地产工作计划热门十五篇。
为了响应领导的工作召唤，前方等待着我们的是新的机遇和挑战。毕竟一份优秀的工作计划能帮助自己在同事中脱颖而出，想了解“地产工作计划”工作总结之家帮您搞定，欢迎您来到本页方便快捷的阅读等待您！
地产工作计划 篇1
房地产渠道年度工作计划怎么写
随着中国经济的不断发展和城镇化的推进，房地产业成为国民经济中的重要支柱行业。对于房地产企业来说，渠道建设是战略性的关键要素，决定着企业的市场份额和业绩。因此，制定一份具体、可行的房地产渠道年度工作计划显得尤为重要。
一、明确工作目标
制定房地产渠道年度工作计划，必须清晰明确工作目标。以年度销售总额为目标，结合市场环境、企业实际情况和竞争状况，确立清晰的销售目标。同时，根据销售目标确定相应的渠道工作目标，如加强与经纪机构合作、开拓新兴市场、提高销售人员的业务能力等。
二、细化工作措施
制定房地产渠道年度工作计划，需要细化工作措施。其中，重点工作包括渠道开发、渠道建设、渠道管理三方面。针对不同的渠道，采取针对性措施。如针对经纪机构，重点加强与经纪机构的沟通和合作，定期开展授权培训和技术支持。针对终端市场，加强品牌推广和营销，以提升市场份额。
三、科学布局渠道
制定房地产渠道年度工作计划，需要科学布局渠道。根据市场需求和资源状况，科学布局销售网点。根据市场分析，确定区域均衡性，并合理安排销售网点。同时，根据市场情况和销售型号，合理调整销售网点的规模和数量。以确保渠道的覆盖和深入度。
四、加强渠道管理
制定房地产渠道年度工作计划，需要加强渠道管理。首先，建立完善的渠道管理制度。建立渠道管理组织，定期开展工作规划和培训。其次，加强渠道数据的收集和管理。及时反馈渠道销售数据和市场反馈信息，为企业决策提供参考。最后，加强渠道考核和激励机制。建立激励机制，激励销售员和经纪机构积极推广企业品牌。
在制定房地产渠道年度工作计划的过程中，需要结合企业实际情况，把握市场环境和竞争状况，制定切实可行的工作方案。同时，需要注重渠道建设和管理，加强与经纪机构合作，提升销售人员的业务能力，加强渠道数据的收集和分析，建立完善的渠道管理制度。只有通过科学的工作计划和有效的实施，才能在激烈的市场竞争中立足和发展。
地产工作计划 篇2
昨年的全球金融危机使世界经济和中国经济都受到了很大的冲击，虽然从20xx年开始中国经济有所回暖，但迪拜债务危机的发生再次告诫人们，全球金融危机还未远去。为了刺激消费，国家出台了相关的调控和优惠政策，促使20xx年房屋成交量不断上升。面对经济形势的不稳定，以及房地产市场的风云变幻，在公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步观念认识，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下：
我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习党的理论知识和国家方针政策外，重点是学习《房地产销售技巧》、《房地产具体销售流程》、《市场营销》等书籍。还学习社会管理知识、法律知识等现代科学文化知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好房地产营销工作打下坚实的基础。通过学习，我提高了自身素质，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。
作为房地产营销部经理，今年我的工作主要是：
1、负责房地产开发公司全年产品总销售。我们坚持以市场开拓保生存、保发展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，收集和分析相关的房地产产品信息，市场环境，业内其它企业营销状况，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、发展瓶颈、营销措施等方面的研究分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，为确定项目的产品定位，广告营销计划提供依据，同时也为商品房定价提供依据，实现对客户的动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判断能力，真正做到深入市场，了解对手，及时准确地响应市场变化。我们充分运用各种营销手段，通过相互配合，通力合作，销售取得骄人业绩。全年销售住房xx万平方米，合同额x亿元，回拢资金x亿元，特别是二期开盘x天x夜通宵卖房，x天内全部售清。
2、负责全年公司对外的广告发布。我们营销部立意让客户通过对户外广告、电视广告、道旗广告、公交车车身广告作品的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，获得精神上美的享受，从而在艺术的潜移默化中产生购买的欲望。
3、部门人员的培训、管理。加大培训工作的频次，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力，将服务做细、做精，提高客户满意度。制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司发展不断提供新的思维，新的工作方法推动企业的长久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率。在此基础上，建设效能型团队，发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到整体配合，团队稳定。
4、对外单位的协调、沟通。为了确保公司的发展有序进行，提高公司的运行效率。我们营销部的x位业务人员同时与建设局、国土局、税务局、银行、政府、城管、公安等部门打交道，期间，我们做了大量协调沟通工作。积极与相关主管部门联系，争取相关部门对我公司的理解与支持，最大限度的利用国家相关的福利企业税收优惠政策，为公司节约每一分资金，创造经济效益，确保公司发展和生产经营工作的正常开展。虽然在税务协调沟通的工作中遇到了不少困难，但是我们为了公司，为了尽到财务人员的职责，即使硬着头皮，也会努力做好做完。(尊敬的客户，我已将您的要求融入了你的主要4点工作中，如需修改请联系)
回顾今年以来的工作，虽然做出了一定成绩，但同样也发现有不少需要加以改进和提高的地方：
一是在具体的营销活动中，营销渠道还是比较单一，成功的营销模式和有效的营销手段不多，虽然也在努力尝试一些新的营销模式，但力度不够大，效果还不明显。
二是在客服工作方面，思想意识上没有足够的重视，有些工作做的不到位，主动服务的意识不强，影响到客户服务的质量。
三是在团队管理上，没有充分挖掘团队每个成员的作用，也没能够充分发挥团队作战应有的战斗力和团队的价值。对于以上的不足之处我们营销部制定了以下几点计划：
1、大胆尝试一些新的营销模式，学习其他公司优秀营销手段，以科学发展观为指导，对于创新和业绩两手都要抓，两手都要硬。
2、狠抓培训工作的力度，营造学习氛围，进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，充分挖掘团队每个成员的作用，增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力。在此基础上，建设效能型团队，发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到整体配合，团队稳定。
3、制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率和客户满意度。
总结过去，是为了肯定成绩，找出不足;展望未来，是为了以后进一步的提高。新起点、新希望。站在的起点，我们将满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，把工作做的更加出色。
时间过得真快，转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作计划，现将计划制定如下：
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2.制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位销售经理，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
房地产公司销售人员工作计划一
通过以往的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！
房地产公司销售人员工作计划二
房地产公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，2021年的各项工作取得了丰硕的成果，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶，特制定本方案。
一、总体经营目标
1.完成房地产开发面积xx万平方米。
2.实现楼盘销售额x万元。
3.完成土地储备x亩。
二、总体经营目标的实现
为确保2021年度经营目标的实现，各部门需要做好如下工作。
（一）完成xx项目开发及后期销售工作
地产工作计划 篇3
xx，在这一年里，我经历了很多，感受了很多，收获了很多。经历了平生的好多“第一次”，第一次股灾、雪灾、汶川地震、经济危机……回首xx年，几十年不遇的雪灾让我给遇上了，百年不遇的汶川大地震也让我给遇上了，以至就连经济危机和股灾也偏偏就让我赶上了，对于一个进入弘历不到2年，股市经验不足的我来说，是无比的幸运与不幸，也无比的感慨!不幸的是我们也伴着金融危机一起“牺牲”;幸运的是增长了见识，增加了应变能力;感慨人生的奇遇!我于xx年4月5日首次接触客服工作。
开始对客服工作性质和流程不认识，还是用做业务时的方式和技巧来对待客服工作，导致我第一个月的业绩很差，经过李老师的耐心指导和孜孜不倦地教诲，还有自己的努力琢磨，我缓缓地懂得了也学会了客服工作的流程和技巧，懂得了怎样和客户沟通，怎样敲定动态终免、静态终免和销售小产品的技巧。记得刚开始销售动态终免的时分，李老师给我们进行了一次终免关单技巧的培训，那时分叫我们把怎样关单的技巧背下来，当时没有引起太大的重视，没有背下来，于是在后面的动态关单中表现较差，以致于我在xx年度总共就没有出多少动态终免(算下来就是个位数)。
从xx年总的业绩来看，我的表现不是很好，从xx年4月份到xx年10月份，我的业绩基本上都是保持增长的，但是突然在11月和12月份，业绩出现剧烈下滑，从中我总结了几点：
1、10月份以前可利用资源比较多，10月份以后没有充足的资源;
2、10月份以前电话打得比较多，10月份以后电话打得比较少;
在上门维护和安装的过程中，自己有马虎大意的时分，有的客户家里要跑几趟，自己只注意客服报错的、用不起的软件，其他的小软件没有细心检查。在维护的过程中出现的情况和问题大致有以下几种：
1、最开始就是小产品的出错。例如：股市猎手的报错，有些时分重装都不行(在李老师的指导下已把握了此技术);
2、弘历软件的报错。例如：数据加载的报错、用的时分突然报错(弹红叉出来);
3、首富软件的报错。例如：数畅的错误;
地产工作计划 篇4
房地产技术部工作计划
随着城市化进程的加速，房地产业已经成为国民经济的重要组成部分。而技术的不断革新和发展，也为房地产业的发展注入了新的能量。因此，在这一新时代的变革与挑战中，作为房地产企业中的一个重要部门，技术部门必须充分发挥其职能和作用，为企业的顺利发展奉献出自己的力量。
一、技术更新与创新
技术更新和创新是房地产技术部门的核心职能之一。在市场日趋竞争激烈的环境下，要保持企业的市场竞争力，必须跟上时代的步伐，随时关注技术发展动向，及时引进先进的技术和工艺，加强创新和研发。特别是新兴技术如人工智能、物联网、云计算等的应用，不仅可以为企业提升效率、降低成本，还可以为客户提供更好的服务和体验。因此，在未来的工作计划中，技术部门必须保持高度敏感性，把握市场的需求，积极投入到技术更新和创新的工作中。
二、信息安全与数据保护
随着数字化的加速，大量的业务数据被电子化录入系统，在网络中传输，很大程度上提高了数据的精准性和利用价值。但与此同时，也存在着数据泄露、攻击和丢失等信息安全问题。因此，保护公司的数据安全和隐私已经成为企业最重要的责任之一。技术部门作为企业的核心，必须做好信息安全的施策工作，完善信息保护政策，加强信息备份和恢复能力，提高信息抵御能力。同时，开展培训和宣传活动，加强员工的信息安全意识和管理能力，共同构建稳定与可靠的信息安全体系。
三、技术支持和服务
技术支持和服务是技术部门的重要职责之一。作为企业的后勤保障中心，技术部门除了要实现自身的技术创新和管理提升外，还要积极为内部各部门提供优质的技术支持和服务，满足各方面的需求。特别是在新项目的开发和上线过程中，技术服务部门必须及时响应，为新项目的顺利上线做好一系列的技术支持和服务，确保业务的平稳推进。
四、开发管理工具和平台
随着企业规模和业务的不断扩大，技术部门必须优化自身的业务流程，简化各项工作流程，提高工作效率和质量。针对这一问题，技术部门可以进行开发管理工具和平台，搭建数据中心来提供服务，提高管理和协同工作的效率，加强协同沟通，提高企业的整体效益。
五、人才培养和建设
作为企业的核心部门，技术部门人才的素质和水平对企业的发展具有重要的影响。因此，在未来的工作计划中，技术部门需要注重人才的培养和建设，不断提高员工的技能和素质，培养创新意识和团队合作能力。同时，通过合理分工和激励机制，构建具有清晰角色和职责的协作机制，培养更加专业化、高效化的技术团队。
综合来看，技术部门的工作计划和发展路线需要充分结合市场实际和企业需求，把握技术发展风向，不断优化自身工作体系和流程，提高服务水平和质量，为企业的顺利发展注入新的动力和活力。
地产工作计划 篇5
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概版要可让高级权主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概
要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的`资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
地产工作计划 篇6
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，关心同事的学习、生活，做在家的好朋友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
作为一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。不断为自己充电，每天安排一小时的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给同事一杯水的自来水。
目前公司为大家提供了良好的发展平台，自己也具备了一定的房地产专业知识和为成交客户草拟合同的丰富经验，那么在这一年中，我计划能成为公司的一名专业的、高水平的拟合同人。
1.好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司的。
2.找到一个好的方法来提高工作效率。
3.提高打字速度，好快度完成工作。
4.学会拒绝做自己做不好的工作，做自己擅长的工作，对于自己和他人都是一个正确的选择。
地产工作计划 篇7
地产招商年度工作计划
随着中国经济的快速发展，地产业也呈现出爆发式的增长态势，成为了经济增长的重要支柱。然而，在市场的竞争中，每个地产企业都必须具备强大的招商能力，才能在市场中占据一席之地。因此，地产招商年度工作计划成为了每个企业制定的重要内容。
一、市场分析
在编制招商计划之前，必须对当前的市场环境进行深入的分析和研究。市场的情况会直接关系到企业的招商策略以及目标的确定。市场环境的分析可以从以下几个方面展开。
1、市场前景分析。地产市场的前景非常广阔，因为中国的城市化进程还在不断发展。预测未来市场的走势，对企业作出正确的决策很有帮助。
2、市场竞争分析。竞争环境直接影响着企业的发展，只有了解当前的市场竞争环境，才能制定更具竞争力的招商策略。
3、客户需求分析。顾客是企业存在的基础，了解客户的需求及喜好，才能为客户提供更好的产品和服务。
4、政策法规分析。政策法规直接影响企业的发展，只有了解政策法规，才能制定符合规定的招商计划。
二、招商目标
在分析市场环境后，根据企业的实际情况以及市场的态势制定一个合理的招商目标。目标必须是明确、具体且可行的，同时要满足企业发展的需要。招商目标的确定需要考虑以下几个方面。
1、招商的类型。招商可以分为自转自售、委托销售和现场销售三种类型，企业必须根据自身实际情况选择合适的招商类型。
2、招商的渠道。渠道的多与少直接关系到销量和利润，企业需要根据实际情况选择合适的招商渠道。
3、销售量的目标。销售量的高低与企业的收益直接相关，企业必须制定合理的销售目标，并且要保证可达性。
三、招商策略
根据市场分析以及招商目标，制定一套行之有效的招商策略是必须的。招商策略必须具有先进性、可行性，同时要贴合市场的发展，具有可持续性。
1、产品定位。产品定位是招商策略的第一步，根据市场需求来定位产品，确定产品的特点、定价和市场占有率。
2、增值服务。与市场上其他的产品形成区别是非常重要的，增值服务可以是企业的核心竞争力。
3、降低招商成本。成本是企业的重要负担，降低招商成本可以为企业节省大量的经费。
4、市场推广。推广手段非常重要，可以通过广告、促销等方式来增加销量。
四、实施方案
招商计划是一个战略思考的过程，但是要想实现既定的目标就需要落实到具体的实施方案上。具体的落实方案必须具体、可行、有效。
1、各个招商渠道的实施方案。招商方案是按照招商渠道的不同来确定的，因此，每个渠道的实施方案都应作出详细说明。
2、销售目标的实施细节。销售目标不仅仅是一个数字，还包括很多细节问题，例如销售周期、销售分期等，这些都需要确定具体的实施方案。
3、营销推广策略的实施方案。不同的推广策略需要通过不同的媒介来实现，例如广告、网络等，因此每个营销推广策略都需要一个详细的实施方案。
五、实施效果监测
招商计划的实施至关重要，但是，在实施之后，也需要对实施效果进行监测，以便于及时的调整计划。
1、销售业绩监测。监测销售业绩是招商计划的重要工作之一，销售业绩的增长会直接反映出招商计划的效果如何。
2、市场反馈监测。市场反馈监测可以帮助企业了解客户对于产品的满意度以及需求，作出适当的调整。
3、效益回报监测。效益的回报是公司实施招商计划的根本目的之一，因此，需要对招商计划的效益进行监测与回报。
综上所述，地产招商年度工作计划是企业发展的必由之路，也是一个重要的战略性作战计划。只有做好分析、制定目标、实施策略、制订实施方案以及实施效果监测，才能够使企业在剧烈的市场竞争中站稳脚跟、赢得市场。
地产工作计划 篇8
敬请关注：工业地产营销个人年终工作总结，希望从中有所启发——
任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、 政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题：
(一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和 的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。
(二)从细分市场找到目标客户。
力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。
(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。
(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率。
在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手;二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。
目前在营销和宣传等方面存在的问题：
(1)信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。
(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低;
(3)招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。
(4)已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。
(6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。
(7)与北京 园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。
(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。
地产工作计划 篇9
地产招商年度工作计划
随着中国市场的经济繁荣和虚拟经济时代的到来，地产招商已成为各大房地产企业的必经之路。每年，企业都会制定一份地产招商年度工作计划，以确保他们的招商计划得到熟练的实施和执行。
首先，地产招商年度工作计划必须非常详细。计划中必须包括许多方面，包括紧密相关的宣传、推广和销售策略，同时也应该加强互联网营销和品牌建设，以确保企业能够吸引新客户和保持现有客户的兴趣。这是建立一个强大的品牌的关键。
其次，计划应该非常具体。确切地说，工作计划应该列出所有的活动，这些活动将有助于实现目标。计划中应该详细说明每项活动的时间和日期、预算、活动负责人和目标。
考虑到招商非常的注重资源的整合，因此，如何整合资源成为了企业制定招商计划的重要内容之一。在制定招商年度工作计划时，企业必须有力地利用外部资源，例如房地产代理商、经纪人、互联网平台等，以达到他们的目标。企业也应该在自己的团队中找到高效的经理人员和销售员工，以确保他们能够顺利进行整个招商过程。
为了确保计划能够在实践中取得成功，企业必须在计划中制定详细的指示。这可以使整个团队在工作中更加专业，并以统一的方式实施所有行动计划。同时也应该加大对市场数据和趋势的研究力度，这是以确保计划中包含有最新的、最具质量的市场信息，帮助企业全面领会市场动态，更好为招商精准求助。
最后，企业应该在制定完年度招商计划后，促进人员和部门之间的沟通和合作，以确保所有方面都能顺利执行计划，达成目标。此外，还应该重视数据的反馈，及时跟踪反馈结果，对策等，确保计划的执行和最终的效应。
总之，制定一份详细、具体、生动的地产招商年度工作计划是确保企业成功完成招商计划的关键所在。这需要企业精心而适宜地制定策略，并将其付诸实践。进行完善沟通和协调机制以及后续跟踪反馈也是一项必不可少的任务。通过专业的招商计划，可以帮助地产企业顺利实现增长目标。
地产工作计划 篇10
招商地产,是招商局集团有限公司在内地的旗舰公司.
1872年12月26日,招商局成立.
1873年,招商局轮船“伊敦”号由上海首航香港,开辟了中国第一条近海商业航线.同年,招商局开辟了至日本的中国第一条远洋商业航线.
1877年招商局收购了财力雄厚的美资旗昌轮船公司,外资洋行垄断中国航运的格局为之一变,成为中华民族航运业的象征.
招商局投资创办了中国第一批民族工商企业,其中著名的包括:中国第一家大型煤矿--开平矿务局,中国第一家大型钢铁煤炭联合企业--汉冶萍厂矿公司,中国第一家大型纺织企业--上海机器织布局,中国第一家银行--中国通商银行,中国第一家保险公司--保险招商局,中国第一条电话线,中国第一条铁路……
招商局是唯一横跨三个世纪的中国企业,是中国百年来寻找现代化之路的见证人.
到,招商局资产管理总额达1200多亿港元,是国家重要骨干企业.曾创办过中国第一家银行和保险公司的招商局,于1987年创办了内地第一家股份制商业银行--招商银行;于1988年成立了内地第一家由企业合股兴办的保险公司--中国平安保险公司......
招商局目前已形成以四大产业为核心的成熟业务网络.交通基建业,以招商局国际,华建中心为代表;物流业,以招商局物流为主导;金融业,以招商银行,平安保险,招商证券为龙头;地产业,则以招商地产为旗舰.
招商局经营地产业的历史,可以追溯到19“积余产业公司”的成立,积余产业公司是招商局的直属房地产企业,主营地产租赁等业务,当时与航产同属招商局车之两轮,在当时是招商局重要收入来源.
如今的招商地产,她的前身,是1981年成立的蛇口工业区建设指挥部房地产科.
1984年,蛇口工业区房地产公司正式成立;,更名为深圳招商房地产有限公司.
,招商地产以原招商局蛇口控股股份有限公司(代码000024,24)为依托,现更名为招商局地产控股股份有限公司,实现了整体上市.
经过近的发展,作为国家一级房地产综合开发公司,招商地产已成为一家开发,设计,监理,物业管理有机配合的,物业品种齐全的住宅产业集团.公司开发和建设了整个蛇口社区11平方公里的土地,并在北京,上海,广州,深圳,西安,武汉,南京,香港,澳门等多个大中城市投资开发大型房地产项目.累计开发总面积超过500万平方米.
招商地产现有下属独资,合资,合作企业二十家,管辖资产近110亿元.在-深圳市房地产企业综合实力排名中,招商地产连续三年名列三甲,同时,也是全国房地产品牌企业20强之一.
130年之前,招商局伴随着强烈的民族振兴意识而诞生,以社会责任感为中心的人文目标是招商局的一大特征.在社会责任的驱动下,承担历史使命,是招商局的另一特征.
洋务运动,是象征近代中国觉醒的一次运动,招商局正是这次运动的主导者,多年以后,也是这场运动仅存的硕果.
辛亥革命,是推翻封建专制的伟大革命.19,临时政府成立之初,财政困难.招商局同意以局产为抵押,为临时政府借款白银2000万两.
抗日战争,是反抗帝国主义侵略的艰苦战争.1937-1939年,招商局在江阴,马当等地沉船24艘,占总吨位的40%,上演了慷慨悲壮的一幕.
1949年,解放战争结束后,香港招商局宣布起义,迎接解放;招商局下属船舶打破美帝国主义的封锁,驶回祖国怀抱,成为新中国航运的主要力量.
1979年,蛇口开山炮,打响了中国改革开放的第一炮,招商局在新的历史时期,义不容辞地担当了先驱者的角色......
在承担社会责任,肩负历史使命的同时,招商局还关注社会的建设,人才的培养,体现出浓厚的人性关怀色彩.
招商局成立伊始,就资助学童赴美留学,其中就有著名的工程师詹天佑.招商局投资兴办了很多学校,其中就有后来的天津大学和上海交通大学......
强烈的社会责任感和历史使命感,以及人性关怀的传统,成为招商局乃至招商地产的文化传承.
招商地产的成长史,进一步深化了社会责任,历史使命和人性关怀的色彩.
深刻的社会责任感,驱使我们这二十年来,为“把蛇口建成最适合人类工作和居住的地方”,精心营造了一个优美怡人的海滨城区.
这也是“社区综合开发”理念的成功.
“社区综合开发”是指在房地产开发中,以整个生活社区为项目单元,对其中的各个功能组团(包括住宅区,商业区,交通体系,总体绿化,园林建设及景观体系,教育设施,信息化网络体系和其他生活服务设施等)进行综合规划并同步实施建设.其开发理念为在有限生态资源的条件下,同时满足改善居住环境,完善城市功能,保护生态等各类目标,实现人与自然的和谐共处.这样开发出的社区,具有浓郁的文化与城区氛围,更具人性化特点.
强烈的历史使命感,鼓励我们不断创新,“敢为天下先”.招商地产是中国最早实行工程招投标办法,最早进行职工住宅商品化,最先提出“转变观念,学做乙方”经营观念的房地产企业,同时也是最早的社区成片开发商.
招商地产在不断的创新过程中,建设了诸多值得自豪的精品物业:中国第一批商品化职工住宅——水湾区;
中国最早的别墅区——碧涛苑;
深圳乃至全国最大的别墅群——鲸山别墅区;
“90年代北京十大建筑”——北京国际金融中心大厦;
“浦东第一楼”——上海招商局大厦;
深圳金牌写字楼——新时代广场;
中国(深圳)顶级别墅开发模式——半山海景别墅;
20中国名盘,区域性标志性住区开发模式——招商海月花园;
建设部住宅性能A级认定——蛇口花园城;
......
伴随我们成长的,一直是对社会的关注,对事业的追求,对人的关爱.
我们一直致力于开发出最好的产品,人性化的产品.
招商海琴花园的户型设计,开个性化之先河;
鲸山别墅的平面布置,房间构成和尺度均事先征求用户意见,倾力满足客户的不同需求;
半山海景别墅更是在保证道路,建筑与山势的完美结合之外,为业主度身定造,从而成为深圳屈指可数的一流别墅区.
在招商地产发展的过程中,关爱自然,关注生活的故事不胜枚举.为了保护有悠久历史的树木,改动施工图纸,即使增加了很多成本,也在所不惜;连续多年以每年2000万元的资金,投入环境改造,使蛇口成为“山海间的绿色家园”——因为我们有着人性化的传统,我们是一家极富人情味的公司.
招商地产的家族史和成长史,赋予我们深刻的社会责任感,强烈的历史使命感,以及浓厚的人性关怀色彩.而这些,正是招商地产企业文化的核心要素.
为员工,客户,股东,社会不断创造新价值,是我们的价值观.
为员工创造价值,就是不断为员工打造终身就业能力,并为员工提供宽阔的发展空间;
为客户创造价值,就是不断为客户提供更优质的产品,同时提供更完善和周到的服务;
为股东创造价值,就是不断强化创新意识,成本意识和利润意识,把股东利益最大化;
为社会创造价值,就是主动承担社会责任,并且在公司不断发展的同时,也注重与环境,与自然,与社会的和谐统一.
以人为本,以客为先,是我们的核心理念.
业精于勤,招商地产以不断的学习和创新来提升业务水平,在专业化的进程上臻于精进.
信取于义,招商地产将以诚信沟通客户,以交流增进了解,用优质产品和满意服务博得优势和特色.
立足长远,招商地产以社会的和谐为己任,追求人与人,与城市,与建筑,与自然的共荣共生,在城市的发展轨迹上谱一曲悦耳之音.
招商地产将不断整合资源,用价值链的思想进行企业再造,全面打造以客户为中心的企业,成为提供物业整体解决方案的品牌专业开发商和服务商,立志做中国最优秀的房地产企业.
“家在情在”的公司品牌,是招商地产企业文化高度精练的概括.
而我们的品牌写真,更是深刻体现了社会责任,历史使命和人性关怀的企业文化核心要素:
多年来,我们不断进取,努力创造,
在于让人的脸上绽现笑容,
在于让人的关系更亲近,
地产工作计划 篇11
XX年以来，我公司在佳宝房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保XX年底方案报批的前提下其工作计划如下：
11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
(三)、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)、工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
(六)、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在XX年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用 2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
公司确定的XX年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。
XX年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：
一是例会时间。在每星期二的上午进行。
二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。
三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。
公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。
公司领导层分工：
总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部。
项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。
行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项对外工作的对接。
营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。
公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。
全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的XX年工作计划，在元旦前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于”特洛伊城”项目的早日建成和投入市场运营。
