大学劳动心得

大学劳动心得(收藏11篇)。

这样可以帮助我们分析事情的经过与起因，从而不再犯失误，在写心得体会的时候我们应该注意什么？小编针对您的需求精心打磨出一篇内容完备的“大学劳动心得”，如果我的解决方法能够帮助你请将它收藏起来以备查看！

大学劳动心得 篇1

德育基地劳动心得

通过在德育基地的劳动，让我懂得了许多。而在劳动中使我体会到了集体的力量，集体的温暖和自己的不足。劳动结束了，我们换下了疲惫，一如既往地带着辛勤奋勇向前。

劳动让我明白了太多。在劳动中我体会到了劳动创造美，感受到了劳动成果来之不易，懂得珍惜劳动成果。懒惰笨拙的人是不受欢迎的。在紧张的学习之余，做一些劳动，正是一种积极的休息，不但可以通过改变活动形式来调节大脑机能，而且有利于增强体质，促进健康。不管科学有多发达、社会发展到什么程度，劳动永远是人类生存的最基本的技能。没有劳动就不会有幸福和快乐；没有劳动就不会有一个崭新的世界！

人们常说，劳动是伟大的，是光荣的，没有劳动就没有这个丰富多彩的世界。也说，只要是劳动，不论是什么劳动，都是光荣伟大的。你会发现劳动不但给你带来了许多乐趣，还陶冶了你的性情；你的人生价值观也得到了体现。我们从现在就开始学习劳动技能吧！做什么事都要付出劳动，想不劳动就得到劳动成果，那只能是空想，得到的只会是一事无成。劳动是一种美德，但在某些人眼里，劳动有了高低贵贱之分，那是他们心底里就鄙视体力劳动。我们不能学他们。如果不劳动，哪来的收获，如果不劳动就难来的劳动成果。想不劳而获根本就是空想。义务一分耕耘一分收获，你所付出的越多，收获也就会越多;相反就只有一无所获。短暂的劳动实践却使我们真切地体会到劳动的艰辛，那些奉献者的伟大。现在，许多学生都是独生子女，是家里的小皇帝，小公主。在家里衣来伸手，饭来张口。而随着人们生活水平的逐步提高，许多家庭都从温饱转向了小康。优越的环境，安逸的生活，父母的宠爱，逐渐7孩子养成一个自我为中心的个性。

无数的小河汇成了大海，无数的家庭组成了祖国。无数的个体组成了集体，而无数的小奉献可以改变许多东西。让我们努力，一起做奉献的水滴。

大学劳动心得 篇2

劳动心得大学生1

劳动是人类一大优点，也是人类的天性。劳动是中华民族的优良传统美德，是我们在日常生活、工作和学习中应该遵守的。在劳动中我们学到了劳动的技能，长了劳动的本领，提高了劳动的观念，体会到只有自己动手，动脑去劳动，才能感受劳动的光荣;只有劳动才能体会到劳动的快乐，体会到只有努力付出，才会有收获，体会到劳动的快乐。我们小班级有一位同学叫李雨桐，因父母忙于家务，生活上不能自理，常常在外面帮忙，经常不能做到保护自己的财物。我们小组成员在老师的引导下，通过讨论学习了“劳动心得大学生”的主要内容，并在劳动中体会到了这一内容的丰富性。我们小组的同学还收集资料，将自己的感想写下来，以便在以后的生活和学习中能更加主动的去完成劳动，并把劳动中学到的知识与劳动中的趣味联系起来，进一步提高了劳动的能力和自己的劳动技能，体会了劳动的快乐，也增进了同学之间的友谊。在劳动中我还了解了许多的人生哲理，我们应该去发现身边的劳动，体会劳动的艰辛，感受父母的辛劳，从而培养自己尊敬、爱惜劳动成果的良好品德。

二、劳动心得

1、自己动手、自己创作

劳动并不需要一成不变的，只要在劳动过程中认真观察，用心思考，就一定能认识劳动的意义。在劳动中，我们学会了不怕脏、不怕累、不怕汗水，体验到劳动的快乐，在劳动的过程中，我们还体验了不同的劳动，感受到劳动的艰辛，并从中获得乐趣，这是一件非常幸福快乐的事情。

2、自己创造、创作自己的劳动

自己是不怕苦、不怕累的人，是勇敢的人。劳动是最光荣、最有意义的，只有劳动才能体会到创造的快乐，体会到劳动的乐趣和劳动成果的价值。

3、学会生存的意义

在劳动中我们懂得了知识在生活中的重要性，学会尊重、关心、照顾劳动。在劳动的过程中，我们还明白了一个道理：生活就是创新，只有在创造中才能获得创造的乐趣。

4、劳动是一项实践性很强的活动，只要你付出的不是什么，而是你的劳动所得，通过劳动去发现问题，并解决问题，才能真正的享受劳动的快乐，体会劳动的价值。

三、劳动心得大学生劳动心得大学生劳动心得大学生劳动心得大学生劳动心得大学生劳动心得大学生劳动心得大学生劳动心得大学生劳动心得大学生创造性很强、劳动是一切事物的根本，只有劳动的结果，而没有劳动的努力，就没有成果。在这个世界里，每个人对生命价值观的理解不尽相同，对劳动的期待程度也不尽相同。所以，劳动是社会生活中不可缺少的重要组成部分。当今社会，很多的人抱怨学习劳动的重要性。劳动能帮助自己更好地完成学业。

我们小组在这一天的劳动中，学会了自理自立，学会了劳动，学会了合作与分工，学会了与人相处的道理，学会了珍惜自己的劳动成果，学会了正确处理学习与工作的关系以及尊重他人的劳动成果。这些对我们的未来都有极大的帮助。

大学劳动心得 篇3

曾经我们羡慕那些天才，殊不知天才是百分之九十九的努力加上百分之一的幸运，哪有什么真正的天才，不过一个“勤”字。天才就是劳动，人的天赋就像火花，它可以熄灭，也可以燃烧起来，而逼它燃烧成熊熊烈火的方法只有一个，就是劳动再劳动。这也是学校经常进行实践劳动的一个原因，激发我们的潜能，培养实践能力，形成良好的价值观。

“田家少闲月，五月人倍忙。”切实体会过农家生活后你会对这句话有一个深刻的体会。这一次由于疫情没能回到学校，所以赶上了一次农忙。农村种地是分节气的，不同的作物种的地方不同，时间也会有所不同。最一开始，我家栽的红薯，先挖堆，然后施肥，几天之后，浇水栽秧，然后封土，一亩多地，断断续续忙了一个多星期。一场雨过后，又开始了大面积的耕种，一家六口人齐上阵，两个人用犁锄刨陇，一个人施肥，两个人点种，一个人封土，一天多的时间才堪堪种完。当然这是比较原始的一种方法，也是我们这里大多数人采用的方式，还有一部分用机器耕种，但是由于我们这里的地大多是山地和小片的地，不太适宜机器化耕种，所以没有大范围地使用。最后，又开始打药，防止杂草生长。

几天下来，累得腰酸背痛，当然这只是体力上的，除去家里的这些事，还要忙我自己的事情，备课、讲课、跟随实习学校教研，还要完成各种作业，可以说，这几天我遭受到了非人一般的洗礼，但是也很开心。忙碌的时刻注意力非常集中，以前认为不可能做到的事，我居然做到了。不仅如此，我还领悟到了一些做事情的道理。就像农耕一样，做任何事都是有程序的，我们要一步一步的做，脚踏实地，这会大大提高我们的做事效率。就像史密斯所说的：劳动教养了身体，领悟教养了心灵。虽然劳动很苦，但是看着自己的劳动成果，心里还是很开心的。

雷锋说过：青春啊，永远是美好得，可真正的青春，永远属于那些力争上游的人，永远劳动的人，永远谦虚的人。作为当代青年，我们要活出自我，争取一个美丽的青春，无论做什么事情，都必须持之以恒，不达目的誓不罢休。劳动如此，学习也如此，只有认定目标，脚踏实地，才能“绳锯木断，水滴石穿”。劳动才能给我们创造财富，创造幸福。

大学劳动心得 篇4

11月16日，根据集团公司要求，参加学习了重庆市劳动模范刘洪琼先进事迹宣讲报告会，深深被刘洪琼的事迹所感动，通过报告会的学习，有以下心得体会：

一、身先士卒的服务精神

作为集团博爱佳园的护理负责人，不仅带领团队服务好每一位入驻老人，而且亲力亲为为每一位老人服务，对待失能老人更是关爱有加，把他们当家人。作为一个女同志，作为我们男同志都无法下身去做的事情，她却能不嫌脏、不嫌累的服务老人，赢得老人和家属的理解和接纳，甚至感恩她的付出，真的不容易。我们的销售工作，没有她的工作脏，没有她的工作累，更没有她工作中的那么多不被理解，但是我们做的却差强人意，甚至还让客户抱怨，不满意我们的服务。接下来，我们要把我们的销售工作做到标准化，把楷模精神用到实际工作中，时刻想到我能为客户带来什么，只有心里装着客户，才能真正做到让客户满意，并感谢与我们的合作，让客户成为忠实客户，只有这样才能在工作中实现个人价值，让我们的价值得以体现，为公司赢得更多的客户和创造更多的价值，不枉为一个聚融人。

二、爱岗敬业的忠诚精神

博爱佳园入驻的都是老人，作为护理团队，和他们都有年龄代沟，甚至有失忆老人，脑瘫老人等多种疾病老人。刘洪琼团队全凭一种对工作的无限热爱，对公司的无限忠诚，对老人的无私奉献，在老人最后的时光里，不仅让他们开心的安度晚年，还延续了生命时间。她对工作是忠诚的，是任劳任怨的，高尚的思想值得我们所有人学习。

结合我们的销售工作，销售部是公司的核心部门，公司业绩的多少，经营过程的顺畅，都是靠我们一个客户一个客户的去开发，一笔欠款一笔欠款的去催收，要把开发的每一个客户都当成自己的客户，每一笔欠款当成自己的欠款，发挥我们在工作过程的主观能动性，增强主人翁意识，与公司同生死共命运的与市场厮杀，才能在恶劣的市场环境下生存下来。我们也要把开发客户，收回欠款当成高尚的事情去做，才能激发我们的激情和荣誉感，更好的去践行我们的使命和价值观。

三、敢为人先的创新精神

作为集团公司旗下的博爱佳园，刘洪琼上班时，也是初创时期，没有师傅带，没有经验学，全凭在工作中自己去探索，用心和创新去服务老人，不光赢得了老人们的赞誉，提升了工作效率，还申请专利，非常了不起!成绩的得来难道是按部就班就行吗?当然不是，是在工作中不断思考，不断实践，不断吃苦才琢磨出了最好的工作方式和方法。

销售工作亦如此，难道一天就打个电话，扯点闲条，说点不痛不痒的话，客户就感动了，就满意了吗?当然也不是，一定是在更多的学习提升，加上工作过程中针对不同人、不同交流方式、工作方式，才更能打动客户。工作没有捷径，唯有勤奋加上创新，才能适应复杂市场环境下的市场变化。

总之，刘洪琼是新时代时期涌现的杰出先进代表，是聚融的骄傲，作为聚融人，我也深感自豪。在我们的团队中能有这么优秀的同事，我们一定在接下来的工作中学习刘洪琼的先进事迹精神，践行到实际的工作中。

刘洪琼作为一名普通的工作者，在平凡的岗位上做出不平凡是事迹。工作没有高低贵贱之分，无论什么工作，只要在工作中去找到工作的价值，去创造爱、传递爱，就一定会温暖所有的遇见。

相信榜样的力量是无限的，所有聚融人，让我们一起把劳模事迹时刻铭记于心，切实践行到自己本职工作，在平凡的岗位去书写不平凡的人生。

大学劳动心得 篇5

"只要用心做事，用心做一件事，用心做好一件事，就会获得认可，实现价值!只要努力，只要坚持，每个人都能成为有用的人!"从全国劳模杨祉刚题为《为梦想而奋斗》的发言中，体现出朴实、务实、诚恳的工作作风和工作态度，是值得我们每一位基层员工领悟学习的。

从劳模的自述中，我了解到，公司在当年转正名额极度紧张的情况下，现在的劳模大哥，当年的劳务工，之所以能脱颖而出顺利转正，凭借的不是做一天和尚撞一天钟的等待，更不是他运气好。而是他在岗位上"用心做事，要干就好好干"的决心，像"气体保护焊"这样的苦活、累活，他不仅主动学习而且学好学精，直至成为专业中的精英整理出培训教材，不仅为公司培养出了大批技术能手，也为员工的成长阶梯搭好了扶手。

当他发现车门间隙面差波动很大时，没有认为这个问题不在的工作范围之内，没有以"事不关己，高高挂起"的逃避心态去躲避问题，而是用积极主动去解决问题的心态，去排查、去试验、去找"病根"，然后对症下药，直至问题得到解决。

一直以为"模范"与"平凡"是有着天壤之别的，但如今，劳模就在我身边，让我不得不思考，劳模为什么是劳模?而我为什么还是我?

从劳模的成长历程中，我渐渐体会到：劳模之所以能成为劳模。我之所以还是我。网上流传着一句名言："你之所以不成功，是因为你想得太多而做得太少"我想我和大多数青年员工一样，进入公司之初是怀着雄心壮志的，心想只要脚踏实地，上好每一天班，定能在公司干出一番成绩实现自己的价值。刚进工厂对一切都充满了好奇，觉得自己今后不但要学会很多岗位、掌握很多技术，还要学习公司的管理体系……

但是，不知道从什么时候起，心态悄然发生了变化。装配有困难时，觉得整改很麻烦;班组的建设有需要时，感觉很累，晚了还赶不上班车;分厂举办文体活动时，感觉跟我没关系!……时间久了，工作没了积极性，将自己退化成了一台机器。

原来，"模范"与"平凡"并没有什么实质性的差别。一样的工作环境，一样的工作时间，一样的吃、穿、行、住。不一样的是，"平凡"他努力了，而没有坚持终究还是"平凡"，而"模范"却坚持了自己"平凡"的努力从而修成了"模范真身"。

小学时就读过"在平凡的岗位上干出不平凡的业绩"这句话。直到今天，我才真正体会到其中的含义——少说话，多做事，脚踏实地，不忘初衷，倾自己之所学，尽自己所能，为梦想而奋斗!

大学劳动心得 篇6

“人生在勤，不索何获”，这句话对学习和生活都同样适用。

本次劳动教育旨在锻炼意志，换位思考，首先教我们做人，进而才能成才。将个人放入生活中最可能默默无闻的集体中，体验保洁阿姨们的工作，感受她们的辛劳；牢记每日的工作安排，理解他们的职责；与阿姨聊天谈心，体味生活的不易，大滴的汗水；酸痛的腰背；繁琐的活计，对我来讲，是尊敬，更是收获。

这两天的劳动，也因为有阿姨们日复一日时时刻刻的清扫整理，并没有带给我想象中的疲惫。滴水穿石，绳锯木断，小事做好做勤，便能大树参天。

生活就是用牙齿咬着一朵花成长，劳动便是沉潜自身的好时机。我们用脑力劳动充实自己的生活，却必须明白体力劳动是在建立生活。学历是走向社会的敲门砖，是十余年的潜心研读；自理能力则是独立生存的资本，是时时刻刻积累沉淀。

祝我们再有了一周的“工作经历”后，能对自身，对学习，对成长有更深刻的见解。在飞速发展的现今，我们总将科技进步作为自己惰怠的理由，但唯有扎根于人类精神传统的沃土中的人，才能摆脱蒙昧，真正成人。

大学劳动心得 篇7

以下是一份大学劳动心得体会参考：

在大学期间，我参与了多个劳动项目，包括校内的保洁、绿化、维修等工作，这些劳动让我深刻地体会到了劳动的重要性和团队合作的力量。

首先，劳动让我更加珍惜校园的环境。每次我去保洁部门工作，看到校园内整洁有序，心情格外愉悦。同时，我也深刻地体会到了保洁人员的艰辛，他们需要长时间地行走、清洁，这让我更加珍惜自己的校园生活，也更加注意保护环境。

其次，劳动让我更加重视团队合作。在劳动中，我需要与其他人员协作，共同完成一项任务。在这个过程中，我学会了如何与其他人沟通、协调，也锻炼了自己的团队合作能力。这些经验让我更加深刻地认识到，团队合作的重要性，也让我更加愿意与他人一起工作。

最后，劳动让我更加体会到了自己的价值。在劳动中，我不仅完成了工作任务，也锻炼了自己的能力和素质。这些经验和成果，让我更加自信和自豪，也让我更加珍惜自己的学习机会和成长过程。

总结起来，大学期间的劳动让我受益匪浅。这些劳动让我更加珍惜校园的环境、重视团队合作、体会到了自己的价值，也让我更加深刻地认识到劳动的重要性。我相信，在未来的学习和生活中，劳动将会继续对我产生积极的影响和作用。

大学劳动心得 篇8

以下是一份大学劳动心得体会参考：

在大学期间，参与劳动是我的一大收获。通过劳动，我不仅学到了一些实用技能，还锻炼了自己的动手能力和团队合作能力。以下是我在劳动中所获得的经验和心得体会：

1. 劳动让我更加珍惜时间

在劳动中，我发现自己需要花更多的时间来完成工作。这是因为在劳动中，我需要专注于一项任务，并且花费足够的时间来完成任务。这让我更加珍惜时间，因为我意识到我的时间是有限的，我需要充分利用它来完成我的任务。

2. 劳动让我更加关注细节

在劳动中，我需要非常关注细节，因为细节决定成败。在完成一项任务时，我需要仔细检查每一个步骤，以确保我的准确性和完整性。这让我更加关注细节，因为我意识到细节的重要性，并且我必须确保我的准确性和完整性。

3. 劳动让我更加自信

通过劳动，我发现自己能够胜任各种工作。在完成一项任务时，我需要充分发挥自己的技能和能力，并且展现出自信。这让我更加自信，因为我知道自己有能力完成各种任务，并且我能够应对各种挑战。

4. 劳动让我更加团结合作

在劳动中，我遇到了各种各样的人，并且需要与他们合作完成一项任务。通过劳动，我学会了如何与人合作，并且如何相互支持和帮助。这让我更加团结合作，因为我能够与各种各样的人合作，并且能够共同完成任务。

5. 劳动让我更加关注环保

在劳动中，我意识到了环保的重要性。我意识到我们所使用的资源和能源对环境造成了影响，并且我们需要采取措施来减少这些影响。通过劳动，我了解了如何减少浪费，如何保护环境，并且我希望我的行为能够对环境产生积极的影响。

大学劳动让我受益匪浅。通过劳动，我不仅学到了实用技能，还锻炼了自己的动手能力和团队合作能力。此外，劳动也让我更加珍惜时间，更加关注细节，更加自信，更加团结合作，并且更加关注环保。我相信，这些经验和收获将对我未来的学习和工作产生积极的影响。

大学劳动心得 篇9

好久没有做家务了，我帮助我妈在家中做家务，开始的时候是应为我妈说家里比较脏打扫一下，做着也安心，看到她在那里忙碌，而自己在哪里无事可做，也就顺手帮助。

我接过了扫地擦地板等活，为了能够及时的做好这分工作我可是费了不是力气。要打扫就必须要把桌椅等家具都挪开，毕竟在家里放了那么长时间，下面都落了厚厚一层灰，这些都该清理了，为了避免灰尘弄脏沙发桌椅，母亲及时把家中的一些破旧衣服和被单照在上面。这一打扫就是一天的时间，让原本没有怎么做家务的我累了够呛。

以前在家中觉得人来及很方便，也就没怎么注意，没想到距离上次打扫才过去多久，一个月的是那都不不到，灰尘都起了厚厚一层，把地面都覆盖住了这样严重的问题已经让我明白了想要改变这样的状况我不得不注意一个问题，那就是要保证卫生，平时的时候都需要多注意，在我们生活中也是一样的，不要认为很多事情并不需要，但是日积月累下来也会很多，比如学习学习就是一个不断堆积的过程，需要的是慢慢学。

从家务中我发现自己的身体状况并不好，没有做多么累的活，就已经气喘嘘嘘，非常疲惫，非常乏力了我不得不为自己的状况考虑以前因为懒惰，没想到自己的耐力这么差，比我自己想象中的要差很多，也不符合自己的要求，想要适应需要的还是自己的改变之的发展就要在艰苦的工作中不断的提升和锻炼，不够强就更加需要加大的自身的锻炼，。

而且家务也需要经常打扫，不能一直耽搁，时间长了也不知道会留下多少污秽，自己看不到不代表没有，任何时候都应该重视卫生问题，原本还算干净的家中，经过打扫发现很多地方都有着各种各样的问题，有很多的地方都需要注意，其中在这次家务中感受到最多的就是细节问题，如果不注意细节，会留下很多的问题，这次不解决下次会积累更多，一旦积累的多了就会造成严重的障碍问题，影响到我们的健康。

这和做事也是一样的，如果我们不在意同样也会影响到基本的安全，无论是学习中还是生活中细节都需要重视，很多时候如果没有抓住细节容易犯的错误就是让自己的努力白费，不要因为不起眼就不注意，也不要因为不想麻烦就放弃，一旦积累的多了，就像这灰尘一样把原本洁白的地面都盖上一层厚厚的灰，使得我们都不得不重视，所以今后在学习中认真细心，在生活中会注意细节，不会犯同样的问题犯相同的错误。

第一次参加社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践的日子一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。

整天在公司辛辛苦苦上班，天天面对的都是同一样事物，真的好无聊啊！好辛苦啊！在那时，我才真真正正的明白，原来父母在外打工挣钱真的很不容易！在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看怎么把握了。

我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

在公司有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好员工，要想让他们服从管理。那么对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异！只要到外面工作的时候，不管遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在暑假里，让我学会了自强自立！凡事都要靠自已！现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立！

企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。

大学劳动心得 篇10

当了这么多年的学生，总是在打扫班级的卫生，在学校进行大扫除，这次回到家里，我也想参与一下家里的大扫除，替父母分担一些家务。以前是因为学习任务重，所以父母一般都不让我做家务，但是现在我已经进入大学了，可以学着做一些家务。不久之后我将会开始独立生活，所以学习一下怎么做家务对我自己也有帮助，作为我们这个小家的一份子，我也有义务打扫卫生，保持家里的干净整洁。

开始做家务之后，我发现它可真的不是一件容易的事。之前我只打扫过教室卫生和学校公共区域的卫生，这些地方的摆设都比较的简单，卫生死角也只有一些角落。但是家里完全不一样，家里的卫生死角实在是太多了。家里有很多的家具，每个家具的底下都是卫生死角，有些轻一点的还可以移走，但是像沙发、茶几这样的大家具就没办法移开。有些家具离地面的距离太近，扫把和拖把都塞不进去，所以平常打扫的时候很难打扫到，长久下来，就积满了一层厚厚的灰。

这次大扫除是我提议的，如果因为一点困难就想放弃的话，那就太没有毅力了。所以就算遇到了重重阻碍，我也会坚持下来。对于那些大家具的死角位置，我也不会放弃打扫。我和爸爸妈妈我们三个人合力把这些家具移开，把底下的位置打扫干净之后，再移回原处。等把所有的地方都拖干净之后，我已经累到不想动了，但是妈妈说这还只是个开始。

接下来就是擦东西了，所有房间的窗台、床头灯、床头柜、茶几、电视柜，还有家具的顶上面，都是平常打扫卫生的时候不会打扫的，只有大扫除才会打扫。我一直认为家里应该很干净，不会有多少的灰，但是擦的时候才发现，灰太多了，没擦多少抹布就脏兮兮的了。既然都开始打扫了，我就要把它做到最好。所有地方都擦完之后，我又换水再擦了一遍。看着所有地方都干干净净的，我感到非常的开心。

最难打扫的就是厨房了，到处都是油腻腻的，需要用洗洁精把每一个地方都擦好几遍才能擦干净。我是先用洗洁精全部擦一遍，再用专门清洗厨房去油污的清洗剂洗一遍，最后再用清水擦一遍。这样一个流程走完之后，厨房就变得干干净净的。

我自己切身体会过之后才知道，做家务是多么不容易的一件事。我只做了这一次，而我妈妈是要天天做。以后我在家的时候，我一定要多做家务。

大学劳动心得 篇11

大学劳动心得体会参考如下：

1. 劳动最光荣。通过参与劳动，我们可以感受到自己的工作对社会、对学校的贡献，也锻炼了自己的责任感和担当精神。在劳动中，我们不仅能够提高专业技能，还能够培养团队合作和沟通能力，这些都是我们在日后的工作中非常重要需要具备的能力。

2. 劳动也是一项非常重要的义务。在大学中，我们不仅仅是在学习，也是在成长和塑造自己。参与劳动，不仅能够帮助我们更好地理解社会、实践技能，还能够培养我们的自我管理和自我约束能力，这些都是我们日后成为一名优秀大学生所必须具备的素质。

3. 劳动也可以帮助我们更好地认识自我。在劳动中，我们会遇到各种各样的问题和挑战，这些问题和挑战可以帮助我们更好地认识自己的优点和缺点，找到自己不足之处，从而更好地改进自己，提高自己的综合素质。

4. 劳动也可以帮助我们更好地认识社会。通过参与劳动，我们可以了解社会的各个行业和领域，了解各个行业的运行规则和发展趋势，从而更好地认识自己所在的行业和领域，为自己的职业发展打下基础。

5. 劳动也可以帮助我们更好地培养团队合作能力。在劳动中，我们需要与各种各样的人一起合作，共同完成工作任务。通过参与劳动，我们可以学会如何与他人沟通、协调、合作，培养自己的团队合作能力，为日后的职业发展打下基础。

大学劳动心得体会参考包括劳动最光荣、劳动也是一项非常重要的义务、劳动可以帮助我们更好地认识自我、劳动也可以帮助我们更好地认识社会、劳动也可以帮助我们更好地培养团队合作能力等方面。参与劳动，不仅能够帮助我们更好地理解社会、实践技能，还能够培养我们的自我管理和自我约束能力，这些都是我们日后成为一名优秀大学生所必须具备的素质。

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劳动心得11篇

在我们读完一本书，有自己的看法时，可以将过程记录下来形成心得体会。写心得体会的过程就是将自己阅读或时间，用自己的话把它写出来，如何找到合适的心得体会模板去借鉴学习呢？了解“劳动心得”的定义及其应用就请继续查看下文，如需了解更多相关内容请继续访问我们的网站！

劳动心得 篇1

这个星期五，我参加了学校组织的公益劳动。在这次劳动中我体会到了劳动的快乐，同时也感受到了劳动的艰辛。以下是我自己的心得：首先，我们要做的就是在劳动中体会到一些劳动的艰辛，在学校里，我们只是课堂的主角，没有真正的去体会到劳动的辛苦，在家里父母望子成龙，饭来张口，衣来伸手的生活，父母的一言一行，都要对我们说，无论是什么时候，他们都不能忘怀。其次，我们要在劳动中体会父母的辛劳。他们每天辛苦的工作，每天下了个晚上，回家还要为我们辅导功课，使我们学到了知识。最后，我们要学会在劳动中体会到爸爸妈妈的辛苦。在他们的辛苦中，我们才能体会到父母的辛苦，在他们的辛苦中，我们才能体会到他们的'辛苦，在他们辛苦中，我们才能了解到他们的辛苦。这次劳动使我真正明白了劳动的辛苦，也深刻体会到爸爸妈妈做家务的辛苦，他们做家务是为了工作，为了给我们创造一个舒适的环境，所以我要好好的孝敬父母，好像对自己的父母说：“爸妈，我爱你”！

劳动心得 篇2

通过本次社会实践活动，一方面，可以培养我们的动手能力，让我们从实践中发现很多的小问题。另一方面，在实践中成长；我们为社会做出了自己的贡献。

我也学到了一些处理问题的技巧，与人沟通的技巧，受益匪浅我们现在已经是高中生了，我们应该知道实践的重要性了，在很多时候都需要去实践，我做的活动是帮助居委会清除乱贴的广告纸。现在的乱涂乱画现象很严重，有些人只为了自己的一己私利，不顾城市的美观，不折手段的在墙上，到处乱贴广告。他们难道那样乱贴会使整个城市不美观吗?他们知道，但他们还是那么做了。看那些环卫工人每天那么辛苦的收拾着那些广告，难道他们不知道环卫工人的辛苦吗?他们肯定知道。做社会实践也是为了锻炼我们的能力，让我们的能力充分展现出来。在做这个活动的过程中，我发现只有用心去做，才能把广告纸刮干净，这也是为了培养我们做事要认真的能力平时，我们在家里应该多帮助父母做一些家务活，现在的学生过于懒惰，不知道父母的辛苦，如果不加强锻炼以后出社会后，要怎么去面对更多的考验。

学校把社会作为实践的场所,让我们参与社会,在公益劳动的`实践中有所启示，引导我们去了解社会、感受社会。

让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动创造世界的真理，抵制了我们轻视劳动和不劳而获的思想的侵蚀，避免了我们形成好逸恶劳的坏习惯。

社区实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。更让我们明白了学会独立的重要性。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的中学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。社区活动让我们必须为公共利益而劳动，自觉要求进行劳动。积极为社区服务是为社会尽力，是热爱劳动的表现。

参加这类实践活动，对于现在的高中生来说是十分重要的，一是锻炼我们的实践能力，这也是这个活动开展的初衷;二是增加学生与外界的交流，使得学生不再死读书，读死书，而是在实践中发现真理的所在;三是让学生们学会感受社会，体验社会，真正参与到社会实践中去，让我们自觉地去发现生活中的美好，去感受更广阔的人生。两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代高中生的追求，如今的高中生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，此类活动正逐渐壮大，成为校园里一道亮丽的风景。显然，这种活动已成为一种势不可挡的社会潮流。

我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。学习也一样“一分耕耘，一分收获。”只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。通过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。

机遇只偏爱有准备的人，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞、加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功。

劳动心得 篇3

在这个阳光明媚的xx月，我们学校组织同学在校内外开展了一次以“关爱他人，关爱社会”为主题的劳动宣传周活动。通过活动的开展，同学们不仅了解了社会上的不良风气的严重危害，并且学习和巩固了我们在社会上的劳动成果，同时也提高了他们的社会责任感。为了能在社会上树立一个良好的公益劳动的良好形象，在活动开展的前几天，我校开展了“关爱他人、关爱社会”的主题班会。班会开展的十分精彩，让学生在活动中充分体会到了劳动的`光荣感。班会课上同学们纷纷表示，这次活动让我们受到了深刻的爱国主义教育和社会责任感，并希望通过这次活动让我们的学生在劳动中增长各方面的知识，培养我们的劳动观念。本次劳动主要由班、劳动委员、体育委员、劳动委员组成，在劳动中，各班同学积极配合，在各项劳动中都表现十分的积极。本次活动得到了同学们的积极配合。同时也让同学们了解了我们学校里的一些不良现象。在以后的学习生活中，我们更要关爱他人，关爱社会的，同学们也要关爱他人，不要因为个人原因而影响他人的学习。

劳动心得 篇4

尊敬各位的，朋友们：

上午好！

我来自煤质运销科，我要演讲的题目是《从劳模形象，培养员工敬业》。

员工是企业的主体，是煤矿开展的驱动力，员工素质的上下，是企业兴衰的表现。面对市场经济腾飞，大型煤矿频频勃起，上市公司根本普及，对于百善老矿来说，如何复兴增效，创产保值，立于不败之地，是当前摆在我们百善人面前的重要课题，为此，创立员工诚信档案，实现竞争考评机制，丰富企业文化建塑，创立环境保护意识，树立品牌标杆形象，是最根本的首要任务，同时也是大力弘扬劳模，培养员工敬业爱岗，奉献矿山的当务之急。

劳动模范是工人阶级的优秀代表，是民族的精英，国家的栋梁，社会的中坚，人民的楷模。他们以实际行动铸就了爱岗敬业，争创一流，艰苦奋斗，勇于创新，冷淡名利，甘于奉献的伟大。新成立50多年来，一代又一代先进模范人物干一行，爱一行，精一行，在各自的工作岗位上建功成才，为社会创造了巨大的物质财富和财富，这些先进模范人物用自己的辛勤劳动和汗水，谱写了如歌如泣的动人章，充分展示了中华民族顽强拼搏，自强不息的崇高品格，充分表达了煤矿工人开拓创新的时代风貌。

劳模引领时代，劳模价值创造社会价值。每一个时代的劳模都有其特点，但无论时代如何变迁，永远不变的是劳模的本质。这包括，爱岗敬业、为国为民的.主人翁，争创一流、与时俱进的进取，艰苦奋斗、艰难的拼搏，勇于创新、不断改良的开拓，淡泊名利、默默耕耘的“老黄牛〞，甘于奉献、乐于效劳的忘我，紧密协作、相互关爱的团队。劳模代代相传，也不断被赋予新的内涵。新时代劳模不仅表达在艰苦、踏实苦干，更表现为不断学习新知识，刻苦钻研新技术，努力掌握新本领，持续增强学习能力、创新能力、竞争能力和能力。广阔劳动模范和先进工作者一定会珍惜荣誉、谦虚谨慎，发扬成绩、再接再厉，为为企业开展再立新功。

在我们煤矿企业中，劳模是鼓励我们奋进的重要动力。以劳动模范和先进工作者为典范，就是要学习他们忠于和人民的伟大情怀，学习他们坚信特色社会主义事业必胜的坚决信念，学习他们脚踏实地、埋头苦干的优良作风。大力弘扬劳模，就是要营造劳动荣耀、知识崇高、人才珍贵、创造伟大的社会气氛，发动和鼓励广阔干部群众紧紧抓住重要战略机遇期，聚精会神搞建设，一心一意谋开展，坚决信心、振奋，立足本职、扎实工作，信心百倍地投身改革开放和现代化建设。

从一个个劳模事迹说起，从一个个感动皖北的鲜活事例中，我们可以看出，煤矿也是一个造就英雄，崇尚劳模、追赶先进、广阔开展的新天地，让我们以劳模事迹为例，协手并肩，发奋自立、培养敬业爱岗、吃苦耐劳、无私奉献的劳模和与时俱进、开拓创新的奋进，同志们让我们携起手来，在矿两委的坚强下，为皖北煤电集团公司跨越式开展抒写新的章！

谢谢大家！

劳动心得 篇5

星期五下午，-告诉我们：“周末要帮爸爸妈妈洗碗。”听了这个消息，教室里顿时炸开了锅。有的说：“这么简单啊，”有的说：“这么难，怎样洗呀?”还有的说：“老师为什么给我们布置一个这样的作业呢?”我心里默默地想：这个简单，平时看妈妈洗碗挺轻松的。

回到家，我把这个消息告诉了妈妈。妈妈听了，高兴地说：“太好了，这回可以让你锻炼锻炼了。”姐姐听了，幸灾乐祸地说：“妈妈，他肯定完成不了这个作业，我们就等着看他的好戏吧。”吃晚饭的时候，我心里暗暗地想：希望菜不要全吃光，这样我就不用洗太多了。

吃过晚饭，妈妈先给我戴上围裙，我来到洗碗池边，看着那些油腻腻的盘子和黏糊糊的碗，不知怎样洗，心里禁不住紧张起来。突然想起妈妈要先接半盆水，我就使劲地拧开水龙头，水“哗”的一声喷到了我身上，弄得我头发、身子全湿了。唉，真是出师不利呀。接完水后，接着我又倒了一点洗洁精。然后又把碗放进去，拿起清洁球认认真真地在碗的里里外外刷了起来，不一会儿，碗被我刷的'干干净净亮丽如新。该刷油腻腻滑溜溜的盘子了，我小心翼翼地捏着盘子边，里刷刷外刷刷，几分钟后，盘子也洗干净了。最后，妈妈告诉我：“要用清水把盘子和碗彻底地冲洗干净，要不然洗洁精的-会吃到肚子里的。”我拿起盘子和碗反复地将他们冲啊洗啊。终于，费了九牛二虎之力才把它们冲洗干净。

劳动心得 篇6

放寒假后，我每天盼着过年，因为过年可以穿新衣服，可以到亲戚家里拜年，我觉得很开心。但是我发现过年前的这段时间，爸爸妈妈每天忙忙碌碌，除了上班，还要做家务，采购年货，进行大扫除，看到他们每天都很辛苦，我觉得应该帮他们做一些力所能及的家务，减轻他们的负担。

于是我帮爸爸妈妈扫地擦地，进行年前大扫除。每天饭后也主动收拾餐桌，摆放好洗干净的餐具。为了增添节日气氛，我把窗花贴在玻璃上，还把鲜花剪好插在花瓶里，鲜花香气扑鼻，家里顿时看起来喜气洋洋。我还制作了一幅虎年年画送给爸爸妈妈，他们非常开心，直夸我长大了。

通过这段时间帮爸爸妈妈做家务，我更加感受到了他们的辛苦。以后我要经常帮他们做一些家务，这也是对自己的锻炼。春节马上就要到了，家里干净明亮，节日气氛满满，这其中也有我自己的一份功劳，我特别的自豪、开心。家务劳动心得体会8

从小，妈妈就让我力所能及的事，渐渐的，我随着年龄的长大，也学会了不少家务活。以为自己对家务的理解已经很深刻了，可是，最近的一次家务活着实让我深有体会。 这两天听妈妈说腰疼病又患了，我想了想，妈妈平时既要上班，下午回来还要做家务，多么辛苦啊。我一定要帮她做一件事，让妈妈周末好好休息一下。吃完了早饭，爸爸妈妈都出去了，我开始了我的秘密行动——做家务。

我学着妈妈的样子，首先将拖把洗干净，然后高高兴兴来到妈妈的房间，为了让妈妈的房间非常干净，我特地在拖把上放了洗衣粉，在妈妈的房间里使劲地来回拖。出了一身大汗，终于拖完了。我一看地板是花的，高兴劲瞬间消失得无影无踪，十分灰心。时间一分一秒的过去了，我想了许久又开始拖了，这次我学聪明点儿了，顺着地板的纹路细细的慢慢拖，拖了没多久，豆大的汗珠从脑门往下流，可我一点也没觉的累，反而觉得开心极了，我稍作休息又开始拖了，我终于把妈妈的房间拖完了。我看着闪

闪发光，一尘不染的地板，十分开心，我突然看见有香水的瓶子，于是我拿起香水在妈妈的房间里喷了几下，房间里顿时香气四溢。我心想，妈妈看见自己的房间是那么干净，那样清香，心情也会十分好吧。

一会儿妈妈回来了，一进门看到干净的地板，惊喜地说：“哟，今天的地板怎么这么亮啊？”“是我擦的！”我马上从沙发上跳下来，迫不及待地展示自己的.劳动成果。我从他们赞许的眼神中受到鼓舞，劳动后的滋味是甜蜜的，我们多做一些力所能及的家务活，对我们也是有好处的：

1、懒惰笨拙的人，是不受人欢迎的。从小参加家务劳动，不但能掌握一定的劳动技能，而且会养成勤劳的作用。一旦走向社会，这些技能和作风，就会在集体生活中表现出来，受到大家欢迎。

2、同学们在家务劳动中，经历克服困难的过程，能锻炼意志和毅力。

3、学做家务，可以学到许多书本上学不到的知识。家庭是个小社会，家庭生活的内容涉及到各种知识。许多同学的小发明、小创造，大多是在家务劳动的实践操作中受到启发而产生的。 4、紧张的学习之余，做一点家务，正是一种积极的休息，不但可以通过改变活动形式来调节大脑机能，而且有利增强体质促

进健康。

5、一个人家务劳动的能力强，生活技能也高，独立生活能力就强，从而对生活充满自信心，能独立面对各种困难。 同学们：我们从小就要养成爱劳动的好习惯。久而久之，你会发现劳动不但给你带来许多乐趣，还陶冶了你的性情，你的人生价值也得到了体现。我们从现在就开始学习劳动技能吧！因为不管科学有多发达，社会发展到了什么时代，劳动永远都是人类生存的最基本的技能。没有劳动就不会有幸福和快乐；没有劳动就不会有一个崭新的世界！

劳动心得 篇7

升入学校的其次次劳动实践活动，我们来到了河北省一个虽然贫困，但却质朴的小县涞源县。在那里，我们留下了很多美妙的回忆。 比如在东团堡中学参观时，我们发觉，他们的校舍虽然很简陋，衣着也参差不齐的，没有一整套校服，但在升旗仪式上，他们每个人脸上都洋溢着幸福、欢乐的笑容。他们每天都生活在这样一个四周环山，有着碧蓝的天空，清亮的小溪，炎炎的烈日，清爽的空气里，自力更生，自食其力，活的那么的健康，那么的多姿多彩，即使物质条件再不好，又有何妨呢？

又比如在同学家里时，那边的同学们是那么的热忱帮我们放书包，为我们预备椅子，带我们参观他们的房间，请我们吃冰淇淋，领我们去小溪边摸鱼，还在临走时一再挽留我们一起吃饭我们大家都很感动，也很感谢他们的盛情。同学的家里没有什么课外书，我们便把从北京带来的书送给他们，当作见面礼，他们也很兴奋地收下了，大家很快便成为了伴侣。

再比如去白石山地质公园爬山时，山路也可谓曲折，险峻，而且这座山也挺高的，再加上烈日炎炎，大家都很疲乏。但是，大家都没有退缩，心中都有一个共同的目标，登上山顶。累了，有人拉一把；渴了，有人递上一瓶水，大家都互帮互助，一起努力，向山顶前进。最终，我们胜利登上顶峰了！在高山之巅，太行之首上，我们两个班的同学轮番高唱了自己合唱节的竞赛曲目。伴着微风，白云，蓝天，我们的声音真是奇妙至极，犹如天籁之音。

经过这次旅程，大家变得更团结了。在那里的第一天的下午，大家的水几乎都喝完了，都感到特别口渴，几个男生便主动和赵老师一起去一公里以外的小卖部给全班同学买水。他们顶着火辣辣的'太阳，汗流浃背地一人扛着一箱水回来了。他们心中有集体，有他人，让大家都感到很暖和。生活在这样一个团结向上的班集体里，怎能不让人感到骄傲、幸福呢？

当然，这次旅程中也有我们做的不够好的地方。比如在火车上大声喧哗，吵闹，既影响到了其他乘客的休息，又铺张了自己的时间，盼望下次改正。

短短的三天旅程一转瞬就结束了，在这次旅程中，我学会了让自己更加独立，不总是依靠父母，自己的事情自己做；看到了农夫们的辛苦劳动，懂得了应当珍惜餐桌上的每一口菜，每一粒米；体验了农村的艰苦生活，忆苦思甜，更加明白了在大城市里生活是多么幸福同时，我也更加地喜爱这个阳光，团结，向上的班级体了。盼望下一次的旅途，会更加美妙！

劳动心得 篇8

处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。平时，在家的时候爸爸妈妈都把我们当宝一样的伺候，这次我们算是亲身实践了，而且我们都努力的去做了。我们做了将近半天的活，包括拖地、扫地、擦窗等。最后当事情全部完成的时候，我们松了一口气，嘴角露出一丝笑意。刚开始劳动是有点累，但很高兴,有种成就感。就像一群人坐在一起吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。

我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。工作也一样一分耕耘，一分收获。

只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。认真学了，会有好成绩；认真工作了，会有成果。通过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。这次劳动并不是很难，想想父母每天都要工作，辛苦挣钱供我们读书，而我们只要坐在教室里学习，没有负担,我们没有理由不认真学习。

劳动心得 篇9

辞旧迎新过新年是我们中国传统风俗。所以春节前大扫除就变成了家里“必修课”。今天，我和爸爸把家里柜中物品拿出来，擦干净后再放回原位，一些脏死角也由我这双小手负责。

我的小书架也经过我的一翻细心的“照顾”变得面目一新。妈妈心疼地对我说：“休息一会吧！”“没事，不累。”我又拿起抹布把家里一些镜子擦湿后，再用面巾纸擦试一遍，“吱咯吱咯”镜子在快乐歌唱中亮了起来，镜中我显得是格外神气十足。

几个小时过去了，脸蛋红了，汗都出来了，太累了。我拖着疲惫声音说道：“大家休息一会吧！”就这样干一会儿，休息会儿；休息会儿再干会儿，经过一整天的忙碌我家“变样了”。看到自己的成果，我开心地笑了，劳动真的很快乐！学生家务劳动心得体会

今天下午，爷爷说要炒花生米。一听说是我最爱吃的`炒花生米，我的兴趣马上就来了，便问爷爷：“爷爷，我来炒花生米，怎么样？” “世上无难事，只怕有心人。”我一本正经地说。爷爷甘拜下风，只好同意了。

我先把锅热上，然后倒入少许的油，最后放入花生米。这些东西放好以后，开始用铲子不停地翻炒。炒了不一会儿，我的胳膊就酸了，身上的汗水滴滴嗒嗒地掉了下来。眼前不时闪过爷爷每天做饭时，汗水沁满了整个身体的情形。爷爷每天都是这样不辞劳苦地在太阳炎热的酷烤下给我们做着饭菜，可我们却不知道爷爷在厨房里是这么辛苦，还在空调屋里美美地看着电视，吃着点心。

通过这次炒花生米，我体会到了爷爷每天做饭有多辛苦。我以后要多学做一些菜，多给爷爷帮帮忙，让爷爷省省心，享享福。

劳动心得 篇10

当了这么多年的学生，总是在打扫学习的卫生，在学校进行大扫除，这次回到家里，我也想参与一下家里的大扫除，替父母分担一些家务。以前是因为学习任务重，所以父母一般都不让我做家务，但是现在我已经进入大学了，可以学着做一些家务了。不久之后我就会开始独立生活，所以学习一下怎么做家务对我自己也有帮助，作为我们这个小家的一份子，我也有义务打扫卫生，保持家里的干净整洁。

开始做了之后，我发现做家务真的不是一件容易的事。之前我只打扫过教室卫生和学校公共区域的卫生，这些地方的摆设都比较的简单，卫生死角也只有一些角落。但是家里完全不一样，家里的卫生死角实在是太多了。家里有很多的家具，每个家具的底下都是卫生死角，有些轻一点的还可以移走，但是像沙发、茶几这样的`大家具就没办法移开。有些家具离地面的距离太近，扫把和拖把都塞不进去，所以平常打扫的时候很难打扫到，长久下来，就积满了一层厚厚的灰。

专门清洗厨房的去油污的清洗剂洗一遍，最后再用清水擦一遍。这样一个流程走完之后，厨房干干净净的。

我自己切身体会过之后才知道，做家务是多么不容易的一件事。我只做了这一次，而我妈妈是要天天做。以后我在家的时候，我一定要多做家务。

劳动心得 篇11

在学校组织的这次劳动实践课中，我真是获益匪浅，在那里，我学会了折纸、剪纸，更重要的是我学到了一种人生理念——持之以恒，坚持不懈。

我们来到了江沿小学实践，老师领我们剪纸，我一听，挺有趣，我做一个回去给家长们开一下眼界，老师先教我们做画框，我学会了，忙活了一上午，终于完成了，下午老师教得可就难喽，我急得抓耳挠腮，有些不安，也有一些气愤，不安的是做不好还怎么给家长参观了？气愤的`是老师你怎么出这么难的作品让我们做，你就不会教我们一些容易做又好看的吗？我拿着纸，左折不对，右折也不对，一看老师都讲过好几步了，我更加气愤了，一堵气，“啪”的一摔，哼！不做了，爱谁做谁做，还不如睡觉舒服呢！过了好一阵子，王钦文回头看看我，说：“你咋不做呀，我都要做完了。”“我才不做呢，什么破烂东西，这么难，我看没有比它更烦人的了。”“你不做怎么知道它难呢？”“我怎么没做，不是不会么！”我更气愤了。“呵呵！我其实把地板拖得一尘不染，焕然一新！

劳动技能大赛心得体会(11篇)

小编已经为您准备好了“劳动技能大赛心得体会”的相关资料敬请查收。当我们心情很复杂、思绪万千的时候，将每一次变化后的心里的想法记录进心得体会是重要的。心得体会能帮助自己更好的认识一个新事物。本文供您参考并请您收藏！

劳动技能大赛心得体会(篇1)

我是xx公司的一名车间组检，在4月27日的首次组检技能大赛中，我输了。当获奖者们手捧鲜红的获奖证书和奖金站在台上时，我心中充满了对他们的敬佩，然更多的却是羞愧和自责。

比赛时至今日已相隔数十日，可对我来说却仍记忆犹新，就像是昨天刚刚发生的，心中的遗憾一点都没淡化。那天我匆匆答题交卷时还盲目地带着些许自豪：最不济得不了前三名，前五名应该没问题吧。然而前十五名的行列里都没有我，我被迎头棒喝，先前脑袋里的幻想一下子全跑光了。

事后静下心来总结、反思、找问题根源：比赛的那些题不是不会，也不是不能答对，而是由于粗心大意，有好几处都不符合标准，比如：动作不规范、量尺寸误差超标、答题意思表达不准确等等，就是这些看似很小又不起眼的差错导致了我最终的失败。

比赛是公平公正的，我心服口服。虽然失败令我沮丧和心痛，但应总的一番话像一支兴奋剂让我一下来了精神：“今后公司员工将实行职称制，设置金牌、银牌及铜牌级别，职称与收入直接挂钩，同样工种不同级别不同待遇。”原来比赛并非就此闭幕，更高级别的赛程还在后面呢。这令我激动不已，毫无疑问，我要当金牌组检！

我喜欢挑战，不甘落后，能在xx这样一个充满机遇与挑战的平台工作，我深感幸运。公司制定职称等级制度，给每一个不甘平庸的人提供了极好的比武之地和实现自我价值的机会。不过机会总是青睐有准备的人，我希望自己在机会来临时能够及时地把握好。

对于我这样一个普通组检来说，提高技能成了我的第一目标。而我每天的工作也正是学习和提高的机会，只要用心学习，强化记忆，勤奋工作，就不怕练就不出过硬的本领。只要自己付出足够的勤奋，相信金牌一定会眷顾我！

要做好组检工作，我感受最深的是需要细心和责任心。一件衣服做工质量好坏，能否合格出厂，全靠我们评判。组检就是检察官，就是审判员，如果我们自身的技术不过硬，那我们凭什么去检验和评判别人的工作呢？又怎能保证检验准确无误呢？我们的工作稍不用心便会导致不合格产品流入市场，我们万分之一的差错对于那个消费者而言却是百分之百的倒霉。我们每个人也都是消费者，设身处地思考一下：当你满心欢喜去购物，回来却发现买回的是一件有毛病的产品，第一反应是什么？是愤怒！是对这家品牌的斥责、接下来就是退货、再不光顾这个品牌，还有亲朋好友之间的贬义转介。可想而知，这不仅会给我们品牌的声誉造成恶劣影响，还会给公司的经济利益带来巨大损失。所以组检工作与公司的成败荣辱息息相关。公司昌我荣，公司衰我耻。

与我并肩工作的组检兄弟姐妹们，我虽不比你们聪明伶俐，但我勤奋不怕吃苦；我虽不比你们经验丰富，但我肯学不甘落后。“工欲善其事，必先利其器”，过硬的技能才是真正的利器，我一定努力地向你们学习，勤学苦练，不惜力气，调动智慧，终有一天令利器为我所用。

我要当金牌组检。这是梦想远在天边吗？我说不是。只要真想，它就在咫尺。

有梦想，企业就是要实现员工的梦想。哪一个人的成功不是从梦想开始的呢？梦想是目标，是迈向成功的第一步，没有梦想就没有成功。不信你就问一问离我们身边最近的成功者如胡总、江厂、陈厂等的亲身经历，相信回答一定是肯定的。

一个人是要有自身可行的发展目标的。实现目标不可能轻而易举、一蹴而就，但也绝不是高不可攀、遥不可及的。我不想做一个平庸甚至不称职的组检，我要挑战自己。我今天很普通，但相信明天一定能很出色。

我给自己实现目标列了一道公式：

技术（熟练过硬）+ 态度（勤奋努力）= 金牌组检

做好组检最要紧的是细心，缺失了细心的基础，单靠勤奋，工作依然难免漏洞百出。所有的技术都体现在细节之处，细节是金，细节决定成败！我要在细节上狠下功夫。

我相信自己终有一天能站在台上双手接过应总亲自颁发的大红金牌证书。

我要当金牌组检，那是我的梦想，一定能实现！

劳动技能大赛心得体会(篇2)

非常有幸今年能够代表公司参加“交通工匠杯”职工职业技能大赛，这次是我第二次参加大型技能赛事，20xx年我参加了公司举办的“收费工匠杯”技能竞赛，并取得了第二名的成绩，本次又成功闯入集训队前五名。代表公司参赛，对于我来说无疑是更大的挑战，从我参赛的那一刻起，我告诉自己，这是我职业生涯中难得的证明自己，展现风貌，获得职业尊严的机会，我一定要牢牢抓住公司提供的成长机会，全力以赴。

在参赛之前我参加了公司的集训，此次集训历时近三个月，很感谢公司给予的平台，也十分感谢所里领导和同事的大力支持和白洋管理所无微不至的照顾，让我能够心无旁骛的全身心投入到训练中。

这次集训的时间分配较为紧张，上午8：00—11：30背诵8面白皮书的理论知识，下午2：30—5：30为实操练习及测验时间，晚上7：00—9：30为检验理论时间，也会用来考试和讲题。而此次集训的内容也非常多元化，有收费管理部随机拟课题即兴演讲，也有自己拟课题做ppt充当内训师到其他支部交流，自己排练节目到公司表演等。

比赛当天分为上午笔试下午实操，在笔试环节中，我觉得最重要的是审题，让我印象最为深刻的是连线题，需要将集卡车通行的港口、收费站、路线编号、路线名称相互连接起来，审题时我没有注意，只将港口与收费站、路线编号与路线名称分别连起来而没有将收费站与相应的路线编号相连，后期是在省厅一位工作人员的提醒下才发现自己漏填了。实操时最重要的就是策略和心态了，前两批选手准确率都保持的很好，但速度略慢，于是最后一批选手选择背水一战，冲刺速度，反而另辟蹊径。实操时操作位置较小，选手之间隔得很近，容易被干扰，此时静得下心来非常重要。

回所后我认真思考这次参赛的所得所获，有如下总结：

劳动技能大赛心得体会(篇3)

非常有幸今年能够代表公司参加“交通工匠杯”职工职业技能大赛，这次是我第二次参加大型技能赛事，20xx年我参加了公司举办的“收费工匠杯”技能竞赛，并取得了第二名的成绩，本次又成功闯入集训队前五名。代表公司参赛，对于我来说无疑是更大的挑战，从我参赛的那一刻起，我告诉自己，这是我职业生涯中难得的证明自己，展现风貌，获得职业尊严的机会，我一定要牢牢抓住公司提供的成长机会，全力以赴。

在参赛之前我参加了公司的集训，此次集训历时近三个月，很感谢公司给予的平台，也十分感谢所里领导和同事的大力支持和白洋管理所无微不至的照顾，让我能够心无旁骛的全身心投入到训练中。

这次集训的时间分配较为紧张，上午8：00—11：30背诵8面白皮书的理论知识，下午2：30—5：30为实操练习及测验时间，晚上7：00—9：30为检验理论时间，也会用来考试和讲题。而此次集训的内容也非常多元化，有收费管理部随机拟课题即兴演讲，也有自己拟课题做PPT充当内训师到其他支部交流，自己排练节目到公司表演等。

比赛当天分为上午笔试下午实操，在笔试环节中，我觉得最重要的是审题，让我印象最为深刻的是连线题，需要将集卡车通行的港口、收费站、路线编号、路线名称相互连接起来，审题时我没有注意，只将港口与收费站、路线编号与路线名称分别连起来而没有将收费站与相应的路线编号相连，后期是在省厅一位工作人员的提醒下才发现自己漏填了。实操时最重要的就是策略和心态了，前两批选手准确率都保持的很好，但速度略慢，于是最后一批选手选择背水一战，冲刺速度，反而另辟蹊径。实操时操作位置较小，选手之间隔得很近，容易被干扰，此时静得下心来非常重要。

回所后我认真思考这次参赛的所得所获，有如下总结：

第一个是适时调整。这个调整指的是心态和状态，最开始到白洋参加集训，学习和生活上都非常不适应，特别是心理压力，十一位集训选手坐在一个房间里面，每天的理论和实操成绩排名后在群里公布，每天晚上都要面对其他选手和讲师流利过关理论，心理压力非常大，也曾打过退堂鼓，但后期经过黄所、陈所的谈心及自我纾解，我渐渐开始适应环境甚至去享受训练的过程。特情练到一半进入瓶颈期，长时间没有进步，整个人也开始急躁起来，连正确率都无法保证，但通过调节，静下心来又练了一段时间后，不仅速度有所提升，正确率也保持在一个理想的状态。在比赛中，面对来自全省各条高速上的佼佼者，也能调整好心态，正视压力。

第二个是善于坚持。这三个月中我深刻体会到两句话，第一句是“万事开头难”，集训的第一个星期是最难熬的，作息时间的改变、繁重的学习任务、沉重的竞争压力都让我难以适应，但熬过一周后，身体与大脑都适应了这种节奏；第二句话是“行百里者半九十”，当新鲜感开始褪去，当疲惫刻上心头，此时的坚持最难能可贵。

第三个是勇于挑战。在集训中我的同伴和对手是来自公司各个管理所精心培养的优秀员工，实力都非常强劲，三人行必有我师焉，在这种环境中保持自己技能优势的同时学习他人的强项经验，从而补上短板是一个很有意思的事情，大家互相学习，同时进步，每天你追我赶，在这种良性竞争的气氛中，我们有两位选手刷新了公司点钞点卡技能记录。在比赛当天面对两三百位竞争对手，与他们同场考试时不怯场、不畏缩，能够不受影响发挥出自己的正常水平，这也是一种挑战。勇于挑战不仅仅是挑战对手，更要挑战自己，强大的自己来自强大的内心，第一次参加这么长时间的脱产集训，第一次自己选题做PPT到别的支部充当讲师的角色跟同事交流，第一次代表公司参加大型比赛，这些都需要敢于挑战的勇气，同时也需要对自己的肯定及自信。

为了参加这次竞赛，我从去年公司的比赛结束后就一直在准备，前期在所不间断的练习为这个目标的完成奠定了一定的基础，让我能够被选入集训队。公司领导经常探班，对我们关怀备至，这在集训及参赛期间给了我们莫大的支持。各个管理所的收费管理员放下所里的事情，轮流陪着我们学习，提供现场知识解答。收费管理部的精心安排，包括出试卷、后期派专人驻守指导，组织解压小游戏等让我们劳逸结合。白洋管理所的周到服务给我们营造了一个良好的生活环境和学习环境，提高了我们的学习效率。

此次参赛我学到了很多，不仅在业务能力上得到了提升，在语言表达、组织能力、抗压能力等方面也得到了锻炼，对高速行业的发展前景也有了新的认识。回所后我将我参赛所取得的经验传递给了站所的其他同事，让大家都能以一种新的角度去参与竞赛。虽然这次参赛有很多遗憾，但更多的却是收获，我希望自己和各位同事们都能对业务技能保持一种不断寻求进步、寻求突破的心态，守护自己的初心，向着理想不断前进。也真心希望如果以后再有这样的赛事和机会，我能和更多的同事们并肩同行。

劳动技能大赛心得体会(篇4)

20____年12月21日，赵雪芬、汤凌云、陈丽和我，一起参加了____市的“有效落实德育目标，提高班主任工作技能研修班”。通过这次培训，我获得了很多宝贵经验，受益匪浅。

一天的培训中，来自中关村一小的全艺老师让我眼前一亮的感觉。刚开始全艺老师播放了她们学校的一部宣传片，让我们感受到了她们的学校课内外活动如此的丰富多彩，让我内心感到学校之间差距这么大，我们能学到什么呢?但是视频放完后，当全艺老师介绍完了她在学校工作的背景时，使我感受到其实虽然我们一个处在大都市，一个处在乡镇学校，但是我们面对的学生和家长各有各的特点，各有各的难处。她们面对家长是高学历，对教师的要求更高，甚至“看不起”老师。面对各种各样的家长要跟他们真诚的沟通，其实家长对待教师的态度是从学生的表现上来确定的。如果，学生在校表现优秀，试问哪个家长还会对教师挑三拣四呢?其实回归到自己，还是要管理好学生，让学生变得优秀，这样才能让家长满意。这是本次培训中给我最大的感受。

在这次的家访活动中，让我深深地体会到了父母对孩子教育的关心和重视。在多年的风风雨雨中，让我感受到了班主任工作的辛苦与甘甜，也让我懂得了家访工作是老师协调家庭教育的重要方式之一。

我到访学生的家里，真诚地与学生和家长沟通，了解情况，针对问题进行细致的分析，并适时地对家长提出要求，协助学校做好孩子的教育工作。现谈谈几点在家访过程中的感受：

大多数的孩子都来自内地不同的地方，父母在深做生意或打工，平时忙于生计，较少时间管教孩子，有些家长虽然将其子女交于父母管束，可是爷爷奶奶不是宠爱有加，便是有心无力，管束不下，徒劳无益。这更助长了孩子的骄纵心理，他们变得越来越野，有一些家长干脆以金钱去弥补教育的缺陷，这部分家长只履行了生理父母的职责，没有尽到教育父母的责任。还有些家长认为孩子在学校上学，就是让老师教育孩子，父母管不了这些，所以总是说：“老师，拜托你严加管教孩子。他就是听老师的话。”我为这些孩子感到不平!耐心地跟家长解释，教育孩子是要家校结合的，一个孩子如果缺失家长的关爱，是难以健康成长的。好多家长听后都表示一定会配合老师教育孩子。

有一小部分家长他们本身受过良好的教育，有较高的素质。因此他们能认识到教育的重要性，普遍重视对儿童的教育工作，并讲究教育的方法，经常帮助子女解决一些在学习上的困难，还为孩子提供广阔的学习渠道和媒体，这对学校教育起到了很好的补充作用。但也有个别家长，太注重孩子的成绩，忽略了孩子的思想教育。我针对这种情况，也要求家长要重视孩子的思想教育，在学会知识之前要先学会做人。

家访对孩子对家长来说都是很有意义的，我在学生的日记中看到，他们对老师的家访是“期待已久”的，是“非常欢迎老师来家访”。在“看到老师的身影在茫茫的夜色中渐渐远去时。”心中有一份感动涌现——“老师，您是我永远崇拜的人!”

家访给我上了一节很好的课，在与家长的交谈中，让我深深感到身上的责任重大，今后会更倾心于自己的工作，家访真是让我收获不少。

劳动技能大赛心得体会(篇5)

为了深入贯彻落实省、市《大力发展职业教育的决定》，进一步深化我校职业教育教学改革，培养高素质技能人才，展示我校广大师生精神风貌和教育教学水平，激励我校师生爱岗敬业、勤奋学习，提高我校知名度，创办人民满意学校，根据十教字6号《市教育局市劳动和社会保障局市财政局关于举办20xx年全市中等职业学校技能大赛的通知》的文件精神，我校精心组织、加强训练、用心准备，精神饱满地参加了本次大赛。大赛经各级领导和各参赛学校的共同努力，已顺利完成各项工作，于5月16日落下帷幕。为积累经验，吸取教训，现将参赛的有关工作总结如下：

中职学校技能竞赛是对职业教育发展成果的一次大检阅，是职业学校广大师生奋发向上、锐意进取的一次大展示。本次大赛是十堰教育局主办的规模最大、参赛人数最多、项目最全的一次技能大赛。

我校师生选手与指导教师以饱满的热情、昂扬的斗志、用心向上的良好精神风貌和过硬的技术素养参加了本次比赛。本次参赛组织严密，准备充分，协调得力。我校组成了50多名师生的代表队参加比赛，经过三天的激烈角逐，取得了可喜成绩，获得大赛团体一等奖和优秀组织奖;在七大类10个单项的比赛中，获得6个一等奖，10个二等奖，13个三等奖。

为了认真组织好本次参赛，学校成立了由主管教学的副校长胡学新为组长、教务处及相关教学科室负责人参加的参赛工作领导小组，并以学校文件的形式下发到各科室。领导小组多次召集各教研室主任、指导教师、裁判和参赛选手参加专题会议，对本次大赛的参赛好处、选手的选拔、培训、参赛具体事宜等方面都做了明确要求，并为此制订了详细的技能大赛参赛。

为了迎接和参加20xx年十堰市中等职业学校技能大赛，校领导给予了高度重视。校长郭卫东多次参加大赛相关会议并做重要指示，极大地鼓舞了指导教师与参赛选手的工作用心性，同时亲自到培训现场检查督导，并在资金投入上给予有效保证，使参赛工作得以顺利展开。副校长胡学新还在我校誓师大会上提出“明确目标、充满信心;注重细节，讲究方法;克服困难，各显神通;奋勇争先，为校争光”的三十二字参赛方针，为我校大赛工作做出具体部署。

本次大赛备赛期间，各教研室透过对大赛选手的选拔，在学生中掀起学技能、比技能、争当参赛选手的高潮;教务处在学校与培训教室内悬挂“精心准备、刻苦训练、力创佳绩、为校争光”等大型横幅，勾画出师生不怕苦、不怕累、克难而进抓训练的场景;校团委组织学生宣传队，利用学校广播对学生选手进行采访系列报道，有效地提高了选手备赛的用心性与主动性;宣传科在学校网、十堰新闻台和十堰教育台报道了我校20xx年参加湖北省技能大赛表彰奖励活动和20xx年参赛动员活动，在社会上树立了我校重技能、抓教改、促质量办学方针的良好形象。

精心组织参赛培训工作，统一部署，统一安排，要求各项目基本步调一致。大赛培训分为三个阶段，各阶段组织严密、准备充分，确保了培训质量。

1、选拔阶段：3月8日至3月19日为选手的选拔阶段。主要任务是推荐1～2名选手，带给15名选手名单以供教育局抽取。各教研室透过平时实训成绩和学校组织的技能大赛成绩，按参赛选手的2～3倍确定初步人选，推选职责心强、专业功底扎实的教师担任辅导教师。

2、常规培训阶段：3月20日至4月15日为常规培训阶段。主要任务是在平时实习的基础上提高学生综合技能水平。在此阶段各教研室坚持两个“务必”，做到有培训务必有行之有效的，有务必有行之有效的资料，有效避免培训的随意性，有效保证培训的科学性。

3、强化培训阶段：4月16日至5月12日为强化培训阶段。主要任务是透过教师团队针对大赛技术文件认真分析研究，有目的、有方向的进行培训;同时组织两次模拟竞赛以提高学生的参赛经验，并侧重对选手心理素质及随机应变潜力等方面进行指导培训。

为了争取在这次大赛中取得好成绩，各教研室都精心挑选技术精湛、经验丰富、职责心强的教师担任本次大赛培训指导教师。指导教师除了完成正常的教学任务外，其余精力几乎全部投入到大赛的辅导和培训之中。指导教师从竞赛项目培训计划的制定与实施、资料的收集与整理到参赛选手的培训辅导与答疑解难等方面付出了超多心血。

劳动技能大赛心得体会(篇6)

为进一步贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》精神，切实转变幼儿园教师的课程与教育理念，促进幼儿园教师专业成长，展示幼儿教师的教学风采与才艺能力，20**年10月11-13日，宜昌市第三届幼儿园青年教师教学技能大赛在市童欣幼儿园举行。为期三天的比赛，紧张而激烈。共有20名幼儿教师通过层层选拔参加了本次大赛。我有幸被安排与200多名幼教工作者一起参加了此次观摩活动，在欣赏这顿艺术大餐的同时，给我感触最多的还是自己与兄弟幼儿园教师之间的专业技能的差距。

劳动技能大赛心得体会(篇7)

我们在要求自己的学生学习学习在学习的同时，更应该要求自己不断的学习，只有不断的学习我们的专业知识储备才能不断的丰厚、教育教学手段才能不断的更新，才能跟上时代进步对教师提出的新要求，才能跟上学生不断的知识需求。在大赛中，部分同事的出色表现让我感到，作为教师的我不仅要不断学习书本知识，更要向身边的同事取经，“三人行必有我是焉!”更何况我的身边有无数优秀的教育同伴呢?现将本次活动的总结如下;

第一、说课的内容。

说课，是授课教师向同行系统介绍自己关于某课的教学设想(意图)及其理论依据，而后听者评议、交流切磋的一种教研形式。说课的内容包括：说教材(包括说教学内容、教学目标、重点难点和课时安排)、说学生、说教法(本课采用何种教学方法和手段及其教育理论依据)、说学法(本课拟教给学生什么样的学习方法，培养哪些能力)、说教学过程(课堂的教学流程和板块结构以及板书)。

第二、说课的语言

。说课不同于备课，其语言应该分为说课语言和教学语言两块，即教师在说课过程中应说课角色和课堂角色不断地互换。大部分的说课内容是使用说课语言，将自己的课堂结构、理论依据等展示给听众，而导语部分、课堂中的有效提问、过渡语、结束语等就应用教学语言，将听众当作自己的学生，好像在课堂上一样，轻重缓急、抑扬顿挫恰到好处，亮出自己的精彩。

第三、注意理论依据。

备课着重研究解决课堂教学中的“教什么、怎样教”等教学内容及实施技术问题，说课除要研究上述问题外，还要研究“为什么这样教”的教学理论问题。在每个大的板块环节之后，要说出这样设计的教育理念是什么，目的是什么。而不能把说课当成课堂再现，只说自己的教学流程。

第四、也是最后一点，要脱稿。

或者说，要想取得好的成绩，必须脱稿。我们知道技能大赛是提前抽课题，大约一个小时的时间设计方案准备稿子,而我们还用了充分的时间准备,可是到台上一站还是感觉很紧张。要想再通畅流利地脱稿去讲更是不可能。但是，别人能做到的，你也能做到，这不算什么。别人做不到的，你也要能做到，方能展示你的优秀。世上无难事，只要肯攀登。相信自己，一定能行的。

人们都说教师是人类历史的工程师,我很庆幸自己成为教师行业的一员.但现在深有体会,当一位老师难,成为一位称职的老师更难,成为一为称职而又优秀的老师更是难上加难.自己要积极进取，不断的提高自身素质，多听有经验老师的课,取其精华,并将其运用到自己的教学当中,不断反思自己教学中的不足,更新观念。打开一扇窗，会看到又一个全新的世界。我将把握每一次学习的机会,秀出教师的真我风采.在以后的工作中我将不断地为自己充电，希望在下一次的活动中能够超越自己。

劳动技能大赛心得体会(篇8)

20xx年5月18日—20日来自各乡镇以及城区的18位参赛选手聚集在马关县城西小学参加此次小学作文教学竞赛，我非常荣幸作为参赛选手参与竞赛并聆听了其他17位参赛教师不同风格的课，我看到参赛的每一位老师都以自己的特色诠释着小学作文课堂教学中生命的对话，真可谓“八仙过海，各显神通”。置身于会场中，倾听着老师们一堂堂精心准备的课，在这里，我亲身领略着他们对教材的深刻解读，感受着他们对课堂的准确把握，体会着他们对学生的密切关注。他们在开启学生智慧大门的同时，也让我学到了很多很多新的教学方法和新的教学理念，下面谈几点自己的感受。

一、较好的体现了新课程标准的理念

老师们的教学目标的设立，重难点的确定，环节的设计，教学方法的选择和运用等，都是以新课标为指导，坚持以“学生为主体”的原则，熟读教材，掌握学情，着眼于课堂教学的有效性，勇于创新，大胆尝试，使自己的教学取得了预期的效果。

二、扎实的教学基本功。

一些老师亲切自然、脸上始终洋溢着微笑；幽默风趣，课堂调控应变能力强，语言清晰简练，能根据内容的起伏节奏和学生的情感变化及时调整语音语速，具有一定的启发性和感染力，板书工整规范，富有系统性；一些看似简单的语言，却让学生听了很温馨，很感动；一个鼓励的拥抱，却给了学生无尽的信心，立刻拉近了师生之间的距离。

三、多种方式激发学生的写作兴趣

兴趣是写作做好的老师。孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”同样，知文者不如好文者，好文者不如乐文者。乐很大程度上是兴趣。有了兴趣，便会在为文的过程中得到满足。

根据学生最喜欢做游戏的特点，我精心设计了吹泡泡的游戏内容，游戏前，告诉学生要留意游戏的过程，注意观察泡泡的颜色、形状以及同学的言行和表情。游戏后组织学生说过程。学生玩得兴高采烈，自然会说得兴致勃勃，写起来就不难了，而且有兴趣了。另外都龙的李莲和一小的牛兴艳等老师应用了课件播放视频作为导入也很好的调动了学生的写作兴趣。

四、以说促写，提高学生书面表达能力

叶圣陶先生曾明确提出：“作文与说话本是同一目的，只是所用的工具不同而已。所以在说话的经验里可以得到作文的启示。”就是说，说话用口，写文章用笔，二者都为表达思想情感同一目的；为了表达一个意思，可以用口头说话，也可以用笔写成文章。就是我们平常所说的“用我口说我心，用我手写我口”。

本次作文教学竞赛绝大部分老师实践了这一点，在写作训练时，强调学生先说后写，即在作文时，引导学生说一些关键词接着连词成句，连句成段，让学生整理思路后要把写的内容先说出来再写。学生说过后，就鼓励他们写下来，怎么说就怎么写，以降低写作的难度。这样学生写起来就比较容易。这样不仅提高了学生的口语表达能力，更重要的是通过说话，将口语转化为书面语，最终提高了学生的作文能力。说话训练方式很多，如马白的罗桂惠、浪桥的张大艳等老师应用了看图说话，篾厂的李显芬老师在教学《说说自己的心里话》时应用了创设情境说话等等。不论运用哪种方式，老师们的示范很重要。

五、锐意创新，亮点频频

任何一节成功的课，必定含有教师再创造的成分，我们不能一概地说创造得越多就一定是一节好课，但如果没有创造，肯定上不出一节精彩的课。在这次听课中，回味一些教

师的课堂，他们除了具有扎实的教学基本功和课堂驾驭能力外，更让人惊喜的是在他们的课堂上总能发现一些教学“亮点”。如在教学《热爱生命》和《生命》两课时李莲老师和韦树红老师就让学生课前收集关于热爱生命的故事在课堂上互相交流，这样不仅让学生意识到了收集材料对写作的重要性，也使学生们在交流的过程中扩展了视野。何元贵、杨朝凤等老师用典型的例子（赵本山和毕福剑）和生活中的人物原型引导学生在描写人物的时候要抓住人物的特点来写，这样才能让人物跃然于纸上。陈贵英老师在学生习作完成后把作文的修改权交给了学生，学生写好作文后期待着学生、老师的评价，这样他们才有成就感。陈老师把学生们的作文投影后让学生找文章中好的地方和需要修改的地方，让学生有一双寻找美的眼睛，有了美的眼睛后才能写出美的文章。鼓励方式多种多样，除了语言上的表扬之外还有鼓励的笑脸，智慧的星星、偶像的照片以及受到肯定的握手和拥抱。

六、打破思维定势，培养学生作文的创新意识

本次小学作文竞赛成功之余，我个人觉得有点遗憾，我们的参赛教师包括我在内忽视了学生习作时的求异思维。1997年诺贝尔物理奖获得者朱律文教授在比较中外学生差异时指出：＂中国学生学习很刻苦，书本成绩好，但动手能力差，创新精神明显不足。＂长期以来，我们作文教学运用

同向思维（即一种定式）的思维方式，使学生思想僵化，不敢创新，不敢越雷池一步。在本次竞赛中不少老师在学生写作之前就出示了范文，这样很大程度上制约了学生的思维，让学生的思维不能在作文的天空中尽情地翱翔。我想在这一点上能不能放手给学生，让他们突破常规思维的束缚，使思维沿着不同方向、不同的角度扩散，得出不一样的结论。这样才能创造出与众不同的，新颖的文章来。

以上就是我本次参赛听课的一点愚见，最后我想引用一位老师对我说过的一句话来总结一下这次学习心得：“听到好课是一种享受，听到不好的课更能促进自己的反思，想想自己课上是否也存在这样的问题，通过这样的对比和反思学习，相信听课教师与参赛教师都一样有新的思考，有利于促进自身专业成长，意义是深远的。”

劳动技能大赛心得体会(篇9)

昨天，在学工部领导的带领下赴西南大学观摩了重庆市辅导员职业技能大赛，收获很多，感想也很多。

第一，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。观摩了这次比赛发现，无论何时何地，总是有那么一批优秀的辅导员战斗在一线，为育人工作浇水施肥，为人才培养添砖加瓦，相对于参赛选手，自己做的还很不够，前辈们还有许多东西值得我们学习，学生工作这块土地还有待自己大力开垦，大力发掘。

第二，工作要学会思考，学会创新。通过观摩完近七个小时的比赛，参赛辅导员给了自己太多太多的其实，有思路上的，也有方法上的，既有经验的传授，更有方向的引导。相对于单纯的讲座，这无疑是一瓶醇厚的法国红酒，值得细细品味，细细寻思。参赛选手的表现令人折服，他们的敬业精神、工作态度令人敬佩。

第三，要做好自己的职业规划。辅导员工作是一项良心工作，更是一项十分重要的育人工作。做好辅导员工作更要思考自己的职业规划问题，这一工作不是跳板，更不是谋取职位、前（钱）途的云梯，当然它也不单单是孩子王。做好这份工作要用心，要有责任感，要明确自己未来的职业发展目标。也许未来的发展之路并不顺利，但我们要对此有信心，规划自己、规划职业生涯，规划职业化发展道路，尽心尽力做好自己的工作，真心真意与同学们交朋友，做同学们发展的引路人。

做好教育工作是不易的，但我们要对此有信息，也许今天的你并不是那么如意，也许今天的你还不能完全被同学们理解，也许今天的你依然有所徘徊，但请相信付出终究会有回报，只要你不断努力，终究有一天你也能做到桃李满天下，终究有一天你会为你的选择骄傲。

为了进一步营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的舆论氛围，进一步推进技能技术人才队伍的建设工作，逐步提高员工的理论水平和实际操作能力，达到以赛促学、以赛促产的目的，在“五一”劳动节来临之际由公司工会、人力资源部、项目技术部、公司办公室、运行部、采购供应部联合举办了“公司钳、焊、电工职业技能竞赛”，我有幸参与并主持了这次活动。作为一名主持人，我经历了2天比赛的全过程，有很多切实的感受。

这次活动公司领导给予了高度重视专门成立了竞赛小组，由公司领导彭总亲任组长召开了赛前的小组动员安排分工会，工作安排具体且细致，小组成员各尽其职，加班加点的为这次大赛做准备，为选手们尽可能搭建完善的施展才能的舞台。

此次竞赛对每一位参赛选手来说是一次自我展示的机会，也是一次系统学习与提高的机会。参赛前由公司项目技术部结合各工种的实用内容由浅入深由应知到应会汇编了一套复习题库，通过理论知识的学习和竞赛使员工理论知识水平得到了提高。此次竞赛也是一次理论与实践紧密结合的竞赛，大赛充分体现了选拔复合型技术人才的要求，四场竞赛以实际操作为重点，实际操作竞赛从生产的实际出发与实

际工作紧密结合，锻炼了技术工人的实战能力。此次竞赛也是一次团结协作、互帮互助的竞赛，在竞赛过程中，选手们“团结作战”，发挥个人水平，取得了优异的团队成绩。通过比赛各队员发现问题互相切磋，赛后交流互谈体会，达到了“互促互帮、共同提高”的目的，提高了员工个人水平促进了企业的发展。

自20xx年以来，公司轻装上阵，经营和管理都步入正轨，尤其是对技术工人队伍的培养和技术工人的待遇都给予了高度的重视和提高，选拔优秀年轻的员工进入技工队伍培养锻炼，从制度上给技术人才的成长开辟道路，如建立技术工人初级工、中级工、高级工职业技术体系，建立健全了技术工人的成长和考核道路。此次竞赛为发动员工广泛参与，不断学习，提高员工职业技术水平，是一次系统学习与提高的机会。公司举办这次竞赛，就是要体现技术人才在企业中的重要作用，就是要让我们的技术队伍更快更好的发展。

在各级领导、部门充分重视，在组织者、协助者、参赛者这三方共同努力下，比赛取得了圆满的成功。通过参与竞赛的全过程我感受到企业的学习、竞争氛围还是很浓厚的，这次技能大赛无论从哪个层面，从哪个角度看，都得到了大家的认可。但是毕竟我们大家是第一次组织参与这样的活动，很多环节上准备和策划的还很稚嫩，有许多细节事后自己都觉得很不满意，但我和大家毕竟勇敢的迈出了第一步，作为一名参与者，我非常感谢公司领导给了我这次锻炼的机会让我有了一次自我提高、学习成长的机会，给了我一次展示自己的机会，感谢关心和支持我的领导，也感谢参加比赛的各位选手和辛勤的工作人员、同事们，是你们的共同努力让这次竞赛取得了圆满的成功。让我们记住这次美好而有意义的活动，并以此为契机爱岗敬业在各自的岗位上不断学习勤奋工作，为企业的发展做出自己的贡献。

劳动技能大赛心得体会(篇10)

技能竞赛决赛，经过全体参赛人员xx天激烈紧张的努力工作，已全部完成了各项任务，到达了预期效果，取得了圆满成功。这次竞赛活动既是对第n届竞赛成果的检验，也是对第xx届竞赛成果的巩固和提高。经过连续n届知识技能竞赛比武活动，促进了xx学习知识、提高业务技能水平的进取性，使xx学有方向、赶有目标。本次竞赛比较全面地反映了xx掌握知识、技能的现状，展现了xx队伍的精神风貌，为建设一只高素质的xx职工队伍，奠定了良好的基矗下头我对xx岗位知识及技能竞赛活动做一简要总结。

一、本届xx知识及技能竞赛及决赛的基本情景

本次xx知识及技能竞赛决赛，共有n支代表队参加，有参赛选手、领队、教练、裁判、监察、专家以及赛场工作人员、观摩人员n人参加。在紧张激烈的竞赛过程中，组织工作细致周到，参赛选手精神饱满，进取投入;裁判和监察人员秉公执法，认真负责;竞赛安排紧凑，井然有序。

各参赛队本着赛出风格、赛出水平、互相学习、共同促进的目的，严格遵守赛场规则，进取支持和配合竞赛组委会的各项工作，保证了本次竞赛活动的顺利进行。参加竞赛的命题人员、裁判员、监察员、专家、主持人，兢兢业业、一丝不苟，为保证竞赛的质量和水平，付出了辛勤的劳动。技能命题人员为了使技能竞赛项目与现场实际工作要求相结合，并尽可能涵盖实际操作的技能工艺要点，多次在一齐研究讨论，从不一样类型不一样项目中比较精选，提前2个月编写了《xx-xx标准》，为各单位开展竞赛培训工作供给了统一标准;理论命题人员为了提高命题质量，到达保密要求，在较短的时间内，加班加点，如期高质量地完成了出题和试卷评阅工作;裁判员、监察员每场比赛结束后，都认真对项目的评判进行认真总结和分析，为后面的比赛做好充分的准备。xx领队、教练，他们为队员们供给了良好的后勤保障，鼓舞了参赛选手的士气，增强了他们的信心;专家组的同志们，不

辞辛苦，认真对每个存有疑问的技术环节进行分析研究，提出了正确的提议;赛场工作人员认真负责，为竞赛的顺利开展进行了精心准备;参赛选手们不负众望，奋力拼搏，展现出了自我最好成绩和最佳形象。在此，我对你们表示衷心的感激!

本次决赛分为笔试、竞答、技能操作三个部分。经过认真激烈地角逐，其中有n个代表队获得团体竞赛一、二、三等奖，n个代表队获得竞答团体优秀奖，n个代表队获得优秀组织奖，n个代表队获得最佳风格奖;个人全能竞赛前10名授予“技术能手”称号，个人理论知识竞赛前10名授予“理论知识竞赛优胜者”称号，个人技能操作竞赛前10名授予“技能操作竞赛优胜者”称号;参加决赛的全体选手均被授予“xx”称号。在本次决赛中，团体总分成绩平均为xx分，其中最高为xx分;个人全能成绩平均为xx分，其中最高为xx分;个人技能成绩平均为xx分，其中最高为xx分;笔试成绩平均分数为xx分，其中最高为xx分;竞答团体成绩最高为xx分。

二、技能竞赛活动特点和效果

(一)领导重视、精心组织、严密部署

(二)锻炼队伍，比出友谊，赛出风采

(三)强化素质，提高水平，树立形象。

三、巩固成果，不断提高

技能竞赛活动的开展，虽然取得了显著的成效，但也暴露出了一些问题：一是极少数对技能竞赛的目的和意义认识不清，领导不够重视，不是以此来促进业务素质的提高，而是顾忌能否拿到名次。二是个别xx为了竞赛而竞赛，片面进行参赛选手的突击培训，没有到达以赛促学，以赛促培的目的。三是我们xx的普遍素质，与当前工作需求还存在必须的差距，需要进一步的提高和培训。

以上就是本次对技能竞赛情景的总结，期望大家再接再厉，更进一步，登上高峰。

劳动技能大赛心得体会(篇11)

走向新课程，小学一年级体育教学的要求越来越高了。尤其是在现代化的教学改革中，心理情绪逐渐引起人们的重视。一堂体育课，单靠以往传统的教法远远不能适应现代教学的需要。教学的效率，不仅取决于教师熟悉教材或完整的传授程度，而且要提高到另一个高度学生的主动配合。因此，要求教学织者具备另一种能力：注重学习过程心理素质的培养和重视情绪产生的影响。

在教学过程中，培养学生良好的心境，激发学生的学习情绪，我认为应从以下几个方面去努力：

一、精心设计环境

环境是激发情绪的特殊条件。课堂环境即课堂气氛，如何创设最佳的气氛是激发学生学习情绪的先决条件。如果只是公式化的教学，不考虑学生的学习情绪，课堂就是一潭死水，毫无生气。环境包括教学的设计、布局、形式等因素，创造一个良好的课堂环境，就是创造了学生良好的心态，为进入角色做好准备。

二、细心培养情绪

这是诱发积极心理因素的具体手段。一盘菜好看好闻而不中吃，会令人不得不中途停筷，要使人越尝越有味，越吃越想吃，需要厨师的调烹艺术。教师的“手艺”就是组织教法、教学手段的运用。在有利于学习教材的前提下，教师充分发挥其聪明才智，运用多变的教学形式，巧妙的组织手段，不断培养学生学习动机与学习兴趣。在变化多样、趣味无穷的教法与练习中引导学生步步深入，认识主题。可以说准确优美的示范，生动形象的讲解，必要的教具图解，有效的游戏比赛，多变的练习形式等等，都是诱发学生积极心理因素的有效手段。只要对这个问题有了真正的认识，每个教师在教学中就必然会有自己的创造。

三、准确把握时机

每一堂课都有教学重点和难点，在教学时，教师必然向学生作了讲解，但往往在这个时间学生对所学内容的认识只停留在感性上，对教师提出的重点难点，难以有理性的认识。所以，有些知识未必千篇一律的。在示范讲解的教学过程中，某一适当的环节再向学生提示，肯定效果大不相同。教师如果把握好这个时机，能使学生对教材有更快更深的认识和理解，或者说能起到“画龙点睛”的作用。课堂气氛活跃，学生学习情绪高涨，说明学生对教材产生了兴趣，但在由感性知识转变为理性知识的过程中有些人尝到甜头，有些人却吃到苦头。教师应该看准这个时机，有意识地强调动作要领，提出重点难点，指出易犯错误及纠正方法，必要时选出几个学生进行演练讲解，既有利于加深理解，提高认识，又是理想的课间情绪调整，有利于清醒头脑，达到加强后半段的练习效果。

四、做到关注各体差异

学生的体能之间有差别，兴趣爱好不相同，接受的程度也就不相同。因此，在练习过程中，各种心理动态无不尽情显现：有人兴致勃勃，有人马马虎虎，有人愁眉不展……教师教学中应细心观察，不能忽视各种心理动态。只有这样，才能了解学生的学习情绪，有的放矢的进行不同类型的要求与辅导，鼓励好的更上层楼，消除后进者的心理障碍，想办法帮他们树立斗志和信心，使教学顺利进行。

总之，我认为在体育或其他学科的教学中，重视学生心理因素的培养与利用，在现代化的教学改革中无疑是一门重要的课题。

销售心得收藏11篇

心得体会应该怎样写才能感染读者呢？从书中我们可以获得新的知识，新的感悟，我们应该写一篇心得体会来进行总结和概述。心得体会是我们学习事物的自我总结，这篇“销售心得”的文章充满着灵感与智慧肯定是值得你收藏的，要了解更多信息的朋友可以来看看！

销售心得【篇1】

大学是学校与社会的关键的纽带，当我们作为大学生跨入大学校门的时候，也就意味着我们已是个准社会人，有一只脚已跨入社会。

学校是育种的温室，让我们学会生活，成为社会的优苗;社会是炼苗的战场，让我们学会生存，成为祖国的栋梁。

我们上大学了，就意味着成长了、独立了，就应该参加一些社会实践活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，额外地，还可以赚取零花钱。

去年高考后，在亲人的介绍下，到武汉市武昌区一个武量贩做了两个多月的王老吉的促销，感觉收获颇多，懂得了怎么样跟人相处、跟人交流、以及促销的方法等。所以今年考完试，在荆州辗转了一个星期，就打包直奔武汉。

到武汉，修整一个星期，就在武昌区的一个武量贩于2014年07月21日—2014年08月25日开始了历时一个月暑假超市饮料促销的社会实践。

超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个促销员都有自己的岗位——分属各个货架、产品。还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。

还有上班时间一定是在工作中的，不能停不能坐，左脚累了换右脚，受不了了就跺跺脚。想刚过来的时候，工作一天下来，像中了化骨绵掌似的，全身酥酥的，根本不想也不能动弹。

暑假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。

一、对于超市老板来说。

超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。犹如电影里面的间谍、特工就粉墨登场啦!话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的，但是作为经营者，我们是不愿意看到的!价格低了，利润自然就少了!

二、对于超市员工来说。

1、要对自己的工作足够的了解，懂得它的用途、优缺点等等，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，这样才能向很好顾客推销自己的产品和服务，让顾客乐意的接受。

2、要有良好的心理素质及受挫折的心态。老板情况不妙，责备经理;经理不爽，怪主管;主管受罚，骂员工，最后受气的还是我们。再说，很多领导级别的人物肚子里面也不过那么点墨水，“出口成章”，说出点来让人受不了。

3、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。记住：吃饭，都会流汗，咀嚼多了，都上下颚疼;更何况拿人钱财，替人做事，老板招你，不是拿你当爹妈的，而是为他创造财富，越大越好。

4、做一项服务工作，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

5、勤于找事情做。初来咋到，要跟身边的人搞好关系，哪怕吃点小亏累点，也要乐意帮助他人不管是谁;无论大小官员，随喊随到，搞不好叫你的就老板他妈。

三、对于一个寻找兼职的学生来说。

其实考试完，我在荆州市的荆州区和沙市区大街小巷，看遍了招聘广告，问遍了大小店铺，才直奔武汉的亲戚。

销售心得【篇2】

销售是一门高端技能，在市场经济中发挥着举足轻重的作用。作为一个销售人员，我深深地感受到，在工作中只有不断学习和总结经验，才能不断提高自己的销售技巧和水平。下面，我就来分享一下自己的销售心得体会。

首先，做销售一定要具备一颗细心且耐心的心态。在面对客户时，一定要耐心地倾听客户的需求和疑虑，了解客户的真正需求，因为只有当你知道了他们的需求后，才能提供最好的服务。同时，销售的过程是一个长期的沟通和交流过程，要注重细节并与客户建立良好的沟通和信任，让客户感受到你的专业性和在意他们是否真正需要你所销售的产品或服务。

其次，销售工作中一定要具备拓展市场和挖掘潜力客户的能力。为了能够拓宽自己的销售市场，我会定期参加各种展览会和商务活动，并透过社交网络等多种方式与潜在客户建立联系。当然，在建立联络的同时，也要对现有客户做好回访和售后服务，不仅能够维护客户的忠诚度，也有利于客户口碑的传播。

第三，协同合作也是重要的销售技巧。无论是销售部门内部之间的合作，还是与其他部门之间的协同，都需要精心策划、有效沟通。例如，销售部门与生产部门、技术部门等之间需要密切协作，以确保产品质量和交货期的准确性，协同合作不仅能够提升客户的满意度，也更有利于团队的凝聚力和销售业绩的提高。

最后，保持学习和更新自己的知识和技能也是非常重要的。销售是一个变化快速、竞争激烈的领域，必须不断的学习和更新自己的知识和技能，以跟上市场的发布和竞争的变化。在我的工作中，我会经常参加培训和学习，了解各行各业的最新趋势和工具，同时也跟踪竞争对手的动向，以便及时做出正确的销售策略调整和创新。

总之，销售是一门高要求和高回报的职业，需要不断地学习和总结经验，具备细心、耐心、协同、创新的思维和能力。在未来的工作中，我也将不断的提升自己的专业水平和销售技巧，为客户创造更大的价值，推动公司的发展进步。

销售心得【篇3】

在学习电话销售的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。

在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方. ，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话销售的同学，深切地感受到电话销售工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话销售的几点肤浅认识。

1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是销售成功的关键，所以在销售前要准备相应的销售脚本。心理上也要有充分的准备，对销售一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果!”。

2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将销售的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。

3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。

4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。

5、以客为尊，巧对抱怨。在电话销售过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。

总之，电话销售绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话销售的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的销售技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

听完老师的课，感受颇多!小事成就大事，细节成就完美!

对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信!特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术!我们都要有一个充分的准备，所谓：“知己知彼，百战不殆“。

销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说“我考虑考虑、考虑一下”,是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问题;有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题?还是机会?取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。

客户说我考虑考虑，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说考虑时，或许他真的需要考虑(真实)，也或许他只是一个虚假的借口(虚假)，也或许他隐藏了某些其它的东西(隐含)。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情况再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，积极探询，多了解客户真实的感受，然后帮助客户做出明智的决定。

要想在电话销售方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能!电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗?一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话?如何利用好我们的电话?对电话销售人员来说是非常重要的。

总之，电话销售绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话销售的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话销售之后所得的体会。

让我们拥有足够的自信来做好自己的工作，创造一个自己的舞台!

销售心得【篇4】

说说这几天卖__的一点心得体会吧，我此刻的这个柜台位置安排的不是很醒目，不像以前的格力空调，位置就在电梯口，别人一上电梯就能看得到。位置的不醒目使得这些天来的顾客很少，顾客来的第一反应基本是“__是什么品牌，没听说过”之类的，其实这也不能怪顾客，__进入国内市场本身就晚一些，对于广告这一块也没投入太大的力度去进行宣传，相对来说明白的人必然就要少一些。

其实我本来也不是很清楚这个品牌，原先在南京的威孚金宁公司工作时，拖运的泵体上用带字胶带封着，胶带上就标着“BOSCH”的字样，先也没太在意，之后才经过网上查到是叫做“__”的品牌，但也没去具体了解。

刚刚在威孚金宁公司工作没几个月，正好学校在办招聘会，我就抽空去了。在招聘会上，我看到了西门子公司在招聘会的现场，我就特地去看了一下，一看单位名字写着“博西华(南京)有限公司”，当时心中还有些疑问，心想为何不叫西门子，而叫做博西华。

自从卖了__才明白，原先__和西门子合并为一家，名字就叫做博西华，这才解开了我心中的疑问。俗话说的好：“酒香不怕巷子深”，此刻就冰箱洗衣机这一块，__和西门子是排行第一的。我相信，只要明白了解的多了，人自然而然会多起来的，我也会努力加油的!

本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在那里和大家一齐共勉一下，期望对大家以后的工作能有所帮忙。

1、首先必须要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，必须要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前必须要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!

2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带能够由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!可是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今日我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)可是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且必须要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在那里特批才有的，必须不要让客户觉得这些优惠很容易得到!

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定……

与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。

在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点：

此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。

作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。

一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：

第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!

第三，用心、细心、耐心、虚心。

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

1、“坚持到底就是胜利”。

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划__小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加__拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表。

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;

2、来电、来客的登记。

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记。

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理。

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款。

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理。

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而限度提高对客户的服务。

7、换户。

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

8、退户。

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

(2)、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。

1、售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

2、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

3、自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在__的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

一、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

从之前的实习四个月到毕业后工作，十个月时间，回顾这十个月来的工作情况，扪心自问，从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解，还有对工作职责的认识，对客户的了解，在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。对客户的基本情况，如结构体系、决策权等等，有了大致的了解，现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下：

第二、全力以赴完成自己所负责客户的订单;

第三、对客户的组织机构和决策体系掌握清楚，对客户的项目情况及内部情况及时整理上报领导;

第四、严格遵守公司的各项规章制度，完成领导交办的所有工作;

第五、积极广泛收集市场信息并总结，发掘新的销售机会;

第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，牢记三项要务：客户、公司、自己。

明确了自己的职责，就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中的要求来执行。

首先，从商务礼仪方面入手，在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质，如电话礼仪，怎么去约见客户，怎么给客户送礼，在客户拒绝时怎么平和的去交流，还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法，怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。

其次，着手公司的产品，只有对产品了解了，才有坚实的后盾去和客户交流，有共同的话题，能很好的切入进去，产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器，对其结构和原理了解情况，当然还包括一些零部件情况，目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图，如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势，那么我们是怎么实现的呢?诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。

再次，分析客户信息并适时制定方案，针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流，请教遇到的困难，目前存在问题及应对方案，以求提高。

最后，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要。

工作完成情况：

在执行的过程中，应该明确任务，主动积极，要求保质保量按时完成。积极拜访客户，了解情况客户内部情况，对决策链进行梳理，然后逐一搞定决策人和影响者，目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面，在搞定决策人这块正在开始切入。针对我工作以来做的工作进行梳理，主要有：

1、对自己目前所负责和新开发的客户都进行了接触，对其大部分的决策链和组织结构有了清晰的了解，如华能新能源、北太所、深能源、世纪易阳等;

2、对所接触的客户的基本情况和项目情况有了大体的了解，另外对部分项目客户之前运用过哪些厂家的设备和偏好的厂家有一定的了解。知道客户在招标过程中偏向哪些方面，如：客户是否看重业绩、注册资本、现场运行情况等方面，还是更在意价格方面;

3、对风电和光伏行业有大体的认识，这样在和客户沟通的时候有更多的话题，同时在平时整理的一些行业资讯发给相关客户，增加了与客户的互动，增进了彼此的认识;

4、增强了对信息的捕捉能力。在拜访客户的过程中，对客户的表情、语言进行把握，了解客户的基本信息，如哪儿的人，妻子儿女情况，生活方面，是否在北京安家，是否抽烟喝酒，在公司是否有话语权等等;

5、完成了大部分公司产品的学习，包括风电变流器、光伏逆变器，对基础的原理、结构和零部件有了全面的了解，一些具体的软件控制后期跟进学习;

不足和需要改进处：

销售是一种长期循序渐进的工作，青春有短暂的得与失，但我们在乎的是成长，常言道：知错能改，善莫大焉。

在工作中，每前进一步都会发现很多问题，会犯一些错误，会发现自己所欠缺的能力，在诸多方面还存在有不足。因此，要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与交际水平。以下整理了工作期间自己的不足和需要改进的地方：

1、在不足方面，从自身原因总结。总体来说自己的自身素质亟待提高，如说法方式方法，目前还不够正式;商务礼仪方面不够注重和细心，包括有一次和领导去某客户处。拜访完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一个胶壳，方便喝，结果我直接把杯子全仍垃圾桶了。

2、在公司产品方面，目前只是学习了较粗浅的知识，还不够深入。针对客户关心的问题，还不能完满的答复，譬如我司优势气温启机是如何实现的，为何别人不能;功率模块自行设计，有哪些方面的优势，如何实现的等等;

3、在拜访客户的中，与客户沟通欠缺说服力，如何让客户轻松的接纳自己，对自己不反感，并乐意见你;

4、在细节方面，表情比较僵硬，肢体语言还不和谐。这种情况下，针对某些客户，会引起对方的反感，对自身工作造成困扰和压力;

5、内心还不够强大。面对一些不容易接触的客户，给人的感觉就是心虚了似的，缺乏自信，这方面亟需改进和学习;

总之，通过在实践中不断发现自己的问题，一直在不断的努力改进和进步中。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验，防止以前的错误不在发生。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更专注于如何切入和搞定一个客户。将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，利用一切可利用的机会，学习产品知识，并提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

未来工作目标和计划：

总结十个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，从他们身上获得自身所缺少的品质，以期提高自己，在过去的工作得失基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、不断完善自我，让自己真正做到销售人员应有的品质和能力，如领导常说的艺术家的心等方面;

2、加强对公司产品的了解，做到和客户能大大方面，没有什么大的障碍交流;

3、深化自己的工作。每个自己所负责的公司，找到一个接口人，即内线，再针对重要部门和有话语权的领导逐一做关系，获得其对我司的认可和支持。不在将大部分工作停留在表面;

4、加强对客户信息的收集能力和沟通能力。通过见面交流、QQ、邮件、电话、短信等方式进行;

5、端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么销售这个职业能不断丰富自己人生的经历。

6、重点关注明年能产单的客户，深刻理解二八原理，争取明年能拿下单子。

几年的销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在商场的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点

一、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买

房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有──学习。

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

销售心得【篇5】

匆匆的一个月在手指间轻松地滑过，回头翻看这一个月的每一天，哦，满满的全是充实忙碌的身影和沉甸甸的收获，感悟。很幸运选择了顶岗实习，不仅锻炼了自己，也使生活充满乐趣，惊喜，有滋有味！

记得第一次面对五六十个调皮可爱的孩子时，我慌了神，手足无措。之前学的一些方法根本没办法在他们面前实施，只想逃开。最希望其他老师让我去干别的工作只要别让我面对孩子。我实在没有什么好方法让那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前一周一边让我熟悉工作流程，一边指导我工作。孩子离园了还跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她们身上我受益匪浅。

一节课的好与坏不仅反应在教学质量上也体现在课堂的管理上。课堂的秩序直接影响教学质量，而我认为课堂秩序是需要师生之间的配合，需要长时间的磨合而成的默契。这两点恰恰是我这个新来老师所没有的，所以我们之间培养这种默契的空间是很大的。我理想中的教育是和声细语的，温柔的，带有一定的赏识。可是一个月下来，我发现在这里真的'不可行。我想我可能对这种教育理解的不够透彻以至于用的方法欠妥，还有可能用这种方法也要因材施教，因地而异，因人而异吧。在我的教育观念里应该用爱去教育孩子，可是这一个月来我觉悟到我的爱有种溺爱纵容在里面。我总结教育有时就要狠，这种狠是在爱的基础上的理智。尽管有时觉得挺不进人情的但为了教育就要下狠心。当然要掌握一定的分寸。说狠就是教育要严格，要想使孩子形成一个良好的习惯除了言传身教更重要的是要有一定的原则，要严格遵守原则。

在以后的工作中我的课堂也要下功夫提升。除了要备好每节课，还要备学生。好多家长反映了不同孩子的不同情况，这是我在课堂上所没注意过的。每次讲完课觉得效果不错就好，没有在意过孩子是否真的接受了，理解了。这是我在教学中的失误。以后再备课时，不仅要想办法使课堂能吸引学生的注意，也要多变化形式使孩子能快乐的学习，学到知识，而不仅仅是流于形式！

这是我这一个月来感悟最深的两点，教育及教学两方面。作为一名教师，首先做好这两方面的工作才能称得上为教师，所以在以后的工作中，我要自我督促，不断学习，不断反思，争取做一名合格的教师。

销售心得【篇6】

到药房实习，我真的学到了很多东西，首先我们也是上班的，要遵循医院的规章制度，不能像在学校一样。时间上自己支配的更多，做事情也要有所顾忌，不能随心所欲，重要的是秉持一种认真，学习的态度，怀着一颗善良的心。总的来说，这次实习让自己觉得自己知道的还太少，还需多学习，多努力。感谢医院的工作人员们能让我学到很多知识，想想这么多天的忙碌才知道药学工作的不易，觉得药学工作不仅需要熟练的技巧，而且同样需要优秀的职业素质、专业素质。

实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发现自己的成长。今后将步入社会参加工作，肩负起药学工作者的使命和责任。工作对得起职业，做事对得起国家。总而言之，在药房实习的这段期间，我以认真的工作态度、热情的服务态度，得到了领导和带教老师的一致好评。在以后的工作中，本人会更加努力，遵守职业道德，以更多的热情投入工作当中，为我国的医药事业奉献自己的一份微薄之力。

销售心得【篇7】

营销无处不在。我现在写这篇文章，也是和别人做交流，也是在营销自己。营销的的过程其实也就是沟通的过程。当我们和其他人或其他组织交流时，不管是当面或非当面的交流，既是沟通的过程，也是营销的过程。营销的过程一般分为三步，第一步沟通理念，第二步系统阐述，第三部展示案例。不管你是营销个人，营销组织，营销产品都可以分成这三步。

营销个人，有种典型的活动是面试，面试的过程就是营销自己的过程。首先，沟通理念，别人要部分或全部认可你的理念，别人才会和你进一步的交流。然后，在交流的过程中，要系统阐述，交流的时候要系统化，逻辑性的讲述自己的观点。最后，别人要问你如何给他们带来价值，你就要展示案例，或者叫示术。就是你要和别人讲述你的成功或失败的案例，案例最好是你自己的，成功或失败的，对别人有帮助的。只有是你自己的案例或你已经深刻领悟的案例，才可以经得起别人的推敲。

营销组织，有种典型的活动是招生宣讲会，招生宣讲的过程就是营销学校的过程。首先，沟通理念，讲他们学校的相关的核心理念，潜在的咨询者认可他们的理念，然后，在系统化和逻辑性的讲述他们的学校政策，最后，讲过去的招生情况，让学生现身说法，还有的领咨询一起参观现有学校。

营销产品，有种典型的活动是顾问公司推销产品，推销产品的过程就是营销理念的过程。首先，顾问公司会讲他们的理念，然后，系统化和逻辑性的讲解他们如何帮助你做企业的问题诊断和解决问题，最后，给你演 示在知名企业或相同行业做过的经典案例。

我想肯定有人会想，我进行了上述三步，最后我们没有实现交易，没有实现交换，没有实现营销。这里就和大家分享另一个理念，就是要想更好实现盈利性交换，可以先进行非盈利性交换。非盈利性交换，就是不以钱为目的的交换。所以说，我们当准备与他人或组织进行盈利性交换，我们先不要谈盈利性交换，先谈感情，共同爱好，相互帮助(非盈利性交换)，然后在不谈盈利性交换的情况下，顺其自然的谈盈利性交换，从而实现营销。

最后，我想讲将上述方法运用的好的公司有很多，尤其是直销。安利公司的直销模式就是非常好的案例，一开始，安利并不卖你产品，先谈感情(非盈利性交换)，然后和你说安利是有人帮，帮助人的事业，安利可以创造有钱有闲的未来(沟通理念)，再逻辑性和系统性讲述他们的赚钱方法(系统阐述)，最后，让成功的人现身说法(展示案例)，最终实现交换，达到营销的目的(盈利性交换)。

总之，营销无处不在。要想更好的实现营销，可以先进行非盈利性交换，再进行盈利性交换。营销的步骤有三步，一沟通理念，二系统阐述，三展示案例。

销售心得【篇8】

在公司的领导大力支持下，20xx年7月17日、18日有幸参加了聚成股份组织的两日培训课程《销售沟通智慧》。主讲老师为国内著名的销售实战讲师：王延广老师。在这两天的培训课程中，是我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在此将培训课程总结并将我的心得体会总结如下：

一、课程起源

有一个非洲的国王到山区视察民情，山路不好走，有很多荆棘，扎脚。国王回到住所下了一道命令：“去！把山路给我铺上牛皮！”听到这个命令你会怎么做呢？这隐寓着在现实中销售员听客户阐述完需求，你会怎么做？国王的第一个下属只会听从，执行命令。而国王的另一个下属则是找到国王，开始了一段独有的沟通智慧。通过这个小故事王老师让学员成为类似国王第二个下属的心态和销售沟通技巧，第二类的下属也就是一个训练有素的销售员！这个课程的名称叫《销售沟通智慧》，训练销售员学会三个关键的沟通技巧：听、问、说！聆听的初级境界是：点头微笑。聆听的更高境界是：我如何让对方感受到我在听。而聆听的最高境界是：我如何让对方感受到我听懂了。这三句话看似简单，却意味深长，作为一名合格的销售员需要清楚的了解：如何将自己的思想放入别人的脑袋，这是与客户之间由被动变为主动的销售流程。如果一个销售员不能够做到这一点，总是无限的满足客户的需求，让客户牵着鼻子走，那么说明这是一次失败的沟通。与客户沟通要做到：先听，后问。客户所说的话要用心去接住，否则无法在进行沟通。在这种时候“问”这个字，就显得尤为重要，对于问，主要有几种说法：1、你想要什么？这时候客户说出来的只是表面需求，不要停留在客户的表面需求，要挖掘客户的深层需求。

2、除了这一点还有别的吗？问这个问题的原因是：如果客户的想法没有从他的脑子倒出来的话，那么我的想法是不会倒进去的。在这两天的课程中，王延广老师着重提到了“问”这个字的深层含义，包括：发问分为几大类，发问的三大方向，发问的技巧等等。可见，“问”对于销售员与客户沟通中，占据着多么重要的位置。通过培训，我明白了发问到底是为了什么？发问是为了搜集信息。会发问的人掌控着与客户的谈话。发问分为两大类：封闭式发问和开放式发问。例如：你想不想...?这是封闭式的发问，目的是为了引导客户。“请教你这句话是什么意思呢？”这是开放式的发问。对于发问的技巧主要有以下两点：1、回答客户的问题，回答完立刻反问。这就是前面所提到的变被动为主动。2、不需要回答客户的问题，只需要复述客户的问题。有效的发问技巧，是在与客户的沟通中不可缺少的。总的来说就是让客户跟着你的销售沟通智慧模式：先跟后问再说，这就是和客户沟通对话的三步。

二、互动时间

在培训课程完成后，王老师为学员提供跟进辅导。对于有需要的学员，开展一对一跟进辅导服务，这帮助了学员自主地产生学习的行为，找几个代表学员提问题举例。其中提到了在房地产行业，对于客户观望房价掉价的情况。对于这一个问题，王老师要求学员要做到：与客户换位思考，但是记住一点：了解客户的想法不等于认同客户的想法，对于这一问题，我们就可以利用在培训上学到的发问技巧。“关于这个问题可以请教你两个问题吗？” “你觉得房价降到什么价位你才会接受呢？” “也就是说，如果这几年都不降价，你都不会考虑买房子了？”让客户明白，我在帮助他，而不是要拿掉他得选择，只是给他更多的选择。这对于我在今后的房地产行业，与客户交流方面掌握了更多的技巧。

三、复述客户语言的九种技巧：

1、原文复述。2、理解性复述。3、选择性复述。4、汇总复述。5、锁定复述。6、需求复述。7、正向复述。8、成交复述。9、情感复述。其中主要讲解了：原文复述和理解性复述。原文复述的主要用语1、不好意思，打断一下。2、麻烦你再说一遍。理解性复述则是把客户的话放大了理解，把客户具体的需求理解性的升华。当客户模糊性的语言要用理解性复述落地：“假如这个问题解决的话，今天你能定下来，是吗？”同时在课堂上进行一对一练习，增强学员的理解。

四、重新定义销售的身份。

销售卖的是观念，训练过的销售沟通高手能够保持顺畅的沟通、把握住对方内在真实的想法、需求以及挖掘出新的需求、植入一种全新的购物观念，完成向对方介绍新品或者新方案的任务。塑造价值三大步骤，卖什么说什么重要、把坏处说透、把好处说够。任何一个人都是把钱花在他认为最重要的事情上。价值观是指：1、塑造产品的重要性。2、特点对于客户而言多重要。

因为产品无所谓优点于缺点，重要的是他的特点。这就是给客户塑造方案的价值。在这个课程上我明白了销售过程错综复杂，竞争对手也多，要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力和沟通力。销售的核心是理解、挖掘、转换客户的需求，做到“比客户更了解客户”。然后为客户制定出更有针对性的个性化产品、服务和解决方案，提高客户满意度，建立在客户眼中非你莫属的感觉，客户永远为对他重要的东西买单！

五、成功销售员的十大要素与销售员自测评估。

通过自测评估这一个环节，让学员更清楚自己在哪一个方面做的不够好，不够自信，在今后的日子里到底应该去怎样做，问自己为什么达成目标比问自己如果达成目标更重要。

参加完王延广老师的《销售沟通智慧》课程，改变了我们以往的销售沟通模式，我们过去的销售就是背话术，就是“说”，而现在是先听，留住客户；再问，挖掘客户。销售沟通有其共性、内在的规律，掌握规律，这是一门你可以掌握的技术和艺术。学会销售沟通的不变规律，领悟销售沟通的深刻智慧，在今后的工作中销售就会变得如此简单。

销售心得【篇9】

销售心得体会

作为一名销售人员，我深知销售工作并不是一件轻松的事情，因为它需要对产品了解得比顾客更加深入，需要与顾客进行有效的沟通，需要耐心、细心、热情和诚信。在销售的过程中，我积累了许多经验和心得，在这里分享一下我的感悟。

一、了解产品，了解顾客

在与顾客交流的过程中，了解产品是必要的。但仅仅掌握产品知识是不够的，更重要的是了解顾客的需求和期望。了解顾客才能更好地了解他们的需求，为他们提供更优质的服务。

二、维护良好的沟通

良好的沟通是销售成功的关键。在沟通中，要注重语言表达，表现出诚信和真诚。此外，无论对方是否有兴趣，我们都应始终保持耐心和礼貌。

三、建立合理的价格

合理的价格是销售成功的另一个重要因素。价格应该与产品的品质和特点相符合，并与顾客心理预期相符。因此，我们应该灵活掌握，理性定价。

四、细心的售后服务

售后服务也是销售成功的重要因素。如果售后服务质量不好，客户就不会再来购买我们的产品。出现问题时，我们应该尽快解决，让顾客对我们的服务和产品有更好评价。

五、不断学习和提高

销售是一个不断学习和提高的过程。我们应该关注市场的变化和顾客需求的变化，继续学习和提高销售的专业技能和知识。只有不断提高，才能保证更好的销售效果。

六、积极向上的心态

积极向上的心态是销售成功的基础。面对挫折和失败时，要积极探索自己的不足之处，并找到解决问题的方法。只有满怀信心和韧劲，才能在销售工作中得到更好的成绩。

结语

在销售工作中，我们要时刻保持耐心、热情和诚信，了解产品和顾客，建立合理的价格和提供细心的售后服务。只有不断学习和提升自己的销售技能，以积极向上的心态去面对挑战，才能拥有更加成功的销售体验。

销售心得【篇10】

销售是一项需要技巧、毅力和坚持不懈的工作。我从事销售工作已有多年，在这段时间里我总结出了一些销售心得体会。在这篇文章中，我将分享这些心得，希望对即将从事销售工作或者正在销售岗位上发挥更好的同事有所帮助。

一、了解产品和客户

销售过程中，学习和了解产品是非常重要的一步。在产品介绍和谈判时，必须清楚地了解产品的特点、市场竞争等方面的信息。同时，也必须了解客户的需求和期望，这可以通过多渠道获取客户信息，例如通过销售运营专员、通过公司公开的报告和财务信息，以及通过客户的交流和反馈等途径。这些信息可以帮助我们更好地定位产品的剖面和客户的需求，从而把握商业机会。

二、建立良好的沟通渠道和关系

建立良好的沟通渠道和关系是销售成功的关键。在销售过程中，要注意维持客户关系，这可以通过定期沟通并及时解决客户提出的问题来实现。另外，我们在沟通时也要表现出耐心和尊重，不断积累客户对我们的信任和支持。

三、引导客户思考

在客户交流过程中，有时候客户并不了解产品的价值和好处，此时我们可以通过引导客户思考来帮助客户更好地理解和了解产品。具体而言，可以问问题、演示演示或提供验证资料等方式来增加客户的认识和理解。

四、维系良好品牌形象

一家公司的品牌形象是其成功的关键之一。在销售工作中，我们必须意识到我们代表的不仅是个人，也代表了公司。因此我们必须克制自己，始终保持专业，并确保客户对公司的印象获得了提高。

五、锲而不舍

在销售中有时遇到的商业机会会比较困难，我们也有可能遇到拒绝和反对。但是，出于积极的心态和有必要的执着，我们不能放弃，必须保持积极的态度和抱有耐心。通过不断的努力，我们最终会取得成功。

六、不断获取新的销售技巧

销售是一个需要不断学习和进步的领域，因为市场总是在不停的变化。因此，我们需要不断提高自己的销售技能，听取同行和客户的反馈，并从中获取新的技能和思路。

以上是我的销售心得体会，这个行业很具规律性和挑战性，但也十分荣誉和回报丰厚。我们在销售岗位上每天都面临很多的机会和挑战，因此，需要我们投入足够的执着和努力，始终保持耐心和信心，相信自己一定能成为一个成功的销售人员。

销售心得【篇11】

时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。

一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担子。希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生要做的事。

招聘心得(收藏11篇)

当我们经历某些事情后，可能会有不同的领悟和心得体会，因此写下我们的内心想法是非常重要的。当我们对生活或事物有了新的思考时，可以将这些想法写入心得体会中。以下是我们为您准备的“招聘心得”相关资讯，请继续关注，同时在拥有美容秘诀时，也不要忘记与朋友们分享！

招聘心得 篇1

我参加了一次人才招聘会。收获了很多，明白了很多。与其说是参加一次人才招聘会，其实只是参观。

第一次来到这种现场，我是十分的兴奋的还非常的好奇。一到现场，那场面真是惊人，用人山人海来形容一点也不为过。终于进入大厅，到处都是摊位，不过还好，所有的人都排队，虽然拥挤，但秩序竟然很好。在招聘会看到最壮观的一幕，当公司的招牌一挂出，30秒内，排了四五十个人。所有的岗位之选都远远小于应聘的人数。几个人甚至几十个人竞争一格岗位。之所以选择去参加招聘会，是因为我想学习一些关于招聘会上所要走的一些程序守则，同时我也想积累一些关于招聘会的经验，为以后走好自己的路打下坚实的人生基础。但本次招聘会却让我有另一番见解。

我发现这次招聘发现应聘人员的几个特点：1、毕业学生比较多。他们除了没有社会经验外，更主要还存在学用脱节。并且竞争大，有些职位只需要2,3个人，却有40,50个人去竞争。2、对公司的位置和工作性质有要求;有的应聘的大学生对于公司要求在市区，不想再郊区。3、对自己的待遇和休息日、每天的劳动时间要求的较多。现在好多应聘者要求很高，要双休日，然后每天劳动时间不能超过几小时啊，工资要达到多少多少啊什么的。4、没有人顾及自己能否胜任工作和岗位;但是很少有应聘者考虑这个工作适不适合他，能不能胜任。对公司要求太高，对自己要求太低。5、对自己在公司未来的发展前途没有目标。

并且我发现为什么现在大学生就业如此之难了：第一，岗位需求远远小于应聘的人员。这是中国大学生就业难的主要原因。这一问题的存在，使得中国的大学生就业岗位与扩招之后的庞大毕业生数量之间，形成巨大的落差，变成一个结构性的困难而长期无法解决，以后会表现得越来越严重，而且还将因此降低大学生的谈判地位，引发其他严重问题。

第二个原因对工作要求高，对自己要求低。

虽然有众多的原因存在，但我个人认为，大学生认为工作难找，竞争太激烈，自己也有着不可推卸的责任，如果，我们有更多的实践经验，能最快的将自己所学的理论与工作需要向结合，那么实践经验就不可能成为我们的绊脚石;如果，我们的学历不是停留在大专，而是由进一步的发展，那么，我们就不会被限制在竞争人数最庞大的范围，而可以脱颖而出;如果，我们能有长远的眼光，不奢望一步登天，我们就可以在合适的城市找到一份相对有保障的工作;如果，我们愿意在工作中从零开始，踏踏实实，我相信我们的人生不会停滞。

招聘心得 篇2

当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存，尤其是职业活动的竞争非常突出。要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业生涯规划。这样才能做到心中有数，不打无准备之仗。

不少应届大学毕业生不是首先坐下来做好自己的职业生涯规划，而是拿着简历与求职书到处乱跑，总想会撞到好运气找到好工作。结果是浪费了大量的时间、精力与资金，到头来感叹招聘单位是有眼无珠，不能“慧眼识英雄”，叹息自己英雄无用武之地。

部分大学毕业生没有充分认识到职业生涯规划的意义与重要性，认为找到理想的工作需要的是学识、业绩、耐心、关系、口才等条件，认为职业生涯规划纯属纸上谈兵，简直是耽误时间，有那时间还不如多跑两家招聘单位。这是一种错误的理念，实际上未雨绸缪，先做好职业生涯规划，磨刀不误砍柴工，有了清晰的认识与明确的目标之后再把求职活动付诸实践，这样的效果要好得多，也更经济、更科学。

本次活动旨在为广大学生提供一个近距离接触招聘的平台，使广大同学全方位地了解招聘的相关知识技巧，并提供一个实际展现自我的舞台。通过此活动，架起一座学生与企业沟通的桥梁，搭建学生与企业交流的平台。使企业能够走进校园，了解高校教育现状，有针对性地展开人力资源工作；使学生能够根据此次实践深入了解企业的需求，做好职业规划以应对日益激烈的就业竞争。另外，在竞聘过程中将以权威的指导、最直接的交流、最公正的态度为广大参与者将来求职就业提供宝贵的经验。

【决赛现场观众至少1000人，宣传覆盖整个南阳市大学校园，南阳市大学生共有76000人左右，其中南阳师范学院25000余人、南阳理工学院0余人、南阳医专18000余人、河南工院13000余人】

（1）参赛选手通过电话或者短信报名。报名内容：姓名、联系方式、所属学院，专业，年级。

（2）举办培训讲座（使同学们掌握简历制作知识以及应聘、面试的基本知识和技巧）

（4）复赛阶段（使同学们身临其境感受应聘，更有权威导师指导提高应聘者的水平）

（5）决赛阶段（通过紧张激烈的现场比赛，给同学们一个锻炼自我、展示自己风采的舞台）

2、主讲内容：对当前大学生进行就业指导，具体阐述求职应聘技巧、基本礼仪，并现场教授如何制作个人简历，以及其他针对求职就业的准备情况。

1、征收个人简历：()选手于4月7日前将简历交于各赛区指定地点。

(一等奖500元麦克疯ktv消费卡,二等奖300元麦克疯ktv消费卡,三等奖200元麦克疯ktv消费卡，优秀奖100元麦克疯ktv消费卡)

1、前期宣传（3月15号以前）：由宣传部负责，幕布以及海报的构思设计、宣传标语及板式以及展板的设计等

2、中期宣传（3月15号-4月10号）由宣传部负责，该阶段展开大赛宣传片、校园宣传、广播宣传、校园网络、校园微博、海报、展板以及条幅的宣传等。

3、后期宣传（4月13号-20号）针对此次大赛的成功举办，将活动照片资料整理制作成展板放于人员密集处进行展示、视频资料上传网络进行宣传。

（2）赞助商家代表、商家（有意和我们合作的商家，作为赞助前考察。）

本阶段主要完成活动全过程确定（包括节目单的最终确定）、节目走场、场地布置等

2、决赛前播放广告片,充分、精准覆盖目标消费群,画面宏大、色彩亮丽,音响震撼、绝佳视听冲击效果

4、横幅：活动前期至活动结束后，横幅都会悬挂在学校人流密集处，对冠名的商家，将会在会场内悬挂横幅，以增加视觉印象，从而达到宣传效果

5、海报：活动前就张贴在校园人流密集里，另外，在学校信息栏中也将粘贴宣传海报;

6、宣传单：在晚会当天和前期宣传中，我们将在公寓楼和晚会现场发放有关的宣传单，尽量是信息覆盖全校区;

7、安排企业代表与出席本次活动的领导和嘉宾、演员等合影留念;

8、赞助单位在会场入口处、场内、舞台等地方竖立宣传展板，并可在晚会入口处发放企业宣传资料;

9、在晚会背景幕布上出现赞助单位名称;

10、赠予本次活动照片(以利于宣传企业文化形象);

11、在晚会发言中，主持人将对所有参会领导及观众口头鸣谢赞助单位的支持;

13、赞助单位可在晚会当天在学校做企业宣传;

14、礼品宣传：商家可以提供一些含商家信息的小礼品，让学生记忆更深刻，从而也可以促进学生的消费;

15、晚会现场使用新浪微博上墙大屏幕进行直播，大屏幕页面添加赞助商logo，并使用协会官方微博在大屏幕滚动播出赞助信息。

1、若活动期间突然停电，工作人员应及时安抚现场观众的情绪，并向上级反应，迅速制定处理办法。

2、要注意维持现场纪律，不允许人员随意走动，保持现场有序性。

3、如果活动过程中有观众突然晕倒、或场面发生起哄则由工作人员共同维持秩序。必要时可以暂停活动。

4、期间若麦克风、音响等仪器失灵，则场控人员暂时控制观众情绪，工作人员尽快维修或更换。

5、注意现场卫生，保持干净。

6、全体工作人员必须认真负责，做好本职工作，不可怠慢。

7、注意节目连接细节安排，以及连接问题。

8、务必保证晚会没有结束时间不允许有人员的离场。

十四.评分表：

任务:a、完成人员的选定及节目的排练、彩排工作；

b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接；

c、准备好晚会所需的一切服装道具。

任务:a、负责本次活动的赞助经费和赞助商之间的联络。

b、确定承诺给赞助商的服务工作。

b、晚会期间舞台上的道具的及时到位和撤离。

招聘心得 篇3

参加人才招聘会有感招聘会对于每个应届毕业生而言都是受益匪浅的，因为一次成功的面试、谈判，在背后支撑的往往是多个方面的因素。

跨入21世纪的门槛，意味着我们将面临更多的机遇，更重要的是，我们也将面临更大的挑战。时下，由于市场经济的快速发展，社会对人才的要求逐步提升，就业形势十分严峻，给毕业生们带来了很大的压力跟挑战。因此，如何在这样的环境下从校园成功地进入社会，这是每个毕业生都应该思考的问题。

在我看来，我们需要积累以下知识，以提高我们的发展能力。

它们是：1。必须具备扎实的专业技能和知识；

二.掌握就业相关知识、信息；

3、 培养良好的人际交往能力和生活表达能力；

4、 对人才需求的洞察力和敏锐性；

5、 面试技巧和心理状态的调整；

六.综合素质的培养和提高。

当然，并非只有以上几个方面的内容，我们还要做到奋斗上进，努力提高、 发展自己， 如此才能在社会中立足， 找到一份自己满意的工作， 创造自己的未来。

现在社会注重个人能力素质和生活技能的相辅相成，在社会上有良好的立足点。纵观了整个招聘会的现场，对于高端技术人才的需求其实也能不算少， 而且多与经济有着直接或间接的关系，营销人员的招聘的情况是最为凸显的。但也就是这种情况，这让我想到很多东西，话谁都可以说几句，但不是谁都可以把话说得口若莲花。

似乎您只能说几句话就可以申请该职位。其实不然，因为说话很是一门艺术、一项技术活，很多人都只是知而不精，没有真正将这门学问学到家。

所以我们最基本的要求就是学好专业知识。看到招聘会上挤满了人，这就像是一个社会的缩影。这里没有人在乎面子，只有看实力，只有竞争。

只有不断充实自己，不断增强自己，才能战胜其他强者。这是一个我们不会同情弱者的地方。

所以要做到：

1、招聘会其实不是很公平的，最好早点去，这样他就会有比较大的热情， 问你很多问题，然后就在你的简历上写下意见，那就是他以后要考虑的地方，我有几次都比较后才去，论到我时，他们应该是招得差不多了， ，也就随便问你点问题，然后就把你简历放一边，叫你等通知，那就没戏了。

2。开会前，要明确自己的条件，不要看不起高低，更不要自卑。提前把简历打印出来，把自己的工作经历和意图表达清楚。在简历中把自己的****注明，使用人单位能及时与你取得联系。

3、保证良好的精神面貌。年轻的毕业生应该充满活力和自信，相信他们所拥有的知识和技能能够胜任他们即将从事的工作。

4、交谈不必太早。进入人才市场后，最好是先尽快地浏览一遍，对到场单位情况做个初步了解，然后根据自己的求职意向，确定几个重点，安排好主次， 再去交谈。

5、重视举止形象。毕业生应掌握必要的礼仪和交谈技巧，并适当“包装”自己。面谈时，避免先谈待遇，如果能就单位的情况谈些有深度的看法或建议， 是最好不过

6。一般来说，面对面面视的人有两三个，所以发简历就不一样了。你需要观察哪个是主要考试，哪个是辅**试。

7、就是专业的基本知识一定要懂，最好温习下以前的书，因为很多都忘了， 所以，经常简单的问题一问三不知，这样你 out 啦。

8、善咨询、问明白。应仔细询问招聘单位的详细情况，包括单位的上级主管部门、所有制性质、法人、招聘的内容和目的、用工形式、工作时间、月薪支付等等，既做到心中有数，还可以去发现招聘单位及招聘人员有无破绽，了解其真实情况。

除了实力，很多企业也重视个人经验。你是否具有工作经验有时也会成为制胜的一个小细节， 因为在企业的实际操作中很多东西是在书本上无法先学到的，只有真正经手过实际的情况，才有相对应变的能力，也才能将理论和实践结合在一起形成——经验。

招聘心得 篇4

教师招聘心得

作为一名参与教师招聘工作多年的人，我积累了一些宝贵的经验和心得。在这里，我想分享一些我认为对于教师招聘来说至关重要的要点。

首先，教师的专业知识是最基础的要求。无论是小学、中学还是大学，教师都需要有扎实的学科知识和教学经验。招聘时，我们会对申请人的学历、教学经验、教育背景等方面进行综合评估。因此，对于应聘者来说，要充分准备简历、教学案例以及参加面试时的教学演示。清晰地表达自己的教学观念和方法，以及对学生发展的关注点。通过这些方式，申请人可以向招聘方展示自己的专业素养和教学能力。

其次，教师的素质也是我们关注的重点。素质的提升要求教师在各个方面都有较高的要求，如教学能力、学科修养、教育理念等。在教师招聘过程中，我们会通过筛选简历、面试、教学演示等环节来评估应聘者的素质。同时，我们也会借助参考人的意见和学生的反馈，对应聘者进行综合评估。因此，建议教师应重视自身素质的培养和提升，注重教育理念的创新和实践，关注学生发展的全面性和个性化，提高教学能力和教育素养。

第三，教师的综合素质在招聘中也是重要的考核标准。比如，教师的沟通能力、组织能力、创新能力和团队合作能力等。在面试和教学演示环节，我们会通过观察教师的表现、听取教师的回答和交流，评估其综合素质和潜力。因此，我认为教师应注重自身的综合素质的提升，通过参加培训、教学实践等方式来增强自身的能力和实践经验。

最后，招聘工作中也需要关注教师的职业操守和敬业精神。教师是社会的灵魂工程师，要关注学生的全面发展，传播正能量，注重道德教育。在招聘过程中，我们会通过对应聘者的言行举止以及专业素养的展示，评估其职业道德和敬业精神。因此，作为教师要时刻保持良好的职业操守和敬业精神，注重自身的学习和提高，以及积极投身到教育实践中。

总之，教师招聘涉及多个方面的综合考量。教师需要具备扎实的学科知识和教学经验，关注自身的素质和能力的提升，注重综合素质和潜力的培养，同时保持良好的职业操守和敬业精神。只有这样，我们才能选拔到优秀的教师，为教育事业的发展贡献自己的力量。

总结：教师招聘是一项十分重要的工作，涉及多个方面的评估和考量。教师要注重自身的学科知识和教学经验，提高专业素养和教育背景。同时，注重培养自身的综合素质和潜力，通过参加培训和实践来提高教学能力和教育素养。最后，保持良好的职业操守和敬业精神，关注学生的全面发展和道德教育。只有这样，我们才能选拔到优秀的教师，为教育事业的发展贡献自己的力量。

招聘心得 篇5

今年暑假，我参加了一次人才招聘会。收获了很多，明白了很多。与其说是参加一次人才招聘会，其实只是参观。

第一次来到这种现场，我是十分的兴奋的还非常的好奇。一到现场，那场面真是惊人，用人山人海来形容一点也不为过。终于进入大厅，到处都是摊位，不过还好，所有的人都排队，虽然拥挤，但秩序竟然很好。在招聘会看到最壮观的一幕，当公司的招牌一挂出，30秒内，排了四五十个人。所有的岗位之选都远远小于应聘的人数。几个人甚至几十个人竞争一格岗位。之所以选择去参加招聘会，是因为我想学习一些关于招聘会上所要走的一些程序守则，同时我也想积累一些关于招聘会的经验，为以后走好自己的路打下坚实的人生基础。但本次招聘会却让我有另一番见解。

我发现这次招聘发现应聘人员的几个特点：1、毕业学生比较多。他们除了没有社会经验外，更主要还存在学用脱节。并且竞争大，有些职位只需要2,3个人，却有40,50个人去竞争。

2、对公司的位置和工作性质有要求;有的应聘的大学生对于公司要求在市区，不想再郊区。

3、对自己的待遇和休息日、每天的劳动时间要求的较多。现在好多应聘者要求很高，要双休日，然后每天劳动时间不能超过几小时啊，工资要达到多少多少啊什么的。4、没有人顾及自己能否胜任工作和岗位;但是很少有应聘者考虑这个工作适不适合他，能不能胜任。对公司要求太高，对自己要求太低。5、对自己在公司未来的发展前途没有目标。

并且我发现为什么现在大学生就业如此之难了：第一，岗位需求远远小于应聘的人员。这是中国大学生就业难的主要原因。这一问题的存在，使得中国的大学生就业岗位与扩招之后的庞大毕业生数量之间，形成巨大的落差，变成一个结构性的困难而长期无法解决，以后会表现得越来越严重，而且还将因此降低大学生的谈判地位，引发其他严重问题。

第二个原因是中国高等教育的质量问题，特别是文科教育质量极为低下。根本原因是教学内容的“全盘西化”，几乎不针对中国的政治经济现实，学生经过大学数年的学习之后，对于现实社会的状况仍然是十分隔膜，这也严重不利于学生的就业。并且很多大学生，在大学里面学了很多，但是并不能行动，口才大于实践能力。

第三个原因，对工作要求高，对自己要求低。

参加招聘会的不仅仅是当地用人单位，还有许多来自北京、天津、上海、江苏、浙江、广东的公司。经济发达地区用工紧张，就向欠发达地区招人，提高了欠发达地区公司的用人成本，造成了经济欠发达地区的用人供不应求。

学生找用人单位喜欢扎堆。越是人多的地方，越会聚集更多的学生。越是人少的地方，光顾的学生越少。其实许多学生并不仔细看用人单位的介绍，关注用人单位的偶然性比较强。137个用人单位同时展现在学生面前，学生挑花了眼。任何一个公司都不是十全十美的，许多学生自己也弄不清楚自己究竟最看重什么。

被动等人介绍学生到公司不适合公司发展的需要。主动到学校和人力资源市场招聘学生，与学校签订校企合作协议，是将来引进新职员的主要方式。

一，我还需要更加认真的去多学点知识。在每张招聘桌的上方都有一份招聘岗位及要求，通过这次参与我知道我所学的专业的热门性，但是当我看到要求时，感觉离自己好远。我自己的专业计算机而言，许多公司都要求是计算机及相关专业，这说明了这个专业门槛不高，所以要想透出自己的优势就是要努力学好专业课程，同时加强沟通和语言表达能力。另外，虽然我们有学习一定的专业知识，但是我们还需要在市场中找到与我们所学专业有关知识点，因此我们还需要学习好多。

第二，虽然我们现在有学专业知识，可是他们都是理论上的，缺乏实践能力让大学生只能成为纸上谈兵的高手。而计算机这一工作对实践的要求很高，即使你没有经过相关课程的学习，只要你的实践丰富依然可以把工作做好，这就是为什么前面有些公司招人说计算机及相关专业，而实践是只能靠自己在工作中不断积累的，我们应该用更多的时间将自己投入实践的操作，这样才能在出校门之前有一个丰厚的底子。说到底，我们大学生应该多考虑一下自身原因，没有机会要学会创造机会，我们所缺乏的不仅是真正的时间，缺乏的更是一种主动能动性、自觉性。

第三，在没有足够资本之前要尽量的放低身价。在现场，我们不难看到“厚此薄彼”的现象。在许多知名企业前很多时候是有人在排队的，但是相比其他就明显多几分冷清。穿梭在应聘人群中，我体会到最主要的问题是当讨论到工资问题时，往往不能达到共识。大学生中有一部分过高的估量自己，没有清醒的认识自己，低层实践在他们眼中好比是“高射炮打蚊子——大材小用”。而对于企业而言，他们所需要的人才正是那些能够放下架子从基层干起，合理定位自己的高素质人才。因此如果大学生太过于看重自己所谓的高等学历，却不能理智的自我定位，在就业中必定要吃亏的，那么所谓的高学历就只是等于失业，这也许不是任何一个大学生希望看到的.

我庆幸今天走进了这样一个能感知未来的招聘现场，有人说大二是不上不下的尴尬时段，我却认为这是不早不晚的奋斗阶段。我们应从学好基本功做起，做到不怕吃苦。博观而约取,厚积而薄发。在残酷社会竞争里，基层也并不等同于没有出息。在屈指可数的女CEO中，普惠的前任首席执行官卡莉也曾在基层做了很多年，丰富的经验是成功最坚实的垫脚石。人生如曲，有高低起伏，有抑扬顿挫，没有不经历屈辱与奋斗便可获得的成功。我们看到一个苹果改变世界的同时，也看到了乔布斯一生的奋斗与执着。经历风雨，方见彩虹，只有经历了沉重，才能获得轻松。我们要做的是给自己一个不灭的梦想，继而勇敢地在闯荡中积累。积累、自知、自信，坚持到最后的人，会幽默轻松地笑谈人生。

招聘心得 篇6

刚过完春节，大家又开始恢复了往日的繁忙，那么对于HR的我们来说招聘又怎么会不是我们的重中之重呢？

相信年前年后很多企业都存在员工流失的状况，然后年后开工却是很多人在找工作的时候，如果我们能好好把握住这些机遇还是可以挽回岗位无人顶替的局面的。下面是我们自己公司的招聘策略。

1、根据公司的情况，相似岗位的人离职后确实招不到人的，直接内部人顶上（当然加工资是必然的）；

2、招聘，当然离不开网上招聘，所以提前签好招聘网站的招聘合同是必不可少的；

3、校园招聘那就不得不说了，很多企业为了减少人工成本会选择到各大高校进行人才的筛选，据我刚毕业的情形来说，很多都会在年后找工作，这是一个很好的机会；

4、熟人推荐，有工厂的公司需要大量招聘普工，除了出去摆展位就莫过于熟人间的推荐是最直接的方法了；

5、内部晋升，是不是很多公司存在这样的情况，某位员工各方面的素质都具备了就是没有合适的岗位，这时的岗位空缺是不是可以补上去了呢？

6、招聘广告的设计，有时候招聘的效果也往往会取决于招聘广告的设计，一份优秀的招聘广告可以吸引到众多的优秀人才，那么不妨在招聘海报上花点功夫；

7、招聘岗位名称的准确定位，有些公司很精明，把岗位名称写的更上一层级，那么让应聘者看到也会心生窃喜（如：销售员改为销售顾问）；

8、在招聘过程中切忌撒谎，实事求是才可以留住员工；

9、招聘地点的选择，所谓因材施教，那么招聘也是如此，需要什么样的人才去什么样的地方招聘，选择猎头公司也不是不可能的事情；

10、招聘时间的选择，大家一贯认为招聘就要在周一至周五，其实招聘专员适当加班一下也不是不可的，有时候周末的招聘效果会更佳的哦。

以上是个人在招聘中总结出来的，如果能帮到大家那是甚好，如果有什么写的不对的，希望各位老师指正。

招聘心得 篇7

时间过得很快，转眼间到了三年级了，当然，压力也悄然而至，由于自己还有家里的一些原因，从来没有想过要考研的我再如今严峻的就业形势下自然也面临着很大的就业压力，大三了，该考研的也开始复习了，该找工作的也当然要为找工作做准备了，在我们学校，很大一部分同学是通过每年都在我校举行两次的企业与学生的双选会来找到适合自己的工作的，很幸运，在我很想要感受一下双向招聘会的气氛的时候，刚好就有一场双选会。

3月26日，我终于等到了这一天，上午8时我校西校园篮球场外已聚集了许多同学，他们身着正装、手持简历，等待着2011届春季双选会的开始。2011年春季双选在我校西校区篮球场举行。据我从各方面了解，有240多家企事业单位到现场招聘人才。

也许是要去看得人太多了吧，双选会的现场时凭票进场的，一张票十块钱吧，据说凭票入场是为了更有序规范地进行现场管理，旨在为我校2011届毕业生优先提供便捷、全面、完善的就业岗位信息服务。考虑到就业环境的双向需求，开设售票处，尽量鼓励参加双选会的留学生。今后，大规模的双选会长期采用门票准入制度。

我是从一个看起来像学生的人那里买的票，不管他是不是从**那里买的。因为我们第一节要上课，所以我们是下课后才进去的，到我们进到里面时已经是人山人海了，但是那时，在毕业生春季双选会的会场外，不少应聘者为没有进场的票而发愁。据我所知，在这次双选前夕，学校已经为该校2011届毕业生发放了免费入场券。

当天，双选会还从上午10点开始向外国留学生售票。难道这次双选会真的受欢迎到一票难求的地步了吗，还是每年每次的双选会倒是这样的我就不得而知了，因为我之前也没有参加过别的双选会，现在想想，真应该每次都应该去看看的，毕竟，这样的机会在我们学校一年也才有两次。

在双向选拔交易会现场，在熙熙攘攘的人群中，戴着红帽子、拿着工作证，忙碌的招聘志愿者十分显眼。虽然他们不是候选人，但他们仍然在为我们学校的毕业生忙碌。他们的行为值得我们尊敬。

走在一个个企事业单位之间的人行道上，看得我既兴奋又焦急，这是大四的学长学姐们最后的一次在校的双选会了，也就意味着下一次的双选会是面对我们这一届招人的了。

一个个企业单位的应聘场地不大，但为吸引应聘者注意，不少企业出尽奇招。建兴光电科技（北海）****贴上了“现场拍板”、“薪资待遇2500元/月以上”的标语，引得不少应聘者驻足围观。公司高管表示，只要觉得有合适的人才，也可以直接招收，不必重新考核，直接确定工作时间，提高工作效率。

面对这样好的条件，自然会有很多毕业生愿意排队等候申请。

此外，还有企业通过发放传单、制作精美宣传海报等形式进行宣传。格力公司就以“we need you”、“what do you want”、“we are the king”三个主题制作了展报，许多同学也同样愿意在应聘点前排起了长队，等候应聘。但是企业也有强弱之分，虽然有的企业招聘点前排起了长龙，但有的企业却是门庭冷落。

oppo、苏宁电器、富士康等大型企业深受学生欢迎。尽管排起了长队，但仍有许多考生耐心地排在队后等候。

虽然那么多的企业，那么多的忙忙碌碌中的工作人员和毕业应聘者给人一种希望，我也感到很欣慰，但是从一排排狭窄的人行道中走过的时候，一句句的“有专业要求吗？”“有工作经验要求吗”“工作环境怎么样呢？”这些对于招聘单位来说是老生常谈的问题，在同学们的心里却显得尤为重要。

在我这个即将要参加应聘的学生来说亦是如此，在那个喧闹的双选会现场，我哦一次次的问自己，我有什么样的工作经验吗，我需要一个怎么样的工作环境呢，我能找到一个什么待遇的工作呢，带着这些问题，我不再看那些企业排队的人多哪个企业的人少了，而是关注于那些与自己专业相关的机械行业的招人要求，看看那些单位我能有应聘的资格，那些单位会更适合我。但是，看了快一个小时，别说我更适合那些单位了，就是我能有资格去应聘的也没有多少个，很多单位基本上都是要求英语过四级，有些要求更高的单位就要求英语过六级或者四级要有多少多少分的，有些更好的就要英语过四级，计算机过国家二级，在校没有过挂科现象这些，反正企业单位越好要求就越高，对于我这样什么证书也没拿到的学生来说，好的单位就别想指望了，心里确实有点不舒服。但是更有甚者，在双选会的现场，有些单位还要求口齿伶俐，能言善辩，这对于我有事一道难题了，从农村来到南宁城市读书的我遇到生人还是会有一点紧张，所以口雌伶俐能言善辩对我还要一段时间的磨练。

招聘会到了中午，有关机械的我也基本上看了一下，到了中午我就去吃饭了，那时也有很多企业单位已经招够人了，有毕业生的热情，工作单位的热情，还有志愿者的热心，工作效率自然很高。

通过这次双选会，我从一个新的角度认识了自己。于企业的要求相比，原来的自己是如此的欠缺。同样，这次参观也激发了我对学习的热情，为了对号入座，为了能到更好的企业去发展，我一定要好好学习，学好本专业的知识，在学习之余也试着看些其他方面的书籍，增长见识，这也是和同学交流的资本，锻炼口雌伶俐的材料。把该考的证考过，不让自己的功课挂科，多做运动，都说我们是机械男，身体自然要健壮。

要从从各方面增强自己的素质，为下一次的双选会，为开创自己的美好未来做好充分准备。

招聘心得 篇8

企业招聘正如在市场上赢得顾客一样，唯有把握好招聘程序的每个细节，才能为公司吸引到好的人才，才能使公司在分毫必争的激烈市场上赢得每一寸利益。另一方面，作为应聘者，只有掌握招聘人员的招聘心理，才能在同样激烈的招聘现场抢占先机，获得企业的青睐。虽然我不是企业的管理者或招聘者，但读此书，我能深入了解企业招聘的内幕和关键，为我在以后的工作中积累经验，这对以后的人生路十分有用。

因此，我选择这本书作为我演讲的蓝图。下面，我就自己假期工应聘的经历结合本书部分重要内容谈谈我的感想。

一、 招聘程序（于应聘者）

申请-填写个人简历-等待面试-第一轮面试-第二轮面试-等待结果

二、招聘细节

对于许多招聘公司（主要是招聘服务员的公司），第二轮面试将被省略。因为第一轮由店面经理执行面试，第二轮由店长执行，但店长业务繁重，很难抽空，所以把握好第一场面试是关键。

三、自我经历

我一直想成为肯德基的兼职员工，所以我来杭州的第一件事就是去肯德基餐厅寻找招聘信息。不出所料，他们在招人。在和其中一个职员谈话后，她让我填写一份个人信息表。

当时我很紧张，所以填写的不好。填好后，她告诉我经理几天后会打**给**准备面试，然后我就在家等消息。但姑姑告诉我，像kfc这累公司每年寒暑假兼职工很多来应聘，所以其录取的概率会很低，于是我又去了必胜客、都市生活两家电力填写职位申请表。

之后陆续参加了这几家餐饮店的面试，都是只有一次的经理面试环节，尽管我在面试过程中对经理的问题回答的很出色，但前两家拒绝的我的求职申请，原因是我不是本地户籍。而都市生活对兼职员工并没有户籍限制，并且店里正好缺人手，因此在与主管短暂的交谈之后，我成功的得到了自己平生的第一份工作。从我的申请经历可以看出，招聘人员不仅有能力要求，而且对应聘者有条件限制。

因此，只有抓住每一个机会，才能增加自己的运气和各种求职条件。这是就业市场成功的关键。

勤劳的蜜蜂有糖吃

招聘心得 篇9

电子精品课洪振兵3114008748宣传部

一年一度的招聘热潮充斥着这一光明的一天。作为稚嫩的大一新生，从未体验过这种场面，这种气氛。早晨的阳光照在窗台上。我们起身出发。作为志愿者，我们很早就到了招聘会。

刚到现场，人数不多，但一些企业摊位已经排起了长队。我们环顾四周，不知不觉中，人潮渐渐涌来，这让我们感受到了招聘**的气势。大多数考生面对紧张的面孔，这是不可避免的，它关系到未来的生活，毫无疑问会有这种感觉。

转眼间，有些摊位已经排起了长龙，而有的摊位却依旧两袖空空，这不免让我想起了当今中国出现了“找工难”和“招工难”的形势。大多数学生认为找工作很难，但企业招聘很难。

先由大学生“找工难”说起，导致这类事情发生的原因大致可分为三点。首先，学生在大学学习过程中，对专业知识的掌握并不熟练，这在现在很普遍。到处都可以看到，逃学的学生不是为了其他对自己有意义的事情，而是为了成为虚拟世界中最好的学生。

每天敲击键盘，点击鼠标到天亮，课程不参与，有空便开启电脑继续在游戏中的生涯。有这种行为习惯的学生，最终用所学得技能无法满足企业单位的需求。

第二，学生本身对工作条件要求太高。每个人都希望自己的工作更轻松，薪水也更高，所以大多数小企业都被排除在外，大公司的招聘条件也太苛刻。学生不满足从小企业开始自己的工作生涯，便一一筛掉了自己有能力胜任的职位，到最终也只能落个无处可寻的地步。

三是高校毕业生产出远远超过企业需求，导致竞争激烈。不难想象，如果供不应求，就不难找到工作。可如今踏出社会，周围便是你的竞争对手，你不可逃避的与他们进行角逐。

公开录取比例接近1:100的现象很简单地表现出这一特点。在观察了大部分摊位后，招聘岗位只招了一两个人，但后面排起了长队。

再谈到“招工难”的现象，先从企业方面说起。其一，企业对人才的要求高，而如今大学生纵使人潮汹涌，但可鹤立鸡群的人才却很罕见。一些企业对工作经验有严格要求，但新生牛犊对此一无所知。

二是小企业难以提供满足大学毕业生胃口的条件。这不免牵连到“找工难”现象，两种现象都与双方有些关系，学生要求高，企业福利少，薪酬低，毫无疑问，两者无缘，各走一路。

第三，与今天的信任危机有关。我们总能在**的报道中看到大学生被不名企业勒索和欺骗。这就导致一些不知名的企业很难被候选人信任。候选人与企业之间存在差距，难以跨越高墙。

比较和联系这两种现象，最重要的是我们自己。假如我们如凤毛麟角，又何苦寻得一番失落呢？大学生活，要我们掌握的是自身的技能，为我们未来的旅途打下基础，若是荒废了这四年，想必未来的日子一定不好过。

我们只能，必须在我们大学生涯中努力打造自己，让自己无论是到达天涯海角，也有属于自己的一片天地。

招聘心得 篇10

本学期，我们开始了大学生就业指导课程的学习，教师要求我们根据自我的职业定位制作求职简历，模拟求职者参加一次招聘会，并撰写心得。怀着忐忑的情绪，我走进了光谷附近组织的大型招聘会现场。

拿着自我单薄的简历，看着人潮涌动的人群，我的心里很是茫然，这次的招聘会并没有与我所学专业有直接关联的企业单位来招人，于是我只能选取一些教育机构或是企业文案方面的职位来应聘，但由于我自我的准备不足胆子又小，加上专业的不对口，应聘过程并不是个性顺利。还好考官都比较有亲和力，没有摆架子也没有出一些刁难我的问题。在应聘了两个单位后，我觉得还是在旁边看看学长学姐们的面试更能收益，于是我选取了一家比较好的单位，在旁边听了一个多小时，可谓受益匪浅。

第一，我还需要更加认真的去多学点知识。在每张招聘桌的上方都有一份招聘岗位及要求，透过这次参与我明白我所学的专业的热门性，可是当我看到要求时，感觉里自我好远。就英语而言，许多公司都要求有熟练的听说读写潜力，可是我所掌握的是不够的，就这一点就需要更加努力的去练习。另外，虽然我们有学习必须的专业知识，可是我们还需要在市场中找到与我们所学专业有关知识点，所以我们还需要学习好多。

第二，虽然我们此刻有学专业知识，可是他们都是理论上的，缺乏实践潜力让大学生只能成为纸上谈兵的高手。而实践是只能靠自我在工作中不断积累的，我们就应用更多的时间将自我投入实践的操作，这样才能在出校门之前有一个丰厚的底子。说到底，我们大学生就应多思考一下自身原因，没有机会要学会创造机会，我们所缺乏的不仅仅是真正的时间，缺乏的更是一种主动能动性、自觉性。

第三，在没有足够资本之前要尽量的放低身价。在呈四方形的现场，我们不难看到“厚此薄彼”的现象。在许多知名企业前很多时候是有人在排队的，可是相比其他就明显多几分冷清。穿梭在应聘人群中，我体会到最主要的问题是当讨论到工资问题时，往往不能到达共识。大学生中有一部分过高的估量自我，低层实践在他们眼中好比是“高炮打蚊子大材小用”。而对于企业而言，他们所需要的人才正是那些能够放下架子从基层干起，合理定位自我的高素质人才。所以如果大学生太过于看重自我所谓的高等学历，却不能理智的自我定位，在就业中必定要吃亏的，那么所谓的高学历就只是等于失业，这也许不是任何一个大学生期望看到的。

第四，人生的.发展方向不止一个，原先有很多适合自我的工作并不是本专业。进入大学，选取专业。在懵懂和迷茫中很多人都选取了并不适合自我的专业，片面的对专业认识，导致大学几年学习吃力而没有活力。而选取就业又是我们的一个转折点，应对选取，会有很多徘徊，但我们要敢于尝试，机会不是仅有一次。仅有在尝试中才会找到适合自我的工作。

第五，学生干部经历是很多岗位的优先条件。以前很多适合不明白，作为学生干部到底学到了什么。甚至还有个抱怨，抱怨为什么别的同学能够休息，而我们要忙碌;为什么别的同学能够那么潇洒，而我们这么压抑。也许以前早已懂得学生干部的真正价值，但这次的感受却更为深刻。策划、组织、管理、思维、口才这都是担任学生干部而收获的果实。因为拥有而充满自信。

从目前就业形势来看，毕业生就业形势喜忧参半，虽就业压力依然比较大，但出现回暖趋势。对日益激烈的就业市场，许多毕业生所能做的仅仅是尽量把自我的简历做得更加美观，在简历后面附上更多的证书复印件，然后在网上海投，或者拼命去挤人山人海的招聘会。即使这样，四处的周旋仍然毫无结果，投出的简历也如泥牛入海……其实，找工作的过程首先就应是一个了解自我的过程，也仅有那些真正了解自我的人，才会更有期望在激烈的竞争中脱颖而出。针对这一点，大部分人采取了找到工作以后，在与工作的相互磨合中，渐渐了解自身的表现，殊不知，这种做法已经让许多人输在了起跑线上。所以我们要做好就业对2014年大学生的素质要求。

大学生步入社会后，首先应具备的主体潜力素质是什么这种主体潜力素质主要表现为适应潜力和创造潜力。适应潜力即指毕业生走上工作岗位后在心理、生活、工作环境以及人际交往等方面，能较快地认识、了解和熟悉外部环境，并使主体与客体协调一致的潜力素质，它主要包括：应对危机，理性应对，用心准备，提高学习用心性;心理承受潜力;独立生活潜力;人际交往潜力;应变潜力;发现和解决问题的潜力;动手操作潜力及组织管理潜力。

对我来说，此刻是奋斗的最好时期，因为我年轻，开头肯定会吃苦，会碰钉子。但每个人都需要经历过沉重的，或者沉痛的人生阶段。经历风雨，方见彩虹，仅有经历了沉重，才会有简单。幽默与简单自如地应对一切，是需要资本的，而资本唯一的办法，就靠闯荡与积累，年轻正是支付一切代价的最好成本。

总之，多一分见识，就多一分经验。透过参加招聘会，能够及时了解用人企业对大学生有怎样的要求与期盼、所学专业的优劣势及就业前景等，以便做到有的放矢地学习，为毕业时找工作增加砝码。

参加招聘会怎样着装

大学生踏出校门的第一项挑战就是面试，职场竞争激烈，应对面试，衣着装扮可不容马虎。穿上合宜的“面试装”，可让自我在应对进退之间更有信心，成功踏入职场。

技术(工科、理科)

“技术男”整体着装从上至下最好不超过三种颜色，就应以蓝色等冷色调为主。服装简洁大方，颜色沉稳，最主要的是全身搭配必须要合理。“技术女”的款式相对选取性大，基本特点是单色的、深色的。藏青或者深灰色的素色搭配最为适宜。

管理(文科)

“文科男女”一般求职的都是管理类、会计、助理等岗位的职业。对于这些岗位，亲和力是不可或缺的元素之一。所以淡粉色，浅蓝色等颜色为优，体现干净利落，干练坚决。能够选取一些带条纹、图案的衬衫，细节装饰能够凸显品味。

招聘会现场应聘者的着装应给人干净整洁的形象，注意细节修饰。钱花得越多，一身名牌，有时反而越会给企业留下“华而不实”的感觉。切勿走入过度包装的误区。

有些大学生穿着过于休闲随便，学生气太重，也容易让企业产生不信任感。最好稍微成熟一些。

服装得体应与应聘职位持续一致。如果应聘银行、文秘等工作，穿着应偏向传统正规;应聘公关、广告等工作，服饰能够适当显示出对时尚的敏锐度。

招聘心得 篇11

在招聘会上，经常有一种现象，有的人花几元门票一次就能找到工作；而有的人带着厚厚的一沓简历表东奔西走，频繁地步入各种招聘会，花了数百元也难尽如人意，为寻找一份工作而苦苦期盼；更有一些人缺乏必要的防范意识，被一些招聘者的花招所欺骗，白扔了所谓的"抵押金"、"培养费"等，生了气、受了害。当然，同是参加招聘会，结局的反差如此之大，一方面是由于求职者的自身条件可能有所不同，另一方面，也与一些求职缺乏必要的准备和没有基本的应聘知识有关。因此，本文介绍参加招聘会的14个注意事项，以帮助求职者能提高应聘成功率，尽快走上工作岗位。1、会前要明确自身条件，不要眼高手低，更不能自卑。事先打印出简历，把自己的工作经历及求职意向清楚表达。在简历中把自己的联系方式注明，使用人单位能及时与你取得联系。 2、保证良好的精神面貌。年轻的毕业生应该朝气蓬勃、充满自信，要相信自己所掌握的知识和技能一定能胜任要从事的工作。 3、进入人才市场不宜太晚。毕业生就业市场的时间安排一般非常紧凑，及早进入，可以有充足的时间收集信息，了解行情，掌握到会单位的情况。4、交谈不必太早。进入人才市场后，最好是先尽快地浏览一遍，对到场单位情况做个初步了解，然后根据自己的求职意向，确定几个重点，安排好主次，再去交谈。 5、参会时不要带过多的证件原件。因为参会人多，用人单位没时间当时验证，而主要是初次面试和看其简历。6、充分利用大会的会刊。从上面查找自己的专业和感兴趣的公司，然后直接去其所在场馆，这样能够节省大量时间和体力，提高应聘效率。 7、善咨询、问明白。应仔细询问招聘单位的详细情况，包括单位的上级主管部门、所有制性质、法人、招聘的内容和目的、用工形式、工作时间、月薪支付等等，既做到心中有数，还可以去发现招聘单位及招聘人员有无破绽，了解其真实情况。8、听议论、听反响。在求职时，应注意听招聘者向其他求职者的介绍是否与你了解到的情况一致，听一听其他求职者的议论，再听取一下别人的建议和意见，品一品招聘单位的口碑，如果各方面情况都适合你，且这家单位的口碑良好，则可以决定报名，接受用人单位其他形式的挑选。 9、多小心、防受骗。近年来，一些骗子利用招聘大会行骗的事时有发生，其手法往往并不高明，但总能得手，主要是不少应聘者缺乏必要的自我保护意识。10、不要让家长陪同。在人才市场，不能让家长在身边出谋划策，否则，会给用人单位留下"缺乏独立性"的不良印象。 11、重视举止形象。毕业生要掌握必要的礼仪和谈话技巧，并要适当地"包装"自己。面谈时，避免先谈待遇，如果能就单位的情况谈些有深度的看法或建议，是最好不过的。12、留下必需的资料。如果单位不能当场签约，还要继续面试或考核，就要留下自荐书、简历等材料。留下资料后，不要坐等，而应积极地与单位联系，以争取主动。 13、会后两三天内及时与用人单位联系，不能被动等待。因为用人单位会收到很多简历，可能将你漏掉。及时电话联系，一方面表示你对公司的尊重，二是表达出你迫切加入公司的愿望，给用人单位又一次深刻认识。 14、签约一定要慎重。毕业生就业协议书是一种就业合同，具有法律效力，签约不可随便。签约时应基本了解单位的大致情况。

劳动心得体会如何写收藏六篇

当我们在生活中对人或事有了新的思考时，我们需要撰写自己的心得体会。通过写心得体会，可以使我们今后少走弯路，要写好一篇心得体会需要注意什么呢？小编为大家精心整理了一篇关于“劳动心得体会如何写”的文章，以下是本文提供的一些参考信息请您参考！

劳动心得体会如何写【篇1】

除雪工作是冬季养护工作的重中之重，为达到雪停后24小时开通两个车道，48小时路面无积雪的目标，合理使用除雪材料、除雪设备，以最快的速度将路面积雪清除干净，现根据以往的除雪经验进行总结，供大家探讨、相互交流。

1、除雪总体方针：机械除雪为主（物理方法），使用融雪剂除雪（化学方法）、局部人工除雪为辅。因为融雪剂融雪，对水泥砼路面、水泥砼桥挡墙、桥梁具有一定的腐蚀性，缩短其使用寿命或降低其强度，采用融雪剂主要是防冻，撒布融雪剂应按照“少量、多次、逐步接近目标量”的原则进行，撒布融雪剂的最佳时间是估计在路面出现冻结之前1—2h撒布，融雪剂的撒布量根据气温确定，一般情况下：气温—7℃以上可撒5—20g/m2；低于—7℃时，撒布量为20—35 g/ m2。高速公路车速较高，过往车辆因路滑极易发生车辆失控或交通事故，采用人工除雪风险性较高，对吹雪车、推雪板等机械均不能完全清除积雪的.重点路段使用人工清除。

2、合理使用除雪设备，防止造成资源浪费，延误除雪时间。当雪厚为1cm左右时，如果白天的室外气温在0℃左右，使用吹雪车进行除雪，因为积雪较薄，可适当加快吹雪车的行驶速度，一般速度在30—50公里/小时，根据吹雪效果，发动机转速掌握在4000—7000转/分钟；如果室外气温很低、车流量小，就需要撒融雪剂防冻。在以上基础上，如果雪还在不停地下，当雪量达5cm以上时，靠撒融雪剂融雪在经济性和除雪效果上已不理想，即开始先使用推雪板将超车道积雪铲至行车道，推雪板的速度一般在45—60公里/小时，防止速度过高发生失控，还可以对安装推雪板的车辆设置防滑链，随后使用吹雪车将积雪吹至路面以外，发动机转速掌握在7000—10000转/分钟，根据除雪效果掌握吹雪车的速度。

3、科学安排。撒布融雪剂仅仅是机械除雪的辅助手段，是机械化清雪的一个步骤。没有适当的除雪机械，试图靠大量施用融雪剂将雪融化流走、或是想靠人工用扫帚来扫开“假融”的积雪会增加除雪成本延长除雪时间，还可能形成“冰瘤”而增加除雪难度，因此撒布融雪剂与使用推雪板、吹雪车、人工除雪之间的相互协调配合、选择合理的时机、制定先后顺序尤为重要。

4、除雪质量受温度影响很大，抓住有利时机融雪非常重要。在降雪量较大的情况下，当雪天转晴室外温度在0℃以下时，除雪的最佳时间为上午10：00至下午2：00之间，应做好充分准备，集中所有的人力、物力进行除雪。白天行车道的雪残留到夜晚没化而室外温度又低时，由于路面有残存融雪剂不会形成冰面，但为了使雪尽快融化干净，要在交通量增大之前，或者在一天当中温度最低的时刻来临之前，再撒一层融雪剂防冻，然后借助过往车辆的车轮压、带、磨，加快残雪的融化速度。另外，应考虑洒布液体融雪剂除雪，效果更佳。

劳动心得体会如何写【篇2】

今天开学了，今天劳动了，今天收获了!一进校门，看到值日生正在打扫院子，看到自己班里有些纸，那些纸像塞在自己心口，有点憋闷得慌——以为上周没扫干净，原来不是，是调皮的风使得坏。我们学校环境较之前虽大有改善，院内屋内地面都得以硬化;但没有春风吹不到的地方!在他的协助下，塑料袋、纸片、沙尘自由飞翔、无所不至;由此来看，春风也有不美的一面，但是想到此，心情舒展了些，让值日生重新打扫了一下。

当然， 也不能反责任推到春风身上，不然她会有意见的，会更疯狂!人为因素更为重要，校园废弃物随意乱放已经让一间屋子没有了立锥之地，已成为校园的一大隐患，不得不除之!而这项光荣艰巨的任务，当然就落到了我班头上，因为我班是其他班的老大哥，理应为表率、榜样!

没有向他们多作解释，一声令下，拿铁锨的拿铁锨，带笤帚的带笤帚……冲向那间屋子!到了那才发现拿的"武器"一时还派不上用场。他们纷纷扔掉手中工具，从屋里向屋外，一趟又一趟地托运残疾桌椅、破门帘、坏电脑、退伍的体育器材、淘汰的办公用品……他们就像一群勤劳的蚂蚁，在进进出出间，里面的一座山变成了外面的一片海。(在屋里是堆放的，而看得到外面则铺开了)屋里还有厚厚的一层，留给笤帚和铁锨同学们不怕脏累把不属于这个屋子的东西请出来，并用专车运到校外。我拎去了一桶水，让孩子们洒在地面上，以免太多灰尘弄脏了孩子干净的脸颊和衣服。但令人不可思议的是，有同学不仅往地上洒水，还往同学身上洒!不难想像，一场水仗开始了，幸亏我及时制止，不然，就这点水哪够他们用啊!

我安顿好外面，就到屋里与他们一起打扫起来。在劳动过程中耳闻了一些同学的笑语欢声，目睹了他们忙碌的身影，感觉他们真的长大了，懂事了!与以往相比，总体上表现良好，尤其以晨阳、晓雅思想进步很快!

当然，并非全是好现象，在热火朝天的劳动场面中，也有黑点存在：就在同学们清理屋子时，我们班里却有一名同学正在"写作业"而拒绝劳动，拒绝的理由更是简单——没笤帚了!其实这样说并不恰当，只能说笤帚没在他手里——在班级一角还有几把旧笤帚，其他班就更多了!而且劳动并非一定要有笤帚，许多没笤帚的同学，照样有活干。

此外，还有一些同学存在拈轻怕重、投机取巧现象。比如在搬东西时，把一些脏累的活留给别人，自己专捡轻小的物件搬，图轻松，只在自己于心不忍的情况下，再回来看一下。

当然，我不能怪同学们，之所以会这样，有其必然原因，而这其中最主要的原因还是我这个指挥、领导者工作不力造成的!一直以来，我养成了随心所欲，处理问题信手拈来的毛病，还常常自作聪明、自我欣赏，后果不满意还常迁怒于他人——这是不对的!当然，这种毛病又在此次劳动中重演了：我事先没考查实际情况，没思考如何根据工作需要给孩子们作好分工;从而造成，工作量分配不均，干多干少一个样，打消了同学们的劳动积极性，效率低下，当然正常!

为了避免以上缺点错误再重蹈覆辙，决定采取以下措施：

事先考查，做好心中有数。

以后，无论做什么事情，事先考查应该成为必须步骤!考查过程需要综合评估工作量有多大，需要分成几项由几个小组来完成，每个小组多少人，男女比例如何分配，大约需要多长时间来完成，任务目的、目标是什么等等，都得一一考虑清楚，并制定出一个切实可靠的活动方案。如这次劳动，理应分为5个小组， 男生。1小组为男生6人，负责从屋内向外捣东西，工作量大，任务重些; 2小组4人女生，负责将捣出来的东西，在外面归类摆好，工作量相对较小; 3小组5人女生，负责打扫屋内清理屋内垃圾，任务相对较轻，但需要细致;4小组6人，负责将外面用用东西捣回屋内，和一小组工作量差不多; 5小组3人，女生，负责清理外面剩下的垃圾，工作量要小得多。把有用的东西，放回屋内，能修的，送去修，垃圾清理到校外。这项活动大约一个小时即可完成。只因为没有计划，却做了两个来小时，这是不应该的!

明确目的，强调纪律;分配任务，力求均衡。在分配分配任务前先将完全活动方案通告孩子，让孩子知道要做到怎样，怎样做会省力高效，少做无用功。并尽量让每个孩子都有事干，根据孩子们的身体状况，分派任务，力求均衡。

有话说在前头。发现问题，及时解决，不要拖延最后再解决。及时表扬优秀者，鼓励遇到困难者，及时制止不良现象，纠正错误的做法，而不能再在过后总结时才让孩子明了。王路宝、孙悦等人在劳动中一直表现很积极，不仅任劳任怨，而且还总能为劳动提出好的建议。

总结，表彰先进，以期以后更好!每做完一件事，都要做一个总结，有经验，有教训，才能利于今后工作的顺利开展。劳动过后，我总结了这次劳动的经验教训，表彰了王路宝、孙悦、陶锰、陈微、陈珍等十名同学，说到教训，我首先做了检讨，然后指出某些同学存在的一些错误观念及以后应该如何做。

劳动心得体会如何写【篇3】

劳动，是指人们在一定时间内，对已掌握的劳动技能，进行创造性劳动的劳动。劳动是人们在劳动中获得的，劳动是人们在劳动中获得的。劳动就是人们在劳动中获得的一种劳动意识，就是在劳动中体现劳动的价值，而在劳动中获得的劳动价质。

当我们在学校里接受劳动教育的时候，我们就不能忘记，劳动是为了让我们学到更多的知识，而不是为了给我们留下余地，劳动是培养我们的能力的一个很好的途径，也是培养我们劳动意识的一种很好的办法。

劳动教育是我国现代劳动教育的重要组成部分之一。劳动教育的目的在于提高劳动生产率，培养我们自觉遵守劳动制度的意识，养成我们劳动生产的习惯。劳动是我们伟大的精神的象征，劳动是伟大的创造，劳动是伟大的社会生产力的重要表现，劳动是伟大的精神。劳动是伟大的创造，劳动是伟大的精神。劳动不仅对我们的劳动产生了贡献，而且对人的社会造成了一定的经济价值。劳动者是社会主义事业的重要体现，劳动者在社会主义事业中具有主人翁意识和责任感，劳动者是社会主义事业的主人，劳动者是社会的主人。因此，劳动的价值在于创造劳动价值，劳动的`价值在于创造经济价值，创造经济价值。劳动是实现社会主义现代化的必然需要。劳动是社会主义事业的核心、基础工程和主要力量，劳动者在社会主义事业中是社会主义事业的主要体现，而劳动是社会事业的基础工程，劳动者是劳动力和社会主义事业的主人。

劳动是创造财富的人生价值和社会价值的体现。劳动不仅可以改变人的物质生活方式，而且可以改变人的精神生活方式;劳动不同于生产劳动和其他一般劳动，它是一种双赢的生产活动。因此，劳动力的价值不仅体现在劳动价值上，而且还体现在社会价值上。在社会主义生产力的发展过程中，劳动者的社会价值观、社会地位、价值观发生变化，这就需要我们通过社会价值的实现，来实现自身的价值。劳动价值取决于经济价值。在社会经济价值观的形成过程中，劳动者的价值取向是相当明显的，劳动经验的价值取向在经济价值上是相当明显的，劳动经验的价值取向在经济价值上是相当明显的。

劳动心得体会如何写【篇4】

近来，县劳动保障局不断加强自身建设，提高工作效能，积极发挥“两个作用”，努力实现党建工作与劳动保障工作的有机结合。

一、充分发挥基层党支部的战斗堡垒作用

局党组对加强党建，强化基层党组织建设工作始终高度重视，局机关及下属四个二级局都建立了党支部，局机关年初制定了考核办法，把业务工作的成效作为衡量党建工作的重要标准，并同时将党建责任制执行情况列入年度各单位工作考核的重要内容，作为评优的重要依据，有力地促进了基层党建工作的扎实开展。年初制定计划，年终总结工作，努力创建学习型机关，每年都聘请县委党校的专业教员为全系统职工上一次党课，并组织党员干部观看电教片。参观党员教育、反腐倡廉图片展。并组织老党员座谈，共议劳动保障事业发展大计，局属总支、各支部认真宣传党的路线方针政策及法律法规，加强党员队伍管理，面对面做好职工的思想工作，带领干部职工完成各项工作任务，支部的凝聚力和向心力日益增强，截止到9月底，各项目标任务完成情况良好，完成新增就业岗位3702个，占任务的105.7%；实现下岗失业人员再就业1653人，占任务的100.2%；企业职工养老保险参保人数12986人，占任务的115%；全县城镇居民参保人数已达到6.4万人，超额完成上级下达5万人的目标任务；被征地农民养老保障工作已进入审核审批阶段，有望年内顺利完成任务。

二、发挥党员的先锋模范作用

抓好对党员的监督管理。坚持从严治党，建立健全党员监督管理的规章制度，认真落实党风廉政建设责任制，将责任目标层层细化，分解到各单位，落实到人，对局党组成员及下属局负责同志，在抓好警示教育的同时实施严格监督，做到领导干部的权力行使到哪里，监督就跟踪到哪里，规范了行政审批制度，实行了政务公开，强化民主监督，邀请县人大、政协领导参与监督检查工作实施情况。树立典型，发挥党员示范带头作用。局机关法规监察股两位老党员都已近六旬，每天要面对来访职工群众几十人，工作量大，个别职工来访时情绪激烈，但他们毫无怨言，始终做到耐心细致服务，动之以情，晓之以理，协调处理了多起劳资纠纷。通过广大党员的示范带动，共同营造劳动保障机关勤政为民的良好形象。

劳动心得体会如何写【篇5】

今天爷爷家收花生，下午四点过爸爸便带着我们去爷爷家挖花生，“轰轰”的汽车声停住了，我兴奋的把车门打开迅速的向爷爷家跑去，“孙子回来了，这是专门为你准备的小锄头，给拿着。”爷爷亲的说道，爸爸问道：“爸还有还有多少没有挖？”爷爷回答道：“还有很多，就等你们回来帮忙了。”

我怀着激动的心情走向种着花生的田，乡间的空气十分清新让我们清爽无比。经过一段小路很快就到了，原来爷爷已经挖了几排，的确剩的很多，我走到田里，轻轻的挖了一锄头，说道：“怎么这么硬呀？爷爷。”爷爷说道：“这几天太阳太毒了，土都被晒干了，硬邦邦的。”还没听完爷爷的话就又给了土地爷爷一锄头，可是没有挖准，真是太失败了。爸爸关心的说：“儿子加油！爸爸来教你。先要瞄准然后使劲挖下去，看爸爸的。”爸爸一锄头就把一窝花生挖了出来，我按爸爸教的方法一锄头下去，可任然只挖出来了半截，再来，第二次一下就挖了出来。但是有很多花生掉落了下来，妈妈则慢慢地捡花生，真是难为了妈妈，太阳真毒啊。

我们满头大汗的挖了一下午，我理解到了粮食的来之不易，真的是：锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦啊！

常德市科培教育中心卢梦娇

暑假趣事有很多，多得像天上的星星数也数不清，下面我来说给你听一听。

周六，我、妹妹、姐姐和弟弟在家里一起玩捉迷藏，先是弟弟来捉我们。他数了十下，我和姐姐躲在门后面，妹妹躲在墙角边，弟弟一开始在床下找，又在桌子下面找，但都没找到。他一想门后应该有，弟弟慢慢来到门前一打开门，我和姐姐大吃一惊。呀！弟弟找到我们了，紧接着弟弟去找妹妹，弟弟找了很久都没有找到，急得弟弟抓耳挠腮，最后只听到“嘭”的一声弟弟连忙跑去，原来妹妹不小心头碰到墙了，这下可暴露了自己的行踪，我们都说“弟弟你真厉害!”

这件事虽然过去了很久，一想到我就会咯咯的笑个不停。

劳动心得体会如何写【篇6】

今年的五月分享节，学校给我们布置了一项劳技作业——练习叠衣服，要求在三分钟内叠出规范、平整、有棱角的衬衫。班队课上，吴老师给我们示范了叠衣服的方法。首先她把衬衫的钮扣都扣好，衣领翻好，把衬衫背面朝上平铺在桌面上，然后拉住左侧的袖子从肩部的一半处向背面折，再把袖子向下折平；按照同样的方法折好右侧的袖子。吴老师还提醒我们，女生的衬衫上下基本同宽，往背部折的时候只要按腰侧的缝口折就可以了，而男生的衬衫上窄下宽，折的时候要注意将下摆多折一点，以保证上下同宽。最后将衬衫对折，一块方方正正的“豆腐块”就做好了。看着吴老师这么轻松就把衣服叠好了，我心想原来叠衣服这么简单啊，不过是“小菜一碟”。

一回到家，我就迫不及待地拿起我的衬衫，按照吴老师的方法叠了起来。我手忙脚乱地捣鼓了一番，叠出来的衣服一会儿像斗败的公鸡，一会儿像长长的面包，一会儿又像个不规则的四边形。我试了很多次，都不成样，看着那件歪着“脑袋”的衬衫，好像在咧着嘴嘲笑我呢！我有点灰心了，就赌气把衣服扔在了一边。妈妈摸着我的头，语重心长地说：“还记得白头翁学本领的故事吗？焓焓可不是白头翁哦！只要你有恒心，有毅力，就一定能做好！”听了妈妈的话，我又开始认真练了起来。在接下来的十来天里，我每天放学都要练习几遍。真是功夫不负有心人，我终于能够把衣服叠得又好又快了。

5月22日，我们迎来了叠衣服比赛的日子。随着裁判汤老师的一声令下，同学们都紧张地叠了起来。我一边想着动作要领，一边小心翼翼地叠着。铺平、折齐、对折、整理，我很快叠好了衣服。接着我和周铭阳顺利地进入了年级比赛，经过努力，最终我取得了4秒44的成绩。

通过这次叠衣服比赛，我不仅学会了叠衣服，而且还懂得了无论做什么事，只要持之以恒，坚持不懈，就一定能做好事。

学习心得大学(收藏14篇)

借助心得体会可以了解自己的思考方式和习惯，心得体会要怎么写才可以写好呢？工作总结之家的编辑为大家准备了一篇涉及“学习心得大学”的文章供大家参考，再次感谢您的光临还请多多关注我们的网站！

学习心得大学 篇1

习近平总书记在第4期《求是》杂志发表题为《加强党对全面依法治国的领导》的署名文章。文中深刻阐述了成立中央全面依法治国委员会的重大意义，强调新时代进一步加强党对全面依法治国领导的极端重要性，为新时代干部的新担当、新作为指明了方向。

依靠法治，加强党对全面依法治国的领导。全面依法治国，坚定不移走中国特色社会主义法治道路是我们党发挥法治的根本，当前正处于脱贫攻坚决战关键之年，要进一步强化党中央在科学立法、严格执法、公正司法、全民守法等方面的领导，使党中央决策部署在基层落地落实，为全面建成小康社会、全面深化改革、全面从严治党，实现经济从高速增长转向高质量发展，让人民群众真正感受到公平正义的有力保障，也鞭策我们在现代化新征程的道路上，更好发挥基层干部在群众中的带头引领作用。

完善机构，统筹推进全面依法治国。全面推进依法治国，必须走对路。如果路走错了，南辕北辙了，那再提什么要求和举措也都没有意义了，中共中央决定组建中央全面依法治国委员会，是加强党对法治中国建设统一领导的一项重大举措，对于更好坚持党对全面依法治国的领导意义十分重大。加强党对全面依法治国的集中统一领导，统筹推进全面依法治国工作是新时代社会主义民主政治伟大实践。坚持在党的领导下依法治国、厉行法治，坚持党在宪法法律范围内活动，是有序推进国家和社会法制化的根本，是实现“两个一百年”奋斗目标的根本保障。

加强指导，坚定不移走中国特色社会主义法治道路。党的十八大以来，党中央对全面依法治国作出一系列重大决策、提出一系列重大举措。各级党委(党组)要发挥好总揽全局、协调各方作用，健全完善党领导法治建设的制度和工作机制，确保党领导立法、保证执法、支持司法、带头守法，坚持以全面依法治国新理念新思想新战略为指导，强化法治意识，建立权力清单、负面清单、责任清单，规范权力，推动严格规范公正文明执法，履行好自己的义务和责任，并长期坚持，坚定不移走中国特色社会主义法治道路。

学习心得大学 篇2

为进一步引领青年学生学习践行习近平总书记4月26日在中国科学技术大学视察和在知识分子、劳动模范、青年代表座谈会上的重要讲话精神，引导和帮助青年学生牢记、理解、践行“有理想、有追求、有担当、有作为、有品质、有修养”的要求，近日，学校广泛开展了“坚定理想信念 争做六有青年”主题团日活动。

各基层团委按照学校团委的要求，积极推进习近平总书记系列重要讲话精神“进支部、进社团、进网络、进团课”，结合学生“三自”工作、文明公寓创建、校园文明引导、公寓消防安全等工作，通过集中举办1次主题团日活动、开发1件文化宣传产品、撰写1批体会短文，提升“六有”在青年学生中的知晓度、覆盖面、普及率。

基层团支部积极创新主题团日活动的形式和载体，以“六有”为主要内容，通过主题组织生活、主题演讲、知识竞答、讨论会、观看电影等形式，引导青年学生坚定理想信念，勇于担当作为，提升品质修养，锤炼高尚品德，树立健康向上的生活态度，弘扬青春正能量。

学生新媒体平台通过开设“争做‘六有’大学生”专栏，解读讲话精神，编发体会文章，引领青年学生将“六有”与“勤学修德明辨笃实”等要求融会贯通、系统领会、付诸实践，使更多学生成为习近平总书记系列重要讲话精神的积极传播者和坚定的实践者。

学习心得大学 篇3

学习有机化学也已经有一个学期了，虽然说以前高中也学习过有机化学，但是到了大学再学有机化学发现高中学的基本连皮毛也说不上，真正的有机化学涉及的反应是那么多。所以我认为有机化学就是用两个词来形容--多和变化。

先来说说多，有机化学的多最多体现在有机物多，有机反应多，反应的机理也有不少。所以说有机化学在我学了一个学期以后明白了有机化学的最大难处就是化合物多，有机反应多，十分难以掌握。但是有机老师的课件做得十分巧妙，把几种有机物进行了分类，学起来可以沿着各种有机物的特性了进行研究，可以掌握到同一种物质不同反应的一些特点，分类记忆这样比较方便了，也减轻了有机化学的反应的部分负担，也可以研究出不同反应的一些共同的特点。这样就大大地减轻了学习有机化学的负担。也使得在我们初学者的眼中看来很难学的有机化学一下子也简单了很多，有了许多规律的记忆方法，这样我们就可以掌握规律，从而可以更加简单地掌握这一类反应。而有机化合物，虽然有很多种，但是为我们现在所用的还不多，在不同的分类中都可以找到的，这样有机化学学起来就还是减轻了许多的负担。

有机化学的另外的一个特点就是变化复杂。变化中可能还有变化，有的比较简单的题目，但是稍加变化以后就会很复杂。比如说许多炔烃的反应要联系到烯烃的反应，一些不同的物质却有着相同的反应规律，还有命名中有许多小的细节上的变化都可以出题。所以这些变化更加难学，有机化学的反应多但是及不上变化多，无论有多少的机理，规律，只要把几个融合一下就可以产生不同的变化，出出来不少的题目，这样就难住的大家。所以有机化学最难学的就是学习规律，学习机理，学习到了以后还要把这些机理融合起来，要知道如何地变化，这样才能把一些机理题和合成题作好，我们学习有机化学才有实用的价值。所以我们可以说有机化学最难的不是那些方程式，而是那些方程式变化了以后你还知道吗的问题，只要在学习的时候多多地总结，多多地复习，多多地了解不同的变化，并且用这些不同的变化来丰富自己的有机化学的知识，这样才是学习好有机化学的正道。最后来说说有机化学和其他我学过的象分析化学，无机化学，结构化学来进行一个比较吧。无机化学涉及的范围十分的广，其实无机化学也就是为其他的一些化学课打下一个基础;分析化学主要侧重于计算和一些离子反应;而结构化学是一个结合理论和计算为一体的学科。但是有机化学和这些科目不同的是涉及的反应和化合物特别的多，理论虽然不是很多但是规律却是变化多端，有时候确实令人意想不到反应可以这样进行的。所以说有机化学是不同于其他化学的一门变化多端的化学学科。

写到了最后，我最想说的就是，有机化学作为一门新兴的学科，也是目前热门的学科，确实也比较难学，但是我认为，只要我们能够努力的学习，在有机化学的不断变化中提升自己有机反应规律的知识储备，在不久的将来我们能够把有机化学学得更好!

学习心得大学 篇4

通过观看本次的青年大学习，我深刻得体会到了“学-，强新年，跟党走的精神内涵”，我们党一路走来，“不忘初心、牢记使命”贯穿于党的革命、建设、改革全过程，是我们继承和发扬优良传统，向着美好未来和理想前进的永恒主题和力量源泉，要时刻坚守共产党人的这一精神家园。

中国共产党从建党第一天起，就把实现共产主义作为党的理想和最终目标，义无反顾地肩负起实现中华民族伟大复兴的历史使命，把为人民谋幸福、为民族谋复兴作为自己的初心和使命，并坚定笃行，展现出中国共产党非凡的责任担当和改写历史的非凡气魄。从开天辟地、敢为人先的红船精神到艰苦奋斗、星火燎原的井冈精神;从艰苦卓绝、一往无前的长征精神到理论联系实际的延安精神,这些用鲜血和生命铸就的红色精神就是中国共产党人在革命战争年代不忘初心、牢记使命的生动诠释。历史表明：初心和使命是中国共产党人身上与生俱来的优秀“基因”，成为中国共产党夺取革命胜利的成功之路。

“为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”，这份初心与使命，中国共产党人一代又一代的传承下去。这个初心和使命是激励中国共产党人不断前进的根本动力，是推动中国特色社会主义伟大事业不断从胜利走向新的胜利的力量源泉。

我们党之所以能实现从小到大、由弱变强，跨过一道又一道沟坎，赢得一次又一次辉煌，就是因为从举旗的那一刻开始，始终不忘初心、牢记使命。

学习心得大学 篇5

在中国文学史这条长河中，我们不可追溯其源头，也不能确定它起源的年代。我们虽然有文字的记载，但是却不过是对那段美丽的梦幻的追忆。在世界民族之林中，中国的文学史是一批无可估量的财富。在绵延不断的文学传统中，《诗经》与神话故事特别的富有情趣，让人痴迷。

让我先来谈谈从学习《诗经》得到的乐趣吧。《诗经》包含的思想内容非常的丰富，它涉及到涉及婚恋、农事、征役、赞颂、怨刺、周民族的史诗等等，丰富多彩的内容十分的令人寻味。像《子矜》里的“挑兮达兮，在城阙兮。一日不见，如三月兮”。写出了女主人等待恋人时焦灼万分的情状，然那个我深感爱情的伟大。《诗经》是在中国文学史上占着极其重要的地位，是奠基之作。，作为一部乐歌总集，它的作品不一，低于不同，内容当然也是不同的，这就造成了风格上的多样性。读诗经真的可以陶冶人的情操。

我从这个专题中了解了很多我以前在学习中不知道的关于《诗经》的文学常识，这让我的视野得了极大的扩展。原来一部以诗歌集著称的《诗经》，有着让人佩服的精神理念。那强烈的现实主义精神。《诗经》从各个方面主要描写了我国西周数百年的社会现实生活，真实、深刻、广泛而多彩，尤其是其中的民歌，“饥者歌其食，劳者歌其事”，直接坦率，真实地反映了下层人民的劳动和生活、喜爱和憎恨、痛苦和希望。

《诗经》的修辞手法也是那样的令人称赞，赋、比、兴的表现手法，是《诗经》艺术上一个最突出的特点。所谓“赋”，指的时一种铺陈直叙事物的方法，比，就是比喻或比拟，用形象的事物打比方，兴，就是托物起兴，先用他物起头，然后借以联想，引出诗人所要表达的思想感情。这里我举一个《诗经》中用比的运用，如“一日不见，如三秋兮”（《王风·采葛》）。当然在诗经中与比的修辞手法一样，赋，和兴的应用都是很多的，有各样的形式。在《诗经》中，常常这三种修辞手法结合在一起使用。

《诗经》的确很让人沉迷。在这个专题中，我想到了《诗经》在我们生活中也有着它那博大的身影。对爱情我会想到“窈窕淑女，君子好逑”。对于感恩我会想到“投我以木瓜，报之以琼琚”。《诗经》是的确一部无法读完的历史长诗！

当我们生活在童年的时候，我们最爱听神话故事。什么嫦娥奔月，女娲、唐僧取经，七仙女……这些神话都是我们耳熟能详的。但我们那时却懂得神话的文学价值。神话分为创世神话、始祖神话、洪水神话、战争神话、发明创造神话。

我们古老的神话不仅仅让人很神往，却也蕴含着民族精神。其一、是忧患意识，来源于艰苦的生存环境。先秦远古时代，又是一个战争频繁的年代，在这种残酷无情的战争中，人们的生死存亡在此一举，因而人们的其忧患意识并不亚于对洪水猛兽的恐惧。其二、是对百姓民众生命的爱护和尊重。像女娲补天。其三、是对自然环境和社会秩序的反抗。在后世文学中，神话精神得到延续和光大，其对文学的影响主要表现在两个方面：一是作为文学创作的素材，一是直接影响文学创作的思维方式，表现手法，欣赏效果等，即提供了创作原型。神话也是那样源远流传的，直到今天我们也会将某些意愿融于神话中。我国的嫦娥奔月计划就是对远古神话的一种美好愿望。

古时候科学很不发达，人们对于现状的困难都寄托于神话，希望神话中的人或物会出现，来解救他们。这也是一种美好的愿望，这就有了神话的思维模式。一是以己观物、以己感物。在感知自然时，将自身属性不自觉的移到自然之上，这在解释自然现象时尤为突出。二是具体、形象的思维。先民的思维还不能脱离具体的物象，不能脱离那些具体的感性的材料。三是浓烈的情感体验，如《精卫填海》。四是象征和隐喻。即指某种具体的物象和某种特定意义之间的联系，如《夸父逐日》，此“日”即象征黄帝。

在现在随着科学的不断进步，神话也逐渐的退却了。其中大部逐渐散失，有一部分为史家、思想家们自觉或不自觉地历史化。还有一部分为道教所利用，改造为仙话。ピ诤笫牢难е校神话精神得到延续和光大，其对文学的影响主要表现在两个方面：一是作为文学创作的素材，一是直接影响文学创作的思维方式，表现手法，欣赏效果等，即提供了创作原型。但是我们对神话依旧充满着好奇和无边的兴趣。那些仍然是我们心底里一美丽的回忆。

在这个专题里我从《诗经》中，感叹古人的聪明才智，也对那些古老的神话充满着敬佩之情。不论社会怎样的发展，那些古老的文学财富依然在历

史的长河中发出灿烂的光芒。我会依然喜爱《诗经》，喜爱神话，喜爱文学。

学习心得大学 篇6

时间犹如东流的逝水，匆匆而过，如今，转眼之间，便已经和大学语文亲密接触一个学期了，仍然清晰记得，在上第一堂课时，老师的热情，老师的博闻强记的演说，都已经深深的让我爱上了《大学语文》这堂课。

语文对我们每个中国人来说是我们的母语。而语文对我们在校学生而言并不陌生，因为从小学到初中再到高中直到现在大学了。可我们对它的学习从未间断，并且一直有新的知识文化的更新，不同的阶段有不同的内容，由此可见它的语言文学的博大精深。而《大学语文》更是跳出了以往学习语文的背记等固化的思考与思维模式，它不仅仅是为了应付考试，它已经上升到一种欣赏的角度及拓展的思维来看待思考一个问题，更甚由一个问题上升到思考与之有一定关联的社会现实或人生态度等等。

所以我个人认为大学语文的学习完全符合古人总结的一条理论博学之、审问之、慎思之、明辨之，而我也认为大学语文启发的正是一种这样发散思维，多角度、多立场、多范围的看待问题。因为学了多年语文，最终才在大学里摆脱了应试教育的学习，最终能以深入的、独特的视角分析并体会那份立体的美感才能畅所欲言幸而拾回那些遗失的美好。不管是大学语文课本上还是网上课件中从《诗经》到汉乐府，从唐诗宋词到明清小说，从中国古典到外国经典，语文承载的不仅仅是人类智慧和劳动的结晶，更传承着中华厚重的文化和经久不衰的思想之光。我惊叹于先哲们睿智的头脑，被无数文人墨客恨意的才气所震撼，更沉醉于流传万世而不灭的经典之中。这一切都详细介绍和讲解中华上下五千年人类社会的智慧和劳动的结晶，更是中华民族注重文化和思想之光。这一切的丰富内涵更是让我不得不佩服先者们的睿智头脑和古代那些文人墨客们的才气和中华文化的源远流长。

通过对十三个专题的学习，其中几个专题让我感触很深。在《诗经》中，我们在高中就学过一首《蒹葭》，其中“所谓伊人，在水一方。溯洄从之，道阻且长；溯游从之，宛在水中央。蒹葭萋萋，白露未晞。所谓伊人？？”追寻的恍惚迷离，诗意的朦胧唯美，仿佛是棉纱线的神秘女郎，仿佛是蒙娜丽莎的微笑？？每个人读后都各自诠释着心中的向往。在年少轻狂的青年人眼里，“伊人”是心中美好的恋人；在求贤若渴的政客眼里，“伊人”是宝贵的助手，遥远而美丽。大学语文启发的正是这样一种发散思维，多角度，多立场地看问题。以前，虽然学了那么多年语文，但从未这样深入的分析，体会鬼文学这种立体的美感。应试教育束缚了我们斯文的翅膀，而在大学里，我们幸好有找到了那些遗失的美好。

对专题四的学习，我了解到第四专题主要讲述了秦汉时的文学发展和司马迁的传记文学以及赋的形式。

《史记》既是一部伟大的历史著作，又是一部伟大的传记文学名著，被鲁迅誉为“是价值绝唱，无韵之离骚”。《史记》企图通过考察历史变衰过程，稽考成败兴亡的道理，为巩固封建统治提供借鉴。书中对不合理的社会现实和统治阶级的残暴、奢侈、腐朽有比较深刻的批判；对历代爱国爱民，舍己救人的英雄人物加以热情的歌颂；对农民起义相当重视。整部著作体现了作者实事求是，忠于历史的精神人格。《史记》善于突出人物的性格特征，通过任人物的言行来表现人物。全书语言丰富生动，刻画人物，形象鲜明，笔致跌宕，往往只用寥寥数语就能使读者如见其人，如闻其声。全数大量采用口语化和性格化的语言，使人物栩栩如生，两千年来一直被视为散文的典范。

《项羽本纪》是《史记》中优秀的佳记文学作品。司马迁一方面肯定了项羽在灭秦过程中的历史作用，另一方面如实的揭示了项羽的失败过程及其必然性。全年记述了项羽一生的四大事件（会稽起义、巨鹿之战、鸿门宴、垓下之围），描绘了项羽的勇敢善战，歌颂了他在推翻暴秦统治战争中的功绩，也指出了他企图一己私智，用武力征服天下，最终失败的过错。司马迁用多种艺术手法，一有力的气势和朴拙的语言，刻画了一个动荡年代叱咤风云的具有典型性格的悲剧性的英雄形象，并在各种人物的冲突中，展现了秦汉之际错综复杂的社会变革。

在结构上，《项羽本纪》前后呼应，线索分明，基本上以项羽军队的进退为线索，贯穿几大故事，有详有略，为表现人物性格服务。司马迁选择了最能影响项羽命运发展的关键事件，同时也是最能体现项羽个性的三件事（垓下绝唱、东城决战、乌江自

刎）展开叙述，通过故事情节展示人物的命运与人物的性格特征。《垓下之围》使用大量的有血有肉，传神的细节，如“四面楚歌”、“霸王别姬”、“田父紹曰”、“瞋目叱之”、“愧见父老”、“赠头故人”等来多角度的塑造一个多情、知耻、重义、仁爱的失败的悲剧英雄形象，使人物表里具现，刚柔相成，性格更丰富，个性更鲜明，浑厚、立体，显示了人物性格的矛盾性，也渗透了作者的惋惜之情。

通过自主学习专题十，使我认识到了元剧的发展和内容，以及崔莺莺与张生的悲剧恋情，都让我深受感染和思考。《西厢记》最早来源于唐代诗人元稹的传奇《莺莺传》（又名《会真记》），是一篇文言短篇小说。这篇小说在描写男女爱情上虽时有情致，但思想内容方面存在着严重的缺陷，暴露了封建士大夫的传统偏见，通篇充满了男尊女卑、女人是祸水的思想。看了《西厢记》之后我觉得这样的爱情史完美无缺的，崔莺莺与张生的'爱情有现在难得的一见钟情，有经历各种社会给予的磨难，有来自双方家长的阻扰，他们之间的爱情可谓是越演越切，在我们看来可谓是天作之合。

《西厢记》正是通过这一对矛盾冲突，通过崔、张两人勇敢追求自由幸福并最终获得美满婚姻的描述，表达了反对礼教及封建婚姻制度的主题思想。王实甫在剧中提出了“愿天下有情的都成了眷属”的婚姻观，肯定了青年男女对自由爱情和婚姻的渴望，肯定了情性的不可遏制及它的正当性。

这一段爱情流传至今，可能是因为它留给了人们对心中美好爱情一方净土吧！所以一直被后人推崇，但是这样的纯净的爱情在此时物质横流的现实社会中还剩多少，让我们在自己的心里回答吧！社会认知是什么样的，人们行为便会怎样。生活在现代的青年们是幸福的，我们可以爱自己想爱的人。然而有利必有弊，现在的人对爱情过于轻率了，人们不再相信这世上有忠贞不二的爱情了，认为那只是美好的童话而矣。现在像崔莺莺一样被人抛弃的女孩子实在太多了，而她们倒是比崔莺莺更想得开，因为这太普遍了。所以她们可以很快的再找到新的情人，因此爱情便也就贬值了。若长此以往，恐怕以后再想看到纯真的爱情，也真的只能在书里找了。这才是真的可悲可叹啊！所以说，真正的爱情是值得我们去赞颂和讴歌的。在生活中，寻找自己想做的，并真正做到了，那样的人就是幸福的！

总而言之，对于语文不管是古典或是经典它都在传达着不同时代，不同的人们的思想感情理念。不同的阶段就会有其独特的文学特征，而不同的文化都在用不同的手法向我们展示中华上下五千年的璀璨文明。所以不要把思想仅仅禁锢在于课堂上。

通过一学期的学习后偶尔回顾下经典，感受那语言文字的独特魅力。叶圣陶先生说过：“语文天生重要。”所以不管是什么知识只要您觉得有意义，那就努力去参透它，那它将为你所用。语文是一副美丽的水墨画，它有幽深的意境和幽美的意象，既道出其复杂性又说明了其价值性。

这一个学期以来对语文的学习，让我发现在大学学习语文与中学是非常不同的。在大学，学习语文更多的是强调从欣赏语文的角度上出发，语文没有像以往学习时枯燥乏味的练习，它不再要求我们为了考试而循规蹈矩地学习。相反，它是让我们在愉悦的氛围中通过对它的接触和了解逐渐去感受语文的独特文化魅力。

所以我们要好好珍惜学习语文的机会，像我学习的唐诗那样，相信你所学的对你以后一定有用。因此让我们珍惜这些时光，在学习中学以致用，在学习中宁静致远。

虽然如今，人们对大学语文的教育提出质疑，但还没有得出实用结论之前，学习大学语文，偶尔回顾一下经典，在忙碌的钻研中给心灵一个暂时休憩的家，何乐而不为呢。

学习心得大学 篇7

20xx年10月16日，我很荣幸参加宁德市第二届中小学体育教师教学技能大赛的评委工作，包括四大方面：教学设计、片段教学、板书书写、PPT课件的制作。15日晚上进行专业知识的评委评分标准工作培训，自我感觉对自己专业知识有了新的方向、新的提升。经过16日一整天九名教师紧张、激烈的角逐，古田一小的温建雄老师、福鼎实小夏品泉老师荣获小学体育学科教师教学技能大赛第一名、第二名的好成绩。接下来我对这次小学体育教师教学技能大赛的感想和大家分享一下。

一、 基本情况分析

本次大赛选到的教材是《人民教育出版社》出版的义务教育课程标准实验教师用书《体育》水平三的教材《耐久跑》的第一课时，教材枯草无味，但是我们的教师都能够进行科学的教学设计和生动的片段教学，根据本课制定的教学目标，突出教学的重点：正确耐久跑的合理节奏;解决教学的难点：耐久跑的`呼吸方法。在教学过程中都非常注重学生运动技能的学练与掌握，这也体现了近几年新课程背景下的我们宁德市小学体育教学非常重视体育知识与技能的教学。

二、我对片段教学与教学设计的建议

本次片段教学中，让我记得特清晰的有三节课：

|1、1号选手的设置的情景教学，小交警分别到城南、城北、城东、城西的巡逻很精彩值得学习，但是在传授技能知识的教学还会薄弱些。

2、5号选手的走跑交替，教材单薄，但是在耐久跑讲解动作要领技能知识教学中，科学合理的解决本课教学的重难点，教师的教态端正亲切自然，语言简明、生动、有感染力和号召力值得学习，教学组织还有一定的缺陷：例如学生队伍调动，男生怎么走、跑过来，女生又怎么走跑过去?值得讨论?

3、7号选手的每个同学轮流领跑和自然地形跑，首先，教师体育专业理论知识丰富：提出王军霞等长跑冠军，接着让学生尝试跑200米，出现问题：“累”呼吸的节奏困难，教师一起解决教学的重点，值得学习，让每个同学轮流领跑一圈(到底几人一组，跑几圈呢?相对耐久跑的第一课时运动量偏大点)，最后还组织学生绕自然地形跑，学校四周绕塑像后面、黑板报后面等等，我个人觉得教材内容跑的太多，由于耐久跑的第一课时，学生会跑怕了，会产生恐惧感。这里的设计不太合理?

三、值得注意的问题

1、有的课教学目标的制定仍然过于空泛，不明确、不具体，难以进行检查评价;

2、有的课对耐久跑的运动技术教学难度把握不够准确，没有突出教学重点、突破教学难点;

3、有的课在片段教学中，学生的课堂教学组织，队伍的调动存在一些问题，难以进行检查评价;

4、有的课教学气氛显得有些沉闷，对《耐久跑》第一课时教材分析不够，耐久跑教材枯燥无味，我们应该要设置一些情境教学或借助一些体育器材进行教学，让学生对教材的第一课时产生兴趣，不会对耐久跑产生得“累”害怕、恐惧感，吸引学生对第二课时感兴趣，盼望下节耐久跑课的到来。

四、我的教学设计《耐久跑》第一课时的片段教学：

教学目标：1、让学生了解耐久跑的知识，通过体验、尝试，使学生感知耐久跑带来的身心变化。

2、通过体验、尝试，使学生初步掌握耐久跑的动作要领以及合理的呼吸节奏，懂得耐久跑对发展心肺功能的作用。

3、设置情境教学，培养学生对耐久跑的兴趣，通过与同伴的合作练习，建立和谐的人际关系，发展学生的体能。

教学重点：合理的耐久跑节奏

教学难点：耐久跑呼吸方法

器材：8根5米长的竹竿

1、开始部分(略)

2、基本部分

师：刚刚在游戏中，同学们表现非常出色，接着我们要上耐久跑的练习，请同学们绕200米跑道跑一圈，看看谁不会累?

(1) 学生尝试：跑一圈200米

师口令，学生练习，教师巡视观察。

集合整队，师提出问题：跑完感觉怎么样?

生依次说出“累”、呼吸困难、节奏没调整好?

(意图：让学生自己抛出这节课教学的重点、难点。接下来教师引导学生一起练习耐久跑的动作要领，解决重难点)

(2) 解决重难点：

教师讲解正确耐久跑的姿势动作要领，学习高抬腿动作练习，根据教师的掌声慢节奏(1-2-3-4)进行练习5次，两步一呼、两步一吸;

(3) 学生练习(设置情境：动车出发到上海参加小学生拔河比赛)

学生6人一组一起左手持一根竹竿，8列动车依次出发绕跑道一圈200米，教师要求：按节奏、调整好两步一呼、两步一吸的节奏，师在旁指导，一圈结束接着，教师引导学生列车2、4、6、8列车跟上与1、3、5、7列车并排，两列动车一起并列排队出发，学生练习，教师观察。教师表扬配合好的组合，鼓励配合不理想的组合。

(意图：设置情境让学生对耐久跑感兴趣，不会对耐久跑产生的“累”害怕、恐惧感，让学生在“乐中学”，利用竹竿练习激发学生的兴趣，突出本课的教学重点：掌握耐久跑的节奏)

(4) 教师总结

动车到站了，集合整队，测学生的脉搏6秒钟，得出学生一分钟的脉搏次数，教师总结耐久跑练习的动作要领：按节奏、调整好两步一呼、两步一吸的节奏。

(5) 有趣的拔河比赛：

教师讲解拔河比赛的方法、规则：

学生6人一组，三人三人迎面站立，手持一根竹竿，一共8组拔河比赛一起开始，教师当裁判，教师一起口令，学生一起练习比赛。教师宣布比赛成绩，表彰鼓励。

(意图：根据上下肢协调发展的规律，前面学生已经跑了600米了，下肢得到发展，接下来我充分利用教学器材进行学生喜欢的拔河比赛，发展学生的上肢力量;因为本次课是耐久跑的第一课时，我以激发学生的兴趣为主，让学生跑少一点，不会产生恐惧感，我设计了一场精彩的拔河比赛，充分调动学生的积极性，调整课堂氛围)。

3、结束部分(略)

学习心得大学 篇8

时间犹如东流的逝水，匆匆而过，如今，转眼之间，便已经和大学语文亲密接触快一个学期了，仍然清晰记得，在上第一堂课时，老师的热情，老师的博闻强记的演说，都已经深深的让我爱上了《大学语文》这堂课。仍然记得，在上第一堂课时，老师教给我们历史上最短的诗，是记载在《吴越春秋》中的“断竹，续竹，飞土，逐肉。”在老师的精妙演说下，让我深刻的体会到了这描述的是一场古代狩猎的情景。这些，都是《大学语文》在第一堂课上，便给我留下了难以磨灭的印象。

也许是，第一堂课的缘故，直到如今我仍然对上课的点点滴滴历历在目。但是，我更认为的是，是《大学语文》这本书和认真负责的老师，让我记得了这一堂课。我记得了，小小的教室，坐满的认真上课的同学。小小的教室，弥漫着认真学习的风气。我记得了，同学们跟着老师的思路，认真翻看书本，思考问题的情景。

从那以后，如果，不是因为有特殊的情况，我都一定会按时的.来上课。每一次的上课，都能够学到很多不同的东西，这些东西，让我加深了对书中，一些名家的认识，我懂得了他们的故事，我懂得了他们的心酸。《大学语文》让我学习到的更多的是对人性的认识，而不是空洞的理论以及说教。而这些是我在别的书本上学不到的。

读书，读书，一个人的读书，也许能够体会很多。但是，书本上的知识是死的，唯有通过课堂上，通过老师生动的语言再加上书本上的内容，才能够更好的吸收。在我看来，《大学语文》这本教材，设计得非常好，里面的内容，不像是高中的语文教科书，前后两篇文章，完全没有联系。在这本《大学语文》中，前后文章彼此间不是孤立而存在的。而编者对诗歌、词、散文、戏剧以及译文进行分文别类，然后再以文章的作者为索引进行导读。这样一来，我们通过前后的几篇文章，能够更加全面以及深刻的了解文章作者当时所处在的年代，并更加了解文章作者不同的一面。例如，《大学语文》中对，李白的解析，选用了《蜀道难》、《将近酒》、《行路难》(其二)、《登金陵凤凰台》、《忆秦娥》，其中前三首诗我在高中便已经学过，当时的我以为已经懂李白了。而在读了《登金陵凤凰台》后，却让我了解了李白，忧国忧民的独特感受，他更是把历史的典故，眼前的景物和诗人自己的感受，交织在一起，抒发了忧国伤时的情怀，意旨尤为深远。而读了《亿秦娥》后，相对于别的词来说，这首词，字少而情多，委婉而入微，余音袅袅，不绝如缕。更是让我体会到别的一番的意境和情趣。不同的时间，不同的内容，让我了解到了不同时间的李白，不同地点的李白，而其实，人本身就是一个复杂的结合体，所有的一切，结合起来才是我们熟悉而又陌生的李白。如此的设计，我觉得是非常好的，能够让每一名读者全面了解一位伟大诗人，了解到诗人不同的一面，不同的情绪，不同的风景。

学习心得大学 篇9

通过青年大学习第九季第三期的学习，我了解到了人民民主是社会主义的生命，没有人民民主就没有社会主义。长期以来，我们坚持中国特色社会主义政治发展道路，坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，不断扩大人民民主，保证人民当家作主，使中国特色社会主义民主展现出旺盛的生命力。

中国特色社会主义民主是马克思主义民主理论与中国特色社会主义实践相结合的产物，是对资本主义民主的扬弃和超越，是符合民主本意、更高类型的民主。作为新时代青年人，我们也应紧跟党的领导，多了解学习时政知识，贯彻落实政治思想，为祖国的发展贡献力量。

自从我上学以来，我从未有像今年一样担忧国家，家庭和自己的未来。以前我总感觉国家离我很远，直到这次的疫情，我才发现国家与我竟是如此接近。

无论是已经过去的寒假，还是在上网课的现在，我都前所未有地关注我们国家的大小事宜。但是苦于网上的内容要么真假难辨，要么篇幅太长，而青年大学习却一直陪伴在我左右。青年大学习的很多内容正是我所想要了解却因为某些原因而没有充分了解到的。它的每一期的内容都很充实，也能让我更好的了解国家的政策和动向，让我受益匪浅。

学习心得大学 篇10

10月23日，十七届中共中央政治局召开第一次会议，专门对学习宣传贯彻党的十七大精神进行研究部署。会议指出，当前和今后一个时期的首要政治任务，就是学习宣传和全面贯彻落实党的十七大精神，为实现党的十七大确定的奋斗目标和工作任务而扎实努力。

作为一名普通党员,就如何学习贯彻十七大精神，也事关政治方向，事关党的生死存亡。当前，我们坚持共产党人的理想、信念，坚持正确的政治方向，最集中的体现，就是要坚持高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。

其次，要加强学习。通过学习，深入理解十七大的精神实质、思想内涵和基本要求，不断强化学以致用能力，切实把思想和行动统一到会议精神上来，更加自觉、主动地用会议精神指导工作实践。

学习心得大学 篇11

词汇：“看典型，找同类”

六级的单词量说多不多，但厚厚的一本单词书背起来也实在费劲。其实可以通过做以前六级考试的卷子来发现常考的话题和词汇。

比如，六级的听力部分涉及的面并不算广，主要就是日常的生活对话，不可能出现很艰涩的词汇，这时候通过集中训练，就能渐渐把握对话的思路，对问题的设置也会有一定概念，不至于在听到某一生词时思路就被一下子打断，错过了下文。在听力的短文理解部分开始前会有一段答题指示，考生可以利用这点时间对下面的问题有个大致把握，从而了解短文主要内容，也可以有的放矢地寻找答案。

词汇部分题量不少，但分值并不算多，做题的时候无须给自己太大压力。我在考试之前曾把以前的十套考卷集中做了一遍，发现词汇部分的重复率很高，甚至有些单词在隔年的考试中又考了一次。这些就是典型考点了，以这些考点为中心，找出相似或易混淆的其他单词（或者就是题目中的其他选项），充分进行理解，不仅能对考题的思路有所把握，自己的部分词汇量也能得到巩固。

阅读：一定先通读全文

阅读部分的分值比较高，但有些同学为了保阅读而弃听力，我认为并不需要。做阅读时可以先通读一遍，知道大概内容，然后根据题目到文中寻找答案。一上来便看题目找答案很容易被其他干扰所影响，反而会浪费掉不少时间。

做题时，关键是看清楚问题，有时候差一个词，问题的答案就会不一样，这个时候不妨把问题翻成中文，说不定会有比较正确的理解效果。当遇到摇摆不定的情况，相信自己的第一选择，多作挣扎反而会影响自己的判断力，造成反效果。

作文：不必拘泥模板

至于作文，考生中猜题的很多，使用作文模板的更不少。但我觉得，既然能从阅读、词汇和其他部分一路过关斩将，基本的英语语句组织应该已不成问题了，又何必太过依赖不确定的东西？内容走大众化路线，尽量做到没有语法错误，作文的基本分不愁拿不到手。

虽然说了那么多考试心得，但我始终认为，一门语言的学习是一个积累的过程，没有捷径可言。如果是因为想要学好并用好这门语言，大可不必拘于考试两字。

学习心得大学 篇12

学习，首先要勤学，才能运用。在勤奋的基础上来谈论学习方法，才能够有明显的成效。首先我想告诉大家一句话：“勤奋铸就一切”。只要你付出努力，再加上有良好的学习方法，你的成绩就一定能够有所提高。

第一：课前认真做好预习工作。把将要学习的知识先通读一遍，大致掌握学习内容及重点，并懂得提出疑问，带着问题去上课，若问题在课上已得到解决，那便要及时消化巩固，若没有，应在课后去请教同学或老师。

第二：提高课堂学习效率。上课时要专心听讲，跟上老师的思路，善于发言，积极举手回答问题，认真做好课堂笔记，划出重点知识，进行归纳。

第三：课后加强复习工作。充分利用课余时间复习，每节课下课后的十分钟可以用来复习上节课的学习知识要点，另外中午和晚自修前这段时间也可以用来复习巩固。

第四：考试前整理好资料进行复习。考前我们应做好充分准备，把各科资料整理好，将自己平时比较不懂的问题多看几遍，进行反复练习与消化，掌握解题技巧。

第五：考试时认真作答。试卷刚发下来后应先将题目浏览一遍，注意考试时间，做题前一定要认真审题，分析题意后做答，回答则要完整规范，字迹要工整。写作文前应先构思好，不要急于下笔，理清思路后再动手。

第六：考试后应做好反思总结。进行错题集归纳整理，清楚自己哪方面的知识有遗漏，进一步巩固。

以上便是我对课前，课上，课后，考前，考时，考后这六个时间段的所采取的学习方法，谢谢大家!

学习心得大学 篇13

在日常教学中，我们往往发现存在这样一种现象，一些智商高的学生，学习成绩一般，甚至较差，而一些智商一般的学生，学习成绩却很好。究其原因，就在于学生是否能适应大学的学习方法以及心理是否健康等。我国著名的心理卫生学家陈家诗教授说:“心理健康的学生，成绩优于心理不健康者;心理健康的成人，其工作效率必胜于心理不健康者。”在学习方面，大学生的心理问题大体表现在以下几个方面:

学习适应不良是大学新生中普遍存在的一种心理困惑，对他们造成不同程度的影响。其具体表现有:

1、对学习缺乏应有的兴趣、紧迫感和自觉性。

2、学习缺乏独立性，习惯于中学时的学习方法，由教师安排自身的学习内容、学习计划、学习时间等，对教师的依赖性较强。

3、不理解大学的学习特点和规律，不知道如何有效地开展学习活动。

4、学习中精力投入不足，对本专业的知识、技能、要求认识不足，不知道怎样建立专业知识结构，培养专业技能，学习带有盲目性。

产生学习适应不良的主要原因:第一，大学的教学相对于中学来讲，在特点、方式和内容上有很大不同。大学老师一堂课讲授的内容多，有时会与教科书上有很大出入;教学方法也与中学有差别，加之对新环境不熟悉，人际关系生疏，思念父母的心理不能摆脱等，这些给心理素质尚未成熟的大学生带来情绪上的波动和不安，以至影响学习。第二，大学生心理发展不成熟，由于他们缺乏生活阅历，在客观环境发生变化时，明显地暴露出适应能力差，不能尽快地随着环境的变化及时调整自己，以致影响学习。

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大学生学习缺乏动力是指学习没有明确的方向，甚至厌倦学习。在学习时不象中学时那么有劲头，主要表现为:

1、学习松弛。进了大学校门，从心理上摆脱了高中时的沉重压力，思想上逐渐松懈，新的目标还没有明确形成，所以学习的动力不如中学时强。

2、没有学习的热情，缺乏必要的学习压力和心理唤醒水平，懒于学习，没有学习的抱负和希望，求知上进性不足，把主要精力放在娱乐等与学习无关的活动上。

3、学习肤浅，满足于一知半解，不注意摸索学习规律，学习能力较弱，成绩不好等。

部分大学生存在着过度的学习焦虑情绪。具体表现在:

1、学习中心理压力太大，情绪压抑。

2、怀疑自己的学习能力，总担心自己学得不好，对可能取得的考试成绩顾虑重重，信心不足，忧虑过度，以至汽食不安。

3、夸大学习中的困难，为此惶惶不安，焦虑万分。

学习心理疲劳表现为注意力不集中，思想迟钝，情绪躁动，精神萎靡不振，学习效率下降，错误增多，出现失眠等。造成大学生心理疲劳的原因是多方面的，如学习活动中不注意用眼卫生;学习内容单调，时间过于长，生活缺乏劳逸结合;学习的内容难度较大，学习过于紧张，使大脑神经持续处于高度紧张状态;对学习缺乏兴趣、厌烦、畏难;或是由于受到其他因素的干扰，如家庭经济问题、思想间题等。

考试焦虑是指担心自己考试失败而忧虑的一种负情绪反应，考试怯场是指考生在应试中的应急反应。考试焦虑容易分散和阻断注意过程，注意力不能集中，不能专注于学习和应试，而是专注于各种各样的担忧;考试过度焦虑妨碍记忆和回忆，使该记的记不住，想忆的忆不起;考试过度焦虑，还会使思维呆滞凝固，使具体思维能力无法正常发挥，创造性思维更无法进行。

考试紧张是一种正常现象，但是要注意“适度”。适度会使人的活动变得积极，思维变得清晰。“过度”紧张使人的活动受到抑制。考试怯场的主要原因是缺乏自信。这种缺乏自内部资料，翻版必究迈斯通教育大学生学习英语口语以及学习，成长，成功的最佳平台信是由于过去考试失败而造成了心理定势，生怕考试再遭失败而产生的心理压力。在现实生活中，我们经常看到这样的学生，在应试过程中紧张恐惧，思维迟钝，记忆力下降.甚至还引起生理上的不适，如腹泻、失眠、恶心等。这些都是考试心理偏差的表现。

培养大学生健康的学习心理，应从以下几方面入手。

(一)进入角色，熟悉生活，提高自身适应能力。

在现实生活中，每个人都要随着外界环境的变化，不断地调整自己的位置，使自己的需求和发展与社会的需求和发展相一致。这就是说，随着大学环境的变化，要使自己进入“角色”，在新的大学生活中寻找自己的方位，确立最佳位置。此外，培养自信心，在大学生学习中尤为重要.由于大学是人才云集之处，“能人”背后有“能人”，这就不可避免地使学生过去的优势变得不复存在，在现实的变化面前，由于心理承受能力差产生了自卑感，甚至失去了学习的信心，在这种情况下，必须培养自己的自信心。

(二)培养健康心理，提高学习效率。

首先要增强学习动力，主要是确立学习目标。目标能指导人的一切行动。进入大学，等于眼前的理想实现了，新的理想目标又等待着自己去确立，这种新目标的确立要根据大学的学习规律，结合自己的实际，并且要进行新的努力。在目标的确定中应该注意使个人目标与社会责任联系起来，把近期目标与长远目标结合起来，否则这一目标就难以实现。其次，要培养学习兴趣。兴趣是情感的凝聚，一个人如果对某件事情感兴趣，那么，他就会深入持久地去做这件事，力争达到预期目的。兴趣对于大学生来说，更为重要。它是求知的动力，热情的凝聚，行为的指向，成功的起点。但是，大学生的兴趣不是天生就有的，而是随着年龄的增长和实践活动的丰富，培养和发展的。所以，在学习中，大学生要善于发现激发自己兴趣的事情，努力培养这种乐趣。

第一，要正确地认识和评价自己的能力，调整自己的抱负水平和期望目标，使之切合自身和客观现实。第二，增强自信和毅力，不怕困难与失败，勇于迎接学习中的挑战，保持适度的自信心，克服虚荣心理。第三，加强心理调节，保持情绪愉快和稳定，探索、掌握切合自己特点的学习方法，遵循大学学习规律，以增进学习效果。

劳逸结合是预防心理疲劳的重要措施。学习一段时间，应该休息片刻放松一下;在学习之余，参加一些文体活动，使身心得到调节和放松，应培养广泛的兴趣和爱好，使生活内容丰富多彩还应保证充足的睡眠时间。此外，要学会科学用脑，掌握学习效率最高的时间。如有些人感到早上效率最高，有些人感到晚上学习效果最好，在这种情况下多用脑，就会事半功倍。

要充分认识到考试是衡量学习好坏的手段之一，也是教学的一个重要环节。但是，成绩并不完全、准确、真实地反映一个人的知识水准，特别是对能力的反映更不全面。所以，大学生应重视考试，但不过分要求高分。要考得轻松，学得愉快。提高应试技巧，首先要做好考前准备，即认真复习，有计划，有安排，有轻重缓急。要合理安排时间，不要使大脑过度疲劳，以免影响学习水平。尤其是临考前几天应保持充足的睡眠，这样才能保证以清醒的头脑和充沛的精力走进考场。其次，要有应付“怯场”的办法，考试时先做确有把握的题，难题放在后面做，这样可以消除考试紧张情绪。假如考试“怯场”，可设法转移注意力，使大脑兴奋起来，诸如想一件令自己高兴的事，或者是做几次深呼吸，使情绪稳。

1、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

2、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

3、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)

4、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

5、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

6、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

7、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

8、人之所以能，是相信能。

9、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

11、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

13、含泪播种的人一定能含笑收获。

14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

15、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。

16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

17、不要等待机会，而要创造机会。

18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

20、做对的事情比把事情做对重要。

21、人格的完善是本，财富的确立是末。

22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

23、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

25、只有一条路不能选择那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝那就是成长的路。

26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

28、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

29、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

30、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

32、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

学习心得大学 篇14

近期，学院开展了“青年大学习”活动模块，鼓励全院同学积极参与学习，身为班长的我自然也要积极参与到活动中，不仅仅要给同学们宣传活动，同时也鼓励同学们积极行动起来，动员所有同学参与到活动中去。

此次活动给我们青年人带来的收获，绝不是一星半点，给我们带来的启示，也使得我们茅塞顿开。通过对“青年大学堂”的学习，使我了解到了我国现今的生活状况与国家的发展形势。同时也向我们介绍了现在我国面临的困难与危机，使我们明白了我国现在的发展形势与状况。通过此次的学习，我有以下的认识：

“中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”其一，我国稳定解决了十几亿人的温饱问题，总体上实现小康，不久将全面建成小康社会，人民美好生活需要日益广泛，不仅对物质文化生活提出了更高要求，而且在民主、法治、公平、正义、安全、等方面的`要求日益增长。其二，我国社会生产力水平总体上显著提高，社会生产能力在很多方面进入世界前列，更加突出的问题是发展不平衡不充分，这已经成为满足人民日益增长的美好生活需要的主要制约因素。其三，我国社会主要矛盾的新变化是关系全局的历史性变化，对党和国家工作提出了许多新要求。

在这个新时代，我们坚信，完成建党一百年奋斗目标是确定不移的。我们坚信，在全面建成小康社会基础上，从2020年到2035年，再奋斗15年，基本实现社会主义现代化;从2035年到本世纪中叶，在基本实现现代化的基础上，再奋斗15年，民主富强文明和谐美丽的社会主义现代化强国的第二个百年奋斗目标必然能够实现。

作为新时代的团员，作为青年的最直接的纽带，为我们装备了新的思想武器，锚定了新的时代坐标，吹响了新的奋进号角。在报告的最后部分，单独用了整整一段来寄语青年，对我们这个群体的重视一望而知，如：“青年兴则国家兴，青年强则国家强。”青年一代有理想、有本领、有担当、国家就有前途，民族就有希望”等。在今后的学习、工作、生活方面不断提高自己的履职尽责能力。