初设方案

初设方案六篇。

俗话都说事在人为，但是我们在开始做事情前也要有缜密的计划，想要提高完成预期目标的可能性。通常都需要为自己去写一份方案，如果你把要解决的问题写出来，形成一套完整的方案，就会发现自己的思路会更清晰。我找到了一篇非常棒的“初设方案”网络文章推荐给大家，如果您认为这篇文章有价值请将其收藏起来！

初设方案【篇1】

重难点分析

本节的重点是菱形的性质和判定定理。菱形是在平行四边形的前提下定义的,首先她是平行四边形,但它是非凡的平行四边形,非凡之处就是“有一组邻边相等”,因而就增加了一些非凡的性质和不同于平行四边形的判定方法。菱形的这些性质和判定定理即是平行四边形性质与判定的延续,又是以后要学习的正方形的基础。

本节的难点是菱形性质的灵活应用。由于菱形是非凡的平行四边形,所以它不但具有平行四边形的性质,同时还具有自己独特的性质。假如得到一个平行四边形是菱形,就可以得到许多关于边、角、对角线的条件,在实际解题中,应该应用哪些条件,怎样应用这些条件,经常让许多学生手足无措,教师在教学过程中应给予足够重视。

教法建议

根据本节内容的.特点和与平行四边形的关系,建议教师在教学过程中注重以下问题:

1.菱形的知识,学生在小学时接触过一些,可由小学学过的知识作为引入。

2.菱形在现实中的实例较多,在讲解菱形的性质和判定时,教师可自行预备或由学生预备一些生活实例来进行判别应用了哪些性质和判定,既增加了学生的参与感又巩固了所学的知识.

3. 假如条件答应,教师在讲授这节内容前,可指导学生按照教材148页图433所示,制作一个平行四边形作为教学过程中的道具,既增强了学生的动手能力和参与感,有在教学中有切实的体例,使学生对知识的把握更轻松些.

4. 在对性质的讲解中,教师可将学生分成若干组,每个学生分别对事先预备后的图形进行边、角、对角线的测量,然后在组内进行整理、归纳.

5. 由于菱形和菱形的性质定理证实比较简单,教师可引导学生分析思路,由学生来进行具体的证实.

6.在菱形性质应用讲解中,为便于理解把握,教师要注重题目的层次安排。

一、教学目标

1.把握菱形概念,知道菱形与平行四边形的关系.

2.把握菱形的性质.

3.通过运用菱形知识解决具体问题,提高分析能力和观察能力.

4.通过教具的演示培养学生的学习爱好.

5.根据平行四边形与矩形、菱形的从属关系,通过画图向学生渗透集合思想.

6.通过菱形性质的学习,体会菱形的图形美.

二、教法设计

观察分析讨论相结合的方法

三、重点·难点·疑点及解决办法

1.教学重点:菱形的性质定理.

2.教学难点:把菱形的性质和直角三角形的知识综合应用.

3.疑点:菱形与矩形的性质的区别.

四、课时安排

1课时

五、教具学具预备

教具(做一个短边可以运动的平行四边形)、投影仪和胶片,常用画图工具

六、师生互动活动设计

教师演示教具、创设情境,引入新课,学生观察讨论;学生分析论证方法,教师适时点拨

七、教学步骤

复习提问

1.什么叫做平行四边形?什么叫矩形?平行四边形和矩形之间的关系是什么?

2.矩形中对角线与大边的夹角为 ,求小边所对的两条对角线的夹角.

3.矩形的一个角的平分线把较长的边分成 、 ,求矩形的周长.

引入新课

我们已经学习了一种非凡的平行四边形——矩形,其实还有另外的非凡平行四边形,这时可将事先按课本中图4-38做成的一个短边也可以活动的教具进行演示,如图,改变平行四边形的边,使之一组邻进相等,引出菱形概念.

讲解新课

1.菱形定义:有一组邻边相等的平行四边形叫做菱形.

讲解这个定义时,要抓住概念的本质,应突出两条:

(1)强调菱形是平行四边形.

(2)一组邻边相等.

2.菱形的性质:教师强调,菱形既然是非凡的平行四边形,因此它就具有平行四边形的一切性质,此外由于它比平行四边形多了“一组邻边相等”的条件,和矩形类似,也比平行四边形增加了一些非凡性质.

下面研究菱形的性质:

师:同学们根据菱形的定义结合图形猜一下菱形有什么性质(让学生们讨论,并引导学生分别从边、角、对角线三个方面分析).

生:因为菱形是有一组邻边相等的平行四边形,所以根据平行四边形对边相等的性质可以得到.

菱形性质定理1:菱形的四条边都相等.

由菱形的四条边都相等,根据平行四边形对角线互相平分,可以得到

菱形性质定理2:菱形的对角线互相垂直并且每一条对角线平分一组对角.

引导学生完成定理的规范证实.

师:观察右图,菱形 被对角线分成的四个直角三角形有什么关系?

生:全等.

师:它们的底和高和两条对角线有什么关系?

生:分别是两条对角线的一半.

师:假如设菱形的两条对角线分别为 、 ,则菱形的面积是什么?

生:教师指出当不易求出对角线长时,就用平行四边形面积的一般计算方法计算菱形面积.

例2 已知:如右图, 是△ 的角平分线, 交 于 , 交 于 .

求证:四边形 是菱形.

(引导学生用菱形定义来判定.)

例3 已知菱形 的边长为 , ,对角线 , 相交于点 ,如右图,求这个菱形的对角线长和面积.

(1)按教材的方法求面积.

(2)还可以引导学生求出△ 一边上的高,即菱形的高,然后用平行四边形的面积公式计算菱形的面积.

总结、扩展

1.小结:(打出投影)(图4)

(1)菱形、平行四边形、四边形的从属关系:

(2)菱形性质:图5

①具有平行四边形的所有性质.

②特有性质:四条边相等;对角线互相垂直,且平分每一组对角.

八、布置作业

教材P158中6、7、8,P196中10

九、板书设计

菱形定义……

菱形性质例2……小结:

性质定理1:…… 例3…………

性质定理2:……

十、随堂练习

教材P151中1、2、3

补充

1.菱形的两条对角线长分别是3和4,则周长和面积分别是___________、___________.

2.菱形周长为80,一对角线为20,则相邻两角的度数为___________、____________.

初设方案【篇2】

活动目的：

为了培养学生具有良好心理素质、稳定的情感，有较好的适应能力，和谐的人际关系，拥有健康快乐、积极向上的生活环境，我校以心理健康周教育契机，以“沐浴心育阳光 健康快乐成长”为主题，加强学生心理素质教育，促使学生科学地认识心理健康、了解心理健康知识，并使之学会心理调适的基本技巧，为广大学生的健康成长营造积极向上的心理氛围，促进学生全面发展和健康成长；同时也希望能够通过此次主题活动周，让更多的同学进一步意识到在认真学好知识的同时，还应积极地关注自身的心理健康，不断完善自己的人格，以适应现代社会的需要。

活动主题：

沐浴心育阳光 健康快乐成长

活动时间：

第14周

活动地点：

中心小学

活动内容：

一、心理健康活动周启动仪式暨观摩研讨活动（具体议程如下）：

1、宣布心理健康活动周启动仪式开始

2、顾问代表讲话

3、教委办领导讲话

4、宣读紫峰中心小学心理健康活动周方案

5、学生代表发言

6、大型手语操

7、团体心理活动观摩课

8、心理讲座

二、黑板报

各班以“沐浴心育阳光 健康快乐成长”为主题出一期黑板报，低年段以学生的学习为内容，比如：如何养成良好的行为、学习习惯，怎样让孩子们快乐学习;中年段以如何调节情绪，快乐每一天，或认识自我，增强自信心为内容;高年段以沟通、互动、和谐以及良好的人际关系为内容。（于5月8日前完成）

三、宣传栏（美术作品、书法、作文）

负责各宣传栏的老师（其中有美术、书法、作文）围绕“沐浴心育阳光 健康快乐成长”收集好相关作品，高年级的作文可让外来生谈谈自己的成长经历，生活、学习、交往所遇到的烦恼或挫折。（于5月8日前完成）

四、心理辅导课

各班的辅导员在周五第三节上一节心理辅导课，心理辅导活动课的主题与黑板报的主题相一致。

五、广播站

与校广播站的老师合作，推出午间“心灵之声”栏目，负责的老师收集关于心理方面的小知识、小测试、歌曲等等，于星期二～四中午播放。

六、展板

制作心理展板，其一为学生作品展示板，其二为学校心理健康教育工作简介，由心理课题组的老师完成。

七、活动乐园

（一）团体心理活动

时间：星期二下午

地点：操场

内容：感统训练（夹弹珠、袋鼠跳、走s型、弹乒乓）

对象：一、二年级学生

（二）团体心理活动

时间：星期三下午

地点：操场

内容：合作之旅（纸板渡河、赶鸭子、人椅、结对而行）

对象：三、四年级学生

（三）心理知识竞赛

时间：星期四下午

地点：多媒体教室

对象：五年级学生

（四）心理影片欣赏

时间：星期三下午

地点：多媒体教室

内容：《隐形的翅膀》

对象：六年级学生

活动要求：

1、每项活动由各负责人组织实施，确保活动质量，并注意收集整理活动资料。

2、本届心理健康活动周是我校首次推广心理健康教育，希望各班能够能认真落实活动的各项安排，使更多的学生通过参与活动得到快乐，受到教育。

初设方案【篇3】

教学目标：

1、认识、体会、表现人类常见的各种情绪。

2、初步学会调节情绪，使自己经常拥有快乐的情绪。

教学目的：

1、让孩子从小逐渐认识自己，认识自己的情绪，并学会初步的调节，使自己经常拥有快乐的情绪。

2、让孩子在轻松、愉悦的氛围、情绪中认识、体会、表现一些常见的情绪：“喜、乐，怒、哀、惧”。

中学生教学方法：游戏法，表演法，情景教学法。

教具：多媒体教学，实物，图片等。

教学过程：

步骤一、课前谈话：今天对老师来说是个开心的日子，因为马上要放暑假了，那么同学们今天感觉怎么样呢?

(高兴、紧张、害怕、快乐……)

步骤二、游戏导入，体会情绪

我们就先来做个游戏吧!“击鼓传花”。小组进行传花，先把花放在第一组第一个同学处依次向其他同学传，音乐停轮到谁谁就得表演节目。(采访：表演了节目和没表演节目的同学分别感觉如何。)

(学生得到了失望、兴奋、喜悦等各种情绪体验。)

步骤三、认识情绪

1、采访：访问此刻的学生的心情怎样?

根据学生回答进行板书，指出这就是情绪。(板书：情绪)

2、情绪

生活中有各种各样的情绪，老师经过仔细观察，把这些情绪都拍摄下来了，(课件逐一出示各种情绪人的画面，带声音)：高兴、伤心、生气、害怕、烦恼。

他的情绪怎样?(高兴)

从什么地方看出他很高兴?(板书：表情、动作、声音。)

想象一下，他为什么这么高兴呢?

逐一出示图片，再辨情绪，从什么地方看出他的情绪?想象为什么会有这种情绪?

3、你还能列举出其他情绪吗?(愤怒、紧张、难过、好奇、兴高采烈……)

步骤四、体验、表现情绪

1、游戏一：摸礼物

老师今天带来了两个盒子。有几件礼物送给大家，要你自己用手伸进盒子里去取。(两个盒子，分别请两位同学上去取。)

(盒子一：小鸭盒子二：空的)

体验情绪：你想知道里面有什么礼物吗?——“好奇”的情绪，着急的情绪。

手伸进盒子之前——“紧张”的情绪，期待的情绪。

手触摸到礼物时——“疑惑、紧张或害怕”的情绪，兴奋的情绪。

拿出礼物时——“高兴或害怕”的情绪。

边进行教师边采访，此时的情绪怎样?他们在取礼物的过程中，体验到了各种情绪。

步骤五、情景表演

1、以小组为单位，根据所提示内容，排演心理情景剧。

课件出示提示内容：

当遇到以下情况时，你会有怎样的情绪?会怎么做?

(1)当你的妈妈来学校看你的时候。

(2)当你想去同学家玩，妈妈却没有同意的时候。

(3)当你考试拿到好的成绩的时候。

(4)当你考试考砸了，父母批评你的时候。

(5)当你在付钱的时候，发现自己没带钱的时候。

操练五分钟左右时间，让二至三组同学上台表演，表演完后，老师对同学们进一步引导，如何在生活中保持快乐的情绪，抛弃不好的情绪。

步骤六：引导

情绪原来有许许多多，那么，哪一种情绪你希望经常拥有它呢?(快乐、高兴等)我们也来谈一谈快乐的事吧!

老师先举例自己的一些快乐事情：如收到小礼物，得到朋友和家人的关心和爱护，买了一本好书等，引导学生畅所欲言，讲出自己生活中值得高兴的事情

步骤七、小结：

是啊!生活中难免会遇到不顺心的事，关键就是看你如何去面对，如何让自己保持快乐的情绪。

老师为同学们准备了一只垃圾桶，知道是用来干嘛的吗?老师希望同学们把所有的坏情绪都扔到垃圾桶里，把好情绪留在心中。最后，我们齐唱一首歌曲：《我们都是快乐的人》。

初设方案【篇4】

一、活动意义：

第X届心理健康周活动以积极心理学的理念帮助师生和家长最大程度地发挥学生各方面的潜能，树立健康的生活理念，提高小学生的综合素质。为提高我校小学生的心理健康水平，优化学生的心理素质，促进学生的心理成长，发挥学校班主任老师心理健康指导的功能，本届心理健康周活动重点是开展小学生心理健康教育主题班会，让心理健康教育走进班级

二、活动主题：

身心健康 筑梦校园

三、活动组织：

在校长室、德育处的直接领导下，由学校心理健康教研组成员及全体班主任共同组织参加。

四、活动安排：

1、活动时间：20xx年11月25日~ 11月29日

2、活动内容

活动一：周一国旗下讲话。

时间：20xx年11月25日

地点：学校操场 主讲人 ：顾丽华 宣传发动

活动二：开设一节心理辅导公开课。

时间：20xx年11月27日 下午第一节课

开课老师：束会琴

开课地点：七言楼三楼开课教室 注：请全体班主任前往观摩。

活动三：各班班主任上一节心理班会课，时间定在各班的班会课上。

活动四：团体辅导

周一至周五大课间活动时间由班主任带领本班学生开展团体辅导。

可选择：钻呼啦圈 、小推车 、两人三足等游戏，在此顾老师携她们班级的同学队各项游戏进行了展示

初设方案【篇5】

一、指导思想

20xx年寒假将至，为了增进研究性学习与社会实践相结合，引导学生走出校园，走向社会，关心社会发展，在生活中学习，在实践中进步，在社会中成长，开辟出富有特点的社会实践的新途径，学校根据实际情况，制定了以“平安度寒假快乐迎新年”为主题的寒假社会实践活动方案。

二、活动组织实施

1、组织情势：学生一般以个人分散活动或按居住地域由5—10人组成社会实践活动小组。（可不按班级组织）

2、活动内容：

（1）社会参观活动

参观、访问、考察革命遗址、科技馆、英雄模范人物、杰出人物、现代化建设成果、市政工程、著名高校、工厂、高新技术产业运作情况等。

（2）社会调研活动。（参考主题以下，也可自选主题）

保护城市河流、水质污染情况调查

关于生活节能状态调查研究

农村经济发展状态调查（喜看故乡超市多）

关于生活垃圾分类处理的可行性调查（生活垃圾的种类；生活垃圾的处理方式；垃圾对生活、生产环境的影响；对处理垃圾的建议。）

道路状态及改进意见调查

了解父母工作的企业的发展与变化

事故危于猛虎，安全重于泰山——关于中小学生寒假多发事故的调查

快乐的寒假，充实的寒假——中小学生寒假生活调查报告（现状、缘由、建议）

现代中学生读书品味的调查报告

新课程改革的我见、农村的教育现状调查（我喜欢的教学模式、教学方法、师生关系、评价标准；实施课程改革，我对教材的熟悉，对教育教学的建议。）

盘龙一中学生学习现状调查研究（学生的学习动机、学习的态度、学习方法、自主学习的程度、学习的苦乐观。）

拯救上网成瘾伙伴，争做文明上网学生【对中学生上网现状调查（对象、时间、缘由）；你对中学生上网的熟悉；中学生如何做文明上网学生。】

今天中学生的生活与情感世界【初中生攀比现象的调查报告；初中生与父母的沟通情况；农民工子女的生活现状；青少年“追星”现象的调查报告；中学生如何驾驭自己的情感之舟（关于早恋现象的调查与对策）；青少年交笔友、网友的情况调查；青少年吸烟、饮酒的情况调查。】

武汉之根——盘龙遗址文化研究

中学生消费观念与行为研究（中学生对压岁钱收支的调查与研究、零食用度的来源及数目；零食对身体的影响，对环境的影响；零食消费与勤劳俭朴的关系；下降零食消费之我见；个人卫生与环境卫生。）

关于生活用水状态调查研究（饮用水来源；供求情况；水质状态；解决题目的建议。）

“走进中华优秀传统文化——寻访民风民俗”、“走进世界优秀文化——探求域外真知”

关于“亲情假日，回报父母“感恩教育社会实践活动

农村道路建设状态及改进意见调查。

农村家庭教育现状调查

（3）科技小作品

看一次科普影视、读一本科普书籍、撰写一个发明提案或制作一件小发明作品。将自己平时所把握的科技知识和科技动态先容给邻居和身边的朋友，宣传勤俭资源、保护环境、安全生产、健康生活的科学知识，提倡崇尚科学、破除迷信，反对伪科学和邪教。

3、留意事项

（1）就近就便：社会实践活动原则上要就近就便，组织学生在学校周边、学生家庭所在的城镇社区或本村范围内展开活动，不展开跨区的活动。

（2）捕捉自己最感爱好的题目，展开研究。在合作探究的进程中，相互增进，发展爱好，培养特长，进步综合素质。

（3）保障安全，严防意外：认真制定落实好安全纪律，严防各种意外事故的发生。

（4）参与社会实践的班级和个人，必须留意本身形象，认真参与活动，为学校和个人建立好良好的社会形象。

三、总结评比

1、开学的第一周语文教师收调查报告修改、交学校评选；

2、第二周将评选的优秀作品打印，请将电子稿及时交给政教处；

3、第三周展览、颁奖。

初设方案【篇6】

《爱莲说》是七年级下学期第六单元的一篇文言文。

单元的主要教学目标是：熟悉一定数量的常用文言词语。养成诵读的习惯，在反复诵读中，领会文章内涵，并对作品精美的语言特色有所体会。学会运用多种阅读方法。能初步理解、鉴赏文学作品，受到高尚情操与趣味的熏陶”结合本单元教学目标和教材自身特点，我把本课教学目标定为：

1.知识和技能：积累文言词语，疏通全文，了解文学体裁和什么是“托物言志”。

2.过程和方法：反复朗读以至成诵，整体感知课文，理解精美语言特色。

3.情感态度价值观：感受到文章的美，能找出描写莲花的句子，并体会莲的高贵品质。

课文篇幅短小，虽寥寥几笔，意却在言外，有一唱三叹之致。学生在多次诵读的之后，能了解本文大意，因此我把“莲”美丽的形象，优美语言的欣赏，并体会莲的高贵品质作为本课的重点。把托物言志的手法作为本文难点。

学情分析

七年级学生已有一定的文言知识基础，能借助课文下面的注释和已有的文言知识初步读懂课文。理性分析能力弱，但感性认识及模仿能力强。因此教学中注意因材施教，由浅入深，以各种手段激发学生的学习兴趣，注意培养学生的学习能力，用多媒体手段突破重点难点，激发学生学习的主动性。

教学目标

(一)知识与能力：

1、反译并熟背课文;

2、了解衬托的写作方法及其作用;

3、学习本文托物言志的写法。

(二)过程与方法：

充分调动学生的积极性，使学生能够在自主合作、探究的氛围中，在理解课文的基础上对课文进行创造性的学习。

(三)情感态度和价值观：

培养学生正确的价值观、人生观。

教学重点和难点

教学重点：了解文中运用衬托手法的作用和托物言志的写法。

教学难点：

把握文章的主题旨，理解映衬手法。

教学过程

教学环节

教师活动

预设学生行为

设计意图

1、情景导入

由多媒体配乐展示荷花的图片(引入情景)

学生回忆相关咏“莲”或“荷”的诗句

学生初步感受“莲”的形象

2、诱思导学

教师出示学生自主学习的内容，点拨指导。

1 学生自读课文：弄清字、词、节奏。

2 学生自读把握语气和节奏。

3 学生齐读课文，整体感知。

4 分组疏通文意，学生对照注释及提示理解文意。

培养学生自己思考问题的积极性，使不同层次的学生都能积极主动地获取知识。

3、合作探究

教师出示学生探究的内容。(多媒体展示)

1、什么是“说”?

2、看课文注释，画出不能理解的句子。

3、文章开头为什么先写陶渊明和世人的爱好?

4、文中写了哪些花?重点写什么?为什么要写其他的花?

5、文章仅仅是写花吗?采用了什么写法?花与人有什么关系?

6、哪些地方是写莲的?从哪些方面写莲的?

7、莲花有什么特点?作者为什么喜欢莲花?

8、作者为什么发出“莲之爱，同予者何人?”的感叹?作者的感叹说明了什么?

学生分组讨论，与教师的点拨和学生的学习合。成绩不错的学生更注和积累，成绩略差的同学的理解并及时消化与及理。

让学生自主思考，深入理解文章内涵。

4、朗读背诵指导

通过各种形式的朗读来实现。

男女生分段朗读，自由朗读，教师提问，学生用书上的原句回答等。!

通过提问背诵课文，同时能为理解性默写打基础。

5、拓展延伸

1 与莲花有关的诗歌

2 写几句关于莲花的话可以是对莲花的描写，学习本文的感受，对生活态度的`思考

学生思考讨论后回答

体现语文“工具性”与“人文性”的结合

6、课文总结

1 归纳主题(找出中心句)

2 了解本文衬托的写法

本文中，作者除了写莲，还提到了什么花?几次提到?作用是什么?

衬托的两种类型——正衬，反衬

(1)陶渊明爱菊

世人爱牡丹(衬托，表现自己独爱莲，与众不同)

予爱莲

(2)菊 花之隐逸者

牡丹 花之富贵者(衬托，表现莲的品格高出百花)

莲 花之君子者

(3)菊之爱 陶后鲜有闻

莲之爱 何人(衬托，感慨世风恶浊，表现作者洁身自好)

牡丹之爱 众

全面掌握文章内

板书设计

爱莲说 周敦颐

生长环境———濯清涟而不妖 纯真自然，不媚于世

体态 ———中通外直 内心通达，行为正直

香气 不蔓不枝 不攀附权贵

香远益清 美名远扬

亭亭净植 高洁独立

风度 可远观而不可亵玩 自尊自爱，令人敬佩

托物—————喻人

菊花牡丹 对比烘托

学生学习活动评价设计

我在教学设计中努力探求一种让学生参与课堂教学，把学生活动有机渗透到教学的各个环节中去的方法，着眼引导学生通过自学，培养他们动口、动手、动脑的能力，以获取知识、提高素质、增长能力。设计的重点放在学生通过自学，独立发现问题、解决问题、掌握知识的方法上，并把课堂当作他们能力展示的天地，激发他们参与教学活动的积极性。但是在其中令我不满意的是，不是所以的学生都能参与其中，有些学生还是没有调动起来，我应该在以后的教学中多多找寻方法，促进我和学生共同进步。

教学反思

一、内容太多，课堂太紧张。可以考虑减去课堂环节的“2、口语练习，同时进一步理解课文”，变之为课外练习;补充资料可以再精简，或只是提到即可，不必全诗朗诵或板书。这样可以节省一些时间。

二、课堂朗诵不足，在课内完成背诵任务有点难。利用下午自习完成背诵任务

初设方案【篇7】

暑假的原则： 安全 、快乐 、有意义！

一、活动主题

以“社会实践伴成长，全面发展促和谐”为主题，引导青年学生同社会紧密结合，利用假期时间将学习和劳动机密结合，在充实而忙碌的假期生活中有所锻炼，有所体会，有所收获，勤于学习，勇于实践，磨练意志，增长才干，努力实现全面发展。

二、活动意义

社会实践活动是学生德育教育的重要环节，对于促进学生了解社会、增长才干、锻炼毅力、培养品格，增强社会责任感具有不可代替的作用。

三、活动内容

为深化活动主题，使学生在假期中得到充分的锻炼，结合学校实际，特对今年的寒假社会实践活动内容作如下规划：

1、社会实践与家庭实践相结合

将社会实践的阵地首先放在家庭中，教育学生利用假期做一些力所能及的家务活动，不但可以让学生在家庭实践中感受和理解父母的辛劳，也让学生明确自己在家庭中的责任。

2、积极开展志愿活动

积极参与组织社区、农村的科普宣传和健康文化体育活动，为孤寡老人打扫卫生等志愿服务活动，倡导文明道德新风，促进基层精神文明建设，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代新风。

3、制定每天的学习计划

在实践的同时，不能忘记学习，每天制定学习计划，完成老师布置的假期作业，并且能够有计划地在假期读几本好书，看几部好的影视作品，并做好读书笔记和观后感。

4、组织参加山娃子杯平安校园摄影比赛

要求结合平安校园的建设，作品必须是原创，提供“JPG”格式电子版并附10英寸样片，组照4—8张为宜。参赛作品须统一在照片背面右下角粘贴作品登记表（见附件1）。（每班与7月28返校时上交1—2件作品。）

5、组织参加美丽中国国家版图知识竞赛与手绘地图比赛

（1）全国国家版图知识竞赛网络赛，比赛时间20xx年8月31日，网址XX及微信公众号，已正确率作为标准，要求每位学生都参与。

（2）手绘地图大赛

以美丽中国为主题，以地图为载体，通过绘画形式表达对美丽中国、美好家乡的赞美和热爱，作品要求原创，涉及中国版图作品应参照有关规定绘制，完整表现我国的领土，参赛作品最大为A3。（与7月28返校时每班上交1—2件作品。）

四、活动组织形式

假期学生社会实践以个人单独开展为主，可适度组织小分队，统一开展活动。

五、活动要求

1、坚持“安全第一”的原则，在确保安全的前提下开展暑假社会实践活动。

2、按照“就近就便”的原则，在学校周边、学生家庭所在的城镇社区或者邻近村社开展活动。

3、遵守“诚实守信”原则，绝不允许在实践活动中弄虚作假。

六、时间安排

活动时间：整个假期期间；

验收时间：7月28日返校时上交

初设方案【篇8】

一、指导思想和意义

1、指导思想：将研究性学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。

2、意义：

1)改变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。

2)参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验。

二、社会实践的组织形式：

1、组织形式：小组合作模式。学生一般由6—10人组成社会实践活动小组，自己推选组长，聘请有一定专长的成年人（如本校教师、学生家长等）为指导老师。研究过程中，活动小组成员有分有合，互相协作。

具体过程参考如下：

A、编组、选题；

B、聘指导教师；

C、制定活动方案；

D、小组研究设计具体操作（设计访谈表格、问卷；制定参观、观察、活动计划；准备录音机、录像机等活动工具）；

E、实践活动（观察、访谈、问卷、实验）

F、分析活动资料（定量：用统计图表定量分析自己的调查结果；定性：用比较与分类、归纳与演绎、分析与综合、抽象与具体等方法分析整理后的资料，找出规律特点。）

G撰写社会实践调查报告

三、注意事项：

1、在生活中提炼。从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色；热爱生活，关注生活问题；学会健康愉悦地、自由而负责任地、智慧而有创意地生活。

2、在兴趣中选择。捕捉自己最感兴趣的问题，开展研究。在合作探究的过程中，学生间相互感染、相互促进，更好地发展兴趣，培养特长，提高综合素质。

3、合理利用各种资源。充分利用网络资源。网络已经成为最大的资源库，在综合实践活动中，要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息。同时要充分利用图书资源，从图书馆中获取自己所需要的内容。

4、综合运用各种方法手段。从参与研究的对象来看，可以采用个人独立探究的方式、小组合作探究的方式、学校合作探究的方式。从研究采取的手段来看，可以采用活动设计、网络技术、调查研究、参观访问、实验演示、表演交流、测量制作、服务、总结、答辩、反思等学习活动。

四、社会实践的主要内容：

1、社会参观活动。

2、参观、访问、考察（革命遗址、英雄模范人物、杰出人物、现代化建设成果、工厂、乡镇企业），例如以当地的居民小区为调查研究的对象和内容，可以“商业网点”、“文化娱乐”、“教育设施”、“交通路线”等为研究方向。

3、社会调研活动。（参考主题如下，也可自选主题）

1）关于生活用水状况调查研究（3月22日）

2）关于生活垃圾分类处理的可行性调查（3月25日）

3）白色污染调查研究（12月1日）

4）交通安全问题研究（4月30日）

5）村民交通意识及对策

6）乡村道路状况及改进意见

7）当地资源状况调查（6月25日）

8）中学生的休闲生活调查研究

9）中学生的消费观念与行为研究（3月15日）

10）中学生的饮食与营养问题研究11）中学生学习习惯的调查与研究12）中小学零用钱数量的调查

参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。

五、社会实践活动具体安排

1、中学生的消费观念与行为研究（3月15日）

2、关于生活用水状况调查研究（3月22日）

3、交通安全问题研究（4月30日）

4、当地资源状况调查（6月25日）

学生6—10人组成一个社会实践活动小组（每班至少4组），推选出组长自主选题，自己聘请1—2名指导教师（学校教师或家长），初步制定《小组社会实践活动方案》。

3月1日至7月1日开展社会实践活动7月5日前各班向学校提交下列社会实践总结材料

1、社会实践活动记录表；

2、社会实践活动调查报告（每班4份，其中必须有一份关于交通安全的调查）；

3、活动照片、录像、录音等资料。

4、社会实践活动记录

7月初社会实践活动总结、表彰（具体时间待定）

1、以班级为单位，以班会、板报、专刊、网页等形式，进行社会实践活动总结。

2、组织社会实践活动成果展示会。

3、评选社会实践先进集体、先进个人、社会实践优秀论文及优秀指导教师。

4、举办“走向社会，走向实践”学生社会实践总结表彰大会。

5、优秀论文汇编成册，并在校园网上交流。选送10份送学校参。

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教育设计方案范文六篇

按照自己个人意愿的选择，那应该帮自己做一个职场工作计划。常说的工作计划，是对我们工作的初步计划。你想好怎么写自己的工作计划了吗？以下是小编为大家收集的“教育设计方案范文六篇”欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

教育设计方案【篇1】

一、 主题名称：《交通安全小卫士》

二、主题**

“遵守交规、平安一生”， “高高兴兴上学，平平安安回家”， “交通文明从小做起，交通文明从我做起” 随着这些口号的提出、校车规范化管理和随着史上最严新交规的诞生，在网络炒作沸沸扬扬的“大手”拉“小手”闯红灯中国式过马路，和平常一些不良交通习惯和行为，存在很多交通安全隐患，导致交通事故较多，幼儿的交通事故呈直线上升。大班年龄阶段的儿童，具有活泼、好奇、模仿性强的特点，最容易引发交通事故。他们虽然外出，一般都在警察的监督下，但如果不小心，会严重影响孩子的身心健康，甚至酿成悲剧。

之所以，交通安全常识势必从小抓起，也就是从幼儿园开始抓起，增强和提高幼儿的交通安全意识和自我保护能力，培养遵守交通规则成为幼儿在生活中养成一种良好行为和习惯，作为一名教师，从小培养幼儿的交通安全意识是我们老师义不容辞的责任。同时也能辐射到家长群体中，让幼儿、家长共同关注交通安全，为我们的社会营造一个安全、文明、畅通的交通安全环境，希望平安伴随我们每个孩子、每个人，每个家庭。所以我选择了这个教育活动《交通安全小卫生》，希望小朋友能够建立交通安全意识，养成遵守交通规则的好习惯。

三、主题目标

大班的孩子即将进入小学，独自过路，自主活动的机会增加了。通过这次活动，让孩子们了解红绿灯和安全标志与人们生活的密切关系。初步培养自觉遵守交通规则的意识，提高自我安全防护能力。

1认知目标：初步了解最基本的交通标志和设施，了解与自身生活相关的交通安全常识。

2、思想目标：使小朋友明白要创建平安和谐社会，需要加强对社会成员的交通法规教育，共同创设良好的交通环境。结合个人在实际生活中的所见所闻和亲身经历，充分认识自觉遵守交通规则的重要性以及不遵守交通规则所带来的危害性，增强安全意识。

三。行为目标：培养自立更生、自我防卫的意识。培养他们对危险环境和产生危险现象的预见性,提高排除困难、保护自己的能力, 遵守交通规则，行人要走人行道，没有人行道的地方靠边走，穿行马路要走人行横道、过街天桥和地下通道，不在马路上追跑打闹，在道口注意来往车辆，不抢行。

同时，不仅自己学会了还能提醒父母遵守交通规则，成为每个家庭和全社会交通安全的小使者、小宣传员、文明小乘客、小监督员，让孩子从安全自护意识提升为做好交通安全小卫士。

四、主题网络图

五、 系列活动 ：

六、 活动一《红绿灯斑马线》

（一） 活动目标 ：

1让孩子知道红绿灯的使用，能自觉遵守红绿灯的交通规则。

2让孩子知道过马路时要注意安全，一定要走斑马线。

三。培养儿童对交通标志的兴趣，增强他们的安全意识。

（二） 活动准备：

1交通灯，斑马线教具，电源。

2、录像、实物投影仪。

（三）活动过程：

1、谈话导入。老师：当孩子们在路上走的时候，你看到十字路口有三个不同颜色的灯吗？你知道它的名字吗？

幼：红绿灯。 师：

你们知道红绿灯是干什么的吗？ 师：红绿灯它又叫交通信号灯，它总是会在路口出现，因为有它的存在大家才能更好的遵守交通规则，过马路时不会出现危险。

但是狼不知道红绿灯的作用。怎么搞的？我们来看一下！

2**安全故事**，引导孩子回答不遵守红绿灯的危险。 师：大灰狼怎么了？

幼：不按红绿灯走被车撞了。 师：

小朋友说大灰狼这样做危险吧？为什么呀？ 师：

小朋友们过马路的时候怎样做啊？孩子7：红灯停了，绿灯亮了，黄灯亮了。等一下！

师：我们还要走斑马线。

3、游戏：过马路。 师：

(****)小朋友们都懂的交通规则，让我们拉着小火车一起去玩吧！ 师：(大家来到画有斑马线的教室里) 小朋友们看前面路口有什么呀？

(对面墙上张贴红绿灯教具，请配班老师用手电筒分别照红绿黄灯，引导幼儿说说做做) 幼：红绿灯。 师：

什么灯亮了？ 师：我们该怎样做？

老师：孩子要等到哪个灯亮了？

4、认识标志，学习儿歌。

①出示交通信号灯* *，并要求儿同讨论各种颜色的信号灯的含义。

② 展示斑马线标志并讨论斑马线的使用。

③儿童学习安全的童谣，以帮助他们了解交通信号灯和斑马线的使用。

5、加深练习，表演游戏。

①依次显示* *。 请儿童观察并判断图中的正确和错误行为，并说明原因。

② 展示交通灯、斑马线教具、布置**场景。激发幼儿实践练习的欲望。

③ 游戏：孩子们被邀请参加小组赛。遵守交通规则的儿童将获得安全婴儿奖。在小组中遵守交通规则的人将获胜。

教育设计方案【篇2】

为贯彻落实常州市教育局《关于开展中小学生命教育周活动的通知》精神，进一步深化学校生命教育，提升师生幸福指数，构建和谐校园，我校将于20xx年3月4日至10日继续开展生命教育周活动。

一、活动目的：

生命是给予，感恩是回赠，自信的心态是健康成长的基石。在为期一周的生命教育周内，我们将与“阳光星孩“评选活动有机结合，以“感恩生命，自信成长”为主线，定期开展系列活动，着重引导学生学会孝敬父母、长辈，关爱身边的人，奉献社会，自信、阳光、快乐地成长。

二、活动时间：

3月4日―3月10日（相关活动可延续至3月底）。

三、活动主题：

携手感恩之旅 自信快乐成长

四、活动口号：

感恩生命·自信成长

五、组织领导：

成立生命教育周领导小组。

组 长：xxx

副组长:xxx

组 员：xxx、xxx

六、主要活动内容及安排：

（一）宣传发动阶段(2月28日―3月1日)

1、召开校行政会，讨论方案，然后召开全校教师大会，部署落实活动方案。3月4日向教育局上报方案。

2、教导处利用广播、校园网、国旗下讲话、电子显示屏等媒体，播出本次生命教育周的主题与宣传口号，向社会、向家长进行大力宣传，做好生命教育周前期宣传工作。

3、各班筹备宣传发动。各班主任利用板报、班队课、综合实践活动课等，广泛宣传“生命教育周”的意义和作用，努力营造良好的舆论氛围。

（二）具体活动阶段（3月4日—3月10日）

1、生命教育周启动仪式：教导处通过3月4日升旗仪式举行“生命教育周”启动仪式，向全体学生发出倡议。

2、各班开展“学习雷锋好榜样，弘扬时代新风尚”主题活动，主动关爱身边的人和事。

3、3月6日到8日联合少先队在全校学生中开展“三八”妇女节主题活动——“生命的痕迹”。

4、3月7日周四中午组织全校师生观看《感动中国度人物颁奖典礼》。各班上传观看照片到0指定-生命教育周-照片中。六年级每班上交五篇观后感，3月14日截止。教导处组织评比。

5、3月份，低、中、高年级结合学生的共性问题各开展一次团体心理辅导。

6、三月份，“七彩鸣韵”电视台增设“我阳光，我自信”专题节目，为学校中优秀学子搭建舞台。既展示他们的风采，又发挥示范作用，激励其他同学比学赶超。

7、3月份组织召开四年级学生家长会，同时举行“秀我风采”学生才艺展示活动。

8、各班开展“阳光星孩”评比活动，挖掘学生的潜能，激发学生的自信。

9、一、二年级组织开展“感恩生命、自信成长”的主题班队活动或课堂教学观摩活动。请班主任将主题活动的方案或课堂教学的教案和活动照片上传20xx文档-0指定-生命教育周中，同时也请上传到班级网站——生命教育栏目中。3月28日，教导处联合少先队联合组织评比，优秀方案和教案将参加区级评比。

10、邀请“生命教育周”公益服务活动指导老师为教师作讲座。

11、心理咨询室每天定时向全体学生开放，轮流安排学校心理咨询组的教师解疑答惑，王凌云老师总负责，相关资料整理好交教导处。

（三）总结成果阶段（3月28日—3月30日）

1、根据各班的开展情况，评选表彰优秀班级和优秀辅导老师。

2、参加生命教育精品活动与校本课程优秀教案评选活动。

教育设计方案【篇3】

--在良好的家庭氛围中收获幸福和幸福

活动对象：五年级学生家长

活动目标：

1、了解家庭学习环境的含义，明白学习环境与孩子学习成绩和身心发展的关系，为孩子创设良好的家庭学习环境。

2、通过本次活动向家长宣传正确的家庭教育思想，引导家长树立正确的人生观、评价观，掌握教育子女的科学方法。

活动准备：多**课件

活动过程：

一、**引入，创设情境

1提前从网上找出家庭教育的优秀做法，让家长在**的同时思考自己的教育方法。

2教师组织家长讨论家庭教育的好做法，让优秀家长发言，达到相互学习的目的。（教师可以让众多优秀家长发言，实现资源共享）

3、教师讲解孟母“择邻三迁”、“断机教子”的故事（课件），通过课件再次启迪家长良好家庭氛围的作用。

4家长可以在听完后谈谈自己的感受。教师可以让家长畅所欲言，实现思想的碰撞，达成家庭教育的共识。

5、教师总结：俗话说：“近朱者赤，近墨者黑”人和环境是有机的整体，人无法脱离环境而单独存在，对于可塑性强的高年级小学生来说，学习环境显得尤为重要。

良好的学习环境能使我们的学习事半功倍。反之，不好的学习环境则会成为干扰因素，让我们的学习事倍功半，从而对学习失去兴趣和信心，最终导致厌学情绪的诞生。

2、 激发孩子的兴趣，创造良好的学习环境

（1） 什么是好的学习环境（课件）

家庭教育环境按其控制和作用的特点，可分为“硬环境”和“软环境”两大类。家庭“硬环境”是指家庭中对学生的身心发展产生实际影响的，有较为明确的要求和具体评价标准的客观条件，如家庭周边的居住环境、房屋面积、家庭装修设施、孩子学习场所布置及学习设备等等。与“硬环境”相对应的家庭“软环境”是指家庭中客观存在的，主要由家长控制和把握的，经常以潜移默化的方式对孩子的身心发展产生实际影响的各项条件，如家庭人员的关系、父母的人格特点、父母的兴趣爱好、父母的教育方法等等。

（二）教师谈话：“孟母三迁”是为孩子成长创设了一个良好的硬环境，孟母通过搬迁住房，改变了居住环境。我们也许做不到，但我们可以改变它。

在农村的一些地方，房子很漂亮，但周围的环境却很乱。也许这些地方是公共场所，家里也无能为力。但如果每个家庭都把周围的环境做好了，那么整个社区的环境也会发生变化。

在美国有一条街道。这条路又脏又穷。最初，市**计划重建它，但由于缺乏资金而没有付诸实施。路边的一户人家想，市**不搞，我可以把自己门口的修好绿化好，让自己住着也舒服些，于是他就把门前的路整修一新。结果，周围的人都效仿他，在自家门口修路。

有些开始不想修的人，一看人家门前都很整洁，自己的门口显得更脏更差了，也就只好修了，结果，整条路就这样被整修一新。

（三）教师出示问题：各位家长您认为良好的学习硬环境是什么样的？

（4） 家长们就家庭情况进行了讨论和交流。

（5） 经过家长们的讨论，老师们达成了一个共识：要创造一个良好的艰苦学习环境，我们必须：

1、选择一个好的家庭居住环境

2、有一个安静的家庭学习环境

3、给孩子一个专门的学习场所

4建立一个有利于孩子成长的荣誉环境

3、 把握儿童兴趣创造良好的学习环境

（一）教师：讲解第二个故事：“不务正业的爱迪生”。（课件）

美国的爱迪生12岁的时候，因为喜欢“鼓捣”科学小把戏，被校长误认为是贪玩而开除出校。这使爱迪生年轻的心灵遭受了巨大的打击。然而，他的母亲最清楚儿子的强烈兴趣，她不认为他的兴趣是闲置的。

她专门在地下室里为爱迪生开辟了试验室，支持孩子的小科学试验，从而使小爱迪生的发明智力得到了充足的发展，终于发明了白炽灯泡、电报机、留声机等，并发现了热电子发射现象。爱迪生的创造型智慧为18世纪科学的发展做出了巨大贡献。一位母亲的导师救了一位科学巨星！

第二个故事事母亲对孩子的理解和支持，为孩子的成长创造了良好的软环境。教师提问：您的孩子有没有像爱迪生这样的事例，您是怎么做的？

（二）家长们交流，讨论自己在针对孩子类似的情况时是如何做的，现在觉得自己做法是否正确？

（3）老师展示生活中的典型例子

1有一幅很有趣的漫画，画的是一个家庭的父亲和朋友坐在一起打牌，每个人的脸上都贴满了纸条。这时，孩子和邻居的孩子一起放学回家。邻居家的孩子拿着100分的试卷交给父母，父母拥抱；但他家的孩子拿着50多分的试卷，低着头。

这时，打牌的家长感叹：唉，孩子们对别人还是好的。有意思的是，孩子也顺着说：

爸爸也是人家的好！

2为了一些家庭琐事，父母在孩子面前吵架，家里弥漫着浓浓的火药味！

三。家长太严了，孩子遇到问题就不会了，家长不但不教还打骂！

4家长过度放纵，当孩子不想做作业时，家长不但不停地等待作业！

5当孩子犯错时，父母不与孩子沟通，他们只是责骂他们！

6、有些家长望子成龙、望女成凤，课余时间为孩子报了许多的辅导班，根本不顾及孩子的感受！

（4） 家长们就家庭软环境进行了讨论和交流。（多数家长认为没有为孩子创造良好的软环境）

（5） 经过家长们的讨论，教师们达成共识：要创造良好的学习软环境，必须具备：

1、家庭作风民主

2、不要过分的溺爱孩子

3、尊重孩子的爱好

4当孩子在学习和生活中遇到困难时，鼓励他们

5.无论您工作多么忙，都不要忘记花时间与您的孩子交流。

6不要滥用职权，简单无礼，坚持唠叨

四、拓展延伸，情感升华

（1） 鉴于良好的环境教育对儿童成长的影响，教师结合自己的教育教学经验，详细讲述了自己的教学方法。

（二）家长听后谈感想

五、全课总结

教师：孩子的学习是全社会都关心的问题，在孩子的成长过程中，家长对孩子的学习管理显得非常重要，营造良好的学习环境，树立正确的人生观、评价观是当前家长应当做的，只有这样孩子在学习中才能收获幸福与快乐！

创建学习型家庭家长要坚持“十要”“十不要”。营造良好的家庭学习氛围也是如此

十要：(1)在家庭中要有一个读书角，创设一个良好的学习环境；

(2)父母要带头学知识、学技能、长智慧；

(3)要经常和家人一起看书读报，讨论交流，分享成果；

(4)遇到困难和矛盾时，家人之间要相互理解与支持；

(5)要经常与家人一起参加文娱体育活动；

(6)要尊重孩子，学会倾听孩子的心声；

(7)要经常与孩子沟通，成为孩子的朋友；

(8)多给家人一点微笑和赞美，要经常给家人带来快乐；

(9)全面关心孩子成长，要尊重孩子的兴趣和爱好；

(10)家庭成员之间要相互支持，实现家庭的可持续发展。

十不要：

(1)工作再忙，也不要忘记抽时间与孩子沟通交流；

(2)如果孩子有了点滴进步，不要忘记说一声：“孩子，你真棒!”；

(3)如果孩子犯了错误，也不要展现权威，简单粗暴，棍棒加唠叨；

(4)如果孩子在学习中遇到困难，不要忘记给孩子说一句鼓励的话；

(5)如果你错怪了孩子，不要忘记对孩子说一声：“对不起!”；

(6)如果孩子在做作业，千万不要打麻将影响他的学习；

(7)凡是孩子自己能干的事，不要去包办代替；

(8)如果你与孩子谈话时，不要忘记“弯下身段”学会平等地商量；

(9)如果你向孩子提出要求时，不要忘记把“补偿心”换成“平常心”；

(10)如果你拿到孩子学习成绩单时，不要盲目与别人攀比。

教学反思：

通过本次活动向家长宣传正确的家庭教育思想，了解家庭学习环境的含义，明白学习环境与孩子学习成绩和身心发展的关系，为孩子创设良好的家庭学习环境是至关重要的，通过课件出示孟母“择邻三迁”、“断机教子”的典故及生活中的各种事例，引导家长树立正确的人生观、评价观，掌握教育子女的科学方法。

俗话说：“近朱者赤，近墨者黑”对于可塑性强的高年级小学生来说，学习环境显得尤为重要。良好的学习环境能使我们的学习事半功倍。

反之，不好的学习环境则会成为干扰因素，让我们的学习事倍功半，从而对学习失去兴趣和信心，最终导致厌学情绪的诞生。只有家长真正明白学习环境与孩子的学习成绩和身心发展的关系，才能让孩子在轻松、愉悦的环境中收获快乐与幸福。

教育设计方案【篇4】

法制教育主题班会活动设计方案

作者：逍遥客文章来源：本站原创点击数：1976更新时间：2008-5-29

一、班会时间：2008年5月26日星期一

二、班会地点：07数一教室（教学楼202室）

三、参加人员：全班同学及班主任

四、主持人：班主任或学生干部（班长或团支书）

五、班会主题：法律与我们同行

六、目标：按照学校的相关规定，结合上个大周的“法制教育”大会，组织进行一次深刻的有意义的宣传法律的主题班会活动，进一步了解法规知识，加强同学们的法律观念,养成自觉遵守和维护法律的习惯。

七、标题：踏好青春每一步

八、主要内容：

1、加强法纪教育，引导学生学法、守法，自觉遵守校规班纪。

（1）、发生在身边的法律之 案例一：

2006年3月27日晚，在襄樊市的汉江沙滩上，一个由几名未成年人临时凑成的绑架团伙绑架了某中专生小刚，正当他们打电话向被绑架人母亲索要6万元赎金时，被樊城公安分局米公派出所刑警一举抓获。据查，他们曾多次敲诈小刚，金额达1000多元。三名犯罪嫌疑人中，最小的方某（17岁）竟天真地问刑警：“把钱还给他（受害人），我可以走了吗？”

结：法律就在我们的身边，许多的时候是由于我们的不知法，不懂法而造成的犯法犯罪的，学习有关的法律知识就非常的必要。附：国家的有关的规定

我国刑法规定：已满十六周岁的人犯罪，应当负刑事责任。这一年龄段称为完全负刑事责任时期。已满十四周岁不满十六周岁的人，犯故意杀人、故意伤害致人重伤或者死亡、强奸、抢劫、贩卖毒品、防火、爆炸、偷渡罪的，应当负刑事责任。这一年龄段成为相对负刑事责任时期。已满十四周岁不满十八周岁的人犯罪，应当从轻或者减轻处罚。这一年龄段称为减轻刑事责任时期。不满十四周岁的人，一律不负刑事责任。这一年龄段称为绝对无刑事责任时期。同时刑法还明文规定，因不满十周岁不予刑事处罚的责令他的家长加以管教；在必要的时候，也可以由政府收容教养。

2、强化安全教育，防止发生踩挤、跳窗、交通、溺水、食物中毒等事故，教育学生远离不良文化，远离诱惑，远离游戏厅歌舞厅网吧，远离邪教，远离毒品，坚决杜绝由此引发的违法犯罪。

发生在身边的法律之案例二： 小伟是一位初中生，平时就喜欢开玩笑，搞恶作剧。今年年初的一天，他看到路边的广告语“当你有困难或麻烦时，请你拨打110”，灵机一动，谎称自己因钥匙丢失，无法进家门。赶来的警察识破了他的谎言，严厉地批评了他，并责令其父母严加管教小伟。一向娇惯孩子的父母并没有很好地批评和教育小伟。而小伟却在感到有趣、刺激之余产生了畸形的报复心理。从此，他经常拨打“110”，进行干扰或谎报假警，一个月竟多达三十多次。终于在一次利用磁卡电话进行假报警制造恶作剧时被警察当场抓获。小伟的行为已经违反了《治安管理处罚条例》有关规定，被公安机关依法拘留。发生在身边的法律之案例三： 闵某，15岁，是河南省岁三县某中学负责纪律的副班长，1999年10月15日，因午睡时潘某说话，闵上去用小棍敲打潘某不小心打在同桌沈某的头上。沈某挨打后就骂闵某，两人并发生撕打，被同学拉开。10月18日中午12点多钟，闵某约沈某在后山谈发生争执的事，沈对闵的“权威”仍不服气，闵某认为沈没有把他这个副班长放在眼里，一拳将沈打倒在水沟里，并用削笔的小刀在沈某颈部划了两刀，当沈某求饶时，闵某又抓起一把土塞进沈某嘴里，然后解下皮带将沈某勒死。闵某的行为已经触犯了《刑法》，最近，闵某被依法判处有期徒刑12年。发生在身边的法律之案例四： 武汉市某中学林某在校园里，不慎将姑母从国外带回来送给他的派克钢笔弄丢了。该校钟某刚好路过，他拾起钢笔回班上课。林某的同学张某、宋某正好目睹钟某所为。林某得

知钢笔被钟某拾到便找他索要，钟某先是佯装不知，后见有人作证，便搪塞说放在笔盒里不知被谁拿走了。学校多次做工作，钟某依然不肯归还。林某便向法院起诉，经法院调查，依据《民法通则》判决钟某限期归还，否则赔偿林某经济损失200元。

3、远离犯罪，关键是要从预防开始，预防犯罪同样要关注学生的心理健康：

青少年犯罪的十大征兆

1)对学习不 感兴趣，学习成绩无缘无故的下滑，不按时完成老师布置的作业，考试时进行抄袭，对考试结果不 以为然，留级也无所谓；

2)对事物的兴趣开始变化，劳动懒散，上课思想不集中，而对武打、言情和低级庸俗甚至黄色的录像、书刊和光盘甚感兴趣；

3)经常迟到、早退、旷课，厌恶学校生活，这种孩子如果与校外的不 法分子或无业人员有了联系，就会越来越不愿意回家；

4)心理方面有变化，如精神恍惚，情绪波动，举止反常，心神不 定，东张西望；

5)对教师和家长的关心帮助表示反感，甚至怀有敌意，恶语顶撞，有时给教育者出难题，看笑话；

6)对遵守纪律、要求进步的学生进行讽刺、挖苦和打击，同情和包庇甚至效仿有劣迹或不法行为的人，把反社会的人格或行为当作是“勇敢”的表现；

7)原本养成的生活规律出现变化，如从早起变成睡懒觉，从注意卫生变为邋里邋遢、不 修边幅甚至肮脏，或一反常态地特别喜欢梳妆打扮；

8)道德品质起了变化，如从诚实变成爱撒谎，爱说空话、大话、假话，从谦虚变成傲慢，46)从斯文变成野蛮，喜欢逞能，从文明礼貌变成口吐秽言、动作粗野，或在家长、老师面前循规蹈矩，而 背后却胡作非为；

9)结交不 三不四的人，或与校外的流失生和有前科的人结交，或拉帮结伙聚在一起甩扑克打麻将，或三五成群出入公共场所，惹是生非，遇事便大打出手，惟恐天下不乱；

10)过分追求物质享受，染上了一些成年人的不良行为习惯，如抽烟喝酒等。

4、总结： 做个知法、懂法、守法的青少年

1）.预防犯罪的一些措施

2）.学一点法律知识

3）.不做违法乱纪的事情

4）.不结交不良的朋友

5）.不看黄色书籍

九、形式：

印发法制学习手册，观看影视片段，采用讨论、交流方式。

十、活动过程参考

1、主持人开场白，宣布主题班会开始。

2、学习《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》法律知识（可以小组为单位进行法律知识竞答，分抽签必答和小组抢答，评选优胜小组）。

3、看投影或影视片段，讨论怎样处理以下行为。

画面一：包间内，乌烟瘴气，一群中学生饮酒庆祝同学生日。

画面二：有人跳窗入室盗窃，一人看见后悄悄走开。

画面三：一毒品贩子正诱骗一群中学生吸烟。

画面四：有的同学向同学强行借钱，不借就找人打。

画面五：朋友被打了，其他人帮他打群架。

4、班主任老师总结。

5、主持人宣布班会结束。主持人：愿同学们从我做起，树立法律意识，让法制与我们永相随，让幸福快乐与我们永远相伴！

教育设计方案【篇5】

活动目标

1.让幼儿知道不同的药功效不同。

2.了解吃错药的危害。

3.培养小朋友的安全意识，知道药片不能随便吃。

4.初步了解健康的小常识。

5.学会保持愉快的心情，培养幼儿热爱生活，快乐生活的良好情感。

教学重点、难点

1.知道不同的药功效不同。

2.吃错药的危害。

活动准备

自制小药箱、大画册、护士服、护士帽、针管、各种药(片剂、胶囊、喷剂等)。

活动过程

一、教师与幼儿亲切问好：

宝贝们好!今天老师给小朋友们带来一个小品，请小朋友们欣赏(小演员入场，自我介绍)。

二、情景表演：

场景：医院

人物：医生、妈妈、宝宝

(一)情景：宝宝有些咳嗽，妈妈带着去医院看病，医生检查后给打针、开药。

(二)讨论情景并提问：

1、妈妈带着宝宝去哪里?

2、宝宝怎么了?谁给宝宝看的病?

3、医生是怎么做的?

4、请小宝贝们说说见过什么样的药?

三、教师出示准备好的各种药给小朋友看，并让小朋友说说这些药的颜色、形状等，该怎么吃?

四、讨论吃药时应注意什么?

小结：每种药都有它特有的功效，不同的药治疗不同的病，要按医生的`要求服药，吃药前要仔细阅读说明。

五、观察大画册，培养幼儿的安全意识

(1)让幼儿讲一讲画册中发生了什么事?小朋友这样做对吗?

(2)让幼儿知道药是不能乱吃的，吃错了药不但不能治病，还会引起其他的症状，严重的会有生命危险，生病了一定要在大人的照顾下吃药或用药。

六、游戏：小小药剂师，发明一种新药，用橡皮泥制作好，放进小药箱里。

活动延伸：回家和爸爸妈妈一起整理药箱。

教育设计方案【篇6】

教学设计方案

注：1.得分为自评、互评、教师评总分之均值;

2.“我这样评价我自己”、“伙伴眼里的我”以及“老师的话”都是针对课堂学习情况的概括性评判和描述。

2.自我评价表：

3.小组协作互评表

注：1.本表针对该生所在小组作评价，对该生的评价还需要在小组内进行分配。每组共有n个评价表，以各评价表的评均值作为该组的评价得分。

2本表分为两部分：定量评价和定性评价；

三。本定量评价表满分为100分，加总分时应折算；

4.定性评价部分，听完汇报后我的问题是评价者在听取他组汇报时所想到的问题，评价意见是对被评小组的优点及需要改进之处作评价，以作该小组改进之用。

教学设计评比活动方案范文1

一、指导思想

为进一步展示我县教育技术能力培训的阶段性成果，促进本县中小学教师在教学思想、观念、方式、方法以及主题单元教学设计和研究性学习教学活动的教学设计等方面的转变和提升。特举办***x县中小学教师优秀教学设计(教师教育技术能力培训专项)评优活动。

二、活动目标:

以《全国中小学教师教育技术培训教程(中级)》的内容，以单元设计为主题，采用中观教学设计思维，加强信息技术在确定教学目标、选择教学内容、实施教学方案、开展教学评价中发挥积极的作用，促进教师的新课程理念向教学行为的转化，提高课堂教学质量。

三、设计要求:

1结合当前课程内容，以信息技术背景下新课程教育理念为指导，加强基于单元主题的中观教学设计。

2设计课程可以是常规课程，也可以是研究性学习课程。

三。一个主题中有几个主题。

4、设计模板参照《教育技术中级培训教材》

四、活动对象:

所有参加“全国中小学教师教育技术能力培训”的中小学教师。

五、时间安排:

13月，在全县教育信息化推进会上进行了具体的宣传、启动和安排。

2、4月-5月，教师认真设计教学方案，或对原有的作业进行修改后交学校“教育技术能力培训”项目负责人。

3、5月下旬，由各校的“教育技术能力培训”项目负责人组织，由各校主讲教师从中推荐好的教学设计作品上传。每所学校推荐作品不超过10部，原则上涵盖所有学科。

45月20日前，各学校将收集、打包、上传资料。材料需要有一个总结表和教师的作品。具体的电子邮件地址是**x

学校姓名学科教学设计主题课型

56月，xx县教育信息化应用工作组组织评审，并获一等奖。

教学设计评比活动方案范文2

一、主题

课堂教学特色教案(教学设计)要求:充分体现学科教学特点，充分体现新课程的理念，充分体现教师主导与学生主体的有效结合，具有可操作性和说服力。

二、具体要求

课堂教学特色教案(教学设计)，必须是本人认真设计的真实成果。在设计中要求做到《标准》、课程教学内容的有机整合，符合学生及小学学科教学实际，符合新课程改革精神，突出提升学生综合素质的特色。

教育设计方案【篇7】

活动目的：

1让学生了解父母、老师和同学的爱，体会爱的神圣、无私和伟大。2让学生学会理解和回报父母、老师和同学，用实际行动回报他们。 课前准备：

1、学生亲手制作幸运星项链。 2、课件准备。

三。制作请柬，邀请家长和来宾参加班会。4学唱三首歌，做手语练习。 活动过程：

序：**歌曲《感恩的心》

朱河镇初级中学七(7)班主题班会《让我们学会感恩》现在开始。

主持人1：草木为了感激春的到来吐露新芽;鲜花为了感激夏的到来竞相开放;

主持人二：为了欣赏秋天的到来，果实被树枝覆盖；雪花，为了欣赏冬天的到来，把大地母亲裹在雪里。主持人1：如果大自然如此感恩，人们应该更感恩。

展开一张叫情感的纸，提起一支叫感激的笔，写写给我生命的父母，写写给我知识的老师，写写给我友谊的同学，写写我一颗热忱，感恩的心。 上篇

一、带着问题听《蚂蚁报恩》的故事

主持人1：请听刘玉给大家带来的《蚂蚁报恩》的故事。(配乐讲故事。)

主持人2：请看大屏幕，带着问题听故事。(大屏幕出示问题)

主持人1：听了这个故事，你知道什么？你懂什么？让我们采访一下我们的小记者。一个学生有2个学生，3个学生有4个学生和5个学生

主持人1：是的！感恩不仅是对帮助过自己的人的感谢，也是对需要帮助的人的感谢。

没有父母的养育之恩，我们何以**;没有老师的教诲之恩，我们何以成材;没有朋友的友爱之恩，我们何以快乐;没有大自然的赐予之恩我们何以雨露我们的成长，时时接受着各方面的恩赐。在成长的过程中，一定有很多事情让你感动，同学们，敞开心扉，说出你的感动，让我们一起分享吧！

(大屏幕出示：让我们共同来分享你成长中的感动吧!)

(学生畅谈自己在成长中的感动。)

主持人1：我还知道同学们精心准备了小品，大家想看吗?请欣赏小品《真情故事》

二、小品《真情故事》

**响起《世上只有妈妈好》

主持人1：其实生活中有很多场景可以打动我们。只要我们尽力去体验它们，我们就能真正感受到它们。主持人2：

是谁，把我们带到这美丽的世界?是谁，给了我生命全部的爱，又在我耳边轻轻说了声，你不用回报，是谁又是谁把一切的爱都化为甘露，无声孕育了一方新绿，是我慈爱的父亲、母亲。

主持人1：母亲，你是一缕春风，时时刻刻地抚慰着我，浸润着我!你用那金色的摇篮，编织我人生路上的云霞，你用一根根五彩线，绣出我青春锦绣年华。母爱化作和煦春风，伴随我走遍海角天涯。

主持人2：爸爸，你是一米阳光，包裹着我，温暖着我。我父亲是山，我是山上的松柏。千年；大树参天，根脉却深深扎根在你宽广的胸怀里！

主持人一：我会给你最美丽的花，给你最美好的祝愿，给你最深情的歌，给你最真挚的爱。感恩不等待，拿出我们的实际行动，去爱我们的人和我们爱的人吧！

三、请各小组谈谈你想用什么样的方式来回报社会、他人对我们的关怀? (大屏幕出示：你想用什么样的方式来回报社会、他人对我们的关怀?) 汇报表演，表达爱意。(小记者出场)

小记者1：有请儿歌小组的同学先来谈一谈吧!

1)儿歌小组：我们班就像一个温暖的大家庭，同学们就像兄弟姐妹一样地生活在一起。我们编了一首儿歌来表达同学间的友谊。

(小组齐诵) 同学们，在一起， 同学习，同游戏你帮我呀我帮你， 快快乐乐多欢喜好处面前不争抢方便面前要谦让同学就像亲兄弟

团结互助多亲密，多亲密! 小记者2：听了你们的儿歌，我的眼前又浮现出五年来我们这个大家庭亲密友爱的一幕幕。

在学生中，感恩是一种帮助，感恩是一种互助。现在让我们来看看我们班的百灵鸟合唱团。他们如何表达自己？

2)歌唱小组：我们的妈妈很辛苦，既要工作，又要关心我们的身体和学习，岁月和艰辛已经让妈妈变得很苍老。所以我们要一首歌《妈妈格桑那》来献给天下伟大的妈妈们。

记者1：是的，妈妈永远是我们心中最美丽的童话。你看，智囊团渴望尝试。来吧，来谈谈吧！

3)智慧小组：我们小组归纳了一下我们的想法。下面我们来说说。

观点1：大家好，才是真的好，心存感恩，共同分享成与败、得与失，我们应该团结协作，共同进步，与人为善，助人为乐。

观点2：人与人之间是平等的，我们应该平等面谈、对话、沟通、认同、理解、尊重，我离不开你，你也离不开我，大家和谐相处，相互之间要有一颗感恩的心。

观点3：为成功而感恩，为失败而感恩。增长之路崎岖不平。我们要持之以恒，自强不息，在挫折和竞争中成长，在鲜花和掌声中成熟。

小记者2：他们归纳的多好啊，要感恩首先应有良好的心态，只有这样，我们感恩才能落实到实处。下面有请快板小组闪亮登常

4)快板小组：我们编了一首快板表达了我们的感恩之心，感激之情。请听《说感恩》。

小记者1：真精彩，一段快板真是振奋人心呀!现在有请倡议小组，看看他们又用什么样的方式来表达呢?

5)倡议小组：我们小组起草了一份倡议书。我们请全班同学和我们一起读。

倡议书同学们：

让我们行动起来，从我做起，从身边的小事做起。说声感谢的话，感到感动，做些感恩的事。感谢父母的养育之恩，感谢老师的教诲，感谢同学的帮助，感谢社会的关爱，感谢每一个可以感恩的人。

感恩的苦难和感恩的生活让世界因感恩而变得更美好。

仁怀市中枢一小五(2)班

记者2：他们说得很好。让我们来看看我们的幸运星小组！

6)幸运星小组：老师教会了我们做人的道理，就像父母一样无时无刻地关心着我们。从他们发黑的眼圈和疲惫的面容，就知道他们每天有多辛苦。

所以我们把自己对老师的一片感激之情都变成了一颗颗幸运星，用它们做成了美丽的项链，我们要把它们送给最最亲爱的老师。

(队员赠送幸运星，**《每当我走过老师的窗前》)

小记者(合)：愿我们的幸运星给所有的老师带来好运。

主持人1：俗话说：每一滴恩典，当春相。虽然我们不是都能作到涌泉相报，但起码应该有报恩之心，有感激之情。

主持人2：不要把父母的养育视为当然，不要把老师的培养看作应该，当一个人拥有感恩之心的时候，他会因为别人为自己的付出而感动，感动之余，他会以实际行动来报答。

主持人1：同学们，此时此刻，你们一定很感动，有很多话要说。让我们大声的说出来吧!

主持人2：我感谢我的父母，感谢我的老师，感谢我的同学，感谢他们给了我绚丽多彩的人生，感谢他们让我拥有一颗热忱，感恩的心!让我们用最美妙的歌声，最优美的手语献给我爱的人和爱我的人们。

让我们高唱这支《感恩的心》。

歌声响起《感恩的心》。全班一起唱，做手语。

班主任总结：

同学们，今天我们的主题班会非常成功。正如我们的宣传小组所说，让我们采取行动，从我做起，从身边的小事做起。让感恩这一中华民族传统美德代代相传!

**再次响起，在歌声《感恩的心》

主持人宣布活动结束。

感恩教育主题班会设计方案二

一、活动目的

1让学生了解感恩的重要性和必要性。

2让学生学会感恩，然后将这种行为内化为一种习惯。进一步推动

学生的思想政治素质。

三。形成动员全校学生接受感恩教育的建议。

二、活动准备

1对学生进行问卷调查，了解他们的父母，并对数据进行统计。

2.一位学生家长的来信。三。收集一些学生和家长的**。4从学生的成长经历中收集一些感恩事件。

三、活动设计

1、 引入

十一月的第四个星期四是感恩节。感恩节是美国人民创造的古老节日，

这也是美国人聚会的节日，所以美国人总是谈论感恩节。感恩节的起源可以追溯到美国历史的开端。1620年，著名的五月花号载着102名无法忍受英国宗教起义的清教徒来到美国。

1620年和1621年之交的冬天，他们遇到了难以想像的困难，处在饥寒交迫之中，冬天过后，活下来的移民只剩50来人。基于来者是客的信念与习俗，印第安人给这些移民送来了生活必需品，并且教导他们狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜等等生存方法。今天，我们也就感恩这一话题来聊聊。

首先，我想知道学生们是如何看待感恩的。你为什么认为我们应该学会感恩？请发表你的意见。

教育设计方案【篇8】

毕业设计是对学生三年学习成果的综合考察，也是学生完成所有课程学习后的总结性作业。每位学生在毕业时必须完成一项毕业设计，毕业设计的成绩记入学生成绩登记表。

根据学前教育专业的人才培养要求，级学前教育专业学生毕业设计的形式为幼儿园主题教育设计。具体要求如下：

1．主题活动应根据幼儿年龄特点和生活实际取材，有切实的教育意义。

2．毕业设计的主体部分应包括以下内容（要求为纸质稿）：

主题活动名称、主题墙布置、区域活动、主题系列活动内容表、主题系列活动的设计方案（教案）及说课稿各2篇，还应包括活动总结与反思（包括对活动目标、活动准备、活动过程、活动组织、师幼互动、幼儿作品）、活动改进意见等。详细内容可参见毕业设计格式要求。

3．每个活动都需要提供至少3份相关主题墙、教具、学具的照片及课件等材料（最好是电子版）。力求丰富生动，能反映主题活动实施成果。

1．封面：自行设计封面。应包括设计者姓名、班级、学号等。

2．扉页：应包括活动领域、主题名称、所在幼儿园、主题实施的时间、教育对象等信息。可根据格式需要自行调整版面或进行美化）

3．毕业设计主体部分：语言流畅，结构严谨。活动设计和说课稿均符合相应的格式要求。使用的教育用语、表格、插图应规范准确，符合统一标准，引用他人资料要有标注。使用的照片可按一定比例缩小。

4．如有参考文献，应按所用文献的顺序进行标注。

5．后记：以简洁的语句，对毕业设计工作过程中曾给予指导、帮助的教师、同学和其他人员表示谢意，抒发毕业设计的所感所想。

（2）页面上、下边距为2.54厘米，左右边距为2.6厘米。行距为1.5倍，字间距设置为“标准”。

正文：正文部分所有段落首行一律空2格，中文内容用五号字，其中引用部分（包括教案、故事、诗歌、游戏等）用五号楷体，自己独立撰写部分用五号宋体；英文内容用五号Times New Roman，图表中的文字可以根据内容多少将字号适当缩小。

1．优秀：

（1）主题的选择符合幼儿的兴趣与需要，包含有多方面的教育价值，涉及各个学习领域，可行性强。

（2）主题目标设计全面、恰当。

（3）主题网络设计内容丰富且合理。

（4）活动方案格式规范内容完整，活动目标准确合理，活动内容选择科学，活动过程设计优化，活动方法恰当，活动准备充分。

（5）说课稿符合格式规范，理论密切联系实践，言之有物，言之有理。

（6）活动分析全面充分，活动改进意见切实可靠。

（1）主题的选择能较好地顾及幼儿的兴趣与需要，有一定的教育价值和可行性。

（2）主题目标设计全面、较合理。

（3）主题网络设计内容较丰富、较合理。

（4）活动方案格式规范、完整，活动目标较合理，活动内容选择较科学，活动过程设计较合理，活动方法较恰当，活动准备较充分。

（5）说课稿符合格式规范，能站在一定理论高度说明自己的活动方案。

（6）活动分析较为充分，活动改进意见较为可行。

（1）主题目标定位基本准确。

（2）有基本合理的主题网络设计。

（3）活动方案格式基本规范、完整，设计基本合理。

（4）说课稿符合格式规范，理论基本能与实践吻合。

（5）有设计阐述，但平淡无新意。

（6）有活动分析与活动反思，但缺乏操作性、针对性。

（2）主题目标定位不正确。

（3）主题网络设计不合理。

（4）活动方案、说课稿格式不完整、不规范。

（5）设计阐述空洞无物。

教育设计方案【篇9】

认识软硬

张付萍教学内容：

软软的玩具有一个家，硬硬的玩具有一个家，你拿的玩具是软软的就送软软的家里，你拿的玩具是硬硬的，就送硬硬的家里。

活动目标：

通过小班幼儿对玩具的把玩与触摸，感知软软的、硬硬的，并以此对玩具及其他物品进行归类，培养幼儿初步的归类意识。

活动准备：

玩具人手一个（有软性玩具、硬性玩具），其他各类物品若干（软硬不同的桔子、棉花、山核桃、橡皮、泡沫塑料、木块、竹块和石块。）

活动过程：

一、展示玩具，引起幼儿兴趣

老师，这里有很多玩具。你愿意来玩吗？

2、 多次玩玩具，感受玩具的软硬特性。

1、幼儿自行挑选玩具

要求：①每人只能挑选一件。

② 用你的小手触摸它。你有什么样的玩具？

老师指导幼儿用各种方式知道玩具的软或硬。

讨论：你发现你玩的玩具摸上去或碰上去是怎样的？（学词：软软的、硬硬的）

2、幼儿再次玩玩具

和你的伴侣交换玩具，尝试各种各样的感觉。

三、学习归类

游戏：1.把玩具送回家

软软的玩具有一个家，硬硬的玩具有一个家，你拿的玩具是软软的就送软软的家里，你拿的玩具是硬硬的，就送硬硬的家里。

幼儿送玩具，老师指导。

2．尝试给多种物品归类。

观察老师准备的物品，摸摸看。

小结：有些东西是软的，有些东西是硬的。我们送他们回家吧。

设计方案四篇

设定目标，制定计划，做很多事情，撰写方案能够帮助我们预估工作成功落实的概率，关于“设计方案”的知识你掌握得够了吗看看这篇文章吧，为了方便阅读请将本页添加到书签列表！

设计方案 篇1

南电信北网通，中国传统的互联网接入地域划分，很多企业单位在互联网出口原本选择的按此原则，越来越多的企业单位在广域网出口设备上不再只有一条出口，考虑带宽扩容和冗余性的需求，常见的有采用多运营商出口，一般为双出口，或同一运营商双出口。下面就以这两种常见的情况为例，介绍如何规划设计出口方案。

双运营商出口(电信+网通)方案最核心的需求就是实现访电信服务器从电信出口走，访问网通服务器从网通出口走。

解决方案一：默认路由+明细路由表。默认路由为当地优势运营商，明细路由为另一个。各大运营商的明细路由表在网上都可以下载到。本方案的特点是不需要出口设备支持特殊功能，普通的路由器都可以实现;明细路由表准确率可以达到90%，如少部分业务可以进行测试后再手动添加到路由表里。

解决方案二：近项性探测。此功能就需要专门的支持此功能的设备才能实现。原理如下，内部终端需要访问某IP，出口设备同时从两个出口都对这个IP发起PING，哪边回应的快就走哪个出口。本方案的特点是能准确的探知到底哪个出口更优。

单运营商双线路方案不存在运营商的差别，核心在于如何分配这两条线路的流量。

解决方案一：让运营商将带宽叠加到一条线路上，最完美解决方案。但实际中，运营商的设备是百兆的话，会给你2根百兆线路，你说合到一起，他那边就需要更换千兆设备，需要成本，不太愿意。

解决方案二：策略路由，将内部用户分为两部分，分开走。本方案特点，一般设备都可以实现，问题是十分固化，两条线路可能出现一条满了，另一条很闲。

解决方案三：采用算法将用户分配到不同的线路上。算法可以根据五元组的全部五个要素，或其中的某几个进行HASH计算，然后把流量分到不同线路上，但此功能需要看出口设备是否支持。

设计方案 篇2

一、项目概况

(一)项目基本情况

1、项目名称：重庆市建筑节能示范中心

2、项目地址：重庆市渝北区渝鲁大道旁；

3、项目规模：用地面积约2亩，总建筑面积约3500m2，最大层数≤3层（地上），建设总投资约2500万元。

4、用地现状：项目用地呈不规则形，主要为平地。北侧为坡岸地带，西面为一围墙，西南面约7米处为一高10层的居民楼，东北面紧邻城市I级干道，干道另一侧为高层住宅小区。

（二）功能组成 建筑节能技术展示中心：约2000m2（展区布置方式由设计单位自己考虑）； 建筑能耗监测中心：约350m2（包含监测设备室、监测控制室及辅助用房等）； 建筑节能技术交流中心：约450m2（包含1个80人大会议室，2个小会议室，休息室及辅助用房等）； 管理用房：约400 m2 其他辅助用房及地下车库：300 m2。 注：在总面积符合要求的条件下，可适当调节各部分面积。

（三）项目建设目标

1、满足国家标准《绿色建筑评价标准》GB/T 50378-2006公共建筑三星级的要求。

2、全国领先的低能耗示范建筑，节能率达到75%，单位建筑面积年能耗低于60kWh。

3、可再生能源利用率不低于30%，绿色建材使用率不低于80%，水资源回用率达到建筑总用水量的20%。

二、概念设计方案设计基本要求

（一）“重庆市建筑节能示范中心”的概念设计方案，应充分体现低能耗、绿色、智能化的理念和内涵，在外形设计上不应拘泥于固定的模式，要有创新或突破。

（二）根据本征集公告提供的建设场地地形图及公园规划设计图，设计方案要尽量与公园的整体规划和风格协调一致，同时要结合重庆地区的人文、气候、经济条件，体现本土化。

（三）所有征集作品应是原创，没有著作权纠纷。

（四）为确保应征方案评选的客观性、公正性，将严格执行盲评制度，所有应征方案的评选将在匿名下进行，各应征方案设计人员都不能临场解说和答辩，因此设计方案必须附有相应的图纸说明和文字解释。

三、设计建议

（一）绿色生态设计建议

1、整个项目围护结构对节能贡献率达25%。外墙立面可采用多种做法，包括呼吸式双层皮幕墙、轻质保温外墙等。可采用外墙外保温系统，多种形式的节能门窗综合应用，包括断热窗框、Low-E玻璃、真空玻璃等。采用智能活动外遮阳系统，可采用水平可调机翼遮阳和卷帘遮阳相结合。也可采用建筑退台绿化等垂直绿化形式遮阳。

2、设计高效节能的空调系统。利用各种节能措施以降低空调系统冷热源、输送设备的运行能耗，达到对节能贡献率不低于30%的目标。可考虑采用的技术包括但不限于：地道风对室外新风进行预冷或预热；变频技术节约输送能耗；高效冷热源技术降低冷热源能耗；温湿度独立控制系统；新风量可调措施和热回收技术；采用自控系统减少空调运行能耗。

3、充分考虑本地可再生能源状况，合理利用可再生能源。重庆地区风力资源欠缺，不利于采用风力发电技术；建设场地周边无江河等水源，无法利用水源热泵技术，可考虑采用地源热泵技术；重庆地区日照时间较少，限制了太阳能热水、太阳能发电等技术的应用，可考虑局部采用太阳能景观灯。

4、采用可靠、适用的楼宇智能控制技术 可考虑使用的技术包括但不限于：照明控制系统；通风空调控制系统；交通运输控制系统；消防自动化系统等。

5、充分利用自然采光，强化采光带、侧窗、采光竖井、中庭的设计应用；采用技术可靠、先进的自然采光技术，包括导光筒、采光棱镜、反射板等；采用绿色照明技术，结合高效灯源及自控系统，实现照明对节能贡献率达10%。 可考虑使用的技术包括但不限于：利用采光模拟分析，优化建筑设计和室内采光，避免眩光和采光不足；光照传感器控制外遮阳，避免眩光和过量辐射；采用高效节能灯、低功耗镇流器等提高照明功能率因数；智能控制照明系统，设定时或声控照明开关。

6、从建筑构造上强化自然通风，可通过控制外窗、活动通风格栅等设备使自然通风可控，以减少过渡季节空调、采暖能耗，提高室内环境质量。对节能贡献率不低于10%。 可考虑使用的技术包括但不限于：利用CFD模拟分析方法，优化建筑设计、窗户大小、数量及拔风井尺寸；夜间通风预冷智能控制。

7、充分利用绿色建材，选材上充分考虑运输距离，可优先采用本地建材，分隔墙可采用3R材料。

8、立面设计同环境协调，可考虑立体绿化，其中垂直绿化可采用装配式或者用木格栅预设攀藤类植物。 立体绿化包含屋顶绿化、垂直绿化和室内绿化，应优先选择本土植物。

9、采用水资源回用和节约技术 可考虑使用的技术包括但不限于：中水回用；雨水收集利用；节水器具；绿化微灌。

10、尽量从节约土地的角度考虑。

（二）智能化设计建议

示范中心楼宇智能化系统的方案设计应包含以下三个主要方面：

1、可扩展性极强的体系架构

体系架构是楼宇智能化系统的核心组成，示范中心作为各类智能化设备的展示平台，其体系架构的可扩展性是一项非常重要的指标。示范中心智能化系统的体系架构，应能够同时兼容Lonworks、BACnet等现场总线协议及多种Internet协议，将这些协议嵌入到控制器级，为设备扩展提供优质的网络支撑。示范中心智能化系统还应采用B/S构架，管理人员可通过标准Web浏览器获取示范中心的实时数据实现行程管控。

2、有针对性的智能监控示范中心作为各种实用型低碳技术的展示平台，还需要考虑技术经济指标，不应简单堆砌各类监控系统。在监测技术方面应重点突出分项能耗冷热量计量系统、内外墙数据采集系统（主要包括室内外温度、室内外照度、室内外墙体温度、室外辐射强度、室内二氧化碳浓度等重要环境参数）；在控制技术方面应重点控制通风空调系统和照明系统；同时还应将消防系统和语音广播系统纳入整个智能监控系统中，予以集中控制。

3、具有较好展示性的数据发布平台

示范中心集展示、交流、能耗监测、技术研究等多种功能于一体，其智能化系统应拥有一套完善的数据发布平台，以支撑各种功能的实现。建议数据发布平台分为现场发布平台和网络发布平台，现场发布平台主要将当前建筑、当前房间的实时温湿度、照度、能耗、供冷或供热热量等数据在互动式屏幕上显示，让参观者能够生动形象地了解技术特点、应用效果等信息；网络发布平台主要将示范中心的各种资料以网络形式进行公布，使任何人都可以通过网络远程参观示范中心，了解各类技术资料、实时数据、能耗曲线等，扩大示范中心的影响力。

设计方案 篇3

全息投影技术应用经验180全息箱:

1`180°全息技术突破了传统声、光、电局限，空间成像色彩鲜艳，对比度、清晰度都非常高，空间感、透视感很强。

2`它不仅可以产生立体的空中幻像，还可以使幻像与表演者产生互动，一起完成表演，产生令人震憾的演出效果。

3`日本利用180°全息技术打造了一个虚拟少女角色，演唱会形成轰动。右图即为演唱会现场实景照片。180°全息技术能让肉眼直接观看的3D影像效果，让视觉感受充满未来幻想感。

4`180全息箱:

5~180全息箱应用:

1.全息演唱会等其它文艺演出应用:运用180°全息技术可以实现:艺人与影像贴合互动、艺人与艺人跨空间甚至跨时间合作、艺人全息影像表演(虚拟角色表演)等。

2.展会、展馆宣传片播放:应用范围广泛:如车展、房展，甚至不同的艺术领域展示所需，既可展示物品，亦可展示影像资料。

3.秀场等其它推介活动展现:出其不意的创意应用能让180°全息将魅力发挥到极致。

180全息组成墙：

数码橱窗：

数码橱窗是一种玻屏成像，设备由特种玻璃、成像膜和触控膜组成，如果无需触控互动则不覆触控膜。在科幻电影中我们经常看到类似的设置，即竖起透明的屏幕上，出现各类数字信息，类似如今的触摸屏手机，观众可以实现的简单操作功能。

一 商务会议应用

数码橱窗的装置设计有显式和隐式，在会议室安设，隐藏式设计不妨碍视觉美观，而在会议演示时则极具前沿商务气息。这也是知名企业追求自身品牌质感的体现。

二 各类商务推介活动

在各类产品推介活动上，尤其是室内活动，使用数码橱窗能够获得更多的瞩目。

三 其它信息展示应用

如酒店客服、运动场馆指引、银行、餐馆等场所应用等。

设计方案 篇4

1动车组转向架三级修兼容性生产组织方案的设计

1．１节拍流水型检修体系的总体设计

根据ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组转向架三级修检修工艺要求，以构架检修作为生产作业主线，轮对及部件检修作为支线，将其中的分解、清洗、检修、落成、试验工序的作业内容分割为耗时相等的若干个检修节拍，通过作业项点在各节拍间的微调，实现各节拍耗时的均衡，从而形成节拍式推进的流水修作业方案。而各检修节拍内部，则根据自身的检修工艺要求及工装设备布置，选取流水修、区域定位修或两者相结合的模式。

1．２转向架兼容性生产组织方案的设计和优化

根据实际工艺要求及作业总量，将ＣＲＨ２系列动车组转向架检修划分为６个生产节拍，依次为转向架分解、转向架清洗、构架检修一、构架检修二、转向架落成、转向架试验及交检交验；将ＣＲＨ３系列动车组转向架检修划分为９个生产节拍，依次为转向架预分解、转向架分解、转向架清洗打磨、构架检修、构架部件组装、转向架落成、转向架试验一、转向架试验二、转向架交检交验。为了实现ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组转向架生产互不干涉，在检修场地和资源有限的前提下实现效益的最大化，在具体的检修路径设计、生产组织布局、作业区域划分及设备资源配置时，主要做了以下几项设计和优化：

（１）为了防止生产过程中因设备故障、材料供应等原因造成残车而影响整体进度推进的情况，在总体设计生产线时采用了线下模式，各生产工位未设置在构架输送线主干道上，而是设置在运送主线两侧。

（２）转向架分解、清洗生产组织方案设计。ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组转向架均包含了预分解、构架轮对分离、轮对部件分离等分解工序及构架清洗、轮对清洗等清洗作业，但鉴于ＣＲＨ３系列动车组在预压、枕梁分解、加压分解、转向架自动清洗等工序的工艺标准及工时消耗上存在更多、更高的要求，为防止流水线阻塞和产能浪费，应放弃不同车型完全共线生产的方案。因此，将ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组分解清洗作业分别划分为２个和３个工作量相等的节拍，将预分解、清洗工序等作业标准及设备需求相近的工序设置为共线，将预压、自动清洗、分解等工艺及设备差别较大的工序设置为分线，形成“分－并－分－并”的总体格局，使各车型生产组织顺畅。比较典型的是将构架检修区的８个台位划分为４个相对独立的小流水作业区，ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组各占２条，在ＣＲＨ３系列动车组流水线上还配置了压装机，按工艺要求将各车型分解工序进一步划分，由此完全排除了工艺标准、工时消耗、设备需求所带来的各车型间的影响。

（３）构架检修生产组织方案设计。ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组构架均需进行构架外观、构架部件组成、构架管路等检查，因此将ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组构架检修作业划分为２个工作量相等的节拍。但由于ＣＲＨ３系列动车组增加了构架焊缝打磨、底漆及面漆着补、牵引组成部件组装等工艺内容，而上述作业对场地、设备均有特殊要求，同时为了避免检修工艺及材料配送的混淆，在构架检修区采取了完全分线设计方案。总共３０个检修台位中，ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组构架检修各占用１６和１４个台位，形成了相对独立的作业区域。在ＣＲＨ３系列动车组检修线内还设置了用于部件组装的专用升降机，在检修线侧设置了构架打磨间和构架油漆烘干间，以满足其工艺需求。另外，将ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组构架检修区内的作业设置为构架检修一至构架检修二的两步式流水作业。构架输送线设计为“非”字形，为方案实施提供了保证。

（４）转向架组装及试验生产组织方案设计。鉴于ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组的构架与轮对对位及落成，空气弹簧、减振器等部件安装，静载试验等作业项目在总体流程和工艺要求上相似，因此在这一区域生产组织设计时，采取了３条流水线ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组检修共线的设计。在组装工位安装了加压设备，在尺寸调整工位设置了地坑式调整设备，在静载试验台上安装了不同的加载适配器，在主流水线侧增加了ＣＲＨ２系列动车组尺寸测量平台及ＣＲＨ３系列动车组返工平台，通过以上方式使流水线具备兼容修工艺能力。这一生产组织方案，对于转向架组装试验工序出现的不合格返工、各车型入修比不固定等不可控因素，具有更为灵活的生产组织调整空间，有利于将设备利用率和检修潜力发挥至最大。

2结束语

在现有生产场地及资源条件下，通过对ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组转向架三级修兼容性生产组织方案的研究和设计，可最大限度地降低兼容修中因各车型工艺、设备需求差异所带来的相互干扰和资源浪费，充分发挥生产潜力，最大限度地提高整体生产效益。

设计方案 篇5

1、户内设计规范：

第2.1.1条住宅应按套型设计。每套必须是独门独户，并应设用卧室、厨房、卫生间及贮藏空间。

第2.1.2条住宅套型应分小套、中套、大套，其中使用面积不应小于下列规定：小套18M2;中套30M2;大

第2.2.1条卧室之间不宜相互串通,其面积不宜小于下列规定;双人卧室9M2;单套5M2;兼起居的卧室12M2。

第2.2.2条卧室应有直接采光、自然通风。当通过走廊等间接采光时，应满足通风，安全和私密性的要求。

第2.2.3条起居室应有直接采光,自然通风,其面积不宜小于10M2。

第2.2.4条过厅可以间接采光，其面积不宜小于5M2。

第2.3.1条厨房面积应符合下列规定:

1、采用管道煤气、液化石油气为燃料的厨房不应小于3.5M2。

2、以加工煤为燃料的厨房不应小于4M2。

3、以原煤为燃料的厨房不应小于4.5M2。

4、以薪柴为燃料的厨房不应小于5.5M2。

第2.3.2条厨房应设置炉灶、洗涤池、案台、固定式碗柜等设备或预留其位置。

第2.3.3条单面布置设备的厨房净宽不应小于1.4M，双面布置设备的厨房净宽不应小于1.7M。

第2.3.4条厨房必须采用电能或管道煤气，并应设机械排烟装置，炉灶部分应有防火安全措施，其深度不得小于0.5M。

第2.3.5条厨房应有外窗或开向走廊的窗户。

第2.3.6条采用原煤或薪柴做燃料的厨房以及严寒和寒冷地区采用加工煤的厨房必须设置烟囱。烟囱应防止烟气回流和串烟。

第2.3.7条厨房炉灶上方应预留排气罩位置。严寒和寒冷地区厨房内应设通风道或其它通风措施。

第2.4.1条每套住宅应设卫生间。卫生间、厕所面积不应小于下列规定：

1、外开门的卫生间1.8M2。

2、内开门的卫生间2M2。

3、外开门的厕所1.1M2。

4、内开门的厕所1.3M2。

第2.4.2条卫生间内布置洗衣机时，应增加相应的面积，并设给排水设施及单相三孔插座。

第2.4.3条卫生间、厕所不宜设在卧室、起居室和厨房的上层。如必须设置时，其下水管道及存水弯不得在室内外露，并应有可靠的防水、隔声和便于检修的措施。

第2.4.4条无通风窗口的卫生间、厕所必须设宴通风道，并组织好进风的排气。

第2.5.1条住宅建筑设计应计算平均每套建筑面积和使用面积系数,其计算应符合下列规定：

1、平均每套建筑面积(M2/套)等于总建筑面积(M2)被总套数(套)除;

2、使用面积系数(%)等于总套内使用面积(M2)被面积(M2)除。

第2.5.2条套内使用面积的计算应符合下列规定：

1、套内使用面积包括卧室、起居室、过厅、过道、厨房、卫生间、厕所、贮藏室、壁柜等分户门内面积的总和;

2、跃层住宅中的户内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积;

3、不包含在结构面积内的烟囱、通风道、管道井均计入使用面积;

4、内墙面装修厚度均计入使用面积。

第2.6.1条住宅层高不应高于2.8M。

第2.6.2条卧室、起居室的净高不应低于2.4M，其局部净高不应低于2M。

第2.6.3条利用坡屋顶内空间作卧室时，其一半面积的净高不应低于2.1M,其佘部分最低处不宜低于1.5M。

第2.6.4条厨房净高不应低于2.2M，卫生间、厕所、贮藏室的净高不应低于2M。

第2.6.5条卫生间、厕所内采用蹲式大便器时，其蹲位处地面距上部存水弯的净高不应低于1.9M

设计方案 篇6

教学目标：通过学生积极思考，互相讨论，经历探索事物之间的数量关系，形成方程模型，解方程和运用方程解决实际问题的过程进一步体会方程是刻划现实世界的有效数学模型

重点：让学生实践与探索，运用二元一次方程解决有关配套与设计的应用题

难点：寻找等量关系

教学过程：

看一看：课本114页探究2

问题：1“甲、乙两种作物的单位面积产量比是1：1.5”是什么意思?

2、“甲、乙两种作物的总产量比为3：4”是什么意思?

3、本题中有哪些等量关系?

提示：若甲种作物单位产量是a，那么乙种作物单位产量是多少?

甲种作物单位产量是a

解这个方程组得

答：这两个长方形，是过长方形ABCD土地的长边上离A约106米处把这块地分为两个长方形，较大一块种甲种作物，较小的一块种乙种作物。

思考：这块地还可以怎样分?

练一练

一、某农场300名职工耕种51公顷土地，计划种植水稻、棉花、和蔬菜，已知种植植物每公顷所需的劳动力人数及投入的设备奖金如下表：

农作物品种每公顷需劳动力每公顷需投入奖金

水稻4人1万元

棉花8人1万元

蔬菜5人2万元

已知该农场计划在设备投入67万元，应该怎样安排这三种作物的种植面积，才能使所有职工都有工作，而且投入的资金正好够用?

问题：

题中有几个已知量?

题中求什么?

分别安排多少公顷种水稻、棉花、和蔬菜?

解：设安排x公顷种水稻、y公顷种棉花、则(51-x-y)种公顷蔬菜

根据题意列方程得：

解这个方程得：

那么种蔬菜的面积为51-15-20=16

答：安排15公顷种水稻、20公顷种棉花、16种公顷蔬菜

二、木工厂有28人，2个工人一天可以加工3张桌子，3个工人一天可加工10只椅子，现在如何安排劳动力，使生产的一张桌子与4只椅子配套?

三、一外圆凳由一个凳面和三条腿组成，如果1立方米木材可制作300条腿或制作凳面50个，现有9立方米的木材，为充分利用材料，请你设计一下，用多少木材做凳面，用多少木材做凳腿，最多能生产多少张圆凳?

设计方案 篇7

一、课题背景、意义及介绍

1、背景说明（怎么会想到本课题的）：每次走到教室门口，总感觉教室空气不太好，在一个30平方的室内，密密麻麻地摆放着五六十张桌子，坐着五六十个学生，还在讲台的一侧放着扫把、拖把、垃圾桶等。特别是在冬天，天气寒冷，门窗紧闭，学生因为感冒、发烧经常请假，很不利于我们的学习和生活。

2、课题的意义（为什么要进行本课题的研究）：教室是老师和学生教学交往的家，是学生在校期间停留时间最长的地方，教室环境的好坏直接影响着老师和学生的身心健康。我们应该关注教室环境，并尽一切可能改善教室的学习环境。

3、课题介绍本次活动从关注教室学习环境入手，学生能说出教室的学习环境有哪些需要改善的地方，为什么需要改善教室的学习环境，然后，通过一系列的研究性学习活动，改善老师和学生的家园——教室的学习环境。

二、研究性学习的教学目的和方法

（可按新课程标准的三维目标（或布鲁姆目标分类法）进行研究性学习的教学目和方法的阐述）思维导向图

1、知识与技能：

（1）知道我们教室学习环境的现状；

（2）了解教室环境对我们的身心影响；

（3）了解相关的影响教室学习环境的原因；

（4）掌握改善教室学习环境的方法。

2、过程与方法：

（1）学会采用多种方式和途径收集相关资料（上网查找、上图书室查阅、向环保部门调查访问等），并能对各种资料进行筛选、整理、分析；

（2）经历发现并提出问题、分析问题、解决问题的研究过程，初步学会研究性学习的方法；

（3）经过小组合作学习，初步掌握合作探究的能力。

3、情感态度与价值观：

（1）对教室目前的学习环境作出正确的认识和评价；

（2）养成良好的生活卫生习惯；

（3）积极主动地做好教室的保洁工作；

（4）增强集体荣誉感，树立正确的科学的人生观、价值观。

三、参与者特征分析（重点分析学生有哪些共性、有哪些差异，尤其对开展研究性学习有影响的因素。）

1、学生年龄在13岁左右，有一定的抽象思维能力；

2、学生有了一定的文字表达能力，能写500字左右的作文，但小论文或调查报告他们还不是很明白应该如何去写；

3、学生具有一定的团队协作能力；

4、学生正处在一个对什么事都充满好奇的年龄，对研究性学习活动兴趣浓厚；

5、教室学习环境与学生日常学习联系紧密，学生容易想到改善的方法；

6、学生对空气污染有一定认识，但不是很透彻。

四、研究的目标与内容

（课题研究所要解决的主要问题是什么，通过哪些内容的研究来达成这一目标）

1、研究目标：

（1）了解教室学习环境的现状；

（2）了解不良的教室学习环境对我们的身心影响；

（3）掌握改善教室学习环境的基本方法。

2、研究内容：

（1）通过观察，了解教室学习环境的现状；

（2）搜集资料，查找影响教室学习环境的因素；

（3）通过调查或上网查找资料，提出改善教室学习环境的基本方法。

五、研究的预期成果及其表现形式

（研究的最终成果以什么样的形式展现出来，是论文、实验报告、实物、网站、多媒体还是其他形式）根据初中一年级学生的年龄特征，研究的最终成果可以实验报告、调查报告或黑板报的形式展现出来，甚至还可以直接进行实践，让老师或其它同学加以评价。

六、资源准备

学校电脑室、图书室、环保局电话、空气污染监测中心工作人员电话，显微镜、放大镜、摄像机、照相机、调查报告表、实验报告表、量化评价表。

七、研究性学习的阶段

设计研究性学习的阶段学生活动教师活动起止时间

第一阶段：动员和培训（初步认识研究性学习、理解研究性学习的研究方法）

1、了解课题选择的原则和技巧；

2、了解科学研究的基本步骤和相关方法；

3、了解本次研究性学习活动的学习目的和学习要求。

4、介绍课题选择的原则和技巧；

5、利用演示文稿介绍科学研究的基本步骤和相关方法；

6、联系好电脑室、图书室、环保局等部门，争取各部门的支持与合作。

1课时

第二阶段课题准备阶段提出和选择课题

1、根据老师提出的选择课题的原则和技巧各小组分别提出一个课题；

2、经过全班讨论确定一个大家都感兴趣的并和大家日常学习联系非常紧密的课题——改善教室学习环境；

3、讨论教室学习环境的不良因素并能想到一些改善教室学习环境的基本方法和措施。指导学生选择合适的课题。

4、引导学生注意选课的原则：

（1）选题应具有可操作性；

（2）选题应该具有开放性；

（3）选题应该具有一定的综合性；

（4）选题应联系实际。

5、引导学生注意选课的技巧：

（1）细心观察周围的事物，找到自己最感兴趣的课题；

（2）选择社会上的热点问题，能引起整个社会关注的课题；

（3）从课外读物上去寻找感兴趣的课题；

（4）从生物课本中去寻找延伸的课题。

3课时成立课题组

1、根据自己的兴趣和能力自愿成立课题小组；

2、各小组投票选出小组长；

3、小组长负责本组成员的具体分工。

1、在学生自愿成立小组的基础上加以指导，例如：性别搭配、各组人数相对平均、个体间能力搭配尽量均匀等；

2、指导学生合理分工。

形成小组实施方案

1、制定课题研究的内容和目标；

2、制定课题研究的步骤和方法；

3、制定课题成果的呈现形式。指导学生制定合理的实施课题计划和方案

第三阶段：课题实施阶段

1、收集资料阶段：本阶段的收集资料有很多种方式或途径：例如，上网查找、调查访问、去图书室查找等，部分小组去采访环保局工作人员或环境监测部门工作人员，然后各小组长将本组收集的资料进行汇总、筛选、分析；

2、实地考察阶段：各小组在学校33个班级的教室进行实地考察，了解各教室学习环境的现状，并且询问各班级同学对教室学习环境的感受，然后，各小组长根据实地考察的资料进行分析，找出比较好的班级教室环境和比较差的班级教室环境，并让小组成员讨论好和差的原因是什么？会有什么样的后果？

3、实施阶段：调查访问环保局或环境监测部门，获得教室环境中主要由哪些有害物质，各小组查找相关资料，了解教室环境中有害物质对我们的身心健康有哪些不良影响，小组分工协作。

找到改善教室学习环境的基本方法

1、组织学生到县环保局请教并采访专家；

2、指导学生上网收集资料；

3、做好各小组的协调分工工作；

4、指导小组长完成每次任务的汇总、筛选、分析工作；

5、及时跟踪各小组的活动进展情况，对比较落后的小组给予一定的指导和帮助；

6、指导各小组成员适时调配活动方案，使研究性学习活动得以顺利进行；

7、及时指出学生在进行活动过程中的优点和缺点，引导学生朝着正确的方向去从事研究性学习活动；

8、评选优秀小组和优秀小组长，并给予一定物质和精神奖励，通过一定的激励措施让学生对此次活动更加充满兴趣和激情。4课时八、总结与反思（实践后总结、反思整个研究性学习过程，提出改进意见）本次活动中，学生是根据自己的兴趣选择的课题，再加上改善教室学习环境与每个同学的日常学习活动联系紧密，学生的关注度很高，兴趣很浓厚。对同学间的团结互助也有一定的提高，学生具有高度的集体荣誉感和主人翁精神，各小组能够很好地分工协作，共同完成研究性学习活动。

本次活动也受到学校电脑室、图书室、环保部门的大力支持，全社会对学生的生活学习状况都非常关心。但在活动实施过程中，也有部分问题，例如，学生虽有一定的文字表达能力，但调查报告、实验报告、小论文写得都不够好，还需要老师的很多指导，以后，应建议语文老师多点教学生练一练这些实用文章的写法。

量化评价表：

请打“√”：自评□小组评□老师评□所属小组名称被评价人姓名编号评价项目评价内容评价等级1情感态度积极参与活动优良合格需努力主动提出设想、建议2合作交流主动与组员配合，乐于帮助同学认真倾听同学的观点和意见3学习技能会用多种方法搜集、分析、处理信息实践方法方式多样4实践活动积极动脑、动手会与别人交流合作5成果展示成果有新意6综合评价。

设计方案 篇8

在工程不同的阶段，造价控制工作的重点和效果是完全不同的。整个工程项目的过程一般分为投资决策、设计、施工（包括招投标）、竣工决算等几个阶段。投资控制贯穿于项目设计管理的全过程。据统计，在约占工程项目建设周期1/4的技术设计前的工作阶段（即初步设计阶段，投资奖惩阶段），影响项目投资的可能性是75%～95%；在技术设计阶段，影响项目投资的可能性是35%～75%；施工阶段5%～35%；竣工决算阶段0～5%。很显然，工程造价控制的重点应该在工程实施前的投资决策和设计阶段，而在项目作出投资决策后，控制项目投资的关键就在于设计阶段工程造价的控制。

一、设计阶段是造价控制的关键

目前，我国的建设程序基本上分为四个阶段：投资决策阶段、工程设计阶段、工程实施阶段、竣工验收阶段。在投资决策阶段应编制投资估算。首先，写项目建议书时应编制初步投资估算，做可行性研究报告时应编制投资估算，但由于在这一阶段项目模型还没有，估算难以准确，所以误差也较大；其次，业主往往为项目能上马，长官意识比较强，投资估算偏小；再其次，投资估算所选用的数据资料信息有时也难以真实的反映实际情况。这一阶段建设工程造价控制的重点应是力求把投资打足，避免项目因资金原因拖延或下马。

在项目做出投资决策后，投资控制的关键就在于设计，设计单位应根据业主单位的设计任务委托书的要求和设计合同的规定，努力将概算控制在委托设计的投资内。作为控制建设工程造价来说，在设计阶段又分为以下几个小阶段：①方案阶段，应根据方案图纸和说明书，做出含有各专业的详尽的建安造价估算书。②初步设计阶段，应根据初步设计图纸和说明书及概算定额编制初步设计总概算，概算一经批准，即为控制拟建项目工程造价的最高限额。在项目设计阶段，可研投资估算是编制设计概算的依据，设计概算一般不应超过可研估算10％上，这是项目总投资的最高限额，不得任意突破，如有突破须报原审批部门批准。③技术设计阶段，应根据技术设计的图纸和说明书及概算定额编制初步设计修正总概算，这一阶段往往是针对技术比较复杂，工程比较大的项目而设立的。④施工图设计阶段，应根据施工图纸和说明书及预算定额编制施工图预算，用以核实施工图阶段造价是否超过批准的初步设计概算。以施工图预算为基础招标投标的工程，则是以中标的施工图预算作为承包合同价的依据，同时也是作为结算工程价款的依据。设计阶段的造价控制是一个有机联系的整体，各设计阶段的造价相互制约、相互补充，前者控制后者，后者补充前者，共同组成工程造价的控制系统。

在工程实施阶段，主要按照承包方实际完成的工程量，以合同价为基础，拨付工程款，同时考虑因物价上涨所引起的造价提高；考虑到设计中难以预计的而在施工阶段实际发生的工程和费用；考虑到业主提高标准，指定材料、设备而引起的工程费用的上涨合理确定结算价。在竣工验收阶段，全面汇集在工程建设过程中实际花费的全部费用，如实体现建设工程的实际造价，编制竣工决算。

而目前对于建设工程造价的控制，主要或者说绝大部分是在建设实施阶段，一般只注重施工预算、结算而忽视实施前的造价控制；只注重施工而忽视设计；只注重砍价和压价而忽视了科学合理的定价，其结果是事倍功半，造价控制效果不理想。应该说，控制造价必须从投资决策阶段开始抓起，这才是从龙头抓起，但是，由于投资决策时连方案都没有，要定准确投资额也不那么容易，尤其民用建筑变化比较大，虽然都是宾馆饭店，可是由于建筑方案不同、设计标准不同，所选用的材料设备不同，所采用的结构形式不同，致使它们的造价是千差万别的，因此，虽然建筑类别相同，但很难有相同的工程造价。而在设计阶段，由于针对的是具体项目设计，是从方案到初步设计，又从初步设计到施工图，使建设项目的模型显露出来，并使之可以实施，因此，这一阶段控制造价比较具体、直观，似乎有看得见、摸得着的感觉。据分析，设计费一般只相当于建设项目全寿命费用的1%以下，但是对工程造价的影响却占到75%以上，所以把好设计关尤为重要，一旦设计阶段造价失控，就必将给施工阶段的造价控制带来很大的负面影响。 设计阶段控制造价还充分体现了事前控制的思想。设计质量间接影响投资，据统计，在工程质量事故的众多原因中，设计责任多占38%，居第一位。不少建筑产品由于缺乏优化设计，而出现功能设置不合理，影响正常使用；有的设计图纸质量差，专业设计之间相互矛盾，造成施工返工、停工的现象，有的造成质量缺陷和安全隐患，给国家和人民带来巨大损失，造成投资的极大消费。现在，有的业主往往为了赶周期，压低设计费，设计阶段的造价没有控制好，方案估算、设计概算没有或者有也不符合规定，质量不高，结果到施工阶段给造价控制造成困难。

二、设计阶段控制造价的条件

设计阶段控制造价的主观条件是：业主非常真诚而且迫切需要控制造价，设计单位不但有水平非常高的设计师而且还有非常精通造价业务的造价师，这样，业主、设计师、造价师三方密切配合才有可能在设计阶段控制造价，缺一方都是不可能的，设计单位应有完善的造价控制系统，每一建设项目都有一套完整的估算、概算、预算。设计阶段控制造价的客观条件是：中央和地方的各级政府要有相应的、明确的政策法规。特别是在市场经济条件下，对设计概算要有明确的规定，一定要有资质的单位和人才能编估算、概算、预算，不能是什么人都能干。要建立严格的概算审查制度和对编制单位、编制人员的审核检查制度，同时，要赋予造价师一定的权力，还要建立责任追究制度。只有在主客观条件都具备的情况下，设计阶段控制造价才能实现，也才能做到真正意义上的造价控制。同时，社会主义市场经济的建立，使得建设项目中的投资方讲究投资效益，业主、承包方、设计单位也都有各自的经济利益，这样也为造价控制在大的环境方面创造了有利的条件。

三、设计阶段造价控制的方法

在设计阶段，对设计方案进行优化选择，不仅从技术上，更重要的是从技术与经济相结合的角度，进行充分的论证，并通过控制三算，达到提高设计质量，降低工程成本的目的，即取得真正意义上的控制造价。

1.积极推行限额设计。

所谓限额设计，就是要按照批准的设计任务书及投资估算控制初步设计，按照批准的初步设计总概算控制施工图设计。在设计过程中积极推行限额设计，按照设计程序分阶段层层控制总投资，使其贯穿于可行性研究、初步设计、技术设计直到施工图设计的各个阶段，形成纵向控制；各设计阶段，按各专业进行投资分解，分块限额，具体分配到单元和专业，形成横向控制和纵向控制相结合。技术经济人员要对概算严格控制，实现了对投资限额的控制，也就同时实现了设计规模、设计标准、工程数量等各方面的控制。 标准设计的应用。

运用标准设计可以节约设计费用，加快施工速度，保证工程质量，较大幅度降低工程造价，因此在条件许可情况下应大力推广标准设计。在设计中还应合理使用设计标准、规范，坚决杜绝在设计中随意增大安全系数、富余系数现象，避免不必要的浪费。 价值工程原理的应用。

在设计过程中，可以利用价值工程对设计方案进行经济比较，对不合理的设计提出意见，从而达到控制造价，节约投资的目的。价值工程原理通过对功能和成本的分析，将技术问题和经济问题结合起来进行研究，是设计阶段进行投资控制的科学方法之一。设计人员要用价值工程的原理来进行设计方案分析，要以提高价值为目标，以功能分析为核心，以系统观念为指针，以总体效益为出发点，从而真正达到优化设计效果。当然，通过优化设计来控制投资是一个综合性问题，不能片面强调节约投资，正确处理技术与经济的对立统一是控制投资的关键环节。设计中既要反对片面强调节约，忽视技术上的合理要求，使项目达不到功能的倾向；又要反对重视技术，轻经济、设计保守浪费的现象。 充分利用工程造价信息系统，建立跨地域的工程造价资料信息库。运用工程造价信息系统已积累的已完工程的造价数据和国内外经济变化的实时数据，保证建筑材料、设备、运输、汇率等等的有关工程造价数据的准确性、时效性，充分挖掘降低造价潜力，为限额设计创造条件。加强对设计变更的管理工作。

工程变更是影响工程造价的重要方面，直接影响工程结算，变更发生的越早，损失就越小。如果在设计阶段变更，只需修改图纸，其他费用尚未发生，损失有限；如果在施工中或施工后变更，除上述费用外，已施工的部分还需拆除，势必造成重大损失浪费，因此要建立相应的设计变更及现场签证管理制度，对非发生不可的变更应尽量提前实现，尽可能把设计变更控制在设计阶段；对影响工程造价较大的重大设计变更，更要先算账后变更，使工程造价得到有效控制。

6.积极推行设计招标、监理、监督和审查制度，减少设计过程中可能出现的缺陷和失误，提高设计质量，有效地控制投资费用。

结语

总之，工程造价控制是一项技术性、专业性很强的工作，它贯穿于投资决策、项目设计、招投标、建设施工的各个阶段，是一个动态的全过程，涉及到工程建设的每个过程、每个环节。做为工程造价管理人员应正确认识各阶段对控制工程造价的重要性,抓住重点环节，充分发挥主观能动性，采取切实可行的方法来控制工程造价,在实践中不断总结、不断提高，工程造价就必然能够得到有效的控制。

设计方案 篇9

第一课时

【学习目标】

１．感受这篇散文的语言优美且蕴含哲理的特点。

２．学会抓住重点语段、品读关键词句的方法，体会作者对外婆的深厚感情。

３．学习外婆在苦难中追求真善美的品质及其朴实而高尚的情操，引发对人生的思考。

【重点难点】

１．重点：体会外婆的美好品质，以及作者对外婆的深厚感情。

２．难点：外婆抚育儿孙成长和传承民族文化的生命意义。

【课文提示】

１．手纹：手的纹路。文中指外婆缝制的衣服，还指外婆的一种生活态度。

２．理解富有深意的语言，从对外婆的描写中感受其生活态度和精神世界。

【正音正字】

虔qián 摹ó 淙淙cóng

【词语积累】

不伦不类 如梦初醒 冬暖夏凉 天上人间

【初学课文】

1．朗读课文。

2．作者把外婆的针线活称为什么？在文中找出一个最恰当的词语。

“艺术品” 〈第七节〉 ）

3．现在，大多数人不再接触针线活了，“我”是如何看待外婆的艺术品的？

非常珍惜、怀念：①保存着外婆的手纹。②叫妻子临摹仿做。③自己动手，亲自仿做。

【课文分析】

这是一篇叙事抒情相结合的回忆性散文。文中有不少蕴含人生哲理、文质兼美的语句。以外婆的针线活好为线索，通过对外婆手纹的怀念，让我们感受到外婆俨然是一位艺术家，她所做的针线活就是一件件艺术品，表现了外婆对自然，对待人，对待生活的仁爱、宽容的生活态度，从而让我们感受外婆的生活态度和精神世界，表达了作者对外婆的无限怀念以及想要延续、传承这种生活态度和精神境界的真挚感情。

第４段，“外婆认为一匹布要成为一件好衣裳，如同一个人要变成一个好人，都要下点功夫。无论做衣或做人，心里都要有一个样式才能做好。”这是外婆的一种人生信念，她觉得要做一个好人的话，就象做衣一样，要用真心来做衣。认真做衣，认真做人，是准则。准则：做衣如做人。

第６段，“先洗手，穿得整整齐齐，身子坐端正。坐在光线敞亮的地方，态度：细致、庄重、朴素、虔诚”。外婆做衣服的习惯，体现了她的态度：细致、庄重、朴素、虔诚。

第10段，“你外婆的手艺是从天上学来的”。外婆很善于把生活中的一切缝在、表达在她的衣服上。善于捕捉美的细节。在缝制过程中，这样一种灵感的汲取。从生活中发现自然的美，再在她的绣品中创造一种绣品的美、艺术的美。正因为外婆有着独特的审美、准则、态度和灵感，才从自然中发现一种自然的美，从而创造出艺术美。

文中有许多自然清新而细腻的细节，也有闪烁着哲理光芒的语句，比如第4－6段、10－14段、17－20段，这些细节和语句都需要沉下心来品读，抓住关键词品味，联系语句前后思索，才能够深知其意蕴，才能走进外婆丰富的内心世界和精神境界，引发对人生态度的思考和感悟。

【课外作业】

１．完成“学习建议”。

２．根据自己的情况，至少选做六个“思维训练”题。

第二课时

【朗读课文】

【思维训练】

1．人们说外婆“手艺好”的原因是什么？

人们说外婆“手艺好”的原因是：她做的衣服不仅合身，而且好看。

2．如何理解“布的心情”？

“布的心情”是指：“激动充满着期待，或许还有几分胆怯和恐惧，也许是很伤心”。说布“伤心”是因为“布要是变得不伦不类，甚至很丑陋，那布的名誉和尊严就毁了”。这里用比拟〈拟人〉的修辞手法，写出外婆把布看作有生命的事物，她在对布进行一种全新的创造。这表现了外婆做衣服时的虔诚、庄重之情。

3．“我”童年穿补丁衣服不感到委屈的原因是什么？

①人们都过着打补丁的日子。

②外婆能将补丁做成好看的艺术品。

4．“我”为什么要保存、复制外婆的针钱活？

第５段，外婆把布看作人，她用自己的心情去体会布的心情。外婆已经去世了，但她的布还是存在的，它记录着外婆的心情，所以作者要保存文物，就是要体会外婆做衣时对他的关心和爱护。“我”不仅亲自仿做，还“静下来，沉入外婆可能有的那种心境”。 ）

5. 外婆除了把对儿孙的关心和爱护寄托在布当中外，还有寄托了什么？

第５段，外婆是将布当作朋友来看待，将自己的生活态度、对人生的追求寄托在布上。文中讲外婆当时“孤寂”和“悲苦”。大概那时没人与她交流，她只有向布倾诉。布上印刻着她那段时期的人生轨迹，形成她的人生态度，即无论生活如何动荡，也保持一份宁静平和。这种宁静之美是一种人性美。外婆从日常生活中发现美，再在她的绣品中创造美。

6. 如何理解“贴紧我身体的，是外婆密密的手纹，是她密密的心情”？

外婆将对儿孙的感情、深爱绣入绣品，融化在绣品，儿孙们穿在身上，就能重温外婆的爱。感到和外婆心贴心，外婆永远呵护着儿孙。“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归”。外婆的绣品中浸透着外婆的.爱。

7. 文中是如何暗示岁月艰苦的？

第７段，从人们的穿着上，“在我童年，……旧衣服、补丁衣服是我们的日常服装”。从“日常”看出当时人们的生活非常贫苦、拮据的，思想压抑，不能大胆追求美，外婆还是坚持她朴素的美学。

8. 从11-13段看，作者如何描写外婆的针线活？

①鞋垫上绣着一汪泉水，泉边生着一丛水仙，泉水里游着两条鱼儿。

②枕套上绣着月宫，桂花树下，蹲着一只兔子，它在月宫里，在云端，望着人间，望着我，到夜晚，它就守着我的梦境。

9. “我”不仅亲自仿做，还“静下来，沉入外婆可能有的那种心境”。联系上下文，体会一下外婆当时是一种怎样的心境？

“或许是孤寂和悲苦，在孤寂和悲苦中，沉淀出一种仁慈、安详和宁静。”其实，这是外婆的一种生活态度。面对人生的磨难，外婆总能以她那与世无争、恬静、平和的心态去面对。作者不仅难忘外婆的手纹，更难忘的是外婆的那种生活态度。外婆用她那精巧的手艺，缝补着生活，裁剪着人生，书写着她的美丽人生。

【学习小结】

外婆用精巧的手艺，在平凡的生活中，缝补着生活，裁剪着人生，书写着她的美丽人生。在作者的讲述中，我们欣赏了外婆的生命痕迹。学习本文后，希望我们每个人都能认真地对待自己的生命，用各自心中的样式，在平凡的生活中创造出属于自己的美丽人生。

我们每天生活在繁忙中，往往会忽视许多生活细节。倘若我们仔细观察，用心聆听，就会发现生活中的一些人、一些事值得我们去回味、去感悟。因此，我们要善于感受周围人的内心世界。

设计方案 篇10

第1条 确实引导消费者的购买行为。店面广告是大众传播广告的补充工具，厂商运用各种大众传播广告传达企业印象及商品印象给消费者。当消费者走入商店，面临决定购买时的紧要关头，可用店面广告唤起消费者的再记忆，使之真正购买该厂商产品，以免功败垂成。

第2条 无声的忠实推销员。店面广告被张贴在墙壁上或被吊挂在天花板下，传达厂商商品的信息，忠于职守，永不擅离工作岗位。

第3条 提高厂商商品的知名度。店面广告摆设在卖场最显眼的位置，能快速、大幅度地提高自己产品的知名度。

第4条 新产品的告知。

第5条 诱使消费者产生购买欲望。

第6条 争取卖场的销售空间。卖场的橱窗内、陈列架上，各厂商竞相争夺较好的位置与较多的空间。但是，陈列架以上到天花板的空间，也同样重要，虽不实际摆上产品，但挂上一个具有杰出创意的店面广告，对销售效果将大有帮助。

第7条 悬挂式广告从天花板梁柱上垂吊下来，易引起注目，而且从各个角度都能看清楚。

第8条 柜台上的店面广告陈列，最能吸引消费者的注意方。因此，柜台广告最能产生购买效果。

第9条 壁面广告以海报、装饰旗为主，除具有商品告知的功能外，还能美化卖场的壁面。

第10条 落地式广告放置在卖场内、外的地板上，材料可使用纸、厚纸板、塑胶和金属等。

第11条 吊旗广告装饰在卖场内、外短期内使用，最适合用在促成广告活动的高潮以及塑造季节的气氛。吊旗广告主要以布、塑胶布为材料。

第12条 动态广告以店面广告面隐藏的马达产生动作(如上下、回转等运动)造成有趣的动作、充满乐趣。

第13条 光源广告光灯，利用其光源把商品的文字、图形照亮。

第14条 价目表及展示卡价目表上写明标价，展示卡上说明商品的特性。此种属于小型的POP放置在商品旁、橱窗内或是直接与商品附着在一起。视觉效果极佳。

第15条 贴纸是粘贴在商品壁面、橱窗玻璃、车辆玻璃上的小型印刷物。贴纸大多以平面印刷或以合成纸压成凸型。小巧、不占空间、价格便宜，极具广告效果。

第16条 橱窗式广告是放置在橱窗内的广告。

第17条 广告代理商(即广告公司)一般附设店面广告部门，为其客户提供这方面的服务。

第18条 专门承制店面广告的公司最具专业性，经常有出色作品出现。

第19条 大印刷厂附设店面广告部门。

设计方案 篇11

为了庆祝中国共产党成立90周年，回顾党的光辉历史，讴歌党的丰功伟绩，展示全市国有企业改革发展的新风貌，经委党委研究，今年“七一”前夕在国资委系统将开展“迎七一、唱红歌”大型歌咏比赛活动。

一、指导思想

开展红歌教育，增进广大党员干部及员工爱党、爱国、爱社会主义的真挚感情，增强理想信念教育，更好地展示全市国有企业改革发展的崭新面貌，为促进出资企业经济运行保持强劲发展势头、促进南昌市社会经济整体发展做出贡献。

二、参赛对象

1、江铃汽车集团公司

2、南昌市政公用投资控股集团有限责任公司

3、南昌银行股份有限公司

4、南昌城市建设投资发展有限公司

5、江西南昌旅游集团有限公司

6、南昌工业控股集团有限公司

7、江西国药有限责任公司

8、江西耐火材料厂

9、江西锅炉化工石油机械联合有限公司

三、比赛时间：20xx年5月26日下午2点整，1：30之前进场。

四、比赛地点：南昌市红谷滩绿茵路1号南昌广电中心大厦一楼演播大厅。

五、奖项设置：一等奖一个，二等奖一个，三等奖一个，组织奖六个。

六、组织机构

（一）成立“迎七一、唱红歌”大型歌咏比赛活动领导小组。

主任：王铁汗

常务副主任：傅志红

副主任：刘明、戴龙宪、李来平、杨晓蓓、沈建骅、吴坤荣、彭小英、万晓峰、胡国元。

（二）成立四个工作组：

1、综合组

组长：刘明副组长：彭小英、万晓峰。

成员：刘群芳、李翔宇。

①负责联系并确定演出场地、设备等；

②负责省、市及相关单位领导、嘉宾的邀请；负责领导、嘉宾席座位牌的摆放；负责领导、嘉宾的接待统筹工作（现场引导、茶水服务等）；

③负责内、外场秩序维护及安保，以及外场车辆的停放、迎送等；

④负责确定颁奖嘉宾人员名单；

⑤负责对接礼仪小姐。

2、评委组：

组长：戴龙宪副组长：沈建骅、胡国元。

成员：陈钧

①负责拟订赛事规则、打分原则及标准等；

②负责评委的座位安排；

③负责比赛现场的成绩汇总、统计等。

3、宣传组：

组长：李来平

成员：张小平、张绍华、周学平、周荣卿、熊莉娜。

①负责入场券的票务发放以及奖牌制作、奖金发放等；

②负责活动前的宣传，文件拟订、发放，政策宣传；

③负责比赛现场各单位座位分布；

④负责比赛当天的宣传报道，邀请媒体、安排领导接受采访及宣传通信稿等；

⑤负责领导讲话材料；

⑥负责接待新闻媒体、摄像师等。

4、节目组：

组长：杨晓蓓副组长：吴坤荣、徐志斌、周明生。

成员：胡明、贾艳。

①负责比赛场地外场、内场及舞台的设计、布置等；

②负责搜集各参赛单位曲目伴奏带（有无特种设备等），统计参演人数；

③负责比赛顺序的抽签、安排全体演员走台及比赛当天节目的衔接、音乐配合等；

④负责确定节目单、主持人及串联词。

七、比赛要求

1、高度重视，加强领导。各监管单位要高度重视，加强领导，把此项活动列入工作议事日程，采取措施，创造条件，确保活动顺利进行。

2、精心组织，务求实效。各单位要采取多种形式，层层动员，广泛发动，组织各自单位、系统内的党员干部职工积极参与。参赛队员必须是本单位在编员工。为保证此次歌咏比赛活动的顺利进行，各单位要明确一位领导分管，并指定专人负责。分管领导和联络员的名单、联系电话于4月25日前报国资委。

白酒方案六篇

今天工作总结之家小编为大家精选了一篇关于“白酒方案”的好文章，请认真思考本文中的启示和经验。已经实现的小事，胜于计划中的大事，面临即将开展的工作。我们需要事先制定方案，方案指的是为某一次所制定的计划类文书。

白酒方案 篇1

20**年的中国白酒业全面萎缩，全年销量仅420.19万吨，同比下降11.75%，更比繁荣期的下降50%，销售收入也跌破400亿元；白酒市场依旧混乱而迷茫：价格战、广告战、品牌战、终端战、促销战五战并伐；行业洗牌尚未结束，新格局呼之不出；天士力、力帆、健力宝等外来资本迎着利润的光环不约而同跌入酒坛，圈地造酒，大张旗鼓地炒作市场，无疑又给本以无序的白酒行业雪上加霜……

在多重不利因素冲击下，白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云散我自岿然不动；而部分强势品牌则不惜以牺牲利润开道，杀出一条血路，拿下市场方寸空间；实力不济的中小型白酒企业要想从中突围，夹缝中求生存，短兵相接只有死路一条，而避重就轻，独辟蹊径，从细分市场中智取蛋糕才是营销高招。

酒业公司通过对自有资源及宏观竞争环境进行客观的分析，权衡利弊，决定将喜宴市场作为突破口，以潍坊地级市为试点，从策划到执行，历时近一年，取得显着成绩，同时也为身处逆境的弱势白酒品牌之营销运做开辟了一条崭新的思路。

俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；地处青州的广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。

婚宴市场的蛋糕也有不少企业觊觎已久，在喜糖领域，而在白酒界，五粮液酒厂的“红豆缘”，江苏温销的“今世缘”，摆上北京燕莎的“百年喜庆”，以及其他酒厂开发的各种档次的“某某喜酒”等，也都妄图抢摊婚宴市场——但是，市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，营销粗放的结果就是将份额拱手让人。回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。

白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是本年度营销工作的重头戏。

由于公司原先制订的品牌发展计划中并未将婚宴市场列入主攻目标，现在战略发生变化，产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是想办法将损失减至最少。鉴于资金、人力等资源的有限及时间的紧迫性，公司采取2条腿走路的策略，即，针对性的婚宴白酒新品开发工作外包专业设计单位，年内完成，下年推广；公司内部总动员，对G品牌进行SWOT分析，决心在有限资源下找出亮点，将现有包装产品结合“婚庆酒”的概念，通过喜宴渠道予以消化。

1、产品包装以红色为主，外观喜庆，与民俗习惯及婚庆场合热闹气氛相吻合；

2、品牌名称寓意吉祥，是办喜事时常用的好口彩；

3、产品定价合理，价位分布科学，符合多数消费者的心理可承受价位；

4、五粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头；

5、原产地贵州，云烟贵酒素来有名，具备产地优势；

6、前期市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；

7、各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲劲；

8、管理架构扁平化，对市场反应速度快。

1、品牌个性不清晰，未能与婚庆产生直接联想；

2、现有产品包装缺乏显着针对性，类似包装的竞品比比皆是；

3、前期投入未与婚庆结合，资源产生浪费，并削弱了今后运做市场的资金实力；

4、属于白酒新贵，目标消费者尝试购买率低，品牌信任感尚未建立；

5、现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低；

6、终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高；

7、二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌白酒普遍谨小慎微。

1、喜宴市场是白酒消费的重要场合之一，具备巨大容量；

2、白酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机；

3、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造；

4、节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；

5、以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额。

6、婚宴市场中的白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。

1、该细分市场基本无前人经验可以借鉴，自行摸索过程可能会遭遇不可预计的困难而使市场开发受阻；

2、营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；

3、企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则我司将再次陷入被动挨打的局面；

4、白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。

经过以上的分析可以预见：做婚宴，机遇大于挑战！公司领导立即做出“快、狠、准”抢占Y市婚宴市场的行动要求，迅速从各地抽调若干精兵强将，组建Y市办事处，亲自操做市场，并对市场推广策略提出“三个转变”：

◎ 市场操作由随机性向计划性转变；

◎ 市场支持由广义目标消费群（男性，20—60岁）向特定目标消费群转变；

◎ 通路政策由一、二批分销商向常规终端及特殊终端转变 。

一、品牌形象重塑：

◎ 品牌联想：女性，知音姐姐，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合

◎ SLOGAN：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）

※ 说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。

二、营销工具的选择与设计：

◎ 选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价

◎ 设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓

◎ 工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。

特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：

1、各市、县、镇民政局结婚登记处：

政府机关原则上是不允许进行商业宣传，但可通过赠送样酒与年历等小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如，每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息的喜帖式贺卡与一套用于布置新房的大红“喜”字，使其对我司的白酒品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬挂的我司精美年历、办公桌上的台历也在无意间起着品牌的提示作用。

2、婚纱影楼：

可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将G牌白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“G牌白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。

3、婚庆服务公司：

基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地著名的喜糖分销点或经营部：

以Y市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念， 他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是FMCG商的共识。在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。

5、原先已开发的酒楼、商超等常规终端：

近年来在FMCG行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，G牌白酒进入Y市逾一年，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，但因品牌力的薄弱及终端维护不力，始终未能产生理想的销量。这一次，借品牌重塑之东风，将终端网点进行清理筛选，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，婚庆顾问”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为G牌白酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。

20**年度事件行销与专题促销部分方案举例：

（一） 全年大型推广活动：喜宴伴侣，婚庆顾问——G酒业为新人提供真情回报

2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。

3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。

4、代办婚庆服务，比如：花车礼服租借，主持人邀请，VCD拍摄及制作，蜜月旅行事宜联系等。

5、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及G牌白酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。

（二）促销“买酒抽奖送旅游”：香格里拉蜜月探险之旅——G酒业真情见证（之一）

2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了G牌白酒在“五”一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。

3、流程：信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布

（三）事件行销之“赞助集体婚礼”：玫瑰婚典，十月情缘——G酒业真情见证（之二）

2、机会：Y市市政府、妇联及婚庆公司计划在10月举办一期集体婚礼，邀请100对新人参加，并面向社会征求赞助商。凭借与婚庆公司的良好客情关系，G牌白酒以相当优惠的条件取得活动冠名权及白酒类唯一指定品牌，并巧用自有的宣传品穿插布置于婚礼现场，收到很好的视觉及宣传效果。

3、信息传播：搭集体婚礼宣传的顺风车，主流媒体争相报导，省钱省力且传播效率高。

1、时间与地点：9月——10月间的3个周末，分别选择在广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。

3、策划思路：“爱你在心口难开”的时代已成为过去式，新世纪的青年要敢于表达，有爱就要说出口。作为“喜宴伴侣，婚庆顾问”的G牌白酒，希望能鼓励并见证各位对爱人真挚甜蜜的爱的表达，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升G牌白酒亲和力及美誉度的目的。

4、活动方式：在主持人的煽情鼓励下，邀请情侣或夫妻档的任何一方上台表达对爱人的真情爱怜，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三名给予奖励，参加者皆可获得带有G牌标志的纪念品一份；现场另设展台进行产品的优惠让利销售。

5、活动反响：吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，G牌白酒留给大家美好的印象，同时也有效带动了现场销售。

面对资讯丰富的Y市，如何使G品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，婚庆顾问”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为G牌白酒量身订做了有效的媒介优化组合。

◎ 目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。

◎ 要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。

◎ 软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：

a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；

b、事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；

c、目标消费者感想及建议的提炼总结；

d、特殊终端客户的肯定与支持；

e、白酒常识介绍。

2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，婚庆顾问”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag-on品牌促销信息。

3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。

4、在A类商超终端的促销DM上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。

5、发布于省级经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。

6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。G企业深谙此道，为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20**年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。

营销“定位论”告诉我们：率先进入消费者头脑的概念或产品，将占据该品类产品的最大份额，并能轻易确立领导地位。G酒业在20**年通过细分市场，准确抓住空白点，先人一步，于Y市婚庆渠道崭露头角，演绎了一出弱势品牌另类营销的好戏，在第十个月时就提前完成了全年的销量任务；“喜宴伴侣，婚庆顾问”的推广主题也顺利走过了导入期，正健康地向成长期、成熟期推进。

G品牌白酒的试点成功，是优秀的营销策划与强大的执行力联合作用的结果，其中，执行力的作用更为关键。叶茂中在广告制作上曾感慨：本土公司在制作执行上的逊色经常会谋杀一个好的创意，而国际公司即使创意弱点，也往往因为制作精良而遮丑很多。因此，有了好的营销策划，还必须有强大的执行力来做加分，否则就是空中楼阁，中看不中用。执行力所包含的元素有很多，贯穿于营销的每个环节，除了我们常常提到的销售人员素质外，还涵盖了总部的人力资源素质、销售细节管理、产品的包装与品质、广告的表现手法、终端的创意陈列、营销工具设计……等方方面面。而G公司在Y市正是很好的做到了这一系列支持工作，并坚持细分市场走婚庆路线，才在白酒界一片风声鹤唳中，看到了企业的春天。

白酒方案 篇2

白酒销售方案[策划]白酒销售方案

白酒销售方案.txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺骗，互相忽悠叫代沟。? 男人 这花花世界，我要用什么颜色来吸引你。

白 酒 销 售 方 案 并考虑到春节马上来临,白酒销售的主战场要转移到大、中型超市、卖场的特点,白酒营销的本质虽然离不开酒店、渠道、宣传这三样固有的模式,但就是这固有的...白 酒 销 售 方 案 (供您参考) 一: 销售的道理是相通的，销售的基本原则就是:了解客户的需求，满足客户的需求，获得利润的一个过程。

所以，首先要了解市场上白酒的种类价位、消费群、经销渠道、消费习惯、成功与失败的案例等;这个过程之后，会根据公司主推产品的市场定位，出台一套合适的市场销售方案(对于新产品来说，很重要的一点就是要找到市场的切入点，即市场的机会点在哪里，避免进入雷区，少走弯路)。接下来选择合适的经销商，即加盟批发商。加盟批发商原则上并不是越多越好，而是每个区域有2到3个优质的加盟批发商就足够了，以点带面，也便于管理。

销售方式可以多样性，比如上面讲到的加盟批发(主导的销售)，还可以寻找一些政府机关、企事业单位做团购销售;酒店直营;甚至可以做一些酒文化活动，既能做宣传又能卖酒，还可以假日销售、社区销售等等。

销售策略更应该出奇制胜，或者说:不按常理出牌。这里举两个成功的案例。一，某公司的新酒一上市，就让员工自己到市场买这个酒，营造一个市场繁荣的景象，起到活络市场销售的作用，果真这个酒很快就卖开了而且卖的很不错～二、某公司让员工如果到酒店吃饭，就问有没有,,,酒，如果没有的活就走人另找一家，不用太长时间，当地的酒店都进这种,,,酒了。

同时有两项工作也是非常重要的:一、建立销售团队。销售团队

必须有优秀的核心人物带领团队，成员之间强调个人成绩更应该强调团队协作。二、扩大品牌影响。通过媒介投放广告，组织活动，网络推广，软文博客推广等，让品牌深入人心。

销售目标。可以分为产品初入市场期、市场培养期、市场成熟期等几个阶段制定销售目标，是阶梯式的。并有淡季和旺季之分。同时做市场销售曲线图，反应销售情况(区域，月份，年度等)。并取同品牌和不同品牌同价位的(如五粮液,,,元的,,,酒)酒作基线比较，如自己产品销售不好而其他品牌销售好的月份，就应该研究人家为什么卖的好，及时调整市场策略。

可以制定年度、季度、月份销售任务，分区完成，每月区与区之间竞争。分没完成、完成、超额完成三级进行奖罚。

回款方案是现货现款，及月份,年度返点。 二: 云山”1瓶及250ml××牛奶9盒就全部赠送给参与活动的酒店，以示对他们积极参与活动和配合我们工作的一种褒奖。当然，如果在该酒店消费的消费者手气实在太好，在活动期内把所有的奖励都抽了出来，在活动结束后，我们就给该酒店赠送“珍品云山”壹件以表感谢～

3、参与活动的酒店必须由促销员来完成对该抽奖活动的执行和监督，第三条的提出我们又巧妙地把已清退的促销员重新安排进场，这才是我们本次活动最真实的目的。

以活动的实际结果来看，6家参与活动的酒店一等奖累计只出了三个/15天;二等奖平均每家酒店也才出了8个/15天;三等奖多一点，6家酒店平均出了29个/15天，基本上在我们的可控范围内。同时因为我们的玩法较新颖，把酒店自身也一并捆了进来，消费者和酒店老板的积极性都比较高，竞品的活动效果大打折扣，迫使它们早早收场。

一场跟进**就这样被我们消弥于无形。 六、借势涨价**

2003年的白酒市场热闹非凡。2003年10月份，在以白酒老大五粮液、茅台为首的带领下，各白酒品牌纷纷实行了涨价策略。非常巧合的是，第四季度受各种原辅材料及水电、煤气等纷纷涨价的刺激，全国各个行业都掀起了一轮涨价**。受此鼓舞，我们也决定对“珍品云山”实行一次涨价，上涨幅度达到了4元/瓶、24元/件。应该讲上涨的幅度是比较大的，尤其是对一个新产品来说，如此大幅度的调价确实有一定的风险，公司领导对我们提交的涨价报告也是考虑再三才签字同意的。但我们只所以如此坚决，有两点理由打动了我们，让我们觉得值得一试: 1、全国白酒行业包括各个行业的涨价信息这样一个大环境对我们非常有利; 2、“珍品云山”虽然是新产品，但通过近两个月的运作，从目标酒店动货率来看，我们已牢牢占据了该价格档次第一品牌的位置，属该价格档次销量最大的产品，而且把第二品牌小糊涂圣远远地抛在了后面。对渠道和消费者来说都有一种买涨不买跌的心理，产品走势好，你说要涨价，他反而觉得要想尽办法囤一点货，以免涨价后吃亏; 事实也是这样，12月15日，当我们把“珍品云山”从12月21日起上涨4元/瓶的通知下发到总经销商和渠道商的手中后，我们还没有提出要各级渠道压货，各渠道商就开始打款囤货了。甚至连酒店都在囤货，最高的一个酒店整整囤了100件的“珍品云山”，一般的酒店都囤了30~50件，这倒是我们所没有预料到的，出现如此火爆的局面，把我们E市总经销的嘴巴都笑得合不栊了。

七、“利”大自然“牛” 虽然笔者的借调期只有两个月，考虑到工作交接有一个过程，也想为自己的工作划上一个圆满的阶段性句号，2003年12月底，我按照自己操作“珍品云山”的经验协助公司规划了2004年度“珍品云山”的操作构想。并考虑到春节马上来临，白酒销售的主战场要转移到大、中型超市、卖场的特点，我们策划了一个{“利”大自然“牛”}的超市导购活动。相关内容在E市晚报上进行了公告。之所以设定这个主题，是因为我们找到了一个非常好的促销品，这个促销品对E市

的消费者而言都知道它的价值不菲，就因为它今年要进行清仓处理，其价格才非常低廉。我们把它采购来做为“珍品云山”的促销品后，对消费者的冲击力是非常大的(这有点类似格兰仕曾搞过的一次购2800元/台的空调送价值2800元/块的手表的促销活动，当然我们所送的赠品比起格兰仕所赠送的手表知名度要高很多，至少在E市这个区域市场上是这样的)。因为我们这次活动是跟各大超市联合一起搞(超市也要承担2元/瓶的促销品费用)，除了几个特大型卖场向我们收取了三、五件的赞助酒才给我们做堆头外，其它参与活动的超市都为我们免费提供了堆头。

事后统计，“珍品云山”在各大超市的销量牢牢占据了该价格档位第一名的位置，与E市这两年的畅销价位产品相比基本上达到了1:1的水平，成为了2003年度E市白酒市场上真正的“黑马”～

八、不是结束的结束语

“珍品云山”的推广说到底是我们“赌”了一把，并把它“赌赢”了而已。因为新产品的推广在不知市场深浅的前提下，很少有人敢这样大规模操作市场的，尤其是在如今这样一个竞争激烈的白酒行业里。而我如果不是因为公司领导的信任和支持，我也不可能有这样的机会去放手一搏，我真的非常感谢目前所在的公司～回头看看这个案例的得失，我能够总结出来的或是能带给大家一些启迪的觉得有以下几点: 1、市场的前期调研和敏感度非常重要。“没有调查就没有发言权”，这个至理名言大家都知道，而在我们中国做市场，对市场的敏感度和主观判断力有时更甚于对数据的分析和辨别; 2、市场操作应该有一个整体的规划。我们的整体规划一旦出台，就不要轻易被周围的竞争环境所动摇，我们就得按照自己既定好的思路做下去～营销有时就贵在坚持，坚持下来了，胜利也就自然而然的了; 3、还是得有所创新。大家注意观察一下，超市的货架总会定期不定期地予以搬动和调换，为的就是给消费者不断制造新颖感。白酒营

销的本质虽然离不开酒店、渠道、宣传这三样固有的模式，但就是这固有的模式我们也要力求出彩，做出不一样的效果出来。哪怕向超市学习，把顺序不断的变换一下也是一种创新啊～何况我们为产品打知名度的方式和媒体还很多呢; 4、学会借势。生活中每天都会发生一些值得我们思考和学习的东西，大一点的譬如今年发生的“非典”、“伊拉克战争”、“年末的白酒涨价”等。大凡成功的企业、成功的品牌都能在这些事件中捕捉到一些能改变自己或为已所用的东西，如蒙牛的“神五”事件，水井坊的“伊拉克战争”事件等，也包括我们在这个案例中很好地利用了白酒涨价**一事; 5、原则性的东西要坚持。我们没有按照渠道的要求给他们“及时”供货，不是我们不希罕他的“钱”，而是一个眼前利益和长远利益的选择问题，只要我们坚持了原则，许多事情到后来才不会有任何一个人责怪我们; 6、案例中的操作模式只对渠道产品有效或是酒店消费价位不超过80元/瓶的产品有效。中、高档产品的推广从来都不是一蹴而就的，如果同样沿用此模式操作，失败的风险会多过成功的幸运～

白酒方案 篇3

下面是范文网小编整理的酒策划方案3000字范文 白酒营销策划方案，供大家品鉴。

酒，就也，所以就人性之善恶。从水从酉，酉亦声。一曰造也，吉凶所造也。

古者仪狄作酒醪，禹尝之而美，遂?仪狄。杜康作秫酒。今天小编在这里给大家带来了酒策划方案范文,接下来我们一起看看吧

酒策划方案1

离平安夜还有17天的时间了，如何策划平安夜的活动?下面是酒店平安夜活动策划方案，供参考。

酒店圣诞节平安夜晚会活动策划方案

方案一：

酒店新开张期间恰逢圣诞、元旦、新年三大节日，这在酒店服务行业中将是一个千载难逢的好机会，给酒店在无形中开拓了无限的连环商机，是酒店年度慰问和公关的最佳时期，同时这也是一次绝佳的形象宣传和服务推介的好时机，对此大好机缘，寄一份祝福给客户，是联络关系沟通的首选形式，而加大力度的宣传广告，更展示了酒店实力和良好形象。建议酒店在广告方面加大宣传力度，使周边消费群更深的了解金怡酒店，走进金怡酒店消费的更好诱导，同时扩大我们的消费主力队伍，达到宣传目的。

火树银花迎圣诞载歌起舞贺新年

这次广告宣传以俱乐部为主调，各营业部门根据部门具体情况而组织宣传活动

一.圣诞场景布置

外景布置

·酒店主楼周围所有树木、花草均做灯饰，摆放棉絮，做到“火树银花”之效果

·酒店大门口上额用红底白泡沫做“恭祝圣诞并贺新年”样

·酒店正院做圣诞屋，摆放3米高圣诞树和泡沫小雪人及2只梅花鹿，工程部做四方木围栏

·酒店大堂摆一棵2米高的圣诞树，树上放各种小礼物及闪闪灯及圣诞礼品、食品

·桑拿大堂摆放1.5米高的圣诞树一棵

·酒店大门上方即三楼处安装一台雪花照灯，达到夜间落雪的效果

·主楼落地玻璃窗上用喷雪喷雪景、圣诞老人及各种圣诞图案

·大堂及桑拿、西餐门口各挂大小花环、圣诞钟于门框正中

·俱乐部装饰见场景而定，以圣诞平安夜狂欢晚会为主调。

·各部门根据场地而定

二.各部门活动计划

中餐部：

·中餐部场景布景以圣诞节日气氛装饰

·出品题材以圣诞套餐为标准，并负责提供火鸡、姜饼、糖果、果仁等

·现场插放圣诞乐曲

西餐部：

·突出圣诞节日气氛装饰，出品题材以圣诞平安夜自助晚餐为主

·推出大人小孩及各种套餐

客房部：

·协助营销部将有关圣诞、新年宣传资料发至各客房内

·负责播放圣诞节背景音乐

·做好圣诞、新年时电话接听的问候语，背景音乐及新年接听电话问候语时间：

圣诞节12月20日至12月25日

新年元月1日凌晨至元月31日

·负责安排一名扮演圣诞老人，两名“圣诞女郎”等角色分别在平安夜当晚到现场派发圣诞礼物(汽球、公仔、面具、圣诞帽、哨子、充气胶锤、礼品包等)给各部门消费的客人，以烘托节日气氛;

派发日期：_年12月24、25日

派发时间路线：

1)19：30-20：30酒店大堂/西餐厅/中餐厅大厅/娱乐大厅/桑拿大堂/康乐中心;

2)21：30-22：30酒店大堂/西餐厅/中餐厅大厅/娱乐大厅/桑拿大堂/康乐中心/卡拉ok包房。

俱乐部：

·负责安排迎宾小姐着圣诞服装在大堂及三楼门口

·负责提供平安夜当晚的全套节目

·背景音乐以圣诞快乐歌为主及欢快热闹的音乐

·俱乐部舞厅顶部由工程部拉电热丝，挂上汽球，汽球内装纸碎,等到点数欢歌之时，工程部打开电闸，汽球在顶部爆碎，尤如天女散花，洒向正在狂欢的红男绿女，俱乐部服务员向舞场内喷彩条，另扔一些汽球，让狂欢之人用脚去踩爆，或拿来在手上跳舞，伴随强劲的士高，让人们达到狂欢之极。

市场营销部：

·负责联络商务公司、政府机关

·负责联络镇内的各大屋村住户

·负责联络有线电视台播放电视广告

·负责联络平安夜当晚的安排节目

·负责联络汽球供应商布置会场

·负责制作场景布置之用的画饰和泡沫模型，须在12月20日前完成

·负责现场客人与圣诞老人进行快照

·负责协调各营业部门落实奖品，奖品如下：

一等奖一名：电视机一台

二等奖二名：vcd二台

三等奖四名：__酒店豪华客房二间，桑拿房二间

四等奖五名：__酒店卡拉ok包房五间(免最低消费)

五等奖十名：现金券100元/张

参与奖：圣诞礼品

·负责制作宣传横幅、海报

·负责制作现场须用之指示牌指引方向

三、费用预算：请各部门提供所需物品与采购部统一汇总购买。

四、活动节目安排

7：30——9：00圣诞歌直播

9：00——9：15司仪宣布主题，讲述圣诞故事的来历，穿插介绍酒店圣诞节的装饰布置及节目活动安排

9：15——9：25歌舞表演《七个小矮人和白雪公主》

9：25——9：35抽奖：五等奖十名(现金券100元/张十张)

9：35——9：45歌舞表演《铃儿叮当响》《雪绒花》

9：45——9：55抽奖：四等奖五名(卡拉ok房)

9：55——10：15驻场男歌手四首

10：15——10：20抽奖：三等奖四名(客房二间、桑拿房二间)

10：20——10：30舞蹈：

10：30——10：50驻场女歌手四首

10：50——11：00抽奖：二等奖二名(vcd二台)

11：00——11：30特邀嘉宾现场献艺

11：30——11：40抽奖：一等奖一台(电视机一台)

11：40——11：55圣诞老人派发圣诞礼物并与宾客全影

11：55——12：00舞蹈演员及歌手同台演出《祝福歌》方案二：

每个平安夜圣诞节各酒店都会策划相关促销活动方案来吸引顾客，提高酒店营业额，同时增加顾客的消费信心。今天就与大家分享某酒店通过“健康、时尚、美丽、精彩”的主题平安夜活动方案来刺激低靡的消费环境，提高广大顾客的消费信心。同时该酒店还给广大顾客提供的各项服务包括平安夜节日菜品、晚会设计、环境布置、服务质量等都应围绕这一主题展开的。相信这份既实用又全面的平安夜活动方案策划思路对酒店节日活动策划方案有所帮助，同时也凭着多年平安夜圣诞节活动的成功经验，该酒店今年的这次平安夜活动将会收到良好效果。

一、活动时间：12月24日晚17：00至03：30

二、活动地点：酒店自助餐厅

三、活动形式：自助餐

四、自助餐、套餐、餐位设计，圣诞节西餐套餐菜单：

1、中餐厅：160餐位自助餐台10平方米舞台现场乐队演奏音响背景墙

2、西餐厅：120餐位自助餐台

3、中餐包间：120餐位套餐预留演员化妆间10、17、18号包间

4、宏安厅：剧院式400位茶歇舞台40平方米+20平方米t型台

5、b厅：150餐位自助餐台(走廊)30平方米舞台音响背景墙

6、歌舞厅：100人左右茶歇dj台背景墙

圣诞节自助餐菜单酒店自助餐菜单

四、平安圣诞布置装饰：

酒店广场设计：圣诞树，雪人，围栏，广告喷绘，行架

大堂：圣诞屋(教堂)，圣诞树，宣传水牌，总台背景墙，回马廊装饰，

电梯：b区两部宣传海报，圣诞花环;a区两部宣传海报，软装饰中餐厅，西餐厅，宏安厅，b厅，歌舞厅重点装饰，其他餐厅和区域简单装饰。

五、活动宣传：

1、活动宣传册、门票的设计制作;

2、宣传广告设计制作，包括：广场巨幅喷绘、18米和12米横幅、大堂海报、大堂横幅、_展架、总服务台背景墙设计装饰、电梯海报、巨幅海报、报纸广告等

3、活动当日中餐厅、b厅、歌舞厅背景墙的设计制作;

4、活动当日舞美设计，节目单，工作证、抽奖箱及幸运转盘装饰等;

六、平安夜圣诞节活动工作计划：

1、11月23日筹备工作第一次协调会

2、11月25日圣诞大餐，套餐菜单确定，各场地装饰方案确定

3、12月1日宣传册、门票、户外横副、水牌、广告到位

4、12月5日各场地装饰到位，筹备工作第二次协调会

5、12月8日售票工作全面展开，最后确定赞助事宜

6、12月19日筹备工作第三次协调会，下发晚会备忘录

7、12月20日活动倒计时开始

8、12月21日筹备工作第四次协调会，确定晚会流程

9、12月23日大堂，宏安厅，b厅活动现场舞台、灯光、音响安装调使

10、12月24日做好接待和两场晚会各项工作，活动结束。

七、平安夜活动方案预算：

1、各项大奖、幸运奖、纪念奖的预算;

2、各项活动预算、赞助审核统计、经费支出和成本控制;

3、活动票务销售统筹;

4、活动期间各项促销和捆绑销售的协调、控制工作;

以上就是针对某酒店所策划的平安夜圣诞节活动方案，希望能够帮助到酒店策划人员。

酒策划方案2

活动构思：七夕情人节，中国流传千年的爱情经典。随着西方文化的入侵，渐渐地被人们所淡忘。时尚潮流元素——复古。七夕情人节又渐渐地走进了人们的视线。在“七夕”来临之际，用我们的行动来缅怀传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。

_活动定位：七夕，中国自己的情人节。

_活动主题：七夕——中式传统情人节，浪漫携手。

_活动对象：高素质、高收入未婚男女。

_活动可行性分析：(略)_实施方案：

2：通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。

3：广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

4：本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。

5：办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。

6：此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。

7：客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。

8：此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

9：活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。

_活动内容：

1：游戏互动。才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺)情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

2：百人穿针大赛：

自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖—— 一对钻戒。

此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。

既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

_场地布置：

考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。

彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。

灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。

鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

有关于“酒吧情人节活动策划”的详细信息就为您介绍完了，供大家参考。

酒策划方案3

一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的

“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、 总体方案：

1、 促销活动形式：

时间：__年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)

商品促销组织：

(1) 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

(4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

活动方案

1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2) 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

活动宣传

2、 主题：啤酒狂欢夜

3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友

买得多，实惠多

4、 媒体推广：

1) 电视专题促销广告

2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

3) 制作广播专题广告带，门店广播室播放。

4) 播出时段：全天候播放

5、 dm

1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

2) dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

6、 气氛布置

1) 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围

2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模

店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

1、 可免费在主促销通道获堆位一个

2、 中厅促销活动可享受最优租金

3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

4、 可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )

“啤酒节”大型中厅活动

活动时间：7月20日……8月12日

活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒节”闭幕式

“啤酒节”开幕式

活动时间：7月20日晚7：00……8：30

活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理

总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成

一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

1、 本次“啤酒节”的时间

2、 参展的啤酒品牌

3、 活动期间的优惠政策

4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

二、啤酒传说，介绍如下内容

1、 啤酒的酿制工艺

2、 啤酒的起源

3、 几种品牌啤酒的历史和业绩

三、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

四、 歌舞表演：美声、民族

表演艺术要求：

1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。

场地：1、中厅前设表演台

2、前方设贵宾席，右边设观众席

3、冰吧设为雅座

具体实施细则：

店长负责事项：

1、 联系、组织演出人员及主持人

2、 联系新闻媒体进行报导

3、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导

4、 整个活动现场导演。

食品区经理负责事项：

1、 安排、确定中厅背墙的广告

2、 提供现场供应的酒水饮料

3、 邀请经销商代表观看演出

4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

人事部经理负责事项：

1、 卖场内广播宣传

2、 安排优秀员工参加员工席观看表演

3、 礼仪接待工作

4、 收场工作

酒策划方案4

一、前言

啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,

还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。

二、概要提示

近几年，中国啤酒业取得很大的发展，__年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。

三、环境分析

市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3)

从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

宏观环境分析：

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大.

努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景

国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.

商业机会：(1)__年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)__年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。

竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

1)燕京上讲，燕京品牌__年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.

2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。

3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

四.swot分析

优势

1)产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。

2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。

3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。

4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。

劣势

1)企业整体规模相对较小。

2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;

3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。

4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。

机会

1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。

2)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为a牌啤酒消费增长提供了客观基础。

3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。

4)武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给a牌啤酒带来消费上的增长。

威胁

1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购

2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。

3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化

1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。

2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。

3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。

五、营销目标

1、目标市场：武汉市

2、市场占有率：_%

3、焦点覆盖率 ：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。

4、广告宣传目标 ：产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。

5、短期销售行为 :至__年11月产品销售_万箱。

六、营销组合策略

1.产品策略

产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。

目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在__以及以上的消费群体。

产品定位：中高端产品定位。

产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战.

②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.

2.价格策略:

价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

3.分销策略

1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。

2)强化分销管理，提升渠道竞争力

3)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控

4)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力

坚持五大原则：

集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。

攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。

巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。

掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。

未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。

4.促销策略

(一)广告定位

(1)市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。

(2)产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。

(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。

(二) 广告计划

(1)广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。

(2)广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。

(3)小麦王市场推广方案(战略规划)

结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案

第一阶段：市场预热期 __年12月-__年1月

第二阶段：市场升温期 __年1-3月

第三阶段：市场炽热期 __年3-4月

第四阶段：市场降温期 __年4-6月

广播附推广计划中媒体的选择

第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.

第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.

第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.

广告推广分期说明

1)市场预热期(__年12月-__年1月)，主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

2)市场升温期(__年1-3月)，主要是依_春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

3)市场炽热期(__年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：

1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。

4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。

5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。

七.行动方案

首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。

第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度;市场的角度，有较好的市场潜力和前景;企业的角度，市场有没有辐射作用。

第二步：市场调查与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。

第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。

第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。

第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定;销售部做产品的推广，终端的执行;行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。

第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。

第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场，选择了核心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式总结出来，然后进行推广、复制。

八.营销预算

项目

时间

金额(万元)

广告

电视广告

__.4—__.9

250

电台广告

__.4—__.9

150

报纸广告

__.4—__.9

30

杂志广告

__.4—__.9

20

街头广告派

__.4—__.9

80

店堂广告

__.4—__.9

10

营业推广

礼品

5月初

10

邮寄

4月底

5

其他

4月末

2

人员推销

推销人员工资

月底

350

推销人员培训

月底

60

推销人员奖励

月底

20

以上是最近的营销预算的明细表。

统计分析进销存数据，协调各环节货物流向计划功能。监控目标管理过程，控制现(文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网)金流量与费用，不能让费用超标，超标了要有预警机制。

九.风险控制

本身的经营风险性都造成啤酒经营存在较高的风险。为此必须加强风险控制，提高经营效益。

1、营销人员管理。营销的复杂性和风险性要求营销人员必须有过硬的专业素质，啤酒企业应该建立专门负责开发的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发市场。促销员要是企业促销员队伍中素质最好，待遇最高的，并进行专门培训，专职做

2、货款账龄管理。全部现金交易在营销中是极不可能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，采取月结、上打下等方式要尽量减少赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于拜访及时发现并预防风险。

3、终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发现过期产品及时更换，防止产品口味新鲜度和包装质量下降。

4、渠道稳定性管理。要加强价格管理，要求经销商和严格按照公司的指导价格进行销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，一方面保证公司市场价格体系的稳定，一方面保证经销商和利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通认真听取他们的合理建议和意见，及时发现并解决问题，不断改进工作质量，及时兑现服务员的提成，建立良好的关系。

5、社会关系利用。经营者大多都有相当的社会背景，啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够结得快，收得回。

十.结束语

天下大事，必做于细，天下细事，必做于巧。由于时间紧促,本策划书难免有很多不足之处,在编写过程中,有些数据为报刊、网络数据。啤酒消费旺季又已来临，啤酒界，在啤酒重地——武汉，各大啤酒的生死之战已经开序幕，鹿死谁手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒带一定可以成功。

白酒方案 篇4

20**年的中国白酒业全面萎缩，全年销量仅420.19万吨，同比下降11.75%，更比繁荣期的1996年下降50%，销售收入也跌破400亿元；白酒市场依旧混乱而迷茫：价格战、广告战、品牌战、终端战、促销战五战并伐；行业洗牌尚未结束，新格局呼之不出；天士力、力帆、健力宝等外来资本迎着利润的光环不约而同跌入酒坛，圈地造酒，大张旗鼓地炒作市场，无疑又给本以无序的白酒行业雪上加霜……

在多重不利因素冲击下，白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云散我自岿然不动；而部分强势品牌则不惜以牺牲利润开道，杀出一条血路，拿下市场方寸空间；实力不济的中小型白酒企业要想从中突围，夹缝中求生存，短兵相接只有死路一条，而避重就轻，独辟蹊径，从细分市场中智取蛋糕才是营销高招。

酒业公司通过对自有资源及宏观竞争环境进行客观的分析，权衡利弊，决定将喜宴市场作为突破口，以潍坊地级市为试点，从策划到执行，历时近一年，取得显着成绩，同时也为身处逆境的弱势白酒品牌之营销运做开辟了一条崭新的思路。

喜宴市场机会分析

一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量

俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；地处青州的广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。

二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌

婚宴市场的蛋糕也有不少企业觊觎已久，在喜糖领域，而在白酒界，五粮液酒厂的“红豆缘”，江苏温销的“今世缘”，摆上北京燕莎的“百年喜庆”，以及其他酒厂开发的各种档次的“某某喜酒”等，也都妄图抢摊婚宴市场——但是，市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，营销粗放的结果就是将份额拱手让人。回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。

三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围

白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是本年度营销工作的重头戏。

品牌的SWOT分析

由于公司原先制订的品牌发展计划中并未将婚宴市场列入主攻目标，现在战略发生变化，产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是想办法将损失减至最少。鉴于资金、人力等资源的有限及时间的紧迫性，公司采取2条腿走路的策略，即，针对性的婚宴白酒新品开发工作外包专业设计单位，年内完成，下年推广；公司内部总动员，对G品牌进行SWOT分析，决心在有限资源下找出亮点，将现有包装产品结合“婚庆酒”的概念，通过喜宴渠道予以消化。

一、 优势（S）

1、产品包装以红色为主，外观喜庆，与民俗习惯及婚庆场合热闹气氛相吻合；

2、 品牌名称寓意吉祥，是办喜事时常用的好口彩；

3、产品定价合理，价位分布科学，符合多数消费者的心理可承受价位；

4、 五粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头；

5、 原产地贵州，云烟贵酒素来有名，具备产地优势；

6、 前期市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；

7、 各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲劲；

8、 管理架构扁平化，对市场反应速度快。

二、 劣势（W）

1、 品牌个性不清晰，未能与婚庆产生直接联想；

2、 现有产品包装缺乏显着针对性，类似包装的竞品比比皆是；

3、前期投入未与婚庆结合，资源产生浪费，并削弱了今后运做市场的资金实力；

4、属于白酒新贵，目标消费者尝试购买率低，品牌信任感尚未建立；

5、 现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低；

6、 终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高；

7、二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌白酒普遍谨小慎微。

三、机会（O）

1、 喜宴市场是白酒消费的重要场合之一，具备巨大容量；

2、 白酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机；

3、 婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造；

4、 节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；

5、以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额。

6、 婚宴市场中的白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。

四、威胁（T）

1、该细分市场基本无前人经验可以借鉴，自行摸索过程可能会遭遇不可预计的困难而使市场开发受阻；

2、营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；

3、企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则我司将再次陷入被动挨打的局面；

4、白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。

经过以上的分析可以预见：做婚宴，机遇大于挑战！公司领导立即做出“快、狠、准”抢占Y市婚宴市场的行动要求，迅速从各地抽调若干精兵强将，组建Y市办事处，亲自操做市场，并对市场推广策略提出“三个转变”：

◎ 市场操作由随机性向计划性转变；

◎ 市场支持由广义目标消费群（男性，20—60岁）向特定目标消费群转变；

◎ 通路政策由一、二批分销商向常规终端及特殊终端转变 。

G牌白酒20**年Y市婚宴渠道市场攻略

一、 品牌形象重塑：

◎ 品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力

◎ 品牌联想：女性，知音姐姐，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合

◎ SLOGAN：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）

◎ 推广主题：喜宴伴侣 婚庆顾问

※ 说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。

二、 营销工具的选择与设计：

◎ 选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价

◎ 设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓

◎ 工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。

三、 挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售

特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的'必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：

1、 各市、县、镇民政局结婚登记处：

政府机关原则上是不允许进行商业宣传，但可通过赠送样酒与年历等小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如，每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息的喜帖式贺卡与一套用于布置新房的大红“喜”字，使其对我司的白酒品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬挂的我司精美年历、办公桌上的台历也在无意间起着品牌的提示作用。

2、 婚纱影楼：

可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将G牌白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“G牌白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。

3、 婚庆服务公司：

基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、 当地著名的喜糖分销点或经营部：

以Y市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念， 他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是FMCG商的共识。在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。

5、 原先已开发的酒楼、商超等常规终端：

近年来在FMCG行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，G牌白酒进入Y市逾一年，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，但因品牌力的薄弱及终端维护不力，始终未能产生理想的销量。这一次，借品牌重塑之东风，将终端网点进行清理筛选，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，婚庆顾问”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为G牌白酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。

20**年度事件行销与专题促销部分方案举例：

（一） 全年大型推广活动：喜宴伴侣，婚庆顾问——G酒业为新人提供真情回报

1、 时间：全年不间断，力争成为G牌白酒的特色服务

2、 开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。

3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。

4、代办婚庆服务，比如：花车礼服租借，主持人邀请，VCD拍摄及制作，蜜月旅行事宜联系等。

5、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及G牌白酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。

（二）促销“买酒抽奖送旅游”：香格里拉蜜月探险之旅——G酒业真情见证（之一）

1、 时间：“五"一”前后的结婚高峰期

2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了G牌白酒在“五"一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。

3、流程：信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布

（三）事件行销之“赞助集体婚礼”：玫瑰婚典，十月情缘——G酒业真情见证（之二）

1、 时间：“十"一”前后的结婚高峰期

2、机会：Y市市政府、妇联及婚庆公司计划在10月举办一期集体婚礼，邀请100对新人参加，并面向社会征求赞助商。凭借与婚庆公司的良好客情关系，G牌白酒以相当优惠的条件取得活动冠名权及白酒类唯一指定品牌，并巧用自有的宣传品穿插布置于婚礼现场，收到很好的视觉及宣传效果。

3、信息传播：搭集体婚礼宣传的顺风车，主流媒体争相报导，省钱省力且传播效率高。

（四） 路演促销（ROAD SHOW）：爱要大声说出口——G酒业真情见证（之三）

1、时间与地点：9月——10月间的3个周末，分别选择在广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。

2、 目标参加对象：情侣夫妻档为主，母子父女档为辅

3、策划思路：“爱你在心口难开”的时代已成为过去式，新世纪的青年要敢于表达，有爱就要说出口。作为“喜宴伴侣，婚庆顾问”的G牌白酒，希望能鼓励并见证各位对爱人真挚甜蜜的爱的表达，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升G牌白酒亲和力及美誉度的目的。

4、活动方式：在主持人的煽情鼓励下，邀请情侣或夫妻档的任何一方上台表达对爱人的真情爱怜，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三名给予奖励，参加者皆可获得带有G牌标志的纪念品一份；现场另设展台进行产品的优惠让利销售。

5、活动反响：吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，G牌白酒留给大家美好的印象，同时也有效带动了现场销售。

媒体优化组合推广

面对资讯丰富的Y市，如何使G品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，婚庆顾问”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为G牌白酒量身订做了有效的媒介优化组合。

1、 报媒软文登陆计划

◎ 目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。

◎ 要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。

◎ 软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：

a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；

b、事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；

c、目标消费者感想及建议的提炼总结；

d、特殊终端客户的肯定与支持；

e、白酒常识介绍。

2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，婚庆顾问”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag-on品牌促销信息。

3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。

4、在A类商超终端的促销DM上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。

5、发布于省级经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。

6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。G企业深谙此道，为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20**年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。

总结与思考——营销执行，做加分不要做减分

营销“定位论”告诉我们：率先进入消费者头脑的概念或产品，将占据该品类产品的最大份额，并能轻易确立领导地位。G酒业在20**年通过细分市场，准确抓住空白点，先人一步，于Y市婚庆渠道崭露头角，演绎了一出弱势品牌另类营销的好戏，在第十个月时就提前完成了全年的销量任务；“喜宴伴侣，婚庆顾问”的推广主题也顺利走过了导入期，正健康地向成长期、成熟期推进。

G品牌白酒的试点成功，是优秀的营销策划与强大的执行力联合作用的结果，其中，执行力的作用更为关键。叶茂中在广告制作上曾感慨：本土公司在制作执行上的逊色经常会谋杀一个好的创意，而国际公司即使创意弱点，也往往因为制作精良而遮丑很多。因此，有了好的营销策划，还必须有强大的执行力来做加分，否则就是空中楼阁，中看不中用。执行力所包含的元素有很多，贯穿于营销的每个环节，除了我们常常提到的销售人员素质外，还涵盖了总部的人力资源素质、销售细节管理、产品的包装与品质、广告的表现手法、终端的创意陈列、营销工具设计……等方方面面。而G公司在Y市正是很好的做到了这一系列支持工作，并坚持细分市场走婚庆路线，才在白酒界一片风声鹤唳中，看到了企业的春天。

白酒推广方案（二）

一、高档白酒品牌市场格局的宏观分析

近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，今年全兴水井坊公司又推出了天号陈高档白酒。

从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。

通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。

当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能，例如近期“舍得”市场发展特别迅猛，完全从上述所描述的第三阵营跃进第二阵营内。

二、“**”的品牌定位

**作为中国八大名酒之一，又是安徽酒业的龙头老大，在如今川酒高档品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，**没有理由不去利用自己的优势去占领高档品牌众多空白市场份额，高档品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有景芝品牌形象得以极大的提升。

“**”便是我们为景芝集团量身定做的白酒品牌。

1、高档白酒目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略。()在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。从景芝最近将品牌理念“天地人和”尽情演绎也可窥一斑，但景芝这次的品牌理念与前期产品定位却有着让消费者一时难以接收的距离，这就是所谓理念与支撑实物相违背。从过去的“纯静益寿”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度较大，而新产品却没有很好跟进，一个好品牌理念如果没有好产品做支撑，相信这种理念也是空洞的。

2、品牌名称定位：“**”看名字也就是“天下第一井”。但名称的深处有以下内涵：天人合一的佛家理论；天下统一的豪情万丈，此名称将“天地人和”的品牌理念完美诠释。

3、产品价格定位：终端价格***元/瓶。

三、**SWOT分析

1、S-强势分析

**做为一个上市品牌，又纵跨多种行业，具有强大的资金后盾。多年来的品牌运作，景芝贡品牌具有广大的品牌知名度及美誉度，良好的营销组织及广大的渠道网络为运作高端品牌提供了最佳平台。

2、W-弱势分析

**前期的定位主要从“纯静益寿”老人健康形象入手的，据市场调查显示来看，中档价位的**只是一般家庭送礼给父母及老年人的选择，而商务人士的社交宴席很少选择**，在酒店终端根本没有强势品牌，近年来的产品开发，在名称上始终穿在“景芝”的嫁衣，所以说对消费者来说也始终摆脱不了前期景芝贡定位的应象。“老八大、野太阳”的名称定位却丝毫显不出景芝的大气魄，又完全脱离了景芝。

所以说，面对景芝迫在眉捷的开发新的高中端产品，重新塑造品牌概念与形象。在此顺便提一下：如今景芝的品牌营销整合，我们认为是混乱的：中国经营报“景芝史话”系列软文宣传与“天地人和”相吻合吗？品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的吗？营销整合并不是全方位宣传，而是集中资源、集中品牌理念，优化网络，优化接触点去做整合。

3、O—机会分析

目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证**品牌市场的成功。

4、T—威胁分析

**虽然名气在外，但市场却是渐渐萎缩，八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中低档层次的白酒产品，竞争更为激烈。景芝贡想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道，现在的终端时代对白酒来说：谁的产品退出了酒店，意味着谁的产品也就退出了市场。景芝贡面临的威胁是什么？我想你们心理更清楚。

四、“**”品牌营销策略

1、品牌运作的平台

单独成立“安徽**酒业有限公司”，有效的利用资源，独立运作“**”品牌，由安徽天一营销策划公司负责全面的品牌推广（在集团总体品牌规划的基础上）、营销策划。用负责的市场经济观念全面打造安徽第一高档白酒。

2、产品策略

消费者心理分析

历来白酒与政治在某种程度上来说是分不开的，自十六大选举以来，安徽在全国政府人员的心目中提高了档次，在这样的基础上，我们适时推出安徽第一高档白酒，从消费者心理分析，它是顺天时而自然一体的策略。目前随着人们生活水平的提高，我们合理地对**品牌的定位，不仅使其在礼品市场还是餐饮消费市场都有着巨大的潜力。

包装因素

外包装整体颜色是金黄色，“**”三字黑色而浑然一体，整体造型是一口景芝，图案仍然用的是龙纹（符合景芝贡产品风格），瓶型是中国始皇的皇冠造型。从包装上看无一不体现天下第一的神文观念。

3、价格策略

从调研的资料上显示，高端产品的价格也呈现不同的价格带区，各品牌的价格在300元至1500元的价格带最集中。我们定位在终端价为200-300元/瓶既保证礼品市场的份额，又能使酒店终端销量相比大于其他同类高端产品。我们的价格定位请参考：出厂价：98元/瓶，进店价：168元/瓶，终端价：268元/瓶。利用“三大”价格策略，即厂家空间大、商家空间大、酒店终端空间也大，实行厂商联盟，强力促销，撇开其他高端价位产品的自然销售体系。

4、渠道策略

在**原有的销售渠道中，将其优化整合，选择经销商考虑以下因素：

其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。

其二、选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商。

其三、选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

将经销商的终端运作能力作为其考核的一个重要指标。另我们考虑将其礼品市场的销售渠道直接做到酒店。

5、促销策略

高端价位的产品都需要炒做，关键是如何炒做及选择什么样的载体。每一次小的促销与宣传都是一次与消费者沟通的机会，我们在选择载体时主考虑消费者的习惯及爱好。

中国经营报的选择无疑是好的。报纸以及部分发行量大的财经杂志都可以作为高档白酒的宣传载体。据我们观察，报纸媒体的宣传关键要做到与消费者互动性，也只有这样才能吸引消费者的注意，尤其是高档品牌，而不是一味的在品牌与文化进行传播。

白酒方案 篇5

1、策划目的

（1）我们希望通过对产品的精心策划，能够警示周边地区，吸引客户，创造更好的市场。

(2)我们相信，只有在竞争中运用新的营销理念和技术，才能在白酒行业的激烈竞争中获得一席之地。

（三）中国白酒行业总体格局是：整体下滑的同时，名优白酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整升级阶段;区域品牌与民族品牌竞争，分道扬镳；大型白酒集团从产品经营转向品牌经营和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

2. 市场行情分析

几千年来，葡萄酒在中国经历了各种兴衰。但总的来说，中国人对葡萄酒的认知利大于弊，现代人对葡萄酒的消费和观念更加理智和成熟。目前，白酒正朝着高品质、低酒精度和营养的方向发展。消费者不再狂饮，而是趋于理性，开始关注葡萄酒的品质。低度酒精已占酒类总销售额的65%以上。在当代城市，传统的饮酒者越来越少，享受者越来越多。 “喝”与“闲”的共享已成为现代人的新消费理念。

(1) 消费者购买酒类的地方，正在从食品店、杂货店、小摊位转向超市、廉价店和专卖店。但是，由于经济水平的不同，不同的城市有不同的采购地点。

(2)竞争对手分析

xx的主要竞争对手有xx、xx、xx、xx、xx、xx系列品牌。从市场分析来看，这些品牌都得到了消费者的认可，知名度高，因此取得了不错的市场占有率。

(3)消费者心理研究。

根据消费者心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满意度评价”七个阶段。大规模的广告可以在短时间内吸引顾客的注意力，引起他们的兴趣、购买欲望，激发购买动机。

1. 消费者的购买动机

(1) 经常喝酒，自己品尝（生活习惯）

(2) 会见客人，招待客人喝酒

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(3) 送礼

(4) 节日喝酒

(5) 节假日买酒。

(6)开心时喝酒，烦恼时喝酒

2.消费者性格分析

(1)炫耀内心：地位、财富，名誉，爱情，都希望比别人好。

(2) 安心：公认的品牌一般不会改变。

(3)更加理性，根据营养和??健康做出选择。

3.消费习惯

（1）生活习惯（相对固定）

（2）广告影响

（3）听说

4.消费分类

(1)大众生活是指低价产品的消费群体。

（2）中价位大众型

（3）礼仪型，与价格没有绝对关系，这部分消费者不是很固定。

消费者对白酒的选择一般受品牌、价格、广告、口味等因素的影响，白酒广告的效果是明显的，是影响人们选择白酒的重要因素。

5.消费者与品牌的关系

“xx”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略来强化这种关系.品牌形象一旦确立，坚持品牌形象和个性的一致，进行持续的投入和强化。对公司的广告、公关、新闻宣传、促销、包装装潢、新品开发等进行整合重组，使消费者能够从不同的信息渠道获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“xx”酒才能长期占领市场，不会像一阵风，一吹就安静。

3. SWOT分析

（1）公司优势

1. xx酒厂为x酿造白酒年，经验丰富。

2、具有较强的生产技术和生产名酒的能力。

3. 巨大的空白市场，广阔的利润空间

4. 内在品质：色泽晶莹剔透，挂杯细腻；香气浓郁，口感柔软醇厚，入口不急，回味悠长；饮后，兰花香满口；

2.生产的产品大多是低档产品。

3、销售网络落后，缺乏市场。

4.缺乏市场影响力。

（三）机遇

1、政府产业政策的支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者共同预示着中国白酒行业的发展整体迎来了发展的黄金时期。因此，白酒企业要抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，相信政府的力量，用自己的能量加速发展。所有中国酿酒商都应该携起手来，做强中国白酒，我们会得到更好的回报。

2、作为中国酿酒企业之一，多年来，中国白酒行业，尤其??是白酒生产企业，都非常高兴，因为白酒行业的骨干企业发展迅速。从去年的统计数据来看，无论是生产、销售收入，还是利税，都创造了新高。

(4) 威胁

1、中国白酒的快速发展也带来了诸多问题。假冒酒类产品越来越多，给消费者带来了恐惧和不信任。感觉。

2.竞争者越来越多，中国传统白酒行业在洋酒洋酒面前也显得“无能为力”。

3.白酒行业的未来在于创新和文明提升，面对白酒产能的合理发展，让传统白酒品牌内涵加入现代元素和时尚品味，如何把握高端白酒的奢华、彰显白酒、信息化、白酒的个性化、系统化发展文化的识别需要创新和提升。

四、产品战略

（1 ) 目标市场：先从沿海向内地发展，开拓白酒行业的高、中、低市场。

(2)产品定位：白酒行业的中档产品。

(3)产品线：1.喜庆系列，2.礼盒系列，3.享受生活系列；

（4）产品定价：宴会喜庆系列x元一瓶；礼盒系列x元一瓶；享受生活系列x元瓶；

（五）分销渠道：

1、公司负责提供专业的销售队伍，积极帮助经销商建立分销体系，提供订单支持。

2.公司制定不同时期的营销计划。负责媒体联络和立体广告投放，让经销商达到销售和吸引消费者购买的营销目标。

3、公司提供一定期限内无风险下单机制客户可以自由退货。

（六）销售队伍建设：

1、与公司约定下达区域年度销售目标。

2. 采购量要求，同等条件下，优先考虑网络能力强、首批采购的。公司对所有经销商实行货到付款方式。入市三个月后，对经销商的声誉和资本运作能力进行评估。适当给予信用额度和信用期限支持。

（七）售后服务： 1、如有质量问题，经公司确认，将予以退换。

< p> (8)广告：

1.电视：xx电视台，xx电视台，xx电视台，xx电视台； x-second 广告、x-second 广告、x-second 广告、公益广告；企业新闻；一系列创意广告、公益广告、产品广告、创意广告、产品广告的平面创意设计

3、企业宣传册：制作POP展示板、SP海报、横幅等宣传品；思想的集中表达和产品介绍有利于传播和吸引消费者。在促销活动中使用大量的海报和横幅，可以作为视觉提示，辅助促销。强化企业在消费者心目中的印象。

4、采用这种媒体组合的原因是：

（1）采用强媒体电视，效果更直接。

（2）报纸广告有利于标明“xx”酒产品的品质，更有利于深入诉求，吸引更多消费者。

（3）扩大产品与消费者的接触率，通过媒体宣传和合作的影响，让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

（九）推广：

1.春节活动推广计划

（1）开展一系列文化趣味问答，体现“华融路” “酒强调文化。

（2）设置惊喜奖，经常关注“华融路”酒的消费者有机会中奖。引导消费者了解“华融路”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

(3)礼品包装强调文化品位。通过活动，“华荣道”酒是送礼的最佳选择。它具有高品位和高文化品味，会让消费者深受喜爱。识别公司产品。

2. 赞助公益活动

为体现文化知识价值，弘扬推动两个文明建设的战略意义，为发展奉献爱心华融教育事业中，对为教育事业做出无私贡献的先进教师奖励金钱×1万元。 （召开新闻发布会，点赞企业大爱，深化企业文化内涵）。通过这一系列活动，展示了湖南华融岛酒业奉献社会的精神，从而达到宣传产品、提升品牌、树立企业形象、深化文化内涵的目的。

5. 时间表

1. 2021 xx 月 xx - xx 月 xx：开始编写计划计划。确定人员和实施计划。

2. 2.2021 xx 月 xx - xx 月 xx：与广告公司协商广告方案，由广告公司负责制作。

3、2021年xx月xx-xx月xx：业务员还与各地经销商进行新的业务交流。

4. 2021年xx月xx-xx月xx：开始实施广告投放市场和宣传。

6、人员配置及场地

1、销售经理：负责全国各地销售人员的派遣。制定销售计划。

2.总监：产品创新。

3.总经理；与广告公司谈判。

地点：三个广场进行宣传活动。

通过这个规划，我们有信心实现我们的预期目标，警示周边地区，吸引客户，创造更好的市场。

白酒方案 篇6

进入夏天酒水销售开始步入淡季，很多酒企和经销商都很烦恼怎么样应对淡季，其实市场没有淡季旺季之分，就看你会不会寻找市场机遇。每年的高考过后七、八月份是举办升学宴、谢师宴最频繁的时间段，在孩子顺利被大学录取后，许多家庭往往都要举行宴会来庆祝升学或者感谢恩师。升学宴、谢师宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成部分，具有非常重要的作用。

那么想要做好升学宴和谢师宴其实从现在就应该开始着手，这样才能保证到嘴的肥肉不被别人所抢去。因此无论是时间节点把握还是人员组织，都应该从这个主战场入手。然而，面对如此诱人且重要的市场，却鲜有经销商能游刃有余地操作这一市场。其实造成这一现象是有多方面原因，主要有如下四方面：

由于学校对商业活动的种.种限制和规定存在，渠道的经营活动很难脱离“关系依赖性很强”的盈利模式，经销商想要自己的品牌在校园内得到传播和推广，只能利用自己的资源与学校直接开展点对点的沟通和接洽。然而，这种非传统性的渠道构建方式使经销商在付出了较高的成本之后，能够覆盖的高校和达到的效果非常有限，而中学更是完全不能进入。

由于学校不是公司，不具备商务资格，更不可能跟其签署商务协议。即便签署了，也很难真正追究他的责任。 没有长久稳定的关系和平台，初涉校园市场的人要花费大量的精力来处理和防范类似的风险。尤其在校园这个特殊的市场，平台为王表现得更是明显，找不到合适的人，没有专业和系统的操作与关系，想在学校内进行营销是非常困难的。

目标市场中的年轻人群特殊消费性，又进一步降低了酒类经销商在其投入与产出的回报比，这使很多凭借自身力量初涉学校市场的厂商普遍感到失望。尤其是在校的一些学生，他们思想活跃、感觉敏锐、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，已不再盲从于别人有什么，我就买什么。面对五彩缤纷的消费市场，追求个性独立、表现自我和崇尚自由的愿望更加强烈。但作为做惯了传统渠道的老经销商，要想理解他们、适应他们形成一套新的传播、营销法则，会是非常困难的事情。

不仅如此，从学生的消费状况上看，不论是基本生活消费中的衣食住行消费，还是休闲娱乐消费、人际交往的消费，都带有浓厚的实用色彩。由于消费能力有限，他们会尽量搜索那些价廉物美的商品。但又由于对潮流有着敏锐的领悟力，加上毕业季活动的增多，他们在讲究实用的同时也追求品位和档次。因此，对于经销商推出的产品有冲动，但也会有着自己理性的判断。而面向亲朋好友和老师的升学宴和谢师宴，消费主体和购买决策者都是成人而非学生群体。由于分布太散、彼此间难以找到共性且购买量不会太大，所以更多经销商都选择放弃这一市场，转而将其纳入普通宴席或团购，而不再花单独精力来运作。

最后，在竞品的争夺战中，就算是相对传统的毕业宴请活动，经销商如何开展有效且具有吸引力的促销推广活动，这也是目前经销商一个需要加强考虑和解决的问题。目前，毕业季市场不是封闭的市场，具有一点的松散性，很难有真正的纯粹的品牌或产品在宴席市场上长盛不衰。然而也正是这样的一个原因，各大经销商在市场的争夺上的方式，大多依然是采用促销和礼赠的方法进行目标群体的吸引。毕业季市场已基本形成了固定模式：一类是买酒赠本品、饮料、香烟等席间用品，或是赠送书包、文具等学习生活用品;另一类作为新品拓市，品牌用毕业旅游、上学机票等重金打造的活动开展来争取白酒上餐桌，进而达到宣传自己的目的。另外，通过与学校、酒店、协会等合作也是经销商开辟毕业季市场的一种方式。但总的说来，这些方式似乎都缺乏新颖的创意，很难在消费者心中多停留片刻，形成可持续的品牌效应。

白酒企业及经销商几乎年年都在做升学宴及谢师宴，但是很多白酒厂家及经销商感觉年年效果都不是太理想。其实升学宴或者毕业宴不是简简单单出一个活动政策，做个促销就行了的。要弄明白你活动政策是针对哪些人哪个群体的?你要弄明白这些人每天接触的是什么?你要弄明白什么才是这样的群体所需要的?你要弄明白到底是产品的问题还是流程的问题?其实当你弄明白这些问题的时候就是你成功的时候。

那么到底该如何解决以上的问题呢?最好尝试着从以下几方面开始着手准备：

第一，把握节奏，有序进行。

一般来说，前后要做连续几个月的工作，包括品牌宣传和渠道选择等。确定主打谢师宴时，在前两三个月就要开始重视做品牌推广，尤其是注意在本地区的广播、公交车体、电视等渠道进行宣传，消除品牌陌生感，快速建立消费者对品牌的认知度。

第二，掌握好销售时间点。

毕业前后的两个月是做谢师宴要重点把握的营销时间段。一般在小升初、初升高、高考这样几个主要的升学月份，在其前后的几个月集中开展品牌宣传和促销活动，能够明显拉升销量。

第三，善用意见领袖“吸粉”

不仅要找到目标消费者的购买场所，更为重要的是，还要让产品在毕业时节中，与目标消费者达到情感上的沟通，最终搭建出产品真正夯实的“吸粉”与销售平台。意见领袖的市场引导与切入产品想要迅速攻破一个空白市场，意见领袖对产品引导也许是最快也是最有效的一种办法。

第四，做好渠道选择。

要选择当地多家饭店、酒店展开合作，在毕业季的前后几个月就打出承接谢师宴和相关的促销信息，让消费者了解有这个活动，之后配合一定的促销和服务，例如文章来源于佳酿网针对谢师宴推出状元及第宴、金榜题名宴等多种套餐形式，满足不同的选择。在促销方面，可以与酒店协商，采取菜品不打折、酒水打折的方式拉动酒水消费。

第五，找准切入点。

在营销切入点上，前期与学校各毕业班的校长、班主任等进行沟通，他们是最直接了解考生升学信息的人，经由他们获取信息，就能够及时找准对象，展开攻关，这增加了营销工作的针对性和准确度。

第六，定制包装，增值享受。

根据实际情况，如果用量大，还能够根据实际情况为消费者提供定制化的包装，提升他们的仪式感和荣誉感。

第七，做好情感营销、文化营销。

谢师宴是表达学生对老师栽培之恩感谢的场合，其中融入着很多情感因素，要做好谢师宴，品牌必须要在文化构建和情感营销方面做好工作。例如品牌宣传语要与“感谢师恩”等关联起来，或者在谢师宴上进行感情营销，为考生赠送拉杆箱等实用礼物。通过这些活动建立消费者与品牌之间的心理好感，这样也可以带动宴会之后消费者对品牌的好感，促进重复性消费的形成。

自建微信平台通过做高考的内容、关于大学的内容、关于填报志愿的内容及分享助力赢好礼等活动来激活学生对公众平台持续的关注与对升学宴活动的分享传播。在扫班的同时留下了所有高三学生的手机号码，准备在高考录取下来后通过专人与学生进行沟通。

第九，团队保障。

由于所谓的“谢师宴”旺季一般就集中在7月-9月这短短的两个月中，营销举措的执行效果直接决定着最后的销售效果，而这一系列营销措施的落地必须要有一个优秀的团队来执行，因此团队建设也非常重要。