索的做出判断类似播放磁带的咔哒，哗哗声一样，也许我们自己都不很清楚。
启动这种磁带模式的需要一些触发点。
比如当一个美女路过一位男士时，男士会情不自禁的多看两眼，就属于固定行为模式，而触发点就是这位美女的美貌和性感特征，触发了男士心底的求偶交配程式。
经过数万年的进化，在我们脑海中已经存在很多这种固定行为模式的磁带，一旦出现某些触发特征，我们就会情不自禁的播放磁带，从而受到影响。
这种潜在经验影响行为模式的原因在于，世界的发展变化太快，导致人类在进化过程中为了适应，必须借助过去的经验这种捷径，人们需要这种捷径以使自己从繁琐的对每一件事的分析中解脱出来。
影响力的6个因素分别为∶互惠、言行一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
关于理想的读书笔记6篇
工作总结之家内容专辑推荐：“理想读书笔记”，敬请浏览。
以下的关于理想的读书笔记或者是您在寻找的内容。看书和学习是思想的经常营养，是思想的无穷发展，作品是一部优秀的由作者写的作品。那么快写一篇读后感来记下你的感受吧。请阅读后分享你的朋友！
关于理想的读书笔记(篇1)
近期，我细读了朱永新先生的《新教育之梦——我的教育理想》一书，本书是作者关于教育的宏观思考及对于理想之教育的蓝图描绘.朱永新以澎湃的激情把他的教育理想书写在《新教育之梦》之中，在他的眼中，教育是一首命名为热爱和未来的诗，教育是一个让人充满期待的梦想。一番翻阅以后，他超凡脱俗的热情和诚恳的文字深深地感染了我，他是一位受人尊敬的教育家，在书中，他是这样向我们畅谈着远大的教育理想，他为我们展开了一幅宏伟的教育蓝图。这本书通篇扎根教育的沃土，围绕构成现代教育诸要素的核心词汇——德智体美课程、学校、教师、校长、学生、父母等，以对教育的至爱、激情、理性和建设态度，向我们描绘了理想的“教育图景”，阐述了作为教师、教育研究者、教育行政官员的教育主张。
读了朱永新《新教育之梦》中的“理想的智育”一章，使我看到了“素质教育”的希望，因为这样的“理想智育”是我们广大师生心中千呼万唤始出来的“希望教育”。身为教师，和许多同行一样，我们都在自己心中播撒下了无数的梦想，再把这些梦想交付给我们的学生。无数次苦口婆心，兴师动众，我们把理想播在了学生的心中，满以为学生胸怀大志后会斗志昂扬，可我们想错了，学生仍是一脸茫然，谈理想在他们那里只是喊喊口号而已。
我们不难发现，学生的理想仅是我们教师的理想，是家长的理想。他们自己的理想一点一点埋没在了一次次不理想的考试中，埋没在了稍有些反常规举动就招来批评的做错事中，埋没在了家长无数次向老师探听“我家的孩子乖不乖”诸如此类的问话中。学生一个个鲜活、有血有肉的个体就抽象成了一个个分数，抽象成聪明、愚笨、听话、不懂事等词语解释。我们漫不经心的三言两语就为这学生一生的发展下了定义。在这样的成人监控下，我们的学生还有自己的梦想可以保持吗？如果有一天真的是梦想成真，那个梦也仅是一个虚幻的水泡而已。
书中有这样一段话引起了我的深思：“苏联教育家阿莫纳什维利在每学期结束时，不向家长送成绩分数单，而是送一只纸袋。在这个纸袋里面，装有学生智力劳动的作品，学生写的书法，学生编的故事，精选出来的学生完成的各科作业，学生的绘画，学生的资料剪贴，学生的作文。”这一只纸袋才真正全面反映了学生的学习状态和成绩以及学生智力能力的发展水平。为什么？因为“数字本身说明不了儿童的具体学业成绩。”因为“儿童不需要分数，因为分数会阻碍他们对知识的渴求，阻碍他们在学校快乐和愉快的生活。可是，我们的真实做法呢？我们的家长在分数上钻了牛角尖，有时被家长牵着鼻子走的我们，迫不得已也会加入到其中队伍，拿分数不自主的评价起学生。结果当然就是，学生成了悲剧的主角。搞了一学期的素质教育，也就在此功亏一篑了。
《新教育之梦》——将时刻警醒着我们去做一个新时代的“理想教师”，培育一群新时代的“理想学生”，教育的未来充满阳光。
关于理想的读书笔记(篇2)
《梦想国》中注重了人文素质的培养，提倡学习音乐，艺术，文学等等，使人在不知不觉中受到熏陶，从而使心灵更和善完美。“人的全面发展最本质的涵义是指人的科学精神和人文精神充分、自由的发展。与科学精神相比，人文精神更能体现和反映人全面发展的本质内涵，是人全面发展的价值坐标和精神动力。”科学与人文的结合更利于人的发展，学生也应体验到生活的乐趣，艺术的陶冶从而使心灵更充实完美。
《梦想国》中提出女子也应当理解教育。柏拉图认为，必须要给女子和男子以同样的教育，女子也要学习音乐、体操和军事教育，因为“同样的禀赋应当给以同样职务”柏拉图的这种思想打破了古代的传统观念，认为男女平等，天赋和才能相当的人就理解相同的教育、训练，理解相同的职务，这就为妇女供给了学习和发展才能的机会，是很伟大的教育思想。
《梦想国》中也提出了终身教育的思想。柏拉图将人出生到死亡的每个阶段应学习的资料都做了规划。他认为，先用五年的时间学习辩证法和体操训练，然后用十五年的时间到“地洞”里理解考验，积累经验，到五十岁以上，那些经过了的优秀的人还要理解最终的考验，要求他们讲灵魂的目光转移向上方，注视照亮一切事物的光源，这时候他们会看见善的本身，用它作原型来管理国家和人民，剩下的岁月里他们用大部分时间来研究哲学，走上统治者的岗位。可见，人的一生是要不断的努力学习，磨练自我，不断理解考验最终才会看到善，走向顶峰。柏拉图的终身教育论让教育不仅仅局限与学校教育时间，在人一生中的所有时间都应当不断学习和理解教育。这种观点此刻也越来越受到重视。1975年，联合国教科文组织教育研究所主任达夫把终身教育理论概括为20条，使终身教育更加系统化和理论化。1994年，罗马召开的首届全球终身学习大会上，欧洲终身学习促进委员会为会议准备的报告提出了一个重要的观点——“终身学习是21世纪的生存概念。”这让终身学习的教育思想更加深刻也更受重视。终身教育的思想，让我们有本事自身发展，学会认知、学会生存。另外，我认为《梦想国》中也存在一些不梦想的地方。柏拉图认为，为了使城邦一向强大，就要控制他们下一代的出生，他认为，最好的男人必须和最好的女人尽多结合在一齐，最好结合者的下一代必须培养成长，而最坏者的下一代则不予养育。他们的统治者首先要设计出抽签的方法从而使优秀的男人和优秀的女人结合，他们为了坚持治理者品种的纯洁，对于优秀的者的孩子带到托儿所进行抚养，竭力不让母亲认清自我的孩子，而对一般或其他人生下来有先天缺陷的孩子，他们将秘密加以处理，有关情景谁都不清楚。首先我对这种夫妻的结合方式不认同，这种结合方式对于人们并不公平，其次对于小孩的处理方式太过残忍，生命本就是可贵的，一生下来就要被处理掉，我们没有这样的权利，并且这样太过重视先天因素了，忽略了后天教育和环境影响的作用。还有，不让亲生母亲照顾自我的孩子，这样成长起来的孩子都缺乏亲情和母爱，一个缺少爱的国家是很可怕的，并且这也违背了人的本能。柏拉图的《梦想国》中确实蕴藏了很多闪光的智慧和思想，它对后世的影响是无法估量的。梦想的国家中是存在很多梦想的东西无法实现，可是柏拉图同样认为这是有价值的。就好比美丽画中的风景人物并不真实存在，但我们不能说这幅画的作家很糟糕，所以我们不能因为一个国家不能在现实中管理得像描述的那样好就否定这些理论。梦想国是我们的一个目标，我们尽可能实现。
在《梦想国》的最终，柏拉图给大家的忠言：“灵魂是不死的，它能忍受一切恶和善。让我们永远坚持走向上的路，追求正义和智慧。这样我们才能够得到我们自我的神和爱，无论是今世活在那里还是我们死后得到报酬的时候。我们才能够诸事顺遂，无论今世在那里还是将来在我们所描述的那一千年的旅程中。”
让我们在灵魂上永远坚持一种向上的姿势吧，随时不忘心中的梦想国，不忘我们肩上这份神圣的使命，倾听柏拉图的思想，反思我们的教育，我们的国家。越来越清晰的世界，我们还需要一向追寻！
关于理想的读书笔记(篇3)
我没想到，我随意读的一本书，竟让我邂逅了这位古希腊大哲学家；我也没想到，正是他，让我从新对身边的很多东西有了新的认知；甚至让我对快乐，幸福，痛苦，善，正义，勇敢，激情，欲望，智慧，爱情等有了新的定义，而正是这些新的定义，让我多多少少地扫去了那些旧的理念，开始往另一条曲径去通幽，而且，因为我不是生活在两千多年前，我是个无神论者，我可以更真切的去选择我需要的，我不是格劳孔，总是赞成苏格拉底的。
所以我同意，智慧是快乐的，正义是善的，欲望与激情是恶的，而理念与激情是追求智慧的组合，爱要是苏格拉底或伯拉图的似的爱，而勇敢需要好的智慧做伴，做正义的事，不做**……但我不赞成天堂与地狱会接纳好人与坏人，灵魂也不会脱离肉体而存在，更不会不朽，而且统治者不一定是哲学家，虽然他可能不是指我们现在的哲学家，但绝对不是最有智慧的人。
现在可以说为什么要感谢他了，其实我那两天很矛盾的，一方面，我认同着物质与金钱是的快乐，另一方面，我又把自己放在一个不属于现在大多数人所默认的幸福之上，并把他作为一种追求。怎么说呢，就象伯拉图在理想国所写的，我是金，银，铜的混合体，虽然这是不成立的，但是可以把他看作是一个的比喻，他们在我灵魂里不协调的运作。可是，苏格拉底说，可以让善驾御其他两种，这是可行的，而且，我所要的东西，就是那种，当然，哪一种，这是我的一个理念。
关于理想的读书笔记(篇4)
同学们，瞧一瞧你脚下的这片土地，你会有些什么感想呢？你也许觉得它很平常，但此刻我觉得它有些烫。
我的意思是说，古往今来，芸芸众生就是在这片土地上来去匆匆。他们有的惭愧，有的欣慰；有的懊悔，有的满足；有的垂名青史，有的遗臭万年。就说我脚下站的这一块吧，或许那"老骥伏枥，志在千里"的曹操就在这儿站过，或许那"三十功名尘与土，八千里路云和月"的岳飞就在这儿站过，当然也很难说秦桧是否在这儿站过。我是说，如今我们又站到了这片土地上，经过历史的一瞬，我们也会离去的。但就是这一瞬，我们该怎样度过呢？这时，我仿佛听到岳飞、文天祥、毛泽东、周恩来，还有张华、张海迪，古人今人、逝去的和活着的，都在用同一个声音回答我们："要有崇高的理想。"
一定有人说，你说的崇高理想到底是什么呢？理想对我来说，具有一种非凡的魅力。有人说："我的理想是到国外去。"但只要加上一个前提：为改变祖国贫困面貌的理想去学习先进技术，那么，这个理想就是崇高的。
但是实现理想的道路是艰难的，也许有人奋斗了一生，并未能如愿以偿。就像攀登喜马拉雅山，有的人快要到了顶峰，就被无情的雪崩所淹没；就像考察罗布泊，彭加木未能找到水源就被沙漠所吞噬。我认为，他们还是创造了自己生命中的最高价值，因为面对他们的足迹，高尚的人将流下热泪。探索中，他们的生命之火在熄灭，天地间，他们的思想之光在闪亮。这闪亮，照耀着无数的后人去追求，探索新的征途，这就是他们生命价值之所在。
听了我所说的，你是否有感触呢？那就让我们握紧拳头，咬紧牙关，无论前方有多少困难，都向着我们的理想冲去，勇往直前，永不服输，有朝一日站在成功的巅峰上，踩着旧时的理想仰天长啸。
关于理想的读书笔记(篇5)
一、理想的德育，应该重视在自然的活动中养成学生的德行。让学生在游戏和丰富多彩的自主活动中体验和感悟道德的境界。
人的德性必须在自然的活动中形成，这是德性形成的一个基本规律。抽象的道德戒律光靠说教是不能深入人的心灵的，是不能为人所掌握的。
知识和道德虽然有着一定程度的正相关性，但是没有绝对的必然性。
教育者的最重要的任务，就是要使儿童、少年和青年形成关于人的美、关于人的思想、情感和体验中的高尚和神圣的东西的观念。
二、理想的德育，应该重视让学生以书本为友，与大师对话，在人类优秀文化遗产中净化自己的灵魂，升华自己的人格。
读书，是孩子们净化心灵、升华人格的一个非常重要的途径。
三、理想的德育，应该重视培养学生健康的生活情趣和才艺，丰富学生的精神世界，在美的氛围中推进善的教育。
我们与其给学生规定诸多“不准如何如何”，还不如把这些高雅健康的东西充实到学生的生活之中，让学生自然地不去“如何如何”。
培养学生某方面的才艺。绝不仅仅是一种技能，它对人的德性养成具有重要作用。
四、理想的德育，应该注重为学生寻找生活的榜样，用真实、感人的道德形象激励学生，培养学生的英雄主义精神。
如果仅就人的生物性而言，人是很容易懈怠、很容易满足、很容易停滞的。
五、理想的德育，莺歌科学合理地设置循序渐进的德育目标，使其兼具现实性和理想性的双维视角，形成层次递进、不断完善的德育目标体系。
德育心理学的研究表明，学生的年龄特征制约着德育内容的广度和深度。
六、理想的德育，应该重视心灵的沟通，建立起温馨的对话场景，使心理健康教育和心理咨询活动能在学校的教育中安营扎寨。
他们希望教师成为中间人（学校和社会之间），引导者、商讨者、唤起者。成为自己的朋友，而不希望教师成为间隔者、强令者、教训者、监督者，成为自己的“先生”。
德育尤其需要一种宽松、宽容和温馨的环境。
七，理想的德育，应该教给学生自警、自诫、自励等自我教育的方法，使学生在陶冶情操、磨砺意志的过程中形成“不教之教”的自律习惯。
德性的养成归根结底还是要靠学生的自我教育。苏霍姆林斯基说过：“真正的教育就是自我教育。”
八、理想的德育，应该在全社会形成“做人为本”的共识，建立起家庭、学校和社会三位一体的德育合力网络，使各种力量形成时空交叉影响的德育优势力量。
理想的智育
一、理想的智育，应该超越知识，走向智慧，激发创造，健全人格，为嘘声将来拥有终生幸福的精神生活大侠监视的知识能力基础。
理想的智育事吧知识转化为智慧，只有在智慧引导下，才可能有真正意义上的心智活动。
学生学习知识固然重要，但更重要的是学生在获取知识的过程中所得到的获取知识的能力。教师传授知识，是给学生进行智力体操的训练，目的是为了让孩子们的思维能力、想象能力和创造能力得以发展。
二、理想的智育，应该充满民主精神，真正“以人为本”，把“以学生为主体”的理念体现于教学的全过程。
苏霍姆林斯基在谈到师生关系时认为，师生应该是共同探求真理的志同道合者。
三、理想的智育，应该面对个性，没有失败，真正做到“因材施教”，让学生快乐地学习，让每个学生体验学习的成功，享受学习的快乐。
《学习的革命》：世界上最好的系统是引向成功。大多数目前的教育体制是引向失败的。他们的规划并不把每一个人都引向失败，但是他们把很大比例的学生引向了失败，在某种情况下高达50%。
教育悲剧的产生往往缘于用一个标准去要求所有的学生，而只有针对每一个学生的实际实施教育，让每一个学生都能在自己的基础上不断提高，这才真正是教育的成功，也就是每一个学生的成功。
四、理想的智育应该注重协调和谐，融德智体美劳诸育于一体，着眼于学生的全面发展，着力于“合格+特长”的个性养成。
长期以来，学生的学习状况存在“三重一轻”——心理负担重，记忆负担重，而学习过程中思维力训练的负担太轻！
教育的真谛是帮助每一个人成为他自己，帮助他实现自己的人生价值，把个人的独特性发挥到极致，从而为民族、为人类作出自己独特的贡献。
五、理想的智育，应该使教学活动走出分数的误区，培养学生的科学精神和人文情怀，使学生成为人类文明之火的传薪者。
要把知识建筑在一个广阔的“智力背景”上。
阅读是生活的不可分割的组成部分；我们之所以要阅读，并不仅仅是因为要考试，而是因为我们要生活。
六、理想的智育，应该具有开放性，注重实践性，与生活相联系，与社会相沟通，使学生关注窗外的世界、校外的天空。
只有当学生在社会生活的实践中获取知识、公告知识、运用知识时，他们才能把知识化为修养、注入信念、铸进人格，同时也才能真正逐步形成改造生活和社会的能力。
七、理想的智育，应该让课堂充满活力、情趣与智慧，让课程具有丰富性、回归性、关联性和严密性，使学生真正成为教学活动的主人。
理想的课堂特征：
一是参与度。即学生的全员参与、全程参与和有效参与。
二是亲和度。即师生之间愉快的情感沟通与智慧交流。
三是自由度。
四是整合度，即整体地把握学科知识体系。
五是练习度，即学生在课堂上动脑动手洞口的程度。
一堂好课，不在于它有条不紊，不在于它流畅顺达，而在于它是否真正地让孩子联系和实践。
六是延展度，即在知识整合的基础上想广度和深度延展，从课堂教学向社会生活的延伸。
E．多尔在《后现代课程观》提出4R：即课程的“丰富性”“回归性”“关联性”“严密性”
宗旨是激活学生的思维，把握整体的世界，注重生活的关照，让学生真正成为教学的主人。
八、理想的智育，应该充分利用现代信息技术，更新学习工具，拓宽智育途径，让学生在网络世界的时空中纵横驰骋。
智育本身不是目的，只是手段，是让人成为“人”的手段。（教育本身也不是目的，也是一种手段。）
培根：“读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人思维精密，哲理使人思想深刻，伦理学使人有修养，逻辑修辞是人善辩。总之，知识能塑造人的性格。”
理想的体育
一、理想的体育，应该能体现奥林匹克精神，培养学生在人生路途上追求“更快、更高、更强”，并能完善自我，体现人性之崇高。
二、理想的体育，应该注重磨练学生的意志，使学生永不言败，永不停歇，养成坚忍不拔的品质。
三、理想体育，应该注重培养学生的合作精神、集体情怀和爱国情操，使体育活动成为德育养成的重要途径。
四、理想的体育，应该注重培养学生遵守规则，学会公正、公平的观念，远离弄虚作假，形成诚实的品质。
五、理想的体育，应该培养学生坦然面对竞争和胜不骄、败不馁的心态，学会自我心理调节和科学训练，养成健全的心理素质。
六、理想的体育，应该在注重体能训练的同时，为学生打开世界体育之窗，感受力与美的和谐。
七、理想的体育，应该尊重学生的个性和特长，不把体育作为惩罚学生的手段，而是学生在体育活动中发现自我、享受自我。
八、理想的体育，应该使学校体育与社区体育有机联系起来，充分利用社区或民间的体育资源，同时向社会开放学校的体育设施，体现体育发展的社会化、生活化、终身化的趋势。
理想的美育
一、理想的美育，应该是一种“自然美育”，应该注重培养学生热爱自然的情怀，让学生亲和自然，与自然和谐相处。
二、理想的美育，应该是“生命美育”，应该引导和教育学生热爱生命，珍惜生命，优化生命，激扬生命。
《晚霞小时的时候》：人在自己一生的各个阶段中，是有各种各样的内容的。他们能形成完全不同的幸福，价值都是童颜的珍贵和巨大。幼年时父母的慈爱，童年时好奇性的满足，少年时荣誉心的树立，青年时的热恋，壮年时奋斗的激情，中年时成功的喜悦，老年时受到晚辈敬重的尊严，以及暮年时回顾全部人生毫无悔恨和羞愧的那种安详而满意的心情，这一切构成人生全部可能的幸福。他们都能给我们带来巨大的欢乐，都能在我们的生活中留下珍贵的回忆。
这不同人生阶段的幸福，同时也是不同人生阶段所特有的生命之美。
生命美育的目的，就是要让学生懂得生命至高无上的美的价值，他别是要悦纳自己，善待自己，享受生命成长的快乐，也尊重他人和其他形态的生命。
三、理想的美育，应该是“生活美育”，应该引导和教育学生热爱生活，创造生活，做生活的强者与生活的主人。
生活的美就在生活本身而不再生活之外。
生活的美不等于生活的完美，生活的阴影、曲折与困境也是生活的组成部分，是生活应有的色彩，我们每一个人通过自己的行动也在创造着生活的美。
四、理想的美育，应该是“艺术美育”，应该引导和教育我们的学生热爱艺术，欣赏艺术，并且有一定的才艺。
五、理想的美育，应该是“立体美育”，应该梳理大美育观，形成立体化、网络化的美育模式，构建浓郁的美育氛围。
六、理想的美育，应该是“示范美育“，它必须仅仅依靠具有审美素养的教师，使学生在教师的引导下，走向美丽的人生。
生活阅历赋予我们成熟，社会经验赋予我们练达，文化知识赋予我们修养，人生挫折赋予我们机智……
真诚只能用真诚来唤起，善良只能以善良来培育，美丽只能靠美丽来来滋润。
七、理想的美育，应该是“精神美育“，应该注重通过美育让学生形成完美的人格，拥有美的心灵。
八、理想的美育，应该是一种“创造美育”，应该注重在美育的过程中培养学生的想象力和创造力，激发创造的冲动和欲望，享受创造的快乐。
劳动技术教育
一、理想的劳技教育，应该注重在劳动中培养学生尊重劳动、热爱劳动、以劳动为荣的观念和态度，让学生经常体验到劳动的艰辛与喜悦。
二、理想的劳技教育，应该鼓励和教育学生从学会自我服务入手，积极参加各种有益的社会劳动实践活动，养成良好的劳动习惯。
三、理想的劳技教育，应该注重劳动实践活动的多样性增强劳动的智力含量，引导学生手脑结合，培养学生的创造性，使学生多方面的能力得到充分的施展。
四、理想的劳技教育，应该因地制宜、因校制宜，在立足学校课堂教学的基础上，让学生尽可能多地走出校门，接触社会，并通过富有特色的劳技教育基地，培养学生的劳技特长。
五、理想的劳技教育，应该注重与德育、智育、体育、美育的内在联系，在劳技教育中“树德”“增智”“强体”“审美”，形成学生的良好品德和个性心理素质，为学生的全面发展奠定基础。
六、理想的劳技教育，应该注重学生的个性和年龄差异，树立以学生为中心的理念，在教学过程中采用“项目课程和行为引导教学法”，培养学生的计划、工作、社交等“关键能力”。
七、理想的劳技教育，应该注重社会、学校和家庭齐抓共管的合力作用，构建“大劳育”的教育体系。
八、理想的劳技教育，应该有一支优秀的劳技师资队伍和一套具有实用性、特色性的课程教材，为实施劳技教育提供基本的保证。
理想的学校
优质的学校是人才的摇篮，劣质的学校则是只能的坟墓；优质的学校是孩子们的天堂，他们在这里常欢乐，唱惊奇，主动地探索，健康地成长；劣质的学校则是孩子们的地狱，他们在这里常悲哀，常恐惧，被动地接受，人格在萎缩。
一、理想的学校，应该是一所有特色的学校。
二、理想的学校，应该是一座有品味的学校。
三、理想的学校，应该有一个富有人格魅力、有远大理想的校长。
一个没有出息的校长总在埋怨教师，一个出色的校长总在发现每一个教师的优点、特长，能把教师的创造性、积极性发挥到极致。校长应该懂得教师的需要，并且引导教师的新的需要，要创造一种好的氛围，同时让最优秀的教师得到应有的回报。
每一个教师都追求卓越，那我们的学校一定是一所好学校。
四、理想的学校，应该有一支创新型、有活力的教师队伍。
学校办学主体是教师。一所学校不在于它有多少漂亮的建筑，而在于它有多少名师。（蔡元培：大学者，非大楼之谓也，大师之谓也。）
老教师的经验固然重要，但年轻人的激情与创造也同样重要。年轻人除了缺少经验之外什么也不缺，而且有的时候，经验并不一定是好事情。没有经验反而少了条条框框，少了限制，可能更富有创造性。
五、理想的学校，应该拥有一批善于探索、具有良好习惯的学生。
学生是学校的主体，是学习的主人。
六、理想的学校，应该有一个面向所有学生的校本课程体系。
七、理想的学校，应该有一个永远对学生开放的图书馆和计算机房。
理想的教师
美国两为学者泽斯纳和乔伊斯曾对教师问题进行过专门的研究，认为历史上各种教师理论可分为五类：第一种是把教师看做“出色的雇员”，该理论强调教师在课堂上规范地教学，这类教师是技术型的、经验型的。第二种是把教师看做“初级的教授”，该模式强调优秀的教师必须掌握丰富的学术知识和良好的知识背景，必须有精深的学术背景。第三种把教师看做“充分发展的个人”，该模式认为只有能够促进个人发展的教师才是最优秀的教师，只有促进个人发展的教育才是最好的教育。这种理论充分肯定教师个人的价值观，强调教师对个人人生的理解，强调教师的教学个性和教学风格，注重人格的塑造和培养。第四种把教师看做革新者，该模式认为教师应该是充满朝气和活力的，教师是整个教育、社会改革的源泉之所在，教师应当通过对学生和学校教育的改革啦改造社会。第五种是把教师“善于思考的专家”，该模式认为教师是思想家。教师在教学过程中，不仅要注意对学生认知能力的培养，更重要的是要注意提高学生的思维能力。
一、理想的教师，应该是一个胸怀理想，充满激情和诗意的教师。
伟大的教师一定是激情的教师。
二、理想的教师，应该是一个自信、自强、不断挑战自我的教师。
一个人永远不会超越他追求的目标，同样，一个人也永远不会超越对自己的评价。一个人对自我的评价，往往是这个人事业能否成功的标志。自信使人自强，适当的“骄傲”使人成功。只有有自信，才能使一个人的潜能、才华反而回到极致，也只有自信才能使人得到“高峰体验”。培养人就是培养他的自信，摧毁人就是摧毁他的自信。
人来到这个世界上，就是应该有他的价值、他的舞台，就应该有他扮演的角色、达到的境界。
一个人要取得成功，有两个重要的前提：一个是追求成功，一个是相信自己能够成功。
一名理想的教师，应该不断地追求成功，设计成功，而更重要的是要撞击成功。
三、理想的教师，应该是一个善于合作，具有人格魅力的教师。
竞争基础上的合作，合作基础上的竞争，是现代社会的显著特征。一个不善于合作的教师，走不了太远，因为这个社会是需要合作的社会。
怎样成为一个受欢迎的教师？一是换位，二是尊重，三是互惠。
交往的过程实际上是利益平衡的过程。
四、理想的教师，应该是一个充满爱心，受学生尊敬的教师。
恩格斯曾经讲过，一个人最大的发展境界，是能够有最的闲暇时间从事自己想做的事情。
教师爱学生，一个很重要的表现就是相信每一个孩子。每个孩子都具有巨大的潜能，而且每个孩子的潜能是不一样的。只有独具慧眼，发现每个孩子身上的潜能，鼓励孩子去不断地自助探索，才能使他们的才华得到淋漓尽致的发挥。
我们经常抱怨社会还缺少一些民主，可是社会民主的基础是学校的民主，没有学校的民主，谈不上社会的民主。
我们的不少老师没有爱心，不是担任教书育人的角色，而是担任“教育警察”的任务；不是肯定成绩，而是发现缺点。
五、理想的教师，应该是一个追求卓越，富有创新精神的教师。
六、理想的教师，应该是一个勤于学习，不断充实自我的教师。
一个知识面不管的教师，很难真正给学生人格上的感召力。
教师应该有三历：学历、经历和阅历。
七、理想的教师，应该是一个关注人类命运，具有社会责任感的教师。
在某种程度上可以说，教育是病态社会的根源，教师无法逃避责任。
我们所作的一切，都是砸为未来做准备（那就是没有当下？那么，没有当下，怎么会有“未来”？）我们的教育是为了未来的教育，是着眼于孩子一辈子的教育。
八、理想的教师，应该是一个坚韧、刚强、不想挫折弯腰的教师。
理想的校长
一、理想的校长，应该是一个能够清晰认识到自己的价值与使命，具有奉献精神和人文关怀的校长。
二、理想的校长，应该是个珍惜学校的名誉胜过爱护自己的眼睛和自己生命的校长。
三、理想的校长，应该是一个不断追求自己人生理想和办学理念，具有独特办学风格的校长。
四、理想的校长，应该是一个具有海纳百川的宽广胸怀，具有极强的感召力和凝聚力的校长。
一个校长没有自己的教育思想不行，只有自己的教育思想也不行。……要尊重教师的思想个性，要鼓励教师们做一个有思想的教师。唯有充满思想气息的校园，才能培养出富有思想的一代新人。如果一所学校只有一个声音，即校长的声音，那么，这个学校很难说是有生命活力的学校。
五、理想的校长，应该是一个善于协调上下左右关系，能调动一切可以调动的力量以促进学校发展的校长。
六、理想的校长，应该是一个十分重视教育科学研究，并能成为学校教育科研工作出色的组织者，和身体力行者的校长。
教育科研使学校的第一生产力，是学校上新台阶的重要条件，越是教育科学研究搞得好的学校，越能体现出自己鲜明的办学特色。
七、理想的校长，应该是一个能够给教师创造一个辉煌的舞台，善于让每一位教师走向成功的校长。
八、理想的校长，应该是一个能够使学校具有优美的自然环境和浓厚的文化氛围的校长
理想的学生
一、理想的学生，应该是品行端正、善解人意、热爱生活、富有理想、朝气蓬勃的学生。
二、理想的学生，应该是积极进取，敢于创新，敢于标新立异，富有个性，富有自己独特见解和思想的学生。
三、理想的学生，应该是自信自强，永不放弃，在困难和挫折面前永不低头，充满旺盛斗志和乐观精神的学生。
四、理想的学生，应该是具有丰富的精神生活、广泛的兴趣爱好和一定特长的学生。
五、理想的学生，应该是一个善于和人合作，善于和人相处，有着和谐的人际关系，受人欢迎的“人缘儿”。
很多朋友关系闹僵就是走得太近的缘故。
“独学而无友，则孤陋而寡闻”
六、理想的学生，应该是有着扎实的基础知识，善于学习，勤于思考，有丰富的想象力，并掌握科学的学习方法，用最少的时间赢得最高学习效率的学生。
只有最合适的学习方法，没有最好的学习方法。适合自己的学习方法就是最好的学习方法。
理想的父母
一、理想的父母，应该是把孩子的人格健全、道德完善放在首位，努力培养孩子追求卓越、独立自主、持之以恒、勤俭节约等个性品质和良好习惯的父母。
二、理想的父母，应该是永远保持年轻心境，懂得把童年、童心还给孩子，让孩子轻松、自由、愉快成长的父母。
三、理想的父母，应该是善于发现孩子天赋，善于挖掘孩子潜能，善于培养孩子特长的父母。
四、理想的父母，应该是以大朋友的平等身份来对待孩子，而不是以长辈的身份来压制孩子和以棍棒的方式教训孩子的父母。
五、理想的父母，应该是有着和谐家庭关系，能以身作则，一诺千金的父母。
六、理想的父母是用不对孩子失望，决不吝啬自己的表扬和鼓励，决不使用侮辱性批评的父母。
七、理想的父母，应该是善于学习，具有教育理想和自觉性，能够善于利用各种教育情景，富有教育机智的父母。
八、理想的父母，应该是善于配合学校、社区对孩子进行全方位、多层次的教育，从而促使孩子健康、快乐成长的父母。
关于理想的读书笔记(篇6)
小时候曾经有过很多理想，见到老师有教师节礼物，自己就嚷着要当老师；看到武侠小说里侠客们那么威武，又有了要当侠客的愿望；和爸爸妈妈一起看谍战片，当间谍的理想又从我的小脑瓜里冒出来？？？？？
理想就是对未来生活的美好希望，是人生的奋斗目标。当我犹豫不决的时候，一句话涌进我的脑海：少年强则国强，少年富则国富。对！我应该做一份大事业，为祖国贡献自己的一份力量！
当然，空有理想不够，更要付出实际努力。我不由得想起了司马迁忍辱负重写《史记》，他经历了怎样打的打击才坚持下来苟且偷生，他是多么伟大！每每想起他，我的心里就有一种不可言说的感觉。仿佛是惊讶与赞赏的混合物，让我十分激动。
我的脑海里闪过一个闪光的名字：诺贝尔。他，被人们誉为炸药之父，从小就有远大抱负，长大了曾因为一次炸药实验而致残，被自己感动参加实验的父亲与儿子不幸遇难。他却并没有被打倒，经过短暂的悲痛后，他又树立起决心，接着研发炸药，经过无数次失败后，最终成功了！
渐渐的，脑海里浮现出越来越多的名字，这些都是我在《理想点亮人生》中看到的，让我感慨万千。
让我们从现在开始，向理想付出努力吧！