工行督导员工作总结。
平常的学习工作中，我们一般会需要写一份或者几份总结报告。在总结中，我们可以找出缺点与不足，吸取经验教训。每写一次总结，就是在不断进步与学习：人是可以无限创造价值的存在，我们做的每一件事都值得被认真对待。那么我们在写总结时可以从哪方面着手呢？以下是小编为大家精心整理的“工行督导员工作总结”，仅供您在工作和学习中参考。
工行督导员工作总结
通过近期对我所负责卖场的了解，发现多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货——售后——回款的工作方面。工作非常被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责含糊不清，只做了最表面的基本工作。根据一些实际情况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理能力与协调能力，善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。
我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及经验总结：
（1）帮助销售
市场督导应该连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简单有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注、关心他们的整体销售。对于销售技能方面，我们给他们进行帮助培训，让他们对我们公司的形象、人员素质留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感激心理能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性发展的必要条件。
（2）惯性推销
在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教授的方法卖出机器，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐金立的机型时，在信心上都会有一定的提高。通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐金立的机型，而且成功率非常高；以后有客人上门，都会主动的推荐金立的机型。这就是成功的惯性推销，这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有效果的。
（3）灵活促销
促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源和方法往往有很多种，这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、灵活促销。也就是根据不同情况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成销售。
从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种情况：
第一，确实是来买手机的。这个时候，往往要采取先势夺人，以最直接和最有效的方式来吸引顾客的注意，从而达成向他推荐手机的目的。
这里的“灵活促销”，体现在促销员及督导员如何通过对顾客的第一眼观察并迅速准确地对观察信息作出相对准确的判断，或者根据顾客的信息反馈迅速通过口头语言消除他的一些心理障碍，清除他的一些心理干扰，拉近顾客与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心扉。综上简述，就是“巧观顾客，当机立断”。
第二，可能是来买手机的。这里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的；另一种是带了钱，但不一定当下就买的。这里的“灵活促销”，体现在与顾客良好的互动过程中。构建与顾客和谐无障碍的沟通聊天平台，打开顾客情感的心扉，通过情感互动的方式，了解顾客的真实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之，即“情感互动，和谐营销”。
工行督导员工作总结
通过近期对我所负责卖场的了解，发现多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货——售后——回款的工作方面。工作非常被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责含糊不清，只做了最表面的基本工作。根据一些实际情况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。
督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理能力与协调能力，善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。
我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及经验总结：
（1）帮助销售
市场督导应该连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简单有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注、关心他们的整体销售。对于销售技能方面，我们给他们进行帮助培训，让他们对我们公司的形象、人员素质留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感激心理能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性发展的必要条件。
（2）惯性推销
在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教授的方法卖出机器，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐金立的机型时，在信心上都会有一定的提高。通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐金立的机型，而且成功率非常高；以后有客人上门，都会主动的推荐金立的机型。这就是成功的惯性推销，这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有效果的。
（3）灵活促销
促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源和方法往往有很多种，这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、灵活促销。也就是根据不同情况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成销售。
从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种情况：
第一，确实是来买手机的。这个时候，往往要采取先势夺人，以最直接和最有效的方式来吸引顾客的注意，从而达成向他推荐手机的目的。
这里的“灵活促销”，体现在促销员及督导员如何通过对顾客的第一眼观察并迅速准确地对观察信息作出相对准确的判断，或者根据顾客的信息反馈迅速通过口头语言消除他的一些心理障碍，清除他的一些心理干扰，拉近顾客与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心扉。综上简述，就是“巧观顾客，当机立断”。
第二，可能是来买手机的。这里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的；另一种是带了钱，但不一定当下就买的。这里的“灵活促销”，体现在与顾客良好的互动过程中。构建与顾客和谐无障碍的沟通聊天平台，打开顾客情感的心扉，通过情感互动的方式，了解顾客的真实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之，即“情感互动，和谐营销”。
工行督导员工作总结
进入公司快半年时间，由最初的坐在办公室看文件，到现在东奔西走，我开始正式融入这份工作，也慢慢喜欢这份工作。现将过去的五个月作以下总结。
1、2月份刚进入公司，主要是对公司日常运作以及本职工作的一个了解阶段， 通过查阅公司的各类文件和同事聊天了解公司情况和工作职责。作为市场督导，首先要了解自己的货品，哪些畅销，哪些滞销都要清楚，同时还要具备一定的专业知识，演讲技巧。再者，要保持积极，持之以恒的工作心态。
2、3、4月份出差本省、四川，重庆等地，在这这段时间我第一次接触实体店铺。在这过程中，也发现很多问题，包括货品，专柜形象，人员管理等方面都出现不同程度的漏洞，这也是我以后工作必须注重的，也深知市场督导作为公司与代理商的纽带，必须有专业的知识，良好的沟通能力、管理能力和十足的热情和责任心才能把工作做好。
3、5月份主要是订货会的相关事情，由前期的准备阶段到订货会结束，提升最快的是对货品的陈列方面。通过市场部其他同事的指导，我对货品的陈列有了很大的进步，也分清三个品牌不同的陈列风格。但目前掌握的还是一些基本的陈列方法和局部的陈列方法，对整个卖场的陈列，和突显品牌风格的陈列方法还没能掌握。陈列没有固定的方法，需要不断去尝试不断去学习，特别是一些国际品牌的陈列更值得我去学习。
4、6月份出差武汉，主要针对店员进行培训和协助销售。6月份的出差可以说是对我前期知识积累的一次检验。在武汉驻店期间，对员工培训了基础知识和服务礼仪，基本可以流畅地讲完课程，但这过程中发现自己对皮料的了解还不够透彻，包括皮料的种类和皮料的护理方法。在驻店期间除了培训，大部分时间都是做销售，一方面可以让我更了解货品，了解陈列；另一方面增加销售经验和卖场管理经验。对于我来说，这些经历对日后工作将会有很大的帮助，特别是做培训的时候，有相关的卖场经验会更容易让销售顾问去接受我的一些见解。
对我来说，皮具行业了解尚浅，要学习的还有很多。正因为这样，我必须以十足的热情和努力，不断提升自己。
下半年工作计划
下半年的工作继续围绕着提升专业知识开展，同时加强对整个行业的了解。现将下半年工作做以下计划：
1、继续加强自己的专业知识，熟悉新货品的销售情况。继续加强对培训资料的熟悉程度，加强普通话的锻炼。
2、了解所有竞争品牌，包括其品牌文化，产品风格，产品价位以及销售情况。gZ85.coM
3、争取下半年能够出差不同区域，了解全国市场情况。
4、争取年底有自己管理的区域，把之前积累的经验拿到实际管理中去，提高自己的管理水平，提高区域销售业绩，为公司创造效益。
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会计督导员工作总结
会计督导员工作总结
一年来，在商务局和行办党委的正确领导下，通过行办系统全体干部职工的共同努力，保卫科在消防综治维稳工作中取得了较好的成绩，为系统改制工作起到了保驾护航的作用，圆满完成了组织交待的各项工作任务，具体做法如下：
一、领导重视，责任分明
1、新年伊始，行办党委将消防安全综治治理维稳工作列入党委工作的议事日程，在年初全系统的工作会议上，行办与各企业签订了消防安全综治维稳工作责任书，并与上级主管部门、街道办事处和中山路派出所分别签订了综合治理责任书，保卫科与行办法人代表和重点要害部门签订了责任书。
2、为进一步抓好消防维稳工作，做到了不定期的消防安全检查，节假日做好值班工作，确保在全省党代会和第三届中国齐白石国际文化艺术节举办期间不发生任何问题，我行办成立了维稳领导小组和临时应急小分队，从11月8日至30日全天安排人员值班并作了具体要求。同时按要求建立了一系列规章制度，做到了文书档案齐全。
3、在改制的关键时期，始终以维稳工作为重点，要求各企业做到措施得力，职责分明，各负其责，坚持谁主管谁负责，确保不发生任何消防安全维稳及治安刑事案件，思想做到家，工作人心化，防止各类矛盾的激化，坚决杜绝因民事纠纷而上升为刑事案件和非正常死亡事故，认真落实一案否决权制，为系统的安全维稳工作而努力。
二、消防安全，以防为主
根据上级及消防安全的要求，结合我行办的实际情况，以预防为主，做了大量的工作，我行办系统大部分企业已改制完成，只剩下四家企业，其中仅维生饮食店还在经营，冰棒厂和洞庭春酒家二家企业仅有留守人员看护，饮食二公司属于集体管理单位，我科主要是做好检查和督促工作，认真落实安全生产和防火工作，要求留守人员要做好本企业的消防安全隐患排查和守护工作，我们在检查中发现冰棒厂存在消防隐患，其场地在自破产停业后出租给一废品站，因他们对消防安全意识薄弱，烟蒂随便乱丢，通过我们多次的检查和反复强调，至今未发生任何事故。属饮食二公司的湘江饮食店位于中山路十六总，其房屋属于解放前的木质结构，年久未修，长期属于危房，二公司几次紧急报告，商务局安全科亲自到现场查看并下了综合安全隐患整改意见书，该地段属控规棚户改造区，通过我们多次反复检查对租赁户要求该修的地方要及时维修，特别雨季更要注意安全，要求晚上不能住人，如有情况随时报告。多年停产的洞庭春在10月份的时候，店上方的装饰板突然掉了一大块，差点砸中行人，行人马上拨打110，后中山路派出所把这一情况反映至我行办，行办领导指派保卫科和该店负责人到现场查看，因楼层太高，隐患无法立刻排除，通过多方努力，我行办联系市路灯安装公司派遣一辆升降安装车把隐患排除，这一安全隐患问题才得以解决，并得到了群众的好评。我们的做法和想法主要是确保这四家企业在未完成改制期间，尽职尽责做好消防安全工作，保护财产不受损失，这样安置职工才有保障，从而为平安一方创造一个良好的环境。
三、改制保稳定，平安得人心
为做好稳定工作，预防各类事故的发生和矛盾激化，确保一方平安，我行办对四家正在改制中但因控规不能马上完成的企业及之前改制完成后仍还存在遗留问题的企业一一作了具体明确的要求，做好政治思想和解释工作，结合各企业的实际情况，工作落到实处。在两节两会期间，我行办为企业稳定进一步加强，工作做到人情化，一是关心和爱护弱势群众而平安一方共慰问补助金11万元，粮油140套，二是竭尽全力积极解决行办系统困难干部职工的实际问题，今年来，行办为257名已解除劳动合同的“40、50”人员办理了医保手续，为汽水冰棒厂、洞庭春酒家20名新退休职工办理了医保挂账手续，通过多方想办法借款100万元，为维生饮食店经常来上诉的58名退休人员办理了城镇职工医保，号召职工自行筹资103万元，缴纳积欠社保局的养老保险费个人部分，从而保证了职工工龄的连续计息和退休手续的正常办理，为改制中存在遗留问题的湘亚宾馆等企业的11名工伤人员重新申报工伤材料，让其享受党和政府的优惠政策，三是积极摸底排查职工诉求，列表登记，分解任务，及时研究解决一时不能解决的问题与本人作好说明解释工作，争取理解支持，四是认真做好协军工作，历年来认真执行市委、市政府关心拥军优属政策，每年“八一”建军节都举行了座谈会，发放慰问金和欢聚一堂，畅所欲言，要求他们有问题、有困难尽量不要上访，行办尽量会想办法解决，解决不了的组织及时向上反映争取政策做好工作，解决了军转干部刘宗明补差工资1.98万元，为冯学良、梁景春两名军转干部解决了困难补助金5000元，通过一系列艰辛而扎实的工作，现较为平稳，未发生上访事例。
四、抓好普法工作，增强法制观念
行办党委特别注重抓好干部职工的法制教育工作，实践证明，任何一个单位除了要有高素质的领导班子外，还必须具有一支政治素质好、法制观念强、遵纪守法的职工队伍，才能确保各项任务的完成。因此，我行办党委争取灵活多样的学习方式，图文并茂抓好法制教育工作，我们先后学习了《执政为民》《中华人民共和国反垄断法》《湖南省行政程序规定》等，各县处级领导参加了市组织的全市普法考试，通过学习，每个干部支职工的法制观念大大提高，自觉遵纪守法和依法办事，正确地用法律的武器来维权和保护自己。
以上是我保卫科在2011年所做的主要工作，虽然全年未发生任何重特大事故和各类责任事故，取得了良好的成绩，但离上级的要求相距甚远，我们会继续做好本职工作，发扬成绩，改正缺点，为行办系统的稳定而努力工作。
会计督导员工作总结
本学期，我校为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，把安全工作列入重要议事日程，校长直接抓，主任具体抓，各班具体分工负责组织实施，
学校安全维稳工作总结。以加强隐患排查整治为重点，进一步明确安全职责，完善工作制度，强化学校安全管理，加强监督检查，狠抓工作落实，形成了全员参与、群防群治、齐抓共管的学校安全工作格局，切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。
一、提高认识，加强领导，不断增强责任感和紧迫感
1、为了使全体教师树立“人人都是安全工作者”的思想，主动把学校安全工作与各自的实际工作结合起来，增强“安全第一，预防为主”的意识，在思想上建立起一道安全防护线，我校定期组织全体教师认真学习各级有关安全工作的文件精神，把安全工作作为学校第一要事来抓，列入议事日程，工作计划，工作总结都作为一项重要内容，班会讲安全，坚持做到时时讲、天天讲，真正做到了“警钟长鸣”。同时，为进一步做好安全教育工作，学校成立了安全工作领导小组，学校校长直接抓，各班主任具体分工负责组织实施，层层落实安全责任制，确保了一校的安全。
2、签订责任书。学校与副校长、年级主任、班主任、教师层层签订责任书，明确各自的职责。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3.聘请派出所所长为校外法制副校长。3月23日为全体学生做法律辅导报告，
二、加强学校安全维稳教育和管理，扎实做好学校安全维稳工作
（一）大力加强学生安全教育
1、流行病传染安全、交通安全、消防安全、食品卫生安全、紧急情况下的疏散安全、受到不法侵害时的安全保护等方面的教育，切实提高了每一个学生的安全意识和自救自护能力。尽量家长接送，。学校又主动与家长沟通，增强家长安全意识和监护人的责任意识。根据我校临近公路的特点，特别加强了学生道路交通安全管理工作，班主任利用班会组织学生学习道路交通安全常识，提倡学生步行上学，不准学生骑车上学。
2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、队会活动、活动课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防并防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗防煤气中毒等安全知识和技能教育，还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一月安全提醒，学校利用周一节安全课和周一升旗活动时间，进行安全教育，强调安全事项。通过这一系列教育，广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力都得到了提高。
（二）切实加强校园常规管理
本学期我校根据学校安全工作的特点切实加强了校园管理。
1.是加强了门卫管理，严防外来人员无故进入校园，同时对学生上学期间离校进行严格管理。
2.各班实行点名制度。每天上午和下午预备前，班主任点名，对未到校的学生，及时与家长沟通，了解原因，掌握情况。
3.是加强对用电线路和配电设施的检查，严防火灾事故发生。
4.是加强饮食卫生管理。通过学校开展的安全健康教育课，通过各种渠道多种形式的宣传预防传染病和食源性疾病的知识，经常对学生进行食品卫生方面的教育工作，例如：不购买三无食品、不购买过期食品等防止学生误食产生中毒现象，增加广大师生对公共卫生的意识和自我保护意识。培养良好的卫生习惯。积极把学校卫生安全工作做到实处。
5.是进行板报宣传。
（三）进一步完善应急预案，加强应急演练，提高应急处置能力。
学校完善细化了各种应急预案及配套措施，规范“第一时间”的应急程序和处置措施，建立健全应对各类突发公共事件的指挥机制、快速反应机制和救援机制。对可能发生的突发情况，对处置工作的每一个层次、每一个步骤、每一个环节，都周密谋划，反复推敲。应急预案制定后，学校紧密结合形势，积极组织全校师生进行了消防演习、地震逃生演练以及突发事件人群紧急疏散等应急演练，提高学生自救自护的能力。这些活动的开展，大大增强了学生的安全意识，使学生掌握了紧急疏散和自救自护的方法，提高了各类突发事件的应急处理能力。
四）深入开展学校安全大检查。
学校对安全工作进行了全面自检自查，确保纵到底、横到边，不留死角，确保各类安全隐患早发现、早整治，把各类安全隐患消灭在萌芽状态。对校舍、厕所和校园围墙多次进行认真排查。同时积极加大对校舍的监管力度，实行动态管理，对可能形成的危房尽早采取措施，保证了广大师生人身安全。
（五）按时向上级主管部门做好安全月汇报和及时汇报突发事件。做好安全记录，延续好安全档案。
三、齐抓共管群防群治
学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。召开家长座谈会、向家长宣传安全教育常识，与家长签订安全教育责任状，发挥家庭在安全教育中的作用。同时，学校还组织开展了一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。
我校在中心校的正确领导下，坚持“安全第一，预防为主”方针，无一次安全责任事故发生。我们深知，尽管我们做了大量的工作，但安全工作来不得半点的虚假和懈担今后我们将进一步加大安全工作的力度，进一步与家庭、密切配合、通力协作，将动员社会力量，齐抓共管，净化外部环境，强化内部安全管理，搞好学校周边治安秩序，建立切实可行的学校安全防范体系，使学校安全工作进一步经常化、制度化、社会化，以开创我校和-谐平安校园，关爱生命、安全发展工作的新局面，使学校工上一个新的台阶。
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会计督导员工作总结
生命弥足珍贵，安全重于泰山，安全维系着社会的稳定，牵动着家庭的幸福，关系着未成年学生的健康成长。本学期，我校为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，把安全工作列入重要议事日程，校长直接抓，主任具体抓，各班具体分工负责组织实施。以加强隐患排查整治为重点，进一步明确安全职责，完善工作制度，强化学校安全管理，加强监督检查，狠抓工作落实，形成了全员参与、群防群治、齐抓共管的学校安全工作格局，圆满完成了各项工作任务目标，切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序，为我校教育事业的顺利发展提供了强有力的安全保障。
一、提高认识，加强领导，不断增强责任感和紧迫感
1、为了使全体教师树立“人人都是安全工作者”的思想，主动把学校安全工作与各自的实际工作结合起来，增强“安全第一，预防为主”的意识，在思想上建立起一道安全防护线，我校定期组织全体教师认真学习各级有关安全工作的文件精神，把安全工作作为学校第一要事来抓，列入议事日程，工作计划，工作总结都作为一项重要内容，班会讲安全，本文来自范文资讯网校会讲安全，坚持做到时时讲、天天讲，真正做到了“警钟长鸣”。同时，为进一步做好安全教育工作，学校成立了安全工作领导小组，学校校长直接抓，各班主任具体分工负责组织实施，层层落实安全责任制，确保了一校的安全。
2、签订责任书。学校与班主任层层签订责任书，明确各自的职责。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
二、加强学校安全教育和管理，扎实做好学校安全工作
（一）大力加强学生安全教育
1、学校结合本校实际和季节等特点，对学生进行了预防甲型HINI流行病传染安全、交通安全、消防安全、食品卫生安全、紧急情况下的疏散安全、受到不法侵害时的安全保护等方面的教育，切实提高了每一个学生的安全意识和自救自护能力。冬季来临，学校积极教育引导学生预防煤气中毒，同时教给学生自救方法；在雨雪大雾天气要结伴慢行，尽量家长接送，。学校又主动与家长沟通，增强家长安全意识和监护人的责任意识。根据我校临近公路的特点，特别加强了学生道路交通安全管理工作，班主任利用班会组织学生学习道路交通安全常识，提倡学生步行上学，不准学生骑车上学。
2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、队会活动、活动课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一月安全提醒，学校利用周前会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过这一系列教育，广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力都得到了提高。
（二）切实加强校园常规管理本学期我校根据学校安全工作的特点切实加强了校园管理。
1.是加强了门卫管理，严防外来人员无故进入校园，同时对学生上学期间离校进行严格管理。
2.各班实行点名制度。每天上午和下午预备前，班主任点名，对未到校的学生，及时与家长沟通，了解原因，掌握情况。
3.是加强对用电线路和配电设施的检查，严防火灾事故发生。
4.是加强饮食卫生管理。通过学校开展的健康教育课，通过各种渠道多种形式的宣传预防传染病和食源性疾病的知识，结本文来自范文资讯网合我校实际情况经常对学生进行食品卫生方面的教育工作，例如：不购买三无食品、不购买过期食品等防止学生误食产生中毒现象，增加广大师生对公共卫生的意识和自我保护意识。培养良好的卫生习惯。积极把学校卫生安全工作做到实处。
银行督导员工作总结
银行督导员工作总结
进入公司快半年时间，由最初的坐在办公室看文件，到现在东奔西走，我开始正式融入这份工作，也慢慢喜欢这份工作。现将过去的五个月作以下总结。
1、2月份刚进入公司，主要是对公司日常运作以及本职工作的一个了解阶段， 通过查阅公司的各类文件和同事聊天了解公司情况和工作职责。作为市场督导，首先要了解自己的货品，哪些畅销，哪些滞销都要清楚，同时还要具备一定的专业知识，演讲技巧。再者，要保持积极，持之以恒的工作心态。
2、3、4月份出差本省、四川，重庆等地，在这这段时间我第一次接触实体店铺。在这过程中，也发现很多问题，包括货品，专柜形象，人员管理等方面都出现不同程度的漏洞，这也是我以后工作必须注重的，也深知市场督导作为公司与代理商的纽带，必须有专业的知识，良好的沟通能力、管理能力和十足的热情和责任心才能把工作做好。
3、5月份主要是订货会的相关事情，由前期的准备阶段到订货会结束，提升最快的是对货品的陈列方面。通过市场部其他同事的指导，我对货品的陈列有了很大的进步，也分清三个品牌不同的陈列风格。但目前掌握的还是一些基本的陈列方法和局部的陈列方法，对整个卖场的陈列，和突显品牌风格的陈列方法还没能掌握。陈列没有固定的方法，需要不断去尝试不断去学习，特别是一些国际品牌的陈列更值得我去学习。
4、6月份出差武汉，主要针对店员进行培训和协助销售。6月份的出差可以说是对我前期知识积累的一次检验。在武汉驻店期间，对员工培训了基础知识和服务礼仪，基本可以流畅地讲完课程，但这过程中发现自己对皮料的了解还不够透彻，包括皮料的种类和皮料的护理方法。在驻店期间除了培训，大部分时间都是做销售，一方面可以让我更了解货品，了解陈列；另一方面增加销售经验和卖场管理经验。对于我来说，这些经历对日后工作将会有很大的帮助，特别是做培训的时候，有相关的卖场经验会更容易让销售顾问去接受我的一些见解。
对我来说，皮具行业了解尚浅，要学习的还有很多。正因为这样，我必须以十足的热情和努力，不断提升自己。
下半年工作计划
下半年的工作继续围绕着提升专业知识开展，同时加强对整个行业的了解。现将下半年工作做以下计划：
1、继续加强自己的专业知识，熟悉新货品的销售情况。继续加强对培训资料的熟悉程度，加强普通话的锻炼。
2、了解所有竞争品牌，包括其品牌文化，产品风格，产品价位以及销售情况。
3、争取下半年能够出差不同区域，了解全国市场情况。
4、争取年底有自己管理的区域，把之前积累的经验拿到实际管理中去，提高自己的管理水平，提高区域销售业绩，为公司创造效益。
银行督导员工作总结
通过近期对我所负责卖场的了解，发现多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货——售后——回款的工作方面。工作非常被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责含糊不清，只做了最表面的基本工作。根据一些实际情况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理能力与协调能力，善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。
我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及经验总结：
（1）帮助销售
市场督导应该连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简单有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注、关心他们的整体销售。对于销售技能方面，我们给他们进行帮助培训，让他们对我们公司的形象、人员素质留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感激心理能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性发展的必要条件。
（2）惯性推销
在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教授的方法卖出机器，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐金立的机型时，在信心上都会有一定的提高。通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐金立的机型，而且成功率非常高；以后有客人上门，都会主动的推荐金立的机型。这就是成功的惯性推销，这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有效果的。
（3）灵活促销
促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源和方法往往有很多种，这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、灵活促销。也就是根据不同情况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成销售。
从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种情况：
第一，确实是来买手机的。这个时候，往往要采取先势夺人，以最直接和最有效的方式来吸引顾客的注意，从而达成向他推荐手机的目的。
这里的“灵活促销”，体现在促销员及督导员如何通过对顾客的第一眼观察并迅速准确地对观察信息作出相对准确的判断，或者根据顾客的信息反馈迅速通过口头语言消除他的一些心理障碍，清除他的一些心理干扰，拉近顾客与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心扉。综上简述，就是“巧观顾客，当机立断”。
第二，可能是来买手机的。这里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的；另一种是带了钱，但不一定当下就买的。这里的“灵活促销”，体现在与顾客良好的互动过程中。构建与顾客和谐无障碍的沟通聊天平台，打开顾客情感的心扉，通过情感互动的方式，了解顾客的真实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之，即“情感互动，和谐营销”。
银行督导员工作总结
通过近期对我所负责卖场的了解，发现多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货——售后——回款的工作方面。工作非常被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责含糊不清，只做了最表面的基本工作。根据一些实际情况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。
督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理能力与协调能力，善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。
我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及经验总结：
（1）帮助销售
市场督导应该连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简单有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注、关心他们的整体销售。对于销售技能方面，我们给他们进行帮助培训，让他们对我们公司的形象、人员素质留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感激心理能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性发展的必要条件。
（2）惯性推销
在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教授的方法卖出机器，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐金立的机型时，在信心上都会有一定的提高。通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐金立的机型，而且成功率非常高；以后有客人上门，都会主动的推荐金立的机型。这就是成功的惯性推销，这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有效果的。
（3）灵活促销
促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源和方法往往有很多种，这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、灵活促销。也就是根据不同情况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成销售。
从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种情况：
第一，确实是来买手机的。这个时候，往往要采取先势夺人，以最直接和最有效的方式来吸引顾客的注意，从而达成向他推荐手机的目的。
这里的“灵活促销”，体现在促销员及督导员如何通过对顾客的第一眼观察并迅速准确地对观察信息作出相对准确的判断，或者根据顾客的信息反馈迅速通过口头语言消除他的一些心理障碍，清除他的一些心理干扰，拉近顾客与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心扉。综上简述，就是“巧观顾客，当机立断”。
第二，可能是来买手机的。这里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的；另一种是带了钱，但不一定当下就买的。这里的“灵活促销”，体现在与顾客良好的互动过程中。构建与顾客和谐无障碍的沟通聊天平台，打开顾客情感的心扉，通过情感互动的方式，了解顾客的真实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之，即“情感互动，和谐营销”。
教育督导员工作总结
【教育督导员工作总结】
教学督导员学期工作总结本学期的教学督导工作已接近尾声，为更好地总结经验，对以后的工作提 供指引，现就本人在本学期的教学督导工作情况进行总结。
一、听课基本情况 本学期共听课 12 次，其中理学院 5 次，工学院 4 次，生命学院 4 次，数学 学院 3 次，听课对象基本覆盖了校级各类质量工程项目和参与“以学生为中心” 教学模式改革的相关人员，听课成绩优 3 人次，良 5 人次，中 4 人次。
1、授课教师情况 绝大多数教师教风严谨，教学态度认真，备课充分，讲课条理清楚，按时上 下课，课堂教学都取得了较好的效果。
(1) “以学生为中心”试点课程教学情况。理学院刘老师和工学院陶老师教 学中都使用了兴趣驱动的案例式教学方法。教师做总体课堂设计，并对所学内容 的要点进行讲解，学生在对掌握重点教学内容的基础上，结合自身兴趣，选定一 个案例进行课堂讲解， 在实现对所学知识进行加深和拓展的同时锻炼学生分析问 题的能力和语言表达能力。
(2) 多媒体教学情况。
所有老师都采取多媒体手段辅助教学， 课程信息量大， 大部分课程的课件也较规范。
(3) 质量工程项目相关课程情况。总体情况较好，在进行听课的所有的质量 工程建设项目中， 基本都给予所涉及的课堂教学很高的重视， 特别是对部分基础、 核心的课程，都安排了具有高职称，教学经验丰富的教师任课，并在多门课程的 教学过程中尝试了使用一些新的教研教改成果，取得了良好的效果。
2、学生情况 在所听课程中多数班级学生课堂纪律及秩序总体上良好， 但有部分学生上课 讲小话、睡觉、玩手机，迟到特别是缺课现象仍然存在。根据收集到的数据，在 进行听课的 12 个班次中，到课率达到 100%的有 1 个班，95%以上的 3 个班，大 部分班级的到课率都在 85%左右，尤其是重修学生的缺课情况较为严重。
3、教学材料检查情况。根据教务处相关规定，教师上课需携带的教学材料 包括：课程教学大纲、教学计划进度表、教材、讲课稿和教师工作手册。在本学 期所听的 12 次课中，绝大多数教师上课时教学材料齐备，但部分教师教师工作 手册的填写缺乏规范性和及时性。二、存在的问题及建议 1、存在的主要问题 (1) 教学方法仍需进一步研究、改进，目前仍有部分教师教学方法呆板，对 学生缺乏启发，引导。没有师生互动，课堂气氛沉闷，影响教学效果； (2) 部分课程在使用多媒体课件进行教学时，存在教学内容过多、课堂设计 不合理、课件制作不够精细、课件播放过快等问题，尤其部分教师教师有坐着面 对微机讲课的现象，这些都会对教学的效果产生影响。
(3) 部分教师(主要是年轻教师)对课堂纪律的控制不够严格，课堂上有讲小 话、 睡觉、 玩手机的现象， 个别教师上课时学生都集中在后面几排， 不专心听讲。
(4) 由于各种原因，部分教师部分教师对学生迟到、缺课的管理不够严格， 长时间未对到课人数进行清点，造成了学生的懒惰心理。
2、相关建议 (1) 各学院应该重视对教学的组织与管理，经常开展教研活动，要加强教学 内容和教学方法的研究和改革，特别是要对青年教师进行及时培养，规范要求， 提倡青年教师听课制度，切实提高教学质量。
(2) 应加强对教学课件的评比和筛选，提高教学课件制作水平，同时采取措 施，减少教师对课件的依赖性，真正发挥教学课件的“辅助”作用。
(3) 进一步加强学生思想、素质、课堂纪律等方面教育，形成齐抓共管，以 减少迟到、早退、缺课等不良现象。三、个人督导工作反思 1、本学期是我首次参加学校组织的教学督导工作，在工作中，我严格履行 教学督导员的工作职责，积极上级的和同事配合，顺利完成本学期的督导任务。
通过参加教学督导工作， 我加深了我对教学督导工作的了解和认识，这有利于提 高后期工作的成效， 同时也从一些优秀教师身上学到新的知识和技能，这些都将 让我获益终身。 2、但同时也应看到在本学期的教学督导工作中存在的不足，由于自身教学 任务较重， 课堂听课时间安排紧凑，往往在听完一位教师讲课后只能进行简短交 流， 之后马上赶往下一个听课点， 这在一定程度上影响了督导工作的效果。
因此， 在以后的工作中，我会进一步优化听课方案，合理安排听课时间，加强与授课教 师的沟通交流，以使教学督导工作的效果更显突出。2011 年 6 月 30 日
【教育督导员工作总结】
教育督导工作总结源汇区人民政府教育督导室 在区教科体局党委的正确领导和市政府教育督导室的指导 下，我室立足于办人民满意的教育的工作宗旨，以《河南省中长 期教育改革和发展规划纲要（2010——2020） 》和各项教育法律 法规为依据，紧紧围绕市人民政府教育督导室的 2012 年度工作 安排，坚持督政与督学并重，坚持综合督导评估与专项督导检查 相结合，突出重点，狠抓落实，圆满完成了 2012 年各项目标任 务。
一、顺利通过省政府教育工作先进县区的评估验收 在“源汇区教育督导领导小组”的指导下，我们按照省政府 对县级人民政府教育督导检查的各项标准， 对我区迎检工作进行 了全面的安排部署：首先印发了《关于迎接省政府对我区进行教 育工作先进县区验收的工作方案》 ，召开综合协调会议，强化领 导，明确各相关部门的职责，成立综合协调组、业务迎检组、接 待服务组等，建立了迎检工作台帐；其次根据职能印发了《源汇 区人民政府教育督导室档案管理科室分工的意见》 、 《关于省市人 民政府教育督导室对我区进行教育督导工作的相关安排》 ，对各 项指标量化、细化，确定责任科室及责任人； 《关于建立源汇区 人民政府教育督导档案的几点意见》 ， 规范和完善了档案的收集、 立卷、归档等分类整理工作。整个应验过程共印制表册 20 余万 份，整理出我区迎验档案 199 盒，整理填写了全区教育情况汇总 表和汇报材料。
今年 4 月份， 顺利通过省政府验收团的验收， 10 月份，河南省教育工作先进县区奖励资金的 100 万元中的 50 万 元已经到位。
二、巩固学校安全工作成效 为了保证学校师生安全， 我们组织开展了开学初及期末两次 安全检查，检查结果表明，各校安全制度措施不断健全和完善， 特别是安全演练制度及效果得到了全安监部门的肯定， 安全隐患 排查和整治能有效坚持落实。 （一）健全机构，完善安全制度 各校层层签订了目标责任书，严格落实“一岗双责”，实行 安全工作责任制和责任追究制，形成了自上而下完善的网络体 系。各单位成立了相应的组织，配备兼职安全管理人员。先后建 立并完善了安全应急预案演练制度、安全例会制度、安全检查制 度、安全事故隐患整改制度、安全事故报告制度和安全工作档案 管理、安全隐患排查整改及事故统计月报制等多项制度，严格落 实了节假日 24 小时值班制，学校领导、教师及学生集体外出活 动审批制，安全工作责任制和责任追究制，建立了横向到边、纵 向到底的学校安全工作网络体系。
（二）以“安全月”活动为平台，加强宣传教育 各学校每学期开学第一个月定为“安全月”。安全月活动期 间，阴阳赵乡中心校开展了“珍爱生命，平安出行”安全知识宣 传系列活动；泰山中路小学开展了“规则就是生命、规则就是安 全”班级大讨论；源汇中专举办了“我为校园安全献一策”征文 竞赛活动等。经统计，“安全月”期间，各校累计召开主题班会 43 次，张贴悬挂宣传标语 45 幅，布置墙报 63 块，展示安全手 抄报 90 份，利用广播、网络编辑宣传安全小知识 112 条，发放 宣传资料 500 余份，这些形式多样的活动受到了师生的欢迎。
各学校、幼儿园进一步修订完善了各类应急预案，演练前制 定并上报了详细的安全应急预案演练实施方案，受降路小学、空 冢郭乡中、问十乡中还参加了全市组织的应急演练比赛。注重加 强与公安、消防、交通等部门的联系，部分学校还聘请了有关部 门的专家配合或直接参与，对演练方案进行审核指导，重点开展 了防震、防火逃生、紧急疏散自救等应急演练。
（三）认真排查，消除安全隐患 春季、秋季开学各校坚持开展“十查十防”和安全“五查”活动， 共计排查安全隐患 36 条，各校深入细致地开展隐患排查与整治 活动。加大消防安全宣传力度，对校舍进行全面的安全检查，重 点抓好学校的食堂卫生、小卖部及宿舍卫生的管理工作，同时抓 好附属设施、体育场所、校车使用等方面的安全工作，积极配合 公安、交通部门查处非法运送幼儿的机动车辆，对学生集会、体 育运动等活动做好报批、备案工作，保证全年不发生师生伤亡事 故，为我区学生学习成长创造平安和谐的社会环境。
三、扎实开展各类专项督导工作。
（一）5 月上旬会同教育科对规范办学行为工作进行督导检 查，共分农村、城市抽检了 10 所学校，对学校课程设置、作息 时间、作业量等通过家长座谈，发放调查问卷、翻阅学习资料等 形式进行调查摸底。总体上，我区规范办学行为的各项制度落实 较好。
（二）6 月中旬通过市教育局督导检查。为了迎接 6 月份市 教育局对我区的安全检查，我们首先在安全教育、食堂卫生、校 舍安全、校车、安全演练等方面进行了深入的自查自纠，为师生 创造出安全稳定的教育工作环境。6 月中旬，在市教育局吕局长 的带领下，市教育局对我区进行安全工作检查，对我区的安全工 作给与充分肯定。
（三）9 月份迎接了省市里对职业教育工作的督导检查。为 做好省教育厅对我区的职业教育攻坚工作的检查验收， 我们积极 准备，协调相关部门召开会议，明确目标责任，从文字资料到硬 件设施、经费投入等都做了精心准备，最后顺利通过验收。
（四）其他工作。我区督导室在完成重点工作的同时，协调 监察室、教育科，对于社会反映强烈的热点问题如乱收费、乱办 班等也积极参与督查督办，也取得了很好的效果。
一年来，在人员不足、业务职能多、工作量大、经费短缺的 情况下，我区教育督导室的两位同志不等不靠，克服重重困难， 圆满完成了本年度的各项工作任务。展望 2013 年，我们将以努 力拼搏和攻坚克难实干精神，有信心有能力把工作做得更好。二 0 一二年十二月九日
【教育督导员工作总结】
梁家潭学校督导员述职报告本学年，我在县教育局督导室的正确领导下，从教育改革和发展 的需要出发，坚持全面贯彻党和国家的教育方针，深入我乡各小学扎 实有效地开展了一系列教育督导与评估工作，帮助与指导学校逐步建 立和完善了内部运行机制，加强了学校的内涵建设，调动了学校的办 学积极性，为提升教育的均衡化、现代化水平起到了积极的作用。现 将一学年来的教育督导工作总结如下， 不妥之处请各位领导批评指正。
一、统筹安排、精心运作，认真开展督导评估工作 为促进各学校进一步树立正确的教育理念，积极主动地推进教育 工作。去年 9 月份我们将教育质量纳入到对校领导的政绩考核，进一 步完善了对学校教育的督导评估机制。我按照县教育局督导评估方案 积极落实各项要求。深入全乡各小学进行督查，对校领导履行教育职 责情况进行检查评估，并进行了量化考核。
去年下半年对小学的督导评估，一是听取学校自查情况汇报；二 是察看升旗、晨会、早自习、课间休息、学校布局及室内外环境；三 是每人听课两节，并与讲课老师进行交流；四是查看学校办学理念和 目标，主要查看了学校的长远规划和阶段性目标。学校管理工作，主 要查阅了学校的发展规划、规章制度、岗位职责及学校各项工作计划 和实施、检查、总结等环节所形成的有关教育活动纪实资料、教师教 案、学习笔记等。五是召开学生、家长、教师座谈会，进行了问卷调 查；六是与校长进行了访谈。七是学校评估情况作口头意见反馈。反1 馈意见分整体印象、存在问题和建议三个方面，对每个学校的反馈都 能做到知无不言、言无不尽、诚心诚意为学校的发展服务。
针对上学期的督导结果，本学期我把工作重点放在教师的学习与 管理上。
1、抓学习，提高教师师德修养。
学习是动力之源，不断学习是提高教师师德修养，树立正确的人 生观、职业观、价值观，促进教师整体素质的保证。各学校深入开展 了以“爱岗敬业，为人师表，教书育人”为核心的师德教育活动,增强了 教师忠诚于人民教育事业的责任感、使命感，提高了实施素质教育的 自觉性。
加强领导干部作风建设。领导干部是学校工作的主持者、领头雁， 领导干部必须自身作风正、形象好、有威信，才具有号召力和影响力。
一学年来，各学校重视干部队伍的作风建设，利用各种机会，反复要 求领导干部，要增强以校为家的意识，讲廉洁、讲奉献，在教职工中 和社会上树立了良好的自身形象。一个勇于开拓、甘于奉献、作风正 派的领导干部队伍已经形成。
3、抓业务，促进教育质量全面提升 每次期中检测后，根据各校测试情况，及时召开了全乡教育质量 分析会，全面、客观地分析各校工作中取得的成绩和存在的问题，提 出建设性的意见，有力地促进了我乡教育教学质量的提高。利用 4 个 月时间，我组织督导小组，深入各小学从教师的政治、业务学习、课 堂教学、教案、作业、教学成绩、考勤等方面进行全面细致地检查，2 本学期累计听课 30 余节，查看各类计划 30 余份，翻阅教案 60 多本， 各类作业 500 余册。召开课堂教学及作业、教案点评会 9 场，达到了 促教促学的目的。
二、坚持常规督导与专项督导相结合，民主治校 1、一学年来，我经常深入各小学调研，掌握第一手资料。对全乡 办学条件、教学管理、公用经费使用、学校财产情况进行了调查摸底， 并就存在的一些问题提出了意见和建议。针对全乡小学目前存在的教 学设备问题及时向县教育局汇报了情况；结合学校撤并，我们对全乡 多所小学校产、建筑物等情况进行了摸底调查，并进行了详实的登记。
2、坚持校务公开制度。利用春、秋季开学，及时对各小学开展的 “两免一补” 、 “一费制”等工作进行专项督导检查， 促进了我乡教育工作健 康发展。在“两免一补”资金使用上，我们建立了跟踪问效制度，做到公 开、公正、透明，自觉接受群众和社会的监督；按照《永靖县义务教 育阶段中小学推行“一费制”实施办法》要求，我们通过听取汇报、查阅 资料、个别访谈、实地查看等方式对“一费制”执行情况进行了检查。还 对各校就贯彻落实全县教育工作会议精神情况，随时出现的热点、难 点问题和上级教育督导部门部署的工作，进行了专项督导检查。
三、存在的问题 回顾一学年，我们做了大量工作，取得了较好效果，但在取得进 步的同时，仍与教育的发展和上级的要求存在一定的差距，主要表现 在
1、办学条件虽有所改善，但仍不能满足素质教育的需求，特别是3 各功能室的配套建设仍然不足，教学设备落后，严重制约着教育现代 化的实施。
2、师资水平相对薄弱，专业技能教师缺乏。教师在教学过程中重 语文、数学而轻技能的现象仍普遍存在，这一方面是由于教师认识不 清， 仍然为“应试教育”而困扰； 另一方面主要是因为学校缺乏专业教师， 使素质教育难以向纵深推进。
3、学校虽然建立了规章制度及评估机制，但仍存在一定的问题， 有待进一步完善。
今后，我将在县教育局督导室的领导下，发扬优点，改进不足， 克服困难，立足于素质教育，进一步发挥“监督、检查、指导、评估” 的职能，全力推进我乡基础教育事业的全面、协调、健康、均衡、可 持续发展。