最新银行经理工作总结(收藏12篇)。
光阴似箭催人老，光阴如骏赶少年。我们总会经历很多各式各样的事情，很有必要给自己写一份总结，一份给自己的总结，总结的作用是用于客观的发现自我。大家晓得总结范文怎么写好吗？请你阅读小编辑为你编辑整理的《最新银行经理工作总结(收藏12篇)》，请在阅读后，可以继续收藏本页！
银行经理工作总结 篇1
客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表，不仅需要全面了解客户需求并向其营销产品与业务，还要协调和组织全行各有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务，这就要求必须要有良好的职业道德与综合能力。在工作中始终树立客户第一的思想，把客户的事情当成自己的事来办，想客户之所想，急客户之所急。
1、要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神。具有较强的责任心和事业心，在兼顾银行利益的同时，满足客户的服务或要求。严守银行与客户的秘密。
2、应具备较高的业务素质和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知识、金融产品，通过在职岗位培训、轮岗培训、内部培训等方式，不断增强业务素质，以适应业务发展的需要。
3、要机智灵敏，善于分析和发现问题。有一定的营销技能与分析、筹划能力。
4、热情、开朗，有较强的攻关和协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。
5、承受力强，具有较强地克服困难的勇气。能够做到吃千辛万苦，走千家万户。
银行经理工作总结 篇2
时光匆匆的从我们身边溜走，不知不觉中，20xx年已经过去一大半了，在这半年里我一直担任客户经理这个职位。在这半年里，在领导和同事的帮助与支持下，我较好的完成了我的本职工作。这半年的工作经历对我的职业生涯影响非常大，我的办事能力工作能力都得到了提升，与同事的关系也非常融洽。下面，我简单将我上半年工作进行一个总结：
一、工作方面
（一）日常工作
由于我的工作技能、营销能力和阅历与资深客户经理都有一定差距，所以我不敢掉以轻心，总在学习总结怎样才可以更好地做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现之各类问题。
在日常工作中，我主要从基础开始学起，积极向老同志学习经验，并且在实践中不断提升自己的营销能力，培养客户关系，努力维护好老客户，挖潜新客户。
首先是用好各种工具，包括pCRM系统的使用，个人客户经理工作日志的总结，基金客户系统的梳理等等。发现问题及时向同事或领导请教，不断总结自己的不足与缺点并加以改进。
其次，做好每日客户维护工作，主要方式是给客户打电话、发短信进行前期沟通，并且适时约访客户进行情感维护和产品营销，在有客户过生日的时候适时送上祝福的短信或电话。对于有产品到期的客户和基金客户，进行售后服务和回访，并借此机会进行二次营销。
再次，由于我行只有一名大堂经理，很多时候我都要扮演大堂经理的角色。又由于我是###的新人，对客户需要一个熟悉的过程，在大堂的经验给我很多接触客户的机会，也在此过程中挖掘了一批潜在客户。杨叔叔就是在大堂的接触中 20xx工作总结范文工作总结格式周工作总结范文月工作总结范文季度工作总结范...教师年终工作总...发掘的一名拆迁客户，最终我在同行竞争异常激烈的情况下将其成功地营销成了我行的优质贵宾客户，从##银行转过来200多万。像这样的例子还有很多。
此外，我还负责一些日常的资料整理工作，主要包括客户资料的整理编号，贵宾客户资料的电子版登记等等。
（二）营销业绩
在20xx年上半年，###支行充实了客户经理队伍，达到了三名专职客户经理的配备规模。经过我们团队半年的努力，我们在基金、理财产品和保险理财等方面都取得了一定的成绩。截止3月底，我行共销售基金###万元，完成任务的35%。截止6月底共销售本利丰理财产品###万元。截止3月底共销售代理保险###万元（3月末）。这些数据都是我们团队共同努力的结果，而我本人的贡献度也在慢慢的增加。特别值得一提的是，在个人贷款方面，由于我的细心发现，我行与中国##大学进行了一次个人贷款方面成功的公私联动，最终新增了7笔个人贷款（已经审批完毕，抵押登记后放款）。
我行在半年中还坚持公私联动的活动，成功地举办了走进##公司，走进中国##大学等一系列活动，取得了良好的效果。
二、学习方面
（一）日常学习
在每天早上班前准备的时间里我都会看看每日财经动态，学习个人部定期下发的理财指引，如果有新产品发行还要看看相关产品信息。同时，我还自觉学习商业银行营销策略、个人客户经理培训教材、金融案件分析与防范等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识。我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。
（二）培训考试
在20xx年上半年，我参加并顺利通过了一些职业技能方面的资格认证考试，包括：基金销售从业资格考试；银行业从业资格考试个人理财、风险管理。此外我还参加了分行组织的个人信贷业务考试。
半年里，我积极参加支行、分行组织的各项培训，包括刚刚结束的分行组织的个人客户经理培训；支行客户经理例会上各种产品和技能方面的培训；总行关于个人理财业务非保本转型和新系统上线的培训等等。
此外还有基金公司、期货 公司举行的各式各样的培训。在每周一次的培训中，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高，并快速的进入了客户经理的角色。分行、总行的培训使我对于我行的理财产品有了更深层次的认识，并使我进一步理解了我行出台的各项方针和政策，看到了#行发展的巨大潜力，增加了我们业务发展的紧迫感。
三、存在之问题和今后努力方向。
我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好之合作，但自己却不能很好大的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有之客户资源，没有能够很好之深挖细刨；对于自己有目标之客户群体也一直没有找到合适之介入机会。第三，有些工作做之不够过细，一些工作协调不是十分到位。
在接下来的半年中，面对上半年的经验和出现的问题，我将更加努力的弥补和改正，用业余时间学习，充实自己，将自己的能力和素质进一步提高。争取为我行的发展贡献我自己的力量。
银行经理工作总结 篇3
XX年2月我从西岗分理处调至xx支行从事客户经理岗们工作，静心回顾这一年的工作生活，我感觉收获颇丰，现将这一年的学习工作情况总结如下：
一、加强学习、提高素质
我今年二月份从西岗分理处调到xx支行从事客户经理工作，以前对资产业务接触比较少，并且各项业务变化比较多，这就需要我静下心来重新学习信贷业务知识，在我到岗理清思路后，我自觉加强各种金融产品的理论知识学习，提高自己对我行金融产品的理解，并在较短时间内熟悉信贷业务，在领导和师傅们的帮助下，很快就上手了。我想只有自己对业务掌握透彻后才能更好的为客户提供服务。
作为一名客户经理，我深刻体会和感触到该岗位的职责，客户经理是我行资产业务对公众服务的一张名片，是客户与我行联系的枢纽，怎样更好地服务好客户是我要学习和进步的地方，一方面要熟悉自己行里的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户需求什么，尤其是后一方面，明白了客户的需求，才能去有的放矢的服务客户。
二、脚踏实地、勤奋工作
作为一名客户经理，我勤勤恳恳，任劳任怨。我的工作主要是银行资产业务，为单位创造效益的同时还要时刻把握业务风险，不能因为自己的疏忽给银行带来损失，这就要求我做事要细心，观察要仔细，调查要属实，报告要认真，分析要专业，在维护好存量客户的同时要努力挖掘新的客户，并以专业的业务处理能力来满足客户的需求，在优先获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证信贷资金的安全。
三、存在不足
对挖掘现有客户资源，客户好中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。我还需要进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己。
在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务意识，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。
银行经理工作总结 篇4
20xx年1月，我加入了##支行的客户经理队伍，成为了###支行的一员。时光荏苒，转眼间，我在客户经理这个岗位上已经工作半年有余。在这不算太长也不算太短的日子里，我在领导的指引和同事的帮助下从对这个全新的工作岗位懵懂、不知的状态到慢慢摸清门道，进入角色，渐入佳境。可以说，这半年的工作经历对我的职业生涯意义十分重大，我不仅在专业上得到了提高、工作能力上得到了加强，更重要的是，我对自己的岗位有了更加清晰的认识，对银行工作有了更加深刻的感受。与客户的沟通和交流使我的表达能力、沟通能力、营销能力得到了全面的提升；与同事的合作培养了我良好的团队精神和组织能力；在各种业务培训中我的专业素养和职业面貌得到了快速的提升。下面，我对自己的上半年工作进行一个简要的总结：
一、 工作方面
（一）日常工作
由于我的工作技能、营销能力和阅历与资深客户经理都有一定差距，所以我不敢掉以轻心，总在学习总结怎样才可以更好地做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现之各类问题。在日常工作中，我主要从基础开始学起，积极向老同志学习经验，并且在实践中不断提升自己的营销能力，培养客户关系，努力维护好老客户，挖潜新客户。
首先是用好各种工具，包括PCRM系统的使用，个人客户经理工作日志的总结，基金客户系统的梳理等等。发现问题及时向同事或领导请教，不断总结自己的不足与缺点并加以改进。
其次，做好每日客户维护工作，主要方式是给客户打电话、发短信进行前期沟通，并且适时约访客户进行情感维护和产品营销，在有客户过生日的时候适时送上祝福的短信或电话。对于有产品到期的客户和基金客户，进行售后服务和回访，并借此机会进行二次营销。
再次，由于我行只有一名大堂经理，很多时候我都要扮演大堂经理的角色。又由于我是###的新人，对客户需要一个熟悉的过程，在大堂的经验给我很多接触客户的机会，也在此过程中挖掘了一批潜在客户。杨叔叔就是在大堂的接触中
发掘的一名拆迁客户，最终我在同行竞争异常激烈的情况下将其成功地营销成了我行的优质贵宾客户，从##银行转过来200多万。像这样的例子还有很多。
此外，我还负责一些日常的资料整理工作，主要包括客户资料的整理编号，贵宾客户资料的电子版登记等等。
（二）营销业绩
在20xx年上半年，###支行充实了客户经理队伍，达到了三名专职客户经理的配备规模。经过我们团队半年的努力，我们在基金、理财产品和保险理财等方面都取得了一定的成绩。截止3月底，我行共销售基金###万元，完成任务的35%。截止6月底共销售本利丰理财产品###万元。截止3月底共销售代理保险###万元（3月末）。这些数据都是我们团队共同努力的结果，而我本人的贡献度也在慢慢的增加。特别值得一提的是，在个人贷款方面，由于我的细心发现，我行与中国##大学进行了一次个人贷款方面成功的公私联动，最终新增了7笔个人贷款（已经审批完毕，抵押登记后放款）。
我行在半年中还坚持公私联动的活动，成功地举办了走进##公司，走进中国##大学等一系列活动，取得了良好的效果。
二、 学习方面
（一）日常学习
在每天早上班前准备的时间里我都会看看每日财经动态，学习个人部定期下发的理财指引，如果有新产品发行还要看看相关产品信息。同时，我还自觉学习商业银行营销策略、个人客户经理培训教材、金融案件分析与防范等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识。我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。
（二）培训考试
在20xx年上半年，我参加并顺利通过了一些职业技能方面的资格认证考试，包括：基金销售从业资格考试；银行业从业资格考试个人理财、风险管理。此外我还参加了分行组织的个人信贷业务考试。
半年里，我积极参加支行、分行组织的各项培训，包括刚刚结束的分行组织的个人客户经理培训；支行客户经理例会上各种产品和技能方面的培训；总行关于个人理财业务非保本转型和新系统上线的培训等等。此外还有基金公司、期货
公司举行的各式各样的培训。在每周一次的培训中，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高，并快速的进入了客户经理的角色。分行、总行的培训使我对于我行的理财产品有了更深层次的认识，并使我进一步理解了我行出台的各项方针和政策，看到了#行发展的巨大潜力，增加了我们业务发展的紧迫感。
三、存在之问题和今后努力方向。
我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好之合作，但自己却不能很好之有针对性之为客户制定业务方案。第二，现有之客户资源，没有能够很好之深挖细刨；对于自己有目标之客户群体也一直没有找到合适之介入机会。第三，有些工作做之不够过细，一些工作协调不是十分到位。
下半年已经步入，针对以上突出之问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善之业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作之同时，积极营销，更新观念，争取以良好之心态和责任心，做出较好之业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，增强部门﹑同事﹑银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。
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20xx年x月x日
银行经理工作总结 篇5
工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。
一、个人成长方面：
1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。
3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。
4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。
5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。
二、工作方面：
自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。
要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。
公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。
xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。
采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100%。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20%。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。
三、存在不足：
我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。
最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
银行经理工作总结 篇6
三个星期转眼间匆匆而逝，为我的零售部实习画上了圆满的句号。我刚来零售部实习的时候满心欢喜，充满期待，这是一个新的岗位在等待着我，全新的挑战要我去一一面对，更重要的是全新的知识以及先进的待人处事之方可以让我认真的学习、领悟。但是由于种种原因在我得知我的实习时间只有不到一个月的时候，我的心情有些许低落，但是我马上调整了过来，因为能够来零售部实习已经是行领导对我们的恩赐与栽培，所以能够在最短时间学习最多的知识成为了我的压力与动力。
在这短短的二十一天里，我抓紧每一分每一秒，努力学习业务技能，细心向前辈们请教业务流程和经验。同时利用业余时间学习文件，吃透工作环节中的每一个细节问题，尽全力做到多快好省的完成每天领导下达的任务。如今我已经能够独立的完成按揭的整个流程，从按揭的签约到审批，再到放款和一级信贷档案的入库，每个环节都能够做到独立自主，并且保证每个按揭件的准确性。
在零售部的实习中，有两点让我体会最深。第一，团队协作的重要性，我们生活在支行这个大家庭，每个人都有明确的分工，而我们做的事情就是让这个支行能够有条不紊的持续高效运转下去，在这之中团队的协同配合就显得尤为重要，签约当中，前辈们相互利用各自资源，互相配合，努力让每个件都尽力满足最有利于支行的方向发展。审批中，秘书和领导都协同认真仔细的审阅每个件，做到让支行承担最小的风险，保障支行业务的稳定发展。然后又有综合部的领导以及营业部员工的配合，让每一个按揭件都安全完整的保存在库里面。最后，又有零售客户经理细心的为客户解疑释惑贷款之后所遇到的问题。通过这样严谨、优质的团队协作让我们支行的零售业务逐日增长，为支行的发展做出了不可磨灭的巨大贡献。第二，严谨的工作态度的重要性，每一笔按揭贷款都伴随着风险，有操作风险、合规风险等，这样就要求我们要有严谨的工作态度来对待每一个件，一切以文件为主，这样才能保证每个件不踩红线，不给支行增添风险，这样才能保证支行的稳步发展。
通过这二十一天的实习我学到了很多，有很多人要去感谢，有很多事要去深深体会，我在一天天逐渐成长，感谢行领导能够给我这次难得的机会来零售部实习，在这里我更加感悟到团结友爱的重要性，在这里我学到了严谨的对待每一个人每一件事，让工作不走弯路，让人生发展不走邪路。
零售部是一个充满着挑战和激情的部门，在这里我们能够快速的成长，为将来的发展打好坚实的地基。我绝对服从领导对我的安排，我将会用我最饱满的激情去迎接工作中的挑战，用我辛勤的汗水为支行的发展添砖加瓦。
银行零售部工作总结20xx年以来，在支行领导班子的正确带领和上级行专业部门的认真指导下，我部坚持以市场为导向，以经济效益为中心，以组织资金，拓展市场，调整资产结构，培植黄金客户，寻求赢利最大化为目标，踏踏实实，攻克难关，较圆满地完成了本年度的各项工作，现将具体情况形成总结如下：
银行经理工作总结 篇7
忙碌在工作的岗位上，不停的工作，为了开拓银行新业务，奋斗在岗位上，坚持做好工作，完善自己的事情，让客户放心也让我们银行放心。
工作不怕累，而是怕没有结果，这才是让人心累的，以前没有在这个岗位上没有多少感受，看到前任在岗位上忙碌觉得其实不是多么难，但是到了自己手上却发现完全不是这个道理这是一次艰难的考验，为了弥补工作差距，我们改变方针策略，到各个单位公司去询问有没有人愿意办理业务，虽然这样的效果不怎么好，并且费时但是我却发现能够很好的开拓员工的积极性，让他们愿意去拼搏。
很多员工在电话里面不愿意详细沟通，导致最后办理业务也很少，这就给他们很多的问题，有了很多的责任和压力这给大家有了非常大的压力，把压力分散到每一个员工身上，让他们知道工作的紧迫，这让我们部门工作效率得到了很大提升，我们银行，很多人因为太过安逸稳定导致缺少积极奋斗之心和吃苦耐劳之心，这就给我们工作增加了很多阻碍，破局的关键还是在于我这个经理，兵熊熊一个，我要的不是一个厉害而是要整个部门的人都厉害所以我要做到将熊熊一窝，让我们部门重新焕发出生机有新的变化，这才是我要做的。
每天会分配给各个员工相关的资料和数据，让他们更具数据来联系客户，成绩好的可以继续留在公司办公，成绩差的就去扫楼，放下身段，放下面子才能够作好事，做成事。我把压力变动里让部门的人知道去工作中全力突破每一个客户，得到他们的认可，要的不是饭桶而是精英，用淘汰制，培养部门成员的积极能力，用各种奖励给予他们工作回报，这让他们工作起来有信心，也有安慰，至少这不是白忙活。每一个人的工作责任都非常重要，每一个人需要忙碌的事情都非常累没有特殊，为了就是把绵羊变成大自然里面凶猛的狼群。
同时对于自己的工作我从来都不是骄傲自满的，取得的成绩也大多是部门所有人努力的结果，我在其中做到的是居中指挥调度，并没有参与其中，这也是我工作的意义所在，责任不同，工作的性质不同，需要的努力也不同，对于工作我始终以大局为主，让我们的工作有意义，给银行创造更多的业务，带来更多的收益，当然我们也会接待客户，对于客户我们部门有一个特点，尊重并且会给建议，不会不考虑客户的情况随意的去带歪客户，个他们更多的机会，给他们更多的可能这样互利共赢才是我们银行要做的事情。
银行经理工作总结 篇8
试用期的时间里，我一直谨遵公司的规章制度行走，不敢犯一丁点儿的错误。但这三个月走来，我也一直保持着一个很好的状态，没有为我周围的同事们，还有银行招来麻烦。所以对于这三个月的试用期而言，我是非常满足的，我对自己的表现还算满意，只是希望接下来的日子我可以更努力一点，在大堂经理这个岗位上扎稳脚跟，不辜负银行领导和同事们对我的期望和信任。
由于刚来银行不久，所以我对银行的一切都是比较陌生的。虽然我有过几年的经历。但是每个人融入一个全新的环境中，都是需要一定的时间和一定的精力去消化，吸收的。所以在刚开始进来的第一个星期内，我主要是制定了一个小计划，熟悉银行环境，掌握好各个环节的细节，为今后的工作做一个铺垫，尽量避免一些不必发生的事情。其次和同事们打好关系，在大堂经理这个职位上，我如果连银行内部的关系都不能处理好的话，又怎么去服务各位客户呢？所以这是我试用期的第一道题，也是我试用期对的第一道解答题。
在全部进入正轨之后，我就正式的踏入了自己的职位了。作为一名大堂经理，主要是为客户处理一些业务，有时候遇到一些老人，解释起来相对而言就比较的复杂一点了。比如前段时间遇到的一个老人，耳朵不太听得清楚，所以在跟她沟通的时候，对我有一些误解。可能是我自己也没有表达太完整，所以才闹出了一点小笑话，但好在我最后向她道歉，她也原谅了我，才没有给银行带来负面的影响。所以我们在平时的工作当中，要以客户为上，在服务的过程中，要保持一个低调谦和的态度。这样我们才会把一些没必要发生的事情尽量避免掉。很多事情其实是可以抹杀在摇篮里的，但是有时候我们没有重视，才造成了一些伤人伤己的后果。
作为一名大堂经理，首先我要有一个敏捷的思维，无论遇到怎样的突发情况，都应该保持冷静，从容面对。其次在平时的工作当中，必须更加细致，谨慎。有时候人多起来的时候，我们很难去把握彼此的分寸，这时候就是考验我们综合能力的时候了。而这三个月的试用期，我也全面的证明了自己，我相信自己有这样的能力，更好的完成接下来的工作。
银行经理工作总结 篇9
思维决定行动，行动决定结果。客户经理必须具有较强的开拓创新意识，主要体现在客户市场的开拓及金融产品营销的开拓。优质服务体现在全新的客户服务理念、全方位的客户服务内容以及现代化的服务手段上。为使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现客户第一的观念。客户经理在接触客户的过程中，要牢记“客户的需求就是客户经理的工作”这一发展思路，勇于创新，创造性的开展工作，用真诚的心，把兄弟情、朋友义注入工作中，要为客户所想、知客户所愁，排客户所忧、做客户所需、情系客户心。用情去包容客户，用心去体谅客户，用爱去感动客户，用优质服务去发展客户。
针对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务。当客户过生日时收到我们送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户烦恼时收到我们发来的短信趣言，也一定会把不快暂时抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更因看到我们忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影而感动……虽说事情都很平常、也很简单，但一定会赢得客户的支持与理解，促进彼此之间的感情。
我认为要做一名合格的客户经理，应以风险防范为中心，始终贯穿以客户为中心，创自身的品牌这一理念来培养我们的忠诚客户，树立信用社自已的形象，做出信用社自已品牌，从而最终实现我们的利润最大化。
银行经理工作总结 篇10
综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。
开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户
。
又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。
我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在xx年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。
看完银行客户经理年终工作总结范文，你的工作总结可以动笔了吧！
银行经理工作总结 篇11
为适应日趋激烈的银行间同业竞争，抢占某场份额，拉动效益增长，20xx年我行推行了客户经理制，组建了个人客户经理队伍，其核心是建立以某场为导向，以客户为中心，以效益为目的，以人才为桥梁，为客户提供全面、综合、高质量服务，有效防范风险，实现我行效益最大化。个人客户经理队伍的成立，是我行党委在商业银行深化金融体制改革、提高金融服务所采取的一种全新的金融创新，它将在同业竞争中发挥重要作用。
随着银行体系主体多元化竞争格局的形成和资本某功能的完善，对优质客户的争夺成为同业竞争的焦点，同时客户需求的日益多元化、综合化和个____化，既为银行业创造了机遇又提出了挑战。要应对激烈的竞争，为客户提供更高层次的、全方位的服务，提升自身效益，就必须建立一支反应迅速、综合素质高、服务意识强的营销队伍---个人客户经理队伍。在同业中，我行党委高瞻远瞩走在了前面，但是否个人客户经理队伍的成员具有较强的业务能力和服务意识，是否真正认知个人客户经理的岗位职责所在，我认为还需进一步探讨，在这里我仅从自己近期的学习中谈谈个人的一点想法:如何作一名合格的个人客户经理。
个人客户经理是指从事客户关系管理、营销服务方案策划与实施，直接为个人客户提供营销服务的____技术人员。客户经理必须对建行事业忠诚，没有忠诚度的客户经理不可能维护和造就有忠诚度的客户。客户经理必须具备综合素质，业务素质是为客户提供高效的业务服务;管理素质是为客户提供增值的服务;人品素质是为客户提供可持续发展的服务。其他特殊技能素质为客户提供特别需求的服务。
要做一名合格的个人客户经理，我认为应从以下几方面做起:
首先必须提高自身的综合素质，要具备丰富、精深的____知识，包括银行产品、某场营销，客户关系管理、客户服务知识等;同时不断充实金融、法律制度、风俗习惯、社交礼仪、客户心理等多方面的知识和信息，通过丰富的知识武装自己，努力成为具有广博知识的杂家，有效提高个人综合素质。
二是具备较强的服务意识和____的服务能力。[服务"是一个永恒的话题，金融企业是服务____行业。服务行业不谈服务，服务没有特____，就不可能留住客户。作为一名商业银行的客户经理，只有真正把客户当成[衣食父母"，让客户永远享受当[上帝"的感觉，只有客户满意了，我们才会在竞争中立于不败。
最后是定好自己的地位。客户是我们银行最重要的人物，他们不必依赖我们，而我们必须依赖他们;他们带给我们的不是工作上的烦恼，而是工作岗位;他们不是我们工作上的旁观者，而是我们业务的主角，我们提供的服务并非是给他们恩惠，反而是他们带给我们的业务机会，而令我们得到很多恩惠。在个人业务日益重要的今天，个人客户经理在银行中的作用越来越明显，个人客户经理的地位和重要____是由客户对银行的重要____决定的。银行和客户实际上已经结合成一个利益共同体，可谓[荣辱与共"，客户经营得好，银行产品销售状况和信誉就会提高，银行的效益也就随之提高;客户经营失败，银行的效益也就没有了来源。所以说个人客户经理是银行的一种[资源"，要站在较高的角度预测客户需求，要一对一地为优质客户提供服务并满足客户需求，通过服务客户为银行创造效益。
分行党委已给我们搭就了舞台，我们要在工作实践中，树立现代商业银行经营理念，以客户为中心，以客户满意度为宗旨，努力培养服务能力，提高个人综合素质，作一名合格的个人客户经理。
银行经理工作总结 篇12
20XX年即将划上句号，在这一年还没有成为过去的时候，我们十分希望时间放慢脚步，让我们有充足的时间好好地梳理一下那些过往。从初出茅庐的青涩应届毕业生，到在银行工作的企业银行客户经理，这一个角色的转变使我渡过了成长的阵痛期，迎来了一个接一个的挑战，也对明天总是充满了期待。半年来，我在工作中紧跟步伐，紧紧地团结在以领导为核心的中央周围，基本完成各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神，为本行的发展壮大贡献微薄之力。
通过向领导同事学习、向书本学习，我大致的了解了银行信贷业务知识。从人们需要借货开始，银行业的始祖们就营造出两个神，一个是父神叫信贷，一个是母神叫筹资。借货生成风险，筹资耗费成本，诚信为则，利息成桥，这种经营金钱的交易，演进升华，化为无数银行经营者的信仰。刚来到企金部门实习的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过半年的学习，我基本掌握了本行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户提出一些基本的建议和意见。本行的贷款产品名目繁多，我从基本的内部基本授信开始学起，写调查报告，办理授信项下业务，进行贷后检查，学会这些基本业务之后，我开始学习小企业易速贷，控货融资，中小企业私募债，非标债权投资等细化的业务。由于难以摆脱作为国家宏观调控的金触工具，金融信贷政策具有波动性，银行时紧时松的信贷政策表现得特别充分。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习本行信贷风险控制措施。债务人信用道德的缺失和法制环境不健全增添了信贷者的心理压力。有道是贷前生信心出手成忧心此刻论收益彼时成损失今日是憧憬明天现原形 。几乎使每一笔贷款都会经历一次心境的考验这些都说明成功来之不易。如果缺乏信贷经历就体会不到贷款出现风险后如负重荷的资任，触发不起收贷过程中忐忑不安的心跳也享受不到收回贷款之后的轻 。只有真正经历过这一切，才得到信贷的发言权。只有在风险中行进的人才能真实感受市场之险恶真正领略金钱增值战之不易。这是寂静的战争，温和掩饰着角力平静暗藏着风云，平坦之下有陷阱信贷充满着智力、志力、心力的博弈。
其次，在工作过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名准客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么。客户经理作为全权代表银行与客户联系的＂大使＂，应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供＂一站式＂服务。对现有的客户，客户经理要与之保持经常的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现＂双赢＂。根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，通过对市场的深入研究，提出自己的营销方向、工作目标和作业计划。首先要本着＂银企双赢＂的原则，计算好本行的投入产出账，也替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合；其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。第三，在与客户的.交往中，客户经理要积极推销银行产品。善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取措施。按照规定建立健全客户档案和监测台账，及时搜集整理、分析资料，实时监测客户信用情况；并认真做好贷后检查和日常检查，及时催收贷款利息和本金；必要时积极参与企业管理，协助企业搞好生产经营管理和财务管理，尽最大限度减少资金损失。
最后，在过去一年里，虽然有很多进步，但是也有很多的不足及犯下一些错误。尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。作为一名准客户经理，要有清醒的头脑，灵敏的嗅觉，及时捕捉各种经济信息，并不断分析、研究、及时发现问题，反馈信息，促进银行业务的健康发展。要注重研究与开发市场，通过网络、媒体等手段，了解国家产业、行业、产品政策、地方政府的经济发展动态，分析客户的营销环境，在把握客观环境的前提下，调查客户，了解客户的资金运作规律，及时确定营销计划，巩固银行的资金实力。另外在工作中不够细心，会犯一些低级错误。拖延症导致一些工作不能保质保量完成，也是症结所在。
20XX年即将到来，面对新形势下的新方向，我们必须做好充分的准备。过去过多投资带来了地方的高负债问题，未来单纯靠投资拉动无法再保持经济增长，需要依靠消费拉动，这短期内难以实现，需要加大改革力度。因此转型和改革应该可以为我们获得新的发展机会，大中型企业不再是我们牢不可破的摇钱树。今年xx月xx日闭幕的中央经济工作会议明确了，坚持稳中求进工作总基调，宏观政策要稳、微观政策要活、社会政策要托底的思路，扎实做好各方面工作，经济社会发展稳中求进、稳中求好，实现了良好开局。并提出明年经济六大任务：
1、切实保障国家粮食安全。
2、大力调整产业结构。
3、着力防控债务风险。
4、积极促进区域协调发展。
5、着力做好保障和改善民生工作。
6、不断提高对外开放水平。国家提出的新任务可以大致勾勒出明年的财政政策及货币政策基调，也为我们企金部门转变工作作风，增强自身抗风险能力提出警示。近期，随着互联网行业的日新月异及其对金融业的渗透，＂互联网金融＂已成为了一个新的讨论热点。应该承认，互联网金融的确具有许多不同于传统金融的特征，同时也显示出了很强的创新性和竞争性，但因为它并不改变资金在不同市场主体之间转移的这个核心，也没有改变金融本身，其实可归类到直接融资。互联网金融，是使用互联网的技术来实现资金融通的行为总和，是在互联网技术高速发展、信息传播扁平化的大背景下，为了满足人们日益丰富的金融需求而创造出的一系列金融新概念、新产品、新模式、新流程等。从此意义而言，互联网金融可看作＂金融脱媒＂的一种新形式。互联网金融可看作＂脱媒＂的第三波浪潮，在未来金融创新发展中扮演着鲶鱼的角色，将改变商业银行的价值创造和价值实现方式，重构已有融资格局。更为重要的是，它将带来全新的金融理念。以网络借贷为例，它的改变在于规则再造，即借助信息整合、挖掘的方法和标准化、批量化的量化技术手段提高借贷效率、提高风控能力、降低贷款成本。
工作总结不是停留在纸面上的形式主义，而是面对过去进行的一次深刻的自我批判。那些经验教训，我应该再三咀嚼，汲取其中看来杯水车薪的养分，为自身的提高做出应有的努力。面对新形势新变化，我们应该随机应变顺势而为，力争明年能更上一层楼！
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新银行客户经理工作总结
《新银行客户经理工作总结》是一篇好的范文，感觉很有用处，希望对网友有用。
新银行工作总结银行客户经理个人工作总结 2005年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照行里
制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，2005年我个人没有发生一次责任事故。
完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保
险5万元，营销外汇产品——汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在这里我总结一
下我在这一年中的工作情况。
一、加强学习，提高自身素质。
一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断
提高自己的理论素质和技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后,多问、多学、
多练，通过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先
生来取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理
业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的
服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。
过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。
作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银
行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品
和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、
大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设
置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的
学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，
既服务客户又起到好的营销效果。
二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。
一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能
够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集
优质客户资料，补登优质客户信息记录表9 0多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表
我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，
新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，
利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面
打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次
外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事
情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的
人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的
教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。
当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。
在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志
们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分
虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，
要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。
三、开拓市场，寻找新的增长点。
只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先
生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到
我行 来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，
在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理
财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息
联络客户，介绍我行的新产品,并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的
效果。12月2号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先
询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。
新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，
提高自己的整体素质。
一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的
事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。
二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。
还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、
气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，
在业务操作上要谨慎负责。
三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、
结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识；既要有较高
的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程；既要熟悉传统业务，又要及时掌握
新兴业务。
另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户
提供多种可供选择的投资理财方案的能力。
四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要
身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通
的技巧、处理拒绝的技巧等。
职位描述：
1．负责私人银行部客户产品的设计和开发，监察营销推广项目的进度；
2．运用各项分析技术，洞悉客户分层的购买行为、服务与产品需求；
3．根据私人银行客户的需求，为客户提供全方位的理财策划和服务；
4．负责高端客户的营销、维护和服务工作；
5．搜集及评估客户意见，制订及改进品牌服务内容及水平；
6．负责私人银行业务市场的推广和客户关系管理工作；
7．发掘客户需要及业务机会，进行交叉销售，确保完成销售指标；
8．负责向客户提供专业化服务、风险防范和反馈信息。
任职要求：
1．具备多年银行工作经验、销售财富管理产品及客户管理经验；
2．熟悉内地个人金融服务的一般运作及产品，熟悉各种金融工具的投资技巧；
3．具有广泛的社会关系和客户资源，具备较强的商务谈判力及客户拓展能力；
4．熟练掌握财务、金融和相关法律知识；
5．在证券、基金、外汇、期货、税务、收藏等专业领域有一定的专长和研究；
6．具有强烈的责任感及客户服务意识，富有团队管理及协作精神；
7．具有良好的交流沟通能力，英文程度良好；
8．具备cfp、cfa、注册会计师等执业资格者优先。
入职门槛：
在客户的心目中，理财经理应该是能够为他们解决一切问题的专家，所以你不仅要精通
包括信用卡、个人贷款、信托投资等多种业务品种，又要熟悉证券市场、外汇市场和黄金投
资市场。因此，充分了解理财产品，时刻汲取金融知识并且保持对金融市场的敏锐度是成为
一个合格理财经理的重要前提。
职业晋升通道：
理财顾问—理财经理—高级理财经理 快速成长秘籍：
职业道德不可丢：客户与理财经理之间的不信任是工作中最大的困难之一，造成这个问
题的原因在于有些理财经理只为完成业务指标，而不顾客户的真实需求胡乱推荐理财产品。
这不仅可能造成客户投资损失，同是也破坏了理财经理及其所在银行的品牌信誉，进一步会
造成客户流失业绩下滑，是谁也不愿意看到的双输结果。因此理财经理应该持有的理念是：
为客户服务，客观地帮助客户分析其财务状况，了解客户的需求后再给予具备针对性的专业
建议。
产品信息要抓牢：市场蕴含的理财需求非常庞大，以往银行的存、取、贷等传统业务范
畴已经不能满足如今客户的要求。现在客户都需要更为个性化的服务，要为每一个情况不同
的客户“量体裁衣”，量身定做适合他们的理财投资计划。这就要求理财经理对市场上的理财
产品非常熟悉，这样才不至于在接受业务咨询时出洋相，而这一方面，实践的经验是最重要
的。
个人品牌要重视：要记得你是一个理财经理，而不是一个销售，不要被真金白银的业绩
数字套牢，这只会让你在这个变化多端的市场更为浮躁。除了日常工作外，为了提升个人的
职业素养，要能够潜心做些金融问题研究和市场分析，对金融环境的起伏总结自己的看法，
切忌随波逐流。
客户误区要帮助：理财经理是专家，所以客户才会求教于你。因此，如果客户有些不切
实际的收益构想，理财经理要坦白告知，不能因为害怕失去这个客户而给他造一个美好的空
想。要告诉客户：理财不是一夜暴富，理财也会有风险。帮助客户进行观念的转变，让他们
真正了解理财，信任理财，当然也更信任你。
2009年银行客户经理个人工作总结 2009年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照行里
制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，2009年我个人没有发生一次责任事故。
完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保
险5万元，营销外汇理财产品——汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在这里我总结一
下我在这一年中的工作情况。
一、加强学习，提高自身素质。
一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断
提高自己的理论素质和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后,多问、多学、
多练，通过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先
生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理
业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的
服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。
过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。
作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银
行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品
和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、
大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设
置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的
学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，
既服务客户又起到好的营销效果。
二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。
一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能
够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集
优质客户资料，补登优质客户信息记录表9 0多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表
我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，
新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，
利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面
打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次
外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事
情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的
人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的
教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。
当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。
在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志
们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分
虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。
三、开拓市场，寻找新的增长点。
只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先
生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到
我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，
在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理
财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息
联络客户，介绍我行的新产品,并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的
效果。12月2号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先
询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。
新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，
提高自己的整体素质。
一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的
事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。
二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。
还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、
气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，
在业务操作上要谨慎负责。
三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、
结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的
政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴
业务。
另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户
提供多种可供选择的投资理财方案的能力。
四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要
身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通
的技巧、处理拒绝的技巧等。
你的提纲比我给你列的都详细 你可以像小学生写作文一样 骨头都有了 把肉补上去
就好了么
1.指标你自己知道的 存款 个人消费贷款 银行卡(借记卡 信用卡) 基金 保险 第
篇二：2013年银行客户经理年终总结 年终总结
2013年，对于我来说有许多值得回味的东西，尤其是在客户经理的工作岗位上，感触就
更大了。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一
定要勤奋努力，不辱使命，我是这样想的，也是这样做的。这一年来，我在工作中紧跟支行
领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动
和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。
一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断
提高自己的理论素质和业务技 能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后,多问、多学、多练。做为客户经理，我
的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客
户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在平时有顾客对我们的工作有
不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。
在我做好自己工作的同时，我也尽我所能帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，
只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。
对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有 我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素
质提高。
营销是客户经理的主要任务，但是“任务”和“客户”如何来平衡，怎样才能够得到“双
赢”？这半年来，我领悟到只有像医生一样，对客户做到“望闻问切”，对症下药，即：顾问
式营销，只有这样才能获得客户的信赖与支持。
客户的资产比自己的更重要，不能让客户亏损。一旦亏损就会对你产生怀疑，可能要付
出十倍、千倍的努力才能再次赢得客户的信任。我在工作中尽其所能全面收集客户资料，将
客户姓名、电话、特征、有多少金额的需求、买入产品的时点价格等都记好，归档整理。把
需要办理相关业务的人名做标记，逐个打电话提醒客户过来，客户都会配合我及时过来办理。
有时候客户还经常会给我带来意想不到的收获。我的客户就是我发射营销信号的“中继站”，
他们会用亲身经历把建行的声誉传播开来，为我介绍更多的优质客户。
时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，天天都有新的东西出现、新的情况发
生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，把握新的技巧，适应四周环境的变化，提
高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的客户经理，更好地规划自己的职业生涯，
是我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在 一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自
己，发扬优点，弥补不足。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指
导：
一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的
事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。
二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。
还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、
气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，
在业务操作上要谨慎负责。
三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、
结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的
政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴
下页新银行客户经理工作总结
业务。
另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户
提供多种可供选择的投资理财方案的能力。
四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要
身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通
的技巧、处理拒绝的技巧等。
最后，在新的一年里，我将一如既往，努力使自己成为一名优秀的客户经理。做好本职
工作，与全行员工一起，团结一致，为完成今年的各项目标任务作出自己应有的贡献。
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银行工作总结(收藏7篇)
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银行工作总结(篇1)
本年，国度履行财务、信贷“双紧”的目标，其目标是裁减货币投入，增进原有出产要素的调整及优化配置设备摆设，从而到达把握通货膨胀、巩固成长经济的目标。贸易部分担当着回笼货币、繁华市场的任条，其策划如何，对付可否巩固市场，增进经济成长意义庞大。一年来我行活化资金存量，调整好两个布局，进步原有资金的利用效能，减缓供求矛盾，做了大量的工作，现总结以下：
（一）调整好1、2、三类企业的贷款布局。
本年初，我们根据上级行订定的分类列队标准，联合“非常制分类列队法”，思虑国度和总行发起的赞成序列，对扫数贸易企业进行了分类列队，订定了“增、平、减”筹划，使贷款投向投量、保压重点十明了确，为本年的调整工作博得了自动。到年底，一类企业的贷款比重达XXX％，较年初上升XXX个百分点，二类企业达XXX％，较年初下降XXX个百分点，三类企业达XXX％，较年初下降XXX个百分点。这表明，经过议定贷款存量移位，贷款布局更加优化。
（二）调整好贸易企业资金占用布局。
长期以来，因为我市贸易企业策划办理程度不高，导致滚动资金利用不当，沉淀资金较多，资金存量表现为三个同等理：一是有题目商品偏多，商品资金占用同等理；二是结算资金占用偏高，扫数滚动资金内涵布局同等理；三是自有资金偏少，占扫数滚动资金的比重同等理。针对这三个同等理，我们花大气力、下苦工夫致力于现有存量布局的调整，从存量中活化资金，紧张展开了以下几个方面的工作：
1．大力大举践诺内部银行，向办理要资金。
在扫数国营贸易践诺了内部银行，美满了企业滚动资金办理机制，裁减了滚动资金的跑、冒、滴、漏，资金利用效益明显进步。本年扫数滚动资金占用比客岁增加XXX％，而购、销、利的增幅均在XXX％以上，资金周转加快XXX％。据统计，本年以来，经过议定展开内部银行，贸易企业约计节省资金XXX万元。
2．出力展开清潜，向潜力挖资金。
针对贸易企业资金占用高、潜力大的题目，我们本年发起市当局召开了三次清潜工作策动大会，构成了各级挖潜带领小组，有力地鞭策了全市贸易企业挖潜工作的展开。为互助好企业清欠，我们还在三季度搞了个“清欠三部曲”，派出信贷员XXX人次，救助企业分市内、市外、区外三个层次清欠，清回资金XXX笔，XXX万元，遭到了企业的高度称赞。
3．尽力鞭策企业补资，向消耗挤资金。
为办理贸易企业自有资金少、抗风险本领差的题目，我们除发放滚动基金贷款利用利率杠杆鞭策企业补资外，还广泛宣扬，自动策动，指导企业学会过紧日子，变消耗基金为策划资金。在我们的鞭策下，有XXX户企业把筹办用于消耗的XXX万元资金扫数用于参加周转。本年，我们共鞭策贸易企业补资XXX万元，为年筹划的XXX倍。
因为我们展开以上工作，使我市贸易企业的'资金占用布局获得明显改进，全年处理各种积存商品XXX万元，使商品适销率由客岁的XXX％上升至XXX％，紧缩各种结算资金XXX万元，使结算资金占扫数滚动资金比例把握在XXX％以下。全年补资XXX万元，使自有资金占扫数滚动资金的比重由年初的XXX％上升至XXX％。
经过议定调整两个布局，增进了资金存量向好企业投入，加快了资金周转，盘活了大量资金，使一方面资金需求量大、一方面资金占用紧张同等理的矛盾得以减缓。
银行工作总结(篇2)
我部按照省分行人事处和市分行党委的部署，在推进人事制度改革、完善竞争激励机制、提高员工队伍素质等方面开展了一些工作，经过半年来的努力，较好地完成了目标任务。
劳动工资管理是一项复杂细致的工作，涉及每位员工的切身利益。为规范和完善我行劳动工资管理，充分发挥工资的杠杆作用，我部积极探索激励和约束相结合的机制，从而调动全体员工的工作积极性。
一、 继续完善工资分配方案。
鉴于省分行XX年度工资分配指导意见尚未下达，我行在一季度制定了“效益优先、保障基本”的分配政策，基本工资为员工档案工资 的80发放到人，不参与考核。
二 是调整了离退休人员养老金和内退人员生活费。
三、合理规化，机构改革有序进行
为促使我行经营机构有序高效运转，提升我行的市场竞争力，加快业务发展。上半年，我行按照上级行的要求，结合我行实际，对现有机构继续加大了改革力度。
一是积极稳妥撤并了5个低效网点。上半年，在上级行还未下达撤并网点计划的情况下，根据我行实际情况，我部自主要求，撤销了九江县支行2个、修水县支行2个、八里湖支行1个低效网点。
二是拟增设市分行内设机构。根据上级行的有关要求和我行业务发展的实际需要，经研究，我行拟设立国际业务部、城区网点管理部、法律事务部和银行卡部，目前，国际业务部、城区网点管理部、法律事务部已得到省分行的批复。
三是顺利妥善地办好了农行九江白水湖支行和长虹支行(翻牌支行)的各项手续，正式挂牌营业。经市分行党委研究，并报经省分行和九江银监 分局同意：我行原郊区支行更名为中国农业银行九江市白水湖支行，并从九江市浔阳东路47号迁至九江市滨江路33号中国国电集团九江发电厂培训中心营业;市 分行长虹分理处近年来业务经营稳健快速发展，达到了农总行关于基层营业机构翻牌的标准，将该分理处升格为中国农业银行九江长虹支行。升格后该营业机构隶属 关系和管理方式不变，机构的行政级别和干部的行政级别及各种待遇均不提高，无内设机构。
二是做好了“党员示范岗”的跟踪教育工作。全市农行现有党员示范岗74名，年初，对全市农行23名优秀共产党员示范岗人员进行了通报表彰，并从党费奖励每人500元。对全市党员开展争先创优活动起到了较好的促进作用。
三是《党员学习手册》(第二册)如期出版。XX年，我部继续在内容和形式等方面充实，力争让《手册》成为党员干部的良师益友，增强他们履行共产党员责任和使命的主动性和积极性。市行党委组织编印的《党员学习手册》1500本已全部下发到全体党员手中。
四 是做好了保持共产党员先进性教育的调查准备工作。
根据农银赣党发[XX]31号、32号文件精神和相关要求，我行党委把开展保持共产党员先进性教育活 动准备工作列入重要议事日程，并进行了认真细致的部署，要求各基层行党组织迅速组织学习、深刻领会文件精神，明确准备工作的目的意义、主要内容，确保先进 性教育活动各项准备工作到位。市分行成立了由党委书记、行长蒋久春同志任组长，党委委员、纪委书记汪根友同志任副组长的“中国农业银行九江市分行保持共产 党员先进性教育活动领导小组”，下设办公室。
银行工作总结(篇3)
从九月份来到招行自今已有4个月时间了，在这4个月的工作中，我先后到了会计部、个人银行部、公司银行部学习业务。
通过不断地学习，我不仅了解了我行的组织结构，还广泛全面地了解了我行开展提供的'各项业务和服务。特别是我在大堂实习的三个月里，我学到了很多基本的业务知识，比如存取款的基本流程、本外币受托理财业务、自助缴费、网上银行、申购基金、挂失、金卡白金卡业务等，为今后开展工作打下了坚实的基础。在大堂实习期间，我共引导客户办理信用卡5张，办理金卡35张。申请自助缴费100余户。同时，也能较好地维护大堂秩序，疏导客流，得到了客户和同事们的认可。
11月底，我来到公司银行部学习，由于我原来从事的都是个人银行方面的工作，对公司业务了解甚少。面对如此多的新业务要学，新工作要做，我感到这是对自己一个很大的挑战。好在部门的同事们都很热心，对于我不懂的问题，他们总是能很耐心地给我讲解，这让我对战胜困难有了信心。经过一个月的学习，我基本上能独立完成贴现、银承开票、出具寻证函等简单的公司业务了。
20xx年如期而至，此刻的我即兴奋又有点惶恐。兴奋的是新的一年有新的开始，它孕育着新的希望和机遇。惶恐的是，我还有很多的业务没有学会，不知何时才能真正独当一面。但我知道，一味的惶恐不安是没有任何用处的，它只会增添人的惰性。
银行工作总结(篇4)
近年来，满洲里路支行按照呼伦贝尔分行的统一部署，紧紧围绕全行电子银行业务的总体思路和工作目标，细分市场，强化营销，采取一系列措施打响“e路”品牌。如果说我行在这方面取得了一定的成绩，这些成绩是由于市分行党委的正确领导，分行领导的团结协作，全体员工的共同努力。
目前，电子银行已逐渐成为加快业务分流和网络转型的引擎，是维护和营销客户的利器。为此，银行从四个方面着手:
首先是改变对电子银行认识不足的观念。
我行在多次会议中强调，在竞争对手积极拓展业务、“金融电子战”日益激烈的新形势下，电子银行的发展在分流低端客户、有效缓解柜台压力、提升整体服务水平、增强市场竞争力等方面发挥了越来越重要的作用。
二是找准需求，用心服务。
结合客户的实际需求，用心服务。善于观察，发现客户需求，制定有针对性的营销措施。在20年的业务中，我们发现许多客户每个月都会定期来银行做同一种转账业务或现金汇款业务。针对这一特点，在仔细了解客户需求后，我们发现这类客户每个月都会给在外地读书的子女汇款，这样我们就加大了电子银行的营销推广力度。客户不仅可以通过网上银行、手机银行、短信转账等便捷方式及时给子女汇款，还可以体验电子银行中的收付。这样给客户带来便利的同时，银行的稳定客户也会大大提高。
三是改变宣传思路。
好货要勤卖，电子银行产品要想走出市场，深入人心，就要加强宣传和拜访，拉近与客户的距离，让建行产品深入客户心中。建立重点客户信息库，及时通过短信向客户宣传我行网上银行、手机银行短信渠道等电子银行产品。再次放弃节假日，对客户进行上门营销。
四是营造一种你追我赶的商业氛围。
为了让大家及时了解任务完成情况，我行会每天上报电子银行等个人主要业务指标排名，让每一位员工都能及时了解任务进度。
展望未来20年，虽然我们在前进的道路上会面临许多新的挑战和各种困难，但满洲里路支行全体员工始终以坚定的信念保持必胜的信心，以务实的态度更加努力，认真做好自己的事情，按照市分行的部署和经营目标扎实推进各项工作，把握市场节奏，把握关键要素，提高营销技巧，我们一定能够抓住发展机遇，迎来更加美好的明天！
银行工作总结(篇5)
一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从xx调到xx银行来，xx行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近xx万元，最高时点数达xx万元以上。
1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院
2、树立大营销观念，已将xxx电器公司培养为我行的基本客户
xxx电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为xxx万元，最高时点数为xxx万元，在我行的结算量高达xx亿元。
3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好
二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌
为了把“存款立行”的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了《关于开展10—5xxxx元以上新开户竞赛活动的办法》，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务发展。
三、制订《重点客户服务与管理的实施细则》，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度
针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析了×××坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选了《支行目标客户名单》，并特制订了《重点客户服务与管理的实施细则》，对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了《走访重点客户日程表》、《目标客户基本情况表》和《大户存款动态监控日报表》，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的赞扬。
在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时，狠抓了xx证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证合作的长期战略伙伴关系，加强银证合作，奠定了一定的基础。
四、推行定期例会制度，合理安排劳动组合，工作质量和效率明显提高
为了检查、督促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关经验及教训，特别在客户部建立了定期例会分析制度。同时根据客户部业务发展的实际需要，对劳动组合进行了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每一个员工的工作积极性、主动性和创造性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。
五、狠抓贷款的风险管理，资产质量明显改善
六、20xx年工作打算
20xx年，将进入一个斩新的世纪，在xx银行的大舞台上，我决不松懈甚至骄傲自满，要全新理念，始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起点，在行领导的带领下，同大家一道，发扬敬业精神，继续努力，争取再创×××坡支行业务发展的新高。
(1)拓展一到两个既符合总、分行政策，又能带动支行业务稳定增长的重点客户;
(2)进一步落实岗位责任制，确保客户部的每一项工作都有人抓、有人管，分清责任，并落实到人;
(3)加强制度建设，进一步完善有关的管理制度和考核办法;
(4)加强学习，不断提高政治修养，服从大局，事事以身作则，不让大家做的，自己坚决不做，努力营造一个更加“开拓、务实、严谨、和谐”的经营管理环境。
银行工作总结(篇6)
在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作中的诸多不足。为此，20xx年，我们将继续贯彻执行分行的方针政策，扎实工作，真抓实干，增强全员营销意识，力争全面达到分行的标准，增强凝聚力、战斗力，促使支行整体业务和工作质量再上一个新的台阶。
20xx年是XX银行快速、健康、稳固发展的一年。我们XX支行在分行的正确领导和支持下，按照分行所确定的“XXX”发展思路的指导思想和工作方针，结合我行的实际情况，行长XX带领全行员工团结一致，齐心协力，克服了种种困难，在市场环境越来越艰难的条件下，圆满地完成了今年的各项工作：
1、各项存款稳固、快速的增长。至20xx年底，我行个人储蓄存款日均Ｘ万元，比年初增加Ｘ万元，对公存款日均Ｘ万元，比年初增加Ｘ万元，完成计划的Ｘ%，由二级支行上升为一级支行。
2、贷款余额为Ｘ万元，相比年初略有下降，但是质量得到了提高，截止年末无一笔逾期，无一笔欠息。
3、建设精品社区银行。通过代送干洗衣物、代送鲜花，代售火车票，定期开放阅览室等便民服务，大大的方便了社区居民。20xx年我支行共举行20多起社区活动，通过“XXX”系列活动，使更多的人了解XX银行，提高了XX银行的知名度和品牌形象，吸引了更多的个人客户。在稳定原有客户的基础上，又与XX小区建立了合作关系，从而带动个人业务的快速发展。
4、严格执行总行的XX培训制度，定期对员工进行考试，总结经验，查找不足。通过一系列的措施，提高了员工的个人素质，加强了服务意识，提高了业务办理速度和服务质量，从而提高了客户忠诚度。
5、安全保卫方面。
我行通过建立健全组织，明确工作职责，加强宣传教育，增强安全意识，认真开展安全保卫检查等措施，保证了全年安全无事故，无案件、无重大业务差错。
20xx年，国家出台了许多限制政策，同时XX地区涌进进了许多外来银行，像XX银行、XX银行等，加大了市场的竞争力，尤其是XX银行的进入，导致公司存款的大量回收，更是加大了揽存的艰难，但是在这个困难的环境下，我们XX支行仍然出色的完成的分行下达的任务指标，总结起来主要有以下几点：
一、分行的正确领导。
分行确定的“XX”发展思路的指导思想和工作方针，事实证明是一个既揽全局又具有切实指导意义的工作方针，同时分行领导经常到我行了解情况，排忧解难和给予工作指导，这些都极大地鼓舞了我行员工的积极性和士气，有力地推动了我行业务的发展。
二、指导思想正确。
自从年初分行确定了“XX”发展思路的指导思想和工作方针后，我行就结合本行实际情况，确定了指导思想。我们XX支行地处社区中心，一直以来，就把发展社区银行做为工作重心来抓，也取得了很好的成效，至20xx年底支行个人储蓄存款总额Ｘ万元，比年初增加Ｘ万元。
三、对形势分析准确，业务措施得当，工作部署到位。
XX支行地处社区中心，本地企业多是小型企业，对公业务开拓环境非常艰难。因此，我行领导高度重视，多次走访市场，进行调查研究：
1、研究分析所辖区内的经济发展情况，政策、产业和发展规划;
2、研究分析同业的发展情况，明确竞争对手，认清形势;
3、研究分析存、贷款客户构成情况，抓重点，分层次进行管理。
4、研究自身的经营对策。
根据这些情况制订了20xx年开拓市场的工作重点：稳固发展个人储蓄业务，同时开展大户战略。通过“定任务，定措施，定时间，定考核，定奖惩”，使全行人人有目标，人人有压力，人人有动力。而且定期召开人员工作交流会，介绍各自的经验、心得体会，实现资源共享。这些措施有力地推动了业务开展。
我行在明确市场导向，找准市场定位，以及实施有关业务措施的.同时，也做好各方面的工作部署。实行“领导为员工服务，内勤为外勤服务，全行为客户服务”的服务策略。
四、加强内部管理。
20xx年，内部管理是我行的另一个工作重点，而且提出“以管理促发展”的战略。力求从基础管理到制度建设，从技能培训到专业服务水平，以及安全保卫工作都有了明显的提高，从而有力地保障和推动全行业务的发展。
1、基础管理规范化、制度化、标准化。
20xx年我行内部管理从规范化、制度化、标准化入手。通过内部管理水平的提高来促进业务的发展，同时保证业务的合法合规性。无论是信贷，还是储蓄都是严格执行国家金融法规，按分行的有关业务章程来规范和完善操作程序，使业务操作既规范又高效。我行始终坚持合法经营，全年未发生一起违法违规事件。
2、建立、健全各项制度。
20xx年我行继续加强建立健全各项规章制度。首先是坚持晨会制度，每天用上班前的半小时学习有关政策法规、文件以及有关的工作部署。坚持员工的培训制度，定期对员工进行考试。这些制度的实施有力地推动我行各项业务的健康发展。
3、抓好员工队伍建设，提高员工业务素质。
通过定期举行技能训练及业务知识培训，并定期进行测试，让员工认识到差距，感受到压力，自发主动的学习业务知识。同时加强服务质量的提高，使用文明用语，让客户完全置身一种现代文明的服务之中，高高兴兴地来，满满意意地走。树立先进，鞭策后进，在全行掀起优质服务的热潮。
4、做好安全保卫工作。
由于我行地处闹事区，周围社会环境较复杂，我行将安全工作作为重点之一，防患于未然。首先，成立安全保卫工作组，行长担任组长，其余员工为直接责任人。其次制订安全工作计划，加强员工安全保卫意识，定期组织学习。实现20xx年全年无事故。
在圆满完成任务的同时，我们也发现自身存在着的一些不足。一是内部管理工作还有薄弱环节，业务差错没有完全杜绝。二是对公存款增量较小，在业务拓展方面要继续加强。三是贷款余额下降，因国家相关政策的调整，信贷规模整体受到限制。
我们要针对存在的问题，做好明年的工作计划，重点抓好以下几方面工作：一是要进一步完善内部机制，加强内控建设，确保安全经营、健康发展。二是加大信贷资产管理。进一步建立健贷款审查审批等流程，确保信贷资金的安全使用。三是继续开拓对公市场，以明年新开发的商品城为目标，发掘新的对公客户。四是继续抓好资金组织工作，加大业务拓展力度。五是要加强安全保卫工作，定期对安保设施进行检查，确保无事故发生。
20xx年，通过全体员工的共同努力，全行各项工作取得了比较突出的成绩，各项经营指标持续上升。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作中的诸多不足。为此，20xx年，我们将继续贯彻执行分行的方针政策，扎实工作，真抓实干，增强全员营销意识，力争全面达到分行的标准，增强凝聚力、战斗力，促使支行整体业务和工作质量再上一个新的台阶。银行工作总结范本
银行工作总结(篇7)
“长安何处在？只在马蹄下。”一季度的旺季营销工作业已结束，我行在各项重大指标上取得了骄人的战绩，但辉煌已属过去，机遇与挑战依旧持续。为此，4月12日晚，万行长主持召开了潢川支行班子成员会议。会议中万行长对一季度的工作作了全面的总结，同时也传达了市分行党委在“经济形式分析会”中的讲话精神。万行长在会上强调：目前，随着金融市场竟争日趋激烈，金融机构之间设备日趋同性化，服务不断同质化。潢川支行虽然一直来保持着总体良好的发展势头，但我行一方面面临着同业竞争的巨大压力，同时也面临着业务发展不平衡，基础管理仍需不断提高的重要问题。为此，如何保持潢川建行又好又好的发展成为当前我行面临的重要主题。会议中，万行长对外部营销工作进行的部署和安排，指出，未来我行业务发展的重点仍旧是存款，加快存款营销力度，抢占市场分额是当前各项工作的重中之重。同时，万行长对我行的服务工作进行的指导，对员工综合素质的提高作了动员，对产品营销过程中出现的短缺提出了针对性的建议。相信，在以万行长为代表的潢川支行领导班子的带领下，潢川建行的业务发展将如芝麻开花，节节高升！
4月12日晚，万行长主持召开了潢川支行班子成员会议。会议中万行长对一季度的工作作了全面的总结，同时也传达了市分行党委在“经济形式分析会”中的讲话精神。万行长在会上强调：目前，随着金融市场竟争日趋激烈，金融机构之间设备日趋同性化，服务不断同质化。潢川支行虽然一直来保持着总体良好的发展势头，但我行一方面面临着同业竞争的巨大压力，同时也面临着业务发展不平衡，基础管理仍需不断提高的重要问题。为此，如何保持潢川建行又好又好的发展成为当前我行面临的重要主题。
一、要继续组织宣传外部营销，把潢川建行的品牌深入到潢川的每个居民。会议中万行长对王行长组织的外部营销工作作出了肯定，对庞行长身先士卒的率队营销给予了高度评价，同时鼓励其它外出营销小组成员充分发挥自己的聪明才智，积思广益，众志成城，让潢川人把潢川建行当成自己的银行。增强客户对潢川支行的认同感和亲切感。
二、要加强对客户存款的营销力度。存款是银行的血液，没有存款，银行业务的发展就是无源之水，无本之木。万行长在会议上对银行的存款的重要性作了深刻的阐述和说明，同时要求员工要高度重视我行现在面临的金融环境，保持对市场的高度敏感性，把个人存款纳入到员工的绩效考核中去，提高员工的积极性和主动性，把潢川支行的存款业务做大做强。从而带动我行其它相关业务的展开。
三、加强对服务的监督和管理，提高客户对我行的认同感。一季席，我行服务暗访成绩波动很大，说明我行员工的服务流程尚不劳固，优质服务意识模糊，业务分工不明，是我们需要大力改进的地方。为此，我们要保持集体荣誉感，精成团结，敬业爱岗，把我们的服务工作落实到实处。
四、加强业务学习，保持与时俱进。针对我行服务效率持续较低，会计稽核问题依旧存在的现象进行了动员。号召全行员工在行内形成一种学习氛围，不断提高个人业务技能，加强对新业务，新知识的总结和学习，全面提高员工个人素质。为潢川建行基础业务的持续健康发展贡献自己的力量。
五、要加强党风廉政建设。进一步深入开展干部作风效能建设，以优良的党风促进政风带动行风，为潢川建行的加快发展营造良好环境。认真落实党风廉政
建设责任制，重点围绕行为排查，行为规范，制度监督，努力营造风清气正的领导干部队伍。
为把组织工作会议精神落到实处，万行长要求全体潢川建行干部团结一致，凝聚实干，以饱满的精神状态，求真务实的工作作风，把全行20xx年度的工作提升到一个新水平。
最新体系培训总结(收藏12篇)
天波易谢，寸暑难留。回想起来，我们在某些事情中会有很多的收获，一般来说，我们最需要的就是对这件事情的总结，总结的作用是用于客观的发现自我。大家晓得总结范文怎么写好吗？由此，小编为你收集并整理了最新体系培训总结(收藏12篇)请在阅读后，可以继续收藏本页！
体系培训总结(篇1)
导语：在当今竞争激烈的社会中，培训已经成为企业和个人提高竞争力的必备手段之一。而体系培训作为一种系统性的学习方式，不仅可以帮助个人快速提升技能，还能够帮助企业形成自身的人才培养体系。本文将从培训目标、培训内容、培训方法以及培训效果等方面对体系培训进行全面总结，旨在为广大读者提供有益的参考。
一、培训目标
体系培训的首要目标是提高学员的技能水平和专业素养，从而达到不断推进组织发展的目的。在制定培训目标时，需要充分考虑学员的现状和发展需求，结合组织的战略目标和发展方向，确定培训的具体方向和重点。例如，对于一家新兴科技企业来说，培训目标可能是提高员工的技术能力和创新意识，以适应快速变化的市场需求；而对于一个传统制造企业来说，培训目标可能是提升员工的质量意识和团队合作能力，以提高产品质量和市场竞争力。
二、培训内容
体系培训的内容应该全面覆盖学员所需的知识和技能，并与组织的实际需求相匹配。例如，软技能培训方面，可以包括团队合作、沟通技巧、领导力等内容；技术技能培训方面，可以包括专业知识、操作技能、技术创新等内容。同时，培训内容应该具有渐进性和系统性，按照学员的不同层次和岗位需求进行分阶段的培训计划。这样可以确保学员能够逐步提高自身的能力，并能够在工作中得到有效应用。
三、培训方法
体系培训的方法需要根据学员的特点和学习需求进行科学选择。常见的培训方法包括面授培训、在线培训、实践培训等。面授培训是传统培训方法中最常用的一种，通过专家授课和实践演练，注重理论和实践相结合，能够提高学员的专业能力和实际操作能力。在线培训则通过网络平台进行，学员可以自行选择学习时间和地点，提高了培训的灵活性和自主性。实践培训则以实际工作为基础，通过指导和辅导，将培训内容与实际操作相结合，提高学员的实际应用能力。
四、培训效果
培训效果是评价体系培训的重要指标之一。为了达到预期的培训效果，需要在培训前、培训中和培训后都做好相应的工作。培训前，可以通过需求调研和目标设定等方式，明确培训的目标和重点，并与学员进行沟通和协商。培训中，可以通过课堂互动、案例分析和角色扮演等方式，提高学员的参与度和学习效果。培训后，可以通过考核和反馈等方式，评估学员的学习成果，并对培训效果进行总结和改进。
体系培训作为一种系统性的学习方式，无疑是培养人才和提高组织发展的重要途径。通过合理制定培训目标、全面覆盖培训内容、科学选择培训方法，以及重视培训效果的评估和改进，可以有效提升学员的能力水平和团队的综合素质。随着社会的不断进步和创新，体系培训也将不断完善和发展，为个人和组织的发展带来更多的机遇和挑战。
体系培训总结(篇2)
首先，我非常感谢部门领导为宣贯公司未来规划发展路线及方针给我们科室所做的集体培训，也很荣幸有机会参加了这次的培训，我相信这也将会是自己在未来工作提升的机遇，同时这也说明了公司以及公司领导对我们职工培训的重视；对于作为一线技术人员行业的我，也非常珍惜这次机会。通过领导此次培训课上的深刻讲解，外加后期课余自己认真通阅全篇的学习消化，让自己感觉真的学到、悟到了很多，对企业未来以及自身工作重心有了一个初步的了解和定向。
面对国内当前汽车行业的日新月异，随着当今市场激烈竞争化，因此公司的.产品技术改进、质量提升已经是刻不容缓；20xx年是公司面对再次搬迁整体结构大调整的一年，企业未来规划自然成了公司是否成功的开始。积极响应公司在以“保产能、提质量”的口号下，认真配合做好本职工作：
1、认真负责更新、固化各车型作业指导书、工艺记录的编制和修订工作，认真执行工艺记录的填写和保存情况，定时收集、整理、装订、归档，对记录做到绝对的准确性；
2、认真积极协调物料配送人员落实规划各工位对工位器具的码放；落实各工位各工位器具物料存放数量，结合走线节拍协调物料配送员能够做到及时配送与再次配送；
3、认真落实各工位对装车过程中各工序所需的工时确定、及时协调准确各工位人员的定岗定位；
4、认真做到对员工的工艺技术培训，组织员工学习工艺规程和各种标准操作程序，并认真、监督检查工艺规程及岗位操作法的执行情况；根据生产计划，配合工段长对所下达的指令和处方协调及时性和正确性；
5、对生产现场发生的工艺质量问题、技术问题及时发现，准确上报，分析调查、提出制定处理意见 ；6、对车间工艺纪律的执行定期检查。
以饱满的工作热情，认真的工作态度做好、对待每项工作！
体系培训总结(篇3)
能源管理体系内审员培训总结
4月26日至4月28日，我们参加了中联认证中心组织的能源管理体系培训班。这次培训由中联认证中心技术部部长、国家注册高级审核员、能源管理体系资深讲师王一帆老师负责主讲，采用专题讲座和学习讨论相结合的方式，对能源管理体系进行了详细的讲解，旨在加强能源管理专业队伍，从而提高企业的能源管理水平。通过三天的强化培训，我们对能源管理基础知识、节能技术知识以及能源管理体系的建立与实施有了较为清晰的认识，具体学习体会如下：
一、通过学习能源管理基础知识，我们掌握了评价能源绩效的重要指标
评价企业能源绩效的重要指标有： 1.综合能耗指标
有四类综合能耗指标：综合能耗、单位产值综合能耗、产品单位 产量综合能耗、产品单位产量可比综合能耗等，2.单项能耗指标 3.能源效率指标
4.机械制造企业特有的能源绩效指标
目前我公司以产品单位产量综合能耗指标和电弧炉的单吨电耗 作为能源考核的重要指标。
二、全面了解当前先进节能技术，结合我公司实际，予以推广 通过学习了解，当前节能降耗铸造技术有40项，节能降耗热处理技术有27项，节能降耗机械加工、装配技术10项。其中与我公司生产工艺相关、适合我公司采用的有：
1．电炉熔炼无功补偿兼谐波治理技术
目前公司已经采用该技术，效果相当显著。2.烘烤炉采用节能型烧嘴技术
公司环形炉、回火炉已经采用节能型烧嘴，今年春节检修期间对底注包燃烧系统进行了节能改造，下一步将对石墨烘烤窑进行改造。
3．交流变频节能技术
公司蒸汽采暖锅炉、除尘风机和水泵等设备可采用变频节能技术。
5.余热回收技术
我公司可采用喷油螺杆空压机余热回收利用技术，为员工提供洗 澡热水，从而实现节能。
6.绿色照明技术
目前广泛采用的节能灯有LED灯和无极灯，可代替比较耗电的钠灯。
三、详细听讲了能源管理体系（以下简称EnMS）的建立与实施相关知识，为今后公司能源管理体系的建立与实施打下了一定的基础
1．建立、实施EnMS的三大基础知识
1)GB/23331标准的主要内容及理解要点—实施EnMS的依据。2)能源法律法规标准及能源管理基础—实施EnMS的法规及管理基础知识。
3)初始能源评审及节能技术—实施EnMS的技术基础知识。2.建立EnMS的六大步骤 1)领导决策与准备 2)初始能源评审 3)体系策划与设计 4)编制体系文件 5)体系试运行 6)内审及管理评审
能源管理体系的建立与实施是一个系统工程，通过学习基础知识，我们初步了解能源管理体系的结构与内容，并结合公司实际，找出差距与不足，提出整改措施，为今后公司能源管理体系的建立与实施做好基础工作。
体系培训总结(篇4)
在今天的中心例会上，我们对ISO9001：2000质量管理体系中有关于实际工作的标准条款的内容进行了学习与理解。ISO9001：2000质量管理体系要求是国际标准化组织TC/176技术委员会制定的所有国际标准中核心标准，规范企业产品和服务质量，持续改进公司发展。其目的为证实公司产品或服务有能力满足顾客需要并且不断提高公司质量管理以增强顾客满意。
随着中国加入WTO，各行各业将进一步推进国际标准化进程，ISO9001认证工作会变得十分迫切。贯标认证是企业生存发展的需要，也是顾客的要求和产品顺利进入国际市场的需要。
对该项工作有了初步的了解后，再运用PDCA循环管理（“P”是PLAN： 制定目标和计划； “D”是DO： 开始行动，实施计划；“C”是CHECK 对行动的结果进行检验；“A”就是ACTION： 纠正错误，调整方向）的方法对以下关于实际工作的标准进行分类：
质量目标（P）
质量管理体系策划（P）
职责和权限（D）
内部沟通（D）
工作环境（D）
产品实现的策划（P）
顾客沟通（D）
生产和服务的提供（D）
生产和服务提供过程的确认（D）
标识和可追溯性（D）
顾客财产（D）
顾客满意（D）
过程的监视和测量（C）
产品的监测和测量（C）
不合格品的控制（A）
数据分析（A）
纠正预防措施（A）
通过学习，我们知道，该体系的完善使我们在执行各项工作时都有章可循，都必须按照事先制定的目标设计好的工作流程按步骤进行。做到：人人有职责，做事讲标准，过程讲痕迹，绩效讲考核，改进讲保障。这就要求我们在完成一项工作前，先按照“5W2H”的思路确定目标，列好计划，进行实施，监督流程中的每个环节，完成之后进行评估，未完成的部分分析原因，进行整改，并将整个过程进行记录、备案。做为一名客户经理，在实际工作中需要完成的工作任务及遇到需要解决的问题很多，有时候很多事放在一起，如果无头紊的去做，可能会忙中出乱，事倍功半。因此，事前的计划显得尤为重要，要学会运用“统筹”的方法将需要完成的工作逐一列举，安排合理的时间、方法，在有效的时限内，同时进行，以达到预期效果。
总之，贯标工作的进行与实施，对我们每个的工作标准与个人素质提出了更高的要求，通过实施这种监督与改进的体系，不仅规范了工作流程，也能够提高我们的专业化水平与执行力。在今后的实践中，我们应牢记岗位职责，不断提高业务技能，严格按照公司质量标准体系的工作流程来完成各项工作任务。
体系培训总结(篇5)
本次测量体系标准培训总结
近些年来，随着国家对产品质量和安全性的不断加强，各行各业对于测量及检测技能的需求也在迅速提升。在市场竞争日益激烈的情况下，企业需要借助测量技术提高产品的质量和安全性，以确保顾客满意度和产品竞争力。为了更好地提高测量技能，加强质量管理，对于企业和个人来说，学习测量体系标准是非常必要的。
一、测量体系标准是什么？
测量体系标准是针对测量过程中出现的各种不确定因素，通过一系列标准的组合，规范变量、方法和步骤以达到测量所需准确度的总称。ISO、BS、DIN等国际标准和国家标准是测量体系标准的重要组成部分。
二、测量体系标准的培训目的
测量体系标准的培训目的是为了帮助企业和个人建立起科学、规范、完整的测量体系。通过深入的学习及培训，将测量基础常识融会贯通，从而使得企业的产品测量具有更高的准确度、效率、和可靠性。
三、测量体系培训的内容
本次测量体系标准培训主要内容包括以下三个部分：
1.基本术语：描述了测量过程中使用的一些重要的基本术语和定义的标准。
2.问题解决：重点申明了一些常见问题的解决方案和方法。
3.实际操作：重点讲解了测量经验和知识应用到产品设计和生产的实际操作过程中。
四、测量体系标准培训日程
本次培训分为3天，第一天采用理论教学的方式向学员介绍测量的理论基础、测量体系标准、常见的测量误差及其相关因素等；第二天通过演练和实践材料让大家学习如何正确选用测量工具，进行测量和测量数据处理等；最后一天则是通过案例分享让大家深入学习如何从实际生产中应用学到的知识技能，以及学习如何驾驭测量技能帮助企业提高产品质量和安全性。
五、测量体系标准培训总结
本次测量体系标准培训让我深深地认识到了测量对于质量控制的重要性。借助测量体系标准，我们可以实现更加精准、科学的测量结果，从而带来更高的利润和满意度。同时，我们也应该深刻认识到测量体系标准具有一定的复杂性和广泛性，需要我们在实际工作中不断加强学习和应用。作为一个从事测量工作的人员，我会更加珍惜学习到的知识和技能，将其运用到实际工作当中，并不断在实践中不断完善和提升自己的测量技能和质量管理水平。
体系培训总结(篇6)
从20xx年7月16日开始我有幸在河北科技师范学院参加了为期6周的河北省中等职业学校计算机及应用专业教师培训班，通过这次专业培训我深深体会到学习的过程是很辛苦的，与之对应收获也是巨大的。回顾整个学习过程，感受颇深，启发亦多，尤其是对职教前沿理论、专业教学法和课程开发、计算机专业改革与实践以及计算机动态网页设计专业学习方面都有了颇多收获。现在阐述下我的学习心得与体会，与大家共享。
本次培训采用“基地培训+企业实践”模式，将分为理论学习、技能训练、企业实践三个模块。通过完成这三个模块的培训学习后达到如下目标：
1、使学员了解当前中等职业教育和计算机应用专业教学理论与实践的最新成果；通过培训使参训教师具备设计与岗位技能相适宜的中职计算机应用专业培养方案的能力。
2、了解计算机产业及最新发展动态，理解岗位架构变化，了解相关技术领域的知识体系和思想方法，培养扎实的计算机专业知识与实施技能，能够投身专业课程改革，积极创建精品课程。
3、能够正确判断计算机行业和技术的发展趋势；带领本专业团队的技术力量开展科技服务。
4、具备与IT企业沟通的能力，能够选择适当的软件项目，构建、规划、实施校内外实训方案；能够积极参与校内外实习实训基地建设，促进工学结合，提高学生的实践动手能力。
5、具备项目分解与教学案例系统设计能力，具备教学改革的前瞻性和责任感，能够指导、组织、开展专业教学改革与研究，在中职计算机应用专业的教育教学改革中起示范作用，并对青年教师进行培养和指导。
理论学习模块主要集中在第一周的学习中，主要进行职教前沿理论、专业教学法和课程开发、计算机应用专业发展趋势及专业改革与实践方面的12位专家教授讲座。
我印象深刻的是李密生教授给我们带来的“物联网应用”讲座，在讲座中我第一次见到物联网这个词，但是物联网的技术已经渗透到了我们的生活中，并且是未来科技的主流，他通过一个视频短片“玻璃的一天”引起了全体学员对物联网这一新技术的关注，通过他所在农业方面的物联网应用为例，详细讲解了物联网的核心技术构架，云计算和大数据，物联网目前存在的问题以及物联网的应用及案例，这场精彩生动的讲座让我们预见了我们未来20xx年后的科技带给生活的巨大改变，印证了科技引领未来这一事实。
另外我对付长青教授的“计算机专业课程设计”讲座也较为感兴趣，这位老师以她精湛诙谐的讲解和亲和的态度赢得了学员们的喜爱，在她的讲座中我们一同交流了CDIO工程教育模式，这种模式的引入正是我们学校计算机类专业改革的方向，通过“做中学”的工程教学模式培养学生个体能力。
白继海教授的“多媒体教学资源选择开发”讲座中，我对多媒体资源有了一个全面深刻的理解，意识到多媒体教学资源开发在中职教育改革中的举足地位。白教授分析的职业中学学生学习的特点以及多媒体学习的心理模型十分到位，从中我还学习到了开发校本教材应该注意的问题以及应该注重的方向。
马国光教授的“计算机专业教学法与对口升学”讲座中了解了新的中职教育改革发展的观点，学习了专业课程中的三大教学法：任务驱动教学法、项目教学法、案例教学法，对于三种教学方法的理论学习在将来的教学工作中都有很大的帮助和提升。
在技能训练模块中，基础班主要学习计算机图形图像处理技术，网页动画设计的基本技巧，了解ActionScript编程原理，掌握静态网页的制作基础，学习数据库的基本知识，学习JSP编程基础；JSP的页面元素、内建对象、客户端浏览器的交互，JSP与后台数据库的连接、JavaBean封装页面中的业务逻辑，使参训教师熟悉B/S的开发模式，具备动态WEB应用程序的开发能力。
虽然培训的时间和内容有限，有些课程我没有学过相关基础，但通过四周紧张有序的专业讲解、上机实训，我对Photoshop,Flash这两门课程都有了进一步的提高，由于我在学校教过这两门课程，所以更加轻车熟路，学到了老师教课中的一些技巧，在学习的过程中和学员们都完成了很多小作品。对于静态网页和动态网页设计两门课程是我新接触到的，所以学习较为吃力，通过讲师速成的讲解我也做出了一个网页，虽然并不是很完美，但对于毫无基础的学员来说了解了另一门课程的理论，拓展了知识面，得到了更多学习方法和经验，也是对自身的一种收获和提高。
在技能训练结束后我有几点学习和教学方面的.收获：
1、有些理论较为抽象，比如SQLServer数据库这一门课程，本身较为枯燥不易理解，逻辑思维能力要求较高，老师在课程的讲授中，运用到了大量的举例、归类、演示、流程图等由浅入深引入的方法来帮助理解知识。例如，在讲解登录账户和用户账户的区别，完整备份和差异备份、日志备份的区别联系，DB、构架、用户、所有者、对象之间关系、数据库接口等都用到了流程图式的讲解方式，这种方式一目了然，把各部分之间的关系一清二楚地呈现出来。这点我可以学习应用到今后的教学课堂中，帮助我的学生来梳理重点难点知识。
2、Photoshop、Flash、数据库等课程是计算机专业较为基础的一门课程，它就像一座宝库，是通往后续应用的一个前提。它为我展开了自身视窗，看到计算机专业中基础课程开发的重要意义，比如数据库技术虽然学习的时候并没有较多的应用实例，但是它却为你的视觉展开一扇窗，让我们看到数据库在计算机专业应用的重要性，以及大数据时代来临的必然性，因为在社会日常生活中、在各行各业中、在社会生产力发展过程中都离不开数据库的广泛使用。
3、任何一门课程的知识都不应该是孤立的，比如在学习select查询语句时，我们就可以联系到在excel中也用到了类似语句规则，这样联系起来融会贯通，理解这一知识点就容易多了，在学习中应该要充分调动思维，触类旁通，才能活学活用。
最后一周主要是4天的企业实践，要在IT企业进行企业实践，了解IT企业在应用开发和维护、ERP实施与咨询服务、专业测试及性能工程服务、软件全球化与本地化服务、IT基础设施服务、业务流程外包（BPO）、IT教育培训等业务。了解IT企业制度及基本运作模式，熟悉企业软件开发方式、管理制度与文化、开发流程、岗位规范及用人要求等。
培训过程以创新培训方案设计、创新教师队伍结构、创新教学培训实施体系、创新监测评估体系为出发点，以学员为中心，以能力为本位，让学员思考，在动中学，充分体现计算机应用专业实践特性，基础班以网络平台或网络技术岗位能力需求为基础，提高班以嵌入式开发岗位能力需求为基础，两班均以案例、任务、项目实践形式串接理论与技术。培训课程的教学实施过程结合多种教学方法与教学手段，引导教师按职业教育的理念进行实践与教学，充分调动参训教师的主观能动性，鼓励亲身参与、问题解决式方法学习，引领参训教师参与交流、合作与项目实践，通过实践、交流、点评、试讲、项目阶段性评审等过程帮助参训教师把所学知识与技能转化为实践能力与教学行为。
最后，通过这次的培训我充分认识到了自己在计算机应用与网络方面存在很多不足。培训使我的眼界开阔了、思考问题的角度改变了，许多疑问得到了解决或者启发。作为一名信息技术教师，我应以这次培训为契机，积极接收新的教育教学理念，更新了观念，开阔了教学研究的视野。另外我要感谢这次的秦皇岛培训机会让我聆听都数十位校内教授以及企业专家的精彩讲座，得到了计算机专业课程的学习，有了一次进企业实习开拓视野的经历，同时得到来自不同县市的同行老师的交流学习的机会。紧张的培训马上就结束啦，但老师们精辟的论述仍常常回荡在耳边，来自导师的谆谆教诲，来自同行们的倾情相助，汇成了一股股沁人肺腑的暖流、汇成了一阵阵催人奋进的号角，支持、激励着我始终不敢有丝毫的懈怠和停留。展望未来的工作、学习之路，将是永无止境。
体系培训总结(篇7)
导语：
安监部的职责为当真公司办理系统文件的式样、修订和办理； 当真各程序符合性的平常监督抽查验证； 当真质量办理系统有关的质量记录的办理； 认实情干法律标准、技巧标准(规程、典范)目次的公告办理； 构造项目标环境、职业健康安定、计划回访和计划质量抽检； 构造我公司负担的工程项目产生的环境混浊、职业健康安定、质量变乱的调研,对发起改革的发起进行跟踪验证。
我部人员较少，担当的交易工作比较紧张，在公司带领的大力大举赞成和相干部分的密切互助下，结束了公司交办的任务，到如今公司异国产生庞大安定变乱和环境混浊变乱，公司的三项认证估计年底前获得证书。2008年工作总结和2009年工作筹划详细内容以下：
1、2008年工作总结
1．结束三项系统文件式样，并发放到公司各部分运行
自公司带领肯定本年工作目标之一便是经过议定三项系统认证以来，我部从年初就入手下手文件式样文件，并从6月起就发给各部分试运行，在运行进程中连续美满，又根据询问公司定见进行了屡次点窜，构成如今的文件，从履行结果看，系统文件是适合的，对公司的办理和平常运行阐扬了紧张效用。
2．构造结束内审员培训
本年共构造了两次内审员培训，获得证书87份，为鞭策公司各部分做好三项系统认证打下了精良根本。
3．落实安定出产责任制并查抄履行
公司建立了以董事长为首的安定委员会，公司带领和部分办理人员参加了建委构造的出产安定培训，参加了安定办理上岗考核，获得结果部安定岗亭证书。我部年初就结束了《公司安定出产责任制》、《公司安定出产法则》，同时联合系统文件式样了《项目安定办理法则》、《紧张危机源应急预按》等文件，并连续发给各部分及各项目部，同时要求各部分构造进修，对参加进修的人员做了记录，使大部分员工明白了自
体系培训总结(篇8)
小时候，我常听家人说我笨、说我愚讷，用我妈的话说：“做什么都用笨劲”。
长大了参加工作，我的好姐妹也常叫我“死熊”。并且最甚的时候，居然就用这两个字做我的代号，找我不叫我名字，直接问“死熊上哪了”？居然在小范围内就有人告知我去哪了!拿她们没办法就任由她们了。
时间常了，我也发现我做什么特认真，对人、对事、对工作从不敢胡弄，都是很负责的去做，踏踏实实的去做，有时累急了，或是做慢了时，也想对付对付，可心里就是不舒服。非得做得自己心里过得去了才罢休。
不过，渐渐的，我发现，这不是什么环毛病。因为这样，我学什么都很扎实，学完以后无论是考试还是开展工作，都进展的很好。
这次参加国培学习，其实我在心里就很高兴。因为随着教改的进一步推进，我对新课程的要求、新的教育理念、新的方法等一时理解的不太透，尤其是不能很好的运用到工作中，感觉自己在知识，技能，方法等方面有些空，工作有些茫然。这样，培训一开始，我就在心里就打定了主意：一定要好好学习，学习不仅是时髦，也更是实用。能听到专家的专题讲座不容易，能静下心专门的参加一个月的培训者培训对我来说是一次很好的充电机会。我要踏实学习，稳步提高。
下面是我在听专家视频讲座时的笔录，我常运用这种“笨”方法来听课，我觉得这种方面虽然看上去有点笨，但比起“左耳听右耳冒”强多了。这可以在听完一遍之后，好好的看记录，琢磨方法，理解内容，找到与工作的结合点，对我的提高是很有效很给力的。
其实，如果我们好好看看，好好琢磨琢磨，对于我们县区进修学校开展教师培训是很有启发的'。如一个培训项目是怎么开发的，开发背景从哪些方面考虑？我们在开展培训时怎么有针对性的根据当地的教育需求，教师的需求和我们的思虑去设置培训项目？培训主题的设计怎样去考虑？培训目标的制定、采用的培训模式，培训的成果上，专家们是怎么设计的，哪些我们是可以借鉴的？人家的作法对我们有什么启发？等等，真的很有益处！
体系培训总结(篇9)
导语：
行政部一体化系统办理工作总结
行政部在质量办理及一体化办理方面，紧张互助企管部做好系统运行进程中的各项工作，做好系统文件的宣贯及系统文件的打印、发放、保管等事变。
1、参加式样和修订一体化办理系统文件的编写：
1、参加式样和修订了一体化办理手册、程弁言件，当真修订办理标准中人事办理轨制、行政办理轨制；订定了本部分及各岗亭的工作标准；式样了公司各岗亭任职要求及其他相干轨制。
2、根据环境识别的要求对办公环境方面的环境感化身分进行了识别，共识别了15项，扫数属于渺小环境感化身分。
2、做好一体化系统文件的打印、发放、保管工作：
当真一体化系统文件的打印，并按企管部的分发名单发及时将有关文件发放至各相干持有者手中。及时采纳过期的撤除文件，到相干部分进行查抄，共发罢休册、程弁言件等7个文件，发放人员28人，扫数处于受控状况。
3、 做好系统文件的宣贯工作：
1、经过议定发罢休册和程弁言件以部分式样构造进修进行宣贯。
2、6月12－13日，构造全公司中层以上干部及后勤构造人员参加的一体化系统贯标培训；
3、9月日又在长城宾馆四楼集会室，构造全公司中层以上干部、内审员及后勤构造人员参加的一体化系统贯标培训；
4、在办公楼公告栏张贴系统宣贯材料，在公告栏上方张贴大幅一体化目标进行宣贯；在办公楼二楼贴挂新的构造机构图，在出产技巧科劈面材料车间外墙贴挂一体化目标进行宣贯；
5、二次印发企管部式样的一体化系统贯标宣扬资料每人一份，发至扫数员工手中进行进修，并别离构造测验。
4、构造应急预案的练习练习：
10月13日，构造模仿油库火警的应急预案练习练习；10月19日，构造进行了模仿纸袋堆栈火警的应急预案练习练习；
5、按绿化办理方案对合丰厂进行绿化粉饰。3月份植树节期间，对材料车间地区及厂区门路两侧植树260多株进行绿化；8月份对材料车间及水泥磨四周可绿化空隙莳植花、树、草坪进行绿化粉饰；9月份对化验室外厂区门路构筑花池，莳植满天星、铁树等进行绿化粉饰；10月份又抽调了一名闽西大学毕业生到行政部为专职绿化办理员，专职养护公司的花草、树木；购买了40多盒绿化花草，在办公楼楼道及办公室、集会室摆放，粉饰办公环境；两厂可绿化面积为12846平方米，已绿化面积达11532平方米(此中绿化草坪11020平方米，莳植各种树859株面积约512平方米)，绿化率达89.77%。此中可绿化面积3300平方米，已绿化面积3100平方米(此中绿化草坪2935平方米，莳植各种树165株面积约165平方米)，未绿化面积200平方米；可绿化面积9546平方米，已绿化面积8432平方米(此中绿化草坪8085平方米，莳植各种树694余株面积约347平方米)。
6、废料处理进行分类处理。建造了30多个油桶改制的废料桶，安排于各车间显眼位置，要求将废料装入差别色彩的废料桶中进行分类处理。对废旧电池即履行以旧换新，旧电池联合装于专门的塑料桶汇集采纳，集结处理。
7、内审同等格项的改革：构造人员对办公楼边的卫生进行料理；对培训的有关材料的培训的证件等进行汇集，典范培训办理。
8、发起：一是发起各部分带领多关心本部分的员工，明白他们的工作状况，及时把握他们的思维动态。二是发起构筑综合楼，新建员工文化活动室，使员工特别是外埠栖身的厂的员工，在业余时候有个文化进修和活动的场合，加强公司的凝集力。
体系培训总结(篇10)
经过3月9日到3月24日的培训学习，我深刻认识清楚了自己的位置，也学到了不少的知识。公司组织这次培训学习花了很大的人力物力，足以见到公司对我们大学生的重视。我们很荣幸能有机会来到这么一个有朝气有潜力的公司。最后我没能去上海，说明我还存在不足之处。
这次培训学习很全面，从聚氨酯专业技术到财务知识，商业礼仪。从这次培训学习老师身上我学到很多的专业知识以外的东西。一方面加快了我们融入公司的速度，另一方面也加速了我们的成长。一个没有共同目标的队伍是不具有一加一大于二的特点的；一个没有核心领导的团队是不会具有凝聚力的；一个没有共同信念的队伍是不会在发达和困难的时候始终一条心的。
总而言之一个好的团队是不容易组建的。所以进入这样的团队是幸运的。机会是给有准备的人的。我准备的不好，所以机会没有没有到我这里，这正好说明了我还有很多不足之处。另外应用才是我们学习的目的。
没有应用，其他的一切一切都无从谈起，没有真正的务实精神，任何的花言巧语都会苍白无力。我作为来公司后一直不上不下的一个，这都是我自己表现的结果。所以我没有理由为自己开脱什么。你播下什么种子就收获什么样的果实。来这里之后领导给予我很多关心，尤其是徐经理和贾经理。非常感谢他们对我在工作和生活上的帮助。很遗憾我在这几次考试时都没有脱颖而出。我不敢说我辜负了谁，我最对不起的是自己。准备不足不是理由。
一方面是我的态度有问题，没有真正作到日事日毕，喜欢拖延。有很多计划而不去实施，有很事要做而抓不住重点。
另一方面是自己对自己能力估计过高，自己能力很怀疑有问题。很遗憾我的表现是用的体力而不是用的智慧。最后感谢领导给予的机会，希望下个机会自己能把握住。
当一个人遇到困境的时候，才是真正考验这个人品质的时候，困境中勇敢，坚强，和智慧的火花是作为一个人一个合格人的基本素质。希望自己能承担起应该去承担的责任，乐观的面对生活。改变对自己和对别人的衡量标准。对自己要求严一些对别人要求再低些。
希望自己在每次作出人生选择的时候都会展现自己智慧的一面，不去为过去后悔，更不用为明天担心，争取今日就为明天做好充分的准备。希望自己明天更加自信，更加乐观，更加会感恩；希望自己在生活上能给母亲，妹妹，女朋友更加多的关心照顾。希望自己更快成长起来，能为公司做出贡献的同时也能实现自己的个人价值，人生短短几十年，回首无憾，足以。拓展培训学习师告诉我们在理想和成功之间还有一个很重要的字———做。
我感觉一个人的成功也要靠悟性，不去努力，有些道理也许终其一生也不能明白。我感觉这次培训学习讲师都很敬业，没有讲的不好的，只是每位的台风不一样而已。有时让一个人脱离自己的风格去完成一件事没想象的简单。我只是感觉培训学习的时间安排有点挤，不利于消化吸收。很多时候我都感觉不到自己的渺小，这也许正是我的渺小之处；很幸运这次培训学习公司又给了我这种感觉的机会。茫茫人海，光阴似箭，这是我人生步入社会的起点，更是我毫无保留全力以赴为理想努力的起点。
愿挫折是我前进的台阶，愿丰富而有意义是我在死前对人生回顾的总结。
体系培训总结(篇11)
市心理健康服务协会成立于20xx年5月，作为新兴社会组织和一支生力军，在市科协和市民政局的指导下，秉持“传播心理健康知识，关爱社会弱势群体，发展心理健康事业，推动社会和谐进步”宗旨，按照协会章程积极开展工作，发挥社会作用，取得了初步发展和成绩，被市科协表彰为20xx年度XX市科协综合示范单位。现总结如下：
一、强化组织建设，健全工作机制
在协会建设方面，协会成立后不久，亭湖区卫计委无偿提供了XX市后关路的办公地点
协会聘任了3位副秘书长，并进行了人员工作分工。协会有了自己的网站和公众号。20xx年底协会法定代表人由蒋洁变更为卞保武。
7月14日上午，XX市心理健康服务协会召开了第一届理事会第五次扩大会议，协会理事长蒋洁，副理事长李健明，秘书长卞保武等出席会议，协会会员四十多人参加了会议，会议由协会秘书长卞保武教授主持。
协会的党员会员，积极参加本单位组织的党的实践活动，思想觉悟得到提高。
成立协会督导团队，为心理咨询师提供进一步服务。举办多期会员工作坊，为会员的继续教育提供了方便。
二、加强内部管理，提高团队素质
协会成立伊始即致力于加强组织建设和内部管理，通过对各项工作制度化规范化管理来提升协会的凝聚力和向心力。明确各类工作和活动流程规范，包括协会会员的吸纳、副秘书长的聘任、各种活动的举办、评优评先以及协会文件管理等均作了必要的流程规定，并要求严格遵守和维护。
搭建工作交流和沟通机制，组建协会工作交流微信群，开辟网络论坛，公布协会公共邮箱，明确管理人员和管理责任，定期发布工作动态和信息，推送学习资料，共享工作经验，展示工作成果，引导会员探讨学术问题，进行学术交流。同时注意加强团队文化建设，定期开展各种活动，广泛听取会员呼声，收集意见建议，增进成员之间感情，激发大家参与协会的相关活动的热情和积极性。
创新协会社会管理，积极探索协会的文化建设，强化协会核心价值观、协会理念、协会标准等。
三、开展各种活动，打造协会声誉
20xx年里，XX市心理健康服务协会共组织和参与了大小20余次活动。在各项工作和活动的开展中，协会注重传播心理健康知识，加强对弱势群体的关爱，为心理健康事业及社会的和谐稳定作出积极的贡献，受到了社会各界人士的广泛好评!
1、6月21日上午，XX市心理健康服务协会理事长蒋洁、秘书长卞保武在在亭湖区盐东镇李灶小学实施以“留守女童保护”目标，以“普及、提高留守女童防范意识”为宗旨，致力于保护留守女童，使她们远离侵害的省妇联《爱心护蕾》项目
2、10月10日，XX市心理健康服务协会理事长蒋洁带领团队成员来到迎宾公园开展世界精神卫生日《沙盘游戏——与自己的心灵对话》主题活动。
3、20xx年7月14日到7月15日两天，周舒兴教授应邀到为XX市心理健康服务协会的会员们进行一场为期两天主题为“让音乐净化你的心灵”的演讲课程。
4、20xx年2月27日上午，蒋洁向XX市民政局副局长申亚林、行政许可服务处处长颜新春一行介绍了协会承接“梦圆绿洲”孵化项目的初衷及计划及措施，这个项目共孵化8家社会组织，将在项目策划、方案设计、实施、运营、媒体宣传、台账等方面精心辅导，并带领他们一起实际参与各项公益活动，在公益活动和社会服务实战中成长。
5、20xx年11月15日，XX市心理健康服务协会受新河街道海嘉社区之邀，来到新河实验小学为30多名孩子和家长开展团辅活动《树叶拼贴》和讲座《如何和孩子有效沟通》
6、11月16日下午，浙江心基金慈善基金会《同城圆梦——XX市流动学童关爱计划》公益项目启动仪式在XX市新河实验小学礼堂隆重举行。XX市政协副主席、民盟XX市委主委唐伯平，浙江心基金慈善基金会秘书长嵇海宝，XX市心理健康服务协会理事长、《同城圆梦》项目负责人蒋洁等领导，新河实验小学217名项目受益学生和约200名学生家长，以及项目组成员、媒体人员、观摩人员等400多人出席了启动仪式。启动仪式由XX市心理健康服务协会秘书长卞保武主持。
7、8月16日下午在大丰区图书馆三楼会议厅，XX市心理健康服务协会理事长蒋洁女士为大丰区妇联和大丰区教育局的“大丰区母亲行动——亲子沟通，从心开始”活动作培训。
8、6月1日下午，XX市心理健康服务协会“梦圆绿洲”孵化项目组一行在协会理事长蒋洁的带领下，来到心语心理健康服务中心，开展了“社工师工作体系”的培训指导，各孵化机构负责人均参加了活动。
心语心理健康服务中心孙莉主任热情接待了协会孵化项目组一行人，为大家做了《社工师工作体系框架中社会组织开展社会服务工作和完善活动资料若干做法》专题讲座。孙莉主任为大家详细的分析了项目启动、计划、执行、收尾各个阶段的具体操作细节，并结合自己的实际操作经验对项目实施过程中的要点进行了精准的讲解，同时分享了自己的一些工作技巧。
孵化项目负责人卞保武教授给大家分享了社会服务活动典型案例：《爱的翅膀》“四爱”工程演讲比赛活动的具体实施流程，从最初的策划、准备到后期的实施、总结，卞教授给大家分享了整个活动的各个细节，在落实项目要求方面给大家提供了很多思路。
9、20xx年2月3日上午，XX市心理健康服务协会理事长蒋洁老师，为即将放寒假的XX市亭湖区新兴小学孩子们做了一场《我阳光我快乐》心理学科普讲座。
10、20xx年2月3日上午，XX市心理健康服务协会理事长蒋洁老师带领6名协会会员分别为四年级和五年级200多名女生做了房树人心理测试。
11、9月21日上午，在区实验小学XX市心理健康服务协会理事长蒋洁为大丰区生命教育工作推进会暨20xx年第三期中小学心理健康专题培训班作了题为《打开心窗，激发生命能量》的精彩讲座。
12、4月1日下午，XX市心理健康服务协会理事长蒋洁为工学院二级学院心理辅导员、全体一线专职辅导员做《永葆阳光心态，传递正向能量》心理健康教育专题讲座。
13、1月13日，XX市心理健康服务协会理事长蒋洁应邀为参加XX市高级养老护理员培训班的学员做《永葆阳光心态传递正向能量》专题讲座。
14、20xx年6月7日下午，江苏省方强戒毒所举办专家现场心理咨询。XX市心理健康服务协会理事长蒋洁、秘书长卞保武等一行6人为戒毒人员开展心理健康服务。
15、20xx年11月17日下午，XX市心理健康服务协会理事长蒋洁为XX中学初三200余名家长们开设了题为《稳定心态，静待花开》的家庭教育辅导讲座。
四、20xx，努力前行
20xx年心理健康服务协会虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但因协会成立时间不长，基础工作开展得较多，特色性工作还不明显，加之初创阶段人手紧张和经验不足，工作指导力度不大，团队活力和协会作用发挥还不充分，这需要在新的一年里采取切实措施加以改进。
20xx年是新时代的开启之年，我们心理健康服务协会要按“加强社会心理服务体系建设，培育自尊自信、理性平和、积极向上的社会心态。”的要求，在“打造共建共治共享的社会治理格局”工作中找准定位，将工作重心下移，为基层社区和人民大众提供更多更好的心理健康服务。20xx年我们将重点抓好以下几项工作：
1、继续抓好队伍建设和人才培养。针对当前社会对心理健康服务的需求量大、期望值高的实际情况，我们将拓宽视野，着力引进和培养专业人才，建设较高素质的专家团队、管理团队、志愿者团队。注意发现和挖掘有志于心理健康服务的各类人才，采取专职与兼职相结合、本地人才与外地专家相结合的方式，逐步形成相对固定的专业技能较高心理健康服务队伍。同时在会员中加强业务培训、举办公益讲座和业务沙龙，带动和培养一批新生力量。
2、广泛开展学术交流和学术研究。要针对新形势新任务的要求，积极开展各种学术交流活动，按照实用性、前瞻性的要求，不断研究心理健康服务热点难点问题，消除疑虑和困惑，总结经验和教训，凝聚力量和共识，寻求解决问题的有效方法，为心理健康服务提供理论支撑和技术支持。
3、开展心理健康宣传弘扬正能量。要通过多种方式多种载体宣传心理健康知识、心理健康理念、心理健康技术，提高广大市民心理健康意识，使更多的人掌握心理调适方法、人际交往的技巧、遇到困惑时的解决途径。要动员更多的人参与到心理健康服务当中来，实现助人自助。要通过公益讲座、网站宣传、案例分析等形式动员社会各界重视心理健康工作。
4、做好心理健康社会组织孵化项目。帮助有志于从事心理健康服务的社会组织和个人提高服务技能，进行机构创建、项目调研、项目申报、项目实施、项目管理、队伍建设、财务管理、宣传策划、品牌打造、能力提升等方面的专业辅导，帮助他们尽快熟悉心理健康服务的理念、模式、技巧。
5、举办“进社区、走基层”心理关爱活动。针对各类弱势群体，组织专家和志愿者开展献爱心活动，帮助留守儿童、孤寡老人、失独家庭、信访老户、残障人员等特殊群体克服困难、调适心态、树立信心，让他们感受到社会的关怀和温暖，并以积极的心态面对困难，投身新生活。
6、承接政府公益创投心理服务项目。一方面继续做好在手公益项目，同时积极争取新的政府服务项目，要充分做好前期调研和项目储备，打有准备之仗。以更宽的事业眼界、更强的服务意识、更勇的开拓精神，严以对待每一次申报、每一项任务、每一次活动，努力争取更多的服务机会，打造更优的服务产品，实践更大的社会价值，全力打造协会的品牌形象，提升协会的知名度，力争为XX人民心理健康多做实事。
体系培训总结(篇12)
最近几天，在教研组长的带领下，我们全体数学教师再次认真学习了《小学数学新课标》的解读，并且聆听了多位专家的讲座，真是受益匪浅。通过学习让我再次感受到了新课程标准制定的完美与完善，课标从基本理念、课程目标、核心概念、课程内容、实施建议等方面都进行了修订。下面谈谈我的几点
第一、学习新课标，正确定位教师角色
第二、让学生成为学习的主人
学生是学习的主人，不是被动装填知识的“容器”；学生是由活生生、有个性的个体组成，教师要尊重学生的差异；学生正在成长的过程中，可塑性极大，教师应注重开发学生的潜能，使学生真正成为学习的主人。
1、教学中要减少对学生的时空占领，为学生提供积极思考、主动探索与合作交流的空间，使学生多一些自由的体验。
2、允许学生从不同的角度认识问题，采用不同的方式表达自己的想法，用不同的知识与方法解决问题，鼓励解决问题策略的多样化。使不同的学生在数学上得到不同的发展。
3、给孩子一双数学的眼睛，让他们以数学的意识，主动地从数学的角度去观察世界，体验生活。那么，数学就不在仅仅是书本上板着面孔的枯燥的数学题，数学会变得更加丰富多彩，充满生命活力。提高数学素养，使之用数学的思想、方法、知识去解决问题。
第三、创设求异情境，感悟计算方法，体现算法多样化。
新教材体现的是算法多样化的教学思想。因此教师在教学中要鼓励学生大胆思考，用同一个问题积极寻求多种不同的思路，使之有所发现，有所创新。让学生充分暴露和展示思考问题的过程，发表独特地见解。对于学生的不同想法，教师要及时地给予肯定和表扬，使他们享受到成功的喜悦，增强创造性活动的信心。如新教材在编排“9加几”的计算时，注意体现新的教学理念，设计的情境有利于学生了解现实生活中的数学，让学生感受到数学与现实生活的密切联系。这样既培养学生从多方面，不同角度思考问题的能力，同时学生的求异思维也得到了培养。
总而言之，新教材新理念的实施，对我们每位教师提出了更高的要求，只要我们能更好的践行课标新理念，我们的教学舞台将是精彩的，我们教育成果将是丰硕的。
