述职报告书

述职报告书(热门11篇)。

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述职报告书(篇1)

【本人述职报告书】

尊敬的公司领导、各位同事：

我非常荣幸地向大家汇报自己的工作、学习情况和感受，以及在过去一年中所取得的成绩和存在的问题。

一、工作情况

作为一名销售代表，我在公司销售部门工作已经有三年时间了。在过去的一年中，我全力以赴地工作，取得了一定的成绩。

我主要负责公司的电子产品的销售任务，针对这个市场，我协助公司科研部门进行市场调查，收集客户需求，并通过反复的沟通和洽谈，与客户的关系有了大大地改善，同时也创造了一定的销售成绩。我每天都会积极跟踪客户动态，用自己的专业知识为客户提供实用建议，并及时了解市场前景，努力拓展新的销售渠道。

在销售任务中，我也深刻认识到了自己的不足之处。比如，我在商务洽谈中的口才和表达能力还有待提升，同时，我需要进一步加强对市场趋势和客户需求的分析能力，以更好地进行市场的拓展。

二、学习情况

作为一个职场人，我深知自己需要不断提高自己的专业技能和知识储备。在过去一年中，我有以下几方面的学习：

1、读书笔记：在工作之余，我结合自己的工作内容，读了一些销售方面和市场营销方面的书籍，并对其中的重点知识进行了总结和归纳，形成读书笔记。通过读书，我对市场趋势和销售技巧有了更深的理解。

2、参加课程：在公司的培训系列中，我参加了一些市场营销方面的课程。通过了解这些课程，我更加深入地了解了市场营销领域的发展和趋势，增强销售技巧，积累更多的销售案例和经验，提高了自己的商业智慧和实践操作能力。

3、交流和分享：在工作中我积极与同事协作，互相交流和分享各自的见解和经验，通过这样的方式，我们会更容易地发现自己存在的问题和不足，从而持续改进和提升自己。

三、存在的问题和改进措施

在工作和学习中，我也发现了自己存在的一些问题。如下：

1、因为工作繁忙，我缺乏休息，容易出现疲劳和精神不济的情况，为了达到更好的工作效果，我将适当调整工作和生活的平衡，保证足够的休息，以充沛的精力继续工作。

2、我发现自己在商务洽谈中的表达能力还有待提升，容易出现紧张和思路不清的情况。针对这个问题，我打算多阅读一些专业相关书籍和文章，提高自己的沟通技巧和表达能力。

3、我在销售任务中外出次数很多，没有特别适合的锻炼方式，导致身体亚健康，为此我计划在晚上固定时间进行运动锻炼，提高身体素质。

四、感悟和展望

在过去的一年中，我取得了一些成绩，同时也遇到了一些挑战，对自己的工作和生活有了更深入的思考。我深刻认识到自己的不足，也非常感激身边同事给了我很多支持和帮助。

在今后的工作中，我将更加投入地工作，更加注重个人技能和专业知识的提高，希望能够在销售领域发挥更大的作用，为公司和客户带来更多的价值。

谢谢大家！

述职报告书(篇2)

学校：广东轻工职业技术学院

学院：艺术设计学院

专业：服装设计

姓名：梁胜枚

学号：2012050302315

实践单位：中山市新盟电子照明有限公司

实践时间：xx年7月15号—xx年8月25号，共四十天。

面临着大学的第一个暑假，我既是兴奋又是担心，让我兴奋的是暑假终于来了，可是这个暑假与别的暑假又是那么地不一样。因为在这个暑假里，学校给了我们任务，那就是进行社会实践。体验社会，感受生活。

刚放暑假，我于是就开始忙碌起来了，我开始在学校旁边，这个区域内，甚至是在这个市里寻找着我需要的那一份工作，但几天下来，时间过去了，而我却一无所获。在那几天里，我真心觉得找工作的不容易，当你看到那些招聘广告时，它们总是说：有经验优先。而我却是正式的工作都没有做过一份的人，哪谈的上“经验者”这个词。所以那些工作我都一份一份地失去了。由于种种原因，我始终没有找到与自已专业对口的工作。但是到最后，我在朋友的帮助下找到了一份工作。就是在工厂里当一名普通的工人，不管怎么样，对于我来说，一个学生，能找到一份工作就已经很不错了。

第一次参加社会实践的我，明白了生活中的那么多的不容易，明白了社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。四十天的社会实践，一晃而过，回头一看，一个暑假已经过去，但是这次暑假却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。这次社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

我记得在刚踏进工厂的那一刻，它给我的感觉是嘈杂与脏乱的，但是在这种环境里，那些工人们却毫不在意，努力地在那里工作着，在那时，他们对于我来说，就是师傅了，因为我是一个新手，什么都不懂，什么都不会做，做什么工作都要那些本来就在这个工厂的熟手教。这样子几天下来，自已终于能把工作的一个流程做下来了。真心感觉这一切对于我这什么都不懂得学生来说真的是一个难题。不过，付出的努力没有白费，自已的坚持也有了成果。在这样的一天天里，虽然很辛苦，却从中也能体会到一些快乐。在完成每项工作后，都能有一次让自已意想不到的成就感。

在这四十天里，前二十天是计时工作的，后二十天是记件工作的。在计时工作的那些日子里我每天都很努力地工作，那些师傅教了我之后，我很快就能熟练地做起来，而且有时候我做得比那些老工人还快，所以我每天工作的产量还是很可观的。在这计时二十天里，我大多都是装配一些灯饰的零件，几乎每个灯的零件都接触到了。所以也为我接下来计件工作打些了基础。完全可以自已装出一支灯来了。时间已过去了一半，但在那些日子里，晚上几乎天天都有要加班到十点，真的是觉得疲惫不堪啊，很难挨，感觉就快支持不下去了，但是在后来的二十天里却有改变，就是我可以按计件工资工作了，就是你自已那组能装出多少支灯来就可以领多少工资，以灯的数量来记算工资。在那二十天里，我和小a小b一组，在我们这一组里，就我是学生，是暑假工，她们都是老工人了，所以我的工作内容由她们给我安排，毕

竟她们比我熟悉嘛。我们组的分工安排好了，就开始工作了，第一批灯，是三百支，在刚开始的三天里，我们就完成了，那种灯它是按3块钱计算的，所以我们组的产量还是很可观的。第二批灯，我们用了两天半的时间就完成了。也是三百支。可是在接下来的日子里，我们这组要完成另一批灯，那批灯比上一批难做，个头也比前一批要大，而且要完成六百多支，虽然是我们一组人做，但是我也感到压力不小，这个工作量还是很大的。小看不得啊！而且在计件工作以来工作量本来句大，想要完成产量，还真是一个问题呢！

但可喜的是，在我暑假实践的时间内，我们那组还是完成了相应的产量。但是过程却是让人难以忘怀的。特别是在领取工资的时候，是很兴奋的，因为那是我的第一桶金，虽然两千都不到，但却倍加珍惜。

我觉得在参加暑假实践的日子里，我同时也收获了很多，我终于知道了整天在工厂辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!那个时候，真的是真真正正的体会到，爸妈挣钱的不容易，因为在那些天里，每天白天工作，晚上还要加班的我，手上已经长满了茧，有时候真的很痛，甚至有时候痛的动都动不了，有时候不仅仅是痛而已，还有的地方都长了泡泡，这段日子，真的是使我印象深刻。知道了挣钱的不容易，生活的不容易。认真想想，在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,舒服自然就不在话下了。但是,只要你去到外面工作的时候就会知道，不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,一个人去拼搏，在这四十天里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!办不到也要逼自已一把，现在,我相信，经过这些日子的磨练，就算父母不在我的身边,我也能够自已独立!

回想这次社会实践活动，我真的是学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的`过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。从而知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触了灯饰厂的装配，对我来说本是很陌生的，但要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

毕竟，2年之后，我已不再是一名大学生，而是社会中的一分子了，要与社会交流，为社会做贡献。要是只懂得纸上谈兵，这是远远不够的，以后的人生旅途毕竟是漫长的，为了能使自已锻炼成为一名合格的、对社会有用的人才，现在就必须要去努力了，我们现在上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，所以我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。争取更美丽的明天。

暑期的实践 增强了我的办事能力、交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷

通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

述职报告书(篇3)

环评报告书总结结尾

环评报告是对项目可能对环境造成的影响进行评估和管理的重要文件。通过对项目的环境影响进行科学、全面的分析和评估，能有效地指导和监管项目的实施，保护和改善环境质量，达到可持续发展的目标。本篇文章将对环评报告书的总结结尾进行详细、具体且生动的阐述，以期为读者提供一些启发和参考。

在环评报告书的总结结尾部分，对整个报告的内容进行综合评价，并提出建设性的意见和建议。总结结尾的内容应当紧扣主题，突出重点，具体论述以下几个方面：

首先，对环评报告书的编制过程和方法进行总结。环评报告的编制过程需要经历方案编写、数据收集与分析、模型推演和风险评估等环节，而这些环节的设计和应用应当科学合理、规范标准。在总结中，可以对每个环节进行回顾，并评估其结果和效果。此外，还可以具体描述遇到的难题和解决方法，展现环评专家团队的专业水平和工作能力。

其次，对环评报告书的结果和影响进行总结。环评报告的结果是对项目可能的环境影响进行科学、客观的评估和预测。在总结结尾部分，可以对环评结果进行具体分析，并对可能的影响进行预测和预警。同时，也要强调环评报告对环保工作和决策的重要性，指出报告对推动绿色发展、保障生态环境安全等方面的积极作用。

再次，对环评报告书的不足和改进提出建设性意见和建议。环评报告虽然在制度层面有一定的规范和要求，但总是存在一些不足之处。对这些不足之处进行识别和分析，并提出相应的改进意见和建议，可以帮助完善环评制度、提升评估质量。例如，在环境影响评估方法上的不足，可以提出改进的技术方法或新技术的应用；在公众参与和社会意识提升方面的不足，可以提出加强宣传教育和公众参与的途径和措施。

最后，强调环评报告书的重要性和持续改进的必要性。环评报告作为环境管理的重要工具，对于项目的实施和环境保护的平衡发展至关重要。在总结结尾部分，可以强调环评报告的作用和价值，影响其在实践中的持续改进和完善。同时，也要指出环评报告的局限性，强调进一步加强研究和改进的必要性，并提出未来的发展方向和重点。

总之，环评报告书总结结尾部分对整个报告进行综合评价和展望，并提供建设性的意见和建议。这不仅有助于指导和监督项目的实施，还能促进环评制度的创新和完善，提高环境质量和可持续发展水平。因此，对环评报告书总结结尾部分的详细、具体且生动的写作是至关重要的。通过准确表达和合理论证，使读者对环评报告书的内容有更深入的理解和认识。

述职报告书(篇4)

尊敬的领导：

我谨向您呈交本人的述职报告书，以总结我在过去一年的工作，并对接下来的工作做出规划和目标。以下是我将要详细介绍的主题。

一、工作概述

本人目前在公司担任销售主管一职，负责全面管理销售团队，制定销售计划并确保其执行，同时与客户保持紧密的合作关系。在过去的一年里，我认真履行职责，兢兢业业地完成了公司的销售任务，并在某些指标上超额完成。

二、整体销售业绩

在过去的一年中，公司面临竞争激烈的市场环境，但通过我和团队的共同努力，我们成功实现了销售额的稳步增长。具体而言，公司的销售额比去年同期增长了20%，达到了我预设的目标。同时，我们还开拓了新的客户群体，扩大了市场份额，这为今后的发展奠定了基础。

三、团队管理和培养

作为销售主管，我一直注重团队的建设和培养。我深知优秀的团队是成功的关键，因此我定期组织团队会议，分享销售技巧和心得，激励大家积极进取。同时，我注重对团队成员的个别指导和培训，帮助他们提升销售技巧和业绩。经过努力，团队成员的整体销售能力得到了明显增强，团队的凝聚力也大大提高。

四、客户关系管理

作为销售主管，我深知客户是公司发展的重要支撑，因此我非常注重与客户的关系管理。我经常亲自与重要客户进行沟通和协商，及时解决他们面临的问题和困惑，同时提供全面的售前和售后服务。通过与客户的密切合作，我们建立了良好的合作伙伴关系，客户满意度显著提升。

五、改进和创新

为了应对市场变化和客户需求的变化，我积极推动销售策略的改进和创新。我与团队成员共同研究市场趋势和竞争对手的动态，紧跟市场步伐，及时调整销售方案和策略。同时，为了提高销售效率，我引入了新的销售工具和技术，帮助团队成员更好地开展工作。

六、下一阶段的工作计划和目标

基于对过去一年工作的总结和分析，我将制定以下工作计划和目标：

1. 继续扩大市场份额，增加新客户的开发和合作；

2. 加强对现有客户的服务，提高客户满意度；

3. 培训和培养销售团队成员，提高整体销售能力；

4. 引入更多创新的销售战略，提高销售效率；

5. 加强与其他部门的协作，实现更好的工作协同效果。

七、总结与展望

通过过去一年的工作，我深刻认识到成功需要团队的协作和努力。我将继续致力于团队建设和个人成长，带领团队实现更好的销售业绩。同时，我将继续不断学习和提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。

再次感谢您给予我这个发展的机会，期待接下来的工作能够得到您同样的支持和指导。

此致

敬礼

【XXX】

述职报告书(篇5)

我们学生会各部门都要对下一阶段的每一项工作进行周密合理的计划和安排，根据院团委的具体要求和委员会的工作计划来制定本部门的相关具体任务计划，并将工作计划在例会时向全体学干解读后交办公室备案。各部门要认真贯彻学院有关文件精神，切实找好各自工作的出发点和落脚点，明确工作性质和目的。要求实效，不能搞形式主义，工作之中有机的.配合其他部门的工作开展，及时的反馈信息。同时，还要注重加强自身工作能力，培养创新意识；对本部门有能力的人才进行发掘和培养，为学生会下一届骨干的产生与建设提供人才储备资源。

五：广泛、积极的交流

引进先进工作理念面对当今复杂多变的国际形势，我们学院学生会日后工作也将提出更高的要求。我们应该以更开阔的视野来关注社会，审视自我，以促进自身更好更快的发展。因此，我们要坚持与我们学院五个系部学生会保持密切的工作联系，紧密的团结在一起，同时加强与其他学院学生会的交流与合作，积极参与院际各项活动。

这样既拓展了我们的工作空间，又提升了我们的能力。同时为我们开展校外活动积累了社会经验，为今后的对外交流及拓宽社会实践锻炼的平台打下了良好的基础，促进我院学生工作长效的发展。

最后，我要感谢五个系部学生会主席团及其五个系部每一名学干对我们学院学生会工作的支持和帮助；我们大家的辛勤付出将为XXX学院青春绚丽的明天画上明亮的一笔。

以上是我就任第X届学院学生会主席期间的工作的概述及对下阶段工作的期许，希望新一届学生会各部门成员都能认真切实的将各项工作落实到位。我们的工作之中需要广大学生干部和学生的支持与信任，也离不开学院团委的指导；我坚信，只要我们每一个人都能积极踊跃的参与其中，我们一定会用充实的每一天将我们的大学生活点缀得色彩斑斓。

台湾著名诗人汪国真说过：既然选择了远方，便只顾风雨兼程！而我要说：既然选择了XXX学院学生会，那么我们就要风雨无阻，脚踏实地为大家办好实事。

述职报告书(篇6)

2016最新暑期社会实践报告书

2016最新暑期社会实践报告书

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷

我在酷热中迎来了作为大学生的第一个暑假，也满怀激情地参加了暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段.它有助于当代大学生接触社会,了解社会.同时实践也是大学生学习知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好形式.暑假开始不久我便在西安市水利防汛部进行了为期一周的暑期社会实践，在自己的观察和工作人员的帮助下学到了很多在学校学不到的知识，对水利防汛知识有了更深一步的了解。

防汛抗旱办公室作为各级防汛抗旱指挥部的常设办事机构,其主要职能:一是及时准确掌握汛情、旱情、灾情;二是提出防汛抗旱和阶段性工作意见;三是贯彻执行政府和防指关于防汛抗旱工作的决定、指示和防汛抗旱调度命令.因此,防办不仅是政府指挥防汛抗旱的重要参谋部,同时也是贯彻执行政府和防指关于防汛抗旱命令、决定的具体办事机构.防汛值班是防办工作的一个重要环节,其工作质量的高低,将直接影响防汛抗旱工作的成败.汛期容易突然发生暴雨洪水、台风等灾害，而且防洪工程设施在自然环境下运行，也会出现异常现象。为预防不测，各级防汛机构均建立防汛值班制度，使防汛机构及时掌握和传递汛情，加强上下联系，多方协调，充分发挥枢纽作用。

防汛值班是汛期中各级防汛抗旱指挥部掌握汛情动态的前哨阵地,是防汛抗洪的重要非工程措施,是各级领导指挥决策的主要依据来源,是一项十分重要的防汛工作,是确保汛期安全度汛的关键性环节.它的主要工作有以下几点：

（1）了解掌握汛情。汛情一般包括雨情、水情、工情、灾情。具体内容是：①雨情、水情：按时了解实时雨情、水情实况和气象、水文预报；②工情：当雨情、水情达到某一量值时，要主动向所辖单位了解河道堤防、水库、闸坝等防洪工程的运用、防守、是否发生险情及处理情况。③灾情：主动了解受灾地区的范围和人员伤亡情况以及抢救措施。

（2）按时报告、请示、传达。按照报告制度，对于重大汛情及灾情要及时向上级汇报；对需要采取的防洪措施要及时请示批准执行；对授权传达的指挥调度命令及意见，要及时准确传达。

（3）熟悉所辖地区的防汛基本资料和主要防洪工程的防御洪水方案的调度计划，对所发生的各种类型洪水要根据有关资料进行分析研究。

（4）对发生的重大汛情等要整理好值班记录，以备查阅并归档保存。

（5）严格执行交～制度，认真履行交～手续。

（6）做好保密工作，严守机密。

实践期间我觉得他们的工作总体上做的不错但我也发现了目前防汛值班工作中存在的一些问题，擅自离岗，脱岗，迟到早退现象时有发生。有的工作人员工作态度不认真，工作期间从事其他事情，究其原因主要是这些人员在思想上不重视，没有认识到防汛值班工作的重要性，认为防汛值班可有可无，殊不知这就犯了一个重大错误，防汛值班决不是可有可无的，没有防汛值班就不会在第一时间对灾情做出反映，从而最大限度降低灾害损失，保护人民生命财产的安全。

对此我建议应加强防汛值班纪律建设，克服麻痹侥幸思想，认真贯彻落实防指调度指令，按照防汛预案，切实做好各项防汛准备工作。为确保信息畅通，防汛关键时期实行24小时防汛值班，要求防汛值班人员严肃防汛纪律，尽快进入防汛角色，在值班期间不得擅自离岗，杜绝空班现象。遇有问题要及时上报，并认真做好值班记录，保证防汛信息畅通。防汛值班人员须严守值班规定，不得擅自离岗，玩忽职守。2016最新暑期社会实践报告书2016最新暑期社会实践报告书。并做到：及时接听值班电话，主动查阅有关网站信息，及时了解并核实水情、雨情、险情和灾情，并做好值班记录；遇重要信息、较大和重大事件时须及时向分管或上级领导报告；对上级来电、电传和下级请示除做好登记外，须及时送有关领导批阅；接听电话要礼貌、热情，维护好单位形象。防汛值班人员要保护好有关设备，熟练掌握使用方法，严格遵守设备操作规程，确保设备正常运行。一旦设备出现故障，须及时向有关领导报告，并迅速排除故障。值班人员要按时进入工作岗位，因故不能到岗，应提前请有关人员替班，或向带班领导报告，请求调班；～者要向～者简要说明值班情况和待办事宜，未向～者～，不得离岗；～人要仔细查阅值班记录，及时完成待办事宜。

在汛期，山洪灾害易发区应在下述几个方面加强防汛值班：

当地政府及防汛指挥机构各行政首长和相关责任人，要按照法律法规及有关责任制的规定到岗到位，切实履行各自职责，采取一切必要的法律行政措施，组织指挥防洪抢险。

加强警戒区的巡查、监测，对警戒区、危险区，特别是山洪灾害易发区的雨量站、主要河流、各险工险段，要实行24小时不间断的值班，要根据需要随时向指挥部报告雨情、汛情、灾情及险患的发展情况，随时报告抢险、排险进度，人员疏散转移安置等情况。

当情况紧急时，各级防汛指挥机构应加强值班力量，增加防汛抢险人员，抢险队伍应整装待发，成立机动抢险队，严肃防汛纪律，服从命令听指挥。

经常进行防汛紧急会商。面对险情高发期，防汛指挥部要经常进行有领导、专家等参加的防汛紧急会商，分析防汛形势，制定防汛抢险的决策方案、措施等。

短短的一周实践很快就过去了在这短短的一周中我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，深入学习领会了“xxxx”重要思想，继承和发扬了大学生勇于实践的光荣传统，树立和落实了科学发展观。用实际行动赢

得了社会的认可和好评，也通过走进基层、走进市民了解了更多现实问题，树立了正确的成才观，这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。

时代在进步，社会在发展，而随之而来的竞争也非常严峻的摆在了我们的面前，现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人才。时代赋予人才新的定义：不仅能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的能力。但是，再看看我们，只是被禁锢在四角高墙内，捧着书中自有黄金屋的古训，做着日后事业有成，飞黄腾达的白日梦。我们的传统，我们的教育制度还有我们本身使我们缺乏勇气走出象牙塔，去接受实践的检验和社会竞争的洗礼。在这样一个知识与实践完全脱节的环境里，我们又有什么资本去谈成才、谈竞争、谈事业？时代证明，历史证明，我们的自身状况证明：我们唯有面对社会，才能心平气和地作出一些选择，才能确立自己学习和生活的目标。

2016最新暑期社会实践报告书

我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。2016最新暑期社会实践报告书

实践对象：实验学校一名小学一年级学生(学习成绩较差);

实践目的：对该生一年级所学知识作全面复习、巩固、提高，使其对即将学习的二年级的知识作初步了解;

实践过程：

在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些情况，我对该生的基本情况有了初步掌握：由于该生一直住校，家长管理较少，造成学习上的长期松懈，基础较差，具体表现有：20以内的加减法不能准确而迅速的算出;对拼音字母的识记和正确拼写有困难;

针对上述情况，我为该生制定了一个 夯实基础 逐（2016寒假医院社会实践报告）步提高 超前学习分三步走的辅导计划 ： 第一阶段 夯实基础 ：

20以内的加减运算我出了几组专题训练让其练习：

例：相同的和：1+4= 1+5= 1+19=

2+3= 2+4= 2+18=

4+1= 3+3= 3+17=

3+2= 4+2= 4+16=

相同的差：(略)

加减并行：1+2= 8+7=

3-1= 15-7=

3-2= 15-8=

通过大概一周(一周五天，每天两小时。下同)的练习后，该生计算的速度和准确度都达到了令人满意的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于熟练程度，即所谓 熟能生巧。所以在这两周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并随时以口算的方式进行考察来加深印象、巩固效果。

而在 拼音 方面，对于 字母的识记，据我观察，该生属于 场依存型 借用心理学的一个术语。2016最新暑期社会实践报告书社会实践报告。在课本所列出的声母表、韵母表、整体音节表中，按照顺序让其认读能够基本正确，然而一旦将顺序或单个提取，该生就很容易出现混淆和错误，甚至不能认读。这种情况在识记复韵母时表现得犹为明显。针对这种情况，我采取的方法是：

逐渐缩小其所依存的 场 和 变换依存的 场，我按照 形相近和 易混淆 的原则对复韵母又作了划分：

ai ao an ang en eng ei ie iu ui in ing

ai ao an ang ei er en eng iu ie in ing ui un

在教其在这种方式下反复认读后，又对其进行听写，逐渐开始打乱顺序和单个提取，出现混淆和错误的现象大大的减少了。

上述两者同步进行，耗时看起来长了一些，但我认为 磨刀不误砍柴功，只有夯实基础，才能将后面的教学顺利的进行下去。第二阶段为 逐步提高 阶段(耗时约三周)：

由于第一阶段的功夫下得扎实，在 计算 方面，20 100的运算在教其运算规则及少量练习后，50以内的加减法无论口算、笔算都显得较为轻松;50 100的加减法口算略显吃力，而笔算则没有什么问题。唯一容易出现的毛病就是在计算中由于粗心而忽略进位、退位。单纯的计算题对于该生来说已经不存在什么知识性的障碍了。

然而，该生却在 实际应用题 方面存在极大的困难，对其应用题的辅导是整个过程中费时费力最多的一个环节。该生在解答应用题时的主要障碍是：

①对语言文字的表达理解不足;

②对数量关系分析不准确;

③迁移能力较差。

在解决这个问题时仍然本着 由浅及深、循序渐进 的原则。我在为其编写应用题的开初阶段：

语言叙述尽量直白，数量关系尽量简单，涉及数值在20以内;等到这一关过了以后，我便逐渐加大难度，语言叙述，数量关系略显复杂，涉及数值扩大至100以内。与此同时，为培养该生的迁移能力和语言表达能力，我将供其练习过的应用题变换主题后抽取 条件 或 问题 让其补充完整再解答。经过这番辅导后，该生解答应用题的障碍基本得以扫除。

述职报告书(篇7)

目前XXX基本上可分为五种客户：县级代理、市区代理、大型（连锁）卖场、中型（连锁）超市、直销及团购、劳保客户。具体管理分析如下：

一、县级代理：

六县市各一代理商，销售相对比较平稳，产品在县级市场也属领导品牌地位，出样较好，经销商配合程度较高，信誉也不错，基本上能配合好公司的营销方案。但有部分经销商流动资金不足（如XXX、XXX、XXX客户）；且所有客户的销售网络都不是很健全，大部分网络是终端超市且呈自然销售状态，乡镇网络几乎没有，县城小店也存在很多销售空白点。

针对如此一种状况，对客户宣传XXX营销理念及与XXX合作的发展前景，树立其对XXX及XXX产品的信心，然后分析其自身的管理、运作方式上存在的弊端并与其达成合作上的共识，减少其经营品牌，尽量要求XXX产品专销，指导经销商多渠道多级别价格体系销售，使其做到产品系列化、网络立体化、货物资金流通迅速化。以达成XXX与客户之间的“战略伙伴关系”的双赢局面。

二、市区代理：

目前有XXX，其中存在极不稳定因素，以下是本人XXX年月底针对XXX所拟的一份“传统通路销售现状”，从本文当中可见不稳定因素之一斑，原文如下：

【XXX区传统通路即批发渠道销售已基本步入正轨，整体销售稳步上升，肯定业绩的同时，不可否认XXX市场内忧外患。面对如些现状，只有直面缺点，认真做好市场基础工作、发现问题客观对待并及时调整才是根本，才能有一个长期稳步上进和良好市场秩序的市场。以下就XXX区渠道销售存在问题提出本人看法：

1、经销XXX创建销售网络：在创业初期，如果资金充足，此种销售方式未偿不是一种好的模式，它能使公司迅速创建销售网络，但随着网络的健全，此种模式所带来的弊端逐渐显现并激化成矛盾，如XXX及客户的XXX等都直接影响投入期向盈利期的过渡。而此转型期间，如何运营将决定公司长期切身利益。

2、经销商经营品牌互动销售：随着经营品牌、产品的多样化，借助某些XXX网络拉动其他XXX销售是一种良好的销售模式。贸易贵在双赢，单赢的生意不是一种健康的长期的合作关系。良好的互动销售是资源共享互相促进，共同拥有一个良性健康并具有广阔前景的市场，而不是以损害某个品牌的利益来拉动其他品牌的销售，或以某一个或几个品牌的销售利润来弥补其他品牌的销售亏损。只有大家共同遵守游戏规则，真诚合作，才能达到共同发展的目标。

3、XXX缺乏服务于长期利益的规范管理：对XXX的权责制订过于简单，与责任不成正比的权利是危险的，在给予XXX人员权利的同时应就XXX监控工作作出相应的约束，一切为公司的长远利益服务。由于公司较少对此方面作出约束，造成业务人员为完成销售任务，给经销商XXX！由此产生以下后果：A、因XXX，由此产生XXX致使XXX价格战。如此一来，不但把产品价格卖死，而且将陷入怪异的恶性循环状态。B、XXX将XXX

4、XXX按正常XXX体系混乱，影响XXX销售积极性。

5、XXX自身XXX，XXX阻力加大，XXX推广不力：由于XXX众多，量大，XXX投入加大。，以此来加快资金周转。与此同时忽视了XXX，什么产品的.销售都有个过程，再畅销的产品都是由新品推广产生的结果，而在推广过程中所产生的XXX是不可估量的。

以上五点问题包括XXX基本有个弊端XXX一直没有很大的改变，特别是XXX明年的合作意向想经营XXX，。 XXX的合作意向是可以让其一个单位XXX基本任务定为XXX/月，我司可以支持一到两个人员帮其拓展网络。XXX付款方式涉及XXX问题故XXX。

三、大型（连锁）卖场：

目前有丹尼斯4个店、金博大2个店、正道花园、金山量贩及即将开业的“凯利农万货”。**年主要以丹尼斯与金博大为主，整个管理差强人意，概括如下：客情关系不够好；送货补货不及时；卖场活动不连续；各种跟踪不到位；本司产品不了解；竞品情况不清楚。如此一种尴尬情况已经延缓了大半年，每一次例会内容都包括。本人认为要根本上解决这一尴尬状况，一方面从人员业务素质问题上解决，条件成熟的情况下尽可能启用有相关工作经验且业务能力强的业务人员，另一方面争取在大型卖场的各种XXX活动不致断档，否则XXX大型零售终端的销售很难有“质”的提高“量”的飞跃。

四、中型（连锁）超市：

目前经营的有思达连锁61个店，九头崖33个店、科迪量贩、惠美佳、美嘉美、郑百大楼、花园量贩、商业大厦及部分中型连锁及单店中型超市。今年XXX在此渠道的销售极其不稳定，也存在很大一部分空白点，但此一渠道的销售风险较高，表现为超市经营不景气且以代销为主，故在此部分以求质不求量的销售方针为主，宁可不销也要现款，没有充分的评估不轻易去谈销售。

所以今年此渠道主要销量在思达超市与九头崖，其中九头崖的销售如充分运作月销售当在8至10万左右，但九头崖的货款回收相当困难，所以为降低风险以少送货多收款的销售方针为主，明年估计也是以此种销售方式为主。而思达的销售尤为重要，但波动也更大，如何经营将对XXX的销售量产生很大影响，也直接影响XXX产品在XXX市场的出样率与占有率，详细管理及方案分析见本人**年11月24日所拟“河南思达商业有限公司销售方案”。

五、直销及团购、劳保客户：

1、因直销部门的人员频繁更换及直销主管管理能力问题，致使目前XXX市的小型零售终端存在很大一片空白，而直销员也经营一小部分中型超市，更产生了对小店销售的轻视，服务质量低下，使XXX产品在XXX市场的占有率低下，更因直销人员推销能力问题及代理商价格低造成的冲击，导致直销客户不稳定且极易流失。

2、因XXX市国营企事业单位众多，团购及劳保市场前景广阔，但因人员不足，导致此一部分市场很大一部分不明了或让竞争对手抢先一步，尤为可惜，这是XXX最薄弱的一个销售环节。

述职报告书(篇8)

这次中广核项目，我组负责的是中广核集团的七家外围公司，虽未涉及到主业，但这些外围公司坐落地分散（其中有深圳市区、大亚湾基地、苏州、北京），业务各异（科研、检测、环保、运营、投资等多项业务），许多资料（尤其是涉及一些科研项目的保密性资料）提供速度慢,其中的检测公司各种资产都在苏州（主要靠电话和邮件进行沟通），这些都增进了现场工作的难度。考虑到现场时间的紧迫性，中后期我们采取了七家同时进行的策略，到现场结束日，我们按时按质完成了现场工作。现总结如下：

1.充分利用现场工作时间

目前评估工作环境比较恶劣，尤其是针对一些大型的国有企业，我们更是体会深刻，这就需要我们提高办事效率，把需要的资料汇总起来，争取一次性解决，避免资料重复提供或者漏缺；针对需访谈的事项也要进行汇总，然后进行有方向性的询问，充分利用现场时间完成大部分的工作。

2. 团结协作精神

这次评估的七家，涉及的房产相对少些，葛九嘉主动帮助设备评估人员负责现场勘查，索要资料等，解决了许多难题，他把别人的事情当成自己的事情一样认真负责，值得我们学习和表扬。

3. 沟通的重要性

这次评估中，检测公司坐落地位于苏州，大部分资产（在建工程、机器设备等）也在苏州，经过与中心组协商，现场勘查由苏州组负责，作价和说明还由我组负责，但结果苏州组只是负责到现场拍摄了一些照片，我们要求的一些需完成的事项并未认真执行，这给作价、案例、说明等造成了许多的困难，我们只好靠电话和邮件与对方沟通，这就需要更好的沟通技巧，比如说话一定要谦虚诚恳，礼貌客气，这样才能取得对方的信任，加快工作的进度。检测公司的人员配合得力，工作得以及时完成。

4.项目收尾时的总体复核

现场结束后，在后期作价及完善说明时，要从企业整体发展方向合理地对自己的工作进行自查和修改，比如收益法中折现率参数的取值、未来资本性支出的合理性、未来年度毛利率的合理性、针对国拨资金成本法和收益法的一致性、公式链接的准确性、上下游企业之间数据的关联性等等。

每次完成一项任务后，我总是天真的想：如果这个项目重新再来一次，我一定比这次完成的更出色。想法虽幼稚了些，但其中更多蕴含的是收获与进步。

述职报告书(篇9)

尊敬的领导：

您好！本人于2019年加入公司，至今已经两年。这两年来，在公司的培养下，我得到了很多实践与成长的机会。此次述职报告，我想客观地总结一下过去两年自己的表现，同时也指出了自己存在的问题，希望能够得到您的指导，更好地努力创造公司的业绩。

一、 工作任务完成情况

1.本人担任销售经理，主要负责公司产品的销售、推广和市场拓展工作，通过市场反馈我们的产品在行业中口碑不错，在上级的支持和肯定下，本人一直在努力为公司创造价值。

2.在本人的努力下，公司渠道拓展工作得到了较为显著的成果，我们成功在全国各地开拓了大量经销商和代理商，并且不断优化招商政策，使得经销商和代理商对公司越来越信任，销售额呈现增长趋势。

3.在市场推广方面，我们参与了多项计划并获得很好的反馈。我市场的思维方式，精准地根据当下市场的需求进行针对性宣传推广，通过线上线下的活动促进了市场的更深层次的开发，为公司效益的提升作出了贡献。

二、 工作中存在的问题

1.工作负责需要多线程处理，自身在处理问题的时候经常存在思维太过感性，其实解决问题有时候不是情感驱动，需要适当地在工作上加强理性思维和分析能力。这也是我未来在工作中需要进一步完善的点。

2.作为销售经理，缺少团队协作能力。如何适当拓展之团队合作，从而在工作中更好的优化应对事务的问题是我未来需要努力的点。

3.虽然我在市场推广方面表现不错，但我也看到自己的不足和缺陷。我需要多学习市场营销理论，跟进市场动态变化，更好的做好市场营销方案。同时，必须在工作内容中注重细节，精益求精，以提高工作效率和质量。

三、 今后工作目标

1.继续努力，不断提升自身的专业素质，适应市场变化和市场需求。

2.打造团队合作，提高团队整体效率，共同创造公司的业绩。

3.认真学习市场最新信息，推出更具吸引力的产品方案，为公司业绩提升做出贡献。

总之，在今后的工作中，我会更加努力工作，适应市场环境变化，提高自己的专业技能，善于总结经验教训，不断提高自己的工作效力。再次感谢您对我工作的关注和支持。

述职报告书(篇10)

本人述职报告书

尊敬的各位领导：

我是**部门的**职员，作为一名基层员工，我一直以认真负责、勤奋努力的态度工作。通过这次述职报告，我想在庆贺公司取得优异成绩的同时，向领导汇报我过去一年的工作情况和取得的成绩，并希望各位领导能对我今后的工作提出宝贵意见，引导我更好地前行。

一、 个人概述

去年，我进入公司已有两年多的时间，虽还是一名年轻的员工，但在这两年多的时间里，我一直以高度的工作热情和认真负责的态度投入工作，在上级领导的关心指导下，得到了领导、同事们的认可和支持，取得了许多的进步和成绩。

二、 工作概述

在过去一年中，我在部门工作中主要从事如下工作。

1. 主动承担工作

在工作中，我总是根据工作要求制定详细的计划，认真完成手中的每一个任务，在工作的过程中，时刻注意着思考和总结，并经常向同事和领导请教，不断地丰富自己的知识和工作技能。同时，我也积极主动地与同事们配合协作，为部门的顺利运转出一份自己的力量。

2. 掌握业务知识

在过去一年中，我通过不断的学习和实践，对我所从事的业务知识有了更加深刻的理解和掌握，从对业务知识的初步了解，到渐渐地掌握和熟练操作，我始终坚持不懈地深入学习和实践。通过多次的业务操作和实践，我对业务流程和操作规范有了更加深刻的了解。

3. 积极参加培训

在本人工作中，我也积极利用各种学习机会，不断提升自己的知识和技能。去年，通过公司针对业务部门的培训，我参加了其中的多个课程，如本地化业务流程、文档的制作、信息的收集与分析等，这些课程使我对业务和公司的理解更加深入，对本人未来的发展也带来了更多的信心和动力。

4. 搭建良好的内外部关系

在工作中，建立起良好的内外部关系对于本人的事业发展至关重要。本人在工作中，试图争取协作和合作共赢的机会，保持长期的关系，重视同事间的相互学习和借鉴，形成良好的协作环境，实现共同进步。

5. 参加公司的社会公益活动

公司是社会组织的一员，也是承担社会义务的责任主体之一，作为公司的一名员工，我认为参加公司组织的社会公益活动既是积极投身社会责任的表现，也是体现员工正常心态和素质的另一方面，同时也提高了社会和公司对本人的认可和支持。

三、 工作目标

在未来，我将进一步扩大自己的视野，不断深化对业务和公司运作的理解和认知，积极掌握最新的工作理念和方法，不断提升自己的能力和水平，在工作中做到不断超越自己，创造更多的业绩和成果。

同时，我还希望能够得到领导们的支持和指导，在公司经营管理的各个方面，向前辈同事、多方向取经，从各个方面收获正向资讯，从而以更高的姿态，更宽广的视野，更富有感染力的工作态度，推动公司的发展和进步。

最后，我想再次向领导们表示感谢，感谢领导们一直以来的支持和关心，同时也希望领导们多提宝贵的意见和建议，帮助我更好的承担工作，实现个人价值的大展，同时也为公司的未来进步和发展出一份力。

谢谢大家！

2018年11月

**部门

某某某

述职报告书(篇11)

一、活动主题：

“我的梦中国梦”

二、活动形式：

文艺演出主题班会活动

三、活动背景：

为激励同学们的爱国热情，弘扬中国梦精神，培养广大青年的历史责任感，使命感和高尚的爱国情操及增强大学生责任意识，我班特举办“我的中国梦”活动。希望通过本次活动，确立青年大学生对祖国的自尊、自信、自强的进取心 ，帮助同学们树立正确的人生观 价值观，树立良好的班风传统，丰富同学们的课余生活，促进同学们之间的感情交流。

四、活动目的及意义：

通过本次活动丰富同学们的课余生活，通过文艺演出来诠释我的

中国梦这一主题，让更多的同学展示才能，打造我们共同的中国梦，弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国主义旗帜，自强不息，艰苦奋斗，真正把爱国之志变成报国之行。

五、活动时间：

20xx年5月16日晚7：30

六、活动对象：

应化11-2班全体同学

七、活动总结

本次中国梦活动是一次丰富多彩的学习爱国主义知识的活动，在本次活动的各期工作都做到尽量细致，简明，到位，目的是为了本次活动能顺利进行，收到预期效果。同时也希望每位参与的同学，通过本次活动深刻认识到文化及精神文明建设和爱国主义教育的重要性，不断提高自身的思想道德素质，努力把自己培养成有道德，有文化，有纪律的社会主义接班人，树立自尊、自信、自强的民族精神，为中华民族自立于世界民族之林，实现全面振兴而奋斗。以实际行动自愿者服务并结合中国梦这一主题带动更多的人来参与到这一活动中来，创造和谐社会，打造我们共同美丽的中国梦。

应化11-2班

20xx年5月16日