家委会工作总结怎么写模板。
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家委会工作总结怎么写(篇1)
时光总是这样的匆忙，二年级仿佛才开始，一晃却已经迎来了三年级。作为第二届家委会成员，在去年的9月，我们紧张、惶恐地接过接力棒。在尹老师的鼓励下，在家长们的理解支持下，我们投入了极大的热情参与到班级工作中来。我们的宗旨就是：为孩子服务，为家长服务，一切为了孩子。尽管，这一年是忙碌的，但一张张灿烂的笑脸让我们快乐着，一句句话语让我们幸福着。在老师的协助和家长们的配合下，做了一些工作，现总结如下：
一、恪守职责，主动参与、积极配合学校、老师开展工作
家委会全体成员统一认识，明确了家委会的权利和义务，经过充分酝酿，制定了本学期的家委会工作章程和工作计划，很好地发挥了桥梁纽带作用，促进了家长和家长、家长和老师、家长和学校的交流和了解，增进家长和孩子、孩子与孩子之间的感情和友谊。
1.本届家委会秉承上届家委会的传统，充分认识到班级网站在联系家、校、学生之间的作用，不仅家委会成员积极发贴，还发动家长、同学们关心班级网站，家委会通知都在网站上公布，班级网站的建设继续发挥联系功能，促进家校互动,提供了教育孩子的交流平台。
2.布置教室：本届家委会配合学校开展上任了，上任的第一“政务”就是布置教室。8月28日星期五的下午，尹老师召集大家开了第一次常委会，主题就是怎样布置教室。家委会为了给孩子们提供更好的学习环境，增加了教室的绿化，定期参预板报布置，更换清洁工具。
3.家委会积级参预配合学校组织的大型活动中。如春季运动会上，家委会和星爸星妈们跑上跑下，配合老师组织同学，维持秩序，拍照摄像，“星星海”的小星星在全校升旗仪式的历次表现，都非常优秀，受到了全校老师、同学的一致好评。这离不开老师的指导，家委会的配合协助。每次表演的“小星星”们都在家长的带领下，来校反复彩排。正是由于准备充分，小星星们才能在台上落落大方。为了号召每一个人保护环境，学校组织同学们办“低碳小报”，我们的孩子们积极行动起来，纷纷办了一张张色彩鲜艳、内容丰富的小报。家委会积极予以配合。
二.创班级特色，配合老师做好班级活动。
家委会为帮助老师，配合学校，尽可能对班级的教育、教学活动给予支持和帮助。
1.为了引导学生与经典、好书交朋友;使学生养成热爱读书，博览群书的好习惯;营造良好的读书氛围，展现个性风采和精神面貌;__级六班配合“梦想教室”活动在__年末举行班级读书月活动：“我是大富翁”。家委会积级配合老师开展了各项活动，希望通过我们的共同努力，帮助孩子养成受益终生的好习惯——与书为友。活动内容包括：“我爱读书”，“我是小巧手”，“我最爱的书”，“我是小小表演家”。在12月29日班级生日会，将展示活动中优秀的展示、演讲、表演，表彰表现优异的个人，评出“阅读大富翁”。让孩子们过一个难忘的生日会。真正理解到读书能使人快乐、使人富有。
2.__年12月31日上午，“星星海”44名同学及家长们在二年级六班教室内举行了“感恩父母，放飞希望”——记“星星海”成立一周年暨感恩父母迎新年活动，活动经过精心设计，分为三个环节，分别为“温馨童年，七彩校园，爱永相随”，让同学们在感恩父母、老师的过程中，体会到浓浓的爱，在未来的成长中以一颗感恩的心灵，回报父母的养育之恩，老师的辛勤教诲。为了此次活动的顺利进行，尹老师和各位家委会星爸星妈们付出大量辛勤的劳动。
3.在教学工作中，家委会配合老师开展一些活动，无论是口算比赛，写字比赛，还是教学公开课，都留下了家委会成员的身影。如在“星星海”参加的多次教学观摩会中，家委会都积极参预配合，并记录下孩子们的成长。四川省教育学会教育发展中心于__年12月19-20日在成都举办“全国名师成都行小学语文高效课堂教学”大型观摩活动中，12月20日在四川省歌舞剧院，我们__级6班荣幸地受邀，配合来自山东青岛的小学特级教师王老师上了一场精彩纷呈的教学观摩课，“星星海”的孩子们表现出良好的素质，获得了省、市教科所和听课老师的高度赞扬。
三、开展有益的教育活动，拓展孩子们的学习和成长空间。
家委会成员积极出谋划策组织各种活动，培养孩子的集体意识，传播良好的行为习惯等。一场场看似简单的活动，却花费了家委会成员的不少心血，所幸的是，得到了星星海全体家长们和老师们的支持。
开办家长课堂。本届家委会向全班家长们发出倡议书，开办“家长课堂”，家长们拥有各行各业的专业知识，专业技能，如果带到课堂上来，将使同学们开阔眼界、增长知识。本学年__级6班针对“追寻祖国历史，展望美好未来”的主题，开展一些形式丰富多采的讲座。
家委会工作总结怎么写(篇2)
家委会工作总结及建议
二(6)班闫灿宇家长
二年级上学期，尽管我们班遇到了一些波折，但在二（6）班各位老师的辛勤努力下，在全体同学和家长的积极参与配合下，我们班各项活动取得了优异的成绩，发展趋势良好。作为二（6）班家委会的一名成员，积极配合学校开展的各项活动，了集家长对学校的意见和要求，及时向老师沟通，为二（6）班尽了绵薄之力。
二年级下学期，我认为我们班家委会在保持原有好的做法的基础上，应加强以下几方面的工作：
一、定期或不定期召开家委会会议，充分发挥桥梁纽带作用。针对班级阶段性工作，每月由家委会主任召集，定期或不定期召开家委会会议（每学期不少于4次），通过集思广益，家委会收集家长们对班级、学校在教育、管理等方面工作的意见和建议，及时反馈给班主任，促进家校互动。
二、重视家长这一资源，充分调动全体家长的能动性，在教育好自己孩子的同时，为二（6）班整体的教育出谋划策，提供帮助。建议每学期除了学校召开的家长会外，至少组织一次家长座谈会，给家长提供了一个面对面的交流机会，大家可以谈谈自己好的做法、自己的困惑，共同学习、1
共同提高。
三、举办全班性活动。三个学期以来，我们班自己没有组织过一次全班性活动。建议以后每学期组织两次以上的大型活动，增进孩子之间的友谊，进一步融洽孩子与家长的亲子关系，提高孩子们的认知能力，增长孩子的生活知识。比如本学期：三月份可以配合我市创建全国绿化城市的机会，组织植树活动、四月份利用清明节，组织“瞻仰烈士陵园、缅怀革命先辈”活动、五月份参观文字博物馆、六一可以集体看场电影。
这些活动作为学校课堂教学的延伸，在目前的素质教育中有着不可替代的作用。因为活动增多，孩子们在活动中得到锻炼，眼界开阔了，同学们之间的友谊加深了。有些内向、自我为中心的孩子也懂得要服从大局，要待人友善；或改变了胆小怕事的性格，敢于承担一些义务和责任。2
家委会工作总结怎么写(篇3)
一年来，学校家委会在所有家委会成员的共同努力下，严格按照家委会章程和学年初制定的工作计划积极开展工作，圆满完成了本年度的家委会工作，现将工作总结如下。
一、加强组织制度建设，规范家委会常规管理。
自学校首届家委会成立以来，学校家委会站在社会教育发展和建设现代学校教育制度的高度，建立和完善了柴里矿区学校家委会章程和各项工作制度。XX年9月，学校在家委会工作章程的基础上按照程序选举出新一届学校家委会，赵建文和于志国同志分别当选小学部和初中部家委会主任，家委会换届工作顺利完成。在新一届家委会组建之后，按照章程立即投入学校家委会工作，认真落实学校家委会的知情权、参与权和民主监督权，积极开展住校值班，努力为学校创设良好地外部环境，极大地拓宽了社会教育资源。
二、恪守职责，主动参与、积极配合学校开展工作
1、按照家委会章程规定学校重大活动和学生密切相关的重大事项，学校家委会均可参与审议。一年来，学校家委会在学校的邀请下先后参加学校教代会和职工代表大会，听取学校工作规划，提出自己的建设性意见。应邀出席学校组织的六一儿童节庆祝大会、建队节庆祝大会和学校春季田径运动会，并在去年建队节期间小学部家委会赵建文主任以个人名义为学校捐款1000元，今年学校春季田径运动会期间赵主任又以家委会的名义出资3000元无偿为所有获奖的运动员提供了奖品。家委会的工作和善举赢得了全矿职工家属和社会的好评和赞扬。
2、履行职责、落实住校值班制度。一年来，家委会委员认真到校执勤，做好校园安全巡查，落实常规管理监督。特别是小学部低年级家委会委员殷宪琪、郑桂盼等，他们针对学生课间活动、校园环境卫生、校园安全隐患，家长反映的情况及时向学校领导反映并协助解决。初中部家长杨明和丁秀华针对初中部学生在校就餐的情况，经常性对小餐桌的饭菜质量进行监督，并针对出现的问题通过家委会向小餐桌的承办者进行积极沟通和反映，保障了学生的身体健康。
3、开拓校外育人资源，为学生创设社会综合实践活动。XX年12月3日为让孩子了解矿山的变化，体会父母的艰辛，家委会联合学校组织近300名学生到柴里煤矿文化展厅、井口、洗煤厂、电厂等单位进行参观实践活动。XX年4月1日，家委会又联合学校组织300多名学生到滕州市大坞镇革命烈士陵园举行为革命烈士进行扫墓活动。通过上述两项大型社会实践活动极大地开阔了学生的视野，拓展学生的思维，对学生的爱国感恩思想是一次深刻的教育。
4、加强校园周边安全治理，开设学校消防安全大讲堂。结合上级学校安全检查治理，学校家委会邵勇主任和于志国、付玉魁主任亲自到学校及其周边进行治安巡查清理，清理影响交通占道经营的小摊小贩，驱赶校园门口闲散社会青年，进行消防设施安全检查，确保了学校的`教学秩序和学生的在校安全。去年11。9全国消防安全日前夕，学校家委会联系矿消防队，到我校中小学部组织学生进行消防逃生演习，由消防队魏队长亲自为学生进行消防安全知识讲座。家委会为确保正常教学秩序，转变学校校风、学风起到了保驾护航的作用。在今年运动会期间，初中部家委会组织10多名警力到校维持校园秩序，保障了运动会的顺利进行。
5、广泛征集家长对学校发展和管理方面的意见和建议，配合学校开展创建家长满意学校。为提升学校管理水平，创建品牌学校，学校多次召开家委会特别会议，通过家委会征集社会对学校发展和管理方面的意见和建议。在学校开展行风民主评议期间，家委会委员成为学校行风建设的义务监督员，多次对学校教师的师德师风建设提出建议和意见，促进学校教风和校风的转变，为学校成为滕州市家长满意学校打下了基础。
6、发挥班级家委会作用，开展特色班级创建。为使学生有一个良好的学习环境，学校开展了美化班级活动，班级家委会积极献计献策，班级家委会组织家长与老师、学生一起把教室布置的温馨和谐，使学校班级文化提档升级。特别是四三班家长自己出钱帮助班级进行美化装饰，得到大家的一直好评。
三、取得成绩
我校家委会自去年3月16日成立以来，就得到了滕州市教育主管部门的高度关注。XX年4月28日全市学校家委会工作现场会在我校召开，得到了全市与会领导的一致好评。由于我校家委会工作成绩突出，运作规范，社会影响力好，今年我校被枣庄市命名为“家委会建设项目学校”。今年3月16日，我校家委黄新军、于志国主任代表滕州市参加了枣庄市学校家委会工作现场会，和全市学校家委会人员进行了交流。XX年清明期间家委会成功组织的“缅怀革命先烈，清明节扫墓”活动，该活动被滕州市和枣庄市电视台进行了新闻报道。今年4月16日，我校家委会工作案例在山东省德育工作会议上作为典型经验材料进行全省下发。我校家委会常务主任黄新军被推荐为“枣庄市家委会建设指导中心专家组”成员，指导全市学校家委会工作开展。
四、存在问题与不足
通过家委会一年多的工作运作，在圆满完成既定计划的同时，也暴露出工作中的一些问题，具体如下：
1、部分家委会委员因工作等各方面的因素制约，不能及时参与学校家委会活动，住校值班不能及时到位。
2、班级家委会工作职能没有充分的明确，作用没有得到充分的发挥。
3、家长和家委会之间联系不够，家委会委员和学校沟通交流还不是很畅通，家长对学校的意见和建议不能及时和学校交流。
4、学校各种考核和评优树先等活动，家委会和家长的意见所占比例较小。
总之，学校家委会通过自身建设，积极发挥沟通、服务、监督、参与、管理的作用，兼顾学生、家长、学校三者权益，共同营造良好的育人环境，使家庭教育与学校教育、社会教育紧密配合，形成合力，收到较好的效果。
家委会工作总结怎么写(篇4)
学校家长委员会作为学校家长的代表，对学校教育管理和学校的发展起到巨大的推动作用：一方面反映了学校办学的民主化和科学化的水平，另一方面也可以对学校各方面工作起到监督作用，有助于现代学校制度的建立。同时，学校家长中所拥有的丰富的教育资源，学校也可以借助家委会的力量加以很好地挖掘和利用，从而使学校的各项教育教学工作得以更好地开展，推动学校整体工作更上一层。为将下学期工作做得更好，现将本学期家委会工作总结如下：
一、组织与管理
健全的规章制度是办好家长委员会的依据，完善管理制度是办好家长委员会的有力保证。学校领导高度重视家委会工作，把家委会工作列入校长办公会重要议事日程，制定了明确的工作职责，各成员分工明确，并定期召开会议，制定计划，有力的指导了家委会的工作。学校建立健全家长学校的各项规章制度，有家委会工作制度，教育教学制度、出勤制度、考核制度等一系列规定。每学期有较系统的家委会工作计划，目标明确;在学期工作小结中有家委会工作总结。家长学校制度完善，每次活动都有家长签到，统计人数。记录较为完整，并与未到家长及时取得联系，有较为严格的考核制度。
二、开展活动、改进方法，把握切实有效的教育途径
1、定期家访
家访是对家庭进行个别指导的一种有效的形式，我校要求每位教师认真家访，深入学生家庭，特别是单亲家庭、寄养家庭、下岗家庭、后进或学习困难学生家庭要给予有效的指导。教师通过家访，不仅掌握了大量的第一手材料有效地加强学生思想和心理方面的教育，而且与家长之间建立起一种牢固的信任关系。这种关系的建立使学生在心目中对教师产生一种亲情，缩短了师生之间的心理距离，有助于强化学生的自我约束能力，从而协调学生、老师和家长三者之间的关系，使家庭教育与学校教育同步发展。
2、定期召开家委会议
本学期，我校组织了三次家委会重要会议，通过家委会征集社会对学校发展和管理方面的意见和建议。在学校开展行风民主评议期间，家委会委员成为学校行风建设的义务监督员，多次对学校教师的师德师风建设提出建议和意见，促进学校教风和校风的转变，为学校成为时集镇家长满意学校打下了基础。
3、亲子读书，共同成长。
十月份，我校开展了亲子读书活动，要求家长与孩子共读一本书，读后与家长共同制作“读书信息卡”及亲子读书笔记。然后在家委会上，家长互相推荐有关教育孩子的优秀书籍，以此为交流平台，相互交流家教艺术。此外，家长也会向孩子们推荐优秀书籍，与孩子们共同读书，共同成长，营造了良好的氛围，利于家长和孩子的沟通。
4、拓宽了交流平台。
家委会通过电话、飞信等方式，促进家长之间、家长和老师之间的沟通与交流。
5、优秀案例教育，树立典型，以点带面。
本学期，我校还对在家庭教育中涌现出的先进事例传达给每一位家长予以借鉴，请有经验的家长现身说法，讲解一下好的教子方法，丰富了家长的家庭教育知识。
6、成功举办了家庭教育讲座。
9月25、26号两天，我校老师作为德州市唯一一名农村小学教师代表有幸参加了德州市第一次家庭教育研究会，会上他认真听取各位家庭教育专家的报告，并作了详实的记录，参会回来后在家委会上跟各位家长渗透、宣讲新的家庭教育理念，帮助家长及时了解家庭教育信息，树立正确的家庭教育理念，指导家长更好地进行孩子教育，受到了家委会成员的一致好评。
三、主要成效
由于我校重视家委会工作，提高了家长自身素质，树立了正确的培养全面发展学生的教育观，教育效果明显，许多家长积极配合学校工作，促进了学生素质明显提高，精神面貌积极向上，形成了良好校风。通过家委会一学期的工作运作，在圆满完成既定计划的同时，也暴露出工作中的一些问题，具体如下：
1、部分家委会委员因工作等各方面的`因素制约，不能及时参与学校家委会活动，住校值班不能及时到位。
2、班级家委会工作职能没有充分的明确，作用没有得到充分的发挥。
3、家长和家委会之间联系不够，家委会委员和学校沟通交流还不是很畅通，家长对学校的意见和建议不能及时和学校交流。
4、学校各种考核和评优树先等活动，家委会和家长的意见所占比例较小。
家委会工作是学校教育教学工作的基石，有了家长的配合才能使学校各项工作得以顺利开展，有了家长的支持，才能推动学校的办学水平再上新的台阶。我们将在今后的工作中，站在新起点，和家委会一起重新谋划学校发展中如何发挥家委会的作用，使学校工作在家委会的参与和推动下获得新的飞跃，共同创造学校明天的辉煌!
家委会工作总结怎么写(篇5)
一个学期下来，家委会作为一个新的团体，工作上尽管有一些不足，但大家都投入了极大的热忱，在下一步的工作中，通过家长之间的不断生疏和磨合，家委会的工作认为正确而不怀疑会越做越好，现将家委会本学期的工作做如下汇报：
一、家委会组织建设方面
新学年开头，通过自我申报和班主任推举等方式产生了一批情愿参预学校工作、情愿为班级服务的家委会成员，成立了一班级二班家委会。家委会在组织成立的同时，将班级进行了小组划分，各组设组长，并将各项任务支配到人，促进了班级各项工作的开展。家委会主席由李梓熙爸爸担当，副主席为姜瀚宇妈妈，成员有孙煜博妈妈，王世清妈妈，姜皓喆妈妈，刘梓超爸爸。由姜皓喆妈妈负责班级集体选购的账目管理，由姜瀚宇妈妈保管现金和班级公共财产。
二、主动参预、主动协作，较好地发挥了学校家委会工作职能。
1、发挥家长资源优势，开展丰富多彩的活动。家委会成立御龙山2班公众号，由秦嘉彤妈妈，张明远爸爸，孙煜博妈妈牵头，张逸谦爸爸，张逸谦妈妈，张喻淇妈妈共同维护。目前已发表文章12篇，涉及掩盖上学年全部班级活动。
2、亲热联系沟通，主动参预学校重大活动。
本学期学校组织了诗词朗诵角逐，元旦班级联欢活动，家委会和家长们热心参预、主动宣布传达，不仅为活动出谋划策、布置道具，还为公众号供应了大量素材。在元旦联欢中，黄新博妈妈为班级办了新的黑板报，秦嘉彤妈妈、张逸谦爸爸妈妈、孙煜博妈妈、李梓熙妈妈、刘梓超爸爸为班级10 / 15做了布景和装饰，蔡治成妈妈为班级做了元旦蛋糕，联欢后大家又将教室整理干净。
家委会通过参预班级活动，让家委会成员更加熟识到自身工作的价值和意义，体验到了工作带来的欢快。在此感谢提名和未提名的热心家长们。
3、组织同学开展社会实践活动。
开学一个月后，家委会组织了植物园秋游，这是家委会成立以后组织的第一次校外集体实践活动，在家长们的协作和支持下，活动取得了圆满的成功。
4、统一班级形象
家委会统筹支配购买了班服，坐垫，订做校徽、班旗、班级横幅，统一购买了语文、数学、美术大作业、诵读角逐演出服，选购了元旦装饰和小食品。
三、存在的问题和不足：
通过家委会一年的工作运作，在圆满完成既定方案的同时，也发觉了工作中的一些问题，具体如下：
1、班级家委会工作职能没有充分的明确，作用没有得到充分的发挥，受家委会成员工作的影响，很多活动家委会成员未参预到位。
2、家长资源没有充分挖掘，优秀家长的'辐射带动作用有待更好地发挥，以更好地为孩子供应丰富的优质训练资源，丰富班级德育途径，优化班级德育效能。
学校家委会工作是一项神圣的工作，它分散着家长对孩子的关怀，社会对同学的爱心。同时，学校家委会工作又是一项志愿者的事业，它需要我们无私的付出，需要我们对训练的奉献，认为正确而不怀疑有我们这么多家委会成员的爱心汇合，认为正确而不怀疑有学校领导大力支持，家委会的各项工作确定会更上一个新的台阶。
四、新学期的工作方案
本学期的工作即将结束，我们对下一学期的工作开展做了一些方案：
1、建立家长讲师团，发挥资源优势，形成合力互助，让有特长的家长讲师走进课堂为同学进行平安、健康、阅读等内容的授课。充实学校的训练元素，丰富同学的课余生活，增加家长的责任意识。
2、家委会组织开展家庭读书、练字、口算练习活动，将孩子的课后表现由家长发到家长微信群中，缔造一种赶帮学的深厚学习氛围。
3、组织一次大型课外活动，方案邀请全部任课老师参预，加强老师与家长之间的沟通相互沟通。
4、发挥家委会桥梁的作用，让家长们互通信息，集思广益，整合资源，为孩子们的成长供应有益的学习、实践活动，开展一些有形式多样、内容丰富的特色活动。在不影响班级整体教学方案的状况下，家委会将协作老师，不余遗力的为孩子们缔造更好的成长条件和机会，让他们沐浴春风、接触自然，不断磨练自己，为使他们逐步成为每个老师、家长的高傲而不懈努力!
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展会工作总结怎么写模板
时光美好的点就在于它从不会返还，这个时候就需要对自己一段时间的工作做一个总结，绝对不能忘记的事情就是准备工作总结，写好总结，须勤于思索，善于总结，有很多人不知道写工作总结怎么办？工作总结之家小编陆续为大家整理了展会工作总结怎么写，仅供参考，大家一起来看看吧。
展会工作总结怎么写 篇1
经过一个多月的前期筹备与辛勤付出，此次房车博览会已圆满结束，在这段时间里，广告部同仁都很用心，放弃了周末休息时间为房展会付出了巨大的努力，这次展会也做的非常成功。为了取长补短，以利再战，现总结如下：
一、展会工作总结
5月25日至6月3日我们承办了xx宁夏石嘴山房车生活博览会，在大武口区和惠农区分别举办，此次展会盛况空前，是我市目前规模最大、宣传最广、时间最长、参展商和观展者最多的一次展会。
1、时间长、任务重，展会进行有序，能落实到人。
此次房博会， 思路正确：石嘴山日报要做大做强，广告部的作用不可忽视;广告部要做大做强必须跳出原有的套路和思路，以展会促业务就是一条成功的发展之路。此次展会就是在前几次展会的基础上，广告部承办的一次大型展会，这次的成功将激励我们将展会进行到底!
2、定位规格高：主办单位：石嘴山日报社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口区人民政府、惠农区人民政府、石嘴山市房地产业协会;承办单位：石嘴山市悦报文化传媒有限公司;媒体支持：《石嘴山日报》、《银川晚报》、《宁夏日报》、《新消息报》、《乌海日报》、《阿拉善日报》、石嘴山电视台、石嘴山人民广播电台、石嘴山网、石嘴山新闻网、石嘴山生活网、石嘴山房地产网、石嘴山报社户外电子屏等媒体。充分整合社会各界资源为我所用。
3、策划精细：从展会名称、展会时间、举办地点、展会宗旨、展会主题、展会目的、展会会程、展会特色、同期举办、房地产行业奖项设置、参展范围、展馆分布、规划及展位设置、大会招商支持、展位配备、展会宣传实施、展会宣传品会刊地图的收集印制、展会须知、参展程序、开幕式、展会安保保洁以及预算等全方位做了精细的策划。真正做到了：专业、精细、到位。
4、实施严谨：一是我社与市房管局通力合作，部署合理、分工到位，责任到人，以终为始，自始至终一抓到底;二是广告部倾巢出动，从策划、协调、招商、广告、宣传、布展、开幕式、开展续展、撤展、后勤、保卫、保洁、服务、出会刊、出地图、制作参展证工作证、后续宣传到信息反馈及回访等工作，一一责任到人，定岗定责定任务，奖罚分明，倒计时工作制，天天汇报、检查、督促，员工们一切行动听指挥，顶住压力，有条不紊的工作，体现了广告部员工的高品质、高素质，事实证明是一只能打硬长的团队。在100%做好展会的同时积累了经验、锻炼了队伍、增加了广告部业绩、增加了广告部及个人收入。
5、参展费收得及时到位，不缴费不准进场布展这个方法非常好，避免了会开完了钱收不回来的情况发生。
二、不足
1、招商工作不够理想，特别是家具、建材不理想。尽管有种种客观原因，但我们在对同行的协调上、在对客户的感情投入上、在激发客户参展欲望等方面功夫下得太少，还有业务员在招商过程中方法简单、敷衍了事、怕苦怕累、不负责任等问题也比较严重，致使招商不理想。
2、在对此次展会的成本掌控方面把握的不够严，一些本该少花的钱没少花，加之临时增项过多等问题，致使开支过大。
3、本部人员在处理具体问题的能力上稍有欠缺，致使展会期间有些工作没有做到位，更为严重的是：工作不主动、不负责、不守岗，有的人甚至不知道干什么，领导使一下干一下，不使不动，造成大门进出混乱没人协助、不参展的房产公司在场内发传单没人管、下雨时自己的东西没人收、东西丢了连情况都不知道等，这不是一般的缺点，每个人必须深刻反省，必须彻底改进，否则你很快就会被淘汰。
4、商业广告量与预期值有偏差，对此必须加强改进，弥补不足，通过展会影响力，使第四季度的广告实现淡季不淡。
5、由于咱们大型展会经验尚浅，准备尚不足，在策划方面缺少应急方案及后备方案，当吸引客户活动等措施被取消后，没有后续手段，造成观展人数不太理想。
针对这些缺点，我们一定认真对待，尽快制定措施并实施，从跟本上解决问题，确保今后各项工作顺利进行，百尺竿头更进一步。
总之，此次展会所取得的成绩是突出的、经验是宝贵的，从各方面来说都是很成功的，是我们拥抱春天、走向辉煌的新的起点。对此，我们充满信心。
展会工作总结怎么写 篇2
针对这次展会
1、参展意义不大，下次选择的时候要慎重
2、展会沟通还是要更到位不要被工作人员忽悠切记好的展会是不会总是给你预留展位的
3、展会布置要有针对性
先说说我对展位的看法，我们是小行业，应选择专业性比较强的展会，一年在世界各地有不同的展会，如何正确选择适合自己的展会哪，除了自己去网络上了解一些信息外，其实最好的信息来源是你的业内的竞争对手。那些做了十多年每年都参展的大公司，在这方面应该是比较有经验的，所以他们去哪个展会有很高的参考价值。
要把展会搞好，分三步骤，第一步、展会前的准备第二步：展会上的执行第三步：展会后的跟踪，如果这三步每个环节都做好了的话，没有客人是不可能的，下面就和大家分享一下我的这三步是如何进行的
第一步：展会前的准备
1、邀请函：
a、告诉客人你们的位置，展位的时间这一步非常重要，如果你能把你的老客户都约到你的展位上，只要你有新产品，基本上有新订单是很容易的事情。对于那些在你们这里订单量不是很大的客户，最好的方法就是多介绍品种给他做，这样订单量也就自然上去了。
b、给客人的邀请信，除了告诉你们的展位号和新样品的新信息外，最好还是能附上你们的装修图给客这样的话能方便客人找你。因为展馆如果大的话，客人一下就转晕了，有些展位没有写展位好是比较难找的，如果有装修图的话，就很方便了。在这里提醒大家，展位号最好显示在比较明显的地方，这样对客人来说方便很多。我自己经常去客人展位上拜访的时候，发现很难找，因为大多数自己装修的展位都没有展位号，我觉得这点可以改善。
c、注意约见客人的时间，基本上可以半小时约一个，对于那些事先有很多内容要谈的客户，而且谈话内容估计比较艰难的客人可以预算一个小时。
d、约客人的时候，要考虑如果约的是大客人，尤其是一个国家和地区，或者互相是竞争对手的，千万不要约的时间很近，这样职能对自己没有好处。大客人通常都希望竞争对手越少越好，而且经常会要求公司进行产品的市场保护。所以要小心，千万不能在一个客户面前提及同一地区和国家的大客户。
e、以上做好了还有最后一个环节，就是要客人在展会期间的手机号，或者是酒店号码，这样的话即使他没有来的话，如果忘记了，你都可以及时提醒他。
f、关于约会时间上其实也有一定的讲究，就是那些非常重要的客人最好约在最前面，因为万一他没来的话，你可以打电话给他，不至于束手无策。
2、展台装修：
a、装修简洁大方就好。颜色要和产品有对比度，很重要。
b、但是灯光的效果很重要，灯光可以烘托出产品的质感，如果没有选对，反而降低产品质感，所以要稍微研究一下，选择一个对比度好的灯光来展示产品，灯光一定要够亮，但是又不能太热，如果太热的话，一个可能会破坏产品，另外就是太热了会另客人很烦躁，影响谈判
c、有个能隔音的房间也很重要，那些大客户就可以在这里谈，来一个收拾一个。
展会工作总结怎么写 篇3
参展前的准备：
1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。
2、而针对会来自我展台的老客户能够准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。
参展期间注意事项：
1、针对老客户：能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。
2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。
PS1：必须要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观，并互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。
PS2：不要轻易放下，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(那里暂称为A)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为B)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的，但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最后看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(十分感谢B^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。此刻我正等A确认PI，期望能与A建立起良好的合作关系。
3、及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时光短、人多，很多时候都忙但是来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。
展会后的跟踪：
展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后，立刻把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自我。
展会工作总结怎么写 篇4
为进一步开拓欧洲市场，加强对我国营养保健品及其原材料等产品的宣传，扩大该类产品的出口，经中国国际贸易促进委员会“贸促展管审[20xx]01886号文”批准，我会组织了陕西嘉禾植物化工有限责任公司、上海信莱化工有限公司、浙江省医药保健品进出口有限责任公司、苏州浩波科技股份有限公司、荣成百合生物技术有限公司等40家企业110人赴瑞士参加了于20xx年5月18日-20日在日内瓦PALEXPO展览中心举办的“国际生物食品展览会VITAFOODS INTERNATIONAL 20xx”。现将参展情况总结如下：
一、展览会概况
瑞士国际生物食品展览会由英国专业展览公司IIR EXHIBITIONS LTD 主办，每年一届，在瑞士日内瓦展出，迄今已成功举办了13届。该展览会最大的特点是客户集中且非常专业，展品范围涵盖广泛，包括功能食品、功能饮品、化妆品、植物药、化学类非处方药、海洋生物制品，维生素、蛋白质、精油、矿物质等原料及其成品和生产技术等。该展览会是欧洲营养保健品和生物食品行业最大的专业展会。
作为本行业内知名的展览会之一，20xx年展会有500多家公司参展，在展览会三天时间里，有来自77个国家的8500多名专业人士到会参观，参观商人数比上届展会增长了近5%，其中，来自欧洲的客户占很大比例。
国际生物食品展览会的影响力已远不只一个展览会，展会同期举办的论坛近50场，每一场的听众都络绎不绝，论坛发布了最新行业资讯，并为参展商和参观商搭建了一个极佳的交流平台，大家对展会论坛给予了高度评价。
二、商会组织的中国馆及中国企业的参展情况
医保商会已经连续十二次组织企业参加国际生物食品展览会，并于20xx年和IIR公司签订了独家代理协议，开始在展会上搭建中国馆。本届展览会上，我会中国馆面积达436平方米，比去年增长28%，参展企业40家，参展人数110人。
此届展会主办方继续延续去年的做法，为参展商免费组织了新产品展示台，推介近一年来新开发的前沿产品，吸引了广大客户的关注。中国馆内有13家中国公司展出了各自的新产品，包括：德洋华泰生物医药资源有限公司的脂肪酸 （Omega-3 Fatty Acid）、山东谷神进出口有限公司的大豆分离蛋白（Soy Lecithin）、桂林莱茵生物科技股份有限公司的甜味剂（Lovia ?），这些产品备受欢迎。
我商会展团中各参展公司参展之前都做了比较充分的准备，都能够充分利用此次参展机会，大力宣传自己公司的产品。据不完全统计，展会期间，40家公司共结识了1500个客户，新客户300个。我会中国馆参展企业的实际成交额约200万美元，意向性成交金额约600多万美元，成交品种主要为植物提取物系列产品、氨基酸衍生物、鱼油等。
各参展公司表示，该展会的总体效果不错，尤其是来访客户比较专业，成交机会较大，均达到了预期的参展效果。我展团的40家参展公司中，已有21家公司现场报名参加下一届展会。
另外，出展前，我商会为所有的中国参展企业分发了保护知识产权必读文件，召开集中会议宣传知识产权保护相关知识，并要求参展企业审查参展的所有样品、样本、宣传品及包装等，展会期间未出现知识产权纠纷。
三、市场介绍
中国是传统医药生产大国，药用植物资源丰富，劳动力成本较低，拥有大量优秀专业技术人员和巨大的国内市场，能够形成产业集群，具有后发优势。中国出口欧盟的保健品及生物食品的主要产品包括：植物提取物、中药材、维生素类、氨基酸类、硫酸软骨素、鱼油、绿藻，中成药和保健食品等。
展会工作总结怎么写 篇5
五个月的实习经历，现在回头去分析、总结，我更愿意将它形容成是过去作为学生的自己与初涉职场的我的一场长达142天得拉锯战。在这场持久战里，“战场”里到底埋葬了过去的什么、咬紧牙关坚持下来了什么，这些经历过“炮火”的洗礼沉淀，让今天的自己就算是一个人像一支队伍一样，也能够对自己的心灵与头脑招兵买马，不抛弃、不放弃！
1、我的后勤—情绪管理
集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是当下最应该去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。当选择坚持做下去，心灵就能够获得磨练和提升，而如果选择拖延，那么将继续痛苦。在情绪管理这场战役中，最需要的就是克服和战胜的就是自己本身的弱势与惰性。
招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工筛选符合行业类别要求的参展商，到电话、网络的咨询了解参展商真实情况与参展意愿，及过后寄送缴费通知书、展位确认书、参展商手册、参展证件等等长达4个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每一件小事儿做起，不仅仅包括做完做好，更包括由此而引申出来的所有的方法、沟通、隐患、技能都要思考的到。例如，在落实到寄送相关文书于参展商时，必须先电话通知后，同时在寄发时严格记录下寄送材料的具体内容及快递单号，过后同过网络或电话确认是否收到。在工作过程中，这样的流程或许是繁杂、零碎的，当下往往是枯燥而机械的，如今回想起来才真正明白只有对每一个小事儿做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的时候更快一点。
2、我的武器—行事
计划、执行、总结“三部曲战役”里，有条理是最关键的。具体落实到比如说，当天工作事项的笔记、零散大小突发情况的记录、到第二天工作日志的归纳排列。有条理可以保证好结果的连贯一致，并且几乎自动地产生，同时能时刻提醒自己做事的优先度、从而确保集中精力在关键点。这便是让我在其中发现工作和学习课堂里专业知识最不同却又最相似的一点，在知识、行事中它们有很多碎片需要靠自己去填充扩展，从而才能搞清楚自己当下最需要做的是什么。
而如今5个月下来，翻开自己满满书写的两大本笔记本里罗列出工作事项，以及当下随手写的处理解决问题心得体会已然成为了在流程繁杂与信息繁复的环境属于自己思路框架和知识系统，虽然一点像拼图，需要一点一点来用拼板一块块去凑，但这已然成为自己成长里记录下得最宝贵的轨迹图。
3、我的指挥官—上级
一个人在工作上的价值常常是借由他人的认可来体现的，我的第一句认可便是来自于自己的直属上司，一个完美主义者加工作达人，至今令我感恩万分的是她的信任与包容，大胆的放权并允许我在实践的过程之中，就算不停地摔倒，也都有勇气以自己的方式站起来、一步一脚印的走过这段属于自己一个职场“菜鸟”混乱的第一战。
而今后，当我不再是能够被容忍犯错的“菜鸟”时，如何管理好老板对自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的话题。因为一点很显然确确实实在实践的过程中让我深刻体会到，在每犯一个可能避免的错误后，信用程度就在受损；一个在精确度上的错误，抵得上若干天的加班。
除此之外，“严以律己，宽以待人”便是203这个充满着大气度与人格魅力的办公室所另外教会我最珍贵的职场智慧！
4我的同伴们—同事间
初入职场，在经验方面肯定是欠缺，但值得庆幸的是能够与一群自己喜欢的人，在自己喜欢的地方做自己喜欢的事，同伴们相互鼓励、学习、成长，给予彼此正面力量，学会如何用最快的时间接受新的事物，发现新事物的内在规律，提升个人工作能力。有着睿智的上级在指引这战斗的方向，周围都是一群志同道合的伙伴，就算是每个人都有着各自向朝向的战斗，也不会觉得孤单，这就是团队的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓劲儿；忘不了，会展期间时的盒饭、凉白开；忘不了，我们都是南博人的坚定誓言！都有着作为广西人的那份骄傲与担当，就是为了一个目标，做好这一届有我们参与的中国—东盟博览会！而一个团队最核心的是什么？信任、风格还是负责？通过这次的历练，我想应该是一个大家都参与的“目标”。
5、我的胜利—客户
招商招展最直接面对的就是客户，博览会提供给客户的除了一个兼容并蓄、富有生命力的交流平台之外，或许就是服务这一软性设施了。当硬件设施，已经被做到极致之后，在我看来真正能用来当做“武器”去披荆斩棘的就是服务了。而服务的本质又是什么?当我还是在校大学生时就与老师们及挚友讨论过这一问题。专家说：“服务是满足客户需要的一系列特征的特性的总和。”而如今在我看来，服务的本质就是“尊重”即为尊敬与重视！服务人员对客户不卑不亢的尊重！
不因为对方是客户，就将自己的地位放低到尘埃里，卑躬屈漆；也不因为自己是举办者，就将自己抬高到天上人间，目空一切，双方应该是在一个水平线上，以自己的同理心去尊重的服务于客户。从马斯洛需求层次理论来看，人人都有获得尊重的需要，即对力量、权势、名誉、威望的向往，对地位、权利、受人尊重的追求。
记得在临近开展的前几天里，食品包装和加工机械行业的参展企业佛山市禅城区电器有限公司的负责人来到办公室寻求帮助，由于当天晚上办证系统就要关闭，而他们参展团队却刚刚才到达南宁，临时决定变更布展人员，需要立刻更改系统内的数据，当下我就立即在笔记本上记录下他们的需求，同时帮助企业负责人在办公室里利用无线网络更新了办证人员的相关数据，之后及时与办证系统的工作人员沟通，使得客户在当天下午就完成了增补人员办证审核。
过后的反馈是我意想不到的，不仅在之后电话中，布展与与开展现场，该企业的负责人一直对我表达他们的感谢，之后一定会大力邀请同行参加，因为透过服务让他们看到了博览会的高规格与国际化。
这便是服务的魅力吧，不需要过多的言语，放肆的宣传，因为行胜于言！
6、我的战役—个人提升
工作、生活，学习、运动，社交、独处……都是在动态中寻求平衡。通过“实战”提升技术能力、深入了解常规业务、业余去钻研专业知识，都要花很多时间，所以必须明确规划来分配有限而宝贵的时间和精力。
和兴趣爱好差不多，所有事情都是做得好、擅长了，才会喜欢上，然后便是持续地正面累加……这样才让工作不仅仅是工作！
展会工作总结怎么写 篇6
1.国外展会要选好，像抵制货或者是局势动荡的地方如俄罗斯 请慎重选择，。
2.如果参加国外展会请慎重选择组展和展品公司。
3.如果有展品需要运输，与组展公司签订时候要强调组展公司要保证推荐或者是指定的运输公司要保证展品在展会前运到摊位上，如果运输不到或者是展品在开展后才到他们承担损失百分之多少。
4.展品运输时候要与展品运输货代公司签订运输，保证展品在展会前安全到达，如果不到他们承担损失的百分之多少。
5.即使签订合同还不够，最好能够在协议上协商展品到摊位号再付款。
6.对于组展公司的免责条款要慎重看一下。合同是不是能签。几乎所有的组展公司会罗列出很多免责条款，也就是说展商不注意，如果展商遇到损失，他们组展公司会推脱的一干二净。
以上是我的一些，也许这种事情很少会遇到，不过我就是想提醒各位参加国外展会的公司对于合同条款多注意一下，对于要的组展公司和货代公司要慎重选择。国外展会（2）：展会
展会费用：36820（展位）+8440（飞机票两人）+3456（住宿）+2360（签证）=51076
（10）展会开端之前，应当把展会停止国的客户和潜在客户清算出来。展会竣预先，参展人员没必要急于回国，应当去访问访问来过展台的潜在客户和清算出来的一些平常平凡在家里堆集的潜在客户。归正签证也办了，飞机票的钱也了，来都来了，不如多做点任务。退一步讲，即使展会后果欠好，我们还可以去访问其他的客户，定有播种，也不会白跑一趟。 关于开拓市场。市场的开拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠抢。若是不克不及找到靠得住的代办署理帮你鼎力的开拓市场，那末公司就要有伶仃的在里面开拓市场的人。等堆集了必然的客户以后，完全可以跑到客户的公司面临面详谈。也可以和展会的时候凑在一，插手完展会去访问客户。绝对和在家发发邮件后果纷歧样。访问完客户以后，我必定也对这个市场有了必然的体味。为今后的打举动当作铺垫。一举多得。
（9）代表公司去参展的人必需懂手艺和有决定权。
（5）参展竣预先，站在用户角度、行业角度、媒体角度来有打算的撰写软文，然后把这些软文宣布在不合的网站上，《》()。操纵收集的优点加大公司出名度。也可觉得今后要插手此展会的企业供给倡议。
展会津贴：15000-XX0元（经由过程组委会一致请求）
中国组委会鼓吹误导。明明是管材展，鼓吹的时辰却称是机械工业展。关于此点，今后要接收经验。绝不再轻信那些小单元。要随着正轨的单元走。
（6）建筑网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入奉行。然后把电子书放到成千的下载网站供恢弘精准受众免费下载。同时鼓吹我们公司的网站。
参展无益于集思广益，视野。这是一个陈旧的事理，相当于闭关锁国和鼎新关闭之间的对照。听听这家企业是如何做的，看看那家是若何生长的，有茅塞顿开之感。
（8）针对机械行业，参展时带一到两个小型的具有代表性的产物，特别是在亚洲参展时，拼箱运输费用较少。既然展会已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在现场给客户很直观的感触感染。亲眼目击是人类斗劲信任的编制。
对外贸，有几个环节很首要：经管，手艺，发卖，售后。
此次展会观众很少，首要启事小我认为有以下几点：
（2）参展打算肯定后，用电子邮件和传真向每个客户或潜在客户各发一封延聘函，延聘他们来插手。一来申明我们公司可以国外参展，实力是不错的；二来，客户接到延聘，感触感染本人很受看重。即使他们禁绝备插手，也会答复邮件说声抱愧，热诚就在来往的邮件中
增强了。若是有的客户答复说对这个展览很感，可是没时候插手，那末展会竣预先，可以给客户发送邮件申明一下此次展会的景象，倡议他今后要不要去。客户会感触感染你向他供给了有价值的消息。
但播种仍是良多，由于观众较少，参展商时候较多，是以经常停止内部。有以下感应： 汇集展会：经由过程对此展会数据的收录和展会本质的研讨，肯定公司是不是要插手这展会。
售后。这世上最难的任务就是让他人信任你，更别说让一个目生人信任你。所以你要若何说服潜在的客户去采办。拿我们的产物来说，一个不大也不小的机械装备。客户不克不及问我要样品，然后说遵循样品来临盆，否则拒收。这对我们这类机械来说不。所以客户在斗劲认可我们的.手艺和被我忽悠的差不多的根本上还得追求保证。这就是售后。首先我们得保证安装调试的顺遂停止。若是客户能本人把这个任务处理还好，若是他本人不克不及处理，这对生意联系的成立就有很大妨碍。我们畴昔安装调试，签证费，往复的机票，食宿等都得花钱。估量这些加起来，我们的对象也不实惠了。客户也不情愿省事了。其次，若是产物在今后的使用过程中泛起成绩了如何办？这个客户得斟酌，所以要售后。若是真泛起成绩，我们要派人畴昔，又得破钞人力物力财力，大大的不划算了。
关于代办署理。虽然说地球村，可是国与国之间的距离仍是具有的。所以代办署理是一个斗劲好的处理编制。若是我们取得相关消息，而本人谈下这个定单又斗劲坚苦，便可把消息流露给代办署理，让代办署理和他们面临面的去谈。这样的几率大了良多。另外我们必需对代办署理停止，让代办署理体味我们的产物，这无益于他们跟客户的构和。这样今后客户的产物出了成绩，可以让代办署理去维修。所以代办署理既可以帮忙我们开拓市场，又可同时处理售后的成绩。虽然在一开端的时辰能够省事点，又费点钱，可是一旦成功，可以说是一劳永逸的编制，省钱，费神。虽然，这类编制要以找到靠得住的诚恳想与你协作的代办署理为根本。若是客户传闻你在他的国家有代办署理，我想，他也会感觉心里结壮了点。
（4）可在电子杂志上刊登参展消息。
展会工作总结怎么写 篇7
为期四天的第十四届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会已落下帷幕，虽然四天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下：
一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品性能、结构和参数都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，也是加班加点，通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们量身定制了企业宣传册、宣传片以及展会展台的搭建。
二、展会分析
纵观展会现场，依然是国内煤机设备厂商的天下，当然也不乏国外企业的佼佼者。无论展位还是规模，本次展会都堪称一流。各大煤机设备的龙头企业，不但规模大，就是宣传声势也很强，模特、表演，甚至有来自国外的乐队和拉丁舞演员，令人目不暇接，为展会增色不少。我们的展位是a19b，本次展会能够跻身主展区我们也是相当荣幸的，相对以往客流量明显增多，但是相比临近的北方交通和三一重工，我们还略显单薄，这也让我们今后有了奋斗的目标。
三、现场观众分析
参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、煤炭行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能即使的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产配件的厂商，为我们今后的供货提供服务。下图是现场观众分布图：
四、产品竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之
多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。
市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果
（1）崭露头角，提高企业知名度
（2）推动销售，促进业务增长
（3）树立企业员工信心
六、展会的不足
（1）展位的设计
可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，展台设备有部分损坏，led大屏幕没有根据实际考虑，而是做成长方形，导致宣传视频播放出现变形。其次，整个展位没有明显位置说明我公司是哪个城市的，导致很多参观者都不清楚恒岳煤机是大同的，这会对今后的业务发展有一定影响。
（2）宣传资料的设计
本次宣传资料着重突显企业文化，就现场客户反映来看，还缺少一些专门介绍产品的宣传单，个别客户考虑的是大本资料携带不方便，更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。
（3）人员配置
本次展会的人员全部是销售部人员，在现场解答参观照问题中，
有技术研发的问题还是需要技术部人员直接沟通的，另外还有一些供应商，为我们提供配件的，最好还是采购部直接沟通比较好。
（4）产品展示
本次展会展出的产品，类型比较单一，且没有亮点，这样就很难吸引参观者的眼球，除了一些老客户熟悉外，其他新的客户很难留住。
（5）展会赠品
本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。 以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。
展会工作总结怎么写 篇8
三天的展会终于落下了帷幕，因为是第一次参加这种大型的展会，所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加“第十三届建筑科技、节能博览会”，这对我来说是一个很好的锻炼，也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前做了许多的准备工作，作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体，与同事相处起来也比较的融洽。
由于我对公司产品的了解不够深入，有客户问到一些比较专业的问题时，有点让我措手不及，所以在参展之前对产品得十分地熟悉，并且要让人感觉你狠专业，但是同事都很好，当遇到这种问题时，同事都会帮你解围，这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这次展会我也有一些自己的心得体会：
展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重视，从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备，这离不开领导的重视、同事之间的配合。
1、了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介，我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此对产品的特点、参数要非常熟悉，在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训，但是我在产品的专业性上还是有欠缺的，所以还需要学习。
2、团队意识。作为一个团队，配合也是不可或缺的，要有强烈的团队意识，我们不是个体，是一个集体，只有一个团队配合好了，分工明确才能够达到预期的效果。
3、宣传资料的准备。这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么的充足了。第一天就发掉了大部分，所以以后应多备份，以免造成尴尬的场面。
展会工作总结怎么写 篇9
展览前的准备工作：
1、公司的宣传资料、技术样品、展品、名片以及来自助展位的客户名单。
2.对于来自助摊位的老顾客，他们可以准备一些小礼物，此外，他们也可以为更大意图的顾客准备一些小礼物。这些礼物可以印有公司名称和LOGO，可以表达你的心意，打动你的客户。
展会期间的注意事项：
1.对于老客户：我可以坐下来聊聊，问问他对之前的供货是否满意，有没有需要改进和提高的地方；问对方接下来有什么采购计划；最后送个小礼物表示心意。
2.对于新客户：主动接待客户，尽量留下对方网络的联系方式，包括MSN或SKYPE，方便以后联系。和客户聊天时，尽量了解对方公司的性质(是贸易公司还是厂家)，主要采购的产品和基本要求。
PS1:你必须主动。不要指望客户主动来找你。看展位外的客户可以主动邀请对方进去参观，并为对方保留名片。来展览会的人通常来一两天。如果他在第一天参观了你的摊位，但没有太大的意图，那么第二天你再见到他时，一定要邀请他坐在里面详细讨论。
PS2:不要轻易放手，好好利用你能利用的所有资源。记得第一天有个外国客户(暂叫A)来我们摊位，他只大致看了一下我们的产品，旁边有个中国人(他在国内的供应商，暂叫B)。这次，
兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的，但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最后看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(十分感谢B^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。此刻我正等A确认PI，期望能与A建立起良好的合作关系。
3、及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时光短、人多，很多时候都忙但是来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。
展会后的跟踪：
展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后，立刻把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自我。
会计工作总结怎么写模板
这篇会计工作总结怎么写模板的文章，是工作总结之家特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名，日期
工作总结怎么写模板
范文三：超市收银员年终总结
我从事超市收银工作的时间不是太长，自身的素质和业务水平离工作的实际要求还有一定的差距，但我能够克服困难，努力学习，端正工作态度，积极的向其他同志请教和学习，能踏实、认真地做好本职工作，为超市的发展作出了自己应有的贡献。现针对自己在工作中遇到的问题谈谈自己的心得和体会，也算是对自己工作的一个总结吧。
（一）作为与现金直接打交道的收银员，我认为必须遵守超市的作业纪律。收银员在营业时身上不可带有现金,以免引起不必要的误解和可能产生的公款私挪的现象。收银员在进行收银作业时，不可擅离收银台，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨。收银员不可为自己的亲朋好友结算收款，以免引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的方便，以低于原价的收款登录至收银机，以企业利益来图利于他人私利，或可能产生的内外勾结的“偷盗"现象。在收银台上，收银员不可放置任何私人物品。因为收银台上随时都可能有顾客退货的商品，或临时决定不购买的商品，如果有私人物品也放在收银台上，容易与这些商品混淆，引起误会。收银员不可任意打开收银机抽屉查看数字和清点现金。随意打开抽屉既会引人注目并引发不安全因素，也会使人产生对收银员营私舞弊的怀疑。不启用的收银通道必须用链条拦住，否则会使个别顾客趁机不结账就将商品带出超市。收银员在营业期间不可看报与谈笑，要随时注意收银台前和视线所见的卖场内的情况，以防止和避免不利于企业的异常现象发生。收银员要熟悉卖场上的商品，尤其是特价商品，以及有关的经营状况，以便顾客提问时随时作出正确的解。
（2）认真做好商品装袋工作。将结算好的商品替顾客装入袋中是收银工作的一个环节，不要以为该顶工作是最容易不过的，往往由于该项工作做得不好，而使顾客扫兴而归。装袋作业的控制程序是：硬与重的商品垫底装袋；正方形或长方形的商品装入包装袋的两例，作为支架；瓶装或罐装的商品放在中间，以免受外来压力而破损；易碎品或轻泡的商品放置在袋中的上方；冷冻品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先应用包装袋装好后再放入大的购物袋中，或经顾客同意不放入大购物袋中装入袋中的商品不能高过袋口，以避免顾客提拿时不方便，一个袋中装不下的商品应装入另一个袋中；超市在促销活动中所发的广告页或赠品要确认已放入包装袋中.装袋时要绝对避免不是一个顾客的商品放入同一个袋中的现象；对包装袋装不下的体积过大的商品,要用绳子捆好，以方便顾客提拿；提醒顾客带走所有包装入袋的商品，防止其遗忘商品在收银台上的情况发生。
（3）注意离开收银台时的工作程序。离开收银台时，要将“暂停收款”牌放在收银台上；用链条将收银通道拦住;将现金全部锁入收银机的抽屉里，钥匙必须随身带走或交值班长保管；将离开收银台的原因和回来的时间告知临近的收银员；离开收银机前，如还有顾客等侯结算，不可立即离开，应以礼貌的态度请后采的顾客到其他的收银台结账；并为等侯的顾客结账后方可离开。
上面就是我在实际工作中的一点想法，请各位领导和同事批评指正。
范文四：食堂厨师年终总结
时间过的真快，茫茫碌碌中已近年末，转眼间我在食堂工作已经一年半了.
回顾过去的每一天，我作为食堂的一名厨师，深感责任重大，工作压力之沉重 。因为我所从事的工作质量，很有可能会影响到全体职工的身心健康，所以为了扬长避短，今后的工作能做到更好 ，我对一年的工作情况总结如下。
首先我要感谢个位领导对我工作的认可和支持，其中包括在工作中给我指出问题并提出了宝贵的意见，如：菜咸了，太油，颜色偏重等等。同时我也很快深刻的认识到了工作中的不足给予及时纠正。
其次在工作上我严格遵守食堂卫生制度，认真执行卫生“五四”制。严格执行《食品卫生法》，防止“病从口入”，防止食品污染和有害物质对就餐者的危害，保障就餐者的身体健康。同时成品存放实行“四隔离”；生与熟隔离；成品与半成品隔离；食品与杂品、药品隔离；食物与天然冰隔离。环境卫生采取“四定”办法：定人、定物、定时间、定质量，划片分工，包干负责；个人卫生做到“四勤”：勤洗手、剪指甲；勤洗澡、理发；勤洗衣服、勤换工作服。放置食品的橱柜、货架时刻保持清洁，无霉斑、鼠迹。每天定时冲洗操作间灶具和地面，认真擦拭餐厅地面和《钵灰》，严格保证操作间地面、门窗、玻璃以及周边环境卫生。
在这一年中，我努力学习文化、业务、技术知识。按时上下班。遵守劳动纪律及食堂的一切规章制度，努力完成本职工作。工作上，服从工作调配，爱护集体财物，做好集体和个人卫生，严防食物中毒。在饮食烹调上，我严格按食品操作规程进行工作，保证安全、卫生。做到制作的主食，合乎质量要求，大小均匀，掌握火候。副食要做到拣、洗干净，切菜认真，丁、块、丝分明。配菜美观，色型好看，炒菜味美，咸淡适中。在服务上，做到优质、高效，对就餐人员态度和蔼，说话和气。不说粗话，不骂人，团结一致，做好厨房工作。
总结这一年，在工作上我勤勤恳恳，认真负责，任劳任怨，积极履行自己的工作职责。展望新的一年我会以更加倍的努力和更大的热情严格在领导的指导下完成自己的本职工作。
范文五：客户经理年终总结
一 个人客户管理与服务为彰显vip会员尊崇倍至、享我所想的尊贵体验。xxxx年度我中心本着沟通从心开始的服务理念，我们的每一位服务人员都从客户的利益出发，想客户所想，急客户所急，为客户提供各类通信服务以及慎重停机、免费补卡，免费更换stk大容量卡，帮助客户积分兑奖等业务我们尽心尽力为客户做到最好。
结合xxxx移动公司的各项工作指标，本着服务以人为本的宗旨从年初的数据分割到年末的客户满意度，实行了针对大客户、重要客户的上门服务、亲情化服务等差异化服务。我们要求每一位客户经理耐心解答客户关于移动通信方面的疑问、圆满解决客户在使用移动电话方面的问题、提供形式多样的信息服务。客户经理会定期与客户联络，同时，客户也可以通过电话、短信、上门等方式与客户经理保持联系。客户还可以向提供服务的大客户经理预约时间，要求上门服务。上门服务内容包括：业务受理、设置新业务功能、进行新业务演示、解决投诉问题、代收移动电话费等。
另外，结合服务与业务领先的战略目标，始终坚持创无限通信世界 做信息社会栋梁的企业使命，不断增强员工的危机感、紧迫感、使命感、责任感在全面提高服务质量外，使我们中心在公司的文明建设上都取得了长足的进步。
二 中高端客户保有率
在当前激烈的市场竞争中，中高端客户将成为我们通信行业下一步争夺的市场目标。在中高端客户市场保有率战争中，只有不断深化人性化、亲情般的的优质服务，不断提高的业务技术的水平才能，被众多中高端客户所信赖。去年的中高端保有率我们中心圆满的完成公司下达的任务。
三 全球通客户目标市场占有率
四 外呼人员的管理
外呼人员在我中心完成的指标中占有一定的比率。电话营销的目标客户群选取针对性强，以及服务口径设计妥当和全体外呼人员的共同努力，XX年外呼人员在新业务的推广，