个人总结和心得

个人总结和心得12篇。

笔者整理了与“个人总结和心得”相关的资料，您是不是为找不到范文而烦恼呢？面对海量的在线文档，我们必须学会快速处理。如果您在写文章时感到困惑，不妨多读一些经典范文。通过范文，我们可以了解整体构思及其应用场景，相信您在阅读网页内容后会有所收获！

个人总结和心得 篇1

敬爱的党组织：

您好！

中国共产党是一个用马克思主义理论武装起来的无产阶级政党，更是一个高度重视创新、与时俱进的无产阶级政党。回想中国共产党走过的XX年历程，是党将马克思主义普遍真理与中国革命、建设和改革的实践相结合，不断追求发展进步，不断探索创新，开创了中国特色社会主义的发展道路，也向世人展示了中国共产党人的独特风采与魅力。我在聆听了XXX同志所作的十八大报告后，又一次感受到鼓舞和震撼。"创新"是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。

"与时俱进",就是党的全部理论和工作要体现时代性，把握规律性，富于创造性。能否始终做到这一点，决定着党和国家的前途命运。"这时代的强音，具有极强的实践指导性。创新关系党之盛衰，创新惟系国之强弱。离了开创新，我们将停止不前；因循守旧，我们怎样走向光辉的未来？党的十八大报告，通篇体现着创新的精神，贯穿着与时俱进的时代感。这是一个实事求是的报告，这是一个与时俱进的报告。我深为党所制定的宏伟蓝图所鼓舞，为党的十八大报告提出的`创新思路、创新举措而倍感欢欣。我深信，坚持创新，我们就能加速社会主义经济、政治、文化建设；与时俱进，我们才能完善社会主义经济、政治、文化的体制改革，才能实现全面建设小康社会的宏伟目标。

进入二十一世纪，在中国共产党党的英明领导下，我们荣誉军人疗养院的面貌也发生了翻天覆地的变化：长期休养楼装修得焕然一新，内中现代化设施齐全，规范化的个性服务使荣誉军人们感受到了家的温暖，也感受到了党和人民亲切的关怀。院内环境经过整治发生了巨大转变：夕日的泥泞小路变成了今日宽阔的水泥大道；杂草丛生的后院变成了整洁幽静的小公园；黑臭的一塘死水变成了清澈的鱼塘。这些变化使荣军院象一个绿树丛荫的公园，更加适合荣誉军人们疗养了。现在，在"三个代表"重要思想的指引下，新的荣誉军人短期疗养楼又在着手装修，不日即将完工。届时，全市二万多名优抚对象将多了一个休闲疗养的好去处。我相信，随着我们国家的不断繁荣昌盛，我们荣军院的条件设施也将会是与时俱进，休养员们的生活条件将更加舒适。

作为荣誉军人疗养院的一名工作人员，我工作的最终目的就是使在本院疗养的荣誉军人们能过得更好。这些优抚对象都是曾为中国的民族解放事业做出过重大贡献并因此而付出巨大牺牲的有功之臣，他们是真正的英雄，为他们服务是我的光荣。我们这代人，生在新中国，长在红旗下，党和人民为了我们的学习与成长，提供了良好的条件，给了我们温暖的关怀，无数人为此付出了毕生的心血。如今我们的生活安定，家庭幸福，该是我们回报他们的时候了。我们应该在工作中处处为他们着想，想方设法使他们过得更好。也只有如此，我们方能回报这么多年来所受到的亲切关怀。因此，干好自己的本职工作，为优抚对象们服务好，既是我们义不容辞的责任，也是我们实现个人价值的最佳途径。

如何才能让优抚对象们过得更好呢？X主席的十八大报告中给出了最好的答案："创新".十八大报告，通篇体现着创新的精神。二十一世纪了，优质的生活已不再局限于吃饱、穿暖这样基本的层次了。休养员们的生活应该是丰富多彩的，虽然他们失去了躯体上的一部分功能，但我相信，在我们的努力下，他们一样可以有丰富多彩的生活。棋牌、书法、旅游、看影碟、唱卡拉OK、玩电脑，在丰富多样的娱乐活动中，休养员们活得有滋有味。作为新世纪的青年人，在创新精神的指引下，我们还将想出更多、更有意义的活动来丰富休养员们的生活，让他们相信：明天，会更好！

此致

敬礼

汇报人：

时间：20XX年X月X日

个人总结和心得 篇2

面对该同志的主要事迹作以简要介绍：

一、思想进步，政治合格

该同志立场坚定，思想进步，能够积极拥护党的领导，在思想与行动上始终与党的路线、方针、政策保持一致，能够以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习、宣传、贯彻党的十七大精神，积极领会科学发展观、建设社会主义和谐社会等重大理论的科学内涵。在党员先进性教育活动和学习实践科学发展观活动中，该同志能够积极学习，自觉查找不足，整改提高。作为一名刚刚加入党组织的年轻同志，能够始终保持着清醒的头脑，把“做事先做人，万事勤为先”作为自己行为准则，认真细致，艰苦奋斗，恪尽职守，以身作则，积极参与党组织的各项活动，坚决服从组织安排，时时事事起模范带头作用，具有坚定的共产主义信念和较强的党性。该同志始终牢记作为一名共产党员不仅要做到从组织上入党，更要做到从思想上入党，从不放松自己的思想改造。在坚持学习党的各项基本理论、方针、政策，领悟党的各项会议精神的基础上，尤其是新时期共产党员保持先进性要做到的“六个坚持”，牢固树立“八荣八耻”的社会主义荣辱观，弘扬社会主义道德风尚，模范遵守社会主义道德规范，具有较强的为人民、为党、为社会服务的意识和较高的政治素养，是一名政治合格的共产党员。

二、刻苦专研，素质过硬

该同志始终把学习放在重要位置，认真学习政治理论，刻苦专研业务知识，在努力提高自身综合素质上下功夫。在学习中，该同志能够做到认真刻苦、积极主动，在深刻领会党的各项方针政策的基础上，认真学习省、市有关“城乡一体化”文件精神，大量的阅读了有关新农村建设的书籍材料，并能够虚心向有经验的同志学习，多动脑、勤动笔，在工作中学习，在学习中提高。工作中，主动积极自学，不偷工减料，增加自己知识面；生活中，挤出时间抽空学，多方面提高自己，参加工作短短几年就成为了一名素质过硬的复合型人才。一方面，注重政治理论学习，努力提高政治素养。几年来，该同志通过采取集中学习与自学相结合的方式，结合综合科的工作性质，认真学习《党章》、马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻领会科学发展观的精神实质，尤其是学习了党的十七届四中全会提出的《中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》精神，注重对时政的掌握，使自己的思想能够与时俱进，始终与党中央保持高度一致，并具备了一定的政治理论水平和政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。另一方面，加强业务知识的学习，努力提高业务能力。

三、工作勤恳，作风扎实

参加工作以来，该同志始终严格要求自己，把耐得平淡、努力工作作为自己的准则，把作风建设的重点放在严谨、细致、求实、脚踏实地埋头苦干上，做到了干一行、爱一行、钻一行，具有较强的责任感、服务意识和协调能力。在工作中，他始终保持了端正的工作态度，严守工作纪律，树立了不骄不躁、扎实肯干的工作作风，不断增强工作的主动性和积极性，面对工地现场检测工作，事务杂、任务重的工作性质，做到了“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，以高度的责任感、使命感和工作热情，积极负责地开展工作。同时，能够以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作，认真开展批评和自我批评，虚心听取领导和同事的意见建议，时刻保持了良好的单位工作人员形象，坚持做到了不利于单位形象的事不做，不利于单位形象的话不说，积极维护单位的良好形象。

综合以上几点，作为一名共产党员，该同志始终对自己高标准、严要求，努力以“全心全意为人民服务”为宗旨做好各项工作。在今后的学习、工作和生活中，该同志将进一步加强学习，严于律己，继续加倍努力，提高自己的思想政治觉悟和业务水平，把党的事业作为自己最大的职责和最高的使命，为成为一名新时期的优秀共产党员而不懈努力奋斗。

作为一名共产党员，她关心国家大事，政治思想过硬，在工作中，能模范遵守党的章程、纪律，坚决贯彻执行党的基本路线和各项方针政策，切实履行了一名党员的义务。积极参加各项政治理论学习作为一名共产党员，时刻牢记一名党员就是一面旗帜，在工作中时时起到党员的先锋模范作用，处处严格要求自己。本着党和人民的利益高于一切，为人民服务的宗旨，坚定个人利益服从党

本人刘栩,1981年10月出生,2001年10加入中国共产党,2010年被选为重庆医科大学附属第一医院机关党委第三支部委员,任职以来认真履行自身职责，积极贯彻执行医院党委的工作部署，尽心尽力为党员群众服务。在机关三支部党委的指导帮助下，自身的党性修养和工作能力有了很大的提高和进步。

自参加工作以来, ,在工作中任劳任怨,在思想上和党中央保持高度一致, 在各级领导的带领下在老同志的帮助下保质保量的完成了领导交代的各项工作,主要是体现在以下几点;

第一、在思想政治方面，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，不断提高思想水平，努力丰富政治理论和学习业务知识，遵守党的章程、纪律，坚决贯彻执行党的基本路线和各项方针政策，切实履行了一名党员的义务拥护党的领导，遵纪守法，廉洁自律。

第二、在学习方面，做学习型员工。一年来，认真学习政治理论，刻苦专研业务知识，并能够虚心向有经验的同志学习，多动脑、勤动笔,不断加强学习收费业务知识和相关的法律法规。向先进人物学习，向身边的好人好事学习，在努力提高自身综合素质上下功夫。

第三、在服务态度方面，时刻牢记一名党员就是一面旗帜，在工作中时时起到党员的先锋模范作用，为群众树立良好的榜样处处严格要求自己,收费员的形象是代表了整个医院的形象，所以每次都按照要求着装整齐的上岗，工作中时刻注意自己言行，使用礼貌用语，让病人能够理解我们的工作，从而配合我们的工作.第四、在收费工作方面，勤学苦练，不懂就问，能熟练掌握操作规程。执行和维护国家的物价,财经制度.在过去几年的工作中，在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。，

个人总结和心得 篇3

尊重所有的领导人和同志们:

我很荣幸接到上级领导安排部队训练决心书的军事训练任务。

作为一名军人,服从是我们的首要职责。

尽管军事训练任务,培训,时间是有限的,但我们的士兵,一直不害怕困难的任务,和勇气去挑战任何困难,克服困难,赢得最后的胜利。

同时,我们也都有义务训练接班人的社会。

当代大学生,不仅需要一个较高的文化素质、强大的应用能力、适应能力,需要有坚强的意志,刻苦耐劳的精神。

开发这个精神与军事训练是最好的方法。

在培养将和战斗精神的同时,更多的培训,组织纪律的大学生”的概念。

从这个意义上说,它是学校的管理在未来也非常有利。

对于我自己来说,军事训练结束了我,曾受训人员的最大的一个。

我将抓住这个机会来提高自身,加上之前多年经验丰富的军事训练、军事训练任务做得很好。

通过这些天的训练后,派遣人员,是否有新南方,或者我们将负责培训讲师同志,它,尝试、负责、美味,让美国。

这和领导和指导下属的各级人员与工作是它的一部分。

我们是一群采取科学的训练方法,教导学生而因材施教。

一些学生协调不够好,我们先用指部队训练决心书导方式,培养他们的协调意识;然后通过教师认真负责和正确,其行动加以更正。

最后的团队,其他学生的协调。

我们的每一行,教练也都是训练有素的优秀的队列标记。

他们思维是快速的,是能够处理学生之间的关系,可以根据学生的不同的时间,不同的场合,身体状况调整训练强度和方式。

我的工作能力和能力的教官学生有充分的信心。

从天的培训效果看,我们新生对自己的要求是一个很大的进步。

服从命令,移动,守时的好习惯基本领养。

相信在训练过程中,学生就会进步。

现在是一团糟,我们将首先为自己的要求部队训练决心书,要求学生。

努力使我们一群学生培养成为最好的军事训练出生。

个人总结和心得 篇4

牟卫东于20xx年3月1日调入房管局，分配至张店洪沟片区改造建设指挥部，担任副指挥、建设组组长，具体分管工程建设的招标投标工作、工程质量管理工作、施工进度管理工作，担任安全领导小组组长，思想汇报及工作总结。

20xx年6月组织关系调入市直机关房管所，岗位仍在张店洪沟片区改造建设指挥部。

自成为市房管系统的一员，认识到自己是房管事业的新兵，就坚持认真学习、踏实干事、努力工作。在局党委正确领导和同志们的关心支持下，能够认真完成工作任务。现归纳总结如下：

一加强党的理论学习，不断提高思想道德素质

为适应新的岗位需求，自己首先加强了党的理论学习，并积极参加创先争优活动。还自觉学习了党的十七届五中全会精神，深入领会其党在新形势下出台的大政方针，不断激发个人的政治责任感的奋发进取的精神，在思想上、政治上、业务上完善自己，真正树立科学发展观，真正树立全心全意为人民服务的思想，在工作中团结同志，为张店洪沟片区改造建设工程的优质按时完成尽职尽责，出力献策。

二发挥专业特长，全力投身市政府民心工程

本人1986年7月从山东建筑工程学院(现更名为山东建筑大学)毕业分配至山东新华制药厂。在本专业工作25年，先后从事过建筑结构设计、建设单位施工员，施工单位副总经理、开发公司工程部经理、总工程师、副总经理、设计院副总经理和支部书记，由一个技术员成长为一名高级工程师，由一个普通群众成长为一名中国共产党员并成长为一名基层党员干部。在多年的工作实践中，经过不断学习、不断积累，具备了比较丰富的工作经验，能够主持设计图纸会审、招投标工作、施工组织设计评审等工作。

张店洪沟片区改造建设工程是淄博市委、市政府的民心工程，是淄博市"两区一村"整治改造的一号工程和全市棚户区改造的示范工程。自20xx年4月开工以来，41幢楼陆续开工，总建筑面积18.5万平方米。其中，还迁房34幢、14.5万平方米，廉租房6幢、2.7万平方米，新洪沟小学1.3万平方米。

非常有意义的是，在洪沟片区改造这项由市政府主导的前所未有的重大民心工程中，我本人有幸负责建设组工作，有幸成为指挥部"项目考察评审委员会"和"合同评审委员会"这两个专家委员会的组织成员，并有幸参与项目建设过程中的日常管理，这对我既是难得的机遇更是严峻的挑战和锻炼。为此，自己非常珍惜这次机会，积极投身工程建设之中，在指挥部领导团队的正确领导下和各方的积极配合下，41幢楼、总建筑面积18.5万平方米的全部工程均达到了主体优质结构。其中三幢小高层被评为"20xx年全市优质结构工程奖"。

回顾一下，该工程在施工中主要存在以下难度：

1、边拆迁、边勘测、边设计、边施工、工期紧张，拆迁没完成但还迁时间已确定。

2、建设的施工单位、施工力量参差不齐。

3、地基条件极差，地下水位较浅，且在雨季开工，地基处理难度大，时间长。

4、廉租房和还迁房无国家建设标准，造成方案决策进度慢，过程中建设标准又逐步提高，影响了工程建设进度。

5、施工单位多，建筑材料品种多，新型建材使用量大，施工管理人员相对较少，加大了工作强度。

为克服上述难度，逐步解决一系列棘手问题，本人自从20xx年4月6日以来，从无星期天、从无节假日，天天坚持上班，可以说是早出晚归，有时还需要夜间值班，自己从无怨言。因为我知道，这不仅是自己的本职工作，更是一项具有非凡意义的事业，这里面，既有市政府的深切期望，又有拆迁居民的热切等待。而我，正是因此项工作而加入房管局这个团队的，理应知道此项目任务的艰巨和完成此任务担子的重量，所以应当竭尽所学知识和工作经验，任劳任怨、尽职尽责的完成好此项建设重任。

目前，工程已进入竣工阶段，有的已完成初步验收，有的在昼夜施工，尽管如此，自己仍不能有丝毫的懈怠，因为我还担任片区中最落后施工企业的管理工作，施工还在收尾，我以党性保证：力争在还迁日之前全面完成这项工作任务。

三、不断改进工作作风、无私奉献、廉洁自律

置身洪沟片区改造建设，使自己的思想得到了升华，能够从严要求自己，团结同事、以诚待人，工作中能够任劳任怨、勤俭节约，并且努力做到廉洁自律，抵制一些不正之风，能够时刻牢记自己是一名共产党员，维护党的利益，维护指挥部这个团队的良好的社会形象。

今后应尽快学习房管局和房管所这个团队的工作经验和知识，尽快融入这个团队，坚持高标准严格要求自己，坚持科学发展观，接受党委和支部的考验。

参加张店洪沟片区改造工程建设是我一生中最大的挑战，应当牢固树立"质量第一、安全第一"的思想，按照指挥部的要求，按时间向还迁居民交房，向市委、市政府交一份满意的答卷。

个人总结和心得 篇5

尊敬的团支部：

自从我递交了入党后，我个人开始系统地了解了党的历史、性质、奋斗目标、建党宗旨、组织制度和组织原则等基本知识。并且在工作中通过不断的学习和实践，使我对党的认识水平有了更深一层的提高，更进一步理解党的基本路线、方针、政策等的真正含义。使我在工作、学习、生活等各方面有了更加明确的方向和目标，更加坚信共产党的最终目标——共产主义的社会制度终将实现。下面我将忠诚、老实地向党汇报近期的工作、学习、思想等方面情况。

我一直以为，一个人要在社会上实现他的人生价值，必须不断地付出努力，工作兢兢业业，为社会创造财富。作出的努力不能是盲目的，必须有正确的方向指引。争取加入中国共产党，在党的领导下，为实现共产主义，全心全意为人民服务，是我在学校时就已经明确了的人生方向。参加工作以来，我更是不断地以这一目标鞭策、鼓励自己，使自己对工作始终保持信心和干劲。虽然目前担任的财务数据复核以及部分行政工作与我在校所学的机电专业学识相去甚远，但我并不因此而感到灰心或气馁，而是虚心地向同事请教，并利用业余时间钻研专业书，加强学习，注意积累经验，很快我就熟悉了业务，能够独立承担各种财务报表的数据复核等工作，我认为只有这样努力学习、勤奋工作、不耻下问，才能进一步提高自己的工作能力，体现出党“全心全意为人民服务”的宗旨。我工作在一个非常平凡的岗位上，不能象许多著名的科学家、政治家那样轰轰烈烈的干一番大事业，但我始终坚信，在平凡的工作岗位上也一样能发光、发热。关键就在于我们个人是否能够坚持信念，是否能够保持兢兢业业的工作态度。

工作不忘学习，要边工作边学习，我很赞成这个观点，且一直也是这样做的。至此，我利用业余时间报考了大专段财务会计的自学考试，已通过一半的科目。积极接受了一系列培训：如办公自动化、财务审计理论与实践、财务管理等。进一步提高了财务工作的理论水平和系统知识的实际运用能力。这些对实际工作有很大的帮助，较大地提高了效率。另外，我还经常阅读有关本专业的杂志、报纸，如《上海会计》、《邮电企业管理》等等。不断学习的`主要目的是为了更加充实自己的业务理论知识，使自己不会在飞速发展的信息社会中落后，能够在工作中发挥自己更大的潜能，不断提高业务水平和工作质量，更加顺应企业发展的需要。

工作与学习故然重要，但要保证两者能沿着正确的目标和方向前进，就必须不断加强思想政治修养。参加工作以来，除了自党学习党章外，我还经常阅读有关党建、党史及党员先进事迹的书籍和报刊等，不断加强对党的路线、方针政策的认识和理解。通过不断的加强思想政治修养，使我在工作和学习等各方面都有了更大的动力，更加明确工作和学习的目的，而不盲目;使我在改革开放的浪潮中能分清好与坏、正与邪;自觉抵制了西方资本主义腐朽思想的侵蚀，对一九九九年所发生的几个大的政治事件有正确清醒的认识，自觉抵制了不良意识的侵害，从而树立起正确的人生观--共产主义人生价值观，它是以人民利益为中心，为社会无私奉献的价值观。

以上是我在工作、学习、思想等方面的汇报，为了以后能一如继往地、再接再励地做得更好，我决心要做到：把为人民谋利益的良好愿望同本职工作统一起来;把为人民服务同求实精神统一起来;把为人民服务的决心同过硬的业务本领统一起来，更加努力地做好本职工作。请党组织进一步地考验我!

个人总结和心得 篇6

2016年3月党员思想汇报

2016年3月党员思想汇报（一）

尊敬的党组织：

雷锋是一位伟大的共 产主义战士、全心全意为人民服务的楷模。1940年出身于穷苦农民家庭。7岁沦为孤儿。对中国共 产 党怀有深厚的感情，先后加入中国共 产主义少年先锋队和青年团。他工作积极，埋头苦干，多次被评为"红旗手""工作模范""劳动模范""先进生产者"和"社会主义建设积极分子"

3月曾经是"学习雷锋月",尽管"雷锋同志没户口，3月来了4月走",一年就这么一次感受"春天般温暖",毕竟还让人感到雷锋还活在人们心中；尽管学雷锋，一年就这么一次，尽管街头插的彩旗日渐其少，以至近年"偃旗息鼓",毕竟人们还能看到学雷锋的身影，雷锋还是人们学习的榜样。

雷锋被中国人狂热崇拜过，并把他变成神一般的人物。然而，当中国改革开放后，雷锋曾一度被一些人怀疑过。今年48岁的张键说："当报纸披露出雷锋生前拥有手表和皮夹克时，我曾经有一种上当的感觉。后来我明白了，其实雷锋也是普普通通的人，拥有一个普通人所有的感情和欲望，但他对人真诚，一心一意为人民服务是真实的，在他身上显露着当今这个时代所需要的人格魅力和人性光芒。" 当今中国在市场经济的推动下，物质财富迅猛增长，人们的物质生活发生了巨大的变化，但也伴随而生出一些面对丑恶现象而麻木冷漠，损人利己不脸红等等社会现象。此时，那个笑脸灿烂、乐于助人、大公无私、充满人性光芒的雷锋正在成为一面中国人道德反思的镜子。 "现在人与人之间变得越来越陌生、越来越失去相互信任、相互帮助了，面对着别人的不幸，敢挺身而出、振臂一呼的人也不多见，"小学教师黄旭说："而雷锋身上我们看到了人性的关爱，像春天般温暖

雷锋精神已风风雨雨的走过了四十多个年头。尽管时代在变，人们的观念在变，但那并没有使雷锋有一丝一毫的磨损。它是一支火炬，是一只永不褪色的火炬，是一支永不过时的火炬。这支火炬曾经照亮了我们几代人。现在，我们决不能让它在我们这代人手中消失。为了明天，让我们齐声呼喊，让雷锋精神永葆活力，让雷锋精神代代相传。

此致

敬礼

汇报人：

xx年x月x日

2016年3月党员思想汇报（二）

敬爱的党组织：

来自校党委的何金晖老师为我们带来了一堂名为《党的纪律和组织原则》的理论课，他理论联系实际，为我们带来了大量的实例，让我们更好的理解党的组织原则和纪律，也让课堂气氛十分融洽。在我们享受党课的同时，也让我们受益匪浅，让我们感觉又向党组织迈进了一步。

何老师首先从党的纪律的内容讲起，其中包括党的'政治纪律、党的组织纪律、党的群众纪律、党的经济工作纪律和党的保密纪律。任何一条纪律都是不容亵渎的，必须严格遵守。同时，也为我们列举了一系列违反党纪的反面形象。其次，党的纪律的特点有严肃性、自觉性、平等性和统一性，以及自觉遵守党纪的重要性。何老师还告诫我们要做自觉遵守和维护党纪的模范。他说党的纪律是贯彻执行党的路线方针政策的重要保证；是维护党的团结统一的重要保证；是巩固党和群众关系的重要保证；是维护党的纯洁性，先进性的重要保证。共产党同志说："我们事业的成功，一靠理想，二靠纪律",也强调了纪律的重要性。他还简单的介绍了党的八项纪律以及如何坚持遵守党的纪律，身体力行的维护党的统一。

何老师接着讲党的组织原则，他指出"民主集中制是党的根本组织制度和领导原则".所谓民主集中制的民主，就是党员和党组织的意愿、主张的充分表达和积极性、创造性的充分发挥；所谓民主集中制的集中，就是党员和党组织的意志、智慧的凝聚和行动的一致，二者的辩证关系是：民主是集中的基础和前提，集中是民主的指导和归宿，民主与集中是辩证的统一。同时，作为一名党员，必须坚持"两个务必",发挥党的优良传统和作风。

党的纪律是根据党的性质、纲领和实现党的路线、方针、政策的需要确立的各种党规党法的总称。党章规定："党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。党组织必须严格执行和维护党的纪律，共产党员必须自觉接受党的纪律的约束。"

成为一名优秀的共产党员并不意味着获得更多的权利和自由，而是肩负的责任更重，比群众承担更多的义务。党的组织纪律是政党增强凝聚力和战斗力的重要因素，党组织必须严格执行和维护党的纪律，共产党员必须接受党的纪律的约束。一名合格的共产党员必须以党的利益为重，维护党的荣誉，遵从党的纪律，自觉服从党组织的安排和领导。要认真对待一些党员违纪的案例，增强自身修养，避免以后犯类似的错误。

共产党员不仅要遵从党的政治纪律、组织纪律，也要遵守党的群众工作纪律，要求党员要尊重和维护人民群众的正当利益，廉洁奉公，执法为民，不搞特殊化，不以权谋私。共产党同志在革命圣地西柏坡考察学习时，郑重提出全党同志要坚持做到"权为民所用、情为民所系、利为民所谋","三民"充分体现了党的群众工作纪律的本质特征。

只要对党和人民的事业抱着高度负责的态度，从最广大人民的根本利益出发，脚踏实地，扎实肯干，埋头实干，尽心尽力为人民谋利益，我们就能扎扎实实地把党和国家的各项决策和工作落到实处，树立真正造福人民的政绩。对这样的干部，党就会放心，人民就会满意。作为入党积极分子的我们，更应该遵守党的组织原则和纪律，坚持民主集中制，增强纪律修养，时刻反思自己的行为，丰富、深化了我的思想意识，用自己的实际行动来得到党组织的认可！

加强党的纪律性，革命定能取得胜利。中国共产党八十多年的历史充分证明，党的纪律是党建立、生存和发展的最基本的保证。

此致

敬礼

汇报人：

xx年x月x日

2016年3月党员思想汇报（三）

敬爱的党组织：

党的宗旨是全心全意为人民服务，对我们特别是文科生来说是比较熟悉的。可是我们只是把它当成一个知识点，一条规则记在心里，有多少大学生能够领悟这九个字中的内涵。今天第一次上党课，在教授的详细讲解中才有点体会其中的意味：全心全意为人民服务是我们党的生命之源，是我们党永葆生机的力量之泉。全心全意为人民服务是实现党的奋斗目标的根本要求；全心全意为人民服务是党的优良传统和作风；全心全意为人民是我党永葆先进实现民族振兴的基础。

古人说："得人心者得天下，失人心者失天下。"纵观我党发展历程，在革命战争年代，红军之所以能取得抗日战争和解放战争的胜利，主要是得到了老百姓的支持，因为我们党始终代表工人阶级的利益，代表广大人民群众的利益。相反，苏联的解体就是失民心的最好的印证。在当今社会中正确处理好党和人民的关系显得尤为重要。

通过老师的讲解我们知道：无产阶级的政党——共产党是为人民大众的解放和幸福而建立的。每个共产党员和先进分子都应为实现党的根本宗旨而奋斗。全心全意为人民服务是党的宗旨，也是共产党同其它政党的根本区别。《共产党宣言》向全世界庄严宣告"共产党没有同无产阶级不同的利益".我们党的章程也明确宣称"党 除了工人必须全心全意为人民服务".中国共产党的宗旨从成立那天起到现在都是十分明确的，总的出发点和归宿，就是为劳苦大众谋利益，就是为人民服务。所以党的事业是正义的，而正义的事业才能得到人民的拥护，是必胜的。我们党是为大多数人谋利益，不是为少数人和小集体谋利益，这是共产党和任何党派的根本区别。

中国共产党的历史，就是一部全心全意为人民谋利益的历史。也是让我们深刻的认识到她的胸怀、她的智慧、她的力量，就像海洋一样浩瀚博大的历史。她率领全国 人民以排山倒海之势推倒了三座大山，以坚强的毅力克服了前进道路上的巨大困难，以大无畏的气概迎来了改革开放的年代。她之所以具有如此伟大的力量，是因为 她是一个由众多用马克思主义武装头脑、以实现共产主义为己任的共产党员组成的战斗集体。

虽然我们现在不是党员，但是我们既然坐在党课这个教室里，我们应该以党的宗旨要求自己，努力学好文化知识，培养为人民服务的能力。因此，作为一位入党积极分子，在以后的日子里我们应该自觉加强党性修养，逐步树立为人民服务的世界观；我们也应该刻苦学习科学文化知识，努力增强为人民服务的本领；争取一切从身边的小事做起，培养为人民服务的习惯。

此致

敬礼

汇报人：

xx年x月x日

个人总结和心得 篇7

敬爱的党组织：

您好!

作为一名村官，作为一名党员，现在就把我一季度的思想汇报给党组织。担任某村的村官，对于刚走出学校进入社会的大学生来说，充满着挑战，更给了我学习的好机会。我的首要工作就是熟悉基层情。掌握了村里的基本情况，就为顺利开展工作做好了准备，才能真正的融入到本村，扎根到农村，设身处地的为村民办实事，办好事。

工作已经一年了，让我学到很多工作方法，懂得了为人处事的方式。其中有喜也有乐，值得思考的东西也是很多的，下面就是我的工作感悟。

一、坚定信念，扎根农村

有很多的人曾经问过我一个动机的问题：念了这么多年的书，终于大学毕业为何还要回到农村来工作?这个问题我也曾不止一次问自己，在组织体检、岗前培训的时候也曾经在犹豫，国家一系列保障大学生村官的政策：确保大学生“村官”下得去、待得住、干得好、流得动，解除了我的后顾之忧，带给给了我工作的动力。

我村现在是市扶贫村的建设试点村，给了我很多学习和实践的经验。与村两委一起参与修水泥路，挖水渠，安装路灯，栽种绿化树木等等，在硬件上我村的环境达到了很大的改善，这让我和村两委有很大的成就感，体现着村民们对我的认可。在内心的深处，坚定了我为村民办实事，努力工作的信念，更坚定我扎根农村，在农村实现自身价值的信念。

二、服务群众，为民办实事

在农村，对于村民来说无小事，在农村工作就要做好打硬仗的准备。曾经有村民为说过你刚来能干什么，这我不可否认，工作伊始我的工作内容是学习：了解本村的实际的基本情况，学习农村的处事方式，学习处理农村问题的方法等。充分发挥大学生学习快的优势，尽早的掌握在农村工作的一些技巧，才能服务村民，减少走弯路的可能。去年年底开始村两委的换届选举工作，我每天都是骑着车很早就来到村里准备各项准备工作：登记选民、填写选民证、分发选民证、张贴每一个公告等。这是我第一次亲身经对农村、农民来说的意见大事--村两委成员的换届。它决定着谁会成为村民们的“大家长”,为民办实事的好村官，我不敢马虎。在投票的过程严格按照《选举法》操作，从早上5点一直到晚上9点这根弦一刻也不敢放松。妇代会换届选举，是我第一次走进那么多的农户家中，不仅接触到了农村的大多数妇女，而且让她们知道了我。工作的时间不算长，也并不算短，这是我的村官生涯的三分之一。这其中有快乐笑声，有心酸的泪水，但这是我的选择，是实现我人生价值的过程，并不后悔!我希望自己在以后的大学生村官道路上再接再厉，描绘出自己的一片天空。

最近村正在创建“和谐新农村”的示范村，有很多工作是需要准备的。我拟定了本村的具体的创建章程和内容，并达到了村两委的认可。有丰富的娱乐生活。这才是符合时代的新农村建设，受农民们欢迎的新时代农村生活，在辛苦劳作了一天之后，简单的娱乐生活。

在新农村建设的大好形势下，我们应该抓住机会，带领进行新农村建设，同时实现自我价值。在接下来的工作中，我已经有了初步的打算：改善农村结构，引进高产良种，尽可能的与科研单位结，帮助农民在土地上增收。

总结一年的工作历程，自己有艰辛，在各级领导的帮助、家人的支持下努力到现在。但是努力的道路是曲折的，中间存在着很多艰难险阻，做好本职工作的同时，多方面的学习村官工作方法、尝试适合本地的发展经验，为新农村建设和经济发展贡献一份力量。

请党组织继续在实践中考验我!

此致

敬礼!

汇报人：

20__年__月__日

个人总结和心得 篇8

敬爱的党组织：

今年的七月一日我们党的九十三周年华诞，如果说1921年的共产党还只是南湖上载满希望的红船，那么走进21世纪的中国共产党正如一艘永不沉没的方舟在历史的洪流中乘风破浪，去实现着中华民族千百年来富国强民的梦想。九十年在历史的长河中只算是弹指一挥间，可正是这激昂豪迈的九十年，中国共产党带领着炎黄子孙抵御外侮、肃清内乱，励精图治、振兴工农，为中华民族开辟了崭新的世界。中国共产党用实际行动一次次的提醒我们，只有国富民强，我们的祖国才能完整、社会才能稳定、人民才能富裕。

进入21世纪的中国共产党仍然一如既往的创造着一个个令世界为之瞩目的辉煌成绩。持续稳定的经济增长为发达国家所艳羡，更成为广大发展中国家竞相学习的榜样；北京奥运会、上海世博会的隆重召开向全世界展现了这个五千年文明国度如今开放、包容的风采；科技强国、强军理念的贯彻始终正不断改善着改革开放之初所形成的粗放型产业结构，科技创新、节能环保成为了经济发展的重要思路。正是以发展的眼光观察世界，中国共产党能够在内外复杂多变的局势下审时度势，集思广益，形成了如今独树一帜的有中国特色的社会主义发展模式，使我们的人民能够在稳定和谐的社会环境中不断的享受着经济发展带来的富裕生活。

可是一个国家、一个民族的发展壮大从来就不是一帆风顺的，从建党之初遭到国内外反动势力的联合绞杀，到艰苦卓绝的八年内战、解放战争，甚至于建国之后我们的国家还曾不断遭受国外强权势力的干涉和威胁。但是果敢坚定的共产党人从未让恐吓和威逼放慢他们前进的脚步，放弃他们毕生辛劳所追寻的强国梦想，无论是两弹一星的荣耀还是改革开放的宏伟蓝图，无一不是广大共产党人卓越胆识和集体智慧的充分体现。进入21世纪后，随着国际政治版图的重新划分以及我国改革开放的不断深入，外部政治环境对我们国家构成的影响已经逐渐削弱，大国之间的较量也从冷战时期的纯军事对抗，转变为对科技、金融等经济软实力的相互抗衡，这对新一代的共产党人提出新的挑战。尤其是最近几年，由于自然环境变化所导致的灾害频发，以及席卷全球的金融危机对我们国家的经济发展形生了很大的阻碍。在如此复杂的环境下，保稳定、促发展、调结构成为了广大的共产党人的共同认识，一个个经济政策及时的出台，四万亿的经济刺激计划更是如一剂强心剂使整个国民经济发展恢复了以往的动力，令全世界为之称道。

作为新时代的青年学生，我们昭示着未来，代表着祖国和民族的希望。社会主义现代化的宏伟事业需要我们去建设，中华民族的伟大复兴需要我们去实现。党在召唤，时代在召唤，让我们以崇高的理想、创新的意识、无畏的勇气展现青年的智慧、青年的风采和青年的力量；让我们团结一致、与时俱进，永远跟党走，青春献祖国！

此致

敬礼！

汇报人：XXX

20XX年XX月XX日

个人总结和心得 篇9

敬爱的党组织：

海阔扬旗催奋进，一纸风行暖人心。十八大胜利召开，中国又站在了一个崭新的历史起点上；红旗飘扬，又擎起一个新的希望！十八大，高举旗帜，求真务实，肩负历史重任，昂然开拓进取；十八大报告，令人振奋，令人激昂。

作为一名教育人，作为一名学校后勤工作者，学习报告就是要结合教育工作，结合本职工作，深入领会报告中关于教育论述的精髓，用于指导实践，把思想和行动统一到十八大精神上来。因此，我今天演讲的题目是后勤就是服务，工作就是责任。

作为学校后勤工作，后勤就是服务。我们的职能就是服务于师生，服务于教学，要把服务二字及时的落到实处。俗话说兵马未动，粮草先行，而我们后勤人，就是学校的先锋官。虽然后勤工作不是中心，但是要服务中心；后勤工作不是大局，但又牵动大局；后勤工作不是小事，但又必须从小事做起。后勤工作项目繁多，涵盖面较广。食堂、超市、供水供电、设施设备、维护维修、物资保障等等，管理、工作起来事无巨细，头绪繁多，常是从一些不起眼的芝麻小事。同时后勤工作又是动态的服务活动，而且每一项服务都具有即时性的。比如早上七点不发餐，学生就可能没有饭吃，学校水电坏了就可能影响学校正常的教育教学工作，教室窗子玻璃坏了，不及时维修就可能影响学生的安全等等。因此做好后勤保障服务就是后勤工作者的天职，和其他岗位相比，更需要奉献、需要任劳任怨，更需要甘为孺子牛的精神，更需要甘做无名的英雄。

在后勤工作岗位上，如果有人问能力和责任谁更重要，我会毫不犹豫地回答，责任更重要。有人说责任是一种担当，一种约束，一种动力，但我认为，作为后勤工作者，责任更是一种使命，一种做人的态度。有了责任心，才能敬业，自觉把岗位职责、份内之事铭记于心，知道该做什么，怎么去做；有了责任心，才能尽职，一心扑在工作上，有没有人看到都是一样；有了责任心，才能进取，不因循守旧。作为后勤工作者，我们的责任是什么呢？

让全校师生拥有一个绿树成荫、如诗如画、生机勃勃的校园，是我们的责任；让那一行行绿叶满枝的树木，绒毯般的茵茵草地，千姿百态、鲜艳欲滴的花朵，一尘不染的操场映入人们的眼帘里，那是我们的责任；让同学们在宽敞明亮的教室里学习，那是我们的责任；让孩子们在散发诱人香味的餐厅、品尝着各种精美可口的饭菜，那是我们的责任；让学校各项工作通畅顺利的开展，让广大教职工全身心投入到工作、学习中，没有后顾之忧，那是我们的责任；让孩子们在学校健康、安全、快乐的成长更是我们的责任。

简单机械，日复一日的工作，如果让我们每个人保持一天、两天、一个月、两个月，一年、两年这也许很简单，可要我们做到准时、准点、保质、保量地完成任务，而且日复一日，年复一年，这的确很难。但我们后勤大多数就是这样的岗位，这就是我们后勤教师的一种责任、一种奉献、一种使命，一种豁达的人生境界。教师的理想并不只是表现在三尺讲台上，在后勤同样有一方热土，有一片蓝天，我们同样可以做得更好。

骨干教师、教学能手、优秀班主任固然让人羡慕，但孩子们吃得好、睡得香、在愉快的环境中学习、健康成长，我们同样可以打造出优良的服务窗口，并把这个服务亮点展示给我们的领导、我们的师生，我们得到的一样有荣誉、一样有掌声、一样有尊重。在这普通的岗位上，我们同样塑造教师伟大的形象，同样是为教育事业呕心沥血，同样是对教育事业的一片赤诚！

此致

敬礼！

汇报人：XXX

20XX年XX月XX日

个人总结和心得 篇10

敬爱的党组织：

作风建设直接关系到党的生死存亡。领导干部作风建设是党的作风建设的集中体现。领导干部作风直接影响到党的凝聚力、号召力和战斗力，也反映着党的执政能力和执政水平。领导干部的一言一行、一举一动都代表着执政党的形象，是广大群众对党执政能力和先进性评判的重要标志，直接关系到党群、干群关系，影响到党风、政风和社会风气。加强领导干部作风建设是党的建设的一项战略任务，必须常抓不懈。为此，党员领导干部在加强作风建设上要作出表率，具体来说：

1、加强学习，在强化教育中加强干部作风建设。

首先要通过抓好理论学习，解决好思想作风建设和学风问题，解决党员干部的党性修养和党性锻炼问题，打牢促使干部作风建设形成长效机制的基础，做到抓根本，经常抓。要发挥教育的基础性作用，利用各种载体抓好干部作风教育，增强党员干部廉洁自律和法纪的意识；教育内容要切合实际，紧扣党员干部作风建设方面存在的问题，分层次施教；要采取形式多样、经常性的教育，进行正反典型举例、廉政谈话、诫勉谈话等多种形式，不断提高教育的针对性和实效性。

2、坚持创新，在办实事、建设服务型党组织过程中强化干部作风建设。

加强作风建设要体现在为基层、为群众多办实事、办好事的过程中，要引导广大干部把求真务实的作风作为建功立业之本，多做那些默默无闻、但有利于谋发展、促振兴的事；多做一些虽然领导不易看到、不易听到，但基层和群众十分的事；多做一些虽然无益于个人扬名出彩，但对建设社会主义和谐社会很有好处的事。当前特别是社会主义新农村建设，我们要通过办实事活动，加强与农村的联系，密切与群众的关系，

3、加强监督是促进作风建设形成长效机制的有效保障。

"良药苦口利于病，忠言逆耳利于行"，常泼点冷水、常听点逆耳之言，方能使头脑保持清醒。一是要加强对党员领导干部的监督，坚持思想汇报、谈话提醒、述职述廉和巡查等制度。二是要扩大监督范围，拓宽视野。发现问题要及时指出并加以纠正，对突出问题要严肃批评、谈话告诫。三是要加大监督力度，规范行政行为，严肃追究由于作风不实、办事拖拉推诿、行政不作为等造成的问题。对干部的消极现象要及时纠正，对危害机关作风、损害党和政府形象的极少数人要坚决严肃查处。四是要强化公众监督意识。进一步建立健全、公开、透明、高效、规范的政务公开体系和监督体系，保障群众的知情权、参与权、监督权。五是要积极推进决策民主化、科学化。在制定政策、决定重大事项时要广泛地听取意见。六是要不断扩大群众参与面，从各个层面上促使作风建设长效机制的形成，促进作风的根本转变。

此致

敬礼！

汇报人：

个人总结和心得 篇11

敬爱的党组织：

中国共产党在建党的实践中逐步形成，发展和完善了自己的组织原则和纪律。即把民主集中制作为党的基本组织原则，它主要体现在6个方面:1、四个服从原则2、党内选举制度

3、党内集体领导制度4、党内监督制度5、党的组织机构体制6、禁止个人崇拜。同时制定了6大纪律即1、政治纪律2、组织纪律3、人事纪律4、群众纪律5、保密纪律6、经济纪律。作为一名理科生，在接受一种观点之前，我总是习惯问一问，这种观点正值得接受吗? 在进入党校学习之前我对民主集中制就有一定的了解，综观不同的政党，处在不同历史时期的军队，不同的人事部门，它们都有不同的组织原则，有一些还被证实是行之有效的，但是为什么中国共产党一定要把民主集中制作为自己的根本组织原则，这其中有什么样的道理呢?

通过党课的学习，这些疑惑得到了解决。首先。从理论上看，民主集中制体现了广大人民群众的根本利益。我们在这一原则下建立了人民代表大会制度，从而真正实现了人民当家作主，人民的利益得到了充分的尊重。另一方面，民主集中制既利于党的正确决策，又有利于决策的执行。中国共产党是一个大党，同时作为一个执政党，它的每一个决策直接关系着党和国家的盛衰兴亡，意义重大。坚持民主制，以集思广益，有利于作出正确的决策，坚持集中制，可以确保决策的有效执行。印度和新中国获得解放的时间差不多，但是印度和中国的发展速度相比明显的落后。一个很重要的原因是印度同样作为一个大国，太讲究民主，没有一定的集中，即使作出了一些正确的决策也不能很好的执行下去，这在一定程度上制约了国家经济的发展。

另外，从历史上看，民主集中制是工人阶级政党健康发展的根本保证，遵照这一规律，党和党的组织就发展大，就统一，党的事业就会兴旺发达!什么时候背离了民主集中制，党的团结同意就会遭到破坏，党的事业就会遭受挫折。20世纪50年代后期，由于党的思想政治路线出现了偏差，民主集中制没有得到有效的贯彻实施，个人崇拜，独断专行思想在党内得以滋长，严重破坏了党的集中统一领导，导致出现了“”，使国民经济不能正常发展，人民生活水平下降，党和国家在政治和经济上蒙受了巨大损失。而十一届三中全会以后，民主集中制原则在党内得到了恢复和健全，结果是迎来了中国特色社会主义的宏伟事业的 蓬勃发展。另一个典型的例子是前苏联的前车之鉴。列宁时期，全俄国只有20万党员却建立了苏维埃，在斯大林时期，由于片面强调集中，党内只有集中没有民主，为苏联解体，苏共解体埋下了祸根，以200万党员取得了二战的胜利。等到了戈尔巴乔夫时期，他一味的强调民主，在党内大讲民主不讲集中，最终酿下了以万党员葬送了党的事业的苦果。

国内外的经验和教训都证明了这样一个事实，中国共产党以民主集中制作为自己的基本组织原则绝对不是空穴来风，只有坚持民主集中制原则，才能从根本上保证党的团结和统一，才能稳步推进革命建设事业，才能妥善处理党内部的公平与效率问题。

汇报人：

个人总结和心得 篇12

尊敬的党组织：

通过学习十八大会议精神，感触颇深。这是一次胜利的大会。十八大总结了党的十七大以来5年的工作，回顾总结了34年来改革开放的伟大历史进程和宝贵经验。***同志在党的十八大报告中从历史和时代的高度出发，科学地总结了过去5年的工作和党的十三届三中全会以来基本经验，深刻阐明了我们党在新世纪坚持举什么旗、走什么路、实现什么奋斗目标等重大问题，对我国改革开放和社会主义现代化建设作出了全面部署，是我们党团结和带领全国各族人民在新世纪新阶段继续奋勇前进的政治宣言和行动纲领。

***同志的报告高屋建瓴，立意高远，内涵丰富，重点突出，思想深刻，是一篇马克思主义的纲领性文献。报告全面系统总结基本经验，是我们党理论创新的重要成果，标志着我们党对共产党执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律认识水平的进一步提高，对于党和国家事业的发展具有长远的指导作用。

学习贯彻十八大精神，首先要准确把握十八大的基本精神，这是学习和贯彻的前提。科学发展观重要思想则是十八大的灵魂。科学发展观重要思想是对马克思列宁主义，毛泽东思想和***理论的继承和发展，是加强和改进党的建设和发展的强大理论武器。是我们工作必须长期坚持的指导思想。确立科学发展观重要思想的重要指导地位，是十八大的一个历史性贡献。

学习贯彻十八大精神，要继续把学习贯彻十八大精神作为当前和今后一个时期的头等大事抓紧抓好。党的十八大精神特别是***同志的报告，博大精深、意义深远，要学习好、领会好、贯彻好，必须花更多的时间，下更大的功夫。继续深入学习十八大精神，专题研讨十八大报告中的新思想、新观点、新论断，尤其要把握好报告的主题和灵魂，进一步提高认识，统一思想，把全体专卖人员的思想和行动统一到十八大精神上来，统一到科学发展观重要思想上来。要采取紧扣主题、分层实施、联系实际、强化落实、加强监督等手段提高学习效果，做到保质保量地完成学习任务学习贯彻十八大精神，要大力发扬理论联系实际的学风。这是学习和贯彻十八大精神的根本保证，只有学以致用，坚持用十八大精神指导实践，同时在实践中不断加深对十八大精神的理解，才能真正把十八大精神落到实处。在专卖管理方面，联系实际就是要运用十八大精神指导和推动专卖各类规章制度的不断改革完善，以提高对经烟户的走访服务质量；加强专卖队伍的作风建设，保障人民群众的合法权益不受侵犯；增强公司的竞争活力，不断适应日趋竞争激烈的卷烟市场，以更好的为广大人民群众提供方便、快捷、优质的服务。真正将科学发展观重要思想所提出的人民群众的根本利益落实在为人民服务的工作实践当中。十八大报告提出发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措深化改革要做到三个坚决即一切妨碍发展的观念都要坚决冲破，一切束缚发展的做法和规定都要改变，一切影响发展的体制弊端都要坚持革除。专卖管理要坚决遵循这些教导，认真研究社会主义市场经济条件下专卖管理发展规律，不畏艰险，解放思想，实事求是，与时俱进，开创进取。

聆听总书记的重要讲话，思绪万千。中国共产党成立以后，中国大地发生了翻天覆地的变化，中国人民在中国共产党的领导下，沿着社会主义道路阔步前进，创造了中国历史上从未有过的辉煌业绩，中华民族全面复兴的壮丽前景清晰地展现在人民面前，作为一名党员教师，应坚持科学发展观，坚持以人为本，投身教育改革，在自己平凡的岗位上，做出不平凡的业绩！

此致

敬礼！

汇报人：XXX

20XX年XX月XX日

Gz85.coM编辑推荐

青马个人心得12篇

有时候我们完成一个新任务后，如果想要分享自己的心得，就需要提前准备好一篇心得体会文章。一旦获得新的见闻，我们可以立即着手写下自己的心得体会，但如何写出一篇让人眼前一亮的文章呢？我们经过反复推敲和修改，终于打造出了今天的“青马个人心得”。未来，我们将持续提供相关内容！

青马个人心得 篇1

20__年12月17日我们沈阳农业大学全体学生干部参加了“青年马克思主义者培训”，整天的培训，让我感触颇深，作为当代中国的年轻一代，作为中国的新的建设者，我们肩上的任务很重，我们需要积累的东西还很多，我们更多的是需要沿袭老一辈马克思主义者的道路，我们应树立远大的梦想，应当坚持发奋学习，应当注重锻炼自我的品德，不断开拓我们的视野，始终坚持艰苦奋斗的优良作风。

首先，我要明确的就是为什么学校、学院要开办青马工程。我认为这不仅仅是党事业健康发展的需要，也是马克思主义自身发展的需要，更是中华民族伟大复兴的需要，同时也是优秀青年成长、成才的需要。

其次，我要清楚自我应如何做一名合格的“青马人”。主要从四方面入手：尽心去学以真诚的心去对待学习，不浮夸，不自欺欺人;真心去信要真心相信和拥护马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”;用心去做无论是作为一名学生干部还是一名普通学生，都要带动周围的同学进取向上的应对学习和生活，同时作为一名学生干部更要做好自我份内的事;尽心去传尽心去传播马克思主义和正确的认识以及先进的思想，让身边的同学们向“青马人”靠拢或是成为“青马人”。

我深知自我目前还不是一名合格的“青马人”，还有很多方面要去努力，所以要多跟周围的同学们多交流，多从他们身上学习来弥补自我自身的缺点。“独学而无友，则孤陋而寡闻”，少说话，多做事。

作为一名学生社团干部，在平时的日常生活中要学会团结同学，要学会如何更好的和同学们沟通，做工作，要有一套自我的可行的方法。不能一意孤行，独断专行，要多多听取同学们的意见，要讲求民—主，同时也要学会权力下放和如何与自我的班委合作，做到和—谐的处理班级问题。从而为整个班级甚至整个学院做自我的一份贡献。从份发挥一名学生干部的热量，将自身的激—情传播和散发给身边的每一个人，让自我身边的人也成为“青马人”。

记得高尔基曾这样说过：“青春是有限的，智慧是无限的，以短暂的青春去学习无穷的智慧。”再者，我们青年大学生担负着建设社会主义现代化的历史重任。所以，我们要树立远大的梦想，坚持发奋学习，注重锻炼自我的品德，不断开拓我们的视野，发扬“延安精神”，做一名合格的青年马克思主义者。

最终，我想说，要成为一名合格的“青马人”，自我的努力看成是充分条件的话，那么同时我还需要“天时、地利、人和”这样的必要条件去辅佐我。我们这些学员们至少要有过人之处，只是相信马克思主义是不够的，想成为一名合格的“青马人”的前提我们还必须是一名出色的大学生，这样才是学校、学院开办世纪英才学校的初衷。

我坚信，自我能够成为一名合格的“青马人”，同时也确认自子，我们的未来也要依托人文的日益壮大!

青马个人心得 篇2

历时一个半月的青马培训结束了，我非常荣幸参加了这次培训，并且在这次培训中我受益匪浅。

这一学年对于我来说是一个具有挑战和机遇的年头。学年伊始，我放弃了班长这一职务，选择了留在学生会，去尝试自己完全陌生的岗位，并在工作中和干事们一起在工作中学习。记得培训的第一讲是都老师给我们进行的讲座——“勇担历史使命，让青春在历练中绽放”。记得在讲座中都老师说过这样一句话“现在的学生工作做成这样，你们学生干部是要负责任的”。事实确实如此，在学生工作中，我们很多干部的方式是不对的，包括我自己。在工作中，有的干部只为完成任务，不顾效率；有的干部拖拖拉拉，不考虑整体工作的进程，甚至有的干部带着严重的功利心去完成工作，这些都让我们学生工作的效果大打折扣。通过这次培训，我更加明确了自己作为一名学生干部的目的。作为一名学生干部，我们要摆正自己的心态，我们的职责是服务同学，架起老师与同学之间的桥梁。与此同时，我们还要不断的提高自身修养，提高自己服务同学、服务社会的能力，培养自立自强的社会责任感，只有这样，我们才能肩负历史和时代的重托。在这次讲座之后，我深深的反思了过去一学年自己学生干部的经历。通过这次反思，我深刻的认识到自己过去一年的工作可以谈得上是失败的。在过多的追求问心无愧的前提下，我忽视了同学们的感受，很多事情站在自己的角度看会认为很好，但是我们更应该站在同学们的角度去看事情，用大家更容易接受的方式去表达，这样做事取得的效果会更显著。

在第二讲中，法政与经贸学院的彭老师给我们讲解了中国梦。“中国梦”是当前非常热门的词。这个词是在20xx年11月29日提出来的。定义的“中国梦”——实现伟大复兴就是中华民族近代以来最伟大梦想，而且满怀信心地表示这个梦想“一定能实现”。 “中国梦”是我们整个中华民族的梦，并且我们每个人心中都有一个自己的梦。而我的梦就是通过自己的不断探索，寻求真我、爱和内心的和平。在这一期的学员中，几乎全是90后。

90后，是敢于做梦的一代人，但是，我们不能只会做梦，我们得向哈佛女校长在演讲中说的那样，我们得在醒着的时候去追逐你认为最有意义的事。这些事不一定是很高尚的东西，但它一定是坚韧的。

在这次青马培训中，让我收获最大同时感触最深的就是素质拓展。这次素质拓展的老师都是经验很丰富的老师，我不仅从各种游戏中学到了很多东西，也从他们身上领悟了很多道理。在这一天的素质拓展中，老师们用各种游戏多次给我们诠释了团队活动和工作方法的重要性。在上午的拓展中，我们先组队，建立队制（选队长、取队名、口号、编队歌等），在整个过程中，队员们都十分积极，为团队奉献着自己的力量。我相信这是一种缘分，让来自不同学院的我们走在一起，共同接受“青马”培训这份心灵的洗礼。在下午的拓展活动中，老师用绳子编织了一张网，网上有形状大小不一的多个网洞，我们的队员得在30分钟内，在不触碰网的前提下全部通过这张网，一个网洞只能过一个人，并且当剩下的网洞超过剩下队员的人数（本队一共有16名队员，有18个可用网洞，网有三层，每层6个可用网洞）时，挑战失败。在整个活动中，大家都在积极的想办法，积极的参与。我们热火队采取的战略是先让力气比较大的两名男生从最底层比较大的两个网洞通过，并负责接住被抬着通过网洞的同学。在这次挑战中，我们一共用了3次机会，最多的一次过了7名队友。在整个过程中，同学们都非常认真、努力，一直坚持。一次挑战失败了，就争分夺秒的开始第二次，第二次失败了又马上开始第三次，大家都争分夺秒。不过在到底选谁过去，过哪个洞之间我们有太多的犹豫，浪费了太多的时间。并且在整个过程中我们完全不敢触及那些很多看上去很小，形状不规整的网洞。但是，在挑战结束后，老师指着其中最小的网洞说，这个网洞，你们当中至少有2个人能过的去，并且让我们去尝试了一下。队友们分成两边，一面的同学负责把我（因为我比较瘦小）抬起来送过洞口，另一面的同学则负责接住我的头让我顺利通过。最后不出老师所料我们真的成功了。老师在最后总结时说，我能断定至少有两位队友能通过，那是因为我比你们多了一份经验，你们现在需要慢慢历练的还有胆识。

有人说90后缺少信仰，功利私欲心太强，也有人说90后过分追求自我和个性，给身边的人带来不少伤害。的确我承认，在如今这个形形色色的大社会当中，90后已成为社会公众的聚焦点，我们这个时间段的青少年正处在社会风尚急剧变革，思想道德观念严重滑坡的转型期，社会，文化，思想正经历着前所未有的变革，我们的成长过

程经历着前人从未经历过的际遇，这也将暗示着我们这一代人的确在诸多方面存在着或多或少与前人观念、与正统道德相冲突的东西。身处在社会转型期的我们，应当更加深刻对自身的认识，从学习、生活、工作等各方面考量自己，辩证的对待别人对自己看法，结合自身实际，做出切合自我现实的培养计划，努力将自己打造成为无愧于自我，无愧于社会的人才，基于此，在大学期间要想成为一名合格的青年马克思主义者，我们应着重提高自身以下几方面能力：

青马个人心得 篇3

今天我们上了第二次青马课，这次讲堂，邀请到中国社科院经济研究所助理员常旭老师做题为《时代与青年》的报告讲座，报告会上，结合二百年的风云激荡，引导我们青年人认清当下时代潮流，思考我们的努力方向。说实话，这节课我听到了中国近代史的发展，我对中国的近代发展有了更深一步的了解，但我也听出了我们随着时代的进步，应该怎样去努力，去前进。

一个真正的人，是一个有理想的人，正所谓"志当存高远。"理想是人生的航标，有了理想青年就应该为之努力奋斗。现今是一个机会与竞争并存的时代，青年是这个时代的动力之源，青年的理想则是中国迈向富强的加速剂。只有有了强大的社会主义中国，才会有朝气蓬勃的青年，才会有我们今天得之不易的幸福生活。所以，坚持远大理想，努力把个人价值和实现社会主义的终极目标相结合是我们当今青年为之奋斗的方向。

听到老师讲鲁迅先生的《狂人日记》，我明白青年是一个国家的希望，是一个国家富强的基础。所以作为今天的青年，我们应该努力学习科学文化知识。这是个知识高速发展的时代，作为一个青年人我们应该不断用知识充实自己，不断在实践中磨砺自己，把自己所学运用到生活中，把理论与实践相结合。既重视文化知识，又努力掌握实用技能。做到不断的充实自己、不断的丰富自己，在实践中不屈不挠，努力钻研，发挥自己的长处服务群众，立足人民。在不断地学习和实践中磨砺自己，力争做国家和社坚持会的中流砥柱。

艰苦奋斗是我党的优良传统，也是我国人民长期传承的美好品德。作为一个新时代的青年人，我们继往开来。在保持先辈的优良传统前提下，不断与时俱进，力争上游。青年在生活中，工作中难免会遇到一些挫折，难免会遇到一些困境。面对这种情况时我们不应自暴自弃，正所谓"忧劳兴国，逸豫亡身"，要成就一番事业必须耐得住寂寞，吃得起苦。只要我们坚持艰苦奋斗的优良传统，及时的发现问题，努力改变，定会创造一凡属于自己的丰功伟绩。

时代在召唤着青年，一个新的时代，一个新的纪元，等待着我们去开拓，去奋斗。让我们用昂扬的斗志，进取的精神，努力去创造一个属于自己的，属于中国的未来吧。

青马个人心得 篇4

作为一名学生干部，我很荣幸参加了沈阳理工大学xx年第三期“青马工程”培训班。在这几天的培训中，我受益匪浅，感慨良多。深知自己作为一名青年马克思主义者肩上责任之重大。所以，通过这次培训，我更加明确了自己作为一名学生干部在今后工作中的奋斗目标，那就是全心全意为同学们服务，努力成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。

在这次培训中，我们不仅分组讨论了学生干部应具备的一些素质，而且还聆听了校团委邵书记“如何成为一名优秀学生干部”的讲座。这使我们对于学生干部又增添了新的认识，及时发现了自身作为学生干部所欠缺的一些东西，找出自己的缺点和不足，并通过不断地努力的克服这些缺点和不足，努力把自己营造的更加完美。下面我详细谈一下通过这次培训，我对于“优秀学生干部”更深入的理解，以此勉励自己。

首先，作为一名学生干部，要起到带头，表率作用。我们必须努力学习，不断提高自己的学习成绩和综合素质。因为作为学生干部，我们首先是学生，然后才是学生干部，而学习是学生的本职工作，试问一个成绩在班里排倒数的学生干部，有几个同学会信服他。换言之，他又能树立几分威信？进一步说，一个连学习成绩也搞不好的学生干部，毕业后怎能在社会上立足，那就更别说以后为国家作贡献了。所以我们在做好工作的同时，也必须抓紧时间学习，不能让成绩落下。

其次，要摆正自己的心态。在工作之中或许会与同事、同学之间产生摩擦，但是我们应该以坦荡的胸怀去面对，从而处理好两者之间的关系，才有利于处理好事情。作为一名学生干部，我们在工作中会遇到各种各样的问题，牵涉到广大同学时，也有配合与不配合之分，总之干什么事都不是一帆风顺的，在此时我们就必须学会控制自己的情绪，不能因为自己的情绪影响到工作。另一方面作为学生干部，我们并没有什么特权，我们的职责就是为同学服务。所以在工作之中，我们必须设身处地的为同学们着想，时刻从广大同学们的利益出发。还有一点就是要不断的进行自我反省，反省自己在工作中存在的问题，虚心接受同学指出自己的不足之处，用两面性的观点分析问题，不断提高为人处事的能力。

还有要不断提升自己各方面的能力。作为学生干部，组织活动，开展活动，必须具备许多方面的能力，特别是分析问题能力，组织活动能力，语言表达能力以及人际交往能力。具备这些能力之后，我们就能更加从容的面对工作中存在的问题，也更能得心应手的处理这些问题。

最后，必须要有高度的责任感和责任心，我认为这一点是最重要的。作为一名学生干部需要以“全心全意为同学服务”为宗旨开展工作，处理好与上级、同事、同学之间的关系。因此提高自身高度的责任感是必不可少的。对工作的热情和工作积极性也是学生干部所必备的。拥有一颗火热的心，投入满腔的热情，并加上积极上进，才能够让自己在工作中不感到乏味，进而工作也会做的更好，同时也给他人树立好榜样，影响到他人，成为带领同学们成长成材的模范。

我们大学生正处于人生观、价值观形成的关键时期。我们的思想观念趋于成型，但仍具有较大的可塑性，我们接受新鲜事物的能力很强，但鉴别力明显欠缺。赢得青年，赢得未来，学校创建大学生骨干培训学校以社会主义为核心价值观加强时我当时骨干的教育具有鲜明的时代意义。

本次培训中我所获得的东西将使我终身都受益，同时我也会不断改进自己的工作方式，并在以后不断充实自己，使自己成为一个真正服务同学的学生干部。

青马个人心得 篇5

作为一名学生干部，无论是在学习，生活中，还是在工作中，我都很努力很认真的去干好每一件事，但我毕竟也是刚走过大一的一程，加之大二开学后，学习任务明显加重，有时不免有事与愿违之感。分析总结之后，知道是自身还缺乏一些必备的素质。这次有幸参加“青年马克思主义者培训班的培训”我受益匪浅，通过本次的培训，我明白作为一名学生干部，在各个方面所必备的素质条件。同时也让我明白了，在服务同学的同时，也应该不断的进行自我反省，自我教育和自我管理。下面我就自己收获最大的几个方面作简要分析，我想应该也是作为一名学生干部所应具备的最起码的几方面要求吧。

首先作为一名学生干部，要起到带头，表率作用，我们必须搞好学习。因为作为学生干部，我们首先是学生，然后才是学生干部，而学习是学生的天职，试问一个成绩在班里排倒数的学生干部，有几个同学敢信服他，换句话说，他能树立几分威信?进一步来说，连学习成绩也搞不好的学生干部，毕业后怎能在社会上立足，那就更别说以后为国家作贡献了。所以我们在干好工作的同时，也必须抓紧时间学习，不能让成绩落下。

其次要摆正自己的心态。作为一名学生干部，我们在工作中会遇到各种各样的问题，牵涉到广大同学时，也有配合与不配合之分，总之干什么事都不是一帆风顺的，在此时我们就必须学会控制自己的情绪，不能因为自己的情绪影响到工作;另一方面作为学生干部，我们并没有什么特权，我们的职责就是为同学服务。所以在工作之中，我们必须设身处地的为同学们着想，时刻从广大同学们的利益出发;还有一点就是要不断的进行自我反省，反省自己在工作中存在的问题，虚心接受同学指出的自己的不足之处，用两面性的观点分析问题，不断提高为人处事的能力。

再者要不断提升自己各方面的能力。作为学生干部，组织活动，开展活动，必须具备许多方面的能力，特别是分析问题能力，组织活动能力，语言表达能力以及人际交往能力。具备这些能力之后，我们就能更加从容的面对工作中存在的问题，也更能得心应手的处理这些问题。

最后一点，我认为作为一名学生干部，我们应该不断的充实自己，思维修养，身体素质等各个方面都应如此。只有不断的充实自己，才能使自己在本职工作所在的位置上干出成绩干出业绩。

学生干部是高校校园中最具特色的一个团体，我很有幸成为其中的一分子，也有幸能够参加本次的青年马克思主义培训，而在本次培训中我所获得的东西将使我终身都受益，同时我也会不断改进自己的工作方式，并在以后不断充实自己，使自己成为一个真正服务同学的学生干部。

青马个人心得 篇6

最近一个月我参加了河职院举办的第十三期青马班培训，十分感激辅导员给我这次机会让我参加这次青马班培训，所以我十分珍惜这一次学习机会。此刻团校的课也将结束了，在此期间我的收获很大，下头，我简单说一下我的学习心得。

这次团校的第一课是有校长刘安华讲的《中国人要自信》。校长刘安华从讲了四点来说我们中国人为什么能自信，第一点是中国成功的标志，校长又分别从中国的建设飞快、人均寿命增长、GDP增长和钢铁产产量四个方面论述中国的成功的标志。我到这些数据后我也为中国发展得如此飞快而感到震惊，作为一名当代大学生，我们不仅仅肩负着自身梦想的实现，更肩负着中华民族的伟大复兴，我们应当为中国的发展而做好准备。第二点是中国人自信的底蕴是悠久的礼貌，校长刘安华说到悠久的历史传统和文化沉淀是中国迅速崛起的力量。中国崛起实现了对西方模式的超越，是“礼貌型国家”的崛起。这种“礼貌型国家”有本事汲取其他礼貌的一切长处而不失去自我，并对世界礼貌作出原创性的贡献。其实我们在学习过程中也一样，我们要学习别人长处而不是去做别人，并且利用自我学到的知识对社会作出贡献。第三点是中国人自信的底气是“中国模式”的成功，“中国模式”的成功使我对国家更自信了。第四点讲了大学生自信的表现应当为祖国做点事。祖国值得我们为之骄傲，我们应以振兴中华为己任，努力做到：“树梦想，立报国之志，学知识，增建国之才，习技能，践爱国之行。”其中还讲到了台湾龙华科技大学核心竞争力公式：C=(K+S)A，核心竞争力等于知识加技能的和的态度次方根，这使我深刻的认识到，仅有知识和技能在核心竞争中只是微不足道，而加上态度，则在核心竞争力中成指数上升，这说明了态度的重要性。

团校的第二课是张超教师给我们讲的团章和团的基本知识，张超教师用给我们讲了共青团的历史和团章的修正完善、解读团章。使我们再一次认识了团员、团的组织制度、团的中央组织、团的军队和地方组织、团的基层组织、团的干部、团旗团徽团歌团员证、团的经费、团同少年先锋队的关系。

团校的第三课是黄志鹏教师给我们讲的宣传工作资料及开展途径。黄志鹏教师从思想育人、活动育人、服务育人、实践育人、管理育人、组织育人六个方面讲解了高校共青团的宣传工作及开展途径。让我了解到高校面临的教育格局正发生着改变，媒体已经成为影响学生思想的第三课堂。第三课堂中，网络是信息主体，网络边界就是信息边界，选择信息能够自由自在、随时随地，信息也呈现出碎片化特点，这些都十分贴合青年学生的信息需求。于是，第三课堂根据学生的兴趣喜好、思想倾向和信息手段的差异，无形当中构成了一个第三课堂的教学大纲。我们大学生能够在网上实现主题党团日活动、社会实践与志愿服务课程管理、科技创业竞赛申报与分享、素质拓展认证与电子团籍管理等，网络触角植入学生成长全过程。

第四课是杨日奎书记讲的基层组织工作方法和途径。杨日奎书记用幽默的语言和身边的事例给我们讲了我们开展活动的方法和途径。让我深刻认识到开展活动要做到：传播爱国报告正能量、艰苦奋斗正能量、担当尽责正能量、遵法守信正能量、团结互助正能量、好学向上正能量，我们应把握青春奋斗的大方向，激发创业创新创优的活力、促进社会风清气正、推动共建法治社会、汇聚为民奉献的爱心力量、与时代一齐向前进。

团校的第五课是古伟民教师讲的手机摄影课。课堂上古伟民教师用风趣的语言带动整个课堂气氛，教会我们的不止是手机摄影，而是用手机记录我们的人生。

团校的第六课是素质拓展。使我明白了到，工作中不要因为不可知而畏惧;不要因从未尝试过而轻言放弃，只要坚持到底，成功终会属于坚强的人。每一次齐心协力的团结合作，每一次成功之后的热情相拥，每一次完成项目的坦诚分享，让我们的距离越来越近，彼此之间多了一份了解，多了一份亲切，多了一份友情。个人的力量那么渺小，而团队的力量多么强大。所以一个人的成功不能代表整个团队的成功，仅有团队中每个个体相互团结，相互帮忙才能共同完成团体的目标。

经过这次团校学习，我收获了许多。，每一堂讲座都能引起我良久的思索，给我以启迪。从做人、做事、做学问的道理到领导艺术的技巧，从正确思维方式的重要性到网络化创新的特点，团校在方方面面为我们留下了无尽的思考触点。在以后的工作学习中，我也会不断地总结，积累经验，提高工作效率和工作质量。

青马个人心得 篇7

20-年1月21日，由我院团委主办的青年马克思主义者培训工程正式启动。作为大学生代表的一员，我部也积极响应号召于1月23日正式开课。各系部的心健部成员以及大一大二各班心健委员都按时出席了该课，我非常荣幸的参加了这项课程，心中无比激动。如今此次培训也已结束，虽然这次培训时间不长，但是让我从中受益匪浅，让我明白，要成为一名真正的青马人我还有很长的一段路要走。

1，我要明确的就是为什么学校要为开办青马工程。青年马克思主义者培训工程简称是青马工程，旨在通过教育培训和实践锻炼等行之有效的方式，不断提高大学生骨干。团干部，青年知识分子等青年群体的思想政治素质，政策理论水平，创新能力，实践能力和组织协调能力，使他们进一步坚定跟党走中国特色社会主义道路的信念，成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。

2，我要清楚自己应如何做一名合格的青马人。主要从四方面入手：尽心去学以真诚的心去对待学习，不浮夸、不自欺欺人;真心去信要真心相信和拥护马克思列宁主义。用心去做无论是作为一名学生干部还是一名普通学生，都要带动周围的同学积极向上的面对学习和生活，同时作为一名学生干部更要做好自己份内的事，尽心去传播马克思主义和正确的认识以及先进的思想，让身边的同学向青马人靠拢或是成为青马人。

作为一名院心健部委员，在平时的日常生活中要学会和同学们好好相处，要学会更好的去注意同学们的心理问题，学会倾听他人声音，要及时传达院里的消息，做好学校与学生之间的桥梁，要有一套自己的可行的方法，不能一意孤行，独断专行，要学会听取大家的意见，相信团结就是力量，要为院里及系里做出自己的一份贡献。充分发挥一名学生干部的力量，将自身的激情传播和散发给身边的每一个人，让自己身边的人及身边的人能够更好的学习和工作。

记得高尔基曾这样说过：青春是有限的，智慧是无限的，以短暂的青春去学习无穷的智慧。再者，我们青年大学生担负着建设社会主义现代化的历史重任。所以，我们要树立远大的视野，发扬延安精神，做一名合格的青年马克思主义者。

学生干部是师生对话的联络员，是学校精神的宣传员。不仅如此，学生干部也应端正自己的态度，摆正自己的位置，学生干部是其他众多学生的代表，应具备优良的道德素质，而健康的心理则是学生干部能否胜任工作的关键所在。培养健康的心理素质是学生干部开展工作的必然要求。

心理健康利于大学生培养健康的个性心理。大学生的个性心理特征，是指他们在心理上和行为上经常、稳定表现出来的各种特征。当代大学生的心理特征普遍表现为思想活跃，善于独立思考，这些有利于大学生的健康成长。

这次的青马工程虽然短暂，但使我受益匪浅，当然，要成为一名合格的青马人还是需要努力的，我坚信，自己可以成为一名合格的青马人。

青马个人心得 篇8

伟大新时代，号召堪当大任的新青年。“青马班”无疑是通过教育培训和实践锻炼等行之有效的方式，帮助我院大学生骨干学习和掌握马克思主义中国化最新理论成果，了解国情区情，提高思想政治素质，坚定理想信念，坚毅砥砺前行。

01

于老师为我们讲解了如何做一名合格的学生干部的具体要求。首先我们要做学习型干部，要不断的学习，当我们接到任务时候要认真思虑，思考它的执行方案，具体规划，方法，结果都要考虑到。我们要提升我们的综合能力，不能再沉迷于舒适区的安逸里面，人不应该在最需要奋斗的时候选择安逸，我们要对自己的人生尽早规划，要学会一门立足社会的本领。我们可以有梦想，但是不能只有梦想。我们要偶尔仰望星空，但更要脚踏实地。其次，于老师还告诉我们，无论做什么事情都要有强大的执行力，要戒掉拖延症，我们在接到任务时候要立即开始执行。我们要学会平衡学习与工作的关系，我们首先是一名学生才是一名干部，如果说我们作为学生干部连自己的学习都抓不上来，还怎么让其他同学信服我们。最后，作为一名学生干部，我们要起带头示范作用，我们在生活中的一言一行都要符合学生规范，坚决履行学生干部公约内容，做一个积极向上、有作为、有礼貌的新时代青年大学生。

02

马克思主义有利于大学生树立科学的人生观，人生观是人们对人生的意义、目的和活动的认识和评价。马克思主义哲学认为，人生观作为一种社会意识，归根到底是一定的社会历史条件和社会关系的产物。我们大学生要认真学习马克思主义基本理论，自觉抵制各种错误人生观的影响和毒害，树立科学的人生观。马克思主义主义还教会我们思考问题，思考生活方式，在大学生的发展过程中也起到一定的引导作用，因此，我们要用马克思主义来武装自己，为了自己的思想有更深远的认识，马克思主义尤为重要。

03

我们要处理好学习与工作的关系科学的计划合理安排时间，分清主次矛盾，抓住主要矛盾注意学习的方法。比如一个期限长的工作我们就可以慢慢的去完成，增加自己学习的时间。处理好权利和义务的关系，权力和义务是统一的。作为学生干部，我们应该对我们的工作负责。处理好不同角色的关系，作为干部的我们拥有多种不同角色的矛盾。学生干部就是先是学生再是干部，我们应该做好学生的本分，要把自己置于学生当中去，不要凌驾于学生之上，与同学和谐相处，平等待人。最后有几句话送给我们大家：前提是在一定规则范围内，不管穿上什么外衣都要认识到你最核心的东西在你内心里面，保持本心，不管走到任何地方都要留下痕迹，既然来到了这里，担任了这个职责。既然要做，既然付出了一定的时间了精力，那么就一定要做好，让大学无悔。

04

时光荏苒，再次回首，我已成为大一的一名新生。昔日，阳光下可爱调皮的我也已经换上成熟的脸孔，天真烂漫的心也经日月风蚀变得心细理智。不敢回顾那小时代的种种，但以往的有些记忆片段还时不时涌上心头。想当初满怀着热爱祖国的小心脏加入了不曾深入了解的共青团，现在想来还是一个笑话，也还想问以往的我一个为什么，直到今天听了老师讲解，才算了解那么一点点皮毛，也才知道什么是共青团，知道我们作为共青团员该做些什么，不该做些什么。作为一位共青团员，一位计算机学院的学生会成员，我很荣欣被选来青马工程培训，而且本次培训内容也让我深深了解到什么是共青团，怎样做才是一位合格的共青团员，怎样做一位合格的学生会干部，并让我认识到以前从来不曾知道的一些关于共青团的知识，为此我深深的佩服讲座老师，更加信服中国共青团。

青马个人心得 篇9

此次青年马克思主义者培养工程大学生先锋班培训，蒋处长以让青春在团学中闪光为主题，结合了曾经在团学之中的经历，为我们讲授了如何做新时代学生干部。使我对学生干部的定位，更加的全面，对今后的工作，也更加的清晰明了。

担任学生干部有很多优势：展现才能，体现自我价值，能够更好地约束、鞭策自己，能使大学生活更加充实，有意义。能够认识一群志同道合的朋友，收获友谊。能提升自身的综合素质，为未来迈入职场打下坚实基础。同时，学生干部要找好自身的定位，当下容易出现的问题，就是学生干部的角色冲突，有些学生干部不仅担任了班级的干部，同时也是团学的干部，身兼数职，要分清两边的角色定位，处理好两边的工作关系。明白六点作用定位：服务协助、桥梁纽带、榜样示范、骨干带头、团结凝聚、组织领导。一名合格的学生干部，要有五会和五有。五会是：会学习、会做人、会做事、会规划、会管理。五有是：有情怀、有大格局、有思想、有担当、有强本领。坚持一个宗旨：全心全心意为师生服务。树立三种意识：大局意思、责任意识、团队意识。日常的工作，要做到四个流程，首先是计划，要去调查研究，确定目标，集思广益，提出草案，最后再确定计划。第二点是组织，要明确分类好各项工作，进行合理分工，合理安排人员，保证各有所长。第三是控制，工作的时候，要预先控制，过程控制，时候控制，确立好标准，找出偏差，最后分析原因。第四是反馈，要吸取同学、老师、和其他学生干部的意见，将反馈意见汇总分类，对意见进行分析，对实际工作进行调节。学生干部要处理五种关系：

一、正确处理学习和工作之间的关系。把学习放在首位，科学的安排好时间，提高工作的效率。

二、把握好工作的主次关系。分清主次抓住重点。

三、善于协调人际关系。与同学、与老师、与领导。

四、处理好个人利益和服务他人的关系。把服务奉献放到首位，合理的追求个人发展，正确看待社会、学校和老师对学生干部的评价和认可。

五、处理好工作群体和班集体的关系。要始终把自己置于班集体之中，积极参与活动，主动与同学交往。处理好与班级干部之间的关系，身兼数职，要分清工作的重心。最后，学生干部要把握六个方面：思路决定出路、定位决定地位、角度决定高度、心态决定状态、过程决定前程、行为决定作为。保持七巧玲珑心：有爱心、正初心、守本心、强责任心、提信心、怀包容心、敬畏心。

蒋处长从多个方面讲述了怎么做好新时代学生干部，此处培训内容讯息大，方向广。需要我们每一个学生干部深入消化，学以致用。我们学生干部要善于把握当前我们学校青年学生的新特征，善于分析学生的需求，找准工作目标和定位，从问题入手，依托我校“明德、致远、博雅、健康”四大工程，结合专业，设计课题，创新载体，丰富职业素养训练内容，解题破题，最后结题，形成一套成熟的工作体系，以爱校之心、强校之志、报校之行，引导每一名学生都有出彩的机会。

青马个人心得 篇10

一年一度的开学季又来临，回想大一时的自己，来到这个校园，也是期待蛮多，对大学生活的憧憬也是美好的、开心的。大二有幸成为我校青年马克思者骨干工程培训班的一份子，与各个学院的精英共同学习社会主义核心价值观，接受马克思主义精神的熏陶。

社会主义核心价值观是社会主义核心价值体系中最基础，最核心，最稳定的部分。社会主义核心价值观植根于博大精深的中华传统文化，是中华民族传统价值体系的精髓，沿承着中华民族的历史血脉，社会主义核心价值观凝聚着中华优秀传统价值理念，是时代特点和社会现实相结合而2形成的新的社会价值取向。践行社会主义核心价值观，是一个宏伟艰巨的社会工程，需要全党、全民乃至个人共同努力来完成。三期讲座，三位老师从不同层面，选择不同的方式诠释了社会主义核心价值观，真是受益匪浅。

立足中华民族优秀传统文化，培养社会主义核心价值观。老师巧妙地将儒家文化与社会主义核心价值观相结合，先后阐释了论语与富强、和谐、正义、友善、诚信、仁爱的关系，儒家文化中早在几千年前就透漏出践行社会主义主义核心价值观的必要性。作为新一代大学生，我们要厚德载物，勇于担当。社会主义核心价值观强调“爱国、敬业、诚信、友善”，蕴含厚德载物的精髓，其中爱国是弘扬民族精神，做人，做适当额大智慧，大道德。要上善若水，友好和睦。水的七善启示我们做人做事要守拙、齐心、坚忍、博大、灵活、透明、公平。宁静致远、淡泊明志：争其必然，顺其自然，有一颗勇于拼搏的心，却不刻意去争取本不该属于自己的东西。天道酬勤，爱岗敬业：在学生时代，认真完成学业就是对祖国的贡献。

青马班，给我们提供了一个深入学习社会主义核心价值观的机会，我们将是传承优秀传统文化，进行社会主义核心价值观的先锋!

青马个人心得 篇11

为了提高学生干部的综合素质和管理本事，培养学生干部的职责意识、大局意识，提高学生干部自身理论水平，增强学生干部的组织协调本事，加强学生干部队伍的凝聚力、战斗力建设，培养坚定的青年马克思主义者，以促进学生工作更好的开展。学校团委开设了“青年马克思主义者培养工程团学骨干培训班”。

经过这次青年马克思主义者培养工程的学习，我从中了解了学生干部应当如何培养大局意识、服务意识、职责意识、团队意识以及协调沟通本事，提高思想政治觉悟，端正工作态度，掌握基本工作技能，力争成为一名优秀的学生干部。

高校的学生干部主要包括团干部、学生会干部、班级干部以及社团干部等等，这些群体在高校学生工作中扮演着十分重要的主角，并且是每一所高校开展各项工作的得力助手，是学校教育思想深入学生的最好、最快、最有效的途径。加强对团学骨干的培训，坚持不懈地用马克思主义中国化的最新成果武装团学干部，让他们在“青年马克思主义者培养工程”中发挥重要作用，引导广大团员青年树立远大梦想，坚定走中国特色社会主义道路的信念，对于为中国特色社会主义事业培养合格建设者和可靠接班人具有重大的现实意义和深远的历史意义。我们作为一名学生干部，与其他同学一齐学习、生活，我们面临着和其他同学一样的实际问题，所以大部分同学都比较愿意向我们这些学生干部敞开自我的心扉。经过学生干部这一沟通桥梁，学校能够比较准确地了解学生实际的各种状况。同时，我们学生干部也是联系学校各二级学院、各部门的纽带，传达各项任务的桥梁，贯彻和落实各项工作的骨干。所以，学校十分重视对我们这些学生干部的培养。这一次，我有机会参加学校的团学骨干培训班，我觉得很幸运，毕竟不是每一位学生干部都能理解学校这样的培训，所以，我十分珍惜这次机会。

在这次青年马克思主义者培养工程培训期间，学校团委为我们这些学员邀请了在校内外具有很大影响力的博学多才的几位教师为我们定期进行培训，在这期间我的收获是巨大的，学到的东西是在平时工作中自我体会不到的。记得培训班开班典礼那天，也是我们培训班的第一讲，学校团委为我们请来了大连团市委赵宏书记为我们做报告，赵书记在近两个小时的报告中，经过简便幽默的语言从五个方面向我们讲述了如何作为一名优秀的团学干部。在这一讲中，让我真真切切的认识到，此刻的自我离赵书记所讲述的优秀团学干部还有很大的距离，所以听过赵书记的报告后我暗下决心，在以后的学生工作中以赵书记的报告资料为标榜，不断的严格要求自我，争取在尽早的时间内把自我塑造成为一名优秀的团学干部。

在培训班所有的培训中，文学院郑艳教师的“大学如歌，青春无悔---和我年轻的朋友们聊聊天”一讲中我的收获是最大的。在那一讲中仿佛教师所谈的每一点都会在我的身上找到缩影，在我心中那一讲就是为我自我开设的课程。“生活处处皆学问”、“捭阖第一”、“活出生命的质量”、“心有多大，舞台就有多大”等经典的句子，让我记忆犹新，在最近生活中我还再不断的思考着这些句子，使我对生活的态度发生了很大的改变，使我自身修养得到了很大的提高。在不开心的时候去翻一翻参加培训时所记下的笔记，总会在里面发现能为自我宽心的东西。如果说参加培训最大的收获是什么?那么我想说，让生活变得比以前更加欢乐，这是人生最大的幸福，也是这次培训最大的收获。

本次培训班的开办给我供给了提高自身素质和工作本事的机会，我将以此为契机，认真学习，提高工作本事，提升自身素质与思想境界，转变工作思路、履行好学生干部职责，更好的为同学们服务。努力成长为一名优秀的学生干部。同时我也期望学校能够安排更多这样的机会，使更多的同学参与到这样的培训活动中来，不断优化我们的学生干部团队。

青马个人心得 篇12

青马班的思想情况汇报

我校团学组织开展了为期半个月的“青年马克思主义者培养工程”团学骨干培训班，作为一名“青马班”的成员，我从中感受到了很多。

这一次“青年马克思主义者培养工程”内容丰富，趣味性强，充分调动了我们的兴趣和热情，使我在欢乐中感觉到马克思主义的先进和伟大，更让我在思想政治方面获得了很大的进步。“青年马克思主义者培养工程”的开班仪式于20xx年3月17日在我院的大学生活动中心隆重召开。随着开幕式的进行，我院首届“青年马克思主义者培养工程”正式拉开帷幕。此次的“青年班”活动分理论教的交互融合来培养我们广大学员各方面的能力。

“实践是理论的基础，理论是实践的向导”实践决定理论，理论引导实践；二者相互作用，共同发展。具体体现：实践是理论的来源，人们通过实践这个唯一途径与客观接触，借助自己的感觉器官和客观事物的特性，形成感性认识，进一步借助自己的思维能力认识客观事物的本质和规律，形成理性认识，形成知识体系。称之为理论。在这晨，实践认识得以产生的决定条件，没有实践活动，就不能产生认识活动；没有认识活动，就不能产生认识，也形不成理论。首先，马教授说到学生干部不仅要有学习马克思理论的热情和习惯，进而培养马克思理论修养，还要关于把理论延伸并渗透到生活中去，把理论当作行为的尺度，真正将理论与实践紧密的结合起来。按照我自己的理解就是我们学生干部作为两党的服务者，一定要摆正我们自己的位置，要有较高的思想觉悟，并与周围同学一起探论，将自己的理论和实践相结合，从而带动周围的同学积极向上的学习和生活，成为一名优秀的马克思主义传播者和五上优秀青年。

做为一名优秀学生干部，要做好自己份内的事，尽心去传播马克思主义，正确的认识先进的思想，让身边的同学们向“青马人”靠拢或是成为“青马人”同时要以“高举思想火炬，传承爱国精神，奉献青春力量，服务科学发展”为主题，深入贯彻党和团的精神实质，用中国特色社会主义理论体系武装自己，用社会主义核心价值体系熏陶自己，高举中国特色社会主义旗帜，传承“五四”爱国精神，还要培养自己学习马克思理论的热情和习惯，不断弘扬时代旋律，提高自己的科学文化素质，尤其是要多多不习马克思主义思想的科学文化，并与实践并轨，引导我们周围同学在文化教育义政治建设、经济建设、文化建设、社会建设和生态文明建设中贡献我们的青春力量。其次，马教授提出：学生干部要有清晰完整的思想设计，有效的组织控制能力和积极的评估反馈，学会适应环境，培养与人沟通的能力和坚持不懈的精神。使我认识到作为一名优秀的学会干部一定要有自己的独特见解和创新精神，要有充足的应变能力和办事能力。更深层的说明了实践是检验真理的唯一标准，或许我们在理论上已经多多少少的知道了一点，但是把这些理论用到实际工作和学习中却发现了“脱节”说阴了我们的实践能力还很弱，这就要求我们一定要有浅析的思维和足够组织控制能力，临危不惧把学到的用到不同的环境中，刻苦努力，自强不息，克服一切苦难为了最后的成功而坚持不懈，我觉得老师提到的这一点很关键，因为优秀的学生干部作风就是要通过实践的'检验，才能真正集训到自己的能力层次，为自己的以后的人生之路做好铺垫。从而引导更多的同学提高自己的实践能力，服务于社会主义的各项建设。最后，马教授提出“宣传力就是原动力、传播力就是影响力，话语权就是主动权”的观点，是指在要求学生干部选择正确的方法策划好每一次活动，以此业丰富大学生的课余生活。

记得高尔基曾这样说过：“青春是有限的，智慧是无限的，以短暂的青春与学习无穷的智慧”。我们青年大这生担负着建设社会主义现代化的历史重任。所以，我们要树立远大的理想，坚持发历不能习，注重锻炼自己的品德，不断开拓

我们的视野，发扬“延安精神”，做一名合格的青年马克思主义者。是的，年轻是美好的，我们年轻，梦想永远背在肩上；我们年轻，快乐永远装在行囊！大学时代，我们喜欢拼搏，喜欢奋斗，也喜欢游乐，三五朋友的欢聚。青年这个名词，就应该是这样的朝气和激昂。然而，谁虚度年华，青春就会退色，生命就会她弃他，我们更应该明白岁月如梭，光阴弥足珍贵。青年人有理想有抱负，就应该为之努力为之付出。我们要不畏困难险阻，不畏艰如巨石，因为我们有颗年轻，拼搏的心，我们要满怀热忱，勇于承担发展重任，为祖国，为人民，为未来而奋斗！半个月的学习生活，不仅加强了我们对马克思主义的学习，还拉近了我们青年的马克思主义思想。正是马克思主义精神，也是青年的缘分，让我们欢聚青马班，快乐地学习着收获着。我更加深入的理解马克思主义思想在中国的应用，以思想上深刻理解我国国情及当今讨人喜欢地我们青年一代的要求。我们要追求卓越的品质与激情，以各方面塑造自己，做好先锋模范作用，努力为优秀的青年马克思主义者，做好时代的接班人。

汇报单位：青马班（2）组

汇报人：xxx

汇报时间：20xx年xx月xx日

个人培训心得体会总结12篇

为了增强用户的满意度，我们对“个人培训心得体会总结”进行了编辑。文书处理是企业交流中极为关键的人际技能，若能找到良好的样本范文，工作效率自然可事半功倍。成功的样本范文能够激励我们去追逐梦想，超越自我，但又如何写出一篇好的样本范文呢？我们推荐您收藏本网站，以便获取更多最新信息！

个人培训心得体会总结 篇1

7月19日至23日，我在梅江区进修学校参加了美术教师的培训，感到十分荣幸。虽然仅有五天的时间，但让我对美术这门学科有了新的认识，美术不再是以前老师在黑板上画，学生在台下照画了，现在的美术是一门了不起的艺术，生活中处处充满了美术。教育观念也得到了冼礼，对美术的知识得到了提高。总之这次的培训经历使我受益菲浅，只字片语难以尽述，以下是我的一些此次培训心得体会：

兴趣是学习美术的基本动力。在课堂上应充分发挥美术教学特有魅力，努力使课程内容呈现形势和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种兴趣转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学生美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。

用真心、真情的去教美术。在教学中，教师要有好奇心，专业精神。同时教师要放的开，注重师生互动，大力利用肢体语言及优美的语言的应用，充分调动孩子的积极性。还要

严格按照美术新课程标准，在新课改理念的指导下，精心组织、精心准备，上最有效的课。在教书过程中特别注重育人教育，要做到既教书又育人。

在教学中，尽可能让学生主动参与自主学习，教学以学生为主体，通过欣赏、体验感受、探索、总结、想象、创作、评价的过程，引导学生深入理解感受美术作品的美，使学生的创作欲望倍增。尽可能的给孩子创造一个宽松的学习空间（优美的画面，轻柔的音乐），使整节课沉浸在艺术的氛围中。同时，要突出了美术学科的特点，学生运用多种形式，设计出精美的、主题丰富的作品。新教材的编写体现了以学生为本的思想，是把活动作为显线，而知识作为隐线。因此教学中要多采取活动的形式开展，活动是否有收获，即活动要为教学目标服务。设计的活动要呈现一个知识点。

在美术教学中，注重面向全体学生，以学生发展为本，培养他们的人文精神和审美能力，为促进学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基矗使学生形成基本的美术素养。在上美术课，要有美术元素在里面，情感态度价值观也要自然的体现。不光要教孩子的技巧，还要教孩子的思维。对待学生眼光要放高些，学生掌握的技巧放的低一些，给学生更宽、广的一个思路。世界上最复杂的物体，都可以归纳成简单的几何图图形。换个角度去看同一事物，会有意想不到的效果。

在教孩子的过程中，一定要考虑到学生的能力，给学生的思想要保持一致。一定要联系学生的生活实际，联系学生的生活经验。让孩子关注自己身边的一些关于美术方面的东西。要从生活中，理解线条等美术知识，如：头发、树（年轮）等。培养孩子搜集素材的能力。高段学生要注重培养自学的能力。提问学生其实也是引导学生的一个重要过程。示范的作用，要处理好示范的关系，教师要作为学生的楼梯，孩子要借助于老师向上爬。

在上欣赏课时，不仅要学会欣赏，还要学会评述。美术语言要让孩子多使用一些。尤其是欣赏评述课中，让他们把自己的感觉说出来。试图在美术欣赏过程中，强调评述。总之，合作的精神，解决问题的能力，搜集素材的能力，创造力的培养在美术课中很重要。探索性：引发性（带着问题来，带着问题走。）

生活中一些常见的东西，经过高度概括、提炼，用最简洁的点线面来表现。点线面的联系，是美术语言中最基本的。要让学生了解艺术创作，不仅只是用纸、用笔。要理解材料的多样性。学生可以采用自己喜欢的材料来进行创作。不能用过多的技能束缚他，主要是培养孩子的创造力。教师可以对教材再加工，能让学生自己探究的，尽量让孩子去探究。用画来表达自己的情感。（想念、高兴、悲伤等），要时刻为学生着想。

在对待学生作业时要做到：三个不一样，即，与同学画的不一样；与欣赏的画的不一样；与过去画的不一样。学生的作品，要有趣味性，可操作性，并不一定要求很高。要让学生愉快的奇思妙想，不要让孩子痛苦的冥思苦想。手工制作时，开始不要太难，要慢慢的深化。教师要静下心来，精心备课，耐心辅导。在学生作业前还要注意引导学生欣赏同龄人的作品。

教学中强调综合性评价的激励功能。在评价方式上以自评、同伴评为主，结合老师的评价，使评价进一步民主化，多样化，充分体现了评价的多元功能，让学生体验到成功的乐趣。同时使学生的综合能力得到提高。

在教学之余，还要注重教师自身发展进步。积极参加校内外听课，评课、教研活动及专业培训。多向老教师学习教学经验，同时课外还要多看教学理论方面的书籍、杂志，努力提高教师自身素养。

我感觉我们美术教师应该在教孩子的时候，应该教会孩子的审美知识和技法技巧，更重要的是培养孩子创造性的思维，要让孩子的思维活起来，要放的开，要大胆的想，要大胆的画，要大胆的来表现。

通过本次学习培训，在今后工作中，我将会不断的学习，多体会感受所学的知识，并用于实践中，全面提高自身的综合素质，为学生提供更好更优质的服务。

个人培训心得体会总结 篇2

作一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班；如果不小心出现了错误，也必须负责纠正，顶岗实习培训心得体会总结。

其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。

最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。

因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与时间相结合。另一方面，实践卡可以为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间，心得体会《顶岗实习培训心得体会总结》。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么样，应该去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。

第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。

第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找合适的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。

第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，，移提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。

个人培训心得体会总结 篇3

感谢xx社、xx社给予我这次培训学习的机会，同时感谢xx有限公司的老师们的关心和支持，我有幸参加了xx省xx社20xx年新员工培训班学习。经过xx天的紧张愉快地封闭式学习，经过竞职演讲，我担任了xx班班长，并荣获了“优秀班级干部”称号，有如下几点心得体会：

来自全省xx社参加xx社新员工培训的有xx余名。本次培训是xx省农信社首次新员工培训，人数最多，范围最广，效果最好、意义深远。这次培训也被喻为“xx一期”培训，这是省联社领导以及xx公司老师对我们的认可，视吾辈天之骄子，通过这次培训，为以后的工作打下坚实的基础，在未来的工作中，我坚信我们的不懈努力必将使我们成为信合精英。

一、收获知识，转变思维

首先认真地学习金融知识和专业技能，将以后的工作中运用学到的知识更好地指导实践，提高工作效率。通过这次培训，我们学习了金融基础，会计结算，金融市场等，同时学习了点钞技能，翻打传票，数据录入等专业技能。特别是在礼仪老师的教导下，不断提高自己的服务礼仪水平，同时也提高自己的职业素养。我结合自身的实际情况，总结经验，更好地理解专业的知识，并融会贯通。在未来的工作中我将通过实践更好的巩固所学知识，更好地提升工作效果。

二、体味刻苦，感受奉献

这次培训班同学们克服了学习、生活等多方面的困难。同学们都很珍惜这次难得的培训机会，勤奋学习、刻苦钻研。而给我们上课的老师们更是言传身教，诲人不倦。为了我们能在有限的时间内能够学到更多的知识，特别是省联社领导，在百忙中挤出时间，冒着酷暑来看望和指导我们，这种奉献的精神更激励我们奋进。

三、扩大视野，拓展思路

这次xx社新员工培训是xx公司授学的，给我们授课的大都是从事多年银行工作的领导、上海各个高校的教授、学者，除了学习专业理论知识，学院还请来高级的礼仪专家和沟通专家提高我们的礼仪和沟通技能。通过多种形式使我们了解了相关技术领域的动态，更新观念，扩大视野，拓展技术创新思路，在一定程度上起到了提升我们创新能力的作用。

四、加强交流，收获友谊

培训班老师还为我们安排了讨论会，便于我们相互之间学习与交流，且提高我们的业务知识。也安排了许多课外活动。比如：拔河比赛、歌唱比赛、礼仪比赛等。同学们都将自己最热情、最精彩的一面展现给大家。师生之间、同学之间由陌生到相识、到相知、到亲密无间的良师益友。学习与生活中大家相互帮助，一次次的团队活动，大家拼搏进取，勇夺胜利，无不体现我们是一个团结奋进的团队精神。收获知识的同时，我们也收获了友谊。知识虽然难得，友谊更为可贵。

我们一定会坚持学习不放松。只有不断深入学习，以专业知识为主，以相关知识为辅，不断完善提升自己的综合素质，我们工作思路才会清晰有方向，才能找准工作的切入点，达到事倍功半的效果。

虽然培训班的学习是辛苦的，但是回味其中的过程是快乐的；虽然培训的时间是短暂的，但是带给我们的启发是巨大的。感谢xx联社、xx联社为我们提供了宝贵学习机会，感谢单位领导、同事和家人给予我们的理解支持，感谢“起航”老师们给予我们的关心和所付出地辛劳！

个人培训心得体会总结 篇4

根据大理州交通运输局机关党委的统一组织安排，我参加了9月10日起到9月12日为期三天的第一期“万名党员进党校”培训班学习，多名专家学者从不同角度、不同视野解读剖析了党的十九大精神、习近平新时代中国特色社会主义思想和党章、党员违规条例等内容，对这些内容我曾通过不同方式进行了学习，但此次培训能静下心来，跟着老师系统地进行学习，可以说收获颇丰，又有了新的认识和体会。

一、学习应该成为一种生活方式。作为一名党员，政治上的坚定、党性上的坚定，都离不开理论上的坚定。学习理论知识就像是学会看地图。如果我们走路的时候手里有一张地图，就可以清楚的知道为什么要走这条路，也可以告诉别人路该怎么走。换句话说，学习理论知识可以开阔我们的视野和眼界，使我们看得更远，走得更远。同时也会明白路为什么要这么走，会去思索还有没有更近、更快、更好的路。中国共产党之所以能够历经艰难困苦而不断发展壮大，很重要的一个原因就是我们党始终重视思想建党、理论强党。通过学习，让我更加深刻地认识到，用习近平新时代中国特色社会主义思想武装全党，才能使全党更加坚定自觉地为新时代党的历史使命而奋斗。作为企业党组织的负责人，必须在学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想上下功夫、作表率，并以此次培训学习为契机，以学无止境的态度，在工作中带头上党课，扎实开展党委中心组理论学习，不断汲取新理论、新知识、新技术和新经验，做到政治上头脑清醒，理论上视野开阔，知识素养更加全面，从而提高自我分析问题和驾驭工作的能力，并将打造学习型党组织作为一项重要的任务来抓好抓紧，创造全员学习的工作机制，把学习成效体现到增强党性、提高能力、改进作风、推动工作上，以此推动企业更好发展。

二、党性修养永远在路上。党性是党的理论、主义、宗旨等性质在党员身上的反应或体现，是一个政党区别于其他政党所固有的特性。作为一名有多年工作经历的老党员，我深刻体会到：对于一名共产党员来说，加强党性修养，是自己自觉地运用党性原则规范自己的行为，克服抵制各种错误思想的法宝。通过此次学习，我更加认识到：党性是一个党员用共产主义理想信念指导工作的精神支柱，是每个共产党员一生的必修课，是共产党员安身立命之本。只有加强党性修养才能自觉体现党员觉悟，才能自觉践行宗旨意识，才能真正转变工作作风。所以加强党性修养对于每一位党员都是一个永恒的主题，加强党性修养永远在路上。我们企业成立至今的67年来，始终都是相信党，跟党走，听党的话。我认为这也是我们一直坚持的信仰。在企业新的发展时期，我们更要坚守这一信仰，要更加自觉地牢固树立“四个意识”，增强“四个自信”，坚决做到“两个维护”。只有永远跟党走，企业才能行稳致远。

敢于担当是党性修养的落脚点。有无担当精神，是党性修养的具体体现。有多大担当才能干多大事业，回避矛盾、逃避问题是没有担当。作为企业的主要负责人面对矛盾就必须敢于迎难而上，面对危机就要敢于挺身而出。当前，在企业遇到前所未有的挑战，如何带领企业走出困境，如何进一步为员工谋福祉、如何积极履行社会责任，是检验我们党性的重要方面。20年前，我提出了“五个提高”，经过一步步努力，如今都一一得以实现，但新时代的背景下，离社会的期盼，离员工的渴求还有不少差距，这就要求我们不断进行自我教育、自我改造、自我完善，以勇于承担责任的态度和勇气直面困难和挑战。

加强党性修养还体现在不断提升自身修养。德之不厚，行将不远。“德”指品德，针对党员而言还指党性，也是积极向上、充满朝气的人生态度，更是充满正义、正直、正能量的人生境界。要到达这样的境界，就要学思践悟，涵养底气;就要让博学、慎思、笃践、善悟成为工作生活的常态;就要自觉遵守廉洁自律准则，严守党的纪律，始终严以律己铸就正气;就要从细处小事做起，让严格自律成为自身的习惯，成为骨子里不可磨灭的坚强气质;就要始终严于修身，心存静气，秉持淡泊心态，守护心中净土。

三、学习重在知行合一。习近平总书记指出：“‘知’是基础、是前提，‘行’是重点、是关键，必须以‘知’促‘行’、以‘行’促‘知’，做到知行合一。”在十九届中央纪委三次全会上，习近平总书记又进一步强调：“领导干部特别是高级干部必须从知行合一的角度审视自己、要求自己、检查自己。”就我而言，在认真学习的基础上，要联系企业实际真正行动起来，要真抓实干。当前重点要抓好三个方面：一是积极推动企业新发展战略实施。认真学习政策理论，就是为了高举发展旗帜，找准发展方向，让企业可持续发展。为应对市场变化发展，我带领成立集团公司转型升级工作领导小组，认真研究国家宏观经济环境、国家一带一路发展战略、乡村振兴战略、大理州区域经济发展政策等，结合企业实际形成了企业从以道路客运为核心业务的传统道路运输企业，向以大交通、大旅游双轮驱动的现代综合服务企业转型升级的发展战略和实施路径，让企业广大干部员工清晰认识到企业未来发展的路线图，接下来就是要以抓铁有痕的精神抓好战略落地。二是传承红色基因，引领企业发展。企业要永续发展，必须要让企业的核心价值观成为企业始终不变的行动指引。我们企业67年来体内一直流淌着红色血液，红色是我们企业最鲜亮的底色。我们始终把红色基因传承到企业的价值观当中，这也是我们企业的精神支撑。传承红色基因，既是我们企业党建的独特政治优势，也是企业肩负的重要政治任务。三是重视对人才的培养工作。人才是企业的第一资源，而党是工人阶级先锋队，加强了党员人才队伍建设，就等于抓住了生产力的关键，企业的发展就会如虎添翼、绩效倍增。企业发展与企业党组织是唇齿相依的关系，要努力实现目标同向，互促共进。我们一定要树立“党员一定是优秀员工，但优秀员工不一定是党员”的理念，坚持把骨干员工、优秀员工培养成合格党员，为共产主义建设添砖加瓦。

通过此次培训，我受益良多，同时，我也清楚地认识到自我还存在很多不足。今后，我要把学习作为自我终生的理念，要在工作和生活之中，不断丰富自我的理论水平，改正自我存在的不足，提高自身素质，不断增强党性，践行党章。

个人培训心得体会总结 篇5

转眼间培训班的课程已经进行了十几天,在公司培训的这些日子的学习,我收获很大。因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。通过学习与来自项目的同事聚集一堂，相互交流借鉴工作经验、问题解决的思路方法，较全面的提高了自己的理论水平和工作能力。以下是这些天的几点体会：

一、多种形式的学习，提高了理论水平

作为一名工程人员，我有了一定的理论知识和工作经验，但既不够系统也不够丰富。通过各部门的讲师深入浅出的讲授，感觉豁然开朗，许多问题从理论上找到了依据，对原来在工作实践中觉得不好解决的棘手问题找到了切入点,对公司的制度和文化得到了了解，以及员工的福利和待遇，感觉收获很大。

总的来说，各位老师们以朴实无华的语言为我们授课解惑，对我们来说是一次难得的学习机会，更是一次书本知识与具体工作相结合的锻炼机会。

二、不同地域的学习，开阔了视野

这一次培训给了我们接受教育的机会，让我们开阔了眼界，丰富了知识，打开了思路，不仅对水利安全自动化相关设备的使用有了更加深入的认识，同时也对其他部门和与我部门工作协作有所了解，为将来我公司更好更快的发展开阔了眼界。

通过对***企业文化的学习，让我们感受了他们的生命力和自身魅力。更认识到一个企业并非一开始就是大企业、强企业，而都是要从小从弱做起来的，坚强的毅力、创新的思维和团结的合作是每个企业做强作大的前提。

这次培训无论是课堂学习还是学员互动，使师生互动还是所见所闻，都让我从没个角度获得了知识，感谢公司领导给了我们这次学习的机会、锻炼的机会。今后，我将尽自己所能把所学到的知识用于实际工作中，保证水利安全监测自动化设备的正常运行。为水利安全监测付出自己的光和热。用一份做人的真诚和爱心、一份责任心和自己所掌握的技术，完成好公司交给的每一项工作。如上是我对这次培训学习的一点肤浅的总结。

个人培训心得体会总结 篇6

根据林区落实党风廉政建设责任制和推进惩防体系建设相关规定以及大杨树林业局纪委相关部署，党政办公室坚决贯彻标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，卓有成效地开展了党风廉政建设和惩防体系建设，从加强组织领导、强化宣传教育、完善规章制度、树立全局意识、服务大局和强化监督职能入手，不断在履行党风廉政建设责任制、构筑反腐倡廉思想防线和建立反腐倡廉长效机制上下功夫，建立和完善了反腐倡廉监督体系，初步形成了宣传、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系。现将有关工作情况汇报如下：

一、加强组织领导，落实党风廉政建设责任人，实行“一岗双责”制

办公室在分管领导的带领下坚持“谁主管、谁负责”的原则，切实抓好分管范围的`党风廉政建设，做到廉洁自律，率先垂范，广泛接受监督，落实党风廉政建设和反腐败工作的明确分工，确保责任主体到位，制定工作任务分工表，责任明确，做到层层抓落实的原则，形成了抓党风廉政建设的整体合力。

二、强化宣传教育，提高认识，打牢惩防体系建设思想根基

我们按照林业局纪委的部署和计划，坚持开展集中教育

活动，在党员干部中先后深入开展党风廉政教育、理想信念教育、思想道德教育。严禁办公室人员工作时间玩电脑游戏、打麻将、上网炒股、聊天等，提高了办公室工作效能。办公室还结合实际工作，运用正反两方面典型，开展示范教育和警示教育活动，向林区道德模范森林公安朱瑞坤学习，倡导林区先进道德模范的行为，并以此勉励自己。

三、围绕中心，服务大局，切实提高办公室服务意识和能力

党政办公室属于服务部门，一切工作要以“服务”为宗旨来开展，在工作中要一切为一线单位和生产单位考虑，为生产工作提供便利。我们紧紧围绕这一中心工作，深入调查各基层单位、生产单位的实地情况，做工作时尽量为他们提供便利，办公室人员由于工作原因牺牲了个人休息时间也从不抱怨，从态度上，做到了服务大局，领导还经常督促办公室人员多看书、多思考、多写文章，提高个人素质、工作能力和工作方法。

四、厉行节约，提倡务实风气

党政办公室本着“厉行节约”“务实工作”的原则，提倡双面用纸，减少横幅数量，严格公务用车的配备使用管理，没有遵守规定私自使用公车的行为一经发现，严格处理。经过努力，我们切实做到压缩不必要的办公费用，精简了不必要的浪费，提高了资金利用效率和工作效率。

工作中存在的问题和有待提高的方面

一是思想认识有待提高。有少数同志对构建惩治和预防腐败体系建设的认识有差距，没有认识到其重要性。没把构建惩防体系建设纳入到整体工作进行谋划部署的高度来认识，导致推动工作抓不住重点，落实任务抓不住关键。

二是工作管理方式需进一步规范。在开展工作的会议记录、完善惩防体系建设工作图片资料收集、影视资料制作上没有做到及时归档。没有把推进惩防体系建设工作资料从党风廉政建设责任制档案中分离建立档案，导致对两项工作进展情况混为一谈。

三是创新宣传的手段和方式不够。在常规开展一些宣传教育活动的同时，迫切感到宣传手段和方式有待拓展，特别是围绕挖掘廉政文化内涵方面，有待进一步深入。

四是少数办公人

员统筹能力不够。个别重点工作，创新工作项目进展缓慢,需进一步端正态度，努力向他人学习工作经验，创新工作方式方法。

党政办公室全体成员还需进一步统一思想、提高认识，全力做好办公室党风廉政建设责任制和推进惩防体系建设的工作。

个人培训心得体会总结 篇7

让孩子生活在法制教育的蓝天下学校是育人的基地，校园是缩小了的社会，以法治校、以法治教、依法育人、育人尊法是当前教育和教育管理的规范之一，如何让我们的教育对象知法、懂法、守法，如何让孩子们生活在法制教育的蓝天下，让他们健康成长，迅速成材，也是当前教育工作的重要内容，特别是我们正处在法律日趋完善，人们的法制观念日渐增强的时势下，在学校中有计划、有步骤、有措施地开展法制教育已是势在必行、切不可忽视的了。本学期以来，我校有计划地开展了一系列的法制教育，也取得了一系列的成绩。

1、建立班子：

（1） 搞好学校的法制教育跟搞好所有的教育一样，首先要有一个得法、得力的安全小组。这在我校心中已形成了共识，故经郑重考虑，由校长亲自主帅，德育教导具体操作及大、中队辅导员、校外辅导员等4多人组成了法制教育领导班子。

（2） 每周一次，定期召开例会，研究法制教育工作，使法制教育按计划、有步骤、有节有序地健康开展，并及时总结反馈上一周的工作，调控下一目的工作。

（3） 为了端正思想，更好地、更有效地组织、指导好学校的法制教育、法制教育的安全小组成员也经常组织先行学习、重复学习，以保证班子人员弄懂、吃透法律精神，能更好地把握法的尺度，提高学校法制教育的工作的能力和实效。

2、形成一个氛围，在进行法制教育的时候，我们根据以往进行各种工作中得来的经验，感觉到要搞好法制教育，也首先要营造一个氛围。通过宣传，作一些必要的舆论工作。因此学校对法制教育作了广泛的宣传，这里不仅是指教师对学生的宣传教育，也包括对教师的宣传，其中对教师的宣传尤为重要，只有让教师学好了、弄懂了，才能通过教师更好地向学生宣传，对学生进行教育。

（1）．对教师进行宣传 召开教师例会，宣传普法的历史意义。通过学习了《青少年保护条例》、《环境保护法》、《交通法规》、《教育法》、《教师法》等法规，使教师较深刻地掌握了与小学生相关的、或者关系较密切的法律，有利于教师对学生进行有目的、有效果的法制教育，更使广大教师认识到对学生的教育，除了要教给学生文化知识，学会一些劳动技能外，也必须掌握一些小学生应掌握的法律常识，让他们自小树立法制观念，养成遵纪守法的好品德。这样提高了教师对学校法制教育的认识，促使教师产生进行法制教育为已任的共鸣，进而更有效地搞好法制教育。

3．对学生进行宣传

（1）． 对学生的宣传，我们一改以教师般成人宣传式的方法，先是通过红领巾广播、晨会、升旗仪式进行，并且运用了“三结合”的方式：师生结合、讲演结合、事例结合。因为光是宣传途径改变、形式不变的话，作为教育对象的小学生，还是较难理解、接受理性很强的条文，很难真正理解看来较枯燥的道理和规定的，因此我们宣传的方法有时是师生问答式，有时是用小品的方式来明理，有时是举例子、讲故事来明理。这样形式灵活、多样的宣传收到了较理想的效果。

（2）．利用少先队黑板报进行宣传，并根据宣传、学习的进程，收集学生中学习的体会及涌现出的好人好事，刊载在黑板报上，激励学生学习的积极性，将学校的法制教育推向前进。

（3）． 学校特别重视学科教学中结合，渗透法制教育。因为在小学的教材中，有许多地方蕴藏着法制教育的哲理和契机，因此在教学中，教师可有机地，顺其自然地，恰如其分地进行法制教育，特别是思品课更是进行法制教育的最佳教材和最佳时机。

4．校园环境宣传 在进行法制教育中，我们也相当重视环境的渲染。我们在各班的黑板报上，以法制教育为主题，摘录一些法制方面的内容，登载一些学习法制和小结、经验，提出一些相关的供思考、辨析的事例，以促进法制教育结合法制教育，巩固法制教育的内容。

个人培训心得体会总结 篇8

来到xx附院，对我来说是新的环境，踏上新的工作岗位。这是我人生中的一次转变，是从学生到护士的转变，更是从单纯的校园生活到社会生活的转变。我很荣幸地成为xx医学院第一附属医院队伍中的一员。怀着对社会的好奇心，对工作的热情，开始了自己人生的新征程。20xx月x日，我参加了护理部组织进行的为期一个月的新进岗护士岗前培训。通过这一个月的岗前培训，使我从学生角色顺利过渡到护士角色。虽然培训时间不长，却受益匪浅。

此次培训学习，由多个科室护士长及护理部主任等老师从护理礼仪，法律教育，职业防护，院感，警钟长鸣，急救意识培养，危重患者转运及病情观察，交接班制度，安全用药，静疗新进展，核心制度，应急预案，护士条例、护理安全等多方面知识进行讲解学习，使我们更加深刻的了解今后所从事的护理工作，以及在以后工作中会遇到的常见问题及解决的办法。

法律教育，职业防护，护士条例、护理安全，这几课使我们增强了法制观念，强化法律意识，为依法执业找到理论依据。为我们提高防范意识，谨慎规范，依法行医作了提醒，护患关系处理程序的学习为我们以后发生医疗纠纷提供处理方式，为正确处理发生的医疗纠纷作出铺垫。

核心制度，应急预案，这几课使我们了解了工作中各项工作的操作程序。护士工作职责为我们明确了工作内容和责任，有利于提高我们的责任心，做好本职工作。

护理礼仪，这一课使我们认识到建立良好的工作与人际关系对我们个人专业素质的提高和服务质量，服务意识的提高有重要意义。医院提出的“七声”服务就是应运而生的。医护人员与患者及家属关系融洽，将有利于医嘱、护嘱的执行，达到更好的治疗效果。

预防院内感染的细节，这一课使我们认识到，护士在医院感染预防和控制中担任重要的角色。预防和控制医院感染，是保证医疗质量和医疗安全的一项非常重要的工作。医院感染和医疗安全与护理专业息息相关，渗透到护理工作的各个环节。而护士与患者接触最密切，几乎所有的护理操作都是围绕患而进行，一旦发生医院感染，不仅延长了患者的住院日，加重其经济负担，而且影响医院的社会效益甚至医疗安全，对患者及其家庭和社会都造成危害。

这次培训不仅使我在短时间内了解到了医院的有关信息和服务技能，更重要的是向我传递了一种信息，即学习是进步的源泉，文化的根基。岗前培训只是入院学习的开始，接下来的工作培训将是一个不断的长期学习过程。我将以医院主人翁的姿态积极投身到护理工作中，不断学习实践，不断提高自己，争取为医院护理事业的发展贡献自己的微薄力量。

个人培训心得体会总结 篇9

20xx年11月下旬，我有幸参加了在南京审计大学举办的XX市审计系统干部第一期业务培训班。11月的南审，风景如画，在美丽的校园中上课，使这次学习变成了一次快乐的享受。

此次培训内容丰富、专题性强，不仅包括李庭燎博士的大数据审计应用、尹平教授的国家治理与国家审计、齐兴利教授和程乃胜教授的审计法律法规解读、李兆东副教授资源与环境审计、曾宪影副教授的财政预算执行审计、郑石桥教授的经济责任审计、徐长青副教授的重大政策落实跟踪审计、鄢志娟副教授的财务报表分析、何金旗副教授的当前宏观经济热点问题分析、徐庆阳副教授的固定资产投资审计、李华副教授的财务造假与舞弊审计等课程，还包含陈传善专家解读党的十九大精神。

通过这次学习培训，不仅为提高审计业务水平打下了坚实的基础，我还了解了审计中还要规避的审计风险。由于受审计权限、审计手段局限及被审计单位提供资料不真实等因素的影响，审计面临的风险越来越大，作为一名审计人员如果政策研究、审计取证、专业判断等出错也会导致最后的结论错误，这就要求审计人员一定要具有很高的法律素养来支撑。经过这次学习，我了解了防范风险的基本方法，一是要严格按照《审计法》、《审计法实施条例》等法律法规的规定，做好审前调查工作，决不搞形式、走过场;二是认真做好审计工作底稿及取证，记好审计日记，真实完整地反映审计人员实施审计的全过程，记录与审计结论或审计查出问题有关的所有事项，以及审计人员的专业判断及其依据，以降低审计风险。

通过这几天的学习，我学到了审计的成功不仅有赖于真实的审计结论，还有赖于对其有效的沟通。多数审计观点的失败并不仅是因为被审计单位拒绝，而是因为没有令人满意地沟通。要想做好审计工作，只有不断提高个人素质，我想从以下几方面入手:

一要加强职业道德。审计工作不仅仅是单纯的算账，更是保证国家安定有序、维护社会正义的重要手段。审计职业道德是审计人员在审计工作中必须要遵守的行为规范，也是审计工作质量的保障。今后在工作中我要严格规范自己的行为，一切以事实为根据，以法律为准绳，不以自身的好恶为转移，不以他人的好恶来决定取舍，客观公正地审计。

二要加强学习。学习是提高个人能力的最直接途径。首先学习专业理论知识，夯实基础;同时涉猎不同行业的资料，关注新的法律法规，了解社会热点和重大事件的发展趋势，开阔自己的思维和眼界;其次向同事学习，学习他们科学的审计方法与经验，取人之长，补己之短。在学习中养成及时归纳总结的习惯。

三要加强沟通协调能力。一份成功的审计项目除了需要扎实的专业知识和丰富的工作经验，更与协作能力密不可分。对于审计工作来说，由于其具有复杂性，每一项审计任务，仅仅依靠个人的力量是无法完成的，需要审计组全体成员的团结协助和被审单位的积极配合，良好的沟通能力既可以营造轻松和谐的工作气氛又可以提高工作效率，找到其问题存在的真正原因，提出具有建设性的意见建议。

南审的培训虽已结束，但这是新的起点，教授们的授课不仅是传授知识，还教会我们如何思考，怎样运用创新思维解决问题，让我受益匪浅。在今后的审计工作中，我要进一步强化学习意识，创新思维方法，主动履行好工作职责，秉承南审诚信、求是、笃学、致公校训精神，将学习成果投入到今后的工作中，加强学习成果落实转化。

个人培训心得体会总结 篇10

为了进一步深入开展农村保持共产党员先进性教育活动，加强基层组织建设，峨桥镇于20--年6月28日、29日，在--市---水泥集团有限责任公司会议室举办了为期二天的村干部培训班，参加这次培训班的人员共计120余人。总结我镇村干部培训班情况，可以概括为突出“一个主题”、坚持“两个结合”，达到“三个提高”。

一、突出“一个主题”

整个培训班内容主题突出，围绕“开展保持共产党员先进性长效机制”这个主题，在新形势下如何结合农村工作实际，提高理论素养、政治素养等综合素质，努力学习各方面的基本知识，不断丰富自己、充实自己和发展自己，努力提高工作能力和处理复杂事务的能力等方面安排了培训内容;培训形式分为理论讲课、业务辅导、典型发言、观看廉政电教片、自由讨论、参加测试等。

二、坚持“两个结合”

1、坚持理论教育与业务辅导相结合。6月28日上午，镇党委组织部门作了加强村级组织建设理论知识讲解;区劳动和社会事业保障局、镇农经站分别作了民政、社保有关知识和村级财务管理等业务方面的辅导。将理论教育与业务学习进行了有机的融合，让参训者在理论素养、政治素养等综合素质方面提高的同时，又进一步学习了必要的业务知识;

2、坚持正面宣传与警示教育相结合。6月28日下午，区检察院介绍了预防职务犯罪方面的有关内容;随后参加培训人员集体观看了镇纪检办组织播放的廉政电教片《失衡的称》警示录、《慎交友警世录》等记录片。与会者在接受正、反两面的教育后，内心接受了一次洗礼。进一步树立了正确的权力观、地位观和价值观，增强了拒腐防变的免疫力。

三、达到“三个提高”

一是提高了政治理论水平。聆听了镇党委书记俞才贞同志在培训班所作的题为《加强学习、提升素质、务实敬业、加快发展》的报告以及镇组织部门所作的《加强农村基层组织建设》有关理论知识的讲解。参训者较为全面地学习了党和政府在农村的方针政策，在政治思想、理论水平等方面都有了进一步提高，下一步工作也有了明确的`指导方向。

二是提高了发展经济意识。通过焦湾村和长坝村两位负责人的典型发言，大家清楚地意识到发展农村经济，是社会主义新农村建设的核心所在，是群众的迫切愿望。只有抓住了农村经济建设的主动权，才能有效地发挥领导核心作用，才有凝聚力、号召力和战斗力。村干部纷纷表示，一定要结合村情，重新制定出发展经济的好思路。切实壮大和发展村级集体经济。

三是提高了为民服务本领。由于此次培训内容理论学习有较强的指导性和针对性，业务培训有较强的可操作性。参加培训的同志一致反映这是一个相互交流、相互学习、互增了解、取长补短的良好平台，纷纷表示要把这次培训当成一个新的起点，养成终身学习的好习惯，进一步提高为民服务的本领。当前，我镇正处于跨越式发展的关键时期，改革发展稳定的任务十分艰巨，同时农村面临的新问题、新情况层出不穷。举办此次培训班，将会进一步提高镇、村两级干部如工作业务知识、依法行政能力和为民办事能力等方面的整体素质，为实现峨桥镇经济的跨越式发展将起到积极的推动作用。

个人培训心得体会总结 篇11

身为大学生的我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但我们一直没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。久在课堂中的我们感受到了动手能力重要性，只凭着脑子的思考、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学知识体系的同时，熟练掌握实际能力，包括机械的操作和经验的不断积累，才能把知识灵活、有效的运用到实际工作中。我国现行的教育体制，使得通过高考而进入大学的大学生的动手实践能力比较薄弱。因此，处于学校和社会过渡阶段的大学就承担了培养学生实践能力的任务。模具制造课程设计就是培养学生实践能力的有效途径。基于此，同学们必须给予这门课以足够的重视，充分的利用这一星期的时间，好好的提高一下自己的动手能力。这里是另外一种学习课堂。通过我们动手，对掌握的理论知识进行补充与质疑。这与传统的课堂教育正好相反。这两种学习方法相辅相成，互相补充，能填补其中的空白，弥补其中一种的一些盲点。

很快我们就要走出校园，进入社会，面临就业了，我想用人单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地地手把手地引导我们怎样去做，更多的是需要我们自己去观察、学习，不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学发展的日新月异和新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的机加工和热加工，虽然危险性较大，但是要求每个同学都要去操作而且要做出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。一周的模具制造课程设计带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自身情况去感悟，去思考，这才是本次实习的根本目的。

身为大学生的我们经历了十几年的理论学习，然而都懂得理论知识与实践是有差距的，但我们一直不以为然，也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。模具制造课程设计给了我们一次实际掌握知识的机会，就在课堂中的我们感受到了动手能力重要性，只凭着脑子的思考、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学知识体系的同时，熟练掌握实际能力，包括机械的操作和经验的不断积累，才能把知识灵活、有效的运用到实际工作中。

模具制造课程设计按照工作过程对课程内容进行序化，即将陈述性知识与过程性知识以工作过程为参照系整合、理论知识学习与实践技能训练整合、专业能力培养与职业素质培养整合、工作过程与学生认知心理过程整合，切实提高人才培养的质量。在这样良好的基础上，通过教学模式设计、教学方法设计、教学目标的开放性设计、教学考核改革等，保证专业能力、方法能力和社会能力的培养。

模具制造技术是直接服务于机械加工领域专业群各岗位的核心技能课程，课程属于第1级学习难度范围。在产品制造中，产品的图样识读、零件造型与测绘是加工及技术人员交流工程技术思想、制造信息的基本工具与方法手段，无论是设备操作还是加工编程、工艺编制，“图样识读”是其岗位的首要工作任务，“造型与测绘”是编程员、工艺员、检验员岗位的典型工作之一。从课程体系上，本课程是机械加工领域专业群引入专业的首门课程，课程所形成的“图样识读、造型与测绘”工作能力，是开展专业学习领域其它课程学习的基础，并在后续涉及机械产品设计与加工技术、制造工艺、设备操作等若干课程中持续贯穿运用与提高。

通过模具制造技术、通用机床的零件加工等课程学习，学生在具备专业基础能力后，使学生对产品制造过程的相关技术、图样所赋予的制造信息有更直接的感受和探研，引导学生进一步进行专业学习的动力。

本课程设计是在学生学完模具制造工艺学理论课并进行了生产实习之后进行的一个重要实践教学环节。通过本次设计使我们达到了以下几个目的：

1、巩固与扩充模具制造工艺学课程所学的知识，加深对模具零部件制造基本方法与模具装配技术的理解，掌握制订模具制造工艺规程的方法。

2、综合运用本专业所学课程的知识，解决生产中实际问题，从而全面提高学生从事工程技术工作的能力。包括设计能力、绘图能力、技术分析与决策的能力、文献检索能力以及撰写技术论文能力等等。

3、养成严肃、认真、细微地从事技术工作的优良作风。

时间如白驹过隙，一周的时间就在各种讨论声中划上了一个恋恋不舍的句号。之所以觉得恋恋不舍，其原因是时间太短暂了，这是本次实习的唯一遗憾。真的希望学校能多给我们实习的时间。虽然有些累，但我们充实并快乐着。因为我们学习到了很多有用的。俗话说的好，实践是检验真理的唯一标准。通过一个星期的模具制造技术课程设计，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，注定对我以后的学习和工作将有很大的`影响。

最后在此特别感谢王新林老师及其各位关心我们的老师对我班的悉心照料。感谢模具制造技术课程设计给我这次机会!

个人培训心得体会总结 篇12

在公司及领导的信任下，真的很荣幸这次能够前往昆明参加长安大学举办的机电系统维护管理暨高速公路信息化管理培训。通过三天的培训学习，在许教授的讲授和辅导下，我受到一次愉快而深刻的管理知识教育，进一步启迪了思维，开拓了视野，为今后更好工作奠定了基础，细细品味感受很多，以下是我个人学习以后的一些心得体会： 高速公路是一个国家现代化水平的重要标志之一，随着我国高速公路运营里程的不断延伸，高速公路的发展重心已逐步从建设向管理转移，而高速公路的信息化则是实现高速公路现代化管理最重要的基础支撑。通过对高速公路收费、监控、通信、计算机与网络系统、供配电与照系统的维护内容、维护周期、维护标准以及电子收费技术、车牌识别技术、视频检测技术、无线网络技术等系统学习，使本人进一步认识了解到信息技术的进步和互联网技术的发展，为加速高速公路的信息化进程，为高速公路发挥高速效益提供了动力。随着区域内高速公路网络的形成，联网“一卡通”收费正成为当前收费系统建设与改造的热点。总的来说，收费系统是高速公路机电工程中效益发挥最大、最为成熟的系统。

收费管理工作是高速公路管理的一项重要工作，是高速公路“服务人民，奉献社会”的重要窗口，热情、准确、快速、安全、畅通是

其遵循的基本原则，其中确保机电设备完好和系统运行良好是确保畅通的关键。所以我们熟悉各种不同设备，了解不同设备的技术性能，并对各种不同设备出现的故障进行分析。同时加强对机电设备的维护保养，不断提高机电维护人员技术水平，做到勤保养、勤维护，以脑勤、眼勤、耳勤、手勤，快速准确判断出设备故障，并自己用备品备件更换故障的设备，全面开创维护新局面。这次培训也使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识 ，并对自己提出更高的要求，一是要切实增强学习的动力，把学习的理念真正渗透到个人的思想中，明确学习目的，让学习成为自觉的行动。二是要不断提高学习的能力。树立全新的学习观念，善于运用科学的学习方法，理论联系实际，学以致用，要明确自己的所需，有选择、有针对性地学习。

培训是一种学习的方式，是提高管理者素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。一个人要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。我深刻地认识到管理与创新要靠学习，靠培训，要接受新思维、新举措。只有通过学习培训，才能不断创新思维，以创新的思维应对竞争和挑战。

大学个人心得(必备12篇)

每一次的学习经历都是我们记录成长历程的重要途径，那么如何避免心得体会的形式化呢？工作总结之家的编辑为大家推荐一篇名为“大学个人心得”的文章，值得一读哦！希望这篇文章能够帮助到你。欢迎阅读！

大学个人心得【篇1】

大三的上学期到下学期的这段时间对我来说是一段漫长的时间。这期间面临着就业与考研的抉择，面对理想与现实的差距，心中多种想法激荡，无比的复杂。最终虽然还是作出了决定，但前途还是很模糊，依稀可见却又充满变数，难以把握。

假期间，对自己短短的人生做了全面的反思。想象着记事前的自己，回想学前的稚嫩，小学时的贪玩与好奇，中学时的刻苦与好学，高中时的青涩与任性，大学以来的懒散与迷茫。想起曾经坚持的信念不知不觉中改变，曾经坚毅的心渐渐变得躁动，曾经得无忧无虑、志在四方少年如今却面对人生选择与挑战不知所措，一阵阵莫名的伤感涌向心头。这才知道人生意义的重大，心中也有了一丝明悟。

常在书中看到别人关于人生的感悟，自己也有过一些思考，渐渐地便觉得自己把握了人生的真谛，殊不知思想境界是在不断地经历中提升地，又有谁能保证在沧海桑田的变迁中不动心呢？叔本华有言：记录在纸上的思想就像在沙上行走者留下的足迹，我们也许能看到他们走过的路程，但要想知道他们看到了什么，还要用我们自己的脚步。

有段时间自己非常怀旧，常常怀念那些逝去的美好，这种感觉一度如此强烈，以致于看似无法自拔。后来，慢慢地，这种激情复归于平淡，也才明白珍惜拥有的才是最重要的。仔细想想，失去何尝不是一种得到。正因为我们长大了，所以才能体会到童年的美好；也正因为失去了某物，我们才发现它们的珍贵。这已经是一种辩证关系了。

所以，要常常反思自我、批判自我，才能不断进步。在行中求知，以行促知，知行合一。想起歌德的一句话：理论是灰色的，生命之树常青。所以对未来要有信心。在没有去做之前，什么都不是绝对的，我们自己才是关键！

大学个人心得【篇2】

每天的军训开始都是站军姿。其实我有疑惑，为什么体育课中常做的动作，早已会的动作教官要如此仔细的讲解?为什么一个左转一个右转教官要如此煞费苦心的让我们练习?实践出真知，渐渐的我明白，小小一个例证所包含的丰富内涵，几个转身所容纳的强大精神。站军姿，给了你炎黄子孙不屈的精神和毅力。练习转身，体现了人类活跃思维敏捷的思维。其实做什么体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了群众主义的伟大。不滴积水，无以成江海。没有每个人的发奋，就不可能有一个完整的高质量的方队。训练的每一个动作都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量以及团队精神的重要。

军训的必训科目是齐步正步跑步，而且每个方队都要走的很整齐，脚要踩在一个点上去，走得很有力。刚刚开始时，同学们都走得稀里哗啦的，是教官用他沙哑的嗓子一遍一遍的教导，纠错。

军训确实很苦，但想起军人们常年这样，我不禁肃然起敬。军人是个了不起的群体，他们是这个时代最可爱的人;是中华民族傲立于世界民族之林的基石;是中国人民安居乐业，中华民族繁荣昌盛的保障是社会稳定国家统一的保障。他们是时代的骄子，是值得每个人爱戴尊敬的群体;他们有的在空旷的高原，有的在浩渺的海洋，有的在终年严寒的极地地区，但是他们为了祖国舍小家，用他们的生命和热血保卫疆土，奉献自己的青春。我用最真挚的爱，祝福军人们，祝福祖国。

七方队伍的同学们加油。

大学个人心得【篇3】

敬爱的党组织：

成为一名预备党员，已有一段时间了，预备党员这一光荣称号不断激励着我，成为我工作、学习、生活的动力。这段时间里，经过党的教育、培养，我更加深刻地领会到我们党的进步性、先进性和代表性，从心里感觉到自己整个人的思想觉悟提高了，视野广阔了，为人民服务的决心增强了。为了便于党组织对自己的考察，我将自己近一年来的情况向组织汇报如下：

继续努力学习政治理论知识。因为理论指导实践，所以在这一年时间中我认真而又更加深入地学习了马克思主义基本原理、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观。针对自己入党时上级领导及支部给我提出的意见和建议，正视我个人存在的缺点和不足，下决心给予改正。同时也注意保持并发展自己已有的长处和优势，努力做到全面发展。预备期间，我经常通过报刊、新闻、网络、杂志等各种渠道主动了解时事政治，尤其关心党的政策方针，领悟贯彻党传达的精神。

我深刻地体会到，一个人的力量和智慧是有限的，我们今天要完成社会主义现代化建设的伟大事业，乃至我党的理想：实现共产主义社会，也是需要我们当代广大的人民群众和党员同志，无怨无悔地奉献出自己的力量、智慧，直至生命。在社会的发展变革中蒸蒸日上，激发了我入党的积极性，使我看到了党组织的凝聚力、向心力，体会到了党全心全意为人民服务的精神，这使他们清醒地认识到：只有在党组织的激励和指导下，才会有新的进步，才能使自己成为一个更优秀的人，才能充分地去发挥自己的潜能和党员及群众拧成一股绳，产生更大动力，。随着文化知识的增长，我对党的认识也越来越深，加入到党组织中来的愿望也越来越强烈。

这就说明了中国共产党在人民心中的地位不断地增强，让人民群众时时地感觉到中国共产党是真正为人民谋福利的党。因此，我在平时更应该不断加强自身修养，努力学习党的理论认识，用党性时时刻刻来武装自己，在实际行动上，积极与党中央保持一致，在企业中更好发挥一个共产党员的先锋模范作用。

团结同学、关心集体、努力学习， 时时不忘我是一名大学生预备党员， 遇事要多思考。 在性格方面，要学会接受别人对自己的批评，争取尽快改正不足与缺点。我尽可能将真正的自己展现出来。因为诚实、率真也是一名优秀党员的基本素质之一。

在这一年的预备期里，我能够按照《党章》要求自己，发挥了一个党员的作用。但深知自身还存在不足，在党组织的帮助教育下，我清楚地认识到，一个人只有在发现自身存在的问题并积极去解决，才有可能继续进步和提高。所以，我能够正确认识并积极改正。在学习方面我变被动学习为主动学习，理论学习提高了我的思想觉悟。在学习中不断地完善自我，对待自身存在的问题以及突发的问题，我都能够站在较高的位置上对问题进行判断、分析、改正。我遵循着这样的信条，在说话做事时要考虑全局，考虑党的纪律，考虑同志间的团结，遇事要冷静分析，思而后行，要用党的纪律来约束自己，不仅现在对问题有认识，更要做到一生重视。

因为我知道发现别人的缺点很容易，发现自己的缺点却很难。所以要做到自知之明并非易事。要想做到走进自己、剖析自己、敢于正视自己，就必须对自己有一个清醒的反思，理性的批判。只有敢于正视自己、剖析自己、修正自己、不断超越自己，才能获得新生，走向崇高。因此，在今后的日子里，我会继续在发现中改进，在改进中进步，在进步中完善。不断地揭示自己的弱点，不断超越自我。因为惟有自知，才能超越;惟有超越才能新生;惟有告别昨天，才能走向明天!

我坚信，在中国共产党的坚强领导下，在马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的科学指导下，在广大的人民群众和党员同志的共同努力下，中华民族必将屹立于东方，实现伟大的崛起!每当想到这些，我都感觉到自己的心灵受到了震撼，自己的思想随之升华。我觉得党是萦绕我心中的一个梦，也是我心中一面永远飘扬的旗帜。在今后的日子里，在这属于青春的道路上，我还将不断地努力，不断地向前，做一名合格的共产党员。

以上是我近一年来基本情况，若有不妥之处，恳请组织批评指正。

大学个人心得【篇4】

军训，是让我们这些大学生体会到当兵的辛苦，军人的素质，和责任的意义！

提到兵，我们总是满怀敬仰！脑海里总是会立刻浮现出那些在风雪边关哨卡的战士，在抗洪前线的坚强臂膀，在地震灾区的奋勇绿流，在检阅场上的飒爽英姿，挽日月与光明，救苍生于水火，每当在危于累卵的关键时刻，人们马上就会想起他们---人民的件事靠山，国家的中流砥柱。军人本色，是一条贯穿社会的红色的主旋律，是一首弘扬中国军人情操的赞美词！流逝的是岁月，转变的是沧桑，而不变的是那种执着、忠诚的军人本色！

军训是我们大学的第一堂课。它将教会我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。在这次特殊的训练中，也许，我们会遭遇烈日骄阳；也许，我们会面临瓢泼大雨；也许，我们会遇到体力不支的情况。但“逆境是阻挡弱者的大山，也是冶炼强者的熔炉”，因为我是一个兵，所以我们决不能屈服，要勇于克服困难，培养军人一样顽强拼搏的精神和毅力。

巴尔扎克曾说，“没有伟大的意志力，就不可能有雄才大略”。我们要认真对待这次军训，发扬“特别能吃苦，特别能忍耐，特别能战斗的军人作风，磨练意志，强健体魄，提高思想觉悟，增强组织纪律性。我们将在军训中使自己变得更坚强，更勇敢，更自律！并把这种精神带到今后的学习和生活中去。

大学个人心得【篇5】

思想汇报

敬爱的党组织：

进入大学几近三年，从一名优秀团员到一名党员的蜕变让我从思想上认识到党的先进性与与时俱进，然而我也时常反思：“我离一名优秀党员还有多远”。带着这份疑惑，我利用今年寒假社会实践通过和先进人物零距离亲密接触，在思想和身心上受到了深刻启发。

在2011年1月18日到2011年2月15日期间，我通过深入河北省保定市曲阳县灵山镇王家村党支部，对其中的优秀党员，进行了深入访问，学习了他们身上的先进事迹，同时对中华民族的优良传统有了深刻认识。

2011年2月08日经由我村王主任引荐到保定市曲阳县灵山镇卫生院对支医志愿者王杰进行了个人访谈。支医志愿者王杰针对我提出的问题作了全面、具体地回答，并讲述了他在这里的工作和生活情况。

王杰毕业于河北医科大学，去年十月份参加“三支一扶”志愿者工作，在灵山镇卫生院已经工作了近一年。他谦虚好学，不断向经验丰富的医生学习，每周有三天跟随老专家学习，把在学校里学到的理论知识与实际业务结合起来，已经能独立给病人看病，受到了医院老师和领导的肯定。他已由一个书生气十足的大学生变成了优秀的医学工作者。为提高自己的技能，更好地为患者服务，王杰正在备战，准备参加明年九月份的医师资格证考试。

通过此次访谈，我受益颇多，感慨良久。于是下定决心努力向王杰学习，切实学好专业知识，掌握更多的技能，争取在走出校门的时候能成为像他一样的优秀人才。无私奉献是我们社会和时代需要的一种精神。在新的历史条件下，保持共产党员先进性，就是要使共产党员从自身做起，严于律己，在勤政廉洁上做出表率，把本部门本单位好风气树立起来。共产党人之所以不同于普通群众，党员领导干部之所以不同于普通党员，很重要的就体现在这些地方。通过对他们的访问我深刻认识到，一个优秀的团体它的能量是巨大的，一个有凝聚力的团体它的能量更是不可估量的，而优秀的团体承载着有优秀的个体，他们是密不可分的。这次三访三学，通过和先进团体和个人的亲密接触，使我认识到艰苦奋斗勤俭节约的可贵精神，同时也领悟到了那些先进个人无私奉献的高尚情操。

汇报人：

2011年3月26日

大学个人心得【篇6】

敬爱的团组织：

作为一名共青团员，我深知肩负着伟大使命，我会为中国共产主义事业奋斗终生。

作为共青团员必须将先进性和群众性有机结合。作为共青团，我们应把马列主义作为自己的指导思想，接受党的政治领导，拥护党的政治领导，引导广大青年不断走上党所指引的革命道路，保证中国青年运动的健康发展，把实现共产主义作为自己的奋斗目标。我深知学习的重要性。大学时代是学习现代科学知识的黄金时代，我应该抓住这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑。我合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。保质保量的完成老师布置的作业，认真对待考试，考前认真复习。不仅如此，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面;抓住点滴时间学习一些其它专业领域的知识，储备知识总是有用的。除了学习文化知识，在课余时间，我也进行一些文娱活动，尽量做到全面发展。因此我也获得了不俗的成绩。并且搞好师生关系，加强交流学习，努力学到更多新知识。

在思想政治学习方面，我始终保持与党中央高度一致，在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新党章规定的党员标准来要求自己，虚心向身边的党员学习，了解国内国际政治生活的大事，定期作好思想汇报工作。我参加团校的学习，对团组织有了更进一步的了解，是党联系青年的桥梁和纽带。而广大青年在实践中在共青团里学习中国特色社会主义和共产主义，成为了中国共产党的助手和后备军。团的建设是党的建设的重要组成部分，学习共青团的重要精神，加强自身建设，努力提高服务大局、服务人民群众尤其是贫困老百姓的能力和水平。因此我积极参加学院及班上组织的思想政治学习，不断提高自身的政治素质。政治上要求进步，积极向党组织靠拢。

我们共青团在享受权利的同时，必须履行好自己的义务，这义务不仅仅是缴纳团费，汇报思想工作内容。它海包括:一，努力学习宣传马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想。学习团的基本知识，学习科学，文化和业务知识，不断提高为人民服务的本领，接受国防教育，增强国防意识，积极履行保护祖国的职能。二，自觉遵守国家的法律法规和团的纪律，执行团的决议，发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德风尚，维护国家和人民的利益。三，宣传和执行党的路线方针和政策，积极参加改革开放和社会主义现代化建设，努力完成团组织交给的任务，在学习，劳动，工作及其它社会活动中起模范作用。四，虚心向人民群众学习，我们应该热心帮助所有祖国栋梁的青年进步，及时反映青年的意见和要求。开展批评与自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结。这就是我们身为光荣的共青团员应该坚守的内容！

大学个人心得【篇7】

敬爱的党组织：

时光荏苒，开学已有两个多星期了。新年，新气象。无意中，猛然发现我们又大了一岁。随着年龄的增长，我们也多了一份成熟与自信，无形之中也多了一份责任。

在过去的一年里，中国经历了许许多多的事。面对挫折与外界各国所施的压力，我们优秀的党组织――中国共产党从未畏惧过。他们从容地应付着一切艰难险阻。无数实践证明：我们的党是优秀的。在物欲横流的时代里，党“全心全意为人民服务”的宗旨从未改变过。世界在变，但不变的是曾经那颗忠党、爱党的心，全心全意为人民服务的心，勤奋进取、锲而不舍的心・・・・・・

作为一名入党积极分子，严于律己是必要的。在做好本职工作的同时，还要树立远大理想，坚定崇高信念。海伦・凯勒曾说过：当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满足于在地上爬。因此在新的学期，我对自己的学习和生活有了一些新的规划。虽然有些规划在实施时会遇到一些困难，但是我不会轻易放弃。

因为我相信：真正的光明决不是永没有黑暗的时间，只是永不被黑暗所掩蔽罢了；真正的英雄决不是永没有卑下的情操，只是永不被卑下的情操所屈服罢了。只有战胜内在的敌人，那身边的困难就不再是困难了。对过去的`一年，我发现：我之所以未取得较大的成绩，是因为我未能战胜内心的敌人罢了。因此我必须改变自己，对自己的未来负责。安于现状就意味着死亡。

虽然为了实现新学期的新计划会减少我的课余时间，但是我不悔。因为今朝一时的欢愉往往需要往后多年艰辛的弥补。趁年少时何不好好拼一场，搏一场呢！何况一年之计在于春呢！在新学期，我会主动积极配合班里及院里的相关活动。加强思想道德修养，提高精神境界。坚定对中国共产党的信任！

大学个人心得【篇8】

敬爱的党组织：

我是一名在校的大学生，我志愿加入中国共产党，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标是实现共产主义的社会制度。

中国共产党领导全国各族人民，在长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争中，取得了新民主主义革命的胜利，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济，政治和文化;十一届三中全会以来，党总结正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作重心向经济建设的转移，实现改革开放，把马克思主义的基本原理与当代中国社会主义建设的实践相结合，逐步形成了建设有中国特色的主义的理论和政策、路线、方针，开创了社会主义事业发展的新时期。总之，没有中国共产党，就没有中国革命的胜利与社会主义建设成功。

中国共产党以马克思列宁主义，毛泽东思想和邓小平理论作为自己的行动指南。正是因为党以这些正确的理论和先进的思想作为思想武器，她才能如此正确地认识和掌握事物的发展规律，判明国内外的复杂形势，制定不同历史时期正确的纲领，路线，才能树立坚定的信念和必胜的信心。

自从党的十一届三中全会以后，确定把工作重心转移到经济建设上，党又带领全国人民迎来了改革方案和社会主义建设的新时期，国家面貌发生了天翻地覆的变化。她诞生的那天开始，中国共产党就肩负起反帝反封建、解放人民、振兴中华的历史使命。中国共产党在现阶段的总任务是领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦奋斗，为把我国建设成为富强，民主，文明的社会主义现代化国家而奋斗。

自入大学以来，关心集体、乐于助人，积极参加学校与系里组织的各项理论学习和集体活动。我兴趣广泛，并经常利用自己的特长为班集体和身边的同学服务。在担任班长期间，积极做好辅导员老师的助手。对班里的同学既能严格管理、又能互相勉励，班里同学的学习成绩、内务卫生在全队都比较突出，并多次受到学校和系里的表扬。

在这个时候，我真诚地请求党组织能够经过多方面的考察，批准我申请入党的这一请求。在今后的学习生活中，我将自觉的接受党员和群众的帮助和监督，努力克服自己的缺点，我相信在组织的帮助和指导下，我会加入党组织，为人民服务!请组织在实践中考验我。

大学个人心得【篇9】

时间就是金钱，时间就是生命，浪费时间就等于浪费金钱，扼杀生命。所以我们要珍惜所拥有的时间，争取在最短的时间内高质量地完成任务。

中国共产党用了两年的时间用于两万五千里长征，这是为了储精蓄锐，为了聚集更多的正能量去打倒敌人，是中国工农红军主力从长江以南各革命根据地向陕甘革命根据地会合的战略转移。其中红一方面军长征历时一年，转战十一个省，最远行程约两万五千里。长征的胜利表明中国共产党和中国工农红军是一支不可战胜的力量，这是人类历史上的奇迹，它将中国革命的大本营转移到了西北，为开展抗日战争和发展中国革命事业创造了条件

长征用了整整两年的时间，红军辗转十四省，突破几十万敌军的包围封锁，唱响战略转移的凯歌，是人类近现代战争史上凡人著写的英雄史诗。

我在认识这段历史的同时，除了自豪和骄傲，更重要的是学习长征精神：不怕牺牲、前赴后续、勇往直前、坚韧不拔、众志成城、团结互助、百折不饶、克服困难，此外，我们也应学习如何在逆境中转换策略以便自身发展，以及如何合理地利用时间。

生活在21世纪科技迅猛发展的今天，只有提高效率，又快又好地完成任务，才能跟上社会匆匆发展的步伐，才能更好地在社会中立足。每个人一生的时间是有限的，有的人合理地利用时间，把一生规划得井井有条，生活也因此而精彩。有的人却碌碌无为，只会浪费时间，生命也因此而堕落。

国际形势的变幻莫测，树立正确的世界观、人生观、价值观是个体适应社会发展的根本需求。马克思主义世界观、人生观、价值观才是目前唯一能够正确揭示人类社会发展规律的理论体系，是共产党人的必然选择。

正确理解共产党员的世界观、人生观、价值观，其落脚点在于如何树立共产党人的世界观、人生观、价值观。首先，要正确理解辩证唯物主义和历史唯物主义的世界观;其次，要正确理解全心全意为人民服务的人生观;最后，要正确理解集体利益高于一切的价值观。“中国共产党的宗旨是：全心全意为人民服务。”

要想成为一名合格的中国共产党员，必须树立和坚持全心全意为人民服务的人生观，要做到以下几点：第一，必须树立远大的人生理想，即确立为实现共产主义而奋斗的人生理想。第二，必须树立崇高的人生目的，即树立全心全意为人民服务的人生目的。第三，必须追求高尚的人生价值，即追求创造和奉献的人生价值。第四，必须保持乐观的人生态度和健康的心理心态。第五，必须具有良好的个人道德和个人交往。第六，必须坚决反对自然主义、德性主义、功利主义等错误人生观的侵蚀。

同时，共产党人的世界观、人生观、价值观教育必须始终与中国特色社会主义建设实际相结合，才能富有时代性和实效性。总之，发展中国特色社会主义，共产党人一方面要树立和坚持共产党人的世界观、人生观、价值观。树立共产主义远大理想，弘扬爱国主义、集体主义和社会主义的主旋律;另一方面要抵制一切非马克思主义的腐朽的世界观、人生观、价值观体系，抵制一切错误的思想观念。只有做到这两个方面的结合，才能真正树立和坚持共产党人的世界观、人生观、价值观，做一个坚定的共产主义者。

因此，我们应该趁着年轻，好好规划自己的时间，人生观世界观，争取高效率地完成自己的目标，以使自己未来的人生越来越精彩，使人生少点遗憾，多点美好!

大学个人心得【篇10】

敬爱的党支部：

时间过得真快，从我成为预备党员开始到现在已经有半年多时间了。我永远都忘不了年月日，这一天我被系党支部接纳为中国共产党预备党员!这一天将是我终生难忘的日子，将是我人生的一个重要的里程碑。从这一天起，我将时时刻刻以党员的标准来恒量自己，时刻以为人民服务和集体主义、爱国主义为己任，在工作、学习、生活中，再接再厉，戒骄戒躁，不断体现党员的先进性，争取早日在思想上入党。

现在已经进入社会，在踏入社会参加工作的这段时间内，通过自己进入社会工作的这段经历，我的思想不断的得到了磨练和提高，并丰富了自己的人生阅历，现向组织汇报一下这半年多来的情况。

第一、在思想政治方面，我能在空余时间认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江“三个代表”的重要思想，以及党章、党建等各个方面的知识，不断加强自己的思想政治修养，严格按照党员标准去要求自己，坚定共产主义理想和社会主义信念，在政治上保持清醒的头脑，进一步加深了对党的认识。正确处理个人利益与党和人民利益的关系，不计较个人得失。一切从实际出发，说实话，办实事，讲实效。能够模范地遵守党的纪律和国家的法律、法规，坚决依法办事，廉洁自律，有令则行，有禁则止。在一切的言行上做一个合格的共产党员。

第二、在工作方面，始终以积极的姿态来面对，努力工作，尽管初期的工作环境很差，条件很艰苦，与在校时想象的有些差距，毕竟在校时的梦想与现实相差很远。但我自己没有气馁，而是更加扎实积极的工作。由于表现突出，被公司由生产部调到外协部工作，主要负责设备采购与材料设备入出库管理等。有了以上的成绩，我并没有因此感到满足，而是更加不断严格要求自己。在单位领导的支持和帮助下，逐步克服在管理能力和管理经验上的不足之处，不断积累管理经验，在实践中尽快掌握做好本职工作的知识和本领。从点点滴滴开始关心同事，帮助同事排忧解难，尽自己所能为同事多干实事，坚决反对形式主义，使同事们能做好各自工作。当今世界科学技术突飞猛进，科学技术对社会，对经济影响愈来愈大。因此，把学习科学、文化和业务知识，提高到保持党的先进性的高度来认识，从而增强学习科学、文化和业务知识的自觉性和紧迫感。要想掌握做好本职工作的知识和本领，一靠学习，二靠实践，努力成为本职岗位上的内行、能手和专家。在这段时间里能保持技术上的专长，并不断的请教他人，能尽快独立工作，优质的完成任务。

第三、不断加强对科学文化知识的学习，另外还积极利用自己的业余时间，认真阅读有关书籍，熟练掌握做好本职工作所需的管理知识和科学文化业务知识，充分发挥自己的聪明才智。在参加工作以后我更加清楚的意识到，一个人要在社会上实现他的人生价值，必须不断地付出努力，工作兢兢业业，为社会创造财富。做出的努力不能是盲目的，必须有正确的方向指引。加入中国共产党，在党的领导下，为实现共产主义，全心全意为人民服务，是我明确的人生方向。这样，我更是不断地以这一目标鞭策、鼓励自己，使自己对学习和工作始终保持信心和干劲。我现在刚刚进入社会参加工作，我所面临的是进一步处理好学习和工作之间关系的问题。工作离不开学习，要不断学习新的理论知识，只有这样，才能更好地做好工作。

共和国成立周年来，中国人民在中国共产党的领导下，创造了中华民族发展史上最辉煌的业绩，谱写了中华民族伟大复兴的壮丽诗篇。我们建立了社会主义的基本制度，总结国内国际的历史经验，经过艰辛探索，实行了改革开放的新政策，开创了建设中国特色社会主义的伟大事业，开辟了实现中华民族伟大复兴的正确道路。社会主义在中国焕发出的蓬勃生机和活力，迅速改变了旧中国的落后面貌，建立起独立的和比较完整的国民经济体系，经过多年的改革开放，经济实力和综合国力显著增强，人民的生活总体上达到了小康水平。我们不断发展社会主义文化，祖国统一大业不断推进，香港、澳门相继 继回到祖国怀抱。年的事实充分证明，中国共产党不愧为伟大、光荣、正确的马克思主义政党，不愧为领导中国人民不断开创新事业的核心力量。

以上是我在工作中的思想汇报，在组织的关怀与培养下，我认真学习、努力工作、刻苦钻研，政治思想觉悟有一定的提高，在今后的工作学习中，我将在已有成绩的基础上更加努力工作，不仅在政治上要更加成熟，在本职工作中我也将不断提高业务素质、工作水平以及管理水平，以争取更大的成绩。

大学个人心得【篇11】

敬爱的党组织：

我是xx年3月x日被组织接受为中共预备党员的，时到今日，我的预备期已满一年，按照党章第七条规定,预备期满一年就可以申请转正,为了能尽快成为一名正式的赏,现提出申请,申请转为中共正式党员。

在过去的一年里，坚持用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“”重要思想和科学发展观武装自己，重温党章，重新学习党的基本理论、基本路线、基本知识，学习科学发展观，通过党校老师悉心指导，真诚教导下，加强党性锻炼和修养的自觉性得到激发，共产主义信念更加坚定。我更深的体会到作为一名学生党员，我应该以怎样的姿态来完成自己的使命，决心在以后的学习、工作和生活中永远保持共产党员的先进性，发挥共产党员的先锋模范作用，不负学校以及各位领导的信任和培养，忠实践行全心全意为人民服务的宗旨，希望早日成为一名优秀的共产党员。下面我把入党一年来的思想、工作、学习等情况，向支部大会如下汇报。

在大学期间的学习，我学习了“马克思主义哲学原理”、“毛泽东思想概论”、“邓小平理论和重要思想”“马克思政治经济学原理”等课程，对这些课程在兴趣的引导下了解到很多关于中国共产党的足迹事件，但或者是缺乏归类的学习，对零零散散的知识不能系统的把握。在通过对此次培训课程中四个较专业的主题课的学习，基本能对之前的一些细节内容有一个较清晰的分类。同时也掌握了更多之前还不懂的问题，认识到党性知识对于一个合格党员的重要性——党性修养是共产党员的本质改造，是做合格共产党员的必由之路。我们预备党员在预备期间，必须按照党员标准和党员先进性的要求，明确党章规定的党员义务和权利，自觉加强党性锻炼和党性修养，进一步明确入党目的，端正入党动机，真正解决思想上入党问题。或许这是一个老生常谈的问题，我的入党动机。在清楚自己的党员的责任和义务后，共产党的宗旨——全心全意为人民服务，我更坚定了加入共产党的决心，并坚持按照党的要求履行这一始终不变的职责，以一名党员的身份来体现自己的价值。

在培训班一个多月的时间里，我时刻提醒自己要保持较高的思想觉悟，加强自己的社会责任感和民族荣誉感，要使自己的思想和行为真正符合党员标准，在了解到当今社会上风气存在一些腐败现象，党风建设也成为我们党组织内部亟待整顿与加强的问题。我们处在预备阶段的党员更是应该牢记我们党的宗旨，坚决拒绝腐败，为社会风气建设作出贡献。加上，我们所经历的xx年，这对于中国和中国人民都不平凡的一年，心底隐藏的强烈的民族荣誉感和自豪感涌出，作为一个党员，我更深刻地了解了一份责任，肩头更多了一份使命，我会做到更好。

二、知识学习方面：

在成为一名预备党员后，我更深刻认识到要成为一名优秀的党员是要在各个方面都要优秀，所以更不能放松自己在学习方面的努力。在预备期的一年时间内，我坚持课上认真听讲，尽可能在课上掌握更多的专业知识，为在今后的实习课程打下好的基础，坚持晚自习，除了巩固专业课程外，还自学了日语，会计等课外知识，并取得较好的成效。同时在课外报考了教师资格证，顺利通过教育学、心理学考试，教师技能合格结业。平时喜爱读书，“一本好书胜似”希望能掌握更多的知识，提高自己各方面的素养。在学年结束后，查看自己本学年的成绩并不大理想，我总结并反省了自身因素，争取在以后的学习上力争上游，真正做到成为同学们的先锋代表，起到模范带头作用。

暑期，在专业实习过程中，能运用自己所学帮助所在能源处领导完成一些基本工作，并在为期一个月的学习工作中表现优秀，受到各级领导的一致肯定和表扬。能积极主动将平时所学运用于实践，同时在实践中学习，在实践中有所得，我很高兴我拥有这样的一次机会。从另一方面，这一次经历也提醒了我需时刻注意将理论与实际相结合，并在今后的工作中牢记这一观念，做到最好。

三、工作能力方面：

在大学期间，先后担任团支书、副班长、心理委员等职务以来，在学习与工作两者之间的平衡上做的不是很好，不能很好的两者兼顾，办事时虽认真负责，以求完美，但是效率较低，从而影响了自己专业课程的学习。但在同学开导和支持下，自入党担任支部组织委员以来，能够很好的将各类重要信息及时地传递，在很大程度上协助了支部书记的工作，同时又有了更多的机会了解班级情况，更多的与同学们沟通，走近群众，“从群众中来，到群众中去”，积极为群众办实事。

只是自己还不能在组织工作中做到游刃有余，比如在遇到同学意见不合的时候，不能及时迅速地解决，需要同学协助，可能自信心还不足，胆量不够大，有所顾忌，但是我将在以后的工作中注意，扬长避短，争取做到同学们心目中的“好公仆”。

四、生活方面：

我是个性格活泼开朗、较随和的人，对人热情、诚恳，事事与人为善，人际交往较广，有较好的群众基础。在班级、寝室生活中，乐于助人，能积极主动帮助有困难的同学。积极参加各类活动，并主动献计献策，与同学们融洽相处。为人善良，对社会上的弱势群体怀抱着同情，并坚持去到福利院看望孤寡老人们，慰问他们，帮忙打扫卫生。

可是，谁都有些过不去的坎，我不能很好的去包容别人的错误，我不是不懂得那些道理，退一步海阔天空，这些的。我努力过，但是效果并不明显。所以在当寝室存在矛盾的时候，我没能尽到一个党员的责任，不能很好的作为一个“和事佬”解决这些问题。我一直在努力，即使有些错误真的很难让人理解，并会一直坚持下去，为创造一个良好的生活环境做出自己的努力。

在预备期的这一年时间内，我在各方面都取得或大或小的进步，我能看到自己的成功，但是，也存在着很多做得不够的地方，但我会继续努力，坚持不懈，时刻以一名党员的身份严格要求自己，时刻注意保持共产党员的先进性，不断进步，不断加强自身各方面的素质与修养，成为党内优秀的一分子。请党组织继续监督和考察我，及时指出我做得不够的地方，我将努力改正。

大学个人心得【篇12】

湘潭伢子张晓峰(化名)是长沙某高校大二的一名学生。半年前，他通过网络游戏认识了网友陈某。在多次聊天中，陈某不断暗示张晓峰很穷，挖苦其过得不好等，刺激张晓峰想发财的欲望。

陈某告诉张晓峰，有一个发财的机会摆在面前：向网络贷款平台贷款，贷来的钱交给他运营周转，周转所得不仅可以冲掉利息还可以赚钱。陈某还说，这些事情都不需要张晓峰操心，他会办好所有的手续，只需要张晓峰拿着身份证录制一个“点头”的视频就可以了。

听了陈某诱人的赚钱之道后，张晓峰并没有意识到这些贷款需要自己去还。不费力气就可以赚到钱?看似是个不错的生财之道，张晓峰听从了陈某的建议，3月20日在陈某的操作下贷了一笔500元的款项。随后，张晓峰又先后在蚂蚁借呗、花无缺、名校贷、人人分期、花儿朵朵、借贷宝、分期乐等12个不同的平台贷款，最多的1万元，少的几百元不等。

随着互联网的发展，网络借贷已悄然成为民间金融借贷的新型模式，除了网购在高校的风靡，打着“扶持创业”、“助学扶贫”等旗号的小额网络贷款也在校园悄然滋生，学生们只需要填写一些基本资料，拍几张照片，就可以拿到不等数额的贷款，而这些网贷平台，多是打着“多分期，低利息”甚至“0利息”的幌子来吸引大学生贷款，其实这样看似优惠多多的小额贷款平台，处处是陷阱!

近期社会上发生的.网贷事件，都给互联网贷款敲醒了警钟，特别是校园网贷的对象是没有经济收入的大学生。

有相当一部分网络贷款公司，在贷款到帐后，要收取“指标费用”，其实就是服务费，比如贷款10000

元，可能就会收取百分之十的服务费，贷款人拿到的钱其实只有9000。

陷阱二：分期还的少，其实是高利贷有一部分校园网贷的代理，在向同学介绍网贷的时候，一味的强调可以分期，没什么压力，某高校学生就透露，有代理向他介绍网络贷款，贷5000元，分12个月还清，每个月仅需偿还551，五百多听起来很划算，可仔细算下来，12个月的话，该学生总共需要支付6612元，折合贷款年利率为26%，而事实上，年利率超过24%就已经属于高利贷了!

陷阱三：扣押“担保费”，本息还清才放款不需要任何征信记录就可以放款，听起来贷款平台有点像冤大头，可事实并非如此，他们会在合同上告诉学生，鉴于对对方信用记录不了解，所以，需要扣押一部分借款，作为“担保费”等还清所有本息之后，扣押的钱会一分不少的返还给你。然而，一旦出现逾期，这部分钱平台就不需要再付。可将来却仍需要为这部分钱支付巨额逾期利息，哪怕不逾期，平台实际上也在无形中提高了贷款利息。

陷阱四：逾期后果很严重，容易引发“连环贷”网络贷款平台，不需要抵押，不需要征信记录等等，就敢放款给学生，难道不怕学生逾期不还钱?有个做网络贷款的校园代理私下透露，其实不怕他们逾期，就怕他们不逾期，一旦逾期之后，那就是按天算利息了，利滚利，越滚越大，那网络平台就发财了，因为留的有学生家长和老师的电话，可以先威胁他们要告诉老师，还不行那就直接打电话给家长，家长一般为了不让小孩背上不良信用记录，都会还的。再不济，不还可以走司法程序么?反正有合同，我们怕什么?而且有一部分学生不敢让家长知道，就“拆东补西”，很容易引发“连环贷”，就像上文提到的那位买苹果手机的学生，本金仅仅3万元，最终滚到了70多万。

网络借贷 包括个体网络借贷(即P2P网络借贷)和网络小额贷款。个体网络借贷是指个体和个体之间通过互联网平台实现的直接借贷。在个体网络借贷平台上发生的直接借贷行为属于民间借贷范畴，受合同法、民法通则等法律法规以及最高人民法院相关司法解释

规范。网络小额贷款是指互联网企业通过其控制的小额贷款公司，利用互联网向客户提供的小额贷款。网络小额贷款应遵守现有小额贷款公司监管规定，发挥网络贷款优势，努力降低客户融资成本。网络借贷业务由银监会负责监管。

督导工作个人总结和心得

即使是读同一本书，不同的人都会不有不同的心得。每个人基于自己的理解，可以将自己的感悟记录下来。写心得体会是我们学习时经常遇到的事情，写心得体会目的是提升我们的思考能力，指导我们的实践，你是否会写相关心得体会呢？经过整理，小编为你呈上督导工作个人总结和心得，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

督导工作个人总结和心得

作为一名督导，我深刻认识到了这项工作的重要性以及对整个企业运营的影响。在工作中，我结合自己的经验和实践，总结出以下的心得和体会。

首先，作为一名督导必须注重沟通。与企业各个部门的管理人员和员工进行良好的沟通是督导工作的重中之重。通过有效沟通，我了解到他们的实际情况和需要，从而更好地帮助他们解决问题、优化流程。同时，加强和下属之间的沟通，拉近督导与被检查者之间的距离，可以让我们之间的合作更加默契，促进团队的协作。

其次，督导要善于总结、分析和归纳。在进行督导工作时，要善于总结、分析和归纳，从而找出问题的原因和解决方案。这不仅需要具备业务知识深度，还需要有较高的思维能力和对数据分析的敏锐观察力。通过分析和总结，督导可以找到整个运营流程中的瓶颈或问题所在，并提出有效的改进方案，从而提升企业的效率和竞争力。

再者，督导要有耐心和责任心。督导职位本身就是一个责任颇重的职位，因此督导必须要具备强烈的责任心和耐心。在执行督导工作时，必须耐心仔细地辅导、指导并帮助被检查者解决疑难问题。督导在工作中不能急于求成，要有耐心地认真了解每一个问题和难点，并通过积极沟通来减少误解和错误。

最后，督导要不断学习和进取。督导工作中经常要接触各种企业运营中发生的问题和难点，针对这些问题，督导不仅要保持敏感和主动的态度，还要加强个人能力的挑战和提升。不断学习和进取，可以让督导不断提高自己的素质和水平，从而更好地服务于企业和组织。

总之，作为一名督导，我深刻认识到，督导是企业运营中非常重要的一个环节，需要不断的努力和提升。通过加强沟通、总结和归纳、具备责任心和耐心、不断学习和进取，我们可以变得更加出色，帮助企业健康快速的发展，并为企业的长远发展打下坚实基础。

新人销售心得体会和感悟(合集12篇)

古人云：古人学问无遗力，少壮工夫老始成，近段时间的工作已经进入收尾阶段。为了帮助我们发现自身的亮点与不足，并改正自身缺点，或许我们可以静下心来认真写一篇心得体会。针对此话题工作总结之家的编辑为大家准备了一份完整的“新人销售心得体会和感悟”，欢迎你阅读与收藏！

新人销售心得体会和感悟 篇1

时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20__年2月22日走进了___汽车销售服务有限公司实习。

一、目的和要求

了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，接受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。

另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。

具体要求包括：

1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。

2、理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。

3、虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。

4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。

5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和能力储备。

二、实习内容与过程

从20__年2月22日开始在__汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我现在公司做了一下简单的培训。了解了一下__汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对__汽车的了解。又通过在售后维修部门的实习参观，对__汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。

1、汽车销售专业流程

通过学习我知道了汽车销售的8个流程：

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪

通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

（1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

（2）咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

（3）车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

（4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

（5）报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

（6）签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

（7）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的'基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

（8）售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。

新人销售心得体会和感悟 篇2

销售心得体会

作为一名销售，我已经在这个行业里工作了多年。在这段时间里，我学到了很多关于销售技巧和知识。这些经验不仅帮助我成为了一名优秀的销售，而且还帮助我提高了自己的人际交往能力和领导能力。在这篇文章中，我想分享一些我学到的销售心得体会。

首先，作为一名销售，我们必须要拥有良好的沟通能力。沟通是完成销售的关键。如果我们不能有效地沟通，我们就无法了解客户的需求和问题，并为客户提供最佳的解决方案。因此，当我们面对客户时，我们必须保持充满自信的态度，积极主动地聆听客户的声音，善于发现客户的需求和痛点，并能够随时地进行策略性的交流，以达到最好的销售结果。

其次，我们务必要掌握好产品知识。在面对客户时，我们必须了解自己公司的产品和服务，包括每个产品的特点、功能和优势。这样，我们才能有效地回答客户的提问，提供相关解决方案，展示我们的产品和服务，并帮助客户最终做出最佳的决策。同时，掌握产品知识还可以帮助我们在销售过程中快速识别潜在客户的需求并为其提供帮助。

再次，在销售中，我们需要注重和客户建立良好的关系。通过交流、了解、回应客户，以及用耐心的方式解决客户问题，我们可以建立长期的合作关系，深化客户对我们公司的信任和忠诚度。在与客户建立关系的同时，我们还要注意建立与同事、销售经理和其他部门的关系。这样，我们可以获得更多的信息、资源和支持，帮助我们更好地完成销售任务。

另外，一个成功的销售需要有坚强的意志力。在销售过程中，我们可能会遇到各种各样的挑战和困难，包括客户的拒绝、市场竞争和个人自我怀疑等。在这些不利因素的冲击下，我们要保持坚韧不拔的品质，保持人生目标、顺着客户需求为导向、不断挑战自我、坚持努力并保持积极的心态。在销售中，我们必须接受自己的错误和成长点，并不断地学习和提高自己的各种技能，以更好地应对变化的市场和客户要求。

最后，我认为，销售最重要的心得体会之一就是“对客户负责”。我们向客户推销的不仅是一种产品或服务，更是我们的信誉和承诺。因此，在销售中，我们要以客户为中心，不断提高服务质量和客户满意度，为客户创造更大的价值。也就是说，在销售中，我们要以客户为导向，负责对客户的承诺和成品交付质量。

总之，作为一名销售，我们必须具备良好的沟通能力、产品知识、人际关系、意志品质和客户服务意识等方面的才能。 我相信，只要保持上进心和积极态度，不断学习和总结，在不断实践、体会提高自己的专业技能和销售能力，你也可以成为一名优秀的销售。

新人销售心得体会和感悟 篇3

在过去的工作经验中，我从事过多年的销售工作。在这个行业中，我学到了很多的销售技巧和心得体会。下面是我的一些总结，希望对广大销售人员有所帮助。

首先，销售人员需要了解自己所销售的产品。这是非常基础的一点，但也是很多销售人员经常忽略的。如果你不了解自己所销售的产品，你将很难说服客户购买。所以，销售人员要对产品的各种细节要做到了如指掌。只有熟知产品，才能讲解和推销得更加自信和专业。

其次，销售人员需要了解客户的需求。这也是非常重要的一点。每个客户的需求都不一样，销售人员需要具备探索和发现客户需求的能力，与客户进行沟通交流，了解他们的购买意图和需求。只有通过这种方式，才能真正让客户认识到你所销售的产品的价值和实用性,并进行购买。

第三，秉持诚实和透明的心态。在销售的过程中，我们常常会遇到各种各样的客户。有的客户非常敏感和小心，对销售人员的态度和话语非常敏感。对于这样的客户，我们不能够夸大产品功能和价值，也不能够说谎或是隐瞒任何信息。这样做的结果只会让客户失去信任，同时也会影响公司的声誉。

第四，学会适应不同的客户。对于销售人员而言，面对的客户可能来自不同的行业，拥有不同的背景和需求。因此，我们需要了解客户的特点和习惯，学会适应不同的人群，对待不同的客户采取不同的销售策略。比如，对于有些客户，我们需要更多的讲解产品功能和优势；对于有些客户，我们需要更深刻的洞察他们的需求和购买动机，从而对症下药。

最后，建立良好的人际关系。在销售工作中，建立良好的人际关系是非常重要的。如何与客户保持良好的沟通与合作关系，这也是需要我们关注和处理的一个方面。人际关系的良好关系可以降低销售线路中的阻力，保持代理商和客户的长期关系。

总而言之，销售工作需要我们不断探索和发现，总结行业经验，并不断提高自己的销售技能。只有这样，才能为客户提供更加优质的服务，同时也实现自己的职业成长。

新人销售心得体会和感悟 篇4

前一段时间受客户邀请，为其新产品做策划，因此走访了当地的药店，在走访的过程中，我一直在思考着项目的事情，客户所做的产品是保健食品，这个行业已经普遍受到了消费者的不信任和国家政策的约束，如何突破市场的羁绊？走一条有特色的路成为我们策划的核心内容之一。我们看终端的目的主要了解竞争对手在这里的表现，包括陈列、促销、价位、促销员的表现，促销员的销售技巧等。

在走访了几个大型终端之后，我有些失望，在这里没有什么新发现，无非就是促销员不断的向你推荐他们的产品，而不去真正的了解你的需求。从陈列上看，都是一些杂牌子产品，排面倒是不小，而业内比较有名的产品却并不在主要的位置上。从这里也可以看出，保健品行业是一个利润很高的行业，要不然，这么大的排面每月有多少费用呢！虽然如此，我还是不厌其烦的把同类问题抛向不同的促销员，但结果依然没有新的发现。这也从另一个方面说明保健品行业在终端的潜力还很大，只要有一支素质高的促销队伍，完成产品的销售还是没问题的，毕竟这个市场容量巨大。

我在一边想着客户是不是要建立一直精干的促销队伍一边向另一个药店走去。这个药店不大，促销人员也不多。但通过我与这里的促销员的沟通，让我感到大吃一惊，他们不但在销售产品，还在运用更新颖的销售技巧，我深受启发。她是怎么做的呢？在此分享给大家。

第一步：观察

我们进入药店后，促销员没有急于给我们介绍产品，而是看着我们在看什么产品，在观察我们几个走进来的潜在客户。

解读：这在终端销售的过程中是很重要的，要通过观察你的目标客户，进而能够判断出他们的需求，所谓知己知彼，就是首先要明白自己产品的优劣，消费者的需求，让这两者达到一种完美的结合，你的销售一定可以做成功。

第二步：寻找

这个促销员看到进来的这几个潜在消费者，只有我是比较认真的看产品，其他几个都是漫不经心的看，所以，她判断我会是真正的消费者。

解读：在一群潜在消费者中间，寻找到真正的消费者是很重要的，如果你的判断不准确，那么你的很多工作就完全是浪费精力。

第三步：推荐

我其实是要了解中高档产品的，但这个促销员却并没有直接向我推荐，而是先向我推荐了一款价位很低的产品，只有20元左右，她是这样解释的：这个产品主要是促进营养成分吸收的，即使你平时饮食，真正的吸收也只有75%左右，那么其他营养成分就流失了。

解读：这在销售过程中是要获得消费者的第一个认同，消费者认同后，在心理上已经接受这个销售人员和她推荐的东西。

第四步：销售

这个促销员的高明之处就表现在这个地方，在她不急于销售的言辞中，我放松了警惕，而这个才是她销售的核心产品，由于有前期的沟通，我们之间已经产生了信任，对于我自己实际的需求，也并不是那个价值20元的小产品。

解读：所谓的连带销售，就是在目标消费者真正购买他需要的产品之外，能够创造或者发现其他没有被满足的需求，进而挖掘和利用，达成销售。

虽然看上去，这个促销员的销售技巧一般，并没有利用什么超常的方法，但正是这个小小的销售动作，增加了15%的销售额。如果每一个成交的消费者都增加15%，可想而知，一个月要增加多少的销售!

这让我想起了一个很多销售人员都熟悉的故事。

一个少年从乡村到城市寻生计，由于他曾经在乡村挨家逐户的去推销过产品，所以很快便在一家百货公司找到了一个销售员的职位。老板也很喜欢他，只是怕他不太习惯在百货公司做推销，因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便作出检讨和修正。

第一天上班,好不容易才等到营业时间完结，他便走到老板面前汇报一天的销售情况......

“年轻人,今天完成了多少单买卖?”

“一单!”

“你真的是不习惯在百货公司当销售吗?我们这儿的员工每人每天至少都可完成十至二十宗买卖的。你那单交易的金额有多少?”

“三十万!”

“三十万!?一单买卖三十万?你是如何做到的?”

“我先向一位顾客售卖了小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，再后来便是大号的鱼钩，继而是小号的鱼丝，中号的鱼丝及大号的鱼丝。其后，我问该顾客要到那里去钓鱼,他说到海边,我建议他买一只船,但他告诉怕他的车不够马力拖这条船,我便再带他选购了一部够马力的汽车......”

“什么?顾客只是来买一个鱼钩,你竟然可以令他买下那么多东西?”

“不，他本是来替他太太买纸巾而已，我和他攀谈时告诉他,若你只是逛罢百货公司便回家,你的周末算是白过了,为何不考虑去钓鱼呢?”

......

这个故事的可信度已经无可考证，但从这里我们可以看到连带销售所带来的巨大威力，而连带销售的根本是挖掘消费者内心深处的需求，以点连线。销售人员往往目的明确，通过不断引导目标消费者，进而达到一种销售的最高境界。连带销售在运用的过程中一定要根据消费者的实际情况，切忌不根据实际情况，想当然的进行推荐，这样反而会适得其反，影响消费者的购买决策。

在医药保健品的销售过程中，由于消费者对这类产品存在着“偏见”，认为这些是可以治病的，在这种情况下，如何去满足消费者最终的这种需求，可以采用连带销售的方法，在销售一个产品的时候，一定要增加另一个辅助治疗的东西。比如我们曾经让肝病患者购买我们主推的保健品，但要连带购买传统中药，说是为了增强效果(不过实际也是如此)。在这样的销售过程中，消费者满意，因为有效果，厂家满意，因为有销量，连带销售达到了一箭双雕的目的。

新人销售心得体会和感悟 篇5

在销售工作中，销售心得是非常重要的，它能够帮助销售人员更好地了解市场需求和顾客心理，提升销售业绩。以下是我在销售领域中积累的心得体会。

首先，了解客户需求非常关键。销售人员应该充分了解客户的需要，通过了解客户的购买动机、购买预算和购买方案来定位，并根据客户需求提供最适合的解决方案。在这个过程中，沟通技巧是至关重要的。销售人员需要耐心地聆听客户的需求和意见，确保客户的需求和销售方案得以结合，从而建立起客户的信任和忠诚。

其次，对产品了解充分也是非常重要的。销售人员应该总是保持对所推销产品的了解，包括产品的特点、性能、技术、价格、与其他竞争产品的差异等。这些信息可以帮助销售人员为客户提供最佳的解决方案，并有效推销产品。在销售过程中，销售人员应该寻找与客户需求最匹配的产品，而不是普遍的应用销售策略。

此外，情感化推销也是十分有效的方法。在销售过程中，情感化推销可以帮助销售人员建立与客户之间的互信关系。销售人员可以通过问候、留言、分享当地文化、提供服务等方式更好地与客户进行沟通。在建立了这种互信关系后，销售人员就可以有机会推销更多的产品和服务，并获得客户的信任和忠诚。

最后，销售人员应该时刻保持积极的工作态度。在面对客户时，销售人员应该保持自信和愉快，在处理问题时也应该始终提供积极的解决方案，从而赢得更多的信任和忠诚。另外，销售人员应该拥有坚定的目标和对销售成功的明确认识，不断追求更高的销售绩效。

以上是我在销售工作中积累的一些心得体会。我相信，只有不断反思自己的工作和取得经验教训，才能不断进步和创新，从而保持在竞争激烈的销售市场中立于不败之地。

新人销售心得体会和感悟 篇6

作为一名服装销售员，我已经在这个职位上工作了很长时间，从我的经验中，我已经学到了很多东西。 在这篇文章中，我将分享我的心得体会，从个人形象到销售技巧，总结出成为一名优秀的服装销售工作人员的关键点。

首先，个人形象对于服装销售员极其重要。在客户眼中，我们代表的不仅仅是品牌，更是服务，因此，我们的形象必须体现专业性和自信。首先，要注意穿着，服装销售员应该穿着适合自己风格和公司形象的服装。通常来说，白色的衬衫和黑色的裤子可以使你看起来更加专业。服装要干净、整洁、没有皱折，不要穿高跟鞋或太露的衣服，这样会影响你的形象。其次，发型要保持干净清爽，不要出现散乱的头发和胡须。

其次，要注意客户服务。一名优秀的服装销售员需要热情招待每一个客户。当客户走进店面时，我们应该主动迎接客户，问客户是否需要帮助。当客户有疑问时，我们应该尽快回答，耐心解答。当客户试穿时，我们需要注意客户的需要和喜好，推荐合适的衣服，并给予专业的建议。最重要的是，对于客户的不同需求，我们需要提供不同的服务，例如配送、退换货等。

第三，要了解自己的产品和公司。一名优秀的服装销售员应该了解自己所在的公司股票情况、品牌和每一件产品的特点。当客户询问时，我们需要清晰、准确的描述产品的特点，不要夸张和虚构以获得更多销量。了解公司的股票情况和品牌形象，可以更好地代表自己和公司，提高客户的信任和忠诚度。

最后，要挖掘客户的需求和利益。服装销售员不仅仅是售卖产品，我们应该了解客户的经济状况、需求、喜好和购买习惯。通过这种方式，我们可以提供更优质的服务，并通过与客户建立良好的关系，增加客户的忠诚度和回头率。通过了解客户的需要和习惯，我们可以为客户提供更多优惠和服务，例如定期提供促销活动、送礼品等。

总的来说，成为一名优秀的服装销售员可能需要时间和精力，但是，如果我们保持专业素质和优质服务，我们可以为公司和客户带来巨大的价值。在现代经济中，客户服务是公司成功的关键因素，而作为服务行业的一份子，我们必须保持一份学习和进步的态度，这样我们才能成为行业中的佼佼者。

新人销售心得体会和感悟 篇7

化妆品销售心得体会

作为一个化妆品销售员，我已经在这个行业工作多年了。在这个过程中，我学到了许多有用的经验和技巧，让我成为一名更好的销售员。在这篇文章中，我想和大家分享我在化妆品销售中的心得体会。

首先，了解你的产品。当你销售任何一种产品时，你需要全面了解这个产品。你需要知道这个产品的特点、功效、使用方法等等。只有当你对产品有足够的了解，你才能说服顾客买下它。此外，如果顾客问你关于产品的具体问题，你也需要给出专业的解答。如果你不能回答顾客的问题，那么顾客很可能不会购买这个产品。

其次，了解你的顾客。你需要了解你的顾客有什么需求，以及他们最关注的问题是什么。有些顾客可能更关注产品的价值，而有些顾客则更关注其效果。你需要根据顾客的个人需求来推销你的产品。此外，当你了解你的顾客时，你还需要了解他们的购买能力。如果你推销一个超出顾客能力范围的产品，那么你不仅会浪费他们的时间，还会失去信誉。

第三，营造良好的购物体验。在销售化妆品时，顾客的购物体验非常重要。你需要让顾客感到舒适，让他们相信自己正在购买可靠的产品。为了达到这个目的，你需要熟练地运用展示技巧，确保产品展示充分而吸引人。同时，你需要能够识别潜在的顾客，并积极地与他们建立联系。当你能够与顾客建立良好的关系时，他们更可能相信你的产品并购买它。

最后，为你的顾客提供额外的帮助。当你销售化妆品时，你不仅在销售产品，还在建立关系。提供额外的帮助，例如提供化妆技巧、分享如何正确使用化妆工具等等都会让顾客感觉到你的关心。通过这种方式，你可以建立起持久的客户关系，并确保他们成为你的忠实客户。

总的来说，作为一名化妆品销售员，你需要了解你的产品和顾客，营造良好的购物体验，并为顾客提供额外的帮助。这些是成功的关键。希望这篇文章能对其他化妆品销售员提供一些有用的经验和技巧。

新人销售心得体会和感悟 篇8

如果让我选择一个词来形容20xx—20xx年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在xx都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（x月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。

为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合黄金周xx广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有xx—xx的房源被意向定购，这也为xx花城的公开认购积累了客户，x月份成功认购住宅83套，签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，xx花城于x月x日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。

当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是张总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到张总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，张总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，xx姐与张总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就xx别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。

与此同时，对于xx别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府员工及私企老板占大多数，两者之和占总数近xx—xx的比例。

成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到xx—xx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析：“xx—xx花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

未成交原因分析：离xx市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。

新人销售心得体会和感悟 篇9

保险销售培训心得体会

作为一个即将步入保险销售行业的新人，我参加了公司的保险销售培训课程。在此期间，我收获了很多经验和知识，并形成了自己的一些心得体会。

一、学习基本保险知识

在培训课程中，我们首先学习了基本的保险知识，包括保险的类型、保险合同、保险的保障范围等等。这些知识的掌握对于我们在以后的销售工作中十分重要，因为只有了解产品的特性，才能更好地向客户推销，为客户提供更加专业的意见和建议。

二、营销技巧的掌握

在实际的销售中，我们不仅需要了解保险知识，还需要掌握一定的销售技巧。这些技巧包括如何与客户有效沟通、如何分析客户需求、如何展示销售产品、如何聆听客户反馈以及如何跟进客户等等。通过学习这些技巧，我们能更好地与客户沟通，为客户提供更好的服务，同时也能加强销售产品的竞争力。

三、坚持毅力和耐心

保险销售是一个需要长期性耐心和毅力的工作，因为买保险并不是一时冲动的决定，而是需要经过客户对产品的认识和评估之后的决策。在销售的过程中，我们需要对客户有耐心、有耐性，同时也需要坚持毅力，争取客户的信任和认可。只有这样，才能在激烈的销售竞争中脱颖而出。

四、理解客户需求为重

在销售中，最重要的是理解客户的需求。我们需要了解客户的家庭状况、职业状态、经济状况、个人喜好和偏好等等各个方面，从而可以更好地给客户推荐符合其需求和要求的产品。在理解客户需求的基础上，我们才能更好地为客户提供有价值和实际的帮助。

五、注重团队合作

销售是一个团队合作的工作，而不是个人英雄主义的表现。因此，我们要注重与团队成员的交流和合作，分享经验和成果，共同面对和解决团队所遇到的各种问题和挑战。只有一个良好的团队，才能有效促进销售的增长和发展。

无论是在哪个行业，培训都是一个非常重要的环节。在保险销售行业，尤其需要我们不断地学习和沉淀，掌握更多专业的知识和技巧，帮助我们更好地服务客户。同时，我们也需要不断地迭代自己的方法和理念，提高个人的素质和能力，更好地适应行业的发展和变化。

新人销售心得体会和感悟 篇10

化妆品销售心得体会

作为一名化妆品销售员，我有幸见证了不少顾客在购买化妆品时的犹豫与决策，也有机会与顾客们交流，借此我积累了不少的心得体会。

首先，作为销售员，我们不能利用强制销售的方式来诱使顾客购买产品，而应该做好产品介绍和推荐，让顾客可以了解更多的产品信息，从而自主选择是否购买。我们要做的是提供帮助和建议，而不是制造压力和限制。

其次，化妆品的用途和效果应该被准确的传达给顾客。很多顾客会因为压力和不信任而会产生购买后后悔的情况，这往往是由于产品说明不够详细或者误导造成的。因此，销售员需要了解产品的含义和使用说明，同时以真诚和诚实的态度向顾客介绍产品，避免造成不必要的误解和压力。

接下来，销售员应该充分了解顾客的需求和期望。每个顾客都有自己的需求和期待目标，这就意味着销售员需要了解和分析每个顾客的需求，然后为其提供合适的方案和建议。在了解顾客需要的同时，销售员应该主动帮助顾客解决疑虑和困惑，提出个性化的服务建议，让顾客感到被重视和关心。

最后，销售员应该具备认识到自我价值的意识。作为销售员，我们是商家向顾客提供产品的桥梁和媒介。因此，销售员应该充分认识到自己的价值并尽责应该履行的义务，把合适的产品推荐给每个顾客，并提供周到的售后服务，以保持顾客与商家的信任和稳定性。

总结来说，作为一名化妆品销售员，我们应该了解产品和市场信息，了解每个顾客的需求，提供合适的服务和建议。同时，在此过程中，我们也应该树立自信和自尊心，了解自己的价值和责任。这样，我们才能为顾客提供最优质的服务和产品介绍，为商家赢取顾客信任，同时也获得客户的信任和尊重。我相信，只要认真贯彻和执行上述原则，我们每个人都可以成为一名优秀的化妆品销售员。

新人销售心得体会和感悟 篇11

作为一名销售人员，我有过很多工作心得和体会。在这里，我想分享一些我在销售行业中所学到的东西。首先，我想说的是，销售工作并不容易，需要经验和技巧，特别是面对不同的人群。

在销售行业工作的第一年，我的主要工作是通过电话销售产品。一开始，我并不知道如何在短短几分钟内说服一个陌生人买下我们的产品。但是，随着时间的推移，我越来越清楚，在销售中最重要的是与客户建立联系。如何与客户建立联系呢？首先，要尽快与客户交流，让他们感到你对他们真正的关注和兴趣。其次，要了解客户的需求和期望，了解他们购买产品的原因。最后，要尊重客户的意见，回答他们的问题，并给出可行的方案。

除了与客户建立联系以外，销售人员在销售过程中还需要了解其产品和市场。这是非常必要的，因为了解产品和市场可以更好地推销产品。例如，如果你更好地了解了产品的特点和价格，你就可以更好地回答客户的问题，并确定是否满足他们的需求。此外，在市场方面，你需要了解竞争对手的情况，以及他们如何销售产品。这将帮助你制定更适合市场需求的销售策略。

当与客户建立联系并了解产品和市场后， 如何有效地销售产品呢？这需要在谈判中学习销售技巧和了解客户需求。以我的经验来说，有几个技巧非常有用。首先，要学会针对客户需求制定个性化销售策略。其次，要善于提出问题，让客户回答，这样有助于锁定客户需求和疑虑。最后，要学会控制局面，让谈判进程在自己掌握的范围内。

总之，销售经验是必要的，但销售技巧同样重要。他们共同构成了一名优秀销售人员的基础。但是，只有拥有正确的销售态度才能取得最佳销售效果。这包括积极、自信，对客户的态度和尊重度，与客户的沟通等。只有具备了这些，才能成为真正的销售人员。

在世界日益竞争的今天，就算属于销售领域，亦需要成为一名全面的专家，而不仅仅是一个单一领域的赢家。幸运的是，这个过程还很有趣，并会让你成长。在未来的销售中，我将继续学习和超越自己，成为一个不断进步的销售专家。

新人销售心得体会和感悟 篇12

工作了一段时间让我感觉非常的充实，作为一名培训员工我感觉在工作当中得到了很多的成就，这段时间以来也让我明白了很多的道理，保持一个好的工作动力这是非常的有必要的，在这段时间以来的培训工作当中经历了非常多的有意思的事情，销售培训工作让我一直都非常清楚自己的方向，销售培训工作让我能够在这个过程当中得到很大的满足感，我也有了一些心得。

在培训过程当中我也一直在进步，一直在学习，培训员是需要不断去积累的，这一点毋庸置疑，过去一段时间的以来的工作当中一直都有保持着这么一个心态，在心态上面从来都不会有丝毫的松懈，做一名培训员工我严格的要求自己，把公司对我要求一一的落实下去，把自己所知道在培训当中发挥到极致，这段时间也让我在这个过程当中一直保持着状态，做销售培训工作不仅仅是给别人培训，更多的时候是给自己一个发展空间，把细节的上面的事情做到位，这些还是非常有必要的，我也一直都希望在工作当中能够得到认可，自己在培训当中也是得到了很多的进步，因为做销售工作本身就没有一直能够用下去的技巧，所以我也是需要不断的进步，所需要掌握的东西知识也就更加多。

保险销售有很多非常的难得的经验，其实不管是怎么培训都没有经验重要，我能够深刻的体会这个道理，我也在不断的提高自己的业务能力，我所需要了解跟学习的应该更加多才是，这一点是非常有必要的，毋庸置疑，工作当中我也是一直在提高自己的水平，我相信我是能够让自己得到更多的发挥空间，这段时间以来我确确实实是在业务水平上面有非常大的提升，让我记忆深刻的是在工作当中自己得到认可的那种感觉，培训工作让我能够找到自己的工作方向，很多时候就是在这样的氛围上面得到提高。

虽然说这几个月来还是会遇到一些培训上面的问题，但是现在我却能够用一个好的心态回顾，有些事情还是要在心里告诉自己能够做好，培训过程很让我感觉到充实，培训能够让我不断去提高自己，看到自己当下的情况然后努力的提高自己，知道自己缺点才能够正视自己，这是一定的，很期待接下来的培训工作，我必定更加认真。