销售技巧观后感精选15篇。
针对同一件事，同一部作品，每一个人的感受都不一样，心得是自己的理解，也可以是自身受到的感悟和启发。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。怎么才能在写心得体会时更全面呢？以下是小编为大家整理的“销售技巧观后感精选15篇 ”,欢迎阅读，希望你能喜欢！
销售技巧观后感 篇1
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时
为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常
会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所
以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，
一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
销售技巧观后感 篇2
读过《99%的人都用错了销售技巧》一书，对于本书作者河濑和幸所讲述的各种销售技巧，感觉到耳目一新，平时在义诊工作中和患者沟通中存在的问题和这本书中提到的一些技巧惊人的吻合，我感觉到销售（或者说市场）工作就是一个细节决定成败的工作。作为一名市场人员，一定要描绘一个宏伟的蓝图，树立一个短期的可预见的目标，每天工作结束后都要做一个总结和反思。在日常工作中要经常换位思考，把工作中每一个步骤仔细思考，找出症结所在，制定合理的方式方法给予解决。
河濑和幸用10年的时间访问了近2400家商铺，凭借学到的购买心理学和经济心理学创造出了自己的销售技巧。在这个过程中，他学会了制作诸多小商品和开发小游戏的方法，并且在小商品界获得“业绩创造者”和“价格创造者”的称号，因此而成名。他一边不断访问其他的大型店铺积累销售经验，一边通过做演讲活动和研修会培养优秀的销售员。可见，他的成功不是一个偶然，而是需要付出辛勤汗水，可以复制的。
营销工作与其说是推销商品或者推销服务，不如说是推销你自己。作为我院一名市场人员，是患者了解医院的第一扇窗户。在以后的工作中，我要更加努力的学习，提高自我修养，提升医疗及市场营销知识，把2012年的业绩搞上去。
销售技巧观后感 篇3
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是这天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候务必多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其务必每一天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，就应有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会能够做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员必须要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员必须要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员必须要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到172MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。但是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，但是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我此刻自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就能够了。因此业务的办公室在厂外。
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月能够说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个应对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板带给客户资源的话，能够透过以下方法去找客户。
1、黄页，一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们能够按照上方的分类等找到我们的原始目标客户。此刻深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。能够拿个本子去那里抄就能够了。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每一天都有超多的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们能够透过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也能够去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每一天的招聘单位的名称和招聘工种我们也能够透过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就能够找到我们要的客户了。还有我们能够去一些大的工业区附近转转，此刻几乎所有的厂都招工，也能够透过他们门口的招工广告找到的。我们也能够上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一能够找到很多新的客户，正因有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有潜质超多招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们能够透过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们能够找到大把的客户。我们也能够透过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们能够找到很多客户的名单了。而且还能够找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们能够记录下来，回去上网找就能够了。我们能够透过商场的产品的销售来决定一个客户的经营状况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是透过交际网络的相互说来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都能够资源共享，把好的客户都互相说，这样做进去一个客户就十分容易和省心。而且我们的客户正因大家互相看着，客户一有什么风吹草动。大家能够提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户说客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们说同行或者朋友给你。这时候不好让他们给你名单就好了，名单那里都能够找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他说的客户，然后也依次类推的让这个新客户说下去，那样你就能够很简单的找到你的客户网络拉。
因此我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就能够找到很多商机。
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。那里面也有一些细节的。注意一下就能够了。
1、很多人打电话都会遇到这样的状况。客户还没有听完我们的说，就说不好不好，之后就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不好传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的状况我开始就很郁闷，之后我就这样想，可能采购小姐这天一上班就给老板骂了，不高兴因此才拒绝我，或者想可能采购小姐这天和男朋友吵架了，因此不理我。没关联，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么个性，采购小姐昨日还说不好，这天再打就能够让你带样品去见她了。因此生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的资料比较好，不好一拿起电话就聊。正因我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的资料，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点，。正因人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较简单，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，但是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不好等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均务必发奋研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时刻”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你务必在约定时刻之前打通电话过去道歉，我坚信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表务必多在这方面下功夫。我不喜爱我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包必须是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当发奋去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你说一位新客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜爱的话题和他的爱好，他喜爱的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就能够投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的资料，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。因此我们只要和业务之外的事情就能够了，聊他感兴趣的问题最好。
1、业务员在做到就应钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之因此完成，是由于交情关联。此刻竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的状况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关联。这样谁还能抢走你的单？因此你把时刻花在什么地方，你就得到什么。因此说交情是个宝。
3、必须要热情，热情能够感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会十分热情，但是等到你做到必须的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
4、必须要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才能够认认真真的过日子。因此我们和客户也要度度蜜月，我们不好一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都就应给点时刻客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。
1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎样办了，往往前功尽弃。其实你就应不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎样知道他饿了呢？因此我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户应对面的时候，都不能约好下—次见面的时刻，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
1、做业务不好爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。因此就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
2、对自己而言，在做客户之前，就应细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就能够报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就能够要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就能够作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎样做了。
3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样能够向他们了解客户的的信用状况。
（五）：
销售技巧观后感 篇4
要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。
一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。
1、耐心―凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。
2、关心―要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。
3、热心―热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。
4、诚心―销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
5、决心―接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。
6、旺盛的进取心―为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
1、观察力―要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。
2、理解力―要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
3、创造力―新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。
4、想象力―要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。
5、记忆力―房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。
6、判断力―良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。
7、说服力―有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。
8、分析力―站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。
销售技巧观后感 篇5
在许多情况下，在每年市场都会乱糟糟的这个时候推出一个特别的节日套餐以及打折可能为时已晚。与之相反的是，你可以在现有服务的基础上增添一些返利作为节日促销的一部分。
举个例子，健身教练在他们现有的一对一课程上增加一项营养咨询服务。自助出版的作者可以提供免费的寄送服务以及图书亲笔签名。
在每年的这个时候考虑一下客户的痛点。如果你是一位活动策划人的话，你可以将其包装为“现在由我来为您打点节日聚会的一切，为时还不晚!”如果你是一位商业顾问的话，延长服务时间以及在十二月增加额外时间或是服务来帮助顾客度过这段忙碌的时期。
举个例子，作为个体经营者和小型企业主咨询师的我正在写下这篇文章为我的目标客户――你提供帮助。
8、好好利用黑色星期五之后的星期六(Small Business Saturday)
像零售商店一样，你同样也可以借Small Business Saturday的一臂之力。这是能够让你把促销活动在社交媒体页上进行多次推广的日子，同时还能够转发和分享其他当地企业主的内容。
一旦你推出了这些促销活动，那么请确保你已经为突然提升的访问量做好了准备。时刻监控社交媒体和电子邮箱的状态，确保不要错过任何的问题和意见。消费者会登陆你的网站对你所提供的服务进行“检验”，你需要为他们清楚所有不必要的障碍。确保你的购物车支付流程使用简便并且没有故障。
在你的一天或是一周中花些时间，至少从上述几个方法中选择一项去进行尝试。强迫自己以零售商的思维进行思考，或许你就能在节日的市场中分得一杯羹。
销售技巧观后感 篇6
“顾客光临”
营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。
作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好--逛商店。但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。在这种情况下，作为销售员的你应该等到顾客正在赏心悦目时慢慢地跟随顾客后面，观
察顾客时时的兴趣感，而后正逢时机时用你百般锤炼的最诱人的声音，灿烂的笑容向顾客解释产品的优势，潮流，意义等这样即便客人不回答或不作反应也不失礼貌，反而会给顾客留下好的影响。使窘迫中的顾客留下一句“随便看看”后，便惶惶然匆匆离去是销售心理把握不当而造成的。
90年代的大商场，都十分注重营造优美的购物环境，提供丰富多彩、适销对路的商品，但往往忽视营业员素质及柜台接待技巧和方法。同顾客直接打交道的营业员一向被看作商铺的门脸，其形象也是商场整体形象的反映。所以营业员素质的高低，接待技巧如何对商店来讲是至关重要的。
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。
男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使买到的商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。
男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们一般是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。
在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与具体利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有时代感，符合社会
潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的原因。
所以营业员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的服务;不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间，满足其求真的心理。
营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。
1.从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮;工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。
2.从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑
来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。
3.从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况：
①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。
②谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。
③谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重大作用。在了解了上述情况以后，营业员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定商品。
1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，做到每件衣服都能记在心里。
2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。
3，专业度的掌握;做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。
4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题。
让客户没办法拒绝你：1. 如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。没有人会觉得时间够用的。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”
4. 如果客户说：“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?”
5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好?”
6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献
一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”
7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”
8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”
9. 如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”
10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会销售给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”
11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?”
12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?”
13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末，或者您喜欢的哪一天?”
销售技巧观后感 篇7
这本销售技巧是非常实用的书，介绍了大量的销售技巧知识，里面还列举了很多生动的销售的例子，让本书看起来非常有趣，又好理解。
整体看的这本书，跟我们日常工作息息相关的，我总结有两点，一是对于销售员的基本要求;二是销售过程中的技巧。
首先，了解下对于销售员的基本要求：
要真诚：忽悠、弄虚作假、夸大事实等要摒弃，真诚待人不仅是销售还是做人最基本的标准;
要热爱自己的销售工作：热爱才能保持工作热情，良好的工作状态会感染客户，没有热情就没有销售;
要微笑服务：微笑可以拉近与客户之间的距离，可以传递温暖能赢得客户的好感和认可，可以带动销售;
要积极主动：跟客户沟通保持积极的心态，主动引导客户;对待工作要积极主动学习，精通专业知识;
语言表达要简洁明了：需要锻炼自己的语言表达能力，不要赘述，让客户明白我们所表达的内容，也让客户看到我们的工作效率;
对于销售的产品及客户要负责：对客户做出承诺时不要食言，即使超过个人能力范围，也要协助提供解决方案。
这些基本的要求能达到，就能创造良好的咨询氛围，就可以消除客户的戒备心，为销售工作做个好的铺垫。
其次，销售过程中的技巧：
了解客户需求：我们都听过把把梳子卖给和尚的故事，但是靠忽悠卖东西的销售早不适应现在的企业发展了，早该摒弃了。这个故事最大的问题是未关注到客户的需求，虽然有时会获得一时的成功，但是不会让客户产生持续的购买欲，会失掉这个客户。应该深入了解客户需求，提供迎合客户需求的方案，对症下药站在客户角度考虑问题，才能真正的做好销售，并让客户产生忠诚。
了解产品优势：产品同质化严重，自己的产品的独特优势、特色要全面地展现给客户，让客户知道自己为何要购买，能为客户带来什么好处，清晰地展现给客户，让客户认可我们的产品。
产品金额细分法：这是利用心理学的效应让客户感觉原来费用不高，这个方法我们也在用，而且用的多的是产品对比时，对比两种课程每小时多少钱，再对比包含的服务，让客户清楚产品区别;
从众心理：当有些人说产品好的时候，很多人就会跟着购买，在客户心理上也会有所安慰;专家效应：权威人士、专家、专业人士的说法更容易让客户相信，会更有说服力;而且我们自己也要做个专家式的销售员，能促进销售;
深入挖掘需求：掌握客户多种需求，提供对应的产品方案，可以让客户产生忠诚，更大限度的带动销售;
优惠促进：我们都有占便宜的心理，用一些优惠既能满足客户的心理，又能确保让客户实实在在得到优惠，才能互利互惠;
增值服务：产品的增值服务，让客户更信赖我们的产品;服务方面的增值服务，需要细心、全面，让客户感受到温暖，赢得客户信赖，保持长久的良好关系。
想做好销售，不仅产品要好，还要看销售人员的个人能力和销售技巧，要做到不仅销售了产品还需要让客户满意，让客户持续地选择我们，互利互惠，这样企业才能持续发展。
销售技巧观后感 篇8
瓷砖营销技巧学的好销量高!做建材瓷砖生意做好营销受益颇丰!经营是讲究方式方法的，不是一味的相仿或是模仿就能适合自己的生意的!瓷砖营销做得精，前途宽广做未来之星!
现下，人们都追求个性，喜欢展现与众不同的家装风格。而瓷砖为了迎合这一趋势，使铺贴效果更加多样化，我们所推出的每款产品都设计了丰富多样的配件供选择。如一款Toas淘斯仿古艺术砖共有4套组合，素砖规格达10中，4个颜色，配件各规格达12种，因此在铺贴方式可任意选择，每种不同的铺贴方法都会体现出不同的风格，瓷砖加盟视觉上突破了空间的束缚，从而为家居个性化选择提供更多的元素，使空间更加绚丽多彩。
在瓷砖营销中心，从地砖，壁砖到相关配件，一应俱全。种类及颜色也颇为繁多，有流金岁月系列、彩岩系列三大系列，瓷砖加盟每个系列又有诸如充满古典气质的芭比亚仿古艺术砖、洋溢着浪漫气息的爱琴海砖、闪耀着水晶光芒的水晶玻璃砖等二十于种不同的细分产品。这些产品既可以单款的配套铺贴，营造家装统一化的风格，瓷砖加盟也可以结合时下的混搭风，多款拼贴，打造另类时尚的氛围。如此多的产品一定能满足不同时尚人群的需求。
随着瓷砖市场对外开放，北京瓷砖市场仍然是外企投资的目标。瓷砖行业如何筹备好?外企发展战略将在巩固已有的竞争优势基础上快速提高市场占有率，并且逐步向三级、四级市场进攻;瓷砖市场竞争激烈，优胜劣汰两级分化日益明显，市场呈现新的竞争格局;多业态互动与互补共融发展，瓷砖加盟尤其摊位制市场急剧裂变向多级转型，连锁超市业态活力明显;随着市场空间密度加大，瓷砖市场选址成为企业竞争胜负的前提，市场网点开发越来越趋于理性化、科学化。
商品结构发生变化，瓷砖加盟消费者环保意识提高，对进口商品和科技含量高的商品需求量增加;竞争趋于高层次取向，单一价格向全方位系统化、低成本竞争转型，企业更加注重战略协作与资源整合;实施信息化管理，运用计算机技术对经营活动进行全方位系统管理;突破物流配送瓶颈，企业更加注重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成为必然。不难发现，现在的瓷砖较之以往不仅选材用料更加讲究，且花样款式更加时尚多样。
销售技巧观后感 篇9
很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅仅害了销售人员，最终会害了企业。
93年我从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗？父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人员的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人务必会抽烟、喝酒、打牌拉关联，否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，正因我的同事们基本上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“神气人”，而我却缺乏这种能耐。为了不暴露这一弱点，在销售过程中我从不在经销商处吃饭聊天，整天在市场上走访（很大程度上是躲避沟通），搜集市场信息，认认真真的做好该做的事情。年终结算时，我的销售额与回款率居然遥遥领先于诸位同事，名列第一，爆了一个大冷门。庆功会上叫我说经验，我说就是不抽烟不喝酒不打牌，听得我那帮同事直瞪眼，心想这小子不够意思，有绝招不共享。其实那时候我也不明白是为什么，只是觉得运气好，在心里暗自庆幸。
之后我从事食品饮料高档茶礼的销售工作，在招聘业务人员时遇到一个形象、语言表达潜质都较差的人，当时毫不犹豫就将其排除在候选人名单之外。但是这兄弟穷追不舍，坚持要做销售员，晚上站在我房门前不走，甚至写血书表决心，当时心一软，就收下了他。之后培训时，他虽然很刻苦，但成绩始终不理想，我对他一向不看好，只是觉得这兄弟决心可嘉，用用也无妨。但分到各市场后，状况却大大出人意料，我们原来一向看好的几个能说会道的销售员一开始回款率、经销商的反应和任务执行状况都不错，但时刻一长客户关联反而出现恶化，相反那个表达力较差的销售员一开始业绩平平，但时刻久了，却与客户结下了深厚的感情，在客户的全力配合下，市场综合质态与销售业绩均名列前茅。由此引发了我对于销售技巧的思考：所谓的销售技巧万能吗？什么才是真正的销售技巧？在销售工作中，我们真正需要的是什么？
头脑灵活，能说会道的销售人员正因心理上总觉得自己有沟通潜质强的优势，在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益，在具体交涉时由于表达潜质强，天花乱坠般的华丽词燥源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，一时冲动便达成了交易。但虽然交易达成了，客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，就象我们一些企业在培训业务员时要求把“梳子卖给和尚”一样，当时“和尚”在能说会道的销售人员三寸不烂之舌的鼓动下买了“梳子”，但回去后细细一想，结果可想而知，必然为日后的合作埋下阴影。当然那里并不是一棒子打死，说头脑灵活、能说会道的业务员都这样，只是普遍容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益不顾客户利益的错误，导致了许多合作隐患。另外这类销售人员因沟通潜质强，善于发展与客户的私人关联，常常一齐吃饭一齐喝酒甚至一齐卡拉OK，使客户频频花钱，还自以为是自己潜质强的一种体现，“客户与我关联多好啊！”。其实客户请你吃饭喝酒并不是与你关联好，而是有所求或有所想，吃完了客户是要算账的。拿人家的手短，吃人家的嘴软，由于关联过于密切，一旦遇到催款以及相关政策实施时就无法理直气壮地进行，且客户虽然表面上打哈哈，称兄道弟，其实在心里是十分鄙视这类销售人员的，这也就是为
什么这类销售人员一开始销售质态较好（能说会道，讨人欢心），时刻久了往往容易出问题的重要原因之一。
而相对沟通潜质差一点的销售人员有一个特征，就是做得多说得少，不会与客户达成过分的亲密关联，因不喜爱应酬，也很少在客户处吃饭、喝酒，工作做得多一些，也为客户真正解决了不少实际问题，虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人员与客户的关联融洽，但客户心里是十分尊重这种销售人员的。正因对于客户来说，关键是你能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话。当然，我这么讲并不是说不好沟通技巧，而是作为一个优秀的销售人员，务必懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。这个世界上并没有多少弱智，技巧的效用只是暂时的，而只有诚心帮忙客户才是长久的。
销售技巧观后感 篇10
当越来越多的行业和企业对电话销售越来越重视的同时，随之而来的是客户对电话销售越来越大的抗拒。在这种背景下，电话销售人员和电话销售管理者面临越来越大的挑战：如何以更专业的方法和客户接触，才能建立自己的'专业形象，而保持企业持续的品牌美誉度？
在本课程中，甘建荣老师关于电话销售中“里程碑”、“抓”、“挖”、“谈”、“要”的详细剖析，将给您正确的答案。
以下是电话销售时所注意的事项。
1。心理准备：在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认知，那就是你所拨打的这通电话很可能是你目前现状的转折点，对你所拨打的每一通电话有一个认真、负责和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。
2。内容准备：在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外，和电话另一端的准客户沟通时要清楚的表达所说的每一句话的意思，并且要注意语速与语调的控制，保证能让电话另一端的准客户明白你所说的每一句话的含意。所以，每次在打电话之前都有必要准备此次所要说的话及要表达的意思，可先对着镜子中的自己提前演练所要说的每一句话，直至达到最佳语言表达状态及情绪兴奋状态。
在电话沟通时也需注意两点：一、注意语气变化，态度真诚；二、言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦的感觉。
B．时机打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭或客户休息的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如“您好，我是***，在这个时候打电话给您，希望没有打搅您！……”，如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与他预约下次通话的时间，然后再挂上电话。如果所要找的人不在的话，需向接电话的人索要联系方法：“请问***先生/女士的手机是多少？他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢您的帮助”。
C．接通电话拨打邀约电话，在电话接通后，针对不熟悉的准客户，直销商要先问好，确认对方的身份后，再谈正事。例如：“您好，我是***，请问**先生/女士在吗？**先生/女士，您好，很高兴与您通话，我是***公司的***，关于。。。D．讲话时要简洁明了由于电话具有收费、容易占线等特性，因此，无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的寒暄与客套之外，一定要少说与邀约无关的话题，杜绝电话长时间占线的现象存在。E．挂断前的礼貌打完电话之后，直销商一定要记住向顾客再次确认：“那么我们明天下午三点****地方见。谢谢！再见！”，另外，一定要顾客先挂断电话，直销商才能轻轻挂下电话，以示对顾客的尊重。如果对方很不礼貌的拒绝甚至恶语相向，一定要在挂电话时记住说一句话：“祝你工作愉快！”因为这句话也许他能听到，更重要的是说给自己！
定位好自己，定位客户，才是获胜的王道！
销售技巧观后感 篇11
刚刚阅读完一篇长长的文章，日本著名销售大王河濑和幸所著的《销售技巧》。
掐指算来，我竟然从事销售行业也有好几年光景了，尽管有一段时间是乱七八糟，并没好好的认真的把老妈教的销售经验往脑子里记，但是，我一直固执地认为，每个人都应该是独立的个体，都该有自己独特的个人魅力，与众不同。就像这世上没有完全相同的树叶一样。
我有我的行事准则。
河濑和幸42岁才开始从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在的他能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。
如果沉下心来，仔细读完整本书，你会发现，他所提到的问题都是每个销售员都会遇到的各种瓶颈问题。
在我心中，没有绝对的事情。
广义上，也许人们会认为，最优秀的销售员自然会是看起来手脚很麻利，说话流畅，卖的最多的那个。
但是，在我个人看来，我觉得最优秀的销售员是那种会让顾客因为这个销售员而不自觉的喜欢这家店，甚至会在往后带来无数回头客的销售员。
兜售东西其实并不是一件丢脸的事，反而是去让人摆脱丢脸，赢得自信的一个好办法。
你会因为一件物品，和一个陌生人去问好，然后进行简单的交流。
胆小的人，最应该尝试销售这一行，你如果能做到和每个进店的顾客面带微笑的问好，交流，那么，你会自然而然地变开朗，因为日久天长，这样的你，一个面带微笑的你，会变成一种习惯。
相信我，真的，任何习惯都是需要时间来过渡的。
无论销售什么东西，最起码的是，对得起自己的良心。
销售技巧观后感 篇12
销售技巧一:如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?”
销售技巧二:如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?”
销售技巧三:如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”
销售技巧四:如果客户说：“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗?”
销售技巧五:如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你，你看上午还是下午比较好?”
销售技巧六:如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”
销售技巧七:如果客户说：“目前我们还无法确定业务的展会如何?”那么推销员就应该说：“先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行?我星期一过来还是星期二比较好?”
销售技巧八:如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”
销售技巧九:如果客户说：“我会再跟你联系!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益!”
销售技巧十:如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你让我星期五过来比较好?”
销售技巧十一:如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解，.我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
销售技巧十二:如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
为什么要做销售?这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。
还有一点，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。李嘉城先生在22岁时，他成立了公司以后，进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所不同。这时“能忍”“和“任劳任怨”的意志力需要被赋予新的内涵。意志力需要和知识相结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方式。“如果”一词对我有新的意义，多层思量和多方能力皆有极大的价值，要知道“后见之明”在商业社会中只有很狭隘的贡献。
销售技巧观后感 篇13
对以销售为主的企业，一般都会问求职者以往最好的业绩，以及应聘者是怎样达到这个业绩的，所提问题关注的是应聘者的热情和韧性，热情是指你对销售的热情态度，韧性更多的是指能够吃苦、不轻言放弃。
对于刚刚走出校门的大学生来说，可能没有销售方面的经验。但是可以通过显示对应聘公司的了解，让面试官感到对销售、对企业的热情。另外还可以通过校内、校外实习经历，体现出自己在销售这方面的能力，让考官感到自己有潜质去做销售。对于能不能吃苦问题，光说自己不怕苦肯定是不行的，应举出一些实际的例子，譬如暑期打工的时候推销过保险，或者做过直销等事例。下面我们谈一些面试中要注意的具体细节：
当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败!
很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何?没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。
对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己?记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。
以上四点面试技巧和知识在面试时需要注意的一些基本要素，如果想成功面试，有时还需要你对这个公司或者项目有一个初步的了解，还可以了解一下这个项目的区域环境是怎么样的，另外，最好比约定面试的时间提前早到10分钟左右，这样既可以在等待时多了解一下该公司的人员工作状态，也可以让自己的心情在这段时间内得到放松。
求职的目标是在规定的时间内，说服主试者，令他们认为你是最合适的求职者，决定录取你。
在求职时，主试者专心查核你、观察你、判断你是否有能力和诚意担当申请的职位。
求职时，主试者往往偏重于个人主观印象，因此事前准备及临场表现都要特别留意语言能力、应急能力、外表仪态、个性特征等这些因素。
求职时，主试者与应试者一直互相影响，应试者既要了解对方为何如此表现，又要懂得主动影响气氛。
主试者可能故意采取不寻常的态度，例如具有侵略性、彼此不协调、不认真、过分友善等，应试者应有心理准备，才能应付得宜。
在求职之前一段时间内，应该做好种种准备工作，包括了解自己、了解整个行业、了解未来雇主、了解申请那份职位的情况、写履历表、掌握求职技巧等。
了解自己包括：认识自己的长处短处、兴趣、就业倾向、人生目标。办法有多种，例如跟家人好友倾谈、跟老师或辅导员讨论、访问青年就业指导组、接受心理测验。
了解本行的办法有多种，例如请教行内资深人士、查询专业期刊、留意煤介报道。
了解顾主的办法也有多种，例如查阅年报、请教该机构雇员。
写履历表不能草率，要懂技巧，求职时要温习熟知内容。
掌握求职技巧的方法有多种，例如参加求职技巧讲座、观看求职过程录像带、参加模拟求职争取求职机会。
求职的装扮要精心设计。
求职时带的物件要小心计划。
赴会时要预留时间以防意外延误，最好在几日前先到求职地点跑一趟，应该早十五分钟进该机构报到。
销售技巧观后感 篇14
多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅仅害了销售人员，最终会害了企业。
93年我从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗？父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人员的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人务必会抽烟、喝酒、打牌拉关联，否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，正因我的同事们基本上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“神气人”，而我却缺乏这种能耐。为了不暴露这一弱点，在销售过程中我从不在经销商处吃饭聊天，整天在市场上走访（很大程度上是躲避沟通），搜集市场信息，认认真真的做好该做的事情。年终结算时，我的销售额与回款率居然遥遥领先于诸位同事，名列第一，爆了一个大冷门。庆功会上叫我说经验，我说就是不抽烟不喝酒不打牌，听得我那帮同事直瞪眼，心想这小子不够意思，有绝招不共享。其实那时候我也不明白是为什么，只是觉得运气好，在心里暗自庆幸。
之后我从事食品饮料销售工作，在招聘业务人员时遇到一个形象、语言表达潜质都较差的人，当时毫不犹豫就将其排除在候选人名单之外。但是这兄弟穷追不舍，坚持要做销售员，晚上站在我房门前不走，甚至写血书表决心，当时心一软，就收下了他。之后培训时，他虽然很刻苦，但成绩始终不理想，我对他一向不看好，只是觉得这兄弟决心可嘉，用用也无妨。但分到各市场后，状况却大大出人意料，我们原来一向看好的几个能说会道的销售员一开始回款率、经销商的反应和任务执行状况都不错，但时刻一长客户关联反而出现恶化，相反那个表达力较差的销售员一开始业绩平平，但时刻久了，却与客户结下了深厚的感情，在客户的全力配合下，市场综合质态与销售业绩均名列前茅。由此引发了我对于销售技巧的思考：所谓的销售技巧万能吗？什么才是真正的销售技巧？在销售工作中，我们真正需要的是什么？
头脑灵活，能说会道的销售人员正因心理上总觉得自己有沟通潜质强的优势，在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益，在具体交涉时由于表达潜质强，天花乱坠般的华丽词燥源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，一时冲动便达成了交易。但虽然交易达成了，客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，就象我们一些企业在培训业务员时要求把“梳子卖给和尚”一样，当时“和尚”在能说会道的销售人员三寸不烂之舌的鼓动下买了“梳子”，但回去后细细一想，结果可想而知，必然为日后的合作埋下阴影。当然那里并不是一棒子打死，说头脑灵活、能说会道的业务员都这样，只是普遍容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益不顾客户利益的错误，导致了许多合作隐患。另外这类销售人员因沟通潜质强，善于发展与客户的私人关联，常常一齐吃饭一齐喝酒甚至一齐卡拉OK，使客户频频花钱，还自以为是自己潜质强的一种体现，“客户与我关联多好啊！”。其实客户请你吃饭喝酒并不是与你关联好，而是有所求或有所想，吃完了客户是要算账的。拿人家的手短，吃人家的嘴软，由于关联过于密切，一旦遇到催款以及相关政策实施时就无法理直气壮地进行，且客户虽然表面上打哈哈，称兄道弟，其实在心里是十分鄙视这类销售人员的，这也就是为
什么这类销售人员一开始销售质态较好（能说会道，讨人欢心），时刻久了往往容易出问题的重要原因之一。
而相对沟通潜质差一点的销售人员有一个特征，就是做得多说得少，不会与客户达成过分的亲密关联，因不喜爱应酬，也很少在客户处吃饭、喝酒，工作做得多一些，也为客户真正解决了不少实际问题，虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人员与客户的关联融洽，但客户心里是十分尊重这种销售人员的。正因对于客户来说，关键是你能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话。当然，我这么讲并不是说不好沟通技巧，而是作为一个优秀的销售人员，务必懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。这个世界上并没有多少弱智，技巧的效用只是暂时的，而只有诚心帮忙客户才是长久的。
遵循这一实战经验，我在担任一家企业分公司经理时，对销售人员进行培训时并没有过多强调所谓的销售技巧，而是从换位思考的角度出发，让销售人员自己做一回客户，切身体会一下，如果自己是一个经销商，会喜爱什么样的销售人员，会厌恶销售人员的哪些行径？销售人员如何做会让客户从内心感动并真正产生敬重感？怎样做将会使经销商表面打哈哈称兄道弟，人一走背后骂娘？在进行了充分的换位思考训练，有了充分的体会后，我知道，这群战士能够开赴战场了。
俗话讲：上梁不正下梁歪，我们清楚只有我们身体力行，把换位思考的原则实践得到位了，整个销售队伍才能真正体会到这一原则的益处。在巡视市场的时候，我们往往是一下车就走访市场，边走访市场边听销售人员汇报并与客户沟通，能解决的问题立即解决，决不拖延，暂时不能解决的问题也会给客户一个时刻上的答复；决不在客户处吃一顿饭，客户实在挽留，我们会坦诚相告：此刻市场还没有充分做开，你们还没有在这个产品上赚多少钱，等以后赚钱了，我们再来吃饭、喝庆功酒。客户这时往往会说我们不够意思，瞧不起他这个“寒舍”，但我们知道，客户从内心是敬重我们的。我们如果真的住下来，吃一顿宴席，再卡拉OK一番，等于花掉了客户大半车货的利润，客户虽然嘴上和我们称兄道弟，但晚上回家心里会算账的。
在七八月份的酷热下，我们光着背坐在没有空调的微型面包车里面，快到客户处时换上整洁的衣服，解决问题了立即赶往下一个地区，行程最多的时候一天奔袭近900公里，早上4点出发，晚上3点半赶回分公司。遵循一切为客户着想的原则，其结果是我所管辖的两个省级市场的销售占全公司销售的三分之二，没有一分钱欠款，然而这并不出乎我们的意料。我们从没有与客户发展什么私人关联，也并不是很熟络，但透过我们的工作态度与行动，让客户赢得利润，让客户感觉到与我们这样的公司合作放心、省心、简单，让客户从内心里对我们越来越尊重，那我们与客户之间还有什么鸿沟不能逾越呢？
凯撒大帝曾对其儿子提过一个人所务必具备的四大优点，即：智慧、正直、专业、自律。我认为用在销售人员身上，也有很多借鉴作用。
作为一个优秀的销售人员，首先务必是一个充满智慧的人，很多人将智慧与聪明混为一谈，其实是一个误解，智慧是一种内敛的聪明，就象一般水平的武林高手总是目露精光、太阳穴高高鼓起，而真正的顶尖高手却神光内敛一样，智慧就是站在必须的高度上的聪明，充满智慧的销售人员决不会计较一城一池的得失，智慧的销售人员从来不把客户当成傻子或敌人，但却能着眼全局，权衡得失，防患于未然，正正因智慧的销售人员能从全局的角度去思考问题，因此就不会做出把梳子卖给和尚这种看似聪明实则愚蠢的短期行为，久而久之，客户对其完全信赖，不会对其产生防范心理，相互间的合作也就进入了良性的质态。
优秀的销售人员还务必是一个正直的人，如果总是心存邪念，就会给自己留下被人钻空子的隐患，正因销售人员在研究客户的时候，客户也在研究销售人员，俗话讲，苍蝇不盯无缝的鸡蛋，如果我们自己首先心存邪念，并表现到工作中去，客户也会因之而心存邪念，一系列的隐患与麻烦就会随之而来。
专业，是一个优秀销售人员的基础。今年二月我回江苏老家过春节，顺便拜访了以前在商场超市以及批发公司工作时的一些老上级老同事，七八年不见，变化很大，有些人生意蒸蒸日上，有些人生意一落千丈，原来他们都是七八十年代的顶尖老供销，说尽千言万语，跑遍千山水，客户网络遍布全国，和客户的感情十分深厚，而此刻很大一部分人却感慨自己好像不会做生意了，我知道他们不是谦虚，而是发自内心的感慨，我亲耳听到一个客户跟我的一个老领导说：虽然我们是患难之交，但我们公司也要吃饭。一句很通俗很朴实的“要吃饭”道出了此刻的现实状况，正因在八十年代，整个各行业的通路成员都是以国营公司为主，“老供销”只要能善于公关，善于联络客户感情，有时客户抱着业务反正不是自己的一种心态来做业务，那时候关联与感情是销售业务的关键，而在90年代中期向后，各国营商业渠道损失惨重，各地的私营商业渠道纷纷崛起，“要吃饭”成了主旋律，这时候“专业”就成了销售人员的关键，对于市场你说不出个一二三四，对市场没有深刻的认识，不能有效的指导并协助客户开拓市场，你与客户关联再好，感情再深，最终还是不行。
自律，在目前销售人员所面临的市场环境中尤其重要，你再智慧、再专业，如果不懂得自律，必将留下隐患，那里的自律并不是所谓的节约，而是在目前的市场环境中我们所应对各种诱惑的抵抗潜质。一般而言，销售人员都是常年在外的游牧一族，在外埠的工作环境都一些共同的特征：远离家人和朋友（孤独感）、远离公司总部（无助感）、每一天都进行着利益交换（虚伪感）、应对产品、市场的各种要求（压力）、每一天重复着相同的工作（单调）等等消极因素，在这些消极因素的影响下，销售人员的工作情绪和状态会出现各种起伏，最容易缺乏自律而陷入各种诱惑中，因此而导致市场工作的相应起伏和变化，在这样的环境下，排除一些市场的客观因素和大市场环境的影响，这些起伏和变化就决定了这个市场的市场表现和销售状况。如果能做到自律，能控制各种诱惑并调节好自身的心理状态，必将无往而不利。
透过多年的观察与销售实践，我们能够将销售人员的工作质态分为三种层面：
一、下等销售层次：只思考自己一亩三分地的利益，不思考客户的实际困难，急吼吼地整天催客户上量上量再上量，而不思考要使客户销售上量我们就应为客户做哪些工作。我曾见到过一个分公司经理将客户算错账多付的货款上交了公司，而公司非但不立即劝其退回客户多付的货款，还通报表扬这一行为，称这是维护了公司利益。此刻这个企业已经到了奄奄一息的地步，我不知道他们最终有没有明白什么是公司的利益。
二、中等销售层次：懂得掩饰自己，常常假惺惺地关心客户，蜻蜓点水般地走访市场，形式主义，走走过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱，诱骗客户就范，获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见，一般都是一开始很好，但兔子尾巴长不了，正因透过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目，并采取控制措施，销售就难免出现危机。
三、上等销售层次：就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所谓的销售技巧没有了，有的只是帮忙客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮忙客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、正直，赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，客户也不会弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮忙企业，与公司一齐共度难关。
销售工作做了多年，交了众多真心朋友，很多客户在没有利益关联的状况下至今还和我们持续着紧密的联系，我知道，这不是什么销售技巧在起作用，而是我们真心为客户着想的结果。然而在市场竞争越来越激烈的这天，很多企业甚至专业培训公司在进行销售人员销售技巧培训时的`主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧为荣，其结果必然误导销售人员。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售经理的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我十分郑重地告诉他，这样做不仅仅害了销售人员，最终也会害了企业，不诚心为客户着想，将客户视为斗智的对象，无论其销售技巧有多专业，沟通潜质有多强，最终总会失败。把别人当傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜！
当然，我们也不是说销售技巧无用或销售技巧有害，就象菜刀能切菜也能杀人一样，关键是我们怎样用，如果我们总是琢磨着如何将梳子卖给和尚，将拐仗与轮椅卖给健全人，并以此而沾沾自喜，无论是对公司还是对个人，必将留下无穷隐患。如果我们能做到智慧、正直、专业、自律，忘掉所谓的销售技巧，时刻想着客户与公司的利益，始终能站在客户的角度去换位思考，无论是你的公司还是你个人，都将会顺风顺水。
（二）：
销售技巧观后感 篇15
销售既简单又复杂，虽然有点累，但还是读读吧。做成功销售员必备的10大素质
（一）销售的定义销售是什么？销售在日常生活中十分普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。能够这样说，我们每个人都是销售员，每一天在做着推销自己的工作。什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是说商品带给的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品带给的个性利益。因此，销售的定义对我们而言是十分简单的。也就是说，您能够找出商品所能带给的特殊利益，满足客户的特殊需求。
（二）成功销售员就应具备的第二项素质：勇敢。恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。恐惧自己不被别人接纳。我们也能够用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们能够对自己做个分析：1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、用心的认识，感激所有使你更坚强的人。因此，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。
（三）成功销售员就应具备的第三项素质：强烈的企图心。强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。培养强烈企图心的方法能够是学习和成功者在一齐。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长！认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们能够分为三类：1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。2、他代表你生命中一个十分重要的人，你的情结可透过他转化。3、他代表你的潜意识，你最不喜爱的人，抗拒的人，他能帮忙你全然的理解自己。不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮忙我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一齐你会感觉压力个性大。成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤
懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的潜质。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的职责，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！用心能做好任何事情！如果你不行，你就必须要！如果你必须要，你就必须行！（四）对产品的十足信心与知识。熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更坚信你的产品。成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就必须要具备专业的知识。信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户理解。全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。
（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习能够大幅度的减少犯错和缩短摸索时刻。学习的最大好处就是：透过学习别人的经验和知识，能够大幅度的减少犯错和缩短摸索时刻，使我们更快速的走向成功。别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种潜质的表现，潜质是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。顶尖的销售员都是注重学习的高手，透过学习培养自己的潜质，让学习成为自己的习惯，正因，成功本身是一种思考和行为习惯。顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤：（1）初步了解。（2）重复是学习之母。（3）开始使用。（4）融会贯通。（5）再次加强。
（六）高度的热忱和服务心。顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，带给给客户最好的服务和产品，持续长久的联系。知识不但是力量，更是企业创造财富的核心潜质。成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到这天不是自己的客户，但并不代证明天不是，尊重别人不仅仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。
（七）非凡的亲和力。许多销售都建立在友谊的基础上的。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都务必全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。
（八）对结果自我负责，100%的对自己负责。成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。要获得销售的成功，还得靠你自己。要为成功找方法，莫为失败找理由！在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担职责的人往往容易被别人理解，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责，100%的对自己负责。
（九）明确的目标和计划（远见）。成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展状况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每一天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你这天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每一天，心里都就应清清除楚楚。
（十）善用潜意识的力量。人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。坚持梦想的方法就是不断的用具体的、能够激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，能够多看一些成功学、励志的书籍，能够看一些成功者的传记，能够听一些销售与成功的讲座。
（三）：
关于销售技巧，每个销售人员都能列举出一些条条框框，但要让一个人把所有的销售技巧都罗列出来那是很难办到，销售的技巧能够说是个人的经验，是不一样的人经过不一样的实践方法逐渐得到累积起来的，并印在脑子里的。那里我们也谈谈关于销售的技巧。
销售离不开客户资料，所有的活动、行为也都是围绕目标客户展开的，也就是说销售务必要明确自己的目标客户是谁，目的就是期望目标客户能够购买自己产品或是服务。只要把目标客户的消费心理揣摩清楚，还怕销售不出去东西吗？因此，关于销售的技巧，那里谈一谈查找目标客户的技巧。
第一步，我们要先了解一下消费人群到底是要买什么？
人们消费到底是为了什么，仅仅是正因产品，或是价格低？我们透过表面的物质表象，比如说人们买瓶水，是为了解渴，舒服，购买房子，是为了居住的更安全、舒适等等，由此不难看出，人们消费，是为了满足他背后的某些需求，是购买产品给他带来的利益、感觉。因此，销售人员的这个销售技巧就是要找到消费者消费背后的真正需要，那就能够无往不利了。
第二步，确定了自己产品的目标客户，记下来就是如何找目标客户的资料了。
此刻找资料的方法很多，我们能够透过报纸，电视以及网络来找客户资料，但是对于销售来说，最重要的就是时刻，我们怎样才能快速并有效的找到客户资料呢？我推荐大家用搜客通，搜索速度快，秒级搜索上万条客户资料，而且支持Excle导出资料，销售员能够随时跟踪自己的业务进展。这样的软件对于小孩搜人员来说就是福音，不但找到了客户资料，而且节省了时刻。
（四）：
gz85.COm小编推荐
2023观后感精选15篇
“观后感”这个话题近来备受关注，我们通过详细介绍，希望可以为大家提供更全面的了解。近年来，随着社会的发展，电影作为人们的重要娱乐方式，已经成为很多人日常生活中不可或缺的一部分。在我们欣赏影片的过程中，往往会被影片中的情节所吸引，这些情节也成了影片最耐人寻味的部分。而观后感这个话题，对于作品的推广和传播起到了至关重要的作用和影响。通过观后感的宣传，作品可以更广泛地传播，吸引更多的观众，同时也可以让观众更全面深入地了解作品的内容，增加观影的乐趣。如果您对观后感还有疑虑，不妨看看我们为您介绍的内容，或许可以为您提供一些参考。
观后感 篇1
烈日灼心主要讲的是三个小青年被卷入一场灭门惨案，各种证据与自身心理都显示着三人就是凶手，但机缘巧合之下，三人躲了七年没有被发现，七年里，三人都有了自己不一样的职业，辛小丰(邓超)成为了警察，陈自道(郭涛)当了一个正义的出租车司机，高智商的陈比觉(高虎)因为犯案后与辛小丰的厮打，导致树枝插进左眼，脑神经受损不能正常工作，就在鱼排上帮人看鱼。
而新任辛小丰的上司伊队，刚好就是负责当年案子警官的徒弟，伊队的毒辣眼光嗅到了辛小丰的不安，使得他一直追寻下去。最终将辛小丰三人就地正法。期间故事很错综复杂，但每一幕都真的能感受到那种躲藏的烈日灼心之感，那种不安，那种惶恐不得终日的感觉，充斥着整个影片，老戏骨邓超的演技也真的无可挑剔，激情的gay吻也为艺术大为献身。
整部剧全程无尿点，真心良心之作，希望大家可以去看看。
观后感 篇2
观看《春风化雨》心得感想范文
看了《春风化雨》这个片子，我的最大感受就是要敢于冲破旧势力，做一个有特色的自己。
影片中，基丁老师第一节课采用情景教学法，向学生呼喊“抓紧时间!”，引领学生理解诗是人类传递激情的方式，要感受生命，感受个体的独特存在。他的课堂是在足球比赛中体验诗句，在练习走路中寻找自己的特色，在腼腆学生面前“发狂”，唤醒了学生的诗兴，让学生体会只有站的高，大脑才不会被别人主宰，最后基丁老师虽然走了，但他身后却站立起一群有个性的人。
基丁老师教育学生要寻找自我，让学生认识到自己总是自然界伟大的奇迹。这与《羊皮卷》里的一句话“我们都是自然界的伟大奇迹”的思想是一致。我个人也相当同意这样的思想，因为这样我们才能找回自己，我们都是不同的个体，我们应当发出与别人不同的声音，而不是人云亦云。美国教育家巴士卡里雅曾经说过，教育(爱)就是将学生领导到回归自我。而《人性的弱点》也是告诉我们应当保持自我本色。所有这一切都与电影有着若隐若现的联系。我们是否能看到这样的联系，就在乎我们的思想里是否有着这样的火花，倘若我们是不存在这样的思想的萌芽的话，我们所发的议论，感想也就是空的，虚的。只要我们心里存在着这样的想法的话，我们一定能够和基丁老师走在一起、非常同意基丁老师的做法，我们也就会更加同情影片中的所有不幸。
但是我有我自己的'想法，不过，我不知道基丁老师的想法是否和我的有一点联系。我们都知道，，当杠杆的一端有重物时候，要使杠杆平衡，那我们需要在杠杆的另一端放上物体。这是很基本的知识。但是如果我们手里只有不太重的物体的时候，我们想使杠杆平衡，我们只能在远离支点的位置上摆放物体，我们这样的做法也许就是和基丁老师的做法相似，基丁老师希望希望凭借他个人之力来平衡早已失衡的教育方向。因此，他的做法需要走向另外一个极端，要不然是不会引起注意的，更不会引起触动。但是基丁老师个人总是比不了整个社会，整个社会制度，教育制度。一位教育家曾经说过:中国的教育不到烂根的情况下，是不会进行改革的。就正如农民不是到了没有饭吃的窘迫下是不会起来反抗一样。我们国家如今也是这样，我们只能采取自上而下的改革才能奏效，自下而上的改革只能是底下的几个人在那里疾呼，吵吵闹闹而已，根本触动了根深蒂固的腐朽的教育制度。
这部电影虽然是以悲剧收场，但是其中有很多地方还是很值得兴奋的。当影片播放到这帮高中学生组成一个死亡诗队的时候，那里总是充满着欢声笑语。我为他们的勇敢，为他们追求自己所喜爱学习诗歌的方式而感到无比的兴奋，为何高中时的我就想不出这样的方式呢?也许是缺少了基丁这样的老师的鼓励罢。一言蔽之,新势力的暂时胜利并不能阻止前进者、改革家的脚步。
电影给我的震撼是巨大的，尤其对我们这些贯以“教书育人”美名的老师，大家可能都会谈出很深的感想。但我只想说的是，教育不是一种强制，而是一种引导，我们教师对于教学的引导是尤其重要的。
观后感 篇3
扶人梯渡人舟，每每看到这样的字眼，让我最先想到的人就是纪检监察干部。经常可以看到纪委办公室的长明灯，也经常可以看到纪检监察干部匆匆忙忙的背影，好像和时间在赛跑一样，在纪检监察干部的时间里，没有周末和节假日的概念，他们一直在默默地奉献......可以说纪检监察干部的岗位是平凡的，但是在平凡中也彰显着伟大。
纪检监察干部要有精深的业务知识。三龄两历如何确定?党员的义务是什么?业务知识的掌握，是干好纪检监察工作的基础，那么精深的业务知识是提高纪检监察素质的关键点。纪检监察干部要与时俱进、开拓创新，首先就要有精湛的业务知识作保障。一个好的纪检监察干部不仅要精通政策理论，还有具备扎实的实际操作能力，同时还要借鉴他人先进典型经验，在学习、探索、创新中不断提升自己的能力，从而更好的服务纪检监察工作。
纪检监察干部要树立终生学习的目标。时代在发展，社会在进步，知识也在不断的更新。如果纪检监察只吃老本，不自觉开展学习，就会跟不上新时代的步伐。打铁还需自身硬，一个综合能力不强的纪检监察干部，很难成为领导和同事眼中优秀的纪检监察干部，所以在工作中，一定要持续完善自身的知识结构，争做一名站起来能说、坐下来能写、静下来能思、沉下去能干的四能纪检监察干部。
纪检监察干部要有甘于平凡的勇气。英雄模范们用行动再次证明，伟大出自平凡、平凡造就伟大，要敬仰英雄、学习英雄、忠诚担当、砥砺前行。纪检监察干部也不例外，奋斗的路上没有捷径，要认识到平凡不等于平庸，纪检监察干部不一定非要干出什么惊天动地的伟业，但一定要在工作中抵得住诱惑、守得住寂寞、常怀一颗平常心，投入到平凡的工作中，做好平凡的每一件事，不断探索方法、积累经验，在平凡的纪检监察岗位中，创造出不平凡的成绩。
观后感 篇4
包拯所处的仁宗时代，已经不象宋初那样生气勃勃，冗官、冗兵和冗费成为当时的三大灾害，老百姓的负担加重，各地出现了士兵暴动和农民起义。面对这样的形势，包拯从忧国忧民出发，主张对时政进行整顿和改革。应当说，包拯的改革主张，其目的是为了巩固宋朝的封建专制统治，但从客观效果上看，却有利于当时的下层人民.包拯之所以为天下百姓所爱戴，原因就在这里。
北宋庞大的官僚机构，冗官成灾，包拯认为必须加以整顿和革新。他不但主张用人要用忠直的君子，不能用奸邪的小人，而且建议提拔“奋不顾身，孜孜于国”的素有才能，公直廉明之人”。他不但七次弹劾“苛政暴敛”的转运使王逵，而且不畏风险，力主将皇帝的亲戚，“凡庸之人”张尧佐免去要职。在包拯看来， “在政府无所建明”的平庸之辈，不论其官职有多大，都必须下台。他曾建议改革选人、用人制度。他主张官员年到七十岁必须离职。他揭露不愿离职的官僚，是不知廉驻，“贪冒相尚，但顾子孙之计”。他主张不能任意封官许愿，即使是恩赐即由父亲的功劳而录用的子孙，也要通过考试。这些，都是为了解决冗官问题。包拯其实并不反对范仲淹主持的庆历新政。新政失败，许多官员受到处分，包拯全力为这些敢作敢为的官员呜不平，主张起用他们。
在经济方面，包拯一方面主张压缩开支，另一方面又主张不能苛剥平民。当时有一种政策，由政府向城镇百姓强行购买国家需要的物资，价格比市场价格低。这就成了剥削民众的一种手段。包拯坚决反对这种害民政策。他列举陕西强购军用物资的危害，“前后人户破蔼家产不少”，因而要求废除这种办法。包拯建议，国家急需物资应该“置场收买”，以公平的价格，自由收购。这一建议，无论对减轻百姓负担，还是对商品流通和商品生产，都是有利的。前面提到的运城解盐问题，也是由于包拯极力支持改革，使解盐的生产与销售，由原来官方垄断，改革为允许商人买卖。这一改革，不仅解除了百姓为政府搬运官盐之苦，而且同样有利于食盐的流通.沈括称赞这种“通商法”，“行之几十年，至今以为利，”此外，包拯还曾主张方田均税，即丈量地主豪强的土地，防止他们漏税逃役。他还曾鼓励民间采矿炼铁等等。可见，包拯的`经济思想和经济改革，目的在于“宽国利民”。
在宋朝的国防和对外政策方面，包拯同样主张民富国强，改善边防措施，维护国家的独立和尊严。他在出使辽国时，辽国刁难他，他义正词严地据理力争，不卑不亢。回国后，他立即将在辽国的所见所闻，报告朝廷。他说，辽国在山西北部集结兵马，聚集粮草，其意图不可不防。他建议，一定要加强山西宋辽边境的 代州(代县)、应州(应县)、雁门关一带的战备，以前，辽国蚕食 边境领土，是由于边防之臣胆小怕事，不敢对抗，如今应该下令边臣，让其严加防守，不能丢失一寸土地.另外，原来这里的守将，在军事上是外行，现在必须派懂得军事的人去领导指挥。朝廷采纳了包拯的意见，加强河北，山西的防卫.更重要的是，包拯对宋代的冗兵之害，提出了裁减“老病冗弱”的主张，以利于训练及加强战斗力。同时，他还提出加强边境民间义勇的训练。宋朝将士经常调动，以防武将专权，但造成了兵不知将，将不知兵弊病。包拯认为要改变这种政策，使将官有职有权，不要轻易调动。可贵的是，包拯建议加强国防与军事力量，以不增加百姓 负担为前提。当时中原地区，尤其是河北、山西的农民，苦于运送军粮，包拯曾提出，在丰收之年，可以购买当地农民粮食，储备起来，作今后军粮，减少运输困难。 包拯之主张改革朝政以利国利民，是有其思想基础的。他始终认为，普通百姓是国家的根本，只有老百姓日子好过了，不受 贪官酷吏欺压了，国家才能富强和太平无事。如果过分榨取，使天下苍生处于水深火热之中，那么，不但国家不能富强，而且会造成官逼民反，动摇封建统治.他之所以主张改革，成为我国历史上著名的“清官”，其思想渊源就在于此.尽管包拯的出发点和动机，是为了宋朝天下的长治久安，而不是全然为了天下百姓，但比起对被剥削者尽情欺压的“贪官”来，无论对社会，还是对人民，总要好得多.那种认为清官比贪官更狡猾，对老百姓更有害的观点，显然是错误的。
观后感 篇5
有一种叫岁月的东西，从我的指尖轻轻流过。转眼间便到了五月，留给我们复习的时间不多了。
屈原有一句诗，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我觉得非常适用于我们。这句诗告诉人们，追求梦想的路程是那样的长，那样的远，但我已立志，一定会百折不挠地去实现。是啊，人一旦有了目标便要去寻找，如今我们离人生的第一个梦想仅一步之遥，那便要更加努力。
在迎接中考的日子里，有成功的喜悦，有失败的苦涩，还有对即将到来的中考的紧张，但更多的是对未来的憧憬。中考是人生一个重要的转折点，九年寒窗苦读，终于只为中考一搏。是通向成功，还是通向失败，便在自己一念之间。
在人生路上，我们不可能一帆风顺，世界上没有过不去的坎，更没有解决不了的问题，只要你在最困难的时候咬紧牙关，就一定会成功。有一句话说得好，世上无难事，只要肯登攀。一定要坚定自己的信念，勇往直前，做最好的自己。
拼搏的青春让我们无悔，只有奋斗的青春，才是最美的青春;只有用双手去努力，才会有意想不到的收获;只有用双手浇灌的“花朵”，才是最美的花朵。
现在，青春是用来奋斗的;将来，青春是用来回忆的。青春是一场现场直播，过去的就过去了，永远没有办法重来。我们无法让时光倒流，所以现在的我们只能努力地做好每一件事。
每个人的青春只有一次，现在不奋斗，何时才奋斗呢?现在不奋斗，以后有何可回忆的呢?所以，奋斗吧，让我们的青春无悔!
观后感 篇6
人们常说，榜样的力量是无穷的，这种力量不是靠媒体宣传、会议动员、口头说教、发放文件，而是靠实实在在的言传身教，“动人以言者，其感不深;动人以行者，其应必速。”榜样，将抽象的标准化作了具象的标本，将“四讲四有”、合格党员以人格化、形象化、具体化呈现出来，这就更能激起身边人见德思齐的自觉，让他们以榜样为鉴，做到心正、身正、言正、行正，“两学一做”也才能取得实实在在的成效。
毛泽东同志说过：“典型本身就是一种政治力量。”《榜样》中的党员，涉及到各行各业，它让众多党员找到了“镜子”，找到了见德思齐的对象，作为党员领导干部，就应当学习嫦娥一号的孙家栋到嫦娥4号孙泽州、刘达等无私奉献者们，要学习他们那种无比忠诚的信仰、革命必胜的信念、恪尽职守的钻研、牺牲自我的奉献精神……见德思齐，是作为一名合格党员应有的品质，行胜于言，我们应当将所思之齐内化于心外化于行，以强烈的标杆意识和高度的大局认知，将党章党规和系列讲话高高举起，以“榜样”丈量继续前进的高度与深度，要让思想和行动时刻以榜样为准，做到形于高、立于位、明于势、掌于度。
作为基层党员干部，要大力弘扬求真实务精神，善于学习，善于改进，善于执行。要时刻注重“三个提高”:一是要提高为民服务本领。
观后感 篇7
北京5月24日专电三集纪录片《千年包公》将于25日晚起在中央电视台纪录频道播出。该片通过展现包拯人生各个时期的故事，表现其清正廉洁刚正不阿的形象。
据介绍，为最可能精准地展现宋代历史与包公形象，剧组采访了中国、新加坡等地的几十位包拯研究学者及宋史专家，在查阅大量历史文献资料后，摒弃戏说，完全根据史实，进行人物再现与现实拍摄。
习惯了额头上“长月牙儿”的断案天才，真实的包拯究竟是什么形象?今晚八点，三集纪录片《千年包公》将在央视纪录频道首播。该片摄制组走访国内外十几个地区和城市，全根据史实，进行人物再现与现实拍摄，力争呈现一个有血有肉可亲可敬的包拯形象。
昨日，该片首映式在清风阁清风讲堂举行。据悉，该片由中共安徽省纪律检查委员会、中央电视台和安徽广播电视台联合摄制，历时一年。和以往包公题材的电视文艺作品不同的是，纪录片《千年包公》坚持真实可靠可信的创作原则，摒弃戏说。
纪录片共分清心直道、铁面无私、以民为本三集，每集45分钟，叙述包拯任监察御史及开封府尹等官职时，弹劾贪官污吏及皇亲国戚的故事，“七弹王逵”、“六弹张尧佐”“匿金案”、“陈州折变”、“不持一砚归”等深入人心的历史真实事件。
《千年包公》自8月正式开拍，剧组成员奔波数万公里，先后到台湾、新加坡、河南开封、广东肇庆、浙江宁波、安徽天长、安徽合肥等十几个地区与城市，进行实景拍摄、专家学者访及历史再现。
观后感 篇8
什么是好电影？我想应该是像一道好菜或者一口极品的甜点，打开你的味蕾，各种滋味交相汇融却不突兀。吃完意犹未尽，其中体验却无法被简单描绘。
《烈日灼心》就是这样，刚刚开始以为是推理片，虽然一开始你就知道了凶手是谁，但是你仍然好奇伊谷春与小丰（邓超饰）之间如何博弈，段奕宏扮演的警察伊谷春如何确定真凶并让他现行。
故事进展到中间，你被着三名男子的关系所迷惑，影片渲染着一种神秘、朦胧、不可言说的氛围。他们到底是不是GAY？答案揭晓得很快，他们三个都是。直到小夏（王珞丹饰）脱下衣服向阿道（郭涛饰）求证的那一段，阿道露出了自己的龙头纹身，说我把我的命都给你了。我开始疑惑。如果除夕夜桥底飙车的片段还不能称之为爱情的话，那阿道此时这句话里，我分明看到了爱情。很快，小丰三人就被抓住了，并执行了死刑。最后的最后，真正的凶手落网，交代了小丰只是侵犯该名女子，并在这个过程中女子心脏病突发致死。而其余人均被真正凶手所杀。伊谷春也明白，所谓的他将小丰三人伏法，实际是他们自己设下的圈套，为的是尾巴长大后能获得轻松。
我内心一阵唏嘘。原本以为这是一部推理片，但是感情线非常饱满，三个兄弟的手足情，段奕宏与邓超之间微妙的同生共死，小夏与阿道之间的爱情，三兄弟对尾巴不离不弃甚至牺牲生命的亲情。同时，这也是一部法律片。看到最后，你或许并不觉得这三兄弟有那么的罪不可赦，热心助人的的哥阿道，屡立功劳的小丰，有点傻的比觉，你甚至会有些同情。但毋庸置疑，他们仍然要受到法律的制裁。这个时候，我猛然发觉，法律啊，真的是个好东西。它为你的道德设定了底线，它承认你的荣光，也让你直面你的错误。
小丰在片尾说，这世界上本来就没有什么好人和坏人。
那么好在还有法律。
我们很多人都生活在灰色地带，因为这个世界上绝对的事情太少了。大家眼里的老好人，可能曾经弄坏过邻居家的玻璃没有承认。杀人犯也可能抚养着被害人的遗孤。每个人心中自有一把良心的戒尺，日日审判着自我德行。许多十恶不赦的故事，背后都有许多不为人知的苦因。一旦个中缘由被合理化，是否就该原谅？
这个议题真的不好下结论，好在还有法律，至少有罪之人，必将惩之。
观后感 篇9
说起《终结者》系列，相信不用过多介绍，大家对它都已经足够熟悉。
1984年，由詹姆斯·卡梅隆导演的《终结者》，在当年是一部席卷全球的开山之作。起初，这只是一部出自新人导演的科幻B级片，并没有很多人对它看好，却最终引发了观影狂潮，还被国内的观众奉为“史上最经典的引进片之一”、“科幻启蒙片”。
自此，卡梅隆开启了自己走向好莱坞一线大导演之路、主演施瓦辛格被推上了演艺事业的巅峰，而这个系列也成为好莱坞流行文化所不可或缺的经典。
可惜的是，《终结者》在前两部达到了相当高的影史地位之后，却从系列的第三部开始渐趋衰落。3/4/5的反响接连平平，最为人所诟病的便是它们单薄老套的剧情。
这一切源于卡梅隆最初的破釜沉舟之举，为了给第一部筹集资金，他以1美元将自己的剧本卖给制片人，条件是由他来当导演。而在《终结者2》之后，终结者系列的版权被多番转让，卡梅隆数次想要买回版权无果，也回绝了执导续集的邀约。
缺乏了灵魂人物，系列不可避免地陷入狗尾续貂的低潮之中，不仅口碑一般，甚至连摄制成本都无法收回。 当然，也正是因为续集们的失败，让流转在外的系列版权，最终转手给了梅根·埃里森与大卫·埃里森。卡梅隆再度进行商谈，终于拿下了20xx年起的版权所有权。
时隔28周年之后，《终结者》的版权又回到了卡梅隆的手中。
也正是在这28周年之际，卡梅隆亲自参与编剧并监制《终结者：黑暗命运》，足见他的重视程度。这一次，才是《终结者2》之后，卡梅隆的第三部正统续集。
那么卡梅隆重磅回归之后，《终结者：黑暗命运》会有什么继承与创新呢？
目前看来，这部最新的重启电影，不仅在故事设定上直接承接第二部、抛弃了3/4/5的时间线与设定，而且最初两部的主角施瓦辛格和琳达·汉密尔顿也都双双回归，无疑会是一部带有浓厚情怀的承上启下之作。
从之前曝光的预告片和特辑中，我们可以看到施瓦辛格的几次出场，外形上雄风不减，在动作戏上也有宝刀未老的风范。虽然暂时不知道这次他的角色会是什么身份、会站在哪方阵营，但个人猜测他也许将以正派的面目融入到影片之中。
而莎拉·康纳（琳达·汉密尔顿饰）和其他女性角色，则会扛起整部电影的大旗。预告中，她带着一对年轻人抵挡来自终结者的追杀，手头的武器火速切换着——火箭筒、手榴弹、步枪，每样都得心应手，战斗力爆棚。
其实这一次，莎拉以如此彪悍、硬核的形象出场，还是非常令人惊喜的，这将我的记忆拉回到了当年《终结者》和《终结者2》时她的样貌。
卡梅隆之前曾说，“这一次将有更激烈的交火和对抗，而莎拉·康纳是影片的核心主角与灵魂角色”。
想必，相比之前的男性角色主导，《终结者：黑暗命运》或将成为系列中最具颠覆性的一部作品。
琳达·汉密尔顿在《终结者2》后，仅在《终结者4》里以声音形式有所出现。此次回归并担以重任，想必除了卡梅隆的昔日情分外（她是卡梅隆的第四任妻子），也是对本片剧作的认可。
《终结者》系列的口碑差异，除了导演水平的天差地别外，卡梅隆强大的类型片编剧能力也是一个原因。纵横交错的时空结构、独具一格的人物形象与身份反转、繁复的矛盾冲突，这些都是《终结者》的前两部在剧作上的优秀之处。
这次，由卡梅隆的监制与操刀剧本，显然能让系列从3/4/5的歪路上重回正轨。施瓦辛格此前就曾透露过《终结者：黑暗命运》在剧作环节的优秀——
“这部新作中充满了各类情节转折与复杂的人物设置，即便是我都感到非常复杂，需要努力才能弄明白故事和时间线。这就是詹姆斯·卡梅隆的力量，他非常清楚的明白《终结者》系列电影的故事、创意和角色，包括各个人物的行为和责任、时间旅行的设计、回归角色的故事线、所谓的未来如若永不发生将会如何、新的未来又将是什么？”
至于电影在特效上的尝试与完成度，则是令人放心的。因为卡梅隆本人就是“技术前沿”的代名词——《终结者》、《深渊》、《泰坦尼克号》和《阿凡达》等作品，一次次地引领了几十年来好莱坞大片的技术革新。年初上映、同样由他监制的《阿丽塔：战斗天使》，更是当下把CG特效用到极致的科幻巨制。
《死侍》的导演蒂姆·米勒，此次接下导演大梁，同样有着令人期待的表现。毕竟，《死侍》就是整个好莱坞超级英雄电影的工业生产流水线中，最另辟蹊径、出人意料的存在之一。更何况，看过成片的卡梅隆自信地说道：“蒂姆·米勒真的拍出了该系列的原有风格，节奏很快，非常刺激，会是一部令人大呼过瘾的冒险”。
《终结者2》结束之时，莎拉在一条公路上独自飞驰，喃喃自语：“不可知的未来在我们面前展开，我头一次充满希望地面对它。”而《终结者：黑暗命运》作为系列重启三部曲的开端，直面未来，也将开启更宏大的篇章。目前还有两个月才能看到正片，由衷希望，它能带我们重温当年的激动与震撼。
正式影评： I won’t be back，《黑暗命运》是真正意义上的《终结者3》
观后感 篇10
每当看到鲜艳的五星红旗升起的时候，我的心里总是无比激动，我为自己是一名中国人而自豪。
我国是一个有着悠久历史文化的文明古国，在历史的长河上，中华文明一直处在世界文明的前列，为全世界文明的进步作出了辉煌的成绩，例如众所周知的“四大发明”。只是到了近两三百年由于当时统治者的腐败无能，才慢慢落后于世界列强并且在新中国成立以前的相当长的时间内饱经沧桑，一度沦为受人欺负受人轻视的“东亚病夫”。
新中国成立后，中国人又站起来了，在中国共产党的正确领导下，我国经济社会发展迅速，特别是改革开放以来，发展更是日新月异，现在的中国早已不是过去任人欺负的落后国家，而是已成为当今世界舞台上影响举足轻重的一个大国，这不，“神六升空”，成功举办奥运会，汶川震后重建等等无不显示出我们祖国的强大。
当然我们也应清醒地看到，我们国家虽然取得了很大的发展，可还是属于发展中国家，和世界上的一流的强国还有很长的距离，听说也可能因为这个原因吧，常常有一些歌星明星在成了名后，不愿再留在自己的祖国而是选择移民到先进和发达的国家，我虽然不知道他们这样做的真正原因，但是我认为一个人如果离开了祖国的怀抱，即使有再多的财富，他的生活也不一定会真正幸福。
我们每一个人都应当热爱自己的祖国，而爱国光喊口号是没有用的而是要用实际行动，象“两弹元勋邓嫁先”，著名物理学家钱学森等等，他们都是放弃了国外优越的生活和学习机会而选择当时还很贫穷落后的祖国，为我国的科学发展立下了汗马功劳，我们应该向他们多学习那种爱国精神;还有前不久朝鲜足球队在各方面都十分困难的条件下仍然能够获得南非世界杯的入场券，许多媒体都认为是球员是用爱国的热情取得胜利的。而对我们小学生来说现在好好学习，将来长大了做一个对国家有用的人才，这也是一种爱国的具体行动和表现。
我们中华民族是一个勤劳和勇敢的优秀民族，只要我们不断地努力建设和发展社会主义，相信在不远的将来总有一天，我们的祖国会再次站在全世界的最前端。
我爱你，中国;祝福你，中国。
观后感 篇11
常言道：做官一阵子，做人一辈子。做官有止境，做人无止境。正人必须先正己，信任不能代替监督。我们要清醒地认识到，四风积习甚深，可谓冰冻三尺非一日之寒。当前，党的群众路线教育实践正在我们身边开展，活动有期限，但贯彻群众路线没有休止符，作风建设永远在路上。
从本质上来讲，纪检干部首先是一名共产党员，必须拥有成为党员所具备的一切条件;但是，纪检干部又不同于普通党员，他们维护着党章的绝对权威，是党规党纪的执行者和捍卫者，应比普通党员有着更高的思想政治觉悟和更为坚定的理想信念。对纪检监察干部而言，忠诚不是一时，而是一世。要忠于党、忠于人民、忠于纪检事业，牢固树立四个意识，不断增强四个自信，要在党言党、在党忧党、在党护党，做到忠诚干净、履职尽责、始终如一。要加强自身学习，学习党的路线、方针、政策,在实际工作中才能不断地提高自身的政治素质，才能始终坚持正确的政治方向;学习法律法规，我们才能用法治思维和法治方式应对和解决腐败问题;学习业务、财务等知识，有助于拓宽我们业务知识面。只有不断的学习，不断地提高，才能充分适应新形势下的工作需要，才能提高我们的观察、思维、应变、决策等方面的综合业务能力，才能真正提高我们的监督能力。
纪检干部手持纪律宝剑，不能时刻只盯着别人，要严防出现灯下黑等问题，要求别人做到的自己必须要做到。纪检干部自身若不正气，监督便失去了底气。在当前全面深化改革进入深水区的攻坚阶段，尤其要倡导那种脚踏实地的精神。要保持力度、保持韧劲，善始善终、善作善成。俗话说喊破嗓子，不如甩开膀子，工作上如果走马观花，大搞形象工程、政绩工程、花架子工程，到最后是难于完成党和人民交给的工作任务的。实干兴邦，空谈误国。为政贵在行，以实则治，金杯银杯不如百姓口碑。纪检监察干部要敢做硬气事，对违纪违规的快查重处，不搞形式主义，不搞网开一面,不搞下不为例，让作风建设落在实处，不走过场，要以零容忍态度惩治腐败，形成整治歪风邪气的强大震摄力和影响力，倒逼党员干部不断规范自己的行为，形成优良的党风政风。纪检监察干部要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，力戒空谈，注重实干，围绕服务中心大局，认真履行工作职责。
观后感 篇12
对于电影来说，到底如何才算得上“好”。每个人心中有一杆秤，即必须能够让人思考，让人感受到情节的冲击力，不是平淡如水，更不是平铺直叙。从这个意义上看，导演曹保平的电影《烈日灼心》算得上是一个上乘之作，但也有狗尾续貂的嫌疑。所以，且让我们来看看这部电影的容貌吧！烈日灼心，其实从电影的名字也懂得其中的细节，“灼心”之难受，能够让人们感受到无限的伤痛吧！
电影从一桩灭门惨案开始，就在七年前，福建西陇发生一起惨绝人寰的灭门惨案，某别墅内一家五口同日惨死，在社会上引起极大的震动。如果按照破案的路数推进的话，这明显就是一个悬疑片。好的是，故事没有这样铺陈，而是从几个嫌疑人的现在生活开启，他们尽管是“杀人犯”，但是都希望“改邪归正”，都希望有正常人的生活，而现实中，他们也做到了，分别有了属于自己的“工作”。尤其是邓超饰演的辛小丰，竟然混进来警察的队伍中，这无疑是一个巨大的讽刺。
王小波在他的小说《我的阴阳两界》中写道，很多人生活在一个阴阳的世界中，一个是阴的，就是自己的阴暗面，这里只有自己知道内容，都是不得见人的内容，比如你的违法乱纪的事情；而你又生活在阳的一面，这里你可以公开身份。所以《烈日灼心》更是如此，当嫌疑人杨自道（郭涛饰演）、辛小丰（邓超饰演）、陈比觉（高虎饰演）逍遥法外。如今，这三个人都在厦门过活，杨当起了出租车司机，小丰加入了警察队伍，因意外变傻的陈则带着三人捡来的女孩尾巴栖息在亲戚的渔场中。可见，阴阳两界，对于他们来说多么合适！
但是，情节的变化就是惊心动魄的，当拥有丰富办案经验的伊谷春（段奕宏饰演）调到小丰所在的队伍担任警长。伊颇为器重能力卓越的小丰，但嗅觉灵敏的他也隐隐觉出这个男子和当年的灭门惨案有所关联。所以，警觉的起来，都让警队队长和警察辛小丰之间的关系变得微妙十足。你可以想象一下，当你是个杀人犯，但进入到警察队，队长还对自己十分警惕，这其中的关系如何处理？是不是可以“灼心”来形容呢？而就是在这里，我们看到了邓超演技的爆棚。
而郭涛饰演的道哥，却结识了警队队长的妹妹小夏（王珞丹饰演）。如果按照世俗的逻辑，爱情总是疯狂的，道哥和小夏之间可以有爱情，可以有婚姻，但是由于道哥的杀人犯嫌疑人身份，让这两个人的爱情从开始就充满了不确定性。尽管，王珞丹的裸背一度成为这部电影的“亮点”，但是却不能够改变这部电影悲剧的现实。最后，道哥的落网，小夏的悲伤，都是小说已经确定基调的内容，电影只是一种衬托吧！
在高楼上貌似追赶凶犯的那场戏，当警队队长命悬一线的时候，很多人想的是辛小丰放手，那么，警队队长死了，犯罪嫌疑人也就死无对证了。但是，没有放手，已经注定了“主旋律”的结局。本片根据须一瓜的长篇小说《太阳黑子》改编，而在几个嫌疑人都被注射死刑的时候，就应该结尾了，可惜往后的内容都成了狗尾续貂，这才是最大的“败笔”。
段奕宏的出演，邓超的演技，郭涛的放浪，其实《烈日灼心》希望传递的信息，总是那样“法网恢恢，疏而不漏”，这是主旋律需要的，更是法治社会需要的。好的是让观众看到了邓超等人的演技，看到了王珞丹的“献身”，这些都是这部电影堪称“良心电影”的标签，错误的就是无限度的延长其内容。要知道，在关键时刻结尾，永远都比冗长来的有效。
观后感 篇13
今日下午观赏了《见字如面》，尤在读闻一多信件时不知觉潸然泪下。节目制作方成功地营造出文学氛围，让人确是搭载着信件，穿越时空，对话于古人。在现实生活中，也许你是理性的经济学家，也许你是严谨的科学家，也许你是只跟数字说话的程序员，但在这个节目中，导演成功地将你拉入一个充满文学气息的殿堂。
除却节目配以优秀的朗诵者、合适的灯光、精挑细选出的信件这些因素，我谈谈让我深有感触的两点。
一、100%的真实感;唯有当事人亲身经历的、最真实的情感足以感染他人。信件乃当事人所写，不假他人之手，不被粉饰涂改，所以显得真诚厚重。我们发现，当一个人的心不同意他口中所言时，他的姿态与表现是令人尴尬的，而这种尴尬断难使旁人产生共鸣。今年春晚许多人在回忆陈佩斯，有这样一则评论让我印象深刻：“那时的演员表演时透出一股子自信，把自己内心认同的观点、现象幽默的表达出来，自然能引起观众强烈的共鸣。现在的演员机械式的演绎、生硬的情感切入，脱离了实际，他们现实生活中会是这样吗?肯定不是的。”这评论恰是精辟，真实是真人秀的实质，共鸣因它、尴尬也因它。
二、历史的交互;这样一封信件，它不是来自于这个时代，它描绘的不是这个时代的物欲纵横、房价飙升，而是浓缩了那个时代，或是抗日将领的民族大义，或是五四青年的高远志向，或是三毛的爱情与孤独……这些信与我们隔了一个时代，或是一段历史，我们感觉新奇，更甚至，它使我们感觉清醒。活在当下历史前进步伐当中的你我，通常无法突破时代的限制，因此我们的认知、思维、价值观都刻上了属于这个时代的烙印。那么，同样的事情，不同时代的人是如何地思考与选择呢?因此，这种历史的交互确是令人陶醉。
下文附上闻一多在五四期间写给父母的信件《孩儿在此帮忙，绝不会有任何危险》内容节选：
国家至此地步，神人交怨，有强权，无公理，全国人民瞢然如梦，或则敢怨而不敢言，独一般学生敢冒不韪，起而抗之。虽于事无大济，然而其心可悲，其志可嘉，其勇可佩。且男在校中，颇称明大义，仅遇此事，犹不能牺牲，岂足以谈爱国。非谓有男国即不亡，乃国家养育学生，岁糜巨万，一旦有事，学生尚不出力，更待谁人。
观后感 篇14
《榜样4》以“不忘初心、牢记使命”为主题，通过先进代表张富清、李连成、黄文秀等一群优秀共产党员的现场访谈、分享入党初心等形式，着力讲好新时代新故事，用平凡的故事讲述深刻道理，用模范事迹诠释崇高理想，展现了共产党人不忘初心，牢记使命的执着坚守，这里给大家分享一些优秀观后感，方便大家学习。
中央组织部和中央广播电视总台联合录制的《榜样4》专题节目，10月21日在中央电视台综合频道播出，观后令人动容，我们不由自主地为这些榜样们“点赞”。
以身许党、以身许国，故为榜;忠诚为民、心中无我，乃为样。张富清、李连成、黄文秀、唐真亚……这一连串闪亮的名字，如同天空中最亮的星，指引着我们勇毅前行。榜样是旗帜，更是镜子，让我们每名党员干部受到一次灵魂深处的人心大洗礼。
榜样精神能洗“思想尘”，彰显人生本色。张富清在战争年代英勇拼杀、立下赫功，在和平时期选择留在偏远的来凤县;李连成敢于吃亏、乐于吃亏，让西辛庄旧貌换新颜，老百姓走上致富之路;黄文秀放弃城市的繁华优渥，毅然选择到脱贫攻坚一线……他们身上都散发着一种精神特质，那就是忠诚。对党忠诚、对人民忠诚、对国家忠诚，故而，都能牺牲小我、成就大我，党员、公仆、军人、青年干部、科研人的本色赤足。以此精神去洗思想之尘，我们便能在公与私、义与利、得与失之间正确抉择，过出自己的本色人生。
榜样力量能洗“行为垢”，唱响奋斗乐章。“一切伟大成就都是接续奋斗的结果，一切伟大的事业都需要在继往开来中推进。”每一位榜样身上莫不镌刻着“奋斗”二字，以此不断推进为党为国为民的事业。李连成用奋斗解难题，黄文秀用奋斗啃“硬骨头”，唐真亚用奋斗铸就一条爱心、致富邮路，李萌用奋斗换来“万家净”，嫦娥四号科研团队用奋斗取得“当今世界殊”的成就。感受着这强大的奋斗力量，我们能不被感染吗?不要畏艰怕难，不要停滞不前，奋斗可以让平凡人获得不平凡的人生、创造不平凡的成就，因为时光不负奋斗人。
榜样品格能洗“浮杂气”，厚植坚守情怀。工作苦累，每天划船20多公里的邮路，风雨无阻，二十年如一日，甘当洪泽湖“太湖鸿雁”，唐真亚怎么如此“执拗”?放着海南省城的公务员不当，跑到落后村庄当第一书记，挂职期满主动要求继续，隋耀达为何这样“痴傻”?不去做旅行社导游，却做了别人看来不体面的抽粪工，一干就是八年，李萌怎会这般“能忍”?只因坚守，为初心而坚守。在我们当下这个充满各种诱惑、拥有多种可能性的时代，人心思变是常态，强调坚守似乎没有多大意义。但，总有些东西不能变，如为人民谋幸福、为民族谋复兴的初心，精忠报国的家国情怀。故变革时代更需坚守。我们广大党员干部应去除各种“浮杂气”，拥有坚守情怀，这样才能不忘初心，推动国家走向更美好的明天。
榜样是最好的“思想清尘剂”、最强的“行为去垢灵”、最真的“品格提升药”，最是榜样“洗”人心，能洗去种.种不良之物，提振我们的精气神，升级我们的意念行，从而邂逅最美的自己、最有价值的人生，由微尘一步步化为星辰。
榜样的力量是有形的正能量，榜样的精神是鲜活的价值观。我省广大党员干部普遍认为，《榜样4 》用先进典型模范事迹诠释党的崇高理想，既展现了共产党人不忘初心、牢记使命的执着坚守，又彰显了共产党人信仰坚定、心系群众、勇于担当、创新奉献的精神风貌。要深刻感悟榜样的情怀，认真学习榜样的精神，用行动诠释初心和使命，用实干扛起责任和担当。
门源县委书记孙绣宗被每一名榜样的事迹深深地感动和感染，他表示，榜样们在各自的岗位上不忘初心、牢记使命，埋头苦干、攻坚克难，不争名利争贡献，甚至为此献出了自己宝贵的生命，彰显了优秀共产党员坚定信仰、担当作为、服务群众、无私奉献的精神风貌。我们要以他们为镜子，时常对照自己、检讨自己、修正自己，在为人民服务中，守好初心，担好使命。
海东市平安区平安镇组织委员王英在看扶贫“第一书记”黄文秀的事迹时哭红了眼眶，她感慨地说，黄文秀用自己年轻的生命诠释了一名共产党员的初心和使命，以敢担当、能担当、会担当的实际行动，告诉我们要把责任和担当体现在为群众干实事、做好事、解难事上。
囊谦县娘拉乡党委书记台智通过学习榜样先进事迹，看到了优秀共产党员的崇高品质，也读懂了初心与使命的真正意义。他表示，作为一名乡镇党委书记，要把初心和使命落实到本职岗位上，用真心搭好党与群众的桥梁，多为群众办实事、办好事、解难事，不断增强基层群众的获得感、幸福感、安全感。”
榜样就是激励大家学习的人或事物。它是一种精神信念，也是一种奋进力量，更是不忘初心、砥砺前行的时代力量。在《榜样4》中，6个个人榜样，1个群体榜样，他们个个有血有肉、有责任担当，让人印象深刻。6次初心台重温誓词，还有全国各地众多新晋党员的集体宣誓......一次次拨动着、震撼着我的初心，让我久久不能平静。
《榜样4》节目中的每一个画面、每一个人物，每一个事迹，无不彰显着中国共产党员的力量和魅力，传播着时代正能量，让人发自肺腑的感动、震撼，促使我们思想持续进行多重的精神洗礼。节目中有深藏功名、坚守初心、淡泊名利的老英雄张富清;用自己的吃亏换来全村人满满幸福感的村支书李连成;不计得失、返乡扶贫、初心不灭、青春无悔的时代楷模黄文秀;“大湖鸿雁”的邮递员唐真亚;吃苦耐劳、宁愿一人脏换来万家净的年轻抽粪女工李萌;扎根贫困山区的“羊书记”隋耀达;更有嫦娥四号科研组织人员群体代表等优秀共产党员的先进典型事迹，集中彰显了优秀共产党员坚定信仰、担当作为、服务群众、无私奉献的精神风貌，深刻诠释了中国共产党人“不忘初心、牢记使命”的执着坚守、实干担当、勇于奉献的精神风貌。
“不忘初心，牢记使命”，是习近平总书记向全党发出的响亮号召，也是向全国人民作出的庄重承诺。初心和使命就是理想和信念。不论是什么职业都有自己的“初心”和“使命”，党员的初心和使命是为人民服务，医生的初心和使命是救死扶伤，教师的初心和使命是教书育人……这些具体的初心和使命汇聚成强大的社会洪流――为人民谋幸福，为中华民族谋复兴。榜样作为人们的指路明灯，作为时代的标杆，作为人们力量的源泉，他们更是时刻践行着自己的初心，牢记为人民服务的使命!
“不忘初心，方得始终”。作为一名企业基层党员，更要坚定信念、牢记使命，在新时代展现新气象、新担当、新作为。结合本职工作，爱岗敬业、追求卓越，把敬业拼搏作为思想自觉和行动自觉，谨记自己的工作责任，在安全作业、设备维护、工序服务、创新创效等方面时刻发挥自己的表率作用。风雨过后才见彩虹，成功是干出来的，幸福是干出来的，格局是干出来的……我们要沿着榜样的足迹，时刻充满激情、富于创造、勇于担当，用我们的行动践行初心，展现出新时代共产党员的自我风采。
观后感 篇15
1 . 还记得小时候，常坐在他的肩头，他带着一脸的温柔，甘愿为你奔走。如今过去多年，你不常陪在他身边，爸爸生日到了，记得给爸爸打个电话表达你的思念。
2 . 累了要好好休息，错了别埋怨自己，苦了是幸福的阶梯，伤了才懂得珍惜，醉了就是折磨自己，笑了便忘记曾经哭泣，闷了给我发个信息，祝爸爸生日快乐！
3 . 突然不知道，我是该心疼他还是该心疼自己。
4 . 我们是否还拥有宽阔的心胸。
5 . 敬爱的爸爸，在这特别的日子里，一切的祝福都带着咱们的爱，挤在您的酒杯里，红红深深的，直到您的心底。祝您爸爸生日高兴！
6 . 从此一发不可收拾了，开淘宝店，然后以百分的热情去投入，还真的做得很好。
7 . 以后的以后只为自己活。
8 . 我们导演的只不过是一场看清的戏。
9 . 现在，动物是俘虏，而人类是霸主。
10 . 原来，一切都是我自作多情，你只不过是在配合我演戏而已。
销售技巧心得体会模板精选
如何提高心得体会的质量？当我们经历深刻的启发，对某种事物产生了新的认识时，可以将这些所思所想记录下来，写成一篇有条理、有价值的心得体会。在记录心得时，需要以自己的方式进行表达，这样能更好地展现出个人的反思与总结。在本文中，我们将探讨“心得体会”这一话题，为大家介绍一些提高心得体会写作技巧的方法和经验，希望对大家有所帮助！
销售技巧心得体会模板【篇1】
大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。
规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。
例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。
积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。
获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。
管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
销售技巧心得体会模板【篇2】
忙忙碌碌中,20xx已年逐渐远去，在这一年里,自己在工作方面收获很多，也发现了很多不足，销售技巧总结。为了能更好的完成明年的工作，将这一年的工作做个总结。
自工作以来，领导和同事对我的帮助使我能很快的进入工作状态，工作中，我始终以安全有效用药作为自己的职业道德，全心全意为顾客服务，并以礼待人，热情服务耐心解答问题，为顾客提供一些用药知识，工作总结《销售技巧总结》。在工作中也学到很多知识，销售能力也有提高。但由于工作经验少，从事药品销售时间较短，所以在工作中遇到一些问题也不懂得解决，对于顾客的问题，在解答时也不是很好，在工作中也不够仔细认真，有时会出点差错，也不能准确抓住顾客心里。
通过总结，我觉得自己的销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。同时也要仔细认真，提高自己的思想活跃性，多和别人交流工作经验。
总结了一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在很多不足，个别工作做得还不够完善，还有待于在今后的工作中加以改进，在新的一年里，我会努力使工作效率全面进入一个新的水平。
销售技巧心得体会模板【篇3】
3月x日，我院举行了20xx年第二次全体教职工培训会。培训会由时代光华特聘讲师李鸿诚主讲，主题为“一线营销技巧”，听完讲座后，有如下体会：
一、策划合理，准备充分，做好招生宣传
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。招生就是销售，是一项复杂的工作，要使得招生工作成功，它需要招生人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成招生工作。
二、建立起与家长和学生沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
销售技巧心得体会模板【篇4】
前几天参加了一个培训，在没有参加培训前，有这么一门课程，我是很不以为然的。
培训后，才发现我自己认为的世界其实很小的。一个人的想法可以通过另一个人的实战经验而有很大提升的。有的地方落后，有的地方发达，除了先天的地理条件，很大一部分人的落后，是思想的落后。
通过这样的一门课程，我学到了什么?我这几天一直在反思。得出以下几点：
1. 如果要对自己的职业有所成就，首先要找准自己的定位。
2. 如果让自己的生活更精彩，要丰富自己的知识。
3. 如果想在事业上有发展，要有一定的业务能力。
4. 如果要很好的处理人际关系，客户关系，要把心理素质提高。
想把这几点都做到，其实我们平时要有意识，有意义的积累。正所谓要得到什么，首先要付出什么。所有的一切都不可能存在于不劳而获。
自己的定位：这是一件很难倒我的事情。有的时候分析别人可能觉得很方便，因为你只看到了他的表面，所以觉得，她应该就是这个样子的了。但是对于自己，由于自己太过于了解自己的太多面了，反倒不知道那些是自己最擅长的。那些是自己最不擅长的。目前为止，我对此还是在黑暗中摸索，不过目前还是很黑暗。还需继续摸索。有人说做你自己最喜欢做的事情，什么是最喜欢的，现在的最喜欢，几天，几月，几年之后，我是否还是同样有热情。人会变得，而且变得很难把握。
丰富自己的知识：这点上我非常赞同，人只有不断地提升自己才能有更好的发展，不管是事业，婚姻，家庭。甚至对于小孩子的教育。只有知识越丰富，人生才能更精彩。针对不同的事情，做出不同的解决方法。
业务能力：从事一个行业，就算不喜欢也要喜欢。也有可能本来不喜欢，在工作中由于自己不断地克服了很多的困难，发现自己喜欢了。业务能力其实就是自己在不断地提升自己的过程中能力的提升。怎么提高业务能力，这是一个很重要的问题，要让自己的能力提升，我们要不断地有意识的积累，分析，总结。
心理素质提高：心理素质真的是千差万别。由于环境，思想，知识面的不同。同样的事情发生在不同人的身上，结果就有喜有悲了。
这门课程我们只是培训了2天，但是在这2天中，却让我的思想和心态上有了一些颠覆。
以前我遇到问题的时候，可能会发一些牢骚，通过牢骚，由于心情得到纾解，这件事情就算没有结束也自动结束了。其实这属于逃避型，不勇于面对挑战，也没有克服困难的精神。一件事情的发生有必然的原因，以及不可抗等因素。如果没有学会解决问题，一味的逃避，下次再遇到时，结果还是一样的。了解自己，了解别人。就要从心理学，以及性格学上多做了解。性格浅析为9型，但是实际上千千万万的人的性格怎么可能只有9种。为了让我们更好的分析和了解人性，我们简化为9种。针对9种不同性格的人群，我们应该怎么做?每个人其实都是一个矛盾的个体。当同一件事情，因为在遇到不同的人，不同的情况，不同的环境。我们可能处理同样的事情的方式和方法上面也是截然不同。老师在课程中说：人有时是圆形的，有时是方形的，有时是三角形的。这随着我们的容器模型的不同，而不断地变化。所谓的容器模型，就是我们生存的环境了。
销售有时让人感觉有点虚伪。有人为了拉近距离，为了某种目的，就要说一些与事实根本不相符的赞美。有的人能接受还好，不接受说的人不觉得恶俗，听得人觉得恶心。一件事情直接掰掉了。
所以做任何事情了解，再了解，知己知彼，才能百战百胜阿。
如果做，怎么做，都是学问。一门课程，虽然只有2天的时间，但是却把我的思想和思维上打开了一扇窗。让我知道很多东西都有很多的解决方式。要勇于去解决，才能把问题给克服。
销售技巧心得体会模板【篇5】
在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的心得体会。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于总结销售经验机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有计划的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
销售技巧心得体会模板【篇6】
在参加8月营销会议中，进行了销售沟通技巧的培训，接受了张岚讲师销售沟通技巧的学习和讨论，受益良多。张岚老师分析了宏观市场环境下的市场经济形势，以及中国应对经济危机的宏观调控。并结合华荣自身的环境和面临的机遇与威胁，对销售过程中六大障碍提出化解方法。对于商务谈判，张岚老师提出了自己独特的见解。比如，商务沟通前的准备、聆听的技巧、沟通过程中异议的有效处理以及客户关系的建立。在这个市场竞争比较激烈的背景下，要认清公司所处的优势与劣势、机遇与威胁。公司的上市既是机会，也存在着威胁，公司上市的运作成为了快速发展成功的关键，每年的销售业绩是公司的运作的基础。我深刻领会到，在商务运-
作过程中沟通的重要性，以及商务谈判过程中的掌控技巧。认清了当前的经济形势，同时掌握了一些商务的小技巧，对于以后工作有一定的帮助。
不论是销售还是商务，都会存在一些障碍，比如：知识障碍、心里障碍、心态障碍、技巧障碍、习惯障碍、环境障碍等等，认清和克服这些障碍非常重要。拥有全面的专业知识、良好的商务沟通技巧是当前学习的目标。另外，商务沟通过程中，客户关系的建立与维护也是重点。张岚老师说的：“找对人，说对话，做对事”，我认为是一种建立关系很有效的方法。在谈判过程中，注意观察和具有良好的心态是成功的关键，敏锐的观察力才能在激烈的讨价还价中找到突破点，掌控局面。以上这些都是在工作中需要学习和借鉴的。
在这次培训中，商务沟通的技巧给我印象最深，希望以后能有更多的学习培训的机会，在工作中实践，自己的工作能力得到提升。
销售技巧心得体会模板【篇7】
为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我十分重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法，但就是透过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并透过实训课程开拓视野，提高营销潜力。
开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目资料就是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集超多相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果透过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一齐讨论起选取哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都能够大展身手，展示自己的潜力。
转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面新颖，讲解到位，选取的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，此时十分精彩;台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都就是乐在其中，受益匪浅。
透过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。
销售技巧心得体会模板【篇8】
怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的心得体会。
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于总结销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有计划的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。
规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。
例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。
积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。
获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。
管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。 我很高兴能参加此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。
首先，王延广老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。
王老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。
王老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验
王老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。
王老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间关键看 我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。
通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。
感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!
感谢王延广老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我们工作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。
科技馆观后感精选
出于您的需要，我们为您提供科技馆观后感，问题来了，如何才能写好作品名观后感呢？看完电影和电视剧之后，我们总会想倾诉内心的想法。在观赏了后，心中感慨万千，不禁为作品所深深折服，观后感能够更好地提升我们的表达能力，通过本文希望能帮助到您！
科技馆观后感(篇1)
南京科技馆主场馆由常设展厅、非常设展厅、国际会议交流报告厅等组成。其中常设展厅按主题划分为宇宙探秘、地球万象、智慧主人、创造天地、知识海洋等展区。
其中，地震体验展区的地震体验和余震逃生给人留下了深刻的印象。通过模拟地震发生时的横波、纵波及发生后房屋倒塌倾斜的场景，教会人们地震来临时应当如何处理，采取应急措施。
其次令人颇长知识的就是南京应急展区的警示标识。生动形象，通俗易懂。
通过此次参观南京科技馆，同学们深刻认识到应急的重要性，并将书本知识运用于实际。
在平时生活中增强忧患意识，防患于未然。坚持预防与应急相结合，常态与非常态相结合，在发生突发事件时，作好应对突发事件的思想准备。
相信有了这次的实地参观，***同学们将会更加热爱应急管理课程。
科技馆观后感(篇2)
今天，是个令人兴奋的日子——中国流动科技馆开幕仪式在我校举行。
好几个星期以前，我就听说了这个消息，就每天盼呀盼，盼望着我们能去参观，终于我们等到了这一天，我们怀着好奇的心情，慢慢地走到了科技馆的门前。透过明亮的玻璃门，可以清晰地看见里面的一些科技仪器。
进入大门就来到了"机器人的王国".刚到了那，我就被这些"高科技"深深地吸引了。你可别小瞧这调皮的机器人，虽然它的身材是那么矮小，但它的本领可大着呢：它会跳舞。会说话。会倒立……把我们逗得哈哈大笑。
看完"机器人的王国",接着我们就来到了小精灵似的科技仪器的旁边，那些"小精灵"就像科技的指路牌一样指引着我们那颗对科技探索的心。那些实验仪器有的是在告诉我们声音是怎么传播的，有的是让我们知道磁力的作用是什么，还有迷你3D电影……
参观了科技仪器，我们又去了二楼最吸引我们的球形电影厅。那个影厅里非常神秘，四壁黑黑的，像掉进了深不见底的无底洞里，这个东西正像它的名子一样圆溜溜的，里面非常神奇。我还没有弄明白球形影厅是怎么回事，老师就为我们放映了两个影片：《小海龟历险记》和《恐龙灭绝之谜》。这两个影片中都蕴涵着一些道理。比如《小海龟历险记》告诉我们只要有信心，不轻易地放弃就会成功。《恐龙灭绝之谜》为我们解开了庞大地恐龙家族是怎么在地球上消失的。
美好的时光总是过得那么快，随着时间一分一秒地过去，我们的活动也渐渐地接近了尾声。我依依不舍地离开了这场"科技盛宴".
通过这次活动，让我感悟深刻：现在科技飞速发展，不断创新，相信祖国会因此变得更加繁荣昌盛，我们的生活也会越来越美好的。做为新一代的小学生，我们应该好好学习，励志向发明这些神奇仪器的科学家一样，为祖国做出贡献，使祖国的科技更进一步！
科技馆观后感(篇3)
今天，是我最难以忘怀的日子。因为，我去参观了中国流动科技馆，里面的发明真是太令我震撼了。
其实早在六月二十八号就听闻了“中国流动科技馆“的大名。光听到这个名字就让我心动不已，渴望在这一个极为难得的机会里，去欣赏人类智慧的结晶。
可是到了科技馆门前，心里却想：这里面会有什么好玩的？……还未想完，就被科技馆里不亦乐乎地声音打断了。听到这些声音，我内心就有一种说不出的激动，于是立马冲进展厅那朴素的大门。一进大门，映入眼帘的是一个个认认真真学习的身影，他们一个个笑着，乐着，仿佛这就是仙境，人们早已把烦恼置之于九霄云外了，好不热闹！我好像也被人们这种欢乐所感染了，竟情不自禁地以百米冲刺的速度奔向这些“智慧结晶”。第一个引起我注意的是一个可以测出自己心跳的仪器，只需把手放上仪器即可。于是，我二话不说，直接把手放了上去。不试不知道，一试吓一跳，这仪器居然在5秒钟就测出我的心跳，每秒80下。哦太神奇了！人类的科技进步到了这种程度。看来，作为祖国未来花朵的我们不努力不上进是不行的了！第二个吸引我的眼球的是一个介绍大脑各个部位亲自动手的仪器。您只需用手指点击“大脑”，电脑屏幕上就马上出现了一段关于大脑的介绍。哇，原来大脑记忆力是由大脑两侧掌管的，平衡能力是由小脑掌管的。呵，小小的大脑还藏有如此多的秘密，奇妙无穷！最后，一个可以放出电流的塔吸引了我，它有两根柱子平行，当启动时，两柱之间就会产生电流。奇妙的东西还有很多，我继续好奇的摸索着、学习着……
通过这次参观，使我明白时代在进步，科技在进步，如果我们不进步，前两者就皆为空谈。所以，我们一定要努力学习呀！
科技馆观后感(篇4)
跨出教室门，一缕阳光照在了我身上。啊，好舒服呀!我们的生活多么幸福呀!说到这时，我已经坐上了大巴。今日，我们要去参观科技馆。
在途中我们有说有笑，外面的风景美的就像一幅是画。有绿油油的山，清澈见底的水。我们不禁发出了赞叹!说着说着就到了我们的终点站——科技馆。
一进科技馆，就有一位导游过来了，为我们讲述，这是什么，那是什么，让我眼花撩乱，摸上去爱不释手。“接下来我们要看一个4D电影去每人拿一副眼镜，不要弄坏了!”导游说。我心想，还能看电影，太好了!看什么呢?动漫、电影、电视剧……我在脑中猜测着。一进去有一个不像电视又是电视的屏幕展此刻我们眼前。开演了!唉!原先是地震启示，可是真可怕，我旁边的几个男生已经下了场，再加上女生的尖叫，让我也想摘下4D眼镜，但又想：“我是男生，不能摘，不然太丢人了。”于是我没有摘下来，时间一点点过去，我心惊胆跳的看完了电影，直到此刻那幅画面还好像浮此刻我眼前似的。
接下来是自由活动来感受科学带给我们的魅力。我当然要找最好玩的了，我一眼看上了一架钢琴，这架钢琴与众不一样，是它的上头多了一根玻璃管，里面装有泡沫颗粒，一弹上头的泡沫就会随着钢琴的节奏跳动，就像一只只精灵在舞蹈，真是太神奇了!教师告诉我们声音是由物体振动产生的，我才明白很多司空见惯的事物都是有科学原理的，接下来我又手动操做了……
时间飞快的快去，我又排队坐着大巴回到了学校，想了想今日的体验，真是流连忘返!
