总结会方案

2023总结会方案(集合15篇)。

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总结会方案 篇1

在公司各级领导下，公司全体员工围绕公司团结奋斗目标，上下同心，在业绩上取得一定的突破，为全面完成公司目标作出了积极贡献。为回馈员工辛勤工作，同时鼓舞员工士气，增强公司凝聚力，提高员工对公司的认可度，并为同事间相互交流、进一步认识提供机会，培育企业团结奋进的团队精神，公司决定举行一次全体员工聚餐及文化活动。

一、活动方案

1.活动原则:玩好、吃好、让员工开开心心，(安全第一，活动第二);

2.活动项:

1)在特色饭店聚餐，大包间(20人);

2)预订桌席:两桌，每桌10人标准;

点菜标准:每桌600元，包括酒水，预算共计1200元;

2)KTV唱歌

魔方KTV唱歌，活动时间控制在:4个小时内;

3.活动预算:

用餐1200元+唱歌1500元+回家出租车费用300元;

总预算控制在3000元;人均消费预算150元;

4.活动组织事宜:

3)活动组织负责人:黄满亮、黄帅;

4)活动日期:20_年5月28日星期六，下午18:00出发;

5)地点:饭店:怡丰路(山东老家);南城第一国际汇一城(魔方KTV)

6)活动纪律:参加者统一接受组织人员的安排，不得擅自离开团队单独行动，有事者须向相关组织人员请假，活动期间员工自己保管好自身的钱物，小心丢失。

二、其他:

1.活动结束后，员工结伴打车回家;

2.活动最终解释权归公司所有。

总结会方案 篇2

我刚刚毕业的母校合肥市第八中学将于20xx年10月2日迎来五十周年校庆。为配合校庆各项庆典活动，同时也使自己活动一份社会实践经验的想法，我策划组织了这次校庆文化衫的销售活动。

一、策划

在为校庆设计的会标获得一等奖后就产生了这个想法，之前由于高考等原因这个计划一直出于酝酿阶段，直到今年暑假，利用假期时间，我们通过网络初步组建了自己的小团队，参与人员遍布合肥八中各个届别的毕业生和在校学生，我们在现实中对相关活动工作进行了明确分配。

二、设计方案定型

我初步设计了好几种方案，经过我们团队的讨论并且征询了不同人的意见，我们最终确定了2款设计方案，并20xx年7月7日在合肥八中校园论坛上公布了两份设计方案，接受学校同学和老师的建议和投票。根据大家的意见选择我们的文化衫设计图稿。与此同时，我积极与校方协调活动相关事宜。争取校方的支持，在充分协调后，合肥八中校方同意我们以个人的名义在遵照商品销售的相关原则的情况下销售校庆文化衫。学校方面会给予一定支持。经过半个月的网上调查投票，两套设计方案中的第二套方案得到大家的支持，之后我们便决定在第二款的基础上进行修改完善。与此同时，在八中校学生会社会实践部的帮助下，我们又不断地听取同学们对设计方案进行修改的意见，并于最终于7月底将方案定型。

三、文化衫印制方案定型后

我们在参考对比了许多t—shirt批发商后选定了其中的一家。在之后的图案印制中可谓是一波三折。先是通过同学的介绍联系了一家广告中介公司，但由于价格太高无法承受后来我们只能自己去寻找印刷厂，可是由于件数太少，需要制作的版面过多诸多印刷厂都并不合适。之后我们又从成本考虑对文化衫的设计做了一定修改，基本原则没有变。幸运的是，我们最终找到了一家印刷公司答应为我们印制。之后的印制工作就交给这家印刷公司负责。

四、文化衫销售

1、学生会销售

我们联系学生会相关人员支持组织我们这次销售活动。由学生会相关人员组织，联系各班班级的相关负责人进行购买数量以及尺寸的统计和销售活动的宣传，再由学生会从我们这边取货下发。我们这次活动得到了这届学生会的极大支持。

2、校内直销

我们校内进行文化衫的直接销售，具体时间是在20xx年8月14、15日最后一个课间和放学时。校内直销的时候我们同时进行抽奖活动，以提高同学们的积极性。

3、网上定购销售为了提供更多的购货渠道，我们同时提供了网上定购的方式。我们在合肥八中校园论坛发布了网上订购专帖，只要有人需要，我们会及时送货上门。我们的价格是：1、单件购买：33元/件。2、一次性购买5件以上：30元/件。3、班级团购30件以上：28元/件。

当时的销售由于受到学校临时停课的影响没有一次性销售完。两天的销售结束后共售出42件。经过大家的商议之后，我们决定利用这些所得在补足成本之后将剩余的钱作为路费前往肥东撮镇二中开展爱心捐助教辅资料的活动。（第二次销售活动在9。4开展，截至目前在第二次销售活动中已出售掉约100件，目前我们正在筹划第三次销售活动）

4、撮镇爱心公益行

肥东撮镇二中是我们通过安徽省希望工程办公室联系上的。我们自发筹集了约800本较新的教辅资料以及约200本课外书，于20xx年8月21日前往该校，该校领导十分重视此次活动。但为了不影响学校正常的教学，我们就利用课间在学校的阶梯教室举行了简短的捐赠仪式。（如照片）会上该校的李书记和宣书记先后发了言，我作为活动的主要策划者也代表我们一行十一人发了言。同时××届，××届的优秀毕业生（现分别就读于华东政法学院和厦门大学）作为学长给今年高三的同学简单介绍了一下自己的学习经验。下午应宣书记委托，我们又在高三（七）班分别就高三文科复习的相关要领和高三生活需注意的地方和该校同学做了个交流，效果非常好。

总结会方案 篇3

我刚刚毕业的母校xx市第八中学将于XX年年x月2日迎来五十周年校庆、为配合校庆各项庆典活动，同时也使自己活动一份社会实践经验的想法，我策划组织了这次校庆文化衫的销售活动、

一、策划在为校庆设计的会标获得一等奖后就产生了这个想法，之前由于高考等原因这个计划一直出于酝酿阶段，直到今年暑假，利用假期时间，我们通过网络初步组建了自己的小团队，参与人员遍布xx八中各个届别的毕业生和在校学生，我们在现实中对相关活动工作进行了明确分配、

二、设计方案定型我初步设计了好几种方案，经过我们团队的讨论并且征询了不同人的意见，我们最终确定了2款设计方案，并XX年7月7日在xx八中校园上公布了两份设计方案，接受学校同学和老师的建议和投票。根据大家的意见选择我们的文化衫设计图稿、与此同时，我积极与校方协调活动相关事宜、争取校方的支持，在充分协调后，xx八中校方同意我们以个人的名义在遵照商品销售的相关原则的情况下销售校庆文化衫、学校方面会给予一定支持、思想汇报专题经过半个月的网上调查投票，两套设计方案中的第二套方案得到大家的支持，之后我们便决定在第二款的基础上进行修改完善、与此同时，在八中校学生会社会实践部的帮助下，我们又不断地听取同学们对设计方案进行修改的意见，并于最终于7月底将方案定型、

三、文化衫印制方案定型后我们在参考对比了许多t—shirt批发商后选定了其中的一家、在之后的图案印制中可谓是一波三折、先是通过同学的介绍联系了一家广告中介公司，但由于价格太高无法承受后来我们只能自己去寻找印刷厂，可是由于件数太少，需要制作的版面过多诸多印刷厂都并不合适、之后我们又从成本考虑对文化衫的设计做了一定修改，基本原则没有变、幸运的是，我们最终找到了一家印刷公司答应为我们印制、之后的印制工作就交给这家印刷公司负责、

四、文化衫销售

i、学生会销售：我们联系学生会相关人员支持组织我们这次销售活动、由学生会相关人员组织，联系各班班级的相关负责人进行购买数量以及尺寸的统计和销售活动的宣传，再由学生会从我们这边取货下发、我们这次活动得到了这届学生会的极大支持、

ii、校内直销我们校内进行文化衫的直接销售，具体时间是在XX年年x月14、15日最后一个课间和放学时。校内直销的时候我们同时进行抽奖活动，以提高同学们的积极性、

当时的销售由于受到学校临时停课的影响没有一次性销售完。两天的销售结束后共售出42件、经过大家的商议之后，我们决定利用这些所得在补足成本之后将剩余的钱作为路费前往肥东撮镇二中开展爱心捐助教辅资料的活动、（第二次销售活动在9、4开展，截至目前在第二次销售活动中已出售掉约x0件，目前我们正在筹划第三次销售活动）

ii、撮镇爱心公益行

肥东撮镇二中是我们通过安徽省希望工程办公室联系上的、我们自发筹集了约x00本较新的教辅资料以及约200本课外书，于XX年年x月21日前往该校，该校领导十分重视此次活动、但为了不影响学校正常的教学，我们就利用课间在学校的阶梯教室举行了简短的捐赠仪式、（如照片）会上该校的李书记和宣书记先后发了言，我作为活动的主要策划者也代表我们一行十一人发了言、同时03届，05届的优秀毕业生（现分别就读于华东政法学院和厦门大学）作为学长给今年高三的同学简单介绍了一下自己的学习经验、下午应宣书记委托，我们又在高三（七）班分别就高三文科复习的相关要领和高三生活需注意的`地方和该校同学做了个交流，效果非常好、

总结会方案 篇4

一、“大会”筹备工作组：

组长：朱维明、

成员：张伟、杨军、费维成、周建安、梁静、张亚、马凤玲、阮清、许华

二、筹备内容：

1、拟“时代科技”关于做好工作总结暨表彰的通知

2、拟“时代科技”召开总结暨表彰大会通知

3、地点：天宇酒店会议室

4、时间：20xx年x月x日下午3点

参会人员：股份公司领导（待定）、股份公司相关部门领导、系统内各单位班子成员、中层干部、受表彰先进集体代表、个人（约120人，其中股份公司、时代科技两桌，其它十桌）

5、主要议程：

■主持人致开幕词（主持人：杨军）

■7单位总经理做20xx年度工作汇报

■朱维明同志做20xx年工作总结报告

■颁奖

■获奖者代表发言

■李仰总经理讲话

■股份公司领导致辞

■新年聚餐（餐标1000元，含烟酒）

■参会人员礼品（每份260元左右，共120份）

三、准备物料

证书、铜牌、奖金、条幅、摄影、会场布置等

四、预算

■奖金：

先进集体2000x2=4000.00

优秀员工1000x10=10000.00

市场拓展800x7=5600.00

安全生产800x7=5600.00

合计：25200.00

■参会人员礼品：260x120=31200.00（过年礼包）

■餐饮：1200x10=12000.00（850菜金+300酒水+50烟）

■系列活动奖励：

拔河：500（第一名）+300=800

乒乓球:团体300+200+100=600

男单：300+200+100=600

女单：300+200+100=600

合计：2600.00

■会场租金：

■会场布置：条幅、铜牌、获奖证书、桌花、其它备用等约5000元

总计：约80000.00

总结会方案 篇5

一、活动目的：

为了加强公司员工的凝聚力，丰富公司文化生活，表达公司对员工节日的关怀与问候，同时对xxx年工作进行总结、表彰先进，激励员工在新的一年里创造更多的奇迹。

二、活动主题：

xxx年工作总结和xxx年公司规划，表彰先进

三、活动时间：

xxx年1月30日7：30―5：00

四、活动地点：

公司户外主会场

五、与会人员：

公司全体员工

六、活动主持人：

xxx

七、活动方案：

（一）会场布置：

负责人：后勤保障科：李**、王**

横幅标题：xxx有限公司xxx年年终总结大会策划方案

具体准备：桌牌、照相机及证书、奖品、笔记本电脑、音响、麦克风、茶水、水果；奖品：一等奖：太阳能便携微厨房；二等奖：iphone；三等奖：名牌笔记本；优秀奖：3天带薪休假。

（二）总结和表彰大会

1、主持人宣布：由公司总经理致新年贺词；

2、主持人宣布：请生产副总为我们作xxx年工作总结，大家热烈欢迎

3、主持人宣布：请总经办主任宣读xxx年度规划

4、主持人宣布：请总经办主任宣读员工表彰决定：

（1）、对先进部门进行表彰：由王总进行颁奖，大家表示热烈祝贺，由部门负责人发表获奖感言（大约15分钟）

（2）、对先进个人进行表彰：由王总进行颁奖，大家表示热烈祝贺，由获奖者发表获奖感言（大约30分钟）

（3）、对特殊贡献者进行表彰：由王总进行颁奖，大家表示热烈祝贺，由获奖人发表获奖感言（大约15分钟）

6、总经理对大会进行会议总结；

（三）节目娱乐

1、游戏内容

1）太阳能美食烹饪大赛

目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性。

要求：（1）事先分组：3组，

太阳能微型厨房9台，6人一组，每组三台太阳能微型厨房

食材：

a：蔬菜：茄子、青椒、南瓜、地瓜；

b：水果：苹果、梨等；

c：肉类：鸡腿5个、鱼2条、羊肉串10串、排骨若干；

d：煲汤物料：大米、小米、枣若干、青豆若干；

e：一桶水；

f：面食：面包5个、待煮的包子若干。

烹饪时间：20钟

烹饪要求：食材自选，可以煲汤、煮粥、烧水泡茶、蒸包子、烤各类食物。

在最短的时间内，那个组烹饪的食物最多、最美味，得分最多，第一名奖励太阳能微型厨房一台。

评委：现场同事

2）太阳能微型厨房现场整理大赛

目的：增加活动趣味，促进团队合作能力。

道具：太阳能微型厨房10

人员：2人一组；

10组共同参赛；

要求：

a：在3钟之内，两人合作将太阳能微型厨房大礼包及其包内餐桌、太阳能微型厨房、烧水杯、开水杯、煲汤杯等器具在不损坏的情况下，全部拿出并再次放入包内整理完整；

b：器具无损坏、排列整齐；

c：在3钟之内最先整理完成的前三名获得气候产品大礼包。

3）气球

目的：活跃气氛，增进协调性和协作能力。

要求：

a：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。

b：当场选出十名员工，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个气球，在活动开始后，互相踩对方的气球，并保持自已的'气球不破，或破得最少，则胜出。胜出者获得气候产品大礼包。

（四）公司合影；（25分钟）

公司员工大合影

（五）活动注意事项

1、活动着装要求：全员着工装出席

2、入场车辆安排：待定

3、现场注意事项

签到处：

请勿在签到处打闹喧哗，自觉遵守秩序，听从领导以及接待人员的指示签到并入场。

a、请各项目按座位编排就座，到会员工须自觉遵守会场秩序，领导讲话时须保持安静，讲话后应以鼓掌回应。

b、请勿在场内喧哗打闹和提前离场，注意部门间的尊重，配合节目主持人互动环节的参与。

c、项目的节目在表演时，请项目人事提前安排好献花等营造会场气氛的事宜。

d、爱惜物品，不能随意破坏设施设备，保持好场地的卫生，不要乱扔果皮纸屑。

e、请勿拥挤自觉遵守秩序退场，携带好自己的随身物品。

总结会方案 篇6

x年度是物业公司蓬勃发展、事业稳扎根基的一年，公司所取得的每一点进步和成就，离不开全体员工的的辛勤劳动和无私奉献！为增强企业凝聚力，表彰先进树立楷模，激励员工奋发上进，特制定x年度公司年终总结表彰大会方案。

一、大会名称：x年物业服务公司年终总结表彰大会

二、大会主题：总结工作，表彰先进，展望未来。

三、大会主持人：副总经理

四、大会时间：x年1月26日16：00——19：30

表彰与发言时间：16：00——18：00

晚宴及抽奖时间：18：00——19：30

五、大会地点：xx1号（地址：）

六、大会形式：总结发言—表彰先进—年会围餐—穿插活动抽奖—离场领取礼品

七、出席人数：公司领导、外缴领导、全体非当值员工，合计约50人；

八、评优具体标准及内容：行政人事另行制定安排

九、大会工作分工：

序号内容责任人时间要求备注

1制定大会议程，编写大会工作方案 1月8日前

2大会场地选定与菜单（±1000元/席）敲定1月10日前

3大会现场氛围布置所需物品清单罗列1月12日前

4 总结大会发言稿征集

5 总结大会发言稿修订定稿1月18日前

6优秀员工的评选工作及确定人选（两名）1月18日前

7优秀员工证书制作及奖金安排1月20日前

8活动音响准备及调试（两个麦克风）活动当天

9会前大会场景布置工作

1）主席台（台卡制作）2）餐台布置（xx3席公司领导与重要来宾1席总部及其它人员1席）3）礼品派发处4）现场气球及氛围布置

1月26日13：00—15：30

10员工红包及问答奖金300元准备总负责

11相关物资采购

物资名称预算单价数量小计费用责任人

"x年物业服务公司年终总结表彰大会"横幅红布黄字尺寸确定1主责：

协助：

新年贺卡55

红包利事封总负责55

大米±10052

食用油52

三等奖抽奖奖品不透钢杯±30 20名

二等奖抽奖奖品±50 5名

一等奖抽奖奖品±100 3名

特等奖抽奖奖品±200 2名

大雪碧10

大橙汁10

红酒总负责10

白酒±1004

啤酒1箱

花生糖果5盆

12大会活动节目一：保安队列军姿表演1月23日前

大会活动节目二：团队物业管理知识有奖问答1月23日前

团队物业管理知识有奖问答记分工作活动当天

13抽奖箱1个抽奖券52张1月25日前

14过年礼品的运送，制签领表、签领发放工作活动当天

15活动拍照存档活动当天

16人员入席座次安排xx活动当天

17会后场地清理，物品归结活动当天

18会务期间车辆接送及应急稳资工作活动当天

19大会期间的总体协调与后勤工作总负责：

协助：

总结会方案 篇7

为认真贯彻落实开展20xx年6月份以“防风险、除隐患、遏事故”为主题的“安全生产月”活动要求，以管理提升活动为契机，提高x安全生产管理水平，进一步落实x各级安全生产责任，我x积极开展了各项“安全生产月”专项活动。本次活动明确了活动组织机构，制定了详细的活动方案，在x班子的领导和支持下取得了圆满成功。现将本x开展的“安全生产月”活动总结如下：

一、加强领导，成立活动领导小组

x成立了“安全生产月”活动领导小组，负责开展此次安全生产月活动，具体成员如下：

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xxx

领导小组负责领导开展此次“安全生产月”活动的动员、部署和总结，组织有关人员参加“安全生产月”活动，并对活动开展情况进行监督。

二、开展了一系列的“安全生产月”活动

1、举办“安全生产月”启动仪式

20xx年6月1日，我xX成功举办xX工程20xx年“安全生产月”活动启动仪式，通过活动的开展掀起广泛开展安全生产月活动的序幕，使参与人员牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的理念，进一步强化红线意识，坚守安全底线，落实安全责任，普及安全知识，提高安全技能，从而全面提升x安全生产管理水平，为建设安全优质轨道交通工程奠定坚实基础。

2、利用标语、宣传栏等宣传工具开展安全宣传活动

为在x范围内营造“安全生产月”活动的良好氛围，我x特定制并悬挂了“安全生产月”主题条幅，在x部宣传栏安放了“安全生产月”专题展板，并利用LED显示屏24小时滚动播放活动标语，大力宣传安全生产方针政策法律法规知识、消防及职业卫生等常识，通过宣传使广大职工充分认识到了安全生产的重要意义，提高了自觉参加活动的积极性，真正达到了以活动推动安全工作的目的。

3、开展安全质量宣誓活动

x在20xx年6月x日上午9时由xX安全总监组织全体管理人员进行安全质量宣誓活动。安全宣誓，庄重承诺，铮铮誓词，撼动人心。宣誓活动警示着x每一位职工时刻以安全规章制度规范自己工作中的行为，严格把控安全质量关，时刻紧绷安全生产弦，激励着每一位职工严格要求自己，牢记安全誓言，坚定安全生产的信心和决心，促进企业安全发展，构建过硬的安全防范网络。宣誓词字字从职工的嘴中宣出、代表着在场宣誓的`每一位职工将安全生产誓词牢牢的铭记在心，在自己的工作岗位上捍卫安全质量、确保本x在平安中创造效益、在平安中缔造幸福。

4、组织进行安全签字活动

x通过“签字承诺”来强化职工的安全责任，纠正日常工作中的不安全行为，创造安全的工作环境，广大职工在主题条幅上郑重签下了自己的承诺，简单的一个签名不仅签下了一份责任，同时也签下了对企业安全发展的一个承诺，通过承担安全责任，齐心协力、共同保证安全生产，促进“安全生产月”活动的深入开展。参加签名活动的员工们纷纷表示：今后将以实际行动，履行岗位安全职责，增强安全意识，提高安全技能，确保安全生产。

5、进行“安全生产月”专项安全教育

为切实加强x生产安全，确保人员生命和财产安全，预防和控制事故发生，x组织全体职工进行安全生产月专项安全教育，通过教育培训，要求职工在施工中要做到四不伤害，从自己做起，做好本职工作，保护自己和他人的施工安全，从而保证施工的顺利进行。通过对施工现场中存在的重大危险源，以及现场临电设施、临边洞口、消防等易发生的安全问题，对如何辨识现场危险源的讲解，提高了职工在工作中的安全意识，使得做到时刻心中谨记安全，时刻注意身边危险，时刻保护自己安全。通过专项安全教育，使广大职工对安全生产有了更加深刻的认识，更加明确了安全生产的重要性，促进广大员工安全要从我做起，从根源上消除安全隐患，杜绝安全事故发生，落实“生产月”各项活动，共筑安全文明工地。

6、组织参加应急和安全知识竞赛活动

x组织全体职工参加由国家安全生产月组织委员会组织的应急和安全知识竞赛活动，通过本次安全生产知识竞赛活动，进一步使安全生产知识培训和宣传工作落到了实处，收到了实效，真正提高了全体职工安全生产应急意识，提升广大职工安全素质，切实推动安全文化有效传播，引导和激发广大职工对安全知识的进一步掌握，促进安全标准化工作的有效运行，营造人人学习安全知识的氛围，从而提高x安全管理水平。

7、组织参加安全生产月安全宣传咨询日活动

20xx年6月x日，我x积极参加安监局组织的安全生产月安全宣传咨询日活动，通过采取悬挂“安全生产月”活动主题横幅、展出安全生产宣传牌板、发放宣传资料和现场解答等多种形式，向职工群众和社会公众传播安全生产理念、思路、措施和行为规范，宣传安全生产政策法规、安全科普常识、职业健康知识、应急处置、自救互救方法，并对群众提出的安全生产方面的有关问题进行解答。通过活动的开展，广泛宣传党和国家的安全生产方针、政策和法律、法规，普及全新的安全文化知识，引导广大职工高度重视安全生产，自觉遵章守纪，有效预防各类事故，在x形成“层层抓安全人人保安全”的良好氛围，为顺利实现x安全目标再做新贡献。

8、开展了事故警示教育活动

x结合““防风险、除隐患、遏事故””主题，围绕“防思想麻痹、防工作松懈、防事故反弹”这一主线，选取近年来建筑施工安全生产领域发生的典型事故案例，通过观看事故警示教育片，切实用事故案例教育职工、用事故案例警示职工、用事故案例提升职工。通过开展事故警示教育，进一步深刻汲取近年来全国建筑施工行业发生的生产安全事故教训，切实增强广大职工应急意识，提升职工安全素质，提高防灾减灾救灾能力，促使x从业人员真正从思想上高度重视安全生产、在岗位上严格规范操作行为，促进x安全生产形势持续稳定好转，有效防范和遏制各类事故的发生。

9、开展“安全生产月”专项安全检查活动

6月x日，xX安全领导小组组织开展了一次生活区安全隐患大检查，重点对消防设施、生活区的临时用电、生活区防盗等方面进行了专项检查。x生活区、办公区、协作队伍生活区，消防器材的设置满足相关规范的要求。生活办公区临时用电线路均按照三级配电要求进行设置，室内所有用电线路均明敷，配电箱和变压器均做好防护，宿舍和办公区安装了应急照明灯，办公区每个办公室均单独安装了漏电保护器，生活区盥洗室、洗浴间、食堂操作间均安装防爆灯具，确保用电安全。本次安全自查自纠活动，未发现较大安全隐患，x安全管理受控。

10、组织参加建设系统安全综合应急演练活动

6月x日，按照x要求，我x积极组织参加建设系统安全综合应急演练，通过参与现场观摩和实际演练，使参演人员在生动的演练中清晰的了解了应急救援处置程序，掌握了现场发生事故的应急处置原则，增强了事故应急急救知识，锻炼了应急队伍的快速反应机制，进一步提高了应急救援队的综合应急抢险救援水平，提升了第一时间将隐患损失控制到最低范围内的能力，应急队伍的组织能力、指挥能力和应急应变能力也得到了锻炼，对今后应对突发事件有了很大的帮助。

通过本年度“安全生产月”系列活动，充分调动了职工的安全生产积极性，增强了各级员工的安全意识，为今后更好地开展安全管理工作打下了坚实的基础，xX将以这次“安全生产月”活动为契机，实现以月促年，确保今年的安全目标能够顺利实现。安全无小事，在今后的安全管理工作中我xX还将会继续加大安全管理力度，努力抓好安全生产各项工作，不断强化规范现场安全管理，确保xX安全生产工作顺利进行。

11、开展应急演练活动

20xx年6月日，开展公司事故应急演练活动，相关参与人员进行桌面推演和细节完善工作，确保应急演练活动按照方案有序进行。

12、组织开展隐患自查及安全生产大检查

20xx年月日至6月日，在全公司范围内深入开展“安全隐患自查”活动，要求全员参与，发现隐患，解决隐患，提高每位员工隐患排查能力，排查到的隐患及整改情况，发现的隐患及整改汇总形成记录。

总结会方案 篇8

进入十一月份，天气干燥，因此要加强学生的防火意识。

首先，强调了消防安全防火的重要意义，提醒大家从生活、学习、工作中的点滴小事出发，形成消防安全保护意识，共同创造和谐安全的教学环境。

一、公共场所发生火灾的逃生技巧。

1、高层住宅失火，用床单或窗帘做成简易的绳子，挂牢物体，逃生。

2、如果火灾上身，就地翻滚，以扑灭火苗。

3、如果出口小，要呼救，等待求援。不要轻易跳离，这样危险性更大!

二、火灾逃生自救十法

一要了解和熟悉环境。当你走进商场、宾馆、酒楼、歌舞厅等公共场所时，要留心太平门、安全出口、灭火器的位置，以便在发生意外时及时疏散和灭火。

二要迅速撤离。一旦听到火灾警报或意识到自己被火围困时，要立即想法撤离。

三要保护呼吸系统。逃生时可用毛巾或餐巾布、口罩、衣服等将口鼻捂严，否则会有中毒和被热空气灼伤呼吸系统软组织窒息致死的危险。

四要从通道疏散。如疏散楼梯、消防电梯、室外疏散楼梯等。也可考虑利用窗户、阳台、屋顶、避雷线、落水管等脱险。

五要利用绳索滑行。用结实的绳子或将窗帘、床单被褥等撕成条，拧成绳，用水沾湿后将其拴在牢固的暖气管道、窗框、床架上，被困人员逐个顺绳索滑到下一楼层或地面。

六为低层跳离，适用于二层楼。跳前先向地面扔一些棉被、枕头、床垫、大衣等柔软的物品，以便软着陆，然后用手扒住窗户，身体下垂，自然下滑，以缩短跳落高度。

七要借助器材。通常使用的有缓降器、救生袋、网、气垫、软梯、滑竿、滑台、导向绳、救生舷梯等。

八为暂时避难。在无路逃生的情况下，可利用卫生间等暂时辟难。避难时要用水喷淋迎火门窗，把房间内一切可燃物淋湿，延长时间。在暂时避难期间，要主动与外界联系，以便尽早获救。

九利用标志引导脱险。在公共场所的墙上、顶棚上、门上、转弯处都设置太平门、紧急出口、安全通道、火警电话和逃生方向简头等标志，被困人员按标志指示方向顺序逃离，可解燃眉之急。

十要提倡利人利己。遇到不顾他人死活的行为和前拥后挤现象，要坚决制止。只有有序地迅速疏散，才能限度地减少伤亡。

三、消防安全知识竞赛(抢答形式)

1、火灾的预防包括哪些?

2、易燃物品应该怎样放置?

3、平时用电炉取暖对不对?有什么影响?

4、蜡烛为什么要及时熄灭?

5、年龄小的同学为什么不能自己燃放鞭炮?

6、发生火灾时，要拨打什么报警电话?并且要说清楚什么?

7、学生能不能参加灭火行动?

8、从失火的楼房内怎样逃离危险?

四、小结：

1、同学们小结：通过这次活动，你懂得了什么?

2、班主任小结.

总结会方案 篇9

一、活动主题：

狂欢圣诞喜迎元旦

二、活动目的：

为向我院新生我院全体师生最热情活泼的一面，让新老生交流，也为新生的大学生活增添一曲崭新的乐章，这场文艺晚会发掘我院文艺人才，使的特长的锻炼与培养，特举办本场迎元旦晚会。

三、主办单位：

湖南外国语职业学院

四、活动时间：

**年12月30日

五、活动对象：

全院学生

六、活动地点：

大学生活动中心

七、活动流程：

1、项目组：

（1）、第一项目组：组织部负责

①完成活动策划书，节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作；

②主持人的选择、形象设计及台词审核；

③负责节目的编排及晚会全流程的衔接；

④准备好晚会所需的一切服装道具；

（2）、第二项目组：宣传部负责

①利用海报、横幅、广播等方式开展宣传；

②现场摄影及cd摄像；晚会结束后的vcd制作及上传等。

（3）、第三项目组：外联部

①负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作；

②联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等；

③负责晚会费用的处理

（ 4）、第四项目组：礼仪队

①确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；

②组建一礼仪组培训后确定礼仪人员名单（人数待定），主要负责接待参加晚会的院领导及商家（赞助商）出席代表；

③晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及商家（赞助商）；（注：所需物品提前向后勤组联系，另其有足够时间准备）

（5）、第五项目组：纪管部

①监督并确保舞台的搭建及时及质量；

②晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。

（6）、第六项目组：社团联合会

① 舞台组搭建舞台需要的材料；

②晚会所必须的设备，如音箱、彩灯等 ；

③物品购买。

④礼仪组所需的且是必须的一切物品，不能办到的提前通知礼仪组，便于其改变接待嘉宾等方式；

（7）、第六项目组：学习组

①晚会期间，负责会场纪律维持；

②协助比较忙的项目组的工作。

（8）、第六项目组：生活部

①晚会结束后，负责会场卫生。

2、晚会策划及准备期（现在到 12月**日 ）：

本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商

①节目收集：由节目组负责。由各个社团、部门或班级提供节目。确定主持人

②赞助商确定：由外联部负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作

③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。

（2）晚会协调及进展期（ 12月16日 － 12月23日 ）

本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

①节目筛选及排练：由组织部负责，统筹组监督。选取优秀节目，并进行排练。

②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开宣传（海报、横幅、各个班的宣传委员在班级说明）广播宣传。

③物品购买及礼仪小姐确定：由外联部和礼仪部负责。物品需要情况征求各部。

（3）晚会倒计时期（ 12月24日 － 12月29日 ）

本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、费用收集。

①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行彩排。

总结会方案 篇10

各位同仁，大家下午好。

充满挑战的20xx年已经过去，充满希望的20xx年已经到来。首先我代表公司领导向各位同仁、各位员工一年来的辛勤工作表示衷心的感谢!

20xx年是公司全面总结以往的经验，不断探索发展新路，努力寻求新的发展的一年;也是公司在面对严峻的经济形势下和建筑市场低迷、萎缩、恶性竞争加剧的情况下在寒冬中不懈努力“打基础、练内功、强管理、谋发展”，为尽快实现走上大发展的关键性一年。一年来，在公司董事长的正确领导下，在社会各界的大力帮助下，在公司全体员工的共同努力下，公司对内继续深化和完善企业内部改革，强化施工现场项目管理，提高企业管理水平，增强企业核心竞争力;对外根据市场形势的变化，积极调整经营发展战略，走多种经营化道路，使企业得到了较好较快的发展。

下面，将20xx年公司所作的主要工作和各项指标完成情况向大家做个汇报：

一、全年完成指标情况：

截止20xx年12月底，公司累计完成产值19712.61万元(未包含海外分公司产值)，工程施工面积256134㎡，竣工面积43208㎡;新开工程产值5.5亿元，新开工程面积155876㎡;其中南京地区完成产值14458.44万元，连云港公司完成产值20xx万元，装饰公司完成产值744万元，联营单位完成产值2430.17万元。

工程创优方面：方园建设工程材料检测中心工程、南京质量技术检测中心工程荣获20xx年南京市“金陵杯”优质工程奖，南京质量技术检测中心工程通过“扬子杯”的验收，成为公司首个获得“扬子杯”奖项的工程;创“南京市优质结构”3项;新兴市政办公楼、祖堂山社会福利院工程通过了南京市文明工地验收，万裕龙庭水岸一期工程获得省级文明工地奖;完成了8个QC课题的申报工作;2人通过二级建造师考试;8人获评工程师中级职称;3人通过造价员考试。

二、全年开展的主要工作

1、积极开展资质升级工作，为企业发展提供更高的平台。

20xx年上半年，在公司的积极努力下，在区建工局的大力帮助和扶持下，公司进一步开展资质增项工作，将市政公用总承包和建筑装饰装修、建筑幕墙、地基与基础、钢结构工程、机电设备安装五个专业承包三级资质晋升为二级资质，为公司的快速发展提供了更好的条件。

2、进一步拓宽经营思路，强化经营工作。

20xx年，在国家大的经济萧条和市场竞争日益激烈的形势下，如何打开对外经营局面，加强经营风险防范这一难题摆在了董事长面前，董事长坚持以求真务实的态度，冷静、客观的分析市场，在确定公司自身实力和找准在市场中的位置基础上，寻找机遇，抓住机遇，先后承接了4S店、国网二期、人才公寓、启迪科技园、禄口机场复建房等工程，为历年来承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，为20xx年的工作创造了一个良好的基础。同时，公司坚持拓展多元化经营，寻求新的经济增长点，在20xx年初，公司新成立了装饰公司，大力扶持和帮助装饰公司，在董事长的直接关心和帮助下，先后承接了翠屏国际、东吉谷、蓝湾咖啡等装修工程，并通过装饰公司的辛勤努力，取得了较好的业绩和经济效益。

3、加强项目部和公司部门的管理工作、炼好“内功”。

20xx年，公司重点强化了项目部和公司部门的日常管理工作，要求每月工作做到有计划、有落实、有结果，并对项目部和公司部门每月工作情况进行检查与考评，通过自检、互检和考评，在一定程度上增强了管理人员的责任心、压力感、紧迫感，提高了管理人员工作质量和工作效率，提升了技术水平和综合管理经验;同时，通过“传、帮、带”以及相互交流的方式，使项目部和公司部门负责人的遇事分析问题、解决问题的能力以及应变能力有了较大的提高。

同时，加强了工程质量，安全管理工作，特别是加强了对20xx年新开工程施工现场管理的过程控制，并多次组织项目部和公司部门相关人员学习与交流，推广好得经验和作法，提高管理人员质量控制能力和安全生产意识，将质量管理与创建优质工程工作结合起来，将安全管理和创建文明工地相结合，增强了质量、安全管理工作开展的针对性和实效性。技术人员也侧重抓好工程施工的.技术交底和技术指导，把好质量、安全关，基本做到了检查、指导及时、认真、细致、准确，并对检查中发现的问题提出书面整改要求，有效地保证了工程施工的质量与安全。

同时，重点抓好“突出”工程的建设，特别是4S店工程、东吉谷工程、人才公寓地下室工程，这些工程在项目部和公司相关领导及人员的共同努力拼搏下，通过精心组织与协调、精心施工，都圆满地完成了奋斗目标。不仅为公司创了品牌，赢得了信誉和诚信，拓展了企业生存空间，也为企业争创了经济效益。值得大家学习，值得表彰。

4、注重人才队伍建设，重视科技进步创新在企业发展中的作用。

20xx年公司将引进高素质实用性人才和开展员工培训作为全年的工作重点之一，通过内部推荐、老职工回任，网上招聘，现场招聘等多种方式，共引进各类人员38人，充实了公司的人才力量，为公司的发展壮大和提升企业的综合管理水平提供了保障。

人才建设是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才、环环相扣、哪一个环节都不能忽视，不可掉以轻心。企业的竞争归根到底是人才的竞争，人才的竞争又是企业人才管理体制和模式的竞争。

因此，公司成立以来一直着力与创建一个良性的软环境，从“理才”和“留才”上下功夫。触发人才潜能的发挥，建设一个和谐、进取、平等、稳定的工作环境。

20xx年公司的人才建设工作主要从两个方面来考虑和开展工作的：一是从公司现有的有责任心、想干事、对公司有很深感情的人员中去发现人才、培养人才。在培养人才过程中不仅着重于专业技能培养教育，更注重素质培养教育，同时，大胆发现，培养、启用青年人，使之能够成长为适应企业发展、完成企业使命的人才，通过将这些人大胆放到一些关键岗位使用激发其潜能。二是加快对人才的引进，培养和使用。采取“两条腿”走路，首先以考察、磨合为主，引进成熟人才，其次以培养为主，引进毕业生。提倡“团结、启发、互助、提高”的工作形式，营造和谐的工作氛围是留住人才的关键环节之一，我们不仅要对人才的稳定工作做思想工作，更要强调各级业务骨干，各级领导的工作作风和领导方法问题，为人才的更快更好成长搭建好舞台，打造一个有战斗力的管理团队，构建合理的人才梯队。

5、加大了对“老”工程的清债工作。20xx年，由公司财务部门牵头，梳理了已完工已决算、已完工未决算工程的清债工作，召开多次协调会，分析和解决清债工作中存在的问题，确立债权债务，归整资料，逐一项目落实责任人。为公司追要清欠“老”工程款提供了依据和条件。

三、工作遇到的问题

1、尚需调整企业产业结构，建立施工总承包运作机制和相关企业，将施工项目的上游链与下游链串联起来，提高企业的综合竞争力。同时，大力发展高技术含量，符合国家政策导向的企业，为企业做大做强提供有力的支撑。

2、完成的工作量不足，利润状况不好。与公司一级企业不相匹配。所创造的产值获得的利润还不够维持公司的正常运转。

3、资金流短缺。20xx年建筑市场材料费、人工费、租赁费等上涨幅度较大，行业垫资情况越来越严重，公司虽然靠集资、融资解决了一部分的资金问题，但资金流仍然比较短缺，一定程度上影响了项目工程进度和工程成本以及公司的发展。

4、项目施工质量状况下滑明显。部分在建工程主体和装饰施工质量监管不力、监督与检查不及时、不到位，管理不严，交底不清。同时，没有选择好劳务班组和分包队伍也是很大的因素，过多的注重了价格因素，忽略了劳务和分包队伍的实力，能力和诚信。

5、项目经理部对工程成本控制不重视，公司成本考核机制不完善，不是先算后干，精打细算，过程控制，而是先干后算、先干不算。

6、材料管理存在薄弱环节。一方面由于资金短缺的原因，没能很好地实行材料招标工作，进行货比三家，选择有实力、有供货能力、讲诚信的供应商，增加了项目实际成本;另一方面没能有效地、认真地、仔细地把好材料验收关和使用关，施工现场材料浪费严重，大幅度增大了工程成本。

7、预算人员对项目工程实际造价不能及时、准确提供给项目决策层，以便及时、准确地做出决策。

四、20xx工作计划

1、改革内部机制，搭建集团平台

20xx年，公司将在纵向组织结构方面实施扁平化管理，将管理的重点放在项目上，减少管理层次，提高管理实效，重在强化项目经营、项目管理、项目成本核算、项目过程管理、项目考核评估;横向组织结构方面，将逐步实施综合化管理，简化专业分工，突出团队合作和综合部门的协调能力和作用。

同时，公司将由单一的经营方式向集团化管理模式转变，搭建集团平台，实现优势互补，以提高公司的整体综合实力和水平，谋求共同发展。

2、依据市场变化，创新经营模式

20xx年，公司将尽可能寻找、选择承接一些资金状况好点的项目，以规避风险。也重点全力承接一些工程对象好、资金状况好，有影响力的住宅工程，作为公司自营完成产值，创造品牌和效益的主“战场”。对一些资金状况不好、对象不好的工程尽量少接，即使承接公司将选择有实力、有能力、易合作、讲诚信的整建制分包队伍进行分包。公司将继续实行和完善总承包、自营、专业分包、劳务分包，寻多种经营模式并存的方法，扩大市场份额和规模，提高项目资金，工程技术和工程管理的集成能力。

3、强化企业管理、创建公司品牌效益和经济效益双丰收

20xx年，公司将在提高管理运行质量，着力打造核心竞争力上狠下功夫，由粗放型管理向精细化管理迈进，不断加强公司两级领导班子建设，建立“高效、精干”的员工队伍，切实加强内部管理，提升管理水平，提高执行力和工作效率，干好每个在建工程，从根本上提高公司抵御风险的能力，更好地抓住机遇，促进公司平稳健康的发展，推进公司品牌效益与经济效益的双丰收。

4、继续抓好人才建设

20xx年，公司将进一步突出以人为本的发展理念，通过各种渠道，引进公司发展所需要的各类人才，培养和储备后续人才资源，增强公司发展后劲和公司核心竞争力，有计划地组织各专业职业资格考前培训和岗位培训，将职工继续教育和人才培训有机结合，做好企业人力资源的管理、培训、再教育、激励、使用、晋升工作，形成制度化、机制化实施措施，增强员工的发展观、价值观、归属感，谋求人才开发绩效最大化。

5、积极推进项目成本核算工作

搞好项目成本管理机制的建设，使项目管理制度化、规范化，保证项目成本管理责任制落到实处并有效地执行，实现成本管理目标，体现项目施工中责、权、利相结合的原则，体现项目部优化组合，多干多得、少干少得的原则，达到提高经济效益，降低成本，追求利润最大化的目标。

6、强化各项创优工作和科技创新工作。

设定创优工作和技术人员科技创新的硬性指标，加大创优和科技创新的激励机制，调动全员创优和科技创新的主动性。

7、建立能独立运行的劳务公司。

以上是20xx年终工作总结，不足之处请大家批评指正，谢谢大家。最后祝大家在新的一年身体健康，合家幸福，万事顺意!

总结会方案 篇11

一、目的：

20xx年是公司的观念提升年，在即将过去的一年里，公司提出了“对标先进找差距，转变观念谋发展”的先进文化理念，极力推行员工关怀制度，大力培养后续人才梯队，积极学习和践行新版企业文化，在公司领导和员工上下一心，积极配合和努力下，大家在思想观念、管理方法、团队整体素质上都有了很大的进步和提升，在这辞旧迎新之际，为了让企业文化真正在员工心中落地生根，继续加强员工凝聚力，表彰先进树立楷模，激励员工奋发上进，使员工在长城地产这个温暖的家庭里能够快乐的工作，幸福的生活，特举办此联欢会。

二、晚会宗旨：本次联欢会将是一场欢乐祥和的开心盛宴，整台晚会以“激情大闯关”为主线，分为文化、勇气、逻辑、制度、常识等几个版块，通过一些积极向上的游戏和互动类节目弘扬和体会长城企业文化，感知公司领导对员工的关怀，总结过去，展望未来，使员工在寓教于乐中度过一个美好的下午。

三、时间：20xx年1月18日下午1：30-4：30

四、地点：xx公司六楼娱乐室

五、与会人员：xx公司全体员工

六、联欢会人员安排及职责：整台晚会以“激情大闯关”为主线，通过四个职场队之间的游戏和互动来达到晚会的目的和效果，人员安排如下：

1、总负责人：职场队总秘书长

职责：负责整台晚会的前期策划和人员分工，节目审核确定，晚会所需资源的准备和协调以及资金的审核和申请等。

2、筹委会人员：各职场队队长及职场队秘书

职责：负责节目的搜集和整理，与队员的协调和联络，节目所需道具和物品的制作和准备，晚会安排和精神的传达，晚会开展过程中的秩序维护及幻灯片制作等工作。

3、总导演：xx

职责：负责整场联欢会的节目安排、节目审核确定、节目效果制作以及晚会进行中的指挥工作。

4、主持人：

职责：负责晚会台词的撰写和晚会进行中的主持工作。

七、联欢会前期准备工作：

1、12月25日，总负责人及导演向各职场队长分配任务，由各职场队队长负责晚会素材的搜集。(已完成)

2、12月25日至27日，各职场队长将搜集的素材交给总负责人及导演审阅。(已完成)3、12月28日至12月30日，总负责人及导演确定最终的节目内容，，确定最终节目名单及其所需道具，并开始进入准备阶段。

4、20xx年1月10日前，筹委会将所需道具、奖品等需采购物品列清单，并总经理审批，并于1月15日前采购到位。

5、所有人员穿工作服佩带上岗证入场，晚会时间安排及注意事项于1月13日前成文，报总经理审批，通知各公司。

6、联欢会过程中所需的背景音乐、灯光、场景道具评分表单等由筹委会于1月17日前准备妥当，并于17日进行现场调试，发现问题及时改进。

7、筹委会于1月17日前完成联欢会现场的会场布置工作.

8、1月18日，联欢会准时进行。

9、会后总结经验，寻找差距和不足，再接再励，继续努力。

八、联欢会流程：

12：30筹委会人员到场，开始联欢会前的准备工作。

1：20与会人员陆续到场，筹委会人员为到场人员安排落座。

1：30与会人员各就各位，全场灯光亮起，主持人宣布联欢会开幕。

1：35安排领导讲话，致新年祝福。

2：00为优秀员工颁奖，员工代表发言。

2：30激情大闯关

4：25联欢会结束，主持人致闭幕词。

4：30除留下清理场地人员外，其余人散场。

九、联欢会费用预算：

1、会场布置用汽球等100元。

2、联欢会条幅50元。

3、奖品150元。

4、其他100元

注：优秀员工奖金另做准备

合计：400元整

十、注意事项：

一、资金预算及晚会时间安排等报总经理审批。

二、联欢会准备及安排不能影响正常工作。

三、领导讲话及莅临提前发出邀请，以便领导做好时间安排。

四、提倡大众参与、注重会场气氛，互动节目及奖品的发放尽量兼顾到场的每一位员工。

五、做好晚会前期的动员和宣传工作，充分调动每位队员的积极性，鼓励全员参与。

总结会方案 篇12

本年度是事业蓬勃发展的一年，公司所取得的每一点进步和成功，离不开全体员工的的辛勤劳动和无私奉献!为增强企业凝聚力，表彰先进树立楷模，激励员工奋发上进，特制定xx年度总结表彰会方案及评比方案。

一、会议名称：

xxx集团xxxx年度总结表彰会

二、会议主题：

总结工作，表彰先进，展望未来。

三、会议主持人：

xxx、

四、会议时间：

xxxx年xx月xx日(暂定)

四、会议地点：

xxx

五、出席人数：

集团领导、,合计约xxx人;

六、评优具体标准及内容：

见附件《优秀员工及优秀团队评选方案》

七、节目表演：

1.节目要求：形式以歌曲、舞蹈、小品、朗诵等为主;以表现xxx公司的日常工作、生活为题材，反映xxx公司的发展历程，体现xxx员工的精神面貌为宗旨。

2.节目数量：;

3.审核时间：xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日之间

八、会议工作组：

1.秘书组：负责会议进行过程中与会人员的发言的提示，控制娱乐节目时间及顺序的正常进行。负责部门：总经办

2.资料组：制发会议通知、请柬和邀请函等，编写会议方案、议程及领导人发言稿的收集和准备等。负责部门：总经办

3.组织组：

①负责会前评选项目及奖项排序的最终确定和奖金的到位情况。负责部门：人力资源部

②负责会中与会人员签到，编排位次，检查引领与会人员入席。负责部门：xxx部

③文化娱乐活动的组织与安排。负责部门：人力资源部

④负责会后会场所有设备的清理，收回。负责部门：总经办

4.宣传组：负责会场的背景布置以及音响效果、灯光等、会议的宣传报道以及摄影、录像等工作。负责部门：企划部

5.后勤组：

①负责会前各奖项锦旗、证书的制作等。负责部门：企划部

②负责主席台排名及座次的布置。负责部门：总经办

③负责会场中间信息的传递、茶水等安排工作。负责部门：xxx部

④负责会场各种零星会议用品、资料的收尾工作。负责部门：xxx部

6.保卫组：负责会场秩序以及清退会场中无关人员，保证会议地点的安全。负责部门：保卫部

总结会方案 篇13

一、目的：

xxx年是公司的观念提升年，在即将过去的一年里，公司提出了"对标先进找差距，转变观念谋发展"的先进文化理念，极力推行员工关怀制度，大力培养后续人才梯队，积极学习和践行新版企业文化，在公司领导和员工上下一心，积极配合和努力下，大家在思想观念、管理方法、团队整体素质上都有了很大的进步和提升，在这辞旧迎新之际，为了让企业文化真正在员工心中落地生根，继续加强员工凝聚力，表彰先进树立楷模，激励员工奋发上进，使员工在长城地产这个温暖的家庭里能够快乐的工作，幸福的生活，特举办此联欢会。

二、晚会宗旨：本次联欢会将是一场欢乐祥和的开心盛宴，整台晚会以"激情大闯关"为主线，分为文化、勇气、逻辑、制度、常识等几个版块，通过一些积极向上的游戏和互动类节目弘扬和体会长城企业文化，感知公司领导对员工的关怀，总结过去，展望未来，使员工在寓教于乐中度过一个美好的下午。

三、时间：xxx年1月18日下午1：30—4：30

四、地点：xx公司六楼娱乐室

五、与会人员：xx公司全体员工

六、联欢会人员安排及职责：整台晚会以"激情大闯关"为主线，通过四个职场队之间的游戏和互动来达到晚会的目的和效果，人员安排如下：

1、总负责人：职场队总秘书长

职责：负责整台晚会的前期策划和人员分工，节目审核确定，晚会所需资源的准备和协调以及资金的审核和申请等。

2、筹委会人员：各职场队队长及职场队秘书

职责：负责节目的搜集和整理，与队员的协调和联络，节目所需道具和物品的制作和准备，晚会安排和精神的传达，晚会开展过程中的秩序维护及幻灯片制作等工作。

3、总导演：xx

职责：负责整场联欢会的节目安排、节目审核确定、节目效果制作以及晚会进行中的指挥工作。

4、主持人：

职责：负责晚会台词的撰写和晚会进行中的主持工作。

七、联欢会前期准备工作：

1、x月25日，总负责人及导演向各职场队长分配任务，由各职场队队长负责晚会素材的搜集。（已完成）

2、x月25日至27日，各职场队长将搜集的素材交给总负责人及导演审阅。（已完成）3、x月28日至x月30日，总负责人及导演确定最终的节目内容，，确定最终节目名单及其所需道具，并开始进入准备阶段。

4、xxx年1月10日前，筹委会将所需道具、奖品等需采购物品列清单，并总经理审批，并于1月15日前采购到位。

5、所有人员穿工作服佩带上岗证入场，晚会时间安排及注意事项于1月13日前成文，报总经理审批，通知各公司。

6、联欢会过程中所需的背景音乐、灯光、场景道具评分表单等由筹委会于1月17日前准备妥当，并于17日进行现场调试，发现问题及时改进。

7、筹委会于1月17日前完成联欢会现场的会场布置工作。

8、1月18日，联欢会准时进行。

9、会后总结经验，寻找差距和不足，再接再励，继续努力。

八、联欢会流程：

12：30筹委会人员到场，开始联欢会前的准备工作。

1：20与会人员陆续到场，筹委会人员为到场人员安排落座。

1：30与会人员各就各位，全场灯光亮起，主持人宣布联欢会开幕。

1：35安排领导讲话，致新年祝福。

2：00为优秀员工颁奖，员工代表发言。

2：30激情大闯关

4：25联欢会结束，主持人致闭幕词。

4：30除留下清理场地人员外，其余人散场。

九、联欢会费用预算：

1、会场布置用汽球等100元。

2、联欢会条幅50元。

3、奖品150元。

4、其他100元

注：优秀员工奖金另做准备

合计：400元整

十、注意事项：

一、资金预算及晚会时间安排等报总经理审批。

二、联欢会准备及安排不能影响正常工作。

三、领导讲话及莅临提前发出邀请，以便领导做好时间安排。

四、提倡大众参与、注重会场气氛，互动节目及奖品的发放尽量兼顾到场的每一位员工。

五、做好晚会前期的动员和宣传工作，充分调动每位队员的积极性，鼓励全员参与。

附：总经理年终总结大会发言稿

各位同仁，大家下午好。

充满挑战的xxx年已经过去，充满希望的xxx年已经到来。首先我代表公司领导向各位同仁、各位员工一年来的辛勤工作表示衷心的感谢！

xxx年是明麓公司全面总结以往的经验，不断探索发展新路，努力寻求新的发展的一年；也是公司在面对严峻的经济形势下和建筑市场低迷、萎缩、恶性竞争加剧的情况下在寒冬中不懈努力"打基础、练内功、强管理、谋发展"，为尽快实现走上大发展的关键性一年。一年来，在公司董事长的正确领导下，在社会各界的大力帮助下，在公司全体员工的共同努力下，公司对内继续深化和完善企业内部改革，强化施工现场项目管理，提高企业管理水平，增强企业核心竞争力；对外根据市场形势的变化，积极调整经营发展战略，走多种经营化道路，使企业得到了较好较快的发展。

下面，将xxx年公司所作的主要工作和各项指标完成情况向大家做个汇报：

一、全年完成指标情况：

截止xxx年12月底，公司累计完成产值19712。61万元（未包含海外分公司产值），工程施工面积256134 ㎡，竣工面积43208 ㎡；新开工程产值5。5亿元，新开工程面积155876 ㎡ ；其中南京地区完成产值14458。44万元，连云港公司完成产值20xx万元，装饰公司完成产值744万元，联营单位完成产值2430。17万元。

工程创优方面：方园建设工程材料检测中心工程、南京质量技术检测中心工程荣获20xx年南京市"金陵杯"优质工程奖，南京质量技术检测中心工程通过"扬子杯"的验收，成为公司首个获得"扬子杯"奖项的工程；创"南京市优质结构"3项；新兴市政办公楼、祖堂山社会福利院工程通过了南京市文明工地验收，万裕龙庭水岸一期工程获得省级文明工地奖；完成了8个QC课题的申报工作； 2人通过二级建造师考试； 8人获评工程师中级职称；3人通过造价员考试。

二、全年开展的主要工作

1、积极开展资质升级工作，为企业发展提供更高的平台。

xxx年上半年，在公司的积极努力下，在区建工局的大力帮助和扶持下，公司进一步开展资质增项工作，将市政公用总承包和建筑装饰装修、建筑幕墙、地基与基础、钢结构工程、机电设备安装五个专业承包三级资质晋升为二级资质，为公司的快速发展提供了更好的条件。

2、进一步拓宽经营思路，强化经营工作。

xxx年，在国家大的经济萧条和市场竞争日益激烈的形势下，如何打开对外经营局面，加强经营风险防范这一难题摆在了董事长面前，董事长坚持以求真务实的态度，冷静、客观的分析市场，在确定公司自身实力和找准在市场中的位置基础上，寻找机遇，抓住机遇，先后承接了4S店、国网二期、人才公寓、启迪科技园、禄口机场复建房等工程，为历年来承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，为xxx年的工作创造了一个良好的基础。同时，公司坚持拓展多元化经营，寻求新的经济增长点，在xxx年初，公司新成立了装饰公司，大力扶持和帮助装饰公司，在董事长的直接关心和帮助下，先后承接了翠屏国际、东吉谷、蓝湾咖啡等装修工程，并通过装饰公司的辛勤努力，取得了较好的业绩和经济效益。

3、加强项目部和公司部门的管理工作、炼好"内功"。

xxx年，公司重点强化了项目部和公司部门的日常管理工作，要求每月工作做到有计划、有落实、有结果，并对项目部和公司部门每月工作情况进行检查与考评，通过自检、互检和考评，在一定程度上增强了管理人员的责任心、压力感、紧迫感，提高了管理人员工作质量和工作效率，提升了技术水平和综合管理经验；同时，通过"传、帮、带"以及相互交流的方式，使项目部和公司部门负责人的遇事分析问题、解决问题的能力以及应变能力有了较大的提高。

同时，加强了工程质量，安全管理工作，特别是加强了对xxx年新开工程施工现场管理的过程控制，并多次组织项目部和公司部门相关人员学习与交流，推广好得经验和作法，提高管理人员质量控制能力和安全生产意识，将质量管理与创建优质工程工作结合起来，将安全管理和创建文明工地相结合，增强了质量、安全管理工作开展的针对性和实效性。技术人员也侧重抓好工程施工的技术交底和技术指导，把好质量、安全关，基本做到了检查、指导及时、认真、细致、准确，并对检查中发现的问题提出书面整改要求，有效地保证了工程施工的质量与安全。

同时，重点抓好"突出"工程的建设，特别是4S店工程、东吉谷工程、人才公寓地下室工程，这些工程在项目部和公司相关领导及人员的共同努力拼搏下，通过精心组织与协调、精心施工，都圆满地完成了奋斗目标。不仅为公司创了品牌，赢得了信誉和诚信，拓展了企业生存空间，也为企业争创了经济效益。值得大家学习，值得表彰。

4、注重人才队伍建设，重视科技进步创新在企业发展中的作用。

xxx年公司将引进高素质实用性人才和开展员工培训作为全年的工作重点之一，通过内部推荐、老职工回任，网上招聘，现场招聘等多种方式，共引进各类人员38人，充实了公司的人才力量，为公司的发展壮大和提升企业的综合管理水平提供了保障。

人才建设是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才、环环相扣、哪一个环节都不能忽视，不可掉以轻心。企业的竞争归根到底是人才的竞争，人才的竞争又是企业人才管理体制和模式的竞争。

因此，公司成立以来一直着力与创建一个良性的软环境，从"理才"和"留才"上下功夫。触发人才潜能的发挥，建设一个和谐、进取、平等、稳定的工作环境。

xxx年公司的人才建设工作主要从两个方面来考虑和开展工作的：一是从公司现有的有责任心、想干事、对公司有很深感情的人员中去发现人才、培养人才。在培养人才过程中不仅着重于专业技能培养教育，更注重素质培养教育，同时，大胆发现，培养、启用青年人，使之能够成长为适应企业发展、完成企业使命的人才，通过将这些人大胆放到一些关键岗位使用激发其潜能。

二是加快对人才的引进，培养和使用。采取"两条腿"走路，首先以考察、磨合为主，引进成熟人才，其次以培养为主，引进毕业生。提倡"团结、启发、互助、提高"的工作形式，营造和谐的工作氛围是留住人才的关键环节之一，我们不仅要对人才的稳定工作做思想工作，更要强调各级业务骨干，各级领导的工作作风和领导方法问题，为人才的更快更好成长搭建好舞台，打造一个有战斗力的管理团队，构建合理的人才梯队。

5、加大了对"老"工程的清债工作。xxx年，由公司财务部门牵头，梳理了已完工已决算、已完工未决算工程的清债工作，召开多次协调会，分析和解决清债工作中存在的问题，确立债权债务，归整资料，逐一项目落实责任人。为公司追要清欠"老"工程款提供了依据和条件。

三、虽然xxx年通过全体员工的辛勤努力，公司取得了可喜的成绩，但是，我们要清醒地看到，公司还是一个年轻成长的企业，还有许多工作需要完善和提高，还存在着诸多需待解决的问题和矛盾，我们必须要加以重视、认真对待、拿出措施，切实很好的解决。

下面我就公司xxx年存在的问题简要汇报如下：

1、尚需调整企业产业结构，建立施工总承包运作机制和相关企业，将施工项目的上游链与下游链串联起来，提高企业的综合竞争力。同时，大力发展高技术含量，符合国家政策导向的企业，为企业做大做强提供有力的支撑。

2、完成的工作量不足，利润状况不好。与公司一级企业不相匹配。所创造的产值获得的利润还不够维持公司的正常运转。

3、资金流短缺。xxx年建筑市场材料费、人工费、租赁费等上涨幅度较大，行业垫资情况越来越严重，公司虽然靠集资、融资解决了一部分的资金问题，但资金流仍然比较短缺，一定程度上影响了项目工程进度和工程成本以及公司的发展。

4、项目施工质量状况下滑明显。部分在建工程主体和装饰施工质量监管不力、监督与检查不及时、不到位，管理不严，交底不清。同时，没有选择好劳务班组和分包队伍也是很大的因素，过多的注重了价格因素，忽略了劳务和分包队伍的实力，能力和诚信。

5、项目经理部对工程成本控制不重视，公司成本考核机制不完善，不是先算后干，精打细算，过程控制，而是先干后算、先干不算。

6、材料管理存在薄弱环节。一方面由于资金短缺的原因，没能很好地实行材料招标工作，进行货比三家，选择有实力、有供货能力、讲诚信的供应商，增加了项目实际成本；另一方面没能有效地、认真地、仔细地把好材料验收关和使用关，施工现场材料浪费严重，大幅度增大了工程成本。

7、预算人员对项目工程实际造价不能及时、准确提供给项目决策层，以便及时、准确地做出决策。

四、xxx年工作计划

一、改革内部机制，搭建集团平台

xxx年，公司将在纵向组织结构方面实施扁平化管理，将管理的重点放在项目上，减少管理层次，提高管理实效，重在强化项目经营、项目管理、项目成本核算、项目过程管理、项目考核评估；横向组织结构方面，将逐步实施综合化管理，简化专业分工，突出团队合作和综合部门的协调能力和作用。

同时，公司将由单一的经营方式向集团化管理模式转变，搭建集团平台，实现优势互补，以提高公司的整体综合实力和水平，谋求共同发展。

二、依据市场变化，创新经营模式

xxx年，公司将尽可能寻找、选择承接一些资金状况好点的项目，以规避风险。也重点全力承接一些工程对象好、资金状况好，有影响力的住宅工程，作为公司自营完成产值，创造品牌和效益的主"战场"。对一些资金状况不好、对象不好的工程尽量少接，即使承接公司将选择有实力、有能力、易合作、讲诚信的整建制分包队伍进行分包。公司将继续实行和完善总承包、自营、专业分包、劳务分包，寻多种经营模式并存的方法，扩大市场份额和规模，提高项目资金，工程技术和工程管理的集成能力。

三、强化企业管理、创建公司品牌效益和经济效益双丰收

xxx年，公司将在提高管理运行质量，着力打造核心竞争力上狠下功夫，由粗放型管理向精细化管理迈进，不断加强公司两级领导班子建设，建立"高效、精干"的员工队伍，切实加强内部管理，提升管理水平，提高执行力和工作效率，干好每个在建工程，从根本上提高公司抵御风险的能力，更好地抓住机遇，促进公司平稳健康的发展，推进公司品牌效益与经济效益的双丰收。

四、继续抓好人才建设

xxx年，公司将进一步突出以人为本的发展理念，通过各种渠道，引进公司发展所需要的各类人才，培养和储备后续人才资源，增强公司发展后劲和公司核心竞争力，有计划地组织各专业职业资格考前培训和岗位培训，将职工继续教育和人才培训有机结合，做好企业人力资源的管理、培训、再教育、激励、使用、晋升工作，形成制度化、机制化实施措施，增强员工的发展观、价值观、归属感，谋求人才开发绩效最大化。

五、积极推进项目成本核算工作

搞好项目成本管理机制的建设，使项目管理制度化、规范化，保证项目成本管理责任制落到实处并有效地执行，实现成本管理目标，体现项目施工中责、权、利相结合的原则，体现项目部优化组合，多干多得、少干少得的原则，达到提高经济效益，降低成本，追求利润最大化的目标。

六、强化各项创优工作和科技创新工作。

设定创优工作和技术人员科技创新的硬性指标，加大创优和科技创新的激励机制，调动全员创优和科技创新的主动性。

七、建立能独立运行的劳务公司。

总结会方案 篇14

一、活动目的：

为了加强公司员工的凝聚力，丰富公司文化生活，表达公司对员工节日的关怀与问候，同时对20xx年工作进行总结、表彰先进。

二、活动主题：

“大团结，共发展”20xx年终总结暨表彰文艺会

三、活动时间：

20xx年x月x日9:00—21:30

四、活动地点：

公司XXXX五、与会人员：公司全体员工

六、活动主持人：

七、活动方案：

(一)会场布置：负责人：公司办公室、综合部、财务室

（二）时间安排会议时间：9:00——11:30

中餐时间：12:00——13:30

文艺时间：14:00——17:00

晚宴时间：17:30——19:30

晚会时间：19:30——21:30

（三）议程：

8:50全体参会员工提前到达指定会议室，按指定排座就位，等待大会开始；第一项：总结和表彰大会（9：00~11：30）

1、主持人宣布：宣读会场纪律

2、主持人宣布：由公司总经理致新年贺词；

3、主持人宣布：请总经理为我们作20xx年工作总结，大家热烈欢迎。

4、主持人宣布：请宣读20xx年度规划。（1小时）

5、请退休职工代表讲话，大家热烈欢迎。

6、主持人宣布：请宣读员工表彰决定：

(1)、对先进部门（团体，拟3个奖项）进行表彰：由进行颁奖，大家表示热烈祝贺，由部门负责人发表获奖感言（大约15分钟）

(2)、对先进员工（个人，拟10个奖项）进行表彰：由进行颁奖，大家表示

热烈祝贺，由获奖者发表获奖感言（大约30分钟）

(3)、对先进驾驶员（13个人）进行表彰：由进行颁奖，大家表示热烈祝贺，由获奖人发表获奖感言（大约20分钟）

6、对大会进行会议总结。

7、主持人宣布：早上会议结束，进入中餐。

第二项：文艺节目及游戏（14:00——17:00）拟10个节目

主题：大团结、共发展

公司各单位出一个节目，节目类型不限：唱歌、跳舞、诗歌朗诵、相声、绕口令、小品等。

游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子；

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的.胜出；

游戏2：抢凳子；用具：5把椅子，围成一圈；

游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输；

游戏3：筷子运钥匙链；用具2支筷子、2个钥匙链；

游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

游戏4：踩气球；用具：100个气球

游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

第三项：晚宴安排17:30晚宴正式开始

晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）

18:00—19:30用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

第四项：最后主持人邀请全体员工上台合影留念，会议结束。

四、年会准备及相关注意事项

（一）年会的通知与宣传：公司办公室于向各单位发出书面的《关于年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

（二）条幅的制作：红底白字字幅，具体文字内容：“银磷公司年终总结暨表彰大会”（条幅规格：5M）

（三）演出台：红地毯、装饰物（纸花）、节能灯

具体准备：奖品：奖励证书（拟10份：优秀、先进、敬业）、奖励牌匾（拟3块：先进、优秀）、游戏奖品；

物品：席位卡（15个）、笔（一盒）、纸、会场布置所需气球、拉花、花篮；笔记本电脑、热水壶（两个）、烟（三条）、笔记本、会议所需矿泉水、晚宴所需各类干果小食品、水果，游戏道具另定（打气筒、气球等）。

（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

总结会方案 篇15

一、主题：

“消防安全教育”

二、时间：

20xx年x月x日晚上8点

三、地点：教室

四、出席人员：

09电气班全体同学

五、主持人：

侯银凯

六、班会开展方式：

PPT形式、观看视频

七、班会议程简要。

1、主题班会背景

这期主题班会主要针对我国近期发生以来的几起火灾为教育案例，吸取教训、总结火灾的防范及逃生。主要介绍：20xx年x月x日14时上海静安区高层住宅起火和20xx年x月x日10时医大老校区发生火灾。

人的生命只有一次，当你来到这个世界上的是时候，你是幸运的，但同时你也开始了一趟没有回头重来的旅程。因此生命对于每一个人而言都是宝贵的，只有珍爱生命，我们的生活才能幸福美满。当然，假若真的遇上火情，也不要慌乱。因为世界上没有绝望的处境，只有绝望的

人。面对滚滚浓烟和熊熊烈焰，只要保持冷静，机智的运用火场自救逃生知识，就有极大可能拯救自己，甚至他人的生命和财产。

2、班会指导思想

“前车之鉴，后事之师”，消防安全工作只有起点，没有终点。建立良好的校园消防安全管理秩序，是我们教育事业发展的前提和关键。我们必须树立“珍惜生命，远离火灾”的强烈消防安全意识，把消防安全工作提到了一个更高的层次，为构建良好的校园环境做出我们的努力。为了消防安全，从我做起。为保护自己和他人的平安幸福而共同努力吧！

3、活动过程

A、首先播放一些关于20xx年x月x日14时上海静安区首先播放一些关于一些高层住宅起火的相关视频视频。高层住宅起火的相关视频。

B、由PPT介绍近期的几起火灾和火场逃生自救级消防器、介绍近期的几起火灾和火场逃生自救级消防器材的使用和学生应该注意的一些安全常识。材的使用和学生应该注意的一些安全常识。学生应该注意的一些安全常识

具体介绍学习的.安全常识如下：

1、高楼失火如何逃生逃生勿入电梯；楼梯可以救急；不可钻床底、衣橱、阁楼；不可盲目跳楼；学会使用求救信号；如果所有安全通道均被切断该怎么办；

2、防火及安全逃生

3、灭火器的正确使用方

4、逃生中可采取哪些自我保护措施？

5、在火场逃生时，身上着火怎么办？

C、进行消防的简单演戏，及消防器材的使用。进行消防的简单演戏，及消防器材的使用。

八、总结发言

通过今天的消防安全教育主题班会的开展作为在校学生，安全问题与我们的生活、学习、成长息息相关。掌握必备的安全知识，提高防范能力，是学生自身的重要

使命。“前车之鉴，后事之师”，消防安全工作只有起点，没有终点。建立良好的校园消防安全管理秩序，是我们教育事业发展的前提和关键。我们必须树立“珍惜生命，远离火灾”的强烈消防安全意识，把消防安全工作提到了一个更高的层次，为构建良好的校园环境做出我们的努力。火，伴随着人类的发展、繁荣、稳定和进步，是人民生存和发展最基本的条件。从我做起，远离火灾事故，从小事做起，从点滴做起！增强消防安全意识和观念，使消防安全制度的得以真正贯彻落实！我相信，我们，在座的大家，一定不会在这种平安中制造哭泣。 “远离火灾，创造和谐社会”是我们共同的目标，同学们，让我们携起手来，更加关爱生命，更加关注消防安全，愿我们每个人的心中都充满着爱，爱自己，爱亲人，为了消防安全，从我做起。为保护自己和他人的平安幸福而共同努力吧！

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2023文化馆方案(集合15篇)

这是一篇非常棒的“文化馆方案”网络文章值得大家看看，阅读是一种抒发和理解希望我们能够在这里找到解脱和共鸣。凡是都应做好铺垫，当一个项目被提出时。就需要我们事先制定工作方案，编写方案更有利于我们把控工作方向。

文化馆方案【篇1】

在文化建设的新时代，文化馆已成为城市文化重要载体，它是一座城市知识与精神的瑰宝，承载着城市文化、历史与人文精神。随着城市规模的不断扩大，社会需求水平上升，文化馆的数量、规模、功能、服务要求等也日益增长，集萃城市人民对文化精品的热爱之情，成为城市文化奉献的重要场所。

文化馆的设计方案必须辅以人性化设计、多功能服务以及多角度的因素考虑等特性，这样才能更好的满足人们不同的需求。在文化馆设计方面，我认为有以下几点应注意：

第一、空间设计

首先，在文化馆建设过程中，最重要的是要将建筑漏水等问题尽量避免，确保设施的安全性和可持续性。同时，在文化馆的室内设计方面，要充分考虑不同群体的文化需求和文化水平，利用科技手段实现更加智能化的彩色跑道、环绕式观影、全息投影等，使得用户能够更加舒适、愉悦地阅读、学习、娱乐等。

第二、人性设计

在文化馆设计方案中，人性化设计必不可少，要根据不同群体的特点与需求，考虑到老年人及人们残疾及无障碍人群的需求，比如可以设置坡道、电梯、扶手等设施，使其享受更好的服务。与此同时，文化馆还应该设置更多的休闲空间，为人们提供一个交流的平台，满足不同人们的需求和愿望。

第三、多功能服务

文化馆设计方案应该充分体现多功能服务的设计理念，可以引入多媒体等高科技手段进行多神经模拟、全息投影等，以便更好地服务于前来文化馆的民众。当然，文化馆还应该开发多元化的文化活动，比如讲座、展览、交友等活动，以更好地服务于市民，让市民感受丰富多彩的文化氛围。

第四、设计细节

在文化馆设计方案中，设计细节一定要考虑周到，比如照明、通风、温湿度等因素，这些都是极其关键的，需要在设计之初就强调，在建设过程中尽可能实现。同时，还要注意细菌繁殖、付费、安全等问题，制定相应的细则和流程，以确保设施的安全运行。

最后，随着新时代的到来，文化馆作为重要的文化载体，它的职能与主题也日益复杂多样化，既要满足人们的日常需求，又要具备立体多维的文化交流功能。同时，为了满足民众对文化精神的追求，文化馆建设也必须要保持高质量和创新，通过更多元化的设计手法与多样化的空间形式，让文化馆更好地服务于市民，让人们感受到文化多彩的魅力和文化精神的熏陶。

文化馆方案【篇2】

一、组织领导

成立普安镇20xx年春节群众文化活动领导小组，具体负责春节期间群众文化活动的组织领导工作。

组长：邓可万普安镇党委书记

副组长：蒋为普安镇人民政府镇长

梁莉君普安镇人民政府副镇长(分管文化)

成员：谢淑波普安镇文化站站长

龙天军普安镇文化站文化专干

朱大政普安镇文化站文化专干

曾晓玲普安镇文化站文化专干

领导小组下设办公室，办公室主任由镇行办主任郑祥森同志兼任。

二、活动安排

1、开展“春节期间公共文化免费开放服务”活动

时间：2月11日至2月22日

镇综合文化站图书阅览室、电子阅览室、活动中心、以及各村(社区)农家书屋等，在春节期间加大公共文化设施免费开放力度，增加特色服务项目，为全镇群众提供一个良好的文化休闲场所。

牵头单位：普安镇综合文化站

承办单位：镇综合文化站各村(社区)农家书屋

2、积极参与开江县“金曲迎春·舞动天府”第二届群众广场舞大赛开江赛区活动

时间：1月11日—1月28日

地点：开江县橄榄广场

活动内容：镇文化站选送节目：舞蹈《郎在高山望情妹》，通过对群众广场舞大赛的参与，来展示普安镇人民群众幸福生活和良好的精神面貌。

牵头单位：普安镇党委、人民政府

承办单位：普安镇综合文化站

3、“关爱留守儿童”活动

时间：1月23日-1月31日

活动内容：组织文艺工作者、大学生志愿者，在留守儿童集中的社区，开展丰富多彩的送文艺、送关爱、送亲情、送温暖活动。

牵头单位：镇党委、人民政府

承办单位：镇团委、镇综合文化站、各社区

4、迎新春民俗文化街头巡演活动

时间：2月14日-2月22日(正月初七—正月十五)

地点：普安镇辖区各单位、各村(社区)

活动内容：文艺演唱队、锣鼓队、秧歌队等。

牵头单位：普安镇党委、人民政府

承办单位：镇各村(社区)表演队

指导单位：普安镇综合文化站

三、工作要求

镇辖各单位、村(社区)要高度重视春节期间的群众文化活动。在确保不发生任何安全事故的前提下，认真做好各项活动的组织实施。

文化馆方案【篇3】

随着社会的不断发展，文化馆的建设越来越受到人们的关注，因此文化馆设计方案也变得越来越重要。在这篇文章中，我将探讨文化馆设计方案的基本要素和设计方法，并为读者分析一些成功的文化馆设计案例。

一、文化馆设计的基本要素

文化馆设计的基本要素包括建筑面积、空间分配、功能设置和美学要求。

1. 建筑面积：文化馆的建筑面积主要受到场地和预算的限制，但它必须能够容纳所有需要的功能和活动。

2. 空间分配：为了满足各种活动的需求，在文化馆设计中需要合理分配空间，例如展览空间、报告厅、剧场、图书馆、多功能室等。

3. 功能设置：文化馆的功能设置需要灵活，以满足各种不同的社会需求。例如，要考虑音响设备、灯光设备、展示板、咖啡厅等。

4. 美学要求：除了满足实用性和功能性的需求，文化馆设计还应注重美学的要求。这包括室内外装饰、色彩搭配、材料选择等。

二、文化馆设计的方法

在文化馆设计中，主要需要考虑以下几个方面：

1. 场地调研：在文化馆设计前，需要调研场地环境，包括地理位置、交通状况、周边环境、建筑风格等。

2. 活动需求分析：根据文化馆将承载的活动类型，分析各自需要的设施与空间要求。

3. 设计草图：通过手绘和设计软件，进行初步的设计草图，并与客户进行沟通确认。

4. 方案计算：根据设计草图，对设计方案进行计算，包括建筑面积、结构设计、设备配备等。

5. 设计成型：根据客户的反馈和设计计算结果，进行完善设计，包括细化室内外装饰、材料选择、色彩搭配等。

三、文化馆设计的成功案例

1. 国家大剧院：国家大剧院是一座位于北京市中心的大型文化场馆。它采用了弧形造型和覆盖玻璃幕墙的设计，创造了一个宽敞、光线充足的开放空间。

2. 纽约大都会艺术博物馆：纽约大都会艺术博物馆是一个由建筑师大卫·切普菲尔德设计的文化馆。这个建筑采用了混凝土和白色大理石的组合，创造了一个极具现代感的建筑形式。

3. 考文垂大学文化馆：考文垂大学文化馆位于英国考文垂市，采用了镶嵌白色石材的建筑形式。建筑师把它设计成一座现代化的建筑，但又融入了传统英国文化的精髓。

四、结论

在文化馆的设计中，建筑面积、空间分配、功能设置和美学要求是基本要素。成功的文化馆设计案例往往采用了巧妙的设计手法和材料选择。在设计过程中，需要与客户进行充分的沟通和协作，确保设计方案符合客户的需求和预算。希望这篇文章能够为有关人士提供一些启迪和借鉴，促进文化馆的发展。

文化馆方案【篇4】

随着社会的不断发展，人们对于文化的关注和需求逐渐增加。文化馆的建设已经成为一个必须面对的问题，而文化馆设计方案的制定和实施则至关重要。本文将从多个角度探讨文化馆设计方案，揭示其重要性并探究其实现方法。

首先，一个好的文化馆设计方案必须具备可持续性。文化馆的建设是一件需要巨额投资的事情，除了建造及装修等前期投入外，后期的人员、维护、更新升级等方面的支出也不少。因此，设计方案必须在经济上尽可能地考虑持续性，不仅减少将来出现不良后果的可能性，也可以为文化馆的未来发展奠定基础。

其次，文化馆的设计方案需要满足多元需求。如今，人们对于文化的要求已经升级，仅仅满足当地传统文化展示或艺术展览的需求已经不能满足人们的需求。因此，设计方案应该包含更多类型的文化展览，如音乐、电影、剧场、美术等各种展览和国际文化交流活动等。

第三，文化馆设计方案必须在空间设计上符合规范。文化馆不仅要容纳更多的文化类别展览，还必须保证每个展品都得到合理的展览空间。为了保证展品的受众量而减少使用的展位，这也对文化馆内部空间的设计提出了更高的要求。

第四，文化馆设计方案的材料和技术的选择也非常重要。设计方案的实现不仅需要美观，还必须符合现代科技的发展。它应该使用环保、耐用、先进技术来建设，同时也应该符合文化馆所代表的公共文化服务的社会价值观。

最后，文化馆设计方案必须注重人性化。文化馆是一个服务于公众的文化性场所，而公众自然是每个文化馆的重要利益群体。在设计方案的制定过程中，必须考虑到人们的需要和便利，此外还应该符合现代设计的人性化概念，例如易导航、易维护、宜停车等。

总之，一个文化馆设计方案的制定需要多方位的考虑，必须在成本、设计、技术、人性化等多个维度考虑。但是，这个过程中也必须要与专业人士紧密合作，听取、收集并整合多方参考意见，在此基础上制定出一个既满足客户需求、又有市场前景、可持续性更好和人性化的文化馆设计方案。

文化馆方案【篇5】

近年来，随着人们对文化生活的需求不断增加，以及国家对文化事业的推广力度加大，各地的文化馆建设也越来越普遍。而文化馆的设计方案，不仅需要考虑其功能性、美观性，更重要的是要考虑到文化要素的融入和传递。

首先，文化馆的设计应该具备现代化、舒适化、智能化等特点。作为文化性质的建筑物，文化馆的设计要符合人的基本感官需求。首先，馆内的空气环境应该符合人体的舒适感，这就需要在建筑材料和设备选择上注意到室内环境调节的效果。此外，馆内的灯光、音响、图像等各项设施也应该具备先进的智能性能，使得游客能够更加便捷舒适地使用。

其次，文化馆的设计应该具有良好的展示效果。由于文化馆的建设多半是为了展示文化艺术、历史文物或文化内涵等，因此这些文化要素的展示效果是设计最重要的考虑因素之一。在设计过程中，应该重视展示空间的布局、陈列形式、照明和背景音乐等因素的配合，以达到最佳展示效果。

此外，文化馆的设计还要考虑可持续发展。文化馆的建设不仅是一项投资，更是一项关系到未来发展的文化事业，因此，设计方案需要考虑到文化馆的可持续发展因素。在材料和设备选择上，应该考虑其环保性能和可再生性，以保证其在长期使用中不对环境造成负面的影响。

最后，文化馆的设计还需要注重人性化因素。文化馆的建设不仅是为了展示文化，更是为了向游客介绍、传递文化，因此，文化馆的设计应该注重游客的使用体验。在空间布局上，应该充分考虑到游客的行走和观赏需求，为游客提供便利的服务设施和指引，以提升游客的使用体验。

总的来说，文化馆的设计方案需要综合考虑现代化、美观化、智能化、展示效果、可持续发展和人性化因素，以提供全面、优质的文化服务，传递文化价值，促进文化事业的繁荣发展。

文化馆方案【篇6】

一、活动宗旨

文化活动开展坚持“贴近实际、贴近生活、贴近群众”的要求，按照“政府引导、群众自主、社会参与”的总体思路，遵循“自愿、普及、多样、灵活、节俭”的原则，挖掘区域文化特色，打造文化品牌，培育文化市场，促进文化产业发展，发挥文化工作引领风尚、教育人民、服务社会、推动发展的作用，提高文化软实力，为沂蒙文化名城建设提供有力保障，为机关党建年活动提供文化支撑，文化馆春节活动方案。

二、重点任务

2017年，围绕宣传党的十八大、中国特色社会主义理论、社会主义核心价值观、中国梦等重要主题，积极开展群众文化活动，为人民群众搭建丰富的文化展示平台，使文化活动参与更加广泛，形式更加多样，内容更加丰富，表演更加精彩，群众更加满意。

(一)广泛开展文化下乡。各机关企事业单位要立足各自职责，以文化惠民为出发点和落脚点，通过送美术、音乐、戏剧、电影和图书下乡，把优质文化资源送到农村。县文广新局在“一村一年一场戏”的基础上，扩大送戏到村覆盖面，逐步向自然村延伸，争取演出400场以上。要采取业务上辅导、政策上支持、物质上援助等形式，逐步探索文化下乡的新路径，建立以本土文艺团队为骨干，其他社会演出团体为补充，多种所有制、多种演出团体和多种演艺形式有机结合的农村文化活动长效机制。各乡镇街区要通过政府采购或委托、承包等方式确定承接演出团体,根据农村生产和群众需求合理安排演出。要优先选用本辖区演出团体，大力培植庄户剧团，让老百姓身边人演身边戏，扩大群众参与度，提升群众满意率，更多地培养基层文艺骨干。要加强演出队伍建设，2017年每个乡镇街区组建或培植2-3支有一定编排能力、有相对固定演职人员的庄户剧团，每个剧团要有20个以上较高质量、生活气息浓厚的节目。县文广新局根据队伍建设和演出情况统筹落实“一村一年一场戏”配套经费。

牵头单位：县委宣传部县文广新局

责任单位：各乡镇街区

活动时间：3月—12月

(二)“山村小事”微电影大赛。为发现微电影创意人才，创作并传播优秀微电影作品，展示全县经济社会发展最新成果，从即日起，面向全县征集作品，举办微电影大赛。参赛作品时长25分钟以内，要求内容健康、积极向上，传播正能量，围绕反映我县乡村治理体系、四德建设、城乡环境整治、两区同建、创业致富等题材和原创作品。各级各部门单位要积极发动干部职工参与微电影创作、拍摄，每个乡镇街区至少报送1部微电影作品。要认真组织人员开展创作，让群众演、群众看，用身边事教育身边人。作品报送时间截止到9月20日，优秀作品在电视台播放，并在国庆节期间进行表彰。

牵头单位：县委宣传部 县文广新局 县广播电视台

责任单位：各乡镇街区 县直有关单位

活动时间：3月—9月30日

(三)开展节庆文化活动。广泛开展各类重大节庆文化活动，组织专场文艺演出，营造浓厚的节日文化氛围。

1、庆五·一“中国梦·劳动者之歌”职工文艺演出。要加强企业文化建设，组织各企业工会开展形式多样、丰富多彩的职工文体活动，打造企业文化精品。各企业要立足实际，广泛开展职工艺术节、体育赛事、车间文化展示等活动，实现“年有计划，月有活动，周有亮点，日有笑声”的目标，展现企业管理经营理念和精神面貌，让企业文化产生凝聚力、转化为生产力。

五·一国际劳动节前夕，在城北文化广场举办庆五·一“中国梦·劳动者之歌”职工文艺演出，各企业可组织专场演出，也可以提报2—3个节目参加联合展演。演出节目内容要健康文明，积极向上，弘扬主旋律。要体现群众性和广泛参与性，主要形式有声乐、器乐、舞蹈、曲艺、戏曲等，突出语言类节目。

牵头单位：县委宣传部县总工会县文广新局

活动时间：4月下旬

活动地点：城北文化广场

2、庆六·一“放飞梦想”文化活动。举办全县庆六·一国际儿童节文艺汇演。各学校、各幼儿园要积极开展六·一文化演出活动，并选拔优秀节目参加全县汇演。

牵头单位：县妇联

活动时间：5月下旬—6月1日

3、庆七·一“我为党旗添光彩”歌咏晚会。各基层党组织要围绕“机关党建年”活动，加强机关文化建设，积极组织机关干部举办文艺晚会、职工讲坛、美术书法展示等活动，营造朝气蓬勃、精神振奋、开拓创新的良好氛围。

七·一期间，在城北文化广场举办“我为党旗添光彩”歌咏晚会，以“我为党旗添光彩”为主题，以艺术形式展现党建成效、创新成果和党员服务发展中的典型事迹，以大合唱、节目汇演等形式，歌颂党员先锋、践诺典型和弘扬时代精神。

文化馆方案【篇7】

随着时代的发展和文化的融合，文化馆的功能得到了不断的扩展与升级，成为城市文化场馆的重要载体之一。而文化馆的设计不仅涉及到建筑本身的外观和功能，更触及到城市文化的传承和发展。因此，在文化馆设计方案中，需要综合考虑各方面因素，包括功能需求、空间运用、文化内涵、人文情怀等，才能够创造出一个温馨、舒适、具有文化内涵的场所。

首先，对于文化馆设计的关键一步是确定其功能需求。文化馆作为一个集文化交流、展览展示、活动举办于一体的场馆，需要贯通起各类文化活动的需求和功能。在新的设计方案中，需要对场馆内部进行更合理、更详细的划分，制定出科学、合理的空间布局方案。这不仅需要对不同展示区域和功能区域的面积进行科学准确的评估，还需要根据其功能和使用的时间分别进行空间组合设计。

其次，文化馆设计中需要注意运用空间的合理。空间运用可以既满足文化馆的使用需求，同时也能对观众的体验和感受产生重要的影响。包括通过充分利用窗户和天窗，获取更多的自然光，以及增加多功能区域的设置，满足了观众的不同需求，从而使文化馆更具吸引力。

另外，文化馆设计方案中需要注重文化内涵的融合。文化馆本身就是一个文化传承和创新的载体。因此，在设计方案的确定过程中，需要注重文化元素的融入，反映城市文化的发展演变，展现其历史、文化与文明的特点。例如，在文化馆的外墙上可以描绘城市的历史发展、人文特色等元素；在馆内设置文物、书籍、字画等物品，陈列出城市不同历史时期的发展脉络和精彩故事，引导观众进行深入的文化体验。

最后，文化馆设计方案需要注重人文情怀的培养。文化馆以城市文化的传承、教育和载体功能而存在，其设计方案必须更关注人的需求感受，增强建筑的和人的互动。创建以人为中心的设计，提供更多便利性和健康性的文化体验。例如，馆内设有便捷、舒适的观众休息区域和服务设施，可方便参观者在文化馆内得到较好的体验。

综上所述，文化馆的设计不仅仅针对建筑本身，而是要从不同方面考虑其功能需求、空间运用、文化内涵及人文情怀等，挖掘城市文化的内在价值和特色，构建一个既美观、具有文化内涵，又人性化的文化馆。假如坚持此类理念，不断追求卓越，相信必将创造出一座极具吸引力的文化馆。

文化馆方案【篇8】

近年来，随着城市建设的不断发展，文化馆成为了城市的重要组成部分。文化馆作为一个展示历史文化和艺术精髓的场所，越来越受到人们的重视。因此，文化馆的设计方案也越来越重要。本文将围绕着“文化馆设计方案”展开阐述。

首先，文化馆的设计要充分考虑到其所展示的文化与艺术的特点，体现出历史与现代的融合。这需要在建筑结构，建筑风格和色彩方面进行融合和创新。一些历史性文化元素可以被采用到建筑设计中，使其更富文化内涵。同时，在建筑形态、色调和材质等方面融合现代时尚元素，注重设计的创新和可持续性使用，以适应现代文化及欣赏者的审美需求。

其次，园林设计与建筑融合也是文化馆设计中需要考虑的重要问题。在这个意义上，大型文化馆的设计方案中，可以把建筑和园林相结合，实现文化宣传与自然环境互融。园林景观设计需要考虑到建筑的体量和结构形式，创新运用，营造出一种与建筑物相互呼应的联动效应。

另外，还要考虑到文化馆的开放性和互动性。开放性是指文化馆建筑及空间的公开性、透明性、亲和力和与市民的接触互动。因而，在文化馆的设计中需要考虑到公共场所的特殊性，按照现代人视觉习惯，运用现代化设计手法，营造出灵活舒适的空间氛围和丰富多彩的展示内容，增强展览的互动性。

在文化馆设计方案中，建筑内部空间也是设计的关键要素。要达到最佳展示效果，展品、空间、照明、声响等内容都需要被做出精心的设计和搭配。因此，在建筑内部空间的规划与设计时，应采用灵活多变和创意独特的设计理念，考虑到多功能性及流动性，达到灵动的效果。同时，配合人们的审美需求，还需要融入一些艺术效果和装饰品，增加观赏性，吸引更多的人前来参观。

最后，文化馆设计方案还需要考虑到建筑经济的并且可持续性。建筑所耗费的成本及经济效益要求在一定范围内保证设施的完善和内部布局的合理性。所以，设计方案中应该尽可能的提高空间的利用率，通过科技的进步，降低建筑毛坯的能耗，增强装备设施的智能化和现代化程度，同时降低设施维护的成本。

总之，文化馆设计方案需要充分考虑到文化艺术和科技环保等方面的要求，达到建筑与自然和谐共存，人文情怀与现代文明融合，营造出舒适宜人，有益于身心健康的巨大复合型空间环境。

文化馆方案【篇9】

本文将讨论文化馆设计方案，包括其中的主要要素以及如何实现它们。文化馆是展示城市文化、促进社会发展的重要场所，它应该为公众提供丰富多彩的学术、文化活动、社交和娱乐场所。在设计文化馆前，必须了解它的使命、结构、功能和规模。

首先，设计方案应该考虑文化馆的基础设施，如能源、供水、通讯和安全保障等方面，保证设施的可靠性。其次，应该考虑建筑物的形状、大小、高度和设计，使其能容纳多种不同形式的艺术表演和文化活动。这也要考虑到可持续性，尽可能地减少能源、资源浪费和环境污染。在这个基础上，我们将讨论文化馆设计方案中的主要要素。

(一)空间要素

文化馆空间包括展示区、活动区、服务区、管理区、公共区等。展示区是文化馆的核心区域，包括展厅、剧院、电影院、艺术工作室、音乐厅等。活动区包括会议室、教室、练习室、工作室、培训室等。服务区包括餐厅、休息室、等候区、服务台、商店等。管理区包括行政办公室、财务室、维修室、储藏室等。公共区包括走廊、楼梯、电梯、卫生间、走道等，要保证方便、舒适和安全。

(二)美学要素

文化馆建筑应该符合公共审美标准，既要体现时代感和文化特色，又要保持均衡、和谐、宜人。颜色、材料、光线和形式需要与文化馆的功能相匹配，以便达到最佳效果。并且，建筑应该充分考虑人们的视觉、听觉、嗅觉和触觉等感官体验。

(三)技术要素

文化馆需要配备高品质的技术设施，如音响、灯具、摄影设备和舞台机械以及展示设备。这些设施应该保证操作简便、性能稳定、兼容性强，并且可持续更新。另外，需要考虑数据存储、网络通信、软件应用等方面的建设，以便满足大众的需求。

(四)安全要素

文化馆需要符合公共安全要求，考虑不同人群、场次、设施、物品、条件的安全保障需求。文化馆应该配备紧急情况处理设备、灭火器具、安保人员等相关设施，以确保公共安全。

当设计师考虑完上述要素后，就可以制定整个文化馆的设计方案，根据规划和功能，确定建筑物内各区域的大小、大小、高度和位置等。这些规划应该考虑到场所使用者的需求，例如，展厅应该考虑展品展示的安排、空间布置和灯光等，而音乐厅的规划则要考虑舞台、座位和音响等设施的安排。

最后，文化馆设计方案也需要考虑可持续性。设计需要满足环保标准，尽可能地利用可再生能源、降低能源消耗等，以保护环境和未来世代的需要。

综上所述，文化馆设计方案需要综合考虑不同方面的要素，如空间、美学、技术和安全等。仅靠设计的美观和实用是不够的，还需要考虑到设施的持久性和可持续性，以促进文化馆的长期发展和城市文化的创造。

文化馆方案【篇10】

随着文化事业的快速发展，文化馆作为承载全民文化生活的重要场所，越来越受到人们的关注和重视。对于文化馆的设计方案，我们需要从多个方面着手，充分考虑人文环境、功能需求、美学效果等多方面因素，打造一个集功能、实用性、美感于一体的文化馆。

首先，文化馆的设计要考虑到人文环境。文化馆作为文化交流的场所，要承载和传递的还有很多文化内涵。因此，在设计文化馆的时候，我们需要充分考虑人文环境的营造，注重文化的表达和传递。比如，在设计馆内的陈列展示区域时，可以通过展示不同的文化元素来丰富观众的文化体验。此外，还可以通过精心拟定馆内的音乐氛围、视觉效果，让观众感受到浓厚的人文气息。

其次，文化馆的设计还需要考虑到功能需求。不同于一般的建筑设计，文化馆的设计需要考虑到更多的功能需求。除了基本的展示功能外，还需要考虑到音乐演出、图书借阅、文化讲座、教育培训等多种功能需求。因此，在设计文化馆的时候，需要根据功能需求来设计场馆的各个区域，让各种活动有足够的空间和设施。同时还需要注重场馆内外交通、安保、消防等方面的规划和设计，确保人员安全和生命财产安全。

最后，文化馆的设计还需要考虑到美学效果。作为建筑设计的一种特殊类型，文化馆的设计需要抓住人们的视觉感受，打造一种美学效果。可以通过大胆运用不同的建筑材料、颜色和造型，营造出不同的空间氛围。同时，还可以通过光影效果和空间布局来营造出一种独特的视觉体验。美学效果的打造是让文化馆更有吸引力的关键之一。

总之，文化馆设计方案需要综合考虑人文环境、功能需求、美学效果等多方面因素。只有充分考虑各方面的要素，才能够打造一个既能满足功能需求，又能够展示文化魅力的文化馆。

文化馆方案【篇11】

一、主办单位

二、承办单位

临河区文体局

三、协办单位

区内各乡镇、农场、办事处及有关单位

四、活动时间及内容

(一)举办贺新春进广场庆祝活动

正月初四、初六、初八每天下午14：0016：00，分别在人民广场、星月广场、经纬广场、河套公园市**广场举办贺新春秧歌社火表演活动，组织全区11个办事处社区的秧歌队进行表演。

(二)正月十四上午10：3012：00开展各乡镇、农场秧歌队、广场舞队春节“大拜年”社火表演，活动地点：人民广场。

(三)正月十五早上10：0011：30举行闹元宵大型文体表演活动，活动地点：人民广场。

组织乡镇、农场、机关秧歌队、广场舞队举办大型社区消防演出。

1、佳木斯百人共舞20分钟。(解放办160人，铁南办100人，大公园120人。)

2、各乡镇、农场广场舞展示(共计45分钟)

3、各办事处广场舞获奖作品展示(11个办事处50分钟)

4、秧歌社火表演30分钟(各乡镇、农场、办事处)

(四)举行河套二人台优秀节目文艺展演活动，活动地点：人民广场。

正月十五下午2：004：30，组织临河区群众文化艺术协会在市人民广场举行河套二人台优秀节目专场文艺演出。

(五)举行大型晋剧专场文艺演出

正月十四日下午14:00至16:00，地点为人民广场；

从19:00到21:00的第一个月的第十五天，地点：人民广场；

正月十六日下午14:00至16:00，地点为人民广场；

(六)举办贺新春、闹元宵联谊活动

节日期间，由各乡镇、农场、办事处在本辖区组织群众文化艺术协会文艺队，深入村组、社区、单位开展联谊活动，活跃节日气氛。

(七)正月二十开始，开展xx年“送文化进万家”乡村公益演出活动，组织十场文艺晚会深入乡镇、农场等偏远地方进行慰问演出。

(八)春节期间举办网球、乒乓球、台球和拔河、踢毽子等趣味性群众体育比赛活动。地点：河套大学乒乓球中心、国泰绅雅台球俱乐部、人民广场。

(九)春节期间图书馆开展贺新春图书推荐活动。地点：区图书馆

五、职责分工

区**办公室：负责指导和协调整个春节、元宵节的活动。

区委宣传部：负责协调广播电视台、报纸等新闻，做好元宵节活动期间的宣传报道工作。

区文体局：负责策划、组织节日期间的一系列群众性文化体育活动。

区公安分局：根据春节元宵节活动总体安排，负责全区春节元宵节各个活动场所的安全保卫工作，并负责协调春节元宵节活动期间各活动点的治安、消防、交通秩序工作。

区供电局：负责保障演出场馆的供电和安全。

区综合执法局：负责春节元宵节期间的市容管理工作，对在活动区域内经有关主管部门同意，并在不影响城市整体景观的前提下需要搭建的临时设施、宣传展板牌匾等，应给予配合支持。

区建设局、区林业局：负责春节元宵节期间各公园、广场、主要道路美化和亮灯工程，配合各有关单位在公园、广场等开展好各项文体活动。

区公安交警大队：负责春节元宵节活动期间的道路交通秩序，并要根据活动整体安排提前做好道路交通的管制预案。

区卫生局：负责春节、元宵节期间相关活动的卫生防疫和活动期间的应急救援工作。

区安监局：负责元宵节期间有关安全工作的监督检查。

区消防支队：负责春节、元宵节期间各活动场所火灾隐患调查，做好现场检查和应急消防措施。

各乡镇、农场和各街道办事处要协调好本辖区的相关工作，保证本辖区内春节元宵节期间各项群众娱乐活动开展的既热烈祥和又安全有序。

六、具体要求

一年一度的春节元宵节活动是我区传统的节日文化活动，涉及面广、参与人多，做好春节元宵节活动的各项准备工作非常重要，区各有关部门和全区各乡镇、农场、办事处一定要高度重视，认真负责地做好春节元宵节期间活动的各项工作。

1、要健全组织。区里要成立由区委、区**分管领导和区级有关部门、各乡镇、农场、办事处负责人组成的xx年临河地区春节元宵节活动组委会，负责全区春节元宵节活动的组织协调工作，并设立活动办公室，办公室设在区文体局，具体组织实施春节元宵节期间的各项群众文体活动。各镇、农场、办事处也要成立相应的春节、元宵节活动领导小组，组织开展辖区内的各类群众性活动。

2、要确保安全。春节、元宵节活动规模大、范围广、参与者多。因此，公安部门必须采取有效措施予以保障。制定完善的安全工作计划，关注活动过程中每一个安全问题的细节，并逐以落实和解决。

同时，要加强巡逻执勤，科学合理安排警力，落实安全责任，扎实做好今年春节元宵节安保工作。

3、要加强沟通。各乡镇、农场、办事处和各有关单位要及时把活动方案及各个场地的联系负责人名单上报区活动组委会办公室，以便组委会掌握全区活动情况，并加强有关部门之间的沟通联系。活动结束后，乡、场、办应于3月1日前将辖区内的活动及**资料报区体育局。

4、区文体局文化市场执法大队要在节日期间加大整顿力度，开展文化市场集中整治工作，消除各类事故隐患，给广大人民群众营造一个安全、文明的学习和休闲娱乐环境。

文化馆方案【篇12】

近年来，随着城市的发展，文化馆的建造逐渐成为许多城市的重要任务之一。文化馆作为城市文化中心的重要设施，既是展示城市文化形象的一个窗口，也是推动文化产业蓬勃发展的核心地带。因此，文化馆设计方案的优化有助于提升城市形象和文化水平，同时也能够促进城市文化产业的发展。

首先，文化馆的设计应当以其具有的文化特色和功能为基础，以实现高效、灵活、美观为目标，根据其不同的功能需求，设计出合理的空间布局。文化馆的空间设计应当合理利用建筑空间，从建筑外形、内部物流以及空间环境等方面进行设计。建筑外形的设计应当充分考虑周边建筑的规划和整体风格，使文化馆设计语言与整个城市形象相融合。内部物流的设计应当考虑到不同功能区域之间的联系和通行流线，使得人员和物资的流通能够更加便捷、高效。空间环境的设计应当营造出更加舒适、自然、灵活、美观的室内环境，让用户可以在文化馆内享受到高品质的文化体验。

其次，文化馆的设计应当适应未来的发展，具备可持续性和创新性，这是基于城市文化产业持续发展的需要而提出的要求。文化馆的建筑材料应当具有耐久性、环保性和可再生性三大特征，这有利于文化馆的长期经营和维护。同时，还应当充分考虑未来发展的需求，从文化馆的功能性、空间可变性和技术创新等方面进行设计，为文化馆未来的转型升级提供空间和技术条件。

最后，文化馆的设计方案应当重视与文化视觉形象的整合，通过视觉语言的设计和生动形象的展示，促进文化馆符号的传播和文化价值的体现。在这方面，让文化特色更加立体丰富化、视觉形象更加生动，包括文化艺术陈列、灯光、音乐、视频等多种形式的展现，都可以加强文化馆与城市文化的联系，提升文化馆的知名度和美誉度。

综上所述，文化馆的设计方案需要多方面综合考虑，从空间布局、未来发展、文化视觉形象等各方面进行设计，提升文化馆的形象、文化水平和文化服务实力。同时，需要充分发挥团队配合和优秀设计师的才能，通过多方面协同合作，推出更为优异的文化馆设计方案。

文化馆方案【篇13】

随着城市的发展，文化设施在城市建设中变得越来越重要。其中，文化馆作为一个重要的文化设施，不仅可以丰富居民的文化生活，还可以促进城市文化的传承和发展。本文将介绍一些文化馆设计方案的思考过程和设计要点，旨在帮助设计师在实践中建造出更具艺术感和社会意义的文化馆。

一、场地与环境

在文化馆设计中，场地和环境是非常重要的因素。首先要考虑场地的大小和位置，以及周围社区的文化背景和发展水平。其次，要充分考虑文化馆与周围环境的协调性和一致性，使其成为城市文化发展的一部分。最后，还要有一个好的设施和交通路线，方便市民到文化馆参观和学习。

二、建筑风格

文化馆的建筑风格应该与周围环境相协调，同时还要表现出独特的文化和艺术感。设计师应该根据馆所承载的文化特征和主题进行创意，以突显文化元素和历史底蕴。在设计的过程中，更要注重人文因素和环保性，将这两者有机地结合，从而创造一个有生命力的文化馆。

三、内部布局

文化馆内部布局需要充分考虑馆内活动类型和使用人群的特点。设计师应该将建筑和功能合理结合，创造出一个具有灵活性和多样性的空间，让馆内的人员和艺术作品更好地互动和融合。考虑到中国文化馆目前发展状况，文化展示和学习将是重点方向，因此，需要充分考虑展览展示空间和文化教育空间的布局和配套设施。

四、建筑材料

选择合适的建筑材料是文化馆设计的另一个重要问题。对于文化馆的建筑材料，设计师应该考虑到其质量、耐用性和美观性。在现代建筑中，很多绿色环保材料已经开始逐渐被应用于设计中。设计师应该挖掘更多的绿色环保材料，应用到文化馆建设中，以达到可持续发展的目的。

五、灯光设计

灯光设计是文化馆设计的重要组成部分，其艺术性和科技含量直接决定了文化馆的视觉效果和文化内涵。设计师应该根据不同的活动类型和主题来精心设计灯光，从而创造出一个合乎主题和氛围的灯光场景。在利用科技和照明设备的同时，设计师应该充分考虑到文化馆内部的空间分隔和渲染，并创造出各种景色和氛围，满足不同群体的需求，让市民能够在美好和艺术氛围中享受文化生活。

六、社区参与

文化馆的发展和建设需要得到社区的重视和支持。设计师应该将设计和社区需求充分结合起来，从而创造出一种紧密的社会关系，让文化馆成为社区的一个重要活动中心和教育中心，同时也为社区的发展提供有益的支撑和帮助。

作为一个设计师，如何打造一个有文化底蕴、人性化、实用性和环保性的文化馆是一个艰巨的任务。在实践中，设计师需要在不断探索中不断完善自己的设计思路，注重人文因素和自然环境，利用艺术和科技手段，打造一个更加社会、生态和文化意义的文化馆。

文化馆方案【篇14】

近年来，文化馆建设成为了各地政府推动文化事业发展的一个重要举措。作为一个富有文化底蕴的国家，中国拥有广泛的文化资源和传统文化象征。然而，很多地方的文化场所空间狭小、设施简陋、不具备满足人们日益增长的文化需求。为了满足社会发展的要求，文化馆建设必须高标准地规划和设计。

在文化馆的设计方案中，首先需要考虑的是它的空间结构。文化馆应具备较高的开放性、灵活性、多样性等特点，更好地满足人们的文化需求。其中，对于每个区域的分区和设计，都需要考虑到诸多因素，如使用功能、人群结构、管理方式、氛围营造等。在空间布局上必须充分利用空间资源，同时让每个功能区自然呈现出来，让游客或工作人员在空间中形成流畅自如的活动“路径”，调动文化馆的使用率和活动效果。在室内环境的视觉基础上，空间的音效、气味等特定感受的设计也需要在整体建筑设计方案中被考虑进来。

其次，文化馆的外观设计也需要非常重视，因为外观是文化馆建筑的第一印象。一个具有特色的外观设计可以吸引众多的人群。一般而言，文化场所需要考虑其历史性和当代性并重，不仅要保留传统元素，还需要注入现代化的视觉塑造。在建筑设计中，建筑师可以结合建筑高度、构造形式、造型造型、色彩等进行众口协议的美学设计，一方面令人印象深刻，另一方面可以更好地与周围的城市环境相协调。

再次，文化馆的绿化设计是不容忽视的。如今，人们对环保和生态越来越关注。一个绿色的文化馆，不仅可以让市民们感受到大自然的气息，更可以以良好的生态环境构建出一个与自然协调的空间。

此外，文化设施的软硬配置也是文化馆设计中必须考虑的事项。这些配置包括灯光音响、空气净化器、防火以及安全疏散等设施。而室内环境、观众席设计、道路疏解流线、停车位、无障碍设施等室外软配置则是提升文化馆服务和设施的关键

在一个文化馆的建设和设计中，创建一个人文、亲切而具有功能性的空间至关重要。针对不同的文化馆类型，做好前期方案设计，精心呈现每个空间的独特魅力，或是围绕文化类型特色进行配合和创新，这些努力都能够在为人们提供优质的文化服务的同时推进文化事业的持续改善和发展。

文化馆方案【篇15】

随着城市化进程的加速，文化事业的发展越来越受到人们的关注和重视。作为文化事业的重要载体，文化馆的建设和设计显得尤为重要，既要体现文化的内涵，又要具有美学价值。为此，设计师们需要从建筑功能、空间布局、建筑外观、内部装饰等多个方面进行全面的考虑和设计。

一、建筑功能

文化馆作为一个文化事业的重要载体，在建筑的功能性上要能满足不同的文化需求，包括展览、演出、教育培训等，同时要考虑到活动的参与人数和使用频率等问题。在展览功能上，文化馆需要有统一的展览主题和风格，让参观者有清晰的参观方向和感官上的体验。在演出功能上，文化馆需要有多功能的演出厅，并且要有先进的音响、灯光、舞台等配套设施，以保证演出效果的良好。

二、空间布局

文化馆的空间布局要符合活动的需求，要使不同的功能单元相互协调，同时设置合理的通道和交通线路，方便人员出入，提高空间的利用率。在布局设计上，可以采取分区、分层、分功能区等方式，让不同的活动单元之间互相独立，在布局层次上更加丰富多样。

三、建筑外观

建筑外观是文化馆重要的体现之一，它不仅是一个建筑物的外表，也是文化馆形象的体现。在建筑外观的设计上，可以从建筑的形状、侧影、色彩和材料等方面进行设计，以营造出优美、大气、现代的建筑外观形象。

四、内部装饰

文化馆内部装饰是影响文化馆形象的一个重要元素，装饰要体现文化内涵和美学价值。在装饰设计上，可以从墙面、地面、天花板、家具、景观等方面进行设计，以提高内部的舒适度和美感。

在整个文化馆设计的过程中，要考虑到环保、节能、低碳的要求，采用环保材料和节能措施，为文化馆的永续发展贡献一份力量。

以上是对于文化馆设计方案的一些基本要求和设计思路，设计师们需要全面了解文化馆的特点和需求，对文化馆的功能、布局、外观、装饰等方面进行综合设计，不断提高文化馆的整体形象和功能性，让文化馆成为城市文化建设的重要组成部分，为人们带来更多的文化体验和精神享受。

营销方案(集合15篇)

为了更好的完成工作任务，我们要为自己的工作计划做打算了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，高水平的工作计划怎样写才可以写出来呢？请阅读由小编为你编辑的营销方案(集合15篇)，相信会对你有所帮助！

营销方案(篇1)

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。川菜是中国南方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统川菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。

二、市场 / 企业分析

四川的餐饮市场存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总。 一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。公司需通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又要不断的积累雄厚的管理、技术、资本。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 在这开店庆时期，借此时机，我们 以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合 ，作为本次店庆活动的重点进行。 一、本次店庆活动目的：增加酒楼的品牌影响力，提升酒楼的知名度和美誉度；提升酒楼形象，增加酒楼竞争力；加强员工的忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现文化底蕴，进一步提升酒楼的文化；提升酒楼销售额，增加利润；为长久发展发展打下良好的基础。 二、本次店庆活动时间：XX年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。） 三、地点：成都市刘氏鱼馆。 四、参与人员：酒楼所有员工、前来就餐的顾客等 。五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新 。

四、具体方案策划

一、sp方案

1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。 策划如下： 12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖； 2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。 ②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等； ③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。 3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。 抽奖方案： 主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖” 凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的 顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；

二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

二、内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 2、征文比赛。 内部员工征文：“我的选择——xxx鱼馆” 要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。 2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。 3、截止时间为12月20日。 希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。 3、成本节约比赛。 通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

三、产品营销方案

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃 “健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。 3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

四、文化营销方案

1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。 策划如下： 13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、pop等。 五、广告营销方案 在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。 作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。 硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

五、店庆现场布置

一、 所用媒介： 氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等 二、 店庆时酒店外观： 氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。 三、 店内景观： 服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。 让顾客自始至终享受到xxx鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

六、费用预算

氢气球 1500元 纪念品 1000元 条幅 200元 宣传资料海报 500元 微山湖一日游 2200元 内部竞赛 1650元 广告费用 10000元 合 计 17100元

七、效果分析

一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。 二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的'本企业 忠诚度。 三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性 。 四、通过促销，提升公司营业额。 五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

营销方案(篇2)

xx在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。

加入世贸后xx服装出口将会遇到以下几方面的问题：

第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化。这是xx服装严重不足的一个方面。

第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。

第四，服装加工并非xx的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。

第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。

总的来说，xx服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一、品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1、品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2、品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3、品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4、品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5、品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6、品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二、如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

xx是xx中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“xx”这五个字母与xx四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的xx岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。

同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的'雷同，xx的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。xx的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管xx服装的价格不菲。

通过对xx服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的xx服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在xx岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，xx岁的白领与xx岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，xx岁有文化的中老年人与xx岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢？要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三、品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括：

1、品牌的号型系列搭配。

2、品牌的号型生产数量比例。

3、品牌的色系。

4、品牌的款式设计。

5、品牌的面辅料选择。

6、品牌似的产品质量要求。

7、品牌的包装。

8、品牌的各种标牌设计。

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。xx著名运动装品牌xx在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，xx产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广。二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌。“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象xx体系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁。

都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

营销方案(篇3)

摘 要 当前我国互联网用户数规模急剧膨胀，而且电子商务技术也取得了突破性进展，而且电子商务的类型也呈现多元化发展趋势，比如目前就存在B2C、C2C以及B2B模式，还有创新的团购、O2O等诸多模式。对于企业而言，其注重的核心就是B2C以及B2B，其中B2C主要是一种企业对个人的一种电商模式，能够让消费者节省中间渠道的费用，因此能够获得更加实惠的价格，而对于企业而言，这种方式由于不需要建设中间销售渠道，因此营销成本也会大为降低，能够给用户带来更多的实惠，于是就能够形成一种双赢的局面。不过这种营销方式同样也存在着各种各样的问题，从而阻碍B2C电商模式的发展。正是基于这个原因，本文通过分析基于B2C电商模式下的企业营销方案所存在的问题，并由此提出相应的营销方案，从而提升基于B2C电商模式下企业营销的效果。

关键词：营销管理论文发表

2当前在B2C电商模式下企业营销方案主要体现的问题

2.1网络推广方面的问题

在B2C的电商模式下，企业营销的核心在于网络营销，也就是说其网络广告费用所占企业营销的比重较高，基本上能够达到企业收入的60%以上。企业的这种营销模式通常是以产品为核心，更加突出产品的重要意义，但是却忽视了营销方案中的客户中心内涵。比如现在很多企业在网络营销中呈现出一种自我夸大宣传的效果。另外随着网络规模的发展，网络营销费用也呈现不断增长的态势，比如在搜索引擎下关键词竞价排名营销，其推广的性价比开始不断下降，甚至还出现了入不敷出的现象，这也是为什么莆田系终止和百度进行合作的重要因素。而传统的电子邮箱营销以及论坛营销的环境也开始不断恶化，反垃圾邮件技术不断升级，论坛屏蔽广告贴能力越来越强，这都会极大地降低目前企业营销方案的营销效果。

2.2病毒式营销所体现出的问题

现在一些企业为了提升自身的品牌效应，开始通过和名人合作的方式来扩大企业品牌的知名度，比如凡客就和韩寒以及王珞丹等著名作家和明星等进行合作，由于韩寒的.鼎力加盟，还创造了凡客体。这从一定程度上也说明了B2C电商企业病毒营销效果取得了一定的成功。可是人们一方面看到这种病毒式营销所带来巨大营销的同时，也要注意这种病毒式营销模式也逐步脱离了产品或者企业营销的本质，开始逐渐走向娱乐化，比如“学挖掘机哪家强，就到山东找蓝翔”一样，成为了一种调侃。而且一旦企业出现了负面要素，这种病毒式营销甚至会带来阶段的反作用。这种娱乐化的营销效果无疑会对产品的自身形象带来一定的负面反应，如果存在着大量的恶搞，还会进一步挑战一些道德底线，引起法律纠纷。所以病毒式营销方案也需要通过科学的引导，做到去芜存箐，才能够更好地发挥出这种营销的推广效果。

2.3缺乏和用户的互动交流

基于B2C电子商务的企业在营销方面更多注重自身的宣传，往往不注重和用户之间的互动，目前仅有的互动仅仅是B2C平台提供的差评和好评，可是有些B2C平台还不支持差评，也有的B2C甚至不支持评价，在这种背景下，企业和用户之间就难以进行交流和互动，这无疑会极大地影响企业对忠诚用户的培养。另外这些企业的客户服务也缺乏相应的创新精神，其主要提供的服务基本上是电话咨询，或者通过E—mail等，用户通过在线交流软件和企业进行沟通，往往发现很长时间没有人回复，甚至出现很多客服并不在线，这势必严重影响到用户和企业之间的交流。于是很多用户就会通过比价平台来进行商品价格的对比，产品的附加值开始被严重削弱。

2.4过度依赖广告效应

现在B2C电商企业上的产品存在着明显的同质化，对于企业而言，只有通过大量的广告投入才有可能带来一定的流量，而在互联网上如果产品的品牌属性不高，想要取得销售上的突破，也只能够通过引入巨大的流量来获得点击率，进而产生销售。然而当前随着互联网竞争格局的不断激励，广告费用和流量之间的线性关系开始被逐渐打破，很多时候投入的广告费高，带来的流量并没有想象中那么高，这就造成流量广告性价比开始逐渐下降，另外对于个体企业而言，在B2C平台上设立网店的成本也会不断增加，因为这和B2C平台引流成本上升有着密切的关系。如果B2C电商模式不注重创新的引流方式，仅仅拼广告费用，显然不利于这种模式的持续发展，必将会严重影响企业的利润率。

2.5缺少品牌营销和构建

相对于B2C平台而言，对于企业来说往往其自身的品牌效应比较低，当然一些新上线的B2C平台，其品牌吸引力和知名度同样非常匮乏，尤其是对于一些垂直类型的B2C平台而言更是如此。无论是对于B2C平台还是在该平台上的企业，都需要注重自身品牌的宣传和构建，因为只有产生了品牌效应，用户才能够在打开网络之后自动选择该平台或者该平台上的企业。然而当前很多企业都非常注重自身产品价格，希望通过大打价格战的方式来增强对用户的吸引。但是这种价格战势必会影响到这个行业的持续发展，因为价格越来越低就会影响到整体的利润，最终导致很多企业以及平台亏本赚吆喝，甚至为了打败竞争对手，不惜采用“杀敌一千自损八百”的方式来进行恶性竞争，这最终的结果就会导致企业必将艰难前行，难以获得成功。

3优化基于B2C电商模式下的企业营销方案措施

3.1注重推广方式的创新

互联网的本质就是分享和互动，如果在网络营销过程中使用那些影响用户体验的营销方式比如弹窗广告、片头动画广告等方式，在实际应用中不仅会造成用户对这些平台产生不良的情绪，同时对这些广告的主体内容也会产生严重的抵触情绪，这就会导致负面的广告效应。一个良好的推广创意，如果能够得到用户的喜欢，不仅自己产生购买欲望，甚至还会分享给亲朋好友，能够免费给你做宣传。所以作为B2C企业就必须要注重广告内容的创新，在创新过程中需要注重对用户信息的收集，了解用户的喜好，然后向他们推送与之相关的广告内容，比如现在基于大数据挖掘的广告模式，用户能够获得自己感兴趣的产品，从而有效地增强了推广效果和针对性。对于传统的百度竞价类搜索引擎竞价排名广告，这种方式由于点击率和流量转化率严重不成比例，所以可以尽量降低这方面的投入比重，适度增加SEO搜索引擎优化的推广方式，这有利于企业流量的转化，从而有助于虚拟网店的营销利润。

3.2优化病毒式的营销

由于病毒式营销具有双刃剑的作用，如果做得好能够产生良好的营销效果，如果产生了负面效应，那么对于企业的影响也出现扩大化，严重影响到企业的营销效果。所以现在不少企业开始对于病毒式营销产生了非常审慎的态度，这从一定程度上说明了企业营销的成熟。病毒式营销要进行审慎不是意味着不去做，而是要去科学地营销，需要对整个营销过程做好实时监控，及时了解以及引导用户真实地表达以及他们的创造力，规避恶搞风险。比如企业可以通过设计一个能够体现该企业颜色的模板，让用户因此能够感受到该企业的文化和精神。在互联网时代，一定要注重自由精神，不能够一味地强行灌输某个概念，而是注重因势利导，这样才能够产生良好的病毒营销效果。当然病毒式营销是企业打造自身知名度的重要方式，如果这个目的已经达到，就需要尽量规避病毒式营销，此时需要更加注重企业的品牌营销，只有这样才能够让知名度进一步转换成品牌度，而这正是企业营销的根本方向。

3.3注重企业定位，增强自身核心竞争力

基于B2C模式下的企业营销方案从本质上是为了提升企业的品牌形象和知名度，而想要达到这个目的，基础核心就是企业需要具备较强的核心竞争力。当前很多电商企业并没有自身的工厂，其产品大多是由代工厂进行生产，这就需要企业要明确自身的定位，是将自己当成一个电商平台，还是平台上的一个线下实体。当明确了自身定位之后，才能够选择符合自身的发展之路，如果要做一个实体企业，那么就需要注重产品的创新和研发，提升产品品质等。如果要做一个平台，就需要注重服务、技术创新、物流管理、产品质量管理以及积极应对用户的投诉等相关问题，从而不断提升自身的核心竞争力，并保持持续的竞争优势。

3.4注重市场定位

作为企业推出的产品必须要明确市场定位，因为市场定位不同，其营销方案就会有明显的差别，以凡客为例，该企业当初是以男士商务衬衫起家，主要的产品为经典男士衬衫。之所以成为市场新宠主要是由于其较低的价格、较高的质量，这在当时该公司的定位极为明确。可是成为一个B2C企业之后，该公司的产品品类呈现了多元化的发展态势，产品种类极为丰富，可是从整体层面来看，却类似于一个大杂烩，和国外知名的B2C企业如梦芭莎等网站还是具有明显的差异。所以凡客就必须要不断分析自身的优势以及劣势，对于那些利润率差的产品要进行筛选并放弃，然后对那些经营效果较好的产品就需要进一步发展，使之有着明确的市场定位，并逐渐使之形成系列化的产品，这样也是对企业产品结构的一种优化，然后将不同系列的产品赋予不同的市场定位，并在此基础上进行相应的推广营销，这样才能够产生更佳的营销效果。

3.5树立良好的品牌形象

树立良好的品牌形象对于企业来说，实际上就是要构建和打造品牌，还是以凡客为例，人们之所以选择凡客其根本要素就在于其产品质量佳，而价格却相对实惠。可是如果让用户告诉大家凡客的品牌形象，基本上没有人可以回答。因为凡客之前将大部分的营销费用花在产品的推广上。实际上这仅仅是营销的初级阶段，只有树立品牌形象，才能够获得良好的口碑，从而为企业带来数量众多的忠诚用户。在B2C企业主要是通过互联网销售产品，这个销售渠道最大的问题就是产品质量以及售后服务问题，对于企业来说，必须要善于处理这些纠纷，如果处理不当，就会给企业的品牌形象带来极大的负面效应。另外为了提升企业的品牌形象，还需要注重物流的准时性，保障产品的品质等。对于品牌建设来说，进行简单的宣传推广显然达不到最终目的，更加关键的还需要产品质量的配合，以及产品价格的配合，要做到物廉质优，同时还能够为用户提供多元化的增值服务，通过用户的口碑来带动企业的品牌建设，才能够收到最终的品牌建设效果。当然品牌建设也不是短时间内能够完成的，而是需要一个持续不间断的过程。因此企业的品牌建设需要持之以恒，才能够确保品牌形象的最终形成。

4结语

B2C电商模式下的企业营销方案更多的注重网络营销，这种营销能够脱离时空的限制，通过互联网的分享模式能够在很短的时间里塑造企业品牌，当然互联网也能够在很短的时间里让一家著名企业变得声名狼藉，这同样也是由于互联网的实时信息分享所造成的。所以基于B2C电商模式下的企业营销在突出网络营销的前提下，还需要规避网络营销所存在的负面效应，加大企业的品牌宣传以及品牌形象的构建，从而为企业市场的扩大以及自身的可持续发展都能够带来重要的营销支持。

营销方案(篇4)

激烈的市场竞争下，“酒香不怕巷子深”的年代早已过去。繁多的品牌，扰乱着消费者的视线，客户选择A还是选择B?为什么要选择A?你有什么东西打动顾客?你通过哪些渠道、策略让客户成为忠实消费者?你的品牌是否有深度?你的服务是否有特色?你的理念是否与众不同?你是否真正能够把新的媒介利用起来?

等等这一切，都是现在品牌需要考虑的东西。不论是身处闹市，还是未知偏僻，整合性营销都必不可少。不仅仅是为了提升销售额，更重要的是推出品牌，提高客户忠诚度。

关于传奇谷：

在前期的市场调研中，我们对传奇谷客户群体、同类餐厅、自身优势劣势等进行了分析。分析之后，我们认为，传奇谷目前不仅仅需要利用一系列的营销策划提升营业额，更重要的是提升品牌知名度，影响力，构建品牌核心竞争力和独特定位，为以后的连锁做准备。

但是，品牌的构建是一个长期、系统的工程，比如安徽的老乡鸡、雕爷牛腩、黄太吉等等，都是通过庞大的资金投入，有专业的营销策划机构，凭借广泛的媒体传播以及一系列事件性营销，最终达到品牌价值提升，最终上市的目的。

传奇谷目前的状态，投入大量的资金打造品牌不太现实。所以，我们以阶段性整合营销策略，多、快、好、省的方式做好传奇谷第一阶段的品牌传导，这一阶段的目的有两个：推出品牌，一定范围内人们知道传奇谷，对对其产生好感;第二个目的提升营业额。

策略解析：

多：让更多的人知道传奇谷

快：系列营销以快为要，环环相扣

好：赢得消费者好的口碑

省：省钱

阶段划分：

1、媒体预热

2、事件炒作

3、节庆优惠

4、常态互动(线上线下互动)

正式开展营销之前，我们要做的事情——品牌定位

策略分析：虽然传奇谷经过试营业期间的小范围宣传，在一定人群中有了知名度，但还无法达到预期效果。此时，首先我们要找准传奇谷的品牌定位——要给消费者传递怎样的品牌诉求?

我们目前的几个优势点：

1、主餐有特色：没有米饭。

2、环境有特色：军事主题。

3、服务有特色：快，新颖，o2o

4、其他

以上这些优势，是否具备足够的竞争力?其他餐厅是否也有类似优势，或者其他胜过我们的优势?是否可以作为品牌的核心进行放大传播?

1、70后餐吧：主打感情牌，同一人群的时代认同感;

2、曼妙午后：白领阶层的小资情调

3、其他绝大多数：以菜品为消费点

我们的劣势：

1、知名度不高

2、目前的品牌诉求太多，不能集中一点

3、忠实客户少

4、军事主题，预设客户群体单一。

我们的品牌核心定位：童话的世界

媒体预热

策略概述：

媒体的报道，不一定会有广泛的影响力，但具有绝对的权威性。媒体平台，可以对品牌进行权威定位，通过后期的宣传推广，将品牌定位植入到消费者心智中。

营销方案(篇5)

一、系列活动名称：

“春天，我们约会健康”系列活动；

二、系列活动时间：

20xx年3月1日——3月31日；

三、系列活动目的：

为医院经营思路展开市场基础；

四、系列活动目标：

结合医院特色，创造高、中、低端患者流；

五、系列活动内容：

1、面向高端患者：成立“XX市女子医院女性健康俱乐部”

2、面向中端患者：面对申请企事业单位开展

（1）健康巡回讲座。

（2）面发放会员卡。

（3）开展免费普检，低价特检活动（上门）。

（4）签订妇科就诊、计生优惠协议。

3、面向低端患者：

（1）社区免费体检活动，开幕式。

（2）发放全年就诊优惠卡。

（3）部分治疗限价、优惠

4、营销造势：

（1）专家来院讲座，巡诊上企业

（2）各项活动新闻发布会，活动开幕仪式：

①社区体检免费活动“送健康进社区”

②“宫颈癌前病变”百万工程活动。

（3）送健康进企业活动开幕式

（4）广场“三八”节目宣传活动

六、系列活动面向重点：

（1） XX年医院宫腹腔镜项目（高端患者），可视人流项目（高端患者）；

（2） 权威治疗项目（妇科感染、人流）新增效益点（乳腺、肌瘤、不孕）

（3） 病房、产科（中端企事业单位医保患者）

（4） 低端患者（社区普检筛查、优惠促销型患者）

（5） 低端患者（企业计生优惠患者，产科患者等）

（6） 忠诚患者（高中端“女性健康俱乐部成员”）

营销方案(篇6)

1、推出优质服务月活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

促销商品要求

1、 月饼要求：

1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;

2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。

3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。

2、 礼篮要求：

1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。采购部指定礼篮数8种左右。

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

3、 烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于月饼、礼篮一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品

4、 冲饮、保健品、茶叶

1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。

2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

5、 糖果、饼干、水奶

1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、 南北干货，多选礼品装多推介

3、 粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。

4、 日用、家杂、调味品正常特价

5、 水果要求：

1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)

3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。

10、其他生鲜商品要求：

1)中秋两档期快讯都要有12个品种做为牺牲商品亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天

2)三鸟、水产需有特价支持。

促销活动

气氛装饰及企业文化部份

月饼 一条街

促销时间：9.159.28

活动内容：

各店组织月饼一条街，进行气氛布置。

操作指引：

月饼一条街位置由店内自选。

制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。

各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。

月饼一条街上空悬挂中秋POP，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。

气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。

营销方案(篇7)

20XX年圣诞节即将来临，为了让人们体会到xx品牌的辉煌气势和我们酒楼独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛；并在装饰和布置上突出新颖和独特；加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。

初拟策划及布置方案如下：

　一、圣诞节酒楼的布置及装饰

1、今年的酒楼布置及装饰以广告公司和市场营销部同时进行的方式来操作。

2、今年的酒楼布置及装饰以大厅，大厅外，各前台营业点，x楼晚会现场做重点，其他地方为辅。

3、今年的酒楼布置及装饰具体细则和费用另呈领导批示。

二、圣诞节主题活动安排

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）

气氛布置：热烈、明亮、欢快

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。

2、 烛光晚宴：

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

三、酒楼整体气氛布置

1、给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

2、整个酒楼安排x名圣诞老人发礼品。

3、大堂及咖啡厅以气球为主体作节日气氛布置。

4、酒楼提供照相留影服务。

四、广告宣传

1、在电视台，xx频道及晚报作广告宣传

2、印制宣传单xx份

3、印刷贺卡送客户

4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

营销方案(篇8)

一， 活动主题

温馨圣诞，“苹”安相伴

二， 参加人员

全体工作人员，进店参观的潜在客户

三， 活动时间

12月24日至12月26日

前期准备

1、 物资：苹果300个、包装袋300个

（二）平安夜水果派发

1、暂定12月23日下午由行政部将苹果送到各分店，店内工作人员将苹果装好包装盒，在工作人员的帮助下分装好水果。

3、活动负责人员做好收支情况报告，并撰写活动开展情况总结。

4、如平安夜当天个别员工的苹果没有送达，25日请负责派发的工作人员务必将苹果送至同学手中。

四， 活动预算

（略）

五， 后期工作

将本次苹果派发活动进行一下汇总，整理财务；

圣诞苹果宣传语：

你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多。

把苹果装进礼盒，把亲爱的你放在心里。

让这颗与众不同的苹果在浪漫的平安夜，欢乐的圣诞节，带去我对你浓浓的爱意和深深地祝福。

送女友，甜蜜蜜！送闺蜜，显心意！送朋友，够仗义！送亲人，不失礼！亲，爱TA就送TA最珍贵的礼物！

本末良品，集高档时尚于一体。多种颜色任你选，多种款式任你挑，处处表达你满满的心意和尊贵的品味~

亲，我们不生产苹果，我们只是心意的搬运工。

9款心意已为您备好，

4款纸质方盒[礼物]（绿野仙踪，粉色年华

一生平安）

3款纸装爱心（佳期如梦，海洋之心，燃情岁月）

2款镭射闪光桃心（一生挚爱，星情物语）

亲，还在等什么，快让这颗神奇的平安果为您的情缘锦上添花！

一二三四五六七，款款苹果属于你~

一二三四五六七，我们等的`好着急~

快快行动，把小苹果带给你心爱的TA吧~

绿野仙踪是绿色苹果粉色年华是粉色的哪个才子佳人是灰色的一生平安是那个格子的1佳期如梦是粉色纸盒子1海洋之心是那个蓝色的燃情岁月是紫色的一生挚爱是镭射红1剩下是镭射粉，才子佳人。

营销方案(篇9)

一、前言：

自__年6月2日盛大开幕以来，在公司董事会及总经办的英明领导下，经公司全体同仁的共同努力，一年来取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到企业形象都得到了消费者及同行的认可。

值此开业1周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

二、活动目的：

周年庆，是公司的重大事件，也是展现企业魅力的绝佳时机。以本次周没庆典为契机，以特价商品、气愤营造等为诉求主线，结合一系列有针对性的促销活动，让消费这更信赖产品和品牌，从而塑造个性鲜明的企业形象，提升消费者的品牌忠诚度，使产品和品牌能获得良性的永续的竟竞争力，进一步扩大市场占有率，提升整体销售业绩!

三、周年庆活动策划

1、周年庆庆典

活动时间：20__年6月2日

活动流程：(附后)

2、十佳会员评选

奖励办法：

1、证书+赠送周年纪念品1份;

2、奖现金购物券或现金300元/人;

评选标准：从会员总积分、购买频率、平均单价等方面

评选办法：由电脑部、客服部提名，总经办审批，董事会最终核准

3、十佳员工

评选标准：从出勤率、纪律遵守、工作热情、同事关系、工作效率等方面进行评估

评选办法：由店长提名并附个人事迹简述，报人事行政部评选，由经办审批，最终由董事会核准

奖励办法：

1、证书

2、现金或购物券奖励300元/人

3、刊登在《魅力品牌》，永久载入品牌发展史册!

4、周年庆答谢酒会

出席人员：十佳会员、十佳员工、出席庆典嘉宾、政府职能部门代表、全体管理人员，酒会地点：由人事行政部负责联系

5、“品牌魅力精彩周年庆”文娱汇演

演出时间：待定，注：邀请专业演出队伍助阵周年庆，增加节日氛围

四、活动举措

1、买一送一更实惠

活动时间：20__年5月31日—6月15日“横跨端午节(6月5日)、父亲节(6月15日)”

活动细则：1周年庆期间，特联合供应商推出系列买一送一商品组合，以民生必须品为主，具体商品明细由采购部确定。主通道或收银缓冲带作量感陈列，特别要求：均价商品数量至少保证4—5个堆头的量

2、魅力品牌非常6+1

活动时间：20__年6月2日—4日

活动细则：活动期间，凡在本商场二楼超市区一次性购物满36元，加1元即可换购1份;一次性购物满56元，加1元即可换购1份。小票不可累加，单张小票每人最多限换购1份。

工作安排：

1、采购部负责确定换购单品明细及数量;

2、企划部负责活动宣传及现场气氛布置;

3、客服部负责商品调拨、换购，并做好记录，每日活动结束后盘点数量;活动结束后报财务部冲帐;

4、为减少中间环节，所有换购商品直接由客服部从营运部调出，活动结束后由财务部统一进行买单冲帐;

3、辉煌1周年生日共分享

活动时间：20__年6月2日上午

活动细则：店庆日当天，在周年庆典仪式结束后，在商场门口(或周年庆典现场)举行生日蛋糕共分享活动。制作长：2.4米_宽1.2米_高0.1米巨型生日蛋糕一个，凡当天来本商场购物的顾客,无论购物金额多少，均可凭当天电脑小票免费品尝生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。

工作安排：

1、生日蛋糕由生鲜部负责联系面包专柜进行制作，要求必须有“___1周年庆”、“辉煌盛世感恩回愦”等字样，一次性纸碟、叉要准备充足;

2、生鲜部安排人员负责蛋糕分发给顾客(第一刀由副总经理操刀)注意：派发给顾客时注意回收电脑小票;

3、防损部安派人员负责现场秩序维护;

4、快乐1周年会员二重礼

活动时间：20__年5月31日—6月15日

活动细则：

1、活动期间，会员在本商场购物可享受双倍积分的'优惠;

2、凡六月份生日的会员顾客，凭本人身份证和本人会员卡即可获赠周年庆典纪念品1份;

工作安排：

1、电脑部负责会员积分规则重新设定;

2、会员领取纪念品时，要仔细核对会员电脑存档资料与本人身份证是否相符。

5、感恩1周年开心赢大奖

活动时间：20__年6月2日—6月15日

活动细则：活动期间，凡会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满26元，非会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满46元，即可获赠“周年奖券”1张，顾客只需将自己的姓名、联系方式留在奖券背面，投入抽奖箱内即可。活动结束我们将抽出：

一等奖1名奖名牌电冰箱1台(价值1500元)

二等奖2名奖名牌彩电1台(价值500元)

三等奖3名奖名牌电风扇1台(价值200元)

四等奖4名奖奥运福娃1个(价值50元)

纪念奖500名奖周年庆纪念口杯1个(价值5元)

费用预估：奖品5800元

工作安排：

1、企划部负责宣传及赠品跟踪;

2、客服部负责奖券收集及引导顾客填写奖券填写

6、惊喜1周省钱不打折

活动时间：20__年6月2日—4日

活动细则：活动期间，在本商场二楼超市区购物，无论购物金额多少，均可享受9.5折优惠。买得多，省得多!

工作安排：

1、企划部负责活动宣传;

2、电脑部负责系统打折的技术支持;

7、爱环保携手共创无碳生活

活动时间：20__年5月31日—6月15日

活动细则：活动期间，凡在本商场超市区一次性购物满68元，既可当天电脑小票获赠“___购物广场环保购物袋”1个。顾客持环保购物袋在超市区购物可享受9。9折优惠。

8、三楼服装城“买100元减20元现金”(此活动需同三楼进一步沟通)

活动时间：20__年6月2日—6月15日

活动细则：活动期间，凡在本商场三楼服装城一次性购物满100元(专柜、特价商品除外)，在结帐时即可减去20元，一次性购物满200元(专柜、特价商品除外)，在结帐时即可减去40元。以此类推，多买多减，小票不可累加，单张小票每人最多限减100元现金

9、“祝福北京支持奥运爱我中华奥运圣火永不灭”万人签名大型公益活动

活动时间：20__年6月2日(周年庆典当天)

主办单位：购物广场

协办单位：均安妇联、团委，文化站、均安中学等

活动目的：结合当前国内形式，关注社会热点，倡议万人签名支持北京奥运，维护主权统一。

利用本次店庆，开展公益活动，激发全民爱国热情，制造社会新闻热点，扩大商场知名度、美誉度，从而树立本公司在消费者心中良好的品牌形象，提高顾客忠诚度!

操作细则：

1、在周年庆典上举行启动仪式;

2、人事行政部邀请相关政府机构出席本次活动;(5月25日前完成)

3、企划部负责联系电视台现场报道;

4、总经办确定出席仪式嘉宾的礼品;

5、企划部负责签名条幅的设计制作及现场布置;

10、“我与品牌共成长”有奖征文大赛(仅限内部员工参与)

活动目的：培养团队凝聚力、团队精神，

活动细则：凡品牌内部员工(包括一楼、三楼员工、促销员)均可投搞，文章篇幅、体裁不限，要求文章中心思想积极向上。

截搞日期：20__年6月15日

投递方式：可以直接将本人稿件交至企划部

奖项设置：

一等将1名奖现金500元+荣誉证书

二等奖2名奖现金300元+荣誉证书

三等奖3名奖现金100元+荣誉证书

注：所有中奖文章将刊登在第二期《魅力品牌》内刊上，永久载入品牌发展史册

11、“金点子”征集大赛(限品牌内部员工参与)

活动目的：培养员工的主人翁意识，增加团队凝聚力

活动细则：凡品牌内部员工均可参加，你可以对本公司的日常管理、操作流程、卖场布局、商品陈列、卖场气氛、促销方式等等日常工作、生活中的一系列细节问题提出你的观点，同时说明不完善的地方并提出改进方法。公司将根据你的意见和改进方法评选出：

最佳点子奖1名奖现金500元+荣誉证书

最佳执行奖1名奖现金500元+荣誉证书

最佳创意奖1名奖现金500元+荣誉证书

五、宣传推进：

1、新闻标板

投放时间：20__年5月31日—20__年5月30日

投放主题：在每天晚上均安新闻结束后播放，时间在10秒以内，此项作为长期宣传投放，提高商场知名度。前期做店庆宣传。注：电视广告是所有宣传媒体中传播信息最为直观、有效的主流媒体，但费用偏高。本商场入主均安市场，对外宣传很重要，要在段时期内达到家喻户晓的效果就得靠全方位的宣传。因此，电视广告媒体的投入是值得的。

2、DM宣传

操作细则：在第0808期(母亲节)DM快讯(档期：)上做软性宣传，告之公众本商场即将举行周年庆典，预热市场

六、DM策划：

1、16开24P15000份

2、拍照时间：20__年5月22日

3、DM商品确定最迟于5月21日前完成(责任人：采购部)

4、一楼各专柜、外围商户促销确定最迟于5月21日前完成

营销方案(篇10)

一、公司简介

__茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

__茶行有限责任公司注册商标为“__号”。“__号”茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“__号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，__茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

__责任有限公司“__号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，__行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于__地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。

历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：

一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。

二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。

三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。

四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。

在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从__经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。

昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1)茶园生产力低：

一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

2)茶厂生产力低：

因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3)市场建设不足：

由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4)产品竞争乏力：

品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

5)管理水平不高：

由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

6)行业管理无序：

当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

7)人才严重短缺：

由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8)市场开拓不力：

东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9)科技投入不足：

茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。__省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。

从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路：

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

一)宣传普洱茶文化：

普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包装：

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

(1)茶叶商标与名称;

(2)茶叶产地：

(3)简要介绍该茶的品质特征：

(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。

九、市场推广活动

1)召开大型新闻发布会

A、邀请对象：

国家级茶叶专家

产品经销商

新闻媒体

B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

C、预计活动时间：20__年4月中旬

D、费用预计：5万元

2)举办“普洱茶”产品推介会

A、邀请对象：

国家级茶叶专家

产品经销商

大中型商场负责人

B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

C、预计活动时间：20__年5月中旬

D、费用预计：5万元

广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：

广告效益：销售增加额/广告费用增加额100%或广告效益：(本期销售额_基期销售额)/本期广告费用。

当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。

营销方案(篇11)

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

二、活动时间

20xx年月日—20xx年月xx日

三、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

四、活动规则

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动等奖”的签购单到xx银行卡管理办公室领取(xx市xx路xx号xx银行内)，咨询电话xxxxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年月xx日——20xx年月xx日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

营销方案(篇12)

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

(1)公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标，范文《项目策划书范本》。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

营销方案(篇13)

一、项目背景

伴随着全面建设小康社会的推进，城乡一体化趋势不断增强，外出务工人员在社会经济中扮演着日渐重要的角色，外出务工人员每年有大量的工资性收入从城市流入农村家庭。面对春节旺季的储蓄余额大战，各大商业银行都推出了具有竞争优势的产品和客户优惠活动。邮政储蓄具有方便的存取功能和异地交易功能，是广受外出务工人员欢迎的金融工具。在此基础上，邮政金融机构进一步创新业务发展方式，通过建立外出务工人员数据库，增进与外出务工人员群体的有效沟通，挖掘外出务工人群金融服务需求，并采取有效方式加大资费优惠力度，将极大提高邮储在当地金融市场的竞争能力，增强20xx-20xx邮政金融业务跨年度竞赛发展动力。

二、总体思路

以外出务工人员为服务对象，依托“江苏邮政数据库营销应用管理系统”，大力开展数据库营销活动，引导客户办理邮政金融业务，实现金融业务精准营销，提高营销效率，并采取有效方式进行异地存取款手续费减免提升客户满意度，全面增强邮政金融市场竞争力。

三、工作流程

（一）数据采集

各局首先要开展对本地区外出务工人员信息采集完善工作，要以网点为单位，以省函件局下发的数据为基础进行前期的拜访和信息采集，采集内容包括姓名、地址、邮编、联系电话等基本信息外，还要尽量多的采集身份证号码、职业、文化程度、家庭年收入、金融产品需求等重要信息，为下一步营销活动夯实基础。

（二）业务宣传

各局要以主题宣传、上门宣传、服务宣传等多种手段，加强此次活动的宣传推广工作。要以“走千家访万户”及“福农卡”卡折发放为契机，将针对外出务工人员的优惠政策印制成卡片、折页等形式发放到到每一户外出务工人员家庭，讲述邮政金融产品的优势，了解客户需求，解答客户提出的问题，全面提升客户认同感，营造发展氛围。

（三）客户办理

客户凭打工异地邮政储蓄存折或绿卡到支局窗口办理活期转定期业务，支局窗口办理后，当场将产生的异在交易手续费返还给客户，此费用由支局先垫付，市县金融业务局次日将此费用返还给支局。

（四）内部操作

1、后台建立一个“内部核查校对系统”，省公司将下发该系统的程序包供各局安装使用，具体安排另行通知。该系统对绿卡或活期存折存取款交易进行流水对比检查，凡产生的异地交易记录记入流水，建立数据台帐。

2、支局窗口根据项目要求对符合条件的用户，按照异地手续费的金额，由支局窗口当场返回客户活期帐户上。

3、次日上午，市县金融业务局根据系统交易流水进行核查对比，核对产生手续费的交易记录与定期新开户易记录信息等项数据记录是否相吻合。

4、将记录吻合的交易生成流水及日报表，市县金融业务局每日汇总，次日将支局上日垫付的手续费返还支局。

5、注意事项：享受减免手续费的仅限异地开户邮政绿卡的外开本取手续费，其他手续费不减免；定期新开户如提前支取，手续费由支局自行承担。

（五）其他事项

各局要针对不通过邮政金融渠道进行资金划转的外出务工人员，通过直邮、短信、电话、上门拜访等形式引导其办理邮政金融业务。营销过程中，可通过发放春节大礼包、新年贺卡、赠送礼品等服务手段，有效开发客户，同时，可以召开以乡镇为单位的外出务工人员座谈会，向返乡务工人员详细介绍邮政金融业务，邀请他们参加网点产品推介会，由专业人士向他们介绍储蓄、保险等金融产品。

营销方案(篇14)

一、活动主题：

闹新春，xx送贺礼

二、活动日期：

1月5—2月8(共计34天)

三、活动范围：

超市各连锁店

四、活动目动：

1.营造卖场春节的节日气氛。

2.通过春节的一系列活动，提高客单价，提高销售额。

五、广告语：

1. 天天底价、样样动心

2. 闹新春，xx送贺礼

3. xx购物、温馨到家

4. 新鲜、实惠、便利、满意

5. 全面提高家庭生活品质

6. 流行品位、精致生活

六、活动内容：

1．超市年货一条街

在超市入口的主通道处做一条年货街，以大堆头的形式陈列，陈列商品包括：过年时老百姓主要购买的商品。例如：粮果、瓜子、礼盒等，所有堆头上方挂上春节的装饰品。

2．春到，福到、xx到

时间：1月5日——1月21日

凡在超市一次性购物满50元，凭当天单张购物小票领取“福”字一张。（每人每次限送2张）（团购除外）

3. 幸运购物抽红包

时间： 1月21日当天

凡来我超市购物的顾客可凭当日电脑小票抽取红包一个。

说明：在抽奖箱内放置红包。红包分三类

＊空红包 占50%，

＊一元红包 占30%，

＊三元红包 占20%。

4．幸运购物连环奖

时间：1月5---2月8

内容：活动期间，凡在xx及各连锁店购物满48元即可参加“购物连环中大奖活动”，96元抽两次，依次类推；将刮刮卡的副券投入另一个奖箱，还有机会中幸运奖。（团购除外）

刮刮卡奖项设置：

一等奖 集齐三个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖xx牌26吋彩电一台（价值3000元）

二等奖 集齐任两个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖xx牌微波炉一台（价值800元）

三等奖 集齐任意一个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖xx牌电饭煲一个（价值150元）

（一等奖1名 / 二等奖30名 / 三等奖100名）

每周幸运奖奖项设置：

一等奖 奖50元的购物券 10名

二等奖 奖20元购物券 100名

三等奖 奖3元购物券 1000名

七、具体操作：

①. 印刷刮刮卡，每张刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一个字。每张刮刮卡都印有不同的编号。其中“精”字2个，“流”字50个，“市”字200个。由此可控制一等奖2个，二等奖15个，三等奖30个。视具体情况操作。

②. 各连锁店统一操作、统一执行。

③. 在总店设置奖品的样品放置台。摆上精品，表明奖项。

④. 重奖的顾客凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品，或就近店兑奖。

⑤. 每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖。一等奖1名，二等奖60名，三等奖300名，共361名。

⑥. 顾客抽奖之后主券保留、副券投入另一奖箱。

⑦. 顾客根据和副券相同编号的主券领取幸运奖。继续保留主券。

⑧. 兑奖截至日期 年2月15日。

⑨. 中奖者将以海报形式在各店公布。

⑩. 刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。

内部员工不得参加任何活动。

注：

1.以上活动不可重复参加；

2.均以当天单张电脑小票兑奖；

3.兑奖后须在小票上注明“已兑”字样。

营销方案(篇15)

在讨论婚庆红酒市场开发策略之前，红酒企业的营销人员首先应该明确开发这一市场对于企业的不同意义，婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同，大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。

例如，实行利润导向型的企业，就要求开发深度个性化的红酒产品，包括红

酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送服务等方面都要求体现该款红酒的特殊性与唯一性;而浩文酒业采取销售额导向型，主要追求的是销售量的增加，在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比最优的产品组合，以达到最大限度的销售额的实现，从而在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业，要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性，目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传，通过红酒市场开发而达到树立良好品牌形象的营销目标。

通过事先对婚庆红酒营销目标的设定，就使得后续的营销推广与宣传工作

‘有的放矢“。但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标，婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制’，而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制‘程度差异，最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。婚庆服务的目标消费群体十分广泛，不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此，红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化，即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒，诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。

二、婚庆红酒市场的消费者购买决策过程

有资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全扬州每年大概有300-1500

新人登记结婚，婚庆消费总量高达4000-8000万元，而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且，根据我们中国饮酒传统习惯，婚庆用酒主要还是以白酒为主，葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了“锦上添花”的作用，也就是起到为白酒的“点缀‘作用。另外，很多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树，这些都为浩文酒业开发婚庆红酒市场提出了更高的要求，比别人更专业、更优质的诚信最主要的根本。

★作为直营部的员工，我们首先要认识到谁是谁是决策者

根据对星期天对扬州酒店婚庆的简单调查，加入扬州本地人文色彩的综合评

估显示，婚庆活动中约40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%的决定出自男方;而在出自双方父母的决定中，又有约80%以上的决定出自双方的母亲。也就是说，在整个婚庆活动中，约80%的决定出自女性，即女性在婚庆决策中处于绝对主导地位。因此，利用女性惯有的时尚性、细腻性、模仿性和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要。而被选择的婚庆红酒“个性化订制”的具体要求，就主要由结婚新人根据自己的喜好、经济水平和消费习惯来决定。

★ 谁是消费者

在某一款红酒被客户选用当作婚庆用酒，并根据客户的订制要求进行产品设

计之后(我们的特标10箱以上，我们就可以做特标)，我们还需要进一步追踪，已被选择的葡萄酒将会被谁来消费。新人及其父母之所以选择红酒作为婚庆用酒，更多是期望在婚庆过程中满足自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求。

这一系列诉求都被希望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得

以体现(我们可以赠送代表公司的庆婚花篮，这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花，该花篮必须在提供我们信息的公司进行购买，达到互利的效果)。所以，婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面，消费者的范围包括新人及其父母以及在婚宴上的几乎所有来宾都会成为红酒的消费者，这些将要体验婚庆订制红酒的人群，既是本次活动的消费者，而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群。所以说，婚庆红酒市场操作人员，其实做的是“一石二鸟”工作。

★ 婚庆酒水预算有多少

平均每次婚礼消费，城市大多在4万元-10万元，农村也有1万元-5万元，其中酒水的消费占整个婚礼费用的5%-10%。也就是说，根据不同消费者的消费层次，婚庆酒水的消费低则千元左右，高则可以达到近万元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分饮料)。因此，就像我在先前讨论的，在这样一个市场条件下，我们浩文酒业可以采取不同的婚庆红酒市场营销目标，或着眼于利润、销量，或着眼于品牌树立。在浩文酒业所能提供的产品形式上，为了烘托气氛主要以红葡萄酒(其中包括红葡萄酒和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场避免搭配错误导致自身的销售方案失败”)为主，而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以根据具体客户的`要求来确定。例如针对大众型婚宴红酒消费，我们可以采取销量导向型营销目标，为这一市场准备40-100以内的的红酒应该具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点。而针对高端客户，我们也可以采用利润或者品牌树立导向型营销策略，深度开发“个性化”的红酒产品，这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放(具体客户的要求来确定，也可以根据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒)。

★那么对于我们的直营市场部来说，消费者在哪里购买酒水最为重要，也就

是说销售者的购买场所在哪里?

目前酒店在接受婚宴预定时，婚庆用酒酒水大都是采用自备的形式，所以婚

宴上的酒水就需要新人自己或者亲戚朋友来自己选择，而选购的渠道大体为商场、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点。浩文酒业可以专门针对这类购买场所开发一系列促销宣传用品，例如条幅或者POP悬挂(‘XXXX、百年好合’、“经典浪漫、XX干红”和“XX与您共庆天作之合”等)、家电购买(苏宁电器、广源国美、五星电器、等等)、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司(鲜花店预订鲜花的)、婚纱摄影楼(上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、等等)以及结婚纪念照优惠卡、积分卡等等与其他婚庆用品的消费产生联动，更为重要的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还需要与婚庆酒水销售场所的经营者建立良好的客情关系，首先针对他们制定促销激励计划，提供翔实的新人约定酒席的信息和新人的联系方式订信息，进而我们才能提前的做好预先宣传工作和优惠政策，起到影响或者促使目标群体作出最终的购买决策。

三、绘制红酒婚庆市场的营销路线图

在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购买决策过

程之后，我们还需要获得目标消费群体的“第一手资料”。那么，从什么途径来获得比较准确的客产资料?通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商，我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表，为下一步的客户接触和跟进建立客户数据库。这样，我们浩文酒业的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了。

具体的营销策略可以有以下几点：

★媒体宣传

五一节、十一国庆节、元旦都是中国新人的结婚高峰期，这些是我们酒业公

司需要补抓的高峰期，这时候由于广告宣传效果的滞后作用，我建议在结婚高峰期的前一个月采用间歇式的广告提醒，靠近高峰期的集中轰炸式投放策略(选择媒体投放高质量的广告。备注：由于红酒市场还有张峪等品牌、还有一些所谓便宜的进口红酒，所以光光靠投入广告不没有用的，在此时切入红酒的正确辨别方法才是王道，别最后我们做宣传别人得利)。所选用的媒体集中在区域市场的扬州晚报、一些扬州出租车的交通台广播为主。而且在平常可以与电视、报纸和广播媒体合作做一些婚庆文化之类的消费引导节目、栏目，在引导婚庆文化的同时，来宣传企业的品牌。还可以举行一些诸如婚礼照片评选大赛等目标消费群体参与性高的活动来对他们进行先期的品牌“潜移默化”(备注：这是我们平时需要逐步去做的，没有一家企业是一口起横跨包揽一个市场的，只能说从根本做起，让消费红酒成一个必然的趋势，然而提到消费红酒又会立刻想到，浩文酒业的红酒品质、服务、价格、便捷)。

★ 公关事件(企划部重点：提出一次购买连锁反应政策)

为了辅助广告宣传的效果，增强目标消费群体的品牌 认知度。我们业需要“制造一些新闻事件(如情人节有奖派送，谜语竞猜等活动)，赞助部分公益事业(如在节庆日，与当地民政部门联手举办当地弱势群体送温暖活动)，来提升自己在区域市场的公众品牌形象。在利用事件来进行公关营销时，突出把握的原则是事件和新闻首先要与喜庆文化相结合，以保证传播效果与目标市场的关联度。

在新人结婚的一年之内，我们也会推出相应的后续方法，让新人和其家庭成

为我们的媒介帮我们做宣传，那才是真正的美誉毒的提升，具体办法是，首次情人节、新人日后生子，结婚纪念时，我们浩文酒业都可以以一种电话祝贺、寄送贺卡或者小礼物的形式进一步扩大自身的忠实消费者基数，而且，这时消费者情感上得到的满足有可能达到了“惊喜”的程度，很有可能也成为该款婚庆红酒品牌的忠实“宣传员”。 (采用送一瓶(其二人的形象特标)红酒，让新人觉得，有东西让自己怀念结婚的气氛、回忆)

★ 联合促销

婚庆市场囊括了诸如婚纱摄影、美容美发、家居装修、首饰礼品、家用电器、饭店旅游、房地产、汽车工业等多相关产业(一方面可以节省我们的开支，另一方面也通过其他行业增加我们现有的目标消费人群，在这些锁定的人群中，我们要寻找我们需要的重点目标和次要目标，主次分清)。所以，与这些相关的行业联合起来进行促销，将会以一种无形的方式影响到目标群体的购买决策。

例如在家居装修卖场摆放专门的酒具和样品，为婚纱影楼提供个性化的红酒

赠品，提供一揽子购物积分卡等。简而言之，婚庆红酒市场的开发要与其他婚庆用品市场紧密结合，“你中有我，我中有你”，做到“润物细无声”，创造每一个与消费者进行沟通的营销机会。

★目前来说扬州的婚庆市场的节目都很老套且很多都是一个模式出来，完全没有新意，我们浩文酒业可以采取现场宣传、促销的手段

如果说，我们所有前期的营销努力都是为了实现在婚宴场合的良好表现，那

么，婚宴当天就是要对婚庆红酒营销开发努力的一种综合展示。也就是说，营销人员要在婚宴场合最大化葡萄酒企业的营销传播效应。婚宴当天，虽然我们不能够“喧宾夺主”地来宣扬我们浩文酒业的红酒品牌，但是却是关系到营销传播效果非常重要的一个环节。直营销售人员在征得新人同意的情况下，可以通过活跃现场气氛、参与性强的节目来达到自己的宣传目的，比如有奖竞猜、折扣券、抽奖、赠送珍藏酒等形式来进行。 如何让所有的现场消费者带着美好体验离开婚宴，之后进行正面的口碑传播，是我们在推广环节不应忽略的问题。

★ 售后服务

我们先前提到，婚庆红酒的消费者在消费过程中的情感诉求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和体验。如果我们红酒直营人员在婚宴结束之后，觉得大功告成，认为已经达到了预期的目标，那就错了。

要深度挖掘品牌的忠诚客户继而他们去影响更多的潜在消费者，是一个完整的婚庆红酒市场开发计划中不可或缺的环节。如果能够通过日后的回访，了解自己的不足，增强消费者对“自己确实做出了一个正确选择”这一信心，还可以起到很好的品牌维护作用。

备注：接续公关事件执行方案(企划部重点：提出一次购买连锁反应政策)

★ 酒店渠道：

通过酒店营销、餐饮预订、相关负责人等多种方式获取会务信息。具体目标

酒店为：迎宾馆、新世纪、花园国际、西园、扬宾、京华、顺水楼、福满楼、观邸、广源丁山、二十四桥、蓝天大厦、天地、文津宾馆、扬州人家、红彬树、萃园、怡园、蜀岗西峰、金聚德、紫京饭店、天虹、等。信息收集内容详见会务信息采集表

通过免费赠送新人婚庆个性化纪念酒1对的方式来获得新人的第一手资料。具体操作手法：凡在目标酒店订制婚宴的新人满800元赠送个性化婚庆纪念酒两瓶，必须提供新人的联系电话并提前一个半月订制。力争在一个月左右让新人到专卖店来取。具体销售工作在店内完成。

借助第三方接触：主要通过酒店营销人员，餐饮管理人员或预定人员等。准

备部分费用作为相关人员的公关费用。

电话咨询相关信息的客户：及时跟踪，第一时间反馈信息

沟通的相关技巧：详见会务客户沟通流程

★ 婚庆市场促销政策

明确营销目标、界定目标消费群体，进而针对婚庆红酒市场推出相应的营销策略，葡萄酒营销人员只有整个过程环环相扣、步步为营，保证婚庆红酒市场开发各个环节的营销沟通与执行的有效性与针对性，婚庆市场上的这朵红酒“玫瑰”，才会让我们嗅到其美妙的花香!

在婚庆市场中我们要把红酒比作“玫瑰”

作为浩文公司送给新人的最好的服务和礼物

执行步骤：

1、 寻找目标顾客

2、 信息收集：酒店、婚纱摄影、家电专卖店、商超喜庆用品专柜

3、 沟通渠道：本公司的优惠政策、通过第三方进行沟通(信息收集方，有相应的公关。

消防方案(合集15篇)

在职场上，我们要做到未雨绸缪，我们需要为自己的工作制定一份工作计划了。好的工作计划要切实可行，贴合实际。工作计划怎么写才不会流于形式呢?下面是小编帮大家整理的消防方案(合集15篇),相信你能从中找到需要的内容！

消防方案 篇1

一、工程概况

同邦国际城7、8#楼消防工程消防工程，xx楼共xx层（地下x层。地上x层）。xx楼消防系统包括。自动报警系统、喷淋系统、消火栓系统、应急照明系统、上述系统分别分布在xx楼的地下x层。地上x层～x层。xx楼高度为M。系统中的消防泵房。消防水池。消防水箱及消防控制中心均设在xx楼楼内）。本工程建设单位：xxxxxxxxxxxxxxx

设计单位：xxxx建筑设计研究院

施工单位：xxxxxxxx有限公司

二、编制依据

1、xxxxxxxxxxxx消防改造工程施工蓝图；

2、现行的国标、消防系统施工验收规范及重庆市地方标准；

（1）《火灾自动报警系统施工及验收规范》（GB50166—92）

（2）《自动喷水灭火系统施工及验收规范》（GB50261—96）

（3）《火灾自动报警系统检验规范》（DB21/T1204/20xx）

（4）《自动喷水灭火系统检验规范》（DB21/T1205/20xx）

（5）《室内消火栓系统检验规程》（DB21/T1207/20xx）

三、施工范围：

（1）火灾自动报警系统；

（2）防排烟系统线路敷设；

（3）自动喷淋灭火系统；

（4）室内消火栓系统；

（5）消防应急照明疏散系统（不包括地下室及一层的预埋预下）；

（6）泵房、水箱间安装；

（7）泵房、水箱间动力配电；

（8）室内水泵接合器井的砌筑以及土石方工程量、电气预埋电线管工程量。

四、施工准备

1、技术准备

（1）熟悉图纸、领会设计意图、进行图纸会审、组织操作工人进行技术交底。

（2）编制施工组织设计，制定先进的施工方法和有效的组织措施，确保工程质量优良，安全文明作业和施工。

（3）按施工图纸及公司制定的质量管理细则，编制技术措施、工艺标准，保证工程质量达到预期目标。

2、劳动力的准备

根据工程进度要求，各工种人员分批进场，并且人员都要经过严格的工种培训和安全培训，持证上岗，达到良好的操作技能。（见人员配置表、劳动力计划表）

3、机械设备的准备

对所有的机械设备在安装使用前，都要集中维修和保养，以保持完好的状态，建立统一的机械设备台帐，集中管理机械统筹进场，安装、使用、维修和保养，并建立相应的岗位责任制度。（见主要施工机具表）

消防方案 篇2

一、活动背景：

在第二十三个消防日到来之际，为进一步加强校园消防安全知识普及宣传，提高师生的消防知识，防止在火灾多发的冬季发生火灾。让火灾远离校园，营造更加安全舒适的校园学习环境。

二、活动目的：

深入推进消防安全宣传工作，进一步提高师生习消防知识、关心消防工作、参与消防活动的积极性，决定在全校范围内开展“119”消防日主题活动。

三、活动意义：

(1)宣传和普及消防安全知识，提高师生的消防安全意识

(2) 避免火灾发生，共创平安和谐校园

四、活动主题：

认识火灾，学会逃生

五、活动内容

1、利用升旗仪式 晨会 班会大力宣传消防安全知识及逃生办法。

2、全校范围内开展一次紧急疏散演习。

3、与江海消防队进行警校结对活动。

4、每班出一期以消防知识为主题黑板报。

5、在江海 消防队指导下举行一次教工紧急救护比赛。(包括紧急灭火)

6、学校安全领导小组对全校的消防设备进行一次全面的检查。

消防方案 篇3

为深入贯彻落实上级部门关于消防安全生产工作的工作部署，做好“119”消防安全宣传月的宣传工作，创造更加良好的安全生产环境，根据市住建局的工作部署和《关于印发〈佛山市南海区20xx年“119”消防安全宣传月活动方案〉的通知》（南消安委〔20xx〕28号）的文件精神，结合我区实际，制订本方案。

一、活动时间

20xx年11月1日至30日。

二、组织机构

为保证“119”消防安全宣传月各项活动的落实，成立佛山市南海区住房城乡建设和水利局住建水利系统“119”消防安全宣传月活动领导小组，工作小组组长由我局叶新局长担任，副组长由副局长黄玮瑜、丘立翰、关胜和总工程师黄友波担任，局工程质量安全监管科、燃气发展和监管科、物业管理科、住房保障和房屋管理科、水利规划建设科、水利工程管理科、供排水管理科，区建筑工程施工安全监督站相关负责人担任成员。领导小组负责组织和指导全区住建水利系统开展“119”消防安全宣传月活动。

三、工作要求

（一）高度重视，加强领导。各各镇（街道）国土城建和水务局、市政管理部门、房管部门要高度重视“119”消防安全宣传月活动，结合冬季火灾特点和地方实际制定活动方案，推动行业系统落实消防安全主体责任。

（二）扎实推进，强化宣传。各镇（街道）国土城建和水务局、房管部门，各有关单位要围绕活动主题，以新兴及传统媒体宣传、LED显示屏、横幅等多种形式，广泛宣传住建水利领域消防安全知识，营造全民参与消防宣传的声势。

（三）认真总结，加强报送。各镇（街道）国土城建和水务局、市政管理部门、房管部门，区建筑工程施工安全监督站，区水利水电工程质量监督站在宣传月活动结束后，要及时总结经验、提炼亮点，进一步固化消防宣传成效，形成工作长效机制，并于11月2日前报送“119”消防安全宣传月活动实施方案，11月27日前报送宣传月活动总结至我局。

消防方案 篇4

一、指导思想

为切实为提高全体师生的消防安全防范意识和避险自救能力，根据市教育局文件精神及学校20xx年安全教育工作的安排，共同携手，保障我校学生平安、健康、快乐地成长，积极营造“人人参与消防，共创平安和谐”的浓厚氛围，切实做好学校消防安全工作，进一步提高广大师生的消防安全常识，全面提高在校师生消防安全意识和自防自救能力，营造浓厚的校园消防安全环境。

二、消防日领导组织机构

组长：xx

副组长：xx

组员：xx、xx、xx

三、活动主题

“119消防日”活动的主题为“认识火灾、学会逃生”。学校各班要围绕主题，切中要害，开展具有针对性和实效性的系列宣传教育活动，掀起“119消防日”活动的高潮，提升学生自我保护的能力和水平。

四、活动内容安排

1、 11月xx日上午，进行“消除在你身边的火灾隐患”消防安全专项检查活动，召开创安工作领导小组工作会议，学习上级通知精神，确定学校“11·9消防日”活动方案和“11·9消防日”师生疏散演练活动方案。

2、 11月x日下午，召开全体教师例会，学习上级通知精神，解读学校“11·9消防日”活动方案和“11·9消防日”师生疏散演练活动方案。

3、营造好宣传气氛。在学校大门口LED滚动播放消防宣传标语，营造浓厚的宣传教育气氛；利用安全宣传栏出版一期有关消防知识的专栏；利用小螺号广播站向全校师生宣布“119”消防日活动内容及要求，宣传消防安全知识，通过绕口令，小知识等，提醒学生怎样保护自己，人人争当消防安全小卫士；利用校讯通发送消防知识短信，扩大宣传面，提高学生家长的消防意识和能力。

4、举行一次“国旗下讲话”。全面动员，全员参与，普及消防安全知识，提高消防安全意识。在星期二（11月xx日）召开全校消防安全动员大会，利用大课间操时间，举行以“认识火灾学会逃生”为主题的国旗下讲话，对全体师生进行消防安全知识教育，积极营造浓厚的消防知识宣传教育氛围。

5、每班利用班队会开展“消防安全远离火灾”主题队会。各班开展以“消防安全，远离火灾”为主题班会活动，通过宣传教育；进一步加强广大师生的消防安全知识，提高消防安全意识，增强学生消防安全自救的能力和应急能力。

6、各班出一期以“认识火灾、学会逃生”为主题的黑板报，对全体师生宣传消防自救知识。

7、举行一次“消防知识竞赛”。为了把教育落到实处，将继续举行“消防知识竞赛”，旨在通过活动，引导同学们反思自己的行为，最终知道那些是安全的行为，哪些是不安全的行为，不做危险的事情，学会保护自己。

8、举行一次手抄报比赛。

五、活动要求

1、提高认识，明确任务。充分认识开展“119”消防日宣传周活动的重要意义，高度重视本次“11·9消防日”消防宣传活动。

2、加强督促，及时上报。要以本次“119”消防日宣传周活动为契机，全员发动，多策并举，广泛发动全社会力量，大张旗鼓地开展好各项消防宣传活动。要明确任务，责任到人，层层抓好落实，确保取得实效。

消防方案 篇5

为了进一步贯彻落实《国务院办公厅关于进一步做好消防工作，坚决遏制重特大火灾事故的通知》和省政府《关于加强城市消防安全工作的意见》的精神，根据区政府（政综[]14号）《关于印发区消防安全大排查大整治大宣传大培训大练兵活动实施方案的通知》的要求，即日起至年底在全区开展消防“五大”活动。现结合交通系统消防安全工作的特点，将我局开展消防安全大排查大整治大宣传大培训大练兵活动方案通知如下：

一、工作目标

进一步深化交通系统消防安全大排查大整治工作，消除火灾隐患，有效地改善交通企业消防安全环境，强化社会单位消防安全大宣传大培训工作，使企业牢固树立“安全第一、预防为主、防消结合”的思想理念，努力实现企业职工人人懂报警、会扑救初起火灾、会疏散逃生本能；有效地开展消防演练大练兵，切实提高企业消防应急救援的能力，有效地遏制重特大火灾事故的发生，维护交通系统消防安全形势的稳定。

二、工作重点和排查整治的内容

（一）工作重点

1、开展大宣传动员工作

各单位要立即行动起来进行宣传动员工作，在前各单位研究制定“五大”活动工作方案，要结合企业自身实际情况研究部署，要充分利用各种会议、宣传栏、标语、图片等形式进行宣传，动员广大职工参与。

2、要积极开展大排查整治活动

各单位要迅速组织力量，在前对本单位的消防安全进行一次拉网式的排查整改，对所有场所，不留死角地进行检查。发现问题及时整改，通过排查整改，有效地提升企业发现和消除火灾隐患的能力，并逐步建立火灾隐患长效管理机制。我局将在前夕结合生产安全大检查对辖区企业进行消防安全大检查。

（二）检查整改的重点

1、辖区客运运输企业、客运站、机动车维修企业的厂房及办公场火灾隐患的排查整治；

2、各企业消防通道清理，消防安全环境整治；

3、企业消防器材、消防设施检查整改；

4、企业场所有否存在“三合一”现象和用电火灾隐患；

5、其他火灾不安全因素的整治。

三、认真开展消防安全演练大练兵活动

各单位要建立健全火灾隐患应急救援预案，不断完善方案明确职责分工，要根据单位的情况，适时地开展消防安全培训和演练，对全体职工进行消防安全“四个能力”的培训，要制定方案，组织一次全体员工消防逃生演练和初起火灾扑灭的消防演练，局将在前结合有关会议邀请市安全防火中心讲师来我局作一次消防安全知识讲座，提高企业负责人消防安全知识，提高企业消防安全管理水平。

四、加强领导，设立机构

为了切实加强大排查大整治大宣传大培训大练兵活动工作的组织和领导，决定成立“五大”活动工作领导小组，组长由局长担任，副组长由副局长担任，各单位也要切实加强对火灾隐患整治工作把其列入企业日常工作重要议事日程，成立相应组织机构，扎扎实实开展工作，保一方平安。

各单位要将组织开展情况及时填表，在每月日前将消防安全隐患排查情况登记表上报局。年终要将“五大”活动工作总结形成书面材料并于12月10日上报交通局，以便局汇总后上报。

消防方案 篇6

一、演练目的

为了进一步强化师生消防安全教育，提高抗击突发事件的应变能力，能有组织、迅速地引导学生安全疏散，学会正确使用灭火器以及掌握逃生的方法。

二、演练组织

总指挥：王一海

指挥：刘刚

工作小组：大队部(广播宣传)教导处、(疏散、引导)班主任(现场指导)保护、引导(相关人员、抢险救护)体育教师(灭火救灾)

三、演练时间

20xx年4月21日下午第三节课。

四、演练步骤

假设教学楼发生火警，学校迅速启动火灾事故应急处置预案：

1、演练前保护引导人员各就各位。在楼梯口、转弯口等指挥学生安全撤离。

2、广播发出火警报告：模拟拨打“119”火警电话：这里是中心小学，发生火灾的是教学楼二楼，现被困师生有80多人。

3、广播告诫学生：请大家不要慌张，在各班老师的指挥下，选择最近的逃生出口，有秩序地进行疏散，逃生时要注意用湿毛巾(湿手帕)捂住口鼻，弯着腰撤离火灾现场，到安全地点操场上去。(大队部)

4、各班主任老师要稳定学生的情绪，大声地指挥，教育学生撤离时要用湿毛巾捂住口鼻，弯腰撤离，注意楼梯口行走安全。(班主任)

5、撤离顺序：

梯口安全撤离顺序：

六年级←教师办公室人员

6、两位体育教师同时进行灭火演习。

7、参加演练的年级：一～六年级6个班。

教职工维持秩序，参与演练过程。

8、卫生室老师组织救护小组随时待命在操场上的乒乓球台处。(抢险组)

五、材料的准备：

1、汽油少许。

2、铁桶2只。

3、每生一条手帕。

4、每班一盆水。

六、疏散要求与注意事项：

1、听到学校发出的警报声后，全校师生立即快速、安全进行疏散，不能再收拾物品。

2、疏散集合地点：按晨会位置在操场集中，如情况需要，再听从指挥疏散到小学校园。

3、各班严格按照疏散顺序分班依次快速、安全下楼，不能抢先下楼，以免发生拥挤践踏事故。

消防方案 篇7

根据市公安消防支队下发《关于认真做好“119”消防日宣传活动的通知》与我大队“xx大消防安全保卫战”现状，结合我区实际，特制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，广泛深入的宣传《湖南省实施〈消防法〉的办法》与《全民消防安全宣传教育纲要》，积极拓宽消防安全宣传渠道，着力提高全民消防安全意识，采用群众参与、丰富多彩的宣传形式，发动一切可以发动的力量，调动一切可以调动的因素，全面打好xx大消防安全保卫战，进一步唤起全社会对消防工作的关注和支持，普及消防法制知识和消防基本常识、技能，推动消防安全责任制更好地落实，推进消防工作社会化进程，实现整改火灾隐患、创建和谐社会、平安石峰的目标。

二、活动主题

20xx年“119”消防宣传周活动的主题是“人人参与消防共创平安和谐”。

三、活动时间

20xx年11月2日至20xx年11月10日。

四、组织领导

成立以大队长为组长的“119”消防宣传周活动领导小组。成员包括区消防大队参谋，具体负责“119”宣传活动的组织、策划、协调等工作。

五、活动内容

（一）开展《消防安全常识二十条》专题宣传活动。提请相关部门按照国家六部门要求，突出抓好消防安全常识二十条宣传贯彻工作，要以119消防宣传月为契机、充分利用主流媒体和电信运营商、各类传媒公司、户外视频经营及产权单位、公交车及出租车主管部门等，利用手机短信、手机报、移动电视、楼宇电视、户外视频、LED显示屏、公交车及出租车车体广告等各类新兴传媒宣传消防安全常识二十条、消防法律法规、消防安全常识等内容。

（二）开展“全民总动员、慧眼找火患”有奖举报活动。结合xx大消防安保战役行动，在新闻媒体公告“96119”火灾隐患举报投诉电话、内容及办理程序，公布“全民总动员、慧眼找火患”有奖举报活动组织实施方案及奖励办法，动员社会各界群众举报“身边的火灾隐患”。

（三）开展大型消防图片巡展活动。制作消防宣传展牌，设置集中宣传点，同步启动宣贯《消防安全常识二十条》大型图片展，至11月底，持续深入机关、团体、社区、农村、学校和企事单位进行巡展宣传。

（四）巡回播放今年以来我区消防部队抢险救援和各项安保任务专题片。在株洲电视台轮回播放数次消防部队抢险救援和各项安保任务专题片，在社会上叫响“忠诚可靠，服务人民，竭诚奉献”的消防保障承诺。

（五）做好消防队站全面开放工作。119消防安全宣传月期间，消防中队向民众开放，随时接纳社会团体、机关群众参观、体验。

（六）组织学校消防疏散演练和知识讲座。结合正在开展的“三千民警进校园，百万师生大演练”活动和《消防安全常识二十条》宣贯活动，消防宣传推向高潮。

四、要求

（一）高度重视，加强领导。大队要把“119”消防宣传与xx大消防安保战役和《消防安全常识二十条》宣传工作有机结合起来，提前筹备，精心组织，研究制定周密的实施方案，确保宣传任务、目标落到实处。

（二）注重实效，广泛深入。组织宣传活动时，既要大造声势，更要扎扎实实；既要搞好重点活动的组织，更要注重对社会面宣传工作的推动，尤其是要调动消防安全重点单位和各行各业参与消防宣传工作的热情，切实增强宣传月活动的实效，防止走形式、走过场。

（三）加强协作，形成合力。活动组织过程中，要努力提高消防宣传工作社会化程度，积极争取地方党委、政府的重视和支持，协调宣传、新闻、安监、劳动、教育、文化、民政、等部门和妇联、共青团等社会团体，多方联动，共同开展好“119”消防宣传活动。

消防方案 篇8

xx幼儿园为认真贯彻落实《全民消防安全宣传教育刚要》及《20xx年“119”消防宣传日活动实施方案》的文件要求，为了进一步加强教师和幼儿对突发事故的灵活应变能力，使幼儿掌握消防安全知识，从小培养消防意识；掌握更多的自救、逃生、自我保护的具体方法，创造良好的消防安全环境，计划对教职工进行消防安全知识培训及举行幼儿园消防疏散演习活动。

现将活动方案制定如下：

一、开展一次强化扑救初起火灾和火场疏散逃生技能为主要内容的灭火疏散逃生体验活动。

1.全园消防安全知识培训时间：20xx年11月9日上午9：40开始

2.消防安全演练时间：20xx年11月9日下午15：40开始

二、演习领导小组及应急小组成员

组长：

副组长：

组员：保健医、各班班主任

三、准备工作

1.各班教师（上午）开展相关安全教育。

2.各班教师组成两人班组（主班教师――配班教师）：负责幼儿安全疏散、幼儿安全教育；

3.师生事先熟悉校园安全通道、安全出口等处，下楼梯方法、顺序、路线；

四、疏散原则

1.一楼为先二楼为后，靠近楼梯班级为先远离楼梯班级为后；

2.听见演习信号后，带班教师应立即停止一切活动，与配班教师、保育员一起，集中幼儿，清点人数。

五、逃生路线：各班级安装幼儿园楼道安全疏散示意图开展撤离。

六、人员安排

x老师：二楼楼梯口负责疏散（二楼幼儿撤离后检查各班级角落）

x老师：一楼楼梯口负责疏散（二楼幼儿撤离后检查各班级角落）

x老师：疏散幼儿到操场站好后统计人数及小结。

x老师：资料收集拍照

七、演练过程

1.警报声起；

2.各班教师组织幼儿迅速撤离活动室，沿安全逃生路线疏散。

要求：

（1）各班幼儿用湿毛巾捂住口鼻，排成1-2排，低下身子，沿墙角边有秩序的撤离；

（2）教师引导幼儿逃生时，教育幼儿不抢道、不惊慌；

（3）教师要组织幼儿有序撤离，带班老师前、配班老师后。不许漏下一名幼儿。

3.重点危险地带专人把守（楼梯口、楼道转弯处）班级人员分工明确（队伍前、中、后位置安排到位）

4.集中大操场要求：各班清点并报告人数，小结演练情况。

5.演习结束，各班对幼儿进行安全教育

八、消防安全培训

1、全体教职工接受消防知识及实用技能的培训，做到一懂、二知、三会。

一懂：紧急情况下安全疏散二知：火警消防报警电话119、灭火器材的放置地点和位置三会：会报火警、会使用灭火器、会扑救初始起火。

2、结合幼儿园的特点，请幼儿园法律副校长做好针对性地消防培训

A熟悉消防通道位置及消防重点部位。

B消防知识培训包括：报警方法、报警步骤、火情判断及一般的消防知识。

C实际技能包括：灭火器材的使用方法，火场逃生法及火灾发生后的处理等。

消防方案 篇9

一、指导思想

为了落实上级有关指示精神，加强全校师生消防安全意识，确保全校师生在应急情况时能高效、有序地逃生，在119消防日到来之时，特组织本次消防演习。

二、组织领导

为切实做好此次演练工作，成立征长小学应急疏散演练领导小组，具体负责演练工作的组织和协调工作。

组长：xx

副组长：xx

成员：xx

三、演练时间

11月9日课间操

四、演练地点

征长小学校园内

五、演练前准备

1、演练前阐述消防演练的重要意义，同时强调演练是预防性、模拟性练习，注意演练过程中的安全。

2、讲明消防演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各班疏散的路线和到达的区域。

3、讲解消防器材的使用和消防逃生基本常识。

六、演练程序

1、以警报声响为信号，班主任老师立即组织本班学生“捂鼻弯腰”迅速撤离教室。

2、全校老师要及时到位，各负其责。

3、到达应急避难疏散场地，学生排队站好。各班主任马上清点人数，并由班主任报告疏散集结负责人。

七、演练组织

1、疏散演练总指挥：xx

2、教学楼1号楼（西教学楼）疏散总指挥xx，副指挥xx负责统一疏散；一年级级部组长xx、四年级级部组长xx、五年级级部组长xx负责本级部有序疏散；

3、教学楼2号楼（东教学楼）疏散总指挥xx，副指挥xx负责统一疏散；二年级级部组长xx、三年级级部组长xx、四年级老师负责本级部有序疏散；

4、办公楼4号楼：疏散总指挥xx，副指挥xx,负责统一疏散。二、三层靠近办公楼的班级学生和教师从办公楼楼梯疏散。

5、教学楼3号楼（幼儿园）疏散总指挥xx，副指挥xx负责统一疏散；各班主任负责本班学生排队疏散，防止慌乱。

疏散到操场上各班学生的站位：按照上午课间操位置集合，学生按到位先后顺序自动排成两列纵队，各班级清点人数，有缺漏者，及时查找，并报告分管领导。

由李自梅根据现场情况作活动小结。

注：没有安排任务的老师，随学生一起疏散，协助班主任老师做好疏散工作。

消防方案 篇10

只有思想上重视起来，安全行为才有保障。这是我们多年来的工作经验之一。为此，我们十分重视消防安全工作的宣传。上半年以来我们主要从三个方面落实这项工作。

首先是通过会议进行消防安全宣传。我xx综治领导小组坚持召开消防安全工作例会，分析问题讨论措施布置工作。我xx领导在每次会议上都反复强调，要求大家小心谨慎，预防为主。

其次，要求大家掌握了基本的消防安全知识，增强了消防安全意识。

第三是在全xx职工之中进行了一次系统全面的消防安全培训。这次培训既有书面的又有实际操作，理论与实践相结合。参加培训人员面广量大，培训工作细致全面，效果显著。

只有加强管理，做到责任到人，才能真正做到防微杜渐。这是我们多年来做好消防安全工作的另一条重要经验。明岗明责，检查评比，是强化管理力求实效的重要举措。

具体说来，我们在以下四个方面加强了规范管理：

1.确定重点防火部位，明确重点防火部位负责人。

2.加强对仓库、电脑房的管理，不定期检查安全情况。这两处是事故易发地，我们对有关人员加强消防安全教育的同时加大检查力度。

3.加强对消防器具的管理和保养。

4.加强评比，发放防火安全奖。我们主要以奖励为主，但对在消防安全中制造隐患、渎职犯错的同志，我们一方面加强教育，一方面执行相应惩处。

年初，我xx积极配合上级部门的有关精神，展开了一次对农机修理等部门消防隐患排查工作，要求其配备必要的消防器材，并与其签订了消防安全责任书等活动。

消防安全工作是一个艰巨的长期的任务，不是一劳永逸的事情。我们在加强日常工作管理和阶段情况总结的同时，要真正树立一种防患于未然的安全意识。只有防治结合，才能保证安全。每个人都要关心消防安全，不能以为看不到就没事，事不关己就没事。我们相信，在大家的共同努力下，我们一定能将消防安全工作做得更好。

消防方案 篇11

为切实加强夏季火灾防控工作，确保全市教育系统消防安全形势持续稳定，根据公安部、省政府统一部署，依据密消安发[xx]6号文件要求，市教育局决定自xx年5月20日至9月20日，在全市集中开展夏季消防检查，方案如下：

一、工作目标

集中开展以夏季火灾隐患整治、防灭火能力、学校消防设施和消防志愿者队伍建设、消防安全宣传为主要内容的夏季消防检查活动，本次活动将消防检查与健全消防安全责任体系相结合、提升火灾防控工作水平相结合、夯实学校消防基础建设相结合。通过落实领导责任、部门监管责任、单位主体责任，夯实基层消防基础，增强全市学校抗御火灾整体能力，确保夏季全市学校不发生重特大尤其是群死群伤火灾事故，重大活动期间不发生有影响的火灾事故。

二、工作重点

1.火灾隐患整治。主要检查建立落实消防安全责任制，日常消防检查巡查，消防设施运行和维护保养，消防安全责任人、管理人、消防专兼职人员、消防控制室值班操作人员和保安等五类人员培训，人员安全疏散、装饰装修材料，用火用电管理，违规住人，灭火应急预案制定和组织演练等情况。发现的火灾隐患必须在8月30日前整治完成。

2.消防安全宣传。各学校、幼儿园要将消防安全常识以及法律法规教育纳入教学计划，开展“教育一个学生，带动一个家庭”系列活动，全面落实“八个一、八个100%”计划(见春防文件)，广泛深入地开展好安全教育活动。各校必须上好安全教育课，每学期不少于8课时，要有安全教育课的教学计划和教案。此外，各学校还要以“预防火灾、珍惜生命”、“学习消防知识、共创平安校园”等为主题开展一系列丰富多彩的安全教育活动，各学校至少要设立一处固定消防宣传阵地，经常性地刊播防火、灭火、逃生自救等消防安全常识，营造消防安全氛围，努力提高学生的安全防范意识，带动广大师生积极参与消防整治活动。

三、时间步骤

夏季消防检查分三个阶段进行。

（一）动员部署阶段（5月底前）。教育局召开会议，对夏季消防检查工作进行动员部署，印发教育局消防检查工作方案，明确职责任务，在会议上进行专题部署；5月30日前，各学校、幼儿园要统一工作方法，明确工作标准，利用板报、校园广播、校园网等宣传资源广泛发动，营造舆论声势。

（二）全面检查阶段（9月15日前）。

1.全面开展自检自查。督促相关人员开展火灾隐患自查自纠，并做出消防安全承诺；督促整改和消除发现的火灾隐患，并补好历史“欠账”。

2.教育局联合检查。安全办、督导室、基建办及包校领导将对全市所有学校幼儿园进行检查。

3.公安机关消防监督检查。公安消防部门、公安派出所和有关警种对所有学校幼儿园开展全面监督检查，对检查出的问题逐一列出清单，落实整改责任、整改计划和整改任务，依法跟踪督促整改。

（三）总结验收阶段

教育局将组织相关部门成立督导考核组，对所有学校幼儿园夏季消防检查工作进行综合验收，认真总结经验，查找工作不足，建立提升火灾防范和灭火能力的长效机制。

四、工作措施和要求

（一）提高认识，加强领导。各单位要充分认识开展夏季消防检查的重要意义，将其作为夯实火灾防控基础、建立长效机制的重要举措，迅速行动，全力以赴，认真抓好落实、抓出成效。市教育局成立夏季消防检查领导小组，教育局党委书记、局长单xx任组长，教育局副局长王xx任副组长，安全办、基建办、纪检监察、计财股、督导室、视导室、各学校相关负责同志为成员。安全办具体负责夏季消防检查活动的组织、协调和实施。

（二）广泛宣传，营造声势。要充分利用广播、宣传橱窗、手抄报、专题讲座、会议等形式，公告夏季消防检查工作的内容和要求，集中开展消防安全提示性宣传，广泛宣传消防法规和消防常识，及时发布火灾预警信息，加强自身安全防范，警示广大师生提高消防安全意识。组织师生开展“生命通道体验活动”，参与体验工作、生活、学习场所的疏散通道、安全出口，引导师生对发现的占用、堵塞、锁闭疏散通道、安全出口和其他妨碍安全疏散的火灾隐患，通过“96119”火灾隐患举报电话进行举报投诉，形成强大舆论监督声势。

（三）狠抓责任落实，严肃追究事故责任。各单位在排查整治期间要保持整治火灾隐患高压态势，对行动中发现的火灾隐患，要严格按整治措施要求，立即落实整改责任，注重实效。不及时整治的单位，将受到教育局检查组的严厉查处。对夏季消防检查期间因责任不落实、失职渎职、非法违法引发较大以上火灾事故的，要依法严厉问责，绝不姑息。

（四）定期进行工作反馈。各学校要做好各阶段的总结和信息反馈工作。夏季消防检查工作部署方案和自查整改、集中治理等工作情况分别于5月29日、每月25日前上报教育局安全办，夏季消防检查总结于9月15日前上报。重要情况和突出问题以及好的经验做法要随时反馈。

消防方案 篇12

一、演练目的：

为了提高酒店全员的火灾防范意识，普及火灾常识，掌握火灾逃生自救知识和技能，有效预防各类火灾事故，各部本着以直观、规范的火灾演练观摩，使职工掌握基本的火灾预防和逃生自救常识。以此加强消防安全四个能力（检查消除火灾隐患能力、组织扑救初起火灾能力、组织人员疏散逃生能力和消防宣传教育培训能力）的建设。

成立“一部六组”组织机构：指挥部、灭火行动组、疏散引导组、通信联络及设备保障组、安全防护救援组和后勤保障组。

二、危险性分析

冬季是火灾隐患的高发期。进入冬季以来，生活区用电、用火日趋增加，有发火灾的各种可能因素逐渐增加。

三、参观人员

酒店、7部、专职安全员及全体员工等。

四、应急演练组织体系和职责划分

（1）消防演练指挥中心

总指挥：酒店总经理：某某某

职责：负责根据事故的性质、程度决定是否启动应急救援程序和启动级别。负责应急演练期间总体工作的安排。

副总指挥：常务副总经理：某某某

职责：与总指挥一起负责应急演练期间总体工作的安排或受总指挥委托行使总指挥职责。

灭火行动组

1、组长：某某某

2、成员:保安部剩余员工出品部当班人员

3、职责：立刻赶到着火现场，迅速隔离可燃物，使用灭火器和室内消火栓进行有效扑救，并向指挥指挥中心总指挥反馈火势情况。

4、通知方式：用对讲机向指挥中心报告5、集结地点：1：前车场、2：起火部位集结

疏散引导组

1、1：组长：某某某2：组长：某某某3：组长：某某某

2、成员：各部门员工

3、职责：按照指挥部的指令，引导人员有序疏散，在现场组织人员从背火方向消防通道逃生至室外。随时掌握人员疏散情况及时向指挥部总指挥汇报疏散情况，同时做好客人的安抚工作。

4、通知方式：发生火情的部门领导就近口头通知：工作时间各部门负责人在收到“酒店发生火险”电话通知后，通知各部门人员。

5、集结地点：员工通道门口安全区。

设备保障及通讯联络组

1、组长：某某某

2、成员：工程部

3、职责：电工负责切断着火楼层的非消防电源，启动消防电源，水暖工负责查看消防水箱和消防水泵给水的情况，并打开水泵结合器的井盖，电梯工按照指挥部的指令，迫降电梯；消防中心人员正确操控自动消防设施设备，能根据火情随时操控防排烟、消防泵等消防设施，为灭火和疏散创造条件提供各种保障；人力资源部负责演习现场的拍摄工作，并负责检查各演习点人员情况，是否按照要求执行，并负责演习结束后人员清点工作，并将检查情况向总指挥报告。

4、通知方式：总机发出“酒店某部位发生火情”电话通知，再由部门负责人通知各成员。

5、集结地点：消防控制室。

安全防护救护组

1、组长：某某某

2、成员：总经办人力资源部财务部车队

3、职责：按照指挥部下达的指令，安排疏散人员在酒店西侧空地集结，划定安全警戒区域，避免楼面跌落物品击伤行人和无关人员进入楼内。组织对受伤人员进行救治，并将伤者情况及时向指挥部汇报。

4、通知方式：有控制中心使用对讲机、电话通知

5、集结地点：酒店门口

通信联络负责人：某某某

职责：应急预案期间保证酒店内、外通讯的正常。

职责：应急预案期间对各项应急工作所需人员、物资进行协调处理。

职责：对应急预案演练期间各项灭火方案的安全性进行分析、评估。保证各项应急工作的安全、有序进行。

（2）专业应急小组负责人及其职责

a）义务消防队：A、B、队长：

设两个义务消防队：A队主要实施灭火行动B队主要组织人员疏散撤离。

b)人员分配：

A队：

B队：

拍照：某某某，技术部人员。

五、需要准备的物资

1、灭火器16个、铁质垃圾桶十一个

2、木材110kg、柴油15kg

3、口罩110个、手套110双

六、消防应急演练时间xx年11月9日

七、消防演练地点：酒店

酒店部内生活区虚设一个着火点

八、应急演练实施步骤

1）xx年11月9日召开一次现场消防演练专项会议，进行应急演练工作的指示和传达。

2）xx年11月9日上午10点消防物资准备组检查仓库消防器材和物资，并上报消防演练指挥中心。

3）消防知识现场讲解灭火器使用方法

演练步骤：

1、11点整有人发现项酒店内一处起火，立即查看并报告安保部，安保部立即报告消防指挥中心总指挥请示，总指挥下达启动应急救援指令，让通讯组长通知所有参加义务消防队员在火警附近集合进行应急处理。

2、预警信号发布后领导小组成员、各专业组人员、义务消防队在五分钟内赶到赴现场组织抢险救援工作，并向总指挥报告人员到位情况，由应急领导总指挥统一指挥。

3、总指挥视现场火势情况确定应急等级，当时火势较小，确定带领义务消防队自行扑灭火灾，组织人员扑灭。

4、突来大风，火势变大，总指挥立即安排义务消防B队组织人员撤离，自行扑灭火灾较困难，立即安排通讯组拨打119报警电话（告诉消防部门起火的详细地址、火势情况）并尽最大的努力实施火灾自救。

5、安排人员在119车辆必经路口等待，以最快的速度引导119火灾救援人员到达准确目的地。

6、总指挥对演练进行点评，最后由总指挥宣布演练结束。

7、演习结束后，整理现场。

消防方案 篇13

一、活动目标

1、认清并理解安全标志的含义，懂得按照安全标志的要求行动，才能既方便自己又不影响集体，培养自我保护的意识和能力。

2、通过自己动手制作安全标志，进一步引发对安全生活的关注。

二、活动准备

多媒体课件，事先让幼儿收集有关的安全标志，每个幼儿一套常见的安全标志，以及画纸、水彩笔、剪刀等工具材料。

三、活动过程

（一）找一找

1、观看多媒体演示，找找故事中的安全标志。

2、提出问题，请幼儿思考：

（1）为什么要有这些安全标志，这些安全标志有什么用？

（2）除了马路上的安全标志，你还见过什么安全标志？在什幺地方见过的？它们表示什么意思？

（3）请幼儿继续观看多媒体演示，寻找有关的安全标志。

小结：这些安全标志是起提醒作用的。

（二）议一议

1、幼儿尝试从布袋中找出安全标志，并介绍这些标志的意思。

2、讨论安全标志的用途：生活中为什么有这么多安全标志？它们有什么用途？小朋友

想一想，如果没有这些安全标志行不行？为什么？

3、议一议没有安全标志的危害。

小结：每个人都生活在集体中，作为社会中的人，一定要按安全标志上的要求行动，才能既方便自己又不影响集体。如果不这样，会出现很多问题，人们的工作、生活、学习就不能正常进行。

4、游戏：看谁找得准。

教师说出一种安全标志名称，请幼儿迅速找出相应的安全标志卡片。

（三）做一做

1、想一想，我们教室里和幼儿园里有什么地方需要悬挂安全标志。请小朋友尝试动手设计和制作，让安全标志告诉我们在什么地方做什么事情，应该怎样做。

2、请小朋友介绍自己设计、制作的安全标志的内容和作用，并用简练的语言讲给大家听。

四、活动延伸

让幼儿找需要安全标志的地方，在上面悬挂上自己制作的安全标志，并继续探索相关的安全标志，尝试理解安全标志的含义。

五、活动评价

生活中随时随地可以进行安全教育。本活动结合幼儿的实际需要，采取体验式学习方法，从生活中引发教育内容，用提问、讨论、游戏的方式让幼儿掌握安全标识的含义并按照其要求行动。

消防方案 篇14

一、施工流程

砼路面切割

路面炮头破除

人工开挖

消防管道修复

米沙、土回填

砼路面浇筑

二、施工准备

1）技术交底准备

（1）施工前，由管道专业工程师向施工人员做详细交底，包括技术问题和施工安排上的要等。

（2）施工时，由于地下管线不明，将采用人工开挖方式。如遇地下管线将停止施工并及时上报，等待勘察。勘察后得到指令方恢复施工。

2）材料、机械准备

（1）施工前将施工所需机械提前半天进场。

（2）所有施工材料在施工前半天进场确保工程顺利进行。

三、主要施工工艺

一）混凝土路面破除

施工步骤

1、路面静力切割。

2、根据现场情况需要，组织施工，正常情况下，先用风钻机队老路面实施点对点的打孔成缝，使之开裂。

3、组织挖掘机，装载车对拆除后的老路面成块废渣进行集中清除，运至指定弃土场。

4、对老路面下能够用于填筑的土石料可取样送检，可用作填筑料，运至填方区填筑。

二）混凝土路面浇筑

水泥混凝土路面施工

1、模板施工

侧面端头采用钢模板，钢模应先涂钢模油，安装侧模防止模板移位，端头模板支撑必须牢固、位置正确。控制好混凝土保护层。模板立模拼装完毕后，进行侧向弯曲、垂直度等检查，经验收同意后才能进行下道工序的施工工作。

2、砼浇捣

施工中严格控制坍落度，不得任意加水，不得有离析现象，超过初凝时间的混凝土，不得使用（加缓凝减水剂后可适当延长）。

浇捣用插入式和平板式同时振捣，保证混凝土浇捣的密实，并减少侧面气泡的产生。浇捣混凝土时，应注意以下几点：

1）振捣器拔出时速度要慢，以免产生空洞；

2）振动时应把握尺度，防止漏振和过振，以彻底捣实混凝土，但时间不能太久，以至造成离析。不允许在模板内利用振捣器使混凝土长距离流动式运送混凝土；

3）使用插入式振捣器不能达到的地方，？应避免碰撞模板、钢筋及预埋件等，不得直接地通过钢筋施加振动；

4）模板角落以及振捣器不能达到的地方，应辅以插钎插捣，以保证混凝土表面平滑和密实；

5）混凝土捣实后24小时之间，不得受到振动；

6）浇捣过程中应密切注意模板变形及漏浆，有发生现象应立即纠正；

7）模板拆除：混凝土达到一定强度后，才能拆除模板。模板拆卸后，铲净钢模表面，涂钢模油后，再进行下次模板安装。

3、砼路面的抹面

吸水完成后立即用粗抹光机抹光。边角等局部抹光机打磨不到之处可用微型手动抹光器抹光，将凸出石子或不光之处抹平。最后用靠尺板检查路面平整度，符合要求后用铁抹子人工抹光。

4、压槽

抹面完成后进行表面横向纹理处理。压槽时应掌握好砼表面的干湿度，现场检查可用手试摁，砼确定适当后，在两侧模板上搁置一根槽钢，槽钢平面朝下，凹面朝上，提供压纹机过往轨道。

5、养护

压槽完成后设置围档，以防人踩、车碾破坏路面，阴雨天还应用草袋覆盖。砼浇注完成12小时后，可拆模进行养生，养生选择浇水、覆盖草袋喷撒养生剂等方法，养生时间与施工季节有很大关系。

四、安全工作措施

为保证施工路段能够安全有序地进行施工，采取半幅施工半幅通车有力保障措施：

1．距离施工路段两头150米、50米处设置醒目交通安全警示牌，“施工路段，车辆慢行”，场内设置“施工重地，闲人免入”；施工现场范围杜绝有围观村民或是停留的社会人员，保障现场绝对安全的施工环境。

2．施工路段前后各一名专职安全员，中间施工员负责现场安全，通讯指挥用步话机联系，前后加强沟通，对现场的弃土运输车辆及过往车辆人员进行有效引导，避免单线通行塞车情况。

3、抢修结束后，旧路面挖除的地段应立即恢复好地面的平整，并做好适当压实工作；有必要的地段修筑好道路两旁的排水，防止路面被冲刷影响通行安全。

4、加强半幅路面施工期的安全宣传，加强安全教育，对过往司机、人员及时提醒。

五、文明施工、环保措施

1、施工区域将采用彩钢瓦围挡，高度1。8米

2、路段保护所有清除的废土用加遮盖物的运输车运至指定弃土场，沿线不得将任何废土倒至其路旁和其它不允许的地方，注意保证老路拆除后的路面正常通行。

3、废弃物场应规整几何样式，禁止随意堆砌，保证不造成任何水土流失和杜绝污染自然环境事件的发生。

4、在车辆运输过程中应使用遮盖物，配备好洒水车，运输道路经常保持湿润，避免尘土飞扬造成村民生活环境受污染；构建施工环境、自然环境、社会环境和谐一体化。

消防方案 篇15

根据《20xx年生产任务书》的有关要求，结合公司《安全生产管理办法》、《安全生产考核奖惩细则》，中华人民共和国《消防法》等法律法规，以及xx安全监督局《关于开展20xx年安全生产月活动的通知》的有关规定和条款，xxxxx生物药厂安全生产领导小组研究决定组织开展本厂第二届安全生产(消防)演练。此次演练要求全厂员工积极参加，通过安全生产知识竞赛、安全生产应急预案演练、消防官兵灭火表演、干粉灭火器计时灭火、消防栓水龙带灭火比赛等，通过演练，使全厂员工深刻领会“安全生产，预防为主”的方针，通过各部门员工之间比赛、学习促进xx生物药厂的各项安全生产工作，发扬团队精神，做到安全工作人人做，人人肩上有责任，推进全厂安全工作规范化、科学化、制度化、常态化开展，从而构建工厂和谐的安全生产环境。具体程序如下：

一、消防演练主持人讲话：

介绍参会的嘉宾及我厂厂级领导。

二、由厂长致辞并宣布演练开始：

消防演练主持人宣布：

1、宣布本届演练已完成安全生产知识竞赛活动，安全生产应急预案演练情况;

2消防演练项目比赛规则、评比方法(另列)。

演练第一项：消防大队表演节目(消防车水龙带灭火);

演练第二项：储压式干粉灭火器灭火

比赛规则及分组情况：每组四人通过30米跑后扑灭明火，每人同时分别灭一炉火，计时从开始至最后一人规范完成灭火为止，成绩以动作规范程度、耗用时间来定，若某人无法完成灭火，则另外队员帮助其灭火，直至全部按要求灭完。名次相同(比赛耗时)则通过重赛决定胜负。参加人员分设20个组：每组4人，人员分配情况请参见表格(下同)。

消防演练项目及人员分配情况表单位：人人数项目部门干粉灭火器灭火消防栓灭火备注每个小组应安排两名女性员工;合计演练第三项：消防栓灭火比赛借用消防队消防车水龙带，铺设水龙带，开启消防水灭明火。比赛设10个组，四人一组，两人负责铺设水龙带，两人持喷枪灭火(规则具体由消防队指导)喷水灭火，动作规范，用时最少者为优胜。

三、评比及奖励

1、所有员工均发放价值六十元左右的纪念品一份。

2、知识竞赛取前三名，第一名奖金200元，第二名奖金150元，第三名奖金100元。

3、干粉灭火器灭火比赛取前六名，奖品价值依次为第一名800元;第二名700元;第三名600元;第四名：500元;第五名：400元;第六名300元。

4、消防栓(水龙带)灭火比赛取前三名，奖金第一名800元;第二名：600元;第三名：400元。5、演练结束由厂领导颁奖。

四、说明

1、评委由厂安全生产领导小组成员及消防队教官等组成。现场裁判由xxxxxx担任，记分员、服务人员由厂党政办公室统一安排决定。

2、请参赛人员在消防教官指导下认真掌握操作要领，注意安全。

3、为达全员学习、人人参与的目的，要求参赛人员每人只能参加一个项目(知识竞赛，应急预案演练需全员参加)。

4、演练时间预计为六月下旬。

5、此演练方案由安全生产办公室拟定，组织实施由安全办、厂党政办公室等部门共同负责完成，并由安全办与办公室负责进行安全生产有关口号及法律法规的布标及阅报栏宣传。

方案教学(合集15篇)

为了更好地完成工作进度，常常需要事先制定活动方案。写一个方案需要哪些要素呢？今天编辑为大家推荐了一篇关于“方案教学”的好文，欢迎大家收藏本网站，继续关注我们的更新！

方案教学(篇1)

说“木叶”教学设计

教学目的

1、理解课文内容，弄清文章由“木叶”所阐释的诗歌语言暗示性的理论。

2、从文章所阐述的知识和道理中，看出它在文学鉴赏中所具有的普遍意义，做到融会贯通。

3、注意理解诗歌意象在诗歌表达中的重要作用。

教学设想

1、本文看似繁琐，其实内容并不多，在结构疏理上可简单化。

2、为何用“木”不用“树”是全文的关键，这是重点。

3、本文又是一篇可以用来作“引子”进行迁移性练习的好文章，可以设计一个探究性学习问题，引导学生深入理解古诗中的“意象”及其作用。

教学时数

二课时

教学过程

第一课时

一、导入

诗歌的语言它在现实中的意义是有所不一样的，我们先来看这么两个例子。举“憔悴”(“为伊消得人憔悴”、“斯人独憔悴，荷戟独徘徊”、“满地黄花堆积，憔悴损，如今有谁堪摘”)、“雨”(“寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤”、“秋风秋雨悉煞人”、“梧桐更兼细雨，到黄昏，点点滴滴”、“风流总被雨打风吹去”、“忧愁风雨，树犹如此”)，说明它们的在诗歌中的意义和在现实生活在的不同。(艺术美感和生活素材的关系)

为什么一入诗，它们就有了美感，而且往往有相对统一的情感内涵呢?我们一起来学习一下《说“木叶”》就知道了。

二、自由朗读全文，把重要字词句子摘录在书右。

三、默读全文，理清结构

1、(1-3)“木叶”为诗人所钟爱。

2、(4-6)“木”被人喜欢的原因两个。

3、(7)总结

四、思考明确一个问题：古诗中为什么用“木”不用“树”?

叫学生回答，老师补充明确：因为“木”有“疏朗”和“枯黄”的暗示内涵，所以就有了“深秋”的意味，而“树”则没有。

五、作业：

思考：为什么“木”就有了这种暗示呢?

第二课时

一、导入：

1、从上节课的问题开始，从国旗下讲话中“做人上人”的思想入手，说明思想是有传统的，而文化、文学也是如此。再启示学生，如果屈原最初不用“木”，而要说“洞庭波兮树叶下”又会如何呢?

2、明确，可见，“木”之所以有了那样的暗示性内涵，全是由“传统”造成的;那么什么又是“传统”呢，从文学上来说，尤其是从诗歌的“意象”上来讲，这个“传统”就是历代诗人们的诗句所够成的文化氛围，即一句句诗中的意象赋予了该意象的暗示性内涵。

3、除了上节课讲到的“雨”之外，古诗中还有很多具有特点意象内涵的事物，请同学们想想看，写出来，然后再概括一下它们各自的暗示性内涵。

二、在黑板上列出如下表格，让学生上来写。

(意象分别有枫叶、柳、梅、菊、松、桥、水、草、花、马、门、柳絮、竹、舟、亭、酒、`风、剑、河、雁、雪，等等，也可自已想出一些意象内涵相对集中而且在古诗中较多见的来)

意象

雨

鸟

烛

……

例句

意象特征、暗示内涵

学生写出的例句大体如下：

鸟：打起黄莺儿/两个黄鹂鸣翠柳/玉阶空伫立，宿鸟归飞急/月出惊山鸟，时鸣春涧中/恨别鸟惊心/千山鸟飞绝/决眦入归鸟/柴门鸟雀噪/鸟鸣山更幽/羁鸟恋旧林/如随啼鸟识花情/青鸟殷勤为探看

雨：寒雨连江夜入吴/骤雨初歇/夜来风雨声/渭城朝雨浥轻尘/红雨随心翻作浪/空山新雨后/叶上初阳千宿雨/山色空蒙雨亦奇/细雨鱼儿出，微风燕子斜/对潇潇暮雨洒江天/江雨霏霏江草齐/天街小雨润如酥

烛：何当共剪西窗烛/蜡烛有心还惜别，替人垂泪到天明/云母屏风烛影深/银烛秋光泛画屏/红烛自怜无好计/灭烛怜光满，披衣觉露滋/洞房昨夜停红烛

枫叶：江枫渔火对愁眠/枫叶荻花秋瑟瑟/停车坐爱枫林晚/晓来谁染霜林醉/明朝挂帆席，枫叶落纷纷

柳：无心插柳柳成荫/无情最是台城柳，依然烟笼十里堤/枝上柳絮吹又少/羌笛何须怨杨柳/昔我往矣，杨柳依依

月：月上柳梢头/残月脸边明/杨柳岸晓风残月/别时茫茫江浸月/山高月下/烟笼寒水月笼沙/无言独上西楼，月如钩/月是故乡明/举杯邀明月/床前明月光/近水楼台先得月/明月几时有/秦时明月汉时关

雪：飞雪连天射白鹿/独钓寒江雪/楼船夜雪瓜洲渡

花：花非花，雾非雾/无可奈何花落去/花开堪折直须折/花径不曾缘客扫/花落知多少

日：夕阳无限好/日出江花红胜火/东边日出西边雨

杜鹃：杜鹃夜半犹啼血/杜鹃枝上杜鹃啼/望帝春心托杜鹃

风：山雨欲来风满楼

松：静听松风寒

三、简要评说这些意象的特征和内涵。

鸟：有空远感觉;

雨：一是清新可爱的雨，还有一个是忧愁的;

烛：相思情、愁别意

柳：留恋、离别含义

月：美丽、忧愁、冷清

日：多为夕阳

四、课后作业：

在古诗中找一个意象，列出有该意象的四首以上的诗词(越新鲜越好，越多越好)，并简要说出其意象大致特征及内涵。

方案教学(篇2)

教学目标

了解聚落的主要形式，聚落的形成和发展。

2.能举例说明聚落的位置、形态、建筑与自然环境的关系。

3.了解保护聚落方面的世界文化遗产的意义。

运用图片说明城市与乡村的特点和差别，培养学生联系实际，

发现地理问题、分析问题、解决问题的地理能力，培养学生的地理思维。

使学生树立环保意识；使学生认识保护世界

文化遗产的重要意义，树立人地协调发展的地理环境观。

城市聚落和乡村聚落。

2.聚落与环境的关系。

3.世界文化遗产保护的意义。

“聚落的形态”和“世界文化遗产的保护”两部分，主要讲述聚落的形态、聚落与自然环境的关系以及保护世界文化遗产的意义。聚落分为城市与乡村两大类型。世界各地的聚落形式多样，但都与当地的自然环境有着很大的协调适应性。世界文化遗产是前人留下来的宝贵财富，为我们研究人类的文明史，以及人类与环境间的关系，人地协调发展等有着重大的价值。故本节的重点是“聚落与自然地理环境的关系”和“世界文化遗产保护的意义”。

聚落形式是学生身边具体的地理事物，所以在教学方法设计上，主要采用了分组合作式的教学形式，启发、引导学生自主学习。并通过让学生当小老师,向其他同学展示个人的想法和小组的讨论结果。

课前准备：把学生分成几个小组，教师提出具体要求，引导学生去发现问题，接着学生按小组合作分析、解决问题。课前准备提出要求如下：（1）搜集城市与乡村的不同景观图片，分析城市与乡村有何差别；（2）搜集民居建筑图片以及当地的自然环境资料，分析形成建筑特色的原因；（3）复习前面世界人口分布知识，了解人口密集地区的地形。

[导入新课] 人类可以说是喜欢群居的“高级动物”，在人类发展的过程中，形成了各式各样的有趣的“居住”景观。请同学观察下面几幅图，它们分别反映了什么地方的景观呢？（边展示，学生边回答，教师强调图片分别反映了城市与乡村的景观。）

[承转] 城市与乡村都是人们集中居住的地方，这就是我们这节课将要学习的内容——聚落。

讲述新课：

[一] 讲述“聚落的形态”，按以下步骤：

在学生了解聚落的概念后，教师可以让学生结合个人所见所闻，再举些例子。

[承转] 我们看了这么多的例子，可以知道聚落的规模有大有小，小的只几十人的村庄，大的可以大到上千万的巨型都市；聚落的形式主要形式包括城市与乡村，它们具有不同的特色。那么，它们有何差别呢？

1． 让学生分别展示城市、乡村景观图片：引导、启发学生结合个人所见所闻，讨论生活在城市里有

哪些好处？

[启发] 教师可先启发学生从图片中的房屋密集、高度、道路的修筑情况、商店、医院等的多少，有无农田、果园、鱼塘等方面对比，说明城市与乡村景观方面的差别。

[讨论] 让学生分组讨论，结合个人的所见所闻，教师适当提示城市的学校教育条件、信息流通的快慢、生活娱乐的内容等方面来比较城市与乡村的差别；并由学生课前做好小课件，上讲台当小教师，与其他同学交流小组的讨论结果。

[教师小结] 教师展示城市与乡村差别表格：

2． 教师可进一步引导学生从人口规模、从事的生产劳动等方面来讨论城市与乡村的差别。

[讲述]：通过同学们的讨论，不难看出，乡村是人口规模较小的居民居住地。规模最小的叫做村庄，大一些的叫做城镇，但我们也把它归为乡村聚落。乡村的周围有农田分布，居民主要从事农业活动，具有很大的生活、活动空间。而城市是人口达到一定规模，从事非农业产业的居民聚居地。城市人口密集，汇聚了大量的社会经济活动，并对周围的地区的发展起着显著的带动作用。生活在城市的确存在很多的好处。

但是，城市本身也存在着很多的问题，你我就身在其中，结合自己的生活体会，哪位同学起来说一说你认为城市存在着哪些问题呢？

教师引导学生从交通拥挤、住房紧张、工业污染、大气污染、水体污染、生活噪音、生活垃圾、就业困难等方面来进行讨论。

[小结] 随着城市的发展，人们对自然环境的改造越来越大，自然生态环境受到不同程度的破坏，所以我们更加要加强城市的绿化，管理与保护。在城市的建设中，要注意人与自然的协调关系，只有这样我们才能创造出更美好的生存环境来。

[过渡] 前面我们了解了聚落的形态，主要包括城市与乡村。但是自然界的地理事物是处于不断的发展与变化中的，城市是在乡村的基础上发展起来的。随着社会的不断进步，将会有更多的乡村发展成为城镇、进而形成大大小小的城市。

3． 教师展示动画：课本P52由村庄演变为城市的过程，讨论城市发展过程。简要分析城市发展条件。

[教师提问] 聚落分布在世界各地，很不均匀，从前面的世界人口分布知识，我们就可以知道，人口分布不均，也反映聚落的分布情况。那么，结合人口的分布情况，分析讨论：在哪些地方容易形成聚落呢？

[启发] 世界人口密集区域分布在哪些区域？为什么？那些地区的地形如何？气候如何呢？如：我们冀州的地形如何？

学生结合前面所学知识，讨论。

[小结]：聚落的形成受水、地形、气候、交通等条件影响。气候温和、水源丰富、交通便利、地形平坦的地区易形成聚落。

[承转] 由于环境的不同，世界各地的民居建筑（房屋）风格不同。为什么呢？

[讨论] 把学生分成3组，展示课前搜集的“东南亚的高脚屋”、“北非的平顶屋”、“北极地区的因纽特人的冰屋”的图片，讨论不同建筑风格与自然环境的关系。

教师进一步引导：我们当地的民居建筑有何特色呢？（学生回答）

[教师总结]：世界各地的民居风格不同，既能适应当地的自然地理环境，又与社会经济生活关系

密切，体现了当地的文化习俗等。

[承转] 正因为不同地区、不同时期的聚落建筑风格各异，所以前人留下了很多独具特色的文化遗产。

4．讲述“世界文化遗产的保护”

[展示] 各类文化遗产的图片，教师边介绍边引导学生欣赏图片，然后请学生考虑图片反映的内容有什么共性？

[学生思考讨论] 教师总结：世界文化遗产是人类宝贵的财富，它体现了不同历史时期某个城市、某个民族、某个国家的文化精神，反映出当时的社会制度、民俗风情、经济科技等到的发展水平以及其与环境的关系等。

[教师提问] 有人在古代建筑物下刻写“XXX到此一游”，这种做法对吗？（不对）为什么？（学生讨论）

[小结]：文化遗产是人类宝贵的财富，具有极高的历史、文化、经济、科研价值，保护世界文化遗产的重要意义在于：为我们研究人类各个时期的文化精神、社会制度、民族风情等有着重大的意义。特别为我们人类如何去协调人地关系，合理地改造自然等，提供宝贵的资料！

[课堂总结] 课件展示课堂板书设计，概括本节知识要点：

1.聚落：人们集中居住的地方，可分为城市与乡村两种形式；两者的差别；

2.聚落的形成及其与环境的关系。

3.世界文化遗产的保护

[课堂巩固]

1． 乡村聚落类型及其人们从事的生产活动搭配正确的一组是 （ ）

A.农村——放牧B.牧场——伐木 C.渔村——捕鱼 D 林场——种植

2.关于乡村与城市聚落景观差异的描述，正确的是（ ）

A．城市自然景观改变小、建筑密而高B 乡村道路纵横交错，网线密集

C．城市人口密度大，商店、学校多 D乡村人们工作节奏快、文化生活丰富

3．影响聚落形成与发民的主要因素有（ ）

① 地形 ② 资源 ③ 土壤 ④ 水源 ⑤ 气候 ⑥ 植被 ⑦ 地质 ⑧ 交通

板书设计

一、聚落的形态

1．什么是聚落

2．聚落的形式

3．城市与乡村的差别

二、聚落与地理环境和人类活动的关系

1．聚落的形成与发展

2．聚落与自然地理环境的关系

三、世界文化遗产的保护

1． 什么是世界文化遗产

2． 保护世界文化遗产的意义

教学后记

本节内容主要运用了分组合作式教学法，引导学生主动学习。通过学生小组分工合作去发现问题、分析问题、解决问题，培养学生的动手能力和实际操作能力，培养学生的地理思维。

本节内容的教学，使学生的能运用自己学到的地理知识去解析身边的事物，真正做知识的“学以致用”。使学生的学习动机、学习兴趣有所提高。在如下的情况下，学生的学习效果才是真正有效的：当学生感觉到别人在关心他们；对他们正在学习的内容很好奇；积极地参与到学习过程中；在任务完成后得到适当的反馈；看到了成功的机会；对正在学习的东西感兴趣并觉得富有挑战性；感觉到他们正在做有意义的事情。要促进学生的自主发展，就必须最大可能地创设让学生参与到自主学习中来的情境与氛围。这样才能最好使新课程标准得以实际上的实施。

方案教学(篇3)

学习目标：

1、举例说明化石记载着生物进化的历史，说出各种生物出现的先后顺序。观察化石的图片，推测每种化石生物可能的生物的生活环境，并且对生物进化的趋势进行推测。

2、列举解剖学证据和分子生物学证据提供的材料，得出不同生物之间有一定的亲缘关系的结论。

3、认同在生命演化过程中生物与环境之间的相互作用，形成生物进化的观点。

学习中难点：生物进化的顺序

一、前置补偿：化学进化论认为生命起源可分为那几个阶段?

二、导读提纲：

1、化石证据：阅读课本第7-9页，课本插图5.1-6，5.1-7和5.1-8分析并讨论下列问题：

①什么是化石?化石是怎样形成的?

②为什么化石能证明生物的进化?

③各个时期的马在形态结构以及生活环境方面有怎样的差异?这些差异与马的进化有什么关系?

④马的系列化石说明了什么问题?请说出你的观点。

2、解剖学证据：阅读课本第9-10页，课本插图5.1-9，分析并讨论下列问题：

①人的上肢骨是哪些骨组成?(要求按从上到下的顺序说出)

②以人的上肢骨为据，其他脊椎动物的前肢骨与之相比在结构上有什么相似之处?有功能上有哪些不同?

③通过比较你能得出什么结论?

3、分子生物学证据:根据课本11页表讨论下列问题：

①你认为哪些生物之间的亲缘关系比较近?你认为哪些生物之间的亲缘关系比较远?

②通过比较分析10种生物与人的细胞色素C的氨基酸组成的差异，你能发现什么规律?

三、说出你的收获:

四、巩固练习：

1、下面对化石的叙述，正确的是[]

A.古代生物的尸体保存到现在就是化石B、形状像生物的石头就是化石

C.现在生物经过处理，过几年就是化石D.古代生物遗体和遗迹经矿物填充和交换作用形成的

2.越古老的地层中，成为化石的生物[]

A.越复杂越低等B.越简单越高等C.越复杂越高等D.越简单越低等

3、下面对生物进化规律的叙述中，哪一个是错误的[]

A.由低等到高等 B.由简单到复 C.由水生到陆D.由植物到动物

4、生物进化最直接的证据是：

A、化石证据B解剖学证据C分子生物学证据D胚胎发育学证据

五、课堂检测：请阅读下面从不同地层里发现的化石的示意图

1、从马的进化过程看，在马的进化过程中，它的前肢的数目是如何变化的?

2、马进化过程中，体形是如何变化的?

4、马的四肢有什么变化?

5、从马的进化过程可以说明生物进化有什么特点?

方案教学(篇4)

【教学目标】

1、学习作者用精妙的文笔描绘三种不同的场面的民歌演唱会的方法。

2、利用学习本文的机会学会观察民俗、民风，体验生活，开展综合性学习。

3、引导朗读，读出语气、语调、读出韵味来，在读中品味。

4、学习本文字里行间洋溢着对自然、对人、对艺术的品味与赞赏。

【教学时间】

两课时。

第一课时

〖教学任务

一、预习课文

二、整体感知课文内容

教学过程

1、回味家乡的风俗。

2、讨论民歌是一种怎么样的艺术形式?

民歌，就是民间口头流传的诗歌或歌曲，多不知道作者第二姓名。

3、云南民歌简介：

云南是一个多民族的地区，在各族人民生活中，民间歌唱占有特别重要的地位，几乎渗透到生活的各个领域。

他们以歌唱倾诉男女之间互相爱慕，以歌唱激发生产斗争中的劳动热情，一歌唱表示对死者的哀悼，对婚配的祝福，以歌唱抒发丰收的喜悦和节日的快乐。

尤其是那些没有文字的民族，就往往靠那些知识渊博、阅历丰富的老歌手以长篇叙事性歌曲，向本民族群众和青少年传授历史知识、生产知识、生活知识和礼仪知识。

4、沈从文简介。

5、读课文：

给下列加点的字注音：

蹲踞 凹处 譬喻 应和 下坠 淳朴

解释下列词语的含义：

别开生面 哑口无言 若无其事 引经据典 扶摇直上

6、整体感知课文内容：

本文描写了三个场面

山野对歌──山路漫歌──村寨传歌

第二课时

教学任务

欣赏课文

教学过程

1、学生朗读课文：

其他学生以“我最喜欢 场面，这里 ”为句式写话。

学生展示自己写的话语，教师总结

分析文章三个场面，各有什么特点，侧重写什么?

“山野对歌”是才情智力的大比拼，主要是写唱歌的人。

“山路漫歌”是即兴的自由歌唱，发于情，自然成趣，侧重写唱歌人所处的自然环境。

“山寨传歌”是一次民歌的大展览，这个场面在写唱歌的盛况。

研讨文章的字里行间洋溢着怎样的情感?

洋溢着作者对民歌的热爱。

对民歌喜爱

对云南的向往，对幸福生活的热爱。

对美好自然的热爱。

总结：也就是洋溢者对自然、对人生、对艺术的品味和赞赏。

2、品味语言：

⑴ 唱的多是情歌酬和，却有种种不同的形式。

“多”字在文中是否可有可无?“种种不同方式”具体是指什么?

⑵ 课文第四段，用了许多笔墨描写了由呈贡进城时一路的景色，写“开满花的小山坡”“各种鸟呼朋引伴”还有戴胜鸟和云雀的歌唱，这些内容和赶马女孩的歌唱有什么关系?你觉得作者写这些有什么用意?

3、比较赏析：

课后练习第二题

仿写训练

1、以另一种动物开头，写一句话：

最有意思的是云雀，时常面前不远的草丛起飞，一面扶摇盘旋而上，一面唱着歌向碧蓝的天空钻去，仿佛要一直钻透蓝空。

2、学习文中对赛歌妇女的描写，写一个你熟悉的或你自己曾经仔细观察过的人。

方案教学(篇5)

【教学目标】

知识与技能

1、掌握质量的初步概念，会利用质量的单位进行简单的单位换算；

2、知道质量是物体本身的一种性质，它不随物体的形状、状态、位置的变化而变化；

3、通过实际操作，掌握托盘天平的使用方法，能用天平测量固体和液体的质量。

过程与方法

体验一些物体的质量，知道物体的质量不随物体的形状、状态和位置而改变；

情感、态度与价值观

通过练习天平的使用，养成学生使用物理仪器测量的良好习惯．

【教学重难点】

重点：质量概念的理解和天平的使用方法。

难点：质量单位的换算关系和用天平测量实际物体的质量。

【教学准备】天平及砝码、橡皮

【教学过程】

一、情景导入

【点出实物】课桌和凳子,大头针和铁锤

【设问】这些种生活中常见的物品之间有什么相同点和不同点，你如何去分类？

【总结】像大头针、铁锤、课桌和凳子这些生活中常见的物品我们称之为物体；而铁和木材我们称之为物质。

结合生活中的实例，如何去理解物体和物质呢？

（设计意图：结合实例让学生了解物体和物质的区别，更加直观，更容易接受理解。）

二、进行新课

1、质量的概念和单位

【引入】世界上的一切物体都由物质构成，物体有大有小，我们如何去衡量构成一个物体的物质的多少呢？请同学们根据提示进行自学。

【自学指导】

(1)什么是物体的质量？用什么符号表示？

(2)质量的单位有哪些？它们之间的换算关系怎样？

(3)质量的单位与平时生活中所使用单位有何不同？它们之间有着怎样的联系？

(4)阅读课本小资料，了解一些物体的质量。

2、质量的测量

【过渡】同学们，你知道你自己的质量是多少吗？如何去测量？现场出示体重秤，并找学生实际测量质量。

生活中还有哪些测量质量的工具？

【过渡】实验室使用的测量质量的仪器叫做天平

（1）认识天平的构造

托盘天平的构造(教材110页图6.1-2)

【设问】

1、能否用天平测量我们自身的质量？

2、能否用手直接拿砝码？

3、能否用天平直接测量液体和化学物品的质量？为什么？

【总结】

（2）使用注意事项

①每个天平都有自己所能称的最大质量，被测物体的质量不能超过称量（量程）；

②加减砝码时，要用镊子，不能用手接触砝码，不能把砝码弄湿、弄脏；

③潮湿的物体和化学药品不能直接放到天平的托盘中，应使用烧杯或者白纸间接称量。

设计合作探究一：如何正确使用天平测量固体质量

展示：如何正确使用托盘天平测量你桌面上橡皮的质量呢？

(对独学内容的考察)

（3）正确使用天平

①把橡皮放在左盘

②用镊子夹砝码放在右盘（估计物体质量，用镊子夹砝码从大到小添加）

③当右盘中加入最小质量的砝码时，若指针向右偏，此时应该去掉小砝码，用镊子向拨动游码（相当于向右盘加小砝码），直到指针指分度盘中线横梁再次平衡。

橡皮质量=砝码质量+游码刻度值

游码示数读法：先认清分度值，再读游码的左边所对刻度值。

【过渡语】我们已经学会了用天平测量物体的质量，物体的质量有什么特性呢？

3、质量是物体本身属性

以下几种情况物体质量有没有变化，即所含物质多少有无增减？

（1）将橡皮泥换一个形状(2)冰熔化成水(3)将铅笔由赤道带到南极。

你能得出什么结论？

【拓展与延伸】

1、用天平如何测出一张邮票的质量？

2、用天平如何测液体的质量？

三、课堂小结

教师来回巡视并给予指导帮助学生归纳总结这节课的知识要点

四、课堂检测

要求：合上课本，独立完成，字迹工整

教师巡视、出示答案、给予指导帮助

五、布置作业

动手动脑学物理

方案教学(篇6)

教学设计方案之教学思想

1、强调学以致用，善于从学生的实际生活中挖掘“例子”，。使学生觉得所学的知识技术能帮助他们解决学习、生活中的实际问题，因而会表现出更大的学习兴趣和热情。目的是激发内在学习动机，提高学习主动性和积极性。

2、教学内容的设计要源于教材而不拘泥于教材。以专题的方式组织内容，并遵循由易到难、由简到繁、由表及里、逐层深入、循序渐进的组织原则。教学内容并不一定要面面俱到，教师的主要作用是培养学习兴趣，教给学生学习的方法、创作的思路。

3、学生不是被动的知识接受者，而是积极的信息加工者和意义建构者。教学要以学生为主体，充分发挥学生的主体性，把学习的主动权交给学生。

4、教师主要角色是课堂秩序的维护者、答疑者、辅导者、帮助者、咨询者、引导者等。教师不仅指导学生学会本次课的知识和技术，还要培养学生的思维方法，引导学生掌握一定的学习方法，养成自主探究的精神风貌，激发学生主动学习的积极性，使学生“学会”、“会学”、“乐学”。

5、提倡发现法，鼓励学生开展基于资源的自主、探究、合作学习。培养学生创新能力、自学能力、探究能力、合作能力和问题解决能力。使学生的学习，由“模仿型”学习向“创造型”学习发展，把知识转化为能力，促进有效的学习。

6、从“知行合一”思想出发，强调做中学。让学生在实践中、在探究中、在解决问题、完成任务的过程中掌握知识和技术，将书本上的、教师讲的知识内化为自己的认知。

7、差异教学理念。设计分层任务和不同层级的课外拓展资料，让学生根据自身能力水平自主选择任务和课外拓展资料。

8、根据课程特点，设置设计性、开放性作业，充分调动学生的想象力、培养创新意识和创新能力。

方案教学(篇7)

【特殊教学背景】

人教版九年级上册第二单元选用了苏霍姆林斯基的《致女儿的信》，与文化巨人梁启超的《敬业与乐业》、文坛泰斗雨果的《纪念伏尔泰逝世一百周年的演说》、著名学者傅雷的家书（节选）一起构成“感受精英思想”主题单元，编者意图在于通过对名家作品的品读，拓展学生的精神视野，使学生对人生、事业、爱情、艺术等问题有逐渐深入的领悟与思考。毫无疑问，《致女儿的信》“承担”了这系列思想风采中的爱情教育的“使命”。

文章主题深刻。文章强调人类高尚的爱情远远超越“传宗接代”的生理需要。爱情是一种生命体验，“做一个幸福的人，只能是你成为有智慧的人的时候”，就是告诉我们只有积累了“生活的智慧”，才能完整地真实地为爱下一个定义，这无疑为指导学生正确对待“早恋”提供了感性材料。

文章写法独特。书信对“爱情是什么”没有作枯燥的理论上的阐述，而是以一个童话故事为基本框架，通过上帝三次视察人间诠释了爱的伟大：爱情的力量征服了无所不能的上帝，人类主宰了自己的精神和幸福。作为书信体，文章有很多细腻的抒情与描写。行文意味深长而又文采斐然。

教这篇文章有一定的思想“风险”。十四、五岁的初中生正值青春期，异性之间会产生微妙的感觉，各种传媒对爱情的渲染，更催化了他们对爱情的好奇与瑕想，甚至有相当一部分学生已经初涉“爱河”，苏霍姆林斯基对年轻人的“不设防”和宽容稍有不逊便会演变成“鼓吹”与“教唆”。

教这篇文章有一定的定位难度。本文是篇思想、艺术价值都很高的经典美文，爱情又是学生较为敏感的话题，就主题纠缠过多，又很容易把它上成一堂以“爱情”为主题的班会课，而忽视它的语言特质和艺术价值。

【创新教学设计】

一、教学目标的确定

《致女儿的信》寓意深刻，文字却浅显易懂，可以一个课时学完。依据韩军老师“新语文教育”的课堂理念，每堂课直奔语言，把握几个要点就行。

本人选择了三点作为教学目标：

１、积累词语，理解“忐忑、繁衍、化为乌有、无与伦比、一抔黄土、怒不可遏”等词语的读音、词义，并学会运用。

２、体悟细节，学会运用细节描写进行表达。

３、品味语言，感受作者语言的哲思（对爱情的独特诠释），初步树立正确的爱情观。

二、教学思路的设计

为避免“主题至上”对语言特质的干扰，我确定了以“说听读写”训练为主线的教学思路，加上课前的音乐欣赏，共分为五个教学板块：

１、赏爱情名曲：

课前十分钟播放扬琴名曲《梁祝》。

２、抒（说）爱情见解：

学生略讲梁祝爱情故事，引出课题，并就自己的理解谈谈什么是爱情。

３、听爱情故事：

以“自身经历”（教师本人化身为苏霍姆林斯基）演绎《致女儿的信》中的故事，并随着教师的“讲”、“演”显示教学目标中要求积累的词语。

４、读爱情经典：

带领学生走进文本，品味语言，归纳主题，领悟细节，并进行细节写作训练。

５、写爱情体悟：

赏析哲理语句，升华文章主旨；写作训练，进行内化：以苏霍姆林斯基女儿的身份给苏霍姆林斯基写一封回信。

三、教学机智的运用

１、“美文美讲”激发学习兴趣：

在学生进入文本前，教师用生动的语言讲述课文故事。这种机智的运用脱胎于韩军“新语文教育”课堂理念的“美读吟诵”。韩军认为文字是有体温、有生命、有动感的，传达文字生命动感的最好办法是诵读，这更切合“读图时代”的学生心理：学生对声音和图像的敏感远甚于文字。“美讲”就是“美读”的一种变式。８００字的文章对大部分学生来说略显冗长，容易引起视觉疲劳，学生在听到美妙的故事后，更有兴致研读文本。

２、“体态解词”提升积累效率：

本课设计在积累语言方面另辟蹊径，运用了“体态解词”的教学机智，即教师讲故事时，根据语境配以体态语言突出并同步用多媒体显示本课要求学生掌握、积累的词语。这样做能是使学生更形象、更准确地理解词的含义与用法，从而提高语言积累效率。

３、“故意出错”突出主题思想：

本文从多方面提示了爱情的真谛。更应对当今中学生要突出的观念是：爱情要靠一辈子的忠诚来维系，而不是一时的冲动！课文中上帝相隔五十年后第二次来到人间见证爱情就说明了这点。我在讲故事时（学生未进入文本时），故意把五十年错讲为十年。学生在进入文本时很快发现了这个错误，我顺势引导学生思考，作者为什么这样设计（不是十年而是五十年）？为什么爱情要用五十年的时间来见证？这样，学生对主题的理解便更为深刻。

【精彩教学片断】

一、片断一

师：老师的故事讲得好，还是作者的故事写得好？

生：老师讲得好，富于变化的语调使故事引人入胜；同时还配有手势辅助，很形象。

生：作者写得也好。描述了很多富有诗情画意的画面。

师：其实，老师讲得不够好，同学们的评价太高了。老师讲得不好的最大的原因是不够细致，如老师讲到上帝三次来到人间，看到这对男女（前二次）和他们的后代（后一次）时的情形，只用了简单的一句话：他们幸福地生活着。作者却描述了三个生动感人的画面。我们现在把这些动人的画面找出来读一读。

生：（朗读。）

那正是清晨，太阳升起的时候。他看到窝棚旁坐着一个男人和一个女人。他们面前的田地里是一片成熟的谷物。而在他们旁边放着一只摇篮，摇篮里躺着。那男人和女人一会儿望望天空，一会儿你看看我，我看看你，相互传情。

原来有窝棚的地方已盖起一幢圆木造的房子，荒地变成了果园，地里一片见黄色的麦穗，几个儿子在耕地，女儿在收麦子，孙子们在草地上嬉戏。老头儿和老太婆坐在屋前，时而望望红艳艳的朝霞，时而你看看我，我看看你，相互传情。

举目向麦田、向火红色的曙光望去：金黄色的麦穗中站着许多青年男女，他们一会儿望望火红色的天空，一会儿你看看我，我看看你，相互传情……

师：谁能说说这三个画面感人的地方到底体现在哪里？

生：它描述的生活场景很美，如第一个画面中的“成熟的谷物”、“熟睡的婴儿”……这些画面色彩明丽，气氛祥和，仿佛把我们带到了古朴的乡村。

生：它表现的情感美，如“你看看我，我看看你，相互传情”这句话在三个画面中都有出现，刻画出了两个人心灵默契、无声胜有声的情感交流世界……

师：我们生活中有没有这样的幸福祥和的、美的画面呢？

生：有。中秋节我们一家团聚在一起烧烤、赏月的情景，就是幸福。

生：……

师：大家生活中的幸福场景的确感人。老师相信：我们每一个人都生活在幸福的襁褓中。现在，老师再跟你们欣赏几个幸福的画面。

（投影显示图片一）这是电影《坦塔尼克号》的剧照：男女主人公张开双臂迎风而立……（依次出示图片二、三）。

师：这些画面和我们同学开始描述的场景一定给我们留下了深刻的印象。我们能不能象苏霍姆林斯基一样用文字表达自己心中和眼中的幸福呢？

生：能！（学生写作，教师巡回指导）

（５分钟后）师：现在，请同学们展示一下自己文字的精彩：声情并茂地读出自己描述的幸福画面。

生：一个幽静的小院里，有一个小凉棚，这小凉棚似乎专为等候一对老人而设。看，他们又来了，相互搀扶着来到凉棚下，头顶是几棵枝繁叶茂的大树，树上的小鸟在欢快在唱着歌，他们就这样相拥着聆听这动人的歌声。有时他们又相互凝视着，捋捋彼此的白发，脸上荡漾着浅浅的笑……

生：……

二、片断二

师：老师讲故事之前，认为我的女儿心智不够成熟，课文里与“心智”这个词相近的词是什么？请找出有这个词的相关句子读一读。

生：（朗读）“做一个幸福的人，只能是在你成为有智慧的人的时候。”

“我的宿愿是把生活中的智慧，也可称之为生活的本事传授给你。”

师：从这两句话里你能知道苏霍姆林斯基对“早恋”持什么态度？是支持还是反对？你怎样理解“做一个幸福的人，只能是在你成为有智慧的人的时候”这句话？

生甲：苏霍姆林斯基是支持“早恋”的，他把爱情写得那么美好。“做一个幸福的人，只能是在你成为有智慧的人的时候”，人只要有智慧就可以恋爱了，我们现在不是个个挺聪明的吗？（学生笑）我想……，他是支持的……

生乙：错。苏霍姆林斯基应是反对的。他跟老师一样认为自己的女儿不够成熟。“做一个幸福的人，只能是在您成为有智慧的人的时候”，就说明了他的观点：他认为自己的女儿还没有成为有智慧的人，不能享受爱情的幸福。

师：我支持生乙的观点。那么，生甲把这句话里的“智慧”理解成“聪明”，生乙理解成“成熟”，到底哪种理解更接近于作者的本意？谁能就一就苏霍姆林斯基说的“有智慧的人”到底应该是一个怎么样的人？

（学生分小组议论。）

生（小组代表）：苏霍姆林斯基说的“有智慧的人”应指成熟的人。作者说：我的宿愿是把生活中的智慧，也可称之为生活的本事传授给你。从这句话里可以看出，生活中的智慧就是生活的本事。我们小组讨论的结论是：生活能自立，思想能独立，经济能自主，才能是一个成熟的人──一个有生活本事的人。而这些只有我们到了一定的年龄才能拥有！（掌声）

……

师：我们来做个设想：苏霍姆林斯基的女儿可能是恋爱了，她心中有一个心仪的“白马王子”或是有一个男孩在追她（学生笑），她是心中有了迷惘才问她父亲爱情是什么这个问题的的。收到父亲这封信后，她明白了什么？她会怎样对待自己的感情？

生：她认识到爱情是要靠一辈子的忠诚来维系的，而不是一时的冲动。

生：她认识到爱的精神力量远甚于传宗接代的生理需要。

生：她认识到她还没有成为一个智慧的人，她不能恋爱，她会拒绝那个男孩（学生笑）。

……

师：同学们的回答都很中肯，希望你们也能正确理解爱情，当我们成为一个有智慧的人后，我们会拥有自己圆满幸福的爱情。

【深度教学反思】

这堂课的设计我先后在九、八年级的两个班级作了实践。教九年级时只有这个设计的雏形，感觉不错，便有了更完美的设想，并精心制作了课件，在八年级班的教学基本上取得了成功（八年级学生没有教材不知道上课的内容也为很多教学机智的运用提供了情境，大部分八年级学生刚好是苏霍姆林斯基写这封信时他女儿的年龄──十四岁，接受这样的教育也正合适）：学生有些心灵上的收获，语言训练上也较到位。这堂课的设计完全来源于自己的独创，事先没有查阅任何有关的教学设计。后来上网查找有关资料，才知道这是李镇西老师的“招牌”展示，竟暗自庆幸事先没有理解更多的教学设计资料，也就没有受他人的影响，教出了自己的特色！

由于设计和操作上的不足，这堂课也给自己带来一些深度的思索：

１、教学目标设计没注重学科思维训练：

本堂课安排了二次说话训练：进入文本前让学生谈谈对爱情的粗浅认识，学习课文后让学生结合文章哲理语句谈谈自己的体会和对爱情的认识。第一次因学生缺乏心理暗示，学生参与度不够；第二次因把握了文本，学生有自己独到的思维和见解（见教学片断二）。

教后我想，这堂课在设计时应有一个说话训练的目标，让学生针对自己感兴趣的话题表达自己的观点，力争做到有条理、有依据。虽然这一目标在课堂“生成”时达成了，但由于教师事先缺乏“预设”，没有给足充分的时间，没有达到思维训练的最佳效果。

在教学实践中，对每一篇文章我们可针对文本的特色，着重于听说读写的某一个或几个方面进行训练。

２、“美文美讲”对教师个人素质提出了较高的要求：

“美文美讲”在教者的教学活动中不是第一次尝试，但因为这次有了理论支撑（不久前听了韩军老师有关“美读吟诵”的讲座，并听了他诵读《大堰河──我的保姆》），心中有了对课堂效果的期待，便投入了更多的个人情感。课堂氛围有了不小的改观，激发了学生挖掘文本美的兴趣，但由于教者水平所限，没达到应有效果，不失为一个遗憾。

新的语文课堂要求语文教师能读、能讲、能演，这就在个人素质修为上给我们提出了更高的要求。

３、课堂资源引用要贴近学生兴趣与爱好：

本堂课为了营造课堂气氛、提前介入课文主题，在课前安排了学生欣赏扬琴名曲《梁祝》。课堂导入时问学生这首曲子的名称，全班竟没有一个学生能回答。事后有些感慨：经典国乐在青少年中的市场已完全被流行音乐侵占。国乐经典教育是个社会风尚问题，这是个更深层次的教育话题。留给我们语文教师的思索是：我们在引用课堂资源时不能依据自己的教育背景想当然地选择，而要更多的研究学生实际，选择贴近学生实际兴趣爱好的资源，比如这堂课的背景音乐，在学生熟知的流行音乐中也有很多主题健康的爱情歌曲可供选择。

方案教学(篇8)

一、课件声像导入课堂

1、课前课件展示徐秀娟及其丹顶鹤的图片，并播放歌曲《一个真实的故事》，上课问好后，提问学生是否知道这首歌，是否知道为救护国家一级保护动物丹顶鹤而牺牲在黄海滩涂的姑娘徐秀娟。

2、教师讲述：这是一位爱鸟的姑娘，她17岁那年随父亲在黑龙江扎龙自然保护区当临时工，仅用三天时间就识别了所有鹤的生年、编号，把不同年月、不同种类、不同脾性的鹤儿分类围圈起来。1986年，她刚从东北林业大学深造结束，就接到盐城自然保护区的聘请，到这里开展越冬地鹤类驯养繁殖与研究工作。仅仅一年之后，这位来自东北的姑娘失踪了，她为了救护失踪的丹顶鹤黎明沉入河底，永远地失踪了……但是，她对丹顶鹤的关爱，对鸟类的热爱以及无私的自我牺牲精神却永留人们心田，这首《一个真实的故事》就凄婉地诉说着一位化鹤归来的美丽精灵……

3、导入课文：就是这位徐秀娟，在盐城工作期间，创作了一篇优美的散文《灰椋鸟》，这就是我们今天要学习的文章。徐秀娟对鸟类的热爱尽在其间。

二、设疑对话初读课文

1、解题感知灰椋鸟的样子：同学们有没有听说过会说话的鸟儿？八哥，就属于椋鸟的一种，椋，古书中所讲的一种木质坚硬的树，叫椋子木，所以用木字旁。在我们盐城呢，多的是灰椋鸟，大家知道，为什么叫灰椋鸟呢？你从哪儿知道的？给大家读一读，大家集体读，（课件展示）这就是灰椋鸟的……（样子）

2、感受灰椋鸟的爱叫：这种椋鸟会不会说话？但它也有一个跟嘴巴有关的突出的特点，大家知道不？能不能把它爱叫的句子找出来给大家读一读？（课件出示相关语句）同学们集体读一读。

3、设疑提示文章重点：现在老师有一个疑问，想请大家给老师解决一下，既然灰椋鸟灰不溜秋黑乎乎的，有什么写头？如果一下还有困难，不妨……（作读书状）这时候采用默读的方式比较好，静思默想其义自现。（归林壮观，入林热闹）那些内容描写了壮观和热闹的场面？（课件出示相关语句和图片，引导观察和集体朗读，注意相机为椭、栖、喧进行正音、辨形）

4、提问：现在，能不能说一说，这篇课文主要讲了什么内容？注意要简洁。思考一下再回答。

三、理清明暗两条线索

1、分段：读到这个份上，大家知道课文可以分为几段？每一段主要写了什么？

2、寻找心理线：作者喜爱灰椋鸟吗？是啊，老师多问了，不喜欢会写吗？那么，课文中有没有明显的词语写出了作者对灰椋鸟感情的变化？（有什么好看的呢？再也忍不住了，果然，情不自禁地欢呼）

四、检查生字词学习情况

1、默写本课生字词；

2、熟读课文；

3、你最喜欢哪些写鸟的句子？先抄下来，再说说你为什么喜欢这些句子。

方案教学(篇9)

《春联》是苏教版小学语文第七册教材中一篇知识性很强的说明文，课文用精练的语言，生动地说明了春联的作用、种类、特点及读春联的好处。因此，在设计教学过程中，我带领学生通过反复品读春联，领略中国语言文字的无穷奥秘，激发学生爱春联、学春联、用春联的思想感情．

一、 知春联，激兴趣

春联也叫“门对”、“春贴”、“对联”、“对子”，它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发美好愿望，是我国特有的文学形式。每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一幅大红春联贴于门上，为节日增加喜庆气氛。对于四年级的学生来说，虽然在日常生活中偶尔见过一些春联，但却缺少深入系统的了解。因此，在本课教学的初始，我以一曲《新年好》导入新课，充满节日欢快气氛的乐曲伴随着声声爆竹，将学生带入入了新年的氛围中。最后，多媒体将画面定格在一个倒帖的福字和一幅大红春联上。同学们仔细看着春联，有的情不自禁地诵读起来：大地春光好 长天晓日红。开始，声音是杂乱的、没有节奏的，慢慢地就整齐、响亮了起来。有的学生边读边摇头晃脑，感觉是那么有滋有味。见时机已到，我就趁势提问：同学们，你们知道刚才读的是什么吗？你们了解春联吗？同学们马上安静下来，用期待的眼神看着我。我知道，他们的兴趣已经被调动了起来，这节课的学习将会非常投入的。

二、 读春联， 拓视野

春联的特点是讲究对仗，读起来抑扬顿挫、和谐动听，能给节日增添许多欢快祥和的气氛。如何通过有效的教学手段让学生了解春联的这些特点呢？我想，最好的方法就是读。因为在小学语文教学中，“读”是其中一个重要环节。它是一种复杂的智力活动，能使学生在理解的同时受到感染和熏陶，能使抽象的文字符号折射出丰富的感情光芒，能让孩子们展开想象的翅膀，能提高学生的语感能力。

1、读春联 想意境

本课课文中一共介绍了四大类内容的春联：展现祖国欣欣向荣景象的，描绘美丽春光的，歌颂劳动人民幸福美好生活的，表达对新的一年的美好祝愿的。我先请学生自己轻声朗读这四副春联，做到正确流利；然后在自己的头脑中想象一下，这副春联在你的眼前展现了一幅怎样的画面。

如第一幅春联“又是一年芳草绿，依然十里杏花红”，学生朗读之后是这么说的：我仿佛看见了地里的小草又长出了嫩芽，钻出了地面，经受了一个冬天寒风雨雪考验的的他们又给大地披上了绿装。在果园里，在山前村后，杏花也热热闹闹地赶春来了，在枝头尽情绽放。这翠绿、这杏红，让我们又感觉到春天来了，多么美好的春天啊！这么美的描述，让其他学生不禁鼓起了掌，也让我们对这副春联描绘的景象更加清晰了。

其余的三副春联，我组织学生组内交流。由于春联语句短小，语言浅显，学生朗读感悟，互相交流，兴趣浓，效率高，效果好。从教学过程来看，由导到放，很好地培养了自主学习的精神，极富实效。

同时，在这一过程中，我也发现一个问题，个别学生对春联的朗读顺序不是很明白，我及时给予了指导：春联应该先读右边的上联，再读左边的下联，如有横批的，则最后读。

2、读春联 明对仗

春联的另一特点是讲究对仗。由于在以前的学习中，学生已经从对对子、找对仗句等练习中了解的对仗的特点及要求。因此，在本课的教学中，我简单地讲述了一下，让学生知道在春联中，对对仗的要求更为严格：不仅要字数相等，而且词类相当，然后着重让学生通过朗读把对仗的特点表现出来。

学生认真地读，细心地揣摩，从停顿的长短、声调的高低、语音的轻重上把对仗的特点淋漓尽致地表现了出来。

3、读春联 表情感

春联是用来来烘托新年的气氛，表达人们美好祝愿的。因此，在学生了解了春联的有关知识后，我让学生读春联，结合春联展现的意境，把人们的美好情感表达出来。文中出示的五副表达不同内容的春联，被学生声情并茂的朗读所演绎。

从“又是一年芳草绿，依然十里杏花红”中，同学们读出了春光的美好，表达了人们迎接春天到来的喜悦心情；从“春回大地千山秀，日照神州百业兴”中，同学们读出了对祖国欣欣向荣景象的赞美与歌颂，美好的祝愿表露无遗；从“勤劳门第春光好，和睦人家幸福多”中，同学们衷心赞美朴实勤劳的人们，一幅幅和和美美的天伦之乐画面展现于眼前；从“梅开春烂漫，竹报岁平安”中，同学们寄托了对新年的良好祝愿，祝愿所有的人新年幸福安康；而从“绿柳舒眉辞旧岁，红桃开口贺新年”中，同学们将春来万物复苏的美好景象表达了出来。

人们说，诗中有画，春联又不何尝如此呢！一副春联一副画，而且是一副充满美好感情的一副画，是人们喜看爱读的一副画。学生们的朗读，将画面读活了，将情感读懂了，将祖国优美的语言文字读到了心灵深处。

三、 找春联，重积累

苏教版语文注重积累，厚积累尚能博发。在语文教学中，教师要有意识地为学生创造和提供积累优秀语言文字的机会。

春联的内容广泛，正是学生积累语言文字的良好素材。在学习课文内容的基础上，我让学生课后通过各种途径搜集春联，然后在课上进行交流。在这一过程中，我感觉学生在两方面的积极性非常高。一个是搜集的途径广、内容丰富。他们有的从新华书店购买了相关书籍，在阅读的基础上找出了认为内容比较优秀的；有的在互联网上搜索，鼠标轻轻一点，春联就源源不断而来；有的请教爷爷奶奶，把他们见过的春联记录下来；还有的专门在人家的大门上找去年贴的春联。

第二是交流的积极性高。在交流过程中，没有谁胆小怕羞，都是踊跃参加。交流时不但大声朗读了自己找的春联，还都要补充说明几句，这个春联讲了什么，好在哪里。

内容丰富、各不相同的春联，让学生收益匪浅。学生在展示自己搜集的春联的同时，也在积累别人搜集的春联。

四、写春联，尝乐趣

在备本课的时候，我总览了一下本单元的内容，看到练习7中有个练习：把春联上漏缺的字补上，看补个什么字好，并说说理由。这个练习给了我启发：何不让学生试着写写春联呢？为了减低本环节的难度，使学生顺利完成练习，品尝写春联的乐趣，我把本环节分为两步。

1、补春联

为了使教学达到最优化的效果，我对教材进行了重组，把练习7中的补春联一题提了上来，让学生在学完课文后来讨论：风拂千条柳，雨□万朵花”中的方框内该补个什么字最为恰当？意在让他们能够明白春联中用词要精当，一字变化，整个春联的韵味就完全变了。问题一出来，学生就开始小声讨论起来。第一个学生的回答就让我吃了一惊。“老师，这里该填个‘润’字。”“为什么呢？”“这个说不上来，我是看到图上有个三点水，就想到了这个润字。”“你真聪明。那你再想想，润是什么意思，用这个字好不好呢？”一阵寂静，接着一阵小声议论，有人自告奋勇站了起来。“我觉得这个字用得很好。‘润’就是‘滋润’的意思，讲春雨滋润着花儿，花儿都开放了，春天来临了。而且‘润’在这里作动词，和‘拂’相对仗。”

精彩的回答之后，没有人举手了。好象大家都觉得“润”字是最恰当的，都不敢再去想其他的字了。这样的话，不就缺少了一种“百家争鸣”的气氛了吗？还从三点水入手，我引导学生：刚才那个同学由三点水想到了“润”字，那么还有其他三点水的可以用在这里吗？大家再想想。

一句话激起前层浪。“可以用‘滴’，雨点滴落在花儿上。”“和‘润’相比，哪个好呢？”“‘润’好。‘滴’只是落下来，感觉没有给花儿足够的水分。”

“可以用‘洒’。雨点飘飘洒洒下来。”“和其他的字比较一下呢？” “‘洒’比‘落’好，比较轻柔，春雨就是软绵绵的。但是没有‘润’好。”

“可以用‘洗’。春雨洗去了花儿上的灰尘，让花儿更漂亮。”“但是没有‘润’好，洗去的只是外表的灰尘，滋润是一直到花儿体内的。”另一个学生给他评价。

“可以用‘沐’，花儿被春雨笼罩，就像在洗澡呢。但是我自己觉得也没有‘润’好。”学生可以进行自我评价了，我的心里真是高兴。

“可以用‘落’。”“‘落’字太重了，会把花儿打坏的。”小家伙真细心。

学生的思路越来越宽。

“可以用‘打’。”“‘打’字不好，比‘落’还重。”

“可以用‘抚’，这个字就温柔了。”“对，‘抚摩’的‘抚’，春雨对花儿多好啊！”

“可以用‘助’。”“可以用‘飘’”

“可以用‘吻’”。真是了不得，一句话出来，全班同学都在叫好。“这个字好，春雨和花儿密不可分。”“他们多亲密啊！”……

一个空格，让学生的思维得以充分的思考，不同的尝试，不同的比较，让学生感受到了春联给他们带来的无限乐趣。

2、写春联

有了补春联的基础，学生对写春联没有了担心。他们从用现成的词语组成春联开始练习：“春回大地，万象更新。”两个成语就是一副春联，看学生脸上的开心样，我的心里也喜洋洋的。“国泰民安，人寿年丰。”“家庭和睦，事业有成。”“百鸟争鸣，百花盛开。”

接着，学生开始自编春联了。“春风细雨入大地，桃红柳绿迎新春”。虽然还不够工整对仗，但这是学生迈出的第一步。“龙腾虎跃迎新年，莺歌燕舞庆佳节。”“春风送暖佳节到，锣鼓喧天新年至。”

读着这一副副春联，我感受到了同学们的热情与智慧，也体会到了他们心中那份美好的感情。

风拂千条柳 雨润万朵花。春联，国文化宝库中的一枝奇葩，以他独特的魅力，在同学们的心中生根发芽了。

方案教学(篇10)

教材简介：

《梦想的力量》是人教版课程标准实验教科书五年级下册第１７课。这是一篇读来令人心灵震撼和感动不已的课文。课文通过记叙６岁的加拿大男孩瑞恩。希里杰克为了实现给非洲的孩子挖一口井，好让他们有干净的水喝这一梦想，而不懈努力，并感染和带动了周围越来越多的人加入其中，最终使梦想成真的经过，体现了瑞恩一颗善良、坚定执着、金子般的美好童心。这就是梦想的力量！美好善良的梦想，会给人带来希望，会给人带来无穷的动力，能创造出奇迹。

设计理念：

《语文课程标准》指出应该重视语文的熏陶感染作用，应该尊重学生学习过程中的独特体验，在阅读中揣摩文章表达顺序，体会作者的思想感情，领悟文章的表达方法。教学中着力体现一个悟字，读中蕴情，说中表情，充分挖掘教材潜在的人文内涵，指导学生深入细致的与文本对话、与作者对话，升华自己的思想认识。

教学目标：

1、通读课文，了解瑞恩的梦想和他为实现梦想而做出的努力，体会瑞恩为他人着想的美好心灵。

2、教育学生仅仅有梦想是不够的，还要通过不懈的奋斗才能梦想成真。

3、领悟作者怎样把事情写具体的表达方法。

教学重点：引导学生体会瑞恩的精神品质，领悟作者的表达方法。

教学难点：体会梦想的力量所蕴含的深意。

教学过程及设计意图：

一、创设情境，激发共鸣

1、（出示课题）交流各自的梦想。

师：梦想是人类心中最深切、最美好的渴望。人世间很多奇迹都源自于它。每个人都应该有属于自己的梦想。同学们，愿意和大家分享你的梦想吗？

2、了解非洲缺水情况。

在地球的那一端，一个年仅6岁的加拿大孩子瑞恩．希里杰克也有一个梦想，是什么？下面请同学们看一个短片，我们一起走进非洲，看看那儿的孩子，那里的生活。（师边播放课件边叙述）

非洲的安格鲁地区长年干旱。最近的水源是5公里外的一处池塘。这里常年有1／4学生患有霍乱、伤寒和其他严重的水生寄生虫疾病。3。1万多居民，却没有一名医生，1／5的孩子在5岁前就死掉了。

据统计，目前全世界共有11亿人口缺水，而南非洲就有2/3的农村和1/4的城镇近3。3亿人口缺水，整个非洲缺水人口达4亿，占非洲总人口的66%。近年来，非洲旱灾频发，因饮用不清洁水引发的各种疾病，每年都要夺走数以百万计非洲人的生命。有关专家估计，非洲缺水问题还有可能继续恶化和蔓延。

设计意图：这个环节中，学生交流各自的梦想后，播放非洲缺水的短片。在非洲这片贫瘠的土地上到处可以看到在干旱边缘挣扎的动物和人，多媒体手段的呈现让学生沉浸在非洲人民严重缺水的悲惨中。突破课堂地域和时间的局限，以强烈的视觉冲击，打动人心的音乐激发学生与课文主人公的情感共鸣，再现一个他们无法想像的世界。强烈的视觉冲击给学生创设了下一步学习的情感体验场，成功地激活了学生的学习状态。此时，他们的内心已经激起了情感的波澜和探究课文的兴趣。

二、自主学文，感知课文内容。

下面我们一起来阅读这个真实的故事，感受来自梦想的力量。

1、学生自由朗读课文（要求不错字，不漏字，不多字，不结巴）。

2、学生边快速默读课文边思考问题。（课件出示）：（1）课文写了谁的什么梦想？（2）这个梦想是怎么实现的？（3）这个梦想力量究竟有多大？（4）读了课文后你有什么收获或体会？

设计意图：本课是一篇略读课文，在新课标以学生为本的理念指导下，着重体现学生自主学习，突出了学生的主体地位，为学生自主学习提供了平台，使学生的创新精神和实践能力得到了有效的提升。

3、全班交流反馈。

三、研读感悟，升华情感

1、了解怎样的梦想。学生自由快速读课文，想想课文写了谁的什么梦想，划出有关句子。

（1）我要给非洲的孩子挖一口井，好让他们又干净的水喝。

（2）他们不应该过这样的生活我一定要为他们挖一口井。

（3）那我攒钱买钻井机吧我想让非洲的每一个人都能喝上洁净的水。

瑞恩的梦想在不断地变大，从挖一口井到要让非洲的每一个人都能喝上洁净的水。

2、感悟梦想的力量，明晰梦想之路

一个年仅6岁的孩子，要为遥远的非洲孩子们挖一口井，还要让非洲的每一个人都能喝上洁净的水，听起来，这肯定是一个梦，一个小孩子的梦，一个无法实现的梦。那么，瑞恩的梦想实现了吗？（生回答）

瑞恩的井终于成为现实，这将意味着更多的人不再流离失所；更多的孩子不再奄奄一息；更多的亲人不再失去生命。此情此景，不禁让一位老人流下了激动的泪水。

出示句子：是呀，一个梦想，竟有如此大的力量，在此时有谁不流泪呢？默读课文，深入思考：梦想的力量究竟有多大？

设计意图：围绕重点句让学生深入课文探究理解梦想的力量，从而明晰瑞恩是怎样实现梦想的。

3、学生自由交流、汇报

（1）梦想让瑞恩为攒够70块钱，做了很多额外的家务活。

出示句子：瑞恩的第一项工作是为地毯吸尘瑞恩把得到的钱，都放进了那个饼干盒里。

创设情境，想象思考。这些额外的家务活对小瑞恩来说太不容易了！让我们想像一下当时的场景：他费力地挪动着笨重的吸尘器，认真地干着，每个角落也不落下。十分钟、半个小时、一个小时他的手磨出了血泡，脚累得再也抬不起来。同学们，想一想，假如是你，可能会怎样？让我们设想一下，在干每一件事的过程中他可能遇到过什么困难？

挖掘梦想内涵，有感情地朗读这段话。

瑞恩如此坚持不懈，只源于心中一个梦想。当他看到一名儿童正从干涸的洼地中取水解渴时，瑞恩心里想的是这句话──（一生读）；当他看到许多儿童因脱水和营养不良而在生命线上徘徊时，他想的是这句话──（一生读）；当瑞恩坚持不懈地做着每一件事时，他的心里想的还是这句话，让我们一起读出瑞恩的心声！（全班齐读）

设计意图：引读的方式让学生在一叹三咏的朗读中，体会到瑞恩的梦想是那样的伟大。教学中，通过多层次、多方式、循序渐进的读，学生被无声的语言文字带给学生又一次情感的激荡，使学生走进文本，明白瑞恩如此坚持不懈的动力来源与这个梦想所产生的无穷的力量。

（2）梦想感动许多人，让瑞恩得到了同学、老师和其他更多人的支持。

师：是啊，这一个梦想看是简单，其实要耗费多少心血啊！从70元钱的一个水泵到20xx元洁净的水募捐项目到再增加钻井机。这对一位六岁的孩子来说谈何容易。假使仅仅靠瑞恩一个人的力量这个梦想永远无法实现。

①读课文，在瑞恩行为的感动下人们都为帮助瑞恩实现这个梦想作了什么？在课文中找出有关的句段。

a妈妈的一位朋友被瑞恩的执着感动了，她决定帮这个富有同情心的孩子。于是她把瑞恩的事写成文章，登在当地的报纸上。

b一周以后，瑞恩受到了一张25元的支票瑞恩筹齐了大一口井的钱。

c瑞恩的老师没想到使瑞恩和同学们跟非洲的孩子们通上了信。

②此时你最想说什么？

③有感情地朗读这三段话。

4、出示资料，感受瑞恩的贡献。

5、总结，指导朗读最后四个自然段。

设计意图：通过朗读和句子的理解让学生明白瑞恩的这个梦想，不但是他自己克服了重重困难，不懈努力，还得到了社会上许许多多像瑞恩一样的具有善良、热情的人的帮助，他更是挽救了无数人的生命，给人以生存的希望！正是因为这种善良，这份爱心，这种坚持不懈，才会使所有的人感动和流泪！这就是梦想的力量！

四、畅谈感受，深化主题，拓展延伸。

学生畅谈自己的体会或收获，可以联系课文内容来谈，还可以扩展开去，结合自己的实际来谈，从而进一步深化对课文的理解和感受，升华自己的思想认识。

老师知道同学们心中都揣着美好的梦想。梦想的力量是巨大的，它可以让你创造出无法想象的奇迹！同学们，你们都有自己的梦想吧！向瑞恩一样带着你的梦想扬帆起程吧！

设计意图：此时学生心中的梦想比较课前的交流都有了变化，深化梦想的内涵。让学生明白仅仅有梦想是不够的，还要通过不懈的奋斗才能梦想成真。

六、作业：

如果你就是妈妈的朋友，你会在文章中写些什么呢？请结合上下文，结合自己的感受，写一段话。参考题目：《执着的瑞恩》、《瑞恩的梦想》、《瑞恩的井》也可以自己命题。

设计意图：课外延伸，进一步深化对课文的理解和感受。

七、板书设计：

17

梦想的力量

挖井

坚持不懈

共同的梦

感动

设计意图：利用简单明了的.线条和文字1、概括梦想的力量巨大，让瑞恩坚持不懈和感染、带动了周围越来越多的人加入其中从而让瑞恩给非洲的孩子挖井，好让他们都有干净的水喝这一梦想，变成大家的共同梦想；2、体现了瑞恩坚持不懈、善良和富有同情心的品质。

方案教学(篇11)

一、复习巩固

认读字词。（先带着拼音读，再去掉拼音读。）

二、品读感悟

1．学习12段，明白二小带敌人进埋伏圈的原因。

（1）自由读

（2）出示句子：他常常一边放牛，一边帮助八路军放哨。

简介抗日战争的时代背景，帮助理解儿童团员、常常、放哨、扫荡的意思。

（3）句式训练：一边一边

（4）观察图，想像迷了路的日本鬼子看见二小时的情景，谁能来说一说、演一演。

过渡：面对自己痛恨的日本鬼子，二小他是怎么做的呢?

2．学习35段，感悟二小是个机智勇敢、不怕牺牲的小英雄。

（1）自由读，初步感悟：你觉得二小怎么样?从哪几句话可以看出?

（2）小组讨论，汇报。

（3）出示句子：王二小把敌人带进了埋伏圈。

敌人被王二小带进了埋伏圈。

指名读或齐读，想想这两句话有什么区别。

（4）理解四面八方，想像上了当的敌人心里会怎么想，怎么做?演一演。

（5）（轻缓、悲痛的语气）知道自己上了当的日本鬼子竟残忍的杀害了小小年纪的王二小，八路军叔叔们含着眼泪，高喊着：冲啊!为王二小报仇!消灭了全部敌人。

①体会八路军叔叔们的心情。

②有感情地读一读最后一段。

三、升华情感

1．引导学生观察插图中王二小的神态，想象出王二小的语言、行动和内心活动，创造性地复述课文。

2．找出文中最打动你的句子读一读，读出感情；再以《歌唱王二小》的乐曲为伴音，指导学生有感情地朗读课文。

3．把这个故事讲给爸爸妈妈听；收集更多小英雄的故事，在班队活动课开展学习小英雄、争当小英雄活动。

方案教学(篇12)

一、读一读，注意带点的词语，说说下面的句子好在哪里。

目的：引导学生感悟比喻、拟人的修辞方法，再说话写文章时，根据表达的需要，选用最恰当的语言形式表达所要表达的内容，以提高表达效果。

过程：1自己读一读这4个句子，感受句子所表达的意思。

2出示另一组句子进行对比，让学生通过对比感受“打比方”或“把物当作人来描绘”能增强语言的形象性、生动性和感染力。

节日的北京，人多极了，鲜花也很多。

1839年6月的一天，广州城里的人们都情绪高涨。

夜深了，这个山村寂静极了。

汹涌的海浪猛烈地向岸边扑来。

3我也能用这两种表达方法写句子。

二、认识修改符号，并练习正确使用。

目的：引导学生学习使用修改符号。

过程：

1.认识修改符号。

（1）引导学生看例句和说明认识删去、删改、增加、调换这四种修改符号，

（2）了解他们的作用和用法。

2.试着用修改符号修改下面用错的字、词、标点。

（1）完成书上的练习。（指导学生要把修改符号些正确，并且要读一读修改后的句子，来检查修改得是否正确。）

（2）同住两个同学互换互查。

（3）老师给以正确的答案。

（4）扩展联系。老师再提供几个病句，加大练习量。

积少成多

读读背背：

目的：积累有关理想的格言，树立远大理想，勇敢地去实现理想。

过程：1自己出声的读一读句子，试着理解句子的含义。

2大声地读你能理解的句子，通过读表达你的理解。

3与全班同学交流你理解的句子。（在同学们相互交流的过程中教师帮助学生正确理解和提升认识。）

4说说理解了句意之后的感受。（激发学生树立远大理想。）

5在理解的基础上再大声的诵读句子。

6鼓励学生背诵句子。（要求不要太高，能背几句都可。）

阅读平台

目的：激发学生从小维护世界和平的美好感情，并鼓励学生能为此作一些力所能及的事。

过程：1自己小声地读一读诗歌。大体了解诗歌的内容。

2再读诗歌，想一想全世界儿童向世界宣告了什么？

3在小组中讨论：《儿童和平条约》主要讲了哪些内容？说说你读后想到了什么？在讨论的基础上小组合作诵读诗歌。

4全班交流小组讨论结果，并展示合作诵读。

语文大课堂

──我们向您致敬

目的：引导学生围绕本单元爱国精神这一主题，通过办小报的活动形式，提高学生搜集信息、处理信息和动手、动脑、动口、动笔的语文综合能力及合作精神。

过程：

1.教师总结本单元课文的编排特点，倡议开展办小报活动。

教师导语激情：学习了本单元的课文后，大家的心情都很不平静。中华民族是一个具有伟大民族精神的`民族。在五千多年的发展中，多少中华儿女，为了祖国的崛起、祖国的尊严、祖国的荣誉，历经磨难而信念弥坚，饱尝艰辛而斗志更强，形成了以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。这种精神，深深熔铸在我们民族的生命力、创造力和凝聚力之中，成为我们应对一切困难和挑战，奋发有为，开创未来的强大精神支柱。为了解中华民族的悠久历史，承传中华民族的伟大精神，增强我们的民族自尊心、自信心。让我们行动起来，去收集和了解热爱祖国的杰出人物的事迹，来表达我们的崇敬之情吧！

2.以学习小组为单位，作办小报的前期准备工作。

（1）确定本次小报的主题，选定要赞美的人是谁。（教师可给学生提示范围：可以是伟大的领袖、可敬的爱国志士、杰出的科学家，也可以使优秀的体育明星、狼洞模范、教育工作者、义务工啄着等等。）

（2）依据组员的特长，合理分工，明确各自的任务。

3.搜集相关资料，如有关者个人的故事、照片、名言佳句等。

4.举办“名人事迹报告会”。

（1）把搜集到的人物故事、照片、名言佳句等，在小组里进行交流，人人动口。（注意教师要指导学生在组内交流的过程中要筛选有价值的资料。）再在全班进行交流、展示。（目的是让同学通过活动了解到我国历史上更多的杰出爱国人士的事迹。）

（2）交流前提出要求：

①想好重点介绍什么，按怎样的顺序说。

②听别人介绍时，要听清楚介绍的重点，听后要相互评一评。

（通过交流活动提高学生听说的能力和交际能力）

5.在交流的基础上完善本组的内容。

6.小组合作，一齐动手办一起介绍名人的小报。

（1）确定主题，选好题目

以“我们向您致敬”为大题目，根据本组准备的内容确定小的题目。

（2）发挥各组员特长，合理分工。人人参与，人人动手、动脑。

准备资料安排版面设计制作

7.把小组制作的小报向全班展示，并作介绍。进行评价。可评出最佳小报、最佳版面设计、最佳设计制作等。鼓励学生的积极参与肯定学生的闪光之处。激发学生开展语文实践活动的兴趣。为下一步写活动作铺垫。

8.把这次活动的过程和感受写下来。

（1）引导学生回顾办小报的全过程，你觉得印象最深的是哪个环节。

（2）说说为什么给你留下了深刻的印象。

（3）把这个过程和感受写下来。

要求：写活动过程时要抓住最有趣的地方来写；写感受要把自己印象最深、最受感动的内容写清楚。

（4）写好后读给同组的同学听，征求意见。再进行修改。

方案教学(篇13)

一、教学目标：

1、认知目标：认识“蒙、喃”等7个生字，会写“并、夜”等8

个生字。

2、能力目标：能够有感情地朗读课文，能够体会到“父亲”的爱

鸟之情和“我”的护鸟心愿。

3、情感目标：培养起学生爱护动物，爱护小生命，要与自然和谐

相处的意识和初步情感。

二、教学重难点：

1 、重点：

认识“蒙、喃”等7个生字，会写“并、夜”等8个生字。

2、难点：

从父亲和“我”的对话中体会“父亲”爱鸟之情和“我”的护鸟

心愿，从小学会与大自然和谐相处。

三、教学准备：多媒体课件

四、课时：共两课时

五、教学过程：

第一课时：

1、导入：同学们，你们喜欢小鸟吗？能说出几种小鸟的名字？

2、我们今天就来学习一篇有关小鸟的文章…….（齐读课题）

3、自读课文，要读准字音，遇到不认识的字到下面的“树叶”中找一找，借助拼音读一读。

4、齐读带拼音的字。

5、学习“蒙、喃、味、浓、腾、猎、黎”7个生字

重点读准后鼻韵母的字“蒙、浓、腾”，“腾”是后鼻音（提示：“腾”

在“热腾腾”一词中变读为一声）； “蒙”字有几个读音等，

6、齐读生字及它们的组词（幻灯片显示）（1-6共8分钟）

7、学习“并，夜，喜，重，味，轻，刻，群”8个生字

学习的内容：读音、偏旁、结构、换偏旁、加偏旁、注意写法、组词…

（12分钟）

8、指导写字（我会写）

（1）一个字中有多个横画，排列的距离应当大致相等；

（2）每个字中只能有一个长横（可以没有）。

（3）让学生描红、临写，亲身感悟字的写法。示范书写“喜、重”二字，让学生观察、体会，进一步感悟前边发现的两条写字规律。

（4）其他字，重点说“夜、味、轻”

“夜”右边是“夕”加撇，“味”强调“未”与“末”，“轻”强调“车”变为偏旁时的笔画顺序。（共15分钟）

9、课件显示飞快闪过的没标音的生字及组词，检查学生刚才的生字学习情况并巩固对生字的认识（开火车读）

10、摘枫叶（我会读）（9-5共5分钟）

第二课时：

1、导入：播放多媒体课件，教师解说，引导欣赏美丽的大自然，在欢快的鸟语

声中激发学生的童心童趣，同时将学生带进课文，提出疑问：“我”和父亲走进树林里，他们做了些什么？父亲和鸟又有什么关系？

2、学生带着疑问读1-4段（齐读）

3、文章一开头就说父亲是……（学生回答），教师复述故事，同时范读第三段。

4、“雾蒙蒙”——在雾蒙蒙的天气里也能看得清

你看到过雾蒙蒙的天气吗？在雾蒙蒙的天气里看东西是怎么样的呢？ “树林边”——不用走进树林用眼睛望，用鼻子闻就能知道有不少的鸟。

结论：父亲对鸟非常的熟悉。

“喃喃地说”是怎样地说？请学生喃喃地说一说父亲的话。（全班将1-4段读一次）（1-4共10分钟）

5、父亲望了望，闻了闻，就知道树林里有不少鸟了，可是我却…….父亲真是神

了， “我”就站在父亲的身边，却没有看见一只鸟飞，也没听见一只鸟叫。可见，父亲平时对鸟的观察和了解，父亲很喜欢鸟。他是怎样知道树林里有不少鸟呢？请同学们齐读下面的段落（一直读到“羽毛焐得热腾腾的”），然后告诉老师，从哪些句子或者词语中可以看得出来。（学生回答）

6、父亲说话很轻，为什么？（父亲爱护小鸟，怕惊动它们）（请学生轻轻地读一

下父亲的话）

7、可是这时“我就提出了疑问：鸟也有气味？”父亲是怎样回答的呢？同学们

一起来读读父亲的回答。

8、动手的理解“焐”， 用热的东西接触凉的东西，使它变暖 （我手很冷，你的脸让我焐一下好吗？用自己的手焐一下脸吧。）热腾腾的真舒服，指导用“热腾腾”这种ABB形式的词来说一说。你看到过什么是热腾腾的呀？（热的饭

菜，刚烧开的水，刚出炉的包子??）那时热腾腾的气味，你一闻就能感觉到了吧，同样的，小鸟的羽毛焐得热腾腾的，父亲就闻到了小鸟的味道了，原来如此！

9、四人小组分角色朗读课文，二小组读作者旁白，一小组读父亲的话，一小组

读“我”的话，注意体会“父亲”深沉的爱和“我”的天真。（5-6共10分钟）

10、父亲对小鸟实在太了解了，同学们再往下看，找一找，还有那些方面体现父

亲对小鸟非常了解的。（学生回答）

11、“我”和父亲在聊天的时候，小鸟还是藏在树林里，可是当父亲说“听，鸟

要唱歌了”，小鸟就开始唱起歌来，父亲对小鸟真了解。父亲还知道“这是树林和鸟最快活的时刻”，而“我”为什么说父亲这时也是最快活的呢？（学生回答）小鸟们成群地站在枝头上，面对着初升的太阳尽情地歌唱。那么活泼，那么可爱！好像在跟我们分享它们喜悦的心情。此时的小鸟是快乐的，树林是快乐的，父亲更是快乐的，他为小鸟的快乐而快乐。

12、指导学生用“快活”说句子。

13、父亲知道鸟儿最幸福的时刻也是鸟儿最危险的时刻。你们知道为什么吗？父

亲是一个如此爱鸟的人，你们能体会他说这句话的时候，心情是怎样的吗？ 抄多音字：中zhōng中心zhòng

14、为什么说“我真高兴，父亲不是猎人”？ 如果父亲是猎人，会怎样？

“我”受到了父亲的影响，对小鸟产生了喜爱之情。“我”真高兴，父亲不是猎人，他是鸟儿的朋友，一位爱鸟、知鸟、护鸟的人。同学们，父亲经常来树林，和这些可爱的小鸟结下了深厚的友谊，他听懂了鸟语，理解了小鸟的喜怒哀乐，他就是鸟儿的知心朋友。让我们像父亲一样知鸟、爱鸟，与自然界的小动物和谐相处，做他们的朋友吧！”你们能做到吗？

15、分角色朗读最后一部分。（教师读旁白，两组学生读父亲的话，两组学生读小作者的话）（10-15共15分钟）

16、分角色朗读全文。两组读旁白，其他两组的男生读父亲的话，女生读小作者的话。

17、作业：（16-17共5分钟）

1、抄写二十九课生字

2、组词

3、预习语文园地七

4、家听二十九课生词

方案教学(篇14)

一、激发兴趣，导入新课：

同学们！本单元的课文要引导我们走进童话的世界。童话，大家一定读了不少。你读了哪些童话故事？喜欢哪个角色？说一说。是啊，童话世界五彩缤纷，令人遐想，给人启迪。让我们再次走进童话的世界，走进英国著名童话作家王尔德的《巨人的花园》，看看“巨人的花园”是什么样的，里面发生了什么事？（板书课题：《巨人的花园》）作者介绍：王尔德，英国著名作家（幻灯片出示）

二、再读课文，初步感知：

1、我的词语库：让学生读读词语，掌握字词。

2、听课文朗读，完成习题。

（1）巨人外出，孩子们玩耍时，花园里什么样？

（2）巨人回来，禁止孩子们玩耍，花园什么样？

（3）孩子们偷偷钻进花园玩耍，花园有什么变化？

（4）巨人训斥孩子们离开时，花园又怎么样?

3、重点句子赏析

4、一堵墙围住了孩子的脚步，也围住了（春天、友谊、温暖、欢笑）。留下了（冬天、寒冷、荒凉、孤独）。

5、理解重点句子：没有孩子的地方，就没有春天。

6、唤来春天，需要一颗（宽容、友善、热情、温暖）的心。

7、小结：幸福源于宽容、善良和共享！

8、原著结尾：幻灯片出示

三、总结全文、拓展延伸：

（1）学了这一课，你有什么收获？结合实际谈一谈。

（2）写作上：童话不仅有丰富的想象，还蕴含了深刻的道理。这一课，作者的语言也很美，值得我们学习。在今后的习作中，希望同学们学会运用优美语句。

四、名人名言

五、布置作业：

搜集有关王尔德的童话故事，读一读，谈谈自己的感受，写一篇读后感。

方案教学(篇15)

教学要求：

1. 认识12个生字，会写“牛、羊、小、少”4个字。认识1个笔划“竖勾”和1个偏旁“提土旁”。

2. 掌握“多少”、“大小”两组反义词。理解量词“群”、“颗”、“堆”的意思，能正确使用一些量词。

3. 正确、流利的朗读课文。

教学时间：2课时

课前预习要求：

1．中找出本课要学的生字，做上记号。

2．借助拼音认读生字。

3．借助拼音朗读课文，读熟为止。

[设计说明：布置学生课前预习，有助于培养学生良好的学习习惯，保障每个学生都有充足的时间完成预习任务。]

课前准备：

1. 本课挂图

2. 词语卡片：黄牛、花猫、鸭子、小鸟、杏子、桃子、苹果、红枣熟字卡片：棵

3. 录音带：儿歌《一边大，一边小》

4. 把本课生字卡片贴于黑板上。（拼音部分折叠起来。）

一、认读生字词

1. 昨天你们在家预习时都作了哪些工作？本课的生字都会认了吗？老师把生字上的拼音都去掉，再把他们从书上搬到黑板上，你们还会认吗？自己认认看。哪些字你记不起来了，你可以看看书，或者向你的同座请教一下。

[设计说明：让学生通过自己的检查，发现不足之处及时弥补。老师向学生提示学习方法，鼓励学生相互学习，初步培养遇到困难主动查找资料，解决问题的能力。]

2. 你再读这些生字时发现那些字音不容易读准？提示一下同学们。

[设计说明：从学生实际出发，鼓励学生自己找出难点，并提示其他同学，培养其成就感]

3. 认读生字卡片。

4. 这些生字组成词语以后，你还会认吗？（读词语卡片，读完后贴于黑板上）

[设计说明：初步建立字词概念；给生字变换语言环境，巩固识字。]

5. (出示挂图)这幅图上画的是什么地方？你是怎么看出来的？

[设计说明：初步渗透看图方法——从整体到部分]

6. 对照图，再读词语卡片，看看他们之间有什么联系？（引导学生把词语卡片贴于对应的事物旁边。）

[设计说明：引导学生探究、发现，并从中体验成功的乐趣；文字与图画相对应，词义自然理解。]

7. 用一句话说说，图中都有些什么？

[设计说明：进行初步的语言训练]

二、学习量词

1. 图中的这些事物各有多少呢？

（1）当学生用上“群、堆”时，先引导学生从生字卡中找出来，再相机点拨，了解他们表示的数量较多。

（2）当学生说到“一棵红枣树”时，出示“棵”字，引导学生说出“一颗枣”后，比较“棵”与“颗”。

[设计说明：教师的提问中避免了“数量词”的术语；充分利用图画帮助理解课文，进行语言训练；在说句的过程中不断复现生字，加强语言和文字的联系。]

2. 我们的课本把这些都编进了一首有趣的儿歌里，不信，你读读看。（学生自由朗读）

三、指导读文

1. 指名读短文。访问其中一名学生：是看汉字读的还是看拼音读的？提示学生读书时，会读得要看汉字读，遇到困难再借助拼音读。

[设计说明：主要目的是读准字音，培养良好的读书习惯。]

2. 听儿歌录音，鼓动学生随着节奏做拍手游戏。

[设计说明：既可作为课中游戏活动，又营造了儿歌的朗读氛围，出示了朗读样板]

3. 这个孩子（指录音）读的好吗？你们可以比她读得更好。同做同学互相读读看。

[设计说明：激发朗读欲望，促进合作学习]

4. 指名读、齐读，老师、学生拍手伴奏。

[设计说明：拍手伴奏的方法即可调动学生的朗读兴趣，又可帮助学生掌握朗读节奏，符合本课特点。]

四、理解短文，指导说句

1. 看看课题“比一比”，到底在比什么呢？

[设计说明：在充分的读文后，学生很容易找到答案——比大小，比多少。]

2. 指导说句：________比________多，________比________少。

________比________大，________比________小。

[设计说明：此练习既可检查学生对课文的理解情况，又可对学生进行语言训练。]