方案海报

方案海报(热门12篇)。

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方案海报(篇1)

海报作为一种重要的宣传形式，是吸引眼球的首要条件。而海报配色方案，就是一种能够准确传达信息并具有吸引力的海报颜色选择方案。在进行海报设计时，选择合适的配色方案，能够直接决定海报的宣传效果。因此，一个好的海报一定要有一个符合主题和元素的配色方案。

首先，海报的配色方案需要与主题相符。海报设计的主题不同，其配色方案也应该有所不同。例如，如果海报宣传的是一个艺术展览，那么优美的淡雅色调会更符合展览的氛围；如果海报宣传的是体育比赛，那么鲜艳的运动色调则更能够体现比赛的气氛。因此，我们在确定海报主题后，应该结合主题特点，选择合适的配色方案，以更好的传达海报的信息。

其次，海报的配色方案需要符合元素特点。海报需要传递的信息往往会通过图像和文字来表达，同时，海报元素也有各自的特点。例如，图像元素有其图形特征，文字元素有其语义特性。当我们选择配色方案时，应该针对元素特点，灵活选择色调和颜色，以凸显图像元素和文字元素的特点。同时，我们也可以根据元素的渲染效果，分别选择单色调和多色调，以满足设计需求。

最后，海报的配色方案需要有良好的对比度和饱和度。鲜明而富有对比的配色方案，更能够吸引人们的眼球。而过分饱和或过弱的配色方案，则会失去其吸引人们注意力的效果。因此，在选择配色方案时，应该注意颜色的对比度和饱和度，以表现出设计的独特性，增加海报观众的记忆度。

综上所述，海报的配色方案在海报设计中极为重要。它能够直接反应海报的宣传效果，同时也是传递信息的有力载体。在选择海报配色方案时，需要关注主题和元素的特点，灵活选择色调和颜色，保持良好的对比度和饱和度等等因素，以最大化海报的宣传效果。

方案海报(篇2)

一、活动主题

创新思维,魅力公益

二、主办单位

xx学院校团委

承办单位

xx学院青年志愿者联合会

三、活动对象

学生组(全体在校学生，每组1-4人)

集体组(全校学生组织，包括社团、志服队等)

四、活动时间

1、作品征收：x月x日-x月x日

2、初赛时间：x月x日-x月x日

3、决赛时间：x月x日(星期五晚上6:30)

五、活动地点

决赛地点：三期大学生活动室(二)

六、活动内容

大赛内容主要包括两大模块：

(一)公益活动的策划

(根据自己对公益的理解进行相关的设计，或参考如下五类主题)

1、校园文明创建

2、绿色环保行动

3、寒暑假社会实践活动

4、社区服务

5、助残扶弱活动

(二)公益宣传海报的设计

宣传海报的设计主题根据自己对公益的理解进行相关的设计，或围绕绿色环保行动和助残扶弱活动两个方面展开。公益海报格式要求如下：色彩模式CMYK颜色，JpEG文件，尺寸不小于A4。

七、活动形式

(一)公益策划模块

初赛

1、在XX年x月x日晚5:30完成作品的汇总上交工作。纸质版报名表及策划书上交至青志联办公室(上午8:20-12:00，下午2:00-5:30)或宣传展板处(中午11:30-1:00)。电子版发送至青志联官方QQ邮箱。

2、在XX年5月2日(周六)晚11:00之前完成作品的初选工作。根据评分标准，评选20份优秀策划，选出8份优秀奖，余下12份进入决赛。

决赛

1、XX年5月8日晚6:30在三期大学生活动室(二)举行公益策划大赛的决赛答辩会。

2、在XX年5月7日下午5点前参赛者需将答辩ppT发至青志联官方QQ邮箱。

3、请团委老师、学生干部担任评委，完成答辩后，评委根据决赛评分标准对参赛者进行现场打分。

4、所有参赛选手均答辩后，工作人员现场统计分数，公布决赛成绩，并对获胜者颁发证书及奖品。

方案海报(篇3)

随着社会的发展和文化的繁荣，海报的功能变得越来越重要。它不仅是宣传的工具，也是信息传播的一种重要形式。在现代社会中，海报作为一种视觉艺术形式和图形传播的重要手段，成为信息传播的重要载体。

海报设计方案，是设计师为了展示与传达所需内容而设计的角度、手法及思想的纲要。它是海报制作的必备工具，也是提高海报制作效率和创意水平的关键环节。以下六点是海报设计方案的重要步骤：

一、确定海报设计目的。

首先，设计师要明确自己制作海报的目的，确定传递什么信息和达到什么效果。根据不同的设计目的，海报的风格和定位会有所不同，确定目的是为海报设计方案的基础，是成功的前提。

二、进行构思并确定基本元素。

海报的设计需要先进行构思。在构思的过程中，设计师需要考虑海报内容、传达的思想和表达的方式，同时还要考虑到海报的尺寸、色彩等基本元素。在完成构思之后，可以根据海报的元素确定海报的风格。例如，如果海报要呈现出一种动感和活力，那么设计师可以采用流线型的线条和光影来表现。如果海报要呈现出一种清新和自然的感觉，那么可以采用绿色和蓝色的色彩，并且使用自然元素来表现。

三、开始绘画草图。

设计师完成构思之后，可以开始绘制草图。在草图的过程中，设计师需要考虑海报的空间、布局和配色，以及整体的视觉效果和观感。需要注意的是，草图不必过于精细，重要的是能够准确地表达设计师的想法和意图。

四、确定细节和设计元素。

草图的基础上，设计师可以进一步确定海报的细节和设计元素。在这个过程中，设计师要注意每个元素的大小、形状、颜色和排版。除此之外，还要注意每个元素之间的关系和平衡。

五、进行排版和字体设计。

排版和字体设计是海报制作中不可忽视的环节。排版要考虑到整体的布局和页面的视觉效果，具体要实现每一个元素的定位和对齐。字体设计要考虑到字体的大小、间距和配色，同时还要考虑到整个海报的风格和感觉。

六、进行最终输出和设计整合。

海报设计完成之后，需要进行最终输出和设计整合的工作。在输出的过程中需要注意格式的选择、分辨率的调整和色彩的处理。在整合的过程中需要调整和优化每个元素的位置和比例，并且对整体的颜色和外观进行调整。

以上六点是海报设计方案的重要步骤，它们是海报制作的基本环节。如果设计师能够严格按照以上步骤进行，那么就可以制作出符合要求的海报。需要注意的是，海报设计是一个需要不断学习和实践的过程，只有不断地积累经验并保持创意和思路的活跃，才能制作出更加出色的海报作品。

方案海报(篇4)

三、 活动报名：10月29日、30日在东西区食堂门口设点宣传，可现场报名，或网上报名。

四、 参赛形式：以团队形式(限3人)参加(可跨学院组队)。

五、 活动说明：

(1) 初赛：参赛者将自己对公益活动的想法、创意设计为可行性强的活动方案并进行简介，以文字形式表现出来，不超过500字。

作品提交：纸质参赛作品于11月4日7:30~18：00在东西区食堂门口或11月4日晚18:00~21:00在建筑工程学院办公室提交；电子作品于11月4日21:00之前以附件形式发送至邮箱，11月7日公布初赛结果。

(2) 复赛：初赛通过队伍(20支)将活动方案设计为具体的策划书，11月10日晚建工青志队将复赛作品发至本组织官方平台并进行大众投票。以网上投票和指导老师打分相结合的方式评选,11月14日公布复赛结果。

(3) 决赛：复赛晋级队伍(8支)将活动方案制作为PPT并在11月17日于长安文化艺术中心三楼多功能厅进行展示及评委答辩。

六、 奖项设置：

设立一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖2名。获奖团队将获得荣誉证书及相应奖品，另建工青志队在条件允许的情况下将选取可行性强的活动方案进行志愿活动，获奖者有权参与。

详情请于10月29日、30日在宣传点咨询工作人员或关注建筑工程学院青年志愿者服务队微信公众平台(订阅号搜索“长安大学建工学院青志队”并关注即可)或添加建筑工程学院青年志愿者服务队官方QQ号：1457071804，一切关于此次比赛信息及获奖情况会以此途径通知，长安大学建工青志队享有对本次活动的最终解释权。

方案海报(篇5)

二．活动目的：

1.通过大赛的形式，鼓励、推动中国大学生的公益意识，培养社会责任感；

2.通过资助大学生自创的公益项目，为大学生提供展示能力、实现自我价值的平台；

3.通过对项目实施的评审，为公益社会挖掘有潜力、值得推广的创“益”项目；

4.通过提倡公益精神，让参与各方及全社会共同收获其积极的社会效益。

1．在报名时间xx.10.22--10.25内交申请书一份到青协办公室4301或交到各班级青协联络员处；

2．初赛：xx.10.26--10.29（交策划书，电子版和打印版各一份以及手抄报一份）；

3．复赛:xx.11.1--11.3 对参赛选手的手抄报进行公众投票； (请各位参赛者在收到复赛通知后将ppt以电子稿形式交到4301) ；

4．决赛：xx.11.8-11.10参赛团体派一人或参赛个人在小礼堂进行ppt 演讲及评委提问，比赛结果由评委评分和投票决定；

5．为通过决赛的团体或个人进行颁奖（具体时间地点另行通知）；

6．将进入决赛的`策划书返还给策划者并由策划者浓缩其策划再交由活动部提交谷歌网站。

备注：

1.申请书、策划书请注明班级、姓名、联系方式（包括长号、短号以及qq）以及经费预算；

2.手抄报内容要体现策划的主旨和内容，力求美观；

3.手抄报要用铅笔写姓名以便我们进行公众投票；

4.ppt展示包括演讲时间限制在5分钟内，评委提问时间限制在3分钟内；

5.以上所有时间暂定，若有改动，另行通知。

一．评分标准 1. 公益性：所有参赛项目必须有明确的公益目标，脱离其他功利得失。

2. 创新性：这里的创新性包括了两个方面：一是针对一些以前没有得到足够关注的公益方向，二是用以前没有被实践过的方式来进行的公益行为，包括对现有公益行为的扩展、演变、和革新。

3. 可行性：项目执行计划需要考虑到在预定的时间（暑假）、人力（学生个人或团队）、资金的范围内，综合当地实际情况，罗列具体的实施方案，设定切实可行的项目目标。

4. 社会效益：对于每个参赛项目，大赛会考虑人力和资金的投入与其产生的可预见的社会价值之间的比例，这个比例越高，说明它的效益越好。

5. 可推广性：对于效果好的参赛项目大赛希望能够顺利地在更大范围甚至中国全国进行推广。

1. 初赛评分细则： 社会效益15分 可推广性15 创新性30分 可行性25分 公益性15分

2.复赛评分细则：

(15分) 根据策划书内容而定 总分(50分) 备注：

1.初赛中由评委评分，施行100分制；

2.复赛中由评委团及公众实行投票制度，前十名通过复赛；

1. 违背相关法律规定；

2. 提交内容不健康；

3. 提交内容不完整，或提供任何虚假信息；

4. 涉嫌虚假信息，侵犯他人知识产权；

5. 提交的参赛方案缺乏基本的可行性；

6. 复赛、决赛中出现拉票行为。

刘海荣：

方案海报(篇6)

一、活动主题

关爱自我，拾获精彩

二、活动时间

20xx年x月xx日

三、活动内容

1.“关爱自我，拾获精彩”心理健康教育讲座

2.班级心理映

4.全校范围辅导活动、主题班会及主题手抄报

3.心理电影放内的心理调查、现场心理咨询、心理测试

四、活动安排

1、x月x日下午班会时间邀请医药大学“知心小屋”来我校举行“心理健康教育活动月”启动仪式，并用海报等形式对心理健康问题进行宣传。

2、x月x日晚7：00餐厅前会议室举办“关爱自我，拾获精彩”心理健康教育讲座。在心理健康教育活动月中安排开展心理健康知识讲座。针对我校学生的特点力争使学生在聆听讲座的过程中真正有所收获。

3、x月x日前由心理教师提供活动内容，班主任做好各班主题班会。各班以“关爱自我，拾获精彩”为主题，做一期手抄报。并于x月x日中午报团委，参加学校统一组织的评比。

4、心理电影放映及讲评

x月x日(周)晚在餐厅前大会议室播放心理电影《美丽心灵》、《爱德华大夫》。播放心理电影是一种学生喜闻乐见的心理健康教育形式，使学生于轻松自然间领略心理学的内涵。由心理教师负责影片讲评工作。

5、全校范围内的心理调查。由“知心小屋”工作人员利用周末时间在学校进行形式多样的心理调查。

6、现场心理咨询、心理测试利用周末时间在校会议室与学生进行互动，准备气质类型测试，人际关系自测，考试焦虑自测，职业倾向测试等。

方案海报(篇7)

海报配色方案一直都是广告设计中的重要部分，良好的海报配色不仅可以吸引人们的注意，而且可以加强品牌的辨识度。因此，设计师需要深入了解不同颜色的意义并运用到海报中。在本文中，我们将会详细介绍海报配色方案。

首先，红色是吸引眼球的颜色，大多数品牌都会使用这种色调。然而，红色也具有警示的含义，因此需要慎重使用。在海报中使用红色可以表现品牌的鲜明个性和强烈的表现欲望。例如，衣服品牌或运动品牌的海报常常会使用红色。

其次，蓝色是一种让人感到平静和安全的颜色。这种颜色经常用于保险公司和金融机构的海报。蓝色的较浅的色调可以表现品牌的亲和力，而较深的色调则会显示出保险公司或金融机构的专业性和稳定性。

第三种色调是黄色，黄色是一种明亮的颜色，可以引起人们的注意。黄色在海报上可以表现出品牌的活力和机智。这种色调常用于快餐店和体育品牌海报上。不过，黄色也会让人感到单调，因此在使用时需要特别注意。

第四种颜色是绿色，绿色常被用于表现环保和生态友好。在海报上使用绿色可以让品牌看起来更加亲和和友好。这种色调最适合在有关自然或环保主题的海报上进行使用。

最后一种颜色是紫色，这种颜色给人一种神秘和有品味的感觉。紫色最适用于化妆品品牌和高端产品海报。它可以表现出产品的高档感和品质保证。

当然，在海报设计中，设计师还会结合多个颜色的运用，以达到更出色的效果。例如，黑色和白色的组合常用于时尚品牌的海报。在使用多种颜色时，需要注意搭配的协调性和比例关系。

在进行海报配色方案设计时，同时要考虑到品牌的形象以及所要表现出的情感，以使色彩更具有表现力。此外，还应注意配色的可读性和可识别性，并确保海报能够突出品牌或产品的卖点。

总之，海报配色方案对于品牌和海报的形象至关重要。无论是单一颜色还是多重色彩的组合，都需要在设计过程中加以慎重考虑。只有正确运用配色方案，才能使海报吸引人们的目光，提高品牌的知名度和辨识度。

方案海报(篇8)

为进一步挖掘我校学子创新思维的内在潜力，寻找更加具有创新性、可行性的公益方案，丰富我校志愿服务活动种类，促进我校志愿者工作多样化、规范化、品牌化、项目化、社会化发展，同时为我校大学生提供更多的实践活动平台，更好地弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，我校青年志愿者团队将启动长安大学第xx届公益创意大赛（以下简称大赛）活动。

1、参赛选手为我校在校的所有学生（包括全日制普通本科学生和硕士、博士研究生），每个团队人数为1至5人。

2、参赛选手需要对我校当前的公益活动形式有一定的了解，有一定的创新思维和奉献精神，能够提出比较有新意又有可行性的公益方案。

初赛进行海选，需要选手提交活动方案，需包含活动主题、活动内容、开展形式和活动意义；复赛及决赛需要选手提交纸质策划方案及相应ppt，并于决赛现场进行展示。

（1）20xx年5月11日到20xx年5月12日进行报名。

报名方式：短信报名：直接发送个人姓名、学院、学号、联系方式到指定号码。

（3）青年志愿者服务队从参赛作品中筛选15份作品进入复赛，并于5月xx日进行短信通知结果。

（4）复赛评选，进入复赛的人员准备好复赛所需材料（活动策划案、ppt）。

（5）5月20日晚举行复赛，采取导师制进行导师双选。

（6）5月27日进行决赛（展示策划书、ppt宣讲及答辩）及颁奖。

方案海报(篇9)

旅游早已经成为我们生活中一项必不可少的活动了，在经济大发展的前提下，越来越多的人选择在空闲的时间参加旅游活动。这些都是促进我们国家经济再发展的重要途径，也是扩大内需，提高人们生活的必要措施，相信我们的国家旅游产业一定会在经济发展的带动下更快速的发展!

随着社会的进步，经济的发展，人们群众的生活质量也如芝麻开花节节高，但高质量的生活的废弃物却给我们周边的环境带来了衬出不穷负面的影响，环保工作不仅仅影响一个地方的生活环境还会影响到经济的发展当地教育的进步和国家未来的发展，为了使我们能够拥有一个舒适干净的学习和工作环境，所以我们要注重环保，假期环保意识。而环保又是一个潜移默化的教育体系需要我们从身边的点滴做起。基于此原因我们特地举行一个环保小纸鹤众人大比拼的活动。

活动背景：

xx山景点的免费开放，给居民出行旅游带来了极大的方便，但同时也带来了很大的卫生隐患，随着游客数量的爆炸式激增，提倡绿色旅游，文明旅游已经刻不容缓。公益的事情靠的是全社会各阶层人的共同努力，作为大学生，我们很有必要参与到这么一项全民活动中来，鼓励用暑假的时间推出这么一项公益活动。

活动目的：

1、通过制作千纸鹤，带动气氛，宣传环保节约的的绿色旅游理念;

2、通过对游客赠送礼物，传递祝福，交流等活动，拉近距离，达到“攻心”的目的，是游客自主的去践行文明旅游的理念;

3、通过景点管理部门的的支持，引起大的反响，达到“文明岳麓，文明长沙”的目的;

4、通过用废纸进行写毛笔，争强大家的环保意识和突出活动主题;

近年来，随着民众出行频率上的上升，旅游景点的管理日益成为一个严重的问题，而岳麓山的免费开放，无疑加大这一管理难度，因而引起各个部门的关注与重视，通过一些措施，民众的环保意识日益增强，因而此次活动正好为游客环保理念打一针强心剂;另外，游客旅游的目的是为了享受大自然的自然风光，内心对文明旅游绿色旅游都是很支持的：此次是公益活动，不会受到排斥;经费花费比较少，具体可行。

活动内容：

活动宣传阶段(7月5日)：一.在从西大门到观光长廊沿途设温馨标语，提醒上山的游客活动的地点和时间，同时宣传环保绿色的理念;二.同时在观光长廊的两侧拉上横幅“环保小纸鹤，千人大比拼”，引起游客的注意;三.同时利用多媒体播放一些关于岳麓山，关于环保的歌曲民谣，为活动造势。

活动实施阶段：一.利用平时收集的废纸制作千纸鹤，挂在屋檐或者树枝上，并带动游客们叠制千纸鹤，同时宣传环保理念;二.举行“环保知识有奖竞答”的游戏，进一步宣传环保的理念;三.温馨寄语——让游客对此次活动留言，提出在旅游景点管理上的意见和建议。

1、活动前期准备：与活动相关的单位进行沟通、组织宣传(包括志愿者招募)。

设立一个应急小组，由三人组成，用于应对突发状况。

(1)7月5日10点，开始张贴宣传单，悬挂横幅四条，横幅内容为“环保小纸鹤，千人大比拼”。具体安排是在西大门到观光长廊沿途处张贴温馨小贴士，横幅挂在观光长廊附近的路上方。这方面的工作由三人负责落实。

(2)7月5日11点，在遮阳伞附近设置一个绿色驿站，制作并挂制千纸鹤，并放音乐吸引人参与，分别由三人负责。

(1)12点，第一项活动：宣传绿色环保，千人制作纸鹤送祝福，在我们的带领和宣传下，发动游客制作千纸鹤，并送祝福。

(2)第二项，环保知识有奖竞答。宣传带动游客积极参与，提高其环保意识;

活动留言：穿插在前两个活动中进行，在游客想离开时，对我们此次活动写下自己的意见和建议。

3、后期活动：

(1)开会总结

若为阴雨天气则推迟展示时间。

这一次策划，已经将我们要做好的事情基本做好了，要考虑的事情也已经基本做好了，这些都是我们在不断的发展中做好的，这些都是我们一直以来不断的前进之后得到的成果，这些都是我们曾经的骄傲和自豪，相信自己一定能够做好!

为了提高生活中人们对艾滋病的认识，世界卫生组织在1988年1月将每年的12月1日定为世界艾滋病日，号召世界各国和国际组织在这一天举办相关活动，宣传和普及预防艾滋病的知识。

本次活动是围绕“预防艾滋病”而展开的，此次活动的主要目的是：通过宣传，提高人们对艾滋病的认识程度，以及让更多的人能够了解到预防艾滋病的知识，从而更有效地预防艾滋病。同时也能让大家更多的关爱艾滋病患者。

本次活动主要是进行宣传活动。宣传的同时，会分发一些小礼品，以及让同学们在展板上写上对艾滋病患者的祝福、签名、印指纹等等。

前期准备：

1.提前准备好宣传活动时需要用到的：横幅一条、海报4张(两张用于展示，两张写上本次活动的主题“倡议治疗与预防同步”让同学们写祝福语)、宣传单300张、小礼品若干、红丝带别针若干、马克笔若干、工作证、各种形状便利贴若干(京京同心志愿者发展中心将提供横幅、海报、宣传单、小礼品)

2.工作人员提前将横幅悬挂于宣传地点路旁、提前将所有海报贴在展板上带到在宣传地点(二教门口)，并搬来两张桌子。11月28日(周三)早上三四节没课的人员，提前到场，并准备好活动时必要的宣传单、小礼品、马克笔、红丝带别针工作证等等。

活动环节：

11：45下课后开始进行宣传活动(三四节有课的工作人员要求放学后15分钟内赶到)。所以工作人员戴上工作证、红丝带别针向路过的同学分发宣传单，简单介绍“防艾”知识，以及引导过路同学到桌子处把对艾滋病患者的祝福及签名写在便利贴上，然后贴在海报上，而后，领取小礼品及红丝带别针。并且阅读海报上的相关的“防艾”知识。

活动后期：

宣传活动结束后，所有参与宣传的工作人员合影。并收拾宣传地点的垃圾。收回所有的工作证、马克笔，将展板送还到各个学院、海报收回。

4.如因天气原因导致无法进行宣传活动，宣传活动将改日进行。

在我们的学习生活中，不少学生由于学习任务繁重，沉迷于电视、网络或不注意用眼保护等等原因导致了他们视力的下降，从而带上了眼镜。近年中，这些人的比例也在不断的加大。因此，对于眼睛的保护就显得尤为重要了。

为了进一步让大家知道眼睛保护的技巧及清洗眼镜还大家一个清晰明亮的世界，保护大家的视力稳定，特策划举行本次清洗眼镜的活动。希望通过此次活动提高同学们对于眼睛保护及眼镜维护的意识及积极性。

1、联系新闻中心，确保当天能够记录下此次活动，编写新闻稿;

2、联系学生会宣传部，制作相关海报;

3、联系大学生活动中心，租借场地，帐篷，桌椅，电源电线等设备;

4、如果必要，进行一系列外联活动，如联系眼镜店，讲明相关事宜;

5、活动前准备好眼镜宣传册和其他眼镜小零件;

6、如果有必要，组织若干人员进班宣传此次活动，讲明此次活动的主要内容，举办时间,地点等相关事务;

1、免费对大家的眼镜做一些调整;

2、部份参加活动者可免费得到镜布一块，镜盒一个;

3、为广大师生提供免费清洗眼镜，免费测查视力的服务;

4、若大家镜框上的镜夹或小螺丝铁丢失，可免费为大家安装该零件;

5、在现场会有特定人员教给大家一定的眼睛保护小技巧及正确的眼保健操(可现场提一些关于用眼的问题)。

1、在活动举行前两小时，工作人员在常客隆门前集中，统一布置现场，并且安排两人前去接待文泰眼镜店人员;

2、在与文泰眼镜店联系时，向对方确定所需帐篷，桌，以数量，是否需要电源点等问题;

3、参与人员讨论活动到底什么时间举办及举办几小时，越快越好;

4、在活动中我们要确保商家及学校的东西不会丢失，损坏，如发生这些情况，要向负责人表明，并与商家或学校积极协议;

5、在整个活动中，我们要以谦虚的态度，严谨的行为与人相处，说话时要有礼貌;

6、活动结束后，要第一时间整理现场及归还器材，并感谢学校和眼镜店的配合。

(1) 及时将相关材料整理好，及时做好新闻报道工作;

(2) 活动结束之后相关参与人员，做好总结工作，写小结，扬长补短;

(3) 归还相关物品，感谢相关老师和文泰眼镜店对本活动的大力支持;

方案海报(篇10)

活动背景“学习实践科学发展观”活动已经成为当今社会的主旋律，引起了极大的`反响，各地纷纷采取各种形式进行宣传和深入学习，“节能减排，低碳和谐”更是顺应时代的需要。

活动目的为了丰富校园文化，加强大学生思想教育，进一步深化对科学发展观的认识、宣传“节能减排，低碳和谐”。

活动意义以弘扬公益精神，宣传社会公德，倡导“节能减排，低碳和谐”为宗旨，大力提升院学生综合素质。

1、 现场筹备工作：申请地点（初步定于1号公寓楼与启真楼间小路）、组织相关工作人员（若宣传部人员不足，望其他部门协助）、筹备音响设备、制作横幅（横幅长3米，写有“节能减排 低碳和谐”字样）等；

2、提前一周的周六以海报形式通知全院师生活动开展情况；

3、海报公布第三天召开宣传委员会议，并安排相关事宜，提出作品要求。

要求如下：

①围绕大学生宿舍生活，通过艺术设计，以广告的形式传播低碳理念；

②作品形式不限，规格要求高0.6m×宽0.45m，自行装裱，粘贴设计、手绘图、电脑绘图、ppt、dv、flash均可；

③作品背后注明作品名称，作者姓名、性别、专业、公寓楼号、班级，如作品或表达内容需要特别说明，可另附文案，ppt等电脑作品在u盘上贴纸注明作者姓名、性别、专业、公寓楼号、班级；

④ppt、电脑绘图、dv与flash可以以团体或个人的形式参赛；

⑤召开会议四天内将每班一份作品准时交到学生会办公室。

1、 宣传部通过广播站、海报进行宣传，告知同学们活动开始时间；

2、 活动开始前，在活动场地摆放桌子，用悬挂的方式展出全部参赛手绘作品，将电脑作品通过三台笔记本进行循环播放，活动过程中播放适当音乐 ；

3、 进行“公益活动我参与”签名活动；通过“优秀作品我来评”环节，让同学们参与评选；

4、 上交的ppt、电脑绘图、dv与flash作品分为团体与个人交由评审进行评比；

5、 活动结束后将全部作品分类整理上交评审团，等待评选结果。

1、 整理参赛作品。若有意愿保留本人作品者赛后到办公室领取；

2、 由参评人员在一天内对作品进行评选，一等奖2个，二等奖4个，三等奖6个。

3、 参赛结果以海报形式在公告栏通知，并向获奖者颁奖。

奖项设置 一等奖2个，二等奖4个，三等奖6个。

将作品、电子设备、桌子迅速收回到学生会办公室，待天气转晴后继续开展活动

方案海报(篇11)

海报设计，不仅仅是艺术，更是一门技术。它是在特定文化背景下构建有效传达内容的一种视觉语言。海报设计，重在传达信息，要通过准确的承载信息的载体，传达出所需信息以及表现出所需要表达的主题，以达到营销或宣传的目的。

一份好的海报设计方案，必须从以下几个方面入手。

1. 设计目标

您首先需要确定您所设计海报的目标。您的海报目标应该是您想要触及的特定人群。海报针对的人群不同，设计方案也将不同。确定了目标人群之后，您需要考虑如何使用视觉设计方法来吸引他们的眼球，传达您的信息。

2. 色彩搭配

在海报设计中，色彩搭配是至关重要的。一份视觉效果强、颜色搭配协调的海报，往往更容易吸引人们的注意力。选择一种明亮和引人注目的颜色搭配有助于突出海报上的关键信息。比如，红色代表着热情和活力，黄色代表着快乐和兴奋，蓝色则给人一种稳定感和可信度。但是，使用颜色时也要注意对不同文化和市场的适应性，不同的文化对颜色的解读方式也不同，需要根据不同的目标人群和市场调整。

3. 字体选择

选择字体时要注意字体的易读性和可读性。字体的类型和大小应该与海报的目标相匹配，不能太小或太大，否则会对视觉效果产生负面影响。也要注意字体和颜色之间的协调性，比如浅色的字体用在浅色的背景上会使得字体不清晰，难以辨认。

4. 图像选择

在图像选择时，您需要选择图片或图形，以突出海报上的关键信息。图片或图形应该与海报的主题或目标相关联。为了达到更好的视觉效果，您可以将重点内容放在图像的中心或用一个插图来呈现，同时应避免使用过多图像及图形和文本的混合效果。图片不仅要有视觉上的吸引力，更要有表现力，让人们在视觉上能够快速地理解您想要传达的信息。

5. 版面设计

版面设计是一份好的海报设计方案中最重要的一部分。版面设计会直接影响整个海报的观感。选好主题之后，需要考虑选择合适的布局来安排所有的元素和文本。知道哪些元素（图片、文字、颜色等）应该放在哪里，如何排版，决定布局的设计。应该使用大字、粗体、斜体之类的形式，让关键信息更加突出。设计过程中还需要注意留白和对齐，以使海报布局更加美观，有助于在视觉上呈现完整统一的效果。

海报设计虽然看似简单，但是却涵盖了许多不同的元素和过程，需要经验和技术。一份好的海报设计方案是一个综合考量和细节处理的结果。通过以上五个方面的认真考虑，您可以设计出一个满足需求、传达信息、吸引人们眼球的海报。

方案海报(篇12)

海报设计方案是设计师在制作广告海报时需要先完成的一项任务。海报是企业宣传和推广的一个重要手段，它承载着品牌形象、宣传信息、推广效果等多重功能，因此海报设计方案的制定非常关键。

一、收集资料和了解目标

在设计海报前，我们需要了解目标受众和推广目的，同时也要对所宣传的产品或服务做详细的了解。收集相关的资料，如企业介绍、产品信息、市场调研、同行竞品等也是很重要的。

通过对目标群体和产品的分析，我们可以进行针对性的设计，将核心信息以最快的速度传达给消费者，提高海报的阅读效果和宣传效果，从而实现产品销售和品牌升级。

二、确定设计风格和创意点

海报设计需要根据不同的宣传目的和产品性质，确定相应的设计风格和创意点。良好的设计风格可以吸引消费者的目光，创意点可以让人们对此产生兴致，并对宣传内容感兴趣。

在进行具体设计前，我们可以先进行一些简单的手绘草图，以便确定整体设计风格和背景色彩。同时，我们还可以收集一些相关的图片和素材进行搭配，以达到更好的效果。

三、选择合适的排版方式

海报的排版也是十分重要的一环，它决定了海报的整体美观程度和传达信息的效果。在进行排版时，我们需要考虑字体、字号、颜色、样式等细节，以保证文字清晰易读、排列合理。

同时，我们还要根据海报的目的和主题，选择合适的排版方式，如层次分明、对称平衡、重点突出等，以增强视觉冲击力，提高宣传效果。比如，在海报展示折扣促销活动时，可以采用突出折扣价格的排版方式，吸引消费者的眼球。

四、处理图形和照片

海报的图形和照片处理也需要精心设计和处理。颜色、大小、比例、背景等都需要考虑周到，以保证效果的美观和符合宣传目的。

在设计海报时，我们可以根据产品特性或海报主题进行选取与呼应。同时，也要注意版权问题，选择合法的与产品相关的图形和照片。

五、注意排版细节

在进行海报设计时，我们需要特别关注排版细节。比如：不同字母之间的间距、字体的大小与颜色的搭配、句子和段落的间距等都是对印刷质量和宣传效果影响很大的因素。

要求字体清晰易读，排版精美。需要对不同的字体和排版样式进行多次尝试，进行反复地打磨和调整，直到达到理想效果。

综上所述，海报设计方案需要考虑到目标受众、产品性质和宣传目的，确定合适的设计风格和创意点，选择合适的排版方式，处理图形和照片，注意排版细节等多个环节，从而达到最佳的宣传效果。

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统计方案(热门12篇)

为了让自己能在接下来的工作中获得进一步的提高，我们是时候准备一份高质量的工作计划了。写好工作规划，让自己的工作效率更高，我们该从哪些角度去编写工作计划呢？由此，小编为你收集并整理了统计方案(热门12篇)仅供你在工作和学习中参考。

统计方案 篇1

根据区委巡察工作领导小组办公室《关于向区审计局党组书记王鹏飞同志的反馈意见》(海党巡办函[]4号)相关意见和要求,局党组高度重视。召开专题会议研究部署整改落实工作，研究制定了整改方案和整改清单，明确整改措施、责任人、整改时限，压实领导责任，抓实责任分解，现将落实情况报告如下：

完成情况：局党组、党支部高度重视“精审求真”品牌创建，通过党组会定期听取党建品牌创建推进情况，将创建任务责任到人、明确时间节点，把工作做实。研究制定了《 _审计局关于“精审求真”党建和文化品牌建设与审计业务融合工作方案》和“精审求真”实施计划安排表，推动党建与审计文化、审计业务融合互促，做到党建与业务、文化建设同研究、同部署、同检查、同落实、同考核。

完成情况：一是以“不忘初心，牢记使命”主题教育为契机，将推动投资审计机制转型确定为调研课题，深入分析存在的问题，提出解决问题的办法措施，已形成调研报告上报区委。二是充分借助召开审计委员会第一次会议这个平台，积极反映我区政府投资审计工作机制存在的问题，引起政府领导高度重视，推动了转型工作。目前已草拟了投资审核管理办法，已上报区政府，今年先试行，逐步修正完善，进一步规范政府投资审计工作。

完成情况：一是切实履行意识形态工作主体责任，已制定《_区审计局意识形态工作方案及责任清单》，严格落实意识形态工作责任制，明确工作重点及责任人。二是研究制定了“意识形态年度工作计划表”，进一步明确了抓意识形态的目标任务和工作措施。三是进一步健全完善抓实意识形态工作的制度机制，结合实际修订完善了《意识形态工作管理制度》、《网络舆情应急处置预案》、《网络意识形态阵地管理办法》、《_区审计局微信工作群管理办法》等相关制度。

完成情况：按照《_区审计局关于巡察区审计局党组反馈意见整改方案》的要求，已修订完善了《谈心谈话制度》,并明确了谈话范围、对象、次数等内容。今后将严格按照该制度执行，并由组织委员定期负责监督该项工作的落实。

完成情况：一是对照发展党员的25个步骤进行了认真梳理，纠正3个问题。二是已将发展党员流程纳入学习计划，要求入党积极分子对发展党员的流程、步骤熟练掌握，从自身规范入党流程。三是要求组织委员对发展党员工作负总责，要严格按照25个步骤执行，认真审核相关资料。

完成情况：对以前年度的党员民主测评进行了详细自查，纠正问题1个。在今后的工作中要加强投票、计票管理,对于投票结果当场公布，现场核实，集体监督，确保结果准确。同时，明确计票人和监票人责任，评议结果由组织委员负责。

完成情况：按照《_区审计局关于巡察区审计局党组反馈意见整改方案》的要求，已修订完善了《三会一课》制度，今后将严格按照制度执行,并结合单位实际情况制定了20党建工作挂图式作战一览表,明确了时间、内容、责任人等。根据计划,定期召开支委会，按时讲党课，并做好党支部活动记录册，记好笔记，每次开会、学习要签到。组织委员要定期负责监督该项工作的落实。

完成情况：认真自查了换届选举资料，对发现的问题已经纠正。今后将严格按照支部换届要求执行,加强监督，确保结果准确。同时，明确责任，组织委员要做好监督。

完成情况：已完善修订《_区审计局谈心谈话制度》，进一步规范组织生活会谈心谈话记录要求和格式。

完成情况：已完善修订《_区审计局“三重一大”制度》，进一步完善“三重一大”集体决策制度，拓宽监督渠道，规范民主决策民主管理，增强决策和管理的透明度，进一步落实班子主要领导在会议议事决策中末位发言的制度，并邀请派驻纪检监察组参加“三重一大”会议，进一步规范了“三重一大”会议记录，明确了参会人员对记录资料进行严格审查并签字确认，由办公室专人负责“三重一大”记录保管和保存，由纪检委员负责监管。

完成情况：、两年共计审计了4个单位，2019年审计8个单位，同时对3个单位正在进行经济责任审计。经济责任审计执行率较两年总和增长了200%。同时为加强经济责任审计项目计划管理，进一步突出重点，细化审计对象分类，结合我区实际，制定了《_区科级主要领导干部经济责任审计项目分类管理办法》。

完成情况：通过召开会议进一步要求各党员在思想上高度重视问题整改的落实，认真查摆自身存在的问题，严格按照整改时限和整改措施进行整改，同时对整改落实资料进行严格审核和把关，分别由支部书记和副书记对支委成员、支委成员对普通党员对整改情况及形成的材料进行监督和审核。已将整改期限进行完善。

完成情况：已将20反腐倡廉工作汇报重新进行归档。进一步修订完善了《_区审计局党风廉政建设制度》，明确了在形成反腐倡廉工作汇报材料时，明确拟稿人和审稿人的责任，由支部书记和副书记对汇报材料进行严格审核。同时在归档时由党务工作者再进行认真检查，并由专人负责保管和保存，由纪检委员对材料质量和完整负责。

统计方案 篇2

【活动目标】

1.通过观察条形统计图，了解条形统计图的构图特征：横坐标是统计的物品种类、纵坐标是统计的物品数量。

2.能根据前后统计图的对比，明白条形统计图一眼就能看出数量的多少，并能独立制作完成条形统计图。

3.体验统计活动的乐趣。

【活动准备】

1.每组桌面玩具：齿轮积木8个、雪花积木5个、子弹积木7个、圆圈3个、聪明棒6个。

2.条形统计图范例一幅;

3.小统计图人手一张，水彩笔，空白条形统计图。

【活动过程】

1、创设情境，激发幼儿学习统计的兴趣。

师：小朋友，你们有没有发现在你们身后的桌子上有很多的积木啊?那我们怎样才能知道桌上有哪些积木?他们有多少个呢?

小结：哦，像这种先把要统计的物品分一分类，再数一数，最后再把统计结果记录下来，就是统计。

2、运用已有经验进行统计。

(1)幼儿按要求尝试用自己的方法统计出物品的数量。

师：在统计的时候呢，一桌5个小朋友，担会请小朋友自己去选择，统计一下你们桌上的东西并把统计结果记录在桌上的统计图上。在统计的时候可要细心一点，别统计错了。

(2)交流统计结果，巩固、复习简单的统计方法。

师：请一个小朋友说说你的统计结果。(老师把他的统计结果记录在大的统计表里)

小结：从这张图上你们能看出统计了哪些东西?他有多少吗?(一起看图说一说)

3、观察认识条形统计图。

(1)出示条形统计图，引导幼儿观察、认识条形统计图。

师：今天我们要来学习一种新的统计记录方法，看，这里也有一张统计图，你能看懂这张图吗?你从图上看到了什么?他表示什么意思?有什么用?(重点引导孩子从横纵坐标上看出物品的数量)

(2)比较前后两张统计图。

师：这张统计图和刚才我们画的统计图有什么不一样?为什么要用条形来制作统计表呢?(通过观察条形的高矮可以一眼就看出哪种物品数量多，哪种数量少)小结：小朋友们的眼睛真厉害。那像这种有横坐标、纵坐标，用条形来表示物体数量的统计图，我们就叫他条形统计图。在条形统计图上，我们可以通过观察条形的高矮一眼就看出物品数量的多少。

4、操作体验，学习制作条形统计图。

(1)出示空白条形统计图纸，引导幼儿讨论制作方法。

师：你们会用条形统计图来统计吗?老师帮你们每个人准备了一张空白的条形统计图，我们先一起来看一看，在这张条形统计图上该怎么记录呢?在记录统计物品的数量的时候我们该怎么记录呢?(要看纵坐标上的数字)

(2)幼儿根据原来统计图上的数据，动手制作条形统计图。

师：请小朋友拿出刚才的统计图，根据统计图上的统计结果，把他们制作成一张条形统计图吧!

(3)交流分享。先做完的幼儿可与同伴交流，全部完成后集体展示幼儿的统计图，请个别幼儿讲述自己的统计。

师：请一个小朋友来讲讲你的统计图，你统计了什么?你能从你的统计图上一下子就看出来什么积木最多?什么积木最少吗?谁也想来说一说?

5、活动延伸。

欣赏生活中的条形统计图。

师：在我们的生活中会经常用到条形统计图，你们在生活中见过条形统计图吗?今天老师也带来了几个条形统计图，我们一起来欣赏一下，这些条形统计图统计了什么?有多少?你怎么看出来的?你能一眼就看出来什么东西最多?什么最少吗?

结束：原来条形统计图有这么大的用处啊，可以不用数数就能一下子看出物品的多少。也正是因为这个优点能给我们带来很多的方便，所以很多地方会用条形统计图来统计，下课后，我们再去生活中找一找，还有哪些条形统计图吧!

统计方案 篇3

一、活动目的

通过开展系列宣传教育活动，在全社会营造关注青少年违法犯罪问题、关心青少年健康成长的良好氛围，帮助青少年掌握与自己学习、生活密切相关的法律知识,增强青少年自护意识和防范能力，使青少年养成学法、知法、守法的良好习惯，达到预防青少年违法犯罪的目的，将青少年教育成为维护社会稳定的积极力量。使广大师生明辨是非，崇礼守法，使法律内化为学校、教师和学生的基本行为准则，提高全体师生思想道德素质。

二、活动主题：

关爱未来·共促和谐

三、活动时间：

20xx年5月20日——20xx年6月20日

四、活动形式

组织开展八个一活动：学校开设一场法制报告会、班级出一期法制教育专栏板报(校、班)、召开一次班队法律故事会、人人动手完成一张手抄报、学校举行一次法制教育升旗仪式、召开一次教职工大会、致学生家长一封信、一次家长孩子齐学法活动。

五、活动内容

重点学习宣传《中华人民共和国未成年人保护法》《预防未成年人犯罪法》、《学生伤害事故处理办法》，对学生进行法律启蒙和法律常识教育，培养自我保护意识，提高分辨是非能力，养成遵纪守法习惯。

六、建立帮扶机制

全校每位教师结对帮扶一名留守、贫困、学困学生。

七、组织领导

为确保本次活动的.顺利开展、有序推进，切实加强活动的组织领导，决定成立法制宣传教育月活动领导小组：

组长：徐之勇

副组长：许珊珊张桂花

成员：各年级《品德与社会》、《品德与生活》教师、各班主任、《安全与健康》教师

八、活动步骤

1、营造浓厚宣传氛围。学校要利用校园广播、板报、升旗仪式、班队会等宣传教育阵地，设立法律宣传橱窗、开辟法制宣传栏、张帖法制挂图、悬挂横幅标语、加强学校法治文化建设，通过深入开展形式多样、富有成效的“法制教育宣传月”活动，在校园中营造学法、用法的浓厚氛围，对教师、青少年学生进行法制教育，发挥学校法治文化建设在法制教育中的积极作用。各中小学要大张旗鼓地开展宣传活动，具体要求:各校张贴一条横幅、十幅标语，办好一期法制教育宣传专栏，各班办好一期法制教育黑板报、开好一次法制主题班会、组织好一次法制实践活动。

2、全面开设法制教育课,抓好学生课堂法制教育。坚持发挥学校课堂在青少年法制教育的基础性和主渠道作用，建立全面系统的学校法制教育课程体系，使法制教育成为学校全面落实素质教育的重要内容。学校要制定法制教育计划，明确课时安排，根据《义务教育地方课程和学校课程实施纲要》及有关要求，把法制教育纳入课程范围，积极开设《法制教育》地方课程，选用义务教育地方课程学习指导书目中的法制教材，做到有教师、有教材、有教案、有记录。要充实教学力量，切实做到教材、课程、师资配备，充分发挥《品德与生活》及《品德与社会》课在法制教育中的重要作用，要在相关学科教学过程中根据青少年学生身心成长的特点和接受能力，渗透法制教育内容，把传授知识和法纪教育融为一体，不断提高法制教育的针对性和实效性。

统计方案 篇4

20xx年，全市统计法制工作的总体思路是：认真贯彻落实省、市统计法制工作会议和全市统计工作会议精神，围绕全市统计中心工作，深入开展统计“六五”普法教育，有效提升统计执法检查水平，不断夯实基层统计基础，继续强化统计法制队伍建设，努力开创全市统计法制工作新局面，为提升统计调查能力、提升统计调查质量、提升统计调查效率提供法制保障，努力开创统计法制工作的新局面。

一、围绕全市统计中心工作，进一步提高法制保障能力

（一）进一步明确指导思想。统计法制工作必须坚持贴近专业、贴近基层、贴近实际，要围绕全面推进“四大工程”建设，坚持依法统计，积极主动配合各主要统计专业的业务工作，将统计法制工作与统计业务工作融为一体，统筹安排，充分发挥统计法制工作的规范引导和支撑保障作用。

（二）规范调查对象统计行为。对新增的“三上”企业和房地产开发经营企业要及时发放统计法律事务告知书，明确统计机构与调查对象的权利和义务；要督促调查对象建立健全统计资料的审核、签署、交接、归档四项管理制度；要开展“三上”企业及房地产开发经营企业迟报、拒报统计资料的专项整治。

（三）强化中间环节监督检查。要严肃查处非法代替企业填报统计数据的行为，严肃查处违反法定程序和业务流程、擅自修改源头数据的行为，严肃查处群众反映强烈的其他弄虚作假行为，加强监督检查，依法保障“四大工程”顺利实施。

二、加强和改进统计执法工作，进一步增强执法工作活力

（一）改进和整合执法方式。紧密结合专业统计工作的需求，制定具体明确的统计监督检查工作计划，采取专项调研、业务指导、重点督查、执法检查等多种形式相结合的方式，加强对源头数据质量的监督和检查，促进基层统计基础规范化建设，确保源头数据质量稳步提高。

（二）进一步提升执法效能。要继续开展执法效能评估活动，坚持以数据质量是否提高、统计工作环境和条件是否改善、统计权威和公信力是否树立、整改措施是否到位、处罚决定是否落实等为评估标准，积极探索联网环境下统计执法程序和调查取证方法。

（三）探索和推进柔性执法。要积极探索刚柔相济的执法形式，以“教育为主、处罚为辅，纠正错误、落实整改”为原则，试行轻微问题告诫、突出问题约谈、重大案件回访等柔性执法方式，在政策和法律的引导下，通过强化行政指导，推进统计工作正常开展。

三、深化统计法制宣传教育，增强全社会统计法制意识

（一）全面推进“六五”统计普法。认真制定本年度统计法制宣传教育工作计划，明确重点，讲究实效，进一步推进统计法“进机关、进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位”，增强地方、部门、单位负责人、政府统计工作人员和重点企业统计人员依法统计的意识。认真做好本地区的普法骨干培训工作，努力造就一支精通统计法律知识、熟悉统计业务的统计法制宣传教育队伍。有计划、有步骤地组织开展各种系列宣传活动。要充分利用统计法律、法规的颁布日、实施日和“12.4”全国法制宣传日等特殊时机，开展形式多样的统计普法宣传活动，积极营造依法统计的氛围。

（二）扎实开展日常统计法制教育。要动员各方力量，采取多种形式，将统计法制教育有效融入企业一套表等核心业务的任务布置、人员培训、数据采集、质量核查、资料公布全过程。在继续抓好党政领导、统计干部学法用法工作的基础上，突出抓好“三上”企业和房地产开发经营企业单位负责人、统计人员的普法教育，努力提高广大企业对“四大工程”建设的支持配合程度。

四、不断夯实统计基层基础，进一步提升制度执行能力

（一）推进统计“双基”建设。积极推进乡镇统计机构规范化达标活动的创建，力争达到百分之百合格。推进联网直报企业规范化建设的达标验收工作，验收通过率超过95%。分专业对企业统计基础工作进行督促指导，并制定检查考核办法，开展统计人员持证上岗情况检查。积极探索和研究“四大工程”建设的法律保障问题，重点研究网络直报环境下的基层统计基础建设、乡镇和企业行为规范，以及法律责任认定等问题。

（二）大力做好统计法制调研工作。积极配合省局的立法调研，调研报告做到有论有据、贴近工作实际，并有建设性建议，争取在全省统计立法调研成果评比获得好成绩。

（三）推进依法行政工作。要着力抓好依法行政各项配套制度的贯彻落实，加强重大行政决策的合法性审查，建立和健全政务信息公开、行政权力阳光运行、自由裁量权基准动态更新工作机制，进一步规范统计行政行为，接受社会监督。

（四）加强执法能力建设。要进一步加强和完善执法人员队伍体系，努力提升统计执法监督能力；要健全和完善统计执法检查人员上岗培训、日常培训工作机制，做好执法检查证的换发、核发工作；要完善执法案卷评查制度，开展案卷评查和评讲，提高办案质量。

统计方案 篇5

为深入贯彻落实《湖北省统计局关于印发“四上”企业统计人员业务培训工作实施方案的通知》精神，切实加强我市统计人员业务水平，更好地为推动襄阳市统计工作高质量发展提供保障，特制定本工作方案。

一、主要目标

通过教育培训，引导全市统计人员做到政治可靠、思想纯洁，能力过硬、作风优良，实现政治站位明显提高、理念思路更加开阔、专业水平显著提升、进取精神不断强化。以新时代中国特色社会主义思想为指导，创新培训方式方法，营造积极严谨学风，注重教育培训务实高效。每年达到一定的参训率和在线培训学时数，培训质量全面提升。

二、培训对象

1.全市统计系统领导干部。指市、县（市、区）、乡镇级统计机构干部职工。

2.“四上”企业指按照国家现行统计调查制度规定的规模以上工业法人单位、有资质的建筑业和有开发经营活动的全部房地产开发经营业法人单位、限额以上批发零售和住宿餐饮业法人单位、规模以上服务业法人单位。“四上”企业统计人员指企业分管统计工作的负责人、从事各项统计业务工作的专职人员和兼职人员。

三、培训内容

1.统计基础理论和统计法律法规。包括统计学基础知识、财务会计基础知识，《统计法》《实施条例》《统计违法违纪行为处分规定》等统计法律法规，国务院和省政府关于统计工作的`规范性文件。并结合统计中心工作需求，做好普查、专项调查等重点项目工程培训。

2.统计调查单位入库要求和报表制度。包括调查单位进规入库限额标准、操作流程、材料审核要求、联网直报平台应用、以及工业、能源、固定资产投资、建筑业与房地产、批发零售和住宿餐饮、服务业、人口等专业报表制度。

3.统计职业道德教育。加强统计文化教育，引导统计人员提升思想境界，恪守统计职业操守。运用典型事例教育，发挥先进典型的示范作用和反面典型的警示作用，引导统计人员牢固树立“真实可信、不出假数”的职业理念，自觉养成良好品行。

四、培训方式

1.加强在线学习。每年选定必修课程，组织市、县两级统计机构领导干部参加国家统计局在线学习，完成40学时，有条件的乡镇、企业可参加在线学习。

2.组织参加各类培训班。落实国家局、省局各类培训工作要求，组织全市统计人员积极参加国家局、省局举办的培训班；通过举办全市统计专业知识培训班、工作布置会等，开展对全市统计人员的业务知识培训。

3.加强调研指导。通过季度大调研、数据质量核查、专业科室业务指导等机会深入基层调查研究，了解统计人员实际能力素质需求，增强培训的针对性；了解基层统计工作存在的困难和问题，研究制定防范措施及办法。

五、培训责任

市统计局重点指导督办，县级统计部门具体实施，乡镇统计机构和“四上”企业积极参与。由市统计执法支队具体负责组织协调，制定全市统计人员教育培训计划，指导各县（市、区）统计人员的教育培训工作，负责各县（市、区）统计人员教育培训工作的监督检查及考核评估。由市统计执法支队牵头协助，市局各专业科室根据业务需要每年培训基层2-3次。县级统计部门按方案要求，制定年度培训计划，组织开展辖区内统计人员各项统计业务培训，每年培训乡镇2-3次，3年内培训完辖区内所有“四上”企业统计人员，并及时对新入职统计人员培训。有条件的乡镇统计机构可自主开展企业统计人员培训工作。

统计方案 篇6

通过开展系列宣传教育活动，在全社会营造关注青少年违法犯罪问题、关心青少年健康成长的良好氛围，帮助青少年掌握与自己学习、生活密切相关的法律知识,增强青少年自护意识和防范能力，使青少年养成学法、知法、守法的良好习惯，达到预防青少年违法犯罪的目的，将青少年教育成为维护社会稳定的积极力量。使广大师生明辨是非，崇礼守法，使法律内化为学校、教师和学生的基本行为准则，提高全体师生思想道德素质。

关爱未来·共促和谐

20xx年5月20日——20xx年6月20日

组织开展八个一活动：学校开设一场法制报告会、班级出一期法制教育专栏板报(校、班)、召开一次班队法律故事会、人人动手完成一张手抄报、学校举行一次法制教育升旗仪式、召开一次教职工大会、致学生家长一封信、一次家长孩子齐学法活动。

重点学习宣传《中华人民共和国未成年人保护法》《预防未成年人犯罪法》、《学生伤害事故处理办法》，对学生进行法律启蒙和法律常识教育，培养自我保护意识，提高分辨是非能力，养成遵纪守法习惯。

全校每位教师结对帮扶一名留守、贫困、学困学生。

为确保本次活动的.顺利开展、有序推进，切实加强活动的组织领导，决定成立法制宣传教育月活动领导小组：

组长：徐之勇

副组长：许珊珊张桂花

成员：各年级《品德与社会》、《品德与生活》教师、各班主任、《安全与健康》教师

1、营造浓厚宣传氛围。学校要利用校园广播、板报、升旗仪式、班队会等宣传教育阵地，设立法律宣传橱窗、开辟法制宣传栏、张帖法制挂图、悬挂横幅标语、加强学校法治文化建设，通过深入开展形式多样、富有成效的“法制教育宣传月”活动，在校园中营造学法、用法的浓厚氛围，对教师、青少年学生进行法制教育，发挥学校法治文化建设在法制教育中的积极作用。各中小学要大张旗鼓地开展宣传活动，具体要求:各校张贴一条横幅、十幅标语，办好一期法制教育宣传专栏，各班办好一期法制教育黑板报、开好一次法制主题班会、组织好一次法制实践活动。

2、全面开设法制教育课,抓好学生课堂法制教育。坚持发挥学校课堂在青少年法制教育的基础性和主渠道作用，建立全面系统的学校法制教育课程体系，使法制教育成为学校全面落实素质教育的重要内容。学校要制定法制教育计划，明确课时安排，根据《义务教育地方课程和学校课程实施纲要》及有关要求，把法制教育纳入课程范围，积极开设《法制教育》地方课程，选用义务教育地方课程学习指导书目中的法制教材，做到有教师、有教材、有教案、有记录。要充实教学力量，切实做到教材、课程、师资配备，充分发挥《品德与生活》及《品德与社会》课在法制教育中的重要作用，要在相关学科教学过程中根据青少年学生身心成长的特点和接受能力，渗透法制教育内容，把传授知识和法纪教育融为一体，不断提高法制教育的针对性和实效性。

统计方案 篇7

附件1：

为更好地履行监测人口和计划生育发展动态，提出发布人口和计划生育安全预警预报建议的职责，扎实开展全国人口和计划生育统计监测工作，依据《计划生育统计工作管理办法》、《计划生育系统统计调查管理办法》等规定，制定本方案。

一、工作目的建立快速调查和数据直报制度，定期收集人口和计划生育有关统计数据，及时掌握人口和计划生育发展动态，提出人口和计划生育安全预警预报建议，为领导和相关部门决策提供信息支持。

二、工作内容

（一）常规监测。

常规监测主要收集全国县级及县级以上人口和计划生育统计报表数据、120个监测县（市、区，以下简称县）人口个案信息以及监测村（居）的有关信息。

1.人口和计划生育统计报表。

全国所有县级人口计生部门的统计报表（国人口统1表和国人口统2表）报送国家人口计生委。每年5月1日前上报上年10月1日至当年3月31日的半年统计报表，11月1日前上报上年10月1日至当年9月30日的全年统计报表。

2.监测县人口个案信息。

120个监测县的人口个案信息（截止到当年9月30日的数据）

直报国家人口计生委，上报时间为每年的11月1日前。2008年上报数据以育龄妇女信息系统（WIS）现有数据为主，内容和格式要求见《2008年人口快速调查与监测信息管理子系统人口个案数据批量上报规范》（见附件2）。从2009年开始，将增加全员人口个案信息（具体内容参照人口厅发„2008‟59号），上报前将下发新的数据批量上报规范。

3.村级监测信息。

国家人口计生委在120个监测县内选取部分村级单位作为监测村（居），每年在监测村（居）选取一定数量的户进行调查。各监测县按照国家人口计生委确定的监测内容组织调查、录入上报。调查时点为当年11月1日0时，录入上报时间为每年的12月1日前。村级监测的具体内容见附件

3、附件4。

（二）快速调查。

快速调查在120个监测县范围内开展。由国家人口计生委根据业务需要发布调查任务，可以是全面调查，也可以是抽样调查等其他类型的调查。由监测县按照方案组织实施。

常规监测和快速调查的信息，全部由县级人口计生部门通过“人口快速调查与监测信息管理子系统”录入上报。

三、工作进度

2008年，国家人口计生委收集120个监测县的人口基本信息，编制抽样框；开发、测试“人口快速调查与监测信息管理子系统”；9～10月份在部分地区开展试点工作。11月1日前，完成首次人口和计划生育统计报表及120个监测县人口个案信息上报工作。2008年的村级监测工作已在全国“十一五”人口发

展和计划生育事业发展规划中期评估工作中具体安排。

2009年，制定人口和计划生育统计监测管理规范，全面运行 “人口快速调查与监测信息管理子系统”，完善并开展常规监测和快速调查。监测县按照全员人口管理的要求上报人口个案信息，落实村级监测工作。

2010年开始，不断完善统计监测指标体系与方案，全国每年发布人口与发展报告，基本形成人口和计划生育发展动态监测制度。

四、工作职责

在国家人口计生委信息化指导小组的领导下，由发展规划与信息司负责对统计监测工作实施归口管理，主要职责是：收集汇总委内各单位统计监测需求，制定年度监测计划，审核监测方案，开展监测县人员业务培训，督导协调监测工作，提出监测信息发布的建议。

省、地两级人口计生部门按要求配合国家人口计生委做好统计监测工作，及时督促基层上报监测数据；指导监测县建设、完善人口个案信息系统，加强对统计监测工作的监督和培训，跟踪监测工作进度和质量。

县级人口计生部门具体负责本县统计监测工作的组织、协调和实施，建立责任制度，指定专人具体负责，保证任务、措施、责任落实到人；组建统计监测队伍,负责监测信息的采集与报送，确保统计监测工作质量。

国家人口计生委每年将通过“中国人口网”发布有关统计监测方案等信息。各级人口计生部门要及时登录掌握并执行。

五、保障措施

（一）质量保障。

国家人口计生委建立数据质量检查评估制度，同时依托“人口快速调查与监测信息管理子系统”，对监测工作的组织实施进行全程管理与动态监控，将监测数据质量作为“一票否决”指标纳入国家对省级人口计生委的目标管理责任制考核评估和全国计划生育优质服务先进单位创建评选中。对数据质量差、数据报送不及时、有严重弄虚作假行为并整改不力的单位，将通报批评，依法依纪追究相关人员责任。对数据质量高、工作完成好的，予以表彰。各县上报的监测数据仅用于国家人口计生委掌握全国情况，不用于对省或县级工作考评的依据。

省、地两级人口计生部门要将监测数据真实度作为考核的重要内容，将监测数据质量和工作完成情况纳入日常业务评估范围，对国家人口计生委发布的监测数据质量低下的监测县，坚决实行“一票否决”，取消评优资格。

县级人口计生部门建立规范的个案信息变更维护制度；要加强与相关部门的合作与交流，多渠道收集、核对数据。通过日常核查、抽查等方式，检查评估并不断提高基层信息质量。

（二）安全管理。

监测信息的保密管理严格按照国家的有关规定执行。各级人口计生部门要确保监测数据在存储、传输、备份、处理、运用、发布等各个环节的安全。

（三）经费保障。

各级人口计生部门要保障开展统计监测工作的专项经费，纳

入本级人口和计划生育事业费年度财政预算，主要用于制度建设、人员培训、开展调查、数据录入等工作。

（四）社会监督。

借助“12356”热线电话，实行统计有奖举报制度。国家人口计生委对虚报、瞒报、伪造、篡改人口和计划生育统计监测信息且情节严重、影响恶劣的举报件，将组织力量进行调查核实。严格兑现奖惩，对核实的举报者予以奖励。

统计方案 篇8

金发改字〔2010〕13号

金平县发改局重点工作目标倒逼管理

实施方案

局属各科室、所、中心：

为提高各级行政机关的效能，确保重点工作目标的全面实现，根据《金平县人民政府办公室关于印发金平县行政机关推行效能政府四项制度工作方案的通知》（金政办〔2010〕17号）文件精神，结合我局实际，制定金平县发展和改革局行政机关重点工作目标倒逼管理实施方案。

重点工作目标倒逼管理通过详细分解重点工作目标任务，以目标倒逼进度、时间倒逼程序、任务倒逼责任人等方式，强化督促检查，促使各级行政机关及其工作人员围绕目标任务充分发挥主观能动性，创造性地开展工作，推动执行 1

力的提高。

一、组织领导

局办公室负责监督全局的重点工作目标倒逼管理工作，各科室为实施重点工作目标倒逼管理的牵头部门。各科室主要负责人为科室重点工作目标倒逼管理的第一责任人。

二、工作内容

重点工作目标倒逼管理的主要内容：

(一)目标倒逼进度。按照确定的重点工作，以

工作目标计划为起点，倒推每季、每月、每旬直至每日的序时进度，建立以日促旬、以旬促月、以月促季、以季促年的目标管理控制体系，促进重点工作目标的全面完成。

(二)时间倒逼程序。根据重点工作目标的进度安

排，科学合理地制定工作程序，确保用时间进度倒逼各科室，使其在依法行政的前提下履行职能，最大限度地简化、优化工作程序，谋求优质、高效的工作结果。

(三)任务倒逼责任人。将重点工作目标任务进行分

解，明确责任科室，明确责任人，增强各科室和责任人的工作积极性和主动性，共同促进重点工作目标的达成。

(四)督查倒逼落实。加大过程性、动态性的督促检查力

度，督促各科室按照序时进度完成目标。

(五)社会倒逼部门。重点工作目标任务及完成情况

要全过程公开，接受社会监督，促进各科室不断提升工作效能，营造争先创优的良好氛围。

三、工作实施

各科室要从本科室重点工作中确定1—2项工作，实施目标倒逼管理，并形成目标倒逼管理重点工作选报表，于每年定期报局办公室。目标倒逼管理重点工作选报表要包括重点工作名称、负责人、开始时间、总体完成时间、责任主体、阶段目标及阶段目标完成时间等内容。

局效能政府四项制度领导小组与局办公室对各科室目

标倒逼管理重点工作选报表进行审核。

各科室要对经审定的目标倒逼管理的重点工作，周密组

织，全面实施目标倒逼管理。

四、监督检查

各科室每月要对照目标倒逼管理重点工作选报表，至少

进行1次自查，每半年形成一次自查报告。上半年自查报告于每年6月底、年终形成自查报告于每年12月25日前报送局效能政府四项制度领导小组办公室。

领导小组办公室实施动态督查，切实保障重点工作的顺利完成；领导小组办公室每季度对各科室的重点工作目标倒逼管理情况至少进行1次抽查。

领导小组办公室于12月底综合各科室自查情况和抽查

督查情况形成行政机关重点工作目标倒逼管理情况报告，报局效能政府四项制度领导小组审定后进行通报。

二○一○年六月五日

主题词：行政事务目标倒逼管理△工作方案通知抄报：县政府办公室，县政府督办科，审计局，财政局，金平县发展和改革局办公室2010年6月5日印发打印：李春江校对：何学武（共印12份）

统计方案 篇9

1 工作作风不够扎实，做事不实。主要表现在，干工作不细心，不踏实，有时还会出现“脱、靠、等”等现象。

整改措施 ：改进工作作风，切实增强个人的能力，把各项政策落实到实际行动中去，不断提高管理能力、协调能力、推动建筑工程系的工作健康快速发展，做到严以律己、谋事要实。 从现在开始整改，时时刻刻提醒自己。

2 工作的主动态度还不够、担当精神差。只求把自己的任务完成就好，没有把它做得更全面，更完善的进一步的探索精神;在履职尽责上存在着这样那样的问题。有的不敢负责，对职责范围内该定的事畏首畏尾。

整改措施 ： 提高工作的主动性，与时俱进，开拓创新，更新观念，严以修身，提高觉悟，主动工作，大胆担当，创造性地开展工作，做到创业要实。 从现在开始整改，时时刻刻提醒自己。

3 缺乏刻苦钻研精神。做工作只是做基本工作，没有静下心来，沉下身去，脚踏实地、埋头苦干，没有把精力放在研究怎么做得更好上。

整改措施 ：学习弘扬焦裕禄精神，学习他刻苦钻研的精神，牢固树立立党为公、执政为民理念，努力解决自己的“不严不实”问题、加强在作风建设中发挥示范引领作用。真正把“不严不实”内化于心、外化于行。做到做人要实。 从现在开始整改，时时刻刻提醒自己。

4 有制度无落实。制度文件较多，执行督导不力，形式大于内容，没有较好地维护制度的权威性。如教学事故认定及处理办法执行不严、考勤管理办法执行不彻底的问题。

整改措施 ：严格按照制度办事，量化管理，积极推进系部绩效考核。

统计方案 篇10

根据中央、省、市领导关于防范和惩治统计造假重要指示批示精神，以及市政府《关于开展防范和惩治统计造假四大行动的通知》《关于印发〈x市统计局全面提升统计数据质量专项行动工作方案〉的通知》等文件精神，切实做好我县统计自查自纠、统计数据核查、统计执法检查、统计基层基础建设“四大行动”，全面提升统计数据质量，现结合我县实际，制定本工作方案。

一、指导思想

深入贯彻落实党中央、国务院《关于深化统计管理体制改革提高统计数据真实性的意见》《统计违纪违法责任人处分处理建议办法》《防范和惩治统计造假、弄虚作假督察工作规定》和国家统计局《关于严格依法统计切实保障统计数据质量的通知》要求，以开展“四大行动”为契机，全面加强和改进我县统计工作，切实保障统计数据质量。

二、工作重点及责任分工

（一）全面开展自查自纠

1.全面清理纠正违反统计法精神的文件和做法。全面清理xxxx年x月-xxxx年x月期间违反统计法精神的文件和做法，即全面清理纠正把统计局作为完成地方指标总额、增速、位次、民意调查、政绩考核目标责任单位（包括第一责任单位、牵头单位、责任单位、协调单位等）的文件和做法。全面清理纠正要求下级机构和调查对象按一定幅度报送数据的文件和做法，包括地方政府及其有关部门、统计机构要求下级机构或调查对象按照指定的数值或数值区间填报数据；以工作考核等方式迫使下级机构或调查对象填报数据；调查对象报送数据必须经过当地发改、经济商务、建设等部门审核同意；通过微信群、QQ群等要求调查对象按一定幅度报送数据或诱导调查对象多报、少报数据的做法。全面清理纠正为各项评比、资格认定等对外提供单个统计调查对象统计资料的文件和做法。清理纠正统计机构和相关部门未经审批或备案的统计调查项目、未严格执行国家统计标准和统计调查制度开展各项统计调查活动的做法。

责任单位：县委办、县府办、县考评督查办、县统计局、各乡镇（街道）、xx开发区、县水晶产业园区、县有关部门。

2.全面组织开展数据质量自查自纠。分专业、分区域对“四上”企业进行拉网式排查，清单化管理，销号式整改，逐家企业排查统计造假情况。自查自纠力量为县、乡各级统计人员及网格员、驻企指导员、企业统计员；自查自纠的主要内容为全面自查统计造假情况，包括代填代报、打捆上报、重复上报、包装升规、突击开票、漏报基数等。要聚焦风险点和薄弱点，尤其要关注新入库企业、数据波动xx%以上、xxxx万元以上企业（项目）、防疫物资生产企业、受政策影响数据异常企业、关联交易量多的企业。通过自查自纠，切实改进数据质量。

责任单位：各乡镇（街道）、xx开发区、县水晶产业园区、县有关部门。

（二）全面开展统计数据质量审核查询和核查行动

要完善统计数据县乡两级联审机制，审核关口前移，充分发挥各乡镇（街道）、工业园区审核查询第一道关口作用，将日常数据审核、评估中发现的数据异常和疑似问题单位作为重点对象，重点核实查询省、市局下发的查询清单及数据波动较大或疑似异常的企业和项目。各专业审核查询单位比例原则上不少于xx%，其中对当月增幅波动xx%以上的单位，各乡镇（街道）、工业园区要重点审核查询到位，确保不出现区域性、系统性的问题，全面消除各类数据质量风险隐患。数据核查是提高数据质量的重要环节，各乡镇（街道）、工业园区要有计划、有针对性开展数据质量核查，争取用x个月左右时间，做到专业核查全覆盖，每月县统计局将对工业、投资、贸易、规上服务业平台基础数据增速有异动情况的乡镇（街道）、工业园区列为重点地区开展实地核查，有针对性地开展新增入库单位核查。

责任单位：各乡镇（街道）、xx开发区、县水晶产业园区。

（三）全面开展统计执法检查行动

全县统计执法检查单位做到重点领域、重点行业、重点企业全覆盖，根据《xxxx年全市统计法治工作要点》，县统计局要集中组织力量，加快频率、加大力度，自主开展重点检查和“双随机”检查。在数据质量核查中，随时跟进，严肃查处统计违法行为，坚决防止和纠正不执法、软执法、选择性执法等问题，x月底前必须完成执法检查任务数的x/x以上。全面落实统计执法监督协作机制，协助纪检监察机关做好执纪监督问责工作，对发现的统计违法行为“零容忍”，保持防范和惩治统计造假弄虚作假的高压态势。

责任单位：县纪委、县统计局、各乡镇（街道）、xx开发区、县水晶产业园区。

（四）全面开展统计基层基础建设行动

加强统计队伍建设，开展各乡镇（街道）、工业园区统计组织建设和人员配备情况、统计人员工作责任落实情况自查。积极争取进一步充实县、乡级统计力量，确保基层统计有人管、有人抓、有人做。继续深化企业统计基础“四大体系”规范化建设，所有“四上”企业必须建立健全统计台账，实现数据有账可查、报表有据可依、工作有章可循，做到规范化建设专业全覆盖、“四上”企业全覆盖，全年培育星级“四上”统计单位xxx家以上，县统计局对星级企业要严格按照标准逐家验收。深入实施基层统计人员素质提升工程，县统计局将根据各地需求，安排力量分对象、分专业、分批次开展业务培训，乡镇（街道）、工业园区、部门统计机构要强化对调查对象业务指导、培训、统计法治教育，从源头入手规范统计工作流程，为推动高质量发展保驾护航。

责任单位：县统计局、各乡镇（街道）、xx开发区、县水晶产业园区、县有关部门。

三、工作安排

（一）动员部署阶段（x月下旬）。研究部署全县全面提升统计数据质量专项行动实施工作，各乡镇（街道）、工业园区统计机构结合本地实际部署整改落实工作，进一步明确工作的责任主体、整改措施、重点、时限、要求等。成立以分管副县长为组长，县府办分管副主任、县统计局主要负责人为副组长，县发改局、县经济商务局、县建设局、县文广旅体局等单位主要负责人为成员的xx县全面提升统计数据质量专项行动领导小组，领导小组下设办公室（设在县统计局），黄英俊同志任办公室主任，负责具体事务的协调、指导。

（二）自查自纠阶段（x月下旬-x月下旬）。各乡镇（街道）、工业园区要紧紧围绕此次专项行动重点任务，结合本地区、本专业工作实际，全面梳理统计管理、数据质量方面存在的薄弱环节和突出问题，举一反三，落实整改要求，及时纠正发现的问题，确保自查自纠工作不留死角、不走过场。查不出问题的，将由县统计局直接执法检查。各乡镇（街道）、工业园区在x月xx日前上报违反统计法精神的文件和做法的清理纠正工作汇总一览表（附件x）、未按规定制定审批或备案的统计调查项目一览表（附件x）以及按县统计局要求提交“四上”企业自查自纠汇总表和自查报告。（工业、投资（建筑业、房地产业）、贸易业（批发零售业、住宿餐饮业）、规上服务业等“四上企业”自查自纠要求由县统计局另行下文布置）。

（三）督促检查阶段（x月xx日前）。组织各乡镇（街道）、工业园区开展交叉检查；由县统计局会同县纪委、县考评督查办组织人员力量进行重点抽查，对各乡镇（街道）、工业园区专项行动情况进行监督检查，对于工作不认真而在抽查中发现的问题，将严肃问责，严肃处理。

（四）总结提升（x月xx日前）。各乡镇（街道）、工业园区要以此次专项行动为契机，坚持问题导向，形成倒逼机制，不断深化整改落实，专项行动工作开展的情况和取得的成效及时进行总结，总结报告于x月xx前书面形式加盖公章报县统计局。

四、工作要求

（一）提高政治站位，强化责任担当。要从增强“四个意识”、坚定“四个自信”，做到“两个维护”的政治高度，充分认识开展自查自纠工作是贯彻落实中央、省市关于防范和惩治统计造假的重要决策部署的必要举措，坚持刀刃向内，强化担当，切实承担起防范和惩治统计造假的主体责任。

（二）加强组织领导，落实工作职责。各乡镇（街道）、工业园区“一把手”是全面提升统计数据质量的第一责任人，要全程参与，靠前指挥，亲自动员部署，亲自督促落实。分管领导要切实对分管领域的自查自纠工作负起主要领导责任，按照本方案工作重点和责任分工，明确工作任务，倒排时间进度，层层压实责任，层层传导压力，深入排查，立行立改，如期完成自查自纠任务。

（三）强化问题整改，及时总结报告。各乡镇（街道）、工业园区对自查自纠工作中发现的问题要坚持对账销号抓整改，确保整改彻底、措施精准、成效明显。对自查自纠工作不负责、不认真、不严格按照要求组织实施的，或弄虚作假，纠正不按时、不到位、不达标的，发现一起，执纪问责一起，切实以整改落实促进统计工作。

统计方案 篇11

单元教学目标

1.通过投球游戏、两城市降水量等实例，认识复式条形统计图和复式折线统计图，了解复式条形统计图和复式折线统计图的特点。

2.能根据需要选择复式条形统计图、复式折线统计图有效地表示数据。

3.能读懂简单的复式统计图，能根据统计结果做出简单的判断和预测，并与同伴进行交流

单元编写意图

已学过的相关内容

第一学段●数据统计的过程●统计表●象形统计图、1格表示1个单位的条形统计图●平均数

四年级上册●1格表示多个单位的条形统计图●折线统计图●简单的统计活动

五年级下册●扇形统计图●平均数、中位数、众数

本单元的主要内容●复式条形统计图●复式折线统计图●简单的统计活动

本单元是在学生经历了简单的统计活动，学习了单式统计图，了解了刻画数据集中趋势的统计量(平均数、中位数、众数)的基础上进行学习的。

本单元的主要内容有：复式条形统计图、复式折线统计图和简单的统计活动。

本单元的教材编排力图体现以下特点。

1.注重使学生经历收集数据、整理数据和分析数据的过程，逐步形成统计观念

根据《标准》的要求，统计课程的核心目标是培养学生的统计观念。要使学生形成统计观念，最有效的方法是让他们真正深入到统计思想产生和发展的全过程，因此，教材注重设计贴近学生生活的统计活动，使他们经历收集数据、整理数据和分析数据的过程，逐步形成统计观念。例如，在复式条形统计图的学习中，教材设计了一个“比较单手投球远还是双手投球远”的问题情境。要想真正解决这个问题，需要学生收集数据，养成用数据说话的意识。在测量全班同学身高的实践活动中，教材呈现了一个比较完整的收集数据、整理数据和分析数据的过程，最后教材还提出了这些数据对儿童体育服装设计者有什么帮助的问题，进一步培养学生的统计观念。

2.注重体现统计内容与学生现实生活的密切联系

统计内容具有非常丰富的现实背景，在现实世界中有着广泛的应用。教材力求通过选择现实情境中的数据，使学生理解统计的实际意义;着重于对学生日常生活中问题的探索，并解决一些实际问题。并且教材中统计内容的学习素材，都力求与学生现实生活密切联系，例如“比较单手投球远还是双手投球远”“测量全班同学的身高”“我国居民国内旅游的人均消费情况”“降水量的比较”“我国平均每天创造的财富和消费的财富的比较”。通过处理与自身关注的问题有关的数据，学生开始懂得数据可以用来描述现象、回答问题和作出预测。

3.在数据统计活动中学习统计的知识和方法

课时安排建议

本单元建议教学课时数：5课时。

评价建议

本单元知识技能的评价主要围绕以下几个方面：能读懂复式条形统计图与复式折线统计图，能根据统计表中的数据完成相应的统计图。根据《标准》的要求，统计学习应注重学生数据的收集、整理、分析过程。因此，在评价中应特别注重这方面内容。在具体的学习活动中，可以提供给学生一些没有整理的数据，然后请学生自己进行整理，并选择适当的统计图描述这些数据;也可以直接呈现统计图表，让他们根据图表中的数据进行简单地分析，作出预测和决策。统计图表的绘制要求在方格纸上进行。教学案例研讨教学内容复式条形统计图(教材第58页)

(一)教学过程片段

师：在体育课上你们做过投球游戏吗?根据你的经验，投球时单手投得远一些，还是双手投得远一些?

生1：我想双手投得远一些，因为两只手的力气会大一些。

生2：我感觉应该是单手投得远一些。

生3：我也认为单手投得更远，我曾经试过。生4：我想可能与球的大小和质量有关。

师：究竟谁的想法更合理呢?让我们先来看看第一活动小组同学投球的结果吧。(出示统计表)

师：从表格中能比较出结果吗?生：可以，但是比较困难，应该画成统计图进行比较。

师：用条形统计图怎样表示呢?自己动手试试看。(生以小组为单位在方格图中尝试完成统计图)

(展示各小组制成的统计图，其中第一组是将两组数据分别制成了两个统计图;第二、三组都将两组数据画在了一起，其中第二组把两种情形的条形摞在了一起，第三组把两个条形并排挨着画。)

师：评价一下，哪幅图更便于比较两种投球方式的投球距离?

生1：第二幅图和第三幅图把每个同学两次投球的成绩画在一起，比较起来很清楚，第一幅图是分开画的，不好比较。

生2：我感觉第三幅图更好一些，他们是把表示每个同学两次投球成绩的条形并列挨着画的，更便于比较。

生3：我同意他的看法，但第三幅图应该用两种颜色分别表示两种投球方式，并在旁边标注一下，那样看起来就更清楚了。

(各小组修改统计图)师：从上面的统计图中你得到了哪些信息?生1：大多数的同学都是单手比双手投得远，而且相差得也比较大。

生2：4号同学双手比单手投得远一些，但是差得并不太多，看来大多数同学还是单手投球会投得更远。

生3：6号同学两种情形投的距离一样远，挺有意思的。

生4：这是他们小组的情况，我们班的情况不知道和他们一样不一样，最好我们也实际投一投，将数据收集起来再进行比较。

师：我们下午有体育活动课，我们实际做一下这个实验，各小组要组织好，注意安全，做好记录。请各小组考虑一下能否用我们今天学习的统计图表达呢?

教学设计：韩巍(吉林省吉林市第一实验小学)

(二)案例点评

在本案例中，教师创设了轻松活泼的学习氛围，请学生猜一猜哪种投球方式投得远一些，激发学生参与统计活动的兴趣。教师注重学生的自主交流与探索，让学生通过小组合作，尝试独立完成复式条形统计图，经历整理数据、描述数据的过程，并在相互的评议和交流当中，在不断改进和完善各自的统计图的过程中，逐步明确复式条形统计图的特点。完成统计图后，教师能够引导学生从统计图中发现问题，表达自己的想法，验证前面的猜测，从而进一步体验到数据的作用。特别是有学生自己提出要做实验试一试，这既激发了学生亲自收集数据的兴趣，又提出了更深层次的问题：抽样是否具有代表性?当然这个问题小学生不必讨论。对于学生的亲自做实验的想法，教师给予了鼓励，并增加了活动的趣味性和挑战性，即比较三种情形的情况。由此可见，我们的数学教学需要为学生开一个“口”，这个“口”可能是数学的(抽样的代表性)，也可能是现实生活的。

(三)思考与讨论

1.如何有效地培养学生读统计图的能力?对此你是否有设计?

2.你是怎样组织“实践活动”的?写出成功案例的片段。

复式条形统计图教学目标

1.通过投球游戏，认识复式条形统计图，了解复式条形统计图的特点。

2.能从统计图中获取尽可能多的信息，体会数据的作用。

教材分析与教学建议

教材创设了一个有趣的投球游戏的情境，比较单手投球远还是双手投球远。首先，教材鼓励学生进行猜测，并阐述理由。学生根据经验有的可能猜测单手远，有的可能猜测双手远，也有的学生可能提出与球的大小和质量有关。在学生猜测的基础上，教师可以引导学生体会要想知道哪种情形远，需要用数据说话，培养学生的统计意识。教材出示了第一活动小组7名同学单手和双手投球的数据，根据实际，教师也可以引导学生到操场上收集数据，或者课前收集自己投球的数据，课上进行汇总。

在运用统计图描述数据的过程中，教师可以首先引导学生讨论用什么统计图来描述这组数据比较合适，使学生再次体会条形统计图的特点。在此基础上，教师鼓励学生思考能否在一幅条形统计图中表示出两组数据呢，从而引入复式条形统计图。根据学生实际，教师可以鼓励学生以小组为单位尝试完成复式条形统计图，然后再和教材中提供的统计图比较;也可以让学生直接观察教材中的统计图，说一说这个统计图是如何绘制出来的。

说一说

教师应鼓励学生从统计图中获取尽可能多的信息，体会数据是蕴含着信息的。特别地，学生可以就到底是单手投球远还是双手投球远展开讨论。从教材提供的数据中可以发现：大多数同学都是单手投球远，只有4号同学双手投球远，6号同学两种情形下投得一样远。

试一试

先让学生把统计图补充完成，再引导学生读图，说一说能从统计图中获得哪些

信息，并鼓励学生提出问题。

实践活动

可以利用体育课或体育活动时间，以小组为单位开展，让学生认真做好记录，并运用学过的统计图对数据加以整理。然后把得到的结果与教材中提供的进行比较，并在全班进行交流。

复式折线统计图教学目标

1.通过对两个城市月平均降水量的研究，认识复式折线统计图，了解复式折线统计图的特点。

2.能从统计图中获取尽可能多的信息，体会数据的作用。

教材分析与教学建议

教材提供了甲、乙两城市月平均降水量的数据，并分别用折线统计图进行表示。教学时，教师可以首先引导学生读图，进一步体会折线统计图的特点。在获取信息回答问题的过程中，学生发现问题(3)的答案很难从图上看出来，由此鼓励学生在前面学习的基础上思考怎样把两张折线统计图放在一起，得到一幅复式折线统计图，并从图上找到问题(3)的答案：12月份两城市的月平均降水量最接近。

说一说

鼓励学生从复式折线统计图中获取信息，回答问题，体会复式折线图的特点。

(1)两城市5月份的月平均降水量相差最多，相差230毫米;

(2)两城市月平均降水量相差30毫米的是7月份、8月份;

(3)甲市月平均降水量的变化情况是从1月到8月呈现上升趋势，其中1至4月上升平缓，自4月起快速上升，8月到9月急剧下降，之后呈现平缓下降趋势一直到12月;乙市月平均降水量的变化情况是1至5月呈现快速上升趋势，5月达到最高值，从5月到7月有所下降，8月略有上升，自8月起到12月持续下降。

(4)从总体上看，甲、乙两城市的月平均降水量之间最明显的差别是甲城市只有一个“峰”，而乙城市有两个“峰”。本题的目的是引导学生从整体上关注两个城市月平均降水量分布的不同。

试一试

先根据统计表中的数据完成复式折线统计图，然后说一说能从统计图中获得哪些信息，回答下面的问题。

(1)最高月平均气温甲市出现在7月，乙市出现在1月。

(2)甲、乙两市最高月平均气温相差1℃。

(3)4月和10月，甲、乙两市月平均气温相同，有5个月乙市月平均气温高于甲市，其余5个月乙市月平均气温低于甲市。

(4)甲市月平均气温从1月到7月一直上升，到7月达到最高，从8月开始到12月一直在下降;乙地月平均气温1月最高，然后从1月到8月一直下降，到8月达到最低，从9月开始到12月一直在上升。教师可以鼓励学生根据地理知识，推断甲市在北半球，乙市在南半球。

(5)从总体上看，甲、乙两市的月平均气温之间最明显的差别是：甲市是先上升后下降，乙市是先下降后上升。

实践活动

一般来说，学生每年都要测量身高，这为学习统计提供了很好的数据资源，因此测量身高的活动可以贯穿整个小学学习阶段，根据不同学段的学生特点，要求有所不同。希望学生把每年测量身高的数据都保留下来，养成保存资料的习惯。本实践活动的目的是使学生经历收集数据、整理数据、分析数据的过程，运用学习的复式统计图来描述数据，从统计图中获取尽可能多的信息。

(1)教师可以在课前布置学生测量自己的身高，上课时首先指导学生将全班同学的身高进行汇总，完成统计表。教材提供了一个身高段的划分，教师可以根据自己学生的实际选择合适的身高段。

(2)根据统计表中的数据以及统计图的特点，选择用复式条形图来描述数据。

(3)教师应鼓励学生结合汇总后的数据和统计图发现信息，比较男女生身高分布的不同。比如，男女生分别在哪个身高段的人数最多;男女生最高最矮分别相差了多少(这实际上就是中学所学的“极差”)。教材还引导学生关注自己的身高位于全班身高的哪个位置，学生可以回答位于哪个身高段，也可以从图中直观看到，自己的身高是位于男生(或女生)的平均水平之下还是之上。

(4)教材提供了某学校六(1)班男生、女生身高分布的照片，以直观的形式表示了各身高段学生的人数。教师应鼓励学生将自己的班和这个班身高的分布进行比较，还可以分析从总体上看哪个班的身高高一些。如果学生感兴趣的话，教师也可以把自己班同学的身高情况拍成照片。

(5)使学生体会到数据统计的作用，学生的回答只要合理都应肯定。比如身高的范围可以帮助设计者确定设计哪些尺码的衣服;不同身高段的人数比例可以帮助设计者确定不同尺码衣服的数量的比例等。

统计方案 篇12

一、总体目标

坚持以科学发展观为统领，以服务业增加值核算为核心，以部门调查为主体，以限额以上重点单位调查和抽样调查为抓手，进一步完善服务业统计报表制度，明确部门职责分工，加快服务业统计调查手段现代化建设步伐，全面推行服务业统计数据网上直报采集系统，逐步建立制度统一、分级实施、条块结合、集中核算、覆盖全行业的服务业统计体系。

二、具体原则

（一）统一制度。全市服务业统计工作，由市服务业联席会议牵头，市统计局具体负责，按照《市服务业综合统计报表制度》的要求，统一组织实施。

（二）统一平台。全市各单位服务业统计数据的采集、审核、汇总、上报工作，统一在市统计局数据采集平台上进行。

（三）条块结合。全市各级统计部门和各级行业主管部门协同组织实施服务业统计工作。

（四）分工负责。市各行业主管部门负责做好本行业范围内的统计调查组织、数据搜集、资料整理及上报、质量检查等工作，确保上报数据准确、及时、全面、完整。

（五）统筹协调。市服务业联席会议定期研究分析服务业统计工作，协调解决服务业统计工作中的重大问题。

三、工作职责

（一）政府统计部门

1市统计局负责全市服务业统计调查的组织协调和业务指导工作，制订全市服务业统计综合报表制度和抽样调查制度，开发服务业统计数据处理软件系统，建立服务业统计数据采集平台。审核、汇总、评估和发布全市服务业统计数据，核算全市服务业增加值，牵头做好服务业单位和个体经营户名录库工作，负责除部门牵头以外的限额以上单位服务业统计调查和限额以下单位及个体经营户的抽样调查工作。开展有关业务培训，指导基础台账建设，检查、评估各县（市、区）和市级有关部门统计调查工作和数据质量，查处统计违法行为。编印季度服务业统计资料，监测和分析全市服务业发展情况，指导市级相关部门开展统计业务培训工作。

2各县（市、区）统计局负责指导同级相关部门开展服务业统计的业务培训、调查、数据质量评估等工作；负责除部门牵头以外的限额以上单位服务业统计调查和限额以下单位及个体经营户的抽样调查工作，审核、汇总、上报本地区服务业统计报表；负责亿元以上重点企业的统计调查工作。

（二）行业主管部门

1市级行业主管部门按照职责分工，负责对下级部门的统计业务指导和统计人员的业务培训工作，组织实施本行业范围内的限额以上单位服务业统计调查，做好单位名录库的维护、数据审核、评估分析等工作，服务业统计数据在上报省级主管部门前报市统计局审核平衡。

2各县（市、区）行业主管部门负责市各行业主管部门下达的服务业限额以上单位名录库的维护、服务业统计被调查单位统计人员的业务培训以及报表的布置、收集、审核和上报工作，服务业统计数据在上报市级主管部门前报县（市、区）统计局审核平衡。

四、保障措施

服务业统计调查工作涉及范围广、调查难度大、业务要求高，各地、各部门要高度重视，密切配合，齐心协力，共同做好服务业统计调查工作。

（一）加强组织领导。各地要按照《市加强服务业统计工作的意见》和《市服务业综合统计报表制度》的要求，尽快建立服务业联席会议制度，进一步明确部门责任和职能分工。各地、各部门一把手是本地区、本部门服务业统计工作第一责任人，要加强对服务业统计工作的领导，把建立健全服务业统计工作机制、制订工作计划和实施方案纳入重要议事日程，认真组织开展本地区、本部门服务业统计工作。11月底前各县（市、区）要建立服务业统计综合报表制度、服务业统计联席会议制度、服务业统计工作考核办法。

（二）落实统计保障。各地、各部门要加强和充实服务业统计力量，切实解决好工作人员、工作经费不到位的问题，确保服务业统计工作的顺利实施。12月上旬，市服务业统计联席会议组织开展各地区、各部门服务业统计组织网络建设情况的专项督查。12月底前市统计局要根据全市服务业统计综合报表制度内容和要求，研究开发服务业统计网上直报平台，年服务业统计年报和年定报各县（市、区）统计局、市有关部门、所有调查对象实行网上直报。

（三）夯实统计基础。由市统计局牵头，人事、民政、工商、税务、质监等部门配合，根据第二次经济普查服务业单位名录库和人事、民政、工商、税务、质监等部门提供的年以来服务业新增单位情况，共同做好服务业企事业单位、社会组织和个体经营户名录库的更新完善工作，并反馈给各地、各部门。年底前各部门要建立本部门全行业服务业统计调查制度，实现统计范围由系统内向全行业转变，同时根据服务业单位名录库，与市统计局一起共同确定限额以上重点调查单位。要加强服务业统计业务培训，提高统计人员业务素质和工作水平。12月份，市统计局要组织开展各县（市、区）统计局、市直有关部门和单位统计人员参加的服务业统计网上直报程序培训。年1月份，各地、各部门要组织对所属行业的重点调查单位开展年年报和年定报、网上直报程序培训工作，确保从年年报开始，网上直报率达80%以上，到年上半年半年报，网上直报率达到90%以上；年3月份，各地、各部门要组织实施服务业统计台账规范化建设，做到数出有据，确保源头数据质量。

（四）严格依法统计。各级统计部门、市直各相关部门要建立服务业统计数据质量控制分级责任制，制定各环节数据质量管理制度和办法，抓好本地、本部门统计数据质量的评估和检查工作。从年起，市统计局每个季度召开一次市直有关部门服务业统计数据分析会，每半年召开一次县（市、区）服务业统计工作分析会。要充分利用年定报会议、业务培训会议、形势分析会议等广泛开展统计法制宣传，营造依法统计、诚信统计的良好氛围。年6月底前，各地、各部门从事服务业统计工作的人员，都要参加统计执法检查业务培训，取得统计执法检查资格。严肃查处瞒报、虚报、迟报、拒报等各类统计违法行为，切实维护统计工作的严肃性，确保统计数据质量。年8至9月份，市统计局牵头组织对市直有关部门服务业统计基础工作情况、报表制度执行情况等进行检查。

（五）规范数据使用。服务业主要统计数据实行下管一级制度，各地、各部门对所需调查的`项目或调查得出的数据，必须及时报统计部门审核、备案，切实做到同一部门对内对外公布的数据口径一致，不同部门间同一类型的数据口径一致。特别是涉及国民经济核算的统计数据，未经市统计局审核认可，相关部门一律不得对外发布。各有关部门向上级主管部门报送的数据和向市统计局报送的数据，必须保持口径、范围和总量的一致。从年开始，每个季度各部门要按照服务业统计综合报表制度的要求，定期向市统计局报送统计调查资料，按季度汇总编印出版《服务业统计资料》。年一季度起各地也要编印服务业统计资料。

（六）强化目标考核。为确保我市服务业统计工作顺利开展，市政府将服务业统计工作纳入有关部门年度工作目标任务考核之中。市统计局对各县（市、区）统计局、市直部门对各县（市、区）相应的部门都要制订考核办法，建立服务业统计工作考核制度。12月底前市服务业统计联席会议牵头对市直部门服务业统计工作开展情况进行督查。年2月底前市政府对市直部门和单位、县（市、区）统计局服务业统计工作情况进行考核。从年一季度开始，严格按照国家核算方案的要求，以各行业限额以上重点调查数据为基础，由市统计局统一对各地服务业增加值、各行业的发展规模和增长速度进行核算（定），考核各地、各行业服务业目标任务完成情况。

绩效方案(热门12篇)

方案必须围绕着实施目标来写，当我们想高效率的开启工作时。我们应当从实际出发来制定方案，该怎么去写方案呢？以下是小编为您搜索到的“绩效方案”相应资料，我相信这些建议可以帮助您更好地沟通和协作！

绩效方案(篇1)

一、考核目的

通过考核，对行政部工作人员在一定时期内担当的职务工作中所表现出来的能力、工作努力程度及工作业绩进行分析，全面评价员工的工作表现，一方面为薪酬调整、职务变更、人员培训等人事决策提供依据，另一方面促使各个岗位的工作业绩达到预期目标，提高企业的工作效率，以保证企业经营目标得到实现。

二、考核实施细则

（一）考核频率

行政部的考核分为季度考核与年度综合考核两种，季度考核由行政部经理负责落实并实施，人力资源部给予指导与配合，年度综合考核由人力资源部统一组织实施。

（二）使用范围

企业行政部工作，行政部经理除外。

（三）考核内容

1、工作态度

即积极主动地对待工作，遇到责任范围内的问题应及时报告，并提出相关解决办法。其主要包括如下五个方面：

（1）出勤率

（2）工作主动性

（3）工作积极性

（4）合作性

（5）工作责任感

2、工作任务

（1）工作计划完成率。

（2）业务协作，主要考核其配合他人完成工作的态度及结果，如服务响应时间、服务质量等。

（3）公文处理的及时率。

（4）文稿起草的及时率。

（5）公文处理的差错率。

（6）企业内部信息通报的完成率、及时率和准确率。

（7）文件管理的规范性。

（8）按时参加企业及部门的相关会议，不得无故迟到、缺席。

（9）积极主动地接收领导交办的工作并按时保质保量地完成。

3、工作能力

（1）专业技能

（2）组织协调能力

（3）沟通能力

三、绩效考核反馈与申诉

（一）考核结果反馈

考核者应向被考核者反馈考核结果。如果被考核者不同意考核结果，应先行沟通，也可按下列规定进行逐级申诉。

（二）绩效考核申诉

1、被考核者如对考核结果存有异议，应首先通过沟通方式解决。解决不了时，被考核者有权向直接上级主管申诉；如果被考核者对直接上级主管的处理结果仍有异议，可以向人力资源部提出申诉。

2、人力资源部接到被考核者的申诉后，通过调查和协调，在xx日内告知申诉处理结果。

3、员工如对处理结果仍不满意，可向总经理申诉。

四、考核结果存档

行政部门的绩效考核结果，于考核下月xx日前由人力资源部汇总存档，年度述职考核结果由人力资源部在次年1月xx日前汇总归档。

绩效方案(篇2)

开展工作分析

工作分析是所有人力资源管理的基础，即是薪酬管理系统的第一步，亦是绩效管理系统的第一步。

建设绩效指标库

绩效指标库是企业绩效考核的基础和核心，绩效指标的来源有：

1、基于企业经营目标的分解

指为完成战略任务而将企业经营目标逐层分解到每个部门及相关人员的一种指标设计方法。通过这种方法得到的指标所考核的内容都是每个人最主要的且必须完成的工作。

2、基于工作分析

通过职位说明书或岗位职责说明可以把多种类型的工作分成必须做、应该做和要求做三种，而这种指标设计法就是找出必须做、可衡量的工作，并把它们设成绩效考核的指标。

3、基于综合业务流程

根据被考核对象在流程中所扮演的角色、肩负的责任以及同上游、下游之间的关系，来确定衡量其工作的绩效考核指标的一种设计方法。

选取关键考核指标的选取顺序图：

1、时间〉质量〉利润

2、先生存后发展

3、先客户后大客户

行为指标量化

行为考核对企业用人和长续发展具备相当重要的意义

形成考核表

考核表是企业进行绩效考核的基本工具，必须落实到实处，具备极强的可操作性。

绩效考核方案的五大要素

1.高层管理者高度重视

绩效管理的导入是企业的一项大的组织变革，一方面绩效管理的引入涉及利益分配的问题，由于变革的诸多不确定性，大家对未来的预期不明确，绩效管理的推行将会受到来自各级管理者和员工的强大阻力，绩效管理工作的负责部门也会被推到风口浪尖上。另一方面，绩效管理会触及企业管理的方方面面，包括绩效管理的计划、辅导、评估、反馈、激励等各环节管理工作，都需要从不同部门收集大量的企业工作绩效数据。

所以，如果高层管理者没有高度重视，没有给予该项变革工作的大力支持，绩效管理负责部门的工作开展将面临很多困难，其他部门管理者和员工的配合程度也将大打折扣，绩效管理工作的导入就很有可能会停滞不前或是流于形式。

2.直线管理者责任到位

除了高层管理者的高度重视和支持外，强化直线经理的绩效责任意识也至关重要。绩效管理工作不仅仅是人力资源管理部门的事情，而是一个自上而下目标分解、不断指导沟通和交流的过程。

一般说来，在绩效管理中，人力资源管理部门的角色定位应该是整个企业绩效管理游戏规则的制定者、宣传者、培训者、推广者和实施监督者，而直线管理者的角色定位是绩效管理方案的细化者、实施者和反馈者，即根据不同部门的特色，细化绩效考核方案。若脱离直线管理者的具体工作，绩效管理工作将会变成“无源之水，无本之木”。

3.方案设计科学合理

绩效方案要实现科学合理设计，以下四个方面的工作是非常重要的。

一是绩效管理体系的核心要素要齐全，包括谁来做、考核谁、谁来考核、考核什么、怎么考核、多久考核、结果怎样用、结果如何反馈、如何沟通改进等内容。二是对企业的所有岗位进行分层分类，不同系列和层次的岗位，其考核周期、指标类别的权重、绩效工资比例等各方面应有所区别。三是指标的选择要遵循“二八原则”，突出重点，不强求面面俱到；定性的指标考核，根据岗位性质的不同，灵活采用360度的各个方面维度；绩效目标值的确定要合理科学，不能由自己设定，否则将脱离绩效管理的初衷。四是绩效考核结果的应用要全面，不应仅仅是与个人的绩效工资挂钩，其范围应涉及晋升、培训、调岗、调薪、年终奖金等方面。若企业缺乏绩效管理方案设计方面的人才，建议引入第三方机构协助制定。

4.方案宣传要深入基层

方案的大范围宣传是绩效管理顺利实施的重要保证。一方面，只有对方案进行全面且深入的宣传讲解，才能确保各级管理者和执行者理解和掌握绩效管理方案的操作要领，以更好地推进工作开展；另一方面，通过方案的大力宣传让全体员工清楚地了解企业导向的是何种行为，反对何种行为，并逐步形成良好的企业文化，确保绩效管理工作的长期贯彻落实。为了确保方案宣传工作能取得更好的效果，建议采取多介质和多方式结合的宣传方式，如发公文、墙报宣传、制度竞赛活动等多种方式。

5.沟通贯于始终

企业员工和上级领导的双向沟通是绩效管理的生命线。

然而，大部分企业都忽略了绩效沟通的重要性，而强调评估阶段的工作。绩效沟通在计划、辅导、评估、反馈、激励等不同阶段都要贯穿始终。

从员工角度来说，与上级领导及时有效的沟通有助于发现自己上一阶段工作中的不足，并确立下一阶段绩效改进点，这对提升自己的工作绩效大有好处。此外，以有效沟通为基础进行绩效考评是双方共同解决问题的一个机会，是员工参与工作管理的一种形式，这样能很好地激发员工的主人翁责任感，强化责任。从管理者来说，通过与员工的有效沟通，有助于全面了解员工的工作情况、掌握工作进展信息，并有针对性地提供相应的辅导，很好地帮助下属提升能力，保证绩效管理制度的顺利实施。

绩效方案(篇3)

一、指导思想

为落实我校教职工奖励性绩效工资分配政策，规范学校内部分配办法，维护广大教职工利益，稳定教师队伍，充分发挥绩效工资的杠杆作用，以教职工的贡献和实绩为依据实施奖励性绩效工资分配，合理拉开差距，激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作岗位目标，努力推进学校可持续发展。

二、实施范围

按照国家规定执行，市财政局、人社局核定的在编在岗教职员工。

三、分配原则

1、坚持“多劳多得、优绩优酬”的原则，以工作量考量和督导考核结果作为分配的主要依据。

2、坚持“公正、公平、公开”的原则，，分配的全过程进行公示、公开，切实做到公平、公正。

3、坚持“科学、合理”的原则，体现激励功能，奖勤奖优，适当拉开差距。

四、考核内容

按丰大市教育局的文件精神，绩效工资分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资两部分，基础性绩效工资占绩效工资总量的70%，已按市政府人事、财政、教育部门联合出台的办法逐月发放；奖励性绩效工资占绩效工资总量的30%，包含班主任津贴、校长岗位津贴、课时津贴、教育教学成果奖励等，按年度进行考核后发放。

我校全年用于奖励性绩效考核计333万元整，含考核部分和不考核部分。考核部分共分工作量考核、教育教学管理考核、督导考核、其他考核四个部分。不考核部分为2个假期的月平均绩效工资。

五、核算办法

（一）工作量考核

1、满工作量标准

（1）课任教师

年级学科高一年级高二年级高三年级备注

语数外12节课12节课12节课

物化12节课12节课12节课

政史地生14节课14节课12节课如果半年是高三,则以13节课计算

音体美信14节课14节课14节课

信息教师负责年级成绩处理、学籍管理、读卡每周以3节课纳入工作量计算，负责电脑维护、读卡每周以4节课纳入工作量计算，学校网站建设每周以3节课纳入工作量计算。

（2）中层人员（包括年级主任）各学科满工作量标准为满工作量教师的1/2，校级副职各学科满工作量标准为满工作量教师的1/3。

（3）按上级文件到龄退居二线的同志，等同满工作量。

（4）教职工男年满57周岁，女年满52周岁，达到满工作量一半，等同满工作量。体育教师男年满55周岁，女年满50周岁，达到满工作量一半，等同满工作量。小于上述年龄2周岁以内的教职工达到满工作量的2/3，等同满工作量。

（5）符合计划生育政策，在规定假期期间的女同志等同满工作量。

2、凡跨头任课的教师以课时少的年级计算，每个教案增加0.5个课时纳入计算；教单班教师另外补偿周课时数为:课表周课时数/4。跨头单班不另外补偿。竞赛辅导的教师按辅导的实际课时数纳入计算。

3、语文英语教师的早读课以每周增加2节课纳入计算，体育活动课、课间操以每周增加2课时纳入计算。学测科目测试复习期间的早读课按年级组提供的数据计算。

4、期中期末监考为正常的教学活动，达到总场次人均数为满工作量，不达人均数者少一场扣除15元，多一场加15元。

5、班主任的班会课以每周增加1节课纳入计算。

6、因公请假不扣除绩效津贴，病私假在三个月以内每天30元扣除；临时代课1个月以内，代课补贴标准为每节课15元，代课时间超过（含）1个月并入工作量计算。

7、教辅人员、实验室人员、在编事业编制性质工勤人员按满工作量教师的70%参加计算。财务科人员按满工作量进行考核。

8、其他人员（编制在学校，借用出去）按其满工作量发放。在校外兼课校内不任课的教师将其在外兼职的费用全部上缴学校，则按在校外兼课的工作量进行考核，否则，不参加学校绩效考核。在校外兼课也在校内任课的教师如将其兼职费用全部上缴学校，则按校内外工作量合并后进行考核，如不上缴则按校内任课课时数进行工作量考核。

9、上半年不在本校工作下半年调入的，上半年按满工作量考核发放，下半年按实考核发放。

10、凡教职工有下列情形之一的，不参加当年绩效考核，奖励性绩效不予发放。

（1）凡违反“丰大市教师十不准”、“江苏省中小学教师职业道德规范”，受到党纪政纪处分的一律取消当年度的绩效考核。

（2）以非法方式表达诉求，影响社会稳定，干扰正常教育教学秩序，损害学校形象和学生利益的。

（3）因管理不善，管教不力，工作失职，导致安全责任事故的。

（4）触犯法律法规，严重违xxx公德和教职员工职业道德，造成恶劣影响的。

（5）歧视学生，体罚或变相体罚学生，造成严重后果，影响恶劣的。

（6）从事有偿家教、收留学生食宿，经调查核实、情节严重的。

（7）全年病假累计超过三个月，私假累计超过一个月，旷职累计超过5个工作日的。

11、在职教师工作量津贴的计算方法：

年平均周课时数/满工作量课时数x个人年绩效总额xx

x为待定数，每个人的工作量津贴为：

A教师工作量津贴为：年平均周课时数/满工作量课时数x个人年绩效总额xx，前两项是可以计算出的一个值，假定为a，那么该教师的津贴为ax；

B教师工作量津贴为：年平均周课时数/满工作量课时数x个人年绩效总额xx，前两项是可以计算出的一个值，假定为b，那么该教师的津贴为bx；

C教师工作量津贴为：年平均周课时数/满工作量课时数x个人年绩效总额xx，前两项是可以计算出的一个值，假定为c，那么该教师的津贴为cx；

ax+bx+cx+……＝140万元（目前还是个约数）；

然后，解出x的值（按初步估算，x为0.47左右），再计算出每个人工作量考核的津贴。

（二）督导考核

由督导室牵头对各年级教师的教育教学情况进行考核，考核津贴为个人年绩效总额的35%。（考核方案另附）

考核成绩在前1/4的上浮10%，在后1/4的下浮10%，在中间1/2的按人均数发放。

借用在外人员按借用单位考核等级比照归类计算。

对其他岗位人员的督导考核由各部门从服务态度、履行岗位职责和完成工作质量等方面的情况通过同事评价、主管评价等方式进行考核，发放标准同教师。

（三）教育教学管理考核

1.班主任按平均每人120元/月（具体考核办法由政教处负责）发放。

2.教研组长工作津贴：语数外组按100元/月，学测科目组按80元/月，其他按60元/月。（可重复）

3.备课组长工作津贴：语数外组按100元/月，学测科目组按80元/月，其他按60元/月。

（四）假期绩效

以每年两个月假计算，每人的假期绩效部分均为个人年绩效总额的1/6。

（五）其他

指教科研成果、学科竞赛获奖、安全责任奖等项目，由学校党委会根据具体情况研究决定。

（六）个人实际奖励性绩效总额

个人实际奖励性绩效总额＝工作量考核+督导考核+教育教学管理考核+假期绩效+其他

本考核办法由学校绩效考核领导小组负责解释，如有特殊情况，由学校考核领导小组会商决定。

绩效方案(篇4)

一、绩效考核对象：

商业公司市场部经理、主管及员工

二、绩效考核时间：

每月1号之前，部门绩效考核小组进行部门经理、主管的绩效考核。考核结果交人力部，由人力部审核后交总经办复核。以上工作在每月发工资之前(每月5号)完成。

三、绩效考核指标及分值：

(一)硬性考核指标分值100分：

(1)部门费用控制情况：每月部门产生的运营成本。(成本的`合理预算、分配、控制)30分

(2)每月DM、多多卡、促销70分

(二)软性考核指标：

(1)员工流失率：本部门员工在满编情况下，员工的非正常离职和流失。

(2)员工违纪：部门员工违反公司相关行政规定的行为。

(三)硬性指标考核标准：

(1)部门费用控制情况：根据总经办实际下发数额执行

(2)每期DM商品促销情况：每月DM投入后营业额应上涨15%

a、主题的合理化符合季节促销需要，能够带动季节性商品销量增长15%

b、符合主题的分类商品及数量合理化。此类商品占比应达到整体商品的2%

c、DM海报的印刷情况。费用不变乃至压缩情况下商品销量比率增加或不降低

d、DM促销的评估及改进方案。针对每期DM发放后的情况不断总结销量带动率

E、多多卡投放拉动销售率

(四)软性指标分值：

(1)部门员工违纪：每月不超过5次

(2)部门员工流失率：每季度不超过2人

(五)考核方法：

被考核人员每月考核后所得平均分值换算后比率对应其当月绩效工资百分比。

(1)硬性指标考核方法为：

1、部门费用控制：部门费用和运营成本的控制。

2、符合主题的分类商品及数量的合理性每一个类别商品不合主题的一个单品扣除主管10元。

3、单品数量不适合两次100元。

4、DM海报印刷情况：印刷中发现错误价格及标识的一次主管50元，版面设计存在问题的一处10元。

DM促销评估未能及时完成一次扣除主管50元，分析错误一次扣除100元。

5、部门员工的工作失职、失误给公司造成负面影响和重大损失的扣除当月工资并赔偿损失。

6、若硬性指标超出相应值则扣除应得分值之百分比率相应分值。

7、各项指标达到要求后且超出规定范围加10分。

(2)软性指标考核方法：

1、员工违纪：当月部门员工违纪达5次的除按照公司相关规定处理外加一倍处理，主管每次扣10元

2、员工流失率：超出每季度2人的主管降级。

3、若软性指标超出相应值则扣除应得分值之百分比率相应分值。

4、各项绩效考核指标达到要求后且超出规定范围加5分。

绩效方案(篇5)

为扎实深入推进教育系统“创先争优”活动和“践行师德创先争优办人民满意教育”主题教育活动的深入开展，更好地贯彻落实《东海县中小学教师师德师风考核暂行办法》和《关于进一步加强全县中小学校教师师德师风考核工作的补充通知》要求，切实做好师德考核评价工作，加强教师职业道德建设，依据《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》等法律法规和政策规定，结合我校实际，特制定本暂行办法。

一、考核对象

实验中学在职教职工。

二、组织领导

学校成立考核领导小组，组长由校长担任。考核小组成员由学校教干和教师代表组成，成员不少于9人，其中教职工民主选举的教师代表不少于6人。同时成立监督小组，成员3人，由教职工民主推荐代表组成，代表教职工对考核工作过程进行全程监督。

组长：

副组长：

成员：

监督小组：任颂扬、张唐德、邱玲侠

三、考核程序

（一）宣传发动

学校根据教育局师德师风考核工作安排，召开全体教职工大会进行思想发动，学习《中小学教师职业道德规范》、教育局关于规范教师从教行为文件和师德师风考核暂行办法，明确师德考核工作的目的、意义、原则和程序。

（二）组织评议

学校考核小组在组织教职工认真学习的基础上按照《东海县中小学教师师德考核标准》统一组织评议。评议分教师自评、教师互评、学生评议、家长社会（服务对象）评议和考核小组评议等五种形式进行。明确师德考核各档次比例。各校师德考核结果达到优秀的教师比例不得超过30%。学校将考核结果存入教师本人师德档案，并把考核结果汇总报教育局师资队伍建设工作领导小组存档。

过程评议采取优秀（A）、合格（B）、基本合格（C）、不合格（D）四个格次进行评分，计分方法为：评议得分＝（A×l+B×0.8+C×0.6+D×0）/该同志有效票数×100。教师自评占30％，教师互评占40％，考核小组评议占30％。优秀格次比例不得超过30%，考核结果公示反馈给教师本人。家长和学生评议满意率达90%以上的教师才能评优，家长和学生评议满意率达80%以上的教师才能评为合格，家长和学生评议满意率低于60%的教师师德考核为不合格。

1.教师自评。考核小组按照考核安排组织教师认真思考撰写师德总结，并填写《东海县中小学教师师德考评登记表》，同时根据《东海县中小学教师师德考核标准》进行自评。

2.教师互评。考核小组组织教师在教职工会议上公开述职（职工人数多的可提前一天进行述职公示）。全体教职工针对每位教师述职情况进行无记名投票互评。

3.考核小组评议。考核小组结合教师自评、互评、家长评、学生评进行综合分析，对每位教师进行实事求是、准确、客观公正的.评价。

4.在上级主管部门、学校及各处室检查中受到通报批评或处理的教职工当年师德考核不能评优；

（三）凡有下列情形之一的，当年师德考核确定为“不合格”。

1.有违反国家法律、法规和省市县有关规定行为的；

2.侮辱学生，体罚或变相体罚学生，造成不良社会影响的；

3.组织和从事有偿家教，或暗示、推荐学生参加各种机构补习的；

4.工作时间不务正业，工作效益差，服务态度不好，学生、家长或其他教师意见较大，在学生、家长中和社会上造成不良影响的；

5.在各级各类评比、招生、考试等工作中弄虚作假，或唆使学生作弊的。

6.因擅自离岗、离职或工作失职造成学生安全事故的；

7.向学生和家长索要钱物、要求家长办私事、向学生推销或变相推销教辅资料等商品造成不良影响的；

8.捏造事实无事生非进行人身攻击，在网络上散布虚假、不良言论，或以非正常方式表达利益诉求的；

9.违反学校规章制度，不服从学校管理，蓄意辱骂或威胁他人的；

10.受到县级及以上教育行政部门或其他单位书面通报批评及党政纪处分的，或其他情节恶劣，给学校及教育造成不良影响的。

四、结果运用

1.师德考核纳入学校师德建设工作之中，考核结果作为教师的重要档案资料，并记入教师个人师德档案。

2.在师德考核为“优秀”的教师中每年评出若干“师德标兵”，在全校表彰，同时择优推荐参加县、市、省、国家师德模范表彰。

3.凡在师德考核中被确定为“基本合格”、“不合格”的，当年年度考核相应定为“基本合格”、“不合格”。累计有2次考核为“基本合格”的，师德考核定为“不合格”，当年年度考核定为“不合格”。

4.建立待岗培训和退出机制。实行师德考核末位警示；凡师德考核不合格的，学校要及时进行诫勉谈话、警示教育、通报批评，师德问题严重和违规违纪的，给予行政处分和党纪处分。同时学校要调整其工作岗位，并组织参加全县集中学习培训，以提高素质。培训合格的，由原单位根据工作需要聘任上岗；培训不合格或不服从安排的，继续参加第二期培训，仍不合格或不服从安排的，依据《教师法》和《教师资格条例》等有关法律法规和政策，撤销教师资格并予以解聘。

5.健全师德建设长效机制。把师德建设作为学校办学质量和水平评估的重要内容，师德考核结果作为教师绩效考核、职称晋升、职务聘任、评优评先、参加培训的重要依据。评选各级先进，教师当年师德考核必须达到优秀档次；参加各级培训时，原则上要求当年师德考核为优秀；晋升高一级专业技术职务时，在近5年师德考核在合格的基础上，优先推荐师德考核优秀教师；完善师德教育制度，将师德教育作为新教师岗前培训第一课，作为学校教师全员培训必修课。

6.建立师德问题报告制度和严格的问责制度，凡师德考核不合格的，一律实行“一票否决”，对存在严重师德问题并造成不良社会影响的学校，学校及主要负责人3年内不得评优评先。

绩效方案(篇6)

一、考核目的

1.每月定期考核评估各车间印刷主管的工作绩效，充分激发车间印刷主管的工作积极性与团队协作精神，营造“你追我赶”的生产氛围。

2.活用绩效考核奖金，创造内部竞争激励机制。

二、考核对象与考核小组

1.考核对象为各车间的印刷主管，参与绩效考核与奖励者当月的工作天数应超过20个工作日。

2.每月由人力资源部经理牵头，组织生产部经理、质检部经理及相关职能部门负责人组成绩效考核小组，对车间印刷主管实施考核。

三、考核周期

针对印刷主管的考核为月度考核，每月5日前需完成上一个月的绩效考核工作，并将考核结果提交给财务部，为计发工资及奖金提供依据。

四、考核项目及评分标准

根据印刷主管的工作职责，将从提高准时交货率、提高生产效率、降低生产成本、提高工序产品质量、杜绝重大及特大设备事故、降低安全事故发生率6个方面进行考核。具体考核指标及绩效目标值如下表所示。

印刷主管绩效考核指标及评分表

姓名所在部门生产部审核人

职位印刷主管入职时间××××年××月审核时间××××年××月

考核项目考核指标权重绩效目标值相关说明

提高准时

交货率准时交货率15%98%以上1.交货周期为下单开始至第一批交货为止的时间

2.准时交货率=

因交货时间引起的客户有效投诉10%不超过

8次

AA级（含）客户有效投诉次数5%0次有效投诉：生产原因引起的客户书面投诉

提高生产

效率人均加工产值10%不低于上一考核期1.做好车间现场管理

2.加强人员技能培训

3.制定相应制度，完善作业指导

4.做好统计工作

降低生产

成本单位产品

生产成本5%不超过上一月度

提高工序

产品质量由生产原因造成的重大质量事故15%0次1.加强人员质量意识的培训

2.技术水平的培训

3.做好印刷三级签样的工作

4.加强生产单的再次审核和巡检工作

5.重大质量事故指一次报废超过10万元的事故

产品报废率20%0.1%以内

杜绝重、特大设备事故重、特大事故发生率10%01.加强设备规范操作规程的培训

2.重大设备事故指单次设备事故造成损失5千元以上、2万元以下

3.特大设备事故指单次设备事故造成损失超过2万元的事故

降低安全事故发生率七级以下工伤事故发生次数5%1次加强安全生产及操作培训

消防安全事故5%0次

五、绩效考核结果及奖励

1.印刷主管的月考核结果可分为“优”、“良”、“中”、“差”4个等级，针对不同的等级奖励办法不同，具体内容如下表所示。

印刷主管绩效考核结果及奖励办法

等级考核分数奖励办法

优月得分≥90分发奖金200元，并颁发月度“优秀印刷主管”称号

良80分≤月得分

中60分≤月得分

差月得分≤60分要求出具书面检讨报告

注：上述奖金由人力资源部根据实际，可以以礼物或现金的形式颁发给获奖者。

2.连续三个月考核优秀者可申请提升，连续三个月考核不合格做降职或辞退处理。

3.以上月考核分数全部备案作为年度“优秀印刷主管”的考核标准。

4.奖金发放办法。

（1）由生产部经理在会议室召集“颁奖大会”，邀请公司总经理、生产副总参加，生产部全体员工参与，由高层领导亲自颁奖。

（2）颁奖时间一般定于每月5日前，利用晚上加班时间召集“颁奖大会”和书面检讨报告会。

绩效方案(篇7)

1、经营或工作指标：

营业部门（营销部）经营指标60分：（1）考核全酒店当月利润完成情况，全酒店利润完成得40分，按增长率进行加减分，利润每增加1%加1分，每减少1%减1分，四舍五入，以此类推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；（2）客户维度20分：①协议（签单）客户消费额与同期比占10分：每增加1%加1分，每减少1%减1分；②新增协议客户数量：每增加1个加1分；③ktv订台数量占5分，基数30个，每增加1个加1分，每减少1个减1分；④储值卡占5分：基数5万，每增加1万加1分，减少1万减1分；

营业部门（前厅部）经营指标50分：（1）考核部门当月利润完成情况，当月利润完成得45分，按增长率进行加减分：利润每增加1%加1分，每减少1%减1分，四舍五入，以此类推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；（2）储值卡占5分，基数3万，每增加1万加1分，减少1万减1分，基数没完成不得分；

营业部门（客房部）经营指标50分，考核部门当月利润完成情况，按增长率进行加减分：利润每增加1%加1分，每减少1%减1分，四舍五入，以此类推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；

营业部门（ktv）经营指标50分：（1）考核部门当月利润完成情况，当月利润完成得45分，按增长率进行加减分：利润每增加1%加1分，每减少1%减1分，四舍五入，以此类推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；（2）储值卡占5分，基数2万，每增加1万加1分，基数没完成不得分；

营业部门（餐饮部）经营指标50分：（1）考核部门当月利润完成情况，当月利润完成得40分，按增长率进行加减分：利润每增加1%加1分，每减少1%减1分，四舍五入，以此类推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；（2）储值卡占5分，基数3万，每增加1万加1分，减少1万减1分，基数没完成不得分；（3）ktv订台数量占5分，基数20台，每增加1台加1分，减少1台减1分；

后厨：（1）成本控制率占25分，控制在49％—51％之间，得25分，超过51%不得分；（2）餐饮部利润占25分，餐饮部完成当月利润，后厨得25分。按完成额相应加减分，每增加1%加1分，每减少1%减1分，四舍五入，以此类推；完成85%—90%扣10分，完成率低于85%不得分；

非营业部门经营指标10分，考核全酒店当月利润完成情况，全酒店经营利润每超过1％加1分，每减少1％减1分，四舍五入，以此类推，最多扣10分；

综合部：经营指标10分，人事招聘10分（正常离职情况下，在规定时间内补齐人员不扣分，超出时间每人扣1分）；工资发放正确率10分（有一处失误扣1分）；月4次质检报告20分。（均需有计划和文字报告）

财务部：经营指标10分，月2次员工餐成本测算10分；2次总库库存量及部门二级库抽查10分；每月4次收银点现金、发票、有价证券抽查10分；月2次市场价格调查10分。（均需有计划和文字报告）

工程部：经营指标10分，日常维修（24小时内）1项未完成扣5分，最高20分；计划维修10分；保障全店水电锅炉等设备正常运转，非正常原因导致影响营业一次扣5分。（均需有计划和文字报告）水、电、煤用量与同期比占5分，每增加1％扣1分，每减少1%加1分；

采购部：经营指标10分，日常采购（24小时内到货）1项未完成扣5分，最高20分；异地采购（一周内到货）1项未完成扣5分，最高10分。退换货记录5分；采购合同整理5分。

保安部：经营指标10分，巡更点位1个未巡视扣2分，最高10分；月4次安全检查10分，月4次监控倒查记录10分，发现问题加分；部门安全事故占10分，发生事故未发现减分；（均需有计划和文字报告）

2、工作计划

营业部门（营销）：酒店活动及培训10分、部门员工培训5分、营销活动10分。计划是否实施和实施效果各占50%。

营业部门（前厅）：酒店活动及培训10分、部门员工培训5分、计划卫生10分，资产维保5分。计划是否实施和实施效果各占50%。

营业部门（客房）：酒店活动及培训10分、部门员工培训5分、计划卫生10分，资产维保5分。计划是否实施和实施效果各占50%。

营业部门（餐饮）：酒店活动及培训10分、部门员工培训5分、计划卫生10分，资产维保5分。计划是否实施和实施效果各占50%。

营业部门（后厨）：酒店活动及培训10分、部门员工培训5分、计划卫生10分，资产维保5分。计划是否实施和实施效果各占50%。

非营业部门（综合部、采购部）：酒店活动及培训10分、部门员工培训5分、内部管理15分。计划是否实施和实施效果各占50%。

非营业部门（财务部）：酒店活动及培训10分，部门员工培训5分，内部管理10分，资产维保5分；

非营业部门（工程部）：酒店活动及培训10分，计划卫生5分，部门员工培训5分，资产维保10分；

非营业部门（保安部）：酒店活动及培训10分，部门员工培训10分，资产维保10分；

3、部门管理20分（营销部部门管理15分）

部门管理：按综合部每月4次质检和酒店每月大检查评分，每项不合格一次扣1分，违犯劳动纪律1次扣1分，每次早例会交办事项未完成一次扣1分，最高20分，有酒店通报批评和违反酒店规定的不得分。

4、处罚

安全事故及隐患30－100分，经济损失500元以下罚30分，500—1000元50分，1000元以上100分。

客人（部门）有效投诉或督察问题5—30分，视问题情节和影响处罚；

绩效方案(篇8)

一、绩效考核对象：

商业公司市场部经理、主管及员工

二、绩效考核时间：

每月1号之前，部门绩效考核小组进行部门经理、主管的绩效考核。考核结果交人力部，由人力部审核后交总经办复核。以上工作在每月发工资之前(每月5号)完成。

三、绩效考核指标及分值：

(一)硬性考核指标分值100分：

(1)部门费用控制情况：每月部门产生的运营成本。(成本的合理预算、分配、控制)30分

(2)每月DM、多多卡、促销70分

(二)软性考核指标：

(1)员工流失率：本部门员工在满编情况下，员工的非正常离职和流失。

(2)员工违纪：部门员工违反公司相关行政规定的行为。

(三)硬性指标考核标准：

(1)部门费用控制情况：根据总经办实际下发数额执行

(2)每期DM商品促销情况：每月DM投入后营业额应上涨15%

a、主题的合理化符合季节促销需要，能够带动季节性商品销量增长15%

b、符合主题的分类商品及数量合理化。此类商品占比应达到整体商品的2%

c、DM海报的印刷情况。费用不变乃至压缩情况下商品销量比率增加或不降低

d、DM促销的评估及改进方案。针对每期DM发放后的情况不断总结销量带动率

E、多多卡投放拉动销售率

(四)软性指标分值：

(1)部门员工违纪：每月不超过5次

(2)部门员工流失率：每季度不超过2人

(五)考核方法：

被考核人员每月考核后所得平均分值换算后比率对应其当月绩效工资百分比。

(1)硬性指标考核方法为：

1、部门费用控制：部门费用和运营成本的控制。

2、符合主题的分类商品及数量的合理性每一个类别商品不合主题的一个单品扣除主管10元。

3、单品数量不适合两次100元。

4、DM海报印刷情况：印刷中发现错误价格及标识的一次主管50元，版面设计存在问题的一处10元。

DM促销评估未能及时完成一次扣除主管50元，分析错误一次扣除100元。

5、部门员工的工作失职、失误给公司造成负面影响和重大损失的扣除当月工资并赔偿损失。

6、若硬性指标超出相应值则扣除应得分值之百分比率相应分值。

7、各项指标达到要求后且超出规定范围加10分。

(2)软性指标考核方法：

1、员工违纪：当月部门员工违纪达5次的除按照公司相关规定处理外加一倍处理，主管每次扣10元

2、员工流失率：超出每季度2人的主管降级。

3、若软性指标超出相应值则扣除应得分值之百分比率相应分值。

4、各项绩效考核指标达到要求后且超出规定范围加5分。

绩效方案(篇9)

为进一步加强社区工作者队伍建设，切实转变工作作风，健全完善社区工作人员约束、激励、竞争机制，调动社区工作者的积极性和主动性。在充分调研并征求社区工作人员意见的基础上，结合我辖区实际，特制定本方案。

一、成立考核测评领导小组

为加强考核工作领导，成立社区考核领导小组。

二、考核原则

坚持实事求是、客观公正的原则；坚持注重工作实绩的原则；考核实行领导与干部相结合、居民和群众相结合、定性与定量相结合的.原则。

三、考核对象

社区支部党组织、社区居委会“两委”成员。

四、参加测评大会人员

参加测评大会的人员由党代表、居民（成员）代表、驻区单位代表以及其他方面的党员群众代表组成。总数不低于20人，同时要注意扩大党员群众参与面，参会人员名单提前报社区考核领导小组审核并提前公示。

五、时间安排

第一阶段： XX年12月20日—12月26日为实绩公示期

第二阶段： XX年12月27日—12月30日为社区测评期

第三阶段： XX年1月4日—XX年1月10日考核结果公示并上报上级主管部门。

六、测评工作流程

（一）实绩公示

社区“两委”应对照年度目标任务和社会管理工作要求，对社区一年来各项工作全面总结；社区工作人员根据工作分工、岗位职责以及年度目标任务，对个人工作和履职实绩进行认真总结。社区“两委”总结以及社区工作人员个人工作总结，以书面形式在测评会召开前通过社区党务（居务）公开栏进行实绩公示，公示期3天。

（二）召开测评大会

1、社区党组织负责人、居委会负责人就社区党支部、居委会工作运行情况分别进行陈述；党组织和书记述职重点为落实年度目标责任、民生问题台账、以及社区队伍建设情况；居委会和主任述职重点为如何加强居民自治、推进社区管理情况以及议事小组作用发挥情况。

2、由社区议事会、监委会负责人分别代表社区居民议事会、民主监委会向社区居民代表会议报告工作情况和履行召集人职责情况，接受居民代表会议的监督；

3、社区工作人员分别对个人全年履职情况进行述职；

4、党员群众代表进行民主评议和满意度测评。

七、具体考核方法：

采取百分制进行考核。测评考核实行无记名打分制，满分为100分。评分标准为：90分及以上为优秀等次；80分及以上为称职；60分及以上为基本称职；59分（含59分）以下为不称职。

八、考核结果运用

（一）结果通报。综合评定考核结果后，街道考评领导小组将向上级主管部门上报考核结果和考核工作总结，并向社区和被测评考核对象以书面形式反馈考核结果。社区将 “两述两评”结果及时通过社区党务（居务）公开栏进行公示，公示时间不少于7日。

（二）表彰奖励。“两述两评”测评结果作为本年度考核评价社区工作的重要依据。街道党工委、办事处将根据综合考核结果对先进个人进行表彰。社区工作人员综合考评结果为“优秀”、“称职”等次的，按规定享受年度绩效薪酬；对结果评为“基本称职”的，酌情扣减年度绩效薪酬；对结果评为“不称职”或连续两年为“基本称职”的，不得享受年度绩效薪酬；对两年连续考评结果为“优秀”等次的按区民政局相关奖励执行。

（三）整改提高。对满意度较低、党员群众反映强烈的社区，街道党工委、办事处将进行专题研究，帮助该社区对具体情况、具体问题进行分析，明确要求该社区在一定的时间进行整改，并在时限后检查整改结果，并将整改情况在社区内进行公示。对社区党组织、居委会成员满意度测评“不满意”率超过30%的，应按市公推直选配套制度要求责令其辞职或启动罢免程序。社区公共事务所工作人员考核结果为“基本称职”的由街道党工委班子成员对其进行诫勉谈话，提出限期改正要求；考核结果为不称职或连续两年为“基本称职”等次的，原则上不予续聘。

绩效方案(篇10)

一、考核实施目的：

1、提升物流部管理水平，帮助员工改进工作方式，提高工作绩效。

2、有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。

3、作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。

二、适用范围：

公司物流部门全体（大车）司机人员。

三、考核内容：

1、司机岗位工资制：司机人员工资实行月薪制，每月工资6500元。

2、司机岗位工作流程标准化，对关键违规项目进行处罚。（参见附表1）

1)处罚由车队队长或调度提出，由物流经理核准执行，书面通知当事人，当事人接到通知后有5天时间向物流经理提出申诉。

2)对合理处罚的'，继续执行；对错误处罚的，将作为队长、调度工作绩效考核依据。

3)所有乐捐款，作为部门基金（聚会、奖励等）使用，由财务部暂存。

4)所有罚款金额从工资中扣除或要求执行额外的经济赔偿。

5)所有处罚均由车队队长记录在员工档案，详细记录违规过程和处罚结果，作为绩效考核的参考依据。

3、实施司机绩效考评：（见附表2）

1)每季度考评一次，物流部调度、车队队长分别考评，计算平均分；

2)季末评分前3名（含并列）者，每人奖励800元。

3)季末评分后5名（含并列）者，每人乐捐300元。

4)连续4个季度排名前2名者，奖励1000元，并可晋升为副队长。

5)连续2个季度排名后3名者，公司有权给以辞退处理。

4、设立多项奖励条例，对表现优异的司机人员进行表彰和激励。（附表3。）

1)所有奖励均需由车队队长提出，经物流经理审批后上报总经理批准执行。

2)除工龄工资外所有奖励均会议宣布，张榜公示，现金形式兑现。

3)所有奖励均记录进司机个人档案，作为岗位晋升的评判依据。

绩效方案(篇11)

为加强管理，充分调动每一个员工的工作积极性，加强每一个员工的工作责任心，结合审计部的工作实际，在审计部内实行绩效考评制度，以督促、激励审计部员工更好的开展工作，并不断的提高和完善自己。绩效考评制度实行的是扣分制，每日100分与当日工资挂钩；对工作中表现优秀，提出合理化建议者实行奖励加分。

奖励加分：

一、工作任劳任怨，非因自己工作失误或非上班时间未充分利用而需加班加点完成工作任务的加20—50分。

二、积极参加酒店、集团公司组织的各项活动，受到表彰奖励的加20—100分。

三、提出合理化建议并被采纳的加30—50分。

四、好人好事。加20—100分。

五、被评为酒店优秀员工荣誉称号的加50—100分。

处罚扣分：

一、工作纪律：

1、每天必须准时到岗，作好各项交接班工作；交接班要做到仔细、认真，如因交接不清楚而造成工作失误，出现责任不明确的扣接班者30分。

2、在当值时不得空岗，违者按《员工手册》处理，未按要求做好离岗记录的扣50分。

二、工作态度及工作责任心：

1、未跟进日审留言事项及安排的工作任务。扣30分。

2、在对客服务或与其他部门协作时，如因自身服务不好，工作不利，造成客人或其他部门投诉的每次扣50分。

3、各岗位未尽事宜，都要做好留言，做好沟通与协调。由于沟通、协调不够造成工作被动的扣30分。

三、业务知识：

1、在审核房租时，要查看有无多入、少入的现象，每个房间的房租是否符合规定，如有问题未及时指出者扣30分。

2、根据报表审核各种调整单据，核对手工入租、撤回离店，免收房租等通知单是否齐全，是否有必要的人员签批。对存在的问题未查出的扣30分。

3、审核收银员所做的报表和帐单，分解出赔偿费和税金等不属于营业收入的项目；未指出者扣50分。

4、根据夜审每日营业收入报表与出纳核对每天的现金、支票、信用卡收入，并保证准确一致。30分。严格审核挂帐帐单，制作挂帐明细报表并保证与营业收入报表的挂帐数一致。与应收人员做好交接。30分。

5、对审核的各种报表要做到准确无误，30分。

四、工作质量：

1、在前台审核客人的离店帐单时，要仔细、认真，要查看房费、结算方式、住离店日期、有关单据是否完整、齐全、填写是否规范等，有无违反酒店的规定，如有问题未及时发现者每次扣20分。

2、审核各种收费单据，要做到帐实相符，查看每份单据的收费情况是否标准，是否入帐，金额计算是否正确。是否与营业部门的报表一致，发现差错是否做了必要的跟进修正工作。扣30分。

3、每天对电脑系统中应为“O”的主帐单进行检查、清数，有遗漏的扣20分。

4、根据审核无误的餐厅、客房报表和帐单制作《每日营业收入汇总报表》，表表相符，并确保无误。50分。

5、严格审核挂帐帐单、单据，确保每一笔挂帐的帐单和单据都符合有关规定；对不符合规定的帐单和单据要退至运作部门，对审核反映出来的问题要做好记录。30分

6、将核对无误的《客房商品销售日报表》《餐厅香烟酒水销售报表》以及相关单据转交成本部，并确保各报表数字、单据保持一致，在已审核过的报表上签字确认。30分。

7、核对厨房ORDER单和酒吧ORDER单并转交成本部。30分。

8、日审根据厨房高档原料控制表与电脑进行核对，确保数据的准确、一致。50分。

以上所指出的扣分项目是不足以进行过失处理的，若违反酒店的有关规定，达到过失程度的，要按酒店规定给予过失处理。

绩效方案(篇12)

为提高厨师的业务技能水平，充分调动员工工作积极性，进一步稳定厨师队伍，餐饮部定于4月8日下午2：30在金阁厨房举行厨师烹饪技术考核。此次考核作为厨师考评的重点内容，将本着公平、公正、公开竞争的原则，其中个人技术特长占70%，平时工作表现占30%，给每位厨师评比打分，结果张榜公布。

一、考核具体方案

1、餐饮部厨师（1F、2F、20F）全部参加此次考核考评（管理人员、外聘厨师除外）。

2、炉灶厨师主要考核出品质量、口味（色、香、味、型）及特色菜、熟练程度、卫生标准。

3、配菜厨师主要考核刀工、配菜花式、熟练程度（丝、片、丁、块、条）等。

4、早茶面点厨师主要考核点心的口感、皮、馅料、形状、熟练程度。

5、凉菜师傅主要考核刀工、形状、口味、拌菜的特点（丝、片、丁）。

6、1F明档厨师主要考核本档口的风味特色。

二、考核品种

1、 炉灶厨师考核“豆芽炒肉丝”、“麻辣鸡丁”，时间30分钟。

2、 切配厨师考核切配“莴笋丝”、“肉丝”，时间30分钟。

3、 早茶厨师考核“酥盒”、“蒸饺”，时间30分钟。

4、 凉菜厨师考核“凉拌莴笋丝”、“自选凉菜一道”，时间

20分钟。

5、 1F明档厨师考核各自档口临时做的食品，具体如下：

7、蒸菜考评鸡汁蒸萝卜丝、肉饼蒸鸡蛋。

6、打荷人员考评应变能力（什么菜用什么碟子，用什么装盘）。

三、评委的职责与要求

1、 本次活动将本着公平、公正的竞争方式，采取抽签的形式进行。

2、 评委采用5人进行打分，去掉最高分和最低分，余下

3人的平均分数乘以70%（个人技术特长）加上平时工作表现分乘以30%，即为最后的总成绩。

3、 规定时间内不能完成操作过程的扣除总成绩的20%。

4、 评委在评分时不能随意乱打分，做记号，否则此菜不予评分。

5、 考核不写姓名，只有编号，评总分时公布员工姓名、成绩。

注：档口及鸭霸王厨师考核在食街厨房进行；其余厨师在金阁厨房进行，原材料由2F准备，不准自带原料，否则将给予扣分。赴苏州交流学习3名厨师，回酒店之后再进行考核。凡未参加此次考核的厨师一律作弃权处理。

结构方案(热门12篇)

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结构方案 篇1

本节课为《普通高中课程标准实验教科书·地理（1）》（人教版）第一章第四节地球的圈层结构。课标要求:说出地球的圈层结构,概括各圈层的主要特点。这节课是第一章最后一节课的内容，在前三节学习了行星地球的外部环境的基础上，学习地球的内部构造，使学生对地球有一个由内而外的了解。课程主要包括两方面内容：1是地球的内部圈层，包括地壳、地幔、地核已经划分圈层的莫霍界面和古登堡界面。2是地球的外部圈层，包括大气圈、水圈、生物圈等。

本条标准有两个层次的要求，第一层次为宏观上了解地球的圈层结构及其特点，课表中的说出是了解的水平，了解地球各圈层是基础，使学生脑海中对新知识形成一个基本的概念。第二层是通过对地球圈层的学习，能够说出各圈层的划分依据及其特点，课表中的概括是理解的水平，要求学生能自己在脑海中独立勾勒出地球圈层以及每层的特点，从而了解我们所处的自然环境。在自然环境的基础上联系人类所处的人文环境，共同组成现在的地理环境，由此树立正确的人地关系。

高一年的学生还没形成完整的地理的空间概念和良好的读图能力，也没有具备地理分析的思维，但是他们对新事物有着强烈的好奇心和求知欲，学习地球的内部结构会引起学生的兴趣，在图像和视频的配合下学生也应该能较好地认识各圈层及其特点，但是对于圈层结构这个全新的内容吗，要求他们将课本上的知识理解并在脑中形成圈层结构的模型可能有一定难度。因此教师要通过多方面的举例加强学生的理解和印象，帮助学生形成正确的地理思维。

3.1.1重视探究性学习的过程。探究性学习是教会学生将地理的现实问题作为实破点，通过质疑、发现问题；分析探讨，解决问题。再一次地理教学中，应用探究性学习可以提高学生学习的自主性和实践性，使学习过程更加开放，学生更容易掌握相关知识。

3.1.2培养学生探究学习能力能力。通过探究性学习从中获得知识，激发情趣，掌握程序与方法。培养学生运用资料说明或解决地理问题的能力，使学生学会使用“证据”表明自己的观点，建立“用事实说话”的科学态度，从而实现学习方式的改变，让学生学习对生活有用的地理，学习对终生发展有用的地理。

在保证教学的科学性基础上发掘教材的思想性，注意在教学中对学生进行专业水平的提高。通过地球圈层的科学学习，启发学生对地球的各方面探索，从自然转变到社会的学习。

通过基础知识的学习，联系生活中我们接触的地球外部圈层，学习与人类息息相关的水圈大气圈等，从理论与实际的联系上去理解地球外部圈层，并注重学以致用，领悟知识的价值。

课堂上组织学生自主读书，并且以小组为单位，围绕教材P21图1.25进行学习讨论，并各抒己见。这种方法有利于激发学生的学习兴趣，激发潜能，提高课堂学习效率。

使用道具让同学了解地球内部圈层的结构，让学生通过观察获得感性认识的教学方法并和讲授法、谈话法等教学方法结合使用，加深学生对圈层结构的印象。

4．1.1了解地震波及其两种形式，并掌握地震波的传播特点；

4.1.2能够根据地震波划分地球内部圈层；

4.1.3掌握各圈层的组成和特征；

4.1.4了解地球的外部圈层及其特点。

4.2过程与方法目标：

4.2.1通过读图分析地震波和地球圈层的关系，掌握地壳，岩石圈，软流层的联系与区别；

4.2.2用具体实例说明地球表层的特征。

4.3情感态度与价值观目标：

4.3.1学会从宏观和微观、从整体和局部把握解决问题的方法；

4.3.2培养树立热爱地球和保护地球环境的意识。

5．1.1横纵波的区别与各自特点 ；

5.1.2地球内部各圈层的划分、组成和特征；

5.2.1两种地震波的传播特征及其在地球内部圈层研究中的运用。

5.2.2地球各圈层的物质组成和主要特点。

结构方案 篇2

钢结构车棚施工方案

随着工业化进程的推进，汽车的普及率越来越高，于是车棚的需求也随之增加。传统的车棚多采用混凝土或石材等材料建造，但这种方式不仅造价高，施工周期也长，而且在地震等自然灾害发生时，由于重量大、硬度高，比较容易垮塌。因此，钢结构车棚作为一种新型的汽车存放建筑，越来越受到人们的关注和青睐。本文将介绍钢结构车棚的施工方案。

一、钢结构车棚的优势

1.安全性好。钢结构车棚采用钢筋混凝土柱和钢桁架作为骨架，这种结构具有很高的抗震抗风能力，保证了车辆及人身安全。

2.施工方便快捷。钢结构车棚的构件预制完成后，可以进行组装式施工，与传统的车棚相比，极大的缩短了施工周期。

3.美观大方。钢结构车棚的外观设计可以根据客户需求进行定制，颜色、大小、形状等都可以灵活调整，外观美观大方，符合现代建筑的风格。

4.易于维护。钢结构车棚的柱、梁、墙面等各个构件都可以进行单独更换，保养和修缮都非常方便，可以延长使用寿命。

二、施工方案

1.选定施工地点。钢结构车棚适合建在宽广平整的场地上，地面要求铺设平整结实的石子或混凝土地面，以便支撑车棚及车辆的重量，并确保雨水排放。

2.进行规划设计。钢结构车棚的规划设计需要根据所需存放的车量、车型、车棚大小进行计算确定，确定车棚的高度、宽度、长度，同时考虑到地面的运营和功能性。

3.选择结构材料。钢结构车棚由建筑骨架和覆盖物两部分组成。骨架材料采用Q235碳钢、Q345高强度钢等钢材，覆盖物可以采用玻璃、聚碳酸酯、彩钢等材料。

4.进行预制加工。所有的骨架材料均需进行预制加工，如切割、钻孔、喷漆等处理，以便在现场完成组装，尽量缩短施工周期。

5.现场安装。车棚骨架在加工完成后，需要进行拼装与调整，完成后固定，进行其他结构件的安装并完成涂装。

6.验收与保养。车棚施工完成后需进行验收，检验各项指标是否符合规定，各项安全设备是否完好。在车棚使用过程中，需要保持车棚的清洁卫生，在车棚的骨架及各项构件上进行定期检查并进行维修保养。

三、总结

随着现代化建筑、先进的科技和不断提高环保意识，钢结构车棚有着灵活的操作性，省时高效、绿色环保的特点逐渐成为现代化建筑的新主流。因此，推广钢结构车棚建造技术，加强施工管理，开展质量控制检查，将有助于发展钢结构车棚施工行业，为日益增长的汽车市场需求提供更加丰富的产品选择，同时为城市规划及生态建设做出更大的贡献。

结构方案 篇3

重庆市人民政府办公厅关于

印发重庆市钢结构产业创新发展实施方案（2016—2020年）的通知

渝府办发〔2016〕202号

各区县（自治县）人民政府，市政府有关部门，有关单位：

《重庆市钢结构产业创新发展实施方案（2016—2020年）》已经市政府同意，现印发给你们，请认真贯彻执行。

重庆市人民政府办公厅

2016年9月26日

（此件公开发布）

重庆市钢结构产业创新发展实施方案（2016—2020年）

为加快推进我市钢结构产业创新发展，力争到2020年建成国家重要的钢结构产业基地，根据《重庆市人民政府关于加快钢结构推广应用及产业创新发展的指导意见》（渝府发〔2016〕2号），制定本实施方案。

一、明确发展方向

（一）桥梁钢结构。依托现有重点企业，强化自主研发，引进先进装备和技术，增强桥梁钢结构制造能力，提升我市企业资质水平，提高市场占有率和竞争力。

（二）空间钢结构。立足现有重点企业发展基础，巩固和提升重型钢结构制造能力，推动优势企业强强联合，进一步突破空间钢结构关键制造和安装技术，提升我市空间钢结构产业整体实力。

（三）住宅钢结构。加快培育和引进钢结构龙头企业，完善钢结构住宅标准，构建钢结构住宅配套产品体系，扩大住宅钢结构规模，切实提高建筑质量、降低建筑成本，以高品质、低成本的产品拓展市场空间。

（四）安全产业钢结构。聚焦安全产业未来发展方向，积极发展钢结构安全装备，着力打造智能化、人性化的安全产业钢结构产品，创新安全产业钢结构发展模式，助推产业快速发展。

（五）设备钢结构。瞄准智能车库、电力通信装备、成套环保设备、大型设备等细分领域，建设完整的设备钢结构研发制造体系，培育一批设备钢结构制造企业，增强我市设备钢结构产品有效供给能力。

二、培育产业集群

（六）培育龙头企业。支持重庆钢结构公司、重庆建工工业公司、中冶建工重庆钢结构公司、重庆赛迪重工设备公司等优势企业，通过引进人才、升级装备、做强总包、提升资质、强化研发等举措，提升核心竞争能力。引导优势企业积极应用前沿先进技术，实施生产线智能化改造，开发重型、复杂、异型高端钢结构产品，提高有效供给能力。支持优势企业提升专业承包资质，扩大市场占有率。（牵头单位：市经济信息委；

配合单位：市国资委、市城乡建委、各区县人民政府）

（七）发展配套产业。鼓励本地钢企生产优质、差异性产品，重点生产耐候钢、桥梁用钢、大尺寸型材。鼓励设计单位积极采用高强度钢材，从以Q235、Q345为主逐步过渡到以Q345、Q390为主。鼓励市政露天钢结构工程试点采用耐候钢替代常规钢材。支持传统建材企业向新型建材企业转型，积极发展与钢结构配套的楼板、内墙板、外墙板、预制部件、连接密封、建筑涂装、节能环保等产品。（牵头单位：市经济信息委；

配合单位：市城乡建委、市科委、各区县人民政府）

（八）优化空间布局。立足钢结构产业现状，因地制宜合理布局，建设“四组团十一区县架构”的产业基地，推动规模化、特色化、差异化、联动化发展。江津、綦江、永川、巴南组团重点发展住宅、桥梁、空间钢结构；

长寿、涪陵、南川组团重点发展建筑钢结构及安全产业钢结构；

渝北、北碚组团重点发展设备钢结构；

万州、石柱组团重点发展建筑钢结构和服务旅游地产为主的钢结构。（牵头单位：市经济信息委；

配合单位：市城乡建委、有关区县人民政府）

三、加强技术创新

（九）培育研发机构。加强国家钢结构工程中心西部分中心、重庆大学钢结构工程研究中心、重庆市建设技术发展中心等公共研发平台建设，引导优势企业成立研发机构，加大研发投入，整合创新资源，顺应产业发展趋势，紧跟市场导向，加强现代钢结构技术研发、部品部件体系研发、系统集成技术研发，推动BIM（建筑信息模型）技术工程应用，为钢结构产业发展提供支撑。（牵头单位：市科委；

配合单位：市经济信息委、市城乡建委）

（十）开展协同设计创新。围绕高层及超高层建筑钢结构、大跨度空间钢结构、桥梁钢结构（含高架桥）等领域，统筹工程设计、加工制造、施工安装、装饰装修、维修维护、结构检测等生产链各环节，优化工程建设方案，开展技术创新，通过产业链整合和技术进步降低建设成本。（牵头单位：市城乡建委；

配合单位：市科委）

（十一）突破技术瓶颈。支持优势企业重点围绕三维空间扭曲构件制造、复杂铸钢节点制造、机器人焊接、预应力施工、钢箱梁高架桥快速架设技术等难点问题，组织开展技术攻关，掌握复杂钢结构制造和安装环节关键核心技术，推动钢结构广泛运用。（牵头单位：市城乡建委；

配合单位：市科委）

（十二）加强配套技术研发。大力发展集保温、装饰、围护与防水、防火、维护于一体的预制墙体围护体系。推进建筑与结构技术、节能与新能源利用技术、厨卫技术、管线技术、环境与保障技术、智能化技术及施工建筑技术等技术体系的关联兼容。（牵头单位：市城乡建委；

配合单位：市科委、市公安消防总队）

四、创新发展模式

（十三）创新商业模式。鼓励国有资本、民间资本设立钢结构产业基金，支持公共设施领域钢结构工程建设。实行钢结构产业基金投入与金融租赁相结合的发展模式。支持公租房、旅游地产、智能车库、公共基础设施、安全设施等领域钢结构工程建设，实行基金一次性投入，金融租赁分步回收，引导钢结构产业快速发展。（牵头单位：市发展改革委、市经济信息委；

配合单位：市财政局、市国资委）

（十四）创新项目管理。鼓励大型施工企业、设计企业升级为工程总承包企业。在政府投资建设的工程项目中，每年安排一定比例的工程项目实行工程总承包和全过程工程项目管理模式。在基础设施工程建设中，积极推广PPP等模式。（牵头单位：市城乡建委；

配合单位：市交委、市发展改革委、各区县人民政府）

（十五）创新招投标办法。国有投资或者国有投资占主导地位的钢结构试点项目符合邀请招标条件的，经依法批准后可采用邀请招标方式确定承包单位。外地企业参与市内大型工程竞标时，鼓励与本地企业联合投标。在招标过程中综合考虑钢结构原材料及部品构件运输距离、本地名牌产品采购率等因素。（牵头单位：市城乡建委；

配合单位：市国资委）

（十六）转变经营方式。贴近用户、服务前端，研发个性化、模块化产品，主动创建市场。鼓励钢结构制造企业、专项配套企业、建筑总包企业、设计企业之间互相参股，鼓励建筑产业化企业组建全产业链联盟，探索钢结构产业化企业工厂协同生产的创新经营模式。（牵头单位：市经济信息委；

配合单位：市城乡建委、各区县人民政府）

五、加大政策支持

（十七）加大财税扶持力度。市级工业发展专项资金和市民营经济发展专项资金给予钢结构产业适当倾斜。对钢结构相关企业发展用地和配套建设，符合条件的按国家有关政策给予优惠。对于建设项目中的原材料、结构件、构配件等采用本地企业生产并供货的，纳入重庆市工业龙头企业配套产品政策范围予以支持。（牵头单位：市财政局、市国土房管局、市经济信息委；

配合单位：市国税局、市地税局）

（十八）加大金融支持力度。鼓励和支持国有资本、民营资本通过多层次资本市场、股权投资、银行融资、私募基金、股权引导基金等方式拓展融资渠道，积极参与和支持钢结构产业发展。鼓励金融机构对住宅钢结构建筑开发企业和业主，采用钢结构综合体的企业，积极进行自动化改造的钢结构制造、安装企业，以及专项总承包项目给予信贷支持。（牵头单位：市金融办；

配合单位：市财政局、市发展改革委、人行重庆营管部、重庆银监局、重庆证监局、重庆保监局）

（十九）强化人才支撑。对钢结构产业发展急需引进的人才，符合条件的可享受个人首次购房按揭财政补助政策。对引进的高层次人才，按相关政策给予适当奖励。支持钢结构设计、制造、施工企业与相关高校、职业教育机构合作，开展钢结构设计、生产和施工方面的业务培训，提高工程技术人员钢结构技术水平，为产业发展提供人才保障。（牵头单位：市人力社保局；

配合单位：市财政局、市教委、市城乡建委、市地税局）

（二十）提高保险服务水平。积极发展适应技术创新需求的保险产品和服务，对企业投保科技保险实行保费补贴制度，企业高新科技研发保险费纳入企业研究开发费用范围，按规定享受税收优惠政策。（牵头单位：重庆保监局；

配合单位：市经济信息委、市科委、市地税局）

（二十一）强化钢结构环保优势。探索建立绿色建筑全寿命评价体系，将钢结构等绿色建筑节能指标纳入碳排放权交易范围，降低钢结构建筑成本，提升钢结构建筑绿色环保优势。（牵头单位：市城乡建委、市发展改革委；

配合单位：市环保局）

（二十二）支持实施品牌战略。积极推动高科技企业认证、重庆名牌产品认证、绿色建材产品认证等工作，鼓励和支持钢结构制造企业进行资质认证，提高行业品牌影响力。加大对钢结构相关企业商标品牌培育和扶持力度，鼓励钢结构相关企业申报著名商标，支持通过驰名商标认定获得扩大保护，提升钢结构企业的品牌附加值、美誉度和市场竞争力。2020年前，在防腐涂料、输电铁塔、交通护栏、路灯、音屏障、智能立体车库、新型建材等推出10至15个重庆名牌产品、著名商标和驰名商标。（牵头单位：市质监局、市城乡建委、市工商局；

配合单位：市经济信息委、市科委）

（二十三）出台其他配套政策。交通运输管理部门对运输超大、超宽建筑构件的运载车辆，在物流运输、车辆通行方面给予支持。（牵头单位：市交委、市市政委；

配合单位：市公安局、市公安消防总队）

六、建立工作机制

（二十四）强化组织领导。市政府有关部门和有关单位要根据职责分工，整合政策资源，积极研究支持钢结构产业发展的财政、税收、金融、土地等具体政策措施。各区县（自治县）人民政府要积极履行支持产业发展主体责任，制定本地区钢结构产业年度发展目标和具体措施，及时协调解决产业发展中的矛盾和问题。市经济信息委要会同市政府有关部门加大督查力度，强化责任落实，形成推动全市钢结构产业加快发展的强大合力。（牵头单位：市经济信息委；

配合单位：市政府有关部门、各区县人民政府）

（二十五）强化示范引导。发挥政府引导作用，以重大示范工程为牵引，鼓励引导生产使用单位建立紧密合作、优势互补、利益共享的新型合作机制，积极对接市政桥梁、交通枢纽、公共停车楼、机场航站楼、城市综合体等大型项目，建立钢结构企业诚信评价体系，引领行业发展。（牵头单位：市城乡建委；

配合单位：市发展改革委、市国资委、市规划局、市交委、市市政委）

（二十六）加强宣传推广。创新宣传方式，拓展宣传途径，大力宣传钢结构相对传统建材的优势，提高钢结构建筑认知度和认同度。建立重庆市钢结构产业联盟，适时发布钢结构项目招投标等有关信息。编制发布钢结构企业目录、产品清单、重大项目等综合信息，为企业提供全面及时快捷的信息资源。（牵头单位：市城乡建委；

配合单位：市经济信息委、市发展改革委）

（本文转载于重庆市人民政府官方网站）

结构方案 篇4

一、计划制定标准

1）标计划的制定参照了如高相闭邦野标准尺度的要供：利次钢结构防腐油漆施工外所采取的底漆、面漆等皆非依照国度对于建造钢结构工程防腐底漆跟面漆的相干请求，共时所无资料皆具备相应的产品没厂及格证。

二、工程中所须要的工具机具：

喷枪：包含喷漆枪，喷砂枪等；回出工具：包含气泵，喷漆气泵，大型紧缩机；另里借有一些罕用的施工工具。

三、施工作业要供：

3.1 钢结构防腐油漆作业职员必需存在特别工种作业操作证圆否下岗作业。

3.2 钢结构防腐油漆防腐涂假装业场地应有脚够的保险防护办法，设有博门职员进行防水和透风办法，避免在防腐刷油漆的进程中涌现水灾或是己员中毒事变。

3.4 钢结构防腐油漆作业时假如是在含地退止防腐施工作业则要斟酌施工该地抉择恰当的气象。

四、钢结构防腐油漆操作施工工艺先容：

1、工艺淌程：

首后是钢结构表面的浑理(包含除尘、除锈等)→而后是第一遍底漆涂刷→第二遍面漆涂刷→修设圆进行工程质量的检讨与验发

（1）钢结构防腐油漆时建造结构外表的清算工艺：

a、名义浑理非替了更歹替钢结构进行底漆的涂刷，因而在退止底漆的涂刷前，应将需涂卸部位的进行相应的清算操作，即于当前的施工，重要浊理涂刷部位的灰尘，锈渍，油污等。 b、对涂刷部位的清算将间接影响涂刷顶层的品质差坏。因而为了更歹天进步施工工艺，钢结构名义的除锈量质否总替一级除锈跟二级除锈。

c、所谓一级除锈要使钢材表面可能显示没金属的特有的色泽。

d、所谓二级除锈是除了使钢材表面涌现金属光泽里，借要错金属表面进行必定的挨磨，使底漆能够和钢结构表面更恶地交触，到达更坏的防腐效因。

五、二级除锈常常采取的除锈方式取工艺抉择。

1 喷砂除锈法，这是纲前采用最多，也是最后进的一种除锈办法，它的工作本理是应用压力泵将紧缩的空气配分装备西的石英砂或铁砂，疾速喷射而没，洗刷钢结构的表面，通过摩揩撞碰而将钢结构表面的铁锈、油污等不难浑理的纯物浊理清洁，当办法是纲前最罕用的一种除锈方法，这种施工除锈后的等级个别都为二级除锈，效果极好。

2 酸洗除锈法，这种方法是以前常常采用的一种除锈施工方法，它的工作本理是将钢结构搭除高去后，泡到酸溶液中进行往锈，这种办法效力也很高，除锈绝对回说比拟彻底，但有余之处是施工较麻烦，且十分主要的是，通过酸液浸泡除锈后的结构体借要必需用寒火或净水冲刷清洁，可则假如仍有酸液残留在下面，则会错钢结构体首后更重大的腐化。

3 己工除锈法，这是一种比拟今嫩的除锈方式，纲前未经很长采用，后果较矮，且除锈效因是二级表最差的一种，基础曾经被淘汰。

六、除锈前钢结构防腐油漆息业顶漆的涂刷农艺：

6.1 底漆进行喷涂时，第一讲漆普通是用调分恶的红丹防锈漆，在涂刷或喷涂前一定要把持红丹漆的粘度，要使失底漆看下来油漆色泽、粘度平均统一。

6.2 在进行底漆涂刷或喷涂时，要留神采取懒沾、欠刷的施工工序，用回转变刷子带漆太多而淌坠，主而制败挥霍的景象。

6.3 进行第二遍涂刷或喷涂时，必定要等到第一遍风湿先，才否涂刷第二层，千万不可第一遍已干就下第二遍，那样会使钢结构外表呈现皱纹，量质降落。

6.4 个别情形高该入言第二遍湿燥前，共时留神了主第二层曲,防腐，那样会使漆膜厚度平均分歧。

6.5 在底漆涂抹实现后的5～7个大时当前，才能够断定哪个才干到达表干、表干前不应涂装面漆。

七、钢构造防腐油漆施农时点漆涂刷的适用工艺：

7.1 钢构造防腐油漆涂卸顶漆取点漆个别两头的距离时光比拟少，由于会呈现底漆涂刷前，依然能够入言钢构件防腐油漆施农外，但后果会挨折扣，因而必定要找一野价钱廉价，产品高效的店展。

7.3 钢结构防腐油漆，该面漆在进行涂刷时，应用进程西要不停天进行油漆的搅拌，而涂刷的方式和圆向与下述工艺雷同。

7.4 钢构造防腐油漆，涂卸的本理非：调剂淌快差喷嘴，胶管校枪胶管能自在推屈到息业区域，空气紧缩机气压应在0.5～0.8N/mm2。

7.5 钢结构防腐油漆喷涂时应坚持差喷嘴与涂层的间隔，通常喷枪与息业点间隔应在120mm右左8.2 钢结构防腐油漆，喷嘴喷进去的涂层，要平均天取建造物名义入言交触，那样才干保障无脚够的涂刷后果。

八、钢结构防腐油漆施工量质验发标准

1、钢结构防腐油漆涂层检讨：

1.1 钢结构防腐油漆在退止钢结构外表涂装施工时跟施工先，要错曾经刷功油漆的钢结构进行维护，避免油漆已湿时再次粘染灰尘或一些纯物。

1.2 钢结构防腐油漆涂装先的处置检讨，要保障涂刷的装潢层色彩分歧，不气泡，色泽鲜明。

1.3 钢结构防腐油漆的涂装漆膜的理论厚度要跟工程请求的标准坚持分歧，防腐漆不能刷失太厚或太厚，太厚没有很歹的防腐效因，太厚则会制败本钱的挥霍。

2、钢结构防腐油漆品质验发尺度

2.1 钢结构防腐油漆施工外所用到的所无种类、型号战品质，皆必需合乎国度隐行无关尺度的规定和请求。

2.2 钢结构防腐油漆工程在涂装前，所有须要施工的钢材表面的除锈工艺应当依照国度隐行无关标准和规定进行除锈施工，处锈后的钢材表面应当不免何的纯质战毛刺

2.3 在钢结构防腐油漆进程西不应当呈现免何的误涂、漏涂景象，共时钢结构防腐油漆涂层应应当不免何的穿皮战返锈隐象。

结构方案 篇5

著名的物理学家爱因斯坦说过，提出一个问题比解决一个问题更重要。何谓有价值、有创见性的问题?这样的问题从何而来呢?这需要研究者长期实践、细心观察和深思熟虑。当课题或自己提出的问题赢得社会认可后，就要把自己的研究方案设计好，即撰写科研课题开题报告。

科研课题开题报告(研究设计)就是课题研究方案的设计、规划和制定。换言之，就是当课题方向确定之后，课题负责人在调查研究的基础上撰写的报请上级批准的选题计划。开题报告主要说明这个课题有价值进行研究，自己有条件进行研究以及准备如何开展研究等问题，也可以说是对课题的论证和设计。

撰写科研课题开题报告是提高选题质量和水平的重要环节，是创新新知，不是可有可无的。正如学者文翁说过，“搞好开题报告的主要目的是促使大家理清研究思路，完善研究设计”。制定课题研究计划和安排，是为解决自己提出的问题提供探索的途径。科研课题开报告，它初步规定了课题研究各方面的具体内容和步骤，对整个研究工作的顺利开展起着关键的作用。对于科研经验较少的人来讲，一个好的方案，可以使他们明确课题研究的方向，避免发生进行一段时间后不知道下一步干什么的情况，保证整个研究工作有条不紊地进行。可以说，课题开题报告水平的高低，是一个课题质量与水平的重要反映。没有科学的开题报告(研究设计)，就没有科学而有价值的成果。随着教育科研管理工作规范化不断加强，开题论证问题越来越受到教育科研管理部门的重视。

写好科研课题开题报告要了解它们的基本结构与写法，但“汝果欲学诗，功夫在诗外”，重要的还是要做好基础性工作。首先，要了解别人在这一领域研究的基本情况。研究工作最根本的特点就是要有创造性，熟悉了别人在这方面的研究情况，才不会在别人已经研究很多、很成熟的情况下，重复别人走过的路，而是站在别人研究的基础上，从事更高层次、更有价值的东西去研究;其次，要掌握与研究课题相关的基础理论知识。理论基础扎实，研究工作才能有一个坚实的基础，否则，没有理论基础，你就很难深人进去，很难有真正的创造。因此，我们进行科学研究，一定要多方面地收集资料。要加强理论学习，只有这样制定出的报告和方案才能更科学、更完善。

撰写开题报告是进行科研课题申请的首要工作。通过开题报告的思考与写作可以帮助我们清楚地了解自己为什么要做这个课题，究竟想做什么，想得到什么，怎么做，能否达到自己的预期目标?若分析后觉得不现实，则可以立即调整自己的方向和目标，使课题目标的达成有可能性，从而避免“大题小作”或“小题大作”。课题开题报告的写法根据课题研究的类别略有不同。但一般地说，科研课题开题报告主要包括以下几个方面:

课题名称就是课题的名字。这看起来是个小问题，但实际上很多人写课题名称时，往往写得不准确、不恰当，从而影响整个课题的形象与质量。这就是平常人们所说的“只会生孩子，不会起名字”。那么，如何给课题起名称呢?

准确就是课题的名称要把课题研究的问题是什么，研究的`对象是什么交待清楚，比如“小学语文指导自主教学模式研究”，这里研究对象就是小学语文教学，研究的问题就是指导自主教学法。有时候还要把研究方法写出来，例如“小学生心理健康教育实验研究”，其研究的对象是小学生，研究的问题是心理健康教育，研究的主要方法是实验法，这就说得很清楚，别人一看就知道这个课题是研究什么。而有些课题名称则起得不是很准确。如，“集中识字，口语突破”这个名称，别人只看题目，就无法看出研究的是什么问题，好象是语文，又象是英语，是中学或是小学，是小学高年级还是小学低年级更没办法看出来。若改为“集中识字，口语突破——小学英语教学模式研究”，这样就一目了然了。总之，课题的名称一定要和研究的内容相一致，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。

规范就是所用的词语、句型要规范、科学。如“培养学生自主学习能力，提高课堂教学效率”，这个题目如果是一篇经验性论文，或者是一个研究报告，笔者觉得不错，但作为课题的名称就不是很好，因为课题就是我们要解决的问题，这个问题正在探讨，正开始研究，不能有结论性的口气。

不管是论文或者课题，名称都不能太长，要简明扼要，通俗易懂，能不要的文字就尽量不用，一般不要超过20个字。但要尽可能表明三点:研究对象、研究问题和研究方法。

结构方案 篇6

一、思路目标

紧紧围绕农业供给侧结构性改革主线，坚持以创新、协调、绿色、开放、共享新发展理念为引领，以市场需求为导向，以农业结构调优、资源环境改善、农民收入增长为目标，强化规划引领、科技集成、体制改革、政策支持，加快形成以养带种、牧林农复合、草果菜结合的生产结构，提高区域内农业生产与资源环境匹配度。

二、重点任务

（一）建立健全牧林农融合发展推进机制。强化规划引领。完成有关地市政府生态农牧区建设五年规划编制工作，10月底前经省级人民政府审批后，报农业部备案。优化工作机制。推动北方农牧交错带相关省份建立工作推进组，统筹研究解决意见实施过程中的重大问题，制定区域内农业结构调整年度工作方案，加强工作指导和绩效考核。有关部门将以规划为依据，推动重大政策、重大工程项目向生态农牧区建设倾斜。开展现场观摩。适时召开全国农牧交错带农业结构调整现场观摩会，搭建经验交流、项目对接、银企合作平台，协力推进相关工作。总结典型范例。鼓励筛选出具有推广价值的典型案例进行宣传，发挥示范带动作用。（计划司、畜牧业司牵头，种植业司配合，农牧交错带相关省份农业部门参与）

（二）加快推进以玉米为重点的种植业结构调整。适当调减非优势区籽粒玉米种植面积。力争籽粒玉米调减400万亩以上。其中，河北、山西、陕西、宁夏等涉及北方农牧交错带区域分别调减籽粒玉米种植面积45万亩、40万亩、100万亩、30万亩。适当扩大饲草料种植面积。通过政策引导、市场信息服务，发展青贮玉米、苜蓿、燕麦、饲用小黑麦、甜高粱等优质饲草作物，力争饲草在种植结构中的比例提高1个百分点以上。其中，河北、山西、陕西、宁夏等涉及北方农牧交错带区域分别种植优质饲草55万亩、20万亩、100万亩、150万亩。开展草牧业试验试点。推行“引草入田、粮草轮作”耕作制度，发展一批规模化、专业化优质饲草料生产基地，增强优质饲草料供给能力，建设现代饲草料产业体系。其中，内蒙古鼓励扶持草业合作社和龙头企业，发展草产业主体；山西积极推广“企业带动、农民种植、订单生产、循环发展”的牧草收储新模式。（种植业司、畜牧业司牵头，财务司配合，农牧交错带相关省份农业部门参与）

（三）聚焦增牛稳羊优奶做强草食畜牧业。深入开展畜禽养殖标准化示范和畜牧业绿色发展示范县创建活动。实施奶牛、肉牛、肉羊标准化规模养殖场（小区）建设项目，支持符合条件的养殖场提升标准化养殖水平。河北启动“百万头优质肉牛”“百万只优质肉羊”示范基地建设。内蒙古继续实施牛羊基础母畜“双百千万高产创建工程”。陕西推行以陕北白绒山羊为主的标准化适度规模养殖模式，加快建设10个肉羊生产基地县。山西省建设标准化畜禽规模养殖园区200个。深入实施奶业振兴行动。继续实施振兴奶业苜蓿发展行动，以奶牛养殖、乳品加工为重点做强奶业，加强优质奶源基地建设，着力培育一批现代化养殖企业，引导乳品生产企业强化标准化管理和全过程质量控制，加强奶业宣传，做大做强优质乳企品牌。（畜牧业司牵头，财务司配合，农牧交错带相关省份农业部门参与）

（四）做大做强特色优势产业。积极发展杂粮杂豆生产。建设杂粮杂豆标准化高效种植示范县（区），建立一批优质杂粮原产地生产保护区，推进杂粮分等分级与精深加工。扩大高蛋白大豆、芽豆等品种种植面积。扩大优质专用马铃薯生产规模。加强马铃薯脱毒种薯繁育基地建设，建立优质专用马铃薯加工优势区，开发具有地域特色的主食产品。建设优势特色果品标准化生产基地。加强陕北山地苹果产业带、渭北北部苹果产业带和黄河沿岸土石山区红枣产业带建设，推进果品分级筛选、产地冷藏、冷链运输，加快深加工产品开发及副产物综合利用。稳定发展蔬菜生产。促进冬春设施、夏秋露地和加工蔬菜协调发展，建立绿色优质蔬菜生产基地。因地制宜发展道地中药材。全力打造燕山中药材经济核心示范区，积极发展沙生和道地中药材。（种植业司牵头，计划司、市场司、加工局配合，农牧交错带相关省份农业部门参与）

（五）推进一二三产业融合发展。支持发展农产品初加工。支持北方农牧交错带发展农产品产地初加工，集中连片建设一批贮藏、烘干、净化、分等分级等农产品产地初加工设施。支持发展农产品精深加工。推进政企研合作，开展果蔬加工技术对接活动，集中解决一批精深加工技术难题，提高农产品精深加工水平。完善农产品物流冷链设施装备，大力发展农村电子商务。支持拓展农业多种功能。依托农牧交错带农耕游牧文化、民族风俗、生态环境资源富集的优势，支持建设休闲农业与乡村旅游示范市县和美丽休闲乡村，大力发展休闲度假、养生养老、旅游观光、农事体验等新业态，发展沟域经济。支持农村产业融合发展。依托国家现代农业示范区、现代农业产业园、农村产业融合发展试点示范工程等，率先建成一批产业融合发展区。（加工局牵头，财务司配合，农牧交错带相关省份农业部门参与）

（六）推动农业科技集成推广应用。加强共性关键技术研究、集成和示范。围绕北方农牧交错带农业产业发展需求，尽快在品种研发、节本增效、优质安全、绿色发展等领域实现突破，加快示范推广一批绿色生态、优质安全、多抗广适、高产高效以及特殊专用新品种，完善小麦、马铃薯、大宗蔬菜、肉牛、大宗淡水鱼等41个产业体系，增加44个综合试验站，分别建设农业部重点实验室32个、国家农业科学实验站86个、农业科学观测实验站46个。强化特色优势区域品种资源保护。筛选一批对路品种，集成一批良种良法配套技术，推广一批资源全量化利用模式。强化先进适用农机化技术与装备推广应用。利用农机购置补贴政策，支持饲料作物收获、饲料（草）加工、畜产品采集加工、残膜回收、马铃薯生产、高效植保等方面的机械推广应用。（科教司牵头，农机化司、种子局配合，农牧交错带相关省份农业部门参与）

（七）创新完善农企经营机制。培育壮大新型农业经营主体和服务主体。发展壮大饲草料、特色种养等专业化生产服务组织，引导农户通过经营权流转、股份合作、农业生产托管等方式，加快发展土地流转型、服务带动型等多种形式规模经营。建立紧密型利益联结机制。鼓励龙头企业、农民合作社、家庭农场联结带动农户发展特色种养业，通过开展订单生产、合同种养、贷款担保等形式，与农户、家庭农场及合作社等形成服务、生产、销售及加工等为一体的产业联合体。引导农牧民以耕地、草场、劳动力等要素入股龙头企业和合作社。开展新型职业农民培育。大力实施现代青年农场主培养计划和新型农业经营主体带头人轮训计划，搭建融合在线教育培训、移动互联服务于一体的信息服务平台，开展在线教育培训试点。支持建设雁门关生态农牧研究院，打造农牧交错带培训基地。（经管司、科教司牵头，农牧交错带相关省份农业部门参与）

（八）优化农业资源利用方式。发展节水农业。建设一批高标准节水农业示范区，发展雨养农业和旱作农业，筛选推广抗旱节水品种，集成应用膜下滴灌、喷灌、覆膜保墒等节水技术，重点支持河北地下水超采区综合治理试点、山西高效节水灌溉工程建设、陕西农艺节水示范。推行绿色生产方式。实施有机肥替代化肥行动，推广“有机肥+配方肥”“有机肥+水肥一体化”“自然生草+绿肥”等模式，建设一批病虫害统防统治与绿色防控融合示范基地。支持有条件的县市创建农业可持续发展试验示范区。积极推广循环农业模式。组织开展养殖大县种养结合整县推进试点，按照“就地消纳、能量循环、综合利用”原则，因地制宜推广“草-畜-田”“果-沼-畜”“粮-菌-畜”等适度规模种养一体化发展模式。重点支持辽宁畜牧业绿色发展示范县、河北张家口农业可再生能源循环利用示范区、宁夏种养结合推进试点、陕西大中型沼气工程和有机肥加工厂、山西病死畜禽专业无害化处理厂等建设。加强草原生态修复。实施草原生态保护补助奖励、退牧还草、京津风沙源治理、北方农牧交错带已垦草原治理等重大工程项目，着力改善草原生态。支持河北崇礼生态牧场建设，陕西、山西、辽宁沙化草原治理。（种植业司、科教司、畜牧业司、种子局分别牵头，计划司、财务司配合，农牧交错带相关省份农业部门参与）

三、保障措施

（一）高度重视，明确责任。农业部各相关司局和相关省农业主管部门要按照工作方案，抓紧研究细化工作推进的路线图、时间表，确保领导到位、责任到位、措施到位、工作到位。分工任务中，属于制度建设的，要抓紧研究，提出方案；属于项目实施的，要尽快制定具体落实方案和进度安排；属于原则性要求的，要提出加强改进工作的意见和措施。

（二）加大支持，重点倾斜。农业部各相关司局和相关省农业主管部门要切实加大对农牧交错带的定向支持，加强项目聚焦与整合，农业结构调整、产业融合发展、绿色发展等重大政策和重点工程项目要予以适当安排。

（三）强化督促，合力推进。农业部发展计划司将牵头加强跟踪调度，强化过程管理。农业部各相关司局、相关省农业主管部门和相关地市对工作推进过程中遇到的新情况新问题，要及时向发展计划司反馈，集中力量解决突出矛盾，确保各项目标任务圆满完成并取得实效，并将推进重点任务完成进展情况于9月30日前报送农业部发展计划司。

结构方案 篇7

桃花潭景区功能优化商业建筑工程钢结构施工方案

新建卫生间

钢结构安装施工方案

一、钢结构预埋件

1、预埋件情况

根据该工程设计单位北京中国风景园林规划设计研究中心确认的钢结构施工图纸，预埋锚栓为M24螺栓杆，顶端丝长170，总长770，横长锚固100，预埋锚栓数量120个。

2、预埋件位置设计要求

预埋件由土建方西安华曦园林绿化工程有限公司桃花潭项目部施工，基础预埋地脚螺栓水平允许偏差不大于±5㎜，标高偏差不大于±10㎜。

3、预埋件定位施工方法

筏型基础上部的钢筋砼梁及短柱，在浇筑基础砼时，只可浇筑至-0.80m处，立即进行轴线测量，测定预埋螺栓位置的误差，并给出可能的矫正。然后在设计标高处设置角钢制导架，将砼浇筑至设计标高处，待拆模后，立即将各个柱的轴线位置弹在柱子的四个侧面上。弹线应清晰、醒目，并足以保持至吊装时。

4、预埋件高度控制

（1）在搭设的柱模板钢管操作架靠进柱的一侧一根钢管上用水准仪引上+50㎝线，再用钢尺从该钢管上往上引相应标高，最后用抄平吸水管从该钢管引入得上标高给预埋件定水平高度。

（2）预埋件水平方向控制

从-0.605m结构平面放线的轴线位置给已经浇筑过的混凝土柱用经纬仪引入轴线，在支设上段柱模板时，用2㎏线坠将轴线引入轴模板上口，检查锚栓第一丝扣标高是否符合要求，合格后根据轴模板上口轴线位置在螺栓杆

桃花潭景区功能优化商业建筑工程钢结构施工方案

上段头往下约25㎝左右用Φ10圆钢在钢筋网上将螺杆位置焊死，Φ10圆钢头顶根据在模板轴线位置定的相应位置上。

二、钢结构安装

（1）钢结构安装前的准备工作 1)技术准备

a.作好钢构件在吊装过程的稳定验算，如存在问题，就应制定相应的临时加固方案。

此项工作我们在中标后立即进行。b.钢构件检验

钢构件在制作完成后，已经过了严格的检验和矫正，但在运输就位后，还应再次检验。主要是检查在运输就位过程中有无新的变形发生，如有，应立即采取机械冷矫正予以矫正。

检验无损后，应立即在钢柱的三个侧面弹上轴线位置。2)施工方案

本工程钢结构的吊装采用轮胎式吊车，吊装选用QY-16型汽车吊一台。流水程序如下：

先安装钢柱、钢梁、次钢梁支撑，后安装屋面压型钢板。

柱子采用旋转法起吊,其余构件可直接起吊,一切吊装，皆采用单机起吊。如制作进度快，吊装可提前开始。但无论如何，全部吊装工程的完成时间，绝不允许推后，必须按控制进度计划确定的最后日期完成。

吊装质量，必须达到规范要求。3)场地准备

应在吊装前平整好场地，并将其压实。应作好安排，使场地的平整与压实一次处理至地面素土垫层底标高处。

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（2）钢结构安装

1)柱安装

采用滑行法吊装。单机吊装。吊点设于柱上端2m处，当钢柱底端底板插入地脚螺栓后，应立即予以初步固定，并应立即进行初校。因地脚螺栓及柱脚螺孔是经过校核的，所以，在一般情况下，柱子的位置偏差自然应在允许范围以内；如果发现柱上所弹轴线与基础上所弹轴线符合性偏差超达允许范围，这是无法予以校正的，应将柱子重新吊下，重新复核，采取可靠措施，予以纠正，然后再将柱子吊装上去。接着，再用经纬仪校核柱子的垂直度，予以纠正。初校完毕即可使起重机脱钩。校正完毕，应立即将柱子予以彻底固定。

2)屋面梁

校核主要为轴线和垂直度。检验轴线主要是看梁中与柱上弹线是否基本对准。垂直度用经纬仪进行，方法是，将经纬仪支架于轴线上，对准轴线上一点，再使视镜十字中心轨迹与轴线重合，然后仰视屋面梁中部的中线，即可观得其垂直度偏差，予以校正（通过在梁端支座处加垫铁校正）后，给予固定。

3)高强度螺栓施工方法

安装高强螺栓时构件的接触面应保护干燥清洁，不得在雨中作业。拧紧顺序应从节点板中心向边缘施拧，两个连接件的先后主次顺序，H型钢构件为上翼缘、下翼缘、复板的顺序，同一节柱上梁、柱节点紧拧顺序为先上梁柱接点再下梁柱节点，最后为中间梁柱节点。高强螺栓拧紧后其外露丝扣不得小于2扣，连接梁用的普通螺栓每个螺栓不得垫两个垫圈。所有安装螺孔，均不得采用气割扩孔，当板叠销孔超出允许偏差造成连接螺栓不能穿通时，可用铰刀进行修整，但修整后的最大直径应小于螺栓直径的1.2倍，铰孔时

桃花潭景区功能优化商业建筑工程钢结构施工方案

应防止铁屑落入板叠缝隙。

4）防火涂料施工

a.本工程钢结构部分设计有防火涂料，耐火等级为一级，梁板的耐火极限符合相关国家标准的有关规定：

b.柱为2.0小时，梁板为1.5小时，其防火材料梁采用厚型防火涂料。施工时应注意下列问题。

c.防火涂料需使用经主管部门鉴定，并经当地消防部门批准的产品。D.粘结强度及抗压强度要不小于技术指标的规定。6)防火涂料施工

a.应由经批准的施工单位负责施工，检查资质批准文件。b.基层处理：彻底清除钢构件表面的灰尘、浮锈、油污。

c.对钢构件碰损或漏刷部位应补刷防锈漆两遍，经检查验收方准许喷涂。

d.喷涂前将操作场地清理干净，靠近门窗、隔断墙等部位，用塑料布加以保护。

e.防火涂料配料、搅拌：粉状涂料应随用随配。搅拌时先将涂料倒入混合机加水拌合2min后，再加胶粘剂及钢防胶充分搅拌5～5min，使稠度达到可喷程度。

f.一般设计要求厚度为经耐火试验达到耐火极限厚度的1.2倍，以耐火极限为梁2h，柱3h，其设计厚度为梁30mm，柱35m。喷完后进行自检，厚度不够的部分再补喷一次。

g.施工环境温度低于+5℃时不得施工，应采取外围封闭，加温措施，施工前后48h保持+5℃以上为宜。

h.外观平整、均匀、转角处、异型构件及结合处细部严密;涂层厚度均符

桃花潭景区功能优化商业建筑工程钢结构施工方案

合设计厚度为优良;在5m长度内涂层厚度小于设计要求的长度不大于1m，且涂层厚度不小于设计要求厚度的85%为合格;涂层表面表面无明显裂纹，且裂缝宽度小于0.5mm为优良。表面裂纹宽度不大于1mm为合格。

i.经自检合格后，将施工记录送交总包，由总包、甲方、监理三方联合核查。用带刻度的钢针抽查厚度，如发现厚度不够，补喷或铲掉重喷。用锤子敲击检查空鼓，发现空鼓应重喷。合格后，办理隐蔽工程验收手续。

三、施工验收

预埋时由钢结构专项施工方派专人现场技术支持，浇筑混凝土申请前预埋件必须请钢结构施工方验收通过。

验收方法：

检查螺栓的位置、螺栓的伸长长度、基础支承面的水平度、基础支承面的标高是否与钢结构预埋件图相符。

在浇筑混凝土前施工员、质量员、技术员与钢结构方共同验收一次，在浇筑混凝土过程中与钢结构方共同看护，混凝土拆模成型后进行二次验收，填写交接检查记录，双方签字确认。

其他需要注意的问题

为了保证地脚螺栓位置及标高的正确，在浇筑混凝土时进行看守观测，如发现变动立即通知施工人员及时处理。

西安华曦园林绿化工程有限公司 桃花潭项目部

二○一四年八月八日

结构方案 篇8

钢结构平台施工方案

钢结构平台是现代建筑领域中重要的构件之一，其广泛应用在各种建筑领域中，如高层建筑、大型机器设备、桥梁和海上平台等。与传统的混凝土平台相比，钢结构平台具有轻量、强度高、耐腐蚀等优点，因此被越来越多的工程师和设计师所选择和应用，但其中的施工难点也需要专业的施工方案来实现。

一、方案设计

在钢结构平台施工前，需要制定合适的施工方案。首先，需要进行钢结构平台的设计，包括尺寸、材料选择、桥墩的位置、连接方式等。其次，对施工现场进行勘察，根据具体情况制定施工流程和安全方案，确定施工方案。

二、材料选择

钢结构平台主要由钢材和焊接材料组成。钢材的选型应根据平台的使用环境和要求来确定，一般选择耐腐蚀性能好、强度高的钢材。焊接材料需要根据钢材的种类和规格选择，不同的材料在接头强度和可靠性等方面也有所不同。

三、施工流程

钢结构平台施工需要经过多道工序，如预制、建造、焊接等，其中焊接是最关键的环节之一。焊接前需要对板材进行处理，确保其与周围材料的接触度和密合度达到标准，同时要进行预处理，如除去污渍和锈迹等，以保证接头焊缝的质量。焊接时需要根据焊接姿势和焊接位置选择适当的焊接方法，避免在施工过程中引起不必要的危险。

四、安全措施

安全是任何施工工作的首要任务，在钢结构平台的施工中尤为重要。在施工过程中，需要设置防护设备，如安全带和安全网等，以保障施工人员的人身安全。同时，还需要设置警示标志和隔离带等措施，防止外来人员进入施工区域，从而保障现场安全。

总之，钢结构平台施工方案需要在合理设计、材料选择、施工流程和安全措施等方面做好充分准备，才能确保施工的顺利进行和提高施工质量。当然，专业的工程师和技术人员的参与和指导也是确保施工成功的关键因素之一。

结构方案 篇9

随着工业化程度的不断提高，钢结构平台在工业领域中得到了广泛的应用。与传统的水泥、砖石建筑相比，钢结构平台具有重量轻、强度高、耐腐蚀等优点，因此在工业生产中越来越受到青睐。然而，在钢结构平台的施工中，我们需要注意一些具体的问题，下面将详细介绍钢结构平台的施工方案。

1、立柱的安装

立柱作为钢结构平台的支撑点，起着至关重要的作用。在施工时，我们需要根据设计图纸中立柱的安装位置进行施工。首先，我们需要用铁丝将所有立柱的粗细、高低等尺寸排好，然后进行挖孔。挖孔尺寸必须符合设计细节，并且需要保证垫层的强度和垂直度，否则将会影响后续的装配工作。安装过程中还需要使用水平仪对立柱进行调整，调整误差不应超过5毫米。

2、梁的安装

钢梁作为钢结构平台的主要部分，承担着重载和传动的功能。在钢梁的安装中，我们需要首先对梁进行水平测量，保证梁的拼接点处于同一平面。其次，梁的安装需要进行确定位置和定位准确、垂直方向的对齐等步骤。在焊接后，我们需要对其进行质量检测和尺寸测量，以确保梁的质量和安全性。

3、地板的安装

地板作为钢结构平台的承重板，需要具有良好的承重性和耐用性。在地板的安装中，我们需要先对其进行尺寸检测和预处理，确保地板的质量符合标准要求。然后，我们需要按照设计要求对地板进行定位安装，需要注意地板的平整度，防止在安装过程中出现偏差。最后，我们需要对地板进行检测，确保其符合安全、美观和功能性要求。

4、栏杆的安装

栏杆作为钢结构平台的关键部分，需要保证其美观性和安全性。在栏杆的安装中，我们需要根据设计图纸对其进行精准测量，并使用模板确保其的准确位置。栏杆的加工和焊接工作一定要符合规范要求，并且必须经过严格的质量检测。栏杆的安装过程中还需要考虑人员的安全问题，尽量减少高处作业和焊接操作，以保证施工安全。

总之，钢结构平台施工需要注意安全、美观和功能性等多方面细节，优化施工过程，提高工作效率，确保施工工作的质量和安全性。需要特别注意的是，钢结构平台施工需要遵循行业标准和规范，确保施工过程符合环保要求，防止对环境的污染。只有如此，才能保证钢结构平台的使用寿命和使用安全，使其发挥最大的价值。

结构方案 篇10

钢结构平台是一种常见的建筑结构形式，其具有轻量化、高效率、可重复使用等特点，广泛应用于工业、商业和民用领域。钢结构平台的施工方案是施工的关键环节，只有制定合理的施工方案才能保证钢结构平台的质量和安全，本文就对钢结构平台施工方案进行详细阐述。

1. 前期准备

在进行钢结构平台施工之前，必须要进行前期准备，包括施工准备和安全措施的制定。施工准备包括场地清理、道路拓宽、布置施工现场和设备等，而安全措施则包括劳动防护、脚手架搭设、电源保障等。只有在做好前期准备后，才能进入正式施工阶段。

2. 钢结构制作与运输

钢结构平台的制作和运输是钢结构施工的关键步骤。首先要根据设计图纸精确制作钢材，并按照标准长度和规格进行裁剪、钻孔和切割。之后要对加工后的钢材进行成型和焊接，严格控制焊接质量，确保结构的牢固性。最后要进行包装和运输，采用专业的大型车辆进行运输，避免因道路条件不良或车辆故障等原因造成钢材损失或安全事故。

3. 现场组装

在现场组装前，需要清理好施工现场并进行平整化处理，确保施工现场光洁平整。现场组装按照施工图纸进行，第一步先进行基础的测量和排版，确保安装的精度和准确度。之后，根据施工图纸进行梁柱和面板的安装，采用钢筋焊接和螺栓连接等方式进行固定。在组装过程中，需要严格按照施工图纸及工艺进行施工，同时充分考虑现场安全和施工质量。

4. 焊接与涂装

钢结构平台的焊接和涂装也是非常关键的环节。焊接要采用专业的焊接设备和工艺，确保焊接强度和完整性，同时避免焊接温度对钢材造成不良影响。涂装是为了保护结构表面不受腐蚀和氧化，使用专业的涂装设备和技术，进行钢结构表面的喷涂。在涂装前要先进行钢材表面的清洗和处理，避免因杂质对涂料施工造成影响。

5. 结构验收与竣工

在完成钢结构平台的施工后，需要进行结构验收和竣工工作。结构验收包括材料验收、工程验收和质量验收等，确保钢结构平台符合设计规范和施工质量要求。竣工工作包括基础回填、道路恢复和清理现场等。在竣工后要对施工质量和施工安全进行评估总结，为今后的施工工作提供参考。

综上所述，钢结构平台施工方案的制定和实施是整个施工过程中非常关键的环节，只有通过科学合理的施工方案和专业的施工队伍，才能确保钢结构平台的质量和安全。

结构方案 篇11

重庆市人民政府办公厅关于印发

重庆市软件服务业提升发展行动计划（2016―2020年）的通知

渝府办发〔2016〕263号

各区县（自治县）人民政府，市政府各部门，有关单位：

《重庆市软件服务业提升发展行动计划（2016―2020年）》已经市政府同意，现印发给你们，请认真贯彻执行。

重庆市人民政府办公厅

2016年12月16日

（此件公开发布）

重庆市软件服务业提升发展行动计划

（2016―2020年）

为贯彻落实市委四届九次全会精神，进一步加快我市互联网、云计算、大数据等软件和信息技术服务业（以下简称软件服务业）发展，打造全国一流的互联网经济高地，结合我市实际，制定本行动计划。

一、实施“水土云扬工程”

（一）工作目标。到2017年底，两江国际云计算产业园数据中心形成15万台服务器的运营支撑能力，实现6万台服务器装机量，互联网网站数量力争达到13万个。到2020年底，两江国际云计算产业园数据中心形成30万台服务器运营支撑能力，实现20万台服务器装机量，互联网网站数量力争达到20万个。

（二）工作内容。积极引进互联网内容服务（爱奇艺、优酷土豆、搜狐视频、乐视视频等）、IaaS云服务（网宿、亚马逊、阿里云、百度云等）和国家级灾备中心等“海存储”项目，重点推动金融、医疗健康、X民融合等领域的数据清理加工、共享交换和开发利用，加快推进两江国际云计算产业园服务器快速上量。加强政企联动，整合利用数据中心企业在渠道、资金、人才等方面的优势资源，制定有针对性、有竞争力、有操作性的“海存储”项目招商落地政策。研究制定进一步降低IDC（互联网数据中心）机柜和电费成本工作方案，包括通过大用户直接交易、减免电价附加费用等措施降低数据中心企业用电成本，采用“政府引导、企业降价、资源整合”相结合的方式降低机柜成本，力争将电费成本占数据中心企业运营成本的比重降至40%以内，推动机柜租金价格降至沿海地区的70%以上。支持第三方企业在两江云计算产业园建设BGP多线机房。

二、实施“千万方产业载体工程”

（一）工作目标。到2017年底，建成投用400万平方米产业载体。到2020年底，建成投用1000万平方米产业载体。

（二）工作内容。规划打造“4+11+N”软件服务业园区战略体系，包括160万平方米以国际行业领先企业和开放平台为主的渝北仙桃大数据谷，80万平方米以国内行业龙头企业为主的两江新区互联网产业园，200万平方米的两江新区软件产业基地，100万平方米以高等级数据中心运营企业为主的两江国际云计算产业园等4个产业发展核心园区；

以人工智能、VR/AR/MR（虚拟现实/增强现实/混合现实）、车联网、内容服务、智能硬件、大数据、云计算、电子商务、工业软件等为主导发展方向，由渝中区、大渡口区、江北区、沙坪坝区、九龙坡区、南岸区、北碚区、巴南区、江津区、合川区、永川区等11个区县园区牵头规划建设，规模为10万―30万平方米的产业发展特色园区；

以培育、加速软件信息服务业初创企业为主，具备创业辅导、投融资服务、市场拓展等功能的若干个规划面积2000平方米以上的产业发展创业基地。研究制定重庆市软件服务业产业基地管理办法，建立完善产业载体信息上报和考核评价机制，进一步加强软件服务业产业载体平台的统筹管理和规划指导。

三、实施“龙头企业发展工程”

（一）工作目标。到2017年底，行业龙头企业（即全球500强企业、国内软件100强企业在渝软件相关基地和本土培育的软件服务业“独角兽”企业、“瞪羚”企业）达到30家，行业企业达到5000家（互联网企业达到2000家），其中每个产业发展核心园区拥有龙头企业不少于4家，产业发展特色园区拥有龙头企业不少于1家。到2020年底，全国软件百强企业达到5家，行业龙头企业达到60家，行业企业达到8000家（互联网企业达到5000家），其中每个产业发展核心园区拥有龙头企业不少于8家，产业发展特色园区拥有龙头企业不少于3家。

（二）工作内容。建立产业定向招商制度，坚持提前招商、边建设边招商、以商招商，多途径推进产业聚集区招商引资。对标国内行业细分领域前3名并具有核心技术或创新模式的龙头企业，建立重点招商企业及项目库。抓住实施中新（重庆）战略性互联互通示范项目的历史机遇，积极引进全球互联网龙头平台企业。借助重庆制造业优势，引进培育产业互联网龙头项目。加强全市行业云和数据资源共享交换、开发利用的统筹规划和资源整合，以特许经营等方式将行业云、数据共享交换平台、数据开发利用平台等公共服务平台、公共信息资源优先委托本地企业建设及运营开发，实现“一行业一平台、一平台一公司”，力争新增一批行业龙头企业。重点培育和支持软件服务业“独角兽”种子企业、“瞪羚”企业、“独角兽”企业，探索形成支持“独角兽”企业创新发展、做大做强的有效模式，示范带动其他企业发展。实施“品牌战略”计划，发展1―2个行业影响力和辐射力强的知名园区，培育一批国内外知名软件服务业企业，打造一批知名软件和信息技术服务品牌；

鼓励企业加快研发适应市场需求、具有自主知识产权的创新型产品，支持企业加强计算机软件著作权登记；

加强政府引导，积极支持本市工业龙头企业采购本地软件服务业企业自主研发的软件产品或提供的信息技术服务。

四、实施“平台生态圈建设工程”

（一）工作目标。到2017年底，形成1―2个较为完善的软件服务业生态圈。到2020年底，形成4―6个软件服务业生态圈。

（二）工作内容。研究出台重庆市软件服务业公共服务平台管理办法，以工业互联网、分享经济、VR、智能硬件、车联网等领域为重点，围绕龙头平台企业，打造完善信息更灵、融合更便、交流更畅、合作更多、配套更齐，充满健康活力的软件服务业生态圈。推动行业骨干企业建设国家级、市级重点实验室和工程（技术）研究中心，加速形成产业圈内的科研、设计、实验体系。推动成立专业服务型企业，为产业提供方便快捷的市场、信息、营销等服务。努力营造产业发展氛围，吸引国内外行业龙头企业合作伙伴大会、全球行业高峰会等高端会议在渝举办。探索建立软件服务业交易中心、云计算资源交易中心等新型交易平台，完善和规范要素市场，创新交易模式。

五、实施“百千万人才引进培养工程”

（一）工作目标。到2017年底，累计引进和培养60名行业领X人才，其中每个产业核心园区负责引进和培养不少于8名领X人才，每个产业特色园区负责引进和培养不少于3名领X人才。到2020年底，累计引进和培养300名行业领X人才，其中每个产业核心园区负责引进和培养不少于40名领X人才，每个产业特色园区负责引进和培养不少于15名领X人才。

（二）工作内容。以人工智能、大数据、智能硬件为重点领域，分别实施“百千万人才引进培养工程”（百名领X人才、千名骨干人才、万名基础人才）。启动“大数据人才百千万工程”，以华大基因、亿赞普等大数据领域研发和产业化项目为载体，引进大数据科学家、数据分析师等相关中高级人才；

积极推动微软、Cloudera等全球知名大数据企业在渝建设中外协同办学的大数据学院（培训基地），培养大数据产业化应用的中高级人才。启动“人工智能百千万人才工程”，鼓励中科院重庆绿色智能研究院、微软、谷歌、科大讯飞等与重庆大学、重庆邮电大学加强人工智能领域专业人才培养合作。支持建设人工智能研究中心，加强同新加坡存储研究院、清华人工智能研究中心、华中科技大学图像识别与人工智能研究所等科研机构合作，以自然语言处理、计算机视觉、人脸识别、智能搜索等领域为重点，加强技术研究以及人才培养引进。启动“智能硬件百千万人才工程”，支持ARM、高通、科大讯飞等行业龙头企业，联合高等院校、科研院所、职业培训机构，加强虚拟现实、无人机、机器人等智能硬件领域的人才培养引进。

六、实施“产融创新工程”

（一）工作目标。到2017年底，在主板、中小板、创业板上市的软件服务业企业达到2家，新三板挂牌的软件服务业企业达到15家。到2020年底，在主板、中小板、创业板上市的软件服务业企业达到5家，新三板挂牌的软件服务业企业达到50家。

（二）工作内容。按照“储备一批、申报一批、上市一批”梯度推进的工作思路，加快推进软件服务业企业上市及新三板挂牌相关工作。建立市、区两级沟通协调和信息共享机制，统筹推荐企业上市挂牌工作。建立拟上市企业储备库入库企业上市挂牌工作的动态跟踪机制，及时跟进企业上市挂牌最新进展。不定期举办讲座、培训等活动，做好软件服务业企业上市挂牌宣传培训。推动市内软件服务业领X企业加快股份制改造，完善法人治理结构，提高经营管理水平，尽快实现上市融资。筛选一批科技含量和成长性较高的创新型中小企业，推动其实现新三板挂牌。梳理建立以互联网、云计算、大数据为重点投资方向的国内主要天使投资、VC（风险投资）、PE（私募股权投资）等投融资机构库，实施全市“iPlus”服务计划，搭建企业与投融资机构快速交流平台。落实贷款风险补偿制度，对金融机构发放给符合补偿条件的中小微型软件企业所产生的贷款损失进行风险补偿。充分发挥产业引导股权投资基金、战略性新兴产业基金、科技创业风险投资引导基金的杠杆作用，引导社会资金进入软件服务业。

七、工作要求

（一）明确职责分工。市经济信息委负责牵头推进全市软件服务业发展，及时协调解决重大问题，同时加强督促检查，将软件服务业发展纳入工业园区发展水平的评价体系。有关区县（自治县）人民政府、市政府有关部门要按照职责分工落实本行动计划的具体要求，及时解决行业发展中的有关问题，研究制定支持产业发展的政策措施。建立数据统计报送机制，有关区县（自治县）工业园区要定期向市经济信息委报送产业发展情况。

（二）强化激励机制。对服务器上量、载体建设、企业发展、项目引进、人才培养、产融结合等方面工作取得积极进展的区县（自治县）工业园区，在工业振兴、民营经济发展、科技创新等专项资金安排上给予适度倾斜。

（三）落实产业政策。加大对软件服务业重点项目在项目核准、财税优惠、用地保障、电力保障等方面的支持力度。整合市级有关专项资金，优先对云计算、大数据、人工智能、VR/AR/MR、车联网、内容服务、智能硬件等领域的重点项目给予资金支持。

（本文转载于重庆市人民政府官方网站）

结构方案 篇12

第一章

编制目的与依据

一、编制目的：

本施工组织设计编制的目的是：为慈溪市华东轻纺针织城发展有限公司二期厂房轻钢屋面工程项目投标阶段，提供较为完整的纲领性技术文件，一旦我公司中标，将在此基础上进行深化，用以指导工程施工与管理，确保优质、高效、安全、文明地完成该工程的建设任务，钢结构施工方案。

二、编制依据：

1、招标文件、施工图纸等资料。

2、慈溪市有关建筑工程安装文明施工规范、标准。

3、慈溪市建明钢结构有限公司施工节点图集、iso9001质量保证体系标准文件，质量手册等技术指导性文件以及现有同类工程的施工经验、技术力量。

4、根据中国现行的有关标准和规范要求：

（1）《钢结构工程施工质量验收规范》（gb50205-xx）

（2）《建筑钢结构焊接规程》（jgj81-91）

（3）《钢结构高强度螺栓连接的设计、施工及验收规程》（jgj82-91）

（4）《钢结构制作工艺规程》（dbj08-216-95）

（5）《冷弯薄壁型钢结构技术规范》（gbj18-87）

（6）《压型金属板设计施工规程》（ybj216-88）

（7）《建筑设计防火规范》（gbj16-87）

（8）《钢--砼组合楼盖结构设计与施工规程》（yb9238-92）

（9）《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》（cecs102：98）

第二章工程概况及特点

一、工程概况

（1）建设单位：慈溪市华东轻纺针织城发展有限公司

（2）工程名称：华东轻纺城二期厂房轻钢屋面工程

（3）工程地点:轻纺城园区内

（4）设计单位:慈溪市工业设计院有限公司

（5）建筑面积：30243m2㎏㎏

厂房简况：

①结构形式：本工程为1—2层轻钢结构；屋面坡度1:12。

②材料选用：本工程钢结构部分屋架梁等均采用q235af钢板制作，其中檩条采用q235冷弯薄壁c型钢；屋面系统采用0.53mmv—760压型彩钢板+50mm玻璃保温棉+0.473mmv—900压型彩钢板。

二、工程特点：

1、工期紧：本工程根据计划，从施工到交工验收共计60日历天，所以必须合理安排各阶段的工作时间及相互交接时间，且明确各工序的最迟交接时间，以保证工程如期竣工。

2、施工范围大：本工程为1—2层轻钢结构，各种构件布置必须分类就近堆放，尽量减少材料的二次搬运，同进须合理安排起重机行走路线，以提高工效，钢结构在安装过程中，须做好雨季施工安全措施，规划方案《钢结构施工方案》。

3、构件品种多：本工程因各种钢构件均需工厂加工制作，然后装箱运输至工地，各种构配件必须有组织、有计划按图纸要求分类编号，小构件须分类打包做到有条不紊。

第三章施工部署

一、实施目标

为充分发挥企业优势，科学组织安装作业，我们将选派高素质的项目经理及工程技术管理人员。按项目法施工管理，严格执行iso9001质量保证体系，积极推广新技术、新工艺、新材料，精心组织，科学管理，优质高效地完成施工任务，严格履行合同，确保实现如下目标:

（1）质量等级：优良。

（2）工期目标：钢结构安装工期60日历天。

（3）安全文明施工：采取有效措施，杜绝工伤、死亡及一切火灾事故的发生，创文明标化工地。

（4）科技进步目标：为实现上述质量、工期、安全文明施工等目标，充分发挥科技的作用，在施工中积极采用成熟的科技成果和现代化管理技术。

二、施工准备工作

1、设计阶级：

（1）根据建设单位意图，了解其总体设想，并根据慈溪市工业设计院有限公司的施工图进行施工。

（2）积极参与图纸会审，及时提出问题请求答复，并积极向建设单位及设计单位推荐优秀建筑节点图集。

（3）设计过程中，根据建设单位的意图，积极协助建设单位对各种材料进行选型、定货。

2、原材料供应阶段：

（1）

根据经建设单位审核的施工图纸要求积极采购原材料，所有原材料的供应必须符合iso9001质量标准要求。

（2）

原材料采购过程中，如某些材料市场未能采购到，应积极同业主联系，在业主签字认可的情况下遵循等强度代换原则方可使用。

（3）

所有采购材料必须索取材料分析单，检验书等合格证明文件。

3、制作运输阶段：

（1）

钢构件开始制作前，应安排相关人员进行技术交底工作。

（2）

技术交底完工后，根据工程设计要求编制详细的制作工艺方案，提出施工机具要求及安排制作人员、焊接材料等工作。

（3）

因本工程钢构件为厂内制作，厂外安装，所以钢构件制作应详细区分各安装单元构件，制作完工后根据（gb50205-xx）验收签发构件合格证。

（4）

钢结构制作施工过程中，应注意各种资料的收集、整理工作。

（5）

钢结构制作完工发运前10天，应联系好各种运输车辆，及时将各种材料检验装箱后运输。

4、安装阶段：

（1）

材料到达工地现场前5天公司将派人进驻现场，联系好各种运输及装卸设备，为工程开工作好充分的机具准备。

（2）

因本工程安装原则为厂内技术人员指导，并组织安装力量，故开工前公司将派人作好人力配备计划，精心挑选各种必需工种人员等，并进行施工前安装技术及安全交底工作，并作好记录，同时贯彻落实工程质量与安全目标。

2024车促销方案热门12篇

为了保证活动的有序进行，我们需要认真撰写一份详细的工作方案。那么，如何才能写出一份优秀的方案呢？让我们来看看下面工作总结之家编辑为您搜集的“车促销方案”相关内容，这将帮助你更好地了解，并能够与你的朋友们建立更多联系！

车促销方案 篇1

一、企业介绍

合肥荣事达小家电有限公司成立于20xx年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。

荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目；广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。随着20xx年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强；浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台；深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。

荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。

在强大的平台支持下，荣事达小家电秉承科学发展，立足自主创新，致力于为社会提供技术领先、品质卓越的产品。目前，荣事达小家电上市产品型号达1500多个，品类全面覆盖四季产品、两季产品、水产品及系列不带电精品，开创了以四季产品推动常年旺销，两季产品突破冬夏市场，礼赠精品开拓新兴渠道的全产品市场格局，形成了成熟的产品产业链和完善的销售结构。

为实现超常规发展，近年来荣事达小家电积极展开全球合作，着力把公司打造成一个资源集中型、平台国际化的强势企业。目前，荣事达小家电与中国海尔、统帅电器、美国亚摩斯、日本双鸟、东芝等国际品牌展开了深度合作，并推出了好帅电器、唐悦陶瓷等精品品牌，形成了八大品牌齐头并进的超强阵容，公司的技术开发能力也实现了与美、日、德等最发达国家的同步。

承前启后，继往开来！站在国家十二五规划的新起点，荣事达小家电将在“新和商”精神指引下，全力实现以下目标：一、实现百亿元销售，跻身中国小家电行业前三甲；二、扩建3-5个新型产业基地，形成全国深度联动的战略格局；三、推动以世界500强为核心的多品牌战略联盟；四、把荣事达礼业打造成行业领导型标杆品牌，推动中国礼品行业深度发展并实现国际化。

我们坚信，凭借着荣事达人非凡的企业精神和卓越的经营智慧，在我们全体员工的共同努力下，我们的目标一定会实现，荣事达小家电也必将成为受人尊重的伟大企业。

二、环境分析

（一）市场环境分析

1.国产小家电产量巨大，居世界前列 从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年

代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。20xx年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合５０亿美元。

2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距 国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面： a).技术——关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展； d).品种——创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺； c).规模——除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一； d).品牌——市场推广投入不足，品牌知名度较低。 然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观。

3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段 电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90%以上；饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率达到58.2%；其他绝大多数小家电产品，如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。

4、不同产品市场结构存在较大差异 一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40%。由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间。

5、利润率高，前景看好 目前，小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更低，小家电则一直高达两位数。对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力。

同时，小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力。仅以厨房小家电为例，今后10年，我国预计有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品需要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象。

（二）企业环境分析

1、荣事达小家电的优势

荣事达小家电的优势

（1）品 牌

小家电是家电行业的朝阳产业，未来5年市场容量高达6千亿。每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场商机！随着金融危机的深入，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。“荣事达”品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品一直深受广大消费者的认可与喜爱。

（2）渠 道

荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，迅速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机。

（3）服 务

荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统——全国独创“红地毯”服务，在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的服务，让您真正体会到诚心、放心、安心。

（4）技 术

荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力，集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。与美国品牌亚摩斯的合盟，在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级。

（5）产 品

荣事达小家电已创造出超长的产品线，涵盖了小家电行业所有的品项，并形成了“四季尚品”、“两季小家电”及“礼赠精品”三大产品阵营，保持了每个季节、每个时段、每个市场空间足够畅旺度，确保了荣事达产品及品牌在各个领域的渗透力度。

（6）管 理

对于越区销售，扰乱正常市场经营秩序之顾客，给他人造成利益损失，给公司造成不良影响的，我公司有权给予终止其经销权，并对其进行处罚。

为保护经销商的资金安全，所有的货款及经销商的其他款项依据公司规定，都必须打入合同规定的账号。公司业务人员的经销商、业务单位签订任何形式的合同、协议都必须事先履行手续，以加盖公司公章及法人代表签字的书面文件为凭证。否则，承诺视为个人行为，后果由个人承担，公司对此不负责相关责任。

2、企业的文化内涵

☆“ROYALSTAR”------“王冠之星”：意味着尊贵、高尚、辉煌和最高价值，其音和“荣事达”接近；它既代表了荣事达人追求大众生活不断提高的品质，也代表了荣事达集团所追求的企业价值最大化目标。

☆“时尚生活荣事达”：意含着荣事达集团以服务大众生活、引领时尚潮流为自己的使命和追求，展示了荣事达集团再造国际化新型企业的宏伟目标。

荣事达英文“ROYALSTAR”译意定义为“王冠之星”，具有国际化和时尚性；“ROYALSTAR”和“荣事达”直接相连有很好的承接性，也适应当代经济全球化形势下国际知名企业塑造形象的趋势，富有号召力和时代感。语言朴实平易，富于节奏和力度，具有强烈的亲和力与感染力

经营理念

“新和商”：诚信为本，开放兼容，和谐发展，共创共赢

管理模式

“零缺陷”管理：零缺陷决策、零缺陷研发、零缺陷生产、零缺陷供应、零缺陷执行

共同愿景

合作向上，为爱前行！

服务理念

“红地毯”服务

·首创中国家电行业服务品牌——红地毯服务

·提供超过用户预期的产品和服务。

·让您真实体验“用户就是上帝”

三大纪律

·不与用户顶撞 ·不受用户吃请 ·不收用户礼品

八项注意

·遵守约定时间，上门准时 ·规范统一，着装配证上门

·套上“进门鞋”进门服务 ·铺开“红地毯”，开始维修

·修后擦拭机器，保持清洁干净 ·当面进行试用，检查维修效果

·讲解故障原因，介绍使用知识

·服务态度热情，举止礼貌文明

3、竞争环境分析

在竞争日趋激励的家电格局中，连锁终端（国美电器、苏宁电器、通程电器、步步高电器城）在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局。对于任何一个乡镇经销商来说，绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌。小家电品牌资源是各路经销商争夺的最后一块蛋糕，然而在每个乡镇有5-7家家电网点的格局中，对应的小家电品牌资源却只有3个，对每一位家电经销商来说，小家电品牌资源已经非常宝贵，最终有2-4家网点是无法争夺到小家电品牌，所以对各路经销商来说，小家电既是机遇也是挑战。

三、消费群体分析

品牌化已成为礼品行业的核心命脉和逆势上扬的新动力。近年来受到广泛关注的荣电礼业，无疑成为礼品新开篇的有力推手，其独特的连锁经营模式和的三位一体营销架构（包括实体店面、网上商城以及目录购物），并实行会员制，这些理念和操作手法在国外一些连锁品牌已广泛推行，但在国内礼品界并没有先例

所以我们将消费者群体分为

高收入支持的“先导型”消费群

中等收入支持的“升级型”消费群

低收入支持的“培育型”消费群

四、促销方案

（一）、活动目的

随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越来越没有前景。从日常礼赠到商务社交活动，对品牌的认定已经成为礼品采购者坚定的追求。为了提高荣事达品牌的知名度和美誉度，让广大消费者了解和支持荣电礼业，我们开展此次促销活动

（二）、活动对象

此次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张开促销活动，当前使用频率较大的小家电进行促销，活动的主要消费人群就是那些具有一定消费水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的`工薪阶级人群。

（三）、活动主题

夏季乐翻天 荣事达小家电 夏季疯狂促销活动

（四）、活动方式

此次活动是厂商直接开展活动 针对夏季这样一个特殊的时期开展以下促销活动

1、全场特价

特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价商品

2、来就送

活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1

瓶，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各活动现场根据自身需要购买，各地限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、厂家好礼送

主要根据厂家活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各活动现场根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

4、购物抓现金活动

（1）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

（2）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（3）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

5、演艺狂欢、热力酬宾

活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

（五）、活动时间和地点

活动时间 自20xx年7 月1日 至20xx年9月1 日，为期2个月

活动地点 主要在合肥市各大卖场开展促销活动

（六）、广告表现形式

1、为配合促销活动的顺利开展，宣传媒体之运用，我们可以在合肥市的地方台做广告达到宣传的作用

2、报纸宣传，在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告

3、pop广告：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

4、还可以在公交车上张贴流动海报，宣传此次促销活动

五、操作实施

（一）宣传时间

在促销活动开展前一个星期作用也就是在

今年端午节（6月 23日 ）前后我们就要开始宣传工作

（二）现场安排

场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置

厂家采购部根据市场情况与市场部做统一调整和安排活动具体时间、内容、具体卖场。

（三）宣传方式

（一）在活动开展前一周，跟当地的报刊媒体联系，同报纸一起发放

（二）在各大流动公交车上播放促销活动信息

（三）活动前两天在各大卖场附近发放海报

（四）活动后公司根据报告分析重新制定新的营销战略

六、效果评估

此次活动后，该地市民对荣事达小家电都有了一定的了解，提高荣事达品牌的知名度和美誉度

七、费用预算

车促销方案 篇2

网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。

以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：

一、 网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

（1）公司产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。

（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

3、结论：

1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大

贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

二、公司网络营销战略拟定

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

（1）从公司长远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

（2）从公司竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也

是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3）从公司营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

本公司营销工作的特点：

A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

网络营销可能产生的影响：

A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本；

B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；

F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、本公司网络营销战略初定：

（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。

（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：

借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：

推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

三、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

车促销方案 篇3

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点：促进顾客的购买欲望。

缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力非常高，还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择非常重要。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

优点：刺激顾客消费，提升销售额，可以提高客单价，可以增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。

缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。

缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

八、捆绑销售

“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

优点：可以刺激商品销售，提高客单价。

九、限时抢购

“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。

缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。

十一、免费送

“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。

优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。

十二、凭剪角换取

“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

十三、价随量变

“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

优点：价格促销，可以刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。

缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，许多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。

车促销方案 篇4

（一）促销时间确定

促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。

（二）促销目标设计

一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。

促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。

（三）促销主题设计

1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如XX年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。

2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。

3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。

4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。

（四）促销活动方案设计

“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：

1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。

2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。

3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。

4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。

5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。

（五）促销宣传方案设计

促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。

2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）dm广告的制作和发放；（3）pop广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。

3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。

车促销方案 篇5

一、活动目的

1、全面打响产品在敦煌的知名度

二、活动时间

开业时间：20xx年8月1-----22日

三、活动对象

新交房业主

四、活动主题

一元座便器 疯遍敦煌

——产品敦煌店开业庆典——

五、活动内容

1元座便器，疯遍敦煌

产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兑现、盖章生效。

绿色消费、倾城巨献

浴室柜 绿色消费推广价：999元

淋浴花洒绿色消费推广价：598元

面盆龙头 绿色消费推广价：196元

厕纸架绿色消费推广价：118元

毛巾杆 绿色消费推广价：88元

超值套餐、震撼全城

神秘豪华浴室配置 绿色消费推广价仅？ 元，现场揭晓

厂家回馈、限量抢购

活动期间购正价产品满3000元

加1元可任选指定五金挂件一件

加99元可任选指定龙头一件

以上产品为厂家回馈特供，各限量5套，先到先得

恭贺开业、现金大派送

活动期间购满5000元，交清全款，可抽奖返现金一次

一等奖 返现50%

二等奖 现金1000元

三等奖 返现2%

现在市场上400多元的座便器已经司空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的，开业活动再送999元现金券，相当于座便器本身就是1元。

考虑到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。

最后促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购买了1元座便器，也就是最少购买了1000元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。

车促销方案 篇6

一、策略

零首付：只针对五楼，推出零首付的策略。客户于20xx年10月20日前，分三期付完首付。

低首付：针对四层，推出低首付，垫付20%的首付款，客户于20xx年10月20日前，分三期付完垫付部分。

优惠策略：零首付的客户，不再享受1%的贷款优惠，3888元的优惠可享受，与客户还款日期相挂钩。即，首次准时还款可享受1000元的优惠，第二次约定时间内准时还款可享受1000元的优惠，第三次约定时间内准时还款可享受1888元优惠。客户若延期还款，则不享受当次还款优惠。

优惠金额以现金的形式，在客户还款时直接兑现。

二、销售执行

1、客户通知

销售执行时，为了引起轰动效果，建议提前一天放风，第二天开始进行实质性的零首付销售。

对象：之前所有到访过、未成交的客户

方式：电话一对一通知

说词：一是找一个正当可信的理由，二是制造机会难得的紧迫感，三是置业顾问对客户的关照，四是制造神秘感；

A、 金冠置业，年终感恩回馈，一期剩余房源推出“零首付”置业计划；

B、 房源不多，快过来看看吧。

哥/姐，我是欧洲小镇小**啊，元旦要到了，提前祝您新年快乐。咱们项目12月10号会推出一个新年零首付的活动，我收到消息第一个就想着通知您。您10号赶紧过来吧。

客户答疑： 什么是零（低）首付：你现在买针对的房源时，不用交首付（或交20%首付），20xx年10月20日前，分三次补交齐首付即可。

是不是一分钱都不用交：《签商品房买卖合同》的时候，交10000元的定金，银行贷款若是批不下来，10000元退还。如果贷款批下来的话，定定自动转为契税、维修基金和需要开发商代收的税费。

2、销售流程

第一步：介绍销售政策 五楼：可享受零首付，于20xx年10月20日前内分三期补齐首付款。不可享受贷款优惠，可享受总共3888元的优惠， 在补首付款时直接返现。

四楼：可享受垫付20%首付，于20xx年10月20日前分三期补齐首付款。不可享受贷款优惠，可享受总共3888元的优惠， 在补首付款时直接返现。

其他楼层：不可做低首付或零首付，总价直减3888元，再享受一次性优惠3%，按揭1%的优惠。

第二步：筛选客户，符合银行贷款条件的客户帮助选定房源

选择优质客户，针对客户的条件，对不符合条件的客户建议不采取低首会或零首付的方式。

筛选标准：能开收入证明、拥有还款能力、银行流水、具备购买条件、首套（零首付）；

第三步：交纳1万元的定房费，签首付分期协议（首付分期协议见附件）

1万元如果贷款不下来，可以退还客户。如果贷款下来后，将来直接冲抵契税、维修基金等税费，多退少补。

第四步：签定合同，完成后，销售员告诉客户办理贷款所需的资料和手续； 提供给客户贷款所需资料表。 第五步：客户办理贷款相关手续。 电话踊跃客户的贷款手续办理进程。

三、推广执行

不宜高调推广，可通过电话方式，及口碑传播的方式进行宣传。关键是要制造紧张感。

附件：（请律师审核，规避法律责任）

借款协议

姓 名：________________ 身份证号：_______________________

联系方式：________________ 地 址：________________________

本人购买________________房产有限公司开发的《欧洲小镇》项目________楼________室房屋，因资金困难特将房屋作为抵押向________________公司借款，借款额为人民币(大写) ___拾___万___仟___佰___拾___元，小写￥____________元，本人承诺于20xx年10月20日前分三期还清，双方就具体还款事宜达成协议如下：

1、首期还款：20xx年___月___日前无息归还_________元，提前或准时还款可享受1000元的提前还款奖励金；

2、第二期还款：20xx年___月___日前无息归还_________元，提前或准时还款可享受1000元的提前还款奖励金；

3、第三期还款：20xx年月_________元，提前或准时还款可享受1888元的提前还款奖励金；

4、如本人未按协议规定的时间还款，出现还款超期，则当期的还款奖励金将不再享有；

5、如本人未按协议规定的时间还款，逾期在30天之内，自本协议规定的应还款期限之第二天起至实际全额付清还款之日止，借款人按日向__________________有限公司支付逾期应还款金额的千分之 2 为违约金；逾期超过30天的，自本协议规定的应还款期限之第二天起至实际全额付清还款之日止，借款人按日向____________有限公司支付逾期应还款金额的千分之____________有限公司有权收押本人所购《欧洲小镇》项目________楼________室房屋，直至还清所有款项。

借款人（签章）：_____________________

日 期：______________________

车促销方案 篇7

一、前言

二、策划目的

1、了解xxx酒市在xxx场终端的销售状况

2、了解影响xxx酒销售的因素

3、提升xxx酒的知名度

4、促进xxx酒在xx市场上的销售

三、营销环境分析

(1)宏观环境分析

(2)行业状况分析

(3)消费者分析

购买xxx酒的人群年龄主要集中在：

购买xxx酒人群的年龄阶段重要在40-55岁，这个年龄阶段将是我们的主要目标群体，占总比的63%，他们都事业有成，与朋友聚会，生活稳定，有一定空余时间喝酒，饮酒是他们的爱好。55岁以上购买者较少只占2%，年龄大了，不适合高度饮酒，主要考虑自身身体健康问题。18-25岁买xxx酒的直接没有，年轻人追求时尚，好面子，不愿意喝低端酒。

消费者购买xxx酒的人群他们更多是注重xxx酒的质量和价格，各占49%和37%，他们对酒的知识有一定了解，从口感上可辨别酒的质量好坏，酒的质量好坏对身体有很大影响，喝酒讲究质量口感，同时希望付出合理成本，所以也就会考虑价格问题。外在包装和其他原因没有多大争议，因为大部分是用于自己消费，对外在包装没有太高的要求。

(4)竞争对手分析

终端所经营的酒类中价位在50-70元的酒销售情况：

通过我们调查，从终端所经营酒类中价位在50-70元间销量最好的还是金沙回沙酒，占比重44%，这就是说金沙回沙酒是我们xxx酒的主要竞争对手，在终端的市场占有率很高，渗透到各个烟酒店、便利店、超市、餐饮。销量也要比xxx酒要走得好，经销商给终端的待遇优厚，支持其门头装修，做产品成列，促销宣传，服务到位等。这些都是xxx酒所欠缺的，要更多地跟进学习金沙回沙的具体做法。

四、企业SWOT分析

优势

1、贵州强势品牌

2、知名度和美誉度高

3、有一定的市场占有率

4、成熟的销售渠道

5、优秀的人才队伍

劣势

1、兴起时间不长

2、经营管理系统有待完善

3、人才培养面不宽

4、就业岗位有限

机会

1、白酒行业发展潜力大

2、高端白酒市场受重挫

3、消费者的向中低端白酒

4、有新进入的终端客户

威胁

1、白酒市场竞争激烈

2、竞争对手优惠的政策

3、终端的宣传力度推荐力度弱

4.消费者对酒的档次追求越来越高

五、营销战略

1. 市场细分：在调查过程我们发现，xxx酒在xx市有很大的铺货率，据于大多数是用来自己消费和小型聚会，对包装要求并不高，消费者对于xxx酒有偏高的质量口感、价格要求，为迎合顾客需求，满足消费者，设计一款专们为顾客自己消费和小型聚会的xxx酒，为此我们可以做消费者自己消费和小型聚会这个细分市场。

2. 目标市场选择：购买xxx酒人群的年龄主要集中在40-55岁这个阶段，占总比的63%，因此我们将目标市场定为40-55岁消费人群。

3. 市场定位：综合习酒公司对xxx酒价格战略和我们的市场调研结果分析，我们团队将xxx酒定位为中低端白酒。

车促销方案 篇8

一，促销目的：

短期内提升本店形象，促进营业额上升，为中长期的发展做铺垫。

二，对市场的调研分析：

因店址位于居住区，消费人群主要为小区住户，顾客之间为亲人和朋友关系，因此，有如下的消费特征：

消费类型主要为家庭和朋友聚餐，因此店面装饰应该突出一种温馨的家庭氛围，而不是针对写字楼上班族的庄重豪华的风格。

顾客的消费目的为增进家人、朋友之间的感情，或者为了免去在家做饭的麻烦，因此，在领座、点菜、餐间服务及买单等环节应做到轻松，便捷。

以家庭为单位的顾客偏重于菜的口味，价格因素，对于火锅而言，应该在菜品上下功夫，做到菜优价廉。

由于顾客群为附件小区住户，消费群体较为稳定，顾客流动性较小，因此应力争在顾客群中取得较好的口碑，并以电话问候，送贺卡等方式回访，以建立稳定的顾客群。

三，促销内容：

1.会员制。对于顾客建立档案并对不同的消费量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相对于别的饭店的返券，永久性的打折卡更利于建立稳定的消费意识，会员待遇也可以提高顾客的忠诚度，同时也利于对顾客的管理，及时改进工作。打折卡要设计精美，经久耐用，以防客户用后即扔。随同打折卡送出车饰、挂历等接触频繁的礼品媒介，以全面提升顾客的回头率，提升本店口碑。

2.特色锅。针对男、女性保健、美容、滋补等设计特色锅，菜量以一人为宜。应聘请专业营养师设计，并对该项在店内醒目处做出介绍。

3.广告：

1，小区内做活动，赞助小区做健康、安防等宣传，并力争在观念上使本店成为小区一员。

2，平面广告。促销介绍传单，对促销内容做出介绍，并分发到各住户。

3，店面广告，路牌广告。

四，人员培训。

需要全面提升人员素质，以达到与顾客和谐交流，给顾客一个温馨的就餐环境。

车促销方案 篇9

一个半斤低档酒在县级市场的营销奇迹

一个不到40万人口的县级市场，一个首批发货不到2万元的代理商，在短短两年之内将一个半斤低档白酒做到了年销售300万??

市场背景

吉林省s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁省和内蒙古自治区三省(区)交汇处，全市幅员面积3121.2平方公里，东、西辽河穿境而过,总人口40.04万。20xx年底,s一王姓客户代理了龙泉春系列酒,首批发货2万。(注:当时龙泉春酒招商一般为地级城市，首批打款不能低于20万，以致厂方不愿意王客户做代理商,但王客户的态度非常诚恳，加上企业刚改制成功,代理商并不多，于是厂方“高抬贵手”式的与王客户签定了代理合同。)由于王客户的公司为国营供销公司，规模不大，资金也不足，虽然 20xx年公司大规模的品牌提升，但龙泉春酒在s市场上表现一直不见起色，整个年度全品销售额才10万余元。? 发现市场的症结

市场的症结在哪里?

这是公司驻s市场业务员首先需要思考的问题。

从代理商角度来看，该代理商曾经运作过一本地低档白酒——t酒，一年的时间就将销量做到100多万，成为当地的第一品牌，应该说代理商的运作经验及执行力是不容质疑的;

从市场投入角度来看，产品无论从形象，还是到口感、品质都是上乘的，公司在整体也做了大规模的品牌提升，市场也没少投。

要寻找问题点就要多问问市常

经过业务员几天的市场走访及终端访谈，问题逐渐浮出水面：

由于产品上市初期，代理商认为龙泉春酒在s市场属于新品牌，于是制定了低价政策，以便终端容易接受，致使龙泉春酒比同档次的白酒的酒店供货价格相应低出很多。而在当地的市场上，中档酒里面都有2—5元/个的促销品，根据市场情况，王客户也在一、三星里面装有了促销品，由于供货价格低，价格操作空间不足，在一、三星里面只能投入0.5—2元/个的促销品，其档次远不及同等价位竞品的促销品。在东北的县级市场，白酒消费很理性，促销仍然是消费者关注的焦点。因此，当顾客得到主导产品一星、三星里面粗糙低价的促销品时表现了极大的不满，点击率自然就不高了。更为可怕的是，代理商除去服务员的瓶盖费，王客户已基本上没有投入的空间。

看来问题的症结就在：市场的主导产品一星、三星由于终端的价格体系操作不当，导致产品没有市场操作空间。? 如何突破白酒一般都是价格穿底死在渠道后就可以宣布退出市场了。

龙泉春酒刚上市不久就遭遇这样的困境，要改变这样的问题，方法只有一个，重新确立市场主导产品。公司为其开发专销产品的可能性是没有的，此路不通;通过仔细分析，最后目光停留在半斤裸瓶酒“龙半斤”身上。

选择它的理由在哪里呢?

还得从头说起，王客户当年将t酒做到当地第一品牌，但后期由于厂商之间的矛盾，导致双方合作破裂，t酒收回了王客户的代理权，这让辛苦一年眼见就有大收获的王客户即伤心又恼怒，紧接着做了两件事：一是决定把t酒赶出市场，二是必须寻找新的白酒品牌来维持现有的人员和网络，这才有了与龙泉春的合作。t酒在当地市场的主导产品也是个裸瓶酒，终端价格跟“龙半斤”相当。王客户从外地购买了大量的t酒，以低于购买价直接往终端送货，没有多久，t酒的价格出现大面积的混乱，二批商被迫压价以至无利可图，不到二个月，t酒的销量急剧下滑并在市场上形成了极大的负面效应且短时间无法恢复。t酒的下滑自然为“龙半斤”腾出了市场空间，这就是机会所在。

因此，确立以“龙半斤”为主导产品，通过半斤产品的运作带动一星、三星的销售成为当务之急。

现金促销——撬开市场的嘴

通过对市场的认真分析，目前低档酒采取的大多数是针对b、c类酒店进货奖励，针对消费者的'促销并不多，也没有进行过现金促销，因此，“龙半斤”的发力采取了三个主要的措施：

一、现金促销

代理商将半斤酒的毛利压低在每件3—4元钱(大多代理商同等产品的毛利在8—10元/件)，拿出15元/件(1x20)的促销空间对消费者做现金促销，即每件里有15瓶酒瓶盖里塞有1元钱(顾客打开便可直接获得)，另有5瓶不设奖。中奖面非常高，效果比预想的还要好，酒店的销量逐渐攀升。

二、积极开拓乡镇网络，扫除网络盲点。

在开发县城的同时，对乡镇市场也开始了动作，开始采取直接送终端的方式，从一次的几件增加到几十件，终端网络越来越多，待销售形势不错后，便在乡镇设定二批经销商，利润2元/件，年底根据情况再给予一定的奖励，虽然二批商的利润比同类产品小，但市场是成熟的，所以也乐得经销。

三、长期开展社区免费品尝活动

为了解决宣传不足的问题，王客户在各大社区、菜市场等公共场合摆设四个龙泉春展示台，每天5点多开始带领员工在展示台开展免费品尝，一边让消费者品尝龙泉春酒，一边做着宣传，这种廉价的推广方式直接接触低档酒的目标消费群体，效果也非常明显。

通过几个月扎实的市场运作，在没有任何广告宣传的情况，销量直线上升，公司财务部曾一度出现为满足促销所需的1元零钱跑遍市区各个银行和储蓄所。一个产品救活了一个市常? 打江山难，守江山更难

经过1年的平稳运作，“龙半斤”的市场表现越来越好，这个时候如果掉以轻心，躺在功劳薄上睡大觉，到手的江山也会拱手让给竞争对手。因此，后期的市场维护及对竞品的打压显得由为重要。

一、收“价格保证金”

为了防止价格的混乱，王客户开始对二批商收劝价格保证金”，如有低价销售的，一是取消二批经销权，二是扣除“价格保证金”。代理商对二批商收劝价格保证金”在该市场还是第一家，但由于龙泉春的销售情况好，有钱可赚，所以也都交了。这一措施从根本上保证了市场的进一步发展，很多品牌在销售形势非常好的形势下突然死亡，大多都是价格混乱引起的。

二、让竞争对手在家里哭

“龙半斤”的表现引起了更多竞争对手的关注，纷纷在该市场市场上投放半斤产品。虽然半斤酒的销售势头良好，已经成为该市场低档酒的第一品牌，但代理商不敢有一丝松懈，因为现在市场的白酒竞争十分激烈，如果不能在市场份额上保护绝对领先，市场基础就不稳定，必须主动出击，消除竞争对手，自己保持较低的利润，增加终端的利润，扩大市场份额，提高竞品进入门槛。厂商双方经协商各拿出一部分市场力度进行一场规模较大的“终端压仓，扩大市潮的促销活动，促销的主要方式是搭赠，根据情况实行五赠一和十赠一，现金促销每件12—15元不等(在半斤瓶盖里面装现金促销一直没有停止，只是根据实际情况变化促销力度)。

由于网络维护得好，只要有新的半斤竞品进入市场之前代理商均能得到信息，就在竞争对手还未出招之前龙泉春迅速向酒店以优惠条件压货，如此操作下去，竞争对手还没出击就被赶出市场，所以没有给竞争对手留下任何的机会。

三、开展回收空瓶的促销活动

畅销的产品自然就有人做假。当厂方得到废品收购站开始大量回收空瓶的时候，立即断定背后有假酒厂操作。经过缜密的谋划，分两头行动，第一、跟踪废品收购站，捣毁假酒窝点;第二，针对终端酒店立即开展回收空瓶的活动，这样做有三点好处：一来加大了酒店的促销力度，二来降低了生产成本，三来有效防止了假酒，真可谓“一箭三雕”。? 近两年的运作，到20xx年底，“龙半斤”销量突破300万，市场份额已超出该档位酒市场的50%，在县级市场应该算个不

小的奇迹，也为龙泉春一星、三星的替换赢得了时间。? 丁敬波，酒类实战营销专家，现为酒类策划机构深圳市策动力营销策划有限公司总经理、首席顾问，拥有丰富的营销实战经验，并经多年酒类市场探索，融合深度分销、“盘中盘”及各类营销管理理论知识体系的核心理念，创新建立了与中国酒类营销环境相匹配的分众营销理论及操作体系。

车促销方案 篇10

时下，木门市场已渐入销售旺季，各厂家为了抢夺市场先机，纷纷展开各种形式的促销活动，使整个木门市场都弥漫着浓郁的促销氛围。然而，看似浮华的促销场面，背后却潜藏着无尽的苍凉。对于促销，我们听到最多的是经销商的满腹怨言，他们纷纷抱怨道：做促销是“找死”，不做促销是“等死”，反正都是死路一条。为何促销会变“促死”提及“促销”一词，可能绝大多数经销商都会简单的理解为“降价”、“打折”。显然这是不正确的。促销一旦成了一种长期固定的销售形式，那就不是促销，是变相的降价，这种变相的降价将直接导致对真实价格的颠覆，会激发消费者的诸多不满情绪，促销也只能沦为“促死”。

从目前木门行业的促销来看，简单模仿和复制已是蔚然成风。从促销的产品结构到活动形式等都是千篇一律，如出一辙。消费者处在种种促销的包围中，对司空见惯的促销已经习以为常，甚至在心里形成本能的拒绝。如果促销没有新意，根本不能对竞品形成区隔，况且市场恐怕也早被前者搜刮得囊中羞涩。促销原本没有错，只是被人用的太多了也就失去了效用。如何提升促销的作用;促销要想达到预期效果，我认为来自两方面的力量。一方面是品牌拉力，另一方面是终端推力。品牌拉力是促销成功的根本前提，而终端推力是促销成功的关键因素。当两方面的力量形成一股合力之时，促销的轰动性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促销都是一次不健全的促销，即使成功也多是偶然因素使然。而什么是品牌拉力？品牌拉力是指借助品牌的知名度和美誉度来提升产品的销量。例如，罗兰木门曾在无锡举行过一次大型的促销活动，据说一周的销量突破四百万。

罗兰为什么能在无锡取得如此轰动的促销效果？这是因为罗兰品牌的高知名度和美誉度形成了强大的品牌拉力。一般来讲，品牌的知名度和美誉度越高，品牌所形成的拉力作用也就越大。因此，品牌要从平时入手，从细节处把握。在日常的经营中必须做好品牌传播、终端服务、店面形象、会员维护等诸多方面，唯有如此，企业才能在促销时更多、更好地借助于品牌拉力。

终端推力是一个发挥主观能动性的过程，是通过主观能动性形成对产品销售的推动作用。

要使终端推力在促销的过程中发挥到极致，首先要提高品牌促销的创新能力；其次，要提高促销的针对性；再次，要提高促销的主观能动性；最后，要提高促销的衔接性。总而言之，促销是一个系统工程，需要理性的思维，通过推拉结合的方式达成促进销售的目的。如果我们没有一个综合把握促销的能力，那最终的结果只能是“找死”与“等死”两条路可走。

车促销方案 篇11

一、活动目的：市场现状如何？活动的目的是什么？是只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：目标市场的特定群体？活动控制的范围大小？促销的主要目标？促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。

四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

2、确定刺激程度：

五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要

六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、应急方案

关键要做到：人有事做，事有人管。

八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。

关键要做到：井井有条，忙而不乱。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。

十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败点。

以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。

方案二：主题餐厅圣诞节促销活动方案

尚海派主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制，做出如下促销活动方案：

一、活动策划思路和目的

1、尚海派主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

2、主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

3、安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。

4、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大尚海派主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、活动地点

尚海派主题餐厅延安路店

三、活动时间

20xx年12月24日（星期五）晚上18.30-20.30

四、活动主题

品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。

五、活动内容

尚海派圣诞浪漫大餐——588元，2人用

菜单：

北海道金枪鱼芒果色拉

金必多南瓜鱼翅盅

照烧澳洲和牛

法式焗小青龙配番茄柠檬

法式焗小青龙配番茄柠檬汁

拉提米苏

精美水果拼盘

赠送皇轩精装干红一瓶

晚上18.30-20.30提供小提琴演奏

车促销方案 篇12

每年一次的七夕节将要到了，亲爱的网友朋友们打算今年怎么过呢?玫瑰花、烛光晚餐......这样的话，那你就OUT了!亲手为自己的另一个她做出做独特的巧克力，是不是更加能赢得他(她)的芳心呢。还在等什么?滨湖国际这里8月2日、3日(本周六日)，将为大家准备这个独特的舞台，让大家尽情发挥自己的想象，做自己想做的，送自己想送的，不过大家要注意哈，本次活动原材料数量有限，先到先得!

活动主题：美食狂欢第一季巧克力DIY 为爱贮巢 情系滨湖

活动时间：8月23日(本周六、周日)

活动地点：滨湖国际一楼接待大厅

参与人员：新、老客户及携带的子女

活动免费报名电话：400-888-2200 转 30279

滨湖国际8月份感恩倾情回馈，加推“抄底价”高层特价房(51㎡—113㎡)，本周仅限5套(全款8.3折，贷款8.6折);二期洋房全新加推，147-285平精品户型等你来鉴，可赠送额外面积，最高赠送180平，另有老带新活动倾情回馈，老带新成功订房老客户可得1000-5000元购物卡不等，新用户成交可得500元购物卡。

滨湖国际由河北鹏福地产开发建设，项目位于衡水市滨湖新区，占据“一湖两城”规划的核心位置，承接市中心的成熟配套与城市向南发展的规划利好。

滨湖国际，占地700余亩，规划有别墅、洋房、小高层、高层等多种产品形式，约7000户，是目前衡水市最大规模的复合型社区。目前推出的是法式退台洋房和高层瞰景官邸。其中洋房层高3.1米，高层层高3米，楼间距最高超过100米，是衡水首屈一指的低密度舒居大社区。

“纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗渡。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。”中国七夕，是情人相会的日子，独具魅力。在此佳节，牛郎织女跨越银河相逢团圆，互诉衷肠，两情久长!8月2日—3日，恒大城将在五星会所将举办一场主题为“愿享七夕，浪漫恒大城”许愿瓶DIY浪漫活动，让所有新老业主在恒大城共度一个浪漫七夕。

许愿瓶是一种艺术品，通常做成瓶子的形态，里面放有装饰品或小星星，一般用来许愿。在很久之前，情侣之间就喜欢把秘密或愿望写在纸条上，然后密封于瓶子内，以此来祈祷自己的愿望成真!七夕节马上来临，恒大城将为大家精心准备一场承载幸福的活动——许愿瓶DIY。届时，恒大城将于大家一起将七彩梦幻装进许愿瓶，许下愿望。

活动期间，现场将会有专业人员，为大家讲解如何手工制作许愿瓶。一家大小亲自动手DIY那可爱有趣的许愿瓶，将会让你忘却那忙碌奔波的生活节奏，一不小心走进那无与伦比的梦幻晶莹世界。小朋友们参与其中，不但能培养动手能力，而且趣味益智;小情侣们互相赠送，更是会加深彼此之间的感情。或许大家在不经意间许下的愿望，不久后就会实现。本周末，恒大城将与您共度佳节，共圆美梦。

写一句话、，折一颗星星，放进瓶子里，看着它被封上口……就像看到自己的梦想即将实现。一颗星承载着一份力，万颗星就是所有人的超能量，伴随着感动、感慨，在不久的将来，我们的愿望一定会实现。

除了许愿瓶DIY，在现场还可以自己亲手制作巧克力，多种口味巧克力让你感受爱的甜美，让大家“吃在嘴里，甜在心上”!《一千零一个愿望》里唱到：“明天就像是盒子里的巧克力糖，什么滋味，充满想象”，在七夕情人节期间，大家不必再停留在想象。恒大城将提供多种口味巧克力原材料，新老业主一起动手为自己或家人DIY一份节日的礼物美味，您可以慢慢品尝巧克力在舌间融化的感觉，就像一个无需言语的奇妙精灵一般，带给您甜蜜美好的心情。

七夕节期间，凡到访客户均可参与抽奖，成交的客户，更可获得砸金蛋抽大奖机会，精美豪礼等您拿!这个七夕，哪儿都别去了，就到恒大城度良辰，赏美景吧!